Korak po korak do vlastitog biznisa - Privredna komora Srbije

Priliv - novac koji ulazi u va{ biznis. Najve}i deo priliva obi~nopredstavlja prihod od prodaje proizvoda, robe ili obavljanja usluga.Odliv - novac koji izlazi iz va{eg biznisa za razli~ite namene.Projekcija se pravi za svaki mesec, a najmanje za {est meseciunapred. Neto vi{ak priliva nad odlivom je raspolo`ivi iznos kojidobijate kad od ukupnog priliva novca odbijete ukupan odliv.Testiranje - da li godi{nja projekcija proizvodi pozitivan ili negativantok gotovoine, da li odra`ava proizvodni ciklus, kapacitet...Prag rentabilnostiDa bi se rentabilno poslovalo, neophodno je stalno pratititro{kove i izra~unavati koliki je promet nu`an da bi se pokrilitro{kovi. To se naziva MRTVOM ta~kom ili GRANICOM rentabilnosti,jer se tek posle te ta~ke ostvaruje PROFIT.Termin "bruto" zna~i ukupnu sumu novca koja je ulo`ena u biznispre nego {to se odbiju svi tro{kovi vezani za taj posao.Od svake prodaje - deo za pokri}e direktnih i teku}ih tro{kova,ostatak je profit.Termin "neto" - predstavlja sumu koja je ostala nakon odbitkaneophodnih tro{kova.ZAPAMTITE da je projekcija toka gotovine vodi~ za vo|enje iupravljanje va{im biznisom. Ako ne znate da su va{e projekcijenerealne ne}ete biti u stanju da upravlajte va{im finansijama uskladu sa projekcijom. Zbog toga budite {to realniji u izradi va{eprojekcije, jer ona je kostur va{eg upravljanja biznisom. Kadaste napravili prvi nacrt projekcije gotovine, postavite sebislede}a pitanja:• da li moja godi{nja projekcija proizvodi pozitivan ili negativantok gotovine• da li projekcija odra`ava moj proizvodni ciklus• da li imam dovoljan proizvodni kapacitet da ostvarim projekciju• {ta }u raditi u mesecima kada je projektovan negativan tokgotovine• da li verujem u svoje projekcije• koliko su rizi~ne moje projekcije• da li su moje projekcije prodaje optimisti~ke ili pesimisti~kePROJEKCIJA TOKA GOTOVINE ZAHTEVA PUNO RADA, ALI JETO MO]NO SREDSTVO U VO\ENJU VA[EG BIZNISA.Projekcija toka gotovine vam poma`e da:PROFIT zavisi od obima prometa, prodajne cene i tro{kova.Analizom granice rentabilnosti bi}ete u mogu}nosti da procenitekako bi se promena nekog od gornjih faktora odrazila na profit.Va`no je zapamtiti da pove}anje prihoda od prodaje ne zna~inu`no i pove}anje dobiti.Puno preduze}a je propalo zbog zanemarivanja praga rentabilnostiili ta~ke pokri}a, posebno u slu~ajevima kada su se, kakoje obim prodaje rastao, varijabilni tro{kovi (nabavne cene prodaterobe) oteli kontroli.Ta~ka pokri}a se mo`e izra~unati jednostavno (za preduze}ekoje prodaje samo jedan proizvod) ili vrlo slo`eno (za preduze}es vi{e proizvoda). Bez obzira koliko to bilo slo`eno, osnovnatehnika izra~unavanja je ista. Neke se brojke pritom morajuproceniti. Pri procenjivanju je dobro biti oprezan, te prihode izprodaje i mar`e proceniti malo ni`e, a tro{kove ne{to vi{e.Osnovna formula za izra~unavanje ta~ke pokri}a je:S = FC + VCS = prihod iz prodaje izra`en u novcuFC = fiksni tro{kovi izra`eni u novcuVC = varijabilni tro{kovi izra`eni u novcu• planirate va{ biznis u datom periodu• izrazite u dinarskim vrednostima ciljeve va{eg biznisa i dademonstrirate znanje o va{em proizvodu/usluzi va{im klijentima• kontroli{ete va{e finansije i funkcionisanje biznisa• vrednujete va{ biznis u odnosu na ono kako mislite da bi biznistrebalo da funkcioni{e• Stalnim vrednovanjem va{eg biznisa bi}ete u stanju dadonosite bolje odluke i stupite u akciju pre nego {to problempostane suvi{e ozbiljan• nau~ite kako novac ulazi i izlazi iz va{eg biznisaFiksni tr{kovi su nepromenjeni bez obzira na obim prodaje. Tosu tro{kovi koji postoje i kada nema nikakvog prihoda od prodaje.Obuhvataju, na primer, zakup poslovnog prostora, kancelarijskimaterijal, fiksni deo plata, kamate i amortizaciju.Varijabilni tro{kovi su povezani sa obimom prodaje i uklju~ujunabavnu cenu prodate robe, varijabilni deo plata, provizije zaprodaju i tako dalje.42 od 80