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ⅱ. 회사가 경쟁에서 우위를 점하기 위한 주요 수단(예 : 가격, 품질, 광고, 보증 등 판매전략상의 특성 등)을 기술하고, 회사의 경쟁력에 영향을 미치는 현재 또는 미래의 긍정적 요인과 부정적 요인을 기재한다.5. 주요 제품 또는 서비스의 가격변동추이< 작성지침 >ⅰ. 공시대상기간중 해당 사업부문의 수익성에 중요한 영향을 미치는 제품이나 서비스의 판매가격 변동이 있었던 경우 그 제품 및 서비스의가격변동추이를 알 수 있도록 공시대상기간에 걸친 가격 비교치를 기재하고, 그것이 해당 사업에 미친 영향과 이러한 변동이 발생하게 된주요 요인을 요약하여 기재한다.ⅱ. 단일품목에 대하여 복수의 상표가 존재하는 경우(예를 들어, 자동차의경우 여러 가지 차종이 존재) 가격변동의 내용을 대표적으로 드러내는 품목을 선정하여 가격변동 추이를 기재할 수 있으며, 선정의 사유를 기재한다.6. 제품 또는 서비스의 중요한 판매경로, 방법 및 전략 등< 작성지침 >ⅰ. 회사의 제품 또는 서비스의 판매경로와 방법, 전략 등이 영업에 중요한 영향을 미치는 경우에는 그 내용을 기재한다.ⅱ. 판매경로는 국내 외 시장을 구분하여 직판(직매점 포함), 관계회사,대리점, 도매상 등 주요 판매경로를 기재하고, 판매경로별 매출액 비중을 함께 기재한다.ⅲ. 판매방법은 회사가 위탁매출, 할부매출, 시용매출, 예약매출 등 특수한 판매방법을 채택하고 있고, 동 판매방법이 영업에 중요한 영향을미치는 경우에 그 내용 및 매출액 비중을 기재하되, 판매방법별 매출액이 총 매출액의 5%미만인 경우에는 그 기재를 생략할 수 있다.ⅳ. 판매전략은 광고, 직매점 또는 대리점 확충, 판매회사의 설립 등 매출액 증대를 위한 회사의 기본적인 영업전략을 요약하여 기재한다.7. 특정한 1인 또는 소수 고객에 대한 영업의존도- 58 -
작성지침 >ⅰ. 회사가 1인 또는 소수 고객에 대한 매출의존도가 높아 이들이 구매를중단하게 되면 해당 사업이 중요한 영향을 미치는 경우 그 내용을 기재한다.ⅱ. 1인 고객에 대한 판매액이 회사의 연결매출액의 10%이상인 경우에는거래규모, 회사와 당해 고객과의 특수한 관계를 기재한다. 이 경우 특수한 관계라 함은 계열관계, 합작관계, 주주관계, 특수분야에서의 제휴관계 등과 같이 회사와 일상적인 영업활동에 의한 관계이외의 관계로서 회사와 이해관계를 같이 하는 경우를 말한다ⅲ. 오해를 유발하지 않는 경우 당해 고객의 이름도 기재할 수 있으며,동일한 자의 지배를 받는 일련의 고객그룹 또는 상호 계열관계에 있는 고객들은 단일고객으로 간주한다.8. 주요 원재료에 관한 사항< 작성지침 >ⅰ. 회사가 사업부문별로 주요 원재료의 내용, 주요 매입처, 당해 매입처와 회사와의 특수한 관계, 매입형태(인도조건, 대금지급조건), 공급시장의 독과점 정도, 공급의 안정성, 가격변동추이 및 그 변동의 주요원인 등을 기재한다.ⅱ. 회사와 특수한 관계를 갖는 경우라 함은 계열관계, 합작관계, 주주관계, 특수분야에서의 제휴관계 등과 같이 회사와 일상적인 영업활동에의한 관계이외의 관계로서 회사와 이해관계를 같이 하는 경우를 말한다.ⅲ. 공시대상기간중에 해당 사업부문의 수익성에 중요한 영향을 미치는원재료의 가격변동이 있었던 경우 그 원재료의 가격변동추이를 알 수있도록 공시대상기간에 걸친 가격 비교치를 기재하고, 그것이 해당사업에 미친 영향과 이러한 변동이 발생하게 된 주요 요인을 요약하여 기재한다.9. 수주에 관한 사항< 작성지침 >- 59 -
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ⅱ. 회사가 경쟁에서 우위를 점하기 위한 주요 수단(예 : 가격, 품질, 광고, 보증 등 판매전략상의 특성 등)을 기술하고, 회사의 경쟁력에 영향을 미치는 현재 또는 미래의 긍정적 요인과 부정적 요인을 기재한다.5. 주요 제품 또는 서비스의 가격변동추이< 작성지침 >ⅰ. 공시대상기간중 해당 사업부문의 수익성에 중요한 영향을 미치는 제품이나 서비스의 판매가격 변동이 있었던 경우 그 제품 및 서비스의가격변동추이를 알 수 있도록 공시대상기간에 걸친 가격 비교치를 기재하고, 그것이 해당 사업에 미친 영향과 이러한 변동이 발생하게 된주요 요인을 요약하여 기재한다.ⅱ. 단일품목에 대하여 복수의 상표가 존재하는 경우(예를 들어, 자동차의경우 여러 가지 차종이 존재) 가격변동의 내용을 대표적으로 드러내는 품목을 선정하여 가격변동 추이를 기재할 수 있으며, 선정의 사유를 기재한다.6. 제품 또는 서비스의 중요한 판매경로, 방법 및 전략 등< 작성지침 >ⅰ. 회사의 제품 또는 서비스의 판매경로와 방법, 전략 등이 영업에 중요한 영향을 미치는 경우에는 그 내용을 기재한다.ⅱ. 판매경로는 국내 외 시장을 구분하여 직판(직매점 포함), 관계회사,대리점, 도매상 등 주요 판매경로를 기재하고, 판매경로별 매출액 비중을 함께 기재한다.ⅲ. 판매방법은 회사가 위탁매출, 할부매출, 시용매출, 예약매출 등 특수한 판매방법을 채택하고 있고, 동 판매방법이 영업에 중요한 영향을미치는 경우에 그 내용 및 매출액 비중을 기재하되, 판매방법별 매출액이 총 매출액의 5%미만인 경우에는 그 기재를 생략할 수 있다.ⅳ. 판매전략은 광고, 직매점 또는 대리점 확충, 판매회사의 설립 등 매출액 증대를 위한 회사의 기본적인 영업전략을 요약하여 기재한다.7. 특정한 1인 또는 소수 고객에 대한 영업의존도- 58 -