„Doma mivždy doprajúviac.“Svojim zákazníkom vždydoprajeme viac. Pridajtesi k odberu plynu aj našuelektrinu a my vám judáme o 20 % výhodnejšies garanciou ceny do koncaroka 2014.Vybavte si Dve Energiejednoducho na webealebo na Zákazníckej linkeSPP 0850 111 363.
Dušan Randuška z SPP:V centre nášho záujmu sú naši zákazníciPre Slovenský plynárenský priemysel, a.s. (SPP) znamenal uplynulý rok úspešný vstup na trhs elektrinou, ale zároveň potvrdil silnú pozíciu SPP v jeho tradičnej oblasti – predaji zemnéhoplynu domácnostiam a firmám. O ďalšom smerovaní podnikania najväčšieho dodávateľaenergií na Slovensku sme hovorili s riaditeľom divízie obchodu SPP Dušanom Randuškom.Ako by ste charakterizovali slovenský trhs plynom v roku 2012?Z hľadiska veľkosti, teda objemu celkovejspotreby, možno slovenský trh s plynom považovaťza stabilný, a z dôvodu ekonomickejsituácie nemôžeme ani v najbližšom obdobíočakávať zásadnejší rast. Celková spotrebaSR v uplynulom roku v porovnaní s rokom2011 klesla o 2 až 4 %, pričom v tomto roku2013 očakávame rovnako stagnáciu alebomierny pokles. Na vývoj celkovej spotrebyna Slovensku má vždy vyplv najmä počasiev zimných mesiacoch, ale v súčasnosti aj vývojhospodárskej situácie a riešenie dlhovejkrízy v <strong>eur</strong>ozóne. Dôležitým faktorom je tiežpokračujúci proces racionalizácie energetickejspotreby na strane odberateľov.SPP je stále najväčším dodávateľom plynuna slovenskom trhu, ale čelí čoraz silnejšejkonkurencii. Došlo v minulom rokuk jej zintenzívneniu, alebo naopak?V roku 2012 pôsobilo na našom trhu, tedareálne dodávalo plyn, 22 hráčov, z toho 10 ajv stále regulovanom segmente domácností.Pre porovnanie, v roku 2011 tu pôsobilo s<strong>pol</strong>u19 hráčov. Takže konkurencia rastie každýrok vo všetkých segmentoch. O to viac mateší, že aj v tomto mimoriadne konkurenčnomprostredí si SPP z pohľadu uzatvorenýchkontraktov udržal pre rok 2013 pozíciukľúčového dodávateľa plynu na slovenskomtrhu s celkovým podielom 66 %. Ak hovorímeo počte zákazníkov, SPP dnes dodávaplyn do 1,32 milióna odberných miest.V ktorom segmente má SPP najsilnejšiupozíciu?SPP je najväčším hráčom vo všetkých segmentoch,aj keď situácia v každom z nich jeodlišná. U firemných zákazníkov dosahujenáš podiel pre tento rok približne 60 %, čopotvrdzuje, že sa nám podarilo priniesť natento trh konkurencieschopné produkty.SPP obhájil svoje postavenie aj v stále regulovanomv segmente domácností, v ktorommáme pre rok 2013 z hľadiska objemu plynu79 % podiel. Keď sa pozrieme na celkový početuzatvorených zmlúv, v tomto segmenteuž začína byť pre nás zaujímavý aj predajelektriny, v ktorom sa počet našich zákazníkovzvyšuje každý deň. V domácnostiachmá tak dnes SPP na dodávku plynu aleboelektriny zazmluvnených s<strong>pol</strong>u takmer1,3 milióna odberných miest. Myslím si, žetieto čísla sú významným ukazovateľom dôveryv značku SPP.S akými ambíciami ste v minulom rokuvstupovali na trh s elektrinou?Tomuto kroku predchádzala dôkladná analýzaa aj sledovanie trendov v Európe, kdesa komplexná dodávka energií a súvisiacichslužieb od jedného dodávateľa stáva nevyhnutnosťoupre veľkých hráčov, ktorí sichcú aj v budúcnosti udržať svoje silné postaveniena trhu. To bolo aj našim zámeroma na elektrický trh sme vstupovali s cieľomposilniť našu pozíciu najväčšieho dodávateľaenergií na slovenskom trhu. Od januára2012 sme tak začali s predajom elektriny prepodnikateľov a od septembra aj pre najpočetnejšísegment Domácnosti. Dnes môžemkonštatovať, že plán vstupu na trh s elektrinousa nám podarilo naplniť. Našou ambícioudnes je samozrejme získať čo najviaczákazníkov pre odber oboch komodít, tedaplynu aj elektriny, čomu sme prispôsobili ajnašu aktuálnu ponuku produktov.Znamená to, že zákazníci, ktorí si vezmúod SPP plyn aj elektrinu, dostanú od váslepšie ceny?Áno, prirodzeným pokračovaním ponukydvoch komodít je tzv. duálna ponuka, tedacenové zvýhodnenie pre tých zákazníkov,ktorí si vezmú od nás plyn aj elektrinu. Je tovlastne akási odmena našim verným zákazníkomv plyne. V týchto dňoch sme uviedli natrh nový produkt Dve energie, ktorý umožňujezákazníkom, ktorí si vezmú plyn aj elektrinuod SPP na 24 mesiacov, získať elektrinuaž o 20 % výhodnejšie ako vlani, pričom tútovýhodnú cenu elektriny im garantujeme aždo konca roku 2014. Ide o jednu z najlepšíchponúk dodávky energií na trhu, keďžezákazníkom okrem pohodlnej komunikácies jedným dodávateľom dáme aj skutočnú finančnúvýhodu z toho, že majú obe energiepod jednou strechou.Z obchodného pohľadu sa zdá byť smerovanieSPP v najbližšom období jasné. Akývplyv bude mať podľa vás na podnikanieSPP vstup nového akcionára, českéhoholdingu EPH?Energetický a průmyslový holding (EPH) jevertikálne integrovaná s<strong>pol</strong>očnosť s rozsiahlymimanažérskymi a obchodnými skúsenosťamiv energetike. Do SPP vstúpil EPHako strategický a dlhodobý investor, ktorýuž avizoval, že chce posilniť jeho úlohu akostrategického podniku slovenského hospodárstva,ale zároveň zvyšovať jeho konkurencieschopnosť.Osobne očakávam, že SPPzíska väčšiu dravosť, v tom dobrom slovazmysle. Už dnes je zrejmé, aj keď to možnovyznie ako klišé, že v centre našej pozornostistojí jedine zákazník. A to nielen pri predajiplynu či elektriny, ale naprieč celou firmou.Každá naša činnosť bude podriadená tomu,aby čo najlepšie prispela k naplneniu obchodnýchcieľov SPP. Som presvedčený, žetoto je jediný spôsob, akým sa nám podaríuspieť na trhu aj v ďalších rokoch.
Change language