SBC Podjetnik – november 2019: ZA podjetno Slovenijo. Več bo podjetnosti, bolje bomo živeli.

Slovenski

ISSN 2630-1539

Št. 5. | letnik 2

| November 2019

Revija za odgovorno podjetništvo

www.sbc.si

ZA podjetno Slovenijo

manj

brezposelnih

več

ustvarjalnosti

boljše

službe

višje

pokojnine

več kariernih

priložnosti

več

enakopravnosti

STR. 6

Kliknite na https://zapodjetnoslovenijo.sbc.si/

VRHUNSKI PODJETNIKI IN STROKOVNJAKI

64 6 49 100 15

Branko Roglić Alma Kochavy

Tomaž Lah Katarina Ložar

Egon Zakrajšek

2

NOVI OPEL

MOVANO

NEMŠKO ORODJE,

KI PELJE VAŠ POSEL

PREIZKUSITE NOVI OPEL MOVANO!

ŽE NA ZALOGI PRI VAŠEM TRGOVCU.

WWW.OPEL.SI

Povprečna poraba goriva (kombinirano): 7,3–7,5 l/100 km. Emisije CO 2 (kombinirano): 191–195 g/km. Uradna vrednost emisijske stopnje: EURO 6d-TEMP. Specifične emisije NO X : 0,0209–0,0335 g/km.

Vrednost specifične emisije trdnih delcev pri dizelskih motorjih: 0,0007–0,0014 g/km. Število delcev pri dizelskih motorjih: 0,19 E11 /km. Ogljikov dioksid (CO 2 ) je najpomembnejši toplogredni

plin, ki povzroča globalno segrevanje. Emisije onesnaževal iz prometa prispevajo k poslabšanju zunanjega zraka. Prispevajo zlasti k čezmerno povišanim koncentracijam ozona, delcev PM 10

in PM 2,5 ter dušikovih oksidov.

SBC | Kazalo | Kolofon | November 2019

3

Slovenski

Kliknite na https://zapodjetnoslovenijo.sbc.si/

Uvodnik

Kdor ne skače, ni podjeten! 4


Koalicija podjetnih in manj podjetnih – za večjo blaginjo 6

SBC Mladi

Mladi podjetniki – tretji steber SBC 10

Globalna tveganja v 2020

Ali bodo Američani spet sprožili veliko krizo? 15

Intervju: Matej Golob Matzele, član uprave Abanke

Zdaj je čas, da gredo presežki v razvoj in inovacije 24

Obvladovanje tveganj

Ne poznate dobavitelja. Kako zmanjšati tveganja? 30

Novosti 2020

6 ključnih novosti za podjetnike v letu 2020 36

Davki

Kako do ugodnejšega izplačila nagrade za uspešnost 42

Iskanje naslednika

»Vprašajte menedžerja, on vam bo povedal, kdo bi bil najboljši« 45

Nasledniki

Nič ni narobe, če se greš učit h konkurenci 52

Družinsko nasledstvo

Komaj tretjina jih preživi prvi prenos nasledstva,

drugega le desetina 58

Načrtovanje nasledstva

Zorni kot kadrovnice: Skrajni čas je pet let pred prenosom 62

Intervju: Branko Roglić

»Na jahti lahko le pijem viski in ne počnem ničesar. To ni zame.« 64

Plače in produktivnost

Bodite zelo jasni, kako lahko zaposleni napredujejo 68

Napoteni delavci

Potrebujemo davke, ki ščitijo najboljše slovenske izvoznike 74

Napoteni delavci: povežite se z lokalnimi strokovnjaki 76

Pravni vidik napotenih delavcev

Kdaj skleniti novo pogodbo o zaposlitvi, kdaj pa aneks? 80

Inšpekcija in zaposlovanje

Zaposlili bi ga, a želi ostati s. p. Kaj pravi delovni inšpektor? 84

Spletna trgovina

Digitalne trgovine: kako poiskati pravi recept? 88

Digitalizacija procesov

5 ključnih korakov za prehod na brezpapirno poslovanje 94

Izobraževanja zaposlenih

Določite človeka, ki bo desna roka vodstva 100

Slovenija in Švica

Ustvarili smo šampionki Tino in Ilko. Zakaj ne bi še vrhunskih

podjetniških zgodb? 104

Dobrodelnost in člani SBC

Aktivni za plemenit namen 108

Št. 5. | letnik 2 |

November 2019

Odgovorni urednik:

Goran Novković

Izvršni urednik:

Jan Tomše

Oblikovanje:

Nenad Bebić

Uredništvo:

Klub slovenskih podjetnikov GIZ

Dimičeva ulica 16

1000 Ljubljana

info@sbc.si

Trženje oglasnega prostora:

Eko dežela, d. o. o.

trzenje@sbc.si

01 5130 824

SBC Podjetnik je revija SBC –

Kluba slovenskih podjetnikov,

namenjena najboljšim slovenskim

malim in srednjim podjetjem,

največjim podjetjem in ključnim

posameznikom ter ustanovam

v državi, ki bi vsak na svojem

področju morali skrbeti za čim

bolj podjetno in podjetniško

Slovenijo.

ISSN 2630-1539

Novice 114

4

SBC | Uvodnik | November 2019

Kdor ne skače,

ni podjeten!

Avtor: Goran Novković, odgovorni urednik

Pridružite se akciji in sodelujte v programu ZA

podjetno Slovenijo

Če slovenska zlata nogometna generacija ne bi bila

podjetna, ambiciozna in samozavestna, ne bi nikoli

zaigrala na evropskem in svetovnem prvenstvu.

Če Goran Dragić in Luka Dončić ne bi bila podjetna, bojevita,

odločna in velikopotezna, Slovenci ne bi bili evropski košarkarski

prvaki, onadva pa ne bi bila tako odlična v ligi NBA.

Če Tina Maze in Ilka Štuhec ne bi bili podjetni, drzni, neustrašni in zagnani, nikoli ne bi postali

takšni smučarski šampionki.

Če Edvard Rusjan ne bi bil inovativen, kreativen, entuziastičen in vizionarski, nikdar ne bi

poletel nad oblake, pa je to storil že pred 110 leti.

Če Igor Akrapovič, Joc Pečečnik, Marjan Batagelj, Jure Knez, Sabina Sobočan, Andrej Pušnik,

Janez Pogačar, Damir Popović, Marino Furlan, Matjaž Štefan, Boris Mesec, Bogomir Strašek,

Tomaž Lah, Iztok Podkrižnik, Janez Novak, Štefan Pavlinjek, Goran Miškulin, Anton Kisovar,

Renato Pahor, Hubert Kosler, Gregor Pipan ter še več deset drugih

podjetnic in podjetnikov ne bi bili podjetni, energični, inovativni,

agilni, svobodomiselni in iznajdljivi, svojih podjetij nikoli ne

bi postavili na zemljevid izjemnih nišnih in drugih poslovnih

šampionov.

Podjetna pa niso samo znana imena. Veliko jih je tudi med

navadnimi ljudmi, ki jih redkokdo pozna. Najbrž tudi koga

med naštetimi podjetniki ne poznate dobro, pa so to ljudje, ki

tekmujejo vsak v svoji poslovni disciplini in dosegajo rezultate

svetovnih razsežnosti. O njih se ve manj kot o športnikih samo

zato, ker se splošni javnosti njihova disciplina najbrž ne zdi

tako zanimiva kot nogomet, košarka, smučanje, odbojka … Toda

takšnih je še več desetkrat več od tukaj naštetih. Zato se jim kar takoj opravičujem, ker ni

prostora, da bi naštel vse.

V Sloveniji je mnogo šampionov. Mnogo je izjemno podjetnih. Takšni niso le športniki,

izumitelji, inovatorji in podjetniki, pač pa tudi inovativni delavci, mladi kmetovalci, kreativni

ustvarjalci, znanstveniki, šolniki, študenti …

Če bi se jih slišalo več, bi bilo v Sloveniji še lepše živeti.

Zato vas vabim, da se nam pridružite pri akciji ZA podjetno Slovenijo. Obiščite spletno stran

www.sbc.si/zapodjetnoslovenijo/ in sodelujte s predlogi, kako narediti Slovenijo podjetnejšo.

Če bomo močnejši, mladi ne bodo več tako odhajali v svet.

Ker bodo slišali, da je bistveno več lepih zgodb doma.

Če Edvard Rusjan ne bi

bil inovativen, kreativen,

entuziastičen in

vizionarski, nikdar ne bi

poletel nad oblake, pa je

to storil že pred 110 leti.

5

ZVOK

ZMOGLJIVOSTI

Akrapovičev izpušni sistem, preizkušen na dirkališču, ne navdušuje samo s svojo

zmogljivostjo, ampak je tudi vizualno privlačen. Kakovost, ki jo lahko vidite, slišite in občutite, je

plod mojstrske izdelave, vrhunskega tehnološkega znanja in uporabe inovativnih materialov.

Izpušni sistem za Toyota Supra (A90) / Evolution Line (Titan)

S homologacijo ECE

Akrapovič d.d.

Malo Hudo 8a, 1295 Ivančna Gorica, Slovenija / www.akrapovic.com

6

SBC | ZA podjetno Slovenijo | November 2019

Koalicija podjetnih in manj

podjetnih – za večjo blaginjo

Klub slovenskih podjetnikov je zagnal vsenacionalno akcijo ZA podjetno

Slovenijo, s katero želi v družbi dvigovati zavest o pomenu podjetnosti,

ki je porok uspešnosti, napredka in blaginje. Podjetnost prinaša boljše

življenje vsem, poudarjajo v klubu, ki v akcijo vključuje vse družbene

skupine, k udeležbi pa vabi vse, ki imajo predloge, kako ustvariti

podjetnejšo Slovenijo.

Avtor: Jan Tomše

Z

akcijo ZA podjetno Slovenijo

želi klub ozaveščati o pomenu

podjetnosti za širšo družbo in

posamezne družbene skupine.

Podjetnost je pomembna gonilna

sila, ki prinaša družbeni napredek

in piše velike zgodbe, ter lastnost, od katere

ima koristi celotna družba. Akcija ZA podjetno

Slovenijo je nadaljevanje istoimenske peticije, ki

jo je SBC zagnal pred dobrim letom kot podporo

ukrepom za boljše podjetniško okolje. Peticija,

ki jo je podpisalo več kot dva tisoč podjetij in

podjetnikov ter šest tisoč državljanov, je zdaj

prerasla v vsenacionalni program.

Po besedah Marjana Batagelja, predsednika

SBC – Kluba slovenskih podjetnikov in predsednika

upravnega odbora Postojnske jame, podjetnost

kot vrednota v Sloveniji ni dovolj priznana in

spoštovana. »Le če bo podjetnost bolj spoštovana

in priznana, bodo v Sloveniji dozorele razmere za

razvojni preboj. Ta je tudi najpomembnejši cilj SBC,

za to pa so potrebne spremembe v družbeni klimi;

v družbi, državi in v strankah. Šele takrat bomo tudi

prebivalci Slovenije lahko živeli bolje,« poudarja

Batagelj.

Namen akcije je tako spremeniti družbeno

klimo, ki podjetnosti in podjetništvu ni dovolj

naklonjena.

Kot poudarja Goran Novković, izvršni

direktor SBC – Kluba slovenskih podjetnikov, so v

družbeni klimi potrebne spremembe na več ravneh,

v družbi, v državi in v političnih strankah. »Zato

je nastal program ZA podjetno Slovenijo, ki ima

seznam konkretnih ukrepov za spremembo na vseh

ključnih področjih. Želimo, da ta program preraste

v nacionalno zavezništvo. Šele ko bo podjetnost

sprejeta kot pozitivna vrednota, bomo lahko živeli

bolje. Več ko bo podjetnosti v Sloveniji, bolje bomo

živeli.«


7

Štefan Pavlinjek, Goran Novković, Janez Kodila, Alma Kochavy

Foto: Vid Rotar


Več podjetnosti … manj brezposelnih.

Več podjetnosti … več ustvarjalnosti.

Več podjetnosti … boljše službe.

Več podjetnosti … višje pokojnine.

Več podjetnosti … več kariernih priložnosti.

Več podjetnosti … več enakopravnosti.

Ozaveščanje o pomenu

podjetnosti koristi vsem v

družbi: članom SBC, drugim

podjetnikom, vsem

podjetnim ljudem, mladim, študentom,

brezposelnim, vsem zaposlenim v

podjetjih, javnim uslužbencem,

upokojencem, kmetom in številnim

drugim. Marjan Batagelj

Ustanovni član kluba in solastnik podjetja

Roto Štefan Pavlinjek kot ciljno skupino akcije

izpostavlja mlade, ki jih je treba nagovoriti in

preprečiti beg možganov v tujino. »Denar, ki je bil

vložen v šolanje mladih, naj se prenese na domače

gospodarstvo. Slovenci smo po inovativnosti v

špici, a ta premalokrat najde pot v gospodarstvo.

Stremeti moramo k temu, da Slovenija postane

država delodajalcev, ki odpirajo nova delovna mesta

in ustvarjajo skupaj z delavci. Zato je pomembno, da

promoviramo podjetnost,« izpostavlja Pavlinjek.

Prvi v državi Povezujejo Podjetne in

manj Podjetne – za boljše življenje vseh

V SBC poudarjajo, da se naloge ozaveščanja o

pomenu podjetnosti lotevajo kot prva organizacija

v državi – s kampanjo, ki združuje izjemno

podjetne, podjetne in manj podjetne. V kampanjo

vključujejo različne družbene skupine. Za

povezavo z njimi skrbi 16-članski usmerjevalni

odbor, ki zastopa osem družbenih skupin in deluje

z namenom, da bi z njimi vzpostavil in vodil

dialog, ki ga bo SBC pozneje vodil z odločevalci.

Člani usmerjevalnega odbora akcije

ZA podjetno Slovenijo:

Podjetnost dokazujejo z uspešnim delom v lastnih podjetjih

in pomembnim prispevkom na svojih delovnih področjih, ki

podjetjem prinašajo prebojne rešitve in rezultate.

Katarina Lotrič, soustanoviteljica podjetja Lake, d. o. o.

Janez Kodila, direktor podjetja Kodila, d. o. o., član SBC –

Kluba slovenskih podjetnikov

Alenka Knez, soustanoviteljica portala S.O.S. šola

Simon Mesec, vodja prodaje v družinskem podjetju

Mebor, d. o. o., član SBC – Kluba slovenskih podjetnikov

Bojan Rozman, upokojenec in lastnik apartmajev

Sonce Balkonce,

Ilijana Šuligoj Javornik, kadrovska direktorica,

RLS merilna tehnika, d. o. o.

Rok Andlar, podjetje Gec, d. o. o., član SBC – Kluba

slovenskih podjetnikov

Miha Lavtar, ustanovitelj podjetja Optiweb, d. o. o., član SBC

– Kluba slovenskih podjetnikov

Marko Stijepič, direktor Podjetniškega inkubatorja Kočevje

Miha Rajh, strokovni delavec Pisarne za prenos znanja

Univerze v Ljubljani

Janja Fleišer, ustanoviteljica zasebnega vrtca Dobra teta

Timotej Hofbauer, študent na Fakulteti za strojništvo


Matjaž Tančič, mednarodno uveljavljeni fotograf

Žiga Gombač, mladinski pisatelj

Matic Vizjak, inovativni mladi kmet in predsednik

iniciativnega odbora SBC Mladi

Janez Trontelj, profesor na Fakulteti za elektrotehniko


8

SBC | ZA podjetno Slovenijo | November 2019

Janez Kodila,

Alma Kochavy,

Žiga X. Gombač

dokazujejo se z ambicioznostjo,

velikimi idejami in Pogumom

V akciji ZA podjetno Slovenijo sodelujejo

posamezniki iz zelo različnih družbenih sfer, ki so

s svojo podjetniško miselnostjo uspeli uresničiti

svoje cilje ter narediti nekaj dobrega zase in za

družbo. Obrazi družbeno odgovorne akcije so

Alma Kochavy, soustanoviteljica Odprte kuhne,

Žiga X. Gombač, pisatelj, in Simon Mesec, vodja

prodaje v družinskem podjetju Mebor. V akciji

nastopajo z navdihujočimi videozgodbami, ki

prikazujejo, kako so lahko s podjetnostjo uspešni

vsak na svojem področju delovanja.

Več KO BO VrhuNSKih iN ODgOVOrNih

PODjeTNiKOV, iNOVATOrjeV, KreATiVNih

uSTVArjAlCeV iN ViZiONArjeV, BOljše

BODO SlužBe iN Višje BODO PlAče

ZAPOSLENIH V PODJETJIH.

Alma Kochavy se je akciji pridružila,

ker opaža, da podjetnost med mladimi nima

spodbudnega okolja, čeprav je to lastnost, ki je

koristna za širšo družbo. S svojim zgledom, ko sta

z možem, preden jima je uspelo z Odprto kuhno,

naletela na številne ovire, želi pokazati, da velike

ideje in pogum lahko spremenijo svet. Odprta

kuhna je letos zaključila sedmo sezono, doslej

se je zvrstilo že več kot 250 dogodkov, britanski

Guardian pa je Odprto kuhno uvrstil med top 10

dogodkov na področju hrane.

Za Žigo Gombača ustvarjalnost in

podjetnost hodita z roko v roki. Zelo pomembno

je namreč, da znajo ustvarjalci tudi sami poiskati

priložnosti za kreativno udejstvovanje. To je

mogoče prav s podjetnostjo, je prepričan Gombač.

Akciji se je pridružil, ker verjame, da podjetnost

zagotavlja temeljne pogoje za ustvarjanje in

vračanje družbi.

Foto: Vid Rotar

Za Simona Mesca je podjetnost ključno

gonilo človeka ter vodilo, da se v ambicijah ne

omejuješ in se ne bojiš porazov.

Primer uspešne poslovne zgodbe, v osredju

katere je podjetnost, je zgodba družine Kodila,

ki se s predelavo mesa ukvarja že tri generacije.

Janez Kodila, član usmerjevalnega odbora akcije

ZA podjetno Slovenijo, je podjetnost dokazal s

tem, da je lokalno tradicionalno mesnico, ki jo je

pred 26 leti odprl njegov oče, obrnil na glavo in

s številnimi inovacijami povzročil velik preskok

v ponudbi podjetja. Poudarja, da je podjetniško

miselnost pomembno prenesti tudi na mlade

podjetnike, ki si še utirajo pot, in na tiste, ki morda

mislijo, da jih podjetnost ne zadeva. Največja

dobrobit podjetnosti v prehrambni panogi je po

njegovem prepričanju kakovostna hrana. Več

podjetnosti bo tako prineslo tudi boljšo hrano.

veČletna akcija, ki bo Potekala v

valovih

Akcija ZA podjetno Slovenijo je družbeno

odgovorna kampanja, zato je v SBC – Klubu

slovenskih podjetnikov ne bodo izpeljali le

enkrat, ampak bo kampanja večletna – vsako

leto v več valovih, napoveduje Goran Novković.

Program, ki je podlaga akcije, bodo v prihodnje še

razvijali in nadgrajevali, da bo sčasoma dosegel

vse slovenske prebivalce in tako prispeval k

podjetnejši Sloveniji.

zakaj akcija za Podjetno

Slovenijo?

Podjetništvo in

podjetnost sta med glavnimi

motorji razvoja Slovenije,

odgovorni podjetniki in družinska

podjetja pa so hrbtenica podjetnosti,

zato imamo posebno odgovornost.

Kampanja, ki jo danes predstavljamo, je

nadaljevanje podpore ukrepom za

boljše podjetniško okolje, ki jih

predlaga SBC v programu ZA podjetno

Slovenije. Z njo želimo spremeniti

družbeno klimo. Veseli nas, da to

počnemo z vrhunskimi člani SBC, z

obetavnimi mladimi podjetniki,

zbranimi v sekciji SBC Mladi, ter z

uspešnimi Slovenkami in Slovenci iz

različnih družbenih skupin, ki so člani

našega usmerjevalnega odbora,«

poudarjajo v SBC – Klubu slovenskih

podjetnikov.


9

zakaj je Podjetnost koristna za vse?

Visokokakovostni kadri

Vrhunski podjetniki ponujajo izzive vrhunskim

strokovnjakom, tudi mladim. Več ko bo vrhunskih

podjetnikov, več mladih strokovnjakov bo ostalo v

Sloveniji. Več delavcev bo imelo dobro službo.

študentje, mladi

Brez vrhunskih podjetnikov in inovatorjev ne bo

dobrih služb za naše hčere, sinove, vnukinje in

vnuke.

Zakaj mladi odhajajo v svet? Ker v razvitem svetu

ni le višjih plač, ampak jim tam ponudijo tudi

večje izzive. V razvitih državah je namreč tudi več

vrhunskih podjetnikov.

šolniki in drugi javni uslužbenci

Več ko bo odgovornih in vrhunskih podjetnikov,

več bo davčnih prilivov in boljše bodo plače

šolnikov, zdravnikov, sodnikov, policistov, vojakov,

socialnih delavcev,

umetnikov in drugih javnih

uslužbencev.

Več KO BO

PODJETNOSTI

V SlOVeNiji,

BOLJE BOMO

žiVeli.

Brezposelni

Več ko bo odgovornih in

vrhunskih podjetnikov,

več bo služb. Manj bo

brezposelnih.

Zaposleni v podjetjih

Več ko bo vrhunskih in odgovornih podjetnikov,

boljše bodo službe in višje bodo plače zaposlenih

v podjetjih.

športniki, umetniki, kulturniki

Vrhunski podjetniki, vrhunski inovatorji, vrhunski

športniki, vrhunski umetniki – vsi so veliki

ambasadorji Slovenije.

Kmetje

Več ko bo odgovornih in vrhunskih podjetnikov,

večja bo kupna moč in prodanih bo več slovenskih

izdelkov, tudi domače hrane.

Upokojenci


več denarja bo v pokojninski blagajni in višje bodo

pokojnine.

Bolniki


več denarja bo v zdravstveni blagajni in krajše

bodo čakalne dobe.

Pridružite se SBC – Klubu

slovenskih podjetnikov pri

razširjanju in krepitvi podjetniške

miselnosti v Sloveniji. Obiščite spletno

stran https://zapodjetnoslovenijo.

sbc.si in spremljajte akcijo na profilu

SBC – Kluba slovenskih podjetnikov,

na družbenih omrežjih Facebook in

linkedin ter na Facebook profilu ZA

podjetno Slovenijo.

sodelujte in PrisPevajte svoj

del podjetnoSti!

Povejte, kaj bi bilo treba narediti, da bi

bilo v slovenski družbi več priložnosti

za spodbujanje in udejanjanje

podjetnosti.

Oddajte svoj predlog in prispevajte k

podjetnejši Sloveniji. Predlog lahko

oddate na spletnem naslovu: https://

zapodjetnoslovenijo.sbc.si.

Za idejno in kreativno zasnovo kampanje

ZA podjetno Slovenijo skrbi agencija Taman

Communications, za oblikovno izvedbo in

medijski zakup pa Agencija 101, oglaševalska

agencija leta 2019.

»Dobro bi bilo, da bi

Slovenija prepoznala

podjetnost kot

pomembno lastnost

in ljudi spodbudila k

temu, da jo razvijajo

in negujejo,«

ugotavlja Žiga X.

Gombač.

Program ZA podjetno Slovenijo dvakrat temelji na

interaktivnosti. Prvič, ker smo oblikovali usmerjevalni odbor,

v katerem sodelujejo predstavniki vseh družbenih skupin, s

čimer vzpostavljamo nov socialni dialog. In drugič, vsakdo

lahko na spletni strani https://zapodjetnoslovenijo.sbc.si

odda svoj predlog, kako spodbujati podjetnost. Predloge

bomo skrbno proučili in jih predali upravnemu odboru SBC -

Kluba slovenskih podjetnikov.

Goran Novković

Foto: Vid Rotar

10

SBC | SBC Mladi | November 2019

Matic Vizjak in Marjan Batagelj

Foto: Barbara Reya

Mladi

podjetniki –

tretji steber

SBC

Za predsednika iniciativnega odbora

novoustanovljene sekcije SBC Mladi je bil

izvoljen inovativni mladi kmet Matic Vizjak.

SBC je predstavil zelo konkretne ukrepe, kako

zadržati mlade obetajoče talente, ki bodo v

prihodnje temelj podjetne Slovenije in blaginje.

Avtorja: Marko Vidrih, Jan Tomše

Na začetku oktobra je bil za

predsednika iniciativnega

odbora sekcije SBC Mladi

izvoljen Matic Vizjak, ki

ga javnost pozna kot zelo

uspešnega kmetovalca in

prejemnika priznanj za inovativnega mladega

kmeta leta.

SBC Mladi združujejo najobetavnejše mlade

podjetnike, ki se kot takšni dokazujejo s svojim

poslovnim delovanjem in dosežki. SBC Mladi

ob članih in naslednikih družinskih podjetij

predstavljajo tretji nosilni steber platforme SBC,

ki povezuje nadpovprečno uspešne slovenske

podjetnike. Namen sekcije je povezovanje

nadpovprečno uspešnih mladih podjetnikov in

podjetniških talentov.

Cilj SBC je čim bolje

povezati tri skupine

– naj podjetnike,

njihove naslednike in

perspektivne mlade podjetnike

po stažu. Najbolj perspektivno

podjetništvo želimo združiti

pod eno streho – kluba SBC.

Goran Novković, izvršni

direktor SBC – Kluba


SBC Mladi

11

Pridobijo vsi: mreženje, izmenjava

dobrih Praks, izboljšava Poslovnih

rešitev

S projektom SBC Mladi uspešni mladi podjetniki

dobivajo možnost za medsebojno mreženje,

izmenjavo informacij in iskanje novih poslovnih

priložnosti, obenem pa za navezovanje tesnejših

stikov s člani SBC, boljši vpogled v njihovo

delovanje ter dostop do njihovih nasvetov in

mnenj.

Po drugi strani s projektom SBC Mladi

pridobijo tudi člani SBC in klub SBC kot povezava

nadpovprečno uspešnih v slovenskem poslovnem

prostoru: odpirajo se nove poslovne priložnosti

v povezavi z najboljšimi mladimi podjetji, v klub

pritekajo nova, sveža mnenja, pogledi in predlogi,

krepi pa se tudi njegov podmladek. SBC – Klub

slovenskih podjetnikov tako pod eno streho

povezuje najbolj etablirane slovenske podjetnike

in najobetavnejše mlade podjetnike.

»Vera vase, v ljudi, ki nas obkrožajo, in

seveda tudi v Slovenijo je za začetek vse, kar

potrebujemo. SBC Mladi smo aktivni člani,

polni žara in entuziazma, željni povezovanja

in nadaljnje rasti. Povezovanje in druženje z

uspešnimi podjetniki je najbolj kvalitetna oblika

mreženja za nas,« poudarja Matic Vizjak.

izpostavljajo v klubu. SBC – Klub slovenskih

podjetnikov je zato pripravil predlog zelo

konkretnih ukrepov za zadržanje mladih.

Neodvisnost kadrovskih štipendij od

socialnih pomoči. Kadrovske štipendije naj bodo

– kot spodbuda marljivim dijakom in študentom

– izvzete iz skupnega dohodka gospodinjstva

in tako ne bodo vplivale na druge ugodnosti,

do katerih je družina upravičena iz programa

socialnih pomoči.

FeBruArjA PrihODNje leTO Se BODO

NAJBOLJ PERSPEKTIVNI MLADI PODJETNIKI

PreDSTAVili NA NAjVečjeM leTNeM

DOgODKu KluBA, SBC FOruMu.

Davčne spodbude podjetjem za gradnjo

kadrovskih stanovanj. Pobuda je odziv na

aktualne in dolgoročne družbeno-ekonomske

potrebe v Sloveniji po večjem številu najemniških

stanovanj in potrebe podjetij po kadrovskih

stanovanjih, ki jih lahko namenijo tako mladim kot

strokovnim kadrom iz tujine. Ta predlog je že dobil

podporo Državnega sveta RS.

če lahko mladim

podjetnikom

pomagamo, da se

kakšni luknji izognejo, bomo to

z veseljem storili.

Marjan Batagelj, predsednik

SBC – Kluba slovenskih

podjetnikov

Delovanje SBC Mladih je tesno povezano z

enim od poglavitnih izzivov, s katerim se spopada

slovenska družba: kako mlade obete zadržati

doma, namesto da ti odhajajo v tujino z znanjem,

ki so ga pridobili v domovini. Tako namreč država

izgublja potencial in talente, ki so v prihodnje

bistvenega pomena za gradnjo podjetne Slovenije.

Podatki so zgovorni: razlika med

odseljenimi in priseljenimi terciarno izobraženimi

prebivalci je leta 2017 dosegla 1063 oseb, leta

2011 pa 447. Odliv visokostrokovnih kadrov se je

več kot podvojil. Število odseljenih visokošolsko

izobraženih mladih v letu 2017 je doseglo 1200.

V primerjavi z letom 2011, ko je iz Slovenije odšlo

250 visokošolsko izobraženih, je to skoraj petkrat

več. Skupaj je v letu 2017 iz Slovenije odšlo

približno 4800 mladih. Gre za najbolj ustvarjalne

ljudi, bodoče vrhunske podjetnike, inovatorje in

druge, brez katerih v prihodnje ne bo dobrih služb,

Jure Knez

Foto: Barbara Reya

12

SBC | SBC Mladi | November 2019

Matija Kovač in Jana Fleišer

Ukrepi za vračanje in zadržanje slovenskih

talentov. Uvedba posebne davčne olajšave po

zgledu Italije, Avstrije in drugih držav, ki ponujajo

znižanje osnove za plačilo davkov za 3–5-letno

obdobje, če se mladi talenti iz tujine vrnejo v

Slovenijo in svojo raziskovalno pot nadaljujejo v

javnem ali zasebnem sektorju v Sloveniji.

Proaktivno javno objavljanje podatkov

o zaposljivosti diplomantov po programih

in fakultetah, kot ga poznajo nekatere druge

države (Avstrija, Italija, Francija). Predlog

kluba je, da se v zakonodaji vzpostavi podlaga

za anonimno povezovanje administrativnih

podatkov izobraževalnih institucij (npr. sistem

eVŠ) z osebnimi podatki diplomantov (podatki

o vključitvi v socialna zavarovanja in davčnimi

podatki posameznika) ob upoštevanju vseh kavtel

varstva osebnih podatkov. A ne le to. Te podatke

moramo javno in proaktivno objavljati, ker imajo

mladi do njih pravico. Bistvo nacionalnega zbiranja

Foto: Barbara Reya

podatkov je, da so ti med seboj primerljivi in s

tem kakovostnejši. Analize tovrstnih podatkov se

tako lahko uporabljajo na področju izobraževanja

za spremljanje uspešnosti visokega šolstva,

strateško načrtovanje, zagotavljanje kakovosti

izobraževalnega procesa, karierno orientacijo

študentov ter za obveščanje delodajalcev o ponudbi

na trgu dela. S takšno rešitvijo bodo pridobile tako

fakultete, univerze in študentje kot gospodarstvo in

družba kot celota. Predvsem pa mladi.

Akcijski načrt za promocijo Slovenije kot

kadrovske destinacije. Nujna je celovita državna

politika, ki bi delodajalce podprla z akcijskim

programom za privabljanje nujno potrebnih,

deficitarnih in visoko strokovnih kadrov iz tujine.

Takšna politika bi na ciljnih kadrovskih trgih

promovirala Slovenijo kot privlačno destinacijo,

odpravila nepotrebno birokracijo, povezano

s prihodi takšnih kadrov v državo, in podprla

skupinske nastope slovenskih podjetij na ključnih

tujih kadrovskih trgih. Akcijski načrt za promocijo

bi moral vključevati komparativne prednosti

slovenskega trga dela (davčno okolje, socialna

država, potenciali spodbudnega nagrajevanja

zaposlenih, stanovanjska politika).

V klubu so prepričani, da je z omenjenimi

ukrepi Slovenijo mogoče spremeniti v destinacijo,

ki bi bila privlačnejša za mlade, in jo kot takšno

tudi promovirati.

V iniciativnem odboru sekcije SBC Mladi je

trenutno 24 članov, perspektivnih mladih

podjetnikov z zelo dobrimi poslovnimi rezultati,

ki ambiciozno vodijo lastna podjetja. Klub je

prejel številne predloge za vstop v članstvo,

kandidature pa obravnava po presoji prej

naštetih kriterijev: nekaznovanosti, večinsko

slovenskega lastništva, poravnanih obveznosti

in apolitičnosti. Določeni so tudi finančni/

poslovni kriteriji, ki jih morajo izpolnjevati člani.

Vsi se sprašujejo,

kako mlade zadržati

doma, recept pa je

preprost: treba jih je ustrezno

nagraditi, saj ne vidim razloga,

da perspektivni ljudje ne bi

imeli enake bruto plače, kot jih

imajo v primerljivih podjetjih v

tujini.

dr. Jure Knez, solastnik podjetja

Dewesoft in član SBC – Kluba


13

14

NOTRANJA

KAMERA

PAMETNA PISARNA

JE VARNA PISARNA

PAMETNA

ŽARNICA

PAMETNA

VTIČNICA

Pozabite na skrbi in spremenite svoj poslovni prostor v pametnega s platformo NEO za pametno življenje. Ta

vam z naprednimi napravami, ki jih priklopite v trenutku, poenostavi vsakodnevno poslovanje ter nudi večjo

varnost, varčnost in učinkovitost.

VARNOST – nadzor poslovnih prostorov na daljavo

VARČNOST – upravljanje naprav v pisarni na daljavo

UČINKOVITOST – pametno poslovanje z uporabo naprednih orodij

senzor

dima

senzor za

ogljikov

monoksid

senzor za

temperaturo

in vlago

www.telekom.si/poslovni

Za več informacij o ponudbi obiščite www.telekom.si, Telekomov center, pooblaščeno prodajno mesto ali pokličite 080 70 70. Telekom Slovenije, d.d., Ljubljana

globalna tveganja v 2020

15

Ali bodo

Američani spet

sprožili veliko

krizo?

V ZDA je velik del dolgoročnih korporativnih obveznic na mejni

ravni BBB, le stopničko nad tako imenovanim smetnim pragom

(junk bonds, op. a). Ko investitorji začnejo množično prodajati

bonitetno tvegan dolg, cene dolga še bolj padejo, obrestne

mere in premije tveganj pa se dvignejo. Sproži se kreditni krč,

opozarja ekonomist dr. Egon Zakrajšek.

Avtorja: Uroš Kokošar, Jan Tomše

Evropsko gospodarstvo sedmo

leto zapored raste. Napovedi za

leti 2020 in 2021 kažejo, da bo

ekonomija še naprej rasla, čeprav

manj kot v preteklih letih.

Trg delovne sile ostaja soliden,

nezaposlenost pada. Tako bo tudi v prihodnje,

izhaja iz jesenske gospodarske projekcije

Evropske komisije.

Toda po drugi strani je zunanje okolje postalo

manj trdno in povečuje se stopnja negotovosti,

kar vpliva zlasti na proizvodni sektor, ki se obenem

spoprijema še s strukturnimi premiki. Za prihodnje

obdobje v Bruslju napovedujejo upočasnjeno

gospodarsko rast in nizko inflacijo.

16

SBC | globalna tveganja v 2020 | November 2019

gospodarski kazalniki

(jesenska napoved Evropske komisije)

Rast BDP na območju EU:

2019: + 1,4 %

2020: + 1,4 %

2021: + 1,4 %

Nezaposlenost:

2019: 6,3 %

2020: 6,2 %

2021: 6,2 %

Inflacija:

2019: 1,5 %

2020: 1,5 %

2021: 1,7 %

Evropsko gospodarstvo je po besedah

Valdisa Dombrovskisa, podpredsednika Evropske

komisije za evro in socialni dialog, pokazalo

odpornost v sicer manj ugodnem zunanjem

okolju. Odpornost se ne kaže le v ustvarjanju

novih delovnih mest, pač pa tudi v močnem

domačem povpraševanju. Dombrovskis je države

članice EU, ki imajo višji javni dolg, pozval k

razumnim fiskalnim politikam, tiste z dovolj

manevrskega prostora pa naj ga izkoristijo.

Med dejavniki negotovosti v mednarodnem

okolju pri Evropski komisiji izpostavljajo

naslednje: trgovinske konflikte, naraščajoča

geopolitična trenja, ošibljen proizvodni sektor in

brexit, izstop Združenega kraljestva iz EU.

MNOgi MeNijO, DA SO iMele iNSTiTuCije

DOVOlj čASA, DA SO ODhOD ZDružeNegA

KrAljeSTVA iZ eu že VrAčuNAle V CeNe

NA FiNANčNih Trgih. A TežAVA je V TeM,

DA ZADEVE NISO LINEARNE.

Boljšo projekcijo kot evropskemu

gospodarskemu prostoru napovedi ta trenutek

namenjajo globalni gospodarski rasti. Ta bo v

letu 2019 po zadnji napovedi Mednarodnega

denarnega sklada (IMF) triodstotna, a je sklad

dodal opozorilo, da je to najnižja rast v zadnjem

desetletju. »Opazna lastnost upočasnjene rasti

je očiten in geografsko zelo razširjen upad

proizvodnih dejavnosti in mednarodne trgovine,«

so zapisali pri skladu, kjer največji učinek na

spremembo poslovnega sentimenta po svetu

pripisujejo trgovinskim trenjem med ZDA in

Kitajsko. V letu 2020 bo svetovno gospodarstvo

zraslo za 3,4 odstotka, napoveduje Mednarodni

denarni sklad.

FinanČni vzvodi Po svetu PoveČujejo

tveganja

Dr. Egon Zakrajšek, član ožjega vodstva ameriške

centralne banke Fed, trenutno višji svetovalec

za monetarne in ekonomske raziskave na Banki

za mednarodne poravnave v Baslu (nekakšna

centralna banka centralnih bank), se strinja,

da je trgovinsko

zaostrovanje med ZDA

in Kitajsko eden od

glavnih dejavnikov, ki

v mednarodno okolje

vnašajo veliko mero

negotovosti. Ob tem

Zakrajšek našteva še

druge:

1Tveganje ameriškega korporativnega

sektorja.

Ta deluje na osnovi zelo visokega finančnega

vzvoda, kar je posledica dolgih let zelo nizkih

obrestnih mer, po katerih korporacije pridobivajo

dolgoročni dolg. Ta trg postaja prevroč, je prepričan

Zakrajšek. Odločilna je bonitetna meja BBB, ki

je zadnja še sprejemljiva raven, preden obveznice

postanejo tvegane (tako imenovane junk bonds,

op. a.) in jih institucionalni investitorji, med katerimi

so številne zavarovalnice, pokojninski skladi

in druge finančne institucije, ne morejo imeti v

svojemu portfelju.

»Če imaš kot vlagatelj veliko dolga na meji

BBB, potem se lahko hitro zgodi, da del tega dolga

pade pod raven BBB. To pomeni, da bo naenkrat

veliko vlagateljev moralo ta dolg prodati, in to

zelo verjetno v slabih tržnih razmerah, kar zadeva

likvidnost. V ZDA je veliko dolgoročnih korporativnih

obveznic na mejni ravni BBB. Ko investitorji

začnejo množično prodajati bonitetno tvegan


17

dolg, cene še bolj padejo, obrestne mere pa se

dvignejo. Spirala se sproži in to lahko vodi v velike

težave na kreditnem trgu, ki se potem prenesejo

na realno gospodarstvo.«

2Finančna izpostavljenost trgov v vzponu.

Podatki kažejo, da so trgi v vzponu v povprečju

zadolženi za več kot 200 % BDP, pri

čemer ne gre samo za javni, temveč tudi podjetniški

dolg. Dodaten dejavnik tveganja je valuta

dolga, saj tamkajšnje korporacije zaradi nerazvitih

domačih kapitalskih trgov lažje dobijo denar v

dolarjih. Primer: turška podjetja se veliko zadolžujejo

v tujini. Če pade vrednost turške lire, se poruši

valutno razmerje in dolg turških podjetij naraste.

To lahko vodi v množične stečaje in na splošno v

zaostrene finančne razmere na domačem trgu, kar

seveda negativno vpliva na gospodarsko rast.

»BrexiT iMA PreVeč

NeZNANK, DA Bi gA

PODCeNjeVAli.«

3Krčenje kitajskega gospodarstva, ki bo

letos doseglo 6,1-odstotno, prihodnje leto

pa 5,8-odstotno rast.

Za kitajsko ekonomijo, ki je bila v zadnjih letih v

silovitem vzponu, je precejšen upad rasti. To je

med drugim posledica uvedbe carin in zmanjšanega

domačega povpraševanja kot posledice

uvedbe ukrepov za obvladovanje državnega dolga.

Kitajska ima še eno težavo, tako imenovani nepremičninski

balon, za katerega se ve, da obstaja, a

zaradi pomanjkljivih informacij ni povsem jasno,

kako velik je. Prisotna pa je določena izpostavljenost,

ki je nastala po odločitvi oblasti, da bodo

financirale nepremičninski trg, dodaja Zakrajšek.

4Zaostrene razmere ponekod drugod

v Aziji, denimo v hongkongu, kjer že

več mesecev potekajo protivladne

demonstracije.

Če se bodo dogodki razpletli nasilno, ima lahko

to močan vpliv na finančne trge in posledično na

gospodarstvo, svari Zakrajšek.

Več kot polovica vseh državnih

obveznic ima danes negativne

nominalne obrestne mere,

denimo grčija in Portugalska, ki sta se

še pred nekaj leti zadolževali po izredno

visokih obrestih. To jasno kaže, kako

porušena so nekatera razmerja in kako

malo prostora je za ukrepanje, če bo šlo

kaj narobe.

dr. Egon Zakrajšek

5Brexit, ki je po zadnjem, tretjem

neuspelem poskusu britanskih oblasti,

da dosežejo notranjepolitični dogovor,

preložen na konec januarja 2020.

brexit kot lehman brothers,

PriPoroČljiva je Previdnost

»Če bi do brexita prišlo brez dogovora, bi bil

to šok, katerega posledic nikakor ne moremo

predvideti. Pri tem lahko potegnemo nekatere

vzporednice z letom 2008 in padcem ameriške

investicijske banke Lehman Brothers. Takrat

so bili mnogi vlagatelji prepričani, da je padec

vrednosti banke že vračunan v ceno in da bo trg

nekako absorbiral njegov zlom. To stališče se je

izkazalo za veliko zmoto in predstavlja upravičen

strah tudi pri brexitu,« razmišlja Zakrajšek.

Mnogi menijo, da so imele institucije dovolj

časa, da so odhod Združenega kraljestva iz EU

že vračunale v cene na finančnih trgih. A težava

je v tem, da zadeve niso linearne; pri izstopanju

iz EU je namreč prisotnih več neznank, ki vplivajo

na finančne in gospodarske razmere, opozarja

Zakrajšek.

Nemški inštitut za ekonomske raziskave je Nemčiji, eni od

najpomembnejših trgovinskih partneric Slovenije, pred tedni

napovedal vstop v recesijo. Nemški BDP se je v drugem

četrtletju skrčil za 0,2 odstotka, a se je v tretjem nato okrepil

za 0,1 odstotka. S tem se je država za las izognila recesiji.

Po navedbah inštituta so razmere v nemškem gospodarstvu

trenutno najslabše po letu 2012. »Potrošniški indeks v

Nemčiji je na najnižji ravni v zadnjih nekaj letih, industrijska

proizvodnja in storitvena dejavnost padata, zaposlenost

se zmanjšuje. Na upad vplivajo zmanjšano povpraševanje

po kapitalskih dobrinah v svetu, padec izvoza nemških

proizvodov ter strukturne spremembe, zlasti v avtomobilski

industriji,« pojasnjuje dr. Petra Grah Lazar iz družbe Deloitte.

Na krčenje industrijskega, proizvodnega in izvoznega sektorja

v Nemčiji v analizi iz oktobra 2019 opozarja tudi Münchenski

inštitut (Ifo). Poslovni sentiment v nemškem gospodarstvu

je od velike finančne krize dalje doslej najbolj pesimističen,

ugotavljajo pri inštitutu.

18


z negotovostjo Pride zadržanost,

sPirala se krePi

Naraščajoča negotovost se odslikava v

poslovanju podjetij, ki se sproti prilagajajo

dogajanju. Izražena je zadržanost podjetnikov pri

večjih transakcijah, kajti za investicije velja, da so

nepovratne ali vsaj delno nepovratne.

PODjeTNiKi rAZMišljAjO, DA Se jiM V

NegOTOVih rAZMerAh Ne iZPlAčA iNVeSTirATi,

Ker je TO PreVeč TVegANO. ZATO čAKAjO.

»Podjetniki razmišljajo, da se jim v

negotovih razmerah ne izplača investirati, ker je

to preveč tvegano. Zato čakajo. Temu v ekonomiji

pravimo wait-and-see-effect (učinek čakanja

in spremljanja dogajanja, op. a.). Ta učinek

se ne pojavlja le pri podjetjih, ampak tudi pri

potrošnikih.«

V razmerah negotovosti sledi vprašanje,

kaj bo z davki, zato so vlagatelji pri investicijah

previdnejši. To pa pomeni, da so na delu tudi

posredni učinki, ki prav tako vplivajo na potrošnjo

in vlaganja, pravi Zakrajšek. Kot podkrepitev

navaja primer nemškega avtomobilskega

proizvajalca: »Pred kratkim je Volkswagen

oznanil, da bo v Turčiji počakal z veliko

milijardno investicijo.«

brez ukrePov za oživljanje

gosPodarstva

V trenutnih razmerah nizkih in negativnih

obrestnih mer centralne banke nimajo

več prostora in orodij za uravnavanje

makroekonomskih ciklov. Če so nekoč to lahko

počele z urejanjem kratkoročne obrestne mere, po

kateri si banke čez noč posojajo denar, kar

je pomenilo zadostne posege, da je bilo to

potem vidno v finančnem sistemu, danes

tega ni več, pravi Zakrajšek.

»Danes centralne banke potiskajo

obrestne mere v negativno območje.

To ima občutne posledice za tiste, ki

varčujejo, in za banke. V 'normalni' preteklosti

je monetarna stimulacija pomenila znižanje

nominalne kratkoročne obrestne mere s petih

ali šestih odstotkov na enega do dva v nekaj

kvartalih, kar je imelo hiter in pozitiven učinek

na gospodarsko rast. Ko se je rast vrnila k

dolgoročnemu trendu, so centralne banke

počasi začele zviševati obrestne mere na raven

ravnotežja. Danes govorimo o negativni obrestni

meri, ki traja že leta in bo zelo verjetno trajala

še dolgo. To nenadoma postane bistveno bolj

političen problem,« je prepričan Zakrajšek.

BrexiT je lAhKO ZelO NeVAreN,

SAM VIDIM VZPOREDNICE Z BANKO

LEHMAN BROTHERS.

Poudarja, da je zaradi tega manevrski

prostor centralnih bank za pospeševanje

obtoka denarja v veliki meri izčrpan. Omenja

še dodaten učinek, ki se pri tem pojavi: zaradi

negativnih obrestnih mer banke postajajo manj

dobičkonosne, začnejo manj kreditirati in to se na

koncu spet kaže kot negativen učinek.

»Praksa sicer kaže, da najbolj zdrave

banke negativne obrestne mere preusmerijo v

kreditiranje dobro stoječih podjetij. Težava pa

je, da je v Evropi relativno veliko šibkih bančnih

struktur, denimo v Italiji, kjer še niso očistile

bančnega sistema.«

®

19

A

associate company

Kompaktna in enostavna

izbira za vgradnjo v robote

REEM-C humanoidni robot podjetja PAL Robotics iz Španije z vgrajenima dajalnikoma

zasuka AksIM TM in Orbis TM s funkcijo samodiagnosticiranja v zapestnih, komolčnih in

kolenskih zglobih.

AksIM TM absolutni dajalnik zasuka

● Ločljivost do 20 bitov

● Visokohitrostno delovanje

● Visoka točnost ±0.1°

www.rls.si/aksim

Orbis TM absolutni dajalnik zasuka

●

●

●

Ločljivost do 14 bitov

Široke montažne tolerance

Nizek profil in brezkontaktno delovanje

www.rls.si/orbis

V RLS že 30 let razvijamo, izdelujemo in tržimo magnetne senzorje pomika in zasuka. Naše izdelke

odlikujejo visoka točnost in odpornost na zunanje dejavnike, zato se vgrajujejo v napredne sisteme

v medicini, robotiki in električnih vozilih.

RLS Merilna tehnika d. o. o. | Pod vrbami 2 | 1218 Komenda

T 01 5272 100 | F 01 5272 129 | E sales@rls.si | www.rls.si

20


Poskrbite za likvidnost

in pravočasno

pripravite preživetveni

načrt

Ekonomist dr. Egon Zakrajšek, med

ukrepi, s katerimi naj se podjetja

pripravijo na hladno fronto, našteva

naslednje:

1iskanje novih trgov, ki niso sinhronizirani z

globalnimi gospodarskimi središči.

Podjetniki naj poiščejo nove trge, ki so manj

sinhronizirani z najbolj utečenimi globalnimi

trgi. Teritorialna diverzifikacija ciljnih trgov

namreč zmanjšuje izpostavljenost določenim

globalnim dogodkom.

Morda so ti novi trgi bistveno bolj tvegani,

toda pomembno je, zlasti za mala in srednje

velika podjetja, da iščejo trge, ki so izolirani

od najbolj ustaljenih globalnih trgov, poudarja

Zakrajšek.

2Spremljanje globalne gospodarske slike,

tudi trgov, kjer podjetje nima poslovnih

partnerjev.

Podjetja, ki so zelo vezana na izvoz, se morajo

zavedati tveganja, da so zaradi trgovinskih

zaostritev bistveno bolj izpostavljena; ne samo

gospodarskemu dogajanju v ciljni državi partnerici,

temveč globalno.

Primer: če slovensko podjetje izvaža v

Nemčijo in Italijo, to neposredno ni velika

težava; ta se pojavi zaradi njegove odvisnosti

od povpraševanja v Nemčiji, saj je slednje

odvisno od ZDA in Kitajske, trgovinski odnosi

med omenjenima državama pa so zaostreni.

3Nepretrgan dostop do likvidnih sredstev. Ne

samo do internih, temveč tudi pri finančnih

institucijah.

Podjetja naj poskrbijo za kreditne linije, ki

omogočajo, da v primeru potrebe po likvidnosti

sredstva hitro in dostopno tudi dobijo.

4Priprava preživetvenega načrta. Ključna sta

fleksibilnost stroškov in obvladljiv dolg.

Pojasnilo: stališča dr. Egona Zakrajška so njegova

osebna in niso nujno tudi stališča institucije, v kateri je

zaposlen.

»Nadaljnje upadanje inflacije bi lahko znižalo

dolgoročna inflacijska pričakovanja, to pa lahko

vodi v likvidnostno past. Pričakovanje, da bodo

cene v prihodnosti še nižje, pomeni nižjo potrošnjo

danes, saj potrošniki čakajo na nižje cene, ta pa

pomeni danes še nižje cene, s čimer se inflacijska

pričakovanja spet znižajo in tako naprej. Centralne

banke pa v trenutnih razmerah nimajo orodja, da bi

to dinamiko spremenile. Inflacijska pričakovanja

se začenjajo zniževati, spirala se obrne navzdol in

gospodarstvo lahko pade v dolgoročno deflacijo,«

razlaga dr. Egon Zakrajšek.


Rogaška Hotels & ROI Medico Spa

Grand Hotel SAVA**** Superior & Hotel Zagreb****

21

KULINARIKA ROI MEDICO & SPA KONGRESI

Vrhunsko razvajanje v

À la carte restavraciji Kaiser

Kavarna Cappuccino

Nov sodoben Wellness center ROI

Združujemo tradicijo Rogaške mineralne

vode in sodobne medicinske postopke.

Termalni bazen in Savne Lotus.

Dvorane Tempel, Donat in Styria.

Skupaj do 300 oseb.

Povezanost celotnega dogodka

(hotel, kulinarika, team building, wellness).

Grand Hotel SAVA**** Superior & Hotel Zagreb****

Zdraviliški trg 6, 3250 Rogaška Slatina, Slovenija

+386 3 811 40 00 • info@rogaska.si • www.rogaska.si

22

Član

Aleš Temeljotov, vodja operacij

in prodaje v Metroniku

Z vrhunskimi

rešitvami

prinašajo dodano

vrednost

Metronik je vodilno

podjetje na področju

avtomatizacije in

digitalizacije proizvodnje

ter pametnih

zgradb v Srednji in Vzhodni Evropi. S

svojimi inovativnimi rešitvami podpirajo

uspešna regionalna in globalna

podjetja v širokem naboru panog

– diskretni, živilski, farmacevtski in

ostalih. Visoko raven tehnološkega

znanja in kakovosti zagotavljajo tudi

skozi partnerstva s priznanimi globalnimi

podjetji na področju avtomatizacije

in digitalizacije, kot so General

Electric, Emerson, Honeywell, Opto

22 in Danfoss.

Podjetje Metronik je bilo ustanovljeno

leta 1990 v Ljubljani. Danes ima

podjetje poleg sedeža v Sloveniji še

hčerinski družbi na Hrvaškem in v

Srbiji, v številnih drugih evropskih

državah pa lokalne partnerje (Belgija,

Italija, Avstrija, Nemčija, Rusija, Ukrajina).

Skupina Metronik ima danes več

kot 160 zaposlenih, od tega 120 inženirjev

in programerjev.

V Metroniku se v zadnjih letih

osredotočajo predvsem na uvajanje

informacijskih tehnologij na področju

podpore proizvodnim procesom.

Čeprav so zelo aktivni na segmentu

avtomatizacije in vodenja procesov,

je večina razvoja usmerjenega

na segment digitalizacije oziroma

informacijskih rešitev, namenjenih

udejanjanju principov Industrije

4.0. Za digitalizacijo proizvodnje so

razvili družino programskih rešitev

MePIS, ki naslavlja specifične izzive v

proizvodnji (npr. sledljivost, učinkovitost,

integriteta procesnih podatkov).

Njihove rešitve zmorejo koristno

uporabiti veliko množico podatkov, ki

prihajajo iz različnih proizvodnih naprav,

in uporabnikom podati vsebine,

preko katerih lahko ti izboljšujejo kakovost

svojih proizvodov, povečujejo

produktivnost in izboljšujejo kon-

kurenčnost. Prav tako pa so aktivni

tudi na področju izgradnje naprednih

modelov proizvodnega procesa, ki

bodo omogočali strojno učenje in

razvoj zelo inteligentnih aplikacij za

podporo odločanju in analizo 'what-

-if' scenarijev.

Metronikove rešitve

Metronikove vrhunske rešitve uporabnikom

prinašajo veliko dodane

vrednosti; med drugim pomagajo

izboljšati ponovljivost in stabilnost

procesov ter kakovost proizvodov,

vzpostaviti nadzor in transparenten

vpogled v procese, omogočiti

analizo proizvodnih procesov ter

vzpostaviti temelje za optimizacijo,

znižanje stroškov in dvig produktivnosti.

V podjetju sodelujejo s

svetovno uveljavljenimi podjetji,

ki delujejo na področju tehnologij

za avtomatizacijo in digitalizacijo,

rešitve v okviru družine MePIS pa

so rezultat lastnega razvoja.

MePIS UDG / Unified Data Gateway

MePIS OPEX / Operational Excellence

MePIS MES / Manufacturing Execution System

MePIS Energy / Energy Management

MePIS RM / Recipe (machine parameter) Management

MePIS PDM / Process Data Management

MePIS LB / Electronic Log Book

MePIS GenCode / Serialization & Aggregation

Vodenje procesov

Avtomatizacija zgradb in kritične infrastrukture

Oprema za avtomatizacijo in digitalizacijo

Uredite organizacijo proizvodnih podatkov in pripeljite

najnaprednejše tehnologije v proizvodnjo (AI, ML…)

Izkoristite svoje proizvodne podatke za povečanje učinkovitosti

in produktivnosti

Vzpostavite nadzor nad svojimi proizvodnimi procesi in

materialnimi tokovi

Nadzirajte in optimizirajte porabo energije

Centralno upravljajte recepture ter parametre strojev v proizvodnji

Analizirajte svoje proizvodne podatke in pripravite napredna poročila

Sledite pomembnim dogodkom v proizvodnji z elektronskim

dnevnikom dela

Dodajte izdelkom unikatno oznako za zagotavljanje sledljivosti in

preprečevanje ponarejanja

Zagotovite stabilnost procesov in nemoteno delovanje prozivodnje

Zagotovite ustrezne parametre v prostorih in centralni

nadzor nad sistemi

Vgradite kvalitetno in zanseljivo opremo vrhunskih

svetovnih proizvajalcev

Promo

23

DIGITALIZIRAJTE SVOJO PROIZVODNJO

INDUSTRIJA 4.0

Prihodnost je tu.

Izkoristite jo.

DIGITALIZACIJA

Dodajte informacije v svoj

proizvodni sistem.

AVTOMATIZACIJA

Zagotovite nemoteno

delovanje in stabilno kakovost.

IoT

Zberite informacije iz

svojih naprav in ukrepajte.

MES

Zagotovite popoln nadzor

nad proizvodnim procesom.

SVETOVANJE

Izrabite znanje,

ki se je gradilo 30 let.

OPREMA

Vgradite opremo,

ki ji lahko zaupate.

PAMETNE ZGRADBE

Zagotovite si udobnost bivanja

ob optimalni rabi energije.

Metronik je uveljavljen ponudnik najsodobnejših in inovativnih

rešitev za avtomatizacijo in digitalizacijo v industriji, pametnih

zgradbah in infrastrukturnih podjetjih.

Metronik d.o.o., Stegne 9a, 1000 Ljubljana

www.metronik.si

24

SBC | intervju: Matej golob Matzele, član uprave Abanke | November 2019

Monetarna politika

nima več nobenega

resnega vzvoda za

ukrepanje, glede na

to, da so obrestne

mere na medbančnem

trgu negativne in da

so obrestne mere za

financiranje podjetij

na rekordno nizkih

ravneh, opozarja Matej

Golob Matzele, član

uprave Abanke.

Foto: Barbara Reya

Zdaj je čas, da gredo presežki

v razvoj in inovacije

Avtorja: Uroš Kokošar, Jan Tomše

Razmere na trgih se v zadnjem

času spreminjajo, tudi za banke.

Obrestne mere za podjetja še

nikoli niso bile tako nizke kot

zdaj.

Obenem pa obseg kreditiranja

podjetij ne narašča, poudarja Matej Golob

Matzele, član uprave Abanke, s katerim smo

govorili o spreminjajočih se razmerah na trgih

in s tem povezanih tveganjih. »Imamo veliko

količino denarja v obtoku in zelo dobro likvidnost

v bančnem sistemu, na drugi strani pa stagnacijo

kreditiranja. V preteklosti je bilo pravilo palca, da

je stopnja kreditiranja podjetij rasla z dvakratno

stopnjo rasti BDP. Tega zadnjih pet let ni.

Nasprotno,« ugotavlja Matej Golob Matzele.

Podatki z globalnih trgov kažejo, da se

dolgotrajna visoka gospodarska rast

končuje. Nemčija, za slovensko gospodarstvo

najpomembnejša partnerica, je tehnično v

recesiji.

intervju: Matej golob Matzele, član uprave Abanke

25

Časi so dinamični ali bolje rečeno negotovi.

Trenutno imamo kar nekaj dejavnikov, ki to trditev

podpirajo. Poleg ohlajanja gospodarstva v Nemčiji

spremljamo brexit, kjer nihče prav dobro ne ve,

kako se bo razpletel izstop Združenega kraljestva

iz EU. Centralne banke spet začenjajo kupovati

obveznice, na ameriškem trgu vidimo zniževanje

obrestnih mer, da ne omenjam dogajanja v Španiji

in Siriji ter trgovinskih vojn, kjer so ospredju trenja

med ZDA in Kitajsko ter ZDA in EU.

Zagotovo pa ima na slovensko gospodarstvo

najbolj neposreden vpliv stanje v Nemčiji. Kar

se zgodi v Nemčiji, se z določenim zamikom

pokaže v Sloveniji. Opažamo, da kar nekaj družb,

ki so močni izvozniki na nemškega in druge

trge EU, zaznava zniževanje števila naročil.

Njihove napovedi glede prihodkov in dobičkov v

prihodnjem letu se znižujejo in so bistveno bolj

zmerne, kot so bile še pred kratkim.

Kako kot bančnik ocenjujete sedanje stanje

v primerjavi s tistim pred zadnjo krizo leta

2008?

Položaj je morda manj nepredvidljiv, kot je

bil pred 10 leti, ko je kriza presenetila večino

gospodarstvenikov in trgov – tako s svojo

hitrostjo kot z intenzivnostjo. Izkušnja izpred

desetih let je precej spremenila razmišljanje tako

podjetnikov kot bank in tudi prebivalstva. Danes

so podjetja bistveno bolje pripravljena. Tudi banke

smo danes v boljši kondiciji, bolje razumemo in

ocenjujemo tveganja ter jih upravljamo. Ohlajanje

nas torej ni ujelo na levi nogi. Se bo pa to gotovo

poznalo pri nižji stopnji rasti, nižjih prihodkih in

dobičkonosnosti.

Krizo leta 2008 in v letih, ki so sledila, je

neposredno reševala država z milijardnimi

injekcijami. Ali lahko država ravna podobno

kot takrat, sploh če vemo, da pred krizo

Slovenija ni bila tako zadolžena? Vemo tudi,

da se država v času konjunkture nominalno

ni razdolževala. Kje ima danes manevrski

prostor, da bi lahko pomagala, če se položaj

zaostri?

Orodja monetarne in fiskalne politike so bolj

omejena, kot so bila pred desetimi leti. Vprašanje

je, ali bi država danes spet šla v jamstveno

shemo kot takrat. Vprašanje je tudi, ali je ta res

v celoti dosegla svoj prvotno zamišljeni namen.

Monetarna politika nima več nobenega resnega

vzvoda za ukrepanje, glede na to, da so obrestne

mere na medbančnem trgu negativne in da

so obrestne mere za financiranje podjetij na

rekordno nizkih ravneh. V takih razmerah je težko

spodbujati dodatno aktivnost v sistemu, kjer je

likvidnost sicer trenutno odlična, prej presežna kot

slaba.

Kaj pa država lahko naredi? Na področju fiskalne

politike ima precej instrumentov za davčne in

Monetarna politika nima več

nobenega resnega vzvoda za

ukrepanje, glede na to, da so

obrestne mere na medbančnem trgu

negativne in da so obrestne mere za

financiranje podjetij na rekordno nizkih

ravneh.

nekatere druge ukrepe. Na drugi strani imamo

povečan protekcionizem in nacionalizem.

Povečujejo se vstopne ovire na trgih, in to

ne samo formalno, kot se dogaja pri carinah.

Države pa tudi potrošniki več pozornosti

namenjajo lokalnim proizvajalcem in podjetjem,

tudi v večjih evropskih državah, ter tako ščitijo

lokalno gospodarstvo. Tukaj je verjetno nekaj

manevrskega prostora tudi Slovenijo.

So podjetja torej danes bolj zdrava in lahko

uspešno premostijo upad gospodarske

aktivnosti?

V Sloveniji za zdaj ne pričakujem recesije v smislu

izpolnjevanja formalnih pogojev. Podjetja so

bistveno bolje pripravljena na to, da bo manj naročil

in da bodo morala izkoriščati rezerve. Njihova

zadolženost je danes bistveno nižja kot pred

desetletjem. Rezerve namenjajo za obratni kapital

in investicije. Banke tudi ne ponujajo več posojil, ki

bi bila namenjena za nadomestek kapitala, kar bi

predstavljalo dodaten dejavnik tveganja.

Hkrati se na trgu pojavlja precej novih ponudnikov

finančnih virov. Danes imamo tako dva domača

specializirana zasebna sklada, ki nameravata

lastniško vstopati v mala in srednja podjetja, tudi

v manjšinskem deležu.

kam s Presežkom denarja na raČunih?

Delničarji navadno razmišljajo tako: če družba sama ne ve,

kaj s presežno likvidnostjo, potem naj jo vrne lastnikom.

Vprašanje, kaj narediti s prejetimi sredstvi, se potem prenese

na lastnike.

1

Svetoval bi, da ob presežni likvidnosti in določenem

dolgu, ki bi lahko v prihodnje postal težava v

zaostrenih razmerah, podjetja sredstva hranijo na

zalogi, da bodo lahko plačevala obveznosti. hkrati naj

znižujejo zadolženost in izkoristijo prostor za optimizacijo

v poslovanju ter se tako pripravijo na potencialne razmere

v gospodarskem prostoru v prihodnosti.

2

Podjetja naj vložijo presežke v nadgradnjo procesov,

razvoj, inovacije in integracijo, ob upoštevanju

predvidenih sprememb, ki se bodo dogajale na trgu,

ter zahtev kakovosti, panoge in področja poslovanja.

26 SBC | intervju: Matej golob Matzele, član uprave Abanke | November 2019

Menim, da je gospodarstvo uspelo pripraviti kar

nekaj samozaščitnih ukrepov. Položaj, sploh kar

zadeva likvidnost in potencial investitorjev, tako

za financiranje projektov kot po dostopnosti

kapitala, namenjenega za lastniško strukturo, je

bistveno boljši, kot je bil.

Kaj banke opažate pri krvni sliki podjetij, s

katerimi poslujete?

Podjetja so se veliko posvečala razdolževanju.

Zdaj bistveno skrbneje in previdneje načrtujejo

investicije; tudi zato, ker so marsikje ugotovili,

da so bile njihove kapacitete zadostne in jih je

treba le optimizirati. Ne usmerjajo se več v širitev

kapacitet, ki potem ostanejo same sebi namen,

saj ni nujno, da bo vedno vse raslo. V čim večji

meri poskušajo investicije financirati iz lastnega

denarnega toka, tega pa danes večina podjetij

obvladuje bistveno bolje kot v preteklosti.

kako najbolje izkoristiti Partnerstvo z bankami?

Podjetja se v tem času ukvarjajo z diverzifikacijo, tako

produktno in teritorialno kot poslovnopartnersko. Kakšen bi

bil tukaj vaš nasvet, ko gre za partnerstvo z bankami?

1Pravna podpora in instrumenti. Pri zunanjetrgovinskih

poslih izkoristite možnost priprave pogodb s tujimi

partnerji in instrumente za zavarovanje plačil:

dokumentarne inkase in akreditive ter bančne garancije.

Kaj pa opažate pri projekcijah denarnih

tokov?

Manj težav. Zlasti če te projekcije primerjamo

s časom pred desetimi leti, ko so prihodki prav

tako rasli, po drugi strani pa se podjetniki morda

niso toliko ukvarjali s tem, kaj se s povečanim

prometom na koncu zgodi z vidika denarja, ki

ostane. Zaželeno je, da promet raste, a če na

koncu ostane manj kot pri manjšem prometu,

potem to ni optimalno. Danes so podjetniki

bistveno bolj senzibilni glede denarnega

toka, namenjenega plačevanju obveznosti in

prihodnjega razvoja družbe.

Podjetniki se znajo primerno lotiti tudi izdelave

stresnih scenarijev. Denarne tokove, ki jih podjetje

predstavi, banke pogledamo s konservativnega

stališča in ocenimo, ali bi v primeru neugodnih

scenarijev to lahko zanj pomenilo težave.

Ugotovimo, ali bo družba v primeru stresnega

scenarija še sposobna odplačevati posojila in

ali bo to morala početi na račun financiranja

dobaviteljev ali bo potrebovala dodatno likvidnost.

Večina podjetnikov to zelo dobro razume. So

primerno pripravljeni na obdobje, ko bo njihov

denarni tok manjši.

izpostavili ste uspešno razdolževanje

podjetij.

Regulatorna meja je določena pri zadolženosti

nad štirikratnikom EBITDA, se pravi približka

prostega denarnega toka. To velja za visoko

zadolženost, seveda pa je odvisno, v kateri fazi je

2Sodelovanje z zavarovalnicami kot dodatno jamstvo.

Sočasno naj podjetja uporabljajo zavarovanje

terjatev pri izvoznih zavarovalnicah. Stroški teh

instrumentov v primerjavi s potencialnimi tveganji na

novih trgih in pri novih poslovnih partnerjih, kjer še ni

dovolj zaupanja, niso visoki.

3Previdnost pri valutnih in obrestnih tveganjih.

Podjetniki naj se udeležujejo predavanj in delavnic

ter svoj čas tako namenijo tudi izobraževanju, zlasti

o obrestnih in valutnih tveganjih. Ta so na nekaterih trgih,

ki se kažejo kot mogoča alternativa za ustaljene (na primer

Nemčijo), močneje prisotna. Na Zahodnem Balkanu so

denimo valute bistveno bolj volatilne. instrumenti, ki so na

voljo za zavarovanje valutnih tveganj za ta območja, niso

cenovno najugodnejši, saj je likvidnost teh valut slaba.

4Zavarovanje pred tveganji neplačil. Bistvena pri

obvladovanju tveganj neplačil je izbira pravega

instrumenta v določeni situaciji in glede na

poslovnega partnerja.

Foto: Barbara Reya

intervju: Matej golob Matzele, član uprave Abanke

27

Podjetja so se veliko

posvečala

razdolževanju. Zdaj

bistveno skrbneje in previdneje

načrtujejo investicije.

podjetje. Če je v intenzivni fazi investiranja, je to

razmerje drugačno, kot če je v fazi konsolidiranja

in optimiziranja svojega poslovanja. Poleg tega

so pri razmerjih določene razlike med panogami.

Trgovska podjetja načeloma potrebujejo le obratni

kapital za financiranje zaloge in financiranje

materiala ter premostitev plačilnih rokov.

Proizvodna in storitvena podjetja imajo seveda

lahko drugačna razmerja.

A na splošno velja, da so podjetja, ki so zadolžena

na ravni dvakratnika EBITDA ali manj, dobro

pripravljena na slabše čase. Pri omenjenem

razmerju, ki se je uveljavilo kot ključni benchmark

pri presoji (pre)zadolženosti, je bistveno to, da

težava ni toliko v obsegu dolga kot v nižanju

marž v slabših časih in s tem EBITDA. Padec

EBITDA v negativno polje izrecno kaže na to, da

poslovni model očitno ni dolgoročno vzdržen ali

pa se je zgodil dogodek, ki je pomembno vplival

na dobičkonosnost podjetja. Zato poskušamo

v Abanki pri tem vselej ocenjevati, kakšen

je zgornji del izkaza uspeha, torej kakšen je

operativni denarni tok iz poslovanja, ki ga podjetje

lahko ustvari. Presojamo, ali je ta denarni tok

dovolj močan, da lahko podjetje servisira svoje

obveznosti in financira lastne investicije, potrebne

za ohranjanje in krepitev lastne konkurenčnosti.

Kakšno je danes povpraševanje po bančnih

storitvah na strani podjetij? V čem je

drugačno v primerjavi s časom pred desetimi

leti? Kaj opažate?

Razmere na trgih se spreminjajo, tudi za banke.

Obrestne mere za podjetja še nikoli niso bile

tako nizke kot zdaj. Obenem obseg kreditiranja

podjetij ne narašča. Imamo veliko količino denarja

v obtoku in zelo dobro likvidnost v bančnem

sistemu, na drugi strani pa stagnacijo kreditiranja.

V preteklosti je bilo pravilo palca, da je stopnja

kreditiranja podjetij rasla z dvakratno stopnjo rasti

BDP. Tega zadnjih pet let ni. Nasprotno, imamo

zniževanje posojil podjetij in stagnacijo tega trga,

stopnja rasti pa je letos kljub vsemu pozitivna.

Kaj se bo zgodilo z ležarinami na bankah?

Nekateri namreč napovedujejo, da bodo

banke pri nas uvedle negativne obrestne

mere na depozite.

Banke ne zaračunavamo negativnih obrestnih

mer na depozite. Zaračunavamo pa nadomestilo

za presežno stanje na računu, oziroma se je za

v Primeru visoke zadolženosti: dobra

komunikacija Podlaga za Pravo diagnozo in

vzdržno rešitev

1Zelo pomembna je odprta komunikacija podjetja z

banko in izmenjava informacij. če ima podjetje z njo

odprt odnos, sporoča težave in izkazuje pripravljenost

za iskanje rešitev, potem je mogoče uspešno pripraviti

načrt, ki vključuje lastnike in vodstvo podjetja, banke,

dobavitelje, kupce in druge deležnike, povezane s

poslovanjem podjetja.

2Sestavni del iskanja rešitve je identifikacija pravega

razloga za visoko zadolženost: so to spremenjene

razmere na trgu, izguba pomembnega poslovnega

partnerja/kupca, težave pri investiciji ...?

3Na podlagi vhodnih podatkov lahko banka skupaj

s podjetjem, kupci, dobavitelji in drugimi deležniki

pripravi vzdržen načrt prestrukturiranja dolga.

Vključevanje deležnikov je izjemno pomembno za

učinkovito izvedbo načrta.

»Slabo novico je banki dobro povedati čim prej, saj tako

ostane več časa za iskanje rešitev. Dobra novica je, da je na

trgu na voljo kar nekaj dodatnega kapitala, ki čaka na

lastniški vstop v podjetja. To je dobrodošlo, saj se v iskanje

najboljše rešitve vključuje tudi ta vidik. Ne gre samo za

zagotavljanje dodatnega kapitala, temveč zraven pridejo

novo znanje, novi pogledi in nova struktura, vse to pa

lahko prispeva k pozitivnim učinkom.«

to pojavil izraz ležarina. Dejstvo je, da je obrestna

mera na medbančnem trgu že kar nekaj časa

negativna. Trenutno je na ravni –0,5 odstotka

na leto. Nekateri analitiki velikih mednarodnih

bank ocenjujejo, da obstaja možnost za dodatno

znižanje medbančne obrestne mere že v tem letu,

na –0,6 odstotka, prav tako za nadaljnja znižanja

v naslednjem letu.

Vemo, da se tudi Fed, Ameriška centralna banka,

spopada s pritiski za dodatno znižanje obrestnih

mer. ECB napoveduje dodatne odkupe obveznic,

kar pomeni dodatne spodbude likvidnosti v

bančnem sistemu. Banke moramo sredstva, ki so

na računih (avista), same posredovati na centralno

banko ali na medbančni trg in tu je obrestna mera

negativna. Vedno bolj se tudi kaže, da pri negativni

obrestni meri ne gre za začasno stanje, kot smo

menili sprva – da bo trajalo leto ali dve –, temveč

gre za strukturno spremembo: celoten evropski trg

ima negativno osnovno bančno obrestno mero.

Ležarine so tako posledica in strošek monetarne

politike ECB, kar očitno predstavlja strukturno

spremembo in spremenjene okoliščine, na katere

se moramo navaditi.

28

Član

Brez spremembe

procesov ne bo želenih

rezultatov

»Ne da bi spremenili procese v podjetju, transformacija

družbe v digitalizirano ne bo prinesla želenih rezultatov,«

opozarjajo v družbi SIGR Bizjak. Poudarjajo, da je pri tem

odločilnega pomena ustrezen kader.

Skupina SIGR Bizjak z več

kot 80-letno tradicijo

posluje v transportu hitro

pokvarljivega blaga in storitvah

dodane vrednosti,

predvsem prevozu cvetja in zelenega

programa. »Skozi celotno zgodovino

je naše bistvo ostalo enako:

ustvarjanje konkurenčne prednosti

za stranke s poudarkom na celoviti,

trajni, varni in trajnostno naravnani

oskrbovalni rešitvi,« poudarjajo. Pravijo,

da so stranke v osrčju vsega, kar

delajo, zato sledijo novim trendom,

razvoju, predvsem pa nadgrajujejo

zmogljivosti. »Dolgoletna zgodovina

nam ne zagotavlja svetle prihodnosti,

pravi fokus jo,« menijo v družbi.

NujNe so vsakodNevNe iNovacije

V skupini spremljajo razvoj in inovacije,

ki spreminjajo vsakdan. Kupci so vse bolj

zahtevni, časovni roki vse krajši, kar vpliva

na oskrbovalno verigo. Modernizacija,

inovacije so ključne za ohranjanje konkurenčnosti.

Prepričani so, da je prihodnost

v digitalizaciji in da ta ni le modna

muha. »Na eni strani gre za prednosti, ki

jih kupec z digitalizacijo pridobi (popolna

kontrola gibanja blaga, sledljivost, brez

papirno poslovanje, 100-odstotni nadzor),

na drugi strani pa tudi za interne

pridobitve optimizacije, preglednosti,

potrebnih izboljšav in v zadnji fazi tudi za

kontrolo voznikov,« povedo. Poudarijo,

da digitalizacija ne pomeni le modernizacije

programske posodobitve, temveč

gre za celovito upravljanje sprememb

procesov (Change Management).

Ne pozabite Na

upravljaNje sprememb

»Ob pojmu digitalizacija večina pomisli

na modernizacijo programske opreme,

posodobitve, le malo pa jih pozornost

posveti izredno pomembnemu upravljanju

sprememb, ki naredi transformacijo

v podjetju uspešno ali ne. Brez

spremembe procesov transformacija

ne bo prinesla želenih rezultatov,«

opozarjajo v SIGR Bizjak. Pri tem je

odločilnega pomena kader, ki omogoča

in izpelje transformacijo. »Pri nas je

bila zelo uspešna mešanica notranjih

in zunanjih partnerjev,« povedo in dodajo,

da je nujno identificirati ključne

osebe, ki dobro poznajo procese in

operativno izvedbo posla ter razumejo

kompleksnost IT posodobitev.

Opozarjajo, da je treba imeti med

procesom digitalizacije v mislih

končen rezultat – zadovoljne stranke,

hkrati pa se zavedati, da transformacija

prinese v začetni fazi frustracije

zaposlenih, dodatno delo, zahtevo

po dodatnih človeških virih, finančne

investicije in razvoj novih znanj. »Transportna

panoga deluje v zelo hitrem

ritmu, toleranca za napake je minimalna,

zato so bile obremenitve med

samo implementacijo toliko večje,«

povedo svoje izkušnje.

Pojasnijo, da stranke od njih zahtevajo

vedno več, ker jih v to silijo končni

potrošniki. »Dobavne verige so vse

krajše, zagotovljena mora biti transparentnost

vseh korakov. Večje globalne

stranke zahtevajo tudi stalne izboljšave

procesov, zmanjševanje izgub. Promptno

zagotavljanje mejnikov v izvajanju

transportno-logistične storitve je

za nekatere že osnova sodelovanja,

Promo

29

elektronsko naročanje in izmenjava

podatkov pa del dnevnega poslovanja,«

povedo in dodajo, da za svoje

stranke radi gradijo prilagojene rešitve,

te pa cenijo njihovo prilagodljivost.

opremljeNi za prihodNost

V družbi so veliko investirali v digitalno

modernizacijo. Tako jim nova flota

vozil z moderno telematiko omogoča

popoln nadzor gibanja blaga in voznikov,

kar je drastično zmanjšalo število

reklamacij. »Zrelost strank igra ključno

vlogo, saj opažamo, da stranke v

domačem okolju teh prednosti ne

vidijo toliko, prav tako za to niso pripravljene

dodatno plačati, kljub temu

da jim omogoča večji pregled in več

možnosti za optimizacijo logističnih

procesov,« povedo v družbi.

Poudarijo, da se zavedajo, da je njihov

delež toplogrednih plinov pomemben

in da so ga dolžni zmanjševati.

»Delo za prihodnje generacije je bil

odločilen kriterij, da smo se odločili

za nakup dveh vozil na utekočinjen

zemeljski plin (LNG). Ti imata vozne

lastnosti dizelskega vozila, a 20 % nižje

izpuste CO 2

. Z njima lahko dostavljamo

v mestna središča, ki so mnoga

za dizelska vozila že zaprta, ali pa v

gorate predele Avstrije, ki prav tako

omejujejo izpuste CO 2

,« pojasnijo.

Dodajo, da je bila naložba v vozili na

plin znatno višja kot v primerljivi vozili

na dizelski pogon, vendar menijo, da

jim bo odprla marsikatera nova vrata

in omogočila udeležbo na regionalnih

razpisih. Strankam poleg tega zagotavljajo

vidljivost blaga v vsakem trenutku,

brezpapirno poslovanje, nenehno

vpeljujejo izboljšave in nadzorujejo

celoten proces planiranja.

30 SBC | Obvladovanje tveganj | November 2019

Foto: Shutterstock

Ne poznate

dobavitelja.

Kako zmanjšati

tveganja?

Podjetje želi uvoziti stroj, a dobavitelja

ne pozna dovolj dobro. Avansno

plačilo se mu zdi tvegano, tudi

svojih sredstev ne more angažirati.

Dobavitelj ne želi dobaviti »na odprto«.

Katera rešitev je najboljša?

Avtorja: Marko Vidrih, Jan Tomše

V

času ohlajanja gospodarske rasti je

za podjetja pomembno, da so dobro

pripravljena na tveganja, povezana

s plačili, kakovostjo in zamudami,

ter da aktivno nadzorujejo obratni

kapital. Izzive pri prvih lahko

podjetja rešujejo z zavarovanji in akreditivi in/

ali bančnimi garancijami,

za obratni kapital pa je

ključno, da pospešijo pritok

denarja za prodano blago,

pravi helena Belingar,

direktorica trgovinskega

bančništva v NlB.

1Prvi posel z dobaviteljem: bančna garancija

in akreditiv preprečujeta tveganje

Za podjetja so pri poslovnih odnosih pogosta

vprašanja in okoliščine, povezane z jamstvi ali

zavarovanji plačil in kakovosti, zavarovanji pred

zamudami in s financiranjem, opozarja sogovornica

in našteva najpogostejše primere iz prakse:

Izvoznik za polovico prodanega blaga

prejme avans, kako pa je s preostankom

plačila?

Kako naj podjetje, ki ima podizvajalce,

od katerih je odvisna izvedba posla, prepreči

njihovo zamudo?

Kako naj podjetje, ki ima svojo prodajo

zavarovano z akreditivom, ima pa tudi

pomembne podizvajalce, prepreči njihove

zamude in hkrati zavaruje njihovo plačilno

tveganje?

Obvladovanje tveganj

31

Kaj naj stori podjetje, ki izvaža, a mu

kupec ne želi oziroma ne more odpreti

akreditiva?

Kako naj ravna podjetje, ki izvaža v

državo, kjer vlada povečana negotovost/

nestabilnost?

Kaj naj stori podjetje, ki lahko proda

blago z odloženim plačilom, vendar denar za

prodano blago potrebuje takoj?

Podjetje prvič sodeluje z dobaviteljem,

zato ga skrbi kakovost in pravočasnost

dobavljenega blaga. Kako naj se učinkovito

zavaruje?

Opisane okoliščine je najprimerneje reševati

z dvema instrumentoma:

z bančno garancijo,

z akreditivom.

Reševati jih je mogoče tudi s prilagojeno

strukturo, kjer se doda še financiranje ali kombinacijo

naštetega, pojasnjuje Helena Belingar. »Za podjetja je

pomembno zavedanje, da gre pri obeh instrumentih za

poenoteno, z mednarodnimi pravili in običaji urejeno

nepreklicno bančno jamstvo, s katerim je mogoče

zavarovati večino tveganj v domačem in zlasti

mednarodnem poslovanju.« Za omenjene instrumente

je značilno, da v času pričakovane negotovosti njihova

uporaba narašča, zato se je o njih priporočljivo

pozanimati pred vstopom v nova poslovna razmerja

in na nove trge ter za krepitev varnosti pri utečenih

poslih.

rešitev: uvoznik PlaČa z odlogom,

dobavitelju denar takoj

Opis konkretnega primera in finančne rešitve, s katero

so zaščiteni interesi obeh strank in hkrati financiran

posel:

1. Slovenski uvoznik uvaža stroj, ki mu bo čez nekaj

mesecev zagotavljal dodatne prihodke.

Dobavitelja ne pozna. Avansno plačilo se mu zdi

tvegano, pa tudi sredstev za ta namen ne more

angažirati. Hkrati dobavitelj (če ne prejme avansa) ne

želi dobaviti »na odprto«.

2. Rešitev za opisani položaj je naslednja:

Po nalogu uvoznika banka izda

dokumentarni akreditiv z možnostjo plačila

na strani uvoznika v roku 180 dni od

odprtja akreditiva. Akreditiv tako omogoča

financiranje uvoza za čas do prejema stroja in

zagona ter produkcije in prodaje izdelkov.

Dobavitelj z akreditivom prejme

nepreklicno bančno jamstvo, da bo po odpremi

in predložitvi akreditivnih dokumentov

zagotovo prejel plačilo.

Banka uvozniku omogoči odloženo

plačilo, hkrati pa dobavitelju lahko plača

kupnino takoj po odpremi.

Če uvoznik dvomi o kakovosti delovanja

stroja, se lahko zavaruje z zahtevo garancije

za dobro izvedbo ali s podobno zahtevo, ki se

vpiše v sam akreditiv.

2Prodaja terjatev = denar takoj, brez

izpostavljenosti

Drugi pomemben ukrep za zmanjševanje

tveganj je aktiven nadzor in optimiziranje

obratnega kapitala. Podjetja si praviloma prizadevajo

čim prej priti do denarja za prodano

blago; predolgo čakanje lahko povzroči težave

s financiranjem obveznosti do dobaviteljev (ali

drugih obveznosti). Če imajo enake težave tudi

dobavitelji, narašča nevarnost za dobaviteljsko

verigo, vključno z drugimi procesi, tudi s

poznejšo proizvodnjo in dobavo.

Časovnica plačil je tako ena od ključnih

stvari za podjetja. Podjetja lahko k zmanjševanju

zamika pri plačilih pristopijo s prodajo

terjatev ter s tem optimizirajo obratni kapital in

spreminjajo terjatve v denar. Odkup terjatev je

storitev, ki omogoča takojšen dostop do denarja.

Podjetje pri tem ne povečuje svoje zadolženosti

in kreditne izpostavljenosti pri banki. Na

ta način ohrani kreditni potencial za investicije

ali poravnavo drugih obveznosti.

hitra likvidnost, daljši PlaČilni roki

Če banka oceni, da je boniteta kupca sprejemljiva, za

odkup zadostuje že potrjen račun. V drugih primerih

je mogoč tudi regresni odkup.

Najpogosteje se za odkup terjatev v praksi odločajo:

Manjši avtoprevozniki, ki ponujajo storitve velikim

uveljavljenim podjetjem z dobro boniteto. Dogaja

se, da za zadolževanje še nimajo izpolnjenih vseh

pogojev, z odkupom terjatev pa si lahko zagotovijo

takojšnjo likvidnost.

Podjetja, ki želijo optimizirati bilance.

Dobavitelji, ki jim je kupec ponujal predčasno

plačilo, a je to preveč vplivalo na končno ceno.

V tem primeru se zato pogosto raje odločijo za

prodajo terjatev.

NLB danes ponuja tudi optimizirane postopke na

digitalnih platformah, v kratkem pa bo omogočeno

tudi čezmejno financiranje terjatev, razkriva Helena

Belingar.

»Zmotno je mišljenje, da prodaja terjatev

negativno vpliva na odnos s kupcem. Tudi kupci

namreč v tej storitvi prepoznajo prednosti, kot sta

likvidnost dobavitelja in podaljševanje plačilnih

rokov,« pojasnjuje Helena Belingar.

Če lahko plačilno tveganje prenesemo na

kupčevo banko (brezregresni odkup), bo to hkrati

pomenilo tudi zavarovanje plačila, kar je v negotovih

časih še posebej pomembno, dodaja sogovornica.

32

Član

S kakovostjo in

znanjem uspešni na

zahtevnem trgu

Zakaj?

Ker strast do dela in kreativnost ustvarjajo nove

dimenzije čiščenja in vrhunske storitve.

Čeprav na trgu storitev čiščenja vlaganja v kakovost

storitev velikokrat niso priznana, v Modrem valu

vztrajajo pri uporabi vrhunske opreme in nenehnem

izobraževanju svojih zaposlenih.

Družinsko podjetje

Modri val je največja

družba v Sloveniji, ki

se ukvarja izključno

s čiščenjem. Svoje

storitve izvajajo predvsem v podjetjih

(težka industrija, pekarne,

trgovski centri, tekstilne trgovine),

pri čemer čistijo tako stroje kot

proizvodne in poslovne prostore.

Vzdržujejo tudi zunanjo okolico in

izvajajo hišniška popravila. Njihovi

naročniki so le družbe, ki so v

zasebni lasti.

Razvili so tudi lasten koncept hišnega

čiščenja Modri val Home, ki nudi storitev

hišnega čiščenja visoke kakovosti

z osebno noto.

Prihodnje leto trideseto

leto delovanja

Modri val je nastal v letu 1990. V

prvem koraku je deloval le na območju

Ljubljane, s prihodom tujih trgovcev pa

je svojo dejavnost razširil na območje

celotne Slovenije ter tudi na Hrvaško

ter Bosno in Hercegovino. »Smo edino

slovensko družinsko podjetje v dejavnosti

čiščenja, ki je prisotno tudi v

tujini,« pravi direktor Anže Vovčko, ki je

v njem začel delovati z dvanajstimi leti,

vodenje družbe pa prevzel pred dvema.

Modri val redno zaposluje 200 ljudi,

sodelujejo pa še s 150 zunanjimi izvajalci.

Letno ustvarijo med 3,5 in štirimi

milijoni evrov prihodkov.

Anže Vovčko pravi, da je čiščenje dejavnost,

kjer njihovi naročniki neneh-

no iščejo prihranke, čemur se morajo

prilagajati z nenehnimi racionalizacijami

in izboljšavami pri organizaciji dela.

Kljub zahtevnim pogojem poslovanja

jim uspeva svojim zagotavljati plače,

ki so nad povprečjem v njihovi dejavnosti.

Ti pa jim ostajajo zvesti.

KaKovostni in Prilagodljivi

Konkurenčne prednosti Modrega vala

Anže Vovčko vidi v dejstvu, da se kot

srednje veliko podjetje lahko hitro

odzivajo na spremembe. Sam obiskuje

naročnike vsaj dvakrat na leto in se z

njimi pogovori o sodelovanju, objekte

pa si ogleda večkrat. »Mesečno krožimo

po objektih, dnevno smo v stiku

z naročniki, zato smo zelo odzivni.

Vsako reklamacijo rešimo v 24 urah,

MODRI VAL Academy

Prvi izobraževalni center,

ki izpolnjuje najzahtevnejše kriterije za izobraževalne

sisteme na področju čiščenja.

Promo

33

MODRI VAL Academy je plod modrosti in

inovativnega pristopa.

Ne le vrhunska storitev čiščenja, temveč tudi

postavljanja sistemov in predajanja znanja v Sloveniji,

Hrvaški ter Bosni in Hercegovini.

tudi v tujini,« poudarja sogovornik.

Pravila znotraj podjetja niso toga,

zato delo poteka hitreje, lažje uvajajo

spremembe in se dogovarjajo. Da

svoje delo opravljajo kakovostno po

konkurenčni ceni, potrjuje dejstvo, da

s približno 90 odstotki svojih strank

sodelujejo že od leta 1993.

aKademija za

vrhunsKo znanje

Prednost je tudi lasten izobraževalni

center Modri val Academy. »Njegov

osnovni namen je bil, da letno preverjamo

znanje pri svojih zaposlenih in izvajalcih,

da so ljudje, ki nadzorujejo delo

na terenu, izobraženi. Kasneje pa smo

začeli izobraževati tudi zainteresirane

zunaj našega podjetja, ki želijo pridobiti

»Kot srednje veliko podjetje se lahko hitro odzivamo

na spremembe na trgu.«

znanje na področju čiščenja,« razlaga

Anže Vovčko. Danes za zaposlene na

leto izvedejo štiri do šest izobraževanj.

Bolj KaKovostna

delovna sredstva

Več kot konkurenti vlagajo tudi v

osnovna sredstva. »V povprečju so

naša delovna sredstva petkrat dražja

od sredstev konkurentov, kar se še

zlasti pozna pri specialnih delih, kot je

čiščenje tapisona ali delanje premazov,

Anže Vovčko, direktor Modrega vala

saj so naši stroji bistveno močnejši in

bolj učinkoviti,« poudarja sogovornik.

leto 2020: novi Posli v

sloveniji in na hrvašKem

V prihajajočem letu se nadejajo novih

poslov v Sloveniji in na Hrvaškem.

»Širiti se nameravamo le na področju

čiščenja in pri enkratnih večjih

projektih na področju industrijskega

čiščenja,« razlaga Anže Vovčko. Vlagali

pa bodo v področje hišniških opravil.

MODRI VAL Home

Lastno razvit koncept hišnega čiščenja

z osebno noto.

34

Član

Nujna je kakovost, hitra

odzivnost in celovita

podpora naročniku

Z elementi za fluidno tehniko in izdelki, izdelanimi po

željah naročnika, podjetje Weber redno oskrbuje tako

podjetja, ki te izdelke vgrajujejo v svoje rešitve, kot tudi

številne servise po Sloveniji in tujini.

Leta 2013 se je družba Weber preselila v nove, sodobne proizvodne prostore,

ki obsegajo 3.500 kvadratnih metrov.

Weber je majhno

družinsko podjetje,

ki je svojo pot

na področju izdelave

elementov za

fluidno tehniko začelo v letu 1979

v Škofji Loki. Ustanovitelj podjetja

Jože Weber je tega leta začel z izdelavo

elementov na ročni stružnici v

svoji domači garaži. V obdobju pred

osamosvojitvijo je s svojo ekipo

razvil kavni avtomat, ki so ga nato

proizvajali in tržili po celotni nekdanji

Jugoslaviji.

V tistem obdobju so bili tudi eden

od vodilnih dobaviteljev hidravličnih

elementov takratni državni ladjedelnici.

Podjetje v obliki družbe z omejeno

odgovornostjo je bilo ustanovljeno

leta 1989.

Usmerili na strUženje in rezkanje

po željah naročnikov

»Ker smo želeli svojim partnerjem

ponuditi čim bolj celovit servis, smo se

v zadnjih letih usmerili tudi na struženje

in rezkanje izdelkov po specifičnih željah

naročnikov iz kovin in nekovin. Prisegamo

na kakovost in zanesljivost, kar dokazujemo

tudi s certifikati ISO 9001:2015,

ISO 14001:2015, Bureau Veritas Marine

& Offshore Mode II, s sporazumom o

prenosu oznak, platinasto bonitetno

odličnostjo AAA in certifikatom SME

Excellent,« naštejejo v podjetju.

Njihov strojni park danes obsega 49

CNC strojev. Od tega je 42 CNC

stružnic; 22 jih je na struženju iz

paličnega materiala od premera šest

milimetrov pa vse do premera petinšestdeset

milimetrov. Šest stružnic je

večrevolverskih in omogočajo izdelavo

visoko kompleksnih in preciznih

kosov. Ostale stružnice so namenjene

kosovni obdelavi večjih obdelovancev.

Z njimi lahko zagotavljajo obdelave

vse do premera 280 milimetrov. Na

oddelku obdelovalnih centrov imajo

sedem strojev, na katerih izdelujejo

številne rezkane izdelke in poskrbijo

tudi za ostalo dodelavo polizdelkov.

Za podporo proizvodnji skrbi pet

avtomatskih žag za razrez materiala.

Delovni čas proizvodnje je dvoizmenski,

kar jim omogoča izdelavo majhnih

do srednje velikih količin.

Uporabljajo moderno

merilno opremo

»Da lahko izdelkom zagotavljamo

najvišjo kakovost, imamo v prostorih

merilnice moderno merilno opremo,

med drugim trokoordinatni CNC merilni

stroj, optični merilnik, višinomer,

merilec hrapavosti in več kot petsto

ostalih merilnih pripomočkov, kot

so kontrolniki za zunanje in notranje

navoje ter izvrtine, podkvasta merila,

mikrometri, merilne urice in podobno,«

naštejejo v podjetju.

Promo

35

Poudarijo, da v proizvodnji uporabljajo

zelo različne materiale. Elemente

za fluidno tehniko običajno izdelujejo

iz avtomatskega, konstrukcijskega ter

nerjavnega jekla in medenine. Lahko

pa jih na željo naročnika izdelajo tudi

iz drugega materiala. Izdelke, narejene

po specifičnih željah naročnika, izdelujejo

iz običajnih materialov, kot so

medenina, nerjavna jekla, aluminij, baker,

bron, poboljšana jekla in podobno,

lahko pa ponudijo izdelavo tudi iz

bolj specifičnih materialov, kot so čisti

baker, molibden, Nitronic, specialna

medenina, specialne litine nerjavnega

jekla in podobno. »Našim naročnikom

lahko zagotovimo tudi certifikate

materiala, ki vsebuje njihove posebne

zahteve,« povedo.

Na področju fluidne tehnike svojim

poslovnim partnerjem nudijo tako

izdelavo kot tudi svetovanje in rešitev.

»Partnerjem ne nudimo le izdelave

posameznih izdelkov, ampak jim ponudimo

tudi izdelke, ki so sestavljeni

iz več polizdelkov, kot so na primer

ventili in cilindri, in naknadno dodelavo

polizdelkov,« pojasnijo v podjetju.

z izdelki oskrbUjejo Uspešna

domača in tUja podjetja

Z elementi za fluidno tehniko in

izdelki, izdelanimi po željah naročnika,

podjetje Weber redno oskrbuje tako

podjetja, ki te izdelke vgrajujejo v

svoje rešitve, kot tudi številne servise

po Sloveniji in tujini. Njihovi partnerji

so uspešna slovenska in tuja podjetja,

ki svoje rešitve nudijo na različnih

področjih, kot so medicina, aviotehnika,

računalništvo, farmacija, elektrotehnika,

merilna tehnika, toplotna in

hladilna tehnika.

»Ker sodelujemo z zelo zahtevnimi

kupci, ki na trgih nastopajo kot vodilni

ponudniki rešitev, je pri nas kakovost

na vrhu prioritet. Kakovost pa

zahtevamo že od svojih dobaviteljev.

Poleg tega skozi celotno proizvodnjo

zagotavljamo popolno sledljivost

vgrajenih materialov in sestavnih

delov,« povedo v družbi in dodajo, da

imajo standardne elemente za fluidno

tehniko na zalogi, ostale izdelke pa

lahko dobavijo v kratkem času.

prilagodijo se željam

naročnikov

Podjetje vidi svoje ključne prednosti

v visoki prilagodljivosti željam in

Poleg izdelave posameznih (pol)izdelkov v družbi Weber nudijo tudi sestavljene

izdelke.

Standardne elemente za fluidno tehniko imajo v družbi Weber vedno na

zalogi, če pa ima naročnik specifično željo glede katerega koli izdelka, pa mu

ga poljubno prilagodijo in ga izdelajo v zelo kratkem času.

potrebam naročnikov. »Tako nudimo

svetovanje in pomoč pri iskanju

optimalne rešitve, na osnovi katere

naročniku v čim krajšem času izdelamo

razvite vzorce za testiranje in

kasneje tudi serijo. Poleg tega nudijo

širok spekter uslug, saj lahko poleg

bogatega proizvodnega programa

ponudijo tudi površinsko obdelavo in

zaščito izdelkov,« pojasnijo.

Čeprav podjetje danes vodi že druga

generacija, so osnovna načela še

vedno enaka: stremijo h kakovosti,

hitri odzivnosti in celoviti podpori

naročniku.

»Naša vizija je, da postanemo zanesljiv

razvojni partner visoko tehnološkim

podjetjem na področju elementov

za fluidno tehniko ter obdelavo

kovin in nekovin,« še povedo v družbi.

36

SBC | Novosti 2020 | November 2019

Spreminjajo se obračun dohodnine, višina

davka na kapitalske dobičke in višina

minimalne plače. Uvaja se omejitev

znižanja davčne osnove za podjetnike in

podjetja. Za študentsko delo začne veljati

nova urna postavka. Boljši pogoji za delo

starejših in upokojencev.

Avtor: Igor Knez, direktor za pravne zadeve in lobiranje, SBC

1Obračun dohodnine – nova lestvica

Nova lestvica za odmero dohodnine:

Letna splošna olajšava se z zdajšnjih 3302,70 evra

zvišuje na 3500,00 evrov.

Dodatna splošna olajšava za letne dohodke do višine

13.316,83 evra se po novem linearno zmanjšuje glede

na dosežen dohodek po naslednji formuli:

18.700,38-1,40427 x skupni dohodek = višina dodatne

splošne olajšave Delodajalec bo od davčnega

zavezanca (njegov zaposleni) dolžan pridobiti podatke

o tem, ali je njegov glavni delodajalec ali ne.

V davčnem letu 2020 se bo po novem del plače za

poslovno uspešnost, ki bo presegal znesek 100 %

povprečne mesečne plače za leto 2020, všteval v

letno davčno osnovo za odmero dohodnine.

Letna splošna olajšava se z zdajšnjih

3302,70 evra zvišuje na

3500,00 evrov.

Novosti 2020

37

Dohodnina – dohodek iz kapitala in dohodek iz oddajanja premoženja v najem

Dohodek iz kapitala

Dohodek iz kapitala vključuje obresti, dividende in

dobiček iz kapitala; njegova obdavčitev je cedularna,

kar pomeni, da gre za dokončni davek in da se

dohodek ne všteva v letno davčno osnovo zavezanca.

STOPNjA OBDAVčiTVe DOhODKA iZ KAPiTAlA

Se POVečA ZA 2,5 ODSTOTNe TOčKe, NA 27,5 %.

Dobiček iz kapitala je dosežen z odsvojitvijo nepremičnin, vrednostnih

papirjev in deležev v gospodarskih družbah in investicijskih kuponov.

Stopnje obdavčitve dobička iz kapitala se spreminjajo:

Obdobje posedovanja Obtoječe stopnje Nove stopnje

pred dopolnjenimi petimi leti 25 % 27,5 %

dopolnjenih 5 let 15 % 20,0 %




Pri trgovanju z izvedenimi finančnimi instrumenti

velja ista lestvica, ob tem, da se v primeru prodaje

izvedenega finančnega instrumenta znotraj enega leta

obračuna davek od dobička, doseženega pri odsvojitvi

izvedenih finančnih instrumentov, v višini 40 %.

Vir: KF Finance

Dohodek iz oddajanja premoženja v najem

Obtoječe stopnje Nove stopnje

Normirani stroški 10 % 15,0 %

Davčna stopnja 25 % 27,5 %

Vir: KF Finance

Dohodnina – spremembe dohodninske lestvice

Spremembe dohodninske lestvice bodo minimalne (ob povprečni plači bo

imel posameznik na leto za 143 EUR več neto plače):

Obstoječe stanje

Letna neto davčna osnova

(v EUR)

Dohodnina

(v EUR)

Nad

Do

8.021,34 1.283,41 16,09

8.021,34 20.400,00 4.625,65 +27 % nad 8.021,3.

20.400,00 48.000,00 14.009,65 +34 % nad 20.400,04

48.000,00 70.907,20 22.943,46 +39 % nad 48.000,01

70.907,20 +50 % nad 70.907,21

Vir: KF Finance

Novo stanje

Letna neto davčna osnova

(v EUR)

Dohodnina

(v EUR)

Nad

Do

8.500,00 1.360,00 16,09

8.500,00 25.000,00 5.650,00 +26 % nad 8.500,04

25.000,00 50.000,00 13.900,00 +33 % nad 25.000,04

50.000,00 72.000,00 22.480,00 +39 % nad 50.000,04

72.000,00 +50 % nad 72.000,04

Vir: KF Finance

Znižuje se boniteta od uporabe službenih vozil za zasebne namene, in sicer od vozil na električni pogon, in sicer iz

1,5 % od nabavne vrednosti na 0,3 % nabavne vrednosti.

Dviga se splošna olajšava s 3.302,70 EUR na 3.500 EUR.

Ustrezno se prilagaja tudi dodatna olajšava, namenjena zavezancem z letnim dohodkom, nižjim od 13.316,83 EUR, ki

se linearno znižuje z višino dohodka.

38

SBC | Novosti 2020 | November 2019

2Omejitev znižanja davčne osnove za

podjetnike in podjetja

Uvaja se omejitev znižanja davčne osnove

zaradi uveljavljanja davčnih olajšav in pokrivanja

prenesene davčne izgube na 63 % davčne

osnove. Gospodarske družbe in podjetja bodo

morale v letu 2020 plačati vsaj sedemodstotni

davek od dohodkov pravnih oseb, tudi če bi z

vsemi olajšavami lahko dosegle nižjo efektivno

stopnjo davka od dohodkov pravnih oseb

(ostaja pa mednarodno primerjalno ugodna,

19-odstotna osnovna stopnja tega davka). To

ne velja za holdinške družbe, ki večino prihodkov

ustvarijo od prejetih dividend.

Omejitev znižanja davčne osnove od dohodka

iz dejavnosti za samostojne podjetnike. Znižanje

davčne osnove zaradi uveljavljanja olajšav

in pokrivanja prenesene davčne izgube se v

davčnem obdobju omejuje na 63 % davčne

osnove od dohodka iz dejavnosti.

Uvaja se omejitev znižanja

davčne osnove zaradi

uveljavljanja davčnih

olajšav in pokrivanja

prenesene davčne izgube

na 63 %

davčne osnove.

Davek od dohodka pravnih oseb

Pravne osebe

Uvaja se minimalna efektivna davčna stopnja davka

od dohodka pravnih oseb, in sicer na ravni 7 %.

Davčni zavezanec bo lahko uveljavil davčne olajšave

skupaj z uveljavljanjem prenesenih davčnih izgub

največ v višini 63 % ugotovljene davčne osnove kot

razlike med davčno priznanimi prihodki in odhodki.

Uvaja se minimalna

efektivna davčna stopnja

davka od dohodka pravnih

oseb, in sicer na ravni

7 %.

Obdavčljivi prihodki

Obdavčljivi odhodki

Obstoječe stanje

1.000.000,00

600.000,00

Novo stanje

1.000.000,00

600.000,00

Razlika med obdavčljivimi prihodki in odhodki 400.000,00 400.000,0

Vrednost davčnih olajšav 250.000,00 250.000,0

Vrednost prenesenih izgub iz preteklih let 200.000,00 200.000,0

Davčna osnova 0,00 148.000,0

Davčna stopnja 19 % 19 %

Znesek obdavčitve 0,00 28.120,0

Efektivna davčna stopnja 0 % 7 %

Vrednost uporabljenih olajšav* 250.000,00 250.000,0

Vrednost uporabljenih prenesenih izgub** 150.000,00 2.000,0

Vrednost preostalih olajšav in prelenih izgub 50.000,00 198.000,0

Odstotek uporabljenih olajšav in izgub v razliki med

obdavčljivimi prihodki in odhodki

100 % 63 %

* davčne olajšave se običajno uporabijo pred uporabo prenesenih izgub; slednje se lahko uporabljaj časovno neomejeno,

kar pa ne velja za davčne olajšave

**prenesene izgube se lahko uporabijo največ v višini 1/2 ugotovljene razi ike med obdavčljivimi prihodki in odhodki

Vir: KF Finance

Samostojni podjetniki

Pri ugotavljanju davčne osnove od dohodka iz

dejavnosti veljajo smiselno enake spremembe, kot so

prikazane zgoraj za pravne osebe in kot so prikazane v

nadaljevanju v smislu spremembe dohodninske lestvice.

Novosti 2020

39

3Davek na kapitalske dobičke

Osnovna stopnja dohodnine od dohodkov iz

kapitala (prodaja poslovnih deležev, delnic, točk

vzajemnih skladov, nepremičnin) bo 27,5 %.

Zvišujejo se stopnje dohodnine od dobička,

doseženega z odsvojitvijo kapitala, ki so

odvisne od obdobja imetništva kapitala. Tako

bo osnovna stopnja dohodnine 27,5 %:

po dopolnjenih petih letih imetništva

kapitala pa: 20 % (doslej 15 %);

po dopolnjenih 10 letih imetništva

kapitala: 15 % (doslej 10 %);

po dopolnjenih 15 letih imetništva

kapitala: 10 % (doslej 5 %)

po dopolnjenih 20 letih imetništva kapitala

(0 %).

4Minimalna plača – nova višina

V letu 2020 začne veljati nova zakonsko

določena višina minimalne plače za mesečno

delo za polni delovni čas: 940,58 evra bruto. Prvo

izplačilo nove višine minimalne plače bo v februarju

2020.

Novosti pri dodatkih k plači:

Iz minimalne plače so bili do zdaj izločeni dodatki

za nočno, nedeljsko in praznično delo.

V minimalno plačo se od 1. januarja 2020 ne

vštevajo:

del plače za delovno uspešnost,

plačilo za poslovno uspešnost,

dodatek za delovno dobo,

dodatek za nadurno delo,

dodatki za posebne pogoje dela

(izmensko delo, popoldansko delo, terensko

delo).

5Študentsko delo – urna postavka

Minimalna urna postavka študentskega dela s

1. 1. 2020 bo 5,4 evra bruto.

Minimalna urna postavka

študentskega dela

s 1. 1. 2020 bo

5,4 evra bruto.

6Boljši pogoji za delo starejših in

upokojencev***

Z Zakonom o pokojninskem in invalidskem zavarovanju

se, z namenom podaljšanja delovne

aktivnosti starejših, zvišuje deleže pokojnine,

ki jo bodo prejemali tisti zavarovanci, ki bodo

kljub izpolnjevanju pogojev za starostno

pokojnino:

še naprej vključeni v obvezno zavarovanje

za polni delovni oziroma zavarovalni čas, in

uživalci starostne pokojnine, ki se

bodo reaktivirali za polni delovni oziroma

zavarovalni čas.

poglavitNe spremembe:

1. Prva tri leta nadaljnje ali ponovne vključenosti

v obvezno zavarovanje za polni delovni čas bodo

upokojenci prejemali 40 % starostne pokojnine (doslej

so prejemali 20 % starostne pokojnine), po poteku

tega obdobja pa bodo, če bodo vključeni v obvezno

zavarovanje za polni delovni oziroma zavarovalni čas,

še naprej prejemali 20 % starostne pokojnine.

2. uvaja se iZjeMA od splošnega pravila,

da upokojenec v posameznem koledarskem

mesecu lahko opravi največ 60 ur začasnega ali

občasnega dela. Izjema pomeni, da bo upokojenec v

posameznem koledarskem mesecu lahko opravil do

90 ur dela, vendar največ trikrat v koledarskem letu.

Pri tem seštevek ur v koledarskem letu, ki jih sme

opraviti upokojenec, ostaja pri številu 720 ur.

3. Določa se tudi ukinitev soglasja ministrstva

za delodajalce, ki imajo več kot 1250 zaposlenih

delavcev. Določajo se nove omejitve opravljenega

števila ur začasnega ali občasnega dela upokojencev

pri delodajalcih, ki zaposlujejo več kot 100, več kot

500, več kot 1000 in več kot 2000 delavcev:

več kot 100 do vključno 500 delavcev: lahko se

opravi največ 1500 ur začasnega ali občasnega dela,

več kot 500 do vključno 1000 delavcev: lahko se

opravi največ 2250 ur začasnega ali občasnega dela,

več kot 1000 do vključno 2000 delavcev: lahko

se opravi največ 3000 ur začasnega ali občasnega

dela,

več kot 2000 delavcev: lahko se opravi največ

3750 ur začasnega ali občasnega dela.

*** Opisane spremembe do objave prispevka v reviji

SBC Podjetnik niso bile dokončno sprejete v okviru

zakonodajnega postopka.

40

Član

Simič & partnerji:

Moto našega dela je

zadovoljen naročnik

Družba Simič & partnerji ima jasno

poslovno usmeritev, prepoznavne

vrednote in podjetniško kulturo, hkrati

pa se zaveda odgovornosti do zaposlenih,

posameznikov in podjetij ter tudi do

širšega poslovnega okolja. V podjetju

nenehno širijo obseg in kakovost storitev,

ki jih učinkovito prilagajajo potrebam

strank. Določene storitve izvajajo v

sodelovanju s tujimi partnerji, kar jim

omogoča še večjo odzivnost.

Družba Simič & partnerji

ima več kot 30-letno

tradicijo na področju

davčnega svetovanja in

računovodstva. Njen direktor

je davčni svetovalec mag. Ivan

Simič, nekdanji direktor slovenske

in srbske davčne uprave. Simič je bil

leta 2013 izbran za reformatorja leta

v srbski državni upravi in za najboljšega

davčnega strokovnjaka srednje

in jugovzhodne Evrope, uporabniki

spletnega portala Tax-Fin-Lex pa so

ga enajstkrat izbrali za najuglednejšega

davčnega strokovnjaka v Sloveniji.

Priznani strokovnjaki za davčne

in računovodske storitve

»Za nami je več kot 3.000 primerov,

ki so nam jih zaupale stranke, ki se k

nam tudi vračajo. Naše delo odlikujejo

pravočasne in kakovostne storitve,

osebni pristop in predanost delu,«

pravijo v omenjeni družbi. Dodajajo,

da so z izkazanim znanjem in usposobljenostjo

na področju davčnega

svetovanja in računovodstva s svojimi

konkurenčnimi storitvami in referencami

prepoznavni kot zanesljiv

partner v celotni regiji.

Gre za družbo z jasno poslovno usmeritvijo,

s prepoznavnimi vrednotami

in podjetniško kulturo, ki se zaveda

odgovornosti do zaposlenih, posameznikov

in podjetij ter tudi do širšega

poslovnega okolja. V podjetju Simič

& partnerji širijo obseg in kakovost

storitev, ki jih učinkovito prilagajajo

potrebam strank. Določene storitve

izvajajo v sodelovanju s tujimi partnerji,

kar jim omogoča še večjo odzivnost.

Potrebujete davčno svetovanje?

PriPravljeni na vaše izzive.

V podjetju Simič & partnerji pravijo,

da so pripravljeni na izzive strank in

da vam lahko s pravočasno in kakovostno

pomočjo davčnega svetovalca

prihranijo čas in denar, tako da plačate

toliko davka, kot je treba. Hkrati

preprečijo dodatno obdavčenje v

prihodnje, zmanjšajo davčno tveganje,

poskrbijo za odpravo sistematskih

napak, prevzamejo skrb za strokovno

vodenje davčnega postopka in uredijo

popravljanje napak iz preteklosti.

»Naše gonilo je zadovoljna stranka,

za kar poskrbimo z raznolikimi

dolgoletnimi izkušnjami in znanjem,

s celovito in poglobljeno obravnavo

strank in njenih primerov, z rednim

izobraževanjem zaposlenih, s kratkim

odzivnim časom in s prizadevanjem k

enostavnim in učinkovitim rešitvam,«

odgovarjajo v družbi Simič & partnerji.

izberite računovodjo, ki bo

znal slediti vašim idejam

»Računovodstvo ne obstaja zgolj

zaradi potreb države, temveč je

indikator vašega poslovanja. Izberite

računovodjo, ki bo znal slediti vašim

idejam,« svetujejo v družbi. Poudarjajo,

da imajo sami zelo oseben pristop,

ki ga prilagajajo posameznikom, hkrati

Promo

41

pa nenehno nadgrajujejo znanje,

združujejo kakovostne storitve v franšizni

skupini in so tako bliže neposrednemu

uporabniku. Za to imajo na

voljo sodobno informacijsko-komunikacijsko

tehnologijo, ki posledično

razbremenjuje njihove stranke.

Družba Simič & partnerji pokriva

celotno področje računovodskih storitev,

njihove storitve pa so namenjene

pravnim in fizičnim osebam, ki želijo

na ta način plačati s predpisi določene

davčne obveznosti.

Franšizna skuPina simič &

Partnerji nudi storitve tudi v

tujih jezikih

Matična družba, Skupina Simič & partnerji,

se je leta 2004 odločila postaviti

lastno franšizno skupino na področju računovodskih

storitev, in sicer predvsem

zaradi povpraševanja strank po računovodskih

storitvah na področju Slovenije.

V franšizni skupini je na petnajstih

lokacijah zaposlenih več kot 50 oseb, ki

skrbijo za več kot 700 strank različnih

organizacijskih oblik in dejavnosti. Po

vstopu Slovenije v EU se je povečalo

tudi povpraševanje po računovodskih

storitvah s strani tujih podjetij. V franšizni

skupini lahko tem strankam ponudijo

storitve v tujih jezikih.

Skupina Simič & partnerji in s tem

celotna franšizna skupina je vključena

v mednarodno skupino samostojnih

svetovalnih, računovodskih in

odvetniških družb Geneva Group

International, ki ima sedež v Švici. To

jim omogoča sodelovanje s člani te

skupine po celem svetu.

davčno izobraževalni inštitut

– dizi – izobražuje o davkih

in računovodstvu

DIZI je inštitut – ustanovljen leta 2001

v okviru skupine Simič & partnerji – ki

skrbi za izobraževanje davčnih zavezancev

na področju davkov in računovodstva.

Letno izvedejo več kot 15 različnih

izobraževanj oziroma do zdaj že več kot

300. Najbolj znana je Davčna akademija

Ivana Simiča, v kateri se izobražujejo

prihodnji davčni svetovalci. Svojo

dejavnost nadgrajuje tudi z založniško

dejavnostjo. V teh letih so izdali več

knjig in priročnikov, od januarja 2009

pa izdajajo revijo o davkih Denar, ki

izhaja že od maja 1991 in je letošnjega

septembra izšla že petstota številka.

denar Prinaša uPorabno

davčno znanje

Revija Denar je slovenska strokovna

revija o davkih, ki daje glavni poudarek

uporabnemu davčnemu znanju in

informacijam. V reviji boste našli vse,

da boste na tekočem s spremembami

na davčnem področju, opomnike in

premisleke o aktualnih zadevah in

druge koristne informacije. Naročniki

revije so predvsem davčni svetovalci,

računovodje, finančniki, pravniki, podjetja,

državna uprava, banke, zavarovalnice,

podjetniki, odvetniki ...

SLOVENJ GRADEC

SLOVENJSKA BISTRICA

Kaj obsega davčno

svetovanje družbe Simič

& partnerji?

zastopanje v davčnih postopkih

preventivni davčni pregledi

posvetovanje pri prodajah podjetij

sodelovanje pri prenosih podjetij

na naslednike

posvetovanja o davčnih vidikih

načrtovanih transakcij

priprava elaboratov za transferne

cene

sodelovanje pri statusnih spremembah

sodelovanje pri preoblikovanjih iz

s. p. v d. o. o.

pomoč pri pripravi davčnih napovedi

in obračunov

svetovanje pri mednarodnih poslih

sodelovanje s tujimi institucijami

(bankami, finančnimi uradi …)

urejanje statusa davčnega rezidentstva

prijava dohodkov iz tujine

izobraževanje zaposlenih v vaših

podjetjih o davčnih novostih ...

Katera področja pokriva

davčno svetovanje?

davek od dohodkov pravnih oseb

dohodnina

davek na dodano vrednost

davek od nenapovedanih dohodkov

davek na dediščine in darila

davek na promet nepremičnin

davek od premoženja

davek od prometa zavarovalnih

poslov

davek na finančne storitve

davek na motorna vozila

davek na vodna plovila

davek na dobitke od iger na srečo

nadomestilo za uporabo stavbnega

zemljišča

davek od premoženja

mednarodno obdavčenje

KOPER

ŠENČUR

ŠKOFJA LOKA

KAMNIK

MEDVODE

LJUBLJANA

GROSUPLJE

KOČEVJE

STRAŽA

CELJE

KOSTANJEVICA

NA KRKI

Komu je namenjeno

davčno svetovanje?

fizičnim osebam

zasebnikom in podjetnikom

majhnim, srednjim in velikim gospodarskim

družbam

vsem drugim oblikam organiziranja

(društva, zavodi, zadruge …)

tujim fizičnim in pravim subjektom

www.simic-partnerji.si

Simič & partnerji, d. o. o. | Parmova ulica 53, 1000 Ljubljana | www.simic-partnerji.si

42

SBC | Davki | November 2019

Kako do

ugodnejšega

izplačila nagrade

za uspešnost

Nagrada za poslovno uspešnost

se lahko izplača le enkrat v

koledarskem letu vsem upravičenim

delavcem hkrati. Če ste letos nagrado

že izplačali, za vsa podobna izplačila

v tem letu ne bo mogoča oprostitev

plačila dohodnine.

Avtor: Igor Knez, direktor za lobiranje in pravne

zadeve, SBC

Bližamo se zaključku poslovnega leta

in obdobju, ko se številna podjetja in

podjetniki odločajo za nagrajevanje

svojih zaposlenih, da bi jih z nagrado

za poslovno uspešnost motivirali in

pohvalili za vložen trud.

V letošnjem letu je na pobudo SBC – Kluba

slovenskih podjetnikov že prišlo do popolne

razbremenitve izplačila regresa do višine 100 %

povprečne plače v RS. Po podatkih so člani SBC

svojim zaposlenim v povprečju izplačali za več

kot 25 % višji regres, kot je povprečje v Sloveniji.

Med zahtevami SBC je še vedno tudi nadaljnja

razbremenitev 13. in 14. plače do višine 200 %

povprečne plače v RS.

trije koraki do davčNo

ugodNejšega izplačila za

poslovno uspešnost

Zakon o dohodnini omogoča izplačilo poslovne

uspešnosti brez obremenitve z dohodnino

od 1. 1. 2018 dalje do višine 100 % povprečne

mesečne plače zaposlenih v Sloveniji.

Pri tem je treba upoštevati naslednje omejitve:

1Nagrada za poslovno uspešnost se lahko

izplača le enkrat v koledarskem letu vsem

upravičenim delavcem hkrati. Pozor: če ste letos

nagrado že izplačali, za vsa podobna izplačila v tem

letu ne bo mogoča oprostitev plačila dohodnine.

2Vsi delavci pri delodajalcu imajo pravico do

izplačila dela plače za poslovno uspešnost.

3Pravica do izplačila dela plače za poslovno

uspešnost in merila za njegovo izplačilo:

a) To je lahko določeno v splošnem aktu delodajalca.

S tem aktom so delavci vnaprej seznanjeni

(objava): pogoji do pridobitve pravice

morajo biti določeni enotno za vse delavce, do

izplačila pa bodo upravičeni le tisti delavci, ki

bodo enotno določena merila tudi dosegli. To

pa ne pomeni, da morajo vsi prejeti enako višino

nagrade. Primer: do dela plače za poslovno

uspešnost so upravičeni delavci, ki so imeli

sklenjeno pogodbo o zaposlitvi na določen

presečni dan/obdobje)

ALI

b) To je lahko določeno s kolektivno pogodbo.

Določena je možnost izplačila dela plače

za poslovno uspešnost po merilih, dogovorjenih

v tej kolektivni pogodbi ali dogovorjenih na

način ali na podlagi te kolektivne pogodbe. Pri

tem ni nujno, da so pogoji določeni enotno za

vse delavce, in tudi ne, da vsi zaposleni prejmejo

izplačilo za poslovno uspešnost.

višina nagrad in božiČnic navzgor ni

omejena, olajšave so

Izplačila nagrad so lahko višja, a je iz dohodnine

izvzet le del do 100 % povprečne bruto plače v RS.

kar je dogovorjeno na ravni Posameznika,

ni Predmet davČno ugodnejše obravnave

Poslovna uspešnost se lahko izplača tudi na podlagi

pogodbe o zaposlitvi. Vendar se del plače za poslovno

uspešnost, ki je določen v individualni pogodbi, ne

obravnava kot dohodek iz delovnega razmerja, ki se

ne všteva v davčno osnovo.

43

Zdravstvena ustanova

nove generacije • Krško

aristotel.si

Razvoj zaposlenih

Prehrana, gibanje, rehabilitacija

Center za kakovost

življenja in dela

Zdravje vodilnih

v podjetju

Menedžerski pregledi

0.1 DC IX XIX

Varstvo in zdravje pri delu

Zdravstveni pregledi zaposlenih

Medicina dela,

prometa in športa

Oblikovanje strategij

Ciljne delavnice, ergonomija

Promocija zdravja

Specialistični pregledi

• Ambulanta za endokrinologijo,

diabetes in bolezni ščitnice

• Internistično-kardiološka

ambulanta

• Protibolečinska ambulanta

in akupunktura

• Lasersko-ginekološka ambulanta

• Lasersko-kirurška ambulanta

• ORL ambulanta

• Klinično-psihološka ambulanta

• Ambulanta za osteoporozo

• Ambulanta za ultrazvok

• Nevrološka ambulanta

• Ortopedska ambulanta

• Medicinska estetika

• Družinska medicina

• Medicina dela,

prometa in športa

• Ambulanta za klinično

prehrano in prehransko

svetovanje

• Ambulanta za

žilna obolenja

NOVO

• Pediatrična ambulanta NOVO

• Urološka ambulanta

• Lepotna in antiaging

medicina

NOVO

NOVO

NAROČANJE

07 49 03 000

Aristotel, zdravstveni center, d. o. o.

Kolodvorska cesta 7 a, 8270 Krško

info@aristotel.si • aristotel.si

b

44

35

LET

ING

KLAN

500

ZGRADB

APLIKACIJA RAZISKAV BOLANIH ZGRADB NA OSNOVI REZULTATOV

DIAGNOZE SANACIJA IN TRAJNOSTNA OBNOVA ZAŠČITA

KNOW-HOW 19 patentov - 12 modelov - 40 blagovnih znamk

64 nagrad na mednarodnih natečajih, 64 strokovnih člankov

1.0 HORIZONTALNA HIDROIZOLACIJA

1.1. - TEHNOLOŠKI SISTEM WQACKER -

ING. KLAN, S SILIKONIZIRANJEM

1.2 - Z VTISKOVANJEM KROMIRANE

PLOČEVINE

1.3 - Z ELEKTROOSMOZO, KOT DODATEK

1.4 - STABILIZACIJA IN HIDROIZOLACIJA

3.0 SANACIJA ARMIRANEGA BETONA

3.1. - MEHANSKO ODBIJANJE DOTRAJA-

NEGA BETONA IN ČIŠČENJE

3.2 - PESKANJE BETONA IN ARMATURE

3.3 - KONSERVIRANJE BETONSKE

ARMATURE, PO SANACIJI

3.4 - FINALNA OBDELAVA BETONA

5.0 - SPECIALNE IZVEDBE SANACIJ

5.1 - IZVEDBA HORIZONTALNIH IN

VERTIKALNIH DILATACIJ

5.2 - IZVEDBA MINERALNE TESNILNE

ZAOBLICE

5.3 - SANACIJA PEŠČENJAKA IN HIDRO-

FOBIRANJE

5.4 - NANO TEHNOLOŠKA ZAŠČITA

2.0 VERTIKALNA HIDROIZOLACIJA

KLAN ®

2.1 - MINERALNI PP OMETI ZA K/T

2.2 - BIO KLAN ® APNENI OMETI

2.3 - OMETI ZA NOTRANJOST IN FASADE

2.4 - NANO TEHNOLOŠKA MINERALNA

ZAŠČITA MINERALNIH GRADIV

4.0 BAZENSKA HIDROTESNA TEHNIKA

4.1 - AQUAMINERAL TEHNOLOŠKI

SISTEM, TESNENJA VODOHRAMOV

4.2 - PESKANJE BETONA IN ARMATURE

4.3 - AQUAMINERAL PLOMBIRNA MASA

4.4 - AQUAMINERAL KONSERVIRANJE

ARMATURE ZA VODOHRAME

4.5 - AQUAMINERAL HIDROTESNI FI-

NALNI SLOJI EKOLOŠKI

6.0 SPECIALNI SANACIJSKI MATERIALI

6.1 - KLAN ® STOP PLESNIM IN GLIVICAM

(PRIJAZNI FUNGICID)

6.2 - KLAN ® STOP RAZTOPLJENIM SOLEM,

NITRATOM, SULFATOM

6.3 - KLAN ® APNENE BIO BARVE V 122

BARVNIH ODTENKIH IN IZRAVNALNE

MASE

6.4 - NANO HIDROFOBNA ZAŠČITA

6.5 - ANTIGRAFITNE ZAŠČITE

101 IZUM - 64 MEDNARODNIH NAGRAD

R R OEt

R R

O

O

R

O

Si

O Si O Si O Si O

O O O O

R

Si

R

SIPOREKS

SIPOREKS

O O° O 180°

R

Si O Si R

EtO Si O Si

OEt

OEt

R

R

R

GEPRFT UND EMPFOHLEN VOM

INST

H

m

I

T

U

T F

R

B

A

U

B

IO

IBR

L

OGI

E

R

S

O

E

N

G

M

EI

H

a. Vlaga ali voda

v porah

a/b. Pora v postopku

b. Vodoodbojna prazna

pora s prevleko nano

utrjevalca

ING.KLAN d.o.o. inženiring za obnove zgradb

PE TEHNOLOGIJA R&R, Linhartova 18, 2000 Maribor SLOVENIJA

izumitelj: IVAN S. KLANEČEK dipl.ing.grad. tehnol. 00386(41) 655417

Iskanje naslednika

45

Kako poiskati

pravega?

»Vprašajte menedžerja,

on vam bo povedal,

kdo bi bil najboljši«

Najpomembnejše

informacije in mnenja z 8.

SBC Akademije, ki je bila

rekordno obiskana.

Avtorja: Marko Vidrih, Katarina Pernat

Nasledstvo oziroma prenos

podjetja na naslednjo

generacijo je pogosto velik

izziv, zlasti v družinskih

podjetjih. Prihodnost podjetja

je treba skrbno načrtovati, pa

naj bo to z naslednikom, ki je potomec, ali z

menedžerjem. Družinska ustava ni nujno pravi

recept za uspeh, otroci v vlogi naslednikov za

vodenje podjetja pa ne edina možnost.

Pri iskanju pravega nasledstvenega modela je

vsako podjetje zgodba zase. Za izvedbo uspešnega

prenosa podjetja ni samo enega recepta, pogosto

pa ti niti niso zapisani. Najboljšo rešitev je treba

poiskati v praksi. O iskanju pravega nasledstvenega

modela so na okrogli mizi v okviru 8. SBC Akademije

v pogovoru z izvršnim urednikom SBC – Kluba

slovenskih podjetnikov Goranom Novkovićem

razmišljali nadpovprečno uspešni podjetniki, člani

kluba, in nasledniki družinskih podjetij.

46 SBC | Iskanje naslednika | November 2019

1. recept:

Družinski član ima bistveno prednost pred

menedžerjem: ohranil bo isto kulturo

Marjan Batagelj, predsednik

upravnega odbora Postojnske

jame, d. d., solastnik podjetja

Batagel & Co, Hotel Cerkno ...

IZKAZNICA PODJETJA:

Naziv: Postojnska jama, d. d.

Dejavnost: Turistično podjetje

s ponudbo vrhunskih doživetij,

hotelov in kongresnih storitev (Park

Postojnska jama, Terme in smučišče

Cerkno, Vila Planinka).

Foto: Barbara Reya

IZKAZNICA PODJETJA:

Naziv: Batagel & Co. d. o. o.

Dejavnost: Trgovina, organizacijski

inženiring in posredovanje.

sem pustil,

naj gresta svojo pot;

prva je pravnica, druga

ekonomistka, ki je šla v

svet. Ne morem ju siliti,

»Hčerama

naj prevzameta vodenje

podjetja,« pravi Marjan Batagelj, predsednik

upravnega odbora podjetja Postojnska jama, d.

d., in solastnik podjetja Batagel & Co., d. o. o.

Ko podjetja kupuješ, določiš svoje direktorje.

Toda ko v nekem trenutku pomisliš, koliko si star,

in poslušaš teorije, da »morajo« podjetje prevzeti

otroci, se zamisliš, ugotavlja Batagelj.

»S starejšo hčerko, ki je pravnica, sva se

pred kratkim odločila, da bo delala z menoj v

pisarni in tako dobila vpogled tudi v najbolj zaupne

informacije. Tako ima zagotovljen tudi dostop do

vse moje elektronske pošte. Zadnje čase se vse

pogosteje pogovarjava, ali želi naša podjetja voditi

ali bi jih raje samo nadzirala. Odvrnila je, da je za

nadziranje še premlada in da se mora še marsikaj

SMO OTROCI SOCIALIZMA IN PRVA

geNerACijA, Ki Se uKVArjA Z

NASleDSTVOM. Nihče NAM Ni

POVeDAl, DA uSPeh PriNeSe TuDi

IZZIV NASLEDSTVA.

PreVečKrAT POZABljAMO NA

PrAVNi ViDiK NASleDSTeV: če NiMAš

urejeNe PrOKure, OgrOžAš VSA

SVOJA PODJETJA IN ZAPOSLENE.

Družinski član ima za

vodenje iste kulture

podjetja boljše

izhodišče od priučenega

menedžerja.

Marjan Batagelj

naučiti,« razlaga Batagelj.

Marjan Batagelj je ustanovitelj in prva

generacija, ki vodi podjetje, zato nikoli ni razmišljal o

nasledstvu: »Smo šele prva generacija, ki se ukvarja

z nasledstvom. Mi smo otroci socializma, ki smo se

znašli v podjetništvu, in nekaterim je uspelo, toda

nihče nam ni povedal, da bo z uspehom prišel tudi

izziv nasledstva. Družinske ustave so v redu, če se

vsi udeleženci strinjajo, sicer pa ne verjamem, da

obstaja splošen model, kako izbrati nasledstvo. Za

zdaj modela nimam in sestaviti ga bom moral sam.

Ne izključujem niti prodaje podjetja, vendar bi bila to

skrajna možnost.«

Batagelj priznava, da ima, kar zadeva

nasledstvo, mešane občutke: »Z veliko težavo bi

kar nekomu prepustil vodenje podjetja, predvsem

ker mislim, da bi težko ohranil medsebojne

odnose, ki trenutno vladajo v podjetju. Bojim se,

da bi jih takšen naslednik uničil.«

Družinski član ima pred priučenim

menedžerjem eno bistveno prednost: boljše

izhodišče za nadaljevanje dotedanje kulture

podjetja, je prepričan Batagelj.

Iskanje naslednika

47

2. recept:

»Pravega menedžerja sem našel po

naključju.«

Franc Frelih, serijski lastnik

več podjetij (Plasta, Dana,

Plama-pur in drugih)

IZKAZNICA PODJETJA:

Naziv: Plasta d. o. o.

Dejavnost: Reciklaža odpadne

polietilenske embalaže ter izdelava

pihalnih folij in vrečk.

IZKAZNICA PODJETJA:

Naziv: Dana d. o. o.

Dejavnost: Proizvodnja in trženje

naravne mineralne vode, sokov,

nektarjev, sadnih pijač, negaziranih pijač,

sirupov in alkoholnega programa pod

lastno blagovno znamko.

IZKAZNICA PODJETJA:

Naziv: Plama-pur d. o. o.

Dejavnost: Proizvodnja in predelava

mehke poliuretanske pene v

različnih formatih in oblikah za različne

industrije.

Franc Frelih je lastnik več uspešnih

podjetij, med katerimi so Dana,

Plasta, SeP, gea in Plama-pur.

»Bistvena razlika je, ali imaš več

podjetij ali pa le eno močno. Ker jih

imam trenutno 11, sem se odločil,

da svojih otrok ne bom zaposloval v posamičnih

podjetjih, ampak jih bom poskušal naučiti voditi

skupino,« pojasnjuje Franc Frelih.

Frelih pravi, da se starejši sin ni nikoli

»prijel« v podjetju, a je imel ogromno željo po

uspehu. »Tako sem mu ponudil možnost voditi

svoje podjetje, kjer se je dokazal in zdaj bo lahko

v nadzornem svetu mojih podjetij.« Pri otrocih

Našel sem ga

naključno, bil je sin

enega izmed mojih

zaposlenih, ki se je že kot mlad

izkazal za pravi material. Je

najboljši trgovec.

Franc Frelih

opaža, da včasih nimajo dovolj zaupanja vase in

ne verjamejo, da bi lahko bili enako uspešni kot

starši.

»Menedžerja sem dobil čisto po naključju.

Bil je sin enega izmed mojih zaposlenih in že kot

mlad se je izkazal za pravi material. Je najboljši

trgovec, kar sem jih spoznal v svoji dolgoletni

karieri, in uspešno krmari tudi z drugimi prvinami,

ki jih potrebuje dober menedžer,« razkriva Frelih.

Foto: Barbara Reya

če Se OTrOK želi DOKAZATi, Mu

MOrAš TO OMOgOčiTi.

če iMAš Več PODjeTij, lAhKO

OTROKA PREIZKUSIŠ KOT VODJO

SKUPINE.

O NASLEDSTVU JE TREBA

rAZMišljATi širOKO, SAM iMAM

V MISLIH TUDI VNUKE.

48

SBC | Iskanje naslednika | November 2019

3. recept:

»Menedžer vam bo povedal, kdo

bi bil pravi naslednik.«

Branko Roglić, lastnik in

predsednik nadzornega sveta

skupine Orbico

IZKAZNICA PODJETJA:

Naziv: Orbico Grupa

Dejavnost: vodilni distributer

številnih svetovno znanih blagovnih

znamk na področju prehrane,

negovalne kozmetike, igrač, tehničnih

izdelkov, tekstilnih izdelkov, igrač, motornih

olj in več drugih skupin izdelkov.

razmišljanjem o

nasledstvu sem se

posvetoval z vsemi

svojim menedžerji

in tudi s sinovoma.

»Med

Ko sem spoznal,

da imam pravega človeka, ki mu neizmerno

zaupam, sem se odločil, da bo vodil podjetje, saj

bo sledil moji viziji,« pojasnjuje Branko roglić.

Sina, ki je v operativi delal 25 let, je postavil

v nadzorni svet, in ne na vodstveni položaj. »To

je bila težka, a povsem racionalna odločitev. Če

bi izbral njega, bi bila to emocionalna odločitev,

kar pa ne bi bilo dobro,« je o pravilnosti odločitve

prepričan Roglić.

lOgičNO je, DA PODjeTNiK V

POSlOVANje PODjeTjA VKljuči

DružiNSKe člANe gleDe NA

NjihOVe ZMOžNOSTi.

Lastniki naj se

umaknejo v nadzorni

svet, v operativi naj

bodo drugi.

Branko Roglić

Po selitvi obeh sinov na nadzorno funkcijo

je Roglić ocenil, da bo potreboval približno pet let

za to, da sinova nauči, kako delovati v podjetju z

vidika lastnika, v skladu z načeli in vizijo, ki jih pri

vodenju podjetja upošteva tudi sam.

Pomembno je imeti idejo in hierarhijo

ljudi, ki vodijo podjetje, a ne globoke hierarhije;

to se ne izplača, je prepričan. V podjetju je ideja

pomembnejša od hierarhije – podjetje je treba

graditi na ideji.

ZA PREDAJO VODENJA PODJETJA

je POTreBNO BreZPOgOjNO

ZAuPANje, ZATO NAj NASleDNiKA

iZBirAjO MeNeDžerji.

LASTNIKI NAJ SE UMAKNEJO V

NADZOrNi SVeT, V OPerATiVi PA

NAj BODO Drugi.

Iskanje naslednika

49

4. recept:

»Podjetništva se ne da naučiti

ali ga privzgojiti.«

Tomaž Lah, solastnik podjetja

Nektar Natura in aktivni

investitor v zagonska podjetja

IZKAZNICA PODJETJA:

Naziv: Nektar Natura d. o. o.

Dejavnost: Celovite najmodernejše

rešitve točenja vrhunskih pijač

za hotele, lokale in kuhinje, vključno z

nepretrgano terensko podporo .

Tomaž lah trenutno še ni v

fazi, ko bi moral izvesti prenos

podjetja na potomce, bo pa

to vprašanje za podjetnika

s petimi otroki aktualno čez

nekaj let.

Razmišlja, da je njegova starševska naloga

otrokom omogočiti življenje, kakršnega želijo: da

študirajo, kot sami menijo, da je zanje najbolje, in

se na koncu lahko odločijo, kje bodo ustvarjali.

»Otroci naj v življenju počnejo, kar želijo. Moja

odgovornost je samo to, da jim poslovni svet

poskušam prikazati v lepi luči,« pravi Tomaž Lah.

PRENOS VODENJA NA MLAJŠO

geNerACijO je NeiZOgiBeN Del

VSAKegA PODjeTjA. DOgAjA Se

NePreSTANO, S TeM KO STArši

POSlOVNi SVeT PriBližujejO

OTROKOM.

DružiNSKA uSTAVA: DA, VeNDAr

Ne KOT KuP PrAVil, Ki Se jih je

TreBA DržATi.

PODjeTNišTVA Se Ne DA NAučiTi

iN PriVZgOjiTi, gA je PA

OTrOKOM MOgOče PriKAZATi V

lePi luči.

Podjetje je treba

zaščititi kot dediščino.

upam, da bodo otroci

to spoštovali.

Tomaž Lah

Lah ne verjame, da se je podjetništva

mogoče naučiti in ga privzgojiti. Podobno misli za

svojih pet otrok; ti se bodo morali sami odločiti,

ali želijo voditi njegovo zapuščino. »Želim si, da

bi se otroci razvili v uspešne ljudi na različnih

področjih. Je pa okolje, v katerem rastejo, izrazito

podjetniško naravnano in tako se že od otroštva

srečujejo s prednostmi in izzivi podjetništva.

Želim jim omogočiti delovanje v podjetju, če bodo

to želeli.«

Po Lahovih besedah v Nektar Naturi kljub

temu, da bo vprašanje nasledstva aktualno šele

čez leta, že razmišljajo o družinski ustavi. »A

ne v obliki, v kakršni si jo mnogi predstavljajo

– kot kopico pravil, kako voditi podjetje in česa

ne dovoljevati. Pri družinski ustavi je po mojem

mnenju najpomembneje razjasniti, da podjetje ni

namenjeno temu, da se lepše živi, temveč temu,

da se najuspešnejši na mednarodnih trgih lahko

konkurenčno izkažejo ter s tem tudi okolici in

okolju omogočajo razvoj in višanje standardov,« je

razložil Lah.

50

SBC | Iskanje naslednika | November 2019

5. recept

Po znanje in izkušnje v multinacionalko,

nato v družinsko podjetje

»Dobra šola je, če

gredo otroci lastnikov

najprej za menedžerja v

multinacionalko.«

IZKAZNICA PODJETJA:

Naziv: Nieros Metal d. o. o.

Dejavnost: Oblikovanje in

proizvodnja visokotehnoloških

izdelkov iz nerjavečega jela za

industrijske objekte na različnih področjih.

Denise Kramljak, direktorica

menedžerka v družinskem

podjetju Nieros Metal

Denise Kramljak kariere ni začela

v domačem podjetju. Uspešnemu

družinskemu podjetju se je na

vodstvenem položaju pridružila leta 2016.

»Že kot zelo majhna sem tu in tam prišla z

mamo v podjetje. Za naju s sestro ni želela, da bi

ga prevzeli, saj je vedno govorila, da nama ne želi

takšnih skrbi in stresa. Potem je šlo po naravni

poti,« razlaga Kramljakova.

Morda bi se res izšlo, kot je želela mati,

a se je pred desetletjem zgodil obrat, saj se je

odločila, da podjetja ne želi več voditi. Družina

je zato poiskala zunanjega direktorja. »Pri izbiri

nismo imeli srečne roke, saj je izkoristil zaupanje

naše družine in nastala je ogromna škoda. Takrat

V TujeM PODjeTju Se NAučiš

Več. V DOMAčeM PODjeTju NA

ljuDi, PrOCeSe iN DelO gleDAš

DrugAče.

KO Se STArši uMAKNejO, je

DOBrO, DA VODeNje V CelOTi

PREPUSTIJO MLAJŠIM.

PrAVA POT je POčASeN PreNOS,

DA Se STArejšA geNerACijA

UMIKA POSTOPOMA.

Za otroke lastnikov

podjetja je dobra šola,

da gredo najprej za

menedžerja v multinacionalko,

potem pa se vrnejo vodit

družinsko podjetje.

Denise Kramljak

smo staknili glave in se odločili, da bomo podjetje

ponovno vodili sami,« nadaljuje Kramljakova.

Odločitev, da začne poslovno pot zunaj

družinskega podjetja, je bila edino pravilna,

ugotavlja Denise Kramljak. »V tujem podjetju se

naučiš več. V domačem podjetju na ljudi, procese

in delo gledaš popolnoma drugače, saj ga poznaš

že vse življenje.«

Prenos vodenja na mlajšo generacijo

pa ni bil izveden z včeraj na danes. »Podjetje

sem prevzela lani poleti. Pred tem je podjetje

vodila moja mama. Dve leti smo imeli nekakšno

vmesno obdobje, saj se je mama počasi umikala,

lani pa smo izvedli formalen prenos,« dodaja

Kramljakova.

Njen poudarek je: »Za otroke lastnikov

podjetja je dobra šola, da gredo najprej za

menedžerja v multinacionalko, potem pa se vrnejo

vodit družinsko podjetje.«

51

Nasledstvo družinskega podjetja je bilo tema

okrogle mize na 8. SBC Akademiji z naslovom Komu

prepustiti vodenje podjetja: potomcu ali menedžerju?,

ki je 5. novembra 2019 potekala v NLB Centru

inovativnega podjetništva v ljubljani.

8

Akademija

geNerAlNi PArTNer

SREBRNI PARTNERJI

BRONASTA PARTNERJA

VSEBINSKI PARTNERJI

52

SBC | Nasledniki | November 2019

Nič ni narobe, če se greš učit h konkurenci

Če so družinski člani izvedenci vsak na svojem področju, je med njimi

manj sporov, je prepričan Filip Remškar, direktor in solastnik podjetja

Smart Com. O izkušnjah s prenosom nasledstva so na 8. SBC Akademiji

spregovorili trije uspešni nasledniki družinskih podjetij: Maja Lotrič,

Filip Remškar in Martin Jezeršek.


Recept 1:

Mlajši so v prednosti, ker

podjetje poznajo »v nulo«

Maja Lotrič, solastnica podjetja

Lotrič Meroslovje

IZKAZNICA PODJETJA:

Naziv: Lotrič Metrology d. o. o.

Dejavnost: Razvoj vrhunskih

meroslovnih izdelkov in rešitev,

zastopanja najboljših proizvajalcev merilne,

farmacevtske in laboratorijske tehnike.

Mlajša generacija ima

pomembno prednost,

saj je v podjetje

vključena dlje časa. Pozna ljudi,

procese, stranke in dinamiko

podjetja.

Maja Lotrič

V

podjetju lotrič Meroslovje

družinski člani posamezna

področja pokrivajo glede na

kompetence in zanimanje.

Oče Marko Lotrič je generalni

direktor skupine Lotrič Metrology,

mati Mojca Lotrič je prokuristka podjetja Lotrič

PrAV je, DA NOVA ZNANjA iščeMO TuDi ZuNAj PODjeTjA.

MOgOče CelO Pri KONKureNCi, KOT TO POčNejO NA

NIZOZEMSKEM.

Pri VODeNju TAKO MANjše SKuPiNe KOT VečjegA

PODjeTjA je KljučNA eMPATijA. Ni ZNAčilNA le ZA

DružiNSKA PODjeTjA, VeNDAr SVOje MeSTO POgOSTO

NAJDE PRAV V TAKŠNIH PODJETJIH.

Meroslovje, sin Mitja je direktor hčerinskega podjetja

Lotrič Certificiranje, hči Katja pa vodja finančnoračunovodske

službe v podjetju Lotrič Meroslovje.

Maja Lotrič v Lotrič Meroslovju vodi projekte,

hkrati pa je direktorica podjetja PSM merilni sistemi.

»Današnja delovna mesta vsekakor niso bili naši

začetki. Vsi smo se preizkusili v različnih vlogah,

nato pa glede na potrebe razvoja podjetja in osebnih

interesov razvili znanja in veščine za delovna mesta,

ki jih zasedamo danes. Seveda se pripravljamo

za prihodnost, predvsem z vidika globalizacije in

povezovanja skupine,« pojasnjuje Maja Lotrič.

Dodaja, da so družinski člani potrebovali kar nekaj

časa, da je vsak našel svoje mesto v podjetju.

Nasledniki

53

Recept 2:

če ni skupnih ciljev, je prenos

podjetja lahko tvegan

Filip Remškar, solastnik in

direktor podjetja Smart Com

IZKAZNICA PODJETJA:

Naziv: Smart Com d. o. o.

Dejavnost: Napredne in varne

informacijsko-komunikacijske

tehnologije, vizualizacija, kibernetska

varnost in OSS/BBS-sistemi.

če nosilci niso

popolnoma predani

skupnemu cilju, je

lahko obdobje prenosa

lastništva in vodenja med

generacijami zelo tvegano.

Filip Remškar

Vodenje družinskega podjetja

Smart Com sta brata Filip in

Jure Remškar prevzela od

staršev leta 2012 pri svojih še

ne 30 letih.

Vodenje sta pozneje predala

profesionalnemu menedžerju, ki je pred 12 leti

deloval v podjetju in delal že pod njunim očetom.

Z leti sta od prevzetih odgovornosti na ravni

skupine prehajala k področjem odgovornosti v

posameznih podjetjih.

Filip Remškar je tako leta 2013 z namenom

internacionalizacije prevzel vodenje podjetja

Beenius, ki danes posluje v 55 državah sveta,

leta 2016 pa tudi vodenje podjetja Smart Com,

zdaj krovnega podjetja v skupini. »Prenos na

mlajšo generacijo ter postopna rast angažmaja

in odgovornosti v družinskih podjetjih sta

se dogajala organsko. Na proces so vplivale

motiviranost tako pri bratu kot pri meni in najine

kompetence,« razlaga Filip Remškar. Vodenje so

zaupali tudi profesionalnemu menedžerju, kar je

po Remškarjevih besedah smiselna odločitev.

Obenem imajo družinski člani opredeljene interese

in kompetence, ves čas pa se tudi izobražujejo

na različnih področjih. Prav zato med njimi redko

pride do trenj, ugotavlja Filip Remškar.

DružiNAM, ZA KATere je

AKTuAlNO VPrAšANje PreNOSA,

KOT OBliKO lASTNišKegA

PreNOSA PreDlAgAM

VZPOSTAViTeV DružiNSKe

USTAVE TER OPREDELITEV JASNE

VIZIJE IN OPCIJ.

54

SBC | Nasledniki | November 2019

Recept 3

Za prenos so si vzeli

pet let časa

Martin Jezeršek, solastnik

in direktor podjetja Jezeršek

gostinstvo

V

eni od najbolj znanih

gostinskih družin v Sloveniji

so prenos na mlajšo generacijo

opravili z družinsko ustavo.

Starši in štirje bratje so za prenos

potrebovali pet let. Vodenje je

prevzel najmlajši od bratov, Martin, ki je po študiju

v Švici v družini dobil največ zaupanja za prevzem

direktorskega mesta.

Martin je bil že med študijem pobudnik

pisanja družinske ustave. Verjel je, da jim bo

družinska ustava omogočila nadaljnje dobro

vodenje podjetja. »Ko smo se lotili ustave, ta

v Sloveniji še ni bila uveljavljena. Takrat smo

bili majhno podjetje, ki ni imelo ločenih funkcij

upravljanja, lastništva in nadzornikov,« je pojasnil

Martin Jezeršek. Vsak od štirih bratov v podjetju

POgOVOr MeD DružiNSKiMi člANi

O PRENOSU PODJETJA JE JEDRO

VSegA.

iZjeMNO POMeMBeN je čASOVNi

ViDiK: PrAVOčASNO je TreBA

DOlOčiTi lASTNišTVO, PrAViCe iN

FuNKCije V PODjeTju.

IZKAZNICA PODJETJA:

Naziv: Jezeršek gostinstvo d. o. o.

Dejavnost: Vrhunske catering

storitve in organizacija pogostitev na

raznovrstnih dogodkih, tako poslovnih kot

zasebnih.

Mlajše je treba za

družinski poklic

navdušiti. Le tako se

lahko dobri vzorci »primejo«,

družinsko podjetje pa jih začne

zanimati.

Martin Jezeršek

danes skrbi za svoje področje. Jure Jezeršek je

poslovni direktor, Luka Jezerške je vodja kuhinj,

Rok Jezeršek je vodja tehnične službe, oče Franc

Jezeršek pa je prokurist.

»Ni recepta, kaj je pravilno in kaj ne –

toliko, kot je podjetij, je tudi receptov. Ključen je

pogovor doma. Od našega prvega pogovora do

tega, da smo izvedli prenos lastništva, je v našem

podjetju preteklo pet let,« pravi Martin Jezeršek.

Dodaja, da je o prenosu treba razmišljati pravi čas,

glavni pogoj uspešne izvedbe pa je pogovor med

družinskimi člani.

on

Svetovanje

rmacijske storitve

Celovite storitvene kompetence

Svetovanje

Informacijske storitve

za upravljanje vaših informacij

Svetovanje

Inženiring in avtomatizacija obdelave informacij

Upravljanje sprememb

Informacijske storitve

Upravljanje sprememb

Svetovanje

55

Consul

Inženiring in avtomat

Informacijske

Upravljanje spremem

Inženiring vsebin

Pospešitev inovacijskih ciklov

proizvodov

Korporativne jezikovne

storitve

Dostop do globalnih trgov

Dostava vsebin

Prilagojena uporabniška

izkušnja

www.star-group.net

www.star-group.net

Your single-source partner for corporate product communication Prušnikova 75

Your single-source partner for corporate product communication 1210 Ljubljana – Šentvid

Tel. +386 1 232 10 10

www.star-ljubljana.si

256

Član

Poslanstvo

družbe Riko

Ekos je skrb

za okolje

Najpomembnejše prizadevanje

družbe Riko Ekos

iz Loškega Potoka je

usmeritev v prihodnost,

v razvoj in učinkovito

reševanje okoljske problematike. Na

tem področju uspešno združujejo

znanje ter bogate izkušnje domačih

in tujih strokovnjakov.

Proizvodni program družbe je razdeljen

na dve strateški skupini proizvodov

(ekološki in komunalni program)

in nekaj preostalih proizvodov, ki pa

predstavljajo majhen delež v prihodkih.

Ekološki program, ki danes

predstavlja vodilno dejavnost podjetja,

vključuje sisteme za mehansko

obdelavo odpadkov in sortirne linije,

transportno tehniko, produkte za baliranje

mešanih komunalnih odpadkov

in sekundarnih surovin – stiskalnice,

giljotine in sisteme za razrez. Med komunalni

program pa sodi proizvodnja

opreme za zimsko-letno vzdrževanje

cest (snežni plugi, posipalci, kose za

košnjo nabrežin, pometalne naprave).

Proizvodnjo in prodajo zimske opreme

skupaj z nemškim partnerjem od

leta 2014 tržijo pod novo blagovno

znamko Wintec GmbH.

Večino izdelkoV prodajo V

držaVah eU

Največji delež v letni realizaciji predstavljajo

sistemi za mehansko obdelavo

odpadkov, sortirnice sekundarnih

surovin in oprema za baliranje materiala.

Na tem področju ustvarijo 70 %

prihodkov. »Večino teh produktov –

90 % – prodamo v državah članicah

EU in drugih državah na območju

Evrope, od leta 2016 pa prodiramo s

svojimi produkti tudi na trge Rusije in

Kitajske,« pravijo v podjetju. Povedo,

da so v Sloveniji sodelovali pri izdelavi

in načrtovanju skorajda vseh regijskih

centrov za ravnanje z odpadki, in

sicer z dobavo transportne tehnike,

konstrukcij in stiskalnic.

Drugi njihov najpomembnejši program

predstavlja oprema za letno in

zimsko vzdrževanje cest, s skorajda

30-odstotnim deležem v skupnih

prihodkih. Tudi tu večino produktov

prodajo v državah na območju

Evrope, predvsem v Nemčijo, Avstrijo,

Švico. Z njihovo opremo iz programa

zimskega vzdrževanja cest so opremljena

tudi nekatera večja letališča,

na primer letališče Frankfurt, München,

Köln v Nemčiji in pa lani novo

odprto letališče Istanbul v Turčiji.

zdrUžUjejo znanje in

bogate izkUšnje

Najpomembnejše prizadevanje Riko

Ekosa je usmeritev v prihodnost, v

razvoj in učinkovito reševanje okoljske

problematike. Na tem področju uspešno

združujejo znanje in bogate izkušnje

domačih in tujih strokovnjakov.

Poslanstvo družbe temelji na skrbi za

okolje, visoki kakovosti proizvodov

in zadovoljnih kupcih. V podjetju so

prepričani, da so eden najpomembnejših

partnerjev pri reševanju okoljske

problematike v Sloveniji in državah EU,

predvsem na področju mehanske obdelave

odpadkov in učinkovitosti predelave

uporabnih odpadnih surovin.

osVajali bodo noVe trge

Vizija, ki so si jo zastavili in ki jo zasledujejo

že več kot 25 let, je biti prva

izbira kupca, ko se odloča o nakupu

opreme za sortiranje ter predelavo

odpadkov in odpadne embalaže ali komunalne

opreme. »Stremimo k temu,

da smo prepoznavni kot proizvajalec

reciklažne opreme na trgu EU, hkrati

pa se trudimo, da bi si zagotovili prepoznavno

vlogo na evropskem trgu.

Tako kot v preteklih letih tudi za letos

načrtujemo, da bomo največ prihodkov

ustvarili na trgu EU, nekaj pa tudi

na domačem trgu in v državah zunaj

območja EU,« pravijo v podjetju.

Promo

573

58 SBC | Družinsko nasledstvo | November 2019

Komaj tretjina jih

preživi prvi prenos

nasledstva, drugega

le desetina

Če lastnik nima vzgojenih

menedžerjev, kupec pogosto

pričakuje, da bo v podjetju ostal

še nekaj let, saj zanj predstavlja

vrednost podjetja, vir znanja in

informacij.


V

Sloveniji se z nasledstvom v

družinskih podjetjih v zadnjih

letih intenzivno ne ukvarjajo

samo lastniki, ampak tudi

finančne institucije; v prvi

vrsti banke, ki imajo pogosto

naravno vlogo finančnega partnerja pri izvedbi

nasledstvenih aktivnosti oziroma korakov.

Pri tem sta zanje v

prvi vrsti pomembni

vprašanji urejenosti in

organizacije podjetja,

poudarja Andrej Meža,

direktor poslovanja z

malimi in srednjimi

podjetji v NLB.

Za reševanje

vprašanja nasledstva ni

enovitega recepta. »V vsakem podjetju je zgodba

drugačna. Danes je aktualno vprašanje prodaja,

saj je presežnega denarja na pretek. Niti ni nujno,

da lastniki prodajajo podjetja, ker bi tako želeli,

temveč ker so za podjetje dobili dobro ponudbo.

Mnogi se tako nezavedno odločajo za prodajo,«

pojasnjuje Meža.

»NASleDNiKA je TreBA VZgOjiTi. TO je

ODgOVOrNOST lASTNiKA. TO NAj POčNejO

TuDi Drugi STrOKOVNjAKi V PODjeTju.«

Glavna vprašanja, ki si jih zastavljajo

lastniki pri prenosu, so pravne in davčne narave.

Precej težko pa se lastniki pogovarjajo o

naslednjem:

kdo je najprimernejši za naslednika,

pod katerimi pogoji so pripravljeni izstopiti

iz podjetja

in v kakšni obliki bi bilo najbolje nadaljevati

obstoj in poslovanje podjetja.

Pri teh vprašanjih močno vlogo igrajo

čustva, kar lahko zavira iskanje najboljših rešitev.

V takih primerih je smiselna zunanja pomoč in

svetovanje, čeprav praksa kaže, da se lastniki k tej

možnosti zatekajo redkeje, ugotavlja Andrej Meža.

odgovoren lastnik razmišlja o

razliČnih scenarijih

Pri razmišljanju o prihodnosti podjetja sta v

ospredju dve vprašanji:

Vzgoja naslednika. Ta bi morala biti

ena od najpomembnejših dejavnosti. »To je

minimalen standard, ki je za lastnike družinskih

podjetij precej pomembnejši kot za menedžerje.

Neurejeno nasledstvo je namreč eden od glavnih

vzrokov za propad družinskih podjetij.«

Način izstopa. Ta je sestavni del

razmišljanja o delovanju podjetja v prihodnje, a se

temu v praksi posveča premalo pozornosti. »Delež

tistih, ki bi se bili o izstopu pripravljeni pogovoriti

ali poiskati nasvet, je majhen.«

Meža povzema dva osnovna scenarija

izvedbe prenosa:

1. če je naslednik v družini …

Če obstaja družinski naslednik, ki je hkrati

najboljša izbira v primerjavi z drugimi možnostmi,

je ta pot najlažja. Treba je poskrbeti za pravni in

davčni vidik, pri katerem praviloma pomagajo

svetovalci, in oblikovati dogovor o izplačilu

lastnika na način, ki ne ogroža obstoja podjetja.

Razmišljanje o načinu izstopa kaže na to, kako

profesionalen pristop ima lastnik. Ta naj bi

spremljal tudi maksimiranje vrednosti svojega

kapitala oziroma lastniškega deleža, pravi

Andrej Meža.

»Če tega ni, potem verjetno prevladajo druge

prioritete, ki niso nujno povezane z doseganjem

čim večje vrednosti kapitala. Dogaja se, da

lastnik začne razmišljati o maksimiranju

vrednosti šele, ko se pripravlja na upokojitev,

če zboli ali se pojavijo težave pri poslovanju.

Takšne razmere pa navadno niso najbolj

optimalne za izstop ali prodajo podjetja, zato

težko govorimo o maksimiranju kapitala.«

Družinsko nasledstvo

59

2. če naslednika ni …

V tem primeru je treba razmisliti o drugačnih

možnostih. V poštev med drugim prideta

menedžerski odkup (MBO oziroma manager

buyout, op. a.) in vstop dodatnega zunanjega

kapitala v podjetje (LBO oziroma leveraged

buyout, op. a.). Preuči se lahko morebitne

potencialne prevzemnike v mreži dobaviteljev

ali kupcev, v industriji, med vzajemnimi skladi,

poslovnimi angeli ali celo z javno ponudbo delnic

na trgu kapitala, če je podjetje dovolj veliko.

FinanČna kondicija PredPogoj, enako

Pomembni tudi mehki kazalniki

Banka kot partner podjetja v procesu iskanja

rešitve nasledstva spremlja dva vidika – finančne

in tako imenovane mehke kazalnike. Zakaj so

pomembni zadnji?

Gre za občutljivo področje, pri katerem ima

ključno vlogo čas. Dlje ko finančna institucija

spremlja posamezno podjetje, bolj zanesljivi

postajajo mehki dejavniki in večjo težo lahko

predstavljajo. »Če smo skupaj prebrodili krizo,

šli skozi investicijske cikle in se učili drug od

drugega, potem lahko celovita slika izboljša

pogled na posamezno podjetje z vidika bonitete

»SAMO 30 % DružiNSKih

PODjeTij PrežiVi PrehOD NA

DrugO geNerACijO iN SAMO 12

% NA TreTjO.«

ANDREJ MEžA

podjetja in posledično boljše cenovne pozicije,«

pojasnjuje Andrej Meža. Podlage za presojo

finančne kondicije podjetja so zelo široke: od

morebitne politične izpostavljenosti lastnikov,

pojavljanja v medijih, javne objave in kredibilnosti

v odnosu do vidika vprašanja nasledstva.

lastniki danes Pogosteje razmišljajo o

prodAji

Banke danes strokovno pokrivajo tudi druga

pomembna področja, ne le finančnih, ki so

sestavni del vprašanja nasledstva. Podjetje

presojajo »od zunaj«, zaradi česar ponujajo

drugačen pogled na položaj in izzive, ki je zato

dobrodošel. Prav tako banka pomaga pri iskanju

rešitev pri pravnih in finančnih vprašanjih. Na podlagi

izkušenj s prenosi imajo pri roki tudi uporabne rešitve,

o katerih lastnik pri reševanju vprašanja nasledstva

morda ne razmišlja. Gre predvsem za primere, ko

prenos na naslednike ne pride v poštev, razlaga Meža.

Trenutno najmanjši izziv, s katerim se srečujejo

podjetja, so verjetno finance, ne glede na to, ali gre

za dolžniški ali lastniški kapital. »To je posledica

presežkov sredstev na računih v bankah, rasti

sredstev v vzajemnih skladih, skladih tveganega

kapitala, pa tudi večje prisotnosti tujih investitorjev,

ki iščejo nakupne priložnosti in s tem dvigujejo ceno

podjetjem. Tudi zaradi tega veliko lastnikov v zadnjem

času razmišlja o prodaji,« opaža Andrej Meža in

svetuje:

1če je podjetje dovolj veliko in ima vsaj

nekaj milijonov dolga, potem je morda

smiselno razmisliti tudi o izdaji dolžniškega

vrednostnega papirja, da jih investitorji na ta

način spoznajo. Sicer pri zadolževanju banke

ostajajo glavni partner.

2če gre za iskanje kapitala, večjim podjetjem

banka priporoča razmislek o javni prodaji

(iPO), ki lahko dosega delež do 49 % in na

koncu, če ni naslednika, tudi prodajo celotnega

podjetja.

3V primerih manjših družinskih podjetij

pride v poštev iskanje potencialnega

partnerja v industriji v regiji, ki bi prevzel

vodenje podjetja.

Podjetja se v tem primeru lahko povezujejo z

manjšimi investitorji, skladi, poslovnimi angeli.

Kaj obvelja za najboljšo možnost, je odvisno

tudi od faze življenjskega cikla, v kateri je

podjetje.

Pri prodaji podjetja so na strani kupca pogosto

pričakovanja, da bo lastnik v podjetju ostal še nekaj

let, če ta nima vzgojenih menedžerjev. Lastnik

namreč za kupca predstavlja vrednost podjetja ter

vir znanja, izkušenj in koristnih informacij.

»Kredibilnost podjetja se z urejenim

nasledstvom lahko bistveno izboljša. Za to ne

zadostuje zgolj lastnikova beseda; nasledstvo

mora biti pravno urejeno in podpisano. Podlaga

je lahko družinska ustava ali drug dokument, ki

podrobno urejuje to področje, predvsem z vidika

odločanja in odgovornosti.«

260

Član

Konkurenčne prednosti

gradimo na poznavanju

potreb kupcev

Glavna dejavnost podjetja Adheziv je označevanje v

industriji, zanje pa je značilno, da projekte izvajajo od

začetka do konca. Poleg tega zagotavljajo svoje storitve tudi

po preteku garancijske dobe.

Podjetje Adheziv posluje

s kupci iz gospodarstva,

medtem ko z javnim

sektorjem ne sodeluje. Od

sredine devetdesetih let

je glavna dejavnost podjetja označevanje

v industriji. Glavni programi so

industrijski ink jet tiskalniki Leibinger,

termalni tiskalniki Markoprint, industrijski

laserski tiskalniki Solaris, etiketirni

sistemi in zadnje čase najbolj

udarni program Print & verify sistemi,

serializacija in agregacija v farmaciji.

Pri tem gre za dotisk variabilnih podatkov,

ki ne morejo biti predtiskani,

ampak se tiskajo realni podatki v realnem

času proizvodnje in pakiranja (na

primer ura in datum proizvodnje, lot,

šarža, rok uporabe, konkretna bar/2D

koda za trenutni izdelek, logotip itd.).

Podjetje izvaja projekte od začetka

do konca, torej od zaznave potrebe,

obiska potencialnega kupca in ogleda

ali izmere bodoče aplikacije v proizvodnji

do sestave celotnega projekta,

izdelave ponudbe, dobave, montaže,

puščanja v pogon, izobraževanja

operaterjev, zagotavlja pa tudi garancijsko

in pogarancijsko servisiranje in

dobavo repromaterialov.

Preko hčerinskih družb Adheziv deluje

tudi na Hrvaškem (Adheziv Croatia),

v Srbiji (Adheziv Novi Sad), preko

pooblaščenih distributerjev pa na

Slovaškem (IPZ), v Bosni in Hercegovini

(4U) ter tudi v Srbiji in Makedoniji

(Interplast). Za podjetja, ki poslujejo

v farmacevtski dejavnosti, izvažajo v

Avstrijo, ZRN, Poljsko in Rusijo.

Skoraj polovico izvozijo

Podjetje z desetimi zaposlenimi

ustvari okoli 45 % vseh prihodkov (ti

znašajo dobrih osem milijonov evrov).

Večina zaposlenih je tehničnih ali

tržnih specialistov, za vse ostale funkcije

podjetja pa poskrbijo s pomočjo

outsourcinga. »Na ta način smo lahko

zelo učinkoviti in

udarni na trgu,«

pravi direktor

Vojko Arzenšek.

Pravijo, da so v

Sloveniji že nekaj

let vodilni na trgu

označevanja v industriji

in da svoje

konkurenčne

prednosti gradijo

na poznavanju

potreb kupcev. »V prvi vrsti je to zanesljiva

podpora po nakupu našega sistema.

Samo v Sloveniji imamo šest visoko

specializiranih inženirjev in tehnikov za

tehnično podporo in servis. Na poziv

kupca se odzovemo takoj, večinoma

težavo rešimo telefonsko, nudimo tudi

Remote VNC povezavo z našo napravo

pri kupcu,« pojasni Vojko Arzenšek.

Doda, da, če na ta način ne pridejo do

rešitve, pošljejo serviserja na teren.

»Naslednja je visoka kakovost in zanesljivost

naprav našega prodajnega

programa, sledi cenovna dostopnost

tako dobre kakovosti, nudimo lastno

kreditiranje nakupa brez bank in

drugih finančnih posrednikov, pomembna

pa je tudi prijaznost in odzivnost

osebja kot tudi redni osebni

poslovni obiski kupcev,« navede

Vojko Arzenšek.

V naslednjem letu v Adhezivu načrtujejo

razširitev prostorskih zmogljivosti,

dodatna zaposlovanja na

GLAVNI PROGRAMI SO INDUSTRIJSKI INK JET

TISKALNIKI LEIBINGER, TERMALNI TISKALNIKI

MARKOPRINT, INDUSTRIJSKI LASERSKI

TISKALNIKI SOLARIS, ETIKETIRNI SISTEMI IN

ZADNJE ČASE NAJBOLJ UDARNI PROGRAM

PRINT & VERIFY SISTEMI, SERIALIZACIJA IN

AGREGACIJA V FARMACIJI.

tehničnem in komercialnem področju,

pa tudi krepitev komercialnih aktivnosti

v tujini, kjer so šele letos začeli

bolj konkretno poslovati. V prodajni

program nameravajo vključiti tudi

en do dva nova programa naprav za

označevanje.

»Vsem bralcem in osebju želimo veselo

praznovanje ter srečno, zdravo in

uspešno novo leto 2020,« še sporočajo

iz podjetja.

Promo

61

VODILNI NA PODROČJU

INDUSTRIJSKEGA

OZNAČEVANJA IZDELKOV,

POLIZDELKOV IN EMBALAŽE

• NAJBOLJŠI INDUSTRIJSKI INK JET TISKALNIKI NA SVETU

– patentirana funkcija SEALT

RONIC, nepredušno zapiranje anje šobe

– brez možnosti zasušitve črnila, zamašitve šobe

• INDUSTRIJSKI VEKTORSKI LASERSKI TISKALNIKI SOLARIS

ZA TRAJNO MARKIRANJE PROIZVODOV: neizbrisljiv napis, za markiranje ni potrebno koriščenje

potrošnega materiala;

• TERMALNI (TIJ) INDUSTRIJSKI INK JET TISKALNIKI MARKOPRINT

za označevanje embalaže z visoko resolucijo

• ETIKETIRKE, PRINT&APPLY SISTEMI ...

• PRINT&VERIFY, TRACK&TRACE SISTEMI, SERIALIZACIJA, AGREGACIJA

V Sloveniji in po državah nekdanje Jugoslavije imamo nameščenih več kot 1000 aplikacij različnih sistemov

označevanja v vseh industrijah – od avtomobilske, kovinske, plastične, prehrambne do farmacije itd.

S tehnično strokovno podkovanim kadrom pripravimo celoten projekt označevanja »na ključ« – od idejne zasnove

projekta do montaže, šolanja, poprodajne aktivnosti servisiranja, oskrbe s potrošnim materialom itd.

S potrošnim materialom in servisnimi storitvami oskrbujemo vse vrste industrijskih ink jet tiskalnikov.

ADHEZIV d. o. o., Primož pri Šentjurju 24C, 3230 Šentjur, SLO

Te

l. +386 3 74 90 740, Mob +386 41 612 610

E: vojko.arzensek@adheziv.si

www.adheziv.si

Adheziv d.o.o. Hrvaška

Adheziv d.o.o. Srbija

Interplast d.o.o. Srbija

4U d.o.o. BiH

IPZ s.r.o. Slovaška

62 SBC | Načrtovanje nasledstva | November 2019

Zorni kot kadrovnice: Skrajni čas

je pet let pred prenosom

Proces iskanja nasledstva ni samo

pravno in poslovno vprašanje,

ampak tudi čustveno intenziven

proces, razlaga Petra Treven Bernat,

direktorica podjetja Trescon, ki svetuje

pri vprašanjih nasledstva in prenosa.

To področje je logično

nadaljevanje procesov

iskanja in razvoja kadrov,

ki jih sogovornica kot

strokovnjakinja pokriva

z mednarodno ekipo

strokovnjakov. Kot pravi, je

lahko za lastnika in vodstvo,

še bolj pa za delavce v

podjetju, veliko breme, če se začnejo lastniki ukvarjati

z mislijo na prenos in ad hoc aktivnostmi tudi deset let

pred dejanskim umikom iz aktivne vloge v podjetju.

V vsakem primeru je rešitev v zgodnjem

načrtovanju in skrbi za ključne kadre, razvoj talentov

in prevzem nosilnih funkcij. Ta čas je po izkušnjah iz

prakse približno pet let pred načrtovanimi menjavami,

pri tem pa je priporočljiv sistematičen pristop. Pri tem

sogovornica izpostavlja nekaj vidikov:

3je imel naslednik v podjetju možnost rasti?

Lastnik si mora odgovoriti na glavno vprašanje,

ali je naslednik, ki ga je daljši čas pripravljal na

prevzem, v družini, ali pa biti odprt za iskanje naslednika

drugje. Če je za naslednika mišljen družinski član, je

pomembno, da ima možnost v podjetju karierno rasti ter

na podlagi doseženih rezultatov kot vodja samostojno

prevzeti določeno področje, kjer so rezultati jasno vidni

in izmerljivi. Ta prispeva k vzpostavitvi zaupanja pri

lastniku in zaposlenih, da bo nasledniku v podjetju uspel

tudi korak višje, ko bo prišel čas za to.

4Naslednik ne bo nikoli čista kopija.

Nemogoče je pričakovati, da bo naslednik klon,

čeprav bi si lastnik in zaposleni tega morda

želeli. Strah in želja po ohranjanju statusa quo izhaja

iz tega, da se ljudje bojijo sprememb. Pomemben

del rešitve na tem področju je načrten popis ključnih

osebnostnih in strokovnih kompetenc, pomembnih za

prihodnost trenutnega lastnika in vodij, ter skrb za to,

da bodo vsaj v ožji ekipi ljudje, ki bodo podjetje peljali

naprej v skladu z diagnosticiranimi kompetencami

prihodnosti. »Po mojih izkušnjah je največji izziv med

kompetencami karizma, saj je to lastnost, ki jo imaš

ali pa ne,« ugotavlja Petra Treven Bernat.

1Pomislite na zunanjega mediatorja, ki lahko

pomaga do rešitve.

Proces prenosa je zahteven na več ravneh,

vključno z emocionalno. Zajema namreč interese

in odnose z vsemi družinskimi člani, tudi s tistimi,

ki v posle niso vpleteni. Pogosto se izkaže, da je

pogovor med družinskimi akterji mogoče najbolje

voditi z nevtralnim specializiranim mediatorjem. Ta

bo znal spodbuditi raziskovalno in k rešitvi usmerjeno

razmišljanje ter omogočil varen prostor, v katerem

vključeni drug drugemu predstavijo svoje poglede,

strahove in upanja.

2Uporaba tehnike vprašanj kako.

Za prevzem tako ključne glavne funkcije

v podjetju kot funkcij na drugih vodilnih in

strokovnih mestih, kjer lastnik išče naslednike, je

treba opredeliti nujne kompetence, ki to delovno

mesto in delavca odlikujejo ter prispevajo k poslovnim

rezultatom. To je mogoče doseči preprosto: s tehniko

vprašanj »kako« ter z iskanjem rdeče niti in identifikacijo

dejavnikov uspeha v preteklosti in sedanjosti. Ta proces

lahko izvede ožja ekipa v podjetju, druga možnost pa je

zunanji strokovnjak, ki lahko neobremenjeno zastavlja

vprašanja in reče bobu bob.

»Na iskanje naslednika oziroma izvedbo prenosa

vpliva tudi to, ali podjetje predstavlja temelj finančne

varnosti za starost in prihodnje rodove. Iskanje

oziroma ocenjevanje potenciala naslednika se bo v

tem primeru verjetno razlikovalo od primera lastnika,

ki še vedno čuti strast, bi rad še naprej deloval

na točno določenem področju in želi, da podjetje

nadaljuje po poti, ki si jo je zamislil.«

veliki Finale: leto do dve Pred Predajo

podjetjA

Skrajni čas, da poiščemo naslednika, je dve do dve leti

in pol pred prenosom. Sodelovanje z izbrano osebo

se izdatno okrepi 12 do največ 24 mesecev pred

prenosom. Takrat namreč poteka intenziven program

procesa usposabljanja konkretne izbrane osebe ali

dveh za določeno funkcijo.

»Čustveno, procesno in stroškovno je skoraj

nemogoče, da ta zadnja faza prenosa pri nasledstvu

traja dlje. Ljudje, na primer vodje oddelkov, ki so

pogosto ista, prva generacija in jim bo skupaj s

prvo osebo podjetja treba najti naslednike, ne čutijo

potrebe po tem procesu tri, pet ali deset let prej, zato

se izogibajo konkretnim pogovorom in ukrepom.«

Petra Treven Bernat

63

64

SBC | intervju: Branko roglić | November 2019

Mnogi si napačno

razlagajo, da so cilj

podjetništva razkošno

življenje, jahte in

letala, pravi Branko

Roglić, eden od

največjih novodobnih

podjetnikov v

Evropi in član SBC

– Kluba slovenskih

podjetnikov.

»Na jahti

lahko le

pijem

viski in ne

počnem

ničesar. To

ni zame.«

Avtor: Uroš Kokošar

Foto: AV Studio

intervju: Branko roglić

65

Branko roglić sogovornika ne

pusti ravnodušnega. že po nekaj

minutah dobi človek občutek,

kot da se pogovarja s prijateljem

iz mladosti, in ne z enim

najuspešnejših podjetnikov v

Srednji evropi, ki ima podjetja v 20 državah.

Na vprašanja odgovarja brez dlake na

jeziku in neposredno ter priznava, da je imel na

svoji poslovni poti, v kateri je v tridesetih letih

zgradil pravi imperij, veliko sreče ter da mu brez

nje zagotovo ne bi uspelo. »Po mojem prepričanju

je sreča ključni dejavnik za uspeh v poslovnem

svetu,« je na vprašanje, kaj je njegov recept za

uspeh, odgovoril Roglić, sicer Hrvat, ki pa ima tudi

slovensko državljanstvo.

Prvo podjetje je ustanovil leta 1987 v Švici,

naslednje leta 1990 v Ljubljani, potem ko je po

Markovićevem zakonu odkupil eno od podjetij,

ki je bilo tedaj v stečaju. Kot lastnik skupine

Orbico zagovarja načelo, naj se lastniki in

potomci umaknejo v nadzorni svet, operativo pa

prepustijo drugim.

Roglić v podjetništvu bolj kot razkošno življenje vidi

skrb za zaposlene, saj so, kot pravi,

prav oni bogastvo podjetja, zaradi

katerih je slednje uspešno. »Ljudje

morajo imeti občutek varnosti, biti

morajo dobro plačani, saj le tako lahko

delajo dobro.«

V vaših podjetjih so dejavni

tudi vaši otroci. Kako je videti

srečanje staršev in otrok na

poslovnem področju?

Ko se človek poda v posel, se mora odločati

racionalno, in ne emocionalno. Pri otrocih se

načeloma odločamo čustveno, a ko gre za posel, jih

moramo odmisliti. Otroci imajo večkrat drugačen

pogled na vodenje podjetja in tukaj lahko pride do

razhoda. Jaz sem svojim otrokom dal možnost

delati v svojem podjetju; začeli so pri dnu, si

pridobili potrebna znanja in izkušnje ter danes tako

kot jaz opravljajo nadzorstveno funkcijo.

A kljub vsemu je presenečenje, da vaše

podjetje danes vodi Slovenec jure Tršan, in

ne eden izmed vaših sinov?

Od menedžerjev svetovnega formata sem

se naučil, da morajo prvega človeka izbirati

vodilni v podjetju. To je edina prava pot. Pri tej

odločitvi štejejo le znanje, izkušnje in drznost

potencialnega naslednika. Poleg tega pa mu

moraš neizmerno zaupati, brez pomislekov. Brez

tega ne gre. Jure Tršan ima vse kvalitete, ki so po

Ko v posel pripelješ

otroke, ni več prostora

za čustva.

mojem prepričanju pomembne za prvega človeka

Orbica. To dokazuje ves čas. Orbico posluje

odlično, še vedno se širi in to je vsa zgodba.

Vseskozi poudarjate, da je sreča ključen

dejavnik uspeha. Zakaj?

Prepričan sem, da imajo številni ogromno znanja

in izkušenj, a to je premalo, saj vsem vendarle ne

uspe. Jaz sem imel na svoji poslovni poti izjemno

srečo. Iz podjetja, kjer sem se po fakulteti zaposlil,

je kmalu po mojem prihodu odšel komercialni

direktor in to mesto sem prevzel jaz. Potem sem v

drugem podjetju Croatia baterije prevzel vodenje

zastopstva za baterije Varta in tako spoznal

gospoda Schneiderja, predsednika uprave tega

podjetja, ki je name naredil izjemen vtis in brez

katerega se danes o moji poslovni poti zagotovo

ne bi pogovarjala. Še danes sva dobra prijatelja in

se srečava večkrat na leto.

Pozneje sem imel srečo tudi v času Orbica

in distribuiral kozmetiko Ellen Betrix, ki jo je

pozneje prevzelo eden izmed vodilnih svetovnih

proizvajalcev na svojem področju na svetu

Proctor&Gamble. Če ne bi bilo tega prevzema,

BrANKO rOglić je PrejeMNiK Več PriZNANj ZA

POSlOVNe DOSežKe. NA hrVAšKeM je leTA 2015

Prejel NAgrADO ZA žiVljeNjSKO DelO. MeD DrugiM

je Bil SVeTOVAleC hrVAšKegA PreDSeDNiK ZA TujA

VlAgANjA. je geNerAlNi čASTNi KONZul rePuBliKe

SLOVENIJE NA HRVAŠKEM.

Orbico danes ne bi distribuiral za tega ameriškega

giganta in veliko vprašanje je, kje bi bil Orbico

danes. Zato pravim, da je sreča v poslovnem

svetu izjemnega pomena, saj se dogajajo stvari,

na katere kot posameznik ne moreš vplivati, lahko

pa se vse obrne tebi v prid. Meni se je.

V pogovoru z vami se praktično vse zdi

preprosto. A poslovni svet je vendarle vse

prej kot preprost.

Moje vodilo je, da je rešljiva prav vsaka stvar, tako

da sem položaje, ki so bili zapleteni, vedno pretvoril

v enostavne. Pa to resnično mislim. Menim, da se

tega mnogi lotevajo napačno in da, ko se znajdejo

v nepredvidljivih okoliščinah, ne sledijo instinktu.

Ja, poleg sreče je izjemno pomemben tudi instinkt.

Prepričan sem, da moramo – pa ne samo v poslu,

temveč tudi v vsakdanjem življenju – slediti temu

notranjemu glasu. Mene namreč še ni izdal.

Iz katere napake na poslovni poti ste se

naučili največ?

Rasel sem s podjetjem, tako poslovno kot

osebnostno. Seveda sem naredil nekaj napak, a

nobena ni bila usodna. Moja pomanjkljivost je,

da prerad pomagam ljudem. Tako sem večkrat

66 SBC | intervju: Branko roglić | November 2019

Za uspeh sta

pomembni dve stvari.

In to niso izkušnje

in znanje.

investiral v podjetja, za katera se je pozneje

izkazalo, da se to ni izplačalo, in izgubil nekaj

denarja, a nič usodnega. Na poti do uspeha moraš

kdaj pa kdaj tudi pasti, saj si le po padcu lahko še

boljši, modrejši in močnejši.

Kaj vam pomeni denar?

Danes praktično nič, saj ga imam dovolj. Mnogi

me sprašujejo, zakaj pravzaprav še delam, če

imam denarja dovolj. Moj odgovor se glasi: vodilo

vsakega lastnika podjetja bi morala biti skrb za

zaposlene, da ti lahko skrbijo za svoje družine in

normalno živijo. Mnogi si napačno razlagajo, da

so cilj podjetništva razkošno življenje, jahte in

letala. To preprosto nisem jaz.

POVEZAN JE S ŠPORTOM IN UMETNOSTJO. BIL JE

PreDSeDNiK KOšArKArSKegA KluBA SPliT CrOATiA

OSigurANje (NeKDANjA jugOPlASTiKA).

Skupina ima 8000 zaposlenih. V tem letu bo

imela 2,5 milijarde evrov prihodkov. Orbico

izkazuje bonitetno odličnost, kar se med

drugim kaže v izredno nizki zadolženosti – 150

milijonov evrov dolga v primerjavi z 2,5 milijarde

evrov prihodkov.

manj, kot je stal enak nov. Malo sem ga preuredil,

vgradil nove motorje in deluje kot nov. Kot sem

že poudaril, sem pri trošenju izjemno racionalen.

Tudi sedanji direktor Orbica bi lahko imel

katerikoli avto, ki bi si ga zaželel, a ima škodo.

Prepričan sem, da mora človek kljub uspehu

ostati relativno skromen in ne sme stremeti k

razkošju.

Vseskozi poudarjate, da so Orbico zaposleni,

in ne Branko roglić. Kaj o Branko rogliću kot

šefu povedo vaši zaposleni? Kako vas vidijo?

Ne vem, saj jih tega nikoli ne sprašujem. Sem pa

vesel, ko vidim njihove zadovoljne

obraze in dejstvo, da fluktuacije med

zaposlenimi praktično ni. To pomeni,

da dobro skrbim zanje, oni pa mi

dajejo največ, kar lahko dajo. To

edino šteje.

Pa imate kljub temu kar 41 jaht …

Drži. Eno izmed mojih podjetij ima v lasti 41 jaht,

ki jih oddaja. A na nobeni izmed teh jaht še nisem

bil. Sem marljiv človek in vedno moram kaj početi.

Na jahti lahko le pijem viski in ne počnem ničesar.

Ne, to ni zame. Razkošje me ni nikoli zanimalo.

Toda prosti čas večinoma preživljate na

morju …

Po duši sem ribič in vsak prosti trenutek

izkoristim za to, da grem na ribiško ladjo in se

družim s prijatelji. In imam prave prijatelje!

Zanimivo je, da ste kupili rabljeno ribiško

ladjo, in ne nove.

Kupovanje novih bi bilo potrata denarja. Za čoln

sem plačal slabih sto tisočakov, kar je bilo štirikrat

Skupina Orbico je vodilni distributer številnih

svetovno znanih blagovnih znamk na področju

prehrane, negovalne kozmetike, igrač, tehničnih

izdelkov, tekstilnih izdelkov, igrač, motornih olj

in več drugih skupin izdelkov. 32 podjetij prek

prisotnosti v 20 državah sodeluje z globalnimi

verigami, podjetji, lokalnimi distributerji in

prodajalci ter specializiranimi prodajalnami,

pri čemer poleg dobave izdelkov priznanih

blagovnih znamk zagotavljajo tudi logistične

in distribucijske storitve, trženje in upravljanje

blagovnih znamk.

Znani ste po tem, da se z vsakim delavcem

rokujete. Zakaj je to vaše vodilo?

Želim se jim približati in jim dati občutek, da sem

eden izmed njih. Nikoli nisem aroganten, vzvišen,

in to spoštujejo. Zadnjič sem se sprehajal in

ustavil me je človek, ki je povedal, da dela v enem

izmed mojih podjetij. Izrazil je veliko zadovoljstvo,

da je dobil priložnost in se lahko dokazal. To mi

veliko pomeni.

Ste strasten zbiratelj umetnin slikarjev. Vaš

najljubši umetnik?

Več jih je. Od slovenskih so mi še posebej pri srcu

Rihard Jakopič, Ivan Grohar ter od mlade garde

Boris Zaplatil in Ivan Prančič. Od hrvaških imam

pa še posebno rad Vlaha Bukovca, Emanuela

Vidovića, Miroslava Kraljevića, Josipa Račiča in

Miljenka Stanćiča. Sicer pa sem velik pobudnik

umetništva in tudi štipendiram mlade nadobudne

umetnike. Na svetu nista pomembna samo

šport in posel, temveč tudi kultura, ki se je mnogi

premalo zavedajo.

Katerega vašega nasveta naj se držijo mladi

podjetniki?

Naj sledijo svojim sanjam ter nikoli ne obupajo;

naj ne prenehajo takoj, ko jim ne uspe. Verjemite,

z vztrajnostjo in dobro idejo vam bo zagotovo

uspelo.

Poskrbite

za varnost na

spletu pri vašem

poslovanju.

intervju: hubert Kosler, Yaskawa

67

Zavarovanje kibernetske

zaščite za podjetja

Osnovna kritja zavarovanja:

• odziv na incident (kritje stroškov

svetovanja, pravnih stroškov ...),

• stroški ponovne vzpostavitve

podatkov in programske opreme,

• odgovornost za kršitve zaupnosti in

zasebnosti (odškodninski zahtevki

tretjih oseb),

• odgovornost za omrežno varnost

(odškodninski zahtevki tretjih

oseb).

68

SBC | Plače in produktivnost | November 2019

Foto: Shutterstock

Bodite zelo

jasni, kako

lahko zaposleni

napredujejo

Če rast plač prehiteva rast produktivnosti,

ima to lahko dolgoročne posledice

na konkurenčnost gospodarstva in

s tem na gospodarsko rast. Kako se

podjetniki s tem spoprijemajo v praksi in

katere praktične ukrepe priporočajo za

usklajevanje plač s produktivnostjo?

Avtor: Katarina Pernat

Z

ugodno rastjo gospodarstva so

v zadnjih letih rasle tudi plače.

Razlika v prid rasti zadnjih se z

leti povečuje, ugotavlja urad za

makroekonomske raziskave in

razvoj.

Ta napoveduje, da bo letos razlika

med rastjo bruto plač v primerjavi z rastjo

produktivnosti 2,5 odstotka (realna rast

plače zaposlenega 2,8 odstotka, realna rast

produktivnosti 0,3 odstotka), prihodnje leto

pa 1,6 odstotka. Pospešena rast plač se bo

ob ohranjanju zmerne rasti produktivnosti

odrazila tudi v zviševanju stroškov dela na enoto

proizvoda.

Na višjo rast plač v primerjavi z rastjo

produktivnosti med drugim vpliva pomanjkanje

delovne sile, ugotavljajo pri uradu, kjer

opozarjajo na to, da mora plačna politika

zagotavljati makroekonomsko vzdržno rast

plač. Če rast plač dolgoročno presega rast

produktivnosti, lahko to postopoma privede

do zmanjšanja konkurenčnosti ter tako zavre

rast izvoza in upočasni gospodarsko rast,

izpostavljajo pri uradu.

S pritiskom, naj plače povišajo bolj, kot se

je povečala produktivnost na določenih delovnih

mestih, se tako spopadajo tudi delodajalci. S

takšnim primerom so se v zadnjih letih pogosto

srečevali pri podjetju Akrapovič; šlo je za

zaposlovanje novih delavcev v večjem obsegu.

Produktivnost podjetja je bila krajši

čas zmanjšana, saj je po njihovih besedah za

uvajanje novozaposlenih potrebnega nekaj

časa, na nekaterih področjih tudi eno leto. Na

splošno težav, da bi masa plač rasla hitreje

od produktivnosti, v podjetju nimajo. Vseeno

pa pred vsakim večjim ciklom zaposlovanja

Plače in produktivnost

69

Letos bo razlika med rastjo

bruto plač v primerjavi z rastjo

produktivnosti naslednja:

2,5 odstotka (realna

rast plače zaposlenega

2,8 odstotka, realna rast

produktivnosti 0,3 odstotka),

prihodnje leto pa 1,6 odstotka.

upoštevajo, da bo produktivnost za določen čas

nekoliko upadla.

Zunaj omenjenih večjih ciklov zaposlujejo

v manjših korakih in tako poskrbijo za ohranjanje

produktivnosti, plače pa usklajujejo enkrat na leto

po prioritetah glede na delovno mesto. »Plače

povečujemo postopoma, pri tem pa skrbimo za

sorazmernost in hkrati za zmerno obremenitev

podjetja,« pojasnjujejo v podjetju.

višajo PlaČe, da obdržijo zaPoslene

Pri podjetju AJM-Okna-vrata-senčila v zadnjih

letih opažajo pritisk konkurence na avstrijski

strani meje, od koder delavci prejemajo ponudbe

avstrijskih delodajalcev. Odzivajo se z višanjem

plač, ki ne ustreza povečani produktivnosti.

»Naše podjetje je locirano v neposredni

bližini avstrijske meje, zato smo še toliko bolj

izpostavljeni pritiskom na plačno politiko. Ker se

zadnjih nekaj let spopadamo s konkurenčnimi

ponudbami avstrijskih delodajalcev našim

zaposlenim, smo od leta 2017 delavcem vsako

leto povprečno dvignili plače za približno 7 %. S

tem ukrepom smo do določene mere zaustavili

fluktuacijo delovne sile,« razkriva Trivo Krempl,

direktor podjetja AJM-Okna-vrata-senčila in član

SBC – Kluba slovenskih podjetnikov.

Kar nekaj slovenskih podjetij ob meji,

predvsem ob severni, se spopada z množičnim

odhajanjem delavcev čez mejo h konkurenci, kjer

je plača za enako delo lahko višja tudi za 20 %.

Nekaj odhodov so doživeli tudi pri Akrapoviču,

vendar so bili ti prej izjema kot pravilo. Nekateri

zaposleni se za spremembo odločijo iz zasebnih

razlogov, drugi v želji po nadaljevanju karierne poti

drugod ali po višjem standardu, le redki zaposleni

pa odidejo zato, ker se ne bi mogli dogovoriti za

primerno plačilo v primerjavi z delovnim mestom

v tujini, razlagajo v podjetju. Pri tem izpostavljajo

višje davčne obremenitve plače v Sloveniji v

primerjavi z nekaterimi tujimi državami, kar prav

tako vpliva na davčno politiko v podjetjih.

iz prakse: primer, kako je

plače mogoče usklajevati s

produktivnostjo

Pri načrtovanju novih zaposlitev upoštevajte,

da bo zaposlovanje večjega števila novih

delavcev v določeni meri vplivalo na produktivnost,

izpostavljajo pri Akrapoviču. Podjetje

naj raje zaposluje v več manjših korakih, če je

to izvedljivo, saj bo to manj vplivalo na upad

produktivnosti, dodajajo.

1Vzpostavite sistem, ki nagrajuje

učinkovitost

Pri Akrapoviču so v letu 2018 vzpostavili nov

sistem nagrajevanja za proizvodnjo, v katerem

najbolj pridejo do izraza učinkovitost,

raven izmeta in drugi dejavniki, ki vplivajo na

dodano vrednost podjetja ter na dobiček in

uspešnost zaposlenega. Ta korak je povečal

produktivnost.

2Opredelite nove plačne razrede in

optimizirajte sistem napredovanja

Na podlagi tega ukrepa, ki ga uvajajo pri

Akrapoviču, bodo zaposleni še bolje vedeli:

- kaj lahko pričakujejo na določenem delovnem

mestu,

- do katere ravni lahko napredujejo

- in kakšna je lahko njihova karierna pot v

podjetju.

3Nagrajevanje in napredovanje nenehno

spremljajte in nadgrajujte

Optimizacija iz 2. točke lahko pripomore k

večji motiviranosti in produktivnosti zaposlenih,

je pa treba sistem zaradi razvoja podjetja

neprestano prilagajati in nadgrajevati. Postavitev

ciljev zaposlenim, ki se nanašajo na produktivnost,

ter vezava plačil na produktivnost

pomenita, da se je treba s tem ukvarjati ves

čas, poleg tega pa je to zelo zahtevno delo,

poudarja Damir Popović, solastnik in direktor

podjetja IMP Pumps in član SBC – Kluba

slovenskih podjetnikov.

70

SBC | Plače in produktivnost | November 2019

na Potezi tudi država

Da bi se lahko z vprašanjem nesorazmerja plač

in produktivnosti v veliki meri ukvarjala država,

pa meni Damir Popović iz podjetja IMP Pumps,

kjer imajo težave z zaposlovanjem določenih

kakovostnih profilov. Med dejavniki, ki povečujejo

razkorak med plačami in produktivnostjo, Popović

izpostavlja naslednje:

Število študirajočih v Sloveniji je previsoko

ter ni ogledalo slovenske industrije in drugih

panog, saj bi v določenih panogah potrebovali

več proizvajalcev in manj tako imenovanih

izobražencev.

Zaradi odhajajočih kadrov so podjetja

prisiljena povečevati plače, ne da bi se temu

primerno krepila tudi produktivnost.

Velika težava je po Popovićevih besedah

tudi rigorozen Zakon o minimalni plači, ki

določa bistveno višjo minimalno plačo, od leta

2021 naprej pa bo ta še veliko višja, in s tem

prav tako prispeva k razkoraku med plačami in

produktivnostjo, hkrati pa davčnih razbremenitev

ne uveljavlja v zadostni meri.

V zadnjih letih je država z ukrepi (dvig plač v javnem

sektorju, sprememba minimalne plače …) vplivala predvsem

na rast plač, bistveno premalo pa je storila pri spodbujanju

produktivnosti. Slovenija je zato pri indeksu inovativnosti

(Global Innovation Index) v letu 2019 v primerjavi z 2018

nazadovala za eno mesto, torej na 31. mesto.

Dodatna javna sredstva za raziskave in razvoj ter jasna pravila

glede uveljavljanja olajšav za raziskave in razvoj bi lahko

veliko prispevala k rasti produktivnosti. Težave so tudi z

olajšavami: teh podjetja zaradi prezapletenih administrativnih

obveznosti in neenotnih ali preozkih razlag davčnih organov

ne morejo ali ne želijo izkoristiti. Za resne spremembe bi

morala biti na strani države volja stvari dodatno spremeniti na

bolje.

mnogi zaPosleni se ne zavedajo, koliko

jim Pobere država

Podobno kot Popović tudi v podjetjih Akrapovič

in AJM-Okna-vrata senčila menijo, da bi morala

država čim prej oblikovati novo davčno politiko, ki

bi delavcem omogočila izplačilo višjega zneska.

»Zaposlene zanima predvsem, kakšno neto

izplačilo bodo prejeli, le redkokdo pa se zaveda,

kaj za podjetje pomeni izplačilo bruto plače in

davka na plače, koliko podjetje plača za vsakega

zaposlenega in koliko od tega, kar podjetje da,

posameznik dobi na svoj račun. V nekaterih

sosednjih državah je razlika med bruto in neto

izplačilom veliko manjša, kar ugodno vpliva na

mesečni dohodek in s tem tudi na motivacijo

zaposlenega,« pojasnjujejo pri Akrapoviču.

Trivo Krempl dodaja, da bi država z ustrezno

in konkurenčno davčno politiko lahko storila

več, »saj so denimo v Avstriji prispevne stopnje

na obremenitve plač nižje kot v Sloveniji in

tako zaposleni ob isti bruto osnovi prejme višje

neto izplačilo. Prav tako je v Avstriji socialna

in davčna politika prijaznejša družinam in tako

imajo zaposleni, ki imajo otroke, tam še dodatne

ugodnosti.«

Podjetniki dodatno obremenjeni z višjo

minimalno PlaČo

S sprejemom novele zakona o minimalni plači se

je znesek minimalne plače v letu 2019 s prejšnjih

842,79 evra bruto (638 evrov neto) povišal na

886,63 evra bruto (667 evrov neto), medtem ko

bo s 1. januarjem 2020 bruto znesek pri izplačilu

minimalne plače znašal 940,58 evra (700 evrov

neto).

Leta 2021 bo začel veljati nov sistem

določanja minimalne plače, ki bo temeljil

na formuli, po kateri bo najnižji prejemek za

polni delovni čas za 20 % presegal izračunane

minimalne življenjske stroške, zgornja meja

minimalne plače pa ne bo smela presegati 140

% minimalnih življenjskih stroškov. Ob naštetih

izhodiščih in upoštevanju izračuna življenjskih

stroškov, ki trenutno znašajo 613,41 evra, to

pomeni, da se bo bruto plača z letom 2021

gibala med 1027,54 evra in 1250,16 evra. To bo

delodajalcem povečalo strošek izplačila plače

za več kot 40 %, delavci bodo prejeli dobrih 38 %

višje izplačilo, država pa iz naslova davkov skoraj

45 %.

SBC – Klub slovenskih podjetnikov si

prizadeva za to, da ima rast plač podlago v višji

dodani vrednosti, ne pa v političnih ukrepih, ki ne

temeljijo na analizah, niti na socialnem dialogu,

ki ga v primeru sprejemanja novele zakona o

minimalni plači ni bilo. Takšni enostranski ukrepi

vodijo v nezaupanje podjetnikov v državo in

spodkopavajo predvidljivost gospodarskega

okolja, kar ima za gospodarstvo škodljive

posledice.

Ureditev minimalne plače vodi v

nesorazmeren dvig mase in uravnilovko, največ

koristi od tega pa bo imela država, ne delavci, saj

bo iz naslova višjih davkov, ki pomenijo dodatno

obremenitev za podjetja, dobila več od delavcev.

71

Biba

v novih prefinjenih barvah

Gold & Bronze Coated

www.intra-lighting.com/#biba

72

Član

Kupce pritegnejo z

lastnim razvojem in

veliko prilagodljivostjo

Alpfrigove izdelke je

mogoče najti v nemških

in avstrijskih trgovskih

verigah, v Mc’Donaldsih,

na nemških bencinskih

servisih, v egiptovskih

bolnišnicah, pa tudi v zasebnih

kuhinjah šejkov v Kuvajtu,

v farmacevtskih podjetjih v

Veliki Britaniji in drugje.

Alpfrigo je družinsko

podjetje, ki je bilo

ustanovljeno leta 2001.

Podjetje je specializirano

za razvoj, proizvodnjo

in trženje hladilnih naprav za

pekarstvo, gostinstvo, trgovinsko in

kmetijsko dejavnost. Na podlagi lastnega

razvoja in dolgoletnih izkušenj

na področju hladilstva je podjetje

razširilo svoj proizvodni program še

na področje medicine, farmacije in

laboratorijev.

Osrednji program predstavljajo

hladilne in zamrzovalne omare ter

hladilni in zamrzovalni pulti. Lani je

podjetje ustvarilo štiri milijone evrov

prihodkov, k čemur je prispevala

tudi zelo velika razpršenost kupcev.

Njihov izvoz pa predstavlja kar

90 odstotkov realizacije. Podjetje

izvaža v 25 držav, največ v Nemčijo,

Avstrijo, Veliko Britanijo in v skandinavske

države, prisotno pa je tudi na

Bližnjem vzhodu.

Usmerjeni nišno

Alpfrigo ima sedež v Logatcu. Zaposluje

33 delavcev, večina ima – glede

na usmeritev podjetja – širok spekter

znanj in veščin, ki jih pridobi v podjetju.

Družba je usmerjena v nišno

ponudbo in zelo fleksibilna. Odlikuje

se po kakovosti, specialnih proizvodih,

izvirnih rešitvah in uresničitvi specialnih

potreb kupcev. Poudarek daje izboru

dobaviteljev, ki so fleksibilni v dobavi,

nudijo kakovost in so pripravljeni slediti

razvoju družbe Alpfrigo. Kot poudarjajo

v družbi, se njihovi proizvodi preko

Promo

73

njihovih distributerjev nahajajo v znanih

nemških in avstrijskih trgovskih verigah,

v verigah s hitro prehrano Mc'Donalds,

na nemških bencinskih servisih, v egiptovskih

bolnišnicah, v zasebnih kuhinjah

šejkov v Kuvajtu, v farmacevtskih

podjetjih v Veliki Britaniji, v predelovalnicah

sadja (sušilniki za sadje in zelišča)

v baltskih državah, na Madžarskem, v

Nemčiji in na Hrvaškem.

Pri razvojU sodelUjejo s kUPci

Podjetje ima lasten razvoj, pri katerem

tesno sodeluje s kupci. Hkrati

nenehno išče priložnosti za še dodaten

razvoj in za nudenje posebnih

hladilnih in zamrzovalnih proizvodov.

Prav zato trenutno širijo in krepijo

razvojni oddelek.

Novosti, ki jih družba razvije, predstavlja

na mednarodnih specializiranih

sejmih v tujini, zlasti v Nemčiji in

Italiji. Vsakič pa so prisotni tudi na

specializiranem sejmu za hotelirstvo

Host Milano in na sejmu medicinske

in laboratorijske opreme Medica v

Düsseldorfu. Februarja prihodnje leto

se bo podjetje predstavilo tudi na

sejmu trgovinske opreme Euroshop

Düsseldorf in marca 2020 na sejmu

gostinske opreme Internorga Hamburg.

Poudarjajo, da prav z nastopi

na različnih sejmih pridobijo večino

kupcev in krepijo svojo zaščiteno

blagovno znamko Alpfrigo. Večino

proizvodov namreč podjetje izvozi

pod lastno blagovno znamko.

Iščejo nove trge

V podjetju Alpfrigo menijo, da bo

prihodnje leto prineslo številne izzive.

Radi bi namreč še dodatno razširili

trge, saj zaznavajo, da se predvsem v

državah, kjer trenutno ustvarijo največ

prihodkov, investicijska dejavnost

ohlaja. Trenutno tako potekajo intenzivni

pogovori s kupci v Izraelu.

Poleg krepitve razvoja in marketinga

pa načrtujejo, da bodo prihodnje leto

precej sredstev namenili tudi investicijam

v proizvodnjo, ki bodo omogočile

njeno robotizacijo.

74

SBC | Napoteni delavci | November 2019

Potrebujemo

davke, ki ščitijo

najboljše slovenske

izvoznike

Nejasna domača ureditev na

področju zavarovanja v tujino

napotenih delavcev in poskus

pritiska tujih držav poslabšujeta

konkurenčnost slovenskih

podjetij na tujih trgih.


V

letošnjem letu so avstrijski delo v tujini), šteje plača, ki bi bila prejeta za

sindikati s podporo evropskih enako delo v Republiki Sloveniji (zavarovalna

sindikalnih organizacij na podlaga 002). Pri napotenih delavcih, ki

eu naslovili pritožbe glede pridobivajo potrdila A1 po 13. členu Uredbe

slovenskega sistema napotitve 883/2004 (tisti, ki običajno delajo zaporedno ali

delavcev na delo v tujino. sočasno v različnih državah članicah, premor

Konkretne pritožbe v SBC – Klubu slovenskih med obdobji dela pa ni tako dolg ali takšne

podjetnikov nismo uspeli pridobiti.

narave, da bi vplival na delovni vzorec in oseba

Edini izvod hrani Ministrstvo za delo, zato ne bi več »običajno« delala v dveh ali več

družino in socialne zadeve in enake možnosti. državah članicah), pa šteje dejansko izplačana

Ministrstvo bo sicer sodelovalo v pogovorih (prejeta) plača (zavarovalna podlaga 001).

(pripravilo mnenje) z Evropsko komisijo in na

podlagi zadnjih informacij tudi z Avstrijo.

Posebej je treba poudariti, da zakonska podlaga

za takšno razlikovanje v Zakonu o pokojninskem

in invalidskem zavarovanju (ZPIZ-2) ne obstaja,

zato smo v SBC – Klubu slovenskih podjetnikov

mnenja, da bi vsi delavci, ki delajo v tujini, morali

plačevati zavarovanje od iste osnove za delo,

opravljeno v tujini (zavarovalna podlaga 002).

S tem ko Slovenija za večino napotenih delavcev

na delo v tujino omogoča plačilo prispevkov od

plače, ki bi jo prejemali za enako delo v Sloveniji,

naj bi v tujini povzročali damping storitev. To

ne drži in to tudi ni namen. Gre za suvereno

odločitev o sistemu socialnih zavarovanj in

pravic, ki iz tega izvirajo, in to nikakor ne vpliva

na tuje države članice v EU.

v Čem je težava?

Sloveniji je očitana nedovoljena državna pomoč

predvsem zaradi domnevno dampinške davčne

ureditve ter po mnenju pritožnikov tudi zaradi

neprimerne zavarovalne osnove. V Sloveniji

od leta 2018 sicer velja ustrezno spremenjena

ureditev oprostitve plačila davkov in prispevkov

za povračilo stroškov za delavce, ki so napoteni

na začasno delo v tujino.

V zvezi z davki je največja sprememba

povezana s povračilom stroškov, ki pripadajo

delavcem, napotenim na delo v tujino. Niti njim

niti delavcem, ki delajo samo v Sloveniji, se

povračila stroškov v zvezi z delom ne vštevajo v

davčno osnovo do določene višine. V praksi tem

delavcem nastajajo višji stroški zaradi dela v

tujini, kot če bi delali samo v Sloveniji (prehrana,

bivanje, potni stroški). V teh primerih ureditev

zato odstopa od »tradicionalne« ureditve davčne

obravnave povračila stroškov, saj se za delo v

tujini obravnavajo glede na trajanje napotitve.

razliČna tolmaČenja

Na drugi strani pa na področju uporabe pravilne

zavarovalne podlage v Sloveniji prihaja do

različnih tolmačenj. To se kaže v neenaki

obravnavi delavcev, ki delo opravljajo v tujini.

Razlika v praksi nastaja pri osnovi za

plačilo prispevkov. Kot osnova pri napotenih

delavcih, ki pridobivajo potrdila A1 po 12. členu

Uredbe 883/2004 (tisti, ki začasno opravljajo

novosti v letu 2020

Danes (še) velja ureditev, s katero so določene

minimalne varovalke za delavce, ki začasno

delo opravljajo tujini kot napoteni delavci. Sem

spadajo maksimalni delovni čas in minimalni

počitek, minimalni plačani letni dopust, minimalne

urne postavke, zdravje, varnost in higiena pri delu

in drugi.

Napoteni delavci

75

Po spremembi evropskih direktiv (Direktiva

(EU) 2018/957 EP in Sveta z dne 28. junija 2018

o spremembi Direktive 96/71/ES o napotitvi

delavcev na delo v okviru opravljanja storitev;

v nadaljevanju: direktiva), ki jih mora Slovenija

prenesti v pravni red do julija 2020, pa bo veljalo:

da je treba napotene delavce v višini

plačila ter povračila stroškov in dodatkov v celoti

izenačiti z delavci v državi napotitve,

da se lahko uporablja splošne, regionalne

ali sektorske kolektivne pogodbe; prej je to veljalo

samo za splošno veljavne kolektivne pogodbe v

gradbenem sektorju,

da je glede pogojev nastanitve v državi

gostiteljici treba uporabiti nacionalna pravila za

lokalne delavce, ki so zdoma zaradi dela,

da je treba pogoje, ki veljajo za nacionalne

agencije za začasno zaposlovanje, izenačiti tudi

za čezmejne agencije, ki posredujejo delavce.

Uveljavlja se načelo enakega plačila za

enako delo na istem mestu, potnih stroškov ter

stroškov bivanja in nastanitve pa se ne sme

odšteti od plač delavcev. Kot določa direktiva,

morajo države članice na enem samem

nacionalnem spletnem mestu objaviti, katere

elemente mora vsebovati plačilo. Sprememba

direktive sicer nima nobenega vpliva na davčni

sistem ali sistem socialnih zavarovanj.

nacionalni interes: ne Poslabšati

konkurenČnosti slovenskih Podjetij

Nejasna domača ureditev in poskus pritiska

tujih držav poslabšujeta konkurenčnost podjetij,

ki strokovno znanje in izkušnje uspešno tržijo

na tujih trgih, vendar kljub temu ostajajo

registrirana v Sloveniji. Izvoz storitev predstavlja

pomemben delež slovenskega BDP in s tem krepi

makroekonomski položaj v državi.

Treba je torej ohraniti ali oblikovati takšno

davčno obravnavo dohodkov iz delovnega

razmerja in socialnih zavarovanj, ki ne bo

vplivala na konkurenčnost slovenskih podjetij pri

izvajanju storitev na tujih trgih ter bo vzpostavila

stimulativno okolje za obstoječa in nova inovativna

podjetja, ki so sposobna izvoza storitev v tujino.

Morebitne spremembe domače ureditve, ki bi

vodile v poslabšanje konkurenčnosti teh podjetij na

tujih trgih, ne morejo biti v korist Slovenije.

T.P.G. = Trust, Personal care and Global presence

Podjetje T.P.G. Logistika d.o.o. je zasnovano in deluje po načelih, kateri

so razvidni že iz samega imena podjetja, in sicer:

• na osnovi zaupanja strank (Trust),

• osebnega odnosa ter skrbnega prizadevanja do kvalitete naših

storitev (Personal care)

• in seveda z globalno prisotnostjo s katero zadovoljujemo celovito

pokritost storitev »door to door« (Global presence)

Smo dinamično hitro rastoče podjetje z izkušenim kadrom, ki s svojim

znanjem in prizadevanjem strmi, da svojim komitentom poišče vedno

najugodnejši ter najhitrejši način transporta. Na osnovi profesionalnosti

in izkušenj pridobljenih skozi leta nudimo optimalne rešitve ter

najkonkurenčnejšo ponudbo.

ZAKAJ TPG ?

• Ker smo dovolj veliki, istočasno pa dovolj majhni in fleksibilni za

hitre odločitve ter hiter odziv.

• Ker smo uspešno podjetje z 8 % letno rastjo, kar dokazuje, da nam

vedno več strank zaupa in raste z nami.

• Ker smo med vodilnimi logisti v Sloveniji po količini

pretovorjenih kontejnerjev

• Ker smo prisotni po celem svetu v sklopu naših logističnih združenj

• Ker nudimo odličnost, katero jamčimo tudi s standardi ISO 9001-

2015 (Certificate No:164956-2014-AQ-HRV-RvA)

ter AEO (Certificate IAEOCSI001000201131967)

Osnovne storitve:

• Organizacija ladijskih, zbirniških, avio ter kamionskih prevozov

• Skladiščenje ter distribucija blaga

• Uvozno ter izvozno carinjenje znotraj podjetja

(z lastno carinsko garancijo)

• Svetovanje strankam s skupnim doseganjem optimalnih rešitev

S hčerinskim podjetjem T.P.G. Agent d.o.o. nudimo možnost najema oz.

rezervacije ladij za projektni, razsuti in kosovni tovor. Specializirani smo

tudi za hitro pokvarljivo blago ter ostali temperaturno občutljivi tovor, pri

čem predstavljamo enega največjih partnerjev Luke Koper d.d.

www.tpg.si

T.P.G. Logistics ltd. | Vojkovo Nabrežje 30 A, 6000 Koper - SI | Tel.: +386 5 663 89 00 | Fax: +386 5 663 89 08 | info@tpg.si

76

SBC | Napoteni delavci | November 2019

Napoteni delavci: povežite se z lokalnimi

strokovnjaki

Albert Kekec iz podjetja Dorssen, ki je specializirano za

avtomatizacijo skladišč in logističnih centrov, problematiko

napotenih delavcev dobro pozna.

Izziv tako ostaja, kako

izobraziti kader na

področju menedžmenta

napotitev in urejanja

dokumentacije, da bodo

ta ustrezna zahtevam

tujih zakonodaj ter podjetja ne

bodo imela težav z inšpektorji

in drugimi nadzornimi organi,

ki spremljajo delo napotenih delavcev na

deloviščih v tujini, opozarja Albert Kekec. Ob

tem svetuje naslednje korake:

1Deljenje dobrih praks in izobraževanja o tuji

zakonodaji.

Podjetja naj se medsebojno povežejo in aktivno

sodelujejo v interesnih združenjih, zbornicah in

podobno, si izmenjajo dobre prakse ter si med

seboj svetujejo ter pomagajo. V Sloveniji se s

problematiko napotenih delavcev resno ukvarja

več sto podjetij, ki pa med seboj premalo

sodelujejo.

Izobraževanja: v Sloveniji je na voljo kar nekaj

izobraževanj na temo napotenih delavcev,

vendar ta napotitev večinoma obravnavajo

z vidika slovenske zakonodaje, podjetja pa

morajo pri napotenih delavcih spoštovati tudi

lokalno zakonodajo države napotitve. Smiselno

je torej, da se podjetja udeležujejo izobraževanj in

svetovanj v državah, kjer storitve opravljajo.

2V tuji državi se povežite z lokalnimi

svetovalci.

Pravno in davčno svetovanje

Tuja svetovalna podjetja pogosto lahko svetujejo

na obeh področjih. Poleg tega zakonodaja

v številnih državah navadno zahteva, da mora

imeti podjetje, ki je pri izvajanju storitev določen

čas prisotno na nekem območju, lokalnega

zastopnika.

Kdo je lokalni zastopnik? Lokalni zastopniki

pogosto hranijo dokumentacijo za delavce,

ki opravljajo dela na tujih deloviščih, ta pa je

največkrat v lokalnem jeziku. Lokalni zastopnik

lahko tudi najučinkoviteje komunicira z inšpekcijo,

ki bo opravljala morebiten nadzor.

Računovodsko in davčno svetovanje

Kadar podjetja pretežni del dejavnosti opravljajo

v tujini, so v določeni državi (na območju EU)

tudi zavezanci za plačilo davkov, prispevkov in

dobička. Zato je v takšnih primerih smiselno

razmišljati o lokalnem računovodskem in davčnem

svetovalcu, saj ta lahko najbolje svetuje pri

izpolnjevanju računovodskih zahtev in rešitvah,

ki so v skladu z zahtevami določene države.

Primer iz prakse: podjetje je izvajalo storitve

v Nemčiji na treh različnih deloviščih, ki so

bila v radiju 50 kilometrov. Na vsakem so storitve

izvajali pet mesecev, v skupnem časovnem

obsegu pa več kot leto dni. V Nemčiji velja pravilo,

da lahko inšpekcijski organ delovišča v smiselno

velikem radiju opredeli kot eno delovišče

in ga tako obravnava tudi z davčnega vidika.

Podjetje je moralo pripraviti bilance za

poslovno enoto v Nemčiji in tam plačati davek

iz naslova dobička poslovne enote. Ta postopek

so učinkovito izvedli ob pomoči lokalnega zastopnika,

ki je tudi davčni in finančni svetovalec.

»PO NAVADI IMAMO V TUJINI VSAK MESEC

iNšPeKCijSKi NADZOr, lAhKO PA jih je

TuDi Več.« AlBerT KeKeC, DOrSSeN

3izigravanje tuje zakonodaje se ne izplača:

delavce v tujini obvezno prijavljajte.

Ob napotitvi v tujino je praviloma obvezna

prijava delavcev na deloviščih. Ko je ta izvedena,

je to razvidno v centralnih evidencah, ki

so dostopne pristojnim organom več držav.

Slednja izvajajo navzkrižen nadzor podatkov in

preverjajo, ali so delodajalci izpolnili zahteve.

»Priporočam res dosledno spoštovanje zakonodaje

doma in v tujini. Podjetja naj podatkov

v nobenem primeru ne prirejajo,« opozarja

Kekec.

4Delo na premičnini ali nepremičnini: razlika

je bistvena.

Zelo pomembna je razlika med opravljanjem

storitev na premičnini in na nepremičnini. O

tem podjetniki pogosto niso dovolj podkovani,

ugotavlja Albert Kekec. »Pravilno bi bilo, da bi

pri naročilu določene storitve naročnik opredelil,

ali gre za delo na premičnini ali na nepremičnini.

Toda to se ne zgodi pogosto, zato je dolžnost

Napoteni delavci

77

izvajalca, da ugotovi in opredeli, ali dela potekajo

na premičnini ali na nepremičnini. Kadar se

delo izvaja na nepremičnini, se namreč davek

na dodano vrednost obračuna po zakonodaji

države, v kateri nepremičnina stoji.

Primer: slovensko podjetje je podizvajalec

drugega slovenskega podjetja in obe podjetji

izvajata dela na nepremičnini v tujini. Podjetje,

ki je podizvajalec, drugemu slovenskemu podjetju

zaračuna opravljeno storitev in obračuna

davek na dodano vrednost po zakonodaji

Republike Slovenije, kot da bi delal v Sloveniji.

To ni pravilno. Ustrezno bi bilo najprej proučiti

zakonodajo države, kjer se dela opravljajo.

Ugotoviti bi morali, ali je treba zaradi spoštovanja

zakonodaje katero od podjetij v državi

davčno registrirati in pridobiti davčno številko.

Šele ko so nejasnosti razčiščene, se stranki

lahko dogovorita za posel.

uPorabne Povezave: ureditev PodroČja naPotenih delavcev v tujini

Spletna stran Evropske komisije: https://ec.europa.eu/info/departments/taxation-and-customs-union_sl

Spletna stran o carinah v Nemčiji: https://www.zoll.de/DE/Unternehmen/unternehmen_node.html

Spletna stran Nemške gospodarske zbornice: https://www.ahk.de

Nemško združenje obrtnikov: https://www.zdh.de

Avstrijska gospodarska zbornica: https://www.wko.at

Avstrijsko finančno ministrstvo: https://www.bmf.gv.at

izvoz storitev v slabih časih stabilnejši

od izvoza blaga

1Presežek storitvene menjave je v letu 2017

znašal skoraj 2,6 milijarde evrov, kar je za 391

milijonov evrov več kot leta 2016. Izvoz storitev

se je povečal za 11,5 % oziroma za 740 milijonov

evrov, uvoz pa za 8,2 %.

Glavne skupine izvoznih storitev so potovanja

(tretjinski delež; potrošnja tujih turistov v Sloveniji),

transport (29 %; posli domače transportne verige za

tuje plačnike, v največji meri srednjeevropske trge) in

gradbene ter druge poslovne storitve (17,5 % izvoza).

2izvoz storitev predstavlja približno četrtino

ustvarjenega izvoza. Njegovo medletno

nihanje je precej nižje kot pri blagu, kar je

povezano tudi z naravo storitev, ki ni vezana zgolj

na ozko določen segment.

Na kratek rok je pri povprečni storitvi manjša nevarnost

nadomestila v primerjavi z blagom. To je še

posebej pomembno za Slovenijo, saj se je v času

krize izvoz blaga znižal precej bolj kot izvoz storitev.

Prav tako so storitve manj nihale v ceni kot blago.

3Dodana vrednost v izvozu storitev je

v osnovi višja kot pri blagu. Natančnih

podatkov za Slovenijo sicer ni. Institucija, ki se

ukvarja z raziskovanjem na tem področju, je Inštitut

za ekonomska raziskovanja.

V ceni storitve je namreč v večji meri vključen domači

strošek dela, kar polni socialni blagajno povečuje

domačo potrošnjo ter povečuje priliv od davkov

na potrošnjo. Pri blagu je delež uvožene dodane

vrednosti okoli 40 %, kar je posledica oblikovanih

vrednostih verig v avtomobilski dejavnosti, elektroin

elektronski industriji.

Povzeto po analizi o pomenu napotenih delavcev za

slovensko gospodarstvo, avtor: Bojan Ivanc, GZS.

sodišČe: avstrija igrala nePošteno do

tujih Podjetij, tak PristoP ni doPusten.

Severna soseda je začela v zadnjih letih močneje

nadzirati tuja podjetja. Ugotovljene kršitve je

sankcionirala strožje od kršitev domačih podjetij.

Običajno je to pomenilo zelo visoke kazni za

neustrezne ali nepopolne papirje po najvišjih

predpisanih stopnjah.

Da je bilo takšno ravnanje neustrezno in v nasprotju

z evropskimi pravili, je pred kratkim odločilo Sodišče

EU v Luksemburgu. Odvetnik Rudi Vovk je v tožbi proti

državi Avstriji zastopal hrvaško podjetje, ki je prejelo

izjemno visoke kazni, za Večer pa je povedal, da so bile

kazni za formalne prekrške, povezane s pomanjkljivimi

papirji, absurdno visoke, kar je v nasprotju z evropsko

svobodo opravljanja storitev. Avstrijska sodišča, vse

do ustavnega, so pritožbe zavračala, čeprav v večini

primerov ni šlo za plačilni damping, saj so delavci

prejeli pošteno plačilo po predpisih.

Številni so v tem videli poskuse, da bi Avstrija s

svojega trga pregnala tuje podjetnike. Avstrija bo

morala po odločitvi sodišča EU protidampinški

zakon napisati na novo, je poudaril Vovk.

78

Član

V družbi Arko ponujajo

inovativne transportne rešitve

in po meri kupca opremljajo

kamionska vozila z različnimi

nadgradnjami

Dejavnost podjetja obsega podporo sposobnim, uspešnim

in inovativnim podjetnikom s področja gradbeništva,

gozdarstva, proizvodnje in logistike. Njihova delovna vozila

opremijo po meri oziroma želenih zahtevah, tako, da lahko

svoje delo dobro in kakovostno opravljajo.

Podjetje Arko d.o.o. s

sedežem v Ljutomeru bo v

prihodnjem letu praznovalo

30 let poslovanja. Število

zaposlenih je skozi vsa

leta naraščalo in danes šteje več kot

30 redno zaposlenih. Letni prihodki

obsegajo približno osem milijonov

evrov. Poslujejo večinoma na domačem

trgu, manjši delež proizvodov

pa tudi izvažajo.

»Stranke cenijo to, da ponujamo

celostno storitev (svetovanje, projektiranje,

prodaja, montaža, servis in

popravila) na enem mestu,« pravijo

v podjetju, kjer uradno zastopajo

svetovno znano družbo in pionirja na

področju dvižne tehnike na tovornih

vozilih - HIAB, ki proizvaja naprave

za manipulacijo s tovorom (paletna

dvigala HIAB, gozdarska dvigala

LOGLIFT/JONSERED, kotalni in

samonakladalni prekucniki MULTI-

LIFT, oprtni viličarji MOFFETT, dvižne

ploščadi ZEPRO…). Prav tako so

uradni zastopniki podjetja MEILLER

KIPPER, ki je proizvajalec tristranih,

kotalnih in samonakladalnih prekucnikov,

hidravlike, tandemskih prikolic

in polprikolic. Zastopajo tudi irskega

proizvajalca COMBILIFT, ki izdeluje

viličarje oz. transportna sredstva za

specialne namene (dolge in težke

tovore). Imajo lastno proizvodnjo

namenskih kamionskih nadgradenj

(zaboji in prekucniki z dvigali, menjalnimi

sistemi, prikolice...).

Večinoma so to nadgradnje po meri

kupca, ki zahtevajo poglobljeno znanje

s področja projektiranja in strojegradnje.

Zato je ključnega pomena, da so

zaposleni strokovnjaki na svojem področju,

ki so sposobni ustvariti inovativne,

enostavne predvsem pa uporabne

rešitve za končnega uporabnika.

Stavijo na dolgoročno

sodelovanje

Veliko pozornosti posvečajo tudi

poprodajnim storitvam. Tako zagotavljajo

zadovoljstvo strank in gradijo

dolgoročno sodelovanje s kupci. V

svojih delavnicah omogočajo hiter in

kakovosten servis ter popravila strankam

iz vse Slovenije. Imajo skladišče z

originalnimi rezervnimi deli in terensko

servisno službo.

Promo

79

Da bi se približali tudi strankam iz

osrednje in zahodne Slovenije, že

šesto leto poslujejo tudi v Trzinu,

kjer opravljajo servis in popravila

na vseh proizvodih iz svojega

repertoarja. Tudi tukaj imajo dobro

založeno skladišče rezervnih delov,

dobavljajo in izdelujejo pa tudi

najrazličnejše industrijske in hidravlične

cevi.

v prihodnoSti želijo

okrepiti prisotnost v

osrednji sloveniji

»V prihodnosti nameravamo še

okrepiti prisotnost v osrednji

Sloveniji in povečati aktivnosti na

področju prodaje in servisa. Vseskozi

si prizadevamo delovati na zdravi

finančni osnovi in se obenem zavedamo,

da prava vrednost podjetja ni

na banki, ampak v ekipi samoiniciativnih

in zanesljivih ljudi, ki podjetje

razvijajo naprej,« poudarjajo. Tudi

zato podjetje vsako leto del dobička

razdeli med zaposlene. »V prihodnjih

letih pa želimo tudi uspešno

prenesti vodenje podjetja na mlajšo

generacijo« še dodajajo.

COMBi iFT

L I F T I N G I N N O V A T I O N

80

SBC | Pravni vidik napotenih delavcev | November 2019

Foto: Shutterstock

Kdaj skleniti novo

pogodbo o zaposlitvi,

kdaj pa aneks za

napotitev v tujino?

Tako v primeru napotitve v eno

kot v več držav je treba urediti

vprašanja dopusta, prostih

dni, plačila in valut, dodatnega

zavarovanja, drugih prejemkov

in pogojev vrnitve domov.


Splošno pravilo je, da mora pogodba

o zaposlitvi vsebovati možnost

opravljanja dela v tujini, saj brez

tega napotitev na delo v tujino

(sem ne sodijo službene poti) ni

mogoča oziroma ni dovoljena.

Kadar je kraj opravljanja dela kot ena izmed

bistvenih sestavin pogodbe o zaposlitvi široko

opredeljen (na primer: Slovenija in druge države

članice EU ali tujina ali pa je konkretno navedena

tuja država), ni treba skleniti nove pogodbe o

zaposlitvi, temveč zadostuje aneks.

kdaj 12. in kdaj 13. Člen uredbe?

Kadar kraj opravljanja dela ni opredeljen, je treba

skleniti novo pogodbo o zaposlitvi, bodisi za

določen bodisi za nedoločen čas. V primeru, da

gre za napotitev v eno državo, tako imenovano

klasično napotitev, je v novi pogodbi kot kraj

opravljanja dela navedena konkretna država.

V tem primeru se izdaja potrdilo po 12. členu

Uredbe ES št. 883/2004 (v nadaljevanju: uredba).

V primeru napotitve po 13. členu uredbe, ki

omogoča navedbo več držav, je lahko tudi aneks

sklenjen za isto obdobje z navedbo več držav

kot kraja opravljanja dela (pod pogojem, da je

kraj opravljanja dela določen široko). Sklepanje

aneksa za vsako posamično napotitev nato ni

potrebno.

V obeh primerih dela v tujini je treba

skladno z 209. členom Zakona o delovnih

razmerjih v pogodbi o zaposlitvi ali aneksu

(kadar je kraj opravljanja dela že široko določen

ali določena konkretna država napotitve) urediti

vprašanja glede:

praznikov in dela prostih dni,

letnega dopusta,

plačila in valut (zadostuje sklic na druge

zakone, pravila, KP dejavnosti doma ali v tujini),

dodatnega zavarovanja (zadostuje sklic na

druge zakone, pravila, KP dejavnosti doma ali v

tujini),

Pravni vidik napotenih delavcev

81

drugih prejemkov za delo v tujini (zadostuje

sklic na druge zakone, pravila, KP dejavnosti

doma ali v tujini) ter

pogojev vrnitve domov.

razliČne možnosti Pri sklenitvi Pogodbe

Pogodba je sklenjena za čas dokončanja projekta

oziroma za čas dokončanja dela, ki ga napoteni

delavec opravlja v tujini. Lahko je sklenjena za

nedoločen ali določen čas, odvisno od narave

posla.

Skladno s 4. odstavkom 49. člena ZDR-1 je

mogoče skleniti tudi »pogodbo v pogodbi«. Kadar

ima delavec že sklenjeno pogodbo za nedoločen

čas in z delodajalcem sklene pogodbo za začasno

delo v tujino kot napoteni delavec, lahko skleneta

pogodbo za določen čas (za čas trajanja projekta

oziroma za čas trajanja dela, ki navadno traja

določen čas ob upoštevanju časovne omejitve za

pogodbe za določen čas). V tem primeru pravice in

obveznosti iz pogodbe za nedoločen čas mirujejo.

Po prenehanju opravljanja dela v tujini mora

delodajalec delavcu zagotoviti vrnitev v Slovenijo.

Boniteta pri začasnih namestitvah: če

račun ni specificiran, se znesek razdeli

med vse nastanjene

Finančna uprava RS pojasnjuje, kakšno je

stališče inšpekcije glede uporabe službenega

vozila za zasebne namene v času napotitve v

tujino in glede bonitete, kadar račun za stroške

prenočevanja ni specificiran za posameznika.

1Kako inšpektorji na terenu v praksi

odločajo glede prevoza delavcev

s službenim tovornim vozilom ali

kombiniranim vozilom iz Slovenije

v državo napotitve (na primer: relacija

Slovenija–Nemčija) ter nato glede

lokalnega prevoza iz njihovega začasnega

prebivališča do gradbišča in nazaj (naj

omenimo, da v vozilih vsak dan prevažajo

tudi svoje orodje – delovna sredstva,

zaščitno opremo in občasno tudi material

za opravljanje svoje dejavnosti na

gradbišču)?

Uporaba službenega tovornega

vozila za namene opravljanja službene

poti, če je omenjena pot dokumentirana

s potnim nalogom in z računi, se ne šteje

za boniteto. Kot navajate, se službeno

tovorno vozilo, s katerim se delavci peljejo

do delovišča, uporablja za prevoz materiala

in delovnih sredstev, torej za službene

namene.

Če pa delodajalec delojemalcu

zagotovi uporabo tovornega za zasebne

namene, se boniteta ugotavlja skladno z

določili prvega odstavka 43. člena ZDoh-2.

Pri tem je treba upoštevati, da za povračila

stroškov prevoza na delo in z dela velja,

da se delavcem neobdavčeno izplačajo

pod pogoji, ki so določeni z ZDoh-2, in

pod pogojem, da so dejansko nastali –

torej samo za čas, ko je delavec opravljal

delovne obveznosti (delovne dni) in

delodajalec ni organiziral prevoza.

V primeru, da se delavci od

začasnega prebivališča do delovišča

in nazaj vozijo s službenim tovornim

vozilom, jim stroški prevoza na delo in z

dela ne nastanejo. Prav tako delavcem ne

nastanejo stroški prevoza v kraj napotitve

ob začetku napotitve in stroški prevoza

iz kraja napotitve ob koncu napotitve,

če delodajalec organizira prevoz v kraj

napotitve in nazaj.

2Kakšna je davčna obravnava

glede morebitnih bonitet delavcev

v zvezi z njihovimi začasnimi

namestitvami, kjer si te namestitve ne

izberejo sami (izbere in plača jo podjetje),

tam niso s člani svoje družine oziroma

partnerji (se ne preselijo z družino v

tujino) in si to namestitev delijo z drugimi

napotenimi delavci iz podjetja?

V zvezi s stroški prenočišča

pojasnjujemo, da se višina bonitete

v primeru plačila prenočišča za več

delavcev – če je račun za nočitve izdan

v enem znesku in iz njega ni razvidno

število nočitev po posameznem delavcu –

sorazmerno porazdeli med delavce, ki so

bili v tem času nastanjeni v prenočišču.

Boniteta za zagotavljanje nastanitve

se določa mesečno. Če delodajalec ne

more dokazati stroškov prenočevanja po

posamezniku, se celoten mesečni znesek

razdeli med zaposlene, ki so bili v tem času

nastanjeni v prenočišču.

82

ISO 9001

Kota d.o.o. Petrov~e, SI-3301 Petrov~e 237, Slovenija

Član

Hladijo industrijske

sisteme in izrabijo

odpadno toploto

V družbi Kota iz Petrovč projektirajo in postavljajo celovite

energetske rešitve v prehranski in kemijski industriji,

ponujajo pa tudi hladilne agregate, mobilna drsališča in

hlajenje smučarskih skakalnic.

Rešitve za pRehRansko in

kemijsko industRijo

Nastopajo predvsem v prehranski

industriji. Največ projektov izvedejo

za mlekarne, vinske kleti,

mesnopredelovalno industrijo ter

za hladilnice sadja in zelenjave.

Bogate izkušnje imajo pri izgradnji

hladilnic za skladiščenje blaga

pri temperaturah od -45 °C do

+20 °C. Izdelujejo tudi shlajevalne

in zamrzovalne tunele za različne

izdelke. Velik poudarek dajejo hlajenju

z naravnimi hladilnimi mediji.

Poleg prehranske industrije nastopajo

tudi v kemijski.

V

Koti, kjer se lahko

pohvalijo z 42-letno

tradicijo, se ukvarjajo s

projektiranjem in izvajanjem

energetskih rešitev

za podjetja: hlajenje v industriji in

uporaba odpadne energije. Pri tej s

pomočjo toplotnih črpalk toploto, ki

nastane ob delovanju hladilnih sistemov,

vračajo v procese, in sicer za

ogrevanje vode ali prostorov. »Strankam

pripravimo predlog rešitve, in

če pride do dogovora, jo sestavimo

in postavimo. Pri tem uporabimo

komponente, ki jih kupimo na trgu,«

pravi direktor Miha Grešak.

hladilni agRegati

Ponujajo tudi lastne hladilne agregate

in agregate priznanih proizvajalcev

hladilne opreme za hlajenje

v hladilnicah, trgovskih objektih, v

raznih tehnoloških procesih ali za

potrebe klimatizacije.

Z individualnimi rešitvami po meri

zagotavljajo izbor ekonomsko in

ekološko učinkovitih hladilnih

agregatov. Velik poudarek dajejo

hlajenju z naravnimi hladilnimi mediji

(R717, R744, propan). Poskrbijo

tudi za servis in rezervne dele. Vsi

agregati so opremljeni z najsodobnejšo

avtomatiko, ki je povezana s

centralnim nadzornim sistemom in

internetno komunikacijo. Hladilne

agregate tudi posojajo.

Promo

ISO 9001

Kota d.o.o. Petrov~e, SI-3301 Petrov~e 237, Slovenija

83

Mobilna drsališča in hlajenje

sMučarskih skakalnic

V zimskem času na slovenskem trgu

postavljajo tudi mobilna drsališča.

Ponudba zajema dobavo in montažo

drsališča, šotora, hiše za izposojo drsalk,

drsalke, vzdrževanje ledu, organizacijo

osebja za nadzor in animacije,

otvoritvene slovesnosti in predstave

na ledu. Imajo generalno zastopstvo

za podjetje AST, ki je vodilni evropski

prodajalec drsališč.

Ponujajo tudi celovito rešitev hlajenja

smučarskih skakalnic. Z njo

se zaščiti površina snega na zaletni

stezi skakalnice in omogoči enake

pogoje tekmovalcem.

stavijo na izkušnje in znanje

Miha Grešak konkurenčne prednosti

Kote vidi v izkušnjah in znanju. »Smo

neodvisni, rešitve, ki jih ponujamo,

sprojektiramo, izvedemo in vzdržujemo.

Imamo tudi sorazmerno močno

servisno službo,« poudarja.

V Koti je 45 redno zaposlenih, na

posameznih projektih sodelujejo

tudi zunanji izvajalci. Letos bodo

predvidoma ustvarili sedem milijonov

evrov prihodkov; v tujini v

povprečju zaslužijo 60 odstotkov

prihodkov. Njihov ključni trg je

območje nekdanje Jugoslavije, nastopajo

tudi v Avstriji, južni Nemčiji,

Madžarski, občasno izvajajo tudi

projekte v Rusiji.

Miha Grešak pravi, da kot storitveno

podjetje vlagajo predvsem v kadre. Na

trgih, kjer nastopajo, se želijo čim bolj

uveljaviti, zato njihov ključni cilj ni rast

prihodkov in število zaposlenih.

84

SBC | Inšpekcija in zaposlovanje | November 2019

Foto: Shutterstock

Zaposlili bi ga, a želi

ostati s. p. Kaj pravi

delovni inšpektor?

Če podizvajalec delo opravlja

izključno ali pretežno za enega

naročnika, je to pomemben

pokazatelj, da gre lahko za

prikrito delovno razmerje.

Avtor: Igor Knez v sodelovanju z Inšpektoratom RS za delo

Kako ravnati v primeru

zaposlitve s. p.-ja, na primer v

proizvodnji, kjer želi partner

sodelovanje nadaljevati kot

s. p., in ne skleniti delovnega

razmerja s podjetjem za

določen/nedoločen čas? Ob tem s. p. dela

pretežno ali izključno za račun podjetja, ki ga je

najelo za opravljanje določene storitve).

Če se pri posameznem delodajalcu pokaže

potreba po trajnem opravljanju določenega dela,

je potrebna sklenitev pogodbe o zaposlitvi. To

ne pomeni, da mora biti pogodba o zaposlitvi

sklenjena s točno določeno osebo, temveč mora

biti sklenjena z osebo, ki bo opravljala to delo.

Če oseba delo opravlja izključno ali pretežno (še

posebej, ne pa izključno, v okviru definicije 213.

člena ZDR-1) za enega naročnika, je to pokazatelj,

da gre lahko za prikrito delovno razmerje.

Če se oseba, ki bi morala biti v primeru, da

so izpolnjeni vsi elementi delovnega razmerja (4.

člen ZDR-1), pri delodajalcu zaposlena, pri njem

ne želi zaposliti in vztraja pri tem, da delo opravlja

kot podizvajalec, mora delodajalec razmisliti o

nadaljnjem sodelovanju z njo, saj je v nasprotnem

primeru lahko tako v delovnopravnem kot

davčnem prekršku.

Kaj so ključni kriteriji za presojo, kadar

podjetje najema storitve podizvajalca, da te

niso razumljene kot prikrito posojanje delovne

sile, ampak kot samostojno opravljanje neke

storitve za naročnika? Konkreten primer:

naročnik podizvajalcu zagotovi prevoz (ima svoj

vozni park), namestitev in najeme večjih delovnih

sredstev, kot so dvigala, viličarji in podobno,

ker za navedene najeme dosega boljše cene

Inšpekcija in zaposlovanje

85

(količinski popusti), kot bi jih podizvajalec.

V skladu s 163. členom Zakona o urejanju

trga dela je opravljanje dejavnosti zagotavljanja

dela delavcev uporabniku (v nadaljnjem besedilu:

dejavnost) vsako zagotavljanje dela delavcev

s strani pravne ali fizične osebe, s katero

ima delavec sklenjeno pogodbo o zaposlitvi,

uporabniku, pri katerem delavec opravlja delo pod

nadzorom in v skladu z navodili uporabnika ali

kadar pretežno uporablja sredstva za opravljanje

dela, ki so del uporabnikovega delovnega

procesa. To se presoja glede na dejansko stanje,

ugotovljeno ob nadzoru.

Dejstvo, da podizvajalec ali njegovi

zaposleni uporabljajo določeno infrastrukturo in

delovna sredstva naročnika, ne predstavlja nujno

prikritega posojanja delovne sile. Pri opisanih

primerih ja zato pomembno ugotoviti tudi:

- kdo dejansko odreja delo, odmore in

počitke,

- kdo spremlja varnost in zdravje pri delu

ter je zanju odgovoren,

- kdo odreja odsotnosti,

- komu so delavci pri podizvajalcu dolžni

poročati o svoji odsotnosti in podobno.

Kateri naslov je ustrezen za vročanje

delovnopravne dokumentacije v primerih,

kadar ima tujec v pogodbi o zaposlitvi

navedeno stalno bivališče v tujini, delodajalcu

pa naknadno sporoči začasno bivališče v

Sloveniji? je treba začasni naslov urediti z

aneksom k pogodbi ali je dovolj, da je delavec

delodajalca obvestil o spremembi naslova?

Podatek o pogodbenih strankah z navedbo

njunega prebivališča oziroma sedeža je sestavina

pogodbe o zaposlitvi. V primeru spremembe

tega podatka je treba spremeniti tudi pogodbo

o zaposlitvi, kar je mogoče storiti z aneksom k

pogodbi.

Pojasnilo: Mnenja se nanašajo na konkretna pravna razmerja in/

ali situacijo, pri tem pa so izključno upoštevani posredovano

konkretno vprašanje, opis dejanskega stanja in splošno veljavni

predpisi. Predstavljeni primeri so izrazito individualni, odgovori pa

so pripravljeni za konkretne situacije ter temeljijo na najboljšem

znanju in osebni presoji pripravljavcev. Podani odgovori ne pomenijo

meritorne odločitve v zadevi, za katero je bilo pripravljeno mnenje,

temveč najboljši mogoč nasvet v posameznem primeru. Odgovori

tudi ne pomenijo, da organ, pristojen za presojo zadeve, ne bi mogel

odločiti drugače.

86

Član

Od izdelave

domače žage do

Zlate gazele

Mebor, ki izdeluje stroje za razrez lesa, je hitro rastoče

podjetje, lani tudi Zlata gazela. Zgodba o uspehu se je

začela leta 1982, ko je Boris Mesec svojemu očetu, ki je

imel žagarski obrat, izdelal zelo dobro žago, za katero so se

kmalu začeli zanimati tudi sosedje.

Promo

87

Podjetje Mebor je bilo

ustanovljeno leta 1991, v

njem pa danes deluje vsa

družina Mesec; poleg Borisa

Mesca (direktor) tudi

žena Marinka (vodja administracije)

in sinovi Uroš (vodja proizvodnje),

Simon (vodja prodaje) in Gregor

(proizvodni inženir).

Celovita paleta strojev za

razrez lesa

V Meborju izdelujejo stroje za razrez

lesa. Od manjših žag, ki se uporabljajo

predvsem na kmetijah, do kompletnih

linij za večje žagarske obrate.

Po besedah Simona Mesca so njihov

glavni izdelek horizontalne žage, kjer

lahko režejo različne lesove različnih

premerov. Njihova največja žaga pa

lahko reže hlodovino premera do

dveh metrov, namenjena pa je tropskim

lesovom.

Žage izdelujejo po naročilu, pri čemer

sledijo potrebam vsake stranke. »Smo

med najbolj prilagodljivimi na trgu,

imamo zelo široko paleto strojev,

zato lahko najdemo rešitev za vsakega

kupca. Žagarski obrati lahko pri

nas dobijo celovite rešitve na enem

mestu,« poudarja sogovornik.

Števlne konkurenčne prednosti

Poleg prilagodljivosti Simon Mesec

konkurenčne prednosti Meborja vidi v

močni konstrukciji njihovih žag, s čimer

je zagotovljena njihova vzdržljivost in zanesljivost.

Zelo napredni so na področju

avtomatizacije, s čimer svojim strankam

omogočajo znižanje stroškov in zagotavljajo

večje hitrosti razreza. Dosegajo

tudi dobro razmerje med kakovostjo in

ceno. Večino sestavnih delov izdelajo

sami, s čimer zagotovijo njihovo kakovost

in večjo prilagodljivost.

Stroje razvijajo sami, pri čemer se odlikujejo

z inovativnostjo. Pri horizontalnih

žagah so globalni tehnološki vodja.

Njihovo tehnološko odličnost velja v

veliki meri pripisati dejstvu, da so imeli

v preteklosti v svoji dejavnosti petnajst

let tudi žagarski obrat, kjer so lahko

svoje rešitve sproti preverjali. Danes

pa razvoj temelji na bogatih preteklih

izkušnjah in znanju, nenehnih izboljšavah

in sledenju potrebam na trgu.

Hitra rast in prodaja

po Celem svetu

V Meborju svoje izdelke prodajajo

po celem svetu, v 57 državah, želijo

pa jih prodajati v vseh državah, kjer

rastejo drevesa. Največ – 60 odstotkov

izvoza – ustvarijo v Evropi.

Z izvozom pa zaslužijo 90 odstotkov

prihodkov. Redno zaposlujejo 70 ljudi,

skupaj z zunanjimi sodelavci pa jih je

v njihovem okrilju 100. Letos bodo

predvidoma ustvarili 17 milijonov

evrov prihodkov. So hitro rastoče

podjetje; lani so osvojili naziv Zlata

gazela. Boris Mesec pa je leta 2011

dobil priznanje Obrtnik leta.

kakovostne storitve po prodaji

Prodajajo sami in prek zastopnikov, na

večini trgov imajo tudi servisne ekipe,

saj sta podpora po prodaji (montaža

in servis) v njihovi dejavnosti ključna.

»V žagarstvu največ pomenijo reference,«

poudarja Simon Mesec. Da so

lahko zelo odzivni, komponente, ki se

pri obratovanju strojev najprej obrabijo

(verige, ležaji), kupujejo, in sicer

standardnih dimenzij, da jih lahko v

primeru dotrajanosti ali okvar hitro

zamenjajo. Rezervne dele, ki jih izdelajo

sami, imajo vedno na zalogi. »Če

stroj stoji, je izguba za stranko velika,

zato se trudimo, da smo pri servisu in

rezervnih delih zelo odzivni. Obenem

svoje kupce izobrazimo v upravljanju

strojev in vzdrževanju, da zaradi neznanja

ne bi prihajalo do težav. Tudi s

kakovostjo naših izdelkov in sestavnih

delov se trudimo, da je vzdrževanja

čim manj,« poudarja Simon Mesec.

v letu 2020 dve večji naročili

V prihajajočem letu imajo v načrtu

izpolniti dve večji naročili za žagalne

linije na principu krožnih žag za večje

zmogljivosti. Še naprej pa bodo veliko

vlagali v razvoj novih izdelkov in

izboljševanje obstoječih.

88

SBC | Spletna trgovina | November 2019

Foto: Shutterstock

Digitalne trgovine:

kako poiskati

pravi recept?

Pozornost kupcev na spletu je

omejena na tri sekunde, zato je

pri uvajanju spletnega trgovanja

ključno premisliti, kako jo kar

najbolj izkoristiti.

Avtor: Marko Vidrih

Spletna trgovina v svetu skokovito

narašča. Po projekcijah raziskave

global ecommerce 2019, ki jo

pripravlja eMarketer, bo v tem letu

znesek globalne spletne prodaje

dosegel več kot štiri bilijone

evrov, kar je skoraj dvakrat več kot pred dvema

letoma (2,1 bilijona evrov).

Spletna prodaja se iz leta v leto vzpenja

tudi v Sloveniji: po podatkih Trgovinske zbornice

Slovenije je lani prek spleta vsaj en spletni nakup

opravil vsak drugi prebivalec države. Slovenski

uporabniki prek spleta največkrat nakupujejo

oblačila in športno opremo, potovanja in počitnice

ter gospodinjske dobrine.

Podjetja, ki želijo z uvedbo spletnega

trgovanja nagovoriti hitro rastoče število

potrošnikov, ki nakupujejo prek spleta, pri tem

naletijo na več izzivov, med drugim na vprašanja

ciljne skupine, pritegnitve pozornosti, vrste

platforme in sistematičnega prikazovanja

podatkov o artiklih. Zaradi vse številnejše

in vedno bolj dolgotrajne uporabe mobilnih

telefonov (imetniki teh namreč več kot tri ure

na dan dostopajo do spleta) je v porastu trend

»mobile first« – vsebine in uporabniška izkušnja

so prednostno prilagojeni mobilnim napravam.

Mobilni telefoni, ki so le eden od digitalnih

kanalov, saj danes govorimo o večkanalnih kupcih

(»omni-channel«), od spletnih trgovcev zahtevajo

vedno več prilagodljivosti. To posebej velja za

trgovce, ki nagovarjajo generacijo Z, torej mlade,

rojene med letoma 1995 in 2000, ki pričakujejo

preprosto uporabo vseh kanalov nemoteno in

kadarkoli.

»Kdor zmore kupca pritegniti v treh

sekundah in si upa pogledati tudi onstran

meja, na tuje trge, ima v e-trgovini prihodnost,«

izpostavlja strokovnjakinja za digitalno prodajo

Irena Stanjko Meršol iz podjetja Ceneje, d. o. o., ki

je največji slovenski primerjalnik cen izdelkov in

ponudb na spletu.

Pri tem opozarja na bistven pomen

dosegljivosti – da je spletna trgovina dostopna

ves čas in prek različnih kanalov. Pozornost

kupcev je po njenem nasvetu mogoče pridobiti

z videovsebinami, ki so tako preproste, da so

razumljive tudi brez uporabe zvoka.

Spletna trgovina

89

5 ključnih korakov za pravilen razvoj

spletne trgovine

Zaradi kompleksnosti pravilen razvoj spletne trgovine poteka v več

fazah. V podjetju Optiweb naštevajo naslednje ključne korake:

1KORAK

Vzpostavitev digitalne strategije podjetja:

opredelitev ključnih faz in izogibanje pastem.

Izhodišče delovanja je digitalna strategija

podjetja, ki opredeljuje glavne procese in cilje ter

predvideva način izvedbe projekta. Vključuje:

oceno stanja,

opredelitev ciljne skupine kupcev in njihove

segmente,

določitev bistvenih prodajnih kanalov, prodajnih

orodij in tehnik,

opredelitev varnosti poslovanja na spletu ter

politike zasebnosti,

postavitev zahtev za razvoj kadrov na področju

spletne prodaje.

Poglavitna dodana vrednost digitalne strategije

je izogibanje tveganjem in drugim pastem pri

vzpostavitvi spletne prodaje v podjetju.

2KORAK

Tehnična, funkcionalna in oblikovna

zasnova.

Po preučitvi in seznanitvi z digitalno strategijo

je treba izdelati specifikacijo projekta s tehnično,

funkcionalno in oblikovno zasnovo. Tak načrt

omogoča določitev vseh glavnih ugotovitev, ki

zadevajo spletno prodajo, poenostavijo in pospešijo

razvoj, hkrati pa povečajo možnost za dobro spletno

konverzijo od objave nove spletne trgovine naprej.

3KORAK

izbira platforme, ki sledi digitalni strategiji.

Izbira ustrezne platforme in drugih zalednih

sistemov je v veliki meri odvisna od izhodišč digitalne

strategije. Ta določa celotno verigo poslovanja:

nepredvidene licenčnine, skrite stroške za integracije,

težave pri odpremi, pridobivanje strank k ponudniku

(»vendor lock-in«) … Izbira prave platforme je zato

ključnega pomena.

4KORAK

Vzpostavitev dobre koordinacije in

tehnično-vsebinskega sodelovanja.

Ključnega pomena pri projektu razvoja

zahtevnejše spletne trgovine je kakovostno vodenje

projekta. Tehnična in vsebinska ekipa morata delovati

z roko v roki. To v praksi pomeni sodelovanje med

oddelki IT, marketinga, prodaje, logistike, nabave in

širše, kar je nemogoče brez ustrezne koordinacije

in povezovanja. Za to skrbi vodja projekta, ki med

posamezniki pri projektu razdeli odgovornost ter

jasno določi naloge, hkrati pa poskrbi, da projekt

deluje v sklopu časovnega in proračunskega okvira.

5KORAK

Prave in personalizirane informacije za

pridobivanje kupcev.

Kupcem je treba hitro posredovati prave in

personalizirane informacije z uporabo tehnologij,

ki omogočajo »smart data« oziroma pametno/

napredno obdelavo velike količine podatkov. Ustrezno

ciljanje kupcev pomeni, da so ponudbe prilagojene in

nagovarjajo njihove potrebe.

Inovativne tehnične rešitve po vaši meri

Roto – strokovnjak za inovativne tehnične rešitve iz plastike

po vaši meri. Od vaše ideje, preko skice, izdelave 3D modela, po

potrebi prototip izdelka, izdelave orodja, do vzorčnega komada in

kasneje serijske proizvodnje.

Celoten proces razvoja se odvija na sedežu našega podjetja.

S stranko ves čas razvoja sodelujemo zelo povezano, dajemo

podporo pri designu, tehničnih rešitvah, reduciranju stroškov,

ter tako nenehno stremimo k cilju stranke – imeti izdelek, ki je

uporaben, tehnično dovršen ter cenovno sprejemljiv.

ROTO | t: +386 2 52 52 164 | industry@roto.si | www.roto-group.eu

90

SBC | Spletna trgovina | November 2019

manjši trgovci lahko hitro vzPostavijo

uPorabno rešitev

Spletna prodaja je v veliki meri odvisna od možnosti, ki jih

ponuja posamezna platforma za spletno trgovino. Nekatere

platforme so primerne za manjše oziroma manj kompleksne

spletne trgovine, nekatere pa za večje in po obsegu

kompleksnejše.

Medtem ko večina manjših trgovcev za spletno

prodajo uporablja platforme, ki omogočajo razmeroma

hitro in preprosto vzpostavitev spletne trgovine, kot sta

Shopify in WooCommerce, se večji trgovci odločajo za

naprednejše platforme, na primer Magento, pojasnjujejo

v podjetju Optiweb, ki je specializirano za izdelavo in

optimizacijo spletnih strani in digitalni marketing.

Ob tem izpostavljajo: prevladujoče omejitve manjših

platform so predvsem manjša skalabilnost v primeru

poslovanja prek več blagovnih znamk, na več trgih z več

jeziki, s plačilnimi in logističnimi ponudniki in podobno.

5 pasti pri spletnih

trgovinah

Neustrezna pripravljenost in izpeljava projektov

vodita do neželenih rezultatov in dodatnih

stroškov. V podjetju Optiweb izpostavljajo pet

razlogov, ki vplivajo na to, da končni rezultat ni

takšen, kot si ga je podjetje želelo:

1Zamude pri izvedbi in dodatni stroški.

Brez interne ekipe, ki bi razvojni proces

podprla z ustreznimi informacijami in

zagotovila podporo razvijalcu, pride do dodatnih

stroškov in zamud, kar v najslabšem primeru

lahko celo prepreči uresničitev projektov.

Za eno najzmogljivejših platform v tem trenutku velja

Magento, ki poganja več kot 20 % vseh naprednih

spletnih trgovin ter na leto pomaga ustvariti več kot

150 milijard dolarjev prometa v spletnih nakupih. Po

nekaterih podatkih trgovci, ki delujejo prek platforme

Magento, v povprečju rastejo trikrat hitreje od

konkurence. Ta platforma omogoča vzpostavitev zelo

kompleksnih trgovin, ki prodajajo na več trgih, so

povezane z različnimi dostavnimi ponudniki in plačilnimi

metodami na posameznih trgih, podpirajo več skladišč in

brez težav zagotavljajo hitro delovanje tudi za kataloge,

ki vsebujejo več deset ali celo več sto tisoč artiklov.

PlatForme delujejo kot možgani, z vsemi

Podatki in Pametnimi Procesi

Ker se področje spletne prodaje hitro spreminja in

vključuje vedno več podatkov, se v kombinaciji s spletnimi

trgovinami vedno bolj uveljavljajo tudi platforme za

standardizacijo podatkov o artiklih, imenovane »Product

Information Management« oziroma PIM-platforme, med

katerimi sta najbolj razširjena Pimcore in Akeneo.

PIM-platforme so nekakšni možgani spletne trgovine,

razlagajo v Optiwebu. V njih so zbrane vse informacije

o artiklih: opisi, lastnosti, kategorije, prevodi, slike, video

in drugo gradivo. Kaj je njihova glavna prednost? Zaradi

sistematizacije in avtomatizacije podatkov znotraj PIM

spletni trgovec prihrani veliko časa, saj sistem samodejno

ureja po več deset ali sto tisoč artiklov, tudi ko ima vsak od

teh po nekaj deset različnih vrednosti in opisov.

PIM prav tako omogoča učinkovito zbiranje,

obogatitev, upravljanje in distribucijo velikega števila

podatkov o proizvodih. S temi prednostmi PIM velja

za nepogrešljivo komponento vseh naprednih spletnih

prodajnih sistemov, ki jih uporabljajo vodilna svetovna

podjetja, kot so Audi, T Mobile, Staples, Intersport, Carrefour

in Burger King.

2Prehod na nov sistem je boleč ali celo

nemogoč.

Pomanjkljiv popis obstoječih poslovnih

procesov oteži ali onemogoči prehod na nov

sistem.

3Nerealno postavljeni cilji.

Če so zastavljena pričakovanja

previsoka in cilji spletne trgovine

nerealistični, lahko prihaja do slabših konverzij

po objavi. Za podjetje, ki vsak mesec posluje

s sto tisoč evri prometa, se za en odstotek

slabša konverzija kaže kot huda izguba letnega

poslovanja v višini več kot 12 tisoč evrov.

4Pretesno zastavljena časovnica.

Kaže se v funkcionalnih pomanjkljivosti

ter težavah pri dejanski uporabi spletne

trgovine in kot manjša konverzija.

5Premalo izkušena ekipa lahko pomeni

visoke oportunitetne stroške.

Zaradi pomanjkljivih izkušenj

sodelujočih pri projektu lahko nekatere faze,

ki so ključne za razvoj projekta, ostanejo

neizpolnjene ali so celo izpuščene, kar privede

do oportunitetnih stroškov. Pred objavo spletne

trgovine je na primer treba artikle opremiti z

opisi in slikami, kar povzroči velike interne

obremenitve pri zaposlenih. Ta proces je zato

treba ustrezno predvideti in poskrbeti, da bo

primerno izveden.

Spletna trgovina

91

Povejte, da obstajate in kaj ponujate. Merite

konverzije. Izboljšujte ponudbe.

Aljoša Domijan, solastnik tehnološkega podjetja Gambit trade, ki vodi

enaA.com, največji spletni trgovski center v Sloveniji z več kot pol

milijona kupcev, pojasnjuje formulo za uspeh spletne trgovine v šestih

točkah.

1

Odgovorite si na vprašanje, komu želite

prodajati.

Kupcem v vaši bližnji okolici, Sloveniji, Evropi

ali po vsem svetu? Glede na odgovor izberite jezik,

določite cene, organizirajte hitro in ugodno dostavo,

omogočite ustrezno dosegljivost prek telefona,

e-pošte, aplikacije WhatsApp ...

2Vaša naloga je, da pripravite najboljšo

ponudbo.

Ali je vaša ponudba konkurenčna na področju,

na katerem želite prodajati? Ne boste zmagali z

videzom spletne trgovine, temveč z odlično predstavitvijo

vaše ponudbe in konkurenčnih prednosti,

s katerimi boste pritegnili kupce. Preverite cene in

ponudbo konkurentov na spletu v bližnji in daljni

okolici!

4Svojo ponudbo objavite na uveljavljenih

spletnih tržnicah, kot so eBay, Amazon, Etsy

in v Sloveniji enaA.com, in se neposredno

pomerite s konkurenco.

5

Pripravite se na sprotno merjenje konverzij,

ki so osnovna mera uspeha v svetu prodaje

prek spleta: koliko ljudi obišče stran z vašo

ponudbo, koliko se jih odloči in vašo ponudbo naloži

v košarico in koliko jih na koncu izdelek tudi kupi.

6izboljšujte ponudbe, skrbite za konkurenčne

cene, sledite potrebam kupcev in uvajajte

novosti.

3Kupcem povejte, da obstajate in kaj

ponujate.

Poskrbite za optimizacijo vaše vsebine, tako

da vas bodo kupci, ki bodo vašo ponudbo iskali

prek Googla, našli med prvimi tremi zadetki in prišli

neposredno na vašo stran s ponudbo, ki jih zanima.

Vlagajte v promocijo prek Googla in družbenih

omrežij, da boste privabili dovolj kupcev, ki se zanimajo

za izdelke iz vaše ponudbe.

ASTE IZ INOVACIJE IN SE ŠIRI S

92

ERSONALIZIRANIM PRISTOPOM

Član

PEH IZHAJA IZ TRADICIJE,

Uspeh izhaja iz

tradicije, raste iz

inovacije in se širi

s personaliziranim

pristopom

je Podkrižnik z nenehnim večanjem razpona storitev in osvajanjem tujih trgov ne pozablja, da vsaka razšihaja

iz širjenja znanja znotraj podjetja.

sko podjetje Podkrižnik več kot 30 let izkušenj in znanj nenehno dopolnjuje z inovacijami ter tako ustvarja

ke na področju pogonske tehnike. Njihovi inteligentni, energijsko učinkoviti, visoko zmogljivi in okolju priogonski

sistemi že dolgo navdušujejo svetovne prvake najrazličnejših industrij.

Podkrižnik je sistemski dobavitelj, ki za svoje stranke

lja celovite in popolne rešitve, od razvoja, prototipiranja,

ja vse STE do serijske IZ proizvodnje INOVACIJE na področju pogonskih IN sisogonov,

hidravlike USPEH in pogonskih komponent. IZHAJA Ob tem IZ pa TRADICIJE,

SE ŠIRI S

a nezamenljiva prednost, da sisteme razvijajo po merah

ako RSONALIZIRANIM ne omogočajo le optimalne zmogljivosti, temveč PRISTOPOM

tudi

lizacijo, ki izpolnjuje RASTE želje in potrebe IZ posameznega INOVACIJE nain

trga.

IN SE ŠIRI S

Podjetje Podkrižnik z

Podkrižnik z nenehnim PERSONALIZIRANIM nenehnim

večanjem razpona

večanjem

storitev in osvajanjem PRISTOPOM

tujih trgov ne pozablja, da vsaka razšiaja

se iz v iskanju širjenja novih znanja izboljšav znotraj povezuje podjetja. z drugimi podjetji,

in univerzami. Ob tem z razpona jasno vizijo nenehno storitev spremlja in

ehnologije, o podjetje Podkrižnik Podjetje išče nove Podkrižnik več možnosti kot 30 z nenehnim let optimizacije izkušenj večanjem in delovnih znanj razpona nenehno storitev dopolnjuje in osvajanjem z inovacijami tujih trgov ter ne tako pozablja, ustvarja da vsaka razširitev

osvajanjem pogonske dviga izhaja poslovnih iz tehnike. širjenja rezultatov. znanja Njihovi tujih znotraj inteligentni, Tako trgov podjetja. ne sledi ne energijsko učinkoviti, visoko zmogljivi in okolju pri-

e v na in področju možnosti

gonski endom, sistemi temveč

pozablja, že jih dolgo soustvarja. navdušujejo Zavedajo vsaka svetovne se, da prvake danes ni

razširitev

najrazličnejših industrij.

bna le vsesplošna Družinsko izvrstnost, podjetje ampak Podkrižnik tudi več osvajanje kot 30 let noočij,

kar dokazujejo presežke sistemski

izkušenj in znanj nenehno dopolnjuje z inovacijami ter tako ustvarja

Podkrižnik z nakupom dobavitelj, področju izhaja

obrata ki pogonske za svoje Bosch

iz stranke tehnike. širjenja

Rexrotha Njihovi v inteligentni, energijsko učinkoviti, visoko zmogljivi in okolju prijazni

pogonski rešitve, ponudbe. od sistemi razvoja, To dosegajo že dolgo prototipiranja, navdušujejo z naprednimi svetovne prvake najrazličnejših industrij.

a mstadtu celovite in popolne širjenjem

in vse tehnološkim do serijske proizvodnje razvojem, znanja ki jim področju znotraj omogoča pogonskih ustvarjanje podjetja.

sisgonov,

postajajo hidravlike Podjetje specialisti in pogonskih Podkrižnik za komponent. je specifična sistemski Ob področja. dobavitelj, tem pa ki za svoje stranke

rešiterimi

nezamenljiva zagotavlja prednost, celovite da sisteme in popolne razvijajo rešitve, po merah od razvoja, prototipiranja,

ko ne omogočajo testiranja le optimalne vse do serijske zmogljivosti, proizvodnje temveč na področju tudi pogonskih sistemov,

želje pogonov, in potrebe hidravlike podjetje

zacijo, ki izpolnjuje

Družinsko

posameznega in pogonskih Podkrižnik

več prednost, kot 30 let da sisteme prototipiranja, razvijajo po merah testiranja vse do serij-

nove možnosti optimizacije delovnih

komponent. natrga.

je njihova nezamenljiva

celovite in Ob popolne tem pa rešitve, od razvoja, nehno spremlja razvoj tehnologije, išče

kupca. Tako ne izkušenj omogočajo in znanj le optimalne neneh-zmogljivostino ki

ske proizvodnje temveč tudi na področju pogonskih

posameznega sis-temov, pogonov, na-

hidravlike rezultatov. Tako ne sledi samo tren-

procesov in možnosti dviga poslovnih

personalizacijo,

e v iskanju novih izboljšav povezuje dopolnjuje izpolnjuje želje

z drugimi z inova-

potrebe

podjetji,

ročnika in trga.

univerzami. Ob tem z jasno cijami vizijo ter tako nenehno ustvarja spremlja in pogonskih komponent. Ob tem pa dom, temveč jih soustvarja. Zavedajo

hnologije, išče presežke Podjetje

nove

se

možnosti na v področju iskanju

optimizacije

novih pogonske izboljšav

delovnih

povezuje je njihova z drugimi nezamenljiva podjetji, prednost, da se, da danes ni pomembna le vsesplošna

izvrstnost, ampak tudi osva-

in možnosti tehnike. inštituti dviga poslovnih in Njihovi univerzami. inteligentni, rezultatov. Ob tem Tako energijsko

razvoj jih soustvarja. učinkoviti, tehnologije, Zavedajo visoko išče nove zmogljivi se, da možnosti danes in optimizacije ni ne omogočajo delovnih le optimalne zmogljijanje

no-vih področij, kar dokazujejo

z jasno ne sledi vizijo sisteme nenehno razvijajo spremlja po merah kupca. Tako

ndom, temveč

a le vsesplošna okolju procesov izvrstnost, pri-jazni in možnosti ampak pogonski dviga tudi sistemi poslovnih osvajanje že rezultatov. nočij,

kar dokazujejo

vosti, temveč Tako ne tudi sledi personalizacijo, ki z nakupom obrata Bosch Rexrotha v

dolgo samo z trendom, navdušujejo

nakupom temveč obrata

svetovne jih Bosch soustvarja. prvake

Rexrotha Zavedajo v

izpolnjuje se, da želje danes in ni potrebe posameznega

na-ročnika in trga.

To dosegajo z naprednimi pristopi in

Ober-Ramstadtu in širjenjem ponudbe.

stadtu in širjenjem pomembna ponudbe. le vsesplošna To dosegajo izvrstnost, z naprednimi ampak tudi osvajanje novih

razvojem, področij, ki kar jim dokazujejo omogoča ustvarjanje z nakupom obrata reši-

Bosch Rexrotha v

najrazličnejših industrij.

tehnološkim

rimi postajajo Ober-Ramstadtu specialisti za specifična in širjenjem področja. ponudbe. To dosegajo Podjetje z naprednimi se v iskanju novih izboljšav tehnološkim razvojem, ki jim omogoča

Podjetje pristopi in Podkrižnik tehnološkim je razvojem, sistemski ki dobaviteljtev,

s katerimi ki za svoje postajajo stranke specialisti zagotavlja

specifična univerzami. področja. Ob tem z jasno vizijo nejo specialisti za specifična

jim omogoča povezuje ustvarjanje z drugimi reši-podjetji, inštituti in ustvarjanje reši-tev, s katerimi postaja-

področja.

P

v

o

p

C

N

t

b

p

Promo

odjetje je v želji, da bi izdelalo čoln na električni pogon z maksimalnim razponom in optimalno zmogljivostjo, zaplulo v nove

ode. Te zdaj zavzema z znamko električnih pogonskih sistemov za plovila e'dyn, ki osvaja valove z inovativnimi sistemi z

supljivo močjo, primernimi za najrazličnejša plovila. Podjetje želi znamko e'dyn še razširiti in razviti pametne rešitve, ki bodo

Električni pogonski sistem za plovila e'dyn

93

rimerne tako za najrazličnejše nišne kot tudi širše trge.

Podjetje je v želji, da bi izdelalo čoln na električni pogon z maksimalnim razponom in optimalno zmogljivostjo, zaplulo v nove

harming vode. Te Slovenia zdaj zavzema z znamko električnih pogonskih sistemov za plovila e'dyn, ki osvaja valove z inovativnimi sistemi z

osupljivo močjo, primernimi za najrazličnejša plovila. Podjetje želi znamko e'dyn še razširiti in razviti pametne rešitve, ki bodo

ElEktrični pogonski sistEm za za najrazličnejša plovila. Podjetje želi dokazujejo, da je tudi turizem panoga,

adgradnja primerne tradicije tako za z najrazličnejše inovacijo se za nišne podjetje kot tudi ne širše konča trge. na tehnološkem področju. S Charming Slovenia dokazujejo, da je tudi

plovila E'dyn

znamko e'dyn še razširiti in razviti pametne

rešitve, ki bodo primerne tako za spremenijo v sodobno poslovno pri-

ki jo s premišljenim pristopom lahko

urizem panoga, ki jo s premišljenim pristopom lahko spremenijo v sodobno poslovno priložnost. Tako so domačijo obnovili v

Podjetje je v želji, da bi izdelalo čoln na

utičen Charming glamping Slovenia resort, ki obiskovalcem omogoča enkratno doživetje in personaliziran pristop. Prav slednji je nezamenljiv

ečat in

električni

izjemna

pogon

konkurenčna

z maksimalnim

prednost

razponom

in optimalno tradicije zmogljivostjo, z inovacijo zaplulo se podjetje ne konča na tehnološkem področju. S Charming butičen glamping Slovenia resort, dokazujejo, ki obiskoval-

da je tudi

podjetja

najrazličnejše

Podkrižnik.

nišne kot tudi širše trge. ložnost. Tako so domačijo obnovili v

Nadgradnja

turizem v nove vode. panoga, Te zdaj ki jo zavzema s premišljenim z znamko pristopom Charming lahko spremenijo slovEnia v sodobno poslovno cem priložnost. omogoča Tako enkratno so domačijo doživetje obnovili in v

butičen električnih glamping pogonskih resort, sistemov ki obiskovalcem za plovila omogoča Nadgradnja enkratno tradicije doživetje z inovacijo personaliziran se personaliziran pristop. Prav pristop. slednji Prav je nezamenljiv slednji je

pečat e'dyn, in ki izjemna osvaja valove konkurenčna z inovativnimi prednost podjetja za podjetje Podkrižnik. ne konča na tehnološkem

področju. S Charming Slovenia renčna prednost podjetja

nezamenljiv pečat in izjemna konku-

sistemi z osupljivo močjo, primernimi

Podkrižnik.

Gradimo

znanje za

prihodnost

Gradimo

znanje za

prihodnost

Smo družinsko Smo družinsko podjetje podjetje z več z kot več kot

30-letno 30-letno tradicijo tradicijo na področju na področju

pogonske tehnike. Kot sistemski

pogonske tehnike. Kot sistemski

dobavitelji zagotavljamo popolne

dobavitelji zagotavljamo popolne

rešitve za znane svetovne kupce,

rešitve za znane svetovne kupce,

vse od razvoja, prototipiranja,

vse od testiranja razvoja, do serijske prototipiranja, proizvodnje

testiranja na do področju serijske pogonskih proizvodnje sistemov,

na področju pogonov, pogonskih hidravlike sistemov, in pogonskih

pogonov, komponent. hidravlike in pogonskih

komponent. Razvijamo inteligentne, energijsko

Razvijamo učinkovite, inteligentne, visoko energijsko zmogljive in

okolju prijazne pogonske sisteme

učinkovite, visoko zmogljive in

za različne industrije.

okolju prijazne pogonske sisteme

Naši, po meri narejeni pogonski

za različne industrije.

sistemi so razviti po kupčevih

Naši, po željah meri narejeni in tako pogonski zagotavljajo

sistemi optimalno so razviti zmogljivost. po kupčevih

željah in tako zagotavljajo

optimalno zmogljivost.

www.podkriznik.si

info@podkriznik.si

www.podkriznik.si

info@podkriznik.si

94

SBC | Digitalizacija procesov | November 2019

5 ključnih korakov

za prehod na

brezpapirno

poslovanje

Brez ideje, kaj s podatki,

digitalizacije ni mogoče šteti

za uspešno. Določiti je treba

postopke, kako hitro iskati in

distribuirati podatke ter imeti

nad njimi pregled.

Avtor: Marko Vidrih

Uvedba brezpapirnega poslovanja

v podjetju lahko izhaja iz povsem

operativnih zahtev. Tipičen primer

je pohitritev iskanja dokumentov.

lahko je tudi del taktike podjetja,

ki želi prek digitalizacije

uresničiti strateške cilje, na primer reorganizacijo

ali spremembo poslovnega modela.

Med razlogi, da se podjetja odločajo za

prehod na brezpapirno in pozneje povsem digitalno

poslovanje, so pomembni finančni; po nekaterih

izračunih namreč podjetje, ki na dan prejme več deset

računov, na leto lahko prihrani tudi več deset ali celo

več kot sto tisoč evrov.

zakaj na brezPaPirno?

Brezpapirni postopki so hitrejši od papirnih; zadnji

namreč ob odsotnosti pravih informacij v iskanje

pogosto vključujejo veliko ljudi, kar po nepotrebnem

obremenjuje notranje resurse in znižuje učinkovitost.

Digitalizacija je temelj za avtomatizacijo in s

tem zmanjšanje števila napak. Po podatkih Evropske

komisije je strošek napake na prejetem računu za

podjetje v povprečju 40 evrov. V primeru prejetih

papirnih računov in ročnih postopkov obravnave se

napake pojavljajo pri najmanj dveh odstotkih računov.

Eden od pomembnih vidikov je tudi vidik

odgovornosti, saj se z rastjo podjetja povečuje

število informacij. Če ni transparentnega sistema

odgovornosti, pa to pomeni več nejasnosti glede tega,

kdo je odgovoren za kaj, kar zmanjšuje učinkovitost

vodenja in ukrepanja.

Digitalizacija procesov

95

Prehoda naj ne bo brez Predhodne

Podatkovne strategije

Brezpapirno poslovanje je sestavni del načrtovanja

celovite digitalne strategije, del te pa je tudi

podatkovna strategija. V njej je opredeljeno, kje in

na kakšen način podjetje zbira oziroma pridobiva

podatke, katere podatke ima na voljo, katere podatke

potrebuje in katere podatke lahko uporablja naprej,

poudarja Sandi Markon, direktor skupine Stroka.si

in član SBC – Kluba slovenskih podjetnikov.plače v

državi, kar pa je bilo spomladi že uzakonjeno

Proces od pobude do uvedbe prvih digitalnih

postopkov lahko traja več let, v praksi pa obstajajo

tudi podjetja, ki so prve digitalne rešitve uvedla v

samo nekaj mesecih od odločitve za investicijo.

Ko podjetja usvojijo prve korake, kmalu začnejo

razmišljati, kako izkoristiti prednosti digitalizacije

še na drugih poslovnih področjih, torej od nabave in

prodaje proti proizvodnji, upravljanju virov in storitev,

organizacije, pri vodenju in podobno. Vendar je tudi to

povezano z rastjo in razvojem.

Jasno je tudi, da digitalizacija postopkov ni

edina IT-naložba. Tu je še digitalizacija v proizvodnji,

pri kadrovski funkciji, delu s strankami in podobno.

Procesni dokumentni sistem podpira digitalizacijo

različnih funkcij in procesov v osnovni dejavnosti.

Janko Štefančič, direktor podjetja Genis, d. o.

o., ki ponuja rešitve za digitalizacijo obvladovanja

dokumentacije in delovnih postopkov, svetuje, naj

razmislek o brezpapirnem poslovanju v podjetju

spremlja pet temeljnih vidikov.

2informiranost in podpora: vključite vse, ki

jih spremembe zadevajo.

Spremembe oziroma izboljšave v smeri brezpapirnega

poslovanja so lahko uspešne samo

ob trdni podpori vodstva. Zato:

o tem informirajte notranjo organizacijo,

z internim projektnim timom in uvajalcem

pripravite predstavitev pozitivnih učinkov,

bodite pozorni, kaj izboljšava pomeni za

posameznega zaposlenega, da bo celotna

organizacija novost usvojila hitro in brez odpora.

V primeru digitalizacije zunanjega poslovanja

je treba obvestiti tudi kupce in dobavitelje (izdani

oziroma prejeti e-računi).

3Prva naloga: optimizacija obstoječih

procesov, šele nato digitalizacija.

Pri brezpapirnem poslovanju ne gre samo za

zamenjavo papirnih dokumentov z elektronskimi.

Občutne poslovne učinke pokaže šele

procesni dokumentni sistem, ki:

vključuje delovne tokove,

podpira posebnosti posameznega

postopka,

omogoča delo s transakcijskimi podatki

in je praviloma povezan z drugimi

poslovnimi informacijskimi sistemi.

Procesni dokumentni sistem uvaja popolno

digitalizacijo delovnih postopkov in avtomatizacijo

poslovnih procesov. Pri tem je pomembno, da se ne

digitalizira obstoječih postopkov, temveč se procese

najprej optimizira.

1Strategija in fokus: kratko, jedrnato in jasno.

Najprej razčistite, kaj želite doseči,

nato navdušite širši krog zaposlenih in

vodij

ter se nazadnje lotite izbiranja ustrezne

rešitve.

Svoje cilje in pričakovanja zapišite na en list A4.

oblaČne rešitve krePijo digitalno

konkurenČnost malih in srednjih Podjetij

Če je bila v preteklosti infrastruktura za upravljanje

podatkov dostopna le največjim podjetjem, je danes

drugače. Z uvedbo rešitev v oblaku se je moč pri

obdelavi podatkov bistveno okrepila. Te rešitve so

danes dostopne tudi malim in srednjim podjetjem.

Do njih lahko dostopajo ali jih najamejo za točno

določene potrebe in jih plačujejo po dejanski

uporabi. Umetna inteligenca in algoritmi danes niso

več novost, so pa ob poceni procesorski moči in

veliki količini zbranih podatkov danes lahko bistveno

bolj uporabni, pojasnjuje Sandi Markon.

vedeti je treba, kaj želite s Podatki

S prehodom s papirnega na brezpapirno je podjetje

naredilo prvi korak k avtomatizaciji poslovanja.

Izjemno pomemben je tudi naslednji: oblikovanje

sistematičnega pristopa, s katerim bo mogoče v

lokalnih bazah ali v oblaku najlažje najti podatke,

jih uspešno deliti med zaposlenimi, imeti nad njimi

pregled ter jih, kar je najpomembneje, pametno

uporabiti za nadaljnjo obdelavo in poslovne koristi,

poudarja Sandi Markon, direktor skupine Stroka.si in

član SBC – Kluba slovenskih podjetnikov.

Bistvenega pomena je torej, da se podjetje ne

ukvarja le z zbiranjem podatkov, pač pa ima tudi

jasno začrtano, kako jih namerava uporabiti. Primer:

interni podatki podjetja, združeni s podatki iz javnih

baz, v povezavi s sodobno tehnologijo strojnega

učenja omogočajo kakovostnejšo bazo podatkov in

lažje delo zaposlenih v podjetju.

96

SBC | Digitalizacija procesov | November 2019

4Najprej računi, nato pogodbe in naročilnice.

Uvedite brezpapirno poslovanje na mestih,

kjer prepoznavate največjo vrednost oziroma

dosežete najhitrejši učinek. Največ podjetij:

začne z elektronskim potrjevanjem

prejetih računov,

sledi vodenje nabavnih pogodb in

naročilnic

ter vložišče zaradi kompletiranja računov

(dobavnice, transportna dokumentacija …).

Po usvojitvi teh konceptov lahko razširite

brezpapirno poslovanje še na preostala področja:

izdani računi, pogodbe, proizvodna in kadrovska

dokumentacija, vodstvena in organizacijska

dokumentacija …

5Še vedno med seboj poslujejo ljudje.

Dobri odnosi ter zaupanje med naročnikom in

izvajalcem uvedbe brezpapirnega poslovanja

so temelj za kakovostno delo, predvsem ker

brezpapirno poslovanje korenito spreminja več

desetletij utečen način dela. Podobno je tudi

pri odnosih s poslovnimi partnerji po uvedbi digitalizacije.

Poslovni odnosi še vedno temeljijo

na odnosih med ljudmi, digitalizacija pa omogoča,

da so zaradi večje kakovosti poslovanja

ti odnosi boljši.

vložek se lahko obrestuje tudi za veČ kot

desetkrat Podjetja imajo do integracije digitalnih

rešitev pogosto še vedno zadržke, pri čemer se

med drugim naslanjajo na le enega ponudnika ali

pa poslovni informacijski sistem prilagajajo za delo

z dokumenti, opaža Janko Štefančič in dodaja,

da se takšne rešitve pogosto izkažejo za ne ravno

najcenejše, delna digitalizacija pa ne prinaša koristi

kot celovit pristop.

»Nujno je, da podjetja najprej razumejo, kaj želijo

doseči, in odkrijejo, kakšna je vrednost tega, nato

pa poiščejo informacijsko rešitev, s katero bodo

to uresničila. Razmerje med vložkom in dobičkom

naložbe v dokumentni sistem je lahko precej večji

kot 1:10.«

8 kratkih vodil za digitalizacijo Procesov Po nasvetu luke birse, tehniČnega direktorja v

Podjetju visionect, d. o. o., ki je sPecializirano za digitalne rešitve v Podjetjih:

Oblačne storitve (Google docs, Office 365) naj bodo del obveznega premisleka, saj tako ljudje lahko delajo na

daljavo, lažje sodelujejo in v primeru težav hitreje zamenjajo pokvarjeno opremo.

Podjetje naj podpira možnost, da zaposleni predlagajo in vpeljejo nove tehnologije v njihove delovne procese

samostojno.

»One size fits all« oziroma enak pristop za vse procese ni ustrezen: orodja je treba prilagoditi posameznim

procesom.

Sestanki so dobrina, ki jo je treba uporabiti omejeno in pametno. Kjer je smotrno, naj podjetja posegajo po

digitalnih komunikacijskih orodjih.

Delovno okolje se ves čas spreminja, kar je treba sprejeti in podpreti.

Investicije v tehnologijo (in izboljšane delovne procese) se povrnejo zelo hitro.

Vse spremembe v digitalizaciji morajo imeti jasen namen: da zaposlenim pomagajo, in ne da birokratizirajo

proces.

Kar je mogoče, je nujno avtomatizirati.

97

98

Član

Foto: Miro Majcen

S pomočjo Tiko

Pro do evropskih

sredstev za rast

in razvoj

»Ko prijavljamo podjetja na razpise, podjetnikom velikokrat

odpremo oči na področju razvoja in prodaje novega

produkta, vstopa na trg in pomena globalne konkurence.

Podjetje izzovemo, da začne razmišljati o svojih vplivih na

širše družbeno okolje,« pravijo v družbi Tiko Pro.

Evropska sredstva spodbujajo

trajnostno rast evropskih

podjetij, saj podpirajo projekte,

ki rešujejo okoljske

izzive, pozitivno vplivajo na

širšo družbo in s svojo inovativnostjo

spreminjajo delovanje globalnih

trgov. Da postane podjetje upravičenec

do evropski sredstev, je velika

čast, a še večji izziv.

Zgodba podjetja Tiko Pro se je

začela leta 2010 v Sloveniji, ko

je ustanoviteljica Kristina Kočet

Hudrap, takrat študentka, imela

strast in vizijo pomagati podjetjem

pridobiti nepovratna sredstva iz

evropskih skladov. Podporo podjetjem

in raziskovalnim ustanovam

je podjetje kmalu ponudilo po vsej

Evropi. Leta 2013 je odprla svetovalno

podjetje tudi v Zagrebu na

Hrvaškem, kjer hrvaški projektni

sodelavci pomagajo hrvaškim podjetnikom

do nepovratnih sredstev

in slovenskim podjetnikom pri

raziskavi hrvaškega trga.

V letu 2013 je bila zaradi izjemne

podjetniške ideje in hitre rasti mladega

podjetja Kristina v Sloveniji izbrana

za Mlado podjetnico leta 2013. S

svojo zagnanostjo in vztrajnostjo

nadaljuje še danes.

Svetovanje v zvezi S prijavo

na razpiSe – teorija in prakSa

Danes Tiko Pro iščejo številni podjetniki

iz celotne Evropske unije.

Številni med njimi so prepričani, da

se z najemom svetovalnega podjetja

njihovo delo v okviru prijave na določen

razpis zaključi. Svetovanje v zvezi

s prijavo na razpise je še vedno ena

izmed najbolj skrivnostnih, a hkrati

zelo zanimivih poslovnih panog. »V

teoriji so naše delovne naloge jasno

opredeljene, v praksi pa pogosto na-

letimo na napačna namigovanja glede

tega, kaj sploh počnemo in kako to

počnemo. Naša vloga prav gotovo

ni samo pretipkavanje informacij od

strank v ustrezna poglavja projektnega

predloga, ne da bi jih konstruktivno

revidirali. Po drugi strani pa nismo

tu zato, da spišemo celotni projektni

predlog sami. Pomembno je namreč,

da podjetje, ki je naš naročnik, pozna

in začuti svojo poslovno idejo, če jo

želi kasneje tudi izvesti,« poudarjajo v

Tiko Pro.

Promo

99

Dosežki poDjetja tiko pro:

860

odobrenih projektov za

nepovratna sredstva.

Uporabijo metodo pripovedovanja

zgodb

Izkazalo se je, da podjetjem idej ne

manjka, ne znajo pa jih ubesediti v

zgodbe. Prav zato v fazi priprave in

pisanja projektov V Tiko Pro uporabljajo

metodo 'storytelling' ali pripovedovanja

zgodb, kar združujejo

z ustvarjalnim razmišljanjem. Tako

ideje skupaj preoblikujejo v projektne

predloge, ki pomembno vplivajo

na krožno gospodarstvo, trajnostni

razvoj, industrijo, mobilnost, digitalizacijo,

bioekonomijo, turizem in

energijo. Kar 94 odstotkov projektov

njihovih strank je na razpisih uspešnih

in dobijo sredstva odobrena.

Časovni in finanČni okvir

»Ko podjetja dobijo nepovratna sredstva,

se pravo delo na projektu šele

začne,« opozarjajo v podjetju Tiko

Pro. Naslednja skupna koraka sta vodenje

projekta in diseminacija. »V fazi

izvajanja projekta skrbimo za popolno

podporo prijavitelju pri dejanskem

črpanju nepovratnih sredstev. Poskrbimo,

da projekti tečejo v časovnih in

finančnih okvirjih. Velikokrat spodbujamo

partnerje, ko pride do tehničnih

izzivov, v njihovem imenu komuniciramo

z razpisnikom in vzdržujemo

rdečo nit celotnega projekta. Zaradi

poglobljenega planiranja in stalnega

nadzora nad življenjem projekta se

načrtovane aktivnosti izvedejo, odobrena

sredstva pa se dejansko tudi

počrpajo,« pojasnijo v podjetju.

prijava tUdi v brUSelj

Pravijo, da projekte podjetij prijavljajo

tako na razpise v Sloveniji kot tudi na tiste

na Hrvaškem in še neposredno v Bruselj.

»Ko se je pokazala mednarodna

priložnost, da se izkažemo tudi kot

podpora pri projektnem vodenju

mednarodnega projekta, smo jo sprejeli

s široko odprtimi rokami. Poleg

tega, da smo spisali več zmagovalnih

evropskih projektov, smo tudi ponosni

partner mednarodnega projekta

CODOBIO (sofinanciranega preko

programa Marie Skłodowska-Curie), s

čimer smo se postavili ob bok raziskovalcem

na področju biotehnologije. V

konzorciju edini zastopamo Slovenijo,«

povedo v Tiko Pro.

vStop na Hrvaško z raziSkavo

trga ali S SHowroom-om

Vsak projekt potrebuje analizo trga,

in tovrstnih naročil v družbi Tiko Pro

sprejmejo vedno več. »Največ zanimanja

je prav za sosednjo Hrvaško,

zato svojim partnerjem in naročnikom

ponudimo pomoč pri vstopu na hrvaški

trg,« pravijo. Nekatere podpirajo tudi

130

milijonov

evrov znaša skupna vrednost

uspešno pridobljenih sredstev.

650

naročnikov jim zaupa svojo rast

in razvoj.

pri vzpostavitvi prvih promocijskih

aktivnosti v okviru razpisa Shoowroom.

Obe storitvi sta namreč sofinancirani za

podjetja s poslovanjem na vzhodu Slovenije.

»Želimo si, da podjetja, s katerimi

sodelujemo, postanejo konkurenčnejša

v mednarodnem poslovnem okolju.

Smo njihova podpora pri razvoju projektne

ideje in desna roka pri pridobivanju

financiranja iz skladov in vodenju

projekta,« še poudarijo v Tiko Pro.

100

SBC | izobraževanja zaposlenih | November 2019

Določite človeka,

ki bo desna roka

vodstva

Psihološko pripravo in

motiviranje za vodenje procesa

izobraževanja v podjetju naj

prevzamejo direktor in drugi

člani vrhnjega vodstva.

Avtor: Marko Vidrih

Angažirani zaposleni z ustreznimi

znanji so najpomembnejši

vir uspeha podjetja. Sodobne

organizacije morajo zato poskrbeti

za okolje, ki zagotavlja napredek

zaposlenih, njihov kompetenčni

in osebni razvoj. Ena od najboljših investicij za

podjetja so stalna izobraževanja.

Izziv za vodje je, da znajo presoditi, kateri

kompetenčni primanjkljaji pri njih in sodelavcih

otežujejo ali onemogočajo uresničitev zastavljenih

ciljev podjetja. Na podlagi tega morajo vodje ugotoviti,

katera znanja in stopnje obvladovanja znanj so v

podjetju potrebna, da bodo delavci lahko učinkovito

dosegali rezultate.

Če v podjetju ni zadostnih kompetenc, da bi

bili posamezni procesi delujoči (delujoči procesi so

tisti, s katerimi podjetje ustvarja enake ali boljše

rezultate od ciljev podjetja), to pomeni, da uspešnost,

konkurenčnost in produktivnost niso na želeni ravni

rezultatov podjetja. Primanjkljaji so lahko različni,

od strokovnih do vodenja,

prodaje ali drugih področij,

poudarja Miha Bavec,

strokovnjak za razvoj vodij in

organizacij, poslovni trener

in coach, direktor podjetja

Transformacija, d. o. o., in

član SBC – Kluba slovenskih

podjetnikov.

koga izobraževati?

Miha Bavec izpostavlja, da so danes delovna mesta

zaradi procesnih zahtev, digitalizacije in drugih razlogov

postala bolj kompleksna (primer: kar je nekoč opravljal

zaposleni z dokončano osnovno šolo, danes opravlja

strojni tehnik). Za vodstvene kadre je potreba po učenju

še izrazitejša, saj so gibalo sprememb in napredka

podjetja. Od vodstva se pričakuje, da bo spodbujalo

spremembe in izobraževanje ter temu primerno vodilo,

od zaposlenih pa, da bodo odprti za izobraževanja, se

učili in vadili ter naučeno vnesli v prakso.

5 praktičNih korakov, kako se

lotiti izobraževaNja

Potek izobraževanja znotraj podjetja je ključnega

pomena za učinkovitost izobraževalnega

procesa. Miha Bavec poudarja, da se morajo

podjetja izobraževanja zaposlenih podjetja lotiti

tako, da bodo zaposleni v tem videli pomen

in smisel. Tako se bodo lažje dejavno vključili

vanj, po potrebi vadili, kompetenčno rasli in

znanje pripeljali do uporabne vrednosti.

1korak: V podjetju poiščite in določite nosilce

izobraževanj.

Psihološko pripravo in motiviranje za vodenje

procesa izobraževanja v podjetju naj prevzamejo

odgovorni direktor in drugi člani vrhnjega

vodstva. Ob tem naj formalno določijo osebo,

ki bo desna roka vodstva in bo izobraževanja v

podjetju vodila tudi funkcionalno.

»Ocenjevanje vrednosti podjetij, nepremičnin in premoženja, vrhunsko finančno sveto-

vanje, priprava vzdržne finančne strategije, pomoč pri nakupno-prodajnih postopkih,

zahtevnejših nepremičninskih projektih in supernadzoru, pravno in davčno svetovanje,

ter popolnoma nova storitev - Podporna pisarna, ki združuje vse ključne podporne službe

na eni vstopni točki, kjer za svoj posel skrbite vi, za vse drugo pa poskrbimo mi, je naš

odgovor na vaše finančno-poslovne izzive v letu 2020 in naprej. Zaupajo nam mala,

srednja in velika, vsekakor pa najboljša slovenska podjetja, z našim znanjem in izkušnjami

pa lahko dolgoročno pridobite in povečate vrednost vašega podjetja in posla tudi vi,«

pravi Črtomir Časar, BV Finančna Skupina d.o.o.

www.bvfg.si

izobraževanja zaposlenih

101

2korak: Aktivno vključite vse vodje.

Vsi vodje naj bodo aktivno vključeni v skrb za

kompetence in znanja zaposlenih.

Nosilec izobraževanj v podjetju naj okoli sebe

zgradi skupino vseh drugih vodij v podjetju, s

katerimi bodo skupaj skrbeli za to, da bodo zaposleni

kompetentno izobraženi in usposobljeni.

3korak: Poiščite akterje in natančno

opredelite potrebe.

Glede na funkcije in potrebe delovnih mest in

procesov v podjetju določite ravni kompetenc,

ki jih potrebujete za učinkovito doseganje

rezultatov podjetja, prepoznajte kompetenčne

primanjkljaje in postavite razvojne cilje.

Na podlagi teh ciljev opredelite in opremite

proces z viri (denar, čas, notranji in zunanji

izvajalci in podobno).

4korak: izvedba: mentorstvo, treningi,

delavnice, literatura.

Lotite se izvedbe predvidenih ukrepov, s katerimi

boste znanje v podjetju razširili na nova področja

in višje kompetenčne ravni. V poštev pridejo

mentorstvo, treningi, vadbe, predavanja, delavnice,

supervizije, dostop do literature in drugih

virov znanja, interna izmenjava znanja in drugo.

5korak: Opazujte in merite, nato regulirajte in

spodbujajte, kar želite uvesti.

Del vodstvene komunikacije namenite skrbi za

prenos novih znanj v prakso. Pomembno je, da

v podjetju standardizirate, opazujete in merite,

regulirate in spodbujate pojave, ki jih je želite

uvesti.

koristi sPlošnih

izobraževanj in

motivirAnjA Z

oSebnimi ZAnimAnji

Za podjetja je koristno, da

imajo urejen interni sistem

izobraževanja. Del tega

je proces, ko zaposleni/

vodja, ki je izvedenec

na določenem področju, znanje posreduje drugim

zaposlenim, svetuje Katarina Ložar iz podjetja Vizija

računovodstvo, članica SBC – Kluba slovenskih

podjetnikov. Zaradi krepitve širine znanja je po

njenih besedah dobra naložba tudi to, da podjetja

zaposlenim zagotovijo splošna izobraževanja, ki

ne zadevajo nujno primarnega področja poslovne

dejavnosti podjetja.

Prav tako je zaželeno, da podjetje zaposlenemu

kot obliko nagrade za uspešno delo omogoči

izobraževanje, ki ga zanima osebno in ne prinaša nujno

neposredne koristi za podjetje, pa svetuje Miha Bavec.

Navaja primer, ko se zaposleni vključi v učenje tujega

jezika, čeprav ta jezik ni del ciljnih trgov podjetja.

vodje naj se urijo v

mehkih vešČinah

Mag. Katja Kraškovic,

predsednica uprave GEA

College, direktorica in

dekanja Fakultete za

podjetništvo in članica SBC –

Kluba slovenskih podjetnikov,

poudarja, da so za zaposlene

na vodilnih položajih izjemno pomembne mehke

veščine vodenja, pogajanj in komunikacije, v poštev pa

pridejo tudi MBA-programi na zahtevnejši ravni.

Pri nevodilnih zaposlenih se za najkoristnejša

izkazujejo operativna znanja, tuji jeziki, informacijskokomunikacijska

pismenost, digitalne veščine in

digitalni marketing.

V vsakem primeru so za zaposlene ključne osnovne

veščine, med katerimi Katja Kraškovic našteva

delo z ljudmi, inovativnost in ustvarjalnost, kritično

razmišljanje, varnostna znanja in digitalno pismenost,

komunikacijske veščine ter čustveno inteligenco.

Za blagostanje v organizaciji je dobro, da se razvoj

omenjenih veščin in znanj še posebej spodbuja, dodaja.

Vaš partner za iskanje novih sodelavcev ter

za razvoj motivirane, učinkovite in zavzete ekipe.

• Iskanje in izbor sodelavcev (iščemo z razumevanjem, zato ne samo iščemo,

temveč tudi najdemo!)

• Razvoj kadrov – delavnice za integracijo novo zaposlenih, delavnice za spodbujanje

samoiniciativnosti, uspešno teamsko delo, reševanje konfliktov, komuniciranje in

medsebojni odnosi,…

• Razvoj vodij – coaching

• Spremljanje in ocenjevanje kompetenc zaposlenih

• Employer Branding

• ter vrsta drugih, po meri ukrojenih delavnic in izobraževanj.

• Delamo po celi Sloveniji, preko partnerske mreže pa tudi mednarodno. Odlikujejo nas

strokovnost, absolutno razumevanje zaupnosti ter predanost svojemu delu. Skupaj

lahko ustvarimo presežne projekte za uspešnejšne poslovanje – rastli bomo skupaj!

Več na www.trescon.si oziroma – vabljeni na kavo! Samo pokličite nas

prej na 01 581 92 15 in veseli vas bomo!

www.trescon.si

102

Član

Vizija računovodstvo, d. d.

podjetnikom prijazen

računovodski servis

Družba Vizija računovodstvo, d. d., je

pred več kot dvajsetimi leti začela kot

majhen računovodski servis. Cilj in

ideja je bila opravljati računovodstvo

za druga podjetja. Z leti so nadgrajevali

znanje in izkušnje in so tako danes

vodilno podjetje v Sloveniji na

področju računovodskih storitev.

Ga. Andreja Prislan,

direktorica Vizije računovodstvo, d. d.

odjetnikom prijazni ra čunovodje

v računovodskem

servisu Vizija sodelujejo z

več kot 2000 poslovnimi

Ppartnerji, ki jim nudijo

najboljše računovodske storitve ter

poslovno in davčno svetovanje.

Glavno vodilo je kakovost; zagotavljajo

profesionalen pristop in sodelovanje, ki

V podjetju več kot 100 redno zaposlenih,

ki nenehno izpopolnjuje svoja znanja

na vseh področjih računovodstva,

davkov in poslovnega svetovanja.

Prvotna vizija podjetja, da postanejo

uspela; danes je nadgrajena v slogan

podjetja ‘Podjetnikom prijazen računovodski

servis’, kar pomeni, da poleg

tega želijo ostati najprijaznejši, najkakovostnejši

in najzanesljivejši servis. Vse to

pomeni zadovoljne stranke, s katerimi

delajo na osebnem pristopu, gradijo

osebni poslovni odnos in nudijo celovito

podporo pri poslovanju.

Pri delu uporabljajo najsodobnejše

informacijske rešitve in dnevno sledijo

morebitnim spremembam zakona.

Zaposleni so deležni kakovostnega

izobraževanja. Ne glede na panogo, od

koder prihaja naročnik, imajo v družbi

strokovnjaka, ki lahko kakovostno svetuje

stranki. Uporabljajo najzanesljivejše

programske opreme različnih uveljavljenih

programskih hiš.

Vizija računovodstvo, d. d., pokriva vse

panoge, javne zavode, samostojne

podjetnike, gospodarske družbe.

103

VIZIJA PRO je sestavljena iz posebne ekipe

Vizijinih strokovnjakov z bogatimi

izkušnjami ter mladih sodobno usmerjenih

sodelavcev, ki vzpostavljajo računovodske

rešitve v velikih organizacijah na ključ. Od

svetovanja pri izbiri strojne in programske

opreme, uvajanja zaposlenih do

izvedbe vseh ostalih potrebnih postopkov,

ki zagotavljajo najsodobnejšo,

racionalno in seveda zanesljivo računovodsko

in davčno podporo pri najzahte-

Ali že poznate prednosti

najsodobnejših

računovodskih

storitev?

davčnih pregledih je zagotovljena

davčno varnost.

inšpekcijskih pregledih.

VIZIJA JAVNI ZAVODI poskrbi za

prilagojeno računovodstvo v javnih

zavodih z upoštevanjem vseh poseb -

Naše reference na tem področju so

številne osnovne in srednje šole,

fakultete in drugi javni zavodi.

VIZIJA SIMPLE je namenjena sodobnemu

podjetniku, ki si želi celovito

storitev in ugodno ceno – majhnemu

podjetju ali s. p.-ju, ki ne potrebuje

veliko svetovanja in je pripravljeno z

našo pomočjo svoje poslovanje

Za več informacij obiščite:

www.vizija-racunovodstvo.si

Ali pa nas pokličite na telefon:

080 19 93

Vrhunski strokovnjaki s področja

računovodstva in davčnega

svetovanja.

Z znanjem in izkušnjami prihranite

vaš čas in denar.

Dobri poslovni običaji, zanesljivost

in prijaznost so ključnega pomena.

Individualen pristop do posamičnih

strank glede na specifične

potrebe.

Podjetniško svetovanje ob ustanovitvi

podjetja – SPOT TOČKA -

TOČKA VEM.

Lahko dostopne poslovne enote z

urejenimi parkirišči po vsej Sloveniji.

stroškov in poračunov.

S pomočjo Vizija

računovodstvo, d. d.

do nižjih stroškov,

nižjih davkov in

povečanja prodaje.

104

SBC | Slovenija in Švica | November 2019

Ustvarili smo šampionki

Tino in Ilko. Zakaj

ne bi še vrhunskih

podjetniških zgodb?

Skoraj 40 od 202 članov

SBC že kapitalsko ali

poslovno sodeluje s

švicarskimi partnerji,

prostora za rast pa je še

veliko.

Avtor: Jan Tomše

Več kot 30 uspešnih slovenskih

podjetnikov in direktorjev,

članov SBC, je sredi septembra

odpotovalo na dvodnevni obisk

švice, kjer so se v okviru 1.

izhodne delegacije srečali s

švicarskimi poslovnimi partnerji in iskali nove

poslovne priložnosti.

V okviru poslovne konference »Slovenia

– The Land of Niche Champions« (Slovenija –

dežela nišnih zmagovalcev) so člani obiskali

sedež švicarske organizacije Switzerland Global

Enterprise, ki si prizadeva za krepitev investicij,

izvoza in mednarodnega sodelovanja ter širitev

poslovnih partnerstev švicarskih podjetij.

švicarje PrePriČaš samo, Če si najboljši

»Obisk ocenjujem kot zelo koristen. Člani kluba

smo lahko iz prve roke videli, kako deluje uspešno

švicarsko gospodarstvo. Dodatna vrednost je

tudi medsebojno mreženje, ki krepi sodelovanje

članov kluba,« je vtise strnil Tomaž Riedl, direktor

mariborskega podjetja Riedl CNC, ki proizvaja

precizne visokokakovostne kovinske izdelke

za avtomobilsko, navtično, letalsko in druge

industrije, ter član SBC.

Za Riedla je bil nadvse zanimiv obisk

tovarne Pilatus Aircraft v kraju Nidwalden, kjer

nišni proizvajalec letal za civilne polete sestavlja

svoja plovila. Vodilni v podjetju so predstavili

postopek vključitve novih dobaviteljev. »S

Pilatusom nameravamo navezati stik, zanje

bomo pripravili predstavitev svojih rešitev, saj

gre za potencialnega partnerja, s katerim bi želeli

sodelovati. Smo namreč specializirani prav za

področje, ki je zanimivo zanje,« je razložil Riedl.

Pilatus ima velik delež lastne proizvodnje,

prostor je pri izdelavi delov, jo zaupajo zunanjim

izvajalcem, toda za dolgoročno partnerstvo s

Švicarji se je treba izkazati; biti moraš najboljši,

zanesljiv, konkurenčen poslovni partner, se zaveda

Tomaž Riedl.

Udeleženci so obiskali tudi podjetje

Burckhardt Compression, ki izdeluje kompresorje

in drugo opremo za naftno, plinsko in kemično

industrijo, ter izmenjali dobre prakse in izkušnje.

Poslovne konference so se udeležili predstavniki

podjetij Armat, C Tehnologija, Cleangrad, CNC

Murko, Conditus, Elvez, Forstek, Gec, Kovis,

Kovit Projekti, Lek veterina, MIK Celje, Nieros

Metal, Podkrižnik, POS Elektronček, Riedl CNC,

Špica International, Tim Pavlin in TRM Filter.

Foto: https://cee.swiss

šPortni zgledi naj Postanejo tudi

Podjetniški

Poslovno sodelovanje med Slovenijo in Švico je v

prvi polovici letošnjega leta po obsegu preseglo

dve milijardi evrov. Občutno se krepi od leta 2013,

po podatkih spletnega mesta Izvozno okno pa je

obseg lani znašal skoraj 1,5 milijarde evrov, kar je

skoraj 50 % več kot leta 2017.

Vseeno je prostora za rast še veliko, saj

Slovenija in Švica nista tako povezani, kot bi lahko

bili, je poudaril Goran Novković, izvršni direktor

SBC. Že zdaj pa sami zase govorijo nekateri

odlični zgledi sodelovanja: podjetnik Slatnar

je dobavitelj smuči za švicarskega šampiona,

smučarskega skakalca Simona Ammanna,

Slovenija in Švica

105

švicarsko podjetje Stöckli pa je zaslužno za

uspehe slovenske smučarske šampionke Ilke

Štuhec in še pred tem Tine Maze. »Če znamo

skupaj ustvarjati smučarske šampione, zakaj ne bi

še več podjetniških? Skoraj 40 od 202 članov SBC

že kapitalsko ali poslovno sodeluje s švicarskimi

partnerji,« je dejal Novković.

Člani kluba so lahko iz prve roke spoznali

tudi rezultate dualnega izobraževalnega sistema,

ki predstavlja temeljno platformo za tesno

povezanost izobraževalne sfere z gospodarstvom

ter zmagovalno formulo švicarskih podjetij doma

in na konkurenčnih tujih trgih.

Povezovanje s švico del dolgoroČne

strategije sbc

Sodelovanje in izmenjava dobrih praks s

švicarskimi podjetniki je del dolgoročne strateške

usmeritve kluba najuspešnejših slovenskih

podjetnikov. Sodelovanje se je izkazalo za

zelo uspešno že na SBC Forumu februarja v

Postojni, ko so se dogodka udeležili predstavniki

Economiesuisse, najmočnejše podjetniške

organizacije v Švici.

Predstavili so dobre prakse grajenja

blagovne znamke »Made in Switzerland«, ki

je ena bolj prepoznavnih v svetu, razloge za

visoko dodano vrednost švicarskih proizvodov

in podrobneje tudi uspešno delovanje dualnega

sistema, ki podjetjem zagotavlja za takojšnji

začetek dela usposobljene kadre.

Pri organizaciji konference v Zürichu so poleg

SBC sodelovali tudi Veleposlaništvo RS v Bernu,

organizaciji Economiesuisse in Switzerland

Global Enterprise ter švicarska gospodarska

zbornica. Srečanja se je udeležil tudi predsednik

republike Borut Pahor. Izpostavil je pomen

gospodarskega partnerstva Slovenije in Švice.

»Slovenija s Švico deli enake vrednote in ima

zelo podobno poslovno kulturo, kar olajšuje

sodelovanje med državama.«

2106

Član

FRAGMAT,

pojem

kakovosti in

tradicije

FRAGMAT TIM je družba, ki

v slovenskem gradbenem

okolju s svojim delovanjem

bistveno vpliva na razvoj in

uporabo gradbenih izolacijskih

materialov ter embalažnih sistemov

in rešitev. Z nenehnim iskanjem

novih idej, oblikovanjem izdelkov ter

usklajenim delovanjem vseh enot in

posameznikov v podjetju proizvajamo

kakovostne in zanesljive izdelke,

s katerimi želimo zadovoljiti pričakovanja

kupcev in ostalih poslovnih

partnerjev v Sloveniji ter na trgih

osrednje in JV Evrope. Ponosni smo,

da nadaljujemo uspešno zgodbo, ki

se je začela v letu 1937. Z razvojem

novih programov in novih tehnologij

smo zgradili uspešne blagovne

znamke na področju hidroizolacij,

termoizolacij, ploskovnega ogrevanja

in embalaže.

Hidroizolacije

Imajo najdaljšo – 80-letno tradicijo –

saj začetki proizvodnje bitumenskih

materialov segajo v davno leto 1937,

ko je Anton Res v Ljubljani ustanovil

tovarno strešne lepenke in asfaltnih

izdelkov. Z vlaganjem v razvoj novih

izdelkov in postopkov smo sledili

potrebam trga in z blagovnimi znamkami

IZOTEKT, IZOELAST, IZOSELF

postali pomemben ponudnik bitumenskih

trakov.

Termoizolacije

Začetki proizvodnje stiropora (EPS)

segajo v leto 1954, ko se je dve leti

po njegovem izumu začel proizvajati

v Ljubljani, kjer se proizvaja še danes

pod blagovno znamko FRAGMAT

EPS, ki je zaradi izjemnih fizikalnih lastnosti

nenadomestljiv. Uporabljamo

ga povsod, kjer potrebujemo toplotno

in zvočno izolacijo zidov, streh, tal in

drugih konstrukcijskih sklopov za vse

vrste stavb.

Za vgradnjo na aplikacijah, kjer se

zahteva negorljivost, absorbcija zvoka

ter obenem lep in naraven izgled,

smo prodajni program dopolnili z lesno-cementnmi

gradbenimi ploščami

DRVOLIT, DRVOPOR, DRVOTERM.

Ploskovno ogrevanje

Na prelomu tisočletja smo začeli

proizvodnjo sistemskih plošč za talno

ogrevanje pod blagovno znamko STI-

ROTERMAL. Danes program zajema

široko paleto sistemskih plošč za

izvedbo različnih sistemov ploskovnega

ogrevanja.

Embalažni program

Z zagonom proizvodnje stiropora v

Laškem smo začeli proizvajati stiroporno

embalažo. Z več desetletnim

nabiranjem znanja in izkušenj in

ustvarjalnega sodelovanja z našimi

partnerji in sprejemanjem vedno no-

vih izzivov smo razvili uigrano ekipo

embalažnega inženiringa, ki nenehno

išče optimalne in celovite embalažne

rešitve. Z uvedbo proizvodnje izdelkov

iz ekspandiranega polipropilena

EPP-ja lahko zadovoljimo tudi visoke

zahteve avtomobilske industrije.

V Fragmatu uspešno sodelujemo z

domačimi in tujimi strateškimi kupci.

Z njimi smo med leti zgradili dolgoročen

partnerski odnos, ki temelji na

zagotavljanju celovite oskrbe in stalne

osredotočenosti na njihove potrebe.

Skupaj s partnerji razvijamo celostne

rešitve na področju izolacij. Fragmat

je ime, ki ga z zanosom in ponosom

predstavljamo prav vsi zaposleni. Trudimo

se ga kar najbolj približati svojim

kupcem, s čimer jim zagotavljamo

nenehno kakovost, podprto z vsemi

predpisanimi standardi, tehnično svetovanje,

širino in globino asortimana,

prijazno in dosegljivo prodajno osebje

in prilagodljivo logistiko.

Promo

1073

IZOLIRAMO

OD TEMELJEV

DO STREHE

www.fragmat.si

Z vrhunskimi sistemi

toplotnih izolacij in

hidroizolacij Fragmat

Sodobna gradnja zahteva, da objekte zaščitimo pred vlago,

vdorom vode, pred mrazom in vročino. Širok nabor izdelkov iz

našega proizvodnega program omogoča, da z njimi zadostimo

potrebam po toplotni in hidro izolaciji ter izvedbi ploskovnega

ogrevanja.

TRADICIJA KAKOVOST SKRB ZA OKOLJE PARTNERSTVO

108 SBC | Dobrodelnost in člani SBC | November 2019

ZA

podjetno

Slovenijo

Več bo podjetnosti

v Sloveniji, bolje

bomo živeli.

https://zapodjetnoslovenijo.sbc.si

Dobrodelnost in člani SBC

109

Foto: Shutterstock

Aktivni za

plemenit

namen

Člani SBC – Kluba slovenskih

podjetnikov so dejavni v

številnih dobrodelnih akcijah,

ki izpolnjujejo plemenit namen

– prispevati in pomagati.

Avtorica: Sandra Aleš Koren

Slovenci se po dobrodelnosti v

mednarodnem merilu uvrščamo

med najbolj dejavne na tem

področju. Temu uspešno sledijo

podjetniki. Tudi člani SBC – Kluba

slovenskih podjetnikov.

dobrodelne dejavnosti, v katerih so

(bili) letos dejavni Člani sbc – kluba

slovenskih Podjetnikov

Preverili smo dobrodelnost članov SBC in zbrali

nekatere njihove najodmevnejše dobrodelne

dejavnosti v tem letu. Največji del njihove

družbene odgovornosti je namenjen podpori

svojega okolja in povezovanja z lokalnimi

ustanovami in organizacijami, kot so šole, vrtci,

zdravstvene ustanove, športne ustanove in

gasilska društva.

ABC Maziva je vsako leto donator meseca

mnogim otrokom prek projekta Botrstvo in

ZPMS Ljubljana Moste Polje. Poleg številnih

manjših donacij je eden večjih podpornikov

dobrodelnega golf turnirja Anžeta Kopitarja, ki

vsako leto podpre številne pomoči potrebne.

V AJM so se odzvali pomoči potrebni družini iz

okolice Celja, ki jim je do tal pogorela družinska

hiša in so v požaru izgubili vse. Prav tako so

priskočili na pomoč pri reševanju socialne in

bivanjske problematike enostarševske družine

z več mladoletnimi otroki s Kozjanskega.

110

SBC | Dobrodelnost in člani SBC | November 2019

Podjetje Nektar Natura in Ustanova Petra Pavla

Glavarja ob 20. obletnici svojega delovanja vabita

na koncert z naslovom »Trip to Las Vegas«. Na

koncertu, ki ga bo povezovala Tina Gorenjak, bodo

nastopili Oto Pestner, Omar Naber in Uroš Perić.

Prisnuhnili boste lahko pesmim Elvisa Presleyja,

Franka Sinatre, Raya Charlesa, Louisa Armstronga

... Dogodek bo v soboto, 25. 1. 2020, ob 19. uri v

Športni dvorani Komenda. Dodatne informacije in

vstopnice: vstopnice@uppg.si. Lepo vabljeni!

Akron sodeluje z Gasilskim društvom Zbilje,

Zvezo društev gluhih in naglušnih Slovenije,

Zavodom za vzgojo in izobraževanje Logatec,

Slovensko karitas in Ustanovo Rdeča žoga

v okviru dobrodelnega golf turnirja Anžeta

Kopitarja.

Cleangrad je redno aktiven v lokalnem okolju

v sodelovanju z gasilskimi in športnimi društvi

ter Gimnazijo Ljutomer.

V podjetju Conditus z veseljem prispevajo

dobrodelnim društvom in športnim

organizacijam za pomoč bolnikom in otrokom

ter se odzovejo tudi klicu na pomoč v osebnih

stiskah. V zadnjem času so sodelovali z

Ustanovo Rdeča žoga na dobrodelnem turnirju

Anžeta Kopitarja, organizacijama Femmes

Sans Frontieres in Sila/WCH ter festivalom

TEDx v Celovcu.

Četrta pot je dobrodelna na Teku gorenjskih

bolnišnic (Splošna bolnišnica Jesenice,

Bolnišnica za ginekologijo in porodništvo Kranj,

Klinika Golnik, Psihiatrična bolnišnica Begunje)

in poslovnem teku trojk okoli Blejskega jezera za

Društvo za pomoč prezgodaj rojenim otrokom in

EINT enoto porodnišnice UKC Ljubljana.

Don Don sodeluje v številnih dobrodelnih

dogodkih, kot so Dobrodelni grosupeljski

tek, 24-urno dobrodelno veslanje in Jurčičev

pohod za mladostnike s posebnimi potrebami.

Sodelujejo tudi pri projektu Krušne zgodbe z

Radiem Študent in Slovensko filantropijo.

slovenija med Četrtino najbolj

dobrodelnih na svetu

Slovenci so po dobrodelnosti na 47. mestu

v mednarodnem merilu. Tako kaže poročilo

fundacije za dobrodelnost (CAF) iz leta 2018,

ki je zajelo 144 držav sveta. Raziskovalci so

dobrodelnost držav izmerili na podlagi indeksa,

ki je sestavljen iz povprečja deleža oseb v državi,

ki darujejo denar, pomagajo neznancem ali

opravljajo volonterska humanitarna dela.

Eventus sodeluje z lokalnimi športnimi,

gasilskimi in kulturnimi društvi ter

organizacijami (Splošna bolnišnica Novo

mesto, Rdeči križ, Unicef, Rdeči noski, projekt

Botrstvo in društvo Palčica Pomagalčica).

V podjetju Genis so izvedli številne akcije,

med njimi projekt »Novo življenje za stare

stvari«, v sodelovanju s Fundacijo Vincenca

Drakslerja – socialno podjetje za odvisnike

ter invalide, dobrodelno akcijo razdeljevanja

sadik, ki sledi zavezi podjetja za okolju prijazne

informacijske rešitve. V dobrodelni akciji, ki jo

izvaja Pošta Slovenije v sodelovanju z Zvezo

prijateljev mladine Slovenije, so pomagali s

šolskimi potrebščinami. Uspešno sodelujejo s

Kranjskimi vrtci ter Vrtcem Šenčur in Društvom

za zaščito živali Kranj.

Intera veliko pozornosti nameni spodbujanju

razvoja najmlajših. Temu je med drugim

namenjen njihov dobrodelni otroški tek, ki je

letošnja zbrana sredstva namenil Vrtcu Ptuj. Kot

visokotehnološko podjetje so OŠ Olge Meglič

oskrbeli s tabličnimi računalniki, letos pa vsem

ptujskim osnovnim šolam omogočili sodelovanje

v Lego ligi. Prav tako spodbujajo udeležbo otrok

na mednarodnih tekmovanjih ter podpirajo veliko

lokalni kulturnih, športnih in izobraževalnih

projektov.

Jezeršek gostinstvo poleg številnih drugih

dobrodelnih dejavnosti že 20 let sodeluje pri

tradicionalni dobrodelni licitaciji barikov v Hiši

refoška kleti Vinakoper, po kateri se zbrana

sredstva vsako leto izroči Pediatričnemu oddelku

Splošne bolnišnice Izola za nakup nujne opreme.

Mega M sodeluje s Šolskim centrom Velenje,

s katerim ima dogovor o izvajanju obvezne

študijske prakse za študente elektronike,

mehatronike in informatike, izvaja pa tudi

mentorstva. Poleg tega financirajo izvedbo

prikaza fotografij in opise dogajanja na

območju mesta v prejšnjem stoletju, ki jih na

eni od fasad Poslovnega centra MegaTel v

dogovoru s podjetjem prikazuje Muzej Velenje.

Pri MIK Celje je osrednji družbeno odgovorni

projekt MIKova karavana otroškega smeha, ki

jo izvajajo že 14 let in s katero so omogočili

počitnice na morju že več kot 1450 otrokom

iz slovenskih socialno ogroženih družin.

Podpirajo tudi slovenski klubski šport ter so

ponosni sponzor rokometnega kluba Celje

Pivovarna Laško in judo kluba Sankaku

Marjana Fabjana.

111

Podjetje MR redno sodeluje pri dobrodelnih

dogodkih v lokalni skupnosti, tudi v okviru Rotary

kluba Maribor Park.

V podjetju Optiweb je udeležba na krvodajalskih

akcijah že stalnica. V sklopu projekta prakse Let’s

boost praktikantom poleg teoretičnega znanja

zagotavljajo tudi praktične izkušnje, nevladni

organizaciji pa so ponudili tudi brezplačno izdelavo

spletne strani in prisotnost na digitalnih omrežjih.

Za zaključek letošnjega leta pripravljajo prav

posebno akcijo #polnaškatla, pri čemer bodo denar

za poslovna darila namenili tistim, ki potrebujejo

pomoč.

Polycom sodeluje s številnimi društvi (invalidi,

sladkorni bolniki, športna, kulturna, gasilska

društva …), osnovnimi in srednjimi šolami ter

športniki. Ne pomaga le finančno, temveč tudi z

materialnimi sredstvi, kot so nakupi defibrilatorja,

miz za bolniške sobe in pulznih oksimetrov za UKC

Ljubljana, Klinični oddelek za pljučne bolezni, ter

nakup električnega invalidskega vozička.

Postojnska jama se konec leta ponovno vključuje

v vseslovensko akcijo »Veriga dobrih ljudi«, v

sklopu katere v Postojnsko jamo popeljejo kar

dva vlakca družin v stiski. Prepoznali so skromno

željo 12-letnika v okviru projekta Botrstvo in mu

uresničili največjo željo – obisk jame. Postojnska

jama je v okviru šolskih izletov brezplačno

dostopna tudi vsem socialno ogroženim otrokom.

Že vrsto let podpirajo delovanje Zveze društev za

cerebralno paralizo Slovenije Sonček in Rotary

Club Ljubljana. Ne pozabijo niti na starejše občane,

lokalne šole, vrtce, lokalna društva, gasilske in

zdravstvene ustanove.

V podjetju SIBO G. v skrbi za konstruktivno

sodelovanje z okoljem spodbujajo lokalne športne

upe, podpirajo kulturne in športne prireditve (na

primer Tek štirih mostov) ter številne dobrodelne

organizacije za pomoč družinam na robu preživetja

pod taktirko Anžeta Kopitarja in donatorsko

prireditev za nadarjene glasbenike v Cankarjevem

domu.

Strojegradnja SAS

Stanko Arzenšek s. p., Krtince 11c, 3241 Podplat

+386 (0)3 810 41 10

Strojegradnja SAS - na trgu z novejšim in

izboljšanim modelom hidravličnega krivilnega

stroja »HKS-Cs Profi 2 mm«, ki omogoča

upogibanje debelejše pločevine.

Nova znanja pridobljena v sodelovanju z

fakulteto za strojništvo v Ljubljani, se odražajo

v izboljšanem in zmogljivejšem modelu

krivilnega stroja. Visoko kvaliteten

proizvod je plod vrhunskega strojniškega

znanja,dolgoletnih neprecenljivih izkušenj

ter sodelovanja.

www.strojegradnja-sas.si

112

SBC | Dobrodelnost in člani SBC | November 2019

V podjetju Skaza svoje uspehe povezujejo

z družbeno odgovornimi projekti. Med temi

je dobrodelni Skazin tek Otrok otroku, na

katerem so zbrana sredstva namenili otrokom

z avtizmom, Skazalčkov počitniški teden, s

katerim so sodelavcem omogočili brezplačno

organizirano varstvo otrok, v sodelovanju z

organizacijo Europa Donna pa so se vključili v

močno globalno gibanje »Pink October« za več

osebnega in družbenega zdravja.

V skupini Stroka.si največjo pozornost

namenjajo otrokom in drugače družbeno

šibkejšim ter vsako leto podprejo tudi

ustanove, kot so vrtci in šole. Razveselijo

otroke, ki se zdravijo na Kliničnem oddelku

za otroško hematologijo in onkologijo

Pediatrične klinike v Ljubljani, posameznike

iz društva DEBRA Slovenija. Kot tehnološko

podjetje želijo pomagati razvijati tehnološke

kompetence pri otrocih, zato so se pridružili

programu LEGO® robotike – FIRST® Liga

Slovenija in programu Junior FIRST® LEGO®

Liga Slovenija.

V podjetju Tiko Pro so na predlog zaposlenih

sredstva namenili projektom Botrstvo, Boris

Krabonja (Upornik), Košarkarski šoli Peter Vilfan,

RTL pomaže djeci in AniMa – Animals Matter,

priskrbeli obroke brezdomcem ter sodelovali z

Društvom za zaščito živali Maribor, Društvom

Križemrok in Azilom Maribor, kjer so zaposleni

opravili tudi »izpit« za vodenje psov na sprehod.

Virs podpira številne aktivnosti in projekte

najrazličnejših slovenskih humanitarnih

organizacij, izobraževalnih, športnih in kulturnih

ustanov ter mlade slovenske športnike. Velik

poudarek dobrodelnih akcij so namenili prav

mladim s projektom Go-Car-Go, ki pomaga

osnovnošolcem pri njihovem poklicnem

usmerjanju.

Podjetje Vizija računovodstvo dobrodelno

sodeluje na Velikem dobrodelnem Lions plesu

Leo klub Ljubljana.

Vrtko je namenil podporo Porodnišnici Ljubljana

in šestčlanski družini, ki se je znašla v hudi stiski,

ter družini, ki je po hudi vremenski ujmi ostala

brez dobršnega dela doma.

Da bi podjetje (gospodarska organizacija) lahko

uveljavljalo donacijo kot olajšavo (njen davčni

učinek bi bil v tem primeru 0), morajo biti

izpolnjeni trije pogoji:

dajalec mora imeti pozitivno davčno osnovo,

višina donacije ne presega 0,3 % oziroma 0,5 %

ustvarjenih obdavčljivih prihodkov,

donacija je bila posredovana organizacijam,

ki so registrirane v humanitarne, invalidske,

socialno-varstvene, dobrodelne, kulturne,

vzgojno-izobraževalne, zdravstvene,

ekološke, športne, religiozne ali prostovoljske

namene (0,3 %), ter prostovoljnim društvom,

ustanovljenim za varstvo pred naravnimi

in drugimi nesrečami, ki delujejo v javnem

interesu, ter kulturnim organizacijam (0,5 %).

davČni vidik: najveČ 0,5 % Prihodkov

podjetjA

Sodelovanje med podjetjem (gospodarsko

organizacijo) in neprofitno organizacijo lahko

poteka prek sponzorstva ali donacij. Z davčnega

vidika je za dajalca to vedno davčno priznan

strošek, z vidika prejemnika pa pridobitni prihodek.

Z vidika nepridobitne organizacije so donacije

brezpogojni prispevki v naravi ali denarju, ki jih

dobiva nepridobitna organizacija od fizičnih ali

pravnih oseb brez obveznosti vračila in se ne

nanašajo na blago ali storitve. Pri prejemniku gre

za nepridobitni prihodek, pri dajalcu pa je to vedno

najprej davčno nepriznan strošek, ki ga lahko

kasneje uveljavlja kot olajšavo.

Odločitev za doniranje ali sponzorstvo bi

morala biti v prvi vrsti moralna, nato marketinška

in šele na koncu davčna. S stališča marketinga

je verjetno boljša odločitev sponzorstvo, torej

nekakšna oblika reklamiranja. S stališča davkov

pa je odločitev odvisna od davčnega položaja

podjetja. Če poslujete pozitivno in imate pozitivno

davčno osnovo, je z davčnega vidika bolje

donirati, saj je za podjetje transakcija nevtralna,

pri prejemniku pa ni obdavčena kot pridobitni

prihodek.

Pojasnilo: Informacije ne prikazujejo vseh članov

in njihovih dobrodelnih dejavnosti; navedene so

dobrodelne dejavnosti tistih članov, ki so sodelovali

v anketi.

113

NAJVEČJI PONUDNIK TALNIH OBLOG

DOBAVA IN IZVEDBA NA OBJEKTIH

CENTER TALNIH OBLOG - LJUBLJANA | Ukmarjeva ulica 2 | T. 01 600 34 60

CENTER TALNIH OBLOG - CERKNICA | Podskrajnik 112 | T. 01 707 14 07

CENTER TALNIH OBLOG - MURSKA SOBOTA | Noršinska ulica 6 | T. 08 205 41 05

www.Floor-Experts.si

114

Član

Z inovativnostjo

do okolju prijaznih

visoko kakovostnih

embalažnih rešitev

Z nenehnim nadgrajevanjem tehnološkega znanja in s

sodobnimi materiali je podjetje MAAR nišni ponudnik

inovativnih embalažnih rešitev na globalnih trgih.

Podjetje že več kot 27-let

zasleduje vizijo visoke

kakovosti izdelkov in je

eden izmed redkih ponudnikov

dveh obstoječih

tehnologij pridelave mrež: ekstrudiranih

in pletenih. Z visoko stopnjo

prilagodljivosti parametrov, kot so

dimenzije, elastičnost, barva, teža in

material izdelka, podjetje omogoča

oblikovanje izdelka, ki dosega visoke

higienske in estetske standarde in

je oblikovan glede na individualne

potrebe kupca.

InovatIvnost kot vrednota

Rezultat nenehnega lastnega razvoja

tehnološkega znanja, natančnega

spremljanja celotnega proizvodnega

procesa, stalnega preverjanje kakovosti

in podrobnega preizkuševanja

lastnosti različnih vrst materialov

Promo

115

so visoko kakovostne plastične PE/

PP mreže, mreže za maloprodajno

pakiranje svežega sadja in zelenjave,

zaščitne mreže za kovinske in druge

fine dele, mreže za vrtni program,

za mesno industrijo … Z vlaganjem

v človeške vire, avtomatizacijo in v

infrastrukturo je podjetje oblikovalo

organizacijsko kulturo, ki temelji na

nenehnem učenju ter optimizaciji

procesov in praks in si pridobili

standard vodenja kakovosti ISO9001.

Ker podjetje prepoznava pomen

sodelovanja in vključevanja vseh

deležnikov v industriji, sodeluje z več

mednarodnimi laboratoriji po Evropi,

se izobražuje o polimerih in njihovi

predelavi in posveča veliko pozornost

nadgrajevanju lastnega 'know-how',

kar je tudi ena izmed konkurenčnih

prednosti podjetja.

vIsoka kakovost globalno

Mreže zadovoljujejo potrebe v široki

paleti industrij, predvsem pa na področju

maloprodajnega pakiranja sadja in

zelenjave, pakiranja mesnih izdelkov in

splošnega tehničnega blaga in na področju

zaščitne embalaže v kovinski industriji.

Podjetje z aktivno udeležbo na

mednarodnih sejmih spremlja dogajanje

na preseku teh industrij, da prepozna

zadnje trende in smernice v predelavi

in oblikovanju izdelkov iz plastičnih

mas. Tradicije podjetja ne prepoznava

le domači, slovenski trg, ampak tudi

številna globalna podjetja. Podjetje je

zato močno izvozno usmerjeno in kar

95 % lastnih izdelkov izvozi, večinoma

na trge Evropske unije, Rusije, Belorusije

in trge Bližnjega vzhoda, v zadnjem

obdobju pa je prodajo usmerilo tudi na

trge Severne Amerike in Afrike.

OkOljska OzaveščenOst

Varovanje okolja in visoka stopnja

okoljske ozaveščenosti je že vrsto

let ena izmed prioritet podjetja,

ki se ji je podjetje v zadnjem času

še bolj posvetilo, kar med drugim

dokazuje tudi uvedba okoljskega

standarda ISO14001. Pozicioniranje

in vključevanje podjetja kot

enega izmed deležnikov krožnega

gospodarstva je del dolgoročne

vizije podjetja, zato podjetje skrbno

ravna z odpadnim materialom in ga

reciklira. MAAR je bil z oblikovanjem

portfelja izdelkov osnovanih

na biorazgradljivih materialih blagovne

znamke Planties med prvimi

ponudniki v industriji. Na trgu so

vse bolj priljubljeni, zato podjetje

nenehno preizkuša nove vrste materialov

in ustvarja nove produkte.

Podjetje še vedno stremi k zagotovitvi

100-odstotne reciklaže vseh

proizvedenih izdelkov.

MREŽE ZADOVOLJUJEJO POTREBE V ŠIROKI

PALETI INDUSTRIJ, PREDVSEM PA NA PODROČJU

MALOPRODAJNEGA PAKIRANJA SADJA IN ZELENJAVE,

PAKIRANJA MESNIH IZDELKOV IN SPLOŠNEGA

TEHNIČNEGA BLAGA IN NA PODROČJU ZAŠČITNE

EMBALAŽE V KOVINSKI INDUSTRIJI.

Brodišče 36, OIC Trzin

1236 Trzin, Slovenija

t: +386 1 530 80 80

www.maar.si

e-mail: info@maar.si

116

SBC | Novice | November 2019

gazele

Najhitrejši gazeli

tudi letos člana

SBC: zlata je Virs,

srebrna Alpod

Foto: arhiv Dnevnika

Zmagovalec Dnevnikovega izbora

Gazela za najboljše najhitreje

rastoče podjetje v Sloveniji je

lendavski Virs. Podjetje dosega

nadpovprečno dodano vrednost, je

specializirano za ozko tržno nišo,

razume marketing in znamčenje

ter skrbno upravlja intelektualno

lastnino svojih paradnih produktov

(iz utemeljitve nagrade).

Srebrna gazela je postalo

cerkniško podjetje Alpod, ki je

največji distributer talnih oblog

v jugovzhodni Evropi, ima lastno

blagovno znamko in v tujini štiri

podjetja ter dosega dodano vrednost

90 tisoč evrov na zaposlenega (iz

utemeljitve).

Med 18 nominiranci v letošnjem

izboru so bili še štirje člani kluba:

Tinex, Labena, Pet pak in VRC. Vse

zaznamujejo visoka rast, poslovna

odličnost, razvoj in inovativnost.

Tudi lani sta bila prejemnika zlate in

srebrne gazele člana SBC – Kluba

slovenskih podjetnikov, podjetji

Mebor in Intra lighting.

Prejemnikom nagrad in drugim

članom SBC, ki so se uvrstili v finale,

iskreno čestitamo!

Priznanja

Podkrižnik

in Roto

med top

inovatorji

Podjetji Podkrižnik in Roto Group

sta prejeli srebrni nacionalni

priznanji za inovacije, ki jih

vsako leto podeli Gospodarska

zbornica Slovenije. Podkrižnik

je priznanje prejel za električni

izvenkrmni motor za plovila

E'DYN 1120, Roto Group pa za

komunalno čistilno napravo

SBR-Q. V inovacijski skupini

Katapulta, pri Založbi 5ka, ki

je prav tako prejela srebrno

priznanje, je sodeloval tudi dr.

Jure Knez, solastnik podjetja

Dewesoft. Podjetje Codex pa

je za agentski sistem Codex

prejelo priznanje za prispevek na

področju inovativnosti.

Podjetniške zvezde

Dvojna

krona SBC!

Delova podjetniška zvezda po izboru strokovne komisije je podjetje

Intra Lighting, Delova podjetniška zvezda po izboru bralcev pa

podjetje Inea. Medijska hiša Delo nagrado enkrat na leto podeljuje

najboljšim malim in srednjim podjetjem v državi. V ožji izbor se je

uvrstilo deset podjetij, iz vrst SBC pa sta bili v izboru tudi podjetji

Skaza in Adheziv.

Z letošnjimi nazivoma ima SBC – Klub slovenskih podjetnikov

v svojih vrstah skupno že štiri zmagovalce v treh letih, odkar

poteka prireditev Delova podjetniška zvezda. Lani je nagrado prejel

škofjeloški Polycom, leto prej Dewesoft iz Trbovelj.

Zmagovalcema in nominirancema iskreno čestitamo!

Foto: Delo

PREDSTAVLJAMO

NOVI

PREDSTAVLJAMO

RANGE NOVI ROVER EVOQUE

RANGE ROVER EVOQUE

117

Namen novega Range Rover Evoquea ni zgolj biti dodaten SUV

v Namen zgoščenem novega prometu. Range Rover Zasnovan Evoquea je za privabljanje ni zgolj biti dodaten pogledov SUV in

za Namen nezgrešljivo novega prepoznavnost Range Rover Evoquea s svojimi ni usklajenimi zgolj biti dodaten linijami in SUV

zgoščenem prometu. Zasnovan je za privabljanje pogledov in

edinstveno v zgoščenem obliko. prometu. Zasnovan je za privabljanje pogledov in

za nezgrešljivo prepoznavnost svojimi usklajenimi linijami in

za nezgrešljivo prepoznavnost s svojimi usklajenimi linijami in

Njegovo edinstveno elegantnost obliko.

edinstveno obliko. vidite in občutite v prestižni in sofisticirani

notranjosti, Njegovo elegantnost opremljeni vidite z vrhunsko in občutite in intuitivno prestižni tehnologijo. in sofisticirani

Njegovo elegantnost vidite in občutite v prestižni in sofisticirani

Vsakič notranjosti, ko se opremljeni pojavi, v mesto vrhunsko prinaša in pridih intuitivno elegance, tehnologijo.

notranjosti, opremljeni z vrhunsko in intuitivno tehnologijo. moči in stila!

Vsakič ko se pojavi, mesto prinaša pridih elegance, moči in stila!

Avto Vsakič Aktiv ko se Intermercatus pojavi, v mesto d.o.o. prinaša pridih elegance, moči in stila!

Ljubljanska Avto Aktiv cesta Intermercatus 24 d.o.o.

1236 Avto

Ljubljanska Trzin Aktiv Intermercatus d.o.o.

cesta 24

Ljubljanska cesta 24

landrover.si

1236 Trzin

1236 Trzin

landrover.si

landrover.si

Povprečna poraba goriva: 5,4 - 8,2 l/100km. Emisije CO 2

: 143 - 188 g/km. Uradna vrednost emisijske stopnje: EURO 6b. Specifične emisije NOx: 3,1 - 75 g/km.

Vrednost specifične emisije trdnih delcev pri dizelskih motorjih: 0,11 - 0,29 g/km. Število delcev pri dizelskih motorjih: 0,03E11 – 1.06E11. Ogljikov dioksid (CO2)

Povprečna je najpomembnejši poraba goriva: toplogredni 5,4 - 8,2 plin, l/100km. ki povzroča Emisije globalno CO 2

: 143 segrevanje. - 188 g/km. Emisije Uradna onesnaževalcev vrednost emisijske zunanjega stopnje: zraka EURO iz prometa 6b. Specifične pomembno emisije prispevajo NOx: 3,1 k poslabšanju

- 75 g/km.

Povprečna

kakovosti Vrednost specifične poraba goriva:

zunanjega emisije 5,4

zraka. Prispevajo trdnih - 8,2 delcev l/100km.

zlasti pri Emisije

k čezmerno dizelskih CO motorjih: povišanim 2

: 143 - 0,11 188

koncentracijam - g/km. 0,29 g/km. Uradna

prizemnega Število vrednost delcev emisijske

ozona, pri delcev dizelskih stopnje:

PM10 motorjih: EURO 6b.

in PM2,5 0,03E11 Specifične

ter dušikovih – 1.06E11. emisije

oksidov. Ogljikov NOx: 3,1

Slika dioksid - 75 g/km.

je simbolna. (CO2)

je Vrednost najpomembnejši specifične emisije toplogredni trdnih plin, delcev ki povzroča pri dizelskih globalno motorjih: segrevanje. 0,11 - 0,29 Emisije g/km. onesnaževalcev Število delcev zunanjega pri dizelskih zraka motorjih: iz prometa 0,03E11 pomembno – 1.06E11. prispevajo Ogljikov k dioksid poslabšanju (CO2)

kakovosti je najpomembnejši zunanjega toplogredni zraka. Prispevajo plin, zlasti ki povzroča k čezmerno globalno povišanim segrevanje. koncentracijam Emisije onesnaževalcev prizemnega ozona, zunanjega delcev zraka PM10 iz in prometa PM2,5 ter pomembno dušikovih oksidov. prispevajo Slika k je poslabšanju simbolna.

kakovosti zunanjega zraka. Prispevajo zlasti k čezmerno povišanim koncentracijam prizemnega ozona, delcev PM10 in PM2,5 ter dušikovih oksidov. Slika je simbolna.

118

SBC | Novice | November 2019

Investicija

lotrič Metrology v Bih širi

znanje in dobre prakse

V Mostarju so konec oktobra odprli

kompetenčen merilni center za

območje Bosne in Hercegovine, ki

zagotavlja mednarodno priznane

meroslovne storitve, možnost

izobraževanja, razvoj storitev za

industrijo in napredne raziskave na

področju nadzora kakovosti izdelkov.

Nosilno vlogo pri mednarodnem

projektu, vrednem pol milijona evrov,

ima skupina Lotrič Metrology.

Kompetenčni center (Centar za

kompetencije koordinatnog mjerjenja

– CMM) poleg zagotavljanja

meroslovnih storitev, razvoja in

izobraževanja omogoča tudi nove

priložnosti za vstop na trg EU. Lotrič

Metrology je za center zagotovil

najsodobnejšo laboratorijsko opremo,

skladno z evropskimi standardi, ter

prenos dobrih meroslovnih praks in

znanja, pridobljenega v skoraj treh

desetletjih delovanja.

Projekt poteka pod okriljem OZN

za industrijski razvoj (UNIDO)

v sodelovanju s partnerji: Svet

ministrov Bosne in Hercegovine,

Vlada republike Slovenije, Fakulteta

za strojništvo, računalništvo in

elektrotehniko Univerze v Mostarju

ter skupina Lotrič Metrology.

Top 10

Sabina Sobočan

med najvplivnejšimi

menedžerkami v državi

Revija Manager je Sabino Sobočan, direktorico in solastnico

podjetja Varis Lendava ter članico SBC – Kluba slovenskih

podjetnikov, uvrstila med deset najvplivnejših žensk v

slovenskem poslovnem svetu. Sobočanova je vodenje

podjetja prevzela od očeta in v nekaj letih podvojila prihodke.

V utemeljitvi izbora so pri Managerju upoštevali, da Varis

Lendava načrtuje nove naložbe in dodatno zaposlovanje ter

izplačuje za petino višje plače od povprečja v gradbeništvu.

Na vodilnih in vodstvenih položajih imajo 40 odstotkov

žensk, kar je v gradbeništvu posebej izstopajoče.

Varis Lendava je imel lani 18 milijonov evrov čistih prihodkov

od prodaje in 1,1 milijona evrov čistega dobička. Uvršča se

med najboljše proizvajalce gotovih kopalnic v Evropi, z njimi

pa opremlja najprestižnejše svetovne hotelske verige, med

katerimi so Sheraton, Hampton by Hilton in Holiday Inn.

Prenova

Po 43 letih

novi, okolju

prijazni vlakci

V Postojnski jami so po 43 letih prenovili

vozni park in zamenjali legendarne jamske

vlakce. Nadomestili so jih popolnoma novi,

trajnostni, okolju prijazni in tišji. Prenovljen,

zmogljivejši vozni park, v katerega so vložili

skoraj tri milijone, je obenem ohranil staro

rumeno-rdečo podobo. Po jami bo vozilo 6

novih lokomotiv, od katerih vsaka vleče 15

vagonov. En vlak lahko z največjo hitrostjo

10 kilometrov na uro prevaža do 116 gostov.

Knjiga

Tanja Skaza o svoji

poslovni poti in izzivih

Tanja Skaza je 20 let svoje poslovne

poti in vodstvenih izkušenj v

družinskem podjetju Skaza opisala

v pred kratkim izdani knjigi z

naslovom Spremembe vredna.

Gre za iskren zapis o tem, kaj je

delala dobro in česa ne ter kako je

premagovala izzive in se ob njih na

poti učila. S knjigo želi pokazati,

da se trud, predanost in trdo delo

obrestujejo. Podjetje Skaza je v

slovenskem prostoru v preteklih

letih prejelo vse največje nagrade

za poslovno odličnost, obenem pa

je uvrščeno tudi med 1000 najbolj

navdušujočih podjetij v Evropi.

119

Multivan 6.1

Posodobljena ikona

Robusten, prostoren in idealen za vse, ki ste nenehno v gibanju. Novi

Multivan vas bo navdušil z najsodobnejšimi asistenčnimi, varnostnimi

in infotainment sistemi, 23-centimetrskim zaslonom na dotik, višjim

položajem sedenja ter 4-smernimi nastavljivimi ledvenimi oporami.

Vse, kar potrebujete za udobje in vse, kar hočete za razvedrilo!

www.vw-gospodarska.si

Emisije CO 2

: 262,1−184,2 g/km. Kombinirana poraba goriva: 10−7 l/100 km. Emisijska stopnja: Euro 6. Emisije NO X

:

0,0615−0,0454 g/km. Število delcev: 3,2 x 10 9 −0,05 x 10 11 . Ogljikov dioksid (CO 2

) je najpomembnejši toplogredni plin,

ki povzroča globalno segrevanje. Emisije onesnaževal zunanjega zraka iz prometa pomembno prispevajo k

poslabšanju kakovosti zunanjega zraka. Prispevajo zlasti k čezmerno povišanim koncentracijam prizemnega ozona,

delcev PM 10

in PM 2,5

ter dušikovih oksidov. Nekatera prikazana in navedena oprema je na voljo opcijsko. Porsche

Slovenija d.o.o., Bravničarjeva 5, 1000 Ljubljana. Slika je simbolna.

120

SBC Podjetnik – november 2019: ZA podjetno Slovenijo. Več bo podjetnosti, bolje bomo živeli.

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?