swiat 18 - Świat Architektury

Wydarzenia
Szymon Ciach: W grupie Luxiona zachodzą
duże zmiany, polegające głównie na łączeniu
się poszczególnych marek. Jaki jest cel tej fuzji?
Rafał Wesołowski: Mamy do czynienia z połączeniem
polskiej firmy Aga Light z hiszpańską
Troll. Zdecydowaliśmy się na to, ponieważ miały
one bardzo podobną ofertę techniczną – promowanie
dwóch katalogów prezentujących zbliżone
rozwiązania nie miało sensu. Podjęliśmy
decyzję o powstaniu marki Aga Light-Troll oraz
co za tym idzie – wspólnego katalogu, który
zawiera najlepsze rozwiązania tych producentów.
Naszym celem jest również wyeksponowanie
różnych marek w taki sam sposób na różnych
rynkach. Chcemy osiągnąć synergię firm oświetleniowych,
należących do grupy, pod jednym
szyldem. Dzięki temu nasza firma Luxiona Poland
będzie przygotowywać dla naszych klientów
rozwiązania komplementarne.
Z pewnością odegramy dużą rolę w grupie
Luxiona. Wprowadzamy do niej bowiem prężnie
rozwijający się zakład produkcyjny oraz zbudowaną
przez nas sieć dystrybucji na rynkach
Europy Środkowo-Wschodniej. Mamy wielu
klientów w krajach o bardzo dużych wymaganiach
jakościowo-technologicznych, takich jak:
Niemcy, Francja, Szwecja, Holandia. W Polsce
zbudowaliśmy silne centrum kompetencyjne,
które realizuje rozwiązania oświetleniowe na
światowym poziomie, łącznie z nowym, opartym
na technologii LED, inteligentnym sterowaniu
oświetleniem.
• Biuro Handlowe Luxiona Poland S.A. w Macierzyszu
AGA LIGHT S.A.
WSPÓŁTWORZY
GRUPĘ LUXIONA
O dynamicznym rozwoju firmy i sposobie jej funkcjonowania opowiada
Rafał Wesołowski – dyrektor generalny Luxiona Poland S.A.
Dzięki obecności w Grupie i powiązaniu kapitału
możliwy jest stabilny i optymalny rozwój produktów,
prowadzący do stworzenia pełnej i zrównoważonej
oferty, a także efektywnego zarządzania
łańcuchem dostaw.
SC: Co daje Luxionie Poland przynależność
do hiszpańskiej grupy?
RW: Aby odpowiedzieć na to pytanie,
musimy przybliżyć nieco historię firmy. Aga Light
S.A. powstała jako firma polska i do niedawna
należała do polskich wspólników. W ciągu
20 lat swojej działalności zajmowała dobrą pozycję
na polskim rynku oświetleniowym, oferując
solidne produkty. Jednakże w zderzeniu
z nowymi oczekiwaniami klientów, po wstąpieniu
Polski do Unii Europejskiej, zaistniała potrzeba
kompleksowego rozwoju oferty. Postanowiliśmy
wejść na wyższy poziom funkcjonowania i dzięki
wsparciu płynącemu z Grupy przeszliśmy drogę
od dostawcy solidnych rozwiązań oświetleniowych
do roli doradcy i eksperta współpracującego
z architektami i inwestorami. To dla nas
szansa na dalszy rozwój biznesu, który w dotychczasowej
sytuacji był limitowany przez ograniczone
możliwości badań i rozwoju technologii.
Jako Aga Light zdobywaliśmy doświadczenie na
przestrzeni 20 lat, a teraz jako grupa czerpiemy
wiedzę od firm z 80-letnim stażem. Ponadto
współpraca z wybitnymi projektantami, takimi jak
Jean Nouvel czy Jaime Hayon, prowadzi do
estetycznego uszlachetnienia solidnych rozwiązań
technologicznych, które oferujemy. Dzięki temu
stajemy się interesującym partnerem dla architektów,
a to oni kreują otaczający nas świat.
SC: Jaka przyszłość czeka zakład produkcyjny
pod Ostrowcem Świętokrzyskim, czy
w planach jest jego rozbudowa?
RW: Luxiona Poland zatrudnia obecnie ok.
250 osób, z których dużą część stanowią pracownicy
zakładu produkcyjnego pod Ostrowcem
Świętokrzyskim. W momencie gdy dochodziło
do fuzji, pojawiły się naturalne w tej sytuacji obawy
o przyszłość zakładu i pracujących w nim ludzi.
Wielu pracowników spodziewało się, że znaczenie
zakładu zostanie zmarginalizowane i pozostaną
bez pracy. Stało się jednak inaczej. Zapotrzebowanie
na produkty, które wytwarzamy, wzrosło,
rozwija się nasza sieć dystrybucji na rynki zachodnie.
Obecnie planowana jest rozbudowa zakładu,
aby wzmocnić produkcję, co wiąże się ze zwiększeniem
zatrudnienia. Nasz zakład przejął kompetencje
produkcyjne związane z oświetleniem
tzw. powierzchni czystych, w szczególności sal
operacyjnych oraz fabryk farmaceutycznych i chemicznych.
SC: Czy mają Państwo w planach przejęcie
innych polskich firm funkcjonujących w branży
oświetleniowej?
RW: Po wstąpieniu do Grupy Luxiona nasza
oferta rozszerzyła się o kolejne segmenty produktów.
Nadal brakowało jednak architektonicznego
oświetlenia zewnętrznego. Rozważaliśmy
współpracę z dostawcą produktów tego typu,
ale nie znaleźliśmy odpowiedniego partnera.
Polskie przestrzenie publiczne wymagają zmian
w podejściu do iluminacji, która powinna stanowić
element architektury, a nie tylko „dawać światło”
zgodne z Polskimi Normami. Dlatego podpisaliśmy
umowę z firmą Heper+Moonlight,
która oferuje wysokiej jakości rozwiązania technologiczne,
nie zapominając o architektonicznych
walorach produktów. Są one porównywalne
z ofertami światowej klasy producentów, ale
w cenach przystających do realiów rynków, na
których działamy.
Obecnie nie planujemy przejmowania firm
w Polsce, nie wykluczam jednak tego w Rosji.
SC: Jakie obszary Państwa działalności mają
największy potencjał rozwojowy?
RW: W naszym rozwoju kładziemy nacisk
na oświetlenie architektoniczne. Staramy się
docierać do inwestorów i architektów tworzących
piękne miejsca, których urodę chcemy
podkreślać za pomocą światła. Technologia LED
to tylko część naszej oferty, stanowiąca jej uzupełnienie,
a nie główny cel. Widoczna jest tendencja
do promowania technologii LED jako
zastępstwa dla oświetlenia tradycyjnego. Aby
jednak taki przeskok nastąpił, koszty obu rozwiązań
musiałyby osiągnąć porównywalny
poziom. Obecnie koszt oświetlenia np. supermarketu
z użyciem wyłącznie źródeł LED jest
cztery razy wyższy niż przy zastosowaniu rozwiązań
tradycyjnych. Jeśli nawet nastąpiłoby
powszechne zastąpienie tradycyjnych technologii
przez LED-y, to stanie się to poprzez kanibalizację
rynku, a nie jego znaczny rozwój. Technologia
LED nie jest obecnie głównym motorem
napędowym, a raczej wzbogaceniem dostępnej
oferty. Sprawdza się idealnie w oświetleniu dekoracyjnym,
iluminacyjnym oraz w przypadkach,
gdy szczególnie ważne są niskie koszty eksploatacji
i serwisu. Na tę chwilę ważne jest, by doradzać
naszym klientom, gdzie opłaca się stosować
te rozwiązania, w niektórych sytuacjach jest to
bardziej uzasadnione niż rozwiązania świetlówkowe.
Wiele firm przedstawia dzisiaj nieprawdziwe
dane techniczne, próbując uzyskać nieuczciwą
przewagę konkurencyjną. Gdyby jednak
na życzenie naszych klientów przyszło nam się
przezbroić na LED-y, jesteśmy na to gotowi.
Warto podkreślić, iż w ramach Grupy mamy bardzo
rozbudowane linie technologiczne, przeznaczone
właśnie do ich produkcji.
SC: Jak wygląda sieć sprzedaży (czy produkty
Luxiona Poland trafiają także do sklepów
typu Castorama itp.)?
RW: Działalność Luxiona Poland skoncentrowana
jest na segmencie B2B, pracujemy
bowiem z profesjonalistami rynku elektrotechnicznego
i architektami. Nie zamierzamy tego
zmieniać, z uwagi na specyfikę i złożoność
technologiczną naszej oferty. Sprzedaż tego
typu rozwiązań jest tym trudniejsza, że nie
zawsze oczywiste jest, kto przy danej inwestycji
jest finalnym decydentem.
• Zakład Produkcyjny Luxiona Poland S.A. w Jacentowie
Dlatego mamy rozbudowaną sieć przedstawicieli
w całym kraju i docieramy do profesjonalistów,
którzy oczekują nie tylko oferty
produktowej, ale także wsparcia technicznego
i doradztwa. W ten sposób sprzedajemy raczej
usługi doradztwa niż same produkty, które
coraz częściej stają się tylko narzędziem do
uzyskania oczekiwanego efektu. Mamy również
możliwości, aby stworzyć rozwiązania zaprojektowane
specjalnie na potrzeby konkretnej
inwestycji. Lista rozwiązań zawartych w katalogu
to jedynie punkt wyjściowy do tworzenia
projektu oświetleniowego. Zamierzamy rozwijać
ten właśnie model działania, zamiast stać
się jednym z wielu dostawców produktów do
supermarketów budowlanych, bez możliwości
zagwarantowania właściwego serwisu finalnemu
odbiorcy.
SC: Czy spółka często realizuje większe
zlecenia, np. na oświetlenie budynków użyteczności
publicznej, ulic i placów?
RW: Realizujemy potężne i coraz bardziej
prestiżowe, kompleksowe rozwiązania oświetleniowe,
wymagające zastosowania nowoczesnych
technologii. Dostarczyliśmy m.in. rozwiązania dla
Dworca Centralnego w Warszawie. Inwestycja ta
stanowiła dla nas duże wyzwanie, ponieważ założeniem
było dostosowanie oferty do istniejących
warunków technicznych. Oświetliliśmy również
wiele innych realizacji, m.in.: halę Atlas Arena
w Łodzi, Centrum Profilaktyki Nowotworów
w Warszawie, biurowiec Catalina w Warszawie,
sieć salonów Era GSM, sieć sklepów Levi’s czy
niedawno otwarty, pierwszy w Polsce sklep GAP.
Jako Grupa możemy się również pochwalić
dostarczeniem oświetlenia dla takich obiektów,
jak katedra Sagrada Familia projektu Antonia Gaudiego
czy Kompleks Sprawiedliwości zaprojektowany
przez Davida Chipperfielda.
Warto również wspomnieć, że jesteśmy
niekwestionowanym liderem na rynku rozwiązań
oświetleniowych, skierowanych do tzw.
obiektów czystych, takich jak szpitale czy fabryki
farmakologiczne w Polsce.
SC: W jakich przetargach biorą Państwo
udział?
RW: Z uwagi na specyficzny przebieg procesu
decyzyjnego nie możemy brać udziału
w przetargach dotyczących inwestycji budowlanych.
Pełnimy za to często funkcję dostawcy
rozwiązań. Dostarczamy też nasze rozwiązania
jako preferowany dostawca, co jest możliwe
właśnie dzięki dotarciu do inwestorów, czyli
do osób, które doceniają użyteczność naszych
rozwiązań, oraz dodatkowe korzyści płynące
z naszego serwisu, warunków gwarancyjnych
i unikatowej jakości w akceptowalnych ramach
finansowych. Naszą siłą jest szczególna oferta,
nie staramy się jednak konkurować ceną. Uważamy,
że producenci rozwiązań oświetleniowych
powinni raczej stworzyć wspólny front
i konkurować z innymi branżami, dążąc do
rozwijania rynku oświetleniowego. Oświetlenie
jest bowiem pozycją, na której wykonawcy
starają się zaoszczędzić, podczas gdy udział
kosztów tego elementu w całości inwestycji to
zaledwie 2-5%. Można zastosować szereg
najdroższych rozwiązań budowlano-architektonicznych,
które tracą sens, jeśli nie nadamy
im ostatecznego szlifu poprzez zastosowanie
właściwego oświetlenia.
SC: Dziękuję za rozmowę.
Fot. archiwum Aga Light
8 9