Studijski program psihologija - Odsjek za psihologiju - Sveučilište u ...

Kotler, P., & Armstrong, G. (2001). Principles of Marketing (Ninth Edition).Marketing teacher for marketing learners: http://www.marketingteacher.com/Lessonstore.htmPerner, L.: Consumer behavior and marketing: http://www.consumerpsychologist.com/Academy of Marketing Science Review: http://www.amsreview.org/Quirk's Marketing Research Review magazine - article archive:http://www.quirks.com/articles/search.htmBodovna vrijednost predmeta3 ECTSNačin polaganja ispitaNa temelju ocjena priloga u virtualnoj raspravi i završnim pismenim ispitom.Preduvjeti upisaUvod u psihologiju rada, Socijalna percepcija i stavovi.PSIHOLOGIJA PREGOVARANJAOkvirni sadržaj predmetaUmijeće ili znanost pregovaranja. Analiza problema. Zauzimanje pozicije.kompromis-konsenzus. Stići do DA. Interpersonalne vještine u pregovaranju.Što ako su oni moćniji? Uobičajene pogreške u pregovaranju. Savjeti za pregovarače.Trening pregovarača.RazlikaCiljNaučiti studente osnovama pregovaračkih tehnika. Povezati ta znanja s onima iz izbornogkolegija koji se bave socijalnim vještinama.Oblici provoñenja nastave i načini provjere znanja1 sata predavanja i 1 sat seminara na tjedanPopis literature potrebne za studij i polaganje ispita117