Katalog top vision - jaro 2019

Oswald Schorm
TOP KURZY
Náklady a úspory v nákupu
Karel Otýs
Snižte díky úspornějším nákupům firemní náklady.
Naučte se vytvářet efektivní strategii nákupu
a využívat osvědčené způsoby, jak dosáhnout úspor.
Průběh, řízení a organizace
nákupního procesu
Karel Otýs
Efektivní nákup spočívá především ve správném
nastavení nákupních procesů a ve fungující
spolupráci s ostatními útvary ve firmě. Nastavte
si výkonné procesy a vybudujte pozici nákupního
útvaru.
Výběrová řízení a poptávky
v nákupu
Karel Otýs
Výběr dodavatelů má klíčový význam pro
úspěšné dokončení zakázky i úspěch celé firmy.
Naučte se vybrat nejlepší dodavatele a správně
vyhodnocovat výběrová řízení.
Nákup v praxi
David Kubálek, Monika Klucová
Jak splnit požadavky managementu na úspory
a přitom zachovat kvalitu a plynulost dodávek
materiálu, zboží a služeb.
Techniky vyjednávání
pro nákupčí
Karel Otýs
Vytvořte si vlastní koncepci účinného vyjednávání.
Pomocí individuálních a skupinových cvičení
zvýšíte svou vyjednávací sílu.
Jak zvládnout obchodní
vyjednávání pod tlakem
s Oswaldem Schormem
Oswald Schorm
Jak se připravit na jednání a profesionálně
ho vést, když vás tlačí čas, požadavky šéfa
i argumenty protistrany.
rozhovor
Ve svých kurzech se mimo jiné věnujete
tématu strategie obchodního vyjednávání
pod tlakem protistrany. Co byste pro takové
jednání doporučil?
Obchodní jednání nebývá nic jednoduchého.
Často nemáte dost času, informací… Člověk
jde do jednání s nějakým cílem, chce něčeho
dosáhnout, ale problém je samozřejmě v tom,
že svůj cíl má i druhá strana. Doporučil bych
usilovat ve finále o spokojenost obou stran –
aby obě měly pocit, že bylo dosaženo skvělého
výsledku.
Tedy neusilovat o vítězství za každou cenu,
kdy soupeř odchází zcela poražen?
Přesně tak. Určitě bych nedoporučil snažit
se při obchodních jednáních každého
převálcovat. Pak sice můžete vyhrát bitvu,
ale možná prohrajete válku. Lepší je držet
se nějaké dlouhodobé strategie, vyjednávat
i pro budoucnost, vytvářet dlouhodobý
obchodní vztah při zachování profitu.
Co dalšího účastníkům svých kurzů radíte?
Třeba jim říkám, aby první nabídku brali jen
jako výchozí, otvírací. A aby žádné obchodní
jednání nenechávali náhodě. Klíčem k úspěchu
je špičková příprava. Vždy pomůže stanovit si
předem cíl a postup. Také je důležité vnímat při
jednání více emoce druhého než své. Sami se
Expert na komunikaci a vyjednávání,
psycholog a konzultant.
Absolvoval Institut pro Gestalt
a Psychosyntézu (IGAP) a školení
NLP practitioner (Devon school).
Orientuje se na oblast obchodní,
personální a manažerské
psychologie.
Co vás naučí:
jednat s komplikovanými
lidmi, vyjednávat pod
tlakem, efektivně
delegovat
Reference:
Česká pojišťovna, IKEA ČR,
Skanska, Datart, O2, Czechtrade,
Česká televize, Makro CZ, ManPower,
ČIŽP, CS MF ČR, JME, Infineon
svými emocemi nenechat ovládnout a zachovat
si vnitřní odstup a kontrolu nad situací.
Tyto a další věci s účastníky procvičujete
na svém kurzu „Obchodní vyjednávání
pod tlakem protistrany“, je to tak?
Ano. Tento můj kurz rozhodně není koncipovaný
jako klasická teoretická výuka, spíše jde
o velmi praktickou práci s různými případovými
studiemi. Řídíme se tam zásadou
„learning by doing“. Procvičujeme různé
modelové situace, které mohou při obchodních
jednáních nastat. Pak mám radost, když mi
po kurzu lidé říkají, že si uvědomili, že některé
věci mohou v praxi dělat jinak, lépe.
45
Objednávejte na www.topvision.cz, tel. 234 718 721
46