Untitled - Vitajte na stránkach www.einsty.hostujem.sk

R E V U Eu PCR: Internetové terminály sa však èorazviac stávajú komoditou. Ako chcete natomto segmente generova významnú èassvojho profitu, keï ich môže vyrába v podstatehocikto, kto pôsobí v PC priemysle?w MC: My máme konkurenciu, pochopite¾ne,v každom segmente nášhobiznisu – od vreckových poèítaèov až pohigh-end servery. V prípade internetovýchterminálov je našou výhodouoproti firmám, ktoré sa sústreïujú lenna výrobu takýchto zariadení, možnosponúknu integrované riešenie, pridak tomu služby, prostredníctvom partnerovaj obsah atï.u PCR: Ako cítite vplyv nárastu cien ropya oslabeného kurzu eura voèi doláru na vášbiznis v Európe?w MC: Samozrejme, má to negatívnydosah na trh. Náš biznis to ovplyvnilo takako každú inú spoloènos . Takéto faktorymôžu zvýši importné ceny prezákazníkov, ale, naopak, nám to môžeprinies vyššie príjmy z exportu. No keïžedo niektorých krajín fakturujemev dolároch a do niektorých v euro, tak tenvplyv nie je až taký cite¾ný. Najväèší vplyvto, samozrejme, bude ma na segmentspotrebite¾ov. Prepad eura voèi americkémudoláru totiž zvýšil ceny poèítaèov nastarom kontinente zhruba o 15 – 20 %.u PCR: Ako sa vám darí s novým iPaqom –èi už vo verzii desktop, alebo Pocket PC?w MC: S predajom desktopového iPaqusme ve¾mi spokojní, za prvý polrok odjeho uvedenia v januári tohto roku smeich predali viac ako 100 000 kusov.Oèakávame, že roèný predaj by mal dosiahnu1 miliardu USD. Vrecková verziaiPaqu, ktorá bola uvedená na trh lennedávno, je mimoriadne úspešná,pretože požiadavky trhu sú 10-krátvyššie, ako boli naše oèakávania. Za prvýrok by sa ich mohlo pod¾a nášho revidovanéhoodhadu preda okolo jednéhomilióna kusov.Na príklade iPaqu by som ešte rád poukázalna schopnos Compaqu opätovnesa vráti do pozície technologického lídra,pretože celý vývoj prvého iPaqu odnápadu po finálny produkt trval len 100dní, èo je znaèný rozdiel, pretože zvyèajneby vývoj takéhoto nového zariadeniatrval asi rok.u PCR: Ben Rosen ohlásil prednedávnomsvoj odchod z postu predsedu správnej radyCompaqu. Ako toto ohlásenie prijala samaspoloènos a ako vonkajší svet, analytici,burza, zákazníci atï.? Cítite, že vaša pozíciaje teraz silnejšia? (Vysvetlenie: Ben Rosen/67/ je jedným zo zakladate¾ov Compaqu,svojho èasu sa „postaral“ o odchod dvochpredchádzajúcich riadite¾ov Compaqua dlhý èas bol podozrievaný, že MichaelCapellas je len jeho predåženou rukou.)w MC: Ben Rosen bol v spoloènosti ve¾miob¾úbený, jeho odchod sa do urèitej mieryoèakával. V tejto funkcii pôsobil už viacako 18 rokov. Som mu hlboko vïaèný zajeho dôveru a podporu poèas uplynuléhopol druha roka. Ben bol jednýmz architektov úspechu Compaqu od jehovzniku v roku 1982. Koniec koncov predstavenstvospoloènosti sa pri verejnomhlasovaní rozhodlo udeli Rosenovi zajeho dlhoroènú prácu èestný titulzaslúžilého predsedu predstavenstva.Vonkajší svet na to nezareagoval nejakovýznamne. Moja pozícia sa, samozrejme,posilnila, veï som sa stal novým predsedompredstavenstva.u PCR: Akým spôsobom projektujete svojeobchodné zámery pre krajiny s rozvíjajúcimsa trhom, ako je Slovensko?Predpokladám, že sa opierate o informáciezo svojho lokálneho zastúpenia Compaqua pravdepodobne používate aj údaje odIDC. Pod¾a našich skúseností však informácieIDC, špeciálne v prípade Slovenska, niesú príliš realistické...w MC: Nepovažujeme údaje IDC,samozrejme, za stopercentne pravdivé,v mnohých prípadoch naozaj nie súcelkom správne, ale snažíme sa s IDCspolupracova na tom, aby boli správne.Naším cie¾om je ma transparentné dátao trhu, aby nám to umožòovalo robisprávne rozhodnutia. Okrem tohopoužívame ich údaje na to, aby smerozpoznali trendy pre tú-ktorú krajinu.Keï napríklad predpovedajú pre jednukrajinu nárast 10 % a pre druhú 50 %,vieme, že môžeme v prvom prípade poèíta, že v skutoènosti bude ten trendv prvom prípade niekde medzi 5 – 15 %a v druhom približne medzi 40 – 60 %.u PCR: Takže nakoniec sa asi h¾adá kompromismedzi údajmi od lokálneho zastúpeniaa zreálnenými údajmi od prieskumnýchagentúr typu IDC.w MC: Pochopite¾ne. Treba si uvedomi ,že naším cie¾om je rás rýchlejšie, ako jepriemerný rast celého trhu. Ak trh rastiev priemere o 10 %, my chceme rás prinajmenejo 15 %.u PCR: No ak od lokálneho zastúpeniabudete chcie , aby dosiahlo nárast 20 %,ale reálne je možné dosiahnu nárast iba10 %, môže to spôsobi , že ¾udí z lokálnehozastúpenia to demotivuje a nakoniec nielenženedosiahnu tých 20 %, ale môžurezignova a nedosiahnu ani tých realistických10 %.w MC: Máte absolútnu pravdu. Samozrejme,že to by bolo ve¾mi neš astné projektovanie,preto sa rozprávame s ¾uïmiz lokálneho zastúpenia, diskutujemeo aktuálnej situácii v krajine, vyhliadkach,sme pripravení prehodnoti našestanoviská tak, aby sme dosiahli èonajlepšie možné obchodné výsledky preten-ktorý región, tú-ktorú krajinu.u PCR: Ïakujem za rozhovor.Martin Drobný12/2000 PC REVUE 27