Exporter 19 - Septembar 2012 - Siepa

Privredne i ekonomskekarakteristikeOd pada komunizma Poljska pokušavada promeni imidž dominantnopoljoprivredne zemlje. Poslednjih godinaulažu se značajni napori u promocijui unapređenje servisne industrije iprivatnog sektora.Uz jaku radnu etiku, fakultetskiobrazovanu populaciju i relativno jeftinuradnu snagu, Poljska je postala unosnotržište za inostrane kompanije, nudećiim konkurentne prednosti. Mnoge velikesvetske kompanije otvorile su svojekancelarije u Poljskoj dalje unapređujućiIT sektor, finansijsku, auto i farmaceutskuindustriju.Kupovna moć Poljske u 2011. godiniiznosila je 200 milijardi evra, ali jeprimetan značajan regionalni disbalans upotrošnji stanovništva. Najniža kupovnamoć je u istočnoj Poljskoj, i iznosi oko3.200 evra, dok se u najvećim gradovimatroši između 6.700 i 8.700 evra godišnjepo stanovniku. Razlika između najbogatijei najsiromašnije regije iznosi čak 170%.Poslovna kulturaPoslovni mentalitet i okruženje Poljskeu velikoj meri slični su Zapadnoj Evropi,pa je prilagođavanje uslovima poslovanjalako. Poslovnu komunikaciju olakšava ičinjenica da većina zaposlenih u velikimgradovima dobro govori engleski.Kada sklapaju poslove, Poljaci suuglavnom rezervisani, iskreni i odlučni,veoma nalik američkom poslovnomsvetu čije su manire usvojili. Svakomsastanku prethodi temeljna priprema,a nespremnost i kašnjenje se smatrajuneprofesionalnim osobinama. Takođe,veoma se poštuje dogovoreno vremepočetka i dužina trajanja sastanka.Nemojte se iznenaditi ukoliko sastanakotpočne neformalnom pričom – to sesmatra važnim delom u procesu izgradnjeposlovnih veza - a očekujte i poziv naposlovne ručkove i večere, kojima suPoljaci skloni. Važni i zvanični sastanciodržavaju se u konferencijskim salama,a podrazumeva se da ćete se predstavitiuz korišćenje titule, koja se smatraprestižom.Kao najčešće sredstvo komunikacijeizdvaja se e-mail, koji, u veoma zvaničnimkomunikacijama između korporacija,ponekad može da zameni i klasičnopismo.Tokom razgovora, Poljaci će vam posvetitisvu svoju pažnju, uz vrlo malo neverbalnekomunikacije. Ovo, međutim, ne značida sagovornik nije zainteresovan ili nerazume nešto, već da želi da razmisli prenego što odgovori, pa se preporučujestrpljivost i odmerenost.Poljaci vole dobru zabavu i veoma sudobri domaćini, pa nije na odmet malose pripremiti na duge noći uz dostaalkoholnih pića. Pivo i vino se piju uvelikim količinama, ali je i votka vrlopopularna.Radna nedelja se sastoji od pet radnihdana, najčešće od ponedeljka do petka,dok radni dan traje uglavnom 8 sati.Javne institucije rade od 7 do 15 časova,dok je u ostalim kompanijama radnovreme uglavnom od 9 do 17 časova. Sveje više kompanija koje usklađuju svojeradno vreme sa radnim vremenom svojihinostranih partnera.CARINE I PROPISIPoljska je članica GATT,Svetske trgovinskeorganizacije (WTO) iEvropske unije,čiji se zakoni direktnoprimenjuju i u Poljskoj.Poljaci su rezervisani prema ljudimakoje ne poznaju i potrebno im je dostavremena da razviju poverljivi odnoskako bi novoformirani tim bio efikasniji.Poslovna kultura je hijerarhijska, amenadžeri se mogu najbolje opisati kaoautoritativni. Očekuje se da menadžeriimaju rešenja za teške probleme i dadirektno izdaju naređenja zaposlenima.Od mlađih kolega se očekuje da pokazujupoštovanje prema nadređenima što značida će na sastancima uglavnom dominiratinajstarija osoba.Iako Poljaci vole otvoren razgovor nazajedničkim sastancima, suprotstavljanjenadređenom se ne preporučuje.Najvažnije odluke uglavnom donosi jednaosoba, što možda nije demokratski, ali jekao proces veoma efektivan i vodi brzomnačinu odlučivanja.Saradnja Srbije i PoljskeKao zemlja koja je već prošla kroz procespriprema i pridruženja Evropskoj uniji,Poljska može značajno da pomogneSrbiji da ovaj proces ostvari brže i samanje problema. Poljska ambasadau Srbiji nastoji da pomogne srpskimpreduzetnicima da uđu na njeno tržište,pružajući im informacije i savete okarakteristikama poljskog poslovanja.Na primer, ovde možete saznati kako jenajbolje započeti i voditi posao u Poljskoj,koji proizvodi nedostaju na poljskomtržištu, kako organizovati konferencije,izložbe i treninge i kako naći dobar, ajeftin smeštaj.SEPTEMBAR 2012.29