PRIMERI USPEHAU MODERNO OPREMLJENOJ HALI, UINDUSTRIJSKOJ ZONI OBRENOVCA,ČETRNAEST ZAPOSLENIH UKOMPANIJI „IVA28“ SVAKOGA DANAPOSVEĆENO RADE NA MAŠINSKOJOBRADI DELOVA ZA PRVUUGRADNJU. PREDVOĐENI MILOJEM,GLAVOM PORODICE I KOMPANIJE,SINOVI BOJAN I MARKO ERČEVIĆSTABILNIM KORACIMA UNAPREĐUJUSVOJE POSLOVANJE SVAKODNEVNOPOTVRĐUJUĆI OČEVU TVRDNJU ONJIHOVOJ IZVANREDNOJ STRUČNOSTIKAO MAŠINSKIH INŽENJERA. DA JETO TAKO SVEDOČI I ČINJENICA DAPORODICA ERČEVIĆ, VEĆ <strong>19</strong> GODINA,KUPCE ZA SVOJE PROIZVODE,PRECIZNO OBRAĐENE LIVENEDELOVE ALATNIH MAŠINA, NALAZI UŠVAJCARSKIM I NEMAČKIM LIDERIMAU OVOJ OBLASTI, SA KOJIMA IMAJUDUGOGODIŠNJE PARTNERSTVO IPROMET U VREDNOSTI OD MILIONEVRA GODIŠNJE.▶ IVA 28IVA ĆETKOVIĆLAVOVSKOM BORBOMDO EVROPSKOG TRŽIŠTA„Iva28“ osnovana je burne <strong>19</strong>93.godine, u vreme kada je našu zemljuzahvatila nezapamćena inflacija, asve poslovne inicijative bile osuđenena propast. Za Miloja Erčevića,dugogodišnjeg zastupnika u oblastispoljne trgovine, pokretanje sopstvenogposla bilo je jedino rešenje za opstanak.Pokrenuta od ušteđevine, sa znanjem iiskustvom osnivača kao jedinim adutom,„Iva28“ poslovala je kao zastupnikevropskih brendova na polju opreme irepromaterijala za livnice na teritorijibivše SFRJ.Budući da su devedesete bile veomanepovoljne za poslovanje bilo koje vrste,da se i ono proizvedeno lakše i češćerazmenjivalo za drugu robu umestoza novac, jedini logičan korak, kakoobjašnjava Miloje, bilo je razvijanjesopstvenih kapaciteta, ulaganje uproizvodnju i plasiranje robe na stranatržišta. Međutim, ni to nije bio lak zadatak.- Ponuditi srpski proizvod u to vremevan Srbije, bez obzira na kvaliteti konkurentnu cenu, bilo je ravnoegzibicionizmu, čak i nakon <strong>19</strong>96. godine,kada je skinut spoljni zid sankcija. Svetskatržišta su i godinama nakon toga bilapodozriva i zatvorena za naše proizvode iliusluge, i led se probijao isključivo putemličnih poznanstava sa potencijalnimstranim partnerima ili bivšim kupcimanaših proizvoda. Jednom kad taj ledprobijete, i kad u vama prepoznajupartnera jednako pouzdanog kao i bilo gdeu svetu, sve postaje lakše, priča MilojeErčević.U početku, izvoz je prvenstveno biomotivisan „zdravim“ novcem kojeg je uSrbiji bilo vrlo malo, ili ga nije bilo uopšte,ali se ubrzo ispostavilo da je taj vid22 EXPORTER
poslovanja daleko atraktivniji i unosniji odprodaje proizvoda na domaćem tržištu.Ulaganjem u proizvodnju iobjedinjavanjem usluga, od livačkih došpediterskih, gotov proizvod je imao većuvrednost za koju su sami garantovali.Birane su najsavremenije mašine kojeomogućavaju preciznost obrade i dodva mikrona, a celokupnom opremomse upravlja na daljinski nadzor, prekokompjuterskog centra koji su samiosmislili. Ipak, skupocena oprema samapo sebi ne omogućava mnogo, ukoliko nijepraćena posvećenim radom celokupnogtima.- Naš moto je da svakim danomunapređujemo svoju proizvodnju,organizaciju i kvalitet, svoje poslovanjei odnos sa ljudima, i to je nešto što sepokazalo kao dobitna taktika koja sesvuda ceni i isplati. Iako po proizvodnimkapacitetima spadamo u malo preduzeće,mogu reći da potpuno vladamo sektoromkojim se bavimo.Specijalnost kompanije „Iva28“ jeproizvodnja delova za velike alatnemašine za prvu ugradnju u industrijimašinogradnje, poput strugova, brusilicai mašina koje se koriste u automobilskojindustriji. Proizvodnja ovih komadazahteva veliku preciznost, koja se meri ustotim delovima milimetra, i dozvoljavaminimalna odstupanja.Na primer, tačnost od 5 mikronapodrazumeva stepen tačnosti koji je jednakčetvrtini debljine celofana. Ovu preciznostupotpunjuje strogo održavanje optimalnetemperature u hali prilikom obrademetala, i to na tačno 20 stepeni, kako bifinalni proizvod na završnoj kontroli biou toleranciji. Takvi proizvodi kasnije idudirektno na montažu na osnovu mernoglista izdatog od strane proizvođača. Unjihovoj delatnosti, kako naglašava našsagovornik, u Srbiji, ali i regionu, nemaadekvatne konkurencije, jer jugoslovenskumašinsku industriju nisu zamenile nove,sveže inicijative. Svoje takmace nalazeu liderskim kompanijama evropskihzemalja, naročito onih u koje izvoze svojeproizvode. Po kvalitetu i standardima suizjednačeni sa evropskim proizvođačima,ali se mogu pohvaliti značajnokonkurentnijom cenom, te stoga i nečudi trenutni zahtev nemačkog partneraza značajnim povećanjem izvoznihkapaciteta. Kako kaže naš sagovornik, uprilici su da realizuju višegodišnji ugovor,ali im je neophodan novac i podrškanadležnih institucija.Čelnici kompanije„Iva28“ podržali sustvaranje Udruženjaizvoznika Srbije, učijem oblikovanju ipozicioniranju učestvujuod idejne faze, kaojedan od inicijatora iosnivača.Sa iskustvom itradicijom stabilnihizvoznika, Erčevićismatraju da ćerad Udruženja bitiodlična platforma zadodatno osnaživanjenajzdravijeg inajvitalnijeg jezgrabiznisa u Srbiji.- Mi radimo prema veoma detaljnomdvadesetogodišnjem planu poslovanjakoji smo kreirali, a koji podrazumevapostepeno unapređivanje i širenjeproizvodnih kapaciteta. Nedavno smood našeg nemačkog partnera dobiliponudu koja od nas zahteva trostrukopovećanje proizvodnje, a da bismo topostigli, neophodno je da u projekat,u dve faze tokom dve godine, uložimomilion evra, što je vrednost jednaka našemtrenutnom godišnjem izvozu. To je krupankorak, i nije ga lako izvesti sopstvenimsredstvima, bez podrške i pomoći državnihi finansijskih institucija. Iako ovajprojekat predviđa da se na dvogodišnjemnivou jednoj zdravoj kompaniji sa većdugogodišnjim stabilnim izvozomomogući da dodatnim investicijamautrostruči svoju proizvodnju, a time iizvoz, odgovarajući kredit još uvek nisupronašli, te smatraju da je neophodnaznačajnija sistemska podrška izvozu iaktivnim izvoznicima.Upravo iz tih razloga, čelnici kompanije„Iva28“ podržali su stvaranje Udruženjaizvoznika Srbije, u čijem oblikovanju ipozicioniranju učestvuju od idejne faze,kao jedan od inicijatora i osnivača. Saiskustvom i tradicijom stabilnih izvoznika,Erčevići smatraju da će rad Udruženja bitiodlična platforma za dodatno osnaživanjenajzdravijeg i najvitalnijeg jezgra biznisau Srbiji.Od Udruženja izvoznika, osimumrežavanja i međusobnog podsticanjasamih privrednika, očekuju ulogunezavisnog medijatora i moćaninstrument lobiranja za interese jednejake i stabilne grupacije. Na taj način bise, po njima, omogućilo i da izvozniciu budućnosti sami pregovaraju sastranim investicionim fondovima (kojibi svoje programe podrške sprovodili uSrbiji preko odgovarajućih bankarskihkredita), čime bi se konkurentnost i obimposlovanja domaćih izvoznika značajnounapredili.Dok Udruženje ne razvije svojemehanizme, i dok tržišni preduslovi nepostanu predvidljivi, administrativneprocedure jednostavnije, a investicionifondovi dostupniji, ono što vam preostaje,kako navodi Miloje, je neprestana „borbasa lavovima“, borba koja ne poznajestrahove i pomirljivost. Ta borba je jediniput do opstajanja i uspeha, bez obzira naspoljne uslove i barijere.SEPTEMBAR <strong>2012</strong>.23