SBC Podjetnik – november 2019: ZA podjetno Slovenijo. Več bo podjetnosti, bolje bomo živeli.
SBC Podjetnik je revija SBC - Kluba slovenskih podjetnikov, namenjena najboljšim slovenskim malim in srednjim podjetjem in ključnim posameznikom ter ustanovam v državi, ki bi vsak na svojem področju morali skrbeti za čim bolj podjetno in podjetniško Slovenijo. SBC Podjetnik je revija SBC - Kluba slovenskih podjetnikov, namenjena najboljšim slovenskim malim in srednjim podjetjem in ključnim posameznikom ter ustanovam v državi, ki bi vsak na svojem področju morali skrbeti za čim bolj podjetno in podjetniško Slovenijo.
90SBC | Spletna trgovina | November 2019manjši trgovci lahko hitro vzPostavijouPorabno rešitevSpletna prodaja je v veliki meri odvisna od možnosti, ki jihponuja posamezna platforma za spletno trgovino. Nekatereplatforme so primerne za manjše oziroma manj kompleksnespletne trgovine, nekatere pa za večje in po obsegukompleksnejše.Medtem ko večina manjših trgovcev za spletnoprodajo uporablja platforme, ki omogočajo razmeromahitro in preprosto vzpostavitev spletne trgovine, kot staShopify in WooCommerce, se večji trgovci odločajo zanaprednejše platforme, na primer Magento, pojasnjujejov podjetju Optiweb, ki je specializirano za izdelavo inoptimizacijo spletnih strani in digitalni marketing.Ob tem izpostavljajo: prevladujoče omejitve manjšihplatform so predvsem manjša skalabilnost v primeruposlovanja prek več blagovnih znamk, na več trgih z večjeziki, s plačilnimi in logističnimi ponudniki in podobno.5 pasti pri spletnihtrgovinahNeustrezna pripravljenost in izpeljava projektovvodita do neželenih rezultatov in dodatnihstroškov. V podjetju Optiweb izpostavljajo petrazlogov, ki vplivajo na to, da končni rezultat nitakšen, kot si ga je podjetje želelo:1Zamude pri izvedbi in dodatni stroški.Brez interne ekipe, ki bi razvojni procespodprla z ustreznimi informacijami inzagotovila podporo razvijalcu, pride do dodatnihstroškov in zamud, kar v najslabšem primerulahko celo prepreči uresničitev projektov.Za eno najzmogljivejših platform v tem trenutku veljaMagento, ki poganja več kot 20 % vseh naprednihspletnih trgovin ter na leto pomaga ustvariti več kot150 milijard dolarjev prometa v spletnih nakupih. Ponekaterih podatkih trgovci, ki delujejo prek platformeMagento, v povprečju rastejo trikrat hitreje odkonkurence. Ta platforma omogoča vzpostavitev zelokompleksnih trgovin, ki prodajajo na več trgih, sopovezane z različnimi dostavnimi ponudniki in plačilnimimetodami na posameznih trgih, podpirajo več skladišč inbrez težav zagotavljajo hitro delovanje tudi za kataloge,ki vsebujejo več deset ali celo več sto tisoč artiklov.PlatForme delujejo kot možgani, z vsemiPodatki in Pametnimi ProcesiKer se področje spletne prodaje hitro spreminja invključuje vedno več podatkov, se v kombinaciji s spletnimitrgovinami vedno bolj uveljavljajo tudi platforme zastandardizacijo podatkov o artiklih, imenovane »ProductInformation Management« oziroma PIM-platforme, medkaterimi sta najbolj razširjena Pimcore in Akeneo.PIM-platforme so nekakšni možgani spletne trgovine,razlagajo v Optiwebu. V njih so zbrane vse informacijeo artiklih: opisi, lastnosti, kategorije, prevodi, slike, videoin drugo gradivo. Kaj je njihova glavna prednost? Zaradisistematizacije in avtomatizacije podatkov znotraj PIMspletni trgovec prihrani veliko časa, saj sistem samodejnoureja po več deset ali sto tisoč artiklov, tudi ko ima vsak odteh po nekaj deset različnih vrednosti in opisov.PIM prav tako omogoča učinkovito zbiranje,obogatitev, upravljanje in distribucijo velikega številapodatkov o proizvodih. S temi prednostmi PIM veljaza nepogrešljivo komponento vseh naprednih spletnihprodajnih sistemov, ki jih uporabljajo vodilna svetovnapodjetja, kot so Audi, T Mobile, Staples, Intersport, Carrefourin Burger King.2Prehod na nov sistem je boleč ali celonemogoč.Pomanjkljiv popis obstoječih poslovnihprocesov oteži ali onemogoči prehod na novsistem.3Nerealno postavljeni cilji.Če so zastavljena pričakovanjaprevisoka in cilji spletne trgovinenerealistični, lahko prihaja do slabših konverzijpo objavi. Za podjetje, ki vsak mesec poslujes sto tisoč evri prometa, se za en odstotekslabša konverzija kaže kot huda izguba letnegaposlovanja v višini več kot 12 tisoč evrov.4Pretesno zastavljena časovnica.Kaže se v funkcionalnih pomanjkljivostiter težavah pri dejanski uporabi spletnetrgovine in kot manjša konverzija.5Premalo izkušena ekipa lahko pomenivisoke oportunitetne stroške.Zaradi pomanjkljivih izkušenjsodelujočih pri projektu lahko nekatere faze,ki so ključne za razvoj projekta, ostanejoneizpolnjene ali so celo izpuščene, kar privededo oportunitetnih stroškov. Pred objavo spletnetrgovine je na primer treba artikle opremiti zopisi in slikami, kar povzroči velike interneobremenitve pri zaposlenih. Ta proces je zatotreba ustrezno predvideti in poskrbeti, da boprimerno izveden.
Spletna trgovina91Povejte, da obstajate in kaj ponujate. Meritekonverzije. Izboljšujte ponudbe.Aljoša Domijan, solastnik tehnološkega podjetja Gambit trade, ki vodienaA.com, največji spletni trgovski center v Sloveniji z več kot polmilijona kupcev, pojasnjuje formulo za uspeh spletne trgovine v šestihtočkah.1Odgovorite si na vprašanje, komu želiteprodajati.Kupcem v vaši bližnji okolici, Sloveniji, Evropiali po vsem svetu? Glede na odgovor izberite jezik,določite cene, organizirajte hitro in ugodno dostavo,omogočite ustrezno dosegljivost prek telefona,e-pošte, aplikacije WhatsApp ...2Vaša naloga je, da pripravite najboljšoponudbo.Ali je vaša ponudba konkurenčna na področju,na katerem želite prodajati? Ne boste zmagali zvidezom spletne trgovine, temveč z odlično predstavitvijovaše ponudbe in konkurenčnih prednosti,s katerimi boste pritegnili kupce. Preverite cene inponudbo konkurentov na spletu v bližnji in daljniokolici!4Svojo ponudbo objavite na uveljavljenihspletnih tržnicah, kot so eBay, Amazon, Etsyin v Sloveniji enaA.com, in se neposrednopomerite s konkurenco.5Pripravite se na sprotno merjenje konverzij,ki so osnovna mera uspeha v svetu prodajeprek spleta: koliko ljudi obišče stran z vašoponudbo, koliko se jih odloči in vašo ponudbo naloživ košarico in koliko jih na koncu izdelek tudi kupi.6izboljšujte ponudbe, skrbite za konkurenčnecene, sledite potrebam kupcev in uvajajtenovosti.3Kupcem povejte, da obstajate in kajponujate.Poskrbite za optimizacijo vaše vsebine, takoda vas bodo kupci, ki bodo vašo ponudbo iskaliprek Googla, našli med prvimi tremi zadetki in prišlineposredno na vašo stran s ponudbo, ki jih zanima.Vlagajte v promocijo prek Googla in družbenihomrežij, da boste privabili dovolj kupcev, ki se zanimajoza izdelke iz vaše ponudbe.
- Page 39 and 40: Novosti 2020393Davek na kapitalske
- Page 41 and 42: 41pa nenehno nadgrajujejo znanje,zd
- Page 43 and 44: 43Zdravstvena ustanovanove generaci
- Page 45 and 46: Iskanje naslednika45Kako poiskatipr
- Page 47 and 48: Iskanje naslednika472. recept:»Pra
- Page 49 and 50: Iskanje naslednika494. recept:»Pod
- Page 51 and 52: 51Nasledstvo družinskega podjetja
- Page 53 and 54: Nasledniki53Recept 2:če ni skupnih
- Page 55 and 56: onSvetovanjermacijske storitveCelov
- Page 57 and 58: 573
- Page 59 and 60: Družinsko nasledstvo592. če nasle
- Page 61 and 62: 61VODILNI NA PODROČJUINDUSTRIJSKEG
- Page 63 and 64: 63
- Page 65 and 66: intervju: Branko roglić65Branko ro
- Page 67 and 68: Poskrbiteza varnost naspletu pri va
- Page 69 and 70: Plače in produktivnost69Letos bo r
- Page 71 and 72: 71Bibav novih prefinjenih barvahGol
- Page 73 and 74: 73njihovih distributerjev nahajajo
- Page 75 and 76: Napoteni delavci75Po spremembi evro
- Page 77 and 78: Napoteni delavci77izvajalca, da ugo
- Page 79 and 80: 79Da bi se približali tudi stranka
- Page 81 and 82: Pravni vidik napotenih delavcev81dr
- Page 83 and 84: ISO 9001Kota d.o.o. Petrov~e, SI-33
- Page 85 and 86: Inšpekcija in zaposlovanje85(koli
- Page 87 and 88: 87Podjetje Mebor je biloustanovljen
- Page 89: Spletna trgovina895 ključnih korak
- Page 93 and 94: odjetje je v želji, da bi izdelalo
- Page 95 and 96: Digitalizacija procesov95Prehoda na
- Page 97 and 98: 97
- Page 99 and 100: 99Dosežki poDjetja tiko pro:860odo
- Page 101 and 102: izobraževanja zaposlenih1012korak:
- Page 103 and 104: 103VIZIJA PRO je sestavljena iz pos
- Page 105 and 106: Slovenija in Švica105švicarsko po
- Page 107 and 108: 1073IZOLIRAMOOD TEMELJEVDO STREHEww
- Page 109 and 110: Dobrodelnost in člani SBC109Foto:
- Page 111 and 112: 111 Podjetje MR redno sodeluje pri
- Page 113 and 114: 113NAJVEČJI PONUDNIK TALNIH OBLOGD
- Page 115 and 116: 115so visoko kakovostne plastične
- Page 117 and 118: PREDSTAVLJAMONOVIPREDSTAVLJAMORANGE
- Page 119 and 120: 119Multivan 6.1Posodobljena ikonaRo
90
SBC | Spletna trgovina | November 2019
manjši trgovci lahko hitro vzPostavijo
uPorabno rešitev
Spletna prodaja je v veliki meri odvisna od možnosti, ki jih
ponuja posamezna platforma za spletno trgovino. Nekatere
platforme so primerne za manjše oziroma manj kompleksne
spletne trgovine, nekatere pa za večje in po obsegu
kompleksnejše.
Medtem ko večina manjših trgovcev za spletno
prodajo uporablja platforme, ki omogočajo razmeroma
hitro in preprosto vzpostavitev spletne trgovine, kot sta
Shopify in WooCommerce, se večji trgovci odločajo za
naprednejše platforme, na primer Magento, pojasnjujejo
v podjetju Optiweb, ki je specializirano za izdelavo in
optimizacijo spletnih strani in digitalni marketing.
Ob tem izpostavljajo: prevladujoče omejitve manjših
platform so predvsem manjša skalabilnost v primeru
poslovanja prek več blagovnih znamk, na več trgih z več
jeziki, s plačilnimi in logističnimi ponudniki in podobno.
5 pasti pri spletnih
trgovinah
Neustrezna pripravljenost in izpeljava projektov
vodita do neželenih rezultatov in dodatnih
stroškov. V podjetju Optiweb izpostavljajo pet
razlogov, ki vplivajo na to, da končni rezultat ni
takšen, kot si ga je podjetje želelo:
1Zamude pri izvedbi in dodatni stroški.
Brez interne ekipe, ki bi razvojni proces
podprla z ustreznimi informacijami in
zagotovila podporo razvijalcu, pride do dodatnih
stroškov in zamud, kar v najslabšem primeru
lahko celo prepreči uresničitev projektov.
Za eno najzmogljivejših platform v tem trenutku velja
Magento, ki poganja več kot 20 % vseh naprednih
spletnih trgovin ter na leto pomaga ustvariti več kot
150 milijard dolarjev prometa v spletnih nakupih. Po
nekaterih podatkih trgovci, ki delujejo prek platforme
Magento, v povprečju rastejo trikrat hitreje od
konkurence. Ta platforma omogoča vzpostavitev zelo
kompleksnih trgovin, ki prodajajo na več trgih, so
povezane z različnimi dostavnimi ponudniki in plačilnimi
metodami na posameznih trgih, podpirajo več skladišč in
brez težav zagotavljajo hitro delovanje tudi za kataloge,
ki vsebujejo več deset ali celo več sto tisoč artiklov.
PlatForme delujejo kot možgani, z vsemi
Podatki in Pametnimi Procesi
Ker se področje spletne prodaje hitro spreminja in
vključuje vedno več podatkov, se v kombinaciji s spletnimi
trgovinami vedno bolj uveljavljajo tudi platforme za
standardizacijo podatkov o artiklih, imenovane »Product
Information Management« oziroma PIM-platforme, med
katerimi sta najbolj razširjena Pimcore in Akeneo.
PIM-platforme so nekakšni možgani spletne trgovine,
razlagajo v Optiwebu. V njih so zbrane vse informacije
o artiklih: opisi, lastnosti, kategorije, prevodi, slike, video
in drugo gradivo. Kaj je njihova glavna prednost? Zaradi
sistematizacije in avtomatizacije podatkov znotraj PIM
spletni trgovec prihrani veliko časa, saj sistem samodejno
ureja po več deset ali sto tisoč artiklov, tudi ko ima vsak od
teh po nekaj deset različnih vrednosti in opisov.
PIM prav tako omogoča učinkovito zbiranje,
obogatitev, upravljanje in distribucijo velikega števila
podatkov o proizvodih. S temi prednostmi PIM velja
za nepogrešljivo komponento vseh naprednih spletnih
prodajnih sistemov, ki jih uporabljajo vodilna svetovna
podjetja, kot so Audi, T Mobile, Staples, Intersport, Carrefour
in Burger King.
2Prehod na nov sistem je boleč ali celo
nemogoč.
Pomanjkljiv popis obstoječih poslovnih
procesov oteži ali onemogoči prehod na nov
sistem.
3Nerealno postavljeni cilji.
Če so zastavljena pričakovanja
previsoka in cilji spletne trgovine
nerealistični, lahko prihaja do slabših konverzij
po objavi. Za podjetje, ki vsak mesec posluje
s sto tisoč evri prometa, se za en odstotek
slabša konverzija kaže kot huda izguba letnega
poslovanja v višini več kot 12 tisoč evrov.
4Pretesno zastavljena časovnica.
Kaže se v funkcionalnih pomanjkljivosti
ter težavah pri dejanski uporabi spletne
trgovine in kot manjša konverzija.
5Premalo izkušena ekipa lahko pomeni
visoke oportunitetne stroške.
Zaradi pomanjkljivih izkušenj
sodelujočih pri projektu lahko nekatere faze,
ki so ključne za razvoj projekta, ostanejo
neizpolnjene ali so celo izpuščene, kar privede
do oportunitetnih stroškov. Pred objavo spletne
trgovine je na primer treba artikle opremiti z
opisi in slikami, kar povzroči velike interne
obremenitve pri zaposlenih. Ta proces je zato
treba ustrezno predvideti in poskrbeti, da bo
primerno izveden.