Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
Структура развития Instagram-аккаунта состоит<br />
из двух направлений:<br />
1. Формирование клиентского доверия.<br />
2. Обеспечение постоянного притока<br />
новой аудитории.<br />
Instagram-страница — отличная площадка для<br />
общения с клиентом. Это менеджер, который<br />
продает ваш продукт 24 часа 7 дней в неделю.<br />
Первое, что видит клиент, — это витрина.<br />
Фотографии, которыми наполнена ваша<br />
страница.<br />
Для ювелирного бренда непозволительно<br />
выкладывать безвкусицу.<br />
КАК СДЕЛАТЬ ХОРОШЕЕ,<br />
КАЧЕСТВЕННОЕ ФОТО, КОТОРОЕ<br />
ПОКАЖЕТ ВАШ ПРОДУКТ СО ВСЕХ<br />
СТОРОН И ГАРАНТИРОВАННО<br />
ПРИВЛЕЧЕТ ВНИМАНИЕ КЛИЕНТА?<br />
Снимите видео! На сегодняшний день это<br />
лучший способ продать ювелирное изделие.<br />
Самый топовый видеоматериал, зажигающий<br />
огонь в глазах посетителей страницы,<br />
— это снятый на чистой, однотонной поверхности<br />
под большим количеством света.<br />
Не бойтесь экспериментов, включайте воображение,<br />
людям надоели шаблонные видео<br />
на искусственной шее или крутящейся<br />
подставке, все хотят что-то новенькое.<br />
Второй тип беспроигрышного фото и видео<br />
для аккаунта ювелирной отрасли — видео<br />
процесса изготовления. Приоткройте занавес,<br />
покажите «кухню».<br />
Задумайтесь: большие заводы раз в год<br />
устраивают день открытых дверей, для того<br />
чтобы вызвать у людей доверие к продукту.<br />
У вас есть возможность каждый день пользоваться<br />
этим методом, не запуская толпы людей<br />
на производство.<br />
Через текст в Instagram проходят самые ненавязчивые<br />
продажи. Мягко закрываются<br />
клиентские возражения и вопросы. Здесь<br />
важно подключить все мастерство письменного<br />
маркетинга, не раздувая пост больше<br />
одного-двух абзацев.<br />
Если соблюдать все советы, перечисленные<br />
выше, то люди с охотой будут подписываться<br />
и следить за вами в сети Instagram.<br />
Вторая часть Instagram-стратегии Олега<br />
Моргуна:<br />
ОБЕСПЕЧЕНИЕ ПОСТОЯННОГО<br />
ПРИТОКА НОВЫХ ЛЮДЕЙ В АККАУНТ<br />
Поймите одну вещь: органического роста<br />
не существует. Чтобы люди приходили и<br />
подписывались, над аккаунтом нужно постоянно<br />
работать, выкладывать посты каждый<br />
день, смотреть, сравнивать и каждый раз стараться<br />
сделать лучше.<br />
Метод, который точно не стоит использовать<br />
для привлечения клиентов: Giveaway, в<br />
простонародье ГИВ. Это когда собирают несколько<br />
спонсоров и разыгрывают дорогие<br />
подарки среди людей, вынужденно подписавшихся<br />
на аккаунт в поисках бесплатной<br />
наживы.<br />
Первое, что вам нужно знать: организаторы<br />
— обманщики, сначала они гарантируют<br />
приход определенного количества подписчиков:<br />
3–5–10 тысяч, а после того как нужное<br />
число не набирается, накручивают ботов.<br />
Боты сидят молча, лайков и комментариев<br />
не оставляют, а статистика тем временем<br />
падает.<br />
Instagram видит, что активности нет, думает,<br />
что контент скучный, и не показывает новые<br />
посты другим подписчикам.<br />
Запомните: ГИВ — это зло. Даже если нужное<br />
количество людей набирается без накрутки<br />
«мертвых душ», ваш аккаунт тонет<br />
в море неплатежеспособной аудитории и<br />
ежедневных отписок.<br />
Теперь о хорошем:<br />
КАК ПРИВЛЕЧЬ СВОЮ<br />
ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ?<br />
На данный момент (август <strong>2019</strong> г.) лидируют<br />
два метода: таргет-реклама и комментинг<br />
по ЦА.<br />
Таргет — не простая реклама, где существует<br />
множество нюансов.<br />
Мой совет: наймите грамотного таргетолога,<br />
который создаст рекламную кампанию<br />
через Facebook. Обратите внимание — хороший<br />
таргетолог не будет стоить меньше<br />
10 000 рублей, плюс бюджет на рекламу.<br />
Комментинг — это когда аккаунт магазина,<br />
для того чтобы привлечь внимание своей<br />
целевой аудитории, оставляет дельный<br />
комментарий (чаще комплимент) под последними<br />
публикациями.<br />
Еще метод: комментировать знаменитостей<br />
и крупные паблики, там, где в комментариях<br />
поднимаются обсуждения между пользователями.<br />
В этом случае с помощью удачной аватарки<br />
вы можете привлечь к себе в аккаунт примерно<br />
50–100 заинтересованных вашим<br />
продуктом людей.<br />
Неплохой вариант, правда?<br />
БОЛЬШАЯ ОШИБКА<br />
ПРИ ОФОРМЛЕНИИ<br />
ЮВЕЛИРНОГО АККАУНТА —<br />
НЕ ПОДКРЕПЛЯТЬ<br />
ХОРОШИЙ ФОТО—<br />
И ВИДЕОКОНТЕНТ<br />
ПОНЯТНЫМ ДЛЯ<br />
ПОКУПАТЕЛЯ ТЕКСТОМ<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | СЕНТЯБРЬ – НОЯБРЬ <strong>2019</strong> 25
Change language