TM 12/2011 - TechMagazín

Téma: Logistika v praxiKOUPIT NEBO PRONAJMOUT?Při vybavování fleetu manipulační technikou lze kromě jejího nákupu využít i možnostjejího pronájmu. V případě společnosti Still k tomu slouží i nedávno nově otevřenéolomoucké Středisko pronájmu a prodeje použité techniky v areálu VGP Park Olomouc,které nahradilo původní regionální středisko v Otrokovicích. Blíže jsme se na to zeptaliIng. Davida Riegera, manažera oddělení pronájmu a prodeje použitých strojů ze společnostiSTILL ČR spol. s r.o.Kdy se vyplatí vozíky pronajmout a kdy koupit?Existuje např. možnost, že uživatel siodkoupí techniku, kterou měl pronajatou,s níž byl spokojen, a chtěl by si ji pořídit„nastálo“?Při rozhodování mezi koupí a pronájmem hrajehlavní roli doba, po kterou zákazník plánuje provozovatstroj a míra využití stroje. Pokud budezákazník provozovat stroj v řádech několika let, vevysokém nasazení, většinou zvolí pořízení formouoperativního leasingu s full servisem, finanční leasing,nebo investiční nákup stroje. V případech, kdyzákazník nedokáže předem určit dobu provozovánístroje, zamýšlí provozovat stroj kratší dobu, neboi nárazově v určitých obdobích, je výhodnější strojkrátkodobě pronajímat.Pokud má zákazník zájem odkoupit pronajatý stroj,umíme nabídnout stroj stejného typu a parametrůze skladové zásoby použitých strojů za velmi výhodnýchpodmínek. Vzhledem ke způsobu financovánípronájemní flotily není odkup konkrétního pronajatéhostroje pro zákazníka ekonomicky výhodný.Jak si stojí odbyt použité techniky ve srovnánís nákupy nové, je o tuto možnost mezipodniky zájem? Jak je řešeno v tomto případěnapř. její servisní zajištění či možnost modernizacenebo doplnění o další prvky jako jsoučtečky kódů apod.V prodeji použitých strojů sledujeme rostoucítrend především v segmentu prodeje koncovýmzákazníkům. Důvodem je velice výhodná cena zastroj s prokazatelnou historií, pravidelným servisema údržbou s použitím originálních náhradních dílů,a poskytovanou zárukou. Na prodané použité strojezajišťujeme servis, údržbu a dodávky náhradníchdílů na stejné bázi, jako u nových a pronájemníchstrojů, pokud to konfigurace stroje umožňuje, dokážemejej vystrojit i dalšími zařízeními dle požadavkuzákazníka. 12/201127