Zeszyt naukowy - całość

376Urszula Szulczyńska, Agata Sokołowskawicieli mają mieć wpływ na przepisywanie leków, przedstawiciel powinien byćpartnerem w merytorycznej rozmowie z lekarzem. Prawdopodobnie dlategofirmy farmaceutyczne chętnie w roli swych przedstawicieli medycznych zatrudniająabsolwentów medycyny i farmacji oraz innych kierunków pośrednich.opanowanydobrze ubranymiłyusmiechniętyekspresyjnyprecyzyjnyprzyjaznydobrze przygotowany merytorycznietowarzyskiwesołyrzeczowyelastycznypewny siebieszczeryotwartypunktualny0 1 2 3 4 5 6 7 8ŚredniaMin-MaksRys. 1. Cechy dobrego przedstawiciela medycznego w opinii badanych lekarzyŹródło: badania własne.Wpływ przedstawicieli medycznych na zachowania lekarzy, wyraŜające sięw przepisywaniu pacjentom określonych leków recepturowych „Rx” jest kluczowy,szczególnie jeŜeli chodzi o wybór przez lekarza jednego z kilku bardzopodobnych leków, tzw. generyków. Nieco inaczej rzecz się przedstawia, kiedyprzedmiotem wyboru są leki oryginalne. Wówczas rola przedstawiciela jestwaŜna, ale nie zawsze rozstrzygająca 6 .Determinanty wyboru leku przepisywanego przez lekarzaW odpowiedzi na pytanie o to, jaka jest waŜność informacji przekazywanychprzez przedstawicieli medycznych, 65,06% badanych lekarzy wymieniłowytyczne i standardy postępowania w danej jednostce chorobowej. W skali od1 do 4, gdzie 1 oznaczało najwyŜszy poziom istotności, a 4 – najniŜszy, średnia6 K. Cybulski, M. Misztak, Przedstawiciele medyczni na polskim rynku farmaceutycznym,w: Zarządzanie i marketing…, s. 178.