Katalog top vision - jaro 2019
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
39<br />
TOP KURZY<br />
5 zlatých pravidel<br />
úspěšného obchodu<br />
Eva Marková<br />
Jak se připravit na prodejní rozhovor<br />
a komunikovat s různými typy zákazníků.<br />
Vyzkoušejte si efektivní techniky prodeje<br />
a nacvičte si reakce na námitky, stížnosti<br />
i reklamace.<br />
Vedení obchodního jednání<br />
Tomáš Parobek<br />
Naučte se porozumět chování druhého účastníka<br />
obchodního kontaktu a využijte tu správnou<br />
konkrétní strategii, která se v danou chvíli bude<br />
hodit nejlépe.<br />
Jak zvládnout obchodní<br />
vyjednávání pod tlakem<br />
s Oswaldem Schormem<br />
Oswald Schorm<br />
Jak se postavit silné protistraně nebo náročné<br />
situaci, ve které jste tlačeni časem, požadavky<br />
šéfa nebo argumenty partnera.<br />
save the date<br />
KVĚTEN<br />
30<br />
Obchodní komunikace<br />
podle typu osobnosti<br />
Milan Pavelka<br />
Specifický trénink pro obchodníky, pomocí kterého<br />
poznáte své silné i slabé stánky na základě unikátního<br />
testu AAT (vytvořeného v českém prostředí).<br />
S lektorem budete trénovat vhodnou komunikaci<br />
pro daný typ osobnosti podle individuálních potřeb.<br />
Digitální produktivita<br />
pro moderní sales<br />
Ondřej Zukal<br />
Podpořte své obchodní aktivity a získejte<br />
nové zákazníky pomocí moderních technologií.<br />
Ušetří vám čas a zefektivní vaši práci.<br />
Rétorika se Zdeňkou<br />
Žádníkovou Volencovou<br />
Zdeňka Žádníková Volencová<br />
Zbavte se ve svém projevu klišé a komunikačních<br />
bariér, vylaďte modulaci svého hlasu i frázování<br />
a udělejte dobrý dojem.<br />
Lead & Learn + SELL & SCORE 30. 5. <strong>2019</strong><br />
Dvě hybné síly každé firmy na jednom místě: konference Lead & Learn pro lídry, HR manažery<br />
a všechny, kdo se zabývají leadershipem a rozvojem, a Sell & Score forum zacílené na<br />
nejnovější trendy prodeje. V jeden den na jednom místě zažijete to nejzajímavější z rozvoje<br />
i obchodu.<br />
Po náročném, know-how nabitém dni si společně užijete závěrečnou party! Aneb citlivost HR<br />
s dravostí salesu jako ideální podhoubí pro networking.<br />
rozhovor<br />
Zaměřujete se mimo jiné na psychodiagnostiku<br />
manažerů a jejich rozvíjení v obchodní<br />
komunikaci. Na jaké chyby v této oblasti<br />
nejčastěji narážíte?<br />
Občas někdo při obchodních jednáních ještě<br />
zkouší praktikovat prodejní techniky z knížek<br />
z 90. let. Dnes už víme, že tyto poučky příliš<br />
nefungují, vše se posunulo. Spíše se vyplatí<br />
postupovat při každém obchodním jednání<br />
individuálně. A vcítit se do svého protějšku,<br />
protože každý člověk je jiný a co funguje<br />
na jednoho, to jinde selže.<br />
Existuje k tomu nějaká užitečná pomůcka?<br />
Na svých kurzech účastníky učím pracovat<br />
se čtyřmi komunikačními jazyky. Jde o smysly,<br />
intuici, cítění a myšlení. Každý člověk má tyto<br />
jazyky seřazené v jiném pořadí a podle toho<br />
přemýšlí a jedná. Kromě toho, že na kurzu<br />
každý zjistí, jak to má on sám, učím účastníky<br />
zjistit tyto jazyky i u protějšku. Když má<br />
například někdo na prvním místě myšlení,<br />
zaujmu ho přísně logickou prezentací ve stylu<br />
za prvé, za druhé…<br />
A když má někdo na prvním místě cítění?<br />
Tam bych s odrážkami a přísnou logikou<br />
narazil. Musím naopak zdůraznit, jaký vliv<br />
bude mít daný plán nebo strategie na lidi<br />
a jejich spokojenost. Nebo když má někdo jako<br />
primární intuici, hodně ho zajímá budoucnost,<br />
různé možnosti vývoje. Když to bude v mé<br />
prezentaci chybět, takového člověka zklamu<br />
a začne se rychle nudit.<br />
Milan Pavelka<br />
Díky svým dlouholetým<br />
zkušenostem z vysokých pozic<br />
managementu pomáhá manažerům<br />
rozvíjet jejich znalosti, dovednosti<br />
a osobnostní vlastnosti.<br />
Podílí se na tvorbě nástrojů<br />
pro rozvoj pracovních<br />
kompetencí, zaměřuje<br />
se hlavně na komunikaci<br />
a leadership.<br />
Co Vás naučí:<br />
efektivně prezentovat<br />
a komunikovat, konkrétní<br />
strategie obchodní<br />
komunikace<br />
Reference:<br />
CzechInvest, TOS Varnsdorf<br />
Asociace hotelů a restaurací ČR,<br />
EGLO<br />
Jedním z vašich kurzů, kde se na tyto otázky<br />
zaměřujete, je „Obchodní komunikace<br />
podle typu osobnosti“. Na co se mohou<br />
účastníci těšit?<br />
Na začátku účastníci na základě psychodiagnostického<br />
testu zjistí mimo jiné i pořadí<br />
svých komunikačních jazyků. S výsledky pak<br />
dále pracujeme, na praktických situacích<br />
například trénujeme osvojení si automatického<br />
používání ostatních komunikačních jazyků,<br />
nejen vašeho preferovaného. Díky tomu<br />
máte šanci při obchodním jednání zaujmout<br />
i odlišné typy lidí a vést cílenou a ovlivňující<br />
komunikaci.<br />
Objednávejte na www.<strong>top</strong><strong>vision</strong>.cz, tel. 234 718 721<br />
40
Change language