Listopad - Lublin

Sprawy studenckieSprawy studenckieMichał KuśnierzInfobrokerzy z UMCSWywiad z Rafałem Kozłowiczem i Michałem Kuśnierzem,tegorocznymi absolwentami Instytutu Bibliotekoznawstwai Informacji Naukowej, obecnie właścicielami firmyinfobrokerskiej Net-Brokers (http://net-brokers.pl/).Piotr Tafiłowski, ZakładInformacji NaukowejUMCS: Powiedzcie napoczątek coś o sobie.Rafał Kozłowicz: Rafał, rocznik1987, absolwent filologii polskiej naUMCS, prawie absolwent IBiIN natej samej Uczelni. Współwłaściciel,copywriter i broker informacji w firmieNet-Brokers. Kiedy nie pracuje,czyta, pisze i komponuje. Basistaw kapeli rockowej No Problem.Michał Kuśnierz: Michał, absolwentInstytutu Bibliotekoznawstwai Informacji Naukowej UMCS.Współwłaściciel Net-Brokers. Urodziłemsię w 1988 r. w Zamościu.Pasjonuję się infobrokeringiem,wywiadem gospodarczym, technologiami,marketingiem i muzyką.W wolnych chwilach piszę recenzjeFot. Archiwum prywatneRafał Kozłowiczpłyt i czytam. Gdy tylko mogę, pojawiamsię na różnych koncertach.Skąd pomysł na założenie własnejfirmy infobrokerskiej?RK: W moim przypadku było tak –któryś raz z kolei byłem w trakcie realizacjizlecenia dla firmy, w którejnadal jeszcze pracuję. Pomyślałem, żeprzecież nadal mogę robić to samo zadwa razy większe pieniądze w swojejwłasnej firmie, w dodatku zajmującejsię infobrokeringiem i jeszczeparoma innymi rzeczami. Mogę zrobićto z kumplem, on zna się na tymbardzo dobrze, firmę możemy założyćw Akademickich InkubatorachPrzedsiębiorczości, dzięki którymw razie problemów mamy do kogozwrócić się o pomoc oraz dostajemykilka pomocnych narzędzi. Poza tymwszyscy dzisiaj koncentrują swojedziałania marketingowe na środowiskuinternetowym, dlaczego więcnie pomóc zewnętrznym firmom poprzezna przykład sprzedaż baz danychteleadresowych?MK: Pracując w wywiadzie gospodarczym,zrozumiałem, że wielu ludzinadal nie docenia wartości informacji.Sam pomysł siedział gdzieśgłęboko w mojej głowie. Poza tym inspirujemnie biografia S. Jobsa, założycielafirmy Apple. Bardzo pociągamnie możliwość kreowania własnejmarki, pracy nad sobą czy wykorzystywaniewłasnej kreatywności. Reżimw stosunku do mojej pracy wykreowałowe mnie Studenckie KołoNaukowe „Palimpsest”. Pomagałemaktywnie przy jego założeniu, późniejbyłem jego aktywnym członkiem.Potrafiłem poświęcić się dlaczegoś, co sam tworzę. Zestawiłemto ze zdobytym doświadczeniemmoim i Rafała, żeby wypracowaćwłasną markę. Cieszę się, że na studiachmiałem przyjemność poznaćFot. Archiwum prywatneFot. Andrzej Kornilukwiele ważnych osób. Mieliśmy możliwośćzdobyć dodatkowe doświadczeniepodczas praktyk infobrokerskich.Przydatne okazały się takżeinne doświadczenia zdobyte w ciągutych pięciu lat.Czym się konkretnie zajmujecie?RK: Aktualnie nasze działania skupiająsię głównie na dwóch usługach– copywritingowych oraz tworzeniui sprzedaży baz danych. W pierwszymprzypadku zajmujemy się główniepisaniem tekstów SEO, czyli podwyszukiwarki internetowe – chodziprzede wszystkim o to, żeby wpłynąćna page rank danej strony www,dla której tworzymy takie teksty.Poza tym przygotowujemy jeszczetreści na strony internetowe, w zależnościod potrzeb klientów mogąto być zwyczajne newsy czy też treściofert. Obecnie jesteśmy równieżw trakcie realizacji kampanii marketinguszeptanego dla jednej z firm.Nasza praca polega głównie na siedzeniuprzed ekranem komputera,często po kilkanaście godzin dziennie,ponieważ niektóre bazy danychwymagają uzupełnienia o takie pozycje,jak chociażby liczba zatrudnionychosób. Ręczne wprowadzaniedo bazy danych takich informacjiw dodatkowych trzech czy czterechkatalogach zajmuje wiele czasu. Ponadtociągle staramy się dotrzeć dopotencjalnych klientów, więc do-dajemy ogłoszenia oraz wysyłamyoferty, oczywiście z różnym skutkiem,ale ogólnie zawsze jest jakiśodzew.MK: Zajmujemy się szeroko pojętyme-marketingiem oraz infobrokeringiem.Co kryje się pod tymiogólnymi stwierdzeniami? Tworzeniebaz danych, copywriting, marketingszeptany, social media marketingczy tworzenie kampanii SEO,mających na celu kreowanie wizerunkufirmy w wyszukiwarkach. Pomysłówna rozszerzanie działalnościjest wiele, ale póki co staramy sięrozwinąć obecnie oferowane usługina jak najwyższym poziomie.Czy macie dużą konkurencję narynku?RK: Konkurencja jest raczej duża,ciężko jest nam na przykład pozyskaćklientów, którymi byłyby bardziejrozpoznawalne czy cenione firmy.Póki co nasze działania ukierowanesą na małe przedsiębiorstwa, nie żądamyrównież zbyt wysokich stawekza nasze usługi, co pozwala nam nazadowalającą stabilizację finansową.MK: Dokładnie, zgadzam się z opiniąRafała. Konkurencja jest duża,ale możemy pozwolić sobie na oferowanieusług po przystępnych cenachi powolne zdobywanie kawałkarynku dla siebie. Reklama, rekomendacje,nasza działalność poza Internetemprzyczyniają się do ciągłegorozwoju. Wiem, że możemy sporouszczknąć większym od nas. A samrynek jest ogromny. Praktyczniekażda firma sprzedająca jakikolwiekprodukt może być naszym klientem.Ciągle szukamy niszy.To opłacalny biznes? Da się z tegożyć?RK: Póki co nie dokładamy do interesu,firma funkcjonuje dopierood dwóch miesięcy, teraz zaczął siętrzeci miesiąc działalności i powolinabieramy rozpędu – mamy corazwięcej zapytań oraz zleceń, ciąglezresztą się uczymy, jak prowadzićfirmę, więc nie do końca jesteśmynastawieni tylko na zysk. Ciągle szukamysposobu na odkrycie żyły złota,ale mam wrażenie, że powoli zbliżamysię do celu. Jestem dobrej myślii mam nadzieję, że niedługo będziemyświętować pierwsze poważne zyski.MK: Powiem krótko, po miesiącudziałalności wychodziliśmy na zero.Aktualnie mamy początek października,a już teraz notujemy rekordowezainteresowanie i zyski. Pierwszedwa miesiące to okres, w którymmusieliśmy wiele zrozumieć, nauczyćsię i zaobserwować pewne rynkoweprawidłowości. Zapraszam do zakładaniawłasnej działalności za pośrednictwemAIP. Czy da się z tego żyć?Jasne, musisz tylko być najlepszy.Dziękuję za rozmowę.Regionalistyka w praktyceStudentki z Panią Marianną BurzecW dniach 3–7 września 2012 r. odbyły siępraktyki wyjazdowe studentek, które uczestnicząw zajęciach specjalności regionalistyka,realizowanej w ramach projektu „UMCS dla rynkupracy i gospodarki opartej na wiedzy” przez InstytutFilologii Polskiej na Wydziale Humanistycznym.Ośmio osobowa grupa, do której miałyśmy przyjemnośćnależeć, wraz z opiekunem – mgr Iloną Gumowską,udała się do Ośrodka Edukacji Regionalnejw Hołownie, prowadzonego przez Gabrielę Bilkiewicz,prezes Stowarzyszenia na Rzecz Aktywizacji PolesiaLubelskiego. Czas, który tam spędziłyśmy, był dla nasszansą na zapoznanie się z dziedzictwem kulturowymregionu północno-wschodniej Lubelszczyzny.54 Wiadomości Uniwersyteckie listopad 2012 listopad 2012 Wiadomości Uniwersyteckie55