Modul 7 : Potencijali za sinergiju sa BH Telecomom
BH TechLab je ICT startup platforma kreirana i podržana od strane BH Telecoma, s ciljem da kontinuirano prepoznaje, podržava i usmjerava poslovne ideje iz Bosne i Hercegovine koje kroz svoje inovativne poslovne modele, usluge ili proizvode imaju potencijal da prerastu u održive digitalne i tehnološki vođene biznise.
BH TechLab je ICT startup platforma kreirana i podržana od strane BH Telecoma, s ciljem da kontinuirano prepoznaje, podržava i usmjerava poslovne ideje iz Bosne i Hercegovine koje kroz svoje inovativne poslovne modele, usluge ili proizvode imaju potencijal da prerastu u održive digitalne i tehnološki vođene biznise.
- No tags were found...
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
<strong>Modul</strong> 7<br />
- <strong>Potencijali</strong> <strong>za</strong> <strong>sinergiju</strong><br />
<strong>sa</strong> BH Telecomom -
Agenda<br />
- Zašto se velike kompanije udružuju <strong>sa</strong> start up-ima?<br />
- Koje su tačke sinergije telekom operatora i start up-a?<br />
- Primjeri modela udruživanja i <strong>sa</strong>radnje operatora i start up-a.<br />
- <strong>Potencijali</strong> sinergije BH Telecoma i start up scene u BiH.<br />
- Prednosti platforme BH TechLab.<br />
- Potencijalni modeli partnerske <strong>sa</strong>radnje BH Telecoma i start up-a.
SILE promjene<br />
❖ Br<strong>za</strong> riba jede sporu ribu<br />
• "In the new word, it is not the big fish which eats the small fish, it's the fast fish which<br />
eats the slow fish.„<br />
Klaus Schwab, founder and executive chairman of World Economic Forum.<br />
❖ Ako Vi, <strong>sa</strong>mi ne napravite stvari koje će „ubiti“ vašu<br />
kompaniju, to će uraditi neko drugi:<br />
• Apple je lansiranjem iPhone-a odlučio da kanibalizira prodaju iPod-a.<br />
• 1975.g. Kodak je smislio digitalnu tehnologiju <strong>za</strong>pisivanja fotografije. Da ne bi kanibalizirao svoj<br />
osnovni biznis – fotografski film, nije investirao u daljnji razvoj inovacije. Bankrotirao je upravo<br />
zbog ove tehnologije.<br />
• 2000.g. Blockbuster je odbio da kupi Neflix <strong>za</strong> 50 miliona $. 2010.g Blokbuster je prijavio bankrot,<br />
a 2019.g. Netflix je prijavio dobit od 1,86 milijardi $.
MIT<br />
• Velike kompanije su spori, tromi dino<strong>sa</strong>urusi koji čekaju da ih se ili „inovira“ ili izbaci iz igre!
Digitalna transformacija<br />
Četvrta industrijska revolucija<br />
Digitali<strong>za</strong>cija<br />
Automatizirana<br />
proizvodnja<br />
Masovna<br />
proizvodnja<br />
Mehanizirana<br />
proizvodnja
Digitalna transformacija<br />
Strateški cilj BH Telecoma<br />
CSP<br />
Communication Service Provider<br />
DSP<br />
Digital Service Provider<br />
• Transformacija i prilagođavanje poslovanja novim poslovnim modelima i ulozi BH<br />
Telecoma kao sistem integratora <strong>za</strong> pružanje ICT servi<strong>sa</strong> i rješenja nove generacije<br />
obuhvata:<br />
• internu transformaciju IT i servisnih platformi<br />
• uvođenje agilnih metoda rada<br />
• promjenu internih proce<strong>sa</strong><br />
• razvoj novih vještina kod radnika<br />
• izgradnju ekosistema (<strong>sa</strong>mostalno ili u <strong>sa</strong>radnji <strong>sa</strong> partnerima) koristeći vlastite prednosti, kao što<br />
su snaga brenda, korisnička ba<strong>za</strong>, razvijena mreža i stručni kadrovi u različitim oblastima.
Zašto se velike kompanije udružuju <strong>sa</strong> start up-ima?<br />
Zašto se start up-i udružuju <strong>sa</strong> velikim kompanijama?<br />
• Elementi koji su identifikovani kao snaga start up-a se bore protiv slabosti<br />
velikih kompanija i obratno.<br />
• KLJUČNI INTERESI<br />
• „Imam“ i „Trebam“ određuju okvire sinergijskog djelovanja između velikih<br />
kompanija i start up-a:<br />
• INOVACIJA<br />
• SKALABILNOST<br />
• AGILNOST<br />
• FLEKSIBILNOST<br />
• UGLED<br />
• POSLOVNE VEZE<br />
• PLATFORMA<br />
• NOVA TRŽIŠTA<br />
• KOMUNIKACIJSKI KANALI...<br />
• :
Tačke sinergije telekom operatora i start up-a<br />
Izvor: GMSA, Building Synergies: How mobile operators and startups can partner for impact in emerging markets
Tačke sinergije telekom operatora i start up-a<br />
Izvor: GMSA, Building Synergies: How mobile operators and startups can partner for impact in emerging markets
Najčešće istaknute očekivane tačke sinergije iz perspektive start up-a<br />
(istraživanje BH Telecoma)<br />
Tačke sinergije <strong>sa</strong> operatorom<br />
Drugo<br />
Uvid u potrebe korisnika operatora<br />
Promocija i kredibilitet<br />
4%<br />
7%<br />
10%<br />
Ve<strong>za</strong> do korisnika<br />
Mentorstvo<br />
Resursi/infrastrukturna i finansijska podrška<br />
20%<br />
25%<br />
31%<br />
API integracija<br />
52%<br />
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%<br />
• Koji tip podrške je Vama najpotrebniji i očekujete ga od operatora?
Tačke sinergije BH Telekoma i start up-a<br />
• Partnerski program je program BH Telecoma čiji je cilj da se, u partnerskom<br />
odnosu između BH Telecoma i potencijalnih poslovnih partnera, razviju i<br />
implementiraju nova tehnološka i/ili poslovna rješenja i krajnjim korisnicima<br />
plasiraju nove usluge, <strong>za</strong>snovane na tim rješenjima.<br />
Imamo:<br />
Ljude, znanje i iskustvo, infrastrukturu i<br />
sigurnost, široku korisničku bazu,<br />
prepoznatljivost brenda, korisničku i<br />
marketing, podršku, jaku prodajnu silu...<br />
Imate:<br />
Vlastiti biznis, ideju, inovativna<br />
rješenja, specijalizirani ste u poslu<br />
koji obavljate, težite da budete<br />
najbolji u onome što radite<br />
• Ostvarimo svoje strateške i poslovne<br />
ciljeve.<br />
• Dodajmo novu vrijednost svom<br />
brendu.<br />
• Unaprijedimo svoje poslovanje<br />
• Iskoristimo snagu sinergijske prodaje<br />
• Propratimo tehnološke trendove i<br />
inovacije<br />
• Pristupimo velikoj korisničkoj bazi.<br />
• Osvojimo nove tržišne segmente.
Tačke sinergije BH Telekoma i start up-a<br />
Kompanije u<br />
Partnerskom<br />
programu<br />
Distributeri<br />
BHT usluga<br />
Međunarodni<br />
telekom<br />
operateri<br />
Domaći<br />
telekom<br />
operateri<br />
Državne<br />
institucije<br />
Javna preduzeća<br />
Dobavljači<br />
opreme,<br />
<strong>sa</strong>držaja i<br />
usluga<br />
Finansijski<br />
sektor<br />
Opštine, ministarstva,<br />
kantoni ...<br />
Privatne kompanije<br />
(B2B)<br />
Pristup ekosistemu BH Telecoma
OTPADNE<br />
VODE<br />
KVALITETA<br />
ZRAKA<br />
ČVRSTI<br />
OTPAD<br />
ZAGAĐENJE<br />
BUKOM<br />
UPRAVLJANJE<br />
ENERGIJOM<br />
PITKA<br />
VODA<br />
• Transformacija i diverzifikacija poslovanja kroz izgradnju digitalnih ekosistema<br />
• Strateška partnerstva i projekti <strong>sa</strong>radnje <strong>sa</strong> Vladom i javnim preduzećima<br />
• Smart City/Smart Home
Modeli udruživanja i <strong>sa</strong>radnje telekom operatora <strong>sa</strong> start up-ima<br />
Izvor: #500Corporations: How the world‘s biggest companies deal with startup revolution
Platforma BH TechLab<br />
• Platforma je mjesto na kojem će se kontinuirano generi<strong>sa</strong>ti informacije o<br />
potencijalnim projektima, bilo da su oni na nivou ideje ili već pokrenutog<br />
start up-a.<br />
• Platforma je mjesto na kojem će vlasnici ideja i start up bizni<strong>sa</strong>, <strong>sa</strong> fokusom<br />
na smart, IoT i Cloud biznise, dobiti jasne upute kako da svoje projekte<br />
usmjere u pravcu poslovnih modela, koji imaju perspektivu da postanu<br />
tržišno održivi i koji su kompatibilni <strong>sa</strong> ciljevima BH Telecoma.
Prednosti BH TechLab platforme<br />
• Platforma nije jednokratni događaj, nego kontinuiran skup različitih aktivnosti<br />
kojima se podržava start up scena, i odgajaju projekti.<br />
• Podrška <strong>za</strong> razvoj najboljih ICT start up projekata:<br />
• Novčana nagrada<br />
• Tehnološke i infrastrukturne podrške (korištenje usluga BH Telecoma i<br />
tehnološkog laboratorija)<br />
• Mentorska podrška: kontinuirana profesionalna pomoć (tehnička i poslovna) <strong>za</strong><br />
razvoj i usmjerenje projekta prema tržišno održivom projektu<br />
• Promocija projekata: PR, digitalni marketing i korištenje drugih benefita kroz<br />
snagu brenda BH Telecoma i BH TelchLab platforme.<br />
• Mogućnost <strong>za</strong> ula<strong>za</strong>k u strateško partnerstvo <strong>sa</strong> BH Telecomom: projekti koji<br />
budu identifikovani kao najatraktivniji, mogu dobiti priliku <strong>za</strong> partnerstvo <strong>sa</strong> BH<br />
Telecomom.
Tehnološki i fizički kapaciteti BH Telecoma<br />
• Laboratorija i edukacioni centar BH Telecoma, kao resurs <strong>za</strong> potrebe<br />
razvoja <strong>sa</strong>radnje <strong>sa</strong> start-up firmama.<br />
• Platforma dugoročno nudi:<br />
- Zajednički radni prostor (coworking space) <strong>sa</strong> 1-3<br />
radna mjesta po timu, na bazi 8 <strong>sa</strong>ti sedmično.<br />
- Širokopojasni WiFi pristup.<br />
- Mogućnost testiranja usluga, prototipa ili vlastitih<br />
tehničkih rješenja putem testne infrastrukture uz nadzor i asistenciju<br />
tehničkog lica BH Telecoma.
Potencijalni modeli partnerske <strong>sa</strong>radnje BH Telecoma i<br />
start up-a na komercijalnoj osnovi<br />
‣ Saradnja <strong>sa</strong> start up-ima koji imaju gotov produkt<br />
‣ Saradnja <strong>sa</strong> start up-ima koji nemaju gotov produkt<br />
(razvoj prema dogovorenoj specifikaciji)<br />
‣ Ulaganje u (su)vlasništvo start up firme<br />
‣ Distribucija start up <strong>sa</strong>držaja po kanalima BH Telecoma
Vrijeme je <strong>za</strong>:<br />
Q & A!
Change language