Korak po korak do vlastitog biznisa - Privredna komora Srbije
Korak po korak do vlastitog biznisa - Privredna komora Srbije Korak po korak do vlastitog biznisa - Privredna komora Srbije
PRIMER BIZNIS PLANATR@I[TEPoslovni planAgencije za pru`anje finansijskih usluga "Finans"Vlasnik agencije: Marko Petrovi}Agencija Finans pru`a usluge u oblasti ekonomije i finansija,vo|enjem poslovnih knjiga i poma`e korisnicima u primenipropisa koji ure|uju oblast materijalnog, finansijskog i deviznogposlovanja.Usluge su namenjene prvenstveno novoosnovanim pravnim licima,registrovanim za obavljanje veleprodaje i proizvodnje uNovom Sadu i neposrednoj okolini, kao i pravnim licima kojanemaju odgovaraju}e slu`be za obavljanje ovih poslova. Na tompodru~ju postoje agencije za vo|enje knjigovodstvenih poslova,ali ne pru`aju sveobuhvatnu uslugu.Sedi{te agencije je u Poslovnom centru u Novom Sadu.U prvoj godini rada ne predvi|a se zapo{ljavanje radnika, osimvlasnika agencije. Kasnije zapo{ljavanje bi bilo uskla|eno sa{irenjem kruga korisnika i njihovim zahtevima.Pru`anje nabrojanih usluga namenjeno je malim pravnim licimana podru~ju Novog Sada. Na teritoriji grada postoji vi{e od20.000 registrovanih firmi. Oko 50% se odnosi na pravna lica,a preko 50% u okviru svog preduze}a ima organizovanuekonomsko-finansijsku slu`bu. Ostale firme koriste usluge vansvog preduze}a.Na tr`i{tu ima i mnogo agencija za knjigovodstvene usluge, kaoi lica koja po Ugovoru o delu vode poslovne knjige.Cilj Agencije Finans je da ima mali krug korisnika (5-20), alidobro odabranih, jer taj broj mo`e dobro da uslu`i.Na izradi ekonomskih elaborata radi mali broj firmi, a ~injenicada su poslednjih godina investicije bile na niskom nivou uticalaje na to da su institucije koje su se bavile ovim poslom prestaleda rade.Realna je pretpostavka da }e posle krize do}i do promena uneposrednom poslovnom okru`enju i da }e to pozitivno uticatina finansijska ulaganja - kredite za razvoj malih i srednjih preduze}akoje }e u osnovi imati visok profit u kratkom roku, a zakoje }e biti potrebno podneti elaborat radi odobrenja kredita.CENEOPIS USLUGAa) Trenutne mogu}nosti• Pru`anje ra~unovodstvenih usluga, periodi~nih i godi{njihizve{taja o poslovanju pravnih lica• Pru`anje stru~ne pomo}i u pra}enju poreske politike• Kreiranje dokumentacije i njenog toka u proizvodnimfirmama• Pomo} u registraciji spoljno-trgovinskih poslova, kori{}enjustranih kredita i pla}anju prema stranim partnerima• Pomo} u tuma~enju propisa• Konsultacije sa pravnim licima pre zapo~injanja aktivnostikoje se odra`avaju na materijalno-finansijsko poslovanjeb) Plan razvojaNakon 2-3 godine predvi|am i slede}e:• Saradnja sa revizorskim ku}ama• Izrada ekonomskih elaborata za investiciona ulaganja• Stru~na pravna pomo} korisnicimaImaju}i u vidu specifi~nost usluga, kao i realne mogu}nostibudu}ih i trenutnih korisnika, cene se obrazuju prema svakomkorisniku posebno - direktnim dogovorom:1. Vrsta delatnosti• trgovina na veliko• uvoz-izvoz• proizvodnja2. Obim posla:• od frekvencije ulazne i izlazne dokumentacije• od promena na `iro ra~unu• ra~unovodstvo, finansijska operativa i likvidacijadokumentacije• dozvole za uvoz i izvoz, kompenzaciona re{enjaPrethodni kriterijumi su primarni, a sekundarni su ekonomskasnaga korisnika usluga i potrebe za u~estalo{}u neposrednihkontakata sa korisnikom. Najni`a cena za mese~no opslu`ivanjepotreba korisnika je 9.000 dinara, a odnosi se na mala i srednjapreduze}a ~ija je delatnost veleprodaja na doma}em tr`i{tu.Ukoliko se korisnik usluga istovremeno bavi proizvodnjom,trgovinom, uvozom i izvozom, cena se kre}e od 15.000 do30.000 dinara mese~no.Izrada ekonomskih elaborata napla}uje se 2-5% od vrednostiprojekta, minimum je 90.000 dinara.od 8059
MARKETING STRATEGIJAFINANSIJSKI ASPEKTI POSLOVANJAS.W.O.T. ANALIZA1. Finansijska ulaganjaSNAGE SLABOSTI MOGU]NOSTI PRETNJE· stru~nost· upornost· snala`ljivost· korektanodnos· iskustvo· opremljenost· povoljnalokacija· fleksibilnost uvrsti usluga· ka{njenje uregistaracijiagencije· nepoznavanjesvetskih jezika· nedovoljanbroj korisnika· preporukekorisnika· o~ekivanjeobnoveprivrede· saradnja sasli~nim agencijama· saradnja sarevizorskim firmama· saradnja safirmama kojese baveizradom biznisplanova, programa,eleborata· Nepovoljnadru{tvenasituacija· Nepovoljnaekonomskasituacija· Likvidnostkorisnika uslugaa) Po~etni tro{kovi za opremu dinara* ra~unar i {tampa~45.000* ra~unovodstveni program15.000Ukupno:60.000b) Po~etni osniva~ki tro{kovi dinara* Takse i drugi tro{kovi registracije4.500* Zakup4.500Ukupno:9.000Ukupno za osnivanje agencije: a + b = 69.000 din.Na osnovu SWOT analize zaklju~ujem da postoje sve realnepretpostavke za rad Agencije. Komitenti-korisnici ne}e seprivla~iti reklamom u {tampi i medijima, nego preporukomsamih korisnika, bankara, inspekcijskih organa.MENAD@MENT I ORGANIZACIJAU prve dve godine rada u Agenciji }e raditi jedna osoba, osniva~Agencije koji ima 20 godina iskustva na rukovode}im, i operativnimposlovima u oblasti ekonomije i finansija.Dok ne do|e do zna~ajnijeg pove}anja broja klijenata, u oblastipravnih usluga tra`i}e se saveti pravnika.Nakon 2 godine rada planira se zapo{ljavanje radnika saslede}om kvalifikacionom strukturom:Stru~nost1. Diplomirani ekonomista sa 10 godinaradnog iskustva2. Diplomirani ekonomista bez iskustva beziskustva sa znanjem engleskog jezika3. Diplomirani pravnik sa 10 godina radnogiskustva u me|unarodnom trgovinskom pravui znanjem engleskog jezikaBroj izvr{ilaca4. Ekonomski tehni~ar, IV stepen, pripravnik 11112. Teku}i tro{koviTRO[KOVImese~ni nivou prvoj godinimese~ni nivou drugoj godinia) Zakup poslovnog prostora 4.500 13.500b) Telefon 900 3.000c) Kancelarijski materijal 900 3.600d) Stru~na literatura 600 3.600e) Amortizacija 1.050 3.000I Svega a+b+c+d+e 7.950 26.200f) Porezi i doprinosi 3.900 39.000g) Zarada 9.000 72.000II Svega f+g 12.900 111.0003. Ostali tro{kovi (stipendije,stimulacije)0 48.000Ukupni teku}i tro{kovi I+II+III 20.850 185.20060 od 80
- Page 10 and 11: VE@BA: Izaberite poseban proizvod i
- Page 12 and 13: Korak 2Sada pro~itajte {ta ste napi
- Page 14 and 15: @IVOTNI CIKLUS BIZNISACILJNO TR@I[T
- Page 16 and 17: ZADATAK:Napravite profil va{ih najb
- Page 18: CENTAR ZA PREDUZE]E, PRE-DUZETNI[TV
- Page 21 and 22: Tr`i{tePreduzetnice/ci obi~no najbo
- Page 23 and 24: Analiza konkurencijeKlju~ za utvr|i
- Page 25 and 26: Direktni konkurent 3U odnosu na moj
- Page 27 and 28: CENE su element va{e marketing stra
- Page 29 and 30: Prodajne tehnikeKupci kupuju korisn
- Page 31 and 32: PRAVNI ASPEKTI PREDUZETNI[TVAUVODU
- Page 33 and 34: DRU[TVO SA OGRANI^ENOM ODGOVORNO[]U
- Page 35 and 36: ZADRUGAOsnivanje i organizacija zad
- Page 37 and 38: ) Poreska osloba|anja1. Nedobitne o
- Page 39 and 40: Doprinosi i porezi na zaradeVelika
- Page 41 and 42: FINANSIJEPitanja u vezi sa novcemNo
- Page 43 and 44: Priliv - novac koji ulazi u va{ biz
- Page 45 and 46: [TA JE BIZNIS PLAN (POSLOVNI PLAN)?
- Page 47 and 48: Kome prodajete:Istorija biznisaDa l
- Page 49 and 50: Jake strane va{eg biznisaUPRAVLJANJ
- Page 51 and 52: Iznajmljivanje prostora ili kupovin
- Page 53 and 54: RadProduktivnostDa li vam je potreb
- Page 55 and 56: Oprema3. Zalihe, materijali i sirov
- Page 57 and 58: Napravite listu firmi sa kojima }et
- Page 59: 4. Pravne stvari i osiguranje5. Ost
- Page 63: 62 od 80
PRIMER BIZNIS PLANATR@I[TEPoslovni planAgencije za pru`anje finansijskih usluga "Finans"Vlasnik agencije: Marko Petrovi}Agencija Finans pru`a usluge u oblasti ekonomije i finansija,vo|enjem <strong>po</strong>slovnih knjiga i <strong>po</strong>ma`e korisnicima u primenipropisa koji ure|uju oblast materijalnog, finansijskog i deviznog<strong>po</strong>slovanja.Usluge su namenjene prvenstveno novoosnovanim pravnim licima,registrovanim za obavljanje veleprodaje i proizvodnje uNovom Sadu i ne<strong>po</strong>srednoj okolini, kao i pravnim licima kojanemaju odgovaraju}e slu`be za obavljanje ovih <strong>po</strong>slova. Na tom<strong>po</strong>dru~ju <strong>po</strong>stoje agencije za vo|enje knjigovodstvenih <strong>po</strong>slova,ali ne pru`aju sveobuhvatnu uslugu.Sedi{te agencije je u Poslovnom centru u Novom Sadu.U prvoj godini rada ne predvi|a se za<strong>po</strong>{ljavanje radnika, osimvlasnika agencije. Kasnije za<strong>po</strong>{ljavanje bi bilo uskla|eno sa{irenjem kruga korisnika i njihovim zahtevima.Pru`anje nabrojanih usluga namenjeno je malim pravnim licimana <strong>po</strong>dru~ju Novog Sada. Na teritoriji grada <strong>po</strong>stoji vi{e od20.000 registrovanih firmi. Oko 50% se odnosi na pravna lica,a preko 50% u okviru svog preduze}a ima organizovanuekonomsko-finansijsku slu`bu. Ostale firme koriste usluge vansvog preduze}a.Na tr`i{tu ima i mnogo agencija za knjigovodstvene usluge, kaoi lica koja <strong>po</strong> Ugovoru o delu vode <strong>po</strong>slovne knjige.Cilj Agencije Finans je da ima mali krug korisnika (5-20), ali<strong>do</strong>bro odabranih, jer taj broj mo`e <strong>do</strong>bro da uslu`i.Na izradi ekonomskih elaborata radi mali broj firmi, a ~injenicada su <strong>po</strong>slednjih godina investicije bile na niskom nivou uticalaje na to da su institucije koje su se bavile ovim <strong>po</strong>slom prestaleda rade.Realna je pret<strong>po</strong>stavka da }e <strong>po</strong>sle krize <strong>do</strong>}i <strong>do</strong> promena une<strong>po</strong>srednom <strong>po</strong>slovnom okru`enju i da }e to <strong>po</strong>zitivno uticatina finansijska ulaganja - kredite za razvoj malih i srednjih preduze}akoje }e u osnovi imati visok profit u kratkom roku, a zakoje }e biti <strong>po</strong>trebno <strong>po</strong>dneti elaborat radi o<strong>do</strong>brenja kredita.CENEOPIS USLUGAa) Trenutne mogu}nosti• Pru`anje ra~unovodstvenih usluga, periodi~nih i godi{njihizve{taja o <strong>po</strong>slovanju pravnih lica• Pru`anje stru~ne <strong>po</strong>mo}i u pra}enju <strong>po</strong>reske <strong>po</strong>litike• Kreiranje <strong>do</strong>kumentacije i njenog toka u proizvodnimfirmama• Pomo} u registraciji s<strong>po</strong>ljno-trgovinskih <strong>po</strong>slova, kori{}enjustranih kredita i pla}anju prema stranim partnerima• Pomo} u tuma~enju propisa• Konsultacije sa pravnim licima pre za<strong>po</strong>~injanja aktivnostikoje se odra`avaju na materijalno-finansijsko <strong>po</strong>slovanjeb) Plan razvojaNakon 2-3 godine predvi|am i slede}e:• Saradnja sa revizorskim ku}ama• Izrada ekonomskih elaborata za investiciona ulaganja• Stru~na pravna <strong>po</strong>mo} korisnicimaImaju}i u vidu specifi~nost usluga, kao i realne mogu}nostibudu}ih i trenutnih korisnika, cene se obrazuju prema svakomkorisniku <strong>po</strong>sebno - direktnim <strong>do</strong>govorom:1. Vrsta delatnosti• trgovina na veliko• uvoz-izvoz• proizvodnja2. Obim <strong>po</strong>sla:• od frekvencije ulazne i izlazne <strong>do</strong>kumentacije• od promena na `iro ra~unu• ra~unovodstvo, finansijska operativa i likvidacija<strong>do</strong>kumentacije• <strong>do</strong>zvole za uvoz i izvoz, kompenzaciona re{enjaPrethodni kriterijumi su primarni, a sekundarni su ekonomskasnaga korisnika usluga i <strong>po</strong>trebe za u~estalo{}u ne<strong>po</strong>srednihkontakata sa korisnikom. Najni`a cena za mese~no opslu`ivanje<strong>po</strong>treba korisnika je 9.000 dinara, a odnosi se na mala i srednjapreduze}a ~ija je delatnost veleprodaja na <strong>do</strong>ma}em tr`i{tu.Ukoliko se korisnik usluga istovremeno bavi proizvodnjom,trgovinom, uvozom i izvozom, cena se kre}e od 15.000 <strong>do</strong>30.000 dinara mese~no.Izrada ekonomskih elaborata napla}uje se 2-5% od vrednostiprojekta, minimum je 90.000 dinara.od 8059