DIPLOMSKO DELO - CEK - Univerza v Ljubljani

- števila konkurentov v panogi,
- strukture konkurentov v panogi,
- rasti panoge (v hitro rasto ih panogah je rivalstvo med konkurenti manjše, saj vsa
podjetja hitro rastejo),
- deleža fiksnih stroškov v skupnih stroških (ve ji ko je delež stalnih stroškov med vsemi
stroški, ve ja je konkurenca v panogi, saj morajo podjetje dose i ve ji prispevek za kritje,
kar zahteva ve jo izkoriš enost zmogljivosti),
- možnosti za diferenciacijo proizvodov,
- pove anja proizvodnih zmogljivosti posameznih konkurentov,
- diverzificiranost konkurentov,
- ovire za izstop iz panoge (ovire za izstop iz panoge so predvsem specializirana osnovna
sredstva z nizko prodajno vrednostjo, dodatni stroški z odpuš anjem delavcev,
prekinitvijo že sklenjenih pogodb, potreba po ohranitvi nekaj proizvodnih zmogljivosti za
proizvodnjo rezervnih delov (Rupnik, 1993, str. 5)).
b) Vstopne ovire
Možnost vstopa novih konkurentov dolo ajo vstopne ovire, ki pa so specifi ne za posamezno
panogo ali proizvod. Najpogostejše vstopne ovire so:
- ekonomije obsega, iz katerih izhajajo prihranki obsega,
- privrženost kupcev obstoje im blagovnim znamkam,
- zahteva po velikem obsegu naložb in kapitalu,
- stroškovne prednosti obstoje ih podjetij v panogi 7 ,
- težak ali nemogo pristop k prodajnim kanalom,
- težak ali nemogo pristop k najsodobnejši tehnologiji in
- zakonodajne ovire.
c) Pogajalska mo dobaviteljev
Vloga dobaviteljev igra v proizvodnem procesu vsakega podjetja veliko vlogo, saj je od
kakovosti njihovih proizvodov in storitev odvisna kakovost kon nih proizvodov. Pogajalska mo
dobaviteljev je tako v najve ji meri odvisna od stroškov zamenjave dobaviteljev, števila
pomembnih kupcev, razpoložljivosti substitutov, donosnosti poslovanja dobavitelja, nevarnosti,
da se dobavitelj integrira naprej. Posebno mo no pogajalsko mo ima dobavitelj, ki razpolaga z
nekim redkim in pomembnim tvorcem (Gilles, 1989, str. 48).
) Pogajalska mo kupcev
Pogajalska mo kupcev se pokaže predvsem v primeru, ko ima podjetje le enega ali le nekaj
kupcev, na katere odpade ve ina prodaje. Na to so posebej ob utljiva podjetja, ki delujejo v
panogah z visokim deležem stalnih stroškov med celotnimi stroški. Med ostale dolo ljivke
pogajalske mo i kupcev spadajo še povpre ne vrednosti nakupov, relativni stroški kupca, v
primeru, e ho e zamenjati dobavitelja, stopnja informiranosti kupca, razpoložljivost substitutov
in pomen višje nabavne cene, v primeru, da želi višjo donosnost.
d) Možnost pojava nadomestnih proizvodov
Zadnji izmed dejavnikov, ki dolo ajo konkurenco v panogi, je razpoložljivost substitutov, ki je
odvisna predvsem od razpoložljivosti dobrih substitutov, stroškov spremembe nabavljanja
proizvoda, donosnosti in agresivnosti proizvajalcev substitutov. Nevarnost zamenjave proizvoda
7 Pomembni so u inki krivulje izkušenj, dostop do surovin in kriti nih komponent (Pu ko, 1999, str. 133).
14