Modul 2:Oblikovanje ideje u poslovni plan
BH TechLab je ICT startup platforma kreirana i podržana od strane BH Telecoma, s ciljem da kontinuirano prepoznaje, podržava i usmjerava poslovne ideje iz Bosne i Hercegovine koje kroz svoje inovativne poslovne modele, usluge ili proizvode imaju potencijal da prerastu u održive digitalne i tehnološki vođene biznise.
BH TechLab je ICT startup platforma kreirana i podržana od strane BH Telecoma, s ciljem da kontinuirano prepoznaje, podržava i usmjerava poslovne ideje iz Bosne i Hercegovine koje kroz svoje inovativne poslovne modele, usluge ili proizvode imaju potencijal da prerastu u održive digitalne i tehnološki vođene biznise.
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
<strong>Modul</strong> 2<br />
– <strong>Oblikovanje</strong> <strong>ideje</strong> u <strong>poslovni</strong> <strong>plan</strong> –
CILJ<br />
Cilj ovog modula je da približi proces od nastanka<br />
<strong>ideje</strong> do kreiranja uspješne poslovne prilike onima<br />
koji razmišljaju o započinjanju novog biznisa ili su u<br />
fazi dizajniranja poslovne <strong>ideje</strong>.
KORAK 1: POSLOVNA IDEJA<br />
• Poslovna ideja je začetak svakog biznisa, te predstavlja početno razmišljanje o<br />
aktivnostima koje mogu dovesti do poslovnog poduhvata.<br />
• Poslovna ideja je prvi korak u stvaranju uspješne poslovne priče.<br />
• Nove <strong>ideje</strong> mogu biti razvoj novog proizvoda istraživanjem i razvojem ili<br />
poboljšanje postojećih proizvoda i usluga.<br />
• Najveći broj <strong>poslovni</strong>h ideja je zasnovani na prilagođavanju/dopunjavanju već<br />
postojećih ideja.<br />
• Biznis koji se fokusira na inovaciji je obično efikasniji, jeftiniji i produktivniji.<br />
• Obećavajuće poslovne <strong>ideje</strong> su jasne, inovativne, jedinstvene, skalabilne,<br />
rješavaju neki problem, stabilne, integrabilne, da zadržavaju korisnika i da su<br />
profitabilne.
Dobre poslovne <strong>ideje</strong><br />
• Ono što je univerzalno za dobre poslovne <strong>ideje</strong> jeste da su one uvijek u<br />
bliskoj vezi sa prepoznavanjem poslovne prilike.<br />
• Poslovne prilike su potrebe tržišta koje nisu zadovoljene postojećim<br />
proizvodima i uslugama: mogu se odnositi na poboljšanje postojećih<br />
proizvoda ili kreiranje sasvim novih proizvoda.
Dobro je znati<br />
Vaša poslovna ideja može biti potpuno novi proizvod,<br />
ali možete doraditi i već postojeće proizvode i usluge!
Kreiranje poslovne <strong>ideje</strong> je kontinuirana aktivnost<br />
• Potrebno je kontinuirano istraživati tržište prepoznavajući potrebe za<br />
novim proizvodima, koji čine nove prilike za razvojem biznisa.<br />
• Istraživanjem ćete doći do određenog broja ideja na koje možete<br />
odgovoriti.<br />
• Postavite moguća rješenja za sve <strong>ideje</strong>.<br />
• Kvantificirajte svaku od ideja po odgovarajućim kriterijima i po postotku<br />
zadovoljavanja kriterija odaberite jednu ideju.
Prepoznavanje ideja koje imaju potencijal<br />
• Prepoznajte <strong>ideje</strong> za čiju realizaciju posjedujete potencijal i<br />
mogućnost realizacije...<br />
• Prepoznajete buduće potrebe tržišta...<br />
• Nađite tržišnu nišu u kojoj nije bilo skorijih inovacija...<br />
• Napravite jeftiniju verziju postojećih proizvoda i usluga...<br />
• Razgovarajte sa kupcima!
Proces kreiranja poslovne <strong>ideje</strong><br />
Definisanje<br />
onoga što<br />
želimo, možemo<br />
uraditi, a za što<br />
postoji interes<br />
na tržištu.<br />
Generisanje<br />
ideja<br />
Evaluacija i<br />
prioritetizacija<br />
Hipoteze<br />
Validacija
Da li možete poslovnu ideju definirati u jednoj rečenici?<br />
• Naša ________________________(proizvod ili usluga)<br />
• Pomaže korisnicima ___________________(segment korisnika)<br />
• Koji žele ______________________________(šta korisnik nastoji uraditi)<br />
• Tako što ___________________(način utjecaja na smanjenje problema<br />
korisnika) _________ (korisnički problemi na koje utječe)<br />
• I omogućava korisnicima da ___________(način utjecanja na povećanje<br />
benefita) ______________(benefiti na koje utječe)<br />
• Drugačije od ___________________(navesti model djelovanja najvećih<br />
konkurenata)
Razlozi neuspjeha start up-a<br />
• Istraživanja govore da devet od deset, odnosno 90% start up-a doživi neuspjeh u<br />
prve četiri godine.<br />
• Razlozi neuspjeha start up-a:<br />
‣ Nepostojanje potrebe za određenim proizvodom na tržištu;<br />
‣ Nemogućnost finansiranja projekta;<br />
‣ Neodgovarajući tim;<br />
‣ Izgubljena utrka sa konkurencijom;<br />
‣ Neodrživ <strong>poslovni</strong> model;<br />
‣ Proizvod nije prilagođen korisniku;<br />
‣ Proizvod bez poslovnog modela;
Razlozi neuspjeha start up-a<br />
‣ Loš marketing;<br />
‣ Ignorisanje korisnika;<br />
‣ Loš period realizacije proizvoda;<br />
‣ Nedostatak fokusa;<br />
‣ Nesklad tima i investitora.<br />
‣ Problemi sa pronalaskom klijenata;<br />
‣ Nemogućnost testiranja.
Cilj platforme<br />
Cilj platforme BH TechLab je da smanji rizike<br />
od neuspjeha Vaših <strong>poslovni</strong>h ideja!
Vrijeme je za:<br />
Q & A!
Change language