Elektroniczna Gospodarka w Polsce – raport 2006

Analiza rynku i obszarów zastosowa e-gospodarki w Polsce
Analizuj c ródła przychodów w sprzeda y przez Internet nale y zauwa y , e
rednio w 81% klientami s przedsi biorstwa, instytucje lub administracja (B2B i
B2G) a w pozostałych 19% klienci indywidualni. W przypadku małych firm
podział ten jest bardziej zrównowa ony i wynosi 58% (B2B i B2G) i 42% (B2C) 67 .
Sprzedawcy staraj si zwi ksza przychody ze sprzeda y przez Internet
stosuj c coraz to skuteczniejsze techniki sprzeda y uruchamiaj c np. programy
afiliacyjne 68 pozwalaj ce na skuteczne pozyskanie i utrzymanie klienta.
W poszczególnych bran ach podział przychodów jest zró nicowany, od
przewagi rynku B2C dla sektora transportu magazynowania i ł czno ci (na co z
pewno ci miały wpływ przedsi biorstwa skupione w dziale poczta i
telekomunikacja - 92% przychodów z relacji B2C) do koncentracji na rynkach
B2B i B2G w przypadku chocia by przedsi biorstw sektora nauki oraz
przetwórstwa przemysłowego (Wykres B2.1.2--17).
112
Wykres B2.1.2-17. Udział rynków B2B i B2G oraz B2C w generowaniu przychodów ze
sprzeda y przez Internet (układ bran owy)
film, wideo, radio, telewizja
nauka
informatyka
obsługa nieruchomo ci i firm
transport, magazynowanie i ł czno
hotele i inne obiekty noclegowe
handel i naprawy
budownictwo
przetwórstwo przemysłowe
ogółem
41 59
91 9
69 31
86 14
35 65
53 47
85 15
67 33
87 13
81 19
0 50 100 %
B2B i B2G B2C
ródło: Wykorzystanie technologii informacyjno-telekomunikacyjnych w
przedsi biorstwach, GUS 2006
67 Tam e
68 Program afiliacyjny polega na wykorzystaniu przez witryn przedsi biorstwa innych, obcych
serwisów (w zamian za uzgodnione opłaty) do sprzedawania własnych pr Tam e oduktów. Istniej
ró ne modele opłat, m. in. procent od transakcji zainicjowanej z afiliowanej strony www czy opłata
za klikni cie na banerze reklamowym sprzedawcy znajduj cym si na witrynie afiliowanej.