파이오링크 IR Book.pdf

Ver 201307

Prologue1. PIOLINK2. Market & Positioning3. Business Strategy4. Performance

1-1. 일반현황_(2)주요연혁ADC 독보적인 지위기반 확보, 사업영역 및 해외진출 확대 추진 中• 국내 기업 최초 네트워크 핵심 장비 ADC 개발 국내외 유수기관 인증/수상• 주력제품인 ADC 안정적 사업전개 + 사업영역 확대, 최근 5년간 매년 매출 19.0% 영업이익 44.9% 상승사업 영역과 성장 과정(억원)400ADC< 주요 연혁 >보안스위치웹방화벽기타’03.12 산업자원부 ‘차세대 세계일류상품’ 선정300’07.12 산업자원부 ‘현재 세계 일류상품’,‘세계일류 기업’ 선정“창립 & 도약”’08.10 미국 ‘Red Herring 100 Asia’ 수상200100• 신규제품 출시• 유통망 정비• 기술개발“ 최근 5년간 매년매출 19.0%영업이익 44.9% ”’08.12 미국 ‘Deloitte Technology Fast 500Asia-Pacific’ 수상’11.10 프로스트&설리반 선정 ‘2011년 성장리더십 어워드 코리아’ ADC 수상’12.06 프로스트&설리반 선정 ‘2012년 성장리더십 어워드 코리아’ ADC 수상0∙ ∙ ∙'03 '04 '05 '06 '07 '08 '09 '10 '11 '12 '156

1-2. 핵심경쟁력_(1)Global 기술력 보유R&D 부문 역량 집중 투자로 Global 기술력 및 제품경쟁력 확보• 매출 20%내외 R&D 투자 지속고부가가치 및 차별화 제품 Line-up 보유• 핵심 소요 기술 100% 자체개발로 사업안정성 및 사업영역 확대 기반 확보연구개발 투자 / 인원핵심 기술 보유(억원) (%)403020연구개발비(좌)인력비중(우)매출액/R&D 비중(우)806010년 이상업력 보유인력 포진40국내 상표권8건< 지적재산권 보유 > < 주요 소요 기술 >프로그램 등록4건총 37 건&• ADC ( PAS / PAS-K )• 패킷 분산 처리• 고성능 SSI/HTTP 프록시 설계 기술• 가상화 기술• CPU 및 Switching Chip 설계 기술• 웹 방화벽 ( WEBFRONT )• 고성능 웹 보안 검사 엔진 설계 기술• 고성능 웹 보안 정책 검사 기술• 시그니처 및 방어기술 개발100%자체 개발Global기술력 확보1020특허 – 해외• 등록 2/출원 2국내• 등록 20/출원 1• 보안스위치 ( TiFRONT )• 네트워크 공격 방어 기술• 인증 시스템 연동 기술• 보안스위치 stacking 기술0'08 '09 '10 '11 '1207

1-2. 핵심경쟁력_(2)고객신뢰성 확보차별화된 제품경쟁력 + 최적화 마케팅 채널 거래선 및 사업분야 확대• 국내 전지역을 Cover하는 최적화 마케팅 채널 보유 (전국 파트너사 34개사)• 네트워크 안정성의 바로미터인 공공 부문의 안정적 매출 (’12년 매출 기여도 47.3%)고객대응 시스템거래선< 거래선 추이 > < 업종별 >(개사)6,0005,000교육15.3%4,0003,000&금융16.5%4,500+(’12)공공47.3%2,0001,000기업20.9%0'08 '09 '10 '11 '12 '13(E)* ’12년 결산서 기준8

1-2. 핵심경쟁력_(3)제품경쟁력Global 기술력 기반 고객 지향 제품 Line-up과 제품경쟁력 확보• 특화된 기술 적용된 고객 지향 제품 Line-up 보유 안정적 고객 신뢰성 확보• 시장 내 차별화된 포지션 확보 (ADC M/S 최상위권, 웹방화벽 / 보안스위치 기술 선도)고객대응 시스템제품별 업계 내 포지셔닝ADC기술/서비스/판매 복합 요소’11, ’122년 연속ADC 시장 리더기업 선정“ ADC, 시장 가격 선도 ”• 국내기업 유일 국산화 / M/S 최상위권 제품웹방화벽보안스위치고성능 처리 기반 기술스위치의 미래전략 제시차별화된고객 대응전담 Team운영&“ 웹방화벽 / 보안스위치,기술 선도 및 신규시장개척 ”• Global 기술력 기반 제품경쟁력 확보로 안정적 시장 진입 (’12년 M/S 5~10%)9

1-3. 경영성과_(1)ADC M/S No.1 입지 구축데이터센터 네트워크 핵심장비인 ADC 시장점유율 최상위권 랭크• Global 기업 제품대비 가격/기술/품질/운영 등 종합경쟁력 우위 확보 시장가격 선도• 국내 기업 유일 ADC 시장 진출, ’11년 M/S 1위 입지 구축제품별 경쟁 우위 요소(%)8060파이오링크RadwareCitrixF5 networks파이오링크34.9%’124QOthers10.5%F510.1%Citrix13.4%“ Global 기업 대비높은 수준의품질과 가격경쟁력 확보 ”“ ADC 리더쉽 어워드 2년 연속 어워드 수상 ”시장점유율, 제품 기술 혁신,고객 분포, 로드맵, 매출 성장률 등 종합평가40Radware31.1%200'10 '11 1Q 2Q 3Q 4Q< Frost & Sullivan >* 자료 출처 : IDC Korea 201210

1-3. 경영성과_(2)사업영역 확대차별화된 경쟁력 기반 시장진입 3~5년 시장 신뢰성 확보• 업계 선도기업 사업 추세인 네트워크+보안 통합 Biz Model 확보• 고객신뢰성 확보로 전체 매출 증가에도 30%내외 안정적 매출기여도 유지사업 영역 확대매출 기여도시장규모(%)5040“ 4년 단위 공공분야 시장 형성 ” 1. 보안스위치관세청, 한국전력공사,보령제약, 외교부, LG상사,NH농협, 국방부 등ADC(800 / ’00~)웹방화벽(400 / ’06~)보안스위치(1,000 / ’10~)30계2. 웹방화벽LG유플러스, 한화금융네트워크,특허청, SK에너지, 도시철도공사,NH투자증권 등2010보안스위치웹방화벽3. ADC+웹방화벽KT, 정부통합전산센터,한화생명, 국방부,서울시청, 도로교통공단 등Global 제품경쟁력시기0'10 '11 '12 '13(E)* ( ’12 시장규모(억원) / 진입시기 )11

1-3. 경영성과_(3)해외 진출산업특성 극복한 제품경쟁력 확보로 사업기반 구축 중국시장 본격 진출• 국가별 시장 특성에 맞는 제품 개발 및 Sales Network 구축 완료• Global 규격제품인 ADC 선진출 후 사업영역 확대 전략 수립 / 진행 중국가별 사업 진행 현황해외 매출 기여도PARTNER국내 87.8%주요활동• NEC, HITACHI 등 대형 파트너사 구축+ ’12년 보안스위치 진출• 최근 5년간 평균 매출 비중 11.4% 시현• 총 투자액 : 32억원ChinaBeijing( 3~5배 )“해외사업 전담팀 운영”Shanghai(글로벌사업본부)KoreaSeoulJapan ( 4배 )Tokyo2012일본 7.4%중국 4.8%수출 12.2%경영실적TaipeiTaiwan경영실적• ’04.06 지사 설립• ’12년 매출 1,491백만원(ADC+보안스위치)• ’06.03 지사 설립/’13.01 법인 전환• ’12년 매출 958백만원(ADC+웹방화벽)주요활동• Sales Network 확대 구축(’12년 3개성 ’13년 13개성)• 마케팅 인력 확충(’12년 7명 ’13년 17명)• 최근 5년간 연평균 성장률(’08~’12) 58.2%• 총 투자액 : 18억원* ( )는 국내 대비 시장규모12

1-3. 경영성과_(4)제2 도약기반 구축제품경쟁력 기반 고성장 / 고수익 Biz Model 확보• 주요 경영지표 전 부문 대폭 성장 & 업계 내 확고한 포지셔닝 확보• 제품경쟁력 + 핵심인력 + 양호한 경영성과 + IPO 고성장 클라우드 시장 환경 준비 완료주요 경영지표 변화Global 경쟁력 확보• 자산(억원)• 자본(억원)79.419.7-230.8190.6% 클라우드데이터센터최적화제품/솔루션 확보• 매출(억원)74.4201.6171.3% 1,823.1% • 영업이익(억원)2.140.4• 제품 Line-up(개)822175.0% • 거래선 수(개사) 2,5004,50080.0% “ Global 기술력 / 가격경쟁력 ”• 종업원 수(명) 66 126 90.9% (%) 0 100 200 300 400 500’06 ’12• ADC 국내 1위, 아시아 5위 포지션 확보• 국내 기업 유일 네트워크 및 보안 사업 영위• 4,500여개 고객사 확보• 매출 20% 이상 지속적 R&D 투자• IPO(예정)로 인지도 향상13

Chapter 02.Market & Positioning• 데이터센터 시장 현황 및 전망• 파이오링크 Positioning펀 경영은 직원들에게 활력을 주고 즐겁게 일할 수 있도록 하는 경영자의 리더십을 통해재미를 삶의 에너지로 바꿔 직원들의 자발적인 참여와 헌신, 창의력을 이끌어내는 관리방식을 말한다.

2-1. 데이터센터 시장 현황 및 전망데이터센터(IDC) 내 파이오링크 사업영역 시장 성장세 월등• IDC 사업은 대부분 Global 기업이 장악 파이오링크 ADC M/S 1위 입지 구축• 트래픽 폭증 및 가상화 등으로 보안스위치(네트워크 + 보안) 시장 40%이상 성장 예상데이터센터 구성 및 시장 성장률영위사업 국내 시장 추이인터넷(억원)2,500< ADC >(억원)1,200< 웹방화벽 >(억원)5,000< 보안스위치 >보안스위치(%)5040~43%2,0001,500CAGR 13.0%900CAGR 8.6%4,0003,000비중(우)CAGR 45.3%40306001,0002,000202~3%8~10%2~3%12~13%3~5%5000'12 '3 '4 '5 '63000'12 '3 '4 '5 '61,0000'12 '3 '4 '5 '6100라우터,코어스위치 웹방화벽 분배스위치 ADC 보안스위치 서버/스토리지파이오링크 사업영역 / %는 ’12-’16년 시장 증가율15

2-2. 파이오링크 Positioning브랜드 인지도 제외한 전 부문 Global 제품경쟁력 확보• Global 선도기업, 네트워크 및 보안장비 통합 공급 Biz 전개 국내기업 유일 동일사업 영위• 주력제품 ADC, 선진기업 제품대비 인지도 이외 전 부문 경쟁력 상위 시장 가격 리딩주요 공급업체파이오링크 경쟁력 & 포지셔닝< ADC >데이터센터 구성참여기업라우터,코어스위치< 국 내 > < 해 외 >• 시스코(미), 알카텔-루슨트(프),주니퍼네트웍스(미), HP(미)510 1 520보안장비• 파이오링크윈스테크넷, 시큐아이닷컴• F5 네트웍스(미), 시트릭스(미), 임퍼바(미)체크포인트(미), 라드웨어(이스라엘)< 웹방화벽 >43< 보안스위치 >1분배 스위치ADC• 다산네트웍스, 유비쿼스• 파이오링크• 시스코(미), 알카텔-루스트(프), HP(미),익스트림네트웍스(미), 화웨이(중)• F5 네트웍스(미), 시트릭스(미),라드웨어(이스라엘), A10네트웍스(미)510 1 520510502L2 스위치• 파이오링크• 시스코(미), HP(미), 익스트림네트웍스(미)43* 파이오링크 경쟁사43서버 및 스토리지• IBM(미), HP(미), Dell(미),• Cisco(미), EMC(미), 후지쯔(일본)* 1. 고객다양성 2. 브랜드/인지도 3. 품질/서비스4. 가격경쟁력 5. 기술차별화16

Chapter 03.Business Strategy• 사업전략• 제품경쟁력 확보• 마케팅 강화• 수익 안정화프로는 자신의 위치를 알고 또한 자신이 달성해야 하는 목표를 정확히 아는 사람이다. 프로는 자신의 발전을 위해 아낌없는 투자를 한다.우리 직장인도 이런 스포츠 프로 선수와 마찬가지로 자신의 몸값이 즉 나의 가장 중요한 자산임을 깨닫고 자신의 일에 올인(All-in) 할 때이

3-1. 사업전략클라우드 환경 대응 최적화 제품 Line-up 확대로 사업영역 / 해외사업 가속화사업 환경사업 전략클라우드 시장 급팽창• 클라우드 시장 급성장- 연평균 증가율 (’09~’14) : 31%• 영위사업 시장도 고성장세 지속- 연평균 증가율 (’12~’16) :ADC 13%, 웹방화벽 10%, 보안스위치43%2016~Global Big 3데이터센터 솔루션 공급기업고도화 /사업영역 확대국내 관련 정책 육성/지원• 정부 육성정책 중 IT융합 부문 ‘클라우드 / 빅데이터’선정- 관련 기업 1,000개 기업 육성- 일자리 5만개 창출- 관련 시장 10조원 성장• 실행방안- 2013년 271억원 예산 투입- ‘클라우드 발전법’ 제정 등우호적 사업환경 조성~2015수익성 제고 Biz model 유지지속적인 R&D 투자를 통한 제품경쟁력확보아시아 NO.1데이터센터 솔루션 공급기업차세대 제품 및 해외 매출 구체화클라우드형 제품 Line-up 확대해외 Sales Network 확대 구축18

3-2. 제품 경쟁력 확보미래 네트워크 신기술 및 클라우드 융합 제품 시장 선도• 기존 제품(Line-up 확대) & 신제품(신기술 적용) Two-Track 전략 수립/운영• Global 기술력 및 가격경쟁력 확보 사업영역 및 거래선 확대경쟁력 확보 전략• 클라우드 / 가상화 기반 기술 개발 선도• SDN 등 미래 네트워크 기반기술 선도적 개발• 네트워크 기술과 보안 기술이 융합된 차세대 제품 Line-up 강화Ⅰ. 제품 Line-up 확대Ⅱ. 미래 네트워크 기술 확보ADC보안스위치웹방화벽< OpenFlow-enabled 액세스 스위치 >’12년 5개 ’15년 12개’12년 6개 ’15년 15개’12년 4개 ’15년 8개• Openflow 표준 스팩기반 Openflow 스위치 개발• Openflow aware 고성능 NFV 플랫폼 개발• Ipsec, NAT 모듈 개발 및 Femtocell 응용 개발PAS-K8000PAS-K4824PAS-K4424NewNewTiFRONT-GX24P/MNewNewWEBFRONT-K성능PAS10020PAS 8216PAS52106PAS 5016네트워크PAS-K4224PAS-K2424PAS-K2824PAS-K1516TiFRONT-G48/PTiFRONT-G24/PTiFRONT-F26/PWEBFRONT-DXWEBFRONT-XGWEBFRONT-GEWEBFRONT-SE보안NewWEBFRONT-KNewWEBFRONT-K지속적인 R&D 투자 및미래 네트워크 신기술 확보- SDN 기술개발 PJT 수행중19

3-3. 마케팅 강화고부가가치 제품 매출 확대 및 적극적인 해외 마케팅 전개• 지속적인 클라우드 고객 요구 충족 제품 확대를 통한 적용분야 확대• 독자적인 국내 마케팅 채널(본사 마케팅+파트너), 해외 조기 정착화경쟁력 확보 전략• 클라우드 고객 지향 제품 Line-up 확대/신규제품 매출 활성화• 최적화된 Sales Network 구축 판매확대/고객 서비스 향상• 해외 판매망 확충 및 인지도 활성화마케팅 전략< 국 내 > < 해 외 >“’10년 77개 ’15년 100개 채널“- ADC 고사양 제품 판매 활성화 : 10% 이상 매출 증가- 보안스위치 매출 활성화 : 40% 이상 매출 증가“ ’10년 25개 ’15년 50개 채널“• 일본- ADC 제품 전환(PAS PAS-K) 으로 매출 신장- TiFRONT 신규제품 매출 본격화• 중국- 브랜드 마케팅과 영업투자로 60% 이상 매출 확대- 합자회사를 통한 로컬제품 판매로 인한 매출 확대- Sales Network : ’11년 3개성 ’13년 13개성• 독자적인 총판-채널 유통구조 확대 집중• 변화하는 클라우드 데이터센터 고객 요구 선도• 해외 판매망 및 인지도 활성화20

3-4. 수익 안정화목표 수익 관리 시스템 운영 지속• 외형 위주 사업 지양 고부가가치 사업 전개 지속(원가율 40%)• 해외사업도 제품경쟁력 바탕으로 고사양 및 고부가가치 제품 위주 사업화 전략 수립경쟁력 확보 전략• 사업 초기 사업 선정 기준 유지(중장기 고수익 창출 사업)• 고부가가치 제품 매출 비중 확대• 시장가격 결정권 기반 매출확대와 고정비 비율 및 기타 수익 변동 요소 최소화제품별 수익성 확보 전략(%)80< 매출원가율 > Ⅰ. 제품별 전략Ⅱ. 기타요소 전략60보안스위치시장선도 기술 접목한 제품 지속 출시(SDN 등)40웹방화벽ADC 연계 매출 확대 및 통합제품화 추진• CAPEX- R&D 투자는 매출액의 20% 이내- 시설/장비 투자 최소화, 내부자금 조달전체매출원가율 40% 미만 목표 관리• 환율 : 자동 헷지 최대한 활용20ADC취약분야 마케팅 강화 / 해외사업 본격화0'08 '09 '10 '11 '12 '131Q21

Chapter 04.Performance• 매출분석• 수익분석• 재무분석• 투자포인트매출액이나 자산규모가 크다고 좋은 회사라고 볼 수 없는 시대가 도래하고 있다.오늘 같이 불황이 지속되고 경제환경의 예측이 불확실한 시대에는 ‘고루고루’ 잘하는 거대 기업보다‘하나만이라도 정말 잘하는’ 회사의 가치가 더 높아지고 있다.진정한 가치투자자인 고급 지식 근로자의 수, 특허와 같은 보유기술, 제품의 리더쉽, 업계의 신뢰와 같은 품질에더욱 많은 투자와 우위성을 발굴해야 …

4-1. 매출분석최근 5년간 연평균 19.0% 매출신장 … ’13.1Q 성장세 유지• 공공부문 매출 안정성 기반, 주력제품인 ADC 매출이 성장 주도• 시장특성상 ’13.1Q 절대규모는 적으나 전년대비 19.4% 성장한 3,977백만원 시현매출추이’08 ’09 ’10 ’11 ’12 ’13 1Q(백만원, %)CAGR(’08~’12)부문별 매출비중매출 10,044 12,158 15,164 18,004 20,157 3,977 19.0 ( % yoy ) (8.2) (21.0) (24.7) (18.7) (12.0) (19.4)제품 10,029 12,024 14,872 17,928 19,993 3,977 18.8 ( % ) (99.8) (98.9) (98.1) (99.6) (99.2) (100.0)- ADC 6,794 8,620 8,267 11,011 13,435 2,426 18.6 ( % ) (67.6) (70.9) (54.5) (61.2) (66.7) (61.0)- 웹방화벽 1,985 2,592 1,576 2,387 2,067 490 1.0 ( % ) (19.8) (21.3) (10.4) (13.3) (10.3) (12.3)- 보안스위치- - 4,424 3,487 2,913 555 18.9 ( % ) - - (29.2) (19.4) (14.5) (14.0)- 기타 1,250 812 605 1,044 1,578 505 6.0 ( % ) (12.4) (6.7) (4.0) (5.8) (7.8) (12.7)상품 15 134 292 76 164 - 81.5 (%) (0.2) (1.1) (1.9) (0.4) (0.8) -제품별지역별보안스위치14.5%웹방화벽10.3%기타 8.5%ADC 66.7%내수87.8%수출12.2%(중국 39.1%, 일본 60.9%)(억원) (%)150매출액(좌)100전체매출비중(우)1208090606040302000'08 '09 '10 '11 '12수출 1,355 1,778 2,678 2,442 2,449 256 15.9 ( % ) (13.5) (14.6) (17.7) (13.6) (12.2) (6.4)* ’08~’09까지 K-GAAP,’10~’13.1Q까지 IFRS 적용* ~’12년 이전 개별, ’13.1Q 연결 기준* ’12년 결산서 기준23

4-2. 수익분석’10년 이후 고수익 사업구조로 매출 증가율 상회하는 수익창출 지속• 주력제품의 시장가격 주도, 안정적 수익 확보 유리한 사업 모델 보유• ’13.1Q 수익성은 고정비 비중 증가로 매출 증가율 하회, 그러나 매출이 본격화되면…수익추이’08 ’09 ’10 ’11 ’12 ’13 1Q(백만원, %)CAGR(’08~’12)주요 수익률매출액 10,044 12,158 15,164 18,004 20,157 3,977 19.0 < 매출원가율 > < 판매 단가 추이 > < 주당순이익 >매출원가 2,871 4,014 6,707 6,628 6,757 1,236 23. 9 ( % ) (28.6) (33.0) (44.2) (36.8) (33.5) (31.1)(%)80매출원가율(%)200ADC(원)2,000일반관리비 6,257 7,094 6,488 8,019 9,361 2,561 10.6 영업이익률웹방화벽보안스위치영업이익 916 1,050 1,969 3,357 4,039 180 44.9 ( % ) (9.1) (8.6) (13.0) (18.6) (20.0) (4.5)60“ 신규 Item 런칭”1501,500( % yoy ) (62.6) (14.6) (87.5) (70.5) (20.3) (3,500.0)401001,000영업외수지 -178 -184 -5 -166 86 89 -( % ) (-1.8) (-1.5) (0.0) (-0.9) (0.4) (2.2)2050500외환수지 30 -17 89 3 -50 -13 -( % ) (0.3) (0.1) (0.7) (0.0) (-0.2) (-0.3)순이익 738 866 1,935 3,173 4,887 220 60.4 0'08 '09 '10 '11 '120'08 '09 '10 '11 '120'08 '09 '10 '11 '12( % ) (7.4) (7.1) (12.8) (17.6) (24.2) (5.5)주당순이익 (원) 187 220 491 805 1,240 - 60.5 * ’08~’09까지 K-GAAP,’10~’13.1Q까지 IFRS 적용* ~’12년 이전 개별, ’13.1Q 연결 기준24

4-3. 재무분석경영실적 호전 지속으로 재무구조 개선 中 미래사업 추진기반 확보• 안정적 재무구조 + IPO 공모자금 유입으로 재무구조 개선 가속화 전망• 투자는 경영성과와 보유 현금고려 내부자금으로 충당 예정재무 상태 추이’08 ’09 ’10 ’11 ’12 ’13 1Q(백만원, %)CAGR(’08~’13.1Q)주요 재무비율자산 9,422 10,595 16,202 18,269 23,077 21,354 17.8 ( % yoy ) (9.5) (12.4) (52.9) (12.8) (26.3) (-7.5)-유동자산 7,657 8,622 12,136 13,344 16,988 15,399 15.0 -비유동자산 1,766 1,973 4,066 4,926 6,089 5,954 27.5 < 유동/부채비율 > < 유보율 > < 현금흐름 >(%) (%) (백만원)800800유동비율부채비율8,000부채 5,348 5,638 8,696 7,657 7,695 5,709 1.3 (%) (56.8) (53.2) (53.7) (41.9) (33.3) (26.7)6006006,000-유동부채 1,767 2,296 4,770 3,636 4,501 2,596 8.0 -비유동부채 3,581 3,342 3,926 4,021 3,194 3,113 2.8 4004004,000자본 4,074 4,957 7,506 10,612 15,382 15,645 30.9 (%) (43.2) (46.8) (46.3) (58.1) (66.7) (73.3)2002002,000-자본금 1,971 1,971 1,971 1,971 1,971 1,971 -0'8 '9 '10 '11 '12 '13.1Q0'8 '9 '10 '11 '12 '13.1Q0-잉여금 2,073 2,938 5,488 8,579 13,355 13,605 44.5 CAPEX 218 504 757 988 989 207 -* ’08~’09까지 K-GAAP,’10~’13.1Q까지 IFRS 적용* 잉여금 : 자본잉여금 + 이익잉여금 / ~’12년 이전 개별, ’13.1Q 연결 기25

4-4. 투자포인트준비된 클라우드 환경 수혜 기업1 매력적인 사업 환경과 영위 산업- 트래픽 급증에 따른 클라우드 산업 급성장 中 , 연평균 성장률 (’09~’14) 서비스/인프라 각각 31%- 국제 표준 & 제품경쟁력이 시장진입 및 성공의 주된 요소 해외 진출 용이 / 강소기업 유리2 Global 기술력 기반 고성장 / 고수익 Biz model 보유- 100% 자체 개발로 소요기술 확보 ’12년 국내 M/S ADC 1 or 2위, 웹방화벽 2위, 보안스위치 5위- 기술장벽이 높은 데이터센터 솔루션 사업전개로 유사 업종대비 고수익 창출 (원가율 타업종 70~80% vs 파이오링크 30%대)3 독자적인 유통망 및 고객확보- 독자적인 총판-유통채널-고객 유통 구조 보유 전 지역/업종 커버 가능한 최적 마케팅 채널 확보- 2,000여개 이상 충성 고객 확보 사업 안정성 및 사업 영역 확대 기반 구축4 사업 영역 및 해외 진출 본격화 임박- 국내 기업 유일 네트워크 + 보안 솔루션 기술 및 제품 보유 보안스위치/웹방화벽 성공적 시장진입 (’12.매출기여도24.8%)- 일본 대형 유통망 구축 완료 (NEC, HITACHI) + 중국 유통망 확대 추진 중 (’13년 13개성) 해외사업 본격화5 차별화된 경영 실적 시현- 최근 5년간 (’08~’12) 매출 및 영업이익 각각 연평균 19.0%와 44.9% 성장- ’12년 매출 원가율 33.5%, 영업이익률 20.0%, 유보율 677.5%, EPS 1,240원 시현26

Q & A

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