diplomskodelo - CEK - Univerza v Ljubljani

mestu lahko tako kot enega glavnih elementov, ki vpliva na učinkovito upravljanje denarnih
tokov, izpostavimo usklajeno delovanje poslovnih funkcij, zlasti prodajne.
Slika 4: Cikel generiranja denarja
Vir: Reider, Heyler, 2003, str. 15.
4.1. Vpliv prodajne funkcije na denarni tok
Vsako načrtovanje v podjetju se začne z načrtovanjem prodaje, zato tudi denarni tok ni
izjema. Razlog je v tem, da načrtovana prodaja določi plan proizvodnje za določeno obdobje,
na osnovi tega pa se lahko planirajo prilivi in odlivi glede na predvideno realizacijo. Zato je
bolj kot katerakoli analiza preteklih denarnih tokov, pomembna natančna ocena prodaje, pri
pripravi katere morajo obvezno sodelovati tudi zaposleni v prodaji, saj so drugače ocene
najpogosteje nerealne.
Eden izmed glavnih razlogov za težave pri učinkovitem vodenju denarnih tokov običajno
izhaja ravno iz zmotnega razmišljanja, da je denar in vse, kar je z njim povezano, stvar
računovodstva in financ, kar seveda ne drži. Ta dva oddelka sicer z denarjem razpolagata,
vendar ga (običajno) za podjetje ne ustvarjata, saj je to naloga prodajne funkcije.
V prvem poglavju sem na kratko spregovoril o planiranju, na tem mestu pa je sedaj potrebno
izpostaviti še nekaj organizacijskih vprašanj, saj ima lahko ravno organizacija prodajne
funkcije in sistem nagrajevanja prodajnega osebja precejšen vpliv na prilive denarja v
podjetje, v pozitivnem in negativnem smislu.
17