март - Газпром

нефтяное крыло 25ОБЪЕКТИВНАЯ ЦЕНА«Газпром нефть» развивает торговлючерез электронную площадкуВ начале марта состоялись брифинг и мастер-класс,посвященные развитию электронной торговой площадки(ЭТП) ОАО «Газпром нефть». ЭТП начала работу в апреле2008 года. За это время через нее было реализовано286 тыс. т нефтепродуктов на сумму более 4,7 млрд рублей.На сегодняшний день торги проходят два раза в неделю –в среду и четверг. В перспективе – расширение клиентскойбазы и объемов продаж.В середине прошлого десятилетия первуюв стране электронную торговую площадкузапустила ТНК, но, реализовавчерез нее около 100 тыс. т нефтепродуктов,свернула проект. В 2008 году ЭТПоткрыла «Газпром нефть». К тому моментукомпания столкнулась с рядом трудностей,связанных с тендерной торговлей:сотрудникам приходилось обрабатыватьогромное количество заявок, значительноувеличился документооборот, временамиподводила техника. Создание электроннойплощадки дало возможностьдовести до минимума количество персонала,снизить документооборот и значительносократить сроки проведения сделок.Кроме того, электронная площадкаоказалась прекрасным барометромрынка, позволяя простыми средствамиотследить, насколько цена, определяемаякомпанией, соответствует рыночнойситуации. «Конечная цель ЭТП – формированиеединой, объективной цены», –отметил на конференции руководительнаправления маркетинга группы управлениязарубежными активами ОАО «Газпромнефть» Вадим Кудрявцев.ЭТП выгодна и удобна для покупателя,который избавляется от чередыпосредников. Кроме того,в отличиеот биржи,емуне надо вносить залог для обеспеченияучастия в торгах, также не требуетсяплатить какие-либо проценты по совершеннымсделкам. Весь процесс регистрациифирмы на электронной площадкенезависимо от региона занимаетне более недели. За этот срок потенциальногоучастника проверяет службабезопасности «Газпром нефти», послечего тот получает электронную подпись,специальный ключ и т. д. Потенциальномупокупателю необходимо подписатьлицензионное соглашение с ООО«Информационные системы», осуществляющимобслуживание и техническуюподдержку, с ежемесячной оплатой неисключительнойлицензии в размере 9 тыс.рублей. Притом пользователю не нужноустанавливать дополнительное программноеобеспечение – только зайтина сайт (https://gn.eoil.ru).На сегодняшний день на ЭТП зарегистрированооколо 750 компаний в качественаблюдателей, из которых более240 – участники торговли. Значительнаячасть клиентов – небольшие фирмы.На ЭТП представлена фактически всяРоссия – от Владивостока до Калининграда.Специально для обучения новыхклиентов была открыта демоверсияэлектронной площадки, которая функционируетдо сих пор.Первоначально торги проводилисьлишь раз в неделю– по средам.Но изменившаяся в 2009 году ситуацияна рынке (экономический спад, снижениепокупательной способности) потребовалаввести возможность игры на понижение,что и было сделано. На сегодняшнийдень применение нового алгоритмапроисходит на специальном сайтеhttps://devgn.eoil.ru по четвергам. Вскорепланируется объединить этот ресурсс основным.До начала торгов продавец черезспециальную панель обозначает количествотовара, выставляет цену, а такжевремя начала и окончания аукциона.Участники, сидя за своими компьютерами,предлагают свою цену и обозначаютнеобходимый им объем товара.По окончании торгов победителю высылаетсяписьмо, после чего тот долженподписать договор и в течение двух-трехсуток внести оплату. В том случае, еслипобедитель аукциона по тем или инымпричинам оказался неплатежеспособен,его отстраняют от участия в будущихторгах. За два года произошло всеготри подобных случая.Покупатели могут не только торговатьсяс «Газпром нефтью», но и перепродаватькупленные объемы другимпользователям ЭТП. Таким образом, всеучастники формируют цену. Влияние«Газпром нефти» на этот процесс минимально,ее роль заключается, по сути,только в том, чтобы предоставить электроннуюплощадку для торгов и обеспечитьпродукцию. Всего с апреля 2008 годачерез ЭТП было продано более286 тыс. т нефтепродуктов на сумму свыше4,7 млрд рублей. Доля автомобильныхбензинов составила около 42 %, мазута– 26 %, дизельного топлива – 29 %.Представитель МинэкономразвитияКирилл Емельянов отметил, что стоитсоздать некий всероссийский стандартдля ЭТП. Существующая на сегодняшнийдень электронная площадка – этообразец цивилизованной формы небиржевойторговли. «Газпром нефть» уверена,что ее примеру последуют другиероссийские нефтяные компании. В ближайшейперспективе компания планируетрасширение клиентской базы и объемовпродаж.Александр ФроловФото ОАО «Газпром нефть»