Korak po korak do vlastitog biznisa - Privredna komora Srbije
Korak po korak do vlastitog biznisa - Privredna komora Srbije Korak po korak do vlastitog biznisa - Privredna komora Srbije
Marketing planZADATAK: Skicirajte va{e marketni{ke strategije prema upitniku:Marketing strategija 1[ta ta~no uklju~uje, koliko i gde?Kada i kako ~esto?Za{to mislite da }e to privu}i mu{terije?Marketing strategija 2[ta ta~no uklju~uje, koliko i gde?Kada i kako ~esto?Za{to mislite da }e to privu}i mu{terije?Marketing strategija 3[ta ta~no uklju~uje, koliko i gde?Kada i kako ~esto?Za{to mislite da }e to privu}i mu{terije?Marketing strategija 4[ta ta~no uklju~uje, koliko i gde?Kada i kako ~esto?Za{to mislite da }e to privu}i mu{terije?od 80 25
CENE su element va{e marketing strategije.Odrediti pravu cenu je ve{tina. Nije lako odlu~iti koliku }etecenu tra`iti od va{ih mu{terija za va{ proizvod/uslugu. Treba dauzmete u obzir dosta razli~itih ~inilaca kada o tome odlu~ujete.Potrebno je odgovoriti na pitanja:1.Koji su vam direktni tro{kovi? Cena treba najmanje da pokrijeva{e direktne tro{kove i da vam preko toga preostane zapla}anje re`ijskih tro{kova i plate.svakog meseca. Cena va{eg sata }e zavisiti od ciljnog tr`i{ta,raspona cena va{ih konkurenata, va{e pozicije na tr`i{tu, kao i~asova rada koji vi mislite da treba platiti.Nemojte odre|ivati cene na osnovu straha ili preteraneodmerenosti!Mnogi ljudi koji tek po~inju sopstveni biznis (posebno `ene) sepla{e da odrede previsoku cenu za svoj proizvod ili uslugu.Nemojte upasti u zamku da treba da se borite sa konkurencijomniskim cenama. Izabrati cenu koja je negde na nivou postoje}ihcena.2. Kolika je cena va{ih konkurenata?Cena va{ih konkurenata je orijentirKoja je najni`a, a koja najvi{a cena za sli~an proizvod/uslugu?Koja je prose~na cena?3. Kakav imid` `elite da ostvarite uz pomo} cene? Cene su kaoode}a koju nosi va{ proizvod ili usluga. [ta vam se ~ini, da li jebolje da va{ proizvod/usluga nosi d`ins ili elegantan kostim?Niske cene mogu da stvore imid` dobrog posla, ali mogu i dazabrinu potencijalnog kupca da je proizvod mo`da "jeftin" ili danije dobrog kvaliteta. Neke mu{terije misle da visoke ceneukazuju na visok kvalitet i visok status u dru{tvu. Prou~ite kakova{e ciljno tr`i{te reaguje na imid` koji daju razli~ite cene.Neka osnovna pitanja kod odre|ivanja cenaOdakle da po~nete?Odre|ivanje cenaStrategija zasnovana na tro{kovima - po~e}ete sa va{im direktnimtro{kovima i odrediti cenu tako {to }ete na njih dodatiplanirani profitDobro je za po~etak. Umesto da poku{ate da budete jeftinaopcija, pomislite na druge prednosti koje nudite i kako da tostavite u odnos prema vrednosti koju nudite mu{terijama.Nemojte sebe potceniti zato {to se pla{ite da tra`ite vi{e. Akokrenete sa niskom cenom mo`e da se desi da ne mo`ete daizdr`ite, pa }ete morati da pove}ate cenu.Cene kao element marketing strategijeVa{u cenu }ete formirati tako {to }ete uzeti u obzir• va{e tro{kove• ciljeve va{eg biznisa• raspon cena na tr`i{tu za sli~ne proizvode i usluge• poruke koje `elite da po{aljete svom ciljnom tr`i{tu o va{emkvalitetu i imdi`u• kvalitet proizvoda ili usluge koju nuditeZADATAK:Napi{ite nekoliko re~enica kojima }ete objasniti kako ste formiralicene. Da li su va{e cene vi{e ili ni`e od cena va{ih konkurenata?[ta va{e cene ka`u o va{em biznisu?Strategija zasnovana na tra`nji - po~injete sa cenom (zasnovanomna istra`ivanju tr`i{ta) i oblikujete svoj proizvod ili uslugutako da va{i direktni tro{kovi budu dovoljno niski da ostavljajuprostor za razliku izme|u tro{kova i ceneStandardni putokaz - koliko }e kupci biti spremni da plate?Ako prodajete va{ proizvod posredstvom trgovca na malo ilinekog drugog posrednika, treba da znate koliko }e on dodati nava{u cenu. Kod nekih vrsta biznisa oni mogu udvostru~iti iliutrostru~iti cenu na veliko. Ovo morate imati u vidu kadaporedite svoju cenu sa konkurentima.Pla}anje za va{ rad - koji je va{ kapacitet - ako ste u oblastiusluga, one se napla}uju na sat, pa }ete morati imati idejukoliko }ete "naplativih" sati (sati koliko stvarno radite) imati26 od 80
- Page 4 and 5: Ekonomskoosna`ivanje`ena- za{to i k
- Page 6 and 7: U ameri~kim istra`ivanjima o `enama
- Page 8 and 9: CENTAR ZA PREDUZE]E,PREDUZETNI[TVO
- Page 10 and 11: VE@BA: Izaberite poseban proizvod i
- Page 12 and 13: Korak 2Sada pro~itajte {ta ste napi
- Page 14 and 15: @IVOTNI CIKLUS BIZNISACILJNO TR@I[T
- Page 16 and 17: ZADATAK:Napravite profil va{ih najb
- Page 18: CENTAR ZA PREDUZE]E, PRE-DUZETNI[TV
- Page 21 and 22: Tr`i{tePreduzetnice/ci obi~no najbo
- Page 23 and 24: Analiza konkurencijeKlju~ za utvr|i
- Page 25: Direktni konkurent 3U odnosu na moj
- Page 29 and 30: Prodajne tehnikeKupci kupuju korisn
- Page 31 and 32: PRAVNI ASPEKTI PREDUZETNI[TVAUVODU
- Page 33 and 34: DRU[TVO SA OGRANI^ENOM ODGOVORNO[]U
- Page 35 and 36: ZADRUGAOsnivanje i organizacija zad
- Page 37 and 38: ) Poreska osloba|anja1. Nedobitne o
- Page 39 and 40: Doprinosi i porezi na zaradeVelika
- Page 41 and 42: FINANSIJEPitanja u vezi sa novcemNo
- Page 43 and 44: Priliv - novac koji ulazi u va{ biz
- Page 45 and 46: [TA JE BIZNIS PLAN (POSLOVNI PLAN)?
- Page 47 and 48: Kome prodajete:Istorija biznisaDa l
- Page 49 and 50: Jake strane va{eg biznisaUPRAVLJANJ
- Page 51 and 52: Iznajmljivanje prostora ili kupovin
- Page 53 and 54: RadProduktivnostDa li vam je potreb
- Page 55 and 56: Oprema3. Zalihe, materijali i sirov
- Page 57 and 58: Napravite listu firmi sa kojima }et
- Page 59 and 60: 4. Pravne stvari i osiguranje5. Ost
- Page 61 and 62: MARKETING STRATEGIJAFINANSIJSKI ASP
- Page 63: 62 od 80
CENE su element va{e marketing strategije.Odrediti pravu cenu je ve{tina. Nije lako odlu~iti koliku }etecenu tra`iti od va{ih mu{terija za va{ proizvod/uslugu. Treba dauzmete u obzir <strong>do</strong>sta razli~itih ~inilaca kada o tome odlu~ujete.Potrebno je odgovoriti na pitanja:1.Koji su vam direktni tro{kovi? Cena treba najmanje da <strong>po</strong>krijeva{e direktne tro{kove i da vam preko toga preostane zapla}anje re`ijskih tro{kova i plate.svakog meseca. Cena va{eg sata }e zavisiti od ciljnog tr`i{ta,ras<strong>po</strong>na cena va{ih konkurenata, va{e <strong>po</strong>zicije na tr`i{tu, kao i~asova rada koji vi mislite da treba platiti.Nemojte odre|ivati cene na osnovu straha ili preteraneodmerenosti!Mnogi ljudi koji tek <strong>po</strong>~inju sopstveni biznis (<strong>po</strong>sebno `ene) sepla{e da odrede previsoku cenu za svoj proizvod ili uslugu.Nemojte upasti u zamku da treba da se borite sa konkurencijomniskim cenama. Izabrati cenu koja je negde na nivou <strong>po</strong>stoje}ihcena.2. Kolika je cena va{ih konkurenata?Cena va{ih konkurenata je orijentirKoja je najni`a, a koja najvi{a cena za sli~an proizvod/uslugu?Koja je prose~na cena?3. Kakav imid` `elite da ostvarite uz <strong>po</strong>mo} cene? Cene su kaoode}a koju nosi va{ proizvod ili usluga. [ta vam se ~ini, da li jebolje da va{ proizvod/usluga nosi d`ins ili elegantan kostim?Niske cene mogu da stvore imid` <strong>do</strong>brog <strong>po</strong>sla, ali mogu i dazabrinu <strong>po</strong>tencijalnog kupca da je proizvod mo`da "jeftin" ili danije <strong>do</strong>brog kvaliteta. Neke mu{terije misle da visoke ceneukazuju na visok kvalitet i visok status u dru{tvu. Prou~ite kakova{e ciljno tr`i{te reaguje na imid` koji daju razli~ite cene.Neka osnovna pitanja kod odre|ivanja cenaOdakle da <strong>po</strong>~nete?Odre|ivanje cenaStrategija zasnovana na tro{kovima - <strong>po</strong>~e}ete sa va{im direktnimtro{kovima i odrediti cenu tako {to }ete na njih <strong>do</strong>datiplanirani profitDobro je za <strong>po</strong>~etak. Umesto da <strong>po</strong>ku{ate da budete jeftinaopcija, <strong>po</strong>mislite na druge prednosti koje nudite i kako da tostavite u odnos prema vrednosti koju nudite mu{terijama.Nemojte sebe <strong>po</strong>tceniti zato {to se pla{ite da tra`ite vi{e. Akokrenete sa niskom cenom mo`e da se desi da ne mo`ete daizdr`ite, pa }ete morati da <strong>po</strong>ve}ate cenu.Cene kao element marketing strategijeVa{u cenu }ete formirati tako {to }ete uzeti u obzir• va{e tro{kove• ciljeve va{eg <strong>biznisa</strong>• ras<strong>po</strong>n cena na tr`i{tu za sli~ne proizvode i usluge• <strong>po</strong>ruke koje `elite da <strong>po</strong>{aljete svom ciljnom tr`i{tu o va{emkvalitetu i imdi`u• kvalitet proizvoda ili usluge koju nuditeZADATAK:Napi{ite nekoliko re~enica kojima }ete objasniti kako ste formiralicene. Da li su va{e cene vi{e ili ni`e od cena va{ih konkurenata?[ta va{e cene ka`u o va{em biznisu?Strategija zasnovana na tra`nji - <strong>po</strong>~injete sa cenom (zasnovanomna istra`ivanju tr`i{ta) i oblikujete svoj proizvod ili uslugutako da va{i direktni tro{kovi budu <strong>do</strong>voljno niski da ostavljajuprostor za razliku izme|u tro{kova i ceneStandardni putokaz - koliko }e kupci biti spremni da plate?Ako prodajete va{ proizvod <strong>po</strong>sredstvom trgovca na malo ilinekog drugog <strong>po</strong>srednika, treba da znate koliko }e on <strong>do</strong>dati nava{u cenu. Kod nekih vrsta <strong>biznisa</strong> oni mogu udvostru~iti iliutrostru~iti cenu na veliko. Ovo morate imati u vidu kada<strong>po</strong>redite svoju cenu sa konkurentima.Pla}anje za va{ rad - koji je va{ kapacitet - ako ste u oblastiusluga, one se napla}uju na sat, pa }ete morati imati idejukoliko }ete "naplativih" sati (sati koliko stvarno radite) imati26 od 80
Change language