Terra Adriatica Locksmith Objasnjenje HR V1.2

STRANICA 1 OD 10 

Locksmith 

Objašnjenje ugovora o 

zajedničkom poslovnom pothvatu 

Sadržaj 

Uvod ...................................................................................2 

Što Locksmith radi .........................................................2 

Kako Locksmith funkcionira?.......................................3 

Zašto Locksmith djeluje? ..............................................3 

Kako možete podržati načelo „bez troškova 

unaprijed”? ...................................................................... 4 

Tko dobiva što?................................................................4 

Ogledna ilustracija .........................................................5 

Što Locksmith ne može garantirati?..........................6 

Pa, je li Locksmith za mene?........................................8 

Verzija # 1.2


LOCKSMITH - OBJAŠNJENJE UGOVORA O ZAJEDNIČKOM POSLOVNOM POTHVATU 

Uvod 

Svrha ovog dokumenta je dati Vam objašnjenje procesa koji je predmet ugovora Locksmith. 

Objasnit će Vam kako sklapanjem ugovora Locksmith s Terra Adriaticom možete otključati 

vrijednost zemljišta bez čistog vlasništva njegovom prodajom. 

Objasnit će Vam na koji način možemo ponuditi ovu uslugu bez troškova ili financijskog rizika 

unaprijed, osiguravajući preko 90% neto prihoda postignutih prodajom krajnjem kupcu. 

Pružit će Vam jasno razumijevanje na koji način će i drugi, uključujući Terra Adriaticu, imati 

koristi od procesa. 

Za kraj, nadamo se da će Vam ilustrirati kako je pet godina intenzivnog istraživanja i razvoja 

doseglo svoj vrhunac u jedinstvenom rješenju problema kojeg mnogi smatraju nerješivim. 

Naša mantra je da u svakom trenutku djelujemo u interesu Prodavatelja. Naš cjelokupni proces 

osigurava potpunu usklađenost između svih strana, u svakom trenutku, prilikom postizanja 

najviše prodajne cijene zemljišta. 

Ako mislite da je bilo koje od niže navedenih objašnjenja nejasno ili pak proturječno ovoj mantri, 

onda bismo zaista cijenili priliku da o tome zajedno raspravimo: hello@terraadriatica.hr. 

Što Locksmith radi? 

Značajan broj nekretnina u Hrvatskoj, vrijednosti od više milijardi eura, ima neiskorištenu gospodarsku 

vrijednost zbog nedostatka jasnog pravnog vlasništva, odnosno „čistog vlasništva“. 

Uspostava čistog vlasništva da bi se otključala ta vrijednost pokazala se nepremostivom za 

većinu ljudi, zbog značajne složenosti a time i troška tog postupka. 

Povijesni razlozi za tu složenost su mnogi, a mnogo detaljnije smo ih istražili na našoj web 

stranici. Ipak, u svom temelju, složenost proizlazi iz nepostojećih ili nepreciznih podataka u 

zemljišnim registrima. 

Locksmith to rješava. Olakšava jedinstven, potpuno transparentan proces uspostave čistog 

vlasništva nad spornim zemljištem, prije stvaranja vrijednosti od njegove prodaje po najvišoj 

mogućoj cijeni. 

Vi, Prodavatelj, ne plaćate ništa unaprijed, financijski ne riskirate ništa i primate preko 90% 

neto prihoda od prodaje (kao što će kasnije biti prikazano u ovom dokumentu).



Kako Locksmith funkcionira? 

Naša platforma koristi tehnologije umjetne inteligencije da bi pomogla riješiti problem često 

nedostajalih, nepotpunih ili jednostavno nepreciznih dokumenata iz zemljišnih knjiga. 

Snalaženjem u desecima milijuna podatkovnih zapisa, njihovim čišćenjem, a zatim i povezivanjem, 

možemo dati početnu sliku potencijalnih prava koje bi Prodavatelj mogao imati na zemljište. 

Kada Prodavatelj potpiše Locksmith ugovor, ustvari se obvezuje prodati svoje zemljište kada se 

uspostavi čisto vlasništvo tijekom procesa kojeg kasnije u dokumentu detaljnije pojašnjavamo. 

Nakon potpisa ugovora, ulažemo dodatna sredstva da bismo još više pročistili rezultate i procijenili 

odgovara li svaki pojedinačni slučaj trenutnom ili budućem Locksmith Projektu. 

Svaki Locksmith Projekt sastoji se od potencijalno stotina, ako ne i tisuća slučajeva prijavljenih 

od drugih prodavatelja. To je ključno za postizanje ekonomije razmjera, koja podupire održiv 

financijski model i visinu investicije potrebnu da bi taj model financirala. 

Terra Adriatica napravila je opsežnu mapu koja ocrtava svaki mogući put kojim jedan slučaj može 

krenuti. Često se značajne količine vremena i novca uzalud potroše na opciju koja je nedjelotvorna 

ili jednostavno nije odgovarajuća. 

Fokusom na svaki pojedinačni slučaj, bavimo se pronalaskom pravih rješenja uz pomoć modela i 

tehnika automatiziranih procesa, koji prvo ocrtavaju, a zatim i pronalaze najučinkovitiji mogući put. 

Konačno, radimo s trećom stranom, Investitorom, koji je voljan financirati kompletni proces o 

svom riziku, čime podupire rješenje bez troškova unaprijed ili financijskog rizika za Prodavatelja. 

Zašto Locksmith djeluje? 

Potencijalni vlasnici zemljišta u Hrvatskoj generacijama se suočavaju s istom zagonetkom prilikom 

uspostave vlasništva nad onime što je s pravom njihovo. Hoće li pristati na skup, dugotrajan 

proces, bez definitivnog zaključka za uspostavu tog prava (vrlo vjerojatno po cijeni mnogo većoj od 

vrijednosti samog zemljišta) ili bi pak trebali zaboraviti na svaki takav pokušaj? 

Locksmith pruža rješenje u kojem svaka strana dobiva. 

Prodavatelji ostvaruju vrijednost od prodaje zemljišta na koje on ili ona imaju valjano pravo. 

Investitori postižu atraktivan povrat koji je prikladan riziku kojeg snose, a mi uzimamo naknadu za 

omogućavanje procesa i njegovo upravljanje od početka do kraja. 

Vodeći princip Locksmitha je da su interesi svih strana u potpunosti usklađeni u svakom trenutku. 

Svaka strana je potpuno motivirana za postizanje najviše moguće cijene prilikom prodaje zemljišta. 

Važno je napomenuti da Terra Adriatica ne ostvaruje prihode sve dok Prodavatelj ne primi konačni 

iznos od prodaje.



Kako možete podržati načelo „bez troškova unaprijed“? 

Tradicionalna rješenja često nameću obvezu pravnih troškova, uključujući odvjetničke naknade, 

tijekom neodređenog vremenskog okvira. 

Češće negoli suprotno, ti troškovi čine proces čišćenja čestica, čak i srednje veličine, neisplativim. 

Stoga, tek nekolicina to uspije ili čak pokuša. 

Pružanje ove usluge bez troškova unaprijed temelj je naše ponude. Razlikuje nas od svih drugih i 

rješava možda i najveću prepreku do čišćenja tih zemljišta. 

Ovako to uspijevamo: 

–– 

Grupiramo više Locksmith ugovora u „Locksmith Projekte“. 

–– 

Ukupna površina svakog projekta je dostatna da bi podržala ekonomiju razmjera, čime je 

trošak uspostave čistog vlasništva minimaliziran. 

–– 

Trećoj strani, Investitorima, demonstriramo da imamo spremnu tehnologiju i procese za 

otključavanje skrivene vrijednosti tih zemljišta. 

–– 

Investitor pristaje snositi 100%-tni financijski rizik moguće buduće vrijednosti zemljišta 

i uložiti sredstva potrebna za omogućavanje procesa. U zamjenu dobiva 10% godišnjeg 

prinosa na iznos kojeg je uložio. 

–– 

Investitor također dobiva i tek nešto ispod 2% prihoda od prodaje. Iako naizgled malen iznos, on 

predstavlja dovoljan porast njegovog ukupnog povrata i osigurava da je interes Investitora 

usklađen s interesom Prodavatelja, a taj je postizanje što više cijene prilikom prodaje. 

–– 

Investitor preuzima 100%-tni rizik buduće vrijednosti zemljišta. Stoga, zadržava vlasništvo 

nad zemljištem na svoje ime (kojeg mu prenosi Prodavatelj) kao zalog dok se zemljište ne 

proda krajnjem kupcu. 

–– 

Kada se zemljište proda krajnjem kupcu, prihodi se raspodjeljuju prema detaljnom opisu 

kojeg smo naveli u idućem poglavlju. 

Ukratko, osiguravamo Investitore koji su voljni riskirati moguću buduću vrijednost zemljišta, 

kako bi financirali složen proces potreban da bi se ostvarila ta vrijednost. To radimo bez troškova 

unaprijed ili financijskog rizika za Prodavatelja. 

Naš poslovni model oslanja se na generiranje vrijednosti od konačne prodaje zemljišta. Bez prodaje 

na kraju procesa, ne bismo mogli pokriti vezane troškove. 

Tko dobiva što? 

Tri su korisnika Locksmith ugovora: 

1. Vi, Prodavatelj (definiran kao Partner u ugovoru), 

2. Investitor i 

3. Terra Adriatica. 

Vi, Prodavatelj, primate isplatu u dvije rate: 

1. Početna rata koju plaća Investitor kada se uspostavi čisto vlasništvo. To će biti relativno 

malen iznos, izračunat kao udio u financiranju kojeg je uložio Investitor. Ova naknada 

također podržava i pravni mehanizam, po kojem se Investitoru prenosi uspostavljeno 

vlasništvo kao zalog sve dok se zemljište ne proda.



2. 90% neto prihoda postignutih prodajom. Neto prihodi su prodajna cijena umanjena za 

Početnu ratu, Investitorove naknade i vezane troškove (uključujući i naknade agencija za 

nekretnine, ako do takvih dođe). 

Sve skupa, procjenjujemo da će ove dvije rate iznositi oko 80% od cijene postignute prilikom prodaje. 

Molimo, imajte na umu da, dok je iznos od 90% fiksan, iznos od 80% može se blago smanjiti ili 

povećati, ovisno o vremenu potrebnom za čišćenje i prodaju zemljišta. 

Prema ilustraciji niže, pretpostavljamo petogodišnji vremenski okvir. Tri godine za uspostavu čistog 

vlasništva i dvije godine za prodaju zemljišta. 

Investitor dobiva svoj novac natrag, uz povrat od: 

1. 10% godišnjeg prinosa na iznos uložen za financiranje projekta, 

2. 2% od prodajne cijene umanjene za Početnu ratu. 

Mi, Terra Adriatica, dobivamo 10% od neto prodajnih prihoda u zamjenu za omogućavanje i 

upravljanje procesa. 

Ogledna ilustracija 

Tablica niže prikazuje raspodjelu sredstava za čestice za koje su postignuti prodajni iznosi od 5,000, 

20,000 i 150,000 eura. Pretpostavljene su tri godine za čišćenje vlasništva i dvije godine za prodaju ze m 

ljišta. Ova tablica pomoći će ilustrirati povrat za pojedinačnog Prodavatelja, za čestice srednje veličine. 

Postignuta prodajna cijena (umanjena za 

agencijske naknade): 

€ 5,000 € 20,000 € 150,000 

Manje: 

Troškovi čišćenja (varijabilni) € 250 € 1,000 € 7,500 

Početna rata Prodavatelju € 250 € 1,000 € 7,500 

Investitorov prinos (10% godišnje) € 175 € 700 € 5,250 

Investitorov poticaj (2%) € 95 € 380 € 2,850 

Investitorovi prihodi: € 770 € 3,080 € 23,100 

Neto prihodi od prodaje: € 4,230 € 16,920 € 126,900 

Terra Adriatica (10% neto prihoda) € 423 € 1,692 € 12,690 

Udio Prodavatelja: 

Početna rata * € 250 € 1,000 € 7,500 

90% od neto prodajnih prihoda ** € 3,807 € 15,228 € 114,210 

Ukupni udio Prodavatelja: € 4,057 € 16,228 € 121,710 

Izraženo kao %-tak prodajne cijene 81% 81% 81% 

* 

Plaćeno nakon uspostave čistog vlasništva 

** 

Plaćeno nakon prodaje zemljišta 

Međutim, kao što je i objašnjeno, kako bismo omogućili da troškovi procesa ostanu isplativi, 

primorani smo u Projekt uključiti dostatan broj čestica, potencijalno i više tisuća, čija bi prodajna 

vrijednost mogla doseći i 30 – 50 milijuna eura.



Što Locksmith ne može garantirati? 

Nikad ne možemo dovoljno naglasiti koliko je složen proces uspostave čistog vlasništva. 

Mnogi (ako ne i većina) nam ne moraju vjerovati na tome. Generacijama je to bio izvor ozbiljnih 

frustracija unutar obitelji i poznata tema rasprave tijekom mnogih večera. 

Zadatak kojeg Locksmith olakšava je golem. Uključuje istraživanje i koordinaciju na naizgled 

nevjerojatnoj razini za praćenje, ulazak u trag i komunikaciju s valjanim suvlasnicima bilo koje 

zemljišne čestice. 

Mi to možemo. Neće biti lako, no imamo postavljenu tehnologiju, procese i profesionalne mreže za 

podupiranje u potpunosti jedinstvenog pristupa rješenju ovog problema. 

Ipak, kao što to često bude s bilo kojim ovako složenim procesom, ne možemo garantirati da su naše 

pretpostavke 100% točne i iskreni smo oko toga. Tri su ključna segmenta koja ne možemo garantirati. 

Vremenski rok do završetka: 

Ilustracija koju smo dali prikazuje vremenski okvir od pet godina. Tri za čišćenje i dvije za 

prodaju zemljišta. Potpuno je moguće da naš prvi projekt, točnije Pilot projekt, potraje i duže, 

dok ne usavršimo svoju uslugu. 

Međutim, utjecaj na Prodavateljeve prihode kao postotak ukupne prodajne cijene je minimalan. 

Tablica niže prikazuje kako je to s vremenskim okvirima od pet, sedam i deset godina, od 

početka do kraja za isti projekt. 

Vremenski okvir 5 god. 7 god. 10 god. 

Postignuta prodajna cijena: (umanjena za agencijske naknade) € 10,000 € 10,000 € 10,000 

Terra Adriatica (10% neto prihoda) € 846 € 836 € 821 


Početna rata * € 500 € 500 € 500 




* 


** 


Vrijednost zemljišta s čistim vlasništvom: 

Kada potpišete Locksmith ugovor, učinili ste dvije stvari: 

1. Obvezali ste se prenijeti vlasništvo nad zemljištem Investitoru kada se uspostavi čisto 

vlasništvo. Ujedno pristajete na prodaju zemljišta na kraju procesa krajnjem kupcu. 

2. Snosite rizik da prihodi od prodaje zemljišta mogu biti jednaki ili manji od Početne rate 

koju Vam je platio Investitor. U tom slučaju, Vaš udio je ograničen na tu vrijednost. 

Vaša Početna rata je ustvari Vaša minimalna cijena. Međutim, u stvarnosti, takav ishod je po 

našem mišljenju vrlo malo vjerojatan. 

Da biste u potpunosti shvatili koliko malo vjerojatan, prvo morate razumjeti kako računamo 

vrijednost Početne rate i kako je vezana uz količinu rizika kojeg je Investitor voljan snositi.



Taj proces je sljedeći: 

–– 

Pristupamo Investitorima koji će snositi troškove uspostave čistog vlasništva nad zemljištem. 

To uključuje plaćanje Početne rate Prodavatelju, kao i snošenje pravnih i administrativnih 

troškova. 

–– 

Očekuje se da to rade u potpunosti o svom riziku. Ako se štogod, ma koliko god nezamislivo, 

dogodi, a da dovede do toga da zemljište postane bezvrijedno ili pak manje vrijedno od 

njihove investicije, onda Investitori snose gubitak uloženih sredstava i ostaje im zemljište. 

Ovaj scenarij može slijediti isključivo iz nemogućnosti postizanja minimalne cijene na 

otvorenom tržištu, kao dijela potpuno otvorenog i transparentnog procesa. 

–– 

Ni u kojem trenutku niste financijski odgovorni ni za što (osim ako, naravno, prekršite uvjete 

ugovora). 

–– 

Da bi odlučio s kojom razinom investicije je zadovoljan, Investitor će razmotriti i moguće 

buduće vrijednosti tog zemljišta s čistim vlasništvom. 

–– 

Zatim će smanjiti (podijeliti) tu vrijednost dok ne dođe do brojke s kojom je zadovoljan i za 

koju može snositi 100%-tni rizik. To će vjerojatno biti oko 10%. 

Iznos Vaše Početne rate je stoga proizvod otvorene oprezne procjene rizika. Usput rečeno, što 

je niži njen iznos, to Prodavatelj ostvaruje veću zaradu na kraju procesa. 

Pretpostavili smo da će Investitor uložiti oko 10% procijenjene buduće vrijednosti da bi 

financirao administrativne troškove i Početnu ratu. To znači da je očekivana krajnja vrijednost 

značajni umnožak toga. 

Troškovi čišćenja zemljišta 

S obzirom na to da ne možemo biti 100% precizni oko vremena koje će nam trebati da očistimo 

zemljište, slijedi da smo također u nemogućnosti biti 100% precizni oko troškova istog. 

To ne znači da su vrijeme i trošak direktno povezani; zemljište za koje je potrebno deset godina 

da bi se očistilo ne mora biti dvostruko skuplje od zemljišta za koje je bilo potrebno pet godina. 

Preciznije je kazati da je relativna složenost vlasništva faktor koji će najvjerojatnije upravljati 

troš kovima. „Relativna“ je ovdje ključna riječ. Sva vlasnička prava na takvo zemljište su po sebi 

vrlo složena. 

Troškovi su stoga varijabilni. Troškovi su također element koji utječe na povrate, najviše za 

Prodavatelja i Terra Adriaticu. Ova tablica ilustrira utjecaj dvostrukog i trostrukog porasta u 

pravnim i administrativnim troškovima na spomenute povrate. 

Varijabilni troškovi čišćenja Pretpostavljeno 2x 3x 

Postignuta prodajna cijena: 

(umanjena za agencijske naknade) 

€ 10,000 € 10,000 € 10,000 

Terra Adriatica (10% neto prihoda) € 846 € 751 € 621 


Početna rata * € 500 € 500 € 500 




* 


** 


Kao što je objašnjeno, proces Locksmith moguć je zahvaljujući ekonomiji razmjera, koja za uzvrat 

čini čišćenje vlasništva, čak i srednje velikih čestica, financijski održivim.



Pa, je li Locksmith za mene? 

Želimo biti vrlo jasni: ako imate valjano pravo na zemljište, postoje pravni i administrativni 

mehanizmi u Hrvatskoj za privatnu uspostavu vlasničkog prava. 

Međutim, stvarnost je takva da samo nekolicina ljudi ima sredstva (vrijeme ili novac) za ulaganje 

u ovakav proces. A i oni će vjerojatno vrlo brzo shvatiti da je, iz ekonomske perspektive, to 

neisplativo. 

Ovo nije neutemeljena pretpostavka. Dolazi iz prve ruke nebrojeno mnogo ljudi koje smo 

upoznali u Hrvatskoj i među dijasporom, putujući SAD-om 2017., 2018. i 2019. godine, tijekom 

naše faze istraživanja. 

Ako ste zainteresirani samo za uspostavu čistog vlasništva i želite zadržati vlasništvo nad 

zemljištem, onda nismo pravi izbor za Vas. Kao što smo ranije objasnili, naša mogućnost da 

ponudimo usluge bez troškova unaprijed ili financijskih rizika oslanja se na prodaju zemljišta 

na kraju procesa. 

Međutim, za većinu ostalih, mislimo da je Locksmith najučinkovitije rješenje. 

Pretpostavimo da želite uspostaviti svoje naslijeđeno pravo na zemljište i imati korist od njega. 

U tom slučaju, mi predstavljamo opciju koja Vam je dosad bila nedostupna. 

Pretpostavimo da ste motivirani pozitivnim utjecajem kojeg će povrat stotina tisuća hektara 

zemljišta u potpunu produktivnost imati na hrvatsko gospodarstvo. U tom slučaju, naš projekt 

bi Vam trebao biti od velikog interesa. 

Ne sramimo se istaknuti da, oslobađanjem Vašeg malog udjela zemlje, ne samo da ćete Vi 

osobno imati financijsku korist, nego i cijela država. 

Bilo da želite prikupiti sredstva za ulaganje u osobni projekt ili pak ponovno ulaganje u drugo 

zemljište, ili zaista želite pomoći svojoj državi da napreduje, mi želimo raditi s Vama.

Terra Adriatica Locksmith Objasnjenje HR V1.2

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?