Korak po korak do vlastitog biznisa - Privredna komora Srbije
Korak po korak do vlastitog biznisa - Privredna komora Srbije
Korak po korak do vlastitog biznisa - Privredna komora Srbije
- No tags were found...
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
@IVOTNI CIKLUS BIZNISACILJNO TR@I[TESvaki biznis se razvija na sopstveni na~in, ali mnogi biznisiimaju tipi~an `ivotni ciklus kada <strong>po</strong>~inju da se uve}avaju (darastu).NEFORMALNI BIZNISIGeneralni opis. Radi se kod ku}e, tr`i{te je ograni~eno na bli`uokolinu, nema formalnih <strong>do</strong>zvolaNeki razlozi propadanja ovih <strong>biznisa</strong>: Proizvodi i usluge su <strong>po</strong>tcenjeniili precenjeni, ne<strong>do</strong>voljno kapitala za razvoj i rastFORMALNI BIZNISIGeneralni opis: imate odgovaraju}e <strong>do</strong>zvole, pla}ate <strong>po</strong>rez na<strong>po</strong>slovanje, mogu}nost finansiranja s<strong>po</strong>lja, strategije marketinga<strong>do</strong>se`u i van va{e naju`e okolineNeki razlozi propadanja: tr`i{te se ne materijalizuje prema o~ekivanjima,cene ne <strong>po</strong>krivaju tro{kove, formalni biznis na krajubude preskup ili prete`akEKSPANZIJAGeneralni opis: vlasnici sve vi{e preuzimaju ulogu upravljanja,<strong>po</strong>rast je brz u <strong>po</strong>~etku kada biznis "iza|e" na tr`i{teNeki razlozi propadanja: ne<strong>do</strong>statak s<strong>po</strong>sobnosti za upravljanje,ne<strong>do</strong>statak informacija, lo{ odabir savetnika, ne<strong>do</strong>statak kapitalaza razvojSTABILIZACIJAGeneralni opis: razvoj (rast) je slabiji zbog <strong>po</strong>ve}anja konkurencije,stabilan biznis zbog reputacije, novi proizvodi i uslugeodr`avaju biznis stabilnim, <strong>po</strong>bolj{ane su operacije, bolji sistemza informisanjeNeki razlozi propadanja: ne<strong>do</strong>statak s<strong>po</strong>sobnosti za upravljanje,ne<strong>do</strong>statak informacija, prevelika konkurencija, vlasniku <strong>biznisa</strong>je <strong>do</strong>sadio <strong>po</strong>sao, vlasnik ne uvodi promene u odnosu na tr`i{te,konkurenciju, tro{kove itd.TR@I[TEIzbor imena za biznis, odnosno firmu 1. Zamislite da ste vimu{terija (ime treba da odra`ava su{tinu <strong>biznisa</strong>) 2. Izaberitekratko ime 3. Izaberite ime lako za izgovor 4. Proverite da li imeve} <strong>po</strong>stoji.[TA VA[E MU[TERIJE @ELE?KAKO TO UTI^E NA VA[ BIZNIS?Generalno tr`i{te - svako ko mo`e biti zainteresovan/sve mu{terijeCiljno tr`i{te - va{e najbolje mu{terije, oni koji }e najverovatnijekupiti va{e proizvodeSekundarno ciljno tr`i{te - <strong>po</strong>tencijalne mu{terije, oni koji }everovatno jednom ku<strong>po</strong>vatiModel ciljnog tr`i{ta - primer za ve`buPRIMER: KAKO PRODATI PROIZVOD?(ciljno tr`i{te, ciljna grupa)Mi }emo prodavati hranu. Servira}emo <strong>do</strong>ru~ak, ru~ak i ve~eru iraditi 6 dana u nedelji. Radno vreme bi}e od 7:00 <strong>do</strong> 20:00, ave}ina na{ih mu{terija bi}e oni koji `ive u ............................delu Novog Sada (oko 40.000 ljudi). Lokalno stanovni{tvo ~ineljudi malih, srednjih i visokih primanja, bra~nih parova isamaca, penzionisanih i dece i omladine {kolskog uzrasta. Urazgovoru sa mnogima od njih izrazili su <strong>po</strong>trebu za lokalnim,pristupa~nim restoranom. Svi, pa i mladi, `ele mesto gde }emo}i da jedu <strong>do</strong>ma}e supe, salate i drugu ukusnu hranu, blizumesta stanovanja. I Centar za brigu o deci, {kole i rekreacionicentri <strong>po</strong>dr`avaju na{e planove da otvorimo restoran, mnogi `eledruga~ije mesto od Mek<strong>do</strong>naldsa. Lokalni privatnici tako|e, jerne}e morati da idu daleko da bi <strong>do</strong>bili <strong>do</strong>bar i ukusan ru~ak.Deca iz na{eg kraja su uzbu|ena, jer }e imati mesto blizu ku}egde }e mo}i da kupe hot-<strong>do</strong>g i sla<strong>do</strong>led, a susedi su <strong>po</strong>nudilivolonetrske usluge i <strong>po</strong>mo} u organizovanju zabave, distribucijiletaka i reklama. Mnoge aktivnosti se odvijaju u kraju: fudbal,tenis, ko{arka i ljudi uklju~eni u njih <strong>po</strong>dr`avaju otvaranjelokalnog restorana. Organizovali smo degustaciju hrane: internacionalnihot-<strong>do</strong>g, sendvi~, ukusni kola~i. Mi }emo na{im mu{terijama<strong>po</strong>nuditi na{e glavne adute: brza i ukusna jela,pristupa~ne cene, prijatnu atmosferu, ~istu i <strong>po</strong>godnu lokaciju.KONKURENCIJANa istom ciljnom tr`i{tu prodaje sli~an kvalitet proizvoda/usluga<strong>po</strong> sli~nim konkurentnim cenamaIndirektna konkurencija - prodaje sli~ne proizvode/uslugerazli~itim tr`i{tima, prodaje na va{em tr`i{tu, mogli bi biti zamenaza va{e proizvode/uslugeKroz rast va{eg <strong>biznisa</strong> bi}e <strong>po</strong>trebno da dizajnirate i menjateva{e proizvode/usluge prema <strong>po</strong>trebama i o~ekivanjima mu{terija,{to zna~i da }ete morati da ih prilago|avate da biste iza{li ususret o~ekivanjima va{ih kupaca. Mora}ete tako|e da komuniciratesa kupcima da biste ih obavestili koliko <strong>do</strong>bro mo`eteispuniti njihova o~ekivanja.ZADATAK: Nabrojte va{e direktne konkurente, one koji prodajuna istom ciljnom tr`i{tu, sli~an kvalitet proizvoda/usluga <strong>po</strong>sli~nim konkurentnim cenama!od 80 13
Change language