МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ 

УО «Полоцкий государственный университет» 

ЗАДАНИЯ 

к выполнению контрольной работы 

по дисциплине «МАРКЕТИНГ И 

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ» 

для студентов специальности 

1-25 01 07, 1-25 01 07с, 1-25 01 08, 1-25 01 08с, 1-25 01 04 

заочной формы обучения 

Новополоцк 

2010

2 

УДК 658.1 

Одобрены и рекомендованы к изданию Методической комиссией 

финансово-экономического факультета 

Кафедра экономики и управления 

Составители: 

Т. Н. Середа, старший преподаватель 

Рецензенты: 

к. э. н., доцент Гордиенко О. И. 

к. э. н., доцент Вегера С. Г. 

Полоцкий государственный университет, 2010

3 

ВВЕДЕНИЕ 

Маркетинг и ценообразование является одной из основных дисциплин, 

формирующих профессиональные навыки экономистов и менеджеров 

Цель курса - раскрыть сущность маркетинга и ценовой политики 

показать возможности их использования в управленческой деятельности и 

дать будущим специалистам, знания, привить умения и навыки в области 

методологии маркетинга и ценообразования, а также показать 

возможность ее в практической деятельности. 

Целью контрольной работы является проработка и усвоение учебного 

материала по курсу «Маркетинг и ценообразование», углубление знаний и 

наработка практических умений студентов в области организации и управления 

маркетинговой деятельностью на предприятиях различных отраслей народного 

хозяйства страны. Приводимые задания и ситуации призваны развить 

творческое мышление, умение подходить к маркетингу как к философии 

бизнеса, получить навыки научно-теоретического исследования проблемы и 

практического анализа ее состояния, освоить методологию и практику 

формирования цен, оценить влияние рыночной конъюнктуры на результаты 

хозяйственной деятельности предприятия (организации). 

ВЫБОР ВАРИАНТА КОНТРОЛЬНОЙ РАБОТЫ 

Тема контрольной работы определяется по двум последним цифрам 

зачетной книжки из двадцати предложенных вариантов, например № 

зачетной книжки 010316 соответствует вариант №16, номеру 010426 

соответствует вариант № 6, номеру 010436 соответствует вариант № 16, 

номеру 010446 соответствует вариант № 6 и т. д.

4 

ТРЕБОВАНИЯ К СОДЕРЖАНИЮ И ОФОРМЛЕНИЮ 

КОНТРОЛЬНОЙ РАБОТЫ 

Структура контрольной работы включает две части. В первой части, 

посвященной вопросам осуществления маркетинговой деятельности 

предприятия, следует дать оценку практической ситуации. При освещении 

поставленных вопросов необходимо использовать современную информацию 

о значении маркетинговой деятельности предприятий, организаций в условиях 

формирования рыночных отношений. Проиллюстрировать приводимый 

материал практическими данными, примерами. 

Вторая часть контрольной работы связана с технологией формирования 

отпускной, розничной цены предприятием-изготовителем и торговой 

организацией и предусматривает решение 2-х задач с использованием методов 

«прямой» и «обратной» калькуляции, которое должно сопровождаться 

пояснениями. 

Все включенные в работу статистические и другие данные должны иметь 

ссылку на источник, из которого они взяты. 

Контрольная работа должна представлять самостоятельное исследование 

студента и оформляться в соответствии с требованиями стандарта предприятия 

"Общие требования, порядок выполнения и правила оформления дипломных, 

курсовых и контрольных работ". 

На обложке тетради обязательно указывается факультет, курс, группа, 

фамилия, имя, отчество, шифр, номер варианта. Работа должна быть написана 

аккуратным и разборчивым почерком в ученической тетради, или напечатана на 

компьютере с использованием шрифта Times New Roman 12, инт. 1,5 пт. 

В конце контрольной работы необходимо привести список 

использованной литературы, поставить дату и подпись. 

Студент допускается к сдаче зачета по дисциплине "Маркетинг и 

ценообразование" только после защиты контрольной работы, о чем делается 

соответствующая запись в экзаменационной ведомости.

5 

ЗАДАНИЯ 

для выполнения контрольных работ 

Вариант № 1 

Задание 1. 

Ситуация № 1. 

Открытое акционерное общество «Алеся» является одним из 

крупных трикотажных предприятий, изготовляющих трикотажные 

изделия женского, мужского и детского ассортимента. Свою продукцию 

предприятие продает как на внутреннем рынке в Республике Беларусь, 

так и в Российской Федерации, на Украине, в Казахстане, странах 

Балтии, Италии, Германии и других странах. Около 50 % изготовляемых 

изделий продается в Республике Беларусь и около 20 % в России. 

Остальные изделия продаются более чем в 20 других странах. Какая 

структура управления наиболее приемлема для ОАО «Алеся»? Какие 

отделы в службе управления маркетингом целесообразно создать? Какие 

основные функции должны быть реализованы каждым из создаваемых 

отделов? Нарисуйте предлагаемую организационную структуру 

управления маркетингом данного предприятия. 


Охарактеризуйте функциональные обязанности и полномочия 

работников службы маркетинга выбранного Вами предприятия. Разработайте 

положения о маркетинговой структуре Вашей или выбранной Вами 

организации. 

Задание 2 

2.1. Определите отпускную и розничную цену на гипотетическое 

изделие, с использованием данных приведенных в таблице 1 (Приложение А) 

и в соответствии с действующим законодательством в Республике Беларусь на 

момент выполнения контрольной работы. НДС- 20 %. 

2.2. Используя обратный счет, необходимо оценить целесообразность 

производства нового изделия. Рыночная цена изделия с учетом его качества и 

конъюнктуры рынка 200000 рублей. Торговая надбавка – 25 %. Себестоимость 

производства- 120000 рублей, ставка акциза- 10%, НДС-20%.

6 




Вас только что приняли на работу в небольшую компанию, которая 

специализируется на производстве мыла и другой парфюмерной 

продукции. Вы не имеете опыта практической работы и хотите 

продемонстрировать начальнику свои знания в области планирования. Из 

разговоров коллег вам известно, что директор компании считает 

формальное планирование недостаточным и неэффективным методом 

управления небольшими компаниями и предпочитает ему неформальное. 

Вы твердо решили его переубедить. Напишите служебную записку об 

использовании формального планирования в небольших компаниях. 


Известный специалист по маркетингу Ф. Котлер высказал 

предположение, что на рынке действуют пять типов компаний, а именно те, 

которые: 

• управляют событиями; 

• думают, что управляют событиями; 

• наблюдают за происходящими событиями; 

• не понимают, что происходит; 

• не знают, что что-то происходит вообще. 

1. Подберите примеры для каждого из этих типов компаний среди 

известных вам белорусских фирм, банков, страховых обществ. Аргументируйте 

свои предложения. 

2. Как вы оцениваете рыночную ситуацию в Беларуси в настоящее время 

в целом? 






2.2 Обосновать целесообразность производства и реализации новой 

модели изделия торговым предприятием; определить размеры прибыли от

7 

производства и реализации изделия торговым предприятием, а также 

рентабельность производства и реализации. 

Проектируемая свободная розничная цена изделия с учетом его качества 

и спроса – 2650000 руб. Себестоимость производства – 1500000 руб. 

Издержки обращения с учетом транспортных расходов в торговле в 

расчете на один костюм сложились на уровне 300000 руб. Торговая надбавка 

согласована фабрикой с торговой организацией в размере – 20 %. НДС – 20 %. 




В одном старом, широко известном анекдоте в качестве зануды 

выступает человек, который на вопрос «Как жизнь?» начинает 

рассказывать, как он живет. Наглядными примерами такого анекдота 

могут нередко служить направляемые по электронной почте 

коммерческие предложения. В свете сказанного составьте электронное 

письмо, которое может быть коммерческим предложением мебельного 

предприятия и способно оказать психологическое воздействие на 

человека, его читающего. 


На сайте предприятия – производителя керамической плитки 

представлены рисунки образцов плитки для ванны, кухни, гостиной, даны 

ее размеры и эксплуатационные характеристики, а также приведены 

адреса. Можно ли утверждать, что посредством своего сайта фирма 

осуществляет прямой маркетинг, и почему? 





момент выполнения контрольной работы. НДС- 20 %.

8 

2.2. Определите розничную цену на стиральную машину, 

предназначенную для замены ранее освоенной, стоившей 1220 тыс. руб. 

Основной технический параметр – производительность (кг/час) новой машины 

составляет 7, а ранее освоенной – 5. 

Используя обратный счет, оцените целесообразность производства 

изделия, если себестоимость производства составляет 900 тыс. руб. Торговая 

надбавка – 25 %. НДС – 20%. 

Укажите, какой метод ценообразования использовался для определения 

розничной цены новой стиральной машины. 




Охарактеризовать состояние наружной рекламы г. Полоцка, 

Новополоцка. Предложить варианты ее улучшение. 


Белорусский коммерческий университет управления объявляет прием 

студентов. Стоимость обучения: 

дневная и вечерняя форма 

экономические специальности и журналистика………….700 долл/год 

правоведение….…………………………………………….750 долл/год 

современные иностранные языки…………………………900 долл/год 

заочная форма 

экономические специальности и журналистика………….450 долл/год 

правоведение.……………………………………………….500 долл/год 

Определите систему коммуникаций. Предложите ценовую политику. 

Какие методы стимулирования сбыта можно применить к данным услугам? 



изделие, с использованием данных приведенных в таблице 1 (Приложение А)

9 



2.2. Обосновать целесообразность выпуска новой модели изделия; 

определить размеры прибыли от реализации изделия для промышленного и 

торгового предприятий, а также их рентабельность производства и реализации 

изделия. 

Сложившаяся на фабрике рентабельность продукции по отношению к 

себестоимости – 25 %. Проектируемая свободная розничная цена изделия с 

учетом его качества и спроса – 1250000 руб. Себестоимость его производства – 

650000 руб. 


расчете на одно изделие сложились на уровне 150000 руб. Торговая надбавка 





Предположим, Вы стали менеджером по маркетингу кондитерской 

фабрики «Коммунарка» и Вам поручено заниматься вопросами 

стимулирования продаж. Сформулируйте основные задачи стимулирования 

продаж и определите методы стимулирования по отношению к работникам 

отдела продаж фабрики «Коммунарка», торговым посредникам, продавцам и 

покупателям кондитерских изделий. Разработайте программу стимулирования, 

опишите механизм ее осуществления, а также предусмотрите оценку 

результатов стимулирования продаж. Установите также, как решаемые Вами 

задачи стимулирования продаж соотносятся с осуществлением других средств 

политики продвижения: рекламой, общественными связями и персональными 

продажами. 


схеме: 

Разработайте план публикаций для известной Вам фирмы по следующей

10 

- проанализируйте историю фирмы, календарь ее знаменитых дат, 

ознакомьтесь с экономическими показателями, месторасположением фирмы, 

фотографиями и наградами; 

- выберите каналы СМИ для распространения РR материалов, определите 

всех потенциальных потребителей продукта, предложите демонстрационные 

материалы и образцы продукции; 

- определите характер материалов для СМИ, разработайте форму прессрелиза, 

разработайте график рассылки информации о фирме по СМИ; 

- разработайте программу участия в спонсоринге, шоу и т.д. 






2.2. Определить отпускную цену на новую модель овощерезательной 

машины, предназначенной для замены ранее освоенной. Старая модель имеет 

отпускную цену 275 ден. ед. Главным техническим параметром является 

производительность (кг/час) при нарезке овощей, равная у новой машины 900, 

а у старой – 200. 

Используя обратный счет, необходимо оценить целесообразность 

производства изделия, если себестоимость производства составляет 850 ден. 

ед.. НДС – 20%. 




У крупного производителя товаров широкого потребления 

возникли проблемы в системе распределения продукции. Руководство 

компании понимает, что выход из ситуации заключается в реорганизации 

системы маркетинговой логистики, но не знает, с чего начать. Составьте 

план действий, с помощью которого компания определит и получит 

возможность контролировать конкретные проблемы. 

Ситуация № 2.

11 

По рекомендации маркетологов многие туристические фирмы 

создают в своих офисах атмосферу дальних стран, используя для этого 

аэрозоли с запахом кокосов и экзотических специй. Маркетологи также 

предлагают накануне Рождества наполнять пространство магазинов 

ароматом апельсинов и корицы, а в День святого Валентина – запахом 

шоколадной плитки. Чем обусловлены такие рекомендации 

маркетологов? Какие конечные результаты благодаря данным 

рекомендациям могут быть достигнуты? 







модели изделия торговым предприятием; определить размеры прибыли от 

производства и реализации изделия торговым предприятием, а также 

рентабельность производства и реализации. 

Проектируемая свободная розничная цена изделия с учетом его 

качества и спроса – 850000 руб. Себестоимость производства – 400000 руб. 







В течении многих лет производитель компьютеров компания Gateway 

2000 продавала продукцию с помощью почтовых заказов. Сегодня она 

планирует открытие фирменных магазинов. Перечислите факторы, 

обеспечивающие успех такого предприятия. Где Gateway должна расположить 

магазины? Какие еще факторы определяют успех Gateway в розничном 

бизнесе?

12 


Интернет - витрина Байнета kosht.com размещает на своих страницах 

каталоги товаров рынка компьютерной техники и коммуникационных услуг. 

Перечень товаров предоставляется фирмами – поставщиками. Пользователь 

Интернета может заказать на kosht.com любую единицу необходимого ему 

товара, и сотрудники Интернет – витрины доставят его клиенты, 

предварительно связавшись с заказчиком по телефону. Можно ли в данном 

случае утверждать, что фирма осуществляет прямой маркетинг? Обоснуйте 

ответ. 






2.2. Определите, какую прибыль на единицу подакцизного товара 

получит отечественный производитель при условии, что розничная цена с 

НДС равна 25300 руб., совокупный размер торговой (розничной и оптовой) 

надбавки составляет 25 %, полная себестоимость – 10300 руб., ставка НДС – 

20 %, адвалорная ставка акциза – 30 %. Составьте структуру розничной цены. 

Ставки налогов и неналоговых платежей включите в расчеты по 

действующему законодательству. 




В Республике Беларусь действует большое количество туристических 

фирм, которые предлагают широкий спектр услуг. Туристические фирмы 

используют различные методы для завоевания рынка. Так, например, 

обеспечение туристического обслуживания по индивидуальной программе на 

договорных ценовых условиях; предоставление разнообразных скидок; 

установление цен с учетом сезонности.

13 

Предложите собственные варианты эффективного использования 

маркетинга в целях повышения конкурентоспособности туристических фирм. 


Использование разных цветов на упаковке призвано способствовать 

продвижению товара на рынок, побуждая покупателей к совершению покупок. 

Каждый из цветов создает определенные образы и стимулы. Например, синий 

цвет банки кофе Maxwel House может ассоциироваться у потребителей этого 

напитка с приятным процессом отдыха, в то время как красный цвет у Nescafe 

может вызвать радостное волнение от предвкушения наслаждения, 

обещающего бодрость и хорошее настроение. В свете сказанного, насколько, 

на ваш взгляд, удачным и обоснованным является использование красного 

цвета на упаковке 6 % молока «Домик в деревне» и зеленого цвета на пакете 

кефира с аналогичным товарным знаком. Что, на Ваш взгляд, должны 

символизировать цвета на упаковке этих товаров? Дизайн какой из известных 

вам упаковок имеет наиболее приемлемое сочетание цветов и почему? 



изделие, с использованием данных приведенных в таблице 1 (Приложение А) и 

в соответствии с действующим законодательством в Республике Беларусь на 



модели мужского костюма; определить размеры прибыли от производства и 

реализации костюма торговым предприятием, а также рентабельность 

производства и реализации. 

Проектируемая свободная розничная цена костюма с учетом его 

качества и спроса – 980000 руб. Себестоимость производства – 500000 руб. 



согласована фабрикой с торговой организацией в размере – 25 %. НДС – 20%. 



Вариант № 9

14 

Разработайте систему показателей качества услуг для ресторана, 

проранжируйте их с точки зрения значимости для потребителя. 


Как известно, наиболее контрастными являются три цвета: красный, 

желтый и синий. Более слабые контрасты дают сочетания оранжевого, 

фиолетового и зеленого цветов. Схематическое изображение этих 

спектральных цветов носит название «Треугольник Делакруа». Учитывая 

указанные свойства, ими часто пользуются при оформлении упаковки. Это, в 

частности, касается таких компаний, как «Вимм-Билль-Данн», «Красный 

Октябрь», Fazer. Вспомните, при оформлении каких конкретно товаров 

используется принцип контрастности цветов. Проанализируйте, насколько 

удачно данный принцип реализуется на практике. 



изделие, с использованием данных приведенных в таблице 1 (Приложение А) и 

в соответствии с действующим законодательством в Республике Беларусь на 


2.2. Обосновать целесообразность выпуска новой модели мужского 

костюма; определить размеры прибыли производства и от реализации костюма 

для промышленного и торгового предприятий, а также их рентабельность 

производства и реалиации костюма. 


себестоимости – 25 %. Проектируемая свободная розничная цена костюма с 


200000 руб. 


расчете на один костюм сложились на уровне 60000 руб. 

Торговая надбавка согласована фабрикой с торговой организацией в 

размере – 25 %. НДС – 20 %. 


15 



Rietumu Bank расширяет сервис, предоставляемый владельцам 

пластиковых карт Gold или Silver Evrocard/Master Card, эмитированных 

банком. Отправляясь за рубеж, владелец карты теперь автоматически 

страхуется от некоторых дорожных рисков: задержка авиарейса, задержка 

багажа, несчастный случай, госпитализация. 

Страховой полис вступает в силу, если расходы по поездке (билеты) 

были оплачены картами Gold и Silver Evrocard/Master Card. Кроме этого, 

страховка автоматически распространяется на детей (до 25 лет), владельца 

карточки и супругу (супруга), путешествующих вместе с ним. Страховое 

вознаграждение выплачивается и в ситуации, когда в результате несчастного 

случая, произошедшего во время путешествия за границей, дети владельца 

карточки не посещали школу более 2-х месяцев. 

Каковы принципы позиционирования на рынке? Как повлияет, на ваш 

взгляд, использование страхования на расширение объема приобретаемых 

карточек? 

Разработайте рекомендации по основным направлениям комплекса 

маркетинга. 


Проанализируйте по данным СМИ и официального сайта основные 

элементы фирменного стиля ПРУП «МАЗ». Сделайте и обоснуйте выводы и 

рекомендации по его совершенствованию. 


2.1. Определите отпускную и розничную цену на гипотетическое изделие, 

с использованием данных приведенных в таблице 1 (Приложение А) и в 

соответствии с действующим законодательством в Республике Беларусь на 


2.2. Определить элементы свободной розничной цены на золотую 

цепочку, прибыль от производства и реализации цепочки торговым 

предприятием, а также рентабельность производства и реализации цепочки.

16 

Свободная розничная цена на цепочку, сформированная с учетом 

качества и конъюнктуры рынка – 2300 тыс. руб. Торговая надбавка согласована 

промышленным предприятием с торговой организацией на уровне 25 %. 

Ставка НДС – 20 %. Акцизный налог на ювелирные изделия установлен в 

размере 30 %. Себестоимость производства цепочки – 1000 тыс. руб. 

Издержки обращения торговой организации с учетом транспортных 

расходов – 200 тыс. руб. 




Предприятие «Керамин» является одним из крупнейших предприятий 

Европы по производству керамических изделий и строительных материалов. 

Предприятие изготавливает: 

‣ Плитки керамические для внутренней облицовки стен 152 

разновидностей; 

‣ Плитки керамические для полов 64 разновидностей; 

‣ Плитки для полов «Грес» 4 разновидностей; 

‣ Плитки фризовые 50 разновидностей; 

‣ Санитарные керамические изделия 147 разновидностей; 

‣ Кирпич керамический 6 разновидностей; 

‣ Наборы образцов для каминов 28 разновидностей; 

‣ Декоративные изделия 8 разновидностей. 

Определите широту товарного ассортимента, показатели глубины, 

насыщенности, а также оцените, насколько гармоничным является товарный 

ассортимент предприятия «Керамин» с точки зрения потребителей или с 

учетом других факторов. 


Сформулируйте возможные причины отказа в регистрации изображения 

в качестве товарного знака. Приведите примеры (по данным СМИ) отказа в 

регистрации изображения в качестве товарного знака с обоснованием причин 

отказа. 

Задание 2

17 





2.2. Определить элементы свободной розничной цены на золотую 

цепочку, прибыль от производства и реализации цепочки торговым 

предприятием, а также рентабельность производства и реализации цепочки. 

Свободная розничная цена на цепочку, сформированная с учетом 

качества и конъюнктуры рынка – 1520 тыс. руб. Торговая надбавка согласована 

промышленным предприятием с торговой организацией на уровне 20 %. 

Ставка НДС – 20 %. Акцизный налог на ювелирные изделия установлен в 

размере 30 %. Себестоимость производства цепочки – 600 тыс. руб. 

Издержки обращения торговой организации с учетом транспортных 

расходов – 180 тыс. руб. 




Назовите несколько наименований конкретных товаров каждой из 

перечисленных ниже категорий: сухие завтраки, салфетки для лица, туалетное 

мыло, зубная паста, сухой корм для собак. Укажите (1) марку товара, (2) размер, 

(3) производителя, (4) стратегию сегментирования рынка для данного товара и 

его позиционирования. Как Вы считаете, почему производитель выбрал именно 

этот сегмент (для каждого случая)? Как стратегия сегментирования товара 

прослеживается в его упаковке и рекламе? 


Первой маркой легкого пива в США была «Gablingevs», выпущенной 

фирмой «Rheingold». Пиво было предназначено потребителям, следящим за 

своим весом, и позиционировалось как низкокалорийная альтернатива 

обычному пиву. Однако подобное позиционирование товара обрекло его на 

неудачу, поскольку большинство любителей пива избегает напоминания и 

диете. Компания «Miller» решила эту же проблему, предложив новый вариант 

легкого пива для рабочих, избегая напоминаний и низкой калорийности, и

18 

рекламируя его с помощью спортсменов - атлетов. Какие признаки 

использовались для сегментирования рынка фирмой «Rheingold» и компанией 

«Miller» . Какие особенности поведения потребителей были учтены во втором 

случае? Какой тип позиционирования использовался в каждом варианте? 







производства изделия, если известно: розничная цена изделия -3600 рублей, 

торговая надбавка -30%, себестоимость производства составляет 1700 рублей. 

НДС – 20 %. 




Whiripool Согрогаtion продает кухни и различную бытовую технику в 

разных странах мира. Одна из последних новинок компании - микроволновая 

печь VIP Crispwave, которая изначально предлагалась в Европе, а теперь 

появилась в Европе, а теперь появилась в США и других странах. Эта печь 

действительно делает продукты хрустящими (crispwave - хрустящая волна), она 

проста в использовании и удобна. Обсудите, с какими факторами и 

тенденциями глобальной маркетинговой среды столкнется компания Whiripool 

при продвижении своей новинки в различных странах. Какие стратегии охвата 

рынка Вы предложили бы использовать компании. 


Вы - руководитель медицинского центра (500 мест) в крупном городе. 

Опишите факторы, влияющие на маркетинговую стратегию вашей компании. 

Какие группы заинтересованы в деятельности вашей компании? Как повлияла 

на Вашу стратегию среда, в которой вы действуете?

19 






2.2. Обосновать целесообразность выпуска новой модели костюма; 

определить размеры прибыли от производства и реализации костюма для 

промышленного и торгового предприятий, а также рентабельность 

производства и релиации. 


себестоимости – 25%. Проектируемая свободная розничная цена костюма с 


600000 руб. 


расчете на один костюм сложились на уровне 150000 руб. 

Торговая надбавка согласована фабрикой с торговой организацией в 

размере – 25%. НДС – 20%. 




Мебельная фабрика «Коминтерн» разработала новый комплект мягкой 

мебели. Руководство фабрики хотело знать, насколько новая мебель более 

полно удовлетворяет потребности в данном товаре и каков целевой рынок этой 

мебели, а также его емкость. Чтобы ответить на эти вопросы, было решено 

провести маркетинговое исследование рынка мягкой мебели. Предположим, 

что вас попросили составить план маркетингового исследования, указав 

возможные его этапы, методы сбора информации, возможных исполнителей 

отдельных этапов. Сделайте, пожалуйста, это. 


В 1990г. в Москве был открыт первый на территории бывшего СССР 

ресторан «МакДональдс». Его посетители часами готовы были ждать «Биг-

20 

Маков» и «Гамбургеров». А персонал ресторана с энтузиазмом и улыбкой 

готов был подавать посетителям более чем 5000 сэндвичей в час. Объясните, 

чем был обусловлен успех компании на новом для нее рынке. Насколько 

популярным и почему, на Ваш взгляд остаются рестораны «МакДональдс» в 

настоящее время? Как изменилось поведение потенциальных посетителей 

ресторанов «МакДональдс»? 






2.2. Используя метод балловой оценки по данным таблицы определить 

розничную цену на новую марку видеокамеры, размер прибыли, остающейся у 

предприятия в результате ее производства и реализации, а также 

рентабельность производства и реализации продукции. 

Оценка элементов оснащения базовой и новой марок видеокамеры, 

баллы. 

Марка корпус объектив затвор резкость прочие элементы всего баллов 

базовая 15 30 15 35 

6 

новая 17 32 25 60 10 

Розничная цена базовой марки видеокамеры – 4000 тыс. руб. 

Себестоимость производства новой модели – 2550 тыс. руб. 

Торговая надбавка при реализации новой марки видеокамеры – 20%. 

Издержки торговой фирмы по реализации видеокамеры составили 100 тыс. 

руб. Налог на добавленную стоимость – 20%. 




Вы работаете директором по маркетингу в фирме, производящей 

консервированные продукты питания. Ваш начальник хочет узнать, какое 

количество магазинов торгует пикантным соусом вашего производства. 

Поскольку вы продаете продукцию через оптовых торговцев, вы не можете дать

21 

ответ на этот вопрос немедленно. Вашему начальнику необходимо получить 

ответ через два дня. Каковы будут ваши действия? 


Проводимые сотрудниками парфюмерных секций магазинов и бутиков 

наблюдения за покупателями мужского парфюма установили, что наиболее 

часто покупают женщины. Мужчины очень редко сами выбирают для себя 

парфюм. Как можно объяснить такой факт и как его можно использовать при 

реализации маркетинга производителями и продавцами парфюма? 






2.2. Розничная торговая фирма реализует сумки женские из натуральной 

кожи. Розничная цена сумки, сформированная с учетом ее качества и спроса – 

580 тыс. руб. Торговая надбавка согласована с фирмой – поставщиком – 30 %. 

Обосновать выгодность реализации сумок для торговой фирмы и правильность 

установления торговой надбавки. Издержки торговой фирмы по реализации 

сумки составили 70 тыс. руб. Нормальную работу фирме обеспечивает 

рентабельность 3%. Налог на добавленную стоимость –20 %. 




Наверное, Вы уже достаточно давно собираетесь приобрести что-то в 

определенной мере важное для вас (например, автомобиль, компьютер, 

квартиру). Естественно, вы хотите купить товар, который более полно 

удовлетворит Ваши конкретные потребности. Постройте и опишите модель 

собственного потребительского поведения при приобретении необходимого

22 

Вам товара, начиная с формирования потребности и заканчивая 

непосредственным потреблением. 


Предположим, что Вы стали менеджером по закупкам вновь созданной 

крупной строительной организации, высшее руководство которой решило 

первым делом приобрести для своих работников одежду. По мнению высшего 

руководства, одежда должна быть привлекательной, удобной в работе и 

соответствовать фирменному стилю организации. Вам как менеджеру по 

закупкам предложено построить и описать модель покупательского поведения 

организации при закупке рабочей одежды. 






2.2. Использовав метод балловой оценки по данным таблицы определить 

розничную цену на новую марку фотоаппарата, размер прибыли, остающейся у 

предприятия в результате его реализации и рентабельность продукции по 

отношению к себестоимости. 

Оценка элементов оснащения базовой и новой марок фотоаппаратов, 

баллы. 

Марка корпус объектив затвор резкость прочие элементы всего баллов 

15 30 15 35 

базовая 

новая 

17 32 23 60 

Розничная цена базовой марки фотоаппарата – 400 тыс. руб. Торговая 

надбавка при реализации новой марки фотоаппарата – 20 %. Себестоимость его 

производства – 250 тыс. руб. 

Издержки торговой фирмы по реализации фотоаппарата составили 70 

тыс. руб. Налог на добавленную стоимость – 20 %. 

6 

10 




23 

Предположим, Вы стали менеджером по маркетингу обувного 

предприятия и Вам поручено возглавить работу по созданию базы данных о 

покупателях модельной обуви. С чего Вы начнете свою работу? Какие данные 

и каким образом Вы будете собирать? Каким образом база данных будет 

использована и какие маркетинговые задачи с ее помощью Вы будете решать? 


Перечислите известные вам источники вторичной информации, которые 

могут быть использованы для решения следующих проблем: 

1) определения тенденций развития рынка спортивной одежды в 

Республике Беларусь; 

2) определения ценовой стратегии производителя на мировом рынке 

калийных удобрений; 

3) определения покупательских предпочтений при определении дизайна 

упаковки пива "Крынща"; 

4) определения емкости рынка роликовых коньков в Республике 

Беларусь; 

5) выбора наиболее эффективных каналов продвижения косметики; 

6) определения основных параметров рекламной кампании при выходе 

на рынок с новым сортом пельменей. 

Оформите ответ в виде следующей таблицы: 

Наименование 

источника вторичной 

информации 

Краткое содержание 


Задачи МИ, которые 

могут быть решены с 

помощью полученной 







2.2. Определить элементы свободной розничной цены на новую модель 

велосипеда, прибыль от реализации велосипеда промышленного и торгового 

предприятий, а также рентабельность производства и реализации велосипеда. 

Свободная розничная цена велосипеда, сформированная с учетом 

качества и конъюнктуры рынка – 2500 тыс. руб. Торговая надбавка согласована

24 

промышленным предприятием с торговой организацией на уровне 25%. 

Себестоимость производства велосипеда – 1000 тыс. руб. 

Издержки обращения с учетом транспортных расходов в торговле – 

300 тыс. руб. Ставка НДС – 20 %. 




Президент одной из общественных организаций, членом которой Вы 

являетесь, обратился к Вам с просьбой провести маркетинговое исследование, 

чтобы выяснить причины сокращения числа ее членов. Расскажите, как бы вы 

воспользовались всеми этапами процесса маркетингового исследования в ходе 

своей работы. 


Менеджеру по маркетингу было поручено заняться поиском клиентов 

банно – прачечного предприятия. Ленивый по натуре, не долго думая, он 

решил воспользоваться телефоном и электронной почтой, выбрав для 

коммуникаций первые попавшиеся ему номера телефонов и электронные 

адреса. В ответ на телефонные звонки ряд его собеседников высказал все, что 

он думает по этому поводу. Не менее приятными были и отдельные ответы по 

электронной почте. Почему такие ответы получил менеджер? Как он, по 

вашему мнению, должен поступать в будущем? 







производства изделия, если известно: розничная цена изделия -85000 рублей,

25 

НДС-20%, торговая надбавка -30%, себестоимость производства составляет 

47000 рублей. 




Вы управляющий фирмой по пошиву детской одежды. С учетом 

изменений, происходящих в демографической, экономической, научнотехнической, 

культурной средах, какие планы вы предполагаете разработать, 

чтобы обеспечить успех деятельности фирмы на ближайшую перспективу? 

Оцените влияние факторов микросреды функционирования фирмы. 


Предположим, что вы стали менеджером по маркетингу пивоваренной 

компании «Балтика» и вам поручено провести анализ микро- и макросреды 

маркетинга. Какие основные факторы вы будете рассматривать? Определите 

степень значимости каждого из факторов и проведите их ранжирование. 







производства нового изделия. Рыночная цена изделия с учетом его качества и 

конъюнктуры рынка 70000 рублей. Себестоимость производства - 23000 

рублей, ставка акциза- 10%, НДС - 20%.

26 




В последние годы многие предприятия ввели должности директора 

(вице-президента) по маркетингу и менеджеров по маркетингу. Они проводят 

маркетинговые исследования, нередко осуществляют рекламу, а также 

реализуют другие маркетинговые мероприятия. Вместе с тем в их 

производственной и коммерческой деятельности не произошло сколько-нибудь 

существенных изменений. Многие из предприятий по – прежнему работают на 

склад, прилагая в дальнейшем дополнительные коммерческие усилия по 

продаже ранее изготовленных товаров. Обоснуйте, чем все сказанное 

обусловлено. Можно ли говорить о реализации маркетинга на таких 

предприятиях? Что нужно сделать, чтобы обеспечить эффективную 

деятельность таких предприятий? 


Малая фирма, созданная год назад группой граждан со средним уровнем 

доходов, занимается пошивом изделий из льняной ткани. В текущем году цены 

на ткань возросли на 50 %. Сбыт на выбранном рынке неудовлетворительный; 

потребители не замечают предложенный товар; этим товаром интересуются в 

основном, лица пожилого возраста; конкуренты начали на рынке активную 

рекламную компанию своего нового товара, практически аналогичного вашему. 

Используя перечисленные условия, приведите стратегию маркетинговой 

деятельности фирмы на выбранном рынке. 






2.2. Определить розничную цену, размер прибыли, остающейся у 

предприятия в результате производства и реализации нового изделия –

27 

телевизора «Горизонт», а также рентабельность производства и реализации 

продукции. 

Розничная цена базовой марки телевизора – 627450 руб. Технико – 

эксплуатационные характеристики обоих телевизоров (в баллах) приведены в 

таблице. Торговая надбавка при реализации новой марки телевизора – 20%. 

Себестоимость производства новой модели – 500000 руб. 

Издержки торгового предприятия по реализации новой марки телевизора 

составят 70000 руб. Налог на добавленную стоимость – 20 %. 

Технико – эксплуатационные характеристики телевизоров, баллы. 

Тип 

изделия 

базовый 

новый 

Размер 

изображения 

50 

60 

Чувствительн 

ость каналов 

изображения 

5 

10 

Диапазон 

воспроизвод 

ства частот 

18 

20 

Потребля 

емая 

мощность 

4 

6 

Габарит 

ные 

размеры 

3 

6 

всего 

балло 

в

Вариант 

Материалы 

Покупные из-делия и полуфабрикаты, 

д.е 

Топливо и электроэнергия 

Основная заработная плата, 

д.е 

Дополнительная 

заработная плата, д.е 

Отчисления на социальные 

нужды, д.е 

Общепроизводственные 

расходы, 150% (с основной 

зарплаты) 

Общехозяйственные 

расходы, 150% (с Основной 

зарплаты) 

Амортизация, д.е 

Земельный налог, д.е 

Экологический налог, д.е 

Рентабельность, % 

Отпускная цена без НДС 

НДС, д. е. 

Отпускная цена с НДС 

Торгоная надбавка, % 

Торговая надбавка, д. е. 

Розничная цена без НДС 

НДС в розн. цене, д. е. 

Розничная цена с НДС, д. е. 

28 

ПРИЛОЖЕНИЕ А 

1 48 26 33 10 2 5 0,5 0,6 20 10 

2 50 28 35 12 2,4 9 0,7 0,8 22 10 

3 52 30 37 14 2,8 10 0,9 1,0 24 15 

4 54 32 39 16 3,2 12 1,1 1,2 12 15 

5 56 34 41 18 3,6 13 1,3 1,4 16 20 

6 58 36 43 20 4 15 1,5 1,6 17 20 

7 60 38 45 22 4,4 14 1,7 1,8 30 25 

8 62 40 47 24 4,8 16 1,9 2,0 14 25 

9 64 42 49 26 5,2 17 2,1 2,2 25 30 

10 66 44 51 28 5,6 19 2,3 2,4 18 30 

11 68 46 53 30 6 20 2,5 2,7 19 10 

12 70 48 55 32 6,4 22 2,7 2,8 21 10 

13 72 50 57 34 6,8 23 2,9 3,0 11 15 

14 74 52 59 36 7,2 25 3,1 3,2 10 15 

15 76 54 61 38 7,6 26 3,3 3,4 9 20 

16 78 56 63 40 8 27 3,5 3,6 13 20 

17 80 58 65 42 8,2 28 3,7 3,9 10 25 

18 82 60 67 44 8,6 30 3,9 4,1 15 25 

19 84 62 69 46 9 31 4,1 4,3 7 30 

20 86 64 71 48 9,4 33 4,3 4,5 9 30

29 

ВОПРОСЫ К ЗАЧЕТУ 

Для специальностей 1-25 01 07, 1-25 01 08, 1 - 25 01 04 

Раздел 1. Маркетинг 

1. Сущность и содержание современной концепции маркетинга. Характеристика 

комплекса маркетинга. 

2. Цели и задачи маркетинговой деятельности. Принципы маркетинга. 

3. Основные понятия и категории маркетинга Среда маркетинга. 

4. Основные концепции предпринимательской деятельности 

5. Правовые основы маркетинговой деятельности в Республике Беларусь. 

6. Маркетинговая информационная система. 

7. Сущность, содержание и виды маркетинговых исследований. 

8. Процесс маркетингового исследования. 

9. Основные направления исследований в маркетинге. 

10. Понятие, функции и виды рынков. Определение емкости и «доли» рынка. 

11. Сегментация рынка: понятие, критерии, признаки. Множественная сегментация 

рынка. 

12. Сущность и задачи позиционирования товара, процесс его осуществления. 

13. Поведение потребителей: принципы, методы изучения, модели. 

14. Процесс принятия решения о покупке товара на потребительском рынке. 

15. Моделирование покупательского поведения предприятий – потребителей. 

16. Понятие и классификация товара. 

17. Характеристика основных элементов товарной политики. 

18. Управление товарным ассортиментом и товарной номенклатурой. 

19. Концепция жизненного цикла товара. 

20. Концепция создания нового товара. 

21. Сущность и основные элементы коммуникационной политики предприятия. 

22. Роль рекламы в системе коммуникаций, виды рекламы. 

23. Характеристика мероприятий по стимулированию сбыта. 

24. Личная продажа: законы, правила, основные стадии. 

25. Связи с общественностью в комплексе маркетинговых коммуникаций. 

26. Назначение, функции и структура системы распределения товаров. 

27. Понятие канала распределения, их виды и характеристика. 

28. Оптовая торговля, ее функции и формы организации. 

29. Роль розничной торговли в политике распределения товаров. Организация 

розничной торговли с использованием мерчендайзинга. 

30. Логистика и физическое распределение товаров. 

31. Сущность и формирование ценовой политики в комплексе маркетинга. 

32. Развитие информационных технологий: базы данных, глобальная компьютерная 

сеть Интернет, локальные сети (INTRANET, EXTRANET). 

33. Использование Internet в маркетинге. 

34. Система управления маркетингом на предприятии. 

35. Стратегическое и оперативное планирование в маркетинге. 

36. Организация маркетинговой службы на предприятии. 

37. Сущность маркетингового контроля, его виды.

30 

РАЗДЕЛ 2. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ 

1. Экономическое содержание цены. Функции цен в рыночной экономике. 

2. Характеристика основных факторов, определяющих уровень и динамику 

рыночных цен. Основные условия рыночного ценообразования. 

3. Система цен в экономике, принципы дифференциации цен. 

4. Виды сделок и цен в биржевой торговле. Биржевая котировка цен. Способы и 

виды котировок. 

5. Состав цены, характеристика составляющих ее элементов. Обоснование цен и 

ценовых решений с учетом действующей системы налогообложения. 

6. Необходимость, цели и задачи государственного регулирования цен. 

7. Формы и методы воздействия государства на цены. 

8. Государственное регулирование цен в РБ. Закон РБ «О ценообразовании». 

Состав и характеристика Законодательных актов Республики Беларусь о 

ценообразовании. 

9. Ценовое регулирование деятельности монополий в РБ. 

10. Система контроля за соблюдением дисциплины цен. 

11. Цены и доходы населения. Индексация доходов в связи с ростом цен. 

12. Понятие и система методов ценообразования. 

13. Методы ценообразования, основанные на издержках производства. 

14. Формирование себестоимости как основного компонента цены. Ценовая 

политика на основе сокращенных затрат. 

15. Методы определения цены с учетом качества и потребительских свойств 

товара. 

16. Методы определения цены с ориентацией на спрос и уровень конкуренции. 

17. Основные ценовые стратегии предприятия. 

18. Обоснование прибыли в ценах, определяемых на базе себестоимости 

продукции. 

19. Торговая надбавка (скидка) как цена услуги торгового предприятия. 

Основные элементы торговой надбавки. 

20. Формирование свободных розничных цен на потребительские товары в РБ. 

21. Особенности установления тарифов на потребительские услуги. 

22. Цены и тарифы на жилищно-коммунальные услуги. 

23. Особенности ценообразования в общественном питании. 

24. Особенности ценообразования на рынке недвижимости и обслуживающие 

его цены. 

25. Сметная стоимость строительства, факторы ее определяющие. 

26. Особенности ценообразования на транспорте. Виды тарифов на грузовые 

автомобильные и железнодорожные перевозки. 

27. Виды и система цен в АПК. Особенности формирования закупочных цен на 

сельскохозяйственную продукцию. 

28. Особенности ценообразования на мировом рынке. Взаимообусловленность 

внутренних и внешнеторговых цен. 

29. Виды и разновидности цен международной торговли.

30. Методология обоснования цены внешнеторгового контракта. 

31. Обоснование условий поставки во внешнеторговых ценах (система 

Инкотермс). 

32. Регулирование внешнеторговых цен в РБ. 

31

32 

Список литературы: 

1. Акулич И. Л., Герчиков И. З. Маркетинг: Учебное пособие. – Мн.: 

Интерпрессервис; Мисанта, 2003. – 397с. 

2. Акулич И.Л. Маркетинг: учебник. Мн.: Выш. шк., 2008. – 463с. 

3. Герасименко В. В. Ценовая политика фирмы. М.: 

Финстатинформ, 1995.-192с. 

4. Герасименко В.В. Управление ценовой политикой компании/ М: 

Эксмо, 2007.- 688 с. 

5. Данченок Л.А., Иванова А.Г. Маркетинговое ценообразование: 

политика, методы, практика / М: Эксмо, 2006,- 262 с. 

6. Диксон Питер Р. Управление маркетингом / Пер. с англ. – М.: ЗАО 

"Издательство БИНОМ", 1998- 560с. 

7. Дурович А. П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. 

Мн.: НПЖ «Финансы, учет, аудит» 1997.–464с. 

8. Дурович А. П. Основы маркетинга: Учеб. Пособие – М.: Новое 

знание, 2004.–512с. 

9. Емельянова Т. В. Ценообразование: Учеб. Пособие. – Мн.: Выш. 

Шк., 2005. – 247 с.; 

10. Кожекин Г.Я., Мисербиева С.Г. Маркетинг предприятия: Учеб. 

пособие. – Мн.: Книжный дом; Мисанта, 2004.- 240 с. 

11. Котлер Ф., Армстронг Г, Сондерс Джон, Вераника Вонг. Основы 

маркетинга.- М.: Спб; Киев: Вильямс, 2003.- 944с. 

12. Липсиц И. В. Ценообразование: Учебник для вузов. М.: 

Экономистъ, 2004. -447 с. 

13. Маркетинг / Под ред. А. Н. Романова М.: Экономика, 1996. – 

560с. 

14. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник / Под ред. 

проф. В.А. Алексунина. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: 

Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2005. – 716 с. 

15. Нэгл Т. Т., Холден Р. К. Стратегия и тактика ценообразования. 

СПб.: Питер, 2001.-544 с. 

16. Панкрухин А.П. Маркетинг – М.: Омега-Л, 2005. – 656 с. 

17. Полещук И.И., Терешина В.В. Ценообразование: Учебник Под 

общ ред. И.И. Полещук. – Мн.: БГЭУ, 2001,- 303с.; 

18. Слепнева Т.А. Цены и ценообразование: Учеб. пособие / Т. А. 

Слепнева, Е. В. Яркин. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 238с.;

19. Соловьев Б.А. Маркетинг – М.: ИНФРА-Мб 2005. – 383 с. 

20. Тарасов В.И.Ценообразование: учебное подобие. Мн.: Книжный 

Дом, 2005.-254 с. 

21. Трацевский И.П. Ценообразование: Учеб. пособие / И. П. 

Трацевский, И. Н. Грекова. - Мн.: Новое знание, 2000. - 159с.; 

22. Хруцкий В. Е., Корнеева И. В. Современный маркетинг: Учебное 

пособие – М. Финансы и статистика, 1999. – 528 с. 

23. Цацулин А. Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга. 

Учебное пособие. Издание 2-е. – М.: Информационноиздательский 

дом "Филинъ", 1998-448с.; 

24. Ценообразование: учеб.-метод. комплекс для студ. Спец. 1- 25 01 

07 «Экономика и управление на предприятии», 1- 25 01 08, 1- 25 

01 08с «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», 1- 25 01 04 

«Финансы и кредит» / сост. и общ. ред. Т. Н. Середы. – 

Новополоцк: ПГУ, 2007. – 280с. 

25. Цены и ценообразование / Под ред. В. Е. Есипова. – СПб.: Питер, 

2002 – 464с. 

26. Чубаков Г. Н, Стратегия ценообразования в маркетинговой 

политике фирмы. М.: ИНФРА-М, 1995 – 224с.; 

27. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практ. пособие / П. Н. 

Шуляк. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и К, 2000. - 191с.; 

28. Электронный маркетинг: Учеб. пособие/ Под ред. Т.П. Данько, 

Н.Б. Завьяловой, О.В. Сагиновой. – М.: ИНФРА-М, 2003. – 377 с. 

33

34 

СОДЕРЖАНИЕ 

Введение 

Задания для выполнения контрольной работы 

Приложение 

Вопросы к зачету 

Список литературы 

Учебное издание 

Составитель: Татьяна Николаевна Середа 

Задания к выполнению контрольной работы по дисциплине «Маркетинг и 

ценообразование» для студентов специальности 1-25 01 07, 1- 25 01 07с, 

1-25 01 08, 1-25 01 08с, 1-25 01 04 заочной формы обучения 

___________________________________________________________ 

Подписано в печать Формат 60х84 / 16 Печать офсетная 

Усл.печ.л. Уч.-изд. Тираж Заказ 

___________________________________________________________ 

Отпечатано в ПГУ. 

211440, г. Новополоцк, ул. Блохина, 29

ÐÐ°Ð´Ð°Ð½Ð¸Ñ Ðº Ð²ÑÐ¿Ð¾Ð»Ð½ÐµÐ½Ð¸Ñ ÐºÐ¾Ð½ÑÑÐ¾Ð»ÑÐ½Ð¾Ð¹ ÑÐ°Ð±Ð¾ÑÑ Ð¿Ð¾ Ð´Ð¸ÑÑÐ¸Ð¿Ð»Ð¸Ð½Ðµ

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?

ÐÐ°Ð´Ð°Ð½Ð¸Ñ Ðº Ð²ÑÐ¿Ð¾Ð»Ð½ÐµÐ½Ð¸Ñ ÐºÐ¾Ð½ÑÑÐ¾Ð»ÑÐ½Ð¾Ð¹ ÑÐ°Ð±Ð¾ÑÑ Ð¿Ð¾ Ð´Ð¸ÑÑÐ¸Ð¿Ð»Ð¸Ð½Ðµ