ÐÐ°Ð´Ð°Ð½Ð¸Ñ Ðº вÑÐ¿Ð¾Ð»Ð½ÐµÐ½Ð¸Ñ ÐºÐ¾Ð½ÑÑолÑной ÑабоÑÑ Ð¿Ð¾ диÑÑиплине
ÐÐ°Ð´Ð°Ð½Ð¸Ñ Ðº вÑÐ¿Ð¾Ð»Ð½ÐµÐ½Ð¸Ñ ÐºÐ¾Ð½ÑÑолÑной ÑабоÑÑ Ð¿Ð¾ диÑÑиплине
ÐÐ°Ð´Ð°Ð½Ð¸Ñ Ðº вÑÐ¿Ð¾Ð»Ð½ÐµÐ½Ð¸Ñ ÐºÐ¾Ð½ÑÑолÑной ÑабоÑÑ Ð¿Ð¾ диÑÑиплине
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ<br />
УО «Полоцкий государственный университет»<br />
ЗАДАНИЯ<br />
к выполнению контрольной работы<br />
по дисциплине «МАРКЕТИНГ И<br />
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ»<br />
для студентов специальности<br />
1-25 01 07, 1-25 01 07с, 1-25 01 08, 1-25 01 08с, 1-25 01 04<br />
заочной формы обучения<br />
Новополоцк<br />
2010
2<br />
УДК 658.1<br />
Одобрены и рекомендованы к изданию Методической комиссией<br />
финансово-экономического факультета<br />
Кафедра экономики и управления<br />
Составители:<br />
Т. Н. Середа, старший преподаватель<br />
Рецензенты:<br />
к. э. н., доцент Гордиенко О. И.<br />
к. э. н., доцент Вегера С. Г.<br />
Полоцкий государственный университет, 2010
3<br />
ВВЕДЕНИЕ<br />
Маркетинг и ценообразование является одной из основных дисциплин,<br />
формирующих профессиональные навыки экономистов и менеджеров<br />
Цель курса - раскрыть сущность маркетинга и ценовой политики<br />
показать возможности их использования в управленческой деятельности и<br />
дать будущим специалистам, знания, привить умения и навыки в области<br />
методологии маркетинга и ценообразования, а также показать<br />
возможность ее в практической деятельности.<br />
Целью контрольной работы является проработка и усвоение учебного<br />
материала по курсу «Маркетинг и ценообразование», углубление знаний и<br />
наработка практических умений студентов в области организации и управления<br />
маркетинговой деятельностью на предприятиях различных отраслей народного<br />
хозяйства страны. Приводимые задания и ситуации призваны развить<br />
творческое мышление, умение подходить к маркетингу как к философии<br />
бизнеса, получить навыки научно-теоретического исследования проблемы и<br />
практического анализа ее состояния, освоить методологию и практику<br />
формирования цен, оценить влияние рыночной конъюнктуры на результаты<br />
хозяйственной деятельности предприятия (организации).<br />
ВЫБОР ВАРИАНТА КОНТРОЛЬНОЙ РАБОТЫ<br />
Тема контрольной работы определяется по двум последним цифрам<br />
зачетной книжки из двадцати предложенных вариантов, например №<br />
зачетной книжки 010316 соответствует вариант №16, номеру 010426<br />
соответствует вариант № 6, номеру 010436 соответствует вариант № 16,<br />
номеру 010446 соответствует вариант № 6 и т. д.
4<br />
ТРЕБОВАНИЯ К СОДЕРЖАНИЮ И ОФОРМЛЕНИЮ<br />
КОНТРОЛЬНОЙ РАБОТЫ<br />
Структура контрольной работы включает две части. В первой части,<br />
посвященной вопросам осуществления маркетинговой деятельности<br />
предприятия, следует дать оценку практической ситуации. При освещении<br />
поставленных вопросов необходимо использовать современную информацию<br />
о значении маркетинговой деятельности предприятий, организаций в условиях<br />
формирования рыночных отношений. Проиллюстрировать приводимый<br />
материал практическими данными, примерами.<br />
Вторая часть контрольной работы связана с технологией формирования<br />
отпускной, розничной цены предприятием-изготовителем и торговой<br />
организацией и предусматривает решение 2-х задач с использованием методов<br />
«прямой» и «обратной» калькуляции, которое должно сопровождаться<br />
пояснениями.<br />
Все включенные в работу статистические и другие данные должны иметь<br />
ссылку на источник, из которого они взяты.<br />
Контрольная работа должна представлять самостоятельное исследование<br />
студента и оформляться в соответствии с требованиями стандарта предприятия<br />
"Общие требования, порядок выполнения и правила оформления дипломных,<br />
курсовых и контрольных работ".<br />
На обложке тетради обязательно указывается факультет, курс, группа,<br />
фамилия, имя, отчество, шифр, номер варианта. Работа должна быть написана<br />
аккуратным и разборчивым почерком в ученической тетради, или напечатана на<br />
компьютере с использованием шрифта Times New Roman 12, инт. 1,5 пт.<br />
В конце контрольной работы необходимо привести список<br />
использованной литературы, поставить дату и подпись.<br />
Студент допускается к сдаче зачета по дисциплине "Маркетинг и<br />
ценообразование" только после защиты контрольной работы, о чем делается<br />
соответствующая запись в экзаменационной ведомости.
5<br />
ЗАДАНИЯ<br />
для выполнения контрольных работ<br />
Вариант № 1<br />
Задание 1.<br />
Ситуация № 1.<br />
Открытое акционерное общество «Алеся» является одним из<br />
крупных трикотажных предприятий, изготовляющих трикотажные<br />
изделия женского, мужского и детского ассортимента. Свою продукцию<br />
предприятие продает как на внутреннем рынке в Республике Беларусь,<br />
так и в Российской Федерации, на Украине, в Казахстане, странах<br />
Балтии, Италии, Германии и других странах. Около 50 % изготовляемых<br />
изделий продается в Республике Беларусь и около 20 % в России.<br />
Остальные изделия продаются более чем в 20 других странах. Какая<br />
структура управления наиболее приемлема для ОАО «Алеся»? Какие<br />
отделы в службе управления маркетингом целесообразно создать? Какие<br />
основные функции должны быть реализованы каждым из создаваемых<br />
отделов? Нарисуйте предлагаемую организационную структуру<br />
управления маркетингом данного предприятия.<br />
Ситуация № 2.<br />
Охарактеризуйте функциональные обязанности и полномочия<br />
работников службы маркетинга выбранного Вами предприятия. Разработайте<br />
положения о маркетинговой структуре Вашей или выбранной Вами<br />
организации.<br />
Задание 2<br />
2.1. Определите отпускную и розничную цену на гипотетическое<br />
изделие, с использованием данных приведенных в таблице 1 (Приложение А)<br />
и в соответствии с действующим законодательством в Республике Беларусь на<br />
момент выполнения контрольной работы. НДС- 20 %.<br />
2.2. Используя обратный счет, необходимо оценить целесообразность<br />
производства нового изделия. Рыночная цена изделия с учетом его качества и<br />
конъюнктуры рынка 200000 рублей. Торговая надбавка – 25 %. Себестоимость<br />
производства- 120000 рублей, ставка акциза- 10%, НДС-20%.
6<br />
Задание 1.<br />
Ситуация № 1.<br />
Вариант № 2<br />
Вас только что приняли на работу в небольшую компанию, которая<br />
специализируется на производстве мыла и другой парфюмерной<br />
продукции. Вы не имеете опыта практической работы и хотите<br />
продемонстрировать начальнику свои знания в области планирования. Из<br />
разговоров коллег вам известно, что директор компании считает<br />
формальное планирование недостаточным и неэффективным методом<br />
управления небольшими компаниями и предпочитает ему неформальное.<br />
Вы твердо решили его переубедить. Напишите служебную записку об<br />
использовании формального планирования в небольших компаниях.<br />
Ситуация № 2.<br />
Известный специалист по маркетингу Ф. Котлер высказал<br />
предположение, что на рынке действуют пять типов компаний, а именно те,<br />
которые:<br />
• управляют событиями;<br />
• думают, что управляют событиями;<br />
• наблюдают за происходящими событиями;<br />
• не понимают, что происходит;<br />
• не знают, что что-то происходит вообще.<br />
1. Подберите примеры для каждого из этих типов компаний среди<br />
известных вам белорусских фирм, банков, страховых обществ. Аргументируйте<br />
свои предложения.<br />
2. Как вы оцениваете рыночную ситуацию в Беларуси в настоящее время<br />
в целом?<br />
Задание 2<br />
2.1. Определите отпускную и розничную цену на гипотетическое<br />
изделие, с использованием данных приведенных в таблице 1 (Приложение А)<br />
и в соответствии с действующим законодательством в Республике Беларусь на<br />
момент выполнения контрольной работы. НДС- 20 %.<br />
2.2 Обосновать целесообразность производства и реализации новой<br />
модели изделия торговым предприятием; определить размеры прибыли от
7<br />
производства и реализации изделия торговым предприятием, а также<br />
рентабельность производства и реализации.<br />
Проектируемая свободная розничная цена изделия с учетом его качества<br />
и спроса – 2650000 руб. Себестоимость производства – 1500000 руб.<br />
Издержки обращения с учетом транспортных расходов в торговле в<br />
расчете на один костюм сложились на уровне 300000 руб. Торговая надбавка<br />
согласована фабрикой с торговой организацией в размере – 20 %. НДС – 20 %.<br />
Задание 1.<br />
Ситуация № 1.<br />
Вариант № 3<br />
В одном старом, широко известном анекдоте в качестве зануды<br />
выступает человек, который на вопрос «Как жизнь?» начинает<br />
рассказывать, как он живет. Наглядными примерами такого анекдота<br />
могут нередко служить направляемые по электронной почте<br />
коммерческие предложения. В свете сказанного составьте электронное<br />
письмо, которое может быть коммерческим предложением мебельного<br />
предприятия и способно оказать психологическое воздействие на<br />
человека, его читающего.<br />
Ситуация № 2.<br />
На сайте предприятия – производителя керамической плитки<br />
представлены рисунки образцов плитки для ванны, кухни, гостиной, даны<br />
ее размеры и эксплуатационные характеристики, а также приведены<br />
адреса. Можно ли утверждать, что посредством своего сайта фирма<br />
осуществляет прямой маркетинг, и почему?<br />
Задание 2<br />
2.1. Определите отпускную и розничную цену на гипотетическое<br />
изделие, с использованием данных приведенных в таблице 1 (Приложение А)<br />
и в соответствии с действующим законодательством в Республике Беларусь на<br />
момент выполнения контрольной работы. НДС- 20 %.
8<br />
2.2. Определите розничную цену на стиральную машину,<br />
предназначенную для замены ранее освоенной, стоившей 1220 тыс. руб.<br />
Основной технический параметр – производительность (кг/час) новой машины<br />
составляет 7, а ранее освоенной – 5.<br />
Используя обратный счет, оцените целесообразность производства<br />
изделия, если себестоимость производства составляет 900 тыс. руб. Торговая<br />
надбавка – 25 %. НДС – 20%.<br />
Укажите, какой метод ценообразования использовался для определения<br />
розничной цены новой стиральной машины.<br />
Задание 1.<br />
Ситуация № 1.<br />
Вариант № 4<br />
Охарактеризовать состояние наружной рекламы г. Полоцка,<br />
Новополоцка. Предложить варианты ее улучшение.<br />
Ситуация № 2.<br />
Белорусский коммерческий университет управления объявляет прием<br />
студентов. Стоимость обучения:<br />
дневная и вечерняя форма<br />
экономические специальности и журналистика………….700 долл/год<br />
правоведение….…………………………………………….750 долл/год<br />
современные иностранные языки…………………………900 долл/год<br />
заочная форма<br />
экономические специальности и журналистика………….450 долл/год<br />
правоведение.……………………………………………….500 долл/год<br />
Определите систему коммуникаций. Предложите ценовую политику.<br />
Какие методы стимулирования сбыта можно применить к данным услугам?<br />
Задание 2<br />
2.1. Определите отпускную и розничную цену на гипотетическое<br />
изделие, с использованием данных приведенных в таблице 1 (Приложение А)
9<br />
и в соответствии с действующим законодательством в Республике Беларусь на<br />
момент выполнения контрольной работы. НДС- 20 %.<br />
2.2. Обосновать целесообразность выпуска новой модели изделия;<br />
определить размеры прибыли от реализации изделия для промышленного и<br />
торгового предприятий, а также их рентабельность производства и реализации<br />
изделия.<br />
Сложившаяся на фабрике рентабельность продукции по отношению к<br />
себестоимости – 25 %. Проектируемая свободная розничная цена изделия с<br />
учетом его качества и спроса – 1250000 руб. Себестоимость его производства –<br />
650000 руб.<br />
Издержки обращения с учетом транспортных расходов в торговле в<br />
расчете на одно изделие сложились на уровне 150000 руб. Торговая надбавка<br />
согласована фабрикой с торговой организацией в размере – 25 %. НДС – 20 %.<br />
Задание 1.<br />
Ситуация № 1.<br />
Вариант № 5<br />
Предположим, Вы стали менеджером по маркетингу кондитерской<br />
фабрики «Коммунарка» и Вам поручено заниматься вопросами<br />
стимулирования продаж. Сформулируйте основные задачи стимулирования<br />
продаж и определите методы стимулирования по отношению к работникам<br />
отдела продаж фабрики «Коммунарка», торговым посредникам, продавцам и<br />
покупателям кондитерских изделий. Разработайте программу стимулирования,<br />
опишите механизм ее осуществления, а также предусмотрите оценку<br />
результатов стимулирования продаж. Установите также, как решаемые Вами<br />
задачи стимулирования продаж соотносятся с осуществлением других средств<br />
политики продвижения: рекламой, общественными связями и персональными<br />
продажами.<br />
Ситуация № 2.<br />
схеме:<br />
Разработайте план публикаций для известной Вам фирмы по следующей
10<br />
- проанализируйте историю фирмы, календарь ее знаменитых дат,<br />
ознакомьтесь с экономическими показателями, месторасположением фирмы,<br />
фотографиями и наградами;<br />
- выберите каналы СМИ для распространения РR материалов, определите<br />
всех потенциальных потребителей продукта, предложите демонстрационные<br />
материалы и образцы продукции;<br />
- определите характер материалов для СМИ, разработайте форму прессрелиза,<br />
разработайте график рассылки информации о фирме по СМИ;<br />
- разработайте программу участия в спонсоринге, шоу и т.д.<br />
Задание 2<br />
2.1. Определите отпускную и розничную цену на гипотетическое<br />
изделие, с использованием данных приведенных в таблице 1 (Приложение А)<br />
и в соответствии с действующим законодательством в Республике Беларусь на<br />
момент выполнения контрольной работы. НДС- 20 %.<br />
2.2. Определить отпускную цену на новую модель овощерезательной<br />
машины, предназначенной для замены ранее освоенной. Старая модель имеет<br />
отпускную цену 275 ден. ед. Главным техническим параметром является<br />
производительность (кг/час) при нарезке овощей, равная у новой машины 900,<br />
а у старой – 200.<br />
Используя обратный счет, необходимо оценить целесообразность<br />
производства изделия, если себестоимость производства составляет 850 ден.<br />
ед.. НДС – 20%.<br />
Задание 1.<br />
Ситуация № 1.<br />
Вариант № 6<br />
У крупного производителя товаров широкого потребления<br />
возникли проблемы в системе распределения продукции. Руководство<br />
компании понимает, что выход из ситуации заключается в реорганизации<br />
системы маркетинговой логистики, но не знает, с чего начать. Составьте<br />
план действий, с помощью которого компания определит и получит<br />
возможность контролировать конкретные проблемы.<br />
Ситуация № 2.
11<br />
По рекомендации маркетологов многие туристические фирмы<br />
создают в своих офисах атмосферу дальних стран, используя для этого<br />
аэрозоли с запахом кокосов и экзотических специй. Маркетологи также<br />
предлагают накануне Рождества наполнять пространство магазинов<br />
ароматом апельсинов и корицы, а в День святого Валентина – запахом<br />
шоколадной плитки. Чем обусловлены такие рекомендации<br />
маркетологов? Какие конечные результаты благодаря данным<br />
рекомендациям могут быть достигнуты?<br />
Задание 2<br />
2.1. Определите отпускную и розничную цену на гипотетическое<br />
изделие, с использованием данных приведенных в таблице 1 (Приложение А)<br />
и в соответствии с действующим законодательством в Республике Беларусь на<br />
момент выполнения контрольной работы. НДС- 20 %.<br />
2.2 Обосновать целесообразность производства и реализации новой<br />
модели изделия торговым предприятием; определить размеры прибыли от<br />
производства и реализации изделия торговым предприятием, а также<br />
рентабельность производства и реализации.<br />
Проектируемая свободная розничная цена изделия с учетом его<br />
качества и спроса – 850000 руб. Себестоимость производства – 400000 руб.<br />
Издержки обращения с учетом транспортных расходов в торговле в<br />
расчете на один костюм сложились на уровне 100000 руб. Торговая надбавка<br />
согласована фабрикой с торговой организацией в размере – 25 %. НДС – 20 %.<br />
Задание 1.<br />
Ситуация № 1.<br />
Вариант № 7<br />
В течении многих лет производитель компьютеров компания Gateway<br />
2000 продавала продукцию с помощью почтовых заказов. Сегодня она<br />
планирует открытие фирменных магазинов. Перечислите факторы,<br />
обеспечивающие успех такого предприятия. Где Gateway должна расположить<br />
магазины? Какие еще факторы определяют успех Gateway в розничном<br />
бизнесе?
12<br />
Ситуация № 2.<br />
Интернет - витрина Байнета kosht.com размещает на своих страницах<br />
каталоги товаров рынка компьютерной техники и коммуникационных услуг.<br />
Перечень товаров предоставляется фирмами – поставщиками. Пользователь<br />
Интернета может заказать на kosht.com любую единицу необходимого ему<br />
товара, и сотрудники Интернет – витрины доставят его клиенты,<br />
предварительно связавшись с заказчиком по телефону. Можно ли в данном<br />
случае утверждать, что фирма осуществляет прямой маркетинг? Обоснуйте<br />
ответ.<br />
Задание 2<br />
2.1. Определите отпускную и розничную цену на гипотетическое<br />
изделие, с использованием данных приведенных в таблице 1 (Приложение А)<br />
и в соответствии с действующим законодательством в Республике Беларусь на<br />
момент выполнения контрольной работы. НДС- 20 %.<br />
2.2. Определите, какую прибыль на единицу подакцизного товара<br />
получит отечественный производитель при условии, что розничная цена с<br />
НДС равна 25300 руб., совокупный размер торговой (розничной и оптовой)<br />
надбавки составляет 25 %, полная себестоимость – 10300 руб., ставка НДС –<br />
20 %, адвалорная ставка акциза – 30 %. Составьте структуру розничной цены.<br />
Ставки налогов и неналоговых платежей включите в расчеты по<br />
действующему законодательству.<br />
Задание 1.<br />
Ситуация № 1.<br />
Вариант № 8<br />
В Республике Беларусь действует большое количество туристических<br />
фирм, которые предлагают широкий спектр услуг. Туристические фирмы<br />
используют различные методы для завоевания рынка. Так, например,<br />
обеспечение туристического обслуживания по индивидуальной программе на<br />
договорных ценовых условиях; предоставление разнообразных скидок;<br />
установление цен с учетом сезонности.
13<br />
Предложите собственные варианты эффективного использования<br />
маркетинга в целях повышения конкурентоспособности туристических фирм.<br />
Ситуация № 2.<br />
Использование разных цветов на упаковке призвано способствовать<br />
продвижению товара на рынок, побуждая покупателей к совершению покупок.<br />
Каждый из цветов создает определенные образы и стимулы. Например, синий<br />
цвет банки кофе Maxwel House может ассоциироваться у потребителей этого<br />
напитка с приятным процессом отдыха, в то время как красный цвет у Nescafe<br />
может вызвать радостное волнение от предвкушения наслаждения,<br />
обещающего бодрость и хорошее настроение. В свете сказанного, насколько,<br />
на ваш взгляд, удачным и обоснованным является использование красного<br />
цвета на упаковке 6 % молока «Домик в деревне» и зеленого цвета на пакете<br />
кефира с аналогичным товарным знаком. Что, на Ваш взгляд, должны<br />
символизировать цвета на упаковке этих товаров? Дизайн какой из известных<br />
вам упаковок имеет наиболее приемлемое сочетание цветов и почему?<br />
Задание 2<br />
2.1. Определите отпускную и розничную цену на гипотетическое<br />
изделие, с использованием данных приведенных в таблице 1 (Приложение А) и<br />
в соответствии с действующим законодательством в Республике Беларусь на<br />
момент выполнения контрольной работы. НДС- 20 %.<br />
2.2 Обосновать целесообразность производства и реализации новой<br />
модели мужского костюма; определить размеры прибыли от производства и<br />
реализации костюма торговым предприятием, а также рентабельность<br />
производства и реализации.<br />
Проектируемая свободная розничная цена костюма с учетом его<br />
качества и спроса – 980000 руб. Себестоимость производства – 500000 руб.<br />
Издержки обращения с учетом транспортных расходов в торговле в<br />
расчете на один костюм сложились на уровне 150000 руб. Торговая надбавка<br />
согласована фабрикой с торговой организацией в размере – 25 %. НДС – 20%.<br />
Задание 1.<br />
Ситуация № 1.<br />
Вариант № 9
14<br />
Разработайте систему показателей качества услуг для ресторана,<br />
проранжируйте их с точки зрения значимости для потребителя.<br />
Ситуация № 2.<br />
Как известно, наиболее контрастными являются три цвета: красный,<br />
желтый и синий. Более слабые контрасты дают сочетания оранжевого,<br />
фиолетового и зеленого цветов. Схематическое изображение этих<br />
спектральных цветов носит название «Треугольник Делакруа». Учитывая<br />
указанные свойства, ими часто пользуются при оформлении упаковки. Это, в<br />
частности, касается таких компаний, как «Вимм-Билль-Данн», «Красный<br />
Октябрь», Fazer. Вспомните, при оформлении каких конкретно товаров<br />
используется принцип контрастности цветов. Проанализируйте, насколько<br />
удачно данный принцип реализуется на практике.<br />
Задание 2<br />
2.1. Определите отпускную и розничную цену на гипотетическое<br />
изделие, с использованием данных приведенных в таблице 1 (Приложение А) и<br />
в соответствии с действующим законодательством в Республике Беларусь на<br />
момент выполнения контрольной работы. НДС- 20 %.<br />
2.2. Обосновать целесообразность выпуска новой модели мужского<br />
костюма; определить размеры прибыли производства и от реализации костюма<br />
для промышленного и торгового предприятий, а также их рентабельность<br />
производства и реалиации костюма.<br />
Сложившаяся на фабрике рентабельность продукции по отношению к<br />
себестоимости – 25 %. Проектируемая свободная розничная цена костюма с<br />
учетом его качества и спроса – 560000 руб. Себестоимость его производства –<br />
200000 руб.<br />
Издержки обращения с учетом транспортных расходов в торговле в<br />
расчете на один костюм сложились на уровне 60000 руб.<br />
Торговая надбавка согласована фабрикой с торговой организацией в<br />
размере – 25 %. НДС – 20 %.<br />
Вариант № 10
15<br />
Задание 1.<br />
Ситуация № 1.<br />
Rietumu Bank расширяет сервис, предоставляемый владельцам<br />
пластиковых карт Gold или Silver Evrocard/Master Card, эмитированных<br />
банком. Отправляясь за рубеж, владелец карты теперь автоматически<br />
страхуется от некоторых дорожных рисков: задержка авиарейса, задержка<br />
багажа, несчастный случай, госпитализация.<br />
Страховой полис вступает в силу, если расходы по поездке (билеты)<br />
были оплачены картами Gold и Silver Evrocard/Master Card. Кроме этого,<br />
страховка автоматически распространяется на детей (до 25 лет), владельца<br />
карточки и супругу (супруга), путешествующих вместе с ним. Страховое<br />
вознаграждение выплачивается и в ситуации, когда в результате несчастного<br />
случая, произошедшего во время путешествия за границей, дети владельца<br />
карточки не посещали школу более 2-х месяцев.<br />
Каковы принципы позиционирования на рынке? Как повлияет, на ваш<br />
взгляд, использование страхования на расширение объема приобретаемых<br />
карточек?<br />
Разработайте рекомендации по основным направлениям комплекса<br />
маркетинга.<br />
Ситуация № 2.<br />
Проанализируйте по данным СМИ и официального сайта основные<br />
элементы фирменного стиля ПРУП «МАЗ». Сделайте и обоснуйте выводы и<br />
рекомендации по его совершенствованию.<br />
Задание 2<br />
2.1. Определите отпускную и розничную цену на гипотетическое изделие,<br />
с использованием данных приведенных в таблице 1 (Приложение А) и в<br />
соответствии с действующим законодательством в Республике Беларусь на<br />
момент выполнения контрольной работы. НДС- 20 %.<br />
2.2. Определить элементы свободной розничной цены на золотую<br />
цепочку, прибыль от производства и реализации цепочки торговым<br />
предприятием, а также рентабельность производства и реализации цепочки.
16<br />
Свободная розничная цена на цепочку, сформированная с учетом<br />
качества и конъюнктуры рынка – 2300 тыс. руб. Торговая надбавка согласована<br />
промышленным предприятием с торговой организацией на уровне 25 %.<br />
Ставка НДС – 20 %. Акцизный налог на ювелирные изделия установлен в<br />
размере 30 %. Себестоимость производства цепочки – 1000 тыс. руб.<br />
Издержки обращения торговой организации с учетом транспортных<br />
расходов – 200 тыс. руб.<br />
Задание 1.<br />
Ситуация № 1.<br />
Вариант № 11<br />
Предприятие «Керамин» является одним из крупнейших предприятий<br />
Европы по производству керамических изделий и строительных материалов.<br />
Предприятие изготавливает:<br />
‣ Плитки керамические для внутренней облицовки стен 152<br />
разновидностей;<br />
‣ Плитки керамические для полов 64 разновидностей;<br />
‣ Плитки для полов «Грес» 4 разновидностей;<br />
‣ Плитки фризовые 50 разновидностей;<br />
‣ Санитарные керамические изделия 147 разновидностей;<br />
‣ Кирпич керамический 6 разновидностей;<br />
‣ Наборы образцов для каминов 28 разновидностей;<br />
‣ Декоративные изделия 8 разновидностей.<br />
Определите широту товарного ассортимента, показатели глубины,<br />
насыщенности, а также оцените, насколько гармоничным является товарный<br />
ассортимент предприятия «Керамин» с точки зрения потребителей или с<br />
учетом других факторов.<br />
Ситуация № 2.<br />
Сформулируйте возможные причины отказа в регистрации изображения<br />
в качестве товарного знака. Приведите примеры (по данным СМИ) отказа в<br />
регистрации изображения в качестве товарного знака с обоснованием причин<br />
отказа.<br />
Задание 2
17<br />
2.1. Определите отпускную и розничную цену на гипотетическое изделие,<br />
с использованием данных приведенных в таблице 1 (Приложение А) и в<br />
соответствии с действующим законодательством в Республике Беларусь на<br />
момент выполнения контрольной работы. НДС- 20 %.<br />
2.2. Определить элементы свободной розничной цены на золотую<br />
цепочку, прибыль от производства и реализации цепочки торговым<br />
предприятием, а также рентабельность производства и реализации цепочки.<br />
Свободная розничная цена на цепочку, сформированная с учетом<br />
качества и конъюнктуры рынка – 1520 тыс. руб. Торговая надбавка согласована<br />
промышленным предприятием с торговой организацией на уровне 20 %.<br />
Ставка НДС – 20 %. Акцизный налог на ювелирные изделия установлен в<br />
размере 30 %. Себестоимость производства цепочки – 600 тыс. руб.<br />
Издержки обращения торговой организации с учетом транспортных<br />
расходов – 180 тыс. руб.<br />
Задание 1.<br />
Ситуация № 1.<br />
Вариант № 12<br />
Назовите несколько наименований конкретных товаров каждой из<br />
перечисленных ниже категорий: сухие завтраки, салфетки для лица, туалетное<br />
мыло, зубная паста, сухой корм для собак. Укажите (1) марку товара, (2) размер,<br />
(3) производителя, (4) стратегию сегментирования рынка для данного товара и<br />
его позиционирования. Как Вы считаете, почему производитель выбрал именно<br />
этот сегмент (для каждого случая)? Как стратегия сегментирования товара<br />
прослеживается в его упаковке и рекламе?<br />
Ситуация № 2.<br />
Первой маркой легкого пива в США была «Gablingevs», выпущенной<br />
фирмой «Rheingold». Пиво было предназначено потребителям, следящим за<br />
своим весом, и позиционировалось как низкокалорийная альтернатива<br />
обычному пиву. Однако подобное позиционирование товара обрекло его на<br />
неудачу, поскольку большинство любителей пива избегает напоминания и<br />
диете. Компания «Miller» решила эту же проблему, предложив новый вариант<br />
легкого пива для рабочих, избегая напоминаний и низкой калорийности, и
18<br />
рекламируя его с помощью спортсменов - атлетов. Какие признаки<br />
использовались для сегментирования рынка фирмой «Rheingold» и компанией<br />
«Miller» . Какие особенности поведения потребителей были учтены во втором<br />
случае? Какой тип позиционирования использовался в каждом варианте?<br />
Задание 2<br />
2.1. Определите отпускную и розничную цену на гипотетическое<br />
изделие, с использованием данных приведенных в таблице 1 (Приложение А)<br />
и в соответствии с действующим законодательством в Республике Беларусь на<br />
момент выполнения контрольной работы. НДС- 20 %.<br />
2.2. Используя обратный счет, необходимо оценить целесообразность<br />
производства изделия, если известно: розничная цена изделия -3600 рублей,<br />
торговая надбавка -30%, себестоимость производства составляет 1700 рублей.<br />
НДС – 20 %.<br />
Задание 1.<br />
Ситуация № 1.<br />
Вариант № 13<br />
Whiripool Согрогаtion продает кухни и различную бытовую технику в<br />
разных странах мира. Одна из последних новинок компании - микроволновая<br />
печь VIP Crispwave, которая изначально предлагалась в Европе, а теперь<br />
появилась в Европе, а теперь появилась в США и других странах. Эта печь<br />
действительно делает продукты хрустящими (crispwave - хрустящая волна), она<br />
проста в использовании и удобна. Обсудите, с какими факторами и<br />
тенденциями глобальной маркетинговой среды столкнется компания Whiripool<br />
при продвижении своей новинки в различных странах. Какие стратегии охвата<br />
рынка Вы предложили бы использовать компании.<br />
Ситуация № 2.<br />
Вы - руководитель медицинского центра (500 мест) в крупном городе.<br />
Опишите факторы, влияющие на маркетинговую стратегию вашей компании.<br />
Какие группы заинтересованы в деятельности вашей компании? Как повлияла<br />
на Вашу стратегию среда, в которой вы действуете?
19<br />
Задание 2<br />
2.1. Определите отпускную и розничную цену на гипотетическое изделие,<br />
с использованием данных приведенных в таблице 1 (Приложение А) и в<br />
соответствии с действующим законодательством в Республике Беларусь на<br />
момент выполнения контрольной работы. НДС- 20 %.<br />
2.2. Обосновать целесообразность выпуска новой модели костюма;<br />
определить размеры прибыли от производства и реализации костюма для<br />
промышленного и торгового предприятий, а также рентабельность<br />
производства и релиации.<br />
Сложившаяся на фабрике рентабельность продукции по отношению к<br />
себестоимости – 25%. Проектируемая свободная розничная цена костюма с<br />
учетом его качества и спроса – 1000000 руб. Себестоимость его производства –<br />
600000 руб.<br />
Издержки обращения с учетом транспортных расходов в торговле в<br />
расчете на один костюм сложились на уровне 150000 руб.<br />
Торговая надбавка согласована фабрикой с торговой организацией в<br />
размере – 25%. НДС – 20%.<br />
Задание 1.<br />
Ситуация № 1.<br />
Вариант № 14<br />
Мебельная фабрика «Коминтерн» разработала новый комплект мягкой<br />
мебели. Руководство фабрики хотело знать, насколько новая мебель более<br />
полно удовлетворяет потребности в данном товаре и каков целевой рынок этой<br />
мебели, а также его емкость. Чтобы ответить на эти вопросы, было решено<br />
провести маркетинговое исследование рынка мягкой мебели. Предположим,<br />
что вас попросили составить план маркетингового исследования, указав<br />
возможные его этапы, методы сбора информации, возможных исполнителей<br />
отдельных этапов. Сделайте, пожалуйста, это.<br />
Ситуация № 2.<br />
В 1990г. в Москве был открыт первый на территории бывшего СССР<br />
ресторан «МакДональдс». Его посетители часами готовы были ждать «Биг-
20<br />
Маков» и «Гамбургеров». А персонал ресторана с энтузиазмом и улыбкой<br />
готов был подавать посетителям более чем 5000 сэндвичей в час. Объясните,<br />
чем был обусловлен успех компании на новом для нее рынке. Насколько<br />
популярным и почему, на Ваш взгляд остаются рестораны «МакДональдс» в<br />
настоящее время? Как изменилось поведение потенциальных посетителей<br />
ресторанов «МакДональдс»?<br />
Задание 2<br />
2.1. Определите отпускную и розничную цену на гипотетическое изделие,<br />
с использованием данных приведенных в таблице 1 (Приложение А) и в<br />
соответствии с действующим законодательством в Республике Беларусь на<br />
момент выполнения контрольной работы. НДС- 20 %.<br />
2.2. Используя метод балловой оценки по данным таблицы определить<br />
розничную цену на новую марку видеокамеры, размер прибыли, остающейся у<br />
предприятия в результате ее производства и реализации, а также<br />
рентабельность производства и реализации продукции.<br />
Оценка элементов оснащения базовой и новой марок видеокамеры,<br />
баллы.<br />
Марка корпус объектив затвор резкость прочие элементы всего баллов<br />
базовая 15 30 15 35<br />
6<br />
новая 17 32 25 60 10<br />
Розничная цена базовой марки видеокамеры – 4000 тыс. руб.<br />
Себестоимость производства новой модели – 2550 тыс. руб.<br />
Торговая надбавка при реализации новой марки видеокамеры – 20%.<br />
Издержки торговой фирмы по реализации видеокамеры составили 100 тыс.<br />
руб. Налог на добавленную стоимость – 20%.<br />
Задание 1.<br />
Ситуация № 1.<br />
Вариант № 15<br />
Вы работаете директором по маркетингу в фирме, производящей<br />
консервированные продукты питания. Ваш начальник хочет узнать, какое<br />
количество магазинов торгует пикантным соусом вашего производства.<br />
Поскольку вы продаете продукцию через оптовых торговцев, вы не можете дать
21<br />
ответ на этот вопрос немедленно. Вашему начальнику необходимо получить<br />
ответ через два дня. Каковы будут ваши действия?<br />
Ситуация № 2.<br />
Проводимые сотрудниками парфюмерных секций магазинов и бутиков<br />
наблюдения за покупателями мужского парфюма установили, что наиболее<br />
часто покупают женщины. Мужчины очень редко сами выбирают для себя<br />
парфюм. Как можно объяснить такой факт и как его можно использовать при<br />
реализации маркетинга производителями и продавцами парфюма?<br />
Задание 2.<br />
2.1. Определите отпускную и розничную цену на гипотетическое изделие,<br />
с использованием данных приведенных в таблице 1 (Приложение А) и в<br />
соответствии с действующим законодательством в Республике Беларусь на<br />
момент выполнения контрольной работы. НДС- 20 %.<br />
2.2. Розничная торговая фирма реализует сумки женские из натуральной<br />
кожи. Розничная цена сумки, сформированная с учетом ее качества и спроса –<br />
580 тыс. руб. Торговая надбавка согласована с фирмой – поставщиком – 30 %.<br />
Обосновать выгодность реализации сумок для торговой фирмы и правильность<br />
установления торговой надбавки. Издержки торговой фирмы по реализации<br />
сумки составили 70 тыс. руб. Нормальную работу фирме обеспечивает<br />
рентабельность 3%. Налог на добавленную стоимость –20 %.<br />
Задание 1.<br />
Ситуация № 1.<br />
Вариант № 16<br />
Наверное, Вы уже достаточно давно собираетесь приобрести что-то в<br />
определенной мере важное для вас (например, автомобиль, компьютер,<br />
квартиру). Естественно, вы хотите купить товар, который более полно<br />
удовлетворит Ваши конкретные потребности. Постройте и опишите модель<br />
собственного потребительского поведения при приобретении необходимого
22<br />
Вам товара, начиная с формирования потребности и заканчивая<br />
непосредственным потреблением.<br />
Ситуация № 2.<br />
Предположим, что Вы стали менеджером по закупкам вновь созданной<br />
крупной строительной организации, высшее руководство которой решило<br />
первым делом приобрести для своих работников одежду. По мнению высшего<br />
руководства, одежда должна быть привлекательной, удобной в работе и<br />
соответствовать фирменному стилю организации. Вам как менеджеру по<br />
закупкам предложено построить и описать модель покупательского поведения<br />
организации при закупке рабочей одежды.<br />
Задание 2<br />
2.1. Определите отпускную и розничную цену на гипотетическое изделие,<br />
с использованием данных приведенных в таблице 1 (Приложение А) и в<br />
соответствии с действующим законодательством в Республике Беларусь на<br />
момент выполнения контрольной работы. НДС- 20 %.<br />
2.2. Использовав метод балловой оценки по данным таблицы определить<br />
розничную цену на новую марку фотоаппарата, размер прибыли, остающейся у<br />
предприятия в результате его реализации и рентабельность продукции по<br />
отношению к себестоимости.<br />
Оценка элементов оснащения базовой и новой марок фотоаппаратов,<br />
баллы.<br />
Марка корпус объектив затвор резкость прочие элементы всего баллов<br />
15 30 15 35<br />
базовая<br />
новая<br />
17 32 23 60<br />
Розничная цена базовой марки фотоаппарата – 400 тыс. руб. Торговая<br />
надбавка при реализации новой марки фотоаппарата – 20 %. Себестоимость его<br />
производства – 250 тыс. руб.<br />
Издержки торговой фирмы по реализации фотоаппарата составили 70<br />
тыс. руб. Налог на добавленную стоимость – 20 %.<br />
6<br />
10<br />
Задание 1.<br />
Ситуация № 1.<br />
Вариант № 17
23<br />
Предположим, Вы стали менеджером по маркетингу обувного<br />
предприятия и Вам поручено возглавить работу по созданию базы данных о<br />
покупателях модельной обуви. С чего Вы начнете свою работу? Какие данные<br />
и каким образом Вы будете собирать? Каким образом база данных будет<br />
использована и какие маркетинговые задачи с ее помощью Вы будете решать?<br />
Ситуация № 2.<br />
Перечислите известные вам источники вторичной информации, которые<br />
могут быть использованы для решения следующих проблем:<br />
1) определения тенденций развития рынка спортивной одежды в<br />
Республике Беларусь;<br />
2) определения ценовой стратегии производителя на мировом рынке<br />
калийных удобрений;<br />
3) определения покупательских предпочтений при определении дизайна<br />
упаковки пива "Крынща";<br />
4) определения емкости рынка роликовых коньков в Республике<br />
Беларусь;<br />
5) выбора наиболее эффективных каналов продвижения косметики;<br />
6) определения основных параметров рекламной кампании при выходе<br />
на рынок с новым сортом пельменей.<br />
Оформите ответ в виде следующей таблицы:<br />
Наименование<br />
источника вторичной<br />
информации<br />
Краткое содержание<br />
информации<br />
Задачи МИ, которые<br />
могут быть решены с<br />
помощью полученной<br />
информации<br />
Задание 2<br />
2.1. Определите отпускную и розничную цену на гипотетическое<br />
изделие, с использованием данных приведенных в таблице 1 (Приложение А)<br />
и в соответствии с действующим законодательством в Республике Беларусь на<br />
момент выполнения контрольной работы. НДС- 20 %.<br />
2.2. Определить элементы свободной розничной цены на новую модель<br />
велосипеда, прибыль от реализации велосипеда промышленного и торгового<br />
предприятий, а также рентабельность производства и реализации велосипеда.<br />
Свободная розничная цена велосипеда, сформированная с учетом<br />
качества и конъюнктуры рынка – 2500 тыс. руб. Торговая надбавка согласована
24<br />
промышленным предприятием с торговой организацией на уровне 25%.<br />
Себестоимость производства велосипеда – 1000 тыс. руб.<br />
Издержки обращения с учетом транспортных расходов в торговле –<br />
300 тыс. руб. Ставка НДС – 20 %.<br />
Задание 1.<br />
Ситуация № 1.<br />
Вариант № 18<br />
Президент одной из общественных организаций, членом которой Вы<br />
являетесь, обратился к Вам с просьбой провести маркетинговое исследование,<br />
чтобы выяснить причины сокращения числа ее членов. Расскажите, как бы вы<br />
воспользовались всеми этапами процесса маркетингового исследования в ходе<br />
своей работы.<br />
Ситуация № 2.<br />
Менеджеру по маркетингу было поручено заняться поиском клиентов<br />
банно – прачечного предприятия. Ленивый по натуре, не долго думая, он<br />
решил воспользоваться телефоном и электронной почтой, выбрав для<br />
коммуникаций первые попавшиеся ему номера телефонов и электронные<br />
адреса. В ответ на телефонные звонки ряд его собеседников высказал все, что<br />
он думает по этому поводу. Не менее приятными были и отдельные ответы по<br />
электронной почте. Почему такие ответы получил менеджер? Как он, по<br />
вашему мнению, должен поступать в будущем?<br />
Задание 2<br />
2.1. Определите отпускную и розничную цену на гипотетическое изделие,<br />
с использованием данных приведенных в таблице 1 (Приложение А) и в<br />
соответствии с действующим законодательством в Республике Беларусь на<br />
момент выполнения контрольной работы. НДС- 20 %.<br />
2.2. Используя обратный счет, необходимо оценить целесообразность<br />
производства изделия, если известно: розничная цена изделия -85000 рублей,
25<br />
НДС-20%, торговая надбавка -30%, себестоимость производства составляет<br />
47000 рублей.<br />
Задание 1.<br />
Ситуация № 1.<br />
Вариант № 19<br />
Вы управляющий фирмой по пошиву детской одежды. С учетом<br />
изменений, происходящих в демографической, экономической, научнотехнической,<br />
культурной средах, какие планы вы предполагаете разработать,<br />
чтобы обеспечить успех деятельности фирмы на ближайшую перспективу?<br />
Оцените влияние факторов микросреды функционирования фирмы.<br />
Ситуация № 2.<br />
Предположим, что вы стали менеджером по маркетингу пивоваренной<br />
компании «Балтика» и вам поручено провести анализ микро- и макросреды<br />
маркетинга. Какие основные факторы вы будете рассматривать? Определите<br />
степень значимости каждого из факторов и проведите их ранжирование.<br />
Задание 2<br />
2.1. Определите отпускную и розничную цену на гипотетическое изделие,<br />
с использованием данных приведенных в таблице 1 (Приложение А) и в<br />
соответствии с действующим законодательством в Республике Беларусь на<br />
момент выполнения контрольной работы. НДС- 20 %.<br />
2.2. Используя обратный счет, необходимо оценить целесообразность<br />
производства нового изделия. Рыночная цена изделия с учетом его качества и<br />
конъюнктуры рынка 70000 рублей. Себестоимость производства - 23000<br />
рублей, ставка акциза- 10%, НДС - 20%.
26<br />
Задание 1.<br />
Ситуация № 1.<br />
Вариант № 20<br />
В последние годы многие предприятия ввели должности директора<br />
(вице-президента) по маркетингу и менеджеров по маркетингу. Они проводят<br />
маркетинговые исследования, нередко осуществляют рекламу, а также<br />
реализуют другие маркетинговые мероприятия. Вместе с тем в их<br />
производственной и коммерческой деятельности не произошло сколько-нибудь<br />
существенных изменений. Многие из предприятий по – прежнему работают на<br />
склад, прилагая в дальнейшем дополнительные коммерческие усилия по<br />
продаже ранее изготовленных товаров. Обоснуйте, чем все сказанное<br />
обусловлено. Можно ли говорить о реализации маркетинга на таких<br />
предприятиях? Что нужно сделать, чтобы обеспечить эффективную<br />
деятельность таких предприятий?<br />
Ситуация № 2.<br />
Малая фирма, созданная год назад группой граждан со средним уровнем<br />
доходов, занимается пошивом изделий из льняной ткани. В текущем году цены<br />
на ткань возросли на 50 %. Сбыт на выбранном рынке неудовлетворительный;<br />
потребители не замечают предложенный товар; этим товаром интересуются в<br />
основном, лица пожилого возраста; конкуренты начали на рынке активную<br />
рекламную компанию своего нового товара, практически аналогичного вашему.<br />
Используя перечисленные условия, приведите стратегию маркетинговой<br />
деятельности фирмы на выбранном рынке.<br />
Задание 2<br />
2.1. Определите отпускную и розничную цену на гипотетическое изделие,<br />
с использованием данных приведенных в таблице 1 (Приложение А) и в<br />
соответствии с действующим законодательством в Республике Беларусь на<br />
момент выполнения контрольной работы. НДС- 20 %.<br />
2.2. Определить розничную цену, размер прибыли, остающейся у<br />
предприятия в результате производства и реализации нового изделия –
27<br />
телевизора «Горизонт», а также рентабельность производства и реализации<br />
продукции.<br />
Розничная цена базовой марки телевизора – 627450 руб. Технико –<br />
эксплуатационные характеристики обоих телевизоров (в баллах) приведены в<br />
таблице. Торговая надбавка при реализации новой марки телевизора – 20%.<br />
Себестоимость производства новой модели – 500000 руб.<br />
Издержки торгового предприятия по реализации новой марки телевизора<br />
составят 70000 руб. Налог на добавленную стоимость – 20 %.<br />
Технико – эксплуатационные характеристики телевизоров, баллы.<br />
Тип<br />
изделия<br />
базовый<br />
новый<br />
Размер<br />
изображения<br />
50<br />
60<br />
Чувствительн<br />
ость каналов<br />
изображения<br />
5<br />
10<br />
Диапазон<br />
воспроизвод<br />
ства частот<br />
18<br />
20<br />
Потребля<br />
емая<br />
мощность<br />
4<br />
6<br />
Габарит<br />
ные<br />
размеры<br />
3<br />
6<br />
всего<br />
балло<br />
в
Вариант<br />
Материалы<br />
Покупные из-делия и полуфабрикаты,<br />
д.е<br />
Топливо и электроэнергия<br />
Основная заработная плата,<br />
д.е<br />
Дополнительная<br />
заработная плата, д.е<br />
Отчисления на социальные<br />
нужды, д.е<br />
Общепроизводственные<br />
расходы, 150% (с основной<br />
зарплаты)<br />
Общехозяйственные<br />
расходы, 150% (с Основной<br />
зарплаты)<br />
Амортизация, д.е<br />
Земельный налог, д.е<br />
Экологический налог, д.е<br />
Рентабельность, %<br />
Отпускная цена без НДС<br />
НДС, д. е.<br />
Отпускная цена с НДС<br />
Торгоная надбавка, %<br />
Торговая надбавка, д. е.<br />
Розничная цена без НДС<br />
НДС в розн. цене, д. е.<br />
Розничная цена с НДС, д. е.<br />
28<br />
ПРИЛОЖЕНИЕ А<br />
1 48 26 33 10 2 5 0,5 0,6 20 10<br />
2 50 28 35 12 2,4 9 0,7 0,8 22 10<br />
3 52 30 37 14 2,8 10 0,9 1,0 24 15<br />
4 54 32 39 16 3,2 12 1,1 1,2 12 15<br />
5 56 34 41 18 3,6 13 1,3 1,4 16 20<br />
6 58 36 43 20 4 15 1,5 1,6 17 20<br />
7 60 38 45 22 4,4 14 1,7 1,8 30 25<br />
8 62 40 47 24 4,8 16 1,9 2,0 14 25<br />
9 64 42 49 26 5,2 17 2,1 2,2 25 30<br />
10 66 44 51 28 5,6 19 2,3 2,4 18 30<br />
11 68 46 53 30 6 20 2,5 2,7 19 10<br />
12 70 48 55 32 6,4 22 2,7 2,8 21 10<br />
13 72 50 57 34 6,8 23 2,9 3,0 11 15<br />
14 74 52 59 36 7,2 25 3,1 3,2 10 15<br />
15 76 54 61 38 7,6 26 3,3 3,4 9 20<br />
16 78 56 63 40 8 27 3,5 3,6 13 20<br />
17 80 58 65 42 8,2 28 3,7 3,9 10 25<br />
18 82 60 67 44 8,6 30 3,9 4,1 15 25<br />
19 84 62 69 46 9 31 4,1 4,3 7 30<br />
20 86 64 71 48 9,4 33 4,3 4,5 9 30
29<br />
ВОПРОСЫ К ЗАЧЕТУ<br />
Для специальностей 1-25 01 07, 1-25 01 08, 1 - 25 01 04<br />
Раздел 1. Маркетинг<br />
1. Сущность и содержание современной концепции маркетинга. Характеристика<br />
комплекса маркетинга.<br />
2. Цели и задачи маркетинговой деятельности. Принципы маркетинга.<br />
3. Основные понятия и категории маркетинга Среда маркетинга.<br />
4. Основные концепции предпринимательской деятельности<br />
5. Правовые основы маркетинговой деятельности в Республике Беларусь.<br />
6. Маркетинговая информационная система.<br />
7. Сущность, содержание и виды маркетинговых исследований.<br />
8. Процесс маркетингового исследования.<br />
9. Основные направления исследований в маркетинге.<br />
10. Понятие, функции и виды рынков. Определение емкости и «доли» рынка.<br />
11. Сегментация рынка: понятие, критерии, признаки. Множественная сегментация<br />
рынка.<br />
12. Сущность и задачи позиционирования товара, процесс его осуществления.<br />
13. Поведение потребителей: принципы, методы изучения, модели.<br />
14. Процесс принятия решения о покупке товара на потребительском рынке.<br />
15. Моделирование покупательского поведения предприятий – потребителей.<br />
16. Понятие и классификация товара.<br />
17. Характеристика основных элементов товарной политики.<br />
18. Управление товарным ассортиментом и товарной номенклатурой.<br />
19. Концепция жизненного цикла товара.<br />
20. Концепция создания нового товара.<br />
21. Сущность и основные элементы коммуникационной политики предприятия.<br />
22. Роль рекламы в системе коммуникаций, виды рекламы.<br />
23. Характеристика мероприятий по стимулированию сбыта.<br />
24. Личная продажа: законы, правила, основные стадии.<br />
25. Связи с общественностью в комплексе маркетинговых коммуникаций.<br />
26. Назначение, функции и структура системы распределения товаров.<br />
27. Понятие канала распределения, их виды и характеристика.<br />
28. Оптовая торговля, ее функции и формы организации.<br />
29. Роль розничной торговли в политике распределения товаров. Организация<br />
розничной торговли с использованием мерчендайзинга.<br />
30. Логистика и физическое распределение товаров.<br />
31. Сущность и формирование ценовой политики в комплексе маркетинга.<br />
32. Развитие информационных технологий: базы данных, глобальная компьютерная<br />
сеть Интернет, локальные сети (INTRANET, EXTRANET).<br />
33. Использование Internet в маркетинге.<br />
34. Система управления маркетингом на предприятии.<br />
35. Стратегическое и оперативное планирование в маркетинге.<br />
36. Организация маркетинговой службы на предприятии.<br />
37. Сущность маркетингового контроля, его виды.
30<br />
РАЗДЕЛ 2. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ<br />
1. Экономическое содержание цены. Функции цен в рыночной экономике.<br />
2. Характеристика основных факторов, определяющих уровень и динамику<br />
рыночных цен. Основные условия рыночного ценообразования.<br />
3. Система цен в экономике, принципы дифференциации цен.<br />
4. Виды сделок и цен в биржевой торговле. Биржевая котировка цен. Способы и<br />
виды котировок.<br />
5. Состав цены, характеристика составляющих ее элементов. Обоснование цен и<br />
ценовых решений с учетом действующей системы налогообложения.<br />
6. Необходимость, цели и задачи государственного регулирования цен.<br />
7. Формы и методы воздействия государства на цены.<br />
8. Государственное регулирование цен в РБ. Закон РБ «О ценообразовании».<br />
Состав и характеристика Законодательных актов Республики Беларусь о<br />
ценообразовании.<br />
9. Ценовое регулирование деятельности монополий в РБ.<br />
10. Система контроля за соблюдением дисциплины цен.<br />
11. Цены и доходы населения. Индексация доходов в связи с ростом цен.<br />
12. Понятие и система методов ценообразования.<br />
13. Методы ценообразования, основанные на издержках производства.<br />
14. Формирование себестоимости как основного компонента цены. Ценовая<br />
политика на основе сокращенных затрат.<br />
15. Методы определения цены с учетом качества и потребительских свойств<br />
товара.<br />
16. Методы определения цены с ориентацией на спрос и уровень конкуренции.<br />
17. Основные ценовые стратегии предприятия.<br />
18. Обоснование прибыли в ценах, определяемых на базе себестоимости<br />
продукции.<br />
19. Торговая надбавка (скидка) как цена услуги торгового предприятия.<br />
Основные элементы торговой надбавки.<br />
20. Формирование свободных розничных цен на потребительские товары в РБ.<br />
21. Особенности установления тарифов на потребительские услуги.<br />
22. Цены и тарифы на жилищно-коммунальные услуги.<br />
23. Особенности ценообразования в общественном питании.<br />
24. Особенности ценообразования на рынке недвижимости и обслуживающие<br />
его цены.<br />
25. Сметная стоимость строительства, факторы ее определяющие.<br />
26. Особенности ценообразования на транспорте. Виды тарифов на грузовые<br />
автомобильные и железнодорожные перевозки.<br />
27. Виды и система цен в АПК. Особенности формирования закупочных цен на<br />
сельскохозяйственную продукцию.<br />
28. Особенности ценообразования на мировом рынке. Взаимообусловленность<br />
внутренних и внешнеторговых цен.<br />
29. Виды и разновидности цен международной торговли.
30. Методология обоснования цены внешнеторгового контракта.<br />
31. Обоснование условий поставки во внешнеторговых ценах (система<br />
Инкотермс).<br />
32. Регулирование внешнеторговых цен в РБ.<br />
31
32<br />
Список литературы:<br />
1. Акулич И. Л., Герчиков И. З. Маркетинг: Учебное пособие. – Мн.:<br />
Интерпрессервис; Мисанта, 2003. – 397с.<br />
2. Акулич И.Л. Маркетинг: учебник. Мн.: Выш. шк., 2008. – 463с.<br />
3. Герасименко В. В. Ценовая политика фирмы. М.:<br />
Финстатинформ, 1995.-192с.<br />
4. Герасименко В.В. Управление ценовой политикой компании/ М:<br />
Эксмо, 2007.- 688 с.<br />
5. Данченок Л.А., Иванова А.Г. Маркетинговое ценообразование:<br />
политика, методы, практика / М: Эксмо, 2006,- 262 с.<br />
6. Диксон Питер Р. Управление маркетингом / Пер. с англ. – М.: ЗАО<br />
"Издательство БИНОМ", 1998- 560с.<br />
7. Дурович А. П. Маркетинг в предпринимательской деятельности.<br />
Мн.: НПЖ «Финансы, учет, аудит» 1997.–464с.<br />
8. Дурович А. П. Основы маркетинга: Учеб. Пособие – М.: Новое<br />
знание, 2004.–512с.<br />
9. Емельянова Т. В. Ценообразование: Учеб. Пособие. – Мн.: Выш.<br />
Шк., 2005. – 247 с.;<br />
10. Кожекин Г.Я., Мисербиева С.Г. Маркетинг предприятия: Учеб.<br />
пособие. – Мн.: Книжный дом; Мисанта, 2004.- 240 с.<br />
11. Котлер Ф., Армстронг Г, Сондерс Джон, Вераника Вонг. Основы<br />
маркетинга.- М.: Спб; Киев: Вильямс, 2003.- 944с.<br />
12. Липсиц И. В. Ценообразование: Учебник для вузов. М.:<br />
Экономистъ, 2004. -447 с.<br />
13. Маркетинг / Под ред. А. Н. Романова М.: Экономика, 1996. –<br />
560с.<br />
14. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник / Под ред.<br />
проф. В.А. Алексунина. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.:<br />
Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2005. – 716 с.<br />
15. Нэгл Т. Т., Холден Р. К. Стратегия и тактика ценообразования.<br />
СПб.: Питер, 2001.-544 с.<br />
16. Панкрухин А.П. Маркетинг – М.: Омега-Л, 2005. – 656 с.<br />
17. Полещук И.И., Терешина В.В. Ценообразование: Учебник Под<br />
общ ред. И.И. Полещук. – Мн.: БГЭУ, 2001,- 303с.;<br />
18. Слепнева Т.А. Цены и ценообразование: Учеб. пособие / Т. А.<br />
Слепнева, Е. В. Яркин. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 238с.;
19. Соловьев Б.А. Маркетинг – М.: ИНФРА-Мб 2005. – 383 с.<br />
20. Тарасов В.И.Ценообразование: учебное подобие. Мн.: Книжный<br />
Дом, 2005.-254 с.<br />
21. Трацевский И.П. Ценообразование: Учеб. пособие / И. П.<br />
Трацевский, И. Н. Грекова. - Мн.: Новое знание, 2000. - 159с.;<br />
22. Хруцкий В. Е., Корнеева И. В. Современный маркетинг: Учебное<br />
пособие – М. Финансы и статистика, 1999. – 528 с.<br />
23. Цацулин А. Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга.<br />
Учебное пособие. Издание 2-е. – М.: Информационноиздательский<br />
дом "Филинъ", 1998-448с.;<br />
24. Ценообразование: учеб.-метод. комплекс для студ. Спец. 1- 25 01<br />
07 «Экономика и управление на предприятии», 1- 25 01 08, 1- 25<br />
01 08с «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», 1- 25 01 04<br />
«Финансы и кредит» / сост. и общ. ред. Т. Н. Середы. –<br />
Новополоцк: ПГУ, 2007. – 280с.<br />
25. Цены и ценообразование / Под ред. В. Е. Есипова. – СПб.: Питер,<br />
2002 – 464с.<br />
26. Чубаков Г. Н, Стратегия ценообразования в маркетинговой<br />
политике фирмы. М.: ИНФРА-М, 1995 – 224с.;<br />
27. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практ. пособие / П. Н.<br />
Шуляк. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и К, 2000. - 191с.;<br />
28. Электронный маркетинг: Учеб. пособие/ Под ред. Т.П. Данько,<br />
Н.Б. Завьяловой, О.В. Сагиновой. – М.: ИНФРА-М, 2003. – 377 с.<br />
33
34<br />
СОДЕРЖАНИЕ<br />
Введение<br />
Задания для выполнения контрольной работы<br />
Приложение<br />
Вопросы к зачету<br />
Список литературы<br />
Учебное издание<br />
Составитель: Татьяна Николаевна Середа<br />
Задания к выполнению контрольной работы по дисциплине «Маркетинг и<br />
ценообразование» для студентов специальности 1-25 01 07, 1- 25 01 07с,<br />
1-25 01 08, 1-25 01 08с, 1-25 01 04 заочной формы обучения<br />
___________________________________________________________<br />
Подписано в печать Формат 60х84 / 16 Печать офсетная<br />
Усл.печ.л. Уч.-изд. Тираж Заказ<br />
___________________________________________________________<br />
Отпечатано в ПГУ.<br />
211440, г. Новополоцк, ул. Блохина, 29