Monter Stolarki 12

OKNA DRZWI BRAMY OSŁONY STEROWANIE SPRZEDAŻ MONTAŻ SERWIS

NR 12/CZERWIEC-LIPIEC 2021

Magazyn dla pracowników salonów sprzedaży stolarki, monterów i uczniów szkół budowlanych.

Patronat merytoryczny: Związek POLSKIE OKNA I DRZWI, organizator kampanii DOBRY MONTAŻ

SPRZEDAŻ

• BADANIA RYNKU.

Sprzedaż on-line.

Czy robisz to

dobrze?

• Digital marketing.

MONTAŻ

• Pomiary

i przygotowanie

otworów montażowych.

• Maszyny do montażu

okien.

FIRMA

• Jak podejść

do sprzedaży firmy

rodzinnej?

• Jak budować

autorytet w zespole?

P

ierwsza połowa roku 2021 przyniosła nie tylko duży

wzrost zamówień ( co nas cieszy), ale też problemy

z utrzymaniem ciągłości dostaw surowców

do produkcji stolarki i niespotykane dotychczas,

lawinowe podwyżki ich cen. To przekłada się na

wzrost cen gotowych produktów, co budzi obawy

o ich konkurencyjność na rynkach zachodnich.

O tym, jak polskie firmy radzą sobie z tą sytuacją,

opowiadają ich przedstawiciele (str. 6).

Katarzyna WANGIN

MONTER STOLARKI

nr 12/czerwiec-lipiec 2021

Magazyn Związku

Polskie Okna i Drzwi

ul. Elektronowa 2 lok. 1.22

03-219 Warszawa

tel.: 22 743 87 02

biuro@poid.eu

Redaktor naczelna:

Katarzyna Wangin

kontakt:

redakcja@monterstolarki.com.pl

601 921 508

Współpraca:

Przemysław Ciechanowski

(CIECHANOWSKI S.C.)

Jacek Czeremużyński (MITURA

ACADEMY)

Tomasz Jakubiec (MULTIKO

ARCHITEKTURA OKIEN)

Zdzisław Maliszewski (POID)

Maciej Mazgaj (MULTIKO

ARCHITEKTURA OKIEN)

Adam Mitura (MITURA ACADEMY)

Monika Karda-Stankiewicz (ŁADNY

DOM)

Tadeusz Romański (GrupaMagnum)

Paweł Wróblewski (POID)

Wydawca:

TARGET PRESS

ul. Przasnyska 6B,

01-756 Warszawa

Kontakt w sprawie reklamy:

Andrzej Kalbarczyk

andrzej.kalbarczyk@targetpress.pl

531 370 279

Robert Saternus, Katarzyna Wilk

reklama.monter@targetpress.pl

606 223 311

Kontakt w sprawie prenumeraty:

admin@poid.eu

redaktor naczelna

Zapraszamy Państwa do odwiedzenia

naszej strony www.monterstolarki.pl

Aby bezpłatnie otrzymywać magazyn MONTER STOLARKI,

zamów prenumeratę na stronie

poid.eu/portfolio/monter-stolarki/

Copyright:

Związek Polskie Okna i Drzwi

Redakcja nie zwraca materiałów

niezamówionych, zastrzega sobie

prawo redagowania nadesłanych

tekstów. Redakcja nie odpowiadają

za treść ogłoszeń, zamieszczonych

reklam i ogłoszeń promocyjnych.

Opinie wyrażone w nadesłanych

tekstach są opiniami ich autorów i nie

muszą odzwierciedlać stanowiska

redakcji. Redakcja ma prawo odmówić

zamieszczenia reklamy, jeżeli jej treść

i forma są sprzeczne z linią programową

lub charakterem pisma.

ZDJĘCIE NA OKŁADCE:

GLASSLIFT

STRONY REKLAMOWE:

2, 5, 9, 15, 19, 21, 24-25, 27, 29, 31, 33,

44-45, 50-51, 59, 61, 72-73, 95, 96

MONTER STOLARKI • 3

SPIS TREŚCI

36

82

AKTUALNOŚCI

To ważne dla naszej branży 6

Związek Polskie Okna i Drzwi. 25 lat

organizacji branżowej. 10

POID BUILDING AWARDS 2021

Konkurs o stolarce otworowej i architekturze 16

Pierwszy raz w historii Kongres Stolarki Polskiej

w wersji digital 20

KONFERENCJA PSD. Dekarstwo. Przeszłość,

teraźniejszość, przyszłość. Edukacja drogą do sukcesu22

Wydarzenia 26

Nowości 30

EDUKACJA

EDUKACJA przyszłych monterów stolarki 34

SPRZEDAŻ

ZAPRASZAMY DO SALONU

Sposób na sukces: markowy produkt i profesjonalna

usługa 36

BADANIA RYNKU

Sprzedaż on-line. Czy robisz to dobrze? 40

DIGITAL MARKETING

Reklamowanie w niespotykanym czasie 42

MONTAŻ

SZCZELNY MONTAŻ

Szczelniej wewnątrz niż na zewnątrz 46

ZDANIEM WYKONAWCY. Pomiary i przygotowanie

otworów – jak to zrobić dobrze? 52

MONTAŻ DRZWI PRZESUWNYCH

– najważniejsze etapy 62

MASZYNY dla firm montujących stolarkę 64

Jakie jest idealne urządzenie do montażu okien? 68

NASZE REALIZACJE

Wielkoformatowa witryna bezsłupowa 74

NASZE REALIZACJE

6-metrowy HS z widokiem na jezioro 82

FIRMA

PRAWO SPÓŁEK

Jak podejść do sprzedaży firmy rodzinnej? 90

AUTORYTET SZEFA

Jak budować autorytet w zespole? 92

62

4 • MONTER STOLARKI

WIOSNA

korzyści

Sprawdź szczegóły na www.wisniowski.pl

oraz u Partnerów Handlowych WIŚNIOWSKI

RRSO to Rzeczywista Roczna Stopa Oprocentowania. Przy składaniu wniosku o kredyt mogą być potrzebne dokumenty poświadczające dochody. Wysokość przyznanego kredytu

zostanie wyliczona po zbadaniu zdolności kredytowej. Lista akceptowanych przez bank dokumentów znajduje się na stronie internetowej Credit Agricole Bank Polska S.A. pod adresem

www.credit–agricole.pl oraz w punkcie sprzedaży partnera. Podany materiał ma charakter informacyjny. Oferta dostępna u wybranych partnerów WIŚNIOWSKI Sp. z o.o S.K.A., którzy

w imieniu Credit Agricole Bank Polska S.A. wykonują czynności faktyczne związane z zawarciem umowy kredytu na zakup towarów i usług.

Niniejszy materiał ma charakter poglądowy. Wyroby zaprezentowane w materiale mogą nie odzwierciedlać rzeczywistego wyglądu produktu m.in. kolorystyki. Niniejszy materiał ma zastosowanie do

przybliżonej oceny m.in. poszczególnych kolorów, struktur oraz wzorów . Istnieje możliwość różnic w wyrobie z przyczyn technologicznych. Materiał/ulotka nie stanowi oferty w rozumieniu Kodeksu

cywilnego. Producent zastrzega sobie prawo do dokonywania zmian. Powielanie i wykorzystywanie, również częściowe, tylko za zgodą WIŚNIOWSKI Sp. z o.o. S.K.A.

AKTUALNOŚCI | POID

To ważne

dla rozwoju

naszej

branży

JACEK WOŹNIAK

Dyrektor Sprzedaży

PORTA KMI Poland,

Członek Zarządu

Związku POiD

W2020 roku wszyscy musieliśmy zmierzyć się z nową

rzeczywistością. Niewidzialny wirus wywrócił nasz

świat do góry nogami, na wielu płaszczyznach.

Z perspektywy osób, które zarządzają produkcją

oraz zakupami surowców w przedsiębiorstwach produkcyjnych,

ogólnoświatowy lockdown zdestabilizował wiele sektorów

gospodarki. Spowodował też zerwanie wieloletnich łańcuchów

dostaw. Dodatkowo ujawnił także nieuświadomione dotychczas

powiązania pomiędzy różnymi branżami gospodarki

i mocny wpływ aktywności jednej z nich na dostępność i cenę

surowców do produkcji dla pozostałych.

Niestety, negatywne konsekwencje pandemii w 2021 roku nie

omijają też producentów stolarki. Zarząd Związku POiD nieustannie

otrzymuje od swoich członków oraz od firm z branży

stolarki niepokojące informacje. Codziennością stała się reglamentacja,

a nawet brak dostaw surowców, niezbędnych do

produkcji okien, drzwi czy bram. Niewystarczające są ilości stali,

granulatu do produkcji profili PVC, płyt drewnopochodnych, tarcicy,

styropianu, folii, kartonu itd. Jednocześnie ceny dostępnych

surowców notują od początku roku wzrosty nawet o 40%. Pojawiają

się przypuszczenia, poparte twardymi argumentami, że

w wielu przypadkach wzrost cen jest czystą spekulacją i nie ma

żadnego związku z faktycznym wzrostem kosztów wytworzenia.

Powyższa sytuacja przełożyła się na niespotykane dotąd poziomy

wzrostów cen produktów końcowych. W konsekwencji,

pomimo bardzo dobrej koniunktury w sektorze budowlanym,

rozwój polskich firm z branży stolarki został zaburzony, podobnie

jak ich konkurencyjność względem firm zagranicznych.

Odpowiedzią na tę sytuację są cykliczne spotkania z producentami

stolarki, inicjowane przez Związek POiD, na których

wnikliwie będą analizowane wszystkie informacje o problemach

w dostawach oraz zgłoszenia dotyczące nierównego

traktowania i ograniczania konkurencyjności.


POID

Surowce

do produkcji stolarki

– problemy z ceną

i dostępnością

Do obaw o dalszy rozwój branży stolarki, jakie nam towarzyszyły od początku wybuchu

pandemii, doszły kolejne konsekwencje światowego lockdownu – zerwanie wypracowanych

przez lata łańcuchów dostaw, utrudniony dostęp do surowców, a także olbrzymie, niespotykane

wcześniej podwyżki. Jak sobie radzimy z tą sytuacją?

Wojciech NAZIMEK

Dyrektor Sprzedaży,

BUDVAR

i ogólnoświatowe działania proekologiczne pozwalają wierzyć

w to, że najbliższych latach, po ustabilizowaniu się sytuacji,

jako branża będziemy mogli nadal dynamicznie się

rozwijać.

Z uwagą przyglądamy się niespotykanej do tej pory sytuacji

związanej z dostępnością surowców, a co za tym idzie,

również kwestii podwyżek cen poszczególnych komponentów.

Każda firma z branży stolarki otworowej – i szerzej,

z branży budowlanej – znajduje się w niezwykle ciekawym

i wymagającym momencie. My, jako firma BUDVAR,

a więc nie tylko jako producent okien, ale także profili PVC,

zwracający szczególną uwagę na jakość oferowanych produktów,

potrafimy w bardzo elastyczny sposób reagować

na zmieniające się od dłuższego czasu warunki, zapewniając

ciągłość realizacji oraz dostaw.

Nie jest to łatwe zadanie. Zapewne nie ma obecnie firmy

w branży, która nie próbowałaby stawiać czoła aktualnym

wyzwaniom, jednak przy ogromnym zaangażowaniu naszych

pracowników oraz partnerów biznesowych pierwsze

miesiące tego roku możemy oceniać pozytywnie. Niewątpliwym

„skutkiem ubocznym” całej tej sytuacji są nieuchronne

podwyżki cen sprzedaży produktu końcowego.

Co do przyszłości, pomimo kłopotów z surowcami

i kwestii nieuchronnych podwyżek pozostaję optymistą

– przebudzające się do życia europejskie gospodarki, pozytywne

z naszego punktu widzenia trendy ustawodawcze

Pomimo kłopotów z surowcami

i kwestii podwyżek, budzące się

do życia europejskie gospodarki

pozwalają wierzyć, że w najbliższych

latach nasza branża będzie nadal

dynamicznie się rozwijać.

Maciej ŚLĄCZKA

Prezes, AIB

Branża budowlana dobrze poradziła sobie z kryzysem

związanym z epidemią koronawirusa. Większa liczba zamówień,

choć niezwykle satysfakcjonująca, przełożyła się

jednak na wzrost popytu na surowce, co z kolei spowodowało

podwyższenie ich cen. Pojawiły się równocześnie

problemy związane z dostępnością materiałów. Jako producent

nowoczesnych rozwiązań izolacyjnych odczuliśmy

ten trend i musieliśmy dostosować się do zmiany. Podwyżki

dotyczyły bowiem komponentów wykorzystywanych

Branża budowlana dobrze poradziła

sobie z kryzysem. Większa liczba

zamówień przełożyła się jednak

na wzrost popytu na surowce,

co z kolei spowodowało podwyższenie

ich cen i problemy z dostępnością.

w ramach wszystkich naszych grup produktowych: od uszczelek,

przez taśmy izolacyjne, po butyl.

Wzrost cen surowców miał zatem duży wpływ na aktualne

ceny wyrobów AIB. Zwiększone koszty zanotowaliśmy

także w zakresie opakowań kartonowych. Należy podkre-


AKTUALNOŚCI | POID

ślić, że o ile koszty surowców wpłynęły na wyższe wyceny

wyrobów ostatecznych, co zrekompensowało straty, o tyle

ogromnym problemem nadal pozostaje ich ograniczona

dostępność. Kwestia ta motywuje nas do poszukiwania

i wdrażania alternatywnych rozwiązań. Jesteśmy usatysfakcjonowani,

że nasze rozwiązania cieszą się dużym zainteresowaniem

i stale pracujemy nad ulepszaniem oferty AIB.

Łukasz KUCHARCZYK

Dyrektor Handlowy,

YAWAL

Z takimi podwyżkami w tej branży nie spotkałem się od

wielu lat – dotychczasowe podwyżki można było nazwać delikatnymi,

rocznymi korektami. Moim zdaniem producenci

polscy, a zarazem eksporterzy, mogą stracić na atrakcyjności

cenowej na rynkach zachodnich. Nasza stolarka krajowa ciągle

się rozwija, dlatego kluczowa jest dostępność komponentów

oraz stabilność cenowa.

Aktualne podwyżki w tej skali są branżowym precedensem.

Prawda jest taka, że podwyżki na rynku mają finalnie bezpośredni

wpływ na koszt inwestycji. Można więc powiedzieć,

że najbardziej odczują je inwestorzy. To dotyczy zarówno klientów

indywidualnych, jak i dużych kubaturalnych inwestorów.

Zaobserwowaliśmy też ożywienie na rynku. Po marazmie

i dużej niepewności w 2020 roku dzisiaj wszyscy planują,

Podwyżki, z jakimi mamy do

czynienia obecnie, są branżowym

precedensem. Odczują je

i inwestorzy, i producenci (a zarazem

eksporterzy), gdyż stracą

na atrakcyjności cenowej na rynkach

zachodnich.

projektują i przyśpieszają budowy. Jest niezliczona ilość

przetargów na rynku, a eksport kwitnie. Z jednej strony po

przerwie wszyscy się ożywili, a z drugiej może to być właśnie

efekt ucieczki przed podwyżkami, które dotyczą całej branży

budowlanej. Moim zdaniem mamy kulminacje jednego

i drugiego.

Dla firmy Yawal, jako systemodawcy aluminiowego, największym

wyzwaniem są podwyżki cen wlewek aluminiowych.

Cena aluminium wzrosła w ciągu ostatnich miesięcy

o ponad 50%. Z naszego punktu widzenia jest to problematyczne,

ponieważ klienci często realizują długoterminowe inwestycje

i liczą na utrzymanie cen. Byłoby to możliwe przy

pewnej przewidywalności i stabilności cen aluminium, które

w naszej branży stanowią największy udział wytworzenia

produktów. Dzisiaj jest to wyzwaniem dla wszystkich, producentów

i dostawców.

Problem ten dotyczy również nas, ponieważ Yawal też kupuje

od dostawców zewnętrznych komponenty systemowe

i okucia, a aluminium kontraktujemy na giełdach światowych.

Drastycznie wzrosły koszty zatrudnienia pracowników i ich

dostępność, odczuwalnie wzrosły też koszty energii elektrycznej,

a przy tłoczeniu jest to czynnik bardzo kosztotwórczy.

Ponadto odnotowaliśmy wyższe koszty zakupu akcesoriów,

uszczelek, farb proszkowych, okuć, nawet opakowań i transportu.

Problemem jest też dostępność aluminium na rynku. Rośnie

popyt, surowców jest mniej, a możliwości tłoczni w Polsce

są ograniczone. Takiego problemu z dostępnością wlewek

aluminiowych, z jakim mamy do czynienia obecnie, nie było

w ostatnich latach. To wynika z nałożenia embarga na chińskie

aluminium. Dodatkowo pojawiły się problemy z dostawami

i logistyką w czasie pandemii.

W efekcie producenci produktów aluminiowych wolą wybrać

polskie tłocznie, które są dla nich pewniejsze we współpracy.

Może i jest to droższe rozwiązanie, ale klienci na pewno

zyskują gwarancję stabilności dostaw. Dodatkowo w branży

wielu dostawców ma bardzo duże problemy z dostępnością

blach stalowych czy też samej stali.

Długo zastanawialiśmy się nad wprowadzeniem podwyżek,

ale byliśmy do tego zmuszeni. Miały na to wpływ

wspomniane problemy z wlewkami aluminiowymi, ale też

i lawinowe podwyżki od dostawców komponentów. Jest to

pierwsza podwyżka cen w Yawalu od 2018 roku, którą musieliśmy

zrealizować. Co jednak trzeba podkreślić, w dużej

mierze nie wynikła ona z chęci większego zysku, ale nadgonienia

i aktualizacji podwyżek, które dostaliśmy od dostawców

zewnętrznych.

Marcin SZEWCZUK

Dyrektor Marketingu,

ALUPLAST

Wprawdzie możemy być zadowoleni, że nasza branża

bardzo dobrze poradziła sobie ze skutkami pandemii, jednak

ten lawinowy wzrost zamówień, z którym mamy do

czynienia praktycznie od początku tego roku, spowodował

również wzrost cen surowców, będący pochodną rosnącego

popytu. Do tego doszły niestety również problemy związane

z podażą.

Nadal obserwujemy dramatycznie pogarszającą się sytuację

na rynku surowców. Nasi dostawcy kontynuują

wielomiesięczny już trend podwyżek cen, a co gorsze,

gwałtowność tych wzrostów przybiera na sile, osiągając niespotykane

dotychczas poziomy. Dodatkową komplikacją

i tak trudnej już dla nas wszystkich sytuacji jest lawinowo

rosnący niedobór naszego podstawowego surowca, jakim

jest PVC, czego konsekwencją jest systematyczne ograniczanie

dostarczanych ilości. Priorytetem jest dla nas przede

wszystkim utrzymanie ciągłości naszej produkcji i zapewnienie

naszym klientom dostaw profili. To niestety generuje

sytuację, w której zakup surowców po wysokich, dyktowanych

przez dostawców cenach, zmusza nas do częściowego

przenoszenia tych kosztów na klientów.

Przy okazji wzrostu cen i braku dostępności niektórych

materiałów, jak np. stali, zauważyliśmy natomiast wzrost

zainteresowania klientów naszymi systemami, w których

wzmocnienia stalowe zostały zastąpione wzmocnieniami

kompozytowymi. Być może obecna sytuacja stanie się również

impulsem do dalszych zmian w zakresie technologii

wytwarzania okien. Wykorzystanie technologii umożliwiających

wyeliminowanie niektórych elementów i procesów

(cięcie i magazynowanie stali, jej wkładanie do profili i przykręcanie)

daje szansę zwiększenia produktywności, poprzez

np. wyższy stopnień automatyzacji procesów.


artykuł promocyjny

DTM System

polski producent automatyki bramowej

Firma DTM System od ponad 20 lat

dostarcza nowoczesne rozwiązania

z zakresu automatyki bramowej.

Sprawdzone produkty, w 100%

polski kapitał i dynamiczny rozwój

gwarantują silną pozycję na rynku.

Firma oferuje szeroki zakres specjalistycznych urządzeń

i produktów automatyzujących działanie bram oraz

systemy zdalnego sterowania. Produkty znajdują uznanie

wśród klientów krajowych i zagranicznych. Użytkownicy

chwalą intuicyjne, proste rozwiązania w dobrej cenie.

Bogata oferta automatyki pozwala

na dobranie odpowiednich

dla potrzeb instalacji urządzeń.

DTM System stawia na bezpieczeństwo,

funkcjonalność i komfort użytkowania.

Obok napędów do bram

przesuwnych, skrzydłowych i garażowych

w ofercie polskiego producenta

znaleźć można akcesoria

takie jak sterowniki automatyki

bramowej,

fotokomórki, lampy

sygnalizacyjne oraz

szeroką gamę urządzeń

zdalnego sterowania.

Od samego początku

działalności

firma postawiła na wysoką

jakość urządzeń oraz

na doskonałą obsługę klientów.

Stale rozbudowuje infrastrukturę, tworzy

nowoczesne urządzenia łącząc doświadczenie

i wiedzę projektową z najnowszymi

technologiami.

Lata doświadczeń pozwoliły firmie

wypracować rozwiązania zapewniające

oszczędność czasu i pieniędzy przy

jednoczesnej gwarancji bezpieczeństwa

oraz satysfakcji użytkowania.

Corocznie firma zaznacza swoją

obecność na targach krajowych i zagranicznych,

prezentując szeroką ofertę

innowacyjnych projektów oraz rozwiązań

dla branży bramowej. Potwierdzeniem

najwyższej jakości produktów

są zdobywane

nagrody i wyróżnienia.

W 2016 i 2018

roku produkty

DTM System wyróżnione

zostały

prestiżową nagrodą

„Złoty Medal”

Międzynarodowych

Targów Poznańskich

BUDMA w kategorii innowacyjność.

Uznanie kapituły

konkursu zdobyły kolejno w 2016

roku odbiornik radiowy o modułowej

budowie FLEX, a w 2018 roku centrala

automatyki budynku CHRONO,

wprowadzająca inteligencję budynku

przy użyciu standardowych systemów

zdalnego sterowania, umożliwiająca

sterowanie i programowanie urządzeń

z ekranu smartfona. Firma wyróżniona

została również w plebiscycie Budowlanej

Marki Roku w latach 2016-2020.

Zachęcamy do odwiedzenia strony

internetowej www.dtm.pl oraz naszego

kanału w serwisie YouTube, gdzie znajdą

Państwo informacje o produktach

i rozwiązaniach z zakresu automatyki

bramowej i zdalnego sterowania.


AKTUALNOŚCI | 25 lat POiD

Związek Polskie Okna i Drzwi

25 LAT ORGANIZACJI

BRANŻOWEJ

Na rok 2021 przypada jubileusz działalności Związku Polskie Okna i Drzwi. Przekształcona

w 2003 roku ze Stowarzyszenia Producentów Stolarki Budowlanej organizacja, od lat skutecznie

konsoliduje branżę, realizując projekty mające na celu m.in. promocję tego sektora.

Stolarka otworowa stanowi

dzisiaj jedną z najprężniej

rozwijających się branż,

będąc polską specjalnością

eksportową. Nasz kraj jest jednym

z największych europejskich producentów,

a od 2015 roku numerem

1 pod względem wartości eksportu

wśród krajów Unii Europejskiej.

Z roku na rok zwiększa się wartość eksportu

okien, drzwi i bram garażowych.

Branża okazała się również odporna

na kryzysy wywołane pandemią

COVID-19 w 2020 roku, utrzymując

wzrostową tendencję na polskim

rynku oraz poza granicami kraju.

W czym tkwi fenomen branży stolarki?

Dużego znaczenia nabiera tu umiejętność

konsolidacji w przypadku

spraw ważnych dla całej branży

firm na co dzień ze sobą

konkurujących. Miejscem,

w którym jest to możliwe,

jest Związek Polskie Okna

i Drzwi.

Wspólnie możemy więcej – te słowa

najlepiej oddają to, co jest kluczem do

sukcesu branży stolarki budowlanej. A są to

przede wszystkim wzajemna współpraca

i zaangażowanie wszystkich funkcjonujących

na rynku podmiotów. Związek POiD skupia

obecnie ponad 100 przedsiębiorstw,

które aktywnie angażują się w inicjatywy

podejmowane przez organizację, m.in.

wspieranie działań eksportowych,

promowanie termomodernizacji

budynków czy też wprowadzanie

rozwiązań pozwalających na

eliminację z rynku wyrobów

niecertyfikowanych. Przynależność

do organizacji, która ma wpływ

na to, w jakim kierunku zmierza

cała branża, leży więc w żywotnym

interesie każdej firmy związanej ze stolarką,

niezależnie od profilu jej działalności.

Jesteśmy dumni z tego, że coraz więcej

właścicieli firm postanawia dołączyć

do wspólnej dyskusji w ramach POiD.

Janusz Komurkiewicz,

Prezes Związku POiD

Pierwsze kroki organizacji

Stowarzyszenie Producentów Stolarki

Budowlanej było pierwszą osobowością

prawną dzisiejszego Związku

POiD. Założone w 1995 roku głównie

z inicjatywy producentów okien

drewnianych oraz Józefa Dużyńskiego,

pełniącego funkcję pierwszego prezesa,

miało na celu rozpoczęcie działań,

które doprowadzić miały do kolejnych

regulacji w prawie budowlanym.

Organizacja funkcjonuje pod tą nazwą

do 2003 roku. Od tego czasu, działając

już jako Związek Producentów

Dostawców i Dystrybutorów POL-

SKIE OKNA I DRZWI, oprócz producentów

okien, drzwi czy bram zrzesza

również dostawców związanych

z ogólnie pojętą stolarką budowlaną,


począwszy od profili, a skończywszy

na chemii budowlanej. Ta poważna

zmiana statutowa miała na celu

wzmocnienie głosu branży.

Zmiana statutowa nazwy

i wciąż zwiększająca się liczba

firm, które przystępowały do

Związku, wiązały się również

z rozszerzeniem działalności.

Wówczas rozpoczęliśmy w różnych

regionach kraju spotkania z producentami

na Regionalnych Forach Stolarki Budowlanej,

targach, szkoleniach. Te wszystkie zainicjowane

wówczas działania kontynuowane są

do dzisiaj i wpływają na integrację producentów,

dostawców i dystrybutorów, ale przede

wszystkim stają się pretekstem do wywoływania

kolejnych zadań dla organizacji,

z którymi zdecydowanie łatwiej mierzyć się

połączonymi siłami.

Ryszard Szpura,

Viceprezes Związku POiD

W roku 2003 Polska

stanęła u wrót Unii Europejskiej,

co wymuszało na

branży konieczność dostosowania

prawa budowlanego

do prawa unijnego. Jednocześnie

panujący kryzys gospodarczy i związane

z nim zatory finansowe stały się

pretekstem do połączenia sił często

konkurujących ze sobą firm.

Związek, będąc przestrzenią integracji,

przyjął na siebie uregulowa-

25 lat POiD

nie kwestii związanych z aprobatami

technicznymi.

Ogólnopolskie Forum Stolarki

było wtedy jedynym miejscem, gdzie

cała branża mogła zabrać głos i stworzyć

rozwiązania, które Związek wdrażał

w życie. Jednym z najważniejszych

tematów, które branża miała okazję

wspólnie wypracować w czasie Ogólnopolskiego

Forum Stolarki, było zagrożenie

wzrostu podatku VAT. Wraz

z wejściem do UE podatek VAT na

montaż wyrobów miał wzrosnąć z 7

do 22%. Wówczas w ramach Związku

podjęto aktywną akcję, dzięki której

wynegocjowano zachowanie podatku

na niezmienionym poziomie.

W roku 2005 po ciężkiej chorobie

zmarł bardzo ceniony w środowisku

prezes Związku Józef Dużyński.

W czasie dziesięcioletniej prezesury

Józef Dużyński z małego, liczącego

kilkanaście firm SPSB stworzył nowoczesną,

prężnie działającą organizację,

liczącą ponad 100 firm. Po

śmierci prezesa, przewodzania organizacji

podjęła się pani Maria Waśkiewicz,

która stała u sterów POID do

roku 2008, kiedy to podczas WZCZ

na prezesa został wybrany pan Janusz

Komurkiewicz, który pełni tę funkcję

nieprzerwanie do dnia dzisiejszego.

Na te lata przypada zmiana wizerunkowa

Związku POID, który zyskał

nową identyfikacje wizualną. Zmiany

dotyczyły również rozszerzenia

zaplecza szkoleniowego, w ramach

którego realizowane są programy zarówno

dla firm, jak i dla uczniów czy

nauczycieli szkół branżowych. Powstają

m.in. podręczniki ZKP. Kontynuowana

jest działalność społeczna,

w ramach której realizowane są programy

DOBRY MONTAŻ i WYMIEŃ

STOLARKĘ Z DOBRYM MONTA-

ŻEM, oraz nowe inicjatywy mające

na celu promocję branży, jak konkurs

BARGEWORK dla młodych architektów

czy POID Building Awards,

na najlepsze rozwiązania stolarki.

Ogólnopolskie Forum Stolarki Budowlanej, Białowieża 2007

Ogólnopolskie Forum Stolarki Budowlanej, Częstochowa 2008

Ogólnopolskie Forum Stolarki Budowlanej, Sokółka 2011

I Kongres Stolarki Polskiej

X Kongres Stolarki Polskiej, Jachranka 2019



Promocja polskiej branży stolarki

Związek Polskie Okna i Drzwi nieustannie

zabiega i będzie zabiegał

o zwiększenie zainteresowania rządu

branżą stolarki budowlanej. Za najlepszy

przykład działań w tym zakresie

może posłużyć Branżowy Program

Promocji POLSKIE OKNA I DRZWI,

realizowany w ramach systemowego

projektu Ministerstwa Gospodarki

„Promocja polskiej gospodarki na

rynkach międzynarodowych”. Za poprawną

realizację założeń programu

odpowiadało Konsorcjum POLSKIE

OKNA I DRZWI, w skład którego,

oprócz Związku POiD, wchodziła firma

ELTAR – doświadczony organizator

polskich ekspozycji na targach

zagranicznych oraz ASM Centrum

Badań i Analiz Rynku.

W ramach Branżowego Programu

Promocji POLSKIE OKNA I DRZWI,

przedsiębiorcy z sektora stolarki

budowlanej otrzymali dofinansowanie

działań promocyjnych prowadzonych

w Polsce i za granicą. Działania te obejmowały

m.in. udział w targach zagranicznych, szkoleniach,

misjach gospodarczych czy produkcji

katalogów eksportowych. Polscy przedsiębiorcy

z branży stolarki budowlanej od 2012 roku brali

regularny udział m.in. w targach w Mediolanie,

Paryżu, Monachium, w Brnie i Sztokholmie,

a także w misjach gospodarczych

do Włoch, Niemiec, Szwecji, Francji

i Czech.

Magdalena Cedro-Czubaj,

Członek Zarządu Związku POiD

Branżowy Program Promocji

POLSKIE OKNA I DRZWI,

realizowany dla polskiej branży stolarki

budowlanej, został oceniany jako

najlepiej realizowany program wśród

15 projektów Branżowych Programów

Promocji Ministerstwa Gospodarki.

Warszawa, wrzesień 2015 r. Konferencja Ministerstwa Gospodarki podsumowująca

realizację działań promujących polską gospodarkę na rynkach

międzynarodowych

Podczas spotkania minister gospodarki Janusz Piechociński wyróżnił

trzy firmy z sektora stolarki budowlanej: AIB, FAKRO i INVADO. Nagrodę

odbiera Janusz Komurkiewicz

Zrównoważona przyszłość

Związek POiD lobbuje w wielu sprawach,

m.in. związanych z normalizacją,

termodernizacją budynków czy przepisami

prawa budowlanego. Istotnym

punktem na liście priorytetów Związku

było doprowadzenie do cyklicznych

spotkań i konsultacji ze środowiskiem

architektów na temat uwzględnienia

prawidłowego montażu stolarki w projektach

budowlanych.

Stan wiedzy polskich projektantów

w zakresie montażu był

niewystarczający, dlatego

konsultacje ze środowiskiem

architektów były koniecznością.

Największy wpływ na

jakość montażu mają jednak

specjaliści wykonujący tę czynność.

Właśnie dlatego jednym z zadań

Związku zostało utworzenie we współpracy

z Ministerstwem Edukacji Narodowej specjalności

zawodowej „monter stolarki budowlanej”.

Szymon Nadzieja,

Viceprezes Związku POiD


W listopadzie 2013 roku doszło do

rozwiązania Polskiego Związku Pracodawców

– Producentów Okien Przeciwsłonecznych

i Bram. Była to jedyna

instytucja zrzeszająca producentów

bram i osłon w Polsce. Na tę decyzję

odpowiedział POID, wychodząc z propozycją

połączenia sił.

W grudniu 2014 roku ogłoszono

połączenie obu związków. Od tej

pory członkowie PZP-POPB stali się

członkami zwyczajnymi Związku

POLSKIE OKNA I DRZWI.

Połączenie obu organizacji stało

się pretekstem do nowego zdefiniowania

i konsolidacji branży

stolarki otworowej, która obejmuje

producentów, dystrybutorów

i dostawców okien oraz drzwi,

a także bram i osłon przeciwsłonecznych.

Zauważamy również rosnący

udział firm, dostarczających rozwiązania

automatyki budynkowej i inteligentnych

rozwiązań do sterowania

i zarządzania.

Połączenie obu organizacji

było działaniem

strategicznym, które

pozwoliło na wykorzystanie

potencjału likwidowanej

wówczas organizacji zrzeszającej producentów

i dystrybutorów bram i osłon. Związek POiD

kontynuował działania PZP-POPB w ramach

utworzonej Grupy Zadaniowej. Do jej zadań należała

m.in. działalność oświatowa na wyższych

uczelniach technicznych zgodnie z know-how

przekazanym przez PZP-POPB, koordynowana

przez osobę odpowiedzialną za przeprowadzanie

wymienionych działań w strukturach PZP-POPB.

Agnieszka Olędzka,


Dzięki temu historycznemu połączeniu

Związek POiD zyskiwał członkostwo

w międzynarodowej organizacji

ES-SO przez kolejne 2 lata, a także stał

się właścicielem raportu rynku osłon

i bram, przekazywanego nieodpłatnie,

podobnie jak raport okien i drzwi,

wszystkim członkom POiD.

25 lat POiD

Lobbing na rzecz zatrzymania

obniżania parametrów i okna referencyjnego

Związek prowadził intensywne prace

w ramach projektu zmian przepisów

dotyczących warunków technicznych,

jakim powinny odpowiadać budynki

i ich usytuowanie. Zaostrzone wymogi

dotyczą m.in. lepszej izolacji, co skutkuje

niższym zapotrzebowaniem na

energię, a także m.in. wartości współczynników

przenikania ciepła ścian

zewnętrznych, dachów, okien i drzwi.

Wprowadzanie zmian trwa od 2014

roku, a ostatni etap zaostrzył maksymalnie

parametry współczynnika przenikania

ciepła. Wedug opinii przedstawicieli

branży stolarki to zaostrzanie

warunków technicznych okien i drzwi

ma negatywne skutki.

Pierwszy wniosek do Ministerstwa

Infrastruktury, którego ówczesna działalność

obejmowała kwestie Wytycznych

Technicznych, został wystosowany

przez Związek POiD już w 2017

roku. Do tego czasu idea stopniowego

Związek prowadził

intensywne prace

w ramach projektu

zmian przepisów

dotyczących WT 2021.

zaostrzania wymagań pozwoliła na

przygotowywanie się do nowych wymagań

z wyprzedzeniem.

Wymagania obowiązujące od 2021

roku okazują się niezwykle kosztochłonne,

przy jednocześnie nieproporcjonalnie

małych efektach w postaci

ograniczenia zużycia energii. Dlatego,

z inicjatywy Związku Polskie Okna

i Drzwi oraz Polskiego Związku Firm

Deweloperskich, organizacje zrzeszające

branże budowlaną, deweloperską

i architektoniczną apelowały do Ministerstwa

Rozwoju o wstrzymanie

zaostrzania parametrów izolacyjności

materiałów budowlanych.

W 2020 roku do apelu dołączyło

12 organizacji: Związek Polskie Okna

i Drzwi, Polski Związek Firm Deweloperskich,

Business Centre Club, Stowarzyszenie

Budowniczych Domów

i Mieszkań, Polskie Stowarzyszenie

Dekarzy, Wielkopolska Izba Budownictwa,

Stowarzyszenie Architektów

Polskich (SARP), Izba Architektów RP,

Stowarzyszenie Nowoczesne Budynki,

Zachodnia Izba Gospodarcza,

Polski Związek Pracodawców

Budownictwa.

Zmiany przepisów oznaczają

wzrost cen materiałów

budowlanych, a tym samym

zwiększenie kosztów budowy.

Według szacunków dopasowanie

okien do wymogów zawartych w przepisach

Warunków Technicznych 2021 oznacza

wzrost ich ceny o ok. 30-35%, a okres zwrotu

z dodatkowej inwestycji wyniesie kilkadziesiąt

lat w przypadku okien pionowych i nawet

ponad 100 lat w przypadku okien dachowych.

Sytuację utrudnia również trwająca pandemia,

która wpływa bezpośrednio na możliwości

produkcyjne, a także nabywcze konsumentów.

Marcin Strzelec,


Od 2018 roku

Związek POiD

ma swojego

przedstawiciela

w Radzie Naukowej

Instytutu Techniki

Budowlanej.

Lipiec 2017 r. Spotkanie z Tomaszem Żuchowskim w Ministerstwie Infrastruktury i Budownictwa

w sprawie zatrzymania zaostrzania wymagań odnośnie współczynnika U dla dla okien i drzwi balkonowych

Ostatecznie Ministerstwo Rozwoju

Pracy i Technologii przychyliło się do

jednego z głównych postulatów branży.

Wynikiem tego jest projekt noweli

rozporządzenia, który zakłada wprowadzenie

przepisu przejściowego,

pozwalającego stosować dotychczasowe

normy energetyczne do spraw

wszczętych i niezakończonych przed

końcem bieżącego roku, czego nie

uwzględniała wersja oryginalna.

Trwają dalsze rozmowy w sprawie

nowelizacji ustawy, która uwzględniać

będzie w zapisach Warunków

Technicznych wymiary referencyjne

okien, które miałyby przede wszystkim

wpływ na ujednolicenie interpretacji

przepisów w czasie kontroli

różnych instytucji nadzoru budowlanego.

Deklarowanie przenikalności

cieplnej na podstawie

wymiarów referencyjnych

pozwala klientowi na łatwe

porównywanie różnych modeli

okien. Korzystne jest

również dla producentów,

szczególnie w odniesieniu dla

okien o bardzo małych wymiarach.

Przyjęcie tej zasady pozwoli

również na łatwe i szybkie porównanie

pod względem parametrów

przenikalności cieplnej wyprodukowanych

w Polsce okien z wyrobami

producentów z innych krajów, gdzie

stosowane są takie same regulacje.

Od 2018 roku Związek POiD oraz

firmy członkowskie mają swojego

przedstawiciela w Radzie Naukowej

Instytutu Techniki Budowlanej w Warszawie.

POiD, jako jedyna organizacja

z branży budowlanej, jest członkiem

Forum Dialogu Związku Pracodawców

Business Centre Club. Dołączył także

do rad Krajowej Izby Gospodarczej

i Głównego Urzędu Nadzoru Budowlanego.

Przynależność do tych organizacji

to duży prestiż i możliwość realizacji

wielu dodatkowych działań na rzecz

branży stolarki.



POiD w czasie kryzysu

W Polsce branża budowlana pozostała

jednym z sektorów, który

najlepiej poradził sobie z kryzysem.

W większości przypadków w miesiącach

kwarantanny producenci realizowali

zamówienia z poprzednich

tygodni. Nie zostały wstrzymane budowy,

co pozwoliło na ciągłość realizacji

inwestycji.

Największym wyzwaniem, z którym

zmagali się wszyscy producenci, była

absencja pracowników, która wywołała

zmniejszenie wydajności produkcyjnej

nawet do 70 procent. Zarówno

przedsiębiorcy, jak i organizacje pozarządowe

konsolidowały działania na

rzecz walki ze skutkami kryzysu gospodarczego,

ratowania miejsc pracy

i ochrony przedsiębiorców.

Jako Związek POiD reagujemy na bieżące

problemy, współpracujemy z organizacjami

zrzeszającymi inne branże, prowadząc

dialog i wspierając się wzajemnie w

przedsięwzięciach. W związku z aktualną

sytuacją odwołane zostały wszystkie targi

i wydarzenia branżowe, w czasie których

mogliśmy wymieniać

się doświadczeniami,

poznawać kierunki

dotyczące rozwoju

branży, dzielić się wiedzą

i nawiązywać kontakty.

Izolacja nie oznacza jednak

całkowitego wykluczenia, braku możliwości

utrzymywania kontaktu i uczestniczenia

w dyskusji społecznej. Wychodząc naprzeciw

sytuacji, podjęliśmy jeszcze bardziej

aktywne działania. Cotygodniowe spotkania

pozwoliły nam na bieżącą analizę sytuacji

oraz wypracowywanie rozwiązań, które

natychmiast zostawały wdrażane w życie.

Paweł Wróblewski,

Dyrektor Zarządzający Związku POiD

W najtrudniejszym momencie rozprzestrzeniania

się pandemii podejmowane

były m.in. prace nad postulatami

do tarczy antykryzysowej czy

postulatów skierowanych do organizatorów

targów międzynarodowych.

Funkcjonowanie tak różnorodnej organizacji

jak Związek Polskie Okna i Drzwi jest

nieustannym wyzwaniem. Bieżące zadania

właściwie nigdy się nie kończą. Realizacja

jednego celu pociąga za sobą wyznaczenie

kolejnych, równie ważnych zadań. Wymaga to

olbrzymiego wysiłku, jednak działania na rzecz

Związku POiD leżą w interesie

firm członkowskich, które

chętnie udzielają się

w inicjatywach i zawsze

reagują na aktualną

sytuację.

Jacek Woźniak,

Członek Zarządu

Związku POiD

Związek POiD wytycza nowe kierunki

rozwoju reprezentowanego przez

siebie sektora, stawia na nowoczesne

rozwiązania i integruje środowisko. Zapewnia

swoim członkom wiarygodne

informacje, promocję i wsparcie, a także

reprezentuje ich w kontaktach z instytucjami

krajowymi i zagranicznymi.

Wszystko to sprawia, że przynależność

do POiD stanowi dla firmy nobilitację,

a grono zrzeszonych w tej organizacji

podmiotów stale się powiększa.

X Kongres Stolarki Polskiej, Jachranka 2019 – ostatnie przed wybuchem pandemii tak liczne spotkanie przedstawicieli branży stolarki


AKTUALNOŚCI | KONKURS

POID BUILDING AWARDS 2021

KONKURS

o stolarce otworowej

i architekturze

Związek Polskie Okna i Drzwi ogłosił POiD Building Awards 2021 – pierwszy w branży

konkurs, prezentujący najlepsze rozwiązania stolarki budowlanej oraz automatyki

budynkowej, w zrealizowanych projektach architektonicznych.

opracowanie: POID

Związek POiD od czasu swego powstania

konsekwentnie wprowadza

nowe przedsięwzięcia,

mające na celu promocję stolarki

oraz dobrych praktyk jej montażu, takich

jak DOBRY MONTAŻ, WYMIEŃ

STOLARKĘ Z DOBRYM MONTAŻEM

oraz Kongres Stolarki Polskiej. W roku

2021 zostały one wzbogacone o nową

inicjatywę – konkurs POiD Building

Awards, którego celem jest wyłonienie

najlepszych prezentacji wyrobów stolarki

w obiektach architektonicznych.

Założenia konkursu

Podstawowym założeniem konkursu

POiD Building Awards 2021 jest

pokazanie praktycznego zastosowania

okien, drzwi, bram, fasad oraz

produktów automatyki budynkowej

i smart home. Prezentacja ciekawych

realizacji, w których wyroby te odgrywają

ważną rolę, staje się wskazówką

i inspiracją dla działających i przyszłych

architektów czy inwestorów.

Do udziału w konkursie zaproszeni

zostali zarówno producenci, jak i dostawcy

komponentów stolarki otworowej,

zastosowanej w wykończonych

obiektach architektonicznych.

Można było zgłaszać produkty z kategorii:

okna, drzwi i bramy, fasady

oraz automatyka i smart home wykorzystane

w 3 typach obiektów: w budynku

indywidualnym, w budynku

wielomieszkaniowym i w budynku

użyteczności publicznej.


KONKURS

O Grand Prix konkursu POiD Building

Awards 2021 mogły zawalczyć

zarówno firmy o dużej skali działania,

jak też średnie i małe przedsiębiorstwa.

Ważne, aby mogły poszczycić

się jakością swoich produktów, które

prezentowane są w miejscach ich

przeznaczenia, czyli inspirujących

obiektach architektonicznych.

Do konkursu zgłoszono blisko 60

realizacji. Producenci oraz dostawcy

komponentów zgłaszali obiekty w kategoriach:

okna, drzwi i bramy garażowe,

fasady oraz automatyka i smart home,

wykorzystane w 3 typach obiektów:

w budynku indywidualnym, w budynku

wielomieszkaniowym i w budynku

użyteczności publicznej.

Z niecierpliwością czekaliśmy na

moment zakończenia etapu zgłoszeń

konkursowych. Mieliśmy pewność

co do zainteresowania taką formą

prezentacji, ale poziom zgłoszonych

obiektów naprawdę zaskakuje. – Zgłoszone

realizacje reprezentują przykłady

zrównoważonego budownictwa

na najwyższym poziomie, a stolarka

odgrywa w nich wiodącą rolę, jeśli

chodzi o walory estetyczne, a przede

wszystkim energooszczędność – mówi

Paweł Wróblewski, Dyrektor Zarządzający

Związku POiD oraz komisarz

konkursu.

Nowe spojrzenie na stolarkę otworową

Pierwsza edycja POiD Building

Awards otworzyła nowe możliwości

dla branży. Firmy, które wzięły udział

w konkursie, mają pretekst do spojrzenia

na swoją działalność w szerokim

kontekście. To nie tylko porównanie

z konkurencją, ale również analiza

pod kątem innowacji, portfolio produktowego

czy różnorodności.

Udział w konkursie pozwolił firmom

jeszcze lepiej zidentyfikować obszary

wymagające ulepszenia, ponadto pozwolił

poznać trendy, oczekiwania rynku,

osiągnięcia konkurencji i wyzwania

branży. To te elementy, które w ramach

konkursu mogą okazać się bardziej

wartościowe niż sama nagroda.

Udział w konkursie

pomógł firmom

poznać trendy,

oczekiwania

rynku, osiągnięcia

konkurencji

i wyzwania branży.

prof. dr hab. inż. arch. Ewa Kuryłowicz

prof. dr hab. inż. Tomasz

Błaszczyński

JURY

KONKURSU

dr inż. arch. Monika Arczyńska

dr inż. Szymon Firląg

Ogromnym atutem konkursu jest

forma prezentacji wyrobów stolarki

w wykończonych obiektach. Właśnie

dzięki temu odbiorca końcowy (architekt,

inwestor czy partner biznesowy),

otrzymuje pełną informację o produkcie

oraz jego zastosowaniu na konkretnych

obiektach architektonicznych, co

w znacznym stopniu wpłynąć może nie

tylko na decyzję o wykorzystaniu danego

produktu w projekcie, ale też na decyzje

zakupowe klientów ostatecznych.

Jury konkursu

Ważne jest, aby wszyscy mieli równe

szanse. Zgłoszenia biorące udział

w konkursie Poid Builing Awards 2021

są oceniane za formę i funkcję produktu,

zgodność wyrazu architektonicznego

obiektu z jego przeznaczeniem,

innowacyjność, której wyrazem jest

technologia oraz sposób montażu, ale

także oddziaływanie na środowisko

i wpływ zastosowanego wyrobu stolarki

na energooszczędność budynku.

Potwierdzeniem i gwarancją transparentności

konkursu jest niezależne jury,

któremu przewodniczy prof. dr hab. inż.

arch. Ewa Kuryłowicz. Wspierają ją:

dr inż. arch. Monika Arczyńska, prof. dr

hab. inż. Tomasz Błaszczyński, dr inż.

Szymon Firląg oraz mgr inż. arch. Karol

Fiedor.

Współpraca z autorytetami

Prestiż konkursu POiD Building

Awards budowany jest w oparciu

o współpracę z autorytetami, instytu-

mgr inż. arch. Karol Fiedor

cjami i organizacjami mającymi największy

wpływ na rozwój polskiego

budownictwa i architektury. Honorowy

patronat objęło Ministerstwo Rozwoju,

Technologii i Pracy. Do patronów

merytorycznych dołączyły instytucje

takie jak: ITB, NAPE, SARP, PLGBC,

PZFD, a także Wydział Architektury

Politechniki Warszawskiej, Politechnika

Gdańska, Politechnika Krakowska,

Politechnika Łódzka, Politechnika

Opolska oraz Politechnika Poznańska.

Takie wsparcie pozwoliło stworzyć

przestrzeń, w której samo uczestnictwo

i dotarcie do finału świadczy o wybitnej

ofercie uczestników.


AKTUALNOŚCI | KONKURS

Promocja

Udział w konkursie jest skutecznym

narzędziem promocyjnym, wspierającym

działania PR-owe i marketingowe.

Konkursowi POiD Building

Awards przez cały ten czas jego trwania

towarzyszyła szeroka komunikacja

wielokanałowa w polskich i zagranicznych

mediach.

Ogłoszenie wyników odbędzie się

podczas Kongresu Stolarki Polskiej

15 czerwca 2021. Dla zwycięzców

przewidziane są dodatkowe działania

związane z publikacjami dotyczącymi

wyników. Wsparciem komunikacji są

Patroni Medialni.

Zdobycie Grand Prix jest też okazją

do samodzielnej promocji firmy

i podniesienia świadomość marki.

Warto zaktualizować materiały prasowe,

zamieścić informację o nagrodzie

w komunikatach prasowych, reklamach,

newsletterach, na stronie internetowej

oraz w social mediach. To pozytywny

komunikat, który umiejętnie

wykorzystany, zwiększy widoczność

firmy, ułatwi rozmowy biznesowe

i otworzy nowe możliwości.

Udział w konkursie jest skutecznym

narzędziem promocyjnym, wspierającym

działania PR-owe i marketingowe.

Siła benchmarkingu

Proces ubiegania się o nagrodę

może stać się pretekstem do spojrzenia

na swoją firmę z innej perspektywy

i porównania się z konkurencją

pod względem innowacji, portfolio

produktowego czy różnorodności.

Dzięki temu firmy mogą jeszcze lepiej

zidentyfikować obszary wymagające

ulepszenia.

POiD Building Awards 2021 – warto się tu pokazać

W konkursie POiD Building Awards

nie ma przegranych. Sam udział jest

gwarancją uzyskania cennej wiedzy

o rynku i konkurentach. Może mobilizować

i stanowić inspirację do zmian.

Wygrana może mieć duży wpływ

na kondycję przedsiębiorstwa, wizerunek

marki, a także na pracowników.

Udział w konkursie podnosi morale

zespołu i odbija się echem w miejscu

pracy, co również poprawia produktywność

zespołu. Świadomość, że ich

praca jest uznawana za jedną z najlepszych

lub pracują w firmie, która

należy do najlepszych, może zachęcić

współpracowników do osiągania jeszcze

lepszych wyników.

Każda nagroda potwierdza pozycję

firmy wśród nowych kandydatów. Firmy

przedstawiając się jako najlepsze

mogą przyciągnąć talenty potrzebne

do jej rozwoju. – Pokazanie kompleksowego

kontekstu produktów w zgłaszanych

do konkursu realizacjach,

wymaga profesjonalnej i obiektywnej

oceny, którą zapewnić mogą tylko eksperci

o szerokim spektrum wiedzy i doświadczenia.

Dlatego do współpracy

zaprosiliśmy osobowości i organizacje,

które poprzez swoją działalność i osiągnięcia

mają realny wpływ na rozwój

polskiego budownictwa, architektury

i designu. Pragniemy aby autorytet

naszych Patronów budował nie tylko

transparentność, ale również rangę tej

nowatorskiej, lecz potrzebnej w naszych

czasach inicjatywy – dodaje Paweł

Wróblewski.

Stolarka otworowa stanowi nieodzowny

element architektury.

Od zawsze z jednej strony spełnia

swoją konstrukcyjną funkcję, z drugiej

– wielokrotnie była wyznacznikiem

poszczególnych epok i stylów w architekturze.

Dzisiaj potencjał innowacyjnej

stolarki otworowej pozwala

na realizację nawet najbardziej śmiałych

projektów architektonicznych. Te

najlepsze wyłoni konkurs POiD Building

Awards, którego otwarcie ogłoszono

w lutym 2021 r.

MECENASI KONKURSU

partnerzy kategorii:

• Aluplast

• Porta

• Somfy Polska

• WIŚNIOWSKI

patron honorowy:

Ministerstwo Rozwoju, Pracy

i Technologii

patroni merytoryczni:

• Instytut Techniki Budowlanej,

• SARP. Stowarzyszenie Architektów

Polskich.

• Narodowa Agencja Poszanowania

Energii S.A. (National Energy

Conservation Agency),

• Polski Związek Firm

Deweloperskich,

• Polskie Stowarzyszenie

Budownictwa Ekologicznego,

• Politechnika Krakowska im. T.

Kościuszki,

• Politechnika Łódzka,

• Politechnika Opolska,

• Politechnika Poznańska,

• Wydział Architektury Politechniki

Warszawskiej

patroni medialni:

Architektura&Biznes,

Architektura.info,

Ładny Dom, ladnydom.pl,

bryla.pl,

Budujemydom.pl,

DOM SZYTY NA MIARĘ,

RBT,

Architektura Murator, Muratorplus,

Monter Stolarki,

obud.pl,

okna.21,

oknonet.pl,

Sztuka Architektury,

Świat Szkła,

Świat Aluminium.


REYNAERS

reklama

AKTUALNOŚCI | POID

KONGRES STOLARKI POLSKIEJ

Pierwszy raz w historii

Kongres w wersji digital

Już niebawem, 15 czerwca 2021 roku, odbędzie się kolejna edycja Kongresu Stolarki

Polskiej. Z uwagi na aktualną sytuację epidemiczną w kraju oraz światowe trendy,

wydarzenie będzie miało charakter digitalowy. Forma przekazu online czyni Kongres

niezwykle dostępnym dla szerokiego grona osób zainteresowanych rozwojem branży

stolarki budowlanej, a także biznesu jako takiego.

opracowanie: POiD

Jedenasta odsłona Kongresu Stolarki

Polskiej będzie wyjątkowa

z uwagi na nową formę przekazu

merytorycznych treści, z których

słynie to wydarzenie. Zgodnie z duchem

czasu prelegenci i uczestnicy spotkają

się wirtualnie, aby na nowo zdefiniować

ścieżki, którymi warto poruszać się

w obecnej, zmiennej rzeczywistości biznesowej.

Przedsiębiorcy zyskują realne

rozwiązania i patenty na rozwój swoich

firm w wielu obszarach działalności.

– Przenieśliśmy Kongres do sieci, gdyż

świat się zmienił. Dziś prowadzenie

rozmów biznesowych na odległość, za

pomocą nowych technologii, stało się

standardem, który polubili przedsiębiorcy.

Dzielące nas kilometry przestały stanowić

jakikolwiek problem logistyczny.

W jednej chwilę możemy być bowiem

wirtualnie na drugim krańcu Polski,

a nawet świata. Nowa formuła Kongresu

pozwala przekraczać granice. Dlatego

mamy nadzieję, że wydarzenie zgromadzi

rekordowe i międzynarodowe audytorium

– mówi Paweł Wróblewski,

Dyrektor Zarządzający Związku POiD.

XXI Kongres Stolarki Polskiej

w wersji digitalowej odbędzie się 15

czerwca 2021 roku. Transmisja będzie

nadawana z nowoczesnego studia

nagraniowego w DoubleTree by

Hilton Hotel&Conference Warsaw.

Kongres będzie składał się z dwóch

paneli merytorycznych.

Pierwszy panel

Zespół ekspertów przedstawi cztery

największe trendy związane z cyfrową

transformacją gospodarki, która

w ostatnim czasie nabrała ogromnego

tempa. Na ich podstawie uczestnicy

będą mogli tworzyć swoje nowatorskie

strategie biznesowe na

miarę dzisiejszych czasów i wyzwań.

– Weźmiemy pod lupę trendy gospodarcze,

porozmawiamy też o zielonym


ładzie i gospodarce w obiegu zamkniętym,

o cyfryzacji i cyberbezpieczeństwie,

a także modelach biznesowych

opartych na technologii i danych. Na

tej podstawie ustalimy, jak kwestie te

wpływają na budowanie odporności

biznesu w czasie kryzysu – mówi Janusz

Komurkiewicz, Prezes Zarządu

Związku POiD, należący do Rady Programowej

wydarzenia.

Zapraszamy

do odwiedzenia

strony internetowej

wydarzenia:

kongres.poid.eu

Drugi panel

Drugi panel, który poprowadzi Nikolay

Kirov, skupi się na kwestiach związanych

z budowaniem sukcesu firmy w oparciu

o właściwe zarządzanie kapitałem ludzkim.

Podjęta zostanie m.in. tematyka

rozwijania motywacji w zespołach pracowników.

Ekspert przedstawi także patenty

na to, jak zmienić zaangażowanie

klientów w lojalność.

Jubileuszowa Gala

Zwieńczeniem wydarzenia będzie

Gala online, podczas której symbolicznie

wręczone zostaną nagrody branżowe,

a także ogłoszone zostaną wyniki

konkursu POiD Building Awards 2021.

Gala będzie miała jubileuszowy charakter

z uwagi na obchody 25-lecia Związku

Polskie Okna i Drzwi.

Rada Programowa

Nad realizacją wydarzenia czuwa

Rada Programowa, do której należą:

• Magdalena Cedro-Czubaj, Dyrektor

Marketingu Oknoplast, Członek Zarządu

Związku POiD;

• Janusz Komurkiewicz, Dyrektor Marketingu,

Członek Zarządu FAKRO,

Prezes Zarządu Związku POiD;

• Kamil Mikołajczyk, Dyrektor ds. Sektora

Produkcji Przemysłowej, Santander

Bank Polska SA;

• Marcin Strzelec, Menedżer Zarządzający

Grupą Produktów, WIŚNIOW-

SKI, Członek Zarządu Związku POiD;

• Małgorzata Walczak-Gomuła, Prezes

Zarządu, ASM – Centrum Badań

i Analiz Rynku;

• Marcin Wojciechowski, CEO & Creative

Director, Marketing AVEEX;

• Magdalena Woźniak, Founder &

CEO The Imagine;

• Paweł Wróblewski, Dyrektor Zarządzający

Związku POiD.

Partnerzy i patroni

Partnerzy XI KSP: AIB, BUDMA,

FAKRO, KLIMAS WKRĘT-MET,

OKNOPLAST, SAINT-GOBAIN,

SELENA, SOUDAL, WIŚNIOWSKI.

Patroni Honorowi:

Business Centre Club, Ministerstwo

Rozwoju, Pracy i Technologii

Patroni Merytoryczni:

Akademia Leona Koźmińskiego, EY,

ITB, Izba Gospodarki Elektronicznej,

Microsoft, Polskie Stowarzyszenie

Budownictwa Ekologicznego, Polska

Agencja Inwestycji i Handlu, Polska

Izba Budownictwa, PwC

Patroni Medialni:

4biznes.eu, bramy21.pl, Budujemy

Dom, Builder, domszytynamiare.pl,

drzwi21.pl, Ekspert Budowlany, Europejska

Firma, Gazeta Przemysłu

Drzewnego, Hrpolska, Kwartalnik

Okno, Ładny Dom, ladnydom.pl,

Materiały Budowlane, Monter Stolarki,

obud.pl, okna21.pl, oknonet.pl,

oknoserwis.pl, Personel&Zarządzanie,

Przegląd Budowlany, Świat Aluminium,

Świat Szkła, RBT Magazyn

wysokienapiecie.pl

Najbardziej oczekiwane wydarzenie w branży

po raz pierwszy w DIGITALU!

KONGRES STOLARKI POLSKIEJ

POWR ACA W NOWEJ FORMULE!

KONGRES.POID.EU

AKTUALNOŚCI | PSD

KONFERENCJA PSD

DEKARSTWO

Przeszłość, teraźniejszość,

przyszłość

Edukacja drogą do sukcesu

FOT. (2): PSD

Sytuacja związana

z pandemią koronawirusa

nie pozwoliła na tradycyjne

spotkanie całej branży budowlanej

w Poznaniu

na Targach BUDMA. Zarząd

Główny Polskiego Stowarzyszenia

Dekarzy podjął decyzję

o organizacji konferencji

w zdalnej formule – odbyła

się ona na terenie targów

BUDMA w ramach

projektu edukacyjnego

„Zawód Przyszłości Dekarz”.

opracowanie: PSD

Wtrakcie czterogodzinnego

spotkania rozmawiano

o problemach związanych

z niedoborem wykwalifikowanych

dekarzy, o sposobach

ich pozyskiwania, nowych perspektywach,

jakie niesie za sobą utworzenie

zawodu technik dekarstwa oraz innowacyjnych

narzędziach ułatwiających

prace na dachach. Poruszono też kwestie

związane ze wsparciem pracy na dachu

dzięki regułom zawartym w „Wytycznych

dekarskich”. Uruchomiony

w trakcie konferencji czat pozwolił na

aktywny udział uczestników spotkania.

Na koniec ogłoszono listę laureatów

konkursów przygotowanych przez partnerów

konferencji: Balex Metal, Blachotrapez,

Blachy Pruszyński.

Konferencję zainaugurował Bogdan

Kalinowski – prezes Polskiego Stowarzyszenia

Dekarzy. Zaznaczył w jak

wyjątkowej sytuacji znalazły się Międzynarodowe

Targi Poznańskie, które

w tym roku obchodzą 100-lecie swojego

istnienia oraz 30-lecie targów BUDMA.

Bogdan Kalinowski podzielił się założeniami

i ideałami, jakie przyświecają

Polskiemu Stowarzyszeniu Dekarzy,

opowiedział o zmianach jako naturalnym

procesie każdej organizacji. Podkreślał

wyjątkowość zawodu dekarza,

oraz konieczność wsparcia kształcenia

w tym zawodzie, które realizowane jest

w ramach projektu edukacyjnego „Zawód

Przyszłości Dekarz”.

Temat związany z działaniami promocyjnymi

oraz rozwojem edukacji

branżowej przybliżył Artur Bednarski

– kierownik projektu. Podsumował on

również dotychczasowe sukcesy i zapoznał

uczestników z planami na najbliższy

okres trwania projektu, podkreślając

korzyści dla uczniów, nauczycieli oraz

szkół, które przystąpią do projektu.

Podczas tej części konferencji wypowiadała

się też Lidia Mikołajczyk-Gmur

– konsultant krajowy The Velux Foundations,

która przybliżyła historię i zakres

działań fundacji oraz temat programu

grantowego i wsparcia PSD przy działaniach

promujących branżę dekarską.

O wsparciu dla projektu mówili również

producenci materiałów dachowych.


Relację z konferencji można obejrzeć na kanale YouTube: Zawód Przyszłości Dekarz

PSD

Problemy w pozyskaniu pracowników oraz szkolnictwo branżowe

W debacie na temat źródeł pozyskania

wykwalifikowanych pracowników

udział wzięli Bogdan Kalinowski z Polskiego

Stowarzyszenia Dekarzy i Janusz

Komurkiewicz, prezes Związku Polskie

Okna i Drzwi. Wstępem do rozmowy

były najnowsze wyniki badań dotyczące

rynku pracy, które przedstawiła

Małgorzata Walczak-Gomuła, prezes

zarządu ASM – Centrum Badań i Analiz

Rynku wraz z analitykami firmy.

Panowie zgodnie stwierdzili, że w obliczu

rozwijających się technologii brakuje

wysoko wykwalifikowanych pracowników

branży budowlanej, którzy zajmą

się montażem produktów bardzo wyrafinowanych

i technicznie zaawansowanych.

W obecnej sytuacji technologie są

tak skomplikowane, że należy poświęcić

więcej czasu na zdobycie wiedzy na ich

temat niż dawniej i stale się dokształcać.

Branża stoi przed dużym wyzwaniem

polegającym na zachęcaniem młodzieży

do zawodów, w których popyt na pracowników

jest największy.

Rozwój szkolnictwa

branżowego

Prezes Związku POiD przedstawił

również proces powstawania zawodu

monter stolarki budowlanej, z którym

to zadaniem z sukcesem zmierzył się

związek POiD. Obecnie Związek prowadzi

prace związane z rozpowszechnieniem

tego zawodu wśród młodzieży.

Panowie opowiedzieli o ogromie pracy,

jaką należy podjąć w celu odbudowania

szkolnictwa branżowego w Polsce.

Wyraźnie widać

dziś brak wysoko

wykwalifikowanych

pracowników,

którzy zajmą

się montażem

produktów bardzo

zaawansowanych

technicznie.

O bliskiej współpracy z PSD i wynikającej

z niej profitów, takich jak

certyfikowane szkolenia, program stypendialny

czy wsparcie przy tworzeniu

ośrodków kształcenia, w których

to uczniowie dekarstwa zdobywają

praktyczną naukę zawodu, opowiedziała

Magdalena Popielewska, dyrektor

Zespołu Szkół Budowlanych

w Bydgoszczy. Dyrektor podzieliła się

również swoim sposobem na pozyskiwanie

uczniów do szkoły branżowej.

Uczniów tych ceni bardzo – Absolwent

szkoły branżowej jest uczniem i absolwentem

wygranym na rynku pracy,

bo przede wszystkim ma fach w ręku,

wiedzę a przede wszystkim, co najważniejsze

umiejętności w zawodzie

– mówi Magdalena Popielewska. Dyrektor

wspomniała również o wniosku

o utworzenie zawodu technik dekarstwa,

który za sprawą PSD został

złożony do Ministerstwa Infrastruktury,

został on rozpatrzony pozytywnie

i zawód ten widnieje w klasyfikacji

zawodów.

Swoim doświadczeniem w nauczaniu

rzemiosła dekarstwa podzielił się

Ryszard Piwowski – wiceprezes Zarządu

Głównego PSD, nauczyciel zawodu

w Zespole Szkół Budowlanych w Bydgoszczy.

Jak przedstawia się system zmian

w kształceniu zawodowym opowiedział

Piotr Bartosiak – dyrektor Departamentu,

Strategii, Kwalifikacji

i Kształcenia Zawodowego w Ministerstwie

Edukacji i Nauki. Istotną wiadomością

była również informacja o tym,

że dekarz i technik dekarstwa znalazł

się na liście 28 zawodów, w których

prognozowane jest szczególne zapotrzebowania

na krajowym rynku

pracy. Co za tym idzie, każda szkoła,

która od września 2021 roku podejmie

się kształcenia w tych zawodach,

może liczyć na zwiększoną subwencję

oświatową na danego ucznia o 1250

zł, a każdy pracodawca, który przyjmie

młodocianego pracownika w tych

zawodach może liczyć na dofinansowanie

kosztów kształcenia o 2000 zł

więcej niż dotychczas.

Piotr Bartosiak zakończył swoją wypowiedź

wspomnieniem zeszłorocznych

targów BUDMA i uczestnictwem

w zorganizowanym przez Związek

POiD spotkaniu edukacyjnym, związanym

ze szkolnictwem branżowym

z nadzieją na kontynuację tego rodzaju

inicjatyw w przyszłości.

Projektowanie i narzędzia

Kolejny panel konferencji mówił

o zabiegach, które ułatwiają pracę ciesielsko-dekarskie.

Swoim doświadczeniem

związanym z projektowaniem

3D w programie Dietrich’s podzielił

się Artur Falkowski – dekarz młodego

pokolenia, Mistrz Świata i Mistrz Polski

Młodych Dekarzy, właściciel firmy

dekarskiej. Dyskutował on wspólnie

z Bogdanem Kalinowskim o nieuniknionych

zmianach w sposobie pracy

dekarza.

O tradycyjnych narzędziach, które

mogą usprawnić prace ciesielskie, dekarskie

oraz blacharskie oraz o sposobie

ich zastosowania opowiedzieli

natomiast sami pomysłodawcy: Jan

Grycuk – prezes Oddziału PSD w Białymstoku,

nauczyciel zawodu oraz Jan

Olizarowicz – członek zarządu Oddziału

PSD w Białymstoku.

Kolejne wydanie „Wytycznych dekarskich”

Spotkanie dotyczące „Wytycznych Dekarskich”

prowadziła Iwona Szczepaniak, redaktor naczelna

magazynu „Nasz Dekarz”. Razem z nią

w studio obecny był Stefan Wiluś, wiceprezes

Zarządu Głównego PSD.

Spotkanie dotyczące „Wytycznych

dekarskich” prowadziła Iwona Szczepaniak

– redaktor naczelna magazynu

„Nasz Dekarz”. Partnerami rozmowy

w studio był Stefan Wiluś – wiceprezes

Zarządu Głównego PSD, natomiast

on-line obecni byli: Krzysztof

Patoka – współautor publikacji i manager

ds. produktu w firmie Marma

Polskie Folie, Marek Podeszwa – kierownik

Działu Doradztwa Technicznego

firmy BMI Braas, Maciej Brzozowski

– product manager w firmie

Wienerberger oraz Michał Kacprzak

– kierownik Akademii Creaton. Dyskusja

dotyczyła funkcjonalności

i przydatności „Wytycznych dekarskich”.

Dowiedzieliśmy się również,

że w kolejnej publikacji poruszona

będzie tematyka dachów metalowych

oraz łupka naturalnego.


JUBILEUSZ FIRMY FAKRO | PROMOCJA

30 LAT NA RYNKU

Naszą ścieżkę wyznaczają

innowacyjność

i rozwój

O wartościach, którymi od 30 lat swej działalności kieruje się firma FAKRO i o nowych

wyzwaniach opowiada Janusz Komurkiewicz, członek Zarządu ds. marketingu.

Co Panu sprawiło największą

satysfakcję w procesie brandingu?

Kluczowymi odbiorcami w przypadku

naszej branży są architekci, dekarze,

dystrybutorzy oraz inwestorzy

indywidualni. Organizowane przez

FAKRO od wielu lat szkolenia dla naszych

partnerów, zarówno w terenie,

jak i w centrali firmy, są doskonałą

okazją do przedstawienia firmy, wymiany

doświadczeń, a przede wszystkim

budowania przyjacielskich i trwałych

relacji. Te relacje dają wszystkim

pewność i stabilność rozwoju.

Od początku działalności wspieramy

także sportowców i wydarzenia

sportowe. Sponsorowanie sportu

sprzyja kojarzeniu marki FAKRO

z wolą zwycięstwa, uczciwą rywalizacją,

dynamiką i zdrowiem. Wybieramy

przy tym prestiżowe działania

rangi międzynarodowej, które są

odpowiednie do naszych międzynarodowych

działań eksportowych.

Jednym z przykładów takich działań

jest sponsoring Polskiej Reprezentacji

w Piłce Nożnej, który FAKRO realizuje

nieprzerwanie od 2004 roku.

Warto też wspomnieć o targach budowlanych.

To nie tylko miejsce do

prezentacji produktów i innowacyjnych

rozwiązań, ale przede wszystkim

okazja do spotkań z klientami i partnerami

biznesowymi. Spotkania na

żywo to najbardziej satysfakcjonująca

forma współpracy. Niestety w ostatnim

czasie, w związku z pandemią,

większość tych działań została wstrzymana

lub zmieniona w formę zdalną.

Na czym polega innowacyjność

FAKRO i jaki udział w budowaniu


tej innowacyjności ma własny

ośrodek badawczo-rozwojowy

firmy?

Innowacyjność i rozwój od początku

wyznaczają ścieżkę FAKRO. To

klucz do sukcesu na globalnym rynku.

Rywalizacja w branży okien dachowych

opiera się przede wszystkim

Marka FAKRO

kojarzona jest

z wolą zwycięstwa,

dynamiką, uczciwą

rywalizacją.

na innowacyjnych rozwiązaniach.

FAKRO jako jedna z pierwszych firm

z branży budowlanej w Polsce utworzyła

już w 1993 roku Dział Badań

i Rozwoju. Dzisiaj na rzecz rozwoju

produktów FAKRO pracuje ponad 100

konstruktorów, autorów ponad 180

zgłoszeń patentowych. Nieprzerwanie

zwiększamy komfort mieszkania naszych

klientów, co jest możliwe dzięki

zwiększaniu jakości i funkcjonalności

naszych produktów. Co roku wzbogacamy

swoją ofertę, wdrażając nowe

rozwiązania i technologie.

A propos innowacyjnych produktów

– czy pamięta Pan kiedy w firmie

powstało pierwsze nowatorskie

rozwiązanie?

Innowacje i nowatorskie rozwiązania

w dziedzinie produktów oraz

maszyn i technologii produkcji towarzyszą

nam już od samego początku

działalności. Przełomowym jednak

momentem, pamiętam dobrze, był

2004 rok. FAKRO wprowadziło wtedy

na rynek wyjątkowy produkt, okno

uchylno-obrotowe preSelect o rozdzielonych

funkcjach otwierania, gwarantujących

stabilność i bezpieczeństwo

użytkowania. Do dziś jest to najbardziej

innowacyjne okno dachowe

uchylno-obrotowe na rynku.

W ciągu 30 lat stolarka otworowa,

w tym okna dachowe – flagowy

produkt FAKRO – przeszły wyraźną

transformację. Jak zmieniał się

w tym czasie rynek i sam produkt?

Od momentu powstania naszej

firmy bardzo zmieniły się potrzeby

i oczekiwania klientów oraz styl życia.

Modne dzisiaj duże przeszklenia

wpisują się w trend zrównoważonego,

ekologicznego budownictwa. Oferowane

przez nas produkty to połączenie

nowoczesnego designu, rozwiązań

PROMOCJA

gwarantujących dużą ilość dziennego

światła z bezpieczeństwem i łatwością

obsługi. Nowoczesna architektura wymaga

też łączenia wielu elementów

stolarki w jeden spójny kolorystycznie

i technologicznie system.

Poza nowoczesnym budownictwem

pojawiła się potrzeba termomodernizacji

budynków wykonanych w starych

technologiach. To konieczne ze względów

ekonomicznych, a także w celu

zmniejszenia emisji CO 2

do atmosfery

i zminimalizowania wszechobecnego

smogu. W Polsce ponad 50% budynków

powstało przed 1988 rokiem i większość

z nich wymaga już remontu. Dla

tego segmentu posiadamy już systemowe

rozwiązania, pozwalające wymienić

stare okna na nowe. Nasze produkty

ewoluowały wraz ze zmieniającymi się

potrzebami klientów. Specjalistyczna

wiedza i doświadczenia z różnych krajów

oraz kontynentów pozwalają nam

ciągle zaskakiwać klientów nowymi

rozwiązaniami. Przykładem jest seria

okien do dachów płaskich, które służą

np. do wyjścia na taras albo jako przeszklenie

w „zielonym dachu”.

Jak FAKRO będzie celebrować

jubileusz 30-letniej obecności

na rynku?

Ciągle mamy sporo ograniczeń,

więc z pewnością nieco inaczej niż poprzednie

jubileusze. Takie momenty

są jednak zawsze warte zatrzymania.

Dla nas to przede wszystkim okazja

do podziękowania zespołowi FAKRO

za pracę i zaangażowanie. Dzięki drużynie

FAKRO nasza firma jest dzisiaj wiceliderem

na światowym rynku okien

dachowych i mimo często niesprzyjających

okoliczności cały czas się rozwija.

Przygotowujemy specjalne podziękowania

dla naszych pracowników z tej

okazji. Będziemy też komunikować

naszym partnerom, że to dla FAKRO

wyjątkowy rok. To także ich święto. Ich

praca i pasja przyczyniły się do sukcesu

i obecnej pozycji FAKRO na rynku krajowym

i globalnym. 30 lat działalności

to dla klientów informacja, że jesteśmy

rzetelną firmą, której można zaufać.

Jest więc co świętować!

30 lat działalności to

dla klientów informacja,

że jesteśmy rzetelną

firmą, której można

zaufać.

Czy pojawią się z tej okazji nowości

produktowe?

FAKRO co roku wprowadza na rynek

nowości produktowe, w 2021 roku

koncentrujemy się na idei smartHome.

To koncepcja inteligentnego domu,

w którym wszystkie elementy stolarki

budowlanej, czyli okna pionowe, dachowe,

drzwi zewnętrzne i brama garażowa,

obsługiwane są w sposób zdalny,

tworząc komfortowy dom. FAKRO

smartHome działa w oparciu o technologię

Z-Wave, kompletny, bezprzewodowy

systemem komunikacji radiowej.

Wszystkie produkty firmy FAKRO

oferowane są w wersji elektrycznej już

od kilku lat, zapewniając ciepły, energooszczędny

i dynamicznie reagujący

na potrzeby użytkownika i zmieniające

się warunki atmosferyczne dom.

Nowością przygotowaną na 2021

rok są produkty autonomiczne. To

produkty, które nie są podłączone do

sieci elektrycznej, domowej, ale zasilane

z akumulatorów, które na bieżąco

ładowane są z paneli fotowoltaicznych.

Takim produktem będzie okno

obrotowe Solar, markiza i roleta wewnętrzna

Solar. Każdy z tych elementów

posiada swój własny panel solarny

i zestaw akumulatorów. Takie okno

możemy zamontować w dowolnym

miejscu na poddaszu, bez konieczności

przerabiania instalacji elektrycznej.

Możemy je również wpiąć do sieci

domowej smartHome i obsługiwać za

pomocą pilota lub smartfona.

Jaka kompleksowa oferta kryje się

dzisiaj pod marką FAKRO?

Zaczynaliśmy od jednego typu okna

produkowanego w dwóch rozmiarach.

Dzisiaj oferujemy pełną gamę rozmiarową

okien dachowych o różnych

konstrukcjach i sposobach otwierania

(obrotowe, uchylno-obrotowe, kolankowe),

wyłazy dachowe, świetliki

i okna do dachów płaskich.

Perłą w koronie stolarki FAKRO są

obecnie ekskluzywne, drewniano-aluminiowe

okna pionowe pod marką

FAKRO Innoview. To supernowoczesne,

piękne i trwałe okna, które mogą

być produkowane w wymiarze 12 m

szerokości i 2,8 m wysokości, tworząc

szklaną, ale otwieraną przesuwnie ścianę

w nowoczesnych salonach. Szeroką

ofertę okien FAKRO uzupełniają akcesoria

do okien dachowych, markizy

zewnętrzne do okien pionowych oraz

bramy garażowe i schody strychowe.

Produkty FAKRO kompleksowo odpowiadają

na wszystkie potrzeby klientów

w zakresie stolarki budowlanej.

Jakie są tegoroczne nowe

wyzwania dla FAKRO?

Wyzwaniem dla nas wszystkich

jest z pewnością pandemia, która zakończyła

trwający przez ostatnie lata

bardzo dobry okres stabilnego i bezpiecznego

wzrostu segmentu stolarki

budowlanej. Dla wielu firm tymczasowe

ograniczenie działalności może

mieć bardzo negatywne konsekwencje.

Los okazał się łaskawy dla naszej

branży. FAKRO ma stabilną pozycję na

rynku światowym, udało nam się przetrwać

tę burzę i dalej rozwijać, między

innymi dzięki mobilizacji pracowników.

Wierzę, że będzie tylko lepiej

i z kryzysu wyjdziemy jeszcze silniejsi.

Wyzwaniem dla FAKRO i całej branży

są w tym roku także nowe przepisy

o efektywności energetycznej dla nowo

powstających budynków, które obowiązują

od 1 stycznia. Łączne zużycie energii

nowych budynków ma być o 20 %

niższe. To oznacza bardziej restrykcyjne

wymagania dla ścian, dachów i okien.

Jesteśmy przygotowani do zmian,

mamy odpowiednią wiedzę oraz motywację,

będziemy więc obserwować

rynek i nadal tworzyć innowacyjne produkty,

podnoszące jakość życia w domach

na całym świecie.


AKTUALNOŚCI | z branży

Wydarzenia

Związek POiD reaguje w sprawie zakłóceń dostaw surowca drewnopochodnego

Związek POiD zainicjował spotkanie w ramach grupy

zadaniowej w strukturach POiD – DRZWI WEWNĘTRZNE,

na którym poruszono temat skokowego wzrostu cen, masowych

zakłóceń w łańcuchu dostaw surowców drewnopochodnych

oraz przepisów prawnych w produkcji drzwi

wewnętrznych.

W czasie spotkania w gronie przedstawicieli producentów drzwi

wewnętrznych, członków Związku POiD oraz firm niezrzeszonych,

poparto propozycje POiD o wystosowanie postulatu do producentów

komponentów drewnopochodnych oraz organizacji

powiązanych z branżą.

Jak informują producenci drzwi wewnętrznych, braki oraz

reglamentacja tego surowca i powiązanych wyrobów powoduje

ogromne utrudnienia w kontynuacji planowanej produkcji drzwi

wewnętrznych. Sytuacja ta zbiega się z niespotykanymi dotąd

podwyżkami cen surowca, co wpływa na plany produkcyjne,

konieczność podwyżek wyrobów, zagrożenia konkurencyjności

polskich producentów, a co za tym idzie – na możliwość pogarszania

się kondycji firm.

Cena zakupu płyta mdf w przypadku wielu produktów drzwiowych

stanowi blisko 50% wartości technicznego kosztu wytworzenia

(TKW). Pewne jest, że skutki gwałtownie drożejących

surowców odczują nie tylko sami producenci, lecz także cała

branża budowlana, remontowa, deweloperska, a finalnie również

przedsiębiorcy z innych sektorów i osoby prywatne. Wzrost

cen zakupu o ponad 70% może spowodować bardzo znaczący

wzrost cen dla klientów.

Na taką sytuację wpływa rekordowy wzrost popytu na tarcicę

w USA, co w opinii POiD zostało wykorzystane przez europejskich

producentów komponentów drewnopochodnych

do ograniczania dostaw, a także do narzucenia znacznych

podwyżek, co ostatecznie doprowadzić może do zmniejszenia

popytu na drzwi wewnętrzne.

Pismo z wezwaniem o podjęcie wszystkich możliwych działań,

które pozwolą na ustabilizowanie dostaw, zostało skierowane

zarówno do producentów płyt drewnopochodnych, jak również

instytucji zrzeszających producentów, Lasów Państwowych

regulujących gospodarkę drewna w Polsce oraz organizacji

międzynarodowych, takich jak Construction 2050 Alliance.

Związek POiD będzie również bardzo wnikliwie badał zgłoszenia

od producentów drzwi wewnętrznych, dotyczące nierównego

traktowania oraz ograniczania konkurencyjności.

Powstanie nowy zakład

produkcyjny PORTA

na Mazurach

Aluplast rozpoczyna drugi etap budowy

fabryki profili z PVC

28 maja w podpoznańskich Nagradowicach, poprzez symbolicznie

wbicie łopaty, rozpoczął się drugi etap inwestycji, obejmującej budowę

nowej fabryki Aluplast. W ramach tego etapu powstanie hala produkcyjna,

mieszalnia surowca oraz pomieszczenia techniczne o łącznej

powierzchni ok. 20 tysięcy m 2 . To niezwykle ważny etap całej

inwestycji, gdyż nowa hala przewiduje możliwość instalacji wewnątrz

nawet do 50 linii do produkcji profili okiennych z PVC. Dodatkowo na

terenie fabryki powstanie też stacja wysokich napięć,

co pozwoli zabezpieczyć się pod kątem ciągłości energetycznej.

– Ubiegły rok, mimo iż nieco nieprzewidywalny, zakończyliśmy ponad

15% wzrostem przychodów ze sprzedaży, które osiągnęły poziom

693 milionów zł – komentuje Marcin Szewczuk, Marketing Manager

Aluplast sp. z o.o. – Co ważne, wzrosty sprzedaży odnotowaliśmy

na wszystkich, kluczowych dla nas rynkach, które obsługujemy.

Planujemy, że po zakończeniu budowy i rozpoczęciu produkcji w nowym

zakładzie nasze moce produkcyjne zwiększą się dwukrotnie.

PORTA KMI POLAND, w ramach strategii biznesowej

2021+, podjęła decyzję o budowie kolejnego zakładu

produkcyjnego na terenie Warmińsko-Mazurskiej

Specjalnej Strefy Ekonomicznej. Koszt inwestycji, wg

wstępnych szacunków, zamknie się w kwocie 140

mln zł. Nowy zakład powstanie obok nowo powstałego

centrum dystrybucyjnego LogPORTA w Nidzicy.

PORTA, zgodnie ze strategią 2021+, planuje

w najbliższych latach zwiększyć obroty do 1mld zł.

Ambitne plany rozwojowe spółka zrealizuje dzięki

najnowszym inwestycjom.

– Magazyn centralny LogPORTA to projekt strategiczny,

a jednocześnie unikatowy w branży. Do

końca 2021 roku przejmie on całą logistykę wszystkich

czterech zakładów w Polsce. Obok magazynu

wybudowany zostanie zakład produkujący drzwi

wewnątrzlokalowe. Będzie to kolejna wyjątkowa

inwestycja dla naszej firmy, która pozwoli nam rozwijać

się również w przyszłości. Chcemy zbudować

przewagę konkurencyjną zarówno na rynku polskim,

jak i zagranicznym. W początkowej fazie planujemy

zatrudnienie około 50 pracowników – mówi Grzegorz

Białczak, Wiceprezes PORTA DRZWI. – Nowy zakład

powstanie do końca 2022 roku. Start produkcji

planowany jest już na początku 2023 roku.

Ta inwestycja jest odpowiedzią na wymagające,

ambitne oczekiwania zarówno naszych partnerów

biznesowych, jak i klientów w Polsce oraz Europie

– dodaje Grzegorz Białczak.


AKTUALNOŚCI | z branży

Aluprof członkiem DGNB – kolejny krok

w stronę zrównoważonego budownictwa

Niemiecka Rada Zrównoważonego Budownictwa (DGNB)

to największa europejska organizacja promująca „zielone”

rozwiązania w branży. Do grona ponad 1 200

członków Rady dołączył Aluprof – jeden z liderów branży

stolarki aluminiowej, który od wielu lat promuje ideę

odpowiedzialnego środowiskowo budownictwa.

Misją Aluprof jest współudział w transformacji architektury

miast i tworzenie rozwiązań przyjaznych środowisku.

Firma realizuje to poprzez dostarczanie innowacyjnych,

ekologicznych i niezawodnych rozwiązań dla budownictwa

w obszarze okien, drzwi, fasad, rolet i bram aluminiowych

oraz stały kontakt z partnerami biznesowymi

– na każdym etapie realizacji projektu.

Branża budowlana ma duży wpływ na klimat, dlatego

tak ważne jest zaangażowanie firm w zmiany i podjęcie

wyzwania, które ma na celu ograniczenie negatywnego

wpływu przemysłu na środowisko naturalne. Zmiany

klimatu stawiają przed budownictwem i architekturą wyzwanie:

od zastosowanych materiałów oraz technologii

zależy nie tylko komfort społeczności i gospodarka, ale

też przyszłość całej planety.

– Naszą misję realizujemy poprzez tworzenie niezawodnych,

trwałych rozwiązań, które mogą służyć przez wiele

lat, a po skończonym cyklu życia produktu – wrócić do

gospodarki obiegu zamkniętego poprzez recycling aluminium

i pozostałych komponentów – podkreśla Aleksandra

Baksik, Brand & Sustainable Development Manager

w Aluprof SA.

Firma może poszczycić się swoją obecnością na wielu

wymagających inwestycjach certyfikowanych zgodnie

ze standardem BREEAM oraz LEED. Wśród „zielonych

budynków” można wymienić architektoniczne „perełki”:

jeden z najwyższych budynków z drewna i aluminium na

świecie, czyli Sara Kulturhus w Skellefteå (Szwecja), Mennica

Legacy Tower – nowy symbol Warszawy czy nowojorski

611 West 56th Street – pierwsza realizacja Álvaro Sizy

w Stanach Zjednoczonych.

Yawal S.A. rozpoczyna współpracę

z Marbet Sp. z o.o.

YAWAL S.A. nawiązał współpracę z MARBET Sp. z o.o. i ich

marką MARBET BAUSYSTEM. MARBET BAUSYSTEM to uznany

producent innowacyjnego zestawu do szczelnego i prostego

montażu stolarki otworowej w strefie izolacji termicznej budynku,

oferowanego pod nazwą Ciepła Belka Montażowa.

Elementy izolacyjne produkowane przez MARBET BAUSYSTEM

wzbogaciły ofertę elementów montażowych systemu MORE-

VIEW – popularnego i wielokrotnie nagradzanego systemu do

produkcji wielkogabarytowych drzwi przesuwnych o wąskich

profilach, całkowicie ukrytych w posadzce, ścianach i suficie.

Montaż systemu MOREVIEW w warstwie ocieplenia likwiduje

liniowe mostki termiczne, pozwala na lepsze doświetlenie

pomieszczeń oraz umożliwia zlicowanie stolarki z elewacją, podnosząc

walory estetyczne bryły budynku.

System MOREVIEW jest również oferowany z ciepłymi, dedykowanymi

specjalnie dla systemu podwalinami (poszerzeniami)

Marbet Bausystem. Zastosowanie Ciepłej Belki Montażowej

wraz z podwalinami firmy Marbet gwarantuje osiągnięcie bardzo

wysokich parametrów izolacyjności termicznej.

Firma Perfectdoor Sp. z.o.o

nowym członkiem POiD

Perfectdoor Sp. z o.o. jest jedną z najprężniej rozwijających

się firm w Europie Środkowo-Wschodniej. Dzięki wieloletniej

tradycji i ciągłym inwestycjom w nowe technologie firma zdążyła

wypracować stabilną pozycję na rynku drzwi wewnętrznych

i ościeżnic.

Obecnie priorytetem dla firmy Perfectdoor są inwestycje w innowacyjne

technologie, które pozwolą wyjść naprzeciw oczekiwaniom

sieci handlowych DIY zarówno pod względem jakości, jak

i wizualnych cech swoich produktów, którymi są drzwi modułowe,

lakierowane, okleinowane, inwestycyjne, a także ościeżnice

i listwy podłogowe.

Firma nieustannie poszerza swoją ofertę o nowe wzory, kolory

i nowoczesne rozwiązania, które podnoszą jakość użytkowania

oferowanych przez nią produktów.

Prezes FAKRO, Ryszard Florek na konferencji IMPACT 2021

12 maja 2021 roku prezes firmy FAKRO, Ryszard Florek wziął

udział w debacie „Firmy rodzinne w dobie pandemii. Wyzwania

i perspektywy.”, organizowanej w ramach konferencji

Impact 2021. Debata skupiała się wokół sytuacji licznych

w Polsce firm rodzinnych. Próbowano określić ekonomiczne

wyzwania stawiane przez pandemię oraz zaproponować

rozwiązania.

Według Ryszarda Florka koronawirus nie zaszkodził branży

budowlanej. Jednak deweloperski boom powoduje brak

surowca na rynku. – Gospodarka amerykańska i chińska i ssie

wszystkie surowce, dlatego zdrożały one w Polsce prawie o sto

procent – mówił Florek. – Ponadto Polacy zamiast wyjeżdżać

na urlopy, zaczęli budować domy i remontować mieszkania

– powiedział Florek. Według prezesa nowosądeckiej firmy

największym problemem branży budowlanej jest brak stali,

drewna oraz szkła. Rezultatem może być ograniczona produkcja

oraz wzrost cen. Jednocześnie Florek zastrzega, że firma

FAKRO ma surowiec do produkcji.

Ryszard Florek zaproponował konkretne strategie w obliczu

współczesnych wyzwań. Pierwszym fundamentem, na którym

powinna opierać się polska gospodarka, jest kapitał społeczny

rozumiany jako nakierowanie wyborów konsumenckich na

rodzimych producentów. Drugim motorem rozwoju polskiej

gospodarki jest według Florka ochrona konkurencyjności

polskich firm na rynku globalnym – pozwoli ona Polsce grać

w ekonomicznej światowej ekstraklasie. Trzecie rozwiązanie

zaproponowane przez prezesa FAKRO to wprowadzenie podatku

estońskiego w pełnej formie.


Konsumenci wybierają

drzwi przesuwne

Schüco

Drzwi przesuwne

Schüco

zostały uhonorowane

nagrodą

Top Marka 2021

w ramach projektu Laur

Konsumenta. Prestiżowe wyróżnienie

jest przyznawane

na podstawie głosów oddawanych

przez konsumentów

w corocznym plebiscycie.

Drzwi przesuwne Schüco

wyróżniają się wysoką

jakością, nowoczesną estetyką

i wysokim komfortem

użytkowania. Starannie przemyślana

stolarka jest wciąż

uzupełniana o nowe funkcje

i właściwości, dzięki czemu

jeszcze lepiej odpowiada

na zmieniające się potrzeby

odbiorców. Jednym ze

sztandarowych przykładów

są wprowadzone do oferty

Schüco kilka lat temu drzwi

podnoszono-przesuwne

LivIngSlide

z PVC-U, które

bardzo szybko

zyskały uznanie

na rynku, gdyż łączą

w sobie wysoki komfort obsługi

z subtelną, nowoczesną

estetyką. Rozwiązanie

z odpowiednio zaprojektowanymi

strefami termoizolacyjnymi

w progu i profilach

wzmacniających oferuje

nawet lepszą ochronę cieplną

niż wymagana na 2021

rok. Drzwi podnoszono-przesuwne

LivIngSlide są wciąż

udoskonalane, aby mogły

jeszcze lepiej odpowiadać

na obowiązujące trendy

i wymagania odbiorców.

Jeszcze w tym roku zostały

uzupełnione o przeszklenia

panoramiczne w polach

stałych i skrzydłach przesuwnych

z bardzo wąskimi

ramami.

Fabryka urządzeń techniki przeładunku

firmy Hörmann w Legnicy

zwiększa moce produkcyjne

W związku z obserwowanym od lat przenoszeniem biznesu

i handlu do Internetu ciągle rośnie rola łańcuchów dystrybucyjnych,

w których kluczowe są różnej wielkości centra

logistyczne. Pandemia nasiliła to zjawisko. Stąd na rynku

znacznie zwiększa się zapotrzebowanie na urządzenia

techniki przeładunku. Zakład produkcyjny firmy Hörmann

w Legnicy, dla którego ostatnie lata były okresem wielu inwestycji

w rozwój technologii, od dłuższego już czasu zwiększa

swoje moce produkcyjne.

Założona ponad dziesięć lat temu w południowo-zachodniej

Polsce fabryka jest nieustannie rozbudowywana. Obecnie

zatrudnia kilkuset pracowników, a jej powierzchnia produkcyjna

zajmuje ponad 40 tysięcy m 2 .

Zakład produkuje przede wszystkim urządzenia techniki

przeładunku, głównie rampy przeładunkowe. Ponadto produkowane

są tam również niestandardowe bramy garażowe

do garaży zbiorczych, uchylne bramy fasadowe, a także

drzwi z profili rurowych oraz niektóre elementy systemów

kontroli wjazdu.

ISO-BLOCO HYBRATEC

TAŚMA WIELOFUNKCYJNA 4.0

ISO-BLOCO HYBRATEC łączy cechy jakościowe wysokowartościowych

okiennych folii połączeniowych z zaletami certyfikowanych

wielofunkcyjnych taśm uszczelniających BG 1 i BG R.

Ta nowa technologia hybrydowa łączy szczelność na wysokie

ciśnienie powietrza oraz zacinający deszcz jako atrybuty folii

z niezawodną elastycznością oraz zdolnością przejmowania

ruchów wstępnie sprężonej pianki miękkiej PUR. To jest genialne!

Z ISO-BLOCO HYBRATEC są Państwo

zawsze po bezpiecznej stronie:

uszczelnienie 3-płaszczyznowe

w jednym kroku roboczym

najbardziej skuteczne uszczelnienie

przed deszczem i wichurą

uszczelnienie różnych fug poprzez

rozmiary taśmy od 6 do 40 mm

absolutnie szczelna powietrznie poprzez

zaporę foliową (warstwy zaporowe)

optymalny efekt wysychania

chroni przed pleśnią

ISO M

metal building

sealing

ISO-Chemie GmbH \ Tel. +48 71 881 00 48 \ Fax +48 71 881 00 49

info@iso-chemie.pl \ www.iso-chemie.pl

AKTUALNOŚCI | z rynku

Nowości

Do czyszczenia

i pielęgnacji do okien

Producent profili okiennych VEKA oferuje

produkty do pielęgnacji okien. VEKAPRO

Daily Clean jest przeznaczony do regularnego

mycia profili, uszczelek i szyb.

VEKAPRO XtraCare white to intensywny

środek czyszczący do białych, niefoliowanych

profili okiennych, zaś XtraCare colour

do kolorowych. Można nimi wyczyścić

m.in. tłuste plamy, np. po oleju, sadzę czy

trudne przyklejone zabrudzenia. Do białych

profili przeznaczony jest także preparat

Super Finish, tworzący na powierzchni

powłokę ochronną z efektem perlenia.

Do pielęgnacji uszczelek służy SealProtect,

a olejem multifunkcyjnym EasySpray

można konserwować okucia. Wszystkie

preparaty z serii VEKAPRO są przebadane

i skuteczne. www.veka.pl

Ekskluzywne

kolory premium

w systemach

okiennych Aluplast

Oferta kolorystyczna Aluplast została

rozszerzona o nowe struktury dekoracyjne

aludec. To wysokojakościowe,

designerskie okładziny, wyróżniające

się wyjątkową drobnoziarnistą, matową

powierzchnią o strukturze (wyczuwalnej

po dotknięciu) malowanego

proszkowo aluminium. To zupełnie

nowa jakość w zakresie kolorystyki

i faktury okien, wiernie odwzorowującej

aluminium.

Nowe powłoki są wytrzymałe, łatwe

w obróbce, odporne na zarysowania

oraz łatwe do utrzymania w czystości.

Dostępne są w siedmiu atrakcyjnych

odcieniach, począwszy od bieli i szarości,

poprzez brąz, antracyt i metaliczny

ALUX, aż po głęboką czerń.

Wierzchnia warstwa folii aludec

pokryta jest powłoką PVDF, dzięki

czemu powierzchnia jest odporna

na działanie promieniowania ultrafioletowego,

na starzenie i na chemikalia.

Wszystkie oferowane folie aludec

są wykonane w technologii „cool

colors”, co pozwala ograniczyć ich

nagrzewanie się.

www.aluplast.com.pl

Prywatność i ochrona dzięki roletom

Firma Aliplast oferuje dwa rodzaje

rolet adaptacyjnych: roleta R – o zaokrąglonym

kształcie skrzynki, roleta

Q – o kwadratowym kształcie skrzynki.

Dostępne są też rolety zewnętrzne

podtynkowe – roleta H – to system do

zabudowy, w którym skrzynki ukryte

są pod warstwą docieplenia. Profile

roletowe wykonane są z wysoko

gatunkowej blachy aluminiowej, co

zapewnia stabilność konstrukcji.

Roleta pokryta jest powłoką charakteryzującą

się podwyższoną odpornością

na ścieranie i działanie czynników

atmosferycznych. Rolety mogą

być sterowane: ręcznie: za pomocą

paska, korby lub paska z przekładnią

korbową lub automatyczne: pilotem

lub wyłącznikami, istnieje też

możliwość inteligentnego sterowania

roletami.

www.aliplast.pl

Klamki z antybakteryjną

powłoką

Kwestie higieny w czasach walki z pandemią

stały się sprawą kluczową dla

ochrony ludzkiego zdrowia. W trosce

o bezpieczeństwo z pomocą przychodzi

nowość w ofercie CLASSEN – klamki

do drzwi z powłoką SecuSan®. Ich

antybakteryjna powierzchnia zapewnia

redukcję mikroorganizmów o ponad

99%. Tak wysoka skuteczność

powierzchni SecuSan® jest możliwa

dzięki zastosowaniu jonów srebra, które

znajdują się w systemie nośnym ze szkła

ceramicznego. Powierzchnia SecuSan®

zachowuje swoje właściwości nawet

przy regularnym czyszczeniu i nie wymaga

konserwacji.

www.classen.pl


AKTUALNOŚCI | z rynku

Nowy dekor

RDZA RUSTYKALNA

Paleta Aliplast Loft View została

wzbogacona o nowy dekor: Rdza

Rustykalna/RUST01. Dekor z efektem

rdzy to doskonałe rozwiązanie zarówno

w nowoczesnych, jak i klasycznych

aranżacjach.

Wychodząc naprzeciw obecnym

trendom w architekturze, Aliplast

wprowadził już do oferty serię dekorów

imitujących kamienne powierzchnie

(Jasny Beton, Ciemny Beton), a teraz

także Rdzę Rustykalną. Rdza to jeden

z najnowszych trendów, chętnie

wykorzystywany w projektach architektonicznych.

Jakość dekorów potwierdzona

jest certyfikatem Qualideco

PL-0001. www.aliplast.pl

Dobra cena i konfort obsługi

Drzwi przesuwne SYNEGO SLIDE firmy

REHAU to połączenie korzystnej ceny

standardowych drzwi tarasowych typu

PSK z niezawodnością i wysokim komfortem

obsługi, charakterystycznym dla

droższych systemów HST.

Nowy system SYNEGO SLIDE to przede

wszystkim łatwa i przyjazna użytkownikom

obsługa drzwi przesuwnych.

Pomimo znacznych wymiarów, sięgających

nawet do 4 m x 2,5 m, otwieranie

i zamykanie drzwi tarasowych SYNEGO

SLIDE wymaga jedynie kilku prostych

ruchów i minimalnego wysiłku ze

strony użytkownika. Skrzydło drzwiowe

po odblokowaniu najpierw nieznacznie

odchyla się od ramy w kierunku

pomieszczenia, a następnie przesuwa

płynnym ruchem równolegle do stałej

części przeszklenia, nie zajmując cennej

przestrzeni we wnętrzu.

Produkty SYNEGO SLIDE są zdecydowanie

łatwiejsze w obsłudze niż

typowe drzwi tarasowe PSK, a przy tym

niezawodne. Stosowane w nich wysokiej

jakości okucia firmy Roto,

Hautau lub G-U zapewniają

swobodne przesuwanie

skrzydeł nawet o znacznym

ciężarze, bez najmniejszego

oporu.

www.rehau.pl

Łatwa obsługa okien

Komfortowa rozwórka dodatkowa

TITAN sprawia, że domykanie dużych

okien uchylno-rozwiernych i drzwi balkonowych

z pozycji uchyłu jest bardzo

łatwe. Nawet ciężkie skrzydła można

obsługiwać wygodnie i lekko, jedną

ręką.

Komfortowa rozwórka posiada amortyzator

ze sprężyną, która napina się

podczas uchylania okna, kumulując

energię. Zgromadzona energia wraca

w trakcie domykania okna, dzięki czemu

skrzydło łatwo i stabilnie przechodzi

do pozycji zamkniętej. Mechanizm

chroni jednocześnie elementy nośne

przed zużyciem oraz gwarantuje trwałe

i niezawodne działanie okuć.

siegenia.com

Brama i elewacja w jednym

Brama MakroPro 2.0 ELH została

zaprojektowana tak, by można

było uzupełnić ją o indywidualne

wypełnienie. Skoro jest to brama

elewacyjna, to naturalne wydaje

się dostosowanie jej wyglądu do

designu elewacji. Gdy brama jest

zamknięta, jej skrzydło tworzy jednolitą

powierzchnię z fasadą. Skrzydło

może mieć nawet do 20 m 2 , a grubość

maksymalna materiału wypełniającego

to 4 cm. Co ważne, brama

może być częścią budynku niedocieplonego

lub z dociepleniem o grubości

między 70 a 220 milimetrów.

Bramy w standardzie wyposażone są

w system ThermoSet.

www.wisniowski.pl


EDUKACJA | szkolenia

Edukacja

przyszłych

monterów stolarki

Za nami już 8 szkoleń

online o dobrym montażu,

przygotowanych z inicjatywy

Związku POiD przez

ekspertów technicznych

i Partnerów kampanii

WYMIANA STOLARKI

+ DOBRY MONTAŻ

dla uczniów szkół

branżowych, kształcących

się do wykonywania zawodu

montera stolarki budowlanej

i pokrewnych profesji.

Formuła spotkań spotkała

się z pozytywnym przyjęciem,

a przekazywane treści

z żywym zainteresowaniem

młodzieży. Aktualny cykl

szkoleniowy potrwa

do czerwca bieżącego roku.

Wiosną ubiegłego roku,

z inicjatywy Związku

Polskie Okna i Drzwi,

młodzież ze szkół branżowych

została zaproszona do nowoutworzonej

grupy na Facebooku: „Porozmawiajmy

o dobrym montażu”.

Organizacja chciała stworzyć wirtuopracowanie:

POID

alną bazę wiedzy na temat zagadnień

związanych z wykonywaniem zawodu

montera stolarki. W pilotażowej edycji

szkoleniowej w edukację uczniów

w mig zaangażowali się Partnerzy

ówczesnej odsłony kampanii DOBRY

MONTAŻ, organizując dla nich webinaria

pełne fachowej wiedzy oraz

konkursy. Zainteresowanie platformą

przerosło oczekiwania organizatorów,

dlatego w ramach nowej akcji

Związku POiD: WYMIANA STOLAR-

KI + DOBRY MONTAŻ (nawiązujcej

do założeń DOBREGO MONTAŻU),

działania zostały wznowione jesienią

ubiegłego roku.

FOT. (2): XXXXXXXXXX/POID


szkolenia

Czego dotyczyły szkolenia?

W 2020 roku, pierwsze szkolenie,

inaugurujące cykl spotkań z młodzieżą,

w ramach nowej edycji, zostało

zrealizowane w październiku. Augustyn

Zioło ze Związku POiD przedstawił

uczestnikom rodzaje konstrukcji

okien i drzwi balkonowych, ich budowę

oraz funkcje. Nie zabrakło również

omówienia najczęściej popełnianych

błędów montażowych, najważniejszych

kwestii, na które profesjonalni

monterzy powinni zwracać uwagę,

a także wymagań, jakie przed specjalistami

stawia montaż nowoczesnej

stolarki otworowej.

Listopad 2020

Prawidłowy montaż stolarki

otworowej

W listopadzie odbyło się zaś webinarium

na temat prawidłowego

montażu stolarki otworowej, które

poprowadził ekspert marki SOUDAL

– Jarosław Zieliński. Podczas jego

trwania uczniowie dowiedzieli się, na

czym polega ciepły montaż wyrobów,

jakie są wymagania stawiane złączom

budowlanym oraz jakie czynniki oddziałują

na okno. Poznali również

prawidłowe usytuowanie klocków

nośnych, a także zjawisko kondensacji

pracy wodnej.

Grudzień 2020

Prawidłowy montaż bramy

garażowej

Z kolei w grudniu miał miejsce wykład

pod przewodnictwem marki Krispol

na temat prawidłowego montażu

bramy garażowej. Eksperci: Marcin

Garbaciak i Robert Szymfeld opowiedzieli

młodzieży w skrócie o „ciepłej”

instalacji takich wyrobów przy użyciu

systemu opatentowanego przez tę

markę. Przekonywali, że rozwiązanie

oparte o elementy wykonane m.in.

z twardego styropianu EPS pozwala

znacznie poprawić parametry bramy.

Styczeń 2021

Inteligentne systemy okienne

W styczniu zrealizowane zostało

webinarium Winkhaus, zawierające

przegląd i charakterystykę inteligentnych

systemów okiennych tej marki.

Poprowadził je Karol Łaszczyński,

który opowiedział m.in. o zaletach

wielostopniowego uchyłu okna, blokady

obrotu klamki, blokady antyzatrzaskowej

czy zatrzasku balkonowego.

Dodatkowo, poruszył kwestie

zabezpieczeń antywłamaniowych.

Luty 2021

• Aluminiowe systemy przesuwne

i harmonijkowe

• Montaż przeszkleń tarasowych

W lutym br. miało miejsce natomiast

spotkanie online z młodzieżą

zorganizowane przez dwie marki:

Aluprof i G-U Polska. Michał Marcinowski

przedstawił zagadnienia związane

z zaletami aluminiowych systemów

przesuwnych i harmonijkowych

najwyższej klasy, a Jarosław Wodzisławski

uzupełnił temat o kwestie

montażowe przeszkleń tarasowych.

Marzec 2021

• Przygotowanie otworów

pod okna dachowe

• Montaż systemów osłonowych

Szczególnie obfity w szkolenia okazał

się jednak marzec. Marka FAKRO

przygotowała bowiem dla uczniów

aż 2 wykłady szkoleniowe o: przygotowywaniu

otworów w dachu do

montażu okien, o czym opowiedział

zebranym Maciej Gizicki, oraz o technologii

montażu systemów osłonowych

– tym razem pod przewodnictwem

Pawła Grzesiaka.

Screen ze szkolenia na temat prawidłowego montażu bramy garażowej. Eksperci firmy Krispol:

Marcin Garbaciak i Robert Szymfeld opowiedzieli młodzieży w skrócie o „ciepłej” instalacji takich

wyrobów przy użyciu specjalnego systemu

Serdecznie zapraszamy wszystkich nauczycieli

i uczniów ze szkół branżowych do udziału

w kolejnych szkoleniach.

Osoby zainteresowane prosimy o kontakt z biurem

Związku POiD – telefoniczny: (22) 743 87 02,

608 222 296, lub mailowy: biuro@poid.eu

Kwiecień 2021

• Prawidłowy montaż drzwi

zewnętrznych

W kwietniu odbyło się zaś szkolenie

na temat prawidłowego montażu

drzwi zewnętrznych, które poprowadził

Dariusz Poloczek, Kierownik Serwisu

Hörmann Polska. Opowiedział

m.in. o: sposobach łączenia drzwi ze

ścianą, uszczelnianiu szczeliny montażowej

czy o instalacji ich w warstwie

ocieplenia na bazie ciepłej belki

montażowej.

Maj 2021

• Montaż drzwi

wewnętrznych

W maju przewidziane zostało szkolenie

na temat zasad montażu drzwi

wewnętrznych.


SPRZEDAŻ | jak urządzić salon sprzedaży

Sposób na sukces:

Markowy produkt

i profesjonalna

usługa

Lesław CHWAŁEK

Al. Warszawska 227, 39-400 Tarnobrzeg, e-mail: biuro@magdalena.pl,

tel. +48 15 823 82 65, +48 15 823 82 66.

Nowoczesne systemy dekoracji okna: www.magdalena24.pl. W ofercie: firany,

zasłony, karnisze, żaluzje drewniane, rolety materiałowe, moskitiery, verticale,

markizy, rolety, żaluzje plisowane.

Zapraszamy

do salonu

Lokalizacja

i wyposażenie wnętrza

salonu sprzedaży

technik osłonowych

mają duży wpływ na

to, czy klient zdecyduje

się do niego wejść,

a później – skorzystać

z jego oferty. O pomyśle

na urządzenie

swojego opowiada

właściciel Salonu

Centrum Dekoracji

Okien „Magdalena”

w Tarnobrzegu Lesław

Chwałek.


jak urządzić salon sprzedaży

Salon

rekomendowany

przez firmę

Kiedy powstała Państwa

firma? Jaka jest oferta i jak się

zmieniała?

Firma pod nazwą „Magdalena”

została wpisana do ewidencji działalności

gospodarczej w 1993 roku,

ale salon firmowy i hurtownia o powierzchni

300 m 2 , mieszczące się

w obecnej lokalizacji, zostały otwarte

we wrześniu 1999 roku.

Na początku naszą podstawową

działalnością była sprzedaż hurtowa firan

i zasłon. Następnie rozszerzyliśmy ją

o prowadzenie Salonu Dekoracji Okna

„Magdalena”, oferującego firany żakardowe

i haftowane, zasłony gotowe

i w metrażu, obrusy, pościel, ręczniki,

prześcieradła i koce, a także usługi szycia

na wymiar dekoracji okiennych.

W 2002 roku do sprzedaży zostały

wprowadzone rolety i żaluzje marki AN-

WIS, oferowane w około 20 różnych systemach.

Szeroki asortyment i zarazem

największy wybór systemów roletowych

w regionie oraz nasza mobilność sprawiły,

że staliśmy się liderem w osłonach

wewnętrznych. „Nowoczesne systemy

żaluzjowo-roletowe” – z taką reklamą na

samochodach, pracują obecnie dwie ekipy

montażowe, które wykonują pomiary

i przyjmują zamówienia na rolety.

W 2005 roku wprowadziliśmy do

oferty asortyment hotelowy, czyli firany,

zasłony, narzuty, karnisze, rolety, ręczniki

i pościel hotelową. Usługa jest kompleksowa

– od projektu, przez pomiary,

do montażu dekoracji w hotelu. Realizujemy

je na terenie całego kraju oraz za

granicą.

W ciągu kilku ostatnich lat zaobserwowaliśmy

duże zmiany na rynku. Przede

wszystkim klienci często sami znajdują

informacje na temat produktów, które

ich interesują, a odwiedzając nasz salon

są już wstępnie zdecydowani. Duża część

jednak nadal oczekuje doradztwa i fachowej

porady, którą oferujemy.

Jak przez lata istnienia firmy

rozwijał się rynek stolarki i technik

osłonowych? Co Pana zdaniem

obecnie wzbudza największe

zainteresowanie klientów?

Gdy w 2002 roku zaczynaliśmy naszą

przygodę z osłonami wewnętrznymi,

najlepiej sprzedawały się rolety Fantazja

i plisy. Jednak w związku z wprowadzaniem

na rynek coraz to nowszych rozwiązań,

mniej więcej od czterech lat,

klienci coraz śmielej wybierają nowoczesne

żaluzje drewniane. Jeśli zaś chodzi

o osłony zewnętrzne prym wiodą żaluzje

fasadowe i rolety typu screen. Coraz

większym zainteresowaniem cieszą się

również napędy radiowe oraz sterowanie

osłonami przez telefon.

Salon sprzedaży – od czego

zaczynaliście, a co obecnie firma

ma do dyspozycji?

W latach 2000-2016 nasze salony dekoracji

okna, a mieliśmy ich kilka, były

zlokalizowane w małych miejscowościach,

takich jak Mielec, Stalowa Wola,

Sandomierz, Tarnobrzeg. Nie mieliśmy

jednak punktów sprzedaży jedynie z roletami.

Podstawowym asortymentem

były w nich firany, zasłony i karnisze.

FOT.(5): „MAGDALENA”

Zarówno obecna siedziba firmy, jak i salon firmowy mieszczą się w Centrum Dekoracji „Magdalena” w Tarnobrzegu


SPRZEDAŻ | jak urządzić salon sprzedaży

Ekspozycja dekoracji okien jest nieustannie aktualizowana po to, by zawierała jak najwięcej nowości rynkowych

Obecnie siedziba firmy oraz salon firmowy

znajdują się w Centrum Dekoracji

„Magdalena” – w Tarnobrzegu przy

Al. Warszawskiej 227 i zajmują powierzchnię

około 400 m 2 . Salon zlokalizowany

jest przy trasie Rzeszów-

-Warszawa, pomiędzy Tarnobrzegiem

a Sandomierzem, około 7 km zarówno

od centrum Tarnobrzega, jak i Sandomierza.

Nasi klienci bez problemu mogą

więc do nas dojechać i wygodnie zaparkować

przed salonem.

Co jest najważniejsze przy szukaniu

lokalizacji pod salon sprzedaży

technik osłonowych?

W czasach, kiedy parkingów przybywa

jak grzybów po deszczu, a w centrum

miast jest ciągle problem z parkowaniem,

lokalizacja odgrywa ważną

rolę w tym, czy klienci będą odwiedzać

nasz salon czy nie. Uważam, że salony

najliczniej odwiedzane przez potencjalnych

klientów to te, które znajdują się

obok centrów handlowych oraz takie,

które wprawdzie zlokalizowane są poza

miastem, ale za to są dobrze widoczne

i mają wygodny parking.

Jak powinien wyglądać

nowoczesny salon sprzedaży – jakie

kolory, wykończenie, wyposażenie,

oświetlenie są teraz modne – jak to

wygląda u Pana?

W związku z tym, że co roku producenci

wprowadzają coś nowego, ekspozycja

powinna zawierać większość nowości.

Gwarantem sukcesu jest aktualny

asortyment i chęć ciągłych zmian.

Co do kolorów, w tym roku nadal

we wnętrzach są popularne biel i szarości,

zaś w osłonach zewnętrznych coraz

większe zainteresowanie wzbudza czerń.

Jeżeli chodzi o oświetlenie w salonie,

powinno ono być mocne, o zimnej barwie,

żeby oddawało w miarę możliwości

realne kolory tkanin i osprzętu. I takie

właśnie mamy w naszej siedzibie.

Ekspozycja produktów – co Pana

zdaniem należy umieścić na

„wystawkach”, żeby sprzedać

jak najwięcej? Czy eksponowanie

produktów „na żywo” to sposób na

większą sprzedaż?

Pokazanie jak największej liczby

produktów w różnych konfiguracjach

Uniwersalna recepta

na sukces nie istnieje,

wszystko bowiem zależy

od tego, na jakim

etapie jesteśmy

i jak zasobny mamy

portfel.

osprzętu oraz tkanin zawsze zwiększa

szanse na sprzedaż rozwiązań z ekspozycji.

Żaden folder czy katalog nie zastąpią

produktu prezentowanego na żywo. Nasza

ekspozycja znajduje się zarówno wewnątrz

salonu, jak i na zewnątrz, czyli na

elewacji, która przyciąga wzrok. Większość

produktów jest jednak prezentowana

wewnątrz salonu. Cały czas coś

dokładamy, poszerzając ofertę o nowe

produkty, ale także aktualizujemy te starsze.

Przykładowo coraz większe zainteresowanie

osłonami z radiowym napędem

elektrycznym, z możliwością sterowania

za pomocą aplikacji na smartfonie sprawia,

że zajmują one sporą część naszej

ekspozycji.

Według jakiego klucza dobieracie

dostawców? Jakie produkty macie

w swojej ofercie?

Stawiamy zarówno na wysoką jakość

samych produktów, jak i montażu oraz

serwisu gwarancyjnego i pogwarancyjnego.

Od prawie 20 lat naszym głównym

dostawcą jest więc firma ANWIS, która

zapewnia wysoką jakość produktów

i najdłuższa gwarancję na rynku na osłony

wewnętrzne.

Dzięki tej współpracy mamy dużo powracających

klientów mimo dużej konkurencji

na rynku.

Nasza oferta jest dosyć szeroka – klient

przyjeżdżając do salonu może zaopatrzyć

się kompleksowo we wszystkie produkty

związane z wystrojem okna oraz tekstylia

do salonu, kuchni i łazienki: firany,

zasłony, karnisze, ręczniki, pościel, rolety,

żaluzje wewnętrzne i zewnętrzne.

Na co kładziecie nacisk przy

obsłudze klienta? Co w tej branży

jest ważniejsze – doradztwo

w salonie sprzedaży czy montaż?

Zarówno w salonie, jak i u klienta podczas

pomiaru, ważne są doradztwo oraz

wysokiej jakości montaż. W dobie internetu,

kiedy potencjalny klient jest bardzo

świadomy, musimy umieć odpowiedzieć

na wiele pytań, utwierdzając go tym samym,

że dobrze wybrał. Wiedza i doświadczenie

jest zatem bardzo ważne, żeby

sprostać wymaganiom klienta, a zarazem


jak urządzić salon sprzedaży

Oświetlenie w salonie powinno być mocne, o zimnej barwie, żeby wiernie oddawało kolory tkanin i osprzętu

polecić mu odpowiednie rozwiązanie.

Nieustannie więc kładziemy nacisk na jakość

obsługi w salonie, co przynosi efekty

w postaci zadowolonych i powracających

klientów w dobie niezwykle szybko zmieniającego

się rynku. Nie mniej jednak,

bardzo ważny jest również montaż, wiążący

się zadowoleniem klienta i oznaczający

mniej usług serwisowych.

Jaką rolę odgrywa strona

internetowa – czy można uznać, że

to alternatywny „salon sprzedaży”,

gdzie klienci składają zamówienia,

nie odwiedzając Was osobiście?

Poprzedni rok bardzo mocno przyczynił

się do zmiany zachowania dotyczącego

zakupów. Nawet największy i nowoczesny

salon nie pomoże utrzymać się na

rynku, jeżeli nie będzie nas w internecie.

W związku z tym nasza strona internetowa

jest bardzo ważnym elementem

w pozyskiwaniu klientów.

Niejednokrotnie zanim przyjadą do

salonu, wcześniej wyszukują oni wybrane

produkty, wysyłają pytania (głownie

o cenę) do co najmniej do kilku firm,

a dopiero później przyjeżdżają do salonu.

Moim zdaniem nic jednak nie zastąpi

spotkania u inwestora i prezentacji

produktu na jego oknie. Ale oczywiście

wcześniejsze zapoznanie się klienta

z ofertą na stronie bardzo pomaga w realizacji

zamówienia.

Co poradziłby Pan osobom, które

chcą zacząć działać na tym rynku

i otworzyć salon sprzedaży – na

co należy uważać, jakich błędów

nie popełniać, z jakich ułatwień

skorzystać, na co postawić, żeby

mieć szansę zaistnieć i zostać

zauważonym przez klientów?

Jak wszyscy wiemy, nie ma idealnej recepty

na sukces ani w życiu prywatnym,

ani tym bardziej w biznesie. Wszystko

zależy jednak od tego, w jakim momencie

drogi jesteśmy i jak zasobny mamy

portfel. Nikt nigdy nie da mam gwarancji

sukcesu. Do tego musimy dojść sami.

Naśladownictwo i założenie, że jeśli zrobię

dokładnie to, co inni, też odniosę

sukces, niestety nie działa. Trudno jest

więc dawać rady, co i jak zrobić albo czego

się wystrzegać. Na rynku dla każdego

jest miejsce, nie każdy jednak, potrafi się

na nim utrzymać i zawalczyć o klienta.

Jedno jest jednak pewne – trzeba lubić

to, co się robi, dużo się uczyć i uważnie

słuchać klientów.

Oferta salonu jest kompleksowa, można się bowiem w nim zaopatrzyć we wszystkie produkty związane z wystrojem okna


SPRZEDAŻ | badania rynku

Marcin MARCZAK

Analityk Rynku

Adam FATEL

Analityk Rynku

ASM Neuro Lab to innowacyjne laboratorium

badawcze, które firma ASM stworzyła

aby dostarczać klientom rzetelnych danych

marketingowych w zakresie reakcji zmysłowych

i emocjonalnych człowieka na bodźce wizualne,

dźwiękowe, smakowe, zapachowe i dotykowe.

Dane pozyskiwane są poprzez realizowane na

najwyższym światowym poziomie badania z użyciem

następujących technologii biometrycznych:

EYE TRACKING, FACE TRACKING, EEG, GSR, EMG.

Obszary badań to m.in. badania produktowe,

badania treści, materiałów i kampanii reklamowych,

badania stron www, badania aranżacji

ekspozycji w punktach handlowych.

Więcej informacji na stronie www.neurodata.pl

SPRZEDAŻ ON-LINE

Czy robisz to

dobrze?

Wraz z dynamicznym rozwojem technik komputerowych

ludzka działalność w coraz większym stopniu przenosi się

dziś do sieci. Mimo to ciągle można wskazać na pewne

jej obszary, które zdają się skutecznie opierać powyższej

tendencji. Należą do nich – przynajmniej w Polsce – zakupy

materiałów budowlanych. Jak pokazują statystyki,

aż 93,9% polskich obywateli na jakimś etapie tego procesu

odwiedza bowiem sklep stacjonarny. Czy zatem podmioty

oferujące na rynku asortyment budowlano-remontowy

– w tym również okna i drzwi – nie muszą na razie

inwestować w wirtualne kanały sprzedaży?


badania rynku

FOT. (5): ASM NEURO LAB

Wręcz przeciwnie: istnieją

bowiem co najmniej

dwie bardzo poważne

przesłanki, które pozwalają

sądzić, że ich popularność zacznie

w najbliższym czasie gwałtownie rosnąć.

Pandemia kontra

handel tradycyjny

Pierwsza – o charakterze globalnym

– to oczywiście pandemia COVID-19.

Walka z wirusem rykoszetem uderza

teraz w cały handel tradycyjny. Dzieje

się tak, ponieważ wprowadzane odgórnie

obostrzenia sanitarne mocno

ograniczają normalne funkcjonowanie

wszelkiego typu sklepów stacjonarnych,

momentami całkowicie je

nawet uniemożliwiając. Składy budowlane

nie stanowią tutaj żadnego

wyjątku. Co więcej, wiele osób – w trosce

o zdrowie swoje i swoich najbliższych

– samemu stara się unikać wizyt

w podobnych miejscach i nie wiadomo

jeszcze kiedy i czy w ogóle uda się

ich przekonać do powrotu.

Zakaz handlu

w niedzielę

Drugą ważną kwestią – tym razem

jednak lokalną – jest obowiązujący

nad Wisłą już od ponad roku niemal

bezwzględny zakaz handlu w niedzielę.

Przed wejściem w życie nowego

prawa, ponad połowa Polaków regularnie

zaopatrywała się w produkty

budowlane w ostatni dzień tygodnia,

robiąc to najczęściej stacjonarnie.

Co za tym idzie, ogromna część spośród

dawnych „niedzielnych” klientów,

nie będąc w stanie wygospodarować

dodatkowego czasu w tygodniu,

została de facto zmuszona, by całą

swoją ścieżkę zakupową przenieść

do sieci.

Konieczna sprzedaż

internetowa

W obliczu obu powyższych zjawisk

nie trzeba chyba nikogo przekonywać,

że poszerzenie aktywności

o e-commerce jest – z punktu widzenia

dystrybutorów budowlanych – wręcz

koniecznością. Sprzedaż internetowa

(która już niedługo będzie standardem)

daje bowiem największe szanse

nie tylko na utrzymanie stabilnych

dochodów w okresie pandemicznej

niepewności, ale też na zbudowanie

przewagi konkurencyjnej już teraz.

Tak jak w przypadku tradycyjnego

salonu, prowadzenie sklepu on-line

wymaga jednak niemałych nakładów

ciężkiej pracy.

Sposób na sukces w internecie

Jakie dokładnie kroki należy więc

podjąć, by faktycznie odnieść w internecie

komercyjny sukces?

Wirtualna widoczność

Podstawą jest zadbanie o wirtualną

widoczność swojej strony. W praktyce

chodzi tu o to, by zapewnić jej jak

najwyższe pozycje w wynikach wyszukiwania.

Niemniej samo ściągniecie

na stronę sklepu potencjalnego

klienta to dopiero połowa drogi.

Utrzymanie uwagi klienta

Zupełnie osobną sprawą jest natomiast

utrzymanie jego uwagi oraz

przede wszystkim – nakłonienie go

do dokonania zakupu. Dlatego wła-

Tyle – w dużym skrócie – o projektowaniu

wirtualnych salonów sprzedaży

mówi teoria. Jednakże nawet

po uwzględnieniu wszelkich teoretycznych

zaleceń może pojawić się

pytanie: Czy zbudowana przeze mnie

strona internetowa na pewno będzie

spełniać swoje funkcje? Na szczęście

obecnie nie trzeba już czekać aż odpowiedź

przyniesie rynkowa rzeczywistość.

Można to

sprawdzić w laboratoryjnych

warunkach,

dzięki najnowocześniejszym

– i ciągle jeszcze

rzadko wykorzystywanym

w marketingu

– metodom

biometrycznym,

a dokładniej – facetrackingowi

i eyetrackingowi.

Facetracking

i eyetracking

Facetracking pozwala

na twarzy

osoby badanej rozpoznać

4 rodzaje

emocji: złość, smutek,

radość oraz

zaskoczenie. Eyetracking, jak sama nazwa

wskazuje, służy natomiast śledzeniu

ruchów gałek ocznych. Rejestruje

się przy tym nie tylko same fiksacje

respondenta – czyli punkty skupienia

jego wzroku – ale również takie parametry

jak kolejność ich występowania

czy długość trwania.

śnie każdy oferowany produkt powinien

zostać profesjonalnie i atrakcyjnie

zaprezentowany. Służą temu m.in.

precyzyjne, aczkolwiek nie za długie

opisy, liczne fotografie czy – szczególnie

chętnie oglądane przez internautów

– materiały video.

Sklep przyjazny

dla użytkownika

Ponadto – aby odwiedzający w ogóle

zechciał zapoznać się z dostępną

ofertą – e-sklep musi być user friendly.

Co to jednak właściwie oznacza?

Otóż m.in. estetyczną szatę graficzną,

intuicyjną nawigację czy krótki czas

ładowania się poszczególnych elementów

na stronie.

Jak sprawdzić,

czy strona internetowa spełni swe funkcje?

Z połączenia obu tych metod powstaje

świetne narzędzie do testowania

warstwy UX (user experience)

e-sklepów. Pokazuje bowiem, jak użytkownik

poruszał się po danej witrynie

(czy był np. w stanie z łatwością znaleźć

potrzebny produkt i dodać go do

koszyka) i jakie towarzyszyły mu wtedy

stany emocjonalne. Na podstawie

takich informacji – wyjętych w pewnym

sensie wprost

z czyjegoś umysłu

– można z kolei

z niespotykaną

wcześniej dokładnością

określić

stopień funkcjonalności

każdej

strony internetowej

czy sklepu internetowego.

W ostatnim czasie

wiele biznesów

przenosi się

do internetu, a to

wymaga również

nowego podejścia

do sprzedaży i kontaktu

z klientem.

Rozwój otaczającej

nas rzeczywistości

i technologii powoduje,

że wykorzystując takie narzędzia

jak eyetracking i facetracking, możemy

sprawić, że nowa gałąź naszego biznesu

może rozkwitnąć już tego lata. Po

badaniach, które dostarczają twardych

danych nie ma miejsca na błąd – błędem

jest niekorzystanie z dobrodziejstw

nauki. A zatem – do zobaczenia on-line!


SPRZEDAŻ | marketing

DIGITAL MARKETING

Reklamowanie

w niespotykanym czasie

TEKST: Marcin WOJCIECHOWSKI

CEO & Creative Director w Marketing AVEEX. Przedsiębiorca, designer, wizjoner. W ciągu niemal dwóch dekad pracy współtworzył wiele globalnych

Brandów, m.in.: Pirelli, Electrolux, Philips, Unilever, WIŚNIOWSKI czy Betafence. Jego bogate życie zawodowe przełożyło się na wnikliwy wgląd w prawa

rządzące światem biznesu. Dzięki wrażliwością wizualnej, potrafi wyrazić markę w formie atrakcyjnego dla jej odbiorców przekazu. Z zespołem Agencji

i przy pomocy narzędzi marketingowych AVEEX z łatwością zmienia produkty generycznie normalne w marki, które ludzie kochają.


marketing

W związku z pandemią koronawirusa na całym świecie nastąpiła zmiana zachowań

konsumentów. Czy po zniknięciu zagrożenia i odmrożeniu rynku wszystko wróci do znanej

każdemu normalności? Nowe schematy prawdopodobnie ulegną utrwaleniu – więc czas

przestać się łudzić i zacząć działać. Choć człowiek jest istotą społeczną, to z uwagi

na bezpieczeństwo na różnych polach życia opiera obecnie swoje działania na zasadach

„bezkontaktowości”. Ten aspekt musi być zatem w centrum zainteresowania marketingowców.

Do digitalowej transformacji czas dołączyć!

Dzisiejszy świat zdominowały

nowoczesne technologie

cyfrowe, bez których trudno

już funkcjonować na gruncie

prywatnym i zawodowym. Katalizatorem

transformacji digitalowej na szeroką

skalę okazał się zupełnie nieprzewidywalny

czynnik: ochrona zdrowia

z uwagi na pandemię koronawirusa.

Jeśli reklama, to digital

Bezpieczeństwo zajmuje bardzo wysokie

miejsce w piramidzie naszych potrzeb.

Nastąpiła więc zmiana stylu życia ludzi,

a obostrzenia społeczne i gospodarcze

doprowadziły do ewolucji w zakresie

sposobów prowadzenia biznesu. Działamy

przecież w „niespotykanym” czasie

– nieco dziwnym i zaskakującym,

w którym spotkania twarzą w twarz

W czasie panującej

pandemii internet

wysunął się

na prowadzenie

jako medium

reklamowe.

z drugim człowiekiem zostały zminimalizowane.

Przenieśliśmy więc swoją

aktywność do świata online. Dlatego

wiele firm wdrożyło mobilne rozwiązania,

dzięki którym mogą realizować

procesy biznesowe zdalnie – to jedyny

sposób, aby nadal liczyć się na rynku.

Lockdown przyśpieszył zatem trendy,

o których mówiło się od dawna.

Komunikacja między ludźmi stała

się w dużej mierze cyfrowa, w związku

z tym internet wysunął się na prowadzenie

jako medium reklamowe.

Ze względu na większą ilość czasu spędzaną

w domu, na wiosnę wzrosła

również oglądalności telewizji, zyskały

zwłaszcza kanały informacyjne. Uwaga

widzów skupiła się głównie na najpopularniejszych

stacjach komercyjnych.

Aby czuć się bezpieczniej w przestrzeni

publicznej, zaczęliśmy na dużą większą

skalę podróżować samochodami zamiast

komunikacją miejską – w związku

z tym radio stało się naszym codziennym

kompanem. Z biegiem czasu bardziej

świadomi odbiorcy zaczęli jednak

poszukiwać interesujących treści wielotorowo.

Zyskały zatem jeszcze mocniej

takie platformy jak chociażby Netflix

czy media społecznościowe z YouTube

i Facebookiem na czele. Marki zaczęły

jeszcze skrupulatniej gospodarować

środkami, jednocześnie redefiniując

swoje strategie reklamowe, bez których

trudno na stałe zaistnieć w świadomości

odbiorców, zwłaszcza w trudnych

czasach.

Kluczem do sukcesu, bardziej niż kiedykolwiek

wcześniej, okazało się kreatywne

podejście do reklamy, szybkość

reakcji na zmiany w otoczeniu i maksymalne

skupienie uwagi na aktualnych

potrzebach konsumentów. Najbardziej

zyskały te firmy, które swój łańcuch

wartości przeniosły szybko w całości do

Internetu – nie tylko lokując tam reklamy,

lecz także sprzedaż i obsługę klienta.

Produkcja wielkich filmowych formatów

reklamowych została co prawda

znacząco utrudniona, jednakże zastąpiły

je inne formy, pasujące do aktualnej

rzeczywistości.

Wielopłaszczyznowa obserwacja konsumenta

Warto wiedzieć, że na digital marketing

składa się wiele elementów, wśród

których trzeba wymienić:

• prowadzenie kampanii w social mediach

(możliwość interaktywnego

dialogu z odbiorcami „tu i teraz”),

• content marketing (marka w roli

eksperta w danej dziedzinie),

• optymalizację witryn (SEO), monitoring

i analizę ruchu na stronie,

• e-mail marketing, Digital Display

Advertising (budżety marketingowe

migrują do takich kanałów jak media

społecznościowe czy platformy

mobilne),

• działania Pay-Per-Click/SEM (np.

kampanie linków sponsorowanych;

płacimy tylko wówczas, jak user

kliknie w reklamę).

Potencjał digital

Korzystając z potencjału digital, możemy

optymalizować procesy marketingowe,

lepiej personalizować komunikaty,

które trafią do potencjalnych klientów,

w dodatku bez ograniczeń czasowych,

a co najważniejsze, inicjować z nimi

interakcje – a stąd już prosta droga do

budowania trwałych relacji. Co więcej,

efekty wszelkich podejmowanych przez

nas aktywności można zmierzyć i na

podstawie uzyskanych wyników optymalizować

strategię. Czyż to nie brzmi

zachęcająco?

Aby odnaleźć się biznesowo w dzisiejszych

realiach i zdobyć uwagę klientów

w sytuacji jej rozproszenia sprawami

„życia i śmierci”, trzeba skupić się

przede wszystkich na trzech rzeczach:

• po pierwsze – należy zoptymalizować

swoje budżety reklamowe i ulokować

je we właściwych kanałach;

• po drugie – dobrze wyważyć działania

skierowane na budowanie świadomości

marki z tymi typowo sprzedażowymi;

• po trzecie – zastanowić się nad rolą

projektowanych komunikatów podczas

całej ścieżki kontaktu z klientem.

Nastawienie na digital z pewnością

przyniesie nam korzyści.


artykuł promocyjny

OŚCIEŻNICA STALOWA O WIELU ZALETACH

WSZECHSTRONNOŚĆ

Ościeżnice stalowe to idealny wybór do najbardziej wymagających przestrzeni zarówno z punktu widzenia ich trwałości,

jak również atrakcyjności. Dzięki swojej uniwersalności mogą stanowić wybór zarówno do nowych, jak i starszych

budynków, które wymagają przemyślanej renowacji, nadając im niepowtarzalny styl. Szeroki zakres modyfikacji i opcji

kontraktowych, w tym dowolny kolor RAL lub NCS, otwiera wiele możliwości. Designerska ościeżnica dostępna jest

w wersji przylgowej (Stalowa Porta SYSTEM) i bezprzylgowej (Stalowa Porta SYSTEM ELEGANCE).

Dużym atutem jest regulacja w zakresie +20 mm i -5 mm. Regulacja na minus wynika z faktu, że stal jest podatna na

delikatne modelowanie. Stalowa ościeżnica jest więc dobrym wyborem nawet do wnętrz, które mają niedoskonałości

– można ją delikatnie dopasować do nierówności ściany.

NIEWIDOCZNA LINIA ŁĄCZEŃ

Stalowe ościeżnice są spawane

w połączeniach, następnie malowane

proszkowo Farbą Poliestrową Premium.

Dzięki temu, linia narożnika jest

niewidoczna, a jednocześnie bardzo

wytrzymała. To idealne rozwiązanie dla

wymagających klientów.

WYSOKA TRWAŁOŚĆ

Precyzja wykonania oraz zastosowane

w produkcji materiały są gwarantem wieloletniej

jakości. Dzięki wysokiej odporności na

uszkodzenia mechaniczne oraz korozję, będą

świetną inwestycją na lata. Szczególnie dobrze

sprawdzą się w łazience lub kuchni, a więc

w pomieszczeniach, w których z reguły jest

podwyższona wilgotność.

ODPORNA NA WILGOĆ

Ościeżnice stalowe są wykonane z blachy

ocynkowanej i dodatkowo zabezpieczone

w procesie przygotowania powierzchni.

Następnie nałożona jest warstwa farby

proszkowej poliestrowej. To wszystko

zwiększa odporność korozyjną na długie lata

i zabezpiecza ościeżnice przed działaniem

wody, np. podczas mycia podłóg.


Ościeżnica Stalowa

Porta SYSTEM ELEGANCE – designerska i trwała

www.porta.com.pl

MONTAŻ | materiały do montażu

SZCZELNY MONTAŻ

Szczelniej wewnątrz

niż na zewnątrz

Wysokie wymagania dotyczące energooszczędności budynków sprawiły, że – głównie

w przypadku nowych inwestycji – zaczęto stosować warstwowy (szczelny, ciepły) montaż

okien. Dzięki nowoczesnym rozwiązaniom, monterzy zyskali możliwość takiej instalacji

również przy wymianie stolarki okiennej.

opracowanie: MONIKA KARDA-STANKIEWICZ

Montaż warstwowy umożliwia

zabezpieczenie przed

stratami ciepła i wilgocią

połączenia okno-mur.

Trwałe i skutecznie uszczelnienie miejsc

osadzenia stolarki w ościeżu powinno

odbywać się w myśl zasady „szczelniej

wewnątrz niż na zewnątrz”. Tylko sucha

warstwa piany poliuretanowej, zabezpieczonej

od wewnątrz i od zewnątrz,

zachowa odpowiednie parametry izolacyjne

i akustyczne, a także sprężystość,

która jest potrzebna, by kompensować

ruchy ościeżnicy wynikające ze zmiany

temperatury oraz wilgotności otoczenia.

Dobrym rozwiązaniem w montażu

jest zastosowanie kompletnego systemu,

zawierającego wszystkie niezbędne

elementy, takie jak piana poliuretanowa,

taśmy paroizolacyjne, taśmy

rozprężne i masy uszczelniające. Wśród

akcesoriów przydatnych do montażu

są także taśmy butylowe, które można

wykorzystać uszczelnienia lub do

przyklejenia taśm, które nie są samoprzylepne,

albo do naprawy połączeń.

Zastosowanie wyrobów pochodzących

od jednego producenta (systemu) daje

gwarancję trafnego dopasowania poszczególnych

komponentów.

6 etapów szczelnego montażu z użyciem taśm

Montaż okien powinien być wykonany

zgodnie z ogólnymi zasadami

sztuki budowlanej i dopasowany do

rodzaju stolarki oraz specyfiki inwestycji.

Kluczowe w nim jest m.in.

odpowiednie przygotowanie otworu

okiennego, właściwe przyklejenie

taśm, uszczelnienie miejsc ich łączenia

oraz łączników mechanicznych.

Stosując ciepły montaż zapewnia się

nie tylko odpowiedni komfort cieplny,

ale także przeciwdziała ewentualnemu

zawilgoceniu materiałów izolacyjnych

i konstrukcyjnych, konsekwencją

czego może być pojawienie się pleśni

w miejscu zespolenia okna z murem,

a także przemarzanie ścian zimą.


1. Przygotowanie podłoża

Prawidłowe przyklejenie taśm

jest możliwe tylko wtedy, gdy otwór

okienny (ościeże) jest równe. Nierówne

podłoża, chociażby z pustaków ceramicznych,

trzeba więc odpowiednio

przygotować, na przykład wyrównać

Zgodnie z obowiązującymi od 1 stycznia 2021

roku warunkami technicznymi, współczynnik

przenikania ciepła okien elewacyjnych (U w

)

nie może być wyższy niż 0,9 W/(m 2 K). Szczelny

montaż okna i jego usytuowanie w murze, nabiera

przy tym jeszcze większego znaczenia niż dotychczas.

zaprawą cementową, a następnie pokryć

preparatem gruntującym.

2. Przyklejenie taśm

do ościeżnicy

Aby spełnić założenia zasady

„szczelniej wewnątrz niż na zewnątrz”

taśmę paroszczelną przykleja się do

ościeżnicy od strony wewnętrznej,

taśmę paroprzepuszczalną zaś – od

FOT.: MS WIĘCEJ NIŻ OKNA

FOT. (2): AIB FOT. (2): SOUDAL

Taśmy uszczelniające oferowane są w różnych

wariantach, np. z klejem na całej powierzchni,

z paskiem kleju do przyklejenia do ramy

okiennej i siatką do tynkowania czy dodtakowo

z wstęgą butylu do przyklejenia do ściany

materiały do montażu

zewnętrznej. Ponadto w narożnikach

pozostawia się kilkucentymetrowy

zakład taśmy (tzw. ucho) i łączy go

używając kleju. Takie taśmy można

malować lub tynkować. Są też takie

od razu pokryte farbą, co ułatwia wykończenie

uszczelnienia.

3. Wypoziomowanie

i montaż mechaniczny

ościeżnicy

Ościeżnicę ustawia się w otworze,

poziomuje, pionuje i unieruchamia za

pomocą klinów lub klocków z tworzywa

sztucznego. Mocowanie mechanicznie

na kotwy lub dyble albo

FOT.: AIB

Podczas przyklejania taśm do profili

okiennych należy pamiętać o pozostawieniu

zakładów w narożach

Zewnętrzną warstwę uszczelnienia

wykonuje się np. z impregnowanej

taśmy warstwowej lub folii paroprzepuszczalnej

o niskim współczynniku

S d

i podwyższonej odporności na promieniowanie

UV. Mogą to być taśmy

ze zmodyfikowanego poliamidu i specjalnie

wzmocnionego połączenia folii

flizelinowych, z naniesioną na całej

powierzchni warstwą mocnego kleju.

Są też membrany z kauczuku syntetycznego

EPDM, odporne na uszkodzenia

mechaniczne, czynniki atmosferyczne,

starzenie i promieniowanie

UV, elastyczne i łatwe do ukształtowania.

W DOMU O KONSTRUK-

CJI DREWNIANEJ

W szkieletowym domu drewnianym okna montuje

się w warstwie izolacji termicznej. Aby zachować

najkorzystniejszy rozkład temperatury w przegrodzie,

okna ustawia się tak, żeby licowały się

z płaszczyzną poszycia zewnętrznego. Do montażu

okien w „kanadyjczyku” stosuje się materiały

uszczelniające, takie jak taśma rozprężna lub

pianka niskoprężna. Ważne jest, by przy ościeżu

dobrze dociąć wiatroizolację i folię paroizolacyjną

oraz okleić je odpowiednimi taśmami lub foliami,

na przykład stosując fartuchy z EPDM.

za pomocą konsol odbywa się w zależności

od zaleceń producenta okien.

4. Przyklejenie taśmy

paroprzepuszczalnej

do ościeża na zewnątrz

Warstwa paroprzepuszczalna zabezpiecza

przed wnikaniem wilgoci do

wewnątrz połączenia okno-mur, przy

jednoczesnym umożliwieniu wyprowadzenia

jej z wewnątrz budynku na

zewnątrz. Taśma paroszczelna stanowi

„tarczę ochronną” dla warstwy izolacji

termicznej, uniemożliwiając przenikanie

do niej pary wodnej i wilgoci

z wnętrza budynku.

FOT.: SIKA POLAND

Pianka poliuretanowa, znajdująca się między

ościeżem a ościeżnicą, pełni funkcję termoizolacji

FOT.: SOUDAL

Wewnętrzna taśma paroszczelna może też

być w wersji butylowej – warstwa lepiszcza butylowego

na całej szerokości taśmy zapewnia

skuteczne zabezpieczenie antydyfuzyjne dla

gazów i pary wodnej

FOT.: SOUDAL

Przed zamontowaniem okna w ścianie ościeżnicę okleja się taśmami (na zdjęciu taśmą paroszczelną)


MONTAŻ | materiały do montażu

Taśmę przykleja się do zagruntowanego

wcześniej i suchego ościeża, używając

na przykład gumowego wałka

pozwalającego docisnąć – znajdujący

się na taśmie – pasek kleju. Przyklejoną

taśmę należy jak najszybciej osłonić,

np. tynkiem, który zabezpieczy

ją przed oddziaływaniem warunków

atmosferycznych.

5. Wypełnienie szczeliny

pianą poliuretanową

Szczelina pomiędzy ościeżem a ościeżnicą

powinna być całkowicie wypełniona

sprężystym materiałem izolacyjnym.

Odpowiednie są do tego piany poliuretanowe.

Piana montażowa pełni tu rolę

izolatora termicznego i akustycznego.

Przed aplikacją piany zwilża się

podłoże, ponieważ przyśpiesza to polimeryzację

i poprawia strukturę komórkową

piany. Szczelinę wypełnia

się pianą częściowo, ponieważ piana

się rozpręża. Po rozprężeniu i utwardzeniu

naddatki piany obcina się

uważając, by nie uszkodzić przy tym

taśmy.

Gdy okna montuje się w licu muru

lub w ciepłej ramie montażowej, zamiast

pianki można użyć taśmy rozprężnej.

Nakleja się ją na ramę okna,

bezpośrednio przed wstawieniem go

w ościeże.

6. Przyklejenie taśmy

paroszczelnej do ościeża

od wewnątrz

Warstwa paroszczelna chroni pianę

poliuretanową przed przenikaniem

do niej pary wodnej i wilgoci z wnętrza

budynku. Przykleja się ją do zagruntowanego

i suchego ościeża lub

do ciepłej ramy montażowej. Podobnie

jak w przypadku taśmy zewnętrznej

ewentualny pasek butylu trzeba

docisnąć gumowym wałkiem, aby

zapewnić szczelne połączenie taśmy

z murem.

Po wyklejeniu, taśma

powinna przylegać

do podłoża na

całej szerokości.

Miejsca łączenia

taśm i wystające

łączniki mechaniczne

doszczelnia się

klejem.

Materiały paroszczelne stosuje się

np. w formie taśm z folii aluminiowej

wzmocnionych włókniną lub pokrytych

butylem oraz z elastycznych folii

uszczelniających. Taśmy mogą mieć

jeden pasek samoprzylepny (z kauczuku)

lub dwa (z kauczuku do mocowania

do ościeżnicy i kleju butylowego

do przyklejania do ściany).

FOT.: SOUDAL FOT.: AIB

Zewnętrzna taśma o zwiększonej odporności na promieniowanie UV (do

12 miesięcy) pozwala zakończyć inwestycję w późniejszym terminie

W budownictwie jednorodzinnym membranę EPDM stosuje się jako

izolację przy progach drzwi tarasowych czy wejściowych

Po montażu okna paroprzepuszczalne uszczelnienie na zewnątrz pomieszczenia należy zabezpieczyć przed działaniem czynników atmosferycznych, przede

wszystkim promieniowaniem UV. Powinno być ono otynkowane w możliwie jak najkrótszym czasie po zakończeniu prac montażowych

FOT.: MARBET


materiały do montażu

FOT. (2): SOUDAL

Płynna membrana o właściwościach paroszczelnych przeznaczona

jest do zastosowań wewnętrznych, do użycia na

zewnątrz służy jej paroprzepuszczalny odpowiednik

Płynne membrany

Montaż warstwowy z użyciem taśm

umożliwia uszczelnienie połączenia

okno-mur w krótkim czasie, jednak

nie zawsze jest możliwy, na przykład

w przypadku wstawiania nowego okna

w miejsce starego. Rozwiązaniem, po

które mogą wtedy sięgnąć montażyści

są specjalne płynne membrany, umożliwiające

znacznie skrócenie prac. Produkty

te sprawdzają się na trudnych

podłożach. Cechują się dobrą przyczepnością

do typowych materiałów wystę-

pujących na budowie, z wyjątkiem PE,

PP, teflonu, szkła oraz materiałów bitumicznych.

Ich użycie jest proste i znacznie

skraca czas montażu. Masa jest gęsta

i dobrze zakrywa otwory w pianie.

Masy te jednak są różne. Jedne z nich

to wzmocnione włóknami membrany

do zastosowań wewnętrznych, które

nanosi się pędzlem malarskim. Inne

przeznaczone są do zastosowań zewnętrznych,

nakłada się je zaś za pomocą

agregatu natryskowego lub pistoletu

natryskowego do mas gęstych.

Zbrojenie włóknem masy pozwala

skutecznie mostkować pęknięcia do

2 mm. W przypadku szczelin i pęknięć

podłoża szerszych niż 2 mm, płynną

membranę trzeba uzupełnić o włókninę

lub przed aplikacją ubytki wypełnić

odpowiednim materiałem, np. pianką.

Powłoki utworzone przez takie masy

są wysoce elastyczne, nie wymagają

gruntowania podłoża i mogą być stosowane

nawet na wilgotnych lub nieznacznie

zapylonych powierzchniach.

Po wyschnięciu można je malować

i tynkować.

FOT.: SOUDAL

Wielofunkcyjne taśmy uszczelniające

INTELIGENTNA. Do ciepłego, trójwarstwowego

montażu okien można zastosować

materiały, które pełnią kilka funkcji.

Wśród nich jest uniwersalna taśma

okienna wykonana z kopolimeru etylenowego

z włókniną, z samoprzylepnym

paskiem do mocowania na ościeżnicy

okna oraz paskiem butylowym i ewentualnie

z siatką podtynkową do mocowania

na murze. Zmienia ona swoje

właściwości dyfuzyjne (współczynnik

oporu dyfuzyjnego S d

) w zależności od

temperatury i wilgotności względnej

otoczenia – im wilgotność jest mniejsza,

tym większa jest paroszczelność uszczelnienia

i odwrotnie. Działa zgodnie z zasadą,

że wilgoć przemieszcza się ze środowiska

cieplejszego do zimniejszego. Jej

zastosowanie zapewnia więc suchą izolację

w szczelinie wokół okna w każdych

warunkach pogodowych.

Te właściwości pozwalają na wykorzystywanie

folii typu Duo do zabezpieczenia

połączeń okna z murem

zarówno od strony zewnętrznej, jak

i wewnętrznej.

Taśma rozprężna 3w1 zapewnia paroszczelność

od wewnątrz, izolację termiczną i akustyczną

środka oraz odporność na UV

i wpływy atmosferyczne

od zewnątrz

FOT. (2): ILLBRUCK

Z powodu zmiennego współczynnika S d

taśmy

typu Duo mogą być stosowane zarówno

wewnątrz, jak i na zewnątrz pomieszczenia

FOT.: AIB

FOT. (2): ILLBRUCK

Stanowią szybszą i komfortową pod

kątem użycia alternatywę dla standardowego

mocowania folii (nie wymagają

stosowania dodatkowego kleju), a przy

tym nie niosą ryzyka zamiany stron

klejenia. Opracowano różne warianty

montażu taśm do ościeżnicy okna

i muru pozwalające na użycie w dowolnych

typach okien i ich usytuowaniu.

TRZY W JEDNYM. Zamiast stosowania

kilku materiałów do trójwarstwowego

uszczelnienia, można wykorzystać

produkty „trzy w jednym” – wielofunkcyjne

taśmy rozprężne (wstępnie

skompresowane) – paroprzepuszczalne

i odporne na deszcz, wiatr, promieniowanie

UV oraz termoizolacyjne i dźwiękochłonne.

Ich zastosowanie przyspiesza

i ułatwia montaż. Środek taśmy jest

termoizolacją, krawędzie (wewnętrzna

i zewnętrzna) zaś izolują przeciwwilgociowo.

Może to być elastyczna pianka

poliuretanowa impregnowana akrylem

i powleczona warstwą polimeru (ta strona

powinna być zwrócona do wnętrza

budynku). Taśma jest po zewnętrznej

stronie paroprzepuszczalna, a w środku

bardziej paroszczelna.

Taśmę 3w1 dobiera się, uwzględniając

szerokość okna oraz wielkość

szczeliny między oknem a ścianą. Im

większa przestrzeń do uszczelnienia,

tym taśma powinna mieć większy zakres

rozprężania, aby mogła dokładnie

wypełnić szczeliny. Taśmę nakleja się

wzdłuż ościeżnicy, przed zamontowaniem

okna w ościeżu.

HYBRYDOWA. Wśród materiałów

uszczelniających są też produkty nazwane

hybrydowymi. Łączą one właściwości

taśm okiennych z korzystnymi

cechami wielofunkcyjnych taśm

rozprężnych. Taka jest na przykład

wielofunkcyjna taśma z pianki poliuretanowej

ze zintegrowaną zaporą foliową

(tworzą ją warstwy folii fabrycznie

umieszczone w taśmie rozprężnej),

która zapewnia szczelność na wysokie

ciśnienie powietrza oraz wysoką odporność

na zacinający deszcz, a także doskonałą

siłę rozprężania i skuteczność

kompensacji ruchów stolarki.

Hybrydowa

taśma rozprężna

z aktywną

folią o zmiennym

współczynniku S d

eliminuje ryzyko

zamiany stron

podczas montażu


artykuł promocyjny

Ciepła Belka

Montażowa MARBET

dlaczego warto?

W bogatej ofercie rynkowej znaleźć

można dziesiątki, setki, a nawet tysiące

pojedynczych materiałów montażowych

dopuszczonych do stosowania

w budownictwie. Z ogromu materiałów

trzeba wybrać tych kilka najwłaściwszych

dla zastosowania podczas

montażu okien we własnym

domu, co nie jest łatwe.

Gotowe systemy montażu,

stanowiące ustalony zbiór

materiałów i zasad ich

użycia można za to policzyć

na palcach, a takie objęte

europejskimi albo krajowymi

ocenami technicznymi,

policzyć się da na palcach

jednej ręki.

Jednym z takich gotowych do użycia systemów montażu

okien i drzwi jest Ciepła Belka Montażowa

MARBET. System posiadający nie tylko jedną, ale

aż dwie Krajowe Oceny Techniczne Instytutu

Techniki Budowlanej, dopuszczony do stosowania w budownictwie

od 2018 roku.

System sprawdzony oraz wielokrotnie z powodzeniem

zastosowany podczas budowy jednorodzinnych i wielomieszkaniowych

obiektów budowlanych i już tylko z tego

względu godny uwagi i polecenia inwestorom budującym

nowoczesne, energooszczędne domy mieszkalne.

Dom jednorodzinny z oknami zamontowanymi w systemie CBM Marbet – wysunięcie 10 cm

Dom jednorodzinny z systemami HS zamontowanymi w systemie CBM

Marbet – wysunięcie 20 cm

Dom jednorodzinny, montaż rolet w stolarce z HS-ami w systemie CBM

Marbet – wysunięcie 10 cm


Cechy i korzyści wynikające z zastosowania Ciepłej Belki

Montażowej w wykonawstwie robót instalacyjnych stolarki

budowlanej:

• Możliwość architektonicznego wysunięcia stolarki

do 20 cm od lica muru nośnego (design, efektywniejsze

wykorzystanie energii słonecznej oraz lepsze doświetlenie

obiektu)

• Nośność obliczeniowa nawet 600 kg/mb (montaż

w nośnym podłożu muru lub fundamentu, łączna nośność

4 belek CBM o długości 25cm każda z nośnością

jednostkową powyżej 150 kg/szt.).

• Współczynnik przewodzenia ciepła λ ≤ 0,032 [W/mK]

(najkorzystniejszy przebieg izoterm na styku rama-mur).

• System CBM w zależności od materiałów konstrukcyjnych

okna oraz odległości wysunięcia konstrukcji względem

lica ściany, charakteryzuje się następującymi wartościami

liniowych mostków cieplnych:

Liniowy mostek

cieplny Ψ

W/(m*K)

Stolarka

osadzona

w licu ściany

Stolarka

z wysunięciem

do 10cm

Stolarka

z wysunięciem

do 20cm

w obrębie nadproża 0,035 0,012 0,011

w obrębie stojaków

bocznych

0,032 0,011 0,010

w obrębie progu 0,038 0,021 0,019

• Współczynnik temperaturowy f Rsi

z zakresem osiągniętych

wyników obliczeniowych z ocen ITB w przedziale

0,86 ≤ fRsi ≤ 0,93 właściwych dla temperatury powietrza

zewnętrznego - 20° C. Wg Roz. MIiB w sprawie „Warunków

tech...” minimalna wartość współczynnika fRsi to:

fRsi ≥ 0,72

• Współczynnik infiltracji powietrza 0,03 < a < 0,05

[m3/(mhdaPa2/3)] (wyniki infiltracji powietrza potwierdzone

w ITB po cyklach starzeniowych; termicznych

i zmęczeniowych) – przy wymaganiach normowych wg.

PN-EN12114:2003 na poziomie a < 0,3 [m3/(mhda-

Pa2/3)] – przy wymaganiach dla domów pasywnych na

poziomie a < 0,1 [m3/(mhdaPa2/3)]

• Wytrzymałość mechaniczna na działanie siły pionowej

(racking) - KLASA 4 (800N).

• Wytrzymałość mechaniczna na skręcanie statyczne

– KLASA 4 (350N).

• Odporność na obciążenie wiatrem – ciśnienie „bezpieczeństwa”

P3 - odporność na ciśnienie prędkości wiatru

3000 Pa (co odpowiada przejściu huraganu dewastującego,

wiejącego z prędkością powyżej 250 km/h).

• Wodoszczelność (odporność na oddziaływanie

wody opadowej) – KLASA 9A (600 Pa).

• Bezpieczeństwo przeciwpożarowe – Klasa E – reakcja

na ogień.

• Klasyfikacja ogniowa NRO (system nierozprzestrzeniający

ognia od zewnątrz – wymóg w obiektach użyteczności

publicznej).

Ze względu na właściwości użytkowe potwierdzone przez

Krajowe Oceny Techniczne ITB oraz wyniki niezależnych

badań poligonowych system montażu okien CBM stanowi

aktualnie jedno z najlepszych rozwiązań technicznych dostępnych

inwestorom. W praktyce nie wymaga szczególnych przygotowań

obiektu i nie pochłania czasu pracy

monterów ze względu na łatwość i prostotę

zastosowania. Jeżeli wasz dom wymaga

prawidłowego i „ciepłego” montażu okien

i drzwi, Ciepła Belka Montażowa firmy

Marbet, to system z papierami na sukces.

Krzysztof WYPCHAŁOWSKI

Piotr GIELMUDA

Ciepła belka

montażowa MARBET

MARBET SP. Z O.O.

43-346 Bielsko-Biała, ul. Chochołowska 28

tel. + 48 33 812 72 04 + 48 600 06 36 42

cbm@marbetbausystem.com

www.marbetbausystem.com

MONTAŻ | zdaniem wykonawcy

Pomiary

i przygotowanie

otworów

Jak to zrobić dobrze?

Aby poprawnie wykonać prawidłowy montaż stolarki, trzeba się do tego dobrze

przygotować. Ważnym etapem prac jest odpowiednie zwymiarowanie otworów

okiennych, a także właściwe ich przygotowanie do osadzenia w nich konstrukcji

okiennych. Łatwo tu o błędy, które utrudnią prawidłowy montaż stolarki

– gdzie najłatwiej o pomyłki i na co zwrócić uwagę na tym etapie prac?


zdaniem wykonawcy

Krzysztof WALCZAK

Doradca techniczny w firmie FIXOKNA, specjalizującej się w profesjonalnym

montażu i wymianie okien oraz elementów wykończeniowych. Firma jest uczestnikiem

Programu Rekomendacji Montażu oknotest.pl, polecanym wykonawcą

programu prawidlowymontaz.pl. Kontakt: +48 725 625 521, www.fixokna.pl

Jak ważny jest prawidłowy

montaż stolarki otworowej, nie

trzeba nikomu przypominać.

Nawet najlepsze konstrukcje

okienne będą w ograniczony sposób

spełniać swoje funkcje (lub w ogóle nie

będą), jeżeli zostaną zamontowane nieprawidłowo.

Na prawidłowe zamontowanie okien

w otworze wpływ ma wiele następujących

po sobie czynności – poczynając

od projektu, poprzez budowę obiektu

i przygotowanie otworów po prawidłowy

montaż oraz wykonanie elewacji

zewnętrznej. W tym artykule pragniemy

głębiej omówić etap pomiarów oraz

przygotowania otworów do prawidłowego

montażu stolarki otworowej oraz

uczulić na najczęściej popełniane błędy.

Uwaga na błędy

popełnione wcześniej

Pomiary są ważnym elementem zamówienia

oraz montażu okien. Niestety

właśnie na tym etapie wychodzi na

światło dzienne wiele błędów, które zostały

popełnione wcześniej.

Jedną z najczęstszych nieprawidłowości

jest osadzenie nadproży na różnych

wysokościach. To błąd, bo okna

powinny były zamontowane w jednej

linii, by nie zaburzyć efektu wizualnego,

zwłaszcza jeżeli elewacja ma zostać

wykończona klinkierem lub mają być

zrobione odcięcia w innym kolorze. Na

etapie budowy warto wyznaczyć reper,

który będzie punktem odniesienia np.

do osadzania nadproży.

Częstym błędem jest również brak

przekątnych w otworach lub nierówno

wykonane otwory. Warto też zwrócić

uwagę na grubość elewacji przy ścianach

stykowych, na których są otwory

okienne. Zdarza się również, że ściana

stykowa jest krótsza od grubości elewacji,

co może spowodować, że elewacja

będzie wchodziła w światło okna.

Wyłapanie tych lub innych nieprawidłowości

przez osobę wykonującą

pomiar pozwala na ich naprawę lub

wprowadzenie takich korekt w zamówieniu

stolarki otworowej, które pozwolą

zminimalizować lub wyeliminować

popełnione błędy. Dlatego na tym

etapie (jak i na wielu innych) ważny

jest profesjonalizm i wiedza techniczna

osób zajmujących się zwymiarowaniem

otworów okiennych oraz zamówieniem

konstrukcji.

Dobrze przygotowane

otwory

Kolejnym etapem, mającym ogromny

wpływ na prawidłowe zamontowa-

Pomiary są ważnym elementem zamówienia oraz montażu okien

FOT. (4): FIXOKNA, www.fixokna.pl



nie stolarki, jest przygotowanie otworów

do prawidłowego montażu.

Montaż prawidłowy, czyli szczelny,

w dużym skrócie mówiąc, polega

na mechanicznym osadzeniu konstrukcji

okiennych oraz wykonaniu

uszczelnień, które zapewnią szczelność

połączenia ościeża z ramą okna.

Aby te uszczelnienia spełniały swoje

zadanie, otwór okienny musi być odpowiednio

przygotowany. Przygotowanie

to polega na wyrównaniu

(otynkowaniu) oscieża zaprawą hydrofobową.

Należy tutaj zaznaczyć,

Im lepiej będzie

wyrównany otwór

okienny, tym lepiej

będzie można

uszczelnić miejsce

połączenia.

konstrukcji okiennych (które w miarę

rozwoju trendów architektonicznych

robią się coraz większe, a co za tym

idzie – coraz cięższe), powinna ona

zostać wykonana z materiału pełnego,

który przeniesie wspomniane obciążenie

oraz umożliwi wykonanie

odpowiednich połączeń mechanicznych.

Częstym błędem jest wykonanie

nierównych podmurowań, co ma kolosalne

znaczenie w przypadku montażu

ciężkich konstrukcji podnośno-

-przesuwnych typu HS, przy których

ograniczona jest możliwość wypozio-

mowania konstrukcji w przypadku

nierównego podmurowania.

Na zakończenie należy również

wspomnieć, iż prawidłowy, a co za

tym idzie, szczelny montaż w 100%

spełnia swoją funkcję tylko wtedy, jeżeli

dalszy etap prac, następujący po

montażu stolarki okiennej, zostanie

wykonany prawidłowo. Mam tu na

myśli wykonanie elewacji, która powinna

odpowiednio zakrywać ramy

okienne, tworząc węgarki oraz zadbanie

o odpowiednie odprowadzenie

wód opadowych.

że im otwór będzie równiej przygotowany,

tym osoba zajmująca się

montażem będzie w stanie lepiej odpowiednio

uszczelnić połączenie. Jeśli

nadproża są cofnięte, powinny zostać

wyklejone styropianem, tak by licował

się on z zewnętrzną krawędzią muru

(styropian również powinien być zaciągnięty

zaprawą hydrofobową).

Najczęstszymi błędami na tym etapie

jest niepełne wypełnienie ubytków

lub zbyt mocne otynkowanie otworu.

Jeżeli prace były prowadzone po dokonaniu

pomiarów, skutkuje to zmniejszeniem

wymaganych odpowiednich

szczelin dylatacyjnych. W takich przypadkach

konieczne jest szlifowanie

otworu, aby montaż okien odbył się

zgodnie ze sztuką i aby zachowane

zostały odpowiednie przestrzenie dylatacyjne.

Podmurówka

W ramach przygotowania otworów

do prawidłowego montażu należy

również podmurować dół otworów

okiennych, które schodzą do podłogi.

Podmurowanie powinno zostać wykonane

na odpowiednią wysokość, dając

wymaganą ilość miejsca pomiędzy

podmurówką a poziomem gotowej

podłogi, czyli konstrukcyjnym „0” budynku.

Miejsce to zostaje wypełnione

odpowiednią podwaliną (dopasowaną

do rodzaju konstrukcji okiennej),

która ma na celu przenieść obciążenie

konstrukcji na podmurówkę oraz wyeliminować

ryzyko przemarzania na

linii styku podłogi z oknem.

Biorąc pod uwagę fakt, iż podmurówka

ma spełniać funkcję podpory

Otwory okienne przed montażem należy starannie wyrównać zaprawą hydrofobową

W ramach przygotowania otworów do prawidłowego montażu należy również podmurować dół

otworów okiennych, które schodzą do podłogi


zdaniem wykonawcy

FOT. (3): STUDIO OKIEN DARDZIŃSKI, www.studio-okien.com.pl

Aby prawidłowo przeprowadzić

proces montażu stolarki

otworowej, należy się do

niego odpowiednio przygotować.

Osiągnięcie pożądanych rezultatów

końcowych wymaga wcześniejszego

wykonania szeregu mniej lub

bardziej skomplikowanych czynności,

a jedną z najważniejszych jest pomiar

otworów okiennych, nazywany potocznie

„pomiarem okien”.

Trzeba mieć wiedzę

i doświadczenie

Pracownik zajmujący się pomiarami

musi posiadać ogromne doświadczenie

i wiedzę na temat prawidłowego montażu

stolarki otworowej oraz fizyki budowli.

Profesjonalny pomiar jest bardzo

czasochłonny. Często zaczyna się od

naniesienia reperów, wyznaczających

poziom posadzki, a dalej sprawdzamy

stan techniczny ościeży, pion i poziom

płaszczyzn, prostokątność otworów,

kończąc na sprawdzeniu i spisaniu

rzędnych wysokości nadproży.

Obmiary z natury poddawane są dalszej

analizie w warunkach biurowych.

Dopasowanie konstrukcji okiennych

Przemysław DARDZIŃSKI

Założyciel firmy Studio Okien Dardziński z Giżycka, której działalność rozpoczęła

się pod koniec 2016 r. Firma specjalizuję się w sprzedaży i prawidłowym montażu

stolarki otworowej. Uczestnik inicjatywy Prawidłowymontaż.pl oraz programu

rekomendacji Oknotest.pl. Więcej na stronie www.studio-okien.com.pl

do wymiarów otworów, rzędnych nadproży

oraz posadzki wymaga ogromnego

skupienia. W przypadku skomplikowanych

kształtów korzystamy

z oprogramowania w środowisku CAD.

Dokładne rozrysowanie kształtu

otworu z wymiarami pobranymi z natury

pozwala na optymalizację konstrukcji

z zachowaniem odpowiednich

luzów dylatacyjnych nawet wtedy, gdy

ustalona na budowie geometria otworu

nie jest idealna.

Jakość robót murarskich, z którą

spotykamy się na budowach, to temat

rzeka. Delikatnie mówiąc, w 9 przypadkach

na 10 przygotowanie otworów

na budowach pozostawia wiele do

życzenia. W tym miejscu przydaje się

właśnie doświadczenie i wiedza osoby

dokonującej pomiaru. Pracownik o nieodpowiednich

kwalifikacjach może

popełnić wiele błędów o fatalnych

skutkach. Najczęściej spotykanym jest

ustalenie zbyt dużych lub zbyt małych

szczelin dylatacyjnych. Zbyt małe dylatacje

w połączeniu z określonym przez

projektanta, a nie uwzględnionym

przez pomiarowca ugięciem nadproży

może doprowadzić do katastrofy...

Odpowiednie

przygotowanie otworów

W procesie planowania montażu

okien nie można pominąć odpowiedniego

przygotowania otworów, które

wraz z pomiarem tworzą dwa zależne

od siebie procesy, a kolejność wykonywania

czynności nie powinna być przypadkowa.

Najlepszym rozwiązaniem, jednak

nie zawsze możliwym, jest dokonanie

pomiaru po zakończeniu procesu

przygotowania ościeży okiennych. Przy

Pracownik zajmujący się pomiarami otworów

okiennych musi posiadać ogromne

doświadczenie i wiedzę na temat

prawidłowego montażu stolarki otworowej

oraz fizyki budowli.

mało skomplikowanych projektach,

w budynkach wznoszonych np. z bloczka

gazobetonowego, dopuszczamy



Obmiary z natury poddawane są dalszej analizie w warunkach biurowych. Dopasowanie konstrukcji

okiennych do wymiarów otworów, rzędnych nadproży oraz posadzki wymaga ogromnego skupienia

wykonanie pomiarów przed wyrównaniem

otworów, uzgadniając przy

tym z wykonawcą docelowe wymiary

światła otworu po nałożeniu warstwy

zaprawy. Nie dopuszczamy natomiast

takiego rozwiązania, gdy budynek

wznoszony jest z pustaków ceramicznych,

ze względu na dużą nieregularność

elementów tworzących ościeże.

W takim przypadku otwór okienny

wymaga przygotowania przed dokonaniem

pomiaru albo należy dokonać powtórnego

pomiaru po wykonaniu prac

przygotowawczych.

Techniki pomiaru i narzędzia

Bezpowrotnie minęły czasy, gdy do

wykonania pomiaru okien wystarczyła

taśma miernicza, kartka i długopis. Dobór

narzędzi niezbędnych do wykonania

profesjonalnego pomiaru otworów

okiennych związany jest z architekturą

obiektu.Wielkość i stopień skomplikowania

konstrukcji okiennych definiują

technikę pomiaru.

Na niewielkiej inwestycji z mało

skomplikowanymi kształtami okien

i ościeży możemy prawidłowo dokonać

pomiaru, dokładając do wyżej wymienionych

narzędzi poziomicę laserową.

Przy większych obiektach i konstrukcjach

niezbędny może okazać się niwelator

optyczny, a przy mocno skomplikowanych

– skanery 3D. Nowoczesne


techniki pomiaru z wykorzystaniem

skanerów geodezyjnych wymagają sporo

pracy w odpowiednim oprogramowaniu.

Dla nas to ciągle jeszcze przyszłość,

ale już jesteśmy na nią gotowi

i śmiało zmierzamy w jej kierunku.

Jak wyglądają dobrze

przygotowane otwory?

Wierzyć się nie chce, jak niewiele

uwagi zwracają inwestorzy na jakość

robót murarskich. Otwory dobrze

przygotowane do montażu okien to

rzadkość. Na rynku wciąż funkcjonują

Dobrze przygotowane otwory okienne powinny

być pozbawione luźnych elementów,

z uzupełnionymi ubytkami. Ściany ościeża powinny

zachowywać wymagany pion i poziom, a geometria

otworu – odpowiadać geometrii konstrukcji.

wykonawcy nie przykładający żadnej

uwagi do tej części prac murarskich. Zazwyczaj

to ci sami wykonawcy, dla których

prawidłowe wykonanie uszczelnienia

okna z ościeżem… to zbędny

wydatek, o czym radośnie informują

inwestorów, bez świadomości, że obniżają

w ten sposób poziom komfortu

budynków i pomieszczeń. Na szczęście

dla monterów okien posłuch mają coraz

mniejszy.

Otwory dobrze przygotowane do

montażu mają być pozbawione luźnych

elementów, ewentualne ubytki

materiałów należy trwale uzupełnić.

Ściany ościeża powinny zachowywać

wymagany pion i poziom. Geometria

otworu powinna odpowiadać geometrii

konstrukcji. Powierzchnie muszą

być odpowiednio gładkie i zwarte.

W celu uzyskania takiej jakości wykonania

ościeży należy użyć hydrofobowych

zapraw tynkarskich odpornych

na promieniowanie UV. Gdy to konieczne,

do wzmocnienia ścian ościeży

można użyć siatek zbrojeniowych i klejów.

Aby uzyskać należytą gładkość

i spoistość powierzchni ścian ościeży,

warto użyć środków gruntujących.

Sposób przygotowania otworów często

zależny jest od konstrukcji, która

ma zostać w nim wbudowana, np. okno

sięgające do posadzki może wymagać

wykonania dodatkowych czynności, co

każdorazowo powinniśmy ustalić z wykonawcą.

Materiał, z którego wznoszony

jest budynek, będzie definiował ilość

wykonanej pracy i zużytych materiałów.

Ościeża żelbetowe, silikatowe czy gazobetonowe

zazwyczaj nie wymagają tyle

pracy i materiału co ościeża wykonane

z pustaka ceramicznego. Na jaki przypadek

byśmy jednak nie trafili, zasada jest

taka sama – prawidłowy montaż okien

wymaga prawidłowego przygotowania

otworów okiennych. Jedno bez drugiego

nie istnieje.

Dobór narzędzi niezbędnych do wykonania profesjonalnego pomiaru otworów okiennych związany

jest z architekturą obiektu

zdaniem wykonawcy

FOT. (2): NOVOBUDOWA, www.novobudowa.pl

• wysokości otworów drzwi wewnętrznych,

zewnętrznych i bramy

garażowej,

• usytuowanie okien względem muru,

• rodzaj podparcia i wysokości podwalin

podokiennych,

• grubość i rodzaj ocieplenia

zewnętrznego,

• rodzaj i ocieplenie nadproży

okiennych,

• uzgodniony zakres prac

montażowych.

Dalsza część pomiarów to żmudny

etap przenoszenia reperów oraz fizycznego

wymiarowania konstrukcji,

sprawdzania prostoliniowości otworów,

płaszczyzn itd. Na samym końcu

zaznaczamy precyzyjną lokalizację budowy

w mapach google, robimy dokumentację

zdjęciową oraz video, analizując

plac budowy pod kątem kategorii

terenu oraz logistyki w przemieszczaniu

konstrukcji, dojazdu samochodów

transportowych i wykorzystaniu manipulatorów,

dźwigów i mini żurawia.

Pomiary to pierwszy i jeden

z najważniejszych elementów

całego procesu montażu – błędy

lub pomyłki na tym etapie

skutkują lawiną dalszych zdarzeń, które

wpływają na zaburzenie założonych

harmonogramów, dezorganizują pracę

ekip montażowych, generują dodatkowe

koszty oraz prowadzą w konsekwencji

do niezadowolenia klienta.

Pomiar – dwie osoby

W firmie NOVOBUDOWA od dłuższego

czasu realizujemy montaże wyłącznie

w nowobudowanych domach

i trzeba pamiętać, że pomimo pewnych

Błędy i pomyłki

na etapie pomiarów

skutkują lawiną

dalszych zdarzeń.

wspólnych cech, specyfika pomiarów

przy wymianach stolarki w istniejących

budynkach, a stanach surowych znacznie

się od siebie różni.

W naszym przypadku pomiary

w większości budynków wykonywane

Bartłomiej BOGACZ

Prezes zarządu krakowskiej firmy NOVOBUDOWA Sp. z o.o. specjalizującej się

w prawidłowym montażu stolarki oraz będącej salonem partnerskim producenta

okien premium TEAM-PLAST. Uczestnik Programu Rekomendacji Montażu oknotest.

pl, polecany wykonawca programu prawidlowymontaz.pl. www.novobudowa.pl

są przez dwie osoby. Takie rozwiązanie

pozwala na znaczne skrócenie całego

procesu, zminimalizowanie ryzyka popełnienia

błędu oraz daje możliwość

konsultowania danego problemu pomiarowego

i wymiany doświadczeń

przez dwóch specjalistów na bieżąco, co

w konsekwencji prowadzi do wypracowywania

skuteczniejszych rozwiązań.

W obecności inwestora

i wykonawcy

Obowiązkowo wymagamy, aby

w pierwszej części pomiaru na budowie

był obecny inwestor oraz osoba odpowiedzialna

za budowę. To podczas tej

części omawiamy finalnie wszystkie

konstrukcje okienne, ustalamy precyzyjnie

podziały i kierunki otwierania,

zagadnienia montażowe oraz kwestie

związane z przygotowaniem otworów.

Ustalamy również poziom podłóg na

gotowo, nanosimy repery i potwierdzamy

ustalenia z klientem, zapisując

wszystkie istotne informacje, które

znajdą się później na umowie.

Standardowo na formularzu pomiarowym

uwzględniamy i potwierdzamy

następujące kwestie:

• wysokość podłóg na gotowo,

• wysokości stopni schodów,

Dobrze przygotowany

pomiar nie

pozwala na żadne

niedomówienia

pomiędzy

klientem, a firmą

montażową.

Tak przygotowany pomiar nie pozwala

na żadne niedomówienia pomiędzy

klientem a firmą montażową

i przyśpiesza proces finalizacji oraz

przygotowania umowy. Nasze doświadczenia

pokazują, że warto poświęcić

więcej czasu na sam pomiar – ilość

czasu i pieniędzy, jaką oszczędzamy, eliminując

błędy i pomyłki jest nieporównywalna,

a wychodzimy z założenia,

że lepiej zrobić coś raz, a dobrze.

Na jakie błędy uważać?

Temat błędów pomiarowych to materiał

na wielostronicowe kompendium,

którego nie sposób streścić w krótkiej

wypowiedzi. Myślę, że najwięcej błędów

wynika z małego doświadczenia,

pośpiechu, niedokładności, braku procedur

i weryfikacji kontrolnej oraz przerzucania

odpowiedzialności za pomiary

na ekipy podwykonawcze.

Trzeba mieć na względzie, że w naszej

branży produkty ciągle się zmieniają,

podobnie jak założenia architektów

i oczekiwania inwestorów. Ciężko jest

nie popełnić żadnego błędu w sytuacji,

jeśli firma montażowa pierwszy raz

podejmuje się realizacji bardziej wymagającego

projektu, z którym nie miała



wcześniej do czynienia lub pojawiają

się nowe produkty z nietypowymi rozwiązaniami.

Pamiętam, że gdy pierwszy

raz montowaliśmy stolarkę aluminiową

z ukrytymi odwodnieniami, nie przewidzieliśmy

odpowiedniego podfrezowania

podwalin purenitowych, tak aby

umożliwić swobodne odprowadzenie

wody. Sprawdza się zatem maksyma

„nie myli się ten kto nic nie robi”

– w opisanej sytuacji wszystko skończyło

się dobrze, natomiast najważniejsze

jest to, aby z takich kosztownych lekcji

wyciągnąć wnioski i nie powielać tych

samych błędów w przyszłości.

Jak wyglądają dobrze

przygotowane otwory?

Sposób przygotowania otworów zależy

od typu i materiału, z jakiego wznoszony

jest budynek, usytuowania okien

względem muru, sposobu montażu,

rodzaju osłon okiennych i wielu innych

czynników. Sposób przygotowania

otworów w ISOMURZE, a domu

z drewna HBE jest całkowicie różny.

Generalnie otwory powinny być przygotowane

w taki sposób, aby:

• zapewnić jednolitą szczelinę

dylatacyjną,

• uzyskać równe i przyczepne

podłoże do aplikacji materiałów

uszczelniających,

• umożliwić prawidłowy montaż

mechaniczny oraz zaizolowanie strefy

progowej.

Pamiętajmy, że przygotowanie otworów

okiennych ma na celu uzyskanie

pożądanego rezultatu montażu, czyli

maksymalnej szczelności, a to, jakie

Podstawowym wyposażeniem pomiarowym wykorzystywanym w naszej firmie są miary zwijane,

dalmierze, niwelatory laserowe z detektorami, kątomierze elektroniczne i poziomice

zastosowano materiały i techniki, jest

sprawą całkowicie drugorzędną.

Potrzebne narzędzia

Aktualne trendy w architekturze domów

jednorodzinnych wymuszają na

firmach montażowych stosowanie narzędzi

pomiarowych, które jeszcze kilka

lat temu wykorzystywane były wyłącznie

przy najbardziej skomplikowanych

projektach. W dzisiejszych czasach

coraz częściej spotykamy się z wyzwaniami

pomiarowymi nawet na bardziej

tradycyjnych i mniejszych budowach.

Przeszklenia usytuowane na dużych

wysokościach, nietypowe kształty

konstrukcji, fasady i elewacje szklane,

świetliki dachowe, wielometrowe połączenia

konstrukcji okiennych – pomiary

takich budynków bez odpowiedniego

zaplecza sprzętowego oraz doświadczenia

w posługiwaniu się narzędziami byłyby

karkołomnym zadaniem.

Naszym podstawowym wyposażeniem

są miary zwijane, dalmierze,

niwelatory laserowe z detektorami, kątomierze

elektroniczne i poziomice. Samochód

pomiarowy zawsze wyposażony

jest w długą drabinę, komplet baterii

i akumulatorów do narzędzi, przetwornicę

prądową do ich ładowania, latarki

czołowe i szablony pomiarowe. Na budowach

z trudnym dostępem do wybranych

konstrukcji zaczynamy wykorzystywać

nowoczesny sprzęt pozwalający

na wykonywanie pomiarów z odległości.

Takie urządzenia (skanery 3D, tachimetry,

dalmierze optyczne z kamerami

itd.) staną się w najbliższych latach nieodzownym

wyposażeniem każdej profesjonalnej

firmy montażowej, takiej

jak NOVOBUDOWA.

FOT. (4): CIECHANOWSKI, www.ciechanowski.com.pl

Nasza firma zajmuje się sprzedażą

i montażem stolarki

aluminiowej głównie na inwestycjach

jednorodzinnych.

Okna i drzwi aluminiowe charakteryzują

się większymi możliwościami konstrukcyjnymi

niż np. okna PVC. To oznacza,

że w naszej firmie dość często montujemy

duże, nietypowe przeszklenia. Coraz

częściej zdarza się stosować systemy fasadowe

w domach jednorodzinnych czy

okna tzw. wąskoprofilowe.

Duży nacisk w naszej firmie kładziemy

na profesjonalne urządzenia do pomiaru.

Niwelatory laserowe, dalmierze

czy cyfrowe poziomice. Tylko najwyższej

jakości sprzęt zapewnia dokładny

Tomasz FITA

Kierownik Działu Montaży w firmie CIECHANOWSKI Sp. z.o.o.,

sprzedającej okna aluminiowe wyłącznie z prawidłowym montażem.

CIECHANOWSKI Sp. z o.o. +48 604 704 904

www.ciechanowski.com.pl


ALU

SYSTEM


pomiar. Trudniejsze pomiary zawsze są

rozrysowywane w programie AutoCAD

i dokładnie sprawdzane.

W naszej firmie stolarkę mierzą i projektują

nasi handlowcy, a więc osoby

od początku do końca zaangażowane

w cały proces sprzedaży. Znają wszystkie

oczekiwania klienta, wiedzą jak

dobrać odpowiednie rozwiązania. Przy

trudniejszych projektach od strony

montażowej mają moje wsparcie i razem

dokonujemy pomiarów, aby nie

popełnić żadnego błędu, który mógłby

wyniknąć dopiero przy etapie montażu.

Przygotowanie otworów

Przygotowanie otworów do prawidłowego

montażu okien to ważny etap

w całym procesie montażu okien. Wymagamy

tego od naszych klientów, aby

Przygotowanie otworów do prawidłowego montażu okien to ważny etap w całym procesie montażu

okien

Nasi klienci na stolarkę okienną wydają duże

pieniądze. Płacą za pomiar, przygotowanie

otworów okiennych, zakup wysokiej jakości

stolarki oraz prawidłowy montaż. Końcowy

efekt i satysfakcja klienta będą osiągnięte tylko, jeśli

wszystko będzie wykonane na najwyższym poziomie.

udzielić gwarancji na montaż stolarki.

Obecnie sami wolimy przygotować

otwory i doliczać koszt tej usługi do całej

oferty sprzedaży. Wcześniej w większości

klienci przygotowywali otwory

montażowe we własnym zakresie (według

naszych wytycznych). Niestety różnie

bywało z jakością tych prac. Często

przy wizycie na budowie okazywało się,

że otwory są nieprzygotowane albo wymiary

okien były zmienione w stosunku

do tych z dnia pomiarów. Po wielu rozmowach

w firmie podjęliśmy decyzję,

że będziemy nakłaniać klientów, aby to

nam powierzali przygotowanie otworów

pod prawidłowy montaż okien.

Najważniejsze jest jednak to, że już

na etapie pomiaru jesteśmy w stanie

wyeliminować wszelkie ryzyka związane

ze stolarką i wychwycić ewentualne

błędy konstrukcyjne budynku. To przy

pomiarach w dużej mierze uświadamiamy

klienta o wysokościach schodów,

tarasów, blatów kuchennych czy

sufitów podwieszanych. To przy pomiarach

ustalamy późniejszą funkcjonalność

pomieszczeń. W naszej firmie

z karty pomiaru można dowiedzieć się,

jak przygotować się do prawidłowego

montażu i jak prawidłowo przygotować

otwory okienne. Jakie będą zastosowane

materiały, jaki jest sposób montażu,

jaki sprzęt będzie potrzebny do szklenia

ciężkich okien, jak zaplanować logistykę

na budowie. Tych pytań i ustaleń

poza samymi wymiarami okien jest całkiem

sporo. Dokładny protokół pomiarowy

znacząco ułatwia mojej ekipie wykonanie

prawidłowego montażu okien

i wpływa na finalny efekt zakończenia

całej inwestycji.

Na etapie pomiaru jesteśmy w stanie wyeliminować wszelkie ryzyka związane ze stolarką i wychwycić

ewentualne błędy konstrukcyjne budynku

W naszej firmie sami zajmujemy się przygotowaniem

otworów do montażu


MONTAŻ | montaż w praktyce

Montaż

drzwi przesuwnych

– najważniejsze etapy

Pomiary i uzgodnienia

Nowoczesne

aluminiowe

konstrukcje przesuwne

stają się wizytówką

każdego współczesnego domu.

Duże przeszklenia z możliwością

otwierania skrzydeł umożliwiające

dostęp światła dziennego

i zapewnienie przestronnego

widoku – to cel każdego

inwestora.

opracowanie: PONZIO

Proces realizacji musi bazować

na dobrze przygotowanym

projekcie. Najlepiej, jeśli architekt

od samego początku

korzysta ze specjalistycznego wsparcia

ze strony systemodawcy lub producenta

konstrukcji. Wykonanie pełnej

dokumentacji, będącej również

załącznikiem do umowy, pozwala

uniknąć potencjalnych nieporozumień

na etapie uzgodnień i określenia

zakresów prac.

FOT. (2): PONZIO, www.ponzio.pl

W przypadku skomplikowanych realizacji

praktykowane jest minimum

dwukrotne wykonanie pomiarów.

Pierwsze ma miejsce na etapie ofertowania

i uzgodnień. Wykonywane są

wówczas następujące czynności:

• wstępne pomiary i przegląd otworów

oraz zakres ich przygotowania,

• lokalizacja i dostęp pod kątem planowania

logistyki,

• ustalenie poziomów,

• ustalenie sposobu montażu, schematów

konstrukcji i kierunków

otwierania.

Praktyka pokazuje, że wykonywanie

dokumentacji zdjęciowej jest

również niezbędne w przypadku dużej

liczby konstrukcji. Często taka

dokumentacja pozwala na uniknięcie

błędów wynikających na przykład

z kolizji w przypadku konstrukcji

przestrzennych.

Logistyka

Już na etapie wstępnych pomiarów

i pierwszej wizyty na budowie,

dobrym nawykiem jest planowanie

działań logistycznych. Konieczne jest

zaplanowanie wszystkich „manewrów”

od momentu wyprodukowania

konstrukcji, poprzez jej transport,

rozładunek, przechowywanie i instalację

w obiekcie.

Bardzo często pojawiającym się

pierwszym problemem jest dotarcie

dużego samochodu ciężarowego na

miejsce budowy. Wąskie uliczki na

osiedlach domów jednorodzinnych

potrafią opóźnić realizację montażu

już od samego początku.

Logistyka w obrębie budynku i najbliższego

otoczenia również potrafi

być wyzwaniem. Precyzyjne manewrowanie

zespoleniami szklanymi

o wadze kilkuset kilogramów możliwe

jest tylko przy pomocy mini żurawi

i manipulatorów. W celu zapewnienia

bezpieczeństwa pracownikom oraz zapobieganiu

uszkodzeń wypełnień


montaż w praktyce

i konstrukcji, coraz więcej firm już

przy wadze szyb powyżej 100-150 kg

decyduje się na użycie tego typu urządzeń

wspomagających.

Ponowny pomiar

po przygotowaniu otworów

W czasie kolejnych pomiarów, które

najczęściej mają miejsce po podpisaniu

umowy a przed uruchomieniem produkcji,

niezbędny jest wysokiej klasy

sprzęt, który pozwoli na precyzyjny pomiar

i określenie stopnia dokładności

wykonania elementów budynku, takich

jak fundamenty, ściany i stropy.

Montaż

Niezależnie od przyjętego sposobu

montażu, konieczne jest użycie specjalnych

konsol lub podwalin – przy

ciężkich konstrukcjach coraz popularniejsze

stają się podwaliny wykonane

z purenitu. Jest to bardzo twardy materiał

na bazie skompresowanej piany

poliuretanowej, o dobrej izolacyjności

termicznej i odporności na wilgoć oraz

środki chemiczne. Systemowe podwaliny,

przypisane do konkretnych typów

ram, wyprofilowane są tak, by ściśle

do nich przylegać, a łączy się je zazwyczaj

za pomocą klejów hybrydowych.

Przed przystąpieniem do ustawiania

i kotwienia konstrukcji konieczne jest

oczyszczenie otworów z gruzu i kurzu

budowlanego.

Szczelne połączenie

W przypadku konstrukcji przesuwnych

obowiązuje również ogólna zasada

– od wewnątrz szczelniej niż od

zewnątrz. Połączenie ściany z konstrukcją

po stronie wewnętrznej zazwyczaj

wyklejone zostaje za pomocą taśm paroizolacyjnych,

a od strony zewnętrznej

– paroprzepuszczalnych. Zapobiega to

zawilgoceniu izolacji (w postaci taśm

rozprężnych, wełny mineralnej lub piany

poliuretanowej) ułożonej wzdłuż

obwodu ram.

Aby eksploatacja drzwi przesuwnych nie sprawiała użytkownikom problemów, należy zadbać o ich

staranny montaż – od etapu pomiarów aż do zabezpieczenia na czas prac wykończeniowych

Przygotowanie

dokumentacji i produkcja

Oprogramowanie dostarczane przez

systemodawców wraz z systemem CAD

to dzisiaj niezbędny element procesu.

Systemowy soft pozwala na szybkie

zaprojektowanie konstrukcji, wykonanie

obliczeń statycznych, dobór użytych

materiałów oraz wygenerowanie

plików produkcyjnych do maszyn

w postaci list cięcia i map obróbek.

Przesyłając je do maszyn CNC (pił

i centrów obróbczych) producent jest

w stanie uzyskać niezbędny, bardzo

wysoki poziom precyzji wykonania.

Ważną funkcją w programach jest

również możliwość eksportowania

przekrojów konstrukcji do formatu

DWG/DXF, które następnie można

użyć do wykonania szczegółowego

projektu wykonawczego.

Ważne przy montażu

Podczas instalacji konstrukcji należy

zwrócić szczególną uwagę na:

• zachowanie pionów, poziomów

i przekątnych ościeżnicy,

• prawidłowe zakotwienie górnego

ramiaka ościeżnicy – czyli prostoliniowość

profilu (nie może być przeciągnięty

do góry ani nadmiernie

opadać). Profil nie może być skręcony

lub wyboczony,

• prawidłowe podparcie dolnego ramiaka

– profil nie może być skręcony

lub wyboczony, nie może

się uginać, tory muszą być proste

i znajdować się na tym samym poziomie,

• prawidłowe klinowanie szkła

w skrzydle i w części stałej – z zachowaniem

przekątnych skrzydeł

i pionu słupka stałego,

• brak mostków termicznych – nie

można spinać komór konsolami/

płaskownikami itd.,

• montaż dolnego ramiaka – trzeba

przy tym zachować szczególną

ostrożność, by nie przebić komór

którymi odprowadzana jest woda,

• podczas obróbki – zachowanie odpowiednie

poziomów, które umożliwią

odpływ wody z ościeżnicy

i pracę skrzydeł,

• po montażu – usunięcie kurzu budowlanego

i zabezpieczenie konstrukcji

tak, aby nic nie dostało się

pod wózki skrzydła.

Zabezpieczenie

na czas prac

wykończeniowych

Bardzo ważnym etapem realizacji

jest zabezpieczenie gotowych konstrukcji

na czas wykonania prac wykończeniowych

w budynku. Duże

drzwi przesuwne są ulubionym otworem,

przez który ekipy budowlane dostarczają

materiały do wnętrza budynku.

Często w ten sposób zostają one

uszkodzone. Firmy montażowe coraz

częściej wykorzystują w tym celu specjalną

folię w płynie, która aplikowana

natryskowo lub wałkiem może zabezpieczyć

całą konstrukcję.

Montaż drzwi przesuwnych wymaga profesjonalnego przygotowania i dużej praktyki. Jako

systemodawca mamy ogromne doświadczenie w zakresie systemów przesuwnych. Po sukcesie

rynkowym dotychczasowych wyrobów Ponzio z tego segmentu, opracowaliśmy innowacyjne

rozwiązanie, jedyne dotąd tego typu na rynku, które oprócz wielu zalet, zdecydowanie ułatwia

też montaż. System odstawno-przesuwny SL1700TT o unikatowej konstrukcji,

w której skrzydło dociskane jest poprzecznie do ościeżnicy, gwarantuje

dużą szczelność termiczną i akustyczną. Prefabrykacja i montaż takiej

konstrukcji są zdecydowanie prostsze w stosunku do tradycyjnych rozwiązań,

a gwarancją bezawaryjnego działania jest intuicyjna obsługa.

Maciej Borczuk,

Dyrektor Działu Technicznego, PONZIO



SPRZEDAŻ I WYNAJEM MASZYN

MASZYNY

dla firm montujących

stolarkę

Rynek wynajmu maszyn w naszej branży zwiększa się wraz z rosnącym ciężarem

szyb i coraz większych konstrukcji. Dochodzimy do momentu, gdy transport nawet

pojedynczych okien nie może odbywać się bez wykorzystania specjalistycznych maszyn.

Producenci maszyn budowlanych

dla tego segementu

wprowadzają na rynek nowe

rozwiązania. Aktualnie najnowsze

projekty powstają w zakresie

takich urządzeń jak:

• manipulatory nowej generacji,

• zawiesia z przeciwwagami,

• adaptery do szyb giętych,

• kompaktowe wózki transportowe

z ssawkami.

Najszerszą ofertę znaleźć można

w portfolio największych firm, które

od ponad 20 lat wdrażają rozwiązania

w tym zakresie. Wydaje się, że producenci,

którzy świadczą jednocześnie

usługi wynajmu maszyn, mają szansę

wdrażać najbardziej innowacyjne rozwiązania

służące ułatwieniu realizacji

coraz bardziej złożonych projektów.

W opinii wykonawców fasad i stolarki

okiennej w domach jednorodzinnych

ugruntowała się opinia,

że zastosowanie nowoczesnych maszyn

– przyssawek do szkła, manipulatorów

i mini żurawi – jest dziś

konieczne do codziennego wykonywania

swoich zadań.

Przyssawki do szkła

To pierwszy krok do umaszynowienia

zakładu produkcyjnego i ekipy

montującej okna. Przyssawki do

szyb występują w wersjach do użytku

wewnętrznego i zewnętrznego

(jak np. typu UPG).

ferycznych, pracują zintegrowane

z systemem suwnic lub stacjonarnych

żurawi przemysłowych. Pełnią

tam ważną funkcję w procesie we-

Przyssawki stosowane

wewnątrz obiektów

Te pierwsze wykorzystywane są

zazwyczaj w zakładach produkcyjnych

i w halach magazynowych,

gdzie osłonięte od czynników atmoswnętrznej

logistyki szkła i produkcji

okien. Nowoczesne rozwiązania posiadają

funkcję obracania i mechanicznego

pochylania gabarytem.

TEKST: Lech IWANIUK, UPLIFTER PL

Manager | Inżynier | Doradca. Absolwent Politechniki Warszawskiej, znakomicie

znający zachodni rynek maszyn i standardy europejskie. Od 15 lat specjalizuje się

we wdrożeniach nowych technologii na Polskim rynku. www.linkedin.com/in/

LECH-IWANIUK | iwaniuk@uplifter.pl | +48 531 919 272


montaż w praktyce

FOT. (7): UPLIFTER, www.uplifter.pl

Uniwersalne przyssawki do szyb podczas pracy na mini żurawiu

Przyssawki uniwersalne

Na budowach popularne są dziś

uniwersalne przyssawki do szyb

wszechstronnego wykorzystania,

które można stosować zarówno wewnątrz,

jak i na zewnątrz pomieszczeń.

Takie przyssawki, wyposażone

w akumulatory (ładowane z napięcia

230V), posiadają niezależny układ

sterowania. Stosowane są najczęściej

na żurawiach typu typu HDS (na

budowie lub przy załadunku i rozładunku)

oraz przy pracy na mini żurawiach

lub innych maszynach.

Na rynku stosowana jest różna nomenklatura

dla tego typu urządzeń,

najtrafniejszą jednak nazwą okazuje

się być „podnośniki próżniowe do

Uniwersalne przyssawki do szyb przy pracy na manipulatorze

szkła”. W tej grupie maszyn wyróżnić

możemy grupy produktów w zależności

od ich nośności:

• do 350 kg,

• do 450 kg,

• do 600 kg,

• do 1000 kg i inne.

Nowoczesne urządzenia posiadają

aktualnie opcje w postaci adapterów

do szyb giętych.

Na co zwracać uwagę

przy wyborze

Podstawowymi kryteriami, jakimi

należy się kierować przy wyborze

podnośnika próżniowego do szkła,

jest poziom bezpieczeństwa, jaki maszyna

gwarantuje. Szczególną uwagę

należy zwrócić na jakość wykonania

i obsługę serwisową, jaką zapewnia dostawca.

W przypadku wynajmu przyssawki

do szyb podczas jej odbioru szczególną

uwagę należy zwrócić na talerze

przyssawkowe i okablowanie. Guma

ssawek powinna być nieuszkodzona

i elastyczna – również w temperaturach

zbliżających się do zera stopni Celsjusza.

Okablowanie powinno być ukryte,

a przewody dystrybuujące podciśnienie

powinny być w nienaruszonym stanie.

Przyssawka powinna wytrzymywać

z zassaną szybą do kilku minut bez konieczności

uzupełniania podciśnienia.

Używana maszyna powinna posiadać

aktualne certyfikaty sprawności uvv

i przegląd producenta. Serwis powinien

pochodzić od firmy posiadającej odpowiednie

doświadczenie i uprawnienia

w tym zakresie.

Coraz częściej pojawiają się na rynku

informacje o problemach wykonawców

Najważniejsze kryterium przy wyborze

podnośnika próżniowego do szkła to poziom

bezpieczeństwa, jaki maszyna gwarantuje.

pracujących na maszynach wyprodukowanych

przez domorosłych rzemieślników,

którzy bazując na wyrywkowo

zakupionych komponentach, starają się

tworzyć tańsze alternatywy dla rozwiązań

profesjonalnych. Nie ryzykujmy, wybierając

rozwiązania będące półśrodkiem

w kwestiach bezpieczeństwa.

Ile to kosztuje?

Na rynku ceny wynajmu sprawdzonych

podnośników próżniowych do

szkła oscylują w granicach 300-400

złotych za dzień wynajmu najbardziej

popularnej maszyny np. typu UPG

600. Do tego dochodzi kwestia dostawy

lub odbioru osobistego maszyny.

Zakup przyssawki do szyb to większy

wydatek. W zależności od typu

i wielkości maszyn to kwota od okolo

15-20 tys. zł netto (dla maszyny

np. typu UPG 350-600) Zaznaczyć

jednak należy, że koszt ten przeliczony

jako rata leasingu zwraca się

zazwyczaj po 2-3 dniach wynajmu.

W związku z tym dla firm realizujących

kilka montaży w miesiącu bardzo

interesujący wydaje się zakup takiej

maszyny.



Manipulatory

Na wstępie należy wyjaśnić, że nazwa

manipulator jest szerokim pojęciem,

które może opisywać wiele

rożnych rozwiązań automatyzujących

i wspomagających procesy produkcyjne,

montażowe i transportowe.

Możemy wyróżnić manipulatory stacjonarne,

pracujące na suwnicach

i żurawiach przemysłowych oraz manipulatory

samojezdne. W artykule

skupimy się właśnie na rozwijającej

się gałęzi manipulatorów samojezdnych,

przeznaczonych do stosowania

wewnątrz i na zewnątrz pomieszczeń.

Pierwsze manipulatory...

Rynek zachodni już przed laty wytworzył

grupę maszyn wspomagających

zakłady produkcyjne w logistyce

szkła i gotowych okien. Powstały samojezdne

manipulatory do szkła, służące

do transportu szyb i okien. Początkowo

były przeznaczone tylko do pracy na

terenie zakładu – uproszczone do minimum

rozwiązania, oparte na siłownikach

elektrycznych, gdzie układ jezdny

pozwalał na transport elementów tylko

po powierzchni utwardzonej. Charakterystyczną

cechą tego typu maszyn

były wąskie pojedyncze opony i brak

możliwości konfiguracji maszyny do

jazdy w ciężkim terenie (np. koła bliźniacze).

...i obecna oferta

Aktualnie zapotrzebowanie rynku

zostało zweryfikowane. Maszyny z pojedynczym

tylnym napędem zostały

przypisane wyłącznie do użytku wewnątrz

pomieszczeń i na terenie utwardzonym.

Przykładem takiej maszyny

może być np. wersja manipulatora typu

GW295.

Z czasem rosnące zapotrzebowanie

rynku oraz rosnące wymagania w zakresie

udźwigu maszyn postawiły producentom

kolejne wyzwania. Pojawiło

wtedy pytanie, gdzie zastosowanie elektrycznych

siłowników spełnia jeszcze

swoją funkcję, a gdzie rozwiązanie to

wypierają siłowniki hydrauliczne?

Aktualne doświadczenie mówi, że

siłowniki elektryczne mogą przenosić

obciążenia do około 450 kg. Technolodzy

wiodących na rynku firm ocenili,

że stosowanie dwóch równoległych siłowników

elektrycznych dla ciężaru powyżej

tej granicy generuje zbyt małą dokładność

pracy, aby móc równomiernie

przenosić obciążenia. W konsekwencji

dochodzi bowiem do przeciążania jednego

z siłowników i zbyt szybkiego zużywania

się układu nośnego oraz awarii

uniemożliwiających pracę.

Manipulator podczas pracy w terenie

Manipulator do pracy w terenie z przyssawką do szkła

Nowoczesne manipulatory

Dziś już nie zaleca się stosowania na

budowach manipulatorów o udźwigu

powyżej 600 kg, zbudowanych na siłownikach

elektrycznych bez układu

automatycznego obrotu głowicą. Manipulator

ma służyć do zwiększenia

bezpieczeństwa pracy i odciążenia

pracowników od trudnych manipulacji

na szybach. Do lamusa odchodzą

więc maszyny, gdzie obrót szybą o wadze

przekraczającej 600 kg należy wykonać

na trawersie ręcznie. Obecnie

kryteria wyboru maszyny powinny

być jednoznaczne: nowoczesne rozwiązania,

gwarantujące najwyższy

poziom bezpieczeństwa pracy.

Dziś nowoczesne samojezdne manipulatory

do szyb stosowane na rynku

można podzielić na dwa typy maszyn:

o udźwigu gwarantowanym do gw425

kg i gw625 kg.

Wszystkie maszyny przeznaczone do

pracy w terenie muszą być wyposażone

w dwa koła na tylnej osi skrętnej,

pilota sterującego – w większych maszynach

bezprzewodowego (z uwagi na

gabaryty podnoszonego towaru), układ

przyssawek z możliwością montażu

adapterów do szyb giętych oraz dystansów

mocowanych do trawersu, stosowanych

przy montażu takich okien jak

HS. Takie rozwiązanie daje najwyższy

poziom bezpieczeństwa.

W razie potrzeby stosowania manipulatorów

na terenie zakładu istnieje

możliwość wyposażenia ich w białe

opony typu „nonmarking” w celu

ochrony posadzki przed zabrudzeniem.

To ważne przy wynajmie

Wynajmując tego typu maszyny, należy

zwrócić szczególną uwagę:

• czy posiada ona odpowiedni udźwig,

• jakie są koła (do jazdy w terenie czy

na hali),

• jakie ma sterowanie,

• czy w przypadku większych gabarytów

możliwy jest automatyczny obrót

szyby na głowicy.

Ile kosztuje wynajem?

Za wynajem manipulatora zapłacimy

500-800 zł netto (w zależności od wielkości

i wyposażenia maszyny) za dzień,

bez obsługi operatora. Koszt zależy również

od czasu wynajmu. Krótkie wynajmy

jednodniowe są proporcjonalnie

droższe od zleceń wynajmu na tydzień

lub miesiąc użytkowania.


montaż w praktyce

Mini żurawie

To najmocniejsza grupa maszyn

z segmentu maszyn budowlanych dla

branży stolarki okiennej.

Zapotrzebowanie rynku japońskiego

na zminiaturyzowane metody dźwigowe

wytworzyło w tym kraju pionierskie

rozwiązania. Bardzo szybko

okazało się że cała branża okienna i fasadowa

przychylnym okiem patrzy na

możliwości maszyn z segmentu mini

żurawi. Okazały się one idealnym narzędziem

do wykorzystania przy montażu

ciężkich przeszkleń i konstrukcji

stalowych.

Cechy, jakimi charakteryzują się japońskie

mini żurawie, to:

• precyzja – jest kluczowa, kiedy

mówimy o milimetrowym pozycjonowaniu

dużego pakietu szybowego

w konstrukcji aluminiowej,

• kompaktowość, pozwalająca

na przejazd maszyny przez otwór

drzwiowy i ustawienie podpór

w ograniczonej przestrzeni często

warunkuje wykonanie zadania,

• niezawodność – jak w przypadku

każdego narzędzia do pracy wydaje

się być oczywista, ale nie każde

narzędzie jest w stanie ją zapewnić.

Po latach weryfikacji i ocenie wartości

maszyn przy zakupie i po okresie

amortyzacji, rynek wybrał najlepsze

na świecie maszyny do montażu

stolarki okiennej – są nią japońskie

Maedy. Polski rynek, o znanej nam

specyfice, posiadajacy swój własny system

weryfikacji, zdecydował podobnie.

Dziś widzimy te maszyny w większości

firm rentalowych, a liczne grupy montażowe

oraz producenci stolarki korzystają

ze sprawdzonego rozwiązania,

oferując je w swoim zakresie usług.

Rynek wynajmu mini żurawi

Jak wygląda rynek wynajmu i z czym

musimy się mierzyć, podejmując decyzję

o inwestycji w tego typu maszynę?

Aktualnie w Polsce funkcjonuje wynajem

mini żurawi z operatorem. Brak

jest rozbudowanej oferty firm na wynajem

tych maszyn bez obsługi. Wynika

to z faktu, że do obsługi mini żurawia

konieczne są uprawnienia UDT typu

ŻII, a nie są one popularne w branży.

W związku z tym firmy montażowe

zlecają te usługi innym firmom, wyposażonym

już w tego typu maszyny lub

podejmują współpracę z firmami rentalowymi,

świadczącymi usługi dźwigowe

w tym zakresie.

Jak wybrać dostawcę usługi

Należy zwrócić szczególną uwagę,

czy jest rzetelny, sprawdzić, jaki zakres

Mini żurawie to najmocniejsza grupa maszyn budowlanych dla branży stolarki

usług świadczy jego grupa i jak chronione

będzie know how naszej firmy.

Firma rentalowa z wpisanym pkd wydaje

się tu być najlepszym wyborem.

Taka firma powina posiadać dodatkowe

ubezpieczenie OC w zakresie usług

dźwigowych, które są jej głównym obszarem

działalności.

W rzeczywistości budowlanej często

istnieje też potrzeba zmian terminów

zlecenia i nawet na kilkanaście czy

wręcz kilka godzin przed rozpoczęciem

prac dochodzi do zmian. Dlatego tak

ważne jest, aby wybierać partnera oferującego

rozwiązania elastyczne, gdzie

zmiana terminu nie stanowi problemu

i nie generuje dodatkowych kosztów.

W zakresie cen rynek jest stabilny

od kilku lat, ale w najbliższym czasie

przewidywane są wzrosty w zakresie

cen za wynajem maszyn z operatorami.

W związku z tym coraz bardziej

interesujący wydaje się wynajem maszyn

bez operatora. Wtedy należy zaplanować

że wybrane osoby z grupy

montażowej uzyskają takie uprawnienia

i będą pełniły również funkcję

operatora żurawia. Mamy wtedy

gwarancję niskiej ceny, niezależność

w wykonywaniu prac oraz chronimy

know how naszej firmy. Rosnący wynajem

maszyn bez operatora to prawdopodobny

kierunek rozwoju branży

na najbliższe lata.

Dużym uznaniem użytkowników cieszą się mini żurawie japońskiej marki Maeda



SPRZEDAŻ I WYNAJEM MASZYN

Jakie jest

idealne urządzenie

do montażu okien?

Jakie jest idealne urządzenie do montażu okien?

To urządzenie, które powinno być wyposażone

w ssawki próżniowe do szyb, być bardzo precyzyjne

i silne. Powinno potrafić przewozić szkło po

nierównym i błotnistym terenie szybko

i zwinnie. Mieć zasięg około 8 m, ważyć

ok. 800 kg, mieścić się do samochodu

typu bus ekipy montażowej.

Powinno kosztować nie więcej

niż 100 000 zł i mieć kilkuletnią

gwarancję renomowanego

producenta.

FOT. : POL–MACH

TEKST: Łukasz MARUSZAK

Dyrektor ds. Sprzedaży i Rozwoju w firmie GLASSLIFT,

zajmującej się sprzedażą i wynajmem specjalistycznych maszyn

i urządzeń do transportu i montażu stolarki,

www.glasslift.pl

Jest tylko jeden problem. Takie

urządzenie nie istnieje. Nie

ma maszyn idealnych, uniwersalnych,

które sprawdzą

się w każdych warunkach. Dlatego

wiele firm decydujących się na zakup

sprzętu do szklenia staje przed dylematem,

jaki rodzaj maszyny wybrać.


montaż w praktyce

Lepiej kupić czy wynajmować?

Duże konstrukcje okienne jeszcze

kilka lat temu były na budowach rzadkością.

Dziś to jest niemal standard

w każdym nowo projektowanym

domu. I jedno jest pewne – ten trend

się utrzyma. Okna będą coraz większe

i coraz cięższe. Dodatkowo wprowadzone

niedawno nowe Warunki

Techniczne i zaostrzenie wymagań

odnośnie izolacyjności cieplnej stolarki

w praktyce oznaczają konieczność

stosowania ciepłych (i ciężkich!)

pakietów 3-szybowych.

Każda firma na rynku, zajmująca

się profesjonalną sprzedażą i montażem

okien, będzie musiała prędzej czy

później zaopatrzyć się w swój sprzęt

do montażu dużych konstrukcji.

Wymusi to rynek. Szyby będą coraz

cięższe, praca ludzka coraz droższa

a konkurencja będzie się rozwijać,

inwestując w nowe technologie i rozwiązania.

Często zdarza się, że firmy kupujące

dla swojej ekipy mini żurawia

planują, że „od czasu do czasu” będą

go podnajmować, aby przynajmniej

częściowo zarobić na koszty leasingu.

Szybko jednak okazuje się, że tego nie

robią, ponieważ ich ekipa korzysta

z niego praktycznie codziennie.

Idealne rozwiązanie

Idealnym rozwiązaniem jest zakup

urządzenia do szklenia i montażu

okien, który obsłuży 80-90% potencjału

montażowego danej firmy. Na

Często miesięczna rata leasingowa za urządzenie, które zastępuje pracę kilku osób, jest mniejsza niż

koszt połowy etatu montera

kolejne 10-20% zleceń, gdzie zakupione

urządzenie nie da rady, lepiej

wynająć odpowiednio dobrany do

danego zlecenia sprzęt.

Leasing czy gotówka?

Najbardziej opłacalną formą finansowania

jest leasing. Obecna sytuacja

na rynku pozwala znaleźć odpowied-

nie finansowanie w bardzo atrakcyjnych

warunkach. Często rata miesięczna

za urządzenie, które zastępuje pracę

kilku osób, jest mniejsza niż koszt

połowy etatu montera. Zdarza się, że

zakup maszyn finansowany jest przez

różnego rodzaju dotacje unijne. Wtedy

można rozważyć dopłatę gotówkową,

aby przyspieszyć formalności.

Aby łatwiej było zdecydować, jakiego urządzenia potrzebuje nasza firma oraz jakie będą

koszty ewentualnego wynajmu, zakupu albo raty leasingowej, przygotowaliśmy symulację

przedstawiającą 3 hipotetyczne firmy, ich najczęstsze zlecenia i zalecane rozwiązania.

FOT. (6): GLASSLIFT, www.glasslift.pl

FIRMA NR 1 • Mały lokalny dystrybutor okien

Dzięki przyssawce można wykonać proste montaże ciężkich przeszkleń, znacznie ograniczając ryzyko

uszkodzenia dużych szyb czy okien tarasowych

Załóżmy, że prowadzimy niewielką

firmę, która zatrudnia 2-3 monterów.

Zazwyczaj wykonuje kilka montaży

domków jednorodzinnych w miesiącu,

a większość z tych zleceń wiąże się

z montażem konstrukcji o wadze powyżej

200 kg.

Polecane urządzenie

Takie firmy powinny zacząć swoją

przygodę od zakupu małej, poręcznej

przyssawki do szyb o udźwigu

ok. 300-350 kg. Taką ssawkę możemy

podczepić do dźwigu samochodowego

typu HDS, do ładowarki teleskopowej

typu Manitou czy innych urządzeń jak

choćby koparka. Dzięki przyssawce

można wykonać proste montaże ciężkich

przeszkleń, znacznie ograniczając

ryzyko uszkodzenia dużych szyb czy

okien tarasowych.



Jakie będą koszty?

Koszty przyssawki, w zależności

od tego, czy firma zdecyduje się ją

wynajmować, kupić, czy wyleasingować,

przedstawiają się następująco:

• WYNAJEM – koszt wynajmu to ok.

300 zł netto za dobę. Do tego należy

doliczyć koszt dostawy i oddania

urządzenia;

• ZAKUP – koszt zakupu takiego

urządzenia to ok. 15 000-16 000 zł

(netto);

• LEASING – przykładowa symulacja:

wpłata 3000 zł (netto) + 24 raty

po 500 zł (netto).

Optymalne rozwiązanie

Rata leasingowa za urządzenie

równa jest ok. 2 wynajmom w miesiącu.

Mała ssawka do szkła to idealny

sprzęt na początek. Nawet, jeśli

w przyszłości będziemy inwestować

w inne urządzenia typu dźwigi Pick &

Carry, np. BG Lift M60 czy manipulatory,

a nawet mini żurawie typu BG

Lift M250, to taka przyssawka będzie

nadal świetnie się z nimi uzupełniała

przy codziennych montażach.

Mała ssawka do szkła to idealny sprzęt na początek

FIRMA NR 2 • Dystrybutor okien

lub mały producent z własną ekipą montażową

Dla producenta lub dystrybutora okien z własnym placem przeładunkowym idealny będzie manipulator

na kołach

Jeśli prowadzimy firmę, która ma

ciągłość zleceń montażowych lub jest

lokalnym producentem okien, możemy

zainwestować w lepszy sprzęt. Dla

producenta lub dystrybutora okien

z własnym placem przeładunkowym

idealny będzie manipulator na kołach,

np. Smartlift SL 608 HL o maksymalnym

udźwigu do 600 kg lub podobny.

Jest to mały, szybki i precyzyjny manipulator,

który zastąpi 4 pracowników

przy załadunku okien lub przy ich

montażu. Z powodzeniem wykorzystamy

go również na budowie przy

montażu w lekkim terenie.

Jeżeli jednak dostawy okien trafiają

prosto na budowę, a nasza firma każdego

dnia prowadzi prace montażowe

na inwestycjach jednorodzinnych, lepszym

wyborem będzie mały żuraw typu

Pick & Carry z przyssawką do szkła

o udźwigu 350 kg., np. VMG 3500.


Koszty opisywanych urządzeń,

w zależności od tego, czy firma zdecyduje

się je wynajmować, kupić czy

wyleasingować, przedstawiają się następująco:

• WYNAJEM MANIPULATORA BEZ

OPERATORA – ok. 650-850 zł (netto)

za dobę. Do tego należy doliczyć


montaż w praktyce

koszt dostawy i oddania urządzenia.

• WYNAJEM ŻURAWIA typu Pick &

Carry np. BG Lift M60, z operatorem

– ok. 1600 zł (netto) za 8 godzin. Do

tego należy doliczyć koszt dostawy

i oddania urządzenia.

• ZAKUP MANIPULATORA – ok.

110 000 zł –140 000 zł (netto).


wpłata 25 000 zł netto + 48 rat

x (od 1800 do 2400) zł netto

Optymalne rozwiązanie

Inwestując na początek stosunkowo

niewielkie pieniądze, możemy zakupić

do firmy urządzenie do transportu

i montażu szkła, które będzie wykorzystywane

niemal codziennie. Rata leasingu

takiego urządzenia to często jedynie

połowa wielkości wynagrodzenia jednego

montera. Taki sprzęt z powodzeniem

może zastąpić 3-4 pracowników, zatem

przy każdym montażu firma oszczędza

na kosztach robocizny. Sytuacja epidemiczna

pokazała przez ostatni rok, że

najsłabszym ogniwem w firmie są pracownicy

i należy jak najszybciej zadbać

o (chociaż częściową) alternatywę.

Jeżeli dostawy okien trafiają prosto na budowę, a firma każdego dnia prowadzi prace montażowe

na inwestycjach jednorodzinnych, dobrym wyborem będzie mały żuraw typu Pick & Carry z przyssawką

do szkła o udźwigu 350 kg

FIRMA NR 3 • Dystrybutor lub producent

posiadający kilka ekip montażowych

Jeśli firma posiada więcej niż jedną

ekipę monterów, to zazwyczaj ma też

ciągłość zleceń montażowych. W takim

przypadku najlepiej sprawdzi się

mini żuraw o zasięgach kilkunastu metrów

oraz koniecznie z tzw. łamanym

ramieniem. Wykorzystamy go do załadunku

i rozładunku okien, montażu

przeszkleń wielkoformatowych, a także

do podawania stolarki na nadziemne

kondygnacje budynków. Znacząco

ułatwi wszystkie procesy logistyczne

związane z montażem okien.

Jeśli firma pracuje z kilkoma ekipami

montażowymi, z góry można

założyć, że taki dźwig będzie wykorzystywany

niemal codziennie, tylko

w obrębie własnej firmy. To ogromna

oszczędność czasu i pieniędzy dla

przedsiębiorstwa oraz podniesienie

bezpieczeństwa i jakości wykonywanych

usług.


Koszty mini żurawia, w zależności

od tego, czy firma zdecyduje się je wynajmować,

kupić czy wyleasingować,

przedstawiają się następująco:

• WYNAJEM Z OPERATOREM –

ok. 2000 zł (netto) za 8 godzin,

do tego doliczamy koszt dojazdu

urządzenia.

• ZAKUP – koszt zakupu takiego

urządzenia z ssawką to 340 000-

390 000 zł (netto).


wpłata 70 000 zł (netto) + 60 rat

x 5000 zł (netto). Rata leasingowa

za urządzenie równa jest więc 2-3

wynajmom w miesiącu.

Ogromna większość firm zastanawia się nad zakupem urządzeń do transportu i montażu

szkła jedynie w dlatego, że „ludzie już nie dają rady, za ciężkie, muszę kupić sprzęt”.

Szefowie innych firm mówią: „Tylko raz w miesiącu mamy tak ciężkie konstrukcje, że nie

dajemy rady. Tak rzadko, to można sobie wynająć sprzęt”. To ogromny błąd. Ekipy, które

decydują się na zakup urządzenia spełniającego ich 80-90% oczekiwań montażowych,

wykorzystują go wręcz codziennie przy montażu i transporcie konstrukcji, z którymi do tej

pory dawali sobie radę bez urządzenia. Robią to jednak szybciej, wydajniej, bezpieczniej

i w mniejszym zespole.

Mini żuraw o zasięgach kilkunastu metrów

oraz z tzw. łamanym ramieniem znacząco

ułatwi wszystkie procesy logistyczne związane

z montażem okien


artykuł promocyjny

Z WIDOKIEM NA PRZYSZŁOŚĆ

Nowoczesny dom to nie tylko modny wystrój, ale również szereg rozwiązań i technologii

ułatwiających życie jego mieszkańcom. Takie innowacyjne rozwiązania proponuje

Aluprof – jeden z europejskich liderów branży stolarki aluminiowej.

Systemy alarmowe, sterowanie

bramą wjazdową na teren posesji

czy bramą garażową – z takich

udogodnień korzysta dziś wielu właścicieli

domów i apartamentów. Dzięki

systemom tzw. smart house za pomocą

komputera lub smartfona możemy obsługiwać

rolety i żaluzje, bramy garażowe,

okna, drzwi, urządzenia grzewcze

czy oświetlenie. W ten trend wpisuje

się oferta systemów osłon przeciwsłonecznych

Aluprof dostępnych od początku

2021 roku – żaluzji fasadowych

SkyFlow i screenów SkyRoll.

– Opuszczenie rolet to prosta czynność,

ale nikt nie lubi wstawać z łóżka,

by ją wykonać, kiedy wygodnie się usadowiliśmy.

Za pomocą pilota możemy

opuścić osłony w wybranych pomieszczeniach

lub całym domu i cieszyć się

wygodą. Te same rozwiązania można

zastosować w przypadku bram garażowych,

okien i drzwi – tłumaczy Sabina

Gustof, mar-keting project manager

Aluprof. – Zastosowanie w pełni automatycznego

systemu sterowania, czyli

np. czujników słonecznych, umożliwia

stały nadzór nad położeniem słońca

i płynnie steruje żalu-zjami. Czujniki

deszczu czy wiatru mogą z kolei zapewnić

dodatkową ochronę w przypadku

złych warunków atomosferycznych –

dodaje ekspertka.

Wiosną niezbędne może się okazać

zamontowanie moskitier. Aluprof

proponuje rozwiązania z aluminium,

które stanowią jednocześnie skuteczne

zabezpieczenie przed zanieczyszczeniami

pochodzącymi z zewnątrz bez

odcinania dostępu do światła dziennego

i dopływu świeżego powietrza.

DESIGN XXI WIEKU

Nowoczesne, „inteligentne” domy

charakteryzuje także wyjątkowy design,

którego ważnym elementem są

duże przeszklenia. – Spektakularne,

panoramiczne przeszklenia możemy

uzyskać dzięki drzwiom tarasowym na

bazie systemu MB-SKYLINE Type R. To

nowoczesny system przesuwnych drzwi

wielkogabarytowych, charakteryzujący

się lekkością oraz wyjątkową estetyką.

Skrzydło jest całkowicie ukryte w ościeżnicach

dolnych i górnych, a w przypadku

wybrania napędu z siłownikiem lub

ryglowania na słupku również niewidoczne

na bokach. Widoczna szerokość

słupka to zaledwie 25 mm. Całość stanowi

więc niemal jednolitą taflę z delikatnymi

liniami podziału. MB-SKY-

LINE Type R pozwala na wykonanie

skrzydeł nawet do 4 metrów szerokości,

co daje wiele możliwości projektantom

– mówi Bożena Ryszka, dyrektor marketingu

i PR Aluprof.

MB-Skyline Type R można wyposażyć

w zdalnie sterowane siłowniki,

które umożliwią otwieranie i zamykanie

z użyciem pilota lub smartfona.

Co ważne, okna i drzwi skonstruowane

na podstawie tego systemu są

wykonane z nowoczesnego materiału

izolacyjnego o wysokich parametrach

termicznych, a także są odporne na

obciążenia wiatrem i wodoszczelne.

NIEPOŻĄDANI GOŚCIE

Aluminiowe okna świetnie zabezpieczają

także nasz dom przed złodziejami.

– Dzięki zastosowaniu odpornych

konstrukcji aluminiowych wraz ze

szkłem antywłamaniowym nasze okna

stanowią przeszkodę trudną do pokonania

dla niepożądanych gości. Istnieje

również możliwość zastosowania specjalnych

elementów antywyważeniowych

oraz okuć przeznaczone specjalnie

do tego typu konstrukcji. W swojej ofercie

posiadamy systemy okien w klasach antywłamaniowych

od RC1 do RC3 a także

MB-70RC4, który spełnia wymagania

odporności na włamanie w klasie RC4

– to jedyne tak bezpieczne okno w Polsce

– dodaje Bożena Ryszka z Aluprof.

Konstrukcje antywłamaniowe możliwe

są również do wykonania w ramach

rozwiązań drzwi tarasowych podnoszono-przesuwnych,

ścian słupoworyglowych

oraz rolet antywłamaniowych.



NASZE REALIZACJE

Wielkoformatowa

witryna

bezsłupowa


montaż w praktyce

Cieszące się dużą popularnością domy jednorodzinne w stylu „nowoczesnej stodoły"

stawiają przed firmami montażowymi coraz to nowe wyzwania. Duże przeszklenia,

połączenia bezsłupowe, praca na wysokości – wszystko to wydłuża czas montażu, skutkuje

koniecznością wykorzystywania nowoczesnego sprzętu do szklenia oraz podnosi poziom

ryzyka.

Dążenie do osiągnięcia idealnego

efektu estetycznego połączonego

z zapewnieniem

bezpieczeństwa i trwałości

zaprojektowanych konstrukcji okiennych

jest zadaniem trudnym i wymagającym

dużej precyzji oraz doświadczenia.

Ze wszystkimi opisanymi powyżej

zagadnieniami spotkaliśmy się przy

prezentowanej realizacji, w której najbardziej

wymagającą konstrukcją była

wielkoformatowa witryna bezsłupowa

o wymiarze 4820 x 3550 mm i wadze

przekraczającej 770 kg.

Jak to się zaczęło?

W marcu tego roku, gdy długo

utrzymujące się niekorzystne warunki

atmosferyczne w końcu pozwoliły na

wznowienie prac montażowych, rozpoczęliśmy

montaż stolarki aluminiowej

oraz PVC na budowie zlokalizowanej

nieopodal Krakowa. Projekt domu

w stylu „nowoczesnej stodoły” wkomponowany

został w lekko nachyloną

działkę w otoczeniu lasu. Architekt,

wykorzystując potencjał widokowy

działki, zaprojektował budynek, którego

centralnym punktem była przeszklona

ściana części dziennej domu

o wysokości ponad 7 metrów.

Inwestorka trafiła do nas na etapie

rozpoczętej budowy trochę „rzutem

na taśmę” dzięki poleceniu innego

klienta. Wcześniej uzyskała oferty od

wielu innych firm, które skrupulatnie

przeanalizowała i wytypowała kilka

z nich do dalszych rozmów. Podczas

pierwszego spotkania omówiliśmy

szczegółowo projekt oraz oczekiwania

Inwestorki, określiliśmy założenia

budżetowe i zaproponowaliśmy różne

propozycje wykonania poszczególnych

konstrukcji. Do współpracy z naszą

firmą Inwestorkę przekonało indywidualne

podejście do jej projektu.

Z dużym uznaniem spotkała się nasza

propozycja poprawy bezpieczeństwa

Projekt domu w stylu „nowoczesnej stodoły” wkomponowany został w lekko nachyloną działkę

w otoczeniu lasu

największych konstrukcji poprzez

zastosowanie szyb hartowanych, na

podatny grunt trafiły również sugestie

wykonania największej witryny podzielonej

nie wedle projektu, a jako

stepowanej witryny bezsłupowej.

W toku dalszych rozmów i po decyzjach

związanych z wyborem materiału

oraz wyposażeniem stolarki udało

nam się sfinalizować zapowiadające

się bardzo ciekawie zlecenie, w przystępnym

dla Klientki budżecie i jednocześnie

bez oszczędzania na jakości

konstrukcji oraz montażu.

Wybór materiałów

i kolorystyki

W ramach optymalizacji cenowej

największe konstrukcje – witryna bezsłupowa,

okno typu HS oraz witryny

z balkonami rozwieralno-uchylnymi

z ukrytym skrzydłem – wykonane zostały

z aluminium, pozostałe konstrukcje

z PVC. Wybór padł na obustronny

kolor czarny, który w ostatnim czasie

staje się coraz popularniejszy jako alternatywa

do wszechobecnego antracytu.

W przypadku łączenia stolarki

PVC oraz aluminiowej w jednolitych

kolorach nie ma też większego problemu

z dopasowywaniem odcienia – dla

zdecydowanej większości inwestorów

drobne różnice, które mogą występować

pomiędzy produktami wykonanymi

z różnych materiałów, są w zupełności

akceptowalne.

Całość stolarki okiennej została

wyprodukowana przez naszego wiodącego

dostawcę, firmę TEAM-PLAST.

Konstrukcje aluminiowe wykonane

zostały w systemie ALUPROF MB-

-86US SI, MB-77HS HI oraz MB-104

SI w obustronnym kolorze czarnym

RAL 9005, z kolei okna PVC to model

TEAM-BALANCE MD z obustronną

okleiną „JetBlack”. Okno HS w celu

lepszego dopasowania estetycznego

z górną witryną zostało wyposażone

w cienki słupek środkowy o szerokości

zaledwie 48 mm. Wszystkie konstrukcje

montowane były w obrębie muru,

zastosowane zostały podwaliny purenitowe,

a szczelność połączeń gwarantowały

płynne powłoki uszczelniające

illbruck SP925 oraz Soudal Soudatight

Hybrid.

FOT. (17): NOVOBUDOWA, www.novobudowa.pl

TEKST: Bartosz MICHALSKI

Współwłaściciel krakowskiej firmy NOVOBUDOWA Sp. z o.o. specjalizującej się w prawidłowym montażu stolarki okiennej

oraz będącej salonem partnerskim producenta okien premium TEAM-PLAST. Uczestnik Programu Rekomendacji Montażu

portalu oknotest.pl, polecany wykonawca programu prawidlowymontaz.pl.

Przeczytaj więcej na: www.novobudowa.pl



Witryna bezsłupowa

Inwestorzy, który decydują się na

projekty w stylu „nowoczesnej stodoły”

i planują wielkogabarytowe

przeszklenia elewacyjne, mają tak

naprawdę do wyboru jedno z dwóch

rozwiązań. Pierwsze z nich to system

fasadowy, pozwalający na wykonanie

ogromnych przeszkleń w jednorodnej

formie, drugim rozwiązaniem są

systemy okienne, które mają większe

ograniczenia związane z maksymalnymi

gabarytami pojedynczych konstrukcji.

Inwestorzy, który planują

wielkogabarytowe

przeszklenia elewacyjne,

mają do wyboru system

fasadowy albo systemy

okienne, które mają

większe ograniczenia

związane z maksymalnymi

wymiarami.

W omawianej realizacji ze względu

na napór ciężaru górnej witryny nie

było możliwe zastosowanie fasady

słupowo-ryglowej bez dodatkowej

belki poprzecznej, niezbędnej do mocowania

rygla poziomego. Wysunięcie

słupów fasadowych w warstwę

Konstrukcja została wykonana w systemie ALUPROF MB-104SI ze wszystkimi szybami o grubości

8 mm, które ze względu na połączenie bezsłupowe zostały poddane hartowaniu

ocieplenia – tak, aby ominąć tę belkę

– było niemożliwe bez zaburzenia

koncepcji wykończenia zewnętrznego

i modyfikacji rozmiarów konstrukcji.

Z tych właśnie powodów wybór padł

na dwie niezależne konstrukcje okienne,

które zostały wykonane w systemie

aluminiowym. Biorąc pod uwagę

wymiary oraz efekt, jaki planowaliśmy

uzyskać w górnej witrynie, czyli

łączenie na step 180 stopni, wybór

fasady półstrukturalnej byłby niekorzystny

ekonomicznie. Co za tym

idzie, konstrukcja została wykonana

w systemie ALUPROF MB-104SI ze

wszystkimi szybami o grubości 8 mm,

które ze względu na połączenie bezsłupowe

zostały poddane hartowaniu.

Oczywiście witryna takich rozmiarów

nie jest możliwa do wykonania

w systemach PVC, a kształtowniki

aluminiowe dostarczane są w częściach

do połączenia ze sobą bezpośrednio

na budowie.

Etap pomiarów

i przygotowanie

otworów

W omawianej realizacji udało się wykonać pomiary „z natury”, bezpośrednio z rozstawionego rusztowania,

wykorzystując tradycyjne narzędzia pomiarowe

Duże i nietypowe konstrukcje okienne,

usytuowane na wysokości 6-7 metrów

od poziomu podłogi, przysparzają

problemów już na etapie pomiarów.

Do ich precyzyjnego wymiarowania

konieczne stają się długie drabiny, podesty

ruchome, rusztowania lub – jeśli

nie ma fizycznego dostępu do konstrukcji

– zaawansowane urządzenia

miernicze, takie jak tachimetry, skanery

3D, dalmierze z kamerami itd.

W omawianej realizacji udało się

wykonać pomiary „z natury”, bezpośrednio

z rozstawionego rusztowania,

wykorzystując tradycyjne narzędzia

pomiarowe, czyli precyzyjny dalmierz

laserowy i kątomierz elektroniczny.

Za przygotowanie otworów okiennych

zgodnie z naszymi zaleceniami

odpowiadała Inwestorka.


montaż w praktyce

Przygotowanie i montaż konstrukcji

Wszystkie okna przetransportowaliśmy naszymi

samochodami

Ze względu na fakt, że największa

konstrukcja okienna dostarczona

została w częściach do połączenia,

transport wszystkich okien został wykonany

naszymi samochodami, bez

konieczności zamawiania dostawy

bezpośrednio od producenta na plac

budowy. Wszystkie okna aluminiowe,

jakie zamawiamy, transportowane są

rozeszklone, na osobnych stojakach

przewożone są szyby, a największe

przeszklenia np. do okien typu HS

posiadają dodatkowe ramy transportowe,

poprawiające bezpieczeństwo

przenoszenia ich w obrębie budynku.

Montaż rozpoczął się od rozłożenia

rusztowania oraz przeniesienia i mon-

tażu ram okiennych oraz mniejszych

konstrukcji.

Materiały montażowe

Pod wszystkimi oknami zastosowaliśmy

podwaliny purenitowe na pełną

wysokość, wcześniej uszczelnione

oraz połączone mechanicznie z ramami

okiennymi. Za mocowanie mechaniczne

odpowiadały kotwy montażowe,

śruby ramowe, kątowniki oraz

szyny perforowane „V”. Aluminiowa

rama największej witryny została

połączona chemiczno-mechanicznie

z wykorzystaniem kleju dwuskładnikowego

oraz aluminiowych elementów

złącznych.

Transportowanie ram okiennych na budowie

Pod wszystkimi oknami zastosowaliśmy podwaliny purenitowe

Po połączeniu aluminiowej ramy największej witryny ...

... rozpoczęło się mechaniczne mocowanie konstrukcji



Szklenie konstrukcji

Do transportu szyb oraz pomocy przy szkleniu wykorzystaliśmy mini żuraw BG LIFT M250

Największym wyzwaniem montażowym

była oczywiście stepowana

witryna bezsłupowa, podzielona na

cztery szyby montowane na wysokości.

Do transportu szyb oraz pomocy przy

szkleniu wykorzystaliśmy mini żuraw

BG LIFT M250, który ze względu na

swoje kompaktowe rozmiary oraz wysoki

zasięg ramienia mógł wjechać do

środka budynku i z takiej pozycji pomóc

w podawaniu szyb szklonych od

wewnątrz.

Szklenie witryny

Trudności z prawidłowym montażem

witryny bezsłupowej jak kilka, a najważniejsza

jest wysoka precyzja działań

– nieprawidłowe ustawienie szyb

może poskutkować nierównomierną

szczeliną połączeniową pomiędzy pakietami

szybowymi lub doprowadzić

do takiej sytuacji, że ostatnia szyba nie

Przy montażu witryny

bezsłupowej bardzo

istotna jest wysoka

precyzja działań.

Transport szyb z wykorzystaniem mini żurawia

zmieści się w ramie, a w skrajnym wypadku

– pęknie. Do tego należy uważać

na klawiszowanie i przemyśleć sposób

klinowania szyb na czas podawania kolejnych

– w trakcie tej operacji istnieje

ryzyko wypadnięcia już wstawionych

witryn, np. z powodu mocnego podmuchu

wiatru w trakcie prac, a nie ma na

to systemowego rozwiązania!

Ze względu na ogromną dokładność,

jaka wymagana jest przy tego rodzaju

połączeniach, cały proces szklenia tej

jednej witryny trwał aż 5 godzin pracy

4-osobowej ekipy montażowej oraz pomocy

doświadczonego operatora.

Transport szyb z wykorzystaniem mini żurawia

Ze względu na swoje kompaktowe rozmiary mini żuraw mógł wjechać do środka budynku


montaż w praktyce

Największym wyzwaniem montażowym była oczywiście stepowana witryna bezsłupowa podzielona na cztery szyby montowane na wysokości

WYKONYWANIE POŁĄCZENIA NA STEP

1 2

3

1. Uszczelnienie za pomocą sznura

polietylenowego.

2. Aplikacja silikonowego spoiwa

strukturalnego DowCorning.

3. Rozprowadzenie i ściągnięcie

nadmiaru spoiwa z zabezpieczonych

krawędzi pakietów szybowych.

4. Wygładzenie powierzchni

połączenia struktualnego.

5. Zerwanie taśmy zabezpieczającej.

4

5



Szczelne połączenia

Wypełnianie szczeliny montażowej pianką

poliuretanową

Za uszczelnienie warstwowe odpowiadały

płynne powłoki uszczelniające,

które z powodzeniem stosujemy

na większości naszych realizacji. We

wszystkich konstrukcjach warstwę:

• wewnętrzną – stanowiły membrany

illbruck SP925;

• termoizolacji – wykonaliśmy

z wykorzystaniem pianki SOUDAL

Soudafoam;

• zewnętrzną – stanowiły powłoki

SOUDAL Soudatight Hybrid.

Strefy progowe wszystkich okien

balkonowych zostały uszczelnione

Folia EPDM połączona

z hydroizolacją

fundamentu daje

rewelacyjnie szczelne

połączenie

foliami EPDM połączonymi z hydroizolacją

pionową fundamentu. Taki

zestaw materiałów pozwala na osiągnięcie

rewelacyjnych efektów w kontekście

szczelności połączeń, które

potwierdziliśmy na poligonowym badaniu

szczelności wykonanym przez

MLTB w ubiegłym roku.

Połączenie strukturalne w witrynie

bezsłupowej zrealizowaliśmy

podobnie jak w przypadku opisywanego

w zeszłym numerze montażu

konstrukcji Glass-Corner za pomocą

sznurów polietylenowych oraz silikonowego

spoiwa strukturalnego

DowCorning. Tego rodzaju połączenia

realizowane są już od wielu lat na

półstrukturalnych fasadach biurowców,

galerii handlowych i obiektach

przemysłowych, a w dzisiejszych czasach

coraz częściej również w domach

jednorodzinnych, czego opisana realizacja

jest najlepszym przykładem.

Aplikacja zewnętrznej powłoki uszczelniającej Soudal Soudatight Hybrid

Z realizacji tego montażu powstał

specjalny film, przedstawiający poszczególne

czynności, który możecie

zobaczyć na naszym facebookowym

fanpage-u (https://www.facebook.

com/novobudowa)

lub na instagramowym profilu

„Wymarzona Stodoła” (https://www.

instagram.com/wymarzonastodola/)

Inwestorki – Pani Agnieszki,

która dokumentowała poszczególne

etapy montażu.

Nanoszenie paroszczelnej folii w płynie

Prawidłowe uszczelnienie strefy progowej za pomocą fartucha EPDM


montaż w praktyce

UŻYTE KONSTRUKCJE

I MATERIAŁY

Zastosowane konstrukcje:

• 1 x witryna bezsłupowa ALUPROF

MB-104SI

• 2 x okna aluminiowe ALUPROF MB-

86US SI

• 1 x HST aluminiowy ALUPROF MB-

77HS HI ze słupkiem 48 mm

• 7 x okna PVC TEAM BALANCE MD

Połączenie strukturalne w witrynie bezsłupowej zrealizowaliśmy za pomocą sznurów polietylenowych

oraz silikonowego spoiwa strukturalnego DowCorning

Materiały użyte do montażu:

• SOUDAL SoudaFoam

• SOUDAL SoudaTight Hybrid

Illbruck SP925

• Sznury polietylenowe

• Spoiwo strukturalne Dow Corning

• Fartuchy EPDM

• Podwaliny purenitowe

Ekipa montażowa: 4 osoby

Czas montażu: 3 dni

Czas szklenia: 5 godzin

Efekt końcowy – szczelnie zamontowana stolarka w całym domu



NASZE REALIZACJE

6-metrowy HS

z widokiem

na jezioro

Opisywana inwestycja zasługuje na uwagę nie tylko ze względu na wyjątkowe walory

krajobrazowe działki, ale też na prawidłowo wykonany montaż ślusarki aluminiowej

– w tym 6-metrowej konstrukcji HS z dwoma skrzydłami czynnymi!

Przemysław DARDZIŃSKI

Założyciel firmy Studio Okien Dardziński z Giżycka, której działalność rozpoczęła się pod koniec 2016 r. Firma specjalizuję się w sprzedaży

i prawidłowym montażu stolarki otworowej. Uczestnik inicjatywy Prawidłowymontaż.pl oraz programu rekomendacji Oknotest.pl. Więcej

na stronie www.studio-okien.com.pl


montaż w praktyce

Oględziny placu

budowy to jedna

z najważniejszych

czynności na

etapie planowania

i projektowania dostaw

i montażu okien.

Logistyka i transport

Budynek, w którym mieliśmy wykonać

roboty instalacyjne stolarki budowlanej,

zlokalizowany jest na cudownej

działce położonej nad samym

brzegiem jeziora Nidzkiego.

Trudne warunki terenowe

Trudnością, którą musieliśmy pokonać

już na samym początku, był

duży kąt nachylenia terenu i brak odpowiednio

szerokich i utwardzonych

dróg dojazdowych. Warunki terenowe

wykluczyły realizację dostaw przy

użyciu dużych samochodów dostawczych.

Wiedzieliśmy o tym już w fazie

planowania, więc byliśmy na to odpowiednio

przygotowani. Po to właśnie

działamy (i z tego jesteśmy znani),

że potrafimy rozwiązywać i pokonywać

problemy na placu budowy.

Sprawny i bezpieczny

rozładunek

Wybraliśmy odpowiednie miejsce

na plac przeładunkowy. Dostarczane

dużymi autami ciężarowymi konstrukcje

w sposób bezpieczny przeładowywaliśmy

na mniejsze auta

dostawcze, a na placu budowy transportowaliśmy

je wózkiem GLW 800.

Największa 6-metrowa konstrukcja

HS, w schemacie „D”, tj. z dwoma

skrzydłami czynnymi zwieziona

została na sam dół, pod konkretny

otwór przygotowany do jej wbudowania.

Następnie użyliśmy naszego

auta wyposażonego w HDS do przeniesienia

konstrukcji na odpowiednią

kondygnację. Zróżnicowanie ukształtowania

terenu powodowało, że kondygnacja

parteru od strony wjazdu

Rozmowy o realizacji tej nietuzinkowej

inwestycji podjęliśmy

pod koniec lata 2020

roku. Inwestorzy trafili do naszej

firmy, kierując się poleceniami jednej

z grup tematycznych na Facebooku.

Zależało im na zakupie wysokiej jakości

aluminiowych konstrukcji okiennych,

a przede wszystkim na profesjonalnym,

w pełni prawidłowym montażu.

Mając na uwadze ich oczekiwania,

pierwsze spotkanie zorganizowaliśmy

u jednego z naszych wcześniejszych

klientów, dla którego realizowaliśmy

zlecenie o bardzo podobnej skali trudności

i zaawansowaniu technicznym.

To był przysłowiowy strzał w dziesiątkę

– dalej już poszło jak z płatka.

Następne spotkanie odbyło się już na

przyszłym placu budowy, zlokalizowanym

w miejscowości Ruciane-Nida.

Oględziny placu budowy to jedna

z najważniejszych czynności na etapie

planowania i projektowania dostaw

i montażu okien. Tylko w ten sposób

można precyzyjnie określić potrzeby

sprzętowe, zaplanować przebieg dostaw

i harmonogram prac montażowych

oraz określić zasady współdziałania

stron, a co za tym idzie, oszacować

i przedstawić nabywcom dokładną

wartość planowanej inwestycji.

W wyniku poczynionych wstępnych

ustaleń inwestorzy przygotowali

otwory okienne do montażu, dzięki

czemu mogliśmy przejść do fazy pomiarów

oraz negocjacji treści umowy.

Termin rozpoczęcia prac ustalono na

marzec 2021.

Transport na budowę musiał zostać zrealizowany mniejszym autem dostawczym ze względu na

trudne warunki terenowe

Na placu budowy oraz w obrębie budynku konstrukcje transportowaliśmy wózkiem GLW 800

FOT. (19): STUDIO OKIEN DARDZIŃSKI, www.studio-okien.com.pl



Największa 6-metrowa konstrukcja HS, w trakcie wnoszenia na docelową

kondygnację przy użyciu naszego auta wyposażonego w HDS

Szyby do konstrukcji HS zostały dostarczone na budowę kilka dni od rozpoczęcia montażu. Stojak

ze szkłem został przewieziony do miejsca docelowego ładowarką teleskopową ze względu na

utrudnione warunki terenowe

na posesję, od strony jeziora była już

piętrem.

Mniejsze konstrukcje przeznaczone

do montażu na ostatniej kondygnacji

również przenieśliśmy własnym

dźwigiem samochodowym, wyposażonym

w podnośnik próżniowy

do szkła marki Schmalz. Wszystkie

operacje logistyczne na placu budowy

najkorzystniej było prowadzić od

strony wjazdu na plac budowy, gdzie

poziom terenu był wyższy.

Aby przemieszczać konstrukcje wewnątrz

obiektu, musieliśmy zdemontować

istniejące już nadproża w ścianach

działowych.

Transport szyb

Pakiety szybowe przeznaczone do

oszklenia trzech konstrukcji HS przyjechały

na plac budowy po kilku dniach

od rozpoczęcia montażu. Ze względów

bezpieczeństwa rozładunek przeprowadzono

bezpośrednio na drodze

dojazdowej przed posesją. Do miejsca

wbudowania stojak ze szkłem został

przewieziony ładowarką teleskopową

JCB. Przy oszkleniu konstrukcji okiennych

szybami o wadze ponad 300 kg

korzystaliśmy z mini żurawia marki

Jekko. Pomoc w tym zakresie uzyskaliśmy

od firmy Glasslift.


montaż w praktyce

Transport mniejszych konstrukcji dźwigiem wyposażonym w podnośnik próżniowy do szkła marki Schmalz

Ukształtowanie terenu oraz mocno urozmaicona bryła budynku sprawiła, że musieliśmy użyć „mocniejszego” sprzętu. Montaż ponad 300 kg szyb w największej

konstrukcji wykonaliśmy mini żurawiem marki JEKKO



Kolejność prac

montażowych

Montaż aluminiowych konstrukcji

okiennych wykonywany był w ścianach

konstrukcyjnych zbudowanych z żelbetu

i betonu komórkowego. Zgodnie

z ustaleniami umownymi, przygotowanie

ościeży do montażu, polegające na

wyrównaniu powierzchni hydrofobową

zaprawą odporną na promieniowanie

UV, leżało po stronie Inwestorów.

Realizację robót instalacyjnych stolarki

budowlanej rozpoczęliśmy na

początku marca 2021 roku. Niestety,

przez kilka pierwszych dni pogoda nas

nie rozpieszczała. Duże wahania temperatury

umożliwiały jedynie mocowanie

mechaniczne konstrukcji. W celu

wykonania termoizolacji i uszczelnień

połączeń okien z ościeżami musieliśmy

poczekać na odpowiednią aurę. Całe

szczęście ograniczenia zakresu robót

powodowane pogodą nie trwały długo,

a cały proces montażu przebiegł sprawniej

niż zakładaliśmy w umowie.

Ustawienie i podparcie

konstrukcji

W każdym procesie prawidłowo

przeprowadzonego montażu można

wydzielić trzy etapy. Pierwszym jest

ustalenie pozycji konstrukcji okiennych

względem muru konstrukcyjnego i sta-

Przygotowanie do montażu 6-metrowej konstrukcji HST. Montaż kotew stalowych.

Przygotowanie do montażu 6-metrowej konstrukcji HS. Montaż podwaliny z kompozytów poliuretanowych

Szklenie 6-metrowej konstrukcji HS z użyciem mini żurawia oraz podnośnika próżniowego


montaż w praktyce

Usztywnienie podproża przy użyciu konsoli

KNELSEN

Efekt finalny – prawidłowo zamontowana konstrukcja HST. Widok od wewnątrz

bilne ich podparcie. Dzięki temu siły

zarówno pochodzące od obciążeń powodowanych

przez ciężar okien i drzwi

balkonowych, jak i powstających

w przyszłości obciążeń eksploatacyjnych

powodowanych przez użytkowników

przenoszone są na mur.

Możliwości wykonania podparć jest

bardzo wiele. Tym razem postawiliśmy

na sprawdzone podwaliny z kompozytów

poliuretanowych, dopasowane

kształtem i wymiarem do każdej z konstrukcji

okiennych montowanych w budynku.

W celu poziomowania progów

konstrukcji dodatkowo korzystaliśmy

z całej gamy kloców podporowych

z wysokoudarowego PVC.

Mocowanie mechaniczne

Drugi etap to prawidłowe mocowanie

mechaniczne, które odpowiada za

Pierwszym etapem

prawidłowego

montażu jest

ustalenie pozycji

konstrukcji i jej

stabilne podparcie;

drugim – prawidłowe

mocowanie

mechaniczne; trzeci

etap to wykonanie

termoizolacji

i uszczelnień miejsc

połączenia okien

z murem.

przeniesienie z okna na mur budynku

sił pochodzących od projektowanego

obciążenia wiatrem. Ten etap robót został

zaplanowany i wykonany z wykorzystaniem

kotew stalowych, przeznaczonych

do profili aluminiowych oraz

łączników mechanicznych przeznaczonych

do użycia w ścianach żelbetowych

lub gazobetonowych.

Mocowanie części progowych konstrukcji

podpartych na podwalinach

z kompozytów poliuretanowych wykonane

zostało za pośrednictwem odpowiednio

dobranych kątowników stalowych.

Dodatkowo w celu prawidłowego

usztywnienia podproża zamontowane

zostały konsole marki Knelsen.

Termoizolacja i uszczelnienie

Etap trzeci to wykonanie termoizolacji

i uszczelnień połączeń okien

Efekt finalny - prawidłowo zamontowana konstrukcja HST. Widok od zewnątrz



Efekt finalny – prawidłowo zamontowane konstrukcje balkonowe, widoczna izolacja podproża przy wykorzystaniu fartucha EPDM. Widok od zewnątrz

UŻYTE KONSTRUKCJE

I MATERIAŁY

Zastosowane konstrukcje:

• 2 konstrukcje HST w systemie

MB77HS

• 1 wielkogabarytowa konstrukcja

HST z dwoma skrzydłami czynnymi

w systemie MB77HS

• 5 okien balkonowych z ruchomym

słupkiem w systemie MB86.

• 7 tradycyjnych okien w systemie

MB86

• 1 szklenie stałe w systemie MB86

Materiały użyte do montażu:

• Folia okienna o podwyższonej

odporności na promieniowanie UV

• Piana PUR

• Zewnętrzna powłoka polimerowa

• wewnętrzna polimerowa powłoka

uszczelniająca

• EPDM

• Podwaliny z kompozytów

poliuretanowych

Ekipa montażowa: 3 osoby

Czas montażu: 6 dni

Czas szklenia: 4 godziny


montaż w praktyce

z ościeżami. Zadanie niezwykle ważne,

które decyduje o ostatecznym rezultacie

wykonanych robót instalacyjnych

stolarki budowlanej.

Do wykonania termoizolacji

i uszczelnień można wykorzystać szereg

różnych materiałów dostępnych na

rynku, takich jak np. rozprężne taśmy

multifunkcyjne, piany PU, folie okienne

czy powłoki uszczelniające. Nie ma

większego znaczenia, jakiej kombinacji

materiałów użyje wykonawca,

ważny jest uzyskany rezultat – całkowita

wodoszczelność i szczelność połączeń

na przenikanie powietrza oraz

izolacja termiczna zapobiegająca kondensacji

pary wodnej na wewnętrznej

powierzchni połączeń.

Firma Studio Okien Dardziński,

jako jedna z niewielu w Polsce może

pochwalić się własnym standardem

wykonania tych prac. Odpowiednia

kombinacja materiałów oraz technologia

została sprawdzona podczas poligonowego

badania montażu, wykonanego

przez Mobilne Laboratorium

Techniki Budowlanej. Otrzymany

wyniki był rewelacyjny – pełna szczelność

powietrzna połączenia przy ciśnieniu

600 Pa, co odpowiada prędkości

wiatru rzędu 112 km/h.

Na opisywanej budowie warstwa

zewnętrzna wodoodporna oraz paroprzepuszczalna

wykonane zostały

przy użyciu folii okiennej o podwyższonej

odporności na promieniowanie

UV marki Illbruck. Podproża konstrukcji

licujących się z zewnętrzną

płytą tarasową zostały zaizolowane

fartuchem EPDM. Wszelkie połączenia,

załamania oraz nierówności zostały

dodatkowo uszczelnione przy

użyciu powłok polimerowych.

Warstwę środkową, termoizolacyjną,

stanowi niskoprężna piana poliuretanowa.

Warstwę wewnętrzną

Wykonanie termoizolacji i uszczelnień połączeń

okien z ościeżami to zadanie niezwykle ważne,

które decyduje o ostatecznym rezultacie wykonanych

robót instalacyjnych stolarki budowlanej.

atacji budynku powodowanej niekontrolowaną

infiltracją powietrza

oraz braku odpowiedniego komfortu

cieplnego pomieszczeń.

Warstwa zewnętrzna wodoodporna wykonana

została przy użyciu folii okiennej o podwyższonej

odporności na promieniowanie UV marki

Illbruck i dodatkowo dodatkowe uszczelniona

powłoką polimerową

paroszczelną, stanowiącą ostateczną

barierę na przenikanie powietrza uzyskaliśmy

przy zastosowaniu polimerowej

powłoki uszczelniającej.

Warto w tym miejscu dodać, że jakikolwiek

brak staranności wykonania

prac na tym etapie lub co gorsze pominięcie

któregokolwiek z elementów

może prowadzić zarówno do dużych

strat energii cieplnej podczas eksplo-


FIRMA | poradnik przedsiębiorcy

PRAWO SPÓŁEK

Jak podejść do sprzedaży

firmy rodzinnej?

Rozkwit firm rodzinnych w latach 90. spowodował, że stały się

one punktem charakterystycznym polskiej gospodarki.

Z rozmysłem inwestowane pieniądze, dzięki uwolnieniu

gospodarki, zaczęły przynosić nadspodziewane zyski,

a w pracę nad budowaniem wartości i rozwojem firmy zaangażowane

były całe rodziny. 30 lat później, dla pokolenia

założycieli rodzinnych biznesów przyszedł czas emerytury...

Wielu z nich staje w związku

z tym przed dylematem,

co dalej z firmą

oraz rozważa możliwe

scenariusze, przy czym najczęściej

muszą zdecydować między przekazaniem

firmy w zarządzanie kolejnemu

pokoleniu a jej sprzedażą.

Każde z rozwiązań umożliwia właścicielom

wycofanie się z zarządzania

firmą, jednak ma zupełnie inne konsekwencje

i realizuje odmienne cele.

Wymiana pokoleniowa – nie dla każdego

Pierwsze rozwiązanie, zakładające

zmianę pokoleniową w zarządzie firmy,

pozwala na pozostawienie przedsiębiorstwa

w rękach rodziny, czyniąc je

dobrem przekazywanym z pokolenia

na pokolenia i umacniając jego tradycyjną

wartość, jako firmy rodzinnej.

Niestety, w wielu przypadkach, założyciele

nie są w stanie zupełnie wycofać

się z zarządzania firmą i pozwolić sobie

na odpoczynek, mają potrzebę ciągłego

kontrolowania i dalszego wpływania

na podejmowane przez nowy zarząd

decyzje, co niekoniecznie sprzyja usamodzielnieniu

się nowego pokolenia

i nie zawsze musi prowadzić do dalszego

rozwoju firmy.

Z kolei sprzedaż firmy z jednej strony

pozwala właścicielom na całkowite

wyjście z biznesu i spieniężenie budowanej

przez 30 lat wartości, z drugiej

zaś wiąże się z koniecznością pogodzenia

się z chirurgicznym odcięciem od

zbudowanej od podstaw działalności,

z czym wielu założycieli nie jest w stanie

się pogodzić.

Transakcje sprzedaży mogą budzić

również u właścicieli obawy, że zaoferowane

im warunki będą dla nich niekorzystne

i wyjdą z transakcji z przeświadczeniem

pokrzywdzenia, żałując

podjętej decyzji. Ryzykom tym można

jednak skutecznie zapobiec.

Przemyślana decyzja i prace

do wykonania przed transakcją

Decyzja o sprzedaży biznesu musi

być przemyślana i wymaga postawienia

sobie przez właścicieli kilku zasadniczych

pytań, takich jak:

• jaka ostateczna cena będzie dla nich

satysfakcjonująca?

• czy istnieją aktywa, które należałoby

przed sprzedażą wydzielić ze

spółki i zatrzymać dla siebie?

• czy chcą zagwarantować miejsca pracy

dla długoletnich pracowników?

Klarowne przedstawienie takich

dodatkowych warunków kupującemu

już na starcie pozwoli uniknąć rozczarowań

po obu stronach.


Na początek – wycena

Dobrym punktem wyjścia jest zlecenie

dokonania wyceny spółki przez

niezależny podmiot wyceniający.

Taka wycena może dać właścicielom

wyobrażenie o możliwej do uzyskania

na rynku cenie za ich biznes i stanowić

punkt wyjściowy do negocjacji

z kupującym.

Wiadomo także, że w czasie procesu

badania prawnego spółki przez

kupujących, mogą pojawić się pewne

TEKST: Agnieszka MITRĘGA

wspólnik zarządzający GWlaw Gdynia, radca prawny z wieloletnim doświadczeniem

w transakcjach M&A oraz doradztwem na rzecz instytucji finansowych.

Kontakt: agnieszka.mitrega@gwlaw.pl

poradnik przedsiębiorcy

ryzyka, które kupujący wykorzysta

dla celów obniżenia ceny lub wynegocjowania

wyższej kwoty depozytu

zabezpieczającego kupujących. Dlatego

w niektórych przypadkach, przed

przystąpieniem do transakcji, warto

przeprowadzić badanie prawne spółki

przez sprzedających, żeby ewentualne

nieprawidłowości zaadresować przed

sprzedażą i odebrać argumentację kupującemu.

Przyjrzenie się swojej firmie, jako

całości pozwala również zidentyfikować

aktywa, które nie są konieczne

dla prowadzenia działalności. Może

być to nieruchomość, w której mieszkają

właściciele lub biznes poboczny,

który da się łatwo wyodrębnić

do osobnego podmiotu i zatrzymać

dla siebie lub sprzedać oddzielnie,

co może okazać się dużo bardziej korzystne

dla właścicieli.

Czasami, wręcz odwrotnie, okazuje

się, że pewne aktywa bądź prawa niezbędne

dla prowadzenia działalności,

takie jak znak towarowy lub patent

należą bezpośrednio do właściciela,

jako osoby fizycznej, a nie do sprzedawanej

spółki i wówczas należy skutecznie

przenieść je na spółkę przed

przystąpieniem do transakcji.

Więzi z pracownikami

Niektórzy właściciele nie są w stanie

podjąć decyzji o wyjściu ze spółki

z uwagi na więź z załogą, za którą

czują się odpowiedzialni i jednocześnie

zobowiązani do zadbania o jej

interesy, po ich odejściu na emeryturę.

Więzi między właścicielami a wieloletnimi

pracownikami są kolejną cechą

charakterystyczną firm budowanych

przez lata wspólnym wysiłkiem.

Pracownicy ci czują się częścią firmy,

żeby nie powiedzieć rodziny, stąd podejmując

decyzję o sprzedaży firmy,

właściciele niejednokrotnie warunkują

finalizację transakcji od uzyskania

satysfakcjonujących zapewnień

od kupującego odnoście utrzymania

miejsc pracy oraz warunków zatrudnienia

na niezmienionym poziomie

lub też zagwarantowania pracownikom

godnych odpraw.

Umowę sprzedaży trzeba

negocjować

Kolejną kwestią jest ustalenie podstawowych

mechanizmów umownych

i zabezpieczeń transakcji. Nierzadko

właściciele otrzymują od

kupującego skrajnie niekorzystny dla

nich projekt umowy sprzedaży praw

udziałowych z informacją, że umowa

zawiera „standardowe” i „nienegocjowalne”

warunki. Nic bardziej

błędnego.

Kupujący mogą sami określić krytyczne

dla nich warunki brzegowe

transakcji, czy to w zakresie ograniczenia

ich odpowiedzialności za

oświadczenia i zapewnienia mechanizmów

rozliczenia ceny transakcyjnej,

zakresu działania zakazu konkurencji,

jak i wszelkich dodatkowych warunków,

istotnych z ich perspektywy.

Właściwym momentem na przedstawienie

warunków krytycznych

przez sprzedających jest etap negocjowania

tzw. term sheet (angielski

termin określający wstępne warunki).

Dokument ten powinien adresować

wszystkie istotne warunki umowy

sprzedaży, bez ustalenia których przejście

do negocjowania samej umowy

byłoby przedwczesne.

Strukturyzacja transakcji

Nie mniej istotne jest również zaplanowanie,

w jaki sposób właściciel

powinien wycofać się ze spółki i gdzie

ulokować środki pieniężne uzyskane

ze sprzedaży, tak żeby zmaksymalizować

swoje korzyści związane z wyjściem.

Planowanie takie może wiązać

się z koniecznością utworzenia specjalnych

wehikułów inwestycyjnych

(po angielsku special purpose vehicles

– SPV) oraz wystąpieniem z wnioskami

o wydanie indywidulanych interpretacji

podatkowych.

Jak poradzić sobie

z ogromem pracy?

Przygotowanie spółki do sprzedaży

wymaga zaangażowania całej kadry

zarządzającej spółki, w szczególności

osób odpowiedzialnych za dział finansowy

i księgowość oraz służb prawnych.

Jednak poukładanie wszystkich

wspomnianych powyżej aspektów

będzie dużo łatwiejsze z pomocą profesjonalnych

doradców finansowych

i prawnych w zakresie transakcji

M&A (angielski termin mergers &

acquisitions – fuzje i przejęcia), którzy

będą w stanie wskazać obszary wymagające

zaplanowania oraz ryzyka

po stronie właścicieli, którym można

z odpowiednim wyprzedzeniem skutecznie

zapobiec.

Łatwiej z doradcą

Zewnętrznym doradcom łatwiej rozmawia

się z potencjalnym kupującym

niż właścicielom, ponieważ poruszają

się oni wyłącznie w warstwie profesjonalnej,

pozbawianej emocjonalnego

powiązania ze sprzedawaną spółką.

Zewnętrznym doradcom łatwiej prowadzić

negocjacje, gdyż nie są obciążeni emocjonalnymi

powiązaniami ze sprzedawaną spółką. Dobry

doradca walczy o jak najlepsze warunki dla klienta,

ale też wie, kiedy pora na ewentualne ustępstwa.

Dobry doradca nie tylko będzie walczył

o wynegocjowanie ustalonych

z klientem warunków, ale też, w określonych

okolicznościach, powinien

przekonać klienta do ewentualnych

ustępstw, wyczuć moment, w którym

druga strona może niestety odejść od

stołu i temu zapobiec.

Istotna jest także pomoc doradcy

w zrozumieniu przez klienta, że

niektóre „okazje” należy odpuścić

i poczekać na kolejne. Bywa bowiem

tak, że po miesiącach „podchodów”

z kupującym nie da się wynegocjować

warunków, które dadzą właścicielom

poczucie, że sprzedali swój biznes godziwie.

A taka decyzja również wymaga

przemyślenia i odwagi.

Sprzedaż firmy rodzinnej

bez obaw?

Pomimo że wielu obaw towarzyszącym

sprzedaży własnego biznesu

nie da się całościowo wyeliminować,

właściwe przygotowanie i zaplanowanie

transakcji sprzedaży przedsiębiorstwa

rodzinnego, powinno pozwolić

właścicielom na komfortowe złożenie

podpisu pod umową sprzedaży i wypicie

lampki szampana z kupującym

nie z ulgą, lecz z radością i poczuciem

podjęcia dobrej decyzji.

Grabowski i Wspólnicy Kancelaria Radców Prawnych sp.k. to zespół doradców prawnych z wieloletnim

doświadczeniem. Kancelaria skupia swą działalność w obszarze przedsiębiorczości prywatnej, w tym

rodzinnej. Prawnicy doradzają w procesach sukcesyjnych i planowania sukcesyjnego, jak również w procesach

inwestycyjnych, przekształceń, połączeń czy przejęć. Specjalizują się w zakresie prawa spółek, prawa papierów

wartościowych i rynku kapitałowego, prawa bankowego i finansowego, prawa nieruchomości oraz prawa

własności intelektualnej. Dostarczają kompleksowe rozwiązania prawne dla przedsiębiorców z kapitałem

polskim i zagranicznym. Zespół prowadzi bloga www.crisislaw.pl oraz bloga www.rodzinywbiznesie.pl


FIRMA | zarządzanie zespołem

AUTORYTET SZEFA

Jak budować

autorytet w zespole?

Skuteczny szef to przede wszystkim skuteczny przywódca grupy. Nie ma potrzeby udowadniać

tego stwierdzenia, bo dostateczną liczbę przykładów mamy w historii wielu państw, armii,

drużyn sportowych, organizacji non profit i naturalnie wielu przedsiębiorstw. Bez względu

na to, jak zdefiniuje się samo przywództwo i jak długą można stworzyć listę cech, zalet,

umiejętności, wiedzy i postaw określających dobrego przywódcę, to nie może na niej

zabraknąć jednego słowa, jakim jest autorytet.

Wszystkie przykłady skutecznego przywództwa, jakie możemy sobie przypomnieć, będą miały

jeden wspólny mianownik, którym jest sukces osiągnięty przez prowadzony przez przywódcę

zespół i organizację, bez względu na jej charakter.

TEKST: Leszek SERGIEL

Założyciel firmy Witalni. Licencjonowany Trener Sprzedaży i Zarządzania, Doradca, Interim Manager, Mentor, Trener metodą Horse Assisted

Education. Specjalizuje się w szkoleniach kadry handlowej i zarządzającej. Przeprowadził już blisko 20 000 godzin szkoleń. W ramach outsourcingu

zarządza zespołami handlowymi w wielu firmach. Doradca w zakresie organizacji przedsiębiorstw, zarządzania, handlu i rekrutacji.

Prowadził zajęcia we wrocławskiej i opolskiej Wyższej Szkole Bankowej, również na poziomie MBA.Kontakt: biuro@witalni.pl, www.witalni.pl


zarządzanie zespołem

Taki właśnie sukces (naturalnie

w pozytywnym znaczeniu, nie

bierzemy za wzór np. przywódców

totalitarnych) powinien

zmotywować każdego aktualnego

i przyszłego szefa do zastanowienia

się nad umiejętnością (tak, umiejętnością

– a nie cechą wrodzoną) przywództwa,

którego początkiem jest

przede wszystkim autorytet i w dalszej

kolejności nad szeregiem „technicznych”

umiejętności, które jak najbardziej

budują i umacniają autorytet.

Odpowiedź, jak wiele związanych

z pytaniami dotyczącymi ludzi, nie

jest prosta. W ujęciu prostej odpowiedzi

wystarczy napisać, że należy

być „porządnym” człowiekiem,

co z kolei przecież budzi kolejne pytania

o definicje człowieka „w porządku”.

Zatem, aby odpowiedzieć na

pytanie, jak budować autorytet w zespole,

warto przede wszystkim przeanalizować

źródła autorytetu, z jakich

powinien czerpać szef przedsiębiorstwa

lub szef wydzielonej komórki czy

też działu organizacyjnego.

Z punktu widzenia słownikowego autorytet ma różne definicje – od pochodzącego z łaciny auctoritas, które tłumaczy się z jednej strony

jako władza, wpływ, z drugiej zaś – jako powaga moralna przez znaczenie w sensie posłuchu, uznania, powagi, wpływu, prestiżu. Inną

definicją autorytetu może być rozumienie poprzez autorytet wybranej osoby, którą się szanuje i której polecenia, zalecenia, sugestie, rady

realizuje się w pełnym zaufaniu oraz z zaangażowaniem, aby samemu zyskać osobisty szacunek u tak „ważnej” dla nas osoby.

Autorytet – formalny czy nieformalny?

FOT. : PEXELS

Z punktu widzenia sztuki zarządzania

mamy dwa rodzaje autorytetu: formalny

i nieformalny.

pośredni sposób. Wpływa na ich zachowanie,

jakość pracy, jej tempo, motywację,

odpowiedzialność i szereg innych

aspektów związanych z pracą. Zatem

bycie szefem zobowiązuje i powoduje

konieczność posiadania większego niż

jedynie formalnego autorytetu.

Autorytet nieformalny

– czyli rzeczywisty

Nie istnieje jedynie słuszna recepta

czy też przepis na budowanie autorytetu

nieformalnego, ale potwierdzonych

zostało kilka najważniejszych czynników

i źródeł budujących autorytet.

Zdefiniowane też są jasno „najpopularniejsze”

zachowania, które skutecznie

pozbawiają szefów wszelkiego autorytetu.

Autorytet formalny

To nic innego jak autorytet wynikający

z pełnionego stanowiska i formalnego

znaczenia tego stanowiska

w strukturze, hierarchii przedsiębiorstwa.

Inaczej ujmując, osoba powołana

w procesie rekrutacji zewnętrznej lub

awansowana na stanowisko szefa, ma

na ogół autorytet formalny (lub powinna

mieć w założeniu), bez względu na

to, jak będzie się nazywać to stanowisko:

brygadzista, kierownik, dyrektor

czy prezes.

Kwestia ta może się skomplikować

przy awansowaniu „od środka” osoby

do zarządzania dotychczasowymi

kolegami z zespołu. Ma to miejsce, jeżeli

awansowana osoba nie cieszy się

autorytetem nieformalnym i do tego

nie zadba o profesjonalne rozpoczęcia

zarządzania, które mogłoby zbudować

wśród dotychczasowych kolegów choćby

odrobinę autorytetu formalnego.

Formalny autorytet ma to do siebie,

że tak jak łatwo się go otrzymuje (razem

z objęciem stanowiska), równie szybko

się go traci, jeżeli w ślad za nim szef nie

zdobywa autorytetu nieformalnego,

tego opartego o kompetencje. Zarówno

te merytoryczne, związane z dziedziną,

w jakiej menedżer zarządza, jak i te

związane ściśle z funkcjami zarządczymi

szefa, inaczej zwanymi kompetencjami

menedżerskimi.

Osoby piastujące funkcję szefa w hierarchii

organizacyjnej muszą pamiętać,

że są obiektem permanentnej obserwacji

podwładnych. Ci natomiast mają

konkretne oczekiwania związane z zachowaniem

szefa w określonych sytuacjach.

Wszystko to, co menedżerowie

robią, wpływa na podwładnych w beznym

stopniu decydują o skuteczności

przywództwa.

Budowanie relacji

Na budowę autorytetu wpływa również

to, jakie relacje osoba zarządzająca

nawiązuje z podwładnymi. Istotnymi

w tym obszarze stają się m.in. otwartość

w komunikacji interpersonalnej,

szczerość i brak plotkowania oraz

(o zgrozo!) zawieranie sojuszy z wybranymi

członkami zespołu. Na pewno

nie buduje dobrych relacji szef, który

„kradnie sławę” zespołowi, nie wiedząc,

że tak jak dobry trener, szef idzie

dwa kroki za swoją drużyną.

W ramach budowania relacji istotnym

jest zachowanie, które polega

na słuchaniu ludzi i ich oczekiwań,

Formalny autorytet łatwo się otrzymuje

(z objęciem stanowiska), ale równie szybko

się go traci, jeżeli w ślad za nim nie zdobywa się

autorytetu nieformalnego, opartego o kompetencje.

Do najważniejszych czynników budujących

autorytet zalicza się wiedzę,

umiejętności i doświadczenie, czyli

wspomniane wyżej kompetencje.

Szef, tak jak każdy śmiertelnik, może

wszystkiego nie wiedzieć, ale sytuacja

taka może dotyczyć bardzo wyjątkowych

kwestii i ważne jest, aby nie

tracił w takim przypadku autorytetu,

blefując. Na pewno w większym stopniu

autorytet szefa zbuduje proste „nie

wiem”, niż kreacja fałszywego wizerunku

eksperta, bo to ma bardzo krótkie

nogi.

W kwestiach kompetencji menedżerskich

najważniejsze są jednak te

umiejętności, które są związane z wywieraniem

wpływu, bo one w ogrom-

dostarczaniu im aktualnych informacji

o sytuacji firmy, działu, planów na

przyszłość oraz docenianie u pracowników

ich zdolności do rozwoju, nauki

i dokonywania zmian.

Konsekwencja

w egzekwowaniu

Na jakość relacji i wartość autorytetu

ogromnie wpływa konsekwencja

w egzekwowaniu i rozliczaniu powierzonych

zadań oraz konsekwencja we

własnych działaniach, zwłaszcza w wywiązywaniu

się ze złożonych przez szefa

deklaracji i obietnic. Zlecenia zadania

lub wydanie polecenia służbowego

bez rozliczenia jego wykonania z jednej

strony pozbawia przełożonego autory-


FIRMA | zarządzanie zespołem

tetu i jednocześnie demoralizuje podwładnego,

który nie widzi sensu w wykonywaniu

poleceń, o które nikt się nie

upomina.

Spójność zachowania

To kolejny obszar, który wpływa na

sukces na drodze zdobywania i utrwalania

autorytetu. Na czym polega spójność

zachowania? Otóż menedżer,

który chce posiadać trwały autorytet,

powinien pamiętać, że jeżeli mówi, że

potrafi coś zrobić, to powinien umieć

to zrobić rzeczywiście, a nie jedynie

(tylko) o tym mówić. Takie zachowanie

stanowi jedną stronę spójności. Drugą

jest to, że zachowanie osoby z autorytetem

powinno być zawsze takie samo,

bez względu na to, czy dotyczy kwestii

formalnych (w godzinach pracy) czy

kwestii po pracy np. w życiu osobistym

oraz rodzinnym szefa. W innym wymiarze

dotyczy to miejsca: teren firmy

i „wyjazd integracyjny”. Krótko mówiąc:

szefem z autorytetem jest się dwadzieścia

cztery godziny na dobę, natomiast

„wielkim” dyrektorem się jedynie

bywa.

Autentyczność

Tę właściwość w zachowaniu szefa

trudno przecenić, a polega ona na prawdziwym,

a nie wyreżyserowanym reagowaniu

w obliczu różnych sytuacji. Szef,

który nieustannie prowadzi jedynie sobie

znaną grę w stylu swojego zachowania,

i tak zostaje łatwo zdemaskowany,

co właściwie naraża go na śmieszność

i utratę każdego typu autorytetu.

Skuteczność w zarządzaniu

Właściwością, która w trwały sposób

wpływa na budowę, utrzymanie

i wzmacnianie autorytetu szefa, jest

skuteczność. Łatwo to określić, trudniej

osiągnąć. Faktem jest jednak, że jeżeli

decyzje, działania i pomysły szefa nie

przynoszą wymiernych, zauważalnych

efektów, to autorytet spada proporcjonalnie

do ilości porażek i upływu czasu.

Nieskuteczny szef to w ocenie podwładnych

jedynie figurant lub przypadkowo

„dobrze ustawiony” człowiek.

Jeżeli decyzje

i działania szefa nie

przynoszą efektów,

to jego autorytet

spada proporcjonalnie

do liczby porażek

i upływu czasu.

Odpowiedzialność za zespół

Nie można mówić o budowaniu

autorytetu, jeżeli osoba, która chce takowy

posiąść, nie jest gotowa ponosić

odpowiedzialności za siebie i za zarządzany

zespół. Naturalnie nie chodzi

jedynie o odpowiedzialność formalną,

prawną, ale również odpowiedzialność

moralną i etyczną, często również honorową.

Odpowiedzialny przywódca

nie manipuluje, ale wywiera wpływ,

rozumiejąc różnicę, która bywa trudna

do zdefiniowania w sytuacji, kiedy

szef nie określi granic i systemu wartości,

które chce promować w zespole

i ich przestrzegać.

Styl zarządzania

Z odpowiedzialnością i kompetencjami

w sposób nierozłączny wiąże się styl

zarządzania. Powinien on nie tylko być

indywidualnie dopasowany do sytuacji

podwładnego i elastyczny, ale też nacechowany

szacunkiem i autentycznym

zainteresowaniem współpracownikiem

oraz jego sytuacją, rodziną i ważnymi

dla niego wydarzeniami. Trudno jest

określić, który konkretnie styl buduje

w najwyższym stopniu autorytet, ale

istnieje prawdopodobieństwo, że demokratyczne

podejście do ludzi przynosi

większe efekty niż despotyzm.

Autorytet to również sztuka budowania

go poprzez wygląd zewnętrzny,

postawę, mowę ciała i stosowany styl

ubierania, czyli strój. W wielu książkach

o wywieraniu wpływu można przeczytać,

jaki wpływ osiągają osoby, zależnie

od tego, jak są ubrani. Warto, aby menedżer

znał i stosował podstawowe reguły

savoir vivre w biznesie.

Jak zatem powinien ubierać się ktoś,

kto zarządza zespołem? To zależy od

charakteru zadań, branży, miejsca oraz

poziomu stanowiska w strukturze firmy.

Do generalnych zasad przyjąć warto

jednak tę, że tam, gdzie jest to możliwe,

korzystniej jest, kiedy szef chodzi ubrany

w sposób klasyczny lub na inny sposób

elegancki niż w sytuacji, kiedy szefowie

do firmy przyjeżdżają w krótkich

spodenkach, sandałach i podkoszulku.

Jak budować autorytet w organizacji?

Bycie przywódcą z autorytetem to

sztuka, której może nauczyć się większość

osób. Wystarczy, że podejmą

o tym decyzję i wykonają niezbędną

pracę. Może wstępem do niej powinna

być świadomość, co według badanej

grupy podwładnych (ok. 1000 osób)

najbardziej buduje autorytet.


Co buduje, a co niszczy

autorytet?

W kolejności od najważniejszego

zachowania są to: „słucha, okazuje

zainteresowania, chwali, jest uczciwy,

niezawisły, okazuje zaufanie, jest

obiektywny, jest otwarty, deleguje

zadania, daję swobodę w działaniu,

motywuje, wymaga, inspiruje, działa

w grupie, posiada wiedzę doświadczenie,

jest kompetentny, inteligentny,

posiada dobre wyczucie, jest dostępny,

doradza, szkoli, jest konstruktywny,

entuzjastyczny, pozytywnie nastawiony,

przyjazny, szybko podejmuje decyzje,

odważny, podejmuje ryzyko”.

Mówiąc o autorytecie i jego budowaniu,

należy też uświadomić sobie, że

budowanie to jedynie połowa sukcesu,

drugą stanowi odpowiedź na pytanie,

co zrobić, aby nie tracić go zbyt łatwo.

Z autorytetem jest podobnie jak z dobrą

opinią. Pracuje się na nią latami,

a traci – w minutę. Do czynników, które

pozbawiają autorytetu należą m.in:

• młody wiekiem lub stażem szef – autorytet

często kojarzony jest z doświadczeniem

i dojrzałością;

• charakter – menedżerowie, którzy

plotkują czy manipulują, odbierają

sobie szansę zdobycia poważania.

Nie są w stanie stać się przywódcami

i „pociągnąć” za sobą innych, ponieważ

nie budują z nimi wartościowych

relacji;

• niska samoocena z poczuciem niskiej

wartości, posiadanie kompleksów –

taka osoba nie zbuduje autorytetu;

• brak wyciągania wniosków i powielanie

tego zachowania – powoduje poważne

nadszarpnięcie autorytetu, bo

świadczy o braku odpowiedzialności

i niskiej inteligencji szefa;

• szybko również autorytet utraci szef,

który kreuje nieprawdziwy własny

wizerunek i nieumiejętnie zarządza,

czyli jest niekompetentny;

• nie do odzyskania również jest autorytet,

który utracony został w wyniku

braku opanowania i braku stałości

emocjonalnej. Krzyk, awantury lub

łzy bezsilności, których świadkami

są podwładni lub inne osoby, definitywnie

skreślają taką osobę z funkcji

przywódczych. Naturalnie bywają tak

bardzo wyjątkowe sytuacje, że emocje

mogą się objawić, ale nie może być to

normą i ważne jest, jak się wyjaśni

podwładnym takie zachowanie oraz

jak się za nie przeprosi.

Monter Stolarki 12

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?