Otvoriť - EUROREPORT plus

SILU A POSTAVENIE KRAJINYURČUJE AJ EXPORTNÁSCHOPNOSŤ OBRANNÉHO PRIEMYSLUSpoločnosť, ktorá bdie nad bezpečnosťou letovej prevádzky nad územím Slovenskej republiky, vznikla v roku 1992 eštes federálnou pôsobnosťou pod názvom ALES, s.r.o. Jej obchodného riaditeľa Ing. Mareka Náhlika oslovil euroREPORT.28Ako sa rozdelenie federácie prejavilo naorganizačnom usporiadaní vtedy eštecelkom mladej spoločnosti?Roku 1993 sa majitelia spoločnosti rozhodlivytvoriť dva nezávislé právne subjekty, spoločnostis ručením obmedzeným, jednu v Českeja druhú v Slovenskej republike. Toto rozhodnutiesa v ďalšom vývoji ukázalo byť správnym,nakoľko vývoj legislatívy v oboch štátoch a ajich samotný rozvoj nebol rovnaký. V roku 1997sa firma ALES, s.r.o., Slovensko transformovalana akciovú spoločnosť ALES, a. s. Skutočnosť,že Česká republika vstúpila do NATO skôrako Slovenská republika, poznamenalo ajvývoj produkcie pre rezort obrany. SlovenskýALES, ako ho často nazývame, dokázal v tomtomedziobdobí podstatne rozšíriť svoj výrobnýprogram a po vstupe Slovenska do NATO prevzalniektoré skúsenosti od českého ALES-u.Rozsah činností firmy ALES je veľmi rozsiahlya tiež rozmanitý. Za nosné všakmožno považovať výrobu a služby orientovanéstále na vojenské riadenie letovejprevádzky.Hlavné oblasti produkcie spoločnosti súautomatizované systémy riadenia a veleniapre protivzdušnú obranu, systémy riadenialetovej prevádzky a program modernizácierádiolokačnej techniky. Ostatné časti nášhovýrobného programu tvoria podporu týmtohlavným odvetviam. Z hľadiska celkovéhoročného obratu spoločnosti produkcia preobranu tvorí 75 percent a zvyšok pokrývajúcivilné aplikácie. Podiel exportu na celkovomobrate je približne 20 percent. Práve zmenatohto pomeru produkcie je strategickým cieľomspoločnosti, pričom v roku 2008 by smechceli dosiahnuť pomer exportu a domácichdodávok minimálne 1:1.Nedá mi v tejto súvislosti nespomenúť skutočnosť,že naša produkcia či doma alebo zahraničíje orientovaná na dodávky subjektom,ktoré sú pod kontrolou štátu, a úzko súvisí ajso zahraničnou politikou Slovenska. Väčšinafiriem podobného zamerania pôsobí hlavnev zahraničí s podporou svojich oficiálnychpredstaviteľov štátu, či už počas ich návštevalebo prostredníctvom zastupiteľských úradov.V tejto oblasti vidíme tiež možnosti nazlepšenie a zefektívnenie nášho pôsobeniav zahraničí. Nie je mojou myšlienkou, že silaa postavenie krajiny sú dané aj exportnouschopnosťou obranného priemyslu.Ste členom Združenia obrannéhopriemyslu a prezentujete saFoto: archívpotenciálnym obchodným partnerom ajjeho prostredníctvom?Naše členstvo v Združení obranného priemysluSR (ZOP) datujeme od vzniku združenia.Účasť v ZOP nám dáva príležitosť nielen naprezentáciu našej spoločnosti na spoločnýchrokovaniach so zahraničnými partnermi, ale ajna výmenu skúseností pri stretnutiach jeho členov.Členovia ZOP sa stretávajú s podobnýmiproblémami ako my, či už z oblasti legislatívyalebo obchodu, a ich riešenia môžu priniesťprospech aj nám. Nechcem tvrdiť, že ZOP jeúplne bezproblémovým združením. Počas jehočinnosti sa objavili aj vnútorné problémy, avšakverím, že tak ako dnes ZOP plní svoju funkciuzástupcu obranného priemyslu pred domácoupolitickou scénou, tak v budúcnosti posilnísvoj vplyv aj v medzinárodnom meradle. Predstaviteľovzdruženia chápem aj ako našichzástupcov pri rokovaniach s ministerstvamiobrany, hospodárstva a aj zahraničia. Verím,že sa nám v budúcnosti podarí presvedčiťzástupcov jednotlivých ministerstiev, aby bolapodpísaná dohoda o koncepcii rozvoja obrannéhopriemyslu na Slovensku, ako aj o štátnejpodpore v oblasti výskumu a vývoja obrannýchtechnológií. Som presvedčený o schopnostiachnašich ľudí v tejto oblasti, ktorá dnes bojujes existenčnými problémami.Rezervy, ktoré v združení vidím, sú snáďväčšia súdržnosť a vzájomná koordinácianiektorých aktivít. V ZOP sú združené výrobno-vývojovéorganizácie a aj čisto obchodnéorganizácie, ich previazaním a vzájomnoupodporou by sa dala dosiahnuť oveľa vyššiaefektívnosť výroby a paleta ponuky. Potenciálobranného priemyslu po jeho konverzii v 90.rokoch bol výrazne potlačený a v podstate sazačína profilovať nanovo. Obranný priemyselbývalého Československa nám zanechal veľmidobré meno a silnú pozíciu, čo z pohľadu marketinguznamená obrovský prínos, o ktorý bysme nemali sami seba obrať.A čo medzinárodné inštitúcie?Naša produkcia musí spĺňať medzinárodnéštandardy a normy. V oblasti civilnéhoriadenia letovej prevádzky sú normotvornýmiICAO a EUROCONTROL, a v oblasti obrannejprodukcie platia štandardy NATO. Všetky tietoorganizácie majú preto priamy vplyv na vývojnašej produkcie.To, o čo sa v poslednom období snažíme, jezachytiť trend podpory vývoja v rámci vývojovýchorganizácií Európskej únie. Budúcnosťnašej spoločnosti vidíme aj v zaradení sa dovývojových projektov Európskej únie, či užv civilnom alebo obrannom sektore. Účasť natakýchto projektoch prostredníctvom AeroSMEalebo NATO/NIAG znamená nutnosť zorientovaťsa v uvedenej problematike a nastúpiť doidúceho vlaku, v ktorom už sedia mnohé európskespoločnosti, ktoré majú bohaté skúsenostiv tejto oblasti.V tomto roku sa spoločnosť ALES zúčastnilauž na dvoch medzinárodných prezentáciách,v týchto dňoch ste v Dubaji.Čo vám tieto podujatia prinášajú?Ako som už uviedol, jednou z priorít našejspoločnosti je zahraničný marketing. Pravidelnesa zúčastňujeme na výstavách IDEE Trenčín,IDET Brno, ATC Maastricht a IDEX Abu Dhabí.Výber ďalších výstav závisí od finančných možnostífirmy. Napríklad výstava v Maastrichtesa už stala takpovediac stavovskou výstavouvýrobcov systémov riadenia letovej prevádzkya neúčasť na nej by mohla indikovať náš odchodz trhu, čo je ostatne názor aj ostatnýchvýrobcov týchto systémov, ktorí sa na nej zúčastňujúaj z tohto dôvodu.Uvedené podujatia nám umožňujú samozrejmeprezentovať našu spoločnosť a hlavnenaše nové produkty v zahraničí. Zároveň námumožňujú podrobne sa zoznámiť s trendmivývoja produkcie v tejto oblasti. Výstavy sa prenás stali aj príležitosťami pre nadväzovanie novýchkontaktov, či vyhľadávanie potenciálnychpartnerov pre spoločné projekty. Doteraz smetakto nadviazali spoluprácu s viacerými zahraničnýmisubjektmi.