You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
РЕШИЛИСЬ<br />
НА ВЫХОД В<br />
ОНЛАЙН –<br />
ЧТО ДАЛЬШЕ?<br />
ЗА 2015 – НАЧАЛО <strong>2016</strong> ГОДА БОЛЕЕ 150 ПРОИЗВОДСТВ<br />
ПО ВСЕЙ РОССИИ ПРОВЕЛИ РЕОРГАНИЗАЦИЮ СВОИХ<br />
САЙТОВ, ОБОЗНАЧИВ ОСНОВНОЙ ТРЕНД ОТРАСЛИ –<br />
РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОДУКЦИИ КОНЕЧНЫМ ПОТРЕБИТЕЛЯМ ЧЕРЕЗ<br />
СОБСТВЕННУЮ ОНЛАЙН-ПЛОЩАДКУ. ЭТО ОДИН ИЗ САМЫХ<br />
ПРОСТЫХ СПОСОБОВ БЫСТРО УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ И<br />
ПОПРОБОВАТЬ ВЫЙТИ НА НОВЫЕ РЫНКИ, ДАЖЕ ЕСЛИ ДО<br />
ЭТОГО ВЫ ЗАНИМАЛИСЬ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ПРОИЗВОДСТВОМ<br />
И РЕАЛИЗАЦИЕЙ ПРОДУКЦИИ В B2B-СЕГМЕНТЕ<br />
Георгий Фойхт<br />
| Креативный директор<br />
Foyht&Frank<br />
info@foyhtfrank.ru<br />
www.foyhtfrank.ru<br />
1. ДЛЯ ЧЕГО ЮВЕЛИРНОМУ ЗАВОДУ<br />
СВОЯ ОНЛАЙН-ПЛОЩАДКА?<br />
Прежде всего – это самый доступный способ<br />
выйти на новый рынок. Во-вторых – это<br />
отличная имиджевая история: с вами будут<br />
охотно сотрудничать большинство сетей,<br />
если почувствуют, что ваш собственный канал<br />
продаж грамотно проработан и в активе<br />
имеется серьезный сайт. Больше достойных<br />
игроков проявят желание добавить вашу организацию<br />
в пул своих партнеров, даже если<br />
раньше о вас не слышали.<br />
2. ДВА ФАКТОРА, МЕШАЮЩИХ<br />
90 ПРОЦЕНТАМ НЕБОЛЬШИХ<br />
КОМПАНИЙ СДЕЛАТЬ ПЕРВЫЙ ШАГ<br />
Все уверены в том, что прекрасный сайт с интегрированной<br />
онлайн-витриной – это очень<br />
дорого. На самом деле это не совсем так. Как<br />
показывает практика, такая инвестиция окупается<br />
в среднем за шесть месяцев работы.<br />
А проблемы и значительные переплаты (до<br />
100 процентов) возникают у тех компаний,<br />
которые обратились к разработчикам, слабо<br />
ориентирующимся в конкретном сегменте<br />
рынка. Если вы осознанно подойдете к выбору<br />
подрядчика, то большинства проблем<br />
можно будет избежать, что значительно сэкономит<br />
ваши деньги, время и нервы. Если<br />
говорить конкретно про деньги, разработка<br />
любого сайта – процесс итерационный. Брать<br />
с вас 100 процентов вперед порядочные разработчики<br />
не будут. Если вы все сделаете<br />
правильно, разработка проекта будет стоить<br />
вам около 250–320 тыс. руб., «размазанных»<br />
на 3–5 месяцев, что вполне под силу даже небольшим<br />
организациям.<br />
Второй фактор основан на принципиальном<br />
нежелании делать рывок вперед, ведь это<br />
сильный стресс для компании. Зачем меняться<br />
организации, которая работает 20 лет на<br />
рынке и у которой все стабильно хорошо –<br />
нет взлетов, зато и падений нет. Но если вы<br />
посмотрите вокруг, то поймете, что уже начали<br />
отставать в борьбе на самом перспективном<br />
на сегодня рынке.<br />
Ваши партнеры, которые стабильно закупали<br />
изделия на протяжении всех этих лет, потихоньку<br />
внедряют новые фишки в свои процессы,<br />
нанимают молодых продвинутых директоров<br />
по маркетингу, которые вот-вот начнут<br />
перестраивать процессы внутри. Согласитесь,<br />
что недооценивать эти факторы нельзя.<br />
ИСТОРИЯ УСПЕХА: SOKOLOV.RU<br />
• До 2012 года бренд DIAMANT<br />
не имел широкой известности в<br />
России, ограничиваясь ювелирной<br />
мастерской и несколькими<br />
локальными точками реализации<br />
изделий. Логичным продолжением<br />
пути развития стал удачный<br />
ребрендинг и запуск большой<br />
площадки sokolov.ru, сочетающей в<br />
себе розничный интернет-магазин,<br />
закрытый каталог для оптовиков,<br />
эффектный имиджевый раздел и<br />
блог. Именно после запуска сайта<br />
компания начинает развиваться<br />
семимильными шагами, реализуя<br />
свои изделия не только в России,<br />
но и в странах Европы, Азии и<br />
Северной Америки. Охотнее<br />
идут на контакт инвесторы, а<br />
реселлеры выстраиваются в<br />
очередь, чтобы представлять в<br />
своих салонах изделия некогда<br />
небольшой ювелирной мастерской.<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ-СЕНТЯБРЬ <strong>2016</strong>
Change language