2× DVD - Vitajte na stránkach www.einsty.hostujem.sk

R E V U E HP: Produktivita vznikajúcich entít, ako sme my, je na zaèiatku ve¾mivysoká a a postupne sa k tomu „naba¾uje“ podporný tím. V Èechách pripadároène zhruba pol milióna dolárov objednávok na zamestnanca a naSlovensku podstatne viac, take produktivita a efektivita ¾udí je u nás skutoèneobrovská. Som ve¾mi rád, e nám to potvrdzujú aj naši zákazníci.V súèasnosti IT obchodovanie suuje recesia a kadý musí šetri. My rastiemea máme tu ove¾a efektívnejší obchodný a dodávkový model, akomajú naši konkurenti.Keï táto recesia potrvá dlhšie, IT firmy s ve¾kým poètom zamestnancovbudú musie reza „do ivého“ a to je, samozrejme, bolestivé. Má todosah na motiváciu ¾udí a aj na zákazníkov, pretoe sú zvyknutí na urèitýkomfort. Myslím, e aj z tohto poh¾adu máme na Slovensku ve¾midobrú pozíciu. PCR: Ktoré dôleité projekty sa vám podarilo minulý rok vyhra? HP: Ve¾mi výrazný úspech sme dosiahli pri Slovenských telekomunikáciách,ktoré sú historicky postavené na našej platforme. V otvorenom tendri,ktorý sa zrealizoval koncom minulého roku, bola priamymdodávate¾om firma Accenture a zo strany HP bola dodaná celá hardvérováplatforma vrátane pridaných sluieb.Druhá významná referencia je konsolidácia a vybudovanie infraštruktúrya pamäového ve¾kokapacitného prostredia v Slovenských elektráròach.Ve¾mi dobre sme etablovaní prostredníctvom našich partnerov u ïalšíchzákazníkov, spomeniem Volkswagen, HIROCEM, Slovnaft a ïalších. Sú tofirmy, ktoré dnes majú monos a schopnos investova do rozvoja IT.Bohuia¾, takých firiem na Slovensku nie je ve¾a. Samozrejme, v tomto segmenteje konkurenèný boj najsilnejší, pretoe kadý dodávate¾ sa tam chcenejakým spôsobom buï dosta, alebo udra a profilova. Mnohí z nich ajna úkor kvality. I v oblasti sluieb je to v mnohých prípadoch cenová vojna,keï niektorí dodávatelia v snahe získa zákazníka idú do straty, èo sa dlhodobomusí prejavi na celkovej bilancii firmy.Samozrejme, máme ambície aj u súèasných mobilných operátorov, rátames tým, e oslovíme našou ponukou nového operátora. Telekomunikáciesú pre HP segment èíslo 1, máme ve¾a celosvetových referencií, ktoré jemoné zhodnoti aj na Slovensku a implementova u zákazníkov. V Èeskejrepublike sme ve¾mi dobre etablovaní v Euroteli a mnohé projekty sme realizovaliaj v Èeskom telekome. PCR: V súvislosti s tendrom o pokladnièný systém a tým, èo sa prevalilomédiami, má zmysel k tomu s odstupom èasu ešte nieèo doda, èo ešte nebolopovedané? HP: Mohol by som zovšeobecni, e ve¾a z toho, èo bolo povedané alebonapísané, nebola, samozrejme, pravda. Bolo to prezentované na nejakýúèel, aby sa vyvolala urèitá kauza a aby sa mono zakryli fakty, ktoré v tomhrali dôleitú úlohu.Pred 14 mesiacmi som sem prišiel s optimizmom, e Slovensko je podesiatich rokoch na tom z h¾adiska obchodnej etiky rovnako ako Èeskárepublika. Moje sebavedomie a optimizmus utàili hlbokú ranu, pretoetakéto nieèo sa tam nestáva, aby sa donekoneèna len na báze vypustenianejakých fiktívnych bubliniek dokázal výsledok tendra nieko¾kokrát otoèi.Myslím si, e je úlohou nielen zadávate¾a, ale aj IT firiem do budúcnosti sadohodnú a vytvori tu urèitý morálny konsenzus, e budeme medzi seboubojova síce tvrdo, ale èestne a transparentne.Pokia¾ tak nebudeme robi a legislatíva sa nezmení, tak tu súèasný stavochromí obchodovanie. Chcem apelova na tvorcov legislatívy alebo zadávate¾ovbudúcich ve¾kých tendrov, aby proces vyhodnocovania bol jednoznaènestanovený u v zadávacích podmienkach, aby ho nebolo monétakto donekoneèna zneuíva a napáda. PCR: Mohli by sme dotknú aj fúzie HP-Compaq. Myslíte, e sa naozaj uskutoèní? HP: Po spojení Hewlett-Packard s Compaqom vznikne ve¾ká a silná firma,ktorá bude ma široký záber na trhu od tlaèiarní pre domáceho zákazníkaa po komplexné podnikové riešenia.Pokladám sa za pragmatického optimistu, a preto ma toto oznámeniepotešilo. Málokto predpokladal, e sa nieèo také stane, pretoe sú to skutoènedva giganty, ktoré dodávajú zhruba rovnaké portfólio produktova sluieb, ak od toho odèleníme naše tlaèiarne.Ak sa na to pozrieme z h¾adiska dejinného vývoja, myslím, e spájaniesa hardvérových firiem je nevyhnutné, pretoe vývoj a výroba èipov stojídnes ohromné prostriedky.Domnievam sa, e sa odštartoval globálny proces, ktorý bude v budúcnostipokraèova fúziami výrobcov a dodávate¾ov hardvéru s dodávate¾misoftvéru a biznis aplikácií. Silnejší budú absorbova slabších. Predpokladám,e skôr èi neskôr vzniknú maximálne dva-tri celosvetové giganty,schopné dodáva kompletné portfólio produktov a riešení, ktoré si budútvrdo konkurova. PCR: Legislatívna priechodnos bude hra dos ve¾kú úlohu. Vyhlásenia analytikovpo zverejnení informácie a následných debatách ¾udí z IT priemyslu všakneboli ve¾mi priaznivé a následne zneistela aj podpora akcionárov. HP: Analýzy nechajme analytikom. A do reálneho spojenia pracujemeako dosia¾. To znamená, e bojujeme o trh, kde je Compaq dnes našímkonkurentom. Osobne verím tomu, e sa spojenie uskutoèní, ale keïk tomu nedôjde, tak sme v podstate tam, kde sme boli pred ohlásenímzámeru, a rozhodujúce sú výsledky, ktoré dosiahneme. S Compaqom i bezCompaqu.Naša prvoradá úloha na Slovensku je zvýši rast HP a dosta sa donových segmentov trhu. Ak k fúzii dôjde, evolúcia HP na Slovensku sav priebehu nieko¾kých mesiacov diametrálne zmení. Z manaérskehoh¾adiska je to ve¾ká výzva. Ve¾mi rád sa ujmem tejto úlohy, ak òou budempoverený, pretoe je to obrovská skúsenos, kde bude treba uplatnia zhodnoti doteraz získané skúsenosti. Bude to skutoèné spojenie dvochglobálnych firiem na konkrétnom trhu a osobne sa na to ve¾mi teším. PCR: Ïakujem za rozhovor. Martin Drobný28 PC REVUE 1/2002