SBC Podjetnik – november 2019: ZA podjetno Slovenijo. Več bo podjetnosti, bolje bomo živeli.
SBC Podjetnik je revija SBC - Kluba slovenskih podjetnikov, namenjena najboljšim slovenskim malim in srednjim podjetjem in ključnim posameznikom ter ustanovam v državi, ki bi vsak na svojem področju morali skrbeti za čim bolj podjetno in podjetniško Slovenijo. SBC Podjetnik je revija SBC - Kluba slovenskih podjetnikov, namenjena najboljšim slovenskim malim in srednjim podjetjem in ključnim posameznikom ter ustanovam v državi, ki bi vsak na svojem področju morali skrbeti za čim bolj podjetno in podjetniško Slovenijo.
SlovenskiISSN 2630-1539Št. 5. | letnik 2| November 2019Revija za odgovorno podjetništvowww.sbc.siZA podjetno Slovenijomanjbrezposelnihvečustvarjalnostiboljšeslužbevišjepokojnineveč kariernihpriložnostivečenakopravnostiSTR. 6Kliknite na https://zapodjetnoslovenijo.sbc.si/VRHUNSKI PODJETNIKI IN STROKOVNJAKI64 6 49 100 15Branko Roglić Alma KochavyTomaž Lah Katarina LožarEgon Zakrajšek
- Page 2 and 3: 2NOVI OPELMOVANONEMŠKO ORODJE,KI P
- Page 4 and 5: 4SBC | Uvodnik | November 2019Kdor
- Page 6 and 7: 6SBC | ZA podjetno Slovenijo | Nove
- Page 8 and 9: 8SBC | ZA podjetno Slovenijo | Nove
- Page 10 and 11: 10SBC | SBC Mladi | November 2019Ma
- Page 12 and 13: 12SBC | SBC Mladi | November 2019Ma
- Page 14 and 15: 14NOTRANJAKAMERAPAMETNA PISARNAJE V
- Page 16 and 17: 16SBC | globalna tveganja v 2020 |
- Page 18 and 19: 18SBC | globalna tveganja v 2020 |
- Page 20 and 21: 20SBC | globalna tveganja v 2020 |
- Page 22 and 23: 22ČlanAleš Temeljotov, vodja oper
- Page 24 and 25: 24SBC | intervju: Matej golob Matze
- Page 26 and 27: 26 SBC | intervju: Matej golob Matz
- Page 28 and 29: 28ČlanBrez spremembeprocesov ne bo
- Page 30 and 31: 30 SBC | Obvladovanje tveganj | Nov
- Page 32 and 33: 32ČlanS kakovostjo inznanjem uspe
- Page 34 and 35: 34ČlanNujna je kakovost, hitraodzi
- Page 36 and 37: 36SBC | Novosti 2020 | November 201
- Page 38 and 39: 38SBC | Novosti 2020 | November 201
- Page 40 and 41: 40ČlanSimič & partnerji:Moto naš
- Page 42 and 43: 42SBC | Davki | November 2019Kako d
- Page 44 and 45: b4435LETINGKLAN500ZGRADBAPLIKACIJA
- Page 46 and 47: 46 SBC | Iskanje naslednika | Novem
- Page 48 and 49: 48SBC | Iskanje naslednika | Novemb
- Page 50 and 51: 50SBC | Iskanje naslednika | Novemb
Slovenski
ISSN 2630-1539
Št. 5. | letnik 2
| November 2019
Revija za odgovorno podjetništvo
www.sbc.si
ZA podjetno Slovenijo
manj
brezposelnih
več
ustvarjalnosti
boljše
službe
višje
pokojnine
več kariernih
priložnosti
več
enakopravnosti
STR. 6
Kliknite na https://zapodjetnoslovenijo.sbc.si/
VRHUNSKI PODJETNIKI IN STROKOVNJAKI
64 6 49 100 15
Branko Roglić Alma Kochavy
Tomaž Lah Katarina Ložar
Egon Zakrajšek
2
NOVI OPEL
MOVANO
NEMŠKO ORODJE,
KI PELJE VAŠ POSEL
PREIZKUSITE NOVI OPEL MOVANO!
ŽE NA ZALOGI PRI VAŠEM TRGOVCU.
WWW.OPEL.SI
Povprečna poraba goriva (kombinirano): 7,3–7,5 l/100 km. Emisije CO 2 (kombinirano): 191–195 g/km. Uradna vrednost emisijske stopnje: EURO 6d-TEMP. Specifične emisije NO X : 0,0209–0,0335 g/km.
Vrednost specifične emisije trdnih delcev pri dizelskih motorjih: 0,0007–0,0014 g/km. Število delcev pri dizelskih motorjih: 0,19 E11 /km. Ogljikov dioksid (CO 2 ) je najpomembnejši toplogredni
plin, ki povzroča globalno segrevanje. Emisije onesnaževal iz prometa prispevajo k poslabšanju zunanjega zraka. Prispevajo zlasti k čezmerno povišanim koncentracijam ozona, delcev PM 10
in PM 2,5 ter dušikovih oksidov.
SBC | Kazalo | Kolofon | November 2019
3
Slovenski
Kliknite na https://zapodjetnoslovenijo.sbc.si/
Uvodnik
Kdor ne skače, ni podjeten! 4
ZA podjetno Slovenijo
Koalicija podjetnih in manj podjetnih – za večjo blaginjo 6
SBC Mladi
Mladi podjetniki – tretji steber SBC 10
Globalna tveganja v 2020
Ali bodo Američani spet sprožili veliko krizo? 15
Intervju: Matej Golob Matzele, član uprave Abanke
Zdaj je čas, da gredo presežki v razvoj in inovacije 24
Obvladovanje tveganj
Ne poznate dobavitelja. Kako zmanjšati tveganja? 30
Novosti 2020
6 ključnih novosti za podjetnike v letu 2020 36
Davki
Kako do ugodnejšega izplačila nagrade za uspešnost 42
Iskanje naslednika
»Vprašajte menedžerja, on vam bo povedal, kdo bi bil najboljši« 45
Nasledniki
Nič ni narobe, če se greš učit h konkurenci 52
Družinsko nasledstvo
Komaj tretjina jih preživi prvi prenos nasledstva,
drugega le desetina 58
Načrtovanje nasledstva
Zorni kot kadrovnice: Skrajni čas je pet let pred prenosom 62
Intervju: Branko Roglić
»Na jahti lahko le pijem viski in ne počnem ničesar. To ni zame.« 64
Plače in produktivnost
Bodite zelo jasni, kako lahko zaposleni napredujejo 68
Napoteni delavci
Potrebujemo davke, ki ščitijo najboljše slovenske izvoznike 74
Napoteni delavci: povežite se z lokalnimi strokovnjaki 76
Pravni vidik napotenih delavcev
Kdaj skleniti novo pogodbo o zaposlitvi, kdaj pa aneks? 80
Inšpekcija in zaposlovanje
Zaposlili bi ga, a želi ostati s. p. Kaj pravi delovni inšpektor? 84
Spletna trgovina
Digitalne trgovine: kako poiskati pravi recept? 88
Digitalizacija procesov
5 ključnih korakov za prehod na brezpapirno poslovanje 94
Izobraževanja zaposlenih
Določite človeka, ki bo desna roka vodstva 100
Slovenija in Švica
Ustvarili smo šampionki Tino in Ilko. Zakaj ne bi še vrhunskih
podjetniških zgodb? 104
Dobrodelnost in člani SBC
Aktivni za plemenit namen 108
Št. 5. | letnik 2 |
November 2019
Odgovorni urednik:
Goran Novković
Izvršni urednik:
Jan Tomše
Oblikovanje:
Nenad Bebić
Uredništvo:
Klub slovenskih podjetnikov GIZ
Dimičeva ulica 16
1000 Ljubljana
info@sbc.si
Trženje oglasnega prostora:
Eko dežela, d. o. o.
trzenje@sbc.si
01 5130 824
SBC Podjetnik je revija SBC –
Kluba slovenskih podjetnikov,
namenjena najboljšim slovenskim
malim in srednjim podjetjem,
največjim podjetjem in ključnim
posameznikom ter ustanovam
v državi, ki bi vsak na svojem
področju morali skrbeti za čim
bolj podjetno in podjetniško
Slovenijo.
ISSN 2630-1539
Novice 114
4
SBC | Uvodnik | November 2019
Kdor ne skače,
ni podjeten!
Avtor: Goran Novković, odgovorni urednik
Pridružite se akciji in sodelujte v programu ZA
podjetno Slovenijo
Če slovenska zlata nogometna generacija ne bi bila
podjetna, ambiciozna in samozavestna, ne bi nikoli
zaigrala na evropskem in svetovnem prvenstvu.
Če Goran Dragić in Luka Dončić ne bi bila podjetna, bojevita,
odločna in velikopotezna, Slovenci ne bi bili evropski košarkarski
prvaki, onadva pa ne bi bila tako odlična v ligi NBA.
Če Tina Maze in Ilka Štuhec ne bi bili podjetni, drzni, neustrašni in zagnani, nikoli ne bi postali
takšni smučarski šampionki.
Če Edvard Rusjan ne bi bil inovativen, kreativen, entuziastičen in vizionarski, nikdar ne bi
poletel nad oblake, pa je to storil že pred 110 leti.
Če Igor Akrapovič, Joc Pečečnik, Marjan Batagelj, Jure Knez, Sabina Sobočan, Andrej Pušnik,
Janez Pogačar, Damir Popović, Marino Furlan, Matjaž Štefan, Boris Mesec, Bogomir Strašek,
Tomaž Lah, Iztok Podkrižnik, Janez Novak, Štefan Pavlinjek, Goran Miškulin, Anton Kisovar,
Renato Pahor, Hubert Kosler, Gregor Pipan ter še več deset drugih
podjetnic in podjetnikov ne bi bili podjetni, energični, inovativni,
agilni, svobodomiselni in iznajdljivi, svojih podjetij nikoli ne
bi postavili na zemljevid izjemnih nišnih in drugih poslovnih
šampionov.
Podjetna pa niso samo znana imena. Veliko jih je tudi med
navadnimi ljudmi, ki jih redkokdo pozna. Najbrž tudi koga
med naštetimi podjetniki ne poznate dobro, pa so to ljudje, ki
tekmujejo vsak v svoji poslovni disciplini in dosegajo rezultate
svetovnih razsežnosti. O njih se ve manj kot o športnikih samo
zato, ker se splošni javnosti njihova disciplina najbrž ne zdi
tako zanimiva kot nogomet, košarka, smučanje, odbojka … Toda
takšnih je še več desetkrat več od tukaj naštetih. Zato se jim kar takoj opravičujem, ker ni
prostora, da bi naštel vse.
V Sloveniji je mnogo šampionov. Mnogo je izjemno podjetnih. Takšni niso le športniki,
izumitelji, inovatorji in podjetniki, pač pa tudi inovativni delavci, mladi kmetovalci, kreativni
ustvarjalci, znanstveniki, šolniki, študenti …
Če bi se jih slišalo več, bi bilo v Sloveniji še lepše živeti.
Zato vas vabim, da se nam pridružite pri akciji ZA podjetno Slovenijo. Obiščite spletno stran
www.sbc.si/zapodjetnoslovenijo/ in sodelujte s predlogi, kako narediti Slovenijo podjetnejšo.
Če bomo močnejši, mladi ne bodo več tako odhajali v svet.
Ker bodo slišali, da je bistveno več lepih zgodb doma.
Če Edvard Rusjan ne bi
bil inovativen, kreativen,
entuziastičen in
vizionarski, nikdar ne bi
poletel nad oblake, pa je
to storil že pred 110 leti.
5
ZVOK
ZMOGLJIVOSTI
Akrapovičev izpušni sistem, preizkušen na dirkališču, ne navdušuje samo s svojo
zmogljivostjo, ampak je tudi vizualno privlačen. Kakovost, ki jo lahko vidite, slišite in občutite, je
plod mojstrske izdelave, vrhunskega tehnološkega znanja in uporabe inovativnih materialov.
Izpušni sistem za Toyota Supra (A90) / Evolution Line (Titan)
S homologacijo ECE
Akrapovič d.d.
Malo Hudo 8a, 1295 Ivančna Gorica, Slovenija / www.akrapovic.com
6
SBC | ZA podjetno Slovenijo | November 2019
Koalicija podjetnih in manj
podjetnih – za večjo blaginjo
Klub slovenskih podjetnikov je zagnal vsenacionalno akcijo ZA podjetno
Slovenijo, s katero želi v družbi dvigovati zavest o pomenu podjetnosti,
ki je porok uspešnosti, napredka in blaginje. Podjetnost prinaša boljše
življenje vsem, poudarjajo v klubu, ki v akcijo vključuje vse družbene
skupine, k udeležbi pa vabi vse, ki imajo predloge, kako ustvariti
podjetnejšo Slovenijo.
Avtor: Jan Tomše
Z
akcijo ZA podjetno Slovenijo
želi klub ozaveščati o pomenu
podjetnosti za širšo družbo in
posamezne družbene skupine.
Podjetnost je pomembna gonilna
sila, ki prinaša družbeni napredek
in piše velike zgodbe, ter lastnost, od katere
ima koristi celotna družba. Akcija ZA podjetno
Slovenijo je nadaljevanje istoimenske peticije, ki
jo je SBC zagnal pred dobrim letom kot podporo
ukrepom za boljše podjetniško okolje. Peticija,
ki jo je podpisalo več kot dva tisoč podjetij in
podjetnikov ter šest tisoč državljanov, je zdaj
prerasla v vsenacionalni program.
Po besedah Marjana Batagelja, predsednika
SBC – Kluba slovenskih podjetnikov in predsednika
upravnega odbora Postojnske jame, podjetnost
kot vrednota v Sloveniji ni dovolj priznana in
spoštovana. »Le če bo podjetnost bolj spoštovana
in priznana, bodo v Sloveniji dozorele razmere za
razvojni preboj. Ta je tudi najpomembnejši cilj SBC,
za to pa so potrebne spremembe v družbeni klimi;
v družbi, državi in v strankah. Šele takrat bomo tudi
prebivalci Slovenije lahko živeli bolje,« poudarja
Batagelj.
Namen akcije je tako spremeniti družbeno
klimo, ki podjetnosti in podjetništvu ni dovolj
naklonjena.
Kot poudarja Goran Novković, izvršni
direktor SBC – Kluba slovenskih podjetnikov, so v
družbeni klimi potrebne spremembe na več ravneh,
v družbi, v državi in v političnih strankah. »Zato
je nastal program ZA podjetno Slovenijo, ki ima
seznam konkretnih ukrepov za spremembo na vseh
ključnih področjih. Želimo, da ta program preraste
v nacionalno zavezništvo. Šele ko bo podjetnost
sprejeta kot pozitivna vrednota, bomo lahko živeli
bolje. Več ko bo podjetnosti v Sloveniji, bolje bomo
živeli.«
ZA podjetno Slovenijo
7
Štefan Pavlinjek, Goran Novković, Janez Kodila, Alma Kochavy
Foto: Vid Rotar
ZA podjetno Slovenijo
Več podjetnosti … manj brezposelnih.
Več podjetnosti … več ustvarjalnosti.
Več podjetnosti … boljše službe.
Več podjetnosti … višje pokojnine.
Več podjetnosti … več kariernih priložnosti.
Več podjetnosti … več enakopravnosti.
Ozaveščanje o pomenu
podjetnosti koristi vsem v
družbi: članom SBC, drugim
podjetnikom, vsem
podjetnim ljudem, mladim, študentom,
brezposelnim, vsem zaposlenim v
podjetjih, javnim uslužbencem,
upokojencem, kmetom in številnim
drugim. Marjan Batagelj
Ustanovni član kluba in solastnik podjetja
Roto Štefan Pavlinjek kot ciljno skupino akcije
izpostavlja mlade, ki jih je treba nagovoriti in
preprečiti beg možganov v tujino. »Denar, ki je bil
vložen v šolanje mladih, naj se prenese na domače
gospodarstvo. Slovenci smo po inovativnosti v
špici, a ta premalokrat najde pot v gospodarstvo.
Stremeti moramo k temu, da Slovenija postane
država delodajalcev, ki odpirajo nova delovna mesta
in ustvarjajo skupaj z delavci. Zato je pomembno, da
promoviramo podjetnost,« izpostavlja Pavlinjek.
Prvi v državi Povezujejo Podjetne in
manj Podjetne – za boljše življenje vseh
V SBC poudarjajo, da se naloge ozaveščanja o
pomenu podjetnosti lotevajo kot prva organizacija
v državi – s kampanjo, ki združuje izjemno
podjetne, podjetne in manj podjetne. V kampanjo
vključujejo različne družbene skupine. Za
povezavo z njimi skrbi 16-članski usmerjevalni
odbor, ki zastopa osem družbenih skupin in deluje
z namenom, da bi z njimi vzpostavil in vodil
dialog, ki ga bo SBC pozneje vodil z odločevalci.
Člani usmerjevalnega odbora akcije
ZA podjetno Slovenijo:
Podjetnost dokazujejo z uspešnim delom v lastnih podjetjih
in pomembnim prispevkom na svojih delovnih področjih, ki
podjetjem prinašajo prebojne rešitve in rezultate.
Katarina Lotrič, soustanoviteljica podjetja Lake, d. o. o.
Janez Kodila, direktor podjetja Kodila, d. o. o., član SBC –
Kluba slovenskih podjetnikov
Alenka Knez, soustanoviteljica portala S.O.S. šola
Simon Mesec, vodja prodaje v družinskem podjetju
Mebor, d. o. o., član SBC – Kluba slovenskih podjetnikov
Bojan Rozman, upokojenec in lastnik apartmajev
Sonce Balkonce,
Ilijana Šuligoj Javornik, kadrovska direktorica,
RLS merilna tehnika, d. o. o.
Rok Andlar, podjetje Gec, d. o. o., član SBC – Kluba
slovenskih podjetnikov
Miha Lavtar, ustanovitelj podjetja Optiweb, d. o. o., član SBC
– Kluba slovenskih podjetnikov
Marko Stijepič, direktor Podjetniškega inkubatorja Kočevje
Miha Rajh, strokovni delavec Pisarne za prenos znanja
Univerze v Ljubljani
Janja Fleišer, ustanoviteljica zasebnega vrtca Dobra teta
Timotej Hofbauer, študent na Fakulteti za strojništvo
Univerze v Ljubljani
Matjaž Tančič, mednarodno uveljavljeni fotograf
Žiga Gombač, mladinski pisatelj
Matic Vizjak, inovativni mladi kmet in predsednik
iniciativnega odbora SBC Mladi
Janez Trontelj, profesor na Fakulteti za elektrotehniko
Univerze v Ljubljani
8
SBC | ZA podjetno Slovenijo | November 2019
Janez Kodila,
Alma Kochavy,
Žiga X. Gombač
dokazujejo se z ambicioznostjo,
velikimi idejami in Pogumom
V akciji ZA podjetno Slovenijo sodelujejo
posamezniki iz zelo različnih družbenih sfer, ki so
s svojo podjetniško miselnostjo uspeli uresničiti
svoje cilje ter narediti nekaj dobrega zase in za
družbo. Obrazi družbeno odgovorne akcije so
Alma Kochavy, soustanoviteljica Odprte kuhne,
Žiga X. Gombač, pisatelj, in Simon Mesec, vodja
prodaje v družinskem podjetju Mebor. V akciji
nastopajo z navdihujočimi videozgodbami, ki
prikazujejo, kako so lahko s podjetnostjo uspešni
vsak na svojem področju delovanja.
Več KO BO VrhuNSKih iN ODgOVOrNih
PODjeTNiKOV, iNOVATOrjeV, KreATiVNih
uSTVArjAlCeV iN ViZiONArjeV, BOljše
BODO SlužBe iN Višje BODO PlAče
ZAPOSLENIH V PODJETJIH.
Alma Kochavy se je akciji pridružila,
ker opaža, da podjetnost med mladimi nima
spodbudnega okolja, čeprav je to lastnost, ki je
koristna za širšo družbo. S svojim zgledom, ko sta
z možem, preden jima je uspelo z Odprto kuhno,
naletela na številne ovire, želi pokazati, da velike
ideje in pogum lahko spremenijo svet. Odprta
kuhna je letos zaključila sedmo sezono, doslej
se je zvrstilo že več kot 250 dogodkov, britanski
Guardian pa je Odprto kuhno uvrstil med top 10
dogodkov na področju hrane.
Za Žigo Gombača ustvarjalnost in
podjetnost hodita z roko v roki. Zelo pomembno
je namreč, da znajo ustvarjalci tudi sami poiskati
priložnosti za kreativno udejstvovanje. To je
mogoče prav s podjetnostjo, je prepričan Gombač.
Akciji se je pridružil, ker verjame, da podjetnost
zagotavlja temeljne pogoje za ustvarjanje in
vračanje družbi.
Foto: Vid Rotar
Za Simona Mesca je podjetnost ključno
gonilo človeka ter vodilo, da se v ambicijah ne
omejuješ in se ne bojiš porazov.
Primer uspešne poslovne zgodbe, v osredju
katere je podjetnost, je zgodba družine Kodila,
ki se s predelavo mesa ukvarja že tri generacije.
Janez Kodila, član usmerjevalnega odbora akcije
ZA podjetno Slovenijo, je podjetnost dokazal s
tem, da je lokalno tradicionalno mesnico, ki jo je
pred 26 leti odprl njegov oče, obrnil na glavo in
s številnimi inovacijami povzročil velik preskok
v ponudbi podjetja. Poudarja, da je podjetniško
miselnost pomembno prenesti tudi na mlade
podjetnike, ki si še utirajo pot, in na tiste, ki morda
mislijo, da jih podjetnost ne zadeva. Največja
dobrobit podjetnosti v prehrambni panogi je po
njegovem prepričanju kakovostna hrana. Več
podjetnosti bo tako prineslo tudi boljšo hrano.
veČletna akcija, ki bo Potekala v
valovih
Akcija ZA podjetno Slovenijo je družbeno
odgovorna kampanja, zato je v SBC – Klubu
slovenskih podjetnikov ne bodo izpeljali le
enkrat, ampak bo kampanja večletna – vsako
leto v več valovih, napoveduje Goran Novković.
Program, ki je podlaga akcije, bodo v prihodnje še
razvijali in nadgrajevali, da bo sčasoma dosegel
vse slovenske prebivalce in tako prispeval k
podjetnejši Sloveniji.
zakaj akcija za Podjetno
Slovenijo?
Podjetništvo in
podjetnost sta med glavnimi
motorji razvoja Slovenije,
odgovorni podjetniki in družinska
podjetja pa so hrbtenica podjetnosti,
zato imamo posebno odgovornost.
Kampanja, ki jo danes predstavljamo, je
nadaljevanje podpore ukrepom za
boljše podjetniško okolje, ki jih
predlaga SBC v programu ZA podjetno
Slovenije. Z njo želimo spremeniti
družbeno klimo. Veseli nas, da to
počnemo z vrhunskimi člani SBC, z
obetavnimi mladimi podjetniki,
zbranimi v sekciji SBC Mladi, ter z
uspešnimi Slovenkami in Slovenci iz
različnih družbenih skupin, ki so člani
našega usmerjevalnega odbora,«
poudarjajo v SBC – Klubu slovenskih
podjetnikov.
ZA podjetno Slovenijo
9
zakaj je Podjetnost koristna za vse?
Visokokakovostni kadri
Vrhunski podjetniki ponujajo izzive vrhunskim
strokovnjakom, tudi mladim. Več ko bo vrhunskih
podjetnikov, več mladih strokovnjakov bo ostalo v
Sloveniji. Več delavcev bo imelo dobro službo.
študentje, mladi
Brez vrhunskih podjetnikov in inovatorjev ne bo
dobrih služb za naše hčere, sinove, vnukinje in
vnuke.
Zakaj mladi odhajajo v svet? Ker v razvitem svetu
ni le višjih plač, ampak jim tam ponudijo tudi
večje izzive. V razvitih državah je namreč tudi več
vrhunskih podjetnikov.
šolniki in drugi javni uslužbenci
Več ko bo odgovornih in vrhunskih podjetnikov,
več bo davčnih prilivov in boljše bodo plače
šolnikov, zdravnikov, sodnikov, policistov, vojakov,
socialnih delavcev,
umetnikov in drugih javnih
uslužbencev.
Več KO BO
PODJETNOSTI
V SlOVeNiji,
BOLJE BOMO
žiVeli.
Brezposelni
Več ko bo odgovornih in
vrhunskih podjetnikov,
več bo služb. Manj bo
brezposelnih.
Zaposleni v podjetjih
Več ko bo vrhunskih in odgovornih podjetnikov,
boljše bodo službe in višje bodo plače zaposlenih
v podjetjih.
športniki, umetniki, kulturniki
Vrhunski podjetniki, vrhunski inovatorji, vrhunski
športniki, vrhunski umetniki – vsi so veliki
ambasadorji Slovenije.
Kmetje
Več ko bo odgovornih in vrhunskih podjetnikov,
večja bo kupna moč in prodanih bo več slovenskih
izdelkov, tudi domače hrane.
Upokojenci
Več ko bo vrhunskih in odgovornih podjetnikov,
več denarja bo v pokojninski blagajni in višje bodo
pokojnine.
Bolniki
Več ko bo vrhunskih in odgovornih podjetnikov,
več denarja bo v zdravstveni blagajni in krajše
bodo čakalne dobe.
Pridružite se SBC – Klubu
slovenskih podjetnikov pri
razširjanju in krepitvi podjetniške
miselnosti v Sloveniji. Obiščite spletno
stran https://zapodjetnoslovenijo.
sbc.si in spremljajte akcijo na profilu
SBC – Kluba slovenskih podjetnikov,
na družbenih omrežjih Facebook in
linkedin ter na Facebook profilu ZA
podjetno Slovenijo.
sodelujte in PrisPevajte svoj
del podjetnoSti!
Povejte, kaj bi bilo treba narediti, da bi
bilo v slovenski družbi več priložnosti
za spodbujanje in udejanjanje
podjetnosti.
Oddajte svoj predlog in prispevajte k
podjetnejši Sloveniji. Predlog lahko
oddate na spletnem naslovu: https://
zapodjetnoslovenijo.sbc.si.
Za idejno in kreativno zasnovo kampanje
ZA podjetno Slovenijo skrbi agencija Taman
Communications, za oblikovno izvedbo in
medijski zakup pa Agencija 101, oglaševalska
agencija leta 2019.
»Dobro bi bilo, da bi
Slovenija prepoznala
podjetnost kot
pomembno lastnost
in ljudi spodbudila k
temu, da jo razvijajo
in negujejo,«
ugotavlja Žiga X.
Gombač.
Program ZA podjetno Slovenijo dvakrat temelji na
interaktivnosti. Prvič, ker smo oblikovali usmerjevalni odbor,
v katerem sodelujejo predstavniki vseh družbenih skupin, s
čimer vzpostavljamo nov socialni dialog. In drugič, vsakdo
lahko na spletni strani https://zapodjetnoslovenijo.sbc.si
odda svoj predlog, kako spodbujati podjetnost. Predloge
bomo skrbno proučili in jih predali upravnemu odboru SBC -
Kluba slovenskih podjetnikov.
Goran Novković
Foto: Vid Rotar
10
SBC | SBC Mladi | November 2019
Matic Vizjak in Marjan Batagelj
Foto: Barbara Reya
Mladi
podjetniki –
tretji steber
SBC
Za predsednika iniciativnega odbora
novoustanovljene sekcije SBC Mladi je bil
izvoljen inovativni mladi kmet Matic Vizjak.
SBC je predstavil zelo konkretne ukrepe, kako
zadržati mlade obetajoče talente, ki bodo v
prihodnje temelj podjetne Slovenije in blaginje.
Avtorja: Marko Vidrih, Jan Tomše
Na začetku oktobra je bil za
predsednika iniciativnega
odbora sekcije SBC Mladi
izvoljen Matic Vizjak, ki
ga javnost pozna kot zelo
uspešnega kmetovalca in
prejemnika priznanj za inovativnega mladega
kmeta leta.
SBC Mladi združujejo najobetavnejše mlade
podjetnike, ki se kot takšni dokazujejo s svojim
poslovnim delovanjem in dosežki. SBC Mladi
ob članih in naslednikih družinskih podjetij
predstavljajo tretji nosilni steber platforme SBC,
ki povezuje nadpovprečno uspešne slovenske
podjetnike. Namen sekcije je povezovanje
nadpovprečno uspešnih mladih podjetnikov in
podjetniških talentov.
Cilj SBC je čim bolje
povezati tri skupine
– naj podjetnike,
njihove naslednike in
perspektivne mlade podjetnike
po stažu. Najbolj perspektivno
podjetništvo želimo združiti
pod eno streho – kluba SBC.
Goran Novković, izvršni
direktor SBC – Kluba
slovenskih podjetnikov
SBC Mladi
11
Pridobijo vsi: mreženje, izmenjava
dobrih Praks, izboljšava Poslovnih
rešitev
S projektom SBC Mladi uspešni mladi podjetniki
dobivajo možnost za medsebojno mreženje,
izmenjavo informacij in iskanje novih poslovnih
priložnosti, obenem pa za navezovanje tesnejših
stikov s člani SBC, boljši vpogled v njihovo
delovanje ter dostop do njihovih nasvetov in
mnenj.
Po drugi strani s projektom SBC Mladi
pridobijo tudi člani SBC in klub SBC kot povezava
nadpovprečno uspešnih v slovenskem poslovnem
prostoru: odpirajo se nove poslovne priložnosti
v povezavi z najboljšimi mladimi podjetji, v klub
pritekajo nova, sveža mnenja, pogledi in predlogi,
krepi pa se tudi njegov podmladek. SBC – Klub
slovenskih podjetnikov tako pod eno streho
povezuje najbolj etablirane slovenske podjetnike
in najobetavnejše mlade podjetnike.
»Vera vase, v ljudi, ki nas obkrožajo, in
seveda tudi v Slovenijo je za začetek vse, kar
potrebujemo. SBC Mladi smo aktivni člani,
polni žara in entuziazma, željni povezovanja
in nadaljnje rasti. Povezovanje in druženje z
uspešnimi podjetniki je najbolj kvalitetna oblika
mreženja za nas,« poudarja Matic Vizjak.
izpostavljajo v klubu. SBC – Klub slovenskih
podjetnikov je zato pripravil predlog zelo
konkretnih ukrepov za zadržanje mladih.
Neodvisnost kadrovskih štipendij od
socialnih pomoči. Kadrovske štipendije naj bodo
– kot spodbuda marljivim dijakom in študentom
– izvzete iz skupnega dohodka gospodinjstva
in tako ne bodo vplivale na druge ugodnosti,
do katerih je družina upravičena iz programa
socialnih pomoči.
FeBruArjA PrihODNje leTO Se BODO
NAJBOLJ PERSPEKTIVNI MLADI PODJETNIKI
PreDSTAVili NA NAjVečjeM leTNeM
DOgODKu KluBA, SBC FOruMu.
Davčne spodbude podjetjem za gradnjo
kadrovskih stanovanj. Pobuda je odziv na
aktualne in dolgoročne družbeno-ekonomske
potrebe v Sloveniji po večjem številu najemniških
stanovanj in potrebe podjetij po kadrovskih
stanovanjih, ki jih lahko namenijo tako mladim kot
strokovnim kadrom iz tujine. Ta predlog je že dobil
podporo Državnega sveta RS.
če lahko mladim
podjetnikom
pomagamo, da se
kakšni luknji izognejo, bomo to
z veseljem storili.
Marjan Batagelj, predsednik
SBC – Kluba slovenskih
podjetnikov
Delovanje SBC Mladih je tesno povezano z
enim od poglavitnih izzivov, s katerim se spopada
slovenska družba: kako mlade obete zadržati
doma, namesto da ti odhajajo v tujino z znanjem,
ki so ga pridobili v domovini. Tako namreč država
izgublja potencial in talente, ki so v prihodnje
bistvenega pomena za gradnjo podjetne Slovenije.
Podatki so zgovorni: razlika med
odseljenimi in priseljenimi terciarno izobraženimi
prebivalci je leta 2017 dosegla 1063 oseb, leta
2011 pa 447. Odliv visokostrokovnih kadrov se je
več kot podvojil. Število odseljenih visokošolsko
izobraženih mladih v letu 2017 je doseglo 1200.
V primerjavi z letom 2011, ko je iz Slovenije odšlo
250 visokošolsko izobraženih, je to skoraj petkrat
več. Skupaj je v letu 2017 iz Slovenije odšlo
približno 4800 mladih. Gre za najbolj ustvarjalne
ljudi, bodoče vrhunske podjetnike, inovatorje in
druge, brez katerih v prihodnje ne bo dobrih služb,
Jure Knez
Foto: Barbara Reya
12
SBC | SBC Mladi | November 2019
Matija Kovač in Jana Fleišer
Ukrepi za vračanje in zadržanje slovenskih
talentov. Uvedba posebne davčne olajšave po
zgledu Italije, Avstrije in drugih držav, ki ponujajo
znižanje osnove za plačilo davkov za 3–5-letno
obdobje, če se mladi talenti iz tujine vrnejo v
Slovenijo in svojo raziskovalno pot nadaljujejo v
javnem ali zasebnem sektorju v Sloveniji.
Proaktivno javno objavljanje podatkov
o zaposljivosti diplomantov po programih
in fakultetah, kot ga poznajo nekatere druge
države (Avstrija, Italija, Francija). Predlog
kluba je, da se v zakonodaji vzpostavi podlaga
za anonimno povezovanje administrativnih
podatkov izobraževalnih institucij (npr. sistem
eVŠ) z osebnimi podatki diplomantov (podatki
o vključitvi v socialna zavarovanja in davčnimi
podatki posameznika) ob upoštevanju vseh kavtel
varstva osebnih podatkov. A ne le to. Te podatke
moramo javno in proaktivno objavljati, ker imajo
mladi do njih pravico. Bistvo nacionalnega zbiranja
Foto: Barbara Reya
podatkov je, da so ti med seboj primerljivi in s
tem kakovostnejši. Analize tovrstnih podatkov se
tako lahko uporabljajo na področju izobraževanja
za spremljanje uspešnosti visokega šolstva,
strateško načrtovanje, zagotavljanje kakovosti
izobraževalnega procesa, karierno orientacijo
študentov ter za obveščanje delodajalcev o ponudbi
na trgu dela. S takšno rešitvijo bodo pridobile tako
fakultete, univerze in študentje kot gospodarstvo in
družba kot celota. Predvsem pa mladi.
Akcijski načrt za promocijo Slovenije kot
kadrovske destinacije. Nujna je celovita državna
politika, ki bi delodajalce podprla z akcijskim
programom za privabljanje nujno potrebnih,
deficitarnih in visoko strokovnih kadrov iz tujine.
Takšna politika bi na ciljnih kadrovskih trgih
promovirala Slovenijo kot privlačno destinacijo,
odpravila nepotrebno birokracijo, povezano
s prihodi takšnih kadrov v državo, in podprla
skupinske nastope slovenskih podjetij na ključnih
tujih kadrovskih trgih. Akcijski načrt za promocijo
bi moral vključevati komparativne prednosti
slovenskega trga dela (davčno okolje, socialna
država, potenciali spodbudnega nagrajevanja
zaposlenih, stanovanjska politika).
V klubu so prepričani, da je z omenjenimi
ukrepi Slovenijo mogoče spremeniti v destinacijo,
ki bi bila privlačnejša za mlade, in jo kot takšno
tudi promovirati.
V iniciativnem odboru sekcije SBC Mladi je
trenutno 24 članov, perspektivnih mladih
podjetnikov z zelo dobrimi poslovnimi rezultati,
ki ambiciozno vodijo lastna podjetja. Klub je
prejel številne predloge za vstop v članstvo,
kandidature pa obravnava po presoji prej
naštetih kriterijev: nekaznovanosti, večinsko
slovenskega lastništva, poravnanih obveznosti
in apolitičnosti. Določeni so tudi finančni/
poslovni kriteriji, ki jih morajo izpolnjevati člani.
Vsi se sprašujejo,
kako mlade zadržati
doma, recept pa je
preprost: treba jih je ustrezno
nagraditi, saj ne vidim razloga,
da perspektivni ljudje ne bi
imeli enake bruto plače, kot jih
imajo v primerljivih podjetjih v
tujini.
dr. Jure Knez, solastnik podjetja
Dewesoft in član SBC – Kluba
slovenskih podjetnikov
13
14
NOTRANJA
KAMERA
PAMETNA PISARNA
JE VARNA PISARNA
PAMETNA
ŽARNICA
PAMETNA
VTIČNICA
Pozabite na skrbi in spremenite svoj poslovni prostor v pametnega s platformo NEO za pametno življenje. Ta
vam z naprednimi napravami, ki jih priklopite v trenutku, poenostavi vsakodnevno poslovanje ter nudi večjo
varnost, varčnost in učinkovitost.
VARNOST – nadzor poslovnih prostorov na daljavo
VARČNOST – upravljanje naprav v pisarni na daljavo
UČINKOVITOST – pametno poslovanje z uporabo naprednih orodij
senzor
dima
senzor za
ogljikov
monoksid
senzor za
temperaturo
in vlago
www.telekom.si/poslovni
Za več informacij o ponudbi obiščite www.telekom.si, Telekomov center, pooblaščeno prodajno mesto ali pokličite 080 70 70. Telekom Slovenije, d.d., Ljubljana
globalna tveganja v 2020
15
Ali bodo
Američani spet
sprožili veliko
krizo?
V ZDA je velik del dolgoročnih korporativnih obveznic na mejni
ravni BBB, le stopničko nad tako imenovanim smetnim pragom
(junk bonds, op. a). Ko investitorji začnejo množično prodajati
bonitetno tvegan dolg, cene dolga še bolj padejo, obrestne
mere in premije tveganj pa se dvignejo. Sproži se kreditni krč,
opozarja ekonomist dr. Egon Zakrajšek.
Avtorja: Uroš Kokošar, Jan Tomše
Evropsko gospodarstvo sedmo
leto zapored raste. Napovedi za
leti 2020 in 2021 kažejo, da bo
ekonomija še naprej rasla, čeprav
manj kot v preteklih letih.
Trg delovne sile ostaja soliden,
nezaposlenost pada. Tako bo tudi v prihodnje,
izhaja iz jesenske gospodarske projekcije
Evropske komisije.
Toda po drugi strani je zunanje okolje postalo
manj trdno in povečuje se stopnja negotovosti,
kar vpliva zlasti na proizvodni sektor, ki se obenem
spoprijema še s strukturnimi premiki. Za prihodnje
obdobje v Bruslju napovedujejo upočasnjeno
gospodarsko rast in nizko inflacijo.
16
SBC | globalna tveganja v 2020 | November 2019
gospodarski kazalniki
(jesenska napoved Evropske komisije)
Rast BDP na območju EU:
2019: + 1,4 %
2020: + 1,4 %
2021: + 1,4 %
Nezaposlenost:
2019: 6,3 %
2020: 6,2 %
2021: 6,2 %
Inflacija:
2019: 1,5 %
2020: 1,5 %
2021: 1,7 %
Evropsko gospodarstvo je po besedah
Valdisa Dombrovskisa, podpredsednika Evropske
komisije za evro in socialni dialog, pokazalo
odpornost v sicer manj ugodnem zunanjem
okolju. Odpornost se ne kaže le v ustvarjanju
novih delovnih mest, pač pa tudi v močnem
domačem povpraševanju. Dombrovskis je države
članice EU, ki imajo višji javni dolg, pozval k
razumnim fiskalnim politikam, tiste z dovolj
manevrskega prostora pa naj ga izkoristijo.
Med dejavniki negotovosti v mednarodnem
okolju pri Evropski komisiji izpostavljajo
naslednje: trgovinske konflikte, naraščajoča
geopolitična trenja, ošibljen proizvodni sektor in
brexit, izstop Združenega kraljestva iz EU.
MNOgi MeNijO, DA SO iMele iNSTiTuCije
DOVOlj čASA, DA SO ODhOD ZDružeNegA
KrAljeSTVA iZ eu že VrAčuNAle V CeNe
NA FiNANčNih Trgih. A TežAVA je V TeM,
DA ZADEVE NISO LINEARNE.
Boljšo projekcijo kot evropskemu
gospodarskemu prostoru napovedi ta trenutek
namenjajo globalni gospodarski rasti. Ta bo v
letu 2019 po zadnji napovedi Mednarodnega
denarnega sklada (IMF) triodstotna, a je sklad
dodal opozorilo, da je to najnižja rast v zadnjem
desetletju. »Opazna lastnost upočasnjene rasti
je očiten in geografsko zelo razširjen upad
proizvodnih dejavnosti in mednarodne trgovine,«
so zapisali pri skladu, kjer največji učinek na
spremembo poslovnega sentimenta po svetu
pripisujejo trgovinskim trenjem med ZDA in
Kitajsko. V letu 2020 bo svetovno gospodarstvo
zraslo za 3,4 odstotka, napoveduje Mednarodni
denarni sklad.
FinanČni vzvodi Po svetu PoveČujejo
tveganja
Dr. Egon Zakrajšek, član ožjega vodstva ameriške
centralne banke Fed, trenutno višji svetovalec
za monetarne in ekonomske raziskave na Banki
za mednarodne poravnave v Baslu (nekakšna
centralna banka centralnih bank), se strinja,
da je trgovinsko
zaostrovanje med ZDA
in Kitajsko eden od
glavnih dejavnikov, ki
v mednarodno okolje
vnašajo veliko mero
negotovosti. Ob tem
Zakrajšek našteva še
druge:
1Tveganje ameriškega korporativnega
sektorja.
Ta deluje na osnovi zelo visokega finančnega
vzvoda, kar je posledica dolgih let zelo nizkih
obrestnih mer, po katerih korporacije pridobivajo
dolgoročni dolg. Ta trg postaja prevroč, je prepričan
Zakrajšek. Odločilna je bonitetna meja BBB, ki
je zadnja še sprejemljiva raven, preden obveznice
postanejo tvegane (tako imenovane junk bonds,
op. a.) in jih institucionalni investitorji, med katerimi
so številne zavarovalnice, pokojninski skladi
in druge finančne institucije, ne morejo imeti v
svojemu portfelju.
»Če imaš kot vlagatelj veliko dolga na meji
BBB, potem se lahko hitro zgodi, da del tega dolga
pade pod raven BBB. To pomeni, da bo naenkrat
veliko vlagateljev moralo ta dolg prodati, in to
zelo verjetno v slabih tržnih razmerah, kar zadeva
likvidnost. V ZDA je veliko dolgoročnih korporativnih
obveznic na mejni ravni BBB. Ko investitorji
začnejo množično prodajati bonitetno tvegan
globalna tveganja v 2020
17
dolg, cene še bolj padejo, obrestne mere pa se
dvignejo. Spirala se sproži in to lahko vodi v velike
težave na kreditnem trgu, ki se potem prenesejo
na realno gospodarstvo.«
2Finančna izpostavljenost trgov v vzponu.
Podatki kažejo, da so trgi v vzponu v povprečju
zadolženi za več kot 200 % BDP, pri
čemer ne gre samo za javni, temveč tudi podjetniški
dolg. Dodaten dejavnik tveganja je valuta
dolga, saj tamkajšnje korporacije zaradi nerazvitih
domačih kapitalskih trgov lažje dobijo denar v
dolarjih. Primer: turška podjetja se veliko zadolžujejo
v tujini. Če pade vrednost turške lire, se poruši
valutno razmerje in dolg turških podjetij naraste.
To lahko vodi v množične stečaje in na splošno v
zaostrene finančne razmere na domačem trgu, kar
seveda negativno vpliva na gospodarsko rast.
»BrexiT iMA PreVeč
NeZNANK, DA Bi gA
PODCeNjeVAli.«
3Krčenje kitajskega gospodarstva, ki bo
letos doseglo 6,1-odstotno, prihodnje leto
pa 5,8-odstotno rast.
Za kitajsko ekonomijo, ki je bila v zadnjih letih v
silovitem vzponu, je precejšen upad rasti. To je
med drugim posledica uvedbe carin in zmanjšanega
domačega povpraševanja kot posledice
uvedbe ukrepov za obvladovanje državnega dolga.
Kitajska ima še eno težavo, tako imenovani nepremičninski
balon, za katerega se ve, da obstaja, a
zaradi pomanjkljivih informacij ni povsem jasno,
kako velik je. Prisotna pa je določena izpostavljenost,
ki je nastala po odločitvi oblasti, da bodo
financirale nepremičninski trg, dodaja Zakrajšek.
4Zaostrene razmere ponekod drugod
v Aziji, denimo v hongkongu, kjer že
več mesecev potekajo protivladne
demonstracije.
Če se bodo dogodki razpletli nasilno, ima lahko
to močan vpliv na finančne trge in posledično na
gospodarstvo, svari Zakrajšek.
Več kot polovica vseh državnih
obveznic ima danes negativne
nominalne obrestne mere,
denimo grčija in Portugalska, ki sta se
še pred nekaj leti zadolževali po izredno
visokih obrestih. To jasno kaže, kako
porušena so nekatera razmerja in kako
malo prostora je za ukrepanje, če bo šlo
kaj narobe.
dr. Egon Zakrajšek
5Brexit, ki je po zadnjem, tretjem
neuspelem poskusu britanskih oblasti,
da dosežejo notranjepolitični dogovor,
preložen na konec januarja 2020.
brexit kot lehman brothers,
PriPoroČljiva je Previdnost
»Če bi do brexita prišlo brez dogovora, bi bil
to šok, katerega posledic nikakor ne moremo
predvideti. Pri tem lahko potegnemo nekatere
vzporednice z letom 2008 in padcem ameriške
investicijske banke Lehman Brothers. Takrat
so bili mnogi vlagatelji prepričani, da je padec
vrednosti banke že vračunan v ceno in da bo trg
nekako absorbiral njegov zlom. To stališče se je
izkazalo za veliko zmoto in predstavlja upravičen
strah tudi pri brexitu,« razmišlja Zakrajšek.
Mnogi menijo, da so imele institucije dovolj
časa, da so odhod Združenega kraljestva iz EU
že vračunale v cene na finančnih trgih. A težava
je v tem, da zadeve niso linearne; pri izstopanju
iz EU je namreč prisotnih več neznank, ki vplivajo
na finančne in gospodarske razmere, opozarja
Zakrajšek.
Nemški inštitut za ekonomske raziskave je Nemčiji, eni od
najpomembnejših trgovinskih partneric Slovenije, pred tedni
napovedal vstop v recesijo. Nemški BDP se je v drugem
četrtletju skrčil za 0,2 odstotka, a se je v tretjem nato okrepil
za 0,1 odstotka. S tem se je država za las izognila recesiji.
Po navedbah inštituta so razmere v nemškem gospodarstvu
trenutno najslabše po letu 2012. »Potrošniški indeks v
Nemčiji je na najnižji ravni v zadnjih nekaj letih, industrijska
proizvodnja in storitvena dejavnost padata, zaposlenost
se zmanjšuje. Na upad vplivajo zmanjšano povpraševanje
po kapitalskih dobrinah v svetu, padec izvoza nemških
proizvodov ter strukturne spremembe, zlasti v avtomobilski
industriji,« pojasnjuje dr. Petra Grah Lazar iz družbe Deloitte.
Na krčenje industrijskega, proizvodnega in izvoznega sektorja
v Nemčiji v analizi iz oktobra 2019 opozarja tudi Münchenski
inštitut (Ifo). Poslovni sentiment v nemškem gospodarstvu
je od velike finančne krize dalje doslej najbolj pesimističen,
ugotavljajo pri inštitutu.
18
SBC | globalna tveganja v 2020 | November 2019
z negotovostjo Pride zadržanost,
sPirala se krePi
Naraščajoča negotovost se odslikava v
poslovanju podjetij, ki se sproti prilagajajo
dogajanju. Izražena je zadržanost podjetnikov pri
večjih transakcijah, kajti za investicije velja, da so
nepovratne ali vsaj delno nepovratne.
PODjeTNiKi rAZMišljAjO, DA Se jiM V
NegOTOVih rAZMerAh Ne iZPlAčA iNVeSTirATi,
Ker je TO PreVeč TVegANO. ZATO čAKAjO.
»Podjetniki razmišljajo, da se jim v
negotovih razmerah ne izplača investirati, ker je
to preveč tvegano. Zato čakajo. Temu v ekonomiji
pravimo wait-and-see-effect (učinek čakanja
in spremljanja dogajanja, op. a.). Ta učinek
se ne pojavlja le pri podjetjih, ampak tudi pri
potrošnikih.«
V razmerah negotovosti sledi vprašanje,
kaj bo z davki, zato so vlagatelji pri investicijah
previdnejši. To pa pomeni, da so na delu tudi
posredni učinki, ki prav tako vplivajo na potrošnjo
in vlaganja, pravi Zakrajšek. Kot podkrepitev
navaja primer nemškega avtomobilskega
proizvajalca: »Pred kratkim je Volkswagen
oznanil, da bo v Turčiji počakal z veliko
milijardno investicijo.«
brez ukrePov za oživljanje
gosPodarstva
V trenutnih razmerah nizkih in negativnih
obrestnih mer centralne banke nimajo
več prostora in orodij za uravnavanje
makroekonomskih ciklov. Če so nekoč to lahko
počele z urejanjem kratkoročne obrestne mere, po
kateri si banke čez noč posojajo denar, kar
je pomenilo zadostne posege, da je bilo to
potem vidno v finančnem sistemu, danes
tega ni več, pravi Zakrajšek.
»Danes centralne banke potiskajo
obrestne mere v negativno območje.
To ima občutne posledice za tiste, ki
varčujejo, in za banke. V 'normalni' preteklosti
je monetarna stimulacija pomenila znižanje
nominalne kratkoročne obrestne mere s petih
ali šestih odstotkov na enega do dva v nekaj
kvartalih, kar je imelo hiter in pozitiven učinek
na gospodarsko rast. Ko se je rast vrnila k
dolgoročnemu trendu, so centralne banke
počasi začele zviševati obrestne mere na raven
ravnotežja. Danes govorimo o negativni obrestni
meri, ki traja že leta in bo zelo verjetno trajala
še dolgo. To nenadoma postane bistveno bolj
političen problem,« je prepričan Zakrajšek.
BrexiT je lAhKO ZelO NeVAreN,
SAM VIDIM VZPOREDNICE Z BANKO
LEHMAN BROTHERS.
Poudarja, da je zaradi tega manevrski
prostor centralnih bank za pospeševanje
obtoka denarja v veliki meri izčrpan. Omenja
še dodaten učinek, ki se pri tem pojavi: zaradi
negativnih obrestnih mer banke postajajo manj
dobičkonosne, začnejo manj kreditirati in to se na
koncu spet kaže kot negativen učinek.
»Praksa sicer kaže, da najbolj zdrave
banke negativne obrestne mere preusmerijo v
kreditiranje dobro stoječih podjetij. Težava pa
je, da je v Evropi relativno veliko šibkih bančnih
struktur, denimo v Italiji, kjer še niso očistile
bančnega sistema.«
®
19
A
associate company
Kompaktna in enostavna
izbira za vgradnjo v robote
REEM-C humanoidni robot podjetja PAL Robotics iz Španije z vgrajenima dajalnikoma
zasuka AksIM TM in Orbis TM s funkcijo samodiagnosticiranja v zapestnih, komolčnih in
kolenskih zglobih.
AksIM TM absolutni dajalnik zasuka
● Ločljivost do 20 bitov
● Visokohitrostno delovanje
● Visoka točnost ±0.1°
www.rls.si/aksim
Orbis TM absolutni dajalnik zasuka
●
●
●
Ločljivost do 14 bitov
Široke montažne tolerance
Nizek profil in brezkontaktno delovanje
www.rls.si/orbis
V RLS že 30 let razvijamo, izdelujemo in tržimo magnetne senzorje pomika in zasuka. Naše izdelke
odlikujejo visoka točnost in odpornost na zunanje dejavnike, zato se vgrajujejo v napredne sisteme
v medicini, robotiki in električnih vozilih.
RLS Merilna tehnika d. o. o. | Pod vrbami 2 | 1218 Komenda
T 01 5272 100 | F 01 5272 129 | E sales@rls.si | www.rls.si
20
SBC | globalna tveganja v 2020 | November 2019
Poskrbite za likvidnost
in pravočasno
pripravite preživetveni
načrt
Ekonomist dr. Egon Zakrajšek, med
ukrepi, s katerimi naj se podjetja
pripravijo na hladno fronto, našteva
naslednje:
1iskanje novih trgov, ki niso sinhronizirani z
globalnimi gospodarskimi središči.
Podjetniki naj poiščejo nove trge, ki so manj
sinhronizirani z najbolj utečenimi globalnimi
trgi. Teritorialna diverzifikacija ciljnih trgov
namreč zmanjšuje izpostavljenost določenim
globalnim dogodkom.
Morda so ti novi trgi bistveno bolj tvegani,
toda pomembno je, zlasti za mala in srednje
velika podjetja, da iščejo trge, ki so izolirani
od najbolj ustaljenih globalnih trgov, poudarja
Zakrajšek.
2Spremljanje globalne gospodarske slike,
tudi trgov, kjer podjetje nima poslovnih
partnerjev.
Podjetja, ki so zelo vezana na izvoz, se morajo
zavedati tveganja, da so zaradi trgovinskih
zaostritev bistveno bolj izpostavljena; ne samo
gospodarskemu dogajanju v ciljni državi partnerici,
temveč globalno.
Primer: če slovensko podjetje izvaža v
Nemčijo in Italijo, to neposredno ni velika
težava; ta se pojavi zaradi njegove odvisnosti
od povpraševanja v Nemčiji, saj je slednje
odvisno od ZDA in Kitajske, trgovinski odnosi
med omenjenima državama pa so zaostreni.
3Nepretrgan dostop do likvidnih sredstev. Ne
samo do internih, temveč tudi pri finančnih
institucijah.
Podjetja naj poskrbijo za kreditne linije, ki
omogočajo, da v primeru potrebe po likvidnosti
sredstva hitro in dostopno tudi dobijo.
4Priprava preživetvenega načrta. Ključna sta
fleksibilnost stroškov in obvladljiv dolg.
Pojasnilo: stališča dr. Egona Zakrajška so njegova
osebna in niso nujno tudi stališča institucije, v kateri je
zaposlen.
»Nadaljnje upadanje inflacije bi lahko znižalo
dolgoročna inflacijska pričakovanja, to pa lahko
vodi v likvidnostno past. Pričakovanje, da bodo
cene v prihodnosti še nižje, pomeni nižjo potrošnjo
danes, saj potrošniki čakajo na nižje cene, ta pa
pomeni danes še nižje cene, s čimer se inflacijska
pričakovanja spet znižajo in tako naprej. Centralne
banke pa v trenutnih razmerah nimajo orodja, da bi
to dinamiko spremenile. Inflacijska pričakovanja
se začenjajo zniževati, spirala se obrne navzdol in
gospodarstvo lahko pade v dolgoročno deflacijo,«
razlaga dr. Egon Zakrajšek.
globalna tveganja v 2020
Rogaška Hotels & ROI Medico Spa
Grand Hotel SAVA**** Superior & Hotel Zagreb****
21
KULINARIKA ROI MEDICO & SPA KONGRESI
Vrhunsko razvajanje v
À la carte restavraciji Kaiser
Kavarna Cappuccino
Nov sodoben Wellness center ROI
Združujemo tradicijo Rogaške mineralne
vode in sodobne medicinske postopke.
Termalni bazen in Savne Lotus.
Dvorane Tempel, Donat in Styria.
Skupaj do 300 oseb.
Povezanost celotnega dogodka
(hotel, kulinarika, team building, wellness).
Grand Hotel SAVA**** Superior & Hotel Zagreb****
Zdraviliški trg 6, 3250 Rogaška Slatina, Slovenija
+386 3 811 40 00 • info@rogaska.si • www.rogaska.si
22
Član
Aleš Temeljotov, vodja operacij
in prodaje v Metroniku
Z vrhunskimi
rešitvami
prinašajo dodano
vrednost
Metronik je vodilno
podjetje na področju
avtomatizacije in
digitalizacije proizvodnje
ter pametnih
zgradb v Srednji in Vzhodni Evropi. S
svojimi inovativnimi rešitvami podpirajo
uspešna regionalna in globalna
podjetja v širokem naboru panog
– diskretni, živilski, farmacevtski in
ostalih. Visoko raven tehnološkega
znanja in kakovosti zagotavljajo tudi
skozi partnerstva s priznanimi globalnimi
podjetji na področju avtomatizacije
in digitalizacije, kot so General
Electric, Emerson, Honeywell, Opto
22 in Danfoss.
Podjetje Metronik je bilo ustanovljeno
leta 1990 v Ljubljani. Danes ima
podjetje poleg sedeža v Sloveniji še
hčerinski družbi na Hrvaškem in v
Srbiji, v številnih drugih evropskih
državah pa lokalne partnerje (Belgija,
Italija, Avstrija, Nemčija, Rusija, Ukrajina).
Skupina Metronik ima danes več
kot 160 zaposlenih, od tega 120 inženirjev
in programerjev.
V Metroniku se v zadnjih letih
osredotočajo predvsem na uvajanje
informacijskih tehnologij na področju
podpore proizvodnim procesom.
Čeprav so zelo aktivni na segmentu
avtomatizacije in vodenja procesov,
je večina razvoja usmerjenega
na segment digitalizacije oziroma
informacijskih rešitev, namenjenih
udejanjanju principov Industrije
4.0. Za digitalizacijo proizvodnje so
razvili družino programskih rešitev
MePIS, ki naslavlja specifične izzive v
proizvodnji (npr. sledljivost, učinkovitost,
integriteta procesnih podatkov).
Njihove rešitve zmorejo koristno
uporabiti veliko množico podatkov, ki
prihajajo iz različnih proizvodnih naprav,
in uporabnikom podati vsebine,
preko katerih lahko ti izboljšujejo kakovost
svojih proizvodov, povečujejo
produktivnost in izboljšujejo kon-
kurenčnost. Prav tako pa so aktivni
tudi na področju izgradnje naprednih
modelov proizvodnega procesa, ki
bodo omogočali strojno učenje in
razvoj zelo inteligentnih aplikacij za
podporo odločanju in analizo 'what-
-if' scenarijev.
Metronikove rešitve
Metronikove vrhunske rešitve uporabnikom
prinašajo veliko dodane
vrednosti; med drugim pomagajo
izboljšati ponovljivost in stabilnost
procesov ter kakovost proizvodov,
vzpostaviti nadzor in transparenten
vpogled v procese, omogočiti
analizo proizvodnih procesov ter
vzpostaviti temelje za optimizacijo,
znižanje stroškov in dvig produktivnosti.
V podjetju sodelujejo s
svetovno uveljavljenimi podjetji,
ki delujejo na področju tehnologij
za avtomatizacijo in digitalizacijo,
rešitve v okviru družine MePIS pa
so rezultat lastnega razvoja.
MePIS UDG / Unified Data Gateway
MePIS OPEX / Operational Excellence
MePIS MES / Manufacturing Execution System
MePIS Energy / Energy Management
MePIS RM / Recipe (machine parameter) Management
MePIS PDM / Process Data Management
MePIS LB / Electronic Log Book
MePIS GenCode / Serialization & Aggregation
Vodenje procesov
Avtomatizacija zgradb in kritične infrastrukture
Oprema za avtomatizacijo in digitalizacijo
Uredite organizacijo proizvodnih podatkov in pripeljite
najnaprednejše tehnologije v proizvodnjo (AI, ML…)
Izkoristite svoje proizvodne podatke za povečanje učinkovitosti
in produktivnosti
Vzpostavite nadzor nad svojimi proizvodnimi procesi in
materialnimi tokovi
Nadzirajte in optimizirajte porabo energije
Centralno upravljajte recepture ter parametre strojev v proizvodnji
Analizirajte svoje proizvodne podatke in pripravite napredna poročila
Sledite pomembnim dogodkom v proizvodnji z elektronskim
dnevnikom dela
Dodajte izdelkom unikatno oznako za zagotavljanje sledljivosti in
preprečevanje ponarejanja
Zagotovite stabilnost procesov in nemoteno delovanje prozivodnje
Zagotovite ustrezne parametre v prostorih in centralni
nadzor nad sistemi
Vgradite kvalitetno in zanseljivo opremo vrhunskih
svetovnih proizvajalcev
Promo
23
DIGITALIZIRAJTE SVOJO PROIZVODNJO
INDUSTRIJA 4.0
Prihodnost je tu.
Izkoristite jo.
DIGITALIZACIJA
Dodajte informacije v svoj
proizvodni sistem.
AVTOMATIZACIJA
Zagotovite nemoteno
delovanje in stabilno kakovost.
IoT
Zberite informacije iz
svojih naprav in ukrepajte.
MES
Zagotovite popoln nadzor
nad proizvodnim procesom.
SVETOVANJE
Izrabite znanje,
ki se je gradilo 30 let.
OPREMA
Vgradite opremo,
ki ji lahko zaupate.
PAMETNE ZGRADBE
Zagotovite si udobnost bivanja
ob optimalni rabi energije.
Metronik je uveljavljen ponudnik najsodobnejših in inovativnih
rešitev za avtomatizacijo in digitalizacijo v industriji, pametnih
zgradbah in infrastrukturnih podjetjih.
Metronik d.o.o., Stegne 9a, 1000 Ljubljana
www.metronik.si
24
SBC | intervju: Matej golob Matzele, član uprave Abanke | November 2019
Monetarna politika
nima več nobenega
resnega vzvoda za
ukrepanje, glede na
to, da so obrestne
mere na medbančnem
trgu negativne in da
so obrestne mere za
financiranje podjetij
na rekordno nizkih
ravneh, opozarja Matej
Golob Matzele, član
uprave Abanke.
Foto: Barbara Reya
Zdaj je čas, da gredo presežki
v razvoj in inovacije
Avtorja: Uroš Kokošar, Jan Tomše
Razmere na trgih se v zadnjem
času spreminjajo, tudi za banke.
Obrestne mere za podjetja še
nikoli niso bile tako nizke kot
zdaj.
Obenem pa obseg kreditiranja
podjetij ne narašča, poudarja Matej Golob
Matzele, član uprave Abanke, s katerim smo
govorili o spreminjajočih se razmerah na trgih
in s tem povezanih tveganjih. »Imamo veliko
količino denarja v obtoku in zelo dobro likvidnost
v bančnem sistemu, na drugi strani pa stagnacijo
kreditiranja. V preteklosti je bilo pravilo palca, da
je stopnja kreditiranja podjetij rasla z dvakratno
stopnjo rasti BDP. Tega zadnjih pet let ni.
Nasprotno,« ugotavlja Matej Golob Matzele.
Podatki z globalnih trgov kažejo, da se
dolgotrajna visoka gospodarska rast
končuje. Nemčija, za slovensko gospodarstvo
najpomembnejša partnerica, je tehnično v
recesiji.
intervju: Matej golob Matzele, član uprave Abanke
25
Časi so dinamični ali bolje rečeno negotovi.
Trenutno imamo kar nekaj dejavnikov, ki to trditev
podpirajo. Poleg ohlajanja gospodarstva v Nemčiji
spremljamo brexit, kjer nihče prav dobro ne ve,
kako se bo razpletel izstop Združenega kraljestva
iz EU. Centralne banke spet začenjajo kupovati
obveznice, na ameriškem trgu vidimo zniževanje
obrestnih mer, da ne omenjam dogajanja v Španiji
in Siriji ter trgovinskih vojn, kjer so ospredju trenja
med ZDA in Kitajsko ter ZDA in EU.
Zagotovo pa ima na slovensko gospodarstvo
najbolj neposreden vpliv stanje v Nemčiji. Kar
se zgodi v Nemčiji, se z določenim zamikom
pokaže v Sloveniji. Opažamo, da kar nekaj družb,
ki so močni izvozniki na nemškega in druge
trge EU, zaznava zniževanje števila naročil.
Njihove napovedi glede prihodkov in dobičkov v
prihodnjem letu se znižujejo in so bistveno bolj
zmerne, kot so bile še pred kratkim.
Kako kot bančnik ocenjujete sedanje stanje
v primerjavi s tistim pred zadnjo krizo leta
2008?
Položaj je morda manj nepredvidljiv, kot je
bil pred 10 leti, ko je kriza presenetila večino
gospodarstvenikov in trgov – tako s svojo
hitrostjo kot z intenzivnostjo. Izkušnja izpred
desetih let je precej spremenila razmišljanje tako
podjetnikov kot bank in tudi prebivalstva. Danes
so podjetja bistveno bolje pripravljena. Tudi banke
smo danes v boljši kondiciji, bolje razumemo in
ocenjujemo tveganja ter jih upravljamo. Ohlajanje
nas torej ni ujelo na levi nogi. Se bo pa to gotovo
poznalo pri nižji stopnji rasti, nižjih prihodkih in
dobičkonosnosti.
Krizo leta 2008 in v letih, ki so sledila, je
neposredno reševala država z milijardnimi
injekcijami. Ali lahko država ravna podobno
kot takrat, sploh če vemo, da pred krizo
Slovenija ni bila tako zadolžena? Vemo tudi,
da se država v času konjunkture nominalno
ni razdolževala. Kje ima danes manevrski
prostor, da bi lahko pomagala, če se položaj
zaostri?
Orodja monetarne in fiskalne politike so bolj
omejena, kot so bila pred desetimi leti. Vprašanje
je, ali bi država danes spet šla v jamstveno
shemo kot takrat. Vprašanje je tudi, ali je ta res
v celoti dosegla svoj prvotno zamišljeni namen.
Monetarna politika nima več nobenega resnega
vzvoda za ukrepanje, glede na to, da so obrestne
mere na medbančnem trgu negativne in da
so obrestne mere za financiranje podjetij na
rekordno nizkih ravneh. V takih razmerah je težko
spodbujati dodatno aktivnost v sistemu, kjer je
likvidnost sicer trenutno odlična, prej presežna kot
slaba.
Kaj pa država lahko naredi? Na področju fiskalne
politike ima precej instrumentov za davčne in
Monetarna politika nima več
nobenega resnega vzvoda za
ukrepanje, glede na to, da so
obrestne mere na medbančnem trgu
negativne in da so obrestne mere za
financiranje podjetij na rekordno nizkih
ravneh.
nekatere druge ukrepe. Na drugi strani imamo
povečan protekcionizem in nacionalizem.
Povečujejo se vstopne ovire na trgih, in to
ne samo formalno, kot se dogaja pri carinah.
Države pa tudi potrošniki več pozornosti
namenjajo lokalnim proizvajalcem in podjetjem,
tudi v večjih evropskih državah, ter tako ščitijo
lokalno gospodarstvo. Tukaj je verjetno nekaj
manevrskega prostora tudi Slovenijo.
So podjetja torej danes bolj zdrava in lahko
uspešno premostijo upad gospodarske
aktivnosti?
V Sloveniji za zdaj ne pričakujem recesije v smislu
izpolnjevanja formalnih pogojev. Podjetja so
bistveno bolje pripravljena na to, da bo manj naročil
in da bodo morala izkoriščati rezerve. Njihova
zadolženost je danes bistveno nižja kot pred
desetletjem. Rezerve namenjajo za obratni kapital
in investicije. Banke tudi ne ponujajo več posojil, ki
bi bila namenjena za nadomestek kapitala, kar bi
predstavljalo dodaten dejavnik tveganja.
Hkrati se na trgu pojavlja precej novih ponudnikov
finančnih virov. Danes imamo tako dva domača
specializirana zasebna sklada, ki nameravata
lastniško vstopati v mala in srednja podjetja, tudi
v manjšinskem deležu.
kam s Presežkom denarja na raČunih?
Delničarji navadno razmišljajo tako: če družba sama ne ve,
kaj s presežno likvidnostjo, potem naj jo vrne lastnikom.
Vprašanje, kaj narediti s prejetimi sredstvi, se potem prenese
na lastnike.
1
Svetoval bi, da ob presežni likvidnosti in določenem
dolgu, ki bi lahko v prihodnje postal težava v
zaostrenih razmerah, podjetja sredstva hranijo na
zalogi, da bodo lahko plačevala obveznosti. hkrati naj
znižujejo zadolženost in izkoristijo prostor za optimizacijo
v poslovanju ter se tako pripravijo na potencialne razmere
v gospodarskem prostoru v prihodnosti.
2
Podjetja naj vložijo presežke v nadgradnjo procesov,
razvoj, inovacije in integracijo, ob upoštevanju
predvidenih sprememb, ki se bodo dogajale na trgu,
ter zahtev kakovosti, panoge in področja poslovanja.
26 SBC | intervju: Matej golob Matzele, član uprave Abanke | November 2019
Menim, da je gospodarstvo uspelo pripraviti kar
nekaj samozaščitnih ukrepov. Položaj, sploh kar
zadeva likvidnost in potencial investitorjev, tako
za financiranje projektov kot po dostopnosti
kapitala, namenjenega za lastniško strukturo, je
bistveno boljši, kot je bil.
Kaj banke opažate pri krvni sliki podjetij, s
katerimi poslujete?
Podjetja so se veliko posvečala razdolževanju.
Zdaj bistveno skrbneje in previdneje načrtujejo
investicije; tudi zato, ker so marsikje ugotovili,
da so bile njihove kapacitete zadostne in jih je
treba le optimizirati. Ne usmerjajo se več v širitev
kapacitet, ki potem ostanejo same sebi namen,
saj ni nujno, da bo vedno vse raslo. V čim večji
meri poskušajo investicije financirati iz lastnega
denarnega toka, tega pa danes večina podjetij
obvladuje bistveno bolje kot v preteklosti.
kako najbolje izkoristiti Partnerstvo z bankami?
Podjetja se v tem času ukvarjajo z diverzifikacijo, tako
produktno in teritorialno kot poslovnopartnersko. Kakšen bi
bil tukaj vaš nasvet, ko gre za partnerstvo z bankami?
1Pravna podpora in instrumenti. Pri zunanjetrgovinskih
poslih izkoristite možnost priprave pogodb s tujimi
partnerji in instrumente za zavarovanje plačil:
dokumentarne inkase in akreditive ter bančne garancije.
Kaj pa opažate pri projekcijah denarnih
tokov?
Manj težav. Zlasti če te projekcije primerjamo
s časom pred desetimi leti, ko so prihodki prav
tako rasli, po drugi strani pa se podjetniki morda
niso toliko ukvarjali s tem, kaj se s povečanim
prometom na koncu zgodi z vidika denarja, ki
ostane. Zaželeno je, da promet raste, a če na
koncu ostane manj kot pri manjšem prometu,
potem to ni optimalno. Danes so podjetniki
bistveno bolj senzibilni glede denarnega
toka, namenjenega plačevanju obveznosti in
prihodnjega razvoja družbe.
Podjetniki se znajo primerno lotiti tudi izdelave
stresnih scenarijev. Denarne tokove, ki jih podjetje
predstavi, banke pogledamo s konservativnega
stališča in ocenimo, ali bi v primeru neugodnih
scenarijev to lahko zanj pomenilo težave.
Ugotovimo, ali bo družba v primeru stresnega
scenarija še sposobna odplačevati posojila in
ali bo to morala početi na račun financiranja
dobaviteljev ali bo potrebovala dodatno likvidnost.
Večina podjetnikov to zelo dobro razume. So
primerno pripravljeni na obdobje, ko bo njihov
denarni tok manjši.
izpostavili ste uspešno razdolževanje
podjetij.
Regulatorna meja je določena pri zadolženosti
nad štirikratnikom EBITDA, se pravi približka
prostega denarnega toka. To velja za visoko
zadolženost, seveda pa je odvisno, v kateri fazi je
2Sodelovanje z zavarovalnicami kot dodatno jamstvo.
Sočasno naj podjetja uporabljajo zavarovanje
terjatev pri izvoznih zavarovalnicah. Stroški teh
instrumentov v primerjavi s potencialnimi tveganji na
novih trgih in pri novih poslovnih partnerjih, kjer še ni
dovolj zaupanja, niso visoki.
3Previdnost pri valutnih in obrestnih tveganjih.
Podjetniki naj se udeležujejo predavanj in delavnic
ter svoj čas tako namenijo tudi izobraževanju, zlasti
o obrestnih in valutnih tveganjih. Ta so na nekaterih trgih,
ki se kažejo kot mogoča alternativa za ustaljene (na primer
Nemčijo), močneje prisotna. Na Zahodnem Balkanu so
denimo valute bistveno bolj volatilne. instrumenti, ki so na
voljo za zavarovanje valutnih tveganj za ta območja, niso
cenovno najugodnejši, saj je likvidnost teh valut slaba.
4Zavarovanje pred tveganji neplačil. Bistvena pri
obvladovanju tveganj neplačil je izbira pravega
instrumenta v določeni situaciji in glede na
poslovnega partnerja.
Foto: Barbara Reya
intervju: Matej golob Matzele, član uprave Abanke
27
Podjetja so se veliko
posvečala
razdolževanju. Zdaj
bistveno skrbneje in previdneje
načrtujejo investicije.
podjetje. Če je v intenzivni fazi investiranja, je to
razmerje drugačno, kot če je v fazi konsolidiranja
in optimiziranja svojega poslovanja. Poleg tega
so pri razmerjih določene razlike med panogami.
Trgovska podjetja načeloma potrebujejo le obratni
kapital za financiranje zaloge in financiranje
materiala ter premostitev plačilnih rokov.
Proizvodna in storitvena podjetja imajo seveda
lahko drugačna razmerja.
A na splošno velja, da so podjetja, ki so zadolžena
na ravni dvakratnika EBITDA ali manj, dobro
pripravljena na slabše čase. Pri omenjenem
razmerju, ki se je uveljavilo kot ključni benchmark
pri presoji (pre)zadolženosti, je bistveno to, da
težava ni toliko v obsegu dolga kot v nižanju
marž v slabših časih in s tem EBITDA. Padec
EBITDA v negativno polje izrecno kaže na to, da
poslovni model očitno ni dolgoročno vzdržen ali
pa se je zgodil dogodek, ki je pomembno vplival
na dobičkonosnost podjetja. Zato poskušamo
v Abanki pri tem vselej ocenjevati, kakšen
je zgornji del izkaza uspeha, torej kakšen je
operativni denarni tok iz poslovanja, ki ga podjetje
lahko ustvari. Presojamo, ali je ta denarni tok
dovolj močan, da lahko podjetje servisira svoje
obveznosti in financira lastne investicije, potrebne
za ohranjanje in krepitev lastne konkurenčnosti.
Kakšno je danes povpraševanje po bančnih
storitvah na strani podjetij? V čem je
drugačno v primerjavi s časom pred desetimi
leti? Kaj opažate?
Razmere na trgih se spreminjajo, tudi za banke.
Obrestne mere za podjetja še nikoli niso bile
tako nizke kot zdaj. Obenem obseg kreditiranja
podjetij ne narašča. Imamo veliko količino denarja
v obtoku in zelo dobro likvidnost v bančnem
sistemu, na drugi strani pa stagnacijo kreditiranja.
V preteklosti je bilo pravilo palca, da je stopnja
kreditiranja podjetij rasla z dvakratno stopnjo rasti
BDP. Tega zadnjih pet let ni. Nasprotno, imamo
zniževanje posojil podjetij in stagnacijo tega trga,
stopnja rasti pa je letos kljub vsemu pozitivna.
Kaj se bo zgodilo z ležarinami na bankah?
Nekateri namreč napovedujejo, da bodo
banke pri nas uvedle negativne obrestne
mere na depozite.
Banke ne zaračunavamo negativnih obrestnih
mer na depozite. Zaračunavamo pa nadomestilo
za presežno stanje na računu, oziroma se je za
v Primeru visoke zadolženosti: dobra
komunikacija Podlaga za Pravo diagnozo in
vzdržno rešitev
1Zelo pomembna je odprta komunikacija podjetja z
banko in izmenjava informacij. če ima podjetje z njo
odprt odnos, sporoča težave in izkazuje pripravljenost
za iskanje rešitev, potem je mogoče uspešno pripraviti
načrt, ki vključuje lastnike in vodstvo podjetja, banke,
dobavitelje, kupce in druge deležnike, povezane s
poslovanjem podjetja.
2Sestavni del iskanja rešitve je identifikacija pravega
razloga za visoko zadolženost: so to spremenjene
razmere na trgu, izguba pomembnega poslovnega
partnerja/kupca, težave pri investiciji ...?
3Na podlagi vhodnih podatkov lahko banka skupaj
s podjetjem, kupci, dobavitelji in drugimi deležniki
pripravi vzdržen načrt prestrukturiranja dolga.
Vključevanje deležnikov je izjemno pomembno za
učinkovito izvedbo načrta.
»Slabo novico je banki dobro povedati čim prej, saj tako
ostane več časa za iskanje rešitev. Dobra novica je, da je na
trgu na voljo kar nekaj dodatnega kapitala, ki čaka na
lastniški vstop v podjetja. To je dobrodošlo, saj se v iskanje
najboljše rešitve vključuje tudi ta vidik. Ne gre samo za
zagotavljanje dodatnega kapitala, temveč zraven pridejo
novo znanje, novi pogledi in nova struktura, vse to pa
lahko prispeva k pozitivnim učinkom.«
to pojavil izraz ležarina. Dejstvo je, da je obrestna
mera na medbančnem trgu že kar nekaj časa
negativna. Trenutno je na ravni –0,5 odstotka
na leto. Nekateri analitiki velikih mednarodnih
bank ocenjujejo, da obstaja možnost za dodatno
znižanje medbančne obrestne mere že v tem letu,
na –0,6 odstotka, prav tako za nadaljnja znižanja
v naslednjem letu.
Vemo, da se tudi Fed, Ameriška centralna banka,
spopada s pritiski za dodatno znižanje obrestnih
mer. ECB napoveduje dodatne odkupe obveznic,
kar pomeni dodatne spodbude likvidnosti v
bančnem sistemu. Banke moramo sredstva, ki so
na računih (avista), same posredovati na centralno
banko ali na medbančni trg in tu je obrestna mera
negativna. Vedno bolj se tudi kaže, da pri negativni
obrestni meri ne gre za začasno stanje, kot smo
menili sprva – da bo trajalo leto ali dve –, temveč
gre za strukturno spremembo: celoten evropski trg
ima negativno osnovno bančno obrestno mero.
Ležarine so tako posledica in strošek monetarne
politike ECB, kar očitno predstavlja strukturno
spremembo in spremenjene okoliščine, na katere
se moramo navaditi.
28
Član
Brez spremembe
procesov ne bo želenih
rezultatov
»Ne da bi spremenili procese v podjetju, transformacija
družbe v digitalizirano ne bo prinesla želenih rezultatov,«
opozarjajo v družbi SIGR Bizjak. Poudarjajo, da je pri tem
odločilnega pomena ustrezen kader.
Skupina SIGR Bizjak z več
kot 80-letno tradicijo
posluje v transportu hitro
pokvarljivega blaga in storitvah
dodane vrednosti,
predvsem prevozu cvetja in zelenega
programa. »Skozi celotno zgodovino
je naše bistvo ostalo enako:
ustvarjanje konkurenčne prednosti
za stranke s poudarkom na celoviti,
trajni, varni in trajnostno naravnani
oskrbovalni rešitvi,« poudarjajo. Pravijo,
da so stranke v osrčju vsega, kar
delajo, zato sledijo novim trendom,
razvoju, predvsem pa nadgrajujejo
zmogljivosti. »Dolgoletna zgodovina
nam ne zagotavlja svetle prihodnosti,
pravi fokus jo,« menijo v družbi.
NujNe so vsakodNevNe iNovacije
V skupini spremljajo razvoj in inovacije,
ki spreminjajo vsakdan. Kupci so vse bolj
zahtevni, časovni roki vse krajši, kar vpliva
na oskrbovalno verigo. Modernizacija,
inovacije so ključne za ohranjanje konkurenčnosti.
Prepričani so, da je prihodnost
v digitalizaciji in da ta ni le modna
muha. »Na eni strani gre za prednosti, ki
jih kupec z digitalizacijo pridobi (popolna
kontrola gibanja blaga, sledljivost, brez
papirno poslovanje, 100-odstotni nadzor),
na drugi strani pa tudi za interne
pridobitve optimizacije, preglednosti,
potrebnih izboljšav in v zadnji fazi tudi za
kontrolo voznikov,« povedo. Poudarijo,
da digitalizacija ne pomeni le modernizacije
programske posodobitve, temveč
gre za celovito upravljanje sprememb
procesov (Change Management).
Ne pozabite Na
upravljaNje sprememb
»Ob pojmu digitalizacija večina pomisli
na modernizacijo programske opreme,
posodobitve, le malo pa jih pozornost
posveti izredno pomembnemu upravljanju
sprememb, ki naredi transformacijo
v podjetju uspešno ali ne. Brez
spremembe procesov transformacija
ne bo prinesla želenih rezultatov,«
opozarjajo v SIGR Bizjak. Pri tem je
odločilnega pomena kader, ki omogoča
in izpelje transformacijo. »Pri nas je
bila zelo uspešna mešanica notranjih
in zunanjih partnerjev,« povedo in dodajo,
da je nujno identificirati ključne
osebe, ki dobro poznajo procese in
operativno izvedbo posla ter razumejo
kompleksnost IT posodobitev.
Opozarjajo, da je treba imeti med
procesom digitalizacije v mislih
končen rezultat – zadovoljne stranke,
hkrati pa se zavedati, da transformacija
prinese v začetni fazi frustracije
zaposlenih, dodatno delo, zahtevo
po dodatnih človeških virih, finančne
investicije in razvoj novih znanj. »Transportna
panoga deluje v zelo hitrem
ritmu, toleranca za napake je minimalna,
zato so bile obremenitve med
samo implementacijo toliko večje,«
povedo svoje izkušnje.
Pojasnijo, da stranke od njih zahtevajo
vedno več, ker jih v to silijo končni
potrošniki. »Dobavne verige so vse
krajše, zagotovljena mora biti transparentnost
vseh korakov. Večje globalne
stranke zahtevajo tudi stalne izboljšave
procesov, zmanjševanje izgub. Promptno
zagotavljanje mejnikov v izvajanju
transportno-logistične storitve je
za nekatere že osnova sodelovanja,
Promo
29
elektronsko naročanje in izmenjava
podatkov pa del dnevnega poslovanja,«
povedo in dodajo, da za svoje
stranke radi gradijo prilagojene rešitve,
te pa cenijo njihovo prilagodljivost.
opremljeNi za prihodNost
V družbi so veliko investirali v digitalno
modernizacijo. Tako jim nova flota
vozil z moderno telematiko omogoča
popoln nadzor gibanja blaga in voznikov,
kar je drastično zmanjšalo število
reklamacij. »Zrelost strank igra ključno
vlogo, saj opažamo, da stranke v
domačem okolju teh prednosti ne
vidijo toliko, prav tako za to niso pripravljene
dodatno plačati, kljub temu
da jim omogoča večji pregled in več
možnosti za optimizacijo logističnih
procesov,« povedo v družbi.
Poudarijo, da se zavedajo, da je njihov
delež toplogrednih plinov pomemben
in da so ga dolžni zmanjševati.
»Delo za prihodnje generacije je bil
odločilen kriterij, da smo se odločili
za nakup dveh vozil na utekočinjen
zemeljski plin (LNG). Ti imata vozne
lastnosti dizelskega vozila, a 20 % nižje
izpuste CO 2
. Z njima lahko dostavljamo
v mestna središča, ki so mnoga
za dizelska vozila že zaprta, ali pa v
gorate predele Avstrije, ki prav tako
omejujejo izpuste CO 2
,« pojasnijo.
Dodajo, da je bila naložba v vozili na
plin znatno višja kot v primerljivi vozili
na dizelski pogon, vendar menijo, da
jim bo odprla marsikatera nova vrata
in omogočila udeležbo na regionalnih
razpisih. Strankam poleg tega zagotavljajo
vidljivost blaga v vsakem trenutku,
brezpapirno poslovanje, nenehno
vpeljujejo izboljšave in nadzorujejo
celoten proces planiranja.
30 SBC | Obvladovanje tveganj | November 2019
Foto: Shutterstock
Ne poznate
dobavitelja.
Kako zmanjšati
tveganja?
Podjetje želi uvoziti stroj, a dobavitelja
ne pozna dovolj dobro. Avansno
plačilo se mu zdi tvegano, tudi
svojih sredstev ne more angažirati.
Dobavitelj ne želi dobaviti »na odprto«.
Katera rešitev je najboljša?
Avtorja: Marko Vidrih, Jan Tomše
V
času ohlajanja gospodarske rasti je
za podjetja pomembno, da so dobro
pripravljena na tveganja, povezana
s plačili, kakovostjo in zamudami,
ter da aktivno nadzorujejo obratni
kapital. Izzive pri prvih lahko
podjetja rešujejo z zavarovanji in akreditivi in/
ali bančnimi garancijami,
za obratni kapital pa je
ključno, da pospešijo pritok
denarja za prodano blago,
pravi helena Belingar,
direktorica trgovinskega
bančništva v NlB.
1Prvi posel z dobaviteljem: bančna garancija
in akreditiv preprečujeta tveganje
Za podjetja so pri poslovnih odnosih pogosta
vprašanja in okoliščine, povezane z jamstvi ali
zavarovanji plačil in kakovosti, zavarovanji pred
zamudami in s financiranjem, opozarja sogovornica
in našteva najpogostejše primere iz prakse:
Izvoznik za polovico prodanega blaga
prejme avans, kako pa je s preostankom
plačila?
Kako naj podjetje, ki ima podizvajalce,
od katerih je odvisna izvedba posla, prepreči
njihovo zamudo?
Kako naj podjetje, ki ima svojo prodajo
zavarovano z akreditivom, ima pa tudi
pomembne podizvajalce, prepreči njihove
zamude in hkrati zavaruje njihovo plačilno
tveganje?
Obvladovanje tveganj
31
Kaj naj stori podjetje, ki izvaža, a mu
kupec ne želi oziroma ne more odpreti
akreditiva?
Kako naj ravna podjetje, ki izvaža v
državo, kjer vlada povečana negotovost/
nestabilnost?
Kaj naj stori podjetje, ki lahko proda
blago z odloženim plačilom, vendar denar za
prodano blago potrebuje takoj?
Podjetje prvič sodeluje z dobaviteljem,
zato ga skrbi kakovost in pravočasnost
dobavljenega blaga. Kako naj se učinkovito
zavaruje?
Opisane okoliščine je najprimerneje reševati
z dvema instrumentoma:
z bančno garancijo,
z akreditivom.
Reševati jih je mogoče tudi s prilagojeno
strukturo, kjer se doda še financiranje ali kombinacijo
naštetega, pojasnjuje Helena Belingar. »Za podjetja je
pomembno zavedanje, da gre pri obeh instrumentih za
poenoteno, z mednarodnimi pravili in običaji urejeno
nepreklicno bančno jamstvo, s katerim je mogoče
zavarovati večino tveganj v domačem in zlasti
mednarodnem poslovanju.« Za omenjene instrumente
je značilno, da v času pričakovane negotovosti njihova
uporaba narašča, zato se je o njih priporočljivo
pozanimati pred vstopom v nova poslovna razmerja
in na nove trge ter za krepitev varnosti pri utečenih
poslih.
rešitev: uvoznik PlaČa z odlogom,
dobavitelju denar takoj
Opis konkretnega primera in finančne rešitve, s katero
so zaščiteni interesi obeh strank in hkrati financiran
posel:
1. Slovenski uvoznik uvaža stroj, ki mu bo čez nekaj
mesecev zagotavljal dodatne prihodke.
Dobavitelja ne pozna. Avansno plačilo se mu zdi
tvegano, pa tudi sredstev za ta namen ne more
angažirati. Hkrati dobavitelj (če ne prejme avansa) ne
želi dobaviti »na odprto«.
2. Rešitev za opisani položaj je naslednja:
Po nalogu uvoznika banka izda
dokumentarni akreditiv z možnostjo plačila
na strani uvoznika v roku 180 dni od
odprtja akreditiva. Akreditiv tako omogoča
financiranje uvoza za čas do prejema stroja in
zagona ter produkcije in prodaje izdelkov.
Dobavitelj z akreditivom prejme
nepreklicno bančno jamstvo, da bo po odpremi
in predložitvi akreditivnih dokumentov
zagotovo prejel plačilo.
Banka uvozniku omogoči odloženo
plačilo, hkrati pa dobavitelju lahko plača
kupnino takoj po odpremi.
Če uvoznik dvomi o kakovosti delovanja
stroja, se lahko zavaruje z zahtevo garancije
za dobro izvedbo ali s podobno zahtevo, ki se
vpiše v sam akreditiv.
2Prodaja terjatev = denar takoj, brez
izpostavljenosti
Drugi pomemben ukrep za zmanjševanje
tveganj je aktiven nadzor in optimiziranje
obratnega kapitala. Podjetja si praviloma prizadevajo
čim prej priti do denarja za prodano
blago; predolgo čakanje lahko povzroči težave
s financiranjem obveznosti do dobaviteljev (ali
drugih obveznosti). Če imajo enake težave tudi
dobavitelji, narašča nevarnost za dobaviteljsko
verigo, vključno z drugimi procesi, tudi s
poznejšo proizvodnjo in dobavo.
Časovnica plačil je tako ena od ključnih
stvari za podjetja. Podjetja lahko k zmanjševanju
zamika pri plačilih pristopijo s prodajo
terjatev ter s tem optimizirajo obratni kapital in
spreminjajo terjatve v denar. Odkup terjatev je
storitev, ki omogoča takojšen dostop do denarja.
Podjetje pri tem ne povečuje svoje zadolženosti
in kreditne izpostavljenosti pri banki. Na
ta način ohrani kreditni potencial za investicije
ali poravnavo drugih obveznosti.
hitra likvidnost, daljši PlaČilni roki
Če banka oceni, da je boniteta kupca sprejemljiva, za
odkup zadostuje že potrjen račun. V drugih primerih
je mogoč tudi regresni odkup.
Najpogosteje se za odkup terjatev v praksi odločajo:
Manjši avtoprevozniki, ki ponujajo storitve velikim
uveljavljenim podjetjem z dobro boniteto. Dogaja
se, da za zadolževanje še nimajo izpolnjenih vseh
pogojev, z odkupom terjatev pa si lahko zagotovijo
takojšnjo likvidnost.
Podjetja, ki želijo optimizirati bilance.
Dobavitelji, ki jim je kupec ponujal predčasno
plačilo, a je to preveč vplivalo na končno ceno.
V tem primeru se zato pogosto raje odločijo za
prodajo terjatev.
NLB danes ponuja tudi optimizirane postopke na
digitalnih platformah, v kratkem pa bo omogočeno
tudi čezmejno financiranje terjatev, razkriva Helena
Belingar.
»Zmotno je mišljenje, da prodaja terjatev
negativno vpliva na odnos s kupcem. Tudi kupci
namreč v tej storitvi prepoznajo prednosti, kot sta
likvidnost dobavitelja in podaljševanje plačilnih
rokov,« pojasnjuje Helena Belingar.
Če lahko plačilno tveganje prenesemo na
kupčevo banko (brezregresni odkup), bo to hkrati
pomenilo tudi zavarovanje plačila, kar je v negotovih
časih še posebej pomembno, dodaja sogovornica.
32
Član
S kakovostjo in
znanjem uspešni na
zahtevnem trgu
Zakaj?
Ker strast do dela in kreativnost ustvarjajo nove
dimenzije čiščenja in vrhunske storitve.
Čeprav na trgu storitev čiščenja vlaganja v kakovost
storitev velikokrat niso priznana, v Modrem valu
vztrajajo pri uporabi vrhunske opreme in nenehnem
izobraževanju svojih zaposlenih.
Družinsko podjetje
Modri val je največja
družba v Sloveniji, ki
se ukvarja izključno
s čiščenjem. Svoje
storitve izvajajo predvsem v podjetjih
(težka industrija, pekarne,
trgovski centri, tekstilne trgovine),
pri čemer čistijo tako stroje kot
proizvodne in poslovne prostore.
Vzdržujejo tudi zunanjo okolico in
izvajajo hišniška popravila. Njihovi
naročniki so le družbe, ki so v
zasebni lasti.
Razvili so tudi lasten koncept hišnega
čiščenja Modri val Home, ki nudi storitev
hišnega čiščenja visoke kakovosti
z osebno noto.
Prihodnje leto trideseto
leto delovanja
Modri val je nastal v letu 1990. V
prvem koraku je deloval le na območju
Ljubljane, s prihodom tujih trgovcev pa
je svojo dejavnost razširil na območje
celotne Slovenije ter tudi na Hrvaško
ter Bosno in Hercegovino. »Smo edino
slovensko družinsko podjetje v dejavnosti
čiščenja, ki je prisotno tudi v
tujini,« pravi direktor Anže Vovčko, ki je
v njem začel delovati z dvanajstimi leti,
vodenje družbe pa prevzel pred dvema.
Modri val redno zaposluje 200 ljudi,
sodelujejo pa še s 150 zunanjimi izvajalci.
Letno ustvarijo med 3,5 in štirimi
milijoni evrov prihodkov.
Anže Vovčko pravi, da je čiščenje dejavnost,
kjer njihovi naročniki neneh-
no iščejo prihranke, čemur se morajo
prilagajati z nenehnimi racionalizacijami
in izboljšavami pri organizaciji dela.
Kljub zahtevnim pogojem poslovanja
jim uspeva svojim zagotavljati plače,
ki so nad povprečjem v njihovi dejavnosti.
Ti pa jim ostajajo zvesti.
KaKovostni in Prilagodljivi
Konkurenčne prednosti Modrega vala
Anže Vovčko vidi v dejstvu, da se kot
srednje veliko podjetje lahko hitro
odzivajo na spremembe. Sam obiskuje
naročnike vsaj dvakrat na leto in se z
njimi pogovori o sodelovanju, objekte
pa si ogleda večkrat. »Mesečno krožimo
po objektih, dnevno smo v stiku
z naročniki, zato smo zelo odzivni.
Vsako reklamacijo rešimo v 24 urah,
MODRI VAL Academy
Prvi izobraževalni center,
ki izpolnjuje najzahtevnejše kriterije za izobraževalne
sisteme na področju čiščenja.
Promo
33
MODRI VAL Academy je plod modrosti in
inovativnega pristopa.
Ne le vrhunska storitev čiščenja, temveč tudi
postavljanja sistemov in predajanja znanja v Sloveniji,
Hrvaški ter Bosni in Hercegovini.
tudi v tujini,« poudarja sogovornik.
Pravila znotraj podjetja niso toga,
zato delo poteka hitreje, lažje uvajajo
spremembe in se dogovarjajo. Da
svoje delo opravljajo kakovostno po
konkurenčni ceni, potrjuje dejstvo, da
s približno 90 odstotki svojih strank
sodelujejo že od leta 1993.
aKademija za
vrhunsKo znanje
Prednost je tudi lasten izobraževalni
center Modri val Academy. »Njegov
osnovni namen je bil, da letno preverjamo
znanje pri svojih zaposlenih in izvajalcih,
da so ljudje, ki nadzorujejo delo
na terenu, izobraženi. Kasneje pa smo
začeli izobraževati tudi zainteresirane
zunaj našega podjetja, ki želijo pridobiti
»Kot srednje veliko podjetje se lahko hitro odzivamo
na spremembe na trgu.«
znanje na področju čiščenja,« razlaga
Anže Vovčko. Danes za zaposlene na
leto izvedejo štiri do šest izobraževanj.
Bolj KaKovostna
delovna sredstva
Več kot konkurenti vlagajo tudi v
osnovna sredstva. »V povprečju so
naša delovna sredstva petkrat dražja
od sredstev konkurentov, kar se še
zlasti pozna pri specialnih delih, kot je
čiščenje tapisona ali delanje premazov,
Anže Vovčko, direktor Modrega vala
saj so naši stroji bistveno močnejši in
bolj učinkoviti,« poudarja sogovornik.
leto 2020: novi Posli v
sloveniji in na hrvašKem
V prihajajočem letu se nadejajo novih
poslov v Sloveniji in na Hrvaškem.
»Širiti se nameravamo le na področju
čiščenja in pri enkratnih večjih
projektih na področju industrijskega
čiščenja,« razlaga Anže Vovčko. Vlagali
pa bodo v področje hišniških opravil.
MODRI VAL Home
Lastno razvit koncept hišnega čiščenja
z osebno noto.
34
Član
Nujna je kakovost, hitra
odzivnost in celovita
podpora naročniku
Z elementi za fluidno tehniko in izdelki, izdelanimi po
željah naročnika, podjetje Weber redno oskrbuje tako
podjetja, ki te izdelke vgrajujejo v svoje rešitve, kot tudi
številne servise po Sloveniji in tujini.
Leta 2013 se je družba Weber preselila v nove, sodobne proizvodne prostore,
ki obsegajo 3.500 kvadratnih metrov.
Weber je majhno
družinsko podjetje,
ki je svojo pot
na področju izdelave
elementov za
fluidno tehniko začelo v letu 1979
v Škofji Loki. Ustanovitelj podjetja
Jože Weber je tega leta začel z izdelavo
elementov na ročni stružnici v
svoji domači garaži. V obdobju pred
osamosvojitvijo je s svojo ekipo
razvil kavni avtomat, ki so ga nato
proizvajali in tržili po celotni nekdanji
Jugoslaviji.
V tistem obdobju so bili tudi eden
od vodilnih dobaviteljev hidravličnih
elementov takratni državni ladjedelnici.
Podjetje v obliki družbe z omejeno
odgovornostjo je bilo ustanovljeno
leta 1989.
Usmerili na strUženje in rezkanje
po željah naročnikov
»Ker smo želeli svojim partnerjem
ponuditi čim bolj celovit servis, smo se
v zadnjih letih usmerili tudi na struženje
in rezkanje izdelkov po specifičnih željah
naročnikov iz kovin in nekovin. Prisegamo
na kakovost in zanesljivost, kar dokazujemo
tudi s certifikati ISO 9001:2015,
ISO 14001:2015, Bureau Veritas Marine
& Offshore Mode II, s sporazumom o
prenosu oznak, platinasto bonitetno
odličnostjo AAA in certifikatom SME
Excellent,« naštejejo v podjetju.
Njihov strojni park danes obsega 49
CNC strojev. Od tega je 42 CNC
stružnic; 22 jih je na struženju iz
paličnega materiala od premera šest
milimetrov pa vse do premera petinšestdeset
milimetrov. Šest stružnic je
večrevolverskih in omogočajo izdelavo
visoko kompleksnih in preciznih
kosov. Ostale stružnice so namenjene
kosovni obdelavi večjih obdelovancev.
Z njimi lahko zagotavljajo obdelave
vse do premera 280 milimetrov. Na
oddelku obdelovalnih centrov imajo
sedem strojev, na katerih izdelujejo
številne rezkane izdelke in poskrbijo
tudi za ostalo dodelavo polizdelkov.
Za podporo proizvodnji skrbi pet
avtomatskih žag za razrez materiala.
Delovni čas proizvodnje je dvoizmenski,
kar jim omogoča izdelavo majhnih
do srednje velikih količin.
Uporabljajo moderno
merilno opremo
»Da lahko izdelkom zagotavljamo
najvišjo kakovost, imamo v prostorih
merilnice moderno merilno opremo,
med drugim trokoordinatni CNC merilni
stroj, optični merilnik, višinomer,
merilec hrapavosti in več kot petsto
ostalih merilnih pripomočkov, kot
so kontrolniki za zunanje in notranje
navoje ter izvrtine, podkvasta merila,
mikrometri, merilne urice in podobno,«
naštejejo v podjetju.
Promo
35
Poudarijo, da v proizvodnji uporabljajo
zelo različne materiale. Elemente
za fluidno tehniko običajno izdelujejo
iz avtomatskega, konstrukcijskega ter
nerjavnega jekla in medenine. Lahko
pa jih na željo naročnika izdelajo tudi
iz drugega materiala. Izdelke, narejene
po specifičnih željah naročnika, izdelujejo
iz običajnih materialov, kot so
medenina, nerjavna jekla, aluminij, baker,
bron, poboljšana jekla in podobno,
lahko pa ponudijo izdelavo tudi iz
bolj specifičnih materialov, kot so čisti
baker, molibden, Nitronic, specialna
medenina, specialne litine nerjavnega
jekla in podobno. »Našim naročnikom
lahko zagotovimo tudi certifikate
materiala, ki vsebuje njihove posebne
zahteve,« povedo.
Na področju fluidne tehnike svojim
poslovnim partnerjem nudijo tako
izdelavo kot tudi svetovanje in rešitev.
»Partnerjem ne nudimo le izdelave
posameznih izdelkov, ampak jim ponudimo
tudi izdelke, ki so sestavljeni
iz več polizdelkov, kot so na primer
ventili in cilindri, in naknadno dodelavo
polizdelkov,« pojasnijo v podjetju.
z izdelki oskrbUjejo Uspešna
domača in tUja podjetja
Z elementi za fluidno tehniko in
izdelki, izdelanimi po željah naročnika,
podjetje Weber redno oskrbuje tako
podjetja, ki te izdelke vgrajujejo v
svoje rešitve, kot tudi številne servise
po Sloveniji in tujini. Njihovi partnerji
so uspešna slovenska in tuja podjetja,
ki svoje rešitve nudijo na različnih
področjih, kot so medicina, aviotehnika,
računalništvo, farmacija, elektrotehnika,
merilna tehnika, toplotna in
hladilna tehnika.
»Ker sodelujemo z zelo zahtevnimi
kupci, ki na trgih nastopajo kot vodilni
ponudniki rešitev, je pri nas kakovost
na vrhu prioritet. Kakovost pa
zahtevamo že od svojih dobaviteljev.
Poleg tega skozi celotno proizvodnjo
zagotavljamo popolno sledljivost
vgrajenih materialov in sestavnih
delov,« povedo v družbi in dodajo, da
imajo standardne elemente za fluidno
tehniko na zalogi, ostale izdelke pa
lahko dobavijo v kratkem času.
prilagodijo se željam
naročnikov
Podjetje vidi svoje ključne prednosti
v visoki prilagodljivosti željam in
Poleg izdelave posameznih (pol)izdelkov v družbi Weber nudijo tudi sestavljene
izdelke.
Standardne elemente za fluidno tehniko imajo v družbi Weber vedno na
zalogi, če pa ima naročnik specifično željo glede katerega koli izdelka, pa mu
ga poljubno prilagodijo in ga izdelajo v zelo kratkem času.
potrebam naročnikov. »Tako nudimo
svetovanje in pomoč pri iskanju
optimalne rešitve, na osnovi katere
naročniku v čim krajšem času izdelamo
razvite vzorce za testiranje in
kasneje tudi serijo. Poleg tega nudijo
širok spekter uslug, saj lahko poleg
bogatega proizvodnega programa
ponudijo tudi površinsko obdelavo in
zaščito izdelkov,« pojasnijo.
Čeprav podjetje danes vodi že druga
generacija, so osnovna načela še
vedno enaka: stremijo h kakovosti,
hitri odzivnosti in celoviti podpori
naročniku.
»Naša vizija je, da postanemo zanesljiv
razvojni partner visoko tehnološkim
podjetjem na področju elementov
za fluidno tehniko ter obdelavo
kovin in nekovin,« še povedo v družbi.
36
SBC | Novosti 2020 | November 2019
Spreminjajo se obračun dohodnine, višina
davka na kapitalske dobičke in višina
minimalne plače. Uvaja se omejitev
znižanja davčne osnove za podjetnike in
podjetja. Za študentsko delo začne veljati
nova urna postavka. Boljši pogoji za delo
starejših in upokojencev.
Avtor: Igor Knez, direktor za pravne zadeve in lobiranje, SBC
1Obračun dohodnine – nova lestvica
Nova lestvica za odmero dohodnine:
Letna splošna olajšava se z zdajšnjih 3302,70 evra
zvišuje na 3500,00 evrov.
Dodatna splošna olajšava za letne dohodke do višine
13.316,83 evra se po novem linearno zmanjšuje glede
na dosežen dohodek po naslednji formuli:
18.700,38-1,40427 x skupni dohodek = višina dodatne
splošne olajšave Delodajalec bo od davčnega
zavezanca (njegov zaposleni) dolžan pridobiti podatke
o tem, ali je njegov glavni delodajalec ali ne.
V davčnem letu 2020 se bo po novem del plače za
poslovno uspešnost, ki bo presegal znesek 100 %
povprečne mesečne plače za leto 2020, všteval v
letno davčno osnovo za odmero dohodnine.
Letna splošna olajšava se z zdajšnjih
3302,70 evra zvišuje na
3500,00 evrov.
Novosti 2020
37
Dohodnina – dohodek iz kapitala in dohodek iz oddajanja premoženja v najem
Dohodek iz kapitala
Dohodek iz kapitala vključuje obresti, dividende in
dobiček iz kapitala; njegova obdavčitev je cedularna,
kar pomeni, da gre za dokončni davek in da se
dohodek ne všteva v letno davčno osnovo zavezanca.
STOPNjA OBDAVčiTVe DOhODKA iZ KAPiTAlA
Se POVečA ZA 2,5 ODSTOTNe TOčKe, NA 27,5 %.
Dobiček iz kapitala je dosežen z odsvojitvijo nepremičnin, vrednostnih
papirjev in deležev v gospodarskih družbah in investicijskih kuponov.
Stopnje obdavčitve dobička iz kapitala se spreminjajo:
Obdobje posedovanja Obtoječe stopnje Nove stopnje
pred dopolnjenimi petimi leti 25 % 27,5 %
dopolnjenih 5 let 15 % 20,0 %
dopolnjenih 10 let 10 % 15,0 %
dopolnjenih 15 let 5 % 10,0 %
dopolnjenih 20 let 0 % 0,0 %
Pri trgovanju z izvedenimi finančnimi instrumenti
velja ista lestvica, ob tem, da se v primeru prodaje
izvedenega finančnega instrumenta znotraj enega leta
obračuna davek od dobička, doseženega pri odsvojitvi
izvedenih finančnih instrumentov, v višini 40 %.
Vir: KF Finance
Dohodek iz oddajanja premoženja v najem
Obtoječe stopnje Nove stopnje
Normirani stroški 10 % 15,0 %
Davčna stopnja 25 % 27,5 %
Vir: KF Finance
Dohodnina – spremembe dohodninske lestvice
Spremembe dohodninske lestvice bodo minimalne (ob povprečni plači bo
imel posameznik na leto za 143 EUR več neto plače):
Obstoječe stanje
Letna neto davčna osnova
(v EUR)
Dohodnina
(v EUR)
Nad
Do
8.021,34 1.283,41 16,09
8.021,34 20.400,00 4.625,65 +27 % nad 8.021,3.
20.400,00 48.000,00 14.009,65 +34 % nad 20.400,04
48.000,00 70.907,20 22.943,46 +39 % nad 48.000,01
70.907,20 +50 % nad 70.907,21
Vir: KF Finance
Novo stanje
Letna neto davčna osnova
(v EUR)
Dohodnina
(v EUR)
Nad
Do
8.500,00 1.360,00 16,09
8.500,00 25.000,00 5.650,00 +26 % nad 8.500,04
25.000,00 50.000,00 13.900,00 +33 % nad 25.000,04
50.000,00 72.000,00 22.480,00 +39 % nad 50.000,04
72.000,00 +50 % nad 72.000,04
Vir: KF Finance
Znižuje se boniteta od uporabe službenih vozil za zasebne namene, in sicer od vozil na električni pogon, in sicer iz
1,5 % od nabavne vrednosti na 0,3 % nabavne vrednosti.
Dviga se splošna olajšava s 3.302,70 EUR na 3.500 EUR.
Ustrezno se prilagaja tudi dodatna olajšava, namenjena zavezancem z letnim dohodkom, nižjim od 13.316,83 EUR, ki
se linearno znižuje z višino dohodka.
38
SBC | Novosti 2020 | November 2019
2Omejitev znižanja davčne osnove za
podjetnike in podjetja
Uvaja se omejitev znižanja davčne osnove
zaradi uveljavljanja davčnih olajšav in pokrivanja
prenesene davčne izgube na 63 % davčne
osnove. Gospodarske družbe in podjetja bodo
morale v letu 2020 plačati vsaj sedemodstotni
davek od dohodkov pravnih oseb, tudi če bi z
vsemi olajšavami lahko dosegle nižjo efektivno
stopnjo davka od dohodkov pravnih oseb
(ostaja pa mednarodno primerjalno ugodna,
19-odstotna osnovna stopnja tega davka). To
ne velja za holdinške družbe, ki večino prihodkov
ustvarijo od prejetih dividend.
Omejitev znižanja davčne osnove od dohodka
iz dejavnosti za samostojne podjetnike. Znižanje
davčne osnove zaradi uveljavljanja olajšav
in pokrivanja prenesene davčne izgube se v
davčnem obdobju omejuje na 63 % davčne
osnove od dohodka iz dejavnosti.
Uvaja se omejitev znižanja
davčne osnove zaradi
uveljavljanja davčnih
olajšav in pokrivanja
prenesene davčne izgube
na 63 %
davčne osnove.
Davek od dohodka pravnih oseb
Pravne osebe
Uvaja se minimalna efektivna davčna stopnja davka
od dohodka pravnih oseb, in sicer na ravni 7 %.
Davčni zavezanec bo lahko uveljavil davčne olajšave
skupaj z uveljavljanjem prenesenih davčnih izgub
največ v višini 63 % ugotovljene davčne osnove kot
razlike med davčno priznanimi prihodki in odhodki.
Uvaja se minimalna
efektivna davčna stopnja
davka od dohodka pravnih
oseb, in sicer na ravni
7 %.
Obdavčljivi prihodki
Obdavčljivi odhodki
Obstoječe stanje
1.000.000,00
600.000,00
Novo stanje
1.000.000,00
600.000,00
Razlika med obdavčljivimi prihodki in odhodki 400.000,00 400.000,0
Vrednost davčnih olajšav 250.000,00 250.000,0
Vrednost prenesenih izgub iz preteklih let 200.000,00 200.000,0
Davčna osnova 0,00 148.000,0
Davčna stopnja 19 % 19 %
Znesek obdavčitve 0,00 28.120,0
Efektivna davčna stopnja 0 % 7 %
Vrednost uporabljenih olajšav* 250.000,00 250.000,0
Vrednost uporabljenih prenesenih izgub** 150.000,00 2.000,0
Vrednost preostalih olajšav in prelenih izgub 50.000,00 198.000,0
Odstotek uporabljenih olajšav in izgub v razliki med
obdavčljivimi prihodki in odhodki
100 % 63 %
* davčne olajšave se običajno uporabijo pred uporabo prenesenih izgub; slednje se lahko uporabljaj časovno neomejeno,
kar pa ne velja za davčne olajšave
**prenesene izgube se lahko uporabijo največ v višini 1/2 ugotovljene razi ike med obdavčljivimi prihodki in odhodki
Vir: KF Finance
Samostojni podjetniki
Pri ugotavljanju davčne osnove od dohodka iz
dejavnosti veljajo smiselno enake spremembe, kot so
prikazane zgoraj za pravne osebe in kot so prikazane v
nadaljevanju v smislu spremembe dohodninske lestvice.
Novosti 2020
39
3Davek na kapitalske dobičke
Osnovna stopnja dohodnine od dohodkov iz
kapitala (prodaja poslovnih deležev, delnic, točk
vzajemnih skladov, nepremičnin) bo 27,5 %.
Zvišujejo se stopnje dohodnine od dobička,
doseženega z odsvojitvijo kapitala, ki so
odvisne od obdobja imetništva kapitala. Tako
bo osnovna stopnja dohodnine 27,5 %:
po dopolnjenih petih letih imetništva
kapitala pa: 20 % (doslej 15 %);
po dopolnjenih 10 letih imetništva
kapitala: 15 % (doslej 10 %);
po dopolnjenih 15 letih imetništva
kapitala: 10 % (doslej 5 %)
po dopolnjenih 20 letih imetništva kapitala
(0 %).
4Minimalna plača – nova višina
V letu 2020 začne veljati nova zakonsko
določena višina minimalne plače za mesečno
delo za polni delovni čas: 940,58 evra bruto. Prvo
izplačilo nove višine minimalne plače bo v februarju
2020.
Novosti pri dodatkih k plači:
Iz minimalne plače so bili do zdaj izločeni dodatki
za nočno, nedeljsko in praznično delo.
V minimalno plačo se od 1. januarja 2020 ne
vštevajo:
del plače za delovno uspešnost,
plačilo za poslovno uspešnost,
dodatek za delovno dobo,
dodatek za nadurno delo,
dodatki za posebne pogoje dela
(izmensko delo, popoldansko delo, terensko
delo).
5Študentsko delo – urna postavka
Minimalna urna postavka študentskega dela s
1. 1. 2020 bo 5,4 evra bruto.
Minimalna urna postavka
študentskega dela
s 1. 1. 2020 bo
5,4 evra bruto.
6Boljši pogoji za delo starejših in
upokojencev***
Z Zakonom o pokojninskem in invalidskem zavarovanju
se, z namenom podaljšanja delovne
aktivnosti starejših, zvišuje deleže pokojnine,
ki jo bodo prejemali tisti zavarovanci, ki bodo
kljub izpolnjevanju pogojev za starostno
pokojnino:
še naprej vključeni v obvezno zavarovanje
za polni delovni oziroma zavarovalni čas, in
uživalci starostne pokojnine, ki se
bodo reaktivirali za polni delovni oziroma
zavarovalni čas.
poglavitNe spremembe:
1. Prva tri leta nadaljnje ali ponovne vključenosti
v obvezno zavarovanje za polni delovni čas bodo
upokojenci prejemali 40 % starostne pokojnine (doslej
so prejemali 20 % starostne pokojnine), po poteku
tega obdobja pa bodo, če bodo vključeni v obvezno
zavarovanje za polni delovni oziroma zavarovalni čas,
še naprej prejemali 20 % starostne pokojnine.
2. uvaja se iZjeMA od splošnega pravila,
da upokojenec v posameznem koledarskem
mesecu lahko opravi največ 60 ur začasnega ali
občasnega dela. Izjema pomeni, da bo upokojenec v
posameznem koledarskem mesecu lahko opravil do
90 ur dela, vendar največ trikrat v koledarskem letu.
Pri tem seštevek ur v koledarskem letu, ki jih sme
opraviti upokojenec, ostaja pri številu 720 ur.
3. Določa se tudi ukinitev soglasja ministrstva
za delodajalce, ki imajo več kot 1250 zaposlenih
delavcev. Določajo se nove omejitve opravljenega
števila ur začasnega ali občasnega dela upokojencev
pri delodajalcih, ki zaposlujejo več kot 100, več kot
500, več kot 1000 in več kot 2000 delavcev:
več kot 100 do vključno 500 delavcev: lahko se
opravi največ 1500 ur začasnega ali občasnega dela,
več kot 500 do vključno 1000 delavcev: lahko se
opravi največ 2250 ur začasnega ali občasnega dela,
več kot 1000 do vključno 2000 delavcev: lahko
se opravi največ 3000 ur začasnega ali občasnega
dela,
več kot 2000 delavcev: lahko se opravi največ
3750 ur začasnega ali občasnega dela.
*** Opisane spremembe do objave prispevka v reviji
SBC Podjetnik niso bile dokončno sprejete v okviru
zakonodajnega postopka.
40
Član
Simič & partnerji:
Moto našega dela je
zadovoljen naročnik
Družba Simič & partnerji ima jasno
poslovno usmeritev, prepoznavne
vrednote in podjetniško kulturo, hkrati
pa se zaveda odgovornosti do zaposlenih,
posameznikov in podjetij ter tudi do
širšega poslovnega okolja. V podjetju
nenehno širijo obseg in kakovost storitev,
ki jih učinkovito prilagajajo potrebam
strank. Določene storitve izvajajo v
sodelovanju s tujimi partnerji, kar jim
omogoča še večjo odzivnost.
Družba Simič & partnerji
ima več kot 30-letno
tradicijo na področju
davčnega svetovanja in
računovodstva. Njen direktor
je davčni svetovalec mag. Ivan
Simič, nekdanji direktor slovenske
in srbske davčne uprave. Simič je bil
leta 2013 izbran za reformatorja leta
v srbski državni upravi in za najboljšega
davčnega strokovnjaka srednje
in jugovzhodne Evrope, uporabniki
spletnega portala Tax-Fin-Lex pa so
ga enajstkrat izbrali za najuglednejšega
davčnega strokovnjaka v Sloveniji.
Priznani strokovnjaki za davčne
in računovodske storitve
»Za nami je več kot 3.000 primerov,
ki so nam jih zaupale stranke, ki se k
nam tudi vračajo. Naše delo odlikujejo
pravočasne in kakovostne storitve,
osebni pristop in predanost delu,«
pravijo v omenjeni družbi. Dodajajo,
da so z izkazanim znanjem in usposobljenostjo
na področju davčnega
svetovanja in računovodstva s svojimi
konkurenčnimi storitvami in referencami
prepoznavni kot zanesljiv
partner v celotni regiji.
Gre za družbo z jasno poslovno usmeritvijo,
s prepoznavnimi vrednotami
in podjetniško kulturo, ki se zaveda
odgovornosti do zaposlenih, posameznikov
in podjetij ter tudi do širšega
poslovnega okolja. V podjetju Simič
& partnerji širijo obseg in kakovost
storitev, ki jih učinkovito prilagajajo
potrebam strank. Določene storitve
izvajajo v sodelovanju s tujimi partnerji,
kar jim omogoča še večjo odzivnost.
Potrebujete davčno svetovanje?
PriPravljeni na vaše izzive.
V podjetju Simič & partnerji pravijo,
da so pripravljeni na izzive strank in
da vam lahko s pravočasno in kakovostno
pomočjo davčnega svetovalca
prihranijo čas in denar, tako da plačate
toliko davka, kot je treba. Hkrati
preprečijo dodatno obdavčenje v
prihodnje, zmanjšajo davčno tveganje,
poskrbijo za odpravo sistematskih
napak, prevzamejo skrb za strokovno
vodenje davčnega postopka in uredijo
popravljanje napak iz preteklosti.
»Naše gonilo je zadovoljna stranka,
za kar poskrbimo z raznolikimi
dolgoletnimi izkušnjami in znanjem,
s celovito in poglobljeno obravnavo
strank in njenih primerov, z rednim
izobraževanjem zaposlenih, s kratkim
odzivnim časom in s prizadevanjem k
enostavnim in učinkovitim rešitvam,«
odgovarjajo v družbi Simič & partnerji.
izberite računovodjo, ki bo
znal slediti vašim idejam
»Računovodstvo ne obstaja zgolj
zaradi potreb države, temveč je
indikator vašega poslovanja. Izberite
računovodjo, ki bo znal slediti vašim
idejam,« svetujejo v družbi. Poudarjajo,
da imajo sami zelo oseben pristop,
ki ga prilagajajo posameznikom, hkrati
Promo
41
pa nenehno nadgrajujejo znanje,
združujejo kakovostne storitve v franšizni
skupini in so tako bliže neposrednemu
uporabniku. Za to imajo na
voljo sodobno informacijsko-komunikacijsko
tehnologijo, ki posledično
razbremenjuje njihove stranke.
Družba Simič & partnerji pokriva
celotno področje računovodskih storitev,
njihove storitve pa so namenjene
pravnim in fizičnim osebam, ki želijo
na ta način plačati s predpisi določene
davčne obveznosti.
Franšizna skuPina simič &
Partnerji nudi storitve tudi v
tujih jezikih
Matična družba, Skupina Simič & partnerji,
se je leta 2004 odločila postaviti
lastno franšizno skupino na področju računovodskih
storitev, in sicer predvsem
zaradi povpraševanja strank po računovodskih
storitvah na področju Slovenije.
V franšizni skupini je na petnajstih
lokacijah zaposlenih več kot 50 oseb, ki
skrbijo za več kot 700 strank različnih
organizacijskih oblik in dejavnosti. Po
vstopu Slovenije v EU se je povečalo
tudi povpraševanje po računovodskih
storitvah s strani tujih podjetij. V franšizni
skupini lahko tem strankam ponudijo
storitve v tujih jezikih.
Skupina Simič & partnerji in s tem
celotna franšizna skupina je vključena
v mednarodno skupino samostojnih
svetovalnih, računovodskih in
odvetniških družb Geneva Group
International, ki ima sedež v Švici. To
jim omogoča sodelovanje s člani te
skupine po celem svetu.
davčno izobraževalni inštitut
– dizi – izobražuje o davkih
in računovodstvu
DIZI je inštitut – ustanovljen leta 2001
v okviru skupine Simič & partnerji – ki
skrbi za izobraževanje davčnih zavezancev
na področju davkov in računovodstva.
Letno izvedejo več kot 15 različnih
izobraževanj oziroma do zdaj že več kot
300. Najbolj znana je Davčna akademija
Ivana Simiča, v kateri se izobražujejo
prihodnji davčni svetovalci. Svojo
dejavnost nadgrajuje tudi z založniško
dejavnostjo. V teh letih so izdali več
knjig in priročnikov, od januarja 2009
pa izdajajo revijo o davkih Denar, ki
izhaja že od maja 1991 in je letošnjega
septembra izšla že petstota številka.
denar Prinaša uPorabno
davčno znanje
Revija Denar je slovenska strokovna
revija o davkih, ki daje glavni poudarek
uporabnemu davčnemu znanju in
informacijam. V reviji boste našli vse,
da boste na tekočem s spremembami
na davčnem področju, opomnike in
premisleke o aktualnih zadevah in
druge koristne informacije. Naročniki
revije so predvsem davčni svetovalci,
računovodje, finančniki, pravniki, podjetja,
državna uprava, banke, zavarovalnice,
podjetniki, odvetniki ...
SLOVENJ GRADEC
SLOVENJSKA BISTRICA
Kaj obsega davčno
svetovanje družbe Simič
& partnerji?
zastopanje v davčnih postopkih
preventivni davčni pregledi
posvetovanje pri prodajah podjetij
sodelovanje pri prenosih podjetij
na naslednike
posvetovanja o davčnih vidikih
načrtovanih transakcij
priprava elaboratov za transferne
cene
sodelovanje pri statusnih spremembah
sodelovanje pri preoblikovanjih iz
s. p. v d. o. o.
pomoč pri pripravi davčnih napovedi
in obračunov
svetovanje pri mednarodnih poslih
sodelovanje s tujimi institucijami
(bankami, finančnimi uradi …)
urejanje statusa davčnega rezidentstva
prijava dohodkov iz tujine
izobraževanje zaposlenih v vaših
podjetjih o davčnih novostih ...
Katera področja pokriva
davčno svetovanje?
davek od dohodkov pravnih oseb
dohodnina
davek na dodano vrednost
davek od nenapovedanih dohodkov
davek na dediščine in darila
davek na promet nepremičnin
davek od premoženja
davek od prometa zavarovalnih
poslov
davek na finančne storitve
davek na motorna vozila
davek na vodna plovila
davek na dobitke od iger na srečo
nadomestilo za uporabo stavbnega
zemljišča
davek od premoženja
mednarodno obdavčenje
KOPER
ŠENČUR
ŠKOFJA LOKA
KAMNIK
MEDVODE
LJUBLJANA
GROSUPLJE
KOČEVJE
STRAŽA
CELJE
KOSTANJEVICA
NA KRKI
Komu je namenjeno
davčno svetovanje?
fizičnim osebam
zasebnikom in podjetnikom
majhnim, srednjim in velikim gospodarskim
družbam
vsem drugim oblikam organiziranja
(društva, zavodi, zadruge …)
tujim fizičnim in pravim subjektom
www.simic-partnerji.si
Simič & partnerji, d. o. o. | Parmova ulica 53, 1000 Ljubljana | www.simic-partnerji.si
42
SBC | Davki | November 2019
Kako do
ugodnejšega
izplačila nagrade
za uspešnost
Nagrada za poslovno uspešnost
se lahko izplača le enkrat v
koledarskem letu vsem upravičenim
delavcem hkrati. Če ste letos nagrado
že izplačali, za vsa podobna izplačila
v tem letu ne bo mogoča oprostitev
plačila dohodnine.
Avtor: Igor Knez, direktor za lobiranje in pravne
zadeve, SBC
Bližamo se zaključku poslovnega leta
in obdobju, ko se številna podjetja in
podjetniki odločajo za nagrajevanje
svojih zaposlenih, da bi jih z nagrado
za poslovno uspešnost motivirali in
pohvalili za vložen trud.
V letošnjem letu je na pobudo SBC – Kluba
slovenskih podjetnikov že prišlo do popolne
razbremenitve izplačila regresa do višine 100 %
povprečne plače v RS. Po podatkih so člani SBC
svojim zaposlenim v povprečju izplačali za več
kot 25 % višji regres, kot je povprečje v Sloveniji.
Med zahtevami SBC je še vedno tudi nadaljnja
razbremenitev 13. in 14. plače do višine 200 %
povprečne plače v RS.
trije koraki do davčNo
ugodNejšega izplačila za
poslovno uspešnost
Zakon o dohodnini omogoča izplačilo poslovne
uspešnosti brez obremenitve z dohodnino
od 1. 1. 2018 dalje do višine 100 % povprečne
mesečne plače zaposlenih v Sloveniji.
Pri tem je treba upoštevati naslednje omejitve:
1Nagrada za poslovno uspešnost se lahko
izplača le enkrat v koledarskem letu vsem
upravičenim delavcem hkrati. Pozor: če ste letos
nagrado že izplačali, za vsa podobna izplačila v tem
letu ne bo mogoča oprostitev plačila dohodnine.
2Vsi delavci pri delodajalcu imajo pravico do
izplačila dela plače za poslovno uspešnost.
3Pravica do izplačila dela plače za poslovno
uspešnost in merila za njegovo izplačilo:
a) To je lahko določeno v splošnem aktu delodajalca.
S tem aktom so delavci vnaprej seznanjeni
(objava): pogoji do pridobitve pravice
morajo biti določeni enotno za vse delavce, do
izplačila pa bodo upravičeni le tisti delavci, ki
bodo enotno določena merila tudi dosegli. To
pa ne pomeni, da morajo vsi prejeti enako višino
nagrade. Primer: do dela plače za poslovno
uspešnost so upravičeni delavci, ki so imeli
sklenjeno pogodbo o zaposlitvi na določen
presečni dan/obdobje)
ALI
b) To je lahko določeno s kolektivno pogodbo.
Določena je možnost izplačila dela plače
za poslovno uspešnost po merilih, dogovorjenih
v tej kolektivni pogodbi ali dogovorjenih na
način ali na podlagi te kolektivne pogodbe. Pri
tem ni nujno, da so pogoji določeni enotno za
vse delavce, in tudi ne, da vsi zaposleni prejmejo
izplačilo za poslovno uspešnost.
višina nagrad in božiČnic navzgor ni
omejena, olajšave so
Izplačila nagrad so lahko višja, a je iz dohodnine
izvzet le del do 100 % povprečne bruto plače v RS.
kar je dogovorjeno na ravni Posameznika,
ni Predmet davČno ugodnejše obravnave
Poslovna uspešnost se lahko izplača tudi na podlagi
pogodbe o zaposlitvi. Vendar se del plače za poslovno
uspešnost, ki je določen v individualni pogodbi, ne
obravnava kot dohodek iz delovnega razmerja, ki se
ne všteva v davčno osnovo.
43
Zdravstvena ustanova
nove generacije • Krško
aristotel.si
Razvoj zaposlenih
Prehrana, gibanje, rehabilitacija
Center za kakovost
življenja in dela
Zdravje vodilnih
v podjetju
Menedžerski pregledi
0.1 DC IX XIX
Varstvo in zdravje pri delu
Zdravstveni pregledi zaposlenih
Medicina dela,
prometa in športa
Oblikovanje strategij
Ciljne delavnice, ergonomija
Promocija zdravja
Specialistični pregledi
• Ambulanta za endokrinologijo,
diabetes in bolezni ščitnice
• Internistično-kardiološka
ambulanta
• Protibolečinska ambulanta
in akupunktura
• Lasersko-ginekološka ambulanta
• Lasersko-kirurška ambulanta
• ORL ambulanta
• Klinično-psihološka ambulanta
• Ambulanta za osteoporozo
• Ambulanta za ultrazvok
• Nevrološka ambulanta
• Ortopedska ambulanta
• Medicinska estetika
• Družinska medicina
• Medicina dela,
prometa in športa
• Ambulanta za klinično
prehrano in prehransko
svetovanje
• Ambulanta za
žilna obolenja
NOVO
• Pediatrična ambulanta NOVO
• Urološka ambulanta
• Lepotna in antiaging
medicina
NOVO
NOVO
NAROČANJE
07 49 03 000
Aristotel, zdravstveni center, d. o. o.
Kolodvorska cesta 7 a, 8270 Krško
info@aristotel.si • aristotel.si
b
44
35
LET
ING
KLAN
500
ZGRADB
APLIKACIJA RAZISKAV BOLANIH ZGRADB NA OSNOVI REZULTATOV
DIAGNOZE SANACIJA IN TRAJNOSTNA OBNOVA ZAŠČITA
KNOW-HOW 19 patentov - 12 modelov - 40 blagovnih znamk
64 nagrad na mednarodnih natečajih, 64 strokovnih člankov
1.0 HORIZONTALNA HIDROIZOLACIJA
1.1. - TEHNOLOŠKI SISTEM WQACKER -
ING. KLAN, S SILIKONIZIRANJEM
1.2 - Z VTISKOVANJEM KROMIRANE
PLOČEVINE
1.3 - Z ELEKTROOSMOZO, KOT DODATEK
1.4 - STABILIZACIJA IN HIDROIZOLACIJA
3.0 SANACIJA ARMIRANEGA BETONA
3.1. - MEHANSKO ODBIJANJE DOTRAJA-
NEGA BETONA IN ČIŠČENJE
3.2 - PESKANJE BETONA IN ARMATURE
3.3 - KONSERVIRANJE BETONSKE
ARMATURE, PO SANACIJI
3.4 - FINALNA OBDELAVA BETONA
5.0 - SPECIALNE IZVEDBE SANACIJ
5.1 - IZVEDBA HORIZONTALNIH IN
VERTIKALNIH DILATACIJ
5.2 - IZVEDBA MINERALNE TESNILNE
ZAOBLICE
5.3 - SANACIJA PEŠČENJAKA IN HIDRO-
FOBIRANJE
5.4 - NANO TEHNOLOŠKA ZAŠČITA
2.0 VERTIKALNA HIDROIZOLACIJA
KLAN ®
2.1 - MINERALNI PP OMETI ZA K/T
2.2 - BIO KLAN ® APNENI OMETI
2.3 - OMETI ZA NOTRANJOST IN FASADE
2.4 - NANO TEHNOLOŠKA MINERALNA
ZAŠČITA MINERALNIH GRADIV
4.0 BAZENSKA HIDROTESNA TEHNIKA
4.1 - AQUAMINERAL TEHNOLOŠKI
SISTEM, TESNENJA VODOHRAMOV
4.2 - PESKANJE BETONA IN ARMATURE
4.3 - AQUAMINERAL PLOMBIRNA MASA
4.4 - AQUAMINERAL KONSERVIRANJE
ARMATURE ZA VODOHRAME
4.5 - AQUAMINERAL HIDROTESNI FI-
NALNI SLOJI EKOLOŠKI
6.0 SPECIALNI SANACIJSKI MATERIALI
6.1 - KLAN ® STOP PLESNIM IN GLIVICAM
(PRIJAZNI FUNGICID)
6.2 - KLAN ® STOP RAZTOPLJENIM SOLEM,
NITRATOM, SULFATOM
6.3 - KLAN ® APNENE BIO BARVE V 122
BARVNIH ODTENKIH IN IZRAVNALNE
MASE
6.4 - NANO HIDROFOBNA ZAŠČITA
6.5 - ANTIGRAFITNE ZAŠČITE
101 IZUM - 64 MEDNARODNIH NAGRAD
R R OEt
R R
O
O
R
O
Si
O Si O Si O Si O
O O O O
R
Si
R
SIPOREKS
SIPOREKS
O O° O 180°
R
Si O Si R
EtO Si O Si
OEt
OEt
R
R
R
GEPRFT UND EMPFOHLEN VOM
INST
H
m
I
T
U
T F
R
B
A
U
B
IO
IBR
L
OGI
E
R
S
O
E
N
G
M
EI
H
a. Vlaga ali voda
v porah
a/b. Pora v postopku
b. Vodoodbojna prazna
pora s prevleko nano
utrjevalca
ING.KLAN d.o.o. inženiring za obnove zgradb
PE TEHNOLOGIJA R&R, Linhartova 18, 2000 Maribor SLOVENIJA
izumitelj: IVAN S. KLANEČEK dipl.ing.grad. tehnol. 00386(41) 655417
Iskanje naslednika
45
Kako poiskati
pravega?
»Vprašajte menedžerja,
on vam bo povedal,
kdo bi bil najboljši«
Najpomembnejše
informacije in mnenja z 8.
SBC Akademije, ki je bila
rekordno obiskana.
Avtorja: Marko Vidrih, Katarina Pernat
Nasledstvo oziroma prenos
podjetja na naslednjo
generacijo je pogosto velik
izziv, zlasti v družinskih
podjetjih. Prihodnost podjetja
je treba skrbno načrtovati, pa
naj bo to z naslednikom, ki je potomec, ali z
menedžerjem. Družinska ustava ni nujno pravi
recept za uspeh, otroci v vlogi naslednikov za
vodenje podjetja pa ne edina možnost.
Pri iskanju pravega nasledstvenega modela je
vsako podjetje zgodba zase. Za izvedbo uspešnega
prenosa podjetja ni samo enega recepta, pogosto
pa ti niti niso zapisani. Najboljšo rešitev je treba
poiskati v praksi. O iskanju pravega nasledstvenega
modela so na okrogli mizi v okviru 8. SBC Akademije
v pogovoru z izvršnim urednikom SBC – Kluba
slovenskih podjetnikov Goranom Novkovićem
razmišljali nadpovprečno uspešni podjetniki, člani
kluba, in nasledniki družinskih podjetij.
46 SBC | Iskanje naslednika | November 2019
1. recept:
Družinski član ima bistveno prednost pred
menedžerjem: ohranil bo isto kulturo
Marjan Batagelj, predsednik
upravnega odbora Postojnske
jame, d. d., solastnik podjetja
Batagel & Co, Hotel Cerkno ...
IZKAZNICA PODJETJA:
Naziv: Postojnska jama, d. d.
Dejavnost: Turistično podjetje
s ponudbo vrhunskih doživetij,
hotelov in kongresnih storitev (Park
Postojnska jama, Terme in smučišče
Cerkno, Vila Planinka).
Foto: Barbara Reya
IZKAZNICA PODJETJA:
Naziv: Batagel & Co. d. o. o.
Dejavnost: Trgovina, organizacijski
inženiring in posredovanje.
sem pustil,
naj gresta svojo pot;
prva je pravnica, druga
ekonomistka, ki je šla v
svet. Ne morem ju siliti,
»Hčerama
naj prevzameta vodenje
podjetja,« pravi Marjan Batagelj, predsednik
upravnega odbora podjetja Postojnska jama, d.
d., in solastnik podjetja Batagel & Co., d. o. o.
Ko podjetja kupuješ, določiš svoje direktorje.
Toda ko v nekem trenutku pomisliš, koliko si star,
in poslušaš teorije, da »morajo« podjetje prevzeti
otroci, se zamisliš, ugotavlja Batagelj.
»S starejšo hčerko, ki je pravnica, sva se
pred kratkim odločila, da bo delala z menoj v
pisarni in tako dobila vpogled tudi v najbolj zaupne
informacije. Tako ima zagotovljen tudi dostop do
vse moje elektronske pošte. Zadnje čase se vse
pogosteje pogovarjava, ali želi naša podjetja voditi
ali bi jih raje samo nadzirala. Odvrnila je, da je za
nadziranje še premlada in da se mora še marsikaj
SMO OTROCI SOCIALIZMA IN PRVA
geNerACijA, Ki Se uKVArjA Z
NASleDSTVOM. Nihče NAM Ni
POVeDAl, DA uSPeh PriNeSe TuDi
IZZIV NASLEDSTVA.
PreVečKrAT POZABljAMO NA
PrAVNi ViDiK NASleDSTeV: če NiMAš
urejeNe PrOKure, OgrOžAš VSA
SVOJA PODJETJA IN ZAPOSLENE.
Družinski član ima za
vodenje iste kulture
podjetja boljše
izhodišče od priučenega
menedžerja.
Marjan Batagelj
naučiti,« razlaga Batagelj.
Marjan Batagelj je ustanovitelj in prva
generacija, ki vodi podjetje, zato nikoli ni razmišljal o
nasledstvu: »Smo šele prva generacija, ki se ukvarja
z nasledstvom. Mi smo otroci socializma, ki smo se
znašli v podjetništvu, in nekaterim je uspelo, toda
nihče nam ni povedal, da bo z uspehom prišel tudi
izziv nasledstva. Družinske ustave so v redu, če se
vsi udeleženci strinjajo, sicer pa ne verjamem, da
obstaja splošen model, kako izbrati nasledstvo. Za
zdaj modela nimam in sestaviti ga bom moral sam.
Ne izključujem niti prodaje podjetja, vendar bi bila to
skrajna možnost.«
Batagelj priznava, da ima, kar zadeva
nasledstvo, mešane občutke: »Z veliko težavo bi
kar nekomu prepustil vodenje podjetja, predvsem
ker mislim, da bi težko ohranil medsebojne
odnose, ki trenutno vladajo v podjetju. Bojim se,
da bi jih takšen naslednik uničil.«
Družinski član ima pred priučenim
menedžerjem eno bistveno prednost: boljše
izhodišče za nadaljevanje dotedanje kulture
podjetja, je prepričan Batagelj.
Iskanje naslednika
47
2. recept:
»Pravega menedžerja sem našel po
naključju.«
Franc Frelih, serijski lastnik
več podjetij (Plasta, Dana,
Plama-pur in drugih)
IZKAZNICA PODJETJA:
Naziv: Plasta d. o. o.
Dejavnost: Reciklaža odpadne
polietilenske embalaže ter izdelava
pihalnih folij in vrečk.
IZKAZNICA PODJETJA:
Naziv: Dana d. o. o.
Dejavnost: Proizvodnja in trženje
naravne mineralne vode, sokov,
nektarjev, sadnih pijač, negaziranih pijač,
sirupov in alkoholnega programa pod
lastno blagovno znamko.
IZKAZNICA PODJETJA:
Naziv: Plama-pur d. o. o.
Dejavnost: Proizvodnja in predelava
mehke poliuretanske pene v
različnih formatih in oblikah za različne
industrije.
Franc Frelih je lastnik več uspešnih
podjetij, med katerimi so Dana,
Plasta, SeP, gea in Plama-pur.
»Bistvena razlika je, ali imaš več
podjetij ali pa le eno močno. Ker jih
imam trenutno 11, sem se odločil,
da svojih otrok ne bom zaposloval v posamičnih
podjetjih, ampak jih bom poskušal naučiti voditi
skupino,« pojasnjuje Franc Frelih.
Frelih pravi, da se starejši sin ni nikoli
»prijel« v podjetju, a je imel ogromno željo po
uspehu. »Tako sem mu ponudil možnost voditi
svoje podjetje, kjer se je dokazal in zdaj bo lahko
v nadzornem svetu mojih podjetij.« Pri otrocih
Našel sem ga
naključno, bil je sin
enega izmed mojih
zaposlenih, ki se je že kot mlad
izkazal za pravi material. Je
najboljši trgovec.
Franc Frelih
opaža, da včasih nimajo dovolj zaupanja vase in
ne verjamejo, da bi lahko bili enako uspešni kot
starši.
»Menedžerja sem dobil čisto po naključju.
Bil je sin enega izmed mojih zaposlenih in že kot
mlad se je izkazal za pravi material. Je najboljši
trgovec, kar sem jih spoznal v svoji dolgoletni
karieri, in uspešno krmari tudi z drugimi prvinami,
ki jih potrebuje dober menedžer,« razkriva Frelih.
Foto: Barbara Reya
če Se OTrOK želi DOKAZATi, Mu
MOrAš TO OMOgOčiTi.
če iMAš Več PODjeTij, lAhKO
OTROKA PREIZKUSIŠ KOT VODJO
SKUPINE.
O NASLEDSTVU JE TREBA
rAZMišljATi širOKO, SAM iMAM
V MISLIH TUDI VNUKE.
48
SBC | Iskanje naslednika | November 2019
3. recept:
»Menedžer vam bo povedal, kdo
bi bil pravi naslednik.«
Branko Roglić, lastnik in
predsednik nadzornega sveta
skupine Orbico
IZKAZNICA PODJETJA:
Naziv: Orbico Grupa
Dejavnost: vodilni distributer
številnih svetovno znanih blagovnih
znamk na področju prehrane,
negovalne kozmetike, igrač, tehničnih
izdelkov, tekstilnih izdelkov, igrač, motornih
olj in več drugih skupin izdelkov.
razmišljanjem o
nasledstvu sem se
posvetoval z vsemi
svojim menedžerji
in tudi s sinovoma.
»Med
Ko sem spoznal,
da imam pravega človeka, ki mu neizmerno
zaupam, sem se odločil, da bo vodil podjetje, saj
bo sledil moji viziji,« pojasnjuje Branko roglić.
Sina, ki je v operativi delal 25 let, je postavil
v nadzorni svet, in ne na vodstveni položaj. »To
je bila težka, a povsem racionalna odločitev. Če
bi izbral njega, bi bila to emocionalna odločitev,
kar pa ne bi bilo dobro,« je o pravilnosti odločitve
prepričan Roglić.
lOgičNO je, DA PODjeTNiK V
POSlOVANje PODjeTjA VKljuči
DružiNSKe člANe gleDe NA
NjihOVe ZMOžNOSTi.
Lastniki naj se
umaknejo v nadzorni
svet, v operativi naj
bodo drugi.
Branko Roglić
Po selitvi obeh sinov na nadzorno funkcijo
je Roglić ocenil, da bo potreboval približno pet let
za to, da sinova nauči, kako delovati v podjetju z
vidika lastnika, v skladu z načeli in vizijo, ki jih pri
vodenju podjetja upošteva tudi sam.
Pomembno je imeti idejo in hierarhijo
ljudi, ki vodijo podjetje, a ne globoke hierarhije;
to se ne izplača, je prepričan. V podjetju je ideja
pomembnejša od hierarhije – podjetje je treba
graditi na ideji.
ZA PREDAJO VODENJA PODJETJA
je POTreBNO BreZPOgOjNO
ZAuPANje, ZATO NAj NASleDNiKA
iZBirAjO MeNeDžerji.
LASTNIKI NAJ SE UMAKNEJO V
NADZOrNi SVeT, V OPerATiVi PA
NAj BODO Drugi.
Iskanje naslednika
49
4. recept:
»Podjetništva se ne da naučiti
ali ga privzgojiti.«
Tomaž Lah, solastnik podjetja
Nektar Natura in aktivni
investitor v zagonska podjetja
IZKAZNICA PODJETJA:
Naziv: Nektar Natura d. o. o.
Dejavnost: Celovite najmodernejše
rešitve točenja vrhunskih pijač
za hotele, lokale in kuhinje, vključno z
nepretrgano terensko podporo .
Tomaž lah trenutno še ni v
fazi, ko bi moral izvesti prenos
podjetja na potomce, bo pa
to vprašanje za podjetnika
s petimi otroki aktualno čez
nekaj let.
Razmišlja, da je njegova starševska naloga
otrokom omogočiti življenje, kakršnega želijo: da
študirajo, kot sami menijo, da je zanje najbolje, in
se na koncu lahko odločijo, kje bodo ustvarjali.
»Otroci naj v življenju počnejo, kar želijo. Moja
odgovornost je samo to, da jim poslovni svet
poskušam prikazati v lepi luči,« pravi Tomaž Lah.
PRENOS VODENJA NA MLAJŠO
geNerACijO je NeiZOgiBeN Del
VSAKegA PODjeTjA. DOgAjA Se
NePreSTANO, S TeM KO STArši
POSlOVNi SVeT PriBližujejO
OTROKOM.
DružiNSKA uSTAVA: DA, VeNDAr
Ne KOT KuP PrAVil, Ki Se jih je
TreBA DržATi.
PODjeTNišTVA Se Ne DA NAučiTi
iN PriVZgOjiTi, gA je PA
OTrOKOM MOgOče PriKAZATi V
lePi luči.
Podjetje je treba
zaščititi kot dediščino.
upam, da bodo otroci
to spoštovali.
Tomaž Lah
Lah ne verjame, da se je podjetništva
mogoče naučiti in ga privzgojiti. Podobno misli za
svojih pet otrok; ti se bodo morali sami odločiti,
ali želijo voditi njegovo zapuščino. »Želim si, da
bi se otroci razvili v uspešne ljudi na različnih
področjih. Je pa okolje, v katerem rastejo, izrazito
podjetniško naravnano in tako se že od otroštva
srečujejo s prednostmi in izzivi podjetništva.
Želim jim omogočiti delovanje v podjetju, če bodo
to želeli.«
Po Lahovih besedah v Nektar Naturi kljub
temu, da bo vprašanje nasledstva aktualno šele
čez leta, že razmišljajo o družinski ustavi. »A
ne v obliki, v kakršni si jo mnogi predstavljajo
– kot kopico pravil, kako voditi podjetje in česa
ne dovoljevati. Pri družinski ustavi je po mojem
mnenju najpomembneje razjasniti, da podjetje ni
namenjeno temu, da se lepše živi, temveč temu,
da se najuspešnejši na mednarodnih trgih lahko
konkurenčno izkažejo ter s tem tudi okolici in
okolju omogočajo razvoj in višanje standardov,« je
razložil Lah.
50
SBC | Iskanje naslednika | November 2019
5. recept
Po znanje in izkušnje v multinacionalko,
nato v družinsko podjetje
»Dobra šola je, če
gredo otroci lastnikov
najprej za menedžerja v
multinacionalko.«
IZKAZNICA PODJETJA:
Naziv: Nieros Metal d. o. o.
Dejavnost: Oblikovanje in
proizvodnja visokotehnoloških
izdelkov iz nerjavečega jela za
industrijske objekte na različnih področjih.
Denise Kramljak, direktorica
menedžerka v družinskem
podjetju Nieros Metal
Denise Kramljak kariere ni začela
v domačem podjetju. Uspešnemu
družinskemu podjetju se je na
vodstvenem položaju pridružila leta 2016.
»Že kot zelo majhna sem tu in tam prišla z
mamo v podjetje. Za naju s sestro ni želela, da bi
ga prevzeli, saj je vedno govorila, da nama ne želi
takšnih skrbi in stresa. Potem je šlo po naravni
poti,« razlaga Kramljakova.
Morda bi se res izšlo, kot je želela mati,
a se je pred desetletjem zgodil obrat, saj se je
odločila, da podjetja ne želi več voditi. Družina
je zato poiskala zunanjega direktorja. »Pri izbiri
nismo imeli srečne roke, saj je izkoristil zaupanje
naše družine in nastala je ogromna škoda. Takrat
V TujeM PODjeTju Se NAučiš
Več. V DOMAčeM PODjeTju NA
ljuDi, PrOCeSe iN DelO gleDAš
DrugAče.
KO Se STArši uMAKNejO, je
DOBrO, DA VODeNje V CelOTi
PREPUSTIJO MLAJŠIM.
PrAVA POT je POčASeN PreNOS,
DA Se STArejšA geNerACijA
UMIKA POSTOPOMA.
Za otroke lastnikov
podjetja je dobra šola,
da gredo najprej za
menedžerja v multinacionalko,
potem pa se vrnejo vodit
družinsko podjetje.
Denise Kramljak
smo staknili glave in se odločili, da bomo podjetje
ponovno vodili sami,« nadaljuje Kramljakova.
Odločitev, da začne poslovno pot zunaj
družinskega podjetja, je bila edino pravilna,
ugotavlja Denise Kramljak. »V tujem podjetju se
naučiš več. V domačem podjetju na ljudi, procese
in delo gledaš popolnoma drugače, saj ga poznaš
že vse življenje.«
Prenos vodenja na mlajšo generacijo
pa ni bil izveden z včeraj na danes. »Podjetje
sem prevzela lani poleti. Pred tem je podjetje
vodila moja mama. Dve leti smo imeli nekakšno
vmesno obdobje, saj se je mama počasi umikala,
lani pa smo izvedli formalen prenos,« dodaja
Kramljakova.
Njen poudarek je: »Za otroke lastnikov
podjetja je dobra šola, da gredo najprej za
menedžerja v multinacionalko, potem pa se vrnejo
vodit družinsko podjetje.«
51
Nasledstvo družinskega podjetja je bilo tema
okrogle mize na 8. SBC Akademiji z naslovom Komu
prepustiti vodenje podjetja: potomcu ali menedžerju?,
ki je 5. novembra 2019 potekala v NLB Centru
inovativnega podjetništva v ljubljani.
8
Akademija
geNerAlNi PArTNer
SREBRNI PARTNERJI
BRONASTA PARTNERJA
VSEBINSKI PARTNERJI
52
SBC | Nasledniki | November 2019
Nič ni narobe, če se greš učit h konkurenci
Če so družinski člani izvedenci vsak na svojem področju, je med njimi
manj sporov, je prepričan Filip Remškar, direktor in solastnik podjetja
Smart Com. O izkušnjah s prenosom nasledstva so na 8. SBC Akademiji
spregovorili trije uspešni nasledniki družinskih podjetij: Maja Lotrič,
Filip Remškar in Martin Jezeršek.
Avtorja: Marko Vidrih, Katarina Pernat
Recept 1:
Mlajši so v prednosti, ker
podjetje poznajo »v nulo«
Maja Lotrič, solastnica podjetja
Lotrič Meroslovje
IZKAZNICA PODJETJA:
Naziv: Lotrič Metrology d. o. o.
Dejavnost: Razvoj vrhunskih
meroslovnih izdelkov in rešitev,
zastopanja najboljših proizvajalcev merilne,
farmacevtske in laboratorijske tehnike.
Mlajša generacija ima
pomembno prednost,
saj je v podjetje
vključena dlje časa. Pozna ljudi,
procese, stranke in dinamiko
podjetja.
Maja Lotrič
V
podjetju lotrič Meroslovje
družinski člani posamezna
področja pokrivajo glede na
kompetence in zanimanje.
Oče Marko Lotrič je generalni
direktor skupine Lotrič Metrology,
mati Mojca Lotrič je prokuristka podjetja Lotrič
PrAV je, DA NOVA ZNANjA iščeMO TuDi ZuNAj PODjeTjA.
MOgOče CelO Pri KONKureNCi, KOT TO POčNejO NA
NIZOZEMSKEM.
Pri VODeNju TAKO MANjše SKuPiNe KOT VečjegA
PODjeTjA je KljučNA eMPATijA. Ni ZNAčilNA le ZA
DružiNSKA PODjeTjA, VeNDAr SVOje MeSTO POgOSTO
NAJDE PRAV V TAKŠNIH PODJETJIH.
Meroslovje, sin Mitja je direktor hčerinskega podjetja
Lotrič Certificiranje, hči Katja pa vodja finančnoračunovodske
službe v podjetju Lotrič Meroslovje.
Maja Lotrič v Lotrič Meroslovju vodi projekte,
hkrati pa je direktorica podjetja PSM merilni sistemi.
»Današnja delovna mesta vsekakor niso bili naši
začetki. Vsi smo se preizkusili v različnih vlogah,
nato pa glede na potrebe razvoja podjetja in osebnih
interesov razvili znanja in veščine za delovna mesta,
ki jih zasedamo danes. Seveda se pripravljamo
za prihodnost, predvsem z vidika globalizacije in
povezovanja skupine,« pojasnjuje Maja Lotrič.
Dodaja, da so družinski člani potrebovali kar nekaj
časa, da je vsak našel svoje mesto v podjetju.
Nasledniki
53
Recept 2:
če ni skupnih ciljev, je prenos
podjetja lahko tvegan
Filip Remškar, solastnik in
direktor podjetja Smart Com
IZKAZNICA PODJETJA:
Naziv: Smart Com d. o. o.
Dejavnost: Napredne in varne
informacijsko-komunikacijske
tehnologije, vizualizacija, kibernetska
varnost in OSS/BBS-sistemi.
če nosilci niso
popolnoma predani
skupnemu cilju, je
lahko obdobje prenosa
lastništva in vodenja med
generacijami zelo tvegano.
Filip Remškar
Vodenje družinskega podjetja
Smart Com sta brata Filip in
Jure Remškar prevzela od
staršev leta 2012 pri svojih še
ne 30 letih.
Vodenje sta pozneje predala
profesionalnemu menedžerju, ki je pred 12 leti
deloval v podjetju in delal že pod njunim očetom.
Z leti sta od prevzetih odgovornosti na ravni
skupine prehajala k področjem odgovornosti v
posameznih podjetjih.
Filip Remškar je tako leta 2013 z namenom
internacionalizacije prevzel vodenje podjetja
Beenius, ki danes posluje v 55 državah sveta,
leta 2016 pa tudi vodenje podjetja Smart Com,
zdaj krovnega podjetja v skupini. »Prenos na
mlajšo generacijo ter postopna rast angažmaja
in odgovornosti v družinskih podjetjih sta
se dogajala organsko. Na proces so vplivale
motiviranost tako pri bratu kot pri meni in najine
kompetence,« razlaga Filip Remškar. Vodenje so
zaupali tudi profesionalnemu menedžerju, kar je
po Remškarjevih besedah smiselna odločitev.
Obenem imajo družinski člani opredeljene interese
in kompetence, ves čas pa se tudi izobražujejo
na različnih področjih. Prav zato med njimi redko
pride do trenj, ugotavlja Filip Remškar.
DružiNAM, ZA KATere je
AKTuAlNO VPrAšANje PreNOSA,
KOT OBliKO lASTNišKegA
PreNOSA PreDlAgAM
VZPOSTAViTeV DružiNSKe
USTAVE TER OPREDELITEV JASNE
VIZIJE IN OPCIJ.
54
SBC | Nasledniki | November 2019
Recept 3
Za prenos so si vzeli
pet let časa
Martin Jezeršek, solastnik
in direktor podjetja Jezeršek
gostinstvo
V
eni od najbolj znanih
gostinskih družin v Sloveniji
so prenos na mlajšo generacijo
opravili z družinsko ustavo.
Starši in štirje bratje so za prenos
potrebovali pet let. Vodenje je
prevzel najmlajši od bratov, Martin, ki je po študiju
v Švici v družini dobil največ zaupanja za prevzem
direktorskega mesta.
Martin je bil že med študijem pobudnik
pisanja družinske ustave. Verjel je, da jim bo
družinska ustava omogočila nadaljnje dobro
vodenje podjetja. »Ko smo se lotili ustave, ta
v Sloveniji še ni bila uveljavljena. Takrat smo
bili majhno podjetje, ki ni imelo ločenih funkcij
upravljanja, lastništva in nadzornikov,« je pojasnil
Martin Jezeršek. Vsak od štirih bratov v podjetju
POgOVOr MeD DružiNSKiMi člANi
O PRENOSU PODJETJA JE JEDRO
VSegA.
iZjeMNO POMeMBeN je čASOVNi
ViDiK: PrAVOčASNO je TreBA
DOlOčiTi lASTNišTVO, PrAViCe iN
FuNKCije V PODjeTju.
IZKAZNICA PODJETJA:
Naziv: Jezeršek gostinstvo d. o. o.
Dejavnost: Vrhunske catering
storitve in organizacija pogostitev na
raznovrstnih dogodkih, tako poslovnih kot
zasebnih.
Mlajše je treba za
družinski poklic
navdušiti. Le tako se
lahko dobri vzorci »primejo«,
družinsko podjetje pa jih začne
zanimati.
Martin Jezeršek
danes skrbi za svoje področje. Jure Jezeršek je
poslovni direktor, Luka Jezerške je vodja kuhinj,
Rok Jezeršek je vodja tehnične službe, oče Franc
Jezeršek pa je prokurist.
»Ni recepta, kaj je pravilno in kaj ne –
toliko, kot je podjetij, je tudi receptov. Ključen je
pogovor doma. Od našega prvega pogovora do
tega, da smo izvedli prenos lastništva, je v našem
podjetju preteklo pet let,« pravi Martin Jezeršek.
Dodaja, da je o prenosu treba razmišljati pravi čas,
glavni pogoj uspešne izvedbe pa je pogovor med
družinskimi člani.
on
Svetovanje
rmacijske storitve
Celovite storitvene kompetence
Svetovanje
Informacijske storitve
za upravljanje vaših informacij
Svetovanje
Inženiring in avtomatizacija obdelave informacij
Upravljanje sprememb
Informacijske storitve
Upravljanje sprememb
Svetovanje
55
Consul
Inženiring in avtomat
Informacijske
Upravljanje spremem
Inženiring vsebin
Pospešitev inovacijskih ciklov
proizvodov
Korporativne jezikovne
storitve
Dostop do globalnih trgov
Dostava vsebin
Prilagojena uporabniška
izkušnja
www.star-group.net
www.star-group.net
Your single-source partner for corporate product communication Prušnikova 75
Your single-source partner for corporate product communication 1210 Ljubljana – Šentvid
Tel. +386 1 232 10 10
www.star-ljubljana.si
256
Član
Poslanstvo
družbe Riko
Ekos je skrb
za okolje
Najpomembnejše prizadevanje
družbe Riko Ekos
iz Loškega Potoka je
usmeritev v prihodnost,
v razvoj in učinkovito
reševanje okoljske problematike. Na
tem področju uspešno združujejo
znanje ter bogate izkušnje domačih
in tujih strokovnjakov.
Proizvodni program družbe je razdeljen
na dve strateški skupini proizvodov
(ekološki in komunalni program)
in nekaj preostalih proizvodov, ki pa
predstavljajo majhen delež v prihodkih.
Ekološki program, ki danes
predstavlja vodilno dejavnost podjetja,
vključuje sisteme za mehansko
obdelavo odpadkov in sortirne linije,
transportno tehniko, produkte za baliranje
mešanih komunalnih odpadkov
in sekundarnih surovin – stiskalnice,
giljotine in sisteme za razrez. Med komunalni
program pa sodi proizvodnja
opreme za zimsko-letno vzdrževanje
cest (snežni plugi, posipalci, kose za
košnjo nabrežin, pometalne naprave).
Proizvodnjo in prodajo zimske opreme
skupaj z nemškim partnerjem od
leta 2014 tržijo pod novo blagovno
znamko Wintec GmbH.
Večino izdelkoV prodajo V
držaVah eU
Največji delež v letni realizaciji predstavljajo
sistemi za mehansko obdelavo
odpadkov, sortirnice sekundarnih
surovin in oprema za baliranje materiala.
Na tem področju ustvarijo 70 %
prihodkov. »Večino teh produktov –
90 % – prodamo v državah članicah
EU in drugih državah na območju
Evrope, od leta 2016 pa prodiramo s
svojimi produkti tudi na trge Rusije in
Kitajske,« pravijo v podjetju. Povedo,
da so v Sloveniji sodelovali pri izdelavi
in načrtovanju skorajda vseh regijskih
centrov za ravnanje z odpadki, in
sicer z dobavo transportne tehnike,
konstrukcij in stiskalnic.
Drugi njihov najpomembnejši program
predstavlja oprema za letno in
zimsko vzdrževanje cest, s skorajda
30-odstotnim deležem v skupnih
prihodkih. Tudi tu večino produktov
prodajo v državah na območju
Evrope, predvsem v Nemčijo, Avstrijo,
Švico. Z njihovo opremo iz programa
zimskega vzdrževanja cest so opremljena
tudi nekatera večja letališča,
na primer letališče Frankfurt, München,
Köln v Nemčiji in pa lani novo
odprto letališče Istanbul v Turčiji.
zdrUžUjejo znanje in
bogate izkUšnje
Najpomembnejše prizadevanje Riko
Ekosa je usmeritev v prihodnost, v
razvoj in učinkovito reševanje okoljske
problematike. Na tem področju uspešno
združujejo znanje in bogate izkušnje
domačih in tujih strokovnjakov.
Poslanstvo družbe temelji na skrbi za
okolje, visoki kakovosti proizvodov
in zadovoljnih kupcih. V podjetju so
prepričani, da so eden najpomembnejših
partnerjev pri reševanju okoljske
problematike v Sloveniji in državah EU,
predvsem na področju mehanske obdelave
odpadkov in učinkovitosti predelave
uporabnih odpadnih surovin.
osVajali bodo noVe trge
Vizija, ki so si jo zastavili in ki jo zasledujejo
že več kot 25 let, je biti prva
izbira kupca, ko se odloča o nakupu
opreme za sortiranje ter predelavo
odpadkov in odpadne embalaže ali komunalne
opreme. »Stremimo k temu,
da smo prepoznavni kot proizvajalec
reciklažne opreme na trgu EU, hkrati
pa se trudimo, da bi si zagotovili prepoznavno
vlogo na evropskem trgu.
Tako kot v preteklih letih tudi za letos
načrtujemo, da bomo največ prihodkov
ustvarili na trgu EU, nekaj pa tudi
na domačem trgu in v državah zunaj
območja EU,« pravijo v podjetju.
Promo
573
58 SBC | Družinsko nasledstvo | November 2019
Komaj tretjina jih
preživi prvi prenos
nasledstva, drugega
le desetina
Če lastnik nima vzgojenih
menedžerjev, kupec pogosto
pričakuje, da bo v podjetju ostal
še nekaj let, saj zanj predstavlja
vrednost podjetja, vir znanja in
informacij.
Avtorja: Marko Vidrih, Katarina Pernat
V
Sloveniji se z nasledstvom v
družinskih podjetjih v zadnjih
letih intenzivno ne ukvarjajo
samo lastniki, ampak tudi
finančne institucije; v prvi
vrsti banke, ki imajo pogosto
naravno vlogo finančnega partnerja pri izvedbi
nasledstvenih aktivnosti oziroma korakov.
Pri tem sta zanje v
prvi vrsti pomembni
vprašanji urejenosti in
organizacije podjetja,
poudarja Andrej Meža,
direktor poslovanja z
malimi in srednjimi
podjetji v NLB.
Za reševanje
vprašanja nasledstva ni
enovitega recepta. »V vsakem podjetju je zgodba
drugačna. Danes je aktualno vprašanje prodaja,
saj je presežnega denarja na pretek. Niti ni nujno,
da lastniki prodajajo podjetja, ker bi tako želeli,
temveč ker so za podjetje dobili dobro ponudbo.
Mnogi se tako nezavedno odločajo za prodajo,«
pojasnjuje Meža.
»NASleDNiKA je TreBA VZgOjiTi. TO je
ODgOVOrNOST lASTNiKA. TO NAj POčNejO
TuDi Drugi STrOKOVNjAKi V PODjeTju.«
Glavna vprašanja, ki si jih zastavljajo
lastniki pri prenosu, so pravne in davčne narave.
Precej težko pa se lastniki pogovarjajo o
naslednjem:
kdo je najprimernejši za naslednika,
pod katerimi pogoji so pripravljeni izstopiti
iz podjetja
in v kakšni obliki bi bilo najbolje nadaljevati
obstoj in poslovanje podjetja.
Pri teh vprašanjih močno vlogo igrajo
čustva, kar lahko zavira iskanje najboljših rešitev.
V takih primerih je smiselna zunanja pomoč in
svetovanje, čeprav praksa kaže, da se lastniki k tej
možnosti zatekajo redkeje, ugotavlja Andrej Meža.
odgovoren lastnik razmišlja o
razliČnih scenarijih
Pri razmišljanju o prihodnosti podjetja sta v
ospredju dve vprašanji:
Vzgoja naslednika. Ta bi morala biti
ena od najpomembnejših dejavnosti. »To je
minimalen standard, ki je za lastnike družinskih
podjetij precej pomembnejši kot za menedžerje.
Neurejeno nasledstvo je namreč eden od glavnih
vzrokov za propad družinskih podjetij.«
Način izstopa. Ta je sestavni del
razmišljanja o delovanju podjetja v prihodnje, a se
temu v praksi posveča premalo pozornosti. »Delež
tistih, ki bi se bili o izstopu pripravljeni pogovoriti
ali poiskati nasvet, je majhen.«
Meža povzema dva osnovna scenarija
izvedbe prenosa:
1. če je naslednik v družini …
Če obstaja družinski naslednik, ki je hkrati
najboljša izbira v primerjavi z drugimi možnostmi,
je ta pot najlažja. Treba je poskrbeti za pravni in
davčni vidik, pri katerem praviloma pomagajo
svetovalci, in oblikovati dogovor o izplačilu
lastnika na način, ki ne ogroža obstoja podjetja.
Razmišljanje o načinu izstopa kaže na to, kako
profesionalen pristop ima lastnik. Ta naj bi
spremljal tudi maksimiranje vrednosti svojega
kapitala oziroma lastniškega deleža, pravi
Andrej Meža.
»Če tega ni, potem verjetno prevladajo druge
prioritete, ki niso nujno povezane z doseganjem
čim večje vrednosti kapitala. Dogaja se, da
lastnik začne razmišljati o maksimiranju
vrednosti šele, ko se pripravlja na upokojitev,
če zboli ali se pojavijo težave pri poslovanju.
Takšne razmere pa navadno niso najbolj
optimalne za izstop ali prodajo podjetja, zato
težko govorimo o maksimiranju kapitala.«
Družinsko nasledstvo
59
2. če naslednika ni …
V tem primeru je treba razmisliti o drugačnih
možnostih. V poštev med drugim prideta
menedžerski odkup (MBO oziroma manager
buyout, op. a.) in vstop dodatnega zunanjega
kapitala v podjetje (LBO oziroma leveraged
buyout, op. a.). Preuči se lahko morebitne
potencialne prevzemnike v mreži dobaviteljev
ali kupcev, v industriji, med vzajemnimi skladi,
poslovnimi angeli ali celo z javno ponudbo delnic
na trgu kapitala, če je podjetje dovolj veliko.
FinanČna kondicija PredPogoj, enako
Pomembni tudi mehki kazalniki
Banka kot partner podjetja v procesu iskanja
rešitve nasledstva spremlja dva vidika – finančne
in tako imenovane mehke kazalnike. Zakaj so
pomembni zadnji?
Gre za občutljivo področje, pri katerem ima
ključno vlogo čas. Dlje ko finančna institucija
spremlja posamezno podjetje, bolj zanesljivi
postajajo mehki dejavniki in večjo težo lahko
predstavljajo. »Če smo skupaj prebrodili krizo,
šli skozi investicijske cikle in se učili drug od
drugega, potem lahko celovita slika izboljša
pogled na posamezno podjetje z vidika bonitete
»SAMO 30 % DružiNSKih
PODjeTij PrežiVi PrehOD NA
DrugO geNerACijO iN SAMO 12
% NA TreTjO.«
ANDREJ MEžA
podjetja in posledično boljše cenovne pozicije,«
pojasnjuje Andrej Meža. Podlage za presojo
finančne kondicije podjetja so zelo široke: od
morebitne politične izpostavljenosti lastnikov,
pojavljanja v medijih, javne objave in kredibilnosti
v odnosu do vidika vprašanja nasledstva.
lastniki danes Pogosteje razmišljajo o
prodAji
Banke danes strokovno pokrivajo tudi druga
pomembna področja, ne le finančnih, ki so
sestavni del vprašanja nasledstva. Podjetje
presojajo »od zunaj«, zaradi česar ponujajo
drugačen pogled na položaj in izzive, ki je zato
dobrodošel. Prav tako banka pomaga pri iskanju
rešitev pri pravnih in finančnih vprašanjih. Na podlagi
izkušenj s prenosi imajo pri roki tudi uporabne rešitve,
o katerih lastnik pri reševanju vprašanja nasledstva
morda ne razmišlja. Gre predvsem za primere, ko
prenos na naslednike ne pride v poštev, razlaga Meža.
Trenutno najmanjši izziv, s katerim se srečujejo
podjetja, so verjetno finance, ne glede na to, ali gre
za dolžniški ali lastniški kapital. »To je posledica
presežkov sredstev na računih v bankah, rasti
sredstev v vzajemnih skladih, skladih tveganega
kapitala, pa tudi večje prisotnosti tujih investitorjev,
ki iščejo nakupne priložnosti in s tem dvigujejo ceno
podjetjem. Tudi zaradi tega veliko lastnikov v zadnjem
času razmišlja o prodaji,« opaža Andrej Meža in
svetuje:
1če je podjetje dovolj veliko in ima vsaj
nekaj milijonov dolga, potem je morda
smiselno razmisliti tudi o izdaji dolžniškega
vrednostnega papirja, da jih investitorji na ta
način spoznajo. Sicer pri zadolževanju banke
ostajajo glavni partner.
2če gre za iskanje kapitala, večjim podjetjem
banka priporoča razmislek o javni prodaji
(iPO), ki lahko dosega delež do 49 % in na
koncu, če ni naslednika, tudi prodajo celotnega
podjetja.
3V primerih manjših družinskih podjetij
pride v poštev iskanje potencialnega
partnerja v industriji v regiji, ki bi prevzel
vodenje podjetja.
Podjetja se v tem primeru lahko povezujejo z
manjšimi investitorji, skladi, poslovnimi angeli.
Kaj obvelja za najboljšo možnost, je odvisno
tudi od faze življenjskega cikla, v kateri je
podjetje.
Pri prodaji podjetja so na strani kupca pogosto
pričakovanja, da bo lastnik v podjetju ostal še nekaj
let, če ta nima vzgojenih menedžerjev. Lastnik
namreč za kupca predstavlja vrednost podjetja ter
vir znanja, izkušenj in koristnih informacij.
»Kredibilnost podjetja se z urejenim
nasledstvom lahko bistveno izboljša. Za to ne
zadostuje zgolj lastnikova beseda; nasledstvo
mora biti pravno urejeno in podpisano. Podlaga
je lahko družinska ustava ali drug dokument, ki
podrobno urejuje to področje, predvsem z vidika
odločanja in odgovornosti.«
260
Član
Konkurenčne prednosti
gradimo na poznavanju
potreb kupcev
Glavna dejavnost podjetja Adheziv je označevanje v
industriji, zanje pa je značilno, da projekte izvajajo od
začetka do konca. Poleg tega zagotavljajo svoje storitve tudi
po preteku garancijske dobe.
Podjetje Adheziv posluje
s kupci iz gospodarstva,
medtem ko z javnim
sektorjem ne sodeluje. Od
sredine devetdesetih let
je glavna dejavnost podjetja označevanje
v industriji. Glavni programi so
industrijski ink jet tiskalniki Leibinger,
termalni tiskalniki Markoprint, industrijski
laserski tiskalniki Solaris, etiketirni
sistemi in zadnje čase najbolj
udarni program Print & verify sistemi,
serializacija in agregacija v farmaciji.
Pri tem gre za dotisk variabilnih podatkov,
ki ne morejo biti predtiskani,
ampak se tiskajo realni podatki v realnem
času proizvodnje in pakiranja (na
primer ura in datum proizvodnje, lot,
šarža, rok uporabe, konkretna bar/2D
koda za trenutni izdelek, logotip itd.).
Podjetje izvaja projekte od začetka
do konca, torej od zaznave potrebe,
obiska potencialnega kupca in ogleda
ali izmere bodoče aplikacije v proizvodnji
do sestave celotnega projekta,
izdelave ponudbe, dobave, montaže,
puščanja v pogon, izobraževanja
operaterjev, zagotavlja pa tudi garancijsko
in pogarancijsko servisiranje in
dobavo repromaterialov.
Preko hčerinskih družb Adheziv deluje
tudi na Hrvaškem (Adheziv Croatia),
v Srbiji (Adheziv Novi Sad), preko
pooblaščenih distributerjev pa na
Slovaškem (IPZ), v Bosni in Hercegovini
(4U) ter tudi v Srbiji in Makedoniji
(Interplast). Za podjetja, ki poslujejo
v farmacevtski dejavnosti, izvažajo v
Avstrijo, ZRN, Poljsko in Rusijo.
Skoraj polovico izvozijo
Podjetje z desetimi zaposlenimi
ustvari okoli 45 % vseh prihodkov (ti
znašajo dobrih osem milijonov evrov).
Večina zaposlenih je tehničnih ali
tržnih specialistov, za vse ostale funkcije
podjetja pa poskrbijo s pomočjo
outsourcinga. »Na ta način smo lahko
zelo učinkoviti in
udarni na trgu,«
pravi direktor
Vojko Arzenšek.
Pravijo, da so v
Sloveniji že nekaj
let vodilni na trgu
označevanja v industriji
in da svoje
konkurenčne
prednosti gradijo
na poznavanju
potreb kupcev. »V prvi vrsti je to zanesljiva
podpora po nakupu našega sistema.
Samo v Sloveniji imamo šest visoko
specializiranih inženirjev in tehnikov za
tehnično podporo in servis. Na poziv
kupca se odzovemo takoj, večinoma
težavo rešimo telefonsko, nudimo tudi
Remote VNC povezavo z našo napravo
pri kupcu,« pojasni Vojko Arzenšek.
Doda, da, če na ta način ne pridejo do
rešitve, pošljejo serviserja na teren.
»Naslednja je visoka kakovost in zanesljivost
naprav našega prodajnega
programa, sledi cenovna dostopnost
tako dobre kakovosti, nudimo lastno
kreditiranje nakupa brez bank in
drugih finančnih posrednikov, pomembna
pa je tudi prijaznost in odzivnost
osebja kot tudi redni osebni
poslovni obiski kupcev,« navede
Vojko Arzenšek.
V naslednjem letu v Adhezivu načrtujejo
razširitev prostorskih zmogljivosti,
dodatna zaposlovanja na
GLAVNI PROGRAMI SO INDUSTRIJSKI INK JET
TISKALNIKI LEIBINGER, TERMALNI TISKALNIKI
MARKOPRINT, INDUSTRIJSKI LASERSKI
TISKALNIKI SOLARIS, ETIKETIRNI SISTEMI IN
ZADNJE ČASE NAJBOLJ UDARNI PROGRAM
PRINT & VERIFY SISTEMI, SERIALIZACIJA IN
AGREGACIJA V FARMACIJI.
tehničnem in komercialnem področju,
pa tudi krepitev komercialnih aktivnosti
v tujini, kjer so šele letos začeli
bolj konkretno poslovati. V prodajni
program nameravajo vključiti tudi
en do dva nova programa naprav za
označevanje.
»Vsem bralcem in osebju želimo veselo
praznovanje ter srečno, zdravo in
uspešno novo leto 2020,« še sporočajo
iz podjetja.
Promo
61
VODILNI NA PODROČJU
INDUSTRIJSKEGA
OZNAČEVANJA IZDELKOV,
POLIZDELKOV IN EMBALAŽE
• NAJBOLJŠI INDUSTRIJSKI INK JET TISKALNIKI NA SVETU
– patentirana funkcija SEALT
RONIC, nepredušno zapiranje anje šobe
– brez možnosti zasušitve črnila, zamašitve šobe
• INDUSTRIJSKI VEKTORSKI LASERSKI TISKALNIKI SOLARIS
ZA TRAJNO MARKIRANJE PROIZVODOV: neizbrisljiv napis, za markiranje ni potrebno koriščenje
potrošnega materiala;
• TERMALNI (TIJ) INDUSTRIJSKI INK JET TISKALNIKI MARKOPRINT
za označevanje embalaže z visoko resolucijo
• ETIKETIRKE, PRINT&APPLY SISTEMI ...
• PRINT&VERIFY, TRACK&TRACE SISTEMI, SERIALIZACIJA, AGREGACIJA
V Sloveniji in po državah nekdanje Jugoslavije imamo nameščenih več kot 1000 aplikacij različnih sistemov
označevanja v vseh industrijah – od avtomobilske, kovinske, plastične, prehrambne do farmacije itd.
S tehnično strokovno podkovanim kadrom pripravimo celoten projekt označevanja »na ključ« – od idejne zasnove
projekta do montaže, šolanja, poprodajne aktivnosti servisiranja, oskrbe s potrošnim materialom itd.
S potrošnim materialom in servisnimi storitvami oskrbujemo vse vrste industrijskih ink jet tiskalnikov.
ADHEZIV d. o. o., Primož pri Šentjurju 24C, 3230 Šentjur, SLO
Te
l. +386 3 74 90 740, Mob +386 41 612 610
E: vojko.arzensek@adheziv.si
www.adheziv.si
Adheziv d.o.o. Hrvaška
Adheziv d.o.o. Srbija
Interplast d.o.o. Srbija
4U d.o.o. BiH
IPZ s.r.o. Slovaška
62 SBC | Načrtovanje nasledstva | November 2019
Zorni kot kadrovnice: Skrajni čas
je pet let pred prenosom
Proces iskanja nasledstva ni samo
pravno in poslovno vprašanje,
ampak tudi čustveno intenziven
proces, razlaga Petra Treven Bernat,
direktorica podjetja Trescon, ki svetuje
pri vprašanjih nasledstva in prenosa.
To področje je logično
nadaljevanje procesov
iskanja in razvoja kadrov,
ki jih sogovornica kot
strokovnjakinja pokriva
z mednarodno ekipo
strokovnjakov. Kot pravi, je
lahko za lastnika in vodstvo,
še bolj pa za delavce v
podjetju, veliko breme, če se začnejo lastniki ukvarjati
z mislijo na prenos in ad hoc aktivnostmi tudi deset let
pred dejanskim umikom iz aktivne vloge v podjetju.
V vsakem primeru je rešitev v zgodnjem
načrtovanju in skrbi za ključne kadre, razvoj talentov
in prevzem nosilnih funkcij. Ta čas je po izkušnjah iz
prakse približno pet let pred načrtovanimi menjavami,
pri tem pa je priporočljiv sistematičen pristop. Pri tem
sogovornica izpostavlja nekaj vidikov:
3je imel naslednik v podjetju možnost rasti?
Lastnik si mora odgovoriti na glavno vprašanje,
ali je naslednik, ki ga je daljši čas pripravljal na
prevzem, v družini, ali pa biti odprt za iskanje naslednika
drugje. Če je za naslednika mišljen družinski član, je
pomembno, da ima možnost v podjetju karierno rasti ter
na podlagi doseženih rezultatov kot vodja samostojno
prevzeti določeno področje, kjer so rezultati jasno vidni
in izmerljivi. Ta prispeva k vzpostavitvi zaupanja pri
lastniku in zaposlenih, da bo nasledniku v podjetju uspel
tudi korak višje, ko bo prišel čas za to.
4Naslednik ne bo nikoli čista kopija.
Nemogoče je pričakovati, da bo naslednik klon,
čeprav bi si lastnik in zaposleni tega morda
želeli. Strah in želja po ohranjanju statusa quo izhaja
iz tega, da se ljudje bojijo sprememb. Pomemben
del rešitve na tem področju je načrten popis ključnih
osebnostnih in strokovnih kompetenc, pomembnih za
prihodnost trenutnega lastnika in vodij, ter skrb za to,
da bodo vsaj v ožji ekipi ljudje, ki bodo podjetje peljali
naprej v skladu z diagnosticiranimi kompetencami
prihodnosti. »Po mojih izkušnjah je največji izziv med
kompetencami karizma, saj je to lastnost, ki jo imaš
ali pa ne,« ugotavlja Petra Treven Bernat.
1Pomislite na zunanjega mediatorja, ki lahko
pomaga do rešitve.
Proces prenosa je zahteven na več ravneh,
vključno z emocionalno. Zajema namreč interese
in odnose z vsemi družinskimi člani, tudi s tistimi,
ki v posle niso vpleteni. Pogosto se izkaže, da je
pogovor med družinskimi akterji mogoče najbolje
voditi z nevtralnim specializiranim mediatorjem. Ta
bo znal spodbuditi raziskovalno in k rešitvi usmerjeno
razmišljanje ter omogočil varen prostor, v katerem
vključeni drug drugemu predstavijo svoje poglede,
strahove in upanja.
2Uporaba tehnike vprašanj kako.
Za prevzem tako ključne glavne funkcije
v podjetju kot funkcij na drugih vodilnih in
strokovnih mestih, kjer lastnik išče naslednike, je
treba opredeliti nujne kompetence, ki to delovno
mesto in delavca odlikujejo ter prispevajo k poslovnim
rezultatom. To je mogoče doseči preprosto: s tehniko
vprašanj »kako« ter z iskanjem rdeče niti in identifikacijo
dejavnikov uspeha v preteklosti in sedanjosti. Ta proces
lahko izvede ožja ekipa v podjetju, druga možnost pa je
zunanji strokovnjak, ki lahko neobremenjeno zastavlja
vprašanja in reče bobu bob.
»Na iskanje naslednika oziroma izvedbo prenosa
vpliva tudi to, ali podjetje predstavlja temelj finančne
varnosti za starost in prihodnje rodove. Iskanje
oziroma ocenjevanje potenciala naslednika se bo v
tem primeru verjetno razlikovalo od primera lastnika,
ki še vedno čuti strast, bi rad še naprej deloval
na točno določenem področju in želi, da podjetje
nadaljuje po poti, ki si jo je zamislil.«
veliki Finale: leto do dve Pred Predajo
podjetjA
Skrajni čas, da poiščemo naslednika, je dve do dve leti
in pol pred prenosom. Sodelovanje z izbrano osebo
se izdatno okrepi 12 do največ 24 mesecev pred
prenosom. Takrat namreč poteka intenziven program
procesa usposabljanja konkretne izbrane osebe ali
dveh za določeno funkcijo.
»Čustveno, procesno in stroškovno je skoraj
nemogoče, da ta zadnja faza prenosa pri nasledstvu
traja dlje. Ljudje, na primer vodje oddelkov, ki so
pogosto ista, prva generacija in jim bo skupaj s
prvo osebo podjetja treba najti naslednike, ne čutijo
potrebe po tem procesu tri, pet ali deset let prej, zato
se izogibajo konkretnim pogovorom in ukrepom.«
Petra Treven Bernat
63
64
SBC | intervju: Branko roglić | November 2019
Mnogi si napačno
razlagajo, da so cilj
podjetništva razkošno
življenje, jahte in
letala, pravi Branko
Roglić, eden od
največjih novodobnih
podjetnikov v
Evropi in član SBC
– Kluba slovenskih
podjetnikov.
»Na jahti
lahko le
pijem
viski in ne
počnem
ničesar. To
ni zame.«
Avtor: Uroš Kokošar
Foto: AV Studio
intervju: Branko roglić
65
Branko roglić sogovornika ne
pusti ravnodušnega. že po nekaj
minutah dobi človek občutek,
kot da se pogovarja s prijateljem
iz mladosti, in ne z enim
najuspešnejših podjetnikov v
Srednji evropi, ki ima podjetja v 20 državah.
Na vprašanja odgovarja brez dlake na
jeziku in neposredno ter priznava, da je imel na
svoji poslovni poti, v kateri je v tridesetih letih
zgradil pravi imperij, veliko sreče ter da mu brez
nje zagotovo ne bi uspelo. »Po mojem prepričanju
je sreča ključni dejavnik za uspeh v poslovnem
svetu,« je na vprašanje, kaj je njegov recept za
uspeh, odgovoril Roglić, sicer Hrvat, ki pa ima tudi
slovensko državljanstvo.
Prvo podjetje je ustanovil leta 1987 v Švici,
naslednje leta 1990 v Ljubljani, potem ko je po
Markovićevem zakonu odkupil eno od podjetij,
ki je bilo tedaj v stečaju. Kot lastnik skupine
Orbico zagovarja načelo, naj se lastniki in
potomci umaknejo v nadzorni svet, operativo pa
prepustijo drugim.
Roglić v podjetništvu bolj kot razkošno življenje vidi
skrb za zaposlene, saj so, kot pravi,
prav oni bogastvo podjetja, zaradi
katerih je slednje uspešno. »Ljudje
morajo imeti občutek varnosti, biti
morajo dobro plačani, saj le tako lahko
delajo dobro.«
V vaših podjetjih so dejavni
tudi vaši otroci. Kako je videti
srečanje staršev in otrok na
poslovnem področju?
Ko se človek poda v posel, se mora odločati
racionalno, in ne emocionalno. Pri otrocih se
načeloma odločamo čustveno, a ko gre za posel, jih
moramo odmisliti. Otroci imajo večkrat drugačen
pogled na vodenje podjetja in tukaj lahko pride do
razhoda. Jaz sem svojim otrokom dal možnost
delati v svojem podjetju; začeli so pri dnu, si
pridobili potrebna znanja in izkušnje ter danes tako
kot jaz opravljajo nadzorstveno funkcijo.
A kljub vsemu je presenečenje, da vaše
podjetje danes vodi Slovenec jure Tršan, in
ne eden izmed vaših sinov?
Od menedžerjev svetovnega formata sem
se naučil, da morajo prvega človeka izbirati
vodilni v podjetju. To je edina prava pot. Pri tej
odločitvi štejejo le znanje, izkušnje in drznost
potencialnega naslednika. Poleg tega pa mu
moraš neizmerno zaupati, brez pomislekov. Brez
tega ne gre. Jure Tršan ima vse kvalitete, ki so po
Ko v posel pripelješ
otroke, ni več prostora
za čustva.
mojem prepričanju pomembne za prvega človeka
Orbica. To dokazuje ves čas. Orbico posluje
odlično, še vedno se širi in to je vsa zgodba.
Vseskozi poudarjate, da je sreča ključen
dejavnik uspeha. Zakaj?
Prepričan sem, da imajo številni ogromno znanja
in izkušenj, a to je premalo, saj vsem vendarle ne
uspe. Jaz sem imel na svoji poslovni poti izjemno
srečo. Iz podjetja, kjer sem se po fakulteti zaposlil,
je kmalu po mojem prihodu odšel komercialni
direktor in to mesto sem prevzel jaz. Potem sem v
drugem podjetju Croatia baterije prevzel vodenje
zastopstva za baterije Varta in tako spoznal
gospoda Schneiderja, predsednika uprave tega
podjetja, ki je name naredil izjemen vtis in brez
katerega se danes o moji poslovni poti zagotovo
ne bi pogovarjala. Še danes sva dobra prijatelja in
se srečava večkrat na leto.
Pozneje sem imel srečo tudi v času Orbica
in distribuiral kozmetiko Ellen Betrix, ki jo je
pozneje prevzelo eden izmed vodilnih svetovnih
proizvajalcev na svojem področju na svetu
Proctor&Gamble. Če ne bi bilo tega prevzema,
BrANKO rOglić je PrejeMNiK Več PriZNANj ZA
POSlOVNe DOSežKe. NA hrVAšKeM je leTA 2015
Prejel NAgrADO ZA žiVljeNjSKO DelO. MeD DrugiM
je Bil SVeTOVAleC hrVAšKegA PreDSeDNiK ZA TujA
VlAgANjA. je geNerAlNi čASTNi KONZul rePuBliKe
SLOVENIJE NA HRVAŠKEM.
Orbico danes ne bi distribuiral za tega ameriškega
giganta in veliko vprašanje je, kje bi bil Orbico
danes. Zato pravim, da je sreča v poslovnem
svetu izjemnega pomena, saj se dogajajo stvari,
na katere kot posameznik ne moreš vplivati, lahko
pa se vse obrne tebi v prid. Meni se je.
V pogovoru z vami se praktično vse zdi
preprosto. A poslovni svet je vendarle vse
prej kot preprost.
Moje vodilo je, da je rešljiva prav vsaka stvar, tako
da sem položaje, ki so bili zapleteni, vedno pretvoril
v enostavne. Pa to resnično mislim. Menim, da se
tega mnogi lotevajo napačno in da, ko se znajdejo
v nepredvidljivih okoliščinah, ne sledijo instinktu.
Ja, poleg sreče je izjemno pomemben tudi instinkt.
Prepričan sem, da moramo – pa ne samo v poslu,
temveč tudi v vsakdanjem življenju – slediti temu
notranjemu glasu. Mene namreč še ni izdal.
Iz katere napake na poslovni poti ste se
naučili največ?
Rasel sem s podjetjem, tako poslovno kot
osebnostno. Seveda sem naredil nekaj napak, a
nobena ni bila usodna. Moja pomanjkljivost je,
da prerad pomagam ljudem. Tako sem večkrat
66 SBC | intervju: Branko roglić | November 2019
Za uspeh sta
pomembni dve stvari.
In to niso izkušnje
in znanje.
investiral v podjetja, za katera se je pozneje
izkazalo, da se to ni izplačalo, in izgubil nekaj
denarja, a nič usodnega. Na poti do uspeha moraš
kdaj pa kdaj tudi pasti, saj si le po padcu lahko še
boljši, modrejši in močnejši.
Kaj vam pomeni denar?
Danes praktično nič, saj ga imam dovolj. Mnogi
me sprašujejo, zakaj pravzaprav še delam, če
imam denarja dovolj. Moj odgovor se glasi: vodilo
vsakega lastnika podjetja bi morala biti skrb za
zaposlene, da ti lahko skrbijo za svoje družine in
normalno živijo. Mnogi si napačno razlagajo, da
so cilj podjetništva razkošno življenje, jahte in
letala. To preprosto nisem jaz.
POVEZAN JE S ŠPORTOM IN UMETNOSTJO. BIL JE
PreDSeDNiK KOšArKArSKegA KluBA SPliT CrOATiA
OSigurANje (NeKDANjA jugOPlASTiKA).
Skupina ima 8000 zaposlenih. V tem letu bo
imela 2,5 milijarde evrov prihodkov. Orbico
izkazuje bonitetno odličnost, kar se med
drugim kaže v izredno nizki zadolženosti – 150
milijonov evrov dolga v primerjavi z 2,5 milijarde
evrov prihodkov.
manj, kot je stal enak nov. Malo sem ga preuredil,
vgradil nove motorje in deluje kot nov. Kot sem
že poudaril, sem pri trošenju izjemno racionalen.
Tudi sedanji direktor Orbica bi lahko imel
katerikoli avto, ki bi si ga zaželel, a ima škodo.
Prepričan sem, da mora človek kljub uspehu
ostati relativno skromen in ne sme stremeti k
razkošju.
Vseskozi poudarjate, da so Orbico zaposleni,
in ne Branko roglić. Kaj o Branko rogliću kot
šefu povedo vaši zaposleni? Kako vas vidijo?
Ne vem, saj jih tega nikoli ne sprašujem. Sem pa
vesel, ko vidim njihove zadovoljne
obraze in dejstvo, da fluktuacije med
zaposlenimi praktično ni. To pomeni,
da dobro skrbim zanje, oni pa mi
dajejo največ, kar lahko dajo. To
edino šteje.
Pa imate kljub temu kar 41 jaht …
Drži. Eno izmed mojih podjetij ima v lasti 41 jaht,
ki jih oddaja. A na nobeni izmed teh jaht še nisem
bil. Sem marljiv človek in vedno moram kaj početi.
Na jahti lahko le pijem viski in ne počnem ničesar.
Ne, to ni zame. Razkošje me ni nikoli zanimalo.
Toda prosti čas večinoma preživljate na
morju …
Po duši sem ribič in vsak prosti trenutek
izkoristim za to, da grem na ribiško ladjo in se
družim s prijatelji. In imam prave prijatelje!
Zanimivo je, da ste kupili rabljeno ribiško
ladjo, in ne nove.
Kupovanje novih bi bilo potrata denarja. Za čoln
sem plačal slabih sto tisočakov, kar je bilo štirikrat
Skupina Orbico je vodilni distributer številnih
svetovno znanih blagovnih znamk na področju
prehrane, negovalne kozmetike, igrač, tehničnih
izdelkov, tekstilnih izdelkov, igrač, motornih olj
in več drugih skupin izdelkov. 32 podjetij prek
prisotnosti v 20 državah sodeluje z globalnimi
verigami, podjetji, lokalnimi distributerji in
prodajalci ter specializiranimi prodajalnami,
pri čemer poleg dobave izdelkov priznanih
blagovnih znamk zagotavljajo tudi logistične
in distribucijske storitve, trženje in upravljanje
blagovnih znamk.
Znani ste po tem, da se z vsakim delavcem
rokujete. Zakaj je to vaše vodilo?
Želim se jim približati in jim dati občutek, da sem
eden izmed njih. Nikoli nisem aroganten, vzvišen,
in to spoštujejo. Zadnjič sem se sprehajal in
ustavil me je človek, ki je povedal, da dela v enem
izmed mojih podjetij. Izrazil je veliko zadovoljstvo,
da je dobil priložnost in se lahko dokazal. To mi
veliko pomeni.
Ste strasten zbiratelj umetnin slikarjev. Vaš
najljubši umetnik?
Več jih je. Od slovenskih so mi še posebej pri srcu
Rihard Jakopič, Ivan Grohar ter od mlade garde
Boris Zaplatil in Ivan Prančič. Od hrvaških imam
pa še posebno rad Vlaha Bukovca, Emanuela
Vidovića, Miroslava Kraljevića, Josipa Račiča in
Miljenka Stanćiča. Sicer pa sem velik pobudnik
umetništva in tudi štipendiram mlade nadobudne
umetnike. Na svetu nista pomembna samo
šport in posel, temveč tudi kultura, ki se je mnogi
premalo zavedajo.
Katerega vašega nasveta naj se držijo mladi
podjetniki?
Naj sledijo svojim sanjam ter nikoli ne obupajo;
naj ne prenehajo takoj, ko jim ne uspe. Verjemite,
z vztrajnostjo in dobro idejo vam bo zagotovo
uspelo.
Poskrbite
za varnost na
spletu pri vašem
poslovanju.
intervju: hubert Kosler, Yaskawa
67
Zavarovanje kibernetske
zaščite za podjetja
Osnovna kritja zavarovanja:
• odziv na incident (kritje stroškov
svetovanja, pravnih stroškov ...),
• stroški ponovne vzpostavitve
podatkov in programske opreme,
• odgovornost za kršitve zaupnosti in
zasebnosti (odškodninski zahtevki
tretjih oseb),
• odgovornost za omrežno varnost
(odškodninski zahtevki tretjih
oseb).
68
SBC | Plače in produktivnost | November 2019
Foto: Shutterstock
Bodite zelo
jasni, kako
lahko zaposleni
napredujejo
Če rast plač prehiteva rast produktivnosti,
ima to lahko dolgoročne posledice
na konkurenčnost gospodarstva in
s tem na gospodarsko rast. Kako se
podjetniki s tem spoprijemajo v praksi in
katere praktične ukrepe priporočajo za
usklajevanje plač s produktivnostjo?
Avtor: Katarina Pernat
Z
ugodno rastjo gospodarstva so
v zadnjih letih rasle tudi plače.
Razlika v prid rasti zadnjih se z
leti povečuje, ugotavlja urad za
makroekonomske raziskave in
razvoj.
Ta napoveduje, da bo letos razlika
med rastjo bruto plač v primerjavi z rastjo
produktivnosti 2,5 odstotka (realna rast
plače zaposlenega 2,8 odstotka, realna rast
produktivnosti 0,3 odstotka), prihodnje leto
pa 1,6 odstotka. Pospešena rast plač se bo
ob ohranjanju zmerne rasti produktivnosti
odrazila tudi v zviševanju stroškov dela na enoto
proizvoda.
Na višjo rast plač v primerjavi z rastjo
produktivnosti med drugim vpliva pomanjkanje
delovne sile, ugotavljajo pri uradu, kjer
opozarjajo na to, da mora plačna politika
zagotavljati makroekonomsko vzdržno rast
plač. Če rast plač dolgoročno presega rast
produktivnosti, lahko to postopoma privede
do zmanjšanja konkurenčnosti ter tako zavre
rast izvoza in upočasni gospodarsko rast,
izpostavljajo pri uradu.
S pritiskom, naj plače povišajo bolj, kot se
je povečala produktivnost na določenih delovnih
mestih, se tako spopadajo tudi delodajalci. S
takšnim primerom so se v zadnjih letih pogosto
srečevali pri podjetju Akrapovič; šlo je za
zaposlovanje novih delavcev v večjem obsegu.
Produktivnost podjetja je bila krajši
čas zmanjšana, saj je po njihovih besedah za
uvajanje novozaposlenih potrebnega nekaj
časa, na nekaterih področjih tudi eno leto. Na
splošno težav, da bi masa plač rasla hitreje
od produktivnosti, v podjetju nimajo. Vseeno
pa pred vsakim večjim ciklom zaposlovanja
Plače in produktivnost
69
Letos bo razlika med rastjo
bruto plač v primerjavi z rastjo
produktivnosti naslednja:
2,5 odstotka (realna
rast plače zaposlenega
2,8 odstotka, realna rast
produktivnosti 0,3 odstotka),
prihodnje leto pa 1,6 odstotka.
upoštevajo, da bo produktivnost za določen čas
nekoliko upadla.
Zunaj omenjenih večjih ciklov zaposlujejo
v manjših korakih in tako poskrbijo za ohranjanje
produktivnosti, plače pa usklajujejo enkrat na leto
po prioritetah glede na delovno mesto. »Plače
povečujemo postopoma, pri tem pa skrbimo za
sorazmernost in hkrati za zmerno obremenitev
podjetja,« pojasnjujejo v podjetju.
višajo PlaČe, da obdržijo zaPoslene
Pri podjetju AJM-Okna-vrata-senčila v zadnjih
letih opažajo pritisk konkurence na avstrijski
strani meje, od koder delavci prejemajo ponudbe
avstrijskih delodajalcev. Odzivajo se z višanjem
plač, ki ne ustreza povečani produktivnosti.
»Naše podjetje je locirano v neposredni
bližini avstrijske meje, zato smo še toliko bolj
izpostavljeni pritiskom na plačno politiko. Ker se
zadnjih nekaj let spopadamo s konkurenčnimi
ponudbami avstrijskih delodajalcev našim
zaposlenim, smo od leta 2017 delavcem vsako
leto povprečno dvignili plače za približno 7 %. S
tem ukrepom smo do določene mere zaustavili
fluktuacijo delovne sile,« razkriva Trivo Krempl,
direktor podjetja AJM-Okna-vrata-senčila in član
SBC – Kluba slovenskih podjetnikov.
Kar nekaj slovenskih podjetij ob meji,
predvsem ob severni, se spopada z množičnim
odhajanjem delavcev čez mejo h konkurenci, kjer
je plača za enako delo lahko višja tudi za 20 %.
Nekaj odhodov so doživeli tudi pri Akrapoviču,
vendar so bili ti prej izjema kot pravilo. Nekateri
zaposleni se za spremembo odločijo iz zasebnih
razlogov, drugi v želji po nadaljevanju karierne poti
drugod ali po višjem standardu, le redki zaposleni
pa odidejo zato, ker se ne bi mogli dogovoriti za
primerno plačilo v primerjavi z delovnim mestom
v tujini, razlagajo v podjetju. Pri tem izpostavljajo
višje davčne obremenitve plače v Sloveniji v
primerjavi z nekaterimi tujimi državami, kar prav
tako vpliva na davčno politiko v podjetjih.
iz prakse: primer, kako je
plače mogoče usklajevati s
produktivnostjo
Pri načrtovanju novih zaposlitev upoštevajte,
da bo zaposlovanje večjega števila novih
delavcev v določeni meri vplivalo na produktivnost,
izpostavljajo pri Akrapoviču. Podjetje
naj raje zaposluje v več manjših korakih, če je
to izvedljivo, saj bo to manj vplivalo na upad
produktivnosti, dodajajo.
1Vzpostavite sistem, ki nagrajuje
učinkovitost
Pri Akrapoviču so v letu 2018 vzpostavili nov
sistem nagrajevanja za proizvodnjo, v katerem
najbolj pridejo do izraza učinkovitost,
raven izmeta in drugi dejavniki, ki vplivajo na
dodano vrednost podjetja ter na dobiček in
uspešnost zaposlenega. Ta korak je povečal
produktivnost.
2Opredelite nove plačne razrede in
optimizirajte sistem napredovanja
Na podlagi tega ukrepa, ki ga uvajajo pri
Akrapoviču, bodo zaposleni še bolje vedeli:
- kaj lahko pričakujejo na določenem delovnem
mestu,
- do katere ravni lahko napredujejo
- in kakšna je lahko njihova karierna pot v
podjetju.
3Nagrajevanje in napredovanje nenehno
spremljajte in nadgrajujte
Optimizacija iz 2. točke lahko pripomore k
večji motiviranosti in produktivnosti zaposlenih,
je pa treba sistem zaradi razvoja podjetja
neprestano prilagajati in nadgrajevati. Postavitev
ciljev zaposlenim, ki se nanašajo na produktivnost,
ter vezava plačil na produktivnost
pomenita, da se je treba s tem ukvarjati ves
čas, poleg tega pa je to zelo zahtevno delo,
poudarja Damir Popović, solastnik in direktor
podjetja IMP Pumps in član SBC – Kluba
slovenskih podjetnikov.
70
SBC | Plače in produktivnost | November 2019
na Potezi tudi država
Da bi se lahko z vprašanjem nesorazmerja plač
in produktivnosti v veliki meri ukvarjala država,
pa meni Damir Popović iz podjetja IMP Pumps,
kjer imajo težave z zaposlovanjem določenih
kakovostnih profilov. Med dejavniki, ki povečujejo
razkorak med plačami in produktivnostjo, Popović
izpostavlja naslednje:
Število študirajočih v Sloveniji je previsoko
ter ni ogledalo slovenske industrije in drugih
panog, saj bi v določenih panogah potrebovali
več proizvajalcev in manj tako imenovanih
izobražencev.
Zaradi odhajajočih kadrov so podjetja
prisiljena povečevati plače, ne da bi se temu
primerno krepila tudi produktivnost.
Velika težava je po Popovićevih besedah
tudi rigorozen Zakon o minimalni plači, ki
določa bistveno višjo minimalno plačo, od leta
2021 naprej pa bo ta še veliko višja, in s tem
prav tako prispeva k razkoraku med plačami in
produktivnostjo, hkrati pa davčnih razbremenitev
ne uveljavlja v zadostni meri.
V zadnjih letih je država z ukrepi (dvig plač v javnem
sektorju, sprememba minimalne plače …) vplivala predvsem
na rast plač, bistveno premalo pa je storila pri spodbujanju
produktivnosti. Slovenija je zato pri indeksu inovativnosti
(Global Innovation Index) v letu 2019 v primerjavi z 2018
nazadovala za eno mesto, torej na 31. mesto.
Dodatna javna sredstva za raziskave in razvoj ter jasna pravila
glede uveljavljanja olajšav za raziskave in razvoj bi lahko
veliko prispevala k rasti produktivnosti. Težave so tudi z
olajšavami: teh podjetja zaradi prezapletenih administrativnih
obveznosti in neenotnih ali preozkih razlag davčnih organov
ne morejo ali ne želijo izkoristiti. Za resne spremembe bi
morala biti na strani države volja stvari dodatno spremeniti na
bolje.
mnogi zaPosleni se ne zavedajo, koliko
jim Pobere država
Podobno kot Popović tudi v podjetjih Akrapovič
in AJM-Okna-vrata senčila menijo, da bi morala
država čim prej oblikovati novo davčno politiko, ki
bi delavcem omogočila izplačilo višjega zneska.
»Zaposlene zanima predvsem, kakšno neto
izplačilo bodo prejeli, le redkokdo pa se zaveda,
kaj za podjetje pomeni izplačilo bruto plače in
davka na plače, koliko podjetje plača za vsakega
zaposlenega in koliko od tega, kar podjetje da,
posameznik dobi na svoj račun. V nekaterih
sosednjih državah je razlika med bruto in neto
izplačilom veliko manjša, kar ugodno vpliva na
mesečni dohodek in s tem tudi na motivacijo
zaposlenega,« pojasnjujejo pri Akrapoviču.
Trivo Krempl dodaja, da bi država z ustrezno
in konkurenčno davčno politiko lahko storila
več, »saj so denimo v Avstriji prispevne stopnje
na obremenitve plač nižje kot v Sloveniji in
tako zaposleni ob isti bruto osnovi prejme višje
neto izplačilo. Prav tako je v Avstriji socialna
in davčna politika prijaznejša družinam in tako
imajo zaposleni, ki imajo otroke, tam še dodatne
ugodnosti.«
Podjetniki dodatno obremenjeni z višjo
minimalno PlaČo
S sprejemom novele zakona o minimalni plači se
je znesek minimalne plače v letu 2019 s prejšnjih
842,79 evra bruto (638 evrov neto) povišal na
886,63 evra bruto (667 evrov neto), medtem ko
bo s 1. januarjem 2020 bruto znesek pri izplačilu
minimalne plače znašal 940,58 evra (700 evrov
neto).
Leta 2021 bo začel veljati nov sistem
določanja minimalne plače, ki bo temeljil
na formuli, po kateri bo najnižji prejemek za
polni delovni čas za 20 % presegal izračunane
minimalne življenjske stroške, zgornja meja
minimalne plače pa ne bo smela presegati 140
% minimalnih življenjskih stroškov. Ob naštetih
izhodiščih in upoštevanju izračuna življenjskih
stroškov, ki trenutno znašajo 613,41 evra, to
pomeni, da se bo bruto plača z letom 2021
gibala med 1027,54 evra in 1250,16 evra. To bo
delodajalcem povečalo strošek izplačila plače
za več kot 40 %, delavci bodo prejeli dobrih 38 %
višje izplačilo, država pa iz naslova davkov skoraj
45 %.
SBC – Klub slovenskih podjetnikov si
prizadeva za to, da ima rast plač podlago v višji
dodani vrednosti, ne pa v političnih ukrepih, ki ne
temeljijo na analizah, niti na socialnem dialogu,
ki ga v primeru sprejemanja novele zakona o
minimalni plači ni bilo. Takšni enostranski ukrepi
vodijo v nezaupanje podjetnikov v državo in
spodkopavajo predvidljivost gospodarskega
okolja, kar ima za gospodarstvo škodljive
posledice.
Ureditev minimalne plače vodi v
nesorazmeren dvig mase in uravnilovko, največ
koristi od tega pa bo imela država, ne delavci, saj
bo iz naslova višjih davkov, ki pomenijo dodatno
obremenitev za podjetja, dobila več od delavcev.
71
Biba
v novih prefinjenih barvah
Gold & Bronze Coated
www.intra-lighting.com/#biba
72
Član
Kupce pritegnejo z
lastnim razvojem in
veliko prilagodljivostjo
Alpfrigove izdelke je
mogoče najti v nemških
in avstrijskih trgovskih
verigah, v Mc’Donaldsih,
na nemških bencinskih
servisih, v egiptovskih
bolnišnicah, pa tudi v zasebnih
kuhinjah šejkov v Kuvajtu,
v farmacevtskih podjetjih v
Veliki Britaniji in drugje.
Alpfrigo je družinsko
podjetje, ki je bilo
ustanovljeno leta 2001.
Podjetje je specializirano
za razvoj, proizvodnjo
in trženje hladilnih naprav za
pekarstvo, gostinstvo, trgovinsko in
kmetijsko dejavnost. Na podlagi lastnega
razvoja in dolgoletnih izkušenj
na področju hladilstva je podjetje
razširilo svoj proizvodni program še
na področje medicine, farmacije in
laboratorijev.
Osrednji program predstavljajo
hladilne in zamrzovalne omare ter
hladilni in zamrzovalni pulti. Lani je
podjetje ustvarilo štiri milijone evrov
prihodkov, k čemur je prispevala
tudi zelo velika razpršenost kupcev.
Njihov izvoz pa predstavlja kar
90 odstotkov realizacije. Podjetje
izvaža v 25 držav, največ v Nemčijo,
Avstrijo, Veliko Britanijo in v skandinavske
države, prisotno pa je tudi na
Bližnjem vzhodu.
Usmerjeni nišno
Alpfrigo ima sedež v Logatcu. Zaposluje
33 delavcev, večina ima – glede
na usmeritev podjetja – širok spekter
znanj in veščin, ki jih pridobi v podjetju.
Družba je usmerjena v nišno
ponudbo in zelo fleksibilna. Odlikuje
se po kakovosti, specialnih proizvodih,
izvirnih rešitvah in uresničitvi specialnih
potreb kupcev. Poudarek daje izboru
dobaviteljev, ki so fleksibilni v dobavi,
nudijo kakovost in so pripravljeni slediti
razvoju družbe Alpfrigo. Kot poudarjajo
v družbi, se njihovi proizvodi preko
Promo
73
njihovih distributerjev nahajajo v znanih
nemških in avstrijskih trgovskih verigah,
v verigah s hitro prehrano Mc'Donalds,
na nemških bencinskih servisih, v egiptovskih
bolnišnicah, v zasebnih kuhinjah
šejkov v Kuvajtu, v farmacevtskih
podjetjih v Veliki Britaniji, v predelovalnicah
sadja (sušilniki za sadje in zelišča)
v baltskih državah, na Madžarskem, v
Nemčiji in na Hrvaškem.
Pri razvojU sodelUjejo s kUPci
Podjetje ima lasten razvoj, pri katerem
tesno sodeluje s kupci. Hkrati
nenehno išče priložnosti za še dodaten
razvoj in za nudenje posebnih
hladilnih in zamrzovalnih proizvodov.
Prav zato trenutno širijo in krepijo
razvojni oddelek.
Novosti, ki jih družba razvije, predstavlja
na mednarodnih specializiranih
sejmih v tujini, zlasti v Nemčiji in
Italiji. Vsakič pa so prisotni tudi na
specializiranem sejmu za hotelirstvo
Host Milano in na sejmu medicinske
in laboratorijske opreme Medica v
Düsseldorfu. Februarja prihodnje leto
se bo podjetje predstavilo tudi na
sejmu trgovinske opreme Euroshop
Düsseldorf in marca 2020 na sejmu
gostinske opreme Internorga Hamburg.
Poudarjajo, da prav z nastopi
na različnih sejmih pridobijo večino
kupcev in krepijo svojo zaščiteno
blagovno znamko Alpfrigo. Večino
proizvodov namreč podjetje izvozi
pod lastno blagovno znamko.
Iščejo nove trge
V podjetju Alpfrigo menijo, da bo
prihodnje leto prineslo številne izzive.
Radi bi namreč še dodatno razširili
trge, saj zaznavajo, da se predvsem v
državah, kjer trenutno ustvarijo največ
prihodkov, investicijska dejavnost
ohlaja. Trenutno tako potekajo intenzivni
pogovori s kupci v Izraelu.
Poleg krepitve razvoja in marketinga
pa načrtujejo, da bodo prihodnje leto
precej sredstev namenili tudi investicijam
v proizvodnjo, ki bodo omogočile
njeno robotizacijo.
74
SBC | Napoteni delavci | November 2019
Potrebujemo
davke, ki ščitijo
najboljše slovenske
izvoznike
Nejasna domača ureditev na
področju zavarovanja v tujino
napotenih delavcev in poskus
pritiska tujih držav poslabšujeta
konkurenčnost slovenskih
podjetij na tujih trgih.
Avtor: Igor Knez, direktor za pravne zadeve in lobiranje, SBC
V
letošnjem letu so avstrijski delo v tujini), šteje plača, ki bi bila prejeta za
sindikati s podporo evropskih enako delo v Republiki Sloveniji (zavarovalna
sindikalnih organizacij na podlaga 002). Pri napotenih delavcih, ki
eu naslovili pritožbe glede pridobivajo potrdila A1 po 13. členu Uredbe
slovenskega sistema napotitve 883/2004 (tisti, ki običajno delajo zaporedno ali
delavcev na delo v tujino. sočasno v različnih državah članicah, premor
Konkretne pritožbe v SBC – Klubu slovenskih med obdobji dela pa ni tako dolg ali takšne
podjetnikov nismo uspeli pridobiti.
narave, da bi vplival na delovni vzorec in oseba
Edini izvod hrani Ministrstvo za delo, zato ne bi več »običajno« delala v dveh ali več
družino in socialne zadeve in enake možnosti. državah članicah), pa šteje dejansko izplačana
Ministrstvo bo sicer sodelovalo v pogovorih (prejeta) plača (zavarovalna podlaga 001).
(pripravilo mnenje) z Evropsko komisijo in na
podlagi zadnjih informacij tudi z Avstrijo.
Posebej je treba poudariti, da zakonska podlaga
za takšno razlikovanje v Zakonu o pokojninskem
in invalidskem zavarovanju (ZPIZ-2) ne obstaja,
zato smo v SBC – Klubu slovenskih podjetnikov
mnenja, da bi vsi delavci, ki delajo v tujini, morali
plačevati zavarovanje od iste osnove za delo,
opravljeno v tujini (zavarovalna podlaga 002).
S tem ko Slovenija za večino napotenih delavcev
na delo v tujino omogoča plačilo prispevkov od
plače, ki bi jo prejemali za enako delo v Sloveniji,
naj bi v tujini povzročali damping storitev. To
ne drži in to tudi ni namen. Gre za suvereno
odločitev o sistemu socialnih zavarovanj in
pravic, ki iz tega izvirajo, in to nikakor ne vpliva
na tuje države članice v EU.
v Čem je težava?
Sloveniji je očitana nedovoljena državna pomoč
predvsem zaradi domnevno dampinške davčne
ureditve ter po mnenju pritožnikov tudi zaradi
neprimerne zavarovalne osnove. V Sloveniji
od leta 2018 sicer velja ustrezno spremenjena
ureditev oprostitve plačila davkov in prispevkov
za povračilo stroškov za delavce, ki so napoteni
na začasno delo v tujino.
V zvezi z davki je največja sprememba
povezana s povračilom stroškov, ki pripadajo
delavcem, napotenim na delo v tujino. Niti njim
niti delavcem, ki delajo samo v Sloveniji, se
povračila stroškov v zvezi z delom ne vštevajo v
davčno osnovo do določene višine. V praksi tem
delavcem nastajajo višji stroški zaradi dela v
tujini, kot če bi delali samo v Sloveniji (prehrana,
bivanje, potni stroški). V teh primerih ureditev
zato odstopa od »tradicionalne« ureditve davčne
obravnave povračila stroškov, saj se za delo v
tujini obravnavajo glede na trajanje napotitve.
razliČna tolmaČenja
Na drugi strani pa na področju uporabe pravilne
zavarovalne podlage v Sloveniji prihaja do
različnih tolmačenj. To se kaže v neenaki
obravnavi delavcev, ki delo opravljajo v tujini.
Razlika v praksi nastaja pri osnovi za
plačilo prispevkov. Kot osnova pri napotenih
delavcih, ki pridobivajo potrdila A1 po 12. členu
Uredbe 883/2004 (tisti, ki začasno opravljajo
novosti v letu 2020
Danes (še) velja ureditev, s katero so določene
minimalne varovalke za delavce, ki začasno
delo opravljajo tujini kot napoteni delavci. Sem
spadajo maksimalni delovni čas in minimalni
počitek, minimalni plačani letni dopust, minimalne
urne postavke, zdravje, varnost in higiena pri delu
in drugi.
Napoteni delavci
75
Po spremembi evropskih direktiv (Direktiva
(EU) 2018/957 EP in Sveta z dne 28. junija 2018
o spremembi Direktive 96/71/ES o napotitvi
delavcev na delo v okviru opravljanja storitev;
v nadaljevanju: direktiva), ki jih mora Slovenija
prenesti v pravni red do julija 2020, pa bo veljalo:
da je treba napotene delavce v višini
plačila ter povračila stroškov in dodatkov v celoti
izenačiti z delavci v državi napotitve,
da se lahko uporablja splošne, regionalne
ali sektorske kolektivne pogodbe; prej je to veljalo
samo za splošno veljavne kolektivne pogodbe v
gradbenem sektorju,
da je glede pogojev nastanitve v državi
gostiteljici treba uporabiti nacionalna pravila za
lokalne delavce, ki so zdoma zaradi dela,
da je treba pogoje, ki veljajo za nacionalne
agencije za začasno zaposlovanje, izenačiti tudi
za čezmejne agencije, ki posredujejo delavce.
Uveljavlja se načelo enakega plačila za
enako delo na istem mestu, potnih stroškov ter
stroškov bivanja in nastanitve pa se ne sme
odšteti od plač delavcev. Kot določa direktiva,
morajo države članice na enem samem
nacionalnem spletnem mestu objaviti, katere
elemente mora vsebovati plačilo. Sprememba
direktive sicer nima nobenega vpliva na davčni
sistem ali sistem socialnih zavarovanj.
nacionalni interes: ne Poslabšati
konkurenČnosti slovenskih Podjetij
Nejasna domača ureditev in poskus pritiska
tujih držav poslabšujeta konkurenčnost podjetij,
ki strokovno znanje in izkušnje uspešno tržijo
na tujih trgih, vendar kljub temu ostajajo
registrirana v Sloveniji. Izvoz storitev predstavlja
pomemben delež slovenskega BDP in s tem krepi
makroekonomski položaj v državi.
Treba je torej ohraniti ali oblikovati takšno
davčno obravnavo dohodkov iz delovnega
razmerja in socialnih zavarovanj, ki ne bo
vplivala na konkurenčnost slovenskih podjetij pri
izvajanju storitev na tujih trgih ter bo vzpostavila
stimulativno okolje za obstoječa in nova inovativna
podjetja, ki so sposobna izvoza storitev v tujino.
Morebitne spremembe domače ureditve, ki bi
vodile v poslabšanje konkurenčnosti teh podjetij na
tujih trgih, ne morejo biti v korist Slovenije.
T.P.G. = Trust, Personal care and Global presence
Podjetje T.P.G. Logistika d.o.o. je zasnovano in deluje po načelih, kateri
so razvidni že iz samega imena podjetja, in sicer:
• na osnovi zaupanja strank (Trust),
• osebnega odnosa ter skrbnega prizadevanja do kvalitete naših
storitev (Personal care)
• in seveda z globalno prisotnostjo s katero zadovoljujemo celovito
pokritost storitev »door to door« (Global presence)
Smo dinamično hitro rastoče podjetje z izkušenim kadrom, ki s svojim
znanjem in prizadevanjem strmi, da svojim komitentom poišče vedno
najugodnejši ter najhitrejši način transporta. Na osnovi profesionalnosti
in izkušenj pridobljenih skozi leta nudimo optimalne rešitve ter
najkonkurenčnejšo ponudbo.
ZAKAJ TPG ?
• Ker smo dovolj veliki, istočasno pa dovolj majhni in fleksibilni za
hitre odločitve ter hiter odziv.
• Ker smo uspešno podjetje z 8 % letno rastjo, kar dokazuje, da nam
vedno več strank zaupa in raste z nami.
• Ker smo med vodilnimi logisti v Sloveniji po količini
pretovorjenih kontejnerjev
• Ker smo prisotni po celem svetu v sklopu naših logističnih združenj
• Ker nudimo odličnost, katero jamčimo tudi s standardi ISO 9001-
2015 (Certificate No:164956-2014-AQ-HRV-RvA)
ter AEO (Certificate IAEOCSI001000201131967)
Osnovne storitve:
• Organizacija ladijskih, zbirniških, avio ter kamionskih prevozov
• Skladiščenje ter distribucija blaga
• Uvozno ter izvozno carinjenje znotraj podjetja
(z lastno carinsko garancijo)
• Svetovanje strankam s skupnim doseganjem optimalnih rešitev
S hčerinskim podjetjem T.P.G. Agent d.o.o. nudimo možnost najema oz.
rezervacije ladij za projektni, razsuti in kosovni tovor. Specializirani smo
tudi za hitro pokvarljivo blago ter ostali temperaturno občutljivi tovor, pri
čem predstavljamo enega največjih partnerjev Luke Koper d.d.
www.tpg.si
T.P.G. Logistics ltd. | Vojkovo Nabrežje 30 A, 6000 Koper - SI | Tel.: +386 5 663 89 00 | Fax: +386 5 663 89 08 | info@tpg.si
76
SBC | Napoteni delavci | November 2019
Napoteni delavci: povežite se z lokalnimi
strokovnjaki
Albert Kekec iz podjetja Dorssen, ki je specializirano za
avtomatizacijo skladišč in logističnih centrov, problematiko
napotenih delavcev dobro pozna.
Izziv tako ostaja, kako
izobraziti kader na
področju menedžmenta
napotitev in urejanja
dokumentacije, da bodo
ta ustrezna zahtevam
tujih zakonodaj ter podjetja ne
bodo imela težav z inšpektorji
in drugimi nadzornimi organi,
ki spremljajo delo napotenih delavcev na
deloviščih v tujini, opozarja Albert Kekec. Ob
tem svetuje naslednje korake:
1Deljenje dobrih praks in izobraževanja o tuji
zakonodaji.
Podjetja naj se medsebojno povežejo in aktivno
sodelujejo v interesnih združenjih, zbornicah in
podobno, si izmenjajo dobre prakse ter si med
seboj svetujejo ter pomagajo. V Sloveniji se s
problematiko napotenih delavcev resno ukvarja
več sto podjetij, ki pa med seboj premalo
sodelujejo.
Izobraževanja: v Sloveniji je na voljo kar nekaj
izobraževanj na temo napotenih delavcev,
vendar ta napotitev večinoma obravnavajo
z vidika slovenske zakonodaje, podjetja pa
morajo pri napotenih delavcih spoštovati tudi
lokalno zakonodajo države napotitve. Smiselno
je torej, da se podjetja udeležujejo izobraževanj in
svetovanj v državah, kjer storitve opravljajo.
2V tuji državi se povežite z lokalnimi
svetovalci.
Pravno in davčno svetovanje
Tuja svetovalna podjetja pogosto lahko svetujejo
na obeh področjih. Poleg tega zakonodaja
v številnih državah navadno zahteva, da mora
imeti podjetje, ki je pri izvajanju storitev določen
čas prisotno na nekem območju, lokalnega
zastopnika.
Kdo je lokalni zastopnik? Lokalni zastopniki
pogosto hranijo dokumentacijo za delavce,
ki opravljajo dela na tujih deloviščih, ta pa je
največkrat v lokalnem jeziku. Lokalni zastopnik
lahko tudi najučinkoviteje komunicira z inšpekcijo,
ki bo opravljala morebiten nadzor.
Računovodsko in davčno svetovanje
Kadar podjetja pretežni del dejavnosti opravljajo
v tujini, so v določeni državi (na območju EU)
tudi zavezanci za plačilo davkov, prispevkov in
dobička. Zato je v takšnih primerih smiselno
razmišljati o lokalnem računovodskem in davčnem
svetovalcu, saj ta lahko najbolje svetuje pri
izpolnjevanju računovodskih zahtev in rešitvah,
ki so v skladu z zahtevami določene države.
Primer iz prakse: podjetje je izvajalo storitve
v Nemčiji na treh različnih deloviščih, ki so
bila v radiju 50 kilometrov. Na vsakem so storitve
izvajali pet mesecev, v skupnem časovnem
obsegu pa več kot leto dni. V Nemčiji velja pravilo,
da lahko inšpekcijski organ delovišča v smiselno
velikem radiju opredeli kot eno delovišče
in ga tako obravnava tudi z davčnega vidika.
Podjetje je moralo pripraviti bilance za
poslovno enoto v Nemčiji in tam plačati davek
iz naslova dobička poslovne enote. Ta postopek
so učinkovito izvedli ob pomoči lokalnega zastopnika,
ki je tudi davčni in finančni svetovalec.
»PO NAVADI IMAMO V TUJINI VSAK MESEC
iNšPeKCijSKi NADZOr, lAhKO PA jih je
TuDi Več.« AlBerT KeKeC, DOrSSeN
3izigravanje tuje zakonodaje se ne izplača:
delavce v tujini obvezno prijavljajte.
Ob napotitvi v tujino je praviloma obvezna
prijava delavcev na deloviščih. Ko je ta izvedena,
je to razvidno v centralnih evidencah, ki
so dostopne pristojnim organom več držav.
Slednja izvajajo navzkrižen nadzor podatkov in
preverjajo, ali so delodajalci izpolnili zahteve.
»Priporočam res dosledno spoštovanje zakonodaje
doma in v tujini. Podjetja naj podatkov
v nobenem primeru ne prirejajo,« opozarja
Kekec.
4Delo na premičnini ali nepremičnini: razlika
je bistvena.
Zelo pomembna je razlika med opravljanjem
storitev na premičnini in na nepremičnini. O
tem podjetniki pogosto niso dovolj podkovani,
ugotavlja Albert Kekec. »Pravilno bi bilo, da bi
pri naročilu določene storitve naročnik opredelil,
ali gre za delo na premičnini ali na nepremičnini.
Toda to se ne zgodi pogosto, zato je dolžnost
Napoteni delavci
77
izvajalca, da ugotovi in opredeli, ali dela potekajo
na premičnini ali na nepremičnini. Kadar se
delo izvaja na nepremičnini, se namreč davek
na dodano vrednost obračuna po zakonodaji
države, v kateri nepremičnina stoji.
Primer: slovensko podjetje je podizvajalec
drugega slovenskega podjetja in obe podjetji
izvajata dela na nepremičnini v tujini. Podjetje,
ki je podizvajalec, drugemu slovenskemu podjetju
zaračuna opravljeno storitev in obračuna
davek na dodano vrednost po zakonodaji
Republike Slovenije, kot da bi delal v Sloveniji.
To ni pravilno. Ustrezno bi bilo najprej proučiti
zakonodajo države, kjer se dela opravljajo.
Ugotoviti bi morali, ali je treba zaradi spoštovanja
zakonodaje katero od podjetij v državi
davčno registrirati in pridobiti davčno številko.
Šele ko so nejasnosti razčiščene, se stranki
lahko dogovorita za posel.
uPorabne Povezave: ureditev PodroČja naPotenih delavcev v tujini
Spletna stran Evropske komisije: https://ec.europa.eu/info/departments/taxation-and-customs-union_sl
Spletna stran o carinah v Nemčiji: https://www.zoll.de/DE/Unternehmen/unternehmen_node.html
Spletna stran Nemške gospodarske zbornice: https://www.ahk.de
Nemško združenje obrtnikov: https://www.zdh.de
Avstrijska gospodarska zbornica: https://www.wko.at
Avstrijsko finančno ministrstvo: https://www.bmf.gv.at
izvoz storitev v slabih časih stabilnejši
od izvoza blaga
1Presežek storitvene menjave je v letu 2017
znašal skoraj 2,6 milijarde evrov, kar je za 391
milijonov evrov več kot leta 2016. Izvoz storitev
se je povečal za 11,5 % oziroma za 740 milijonov
evrov, uvoz pa za 8,2 %.
Glavne skupine izvoznih storitev so potovanja
(tretjinski delež; potrošnja tujih turistov v Sloveniji),
transport (29 %; posli domače transportne verige za
tuje plačnike, v največji meri srednjeevropske trge) in
gradbene ter druge poslovne storitve (17,5 % izvoza).
2izvoz storitev predstavlja približno četrtino
ustvarjenega izvoza. Njegovo medletno
nihanje je precej nižje kot pri blagu, kar je
povezano tudi z naravo storitev, ki ni vezana zgolj
na ozko določen segment.
Na kratek rok je pri povprečni storitvi manjša nevarnost
nadomestila v primerjavi z blagom. To je še
posebej pomembno za Slovenijo, saj se je v času
krize izvoz blaga znižal precej bolj kot izvoz storitev.
Prav tako so storitve manj nihale v ceni kot blago.
3Dodana vrednost v izvozu storitev je
v osnovi višja kot pri blagu. Natančnih
podatkov za Slovenijo sicer ni. Institucija, ki se
ukvarja z raziskovanjem na tem področju, je Inštitut
za ekonomska raziskovanja.
V ceni storitve je namreč v večji meri vključen domači
strošek dela, kar polni socialni blagajno povečuje
domačo potrošnjo ter povečuje priliv od davkov
na potrošnjo. Pri blagu je delež uvožene dodane
vrednosti okoli 40 %, kar je posledica oblikovanih
vrednostih verig v avtomobilski dejavnosti, elektroin
elektronski industriji.
Povzeto po analizi o pomenu napotenih delavcev za
slovensko gospodarstvo, avtor: Bojan Ivanc, GZS.
sodišČe: avstrija igrala nePošteno do
tujih Podjetij, tak PristoP ni doPusten.
Severna soseda je začela v zadnjih letih močneje
nadzirati tuja podjetja. Ugotovljene kršitve je
sankcionirala strožje od kršitev domačih podjetij.
Običajno je to pomenilo zelo visoke kazni za
neustrezne ali nepopolne papirje po najvišjih
predpisanih stopnjah.
Da je bilo takšno ravnanje neustrezno in v nasprotju
z evropskimi pravili, je pred kratkim odločilo Sodišče
EU v Luksemburgu. Odvetnik Rudi Vovk je v tožbi proti
državi Avstriji zastopal hrvaško podjetje, ki je prejelo
izjemno visoke kazni, za Večer pa je povedal, da so bile
kazni za formalne prekrške, povezane s pomanjkljivimi
papirji, absurdno visoke, kar je v nasprotju z evropsko
svobodo opravljanja storitev. Avstrijska sodišča, vse
do ustavnega, so pritožbe zavračala, čeprav v večini
primerov ni šlo za plačilni damping, saj so delavci
prejeli pošteno plačilo po predpisih.
Številni so v tem videli poskuse, da bi Avstrija s
svojega trga pregnala tuje podjetnike. Avstrija bo
morala po odločitvi sodišča EU protidampinški
zakon napisati na novo, je poudaril Vovk.
78
Član
V družbi Arko ponujajo
inovativne transportne rešitve
in po meri kupca opremljajo
kamionska vozila z različnimi
nadgradnjami
Dejavnost podjetja obsega podporo sposobnim, uspešnim
in inovativnim podjetnikom s področja gradbeništva,
gozdarstva, proizvodnje in logistike. Njihova delovna vozila
opremijo po meri oziroma želenih zahtevah, tako, da lahko
svoje delo dobro in kakovostno opravljajo.
Podjetje Arko d.o.o. s
sedežem v Ljutomeru bo v
prihodnjem letu praznovalo
30 let poslovanja. Število
zaposlenih je skozi vsa
leta naraščalo in danes šteje več kot
30 redno zaposlenih. Letni prihodki
obsegajo približno osem milijonov
evrov. Poslujejo večinoma na domačem
trgu, manjši delež proizvodov
pa tudi izvažajo.
»Stranke cenijo to, da ponujamo
celostno storitev (svetovanje, projektiranje,
prodaja, montaža, servis in
popravila) na enem mestu,« pravijo
v podjetju, kjer uradno zastopajo
svetovno znano družbo in pionirja na
področju dvižne tehnike na tovornih
vozilih - HIAB, ki proizvaja naprave
za manipulacijo s tovorom (paletna
dvigala HIAB, gozdarska dvigala
LOGLIFT/JONSERED, kotalni in
samonakladalni prekucniki MULTI-
LIFT, oprtni viličarji MOFFETT, dvižne
ploščadi ZEPRO…). Prav tako so
uradni zastopniki podjetja MEILLER
KIPPER, ki je proizvajalec tristranih,
kotalnih in samonakladalnih prekucnikov,
hidravlike, tandemskih prikolic
in polprikolic. Zastopajo tudi irskega
proizvajalca COMBILIFT, ki izdeluje
viličarje oz. transportna sredstva za
specialne namene (dolge in težke
tovore). Imajo lastno proizvodnjo
namenskih kamionskih nadgradenj
(zaboji in prekucniki z dvigali, menjalnimi
sistemi, prikolice...).
Večinoma so to nadgradnje po meri
kupca, ki zahtevajo poglobljeno znanje
s področja projektiranja in strojegradnje.
Zato je ključnega pomena, da so
zaposleni strokovnjaki na svojem področju,
ki so sposobni ustvariti inovativne,
enostavne predvsem pa uporabne
rešitve za končnega uporabnika.
Stavijo na dolgoročno
sodelovanje
Veliko pozornosti posvečajo tudi
poprodajnim storitvam. Tako zagotavljajo
zadovoljstvo strank in gradijo
dolgoročno sodelovanje s kupci. V
svojih delavnicah omogočajo hiter in
kakovosten servis ter popravila strankam
iz vse Slovenije. Imajo skladišče z
originalnimi rezervnimi deli in terensko
servisno službo.
Promo
79
Da bi se približali tudi strankam iz
osrednje in zahodne Slovenije, že
šesto leto poslujejo tudi v Trzinu,
kjer opravljajo servis in popravila
na vseh proizvodih iz svojega
repertoarja. Tudi tukaj imajo dobro
založeno skladišče rezervnih delov,
dobavljajo in izdelujejo pa tudi
najrazličnejše industrijske in hidravlične
cevi.
v prihodnoSti želijo
okrepiti prisotnost v
osrednji sloveniji
»V prihodnosti nameravamo še
okrepiti prisotnost v osrednji
Sloveniji in povečati aktivnosti na
področju prodaje in servisa. Vseskozi
si prizadevamo delovati na zdravi
finančni osnovi in se obenem zavedamo,
da prava vrednost podjetja ni
na banki, ampak v ekipi samoiniciativnih
in zanesljivih ljudi, ki podjetje
razvijajo naprej,« poudarjajo. Tudi
zato podjetje vsako leto del dobička
razdeli med zaposlene. »V prihodnjih
letih pa želimo tudi uspešno
prenesti vodenje podjetja na mlajšo
generacijo« še dodajajo.
COMBi iFT
L I F T I N G I N N O V A T I O N
80
SBC | Pravni vidik napotenih delavcev | November 2019
Foto: Shutterstock
Kdaj skleniti novo
pogodbo o zaposlitvi,
kdaj pa aneks za
napotitev v tujino?
Tako v primeru napotitve v eno
kot v več držav je treba urediti
vprašanja dopusta, prostih
dni, plačila in valut, dodatnega
zavarovanja, drugih prejemkov
in pogojev vrnitve domov.
Avtor: Igor Knez, direktor za pravne zadeve in lobiranje, SBC
Splošno pravilo je, da mora pogodba
o zaposlitvi vsebovati možnost
opravljanja dela v tujini, saj brez
tega napotitev na delo v tujino
(sem ne sodijo službene poti) ni
mogoča oziroma ni dovoljena.
Kadar je kraj opravljanja dela kot ena izmed
bistvenih sestavin pogodbe o zaposlitvi široko
opredeljen (na primer: Slovenija in druge države
članice EU ali tujina ali pa je konkretno navedena
tuja država), ni treba skleniti nove pogodbe o
zaposlitvi, temveč zadostuje aneks.
kdaj 12. in kdaj 13. Člen uredbe?
Kadar kraj opravljanja dela ni opredeljen, je treba
skleniti novo pogodbo o zaposlitvi, bodisi za
določen bodisi za nedoločen čas. V primeru, da
gre za napotitev v eno državo, tako imenovano
klasično napotitev, je v novi pogodbi kot kraj
opravljanja dela navedena konkretna država.
V tem primeru se izdaja potrdilo po 12. členu
Uredbe ES št. 883/2004 (v nadaljevanju: uredba).
V primeru napotitve po 13. členu uredbe, ki
omogoča navedbo več držav, je lahko tudi aneks
sklenjen za isto obdobje z navedbo več držav
kot kraja opravljanja dela (pod pogojem, da je
kraj opravljanja dela določen široko). Sklepanje
aneksa za vsako posamično napotitev nato ni
potrebno.
V obeh primerih dela v tujini je treba
skladno z 209. členom Zakona o delovnih
razmerjih v pogodbi o zaposlitvi ali aneksu
(kadar je kraj opravljanja dela že široko določen
ali določena konkretna država napotitve) urediti
vprašanja glede:
praznikov in dela prostih dni,
letnega dopusta,
plačila in valut (zadostuje sklic na druge
zakone, pravila, KP dejavnosti doma ali v tujini),
dodatnega zavarovanja (zadostuje sklic na
druge zakone, pravila, KP dejavnosti doma ali v
tujini),
Pravni vidik napotenih delavcev
81
drugih prejemkov za delo v tujini (zadostuje
sklic na druge zakone, pravila, KP dejavnosti
doma ali v tujini) ter
pogojev vrnitve domov.
razliČne možnosti Pri sklenitvi Pogodbe
Pogodba je sklenjena za čas dokončanja projekta
oziroma za čas dokončanja dela, ki ga napoteni
delavec opravlja v tujini. Lahko je sklenjena za
nedoločen ali določen čas, odvisno od narave
posla.
Skladno s 4. odstavkom 49. člena ZDR-1 je
mogoče skleniti tudi »pogodbo v pogodbi«. Kadar
ima delavec že sklenjeno pogodbo za nedoločen
čas in z delodajalcem sklene pogodbo za začasno
delo v tujino kot napoteni delavec, lahko skleneta
pogodbo za določen čas (za čas trajanja projekta
oziroma za čas trajanja dela, ki navadno traja
določen čas ob upoštevanju časovne omejitve za
pogodbe za določen čas). V tem primeru pravice in
obveznosti iz pogodbe za nedoločen čas mirujejo.
Po prenehanju opravljanja dela v tujini mora
delodajalec delavcu zagotoviti vrnitev v Slovenijo.
Boniteta pri začasnih namestitvah: če
račun ni specificiran, se znesek razdeli
med vse nastanjene
Finančna uprava RS pojasnjuje, kakšno je
stališče inšpekcije glede uporabe službenega
vozila za zasebne namene v času napotitve v
tujino in glede bonitete, kadar račun za stroške
prenočevanja ni specificiran za posameznika.
1Kako inšpektorji na terenu v praksi
odločajo glede prevoza delavcev
s službenim tovornim vozilom ali
kombiniranim vozilom iz Slovenije
v državo napotitve (na primer: relacija
Slovenija–Nemčija) ter nato glede
lokalnega prevoza iz njihovega začasnega
prebivališča do gradbišča in nazaj (naj
omenimo, da v vozilih vsak dan prevažajo
tudi svoje orodje – delovna sredstva,
zaščitno opremo in občasno tudi material
za opravljanje svoje dejavnosti na
gradbišču)?
Uporaba službenega tovornega
vozila za namene opravljanja službene
poti, če je omenjena pot dokumentirana
s potnim nalogom in z računi, se ne šteje
za boniteto. Kot navajate, se službeno
tovorno vozilo, s katerim se delavci peljejo
do delovišča, uporablja za prevoz materiala
in delovnih sredstev, torej za službene
namene.
Če pa delodajalec delojemalcu
zagotovi uporabo tovornega za zasebne
namene, se boniteta ugotavlja skladno z
določili prvega odstavka 43. člena ZDoh-2.
Pri tem je treba upoštevati, da za povračila
stroškov prevoza na delo in z dela velja,
da se delavcem neobdavčeno izplačajo
pod pogoji, ki so določeni z ZDoh-2, in
pod pogojem, da so dejansko nastali –
torej samo za čas, ko je delavec opravljal
delovne obveznosti (delovne dni) in
delodajalec ni organiziral prevoza.
V primeru, da se delavci od
začasnega prebivališča do delovišča
in nazaj vozijo s službenim tovornim
vozilom, jim stroški prevoza na delo in z
dela ne nastanejo. Prav tako delavcem ne
nastanejo stroški prevoza v kraj napotitve
ob začetku napotitve in stroški prevoza
iz kraja napotitve ob koncu napotitve,
če delodajalec organizira prevoz v kraj
napotitve in nazaj.
2Kakšna je davčna obravnava
glede morebitnih bonitet delavcev
v zvezi z njihovimi začasnimi
namestitvami, kjer si te namestitve ne
izberejo sami (izbere in plača jo podjetje),
tam niso s člani svoje družine oziroma
partnerji (se ne preselijo z družino v
tujino) in si to namestitev delijo z drugimi
napotenimi delavci iz podjetja?
V zvezi s stroški prenočišča
pojasnjujemo, da se višina bonitete
v primeru plačila prenočišča za več
delavcev – če je račun za nočitve izdan
v enem znesku in iz njega ni razvidno
število nočitev po posameznem delavcu –
sorazmerno porazdeli med delavce, ki so
bili v tem času nastanjeni v prenočišču.
Boniteta za zagotavljanje nastanitve
se določa mesečno. Če delodajalec ne
more dokazati stroškov prenočevanja po
posamezniku, se celoten mesečni znesek
razdeli med zaposlene, ki so bili v tem času
nastanjeni v prenočišču.
82
ISO 9001
Kota d.o.o. Petrov~e, SI-3301 Petrov~e 237, Slovenija
Član
Hladijo industrijske
sisteme in izrabijo
odpadno toploto
V družbi Kota iz Petrovč projektirajo in postavljajo celovite
energetske rešitve v prehranski in kemijski industriji,
ponujajo pa tudi hladilne agregate, mobilna drsališča in
hlajenje smučarskih skakalnic.
Rešitve za pRehRansko in
kemijsko industRijo
Nastopajo predvsem v prehranski
industriji. Največ projektov izvedejo
za mlekarne, vinske kleti,
mesnopredelovalno industrijo ter
za hladilnice sadja in zelenjave.
Bogate izkušnje imajo pri izgradnji
hladilnic za skladiščenje blaga
pri temperaturah od -45 °C do
+20 °C. Izdelujejo tudi shlajevalne
in zamrzovalne tunele za različne
izdelke. Velik poudarek dajejo hlajenju
z naravnimi hladilnimi mediji.
Poleg prehranske industrije nastopajo
tudi v kemijski.
V
Koti, kjer se lahko
pohvalijo z 42-letno
tradicijo, se ukvarjajo s
projektiranjem in izvajanjem
energetskih rešitev
za podjetja: hlajenje v industriji in
uporaba odpadne energije. Pri tej s
pomočjo toplotnih črpalk toploto, ki
nastane ob delovanju hladilnih sistemov,
vračajo v procese, in sicer za
ogrevanje vode ali prostorov. »Strankam
pripravimo predlog rešitve, in
če pride do dogovora, jo sestavimo
in postavimo. Pri tem uporabimo
komponente, ki jih kupimo na trgu,«
pravi direktor Miha Grešak.
hladilni agRegati
Ponujajo tudi lastne hladilne agregate
in agregate priznanih proizvajalcev
hladilne opreme za hlajenje
v hladilnicah, trgovskih objektih, v
raznih tehnoloških procesih ali za
potrebe klimatizacije.
Z individualnimi rešitvami po meri
zagotavljajo izbor ekonomsko in
ekološko učinkovitih hladilnih
agregatov. Velik poudarek dajejo
hlajenju z naravnimi hladilnimi mediji
(R717, R744, propan). Poskrbijo
tudi za servis in rezervne dele. Vsi
agregati so opremljeni z najsodobnejšo
avtomatiko, ki je povezana s
centralnim nadzornim sistemom in
internetno komunikacijo. Hladilne
agregate tudi posojajo.
Promo
ISO 9001
Kota d.o.o. Petrov~e, SI-3301 Petrov~e 237, Slovenija
83
Mobilna drsališča in hlajenje
sMučarskih skakalnic
V zimskem času na slovenskem trgu
postavljajo tudi mobilna drsališča.
Ponudba zajema dobavo in montažo
drsališča, šotora, hiše za izposojo drsalk,
drsalke, vzdrževanje ledu, organizacijo
osebja za nadzor in animacije,
otvoritvene slovesnosti in predstave
na ledu. Imajo generalno zastopstvo
za podjetje AST, ki je vodilni evropski
prodajalec drsališč.
Ponujajo tudi celovito rešitev hlajenja
smučarskih skakalnic. Z njo
se zaščiti površina snega na zaletni
stezi skakalnice in omogoči enake
pogoje tekmovalcem.
stavijo na izkušnje in znanje
Miha Grešak konkurenčne prednosti
Kote vidi v izkušnjah in znanju. »Smo
neodvisni, rešitve, ki jih ponujamo,
sprojektiramo, izvedemo in vzdržujemo.
Imamo tudi sorazmerno močno
servisno službo,« poudarja.
V Koti je 45 redno zaposlenih, na
posameznih projektih sodelujejo
tudi zunanji izvajalci. Letos bodo
predvidoma ustvarili sedem milijonov
evrov prihodkov; v tujini v
povprečju zaslužijo 60 odstotkov
prihodkov. Njihov ključni trg je
območje nekdanje Jugoslavije, nastopajo
tudi v Avstriji, južni Nemčiji,
Madžarski, občasno izvajajo tudi
projekte v Rusiji.
Miha Grešak pravi, da kot storitveno
podjetje vlagajo predvsem v kadre. Na
trgih, kjer nastopajo, se želijo čim bolj
uveljaviti, zato njihov ključni cilj ni rast
prihodkov in število zaposlenih.
84
SBC | Inšpekcija in zaposlovanje | November 2019
Foto: Shutterstock
Zaposlili bi ga, a želi
ostati s. p. Kaj pravi
delovni inšpektor?
Če podizvajalec delo opravlja
izključno ali pretežno za enega
naročnika, je to pomemben
pokazatelj, da gre lahko za
prikrito delovno razmerje.
Avtor: Igor Knez v sodelovanju z Inšpektoratom RS za delo
Kako ravnati v primeru
zaposlitve s. p.-ja, na primer v
proizvodnji, kjer želi partner
sodelovanje nadaljevati kot
s. p., in ne skleniti delovnega
razmerja s podjetjem za
določen/nedoločen čas? Ob tem s. p. dela
pretežno ali izključno za račun podjetja, ki ga je
najelo za opravljanje določene storitve).
Če se pri posameznem delodajalcu pokaže
potreba po trajnem opravljanju določenega dela,
je potrebna sklenitev pogodbe o zaposlitvi. To
ne pomeni, da mora biti pogodba o zaposlitvi
sklenjena s točno določeno osebo, temveč mora
biti sklenjena z osebo, ki bo opravljala to delo.
Če oseba delo opravlja izključno ali pretežno (še
posebej, ne pa izključno, v okviru definicije 213.
člena ZDR-1) za enega naročnika, je to pokazatelj,
da gre lahko za prikrito delovno razmerje.
Če se oseba, ki bi morala biti v primeru, da
so izpolnjeni vsi elementi delovnega razmerja (4.
člen ZDR-1), pri delodajalcu zaposlena, pri njem
ne želi zaposliti in vztraja pri tem, da delo opravlja
kot podizvajalec, mora delodajalec razmisliti o
nadaljnjem sodelovanju z njo, saj je v nasprotnem
primeru lahko tako v delovnopravnem kot
davčnem prekršku.
Kaj so ključni kriteriji za presojo, kadar
podjetje najema storitve podizvajalca, da te
niso razumljene kot prikrito posojanje delovne
sile, ampak kot samostojno opravljanje neke
storitve za naročnika? Konkreten primer:
naročnik podizvajalcu zagotovi prevoz (ima svoj
vozni park), namestitev in najeme večjih delovnih
sredstev, kot so dvigala, viličarji in podobno,
ker za navedene najeme dosega boljše cene
Inšpekcija in zaposlovanje
85
(količinski popusti), kot bi jih podizvajalec.
V skladu s 163. členom Zakona o urejanju
trga dela je opravljanje dejavnosti zagotavljanja
dela delavcev uporabniku (v nadaljnjem besedilu:
dejavnost) vsako zagotavljanje dela delavcev
s strani pravne ali fizične osebe, s katero
ima delavec sklenjeno pogodbo o zaposlitvi,
uporabniku, pri katerem delavec opravlja delo pod
nadzorom in v skladu z navodili uporabnika ali
kadar pretežno uporablja sredstva za opravljanje
dela, ki so del uporabnikovega delovnega
procesa. To se presoja glede na dejansko stanje,
ugotovljeno ob nadzoru.
Dejstvo, da podizvajalec ali njegovi
zaposleni uporabljajo določeno infrastrukturo in
delovna sredstva naročnika, ne predstavlja nujno
prikritega posojanja delovne sile. Pri opisanih
primerih ja zato pomembno ugotoviti tudi:
- kdo dejansko odreja delo, odmore in
počitke,
- kdo spremlja varnost in zdravje pri delu
ter je zanju odgovoren,
- kdo odreja odsotnosti,
- komu so delavci pri podizvajalcu dolžni
poročati o svoji odsotnosti in podobno.
Kateri naslov je ustrezen za vročanje
delovnopravne dokumentacije v primerih,
kadar ima tujec v pogodbi o zaposlitvi
navedeno stalno bivališče v tujini, delodajalcu
pa naknadno sporoči začasno bivališče v
Sloveniji? je treba začasni naslov urediti z
aneksom k pogodbi ali je dovolj, da je delavec
delodajalca obvestil o spremembi naslova?
Podatek o pogodbenih strankah z navedbo
njunega prebivališča oziroma sedeža je sestavina
pogodbe o zaposlitvi. V primeru spremembe
tega podatka je treba spremeniti tudi pogodbo
o zaposlitvi, kar je mogoče storiti z aneksom k
pogodbi.
Pojasnilo: Mnenja se nanašajo na konkretna pravna razmerja in/
ali situacijo, pri tem pa so izključno upoštevani posredovano
konkretno vprašanje, opis dejanskega stanja in splošno veljavni
predpisi. Predstavljeni primeri so izrazito individualni, odgovori pa
so pripravljeni za konkretne situacije ter temeljijo na najboljšem
znanju in osebni presoji pripravljavcev. Podani odgovori ne pomenijo
meritorne odločitve v zadevi, za katero je bilo pripravljeno mnenje,
temveč najboljši mogoč nasvet v posameznem primeru. Odgovori
tudi ne pomenijo, da organ, pristojen za presojo zadeve, ne bi mogel
odločiti drugače.
86
Član
Od izdelave
domače žage do
Zlate gazele
Mebor, ki izdeluje stroje za razrez lesa, je hitro rastoče
podjetje, lani tudi Zlata gazela. Zgodba o uspehu se je
začela leta 1982, ko je Boris Mesec svojemu očetu, ki je
imel žagarski obrat, izdelal zelo dobro žago, za katero so se
kmalu začeli zanimati tudi sosedje.
Promo
87
Podjetje Mebor je bilo
ustanovljeno leta 1991, v
njem pa danes deluje vsa
družina Mesec; poleg Borisa
Mesca (direktor) tudi
žena Marinka (vodja administracije)
in sinovi Uroš (vodja proizvodnje),
Simon (vodja prodaje) in Gregor
(proizvodni inženir).
Celovita paleta strojev za
razrez lesa
V Meborju izdelujejo stroje za razrez
lesa. Od manjših žag, ki se uporabljajo
predvsem na kmetijah, do kompletnih
linij za večje žagarske obrate.
Po besedah Simona Mesca so njihov
glavni izdelek horizontalne žage, kjer
lahko režejo različne lesove različnih
premerov. Njihova največja žaga pa
lahko reže hlodovino premera do
dveh metrov, namenjena pa je tropskim
lesovom.
Žage izdelujejo po naročilu, pri čemer
sledijo potrebam vsake stranke. »Smo
med najbolj prilagodljivimi na trgu,
imamo zelo široko paleto strojev,
zato lahko najdemo rešitev za vsakega
kupca. Žagarski obrati lahko pri
nas dobijo celovite rešitve na enem
mestu,« poudarja sogovornik.
Števlne konkurenčne prednosti
Poleg prilagodljivosti Simon Mesec
konkurenčne prednosti Meborja vidi v
močni konstrukciji njihovih žag, s čimer
je zagotovljena njihova vzdržljivost in zanesljivost.
Zelo napredni so na področju
avtomatizacije, s čimer svojim strankam
omogočajo znižanje stroškov in zagotavljajo
večje hitrosti razreza. Dosegajo
tudi dobro razmerje med kakovostjo in
ceno. Večino sestavnih delov izdelajo
sami, s čimer zagotovijo njihovo kakovost
in večjo prilagodljivost.
Stroje razvijajo sami, pri čemer se odlikujejo
z inovativnostjo. Pri horizontalnih
žagah so globalni tehnološki vodja.
Njihovo tehnološko odličnost velja v
veliki meri pripisati dejstvu, da so imeli
v preteklosti v svoji dejavnosti petnajst
let tudi žagarski obrat, kjer so lahko
svoje rešitve sproti preverjali. Danes
pa razvoj temelji na bogatih preteklih
izkušnjah in znanju, nenehnih izboljšavah
in sledenju potrebam na trgu.
Hitra rast in prodaja
po Celem svetu
V Meborju svoje izdelke prodajajo
po celem svetu, v 57 državah, želijo
pa jih prodajati v vseh državah, kjer
rastejo drevesa. Največ – 60 odstotkov
izvoza – ustvarijo v Evropi.
Z izvozom pa zaslužijo 90 odstotkov
prihodkov. Redno zaposlujejo 70 ljudi,
skupaj z zunanjimi sodelavci pa jih je
v njihovem okrilju 100. Letos bodo
predvidoma ustvarili 17 milijonov
evrov prihodkov. So hitro rastoče
podjetje; lani so osvojili naziv Zlata
gazela. Boris Mesec pa je leta 2011
dobil priznanje Obrtnik leta.
kakovostne storitve po prodaji
Prodajajo sami in prek zastopnikov, na
večini trgov imajo tudi servisne ekipe,
saj sta podpora po prodaji (montaža
in servis) v njihovi dejavnosti ključna.
»V žagarstvu največ pomenijo reference,«
poudarja Simon Mesec. Da so
lahko zelo odzivni, komponente, ki se
pri obratovanju strojev najprej obrabijo
(verige, ležaji), kupujejo, in sicer
standardnih dimenzij, da jih lahko v
primeru dotrajanosti ali okvar hitro
zamenjajo. Rezervne dele, ki jih izdelajo
sami, imajo vedno na zalogi. »Če
stroj stoji, je izguba za stranko velika,
zato se trudimo, da smo pri servisu in
rezervnih delih zelo odzivni. Obenem
svoje kupce izobrazimo v upravljanju
strojev in vzdrževanju, da zaradi neznanja
ne bi prihajalo do težav. Tudi s
kakovostjo naših izdelkov in sestavnih
delov se trudimo, da je vzdrževanja
čim manj,« poudarja Simon Mesec.
v letu 2020 dve večji naročili
V prihajajočem letu imajo v načrtu
izpolniti dve večji naročili za žagalne
linije na principu krožnih žag za večje
zmogljivosti. Še naprej pa bodo veliko
vlagali v razvoj novih izdelkov in
izboljševanje obstoječih.
88
SBC | Spletna trgovina | November 2019
Foto: Shutterstock
Digitalne trgovine:
kako poiskati
pravi recept?
Pozornost kupcev na spletu je
omejena na tri sekunde, zato je
pri uvajanju spletnega trgovanja
ključno premisliti, kako jo kar
najbolj izkoristiti.
Avtor: Marko Vidrih
Spletna trgovina v svetu skokovito
narašča. Po projekcijah raziskave
global ecommerce 2019, ki jo
pripravlja eMarketer, bo v tem letu
znesek globalne spletne prodaje
dosegel več kot štiri bilijone
evrov, kar je skoraj dvakrat več kot pred dvema
letoma (2,1 bilijona evrov).
Spletna prodaja se iz leta v leto vzpenja
tudi v Sloveniji: po podatkih Trgovinske zbornice
Slovenije je lani prek spleta vsaj en spletni nakup
opravil vsak drugi prebivalec države. Slovenski
uporabniki prek spleta največkrat nakupujejo
oblačila in športno opremo, potovanja in počitnice
ter gospodinjske dobrine.
Podjetja, ki želijo z uvedbo spletnega
trgovanja nagovoriti hitro rastoče število
potrošnikov, ki nakupujejo prek spleta, pri tem
naletijo na več izzivov, med drugim na vprašanja
ciljne skupine, pritegnitve pozornosti, vrste
platforme in sistematičnega prikazovanja
podatkov o artiklih. Zaradi vse številnejše
in vedno bolj dolgotrajne uporabe mobilnih
telefonov (imetniki teh namreč več kot tri ure
na dan dostopajo do spleta) je v porastu trend
»mobile first« – vsebine in uporabniška izkušnja
so prednostno prilagojeni mobilnim napravam.
Mobilni telefoni, ki so le eden od digitalnih
kanalov, saj danes govorimo o večkanalnih kupcih
(»omni-channel«), od spletnih trgovcev zahtevajo
vedno več prilagodljivosti. To posebej velja za
trgovce, ki nagovarjajo generacijo Z, torej mlade,
rojene med letoma 1995 in 2000, ki pričakujejo
preprosto uporabo vseh kanalov nemoteno in
kadarkoli.
»Kdor zmore kupca pritegniti v treh
sekundah in si upa pogledati tudi onstran
meja, na tuje trge, ima v e-trgovini prihodnost,«
izpostavlja strokovnjakinja za digitalno prodajo
Irena Stanjko Meršol iz podjetja Ceneje, d. o. o., ki
je največji slovenski primerjalnik cen izdelkov in
ponudb na spletu.
Pri tem opozarja na bistven pomen
dosegljivosti – da je spletna trgovina dostopna
ves čas in prek različnih kanalov. Pozornost
kupcev je po njenem nasvetu mogoče pridobiti
z videovsebinami, ki so tako preproste, da so
razumljive tudi brez uporabe zvoka.
Spletna trgovina
89
5 ključnih korakov za pravilen razvoj
spletne trgovine
Zaradi kompleksnosti pravilen razvoj spletne trgovine poteka v več
fazah. V podjetju Optiweb naštevajo naslednje ključne korake:
1KORAK
Vzpostavitev digitalne strategije podjetja:
opredelitev ključnih faz in izogibanje pastem.
Izhodišče delovanja je digitalna strategija
podjetja, ki opredeljuje glavne procese in cilje ter
predvideva način izvedbe projekta. Vključuje:
oceno stanja,
opredelitev ciljne skupine kupcev in njihove
segmente,
določitev bistvenih prodajnih kanalov, prodajnih
orodij in tehnik,
opredelitev varnosti poslovanja na spletu ter
politike zasebnosti,
postavitev zahtev za razvoj kadrov na področju
spletne prodaje.
Poglavitna dodana vrednost digitalne strategije
je izogibanje tveganjem in drugim pastem pri
vzpostavitvi spletne prodaje v podjetju.
2KORAK
Tehnična, funkcionalna in oblikovna
zasnova.
Po preučitvi in seznanitvi z digitalno strategijo
je treba izdelati specifikacijo projekta s tehnično,
funkcionalno in oblikovno zasnovo. Tak načrt
omogoča določitev vseh glavnih ugotovitev, ki
zadevajo spletno prodajo, poenostavijo in pospešijo
razvoj, hkrati pa povečajo možnost za dobro spletno
konverzijo od objave nove spletne trgovine naprej.
3KORAK
izbira platforme, ki sledi digitalni strategiji.
Izbira ustrezne platforme in drugih zalednih
sistemov je v veliki meri odvisna od izhodišč digitalne
strategije. Ta določa celotno verigo poslovanja:
nepredvidene licenčnine, skrite stroške za integracije,
težave pri odpremi, pridobivanje strank k ponudniku
(»vendor lock-in«) … Izbira prave platforme je zato
ključnega pomena.
4KORAK
Vzpostavitev dobre koordinacije in
tehnično-vsebinskega sodelovanja.
Ključnega pomena pri projektu razvoja
zahtevnejše spletne trgovine je kakovostno vodenje
projekta. Tehnična in vsebinska ekipa morata delovati
z roko v roki. To v praksi pomeni sodelovanje med
oddelki IT, marketinga, prodaje, logistike, nabave in
širše, kar je nemogoče brez ustrezne koordinacije
in povezovanja. Za to skrbi vodja projekta, ki med
posamezniki pri projektu razdeli odgovornost ter
jasno določi naloge, hkrati pa poskrbi, da projekt
deluje v sklopu časovnega in proračunskega okvira.
5KORAK
Prave in personalizirane informacije za
pridobivanje kupcev.
Kupcem je treba hitro posredovati prave in
personalizirane informacije z uporabo tehnologij,
ki omogočajo »smart data« oziroma pametno/
napredno obdelavo velike količine podatkov. Ustrezno
ciljanje kupcev pomeni, da so ponudbe prilagojene in
nagovarjajo njihove potrebe.
Inovativne tehnične rešitve po vaši meri
Roto – strokovnjak za inovativne tehnične rešitve iz plastike
po vaši meri. Od vaše ideje, preko skice, izdelave 3D modela, po
potrebi prototip izdelka, izdelave orodja, do vzorčnega komada in
kasneje serijske proizvodnje.
Celoten proces razvoja se odvija na sedežu našega podjetja.
S stranko ves čas razvoja sodelujemo zelo povezano, dajemo
podporo pri designu, tehničnih rešitvah, reduciranju stroškov,
ter tako nenehno stremimo k cilju stranke – imeti izdelek, ki je
uporaben, tehnično dovršen ter cenovno sprejemljiv.
ROTO | t: +386 2 52 52 164 | industry@roto.si | www.roto-group.eu
90
SBC | Spletna trgovina | November 2019
manjši trgovci lahko hitro vzPostavijo
uPorabno rešitev
Spletna prodaja je v veliki meri odvisna od možnosti, ki jih
ponuja posamezna platforma za spletno trgovino. Nekatere
platforme so primerne za manjše oziroma manj kompleksne
spletne trgovine, nekatere pa za večje in po obsegu
kompleksnejše.
Medtem ko večina manjših trgovcev za spletno
prodajo uporablja platforme, ki omogočajo razmeroma
hitro in preprosto vzpostavitev spletne trgovine, kot sta
Shopify in WooCommerce, se večji trgovci odločajo za
naprednejše platforme, na primer Magento, pojasnjujejo
v podjetju Optiweb, ki je specializirano za izdelavo in
optimizacijo spletnih strani in digitalni marketing.
Ob tem izpostavljajo: prevladujoče omejitve manjših
platform so predvsem manjša skalabilnost v primeru
poslovanja prek več blagovnih znamk, na več trgih z več
jeziki, s plačilnimi in logističnimi ponudniki in podobno.
5 pasti pri spletnih
trgovinah
Neustrezna pripravljenost in izpeljava projektov
vodita do neželenih rezultatov in dodatnih
stroškov. V podjetju Optiweb izpostavljajo pet
razlogov, ki vplivajo na to, da končni rezultat ni
takšen, kot si ga je podjetje želelo:
1Zamude pri izvedbi in dodatni stroški.
Brez interne ekipe, ki bi razvojni proces
podprla z ustreznimi informacijami in
zagotovila podporo razvijalcu, pride do dodatnih
stroškov in zamud, kar v najslabšem primeru
lahko celo prepreči uresničitev projektov.
Za eno najzmogljivejših platform v tem trenutku velja
Magento, ki poganja več kot 20 % vseh naprednih
spletnih trgovin ter na leto pomaga ustvariti več kot
150 milijard dolarjev prometa v spletnih nakupih. Po
nekaterih podatkih trgovci, ki delujejo prek platforme
Magento, v povprečju rastejo trikrat hitreje od
konkurence. Ta platforma omogoča vzpostavitev zelo
kompleksnih trgovin, ki prodajajo na več trgih, so
povezane z različnimi dostavnimi ponudniki in plačilnimi
metodami na posameznih trgih, podpirajo več skladišč in
brez težav zagotavljajo hitro delovanje tudi za kataloge,
ki vsebujejo več deset ali celo več sto tisoč artiklov.
PlatForme delujejo kot možgani, z vsemi
Podatki in Pametnimi Procesi
Ker se področje spletne prodaje hitro spreminja in
vključuje vedno več podatkov, se v kombinaciji s spletnimi
trgovinami vedno bolj uveljavljajo tudi platforme za
standardizacijo podatkov o artiklih, imenovane »Product
Information Management« oziroma PIM-platforme, med
katerimi sta najbolj razširjena Pimcore in Akeneo.
PIM-platforme so nekakšni možgani spletne trgovine,
razlagajo v Optiwebu. V njih so zbrane vse informacije
o artiklih: opisi, lastnosti, kategorije, prevodi, slike, video
in drugo gradivo. Kaj je njihova glavna prednost? Zaradi
sistematizacije in avtomatizacije podatkov znotraj PIM
spletni trgovec prihrani veliko časa, saj sistem samodejno
ureja po več deset ali sto tisoč artiklov, tudi ko ima vsak od
teh po nekaj deset različnih vrednosti in opisov.
PIM prav tako omogoča učinkovito zbiranje,
obogatitev, upravljanje in distribucijo velikega števila
podatkov o proizvodih. S temi prednostmi PIM velja
za nepogrešljivo komponento vseh naprednih spletnih
prodajnih sistemov, ki jih uporabljajo vodilna svetovna
podjetja, kot so Audi, T Mobile, Staples, Intersport, Carrefour
in Burger King.
2Prehod na nov sistem je boleč ali celo
nemogoč.
Pomanjkljiv popis obstoječih poslovnih
procesov oteži ali onemogoči prehod na nov
sistem.
3Nerealno postavljeni cilji.
Če so zastavljena pričakovanja
previsoka in cilji spletne trgovine
nerealistični, lahko prihaja do slabših konverzij
po objavi. Za podjetje, ki vsak mesec posluje
s sto tisoč evri prometa, se za en odstotek
slabša konverzija kaže kot huda izguba letnega
poslovanja v višini več kot 12 tisoč evrov.
4Pretesno zastavljena časovnica.
Kaže se v funkcionalnih pomanjkljivosti
ter težavah pri dejanski uporabi spletne
trgovine in kot manjša konverzija.
5Premalo izkušena ekipa lahko pomeni
visoke oportunitetne stroške.
Zaradi pomanjkljivih izkušenj
sodelujočih pri projektu lahko nekatere faze,
ki so ključne za razvoj projekta, ostanejo
neizpolnjene ali so celo izpuščene, kar privede
do oportunitetnih stroškov. Pred objavo spletne
trgovine je na primer treba artikle opremiti z
opisi in slikami, kar povzroči velike interne
obremenitve pri zaposlenih. Ta proces je zato
treba ustrezno predvideti in poskrbeti, da bo
primerno izveden.
Spletna trgovina
91
Povejte, da obstajate in kaj ponujate. Merite
konverzije. Izboljšujte ponudbe.
Aljoša Domijan, solastnik tehnološkega podjetja Gambit trade, ki vodi
enaA.com, največji spletni trgovski center v Sloveniji z več kot pol
milijona kupcev, pojasnjuje formulo za uspeh spletne trgovine v šestih
točkah.
1
Odgovorite si na vprašanje, komu želite
prodajati.
Kupcem v vaši bližnji okolici, Sloveniji, Evropi
ali po vsem svetu? Glede na odgovor izberite jezik,
določite cene, organizirajte hitro in ugodno dostavo,
omogočite ustrezno dosegljivost prek telefona,
e-pošte, aplikacije WhatsApp ...
2Vaša naloga je, da pripravite najboljšo
ponudbo.
Ali je vaša ponudba konkurenčna na področju,
na katerem želite prodajati? Ne boste zmagali z
videzom spletne trgovine, temveč z odlično predstavitvijo
vaše ponudbe in konkurenčnih prednosti,
s katerimi boste pritegnili kupce. Preverite cene in
ponudbo konkurentov na spletu v bližnji in daljni
okolici!
4Svojo ponudbo objavite na uveljavljenih
spletnih tržnicah, kot so eBay, Amazon, Etsy
in v Sloveniji enaA.com, in se neposredno
pomerite s konkurenco.
5
Pripravite se na sprotno merjenje konverzij,
ki so osnovna mera uspeha v svetu prodaje
prek spleta: koliko ljudi obišče stran z vašo
ponudbo, koliko se jih odloči in vašo ponudbo naloži
v košarico in koliko jih na koncu izdelek tudi kupi.
6izboljšujte ponudbe, skrbite za konkurenčne
cene, sledite potrebam kupcev in uvajajte
novosti.
3Kupcem povejte, da obstajate in kaj
ponujate.
Poskrbite za optimizacijo vaše vsebine, tako
da vas bodo kupci, ki bodo vašo ponudbo iskali
prek Googla, našli med prvimi tremi zadetki in prišli
neposredno na vašo stran s ponudbo, ki jih zanima.
Vlagajte v promocijo prek Googla in družbenih
omrežij, da boste privabili dovolj kupcev, ki se zanimajo
za izdelke iz vaše ponudbe.
ASTE IZ INOVACIJE IN SE ŠIRI S
92
ERSONALIZIRANIM PRISTOPOM
Član
PEH IZHAJA IZ TRADICIJE,
Uspeh izhaja iz
tradicije, raste iz
inovacije in se širi
s personaliziranim
pristopom
je Podkrižnik z nenehnim večanjem razpona storitev in osvajanjem tujih trgov ne pozablja, da vsaka razšihaja
iz širjenja znanja znotraj podjetja.
sko podjetje Podkrižnik več kot 30 let izkušenj in znanj nenehno dopolnjuje z inovacijami ter tako ustvarja
ke na področju pogonske tehnike. Njihovi inteligentni, energijsko učinkoviti, visoko zmogljivi in okolju priogonski
sistemi že dolgo navdušujejo svetovne prvake najrazličnejših industrij.
Podkrižnik je sistemski dobavitelj, ki za svoje stranke
lja celovite in popolne rešitve, od razvoja, prototipiranja,
ja vse STE do serijske IZ proizvodnje INOVACIJE na področju pogonskih IN sisogonov,
hidravlike USPEH in pogonskih komponent. IZHAJA Ob tem IZ pa TRADICIJE,
SE ŠIRI S
a nezamenljiva prednost, da sisteme razvijajo po merah
ako RSONALIZIRANIM ne omogočajo le optimalne zmogljivosti, temveč PRISTOPOM
tudi
lizacijo, ki izpolnjuje RASTE želje in potrebe IZ posameznega INOVACIJE nain
trga.
IN SE ŠIRI S
Podjetje Podkrižnik z
Podkrižnik z nenehnim PERSONALIZIRANIM nenehnim
večanjem razpona
večanjem
storitev in osvajanjem PRISTOPOM
tujih trgov ne pozablja, da vsaka razšiaja
se iz v iskanju širjenja novih znanja izboljšav znotraj povezuje podjetja. z drugimi podjetji,
in univerzami. Ob tem z razpona jasno vizijo nenehno storitev spremlja in
ehnologije, o podjetje Podkrižnik Podjetje išče nove Podkrižnik več možnosti kot 30 z nenehnim let optimizacije izkušenj večanjem in delovnih znanj razpona nenehno storitev dopolnjuje in osvajanjem z inovacijami tujih trgov ter ne tako pozablja, ustvarja da vsaka razširitev
osvajanjem pogonske dviga izhaja poslovnih iz tehnike. širjenja rezultatov. znanja Njihovi tujih znotraj inteligentni, Tako trgov podjetja. ne sledi ne energijsko učinkoviti, visoko zmogljivi in okolju pri-
e v na in področju možnosti
gonski endom, sistemi temveč
pozablja, že jih dolgo soustvarja. navdušujejo Zavedajo vsaka svetovne se, da prvake danes ni
razširitev
najrazličnejših industrij.
bna le vsesplošna Družinsko izvrstnost, podjetje ampak Podkrižnik tudi več osvajanje kot 30 let noočij,
kar dokazujejo presežke sistemski
izkušenj in znanj nenehno dopolnjuje z inovacijami ter tako ustvarja
Podkrižnik z nakupom dobavitelj, področju izhaja
obrata ki pogonske za svoje Bosch
iz stranke tehnike. širjenja
Rexrotha Njihovi v inteligentni, energijsko učinkoviti, visoko zmogljivi in okolju prijazni
pogonski rešitve, ponudbe. od sistemi razvoja, To dosegajo že dolgo prototipiranja, navdušujejo z naprednimi svetovne prvake najrazličnejših industrij.
a mstadtu celovite in popolne širjenjem
in vse tehnološkim do serijske proizvodnje razvojem, znanja ki jim področju znotraj omogoča pogonskih ustvarjanje podjetja.
sisgonov,
postajajo hidravlike Podjetje specialisti in pogonskih Podkrižnik za komponent. je specifična sistemski Ob področja. dobavitelj, tem pa ki za svoje stranke
rešiterimi
nezamenljiva zagotavlja prednost, celovite da sisteme in popolne razvijajo rešitve, po merah od razvoja, prototipiranja,
ko ne omogočajo testiranja le optimalne vse do serijske zmogljivosti, proizvodnje temveč na področju tudi pogonskih sistemov,
želje pogonov, in potrebe hidravlike podjetje
zacijo, ki izpolnjuje
Družinsko
posameznega in pogonskih Podkrižnik
več prednost, kot 30 let da sisteme prototipiranja, razvijajo po merah testiranja vse do serij-
nove možnosti optimizacije delovnih
komponent. natrga.
je njihova nezamenljiva
celovite in Ob popolne tem pa rešitve, od razvoja, nehno spremlja razvoj tehnologije, išče
kupca. Tako ne izkušenj omogočajo in znanj le optimalne neneh-zmogljivostino ki
ske proizvodnje temveč tudi na področju pogonskih
posameznega sis-temov, pogonov, na-
hidravlike rezultatov. Tako ne sledi samo tren-
procesov in možnosti dviga poslovnih
personalizacijo,
e v iskanju novih izboljšav povezuje dopolnjuje izpolnjuje želje
z drugimi z inova-
potrebe
podjetji,
ročnika in trga.
univerzami. Ob tem z jasno cijami vizijo ter tako nenehno ustvarja spremlja in pogonskih komponent. Ob tem pa dom, temveč jih soustvarja. Zavedajo
hnologije, išče presežke Podjetje
nove
se
možnosti na v področju iskanju
optimizacije
novih pogonske izboljšav
delovnih
povezuje je njihova z drugimi nezamenljiva podjetji, prednost, da se, da danes ni pomembna le vsesplošna
izvrstnost, ampak tudi osva-
in možnosti tehnike. inštituti dviga poslovnih in Njihovi univerzami. inteligentni, rezultatov. Ob tem Tako energijsko
razvoj jih soustvarja. učinkoviti, tehnologije, Zavedajo visoko išče nove zmogljivi se, da možnosti danes in optimizacije ni ne omogočajo delovnih le optimalne zmogljijanje
no-vih področij, kar dokazujejo
z jasno ne sledi vizijo sisteme nenehno razvijajo spremlja po merah kupca. Tako
ndom, temveč
a le vsesplošna okolju procesov izvrstnost, pri-jazni in možnosti ampak pogonski dviga tudi sistemi poslovnih osvajanje že rezultatov. nočij,
kar dokazujejo
vosti, temveč Tako ne tudi sledi personalizacijo, ki z nakupom obrata Bosch Rexrotha v
dolgo samo z trendom, navdušujejo
nakupom temveč obrata
svetovne jih Bosch soustvarja. prvake
Rexrotha Zavedajo v
izpolnjuje se, da želje danes in ni potrebe posameznega
na-ročnika in trga.
To dosegajo z naprednimi pristopi in
Ober-Ramstadtu in širjenjem ponudbe.
stadtu in širjenjem pomembna ponudbe. le vsesplošna To dosegajo izvrstnost, z naprednimi ampak tudi osvajanje novih
razvojem, področij, ki kar jim dokazujejo omogoča ustvarjanje z nakupom obrata reši-
Bosch Rexrotha v
najrazličnejših industrij.
tehnološkim
rimi postajajo Ober-Ramstadtu specialisti za specifična in širjenjem področja. ponudbe. To dosegajo Podjetje z naprednimi se v iskanju novih izboljšav tehnološkim razvojem, ki jim omogoča
Podjetje pristopi in Podkrižnik tehnološkim je razvojem, sistemski ki dobaviteljtev,
s katerimi ki za svoje postajajo stranke specialisti zagotavlja
specifična univerzami. področja. Ob tem z jasno vizijo ne- jo specialisti za specifična
jim omogoča povezuje ustvarjanje z drugimi reši-podjetji, inštituti in ustvarjanje reši-tev, s katerimi postaja-
področja.
P
v
o
p
C
N
t
b
p
Promo
odjetje je v želji, da bi izdelalo čoln na električni pogon z maksimalnim razponom in optimalno zmogljivostjo, zaplulo v nove
ode. Te zdaj zavzema z znamko električnih pogonskih sistemov za plovila e'dyn, ki osvaja valove z inovativnimi sistemi z
supljivo močjo, primernimi za najrazličnejša plovila. Podjetje želi znamko e'dyn še razširiti in razviti pametne rešitve, ki bodo
Električni pogonski sistem za plovila e'dyn
93
rimerne tako za najrazličnejše nišne kot tudi širše trge.
Podjetje je v želji, da bi izdelalo čoln na električni pogon z maksimalnim razponom in optimalno zmogljivostjo, zaplulo v nove
harming vode. Te Slovenia zdaj zavzema z znamko električnih pogonskih sistemov za plovila e'dyn, ki osvaja valove z inovativnimi sistemi z
osupljivo močjo, primernimi za najrazličnejša plovila. Podjetje želi znamko e'dyn še razširiti in razviti pametne rešitve, ki bodo
ElEktrični pogonski sistEm za za najrazličnejša plovila. Podjetje želi dokazujejo, da je tudi turizem panoga,
adgradnja primerne tradicije tako za z najrazličnejše inovacijo se za nišne podjetje kot tudi ne širše konča trge. na tehnološkem področju. S Charming Slovenia dokazujejo, da je tudi
plovila E'dyn
znamko e'dyn še razširiti in razviti pametne
rešitve, ki bodo primerne tako za spremenijo v sodobno poslovno pri-
ki jo s premišljenim pristopom lahko
urizem panoga, ki jo s premišljenim pristopom lahko spremenijo v sodobno poslovno priložnost. Tako so domačijo obnovili v
Podjetje je v želji, da bi izdelalo čoln na
utičen Charming glamping Slovenia resort, ki obiskovalcem omogoča enkratno doživetje in personaliziran pristop. Prav slednji je nezamenljiv
ečat in
električni
izjemna
pogon
konkurenčna
z maksimalnim
prednost
razponom
in optimalno tradicije zmogljivostjo, z inovacijo zaplulo se podjetje ne konča na tehnološkem področju. S Charming butičen glamping Slovenia resort, dokazujejo, ki obiskoval-
da je tudi
podjetja
najrazličnejše
Podkrižnik.
nišne kot tudi širše trge. ložnost. Tako so domačijo obnovili v
Nadgradnja
turizem v nove vode. panoga, Te zdaj ki jo zavzema s premišljenim z znamko pristopom Charming lahko spremenijo slovEnia v sodobno poslovno cem priložnost. omogoča Tako enkratno so domačijo doživetje obnovili in v
butičen električnih glamping pogonskih resort, sistemov ki obiskovalcem za plovila omogoča Nadgradnja enkratno tradicije doživetje z inovacijo personaliziran se personaliziran pristop. Prav pristop. slednji Prav je nezamenljiv slednji je
pečat e'dyn, in ki izjemna osvaja valove konkurenčna z inovativnimi prednost podjetja za podjetje Podkrižnik. ne konča na tehnološkem
področju. S Charming Slovenia renčna prednost podjetja
nezamenljiv pečat in izjemna konku-
sistemi z osupljivo močjo, primernimi
Podkrižnik.
Gradimo
znanje za
prihodnost
Gradimo
znanje za
prihodnost
Smo družinsko Smo družinsko podjetje podjetje z več z kot več kot
30-letno 30-letno tradicijo tradicijo na področju na področju
pogonske tehnike. Kot sistemski
pogonske tehnike. Kot sistemski
dobavitelji zagotavljamo popolne
dobavitelji zagotavljamo popolne
rešitve za znane svetovne kupce,
rešitve za znane svetovne kupce,
vse od razvoja, prototipiranja,
vse od testiranja razvoja, do serijske prototipiranja, proizvodnje
testiranja na do področju serijske pogonskih proizvodnje sistemov,
na področju pogonov, pogonskih hidravlike sistemov, in pogonskih
pogonov, komponent. hidravlike in pogonskih
komponent. Razvijamo inteligentne, energijsko
Razvijamo učinkovite, inteligentne, visoko energijsko zmogljive in
okolju prijazne pogonske sisteme
učinkovite, visoko zmogljive in
za različne industrije.
okolju prijazne pogonske sisteme
Naši, po meri narejeni pogonski
za različne industrije.
sistemi so razviti po kupčevih
Naši, po željah meri narejeni in tako pogonski zagotavljajo
sistemi optimalno so razviti zmogljivost. po kupčevih
željah in tako zagotavljajo
optimalno zmogljivost.
www.podkriznik.si
info@podkriznik.si
www.podkriznik.si
info@podkriznik.si
94
SBC | Digitalizacija procesov | November 2019
5 ključnih korakov
za prehod na
brezpapirno
poslovanje
Brez ideje, kaj s podatki,
digitalizacije ni mogoče šteti
za uspešno. Določiti je treba
postopke, kako hitro iskati in
distribuirati podatke ter imeti
nad njimi pregled.
Avtor: Marko Vidrih
Uvedba brezpapirnega poslovanja
v podjetju lahko izhaja iz povsem
operativnih zahtev. Tipičen primer
je pohitritev iskanja dokumentov.
lahko je tudi del taktike podjetja,
ki želi prek digitalizacije
uresničiti strateške cilje, na primer reorganizacijo
ali spremembo poslovnega modela.
Med razlogi, da se podjetja odločajo za
prehod na brezpapirno in pozneje povsem digitalno
poslovanje, so pomembni finančni; po nekaterih
izračunih namreč podjetje, ki na dan prejme več deset
računov, na leto lahko prihrani tudi več deset ali celo
več kot sto tisoč evrov.
zakaj na brezPaPirno?
Brezpapirni postopki so hitrejši od papirnih; zadnji
namreč ob odsotnosti pravih informacij v iskanje
pogosto vključujejo veliko ljudi, kar po nepotrebnem
obremenjuje notranje resurse in znižuje učinkovitost.
Digitalizacija je temelj za avtomatizacijo in s
tem zmanjšanje števila napak. Po podatkih Evropske
komisije je strošek napake na prejetem računu za
podjetje v povprečju 40 evrov. V primeru prejetih
papirnih računov in ročnih postopkov obravnave se
napake pojavljajo pri najmanj dveh odstotkih računov.
Eden od pomembnih vidikov je tudi vidik
odgovornosti, saj se z rastjo podjetja povečuje
število informacij. Če ni transparentnega sistema
odgovornosti, pa to pomeni več nejasnosti glede tega,
kdo je odgovoren za kaj, kar zmanjšuje učinkovitost
vodenja in ukrepanja.
Digitalizacija procesov
95
Prehoda naj ne bo brez Predhodne
Podatkovne strategije
Brezpapirno poslovanje je sestavni del načrtovanja
celovite digitalne strategije, del te pa je tudi
podatkovna strategija. V njej je opredeljeno, kje in
na kakšen način podjetje zbira oziroma pridobiva
podatke, katere podatke ima na voljo, katere podatke
potrebuje in katere podatke lahko uporablja naprej,
poudarja Sandi Markon, direktor skupine Stroka.si
in član SBC – Kluba slovenskih podjetnikov.plače v
državi, kar pa je bilo spomladi že uzakonjeno
Proces od pobude do uvedbe prvih digitalnih
postopkov lahko traja več let, v praksi pa obstajajo
tudi podjetja, ki so prve digitalne rešitve uvedla v
samo nekaj mesecih od odločitve za investicijo.
Ko podjetja usvojijo prve korake, kmalu začnejo
razmišljati, kako izkoristiti prednosti digitalizacije
še na drugih poslovnih področjih, torej od nabave in
prodaje proti proizvodnji, upravljanju virov in storitev,
organizacije, pri vodenju in podobno. Vendar je tudi to
povezano z rastjo in razvojem.
Jasno je tudi, da digitalizacija postopkov ni
edina IT-naložba. Tu je še digitalizacija v proizvodnji,
pri kadrovski funkciji, delu s strankami in podobno.
Procesni dokumentni sistem podpira digitalizacijo
različnih funkcij in procesov v osnovni dejavnosti.
Janko Štefančič, direktor podjetja Genis, d. o.
o., ki ponuja rešitve za digitalizacijo obvladovanja
dokumentacije in delovnih postopkov, svetuje, naj
razmislek o brezpapirnem poslovanju v podjetju
spremlja pet temeljnih vidikov.
2informiranost in podpora: vključite vse, ki
jih spremembe zadevajo.
Spremembe oziroma izboljšave v smeri brezpapirnega
poslovanja so lahko uspešne samo
ob trdni podpori vodstva. Zato:
o tem informirajte notranjo organizacijo,
z internim projektnim timom in uvajalcem
pripravite predstavitev pozitivnih učinkov,
bodite pozorni, kaj izboljšava pomeni za
posameznega zaposlenega, da bo celotna
organizacija novost usvojila hitro in brez odpora.
V primeru digitalizacije zunanjega poslovanja
je treba obvestiti tudi kupce in dobavitelje (izdani
oziroma prejeti e-računi).
3Prva naloga: optimizacija obstoječih
procesov, šele nato digitalizacija.
Pri brezpapirnem poslovanju ne gre samo za
zamenjavo papirnih dokumentov z elektronskimi.
Občutne poslovne učinke pokaže šele
procesni dokumentni sistem, ki:
vključuje delovne tokove,
podpira posebnosti posameznega
postopka,
omogoča delo s transakcijskimi podatki
in je praviloma povezan z drugimi
poslovnimi informacijskimi sistemi.
Procesni dokumentni sistem uvaja popolno
digitalizacijo delovnih postopkov in avtomatizacijo
poslovnih procesov. Pri tem je pomembno, da se ne
digitalizira obstoječih postopkov, temveč se procese
najprej optimizira.
1Strategija in fokus: kratko, jedrnato in jasno.
Najprej razčistite, kaj želite doseči,
nato navdušite širši krog zaposlenih in
vodij
ter se nazadnje lotite izbiranja ustrezne
rešitve.
Svoje cilje in pričakovanja zapišite na en list A4.
oblaČne rešitve krePijo digitalno
konkurenČnost malih in srednjih Podjetij
Če je bila v preteklosti infrastruktura za upravljanje
podatkov dostopna le največjim podjetjem, je danes
drugače. Z uvedbo rešitev v oblaku se je moč pri
obdelavi podatkov bistveno okrepila. Te rešitve so
danes dostopne tudi malim in srednjim podjetjem.
Do njih lahko dostopajo ali jih najamejo za točno
določene potrebe in jih plačujejo po dejanski
uporabi. Umetna inteligenca in algoritmi danes niso
več novost, so pa ob poceni procesorski moči in
veliki količini zbranih podatkov danes lahko bistveno
bolj uporabni, pojasnjuje Sandi Markon.
vedeti je treba, kaj želite s Podatki
S prehodom s papirnega na brezpapirno je podjetje
naredilo prvi korak k avtomatizaciji poslovanja.
Izjemno pomemben je tudi naslednji: oblikovanje
sistematičnega pristopa, s katerim bo mogoče v
lokalnih bazah ali v oblaku najlažje najti podatke,
jih uspešno deliti med zaposlenimi, imeti nad njimi
pregled ter jih, kar je najpomembneje, pametno
uporabiti za nadaljnjo obdelavo in poslovne koristi,
poudarja Sandi Markon, direktor skupine Stroka.si in
član SBC – Kluba slovenskih podjetnikov.
Bistvenega pomena je torej, da se podjetje ne
ukvarja le z zbiranjem podatkov, pač pa ima tudi
jasno začrtano, kako jih namerava uporabiti. Primer:
interni podatki podjetja, združeni s podatki iz javnih
baz, v povezavi s sodobno tehnologijo strojnega
učenja omogočajo kakovostnejšo bazo podatkov in
lažje delo zaposlenih v podjetju.
96
SBC | Digitalizacija procesov | November 2019
4Najprej računi, nato pogodbe in naročilnice.
Uvedite brezpapirno poslovanje na mestih,
kjer prepoznavate največjo vrednost oziroma
dosežete najhitrejši učinek. Največ podjetij:
začne z elektronskim potrjevanjem
prejetih računov,
sledi vodenje nabavnih pogodb in
naročilnic
ter vložišče zaradi kompletiranja računov
(dobavnice, transportna dokumentacija …).
Po usvojitvi teh konceptov lahko razširite
brezpapirno poslovanje še na preostala področja:
izdani računi, pogodbe, proizvodna in kadrovska
dokumentacija, vodstvena in organizacijska
dokumentacija …
5Še vedno med seboj poslujejo ljudje.
Dobri odnosi ter zaupanje med naročnikom in
izvajalcem uvedbe brezpapirnega poslovanja
so temelj za kakovostno delo, predvsem ker
brezpapirno poslovanje korenito spreminja več
desetletij utečen način dela. Podobno je tudi
pri odnosih s poslovnimi partnerji po uvedbi digitalizacije.
Poslovni odnosi še vedno temeljijo
na odnosih med ljudmi, digitalizacija pa omogoča,
da so zaradi večje kakovosti poslovanja
ti odnosi boljši.
vložek se lahko obrestuje tudi za veČ kot
desetkrat Podjetja imajo do integracije digitalnih
rešitev pogosto še vedno zadržke, pri čemer se
med drugim naslanjajo na le enega ponudnika ali
pa poslovni informacijski sistem prilagajajo za delo
z dokumenti, opaža Janko Štefančič in dodaja,
da se takšne rešitve pogosto izkažejo za ne ravno
najcenejše, delna digitalizacija pa ne prinaša koristi
kot celovit pristop.
»Nujno je, da podjetja najprej razumejo, kaj želijo
doseči, in odkrijejo, kakšna je vrednost tega, nato
pa poiščejo informacijsko rešitev, s katero bodo
to uresničila. Razmerje med vložkom in dobičkom
naložbe v dokumentni sistem je lahko precej večji
kot 1:10.«
8 kratkih vodil za digitalizacijo Procesov Po nasvetu luke birse, tehniČnega direktorja v
Podjetju visionect, d. o. o., ki je sPecializirano za digitalne rešitve v Podjetjih:
Oblačne storitve (Google docs, Office 365) naj bodo del obveznega premisleka, saj tako ljudje lahko delajo na
daljavo, lažje sodelujejo in v primeru težav hitreje zamenjajo pokvarjeno opremo.
Podjetje naj podpira možnost, da zaposleni predlagajo in vpeljejo nove tehnologije v njihove delovne procese
samostojno.
»One size fits all« oziroma enak pristop za vse procese ni ustrezen: orodja je treba prilagoditi posameznim
procesom.
Sestanki so dobrina, ki jo je treba uporabiti omejeno in pametno. Kjer je smotrno, naj podjetja posegajo po
digitalnih komunikacijskih orodjih.
Delovno okolje se ves čas spreminja, kar je treba sprejeti in podpreti.
Investicije v tehnologijo (in izboljšane delovne procese) se povrnejo zelo hitro.
Vse spremembe v digitalizaciji morajo imeti jasen namen: da zaposlenim pomagajo, in ne da birokratizirajo
proces.
Kar je mogoče, je nujno avtomatizirati.
97
98
Član
Foto: Miro Majcen
S pomočjo Tiko
Pro do evropskih
sredstev za rast
in razvoj
»Ko prijavljamo podjetja na razpise, podjetnikom velikokrat
odpremo oči na področju razvoja in prodaje novega
produkta, vstopa na trg in pomena globalne konkurence.
Podjetje izzovemo, da začne razmišljati o svojih vplivih na
širše družbeno okolje,« pravijo v družbi Tiko Pro.
Evropska sredstva spodbujajo
trajnostno rast evropskih
podjetij, saj podpirajo projekte,
ki rešujejo okoljske
izzive, pozitivno vplivajo na
širšo družbo in s svojo inovativnostjo
spreminjajo delovanje globalnih
trgov. Da postane podjetje upravičenec
do evropski sredstev, je velika
čast, a še večji izziv.
Zgodba podjetja Tiko Pro se je
začela leta 2010 v Sloveniji, ko
je ustanoviteljica Kristina Kočet
Hudrap, takrat študentka, imela
strast in vizijo pomagati podjetjem
pridobiti nepovratna sredstva iz
evropskih skladov. Podporo podjetjem
in raziskovalnim ustanovam
je podjetje kmalu ponudilo po vsej
Evropi. Leta 2013 je odprla svetovalno
podjetje tudi v Zagrebu na
Hrvaškem, kjer hrvaški projektni
sodelavci pomagajo hrvaškim podjetnikom
do nepovratnih sredstev
in slovenskim podjetnikom pri
raziskavi hrvaškega trga.
V letu 2013 je bila zaradi izjemne
podjetniške ideje in hitre rasti mladega
podjetja Kristina v Sloveniji izbrana
za Mlado podjetnico leta 2013. S
svojo zagnanostjo in vztrajnostjo
nadaljuje še danes.
Svetovanje v zvezi S prijavo
na razpiSe – teorija in prakSa
Danes Tiko Pro iščejo številni podjetniki
iz celotne Evropske unije.
Številni med njimi so prepričani, da
se z najemom svetovalnega podjetja
njihovo delo v okviru prijave na določen
razpis zaključi. Svetovanje v zvezi
s prijavo na razpise je še vedno ena
izmed najbolj skrivnostnih, a hkrati
zelo zanimivih poslovnih panog. »V
teoriji so naše delovne naloge jasno
opredeljene, v praksi pa pogosto na-
letimo na napačna namigovanja glede
tega, kaj sploh počnemo in kako to
počnemo. Naša vloga prav gotovo
ni samo pretipkavanje informacij od
strank v ustrezna poglavja projektnega
predloga, ne da bi jih konstruktivno
revidirali. Po drugi strani pa nismo
tu zato, da spišemo celotni projektni
predlog sami. Pomembno je namreč,
da podjetje, ki je naš naročnik, pozna
in začuti svojo poslovno idejo, če jo
želi kasneje tudi izvesti,« poudarjajo v
Tiko Pro.
Promo
99
Dosežki poDjetja tiko pro:
860
odobrenih projektov za
nepovratna sredstva.
Uporabijo metodo pripovedovanja
zgodb
Izkazalo se je, da podjetjem idej ne
manjka, ne znajo pa jih ubesediti v
zgodbe. Prav zato v fazi priprave in
pisanja projektov V Tiko Pro uporabljajo
metodo 'storytelling' ali pripovedovanja
zgodb, kar združujejo
z ustvarjalnim razmišljanjem. Tako
ideje skupaj preoblikujejo v projektne
predloge, ki pomembno vplivajo
na krožno gospodarstvo, trajnostni
razvoj, industrijo, mobilnost, digitalizacijo,
bioekonomijo, turizem in
energijo. Kar 94 odstotkov projektov
njihovih strank je na razpisih uspešnih
in dobijo sredstva odobrena.
Časovni in finanČni okvir
»Ko podjetja dobijo nepovratna sredstva,
se pravo delo na projektu šele
začne,« opozarjajo v podjetju Tiko
Pro. Naslednja skupna koraka sta vodenje
projekta in diseminacija. »V fazi
izvajanja projekta skrbimo za popolno
podporo prijavitelju pri dejanskem
črpanju nepovratnih sredstev. Poskrbimo,
da projekti tečejo v časovnih in
finančnih okvirjih. Velikokrat spodbujamo
partnerje, ko pride do tehničnih
izzivov, v njihovem imenu komuniciramo
z razpisnikom in vzdržujemo
rdečo nit celotnega projekta. Zaradi
poglobljenega planiranja in stalnega
nadzora nad življenjem projekta se
načrtovane aktivnosti izvedejo, odobrena
sredstva pa se dejansko tudi
počrpajo,« pojasnijo v podjetju.
prijava tUdi v brUSelj
Pravijo, da projekte podjetij prijavljajo
tako na razpise v Sloveniji kot tudi na tiste
na Hrvaškem in še neposredno v Bruselj.
»Ko se je pokazala mednarodna
priložnost, da se izkažemo tudi kot
podpora pri projektnem vodenju
mednarodnega projekta, smo jo sprejeli
s široko odprtimi rokami. Poleg
tega, da smo spisali več zmagovalnih
evropskih projektov, smo tudi ponosni
partner mednarodnega projekta
CODOBIO (sofinanciranega preko
programa Marie Skłodowska-Curie), s
čimer smo se postavili ob bok raziskovalcem
na področju biotehnologije. V
konzorciju edini zastopamo Slovenijo,«
povedo v Tiko Pro.
vStop na Hrvaško z raziSkavo
trga ali S SHowroom-om
Vsak projekt potrebuje analizo trga,
in tovrstnih naročil v družbi Tiko Pro
sprejmejo vedno več. »Največ zanimanja
je prav za sosednjo Hrvaško,
zato svojim partnerjem in naročnikom
ponudimo pomoč pri vstopu na hrvaški
trg,« pravijo. Nekatere podpirajo tudi
130
milijonov
evrov znaša skupna vrednost
uspešno pridobljenih sredstev.
650
naročnikov jim zaupa svojo rast
in razvoj.
pri vzpostavitvi prvih promocijskih
aktivnosti v okviru razpisa Shoowroom.
Obe storitvi sta namreč sofinancirani za
podjetja s poslovanjem na vzhodu Slovenije.
»Želimo si, da podjetja, s katerimi
sodelujemo, postanejo konkurenčnejša
v mednarodnem poslovnem okolju.
Smo njihova podpora pri razvoju projektne
ideje in desna roka pri pridobivanju
financiranja iz skladov in vodenju
projekta,« še poudarijo v Tiko Pro.
100
SBC | izobraževanja zaposlenih | November 2019
Določite človeka,
ki bo desna roka
vodstva
Psihološko pripravo in
motiviranje za vodenje procesa
izobraževanja v podjetju naj
prevzamejo direktor in drugi
člani vrhnjega vodstva.
Avtor: Marko Vidrih
Angažirani zaposleni z ustreznimi
znanji so najpomembnejši
vir uspeha podjetja. Sodobne
organizacije morajo zato poskrbeti
za okolje, ki zagotavlja napredek
zaposlenih, njihov kompetenčni
in osebni razvoj. Ena od najboljših investicij za
podjetja so stalna izobraževanja.
Izziv za vodje je, da znajo presoditi, kateri
kompetenčni primanjkljaji pri njih in sodelavcih
otežujejo ali onemogočajo uresničitev zastavljenih
ciljev podjetja. Na podlagi tega morajo vodje ugotoviti,
katera znanja in stopnje obvladovanja znanj so v
podjetju potrebna, da bodo delavci lahko učinkovito
dosegali rezultate.
Če v podjetju ni zadostnih kompetenc, da bi
bili posamezni procesi delujoči (delujoči procesi so
tisti, s katerimi podjetje ustvarja enake ali boljše
rezultate od ciljev podjetja), to pomeni, da uspešnost,
konkurenčnost in produktivnost niso na želeni ravni
rezultatov podjetja. Primanjkljaji so lahko različni,
od strokovnih do vodenja,
prodaje ali drugih področij,
poudarja Miha Bavec,
strokovnjak za razvoj vodij in
organizacij, poslovni trener
in coach, direktor podjetja
Transformacija, d. o. o., in
član SBC – Kluba slovenskih
podjetnikov.
koga izobraževati?
Miha Bavec izpostavlja, da so danes delovna mesta
zaradi procesnih zahtev, digitalizacije in drugih razlogov
postala bolj kompleksna (primer: kar je nekoč opravljal
zaposleni z dokončano osnovno šolo, danes opravlja
strojni tehnik). Za vodstvene kadre je potreba po učenju
še izrazitejša, saj so gibalo sprememb in napredka
podjetja. Od vodstva se pričakuje, da bo spodbujalo
spremembe in izobraževanje ter temu primerno vodilo,
od zaposlenih pa, da bodo odprti za izobraževanja, se
učili in vadili ter naučeno vnesli v prakso.
5 praktičNih korakov, kako se
lotiti izobraževaNja
Potek izobraževanja znotraj podjetja je ključnega
pomena za učinkovitost izobraževalnega
procesa. Miha Bavec poudarja, da se morajo
podjetja izobraževanja zaposlenih podjetja lotiti
tako, da bodo zaposleni v tem videli pomen
in smisel. Tako se bodo lažje dejavno vključili
vanj, po potrebi vadili, kompetenčno rasli in
znanje pripeljali do uporabne vrednosti.
1korak: V podjetju poiščite in določite nosilce
izobraževanj.
Psihološko pripravo in motiviranje za vodenje
procesa izobraževanja v podjetju naj prevzamejo
odgovorni direktor in drugi člani vrhnjega
vodstva. Ob tem naj formalno določijo osebo,
ki bo desna roka vodstva in bo izobraževanja v
podjetju vodila tudi funkcionalno.
»Ocenjevanje vrednosti podjetij, nepremičnin in premoženja, vrhunsko finančno sveto-
vanje, priprava vzdržne finančne strategije, pomoč pri nakupno-prodajnih postopkih,
zahtevnejših nepremičninskih projektih in supernadzoru, pravno in davčno svetovanje,
ter popolnoma nova storitev - Podporna pisarna, ki združuje vse ključne podporne službe
na eni vstopni točki, kjer za svoj posel skrbite vi, za vse drugo pa poskrbimo mi, je naš
odgovor na vaše finančno-poslovne izzive v letu 2020 in naprej. Zaupajo nam mala,
srednja in velika, vsekakor pa najboljša slovenska podjetja, z našim znanjem in izkušnjami
pa lahko dolgoročno pridobite in povečate vrednost vašega podjetja in posla tudi vi,«
pravi Črtomir Časar, BV Finančna Skupina d.o.o.
www.bvfg.si
izobraževanja zaposlenih
101
2korak: Aktivno vključite vse vodje.
Vsi vodje naj bodo aktivno vključeni v skrb za
kompetence in znanja zaposlenih.
Nosilec izobraževanj v podjetju naj okoli sebe
zgradi skupino vseh drugih vodij v podjetju, s
katerimi bodo skupaj skrbeli za to, da bodo zaposleni
kompetentno izobraženi in usposobljeni.
3korak: Poiščite akterje in natančno
opredelite potrebe.
Glede na funkcije in potrebe delovnih mest in
procesov v podjetju določite ravni kompetenc,
ki jih potrebujete za učinkovito doseganje
rezultatov podjetja, prepoznajte kompetenčne
primanjkljaje in postavite razvojne cilje.
Na podlagi teh ciljev opredelite in opremite
proces z viri (denar, čas, notranji in zunanji
izvajalci in podobno).
4korak: izvedba: mentorstvo, treningi,
delavnice, literatura.
Lotite se izvedbe predvidenih ukrepov, s katerimi
boste znanje v podjetju razširili na nova področja
in višje kompetenčne ravni. V poštev pridejo
mentorstvo, treningi, vadbe, predavanja, delavnice,
supervizije, dostop do literature in drugih
virov znanja, interna izmenjava znanja in drugo.
5korak: Opazujte in merite, nato regulirajte in
spodbujajte, kar želite uvesti.
Del vodstvene komunikacije namenite skrbi za
prenos novih znanj v prakso. Pomembno je, da
v podjetju standardizirate, opazujete in merite,
regulirate in spodbujate pojave, ki jih je želite
uvesti.
koristi sPlošnih
izobraževanj in
motivirAnjA Z
oSebnimi ZAnimAnji
Za podjetja je koristno, da
imajo urejen interni sistem
izobraževanja. Del tega
je proces, ko zaposleni/
vodja, ki je izvedenec
na določenem področju, znanje posreduje drugim
zaposlenim, svetuje Katarina Ložar iz podjetja Vizija
računovodstvo, članica SBC – Kluba slovenskih
podjetnikov. Zaradi krepitve širine znanja je po
njenih besedah dobra naložba tudi to, da podjetja
zaposlenim zagotovijo splošna izobraževanja, ki
ne zadevajo nujno primarnega področja poslovne
dejavnosti podjetja.
Prav tako je zaželeno, da podjetje zaposlenemu
kot obliko nagrade za uspešno delo omogoči
izobraževanje, ki ga zanima osebno in ne prinaša nujno
neposredne koristi za podjetje, pa svetuje Miha Bavec.
Navaja primer, ko se zaposleni vključi v učenje tujega
jezika, čeprav ta jezik ni del ciljnih trgov podjetja.
vodje naj se urijo v
mehkih vešČinah
Mag. Katja Kraškovic,
predsednica uprave GEA
College, direktorica in
dekanja Fakultete za
podjetništvo in članica SBC –
Kluba slovenskih podjetnikov,
poudarja, da so za zaposlene
na vodilnih položajih izjemno pomembne mehke
veščine vodenja, pogajanj in komunikacije, v poštev pa
pridejo tudi MBA-programi na zahtevnejši ravni.
Pri nevodilnih zaposlenih se za najkoristnejša
izkazujejo operativna znanja, tuji jeziki, informacijskokomunikacijska
pismenost, digitalne veščine in
digitalni marketing.
V vsakem primeru so za zaposlene ključne osnovne
veščine, med katerimi Katja Kraškovic našteva
delo z ljudmi, inovativnost in ustvarjalnost, kritično
razmišljanje, varnostna znanja in digitalno pismenost,
komunikacijske veščine ter čustveno inteligenco.
Za blagostanje v organizaciji je dobro, da se razvoj
omenjenih veščin in znanj še posebej spodbuja, dodaja.
Vaš partner za iskanje novih sodelavcev ter
za razvoj motivirane, učinkovite in zavzete ekipe.
• Iskanje in izbor sodelavcev (iščemo z razumevanjem, zato ne samo iščemo,
temveč tudi najdemo!)
• Razvoj kadrov – delavnice za integracijo novo zaposlenih, delavnice za spodbujanje
samoiniciativnosti, uspešno teamsko delo, reševanje konfliktov, komuniciranje in
medsebojni odnosi,…
• Razvoj vodij – coaching
• Spremljanje in ocenjevanje kompetenc zaposlenih
• Employer Branding
• ter vrsta drugih, po meri ukrojenih delavnic in izobraževanj.
• Delamo po celi Sloveniji, preko partnerske mreže pa tudi mednarodno. Odlikujejo nas
strokovnost, absolutno razumevanje zaupnosti ter predanost svojemu delu. Skupaj
lahko ustvarimo presežne projekte za uspešnejšne poslovanje – rastli bomo skupaj!
Več na www.trescon.si oziroma – vabljeni na kavo! Samo pokličite nas
prej na 01 581 92 15 in veseli vas bomo!
www.trescon.si
102
Član
Vizija računovodstvo, d. d.
podjetnikom prijazen
računovodski servis
Družba Vizija računovodstvo, d. d., je
pred več kot dvajsetimi leti začela kot
majhen računovodski servis. Cilj in
ideja je bila opravljati računovodstvo
za druga podjetja. Z leti so nadgrajevali
znanje in izkušnje in so tako danes
vodilno podjetje v Sloveniji na
področju računovodskih storitev.
Ga. Andreja Prislan,
direktorica Vizije računovodstvo, d. d.
odjetnikom prijazni ra čunovodje
v računovodskem
servisu Vizija sodelujejo z
več kot 2000 poslovnimi
Ppartnerji, ki jim nudijo
najboljše računovodske storitve ter
poslovno in davčno svetovanje.
Glavno vodilo je kakovost; zagotavljajo
profesionalen pristop in sodelovanje, ki
V podjetju več kot 100 redno zaposlenih,
ki nenehno izpopolnjuje svoja znanja
na vseh področjih računovodstva,
davkov in poslovnega svetovanja.
Prvotna vizija podjetja, da postanejo
uspela; danes je nadgrajena v slogan
podjetja ‘Podjetnikom prijazen računovodski
servis’, kar pomeni, da poleg
tega želijo ostati najprijaznejši, najkakovostnejši
in najzanesljivejši servis. Vse to
pomeni zadovoljne stranke, s katerimi
delajo na osebnem pristopu, gradijo
osebni poslovni odnos in nudijo celovito
podporo pri poslovanju.
Pri delu uporabljajo najsodobnejše
informacijske rešitve in dnevno sledijo
morebitnim spremembam zakona.
Zaposleni so deležni kakovostnega
izobraževanja. Ne glede na panogo, od
koder prihaja naročnik, imajo v družbi
strokovnjaka, ki lahko kakovostno svetuje
stranki. Uporabljajo najzanesljivejše
programske opreme različnih uveljavljenih
programskih hiš.
Vizija računovodstvo, d. d., pokriva vse
panoge, javne zavode, samostojne
podjetnike, gospodarske družbe.
103
VIZIJA PRO je sestavljena iz posebne ekipe
Vizijinih strokovnjakov z bogatimi
izkušnjami ter mladih sodobno usmerjenih
sodelavcev, ki vzpostavljajo računovodske
rešitve v velikih organizacijah na ključ. Od
svetovanja pri izbiri strojne in programske
opreme, uvajanja zaposlenih do
izvedbe vseh ostalih potrebnih postopkov,
ki zagotavljajo najsodobnejšo,
racionalno in seveda zanesljivo računovodsko
in davčno podporo pri najzahte-
Ali že poznate prednosti
najsodobnejših
računovodskih
storitev?
davčnih pregledih je zagotovljena
davčno varnost.
inšpekcijskih pregledih.
VIZIJA JAVNI ZAVODI poskrbi za
prilagojeno računovodstvo v javnih
zavodih z upoštevanjem vseh poseb -
Naše reference na tem področju so
številne osnovne in srednje šole,
fakultete in drugi javni zavodi.
VIZIJA SIMPLE je namenjena sodobnemu
podjetniku, ki si želi celovito
storitev in ugodno ceno – majhnemu
podjetju ali s. p.-ju, ki ne potrebuje
veliko svetovanja in je pripravljeno z
našo pomočjo svoje poslovanje
Za več informacij obiščite:
www.vizija-racunovodstvo.si
Ali pa nas pokličite na telefon:
080 19 93
Vrhunski strokovnjaki s področja
računovodstva in davčnega
svetovanja.
Z znanjem in izkušnjami prihranite
vaš čas in denar.
Dobri poslovni običaji, zanesljivost
in prijaznost so ključnega pomena.
Individualen pristop do posamičnih
strank glede na specifične
potrebe.
Podjetniško svetovanje ob ustanovitvi
podjetja – SPOT TOČKA -
TOČKA VEM.
Lahko dostopne poslovne enote z
urejenimi parkirišči po vsej Sloveniji.
stroškov in poračunov.
S pomočjo Vizija
računovodstvo, d. d.
do nižjih stroškov,
nižjih davkov in
povečanja prodaje.
104
SBC | Slovenija in Švica | November 2019
Ustvarili smo šampionki
Tino in Ilko. Zakaj
ne bi še vrhunskih
podjetniških zgodb?
Skoraj 40 od 202 članov
SBC že kapitalsko ali
poslovno sodeluje s
švicarskimi partnerji,
prostora za rast pa je še
veliko.
Avtor: Jan Tomše
Več kot 30 uspešnih slovenskih
podjetnikov in direktorjev,
članov SBC, je sredi septembra
odpotovalo na dvodnevni obisk
švice, kjer so se v okviru 1.
izhodne delegacije srečali s
švicarskimi poslovnimi partnerji in iskali nove
poslovne priložnosti.
V okviru poslovne konference »Slovenia
– The Land of Niche Champions« (Slovenija –
dežela nišnih zmagovalcev) so člani obiskali
sedež švicarske organizacije Switzerland Global
Enterprise, ki si prizadeva za krepitev investicij,
izvoza in mednarodnega sodelovanja ter širitev
poslovnih partnerstev švicarskih podjetij.
švicarje PrePriČaš samo, Če si najboljši
»Obisk ocenjujem kot zelo koristen. Člani kluba
smo lahko iz prve roke videli, kako deluje uspešno
švicarsko gospodarstvo. Dodatna vrednost je
tudi medsebojno mreženje, ki krepi sodelovanje
članov kluba,« je vtise strnil Tomaž Riedl, direktor
mariborskega podjetja Riedl CNC, ki proizvaja
precizne visokokakovostne kovinske izdelke
za avtomobilsko, navtično, letalsko in druge
industrije, ter član SBC.
Za Riedla je bil nadvse zanimiv obisk
tovarne Pilatus Aircraft v kraju Nidwalden, kjer
nišni proizvajalec letal za civilne polete sestavlja
svoja plovila. Vodilni v podjetju so predstavili
postopek vključitve novih dobaviteljev. »S
Pilatusom nameravamo navezati stik, zanje
bomo pripravili predstavitev svojih rešitev, saj
gre za potencialnega partnerja, s katerim bi želeli
sodelovati. Smo namreč specializirani prav za
področje, ki je zanimivo zanje,« je razložil Riedl.
Pilatus ima velik delež lastne proizvodnje,
prostor je pri izdelavi delov, jo zaupajo zunanjim
izvajalcem, toda za dolgoročno partnerstvo s
Švicarji se je treba izkazati; biti moraš najboljši,
zanesljiv, konkurenčen poslovni partner, se zaveda
Tomaž Riedl.
Udeleženci so obiskali tudi podjetje
Burckhardt Compression, ki izdeluje kompresorje
in drugo opremo za naftno, plinsko in kemično
industrijo, ter izmenjali dobre prakse in izkušnje.
Poslovne konference so se udeležili predstavniki
podjetij Armat, C Tehnologija, Cleangrad, CNC
Murko, Conditus, Elvez, Forstek, Gec, Kovis,
Kovit Projekti, Lek veterina, MIK Celje, Nieros
Metal, Podkrižnik, POS Elektronček, Riedl CNC,
Špica International, Tim Pavlin in TRM Filter.
Foto: https://cee.swiss
šPortni zgledi naj Postanejo tudi
Podjetniški
Poslovno sodelovanje med Slovenijo in Švico je v
prvi polovici letošnjega leta po obsegu preseglo
dve milijardi evrov. Občutno se krepi od leta 2013,
po podatkih spletnega mesta Izvozno okno pa je
obseg lani znašal skoraj 1,5 milijarde evrov, kar je
skoraj 50 % več kot leta 2017.
Vseeno je prostora za rast še veliko, saj
Slovenija in Švica nista tako povezani, kot bi lahko
bili, je poudaril Goran Novković, izvršni direktor
SBC. Že zdaj pa sami zase govorijo nekateri
odlični zgledi sodelovanja: podjetnik Slatnar
je dobavitelj smuči za švicarskega šampiona,
smučarskega skakalca Simona Ammanna,
Slovenija in Švica
105
švicarsko podjetje Stöckli pa je zaslužno za
uspehe slovenske smučarske šampionke Ilke
Štuhec in še pred tem Tine Maze. »Če znamo
skupaj ustvarjati smučarske šampione, zakaj ne bi
še več podjetniških? Skoraj 40 od 202 članov SBC
že kapitalsko ali poslovno sodeluje s švicarskimi
partnerji,« je dejal Novković.
Člani kluba so lahko iz prve roke spoznali
tudi rezultate dualnega izobraževalnega sistema,
ki predstavlja temeljno platformo za tesno
povezanost izobraževalne sfere z gospodarstvom
ter zmagovalno formulo švicarskih podjetij doma
in na konkurenčnih tujih trgih.
Povezovanje s švico del dolgoroČne
strategije sbc
Sodelovanje in izmenjava dobrih praks s
švicarskimi podjetniki je del dolgoročne strateške
usmeritve kluba najuspešnejših slovenskih
podjetnikov. Sodelovanje se je izkazalo za
zelo uspešno že na SBC Forumu februarja v
Postojni, ko so se dogodka udeležili predstavniki
Economiesuisse, najmočnejše podjetniške
organizacije v Švici.
Predstavili so dobre prakse grajenja
blagovne znamke »Made in Switzerland«, ki
je ena bolj prepoznavnih v svetu, razloge za
visoko dodano vrednost švicarskih proizvodov
in podrobneje tudi uspešno delovanje dualnega
sistema, ki podjetjem zagotavlja za takojšnji
začetek dela usposobljene kadre.
Pri organizaciji konference v Zürichu so poleg
SBC sodelovali tudi Veleposlaništvo RS v Bernu,
organizaciji Economiesuisse in Switzerland
Global Enterprise ter švicarska gospodarska
zbornica. Srečanja se je udeležil tudi predsednik
republike Borut Pahor. Izpostavil je pomen
gospodarskega partnerstva Slovenije in Švice.
»Slovenija s Švico deli enake vrednote in ima
zelo podobno poslovno kulturo, kar olajšuje
sodelovanje med državama.«
2106
Član
FRAGMAT,
pojem
kakovosti in
tradicije
FRAGMAT TIM je družba, ki
v slovenskem gradbenem
okolju s svojim delovanjem
bistveno vpliva na razvoj in
uporabo gradbenih izolacijskih
materialov ter embalažnih sistemov
in rešitev. Z nenehnim iskanjem
novih idej, oblikovanjem izdelkov ter
usklajenim delovanjem vseh enot in
posameznikov v podjetju proizvajamo
kakovostne in zanesljive izdelke,
s katerimi želimo zadovoljiti pričakovanja
kupcev in ostalih poslovnih
partnerjev v Sloveniji ter na trgih
osrednje in JV Evrope. Ponosni smo,
da nadaljujemo uspešno zgodbo, ki
se je začela v letu 1937. Z razvojem
novih programov in novih tehnologij
smo zgradili uspešne blagovne
znamke na področju hidroizolacij,
termoizolacij, ploskovnega ogrevanja
in embalaže.
Hidroizolacije
Imajo najdaljšo – 80-letno tradicijo –
saj začetki proizvodnje bitumenskih
materialov segajo v davno leto 1937,
ko je Anton Res v Ljubljani ustanovil
tovarno strešne lepenke in asfaltnih
izdelkov. Z vlaganjem v razvoj novih
izdelkov in postopkov smo sledili
potrebam trga in z blagovnimi znamkami
IZOTEKT, IZOELAST, IZOSELF
postali pomemben ponudnik bitumenskih
trakov.
Termoizolacije
Začetki proizvodnje stiropora (EPS)
segajo v leto 1954, ko se je dve leti
po njegovem izumu začel proizvajati
v Ljubljani, kjer se proizvaja še danes
pod blagovno znamko FRAGMAT
EPS, ki je zaradi izjemnih fizikalnih lastnosti
nenadomestljiv. Uporabljamo
ga povsod, kjer potrebujemo toplotno
in zvočno izolacijo zidov, streh, tal in
drugih konstrukcijskih sklopov za vse
vrste stavb.
Za vgradnjo na aplikacijah, kjer se
zahteva negorljivost, absorbcija zvoka
ter obenem lep in naraven izgled,
smo prodajni program dopolnili z lesno-cementnmi
gradbenimi ploščami
DRVOLIT, DRVOPOR, DRVOTERM.
Ploskovno ogrevanje
Na prelomu tisočletja smo začeli
proizvodnjo sistemskih plošč za talno
ogrevanje pod blagovno znamko STI-
ROTERMAL. Danes program zajema
široko paleto sistemskih plošč za
izvedbo različnih sistemov ploskovnega
ogrevanja.
Embalažni program
Z zagonom proizvodnje stiropora v
Laškem smo začeli proizvajati stiroporno
embalažo. Z več desetletnim
nabiranjem znanja in izkušenj in
ustvarjalnega sodelovanja z našimi
partnerji in sprejemanjem vedno no-
vih izzivov smo razvili uigrano ekipo
embalažnega inženiringa, ki nenehno
išče optimalne in celovite embalažne
rešitve. Z uvedbo proizvodnje izdelkov
iz ekspandiranega polipropilena
EPP-ja lahko zadovoljimo tudi visoke
zahteve avtomobilske industrije.
V Fragmatu uspešno sodelujemo z
domačimi in tujimi strateškimi kupci.
Z njimi smo med leti zgradili dolgoročen
partnerski odnos, ki temelji na
zagotavljanju celovite oskrbe in stalne
osredotočenosti na njihove potrebe.
Skupaj s partnerji razvijamo celostne
rešitve na področju izolacij. Fragmat
je ime, ki ga z zanosom in ponosom
predstavljamo prav vsi zaposleni. Trudimo
se ga kar najbolj približati svojim
kupcem, s čimer jim zagotavljamo
nenehno kakovost, podprto z vsemi
predpisanimi standardi, tehnično svetovanje,
širino in globino asortimana,
prijazno in dosegljivo prodajno osebje
in prilagodljivo logistiko.
Promo
1073
IZOLIRAMO
OD TEMELJEV
DO STREHE
www.fragmat.si
Z vrhunskimi sistemi
toplotnih izolacij in
hidroizolacij Fragmat
Sodobna gradnja zahteva, da objekte zaščitimo pred vlago,
vdorom vode, pred mrazom in vročino. Širok nabor izdelkov iz
našega proizvodnega program omogoča, da z njimi zadostimo
potrebam po toplotni in hidro izolaciji ter izvedbi ploskovnega
ogrevanja.
TRADICIJA KAKOVOST SKRB ZA OKOLJE PARTNERSTVO
108 SBC | Dobrodelnost in člani SBC | November 2019
ZA
podjetno
Slovenijo
Več bo podjetnosti
v Sloveniji, bolje
bomo živeli.
https://zapodjetnoslovenijo.sbc.si
Dobrodelnost in člani SBC
109
Foto: Shutterstock
Aktivni za
plemenit
namen
Člani SBC – Kluba slovenskih
podjetnikov so dejavni v
številnih dobrodelnih akcijah,
ki izpolnjujejo plemenit namen
– prispevati in pomagati.
Avtorica: Sandra Aleš Koren
Slovenci se po dobrodelnosti v
mednarodnem merilu uvrščamo
med najbolj dejavne na tem
področju. Temu uspešno sledijo
podjetniki. Tudi člani SBC – Kluba
slovenskih podjetnikov.
dobrodelne dejavnosti, v katerih so
(bili) letos dejavni Člani sbc – kluba
slovenskih Podjetnikov
Preverili smo dobrodelnost članov SBC in zbrali
nekatere njihove najodmevnejše dobrodelne
dejavnosti v tem letu. Največji del njihove
družbene odgovornosti je namenjen podpori
svojega okolja in povezovanja z lokalnimi
ustanovami in organizacijami, kot so šole, vrtci,
zdravstvene ustanove, športne ustanove in
gasilska društva.
ABC Maziva je vsako leto donator meseca
mnogim otrokom prek projekta Botrstvo in
ZPMS Ljubljana Moste Polje. Poleg številnih
manjših donacij je eden večjih podpornikov
dobrodelnega golf turnirja Anžeta Kopitarja, ki
vsako leto podpre številne pomoči potrebne.
V AJM so se odzvali pomoči potrebni družini iz
okolice Celja, ki jim je do tal pogorela družinska
hiša in so v požaru izgubili vse. Prav tako so
priskočili na pomoč pri reševanju socialne in
bivanjske problematike enostarševske družine
z več mladoletnimi otroki s Kozjanskega.
110
SBC | Dobrodelnost in člani SBC | November 2019
Podjetje Nektar Natura in Ustanova Petra Pavla
Glavarja ob 20. obletnici svojega delovanja vabita
na koncert z naslovom »Trip to Las Vegas«. Na
koncertu, ki ga bo povezovala Tina Gorenjak, bodo
nastopili Oto Pestner, Omar Naber in Uroš Perić.
Prisnuhnili boste lahko pesmim Elvisa Presleyja,
Franka Sinatre, Raya Charlesa, Louisa Armstronga
... Dogodek bo v soboto, 25. 1. 2020, ob 19. uri v
Športni dvorani Komenda. Dodatne informacije in
vstopnice: vstopnice@uppg.si. Lepo vabljeni!
Akron sodeluje z Gasilskim društvom Zbilje,
Zvezo društev gluhih in naglušnih Slovenije,
Zavodom za vzgojo in izobraževanje Logatec,
Slovensko karitas in Ustanovo Rdeča žoga
v okviru dobrodelnega golf turnirja Anžeta
Kopitarja.
Cleangrad je redno aktiven v lokalnem okolju
v sodelovanju z gasilskimi in športnimi društvi
ter Gimnazijo Ljutomer.
V podjetju Conditus z veseljem prispevajo
dobrodelnim društvom in športnim
organizacijam za pomoč bolnikom in otrokom
ter se odzovejo tudi klicu na pomoč v osebnih
stiskah. V zadnjem času so sodelovali z
Ustanovo Rdeča žoga na dobrodelnem turnirju
Anžeta Kopitarja, organizacijama Femmes
Sans Frontieres in Sila/WCH ter festivalom
TEDx v Celovcu.
Četrta pot je dobrodelna na Teku gorenjskih
bolnišnic (Splošna bolnišnica Jesenice,
Bolnišnica za ginekologijo in porodništvo Kranj,
Klinika Golnik, Psihiatrična bolnišnica Begunje)
in poslovnem teku trojk okoli Blejskega jezera za
Društvo za pomoč prezgodaj rojenim otrokom in
EINT enoto porodnišnice UKC Ljubljana.
Don Don sodeluje v številnih dobrodelnih
dogodkih, kot so Dobrodelni grosupeljski
tek, 24-urno dobrodelno veslanje in Jurčičev
pohod za mladostnike s posebnimi potrebami.
Sodelujejo tudi pri projektu Krušne zgodbe z
Radiem Študent in Slovensko filantropijo.
slovenija med Četrtino najbolj
dobrodelnih na svetu
Slovenci so po dobrodelnosti na 47. mestu
v mednarodnem merilu. Tako kaže poročilo
fundacije za dobrodelnost (CAF) iz leta 2018,
ki je zajelo 144 držav sveta. Raziskovalci so
dobrodelnost držav izmerili na podlagi indeksa,
ki je sestavljen iz povprečja deleža oseb v državi,
ki darujejo denar, pomagajo neznancem ali
opravljajo volonterska humanitarna dela.
Eventus sodeluje z lokalnimi športnimi,
gasilskimi in kulturnimi društvi ter
organizacijami (Splošna bolnišnica Novo
mesto, Rdeči križ, Unicef, Rdeči noski, projekt
Botrstvo in društvo Palčica Pomagalčica).
V podjetju Genis so izvedli številne akcije,
med njimi projekt »Novo življenje za stare
stvari«, v sodelovanju s Fundacijo Vincenca
Drakslerja – socialno podjetje za odvisnike
ter invalide, dobrodelno akcijo razdeljevanja
sadik, ki sledi zavezi podjetja za okolju prijazne
informacijske rešitve. V dobrodelni akciji, ki jo
izvaja Pošta Slovenije v sodelovanju z Zvezo
prijateljev mladine Slovenije, so pomagali s
šolskimi potrebščinami. Uspešno sodelujejo s
Kranjskimi vrtci ter Vrtcem Šenčur in Društvom
za zaščito živali Kranj.
Intera veliko pozornosti nameni spodbujanju
razvoja najmlajših. Temu je med drugim
namenjen njihov dobrodelni otroški tek, ki je
letošnja zbrana sredstva namenil Vrtcu Ptuj. Kot
visokotehnološko podjetje so OŠ Olge Meglič
oskrbeli s tabličnimi računalniki, letos pa vsem
ptujskim osnovnim šolam omogočili sodelovanje
v Lego ligi. Prav tako spodbujajo udeležbo otrok
na mednarodnih tekmovanjih ter podpirajo veliko
lokalni kulturnih, športnih in izobraževalnih
projektov.
Jezeršek gostinstvo poleg številnih drugih
dobrodelnih dejavnosti že 20 let sodeluje pri
tradicionalni dobrodelni licitaciji barikov v Hiši
refoška kleti Vinakoper, po kateri se zbrana
sredstva vsako leto izroči Pediatričnemu oddelku
Splošne bolnišnice Izola za nakup nujne opreme.
Mega M sodeluje s Šolskim centrom Velenje,
s katerim ima dogovor o izvajanju obvezne
študijske prakse za študente elektronike,
mehatronike in informatike, izvaja pa tudi
mentorstva. Poleg tega financirajo izvedbo
prikaza fotografij in opise dogajanja na
območju mesta v prejšnjem stoletju, ki jih na
eni od fasad Poslovnega centra MegaTel v
dogovoru s podjetjem prikazuje Muzej Velenje.
Pri MIK Celje je osrednji družbeno odgovorni
projekt MIKova karavana otroškega smeha, ki
jo izvajajo že 14 let in s katero so omogočili
počitnice na morju že več kot 1450 otrokom
iz slovenskih socialno ogroženih družin.
Podpirajo tudi slovenski klubski šport ter so
ponosni sponzor rokometnega kluba Celje
Pivovarna Laško in judo kluba Sankaku
Marjana Fabjana.
111
Podjetje MR redno sodeluje pri dobrodelnih
dogodkih v lokalni skupnosti, tudi v okviru Rotary
kluba Maribor Park.
V podjetju Optiweb je udeležba na krvodajalskih
akcijah že stalnica. V sklopu projekta prakse Let’s
boost praktikantom poleg teoretičnega znanja
zagotavljajo tudi praktične izkušnje, nevladni
organizaciji pa so ponudili tudi brezplačno izdelavo
spletne strani in prisotnost na digitalnih omrežjih.
Za zaključek letošnjega leta pripravljajo prav
posebno akcijo #polnaškatla, pri čemer bodo denar
za poslovna darila namenili tistim, ki potrebujejo
pomoč.
Polycom sodeluje s številnimi društvi (invalidi,
sladkorni bolniki, športna, kulturna, gasilska
društva …), osnovnimi in srednjimi šolami ter
športniki. Ne pomaga le finančno, temveč tudi z
materialnimi sredstvi, kot so nakupi defibrilatorja,
miz za bolniške sobe in pulznih oksimetrov za UKC
Ljubljana, Klinični oddelek za pljučne bolezni, ter
nakup električnega invalidskega vozička.
Postojnska jama se konec leta ponovno vključuje
v vseslovensko akcijo »Veriga dobrih ljudi«, v
sklopu katere v Postojnsko jamo popeljejo kar
dva vlakca družin v stiski. Prepoznali so skromno
željo 12-letnika v okviru projekta Botrstvo in mu
uresničili največjo željo – obisk jame. Postojnska
jama je v okviru šolskih izletov brezplačno
dostopna tudi vsem socialno ogroženim otrokom.
Že vrsto let podpirajo delovanje Zveze društev za
cerebralno paralizo Slovenije Sonček in Rotary
Club Ljubljana. Ne pozabijo niti na starejše občane,
lokalne šole, vrtce, lokalna društva, gasilske in
zdravstvene ustanove.
V podjetju SIBO G. v skrbi za konstruktivno
sodelovanje z okoljem spodbujajo lokalne športne
upe, podpirajo kulturne in športne prireditve (na
primer Tek štirih mostov) ter številne dobrodelne
organizacije za pomoč družinam na robu preživetja
pod taktirko Anžeta Kopitarja in donatorsko
prireditev za nadarjene glasbenike v Cankarjevem
domu.
Strojegradnja SAS
Stanko Arzenšek s. p., Krtince 11c, 3241 Podplat
+386 (0)3 810 41 10
Strojegradnja SAS - na trgu z novejšim in
izboljšanim modelom hidravličnega krivilnega
stroja »HKS-Cs Profi 2 mm«, ki omogoča
upogibanje debelejše pločevine.
Nova znanja pridobljena v sodelovanju z
fakulteto za strojništvo v Ljubljani, se odražajo
v izboljšanem in zmogljivejšem modelu
krivilnega stroja. Visoko kvaliteten
proizvod je plod vrhunskega strojniškega
znanja,dolgoletnih neprecenljivih izkušenj
ter sodelovanja.
www.strojegradnja-sas.si
112
SBC | Dobrodelnost in člani SBC | November 2019
V podjetju Skaza svoje uspehe povezujejo
z družbeno odgovornimi projekti. Med temi
je dobrodelni Skazin tek Otrok otroku, na
katerem so zbrana sredstva namenili otrokom
z avtizmom, Skazalčkov počitniški teden, s
katerim so sodelavcem omogočili brezplačno
organizirano varstvo otrok, v sodelovanju z
organizacijo Europa Donna pa so se vključili v
močno globalno gibanje »Pink October« za več
osebnega in družbenega zdravja.
V skupini Stroka.si največjo pozornost
namenjajo otrokom in drugače družbeno
šibkejšim ter vsako leto podprejo tudi
ustanove, kot so vrtci in šole. Razveselijo
otroke, ki se zdravijo na Kliničnem oddelku
za otroško hematologijo in onkologijo
Pediatrične klinike v Ljubljani, posameznike
iz društva DEBRA Slovenija. Kot tehnološko
podjetje želijo pomagati razvijati tehnološke
kompetence pri otrocih, zato so se pridružili
programu LEGO® robotike – FIRST® Liga
Slovenija in programu Junior FIRST® LEGO®
Liga Slovenija.
V podjetju Tiko Pro so na predlog zaposlenih
sredstva namenili projektom Botrstvo, Boris
Krabonja (Upornik), Košarkarski šoli Peter Vilfan,
RTL pomaže djeci in AniMa – Animals Matter,
priskrbeli obroke brezdomcem ter sodelovali z
Društvom za zaščito živali Maribor, Društvom
Križemrok in Azilom Maribor, kjer so zaposleni
opravili tudi »izpit« za vodenje psov na sprehod.
Virs podpira številne aktivnosti in projekte
najrazličnejših slovenskih humanitarnih
organizacij, izobraževalnih, športnih in kulturnih
ustanov ter mlade slovenske športnike. Velik
poudarek dobrodelnih akcij so namenili prav
mladim s projektom Go-Car-Go, ki pomaga
osnovnošolcem pri njihovem poklicnem
usmerjanju.
Podjetje Vizija računovodstvo dobrodelno
sodeluje na Velikem dobrodelnem Lions plesu
Leo klub Ljubljana.
Vrtko je namenil podporo Porodnišnici Ljubljana
in šestčlanski družini, ki se je znašla v hudi stiski,
ter družini, ki je po hudi vremenski ujmi ostala
brez dobršnega dela doma.
Da bi podjetje (gospodarska organizacija) lahko
uveljavljalo donacijo kot olajšavo (njen davčni
učinek bi bil v tem primeru 0), morajo biti
izpolnjeni trije pogoji:
dajalec mora imeti pozitivno davčno osnovo,
višina donacije ne presega 0,3 % oziroma 0,5 %
ustvarjenih obdavčljivih prihodkov,
donacija je bila posredovana organizacijam,
ki so registrirane v humanitarne, invalidske,
socialno-varstvene, dobrodelne, kulturne,
vzgojno-izobraževalne, zdravstvene,
ekološke, športne, religiozne ali prostovoljske
namene (0,3 %), ter prostovoljnim društvom,
ustanovljenim za varstvo pred naravnimi
in drugimi nesrečami, ki delujejo v javnem
interesu, ter kulturnim organizacijam (0,5 %).
davČni vidik: najveČ 0,5 % Prihodkov
podjetjA
Sodelovanje med podjetjem (gospodarsko
organizacijo) in neprofitno organizacijo lahko
poteka prek sponzorstva ali donacij. Z davčnega
vidika je za dajalca to vedno davčno priznan
strošek, z vidika prejemnika pa pridobitni prihodek.
Z vidika nepridobitne organizacije so donacije
brezpogojni prispevki v naravi ali denarju, ki jih
dobiva nepridobitna organizacija od fizičnih ali
pravnih oseb brez obveznosti vračila in se ne
nanašajo na blago ali storitve. Pri prejemniku gre
za nepridobitni prihodek, pri dajalcu pa je to vedno
najprej davčno nepriznan strošek, ki ga lahko
kasneje uveljavlja kot olajšavo.
Odločitev za doniranje ali sponzorstvo bi
morala biti v prvi vrsti moralna, nato marketinška
in šele na koncu davčna. S stališča marketinga
je verjetno boljša odločitev sponzorstvo, torej
nekakšna oblika reklamiranja. S stališča davkov
pa je odločitev odvisna od davčnega položaja
podjetja. Če poslujete pozitivno in imate pozitivno
davčno osnovo, je z davčnega vidika bolje
donirati, saj je za podjetje transakcija nevtralna,
pri prejemniku pa ni obdavčena kot pridobitni
prihodek.
Pojasnilo: Informacije ne prikazujejo vseh članov
in njihovih dobrodelnih dejavnosti; navedene so
dobrodelne dejavnosti tistih članov, ki so sodelovali
v anketi.
113
NAJVEČJI PONUDNIK TALNIH OBLOG
DOBAVA IN IZVEDBA NA OBJEKTIH
CENTER TALNIH OBLOG - LJUBLJANA | Ukmarjeva ulica 2 | T. 01 600 34 60
CENTER TALNIH OBLOG - CERKNICA | Podskrajnik 112 | T. 01 707 14 07
CENTER TALNIH OBLOG - MURSKA SOBOTA | Noršinska ulica 6 | T. 08 205 41 05
www.Floor-Experts.si
114
Član
Z inovativnostjo
do okolju prijaznih
visoko kakovostnih
embalažnih rešitev
Z nenehnim nadgrajevanjem tehnološkega znanja in s
sodobnimi materiali je podjetje MAAR nišni ponudnik
inovativnih embalažnih rešitev na globalnih trgih.
Podjetje že več kot 27-let
zasleduje vizijo visoke
kakovosti izdelkov in je
eden izmed redkih ponudnikov
dveh obstoječih
tehnologij pridelave mrež: ekstrudiranih
in pletenih. Z visoko stopnjo
prilagodljivosti parametrov, kot so
dimenzije, elastičnost, barva, teža in
material izdelka, podjetje omogoča
oblikovanje izdelka, ki dosega visoke
higienske in estetske standarde in
je oblikovan glede na individualne
potrebe kupca.
InovatIvnost kot vrednota
Rezultat nenehnega lastnega razvoja
tehnološkega znanja, natančnega
spremljanja celotnega proizvodnega
procesa, stalnega preverjanje kakovosti
in podrobnega preizkuševanja
lastnosti različnih vrst materialov
Promo
115
so visoko kakovostne plastične PE/
PP mreže, mreže za maloprodajno
pakiranje svežega sadja in zelenjave,
zaščitne mreže za kovinske in druge
fine dele, mreže za vrtni program,
za mesno industrijo … Z vlaganjem
v človeške vire, avtomatizacijo in v
infrastrukturo je podjetje oblikovalo
organizacijsko kulturo, ki temelji na
nenehnem učenju ter optimizaciji
procesov in praks in si pridobili
standard vodenja kakovosti ISO9001.
Ker podjetje prepoznava pomen
sodelovanja in vključevanja vseh
deležnikov v industriji, sodeluje z več
mednarodnimi laboratoriji po Evropi,
se izobražuje o polimerih in njihovi
predelavi in posveča veliko pozornost
nadgrajevanju lastnega 'know-how',
kar je tudi ena izmed konkurenčnih
prednosti podjetja.
vIsoka kakovost globalno
Mreže zadovoljujejo potrebe v široki
paleti industrij, predvsem pa na področju
maloprodajnega pakiranja sadja in
zelenjave, pakiranja mesnih izdelkov in
splošnega tehničnega blaga in na področju
zaščitne embalaže v kovinski industriji.
Podjetje z aktivno udeležbo na
mednarodnih sejmih spremlja dogajanje
na preseku teh industrij, da prepozna
zadnje trende in smernice v predelavi
in oblikovanju izdelkov iz plastičnih
mas. Tradicije podjetja ne prepoznava
le domači, slovenski trg, ampak tudi
številna globalna podjetja. Podjetje je
zato močno izvozno usmerjeno in kar
95 % lastnih izdelkov izvozi, večinoma
na trge Evropske unije, Rusije, Belorusije
in trge Bližnjega vzhoda, v zadnjem
obdobju pa je prodajo usmerilo tudi na
trge Severne Amerike in Afrike.
OkOljska OzaveščenOst
Varovanje okolja in visoka stopnja
okoljske ozaveščenosti je že vrsto
let ena izmed prioritet podjetja,
ki se ji je podjetje v zadnjem času
še bolj posvetilo, kar med drugim
dokazuje tudi uvedba okoljskega
standarda ISO14001. Pozicioniranje
in vključevanje podjetja kot
enega izmed deležnikov krožnega
gospodarstva je del dolgoročne
vizije podjetja, zato podjetje skrbno
ravna z odpadnim materialom in ga
reciklira. MAAR je bil z oblikovanjem
portfelja izdelkov osnovanih
na biorazgradljivih materialih blagovne
znamke Planties med prvimi
ponudniki v industriji. Na trgu so
vse bolj priljubljeni, zato podjetje
nenehno preizkuša nove vrste materialov
in ustvarja nove produkte.
Podjetje še vedno stremi k zagotovitvi
100-odstotne reciklaže vseh
proizvedenih izdelkov.
MREŽE ZADOVOLJUJEJO POTREBE V ŠIROKI
PALETI INDUSTRIJ, PREDVSEM PA NA PODROČJU
MALOPRODAJNEGA PAKIRANJA SADJA IN ZELENJAVE,
PAKIRANJA MESNIH IZDELKOV IN SPLOŠNEGA
TEHNIČNEGA BLAGA IN NA PODROČJU ZAŠČITNE
EMBALAŽE V KOVINSKI INDUSTRIJI.
Brodišče 36, OIC Trzin
1236 Trzin, Slovenija
t: +386 1 530 80 80
www.maar.si
e-mail: info@maar.si
116
SBC | Novice | November 2019
gazele
Najhitrejši gazeli
tudi letos člana
SBC: zlata je Virs,
srebrna Alpod
Foto: arhiv Dnevnika
Zmagovalec Dnevnikovega izbora
Gazela za najboljše najhitreje
rastoče podjetje v Sloveniji je
lendavski Virs. Podjetje dosega
nadpovprečno dodano vrednost, je
specializirano za ozko tržno nišo,
razume marketing in znamčenje
ter skrbno upravlja intelektualno
lastnino svojih paradnih produktov
(iz utemeljitve nagrade).
Srebrna gazela je postalo
cerkniško podjetje Alpod, ki je
največji distributer talnih oblog
v jugovzhodni Evropi, ima lastno
blagovno znamko in v tujini štiri
podjetja ter dosega dodano vrednost
90 tisoč evrov na zaposlenega (iz
utemeljitve).
Med 18 nominiranci v letošnjem
izboru so bili še štirje člani kluba:
Tinex, Labena, Pet pak in VRC. Vse
zaznamujejo visoka rast, poslovna
odličnost, razvoj in inovativnost.
Tudi lani sta bila prejemnika zlate in
srebrne gazele člana SBC – Kluba
slovenskih podjetnikov, podjetji
Mebor in Intra lighting.
Prejemnikom nagrad in drugim
članom SBC, ki so se uvrstili v finale,
iskreno čestitamo!
Priznanja
Podkrižnik
in Roto
med top
inovatorji
Podjetji Podkrižnik in Roto Group
sta prejeli srebrni nacionalni
priznanji za inovacije, ki jih
vsako leto podeli Gospodarska
zbornica Slovenije. Podkrižnik
je priznanje prejel za električni
izvenkrmni motor za plovila
E'DYN 1120, Roto Group pa za
komunalno čistilno napravo
SBR-Q. V inovacijski skupini
Katapulta, pri Založbi 5ka, ki
je prav tako prejela srebrno
priznanje, je sodeloval tudi dr.
Jure Knez, solastnik podjetja
Dewesoft. Podjetje Codex pa
je za agentski sistem Codex
prejelo priznanje za prispevek na
področju inovativnosti.
Podjetniške zvezde
Dvojna
krona SBC!
Delova podjetniška zvezda po izboru strokovne komisije je podjetje
Intra Lighting, Delova podjetniška zvezda po izboru bralcev pa
podjetje Inea. Medijska hiša Delo nagrado enkrat na leto podeljuje
najboljšim malim in srednjim podjetjem v državi. V ožji izbor se je
uvrstilo deset podjetij, iz vrst SBC pa sta bili v izboru tudi podjetji
Skaza in Adheziv.
Z letošnjimi nazivoma ima SBC – Klub slovenskih podjetnikov
v svojih vrstah skupno že štiri zmagovalce v treh letih, odkar
poteka prireditev Delova podjetniška zvezda. Lani je nagrado prejel
škofjeloški Polycom, leto prej Dewesoft iz Trbovelj.
Zmagovalcema in nominirancema iskreno čestitamo!
Foto: Delo
PREDSTAVLJAMO
NOVI
PREDSTAVLJAMO
RANGE NOVI ROVER EVOQUE
RANGE ROVER EVOQUE
117
Namen novega Range Rover Evoquea ni zgolj biti dodaten SUV
v Namen zgoščenem novega prometu. Range Rover Zasnovan Evoquea je za privabljanje ni zgolj biti dodaten pogledov SUV in
za Namen nezgrešljivo novega prepoznavnost Range Rover Evoquea s svojimi ni usklajenimi zgolj biti dodaten linijami in SUV
zgoščenem prometu. Zasnovan je za privabljanje pogledov in
edinstveno v zgoščenem obliko. prometu. Zasnovan je za privabljanje pogledov in
za nezgrešljivo prepoznavnost svojimi usklajenimi linijami in
za nezgrešljivo prepoznavnost s svojimi usklajenimi linijami in
Njegovo edinstveno elegantnost obliko.
edinstveno obliko. vidite in občutite v prestižni in sofisticirani
notranjosti, Njegovo elegantnost opremljeni vidite z vrhunsko in občutite in intuitivno prestižni tehnologijo. in sofisticirani
Njegovo elegantnost vidite in občutite v prestižni in sofisticirani
Vsakič notranjosti, ko se opremljeni pojavi, v mesto vrhunsko prinaša in pridih intuitivno elegance, tehnologijo.
notranjosti, opremljeni z vrhunsko in intuitivno tehnologijo. moči in stila!
Vsakič ko se pojavi, mesto prinaša pridih elegance, moči in stila!
Avto Vsakič Aktiv ko se Intermercatus pojavi, v mesto d.o.o. prinaša pridih elegance, moči in stila!
Ljubljanska Avto Aktiv cesta Intermercatus 24 d.o.o.
1236 Avto
Ljubljanska Trzin Aktiv Intermercatus d.o.o.
cesta 24
Ljubljanska cesta 24
landrover.si
1236 Trzin
1236 Trzin
landrover.si
landrover.si
Povprečna poraba goriva: 5,4 - 8,2 l/100km. Emisije CO 2
: 143 - 188 g/km. Uradna vrednost emisijske stopnje: EURO 6b. Specifične emisije NOx: 3,1 - 75 g/km.
Vrednost specifične emisije trdnih delcev pri dizelskih motorjih: 0,11 - 0,29 g/km. Število delcev pri dizelskih motorjih: 0,03E11 – 1.06E11. Ogljikov dioksid (CO2)
Povprečna je najpomembnejši poraba goriva: toplogredni 5,4 - 8,2 plin, l/100km. ki povzroča Emisije globalno CO 2
: 143 segrevanje. - 188 g/km. Emisije Uradna onesnaževalcev vrednost emisijske zunanjega stopnje: zraka EURO iz prometa 6b. Specifične pomembno emisije prispevajo NOx: 3,1 k poslabšanju
- 75 g/km.
Povprečna
kakovosti Vrednost specifične poraba goriva:
zunanjega emisije 5,4
zraka. Prispevajo trdnih - 8,2 delcev l/100km.
zlasti pri Emisije
k čezmerno dizelskih CO motorjih: povišanim 2
: 143 - 0,11 188
koncentracijam - g/km. 0,29 g/km. Uradna
prizemnega Število vrednost delcev emisijske
ozona, pri delcev dizelskih stopnje:
PM10 motorjih: EURO 6b.
in PM2,5 0,03E11 Specifične
ter dušikovih – 1.06E11. emisije
oksidov. Ogljikov NOx: 3,1
Slika dioksid - 75 g/km.
je simbolna. (CO2)
je Vrednost najpomembnejši specifične emisije toplogredni trdnih plin, delcev ki povzroča pri dizelskih globalno motorjih: segrevanje. 0,11 - 0,29 Emisije g/km. onesnaževalcev Število delcev zunanjega pri dizelskih zraka motorjih: iz prometa 0,03E11 pomembno – 1.06E11. prispevajo Ogljikov k dioksid poslabšanju (CO2)
kakovosti je najpomembnejši zunanjega toplogredni zraka. Prispevajo plin, zlasti ki povzroča k čezmerno globalno povišanim segrevanje. koncentracijam Emisije onesnaževalcev prizemnega ozona, zunanjega delcev zraka PM10 iz in prometa PM2,5 ter pomembno dušikovih oksidov. prispevajo Slika k je poslabšanju simbolna.
kakovosti zunanjega zraka. Prispevajo zlasti k čezmerno povišanim koncentracijam prizemnega ozona, delcev PM10 in PM2,5 ter dušikovih oksidov. Slika je simbolna.
118
SBC | Novice | November 2019
Investicija
lotrič Metrology v Bih širi
znanje in dobre prakse
V Mostarju so konec oktobra odprli
kompetenčen merilni center za
območje Bosne in Hercegovine, ki
zagotavlja mednarodno priznane
meroslovne storitve, možnost
izobraževanja, razvoj storitev za
industrijo in napredne raziskave na
področju nadzora kakovosti izdelkov.
Nosilno vlogo pri mednarodnem
projektu, vrednem pol milijona evrov,
ima skupina Lotrič Metrology.
Kompetenčni center (Centar za
kompetencije koordinatnog mjerjenja
– CMM) poleg zagotavljanja
meroslovnih storitev, razvoja in
izobraževanja omogoča tudi nove
priložnosti za vstop na trg EU. Lotrič
Metrology je za center zagotovil
najsodobnejšo laboratorijsko opremo,
skladno z evropskimi standardi, ter
prenos dobrih meroslovnih praks in
znanja, pridobljenega v skoraj treh
desetletjih delovanja.
Projekt poteka pod okriljem OZN
za industrijski razvoj (UNIDO)
v sodelovanju s partnerji: Svet
ministrov Bosne in Hercegovine,
Vlada republike Slovenije, Fakulteta
za strojništvo, računalništvo in
elektrotehniko Univerze v Mostarju
ter skupina Lotrič Metrology.
Top 10
Sabina Sobočan
med najvplivnejšimi
menedžerkami v državi
Revija Manager je Sabino Sobočan, direktorico in solastnico
podjetja Varis Lendava ter članico SBC – Kluba slovenskih
podjetnikov, uvrstila med deset najvplivnejših žensk v
slovenskem poslovnem svetu. Sobočanova je vodenje
podjetja prevzela od očeta in v nekaj letih podvojila prihodke.
V utemeljitvi izbora so pri Managerju upoštevali, da Varis
Lendava načrtuje nove naložbe in dodatno zaposlovanje ter
izplačuje za petino višje plače od povprečja v gradbeništvu.
Na vodilnih in vodstvenih položajih imajo 40 odstotkov
žensk, kar je v gradbeništvu posebej izstopajoče.
Varis Lendava je imel lani 18 milijonov evrov čistih prihodkov
od prodaje in 1,1 milijona evrov čistega dobička. Uvršča se
med najboljše proizvajalce gotovih kopalnic v Evropi, z njimi
pa opremlja najprestižnejše svetovne hotelske verige, med
katerimi so Sheraton, Hampton by Hilton in Holiday Inn.
Prenova
Po 43 letih
novi, okolju
prijazni vlakci
V Postojnski jami so po 43 letih prenovili
vozni park in zamenjali legendarne jamske
vlakce. Nadomestili so jih popolnoma novi,
trajnostni, okolju prijazni in tišji. Prenovljen,
zmogljivejši vozni park, v katerega so vložili
skoraj tri milijone, je obenem ohranil staro
rumeno-rdečo podobo. Po jami bo vozilo 6
novih lokomotiv, od katerih vsaka vleče 15
vagonov. En vlak lahko z največjo hitrostjo
10 kilometrov na uro prevaža do 116 gostov.
Knjiga
Tanja Skaza o svoji
poslovni poti in izzivih
Tanja Skaza je 20 let svoje poslovne
poti in vodstvenih izkušenj v
družinskem podjetju Skaza opisala
v pred kratkim izdani knjigi z
naslovom Spremembe vredna.
Gre za iskren zapis o tem, kaj je
delala dobro in česa ne ter kako je
premagovala izzive in se ob njih na
poti učila. S knjigo želi pokazati,
da se trud, predanost in trdo delo
obrestujejo. Podjetje Skaza je v
slovenskem prostoru v preteklih
letih prejelo vse največje nagrade
za poslovno odličnost, obenem pa
je uvrščeno tudi med 1000 najbolj
navdušujočih podjetij v Evropi.
119
Multivan 6.1
Posodobljena ikona
Robusten, prostoren in idealen za vse, ki ste nenehno v gibanju. Novi
Multivan vas bo navdušil z najsodobnejšimi asistenčnimi, varnostnimi
in infotainment sistemi, 23-centimetrskim zaslonom na dotik, višjim
položajem sedenja ter 4-smernimi nastavljivimi ledvenimi oporami.
Vse, kar potrebujete za udobje in vse, kar hočete za razvedrilo!
www.vw-gospodarska.si
Emisije CO 2
: 262,1−184,2 g/km. Kombinirana poraba goriva: 10−7 l/100 km. Emisijska stopnja: Euro 6. Emisije NO X
:
0,0615−0,0454 g/km. Število delcev: 3,2 x 10 9 −0,05 x 10 11 . Ogljikov dioksid (CO 2
) je najpomembnejši toplogredni plin,
ki povzroča globalno segrevanje. Emisije onesnaževal zunanjega zraka iz prometa pomembno prispevajo k
poslabšanju kakovosti zunanjega zraka. Prispevajo zlasti k čezmerno povišanim koncentracijam prizemnega ozona,
delcev PM 10
in PM 2,5
ter dušikovih oksidov. Nekatera prikazana in navedena oprema je na voljo opcijsko. Porsche
Slovenija d.o.o., Bravničarjeva 5, 1000 Ljubljana. Slika je simbolna.
120