WORLD OF INDUSTRIES 05/2019 (CN)

为 国 际 化 取 得 最 佳 定 位
Jorg Paulus 为 科 隆 Posital
Fraba GmbH 欧 洲 总 经 理
在 您 看 来 , 国 际 市 场 在 过 去
十 年 中 从 根 本 上 有 何 发 展 ,
而 对 于 Fraba 而 言 又 有 何 变
化 ?
您 对 当 前 趋 势 有 何 理 解 ? 在
未 来 十 年 中 , 国 家 、 市 场 、
产 品 和 解 决 方 案 方 面 会 有 何
发 展 ?
在 国 际 层 面 , 我 们 的 增 长 速 度 远 超 德 国 市 场 。 亚 洲 —— 尤 其 是 中 国 —— 为 我 们 的 发 展 提 供 了
重 要 驱 动 力 。 中 国 对 尝 试 新 技 术 与 新 事 物 持 开 放 态 度 , 且 许 多 中 国 公 司 正 在 蓬 勃 发 展 。 尤 其
是 在 我 们 的 最 新 业 务 领 域 “ 集 成 电 机 反 馈 ” 中 , 亚 洲 是 最 大 的 市 场 。 如 今 , 几 乎 所 有 发 动 机
制 造 商 都 在 远 东 生 产 。 除 了 已 站 稳 脚 跟 的 市 场 参 与 者 外 , 步 进 电 机 和 伺 服 电 机 领 域 中 还 有 多
家 极 具 影 响 力 的 当 地 公 司 。 他 们 通 常 使 用 当 地 制 造 商 的 增 量 式 编 码 器 , 而 我 们 则 以 绝 对 多 匝
编 码 器 方 面 的 创 新 占 据 优 势 。 我 们 采 用 维 干 (Wiegand) 技 术 的 反 馈 系 统 充 当 节 拍 编 码 器 , 可
确 保 能 源 自 给 自 足 性 多 匝 运 行 , 而 无 需 电 池 或 齿 轮 。 我 们 的 反 馈 范 围 覆 盖 从 用 于 伺 服 和 步 进
电 机 的 套 件 编 码 器 , 到 用 于 空 心 轴 段 的 空 心 轴 套 件 。
在 传 统 的 加 装 式 旋 转 编 码 器 业 务 领 域 , 我 们 意 识 到 , 自 动 化 已 渗 透 各 个 细 节 。 这 不 仅 遍 及 中
国 , 而 且 覆 盖 印 度 、 美 洲 和 欧 洲 。 这 一 领 域 早 已 向 多 匝 绝 对 编 码 器 方 向 发 展 , 而 价 格 下 降 又
进 一 步 推 动 了 这 种 趋 势 。
Fraba 已 经 为 国 际 化 取 得 最 佳 定 位 。 早 在 25 年 前 , 公 司 语 言 便 已 确 立 为 英 语 。 我 们 不 仅 在 德
国 , 而 且 在 亚 洲 和 美 洲 拥 有 产 品 决 策 者 。 我 们 的 开 放 式 信 息 策 略 有 助 于 快 速 为 客 户 提 供 支
持 。 我 们 的 全 球 协 作 团 队 能 够 找 到 合 理 的 解 决 方 案 。
集 成 反 馈 系 统 的 趋 势 将 继 续 延 续 。 甚 至 更 为 简 单 的 发 动 机 都 配 备 了 这 项 技 术 。 安 装 套 件 的 较
低 价 格 对 这 一 趋 势 予 以 推 动 。 这 将 逐 渐 使 加 装 式 旋 转 编 码 器 变 得 多 余 。 我 们 早 已 为 这 种 变 革
做 好 了 准 备 。
但 在 翻 新 或 设 备 维 护 、 修 理 和 运 行 (MRO) 领 域 , 加 装 式 旋 转 编 码 器 仍 然 占 据 一 席 之 地 。 这
些 已 经 在 机 械 设 备 中 安 装 了 50 多 年 。 甚 至 是 最 好 的 编 码 器 最 终 也 会 落 后 , 或 被 升 级 产 品 所 取
代 。 对 于 不 断 增 长 的 设 备 维 护 、 修 理 和 运 行 市 场 , 我 们 长 期 以 来 一 直 能 够 提 供 理 想 的 解 决 方
案 。 在 我 们 的 Encodermatch.com 上 , 客 户 只 需 几 秒 钟 , 即 可 为 旧 设 备 找 到 完 美 替 代 品 。 我 们 的
数 据 库 目 前 包 含 来 自 不 同 制 造 商 的 超 过 150 万 种 编 码 器 , 并 且 每 个 月 都 在 扩 大 。 简 便 易 用 的 产
品 查 找 功 能 使 用 户 可 以 快 速 配 置 合 适 的 产 品 。 我 们 在 自 主 数 字 工 厂 中 进 行 生 产 , 即 使 是 个 性
化 订 制 产 品 同 样 不 在 话 下 。 凭 借 快 速 订 单 交 货 , 我 们 能 够 在 同 一 天 内 发 货 。
照 片 : Posital
www.posital.com
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