nr 414 zeszyty naukowe uniwersytetu szczecińskiego 2005

BOŚ5000Invest Bank5000MultiBank5000BGŻ6000Raiffeisen Bank10000Kredyt Bank10000PKO BP10000Millenium120000 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000Rys.2. Wymagania stawiane klientom private banking według minimalnych miesięcznych wpływów na konto (w zł)Źródło: E. Śmiłowski, M. Idzik: Sytuacja makroekonomiczna na polskim rynku... op. cit.W Polsce usługi tego typu skoncentrowane są wokół kilku dużych banków. Powoli na rynekwchodzą też zachodni wyspecjalizowani konkurenci, których zainteresowanie sugeruje, że potencjałpolskiego rynku jest bardzo duży i będzie nadal rósł. O skali rozwoju tego rynku świadczy liczbarachunków privat banking w wybranych bankach (tabela 1).Tabela 1Rachunki Private Banking w Polsce w 2005 rokuWybrane banki Liczba rachunkówCitibankHandlowy 16000PKO BP 11445BRE Bank 8000Kredyt Bank 8000ING Bank Śląski 6916Pekao S.A. 6500Raiffeisen Bank 4000Fortis Bank 468Źródło: E. Śmiłowski, M .Idzik: Sytuacja makroekonomiczna na polskim rynku ... op. cit.Rozmiary światowego rynku privat bankingu trudno jest także określić. Szacuje się, że kliencidysponujący środkami inwestycyjnymi powyżej 1 mln USD posiadają na świecie w sumie blisko30 bln USD. Największym rynkiem bankowości prywatnej jest wciąż Europa z około30-procentowym udziałem, za nią jest Ameryka Północna i szybko rosnący rynek azjatycki. W samejEuropie liczba klientów bankowości prywatnej wynosi około 6 milionów. Najwięcej jest ichw Niemczech (23,8%), drugie miejsce zajmuje Wielka Brytania (21,35), a trzecie – Francja (20,4%) 4 .Zakres produktowy oferty a budowanie długookresowych relacjiz klientamiUsługi dla bardzo zamożnych klientów łączą w sobie produkty bankowe z zakresu rynkupieniężnego, kapitałowego oraz walutowego. W ofercie privat banking nie powinno zatem zabraknąć 5 :a) stałych relacji z doradcą, czyli możliwości załatwienia wszystkich spraw w jednym miejscu,b) ochrony majątku/zarządzania ryzykiem – dotyczy to wszystkich posiadanych zasobów klienta,w tym także nieruchomości itp., niezależnie od tego, w jakim kraju te dobra się znajdują,c) doradztwa inwestycyjnego i planowania w zakresie emerytury, zgodnego ze specyficznymipotrzebami i celami, jakie chce osiągnąć klient,d) planowania sukcesji, czyli doradztwa i planowania przekazywania majątku spadkobiercom,e) doradztwa podatkowego, w tym również zarządzania rodzinnymi fundacjami lub funduszamiinwestycyjnymi,4 www.bankier.pl/wiadomosci/print.html?_id.5 W najpełniejszym wymiarze usługi te są oferowane w ramach tzw. private wealth management, co można określić jako privatebanking dla najbogatszych.169