Alibaba Gioi Thieu Ve Du An Kenh Dai Ly

Châu Âu
Bắc Mỹ
Châu Á
Nam Mỹ
Châu Phi
TÀI LIỆU TUYỂN DỤNG ĐỐI TÁC KÊNH
TMĐT ALIBABA.COM
Úc
Cùng chung tay xây dựng hệ sinh thái TMĐT toàn cầu

01
Tại sao lại là Đối Tác
02 Lợi ích từ việc hợp tác
N Ội dung
03 Hướng Partner dẫn Benefits cho đối tác
04
Quy trình trở thành Đối tác

Khách hàng của chúng tôi cần bạn!
Khảo sát từ những thành viên Nhà cung cấp hạng vàng toàn cầu (GGS)
Hầu hết các thành viên GGS cần đến dịch vụ vận hành của đối tác thứ ba
Căn cứ vào kết quả khảo sát qua điện thoại và nền tảng khảo sát trên internet đối với những
thành viên có trả phí trên Alibaba, kết quả thu được như sau:
Cần dịch vụ của bên thứ
ba
Quan tâm đến dịch vụ thiết kế
và đăng bài sản phẩm
Có nhu cầu được đào tạo chuyên nghiệp
về thương mại điện tử

Giải pháp Marketing: Tư cách thành viên nhà cung cấp hạng vàng
với các chức năng ưu việt
Thiết kế web
chuyên nghiệp
Được xác
minh sự tín
nhiệm
Báo cáo xu
hướng thị
trường
Không giới
hạn đăng bài
sản phẩm
Xếp hạng
cao hơn
Ứng dụng
trên điện
thoại
Chức năng
đấu thầu giá
Sản phẩm
được hiển thị
tốt hơn

Thành viên hạng vàng
Doanh thu từ phí thành viên
Gói phí Thành viên nhà cung cấp hạng vàng:
Gói Cơ bản Cơ bản chuyên
nghiệp
Phí thành viên
1399 USD/
năm
Introduction in details: https://seller.alibaba.com/memberships/index.html
Tiêu chuẩn
1899 USD/năm 2999 USD/
năm
Cao cấp
4999 USD/
năm
Gói dịch vụ quảng cáo bằng từ khóa (KWA):
Packages Phí dịch vụ Option Gói 1 1 Option 2 Gói Option 2 3 Gói 3
Quảng cáo bằng từ
KWA
Package khóa
500 USD 1,000 USD 1,500 USD
500 USD 1000 USD 1500 USD
Introduction in details: https://seller.alibaba.com/api/channel/kwa.htm

Lý do chúng tôi làm việc với đối tác
Làm theo yêu cầu của
khách hàng
Chuyên nghiệp
Nhất quán
Am hiểu thị
trường
Trách nhiệm

Chúng tôi tìm kiếm đối tác là những chuyên gia trong các lĩnh vực sau:
1. Công ty có nền tảng về Internet
2. Với nguồn lực mạnh mẽ trong các ngành kinh tế, Hiệp Hội & nguồn lực các
Phòng ban, mối quan hệ với các cơ quan Chính Phủ
3. Công ty cung cấp dụ vụ hoặc các khóa đào tạo cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ
tại Việt Nam (đặc biệt đến từ các ngành như Logistics, khai báo Hải quan, Tiếp thị
trực tuyến, Thẩm định và cấp phát chứng nhận chất lượng, Công ty Giao nhận hang
hóa quốc tế, các tổ chức tài chính, Ngân Hàng.vv)
Logistics
& Customs
Local Training
& Services
B2B industry
Related business
Product Posting
Web
Design/ SEO

Chúng tôi cần bạn
Cùng chung tay xây dựng hệ sinh thái toàn cầu cho TMĐT
Vòng tuần hoàn hệ sinh thái TMĐT
Tăng
trưởng
Xuất khẩu
Nhà cung cấp toàn
cầu
Nhập khẩu
Người mua hang
toàn cầu
Chuỗi dịch vụ
Thông
tin
Ký hợp
đồng
Đào tạo Logistics Tài chính Hải quan
Hệ sinh thái
TMĐT
Chính phủ
Alibaba
Thiết kế
Web
Hiệp hội
ngành nghề
Tiếp thị
trực
tuyến
Logistics
Đào tạo
Tài
chính
Hải quan
…

01
Tại sao lại là Đối Tác
02 Lợi ích từ việc hợp tác
N Ội dung
03
Hướng Partner dẫn Benefits cho đối tác
04
Quy trình trở thành Đối tác

Hợp tác trên quan điểm đôi bên cùng có lợi
10
Đối tác
Thương hiệu hàng đầu
Cơ sở khách hàng lớn
Đào tạo chuyên nghiệp
Dịch vụ chuyên môn cao
Hỗ trợ từ địa phương
Tùy chỉnh hỗ trợ theo yêu cầu
của khách hàng
Hỗ trợ các Doanh nghiệp vừa và nhỏ ở Việt Nam xuất khẩu
dễ dàng và thành công

Lợi ích từ việc hợp tác
1. Được hỗ trợ tổ chức các buổi hội thảo và sự kiện trực tuyến và ngoại tuyến
Đối tác
Chủ đề đào tạo bằng ngôn ngữ bản địa
1. Dịch vụ và chuyên môn
2. Làm sao để tăng xếp hạng trên Alibaba
3. …
1. Cung cấp phần mểm đào tạo trực tuyến
2. Hỗ trợ danh sách khách hang đầu mối
hàng ngày

Lợi ích đến từ sự hợp tác
2. Chương trình đào tạo miễn phí từ Alibaba
Nền tảng Alibaba
Kỹ năng bán hàng
Kỹ năng quản lý đội nhóm
Họp hang tuần
Kỹ năng quản lý đội nhóm
Khóa học MEBA

Lợi ích từ việc trở thành Đốc tác điện tử
3. Lợi nhuận từ Sản phẩm dịch vụ giá trị gia tăng của quý Công ty
Một thí dụ điển hình, mỗi khách hang sẽ mua một gói dịch vụ giá trị gia tăng là
500 USD/năm
Khách hang mới Đơn giá Doanh thu
50
25,000 USD
200 $500 100,000 USD
500 250,000 USD
Doanh thu = Alibaba Bonus + Phí dịch vụ vận hành của quý
công ty

Tổng quan về trách nhiệm của Đối tác của Alibaba
Bán gói thành viên nhà cung
cấp hạng vàng
• Nhận hoa hồng bán
hàng
Cung cấp những dịch vụ liên
quan cho thành viên
• Cung cấp dịch vụ chăm sóc
khách hàng chuyên nghiệp
• Duy trì và đẩy mạnh tỷ lệ
gia hạn thành viên
Cung cấp dịch vụ giá trị gia
tăng
• Tăng doanh số bán
hàng

01
Tại sao lại là Đối Tác
N Ội dung
02 Lợi ích từ việc hợp tác
03
Hướng Partner dẫn Benefits cho đối tác
04
Quy trình trở thành Đối tác

Những yêu cầu đối với đối tác kênh Alibaba.com
1. Mạnh về nền tảng bán hàng và dịch vụ
2. Tham vọng, chuyên nghiệp và sẵn sàng có mối quan hệ lâu dài với
Alibaba
3. Giá trị cốt lõi của công ty: khách hàng là trên hết, lòng vị tha, cởi mở
và sẵn sàng chia sẻ
4. Có kinh nghiệm trong dịch vụ liên quan đến thương mại điện tử
(Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm, Đào tạo, Thiết kế Web, Tiếp thị điện tử, đăng sản phẩm,
logistics…)
5. Xây dựng một đội ngũ riêng tận tâm cho Alibaba.com với 15 nhân
viên bán hàng tại thời điểm ban đầu, tối thiểu 2 nhân viên vận hành, 1
huấn luyện viên, 1 nhân viên quản lý dự án

Những yêu cầu đối với đối tác kênh Alibaba.com
Gợi ý cho sơ đồ tổ chức đội ngũ
Quản lý
Phòng Kinh
Doanh
Phòng vận hành
Phát triển Kinh Doanh
và tiếp thị
Trưởng nhóm
kinh doanh
Trưởng nhóm vận
hành
Trưởng nhóm phát triển
kinh doanh và tiếp thị
Nhân viên kinh doanh
(5)
Đại diện phòng dịch
vụ và vận hành
(3)
Nhân viên kinh doanh
(5)
Nhân viên kinh doanh
(5)

01
Tại sao lại là Đối Tác
N Ội dung
02 Lợi ích từ việc hợp tác
03
Hướng Partner dẫn Benefits cho đối tác
04
Quy trình trở thành Đối tác

Những bước để trở thành đối tác của kênh Alibaba.com
Ký hợp đồng
Đào tạo
Thử nghiệm
Phỏng vấn
Tìm hiểu lý
lịch
Xác nhận
hợp tác
Khảo sát tđội
ngũ và thiết
lập văn
phòng

Ví dụ điển hình về đối tác kênh
Alibaba.com trong ngành tài chính

XXXCREDIT:Một tập đoàn tài chính hàng đầu tại Châu Âu
Một công ty cho vay hàng
đầu tại Châu Âu
Hoạt động Ngân Hàng tại
16 quốc gia
Có hơn
142,000 nhân viên
Trên toàn cầu
Độ bao phủ rộng với
~ 7,600 Chi nhánh
Mạng lưới toàn cầu
đang cung cấp truy
cập
đến 50 quốc gia
Truy câp 4,000
ngân hàng đại lý tại
175 quốc gia
Chuyên gia toàn
cầu về
Quản lý tài sản
EUR XXX bn
Dẫn đầu thị trường ở Trung
và Đông Âu do tận dụng lợi
thế về cơ cấu của khu vực

Đầu tư sâu vào dịch vụ gia tăng giá trị cho khách hàng
Cao Cấp Tiêuchuẩn Cơ bản
Đối tác
Logistics
Đối
tác Kỹ
thuật
số
$$$$€/năm
– Thiết kế theo yêu cầu riêng
gian hàng điện tử
– Xếp hạng ưu tiên
– Tùy chỉnh dịch vụ
– Chăm sóc khách hàng tận tâm
- 28 showcases
$$$$€/năm
– Báo giáchuyênbiệt
– Chuyênviên chămsóc&
tư vấn (vận chuyển, quy
trình, giấy tờ...
– Chuyênviên quản lý tài
khoản
$$$$€/năm
– Phân tíchtừ khóa sản
phẩm
– Quảnlý gianhàng
(không giới hạn sản
phẩm)
– Tùychỉnhgian hàng
– Chuyên viên quản lý tài
khoản
$$$$€/năm
– Thiết kế theo yêu cầu riêng
gian hàng điện tử
– Xếp hạng ưu tiên
– Tùy chỉnh dịch vụ
- 12 showcases
$$$€/năm
– Báo giá chuyên biệt
– Chuyên viên tư vấn và
chăm sóc khách hàng
(vận chuyển, quy trình,
giấy tờ...)
$$$$€/năm
– Phân tíchtừ khóa sản
phẩm
– Quảnlý gianhàng
(800 sản phẩm)
– Tiuỷchỉnhgianhàng
$$$$€/năm
– Thiết kế theo yêu cầu
riêng cho gian hàng
điện tử
– Tùychỉnhdịchvụ
– 5 showcases
$ / n ă m
– Báo giá chuyên biệt
$$$$€/năm
– Phân tích từ khóa sản
phẩm
– Quảnlý gianhàng
(100 sản phẩm)
– Tiuỷchỉnh gianhàng
Khônghạnchế: kháchhàngcó thểtự do kết hợp
22
9 module

Ý TƯỞNG BAN ĐẦU VỀ MÔ HÌNH DỊCH VỤ VÀ BÁN HÀNG TIỀM NĂNG

Hỗ trợ các doanh nghiệp vừa và nhỏ xuất khẩu
dễ dàng hơn
Cùng chung tay xây dựng hệ sinh thái TMĐT
toàn cầu
Cảm ơn!