zmena. - Sauer-Danfoss

1
Váš najsilnejší partner v mobilnej hydraulike

2
ZMENA. To sú rôzne všadeprítomné sily, ktoré v
modernom svete pracujú nezávisle na pretváraní globálnej ekonomiky, svetovej
populácie a samotnej podoby našej planéty.
Udržanie kroku s týmito zmenami si vyžaduje výkonné stroje, ktoré dokážu tlačiť,
ťahať, poháňať, zdvíhať a prepravovať s presnosťou a efektívnosťou. Takéto stroje
dokáže poskytnúť iba hydraulika.
Spoločnosť Sauer-Danfoss je svetový dodávateľ mobilnej hydrauliky pre oblasť
stavebníctva, poľnohospodárstva a ďalších mobilných pracovných strojov.
Poskytuje výkon, ktorý náš meniaci sa svet potrebuje, aby mohol prosperovať.
Rozrastajúca sa populácia a meniace sa stravovacie návyky vo veľkej časti sveta vyžadujú, aby
svetoví farmári vyťažili viac bušlov z každého akru poľnohospodárskej pôdy, než kedykoľvek predtým.
6,5 M
ZA
MESIAC
SVETOVÁ POPULÁCIA
Na svete je 7 miliárd ľudí – a stále pribúdajú.
Každý mesiac na svete pribudne 6,5 milióna ľudí – približne toľko, koľko žije v Hong
Kongu alebo Rio de Janeiro.
Zdroj: Americký úrad pre sčítanie obyvateľstva

1950
30%
2000
47%
2025
60%
PERCENTUÁLNY
PODIEL SVETOVEJ
POPULÁCIE
ŽIJÚCEJ V
MESTÁCH
URBANIZÁCIA
Rastúce mestá. Rastúce potreby.
V roku 1950 žili v mestách traja z 10 ľudí. Do roku 2025 tak budú žiť šiesti z 10.
Hydraulické a elektronické systémy od spoločnosti Sauer-Danfoss vylepšujú stavebné zariadenia používané
na čistenie pôdy, stavbu ciest, budov a poskytovanie iných potrebných služieb pre rastúce mestské populácie.
Zdroj: University of Michigan, USA
Partner, s ktorým môžete stavať
Spoločnosť Sauer-Danfoss má novú energiu. A tá je poháňaná naším záväzkom voči vám.
Snažíme sa, aby sme boli váš najsilnejší partner – partner, s ktorým môžete v budúcnosti
stavať.
Počúvanie, hodnotenie a konanie
Zameriavame sa na inovácie a neustále zlepšovanie, aby sme znovu objavili samých
seba a lepšie slúžili meniacemu sa svetu. V rámci toho hľadáme spätnú väzbu od našich
partnerov a zamestnancov a podnikáme kroky, aby sme boli „najlepší v triede“. Ako príklad
môžeme uviesť investície na rozšírenie a presunutie prevádzok bližšie k zákazníkom,
realizovanie nových činností s výhľadom do budúcnosti pre zlepšenie skúseností našich
zákazníkov, implementáciu plánovania talentov, poskytovanie silných programov vedenia a
reorganizáciu nášho úsilia podľa potreby.
Aby sme mohli stavať na našej úspešnej histórii, hľadáme spôsoby, ako pridať nové talenty a
nápady v celej organizácii. Tento nový pohľad nám poskytuje výhodu pred konkurenciou a
umožňuje nám maximalizovať efektivitu a zachovať vysokú zodpovednosť, silnú podporu a
konanie.
Čo robí spoločnosť Sauer-Danfoss?
Spoločnosť Sauer-Danfoss vyrába hydraulické komponenty
a elektronické ovládače, ktoré napájajú a poháňajú
zariadenia, ktoré vynikajú v náročnom terénnom prostredí
pri budovaní nášho sveta. Zároveň sa snažíme byť
„priateľským odborníkom“ – technickým a profesionálnym,
ale veľmi ústretovým.
Stála kvalita
Výrobky nesúce naše meno musia prejsť našimi presnými
procesmi a kontrolami. Výsledok? Stála kvalita svetovej triedy
produkovaná vo všetkých závodoch Sauer-Danfoss na celom
svete.
5

VÝROBKY
Výsledky našej práce vidíte okolo seba.
Predstavte si kancelárske budovy, v ktorých
pracujeme, mosty, po ktorých prechádzame
a polia s obilím, ktoré nám dávajú potravu.
Naše výrobky vylepšujú zariadenia, ktoré
zlepšujú svet.
Spoločnosť Sauer-Danfoss vytvára a dodáva hydraulické
systémy, vrátane riadiacej elektroniky a softvéru, pre
prvomontážnych výrobcov (OEM). Tieto systémy
pomáhajú výrobcom efektívnejšie riadiť každú funkciu
ich strojov, od základného pohybu vozidla až po zložité
pracovné úlohy.
KNOW-HOW
IN MOTION®
Svet aplikácií
Keď sa pozriete dovnútra dnešných špičkových
zariadení, nájdete tam spoločnosť Sauer-Danfoss.
Naše komponenty sa používajú v širokej škále
vozidiel a v každom priemyselnom odvetví, vrátane
stavebníctva, poľnohospodárstva, cestných stavieb,
manipulácie s materiálom, starostlivosti o trávniky,
špeciálnych zariadení a ďalších výrobkov.
Váš najsilnejší partner v mobilnej hydraulike
Hydraulika zabezpečuje pohyb rôznych častí stroja prenosom výkonu prostredníctvom
kvapaliny. Sila hydraulického výkonu doslova znásobuje objem práce, ktorú je stroj schopný
vykonať. Využívanie hydrauliky v skutočnosti každým rokom neustále rastie, čím poskytuje
výkonné a praktické riešenia pre konštruktérov. A s väčším výkonom prichádzajú väčšie
výsledky. Vďaka tradičnému know-how získanému za viac ako 50 rokov spoločnosť Sauer-
Danfoss pomáha výrobcom dosahovať vynikajúcu efektivitu prostredníctvom výnimočnej
konštrukcie hydraulických komponentov a elektronických ovládačov.
„Nevedel som, že hydraulika toto dokáže.“
Špičková elektronika
Spoločnosť Sauer-Danfoss dodáva najnovšiu elektroniku
(vrátane pákových ovládačov a snímačov) a softvér, ktoré
sú priamo v srdci dnešných moderných vozidiel. Pomocou
našich inovatívnych riadiacich systémov PLUS+1 TM
poskytujeme výrobcom rýchlejší a jednoduchší spôsob
prispôsobovania ovládačov svojim strojom. Naše riešenia
umožňujú výrobným partnerom zvyšovať efektivitu motorov,
znižovať stratený výkon a obmedzovať množstvo emisií.
Produktové rady
• Hydrogenerátory a hydromotory
Zistíte, že naše riešenia fungujú prekvapivými spôsobmi. Nachádzajú sa v
zariadeniach na úpravu snehu, ktoré pripravujú lyžiarske dráhy. Sú súčasťou
6
158%
1948 2013
KŔMIME SVET
Produktivita fariem je o 158 % vyššia ako v roku 1948.
Produktivita fariem sa zvyšuje vďaka mechanizovanému farmárčeniu.
Poľnohospodárske stroje sú vylepšované hydraulikou a elektronikou Sauer-
Danfoss. Dnes farmári produkujú viac potravín pri menšej spotrebe energie.
Zdroj: ScienceDaily.com, 2012
• Hydraulické rozvádzače
• Elektronika
• Servoriadenie
• Orbitálne motory
kombajnov, ktoré zberajú rajčiny, repu, zemiaky a mrkvu. A denne pomáhajú
rybárskym lodiam s vlečnými sieťami prinášať úlovky. Vďaka kombinácii
hydrauliky a elektroniky spoločnosť Sauer-Danfoss s hrdosťou dodáva veľké
množstvo výkonu, ktorý dnešné stroje využívajú na efektívne budovanie nášho
sveta, vyživovanie našej planéty a obohacovanie našich životov.
7

HISTÓRIA
8
Mnoho organizácií dnes funguje globálne v dôsledku nedávnych makroekonomických
trendov. Ale pre spoločnosť Sauer-Danfoss bolo globálne fungovanie vždy súčasťou toho,
kto sme.
Dnešná spoločnosť Sauer-Danfoss je výsledkom troch priekopníckych spoločností –
Sundstrand v USA, Sauer-Getriebe v Nemecku a Danfoss Fluid Power v Dánsku. V priebehu
rokov spoločnosť Sauer-Sundstrand vytvorila spoločný podnik a v roku 2000 sa zlúčila so
spoločnosťou Danfoss Fluid Power a stala sa dnešnou spoločnosťou Sauer-Danfoss.
GLOBÁLNE
OD ZAČIATKU
V priebehu našej existencie sme vyvinuli priekopnícke produkty – sme pôvodcami
hydrostatického prevodníka a vytvorili sme tiež orbitálne motory a riadiace jednotky. Boli
sme tiež prvou spoločnosťou, ktorá predstavila prvé proporcionálne load-sensing (LS) ventily
a boli sme prvými, ktorí zaviedli ich elektronické ovládanie. Dnes je kľúčom našej obchodnej
činnosti plynulá integrácia elektroniky a hydrauliky.
POPULÁCIA STROJOV
Neutíchajúca urbanizácia svetovej populácie si
vynucuje potrebu zvyšovania počtu väčších, silnejších a
efektívnejších mobilných strojov.

BUDÚCNOSŤ
KAM
IDEME
V duchu nepretržitej obnovy s hrdosťou hovoríme: „V
spoločnosti Sauer-Danfoss je nový deň.“ Sme sústredenejší
a životaschopnejší než kedykoľvek predtým. Veríme v hodnotu,
ktorú pre vás pridávame – pričom vieme, že naša práca
skutočne vytvára rozdiely vo svete okolo nás.
Tým sa vytvára prostredie na nepretržité učenie sa a výrazná
motivácia k tomu, aby sme mysleli dopredu a boli najlepší.
Na druhej strane zasa hľadáme príležitosti na obnovu nášho
prístupu – pridávame nové talenty v celej našej organizácii,
vyvíjame neustále efektívnejšie procesy, sme flexibilní a
prispôsobujeme sa neustále sa meniacim potrebám sveta.
Vieme, že keď si dávame výzvy a meníme sa, aby sme
sa neustále zlepšovali, sme lepšie schopní poskytovať
našim partnerom skutočnú kvalitu, inovácie a jedinečné
zákaznícke skúsenosti. A keď pomôžeme iným uspieť,
s hrdosťou sa môžeme tešiť zo silných finančných
výsledkov – ďalší dôkaz o našom záväzku voči tým,
10
11
ktorým slúžime.
© Blue Graphics Concept by Sauer-Danfoss

NAŠA OBCHODNÁ ČINNOSŤ
12
Existuje mnoho spôsobov, ktorými meriame a
dosahujeme úspech v spoločnosti Sauer-Danfoss.
Jedným z nich je konzistentné dosahovanie a
udržiavanie silnej vedúcej pozície na trhu vo vzťahu
ku konkurencii v hlavných obchodných činnostiach.
Každý deň pracujeme na budovaní pevných
partnerstiev – a dosahujeme ešte silnejšiu pozíciu na
trhoch.
STRATÉGIA
PRE ÚSPECH
ných kanáloch každý deň. A neustále rastie, pretože zákaz-
Ďalší znak úspechu sa prejavuje na individuálnej úrovni
– keď zákazníkom poskytujeme jedinečný zážitok
a budujeme s nimi zmysluplné vzťahy. To nastáva, keď
naši partneri dosiahnu výsledky, ktoré by inde nedo-
siahli. Tento duch našej služby je prítomný v predaj-
níkom pridávame nové spôsoby, ako môžu získať pomoc a
informácie, ktoré potrebujú.
Všetko, čo robíme, nám pomáha prepracovať sa k cieľu
nepretržitej silnej finančnej výkonnosti. Je to prirodzený
výsledok výkonnosti, zdravých obchodných praktík a zosúla-
denej vízie. Sme zamestnávateľ, ku ktorému sa zamestnanci
hlásia, sme zameraní na zákazníkov, myslíme dopredu a
reagujeme na podnety. Vďaka tomu budeme pokračovať v
pridávaní podstatných výsledkov.
Vedúca rola sa začína počúvaním. Pomocou štúdií vnímania
zákazníkov získavame cenné informácie pre naše úsilie
vyvíjať stratégie a produkty. S partnermi pracujeme na
optimalizovaní ich strojov a testujeme ich v skutočných
podmienkach.
6 BILIÓNOV USD
V NOVEJ INFRATRUK-
TÚRE JE POTREBNÝCH
PRE ROZVÍJAJÚCE SA
NÁRODY, ABY POKRYLI
ZÁKLADNÉ POTREBY
SVOJICH OBČANOV.
INFRAŠTRUKTÚRA
Najväčšie očakávané svetové investície do infraštruktúry budú v oblasti vody, dopravy a energie.
V skutočnosti sa odhaduje, že samotná Čína môže potrebovať vybudovať 40 000 nových
nádrží na distribúciu vody. Komponenty spoločnosti Sauer-Danfoss poháňajú stroje,
ktoré stavajú svet.
Zdroj: Globálny prieskum Merrill Lynch

PARTNERSTVO
14
Sme odhodlaní byť vaším najsilnejším partnerom. Ako? Tak, že budeme slúžiť našim partnerom
tam, kde sú – viac ako jedným spôsobom.
Po prvé, ideme tam, kde sú naši zákazníci – doslova. Napríklad mnohí z tých,
ktorým slúžime, sú na rôznych miestach na celom svete. Preto sme tam aj my – s regionálnymi
kanceláriami, výrobnými závodmi, angažovanými distribučnými partnermi a inými službami,
ktoré včas dodávajú riešenia – v „susedstve“. Naša stále väčšia prítomnosť v Číne je iba jedným
príkladom.
Po druhé, staviame sa do takej pozície, aby sme vyšli v ústrety našim
zákazníkom tam, kde sú ich potreby. Vieme, že kľúčom k nášmu úspechu je
porozumenie potrebám zákazníka a ich uspokojenie – presne tak, ako pokrok, ktorý sme
dosiahli, umožňuje výrobcom veľkých zariadení jednoduchšie používať náš softvér na vývoj
systémov. Naše dlhotrvajúce vzťahy a strategické partnerstvá s prvomontážnymi výrobcami nám
pomáhajú porozumieť ich nárokom.
AKO PRACUJEME
SO ZÁKAZNÍKMI

PARTNERSTVO
Riešenia na prvom mieste
Uvádzame do pohybu naše know-how, ktoré je
najlepšie v danom odvetví, pričom sa zameriavame
na naše silné stránky v mobilnej hydraulike. Vďaka
desaťročiam získavania vedomostí a skúseností s
aplikáciami vieme, ako byť skutočne partnerom,
ktorý počúva, aby porozumel jedinečným potrebám
a potom vytvára riešenia na mieru s novými alebo
existujúcimi výrobkami. Napríklad naše technické
oddelenia sa venujú hľadaniu optimálneho návrhu
systémov a systémových riešení – a pri tom využívajú
najnovšie nástroje na výpočty, simuláciu, vytváranie a
testovanie nových poznatkov.
Časť tohto procesu zahŕňa adaptáciu a prispôsobenie
technológií tak, aby vyhovovali potrebám našich
zákazníkov. A robíme to so stále sa zvyšujúcou
efektivitou a kontrolou. Týmto spôsobom
umožňujeme zákazníkom, aby odlišovali svoje
ponuky. Stávame sa zdrojom, ktorý môžu použiť
tak, ako to dáva zmysel pre ich aplikácie – pričom
aplikujeme naše skúsenosti a vedomosti na vytváranie
tej najvyššej hodnoty pre ich koncových používateľov.
Koniec koncov, keď uspejú oni, uspejeme aj my.
Vytváranie budúcnosti
Veľká časť hodnoty, ktorú prinášame, spočíva v porozumení a vo vývoji novej generácie
pokročilých riešení na uspokojenie potreby ešte predtým, než vznikne. Aby sme to
dosiahli, máme partnerstvá s OEM – úzko spolupracujeme s ich technickými oddeleniami
na vytváraní riešení pre budúcnosť a následne na udržiavaní vlastného vývoja pre našich
zákazníkov. Pokračujeme v práci na našej novej generácii digitálnej hydrauliky – vieme, že
naša hlavná technológia bude slúžiť našim zákazníkom ešte dlho v budúcnosti.
Dosahovanie výsledkov
Globálne využívanie zdrojov je základom pre náš úspech v budúcnosti, ktorý nás spája s
novými talentami a nápadmi, ktoré podporujú spoluprácu a rast. Keďže kvalita a včasné
dodanie sú kľúčové, pripravujeme sa na budúcnosť získavaním iba tých najlepších
dodávateľov, ktorí vyhovujú našim požiadavkám na certifikáciu. Taktiež s nimi pracujeme na
implementácii globálnych noriem pre dodávateľov a poskytujeme dodávateľom porovnanie
spätnej väzby výkonnosti, aby sme mohli neustále posilňovať naše vzťahy.
Pomoc životnému prostrediu
Každý rok sa do vzduchu vypustí 30 miliárd ton oxidu uhličitého. To je rovnaké množstvo, ako
množstvo vody, ktoré pretečie riekou Rýn za päť mesiacov.
Spoločnosť Sauer-Danfoss je súčasťou riešenia. Snažíme sa byť environmentálnym, zdravým a
bezpečným lídrom všade, kde podnikáme. Naše hydraulické a elektronické riešenia pomáhajú
zlepšovať prevádzkovú efektivitu a znižovať množstvo emisií.
Zdroje: Medzinárodná agentúra pre energie a Služba národného parku a Frijters a Leentvaar
Inteligentné nemusí byť zložité
Poskytovanie bezkonkurenčnej hodnoty je naším cieľom.
Veríme vo vytváranie inteligentných riešení, ktoré sú čo
najmenej zložité a neefektívne. Dosahovaním zoštíhlených
riešení môžeme dosahovať vynikajúce výsledky.
Pridávanie hodnoty prostredníctvom inovácií
Učíme sa na skúsenostiach a objavoch z minulosti. Využívanie
týchto skúseností nám umožňuje vytvárať riešenia včas a
v rámci rozpočtu. Takto sa naša energia sústreďuje na
pridávanie hodnoty prostredníctvom inovácií.
30 ZA
CO 2
MILIÁRD
TON ROK
17

ZOZNÁMTE SA S NAŠIMI VÝKONNÝMI MANAŽÉRMI SKUPINA SAUER-DANFOSS
Eric Alström
President and Chief
Executive Officer
Marc A. Weston
Executive Vice
President and Chief
Marketing Officer
Jesper V. Christensen
Executive Vice
President and Chief
Financial Officer,
Treasurer
Anne Wilkinson
Executive Vice
President – Human
Resources
Kells Hall
Executive Vice President
and President – Propel
Division
Kenneth D. McCuskey
Vice President and Chief
Accounting Officer,
Secretary
Helge Jørgensen
Executive Vice President
and President – Work
Function Division
10 000
8 000
6 000
4 000
2 000
0
FINANČNÁ VÝKONNOSŤ
Sila v našich číslach
Náš finančný úspech je výsledkom silných partnerstiev,
ktoré budujeme a riešení, ktoré poskytujeme.
Spoločnosť Sauer-Danfoss je verejne obchodovaná na
Newyorskej burze cenných papierov (NYSE:SHS). Naše
najaktuálnejšie finančné výsledky nájdete online na adrese
http://ir.sauer-danfoss.com.
PREDAJE 2011
Spolu 2,1 miliardy USD
Predaje rozdelené podľa regiónov
Amerika
Európa
Ázia-Pacik
38 %
44 %
ZAMESTNANCI PREDAJE NA TRH
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
EBIT / RONA PEŇAŽNÝ TOK
VÝNOSY NA AKCIU
EPS
EPS
Okrem
Zriedené
reštrukturalizácie,
znehodnotenia a SAP
1,12 USD 1,51 USD
0,98 USD 1,45 USD
(0,60) USD 0,81 USD
(7,15) USD (4,92) USD
4,40 USD 4,63 USD
4,74 USD 4,80 USD
Hydro-Gear® – Výroba hydraulických a hydromechanických
pohonných systémov.
Hydro-Gear je spoločný podnik s Agri-Fab.
OpenCircuitGear
MEMBER OF THE SAUER-DANFOSS GROUP
TurollaOCG TM – Vývoj zubových hydrogenerátorov, hydromotorov a
pohonu ventilátorov.
18 19
50
40
30
20
10
0
-10
%
18 %
-20
2009
(Okrem reštrukturalizácie, znehodnotenia a výdavkov na uvoľnenie SAP)
Milióny USD
2 500
2 000
1 500
1 000
500
0
EBIT
RONA
2006 2007 2008 2010 2011
Poľnohospodárstvo / Starostlivosť o trávniky
Stavebníctvo / Stavba ciest
Špeciálne aplikácie / Manipulácia s materiálom
Distribúcia
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Milióny USD
300 Voľný peňažný tok
Kapitálové výdavky
250
200
150
100
50
0
-50
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2006 2007 2008 2009 2010 2011
Partnerstvá novými spôsobmi
Skupina spoločností Sauer-Danfoss
pozostávajúca z piatich ďalších značiek
poskytuje promptné trhové riešenia
prostredníctvom svojich vlastných
individuálnych stratégií, predajov, výroby
a podporných štruktúr.
Comatrol – Výroba kartridžových ventilov a blokov (HIC).
schwarzmüller
inverter
MEMBER OF THE SAUER-DANFOSS GROUP
Schwarzmüller Inverter – Vývoj fázových meničov.
Valmova – Špecializácia na smerové riadiace ventily.

20
Svet príležitostí
Časy sa môžu zmeniť. Náš záväzok voči vám sa nezmení.
Nové trendy, potreby a technológie budú naďalej poskytovať nové príležitosti. Či už ste jeden
z našich zákazníkov, investorov alebo zamestnancov, tešíme sa na spoluprácu s vami ako váš
najsilnejší partner do budúcnosti.
Ak chcete vedieť viac, pozrite si video o našej spoločnosti
Kontakt
PRIPRAVENÍ
PRACOVAŤ
S VAMI
SAUER-DANFOSS (US) COMPANY
2800 East 13th Street
Ames, IA 50010, USA
Telefón: + 1 515 239 6000
Fax: + 1 515 239 6618
SAUER-DANFOSS APS
Nordborgvej 81
DK-6430 Nordborg, Dánsko
Telefón: + 45 7488 4444
Fax: + 45 7488 4400
SAUER-DANFOSS GMBH & CO. OHG
Krokamp 35
D-24539 Neumünster, Nemecko
Telefón: + 49 (4321) 871-0
Fax: + 49 (4321) 871-355
www.sauer-danfoss.com
L12094444 • Rev AB • Nov 2012