Elektroniczna Gospodarka w Polsce – raport 2006

Analiza rynku i obszarów zastosowa e-gospodarki w Polsce
Inaczej przedstawiaj si statystyki wykorzystania kanałów sprzeda y w ród
drugiej grupy analizowanych sklepów internetowych. Liczba sklepów
wiadcz cych swoje usługi jedynie drog elektroniczn była zdecydowanie
wi ksza i wynosiła 67%. (Wykres B2.2.1-2 ).
120
Sklep tradycyjny i
internetowy
Sklep internetowy
Wykres B2.2.1-2 Kanały sprzeda y (usługi)
33%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
ródło: Badania własne „Wykorzystanie narz dzi elektronicznej gospodarki w firmach
B2C” ILiM 2006
W tradycyjnym handlu w celu polepszenia dost pno ci oferty produktów
konkretnego sprzedawcy dla wi kszej liczby klientów rozwija si sie placówek na
konkretnym obszarze. Wydawa by si mogło, e w handlu elektronicznym
sprzedawca nie ma takich problemów, gdy w Internecie nie ma ogranicze
czasowych i przestrzennych w dotarciu do oferty konkretnych sprzedawców.
Jednak pozostaje ten sam problem z dotarciem z ofert do konkretnych klientów.
Oprócz bezpo redniej reklamy w sieci sklepy internetowe wykorzystuj witryny
innych podmiotów, aby oferta sklepu była widoczna w wielu miejscach przez jak
najwi ksz liczb internautów. Do najpopularniejszych alternatywnych kanałów
sprzeda y nale aukcje (np. Allegro, e-Bay). A 44% sprzedawców w 2006 roku
za ich po rednictwem sprzedawało tak e swoje produkty. Coraz popularniejszym
kanałem sprzeda y s tak e pasa e handlowe (20% sklepów sprzedawało swoje
produkty za ich po rednictwem), które gromadz w jednym miejscu, pogrupowane
produktowo, oferty ró nych sprzedawców. Specyficzn form pasa y handlowych
s portale nazywane „porównywarkami cen” (Sk piec.pl, Ceneo.pl, Nokaut.pl,
9sekund.pl, Kupujemy.pl), które oprócz grupowania oferty sklepów dokonuj m.in.
zestawienia najkorzystniejszych cenowo ofert. Jedna z czołowych porównywarek
67%