metody, formy i programy kształceniabiorstw należy rozpatrywać jako system tworzonyprzez cztery elementy 6 :• potencjał konkurencyjności, rozumiany jakoogół materialnych i niematerialnych zasobówprzedsiębiorstwa, kluczowych kompetencjii zdolności, umożliwiających zdobycie trwałejoraz trudnej do podważenia przewagi konkurencyjnejnad rywalami;• przewagę konkurencyjną (mającą zawszewzględny charakter), którą można rozumiećjako efekt skutecznego wykorzystywania konfiguracjiskładników potencjału konkurencyjności,umożliwiających przedsiębiorstwu generowanieatrakcyjnej oferty rynkowej i skutecznych instrumentówkonkurowania;• instrumenty konkurowania, które można określićjako świadomie i celowo wykorzystywanenarzędzia i metody budowania kapitału klientóworaz kreowania wartości firmy;• pozycję konkurencyjną, rozumianą jako osiągniętyprzez przedsiębiorstwo wynik konkurowaniaw danym sektorze, rozpatrywany na tlewyników osiąganych przez konkurentów, innymisłowy – miejsce na skali korzyści ekonomicznychi pozaekonomicznych, jakich przedsiębiorstwodostarcza wszystkim swoim interesariuszom,w porównaniu z miejscami zajmowanymi przezkonkurentów.Jest to bardzo trafne ujęcie, ponieważ odzwierciedlaszereg istotnych czynników i uwarunkowań rzutującychna konkurencyjność przedsiębiorstwa w praktycezarządzania.W przedstawionym modelu konkurencyjność jesttraktowana jako agregat – system złożony z czterechelementów, które są ze sobą ściśle powiązane, podlegająoddziaływaniu otoczenia ogólnego i wchodząw interaktywne relacje z bezpośrednim otoczeniemkonkurencyjnym. Analizując zależności zachodzącepomiędzy wyodrębnionymi składnikami tego systemu,można powiedzieć, że potencjał konkurencyjnościwpływa na przewagi konkurencyjne, które z koleideterminują wybór instrumentów konkurowania,umożliwiających zdobycie i utrzymanie zakładanejpozycji konkurencyjnej. Rzeczywistość organizacyjnawydaje się jednak o wiele bardziej złożona i skomplikowana,dlatego też trudno jest uznać, że samodysponowanie potencjałem konkurencyjności jestkluczowym czynnikiem zapewniającym osiągnięcieokreślonej pozycji na rynku.Według J. Owena przewaga konkurencyjna nie jestoparta na jakimś abstrakcyjnym pojęciu absolutnejdoskonałości. W celu uzyskania przewagi konkurencyjnejtrzeba po prostu być mniej niekompetentnymniż konkurenci 7 . Takie stwierdzenie może się jednakwydawać bardzo iluzoryczne, bowiem w praktyce niezawsze uzyskuje się przewagę wyłącznie dlatego, żejest się bardziej kompetentnym. John Kay słuszniezauważa, że przewaga konkurencyjna czasami wcalenie wynika z wyróżniających zdolności danej firmy, leczjej dominacji lub uprzywilejowanej pozycji na rynku.Istnieją bowiem przedsiębiorstwa, które korzystająz naturalnego monopolu bądź odnoszą korzyści dziękiograniczeniom rynkowym, będącym wynikiem licencjonowaniadziałalności lub obowiązujących uregulowańprawnych. Wszystko to różni się od rzeczywistychwyróżniających zdolności tym, że każda inna firma,która weszłaby do danego sektora, poniosła określonekoszty lub uzyskała daną licencję, dysponowałaby takąsamą przewagą konkurencyjną 8 . Należy zgodzić sięz niezwykle celnym stwierdzeniem, że zdolność możebyć wyróżniająca jedynie wtedy, kiedy wynika z cechy,której brak innym firmom. Nie wystarczy jednak, by byłato cecha jedynie wyróżniająca. Powinna też być trwałai stanowić wyłączną własność przedsiębiorstwa.Zdaniem J. Kaya analizy działalności skutecznychprzedsiębiorstw wykazują, że powtarzają się trzy rodzajepodstawowych wyróżniających cech. Pierwsząz nich jest architektura. Stanowi ona sieć relatywnychkontraktów wewnątrz lub wokół firmy. Przedsiębiorstwoustanawia stosunki i wzajemne relacje ze swoimipracownikami i między nimi (architektura wewnętrzna),ze swoimi dostawcami lub klientami (architekturazewnętrzna) albo w obrębie grupy firm zajmujących siępokrewną działalnością. Architektura umożliwia danejorganizacji zdobycie wiedzy organizacyjnej, ustaleniesposobów postępowania i elastyczne reagowanie nazmieniające się okoliczności. Zapewnia swobodny,otwarty przepływ informacji.Drugim źródłem wyróżniających zdolności jest innowacja,jednakże rzadko jest to źródło trwałe i będącewyłączną własnością firmy, gdyż udana innowacja szybkoprzyciąga naśladowców. Łatwo można utrzymaćprzewagę tylko w przypadku nielicznych innowacji,przy których ochrona patentowa jest skuteczna. Nierzadkotajemnica procesu produkcji lub inne cechyutrudniają odtworzenie innowacji przez inne firmy.Najczęściej jednak do tego, aby dzięki innowacji zyskaćprzewagę konkurencyjną, trzeba zastosować całą gamęstrategii wspierających.Trzeci rodzaj wyróżniających zdolności związanyjest z reputacją. W pewnym sensie reputacja jestswoistym rodzajem architektury, ale jest tak rozpowszechnionai cenna, że najlepiej traktować ją jakoodrębne źródło przewagi konkurencyjnej. Ważnymelementem skutecznych strategii wielu firm jestprzekształcenie początkowej wyróżniającej zdolnościopartej na innowacji lub architekturze w trwalszą,wynikającą z reputacji 9 .Andrzej Pomykalski uważa, iż w kształtowaniuzdolności konkurencyjnych przedsiębiorstwa są zwykle6M.J. Stankiewicz, Istota i sposoby oceny konkurencyjności przedsiębiorstwa, „Gospodarka Narodowa” 2000, nr 7–8, s. 79.7J. Owen, Zarządzanie. Czego nie uczą w szkołach biznesu, PWE, Warszawa 2003, s. 71.8J. Kay, Podstawy sukcesu firmy, PWE, Warszawa 1996, s. 159.9Tamże, s. 95–175.6 e-<strong>mentor</strong> nr 5 (37)
Analiza czynników wpływających na konkurencyjność...przywoływane dwie wartości, a mianowicie: wartośćdla klienta i wartość dla akcjonariuszy. Kluczem dosukcesu współczesnych przedsiębiorstw funkcjonującychw warunkach globalizacji gospodarki rynkowejjest satysfakcja klienta i maksymalizacja wartości dlaakcjonariuszy. Należy jednak wyraźnie podkreślić, żeproces tworzenia przewagi konkurencyjnej to przedewszystkim przeprojektowanie stylu zarządzania 10 .Przedsiębiorstwo powinno stale porządkować i doskonalićswoją działalność. Krzysztof Obłój twierdzi,że wymaga to dyscypliny, która pomaga osiągać zaplanowanerezultaty i działać skutecznie, bo to liczysię na rynku bardziej niż poprawność metodologicznaczy estetyka.Dyscyplina zarządzania obejmuje swoim zakresemcztery najważniejsze działania:• interpretację otoczenia,• ustalanie granic firmy,• określanie celów i priorytetów,• podejmowanie decyzji o modelu biznesowym.Nie wolno jednak zapominać o roli pasji, intuicjii marzeń, bo są one niezbędne firmie jak nigdy przedtem.Pasja jest źródłem innowacji i zmian – każe sięgaćw przyszłość, wyznaczać ambitne cele, przekraczaćoczywiste granice, łamać kanony myślenia. Budujemotywację i zaangażowanie, które nadają istnieniufirmy sens, przynosi także menedżerom i pracownikomszansę na prawdziwe zaangażowanie i odrobinę zwyczajnejradości. Dopiero połączenie pasji i dyscyplinytworzy prawdziwie wygrywające strategie 11 .Przewaga konkurencyjna może mieć ścisły związekz dobrze przemyślaną, efektywną i realistycznąstrategią rozwoju, którą udało się skutecznie wcielićw życie. Warto jednak zaznaczyć, że wybór i zaprojektowaniewłaściwej strategii jest dopiero pierwszymkrokiem na długiej drodze do sukcesu. Prawdziwymwyznacznikiem konkurencyjności przedsiębiorstwajest bowiem umiejętność zrealizowania zakładanejstrategii w praktyce.Barbara Dobiegała-Korona i Stanisław Kasiewicz sązdania, że konkurencyjność przedsiębiorstwa na rynkujest efektem synergicznego oddziaływania wielu czynnikówwewnętrznych, tkwiących w przedsiębiorstwieoraz mechanizmów i uwarunkowań zewnętrznychistniejących w otoczeniu. Można ją rozumieć jakozdolność do rozwoju, osiągania korzyści i zyskóworaz budowania przewagi konkurencyjnej 12 . Wydajesię, że jest to bardzo słuszne stwierdzenie, bowiemkonkurencyjność przedsiębiorstwa bez wątpienia jestuwarunkowana przez otoczenie zewnętrzne, jednakwpływ na nią mają także posiadane przez firmę wyróżniającezasoby, kluczowe kompetencje, umiejętnościi zdolności 13 . W praktyce zarządzania powinno się stosowaćzintegrowane podejście, tj. budować przewagikonkurencyjne w oparciu o wykorzystywanie zasobówwiedzy, rozwijanie unikatowych i trudnych do imitacjikluczowych kompetencji w celu dostosowania się dozmieniających się wymagań klientów, uwzględniającprzeobrażenia w otoczeniu rynkowym – nadarzającesię okazje i szanse rozwoju.Miarą konkurencyjności przedsiębiorstwa jest jegopozycja na rynku i ocena w oczach klienta, dlategomożna uznać, że firma jest konkurencyjna, jeśli podejmowaneprzez nią działania prowadzą w strategicznejperspektywie do wzrostu jej wartości rynkowej.Przeciwnicy takiej interpretacji będą uznawali, żepryzmatem oceny konkurencyjności jest wzrost liczbyklientów i zyski generowane w krótkim okresie. Powszechnąakceptację zyskuje stwierdzenie, że konkurencyjnośćjest wynikiem skutecznej walki o klientówi to klientów lojalnych. Warto także zwrócić uwagę, żew dobie rozprzestrzeniania się nowoczesnych technologiiteleinformacyjnych i powszechnego dostępu dointernetu klienci stają się coraz bardziej świadomyminabywcami, którzy są dobrze zorientowani w realiachrynkowych. Współczesne przedsiębiorstwa przedewszystkim starają się wyróżnić swoją ofertę na tlepozostałych konkurentów i ukazać wymierną wiązkękorzyści, jakich dostarczają klientom ich usługi lubprodukty, co wiąże się także z rywalizacją w zakresiecen i jakości.Konkurencyjność może być również postrzeganajako cel działalności przedsiębiorstwa 14 . Sprowadzasię do zaspokojenia potrzeb klientów w bardziejwydajny sposób i bardziej sprawnie niż inne firmy 15 .Przedsiębiorstwa, które pragną na trwałe utrzymaćkonkurencyjną pozycję na rynku, muszą więc nieustannieinwestować w innowacje oraz rozwój swoich produktówi usług lub oferować wyraźne korzyści cenowe.Najlepsze przedsiębiorstwa z sukcesem łączą wiedzęo przyszłości rynku z ugruntowanym zarządzaniemopartym na kompetencjach, nigdy nie spoczywającna laurach, bowiem bardziej zależy im na unikalnościniż na udziale w rynku. Kładą nacisk na rozwój kulturyorganizacji, a członkowie najwyższego kierownictwasą w nich głównymi inicjatorami innowacji 16 . Wiedzastaje się głównym, strategicznym zasobem, w oparciuo który należy budować przewagę na współczesnych10A. Pomykalski, Zmiany strategiczne a konkurencyjność przedsiębiorstw na rynku globalnym, [w:] A. Kaleta, K. Moszkowicz (red.),Zarządzanie strategiczne w badaniach teoretycznych i w praktyce, Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu, nr 20,Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu, Wrocław 2008, s. 304–306.11Zob. K. Obłój, Pasja i dyscyplina strategii. Jak z marzeń i decyzji zbudować sukces firmy, Poltext, Warszawa 2010.12B. Dobiegała-Korona, S. Kasiewicz, Metody oceny konkurencyjności przedsiębiorstw, [w:] K. Kuciński (red.), Uwarunkowania konkurencyjnościprzedsiębiorstw w Polsce, „Materiały i Prace IFGN”, tom LXXIX, Oficyna Wydawnicza SGH, Warszawa 2000, s. 89.13Por. Z. Pierścionek, Strategie konkurencji i rozwoju przedsiębiorstwa, PWN, Warszawa 2006, s. 26.14H.G. Adamkiewicz-Drwiłło, Uwarunkowania konkurencyjności przedsiębiorstwa, PWN, Warszawa 2002, s. 57.15W. Świtalski, Innowacje i konkurencyjność, Wydawnictwo Uniwersytetu Warszawskiego, Warszawa 2005, s. 165–166.16F. Bailom, K. Matzler, D. Tschemernja, Jak utrwalić sukces. Co wyróżnia najlepsze przedsiębiorstwa?, Wolters Kluwer, Warszawa2009, s. 13, 59–80.grudzień 2010 7