3. Biznes plan
3. Biznes plan 3. Biznes plan
Bilans, HYPERLINK \l "_Rachunek_zysków_i" Rachunek zysków i strat, HYPERLINK \l "_Przepływy_pieniężne" Przepływy pieniężne, HYPERLINK \l "_Analiza_wskaźnikowa" Analiza wskaźnikowa. XI. PODSUMOWANIE XII. ZAŁĄCZNIKI Biznes plan otwiera streszczenie, czyli przedstawienie ogólnego zarysu projektu tego, co firma zamierza zrobić. Po krótkim wprowadzeniu należy przedstawić opis tego jak, gdzie, kiedy i przez kogo firma została założona, opisać jej osiągnięcia i gorsze okresy oraz porównać to ze stanem aktualnym. Jedno lub dwustronicowe streszczenie może zadecydować o tym, czy czytający zainteresuje się dalszymi rozdziałami, dlatego należy umieścić w nim tylko najważniejsze informacje: krótki opis przedsięwzięcia, przewidywane koszty, potrzeby, prognozy finansowe. Wprowadzenie, w którym powinno się znaleźć streszczenie całego przedsięwzięcia, jest jedną z najważniejszych części planu. Część druga polega na przedstawieniu pomysłu, czyli np. szczegółowym opisie produktu, który jest nowym przedsięwzięciem. Jeśli chce się odnieść sukces na rynku, musi się dobrze znać swój produkt - opisując go, przedstawić trzeba jego cechy. Następnie należy podkreślić potrzebę pojawienia się lub zwiększenia jego obecności na rynku. W trzeciej części zamieszcza się opis rynku, czyli otoczenia, w którym firma działa lub zamierza działać. Podaje się tu informacje o potencjalnych klientach, (kim są i jak są rozmieszczeni na rynku) oraz uzasadnia się, dlaczego będą nabywać właśnie ten, a nie inny produkt. Należy także opisać rynek i jego cechy. Można tu określić zalety wyrobu, jego cenę, jakość oraz przewagę nad innymi, porównywalnymi produktami dostępnymi na rynku. Kolejny rozdział to opis działań marketingowych. Przedstawia się tu sposób prowadzenia kampanii informacyjnej dla klientów, charakteryzuje tych, którzy mogą być szczególnie zainteresowani nabyciem nowego produktu, pokazuje te nośniki reklamy (radio, telewizja, prasa, foldery, ulotki, plakaty, billboardy, etc.), które będą wykorzystane w promocji produktu i określa wysokość budżetu przeznaczonego na kampanię reklamową. Tutaj przewiduje się reakcję rynku oraz planuje rozwój produkcji i sprzedaży, tworząc plan sprzedaży z opisem metod i kosztów dostarczania produktu do rąk klienta. W kolejnym punkcie trzeba opisać instrumenty realizacji, czyli to, co przyczyni się do powstania produktu (np. ścieżka produkcyjna, potrzebne materiały, maszyny, technologie, kadry itp.). Odrębny rozdział poświęca się opisowi organizacji i zarządzania. Niezwykle istotny jest też harmonogram, czyli określenie tego, co i kiedy będzie realizowane. Trzeba opisać tu terminy najważniejszych przedsięwzięć. W kolejnym rozdziale prezentuje się opis finansowania, czyli przedstawia szczegółowy plan finansowy wprowadzenia produktu na rynek, na który składają się wszelkie koszty oraz posiadane i spodziewane źródła finansowania. Te ostatnie muszą być prawdopodobne i udokumentowane. Dla każdego potencjalnego inwestora istotną informacją jest wielkość wniesionych środków własnych. Pochodzenie kapitału własnego należy udokumentować oraz wskazać, ile pieniędzy firma potrzebuje, kiedy i jak zostaną one wykorzystane. Gdy już zostanie przedstawiona sytuacja finansowa firmy, należy przeanalizować ryzyko, czyli opisać zagrożenia, w realizacji projektu. Ryzyko ekonomiczne płynie z wielu stron, ale im więcej możliwych zagrożeń zostanie wskazanych w biznes planie i poddanych analizie, tym poważniej potencjalny inwestor potraktuje firmę. Opis ryzyka musi być jak najbardziej rzeczywisty, należy wystrzegać się zbytniego optymizmu, ale też nie można przedstawiać wszystkiego w czarnych barwach. Potencjalny inwestor musi być świadomy podejmowanego ryzyka, ale nie można go zniechęcać. Warto tutaj wykorzystać analizę SWOT. Ostatnim rozdziałem biznes planu jest prognoza finansowa, czyli zestawienie zakładanych
wydatków i przychodów, jakie firma będzie uzyskiwała w przyszłości, jeżeli wprowadzi nowy produkt. Punktem wyjścia jest wielkość sprzedaży i koszty. W kosztach nie wolno zapomnieć o wydatkach na promocję i reklamę. Przychody ze sprzedaży należy przewidywać ostrożnie, ze świadomością, że na ogół nowy produkt przyjmuje się na rynku stopniowo. Na koniec warto zamieścić krótkie podsumowanie. Należy udowodnić, że inwestorowi (bankowi) przedstawiona została atrakcyjna i realna propozycja i skonkretyzować, w jaki sposób i kiedy zwrócą się włożone pieniądze. Do tak zbudowanego biznes planu dodaje się załączniki, czyli bilans, wyniki finansowe i rachunki, a także inne dokumenty, które są ważne dla oceny firmy, np. dane statystyczne, poprzednie projekty i efekty ich realizacji, wykaz instytucji finansujących wcześniejsze projekty. Rejestracja firmy – sąd lub gmina Informacje podstawowe Aby rozpocząć działalność gospodarczą należy dokonać serii zgłoszeń, począwszy od złożenia wniosku: w przypadku osób fizycznych i spółek cywilnych – w Ewidencji Działalności Gospodarczej, w przypadku spółek osobowych oraz kapitałowych – w Krajowym Rejestrze Sądowym (KRS). W przypadku spółek, należy pamiętać o poprzedzeniu wpisu zawarciem umowy spółki oraz statutu. Podstawową ewidencją od 1 stycznia 2001 r. jest rejestr przedsiębiorców, będący częścią Krajowego Rejestru Sądowego. KRS wprowadzony został ustawą z dnia 20 sierpnia 1997 roku o Krajowym Rejestrze Sądowym (Dz. U. Z 2001 r. nr 17, poz. 209 ze zm.). Dlatego też pierwszym korkiem na drodze dopełnienia formalności związanych z rozpoczęciem działalności gospodarczej jest uzyskanie potwierdzenia wpisu do rejestru przedsiębiorców. Od 1 stycznia 2004 r. wprowadzono zmiany dotyczące rejestracji działalności gospodarczej. Wynikają one z ustawy z dnia 14 listopada 2003 r. o zmianie ustawy - Prawo działalności gospodarczej oraz niektórych innych ustaw. Zmiany te to: Definitywnie stwierdzono, że osoby fizyczne rejestrują swoją działalność w gminie. Osoby już zarejestrowane nie muszą przerejestrowywać swojej działalności do Krajowego Rejestru Sądowego. Ułatwiono procedury rejestracyjne. Dokonując wyboru przedmiotu działalności należy wziąć pod uwagę wszelkie ewentualne jej rodzaje. W zgłoszeniu dobrze jest bowiem określić przedmiot działalności maksymalnie szeroko, to znaczy wymienić wszystkie rodzaje działalności, które przedsiębiorca chciałby wykonywać lub chociażby bierze pod uwagę, że mógłby wykonywać. Pozwoli to uniknąć późniejszego zmieniania wpisu do KRS lub ewidencji w przypadku rozszerzenia działalności lub jej zmiany. Internetowa wyszukiwarka kodów Polskiej Klasyfikacji Działalności http://www.bip.krakow.pl/
- Page 1 and 2: R 3. Biznes plan Po co nam biznes p
- Page 3: 2. Wymagania formalnoprawne: Konces
- Page 7 and 8: gospodarczą na terytorium Rzeczpos
- Page 9 and 10: przedsiębiorcę. Odmowa takiego wp
- Page 11 and 12: Wpis do rejestru zgodnie z art. 20
- Page 13 and 14: oznaczenia formy prawnej prowadzone
- Page 15 and 16: narodowej; służy podmiotom w kont
- Page 17 and 18: adresowe. 2. Urząd statystyczny w
Bilans,<br />
HYPERLINK \l "_Rachunek_zysków_i" Rachunek zysków i strat,<br />
HYPERLINK \l "_Przepływy_pieniężne" Przepływy pieniężne,<br />
HYPERLINK \l "_Analiza_wskaźnikowa" Analiza wskaźnikowa.<br />
XI. PODSUMOWANIE<br />
XII. ZAŁĄCZNIKI<br />
<strong>Biznes</strong> <strong>plan</strong> otwiera streszczenie, czyli przedstawienie ogólnego zarysu projektu tego, co firma<br />
zamierza zrobić. Po krótkim wprowadzeniu należy przedstawić opis tego jak, gdzie, kiedy i przez<br />
kogo firma została założona, opisać jej osiągnięcia<br />
i gorsze okresy oraz porównać to ze<br />
stanem aktualnym. Jedno lub dwustronicowe streszczenie może zadecydować o tym, czy czytający<br />
zainteresuje się dalszymi rozdziałami, dlatego należy umieścić w nim tylko najważniejsze informacje:<br />
krótki opis przedsięwzięcia, przewidywane koszty, potrzeby, prognozy finansowe. Wprowadzenie,<br />
w którym powinno się znaleźć streszczenie całego przedsięwzięcia, jest jedną z najważniejszych<br />
części <strong>plan</strong>u.<br />
Część druga polega na przedstawieniu pomysłu, czyli np. szczegółowym opisie produktu, który<br />
jest nowym przedsięwzięciem. Jeśli chce się odnieść sukces na rynku, musi się dobrze znać swój<br />
produkt - opisując go, przedstawić trzeba jego cechy. Następnie należy podkreślić potrzebę<br />
pojawienia się lub zwiększenia jego obecności na rynku.<br />
W trzeciej części zamieszcza się opis rynku, czyli otoczenia, w którym firma działa lub zamierza<br />
działać. Podaje się tu informacje o potencjalnych klientach, (kim są i jak są rozmieszczeni na rynku)<br />
oraz uzasadnia się, dlaczego będą nabywać właśnie ten, a nie inny produkt. Należy także opisać<br />
rynek i jego cechy. Można tu określić zalety wyrobu, jego cenę, jakość oraz przewagę nad innymi,<br />
porównywalnymi produktami dostępnymi na rynku.<br />
Kolejny rozdział to opis działań marketingowych. Przedstawia się tu sposób prowadzenia<br />
kampanii informacyjnej dla klientów, charakteryzuje tych, którzy mogą być szczególnie<br />
zainteresowani nabyciem nowego produktu, pokazuje te nośniki reklamy (radio, telewizja, prasa,<br />
foldery, ulotki, plakaty, billboardy, etc.), które będą wykorzystane w promocji produktu i określa<br />
wysokość budżetu przeznaczonego na kampanię reklamową. Tutaj przewiduje się reakcję rynku oraz<br />
<strong>plan</strong>uje rozwój produkcji i sprzedaży, tworząc <strong>plan</strong> sprzedaży z opisem metod i kosztów<br />
dostarczania produktu do rąk klienta.<br />
W kolejnym punkcie trzeba opisać instrumenty realizacji, czyli to, co przyczyni się do powstania<br />
produktu (np. ścieżka produkcyjna, potrzebne materiały, maszyny, technologie, kadry itp.).<br />
Odrębny rozdział poświęca się opisowi organizacji i zarządzania. Niezwykle istotny jest też<br />
harmonogram, czyli określenie tego, co i kiedy będzie realizowane. Trzeba opisać tu terminy<br />
najważniejszych przedsięwzięć.<br />
W kolejnym rozdziale prezentuje się opis finansowania, czyli przedstawia szczegółowy <strong>plan</strong><br />
finansowy wprowadzenia produktu na rynek, na który składają się wszelkie koszty oraz posiadane<br />
i spodziewane źródła finansowania. Te ostatnie muszą być prawdopodobne i udokumentowane. Dla<br />
każdego potencjalnego inwestora istotną informacją jest wielkość wniesionych środków własnych.<br />
Pochodzenie kapitału własnego należy udokumentować oraz wskazać, ile pieniędzy firma<br />
potrzebuje, kiedy i jak zostaną one wykorzystane.<br />
Gdy już zostanie przedstawiona sytuacja finansowa firmy, należy przeanalizować ryzyko, czyli<br />
opisać zagrożenia, w realizacji projektu. Ryzyko ekonomiczne płynie<br />
z wielu stron, ale im<br />
więcej możliwych zagrożeń zostanie wskazanych w biznes <strong>plan</strong>ie i poddanych analizie, tym<br />
poważniej potencjalny inwestor potraktuje firmę. Opis ryzyka musi być jak najbardziej rzeczywisty,<br />
należy wystrzegać się zbytniego optymizmu, ale też nie można przedstawiać wszystkiego w czarnych<br />
barwach. Potencjalny inwestor musi być świadomy podejmowanego ryzyka, ale nie można go<br />
zniechęcać. Warto tutaj wykorzystać analizę SWOT.<br />
Ostatnim rozdziałem biznes <strong>plan</strong>u jest prognoza finansowa, czyli zestawienie zakładanych
Change language