ЦÐÐÐÐÐÐ ÐÐÐÐÐÐÐÐ - ÐолоÑкий гоÑÑдаÑÑÑвеннÑй ÑнивеÑÑиÑеÑ
ЦÐÐÐÐÐÐ ÐÐÐÐÐÐÐÐ - ÐолоÑкий гоÑÑдаÑÑÑвеннÑй ÑнивеÑÑиÑеÑ
ЦÐÐÐÐÐÐ ÐÐÐÐÐÐÐÐ - ÐолоÑкий гоÑÑдаÑÑÑвеннÑй ÑнивеÑÑиÑеÑ
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Министерство образования Республики Беларусь<br />
Учреждение образования «Полоцкий государственный университет»<br />
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ<br />
УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИЙ КОМПЛЕКС<br />
для студентов специальностей<br />
1-25 01 07 «Экономика и управление на предприятии»,<br />
1-25 01 08, 1-25 01 08с «Бухгалтерский учет, анализ и аудит»,<br />
1-25 01 04 «Финансы и кредит»<br />
Составление и общая редакция Т. Н. Середы<br />
Новополоцк 2006
УДК 338.5(075.8)<br />
ББК 65.9(2)25я73<br />
Ц 37<br />
РЕЦЕНЗЕНТЫ:<br />
С. В. Грабко, гл. бухгалтер СООО «Лесмаш»;<br />
О. И. Гордиенко, канд. экон. наук, доцент, зав. кафедрой экономики и управления;<br />
Н. Л. Белорусова, канд. экон. наук, доцент<br />
Рекомендован к изданию советом финансово-экономического факультета<br />
Ц 37<br />
Ценообразование : учеб.-метод. комплекс для студ. спец. 1-25 01 07 «Экономика<br />
и управление на предприятии», 1-25 01 08, 1-25 01 08с «Бухгалтерский учет,<br />
анализ и аудит», 1-25 01 04 «Финансы и кредит» / сост. и общ. ред. Т. Н. Середы. –<br />
Новополоцк : ПГУ, 2006. – 280 с.<br />
ISBN 985-418-446-3<br />
В систематизированном виде изложены наиболее актуальные вопросы рыночного<br />
ценообразования на современном этапе развития экономики Беларуси,<br />
рассмотрены особенности ценообразования на отдельных национальных и мировых<br />
рынках, во внешнеэкономической деятельности предприятия. Приводится практикум,<br />
помогающий закрепить материал основного курса, – вопросы, задачи, тесты.<br />
Предназначен для студентов и преподавателей экономических специальностей<br />
вузов, специалистов экономических служб, предпринимателей, а также для широкого<br />
круга лиц, интересующихся вопросами ценообразования.<br />
УДК 338.5(075.8)<br />
ББК 65.9(2)25я73<br />
ISBN 985-418-446-3<br />
© Т. Н. Середа, составление, 2006<br />
© УО «ПГУ», 2006
ВВЕДЕНИЕ<br />
Целью преподавания дисциплины является подготовка грамотных<br />
специалистов в области ценообразования, умеющих адекватно реагировать<br />
на различного рода изменения (в законодательстве, на рынке и т.д.) и принимать<br />
в соответствии с этим обоснованно верные решения с использованием<br />
полученных профессиональных знаний.<br />
Основными задачами дисциплины являются:<br />
1. Освоение теоретических вопросов ценообразования.<br />
2. Получение практических навыков расчета цен и тарифов на товары<br />
и услуги.<br />
3. Изучение основных правил обоснования цен в соответствии с<br />
требованием законодательства.<br />
4. Выработка навыков принятия обоснованных решений при установлении<br />
цен и тарифов, базирующихся на конкретных расчетах и учитывающих<br />
влияния как внешней, так и внутренней среды.<br />
Усвоение курса «Ценообразование» позволяет получить глубокие<br />
знания о теоретических основах рыночного ценообразования, системе цен,<br />
формах и способах государственного контроля цен в Республике Беларусь,<br />
формирования стоимости с учетом действующих положений по составу<br />
затрат и налогообложению, методах установления цен и особенностях их<br />
формирования на разных товарных рынках.<br />
Учебный курс «Ценообразование» неразрывно связан с другими<br />
дисциплинами, такими как «Экономическая теория», «Менеджмент»,<br />
«Маркетинг», «Экономика предприятий», «Налогообложение».<br />
В результате изучения дисциплины «Ценообразование» студенты<br />
должны:<br />
знать:<br />
• состав, структуру, функции и виды цен;<br />
• законы и факторы ценообразования;<br />
• формы государственного регулирования цен на различные товары<br />
и услуги;<br />
• основные законодательные и нормативные акты, определяющие и<br />
регулирующие формирование и применение цен (тарифов);<br />
• содержание основных методов ценообразования;<br />
• закономерности формирования стратегии и тактики ценообразования;<br />
• специфические характеристики ценообразования на различных<br />
рынках;<br />
• основы калькулирования и технологию обоснования цен (тарифов);<br />
3
• методологию формирования цен на различные товары и услуги;<br />
• основы согласования, обозначения и изменения цен в рамках механизма<br />
управления ценами;<br />
иметь навыки:<br />
• анализа факторов, оказывающих влияние на уровень цены;<br />
• обоснования цен с учетом особенностей различных национальных<br />
и мировых рынков товаров и услуг;<br />
• калькулирования отдельных элементов цены;<br />
• принятия управленческих решений на основе рыночных цен;<br />
• определения экономических последствий принимаемых ценовых<br />
решений;<br />
• управления ценами:<br />
уметь:<br />
• провести маркетинговые исследования рынка с целью оценки реакции<br />
покупателей на цены, их изменение и выделить основные ценообразующие<br />
факторы;<br />
• применить известные методы ценообразования;<br />
• оценить эластичность спроса;<br />
• обосновать целесообразность применения известных стратегий и<br />
тактических приемов ценообразования;<br />
• рассчитать отпускную, оптовую, розничную цену, размер торговой<br />
надбавки;<br />
• оценить правильность определения цены;<br />
• разработать и экономически обосновать предложения по изменению<br />
установленных цен, выбору ценовой политики и стратегии предприятия.<br />
В предлагаемом учебно-методическом комплексе состав тем обусловлен<br />
базовой и рабочей программами дисциплины «Ценообразование»<br />
для экономических специальностей. В процессе изучения курса «Ценообразование»<br />
важное значение имеет проведение практических занятий, цель<br />
которых – помочь студентам глубже понять теоретические положения курса<br />
и получить навыки практической работы в области ценообразования.<br />
В рамках каждой темы студентам для изучения предлагаются основные<br />
теоретические аспекты изучаемого раздела, задания для контроля и<br />
обсуждения на семинарских занятиях, позволяющие вести активный диалог<br />
в течение учебного семестра. Для обобщения и закрепления знаний по<br />
большинству тем дополнительно предлагаются соответствующие практические<br />
задания, которые способствуют выработке экономического мышле-<br />
4
ния в области рыночного ценообразования и приобретения практических<br />
навыков в обосновании уровня цен.<br />
Для подготовки к занятиям и освоения дисциплины предложен список<br />
основных законодательных и нормативных актов по вопросам ценообразования<br />
в Республике Беларусь, а также современной отечественной и<br />
зарубежной учебно-методической литературы.<br />
Для достижения целей и задач, стоящих перед дисциплиной, предусматривается<br />
проведение лекций, практических занятий и организация самостоятельной<br />
работы студентов.<br />
Содержание тем, изучаемых по дисциплине «Ценообразование», количество<br />
аудиторных часов в разрезе лекционных и практических занятий<br />
для студентов дневного отделения представляет табл. 1.<br />
Таблица 1<br />
№<br />
п/п<br />
Наименование темы<br />
Объем в часах для соответствующих<br />
специальностей<br />
лекции<br />
практические занятия<br />
1-25 01 07 1- 25 01 08 1- 25 01 04 1-25 01 07 1- 25 01 08 1- 25 01 04<br />
1.<br />
Цена в механизме функционирования<br />
экономики<br />
4 4 2 2 2 2<br />
2.<br />
Теоретические основы рыночного<br />
ценообразования<br />
2 2 2 2 2 2<br />
3.<br />
Государственное регулирование<br />
цен и ценообразования<br />
4 4 2 2 2 2<br />
4.<br />
Цены и финансовокредитные<br />
отношения<br />
2 2 - 1 1 -<br />
5.<br />
Методы и стратегии ценообразования<br />
4 4 2 2 2 2<br />
6.<br />
Цены в экономике предприятия<br />
4 4 2 2 2 2<br />
Особенности ценообразования<br />
7.<br />
на товарных рынках 4 4 - 2 2 -<br />
различных типов<br />
8.<br />
Ценообразование на рынке<br />
потребительских товаров и 4 4 3 2 2 3<br />
услуг<br />
9.<br />
Ценообразование на рынке<br />
транспортных услуг<br />
- - 2 - - 2<br />
10<br />
Особенности ценообразования<br />
на рынке недвижимости<br />
4 4 - 1 1 -<br />
Ценообразование в биржевой<br />
торговле<br />
11. - - 1 - - 1<br />
Ценообразование на мировом<br />
рынке<br />
12. 4 4 2 2 2 2<br />
Итого 36 36 18 18 18 18<br />
5
Тема 1. ЦЕНА В МЕХАНИЗМЕ<br />
ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ ЭКОНОМИКИ<br />
1. Роль ценообразования в деятельности предприятия.<br />
2. Понятие, сущность, функции цены.<br />
3. Ценообразующие факторы.<br />
4. Виды и система цен.<br />
Целями изучения данной темы являются:<br />
• формирование представления о роли ценообразования в деятельности<br />
предприятия;<br />
• определение сущности цены и факторов, определяющих уровень и<br />
динамику цен;<br />
• рассмотрение существующих видов и системы цен;<br />
• ознакомление с поэлементным составом розничной цены.<br />
1.1. Роль ценообразования в деятельности предприятия<br />
Цена и ценообразование являются центральными элементами рыночной<br />
экономики. Цены обслуживают весь оборот по приобретению и<br />
реализации товаров.<br />
В самом общем виде цена представляет собой сумму денег, которую<br />
покупатель уплачивает продавцу за приобретаемый товар. В условиях рыночной<br />
экономики цена является характеристикой товара на рынке. В ней<br />
концентрируются такие основные понятия рыночной экономики, как потребность,<br />
запросы, спрос, предложение и т.д.<br />
Цена является конечным показателем, характеризующим товар, она в<br />
равной степени учитывает интересы всех участников процесса товарообмена<br />
– производителей и потребителей.<br />
Ценообразование (согласно Закону РБ «О ценообразовании») – процесс<br />
по установлению, регулированию цен (тарифов) и контролю за применением<br />
установленного законодательством порядка ценообразования<br />
субъектами хозяйствования.<br />
Таким образом, под ценообразованием понимается процесс формирования<br />
уровней, структуры, динамики цен, образующих единую систему<br />
в целях обеспечения общественного воспроизводства темпами и пропорциями,<br />
соответствующими требованиям законов развития экономики. В<br />
понятие «ценообразование» входит совокупность организационных и методологических<br />
мер по определению цены на товар, поступающий после<br />
6
его изготовления в сферу обращения. Сложность процесса ценообразования<br />
состоит в том, что в нем участвует большое количество торговых и посреднических<br />
организаций на пути товара к потребителю. Ценообразование<br />
выражает интересы предприятия и является экономическим инструментом<br />
в управлении деятельностью предприятия.<br />
В условиях командного ценообразования установление цены является<br />
прерогативой сферы производства. Цены устанавливаются исходя из затрат<br />
на производство товара или услуги. Часто это делается даже до начала<br />
процесса производства, на плановой основе с непосредственным участием<br />
государственных органов. В результате рынок не играет существенной роли<br />
в ценообразовании. Он просто фиксирует спрос на уровне заранее заданного<br />
размера цен, не влияя на их дальнейшее изменение.<br />
Процесс формирования цен в условиях рыночного ценообразования<br />
происходит в сфере реализации продукции. Именно здесь сталкиваются<br />
спрос на продукцию или услугу, предложение, полезность предлагаемого<br />
товара, целесообразность его приобретения, качество и конкурентоспособность.<br />
Произведенный в сфере производства товар или цена на него проходят<br />
непосредственную проверку рынка, где формируется окончательная цена<br />
товара или услуги. Принципиальное отличие рыночного ценообразования<br />
заключается в том, что цены устанавливаются здесь в соответствии со<br />
спросом и предложением самим собственником или производителем товара.<br />
Государственные органы могут регулировать цены только на ограниченный<br />
круг товаров. Прерогативой государства становится установление «правил<br />
игры», общих принципов и подходов к ценообразованию. Перечень товаров,<br />
реализуемых по государственным ценам, определяется законодательством.<br />
Государственное регулирование цен допускается на продукцию предприятий-монополистов,<br />
на товары и услуги, определяющие масштаб цен в экономике<br />
и социальную защищенность отдельных групп населения.<br />
Правильно выбранная ценовая стратегия, грамотная тактика формирования<br />
цен, экономически верные методы ценообразования составляют<br />
основу успешной деятельности любого предприятия, организации, банка,<br />
независимо от формы собственности. От уровня цен во многом зависят и<br />
коммерческие результаты деятельности предприятия. Суть целенаправленной<br />
ценовой политики – устанавливать такие цены на товары, чтобы<br />
варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке и его конъюнктуры,<br />
чтобы овладеть максимальной долей рынка, добиться прогнозируемой<br />
прибыли, успешно решать все стратегические и тактические задачи. В<br />
рамках ценовой политики решаются задачи взаимосвязи цен на товары в<br />
7
пределах ассортимента, использования скидок и варьирования ценами,<br />
обеспечения оптимального соотношения своих цен и сравнимых цен конкурентов,<br />
формирования цен на новые товары и услуги. Все это концентрируется<br />
в единую интегрируемую систему.<br />
1.2. Понятие, сущность, функции цены<br />
Особая роль в хозяйственном механизме отводится ценам, поскольку<br />
именно они являются основным индикатором состояния экономики, становятся<br />
важнейшим регулятором общественного производства на всех<br />
уровнях управления. Цены играют важную роль не только в экономике в<br />
целом, но и в предпринимательской деятельности отдельных предприятий,<br />
т.к. от их уровня зависят конечные результаты деятельности хозяйствующих<br />
субъектов, в том числе прибыль и рентабельность. Цены выступают<br />
основным фактором в решении таких вопросов, как определение рынков<br />
сбыта продукции, целесообразности производства товаров или услуг, расчета<br />
издержек производства, определения объемов инвестиций. Цены являются<br />
активным инструментом формирования структуры производства и<br />
оказывают решающее воздействие на создание общественного продукта,<br />
способствуют повышению эффективности производства, влияют на распределение<br />
и использование рабочей силы, определяют уровень жизни<br />
граждан.<br />
Под ценой, в соответствии с Законом РБ «О ценообразовании», понимается<br />
денежная оценка стоимости единицы товара.<br />
Цена (тариф) – выражение стоимости товара (услуги) в денежных<br />
единицах определенной валюты (национальной или международной) за<br />
количественную единицу товара.<br />
Сущность цены проявляется в функциях, которые она должна выполнять.<br />
Основными функциями цены являются:<br />
• информационная;<br />
• распределительная и перераспределительная;<br />
• стимулирующая;<br />
• балансирующая;<br />
• планово-учетная;<br />
• рационального размещения производства.<br />
Информационная функция отражает внутреннее содержание цены,<br />
для которого характерно переплетение рыночного и государственного начала<br />
в цене. С одной стороны, цена формируется в зависимости от рыноч-<br />
8
ной конъюнктуры, а с другой – ни одна цена не может быть свободна от<br />
государственного влияния.<br />
Распределительная функция связана с колебаниями цены под воздействием<br />
рыночных факторов и состоит в том, что посредством цены<br />
происходит распределение и перераспределение части дохода между отраслями<br />
экономики, формами собственности, социальными группами населения.<br />
В случае, когда требуется быстрое изменение приоритетов и пропорций<br />
развития экономики, допускается введение государственного регулирования<br />
цен, а в крайних случаях и прямое установление цен государственными<br />
органами: система налогообложения, включающая НДС, возможность<br />
установления акцизов и других видов налогов, а также введение<br />
или отмена различных налоговых льгот.<br />
Стимулирующая функция цены активизирует деятельность, связанную<br />
с производством либо потреблением какого-либо товара. Это обеспечивается<br />
благодаря варьированию величиной прибыли, получаемой от реализации<br />
товара. Роль этой функции состоит в воздействии на производство<br />
и потребление товаров и услуг. Цены должны стимулировать производство<br />
продукции через закладываемый в них уровень прибыли. Посредством цен<br />
можно поощрять инвестиции, научно-технический прогресс, изменять<br />
структуру производства и потребления, улучшать качество продукции.<br />
Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в<br />
том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением,<br />
предложением и спросом. Если спрос превышает предложение, то<br />
на рынке возникает дефицит товара, и цены повышаются, достигая точки<br />
равновесия. И наоборот, возврат к состоянию равновесия может быть достигнут<br />
за счет изменения цен или объемов производства.<br />
Суть учетной функции заключается в том, что цена является денежным<br />
выражением стоимости и показывает, во что обходится обществу<br />
удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции. Цена<br />
определяет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих<br />
изделий на изготовление товара, характеризует эффективность используемого<br />
труда. В конечном счете, цена отражает не только величину совокупных<br />
издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли. В<br />
условиях рыночной экономики соотношение цены и издержек производства<br />
может существенно отличаться, т.к. окончательное признание ценности<br />
товара происходит на рынке. Потребители заинтересованы в снижении цены<br />
на товар и улучшении его качества, производители – в увеличении объемов<br />
сбыта и прибыли. Кроме того, в условиях конкуренции, для того что-<br />
9
бы успешно противостоять конкурентам, производители вынуждены постоянно<br />
контролировать свои издержки.<br />
Функция цены как критерия рационального размещения производства<br />
состоит в том, что посредством цены осуществляется перелив капитала<br />
из одного сектора экономики в другой. Иногда эта функция называется<br />
направляющей. Роль и значение этой функции возрастет по мере развития<br />
и укрепления рыночных отношений в экономике. Складывающийся<br />
уровень цен по отраслям и сферам экономики способствует переливу капитала<br />
из одной сферы в другую. При этом решение об изменении вида<br />
деятельности принимается предприятием самостоятельно, исходя из ожидаемых<br />
результатов бизнеса.<br />
1.3. Ценообразующие факторы<br />
На формирование уровня цен оказывает влияние многообразие ценообразующих<br />
факторов.<br />
Ценообразующие факторы – многообразие условий, в которых<br />
формируются структура и уровень цены.<br />
Все многообразие ценообразующих факторов, как показывает экономическая<br />
практика, можно разделить на две группы – внутренние и<br />
внешние (рис. 1.1).<br />
Внутренние факторы, т.е. факторы микроэкономического уровня, зависят<br />
от деятельности самого предприятия, фирмы. Товар, характеризующийся<br />
особыми свойствами, уникальными достоинствами и способами его<br />
обработки, непременно будет иметь более высокую цену, отражающую его<br />
качество, технический уровень. Способ производства определяет серийность<br />
выпуска продукции. Как правило, продукция мелкосерийного и индивидуального<br />
производства имеет более высокую себестоимость и соответственно<br />
цену. Товары же массового производства отличаются низкими<br />
издержками и на них устанавливаются относительно низкие цены. При<br />
частых и интенсивных технологических изменениях товар будет иметь более<br />
высокую цену.<br />
Ориентация предприятия на несколько рыночных сегментов вызывает<br />
необходимость дифференциации цен, приспособления их к различным<br />
категориям покупателей. Цена теснейшим образом связана с жизненным<br />
циклом товара. Чаще всего продукция имеет более высокую цену при коротком<br />
жизненном цикле и относительно низкую – при длительном. Более<br />
того, уровень цены заметно меняется на различных стадиях жизненного<br />
цикла товара в связи с изменением конъюнктуры рынка и объемов продаж.<br />
10
Особые свойства товара<br />
Способ производства<br />
Мобильность производства<br />
Ориентация на рыночные<br />
сегменты<br />
Жизненный цикл товара<br />
Длительность цикла<br />
товародвижения<br />
Организация сервиса<br />
Имидж предприятия,<br />
фирмы на рынке<br />
Реклама, продвижение<br />
товара<br />
В<br />
Н<br />
У<br />
Т<br />
Р<br />
Е<br />
Н<br />
Н<br />
И<br />
Е<br />
Ц<br />
Е<br />
Н<br />
А<br />
В<br />
Н<br />
Е<br />
Ш<br />
Н<br />
И<br />
Е<br />
Политическая стабильность<br />
в стране<br />
Обеспечение основными<br />
ресурсами<br />
Масштабы государственного<br />
регулирования экономики<br />
и цен<br />
Общий уровень инфляции<br />
Характер спроса<br />
Наличие и уровень конкуренции<br />
Совершенство налогового<br />
законодательства<br />
Внешнеэкономическая<br />
политика государства<br />
Рис. 1.1. Факторы ценообразования<br />
Ощутимое влияние на цену оказывает длительность цепочки «производитель-потребитель»,<br />
используемые каналы распределения, число посредников.<br />
Хорошо организованные сервис при продаже и послепродажное<br />
обслуживание, авторитет фирмы на внутреннем и внешнем рынках, удачно<br />
и оригинально организованная реклама, используемые методы продвижения<br />
товара на рынок позволяют устанавливать более высокие цены.<br />
Внешние или макроэкономические факторы не зависят от деятельности<br />
предприятия и учитывают изменение общеэкономических пропорций,<br />
условий в стране и за ее пределами. Политическая стабильность в государстве<br />
создает предприятиям предпосылки для работы на перспективу, не<br />
вызывает у них стремления достичь сиюминутного успеха, чаще всего за<br />
счет повышения цен. Отсутствие на рынке каких-либо ресурсов ставит<br />
предприятия в зависимость от их импорта. Непосредственно влияют на цены<br />
масштабы их государственного регулирования, которые определяются<br />
общим состоянием экономики. Наличие и уровень конкуренции, существующей<br />
между производителями или потребителями, характер спроса<br />
также отражаются на ценах. При этом зависимость между уровнем конкуренции<br />
и ценами для производителей однородной продукции обратная (т.е.<br />
с увеличением конкуренции цены снижаются), а для потребителей – прямая<br />
(с повышением уровня конкуренции цены растут). Нередко ажиотажный<br />
спрос может спровоцировать резкое повышение цен.<br />
На уровень и динамику цен влияет денежная, налоговая и внешнеэкономическая<br />
политика, которая определяется величиной обращающейся<br />
11
денежной массы, количеством и величинами действующих налогов, таможенных<br />
пошлин, нетарифными барьерами. Так, по мнению ряда специалистов,<br />
высокие ставки налогов, наличие значительных тарифных и нетарифных<br />
ограничений в Беларуси являются в последние годы причинами<br />
роста цен на внутреннем рынке.<br />
1.4. Виды и система цен<br />
Все действующие в экономике цены взаимосвязаны и образуют систему,<br />
которая находится в постоянной динамике под влиянием множества<br />
рыночных факторов.<br />
Взаимосвязь цен объясняется:<br />
1) существованием единого процесса формирования затрат на производство;<br />
2) взаимосвязанностью субъектов рынка между собой;<br />
3) тесной взаимозависимостью всех элементов рыночного хозяйственного<br />
механизма.<br />
Система цен – единая, упорядоченная совокупность различных видов<br />
цен, обслуживающих и регулирующих экономические взаимоотношения<br />
участников рынка.<br />
Изменение уровня, структуры одного вида цен влечет за собой изменение<br />
других их видов. Это обусловлено взаимосвязью элементов рыночного<br />
механизма и субъектов рынка.<br />
Каждый блок цен и каждая отдельная цена, являясь частью общей<br />
системы цен, несет строго определенную экономическую нагрузку.<br />
В современной ценовой среде действуют разные системы цен, которые<br />
формируются в зависимости от особенностей и масштаба обслуживания<br />
современных рынков. Общая система цен представлена на рис. 1.2.<br />
Мировые цены – цены, обслуживающие международный рынок в целом<br />
и наиболее полно отражающие конъюнктуру товаров и услуг в масштабе<br />
общего мирового рынка.<br />
Цены международных региональных рынков – цены, являющиеся<br />
конкретной формой реализации мировых цен и обслуживающие международные<br />
региональные (базовые) рынки, на которых наблюдается наибольшее<br />
сосредоточение международных центров купли-продажи товаров.<br />
Национальные (внутренние) цены – цены, обслуживающие национальную<br />
экономику, формируемые с учетом особенностей отраслей национального<br />
хозяйства и наиболее полно отражающие конъюнктуру товаров<br />
и услуг на внутреннем рынке страны.<br />
12
Национальные<br />
(внутренние)<br />
системы цен<br />
Системы<br />
внешнеторговых<br />
цен<br />
Система цен<br />
в международном совместном<br />
бизнесе<br />
Системы цен<br />
на международных<br />
региональных рынках<br />
Система<br />
мировых<br />
цен<br />
Рис. 1.2. Общая система цен в зависимости от особенностей<br />
и масштаба обслуживания современного рынка<br />
Цены в международном совместном бизнесе – цены, обслуживающие<br />
товарооборот в масштабах деятельности предприятий с иностранными<br />
инвестициями, других форм международного совместного бизнеса.<br />
Внешнеторговые цены – цены, обслуживающие обороты импортируемой<br />
и экспортируемой продукции.<br />
По мере углубления международной интеграции усиливается взаимосвязь<br />
правил формирования, уровней, структуры рассмотренных выше<br />
видов цен.<br />
Группировка цен по сфере обслуживания национальной экономики<br />
По сфере обслуживания национальной экономики дифференциация<br />
цен строится на основе учета особенностей различных сфер экономики.<br />
Используемые в настоящее время виды и разновидности цен можно<br />
классифицировать по ряду признаков (рис. 1.3).<br />
Важнейшим признаком классификации цен является их дифференциация<br />
в зависимости от стадии товародвижения, на которой они формируются.<br />
Обычно товар проходит три стадии товародвижения, на которых<br />
устанавливаются различные виды цен (рис. 1.4).<br />
Отпускная цена предприятия-изготовителя – цена, применяемая на<br />
республиканском рынке в расчетах между предприятием-производителем<br />
продукции и предприятиями-покупателями за исключением населения.<br />
Она устанавливается с учетом качества продукции, конъюнктуры рынка,<br />
затрат на производство, сезонности спроса, условий поставки и других рыночных<br />
факторов. Отпускная цена предприятия-изготовителя может служить<br />
ценой приобретения продукции для оптового предприятия.<br />
13
Виды цен в зависимости<br />
от способа установления от стадии товародвижения от рынка поставки продукции<br />
свободные<br />
(договорные)<br />
аукционные<br />
биржевые<br />
тендерные<br />
отпускная<br />
цена изготовителя<br />
регулируемые<br />
фиксированные<br />
товарообменных<br />
операций<br />
бартерные<br />
клиринговые<br />
отпускная<br />
цена<br />
оптовика<br />
розничная<br />
цена<br />
для<br />
внутреннего<br />
рынка<br />
на импортируемые<br />
товары<br />
на экспортируемые<br />
товары<br />
от принадлежности продукции,<br />
услуг к определенной отрасли<br />
от размеров отражаемых транспортных<br />
расходов (франко) от срока действия<br />
оптовоотпускные<br />
на<br />
промышленную<br />
продукцию<br />
закупочные на<br />
сельскохозяйственную<br />
продукцию<br />
сметные<br />
на продукцию<br />
строительства<br />
франкосклад<br />
поставщика<br />
цены в местах<br />
производства<br />
франкостанция<br />
отправления<br />
цены в местах<br />
потребления<br />
франкостанция<br />
назначения<br />
франкосклад<br />
покупателя<br />
временные постоянные<br />
сезонные скользящие ступенчатые<br />
франко-транспортное средство<br />
станция отправления<br />
франко-транспортное средство<br />
станция назначения<br />
территории распространения<br />
используемые в планировании и учете используемые в статистике<br />
единые<br />
республиканские<br />
местные планово-расчетные учетные текущие сопоставимые<br />
цены<br />
производителей<br />
средневзвешенные<br />
последнего<br />
приобретения<br />
Рис. 1.3. Система цен<br />
14<br />
14
Предприятиеизготовитель<br />
Оптовая<br />
торговля<br />
Розничная<br />
торговля<br />
Потребитель<br />
Отпускная цена<br />
предприятияизготовителя<br />
Отпускная цена<br />
предприятияоптовика<br />
Розничная<br />
цена<br />
Рис. 1.4. Виды цен по стадиям товародвижения<br />
Отпускная цена оптового предприятия формируется при продаже<br />
продукции предприятием-посредником или снабженческо-сбытовой организацией<br />
предприятиям-покупателям с учетом всех рыночных факторов.<br />
Отпускная цена оптового предприятия одновременно является ценой приобретения<br />
товара для розничной торговой организации.<br />
Розничная цена – цена, по которой товар приобретается населением у<br />
розничных торговых предприятий любых форм собственности, на рынках.<br />
Она является ценой конечного потребления.<br />
Каждый из последующих видов цен в этой цепочке включает в качестве<br />
составной части предыдущий вид. Так, отпускная цена оптового<br />
предприятия включает отпускную цену предприятия-изготовителя, а розничная<br />
цена – отпускную цену оптового предприятия.<br />
По способу установления различают:<br />
• регулируемые цены;<br />
• свободные (договорные) цены.<br />
Регулируемые цены подвержены различным ограничениям со стороны<br />
центральных органов управления и местных исполнительных и распорядительных<br />
органов. Они неизбежны в условиях переходного периода и<br />
применяются на важнейшую структурообразующую продукцию (нефть,<br />
газ, нефтепродукты, электроэнергию), продукцию предприятий-монополистов,<br />
оборонного значения, товары и услуги особой социальной значимости<br />
и некоторые другие. Ряд видов продукции и услуг, на которые регулируемые<br />
цены установлены ниже экономически обоснованного их уровня,<br />
убыточны для предприятий и государство вынуждено их дотировать за<br />
счет бюджетных средств (квартплата, тарифы электроэнергии и коммунального<br />
хозяйства для населения).<br />
Свободные (договорные) цены устанавливаются по соглашению сторон<br />
– продавцов и покупателей. Они определяются также на биржах, аукционах,<br />
торгах (тендерах). Эти цены формируются, в первую очередь, под<br />
15
воздействием соотношения спроса и предложения товара и в наибольшей<br />
степени соответствуют рыночной экономике.<br />
Границы между регулируемыми и свободными ценами очень подвижны<br />
и постоянно меняются в зависимости от складывающейся экономической<br />
ситуации. Общей тенденцией по мере формирования рыночной<br />
среды является постоянное увеличение доли свободных цен по сравнению<br />
с регулируемыми.<br />
В зависимости от принадлежности товара к определенной отрасли<br />
в сфере народного хозяйства различают:<br />
• оптово-отпускные цены на промышленную продукцию;<br />
• закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию;<br />
• сметные цены в строительстве;<br />
• тарифы на различные производственные (транспортные, энергетического<br />
хозяйства, ремонтные и др.) и непроизводственные (бани, фотографии,<br />
медицинские, юридические и др.) услуги.<br />
Эти виды цен тесно взаимодействуют между собой. Так, уровень<br />
оптово-отпускных цен на промышленные товары, вырабатываемые из<br />
сельскохозяйственного сырья, во многом определяется уровнем закупочных<br />
цен на это сырье, транспортных и других тарифов на производственные<br />
услуги, используемые в процессе производства продукции. На цены<br />
также влияет амортизация оборудования и производственных зданий и сооружений,<br />
которые, в свою очередь, зависят от отпускных цен на это оборудование<br />
и сметных цен на здания и сооружения и т.д.<br />
В отечественной практике хозяйствования широкое распространение<br />
получили виды цен с учетом условий поставки. Традиционно в зависимости<br />
от доли включаемых в цены размеров транспортных расходов используются<br />
различные виды цен «франко». Во внешнеторговой деятельности<br />
предприятий с этой целью применяются стандартизированные термины,<br />
которые обозначают наиболее часто используемые условия поставки, объединяемые<br />
в системе «Инкотермс» в редакции 2000 г. (“EXW”, “FCA”,<br />
“FAS”, “FOB”, “CIF”, “DAF” и др.). Цены могут различаться с учетом их<br />
территориального распространения. При этом выделяют:<br />
• единые республиканские цены;<br />
• местные цены.<br />
Единые цены, т.е. цены одного уровня, действуют по всей территории<br />
республики. Они устанавливаются и контролируются центральными<br />
органами управления (электроэнергия, тарифы на грузовые перевозки железнодорожным<br />
транспортом, квартирная плата и др.).<br />
16
Местные цены формируются по определенным территориям (областям,<br />
районам) под воздействием как рыночных факторов, так и под влиянием<br />
регулирования со стороны местных органов власти.<br />
В зависимости от рынка, на который поставляется продукция, выделяют:<br />
• цены для внутреннего (республиканского) рынка;<br />
• цены для внешнего рынка (на экспортируемые товары).<br />
В зависимости от движения потоков во внешней торговле выделяют:<br />
• цены на импортируемые товары;<br />
• цены на экспортируемые товары.<br />
В зависимости от сроков действия используются:<br />
• постоянные (долговременные) цены;<br />
• скользящие цены;<br />
• ступенчатые цены;<br />
• сезонные цены.<br />
Постоянные (долговременные) цены устанавливаются без ограничения<br />
срока их действия на большинство товаров массового спроса.<br />
Скользящие цены могут использоваться в долгосрочных договорах<br />
на поставку продукции или выполнение заказа, в течение срока исполнения<br />
которых могут существенно измениться экономические условия производства<br />
и сбыта, а также в периоды высокой инфляции. Первоначально<br />
согласованная цена к моменту исполнения договора может быть скорректирована<br />
с учетом изменения цен на материалы, ставок заработной платы<br />
или других факторов. Такие цены применяются с целью страхования продавцов<br />
от ценовых рисков.<br />
Ступенчатые цены можно устанавливать на продукцию, подверженную<br />
быстрому моральному старению с учетом фаз ее жизненного цикла.<br />
Цены первой ступени обеспечивают предприятию повышенную прибыльность,<br />
а последней – могут лишь возмещать затраты на производство<br />
или их часть.<br />
Сезонные цены определяются дифференцированно по сезонам (периодам)<br />
года и обусловливаются сезонностью производства или реализации<br />
продукции, услуг (овощи, фрукты, услуги фотографии, химчистки и др.).<br />
Дифференциация цен может осуществляться и по другим признакам,<br />
например, в зависимости от характера потребителя (предприятия или<br />
населения), для различных категорий населения (престижные цены – для<br />
обеспеченных покупателей, льготные – для детей, инвалидов и т.д.).<br />
17
Отдельный блок в системе цен представляют цены, используемые во<br />
внутрипроизводственном планировании и учете на предприятии и в статистике:<br />
• планово-расчетные цены;<br />
• учетные цены;<br />
• цены производителей;<br />
• потребительские цены;<br />
• текущие цены;<br />
• сопоставимые цены.<br />
Планово-расчетные цены используются во внутрипроизводственном<br />
планировании на крупных предприятиях в расчетах между цехами и подразделениями<br />
предприятия. Они являются элементом внутрипроизводственного<br />
хозрасчета.<br />
Учетные цены применяются для оценки движения продукции на<br />
предприятии. В зависимости от выбранной и оговоренной в приказе предприятия<br />
учетной политике в учете товаров могут использоваться покупные<br />
или продажные цены.<br />
Цены производителей продукции характеризуют изменение стоимости<br />
продукции непосредственно на производстве. Они не используются в<br />
расчетах между предприятиями. Цена производителя состоит только из себестоимости<br />
и прибыли предприятия без учета косвенных налогов и неналоговых<br />
платежей.<br />
Потребительскими считаются цены на товары и услуги, приобретаемые<br />
населением для непроизводственного потребления. Индексы цен производителей<br />
и потребительских цен являются важнейшими показателями<br />
инфляции и характеризуют тенденции в динамике основных видов цен.<br />
Для анализа стоимостных показателей на всех уровнях управления<br />
широко используются текущие, т.е. цены на текущий период времени, и<br />
сопоставимые цены. Сопоставимые (или неизменные) цены применяются<br />
как в статистике, так и в планировании в течение ряда лет для оценки<br />
стоимостных показателей и их динамики. Эти цены позволяют исключить<br />
влияние изменения цен.<br />
ВОПРОСЫ ДЛЯ РАССМОТРЕНИЯ<br />
1. Какие возможные цели и задачи ценообразования может поставить<br />
предприятие в своей деятельности?<br />
2. Назовите и раскройте содержание функций цены. Какие из них<br />
наиболее присущи рыночной экономике?<br />
18
3. Цена при реализации учетно-измерительной функции приближается<br />
к своей затратной (стоимостной) базе, а при реализации функции балансировки<br />
спроса и предложения отклоняется от этой базы. Есть ли здесь<br />
противоречие между двумя функциями цены? Если да, то каким образом<br />
обе функции реализуются на практике?<br />
4. Какие факторы предопределяют взаимосвязь и взаимозависимость<br />
различных видов цен?<br />
5. Влияет ли на ценообразование развитие сети Интернет? Если да,<br />
то каким образом?<br />
6. Оцените, как формируется динамика цен в Республике Беларусь.<br />
Проранжируйте факторы ценообразования по степени их влияния.<br />
7. Назовите основные экономические признаки, по которым классифицируются<br />
цены? Охарактеризуйте каждый из видов цен.<br />
8. Что понимается под системой цен? Какими параметрами она характеризуется?<br />
9. Представьте в виде схемы поэлементный состав розничной цены.<br />
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ<br />
ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОГО РЕШЕНИЯ<br />
1. Полная себестоимость изделия 40000 руб.<br />
Уровень рентабельности к себестоимости 10 %<br />
Налог на добавленную стоимость<br />
3000 руб.<br />
Наценка посреднических организаций 500 руб.<br />
Торговая надбавка – 15 % к отпускной цене посредников.<br />
Определить:<br />
а) отпускную цену предприятия;<br />
б) оптовую цену предприятия;<br />
в) розничную цену.<br />
2. Исходя из нижеприведенных данных определить:<br />
а) оптовую цену предприятия;<br />
б) отпускную цену предприятия;<br />
в) прибыль предприятия в расчете на одно изделие.<br />
Розничная цена изделия<br />
200000 руб.<br />
Налог на добавленную стоимость<br />
40000 руб.<br />
Наценка посреднической организации 8000 руб.<br />
Торговая скидка<br />
6 % к розничной цене<br />
Полная себестоимость изделия<br />
90000 руб.<br />
19
3. Полная себестоимость изделия 56080 руб.<br />
Норматив рентабельности 25 %<br />
Розничная цена изделия<br />
80000 руб.<br />
Скидка посреднической организации 3 % к розн. цене<br />
Торговая скидка<br />
9 % к розн. цене<br />
Определить:<br />
а) оптовую цену предприятия;<br />
б) отпускную цену посредников;<br />
в) налог на добавленную стоимость.<br />
Представить структуру розничной цены.<br />
4. Розничная цена холодильника, реализуемого в магазине фирменной<br />
торговли предприятия, до повышения цены составляла 3000 руб., а после<br />
повышения – 4200 руб. и складывалась из следующих элементов (в<br />
скобках указаны данные после повышения цены):<br />
– себестоимость 1800 (2100) руб.<br />
– прибыль предприятия-изготовителя 450 (950) руб.<br />
– налог на добавленную стоимость 500 (700) руб.<br />
– торговая надбавка 250 (450) руб.<br />
Построить таблицу, характеризующую структуру розничной цены<br />
холодильника до и после снижения цены. Дать оценку динамики отдельных<br />
элементов розничной цены.<br />
5. Имеются следующие данные о среднемесячных ценах и объеме<br />
реализации картофеля на рынке за 1 квартал:<br />
январь февраль март<br />
Среднемесячная цена<br />
за 1 кг (руб.)<br />
2500 2900 3300<br />
Реализовано (кг) 10000 6000 4000<br />
Определить среднеквартальную цену.<br />
20
Тема 2. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РЫНОЧНОГО<br />
ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ<br />
1. Механизм рыночного ценообразования.<br />
2. Ценовая эластичность спроса и предложения и факторы, ее определяющие.<br />
3. Влияние изменения цен и издержек на доход и прибыль предприятия.<br />
Целями изучения данной темы являются:<br />
• формирование представления о механизме рыночного ценообразования;<br />
• изучение концепции эластичности спроса по цене;<br />
• оценка влияния изменения цен и издержек на доход и прибыль<br />
предприятия.<br />
2.1. Механизм рыночного ценообразования<br />
Для системы ценообразования характерны рыночное ценообразование,<br />
функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и<br />
централизованное государственное ценообразование – формирование цен<br />
государственными органами управления.<br />
Рынок – это система воспроизводственных товарно-денежных отношений,<br />
через категории которых регулируется общественное воспроизводство.<br />
Основными элементами рынка являются продавец, покупатель, товар<br />
и цена. Предложения характеризуются динамикой спроса, спрос – эластичностью.<br />
И спрос, и предложение регулируются ценой, а она, в свою<br />
очередь, зависит от соотношения спроса и предложения. Рыночные цены<br />
являются индикатором состояния экономики. В них отражаются экономические,<br />
социальные, политические, идеологические и другие отношения в<br />
обществе. Вместе с тем, цены – это инструмент рынка, объективная экономическая<br />
категория, неотъемлемый элемент товарно-денежных отношений.<br />
Через механизм ценообразования реализуется закон стоимости.<br />
Коренное отличие рыночного ценообразования от централизованного<br />
установления цен состоит в том, что реальный процесс формирования<br />
цен происходит не в сфере производства, не на предприятии, а в сфере<br />
реализации продукции, т.е. на рынке, под воздействием спроса и предложения,<br />
товарно-денежных отношений. Цена товара и его полезность проходят<br />
проверку рынком и окончательно формируются на рынке.<br />
21
Основное принципиальное отличие рыночного ценообразования от<br />
планового установления цен состоит также в том, что первоначальные цены<br />
на товары определяются (устанавливаются) их собственниками, субъектами<br />
хозяйствования. Только в этом случае преодолевается отчуждение<br />
товаропроизводителей от результатов их труда.<br />
Какова же при этом роль государства, государственных органов?<br />
Государственные органы в зависимости от сложившейся хозяйственной<br />
ситуации могут регулировать и регулируют цены только на ограниченный<br />
круг товаров и услуг.<br />
В отношении подавляющего большинства товаров, производимых<br />
субъектами хозяйствования, государство определяет также общие правила<br />
и принципы ценообразования, иногда устанавливает предельные уровни<br />
рентабельности или цен и таким путем осуществляет свои управляющие<br />
функции. Но государственные органы не устанавливают по большинству<br />
товаров конкретные цены на изделия, изготовляемые различными собственниками.<br />
Таким образом, предприятия или фирмы реализуют свои товары и<br />
услуги, как правило, по ценам и тарифам, установленным ими самостоятельно<br />
или на договорной основе, и только в отдельных случаях,<br />
предусмотренных законодательными актами, по государственным ценам.<br />
Государственное регулирование цен осуществляется на продукцию предприятий,<br />
занимающих монопольное положение на рынке товаров, а также<br />
на товары и услуги, определяющие масштаб цен в экономике и социальную<br />
защищенность отдельных категорий граждан.<br />
Поэтому в период перехода к рынку, в условиях смешанной (многоукладной)<br />
экономики, рыночный механизм ценообразования должен не противостоять,<br />
а гибко сочетаться с механизмом государственного регулирования<br />
цен на отдельные группы товаров. Такое сочетание позволяет государству с<br />
помощью цен определять и реализовывать цели и приоритеты экономического<br />
и социального развития и формировать соответствующие пропорции.<br />
Механизм ценообразования в условиях рыночных отношений проявляется<br />
через цены, их динамику. Динамика цен формируется под воздействием<br />
двух важнейших факторов – стратегического и тактического.<br />
Стратегический фактор выражается в том, что цены образуются на<br />
основе стоимости товаров. Постоянно происходят колебания цен вокруг<br />
стоимости. Процесс этот весьма сложный.<br />
Тактический фактор проявляется в том, что цены на конкретные товары<br />
формируются под влиянием конъюнктуры рынка.<br />
22
Первый фактор – фактор долговременного перспективного действия.<br />
Второй может часто меняться (в течение дней, часов), так как динамика<br />
конъюнктурных изменений очень высока; здесь требуется всестороннее<br />
изучение этих изменений. Как первый, так и второй факторы весьма важны<br />
в условиях рыночной экономики, ими нужно в совершенстве овладеть и<br />
научиться умело пользоваться. В противном случае предприятию или<br />
фирме включаться в рыночную экономику не имеет смысла – это чревато<br />
для них отрицательными экономическими последствиями.<br />
Первый из названных факторов ставит в наиболее благоприятные<br />
условия те фирмы, которые имеют современную технику, передовую технологию,<br />
пользуются совершенными методами организации труда и производства<br />
и т.д. В результате наибольший выигрыш получают та фирма и<br />
то предприятие, у которых издержки производства ниже. Второй фактор<br />
ставит в наиболее благоприятные условия те предприятия и фирмы, которые<br />
в совершенстве, быстро и гибко умеют воспользоваться конъюнктурой<br />
рынка. И в этом случае требуются гибкость, тщательная подготовка производства<br />
и производственной инфраструктуры, а также высокопрофессиональные<br />
исполнители (кадры). Наибольшую уверенность в успехе и выигрыш<br />
получают на рынке те фирмы и предприятия, которые имеют возможность<br />
умело использовать оба фактора.<br />
Рыночный механизм ценообразования должен быть таким, чтобы он<br />
создавал условия для конкуренции и ликвидации монополизма в промышленности<br />
и торговле и через это способствовал оптимизации их структуры,<br />
а также структуры потребления.<br />
Цены, которые в условиях рынка устанавливаются по соглашению<br />
сторон, называются договорными (свободными) ценами. Идея договорного<br />
рыночного ценообразования заключается в том, чтобы нацелить предприятие-изготовителя<br />
на выпуск товаров, пользующихся спросом, что должно<br />
способствовать ликвидации дефицита. Гибкость и оперативность в установлении<br />
рыночных цен приводит к тому, что экономика становится более динамичной<br />
и ориентируется на удовлетворение общественных потребностей.<br />
Свободные (договорные) цены, которые устанавливаются по соглашению<br />
товаропроизводителей и потребителей продукции, являются важнейшим<br />
элементом согласования экономических интересов в народном хозяйстве.<br />
Воздействие системы свободного ценообразования на экономику<br />
можно проследить только в динамике, во времени. Если при этом на какой-то<br />
момент достигнут баланс спроса и предложения, то в будущем он<br />
может нарушиться и, как правило, нарушается. В этой связи особую роль<br />
играет системный подход к свободному ценообразованию в динамике, рас-<br />
23
смотрение рыночных цен как одного из составных элементов социальноэкономической<br />
системы. Исходя из этого можно сделать следующий вывод:<br />
свободные цены могут нормально действовать только в комплексе, в системе<br />
со всеми другими элементами, составляющими рыночную экономику.<br />
Следует сказать, что свободные цены сами по себе еще не обеспечивают<br />
экономический рост, а во многих случаях, особенно в условиях<br />
дефицита, приводят к стремительному повышению уровня цен. Рост цен в<br />
условиях разбалансированной экономики приводит к целому ряду негативных<br />
последствий для экономики страны.<br />
Быстрый рост цен в условиях ненасыщенного и в значительной степени<br />
монополизированного рынка товаров и услуг приводит к дезорганизации<br />
производства. При этом падает надежность планирования на уровне<br />
отдельного предприятия или фирмы, и нарушаются пропорции внутриотраслевых<br />
и межотраслевых связей.<br />
В результате из-за того, что появляется легкая возможность получить<br />
дополнительную прибыль, обусловленную не ростом производства, а ростом<br />
цен, падают стимулы к увеличению выпуска продукции в натуральном<br />
выражении. В условиях инфляции это провоцирует дальнейший спад производства,<br />
препятствует выходу экономики из кризиса.<br />
Для того, чтобы процесс перехода к свободным ценам происходил<br />
нормально, т.е. чтобы рост свободных цен находился в допустимых пределах<br />
и не приводил прежде всего к сокращению производства, нужны следующие<br />
условия:<br />
1) реальная хозяйственная самостоятельность предприятий, обладающих<br />
правом участвовать в заключении договоров о ценах;<br />
2) отсутствие дефицита товаров, переводимых на реализацию по свободным<br />
ценам;<br />
3) отсутствие монополии товаропроизводителей;<br />
4) структурная перестройка экономики, прежде всего базовых отраслей<br />
хозяйства, и конверсия оборонного комплекса;<br />
5) обеспечение единого экономического пространства в рамках государства;<br />
6) юридически закрепленное право на свободный выбор поставщиков<br />
и потребителей.<br />
При отсутствии перечисленных условий следует либо ограничить<br />
сферу действия свободных цен, либо, допуская их свободное движение,<br />
осуществлять государственное регулирование. Следовательно, в этих условиях<br />
представляется необходимым организовать наблюдение и контроль<br />
за свободными ценами. По-видимому, это наиболее приемлемый способ<br />
24
реализации политики в области свободного ценообразования при переходе<br />
к рынку. Такой контроль позволяет добиться прекращения падения производства,<br />
ограничить темпы инфляции, создать стимулы для товаропроизводителей,<br />
увеличить доходы за счет роста производства, а не цен.<br />
Таким образом, необходимыми условиями рыночного ценообразования<br />
являются:<br />
• экономическая самостоятельность и свобода выбора поведения<br />
предприятий – субъектов хозяйствования, агентов рынка как собственников;<br />
• коммерческая основа отношений субъектов хозяйствования, реализуемая<br />
посредством взаимовыгодных договоров;<br />
• правовое обеспечение – содействие и защита договорноконтрактных<br />
отношений, других хозяйственных споров, убытков и упущенной<br />
выгоды;<br />
• наличие конкурентной среды и преодоление монополизма, обеспечивающие<br />
возможность выбора поведения субъектов хозяйствования,<br />
агентов рынка;<br />
• равновесное состояние рынка.<br />
2.2. Ценовая эластичность спроса и предложения и факторы,<br />
ее определяющие<br />
Анализ спроса дает возможность определить максимальное значение<br />
цены товара. Зависимость между устанавливаемой ценой и уровнем спроса<br />
обычно обратно пропорциональная. Однако бывают случаи, когда при повышении<br />
цен спрос не падает, а, наоборот, начинает расти. Поэтому, определяя<br />
величину спроса на свой товар, фирма должна провести оценку при<br />
разных уровнях цены и попытаться выяснить причины его изменения.<br />
Зависимость между объемом спроса и уровнем цены получила название<br />
ценовой эластичности спроса, а количественная зависимость характеризуется<br />
коэффициентом ценовой эластичности спроса. Коэффициент<br />
ценовой эластичности спроса определяется отношением темпа изменения<br />
объема спроса к темпу изменения цены и показывает, на сколько<br />
процентов изменяется объем спроса при изменении цены на один процент.<br />
При этом могут использоваться формулы:<br />
• формула прямой эластичности спроса по цене:<br />
( Q − Q )<br />
1<br />
2<br />
× 100<br />
Q<br />
K = 1<br />
(2.1)<br />
( P1<br />
− P2<br />
)<br />
× 100<br />
P<br />
1<br />
25
• формула дуговой эластичности спроса по цене:<br />
( Q1<br />
− Q2<br />
)<br />
( Q + Q )/<br />
× 100<br />
K = 1 2 2<br />
, (2.2)<br />
× 100<br />
2<br />
( P1<br />
− P2<br />
)<br />
( P + P )/<br />
где Q 1 и Q 2 – значения объемов спроса (объемов продаж) соответствующего<br />
периода;<br />
P 1 и P 2 – соответственно старые и новые уровни цен.<br />
По значению коэффициента эластичности товары обычно делят на 4<br />
группы:<br />
1. Товары высокоэластичного спроса. Коэффициент эластичности<br />
спроса по цене больше единицы. Спрос и цена меняются разнонаправленно,<br />
причем на каждый процент изменения цены приходится более одного<br />
процента изменения спроса. В результате снижение цены приводит к росту<br />
выручки, а повышение цены – к снижению выручки. Высокоэластичный<br />
спрос характерен для конкурентного рынка и в несколько меньшей степени<br />
– для рынка монополистической конкуренции.<br />
Например, в экономически развитых странах считается, что снижение<br />
тарифа на страховые услуги на 10 % ведет к увеличению состава клиентов<br />
и расширению объема страхования на 30 % (Зубец А.Н. Страховой<br />
маркетинг. М.: Анкил, 1998). Следовательно, коэффициент эластичности<br />
спроса от цены страховых услуг равен трем. Высокая эластичность страховых<br />
услуг позволяет рассчитывать на рост дохода при снижении размера<br />
тарифа.<br />
2. Товары низкоэластичного спроса. Коэффициент эластичности<br />
спроса по цене меньше единицы. Спрос и цена меняются разнонаправленно,<br />
причем на каждый процент изменения цены приходится менее одного<br />
процента изменения спроса. В результате снижение цены приводит к снижению<br />
выручки, а повышение цены – к повышению выручки. Низкоэластичный<br />
спрос характерен для олигополии и монополии. На рынке монополистической<br />
конкуренции для поддержания низкой эластичности спроса<br />
требуются значительные усилия по защите собственного сегмента рынка<br />
(реклама, каналы сбыта…).<br />
3. Товары с единичной эластичностью спроса. Коэффициент эластичности<br />
спроса по цене равен единице. Спрос и цена меняются разнонаправленно,<br />
причем на каждый процент изменения цены приходится один<br />
процент изменения спроса. В результате снижение цены и повышение це-<br />
1<br />
2<br />
26
ны не изменяет выручку. Единичная эластичность довольно редко встречается<br />
на практике.<br />
4. Товары с положительной эластичностью спроса. Коэффициент<br />
эластичности спроса по цене – положительная величина, следовательно,<br />
цена и спрос изменяются однонаправленно. Снижение цены приводит к<br />
снижению спроса, а повышение цены – к повышению спроса. Такая ситуация<br />
не может существовать постоянно относительно какого-либо товара,<br />
но может иметь место. Например, незначительное снижение цен на товары<br />
престижного спроса (модная одежда, обувь, кожгалантерея) может восприниматься<br />
покупателями как ухудшение их качества и привести к снижению<br />
спроса. Положительная эластичность спроса характерна и для товаров<br />
первой необходимости в ситуации, которая получила название феномена<br />
Гиффена. В периоды значительного ухудшения экономической ситуации<br />
в стране рост цен на товары первой необходимости, являющиеся<br />
основой потребительского бюджета наименее обеспеченных слоев населения,<br />
может привести к увеличению спроса на них.<br />
На величину спроса влияют разные факторы, среди которых выделяются<br />
потребность в товаре, отсутствие замены или конкурентов, платежеспособность<br />
потенциальных покупателей, покупательские привычки и<br />
т.п. (табл. 2.1).<br />
Изменение спроса на конкретный товар может влиять на изменение<br />
спроса других, связанных с ним товаров. Степень влияния цен одних товаров<br />
на спрос на другие товары называют перекрестной эластичностью<br />
спроса. Коэффициент перекрестной эластичности спроса показывает, на<br />
сколько процентов изменится спрос на один товар при изменении цены<br />
другого товара на 1 процент при неизменности остальных цен и доходов<br />
покупателей. Формулу его расчета можно представить в следующем виде:<br />
( Q1<br />
i −Q2i<br />
)<br />
( Q + Q )<br />
× 100<br />
/ 2<br />
K = 1i<br />
2i<br />
(2.3)<br />
× 100,<br />
/ 2<br />
( P1<br />
j − P2<br />
j )<br />
( P + P )<br />
где Q 1i и Q 2i – значения объемов спроса (объемов продаж) i-того товара;<br />
P 1j и P 2j – соответственно старые и новые уровни цен j-того товара.<br />
Взаимодополняющие товары – коэффициент перекрестной эластичности<br />
отрицательный.<br />
Взаимозаменяющие товары – коэффициент перекрестной эластичности<br />
положительный.<br />
2 j<br />
2 j<br />
27
Независимые товары – коэффициент перекрестной эластичности равен<br />
нулю.<br />
Таблица 2.1<br />
Факторы, влияющие на эластичность спроса по цене<br />
Факторы, понижающие<br />
эластичность спроса по цене<br />
Уникальность товара, отсутствие аналогов<br />
Потребителю не известны товары субституты<br />
Потребителю сложно сравнить качество<br />
различных субститутов, цена выступает<br />
символом качества товара<br />
Затраты потребителя на приобретение товара<br />
значительно меньше его дохода или<br />
совокупных расходов<br />
Потребитель может разделить затраты на<br />
приобретение товара с кем-либо, товар<br />
приобретается для коллективного использования<br />
Товар поддерживает спрос на продукцию<br />
фирмы<br />
Принадлежность продукции к товарам повседневного<br />
спроса (настоятельность потребности<br />
в товаре)<br />
Краткосрочная реакция (невозможность<br />
изменить совокупность условий, вызвавших<br />
спрос)<br />
Потребитель не имеет возможности долго<br />
хранить товар<br />
Факторы, повышающие эластичность<br />
спроса по цене<br />
Существование множества товаров субститутов<br />
Потребителю хорошо известны товары<br />
субституты<br />
Потребитель может легко сравнить качество<br />
различных субститутов<br />
Затраты потребителя на приобретение товара<br />
занимают значительную долю в его<br />
совокупных расходах<br />
Потребитель приобретает товар для индивидуального<br />
использования<br />
Товар инициирует спрос на продукцию<br />
фирмы<br />
Принадлежность продукции к товарам<br />
особого спроса (предметы роскоши)<br />
Долгосрочная реакция (возможность изменить<br />
совокупность условий, вызвавших<br />
спрос)<br />
Товар может храниться длительное время,<br />
не требует значительных дополнительных<br />
затрат на хранение<br />
Учет перекрестной эластичности спроса по цене может существенно<br />
повлиять на принятие стратегических и тактических решений на конкурентном<br />
рынке.<br />
Эластичность спроса от дохода характеризует относительное изменение<br />
спроса на товар при изменении дохода потребителя. Принимая решение<br />
о цене товара, следует учитывать, что изменение доходов потребителей может<br />
по-разному сказаться на динамике спроса. Возможные ситуации:<br />
• коэффициент эластичности меньше нуля – с ростом дохода потребление<br />
снижается (при насыщении спроса на товары первой и не первой<br />
необходимости, при возможности переключения спроса на более дорогие<br />
товары);<br />
28
• коэффициент эластичности равен нулю – с увеличением доходов<br />
спрос остается стабильным;<br />
• коэффициент эластичности от нуля до единицы – по мере изменения<br />
дохода происходит незначительное однонаправленное изменение<br />
спроса (товары первой необходимости);<br />
• коэффициент эластичности больше единицы – темпы изменения<br />
спроса выше темпов изменения дохода.<br />
Эластичность спроса по доходам существенно различается для разных<br />
категорий покупателей, поэтому коэффициентами эластичности следует<br />
пользоваться только в пределах одной доходной группы. Более точные<br />
модели учитывают различную эластичность спроса по доходам, выделяя<br />
различные категории по возрасту, полу, социальным характеристикам.<br />
Нет четких границ для отнесения товаров к товарам необходимости<br />
и предметам роскоши. При этом эластичность спроса на товар может меняться<br />
в разные периоды.<br />
По мере сближения степени дифференциации в уровне доходов<br />
происходит снижение различий в степени эластичности расходов на<br />
различные блага, т.е. выравнивается степень настоятельности потребности.<br />
Анализ эластичности спроса имеет важное практическое значение.<br />
Если спрос на товар эластичен, то увеличить объем продаж, а<br />
соответственно и прибыль можно путем изменения цены, т.е. используя<br />
ценовую конкуренцию.<br />
В случае неэластичности спроса достигнуть ту же цель изменением<br />
цен невозможно. Для этого лучше активнее использовать рекламу, улучшать<br />
качество продукции, обслуживание покупателей, т.е. применять методы<br />
неценовой конкуренции.<br />
2.3. Влияние изменения цен и издержек на доход и прибыль<br />
предприятия<br />
Оценка издержек производства товара дает возможность определить<br />
его минимальную цену. Обычно издержки предприятия делятся на две относительно<br />
самостоятельные части – переменные и постоянные. Переменные<br />
издержки (VC) изменяются прямо пропорционально объему производства<br />
и в расчете на единицу товара остаются неизменными (сырье,<br />
материалы, зарплата производственных рабочих, упаковка и т.п.).<br />
Постоянные издержки (FC) относительно стабильны и не зависят<br />
от изменения объема производства (зарплата служащих, аренда помеще-<br />
29
ния, амортизация здания и т.п.). Желательно цену устанавливать таким образом,<br />
чтобы она покрывала все издержки предприятия. Вместе с тем в условиях<br />
жесткой конкуренции в краткосрочном периоде считается, что<br />
производство имеет смысл даже в том случае, если цена возмещает только<br />
переменные издержки. В мировой практике используется два основных<br />
способа определения издержек: на основе полных и сокращенных затрат.<br />
При определении полных издержек все затраты независимо от характера<br />
их происхождения рассчитываются на единицу продукции. Этот способ<br />
применяется в нашей республике в расчетах себестоимости продукции.<br />
Доход предприятия представляет собой сумму выручки от реализации<br />
продукции (работ, услуг), основных фондов и иного имущества предприятия<br />
и доходов от внереализационных операций. В ценообразовании различают:<br />
совокупный (валовой) доход, средний доход и предельный доход.<br />
Совокупный (валовой) доход (TR), получаемый предприятием от<br />
реализации товара, равен произведению цены товара (P) на количество<br />
проданных единиц товара (q):<br />
ТR = P × q . (2.4)<br />
Как видно из вышеприведенной формулы, совокупный доход предприятия<br />
зависит от двух величин: цены и объема производства товара.<br />
Спрос и его эластичность в зависимости от цены самым непосредственным<br />
образом влияют на общий доход предприятия.<br />
Эластичность спроса как основной показатель необходим при планировании<br />
изменения цены товара, реализуемого на рынке.<br />
Существуют различные варианты влияния ценовой эластичности на<br />
общий доход от реализации товаров (табл. 2.2).<br />
В планировании дохода предприятия от реализации товара при изменении<br />
цены на него возможны шесть качественно различных ситуаций,<br />
определяемых тремя качественно различными значениями коэффициентов<br />
эластичности спроса и парно противоположными направлениями изменения<br />
цены (повышение или снижение).<br />
При эластичном спросе процентное изменение цены меньше, чем<br />
процентное изменение величины спроса на товар. Поэтому общий доход<br />
увеличивается при снижении цены. Следовательно, для предприятия выгодно<br />
некоторое снижение цены, но не выгодно ее повышение, поскольку<br />
общий доход от этого уменьшится.<br />
Неэластичный спрос проявляется в том, что процентное изменение<br />
цены больше, чем процентное изменение величины спроса на товар. Так<br />
30
что общий доход увеличивается при некотором повышении цены и<br />
уменьшается вследствие снижения ее, потому что потери от снижения цены<br />
не компенсируются приростом величины спроса.<br />
Таблица 2.2<br />
Влияние ценовой эластичности на общий доход предприятия<br />
Величина<br />
коэффициента<br />
эластичности<br />
Больше<br />
единицы<br />
Равен<br />
единице<br />
Качественное<br />
определение<br />
эластичности<br />
спроса<br />
Эластичный<br />
спрос<br />
Единичная<br />
эластичность<br />
Количественная<br />
характеристика<br />
эластичности<br />
спроса<br />
Процентное изменение<br />
количества<br />
спрашиваемого товара<br />
превышает<br />
процентное изменение<br />
цены<br />
Процентное изменение<br />
количества<br />
спрашиваемого товара<br />
равно процентному<br />
изменению<br />
цены<br />
Влияние ценовой эластичности<br />
на общий доход<br />
при увеличении<br />
цены<br />
Уменьшается<br />
Остается<br />
неизменным<br />
при уменьшении<br />
цены<br />
Увеличивается<br />
Остается<br />
неизменным<br />
Меньше<br />
единицы<br />
Неэластичный<br />
спрос<br />
Процентное изменение<br />
количества<br />
спрашиваемого товара<br />
меньше процентного<br />
изменения<br />
цены<br />
Увеличивается Уменьшается<br />
Единичная эластичность спроса характеризует положение, когда<br />
снижение цены в точности компенсируется соответствующим ростом объема<br />
реализованного товара, так что общий доход не изменяется. Поэтому<br />
при единичной ценовой эластичности спроса изменение цены и реакции<br />
спроса не влияет на сумму общего дохода от реализации товара, и в таком<br />
случае можно руководствоваться воздействием других факторов и условий.<br />
Единичная эластичность – довольно редкое явление.<br />
Применение показателя ценовой эластичности спроса при определении<br />
общего дохода от реализации товара дает наиболее достоверные результаты<br />
при небольших изменениях цены. Большие же процентные изменения<br />
цены, особенно в случае их снижения, могут дать значительные искажения<br />
при расчете общего дохода с использованием коэффициента эластичности<br />
спроса по цене.<br />
31
Рис. 2.1. Изменение совокупного дохода<br />
вследствие изменения цены при известной<br />
функции спроса<br />
Более точную оценку выручки<br />
можно получить прямым счетом:<br />
умножением цены товара на возможные<br />
объемы реализации, полученные<br />
из графиков спроса. При известной<br />
функции спроса можно<br />
графически представить зависимость<br />
изменения совокупного дохода<br />
от изменения цены (рис. 2.1). В<br />
этом случае выручка от реализации<br />
продукции ( TR = P × q ) до некоторого<br />
момента – определенного<br />
объема реализации товара – возрастает при снижении цены (эластичный<br />
спрос), но после критической точки объем реализации товара начинает<br />
снижаться. На первой стадии снижение цены может дать эффект в росте<br />
общей выручки, но по достижении некоторой критической точки при<br />
дальнейшем снижении цены предприятие начинает терять в выручке за<br />
реализуемую продукцию. В политике цен это необходимо учитывать, чтобы<br />
не потерять возможные доходы, для этого следует анализировать средний<br />
и предельный доходы предприятия.<br />
Средний доход АR представляет собой доход, получаемый от продажи<br />
одной единицы товара в среднем за рассматриваемый период. Он определяется<br />
путем деления совокупного дохода на объем (количество единиц)<br />
реализации товара:<br />
AR = TR<br />
(2.5)<br />
q.<br />
Таким образом, средний доход за какой-то период равен средней цене<br />
единицы товара за этот же период:<br />
AR = P ⋅<br />
q<br />
= P.<br />
(2.6)<br />
q<br />
Предельный доход MR – это приращение совокупного дохода, связанное<br />
с выпуском каждой дополнительной единицы товара: MR = ∆TR<br />
.<br />
∆q<br />
Для понимания и усвоения введенных понятий доходов предприятий<br />
и их связи с рыночной ценой рассмотрим график изменения совокупного,<br />
среднего и предельного доходов и цены спроса (рис. 2.2).<br />
32
Для понимания зависимости дохода<br />
предприятия при восприятии этого графика<br />
нужно иметь в виду следующее.<br />
Во-первых, необходимо понять, что<br />
в данном случае речь идет о планировании<br />
дохода предприятия, а не об изменении<br />
объема реализации во времени. График<br />
отражает предполагаемую выручку<br />
предприятия в расчете на какой-то период,<br />
предположим, на год. Следовательно,<br />
график характеризует возможные диапазоны<br />
выбора руководством предприятия<br />
Рис. 2.2. График изменения совокупного,<br />
среднего и предельного<br />
доходов и цены<br />
наиболее выгодного решения об уровне<br />
цены при известной функции спроса в зависимости от нее.<br />
Во-вторых, график изменения цены и спроса представлен прямой<br />
АС. Он же характеризует изменение среднего годового дохода в расчете на<br />
единицу реализованной продукции АR. Прямая имеет наклон вправо, т.е.<br />
отражает наиболее типичную ситуацию, когда увеличение спроса на данный<br />
товар сопровождается снижением цены. Следовательно, с увеличением<br />
спроса уменьшается и средний годовой доход в расчете на единицу реализуемой<br />
продукции.<br />
В-третьих, предельный доход от каждой дополнительной единицы<br />
реализуемого товара МR изменяется с вариацией объема реализуемой продукции<br />
– прямая АВ. Она находится ниже графика среднего годового дохода<br />
(АС), отражая уменьшение предельного дохода с расширением спроса<br />
и в данном случае делит отрезок пополам. Таким образом, дополнительный<br />
доход, получаемый на единицу реализуемой продукции, с расширением<br />
спроса уменьшается.<br />
В-четвертых, совокупный доход (выручка) TR характеризуется следующим.<br />
На отрезке ОВ при возрастании объемов реализации совокупный<br />
доход тоже возрастает. Этому соответствует эластичный спрос, и величина<br />
предельного дохода MR находится в положительном квадранте, т.е. выше<br />
оси абсцисс. В точке В, где линия предельного дохода пересекается с осью<br />
абсцисс (MR = 0), совокупный доход TR достигает максимального значения.<br />
Дальнейшее увеличение объема реализации товара за пределами точки<br />
пересечения В ведет к уменьшению совокупного дохода. Этому соот-<br />
33
ветствует эластичный спрос и отрицательное значение предельного дохода:<br />
MR < 0 .<br />
Таким образом, совокупный доход с увеличением объема реализации<br />
товара до некоторого предела возрастает, поскольку каждая единица прироста<br />
реализации дает дополнительный доход: МR > 0. При некотором объеме<br />
реализации товара достигается максимум совокупного дохода: МR = 0.<br />
Дальнейшее увеличение объема реализации товара ведет к уменьшению<br />
совокупного дохода, так как каждая дополнительно реализованная единица<br />
товара дает не приращение дохода, а его уменьшение: MR < 0.<br />
Этот вывод имеет весьма важное значение для определения оптимального<br />
объема производства и реализации товара, предлагаемого предприятием<br />
на рынке.<br />
Систематическое получение прибыли является целью предпринимательской<br />
деятельности предприятия. В рыночных условиях цена предложения<br />
сопоставляется с ценой рыночного спроса. В свою очередь цена, по которой<br />
будет продана продукция в данном объеме, – это цена спроса. Именно<br />
поэтому при определении прибыли сопоставляются расходы на производство<br />
продукции с доходом от ее продажи, который в принципе может быть<br />
как больше, так и меньше всего дохода предприятия в данном периоде.<br />
Прибыль от реализации продукции предприятия в определенном периоде<br />
– это разница между совокупным валовым доходом (совокупной выручкой)<br />
и совокупными издержками предприятия за этот период.<br />
П<br />
= ТR − ТС<br />
(2.7)<br />
где П – совокупная экономическая прибыль предприятия за период продаж,<br />
руб.;<br />
ТR – совокупный валовой доход, или совокупная выручка предприятия<br />
от реализации продукции предприятия, руб.;<br />
ТС – совокупные издержки предприятия на реализуемую продукцию.<br />
На практике при принятии оперативных решений в части определения<br />
цен на реализуемую продукцию и их влияния на прибыль предприятия<br />
руководству организации часто недостает всей необходимой информации<br />
для проведения детальных расчетов. Иногда приходится действовать по<br />
интуиции. Для облегчения ориентации в таких ситуациях, возможно, будет<br />
полезным сопоставление ряда сценариев взаимосвязи «цена – прибыль». В<br />
табл. 2.3 приводится некоторый перечень таких сценариев, который был<br />
разработан группой экспертов.<br />
34
Влияние изменения цен на прибыль<br />
(сценарий «цена – прибыль»)<br />
Таблица 2.3<br />
Изменение<br />
Изменение цены<br />
прибыли Цена повышается Цена понижается<br />
Прибыль<br />
увеличивается<br />
• рынок нечувствителен к ценам<br />
(неэластичный рынок);<br />
• первоначально цена товара была<br />
занижена, покупатели могут заплатить<br />
больше – товарный дефицит;<br />
• производственные мощности ограничены,<br />
спрос, заказы превышают<br />
возможности предприятия;<br />
• происходит быстрое расширение<br />
емкости рынка;<br />
• более высокие цены делают товар<br />
более привлекательным для покупателя;<br />
• повышение цен конкурентами в<br />
отрасли.<br />
• более низкие цены ведут к расширению<br />
емкости рынка быстрее,<br />
чем падают прибыли (эластичный<br />
рынок);<br />
• первоначально цена товара была<br />
завышена, спрос был ограничен,<br />
после снижения цены он резко<br />
расширился;<br />
• издержки производства единицы<br />
товара уменьшаются быстрее, чем<br />
реализационная цена;<br />
• более низкие цены открывают<br />
выход на новые рынки;<br />
• уход с рынка ряда конкурентов.<br />
Прибыль<br />
уменьшается<br />
• увеличение цен на реализацию<br />
продукции не компенсирует повышения<br />
издержек (инфляция издержек);<br />
• первоначальные цены были «правильными»<br />
– продажи уменьшаются<br />
быстрее, чем увеличивается выручка<br />
от реализации (эластичный рынок).<br />
• рынок нечувствителен (неэластичен)<br />
к более низким ценам, и<br />
объем продаж остается относительно<br />
постоянным;<br />
• первоначальные цены были<br />
«правильными» – после снижения<br />
цен продажи не выросли<br />
(неэластичный рынок);<br />
• ответное понижение цен конкурентами<br />
(установление более низких<br />
цен в отрасли) и отсутствие<br />
новых покупателей;<br />
• уход с рынка;<br />
• цены были уменьшены исключительно<br />
для увеличения доли<br />
продаж предприятия на рынке;<br />
предотвращение внедрения на рынок<br />
новых конкурентов.<br />
ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ<br />
1. Дайте определения объема спроса, функции спроса, цены спроса и<br />
закона спроса. Проиллюстрируйте ответ.<br />
2. Сформулируйте определения объема предложения, функции предложения<br />
и закона предложения. Проиллюстрируйте ответ.<br />
35
3. Изобразите графически и объясните механизм формирования равновесных<br />
рыночных цен.<br />
4. Как спрос (или предложение) и объем спроса (или предложения)<br />
зависят от цены товара? Какие неценовые факторы влияют на объем спроса<br />
(или объем предложения)?<br />
5. Как избыток предложения и дефицит воздействуют на свободные<br />
цены?<br />
6. В каких ситуациях говорят о стабильном равновесии, а в каких – о<br />
нестабильном?<br />
7. Что понимается под ценовой эластичностью спроса?<br />
8. Какие виды ценовой эластичности спроса существуют?<br />
9. Приведите примеры товаров эластичного и неэластичного спроса.<br />
10. Каков состав постоянных и переменных издержек и какова их<br />
экономическая роль при расчетах различных объемов выпуска товаров?<br />
11. Что такое совокупный (валовой) доход предприятия?<br />
12. Как влияет ценовая эластичность на общую выручку предприятия?<br />
13. Как определяется прибыль от реализации продукции?<br />
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОГО<br />
РЕШЕНИЯ<br />
1. Предположим, что функция спроса населения на свежие огурцы<br />
описывается формулой Q D = 26 - 4Р, а функция предложения огурцов:<br />
Q s = -10 + 8Р, где Q D , Q s – объем спроса и объем предложения свежих<br />
огурцов, тыс. т в месяц; Р – цена 1 кг свежих огурцов, руб.<br />
Определите:<br />
1) равновесную цену;<br />
2) равновесный объем спроса и предложения;<br />
3) равновесный объем продаж в денежном выражении.<br />
Что произойдет, если государство установит фиксированную цену на<br />
уровне:<br />
а) 2 руб.;<br />
б) 4 руб.<br />
2. Используя данные таблицы, определите коэффициенты эластичности<br />
спроса на товар А в зависимости от уровня доходов потребителей. Расчет<br />
коэффициентов эластичности спроса выполните как по группам насе-<br />
36
ления (ориентируясь на 1 семью), так и по всей совокупности сегмента,<br />
используя данные таблицы. Результаты расчетов поясните.<br />
Группа семей по доходу<br />
на одного члена семьи,<br />
тыс. руб. / чел.<br />
До 400<br />
400 – 600<br />
600 – 800<br />
800 – 1000<br />
1000 – 1400<br />
1400 и более<br />
Число<br />
семей<br />
10<br />
15<br />
40<br />
20<br />
10<br />
5<br />
Средний<br />
доход,<br />
тыс. руб.<br />
200<br />
500<br />
700<br />
900<br />
1200<br />
1600<br />
Средний размер<br />
покупки, тыс. руб.<br />
30<br />
54<br />
90<br />
110<br />
280<br />
430<br />
3. Рассчитайте показатели перекрестной эластичности для следующих<br />
трех примеров:<br />
Наименование показателей<br />
1. Цена на бензин, долл. / литр<br />
Спрос на легковые автомобили, тыс. шт.<br />
2. Средняя цена на электробритвы, долл.<br />
Спрос на безопасные бритвы, тыс. шт.<br />
3. Цена на молоко, долл. / литр<br />
Количество ткани, млн м.<br />
Поясните полученные результаты.<br />
Значение<br />
1 период<br />
0,40<br />
200<br />
25<br />
6<br />
0,20<br />
100<br />
Значение<br />
2 период<br />
0,50<br />
160<br />
30<br />
9<br />
0,25<br />
100<br />
4. Рассчитайте коэффициент перекрестной эластичности цены товара А,<br />
если известно, что цена товара А в отчетном периоде составила 113508 руб.,<br />
увеличившись за год на 23000 руб., объем реализации товара Б изменился<br />
за этот же период с 63000 до 81000 ед.<br />
5. До повышения цены в среднем за день продавалось 200 ед. товара,<br />
после повышения цены с 85 тыс. руб. до 100 тыс. руб. объем сократился на<br />
30 ед. Рассчитайте коэффициент ценовой эластичности спроса и определите,<br />
как изменится объем продаж, если продукция будет продаваться не по<br />
85 тыс. руб., а на 7 тыс. руб. дешевле.<br />
6. В таблице представлены результаты деятельности фирмы в базисном<br />
периоде. Фирма предлагает свой товар в двух сегментах рынка, характеризующихся<br />
следующими коэффициентами ценовой эластичности спроса:<br />
– сегмент А: Е = -0,8;<br />
– сегмент В: Е = -1,3.<br />
37
Сегмент<br />
рынка<br />
Себестоимость<br />
ед. прод., тыс. руб.<br />
Цена ед. прод.,<br />
тыс. руб.<br />
А 120 160 5<br />
В 110 154 12<br />
Объем продаж,<br />
тыс. ед.<br />
Доля постоянных издержек в сумме полных издержек в расчете на<br />
единицу продукции составляет 25 % (по обеим модификациям продукции).<br />
Для планируемого периода выполните следующее:<br />
1) с учетом коэффициентов ценовой эластичности спроса примите<br />
решение по ценам в каждом сегменте, имея в виду, что руководство фирмы<br />
ставит цель увеличить общий объем продаж не более чем на 5 %;<br />
2) определите сумму прибыли фирмы в плановом периоде для каждого<br />
сегмента и фирмы в целом;<br />
3) определите сумму и укажите основные факторы изменения прибыли<br />
фирмы в плановом периоде по сравнению с базисным.<br />
7. Постоянные издержки за год, тыс. руб. 50000<br />
Цена реализации единицы продукции, тыс. руб. 18<br />
Переменные издержки<br />
на единицу продукции, тыс. руб. 10<br />
Текущий объем реализации, шт. 8000<br />
Приемлемый диапазон объемов производства, ед. 4000 – 12000<br />
Определите:<br />
1) какая будет прибыль предприятия в результате сокращения переменных<br />
издержек на 10 % и постоянных издержек на 5000 тыс. руб. при<br />
условии, что текущий объем реализации можно сохранить прежним;<br />
2) какую цену реализации следовало бы установить для получения<br />
прибыли в размере 25000 тыс. руб. от реализации 8000 единиц продукции;<br />
3) какой дополнительный объем продаж необходим для покрытия<br />
добавочных постоянных издержек в размере 10000 тыс. руб., связанных с<br />
расширением производства.<br />
8. Постоянные издержки за год, тыс. руб. 30000<br />
Цена реализации единицы продукции, тыс. руб. 10<br />
Переменные издержки на единицу продукции 5<br />
Текущий объем реализации, шт. 8000<br />
Приемлемый диапазон объемов производства, ед. 4000 – 12000<br />
Определите:<br />
1) при каком уровне производства предприятие работает безубыточно;<br />
38
2) количество единиц продукции, которое необходимо реализовать<br />
для получения прибыли в размере 20000 тыс. руб.<br />
9. Компания производит только один вид изделий.<br />
Согласно годовой смете:<br />
– совокупные постоянные издержки, тыс. руб. 210000<br />
– цена реализации единицы продукции, тыс. руб. 25<br />
– переменные издержки на единицу продукции, тыс. руб. 8<br />
– сметная прибыль, тыс. руб. 300000<br />
Уровень прибыли считается неприемлемым, поэтому есть альтернативные<br />
предложения:<br />
Предложение<br />
Результат<br />
Уменьшить цену<br />
Увеличить объем<br />
реализации на 10 % реализации на 6 %<br />
Увеличить цену<br />
Уменьшить объем<br />
реализации на 8 % реализации на 4 %<br />
1) определите точку безубыточности в объеме реализации;<br />
2) по сметным данным рассчитайте, на какую величину в процентном<br />
выражении необходимо изменить цену реализации, чтобы получить<br />
прибыль в размере 420000 тыс. руб.;<br />
3) рассчитайте годовую прибыль по каждому предложению. Обратите<br />
внимание на то, что требуется представить данные в 2-х вариантах.<br />
Каждое предложение является независимым.<br />
10. Объем продаж фирмы «А» при цене 4500 руб. за одно изделие<br />
составляет 145 тыс. изделий. Коэффициент ценовой эластичности 0,4. Себестоимость<br />
одного изделия 3200 руб. Соотношение постоянных и переменных<br />
затрат 1:4. Определите, как изменится прибыль предприятия если:<br />
1) цена увеличится на 300 руб.;<br />
2) цена снизится на 300 руб.<br />
11. Предприятие реализовало 1 млн изделий. Показатель ценовой эластичности<br />
спроса 0,8. Себестоимость единицы продукции 18400 руб., в т.ч.<br />
постоянные издержки 5200 руб. Средняя цена реализации 24300 руб. за одно<br />
изделие. Рассчитайте изменение прибыли при увеличении цены на 500 руб. и<br />
при уменьшении цены на 500 руб. Сделайте выводы.<br />
39
Тема 3. ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ<br />
ЦЕН И ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ<br />
1. Формы, методы и границы государственного вмешательства в<br />
экономику.<br />
2. Регулирование цен в РБ. Закон РБ «О ценообразовании».<br />
3. Ценовое регулирование деятельности монополий.<br />
4. Государственный контроль за соблюдением дисциплины цен.<br />
5. Цены и доходы населения. Индексация доходов населения в связи<br />
с ростом цен.<br />
Целями изучения данной темы являются:<br />
• определение предпосылок и условий государственного вмешательства<br />
в процессы ценообразования;<br />
• изучение форм и методов государственного регулирования цен в<br />
Республике Беларусь;<br />
• изучение порядка государственного регулирования доходов населения<br />
с учетом роста потребительских цен.<br />
3.1. Формы, методы и границы государственного<br />
вмешательства в экономику<br />
Государственное регулирование цен – воздействие на процессы формирования,<br />
установления и применения цен и тарифов со стороны государственных<br />
органов путем проведения законодательных, административных,<br />
бюджетно-финансовых и других мер с целью стабилизации экономических<br />
процессов в государстве.<br />
В зависимости от конкретной хозяйственной конъюнктуры регулирование<br />
цен носит антикризисный, антиинфляционный характер. Государственное<br />
регулирование заключается в том, чтобы не допустить инфляционного<br />
роста цен в результате возникновения устойчивого дефицита, резкого<br />
роста цен на эксплуатируемое сырье и топливо, монополизма товаропроизводителей,<br />
способствовать созданию условий для нормальной конкуренции,<br />
ориентируемой на внедрение достижений НТП.<br />
В условиях рыночной экономики государственное регулирование<br />
цен преследует следующие цели:<br />
• согласование интересов субъектов рыночной экономики: товаропроизводителя,<br />
покупателя и государства;<br />
40
• обеспечение экономической безопасности страны;<br />
• защиту отечественного товаропроизводителя;<br />
• защиту наименее обеспеченных слоев населения от необоснованного<br />
роста цен на товары первой необходимости;<br />
• создание условий для нормальной конкуренции;<br />
• государственное влияние на деятельность предприятий-монополистов;<br />
• ограничение инфляционного роста цен в результате возникновения<br />
товарного дефицита, резкого роста цен на факторы производства;<br />
• поддержание ценовых пропорций.<br />
• Свобода предприятий в установлении цен ограничивается не только<br />
потребительским спросом, рыночной ценой и участниками каналов товародвижения,<br />
но и государством. Можно выделить 3 степени такого ограничения<br />
(табл. 3.1).<br />
Таблица 3.1<br />
Формы и методы государственных ограничений<br />
свободы ценообразований предприятий<br />
Фиксированные<br />
государством<br />
цены<br />
Государство само<br />
устанавливает<br />
цены<br />
• Государственные<br />
прейскурантные<br />
цены<br />
• «Замораживание»<br />
рыночных<br />
свободных цен<br />
• Фиксирование<br />
монопольных цен<br />
Регулируемые<br />
государством цены<br />
Роль государства<br />
Государство устанавливает правила<br />
для предприятий, в соответствии с<br />
которыми последние сами<br />
устанавливают цены<br />
Свободные (договорные)<br />
цены<br />
Государство устанавливает<br />
«правила игры» на рынке,<br />
вводя ряд запретов на недобросовестную<br />
конкуренцию<br />
и монополизацию<br />
рынка<br />
Формы государственных ограничений свободы ценообразования<br />
• Установление предельного уровня<br />
цен<br />
• Установление предельных надбавок<br />
или коэффициентов к фиксированным<br />
ценам прейскуранта<br />
• Установление предельных значений<br />
элементов розничной цены<br />
• Установление предельного уровня<br />
разового повышения цен<br />
• Государственный контроль за<br />
монопольными ценами<br />
• Регулирование рыночных цен путем<br />
установления цен государственным<br />
предприятием<br />
• Запрет на горизонтальное<br />
фиксирование цен<br />
• Запрет на вертикальное<br />
фиксирование цен<br />
• Запрет на ценовую дискриминацию<br />
• Запрет на демпинг<br />
• Запрет на недобросовестную<br />
ценовую рекламу.<br />
41
Фиксация цен. Государство использует следующие основные способы<br />
фиксации цен:<br />
• использование цен прейскурантов. Ряд цен на товары и услуги<br />
фиксируются в документальной форме в виде прейскурантов. Величину<br />
цен, представленных в таких документах, называют прейскурантными.<br />
Государственный прейскурант – это официальный сборник цен и тарифов<br />
на товары и услуги, который утверждается и издается государственными<br />
органами ценообразования, а так же министерствами и ведомствами.<br />
Количество цен, устанавливаемых с помощью прейскурантов, может<br />
быть очень разным: близким к 100 % в условиях жесткого тотального контроля<br />
государства за уровнем цен и незначительным, близким к нулю – в<br />
случаях преимущественно рыночного способа ценообразования. Обычно с<br />
помощью прейскурантов регулируются цены предприятий-монополистов<br />
(электроэнергия, газ, нефть, коммунальные услуги, транспорт). Цены на<br />
данную продукцию вызывают мультипликационный эффект в экономике,<br />
поэтому их фиксация на определенном уровне способствует стабилизации<br />
всей экономической ситуации и определяет степень стабильности цен во<br />
всех других сферах. Самым трудным здесь является определение уровня, на<br />
котором должна быть зафиксирована цена в прейскуранте. Фиксация цен на<br />
уровне выше рыночной цены приводит к состоянию избытка предложения<br />
на рынке, фиксация цен на уровне ниже рыночной цены – к дефициту;<br />
• замораживание цен. Данный подход используется в случае возникновения<br />
диспропорций в ценах или кризисных ситуаций в экономике и<br />
проводится исключительно в целях стабилизации положения. Целесообразным<br />
считается применение замораживания цен только в краткосрочном<br />
периоде;<br />
• фиксирование монопольных цен. Государство фиксирует цены<br />
предприятий, занимающих доминирующее положение на рынке, которое<br />
позволяет ему решающим образом влиять на конкуренцию, доступ на рынок<br />
и уровень цен, что в конечном итоге ограничивает свободу действия<br />
других участников рынка. Решить вопрос о том, является ли данное предприятие<br />
доминирующим или нет, помогает антимонопольное законодательство.<br />
По российскому законодательству предприятие занимает доминирующее<br />
(монопольное) положение, если его доля на рынке составляет от<br />
35 % до 65 %;<br />
Регулирование цен за счет установления предельных уровней цен<br />
(установление верхнего или нижнего лимита цен), введение фиксированных<br />
коэффициентов по отношению к прейскурантным ценам, установле-<br />
42
ние предельных надбавок, регламентация основных параметров, влияющих<br />
на формирование цены (порядок формирования издержек, максимальный<br />
размер прибыли, размер и структура налогов), установление максимального<br />
размера разового повышения цен, определение и регулирование<br />
цен на продукцию и услуги государственных предприятий;<br />
Регулирование системы свободного ценообразования за счет законодательного<br />
регламентирования ценообразовательной деятельности<br />
участников рынка, ограничение недобросовестной конкуренции.<br />
Данный способ воздействия государства на процесс ценообразования<br />
заключается во введении ряда запретов:<br />
• запрет на горизонтальное фиксирование цен – запрет на соглашение<br />
нескольких производителей о поддержании цен на продукцию на<br />
определенном уровне в случае если совокупная доля рынка этих предприятий<br />
будет обеспечивать им доминирующее положение на рынке. Подобное<br />
ограничение особенно актуально в условии олигополистического рынка.<br />
Однако его легко игнорировать, например, если предприятия-олигополисты<br />
договорятся между собой не о единой цене, а о единой методике<br />
исчисления затрат и определения цены на конечную продукцию;<br />
• запрет на вертикальное фиксирование цен – запрет производителям<br />
диктовать свои цены посредникам, оптовой и розничной торговле;<br />
• запрет на демпинг – запрет на продажу товара ниже себестоимости<br />
его производства с целью устранения конкурентов. Данная практика<br />
особенно актуальна, если на рынке имеется лидер, стремящийся вытеснить<br />
конкурентов с рынка или не допустить их проникновения на данный рынок.<br />
Кроме того, такой запрет широко применяется в практике международной<br />
торговли с целью предотвратить проникновение на рынок агрессивных<br />
импортеров продукции, имеющих низкие издержки производства;<br />
• запрет на недобросовестную ценовую рекламу – подобная реклама<br />
создает у потребителей иллюзию снижения цен с целью привлечения<br />
их внимания к товару.<br />
Меры воздействия на производителей со стороны государства могут<br />
быть как прямыми, так и косвенными.<br />
К косвенному регулированию относятся меры, воздействующие на<br />
спрос, предложение, уровень конкуренции и другие факторы макроэкономической<br />
сбалансированности. К ним можно отнести такие средства, как:<br />
принятие и совершенствование антимонопольного законодательства, стимулирование<br />
малого предпринимательства, обоснованная налоговая политика,<br />
разгосударствление и приватизация, предоставление дотаций и суб-<br />
43
сидий, контроль и регулирование доходов населения, другие меры макроэкономической<br />
сбалансированности.<br />
К основным рычагам прямого ценового регулирования относятся:<br />
1) установление верхнего абсолютного предела цены, «ценового потолка»<br />
(самый жесткий рычаг в условиях рынка);<br />
2) ограничение роста цены путем регламентирования норматива<br />
рентабельности в процентах к себестоимости;<br />
3) установление ограничений на посреднические вознаграждения;<br />
4) определение нижнего предела цены, «ценового пола».<br />
Посредством первых трех рычагов сдерживается рост цен во избежание<br />
роста инфляции.<br />
Четвертый рычаг используется главным образом в фискальных целях.<br />
Невозможность снижения цены позволяет значительно увеличить<br />
размеры отчислений в бюджет. Этот рычаг широко используется в отношении<br />
товаров с большой долей косвенных налогов (в первую очередь акцизов),<br />
являющихся важной доходной статьей бюджета.<br />
Нижний ценовой порог устанавливается государством для стимулирования<br />
научно-технического прогресса. В прогрессивных отраслях рост<br />
производства – общенациональная задача. Введение нижнего порога цены<br />
лишает монополии возможности использовать сбрасывание цен для ослабления<br />
немонополизированных предприятий – производителей аналогичной<br />
прогрессивной продукции.<br />
Крайним вариантом прямого ценового регулирования является установление<br />
фиксированных цен (цен однозначного уровня), когда продавец не<br />
имеет права отклоняться от них в какую-либо сторону. Фиксированные цены<br />
предполагают однозначность и всех других показателей, поэтому характерны<br />
для условий не рыночной, а административно регулируемой экономики.<br />
К государственным методам регулирования цен относятся предварительное<br />
уведомление продавцом об изменении цен, декларирование цен<br />
продавцом, совместное соглашение о ценах между продавцом и государством<br />
и др.<br />
Воздействие на рыночное равновесие косвенного налога<br />
Необходимость государственного регулирования возникает не только<br />
в связи с несовершенством отдельных рынков, но и в связи с решением<br />
крупных народнохозяйственных задач: борьба с инфляцией, обеспечение<br />
полной занятости, совмещение принципов экономической эффективности<br />
и социальной справедливости и др.<br />
44
Государственное регулирование цен может иметь целью стабилизацию<br />
равновесия или его сдвиг, приближение к равновесию или отклонение<br />
от него. Регулирование цен может осуществляться путем использования<br />
финансовых инструментов (налоги, дотации). Сдвиг равновесия или приближение<br />
рынка к равновесному состоянию осуществляется введением налогов<br />
и дотаций. Проанализируем некоторые последствия такого вмешательства<br />
государства.<br />
Прежде всего, рассмотрим воздействие на рыночное равновесие так<br />
называемых «потоварных», косвенных налогов.<br />
Непосредственными плательщиками в государственный бюджет<br />
этих налогов являются обычно продавцы. Ставки косвенного налога устанавливаются<br />
либо в определенном проценте от цены товара, либо в абсолютной<br />
сумме (в рублях) с каждой единицы товара.<br />
Рассмотрим рис. 3.1. Сначала, до введения налога, линия спроса занимала<br />
положение D, а линия предложения – S 1 . Равновесная цена составляла<br />
Р 1 , равновесный объем продаж – Q 1 .<br />
Допустим, правительство ввело налог на данный товар в сумме Т<br />
руб. на каждую единицу этого товара.<br />
Предположим сначала, что налог<br />
вносится в госбюджет продавцами.<br />
Это вызовет параллельный<br />
сдвиг линии предложения вверх на<br />
величину Т. Если ранее производители<br />
согласны были предложить на<br />
рынке количество товара Q 1 , если<br />
его цена составит Р 1 , то теперь они<br />
согласятся предложить на рынке то<br />
же количество товара, если только<br />
цена-брутто (с включением налога)<br />
будет на Т руб. выше, чем Р 1 . В<br />
этом случае производители получат<br />
Рис. 3.1. Воздействие на рыночное<br />
равновесие косвенного налога<br />
цену-нетто (без включения налога), равную прежней цене. Это рассуждение<br />
применимо к любой точке линии предложения. Поэтому все точки линии<br />
предложения переместятся вверх на Т руб. Линия предложения займет<br />
положение S 2 .<br />
Новое равновесие характеризуется тремя величинами: Q 2 , Р + , P - .<br />
Объем рынка Q 2 будет меньше первоначального Q 1 . Цена, которую платит<br />
покупатель, Р + окажется выше первоначальной Р 1 . Цена, которую практи-<br />
45
чески получает продавец (без налога), Р - окажется ниже первоначальной.<br />
Общая сумма налога, поступающая в госбюджет, будет равна площади<br />
прямоугольника Р + Е 2 С Р - .<br />
Обратим внимание на следующий факт. Несмотря на то что весь налог<br />
вносится в госбюджет продавцами, часть «налогового бремени» ложится<br />
на покупателей.<br />
Если нетоварный налог вносится в госбюджет покупателями, то происходит<br />
сдвиг параллельно вниз на величину Т линии спроса D. Основная<br />
суть модели от этого не меняется.<br />
Степень воздействия косвенного налога на объем продаж зависит от<br />
наклонов линий спроса и предложения. На рис. 3.2, а отражена ситуация,<br />
когда и линия спроса, и линия предложения имеют пологий наклон. Введение<br />
косвенного налога, уплачиваемого продавцами, вызывает резкое сокращение<br />
равновесного объема рынка. Предположим, что речь идет в данном<br />
случае о бытовой технике коричневого цвета. Для большинства покупателей<br />
цвет бытовой техники не имеет решающего значения. Повышение<br />
цен на бытовую технику только коричневого цвета вызывает переключение<br />
спроса покупателей с продукции данного цвета на традиционную белую<br />
бытовую технику. Поэтому линия спроса на бытовую технику коричневого<br />
цвета имеет довольно пологий характер. Пологой должна быть и<br />
линия предложения, поскольку производители при понижении цен (без налога)<br />
на коричневую бытовую технику без особого труда могут сократить<br />
ее производство и увеличить выпуск бытовой техники традиционного цвета.<br />
Введение налога только на коричневую бытовую технику может привести<br />
к полному исчезновению ее с рынка.<br />
На рис. 3.2, б изображена ситуация, когда линии спроса и предложения<br />
имеют крутые наклоны. Допустим, что речь идет о железнодорожных<br />
вагонах независимо от их цвета. Введение косвенного налога такого же<br />
размера, что и в первом случае (рис. 3.2, а), вызывает гораздо меньшее сокращение<br />
равновесного объема рынка.<br />
Распределение налогового бремени между покупателями и продавцами<br />
зависит от соотношения наклонов линий спроса и предложения, а<br />
следовательно, от эластичности спроса и предложения. Очевидно, что объем<br />
спроса на электролампочки мало зависит от их цены. Поэтому линия<br />
спроса имеет очень крутой наклон. Линия же предложения, во всяком случае,<br />
в длительном периоде, имеет весьма пологий наклон. Эта ситуация<br />
изображена на рис. 3.3, а. Из рисунка видно, что большая часть налогового<br />
46
бремени (Р + – Р - ) возлагается на покупателей и меньшая часть (P 1 – Р - ) – на<br />
производителей.<br />
Рис. 3.2. Воздействие косвенного налога на равновесный объем рынка<br />
в зависимости от наклона линий спроса и предложения<br />
Для сравнения на рис. 3.3, б изображена противоположная ситуация.<br />
Можно сделать вывод, что чем больше наклон линии спроса (менее эластичен<br />
спрос) и чем меньше наклон линии предложения (более эластично<br />
предложение), тем большая часть налога ложится на потребителей и тем<br />
меньшая – на производителей.<br />
Рис. 3.3. Распределение налогового бремени между покупателями и продавцами<br />
в зависимости от соотношения в наклонах линий спроса и предложения<br />
Влияние косвенного налога на излишки, получаемые потребителями<br />
и производителями<br />
Сумма излишков покупателей и продавцов характеризует общественную<br />
выгоду, возникающую в связи с возможностью покупать и прода-<br />
47
Рис. 3.4. Влияние косвенного<br />
налога на излишки (ренту),<br />
получаемые потребителями<br />
и производителями<br />
вать тот или иной товар, т.е. в связи с существованием рынка. Общественная<br />
выгода или суммарная рента на графике определяется как сумма площадей<br />
соответствующих треугольников.<br />
Как изображено на рис. 3.4, в связи с введением косвенного налога<br />
излишки потребителей сократились с величины, определяемой площадью<br />
треугольника P 1 AE 1 , до величины, определяемой<br />
площадью треугольника Р + АЕ 2 . Излишки<br />
производителей также уменьшились<br />
с площади P 1 E 1 B до BP - L. Выгода у потребителей<br />
и производителей уменьшилась.<br />
Площадь Р - Р + Е 2 L – общая сумма налога, которая<br />
идет в бюджет и будет использована<br />
на благо потребителей и производителей.<br />
Потери потребителей и производителей<br />
превысят при введении налога его сумму:<br />
потери потребителя – на величину площади<br />
треугольника E 2 E 1 M, потери производителя<br />
– на величину площади треугольника<br />
ME 1 L. Таким образом, одна часть потерь<br />
участников рынка балансируется (для общества)<br />
налоговыми поступлениями в бюджет, другая их часть (площадь треугольника<br />
E 2 E 1 L) не балансируется ничем. Эта часть будет являться чистыми<br />
потерями и для участников рынка, и для общества от введения косвенного<br />
налога. Эти потери вызваны сокращением объема производства<br />
данного товара и перераспределением высвобожденных ресурсов в другие<br />
отрасли, где они используются с меньшим эффектом.<br />
Таким образом, можно сделать следующие выводы о влиянии косвенных<br />
налогов на равновесие рынка:<br />
1. Косвенные налоги приводят к росту равновесной цены и снижению<br />
объема продаж.<br />
2. Косвенные налоги снижают выручку производителя.<br />
3. Бремя косвенного налога распределяется между потребителем и<br />
производителем.<br />
Воздействие на рыночное равновесие товарных дотаций<br />
Рассмотрим теперь государственное воздействие на рыночное равновесие<br />
путем установления товарных дотаций (рис. 3.5).<br />
48
Дотация – это инструмент государственного<br />
регулирования, обратный<br />
по действию налогу. Дотация<br />
– это ассигнования из государственного<br />
бюджета, направляемые<br />
для покрытия предприятием убытков,<br />
получаемых, в частности, за<br />
счет продажи своей продукции по<br />
государственным ценам, которые не<br />
покрывают затрат предприятия. Товарная<br />
дотация устанавливается либо<br />
в определенном проценте к цене<br />
товара, либо в абсолютной сумме (в<br />
Рис. 3.5. Воздействие на рыночное<br />
равновесие товарной дотации<br />
рублях) в расчете на единицу товара. Товарные дотации обычно получают<br />
производители, хотя в принципе их непосредственно могут получать и потребители.<br />
Допустим, что линии спроса и предложения сначала занимали положения<br />
соответственно D и S 1 . Равновесный объем продаж составлял Q 1 , а<br />
равновесная цена – Р 1 .<br />
Предположим, правительство ввело дотации из госбюджета производителям<br />
данного товара размером V рублей в расчете на единицу продукции,<br />
что приведет к сдвигу линии предложения на V руб. вниз. Действительно, если<br />
ранее производители согласны были предложить на рынке количество товара,<br />
скажем, Q 1 по цене Р 1 , то теперь они согласятся предложить на рынке то<br />
же количество товара, если цена без дотации будет на V руб. ниже Р 1 . В результате<br />
объем продаж увеличивается до Q 2 , цена для покупателей снижается<br />
до Р - , цена, фактически получаемая производителями, повышается до Р + .<br />
Общая сумма дотации – площадь прямоугольника Р - Р + КЕ 2 .<br />
Таким образом, введение товарной дотации (субсидии) приводит к<br />
увеличению равновесного объема рынка, понижению цены, фактически<br />
уплачиваемой покупателями, и повышению цены, фактически получаемой<br />
продавцами. Несмотря на то, что дотацию получили производители, ее<br />
общая сумма распределилась между производителями и потребителями.<br />
Влияние товарных дотаций на излишки потребителей и производителей<br />
Поскольку в случае получения дотации производителями происходит<br />
расширение рынка и снижение цен на нем, это должно привести к увеличению<br />
излишков потребителей и производителей. Рассмотрим эту модель (рис. 3.6).<br />
49
Рис. 3.6. Влияние товарных дотаций<br />
на излишки (ренту) потребителей<br />
и производителей<br />
Как видно из рис. 3.6, в случае<br />
получения товарной дотации производителями,<br />
излишки потребителей<br />
увеличились с площади треугольника<br />
АЕ 1 Р 1 до площади треугольника<br />
АЕ 2 Р-, а излишки производителей<br />
выросли с величины ME 1 P 1 до МКР + .<br />
Таким образом, суммарный излишек<br />
вырос на величину площади неправильной<br />
фигуры Р + КE 1 Е 2 Р - . Однако<br />
общая сумма дотации равна площади<br />
прямоугольника Р + КЕ 2 Р - и превышает<br />
прирост суммарного излишка на<br />
величину, равную площади треугольника<br />
E 1 Е 2 К. Эта величина представляет собой чистые потери общества.<br />
Эти потери вызваны перераспределением ресурсов из других отраслей<br />
в производство данного товара, в котором они используются с относительно<br />
меньшим эффектом.<br />
3.2. Регулирование цен в РБ. Закон РБ «О ценообразовании»<br />
Основные направления ценовой политики в республике на краткосрочную<br />
и долгосрочную перспективу нашли отражение в разработанной<br />
и принятой правительством в 1999 г. Концепции ценообразования в Республике<br />
Беларусь. Целью совершенствования системы ценообразования<br />
является создание такого механизма, который бы создавал условия для<br />
эффективного использования ресурсов, повышения конкурентоспособности<br />
экономики, реализации приоритетов государственной экономической<br />
политики при одновременном сохранении равновесия на рынке и повышения<br />
на этой основе жизненного уровня населения. В социально ориентированной<br />
переходной экономике приоритетной задачей выступает достижение<br />
важнейших социальных результатов, в частности, обеспечение достойного<br />
прожиточного минимума, предоставление гражданам, в первую<br />
очередь, малообеспеченным, возможности приобретать в достаточном количестве<br />
товары первой необходимости.<br />
Концепцией были определены главные составляющие политики цен<br />
на ближайшую и долгосрочную перспективу. Учитывая специфику переходного<br />
периода, финансовую нестабильность национальной экономики в<br />
тактическом плане, предусматривается усиление роли государства в сфере<br />
50
регулирования цен. В перспективе взят ориентир на создание рыночного<br />
механизма ценообразования.<br />
Изменившиеся институциональные, макроэкономические и внешние<br />
условия выступили предпосылками необходимости обновления<br />
концепции ценообразования в Республике Беларусь, ориентации на создание<br />
рыночного механизма ценообразования в сочетании с его гибким<br />
государственным регулированием. В новой редакции концепция утверждена<br />
постановлением Совета Министров от 20.07.2005 № 799. Данная<br />
концепция не предполагает коренного изменения действующей системы<br />
ценообразования в стране. Вместе с тем она предполагает совершенствование<br />
ценообразования в целях повышения обоснованности<br />
системы цен и усиления их воздействия на повышение эффективности<br />
национальной экономики, дальнейшего снижения уровня инфляции.<br />
В качестве принципов ценообразования определены:<br />
• сочетание свободных и регулируемых цен (тарифов);<br />
• разграничение полномочий субъектов ценообразования по установлению<br />
и регулированию цен (тарифов);<br />
• установление регулируемых цен на уровне, обеспечивающем<br />
субъектам хозяйствования покрытие экономически обоснованных затрат и<br />
получение достаточной для расширенного воспроизводства прибыли, при<br />
необходимости с предоставлением государственных дотаций и других мер<br />
государственной поддержки;<br />
• осуществление государственного контроля за соблюдением законодательства<br />
о ценообразовании.<br />
Правовые основы государственной политики в области ценообразования<br />
в республике, а также сфера применения свободного и регулируемого<br />
ценообразования, полномочия государственных органов, осуществляющих<br />
регулирование ценообразования и контроль за ним, были заложены<br />
в законе Республики Беларусь «О ценообразовании» (1999 г.). Этим же<br />
документом установлены права, обязанности и ответственность субъектов<br />
ценообразования, к которым отнесены предприятия с правом юридического<br />
лица, предприниматели, республиканские и местные органы государственного<br />
управления.<br />
Республиканские органы государственного управления устанавливают<br />
цены на целый ряд товаров и услуг. В частности, Министерство экономики<br />
утверждает цены на сырую нефть, природный и сжиженный газ,<br />
нефтепродукты, электроэнергию, отдельные социально значимые товары,<br />
продукцию оборонного значения, поставляемую по оборонному заказу,<br />
51
спирт, водку, квартплату, торговые наценки на некоторые другие товары и<br />
услуги. Правом утверждения и контролирования цен наделены также министерства<br />
транспорта и коммуникаций, связи, здравоохранения, культуры,<br />
жилищно-коммунального, лесного хозяйства и некоторых других.<br />
Местным органам власти дано право регулировать цены и торговые<br />
наценки на социально значимые товары и услуги, реализуемые предприятиями<br />
на их территории, услуги тепло- и водоснабжения, канализации<br />
для предприятий, коммунальные услуги для населения, перевозку пассажиров<br />
городским транспортом, продукцию общественного питания и др.<br />
Возможность ограничивать цены на продукцию подведомственных предприятий<br />
имеют также министерства и ведомства.<br />
Согласно закону РБ «О ценообразовании» в республике могут использоваться<br />
следующие основные способы государственного регулирования<br />
цен:<br />
• установление фиксированных цен (тарифов);<br />
• установление предельных цен (тарифов);<br />
• установление предельных торговых надбавок (скидок) к ценам;<br />
• установление предельных нормативов рентабельности, используемых<br />
для определения суммы прибыли, подлежащей включению в регулируемую<br />
цену (тариф);<br />
• установление порядка определения и применения цен (тарифов);<br />
• декларирование цен (тарифов).<br />
3.3. Ценовое регулирование деятельности монополий<br />
В РБ используется специфическая система регулирования цен на<br />
продукцию предприятий, злоупотребляющих своим доминирующим (монопольным)<br />
положением. При этом доминирующее положение означает<br />
исключительное положение предприятия на рынке, которое позволяет ему<br />
диктовать свои условия потребителям и конкурентам, затруднять доступ<br />
на рынок другим предприятиям или иными способами ограничивать конкуренцию.<br />
Основным критерием определения доминирующего положения<br />
на рынке, т.е. отнесения к монополистам, является доля хозяйствующего<br />
субъекта на рынке, превышающая предельную величину, устанавливаемую<br />
нормативными документами. Для производителей продукции или услуг<br />
(кроме продукции производственно-технического назначения) предельная<br />
величина составляет:<br />
• для одного хозяйствующего субъекта – 30 %;<br />
• для двух – 54 %;<br />
52
• для трех – 78 %;<br />
• для четырех – 95 %.<br />
Для хозяйствующих субъектов – производителей продукции производственно-технического<br />
назначения предельная величина составляет:<br />
• для одного хозяйствующего субъекта – 45 %;<br />
• для двух – 67 %;<br />
• для трех – 86 %;<br />
• для четырех – 100 %.<br />
Если, например, одно предприятие владеет более чем 30 %, а два –<br />
более чем 54 % рынка, то эти предприятия признаются монополистами и<br />
включаются в Государственный реестр хозяйствующих субъектов, занимающих<br />
доминирующее положение на товарных рынках республики (независимо<br />
от формы собственности).<br />
В Реестре указываются наименование и адрес производителя и товарные<br />
позиции, по которым он является монополистом.<br />
Реестр состоит из трех разделов. В первый раздел включается перечень<br />
предприятий, относящихся к естественной монополии, цены на продукцию<br />
и услуги которых устанавливаются государственными органами (к<br />
естественным монополиям относятся отрасли производства, в которых<br />
минимальные издержки в расчете на единицу продукции достигаются при<br />
сосредоточении производства на единственном предприятии).<br />
Во второй раздел входят предприятия, за деятельностью которых ведется<br />
наблюдение со стороны государственных антимонопольных органов.<br />
Если предприятием, включенным в этот раздел, будет допущено злоупотребление<br />
доминирующим положением, то такое предприятие исключается<br />
из второго раздела и включается в третий раздел. Третий раздел состоит из<br />
предприятий, в отношении которых применяются государственный контроль<br />
и регулирование отдельных параметров деятельности, в том числе и<br />
ценовых. Каждый из разделов Реестра содержит два подраздела: республиканский,<br />
включающий предприятия-монополисты на республиканском товарном<br />
рынке, и местный, состоящий из предприятий-монополистов на<br />
местных товарных рынках (в пределах границ административно-территориальных<br />
единиц, населенных пунктов).<br />
В зависимости от вида и назначения товара (услуги), выпускаемого<br />
предприятиями-монополистами, используются следующие методы ценового<br />
регулирования: установление предельного норматива рентабельности,<br />
предельного уровня цен (тарифов) и декларирование уровня свободных<br />
цен (тарифов). Последнее представляет собой регистрацию цен в органах<br />
53
ценообразования на основе представляемых предприятиями их детальных<br />
обоснований.<br />
К злоупотреблениям доминирующим положением на рынке относятся<br />
установление монопольных цен и заключение антиконкурентных ценовых<br />
соглашений.<br />
Под монопольной ценой понимается цена, которая устойчиво отклоняется<br />
от ее возможного уровня на конкурентном рынке и устанавливается<br />
доминирующим на рынке хозяйствующим субъектом или вступившими в<br />
сговор хозяйствующими субъектами в целях реализации своих экономических<br />
интересов за счет злоупотребления монопольной властью.<br />
Различают несколько видов монопольных цен:<br />
• монопольно высокой ценой является цена, которая устанавливается<br />
с целью получения сверхприбыли и (или) компенсация необоснованных<br />
затрат за счет ущемления экономических интересов других хозяйствующих<br />
субъектов или граждан;<br />
• монопольно низкой является цена, которая при устойчивом спросе<br />
за счет преднамеренного снижения доходов (прибыли) в краткосрочном<br />
периоде затрудняет доступ на рынок другим хозяйствующим субъектам и<br />
тем самым ограничивает конкуренцию на рынке данного товара;<br />
• монопсонически низкой ценой является цена, устанавливаемая хозяйствующим<br />
субъектом, доминирующем на рынке данного товара в качестве<br />
покупателя, в целях получения сверхприбыли и (или) компенсации не<br />
обоснованных затрат за счет поставщика.<br />
В соответствии со ст. 3.5. Закона РБ «О противодействии монополистической<br />
деятельности и развитии конкуренции» установление монопольных<br />
цен является злоупотреблением доминирующим положением на рынке.<br />
Признаки монопольных цен выявляются как прямым сравнением<br />
фактических цен и объемов производства с соответствующими значениями,<br />
которые имеются (или имелись бы) на конкурентном рынке, так и косвенно,<br />
путем анализа и сопоставления динамики цен, объемов производства<br />
(изменения объемов производства учитываются в натуральном выражении),<br />
прибыли, рентабельности, средней заработной платы и др. показателей<br />
со среднеотраслевыми (региональными) показателями.<br />
3.4. Государственный контроль за соблюдением дисциплины цен<br />
Составной частью общей системы регулирования цен является контроль<br />
за соблюдением государственной дисциплины цен.<br />
54
В республике Беларусь 1 февраля 1993 года Постановлением Совета<br />
Министров Республики Беларусь № 51 было утверждено «Положение о государственном<br />
контроле за соблюдением дисциплины цен», в котором определены<br />
основы государственного контроля за установлением и применением<br />
цен всеми субъектами хозяйствования независимо от форм собственности.<br />
В систему органов государственного контроля республики Беларусь<br />
за соблюдением дисциплины цен входят Департамент антимонопольной и<br />
ценовой политики Министерства экономики, управления антимонопольной<br />
и ценовой политики облисполкомов и Минского горисполкома, а также инспекции<br />
по контролю за ценами в городах, районах и районных центрах городов.<br />
Государственный контроль за ценообразованием осуществляется в<br />
тесном взаимодействии с Комитетом государственного контроля, Прокуратурой,<br />
Государственным налоговым комитетом и Министерством финансов.<br />
В своей деятельности органы государственного контроля за соблюдением<br />
дисциплины цен руководствуются законодательством РБ, другими нормативными<br />
документами по ценам. Основными задачами этих органов являются:<br />
• социально экономический анализ формирования цен, их динамики,<br />
изменение структуры, соответствия реальным условиям производства и<br />
реализации продукции;<br />
• проверка экономической обоснованности цен, правильности оценки<br />
улучшения потребительских свойств продукции;<br />
• проверка совместно с органами стандартизации соответствия продукции<br />
ГОСТам, ОСТам, и другой технической документации.<br />
Субъекты хозяйствования при реализации продукции и товаров обязаны<br />
указывать в товарно-сопроводительных, платежных документах (товарно-транспортных<br />
накладных, счетах-фактурах, платежных требованиях,<br />
поручениях и др.) свободную отпускную (оптовую) цену предприятияизготовителя,<br />
его наименование, наименование продукции (товаров), ее<br />
количественные и качественные показатели.<br />
При поставке продукции и товаров через оптовые (снабженческосбытовые)<br />
предприятия в товарно-сопроводительных, платежных документах<br />
в обязательном порядке отражается размер взимаемой надбавки (наценки).<br />
В случае неправильного указания или неуказания субъектами хозяйствования<br />
в платежных документах необходимых реквизитов, что может<br />
привести к завышению цен (наценок), органы контроля вправе наложить<br />
как на поставщика (продавца), так и на получателя (покупателя) продукции<br />
(товаров) штраф в размере 10 процентов стоимости продукции (товаров).<br />
55
Может осуществляться также и общественный контроль за соблюдением<br />
прав потребителей в сфере торгового, бытового и иных видов обслуживания<br />
потребителей со стороны общественных объединений потребителей.<br />
3.5. Цены и доходы населения. Индексация доходов населения<br />
в связи с ростом цен<br />
Государственное регулирование доходов населения с учетом роста<br />
потребительских цен осуществляется в основном двумя путями:<br />
• периодическим пересмотром минимальной заработной платы по<br />
мере изменения минимального потребительского бюджета;<br />
• индексацией доходов населения.<br />
Индексация представляет собой корректировку величины не носящих<br />
единовременного характера доходов физических лиц в денежных<br />
единицах РБ из бюджетных источников (социальные пенсии, пособия,<br />
стипендии, заработная плата по месту работы, денежное довольствие) с<br />
целью частичного возмещения потерь, вызванных инфляцией.<br />
Индексация доходов населения в связи с ростом цен на потребительские<br />
товары и услуги реализуется в республике в соответствии с законом<br />
«Об индексации доходов населения с учетом инфляции». При этом используется<br />
наиболее распространенный показатель инфляции – индекс потребительских<br />
цен. Он определяет изменение во времени стоимости фиксированного<br />
набора товаров и услуг, обычно потребляемых населением.<br />
Индекс потребительских цен, в том числе нарастающим итогом с начала<br />
года и с момента предыдущей индексации, исчисляется Министерством<br />
статистики и анализа РБ и ежемесячно публикуется в республиканских<br />
средствах массовой информации.<br />
Индексация может осуществляться в виде единовременного пересмотра<br />
размеров оплаты труда (ставок, окладов), социальных пенсий, пособий,<br />
стипендий, денежного довольствия.<br />
При этом в качестве базового уровня цен для дальнейшей индексации<br />
принимается тот месяц, с которого вводятся новые размеры оплаты труда<br />
(ставки, оклады), социальных пенсий, стипендий, денежного довольствия.<br />
Индексация доходов населения в денежных единицах РБ производится,<br />
если индекс потребительских цен, исчисленный нарастающим итогом<br />
с момента предыдущей индексации, превысит пятипроцентный порог.<br />
Индексация денежных доходов осуществляется в соответствии с<br />
нормативом, устанавливаемым Советом Министров РБ.<br />
56
ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ<br />
1. Какие цели преследует государственное регулирование цен?<br />
2. Обоснуйте необходимость регулирования цен в условиях рыночных<br />
отношений и изложите формы и методы этого регулирования.<br />
3. Как отражается введение нормированного распределения (карточек,<br />
талонов, купонов и т.д.) в государственной торговле на ценах коммерческой<br />
(свободной) торговли? Почему? Какие цели преследует государство, вводя<br />
нормированное распределение товаров? Что достигается в результате?<br />
4. Чем отличается прямое регулирование цен от косвенного?<br />
5. Какие методы включает косвенное регулирование цен?<br />
6. Что относится к мерам государственного (прямого административного)<br />
регулирования цен из ниже перечисленного, а что – к косвенному<br />
государственному регулированию:<br />
а) субсидирование;<br />
б) замораживание цен;<br />
в) кредитование;<br />
г) налоговая политика;<br />
д) контроль за ценами монополий и крупных предприятий;<br />
е) амортизационная политика;<br />
ж) договор с монополиями об ограничениях их ценовой деятельности<br />
в интересах других производителей;<br />
з) воздействие на издержки производства отдельных товаров (установление<br />
льготных тарифов, цен на сырье, топливо, материалы);<br />
и) установление границ (диапазон цен);<br />
к) государственные закупки товаров и услуг у частных фирм, необходимых<br />
для функционирования всех видов государственной собственности;<br />
л) воздействие на спрос и предложение конкретных товаров с целью<br />
формирования определенного соотношения между ними.<br />
7. Чем отличается понятие «предельная цена» от понятия «фиксированная<br />
цена»?<br />
8. Каковы последствия дефицита при фиксировании цен государством?<br />
9. Выгодны ли косвенные налоги (дотации) потребителям, производителям?<br />
Как влияют косвенные налоги (дотации) на рыночное равновесие?<br />
10. Как осуществляется регулирование цен на продукцию предприятий,<br />
занимающих доминирующее положение на рынке?<br />
11. Дайте характеристику видов монопольных цен.<br />
12. Как выявить антиконкурентные ценовые соглашения?<br />
57
13. Какие задачи решаются в процессе контроля за законодательством<br />
о ценообразовании?<br />
14. Какую ответственность за нарушение дисциплины цен несут<br />
субъекты ценообразования? В чем состоит действующий порядок обжалования<br />
решений государственных органов регулирования и контроля за ценообразованием?<br />
15. Раскройте содержание механизма индексации доходов населения<br />
в связи с ростом потребительских цен.<br />
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ<br />
ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОГО РЕШЕНИЯ<br />
1. Истории известно множество случаев, когда в условиях экономического<br />
кризиса (спада производства) производители (продавцы) не просто<br />
припрятывают товар, а скорее готовы его уничтожить, чем пустить в свободную<br />
продажу. Чего стоят телерепортажи о целых свалках колбас, кур,<br />
других продуктов питания в то время, как остро ощущается их недостаток,<br />
а население стоит на грани нищеты! Объясните такое поведение производителей,<br />
если эта ситуация наблюдается:<br />
1) при свободных рыночных ценах;<br />
2) в условиях фиксированных государственных цен.<br />
Используйте графические построения.<br />
2. Предположим, что функция спроса на помидоры Q D = 20 - Р,<br />
функция предложения помидоров Q S = -5 + 4Р, где Q D , Qs – объемы спроса<br />
и предложения помидоров, тыс. т в месяц; Р – цена 1 кг помидоров, руб.<br />
Определите равновесную цену и равновесный объем спроса и предложения<br />
до и после следующих государственных мероприятий:<br />
1. Правительство вводит косвенный налог, который уплачивается продавцом,<br />
в размере 1,5 руб. с каждого проданного килограмма помидоров.<br />
2. Государство вводит косвенный налог, который уплачивается продавцом,<br />
в размере 25 % от цены, которую уплачивает покупатель за каждый<br />
приобретенный килограмм.<br />
3. Государство вводит порядок, согласно которому за каждый проданный<br />
килограмм помидоров производители получают дотацию из государственного<br />
бюджета в размере 1,5 руб.<br />
4. Государство вводит порядок, согласно которому за каждый проданный<br />
килограмм помидоров производители получают дотацию из государственного<br />
бюджета в размере 25 % от цены, уплачиваемой покупателем.<br />
Используйте графические построения.<br />
58
Тема 4. ЦЕНЫ И ФИНАНСОВО-КРЕДИТНЫЕ ОТНОШЕНИЯ<br />
1. Взаимосвязь цен и стоимостных экономических категорий.<br />
2. Взаимосвязь цен и финансов на макро- и микроуровне.<br />
3. Взаимосвязь цен и кредита как стоимостных категорий.<br />
4. Процентная ставка как элемент системы цен.<br />
Целями изучения данной темы являются:<br />
• Формирование представления о взаимосвязи цен и стоимостных<br />
экономических категорий (финансов, кредита);<br />
• Изучение взаимосвязи цен и финансов на макро- и микроуровне;<br />
• Исследование взаимосвязи цен и кредита;<br />
• Определение сущности процентной ставки.<br />
4.1. Взаимосвязь цен и стоимостных экономических категорий<br />
Цены тесно связаны с такими экономическими категориями, как государственный<br />
заказ, финансы и кредит, налоги, себестоимость, прибыль,<br />
зарплата, спрос и предложение и др. Эти экономические категории одновременно<br />
выступают как рычаги управления экономикой, методы хозяйствования<br />
и конкретные формы использования экономических законов. Каждая<br />
экономическая категория решает специфические задачи хозяйственной<br />
жизни. Вместе с тем ни одна из этих категорий не может выступать<br />
изолированно, не затрагивая другие элементы хозяйственного механизма.<br />
Взаимодействие их является обязательным условием нормального функционирования<br />
хозяйственного механизма. Например, госзаказ и цены<br />
должны рассматриваться как компоненты единого целого, преследующие<br />
единые цели и действующие согласованно. От уровня цен зависит объем<br />
программных показателей. Цены также тесно связаны с финансовой системой.<br />
Финансовая система, в свою очередь, оказывает доминирующее<br />
воздействие на цены через налоги, акцизы, кредиты.<br />
Таким образом, цены, финансы и кредиты являются элементами единой<br />
системы стоимостных экономических категорий. Место в системе определяется<br />
масштабом отражения совокупности производственных отношений.<br />
Цены, финансы и кредит являются не только своеобразными показателями<br />
положения дел в народном хозяйстве, но и действенными рычагами<br />
управления социально-экономическими процессами. Поэтому любые<br />
изменения в ценах, налогах, выплатах непосредственным образом затрагивают<br />
интересы производителя и потребителя.<br />
59
Цена является основной стоимостной категорией, она в денежной<br />
форме выражает стоимость товара и услуг, формируя реальный базис исполнения<br />
финансовых отношений. Уровень и структура цен, ее динамика<br />
определяют стоимостной объем и структуру валового общественного продукта<br />
и национального дохода страны.<br />
Цена, финансы и кредит воздействуют на воспроизводство через<br />
распределение и перераспределение стоимости. Взаимосвязь цен и финансов<br />
проявляется на всех стадиях производства товара и услуг, так как обусловлена<br />
единством материальных и стоимостных пропорций. Влияние<br />
цен особенно ощутимо на стадии первичного распределения: образуются<br />
первичные доходы и амортизация. При этом уровень цены показывает величину<br />
чистого дохода, ее же структура определяется из соотношения частей,<br />
ее составляющих: прибыли, налогов и отчислений, стоимости затрат.<br />
В результате распределения и перераспределения формируются финансовые<br />
ресурсы. На их динамику и структуру оказывают воздействие изменения<br />
в сфере производства и обращения. Активную деятельность в формировании<br />
финансовых ресурсов ведут уровень и структура цен, финансовые<br />
нормативы. Основным финансовым инструментом распределения и перераспределения<br />
является государственный бюджет, позволяющий отражать<br />
основные пропорции перераспределения национального дохода, создавать<br />
фонды возмещения, накопления и потребления. От первичного распределения<br />
до образования конечных доходов цены и финансы активно способствуют<br />
распределению и перераспределению.<br />
Рассмотренные основные положения о взаимодействии экономических<br />
категорий требуют согласованного, взаимоувязанного подхода к их<br />
использованию в практике управления расширенным воспроизводством, в<br />
процессе контроля за осуществлением воспроизводства, в стимулировании<br />
его эффективности.<br />
4.2. Взаимосвязь цен и финансов на макро- и микроуровне<br />
Воздействие цен и финансов на воспроизводственный процесс сложно и<br />
противоречиво. Изучение экономической структуры невозможно без анализа<br />
финансовой системы. Через финансовый механизм государство образует и использует<br />
фонды денежных средств, необходимых для выполнения его многочисленных<br />
функций в политической, экономической и социальной сферах<br />
общества. Формирование финансов на макроуровне зависит от системы цен.<br />
Система соотношений между государством и юридическими лицами,<br />
отдельными государствами и физическими лицами называется финансо-<br />
60
вой. Государственные финансы формируют центральную часть всей финансовой<br />
системы, а ведущим звеном финансов государства является государственный<br />
бюджет доходов и расходов. С его помощью государство осуществляет<br />
территориальное и межотраслевое распределение и перераспределение<br />
валового национального продукта, воздействует на хозяйственную<br />
конъюнктуру, осуществляет антикризисные мероприятия. Доходы и расходы<br />
государственного бюджета напрямую зависят от динамики и уровня цен.<br />
Изменение оптовых цен ведет к трансформации доходной и расходной части<br />
бюджета в зависимости от динамики цен на продукцию в разных группах<br />
отраслей экономики. Повышение цен в добывающем или топливоэнергетическом<br />
комплексе приводит к пропорциональному изменению доходной<br />
части государственного бюджета, так как сырье с добывающих отраслей,<br />
топливо и электроэнергия, бензин, нефть, газ являются составной<br />
частью производства. На макроуровне цены и финансы однонаправленно<br />
воздействуют на экономические интересы участников воспроизводства.<br />
Тот факт, что цена является денежным выражением стоимости, предопределяет<br />
глубинную сущность взаимосвязи двух рассматриваемых категорий<br />
– цен и финансов. Как цена немыслима вне денежных отношений,<br />
так и финансы могут функционировать лишь на основе цен.<br />
Посредством цен финансовые потоки взаимодействуют с материальными,<br />
вызываются ими, стимулируют и перераспределяют их. Если цены<br />
жестко увязаны с товарной формой общественного продукта, то финансы<br />
совершают часть движений, вполне независимых, но не самодовлеющих.<br />
Всякое самостоятельное движение финансов направлено в конечном счете<br />
на перераспределение материальных потоков валового внутреннего продукта<br />
как в стоимостной, так и в материальной форме, что делает относительной<br />
степень их самостоятельности. Сумма цен реализации служит источником<br />
финансовых ресурсов, а цены возникают в результате производства<br />
и обмена. Структура и уровень цен, несмотря на свободу их формирования<br />
и влияние на них рыночных факторов, в значительной мере определяются<br />
финансовыми нормативами и потребностью в финансовых источниках<br />
как для общества в целом, так и для каждого предприятия. Например,<br />
налоги и другие обязательные платежи, образующие доход государства,<br />
частично возмещаются из себестоимости, частично – из прибыли или<br />
являются прямой надбавкой к цене (НДС, акцизы).<br />
В свою очередь, сумма цен реализации образует выручку и денежные<br />
накопления предприятия (фирмы), которые выступают источником<br />
его обязательных платежей и финансовых ресурсов.<br />
61
Взаимосвязь цен и финансов отчетливо проявляется в их распределительной<br />
функции. Уровень и структура цен реализации предопределяют<br />
первичные доходы предприятия и его работников.<br />
На стадии обмена через цены осуществляется процесс перераспределения<br />
доходов. В процессе формирования различных фондов предприятия<br />
и отчислений в бюджетную систему образуются вторичные доходы работников,<br />
самого предприятия и государства.<br />
Дальнейшее многократное перераспределение осуществляется в<br />
процессе использования бюджетных средств и средств внебюджетных<br />
фондов, финансов предприятий и организаций непроизводственной сферы.<br />
Процесс перераспределения заканчивается формированием конечных доходов<br />
через цены на потребляемые средства и предметы потребления.<br />
В рыночных условиях финансовая система, оставаясь в определенной<br />
мере регулируемой, выполняет ведущую роль в перераспределении<br />
общественного продукта и национального дохода.<br />
Взаимосвязь цен и финансов, особенно в переходный период, нередко<br />
отражает и негативные процессы в экономике. Возросшие цены конечной<br />
продукции повышают расходы населения, бюджета и предприятийинвесторов.<br />
Это вызывает необходимость увеличения доходной части<br />
бюджета через систему налоговых платежей. При спаде производства это<br />
возможно лишь через повышение налогов, что, в свою очередь, повышает<br />
налоговую составляющую в структуре цены, усиливает их инфляционный<br />
рост и ведет к дальнейшему снижению производства.<br />
Финансы же, участвуя в распределении и перераспределении валового<br />
общественного продукта и национального дохода, взаимодействуют с<br />
другими стоимостными (денежными) категориями распределения – ценой,<br />
кредитом, оплатой труда, страхованием. Эти денежные категории также<br />
участвуют в распределительном процессе, как и в других стадиях воспроизводственного<br />
цикла. Однако мера и формы их участия неодинаковы.<br />
Каждая из названных категорий занимает свое особое место в системе распределительных<br />
и других воспроизводственных отношений, участвуя присущими<br />
только ей методами и способами в едином процессе распределения<br />
общественного продукта и национального дохода.<br />
Цена выступает как исходная категория стоимостного распределения,<br />
опосредуя переход продукта труда из натурально-вещественной формы<br />
в денежную и его движение от одного владельца к другому на основе<br />
актов купли-продажи. В процессе распределения могут возникнуть отклонения<br />
цен от стоимости, определяемой общественно необходимыми затратами<br />
труда, в результате чего у одних производителей реализуется боль-<br />
62
шая стоимость, а у других – меньшая. В таком случае в перераспределительный<br />
процесс вступают финансы со своими методами: они изымают<br />
часть стоимости (например, с помощью акцизов, налогов на экспорт или<br />
импорт, таможенных пошлин) или передают недополученную часть стоимости<br />
путем субвенций (дотаций), бюджетного или отраслевого финансирования.<br />
Следует иметь в виду, что отклонение цен от стоимости может<br />
сознательно устанавливаться государством при проведении политики цен<br />
(регулируемые цены, социально низкие цены, цены, определяемые высоким<br />
спросом, – монопольные цены). В условиях рынка преобладают свободные<br />
цены, формируемые спросом и предложением товаров, услуг.<br />
Однако действие цены не вызывает непосредственного образования<br />
фондов, она выступает инструментом товарного производства и обращения.<br />
Акт обмена есть одновременно продажа (для одного) и покупка (для<br />
другого). Цена воздействует на величину и структуру фонда возмещения, а<br />
следовательно, и на прибыль.<br />
С помощью финансов корректируется процесс распределения стоимости<br />
с учетом условий ее движения, заданной хозяйственными планами и<br />
пропорциями. Если с помощью цен формируется в целом выручка от реализации<br />
продукции, то финансовое распределение расщепляет эту выручку<br />
по целевым фондам денежных средств, предназначенных для дальнейшего<br />
использования. Таким образом, финансовые методы распределения более<br />
гибки, они обеспечивают большую адресность в этом процессе. Различна<br />
степень широты распределения: если цена распределяет только часть<br />
стоимости в виде отклонения ее от общественно необходимых затрат или<br />
отклонения последних от индивидуальных затрат, то финансы перераспределяют<br />
всю стоимость продукта.<br />
Особую роль играет цена в определении размера амортизационных<br />
отчислений. Разрыв между первоначальными и действующими ценами на<br />
средства производства обусловливает значительные колебания в амортизационном<br />
фонде. Ценовое искажение стоимости, заложенное в производстве<br />
(исходя из неэквивалентной покупки), усиливается при неэквивалентной<br />
продаже и вызывает увеличение перераспределительных отношений<br />
на стадиях распределения и потребления.<br />
На формирование финансов на микроуровне большое влияние оказывает<br />
себестоимость и прибыль. В условиях рыночной экономики себестоимость<br />
активнее выполняет свои функции как элемент цены, как экономический<br />
инструмент управления производством. Снижение себестоимости<br />
ведет к росту прибыли и увеличивает финансовые возможности<br />
предприятия. Себестоимость является финансовым барометром условий<br />
63
производства и распределительных отношений, как на стадии первичного<br />
распределения, так и на стадии выпуска продукции. В рыночной экономике<br />
необходим единый подход при определении состава затрат, относимых<br />
на себестоимость, и унифицированные для предприятий конкретных отраслей<br />
методические материалы по формированию себестоимости как для<br />
целей ценообразования, так и для расчета полученной прибыли и других<br />
результатов хозяйственной деятельности предприятия.<br />
Финансы тесно связаны с оплатой труда. Фонд оплаты труда (фонд<br />
заработной платы) в сфере материального производства вычленяется из<br />
выручки от реализации продукции с помощью финансов. Этот фонд может<br />
формироваться в зависимости от объема произведенной продукции. В случае<br />
использования в хозяйственной практике категории дохода фонд оплаты<br />
труда формируется в более тесной увязке с достигнутыми финансовыми<br />
результатами. Валовой доход как разница между доходом от реализации<br />
продукции и себестоимостью вбирает в себя экономию на издержках и<br />
поэтому характеризуется как комплексное финансовое понятие, объединяющее<br />
в денежном выражении все усилия хозоргана по количественным<br />
и качественным результатам деятельности. Здесь опять присутствует ценовой<br />
фактор: в случае реализации продукции повышенного качества и экономия<br />
материальных затрат, и относительная экономия использования основного<br />
капитала, выступающая в виде уменьшения доли амортизационных<br />
отчислений, приходящихся на больший количественный объем продукции,<br />
увеличивают прибыль или доход.<br />
Внешне создается впечатление, что ценовой фактор непосредственно<br />
не участвует в определении фонда оплаты труда. Но через распределение<br />
чистого дохода его влияние очевидно. В рыночной системе влияние цены<br />
на фонд оплаты труда еще более возрастает.<br />
В непроизводственной сфере связь финансов и оплаты труда особенно<br />
наглядна, так как фонд оплаты труда работников этой сферы формируется<br />
в значительной степени из бюджетных средств и определяется финансовыми<br />
возможностями соответствующего бюджета.<br />
Во всех случаях оплата труда, как экономическая категория, определяет<br />
соответствие доли каждого работника в созданном продукте, т.е. границы<br />
участия работников в распределении, а финансы формируют фонд<br />
заработной платы или фонд оплаты по труду.<br />
Используется оплата труда в стадии потребления, т.е. путем оплаты<br />
товаров и услуг. Одновременно определенная ее часть мобилизуется финансовыми<br />
методами в виде уплаты населением налогов, взносов по страхованию:<br />
кредитным методом – в виде вкладов в банки, облигации госу-<br />
64
дарственных займов; путем приобретения акций и других ценных бумаг,<br />
проведения лотерей.<br />
В то же время существенно различаются сферы действия и мотивы<br />
действия рассматриваемых категорий. Действие финансов шире, чем оплата<br />
труда, поскольку финансы распределяют весь общественный продукт, а<br />
оплата труда – только необходимый продукт и часть прибавочного. Оплата<br />
труда связана с действием одного их важнейших факторов производства –<br />
рабочей силы, служит средством компенсации затраченного труда, а финансы,<br />
кроме того, – со средствами производства, через их непосредственное<br />
формирование. Оплата труда стимулирует рост его производительности,<br />
а финансы воздействуют на все общественное производство, активизируя<br />
его развитие через систему финансового механизма.<br />
4.3. Взаимосвязь цен и кредита как стоимостных категорий<br />
Цены, деньги, финансы и кредит буквально пронизывают все сферы<br />
и области экономической жизни общества. Они являются не только своеобразными<br />
показателями положения дел в народном хозяйстве, но и действенными<br />
рычагами управления социально-экономическими процессами.<br />
Поэтому любые изменения в ценах, налогах, выплатах непосредственным<br />
образом затрагивают интересы производителя и потребителя.<br />
Посредством цен финансовые потоки взаимодействуют с материальными,<br />
вызываются ими, стимулируют и перераспределяют их. Если цены<br />
жестко увязаны с товарной формой общественного продукта, то финансы<br />
могут функционировать лишь на основе цен.<br />
Следует заметить, что кредит и финансы существенно различаются.<br />
Кредит выражает отношение по поводу возвратного движения стоимости,<br />
а финансовые отношения возникают на базе безвозвратного распределения<br />
и перераспределения средств. У этих стоимостных категорий различаются<br />
характер субъектов, цель и направление движения объекта отношений.<br />
Кроме того, если кредит отражает движение стоимости в денежной и товарной<br />
форме, то финансы только в денежной.<br />
Природа кредитных и финансовых ресурсов неодинакова. Источником<br />
финансов является часть доходов хозяйствующих субъектов и физических<br />
лиц. Государство аккумулирует их через фискальную систему, независимо<br />
от того, насколько в них нуждается плательщик налогов. Таким<br />
образом, финансовые ресурсы, в отличие от кредитных, не являются временно<br />
свободными средствами плательщиков, их распределение и перераспределение<br />
сопровождается сменой собственников этих ресурсов. Раз-<br />
65
личие проявляется и в том, что в качестве источника кредита выступает не<br />
только временная свободная часть национального дохода, но и накопления<br />
прошлых лет, причем как в денежной, так и в товарной формах.<br />
Рассмотрим взаимодействие цен и кредита как стоимостных категорий.<br />
Ценообразование в рыночной экономике обусловлено тесной зависимостью<br />
с кредитно-денежной системой.<br />
Недостаток средств в экономике восполняется с помощью кредитной<br />
и денежной эмиссии. В этом случае государство авансирует в экономику<br />
значительную массу денежных ресурсов для поддержания жизненно важных<br />
отраслей, производящих продукцию для населения, таких, как сельское<br />
хозяйство, легкая и пищевая промышленность, а кроме того, осуществляет<br />
крупные вложения в топливно-энергетические отрасли, транспорт.<br />
Бюджетное финансирование этих отраслей имеет инфляционные последствия,<br />
поскольку вложенные средства, как правило, не возвращаются. Поэтому<br />
финансирование осуществляется через коммерческие банки путем<br />
кредитования хозяйств. Коммерческие банки, давая деньги в долг, выбирают<br />
таких клиентов, которые не только возвратят ссуду в установленный<br />
срок, но и обеспечат ему прибыль. Если кредитные вложения банка не будут<br />
вовремя возвращены, то выдача ссуд будет прекращена.<br />
Рост цен косвенно способствует развитию кредита. Повышение цен<br />
на основные виды продукции производственно-технического назначения,<br />
закупочных цен в сельском хозяйстве, цен на реализуемые через торговлю<br />
потребительские товары и основные виды услуг вызывает резкое увеличение<br />
издержек производства и обращения. В результате предприятия оказываются<br />
не в состоянии оплачивать за счет собственных средств приобретаемое<br />
сырье, материалы, оборудование, и вынуждены обращаться в коммерческие<br />
банки для получения ссуд.<br />
Таким образом, кредит и цена, несомненно, взаимодействуют между<br />
собой, хотя это взаимодействие мало исследовано в экономической науке.<br />
В частности, посредством цены происходит выражение ссуженной стоимости<br />
в денежной форме, обеспечивается эквивалентность в кредитных<br />
отношениях.<br />
Кроме того, получив кредит в форме определенной суммы денег, заемщик<br />
использует ее в своем хозяйственном обороте, закупая по определенным<br />
ценам сырье, материалы и т.п.<br />
Совершив кругооборот в хозяйстве заемщика, ссуженная стоимость<br />
высвобождается в виде произведенной продукции и принимает денежную<br />
форму, будучи реализована на рынке. При этом от уровня действующих<br />
цен зависит количество продукции, которое необходимо для обмена на де-<br />
66
нежную сумму, эквивалентную полученной в кредит. Опосредствуя движение<br />
ссуженной стоимости, цена может повлиять также на возвратность<br />
кредита в случае, например, резкого ухудшения рыночной конъюнктуры.<br />
Следует также отметить, что уровень цен оказывает непосредственное<br />
влияние на объем кредитных вложений в обществе. При прочих равных условиях<br />
темпы роста объемов выданных кредитов прямо пропорциональны<br />
росту цен. Эта зависимость наглядно проявляется при развитии инфляционных<br />
процессов: заемщик использует ссуженные ему средства для приобретения<br />
товаров и получения услуг по действующим ценам, и чем выше эти<br />
цены, тем больший объем средств ему необходимо взять в кредит.<br />
Со своей стороны кредит также оказывает влияние на цену, являясь<br />
фактором ценообразования. Заемщик не только должен возвратить взятые<br />
в ссуду средства в полной сумме, но и выплатить процент за пользование<br />
ими. Ссудный процент обычно рассматривается как часть прибыли и наряду<br />
с другими элементами включается в цену произведенной продукции,<br />
соответственно увеличивая ее.<br />
Рассмотрим более подробно механизм взаимосвязи цен и кредита.<br />
Ограниченность свободных денежных ресурсов для кредитования, с<br />
одной стороны, обусловливает развитие кредитных операций, а с другой –<br />
способствует увеличению цены на него. Процентные ставки за пользование<br />
кредитом возрастают, и одновременно суживается круг объектов кредитования.<br />
Повышению цены за кредит способствуют также рост числа<br />
невозвращенных и не погашенных в срок ссуд, высокий удельный вес<br />
краткосрочных кредитов и другие факторы.<br />
Используемые в хозяйстве оборотные средства, приобретаемые за<br />
счет подорожавшего кредита, увеличивают себестоимость изготовляемой<br />
продукции. Цена на выпускаемые изделия постоянно повышается, усиливая<br />
инфляцию. При этом сами предприятия стремятся предусмотреть в ценах<br />
опережающий рост затрат, чтобы компенсировать возможные инфляционные<br />
издержки. Таким образом, высокие темпы роста цен способствуют<br />
поддержанию постоянного спроса на кредитные ресурсы, а следовательно,<br />
и высокой цены на кредит.<br />
Цена имеет существенное значение для определения объема предоставляемого<br />
кредита. Ссуда выдается на приобретение конкретных товарноматериальных<br />
ценностей и осуществление затрат, имеющих вполне определенную<br />
цену. Поэтому чем выше цена кредитуемых товарно-материальных<br />
ценностей и чем больше затраты, тем больше при прочих равных условиях<br />
объем ссуд, предоставляемых хозяйствам или отдельным лицам.<br />
67
В настоящее время динамика цены кредита в большей степени определяется<br />
долгосрочными факторами структурного характера. Но тенденции<br />
изменения процентных ставок определяются не только изменяющимися<br />
потребностями производства. Рынок ссудного капитала опосредует<br />
также перераспределение финансовых ресурсов между ведущими отраслями<br />
и секторами экономики. Постоянное движение процентных ставок существенно<br />
ограничивает возможности государственного регулирования<br />
денежного обращения. Цена кредита складывается исходя из спроса и<br />
предложения на него. Инфляция обесценивает предоставляемый в ссуду<br />
капитал и доход, получаемый на капитал. Инфляционные ожидания стимулируют<br />
повышение процентных ставок в соответствии с предполагаемым<br />
снижением покупательной способности денег.<br />
Повышение ссудного процента стимулирует экономию денежных<br />
депозитов. Единственный путь поддержания денежного равновесия при<br />
повышении процентных ставок – это рост уровня реальных доходов, стимулирование<br />
увеличения спроса на деньги, уравновешивающего экономию<br />
денежных депозитов.<br />
Рыночная цена кредита отличается от реального уровня ссудного<br />
процента из-за неустойчивости инфляционных тенденций. Разница между<br />
номинальным и реальным процентом определяется ожидаемым, а не реальным<br />
уровнем инфляции. Это связано с природой финансовых рынков,<br />
которые определяют уровень процента.<br />
Финансовые ресурсы, полученные в результате займа, используются<br />
в течение длительного времени. При этом реальный процент, который будет<br />
получен в конце заемного периода, равен рыночной цене за вычетом<br />
инфляционного обесценения, возникающего за время кредитования. Кредиторы<br />
заинтересованы в получении премии на процент, который компенсировал<br />
бы ожидаемое обесценение денег, а заемщики, в свою очередь, согласны<br />
компенсировать им это обесценение, исходя из собственных инфляционных<br />
ожиданий. Таким образом, рыночная цена кредита будет соответствовать<br />
уровню ссудного процента, который изменяется в зависимости<br />
от динамики инвестиций, сбережений и других факторов, а также<br />
уровня инфляционных ожиданий.<br />
Постоянное повышение цен на продукцию отраслей производства<br />
придает наиболее рисковый характер кредиту, а следовательно, обусловливает<br />
и высокие процентные ставки по нему. В частности, такие ставки<br />
устанавливаются для предприятий пищевой промышленности, что вызвано<br />
существенным снижением объема производства ее продукции из-за сокращения<br />
посевных площадей и поголовья скота, а также в легкой про-<br />
68
мышленности, где сказывается недостаток сырья. Не меньший риск невозврата<br />
кредита возникает у предприятий черной металлургии, где себестоимость<br />
продукций повышается из-за недостатка кокса и лома черных металлов<br />
(особенно в цветной металлургии), что обусловлено снижением инвестиций<br />
в эти отрасли, сокращением добычи руд.<br />
Риск невозврата кредитов возникает также из-за повышения цен на<br />
продукцию топливно-энергетического комплекса вследствие сокращения<br />
объемов добычи нефти и угля. Аналогичная ситуация характерна и для<br />
продукции машиностроения, цены на которую складываются под воздействием<br />
снижения общего объема ее выпуска, а также под влиянием сокращения<br />
инвестиций в наукоемкие отрасли – электротехнику, электронику,<br />
приборостроение и др.<br />
Источниками погашения кредита в торговле являются средства, поступающие<br />
на счета торговых предприятий от реализации продукции. С<br />
повышением цен увеличивается доля собственных средств, а доля кредита<br />
в формировании оборотных средств сокращается. Поэтому движение цен<br />
существенно влияет на состояние кредита. Известно, что деньги, поступающие<br />
в кассы предприятий торговли за реализованные товары, затем<br />
преимущественно направляются в банк на погашение кредита. Поэтому<br />
закупка торговыми предприятиями товаров, пользующихся спросом у населения<br />
в условиях роста цен, содействует одновременно ускорению движения<br />
денег и погашению кредита. Напротив, завоз в магазины неходовых<br />
товаров приводит к замедлению скорости движения денег, увеличению их<br />
массы в обращении, нарушению процесса возврата кредита.<br />
Банки непрерывно выдают наличные деньги для выплаты заработной<br />
платы и других платежей. Это зависит от притока денег в кассы банков на<br />
счета торговых, зрелищных предприятий и организаций. В нормальных<br />
экономических условиях части денежных резервов населения должны соответствовать<br />
товарные резервы в сфере торговли, кредитуемые банками.<br />
Отсюда очевидна неразрывная связь величины части денег в обращении,<br />
товарной массы и банковского кредита на ее образование. С увеличением<br />
суммы денег, предназначенных для покупки товаров в торговле, должны<br />
возрастать масса товаров и объем банковских кредитов под эти товары.<br />
Реализация товарных запасов, их снижение сопровождаются изъятием части<br />
денег из обращения и сокращением кредитов торговле.<br />
Соответствие ресурсов кредитования и кредитов неразрывно связано с<br />
согласованием роста товарной и денежной масс. При отсутствии такого согласования<br />
денежные средства могут выделяться в избытке, не находя соответствующей<br />
товарной массы, или, наоборот, запасы готовой продукции,<br />
69
нужной народному хозяйству, не могут быть реализованы своевременно и<br />
без задержек. Рост краткосрочного кредита требует балансирования текущих<br />
денежных доходов и расходов предприятий, организаций и населения.<br />
При инфляционных ожиданиях кредиторы предусматривают повышение<br />
стоимости ссуды, а заемщики – возможность выплатить долг обесценивающимися<br />
деньгами. Следовательно, при любом исходном уровне<br />
процентных ставок количество предоставленных кредитов уменьшается, а<br />
спрос увеличивается. Такое соотношение спроса и предложения ссудного<br />
капитала и приводит к росту цены кредита.<br />
Таким образом, привлечение средств населения и предприятий через<br />
эмиссию ценных бумаг приводит к поступлению в оборот обеспеченных реальными<br />
активами платежных средств, сдерживая инфляционный рост цен.<br />
Непременное условие стабилизации цен – уменьшение бюджетного<br />
дефицита. В кризисной экономике чем больше расходы бюджета, тем больше<br />
средств необходимо привлекать для удовлетворения потребностей бюджета.<br />
Для снижения цен государство может проводить политику кредитной<br />
рестрикции. Она включает систему мер, направленных на предотвращение<br />
чрезмерного роста цен путем уменьшения банковских кредитов и<br />
ограничения кредитной эмиссии. Это приводит к общему сокращению<br />
кредитов промышленным и торговым предприятиям, к снижению объемов<br />
производства и темпов его роста.<br />
Основным элементом политики кредитной рестрикции является высокая<br />
цена кредита. Дорогой кредит способствует целевому использованию<br />
средств, повышает ответственность заемщиков за своевременный возврат<br />
ссуд, позволяет отсеивать «рисковых» потребителей. В этих условиях<br />
производители товаров вынуждены искать способы вовлечения в оборот<br />
собственных ресурсов, не прибегая к банковскому кредиту. Тем самым<br />
поддерживается стабильная относительная себестоимость выпускаемой<br />
продукции, а значит – и цена на нее.<br />
Однако кредитная рестрикция, как отмечалось, ведет к спаду производства,<br />
поскольку отсутствуют возможности мобилизации временно свободных<br />
денежных средств и использования их для кредитования. Поэтому<br />
хотя и создаются условия для сдерживания роста цен, одновременно<br />
ухудшаются возможности дальнейшего развития производства.<br />
Таким образом, можно сделать вывод, что в экономике любой страны<br />
и любой отрасли происходит тесная взаимосвязь цен и кредита. Изменение<br />
цен на уровне страны приводит к изменениям многих экономических<br />
показателей: инфляции, бюджетного дефицита, процента по краткосрочному<br />
и долгосрочному кредиту и др.<br />
70
Следует также отметить, что уровень цен оказывает непосредственное<br />
влияние на объем кредитных вложений в обществе. При прочих равных<br />
условиях темпы роста объемов выданных кредитов прямо пропорциональны<br />
росту цен.<br />
4.4. Процентная ставка как элемент системы цен<br />
Любая финансовая, кредитная или коммерческая операция предполагает<br />
сделку, в ходе которой ее участники оговаривают, как правило, три<br />
момента: стоимостные характеристики (цены, размеры платежей и долговых<br />
обязательств); временные характеристики (сроки платежей, даты, продолжительность<br />
периодов, различные отсрочки и т.д.); процентные ставки<br />
(проценты, заданные как в явной, так и в неявной форме).<br />
Каждый из перечисленных параметров можно представить в различном<br />
виде, но все они в рамках одной финансовой операции или сделки равноправны.<br />
Между ними объективно существует функциональная зависимость.<br />
Ценой ссудного капитала является процент. Но процент за кредит,<br />
реализующий один из принципов кредита – его платность, представляет<br />
собой специфическую цену за пользование заемными средствами. В отличии<br />
от цены обычных товаров и услуг, представляющих собой денежное<br />
выражение стоимости, процент является оплатой потребительской стоимости<br />
ссудного капитала, это один из видов цены. Ее формирование происходит<br />
в рыночной экономике на основе всех тех факторов, которые формируют<br />
систему цен. В данной цене учитываются затраты, связанные с<br />
реализацией конкретной услуги, спрос и предложение, качественные параметры<br />
услуги по предоставлению кредита.<br />
Экономическая природа процента определена тем, что его источником<br />
всегда является капитал, который в любой форме (физический, финансовый)<br />
приносит доход и, естественно, измеряется в процентах от исходного<br />
капитала. Иными словами, главное свойство капитала – это его способность<br />
приносить доход (процент), который в экономической теории называется<br />
чистой производительностью капитала. Таким образом, источником<br />
процента является доход, полученный от использования кредита.<br />
Более точную картину, отражающую стоимость кредита, дает норма<br />
процента, или процентная ставка. Под процентной ставкой понимается<br />
относительная величина дохода за фиксированный отрезок времени .<br />
Процентная ставка характеризует доходность кредитной сделки. Она<br />
показывает, какая доля от суммы выданного кредита будет возвращена<br />
владельцу капитала в виде дохода. Поэтому процентная ставка рассчиты-<br />
71
вается как отношение дохода, полученного за определенный период (чаще<br />
всего за год), к величине капитала, предоставляемого в кредит. Величина<br />
процентной ставки определяется отношением<br />
i = I / P ⋅ n , (4.1)<br />
где i – процентная ставка, выраженная десятичной дробью;<br />
I – величина дохода владельца капитала;<br />
P – сумма капитала, предоставляемого в кредит;<br />
n – срок ссуды в годах.<br />
Среди различных видов цен, используемых коммерческими банками,<br />
особое место занимает процентная ставка – номинальная и реальная (рыночная).<br />
Рыночная ставка процента колеблется под влиянием факторов,<br />
определяющих рыночную конъюнктуру. В учебнике по управлению финансами<br />
в коммерческих банках американского экономиста Джозефа Ф. Синки<br />
выделяются следующие составные части рыночной ставки процента:<br />
• вознаграждение за отказ от потребления;<br />
• премия за ожидаемую инфляцию;<br />
• премия за несение риска непогашения;<br />
• премия за несение процентного риска.<br />
Проценты также различают по базе для их начисления. Для расчета применяют<br />
постоянную либо последовательно изменяющуюся базу. При постоянной<br />
базе используют простые процентные ставки, при переменной – сложные.<br />
Процентные ставки могут быть фиксированными (в контракте указывается<br />
их размер) или плавающими. В последнем случае фиксируется не<br />
сама ставка, а изменяющаяся во времени база (базовая ставка) и размер<br />
надбавки к ней. На протяжении периода ссудной операции он может быть<br />
постоянным или переменным. Постоянными или переменными могут быть<br />
и фиксированные процентные ставки.<br />
Процентная ставка включает в себя несколько элементов, точно так<br />
же, как и структура цены любого товара. При формировании процентной<br />
ставки важную роль играют и скидки в ставке, которые устанавливаются в<br />
зависимости от деловой политики, проводимой банком.<br />
Количество скидок в процентной ставке зависит от видов и размеров<br />
страхования депозитов, регулирование уровня процентной ставки снижает<br />
риск неплатежеспособности.<br />
Мелкие вкладчики готовы платить за диверсификацию портфеля и<br />
за его прогрессивную оценку, осуществляемую банками. У банков при<br />
этом образуются более низкие издержки на привлекаемые средства. Полу-<br />
72
ченная экономия выступает по своему содержанию как вознаграждение<br />
банка за посредничество при реализации риска.<br />
Большинство банковских пассивов краткосрочны, и их вкладчики не<br />
несут значительного процентного риска. В целях привлечения клиентов банки<br />
устанавливают скидки с процентной ставки. За создание удобств для клиента<br />
или за предоставление клиенту дополнительных услуг в виде открытия<br />
чековых счетов или сдачи в аренду сейфов взимается дополнительная плата.<br />
Наоборот, по крупным депозитам рисковая премия может колебаться<br />
в значительных размерах. Стоимость ссуды с учетом многих факторов выступает<br />
как функция издержек на привлечение банковских средств, риска<br />
невозвращения ссуды, срока ссуды, характера взаимосвязи между клиентом<br />
и банком. Например, хорошие первоклассные клиенты получают привилегии<br />
в виде скидок от процентной ставки.<br />
Разница между процентными ставками есть маржа, то есть прибыль<br />
банка. Маржа призвана покрыть основные операционные расходы банка,<br />
обеспечить выплату налогов и норму прибыли, необходимую для обеспечения<br />
нормального процесса расширенного воспроизводства банковской<br />
деятельности.<br />
В экономической науке принято считать, что теория процента строится<br />
на базе теории ценности и теории денег.<br />
Ссуда денег есть отчуждение права собственника на присвоение с<br />
помощью денег чужого труда реализация данного права в возрастании<br />
стоимости ссуды при ее возврате. Таким образом, процент за кредит возникает,<br />
с одной стороны, как результат, а с другой – как условие выбора<br />
собственником в альтернативе отчуждения принадлежащей ему потребительной<br />
стоимости. Характер потребительной стоимости принадлежащих<br />
кредитору средств зависит от способа производства и определяет появление<br />
соответствующего ему отношения по плате за кредит. Процент за кредит<br />
в этом качестве делает возможной ссуду. Известное определение –<br />
процент как движущий мотив развития кредитных отношений – отражает<br />
именно эту сторону содержания процента.<br />
С помощью процента собственник превращает деньги в капитал, от<br />
него же требуют не капитала, а денег как таковых. Это соответствует различию<br />
ролей кредитора и заемщика.<br />
Процент, как и всякая цена, становится результатом торга, в данном<br />
случае торга между функционирующим и денежным капиталистами. Вместе<br />
с тем объект их торга – это особый товар. С обычным товаром его объединяет<br />
только то, что, как и в любой сделке «купли-продажи», денежный<br />
73
капиталист в действительности отчуждает потребительную стоимость и<br />
отдает ее как товар. Но при купле-продаже обычного товара только потребительная<br />
стоимость и отчуждается. При ссуде же отчуждается и стоимость.<br />
Общность сделок ссуды и купли-продажи, собственно, и отражает<br />
характеристика процента как цены. Отличия этих сделок выражаются в<br />
иррациональности такой цены. При равенстве спроса и предложения, равно<br />
как и при любых других условиях, цена не может равняться стоимости<br />
ссуживаемых средств. Механизм формирования этой цены соответствует<br />
не стоимости, а выражаемой ценой потребительной стоимости ссуживаемых<br />
денег быть средством присвоения чужого труда. Вокруг цены разворачивается<br />
конкуренция денежного и функционирующего капиталистов.<br />
Механизм их конкуренции становится механизмом формирования уровня<br />
процентных ставок. В самом деле, только разделение капиталистов на денежных<br />
и промышленных превращает часть прибыли в процент, вообще<br />
создает категорию процента, и только конкуренция между этими двумя<br />
видами капиталистов создает ставку процента.<br />
Как цена, регулируемая не стоимостью, а колебаниями спроса и<br />
предложения, процент не может иметь естественной нормы. Но поскольку<br />
заемщик и кредитор делят одну потребительную стоимость, соответственно<br />
и процент оказывается в известных границах, связан со средней нормой<br />
прибыли, является ее частью.<br />
Так как при купле-продаже отдаются деньги, а не их стоимость, которая<br />
возмещается в форме товара, поэтому цена, возникающая в кредитной сделке,<br />
где товарная и денежная формы стоимости не противостоят друг другу, не<br />
может быть обычной ценой, денежным выражением стоимости, а является иррациональной<br />
ценой потребительной стоимости ссуживаемых средств.<br />
Норма процента есть величина, выражающая среднюю ставку процента<br />
по ее изменению во время крупных промышленных циклов.<br />
Процентные ставки испытывают влияние многочисленных факторов –<br />
экономических и политических, внутренних и внешних. Главное значение<br />
имеет, несомненно, соотношение спроса и предложения денежного капитала.<br />
Однако в современных условиях механизм формирования процентных<br />
ставок стал более сложным, чем раньше: появляются и усиливаются<br />
новые факторы, в то же время роль прежних факторов меняется, иногда<br />
происходит уменьшение процентных ставок.<br />
К числу традиционных факторов, влияющих главным образом на<br />
предложение ссудного капитала, относятся степень развития кредитной<br />
системы страны и объем денежных накоплений населения. Чем больше де-<br />
74
нежные накопления, тем больше возможностей у кредитных учреждений,<br />
играющих роль посредников, предоставлять заемщикам ссуды на «приемлемых»<br />
условиях, то есть по сравнительно низким ставкам. Так, например,<br />
высокий уровень денежных накоплений в ФРГ и Японии является одной из<br />
причин традиционно низких процентных ставок в этих странах.<br />
С другой стороны, значительные размеры денежных накоплений вызывают<br />
известное снижение спроса на банковские кредиты, развитие политики<br />
самофинансирования предприятий. Определенное влияние на стоимость<br />
банковского кредита оказывают специфические особенности кредитной<br />
системы той или иной страны, например, размеры депозитной гарантии<br />
– минимальной суммы, которая должна храниться на счете заемщика,<br />
возможность финансирования в Центральном банке или другом кредитном<br />
учреждении.<br />
Важным фактором также является состояние экономики, в частности<br />
фаза экономического цикла. В условиях роста производства, как известно,<br />
повышается спрос на заемные средства, в итоге растет процентная ставка.<br />
При экономическом спаде, напротив, происходит свертывание производства,<br />
предпринимателям становится ненужным дополнительный капитал,<br />
падение спроса на денежном рынке вызывает снижение ставок. Вместе с<br />
тем надо иметь в виду, что это лишь один из многих факторов, другие могут<br />
одновременно действовать в противоположном направлении, оказывая<br />
тем самым нивелирующее влияние.<br />
Важное значение для уровня процентных ставок имеют вид и срок<br />
кредита, репутация и экономическое положение клиента, продолжительность<br />
его деловых отношений с банком.<br />
Известное влияние на уровень процентных ставок в стране оказывают<br />
такие факторы, как размеры бюджетного дефицита и состояние национальной<br />
валюты. Дефицит государственного бюджета и необходимость его<br />
покрытия вызывают повышенный спрос государства на заемные средства.<br />
В результате процентные ставки на рынке ссудных капиталов повышаются,<br />
что может, в свою очередь, привести к уменьшению частных инвестиций,<br />
поскольку некоторые из них становятся нерентабельными. Хотя данная<br />
зависимость статистически не всегда прослеживается.<br />
Анализ валютного положения многих стран и, прежде всего, национальных<br />
валют в сравнении с уровнем процентных ставок позволяет сделать<br />
вывод о наличии взаимосвязи между указанными показателями. Для<br />
большинства стран характерна следующая зависимость: устойчивая национальная<br />
валюта – низкая процентная ставка. При обесценении валюты<br />
происходит повышение краткосрочной процентной ставки.<br />
75
Большое теоретическое и практическое значение для участников<br />
кредитных операций имеет в современных условиях соотношение двух<br />
факторов формирования процентных ставок: рыночных сил и государственного<br />
регулирования. Цели регулирования процентных ставок состоят, в<br />
первую очередь, в приоритетном развитии отдельных отраслей экономики.<br />
Так, льготные условия кредитования экспортных отраслей наряду с налоговыми<br />
льготами позволяют в ряде стран компенсировать отставание национальных<br />
компаний от их иностранных конкурентов на внешнем рынке<br />
и сокращать тем самым дефицит торгового баланса. Другая цель регулирования<br />
процентных ставок заключается в создании сравнительно единообразных<br />
условий для участников национальной кредитной системы.<br />
Наконец, регулирование государством процентных ставок может<br />
рассматриваться как важное средство антиинфляционной политики. В начале<br />
80-х гг. многие западные страны проводили политику «дорогих денег»<br />
в целях борьбы с инфляцией. Однако сам валютный курс испытывает<br />
большое влияние со стороны процентных ставок. Поэтому государственное<br />
регулирование процентных ставок нередко преследует цель воздействия<br />
на соотношение национальной и иностранной денежных единиц.<br />
Таким образом, факторы, влияющие на процентную ставку, с известной<br />
долей условности могут быть разделены на факторы объективного характера<br />
(внешние) и факторы внутренние, степень влияния которых на<br />
уровень ставок определяется самими банками. К внешним факторам принадлежит<br />
состояние кредитного рынка, а также характер государственного<br />
регулирования деятельности коммерческих банков. К внутренним факторам<br />
относится, прежде всего, оценка банком степени риска по вложениям<br />
средств в зависимости от характера ссудозаемщика, вида, сроков пользования<br />
и величины ссуды. Сюда же примыкает и определение допустимой<br />
цены привлекаемых ресурсов, исходя из задач поддержания ликвидности<br />
банка и возможностей прибыльного размещения средств.<br />
В то же время при всей богатой палитре особенностей может быть<br />
выделено некое общее базовое начало, фундамент процентной политики<br />
банков. Таким фундаментом, если говорить обобщенно, выступает кредитно-денежная<br />
политика государства, проводимая Центральным банком.<br />
Безусловно, политика Центрального банка не является единственно определяющей.<br />
С одной стороны, сама эта политика хорошо ли, худо ли, но<br />
ориентируется на состояние экономики и свободного кредитного рынка. С<br />
другой – на ставки коммерческих банков влияют факторы, не связанные<br />
напрямую с политикой Центрального банка. Имеет место, таким образом,<br />
76
многофакторный процесс, в котором компоненты находятся в тесном<br />
взаимодействии. Тем не менее, это не устраняет того факта, что кредитноденежная<br />
политика выступает одним из ведущих факторов изменения цен<br />
на кредитном рынке. Воздействуя на общие условия предложения кредита,<br />
центральные банки своей политикой оказывают весьма значительное<br />
влияние на уровень рыночной цены процента.<br />
Развитие кредитных процессов позволяет выявить определенные<br />
тенденции в изменении тех или иных инструментов кредитно-денежной<br />
политики с точки зрения их влияния на уровень процентных ставок на<br />
кредитном рынке. Так, по мере относительного уменьшения доли централизованных<br />
кредитных ресурсов в общем объеме ресурсов коммерческих<br />
банков и в условиях высокого уровня спроса на кредит, начиная с 1990 г.<br />
увеличивался отрыв ставок коммерческих банков от ставки тогда еще Госбанка<br />
и наблюдалось ослабление влияния последней на общий уровень<br />
ставок по сравнению с 1988 – 1990 гг. Ставка Госбанка изначально формировалась<br />
в период зарождения новых коммерческих банковских структур и<br />
отражала существовавшие на тот момент общие представления о нормальной<br />
величине процентных ставок.<br />
ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ<br />
1. В чем заключается взаимосвязь финансовых отношений с ценообразованием?<br />
2. Как связаны на макроуровне финансы и цены?<br />
3. Проанализируйте влияние уровней и динамики цен на государственный<br />
бюджет.<br />
4. Как воздействуют цены на формирование доходной и расходной<br />
части госбюджета?<br />
5. Какую роль играют цены в формировании финансов на уровне<br />
предприятия в рыночной экономике.<br />
6. Охарактеризуйте роль себестоимости в формировании финансов<br />
предприятия.<br />
7. Перечислите основные направления взаимосвязи цен и кредита.<br />
8. Оцените влияние цен на денежное обращение.<br />
9. Охарактеризуйте процентную ставку как вид цены.<br />
10. Какие факторы оказывают влияние на уровень процентной ставки<br />
в рыночной экономике?<br />
11. Дайте характеристику банковскому проценту как форме ссудного<br />
капитала.<br />
77
Тема 5. МЕТОДЫ И СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ<br />
1. Понятие и система ценовых методов.<br />
1.1. Методы ценообразования, основанные на издержках производства.<br />
1.2. Методы определения цен с учетом качества и полезности товара.<br />
1.3. Методы ценообразования с ориентацией на спрос и конкуренцию.<br />
2. Характеристика ценовых стратегий предприятия.<br />
Целями изучения данной темы являются:<br />
• формирование представления о системе методов ценообразования;<br />
• рассмотрение порядка расчета цены с использованием определенных<br />
методов ценообразования;<br />
• формирование представления о системе ценовых стратегий.<br />
5.1. Понятие и система ценовых методов<br />
Основу методологии ценообразования составляют методы обоснования<br />
цен, которые базируются на основных ценообразующих факторах.<br />
Ценовые методы – методы формирования цен на товары и услуги в<br />
рамках принятой ценовой стратегии. Система этих методов наглядно представлена<br />
на рис. 5.1.<br />
Методы ценообразования<br />
с ориентацией<br />
на издержки<br />
производства<br />
затратный<br />
агрегатный<br />
структурной<br />
аналогии<br />
с ориентацией на качество, потребительские<br />
свойства продукции<br />
(параметрические методы)<br />
удельных показателей<br />
балловый<br />
корреляционнорегрессионный<br />
с ориентацией<br />
на спрос, уровень<br />
конкуренции<br />
ощущаемой<br />
ценности товара<br />
следования<br />
за лидером<br />
торгов<br />
(тендеров)<br />
Рис. 5.1. Система ценовых методов (методов ценообразования)<br />
78
5.1.1. Методы ценообразования, основанные<br />
на издержках производства<br />
Одним из наиболее распространенных методов ценообразования является<br />
затратный метод, который основан на ориентации цены на издержки<br />
производства. Суть его в том, что к рассчитанной себестоимости<br />
единицы продукции добавляется фиксированный размер прибыли и косвенные<br />
налоги. Расчет при этом можно выразить формулой<br />
Ц = С + П + Н<br />
(5.1)<br />
где С – себестоимость единицы товара;<br />
П – прибыль в расчете на единицу товара;<br />
Н – косвенные налоги и отчисления в цене товара.<br />
Методы ценообразования на основе издержек могут использоваться:<br />
• при установлении исходной цены на принципиально новые товары,<br />
когда невозможно их сопоставить с ранее выпускаемыми и недостаточно<br />
известен спрос;<br />
• при определении цен на продукцию, которая изготавливается по<br />
разовым заказам, с индивидуальным характером производства (строительные<br />
объекты, проектные работы, опытные образцы);<br />
• на товары, услуги, на которые спрос ограничен платежеспособностью<br />
населения (ремонтные услуги, продукты первой необходимости);<br />
• на продукцию предприятий-монополистов;<br />
• во внутрипроизводственном ценообразовании и других случаях.<br />
Агрегатный метод. Применяется для товаров, состоящих из сочетаний<br />
отдельных изделий, а также продукции, собранной из унифицированных<br />
элементов, узлов, деталей. Цена, рассчитанная этим методом, представляет<br />
собой сумму цен отдельных конструктивных элементов или изделий,<br />
которые уже ранее были определены с добавлением затрат на их<br />
сборку или компоновку.<br />
Цена товара = Цена элемента 1 + Цена элемента 2 +… + Цена элемента n (5.2)<br />
Суть метода структурной аналогии заключается в следующем. Для<br />
того, чтобы установить цену на новое изделие, определяют структурную<br />
формулу цены по ее аналогу. С этой целью используют фактические или<br />
статистические данные о доле основных элементов в цене или себестоимости<br />
аналогичного товара. Зная абсолютную величину того или иного вида<br />
затрат по новому изделию и его удельный вес в структуре затрат, можно<br />
рассчитать цену или себестоимость нового изделия (Ц (или С) по формуле<br />
( или С ) З о / Д з . о.<br />
Ц = , (5.3)<br />
79
где 3 о – абсолютное значение основного вида затрат при производстве<br />
нового изделия, руб.;<br />
Д з.о. – доля основного вида затрат в цене (или себестоимости) нового<br />
изделия, коэффициент.<br />
Метод структурной аналогии эффективен в производствах и сферах<br />
с широкой номенклатурой выпускаемых однотипных изделий, услуг или<br />
работ (ремонтные услуги, детали различных типоразмеров).<br />
5.1.2. Методы определения цен<br />
с учетом качества и полезности товара<br />
Во многих случаях, когда в цене важно учесть качественные параметры<br />
продукции, прибегают к методам, позволяющим в наибольшей степени<br />
отразить в цене потребительские свойства продукции. Эти методы<br />
называются параметрическими. Их объединяет один принцип: чем выше<br />
качество, тем выше цена.<br />
По многим видам сложной технической продукции можно выделить<br />
один основной качественный показатель, от которого будет зависеть цена.<br />
Частное от деления цены на значение главного показателя качества изделия<br />
характеризует удельную цену. Удельные цены используются в одном<br />
из наиболее простых из числа параметрических методов ценообразования<br />
– методе удельных показателей.<br />
При использовании данного метода первоначально рассчитывается<br />
удельная цена (Ц уд ) по формуле<br />
Ц = Ц / П . (5.4)<br />
Затем рассчитывается цена нового изделия (Ц н )<br />
Ц<br />
уд<br />
н<br />
б<br />
уд<br />
б<br />
= Ц ⋅ П , (5.5)<br />
где Ц б – цена изделия, принятого за базу сравнения, руб.;<br />
П б и П н – значения основного качественного параметра соответственно<br />
по базовому и новому изделиям, натуральные единицы измерения.<br />
В качестве базисного изделия выбирается изделие, наиболее сопоставимое<br />
по потребительским свойствам, конструкции, технологии производства.<br />
Если в цене необходимо учесть несколько потребительских свойств,<br />
имеющих разное значение для потребителя, используется следующая<br />
формула:<br />
n<br />
П нi<br />
Ц н = Ц б ∑ Yi<br />
, (5.6)<br />
П<br />
i=<br />
1<br />
бi<br />
н<br />
80
где П нi и П бi – значения i -того потребительского свойства соответственно<br />
нового и базового изделий, натуральные единицы измерения;<br />
Y i – показатель весомости i-того качественного параметра в долях<br />
единицы;<br />
n – количество оцениваемых качественных параметров.<br />
В том случае, если кроме основного требуется учесть в цене и некоторые<br />
второстепенные показатели качества, дополнительно рассчитываются<br />
доплаты или скидки, отражающие изменение других потребительских<br />
свойств нового товара. Такая система широко распространена в ценообразовании<br />
на машины и оборудование, сельскохозяйственное сырье и т.п., т.е.<br />
в тех областях, где используется система надбавок и скидок за содержание<br />
крахмала в картофеле, производство экологически чистых продуктов, температуру<br />
продаваемого молока, его бактериальную обсемененность и др.<br />
Метод удельных показателей можно применять для обоснования уровня и<br />
соотношений цен небольших параметрических групп продукции, имеющих<br />
несложную конструкцию и характеризующихся одним параметром. Он<br />
крайне несовершенен, поскольку игнорирует все другие потребительские<br />
свойства изделия, не учитывает альтернативные способы использования<br />
продукции, а также полностью игнорирует спрос и предложение.<br />
Некоторые потребительские свойства изделий не поддаются непосредственному<br />
количественному измерению и не имеют определенных показателей<br />
качества. К ним можно отнести, например, эстетические свойства,<br />
дизайн, соответствие направлениям моды. Учесть в ценах такие показатели<br />
качества позволяет балловый метод.<br />
Чтобы определить цену балловым методом, прежде всего нужно выбрать<br />
показатели качества изделия, которые имеют важное значение для<br />
потребителя. Затем формируется комиссия из нескольких независимых<br />
экспертов, которые оценивают каждый качественный параметр товара в<br />
баллах по заранее установленной шкале. Для расчета необходимо выбрать<br />
аналог или базовое изделие, с которым будет сравниваться товар, требующий<br />
установления цены. Если оцениваемые показатели качества неравнозначны<br />
для покупателей, их можно проранжировать и ввести в расчет показатели<br />
значимости (весомости), усложнив формулу расчета:<br />
Ц<br />
н<br />
= Ц<br />
б<br />
⋅<br />
n<br />
∑<br />
i=<br />
n<br />
∑<br />
i=<br />
1<br />
Бнi<br />
⋅Yi<br />
1<br />
, (5.7)<br />
Б<br />
бi<br />
⋅Y<br />
i<br />
81
где Б нi и Б бi – балловая оценка i-того качественного параметра соответственно<br />
по новому и базовому изделиям;<br />
Y i – коэффициент весомости i-того качественного параметра в долях<br />
единицы;<br />
n – количество оцениваемых качественных параметров.<br />
Суть корреляционно-регрессионного метода состоит в определении<br />
эмпирических формул (регрессионных уравнений) зависимости цен от<br />
изменения параметров качества в пределах параметрического ряда изделий.<br />
При этом цена выступает как функция от параметров качества.<br />
( 1, х2,<br />
х3<br />
хn)<br />
Ц н = Ф х ,......,<br />
(5.8)<br />
где х1, х2, х3, ….хn – технико-экономические параметры изделий, натуральные<br />
единицы измерения.<br />
Применение этого метода дает возможность определять цену как на<br />
новую продукцию, так и на аналогичные конкурирующие изделия.<br />
Использование корреляционно-регрессионного анализа для обоснования<br />
цен предполагает наличие определенных условий:<br />
• изделия должны быть четко классифицированы по соответствующим<br />
параметрическим группам;<br />
• в каждой параметрической группе продукции из всех техникоэкономических<br />
параметров необходимо выделить параметры, оказывающие<br />
наибольшее воздействие на цену;<br />
• для каждой параметрической группы изделий свойственна конкретная<br />
форма связи цены с параметрами, которую необходимо выявить.<br />
При отборе технико-экономических параметров для составления<br />
уравнения зависимости должен соблюдаться ряд требований:<br />
• отобранные параметры должны быть зафиксированы в спецификациях,<br />
стандартах или технических условиях. (по оборудованию, например,<br />
это могут быть показатели мощности, грузоподъемности, производительности,<br />
серийности продукции, коэффициенты ремонтной сложности,<br />
унификации и др.);<br />
• совокупность этих параметров должна достаточно полно характеризовать<br />
конструктивные, технологические и эксплуатационные свойства<br />
изделий, входящих в параметрический ряд, иметь тесную корреляционную<br />
связь с ценой;<br />
• параметры не должны быть взаимозависимы.<br />
На практике возможно использование как линейной, так и линейностепенной,<br />
степенной, показательной, гиперболической и других функций.<br />
82
Последовательное решение задачи методом корреляционно-регрессионного<br />
анализа предполагает экономическую постановку задачи; статистическую<br />
оценку исходной информации; нахождение и оценку надежности<br />
уравнения зависимости; экономическую интерпретацию полученного<br />
уравнения.<br />
Ценовой метод регрессии позволяет моделировать изменение цен в<br />
зависимости от совокупности их параметров, строго определять аналитическую<br />
форму связи, а также использовать уравнения регрессии для определения<br />
цен товаров, входящих в данный параметрический ряд. В результате<br />
формируется взаимосвязанная система цен на товары.<br />
Описанные параметрические методы ценообразования имеют разновидности<br />
и могут выражаться специальными формулами расчета цен, которые<br />
распространены и общепризнаны на отдельных товарных рынках.<br />
Рассмотренная группа методов широко применяется для расчета цен<br />
серийных товаров потребительского и производственного назначения и<br />
практически не применяется для расчета цен уникальных изделий, т.к. в<br />
этом случае трудно подобрать статистический материал для нахождения<br />
зависимостей между ценой изделия и его параметрами.<br />
5.1.3. Методы ценообразования с ориентацией на спрос<br />
и конкуренцию<br />
Самостоятельную группу представляют методы определения исходной<br />
цены с учетом спроса на товар и уровня конкуренции на рынке. Одним<br />
из наиболее часто используемых методов является метод ощущаемой<br />
ценности товара потребителем. Цена, рассчитанная этим методом, учитывает<br />
в первую очередь спрос, т.е. то, сколько покупатель готов заплатить<br />
за предлагаемый товар с определенными потребительскими свойствами.<br />
Высокая цена устанавливается тогда, когда спрос относительно велик, а<br />
низкая – когда спрос снижается. Затраты при этом имеют второстепенное<br />
значение и рассматриваются лишь как ограничительный параметр снижения<br />
цены.<br />
Этот метод ценообразования соответствует маркетинговому подходу<br />
и предусматривает учет в цене имеющихся в товаре выгод, которые ищет<br />
потребитель, а также его готовность платить за эти выгоды. В основе этого<br />
метода лежит субъективная оценка покупателем ценности товара или услуги.<br />
Эта оценка зависит от многих факторов, например, от получаемой<br />
отдачи от использования товара, от возникающих дополнительных психо-<br />
83
логических преимуществ, от уровня послепродажного обслуживания, предоставляемого<br />
продавцом покупателю.<br />
Метод ощущаемой ценности товара успешно применяется на рынках<br />
взаимозаменяемой продукции, позволяющей покупателю сравнивать аналогичные<br />
товары и делать свой выбор. Для использования этого метода<br />
продавцы должны внимательно изучать различные секторы рынка, каждый<br />
из которых представлен покупателями, по-разному оценивающими различные<br />
свойства товара. Это изучение можно проводить с помощью опросов<br />
покупателей, анкетирования, тестирования и другими способами.<br />
Другой метод, получивший довольно широкое распространение в<br />
настоящее время в республике среди методов, ориентированных на спрос и<br />
конкуренцию, – метод закрытых торгов (тендеров). В ходе торгов покупатель<br />
объявляет конкурс для продавцов на товар с определенными технико-экономическими<br />
характеристиками. Товаром при этом могут выступать<br />
государственные и военные заказы, партии сырья, уникальное оборудование,<br />
строительство объектов производственного и непроизводственного<br />
назначения. Цены, устанавливаемые на торгах, зависят от многих факторов,<br />
в частности:<br />
• от целей и задач, которые ставит предприятие – участник торгов;<br />
• от внутренних возможностей предприятия с точки зрения наличия<br />
производственных мощностей, рабочей силы и финансовых ресурсов, необходимых<br />
для выполнения заказа;<br />
• от оценки возможности выигрыша торгов при различных уровнях цен.<br />
В результате торгов контракт получает та фирма или предприятие,<br />
которое предложит минимальную цену, высокое качество и короткие сроки<br />
выполнения заказа.<br />
На рынках многих товаров, где спрос характеризуется относительно<br />
низкой эластичностью и отсутствует острая конкуренция, довольно успешно<br />
применяется метод следования за лидером. Суть его сводится к<br />
тому, что предприятия, фирмы при назначении своих цен ориентируются,<br />
прежде всего, на цены конкурентов. При этом продавец может отклонять<br />
свою цену от цены лидера, но в разумных пределах, которые оправданы<br />
качественными достоинствами товара. Допустимо также, что более высокие<br />
цены имеют мелкие предприятия. В других случаях крупные предприятия-лидеры<br />
могут объявить “войну цен” и, пользуясь своими преимуществами<br />
в объемах продаж, опираясь на мощную сбытовую сеть, неизбежно<br />
вытеснят предприятие-аутсайдер с рынка.<br />
84
В рыночной экономике разработан и используется ряд упрощенных<br />
маркетинговых подходов моделирования покупок, позволяющих получить<br />
достаточно точные значения цен. В их числе «лестница цен» (price 1аdder),<br />
тест без сравнения (monadic test) и мера ван Вестендорпа (van Westendorp<br />
РSМ – price sensitivity measurement).<br />
Суть модели лестницы цены заключается в том, что покупателю<br />
предлагается описание товара (услуги) и некоторая цена на него. Покупатель<br />
должен дать оценку вероятности покупки товара за эту цену по четырех-<br />
или пятибалльной шкале предпочтений (шкале Лайкерта). Затем покупателю<br />
демонстрируют тот же продукт, но уже по другой цене (более<br />
высокой или более низкой) и опять задают те же вопросы. Опрос повторяется<br />
до тех пор, пока не будут протестированы заранее предусмотренные<br />
значения возможной цены и пока оценка вероятности покупки не достигнет<br />
границ шкалы.<br />
Данный метод тестирования не требует больших затрат, отличается<br />
простотой, но дает весьма приблизительные оценки цены. К недостаткам<br />
этого метода относят также и то, что при его проведении не учитывается<br />
возможность изменений в характеристиках товара или рыночной ситуации.<br />
Кроме того, на меру чувствительности к цене со стороны покупателя могут<br />
влиять условия проведения исследования.<br />
Тест без сравнения проводится, когда покупателям демонстрируется<br />
товар по фиксированной цене. Несколько групп покупателей оценивают<br />
различные значения цен, соответствующие одному и тому же товару. Причем<br />
каждой группе предлагается только одно значение цены. Количество<br />
групп должно равняться числу тестируемых значений цен. Оценка вероятности<br />
покупки производится по той же четырех- или пятибалльной шкале.<br />
В отличие от предыдущей модели покупатель определяет вероятность покупки<br />
только один раз. Для получения качественных результатов необходимо<br />
обеспечить достаточно большой размер выборки. Все группы (выборки)<br />
должны быть абсолютно идентичны по своим характеристикам.<br />
Для этого важно заранее разработать принципы отбора покупателей в<br />
группы. Например, схожие по половозрастному составу группы семей могут<br />
оказаться различными по жизненному циклу, и этот параметр повлияет<br />
на оценку вероятности покупки.<br />
Метод ван Вестендорпа предусматривает другой характер вопросов<br />
в оценке цены товара. Вот их примерный перечень.<br />
1. Как Вы считаете, какая цена за этот товар является настолько высокой,<br />
что Вы не станете его покупать?<br />
85
2. А какая цена этого товара кажется Вам настолько низкой, что встает<br />
вопрос о его качестве?<br />
3. Какая минимальная цена этого товара кажется Вам высокой, но за<br />
которую его все-таки возможно купить?<br />
4. За какую цену Вы купили бы этот товар, считая это весьма выгодной<br />
покупкой?<br />
В результате обработки числовых значений ответов покупателей на<br />
эти четыре вопроса выделяется шесть оценок распределения:<br />
а) слишком дорого;<br />
б) слишком дешево;<br />
в) дорого;<br />
г) недорого;<br />
д) дешево;<br />
е) недешево.<br />
Полученные оценки можно изобразить в виде линейного графика. По<br />
оси X откладываются значения цены, по оси У – накопленный процент<br />
респондентов.<br />
В результате на графике пересечение линий «дорого» и «дешево» дает<br />
точку, которая называется точкой безразличия (IDPP – indifference price<br />
point). Она соответствует цене, которую большинство покупателей не считает<br />
дорогой или дешевой, им безразлично. Пересечение линий «слишком<br />
дорого» и «слишком дешево» дает точку оптимальной цены (ОРР –<br />
optimum price point), т.е. это значение, при котором меньше всего покупателей<br />
отвергают товар из-за его высокой цены. Точка пересечения линий<br />
«слишком дешево» и «недешево» дает предельную дешевизну (РМС –<br />
point of marginal cheapness), а пересечение линий «слишком дорого» и «недорого»<br />
дает точку предельной дороговизны (РМЕ – point of marginal<br />
expensiveness).<br />
Эта группа методов используется в том случае, если уровень спроса на<br />
товары, предлагаемые фирмой, постоянно изменяется и зависит от многих<br />
факторов, а также когда большое влияние на цены оказывает конкуренция.<br />
5.2. Характеристика ценовых стратегий предприятия<br />
Реализация целей предприятия зависит от ситуации, складывающейся<br />
на рынке на определенный период времени, что вызывает необходимость<br />
корректировки исходной цены товара, выбора варианта ее последующего<br />
изменения. Для этого необходимо знать возможные стратегии<br />
ценообразования. Ценовая стратегия на относительно длительный период<br />
86
служит основой принятия решений в отношении цены продажи в каждой<br />
конкретной сделке.<br />
Ценовые стратегии – обоснованный выбор цены (или перечня цен)<br />
из нескольких вариантов, направленный на достижение максимальной<br />
(нормативной) прибыли для фирмы в планируемом периоде. Ценовая стратегия<br />
фирмы является важнейшей частью маркетинговой политики.<br />
Ценовой стратегический выбор – выбор стратегий ценообразования,<br />
основанный на оценке приоритетов деятельности фирмы. В практике современного<br />
ценообразования используется разветвленная система ценовых стратегий.<br />
Классификация ценовых стратегий, предложенная известным американским<br />
экономистом Джерардом Дж. Тэллисом представлена на рис. 5.2.<br />
ОСНОВНЫЕ ЦЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ<br />
СТРАТЕГИИ<br />
ДИФФЕРЕНЦИРОВАННОГО<br />
ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ<br />
СТРАТЕГИИ<br />
КОНКУРЕТНОГО<br />
ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ<br />
СТРАТЕГИИ<br />
АССОРТИМЕНТНОГО<br />
ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ<br />
Стратегия скидки<br />
на втором рынке<br />
Стратегия проникновения<br />
на рынок<br />
Стратегия<br />
товарных наборов<br />
Стратегия<br />
периодической скидки<br />
Стратегия случайной<br />
скидки<br />
Стратегия<br />
«снятия сливок»<br />
Стратегия<br />
сигнализирования<br />
ценами<br />
Стратегия<br />
различной<br />
прибыльности<br />
Стратегия<br />
«имидж»-цены<br />
Рис. 5.2. Система ценовых стратегий<br />
Система ценовых стратегий состоит из двух уровней: целей фирмы и<br />
характеристик потребителей – покупателей. Каждый уровень образуют три<br />
элемента (табл. 5.1).<br />
Реальность, конечно, намного сложнее, и некоторые условия (поисковые<br />
затраты, затраты по сделке и неоднородность спроса) могут<br />
сформироваться одновременно, поэтому фирмы применяют комбинации<br />
стратегий.<br />
87
Взаимосвязь стратегий ценообразования<br />
Таблица 5.1<br />
Характеристики<br />
покупателей<br />
Изменение цен<br />
по группам<br />
покупателей<br />
Цели фирмы<br />
Использование конкурентного<br />
положения<br />
Балансировочное ценообразование<br />
в зависимости<br />
от ассортимента<br />
Часть покупателей<br />
имеют высокие поисковые<br />
затраты<br />
Случайная<br />
скидка<br />
Сигнализирование<br />
ценами<br />
Ценообразование<br />
«имидж»<br />
У некоторых покупателей<br />
низкая оценка<br />
полезности товара<br />
Периодическая<br />
скидка<br />
Ценообразование при<br />
проникновении<br />
на рынок<br />
Ценообразование на<br />
наборы; цены выше<br />
номинала<br />
У покупателей имеются<br />
особые затраты<br />
по сделке<br />
Скидка<br />
на втором<br />
рынке<br />
Географическое<br />
ценообразование<br />
Комплектное<br />
ценообразование<br />
Перечень возможных стратегий зависит также от правовых факторов.<br />
Во избежание ценовых злоупотреблений, направленных против слабых<br />
конкурентов или неинформированных покупателей, многие страны<br />
приняли законы, регулирующие выбор фирмами стратегий ценообразования.<br />
Эти законы препятствуют столкновению конкурентов, явной дискриминации<br />
некоторых категорий промышленных покупателей или попыткам<br />
манипулировать какими-либо фирмами. Отдельные законы исключают определенные<br />
варианты ценообразования. Общая мотивация законов показывает,<br />
что ни одна стратегия не должна снижать уровень конкуренции,<br />
если только это не благоприятствует покупателям.<br />
Стратегии дифференцированного ценообразования основаны на<br />
неоднородности категорий покупателей и возможности продажи одного и<br />
того же товара по нескольким ценам.<br />
Стратегия скидки на втором рынке заключается в том, что фирма<br />
предлагает один и тот же товар для разных слоев потребителей или на других<br />
рынках по различным ценам. Так называемый второй рынок характеризуется<br />
определенными географическими, демографическими особенностями.<br />
Как правило, скидка предоставляется детям, низкооплачиваемым<br />
слоям населения, пенсионерам, студентам.<br />
Стратегия периодической скидки предполагает дифференциацию<br />
цен в зависимости от временного фактора, например, предоставление сезонной<br />
скидки для потребителей, совершающих внесезонные покупки то-<br />
88
варов и услуг. Дифференциация цен может осуществляться в зависимости<br />
от времени года, дня и даже часов.<br />
Стратегия случайной скидки заключается в том, что потребителям<br />
предоставляется скидка в силу их информированности. Как правило, информированный<br />
покупатель, который наиболее чувствителен к цене, купит<br />
товар по самой низкой цене, т.е. со скидкой. Неинформированный покупатель,<br />
ценя свои временные и поисковые затраты, предпочтет купить по<br />
обычной цене, хотя иногда может случайно приобрести товар со скидкой.<br />
Придерживаясь стратегии ценовой дискриминации, фирма предлагает<br />
в одно и то же время один и тот же товар (услугу) по разным ценам разным<br />
категориям покупателей.<br />
Стратегии конкурентного ценообразования строятся на учете в<br />
ценах конкурентоспособности фирмы.<br />
Стратегия внедрения на рынок предполагает установление низких<br />
цен, способствующих привлечению большого числа потребителей и завоеванию<br />
большой доли рынка.<br />
При применении данной стратегии необходимо учитывать эластичность<br />
спроса по цене, изменение издержек производства в связи с ростом<br />
объема продаж, а также возможности проведения ценовой конкуренции.<br />
Стратегия «снятия сливок» предполагает установление относительно<br />
высоких цен, которые характеризуют повышенные качественные параметры,<br />
престижность товара. Установление престижных цен позволяет привлечь<br />
потребителей, заинтересованных в качестве товара или услуги, его<br />
уникальности, статусе. Когда происходит насыщение этой группы потребителей,<br />
то цены снижаются, привлекая другой сегмент рынка. К тому же<br />
первоначальная цена создает образ высококачественного товара.<br />
Ценовая стратегия сигнализирования ценами строится на использовании<br />
фирмой доверия покупателя к ценовому механизму, созданного конкурирующими<br />
фирмами.<br />
Для стратегии «сигнализированными ценами» исходным является базовое<br />
качество продукции. Среднестатистический потребитель рассматривает<br />
цену как надежный индикатор товарных качеств, особенно если товар слишком<br />
сложен технически или технологически, что характерно для товаров<br />
длительного пользования. Сигнализирование ценами чаще всего применяется,<br />
когда рассчитывают на новых или неопытных покупателей, которые не<br />
осведомлены о конкурентных товарах, но считают качество важным.<br />
89
Стратегии ассортиментного ценообразования применяются, когда<br />
фирма имеет набор аналогичных, сопряженных или взаимозаменяемых товаров.<br />
Стратегию «имидж», как правило, используют фирмы, пользующиеся<br />
устойчивым положением на рынке. При применении данной стратегии<br />
основным фактором является стратегическое решение относительно положения<br />
фирмы на рынке. В этом случае цена указывает на качественные<br />
особенности товара именно этой фирмы.<br />
Сущность стратегии комплектного ценообразования состоит в том,<br />
что цена комплекта существенно ниже, чем сумма на составляющие его<br />
изделия. Как правило, предоставляется скидка по товарам, которые не<br />
пользуются высоким спросом. Фирма получает прибыль за счет увеличения<br />
объема продаж, потребитель покупает товар по сниженной цене.<br />
Стратегия различной прибыльности предполагает установление максимальных<br />
цен на дорогостоящие товары и минимальных – на дешевые, а<br />
в целом по предприятию получается средняя норма прибыли.<br />
При выборе одной из рассмотренных ценовых стратегий фирма<br />
должна учитывать изменения спроса, политики конкурентов, уровня покупательной<br />
способности, временной фактор и другие факторы.<br />
Глубочайший и затяжной кризис производства, который длится в нашей<br />
стране в течение последних лет, вызывает необходимость в проведении<br />
такой ценовой стратегии, которая бы обеспечивала возможности не просто<br />
для стабилизации экономики или ее вялого развития, а для высоких темпов<br />
интенсификации производства и интенсивного экономического роста.<br />
ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ<br />
1. Что представляет собой система методов ценообразования? Обозначьте<br />
область применения, покажите внутригрупповые достоинства и<br />
недостатки.<br />
2. В чем состоят основные недостатки затратного ценообразования?<br />
3. Обозначьте область применения методов ценообразования, основанных<br />
на издержках.<br />
4. Почему методы затратного ценообразования достаточно распространены<br />
на практике?<br />
5. На чем основано параметрическое ценообразование? Оцените состояние<br />
и возможности расширения его использования в отечественном<br />
ценообразовании.<br />
6. Что понимается под стратегией ценообразования?<br />
90
7. Какие группы стратегий ценообразования вы можете назвать?<br />
8. Почему рыночный механизм предполагает использование стратегий<br />
ценообразования и в чем они заключаются?<br />
9. Как влияет структура затрат на выбор стратегии ценообразования?<br />
10. В чем разница между стратегией сигнализирования ценами и<br />
стратегией периодического снижения цен?<br />
ЗАДАНИЯ ДЛЯ ОБСУЖДЕНИЯ<br />
1. Какие методы ценообразования применяются производителем<br />
при выходе на рынок? Покажите на конкретных примерах.<br />
2. Объясните, почему рыночное ценообразование предусматривает<br />
обязательное использование методов ценообразования с ориентацией на<br />
спрос, уровень конкуренции? В чем сложность их применения белорусскими<br />
предприятиями на практике?<br />
3. Объясните, почему не все методы и стратегии ценообразования<br />
используются белорусскими предприятиями.<br />
4. Приведите примеры применения стратегий конкурентного ценообразования:<br />
а) на продовольственном рынке;<br />
б) на рынке жилья;<br />
в) на рынке образовательных услуг;<br />
г) на рынке услуг транспорта;<br />
д) на рынке непродовольственных товаров.<br />
5. Приведите примеры стратегий дифференцированного ценообразования<br />
и оцените условия их применения:<br />
а) на продовольственном рынке;<br />
б) на рынке медицинских услуг;<br />
в) на рынке образовательных услуг;<br />
г) на рынке бытовой техники и электроники;<br />
д) на рынке канцелярских товаров.<br />
6. Одна из тактик «снятия сливок» предполагает, что с покупателей<br />
первого круга, наиболее заинтересованных в товаре, можно спрашивать<br />
высокую цену, а затем снижать ее. Какие негативные последствия может<br />
иметь эта тактика?<br />
7. В 1984 г. калифорнийская компания Noumenon Corp., производящая<br />
программное обеспечение, запустила на рынок систему Intuit по цене 395<br />
долларов, намереваясь составить конкуренцию системам Lotus' Symphony и<br />
91
Ashton-Tate's Frame-work, каждая из которых стоила 695 долларов. Несмотря<br />
на интенсивную рекламу, товар не пошел. Цена на него была снижена до<br />
50 долларов и затем каждую неделю поднималась на 20 долларов для изучения<br />
спроса. При цене 90 долларов продажи достигли максимума, а при<br />
цене 210 долларов упали до нуля. Тогда компания решила снова запустить<br />
на рынок систему по цене 89,95 долларов. Какие ошибки были сделаны как<br />
до, так и после первого запуска системы на рынок?<br />
8. Компания Apple Computer запустила на рынок в январе 1984 г.<br />
компьютер Macintosh по цене 2 500 долларов (в сопровождении неудачной<br />
рекламы во время финала футбольного чемпионата). Разработчики предполагали,<br />
что компьютер будет стоить 1 000 долларов, однако производственные<br />
издержки подняли его цену до 2 000 долларов, и 500 долларов<br />
пришлось добавить для покрытия расходов широкой рекламной кампании.<br />
Предложенные вместе с компьютером манипулятор «мышь» и программные<br />
средства, позволяющие работать в режиме «окна», сделали Macintosh<br />
доступным самому широкому пользователю. В 1987 г. на рынке появился<br />
более мощный и быстрый Macintosh с цветным монитором, цена на который<br />
снова была с надбавкой. В 1986 – 1991 гг. доля компании Apple на<br />
рынке персональных компьютеров составляла 6 – 8 %, а валовая прибыль<br />
достигала 50 %. В 1990 г. компания Microsoft запустила на рынок операционную<br />
среду Windows, в результате чего компьютеры IBM, имитирующие<br />
Macintosh, стали так же просты в использовании, как и их прототип. Совершила<br />
ли компания Apple какую-либо ошибку в своей ценообразователной<br />
тактике? Какова была альтернатива данной тактике и могла ли она<br />
стать более прибыльной?<br />
9. В начале 1980-х гг. фильмы на видеокассетах продавались по цене<br />
около 79,95 долларов. В начале 1990-х гг. цена на них снизилась до 9,95 долларов.<br />
Что произошло бы, если бы в самом начале дистрибьюторы применили<br />
тактику ценообразования при внедрении на рынок? Кто получил выгоду<br />
от примененной ценообразовательной тактики?<br />
10. Продавцы иногда следуют за снижением конкурентных цен, особенно<br />
если цены снижает лидер рынка, но исследования показывают, что<br />
покупатели на данном рынке не очень чувствительны к цене. Почему это<br />
происходит?<br />
11. Целесообразно ли снижать цены в период экономического спада?<br />
Что, если вы продаете товар компании, которая вынуждает вас к снижению<br />
цен?<br />
92
12. В каждой отрасли существуют типовые схемы применения скидок<br />
на объем. Поскольку им следуют все конкуренты, то инноватор, предложивший<br />
такую же скидку за меньший объем, получает преимущество.<br />
Может ли фирма разработать более конкурентоспособную схему применения<br />
скидок на объем, которая привлечет растущие компании, но при этом<br />
не снизит совокупной прибыли? Разработайте такую схему. (Подсказка:<br />
сначала постройте снижающуюся кривую «издержки/объем», поверх кривой<br />
наложите применяющуюся в отрасли схему скидок на объем в виде<br />
ступенчатой функции; затем нарисуйте предложенную вами ступенчатую<br />
функцию).<br />
13. Все продавцы на промышленном рынке стремятся применить такую<br />
ценообразовательную тактику, которая смогла бы привлечь начинающие<br />
фирмы, обещающие в перспективе стать многомиллионными заказчиками,<br />
и при этом избежать риска неплатежей. Выдача кредита чревата<br />
серьезными последствиями, особенно в условиях экономики, подверженной<br />
периодическим спадам и подъемам. И тем более рискованна эта тактика<br />
на мировых рынках, на которых шансов вернуть долги еще меньше.<br />
Предложите схему предоплаты, более благоприятную, чем просто внесение<br />
денежных средств, и предлагающую различные цены в зависимости от<br />
кредитоспособности покупателя.<br />
14. Каким образом может расчетливый покупатель добиться как<br />
можно больше льгот у продавца, применяющего тактику уторговывания?<br />
Является ли эта тактика экономически целесообразной для фирмы и экономики<br />
в целом? Справедлива ли она?<br />
15. В штате Массачусетс между населенным пунктом и островом<br />
действует паромная переправа. Она пользуется популярностью у обеспеченных<br />
людей, имеющих летние дачи, и у туристов. На переправе действует<br />
довольно сложная система тарифов: обычная плата за перевоз – 4 доллара.<br />
Абонемент на десять поездок стоит 30 долларов; при этом на абонементе<br />
указывается имя пассажира, так что им может воспользоваться только<br />
один человек. Паром также перевозит автомобили по тарифу 25 долларов<br />
в один конец. Если же автомобиль перевозится с острова, а потом возвращается,<br />
то водителю предоставляется скидка. Билет в оба конца, действительный<br />
в течение суток, стоит 25 долларов; билет, действительный в<br />
течение пяти дней – 40 долларов. Для чего транспортной компании потребовалась<br />
такая система тарифов? Как можно ее усовершенствовать, предложив<br />
другие виды скидок?<br />
93
16. В 1991 г. компания Transmedia Network выпустила платежную<br />
карточку по цене 50 долларов, действительную в течение года. Карточка<br />
дает право на 25 %-ную скидку при посещении около тысячи ресторанов в<br />
штатах Флорида, Нью-Джерси и Нью-Йорк, при условии, что счета оплачиваются<br />
кредитными карточками VISA или MasterCard. Transmedia практически<br />
ссужает ресторану 5000 долларов в обмен на кредиты по счетам<br />
стоимостью 10 000 долларов. 2 500 долларов идут на скидки постоянным<br />
посетителям и 2 500 долларов компания оставляет себе. Рестораны это<br />
устраивает, поскольку они имеют чистыми 1 000 долларов, т.к. стоимость<br />
еды и напитков обычно составляет 40 % от стоимости счета. Transmedia<br />
ожидает, что к концу 1993 г. число пользователей платежной карточки<br />
достигнет 100 000 человек. Какая проблема во взаимоотношениях с ресторанами<br />
может возникнуть в отдаленной перспективе?<br />
17. Почему ценообразование при непредельном спросе, применяемое<br />
в сфере некоторых услуг, например, междугородных переговоров, должно<br />
быть тщательно подготовлено? Какие проблемы могут здесь возникнуть?<br />
18. У «антисегментного» ценообразования есть много сторонников,<br />
однако в некоторых ситуациях его применение нецелесообразно. Какие<br />
фирмы и на каких рынках наиболее успешно применяют эту тактику?<br />
19. В 1974 г. тарифы на услуги, предоставляемые стандартным копиром<br />
Xerox и базирующиеся на показаниях счетчика, были следующие:<br />
– основная месячная ставка за пользование – 50 долларов;<br />
– минимальное показание счетчика за месяц – 135 долларов;<br />
– общее минимальное показание за месяц – 185 долларов.<br />
В зависимости от числа копий с одного оригинала были установлены<br />
следующие цены:<br />
1 – 3 копии – 4,6 цента за копию;<br />
4 – 10 – 3 цента за копию;<br />
11 и более – 2 цента за копию.<br />
Как называется этот вид ценовой сегментации и ценовой дискриминации<br />
и какие данные о потребителе и конкурентах привели Xerox к принятию<br />
данной ценообразовательной стратегии?<br />
20. Хозяин мексиканского ресторанчика поделился с Вами оригинальной<br />
идеей: позволить посетителям самим решать, сколько они заплатят<br />
за то или иное блюдо. По его мнению, этот ловкий коммерческий трюк<br />
будет таким же прибыльным, как и обычное ценообразование. Он предлагает<br />
следующее меню: маленькая мексиканская пицца (3 доллара), лепеш-<br />
94
ка с начинкой (3 доллара), тарелка супа (4,5 доллара), жареная рыба<br />
(4,4 доллара), блюдо из моллюсков (4,5 доллара), свинина (10 долларов).<br />
Цены в скобках – это минимальная цена, которую поставит сам хозяин.<br />
Подготовьте рекламный листок «Назначьте свою цену», в котором будет<br />
реализована идея хозяина ресторанчика. Какие чувства могут возникнуть у<br />
посетителей по поводу назначенной ими цены?<br />
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ<br />
ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОГО РЕШЕНИЯ<br />
С использованием различных методов ценообразования решите следующие<br />
задачи:<br />
1. Определите розничную цену на стиральную машину КП113А, предназначенную<br />
для замены ранее освоенной КП 112А, стоившей 12 200 тыс.<br />
рублей. Основной технический параметр – производительность (кг/ час) у<br />
новой машины составляет 7, а у ранее освоенной – 5.<br />
2. Определите отпускную цену на новую шаровую мельницу, предназначенную<br />
для дробления угля, выпущенную вместо ранее применяемой<br />
мельницы. Главный технический параметр – производительность (т/час) нового<br />
изделия 25, а ранее освоенного – 16. Оптовая цена старой мельницы –<br />
41,6 млн руб.<br />
3. Определите цену производителя новой электросоковыжималки<br />
«Лим», предназначенной для замены ранее освоенной электросоковыжималки<br />
«Ким» ценой 50 тыс. руб. Сумма материальных затрат – 25 тыс.<br />
руб., их удельный вес в полной себестоимости – 56 %.<br />
4. Определите отпускную цену на новый автомобиль балловым методом<br />
при условии:<br />
Автомобили<br />
Параметры<br />
комфортабельность безопасность экологичность<br />
баллы<br />
коэффициент<br />
весомости<br />
баллы<br />
коэффициент<br />
весомости<br />
баллы<br />
коэффициент<br />
весомости<br />
базовый 45 0,2 70 0,4 80 0,4<br />
новый 50 0,2 83 0,4 80 0,4<br />
Цена базовой модели – 137 560 тыс. рублей.<br />
95
5. Определите отпускную цену на новый автомобиль балловым методом<br />
при условии:<br />
Автомобили<br />
Параметры<br />
комфортабельность безопасность экологичность<br />
коэффициент<br />
весомости<br />
коэффициент<br />
весомости<br />
баллы<br />
баллы<br />
баллы<br />
коэффициент<br />
весомости<br />
базовый 60 0,3 80 0,5 53 0,2<br />
новый 74 0,3 88 0,5 53 0,2<br />
Цена базовой модели – 5670 тыс. руб.<br />
6. Фирма «Элема» разработала новую модель пальто женского зимнего.<br />
Проведенные расчеты показывают, что фирма может предложить эту<br />
модель на местный рынок по цене 9000000 рублей. На рынке есть аналогичные<br />
изделия фирм «Славянка» и «Мона», продающиеся соответственно по<br />
цене 7500000 и 6000000 рублей. Специалисты предприятия «Элема» определили<br />
параметры товара собственной фирмы и конкурентов и установили<br />
значимость этих параметров для потребителей. Они приведены в таблице.<br />
Параметр товара<br />
Балльная<br />
оценка фирмы<br />
«Элема»<br />
Балльная<br />
оценка фирмы<br />
«Славянка»<br />
Балльная<br />
оценка фирмы<br />
«Мона»<br />
Весовой<br />
индекс, %<br />
Качество материала 8 9 6 20<br />
Качество подкладочного<br />
материала<br />
7 8 5 5<br />
Качество фурнитуры<br />
10 5 6 10<br />
Соответствие моде 10 8 7 30<br />
Качество строчки 5 6 8 5<br />
Качество воротника 10 10 5 20<br />
Наличие ветронепроницаемой<br />
прокладки<br />
10 - - 10<br />
Итого: - - - 100<br />
Может ли фирма «Элема» рассчитывать на реализацию продукции<br />
по прогнозируемой цене?<br />
7. Определите верхний уровень цены на кухонную электрическую<br />
плиту балловым методом, если цена базовой плиты 4950 руб., балловая оценка<br />
основных параметров базового и нового изделий приведена в таблице.<br />
96
Разнообразие<br />
функций<br />
Оценка параметров, баллов<br />
Дизайн<br />
Срок<br />
службы<br />
Количество<br />
потребляемой<br />
электроэнергии<br />
Безопасность<br />
Мощность<br />
Базовая 75 50 40 60 45 40<br />
Новая 80 70 55 60 52 50<br />
Коэффициент<br />
весомости<br />
0,3 0,2 0,1 0,2 0,1 0,1<br />
8. Методом удельного ценообразования определите верхнюю границу<br />
цены нового снегохода «Yamaha», предназначенного для туризма,<br />
имеющего объем двигателя 720 см 3 .<br />
Модель<br />
Объем двигателя,<br />
см 3 Цена, долл. США Удельная цена<br />
Yamaha VT 500 XL 485 8600<br />
Yamaha VT 600 593 9900<br />
Yamaha VT 700 698 10900<br />
9. Предприятие выпускает 2000 погонных метров ткани в месяц. Переменные<br />
затраты предприятия – 27,2 млн рублей. Постоянные затраты составляют<br />
4,85 млн рублей. Построить график безубыточности, представив<br />
на нем линии переменных, постоянных, общих затрат и выручки при разных<br />
ценах: 10000, 20000, 30000 рублей.<br />
10. Выручка от реализации предприятием А своей продукции составила<br />
в прошлом году 110 млн рублей, при переменных затратах 93 млн рублей,<br />
постоянных затратах в 15 млн рублей и объеме выпуска в 10000 изделий.<br />
1. Определите объем продаж, при котором предприятие покрывает<br />
все свои издержки.<br />
2. Как изменится значение точки безубыточности, если предприятие<br />
при прочих равных условиях:<br />
– увеличит затраты на рекламную деятельность на 3 млн рублей в год;<br />
– увеличит затраты на комплектующие материалы для изготовления<br />
одного изделия на 300 рублей;<br />
– увеличит объем производства на 10 %.<br />
97
Тема 6. ЦЕНЫ В ЭКОНОМИКЕ ПРЕДПРИЯТИЯ<br />
1. Формирование себестоимости как основного элемента цены.<br />
2. Обоснование прибыли в ценах, определяемых на базе себестоимости<br />
продукции.<br />
3. Обоснование цен и ценовых решений с учетом действующей системы<br />
налогообложения.<br />
Целями изучения данной темы являются:<br />
• изучение состава и механизма формирования себестоимости продукции;<br />
• изучение механизма обоснования прибыли предприятия;<br />
• изучение порядка формирования отпускных цен предприятиямиизготовителями<br />
продукции.<br />
6.1. Формирование себестоимости как основного элемента цены<br />
Методология ценообразования – совокупность наиболее общих<br />
правил формирования цены, связанных в основном с макроэкономическими<br />
особенностями хозяйственной системы, а также с разными сферами ценообразования.<br />
Модель цены – наиболее принципиальная форма выражения цены<br />
как экономической категории.<br />
Цена любого товара, услуги состоит из ряда обособленных элементов.<br />
Состав отпускной цены предприятия – изготовителя продукции представлен<br />
на рис. 6.1.<br />
Себестоимость<br />
Прибыль<br />
Косвенные налоги<br />
и неналоговые платежи<br />
НДС<br />
Цена производителя<br />
Отпускная цена предприятия-изготовителя<br />
Рис. 6.1. Состав отпускной цены<br />
Отпускная цена, по которой товар реализуется предприятиемизготовителем,<br />
состоит из себестоимости его производства, прибыли и<br />
косвенных налогов (или дотации).<br />
98
Себестоимость представляет собой плановые затраты, связанные с<br />
производством и реализацией продукции. По действующему законодательству<br />
она включает также целый ряд налогов и отчислений в различные фонды<br />
(налог на землю, экологический, отчисления на социальные нужды, в<br />
инновационный фонд и др.). В любой экономике предприятия и предприниматели<br />
заинтересованы в том, чтобы в цене были возмещены их затраты.<br />
Прибыль в ценах необходима для создания средств на потребление и<br />
накопление предприятий, а также для уплаты налогов за счет прибыли (на<br />
прибыль, недвижимость, местных).<br />
Косвенные налоги устанавливаются государством с учетом общественных<br />
потребностей и непосредственно увеличивают цену. В качестве<br />
косвенных налогов могут выступать акциз, отчисления в целевые бюджетные<br />
фонды (отчисления в фонд поддержки производителей сельскохозяйственной<br />
продукции, продовольствия и аграрной науки, отчисления в местные<br />
бюджеты по единому нормативу отчисления пользователями автомобильных<br />
дорог и др.). В отдельных случаях для уменьшения цены (например,<br />
на социально значимые товары или услуги) государство выплачивает<br />
изготовителю или потребителю дотацию, частично возмещающую<br />
часть затрат и обеспечивающую некоторую прибыль предприятию.<br />
Налогом на добавленную стоимость (НДС) облагается стоимость,<br />
которую предприятие добавляет к стоимости сырья, материалов и приравненных<br />
к ним затрат при производстве товаров, выполнении работ, оказании<br />
услуг. Ставки налога на добавленную стоимость могут различаться по<br />
видам товаров. Если основная ставка НДС составляет 18 %, то на социально<br />
значимую продукцию, услуги установлены пониженные льготные ставки<br />
(продовольственные товары, товары для детей, бытовые услуги), в некоторых<br />
случаях продукция или услуги в силу своей особой социальной<br />
значимости вообще освобождаются от уплаты налога.<br />
Далее представлена детальная характеристика и механизм формирования<br />
и включения в отпускную цену составляющих ее элементов.<br />
Себестоимость продукции (работ, услуг) – стоимостная оценка<br />
используемых в процессе производства продукции (работ, услуг) природных<br />
ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, нематериальных<br />
активов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее<br />
производство и реализацию.<br />
99
Включение затрат в себестоимость продукции (товаров, работ, услуг)<br />
производится в соответствии с Основными положениями по составу затрат,<br />
включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), утвержденными<br />
30.01.1998 Министерством экономики, Министерством финансов,<br />
Министерством статистики и анализа и Министерством труда.<br />
Себестоимость формируется на основе расчета плановых переменных<br />
и постоянных расходов и платежей. В составе себестоимости выделяют<br />
следующие группы затрат:<br />
• материальные затраты (за вычетом возвратных отходов);<br />
• расходы на оплату труда;<br />
• отчисления на социальные нужды;<br />
• амортизационные отчисления на полное восстановление основных<br />
производственных фондов;<br />
• прочие расходы на производство и реализацию продукции.<br />
Отразить постоянные затраты в себестоимости единицы продукции<br />
можно только косвенно с помощью специальных коэффициентов распределения<br />
затрат пропорционально одному из показателей: полной (или производственной)<br />
себестоимости, заработной плате или стоимости материальных<br />
ресурсов. Предприятия имеют право выбора способа распределения условно-постоянных<br />
расходов в зависимости от специфики своего производства.<br />
Этот способ оговаривается в учетной политике предприятия на год.<br />
В качестве одного из вариантов распределения условно-постоянных<br />
расходов на себестоимость можно использовать коэффициент распределения<br />
условно-постоянных затрат пропорционально полной (или производственной)<br />
себестоимости. Для расчета такого коэффициента за определенный<br />
период времени (например, за предшествующий год) подсчитывают<br />
общую величину постоянных затрат и относят ее к полной себестоимости<br />
продукции за тот же период времени. Если в текущем или планируемом<br />
периоде предвидятся существенные изменения в их соотношении, то по<br />
возможности следует учесть влияние действующих факторов. Расчет можно<br />
выразить следующей формулой:<br />
К отн = TFC / C , (6.1)<br />
где К отн – коэффициент отнесения постоянных затрат на себестоимость<br />
единицы продукции;<br />
TFC – сумма полных постоянных затрат по предприятию, руб.;<br />
С – себестоимость всей продукции предприятия руб.<br />
100
В этом случае условно-постоянные расходы, подлежащие включению<br />
в себестоимость единицы продукции, составят<br />
Р<br />
уп<br />
ед<br />
( Котн<br />
) ⋅ Котн<br />
= VC / 1−<br />
, (6.2)<br />
где Р уп – размер включаемых в себестоимость единицы продукции условно-постоянных<br />
расходов, руб.;<br />
VC ед – переменные затраты на единицу продукции, руб.<br />
В хозяйственной деятельности предприятий часто используется способ<br />
распределения постоянных затрат и платежей пропорционально основной<br />
заработной плате производственных рабочих. В данной ситуации<br />
расчеты выражаются формулами (6.3), (6.4).<br />
К отн = TFC / ФЗП , (6.3)<br />
где ФЗП – фонд заработной платы основных производственных рабочих<br />
по предприятию, руб.<br />
После этого определяется распределяемое значение условнопостоянных<br />
расходов, подлежащих включению в себестоимость единицы<br />
продукции:<br />
Р = ФЗП ⋅ К , (6.4)<br />
уп<br />
где ФЗП ед – сумма основной заработной платы производственных рабочих<br />
в себестоимости единицы продукции, руб.<br />
Если значительную долю в себестоимости составляют материальные<br />
затраты, можно использовать способ отнесения условно-постоянных расходов<br />
пропорционально стоимости материальных ресурсов. В этом случае<br />
делают следующие расчеты:<br />
К отн = TFC / МЗ , (6.5)<br />
ед<br />
отн<br />
Р<br />
уп<br />
= МЗ ⋅ К , (6.6)<br />
ед<br />
отн<br />
где МЗ – сумма расходов на материальные ресурсы в затратах предприятия<br />
на производство и реализацию продукции за определенный период<br />
времени, руб.;<br />
МЗ ед – сумма материальных затрат на единицу продукции, руб.<br />
Когда важно в качестве базы для распределения условно-постоянных<br />
расходов использовать переменные затраты (материальные и заработную<br />
плату), то их можно рассчитать следующим образом:<br />
( МЗ ФЗП)<br />
К отн = TFC / + , (6.7)<br />
Р<br />
уп<br />
( МЗед<br />
+ ФЗПед<br />
) ⋅ Котн<br />
= . (6.8)<br />
101
6.2. Обоснование прибыли в ценах, определяемых<br />
на базе себестоимости продукции<br />
Обоснование прибыли в цене – важный этап технологии обоснования<br />
цены на предприятии, поскольку именно прибыль большей частью выступает<br />
критерием формирования оптимального плана производства,<br />
оценки эффективности принятия различных управленческих решений.<br />
Для определения размера прибыли в цене товара необходимо обосновать<br />
для предприятия приемлемую норму рентабельности (прибыльности),<br />
которая показывает, какую прибыль должно иметь предприятие на<br />
один рубль затрат, чтобы нормально функционировать и обеспечивать себе<br />
условия для расширенного воспроизводства. Расчет ее можно выразить<br />
следующим образом:<br />
Р = БП / С ⋅100, (6.9)<br />
где Р – норма рентабельности, %;<br />
БП – плановая балансовая прибыль предприятия, руб.;<br />
С – себестоимость продукции, руб.<br />
При этом плановая балансовая прибыль будет определяться действующим<br />
порядком распределения прибыли и складываться из ряда составляющих:<br />
• налога на недвижимость, рассчитываемого исходя из действующих<br />
ставок и стоимости производственных фондов, подлежащих налогообложению;<br />
• налога на прибыль;<br />
• прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, которая<br />
обосновывается исходя из потребности в ней отдельными расчетами.<br />
Налог на прибыль определяется следующим образом:<br />
( СНП) ⋅ СНП<br />
НП = ПР / 100 −<br />
, (6.10)<br />
где НП – сумма налога на прибыль, руб.;<br />
ПР – прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия (без учета<br />
льготируемой), руб.;<br />
СНП – ставка налога на прибыль, %.<br />
Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, должна включать<br />
средства:<br />
• на уплату процентов за ссуды, полученные на восполнение недостатка<br />
собственных оборотных средств и на приобретение основных<br />
средств и нематериальных активов;<br />
102
• на финансирование прироста собственных оборотных средств;<br />
• на уплату местных налогов и сборов, уплачиваемых за счет прибыли;<br />
• на выплату дивидендов;<br />
• на финансирование научно-технических, опытно-конструкторских,<br />
проектных и технологических работ, создание и освоение новых технологических<br />
процессов и видов продукции;<br />
• на создание системы премирования работников.<br />
Расчет суммы прибыли в цене выглядит следующим образом (П –<br />
сумма прибыли в цене, руб.):<br />
П = Р ⋅ С /100. (6.11)<br />
Распределение прибыли может меняться вместе с изменением налогового<br />
законодательства, соответственно будет корректироваться и расчет<br />
целевой нормы рентабельности. Он будет иметь также особенности исчисления<br />
в зависимости от характера и вида деятельности предприятия. Например,<br />
в ценообразовании на бытовые, медицинские и некоторые другие<br />
трудоемкие услуги норма рентабельности определяется по отношению к<br />
себестоимости обработки (т. е. себестоимости без учета материальных затрат).<br />
В этом случае формула расчета нормы рентабельности будет иметь<br />
следующий вид:<br />
НР = П / С − МЗ ⋅ , (6.12)<br />
( ) 100<br />
где НР – норма рентабельности по отношению к собственным затратам, %;<br />
МЗ – сумма материальных затрат в себестоимости реализуемой продукции<br />
предприятия, руб.;<br />
С – себестоимость продукции, руб.<br />
Таким образом, если предприятие будет иметь в цене прибыль на<br />
уровне не менее, чем рассчитано по норме, то в планируемом периоде в результате<br />
реализации продукции по таким ценам оно обеспечит себе поступление<br />
желаемой прибыли. Этой прибыли будет достаточно, чтобы использовать<br />
ее по всем направлениям, уплатить налоги. Целевую норму<br />
рентабельности следует знать в качестве ориентира и при применении других<br />
методов ценообразования при заключении договоров на производство<br />
или поставку продукции.<br />
В рамках ассортимента рентабельность продукции на предприятии<br />
может дифференцироваться в зависимости от спроса на продукцию, ее социальной<br />
значимости, но ценовая политика в целом должна быть ориентирована<br />
на ее целевое значение.<br />
103
Размер прибыли, включаемой в себестоимость товара или услуги, у<br />
производителя ограничивается в основном при регулировании цен на продукцию<br />
предприятий-монополистов, а также на отдельные виды социально значимой<br />
продукции через установления предельного уровня рентабельности.<br />
6.3. Обоснование цен и ценовых решений<br />
с учетом действующей системы налогообложения<br />
Налоговая система Республики Беларусь предполагает дифференцированный<br />
подход к включению налогов и неналоговых платежей в цену.<br />
Одна часть налогов – прямые, т.е. которыми облагается имущество предприятий<br />
и их доходы. Эти налоги и неналоговые платежи отражаются в таких<br />
элементах цены, как себестоимость и прибыль. Другая часть относится<br />
к косвенным налогам, которые выделяются как самостоятельные элементы<br />
цены, увеличивают ее размер. Эти налоги уплачиваются покупателем.<br />
Рассмотрим действующий в республике порядок формирования отпускной<br />
цены предприятия на основе затратного метода с учетом косвенных<br />
налогов (рис. 6.2).<br />
Себестоимость<br />
Прибыль<br />
Транспортные расходы по доставке продукции собственным<br />
транспортом (ТР соб )<br />
Акциз<br />
Сбор в республиканский фонд<br />
Транспортные расходы по доставке продукции привлеченным<br />
транспортом (ТР пр )<br />
НДС, добавленный к отпускной цене предприятияизготовителя<br />
Отпускная цена<br />
предприятия- изготовителя<br />
без НДС<br />
Отпускная цена предприятия-изготовителя<br />
с НДС<br />
Рис. 6.2. Основные элементы отпускной цены предприятия-изготовителя<br />
Сегодня в ценовой политике предприятий возможно использование<br />
двух различных способов обоснования решений по ценам:<br />
• метод «прямой калькуляции»;<br />
• метод «обратной калькуляции».<br />
Первый способ часто называют методом «прямой калькуляции»<br />
или затратным ценообразованием, поскольку все расчеты начинаются с<br />
определения затрат. Это значит, что цена рассчитывается как сумма отдельно<br />
исчисленных составляющих (себестоимости, прибыли, косвенных<br />
налогов).<br />
104
Затратное ценообразование довольно популярно как в отечественной,<br />
так и в зарубежной практике. Это объясняется тем, что производители<br />
лучше владеют информацией о собственных затратах, чем о конъюнктуре<br />
рынка. Рассматриваемый способ единственно возможный способ при государственном<br />
установлении или регулировании цен.<br />
Обоснование цены начинается с определения плановой себестоимости<br />
производства и реализации единицы (партии) продукции (работ, услуг)<br />
в соответствии с действующими положениями по составу затрат,<br />
включаемых в себестоимость (С ед ).<br />
Следующим этапом расчета будет определение размера прибыли в<br />
цене товара с помощью обоснованной предприятием (или установленной<br />
государственными органами) нормы рентабельности.<br />
Расчет суммы прибыли в цене изделия в том случае, если применяется<br />
норма рентабельности по отношению к себестоимости, будет выглядеть так:<br />
П = НР ⋅ /100, (6.13)<br />
где П – сумма прибыли в цене, руб.;<br />
НР – норма рентабельности по отношению к себестоимости, %;<br />
С ед – себестоимость единицы продукции, руб.<br />
Транспортные расходы по доставке продукции собственным транспортом<br />
(ТР соб ) выделяют самостоятельным элементом, если продукция<br />
перемещается дальше железнодорожной станции отправления. Это связано<br />
с тем, что по действующему законодательству расходы по доставке продукции<br />
до станции отправления включаются в себестоимость. Сумма<br />
транспортных затрат рассчитывается исходя из определенных договором<br />
условий поставки с учетом расстояния перевозки, массы груза, установленных<br />
транспортных тарифов.<br />
Акцизы включаются в цены товаров, имеющих по специфике своих<br />
свойств монопольно высокие цены и устойчивый спрос. Акцизами облагаются<br />
такие товары, как спирт гидролизный технический, алкогольная<br />
продукция (спирт питьевой, водка, ликероводочные изделия, коньяк, вино<br />
и иная алкогольная продукция), пиво, табачная продукция, нефть сырая,<br />
автомобильные бензины, дизельное топливо, ювелирные изделия, автомобили<br />
легковые и микроавтобусы.<br />
Ставки акцизов могут быть установлены твердые (специфические),<br />
т.е. в евро или рублях за физическую единицу и адвалорные (процентные).<br />
Если действует твердая ставка в евро, то сумма акциза определяется путем<br />
перевода количества евро по курсу в рубли.<br />
С ед<br />
105
В тех случаях, когда установлена адвалорная ставка акциза, расчет<br />
суммы акциза в цене нужно провести следующим образом:<br />
( С + П + ТР ) ( − СА) ⋅ СА<br />
А = / 100 , (6.14)<br />
ед<br />
где А – сумма акцизного налога, руб.; СА – ставка акцизного налога, %.<br />
Сбор (РФ) в республиканский фонд поддержки производителей сельскохозяйственной<br />
продукции, продовольствия и аграрной науки, налог с<br />
пользователей автомобильных дорог в дорожные фонды является следующим<br />
элементом, включаемым в состав отпускной цены предприятияизготовителя.<br />
С января 2006 г. в Республике Беларусь установлена единая ставка<br />
данного сбора в размере 3 %. Расчет суммы сбора для включения ее в отпускную<br />
цену выглядит следующим образом:<br />
соб<br />
( С + П + ТР + А) ( − СРФ) ⋅ СРФ<br />
РФ = / 100<br />
, (6.15)<br />
ед<br />
соб<br />
где СРФ – ставка отчислений в республиканский фонд, %.<br />
Транспортные расходы по доставке продукции привлеченным транспортом<br />
(ТР пр ) включаются в цену, если продукция перемещается дальше<br />
железнодорожной станции отправления и для этого используется привлеченный<br />
транспорт. Сумма транспортных затрат рассчитывается исходя из<br />
определенных договором условий поставки с учетом расстояния перевозки,<br />
массы груза, действующих транспортных тарифов.<br />
Суммирование всех рассчитанных составляющих позволит определить<br />
отпускную цену предприятия-изготовителя (ОЦ) той или иной продукции.<br />
Цена приобретения товара покупателем с учетом НДС (ОЦ сНДС ) может<br />
быть рассчитана следующим образом:<br />
( 100 СНДС) / 100<br />
ОЦ сНДС = ОЦ ⋅ +<br />
, (6.16)<br />
где ОЦ – отпускная цена предприятия-изготовителя, руб.;<br />
СНДС – ставка НДС, %.<br />
Несмотря на относительную простоту расчета, а также такое достоинство<br />
способа «прямой калькуляции» как справедливость (продавец довольствуется<br />
прибылью, необходимой для нормальной работы предприятия),<br />
сфера его использования все же ограничена. В условиях, когда на<br />
рынке многих товаров цены определяются, в первую очередь, рыночными<br />
факторами и предприятия должны проявлять гибкость в принятии решений<br />
по ценам, ориентация на затраты не позволяет в полной мере реализо-<br />
106
вывать все возможности для товара, предоставляемые рынком. Поэтому во<br />
многих случаях отправной точкой при определении цены и разработке деловой<br />
стратегии предприятия должны быть конъюнктура рынка и его потенциальные<br />
возможности. Издержки при этом выполняют лишь вспомогательную<br />
функцию и служат лишь для оценки эффективности принимаемых<br />
решений.<br />
Использование обратного счета («обратной калькуляции») дает<br />
возможность эффективно вести бизнес и еще до выведения товара на рынок<br />
выяснить его будущую целесообразность исходя из цены, диктуемой<br />
рынком. Схема всех вычислений базируется на выявлении влияния состояния<br />
рынка и налоговой системы на прибыль предприятия и его выручку от<br />
продажи товара по рыночным ценам. При этом следует проделать следующие<br />
шаги.<br />
Прежде всего, с учетом конъюнктуры рынка, качества продукции<br />
определяется возможная рыночная цена конкретного выпускаемого или<br />
намеченного к выпуску товара. При этом используются методы, ориентированные<br />
на качество, потребительские свойства продукции, спрос, уровень<br />
конкуренции. Определяемый уровень рыночной цены будет соответствовать<br />
максимальному уровню отпускной цены предприятия – изготовителя<br />
товара (ОЦ), т.е. отпускной цене с учетом НДС.<br />
Далее, исходя из уровня отпускной цены, рассчитывается сумма НДС<br />
( СНДС)<br />
НДС = ОЦ ⋅ СНДС / 100 + , (6.17)<br />
где ОЦ – отпускная цена предприятия-изготовителя, руб.; СНДС – ставка<br />
НДС, %<br />
Затем рассчитывается отпускная цена без НДС и производятся все<br />
вычисления исходя из отпускной цены предприятия-изготовителя без<br />
НДС, двигаясь в обратном направлении от замыкающего ее элемента.<br />
Если предприятие будет использовать для доставки продукции до<br />
покупателя привлеченный транспорт, то в первую очередь следует определить<br />
транспортные затраты исходя из определенных договором условий<br />
поставки с учетом расстояния перевозки, массы груза, действующих<br />
транспортных тарифов (ТР пр ).<br />
Сбор в республиканский фонд (РФ) определяется по следующей<br />
формуле:<br />
РФ = ОЦ − ТР ⋅ СРФ / , (6.18)<br />
( ) 100<br />
безНДС<br />
где СРФ – ставка отчислений в республиканский фонд, %.<br />
пр<br />
107
Если продукция облагается акцизным налогом, следует рассчитать<br />
сумму акциза, которую придется уплатить с цены. При установленной адвалорной<br />
ставке расчет будет выглядеть следующим образом:<br />
( ОЦ − ТР − РФ) ⋅СА/<br />
100<br />
А = , (6.19)<br />
безНДС<br />
где А – сумма акцизного налога, руб.;<br />
СА – ставка акцизного налога, %.<br />
Если продукция доставляется собственным транспортом, то отдельно<br />
необходимо рассчитать транспортные расходы (ТР соб ) исходя из определенных<br />
договором условий поставки с учетом расстояния перевозки, массы<br />
груза, действующих транспортных тарифов.<br />
Предприятие должно знать свою плановую себестоимость продукции<br />
(С ед ), которую можно определить на любом этапе обоснований. В итоге,<br />
как остаточную величину, определяем прибыль (П). Она будет представлять<br />
собой разницу между отпускной рыночной ценой и всеми рассчитанными<br />
выше элементами:<br />
безНДС<br />
пр<br />
108<br />
пр<br />
П = ОЦ − ТР − РФ − А − ТР − С . (6.20)<br />
Если в итоге всех расчетов получена положительная величина, можно<br />
говорить о целесообразности выведения товара на рынок. Однако сама<br />
по себе абсолютная сумма прибыли еще не может выступать в качестве<br />
критерия принятия решения. Наиболее распространенным показателем<br />
эффективности затрат является рентабельность. Поэтому на следующем<br />
этапе необходимо рассчитать ее уровень по конкретному товару, услуге.<br />
Если она окажется выше, чем средняя рентабельность в целом по предприятию,<br />
то можно принять решение о выпуске изделия или об оказании какой-либо<br />
услуги. Если она окажется ниже средней, целесообразно проанализировать<br />
собственные издержки с целью их снижения и увеличения<br />
прибыли либо изучить возможности других рынков, либо вообще отказаться<br />
от изделия из-за неэффективности его изготовления в конкретно<br />
рассматриваемых условиях.<br />
В практике хозяйственной деятельности использование метода обратного<br />
счета дает возможность управлять прибылью, формируя ассортимент<br />
изделий из наиболее рентабельных их видов.<br />
соб<br />
ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ<br />
1. Какие основные группы затрат включаются в себестоимость продукции?<br />
2. Какие виды налогов, неналоговых платежей и сборов включаются<br />
в себестоимость?<br />
ед
3. Какие могут использоваться способы отнесения условно-постоянных<br />
расходов на себестоимость и какова их область применения?<br />
4. Как обосновать сумму прибыли в цене, если применяется затратный<br />
метод ее формирования?<br />
5. Опишите порядок формирования отпускной цены предприятия.<br />
ЗАДАНИЯ ДЛЯ ОБСУЖДЕНИЯ<br />
1. Чем отличается классификация затрат по экономическим элементам<br />
от группировки по статьям калькуляции? Выделите из указанной совокупности<br />
расходы, удешевляющие и удорожающие отпускную цену в настоящее<br />
время в белорусской экономике.<br />
2. Выявите роль прибыли в формировании отпускной цены на товары<br />
народного потребления. Составьте ранговую матрицу влияния факторов<br />
на массу прибыли.<br />
3. Проанализируйте влияние налоговой составляющей и ее динамики<br />
на уровень цен. Укажите возможные пути совершенствования системы налогообложения<br />
предприятия.<br />
4. Как при известной отпускной цене и себестоимости рассчитать<br />
возможную сумму прибыли промышленной организации?<br />
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ<br />
ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОГО РЕШЕНИЯ<br />
1. Предприятие выпускает пять видов продукции. Объем выпуска,<br />
цены и переменные затраты по видам продукции А – Д приведены в таблице.<br />
Сумма постоянных расходов предприятия составляет 41400 руб.<br />
Показатели<br />
Виды продукции<br />
А Б В Г Д Всего<br />
Объем выпуска, шт. 300 200 400 250 550<br />
Цена реализации, руб. 150 160 115 195 160<br />
Переменные расходы на<br />
весь выпуск, руб.<br />
30000 24000 36000 40000 77000<br />
Дайте заключение о целесообразности (прибыльности) выпускаемого<br />
ассортимента продукции и рекомендации по его изменению, если это необходимо.<br />
Анализ должен быть проведен по методу полной себестоимости<br />
(с распределением постоянных затрат пропорционально переменным) и по<br />
методу сокращенной себестоимости (переменные затраты рассматриваются<br />
как прямые, остальные затраты относятся на финансовые результаты).<br />
109
2. Определить минимально допустимую для предприятия рентабельность<br />
(по отношению к себестоимости) для включения прибыли в цены,<br />
определяемые затратным методом. При этом учесть необходимость уплаты<br />
предприятием налогов за счет прибыли, создание средств на развитие<br />
производства, материальное поощрение и социальные нужды коллектива.<br />
Известны следующие плановые показатели по предприятию в расчете<br />
на год в млрд руб.:<br />
1) прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия:<br />
• на создание фонда накопления – 3080,<br />
в том числе на расширение производства (льготируемая прибыль) – 2000;<br />
• на образование фонда потребления – 60 % от прибыли идущей на<br />
потребление и накопление;<br />
• на резервное накопление собственных оборотных средств – 30 %<br />
от прибыли, остающейся в распоряжении предприятия;<br />
2) остаточная стоимость основных производственных фондов – 5200,<br />
в том числе сооружений, предназначенных для охраны окружающей среды – 200;<br />
3) плановая себестоимость выпуска товарной продукции за год – 50000.<br />
Годовая ставка налога на недвижимость – 1 %, налог на прибыль – 24 %.<br />
3. Определить проектируемые себестоимость и отпускную цену на<br />
новую модель фильтра-пресса с механическим зажимом исходя из следующих<br />
данных о составе себестоимости серийно выпускаемого фильтрапресса<br />
– аналога новому изделию: материальные затраты – 18,8 млн руб.,<br />
оплата труда с отчислениями фонда социальной защиты и занятости – 33,<br />
амортизация – 2,9 и прочие расходы – 1 млн руб. Проектируемые материальные<br />
затраты по новой модели фильтра-пресса, рассчитанные на основе<br />
технического проекта, – 21,4 млн руб.<br />
Планируемая рентабельность нового изделия по отношению к полной<br />
себестоимости – 20 %, налог на добавленную стоимость – 18 %. Косвенные<br />
налоги включаются в отпускную цену согласно действующему законодательству<br />
РБ. Указать, какой метод использован для расчета цен.<br />
4. Обосновать целесообразность постановки на производство нового<br />
прицепа тяжеловеса ЧМЗ-60, который предполагается использовать на дорогах<br />
с твердым покрытием. Рассчитать проектируемые рентабельность<br />
нового прицепа по отношению к себестоимости и прибыль, остающуюся<br />
на предприятии.<br />
110
Для расчета цены нового прицепа использовать следующие данные<br />
по аналогичному базовому прицепу ЧМЗ-52, выпускаемому серийно:<br />
Тип<br />
изделия<br />
ЧМЗ-52<br />
ЧМЗ-60<br />
Грузоподъемность<br />
50<br />
60<br />
Возмож.<br />
погрузки<br />
на платформу<br />
2<br />
5<br />
Осевая<br />
масса<br />
18<br />
21<br />
Тип<br />
торм.<br />
системы<br />
4<br />
6<br />
Возмож.<br />
изм. дорожного<br />
просвета<br />
3<br />
8<br />
Универсальность<br />
4<br />
8<br />
Всего<br />
баллов<br />
Отпускная цена прицепа-аналога ЧМЗ-52 – 250 млн руб. Проектируемая<br />
себестоимость нового прицепа ЧМЗ-60 – 278 млн руб., в том числе<br />
материальные и приравненные к ним затраты – 80 %. Косвенные налоги<br />
включаются в отпускную цену согласно действующему законодательству<br />
РБ. Средняя рентабельность по серийно выпускаемой продукции на предприятии<br />
– 25 % себестоимости. Налог на добавленную стоимость – 18 %.<br />
5. Использовав метод балловой оценки по данным таблицы определить<br />
розничную цену на новую марку фотоаппарата, размер прибыли, остающейся<br />
у предприятия в результате его реализации, и рентабельность<br />
продукции по отношению к себестоимости.<br />
Оценка элементов оснащения базовой и новой марок фотоаппаратов,<br />
баллы<br />
Марка Корпус Объектив Затвор Резкость<br />
Базовая<br />
новая<br />
13<br />
14<br />
31<br />
34<br />
15<br />
23<br />
35<br />
60<br />
Прочие<br />
элементы<br />
6<br />
10<br />
Всего<br />
баллов<br />
Розничная цена базовой марки фотоаппарата – 300 тыс. руб. Торговая<br />
надбавка при реализации новой марки фотоаппарата – 20 %. Себестоимость<br />
его производства – 210 тыс. руб., в том числе материальные и приравненные<br />
к ним затраты – 75 %. Косвенные налоги включаются в отпускную<br />
цену согласно действующему законодательству РБ. Налог на добавленную<br />
стоимость – 18 %.<br />
6. Рассчитать отпускную цену на трактор, выпускаемый заводом,<br />
включенным в реестр предприятий-монополистов. Предельный норматив<br />
рентабельности по отношению к себестоимости, установленный заводу для<br />
определения цен – 25 %.<br />
111
При расчете цены использовать приведенные ниже данные:<br />
Материалы, млн руб. 260<br />
Покупные изделия и полуфабрикаты, млн руб. 130<br />
Топливо и энергия на технологические цели, млн руб. 300<br />
Амортизация основных фондов, млн руб. 140<br />
Оплата труда, млн руб. 120<br />
Отчисления в централизованные инновационные фонды,<br />
% от полной себестоимости 0,25<br />
Прочие расходы и налоги, % от полной себестоимости 10<br />
Налог на добавленную стоимость , % 18<br />
7. Обосновать целесообразность выпуска новой модели мотоцикла,<br />
предназначенного для использования в сельской местности. Конструктивные<br />
особенности мотоцикла: двигатель двухтактный, одноцилиндровый, карбюраторный,<br />
воздушного охлаждения; рабочий объем цилиндра – 125 см 3 , оснащен<br />
электронной системой зажигания, окрашен цветными эмалями.<br />
Технико-экономические параметры, необходимые для расчета обобщающего<br />
показателя качества нового изделия по сравнению с базовой моделью,<br />
приведены в таблице.<br />
Отпускная цена базовой модели мотоцикла – 1800 тыс. руб., себестоимость<br />
производства новой – 1520 тыс. руб. Налог на добавленную<br />
стоимость – 18 %. Сложившаяся на предприятии средняя рентабельность<br />
продукции – 25 %. Косвенные налоги включаются в отпускную цену согласно<br />
действующему законодательству РБ.<br />
Технико-экономические показатели базовой и новой модели<br />
Показатели качества<br />
Значение показателя<br />
базовая новая<br />
модель, модель,<br />
Р 0 Р 1<br />
Коэффициент<br />
весомости<br />
показателя<br />
качества, а i<br />
Максимальная эффективность двигателя,<br />
кВт 3,76 5,2 0,35<br />
Срок службы с учетом морального износа,<br />
лет 6 6 0,15<br />
Минимальный расход топлива на 100<br />
км пути, л 3,1 3,6 0,2<br />
Максимальная скорость, км/ч 85 95 0,1<br />
Гарантийный пробег, тыс. км 12 12 0,1<br />
Масса, кг 110 105 0,05<br />
Максимальная нагрузка, кг 160 180 0,05<br />
Обобщающий показатель качества<br />
112
8. Определить уровень и структуру отпускной цены на новую модель<br />
овощерезательной машины, предназначенной для замены ранее освоенной.<br />
Себестоимость старой модели – 275 ден. ед. Главным техническим параметром<br />
является производительность (кг / час) при нарезке овощей, равная<br />
у новой машины – 900, а у старой – 200. Рентабельность производства новой<br />
модели – 20 %.<br />
Косвенные налоги включаются в отпускную цену согласно действующему<br />
законодательству РБ. НДС – 18 %.<br />
9. Осуществить расчет проекта себестоимости и отпускной цены<br />
ковра полушерстяного «Соланж» размером 2 × 3 м 2 . Исходная информация<br />
и порядок калькулирования себестоимости изделия предложена в табл. 1.<br />
Рассчитать структуру себестоимости по калькуляционным статьям и представить<br />
графически структуру отпускной цены по основным элементам.<br />
Уровень рентабельности производства ковра – 22,4 %. Ставки налогов и<br />
неналоговых платежей следует учесть в размерах, установленных республиканским<br />
налоговым законодательством.<br />
Таблица 1<br />
Калькуляция себестоимости<br />
ковра полушерстяного «Соланж» на основе полных затрат<br />
Статья расходов<br />
Сумма,<br />
руб.<br />
Основное сырье и вспомогательные материалы (расчет<br />
произвести по данным табл. 2)<br />
Возвратные отходы (исключаются) 708<br />
Итого: сырье<br />
Транспортно-заготовительные расходы 2102<br />
Топливо и энергия на технологические цели 1890<br />
Амортизационные отчисления 2916<br />
Основная заработная плата производственных рабочих 3000<br />
Дополнительная заработная плата производственных<br />
800<br />
рабочих<br />
Отчисления в фонд социальной защиты<br />
Отчисления в фонд занятости и Чрезвычайный налог на ликвидацию<br />
последствий аварии на ЧАЭС единым платежом<br />
Общепроизводственные расходы 5210<br />
Общехозяйственные расходы 4560<br />
Отчисления в инновационный фонд (3 % производственной<br />
себестоимости)<br />
Производственная себестоимость<br />
Коммерческие расходы 3955<br />
Полная себестоимость<br />
Удельный вес<br />
в себестоимости,<br />
%<br />
113
Таблица 2<br />
Расчет стоимости основного сырья и вспомогательных материалов<br />
на 1 м 2 ковра полушерстяного «Соланж»<br />
Вид сырья<br />
Сумма, руб.<br />
Основа ворсовая 2934<br />
Основа коренная хлопчатобумажная 346<br />
Основа настилочная хлопчатобумажная 410<br />
Пряжа уточная 1595<br />
Оверловка: нить № 1<br />
нить № 2<br />
116<br />
204<br />
Трафарет 1039<br />
Итого<br />
10. Произвести расчет себестоимости светильника настенного по<br />
указанным калькуляционным статьям расходов (см. таблицу) с использованием<br />
имеющихся данных, соответствующих ставок налогов и неналоговых<br />
платежей. Определить структуру себестоимости по калькуляционным<br />
статьям. Рассчитать уровень и структуру отпускной цены. Уровень рентабельности<br />
производства светильника – 15 %. Ставки налогов и неналоговых<br />
платежей следует учесть в размерах, установленных республиканским<br />
налоговым законодательством.<br />
Калькуляция себестоимости<br />
светильника настенного на основе полных затрат<br />
Статья расходов<br />
Сумма, руб.<br />
Основное сырье 12160<br />
Сопутствующая продукция 638<br />
Итого: сырье<br />
Транспортно-заготовительные расходы 1456<br />
Вспомогательные материалы 516<br />
Топливо и энергия на технологические цели 327<br />
Амортизационные отчисления 3125<br />
Оплата труда 3011<br />
Отчисления в фонд социальной защиты<br />
Отчисления в фонд занятости и Чрезвычайный<br />
налог на ликвидацию последствий аварии на<br />
ЧАЭС единым платежом<br />
Общепроизводственные расходы 2134<br />
Общехозяйственные расходы 1198<br />
Прочие коммерческие расходы и налоги<br />
3 % от полной<br />
себестоимости<br />
Полная себестоимость<br />
Удельный вес<br />
в себестоимости, %<br />
114
Тема 7. ОСОБЕННОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ<br />
НА ТОВАРНЫХ РЫНКАХ РАЗЛИЧНЫХ ТИПОВ<br />
1. Ценообразование на рынке чистой конкуренции.<br />
2. Рынок монополистической конкуренции.<br />
3. Ценообразование в условиях олигополии.<br />
4. Ценообразование на монополизированном рынке.<br />
Целями изучения данной темы являются:<br />
• ознакомление с процессами ценообразования на товарных рынках<br />
различных типов;<br />
• изучение особенностей ценообразования на отдельных товарных<br />
рынках различных типов.<br />
7.1. Ценообразование на рынке чистой конкуренции<br />
Ценовая политика продавца зависит от типа рынка, на котором он<br />
осуществляет (или будет осуществлять) свою предпринимательскую деятельность.<br />
Поскольку рыночная система предполагает свободную рыночную<br />
конкуренцию, то типы товарных рынков необходимо рассматривать в<br />
зависимости от конкуренции на них:<br />
1) с точки зрения предпринимателя;<br />
2) с точки зрения структуры рынков в общегосударственном масштабе,<br />
т.е. в масштабе рыночной экономики страны.<br />
Структура рынка определяется количеством и размерами фирм, характером<br />
продукции, легкостью входа на рынок и выхода из него, доступностью<br />
информации.<br />
Главным критерием классификации типов рынков является характер<br />
и степень свободы конкуренции и ценообразования.<br />
В зависимости от степени свободы конкуренции различают четыре<br />
основных типа рынка:<br />
1) рынок свободной (чистой, или совершенной) конкуренции;<br />
2) рынок монополистической конкуренции;<br />
3) рынок олигополистической конкуренции (олигополия);<br />
4) рынок чистой монополии (монопсония).<br />
В табл. 7.1 приведены особенности ценообразования на рынках различных<br />
типов в зависимости от конкуренции, а также отдельные показатели,<br />
характеризующие эти рынки.<br />
115
Таблица 7.1<br />
Особенности ценообразования<br />
на рынках различных типов в зависимости от конкуренции<br />
Показатели<br />
1 . Характер<br />
ценообразования<br />
2. Особенность<br />
продукта<br />
3. Число предприятий<br />
– агентов<br />
рынка<br />
4. Контроль рыночной<br />
цены<br />
предприятием<br />
5. Неценовая<br />
конкуренция<br />
6. Условия вхождения<br />
в отрасль,<br />
на рынок<br />
и выходы из него<br />
Свободное,<br />
конкурентное<br />
Монополизированное<br />
ценообразование<br />
Однороден,<br />
часто<br />
стандартизирован<br />
Очень<br />
большое<br />
Не контролируется,<br />
соглашается<br />
с рыночной<br />
ценой<br />
Контролируется<br />
монополистом<br />
(монопсонистом)<br />
Является<br />
главной,<br />
имеет различные<br />
формы<br />
Отсутствует<br />
Монополистическая<br />
конкуренция<br />
Конкурентное ценообразование<br />
с<br />
приоритетом монополизма<br />
в пределах<br />
рынка дифференцированного<br />
фирменного<br />
продукта<br />
Дифференцирован,<br />
но входит в группу<br />
заменителей<br />
Типы рынков<br />
Чистая<br />
конкурен-<br />
Олигополистическая<br />
конкуренция<br />
Монополизированное,<br />
но обусловленное<br />
взаимной<br />
зависимостью<br />
немногих<br />
конкурентов<br />
Может быть однородным,<br />
стандартизированным<br />
и<br />
дифференцированным<br />
Чистая<br />
монополия<br />
Уникален,<br />
нет близких<br />
заменителей<br />
Много Немного Одно<br />
Контролируется в<br />
весьма ограниченных<br />
пределах<br />
Играет<br />
значительную роль<br />
Относительно<br />
легкие<br />
Контролируется,<br />
но с учетом реакции<br />
конкурентов,<br />
возможен сговор<br />
Является<br />
типичной<br />
Затруднены<br />
или трудные<br />
Препятствия<br />
отсутствуют<br />
Блокированы<br />
Рынок свободной (чистой или совершенной) конкуренции состоит<br />
из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего, однородного<br />
товара (продукта). К предприятиям, работающим на рынке чистой<br />
конкуренции, можно отнести весьма широкую сферу предпринимательской<br />
деятельности. В частности, это предприятия розничной торговли,<br />
не имеющие своего устоявшегося фирменного знака и торгующие<br />
массовыми однородными стандартными продуктами: овощами и<br />
фруктами, картофелем, стандартизированными хлебными изделиями,<br />
116
мясомолочной продукцией, яйцами, специями, сахарным песком, промышленными<br />
изделиями, не имеющими завоеванной авторитетной<br />
фирменной марки (текстильные, трикотажные, швейные изделия,<br />
предметы хозяйственного обихода, строительные материалы, лесоматериалы,<br />
массовая продукция металлургической промышленности,<br />
большинство продукции малой химии и т.п.). На рынке чистой конкуренции<br />
не стоит проблема создания конкурентной среды. Она есть.<br />
Отсутствует монополия.<br />
В определении цен имеется полная свобода конкуренции. Цены под<br />
воздействием спроса и предложения приближаются к единым ценам на<br />
конкретный товар в соответствующем месте и в фиксированный момент<br />
времени. Для каждого хозяйствующего субъекта цены заданы рынком, он<br />
приспосабливается к этим ценам и вынужден с ними считаться. Ни один<br />
отдельный покупатель или продавец не оказывает большого влияния на<br />
уровень текущих рыночных цен товара. Продавец не в состоянии запросить<br />
цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно<br />
приобрести любое количество товара по рыночной цене. Продавцы не будут<br />
запрашивать цену и ниже рыночной цены, поскольку могут продать<br />
все, что нужно, по существующей рыночной цене. Чем более совершенным<br />
является этот рынок, тем сильнее тенденция к тому, чтобы во всех<br />
его пунктах в один и тот же временной момент покупатели платили за<br />
один и тот же товар одинаковую цену.<br />
Продавцы на этих рынках не тратят много времени на разработку<br />
стратегии маркетинга, ибо до тех пор, пока рынок остается рынком чистой<br />
конкуренции, роль маркетинговых исследований, деятельности по<br />
разработке товара, политики цен, рекламы, стимулирования сбыта и<br />
прочих мероприятий минимальна.<br />
Основные признаки рынка чистой конкуренции:<br />
1) цены предложения товаров равны ценам спроса на эти товары, так<br />
что в целом на этом рынке сумма цен предложения равна сумме цен спроса.<br />
Этот признак наиболее точно отражает равновесное состояние рынка;<br />
2) наличие запасов, а также резервных мощностей, гарантирующих<br />
бесперебойную торговлю;<br />
3) отсутствие очередей; очереди «снимаются» с помощью регулирующей<br />
функции цен – путем повышения их до уровня, уравновешивающего<br />
спрос;<br />
117
4) изменение цен непосредственно сказывается на спросе и предложении<br />
и, наоборот, изменение спроса и предложения ведет к изменению<br />
цен (эластичность цен, спроса и предложения);<br />
5) повышение (или снижение) цены на какой-либо товар вызывает<br />
повышение (или снижение) цен на другие (или другой) товары, представленные<br />
на данном рынке и не используемые в производстве этих товаров;<br />
6) повышение (или снижение) цены на какой-либо товар вызывает<br />
повышение (или снижение) цен на товары, интенсивно используемые в его<br />
производстве или являющиеся к нему дополнительными;<br />
7) имеется свободный вход и выход, как на рынке производителей<br />
(продавцов), так и на рынке потребителей (покупателей).<br />
В экономической теории различают чистую и совершенную конкуренцию.<br />
Чистая конкуренция предполагает всего лишь отсутствие монополии,<br />
что достигается при наличии большого числа покупателей и продавцов<br />
одинакового и в основном стандартного продукта. Совершенная<br />
конкуренция, кроме этого, включает еще множество факторов, благодаря<br />
которым восстанавливается равновесие на рынке: мобильность ресурсов,<br />
хорошая информированность, способность быстро перестраивать технологию<br />
и производственный режим и т.д.<br />
Другие три типа рынка относятся к рынкам с несовершенной конкуренцией,<br />
и каждый из них характеризуется своими особенностями ценообразования.<br />
Совершенная конкуренция и монополия – это противоположные<br />
крайние модели рыночных структур. Однако могут существовать и промежуточные<br />
модели, которые не являются полностью конкурентными, не<br />
контролируются единственным продавцом и встречаются гораздо чаще.<br />
7.2. Рынок монополистической конкуренции<br />
Рынок монополистической конкуренции состоит из множества<br />
покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной<br />
цене, а в широком диапазоне цен. Наличие такого диапазона цен объясняется<br />
способностью продавцов предложить покупателям разные варианты в<br />
сущности одних и тех же товаров.<br />
Основным признаком рынка монополистической конкуренции является<br />
фирменная дифференциация товара (услуги) по качеству, внешнему<br />
виду, репутации, его специфические свойства для некоторой части потребителей,<br />
которые обычно закрепляются патентом, лицензией, фирменной<br />
118
маркой и названием, своеобразием упаковки или тары. Особенность продукта<br />
может быть выделена специфическим качеством, формой, цветом<br />
или стилем. В силу указанной дифференциации товар на рынке монополистической<br />
конкуренции обладает специфическими особенностями. Так<br />
что предприятие имеет некоторую монополию при установлении цены на<br />
свой фирменный товар (услугу), ограниченной наличием конкурентных<br />
заменителей товара (услуги) других предприятий, представленных на<br />
рынке.<br />
Монополистическая конкуренция имеет дело не только с проблемой<br />
единичного равновесия товара на рынке, но и с проблемой группового<br />
равновесия товара (проблемой взаимоприспособления) – экономических<br />
сил, действующих внутри группы конкурирующих между собой монополистов.<br />
Этим она отличается и от чистой конкуренции, и от монополии.<br />
Барьеры вхождения на такой рынок сравнительно невелики, но они существуют.<br />
Особенности рынка монополистической конкуренции:<br />
• рынок характеризуется относительно большим числом продавцов,<br />
каждый из которых работает на определенном сегменте. Доля каждого<br />
предприятия обычно составляет 1 – 10 % объема продаж в течение года. Ни<br />
одно из предприятий не имеет решающих преимуществ перед другими;<br />
• продукт дифференцирован, но входит в группу заменителей.<br />
Предприятия активно используют все элементы продвижения товара на<br />
рынке: рекламу, стимулирование сбыта, сервисные услуги и т.п.;<br />
• условия вхождения в отрасль, на рынок и выхода относительно<br />
легкие.<br />
Таким образом, в условиях монополистической конкуренции предприятия<br />
определяют цену на свою продукцию исходя из существующей<br />
структуры спроса, цен конкурентов и собственных затрат.<br />
7.3. Ценообразование в условиях олигополии<br />
Олигополия – это такой тип рынка, на котором:<br />
• несколько предприятий обеспечивают весь рынок или его подавляющую<br />
часть. Поставляемый на рынок товар может быть однороден и<br />
стандартизирован или дифференцирован фирменной маркой;<br />
• по крайней мере, некоторые предприятия имеют большой удельный<br />
вес (более 20 %), так что они способны влиять на рыночную цену то-<br />
119
вара либо диктуя ее, либо варьируя объемом продаж, либо воздействуя на<br />
другие ценообразующие факторы;<br />
• предприятия осознают свою зависимость от конкурентов как в ценообразовании,<br />
так и в других моментах поведения и должны учитывать<br />
их реакцию;<br />
• вхождение на рынок данного товара обычно затруднено, что связано<br />
главным образом с эффектом масштаба (экономия от масштаба производства),<br />
а также с защитой технологии и продукции патентами, лицензиями,<br />
большими рекламными и сервисными издержками.<br />
Существует много моделей олигополии, но ни одну из них нельзя<br />
считать универсальной. Дело в том, что реакция конкурентов на то или<br />
иное действие олигополиста может быть очень разной. Каждому предположению<br />
о характере этой реакции соответствует своя модель олигополии.<br />
Тем не менее, при всем многообразии форм поведения, можно отметить<br />
определенные закономерности поведения олигополистов на рынке. Огромное<br />
влияние на поведение олигополистов оказывает субъективный<br />
фактор – характер взаимоотношений между конкурирующими на рынке<br />
предприятиями. В этом состоит уникальная особенность олигополии.<br />
Можно выделить три принципиальные формы поведения предприятий<br />
на олигополистическом рынке товара:<br />
1) нескоординированная олигополия, при которой предприятия не<br />
вступают ни в какие контакты друг с другом и не пытаются сознательно<br />
найти точку равновесия, устраивающую всех;<br />
2) сговор (или картель) предприятий, ориентирующихся не на достижение<br />
равновесия в отрасли, а на долгосрочное монополистическое равновесие<br />
с последующим разделом монополистической прибыли (более высокой,<br />
чем олигополистические прибыли) между участниками;<br />
3) «игра по правилам», при которой предприятия делают свое поведение<br />
понятным и предсказуемым для конкурентов, чем облегчают достижение<br />
равновесия на отраслевом рынке.<br />
Нескоординированная олигополия. Эта модель поведения олигополистов<br />
на рынке связана с различным их поведением в области установления цен.<br />
Допустим, что первоначально предприятие выбрало цену и запланировало<br />
определенный объем выпуска своего товара (это делает каждое<br />
предприятие-олигополист). Что произойдет с объемом спроса, если одно<br />
предприятие-олигополист изменит цены?<br />
120
Если предприятие снизит цену на свой товар, а конкуренты последуют<br />
его примеру, данное предприятие может ожидать, что объем спроса<br />
на его товар вырастет в меньшей степени, чем в случае, если бы конкуренты<br />
сохранили свою цену без изменения. Логично предположить, что конкуренты<br />
в этом случае, конечно, снизят цену на товар, чтобы не потерять<br />
своих покупателей.<br />
Напротив, если предприятие повысит цену, то разумно предположить,<br />
что конкуренты не последуют за ним, и объем продаж его товара<br />
увеличится в меньшей степени, чем это было бы при совместном повышении<br />
цен.<br />
Именно поэтому предприятия-олигополисты, как правило, воздерживаются<br />
от изменения цен.<br />
Такая модель поведения предприятий на рынке данного товара объясняет<br />
относительную стабильность цен на товары олигополистических отраслей<br />
по сравнению с товарами конкурентных отраслей и равновесие рынка.<br />
Сговор (картель) – это явное или молчаливое соглашение между<br />
фирмами в отрасли с целью установления фиксированных цен и объемов<br />
выпуска или же в целях ограничения каким-то иным способом соперничества<br />
между ними.<br />
Возникновение сговора наиболее вероятно при условии его законности<br />
и наличии небольшого числа продавцов. Различия между фирмами или<br />
различия в продукции, изменения в издержках или объемах спроса, а также<br />
возможность снижать цены втайне от других затрудняют процесс сговора.<br />
Когда сговор носит законный характер, олигополисты в целях установления<br />
фиксированных цен и ограничения объема выпуска часто идут на<br />
создание картелей.<br />
Картель – это группа фирм, действующих совместно и согласующих<br />
решения по поводу объемов выпуска продукции и цен так, как если бы они<br />
были единой монополией. Затем согласованный объем делится между участниками<br />
картеля с помощью определенной квоты (доли) каждого из них в общем<br />
производстве или путем географического закрепления рынков. Основная<br />
проблема, с которой сталкивается картель, – это проблема согласования<br />
решений между фирмами – членами картеля по вопросу установления системы<br />
ограничений (квот) для каждой фирмы. Картели также сталкиваются с<br />
проблемой принятия решений о монопольной цене и уровне выпуска.<br />
«Игра по правилам». Данная модель олигополии представляет собой<br />
компромисс между нескоординированной олигополией и прямым сговором.<br />
Предприятия не вступают друг с другом в соглашения, но подчиняют<br />
121
свое поведение определенным неписанным правилам. Такая политика, с<br />
одной стороны, позволяет избежать юридической ответственности, предусмотренной<br />
антимонопольным законодательством, а с другой – уменьшить<br />
риск непредсказуемой реакции конкурентов, т.е. оградить себя от главной<br />
опасности, свойственной нескоординированной олигополии. «Игра по правилам»<br />
облегчает достижение олигополистического равновесия.<br />
Наиболее часто употребляемым приемом «игры по правилам» является<br />
лидерство в ценах. Оно состоит в том, что все крупные изменения цен<br />
сначала проводит одно предприятие (обычно самое крупное), а затем, приближаясь<br />
к ним, меняют свои цены и остальные предприятияолигополисты.<br />
7.4. Ценообразование на монополизированном рынке<br />
Рынок чистой монополии является крайним типом рынка несовершенной<br />
конкуренции и может сочетаться с чистой монопсонией, когда<br />
предложение представлено одним продавцом, а спрос – одним покупателем.<br />
Монополия – тип структуры рынка, который характеризуется следующими<br />
чертами:<br />
• на рынке присутствует единственный производитель, продающий<br />
свою продукцию множеству покупателей;<br />
• нет близких заменителей продукта монополиста;<br />
• барьеры входа на рынок столь существенны, что приток новых<br />
фирм невозможен.<br />
Монополизированный рынок характеризуется господством одного<br />
хозяйствующего агента, т.е. на рынке существует только один продавец<br />
некоего товара, причем этот товар не имеет близких заменителей, рынки<br />
которых могли бы оказывать существенное влияние на рынок данного товара.<br />
Этот тип рынка характеризуется отсутствием конкуренции. Монополист<br />
сам устанавливает не только количество предлагаемой продукции, но<br />
и ее цену.<br />
Фирма может быть монополистом на одном рынке и не быть им на<br />
другом, где действует несколько конкурентов. Поэтому для оценки монополизма<br />
важно установить, какую часть рынка фирма контролирует.<br />
Отсутствие конкурентной среды и государственного регулирования<br />
цен ведет к завышению их предприятиями-монополистами, что, в свою<br />
очередь, нарушает равновесие рынка товара. Именно поэтому для создания<br />
равновесного рынка монополия либо преодолевается, либо находится<br />
122
под государственным контролем и регулированием, поскольку неравновесный<br />
рынок создает среду для монополизма.<br />
Кроме того, монополизм характеризуется отсутствием стремления к<br />
изменению (обновлению) продаваемого товара, а также к улучшению и<br />
совершенствованию технологического процесса производства данного<br />
товара. В результате монополизм может воздействовать разрушительно на<br />
экономику в целом или консолидировать зону застоя, пассивности по отношению<br />
к новым импульсам спроса.<br />
Вход на монополизированный рынок, и тем более на рынок чистой<br />
монополии, затруднен или вообще невозможен из-за существующих барьеров,<br />
не позволяющих войти в отрасль новым предприятиям (наличие государственной<br />
разрешительной системы на право ведения данного вида<br />
деятельности, контроль единственного предприятия-монополиста над некоторым<br />
специфическим ресурсом, необходимым для производства товара,<br />
и т.д.).<br />
Именно вышеизложенными соображениями определяется стремление<br />
всех стран к развитию конкуренции и демонополизации товарных<br />
рынков, в том числе с помощью государственного законодательства.<br />
При рассмотрении экономической модели рынка чистой монополии<br />
было отмечено, что этот тип рынка характеризуется наличием предприятия-монополиста<br />
(один продавец товара), который не сталкивается с<br />
конкуренцией.<br />
Однако в реальной жизни существуют некоторые формы конкуренции,<br />
которые все же будут оказывать влияние на поведение монополиста.<br />
К таким формам конкуренции относятся:<br />
• потенциальная конкуренция;<br />
• конкуренция нововведений;<br />
• конкуренция со стороны товаров-заменителей;<br />
• конкуренция с импортными товарами.<br />
Потенциальная конкуренция (возможность появления в отрасли новых<br />
производителей). Если барьеры для входа в отрасль не являются<br />
непреодолимыми (а последними могут быть лишь барьеры юридического<br />
характера, т.е. запрещение заниматься данным видом деятельности),<br />
то всегда существует возможность проникновения в отрасль новых производителей.<br />
При этом, чем выше прибыль действующего предприятиямонополиста,<br />
тем сильнее опасность потенциальной конкуренции.<br />
Конкуренция нововведений (здесь имеются в виду как новые технологии<br />
производства товара, так и совершенствование его потребительских<br />
123
свойств, а также появление новых товаров – заменителей данного). Этот<br />
вид конкуренции особенно важен в условиях постоянного обновления<br />
товарного ассортимента и тенденции к сокращению жизненного цикла<br />
товара. В силу этих причин монополист не может чувствовать себя в<br />
безопасности, так как угроза конкуренции может возникнуть с самой<br />
неожиданной стороны, например, со стороны небольшой исследовательской<br />
организации, разработавшей усовершенствованный вариант<br />
товара, или какой-либо весьма далекой в технологическом отношении<br />
отрасли, где внедрено, тем не менее, производство близкого по назначению<br />
товара. Единственное, что может сделать монополист в этих условиях<br />
– это попытаться опередить при внедрении нововведений возможных<br />
конкурентов, т.е. он вынужден заниматься как качественным<br />
совершенствованием товара, так и внедрением новых, более экономичных<br />
способов его производства с последующим снижением цены.<br />
Конкуренция со стороны товаров-заменителей. Существует ряд товаров,<br />
в той или иной степени заменяющих данный товар. Очевидно, что<br />
все производители взаимозаменяемых товаров являются конкурентами,<br />
даже если производство любого из этих товаров контролируется только<br />
одним предприятием.<br />
Конкуренция с импортными товарами. Внутренний рынок каждой<br />
страны характеризуется большей или меньшей степенью открытости с<br />
точки зрения возможности доступа на этот рынок товаров иностранного<br />
производства. Ясно, что в условиях свободной внешней торговли<br />
предприятие, монополизировавшее производство в масштабах одной<br />
страны (или нескольких стран), все же не будет ограждено от конкуренции<br />
и не добьется абсолютного контроля над рынком.<br />
ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ<br />
1. В чем заключаются особенности ценообразования на рынках с различной<br />
структурой?<br />
2. Дайте определение и назовите характерные черты рынка чистой конкуренции.<br />
Какова политика цен на этом рынке?<br />
3. Перечислите основные признаки рынка чистой конкуренции.<br />
4. Какими факторами определяется равновесие рынка чистой конкуренции?<br />
Какими способами достигается цена равновесия на нем?<br />
5. Каков основной признак рынка монополистической конкуренции и<br />
чем он характеризуется? Каковы особенности ценообразования на нем?<br />
124
6. Какие основные характеристики положены в основу дифференциации<br />
товаров, определяющих диапазон цен на рынках монополистической<br />
конкуренции?<br />
7. Каковы условия вхождения (выхода) предпринимателя на рынке монополистической<br />
конкуренции?<br />
8. Каков механизм сочетания элементов монополии и конкуренции на<br />
рынке монопольной конкуренции товаров?<br />
9. Дайте определение рынка олигополистической конкуренции (олигополии).<br />
10. Каковы основные признаки (черты) рынка олигополистической конкуренции?<br />
11. Какова политика цен предприятий на олигополистическом рынке?<br />
Чем она определяется?<br />
12. Каким основным признаком определяется трудность вхождения<br />
предприятий на рынок олигополистической конкуренции и почему?<br />
13. Каковы основные модели поведения предприятий на олигополистическом<br />
рынке товаров?<br />
14. В чем сущность нескоординированной олигополии и каковы особенности<br />
поведения предприятий в области установления цен?<br />
15. Поясните сущность и отрицательные последствия сговора (картели).<br />
16. В чем сущность модели олигополии «игра по правилам» и каковы<br />
особенности политики цен предприятий в условиях этой модели?<br />
17. Какова стратегия крупных олигополистических предприятий и в чем<br />
их ценовые преимущества?<br />
18. Дайте характеристику сущности рынка чистой монополии. Чем отличается<br />
ценообразование различных форм монополии?<br />
19. Каковы причины введения во всех странах антимонопольных законодательств,<br />
которые регулируют и ограничивают деятельность предприятиймонополистов?<br />
125
Тема 8. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА РЫНКЕ<br />
ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ И УСЛУГ<br />
1. Социально-экономическая природа розничных цен.<br />
2. Особенности формирования торговых надбавок. Состав торговой<br />
надбавки.<br />
3. Формирование розничной цены на товар.<br />
4. Особенности ценообразования на бытовые услуги.<br />
5. Цены и тарифы на жилищно-коммунальные услуги.<br />
6. Особенности ценообразования в общественном питании.<br />
Целями изучения данной темы являются:<br />
• приобретение навыков формирования розничных цен на товары<br />
народного потребления;<br />
• изучение особенностей ценообразования в области бытового обслуживания;<br />
• ознакомление с механизмом формирования цен и тарифов на жилищно-коммунальные<br />
услуги;<br />
• изучение технологии формирование цен в сфере общественного<br />
питания.<br />
8.1. Социально-экономическая природа розничных цен<br />
В период перехода экономики к рыночным отношениям необходимо<br />
создание хозяйственного механизма, адекватного современным требованиям<br />
развития демократического общества. Особая роль в этом механизме<br />
отводится ценам, поскольку именно они в рыночных условиях являются<br />
основным индикатором состояния экономики, становятся важнейшим регулятором<br />
общественного производства на всех уровнях управления, инструментом<br />
распределения ресурсов.<br />
Взаимоотношения между предприятиями обслуживает система<br />
взаимосвязанных и взаимозависимых цен, уровень одних из которых оказывает<br />
влияние на уровень других. Взаимосвязь всех цен в национальной<br />
экономике предопределяется взаимосвязью предприятий, производств и<br />
отраслей народного хозяйства, а также взаимодействием элементов рыночной<br />
экономики.<br />
Розничная цена – цена, по которой товар приобретается населением<br />
у розничных торговых предприятий любых форм собственности, на рынках.<br />
Она является ценой конечного потребления.<br />
126
Розничные цены функционируют на розничном либо потребительском<br />
рынке, который представляет собой рынок покупателей, приобретающих<br />
товары и услуги для личного потребления. Общий уровень цен на<br />
розничном рынке определяет рациональность доходов в денежном выражении,<br />
разделяет доходы на фонд потребления и фонд накопления, определяет<br />
пропорциональность конечного распределения. Уровень розничных<br />
цен в значительной мере определяет благосостояние народа, так как реальные<br />
доходы населения при прочих равных условиях снижаются при повышении<br />
розничных цен и повышаются при их снижении. Обычно розничные<br />
цены снижаются по мере снижения себестоимости производства и насыщения<br />
рынка товарами.<br />
Таким образом, являясь ценой конечного потребления, розничная<br />
цена играет наиболее важную социально-экономическую роль в обществе.<br />
Именно она должна становиться ценой рыночного равновесия.<br />
Рыночная цена представляет собой сумму денег, за которую продавец<br />
хочет продать свой товар, а покупатель готов купить его. В рыночной<br />
экономике все имеет цену: каждый товар и каждая услуга. Рыночные равновесные<br />
цены становятся важнейшим регулятором общественного производства.<br />
Равновесной ценой при этом считается цена такого уровня, при<br />
которой предложение соответствует спросу.<br />
Теоретически и практически товарный дефицит вызывает рост розничных<br />
цен, а товарный избыток – их падение. Если на рынке какого-либо<br />
товара больше, чем способно потребить общество на имеющиеся доходы,<br />
его меньше покупают и цены неизбежно снижаются, нормируя таким образом<br />
предложение. Высокие цены служат сигналом недостаточного предложения<br />
и стимулируют увеличение производства.<br />
Экономическая сущность розничной цены проявляется в выполняемых<br />
функциях. На первый план выдвигается функция сбалансирования спроса и<br />
предложения. Через розничные цены осуществляется связь производства и<br />
потребления, предложения и спроса. По цене можно судить о наличии или<br />
отсутствии необходимых пропорций в производстве и обращении.<br />
Использование возможностей балансирующей функции розничной<br />
цены реально только при введении в действие всего потенциала современного<br />
маркетинга, включающего комплексный анализ рынка, прогноз рыночной<br />
конъюнктуры, формирование товарной и ценовой политики.<br />
Уравновешивающую функцию между спросом и предложением выполняет<br />
цена, которая стимулирует рост предложения при дефиците товаров<br />
и разгружает рынок от излишков, ограничивая предложение при перепроизводстве<br />
продукции.<br />
127
Учетно-измерительная функция определяется сущностью цены как<br />
денежного выражения стоимости. Цены используются как торговыми<br />
предприятиями, так и государственными органами для разработки планов,<br />
прогнозов. С помощью розничной цены осуществляется учет потребленных<br />
ресурсов, расчет всех отчетных стоимостных показателей.<br />
В процессе функционирования розничные цены выполняют распределительную<br />
и перераспределительную функцию между сферами и отраслями<br />
хозяйства, между фондами накопления и потребления. Благодаря<br />
данной функции созданный в материальной сфере национальный доход<br />
перераспределяется в другие сферы и идет на накопление и потребление.<br />
Эти процессы в странах с переходной экономикой усложняются в связи с<br />
либерализацией цен на большинство товаров и услуг, частыми отклонениями<br />
цен от стоимости и неравномерными изменениями ранее сложившегося<br />
уровня цен на товарные группы, отдельные товары и услуги.<br />
Розничные цены обеспечивают процесс реализации в натуральном и<br />
стоимостном виде той части созданного общественного продукта, который<br />
по своей натуральной форме может быть использован только в виде предметов<br />
личного потребления и может образовывать в своей совокупности фонд<br />
потребления. В перераспределении национального дохода между фондами<br />
накопления и потребления определяющую роль играет уровень розничных<br />
цен на товары народного потребления и тарифов на непроизводственные услуги.<br />
Рост розничных цен на товары и услуги более высокими темпами, чем<br />
рост доходов населения, ведет к сокращению фонда потребления и наоборот.<br />
Использование цен в качестве средства перераспределения предпочтительнее<br />
в тот период, когда необходимо резко изменить пропорции в<br />
экономике. Важной формой распределения национального дохода выступает<br />
оплата труда, для которой розничные цены играют немаловажную<br />
роль. Система розничных цен и система оплаты труда образуют своего рода<br />
каркас распределения национального дохода, а последующее перераспределение<br />
осуществляется в форме движения доходов в рамках финансовых<br />
и кредитных отношений. При значительных отклонениях розничных<br />
цен от стоимости, когда на отдельные товары, услуги устанавливаются<br />
низкие цены, а другие товары отличаются высокими ценами за счет<br />
включения в них косвенных налогов, усиливается перераспределительная<br />
функция. Воздействие розничных цен на распределительно-перераспределительные<br />
процессы в обществе более заметно в долгосрочном периоде.<br />
128
Выполнение перераспределительной функции различными ценами позволяет<br />
решать такие важные социальные задачи, как создание благоприятных<br />
условий для развития и воспитания подрастающего поколения, обеспечение<br />
общедоступности товаров первой необходимости, лечения и другое.<br />
Важную роль играет стимулирующая функция. Розничная цена стимулирует<br />
торговое предприятие через уровень заключенной в ней прибыли.<br />
Розничные цены способствуют или препятствуют потреблению товаров.<br />
Стимулирующая функция играет значительную роль в решении социальных<br />
проблем, когда создаются благоприятные условия для потребления<br />
товаров первой необходимости. Стимулирование рациональной структуры<br />
личного потребления населения обеспечивается благодаря дифференциации<br />
ставок налоговых платежей. Стимулирование обеспечивается<br />
путем варьирования уровнем прибыли, надбавками и скидками с цены.<br />
На уровень и динамику розничных цен оказывают влияние следующие<br />
основные факторы:<br />
1. Запросы и потребности потребителей товаров. Потребитель<br />
оценивает соотношение розничных цен и качества товара. Связь цены и<br />
качества товара – это концепция, согласно которой потребители полагают,<br />
что высокие цены означают высокое качество, а низкие цены предполагаемого<br />
товара – низкое его качество. На рынке (любого вида или типа) потребитель<br />
покупает или не покупает товар по предложенной цене торговым<br />
предприятием. Покупка товара или ее отсутствие в значительной мере<br />
зависит от розничной цены на него. Отсутствие покупки, как правило, обусловлено<br />
либо отсутствием товара на рынке (цены были низкие и товар<br />
быстро раскупили), либо слишком высокой ценой (продавец не реализовал<br />
товар). Таким образом, возникает дефицит или перепроизводство определенного<br />
товара, что требует изменения розничной цены на данный товар.<br />
2. Государственное регулирование цен. Законодательно ограничиваются<br />
попытки сговора о ценах и установления фиксированных цен. Политика<br />
государства в области розничных цен на современном этапе направлена<br />
на обеспечение социальной защищенности отдельных групп населения.<br />
Эта политика имеет вынужденный, следовательно, временный характер.<br />
Ее неправильно было бы связывать с особой социальной природой<br />
розничных цен, отличающей их от оптовых и закупочных цен, и вытекающей<br />
из этого необходимости установления на отдельные товары льготных<br />
цен, то есть цен, уровень которых ниже затрат по производству и реализации<br />
этих товаров и услуг.<br />
129
3. Конкуренция. Розничная цена должна быть установлена таким образом,<br />
чтобы удовлетворить нужды и потребности покупателей и чтобы она<br />
одновременно позволяла реализовать все цели предприятия на определенном<br />
рынке, обеспечить поступление доходов. Создание конкурентной рыночной<br />
среды порождает ценовую и неценовую конкуренцию. При ценовой конкуренции<br />
торговые предприятия влияют на спрос посредством изменений в цене.<br />
Это самый гибкий инструмент, поскольку цены можно быстро и легко<br />
изменять с учетом спроса, издержек, действий конкурента. Однако следует<br />
иметь в виду, что конкурентам легче всего воспроизвести такую же политику.<br />
При неценовой конкуренции изменяется структура производства товаров<br />
народного потребления, т.е. появляются новые ранее не производимые товары,<br />
повышаются потребительские свойства и качество ранее производимых<br />
товаров. Таким образом, происходят структурные сдвиги.<br />
4. Размер торговой надбавки. Завышение их размеров может привести<br />
к трудностям с реализацией товара, так как розничная цена будет<br />
высокой, к снижению оборачиваемости средств, недополучению прибыли.<br />
С другой стороны, следствием их занижения может стать низкая рентабельность<br />
или убыточность торговых услуг. Поэтому в условиях рыночных<br />
отношений предприятия и организации торговли постоянно сталкиваются<br />
с необходимостью принятия решений по закупке и реализации тех<br />
или иных товаров и оценки степени риска бизнеса.<br />
5. Изменение уровня цен промежуточного продукта в виде сырья,<br />
материалов и т.д., используемых при производстве товаров и услуг.<br />
6. Инфляция, т.е. повышение общего уровня цен. Это не означает,<br />
что повышаются обязательно все цены. Инфляция характеризуется обесцениванием<br />
денег, вызванным образованием избытка денег в обращении в<br />
размерах, превышающих потребности товарооборота, что сопровождается<br />
ростом цен на товары и падением реальной заработной платы.<br />
Недостатком розничных цен является заниженность их уровня по<br />
основным продовольственным товарам. Затраты по производству этих товаров<br />
компенсируются, как правило, через неоправданное завышение розничных<br />
цен на непродовольственные товары.<br />
Таким образом, розничная цена – это сумма денег, которую покупатель<br />
уплачивает продавцу в обмен на товар. Поэтому цена является инструментом<br />
товарных рынков. Розничная цена оказывает существенное влияние<br />
на сферу распределения и обращения потребительских товаров, на формирование<br />
пропорций, складывающихся на рынке между спросом и предложением,<br />
на потребительскую способность рубля и уровень жизни населения<br />
130
вследствие того, что розничные цены определяют пропорции обмена товаров<br />
народного потребления и услуг на денежные доходы населения.<br />
Розничные цены на отдельные товары, услуги, практически во всех<br />
странах мира являются объектом государственного регулирования в рамках<br />
проводимой экономической и социальной политики. Многие государства<br />
мира практикуют «замораживание» цен, фиксацию цен на некоторые<br />
товары, издают специальные законы, контролируют динамику цен и используют<br />
другие формы и способы влияния на них.<br />
8.2. Особенности формирования торговых надбавок.<br />
Состав торговой надбавки<br />
Торговая надбавка является элементом розничной цены и представляет<br />
собой цену услуги за реализацию товара оптовыми, розничными и другими<br />
посредническими и торгово-закупочными организациями и фирмами.<br />
Торговые наценки (как оптовые, так и розничные) в стоимостном выражении<br />
определяются на основе торговых надбавок или скидок в процентах.<br />
Их сумма за реализацию всех товаров торгового предприятия формирует его<br />
валовой доход. Торговые надбавки, которые преимущественно используются<br />
в практике торговых организаций республики, устанавливаются в процентах<br />
к отпускной цене товара (или цене импортера, который ввез товар на внутренний<br />
рынок), не включающей налог на добавленную стоимость.<br />
Торговые скидки определяются в процентах к розничной цене. Следует<br />
заметить, что торговые скидки больше соответствуют рыночным условиям,<br />
поскольку характеризуют долю конечной рыночной цены, определяемой<br />
конъюнктурой рынка, остающуюся торговой фирме. Поэтому за<br />
рубежом в основном используются торговые скидки. В отечественной<br />
практике они применяются лишь в случаях, когда государственные органы<br />
устанавливают на те или иные товары фиксированные цены или изготовители<br />
согласовывают с покупателями конечную розничную цену.<br />
Размер торговой надбавки можно определить исходя из торговой<br />
скидки, и наоборот:<br />
ТН = ТС / 100 − ТС ⋅ , (8.1)<br />
( ) 100<br />
( 100 + ) 100<br />
ТС = ТН / ТН ⋅ , (8.2)<br />
где ТН – торговая надбавка, %; ТС – торговая скидка, %.<br />
Размеры торговых надбавок (скидок) различаются по отдельным товарам<br />
и товарным группам. Это различие определяется конъюнктурой того или<br />
иного товарного рынка, т.е. складывающимся соотношением между спросом<br />
и предложением, принадлежностью торговых организаций к различным тор-<br />
131
говым системам (Минторга, потребительской кооперации, военторгов, Министерства<br />
обороны), в рамках которых могут использоваться свои способы<br />
регулирования надбавок, различным уровнем издержек обращения при реализации<br />
товаров (условиями транспортировки, хранения, скоростью обращения,<br />
трудоемкостью реализации товаров) и другими факторами.<br />
Конкретные размеры торговых надбавок устанавливаются самими торговыми<br />
предприятиями и организациями с учетом спроса и предложения, но<br />
не выше предельных, если на такие товары правительством республики утверждены<br />
предельные торговые надбавки.<br />
Предельные торговые надбавки к отпускным ценам применяются на<br />
социально значимые товары в пределах, устанавливаемых Министерством<br />
экономики Республики Беларусь в соответствии с законодательством.<br />
В условиях перехода к свободному ценообразованию, когда рынок<br />
еще не насыщен в достаточной степени товарами, в сфере обращения у<br />
торговых организаций и фирм возникает стремление незаслуженно получить<br />
высокую прибыль за счет неоднократной перепродажи товаров. Следствием<br />
участия нескольких посредников при реализации товаров является<br />
рост розничных цен, снижение покупательной способности населения.<br />
В этих условиях с учетом реальной ситуации государственные органы<br />
могут на какое-то время прибегать к регулированию цен на услуги торговых<br />
организаций. Например, с 1997 г. законодательство республики предусматривает,<br />
что если товар приобретается у оптовых поставщиков, то<br />
суммарная оптовая надбавка не может превышать 20 %, а совокупная (оптовая<br />
и розничная) торговая надбавка не должна превышать 30 % (кроме<br />
социально значимых товаров, по которым регулирование торговых надбавок<br />
осуществляется Министерством экономики, облисполкомами и Минским<br />
горисполкомом) независимо от количества участвующих продавцов.<br />
При этом деление надбавки между оптовым и розничным звеном осуществляется<br />
по соглашению сторон.<br />
Рынки товаров народного потребления формируются по территориям<br />
и местные органы власти лучше владеют информацией о состоянии их<br />
конъюнктуры, условиях торговли. Поэтому в переходный период они наделены<br />
правом регулирования размеров торговых надбавок (10 – 20 %) с<br />
учетом реально складывающихся условий реализации социально значимых<br />
продовольственных и непродовольственных товаров (хлеб, молоко и молочнокислые<br />
продукты, масло животное, мясо говядины, свинины, птицы<br />
и некоторые другие). По мере насыщения рынка, формирования рыночных<br />
структур ограничения торговых надбавок должны сниматься. В последнее<br />
время Министерством экономики Республики Беларусь расширен пере-<br />
132
чень товарных позиций, по которым разрешено применять торговые и<br />
оптовые надбавки без ограничения, учитывая только конъюнктуру потребительского<br />
рынка.<br />
Состав торговой надбавки. Как и всякая цена, торговая надбавка<br />
состоит из ряда отдельных элементов: издержек обращения торговой организации<br />
с учетом расходов за пользование банковским кредитом, прибыли,<br />
налогов и неналоговых платежей, предусмотренных законодательством.<br />
Издержки обращения торговых организаций включают: расходы на<br />
грузовые перевозки, оплату труда торговых работников, затраты на содержание<br />
зданий, сооружений, помещений и инвентаря, амортизацию основных<br />
фондов, отчисления и затраты на ремонт основных средств, расходы<br />
на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров, торговую<br />
рекламу, потери товаров при перевозке, хранении и реализации в пределах<br />
установленных норм, расходы на тару, отчисления на социальные нужды,<br />
прочие расходы, налоги и неналоговые платежи, отражаемые в издержках.<br />
Прибыль в торговых наценках определяется с учетом образования<br />
средств на социальные нужды предприятий и развитие материальнотехнической<br />
базы торговли, уплаты налогов за счет прибыли (налог на недвижимость,<br />
налог на прибыль), взносов в создание инвестиционных фондов,<br />
а также совместных предприятий, акционерных обществ, отчислений<br />
на содержание аппарата управления министерств, ведомств и др. При этом<br />
показатель рентабельности в торговле при ценообразовании определяется<br />
как отношение прибыли к цене реализации товара.<br />
Инструкцией по учету розничного товарооборота, товарных запасов в<br />
торговле розничный товарооборот учитывается в розничных ценах, включающих<br />
торговую надбавку, налог на добавленную стоимость и налог с продаж.<br />
Как и другие субъекты хозяйствования, предприятия торговли уплачивают<br />
и вносят отчисления в республиканские бюджетные фонды (определяемые<br />
от валового дохода).<br />
С учетом всех составляющих размер торговой наценки (ТН) будет<br />
определяться:<br />
ТН = ИО + П + РФ , (8.3)<br />
где ИО – издержки обращения при реализации товара, руб., П – прибыль,<br />
руб., РФ – сумма отчислений в республиканский фонд, руб.<br />
Расчет требуемого процента торговой надбавки производится по<br />
формуле<br />
% ТН = ИО + П + РФ / ПС ⋅ , (8.4)<br />
( ) 100<br />
где ПС – покупная стоимость товаров (в отпускных ценах без НДС).<br />
133
Обоснование размеров торговых надбавок (скидок) представляет определенные<br />
сложности. Завышение их размеров может, с одной стороны,<br />
привести к трудностям с реализацией товара из-за высоких цен, к снижению<br />
оборачиваемости средств, недополучению прибыли. С другой стороны,<br />
следствием их занижения может стать низкая рентабельность или убыточность<br />
торговых услуг. Поэтому в условиях рыночных отношений предприятия<br />
и организации торговли постоянно сталкиваются с необходимостью<br />
принятия решений по закупке и реализации тех или иных товаров и<br />
оценки степени риска бизнеса. Целесообразность каждой сделки следует<br />
оценивать с позиций внутренних возможностей и целей торгового предприятия:<br />
издержек по реализации товаров, оценки объема продаж, определения<br />
прибыли и рентабельности реализации того или иного товара.<br />
8.3. Формирование розничной цены на товар<br />
Цены на продукцию и товары, поставляемые через посредников<br />
(снабженческо-сбытовые, оптовые организации) розничным предприятиям<br />
торговли, помимо элементов свободной оптовой (отпускной) цены, содержат<br />
снабженческо-сбытовую и оптовую надбавки, каждая из которых<br />
включает издержки обращения, прибыль и налоговые отчисления соответствующего<br />
звена (рис. 8.1). В свою очередь розничная цена дополнительно<br />
включает розничную торговую наценку. Сумма торговой наценки может<br />
определяться на основе установленных в процессе переговоров между<br />
продавцами и покупателями размеров торговых надбавок или скидок. При<br />
этом торговую надбавку принято определять в процентах к отпускной цене<br />
предприятия-изготовителя или импортера без учета налога на добавленную<br />
стоимость, а торговую скидку – в процентах к розничной цене.<br />
С/С + П + КН<br />
Цена предприятияизготовителя<br />
ИО + П + КН<br />
Торговая<br />
+ + надбавка<br />
Оптовая надбавка<br />
Отпускная цена предприятия-оптовика<br />
Розничная цена<br />
ИО + П + КН<br />
Рис. 8.1. Структура розничной цены:<br />
С/С – себестоимость, ИО – издержки обращения, П – прибыль, КН – косвенные налоги<br />
Свободно-розничные цены формируются в зависимости от конъюнктуры<br />
рынка, потребительских свойств товара, места производства и реали-<br />
134
зации продукции, размера косвенных налогов (или дотаций), допустимых<br />
оптовых и торговых (розничных) надбавок. Состав розничной цены по<br />
элементам представлен на рис. 8.2.<br />
Себестоимость Прибыль<br />
Косвенные<br />
налоги<br />
(или дотация)<br />
Торговая надбавка<br />
Оптовая<br />
Розничная<br />
НДС<br />
Налог с<br />
продаж<br />
Отпускная цена предприятияизготовителя<br />
Отпускная цена предприятия-оптовика<br />
Розничная цена<br />
Рис. 8.2. Состав розничной цены по элементам<br />
Розничные цены на товары (продукцию, реализуемую населению)<br />
формируются субъектом хозяйствования, осуществляющим розничную<br />
торговлю, исходя (см. рис. 8.1):<br />
• из отпускной цены предприятия-изготовителя или импортера;<br />
• из оплаченной оптовой надбавки (при закупке их на территории<br />
республики у оптовых поставщиков);<br />
• из торговой надбавки, определяемой субъектом хозяйствования,<br />
исходя из плановых издержек обращения, установленных налогов, неналоговых<br />
платежей и прибыли, взимаемой к отпускной цене, сформированной<br />
в соответствии с законодательством, или цене импортера.<br />
Торговые организации могут изменять свободные розничные цены с<br />
учетом конъюнктуры рынка. По товарам, которые не пользуются спросом<br />
из-за высоких цен или в результате сезонных колебаний спроса, производится<br />
уценка или снижение свободных розничных цен за счет торговых организаций.<br />
При согласовании конечных розничных цен уценка производится<br />
за счет изготовителя и торгового предприятия с распределением уценки<br />
по соглашению сторон, а при недостижении согласия – поровну. При поставке<br />
предприятием-изготовителем товаров по ценам, не согласованным с<br />
торговыми предприятиями, уценка осуществляется за счет изготовителя.<br />
При розничной продаже некоторых товаров введен налог с продаж<br />
товаров в розничной торговле. Объектом налогообложения являются операции<br />
по реализации в розничной торговой сети товаров (за исключением<br />
135
бензина и дизельного топлива), а также социально значимых товаров по<br />
определяемому Советом Министров Республики Беларусь перечню.<br />
Максимальные ставки налога с продаж определяются ежегодно Законом<br />
Республики Беларусь «О бюджете Республики Беларусь». Налоговая<br />
база в соответствии с Законом Республики Беларусь «О бюджете Республики<br />
Беларусь на 2006 г.», введенной общей частью Налогового кодекса<br />
определяется как выручка от реализации плательщиками товаров исходя<br />
из розничных цен без включения в них налога с продаж. Соответственно<br />
определение розничной цены товара с учетом налога с продаж (РЦ НП )<br />
производится по формуле<br />
РЦ<br />
= РЦ ⋅( 100 СНП) /100,<br />
(8.5)<br />
НП сНДС +<br />
где РЦ сНДС – розничная цена товара с НДС, руб.,<br />
СНП – ставка налога с продаж, %.<br />
Для определения целесообразности закупки того или иного товара<br />
важно уметь рассчитать финансовый результат.<br />
Предельная торговая надбавка включает надбавку оптовой торговли<br />
в случае участия посредника в товародвижении. Порядок распределения<br />
установленной предельной торговой надбавки определяется по соглашению<br />
сторон либо поровну.<br />
Для обоснования целесообразности закупки и реализации товара по<br />
предельной или свободной розничной цене необходимо определение уровня<br />
торговой, оптовой надбавки, а также отпускной цены предприятияизготовителя<br />
в предельной розничной цене. Предельная розничная цена<br />
может быть установлена государством или определена рынком и рыночной<br />
конъюнктурой с использованием методов ценообразования, ориентированных<br />
на отражение качества и потребительских свойств товара в цене, а<br />
также методов, ориентированных на спрос и конкуренцию.<br />
Если исходить из рыночной розничной цены, т.е. цены конечного<br />
потребления, то с учетом ее состава, рассмотренного ранее, механизм всех<br />
вычислений будет иметь следующий вид. В первую очередь необходимо<br />
определить сумму налога с продаж, если реализация данного товара им облагается.<br />
Для этого используется следующая формула:<br />
( СНП)<br />
НП = РЦ ⋅ СНП / 100 + , (8.6)<br />
где РЦ – рыночная розничная цена, СНП – ставка налога с продаж, %.<br />
После этого определяется сумма НДС, входящего в розничную цену:<br />
( РЦ − НП) ⋅ СНДС ( СНДС)<br />
НДС = / 100 + , (8.7)<br />
136
где НДС – сумма НДС в розничной цене, руб.; СНДС – ставка НДС, %.<br />
Затем рассчитываются суммы розничной и оптовой торговых надбавок,<br />
размеры которых согласовываются в процентном выражении между<br />
поставщиками и покупателями.<br />
= ( РЦ − НП − НДС) ⋅ СТН ( 100 + СТН СОН )<br />
( РЦ − НП − НДС − ТН ) ⋅ СОН ( + СТН СОН )<br />
ТН / + , (8.8)<br />
ОН = / 100 + , (8.9)<br />
где ТН – розничная торговая надбавка, руб.; ОН – оптовая надбавка, руб.;<br />
СТН – ставка торговой надбавки, %; СОН – ставка оптовой надбавки, %.<br />
Когда будут известны торговые наценки, можно определить возможную<br />
отпускную цену<br />
ОЦ = РЦ − НП − НДС − ТН − ОН , (8.10)<br />
где ОЦ – отпускная цена предприятия-изготовителя без НДС, руб.<br />
Далее производятся все вычисления исходя из отпускной цены предприятия,<br />
оптовой или торговой надбавки, двигаясь в обратном направлении,<br />
т.е. используя метод «обратной калькуляции» для обоснования целесообразности<br />
производства товара предприятием-изготовителем и оценки целесообразности<br />
закупки товара предприятиями оптовой и розничной торговли.<br />
8.4. Особенности ценообразования на бытовые услуги<br />
Как показывает опыт других стран, наибольшие предпосылки для<br />
создания конкурентной среды и использования рыночных цен имеются в<br />
сфере обслуживания населения. Здесь не требуется значительных капиталовложений<br />
на организацию новых предприятий. Выполнением ряда услуг<br />
могут заниматься как юридические, так и физические лица. Привлечение<br />
последних в сферу обслуживания способствует не только более полному<br />
удовлетворения потребностей населения, но и решению проблемы занятости<br />
высвобождаемых из других отраслей работников.<br />
Вместе с тем сдерживающим фактором в становлении и развитии<br />
рыночных отношений в сфере обслуживания выступает низкий платежеспособный<br />
спрос населения в сочетании с высокими темпами роста цен,<br />
который вынуждает граждан переключаться на самообслуживание.<br />
Данные статистики свидетельствуют о том, что, начиная с начала<br />
90-х гг., объем реализации платных услуг в республике в натуральном выражении,<br />
включая бытовые, ежегодно снижается. В условиях общего падения<br />
уровня жизни потребители вынуждены экономить на бытовых услугах,<br />
имеющих особую социальную значимость. Их доля в структуре потребле-<br />
137
ния населения республики в 2000 г. составляла всего 1,3 %. Цены же на основные<br />
виды бытовых услуг росли в последние годы высокими темпами.<br />
Формирование цен и тарифов на бытовые услуги имеет ряд особенностей,<br />
учитывающих специфику отрасли и обусловленных сложившейся<br />
практикой их расчета. По своему составу цены и тарифы на услуги подобны<br />
отпускным ценам предприятий и содержат практически тот же набор<br />
составляющих. В то же время, поскольку бытовые услуги потребляются<br />
непосредственно населением, цены на них должны учитывать факторы установления<br />
розничных цен на потребительские товары (например, качество<br />
обслуживания, новизну, престижность и др.).<br />
Поскольку сфера деятельности бытового обслуживания носит ярко<br />
выраженный местный характер, то цены должны учитывать в максимальной<br />
степени потребности населения определенного района, региональную<br />
специфику формирования затрат. В переходной период в ценообразовании<br />
на услуги сочетается самостоятельность предприятий с регулированием<br />
цен со стороны местной власти.<br />
Цены на бытовые услуги разрабатываются на самих предприятиях<br />
службы быта и утверждаются директорами этих предприятий. Многообразие<br />
услуг и трудоемкость калькулирования каждого отдельного заказа в<br />
условиях общей инфляции привели к широкому использованию повышающих<br />
коэффициентов к ранее действующим ценам. Местные органы<br />
власти с учетом особенностей функционирования местных рынков, степени<br />
развития конкуренции используют и такие формы регулирования цен<br />
на услуги, как установление предельных цен и предельных нормативов<br />
рентабельности.<br />
Предельные цены и тарифы устанавливаются на те виды бытовых<br />
услуг, которые включены правительством в перечень социально значимых.<br />
Эти цены формируются в соответствии с общими принципами ценообразования<br />
на бытовые услуги и предусматривают рентабельность не выше<br />
30 % себестоимости обработки.<br />
Регулирование цен на бытовые услуги в условиях переходного периода<br />
необходимо в связи с тем, что в этой сфере ранее функционировало<br />
ограниченное количество предприятий государственной формы собственности.<br />
Многие предприятия службы быта на территории своего района или<br />
города по существу являются монополистами. Для создания полноценной<br />
рыночной среды местные органы власти должны не только заниматься регулированием<br />
цен на услуги, но и всемерно способствовать появлению новых<br />
предприятий коллективной и частной форм собственности, оказывать<br />
138
помощь государственным службам быта в проведении работ по разгосударствлению<br />
и приватизации. Процесс создания альтернативных предприятий<br />
и фирм, занимающихся ремонтом жилищ, бытовой техники, транспортных<br />
средств, принадлежащих гражданам, и оказанием других услуг,<br />
развивается активно.<br />
Специфика функционирования сферы бытового обслуживания требует<br />
учета целого ряда факторов при определении цен на услуги. Недостаточный<br />
уровень конкуренции в сочетании с ограниченной платежеспособностью<br />
населения, формирующие спрос на услуги, обусловливают использование<br />
в ценообразовании преимущественно затратного подхода. В соответствии<br />
с этим цена на услуги службы быта строится с таким расчетом,<br />
чтобы возместить предприятиям, фирмам издержки, связанные c выполнением<br />
заказов граждан, обеспечить получение необходимой прибыли и уплату<br />
налогов и неналоговых платежей, а также с учетом качества услуги и<br />
конъюнктуры рынка.<br />
Традиционно предприятия бытового обслуживания занимаются ремонтными<br />
услугами и изготовлением новых изделий по заказам населения.<br />
Цены на услуги по изготовлению изделий в порядке выполнения индивидуальных<br />
заказов населения должны учитывать повышенную трудоемкость<br />
этих услуг по сравнению с массовым производством. Поэтому полная<br />
стоимость таких изделий (например, одежды, головных уборов, трикотажных<br />
изделий, мебели), включая стоимость израсходованных материалов<br />
по розничным ценам, при обеспечении хорошего качества должна<br />
быть выше розничных цен на соответствующие изделия серийного промышленного<br />
производства.<br />
Тарифы на ремонтные услуги следует установить с таким расчетом,<br />
чтобы максимальную стоимость ремонта (включая стоимость дополнительно<br />
оплачиваемых материалов, узлов и деталей) была ниже розничной<br />
цены на новое аналогичное изделие и заинтересовывала заказчиков в ремонте,<br />
а не в покупке новых товаров.<br />
Цены и тарифы на бытовые услуги, оказываемые населению, формируются<br />
в соответствии:<br />
• с Положением о порядке формирования и применения цен и тарифов,<br />
утвержденным постановлением Министерства экономики Республики<br />
Беларусь № 43 от 22 апреля 1999 г., и дополнениями и изменениями в нем;<br />
• с Положением о формировании предельных цен (тарифов) на бытовые<br />
услуги, утвержденным Постановлением Министерства экономики Республики<br />
Беларусь № 79 от 22 июля 1999 г. (в редакции от 24 января 2003 г.).<br />
139
Цены и тарифы на бытовые услуги, оказываемые населению, рассчитываются<br />
на основе плановой себестоимости, всех видов установленных налогов<br />
и неналоговых платежей, прибыли с учетом качества услуг и конъюнктуры<br />
рынка, а также с учетом особенностей, устанавливаемых законодательством.<br />
Включение затрат в себестоимость услуг производится в соответствии<br />
с действующими основными положениями по составу затрат, включаемых<br />
в себестоимость продукции (работ, услуг) и дополнениями и изменениями<br />
в них, а также отраслевыми Методическими рекомендациями по<br />
планированию, учету и калькулированию себестоимости продукции Министерства<br />
торговли Республики Беларусь от 26 декабря 2001 г. № 48 «Об<br />
утверждении особенностей состава затрат, включаемых в себестоимость<br />
организациями бытового обслуживания населения».<br />
Цены и тарифы на бытовые услуги определяются исходя из экономически<br />
обоснованных норм и нормативов основных материальных и<br />
трудовых затрат, разработанных и утвержденных Государственным объединением<br />
«Белбыт».<br />
По тем видам бытовых услуг, на которые нормы и нормативы затрат<br />
объединением «Белбыт» не утверждены, цены и тарифы формируются на<br />
основе норм и нормативов, утвержденных руководителем организации.<br />
В соответствии со сложившейся практикой цены на бытовые услуги<br />
устанавливаются, как правило, по стоимости обработки, т.е. без учета себестоимости<br />
затрат на основные материалы, запасные части, фурнитуру.<br />
Эти затраты определяются отдельно по ценам приобретения с добавлением<br />
фактических затрат по их приобретению (транспортных и других расходов<br />
по доставке на предприятие бытового обслуживания). Цена заказа равна<br />
Ц 3 = С м + Ц у , (8.11)<br />
где С м – стоимость основных материалов, запасных частей, фурнитуры, руб.;<br />
Ц у – цена услуги, руб.<br />
В свою очередь цена услуги предприятия бытового обслуживания<br />
будет складываться из трех компонентов:<br />
Ц<br />
= С + П Н , (8.12)<br />
у обр +<br />
где С обр – себестоимость обработки, руб.;<br />
П – прибыль, руб.;<br />
Н – косвенные налоги и неналоговые платежи, руб.<br />
Там, где в себестоимости некоторых услуг удельный вес стоимости<br />
основных материалов не столь значителен или создаются трудности в их<br />
отдельном учете по заказам (услуги химчистки и крашения, прачечных,<br />
фотографий, парикмахерских), цена услуги рассчитывается с включением<br />
140
в нее стоимости основных материалов. С целью сдерживания роста затрат<br />
для предприятий бытового обслуживания установлены льготные тарифы<br />
оплаты потребляемых ими воды, газа, тепловой и электрической энергии,<br />
на уровне тех, которые действуют для населения.<br />
В себестоимость услуг предприятий, входящих в Белорусский республиканский<br />
союз предприятий бытового обслуживания, включаются отчисления<br />
в отраслевой стабилизационный фонд в размере 1,5 % от цены услуг.<br />
Прибыль в ценах на бытовые услуги обычно определяется на основе<br />
норм рентабельности, рассчитываемых к себестоимости обработки (т.е. к<br />
себестоимости за вычетом стоимости основных материалов). В тех случаях,<br />
когда исчисляется полная себестоимость услуги, применяют нормы<br />
рентабельности к полной себестоимости.<br />
Фактическая рентабельность массовых ремонтных услуг значительно<br />
ниже, чем рентабельность услуг по индивидуальным заказам на изготовление<br />
новых изделий. Многие виды ремонтов убыточны в силу специфики<br />
их установления и быстрого роста затрат на их оказание в последние<br />
годы. Трудности службы быта усугубляются снижением объема реализации<br />
услуг и, как следствие, относительным увеличением условно- постоянных<br />
расходов в себестоимость заказа. Поэтому для обеспечения приемлемой<br />
прибыльности в целом предприятия службы быта убытки и низкую<br />
рентабельность ремонтных услуг компенсируют повышенной рентабельностью<br />
изготовления изделий по индивидуальным заказам населения.<br />
Учитывая особую социальную значимость бытовых услуг и необходимость<br />
обеспечения относительно низкого их уровня, государство предусматривает<br />
льготное налогообложение службы быта. В частности, в цены<br />
на услуги по изготовлению и ремонту одежды и обуви, ремонту часов,<br />
сложной бытовой техники и радиоэлектронной аппаратуры, парикмахерских,<br />
бань и прачечных налог на добавленную стоимость включается в половинном<br />
размере обычной ставки, а такие, как ритуальные услуги похоронного<br />
бюро, кладбищ и крематориев, по уходу за инвалидами, больными<br />
и престарелыми и некоторые другие, освобождены от его уплаты.<br />
Цены на бытовые услуги должны также учитывать ряд факторов, определяющих<br />
особенности их реализации населению. Для стимулирования<br />
спроса, увеличения разнообразия услуг, улучшения уровня обслуживания,<br />
развития их прогрессивных форм и видов цены на услуги дифференцируются<br />
в зависимости:<br />
• от категорий (разрядов) предприятий, обеспечивающих различный<br />
уровень качества выполнения заказов и культуры обслуживания населения<br />
(швейные ателье, парикмахерские, фотографии и т.д.);<br />
141
• от степени срочности исполнения заказов (включая оказание услуг<br />
в присутствии заказчика);<br />
• от сезонных изменений спроса населения на бытовые услуги в отдельные<br />
периоды года;<br />
• от степени приближения услуг к заказчику (ремонт и обслуживание<br />
на дому, выездное обслуживание и др.);<br />
• от социальной значимости услуг (услуги для детей, уход за больными,<br />
престарелыми).<br />
Механизм ценообразования в этой сфере должен быть особенно гибким<br />
и включать систему скидок с цен, предоставляемых заказчику при нарушении<br />
предприятием и фирмами установленных сроков выполнения заказов<br />
или вследствие ненадлежащего качества услуг. Дополнительная плата<br />
может предусматриваться за хранение своевременно выполненных<br />
предприятиями, фирмами заказов, но не востребованных заказчиком в течение<br />
срока, установленного для их получения.<br />
В тех случаях, когда предприятия бытового обслуживания изготовляют<br />
и реализуют товары мелкими партиями через розничные торговые<br />
организации, в том числе входящие в систему бытового обслуживания, цены<br />
на них дополнительно включают торговую наценку.<br />
8.5. Цены и тарифы на жилищно-коммунальные услуги<br />
К числу важнейших потребительских благ относятся услуги жилищно-коммунального<br />
хозяйства. В состав услуг включаются предоставление<br />
населению государственных квартир, создание нормальных условий проживания<br />
(водоснабжение, теплофикация, канализация, электрификация,<br />
газификация), благоустройство территорий (озеленение, освещение, санитарная<br />
очистка), техническое обслуживание жилищного фонда, пользование<br />
лифтами, сбор, вывоз и обезвреживание твердых бытовых отходов.<br />
Совокупные затраты по себестоимости жилищно-коммунальных услуг<br />
определяются Министерством финансов Республики Беларусь при<br />
формировании проекта бюджета на очередной финансовый (бюджетный)<br />
год исходя из плановой себестоимости на единицу продукции (1 кв. м,<br />
1 Гкал, 1 куб. м и т.п.) по каждому из видов оказываемых населению услуг<br />
на основании расчетов, представленных Министерством жилищнокоммунального<br />
хозяйства Республики Беларусь, областными и Минским<br />
городским финансовыми управлениями, а также с учетом макроэкономических<br />
показателей, доводимых в установленном порядке Министерством<br />
экономики Республики Беларусь.<br />
142
Особенности ценообразования на жилищно-коммунальные услуги<br />
предопределяются разными факторами:<br />
• социальной значимостью этих благ для населения,<br />
• характером производства и потребления,<br />
• спецификой местных условий производства,<br />
• другие факторы.<br />
Реализация услуг происходит без помощи сбытовых и торговых организаций.<br />
Вследствие этого цены и тарифы на услуги коммунального хозяйства<br />
выполняют функции отпускных и розничных цен.<br />
Все виды жилищно-коммунальных услуг – жизненно важные блага,<br />
удовлетворяющие первостепенные потребности населения. Поэтому при<br />
установлении цен на жилищно-коммунальные услуги обеспечивается доступность<br />
всем слоям населения (квартплата, тарифы на коммунальные услуги).<br />
Цены и тарифы так же устанавливаются на льготном уровне и не<br />
возмещают фактических затрат, связанных с их предоставлением. Тарифы<br />
на коммунальные услуги дифференцируются по социальным признакам.<br />
Для отдельных категорий граждан применяются скидки в оплате услуг (ветераны<br />
войны, семьи погибших, инвалиды с детства, многодетные семьи).<br />
ЖКХ – это естественная монополия, поэтому тарифы регулируются<br />
государственными органами. Производство и потребление большинства<br />
услуг (кроме производства электроэнергии и добычи газа) носят местный<br />
характер и утверждаются местными органами власти и различаются по областям<br />
и районам республики. Так, плата за пользование жилым помещением<br />
(ставка квартирной платы) утверждается Министерством экономики<br />
и она едина для граждан, проживающих в домах как государственного, так<br />
и общественного жилищного фонда на всей территории РБ. Тарифы на<br />
коммунальные услуги (холодное и горячее водоснабжение, отопление, канализация,<br />
сбор, транспортировка и обезвреживание коммунальных отходов)<br />
утверждаются облисполкомами и Минским горисполкомом по согласованию<br />
с Министерством экономики.<br />
Плата за коммунальные услуги взимается исходя из их фактического<br />
потребления, исчисленного по показателям индивидуальных или групповых<br />
приборов учета, либо по установленным местными исполнительными<br />
и распорядительными органами нормам потребления и тарифов. Тарифы<br />
за коммунальные услуги, утвержденные облисполкомами и Минским<br />
горисполкомом, применяются для расчета с населением, проживающим на<br />
соответствующей территории, независимо от вида жилищного фонда.<br />
Исключение составляют колхозы.<br />
143
Правления колхозов устанавливают собственные тарифы по оплате<br />
жилой площади и коммунальных услуг населением в принадлежащих хозяйствам<br />
жилых домах (кроме электроэнергии, газоснабжения). Устанавливаются<br />
они исходя из фактически сложившихся затрат и рентабельности,<br />
необходимых для нормальной хозрасчетной деятельности. Так же<br />
членам колхозов могут предоставляться скидки. Плата за электроэнергию<br />
и газ взимаются по тарифам, утвержденным в установленном порядке. Если<br />
колхоз для возмещения убытков по содержанию жилья получает от исполкомов<br />
средства за счет целевого сбора по финансированию расходов,<br />
связанных с содержанием и ремонтом жилого фонда, плата за коммунальные<br />
услуги и занимаемые жилые помещения со всех проживающих в колхозных<br />
домах взимается по тарифам, утверждаемым для государственного<br />
и общественного жилищного фондов.<br />
К особенностям формирования цен и тарифов на жилищнокоммунальные<br />
услуги относится их дифференциация по различным категориям<br />
потребителей:<br />
• население;<br />
• бюджетные организации, предприятия общественного питания и<br />
бытового обслуживания, коммунальные предприятия;<br />
• сельскохозяйственные предприятия;<br />
• промышленные, строительные, торговые и прочие хозрасчетные<br />
предприятия.<br />
Применение льготных тарифов на коммунальные услуги для населения<br />
вызывает необходимость использования механизма перекрестного<br />
субсидирования, т.е. в цены таких услуг для хозрасчетных предприятий,<br />
кроме затрат, налогов и неналоговых платежей, установленных действующим<br />
законодательством, частично включаются затраты, связанные с предоставлением<br />
услуг по льготным тарифам населению. Дополнительно<br />
предприятиям коммунальных хозяйств из государственного бюджета выделяются<br />
дотации и субсидии для покрытия убытков от оказания услуг населению.<br />
В дальнейшем по мере создания предусматривается поэтапная<br />
ликвидация перекрестного субсидирования, бюджетных дотаций за счет<br />
доведения тарифов для населения до безубыточного уровня.<br />
Наряду с этим механизмом в Республике Беларусь осуществляется<br />
реформа жилищно-коммунального хозяйства и реализуется концепция сокращения<br />
и ликвидации перекрестного субсидирования по жилищнокоммунальным<br />
услугам. Ее основными направлениями являются:<br />
144
1. Постепенный отказ от бюджетного финансирования жилищнокоммунальной<br />
сферы и перевод ее на полную окупаемость.<br />
2. Осуществление поквартального и плавного роста тарифов для населения,<br />
исходя из планируемого роста его доходов.<br />
3. Доведение уровня возмещения затрат населением по оплате за жилищно-коммунальные<br />
услуги до 75 %.<br />
4. Введение для населения оплаты за отопление равными долями в<br />
течение всего года.<br />
5. Снижение тарифов для юридических лиц дифференцированно, в<br />
зависимости от доли энергетической составляющей в себестоимости производимой<br />
организацией продукции.<br />
Учитывая негативные последствия перекрестного субсидирования<br />
тарифов на коммунальные услуги, оказываемые населению, как для отдельных<br />
организаций, так и для экономики в целом, в республике ведется<br />
работа по поэтапному сокращению перекрестного субсидирования потребителей<br />
энергоресурсов, установлению нормальных экономических взаимоотношений<br />
между газо- и энергоснабжающими организациями и потребителями<br />
энергоресурсов.<br />
Перекрестное субсидирование вызывает в экономике республики негативные<br />
процессы, обусловленные тем, что установление льготных цен и<br />
тарифов на энергоресурсы для отдельных категорий потребителей (в основном<br />
для населения) сопровождается ростом стоимости энергоресурсов<br />
для других их категорий (преимущественно для отраслей материального<br />
производства).<br />
При установлении цен и тарифов на услуги жилищно-коммунального<br />
хозяйства используется исключительно затратный подход.<br />
Формирование затрат жилищно-коммунальных служб характеризуется<br />
некоторыми отраслевыми особенностями. В себестоимость таких услуг,<br />
кроме затрат, предусмотренных типовым положением, включаются<br />
расходы:<br />
• по техническому обслуживанию сетей и оборудования (водопроводных,<br />
канализационных и др.), находящихся внутри зданий;<br />
• по техническому обслуживанию и ремонту счетчиков расхода воды<br />
и теплоэнергии, установленных у потребителей;<br />
• по разработке энергобаланса;<br />
• по оплате услуг связи, вычислительных центров, банков, в том<br />
числе по расчетам с квартиросъемщиками, арендаторами.<br />
145
В цены (тарифы) на коммунальные услуги для юридических лиц (водоснабжение,<br />
канализация, отопление, санитарная очистка) включаются:<br />
• затраты, зависящие от объема оказываемых услуг;<br />
• установленные налоги и неналоговые платежи;<br />
• рентабельность в размере не более 30 %;<br />
• затраты, связанные с предоставлением указанных услуг по льготным<br />
тарифам населению, не покрываемые тарифами и другими источниками<br />
(с учетом их рентабельности не более 15 %).<br />
Фактический размер рентабельности услуг по водо- и теплоснабжению,<br />
канализации и санитарной очистке, оказываемых юридическим лицам,<br />
исчисляется нарастающим итогом и не должен превышать в целом за<br />
год ее установленного предельного уровня. Превышение фактической рентабельности<br />
против установленного предельного уровня допускается только<br />
в связи со снижением себестоимости оказанных услуг.<br />
При осуществлении мероприятий по экономии ресурсов без выделения<br />
капитальных вложений не допускается снижение цен и тарифов на услуги<br />
для сторонних потребителей до конца действия договора на предоставление<br />
предприятиями жилищно-коммунального хозяйства этих услуг.<br />
В соответствии с Жилищным кодексом РБ введен новый порядок<br />
оплаты занимаемых жилых помещений, который предусматривает взимание<br />
платы исходя из общей площади жилого помещения и ставки квартирной<br />
платы, утвержденной в установленном порядке. Общая площадь жилого<br />
помещения определяется как суммарная площадь пола жилых и подсобных<br />
помещений квартиры, к которым относятся помещения, находящиеся<br />
внутри квартиры (одноквартирного жилого дома) и предназначенные<br />
для хозяйственно-бытовых нужд проживающих (коридоры, санузел,<br />
кладовая, прихожая, кухня и другие нежилые помещения). В квартирах,<br />
заселенных несколькими нанимателями, размер общей площади, приходящейся<br />
на каждого нанимателя и членов его семьи, определяется как сумма<br />
занимаемой ими жилой площади и части подсобных помещений, исчисленной<br />
пропорционально жилой площади. Жилищный кодекс предусматривает<br />
введение отдельной платы за пользование лифтами, размер которой,<br />
как и другие коммунальные услуги, утверждается облисполкомами и<br />
Минским горисполкомом.<br />
Поскольку оплата жилых помещений осуществляется исходя из общей<br />
площади, плата за услуги центрального отопления также взимается<br />
исходя из общей площади жилого помещения. Наниматель жилого помещения<br />
обязан вносить плату за жилищно-коммунальные услуги за каждый<br />
146
истекший месяц не позднее 25 числа следующего за ним месяца. За несвоевременное<br />
внесение платы взимается пеня в размере 0,3 % от суммы<br />
начисленных платежей за каждый день просрочки.<br />
По различным видам коммунальных услуг применяются неодинаковые<br />
принципы и порядок установления тарифов.<br />
Тарифы на электроэнергию и газ устанавливаются едиными по<br />
всей территории Республики Беларусь с дифференциацией по отдельным<br />
категориям потребителей (промышленность, сельское хозяйство и население).<br />
Тарифы за электроэнергию для населения независимо от ведомственной<br />
подчиненности электростанции устанавливаются исходя из норм электропотребления<br />
отдельно для городского и сельского населения. Нормы<br />
потребления электроэнергии определены в киловатт / часах в среднем на<br />
одного человека в год отдельно.<br />
Нормативы потребления природного и сжиженного газа устанавливаются<br />
с учетом теплоты его сгорания. Норматив на одного человека<br />
варьируется в пределах от 3,0 до 23 м 3 в месяц в зависимости от наличия<br />
или отсутствия в квартире газовой плиты, централизованного горячего<br />
водоснабжения, газового нагревателя, газоснабжения природным или<br />
сжиженным газом. Что касается сжиженного газа, то на него устанавливаются<br />
дифференцированные тарифы местными органами власти с учетом<br />
затрат на его производство и реализацию<br />
Тарифы на воду и услуги канализации устанавливаются местными<br />
органами власти, как правило, дифференцированно для различных городов<br />
или населенных пунктов, так как между ними имеются существенные<br />
различия в уровне себестоимости этих затрат, обусловленные объективными<br />
факторами. К этим факторам относятся природные особенности<br />
источников водозабора (подземные, открытые, смешанные), разная протяженность<br />
водопроводной и канализационной сетей, различный объем стоков,<br />
пропускаемых через канализацию и подвергаемых обработке на очистных<br />
сооружениях, и др. Нормативы водопотребления и водоотведения<br />
устанавливаются в литрах в сутки или же месяц на одного человека. Плата<br />
за центральное отопление и горячее водоснабжение определяется по ежегодным<br />
сметам, которые составляются жилищно-коммунальными организациями.<br />
В смету включаются затраты жилищных организаций, связанные<br />
с оплатой стоимости топлива, содержанием на их балансе котельных установок,<br />
и расходы по теплоснабжению. Жилищные организации, не имеющие<br />
на своем балансе котельных установок, в смету расходов на центральное<br />
отопление вместо стоимости топлива и расходов на содержание ко-<br />
147
тельной включают стоимость покупного тепла, которая определяется по<br />
счетам теплоснабжающих организаций. Тарифы на услуги отопления устанавливаются<br />
на 1 кв. метр жилой площади в месяц, горячего водоснабжения<br />
– на одного человека в месяц.<br />
Расчет цен (тарифов) на жилищно-коммунальные услуги осуществляется:<br />
• по водоснабжению и канализации – за 1 куб. метр реализованной<br />
воды и за 1 куб. метр отвода стоков в городскую канализацию;<br />
• по отоплению и горячему водоснабжению – за 1 Гкал тепловой<br />
энергии;<br />
• по сбору, вывозу и обезвреживанию твердых бытовых отходов – за<br />
1 куб. метр;<br />
• за пользование лифтами – на 1 человека в месяц;<br />
• по техническому обслуживанию жилого дома – на 1 кв. метр общей<br />
площади жилого помещения.<br />
Тарифы на услуги по сбору, вывозу и обезвреживанию твердых<br />
бытовых отходов (далее – ТБО) формируются на основе плановой себестоимости<br />
сбора, вывоза и обезвреживания 1 куб. метра ТБО, всех видов<br />
установленных налогов и неналоговых платежей и прибыли, необходимой<br />
для накопления средств на приобретение и нормативное обновление контейнеров<br />
и спецтехники.<br />
Оплата населением услуг по сбору, вывозу и обезвреживанию ТБО<br />
осуществляется исходя из утвержденного в соответствии с действующим<br />
законодательством тарифа за сбор, вывоз и обезвреживание 1 куб. метра<br />
ТБО и норм накопления отходов на 1 человека в месяц, утвержденных местными<br />
исполнительными и распорядительными органами.<br />
Формирование тарифов за пользование лифтами осуществляется<br />
исходя из расходов организаций жилищно-коммунального хозяйства<br />
области (г. Минска) по оплате услуг лифторемонтных организаций по техническому<br />
обслуживанию и ремонту лифтов, общего количества обслуживаемых<br />
лифтов и численности граждан, пользующихся лифтами.<br />
Оплата населением и юридическими лицами коммунальных услуг<br />
(водоснабжение, канализация, отопление) производится исходя из<br />
фактического потребления этих услуг в натуральном выражении, исчисляемого<br />
по показаниям приборов учета, а при их отсутствии – по установленным<br />
местными исполнительными или распорядительными органами<br />
нормам (нормативам) потребления, а также тарифов на коммунальные услуги,<br />
утвержденных в установленном порядке.<br />
148
Для оказания финансовой поддержки для покрытия части затрат на<br />
оплату найма или содержания жилья и коммунальных услуг в пределах<br />
нормы пользования жилыми помещениями и нормативов потребления<br />
коммунальных услуг в Республики Беларусь используется специальный<br />
механизм предоставления безналичных субсидий. Размер ежемесячной<br />
субсидии семье определяется как разность между платой за найм или содержание<br />
жилья по норме, коммунальные услуги по нормативам потребления<br />
и суммой, равной максимальной доле расходов граждан на содержание<br />
жилья и коммунальные услуги в совокупном доходе семьи, установленной<br />
постановлением Правительства Республики Беларусь.<br />
Бюджетные субсидии (включая средства целевого жилищного сбора),<br />
направляемые на расходы организаций жилищно-коммунального хозяйства<br />
по оказываемым населению жилищно-коммунальным услугам, не<br />
относимым на себестоимость, в соответствии с налоговым законодательством<br />
не учитываются при исчислении налога на прибыль.<br />
Расчетные объемы бюджетных субсидий на расходы организаций<br />
жилищно-коммунального хозяйства, не относимые на себестоимость оказываемых<br />
населению жилищно-коммунальных услуг, ежегодно определяются<br />
Министерством финансов при формировании проекта бюджета на<br />
очередной финансовый (бюджетный) год в процентах от плановых затрат<br />
по себестоимости оказываемых населению жилищно-коммунальных услуг:<br />
• по теплоснабжению – 2 %;<br />
• по водоснабжению – 3,5 %;<br />
• по водоотведению (канализации) – 3,5 %;<br />
• по техническому обслуживанию жилищного фонда – 5 %;<br />
• по сбору, вывозу и обезвреживанию твердых бытовых отходов – 5 %;<br />
• по пользованию лифтами – 5 %.<br />
Бюджетные субсидии (включая средства целевого жилищного сбора)<br />
являются одним из источников финансирования затрат по оказываемым<br />
населению жилищно-коммунальным услугам. Конкретные размеры указанных<br />
субсидий устанавливаются и уточняются в установленном порядке<br />
в соответствии с решениями Советов депутатов.<br />
В условиях инфляции возникает необходимость корректировки тарифов<br />
на жилищно-коммунальные услуги с учетом роста затрат и других<br />
факторов. Такая корректировка осуществляется путем прямого пересмотра<br />
тарифов в сторону повышения либо с помощью устанавливаемых государственными<br />
органами повышающих коэффициентов к действующим тарифам,<br />
либо с использованием механизма индексации. Прямой пересмотр и<br />
149
повышающие коэффициенты применяются по решению правительства для<br />
обеспечения необходимых уровней покрытия затрат по предоставляемым<br />
жилищно-коммунальным услугам. Индексация тарифов для населения в<br />
конкретном месяце осуществляется в соответствии с индексом изменения<br />
цен на продукцию производственно-технического назначения за предыдущий<br />
месяц. Однако, учитывая социальную значимость жилищно-коммунальных<br />
услуг и низкую платежеспособность населения, в последние годы<br />
решения об индексации тарифов для населения принимались не часто.<br />
Тарифы для предприятий на услуги по водо-, теплоснабжению и канализации<br />
в республике индексируются ежемесячно в зависимости от изменения<br />
курса белорусского рубля по отношению к доллару США. При<br />
этом расчет производится по следующей формуле:<br />
= ⋅ ( + ⋅ / ) , (8.13)<br />
Т Т К К К К<br />
и б с т и б<br />
где Т и – тариф, проиндексированный на изменение курса доллара США,<br />
руб.; Т 6 – действующий тариф, руб.; К с – коэффициент собственных затрат<br />
(1 – К т ); К т – коэффициент топливной составляющей в затратах; К и –<br />
значение курса белорусского рубля по отношению к доллару США на дату<br />
индексации цены (тарифа), pуб.; K б – значение курса белорусского рубля по<br />
отношению к доллару США на дату установления цены (тарифа), руб.<br />
Совершенствование системы цен на жилищно-коммунальные услуги<br />
является составной частью комплекса реформирования сферы жилищнокоммунального<br />
хозяйства, включающего оборудование жилых домов приборами<br />
учета, соблюдение режима экономии, сокращение потерь при потреблении<br />
воды, тепла и др.<br />
8.6. Особенности ценообразования в общественном питании<br />
Ценообразование на предприятиях общественного питания считается<br />
наиболее сложным. Связано это с тем, что в деятельности этих предприятий<br />
сочетаются такие функции, как производство и продажа продуктов питания<br />
как собственного производства, так и покупных товаров, а также оказание<br />
услуг населению в удовлетворении их потребностей в питании в недомашних<br />
условиях.<br />
На предприятии общественного питания изготавливаются готовая обеденная<br />
продукция, а также мясные, овощные и другие полуфабрикаты. Все<br />
готовые изделия и полуфабрикаты, производимые в основных и подсобных<br />
производственных цехах, называют продукцией собственного производства.<br />
Кроме изготовления и реализации продукции собственного производства,<br />
150
предприятия питания продают покупателям продукты без технологической<br />
обработки, т.е. покупные товары.<br />
Собственная продукция – это продукция, которая подвергается кулинарной<br />
обработке (холодные закуски, первые, вторые блюда, горячие и<br />
холодные напитки, кондитерские и кулинарные изделия, полуфабрикаты,<br />
приготовленные на предприятиях общественного питания).<br />
Покупные товары – это товары, полученные от других поставщиков и<br />
реализуемые на предприятиях общественного питания без кулинарной обработки<br />
(табачные и кондитерские изделия, спички, напитки, мороженое и т.д.).<br />
Таким образом, цена на продукции предприятий общественного питания<br />
является разновидностью розничной цены, так как продукция общественного<br />
питания реализуется населению. Цены на продукцию предприятий<br />
общественного питания относятся к системе розничных цен, но методика<br />
и порядок их определения существенно отличаются от ценообразования<br />
на промышленные и продовольственные товары, реализуемые в торговле.<br />
Это обусловливается особенностями предприятий общественного<br />
питания, спецификой их продукции и формирования затрат.<br />
Предприятия общественного питания одновременно осуществляют<br />
производство, реализацию и организацию потребления продукции собственного<br />
производства. Кроме того, они занимаются продажей продукции,<br />
готовой непосредственно к потреблению без какой-либо дополнительной<br />
обработки (хлебобулочные и кондитерские изделия, фрукты, алкогольные<br />
напитки, табачные изделия и др.). Поэтому затраты таких предприятий<br />
представляют собой сумму издержек производства, обращения и организации<br />
потребления.<br />
Издержки производства в общественном питании в отличие от других<br />
отраслей определяются без стоимости сырья, используемого для изготовления<br />
продукции. В их состав включаются лишь собственные затраты,<br />
связанные с производством продукции: заработная плата работников, затраты<br />
на транспортировку и хранение сырья и полуфабрикатов, расходы на<br />
топливо и электроэнергию, амортизация основных производственных<br />
фондов и др.<br />
Издержки обращения представляют собой затраты на реализацию<br />
продукции и покупных товаров: оплата труда продавцов, расходы на<br />
транспортировку покупных товаров, амортизация стоимости торгового<br />
оборудования, магазинов, киосков и т.д.<br />
К издержкам по организации потребления относятся расходы на заработную<br />
плату официантов, гардеробщиков, уборщиц обеденных залов,<br />
151
на содержание и износ помещений и оборудования обеденных залов, столовой<br />
посуды и др.<br />
Классификация издержек позволяет вскрывать резервы экономии материальных,<br />
трудовых и финансовых затрат предприятия питания, снижать<br />
себестоимость продукции собственного производства, увеличивать рентабельность.<br />
Кроме того, она имеет важное значение для предприятий питания,<br />
так как позволяет на его основе осуществить максимизацию прибыли.<br />
Данные научных исследований показывают, что в составе издержек<br />
основное место занимают издержки производства. На их долю приходится<br />
в среднем 50 – 55 % в общих затратах. Доля издержек, связанных с организацией<br />
потребления, составляет в среднем 35 – 40 %, а издержек, связанных<br />
с реализацией, – 10 – 15 %. Соотношение удельного веса отдельных<br />
групп издержек в общих затратах колеблется в зависимости от типа предприятия<br />
питания, его специфики, категории. Так, в ресторанах доля издержек<br />
производства составляет около 40 %, а издержек по организации потребления<br />
– около 50, в кафе и столовых 2-й категории – соответственно<br />
55 и 35 %, а в столовых 3-й категории – 65 и 25 %.<br />
Однако в практике планирования и учета трудно разграничить все<br />
эти виды издержек, поскольку многие работники общественного питания<br />
одновременно выполняют различные функции. То же следует сказать и об<br />
основных фондах. Поэтому на многих предприятиях общественного питания<br />
рассчитываются совокупные издержки, связанные как с производством,<br />
так и с реализацией продукции и обслуживанием потребителей.<br />
Особенностью ценообразования в общественном питании является<br />
применение разных цен на продукты, поступающие на предприятия из различных<br />
источников. Продукты могут быть закуплены непосредственно у<br />
предприятий-изготовителей, в розничной торговой сети, на колхозных рынках,<br />
у населения, у подсобных хозяйств, со складов своей организации. В<br />
этой связи предприятия общественного питания включают их в калькуляции<br />
по отпускным ценам с добавлением торговых надбавок либо по свободным<br />
или регулируемым розничным ценам, либо по ценам приобретения (от<br />
коммерческой торговой сети, населения). Цены на продукцию собственного<br />
производства на предприятиях общественного питания складываются из<br />
стоимости сырья по регулируемым или свободным розничным ценам и наценок.<br />
Цены на полуфабрикаты, кулинарные, булочные и кондитерские изделия<br />
и напитки для реализации их в торговых залах и буфетах предприятий<br />
общественного питания, в магазинах кулинарии, мелкорозничной сети, на<br />
выставках-продажах определяются предприятиями-изготовителями по<br />
152
калькуляции с применением наценок к стоимости сырья. Так, цены на кулинарные,<br />
булочно-кондитерские изделия и напитки собственного производства<br />
определяются с применением наценок к стоимости сырья в размере 40 %,<br />
на торты и пирожные – 50 %, на полуфабрикаты – 30 %.<br />
Одной из особенностей работы предприятий общественного питания<br />
является то, что наряду с реализацией продукции собственного производства,<br />
в них продаются покупные хлебобулочные и кондитерские изделия<br />
промышленного производства, мороженое, поступающее в расфасованном<br />
виде, конфеты, печенье, вафли и другие кондитерские изделия в промышленной<br />
упаковке, спички, табачные изделия и др.<br />
Покупные товары, реализуемые предприятиями общественного питания<br />
без кулинарной и технологической обработки, отпускаются населению<br />
по розничным ценам, включающим торговую надбавку и налог на добавленную<br />
стоимость. В розничную цену покупных товаров, реализуемых<br />
в ресторанах, барах и кафе, дополнительно включается сбор на услуги. Он<br />
исчисляется на розничную цену покупных товаров, включающую налог на<br />
добавленную стоимость.<br />
Уровень наценки на изготовленные блюда и другую собственную<br />
продукцию, а также на покупные товары устанавливается в зависимости от<br />
наценочной категории предприятия. Согласно Положению «О порядке отнесения<br />
ресторанов, кафе, баров и других предприятий общественного питания<br />
к предприятиям соответствующих наценочных категорий по уровню<br />
обслуживания» от 25.05.1998 № 73 предприятия общественного питания<br />
подразделяются на пять наценочных категорий: люкс, высшая, первая,<br />
вторая, третья.<br />
Наценочная категория предприятия указывается в лицензии на торгово-производственную<br />
деятельность предприятий общественного питания.<br />
Наценки формируются преимущественно на затратной основе и предназначены<br />
для возмещения предприятиям общественного питания издержек<br />
по производству, реализации, организации потребления продукции,<br />
обеспечения плановой прибыли для нормальной работы и уплаты налогов<br />
в соответствии с действующим законодательством. Сумма полученных наценок<br />
от реализации продукции общественного питания составляет валовой<br />
доход общественного питания.<br />
К предприятиям наценочной категории люкс относятся рестораны и<br />
бары, отличающиеся от предприятий других наценочных категорий уникальным<br />
характером объемно-планировочного решения сооружения и повышенной<br />
комфортностью.<br />
153
К предприятиям общественного питания высшей категории принадлежат<br />
рестораны, кафе, бары, отличающиеся также высоким уровнем обслуживания<br />
и значительным объемом услуг.<br />
К предприятиям первой наценочной категории относятся рестораны,<br />
кафе, бары, буфеты с меньшим, чем на предприятиях высшей категории,<br />
объемом услуг.<br />
Во вторую категорию входят кафе, бары, столовые, буфеты, работающие<br />
по методу самообслуживания; в третью – расположенные на территории<br />
производственных предприятий, учреждений, учебных заведений<br />
и обслуживающие их контингент.<br />
Отнесение предприятий общественного питания к наценочным категориям<br />
производится:<br />
1) к люкс, высшей категории – Министерством торговли Республики<br />
Беларусь;<br />
2) к первой категории – управлением общественного питания Министерства<br />
торговли, управлением торговли Мингорисполкома, облпотребсоюзами,<br />
управлением торговли БВО и другими организациями, имеющими<br />
предприятия общественного питания;<br />
3) ко второй и третьей категориям – фирмами, комбинатами и объединениями<br />
общественного питания и другими организациями, имеющими<br />
предприятия общественного питания.<br />
Предприятия общественного питания должны иметь документ о присвоении<br />
наценочной категории (свидетельство, приказ, распоряжение и др.).<br />
В условиях переходного периода к рыночным отношениям и с учетом<br />
социальной значимости общественного питания установлены предельные<br />
размеры наценок для предприятий различных категорий. Предельные<br />
размеры наценок устанавливаются в процентах к стоимости набора<br />
сырья в розничных ценах и составляют: для предприятий люкс – 200 % ,<br />
высшей категории – 170 %, первой – 120 %, второй – 70 %, третьей категории<br />
– 40 %.<br />
Переход предприятий общественного питания на работу в рыночных<br />
условиях повышает ответственность предприятий этой отрасли в области<br />
правильной разработки ценовой политики и установления свободных розничных<br />
и продажных цен на продукцию собственного производства.<br />
В зависимости от типа предприятия общественного питания, ассортимента<br />
выпускаемой продукции и способа ее реализации в республике<br />
могут использоваться два метода калькулирования продажных цен на продукцию<br />
собственного изготовления:<br />
154
• исчисление розничной цены готового изделия по стоимости сырьевого<br />
набора с учетом отнесения предприятий к определенной наценочной<br />
категории;<br />
• определение отпускной цены на основе расчета себестоимости<br />
единицы выпускаемой продукции и норматива рентабельности.<br />
При применении первого метода формирования цен на основе<br />
наценок в качестве источников валового дохода организаций<br />
общественного питания выступают торговая надбавка и наценка. Они<br />
образуют валовой доход организаций общественного питания, который<br />
предназначен для покрытия издержек производства и обращения, уплаты<br />
всех видов косвенных налогов и платежей и формирования прибыли.<br />
Второй метод применяется редко. При калькулировании продажных<br />
цен на основе себестоимости сырье включается в калькуляцию по ценам<br />
приобретения. Применяется уровень рентабельности не выше 8 % к<br />
товарообороту.<br />
Конкретные размеры наценок устанавливаются самими предприятиями<br />
общественного питания с учетом спроса и предложения, но не выше<br />
предельных, в тех случаях, когда они установлены.<br />
Основными ценовыми документами на предприятиях общественного<br />
питания являются калькуляционные карточки и меню. На каждом предприятии<br />
общественного питания на каждое наименование блюд составляется<br />
калькуляционная карточка по установленной форме. Продажная цена<br />
на продукцию собственного производства исчисляется с помощью калькуляции<br />
в калькуляционной карточке бухгалтером-калькулятором. Калькуляционная<br />
карточка составляется на каждое блюдо или изделие кухни.<br />
В типовой форме калькуляционной карточки указываются:<br />
• порядковый номер карточки;<br />
• наименование блюда;<br />
• номер рецептуры, колонки и название Сборника, из которого взята<br />
рецептура;<br />
• количество продуктов в кг на 10 (100) порций блюд или 10 кг продукции;<br />
• розничная цена продуктов с НДС за кг;<br />
• стоимость набора сырья в розничных ценах на 10 (100) порций или<br />
10 кг;<br />
• наценка в процентах к стоимости набора сырья;<br />
• продажная стоимость набора сырья на 10 (100) порций или 10 кг;<br />
• продажная цена 1 порции блюд или 1 кг изделия;<br />
155
• выход готовой продукции в граммах.<br />
Составление калькуляционной карточки производится в следующем<br />
порядке:<br />
1) по плану-меню определяется ассортимент блюд, на которые следует<br />
рассчитать цену;<br />
2) по сборникам рецептур устанавливаются нормы вложения сырья<br />
на каждое блюдо;<br />
3) на основании книги регистрации розничных цен без налога на<br />
добавленную стоимость или окончательных продажных цен определяются<br />
цены на сырье, подлежащие включению в калькуляцию;<br />
4) путем умножения количества сырья каждого наименования на<br />
цену и суммирования полученного результата исчисляется стоимость<br />
сырьевого набора на 100 блюд (100 порций);<br />
5) делением сырьевого набора блюд (100 порций) на 100 устанавливается<br />
цена одного блюда.<br />
Если в сырьевом наборе изменились компоненты и цены на сырье и<br />
продукты, то в свободных графах калькуляционной карточки рассчитываются<br />
новые цены с указанием даты составления калькуляции. Составленная<br />
калькуляционная карточка обязательно должна регистрироваться в<br />
реестре калькуляционных карточек. Для контроля правильности установления<br />
продажных цен на продукты и покупные товары и применения наценок<br />
общественного питания на каждом предприятии общественного питания<br />
ведется «Книга регистрации окончательных продажных цен на продукты<br />
и товары». В этой книге приводят дату поступления товаров и продуктов,<br />
покупную цену, розничную цену с торговой надбавкой и окончательную<br />
продажную цену с наценкой общественного питания и налогом на<br />
добавленную стоимость. В случае начисления налога с продаж и сбора на<br />
услуги эти виды начислений также включаются в продажную цену.<br />
На основании калькуляционных карточек предприятия общественного<br />
питания составляют меню на изготавливаемые и реализуемые изделия<br />
на определенные даты (на один, два дня). В меню указываются наименование<br />
предприятия, наименования реализуемых блюд и напитков, кулинарных<br />
изделий, выход основного продукта и общий вес полной порции и полупорции,<br />
цены.<br />
Калькуляционные карточки и меню подписываются руководителем,<br />
заведующим производством, калькулятором (экономистом) предприятия<br />
общественного питания. Каждое предприятие общественного питания<br />
156
должно располагать информацией о ценах и условиях оплаты услуг, т.е.<br />
иметь меню и другие документы<br />
Переход отрасли на работу в условиях рыночных отношений предполагает<br />
расширение самостоятельности предприятий в области установления<br />
продажных цен на продукцию. Цена на продукцию собственного<br />
производства должна устанавливаться с учетом большого числа факторов,<br />
включающих не только затраты предприятия, но и в большей степени потребительские<br />
свойства продукции, уровень и качество обслуживания, посещаемость<br />
и месторасположение предприятия и др. Поэтому в области<br />
ценообразования следует исходить из предпосылок, дающих право любому<br />
предприятию общественного питания самому назначать цены на продаваемые<br />
блюда в зависимости от рыночной конъюнктуры и потребительских<br />
свойств продукции. Исходя из этого нужно учитывать, что спрос, как<br />
правило, определяет максимальную цену, которую предприятие может запросить<br />
за свою продукцию. Минимальная же цена определяется стоимостью<br />
сырья плюс издержки, связанные с производством, реализацией и организацией<br />
потребления продукции собственного производства.<br />
ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ<br />
1. Сформулируйте характерные черты ценообразования на потребительском<br />
рынке. В чем заключаются особенности формирования розничных<br />
цен на социально значимые товары?<br />
2. Изложите порядок формирования свободных розничных цен на<br />
продукцию, изготовленную и реализуемую на территории Республики<br />
Беларусь.<br />
3. Перечислите элементы, входящие в состав розничной цены.<br />
Каким образом включается налог на добавленную стоимость в розничную<br />
цену?<br />
4. Какие экономические отношения выражает торговая надбавка?<br />
Укажите, каким образом она исчисляется и на что используется?<br />
5. Как осуществляется деление совокупной торговой надбавки<br />
между оптовым и розничным звеньями внутренней торговли? Дайте содержательную<br />
характеристику порядка распределения совокупной оптовой<br />
надбавки.<br />
6. Какие особенности отрасли определяют специфику формирования<br />
цен и тарифов на бытовые услуги?<br />
7. Как дифференцируются тарифы на бытовые услуги? Какие факторы<br />
учитываются при их установлении для населения?<br />
157
8. Раскройте особенности формирования цен на жилищно-коммунальные<br />
услуги.<br />
9. В чем заключается механизм перекрестного субсидирования?<br />
10. Каким образом осуществляется регулирование цен на жилищнокоммунальные<br />
услуги?<br />
11. В чем состоят особенности ценообразования в общественном<br />
питании?<br />
12. Как классифицируются объекты общественного питания в зависимости<br />
от уровня обслуживания и размеров наценок?<br />
13. Каково предназначение наценки общественного питания как элемента<br />
цены? Какие органы государственного управления определяют отнесение<br />
организаций общественного питания к наценочным категориям?<br />
14. Охарактеризуйте методы калькулирования продажных цен на<br />
продукцию собственного производства в общественном питании. Из каких<br />
структурных элементов состоит цена на покупные товары?<br />
ЗАДАНИЯ ДЛЯ ОБСУЖДЕНИЯ<br />
1. Как влияет на структуру розничной цены изменение каналов движения<br />
товара от продавца к покупателю?<br />
2. Какие товары народного потребления, на Ваш взгляд, наиболее полно<br />
отражают изменения рыночной конъюнктуры? Аргументируйте ответ.<br />
3. Выявите, что за налоги и неналоговые платежи: а) включаются в издержки<br />
обращения; б) уплачиваются из прибыли; в) образуют самостоятельный<br />
агрегированный элемент розничной цены. С учетом белорусской<br />
действительности разработайте схему включения налогов и неналоговых<br />
платежей в розничную цену.<br />
4. Предприятие общественного питания (столовая) реализует обеды<br />
юридическим лицам за талоны. Является ли цена обедов оптовой или розничной?<br />
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ<br />
ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОГО РЕШЕНИЯ<br />
1. Фирма, выпускающая холодильники, считает, что розничная цена на<br />
одну из ее моделей может быть установлена на уровне 15000 руб. При этом<br />
скидка розничной торговле составит 30 % от конечной цены, наценка оптовой<br />
торговли – 25 % к цене приобретения, собственная прибыль фирмы – 20 % от<br />
затрат. Каковы должны быть издержки производства данной модели?<br />
158
2. Использовав затратный метод, обосновать свободную розничную<br />
цену на женский головной убор из меха песца. Себестоимость производства<br />
этого изделия составила 5000 тыс. рублей. Рентабельность по отношению<br />
к себестоимости определена на уровне 40 %, налог на добавленную<br />
стоимость – 18 %, акциз на изделия из натурального меха – 15 %. Торговая<br />
надбавка согласована фабрикой с торговой организацией на уровне 30 %.<br />
Косвенные налоги включаются в отпускную и розничную цену согласно<br />
действующему законодательству РБ.<br />
3. Определите возможный уровень и структуру розничной цены одного<br />
комплекта спортивной одежды, если приемлемый уровень рентабельности<br />
равен 20 %, а калькуляция на 100 комплектов следующая:<br />
Сырье и основные материалы, руб.:<br />
• текстиль для верха одежды 7200<br />
• текстиль для подкладки 3400<br />
• металлические детали 3954<br />
• шнуровка 127<br />
Вспомогательные материалы, руб. 281<br />
Топливо и энергия на технологические цели, руб. 49<br />
Оплата труда производственных рабочих, руб. 669<br />
Расходы по содержанию и эксплуатации оборудования, % 1 80<br />
Общепроизводственные расходы, % 1 40<br />
Общехозяйственные расходы, % 1 80<br />
Транспортные расходы, % 2 0,3<br />
Расходы на упаковку, % 2 19<br />
Примечание:<br />
1 к расходам по оплате труда производственных рабочих;<br />
2<br />
к производственной себестоимости.<br />
Торговая надбавка – 10 %. Налоги, относимые на себестоимость и<br />
включаемые в отпускную и розничную цену, определяются согласно действующему<br />
законодательству РБ. Налог на добавленную стоимость – 18 %.<br />
Налог с продаж – 5 %.<br />
4. Определить элементы свободной розничной цены на золотую цепочку,<br />
прибыль от реализации цепочки промышленного и торгового предприятий,<br />
а также рентабельность производства и реализации цепочки.<br />
159
Свободная розничная цена на цепочку, сформированная с учетом качества<br />
и конъюнктуры рынка – 2300 тыс. руб. Торговая надбавка согласована<br />
промышленным предприятием с торговой организацией на уровне 25 %.<br />
Акцизный налог на ювелирные изделия установлен в размере 30 %.<br />
Себестоимость производства цепочки – 1000 тыс. руб. Ставка НДС –<br />
18 %.<br />
Издержки обращения торговой организации с учетом транспортных<br />
расходов – 200 тыс. руб.<br />
Косвенные налоги включаются в отпускную и розничную цену согласно<br />
действующему законодательству РБ.<br />
5. Обосновать целесообразность выпуска новой модели мужского<br />
костюма; определить размеры прибыли от реализации костюма для промышленного<br />
и торгового предприятий, а также их рентабельность по отношению<br />
к затратам.<br />
Сложившаяся на фабрике рентабельность продукции по отношению<br />
к себестоимости – 25 %. Проектируемая свободная розничная цена костюма<br />
с учетом его качества и спроса – 980000 руб. Себестоимость его производства<br />
– 545000 руб., в т.ч. материальные затраты – 430000 руб.<br />
Издержки обращения с учетом транспортных расходов в торговле в<br />
расчете на один костюм сложились на уровне 150000 руб. Торговая надбавка<br />
согласована фабрикой с торговой организацией в размере 25 %. НДС –<br />
18 %, Косвенные налоги включаются в отпускную и розничную цену согласно<br />
действующему законодательству РБ.<br />
6. Розничная торговая фирма реализует сумки женские из натуральной<br />
кожи. Розничная цена сумки, сформированная с учетом ее качества и<br />
спроса – 480 тыс. руб. Торговая надбавка согласована с фирмой-поставщиком<br />
– 30 %. Обосновать выгодность реализации сумок для торговой<br />
фирмы и правильность установления торговой надбавки. Издержки торговой<br />
фирмы по реализации сумки составили 64 тыс. руб. Нормальную работу<br />
фирме обеспечивает рентабельность 3 %. Налог на добавленную стоимость<br />
– 20 %, Косвенные налоги включаются в отпускную и розничную<br />
цену согласно действующему законодательству РБ.<br />
7. Обосновать целесообразность производства керамической кактусницы<br />
фабрикой художественных изделий. Ориентировочная розничная цена<br />
нового товара с учетом спроса и качества продукции равно 4800 руб.<br />
160
Сложившаяся рентабельность производства – 30 % к себестоимости. С<br />
розничной торговой организацией надбавка согласована на уровне 30 %.<br />
Ставки налогов и неналоговых платежей включить в расчеты по действующему<br />
законодательству. НДС – 18 %. Налог с продаж установлен на<br />
уровне 5 %.<br />
Расчет себестоимости произвести с использованием следующих данных:<br />
Статья расходов<br />
Сумма, руб.<br />
Сырье 850<br />
Вспомогательные материалы 295<br />
Заработная плата 350<br />
Амортизация основных средств 360<br />
Прочие расходы и налоги<br />
8 % полной себестоимости<br />
8. Определить, какую прибыль на единицу подакцизного товара получит<br />
отечественный производитель при условии, что розничная цена с<br />
НДС равна 25300 руб., совокупный размер торговой (розничной и оптовой)<br />
надбавки составляет 25 %, полная себестоимость – 10300 руб., ставка<br />
НДС – 18 %, адвалорная ставка акциза – 30 %. Составить структуру розничной<br />
цены. Ставки налогов и неналоговых платежей включить в расчеты<br />
по действующему законодательству. Налог с продаж не установлен.<br />
9. Определить себестоимость производства махрового полотенца и<br />
структуру розничной цены, если на внутреннем рынке оно реализуется по<br />
5400 руб. Совокупный размер торговой (розничной и оптовой) надбавки<br />
составляет 30 %. Уровень рентабельности на производстве сформировался<br />
в размере 20 % к себестоимости. Ставки налогов и неналоговых платежей<br />
включить в расчеты согласно налоговому законодательству.<br />
10. Обосновать минимально возможный уровень розничной торговой<br />
надбавки (в процентах) для торговой организации по реализации винноводочных<br />
изделий с учетом возмещения ей издержек обращения, обеспечения<br />
нормальной прибыли, уплаты налогов в соответствии с действующим<br />
законодательством.<br />
Объем товарооборота винно-водочных изделий торговой организации<br />
за предшествующий период составил 6 млрд руб., уплаченный налог<br />
на добавленную стоимость – 1,2 млрд руб. Нормальную прибыль обеспе-<br />
161
чивает торговой организации рентабельность в размере 3 % от товарооборота.<br />
Издержки обращения торговой организации 600 млн руб., налог на<br />
добавленную стоимость – 120 млн руб.<br />
Косвенные налоги включаются в отпускную и розничную цену согласно<br />
действующему законодательству РБ.<br />
11. Рассчитать повышающий коэффициент к ранее установленным<br />
прейскурантным ценам на услуги населению по ремонту обуви. Объем<br />
реализации услуг по ремонту обуви районного комбината бытового обслуживания<br />
в ранее установленных ценах составляет 42770 тыс. руб. без<br />
учета НДС Фактические затраты и другие элементы стоимости услуг с<br />
учетом их удорожания:<br />
Сырье и материалы, тыс. руб. 25052<br />
Заработная плата, тыс. руб. 7131<br />
Амортизация основных фондов, тыс. руб. 10061<br />
Прочие расходы и налоги, отражаемые в себестоимости,<br />
% от себестоимости 8<br />
Норма рентабельности, % 10<br />
12. Составить калькуляцию и определить продажную цену 1 и 100<br />
порций жаркого по-домашнему для столовой III категории при следующей<br />
раскладке (на 1 порцию): говядина – 80 г, картофель – 190 г, лук – 15 г,<br />
морковь – 20 г, сало – 10 г, томат-паста – 4 г, чеснок – 2 г, огурцы соленые –<br />
50 г. Розничные цены за 1 кг: говядина – 19 ден. ед., картофель – 2 ден. ед.,<br />
лук – 6 ден. ед., морковь – 1,8 ден. ед., сало – 20 ден. ед., томат-паста –<br />
14 ден. ед., чеснок – 2,2 ден. ед., огурцы соленые – 8 ден. ед., соль –<br />
1,5 ден. ед. на 100 порций. Предельная надбавка, установленная горисполкомом<br />
для предприятий III категории по всем продуктам (в процентах к<br />
стоимости сырья) – 30 %.<br />
13. Составить калькуляцию и определить продажную цену одной и<br />
100 порций антрекота с луком для столовой II категории при следующей<br />
раскладке: говядина – 80 г, лук – 100 г, сало – 9 г, огурцы соленые – 20 г,<br />
мука – 2 г, специи – 30 г. Розничные цены за 1 кг.: говядина – 35 ден. ед.,<br />
лук – 6 ден.ед., сало – 25 ден. ед., огурцы соленые – 15 ден. ед., мука –<br />
6 ден. ед., соль – 3,5 ден. ед., специи – 3 ден. ед. на 100 порций. Предельная<br />
надбавка, установленная горисполкомом для предприятий II категории –<br />
70 % от стоимости сырья.<br />
162
14. По данным таблицы рассчитайте возможный диапазон розничных<br />
цен 1 кг пшеничного хлеба 1 сорта.<br />
Показатели<br />
Минимальное<br />
значение<br />
Максимальное<br />
значение<br />
1. Закупочная цена пшеницы, руб. за<br />
тонну<br />
1700 2500<br />
2. Отходы на элеваторе, % 20 15<br />
3. Цена услуг элеватора, руб. за тонну:<br />
3.1. Приемка 25 60<br />
3.2. Хранение 25 33<br />
3.3. Подработка 6 10<br />
3.4. Отгрузка 23 60<br />
3.5. Сушка 10 35<br />
4. Издержки мельниц, руб. за тонну 500 800<br />
5. Предельный уровень рентабельности<br />
затрат мельниц, %<br />
15 15<br />
6. Издержки хлебозавода, руб. / кг 1 1,5<br />
7. Предельный уровень рентабельности<br />
к полной себестоимости, %<br />
20 20<br />
8. Норма выхода готовой продукции<br />
на предприятиях хлебопечения, %<br />
140 140<br />
9. НДС к оптовой цене хлеба, % 10 10<br />
10. Предельный размер торговой надбавки,<br />
%<br />
10 10<br />
Какие нормативные документы регулируют ценообразование и уровень<br />
цен на хлебобулочные изделия?<br />
163
Тема 9. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ<br />
НА РЫНКЕ ТРАНСПОРТНЫХ УСЛУГ<br />
1. Особенности формирования транспортных тарифов. Виды тарифов.<br />
2. Система грузовых тарифов автотранспорта.<br />
3. Тарифы на перевозку грузов железнодорожным транспортом.<br />
Целями изучения данной темы являются:<br />
• выявление особенностей формирования транспортных тарифов;<br />
• изучение системы грузовых тарифов, тарифов на перевозку грузов<br />
железнодорожным транспортом.<br />
9.1. Особенности формирования транспортных тарифов.<br />
Виды тарифов<br />
В системе тарифов большую роль играют транспортные тарифы. В<br />
Республике Беларусь осуществляется государственное регулирование<br />
транспортных тарифов в соответствии с Указом Президента Республики Беларусь<br />
№ 285 от 19 мая 1999 г. в редакции Указа № 487 от 5 ноября 2003 г.<br />
Им предусмотрено, что тарифы на перевозку пассажиров, грузов и багажа<br />
авиационным и железнодорожным транспортом во внутриреспубликанском<br />
сообщении, пассажиров и багажа автомобильным транспортом в междугородном<br />
сообщении регулируются Министерством экономики Республики<br />
Беларусь. Тарифы на перевозку пассажиров и багажа городским и<br />
пригородным транспортом общего пользования регулируются облисполкомами<br />
и Минским горисполкомом.<br />
Транспортный тариф представляет собой цену наиболее массовых<br />
производственных услуг – перевозок грузов. Специфика его заключается,<br />
прежде всего, в том, что он устанавливается на продукцию, которая не имеет<br />
вещественной формы. При этом процесс производства транспортных услуг<br />
совпадает с процессом их потребления, поэтому под продукцией грузового<br />
транспорта понимается сама работа, связанная с перемещением груза.<br />
В процессе транспортировки стоимость перевозимого товара возрастает,<br />
поэтому тариф на грузовые перевозки представляет собой денежное выражение<br />
прироста стоимости продукции в результате ее транспортировки.<br />
Услуги транспорта необходимы при производстве и реализации всех<br />
товаров. Их стоимость отражается в различных элементах конечной цены<br />
продукции: себестоимости (транспортно-заготовительные расходы по доставке<br />
готовой продукции), оптовой и розничной торговых наценках. По-<br />
164
этому изменение транспортных тарифов оказывает существенное влияние<br />
на уровень и динамику отпускных и розничных цен товаров.<br />
В перевозочном процессе могут участвовать различные виды транспорта:<br />
железнодорожный, автомобильный, воздушный, водный. Их взаимозаменяемость,<br />
а также специфика работы каждого оказывают влияние на установление<br />
тарифов и выбор того или иного вида транспорта для перевозки.<br />
Транспортные тарифы могут иметь различную форму построения<br />
(дифференциальную, пропорциональную, аккордную).<br />
Дифференциальные тарифы устанавливаются таким образом, что<br />
тарифные ставки за единицу транспортной продукции изменяются в той<br />
или иной закономерности в зависимости от расстояния перевозки, чаще<br />
снижаются с увеличением расстояния перевозки (тарифы железнодорожного<br />
транспорта).<br />
Пропорциональные тарифы устанавливаются в виде единых ставок<br />
за единицу транспортной продукции на всех расстояниях перевозки. В<br />
этом случае провозная плата за перевозку груза возрастает прямо пропорционально<br />
расстоянию перевозки (тарифы автомобильного транспорта).<br />
Аккордные тарифы устанавливаются в виде фиксированных ставок<br />
за перевозку грузов в конкретных корреспонденциях или за определенное<br />
расстояние перевозки (водный, авиационный транспорт).<br />
Грузовые транспортные тарифы различаются по родам отправок в<br />
зависимости от размера партии предъявленного груза: тарифы за повагонные,<br />
судовые, автомобильные, контейнерные перевозки, мелкие отправки.<br />
Транспортный тариф состоит:<br />
• из себестоимости перевозок;<br />
• из прибыли;<br />
• из косвенных налогов.<br />
Себестоимость перевозок характеризует удельную величину эксплуатационных<br />
расходов, т.е. расходов, непосредственно связанных с перевозочным<br />
процессом, приходящихся на единицу перевозок. При этом<br />
имеет значение характер перевозимых грузов. Основные факторы, определяющие<br />
различие в себестоимости перевозки различных грузов, можно<br />
подразделить на две группы.<br />
К первой группе относятся факторы, связанные со свойствами самого<br />
груза, географией и условиями его производства и потребления, степенью<br />
его подготовленности к перемещению: соотношение массы и объема груза,<br />
количество груза, одновременно предъявляемое к перевозке в один адрес,<br />
форма и габариты грузовых мест, расстояние перевозки, необходи-<br />
165
мость предохранения груза от порчи и повреждения, потребность в специальном<br />
обслуживании (сопровождение грузов, обслуживание перевозок<br />
скоропортящихся грузов, животных).<br />
Вторая группа факторов обусловлена характеристиками транспортных<br />
средств, применяемых для перевозки грузов. К ним относятся грузоподъемность<br />
и вместимость транспортных средств, затраты на ремонт подвижного<br />
состава, срок его службы, степень специализации.<br />
Для калькуляции себестоимости перевозок важное значение имеет<br />
группировка эксплуатационных расходов по стадиям перевозочного процесса,<br />
экономическому содержанию (элементам затрат), способу включения<br />
затрат в себестоимость отдельных видов перевозок (прямые и косвенные).<br />
Особенностью формирования затрат на транспорте с учетом технологии<br />
перевозочного процесса является деление издержек по двум стадиям:<br />
по начально-конечным и движенческим операциям. Начальноконечные<br />
операции предполагают расходы по содержанию подвижного<br />
состава во время стоянки, по подготовке его к погрузке и выгрузке, маневровым<br />
работам и т.д. Эти затраты не связаны с дальностью перевозки и зависят<br />
только от объема груза.<br />
Движенческие операции включают расходы по перемещению грузов:<br />
топливо, содержание путей сообщения, энергетического хозяйства, связи,<br />
сигнализации подвижного состава в пути следования и др. Эти расходы<br />
непосредственно зависят от дальности перевозки. При определении транспортных<br />
затрат перевозок на различное расстояние можно использовать<br />
следующую зависимость:<br />
З = а + b ⋅ d , (9.1)<br />
где 3 – затраты по перевозке на расстояние d; a – затраты на начальноконечные<br />
операции в расчете на 1 тонну груза; b – затраты по передвижению<br />
в расчете на 1 тонно-километр; d – дальность перевозки в километрах.<br />
Из приведенной зависимости можно рассчитать себестоимость одного<br />
тонно-километра перевозок (C 1 т-км ):<br />
C1 т − км = a / d + b .<br />
Из полученной формулы следует, что себестоимость транспортировки<br />
одного тонно-километра груза зависит от дальности перевозки: чем<br />
больше дальность, тем меньше себестоимость.<br />
Группировка транспортных расходов по экономическому содержанию,<br />
когда в одну группу объединяются затраты на однородные потребляемые<br />
в процессе производства ресурсы, отличная от других отраслей<br />
производства. Это во многом связано с относительно более высокой тру-<br />
166
доемкостью и фондоемкостью транспортных услуг. Например, на автотранспортных<br />
предприятиях калькуляция себестоимости включает такие<br />
элементы затрат, как заработная плата с различными начислениями; топливо<br />
и горюче-смазочные материалы; износ и восстановление шин; техническое<br />
обслуживание; эксплуатационный и капитальный ремонт; амортизация;<br />
общехозяйственные, командировочные, прочие расходы.<br />
Следует учитывать, что каждый вид транспорта имеет специфические<br />
условия функционирования. Это обусловливает существенные различия<br />
в себестоимости перевозок по видам транспорта.<br />
Себестоимость перевозок грузов является на всех видах транспорта исходной<br />
базой определения грузовых тарифов. Для ценообразования определяется<br />
себестоимость перевозок по родам грузов, видам отправок, расстояниям<br />
перевозок, скорости перевозок, типу вагонов, судов, кают и мест в них.<br />
Второй элемент тарифов – прибыль – определяется так же, как в отпускных<br />
ценах на промышленную продукцию, на основе установленных<br />
нормативов рентабельности по отношению к себестоимости.<br />
Тарифы воздушного транспорта построены достаточно просто – на<br />
один тонно-километр независимо от типа самолета, скорости и рода груза.<br />
Основными видами перевозок на речном транспорте являются перевозки<br />
сухогрузов и наливных грузов, а также буксировка леса в плотах. Как на<br />
воздушном, так и на речном транспорте применяются сборы за дополнительные<br />
операции (взвешивание, хранение, экспедиционные операции, перегрузка<br />
и др.). На морском транспорте используется наряду с тарифом такой<br />
вид цены, как фрахт.<br />
9.2. Система грузовых тарифов автотранспорта<br />
Наибольшей гибкостью и подвижностью отличаются тарифы на грузовые<br />
и автомобильные перевозки.<br />
Грузовые транспортные тарифы представляют собой денежное выражение<br />
созданной на транспорте стоимости. Услуги пассажирского транспорта<br />
являются одной из разновидностей нематериальных услуг, поскольку<br />
затраты труда при их осуществлении не овеществляются в предметах.<br />
Тарифы на грузовые и автомобильные перевозки формируются не<br />
только под влиянием затратного фактора, но и в условиях нарождающейся<br />
конкуренции учитывают соотношение спроса и предложения на такие услуги.<br />
Тарифы на автомобильные перевозки подразделяются на сдельные<br />
(общие), исключительные, повременные и тарифы покилометрового пробега.<br />
Так, например, сдельные тарифы устанавливаются за перевозку 1 т<br />
167
груза дифференцированно по расстояниям и классам груза. В практике работы<br />
крупных автотранспортных предприятий используются тарифы на<br />
поездные, контейнерные отправки, за повременное пользование автомобилями,<br />
перегон подвижного состава, мелкие отправки.<br />
Тарифы на перевозку грузов поездными отправками устанавливаются<br />
по группам автомобилей (автопоездов) с определенной грузоподъемностью<br />
(например, свыше 0,5 до 2,4 т, свыше 2,4 до 5 т и т.д.) за один километр<br />
пробега с грузом. Одновременно может предусматриваться плата за<br />
простой автомобиля у клиента.<br />
Тарифы за повременное пользование автомобилями определяются за<br />
один час работы автомобиля. Дополнительно предусматривается тариф за<br />
один километр пробега сверх 24 километров за 1 час пользования.<br />
Тарифы за перевозку грузов в автомобильных контейнерах рассчитываются<br />
с учетом грузоподъемности контейнера (1,25 т, 3 т, 5 т, 20 т) за<br />
один километр пробега с грузом. Дополнительная плата взимается за задержку<br />
контейнера сверх 8 часов.<br />
Тарифы на перегон подвижного состава устанавливаются за один<br />
километр пробега по видам автомобилей (легковые, грузовые, автобусы).<br />
Тарифы на перевозку грузов мелкими отправками зависят от массы отправки<br />
(например, до 0,25 т, свыше 0,25 т до 0,5 т и т.д.) и включают также<br />
стоимость экспедирования груза.<br />
Тарифы на перевозку грузов автомобильным транспортом формируются<br />
на основе плановой себестоимости по статьям затрат, всех видов установленных<br />
налогов и неналоговых платежей в соответствии с налоговым<br />
и бюджетным законодательством, прибыли, необходимой для воспроизводства,<br />
определяемой с учетом качества услуг и конъюнктуры рынка.<br />
Тарифы устанавливаются перевозчиком в зависимости от используемых<br />
типов и марок автотранспортных средств, а также от системы оплаты<br />
за транспортную работу:<br />
• за одну тонну;<br />
• одну отправку (ездку);<br />
• один тонно-километр;<br />
• один автомобиле-день (смену) работы;<br />
• один час нахождения подвижного состава у заказчика;<br />
• один километр пробега;<br />
• другие показатели измерения транспортной работы.<br />
168
Для определения тарифа на необходимую предприятию единицу измерения<br />
рассчитанные затраты делятся на соответствующий объем транспортной<br />
работы.<br />
Для расчета плановой себестоимости единицы транспортной работы<br />
составляют плановые калькуляции по соответствующим статьям расходов.<br />
В плановую себестоимость включаются только затраты, связанные с перевозной<br />
деятельностью. Расходы, понесенные перевозчиком на экспедирование,<br />
участие в погрузке и разгрузке, хранение груза, командировочные<br />
расходы, проезд по платным дорогам, мостам, переправам, предоставление<br />
контейнеров, взвешивание грузов, оплату пограничных, таможенных, экологических,<br />
местных и иных сборов и прочие аналогичные затраты в тариф<br />
не включаются, а оплачиваются по соглашению сторон отдельно.<br />
При калькулировании себестоимости перевозок грузов и пассажиров<br />
затраты группируются по следующим статьям:<br />
• заработная плата персонала по организации и осуществлению<br />
перевозок;<br />
• отчисления в бюджетные и внебюджетные фонды от средств<br />
на оплату труда;<br />
• топливо;<br />
• смазочные и другие эксплуатационные материалы;<br />
• ремонт автомобильных шин;<br />
• ремонт и техническое обслуживание подвижного состава;<br />
• амортизация основных фондов;<br />
• общехозяйственные (накладные) расходы;<br />
• налоги и платежи, включаемые в себестоимость.<br />
9.3. Тарифы на перевозку грузов железнодорожным транспортом<br />
Действующие грузовые тарифы на железных дорогах различаются в<br />
зависимости от таких факторов, как род груза, степень использования грузоподъемности<br />
и вместимости вагона, вид отправок, тип подвижного состава,<br />
скорость перевозки и др.<br />
По типу установления железнодорожные тарифы на перевозку являются<br />
регулируемыми ценами. Так, Белорусская железная дорога отнесена<br />
к организациям-монополистам, что предопределяет государственное регулирование<br />
тарифов на железнодорожном транспорте.<br />
В зависимости от вида отправок тарифы железнодорожного транспорта<br />
подразделяются на повагонные, контейнерные, мелкие и малотон-<br />
169
нажные отправки. Различия в этих тарифах определяются разной себестоимостью<br />
перевозок. Самые низкие из перечисленных – повагонные тарифы.<br />
Они устанавливаются в расчете за вагон, с учетом его грузоподъемности<br />
и независимо от степени загруженности по видам груза.<br />
Контейнерные тарифы применяются на те виды грузов, которые необходимо<br />
перевозить в контейнерах, цистернах (наливные грузы), и дифференцируются<br />
в зависимости от грузоподъемности контейнеров. Тарифы<br />
на мелкие отправки используются при перевозке грузов мелкими партиями<br />
и зависят от веса партии.<br />
Вся система тарифов железных дорог и вопросы экономических<br />
взаимоотношений с грузополучателями и грузоотправителями изложены и<br />
опубликованы в специальных тарифных руководствах и приложениях к<br />
ним. В тарифных руководствах приведены готовые расчетные таблицы<br />
плат за перевозку грузов на различное расстояние. В условиях общего роста<br />
затрат на транспорте постоянно возникает необходимость их корректировки.<br />
Ее осуществляют с помощью устанавливаемых повышающих коэффициентов<br />
(учитывающих удорожание затрат) к тарифам, содержащимся<br />
в тарифных руководствах отдельно на местные грузовые перевозки и<br />
перевозки в международном сообщении.<br />
Процесс определения провозных плат и сборов за дополнительные<br />
операции (хранение, взвешивание, сопровождение груза) в момент перевозки,<br />
которые должны быть взысканы с грузоотправителя или получателя, называется<br />
таксировкой. Для обеспечения контроля правильности начисления<br />
платы ее осуществляют как на станции отправления, где рассчитывают<br />
и взыскивают платежи и сборы, так и на станции назначения, где проверяют<br />
правильность этих расчетов, а также дополнительно взимают плату за операции,<br />
выполненные в пути следования или на станции назначения.<br />
ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ<br />
1. Какие виды транспортных тарифов вы знаете?<br />
2. Какие факторы влияют на размер грузового транспортного тарифа?<br />
3. В чем заключается специфика формирования транспортных издержек<br />
и тарифов на перевозку грузов?<br />
4. Назовите признаки, в зависимости от которых дифференцируются<br />
тарифы на перевозку грузов?<br />
5. В чем смысл дифференциации грузовых тарифов по родам грузов,<br />
расстояниям перевозок, видам отправок?<br />
170
6. Как устанавливаются транспортные тарифы для автомобильного<br />
транспорта?<br />
ЗАДАНИЯ ДЛЯ ОБСУЖДЕНИЯ<br />
1. Предприятие, находящееся в Москве, изготовило партию станков<br />
по заказу их будущего потребителя – фирмы, находящейся в столице Швеции<br />
Стокгольме. Станки необходимо доставить по железной дороге из Москвы<br />
в Калининград, в Калининградском порту погрузить на пароход и<br />
морем отправить в Стокгольм. Какие варианты оплаты транспортных расходов<br />
возможны в этом случае?<br />
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ<br />
ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОГО РЕШЕНИЯ<br />
1. Рассчитать различные виды отпускных франко-цен на шифер, выпускаемый<br />
ПО «Кричевцементошифер». Отпускная цена 1 тыс. условных плиток<br />
шифера со склада объединения определена в 790 тыс. руб. В предыдущем отчетном<br />
году объединение реализовало шифера на сумму 10067 млн руб. (в<br />
отпускных ценах предприятия). Расходы, оплаченные транспортным организациям<br />
по доставке готовой продукции до железнодорожной станции назначения<br />
с учетом разгрузки составили 1812 млн руб., в том числе автокомбинату<br />
за перевозку продукции до железнодорожной станции отправления –<br />
1006,7 млн руб., за погрузочно-разгрузочные работы – 201,3 млн руб. Погрузка<br />
продукции на автотранспорт осуществляется силами объединения.<br />
2. Выбрать наиболее выгодное предложение, если предполагается<br />
закупить 50 мужских рубашек:<br />
– предложение 1: цена 250000 ден. ед. за штуку; условия поставки<br />
франко-станция отправления.<br />
– предложение 2: цена 260000 ден. ед. за штуку; условия поставки<br />
франко-станция назначения<br />
– предложение 3: цена 275000 ден. ед. за штуку; включая доставку на<br />
склад покупателя.<br />
Доставка до станции отправления обходится в 15000 ден. ед.; от станции<br />
назначения – 17500 ден. ед., использование железнодорожного транспорта<br />
(фрахт) в 1-м случае требует 37500 ден. ед., во 2-м – 15800 ден. ед., в 3-м –<br />
32750 ден. ед.<br />
3. По приведенным данным рассчитать тариф за 1 км перевозки груза<br />
автопоездом (МАЗ-54323, МАЗ-9397) грузоподъемностью 20,9 т. Коэффи-<br />
171
циент использования грузоподъемности – 0,8. Расчетное расстояние перевозки<br />
– 1000 км.<br />
Известны следующие данные:<br />
• заработная плата на расчетное расстояние, тыс. руб.,<br />
в том числе:<br />
– основная заработная плата водителей 850<br />
– дополнительная заработная плата водителей,<br />
% от основной заработной платы водителей 9<br />
– заработная плата ремонтных рабочих, % от основной<br />
и дополнительной заработной платы водителей 68<br />
– заработная плата ИТР, % от основной и дополнительной<br />
заработной платы водителей 113<br />
• топливо:<br />
норма расхода, л:<br />
– на 100 км пробега 34,3<br />
– на 100 кг груза 1,3<br />
• цена 1 л дизельного топлива, тыс. руб. 1,5<br />
• смазочные и другие эксплуатационные материалы,<br />
% от стоимости топлива 2,9<br />
• износ автомашин, тыс. руб. 465<br />
• техническое обслуживание, эксплуатационный<br />
и капитальный ремонт (по смете), тыс. руб. 200<br />
• амортизация, тыс. руб.<br />
– тягача 400<br />
– полуприцепа 88<br />
• норма рентабельности, % 20<br />
172
Тема 10. ОСОБЕННОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ<br />
НА РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ<br />
1. Особенности функционирования рынка недвижимости.<br />
2. Особенности формирования цен в строительстве.<br />
3. Сметная стоимость строительства и ее состав.<br />
4. Методы определения цены на строительную продукцию.<br />
5. Порядок формирования договорной (контрактной) цены подрядных<br />
работ при строительстве объектов.<br />
Целями изучения данной темы являются:<br />
• обзор основных характеристик рынка недвижимости и оценка их<br />
влияния на стоимость объектов недвижимости;<br />
• формирование представления о составе стоимости строительства и<br />
методах ее определения;<br />
• ознакомление с порядком формирования договорной (контрактной)<br />
цены подрядных работ при строительстве объектов недвижимости.<br />
10.1. Особенности функционирования рынка недвижимости<br />
Рынок недвижимости представляет собой совокупность региональных,<br />
локальных рынков, существенно отличающихся друг от друга по уровню<br />
цен, уровню риска, эффективности инвестиций в недвижимость и т.д.<br />
Рынок недвижимости является существенной составляющей в любой<br />
национальной экономике. Недвижимость – важнейшая составная часть<br />
национального богатства, на долю которой приходится более 50 % мирового<br />
богатства.<br />
Без рынка недвижимости не может быть рынка вообще, так как рынок<br />
труда, рынок капитала, рынок товаров и услуг и т.д. для своего существования<br />
должны иметь или арендовать соответствующие помещения,<br />
необходимые для их деятельности.<br />
По утверждению Джека Фридмана и Николаса Ордуэя, рынок недвижимости<br />
– это определенный набор механизмов, посредством которых<br />
передаются права на собственность и связанные с ней интересы, устанавливаются<br />
цены и распределяется пространство между различными конкурирующими<br />
вариантами землепользования.<br />
С учетом отечественного опыта по реализации недвижимости можно<br />
считать, что рынок недвижимости – это совокупность сделок, совершенных<br />
с недвижимостью, информационного их обеспечения, операций по<br />
173
управлению и финансированию работ в области недвижимости. Купляпродажа<br />
недвижимости – это не просто обычная купля-продажа товаров<br />
длительного пользования, а и движение капитала, т.е. стоимости, приносящей<br />
доход. Так, купленный дом, квартира, земельный участок через некоторое<br />
время можно продать по более высокой цене иди сдавать в аренду<br />
и иметь от этого дополнительный доход. Покупка предприятия приносит<br />
покупателю (инвестору) доход в результате работы предприятия.<br />
Средства, вложенные в недвижимость, защищены от инфляции, в то<br />
же время могут быть причиной спекулятивных сделок с недвижимостью,<br />
так как цены растут, и это может вести к концентрации недвижимости в<br />
руках крупных владельцев с целью последующей выгодной продажи по<br />
более высокой цене. По этой же причине владение недвижимостью несет<br />
не только выгоду, но и связано с ограничениями, которые накладывает государство<br />
в целях защиты интересов других лиц и общества в целом. Например,<br />
купленный земельный участок можно продать через какое-то число<br />
лет или купить после аренды, или в течение определенного договором<br />
времени не менять производственную ориентацию предприятия.<br />
Таким образом, для владельца недвижимости она не только приносит<br />
доход, но и ограничивает его права. Государство по отношению к недвижимости<br />
как любому товару не выставляет препятствий для реализации,<br />
но в то же время от имени общества контролирует режим использования и<br />
порядок реализации.<br />
Недвижимость в руках собственника может использоваться для<br />
удовлетворения личных потребностей, а также получения дохода или прибыли.<br />
Что касается жилой недвижимости, то она, прежде всего, удовлетворяет<br />
личные потребности ее собственника, а в ряде случаев служит источником<br />
получения дохода при сдаче ее в аренду.<br />
Главной целью нежилой недвижимости является ее эксплуатация<br />
для производства товаров и услуг и тем самым получения прибыли или<br />
дохода.<br />
По этой причине необходимо учитывать связь рынка недвижимости<br />
и с рынком товаров, и с рынком капиталов, и с финансовым рынком.<br />
В свою очередь связь рынка недвижимости с финансовым рынком не<br />
означает, что недвижимость – это сегмент финансового рынка. Недвижимость<br />
формирует самостоятельный рынок.<br />
В соответствии с классификатором отраслей народного хозяйства<br />
Российской Федерации «Операции с недвижимым имуществом» выделены<br />
в самостоятельную сферу деятельности экономики (код 83000), тем самым<br />
подчеркнуто важное значение сферы недвижимости в функционировании<br />
174
народного хозяйства. Кроме того, в ряде самостоятельных отраслей, таких<br />
как сельское хозяйство, строительство, общая коммерческая деятельность<br />
по обеспечению функционирования рынка, жилищное хозяйство, финансы<br />
и кредит, объектом деятельности служит недвижимость.<br />
Последнее свидетельствует, что сфера «деятельности» недвижимости<br />
многогранна, являясь самостоятельной среди других сфер экономики, она в<br />
то же время участвует во многих экономических отношениях, связанных с<br />
собственностью, с государственным регулированием различных сфер экономики<br />
и общества. Состояние, тенденции рынка недвижимости зависят от степени<br />
развития всей экономики, особенностей ее отдельных этапов.<br />
Рынок выполняет экономическую функцию сведения вместе покупателей<br />
и продавцов. В силу специфических свойств недвижимости рынок<br />
недвижимости существенно отличается от рынка других секторов рыночной<br />
экономики.<br />
Рынок недвижимости – это рынок товаров, обладающих индивидуальными<br />
характеристиками. Недвижимость может обладать различными<br />
физическими потребительскими свойствами: материалом изготовления,<br />
степенью новизны, архитектурным стилем, внутренней планировкой, отделкой,<br />
сроком службы и т.д. Даже при совпадении внешних и эксплуатационных<br />
свойств недвижимость может различаться местоположением к<br />
подъездным путям, предприятиям инфраструктуры, экологической особенностью<br />
региона и т.д. Для жилой недвижимости важен вид из окна (во<br />
двор, на улицу, на соседний дом), близость к центру, месту работы и т.д.<br />
Рынок недвижимости – это рынок ограниченного количества ресурсов,<br />
продавцов и покупателей. Ограничено количество продавцов недвижимости,<br />
находящейся в экологически чистых и центральных районах, объектов<br />
с высокими потребительскими свойствами, новых объектов, объектов с<br />
выразительным художественным стилем. Ограничено и число покупателей<br />
такой недвижимости, так как последняя, в силу перечисленных потребительских<br />
свойств, имеет высокую цену. Ограниченность продавцов и покупателей<br />
приводит к формированию практически индивидуальных цен.<br />
Период времени для реализации товара на рынке недвижимости высокий.<br />
Время между выставлением объекта недвижимости на рынок и его<br />
продажей называется экспозицией товара на рынке. Например, по жилой<br />
недвижимости средний срок экспозиции в 1997 г. составлял 1,5 – 3 месяца,<br />
по нежилой недвижимости – более 3-х месяцев. Время экспозиции зависит<br />
и от потребительских свойств, и от цены, если она завышена при продаже.<br />
Индивидуальные, а иногда уникальные свойства объектов недвижимости<br />
в условиях ее стационарности (нельзя перенести ближе к покупате-<br />
175
лю) приводят к высоким издержкам как времени, так и денег на поиск<br />
нужного объекта недвижимости для покупателя, более длительным периодам<br />
времени реализации для продавцов и более длительной реализацией<br />
по сравнению с другими товарами на рынке.<br />
Разное время пребывания товара на рынке формирует его экономическое<br />
свойство известное как ликвидность товара. Быстрый переход товара<br />
из натуральной формы в денежную означает высокую ликвидность.<br />
Длительный период времени для перехода товара в денежную форму для<br />
его продавца означает низкую ликвидность.<br />
Ликвидность недвижимости ниже ликвидности других товаров.<br />
Низкая ликвидность товаров на рынке недвижимости порождает высокий<br />
уровень издержек у покупателя и продавца. Эти издержки определяются<br />
сложными условиями осуществления сделок по недвижимости.<br />
Издержки, которые несут покупатели и продавцы недвижимости по<br />
заключению сделок называются, по предложению Р. Коуза, трансакционными<br />
издержками.<br />
Трансакционные, или операционные, издержки – это издержки в<br />
сфере обмена, связанные с передачей прав собственности.<br />
Величина издержек при проведении сделок с жилой недвижимостью<br />
в настоящее время в Санкт-Петербурге составляет до 10 % от цены объекта<br />
(наметилась тенденция снижения), в странах с развитым рынком недвижимости<br />
– около 5 – 6 %.<br />
На рынке нежилой недвижимости трансакционные издержки ниже,<br />
так как часть (причем значительная) относится к постоянным затратам,<br />
прямо не связанным с ценой индивидуального объекта.<br />
Ввиду высокой цены на нежилую недвижимость абсолютная величина<br />
трансакционных издержек, безусловно, выше аналогичных издержек<br />
на рынке жилой недвижимости.<br />
Наличие трансакционных издержек приводит к тому, что цена предложения<br />
существенно отличается от цены продажи. Последняя завышается<br />
на величину комиссионных расходов, пошлин, налогов и иных издержек.<br />
Снижение уровня издержек, связанных с осуществлением сделок с<br />
недвижимостью, достигается снижением комиссионных, введением ряда<br />
бесплатных услуг (например, консультационных) и т.д. и, в свою очередь,<br />
является важным средством в конкурентной борьбе за покупателя.<br />
Экономия на трансакционных издержках для покупателя может<br />
обернуться завышением цены покупки, дополнительными затратами на<br />
ремонт, модернизацию объектов недвижимости, отсутствием юридической<br />
чистоты оформленной сделки. Оптимизация затрат качественно оформ-<br />
176
ленной сделки явилась бы важным условием для снижения издержек у покупателя<br />
недвижимости.<br />
Высокий уровень трансакционных издержек на рынке недвижимости<br />
по сравнению с другими секторами экономики, вероятность повышения<br />
текущих издержек у покупателя недвижимости делают актуальной задачу<br />
информационного и правового обеспечения реализуемых объектов недвижимости<br />
(информация о правовом статусе объекта сделки, полнота сведений<br />
о физических и потребительских свойствах объекта недвижимости,<br />
получение официальных справок-сведений о технических характеристиках<br />
объектов недвижимости, проведение предварительных переговоров, консультаций,<br />
соблюдение требований правового оформления договора, государственной<br />
регистрации сделки).<br />
Что касается получения информации о рынке недвижимости, то она<br />
не является такой открытой и достаточной, как на потребительском рынке<br />
товаров и услуг. Здесь трудно получить сведения о ценах фактически состоявшихся<br />
сделок, их содержании. Высокий уровень государственных<br />
пошлин, налогообложения сделок с недвижимостью ведет к сокрытию реальной<br />
цены сделки. Часто сделки оформляются как обмен, дарение и др.<br />
Большая часть сделок купли-продажи нежилой недвижимости проводится<br />
через продажу акций, смену учредителей и т.д.<br />
Практически отсутствует инвентаризация недвижимости, нет единой<br />
информационной системы.<br />
Не только реализация недвижимости, но и ее создание занимает длительный<br />
период времени. По данным Департамента строительства Санкт-<br />
Петербурга средняя продолжительность цикла строительства или реконструкции<br />
составляет 3 – 3,5 года. Поэтому при дефиците на рынке недвижимости<br />
предложение не может быстро отреагировать на изменение спроса.<br />
Низкая эластичность предложения на данном рынке имеет место при достаточно<br />
эластичном спросе, но это обстоятельство ограничивает возможности<br />
саморегулирования рынка недвижимости с помощью механизма цен.<br />
Если спрос и предложение не сбалансированы, привести их в равновесие с<br />
помощью цен можно только в ограниченных случаях.<br />
На спрос и предложение на рынке недвижимости влияют многочисленные<br />
факторы: экономические, социальные, административные, окружающая<br />
среда.<br />
В состав экономических факторов включаются такие, как уровень и<br />
динамика доходов физических и юридических лиц, дифференциация доходов<br />
потенциальных покупателей, состояние предпринимательской активности,<br />
возможность привлечения заемных (кредитных) средств, цены на<br />
177
рынке недвижимости, стоимость строительства, цены и тарифы на коммунальные<br />
услуги, уровень арендной платы, налогообложение и др.<br />
В число социальных факторов включают тенденции изменения численности<br />
населения, его возрастной состав, образовательный уровень, социальный<br />
статус и т.д.<br />
В состав административных факторов входят различного рода ограничения,<br />
контроль, условия получения прав на строительство недвижимости,<br />
правовые условия совершения сделок (регистрация, сроки и др.).<br />
Окружающую среду определяют состояние социальной инфраструктуры,<br />
транспортные условия, экология, местонахождение недвижимости.<br />
В число факторов, определяющих спрос, входят также политические,<br />
национальные, культурные условия, традиции населения.<br />
Каждый из выше названных и других, здесь не указанных факторов,<br />
влияет на спрос и предложение на рынке недвижимости. Например, недоступность<br />
кредита, низкие доходы и сбережения населения ведут к снижению<br />
спроса на недвижимость, что, в свою очередь, увеличивает издержки<br />
строителей недвижимости. Известно, что получить кредит на покупку жилья<br />
очень сложно, стоимость кредита очень дорогая. Отсутствие заемных<br />
ресурсов при недостаточности собственных уменьшает спрос на рынке, по<br />
этой же причине предложение (в части строительства новой недвижимости)<br />
снижается, что, в свою очередь, ведет к росту цен.<br />
На рынке недвижимости выделяются две его составляющие: первичный<br />
и вторичный рынок недвижимости.<br />
Первичный рынок – экономическая ситуация, когда недвижимость<br />
как товар впервые поступает на рынок. Основными продавцами недвижимости<br />
в таком случае выступают государство в лице своих, федеральных,<br />
региональных и местных органов власти, строительные компании – поставщики<br />
жилой и нежилой недвижимости.<br />
На вторичном рынке недвижимость выступает как товар, ранее<br />
бывший в употреблении и принадлежащий определенному собственнику –<br />
физическому или юридическому лицу.<br />
Подразделение рынка на первичный и вторичный имеет место на<br />
рынке потребительских товаров, рынке ценных бумаг и т. д. Но там товары<br />
свободно перемещаются в экономическом пространстве, имеют иной срок<br />
жизни. В силу стационарного характера недвижимости ее предложение на<br />
рынке привязано к определенному региону, в рамках города – определенному<br />
району или даже микрорайону.<br />
Количество недвижимости, предлагаемой на первичном рынке, зависит<br />
от нового строительства. От него зависит количество поступающего на ры-<br />
178
нок элитного жилья. Как утверждают специалисты, вторичного рынка элитного<br />
жилья практически не существует (кроме единичных объектов). Новые<br />
индивидуальные проекты (строительство и реконструкция) могут обеспечить<br />
поступление на первичный рынок качественной недвижимости.<br />
Учитывая, что потребности населения в жилье, предпринимателей –<br />
в коммерческой недвижимости далеки от должного удовлетворения, дальнейшее<br />
развитие рынка недвижимости может происходить только с учетом<br />
нового строительства, т.е. первичного рынка.<br />
Первичный и вторичный рынки недвижимости взаимосвязаны.<br />
Если по каким-либо мотивам (например, межнациональный конфликт в<br />
районе, неблагоприятная экологическая обстановка и т.д.) увеличится<br />
предложение недвижимости на вторичном рынке, это приведет к обесцениванию<br />
недвижимости на первичном рынке.<br />
Предложение на рынке недвижимости с учетом первичного и вторичного<br />
рынков тем и отличается от прочих рынков, что складывается из<br />
существующего фонда недвижимости и вновь созданных объектов.<br />
Учет взаимовлияния первичного и вторичного рынков позволяет<br />
добиваться снижения издержек по созданию новых объектов недвижимости,<br />
обеспечивая рентабельное развитие рынка недвижимости.<br />
Рассмотрение рынка недвижимости невозможно без его сегментации.<br />
Сегментация рынка недвижимости – это разделение его на однородные<br />
группы покупателей. В основу сегментации могут быть положены<br />
и характеристики недвижимости, за которой стоят соответствующие группы<br />
покупателей.<br />
Различают следующие сегменты рынка недвижимости:<br />
– рынок жилья;<br />
– рынок коммерческой недвижимости;<br />
– рынок земельных участков.<br />
10.2. Особенности формирования цен в строительстве<br />
Рынок недвижимости, являясь частью инвестиционного, имеет уникальные<br />
особенности. Любой потенциальный инвестор (покупатель) предварительно<br />
рассмотрит все возможные объекты инвестиций, прежде чем<br />
примет окончательное решение, куда вложить свои средства. Поэтому<br />
оценка стоимости объекта строительства является решающим моментом<br />
при принятии решений об инвестировании. Оценка стоимости объекта<br />
строительства необходима также для осуществления купли-продажи объекта,<br />
для определения налогооблагаемой базы, решения вопросов аренды,<br />
179
страхования объекта. На основе ее осуществляется планирование капитальных<br />
вложений и финансирование строительства.<br />
Оценке должен предшествовать системный анализ показателей качества<br />
и ресурсоемкости объекта, условий и факторов внешней среды,<br />
влияющих на эти параметры.<br />
Все факторы, влияющие на стоимость недвижимости, можно разделить<br />
на макроэкономические и микроэкономические.<br />
К макроэкономическим фактором относятся: налоги, пошлины, инфляция,<br />
уровень потребности в объектах недвижимости, курс доллара, уровень и<br />
условия оплаты труда, развитие экспортно-импортных операций и др.<br />
Микроэкономические факторы характеризуют объективные параметры<br />
конкретных сделок и связаны с описанием объекта купли-продажи<br />
недвижимости и с правовым характером сделки. В общем виде к показателям<br />
качества объекта относятся показатели:<br />
• назначения, характеризующие его отдачу, использование по назначению<br />
на конкретном рынке;<br />
• надежности, характеризующие безотказность, ремонтопригодность,<br />
сохраняемость свойств качества по мере использования объекта и<br />
его долговечность;<br />
• экологичности, т.е. степени вредного воздействия объекта недвижимости<br />
на воздушный бассейн, почву, воду, природу, здоровье человека<br />
и животного мира;<br />
• эргономичности, которая определяется требованиями, предъявляемыми<br />
к размерам, форме, цвету объекта и его элементов, к взаимному<br />
расположению объектов;<br />
• технологичности, т.е. уровня простоты конструкции (проекта) с<br />
точки зрения затрат ресурсов и времени на проектирование, создание и<br />
проектирование объекта;<br />
• статичности, представляемой собой комплексное свойство, оказывающее<br />
влияние на чувственное восприятие человеком объекта в целом<br />
с точки зрения его внешнего вида;<br />
• стандартизации и унификации, характеризующие оптимальность<br />
преемственности и повторяемости компонентов объекта;<br />
• патентно-правового уровня, отражающие уровень новизны и патентной<br />
защиты.<br />
Если в промышленности цена на продукцию рассчитывается после<br />
процесса ее изготовления, когда все понесенные затраты известны и учтены,<br />
то в строительстве цена должна рассчитываться исходя из того, что<br />
180
расходы и затраты по возведению объекта или его части могут быть учтены<br />
за несколько месяцев и даже лет до их фактического свершения. Таким<br />
образом, ценообразование в строительстве имеет ряд особенностей:<br />
1. По причине разнообразия зданий и сооружений, большой зависимости<br />
от местных условий, индивидуальных параметров (габаритов, этажности,<br />
площади, плакировочных решений, материалов конструктивных<br />
элементов) цены на здания и сооружения имеют индивидуальный характер.<br />
2. Территориальная закрепленность. Строительная продукция используется<br />
в тех местах, где она была изготовлена.<br />
3. Стоимость строительства зависит от местных условий эксплуатации<br />
(природных и климатических);<br />
4. Цена в строительстве формируется не от реальной себестоимости,<br />
а, напротив, от сметной стоимости, все составляющие которой не могут<br />
отражать действительный уровень затрат на приобретение ресурсов, расходуемых<br />
в процессе строительства.<br />
5. Сметные цены, как показывает практика, действуют длительное<br />
время и в связи с этим не могут отражать постоянные изменения в технике и<br />
технологии производства работ, конструктивных решениях возводимых<br />
зданий и сооружений, уровне проектирования и организации строительства.<br />
6. Для приближения цен в строительстве к уровню реальных издержек<br />
производства цена строительной продукции для подрядчика должна<br />
определяться на базе плановой себестоимости, рассчитанной путем составления<br />
планово-расчетных цен на материальные и трудовые ресурсы,<br />
по эксплуатации строительных машин и механизмов.<br />
7. Порядок и методы планирования себестоимости строительных работ<br />
строительные организации должны устанавливать самостоятельно, исходя<br />
из характера своей деятельности, конкретных условий строительства<br />
и фактического наличия строительных машин.<br />
8. В качестве нормативов для определения трудоемкости и заработной<br />
платы могут использоваться разрабатываемые в строительных организациях<br />
местные укрупненные производственные нормы на виды строительных<br />
работ и конструктивные элементы.<br />
Эти особенности обусловливают то, что ценообразование на строительную<br />
продукцию носит, как правило, характер индивидуальных расчетов<br />
цен по каждому конкретному объекту. Даже в том случае, когда объект<br />
строится по типовому проекту, его типовая сметная стоимость привязывается<br />
к местным климатическим условиям строительства. Эти расчеты на практике<br />
принимают форму составления смет на каждый строительный объект.<br />
181
Исходя из особенностей ценообразования, выделяют в строительной<br />
продукции две укрупненные группы:<br />
1. Строительная продукция, которая предстает на рынке товара в материальном<br />
исполнении (к ней относятся строительные материалы, строительные<br />
конструкции и изделия).<br />
2. Строительная продукция, которая предстает на рынке не реальным<br />
товаром, а в виде строительных услуг, предлагаемых подрядной организацией<br />
(результатом осуществления этих услуг могут быть законченные<br />
комплекс строительных работ, здания или сооружения).<br />
Строительные материалы и конструкции можно отнести к массовым<br />
товарам промышленного назначения. Они могут приобретаться для личного<br />
потребления, в этом случае их продажная цена формируется под влиянием<br />
конъюнктуры рынка; основными соображениями при закупке являются<br />
цена товара и качество.<br />
Рыночные отношения в сфере строительных услуг проявляются в<br />
особой форме установления цен строительной продукции – свободной договорной<br />
цены, формируемой подрядчиком и заказчиком на равноправной<br />
основе, а также при проведении подрядных торгов в конкурсной, конкурентной<br />
форме размещения контрактов.<br />
Следует иметь в виду, что при размещении заказов на капитальное<br />
строительство объектов стоимостью свыше 70000 базовых величин, финансируемых<br />
за счет средств республиканского и (или) местного бюджетов,<br />
а также средств юридических лиц независимо от форм собственности,<br />
начиная с III квартала 1995 года обязательным является проведение<br />
подрядных торгов (подрядных тендеров).<br />
10.3. Сметная стоимость строительства и ее состав<br />
Стоимость каждого объекта строительства определяется сметой, составленной<br />
на основе проекта строительства.<br />
Сметная стоимость строительства зданий и сооружений – это<br />
сумма определяемых сметными документами денежных средств, необходимых<br />
для его осуществления в соответствии с рабочим проектом.<br />
Сметная стоимость строительства зависит от ряда ценообразующих<br />
факторов, к числу которых можно отнести:<br />
• естественно-географические, объемно-планировочные, конструктивные<br />
и другие технические решения;<br />
• степень внутренней оснащенности объектов и качества их отделки;<br />
182
• вид, характер и количество необходимых для строительства материально-технических<br />
ресурсов и условий их поставки.<br />
Сметная стоимость строительства всего комплекса или отдельного<br />
объекта складывается из стоимости всех видов строительно-монтажных<br />
работ, стоимости приобретения и монтажа технологического, инженерного<br />
и другого оборудования, прочих капитальных работ и затрат. Ее можно<br />
представить следующим образом:<br />
С . = С + С + П , (10.1)<br />
стр<br />
смр<br />
где С стр – сметная стоимость строительства, руб.;<br />
С смр – сметная стоимость строительно-монтажных работ, руб.;<br />
С об – стоимость приобретения и монтажа оборудования, руб.;<br />
П кр – прочие капитальные работы, руб.<br />
Продукция строительства измеряется, прежде всего, объемом произведенных<br />
строительно-монтажных работ. Само же оборудование, машины,<br />
инструменты не включаются в сметную стоимость строительно-монтажных<br />
работ, так как не подвергаются переработке в процессе строительного<br />
производства. Оборудование оплачивается заказчиком отдельно от стоимости<br />
выполненных строительно-монтажных работ и затраты на него<br />
включаются в цену предложения при строительстве объекта «под ключ»,<br />
но не в сметную стоимость строительно-монтажных работ.<br />
Таким образом, сметная стоимость строительно-монтажных работ<br />
является основой цены предложения и складывается из стоимости прямых<br />
затрат на выполнение строительных работ, накладных расходов и плановых<br />
накоплений. Состав сметной стоимости строительно-монтажных работ<br />
(С смр ) может быть представлен следующим образом:<br />
смр<br />
пр<br />
183<br />
н<br />
об<br />
н<br />
кр<br />
С = З + Р + П , (10.2)<br />
где З пр – прямые затраты на выполнение объема строительных работ<br />
(стоимость материалов, изделий и конструкций, стоимость эксплуатации<br />
машин и механизмов и основной заработной платы рабочих), руб.; Р н – накладные<br />
расходы, руб.; П н – плановые накопления, руб.<br />
Прямые затраты на выполнение строительных работ (3 пр ) определяются<br />
как сумма стоимости материалов, изделий и конструкций, стоимости<br />
эксплуатации машин и механизмов и основной заработной платы рабочих:<br />
З = С + С + С , (10.3)<br />
пр<br />
мат<br />
э. м.<br />
з.<br />
п.<br />
где С мат – стоимость материалов, изделий и конструкций; С э.м. – стоимость<br />
эксплуатации машин и механизмов; С з.п. – основная заработная плата рабочих.
Себестоимость строительной продукции будет представлять сумму<br />
прямых затрат на выполнение строительных работ и накладных расходов<br />
(З пр + Р н ).<br />
В состав накладных расходов включают административно-хозяйственные<br />
расходы, расходы на обслуживание работников строительства, на<br />
организацию работ на строительной площадке и др.<br />
В соответствии с действующей методикой определения цен на<br />
строительную продукцию в Республике Беларусь утверждены обязательные<br />
предельные нормы расходов и плановых накоплений для строек, финансируемых<br />
за счет государственного бюджета. Во всех остальных случаях<br />
эти нормативы носят рекомендательный характер. Конкретные суммы<br />
накладных расходов и плановых накоплений определяются по договоренности<br />
между заказчиком и подрядчиком. Нормы накладных расходов и<br />
плановых накоплений установлены в процентах к сумме основной заработной<br />
платы и стоимости эксплуатации строительных машин, учтенных в<br />
сметных прямых затратах в базисных ценах 1991 г.:<br />
Р<br />
П<br />
н<br />
н<br />
= , (10.4)<br />
( Сэ. м.<br />
+ Сз.<br />
п.<br />
) ⋅ Н р.<br />
н.<br />
= , (10.5)<br />
( Сэ. м.<br />
+ Сз.<br />
п.<br />
) ⋅ Н п.<br />
н.<br />
где Р н – накладные расходы, руб.; П н – плановые накопления, руб.; Н р.н. –<br />
норма накладных расходов, %; Н п.н. – норма плановых накоплений, %.<br />
Сметная стоимость строительных работ определяется через систему<br />
сметных нормативов. Сметные нормативы должны обеспечивать достоверность<br />
сметной стоимости, соответствовать общественно-необходимым<br />
затратам, быть экономически обоснованными. Нормативно-справочная база<br />
в строительстве включает нормы расхода трудовых, материальных ресурсов,<br />
затрат на эксплуатацию строительных машин. В соответствии с<br />
Постановлением Совета Министров Республики Беларусь № 997 от 6 июля<br />
2001 г. «О переходе на ресурсно-сметные нормы в строительстве» используются<br />
новые ресурсно-сметные нормы (РСН) в базисном уровне цен 1991 г.<br />
Они сформированы по технологическим и экономически обоснованным<br />
нормам 2000 г. в базисных ценах 1991 г. Это позволило создать единую<br />
нормативную базу для капитального строительства и ремонта.<br />
Основным составляющим документом, определяющим стоимость<br />
строительства или ремонта, является сводный сметный расчет. В нем выделяются<br />
затраты подрядной организации, заказчика, проектной, эксперт-<br />
184
ной организации и т.д. Включение статей затрат в сводный сметный расчет<br />
осуществляется в соответствии с Методическими указаниями по определению<br />
стоимости строительства предприятий, зданий и сооружений и составлению<br />
сметной документации с применением РСН. Методологические<br />
подходы являются едиными для всех видов строительства (нового<br />
строительства, реконструкции, ремонта и т.п.).<br />
Может использоваться один из трех методов расчета стоимости ремонтно-строительных<br />
работ (РСР) в текущих ценах: ресурсный, ресурсноиндексный,<br />
базисно-индексный.<br />
При использовании ресурсного метода производится калькулирование<br />
стоимости РСР в текущих (прогнозных) ценах и тарифах, необходимых<br />
для реализации проекта.<br />
Ресурсно-индексный метод основан на сочетании ресурсного метода<br />
с системой индексов цен на ресурсы. Одни затраты (стоимость материалов)<br />
определяются в текущем уровне цен на основе калькулирования, другие<br />
– рассчитываются путем умножения базисной стоимости на соответствующий<br />
индекс цен. Индексы изменения стоимости ремонтно-строительных<br />
работ по элементам затрат ежемесячно рассчитывает РНТЦ. Эти индексы<br />
рассматриваются Межвежомственной комиссией по ценообразованию<br />
в строительстве при Министерстве архитектуры и строительства и<br />
Министерстве экономики, утверждаются и доводятся до организаций.<br />
Базисно-индексный метод основывается на использовании системы<br />
текущих и прогнозных индексов по отношению к сметной стоимости, определенной<br />
в базисном уровне.<br />
10.4. Методы определения цены на строительную продукцию<br />
В условиях функционирования рынка недвижимости в соответствии<br />
с новой концепцией ценообразования в строительстве осуществляется переход<br />
от фиксированных твердых сметных цен на строительную продукцию<br />
к свободным ценам; изменяется порядок получения подрядов на<br />
строительные и монтажные работы в связи с введением конкурсных подрядных<br />
торгов.<br />
На этапах инвестиционного процесса применяются следующие виды цен:<br />
• на этапе принятия решения о строительстве объекта применяется<br />
цена инвестора (заказчика), которая служит для оценки финансовых возможностей<br />
инвестора и возможности привлечения в случае необходимости<br />
других инвесторов, а также заемного капитала или для объявления стартовой<br />
цены при проведении подрядных торгов;<br />
185
• на этапе проведения торгов применяется цена предложения (оферты).<br />
Эта цена определяется подрядными организациями – претендентами<br />
на получение заказа на строительство объекта и служит для подачи ими<br />
тендерного предложения при участии в торгах;<br />
• на этапе заключения договора (контракта) строительного подряда<br />
применяется договорная (контрактная) цена, которая фиксируется в договоре<br />
строительного подряда и определяется по результатам проведения торгов.<br />
Исходными данными для формирования цены инвестора являются<br />
данные об объемах работ, подлежащих выполнению, содержащиеся в<br />
строительном проекте, а также данные о стоимости работ в базисных ценах<br />
1991 г.<br />
По объектам, строительство которых планируется осуществлять за<br />
счет внебюджетных инвестиций, цена инвестора определяется одним из<br />
следующих методов: базисно-индексным, методом аналогов, методом использования<br />
укрупненных показателей стоимости потребительской единицы<br />
строительной продукции, методом предельных цен, методом предварительной<br />
оценки.<br />
Базисно-индексный метод определения договорной цены основан на<br />
использовании системы текущих и прогнозных индексов по отношению к<br />
уровню цен предшествующего периода. Приведение в уровень текущих<br />
(прогнозных) цен производится путем перемножения базисной стоимости<br />
по строкам сметы или каждому из элементов технологической структуры<br />
капитальных вложений на соответствующий индекс с последующим<br />
суммированием итогов сметы по соответствующим графам.<br />
Индексы разрабатываются на основе проектно-сметной документации<br />
по отобранным объектам-представителям для каждого раздела локальной<br />
сметы или видов работ. При этом определяются размеры затрат в<br />
рублях и процентах на материалы, основную заработную плату рабочих,<br />
эксплуатацию строительных машин, накладные расходы и плановые накопления.<br />
По каждому разделу локальной сметы объекта-представителя производится<br />
выборка материалов, изделий и конструкций в натуральных показателях<br />
(м 2 , м 3 , п/м и т.д.).<br />
Ресурсный метод представляет собой расчет в текущих или прогнозируемых<br />
ценах ресурсов, необходимых для реализации проекта. Для этого<br />
нужно знать, с одной стороны, состав и количество необходимых ресурсов,<br />
с другой – текущие сметные цены. Ресурсно-индексный метод – это сочетание<br />
ресурсного метода с системой индексов на сметную стоимость ре-<br />
186
сурсов, это калькулирование в текущих (прогнозных) ценах и тарифах<br />
стоимости ресурсов (элементов затрат), необходимых для строительства.<br />
Калькулирование ведется на основе выраженной в натуральных измерителях<br />
потребности в материалах, изделиях (в том числе вспомогательных),<br />
данных о расстояниях и способах их доставки на место строительства,<br />
расхода энергоносителей на технологические цели, времени эксплуатации<br />
строительных машин и их состава, затрат труда рабочих. Указанные<br />
ресурсы выделяются из состава проектных материалов, различных<br />
нормативных других источников.<br />
Метод аналогов заключается в подборе аналогичного по своим технико-экономическим<br />
показателям уже построенного объекта, прошедшего<br />
процедуру подрядных торгов, и определении цены исходя из стоимости<br />
строительства объекта аналога.<br />
Метод использования укрупненных показателей стоимости потребительской<br />
единицы строительной продукции заключается в определении<br />
цены строительства объекта исходя из стоимости его потребительской<br />
единицы (1 м 2 общей площади, 1 м 3 строительного объема, одного места,<br />
единицы прогнозируемой к выпуску продукции др.).<br />
Метод предельных цен заключается в определении инвестором (заказчиком)<br />
предела цены строительства объекта исходя из его инвестиционных<br />
возможностей.<br />
Метод предварительной оценки заключается в определении по поручению<br />
инвестора цены строительства объекта независимой инженерноконсультационной<br />
организацией, имеющей лицензию на такой вид деятельности.<br />
Выбор метода определения цены инвестора осуществляется в зависимости<br />
от конкретного объекта, наличия у инвестора исходной информации<br />
и ее достоверности.<br />
Таким образом, новая методология определения стоимости в рыночных<br />
условиях основывается на применении свободных (договорных) цен<br />
на строительную продукцию. Стоимость всех ресурсов, используемых в<br />
строительстве, динамика изменения их цен при формировании стоимости<br />
готовой строительной продукции выступают как следствие постоянного<br />
мониторинга рыночных спроса и предложения, носят вероятностный характер<br />
и определяются в процессе отслеживания (регистрации) текущего<br />
уровня цен. Особая роль при этом отводится региональным центрам ценообразования<br />
в строительстве (РЦЦС), задачами которых являются:<br />
187
• ежемесячная регистрация цен на строительную продукцию, заработную<br />
плату, строительные материалы, изделия и конструкции, услуги<br />
организаций строймеханизации, автотранспорта и др. по региону;<br />
• разработка текущих и прогнозных цен и индексов цен на строительную<br />
продукцию и ресурсы, потребляемые при строительстве;<br />
• подготовка и издание региональных сборников текущих и прогнозных<br />
цен по видам строительства, видам работ, основным ресурсам, потребляемым<br />
в строительстве;<br />
• разработка региональных методических документов и сметных<br />
нормативов, необходимых для определения стоимости строительства на<br />
различных стадиях осуществления инвестиционного проекта.<br />
10.5. Порядок формирования договорной (контрактной) цены<br />
подрядных работ при строительстве объектов<br />
Согласно действующему в РБ механизму ценообразования, договорная<br />
(контрактная) цена подрядных работ может определяться следующими<br />
методами:<br />
• базисно-индексным – применение к базисной стоимости строительства<br />
индексов изменения стоимости, цен и тарифов в строительстве (базисная<br />
стоимость строительства – стоимость, определенная в ценах 1991 г. или в текущих<br />
ценах на дату выпуска проектно-сметной документации);<br />
• ресурсным – применение текущих средневзвешенных и (или) текущих<br />
цен и тарифов к нормативному расходу ресурсов: трудовых, материальных,<br />
машин и механизмов, топливно-энергетических, транспортных и др.;<br />
• ресурсно-индексным – сочетание ресурсного метода с системой<br />
индексов цен и тарифов на ресурсы.<br />
Принимая для сметного расчета цены базисного года, единые для<br />
всех, возникает возможность сравнивать стоимость строительства объектов<br />
в базисных ценах. Такими ценами для Республики Беларусь приняты<br />
цены 1991 года и, следовательно, сметная стоимость объекта, его части,<br />
отдельные работы, зарплата определяется в ценах 1991 года. А текущие<br />
платежи организации осуществляют по сметным ценам 1991 года, умноженным<br />
на индексы изменения стоимости, цен и тарифов в строительстве,<br />
ежемесячно формируемых Республиканским научно-техническим центром<br />
по ценообразованию в строительстве через сеть региональных центров по<br />
ценообразованию в строительстве в г.г. Бресте, Витебске, Гомеле, Гродно.<br />
Минске, Могилеве и утверждаемых Министерством строительства и архи-<br />
188
тектуры Республики Беларусь по согласованию с Межведомственной комиссией<br />
по ценообразованию в строительстве.<br />
Республиканский научно-технический центр по ценообразованию в<br />
строительстве обобщает полученную от региональных центров информацию<br />
и на ее основе производит расчет индексов изменения стоимости<br />
строительно-монтажных работ и цен в строительстве по регионам и в целом<br />
по республике.<br />
Система формирования индексов изменения стоимости, цен и тарифов<br />
в строительстве позволила придать огромной массе государственных<br />
сметных нормативов динамичность ежемесячного обновления, учитывающего<br />
реальные ценовые изменения, происходящие в Республике Беларусь.<br />
Определение цены предложения (оферты). Цена предложения определяется<br />
на основе данных об объемах работ, подлежащих выполнению,<br />
содержащихся в тендерной документации, подготавливаемой заказчиком, а<br />
также базы данных подрядной организации-претендента о затратах материальных<br />
и трудовых ресурсов при выполнении работ по строительству<br />
объекта. В основе определения цены предложения лежит ресурсный метод.<br />
Цена предложения по объекту строительства на момент объявления<br />
торгов определяется по следующей формуле:<br />
п<br />
( Зпр<br />
+ Рн<br />
+ Пн<br />
+ Н с ) ⋅ К р Сс<br />
Ц = + , (10.6)<br />
где Ц п – цена предложения (оферты), руб.; З пр – общие прямые затраты на<br />
выполнение объемов работ (услуг) по строительству объекта, руб.; Р н –<br />
сумма накладных расходов, руб.; П н – сумма прибыли, руб.; Н с – размер<br />
налогов, сборов и неналоговых платежей, включаемых в цену предложения,<br />
руб.; К р – коэффициент, учитывающий строительный риск; С с – страховые<br />
платежи, устанавливаемые в соответствии с действующим порядком<br />
страхования в строительстве, руб.<br />
Цена предложения должна быть сформирована таким образом, чтобы,<br />
с одной стороны, обеспечить конкурентоспособность подрядной организации<br />
на проводимых торгах, а с другой стороны, покрыть издержки<br />
производства, обеспечивая нормальную рентабельность ее работы.<br />
Общие прямые затраты и порядок их формирования. Общие прямые<br />
затраты на выполнение объемов работ по строительству объекта (С п.з. ) определяются<br />
как сумма прямых затрат на выполнение каждого этапа работ<br />
по следующей формуле:<br />
t<br />
С п. з.<br />
= Зпир<br />
+ ∑ Зпр<br />
+ Зоб<br />
+ Здоп<br />
+ Зпроч,<br />
(10.7)<br />
189
где З пир – прямые затраты на выполнение проектно-изыскательских работ,<br />
экспертизы и авторского надзора (при строительстве объекта методом<br />
«под ключ»), руб.; З пр – прямые затраты на выполнение t-того этапа строительных<br />
работ, руб.; З об – прямые затраты по монтажу оборудования с учетом<br />
его стоимости (при строительстве объекта методом «под ключ»), руб.;<br />
З доп – прямые затраты на выполнение дополнительных работ, поручаемых<br />
заказчиком подрядчику (при строительстве объекта методом «под ключ»),<br />
руб.; З проч – прямые затраты на выполнение прочих работ, сопутствующих<br />
строительству, руб.<br />
Прямые затраты на выполнение строительных работ (3 пр ) определяются<br />
как сумма стоимости материалов, изделий и конструкций, стоимости<br />
эксплуатации машин и механизмов и основной заработной платы рабочих.<br />
В цене предложения значительную долю занимают расходы подрядчиков,<br />
связанные с управлением организацией и обслуживанием строительного<br />
производства, т.е. накладные расходы. В состав накладных расходов<br />
включаются административно-хозяйственные расходы, расходы на<br />
обслуживание работников строительства, на организацию работ на строительной<br />
площадке и др.<br />
Административно-хозяйственные расходы состоят из расходов на<br />
оплату труда административно-хозяйственного персонала, работников аппарата<br />
управления, мастеров строительных участков, операторов связи и<br />
других, а также отчислений на социальные нужды (обязательные отчисления<br />
по установленным законодательством нормам в государственный фонд<br />
занятости и в фонд социальной защиты) от расходов на оплату труда работников<br />
административно-хозяйственного персонала.<br />
Существуют предельные нормы накладных расходов и плановых накоплений<br />
по видам работ. Предельные нормы строительных работ для зон:<br />
промышленно-гражданского строительства, включая г. Минск, – 94,3;<br />
строительства в сельских районах – 111,1. При формировании стоимости<br />
строительства используются следующие коэффициенты:<br />
1) к нормам накладных расходов на внутренние санитарно-технические<br />
работы, выполняемые в зонах строительства в сельских районах,<br />
применяется коэффициент 1,15;<br />
2) при реконструкции и техническом переоснащении действующих<br />
предприятий к нормам накладных расходов на строительные, монтажные и<br />
специальные строительные работы применяется коэффициент 1,1;<br />
3) на работы по транспортировке грунта и мусора накладные расходы<br />
и плановые накопления начисляются на заработную плату, составляю-<br />
190
щую 20 % от этих затрат, а на эксплуатацию грузопассажирских подъемников<br />
– на заработную плату, составляющую 30 % от этих затрат, и т.п.<br />
Важную часть цены предложения на продукцию строительства представляет<br />
прибыль или плановые накопления. За счет прибыли строительные<br />
организации уплачивают все виды налогов в соответствии с действующим<br />
законодательством, отчисляют средства на прирост собственных<br />
оборотных средств и создают фонды накопления и потребления.<br />
В соответствии с действующей методикой определения цен на<br />
строительную продукцию в Республике Беларусь утверждены обязательные<br />
предельные нормы накладных расходов и плановых накоплений для<br />
строек, финансируемых за счет государственного бюджета. Во всех остальных<br />
случаях эти нормативы носят рекомендательный характер.<br />
Нормы накладных расходов и плановых накоплений установлены в<br />
процентах к сумме основной заработной платы и стоимости эксплуатации<br />
строительных машин, учтенных в сметных прямых затратах в базисных<br />
ценах 1991 года.<br />
Включение налогов и неналоговых платежей в себестоимость<br />
строительной продукции<br />
Система налогов, принципы ее построения и формирования в строительстве<br />
имеют ряд специфических особенностей. В себестоимость строительно-монтажных<br />
работ включаются следующие налоги и неналоговые<br />
платежи: отчисления в государственный фонд содействия занятости, отчисления<br />
в фонд социальной защиты населения, чрезвычайный налог для<br />
ликвидации последствий катастрофы на Чернобыльской АЭС, земельный<br />
налог, экологический налог, отчисления в инновационный фонд, отчисления<br />
в фонд развития строительной науки.<br />
Первые три налога формируются за счет средств инвесторов независимо<br />
от их подчиненности и форм собственности и определяются по общепринятой<br />
методике по ставкам от фонда оплаты труда, устанавливаемым<br />
правительством Республики Беларусь.<br />
Земельный налог определяется в зависимости от размера земельного<br />
участка, принадлежащего подрядной организации на основании земельных<br />
паспортов, годовой ставки налога на землю, сроков уплаты налога в бюджет,<br />
выполненного объема работ для конкретного заказчика. При этом используется<br />
следующая формула:<br />
Н<br />
з<br />
= П⋅К⋅ С , (10.8)<br />
зн . .<br />
191
где Н з – размер земельного налога, руб.; П – площадь земельного участка,<br />
га; К – коэффициент к ставкам земельного налога, устанавливаемый ежегодно<br />
правительством республики; С з.н. – годовая ставка земельного налога,<br />
руб. за 1 га.<br />
Платежи за участок земли, на котором расположено административное<br />
здание подрядной организации, учтены нормами накладных расходов<br />
и дополнительно заказчиками не возмещаются.<br />
Экологический налог включается в стоимость строительно-монтажных<br />
работ по ставкам в пределах установленных лимитов.<br />
Отчисления в инновационный фонд (ИФ) формируются за счет<br />
средств инвесторов в процентах от себестоимости строительно-монтажных<br />
работ и определяются по формуле<br />
( С − Н + Н ) С /(100 − С )<br />
ИФ = , (10.9)<br />
с. м.<br />
р.<br />
п О1<br />
иф<br />
иф<br />
где С с.м.р. – стоимость строительно-монтажных работ в текущих ценах,<br />
руб.; Н п – плановые накопления в текущих ценах, руб.; Н О1 – налоги и неналоговые<br />
платежи, относимые в соответствии с действующим законодательством<br />
на себестоимость строительно-монтажных работ (отчисления в<br />
фонд социальной защиты и занятости, чрезвычайный налог, земельный и<br />
экологический налог); С иф – ставка отчислений в инновационный фонд, %.<br />
Государственный целевой бюджетный фонд развития строительной<br />
науки создан в 1993 г. в соответствии с постановлением Совета Министров<br />
Республики Беларусь «О мерах по совершенствованию финансирования<br />
строительной науки». Отчисления в государственный целевой бюджетный<br />
фонд развития строительной науки производятся по ставке 0,5 % себестоимости<br />
производства и реализации работ, услуг юридических лиц, осуществляющих<br />
строительно-монтажные работы. Формирование фонда строительной<br />
науки (Ф р.н. ) осуществляется за счет средств инвестора в процентах от<br />
стоимости строительно-монтажных работ с учетом всех налогов, относимых<br />
на себестоимость строительно-монтажных работ, и определяется по формуле<br />
Ф<br />
( С + НО ) ⋅С<br />
/ 100<br />
р. н.<br />
с.<br />
м.<br />
р.<br />
2 ф.<br />
р.<br />
н.<br />
= , (10.10)<br />
где С ф.р.н. – ставка отчислений в фонд развития строительной науки, % ;<br />
Н О2 – налоги и неналоговые платежи, относимые в соответствии с действующим<br />
законодательством на себестоимость строительно-монтажных работ<br />
(отчисления в фонд социальной защиты и занятости, чрезвычайный<br />
чернобыльский налог, земельный и экологический налог, отчисления в инновационный<br />
фонд).<br />
192
Тогда стоимость строительно-монтажных работ с учетом всех налогов,<br />
включаемых в себестоимость строительных работ, будет равна<br />
С = З + Н + П + Н , (10.11)<br />
смр . . . пр р н с<br />
где З пр – затраты прямые на выполнение строительных работ, руб.; Н р –<br />
накладные расходы, руб.; П н – плановые накопления, руб.; Н с – налоги и<br />
неналоговые отчисления, включаемые в себестоимость строительномонтажных<br />
работ, руб.<br />
Налоги и неналоговые платежи, включаемые в цену предложения<br />
В состав цены предложения включаются также налоги, рассчитанные<br />
от текущего уровня сметной стоимости строительно-монтажных работ.<br />
Начисление налогов в цене предложения осуществляется по общепринятой<br />
методологии затратного метода. Однако сумма налогов и отчислений отражается<br />
отдельной строкой за итогом сметной стоимости строительномонтажных<br />
работ в текущих ценах для информации заказчика об объемах<br />
финансирования.<br />
Кроме сметной стоимости строительно-монтажных работ, в цену<br />
предложения включаются: сбор в республиканский фонд поддержки производителей<br />
сельскохозяйственной продукции, продовольствия и аграрной<br />
науки и отчисления средств пользователями автомобильных дорог, налог<br />
на добавленную стоимость.<br />
Сбор в республиканский фонд поддержки производителей сельскохозяйственной<br />
продукции, продовольствия и аграрной науки, налог с пользователей<br />
автомобильных дорог в дорожные фонды (РФ) производится за счет<br />
инвесторов независимо от подчиненности и форм собственности по формуле<br />
( )<br />
РФ = С смр . . . ⋅ СРФ / 100 − СРФ , (10.12)<br />
где С с.м.р. – стоимость строительно-монтажных работ с учетом налогов и<br />
неналоговых отчислений, относимых на себестоимость выполненных работ,<br />
руб.; СРФ – ставка отчислений в республиканский фонд поддержки<br />
производителей сельскохозяйственной продукции и отчисления пользователями<br />
автомобильных дорог, %.<br />
Далее определяется сметная стоимость строительно-монтажных работ<br />
без НДС. Расчет осуществляется так:<br />
Сс . м.<br />
р.<br />
безНДС = Сс.<br />
м.<br />
р.<br />
+ РФ . (10.13)<br />
Сметная стоимость строительно-монтажных работ с налогом на добавленную<br />
стоимость равна<br />
Сс . м.<br />
р.<br />
= Сс.<br />
м.<br />
р.<br />
безНДС ⋅ (100 + СНДС /100) . (10.14)<br />
193
Для окончательного расчета цены предложения устанавливается<br />
строительный риск в процентном отношении от стоимости строительномонтажных<br />
работ, подлежащих выполнению, с учетом налогов, сборов и<br />
неналоговых платежей. Коэффициент, учитывающий строительный риск<br />
(К р ), определяется по формуле<br />
К р = 1+<br />
Р /100,<br />
(10.15)<br />
где Р – размер риска в процентном отношении от стоимости строительно-монтажных<br />
работ, подлежащих выполнению, с учетом налогов, сборов<br />
и неналоговых платежей, определяемый подрядной организацией-претендентом<br />
экспериментальным путем.<br />
Устанавливается также размер страховых платежей в соответствии с<br />
действующим порядком страхования в строительстве.<br />
Определение договорной (контрактной) цены на продукцию строительства<br />
Важнейшим направлением развития рыночных отношений в строительстве<br />
является совершенствование договорных взаимоотношений между<br />
организациями-заказчиками и подрядчиками, обеспечение точного и полного<br />
выполнения обязательств в строго определенные контрактами сроки. При<br />
этом экономические взаимоотношения между договаривающимися сторонами<br />
должны осуществляться на основе договорных (контрактных) цен на<br />
строительство объектов производственного и социального назначения.<br />
Основным документом, регламентирующим взаимоотношения заказчиков<br />
и подрядчиков и определяющим их взаимную экономическую ответственность<br />
за выполненный объем работ, является договор подряда на капитальное<br />
строительство с указанием в нем наряду с другими обязательствами<br />
и положениями размера договорной цены на продукцию строительства.<br />
Свободная (договорная) цена на строительную продукцию – это<br />
цена, устанавливаемая инвестором (заказчиком) и генподрядчиком на равноправной<br />
основе при заключении договора подряда (контракта) на капитальное<br />
строительство или капитальный ремонт зданий и сооружений. Эта<br />
цена формируется с учетом спроса и предложения на строительную продукцию,<br />
складывающихся условий на рынке строительных материалов,<br />
применяемых машин и оборудования, а также обеспечения прибылей подрядной<br />
организации для расширенного воспроизводства, уплаты налогов.<br />
Формирование свободных (договорных) цен осуществляется на подрядных<br />
торгах или на основе согласования между заказчиком и подрядчиком.<br />
194
Подрядные торги проводятся для выбора на конкурсной основе организации,<br />
выполняющей для заказчика требуемые объемы строительных<br />
работ в установленный заказчиком срок и качественно.<br />
Целью организации торгов является повышение эффективности производства,<br />
качества строительства на основе конкуренции между организациями<br />
и предприятиями.<br />
В Республике Беларусь разработано Положение о порядке организации<br />
и проведения подрядных торгов (тендеров) в строительстве. Основными<br />
участниками подрядных торгов являются заказчики, организатор<br />
торгов, тендерная комиссия и претенденты. Организацию и подготовку<br />
торгов осуществляет тендерная комиссия или организатор торгов, которые<br />
вырабатывают конкретный порядок проведения подрядных торгов и состав<br />
тендерной документации. Претенденты изучают тендерную, проектносметную<br />
и иную документацию и разрабатывают тендерное предложение,<br />
которое направляют организатору торгов. Тендерная комиссия на закрытом<br />
заседании определяет победителя торгов, исходя из условий их проведения,<br />
о чем составляет протокол, подписанный председателем и секретарем<br />
тендерной комиссии и утвержденный заказчиком.<br />
Между заказчиком и победителем торгов заключается договор подряда<br />
на условиях, содержащихся в тендерной документации, и с учетом<br />
предложений победителя торгов. Расходы на организацию и проведение<br />
торгов осуществляются за счет заказчика и относятся на стоимость строительства.<br />
Договорная цена определяется на момент заключения договора (контракта)<br />
строительного подряда на основании цены предложения подрядной<br />
организации-победителя торгов. Договорная цена определяется по следующей<br />
формуле:<br />
Ц<br />
д<br />
= ( Ц ± ∆)<br />
⋅ К ⋅ i,<br />
(10.16)<br />
где Ц д – договорная (контрактная) цена на момент заключения договора<br />
(контракта) строительного подряда, руб.;<br />
Ц п – цена предложения (оферты) подрядной организациипобедителя<br />
торгов, руб.;<br />
∆ – корректировка размера налоговых отчислений, платежей и<br />
сборов в случае изменения действующего законодательства за период от<br />
момента объявления торгов до момента заключения договора строительного<br />
подряда;<br />
п<br />
195
К – коэффициент (индекс) изменения стоимости строительства за<br />
период от момента объявления торгов до момента заключения договора<br />
строительного подряда;<br />
i – индекс изменения договорной (контрактной) цены от момента заключения<br />
договора строительного подряда до момента сдачи завершенного<br />
строительством объекта заказчику, устанавливаемый по соглашению<br />
сторон, но не выше предельного индекса изменения отпускных цен на<br />
строительную продукцию, установленного Советом Министров в соответствии<br />
с действующим законодательством.<br />
В случае выявления в процессе заключения договора необходимости<br />
выполнения работ, не предусмотренных в тендерной документации, порядок<br />
их оплаты оговаривается в договоре в отдельном пункте. Стоимость<br />
этих работ в договорную цену не включается.<br />
Договорная цена является неизменной до окончания строительства.<br />
Она может быть изменена только в случае, если произошли изменения законодательства<br />
о налогообложении, тарифах, сборах или имеются инфляционные<br />
процессы в период исполнения договора. Договорные цены на<br />
строительную продукцию формируются по стройкам в целом, а также с<br />
распределением по объектам и комплексам.<br />
Таким образом, в действующей в строительстве системе ценообразования<br />
реализован противозатратный принцип, основанный на нормативном<br />
расходе трудовых, материальных, топливно-энергетических и других<br />
ресурсов и оптимальных ценах на них.<br />
Начисление накладных расходов, плановых накоплений и других затрат,<br />
сопутствующих строительству, производится от основной заработной<br />
платы и эксплуатации машин, т.е. от количества вложенного нормативного<br />
труда, что позволило исключить зависимость этих затрат от количества и<br />
стоимости материальных ресурсов.<br />
Применение при расчетах за выполненные работы индексов изменения<br />
стоимости по элементам затрат (заработная плата, механизмы и материалы-представители,<br />
транспортные расходы, сопутствующие строительству<br />
затраты) стимулирует всех участников строительства постоянно изыскивать<br />
пути ресурсосбережения и приобретения их по более низким ценам,<br />
так как при расчете индексов учитываются только нормативные расходы<br />
всех ресурсов и средневзвешенные, проверенные и сопоставленные,<br />
цены на них.<br />
Достигнутое снижение расхода ресурсов, приобретение их по более<br />
низким ценам приводят к законно заработанной прибыли, а допущенный<br />
196
перерасход ресурсов и приобретение их по более высоким ценам, в том<br />
числе через различные посреднические структуры, – соответственно, к заслуженным<br />
убыткам.<br />
Переход на строительство по договорным ценам еще более усилит<br />
действие противозатратного механизма.<br />
В целом ценообразование большей части строительной продукции,<br />
как видно, имеет свои особенности в сравнении с массовыми потребительскими<br />
товарами и требует несколько иных подходов к определению цены<br />
строительных объектов, работ, а также услуг.<br />
ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ<br />
1. В чем состоят особенности формирования рынка недвижимости?<br />
2. Из каких сегментов складывается рынок недвижимости?<br />
3. Охарактеризуйте первичный и вторичный рынки недвижимости?<br />
4. Какие существуют виды стоимости объектов недвижимости?<br />
5. Какие Вы знаете виды цен на рынке недвижимости?<br />
6. Рассмотрите качественные параметры, определяющие стоимость<br />
объекта недвижимости.<br />
7. Какие Вы знаете методы определения цены на строительную<br />
продукцию?<br />
8. Изложите порядок определения цены предложения (оферты)?<br />
9. Как определить общие прямые затраты?<br />
10. Рассмотрите формирование накладных расходов и плановых<br />
накоплений в цене предложения.<br />
11. Что собой представляет сметная стоимость строительномонтажных<br />
работ?<br />
12. Как формируется договорная цена на строительную продукцию?<br />
13. Рассмотрите систему сметных норм и нормативов.<br />
14. Какие нормативные документы по ценообразованию в строительстве<br />
вы знаете?<br />
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ<br />
ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОГО РЕШЕНИЯ<br />
1. По приведенным данным рассчитать сметную стоимость строительно-монтажных<br />
работ в 2-х уровнях: в базисном (в тысячах рублей) и в<br />
текущем (в миллионах рублей в ценах марта 2005 г.) и обосновать ориен-<br />
197
тировочную договорную цену на промышленный объект, сооружаемый<br />
в г. Минске.<br />
млн руб.<br />
прямые затраты в базисных ценах 1991 г. 2000<br />
в том числе:<br />
– стоимость материальных ресурсов 1000<br />
– затраты на эксплуатацию машин и механизмов 600<br />
– заработная плата рабочих 400<br />
норма накладных расходов 1,36<br />
норма плановых накоплений 2,6<br />
коэффициент от стоимости СМР в базисных ценах,<br />
учитывающий возведение временных зданий и сооружений 0,015<br />
коэффициент от стоимости СМР в базисных ценах,<br />
учитывающий зимнее удорожание строительных работ 0,013<br />
Индексы изменения затрат на март 2005 г.:<br />
по строительным материалам, изделиям и конструкциям 2098,268<br />
по основной заработной плате 821,566<br />
по эксплуатации машин и механизмов 1582,212<br />
по накладным расходам 829,784<br />
по плановым накоплениям 492,669<br />
по временным зданиям и сооружениям 1821,244<br />
по зимнему удорожанию строительства 1510,370<br />
– прочие расходы и налоги, % от полной себестоимости 5<br />
– налог на добавленную стоимость, % 18<br />
Структура накладных расходов и затрат по эксплуатации строительных<br />
машин и механизмов<br />
Удельный вес, %<br />
Наименование<br />
материальных<br />
заработной<br />
расходов<br />
и приравненных амортизации<br />
платы<br />
к ним затрат<br />
Накладные расходы 60 10 30<br />
Затраты по эксплуатации машин<br />
и механизмов 40 30 30<br />
Косвенные налоги включаются согласно действующему законодательству<br />
РБ.<br />
198
Тема 11. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В БИРЖЕВОЙ ТОРГОВЛЕ<br />
1. Товарные биржи – важное звено рыночной экономики.<br />
2. Виды сделок и цен в биржевой торговле.<br />
3. Биржевые котировки цен.<br />
Целями изучения данной темы являются:<br />
• формирование представления о значении товарных бирж в рыночной<br />
экономике;<br />
• изучение основных видов сделок и цен в биржевой торговле;<br />
• изучение механизма формирования биржевой котировки.<br />
11.1. Товарные биржи – важное звено рыночной экономики<br />
Биржи – регулярно функционирующий оптовый рынок товаров, сырья,<br />
ценных бумаг. Они служат экономическим инструментом рыночной<br />
экономики, организующим свободные рыночные отношения по закупке и<br />
продаже товаров, сырья и ценных бумаг.<br />
Биржа – это организованный оптовый рынок, на котором торговля<br />
осуществляется по установленным правилам в форме гласных публичных<br />
торгов, это сложный функционально-информационный организм, предназначенный<br />
для всесторонней организации рынка и рыночной деятельности.<br />
Биржа является инструментом, позволяющим определить перспективную<br />
цену в маркетинге. Исходное требование к торгам на бирже – гласность.<br />
Цена, по которой на бирже заключаются контракты на поставку продукции,<br />
всегда определяется гласно. Благодаря гласному торгу выявленная<br />
цена сразу же поступает в компьютерную систему и на следующий день<br />
экономические и финансовые газеты публикуют цены, по которым заключались<br />
контракты по каждому биржевому товару. Каждый продавец и покупатель,<br />
прежде чем заключить контракт на куплю-продажу продукции,<br />
может ознакомиться с ценами на крупнейших биржах мира.<br />
Существуют принципиальные особенности, отличающие биржу от<br />
других видов оптовых рынков (ярмарок, аукционов, базаров и др.).<br />
Биржа является особым видом рынка, где производится торговля заменяемыми<br />
товарами, которые не только могут отсутствовать на бирже, но<br />
даже еще не быть в распоряжении владельца.<br />
Биржа выступает как организованный рынок, в котором определенные<br />
органы управления выполняют функции, связанные с управлением,<br />
поддержанием порядка и регламентацией сделок.<br />
199
Цель биржевой торговли состоит не только в торговле заменяемыми<br />
товарами, но и в установлении цен (регулярно и под общим контролем).<br />
Товарная биржа – важный элемент рыночной экономики. Она объединяет<br />
продавцов и покупателей для проведения торговых операций.<br />
Товарная биржа – добровольное объединение юридических и физических<br />
лиц для гласных публичных торгов товарами в определенном<br />
месте, по определенным правилам. Товарная биржа – организация, создающая<br />
участникам биржевых торгов необходимые условия для приобретения,<br />
продажи и обмена через биржевых посредников.<br />
При административно-плановом ведении хозяйства товарные биржи<br />
не нужны, так как хозяйственные связи в такой экономической системе основываются<br />
на централизованном административном распределении товарных<br />
ресурсов по установленным государством ценам, согласованным<br />
жестким планом прикрепления покупателей к поставщикам товаров. В условиях<br />
перехода к рынку возникает объективная необходимость формирования<br />
в стране сети новых товарно-посреднических структур, т.е. товарных<br />
бирж. В Республике Беларусь Постановлением Совета Министров от 30<br />
декабря 2003 г. создано открытое акционерное общество «Белорусская<br />
универсальная товарная биржа».<br />
Биржа представляет собой самоуправляемую организацию, учредителями<br />
и членами которой на добровольной основе могут быть промышленные,<br />
сельскохозяйственные, снабженческо-сбытовые, посреднические и<br />
другие предприятия и организации независимо от форм собственности и<br />
месторасположения, а также другие юридические лица. На товарной бирже<br />
осуществляется оптовая торговля массовыми товарами, преимущественно<br />
сырьевыми и сельскохозяйственными. Предметом биржевых торгов не<br />
может быть недвижимое имущество и объекты интеллектуальной собственности.<br />
Биржевой механизм – механизм организационного самоформирования<br />
спроса и организационной самореализации предложения. Самостоятельно<br />
хозяйствующие субъекты встречаются на бирже, чтобы, с одной<br />
стороны, реализовать свою продукцию с целью получения прибыли, а с<br />
другой – удовлетворить собственный спрос. На бирже покупатель и продавец<br />
не связаны друг с другом. Процесс купли-продажи осуществляется через<br />
посредников. Цена зависит от спроса и предложения. Если производитель<br />
смог представить повышенную цену, то в случае позитивной реакции<br />
потребителей он получит прибыль выше среднего уровня по отрасли. Это<br />
заставит других предпринимателей переналадить производство и выпускать<br />
200
хорошо зарекомендовавший себя товар. При этом предприниматели предложат<br />
его по более низкой цене в целях привлечения покупателей. Со временем<br />
предложение данного вида продукции удовлетворит спрос, рынок<br />
станет насыщенным. А цены стабилизируются на определенном уровне. Если<br />
же товар не будет пользоваться спросом, цена пойдет вниз и будет падать<br />
до тех пор, пока данная товарная партия не окажется реализованной.<br />
Вследствие несбалансированности спроса и предложения покупатели<br />
или продавцы реального товара бывают не готовы к совершению акта купли-продажи.<br />
Тогда спрос или предложение временно поддерживают посредники,<br />
которые через механизм хеджирования снимают риски от последующего<br />
понижения или повышения цен и обеспечивают достаточную<br />
прибыль.<br />
Биржа – организующая, системообразующая часть рыночной структуры.<br />
Задачи биржи – не снабжение экономики сырьем, капиталом, валютой,<br />
а организация, упорядочение, унификация рынков сырья, капитала и<br />
валюты.<br />
Функции биржи:<br />
• организация рынка с помощью биржевого механизма;<br />
• стабилизация цен. Большое функциональное значение биржа имеет<br />
как регулятор цен. Она позволяет нивелировать колебание цен на один и<br />
тот же товар посредством котировки (сглаживания) цен. Реализация товара<br />
на бирже производится по свободной цене, устанавливаемой по соглашению<br />
между сторонами биржевой сделки. При этом не может использоваться<br />
аукционный метод установления цен. Конкретные контрактные цены<br />
фиксируются на товарной бирже, а затем публикуется средняя, типичная<br />
цена товара. В этом случае покупатели и продавцы ориентируются на<br />
среднюю биржевую цену, что позволяет исключить ее резкое изменение.<br />
Тем самым проявляется естественный регулятор цен;<br />
• выработка товарных стандартов, установление сортов, приемлемых<br />
для потребителей и потому обладающих относительной ликвидностью,<br />
регистрация марок фирм, допущенных к биржевой торговле;<br />
• товаропроводящая функция (покупка и продажа реального товара);<br />
• стабилизируя цены на ограниченный список сырья и товаров,<br />
биржи стабилизируют и издержки на производство других, не только биржевых<br />
товаров;<br />
• стабилизация денежного обращения и облегчение кредита;<br />
201
• урегулирование всевозможных споров и разногласий между сторонами<br />
– арбитражная деятельность;<br />
• формирование и функционирование мирового рынка. Современная<br />
товарная биржа в этой функции соединяет функционирование товарной,<br />
фондовой и валютных бирж.<br />
Итак, товарная биржа – рыночный механизм, выполняющий ряд стабилизирующих<br />
функций в экономике, а именно: обеспечивает ликвидность и<br />
оптимальное распределение важнейших сырьевых товаров; обеспечивает<br />
стабилизацию цен и издержек, валютных курсов, денежного обращения и<br />
кредита.<br />
11.2. Виды сделок и цен в биржевой торговле<br />
Под биржевыми сделками понимают соглашение о взаимной передаче<br />
прав и обязанностей в отношении имущества (товаров, ценных бумаг<br />
и др.), допущенного к обращению на бирже. Соглашение заключается участниками<br />
биржи в биржевом собрании в порядке, установленном законодательством<br />
о товарных и фондовых биржах.<br />
Содержание биржевой сделки, за исключением наименования товара,<br />
количества, цены, местонахождения товара и срока исполнения, является<br />
коммерческой тайной и не подлежит разглашению. Биржевая сделка<br />
считается заключенной с момента ее регистрации в бирже в установленном<br />
порядке.<br />
На биржах заключаются биржевые сделки по двум категориям: сделки<br />
с наличным товаром, срочные сделки.<br />
Сделки с наличным товаром являются сделками купли-продажи. Исполнение<br />
по ним состоит в том, что продавец передает (приказывает передать)<br />
покупателю проданные товары в место, указанное покупателем при<br />
заключении сделки, и не позднее дня, предшествующего передаче. Оплата<br />
товаров совершается во время их передачи или в соответствии с условиями<br />
договора. Используется несколько видов сделок с наличным товаром:<br />
• на основе предварительного осмотра товаров (по внешнему виду<br />
или по данным биржевой экспертизы);<br />
• без предварительного осмотра товаров (по образцам, стандартам,<br />
по обусловленному среднему или минимальному качеству товара).<br />
Сделки с наличным товаром могут осуществляться на товар, находящийся<br />
во время торга на территории биржи в принадлежащих ей складах или<br />
ожидаемый к прибытию на биржу в день торга; на товар, находящийся в момент<br />
заключения сделки в пути (на отгруженный или готовый к отгрузке).<br />
202
Срочные сделки являются сделками на поставку товаров. Исполнение<br />
по ним состоит в том, что организация-продавец передает товары через<br />
определенный, заранее установленный срок в собственность организациипокупателя,<br />
а тот обязуется принять и оплатить товары по установленным<br />
договорным условиям и ценам. Оплата товара может производиться как в<br />
момент передачи товара, так и в соответствии с договоренностью (предоплата<br />
или оплата после получения товара). Исполнение сделки начинается с<br />
момента ее заключения, что делает невозможным биржевую игру на движении<br />
цен. Поэтому эти сделки считаются наиболее надежными. По условиям<br />
договора немедленная поставка может быть исполнена от 1 до 5<br />
дней. При совершении таких сделок обращают внимание на распределение<br />
расходов по хранению товаров на складе. Имеется в виду, что до совершения<br />
сделки расходы по хранению оплачивает продавец, а после заключения<br />
сделки – покупатель.<br />
Основные типы сделок в биржевой торговле:<br />
• сделки на наличный товар с предъявлением товара либо товарных<br />
образцов на месте;<br />
• «форвардные» сделки с обязательством поставки товара в будущем;<br />
• фьючерсные сделки;<br />
• торговля опционами. Опцион представляет собой право купли<br />
(продажи) фьючерсного контракта по определенной цене.<br />
При осуществлении сделки с реальным товаром продавец должен<br />
располагать товаром в наличии и предъявлять его к поставке в срок, предусмотренный<br />
в биржевом контракте. Такие сделки подразделяются на<br />
кэш-сделки и на форвард-сделки.<br />
Кэш-сделка – сделка с наличным товаром. В этом случае продавец<br />
должен сдать товар на биржевой склад и получить специальное складское<br />
свидетельство – варрант. К покупателю варрант переходит после заключения<br />
сделки, по нему он получает товар со склада.<br />
Форвардная сделка – это сделка, в которой товар передается организацией-продавцом<br />
в собственность организации-получателя на оговоренных<br />
сторонами условиях поставки и расчетов в установленный договором<br />
срок в будущем, т.е. «взаимной передачей прав в отношении реального товара<br />
с отсроченным сроком его поставки». Такая сделка оформляется договором<br />
поставки. Она заключается в том, что организация-продавец обязуется<br />
поставить (передать в собственность) закупленные товары организации-покупателю<br />
в срок, оговоренный в контракте. В свою очередь организация-покупатель<br />
обязуется принять и оплатить приобретенный товар<br />
203
по установленным контрактом условиям и ценам. Отличительной особенностью<br />
форвардных сделок является то, что момент заключения обязательств<br />
(сделок) не совпадает с моментом их выполнения. Кроме того,<br />
объектом таких сделок может выступать как наличный товар, так и товар,<br />
который будет произведен к сроку, установленному договором.<br />
Появляются разновидности форвардных биржевых сделок, призванные<br />
снизить степень риска контрагентов при биржевой торговле, но не меняющие<br />
существа. К ним относятся следующие сделки:<br />
Сделка с залогом – эта сделка, в которой один контрагент по сделке<br />
выплачивает другому в момент заключения сделки сумму, определенную<br />
контрактом между ними, в качестве гарантии исполнения своих обязательств.<br />
Сделки с залогом делятся на два вида: сделки с залогом на покупку<br />
и сделки с залогом на продажу. Сделка с залогом на покупку – это сделка,<br />
в которой плательщиком залога является покупатель. Сделка с залогом<br />
на продажу – это сделка, в которой плательщиком залога является продавец.<br />
При сделке с залогом на продажу в качестве залога может выступать<br />
часть товара, подлежащего продаже. Размер залога устанавливается соглашением<br />
сторон. Он может колебаться от 1 до 100 % стоимости сделки.<br />
Сделка с премией – это контракт, при котором один из контрагентов<br />
на основании особого заявления до определенного дня за установленное<br />
вознаграждение (премию) получает право потребовать от своего контрагента<br />
либо выполнение обязательств по контракту, либо полностью отказаться<br />
от сделки. Сделка с премией не изменяет ее содержание, а только<br />
уменьшает риск для контрагентов, вступающих в биржевую торговлю. В<br />
случае, когда продавцу выгоднее уплатить премию, чем выплачивать обязательства<br />
по поставке товаров, используются форвардные, или срочные,<br />
сделки с премией. Различают несколько видов сделок с премией: простая,<br />
двойная, сложная и кратная.<br />
Форвардные сделки имеют еще одну разновидность – это сделки с<br />
кредитом, представляющие собой соглашение между брокером и клиентом,<br />
по которому брокер обязуется в обмен на товар, предложенный клиентом,<br />
предоставить ему интересующий его товар. С этим соглашением<br />
брокер обращается в банк, где получает кредит на осуществление сделки.<br />
Используя кредит, брокер покупает на торгах товар, интересующий клиента.<br />
После этого получает тот товар, который предлагался клиентом в начале.<br />
Полученный товар, как правило, дефицитный; брокер самостоятельно<br />
продает его на бирже и возвращает кредит банку.<br />
204
Сделки с условием – это соглашения, при заключении которых брокер<br />
должен выполнить определенные поручения клиента. Чаще всего при<br />
сделках с условием клиент дает поручение продать реальный товар при<br />
условии одновременной покупки для него другого реального товара. При<br />
этом брокер имеет право отказаться от такого поручения. Если же поручение<br />
принято, но не исполнено в части покупки другого товара, то брокер<br />
лишается права на вознаграждение по сделке с условием.<br />
Бартерные сделки – это соглашения на товарообменные сделки с передачей<br />
права собственности на товар без платежа деньгами (натуральный<br />
обмен), т.е. сделки, при которых товар меняется на товар или товар + деньги.<br />
Такие сделки на биржах отражали сложившийся в хозяйстве принцип<br />
товарообмена при заключении договоров. Для бирж подобные сделки не<br />
должны быть характерными, однако в процессе проведения торгов приходится<br />
учитывать требования продавцов по встречному приобретению необходимой<br />
им продукции. Поэтому многие товарно-сырьевые биржи уже<br />
при своем создании ориентировались на бартерные сделки, другие вынужденно<br />
прибегали к ним.<br />
Процесс длительного развития биржевой торговли привел к использованию<br />
на биржах, в основном на зарубежных, сделок без реального товара,<br />
которые в настоящее время делятся на фьючерсные и опционные.<br />
Фьючерсные сделки осуществляются с товарами, которых в момент<br />
заключения сделки в наличии нет. Фактически происходит акт куплипродажи<br />
на будущий товар. При заключении фьючерсной сделки в контракте<br />
фиксируются цена товара и сроки его поставки. Сроки поставки определяются<br />
специально принятыми на биржах стандартами.<br />
Итак, фьючерсные сделки представляют собой взаимную передачу<br />
прав и обязанностей в отношении стандартных контрактов на поставку<br />
биржевого товара. Цель фьючерсной сделки состоит в получении разницы<br />
между ценой контракта в момент его заключения и ценой в день истечения<br />
контракта. Если за этот период цена повысится, то продавец проиграет.<br />
Чтобы уплатить разницу между предполагаемой в контракте ценой и реальной<br />
ценой, продавец заключает офсетную, или обратную, сделку, т.е.<br />
сделку на покупку такой же партии товаров по новой, уже реальной цене<br />
на момент истечения фьючерсной сделки. Покупатель тоже заключает офсетную<br />
сделку на продажу такой же партии товара по новой цене и получает<br />
выигранную разницу. При заключении офсетного контракта фьючерсный<br />
контракт ликвидируется.<br />
205
Особенность заключения фьючерсных сделок в отличие от контрактов<br />
на реальный товар состоит в том, что фьючерсные сделки обязательно<br />
регистрируются в расчетной палате. С момента такой регистрации продавец<br />
и покупатель перестают быть прямыми субъектами акта куплипродажи,<br />
осуществляя свою деятельность непосредственно с расчетной<br />
палатой.<br />
Фьючерсные сделки применяются для страхования от возможных<br />
потерь в случае изменения рыночных цен при заключении сделок на реальный<br />
товар. Страховочная операция получила специальное название –<br />
хеджирование. Операция хеджирования состоит в том, что фирма, продавая<br />
реальный товар на бирже или вне ее с поставкой в будущем и желая<br />
использовать существующий на момент заключения сделки уровень цен,<br />
одновременно совершает на срочной бирже обратную операцию, т.е. покупает<br />
фьючерсные контракты на тот же срок и на то же количество товара.<br />
Фирма, продающая реальный товар с поставкой в будущем, одновременно<br />
покупает на бирже фьючерсные контракты. После сдачи или соответственно<br />
приемки товара осуществляются продажа или выкуп фьючерсных<br />
контрактов.<br />
Операция хеджирования может быть проведена через опцион. Опцион<br />
считается особым видом биржевых операций, который предполагает заключение<br />
договорного обязательства купить или продать определенный<br />
вид ценностей или финансовых прав по заранее установленной в момент<br />
заключения сделки цене в пределах согласованного периода.<br />
Объектом опциона могут быть как реальный товар, так и ценные бумаги,<br />
а так же фьючерсный контракт.<br />
По технике осуществления выделяются три главных вида опциона.<br />
Опцион с правом покупки, который дает право, но не обязывает покупать<br />
определенный фьючерсный контракт, товар или нетоварную ценность<br />
по данной цене.<br />
Двойной опцион, дающий покупателю право купить либо продать<br />
контракт или другой вид ценностей (но не купить и продать одновременно)<br />
по базисной цене. Двойной опцион используется при чрезвычайно неустойчивой<br />
рыночной конъюнктуре.<br />
Опционы применяют для страхования части выручки в условиях неопределенности<br />
итогов производства (например, случаях будущих поставок<br />
зерна), а так же для защиты от потерь в связи с иными рисками, находящимися<br />
вне поля зрения страховых компаний.<br />
206
11.3. Биржевые котировки цен<br />
Основным направлением деятельности товарных бирж является котировка<br />
цен товаров.<br />
Биржевая котировка представляет собой фиксацию фактических<br />
контрактных цен и выведение типичной (средней) цены по биржевым<br />
сделкам за определенный период времени (как правило, биржевой день).<br />
Она используется как ориентир при заключении контрактов, в том числе и<br />
вне биржи. Через котировки происходит влияние биржевых торгов на рыночную<br />
конъюнктуру в целом.<br />
Основная цель биржевой котировки – оказать помощь участникам в<br />
ориентации в ценовых пропорциях на товарной бирже. Таким образом,<br />
можно сказать, что котировка цен – это главная информация о конъюнктуре<br />
рынка, которую биржи дают предпринимателям.<br />
Виды котировок:<br />
• с указанием диапазона цен первой и последней сделки;<br />
• с указанием промежуточных переломов в динамике в течение дня;<br />
• комбинированное сочетание максимальной и минимальной цен<br />
сделок начала и конца биржевого дня или отражение максимальной и минимальной<br />
цен и выделение типичной, справочной цены сделки.<br />
Исходным материалом для котировки цен служит информация о<br />
контрагентах сделки, а также о ценах, по которым они желали бы приобрести<br />
(продать) данный товар. Она в обязательном порядке учитывает цену<br />
сделки и объем продажи, условия ее заключения, а также условия на бирже,<br />
при которых была заключена сделка. Эти сведения на товарных биржах<br />
черпаются из заявок торговцев, а также из данных о заключенных<br />
контрактах. Все эти данные заносятся в специальный биржевой бюллетень,<br />
построенный в виде таблицы и предоставляемый участникам торгов.<br />
Для проведения котировки необходимо соблюдать некоторые правила.<br />
Прежде всего, товары необходимо котировать в соответствии со стандартами.<br />
С этой точки зрения они могут носить как единичный характер,<br />
так и выступать в виде групп с общими технологическими и другими характеристиками.<br />
Необходимо котировать только те товары, сделки по которым совершаются<br />
систематически. Другими словами, котируются только важнейшие,<br />
постоянно выставляемые ресурсы, занесенные в твердый список, –<br />
базу биржевого бюллетеня.<br />
При котировке по возможности исключаются цены, не отражающие<br />
рынка данного биржевого дня: если при отсутствии предложения цена<br />
207
сделки ниже типичной цены прошлого биржевого дня, где имелось достаточное<br />
предложение, она должна быть исключена. Когда за день сделок по<br />
данному товару не оказывается, то предыдущие цены на него не могут<br />
служить показателем рынка. Они исключаются из процесса котировки.<br />
При котировке следует выделить минимальный объем продукции, при нарушении<br />
которого сделка не принимается в расчет. Цены на единицу товара<br />
обычно различны в зависимости от величины опта: при крупнооптовой<br />
реализации они меньше, при мелкооптовой – больше. Для решения этой<br />
проблемы можно использовать один из двух методов. Первый заключается<br />
в выделении обычного объема партии и по нему совершается наибольшее<br />
количество сделок. Тогда цены определяются исходя из партии и вносятся<br />
в бюллетень. Другой метод состоит в выделении различных групп партий.<br />
Котировальная цена определяется для каждой из них.<br />
При котировке учитываются и условия расчета по сделкам: на наличный<br />
товар или на срок.<br />
На уровень цен и на котировку влияет такое обстоятельство, как статус<br />
контрагентов. У государственных предприятий и организаций он<br />
обычно ниже, чем у кооператоров и частных лиц.<br />
На современных фьючерсных биржах цены выходят за рамки элементарного<br />
ориентира. Преобладание сделок с будущим, еще не произведенным<br />
товаром предполагает заключение контрактов с указанием в них<br />
даты проведения биржевого собрания, установленная на котором цена и<br />
станет продажной. Т.е. в документе указывается, что расчеты производятся<br />
по котировальной цене, выведенной на бирже через заданный промежуток<br />
времени. За это время контракт переходит из рук в руки десятки раз, что<br />
дает широкий простор для биржевой спекуляции. Котировальные цены<br />
благодаря значительной концентрации спроса и предложения в биржевом<br />
процессе становятся объективным показателем состояния рынка и одновременно<br />
фактором последующего изменения структуры производства.<br />
Сделки с реальным товаром могут заключаться по следующим ценам:<br />
• по сложившейся на рынке цене с момента заключения сделки;<br />
• по сложившейся на рынке цене на момент поставки товара;<br />
• при достижении ценой определенной пороговой величины;<br />
• по справочной котировальной цене данного биржевого собрания,<br />
опубликованной в установленном порядке.<br />
Если в обусловленный день справочная котировальная цена отсутствовала,<br />
то расчет производится по цене, опубликованной в последний,<br />
предшествующий дню ликвидации день, в который проводилась котиров-<br />
208
ка. Если котировка на этот товар не проводилась более трех биржевых<br />
дней до дня ликвидации, то расчет производится по соглашению сторон, а<br />
если соглашения не будет достигнуто, то по цене, установленной арбитражной<br />
комиссией и котировальным комитетом.<br />
Концентрируя спрос и предложение, на бирже выявляются реальные<br />
рыночные цены на товар путем котирования цен – регистрируются средние<br />
цены. Они служат ориентиром при заключении сделок на бирже и на<br />
внебиржевом рынке.<br />
ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ<br />
1. Каково значение товарных бирж в рыночной экономике?<br />
2. Охарактеризуйте товарные биржи, их деятельность, управление,<br />
структуру.<br />
3. Какие требования предъявляются к товарам, реализуемым на бирже?<br />
4. Какова роль товарных бирж в формировании рыночных цен?<br />
5. Каковы возможности прогнозирования рыночных цен?<br />
6. Дайте определение биржевой котировки и способов ее выражения.<br />
7. Какова характеристика видов котировки?<br />
8. Как зависит котировка от конъюнктуры рынка?<br />
9. Какие бывают виды цен на реальный товар?<br />
10. В чем различие цены на реальный товар и биржевых котировок?<br />
11. В чем заключается саморегулирование рынка на товарной бирже?<br />
ЗАДАНИЯ ДЛЯ ОБСУЖДЕНИЯ<br />
1. Ознакомьтесь с механизмом функционирования Белорусской универсальной<br />
товарной биржи.<br />
2. Изучите правила биржевой торговли ОАО «Белорусская универсальная<br />
товарная биржа» (с правилами можно ознакомиться на официальном<br />
сайте Биржи в Интернете по адресу: www.butb.by).<br />
3. Дайте характеристику основных видов сделок, совершаемых через<br />
Белорусскую универсальную товарную биржу.<br />
4. Изучите механизм формирования цен биржевого товара на Бирже.<br />
5. Как осуществляется котировка цен?<br />
6. Какое влияние оказывает Белорусская универсальная товарная<br />
биржа на экономику Республики Беларусь?<br />
209
Тема 12. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА МИРОВОМ РЫНКЕ<br />
1. Особенности ценообразования на мировом рынке.<br />
2. Виды цен мирового рынка.<br />
3. Обоснование цены внешнеторгового контракта.<br />
4. Регулирование внешнеторговых цен в РБ.<br />
Целями изучения данной темы являются:<br />
• выявление особенностей ценообразование на мировом рынке;<br />
• изучение основных видов мировых цен;<br />
• формирование представления о механизме обоснования цены<br />
внешнеторгового контракта;<br />
• изучение форм и методов государственного регулирования ценообразования<br />
во внешнеторговой деятельности Республики Беларусь.<br />
12.1. Особенности ценообразования на мировом рынке<br />
Мировой рынок неоднороден. С одной стороны, он представляет собой<br />
известную совокупность рынков отдельных стран. С другой стороны,<br />
это понятие включает отдельные товарные рынки (нефти, угля, руд черных<br />
и цветных металлов, машин и оборудования, леса и лесоматериалов, минеральных<br />
удобрений, зерна, сахара, кофе, какао, чая и т.д.). Рынки отдельных<br />
товаров отличаются как количественной определенностью реализуемой<br />
на них продукции, качественными их характеристиками, так и часто<br />
особыми условиями формирования цен. Поэтому отличительной особенностью<br />
мирового рынка выступает множественность цен на одинаковую<br />
продукцию.<br />
Формирование уровня мировых цен, их анализ, а также прогнозирование<br />
динамики этих цен невозможно без учета влияния основных ценообразующих<br />
факторов. К числу основных ценообразующих факторов на мировом<br />
рынке можно отнести следующие:<br />
• природно-географические условия производства;<br />
• научно-технический прогресс;<br />
• фаза экономического цикла, в которой находится мировая экономика<br />
(или регион);<br />
• инфляционные процессы, происходящие в разных странах, снижение<br />
курсов различных валют, финансовые кризисы, приводящие к постоянной<br />
тенденции цен к повышению;<br />
• краткосрочные изменения спроса и предложения;<br />
210
• меры государственного регулирования цен в отдельных странах и<br />
группировках стран;<br />
• каналы, по которым осуществляется внешняя торговля.<br />
Влияние обособленности национальных рынков на соотношение<br />
внутренних и мировых цен. Важное значение для установления особенностей<br />
механизма формирования цен на экспортируемые и импортируемые<br />
товары имеет анализ связей этих цен с внутренними ценами стран. Эта<br />
связь носит двусторонний характер: внешнеторговые цены влияют на<br />
внутренние, а внутренние – на внешнеторговые.<br />
Мировой рынок формируется на базе взаимодействия национальных<br />
рынков стран-участниц мировой торговли. Характерной особенностью<br />
взаимодействия внутренних и внешнеторговых цен выступает расхождение<br />
их уровней. Это расхождение обусловливается следующими причинами:<br />
• обособленностью внутренних рынков от мирового;<br />
• торгово-экономическими особенностями мирового рынка по сравнению<br />
с товарным обменом в рамках отдельных стран.<br />
Обособленность внутренних рынков состоит в том, что между ними<br />
и мировой торговлей существуют экономические границы в форме тарифных<br />
и нетарифных барьеров (пошлины, пограничные налоги, компенсационные<br />
сборы, субсидии, амортизационные, налоговые, транспортные, кредитные<br />
и прочие льготы). Они обусловливают различия в нормах прибыли<br />
и уровне затрат в ценах товаров внутренней и международной торговли.<br />
Чем сильнее степень обособления национальных рынков от мирового,<br />
тем слабее связь между процессами ценообразования, которые протекают<br />
на этих рынках, и тем больше различия в уровнях внутренних и<br />
внешнеторговых цен. Теоретически и практически можно выделить три<br />
типа таких обособлений:<br />
• полная замкнутость внутренних рынков;<br />
• частичное обособление;<br />
• свободное движение товаров между внутренним и мировым рынками.<br />
Характер и степень обособления оказывают существенное влияние<br />
на цены. При полном обособлении национального рынка от мировой торговли,<br />
проявляющемся в отсутствии движения товаров между ними, ценообразование<br />
на внутреннем рынке определяется внутренними затратами и<br />
основой цен служат национальные затраты труда.<br />
Обратная ситуация может возникать в условиях, когда внутренний<br />
рынок не отделен от мирового. В этом случае при отсутствии тарифных и<br />
211
нетарифных барьеров внутренняя торговля сливается с мировой, хотя это и<br />
нетипично, поскольку государства в той или иной мере защищают национальную<br />
экономику.<br />
На практике чаще всего встречается частичное, неполное обособление,<br />
при котором процессы ценообразования на внутреннем и мировом<br />
рынках протекают во взаимодействии. Такое взаимодействие осуществляется<br />
по каналам экспорта и импорта.<br />
Рассматривая степень взаимодействия внутренних цен и цен мировой<br />
торговли, следует отметить, что цены мировой торговли с большей силой<br />
влияют на внутренние цены, чем внутренние на мировые. Цены мировой<br />
торговли воздействуют через импорт на увеличение предложения товаров<br />
в рамках национального рынка и действуют в направлении снижения<br />
внутренних цен.<br />
Внутренние цены влияют на цены мировой торговли прежде всего<br />
размерами обращающейся на мировом рынке товарной массы, т.е. предложением.<br />
Масштабы такого влияния зависят от доли экспорта определенного<br />
товара данной страны в общемировом объеме экспорта. Кроме того,<br />
экспорт может снижать предложение и увеличивать спрос на товары национального<br />
производства и таким образом способствовать повышению<br />
внутренних цен.<br />
На соотношение внутренних цен и цен мировой торговли оказывают<br />
влияние направление, размеры и характер тарифных и нетарифных барьеров,<br />
которые неодинаковы в разных странах по товарам, а также по экспорту<br />
и импорту. Для их совокупного влияния характерна одна закономерность:<br />
чем больше (при прочих равных условиях) степень государственного<br />
регулирования внешнеэкономической деятельности, тем значительнее<br />
отклонение внутренних цен от цен мировой торговли.<br />
Наряду с обособленностью внутренних рынков от мировой торговли<br />
существенное влияние на различие внутренних и внешнеторговых цен оказывают<br />
также торгово-экономические особенности мирового рынка. К<br />
числу таких особенностей относятся: широта товарной номенклатуры, значительный<br />
объем товарооборота, множественность обслуживаемых валют,<br />
большая территориальная протяженность, разнообразие каналов, по которым<br />
осуществляется торговля.<br />
Особенности мирового рынка влияют на цены международной торговли<br />
и их взаимосвязь с внутренними ценами разнонаправленно. С одной<br />
стороны, открытый характер, широта товарной номенклатуры и разнообразие<br />
каналов товародвижения создают условия для более острой конку-<br />
212
рентной борьбы, что действует в направлении выравнивания этих цен и<br />
формирования относительно низкого их уровня. С другой стороны, территориальная<br />
протяженность мирового рынка, регионализм и множественность<br />
обслуживающих его валют, наоборот, затрудняют выравнивание цен<br />
как непосредственно на мировом рынке, так и между мировыми и внутренними<br />
рынками различных стран.<br />
12.2. Виды цен мирового рынка<br />
Эффективность ценовой политики предприятия на внешнем рынке<br />
во многом зависит от знания многочисленных разновидностей цен и способности<br />
выбора из них ориентира для определения цены конкретного<br />
внешнеторгового контракта. Цены международной торговли можно классифицировать<br />
по различным признакам. Направление товарных потоков<br />
лежит в основе деления их на цены экспортируемых и цены импортируемых<br />
товаров. Различия в уровнях этих цен могут достигать весьма существенных<br />
значений. Изучение соотношения между ценами экспортируемых и<br />
импортируемых товаров по определенной стране или региону позволяет<br />
судить о степени эквивалентности обмена, а по конкретным товарам для<br />
различных стран – о степени соблюдения принципа наибольшего благоприятствования.<br />
В зависимости от степени свободы с известной долей условности<br />
можно выделить два основных типа мировых рынков, на которых используются<br />
различные виды цен. Первый тип – это свободные, или открытые<br />
рынки, которые характеризуются наибольшей свободой конкуренции. В<br />
торговле на этих рынках используются такие цены, как биржевые, аукционные,<br />
цены торгов и цены по обычным коммерческим сделкам. Второй<br />
тип представляют закрытые рынки, в условиях которых действуют те или<br />
иные ограничения в торговле. На закрытых рынках используются трансфертные<br />
цены, цены в группировках стран, цены в специальных долгосрочных<br />
и краткосрочных соглашениях.<br />
Биржевые цены (котировки) являются официальными ценами по<br />
фактическим сделкам, которые заключаются на продажу стандартного,<br />
предусмотренного биржевыми правилами, качества товара (зерно, сахар,<br />
металлы, нефтепродукты) в официальные часы работы биржи. Биржевые<br />
котировки широко применяются в ходе биржевой торговли сырьевыми товарами<br />
(зерновыми, сахаром, кожсырьем, хлопком, шерстью, каучуком,<br />
цветными металлами и др.). Биржевые цены являются основной конъюнктурной<br />
информацией для более 70 товаров, на долю которых приходится<br />
213
15 – 20 % международной торговли. Ценность биржевых котировок состоит<br />
в том, что они отражают реальное состояние рынка, складываются на<br />
основе реального соотношения спроса и предложения товара на бирже по<br />
фактически заключенным сделкам. Они могут различаться по уровню в зависимости<br />
от условий сделки (на наличный товар или по фьючерсным<br />
контрактам, спот, форвард и др.)<br />
Аукционные цены устанавливаются в ходе регулярно проводимых в<br />
установленные сроки аукционов по продаже более или менее значительных<br />
количеств или партий определенного товара. На аукционах определяются,<br />
например, цены международной торговли пушниной (Нью-Йорк,<br />
Лондон, Санкт-Петербург), чаем (Индия, Кения), лесоматериалами (Токио),<br />
цветами (Голландия), шерстью (Австралия). В отличие от биржевых<br />
котировок аукционные цены всегда устанавливаются за наличный товар и<br />
публикуются периодически или по мере поступления товара на рынок.<br />
Цены торгов (тендеров) определяются в ходе конкурса при выдаче<br />
фирмами одних стран заказов на сооружение объектов производственного<br />
или непроизводственного назначения, изготовление машин и оборудования,<br />
поставку партий сырья фирмам других стран.<br />
Цены контрактов по обычным, коммерческим сделкам по куплепродаже<br />
товаров между фирмами разных стран зависят от целого ряда<br />
факторов, определяющих условия сделки и особенности товара. К их числу<br />
относятся качество поставляемой продукции, срок исполнения контракта,<br />
условия поставки, форма расчета и условия платежа, валюта цены и<br />
платежа, применяемые скидки с контрактной цены и др.<br />
Трансфертные цены используются на закрытых мировых рынках, в<br />
качестве которых выступают международные транснациональные вертикально-интегрированные<br />
корпорации (Дженерал моторс, ИБМ, Тойота,<br />
Мацусита). Трансфертные цены – это условно-расчетные цены, по которым<br />
отделения корпорации, расположенные в разных странах, передают<br />
друг другу товары или их составляющие компоненты. Современные корпорации<br />
устанавливают трансфертные цены порой таким образом, чтобы<br />
обеспечить получение максимальной прибыли всей корпорации. Для этого<br />
они завышают или занижают трансфертные цены относительно рыночных<br />
цен, используя наилучшим для себя образом страновые различия в налогообложении,<br />
таможенной политике, охране окружающей среды, условиях<br />
труда. Таким образом, компания уменьшает облагаемую налогами, таможенными<br />
пошлинами стоимость, сокращает потери от разницы в валют-<br />
214
ных курсах, меньше платит экологических налогов и т.д. Трансфертные<br />
цены служат также для оценки результатов деятельности филиалов фирмы.<br />
На цены, используемые в группировках стран, существенное влияние<br />
оказывают особые экономические отношения, торговые ограничения, действующие<br />
в рамках таких соглашений (ЕС, ОПЕК, АФРАСЕК, ассоциации<br />
экспортеров сахара, кофе, олова, цинка и др.). Такие цены могут быть подвержены<br />
регулированию путем установления определенных коридоров их<br />
изменения, а также косвенно с помощью квот поставки на рынок той или<br />
иной продукции.<br />
Цена международного контракта – цена, зафиксированная в международной<br />
сделке купли-продажи товара. Цены краткосрочных и долгосрочных<br />
специальных контрактов могут существенно отличаться от цен<br />
свободных рынков на одинаковую продукцию из-за особых условий их заключения<br />
(бартерных и клиринговых соглашений, при поставках продукции<br />
за счет кредита, по программам помощи, лизингу и др.)<br />
12.3. Обоснование цены внешнеторгового контракта<br />
Контрактная цена – это количество денежных единиц, которое<br />
должен заплатить покупатель продавцу в той или другой валюте за весь<br />
товар или единицу товара, доставленные продавцом на базисных условиях<br />
в указанный в контракте географический пункт.<br />
Процедура формирования внешнеторговой цены отличается достаточной<br />
сложностью и состоит из ряда этапов, которые могут осуществляться<br />
как последовательно, так и параллельно. К основным этапам<br />
процедуры обоснования цены внешнеторгового контракта относятся:<br />
1) выбор базисных мировых рынков и цен;<br />
2) применение системы коммерческих поправок к базисным ценам;<br />
3) учет в цене внешнеторгового контракта качества товара;<br />
4) учет в цене внешнеторгового контракта фактора времени;<br />
5) отражение валютно-финансовых условий;<br />
6) отражение условий поставки товара;<br />
7) использование системы скидок с цен и уторгование контрактной<br />
цены;<br />
8) включение налогов и пошлин в цену контракта.<br />
Выбор базисных мировых рынков предполагает тщательное изучение<br />
конъюнктуры мирового рынка, на который внешнеторговая фирма или<br />
предприятие предполагает выйти со своим товаром. Сфера изучения ба-<br />
215
зисных рынков включает: состояние совокупного спроса и предложения на<br />
конкретный товар, как на момент заключения контракта, так и в динамике;<br />
основных производителей, продавцов и покупателей, курсы их акций, характер<br />
взаимоотношений; темпы инфляции, уровень учетных ставок центральных<br />
банков, динамику курса валюты, степень и сферы государственного<br />
регулирования экономики, особенно внешнеторговой деятельности<br />
(таможенные пошлины, квотирование, лицензирование и др.) в странах ведущих<br />
экспортеров и импортеров.<br />
Поскольку торговля одним и тем же товаром может вестись в различных<br />
регионах мира, на основе глубокого изучения конъюнктурной информации<br />
могут быть выбраны один или несколько базисных рынков. Такие<br />
рынки должны занимать ведущее место и отвечать ряду требований:<br />
• продукция, реализуемая на данных рынках по своим техникоэкономическим<br />
параметрам должна соответствовать передовому научнотехническому<br />
и организационному уровню производства;<br />
• экспортно-импортные операции на данных рынках должны отличаться<br />
крупномасштабностью и регулярностью;<br />
• торговля на данных рынках должна вестись на обычных коммерческих<br />
условиях, без каких-либо ограничений, искажающих уровень рыночных<br />
цен.<br />
Для выбора базисных мировых цен изучаются характеристики изделий<br />
ведущих экспортеров на базисных рынках, уровень цен каждой из этих<br />
фирм по изделиям данного типа или вида, используемые ими условия платежа<br />
и поставки. В качестве базисных цен могут выступать только те цены,<br />
которые отвечают ряду требований:<br />
• по этим ценам должны осуществляться крупные регулярные коммерческие<br />
экспортные или импортные операции в центрах международной<br />
торговли;<br />
• это должны быть цены по торговым взаимно не связанным операциям,<br />
осуществляемым на обычных коммерческих условиях без какихлибо<br />
ограничивающих условий (специальные контракты, режимы контингентирования<br />
и др.);<br />
• цены должны выражаться в свободно конвертируемой валюте.<br />
Поскольку мировой рынок характеризуется множественностью цен<br />
на одну и ту же продукцию, которая обусловливается действием различных<br />
факторов, полного единообразия в условиях реализации товаров практически<br />
не бывает. Поэтому при обосновании цены внешнеторгового кон-<br />
216
тракта для сопоставимости ценовой информации требуется корректировка<br />
базисных цен с учетом ряда коммерческих поправок.<br />
К числу основных поправок, которые наиболее часто применяются к<br />
базисным ценам, относятся следующие:<br />
• на техническую сопоставимость;<br />
• на время;<br />
• на различия в условиях поставки;<br />
• на количество и постоянство поставок;<br />
• на валюту расчета.<br />
При корректировке базисных цен не рекомендуется вносить множество<br />
поправок, поскольку снижается точность в расчете цен. Расчеты будут некорректными,<br />
если суммарная доля поправок превысит 25 % к базисной цене.<br />
Учет качества товаров в контрактных ценах заключается в выявлении<br />
различий в уровне качества аналогичных изделий на мировом рынке и<br />
рынке отечественных предприятий. На мировых рынках различных товаров<br />
применяются общепринятые в международной торговой практике специальные<br />
формулы, приемы, шкалы поправок к ценам с учетом различий в<br />
качестве. Все они основаны на выборе и сравнении качественных параметров<br />
продукции отечественного производства с их значениями по товарам<br />
мирового рынка, принятым за базу.<br />
Цена может быть по-разному зафиксирована во внешнеторговом<br />
контракте. В международной практике применяются четыре основных<br />
способа фиксации цен.<br />
1. Твердая фиксация цены, которая обычно используется в контрактах<br />
с короткими сроками исполнения, в сделках с немедленной поставкой<br />
продукции, чаще всего стандартного товара, характеризующегося определенностью<br />
качества, регулярностью производства и доставки. При этом в<br />
контракте делается оговорка: цена твердая, изменению не подлежит.<br />
2. Во внешнеторговых контрактах может предусматриваться подвижная<br />
цена. При этом в контракт вносится оговорка, предусматривающая,<br />
что если к моменту исполнения сделки цена на рынке изменится, соответственно<br />
должна измениться и цена, зафиксированная в контракте.<br />
3. Цена может фиксироваться в процессе исполнения контракта.<br />
При таких условиях цена оговаривается и устанавливается перед поставкой<br />
каждой очередной партии товара или перед началом каждого календарного<br />
года.<br />
4. В контрактах, требующих длительных сроков исполнения и предусматривающих<br />
изготовление сложнотехнической продукции, объектов<br />
217
недвижимости, могут использоваться скользящие цены. В таком случае в<br />
контракте указывается базисная цена-предложение и формула скольжения.<br />
В качестве формулы скольжения может использоваться следующая:<br />
( А⋅<br />
ИЦ + В ⋅ ИЦ С)<br />
Ц к = Цб<br />
⋅ м. р.<br />
з.<br />
п.<br />
+ , (12.1)<br />
где Ц к – цена контрактная, Ц б – цена предложения экспортера (базисная);<br />
А – доля в цене затрат на материальные ресурсы; В – доля в цене затрат на<br />
оплату труда; С – доля остальной неизменной части цены; ИЦ м.р. – индекс<br />
цен материальных ресурсов; ИЦ з.п. – индекс расходов на оплату труда.<br />
В цене также учитываются валютные условия, способы платежа и<br />
формы расчетов.<br />
Валютные условия внешнеторгового контракта включают определение<br />
валюты цены, валюты платежа, курса пересчета валюты цены в валюту<br />
платежа, если они не совпадают, а также защитные оговорки, используемые<br />
для страхования валютных рисков при значительных изменениях курсов<br />
валют.<br />
Базисные условия поставки товаров длительное время вырабатывались<br />
международной торговой практикой. В 2000 г. Международной торговой<br />
палатой была издана очередная редакция (предыдущая вышла в 1990 г.)<br />
стандартизированных условий поставки при осуществлении внешнеторговых<br />
сделок – ИнКОТерМС (от англ. International Commercial Terms –<br />
«международные коммерческие термины»).<br />
Согласно Инкотермс, существует 13 базисных условий поставки товара.<br />
В Инкотермс даны толкования 13 торговых терминов, позволяющие<br />
определить:<br />
• как распределяются обязанности сторон по перевозке и страхованию,<br />
а также по обеспечению надлежащей упаковки товара, выполнению<br />
погрузо-разгрузочных работ;<br />
• момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара<br />
от продавца к покупателю;<br />
• как распределяются обязанности сторон по получению экспортных<br />
и импортных лицензий, таможенной очистке (выполнению таможенных<br />
формальностей) для вывоза и ввоза товара;<br />
• порядок извещения покупателя о поставке товара и предоставления<br />
ему транспортных документов.<br />
Базисные условия поставки расположены в порядке возрастания обязанностей<br />
продавца и соответственного уменьшения обязанностей покупателя.<br />
Все термины можно условно разделить на 4 категории – Е, F, С, D.<br />
218
Е – обязательства продавца ограничиваются отправкой товара.<br />
F – основная перевозка продавцом не оплачивается, он передает товар<br />
перевозчику свободным от рисков и расходов (free of risk and expense).<br />
С – основную перевозку оплачивает продавец, который несет определенные<br />
расходы (costs).<br />
D – продавец обязан обеспечить прибытие товара в определенное<br />
место назначения (destination).<br />
Условия поставки, включенные в группу «E», предусматривают минимальные<br />
обязательства продавца по поставке товаров. Продавец должен<br />
лишь передать товар покупателю на своем предприятии или в другом определенном<br />
договором месте (например, на заводе, фабрике, складе и т.д.),<br />
после чего все риски и дальнейшие расходы несет покупатель.<br />
Условиями поставки, включенными в группу «F», предусмотрено, что<br />
продавец должен доставить товар для перевозки в соответствии с требованиями<br />
покупателя, после чего все риски переходят к покупателю. Продавец<br />
же должен за свой счет получить экспортную лицензию (если это необходимо)<br />
и выполнить все таможенные формальности для вывоза товара.<br />
Условия поставки, включенные в группу «C», отличаются от других<br />
условий поставки тем, что при их использовании момент доставки товаров<br />
продавцом до согласованного места и момент перехода рисков к покупателю<br />
не совпадают. Иначе говоря, риск гибели или порчи товара переходит<br />
от продавца к покупателю раньше, чем производится доставка этого товара.<br />
В обязанности продавца входят заключение за свой счет договора перевозки<br />
товара, а также таможенное оформление товара для вывоза.<br />
Условия поставки, включенные в группу «D», означают, что продавец<br />
отвечает за прибытие товара в согласованное место или пункт назначения<br />
на границе или в страну импорта. Продавец обязан нести все риски и<br />
расходы по доставке товаров до этого места.<br />
Иногда для удобства условия поставки классифицируют также в зависимости<br />
от вида международной перевозки, в отношении которой они<br />
могут применяться (морской (речной), железнодорожной, автомобильной,<br />
воздушной, смешанной). Целая группа терминов применяется только в отношении<br />
морских перевозок. К таким терминам относят: FOB, CFR, CIF,<br />
DES, DEQ. Термин DAF применяется только для сухопутных перевозок<br />
(автомобильным или железнодорожным транспортом).<br />
В табл. 12.1 описаны базисные условия поставки, соответствующие<br />
им термины и их применимость для того или иного вида перевозки.<br />
219
Таблица 12.1<br />
Характеристика базисных условий поставки (Инкотермс 2000)<br />
Наименование<br />
Краткая характеристика термина<br />
термина<br />
1 2<br />
EXW – название места<br />
(от англ. ex works – своем предприятии. Покупатель несет все расходы и риски,<br />
Продавец предоставляет товар в распоряжение покупателя на<br />
с завода)<br />
связанные с погрузкой и перевозкой, а также выполняет все<br />
FCA – название места<br />
(от англ. free carrier –<br />
франко перевозчик)<br />
FAS – название порта<br />
отгрузки (от англ. free<br />
alongside ship – свободно<br />
вдоль борта<br />
судна)<br />
FOB – название порта<br />
отгрузки (от англ. free<br />
on board – свободно<br />
на борту судна)<br />
CFR – название порта<br />
назначения (от англ.<br />
cost and freight – стоимость<br />
и фрахт)<br />
CIF – название порта<br />
назначения (от англ.<br />
cost, insurance and<br />
freight – стоимость,<br />
страхование и фрахт)<br />
CPT – название места<br />
назначения (от англ.<br />
carriage paid to – перевозка<br />
оплачена до)<br />
CIP – название места<br />
назначения (от англ. carriage<br />
and insurance paid to<br />
– перевозка и страхование<br />
оплачены до)<br />
таможенные формальности для вывоза товара.<br />
Обязанности продавца считаются выполненными с момента<br />
доставки прошедшего таможенную очистку товара перевозчику<br />
в названное место. Продавец должен за счет покупателя получить<br />
экспортную лицензию (если необходимо) и выполнить<br />
все таможенные формальности для вывоза товара.<br />
Продавец должен разместить товар вдоль борта судна на причале<br />
или на лихтерах в пункте отгрузки. С этого момента все<br />
расходы и риски гибели или повреждения товара несет покупатель.<br />
Продавец также обязан за свой счет получить экспортную<br />
лицензию (если это необходимо) и выполнить все таможенные<br />
формальности для вывоза товара.<br />
Обязанности продавца считаются выполненными с момента<br />
перехода товара через поручни судна в порту отгрузки. Продавец<br />
должен за свой счет получить экспортную лицензию (если<br />
необходимо) и выполнить все таможенные формальности для<br />
вывоза товара.<br />
Продавец должен оплатить расходы и фрахт, необходимые для доставки<br />
товаров в указанный порт назначения. Однако риск гибели<br />
или повреждения товара переходит к покупателю в момент передачи<br />
товара через поручни судна в порту отгрузки. Экспортные пошлины<br />
оплачивает продавец, а импортные – покупатель.<br />
Термин отличается от CFR тем, что на продавца дополнительно<br />
возлагается обязанность заключить за свой счет договор<br />
морского страхования от риска гибели или повреждения товара<br />
во время перевозки. Продавец обязан заключить договор<br />
страхования и оплатить страховые взносы.<br />
Продавец оплачивает фрахт за перевозку товара до указанного<br />
места назначения. Но риск гибели или повреждения товара переходит<br />
от продавца к покупателю в момент, когда товар передается<br />
в распоряжение первого перевозчика. Экспортные<br />
пошлины оплачивает продавец, а импортные – покупатель.<br />
Продавец несет те же обязанности, что и согласно термину<br />
CPT, но дополнительно также должен оформить транспортное<br />
страхование от рисков гибели или повреждения товаров во<br />
время перевозки.<br />
220
1 2<br />
DAF – название места<br />
поставки (от англ. delivered<br />
at frontier – поставка<br />
до границы)<br />
DES – название порта<br />
назначения (от англ.<br />
delivered ex ship – поставка<br />
с судна)<br />
DEQ – название порта<br />
назначения (от англ.<br />
delivered ex quay – поставка<br />
с пристани)<br />
DDU – название места<br />
назначения (от<br />
англ. delivered duty<br />
unpaid – поставка без<br />
оплаты пошлины)<br />
DDP – название места<br />
назначения (от англ.<br />
delivered duty paid –<br />
поставка с оплатой<br />
пошлины)<br />
Окончание табл. 12.1<br />
Обязанности продавца считаются выполненными, когда товар,<br />
прошедший таможенное оформление для экспорта, прибывает<br />
в указанное место на границе. При этом обязанности по получению<br />
импортной лицензии и таможенному оформлению для<br />
ввоза товара возлагается на покупателя.<br />
Продавец должен доставить еще не прошедший таможенное<br />
оформление для импорта товар в распоряжение покупателя на<br />
борт судна в определенном договором порту назначения. С<br />
этого момента все риски и дальнейшие расходы несет покупатель,<br />
включая уплату импортных пошлин.<br />
Обязанности продавца считаются выполненными с момента<br />
предоставления товара, не прошедшего таможенного оформления<br />
для импорта, на пристани в определенном договором<br />
порту назначения. Продавец обязан нести все расходы и риски,<br />
связанные с транспортировкой и выгрузкой товара на пристань.<br />
Таможенную очистку товара для импорта осуществляет<br />
покупатель.<br />
Обязанности продавца выполнены в момент доставки товара в<br />
определенный договором пункт в стране ввоза. Продавец несет<br />
все риски и расходы по доставке товара, исключая уплату<br />
налогов, пошлин и иных сборов, взимаемых при ввозе товара.<br />
Это условие поставки возлагает обязанность по таможенной<br />
очистке ввозимого товара и оплате всех налогов и сборов, взимаемых<br />
при ввозе, на продавца. Термин DDP предполагает<br />
максимальные обязательства продавца по доставке товара.<br />
Практически ни одна внешнеторговая сделка не заключается по ценам,<br />
которые первоначально предлагает экспортер. Обычно цена предложения<br />
выше окончательно согласованной контрактной цены на так называемую<br />
скидку на уторгование. Эта скидка достигается в процессе переговоров<br />
между экспортером и импортером и может быть обусловлена различными<br />
факторами, в числе которых состояние конъюнктуры рынка, освоенность<br />
производства товара, степень монополизации спроса и предложения,<br />
традиции в торговле отдельных стран, особые отношения между<br />
сторонами и др.<br />
Возможность получения скидки в процессе уторгования объясняется<br />
также и тем, что обычно экспортер в своем коммерческом предложении выдвигает<br />
несколько завышенную цену (на 10 – 20 %). Импортер, ориентируясь<br />
на длительную практику коммерческой работы, стремится получить<br />
221
скидку, которая в одних случаях может составлять 3 %, в других – 50 %.<br />
Размер скидок зависит от того, насколько успешную тактику переговоров<br />
изберет импортер и сумеет удачно воспользоваться различного рода поправками.<br />
При исчерпании всех аргументов, которые не сблизили позиции<br />
сторон, экспортер и импортер делят неуторгованную разницу между ценой<br />
предложения и ценой покупки пополам.<br />
Гибкость и множественность внешнеторговых цен обеспечивает система<br />
различных скидок, размер которых зависит от характера сделки, условий<br />
поставки и платежа, взаимоотношений между экспортером и импортером,<br />
конъюнктуры рынка и других факторов.<br />
При определении контрактной цены могут быть учтены различные<br />
скидки:<br />
– простая скидка со справочной (прейскурантной) цены товара;<br />
– скидка при покупке товара за наличный расчет (сконто);<br />
– бонусная скидка (за оборот);<br />
– скидка за количество или серийность;<br />
– дилерская скидка;<br />
– специальная скидка на пробные партии товаров;<br />
– экспортная скидка;<br />
– сезонная скидка;<br />
– скрытая скидка в виде оказания бесплатных услуг;<br />
– скидки за качество;<br />
– скидки за возврат ранее купленного товара у данной фирмы;<br />
– скидки при продаже оборудования, бывшего в употреблении и др.<br />
Общая (простая) скидка предоставляется с прейскурантной или со<br />
справочной цены и обычно составляет 20 – 30 %, а в некоторых случаях –<br />
до 40 %. Такие скидки широко практикуются при заключении сделок на<br />
машины и оборудование, в частности, на стандартные виды оборудования.<br />
Скидки со справочной цены также используются при поставке промышленного<br />
сырья и составляют в среднем 2 – 5 %.<br />
Скидка при покупке товара за наличный расчет (сконто), равная 2 –<br />
3 %, предоставляется тогда, когда справочная цена предусматривает краткосрочный<br />
кредит, а покупатель согласен заплатить наличными. Предоставление<br />
таких скидок улучшает финансовое положение производителя с<br />
точки зрения наличных денег, так как обычно в практике рыночных отношений<br />
сроки оплаты счетов за отгруженные товары колеблются от 30 до<br />
60 и даже 90 дней.<br />
222
Скидка за оборот (бонусная скидка) предоставляется постоянным<br />
покупателям на основании специальной доверенности. В контракте в этом<br />
случае устанавливается шкала скидок в зависимости от достигнутого оборота<br />
в течение определенного срока (обычно одного года), а также порядок<br />
выплаты сумм на основе этих скидок. По некоторым оборудованиям бонусные<br />
скидки достигают 15 – 30 % оборота, а по сырьевым и сельскохозяйственным<br />
товарам они обычно исчисляются несколькими процентами.<br />
Скидка за количество или серийность (прогрессивная) предоставляется<br />
при условии покупки заранее определенного увеличивающегося количества<br />
товара. Серийные заказы представляют интерес для производителей,<br />
так как при изготовлении однотипного товара снижаются издержки<br />
производства.<br />
Дилерские скидки предоставляются производителями своим постоянным<br />
представителям или посредникам по сбыту, в том числе и заграничным.<br />
Эти скидки широко распространены при продаже автомобилей, тракторов<br />
и некоторых видов стандартного оборудования. Дилерские скидки<br />
на автомобили колеблются в зависимости от марки машины и составляют<br />
в среднем 15 – 20 % розничной цены.<br />
Специальные скидки предоставляются привилегированным покупателям,<br />
в заказах которых особо заинтересованы продавцы. К категории<br />
специальных скидок относятся также скидки на пробные партии и заказы,<br />
имеющие целью заинтересовать покупателя, и скидки за регулярность или<br />
устойчивость заказов, с помощью которых производители стремятся удержать<br />
постоянную клиентуру.<br />
Экспортные скидки предоставляются продавцами при продаже товаров<br />
иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для<br />
покупателей внутреннего рынка. Их цель – повысить конкурентоспособность<br />
того или иного товара на внешнем рынке.<br />
Скидка за внесезонную покупку – мера снижения стандартной продажной<br />
цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретет товары<br />
сезонного спроса вне периода года, для которого они предназначены.<br />
Цель использования скидок за внесезонную закупку состоит в том,<br />
чтобы побудить покупателей приобрести эти товары до начала очередного<br />
сезона, в самом его начале либо вообще вне сезона. Это позволяет изготовителям<br />
сезонных товаров снижать сезонные колебания загрузки своих<br />
производственных мощностей. Порядок предоставления скидок примерно<br />
одинаков, варьируется лишь размер скидок. Например, по сельскохозяйственным<br />
удобрениям они составляют около 15 %.<br />
223
Скрытые скидки предоставляются покупателю в виде скидок на<br />
фрахт, льготных кредитов или беспроцентных кредитов, путем оказания<br />
бесплатных услуг, предоставления бесплатных образцов.<br />
Скидки за качество. К сожалению, довольно часто производители не<br />
проявляют достаточной гибкости при удовлетворении требований и предложений<br />
рынка в отношении расфасовки, упаковки, маркировки, техникоэксплуатационных<br />
характеристик, отдельных узлов, деталей и т.д. Это отрицательно<br />
сказывается как на объеме продаж, так и на цене.<br />
Однажды установившуюся низкую цену изменить трудно, особенно<br />
в представлениях конечных потребителей. Подходящий маркетинговый<br />
прием заключается в предоставлении скидки на завершающие работы по<br />
приспособлению товара к требованиям рынка. На практике это довольно<br />
распространенный случай промышленного кооперирования. Важно понимать,<br />
что с предоставлением такой скидки поставщик добивается только<br />
временного результата (более низкая экспортная цена-нетто), закрепляет<br />
позиции для ее реального повышения после решения своих производственных<br />
проблем.<br />
Скидки за возврат ранее купленного товара у данной фирмы (в размере<br />
25 – 30 % прейскурантной цены) предоставляются покупателю при<br />
возврате им ранее купленного у данной фирмы товара устаревшей модели.<br />
Такие скидки применяются при продаже автомобилей, электрооборудования,<br />
подвижного состава, стандартного промышленного оборудования и т.п.<br />
Скидки при продаже оборудования, бывшего в употреблении. В разных<br />
странах имеются возможности выгодно приобрести бывшие в употреблении<br />
машины, механизмы и иное оборудование. Если к тому же и обслуживание<br />
хорошо организовано, то такое приобретение – разумная альтернатива<br />
покупке нового оборудования. На неновом оборудовании можно<br />
долго работать, при этом эксплуатационные расходы невелики. Цены подержанного<br />
оборудования составляют иногда до 50 % от первоначальной<br />
цены товара.<br />
Включение налогов и пошлин во внешнеторговую цену. Немаловажное<br />
значение при установлении окончательной внешнеторговой цены имеет<br />
налоговый фактор. Особенности взимания косвенных налогов при экспорте<br />
и импорте товаров устанавливаются межгосударственными (межправительственными)<br />
соглашениями. В практике международной торговли<br />
в основном используется два принципа косвенного налогообложения:<br />
224
принцип страны назначения и принцип страны происхождения. В соответствии<br />
с принципом страны назначения экспортные товары в стране вывоза<br />
освобождаются от уплаты косвенных налогов. Эти налоги уплачивает импортер<br />
в стране ввоза продукции. Принцип взимания налогов по стране<br />
происхождения товаров означает налогообложение экспортируемых товаров<br />
и освобождение от налогообложения импортируемых товаров.<br />
Во внешней торговле Беларуси применяется дифференцированный<br />
подход. Принцип страны назначения лежит в основе косвенного налогообложения<br />
в торговле со странами дальнего зарубежья, а также с Арменией,<br />
Узбекистаном и рядом стран, входящих в СНГ и являющихся участниками<br />
соглашения о создании зоны свободной торговли (Молдова, Казахстан,<br />
Таджикистан, Кыргызстан, Азербайджан, Украина). С остальными странами<br />
используется принцип страны происхождения. В дальнейшем предусматривается<br />
перейти на единый подход, соответствующий современной<br />
международной практике.<br />
Действующим налоговым законодательством установлено, что по<br />
импортируемым в республику товарам при ввозе производятся расчет и<br />
уплата акцизов и налога на добавленную стоимость (если в косвенном налогообложении<br />
используется принцип страны назначения). При этом объектом<br />
налогообложения выступает таможенная стоимость товара, ввозимого<br />
на территорию Беларуси в таможенном режиме свободного обращения.<br />
Ставки акцизов при ввозе устанавливаются адвалорными (в процентах<br />
от таможенной стоимости) и специфическими (в твердых суммах за единицу<br />
товара в евро). При использовании адвалорной ставки сумму акциза<br />
следует рассчитать следующим образом:<br />
( Тс<br />
+ Пт<br />
+ То<br />
) ⋅Са<br />
А = , (12.2)<br />
где А – сумма акциза, руб.; Т с – таможенная стоимость ввозимого товара,<br />
руб.; П т – размер ввозной таможенной пошлины, руб.; Т о – сборы за таможенное<br />
оформление, руб.; С а – ставка акциза, %.<br />
Таможенная пошлина – обязательный платеж, взимаемый таможенными<br />
органами РБ при ввозе товара на таможенную территорию страны<br />
(ввозная, или импортная, таможенная пошлина) и вывозе товара с ее территории<br />
(вывозная, или экспортная), который является неотъемлемым условием<br />
такого ввоза или вывоза. Таможенная пошлина выполняет функцию<br />
налога, взимаемого при пересечении товаром таможенной границы,<br />
который повышает цену импортируемых (или экспортируемых) товаров и<br />
225
оказывает тем самым влияние на объем и структуру внешнеторгового оборота.<br />
Один из основных элементов таможенной пошлины – ставка, под которой<br />
понимается величина налога на единицу обложения.<br />
Виды ставок таможенных пошлин:<br />
• адвалорные (начисляется в % к Т с облагаемых товаров);<br />
• специфические (начисляются в установленном размере за единицу<br />
измерения облагаемых товаров);<br />
• комбинированные (сочетают черты адвалорных и специфических<br />
ставок).<br />
За таможенное оформление товаров, перемещаемых через таможенную<br />
границу РБ, таможенными органами взимаются таможенные сборы за<br />
таможенное оформление товаров.<br />
Налогом на добавленную стоимость облагается таможенная стоимость<br />
товаров, которые ввозятся на территорию республики в таможенных<br />
режимах свободного обращения, обратного ввоза в измененном состоянии<br />
и ввоза для потребления нерезидентами. Облагаемый оборот при исчислении<br />
налога на добавленную стоимость включает таможенную стоимость<br />
ввезенного товара, к которой добавляется таможенная пошлина, сборы за<br />
таможенное оформление товаров, а по подакцизным товарам – и сумма акциза.<br />
При этом сумма НДС определяется по формуле<br />
НДС<br />
( Тс<br />
+ Пт<br />
+ То<br />
+ А) ⋅Сндс<br />
= , (12.3)<br />
где С ндс – ставка, %.<br />
В последующем при реализации товара на внутреннем рынке с учетом<br />
сумм, уплаченных при ввозе, рассчитываются размеры налога на добавленную<br />
стоимость и акциза (кроме товаров, маркируемых акцизными<br />
марками) при реализации товара в соответствии с установленными правилами.<br />
При определении суммы таможенной пошлины с помощью комбинированной<br />
ставки сначала исчисляется ее сумма в процентах от таможенной<br />
стоимости, затем – в твердой ставке за единицу товара и из них выбирается<br />
наибольшая.<br />
Для защиты экономических интересов государства к ввозимым товарам<br />
могут временно применяться особые виды таможенных пошлин: специальные,<br />
антидемпинговые и компенсационные.<br />
Специальные пошлины используются как защитная мера, если товары<br />
ввозятся на таможенную территорию республики в количествах и на<br />
226
условиях, наносящих ущерб отечественным производителям подобных или<br />
непосредственно конкурирующих товаров, либо как ответная мера на дискриминационные<br />
действия со стороны других государств.<br />
Антидемпинговые пошлины применяются в случаях ввоза на таможенную<br />
территорию республики товаров по цене более низкой, чем их<br />
нормальная стоимость в стране вывоза, если такой ввоз наносит материальный<br />
ущерб отечественным производителям подобных товаров.<br />
Компенсационные пошлины применяются в случаях ввоза на таможенную<br />
территорию Беларуси товаров, при производстве или вывозе которых<br />
прямо или косвенно использовались субсидии, если такой ввоз может<br />
нанести материальный ущерб отечественным производителям подобных<br />
товаров.<br />
Тарифная система республики предусматривает дифференцированный<br />
подход по отношению к различным торговым партнерам. Так, по товарам<br />
из стран, которым Беларусь не предоставила РНБ (режим наибольшего<br />
благоприятствования) в торговле, применяются удвоенные ставки тарифов.<br />
Импорт из развивающихся стран, пользующихся преференциальным<br />
режимом, облагается уменьшенными на 25 % пошлинами, а из наименее<br />
развитых стран – тарифами не облагается (за исключением определенного<br />
перечня товаров). Импорт из всех стран СНГ освобожден от пошлин<br />
на основании многостороннего соглашения о свободной торговле. С целью<br />
стимулирования поставок продукции на внешний рынок пошлины на экспорт<br />
товаров из республики не применяются.<br />
12.4. Регулирование внешнеторговых цен в Республике Беларусь<br />
В условиях переходного периода частью системы регулирования<br />
внешнеэкономической деятельности государства выступает регулирование<br />
цен на экспортируемую и импортируемую продукцию. Законом Республики<br />
Беларусь «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности»<br />
№ 347-3 от 25.11.2004 предусмотрено тарифное (установление импортной и<br />
(или) экспортной таможенной пошлины) и нетарифное (путем квотирования<br />
и лицензирования) регулирование внешнеторговой деятельности.<br />
По ряду товаров (нефтепродукты, прокат черных металлов, минеральные<br />
удобрения, лесоматериалы, льноволокно, кожевенное сырье и некоторые<br />
другие) Министерством экономики республики устанавливаются<br />
предельные минимальные экспортные цены. Эти цены предусматривают<br />
227
допустимый минимальный уровень цен на экспортируемую продукцию.<br />
Выше этого предела цены определять можно, а ниже – нельзя. Такое ограничение<br />
призвано не допустить вывоз продукции за пределы республики<br />
по заниженным ценам, обеспечить необходимое поступление валюты в доход<br />
государственного бюджета.<br />
Предельные минимальные экспортные цены устанавливаются на<br />
уровне сложившихся или складывающихся цен на внешнем рынке на момент<br />
осуществления экспортной операции. Эти цены пересматриваются не<br />
реже одного раза в квартал Министерством экономики республики на основе<br />
анализа обширной ценовой информации. К субъектам хозяйствования,<br />
осуществляющим поставки важных сырьевых ресурсов по ценам ниже<br />
рекомендованных, государственными органами применяются меры административного<br />
воздействия. По импортируемым товарам минимальные<br />
цены устанавливаются государственными органами на ввозимую алкогольную<br />
продукцию. Они определяются на уровне сложившихся цен на<br />
аналогичные производимые и реализуемые в республике товары.<br />
Отечественные экспортеры имеют право регистрации цен в органах<br />
государственного управления на продукцию собственного производства,<br />
поставляемую на внешний рынок с учетом складывающейся на нем конъюнктуры.<br />
При этом другие предприятия, реализующие эту продукцию за<br />
пределы республики, но не являющиеся ее производителями, обязаны<br />
применять в договорах купли-продажи цены не ниже зарегистрированных<br />
производителями.<br />
Регулирование внешнеторговых цен косвенно осуществляется также<br />
через экспортные квоты на минеральные удобрения, текстильную продукцию<br />
(в страны Европейского Союза), лес, дуб и хвойные пиломатериалы,<br />
отходы черных и цветных металлов. Запрещено экспортировать дикие<br />
лекарственные растения или сырье из них, редкие растения и животных,<br />
произведения искусства и антиквариат, имеющие музейную ценность.<br />
Ряд товаров можно экспортировать только при наличии лицензий<br />
Министерства торговли. К таким товарам относятся текстильные изделия,<br />
нефть и продукты ее переработки, грибы, клюква, черника, драгоценные<br />
камни, шкуры животных, необработанные лесоматериалы, мука, обработанное<br />
зерно злаков.<br />
Импорт некоторых товаров (химические средства защиты растений,<br />
промышленные отходы, алкогольная продукция и другие товары) осуществляется<br />
только при наличии квот и лицензий на право импорта.<br />
228
Для осуществления валютного контроля используются декларации<br />
«Паспорт сделки». Перечисленные меры обусловливают различия в уровне<br />
внутриреспубликанских, внешнеторговых цен и цен других стран на аналогичную<br />
продукцию.<br />
ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ<br />
1. Дайте характеристику факторам, определяющим уровень и динамику<br />
мировых цен.<br />
2. Опишите виды и разновидности мировых цен.<br />
3. Какая взаимосвязь и взаимозависимость существует между внутренними<br />
и мировыми ценами?<br />
4. Какие этапы включает процедура формирования внешнеторговой<br />
цены?<br />
5. Какие особенности заключения внешнеторгового контракта влияют<br />
на уровень цены?<br />
6. Охарактеризуйте базисные условия поставки, используемые на<br />
мировом рынке.<br />
7. Как тарифное регулирование и косвенное налогообложение влияют<br />
на внешнеторговую цену?<br />
8. Что такое таможенная пошлина и каковы ее функции в международной<br />
торговле?<br />
9. Какие способы использует государство для регулирования цен на<br />
экспортируемые и импортируемые товары?<br />
ЗАДАНИЯ ДЛЯ ОБСУЖДЕНИЯ<br />
1. На базе каких методов ценообразования возможно формирование<br />
экспортной цены?<br />
2. Как объясняется тенденция увеличения доли специфических и<br />
комбинированных ставок таможенных пошлин по сравнению с адвалорными?<br />
3. Оцените преимущества и недостатки базисных условий поставки<br />
(системы Инкотермс 2000), учитывая интересы:<br />
а) продавца экспортируемого товара;<br />
б) продавца импортируемого товара;<br />
в) покупателя экспортируемого товара;<br />
г) покупателя импортируемого товара.<br />
229
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ<br />
ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОГО РЕШЕНИЯ<br />
1. Определите:<br />
а) отпускную цену завода-изготовителя;<br />
б) цену «франко-железнодорожный вагон»;<br />
в) цену FAS, FOB, CFR, CIF.<br />
Исходные данные приведены на единицу изделия:<br />
• себестоимость – 400 тыс. руб.;<br />
• норма рентабельности – 25 %;<br />
• перевозка к железнодорожной станции – 3 тыс. руб.;<br />
• стоимость погрузки в вагон – 1,2 тыс. руб.;<br />
• стоимость перевозки до порта – 4 тыс. руб.;<br />
• стоимость погрузочно-разгрузочных работ с доставкой товара<br />
вдоль борта судна – 1,5 тыс. руб.;<br />
• стоимость доставки на борт судна и складирование на судне –<br />
1 тыс. руб.;<br />
• морской фрахт до порта назначения – 5 тыс. руб.;<br />
• страхование – 3 %.<br />
2. Определите:<br />
а) отпускную цену завода-изготовителя;<br />
б) цену «франко-железнодорожный вагон»;<br />
в) цену FAS, FOB, CFR, CIF;<br />
г) цену «франко-покупатель», включая пошлину.<br />
Исходные данные приведены на единицу изделия:<br />
• себестоимость – 20 тыс. руб.;<br />
• норма рентабельности – 25 %;<br />
• перевозка к железнодорожной станции – 2 тыс. руб.;<br />
• стоимость услуг экспедитора – 1 тыс. руб.;<br />
• страхование при перевозке по ж/д – 2 % (от отпускной цены);<br />
• стоимость погрузки в вагон – 500 руб.;<br />
• стоимость перевозки до порта – 3 тыс. руб.;<br />
• стоимость погрузочно-разгрузочных работ с доставкой товара<br />
вдоль борта судна – 1,5 тыс. руб.;<br />
230
• стоимость доставки на борт судна и складирование на судне –<br />
2 тыс. руб.;<br />
• расходы на документы – 1,75 тыс. руб.;<br />
• морской фрахт до порта назначения – 5 тыс. руб.;<br />
• страхование – 3 %;<br />
• стоимость перевалки в порту назначения – 2,5 тыс. руб.;<br />
• импортная пошлина и оформление документов – 15 % (от контрактной<br />
цены, в данном случае CIF);<br />
• стоимость перевозки до места нахождения покупателя – 1,25 тыс. руб.<br />
3. Обосновать целесообразность заключения контракта по закупке<br />
партии импортного товара торговой фирмой «Орион». Определить прибыль<br />
фирмы от реализации единицы товара этой партии.<br />
Товар – вино десертное производства Чехии под названием «Вишня».<br />
Объем партии – 2 тыс. бутылок вместимостью 1 л. Контрактная цена –<br />
0,65 дол. США за бутылку. Курс доллара США на дату таможенного<br />
оформления может составить 2150 руб. Импортная таможенная пошлина –<br />
20 % от контрактной цены. Таможенный сбор – 35 долларов США, другие<br />
таможенные платежи – 11 млн руб., в расчете на партию товара.<br />
Ориентировочная розничная цена одной бутылки такого вина на<br />
внутреннем рынке, с учетом конъюнктуры, – 2500 тыс. руб. Планируемые<br />
издержки обращения фирмы «Орион» по реализации партии товара, включая<br />
аренду склада, офиса, зарплату работнику, транспортные расходы и<br />
прочие – 400 млн руб. Сложившаяся на фирме «Орион» рентабельность<br />
продукции к розничному товарообороту – 10 %. Надбавка, которую обычно<br />
оставляет в своем распоряжении предприятие розничной торговли, которому<br />
фирма «Орион» может реализовать партию закупленного товара, –<br />
20 %. Согласно действующему законодательству фирма «Орион» должна<br />
уплатить следующие налоги: акциз – 0,5 дол. за 1 л, налог на добавленную<br />
стоимость – 18 %. Косвенные налоги включаются согласно действующему<br />
законодательству РБ.<br />
231
СИТУАЦИЯ ДЛЯ АНАЛИЗА<br />
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ФИРМЫ<br />
ДЛЯ СУХИХ ЗАВТРАКОВ<br />
Фирма «Витьба» в г. Витебске специализируется на производстве<br />
хлебопродуктов. Среди ее изделий – сухие завтраки. Эта продукция уже<br />
реализуется на рынке в течение трех лет. Когда сухие завтраки появились<br />
впервые, на рынке не было аналогов, поэтому объем продаж превысил все<br />
ожидания. Но в последний год появилось много конкурирующей продукции,<br />
и продажа завтраков фирмы «Витьба» стала сокращаться.<br />
Сколько стоит сухой завтрак?<br />
Первоначальная розничная цена одного пакета сухого завтрака была<br />
1490 руб. Оптовикам продукция реализовывалась по 12 750 руб. за короб<br />
из 12 пакетов. Конкуренты продают свою продукцию по розничной цене<br />
1000 руб. и оптовой – 9750 руб. за короб.<br />
Тревожная информация<br />
Фирма «Витьба» начала получать информацию, что все больше покупателей<br />
отказываются от ее продукции из-за более низкой цены конкурентов,<br />
хотя и считают ее более качественной. В некоторых магазинах снизили<br />
розничную цену пакета сухих завтраков фирмы «Витьба» до 1190 руб. Информация<br />
об объемах продаж сухих завтраков фирмы (за последние 3 года)<br />
представлена ниже:<br />
Год<br />
Количество проданных Средняя цена одного<br />
коробов<br />
короба (руб.)<br />
1-й 16000 12 750<br />
2-й 24 000 12 750<br />
3-й 18 000 12 750<br />
Подсчитаем затраты<br />
Переменные затраты на производство и транспортировку одного короба<br />
сухих завтраков составляют 5850 руб., постоянные затраты – 1100 руб.<br />
Производственное оборудование используется для выпуска всего ассортимента<br />
товаров. Расходы на рекламу сухих завтраков – 3600 тыс. руб. в год<br />
дирекция фирмы считает необходимыми. Прибыль, обеспечивающая фирме<br />
нормальную работу и уплату налогов, должна составить не менее<br />
30 % на вложенные затраты.<br />
232
Мнение покупателей<br />
Опрос покупателей показал, что сухие завтраки фирмы «Витьба»<br />
имеют лучшую репутацию, чем аналогичная продукция других фирм. Однако<br />
этого недостаточно для того, чтобы цена их была значительно выше.<br />
Магазины, продававшие товар по розничной цене от 1190 до 1290 руб., не<br />
отметили сколь бы то ни было существенного изменения объема продаж. В<br />
то же время представители фирмы опасаются, что снижение цен может отрицательно<br />
сказаться на ее деловой репутации, а также на репутации ее<br />
сухих завтраков.<br />
Вопросы для анализа:<br />
1. Проведите анализ ситуации.<br />
2. Назовите и проранжируйте факторы, которые необходимо принять<br />
во внимание при установлении цены на сухие завтраки.<br />
3. Как, на Ваш взгляд, можно оценить эластичность спроса на сухие<br />
завтраки?<br />
4. Какие формы конкуренции используются на рынке сухих завтраков?<br />
5. Какую ценовую стратегию Вы порекомендовали бы применить<br />
фирме «Витьба» в сложившейся ситуации?<br />
6. Какой, по Вашему мнению, должна быть самая низкая розничная<br />
цена за один пакет сухого завтрака и минимальная оптовая цена за один<br />
короб? Приведите расчеты цен.<br />
233
ТЕСТОВЫЙ КОНТРОЛЬ<br />
1. Функцией, показывающей, во что обходится обществу удовлетворение<br />
конкретной потребности в той или иной продукции, является:<br />
a) учетно-измерительная функция;<br />
b) стимулирующая функция;<br />
c) функция перелива капитала;<br />
d) распределительная функция.<br />
2. С помощью цены осуществляет распределение и перераспределение<br />
национального (чистого) дохода между отраслями экономики, регионами<br />
страны, фондом накопления и фондом потребления, различными<br />
формами собственности и социальными группами населения:<br />
a) учетно-измерительная функция;<br />
b) стимулирующая функция;<br />
c) функция перелива капитала;<br />
d) распределительная функция;<br />
e) функция сбалансирования спроса и предложения.<br />
3. Через цены осуществляет связь между производством и потреблением,<br />
предложением и спросом:<br />
a) стимулирующая функция;<br />
b) функция перелива капитала;<br />
c) распределительная функция;<br />
d) функция сбалансирования спроса и предложения.<br />
4. С помощью механизма цен для получения более высокой прибыли<br />
осуществляется перелив капиталов из одного сектора экономики в другой и<br />
внутри отдельных секторов туда, где норма прибыли более высокая, благодаря:<br />
a) учетно-измерительной функции;<br />
b) стимулирующей функции;<br />
c) функции перелива капитала;<br />
d) распределительной функции;<br />
e) функции сбалансирования спроса и предложения.<br />
5. Государственное регулирование цен на отдельные виды продукции<br />
отражает выполнение ценами функций:<br />
a) учетно-измерительной;<br />
b) стимулирующей;<br />
c) перераспределительной.<br />
234
6. Поощрительное или сдерживающее воздействие цены на производство<br />
и потребление различных видов товаров обеспечивается:<br />
a) учетно-измерительной функцией;<br />
b) стимулирующей функцией;<br />
c) функцией перелива капитала;<br />
d) распределительной функцией.<br />
7. По стадиям товародвижения товара выделяют:<br />
a) регулируемые цены;<br />
b) отпускные цены;<br />
c) оптовые цены;<br />
d) закупочные цены;<br />
e) скользящие цены;<br />
f) розничные цены.<br />
8. В чем состоит особенность оптовых цен?<br />
a) назначаются на крупные партии товара;<br />
b) по такой цене товар продается промежуточному потребителю;<br />
c) по такой цене товар покупается для конечного потребления.<br />
9. По какой цене одежда продается населению:<br />
a) оптовой;<br />
b) биржевой;<br />
c) розничной.<br />
10. К какому критерию классификации относятся твердые цены?<br />
a) степень регулирования;<br />
b) устойчивость во времени;<br />
c) ориентир для фиксации контрактных цен.<br />
11. В какой из ниже названных цен отражается попытка согласовать<br />
интересы покупателя и продавца?<br />
a) в твердой;<br />
b) в подвижной;<br />
c) в скользящей.<br />
12. Эластичность спроса по цене – это:<br />
a) зависимость спроса от цены;<br />
235
) зависимость изменения спроса от изменения цены;<br />
c) зависимость спроса от изменения цены.<br />
13. Снижение цены на 10 % при одинаковом уровне начальных цен<br />
будет более выгодно продавцу, у которого доля переменных издержек в<br />
цене товара составляет:<br />
a) 80 %;<br />
b) 50 %;<br />
c) 30 %.<br />
14. Если при снижении цены выручка увеличивается, то это:<br />
a) высокоэластичный спрос;<br />
b) низкоэластичный спрос;<br />
c) спрос с единичной эластичностью.<br />
15. Если коэффициент перекрестной эластичности спроса по цене<br />
больше нуля, то товары являются:<br />
a) взаимозаменяемыми;<br />
b) взаимодополняемыми;<br />
c) независимыми;<br />
d) нормальными.<br />
16. Снижение эластичности спроса по цене может быть достигнуто в<br />
результате:<br />
a) активной рекламной компании;<br />
b) снижения затрат на производство единицы продукции;<br />
c) выгодного размещения предприятия.<br />
17. Цена предельная – это:<br />
a) цена, при которой объем спроса на товар равен объему его предложения;<br />
b) максимальное количество денег, которое покупатель готов заплатить<br />
за товар;<br />
c) значение цены, устанавливаемое государством в качестве ее верхнего<br />
или нижнего предела;<br />
d) цена, складывающаяся на рынке в ходе взаимодействия продавцов<br />
и покупателей.<br />
236
18. К косвенным методам регулирования цен можно отнести:<br />
a) установление предельного норматива рентабельности;<br />
b) установление рекомендательных цен по важнейшим видам продукции;<br />
c) изменение акцизной ставки;<br />
d) установление паритетных цен.<br />
19. Прямое регулирование цен на потребительском рынке Республики<br />
Беларусь осуществляется путем установления:<br />
а) фиксированных и предельных цен, предельных торговых надбавок,<br />
порядка определения и применения цен, регистрации цен;<br />
b) антидемпингового законодательства, порядка разгосударствления<br />
и приватизации, субсидий и дотаций, экспортно-импортных квот, государственных<br />
закупок;<br />
c) антимонопольного законодательства, норм амортизации, ставок<br />
налогов и неналоговых платежей;<br />
d) предельных уровней рентабельности, запрещения монопольных<br />
цен и антиконкурентных ценовых соглашений;<br />
e) индексации тарифов железнодорожного транспорта, квартирной<br />
платы, коммунальных услуг, доходов населения.<br />
20. В чем состоят различия между фиксированными и предельными<br />
ценами:<br />
а) различий между ними нет, так как они являются регулируемыми<br />
ценами;<br />
b) при фиксированной цене государственными органами, осуществляющими<br />
регулирование ценообразования, или субъектом ценообразования<br />
с учетом установленных этими органами определенных ограничений<br />
устанавливается цена в твердо выраженной денежной величине, при предельной<br />
– верхний и (или) нижний предел цены;<br />
c) фиксированная цена – это та же предельная цена, зафиксированная<br />
на определенном уровне;<br />
d) предельные цены устанавливаются государственными исполнительными<br />
органами, а фиксированные на их основе – самим предприятием;<br />
e) свой ответ.<br />
237
21. Каковы различия между регулируемыми и свободными ценами:<br />
а) свободные цены устанавливаются на продукцию производственнотехнического<br />
назначения, а регулируемые – на товары массового спроса;<br />
b) регулируемые цены фиксируются в договорах на поставку товаров,<br />
а свободные – в протоколах согласования цен;<br />
c) на свободные цены нет ограничения уровня торговой надбавки, а<br />
на регулируемые – есть;<br />
d) регулируемые цены устанавливаются соответствующими государственными<br />
органами через фиксирование цен или ограничение их предельного<br />
уровня, а свободные формируются на основе взаимодействия<br />
спроса и предложения в условиях конкуренции;<br />
e) свой ответ.<br />
22. Основные функции областных и Минского городского исполнительных<br />
и распорядительных органов в пределах административнотерриториальных<br />
единиц:<br />
а) соблюдение правил ценообразования и исчисления затрат, относимых<br />
на себестоимость, учет в цене в полном объеме налогов и других<br />
обязательных платежей, недопущение нарушений дисциплины цен;<br />
b) предоставление полной и достоверной информации для установления<br />
регулируемых цен, контроль за соблюдением цен;<br />
c) выработка предложений об основах государственной политики в<br />
области ценообразования, определение форм и способов государственного<br />
ценового регулирования;<br />
d) осуществление методического руководства ценообразованием,<br />
принятие порядка регистрации цен;<br />
e) осуществление ценовой политики государства, регулирование и<br />
контроль за применением установленного порядка ценообразования, применение<br />
экономических санкций.<br />
23. К продукции, цены на которую регулируются на республиканском<br />
уровне, относятся:<br />
a) продукты питания;<br />
b) алмазное сырье и драгоценные камни;<br />
c) газ природный, реализуемый населению;<br />
d) электро- и теплоэнергия;<br />
e) ликероводочная продукция крепостью свыше 28 %, ввозимая на<br />
территорию РБ.<br />
238
24. Регулирование цен на продукцию предприятий-монополистов<br />
может осуществляться в форме установления:<br />
a) скользящих цен;<br />
b) предельных цен;<br />
c) сезонных цен;<br />
d) прейскурантных цен.<br />
25. На местном или региональном уровне цены регулируются:<br />
a) на перевозки пассажиров и багажа всеми видами общественного<br />
транспорта в городском и пригородном сообщениях;<br />
b) на протезно-ортопедические изделия;<br />
c) на услуги систем водоснабжения и канализации;<br />
d) за обучение в вузах;<br />
e) за оплату населением жилья и коммунальных услуг.<br />
26. Регулирование цен на алкогольную продукцию осуществляется в<br />
форме:<br />
a) предельного уровня рентабельности;<br />
b) фиксированных цен;<br />
c) предельно высоких цен;<br />
d) предельно низких цен.<br />
27. На что из нижеперечисленного не регулируются цены?<br />
a) на услуги, оказываемые предприятиям промышленности железнодорожным<br />
транспортом на подъездных путях;<br />
b) на керосин;<br />
c) на топливо твердое, реализуемое для населения.<br />
28. Какие органы государственного управления осуществляют регулирование<br />
и контроль за ценами на местном, уровне и имеют право применять<br />
санкции за нарушение дисциплины цен:<br />
a) Комитет государственного контроля Республики Беларусь;<br />
b) областные и Минский городской исполнительные и распорядительные<br />
органы, налоговые инспекции, инспекции по контролю за ценами<br />
в городах (районах), органы статистики;<br />
c) Совет Министров, Министерство экономики Республики Беларусь;<br />
d) областные, местные государственные администрации;<br />
239
e) Министерство социальной защиты населения, Министерство торговли,<br />
Министерство финансов, Министерство статистики и анализа Республики<br />
Беларусь.<br />
29. На какие из перечисленных товаров цены регулируются республиканскими<br />
органами государственного управления, иными государственными<br />
организациями, подчиненными правительству Республики Беларусь:<br />
a) на топливно-энергетические ресурсы, драгоценные металлы и<br />
камни, табачные изделия, товары оборонного значения;<br />
b) на товары роскоши;<br />
c) на наценки организаций общественного питания на муку, картофель<br />
и плодоовощную продукцию;<br />
d) на плату за проживание в общежитиях, сбор, вывоз и обезвреживание<br />
твердых бытовых отходов, пользование лифтами, перевозку пассажиров<br />
городским транспортом общего пользования;<br />
e) свой ответ.<br />
30. В первый раздел Государственного реестра хозяйствующих субъектов,<br />
занимающих доминирующее положение на товарных рынках Республики<br />
Беларусь, включают:<br />
a) предприятия, относящиеся к естественной монополии;<br />
b) предприятия, за деятельностью которых ведется наблюдение со<br />
стороны государственных антимонопольных органов;<br />
c) предприятия, в отношении которых применяются государственный<br />
контроль и регулирование отдельных параметров деятельности, в том<br />
числе ценовых;<br />
d) предприятия, допустившие нарушения при формировании и применении<br />
цен и тарифов;<br />
e) предприятия, занимающие доминирующее положение на местном<br />
(локальном) рынке.<br />
31. Какие финансовые санкции предусмотрены для юридических лиц в<br />
случае неправильного или ненадлежащего оформления платежных документов,<br />
которое может привести к завышению регулируемых цен (надбавок):<br />
a) на предприятие-изготовителя накладывается штраф в размере до<br />
30 % стоимости продукции;<br />
b) на руководителя предприятия накладывается административный<br />
штраф;<br />
240
c) необоснованно полученная выручка и штраф в таком же размере подлежат<br />
изъятию в доход соответствующего бюджета в бесспорном порядке;<br />
d) как на продавца, так и на покупателя товара может быть наложен<br />
штраф в размере до 10 % его стоимости;<br />
e) органы ценообразования имеют право вводить для них режим государственного<br />
регулирования цен, а также входить в Хозяйственный суд<br />
Республики Беларусь с представлением о возбуждении дела о ликвидации.<br />
32. К методам затратного ценообразования относятся:<br />
a) метод удельного ценообразования;<br />
b) калькулирование по полным затратам;<br />
c) параметрические методы.<br />
33. К параметрическим методам ценообразования относятся:<br />
a) метод удельных показателей;<br />
b) метод целевой прибыли;<br />
c) балловый метод.<br />
34. К методам ценностного ценообразования не относится:<br />
a) калькулирование по полным затратам;<br />
b) удельное ценообразование;<br />
c) метод целевой прибыли;<br />
d) балловый метод;<br />
e) агрегатный метод;<br />
f) метод структурной аналогии.<br />
35. Метод структурной аналогии рекомендуется применять:<br />
a) на товары, состоящие из унифицированных узлов, деталей, элементов<br />
или изделий;<br />
b) на товары с худшими, нежели базовый образец, качественными<br />
характеристиками;<br />
c) на новый товар, если известны один из основных элементов затрат<br />
(материальные затраты или заработная плата) по нему и структура цены<br />
(себестоимости) по аналогичной группе продукции;<br />
d) на аналогичный товар, если известны общие расходы на производство,<br />
но не известна структура цены (себестоимости);<br />
e) на товары с лучшими, нежели базовый образец, качественными<br />
характеристиками.<br />
241
36. Областью использования баллового метода определения отпускной<br />
цены являются:<br />
a) товары первой необходимости;<br />
b) товары-субституты;<br />
c) товары с доминантой качественной составляющей потребительских<br />
свойств;<br />
d) товары роскоши;<br />
e) музыкальные товары.<br />
37. Стратегия дифференцированного ценообразования означает:<br />
a) продажу товаров в кредит;<br />
b) продажу товаров по различным ценам разным покупателям;<br />
c) продажу товаров по единым ценам.<br />
38. Основное условие применения стратегии дифференцированного<br />
ценообразования:<br />
a) возможность позицирования товара;<br />
b) наличие свободных производственных мощностей;<br />
c) высокая степень конкуренции.<br />
39. Для дифференцированного ценообразования необходимо:<br />
a) высокоэластичный рыночный спрос;<br />
b) умение изолировать рынки с целью устранения возможности перепродажи<br />
товара;<br />
c) различная ценовая эластичность для отдельных субрынков;<br />
d) наличие определенной монопольной власти фирмы-производителя.<br />
40. Применение стратегии ценового прорыва рекомендуется:<br />
a) при высокой эластичности спроса по цене;<br />
b) при низкой эластичности спроса по цене;<br />
c) при единичной эластичности спроса по цене.<br />
41. Стратегия «нейтрального ценообразования» означает:<br />
a) установление цен на уровне фирм конкурентов;<br />
b) установление цен со средним по отрасли уровнем прибыли;<br />
c) расчет цен затратными методами.<br />
242
42. Стратегия премиального ценообразования не применима:<br />
a) при высокой эластичности спроса по цене;<br />
b) при низкой эластичности спроса по цене;<br />
c) при высоких удельных затратах.<br />
43. Тактические скидки за большой объем разовой закупки:<br />
a) обеспечивают «преданность» клиентов;<br />
b) позволяют сократить издержки обращения;<br />
c) не действенны для предприятий, работающих по бесскладской<br />
системе снабжения.<br />
44. Установление отпускных цен на товары народного потребления<br />
на основе комбинированного подхода следует квалифицироватъ:<br />
a) как активное ценообразование;<br />
b) пассивное ценообразование;<br />
c) ценностное ценообразование;<br />
d) нейтральное ценообразование;<br />
e) коммерческое ценообразование.<br />
45. Себестоимость как экономическая категория:<br />
а) выражает стоимость использованных факторов производства;<br />
b) отражает стоимость необходимого продукта;<br />
c) характеризует производственные отношения между хозяйственными<br />
субъектами и государством по поводу использования в производственном<br />
процессе ресурсов;<br />
d) показывает экономические отношения, способствующие усилению<br />
норм контроля за соблюдением дисциплины цен;<br />
e) широко применяется на всех уровнях предпринимательской иерархии.<br />
46. Себестоимость как показатель хозяйственной деятельности – это:<br />
а) денежное выражение затрат предприятия на производство и реализацию<br />
продукции (выполнение работ, оказание услуг);<br />
b) переменные затраты предприятия-изготовителя;<br />
c) материальные затраты розничной торговой организации;<br />
d) затраты на оплату труда;<br />
243
e) транспортные расходы по доставке продукции привлеченным<br />
транспортом.<br />
47. Какие из перечисленных статей расходов исключаются из затрат<br />
на материальные ресурсы:<br />
а) остатки сырья, материалов, полуфабрикатов, теплоносителей и<br />
других видов материальных ресурсов, образовавшиеся в процессе производства,<br />
утратившие полностью или частично потребительские качества<br />
исходного ресурса;<br />
b) износ малоценных и быстроизнашивающихся предметов (инструментов,<br />
приспособлений, инвентаря, приборов, лабораторного оборудования,<br />
средств индивидуальной защиты и др.);<br />
c) покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты, подвергающиеся<br />
в дальнейшем монтажу или дополнительной обработке;<br />
d) транспортные работы по обслуживанию производства, выполняемые<br />
транспортом предприятия;<br />
e) приобретаемое со стороны топливо всех видов, расходуемое на<br />
отопление производственных помещений.<br />
48. Какие из перечисленных затрат включаются в себестоимость по<br />
установленным в централизованном порядке нормативам:<br />
а) затраты на гарантийный ремонт и обслуживание изделий;<br />
b) плата по процентам за ссуды;<br />
c) страховые взносы по видам обязательного страхования, по добровольному<br />
страхованию жизни и дополнительным пенсиям;<br />
d) сумма амортизационных отчислений на полное восстановление<br />
основных производственных фондов, стоимость выдаваемых бесплатно<br />
предметов (включая форменную одежду), расходы на рекламу, представительские,<br />
командировочные расходы;<br />
e) оплата услуг банков, предприятий, организаций по осуществлению<br />
факторинговых операций.<br />
49. Основой для разработки отпускной цены предприятия-изготовителя<br />
на потребительские товары является:<br />
а) цеховая себестоимость;<br />
b) отраслевая себестоимость;<br />
c) сметная себестоимость;<br />
d) полная (коммерческая) себестоимость;<br />
e) годовая себестоимость.<br />
244
50. Техника обратного калькулирования цен предполагает:<br />
а) расчет материальных затрат исходя из сведений об уровне рентабельности;<br />
b) исчисление себестоимости исходя из фактических данных об элементах<br />
затрат;<br />
c) определение себестоимости исходя из данных об уровне сформированных<br />
отпускных цен;<br />
d) расчет прибыли исходя из сведений об уровне рыночных цен и<br />
данных о прогнозируемой себестоимости;<br />
e) нахождение налога на добавленную стоимость исходя из плановых<br />
норм затрат.<br />
51. В каком порядке включаются налоги в отпускную цену?<br />
а) сначала акциз, потом отчисления в республиканский фонд, затем НДС;<br />
b) сначала НДС, потом акциз, затем отчисления в республиканский фонд;<br />
c) сначала отчисления в республиканский фонд, потом акциз, затем НДС;<br />
d) сначала акциз, потом НДС, затем отчисления в республиканский фонд;<br />
52. Какую прибыль на единицу изделия получит организацияизготовитель<br />
продукции в РБ, если отпускная цена с НДС подакцизного<br />
товара – 690 руб., полная себестоимость производства единицы товара –<br />
220 руб., ставка акциза – 55 %, ставка НДС – 18 %?<br />
а) 32 руб.;<br />
b) 35 руб.;<br />
c) 43 руб.;<br />
d) нет верного ответа.<br />
53. На рынке свободной конкуренции предприятие придерживается:<br />
a) адаптивной политики цен;<br />
b) политики приспособления к конкурентам;<br />
c) маркетингового ценообразования.<br />
54. В группу условий совершенной конкуренции входит условие:<br />
a) имеется много продавцов и покупателей и каждый из них производит<br />
лишь малую долю всего объема этого товара;<br />
b) товар должен быть совершенно однороден с точки зрения покупателя;<br />
c) информация о рыночном уровне цен для продавцов и покупателей<br />
крайне скудна;<br />
d) отсутствуют входные барьеры для вступления в отрасль для нового<br />
производителя и нет препятствия для выхода из отрасли.<br />
245
55. Олигополия – это такая рыночная структура, при которой:<br />
a) в отрасли незначительное количество производителей, которые<br />
могут согласовать свои действия;<br />
b) товар однороден, входные барьеры отсутствуют, имеется один<br />
продавец и много покупателей;<br />
c) товар однороден, имеется много продавцов и один покупатель;<br />
d) в отрасли один производитель и несколько покупателей, товар однороден.<br />
56. Под монополистической конкуренцией понимают такую структуру<br />
рынка, при которой:<br />
a) группа взаимодополняемых товаров производится большим числом<br />
независимых друг от друга производителей;<br />
b) группа взаимодополняемых товаров производится небольшим<br />
числом независимых друг от друга производителей;<br />
c) группа взаимозаменяемых товаров производится большим числом<br />
независимых друг от друга производителей;<br />
d) все товары производятся в условиях конкуренции.<br />
57. Для рынка монополистической конкуренции характерно:<br />
a) ценообразование в полной зависимости от конкурентов;<br />
b) ценообразование в соответствии с позиционированием товара;<br />
c) чисто монопольное ценообразование;<br />
d) соглашение по ценам.<br />
58. Продавцы придерживаются политики адаптивного ценообразования:<br />
a) на олигопольном рынке;<br />
b) на рынке монополистической конкуренции;<br />
c) на рынке свободной конкуренции.<br />
59. Важная черта, которая отличает монополистическую конкуренцию<br />
от совершенной конкуренции, состоит в том, что:<br />
a) имеются серьезные барьеры для вхождения на рынок монополистической<br />
конкуренции;<br />
b) конкурирующие фирмы продают дифференцированный товар, а не<br />
однородный;<br />
246
c) в длительном периоде в условиях монополистической конкуренции<br />
фирмы получают экономическую прибыль;<br />
d) конкурирующие фирмы продают уникальные товары.<br />
60. Какая цена более выгодна покупателю в условиях инфляции?<br />
a) твердая;<br />
b) подвижная;<br />
c) скользящая.<br />
61. К принципам ценообразования в сфере товарного обращения<br />
Республики Беларусь следует отнести:<br />
а) соблюдение действующего порядка ценообразования, допущение<br />
вмешательства государства в процессы ценообразования участников рынка;<br />
b) стимулирование инновационной деятельности, гласность и открытость,<br />
участие торговли в решении общегосударственных задач;<br />
c) обеспечение основ государственной ценовой политики, сочетание<br />
свободных и регулируемых цен, разграничение Полномочий субъектов ценообразования,<br />
установление регулируемых цен с учетом окупаемости при<br />
мерах государственной поддержки, государственный контроль;<br />
d) соблюдение установленных на рынке ценовых норм и правил, допущение<br />
прямого контроля государственных органов за деятельностью<br />
субъектов ценообразования, исключение негативных последствий конкуренции<br />
для сферы товарного обращения, разработка государственной ценовой<br />
политики;<br />
e) свой ответ.<br />
62. Какие элементы наиболее полно отражают структуру розничной<br />
цены:<br />
а) себестоимость, прибыль, акцизный сбор, налог с оборота, ценовые<br />
скидки, торговые надбавки (наценки);<br />
b) себестоимость, прибыль, акцизный сбор, налог на добавленную<br />
стоимость, торговые оптовые и розничные надбавки (скидки), налог на<br />
продажу;<br />
c) себестоимость, прибыль, торговая надбавка;<br />
d) материальные затраты, прибыль, оптовая надбавка, ценовые скидки;<br />
e) себестоимость, рентабельность, налоги и неналоговые платежи.<br />
247
63. Торговые надбавки в Республике Беларусь применяются с учетом<br />
конъюнктуры рынка:<br />
а) на мясные субпродукты и полуфабрикаты, плодоовощные консервы<br />
для детского питания, молочные смеси;<br />
b) макаронные изделия, пшеничную и ржаную муку для хлебопечения,<br />
бараночные изделия;<br />
c) спички, соль, сахар, товары для детей, масло коровье, пищевые<br />
концентраты;<br />
d) аудио-, видеотехнику, автомобили, рыбу деликатесную, верхнюю<br />
одежду из натурального меха и кожи, изделия народных художественных<br />
промыслов и ремесел, изделия из стекла иностранного производства;<br />
e) рабочую одежду, средства оргтехники, товары санитарно-гигиенического<br />
назначения, печатные изделия, щеточные изделия.<br />
64. Какие элементы включает торговая (розничная и оптовая) надбавка:<br />
а) издержки обращения, прибыль, целевые сборы и отчисления;<br />
b) издержки обращения, налоги и неналоговые платежи, НДС;<br />
c) издержки обращения, прибыль, акциз, целевые сборы и отчисления;<br />
d) затраты, прибыль, целевые сборы и отчисления;<br />
e) издержки производства, прибыль, целевые сборы и отчисления,<br />
налог с продаж.<br />
65. На что из нижеперечисленного регулируются торговые надбавки?<br />
a) на обувь;<br />
b) на продукты детского питания;<br />
c) на товары, реализуемые на Крайнем Севере и приравненных к ним<br />
районах;<br />
d) на ткани.<br />
66. Цена твердая – это:<br />
a) цена, полученная на основе объективно обусловленных оценок затрат<br />
и дохода от реализации товара;<br />
b) цена, ниже которой продавец не согласен продать свой товар, или<br />
цена, которую готов заплатить покупатель;<br />
c) цена, установленная при заключении договора и остающаяся неизменной<br />
в течение всего срока его действия;<br />
d) цена товаров, приобретаемых розничным торговцем у оптовика<br />
для дальнейшей перепродажи.<br />
248
67. Подвижная цена – это:<br />
a) цена разнородных по качеству товаров, устанавливаемая в среднем вне<br />
зависимости от индивидуальных качеств, сортов отдельных единиц товара;<br />
b) цена, по которой товар реализуется с немедленной оплатой;<br />
c) зафиксированная при заключении контракта цена, которая может<br />
быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к<br />
моменту его поставки изменится;<br />
d) цена, установленная на основе изучения спроса и предложения в<br />
условиях сильно монополизированного рынка.<br />
68. Скользящая цена – это:<br />
a) цена, достигшая прежнего уровня после ее понижения или повышения;<br />
b) цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра<br />
договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства,<br />
происшедших в период исполнения контракта;<br />
c) цена, при которой производственная фирма может лишь возмещать<br />
свои издержки.<br />
69. Если при расчете сопоставимых цен за базу принят период исследования,<br />
то цены предыдущих периодов необходимо:<br />
a) умножить на индекс инфляции;<br />
b) разделить на индекс инфляции;<br />
c) оставить низменными.<br />
249
ВОПРОСЫ К ЭКЗАМЕНУ<br />
для специальностей 1-25 01 07, 1-25 01 08<br />
1. Экономическое содержание цены. Функции цен в рыночной<br />
экономике.<br />
2. Характеристика основных факторов, определяющих уровень и динамику<br />
рыночных цен.<br />
3. Основные условия рыночного ценообразования.<br />
4. Система цен в экономике, принципы дифференциации цен.<br />
5. Ценовая эластичность спроса и предложения и факторы, ее определяющие.<br />
6. Влияние издержек производства на цены и объем продукции.<br />
7. Влияние изменения цен на доход предприятия.<br />
8. Состав цены, характеристика составляющих ее элементов.<br />
9. Необходимость, цели и задачи государственного регулирования цен.<br />
10. Формы и методы воздействия государства на цены.<br />
11. Влияние косвенных налогов (дотаций) на уровень рыночного<br />
равновесия.<br />
12. Государственное регулирование цен в РБ. Закон РБ «О ценообразовании».<br />
13. Ценовое регулирование деятельности монополий в РБ.<br />
14. Система контроля за соблюдением дисциплины цен.<br />
15. Цены и доходы населения. Индексация доходов в связи с ростом цен.<br />
16. Понятие и система методов ценообразования.<br />
17. Методы ценообразования, основанные на издержках производства.<br />
18. Формирование себестоимости как основного компонента цены.<br />
19. Методы определения цены с учетом качества и потребительских<br />
свойств товара.<br />
20. Методы определения цены с ориентацией на спрос и уровень<br />
конкуренции.<br />
21. Ценообразование в условиях совершенной конкуренции.<br />
22. Ценообразование на рынке монополистической конкуренции.<br />
23. Ценообразование в условиях олигополии.<br />
24. Ценообразование на монополизированном рынке.<br />
25. Основные ценовые стратегии предприятия.<br />
250
26. Обоснование прибыли в ценах, определяемых на базе себестоимости<br />
продукции.<br />
27. Обоснование цен и ценовых решений с учетом действующей системы<br />
налогообложения.<br />
28. Использование прямого счета при поэлементном формировании<br />
розничной цены.<br />
29. Использование метода «обратной» калькуляции для обоснования<br />
целесообразности производства и реализации конкретного товара.<br />
30. Социально-экономическая природа розничных цен.<br />
31. Торговая надбавка (скидка) как цена услуги торгового предприятия.<br />
Основные элементы торговой надбавки.<br />
32. Формирование свободных розничных цен на потребительские товары<br />
в РБ.<br />
33. Особенности ценообразования в бытовом обслуживании.<br />
34. Цены и тарифы на жилищно-коммунальные услуги.<br />
35. Особенности ценообразования в общественном питании.<br />
36. Особенности ценообразования на рынке недвижимости и обслуживающие<br />
его цены.<br />
37. Особенности ценообразования на транспорте. Виды тарифов на<br />
грузовые автомобильные и железнодорожные перевозки.<br />
38. Ценообразование на рынке нефти и нефтепродуктов.<br />
39. Взаимосвязь цен и ценовых категорий.<br />
40. Взаимосвязь цен и финансов на макро- и микроуровне.<br />
41. Взаимосвязь цен и кредита как стоимостных категорий.<br />
42. Процентная ставка как элемент системы цен.<br />
43. Особенности ценообразования на мировом рынке.<br />
44. Взаимообусловленность внутренних и внешнеторговых цен.<br />
45. Виды цен мирового рынка.<br />
46. Методология обоснования цены внешнеторгового контракта.<br />
47. Обоснование условий поставки во внешнеторговых ценах (система<br />
Инкотермс).<br />
48. Регулирование внешнеторговых цен в РБ.<br />
49. Состав и характеристика Законодательных актов Республики Беларусь<br />
о ценообразовании.<br />
251
ВОПРОСЫ К ЭКЗАМЕНУ<br />
для специальности 1- 25 01 04<br />
50. Экономическое содержание цены. Функции цен в рыночной<br />
экономике.<br />
51. Характеристика основных факторов, определяющих уровень и<br />
динамику рыночных цен.<br />
52. Основные условия рыночного ценообразования.<br />
53. Система цен в экономике, принципы дифференциации цен.<br />
54. Ценовая эластичность спроса и предложения и факторы, ее определяющие.<br />
55. Влияние издержек производства на цены и объем продукции.<br />
56. Влияние изменения цен на доход предприятия.<br />
57. Влияние изменения цен и издержек на прибыль предприятия.<br />
58. Основные ценовые стратегии предприятия.<br />
59. Состав цены, характеристика составляющих ее элементов.<br />
60. Необходимость, цели и задачи государственного регулирования цен.<br />
61. Формы и методы воздействия государства на цены.<br />
62. Влияние косвенных налогов (дотаций) на уровень рыночного<br />
равновесия.<br />
63. Государственное регулирование цен в РБ. Закон РБ «О ценообразовании».<br />
64. Ценовое регулирование деятельности монополий в РБ.<br />
65. Система контроля за соблюдением дисциплины цен.<br />
66. Цены и доходы населения. Индексация доходов в связи с ростом цен.<br />
67. Понятие и система методов ценообразования.<br />
68. Методы ценообразования, основанные на издержках производства.<br />
69. Формирование себестоимости как основного компонента цены.<br />
70. Методы определения цены с учетом качества и потребительских<br />
свойств товара.<br />
71. Методы определения цены с ориентацией на спрос и уровень<br />
конкуренции.<br />
72. Обоснование прибыли в ценах, определяемых на базе себестоимости<br />
продукции.<br />
73. Обоснование цен и ценовых решений с учетом действующей системы<br />
налогообложения.<br />
252
74. Использование прямого счета при поэлементном формировании<br />
розничной цены.<br />
75. Использование метода «обратной» калькуляции для обоснования<br />
целесообразности производства и реализации конкретного товара.<br />
76. Социально-экономическая природа розничных цен.<br />
77. Торговая надбавка (скидка) как цена услуг торгового предприятия.<br />
Виды надбавок (скидок).<br />
78. Формирование свободных розничных цен на потребительские товары<br />
в РБ.<br />
79. Особенности ценообразования в бытовом обслуживании.<br />
80. Цены и тарифы на жилищно-коммунальные услуги.<br />
81. Особенности ценообразования в общественном питании.<br />
82. Особенности формирования транспортных тарифов. Виды тарифов.<br />
83. Система грузовых тарифов автотранспорта.<br />
84. Тарифы на перевозку грузов железнодорожным транспортом.<br />
85. Направления включения транспортных расходов в отпускную цену<br />
(франкирование цен).<br />
86. Особенности ценообразования в биржевой торговле.<br />
87. Товарные биржи: понятие, задачи, функции.<br />
88. Биржевые котировки цен.<br />
89. Виды сделок и цен в биржевой торговле.<br />
90. Особенности ценообразования на мировом рынке.<br />
91. Взаимообусловленность внутренних и внешнеторговых цен.<br />
92. Виды цен мирового рынка.<br />
93. Методология обоснования цены внешнеторгового контракта.<br />
94. Обоснование условий поставки во внешнеторговых ценах (система<br />
Инкотермс).<br />
95. Использование системы скидок при обосновании цены контракта.<br />
96. Регулирование внешнеторговых цен в РБ.<br />
97. Состав и характеристика Законодательных актов Республики Беларусь<br />
о ценообразовании.<br />
253
ТЕМАТИКА РЕФЕРАТОВ<br />
Для развития у студентов навыков самостоятельного ознакомления с<br />
научной литературой по теме «Цены и ценообразование» дисциплиной<br />
предусмотрено выполнение рефератов по желанию студентов в соответствии<br />
с примерным перечнем.<br />
Реферат должен содержать подробное описание выбранной студентом<br />
темы, оценку ее практической значимости, связь с механизмом ценообразования<br />
и действующим законодательством Республики Беларусь.<br />
Примерная тематика рефератов по дисциплине<br />
«Ценообразование»<br />
1. Законодательная база Республики Беларусь в области ценообразования.<br />
2. Торговая надбавка как цена предоставляемых услуг.<br />
3. Выбор рыночных стратегий ценообразования.<br />
4. Цена и жизненный цикл товара (услуг).<br />
5. Выбор метода ценообразования в зависимости от характера вида<br />
деятельности предприятия.<br />
6. Экономическая ответственность субъектов хозяйствования Республики<br />
Беларусь за нарушение дисциплины цен.<br />
7. Формирование цен на продукцию и услуги предприятий бытового<br />
обслуживания.<br />
8. Определение тарифов на грузовые перевозки на рынке транспортных<br />
услуг (на примере одного из видов перевозок: автомобильные, железнодорожные,<br />
авиаперевозки).<br />
9. Ценообразование на рынке недвижимости.<br />
10. Оценка стоимости жилья с учетом его потребительских качеств.<br />
11. Особенности оценки стоимости различных видов недвижимости.<br />
12. Обоснование ставок арендной платы за сдаваемые в аренду здания,<br />
помещения.<br />
13. Государственное регулирование цен в зарубежных странах.<br />
14. Особенности ценообразования в переходный к рыночным отношениям<br />
период.<br />
15. Практика проведения либерализации цен в восточноевропейских<br />
странах.<br />
254
16. Скидки с цены: условия применения и результативность использования.<br />
17. Анализ реакции участников рынка на изменение цен.<br />
18. Система «Инкотермс» и ее применение в международной практике.<br />
19. Методы ценового регулирования международной торговли.<br />
20. Ценовая конкуренция в международной торговле.<br />
21. Формирование и обоснование цен при заключении внешнеторгового<br />
контракта.<br />
22. Проблемы измерения уровня и динамики внешнеторговых цен.<br />
23. Ценообразование на рынке труда.<br />
24. Ценообразование в биржевой торговле.<br />
25. Формирование цен и тарифов в системе страхования.<br />
26. Формирование стоимости платного образования.<br />
27. Формирование тарифов на услуги связи.<br />
28. Ценообразование на туристические услуги.<br />
29. Ценообразование на рынке нефти и нефтепродуктов.<br />
30. Формирование закупочных цен на сельскохозяйственную продукцию.<br />
ОРГАНИЗАЦИЯ РЕЙТИНГОВОГО КОНТРОЛЯ<br />
Успешность изучения дисциплины «Ценообразование» оценивается<br />
с помощью рейтинговой системы, согласно которой учебная деятельность<br />
студентов очной формы обучения оценивается в баллах. По определенным<br />
правилам эти баллы объединяются в рейтинг студента – интегральный показатель<br />
успешности учебной деятельности.<br />
Рейтинговая система позволяет:<br />
− осуществлять сопоставимую дифференцированную оценку знаний,<br />
умений и навыков студентов по всем видам и формам обучения на<br />
каждом его этапе;<br />
− объединять результаты контроля процесса обучения на отдельных<br />
этапах в интегральные показатели успешности обучения специальности в<br />
целом и по отдельным ее составляющим;<br />
− ранжировать студентов по интегральным показателям успешности<br />
обучения в учебной группе и на курсе;<br />
− переводить интегральные показатели успешности изучения учебной<br />
дисциплины в официальную систему оценок.<br />
255
Используются следующие составляющие успешности изучения студентом<br />
дисциплины:<br />
− отношение к изучаемой дисциплине в семестре;<br />
− уровень знаний и умений изучаемой дисциплины, проявляемых<br />
студентом в течение семестра;<br />
− творческая активность;<br />
− результаты итогового контроля.<br />
Отношение студента к изучаемой дисциплине в семестре характеризуется<br />
отсутствием пропусков учебных занятий без уважительных причин<br />
и своевременностью выполнения и защиты индивидуальных самостоятельных<br />
заданий, предусмотренных рабочей программой дисциплины.<br />
Уровень знаний и умений студента в течение семестра устанавливается<br />
с помощью различных форм текущего контроля:<br />
− письменные контрольные работы, тесты;<br />
− защита типовых расчетов;<br />
− дискуссии;<br />
− рефераты.<br />
Творческая активность студента при изучении дисциплины характеризуется:<br />
− высокими результатами на Республиканских конкурсах по специальности;<br />
− научными публикациями и авторскими свидетельствами, имеющими<br />
прямое отношение к изучаемой дисциплине;<br />
− успешным участием в научных конференциях с докладами,<br />
имеющими прямое отношение к изучаемой дисциплине;<br />
− выполнением творческих заданий;<br />
− изучением внепрограммных материалов и составлением по ним<br />
рефератов;<br />
− другими формами проявления творческой деятельности.<br />
Верхняя оценка успешности изучения дисциплины «Ценообразование»<br />
равняется 1000 баллам. Учебная деятельность считается успешной,<br />
если рейтинг студента удовлетворяет условию ≥ 600 .<br />
Отсюда следует, что в течение всего семестра студенты должны интенсивно<br />
работать и набирать необходимые баллы, подтверждающие успешность<br />
своего обучения, при проведении текущего контроля. Составляющими<br />
оценки успешности являются отношение к учебному процессу<br />
(посещение учебных занятий и своевременность выполнения графика<br />
учебного процесса), уровень знаний и умений, творческая активность.<br />
256
Рейтинговая оценка формируется за счет накопления баллов по следующим<br />
трем направлениям.<br />
1. Оценка дисциплинированности и организованности студентов<br />
в процессе изучения дисциплины<br />
Общее количество баллов – 160, распределение которых представлено<br />
в табл. 1.<br />
Таблица 1<br />
Распределение баллов теоретического обучения студентов<br />
Специальность<br />
«Экономика и управление на предприятии»,<br />
«Бухгалтерский учет и аудит»<br />
Общее<br />
количество<br />
баллов<br />
160<br />
Расчет суммы баллов<br />
1. 2 балла за каждый час посещения<br />
лекции (макс. 72 балла).<br />
2. 2 балла за каждый час посещения<br />
практического занятия<br />
(макс. 36 баллов).<br />
3. 52 балла за своевременное<br />
выполнение самостоятельных<br />
работ и расчетно-аналитических<br />
заданий в течение семестра.<br />
Общее<br />
количество<br />
баллов<br />
160<br />
«Финансы и кредит»<br />
Расчет суммы баллов<br />
1. 2 балла за каждый час посещения<br />
лекции (макс. 36 балла).<br />
2. 2 балла за каждый час посещения<br />
практического занятия<br />
(макс. 36 баллов).<br />
3. 88 баллов за своевременное<br />
выполнение самостоятельных<br />
работ и расчетно-аналитических<br />
заданий в течение семестра.<br />
2. Текущая оценка (контроль) успешности изучения дисциплины<br />
Общее количество баллов – 300.<br />
Порядок текущей оценки успешности изучения дисциплины представляет<br />
табл. 2.<br />
Таблица 2<br />
Порядок текущей оценки успешности изучения дисциплины<br />
Форма текущего контроля<br />
Время текущей Количество<br />
оценки<br />
баллов<br />
1. Контрольная работа по темам 1, 2, 3 8 неделя 150 – 60<br />
2. Контрольная работа по темам 5, 6, 8 16 неделя 150 – 60<br />
3. Оценка активности, заинтересованности и творческого отношения<br />
к изучению дисциплины<br />
Общее количество баллов – 540, которые студент получает за самостоятельное<br />
изучение законодательных актов, нормативно-инструктивных<br />
документов, выполнение расчетно-аналитических заданий по темам и их<br />
презентацию на занятиях, участие в научных конференциях. Баллы формируются<br />
следующим образом:<br />
257
− участие в научных конференциях с докладами, имеющими прямое<br />
отношение к изучаемой дисциплине – 100 баллов; в случае получения рекомендации<br />
на представление работы, имеющей прямое отношение к изучаемой<br />
дисциплине, на республиканский конкурс – 150 баллов;<br />
− научные публикации, имеющие прямое отношение к изучаемой<br />
дисциплине – 50 баллов за каждую публикацию;<br />
− выполнение творческих заданий – от 20 до 60 баллов за одно задание;<br />
− выполнение итогового теста по всем темам дисциплины – от 40 до<br />
140 баллов;<br />
− изучение внепрограммных материалов и составление по ним рефератов<br />
– от 40 до 100 баллов.<br />
Итоговая оценка успешности изучения дисциплины определяется<br />
как сумма полученных баллов по всем трем направлениям. Баллы, набранные<br />
по первому направлению, засчитываются, если они составляют не менее<br />
70 % от максимальной суммы баллов, выделенных для оценки по этому<br />
направлению.<br />
Баллы, набранные по двум другим направлениям, засчитываются при<br />
условии выполнения и положительной оценки всех предусмотренных работ<br />
и заданий.<br />
Если студент в течение семестра наберет число баллов, удовлетворяющее<br />
условию ≥ 600 , то он имеет право выбора – не сдавать экзамен и<br />
получить итоговую оценку согласно специальной шкале перевода в соответствии<br />
с количеством набранных баллов (табл. 3) или принять в нем участие<br />
с целью повышения своей оценки.<br />
Таблица 3<br />
Шкала перевода баллов рейтинговой оценки в итоговую<br />
экзаменационную оценку<br />
Рейтинговая оценка студента, баллы<br />
от 600 до 649<br />
от 650 до 699<br />
от 700 до 799<br />
от 800 до 849<br />
от 850 до 949<br />
от 950 до 974<br />
от 975 и выше<br />
Экзаменационная оценка<br />
4 (четыре)<br />
5 (пять)<br />
6 (шесть)<br />
7 (семь)<br />
8 (восемь)<br />
9 (девять)<br />
10 (десять)<br />
Если рейтинг учебной деятельности студента по дисциплине «Ценообразование»<br />
с учетом баллов за творческую активность превышает верхнюю<br />
оценку успешности изучения дисциплин, то полученное студентом<br />
дополнительное количество баллов учитывается в дальнейшем при определении<br />
его последующих рейтингов теоретического обучения.<br />
258
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ, ЗАКОНЫ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ,<br />
УКАЗЫ ПРЕЗИДЕНТА РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ<br />
Законы<br />
1. Закон РБ № 255-3 от 10 мая 1999 г. «О ценообразовании» // Национальная<br />
экономическая газета. – 1999 . – № 21, 2000. – № 34.<br />
2. Указ Президента РБ № 285 от 19 мая 1999 г. «О некоторых мерах<br />
по стабилизации цен (тарифов) в Республике Беларусь» // Национальная<br />
экономическая газета. – 1999. – № 21, 2000. – № 34.<br />
3. Закон РБ № 364-3 от 10 января 2000 г. «О внесении изменений и<br />
дополнений в Закон Республики Беларусь «О противодействии монополистической<br />
деятельности и развитии конкуренции» // Портфель бухгалтера<br />
и аудитора. – 2000. – № 29 – 30.<br />
4. Закон РБ № 347-3 от 25 ноября 2004 г. «О государственном регулировании<br />
внешнеторговой деятельности» // Вестник Министерства по налогам<br />
и сборам. – 2004. – № 48.<br />
Постановления Совета Министров и министерств<br />
1. Временные методические рекомендации по выявлению и пресечению<br />
антиконкурентных ценовых соглашений : приложение к приказу по<br />
Государственному комитету Республики Беларусь по антимонопольной<br />
политике № 5 от 31 января 1994 г. // НЭГ. – 1994. – № 14.<br />
2. Инструкция о порядке индексации доходов населения в связи с<br />
ростом цен на потребительские товары и услуги : утв. постановлениемприказом<br />
Министерства труда РБ и Министерства финансов РБ № 26/55 от<br />
18.03.99 // Национальная экономическая газета. – 1999. – № 19.<br />
3. Инструкция по выявлению и пресечению антиконкурентных ценовых<br />
соглашений (согласованных действий) о ценах : утв. Постановлением<br />
Министерства предпринимательства и инвестиций Республики Беларусь<br />
№ 9 от 28 апреля 2000 г. // Национальный реестр правовых актов Республики<br />
Беларусь. – 2000. – № 51.<br />
4. Инструкция по определению доминирующего положения хозяйствующих<br />
субъектов на товарных рынках Республики Беларусь : утв. Постановлением<br />
Министерства предпринимательства и инвестиций Республики<br />
Беларусь № 8 от 28 апреля 2000 г. (ред. от 5 июня 2002 г.) // Национальный<br />
реестр правовых актов Республики Беларусь. – 2000. – № 51.<br />
259
5. Методические рекомендации по выявлению монопольных цен :<br />
утв. Приказом министра по антимонопольной политике Республики Беларусь<br />
№ 50 от 19 июня 1995 г. // Рэспублiка. – 1996. – 28 лютага.<br />
6. О формировании предельных цен (тарифов) на бытовые услуги.<br />
Постановление Министерства экономики РБ № 79 от 22 июля 1999 г. (в<br />
ред. от 24 января 2003 г.) // Национальная экономическая газета. – 2000. –<br />
№ 34; Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь. – 1999. –<br />
№ 66 от 8 сентября 1999 г.<br />
7. Об утверждении концепции ценообразования в Республике Беларусь<br />
и Мероприятий по реализации концепции ценообразования в Республике<br />
Беларусь: Постановление Совета Министров Республики Беларусь<br />
№ 877 от 11 июня 1999 г. // Главный бухгалтер. – 1999. – № 27.<br />
8. Основные положения по составу затрат, включаемых в себестоимость<br />
продукции (работ, услуг) : утв. Министерством статистики и анализа<br />
Республики Беларусь № 01-2118 от 30 января 1998 г., Министерством труда<br />
Республики Беларусь № 03-02-07/300 от 30 января 1998 г., Министерством<br />
финансов Республики Беларусь № 3 от 30 января 1998 г., Министерством<br />
экономики Республики Беларусь № 19-12/397 от 30 января 1998 г. (с<br />
изменениями и дополнениями к ним) // Национальная экономическая газета.<br />
– 2004. – № 10.<br />
9. Положение о государственном контроле за соблюдением дисциплины<br />
цен : утв. Постановлением Совета Министров Республики Беларусь<br />
№ 51 от 01 февраля 1993 г. (в редакции от 16 августа 1996 г.) // Собр. Постановлений<br />
Правительства Республики Беларусь. – 1994. – № 13.<br />
10. Положение о Государственном реестре хозяйствующих субъектов,<br />
занимающих доминирующее положение на товарных рынках Республики<br />
Беларусь : утв. Постановлением Министерства предпринимательства<br />
и инвестиций Республики Беларусь № 13 от 7 июля 2000 г. (ред. от 5 июня<br />
2002 г.) // Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь. –<br />
2000. – № 74.<br />
11. Положение о порядке формирования и применения цен и тарифов :<br />
утв. Постановлением Министерства экономики № 43 от 22 апреля 1999 г.<br />
(с изменениями и дополнениями) // Национальная экономическая газета. –<br />
2003. – № 99.<br />
Учебники, учебные пособия<br />
1. Герасименко В. В. Ценовая политика фирмы / В. В. Герасименко. –<br />
М. : Финстатинформ, 1995. – 192 с.<br />
260
2. Емельянова Т. В. Ценообразование : учеб. пособие / Т. В. Емельянова.<br />
– Мн. : Выш. шк., 2004. – 240 с.<br />
3. Емельянова Т. В. Цены и ценообразование: практикум / Т. В. Емельянова.<br />
– Гомель : Гом. кооп. ин-т, 2001. – 167 с.<br />
4. Есипов В. Е. Ценообразование на финансовом рынке : учеб. пособие<br />
/ В. Е. Есипов, Г. А. Маховикова, Д. И. Трактовенко и др. ; под ред.<br />
В. Е. Есипова. – СПб : СПб ГУЭФ, 1998. – 240 с.<br />
5. Желтякова И. А. Цены и ценообразование : тесты и задачи / И. А. Желтякова,<br />
Г. А. Маховикова, Н. Ю. Пузыня. – СПб. : Питер, 1999. – 207 с.<br />
6. Каменева Н.Г. Организация биржевой торговли : учебник для вузов<br />
/ Н. Г. Каменева. – М. : Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. – 303 с.<br />
7. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование : учебник для вузов /<br />
И. В. Липсиц. – М. : Изд-во БЕК, 1997 – 368 с.<br />
8. Макаренков Л. Л. Цены и ценообразование в рыночной экономике<br />
России: курс лекций по специальностям «Финансы и кредит» и «Бухгалтерский<br />
учет и аудит» / Л. Л. Макаренков. – М. : Эдиториал УРСС, 2000. – 216 с.<br />
9. Основы предпринимательской деятельности / под ред. В. М. Власовой.<br />
– М.: Финансы и статистика, 1997. – 528 с.<br />
10. Питер Р. Диксон. Управление маркетингом / пер. с англ. – М.:<br />
ЗАО «Издательство БИНОМ», 1998. – 560 с., ил.<br />
11. Полещук И. И. Ценообразование и маркетинг / И. И. Полещук. –<br />
Мн. : ООО «Мисанта», 1997. – 123 с.<br />
12. Полещук И. И., Терешина В. В. Ценообразование: учебник / под<br />
общ ред. И. И. Полещук. – Мн. : БГЭУ, 2001. – 303 с.<br />
13. Слепнева Т. А. Цены и ценообразование : учеб. пособие / Т. А. Слепнева,<br />
Е. В. Яркин. – М. : ИНФРА-М, 2001. – 238 с.<br />
14. Слепов В. А., Николаева Т. Е. Ценообразование : учебное пособие<br />
/ под ред. проф. В. А. Слепова. – Рос. экон. акад. им. Г. В. Плеханова. –<br />
М. : ИД ФБК-ПРЕСС, 2000. – 152 с.<br />
15. Современное управление : Энциклопедический справочник. Т. 1. –<br />
М. : «Издатцентр», 1997. – 584 с., ил.<br />
16. Томпсон А. А., Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент.<br />
Искусство разработки и реализации стратегии : учеб. для вузов / пер. с<br />
англ. ; под ред. Л. Г. Зайцева, М. И. Соколовой. – М. : Банки и биржи,<br />
ЮНИТИ, 1998. – 576 с.<br />
17. Трацевский И. П. Ценообразование: учеб. пособие / И. П. Трацевский,<br />
И. Н. Грекова. – Мн. : Новое знание, 2000. – 159 с.<br />
261
18. Уткин Э. А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика: учеб.<br />
для вузов / Э. А. Уткин. – М. : ЭКМОС, 1997. – 223 с.<br />
19. Цацулин А. Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга :<br />
учеб. пособие / А. Н. Цацулин. – 2-е изд. – М. : Информационно-издательский<br />
дом «Филинъ», 1998. – 448 с.<br />
20. Ценообразование: учеб. пособие / под ред. проф. И. К. Салимжанова;<br />
ред. совет: А. Н. Романов, Д. М. Дайитбегов и др. – 2-е изд., доп. – М. :<br />
Финстатинформ, 1996. – 159 с.<br />
21. Цены и ценообразование / под ред. В. Е. Есипова. – СПб. : Питер,<br />
2002. – 464 с.<br />
22. Чубаков Г. Н., Стратегия ценообразования в маркетинговой политике<br />
фирмы. – М. : ИНФРА-М, 1995. – 224 с.<br />
23. Шуляк П. Н. Ценообразование: Учебно-практ. пособие / П. Н. Шуляк.<br />
– 3-е изд., перераб. и доп. – М. : Дашков и К, 2000. – 191 с.<br />
24. Яковлев Н. Я. Цены и ценообразование : учеб. пособие / Н. Я. Яковлев.<br />
– 2-е изд., перераб. и доп. – М. : Маркетинг, 2000. – 105 с.<br />
25. Nagle Thomas T., Holden Reed K. The Strategy and Tactics of Pricing.<br />
– Prentice Hall, 1995.<br />
262
ГЛОССАРИЙ<br />
Биржевая котировка представляет собой фиксацию фактических<br />
контрактных цен и выведение типичной (средней) цены по биржевым<br />
сделкам за определенный период времени (как правило, биржевой день).<br />
Государственное регулирование цен – воздействие на процессы<br />
формирования, установления и применения цен и тарифов со стороны государственных<br />
органов путем проведения законодательных, административных,<br />
бюджетно-финансовых и других мер с целью стабилизации экономических<br />
процессов в государстве. Оно может осуществляться в форме<br />
прямого (с помощью административных мер) и косвенного (через воздействие<br />
на ценообразующие факторы) регулирования цен.<br />
Государственный прейскурант – официальный сборник цен и тарифов<br />
на товары и услуги, который утверждается и издается государственными<br />
органами ценообразования, а так же министерствами и ведомствами.<br />
Декларирование цен – регистрирование цен на продукцию предприятий,<br />
занимающих доминирующее положение на рынках республики, в<br />
органах ценообразования (республиканском и местных). Декларации цен<br />
содержат расчеты уровней цен, калькуляции затрат с расшифровками их<br />
основных видов, пояснительную записку с обоснованием причин изменения<br />
цен, данные о динамике основных показателей (среднемесячная зарплата,<br />
объем товарной продукции, рентабельность предприятия и др.).<br />
Дефлятор ВВП – показатель, выражающий отношение ВВП отчетного<br />
периода в текущих ценах, к его объему в сопоставимых ценах предыдущего<br />
периода. В отличие от индекса цен на товары и услуги дефлятор<br />
ВВП характеризует также изменение оплаты труда, прибыли и потребления<br />
основных фондов в результате изменения цен, номинальной массы<br />
чистых доходов и выступает важнейшим показателем инфляции.<br />
Дефлятор цен – индекс цен (на товары отечественного производства,<br />
экспортируемые или импортируемые), используемый при пересчете<br />
различных стоимостных показателей в ценах определенного периода и<br />
предназначенный для устранения влияния изменения цен.<br />
263
Имидж-цены – цены относительно высокого уровня на аналогичные<br />
товары, реализуемые на рынке, но с товарной маркой известных фирм.<br />
Могут устанавливаться предприятиями, фирмами, имеющими устойчивую<br />
репутацию для того, чтобы обратить внимание покупателей на высокое качество,<br />
престижность своей продукции. Альтернативные товары, но без<br />
подобных товарных марок имеют более низкие цены. Применяются на<br />
косметику, мыло, вина, табачные изделия и т.п.<br />
Индекс потребительских цен (ИПЦ) – характеризует изменение во<br />
времени общего уровня цен на товары и услуги, приобретаемые населением<br />
для непроизводственного потребления. Он показывает отношение<br />
стоимости фактического фиксированного набора товаров и услуг в текущем<br />
периоде к его стоимости в базисном периоде. ИПЦ является одним из<br />
важнейших показателей, характеризующих уровень инфляции, и используется<br />
для решения вопросов государственной политики, анализа и прогноза<br />
ценовых процессов в экономике, пересмотра минимальных социальных гарантий,<br />
решения правовых споров и других целей.<br />
Индексация представляет собой корректировку величины не носящих<br />
единовременного характера доходов физических лиц в денежных<br />
единицах РБ из бюджетных источников (социальные пенсии, пособия,<br />
стипендии, заработная плата по месту работы, денежное довольствие) с<br />
целью частичного возмещения потерь, вызванных инфляцией.<br />
Индексы цен – относительные показатели, выраженные в коэффициентах<br />
или процентах, характеризующие изменение цен во времени (индексы<br />
динамики) или в пространстве (территориальные). Они рассчитываются<br />
органами государственной статистики и включают индексы цен и тарифов<br />
на товары и услуги на потребительском рынке, цен производителей<br />
на промышленную продукцию, цен реализации сельскохозяйственной<br />
продукции, цен в капитальном строительстве, тарифов на грузовые перевозки,<br />
цен внешней торговли. Индексы цен определяются по данным наблюдения<br />
за ценами товаров (услуг) – представителей по выборочному<br />
кругу предприятий всех типов и форм собственности на основе весов базисного<br />
и реже отчетного периодов. В качестве весов используются показатели<br />
количества товара (продукции, случаев получения услуги).<br />
264
Индексы цен производителей продукции (ИЦП) – рассчитываются<br />
на основе зарегистрированных цен по товарам-представителям на базовых<br />
(опорных) предприятиях. При регистрации учитываются фактически<br />
сложившиеся в текущем периоде цены производителей (состоящие только<br />
из себестоимости и прибыли) на продукцию, предназначенную для реализации<br />
на внутреннем рынке. ИЦП промышленности используются в условиях<br />
инфляции для переоценки стоимости активной части основных фондов,<br />
индексации амортизации, тарифов на коммунальные услуги и других<br />
показателей.<br />
Коэффициент ценовой эластичности спроса определяется отношением<br />
темпа изменения объема спроса к темпу изменения цены и показывает,<br />
на сколько процентов изменяется объем спроса при изменении цены на<br />
один процент.<br />
Методология ценообразования – совокупность наиболее общих<br />
правил формирования цены, связанных в основном с макроэкономическими<br />
особенностями хозяйственной системы, а также с разными сферами ценообразования.<br />
Модель цены – наиболее принципиальная форма выражения цены<br />
как экономической категории.<br />
Нетто-цена – цена продукции во внешней торговле при оплате наличными<br />
без учета всех расходов, связанных с исполнением сделки (очищенная<br />
цена).<br />
Потолок цен – одна из форм прямого регулирования цен. Он представляет<br />
собой максимально возможный верхний уровень цены, устанавливаемый<br />
государством. Потолок цен может применяться для ограничения<br />
цен на продукцию монополизированных отраслей (транспорт, электроэнергетика,<br />
связь), в кризисных для страны ситуациях (во время войны,<br />
послевоенный период), для проведения определенной социальной политики<br />
на продукты и товары первой необходимости или социально значимые<br />
услуги. Установление потолка цен часто нарушает равновесие на рынке<br />
между спросом и предложением, является причиной возникающего дефицита<br />
товаров. Нередко при установлении потолка цен на какую-либо продукцию,<br />
услуги государство вынуждено дотировать их производство.<br />
265
Рынок недвижимости – совокупность сделок, совершенных с недвижимостью,<br />
информационного их обеспечения, операций по управлению<br />
и финансированию работ в области недвижимости.<br />
Себестоимость продукции (работ, услуг) – стоимостная оценка используемых<br />
в процессе производства продукции (работ, услуг) природных<br />
ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, нематериальных<br />
активов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство<br />
и реализацию.<br />
Система цен – единая, упорядоченная совокупность различных видов<br />
цен, обслуживающих и регулирующих экономические взаимоотношения<br />
участников рынка.<br />
Скидка «Сконто» – скидка при оплате наличными, если платеж<br />
осуществляется раньше срока, указанного в контракте. При этом цена будет<br />
ниже, чем при продаже в кредит на величину банковского процента<br />
кредитуемой части стоимости сделки и скрытых затрат продавца в связи с<br />
кредитом. Скидка может составлять 3 – 5 % стоимости сделки.<br />
Скидка бонусная – предоставляется постоянным покупателям, если<br />
они приобретают обусловленное количество товара за определенный период.<br />
При этом в контракте оговаривается шкала скидок в зависимости от<br />
достигнутого оборота в течение определенного периода. По истечении<br />
этого периода в зависимости от фактического оборота возмещается оборотный<br />
бонус, предоставляемый за длительные деловые связи. Размер бонусной<br />
скидки может составлять 5 – 8 %.<br />
Скидка на количество – скидка за объем партии или серийность.<br />
Чем больше объем партии, тем относительно ниже цена одного изделия.<br />
Размер скидки может достигать 25 – 30 % стоимости заказа.<br />
Скидки дилерские – предоставляются крупными фирмами-производителями<br />
своим постоянным представителям или посредникам по сбыту<br />
(дилерам, дистрибьютерам). Такие скидки широко распространены в международной<br />
торговле сложно-технической продукцией (автомобили, тракторы,<br />
оборудование). Дилерские скидки могут достигать 30 %.<br />
266
Скидки закрытые – скидки с цен, используемые на мировых закрытых<br />
рынках на продукцию при внутрифирменной торговле, в том числе в<br />
транснациональных корпорациях, международных объединениях и группах.<br />
Могут также предусматриваться при поставках товаров по межправительственным<br />
соглашениям.<br />
Скидки сезонные – применяются при продаже товара вне сезона.<br />
Скидки скрытые – предоставляются покупателю в скрытой форме<br />
(в виде льготных или беспроцентных кредитов, оказания бесплатных услуг,<br />
обучение персонала, предоставления бесплатных образцов).<br />
Скидки специальные – предоставляются для тех покупателей, в которых<br />
экспортер наиболее заинтересован (крупные оптовики или фирмы, с<br />
которыми торговля строится на долгосрочной основе). Такие скидки применяются<br />
на пробные партии, заказы, чтобы заинтересовать покупателя с<br />
целью поощрения за длительность отношений. С помощью этих скидок<br />
производители стремятся удержать постоянную клиентуру. Размер специальных<br />
скидок колеблется в диапазоне 8 – 10 %.<br />
Скидки экспортные – предоставляются продавцами при продаже<br />
товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют<br />
для покупателей на внутреннем рынке. Их цель – повысить конкурентоспособность<br />
товара на внешнем рынке.<br />
Сметная стоимость строительства зданий и сооружений – сумма<br />
определяемых сметными документами денежных средств, необходимых<br />
для его осуществления в соответствии с рабочим проектом.<br />
Тарифы – цены на различного рода производственные и непроизводственные<br />
услуги (транспортные, коммунальные, бытовые, связи и др.).<br />
Особенности установления тарифов на услуги обусловливаются совпадением<br />
процесса их производства и потребления во времени, а по некоторым<br />
услугам (юридические, медицинские, парикмахерские и др.) необходим<br />
личный контакт исполнителей и потребителей. Поэтому предприятия, оказывающие<br />
услуги, реализуют их самостоятельно без помощи сбытовых и<br />
торговых организаций. В результате тарифы на услуги включают затраты и<br />
прибыль предприятия или организации сферы обслуживания, налоги в со-<br />
267
ответствии с действующим законодательством и дифференцируются с учетом<br />
качества услуг, сроков исполнения заказов, категорий потребителей и<br />
других факторов.<br />
Товарная биржа – добровольное объединение юридических и физических<br />
лиц для гласных публичных торгов товарами в определенном месте,<br />
по определенным правилам. Товарная биржа – организация, создающая<br />
участникам биржевых торгов необходимые условия для приобретения,<br />
продажи и обмена через биржевых посредников.<br />
Торговая надбавка является элементом розничной цены и представляет<br />
собой цену услуги за реализацию товара оптовыми, розничными<br />
и другими посредническими и торгово-закупочными организациями и<br />
фирмами.<br />
Трансакционные, или операционные, издержки – издержки в<br />
сфере обмена, связанные с передачей прав собственности.<br />
Цена – выражение стоимости товара в денежных единицах определенной<br />
валюты (национальной или международной) за количественную<br />
единицу товара, в соответствии с Законом РБ «О ценообразовании» – денежная<br />
оценка стоимости единицы товара. Уровень цены складывается<br />
под влиянием ряда объективных факторов, не зависящих от участников<br />
сделки (особенность товара, его конкурентоспособность, степень монополизации<br />
рынка и т.п.), а также субъективных факторов (выбор контрагентов,<br />
рынка, времени, места и способа заключения сделки и т.п.).<br />
Цена базисная используется для определения цены фактически поставленного<br />
товара, когда свойства последнего отличаются от оговоренных<br />
в контракте. Ее согласовывают как исходную на переговорах между продавцом<br />
и покупателем при заключении сделки и указывают в контракте.<br />
Цена демпинговая – цена экспортного товара, установленная ниже<br />
его «нормальной стоимости» или стоимости аналогичного товара. Под<br />
«нормальной стоимостью» понимается цена в обычных условиях торговли<br />
в экспортирующей стране, в стране происхождения товара или третьей<br />
стране. Если поставка товара по заниженным ценам наносит экономический<br />
ущерб стране или группе стран, в соответствии с Антидемпинговым<br />
268
кодексом ВТО назначает антидемпинговое разбирательство. Экспортер<br />
может принять на себя обязательство повысить цену или сократить количество<br />
поставляемой продукции либо на товар будет установлена постоянная<br />
антидемпинговая пошлина.<br />
Цена льготная – цена, устанавливаемая на определенные товары,<br />
услуги для отдельных потребителей ниже экономически обоснованного<br />
уровня цен. В отечественной практике ценообразования льготные цены,<br />
например, применяются на электроэнергию, газ, потребляемые сельскохозяйственными<br />
предприятиями, населением. Цены льготные действуют<br />
также на жилищно-коммунальные и некоторые бытовые услуги (водоснабжение,<br />
канализация, стирка белья, квартирная плата) для населения в<br />
целом и отдельных категорий граждан (ветераны войны и труда, инвалиды<br />
с детства, многодетные семьи). Они представляют собой скрытую дотацию<br />
одним потребителям за счет других.<br />
Цена мировая – цена, по которой осуществляются крупные реальные<br />
сделки по не связанным друг с другом экспортным или импортным<br />
операциям (отсутствуют клиринг, бартер), совершаемые в важнейших центрах<br />
международной торговли в условиях свободного торговополитического<br />
режима и предусматривающие платежи в свободно конвертируемой<br />
валюте.<br />
Цена монопольная – цена, которая устойчиво отклоняется от ее<br />
возможного уровня на конкурентном рынке и устанавливается доминирующим<br />
на рынке хозяйствующим субъектом или вступившими в сговор<br />
хозяйствующими субъектами в целях реализации своих экономических<br />
интересов за счет злоупотребления монопольной властью. Выделяют монопольно<br />
высокие, монопольно низкие и монопсонически низкие цены.<br />
Монопольно высокой является цена, которая устанавливается с целью<br />
получения сверхприбыли и (или) компенсации необоснованных затрат за<br />
счет ущемления экономических интересов других предприятий. Монопольно<br />
низкой считается цена, которая при устойчивом спросе затрудняет<br />
доступ на рынок другим предприятиям и тем самым ограничивает конкуренцию<br />
на рынке. Монопсонически низкой является цена, устанавливаемая<br />
предприятием, доминирующим на рынке определенного товара в качестве<br />
покупателя с целью получения сверхприбыли и (или) компенсации необоснованных<br />
затрат за счет продавца.<br />
269
Цена оптовая – цена, по которой предприятия-производители, оптовые,<br />
снабженческо-сбытовые организации продают продукцию крупными<br />
партиями другим предприятиям.<br />
Цена отпускная – цена, применяемая на республиканском рынке<br />
предприятиями-продавцами (изготовителями, снабженческо-сбытовыми,<br />
оптовыми и др.) в расчетах со всеми покупателями, за исключением населения.<br />
Отпускная цена устанавливается по соглашению сторон с учетом<br />
качества, потребительских свойств продукции, конъюнктуры рынка, сезонности<br />
спроса, условий поставки продукции. Отпускная цена на продукцию<br />
предприятий-монополистов формируется на основе нормативной себестоимости<br />
ее производства, всех видов налогов, предусмотренных законодательством,<br />
нормативной прибыли и декларируется в органах ценообразования.<br />
Цена покупателя – цена, которую покупатель готов уплатить за товар.<br />
Нередко цена покупателя формируется на рынке, где предложение<br />
превышает спрос. Эта цена предлагается покупателями на биржах, аукционах.<br />
На рынках товаров цена покупателя представляет собой нижнюю<br />
(минимальную) границу цены.<br />
Цена предложения – цена, указываемая в официальном предложении<br />
продавца (оферте) в ответ на запрос покупателя, заинтересованного в<br />
приобретении товара. Она может учитывать условия поставки, платежа и<br />
другие факторы.<br />
Цена престижная – цена относительно высокого уровня, предназначенная<br />
для определенной категории покупателей с высокими доходами,<br />
которые придают большее значение качеству товара, его уникальности,<br />
престижности, чем цене. Кривая спроса на престижные товары имеет специфическую<br />
конфигурацию. При увеличении цен на них объемы продаж<br />
возрастают, поскольку высокая цена поддерживает образ высокого качества<br />
товара. При снижении цены – объемы продаж уменьшаются, так как покупатели<br />
связывают это с ухудшением качества. Цена престижная устанавливаются,<br />
например, на новую сложно-техническую продукцию (аудио-,<br />
видеотехника, автомобили).<br />
270
Цена продавца – цена, за которую продавец выражает желание продать<br />
товар. Цена продавца часто формируется на рынке, где спрос превышает<br />
предложение. При заключении договоров купли-продажи продавец<br />
обосновывает предлагаемую им цену, ориентируясь на цены аналогичной<br />
продукции ведущих фирм-производителей.<br />
Цена производителя – цена продукции отечественного производства,<br />
состоящая из себестоимости и прибыли без учета налогов и неналоговых<br />
платежей, уплачиваемых покупателями. Динамика цен производителей отражает<br />
изменение стоимости продукции непосредственно в производстве. В<br />
условиях инфляции индексы цен производителей, определяемые статистическими<br />
органами, используются для корректировки ряда стоимостных показателей<br />
(амортизации, тарифов на коммунальные услуги и др.).<br />
Цена расчетная – определяется, когда продается уникальный товар,<br />
ранее не подставляемый на рынок и не имеющий аналогов. При расчете<br />
цены учитываются затраты на производство продукции, технические и<br />
коммерческие условия договора купли-продажи, проводятся сравнения с<br />
близкими по назначению товарами.<br />
Цена регулируемая – цена, формирующаяся под влиянием различных<br />
государственных ограничений. Регулирование цен может осуществляться<br />
различными способами: путем прямого фиксирования цен, установления<br />
пределов цен (верхних или нижних), предельных надбавок или коэффициентов<br />
к ранее установленным ценам. Государством могут регулироваться<br />
отдельные элементы цены. Например, для предприятиймонополистов<br />
с помощью установления предельных нормативов рентабельности<br />
ограничивается размер прибыли в цене. Местные органы власти<br />
могут вводить ограничения по величине оптовых или розничных торговых<br />
надбавок. Цены регулируются также через прямые и косвенные налоги и<br />
неналоговые платежи, отражаемые в них.<br />
Цена розничная – цена, по которой товар приобретается населением<br />
у розничных торговых предприятий государственной и негосударственной<br />
форм собственности, на рынках. Торговые предприятия и организации самостоятельно<br />
устанавливают розничную цену с учетом конъюнктуры рынка,<br />
качества товара, сезонности спроса и других факторов. На отдельные<br />
271
товары розничная цена регулируется государственными органами (товары<br />
первой необходимости, медикаменты, отдельные издания).<br />
Цена рыночная – цена, свободно складывающаяся на рынке и уравновешивающая<br />
спрос и предложение. Увеличение спроса на товар при<br />
прочих равных условиях приводит к одновременному увеличению рыночных<br />
цен и объемов продажи товаров по этим ценам. Увеличение предложения<br />
сопровождается снижением рыночных цен и возрастанием объемов<br />
продаж. Рыночные цены являются очень гибкими и учитывают изменения<br />
в качестве продукции, уровне конкуренции на рынке, сезонность потребления<br />
и другие факторы.<br />
Цена скользящая – используется для страхования от ценовых рисков<br />
и устанавливается по соглашению сторон в контрактах с длительными<br />
сроками исполнения, в течение которых могут существенно измениться<br />
экономические условия производства и реализации продукции, или в периоды<br />
высокой инфляции. В контракте указывается согласованная (базовая)<br />
цена и формула скольжения, учитывающая влияние на цену различных<br />
факторов. В качестве таких факторов обычно выбираются изменения<br />
цен на материалы, ставок заработной платы за период исполнения контракта<br />
или его часть.<br />
Цена сметная – цена на продукцию строительного комплекса. Роль<br />
цены на строительные объекты выполняет сметная стоимость строительномонтажных<br />
работ, состоящая из прямых и накладных расходов, плановых<br />
накоплений и налогов, предусмотренных действующим законодательством.<br />
Сметная цена на строительные материалы включает все расходы по<br />
их приобретению у поставщиков, перевозке, погрузке-разгрузке, хранению<br />
на складе строящегося объекта.<br />
Цена удельная представляет собой стоимость единицы техникоэкономического<br />
параметра продукции (например, веса, мощности, производительности).<br />
С помощью такой цены рассчитывается цена изделия с<br />
конкретным значением одного из таких параметров, чаще всего машин,<br />
оборудования, т.е. продукции, по которой можно выделить основной<br />
(главный) технико-экономический параметр.<br />
272
Цена фактурная – цена купли-продажи во внешней торговле, определяемая<br />
условиями поставки товара, оговоренными в контракте. Она указывается<br />
в счете (инвойсе, фактуре) на поставленный товар. В зависимости<br />
от условий поставки цена фактурная может включать различные величины<br />
расходов по перевозке товара от продавца к покупателю, погрузочноразгрузочным<br />
работам, страхованию, хранению, таможенной пошлине, налогам,<br />
сборам при переходе таможенных границ.<br />
Ценовая дискриминация – продажа одного и того же товара конкурирующим<br />
покупателям по разным ценам (со скидками). Она обеспечивает<br />
гибкость цен и характерна как для оптового, так и для потребительского<br />
рынка. Продажа товаров по дифференцированным розничным ценам для<br />
различных потребительских сегментов рынка оказывает стимулирующее<br />
воздействие на торговлю и отвечает интересам покупателей. В некоторых<br />
странах ценовая дискриминация на оптовом рынке в торговле продукцией<br />
схожего качества запрещена, поскольку наносит ущерб конкуренции.<br />
Ценовой коридор – установление государственными или надгосударственными<br />
органами предельных максимальных и минимальных цен на<br />
продукцию. В результате цены реальных сделок колеблются в рамках этого<br />
коридора. Такая система используется в ЕС в целях регулирования цен<br />
на сельскохозяйственную продукцию. При этом если рыночные цены<br />
опускаются до уровня минимальных, специальные органы ЕС начинают<br />
скупать продукцию в буферные запасы. Если же рыночные цены повышаются<br />
до уровня максимальных цен, специальные органы ЕС начинают<br />
продавать продукцию из буферных запасов, предотвращая таким образом<br />
резкие колебания цен.<br />
Ценовой пол – установление государственными органами минимальных<br />
цен на продукцию с целью предотвращения монополизации рынка,<br />
поддержания на нем определенного уровня конкуренции. Обычно такое<br />
регулирование применяется в отношении мелких фирм, фермерских хозяйств.<br />
В результате дезорганизации рынка и превышения предложения<br />
над спросом государственные органы вынуждены выступать в качестве<br />
покупателей излишней продукции.<br />
Ценовой стратегический выбор – выбор стратегий ценообразования,<br />
основанный на оценке приоритетов деятельности фирмы. В практике<br />
273
современного ценообразования используется разветвленная система ценовых<br />
стратегий.<br />
Ценовые методы – методы формирования цен на товары и услуги в<br />
рамках принятой ценовой стратегии.<br />
Ценовые соглашения – сговор предприятий о единой политике цен<br />
на товары и оказываемые услуги в устной или письменной форме, касающийся<br />
установления одинаковых цен, скидок, согласования изменений<br />
цен, их дифференциации, условий кредитования и т.п. Ценовые соглашения<br />
бывают двух типов: горизонтальные и вертикальные. Горизонтальные<br />
ценовые соглашения заключаются в любой форме между конкурирующими<br />
предприятиями. Они могут быть направлены на поддержание чрезмерно<br />
высоких или низких цен с целью получения дополнительной прибыли или<br />
ограничения доступа на рынок другим конкурирующим предприятиям.<br />
Вертикальные ценовые соглашения – это соглашения неконкурирующих<br />
предприятий, одно из которых занимает монопольное положение, а другое<br />
является его поставщиком или покупателем. Их следствием является установление<br />
контроля над рынком и ценами, ограничение конкуренции.<br />
Ценовые стратегии – обоснованный выбор цены (или перечня цен)<br />
из нескольких вариантов, направленный на достижение максимальной<br />
(нормативной) прибыли для фирмы в планируемом периоде.<br />
Ценообразование – деятельность всех субъектов хозяйствования по<br />
формированию, установлению и применению цен и тарифов, а также органов<br />
государственного управления, местных исполнительных и распорядительных<br />
органов по регулированию цен и контролю за соблюдением установленного<br />
порядка их формирования и применения.<br />
Ценообразующие факторы – многообразие условий, в которых<br />
формируются структура и уровень цены.<br />
Цены аукционные – цены, которые формируются в ходе регулярно<br />
проводимых в установленные сроки аукционов по продаже отдельных экземпляров<br />
более или менее значительных количеств определенного товара<br />
в основном животного и растительного происхождения (табак, чай,<br />
шерсть, пушнина). В отличие от биржевых цен, которые чаще всего уста-<br />
274
навливаются на безналичный товар, цены аукционные всегда определяются<br />
на наличный товар. Аукционные торги могут вестись как с повышением,<br />
так и понижением цен. В первом случае покупатели повышают каждый<br />
раз цену на величину, заранее установленную в правилах проведения торга.<br />
Если аукцион ведется с понижением, товар приобретает тот, кто первым<br />
скажет «да». Некоторые такие аукционы автоматизированы.<br />
Цены биржевые (котировки) – являются официальными ценами по<br />
фактическим сделкам, которые заключаются на продажу стандартного,<br />
предусмотренного биржевыми правилами, качества товара (зерно, сахар,<br />
металлы, нефтепродукты) в официальные часы работы биржи. Цены биржевые<br />
определяются по фьючерсным контрактам и по сделкам на реальный<br />
товар (спот и форвард).<br />
Цены дифференцированные – цена разного уровня на одну и ту же<br />
продукцию или услуги. Цены могут дифференцироваться по территории<br />
(город, село, по областям, районам), по времени года или суток (на овощи,<br />
фрукты, услуги связи, спектакли, концерты и др.), с учетом качества продукции<br />
(содержания полезных компонентов, сортности продукции), в зависимости<br />
от покупателя (сельскохозяйственные предприятия, бюджетные<br />
организации, население).<br />
Цены единые – цены одного уровня, действующие на определенной<br />
территории (страны, области, района). Единые цены могут устанавливаться<br />
органами государственной власти или ценообразования (республиканскими<br />
или местными) на важнейшие виды продукции или услуг (например, хлеб, молоко,<br />
услуги пассажирского транспорта, связи, тарифы на электроэнергию).<br />
Цены поясные – цены, действующие на определенной территории.<br />
Поясные цены на одну и ту же продукцию дифференцируются, главным<br />
образом, с учетом различий в транспортных расходах по доставке продукции<br />
в тот или иной район (пояс) страны.<br />
Цены справочные – цены, публикуемые в различных справочных<br />
изданиях (бюллетенях, обзорах, специальных деловых публикациях). Они<br />
обычно отражают уровень фактически заключенных сделок за некоторый<br />
прошлый период и используются в переговорах для установления окончательной<br />
цены главным образом на сырьевые товары.<br />
275
Цены ступенчатые – цены, которые устанавливаются на определенный<br />
срок и по истечении его снижаются по заранее установленной шкале.<br />
При этом могут предусматриваться две и более ступени (уровня) цен со сроками<br />
их действия. Такие цены могут определяться на продукцию, имеющую<br />
тенденцию к быстрому моральному старению или техническому обновлению<br />
в течение ее жизненного цикла. Цены первой ступени обеспечивают повышенную<br />
рентабельность предприятию-изготовителю, второй – среднюю, а<br />
третьей ступени могут лишь возмещать затраты на производство.<br />
Цены тендерные определяются на тендерах (торгах) в ходе конкурсной<br />
борьбы фирм-продавцов за крупные заказы (государственные, военные,<br />
подрядное строительство, партии сырья, уникальное оборудование<br />
и др.). Цены тендерные устанавливаются исходя из ценовых предложений<br />
конкурентов-участников торгов. В свою очередь, ценовые предложения<br />
фирм зависят от различных факторов: цели и задач, поставленных каждым<br />
участников торгов, начиная от выживаемости на рынке и кончая получением<br />
максимальной прибыли; их внутренних возможностей с позиций наличия<br />
достаточных производственных мощностей, кадрового потенциала,<br />
финансовых ресурсов; количества участников торгов и др.<br />
Цены трансфертные – используются во внутрифирменной торговле<br />
в транснациональных корпорациях, когда филиалы компании расположены<br />
в разных странах. Цены трансфертные могут существенно отличаться<br />
от рыночных цен на аналогичную продукцию, поскольку устанавливаются<br />
с таким расчетом, чтобы обеспечить получение максимальной прибыли<br />
всей корпорации. Завышая или занижая цены во внутрифирменном обороте<br />
с учетом различий в законодательствах разных стран о налогах, охране<br />
труда и окружающей среды, корпорация уменьшает свои затраты и увеличивает<br />
чистую прибыль.<br />
276
СОДЕРЖАНИЕ<br />
Введение.................................................................................................................................... 3<br />
Тема 1. ЦЕНА В МЕХАНИЗМЕ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ<br />
ЭКОНОМИКИ ........................................................................................................................ 6<br />
1.1. Роль ценообразования в деятельности предприятия .............................................. 6<br />
1.2. Понятие, сущность, функции цены .......................................................................... 8<br />
1.3. Ценообразующие факторы...................................................................................... 10<br />
1.4. Виды и система цен.................................................................................................. 12<br />
Вопросы для рассмотрения ................................................................................................... 18<br />
Практические задания для самостоятельного решения ..................................................... 19<br />
Тема 2. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РЫНОЧНОГО<br />
ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ....................................................................................................... 21<br />
2.1. Механизм рыночного ценообразования ................................................................ 21<br />
2.2. Ценовая эластичность спроса и предложения<br />
и факторы, ее определяющие......................................................................................... 25<br />
2.3. Влияние изменения цен и издержек на доход и прибыль предприятия ............. 29<br />
Вопросы для самопроверки................................................................................................... 35<br />
Практические задания для самостоятельного решения ..................................................... 36<br />
Тема 3. ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ЦЕН<br />
И ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ................................................................................................... 40<br />
3.1. Формы, методы и границы государственного вмешательства в экономику...... 40<br />
3.2. Регулирование цен в РБ. Закон РБ «О ценообразовании»................................... 50<br />
3.3. Ценовое регулирование деятельности монополий ............................................... 52<br />
3.4. Государственный контроль за соблюдением дисциплины цен........................... 54<br />
3.5. Цены и доходы населения. Индексация доходов населения<br />
в связи с ростом цен........................................................................................................ 56<br />
Вопросы для самопроверки................................................................................................... 57<br />
Практические задания для самостоятельного решения ..................................................... 58<br />
Тема 4. ЦЕНЫ И ФИНАНСОВО-КРЕДИТНЫЕ ОТНОШЕНИЯ.............................. 59<br />
4.1. Взаимосвязь цен и стоимостных экономических категорий ............................... 59<br />
4.2. Взаимосвязь цен и финансов на макро- и микроуровне ...................................... 60<br />
4.3. Взаимосвязь цен и кредита как стоимостных категорий ..................................... 65<br />
4.4. Процентная ставка как элемент системы цен........................................................ 71<br />
Вопросы для самопроверки................................................................................................... 77<br />
Тема 5. МЕТОДЫ И СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ...................................... 78<br />
5.1. Понятие и система ценовых методов..................................................................... 78<br />
5. 1.1. Методы ценообразования, основанные на издержках производства......... 79<br />
5. 1.2. Методы определения цен с учетом качества и полезности товара ............ 80<br />
5. 1.3. Методы ценообразования с ориентацией на спрос и конкуренцию.......... 83<br />
5.2. Характеристика ценовых стратегий предприятия ................................................ 86<br />
277
Вопросы для самопроверки................................................................................................... 90<br />
Задания для обсуждения ...............................................................................................91<br />
Практические задания для самостоятельного решения ..................................................... 95<br />
Тема 6. ЦЕНЫ В ЭКОНОМИКЕ ПРЕДПРИЯТИЯ....................................................... 98<br />
6.1. Формирование себестоимости как основного элемента цены............................. 98<br />
6.2. Обоснование прибыли в ценах, определяемых на базе<br />
себестоимости продукции ............................................................................................ 102<br />
6.3. Обоснование цен и ценовых решений с учетом действующей<br />
системы налогообложения ........................................................................................... 104<br />
Вопросы для самопроверки................................................................................................. 108<br />
Задания для обсуждения .............................................................................................109<br />
Практические задания для самостоятельного решения ................................................... 109<br />
Тема 7. ОСОБЕННОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ТОВАРНЫХ РЫНКАХ<br />
РАЗЛИЧНЫХ ТИПОВ...................................................................................................... 115<br />
7.1. Ценообразование на рынке чистой конкуренции ............................................... 115<br />
7.2. Рынок монополистической конкуренции ............................................................ 118<br />
7.3. Ценообразование в условиях олигополии ........................................................... 119<br />
7.4. Ценообразование на монополизированном рынке ............................................. 122<br />
Вопросы для самопроверки................................................................................................. 124<br />
Тема 8. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА РЫНКЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ<br />
ТОВАРОВ И УСЛУГ......................................................................................................... 126<br />
8.1. Социально-экономическая природа розничных цен .......................................... 126<br />
8.2. Особенности формирования торговых надбавок.<br />
Состав торговой надбавки............................................................................................ 131<br />
8.3 Формирование розничной цены на товар............................................................. 134<br />
8.4. Особенности ценообразования на бытовые услуги............................................ 137<br />
8.5. Цены и тарифы на жилищно-коммунальные услуги.......................................... 142<br />
8.6. Особенности ценообразования в общественном питании ................................. 150<br />
Вопросы для самопроверки................................................................................................. 157<br />
Задания для обсуждения .............................................................................................158<br />
Практические задания для самостоятельного решения ................................................... 158<br />
Тема 9. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ<br />
НА РЫНКЕ ТРАНСПОРТНЫХ УСЛУГ ...................................................................... 164<br />
9.1. Особенности формирования транспортных тарифов. Виды тарифов .............. 164<br />
9.2. Система грузовых тарифов автотранспорта........................................................ 167<br />
9.3. Тарифы на перевозку грузов железнодорожным транспортом......................... 169<br />
Вопросы для самопроверки................................................................................................. 170<br />
Задания для обсуждения .............................................................................................171<br />
Практические задания для самостоятельного решения ................................................... 171<br />
278
Тема 10. ОСОБЕННОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА РЫНКЕ<br />
НЕДВИЖИМОСТИ........................................................................................................... 173<br />
10.1. Особенности функционирования рынка недвижимости.................................. 173<br />
10.2. Особенности формирования цен в строительстве ............................................ 179<br />
10.3. Сметная стоимость строительства и ее состав.................................................. 182<br />
10.4. Методы определения цены на строительную продукцию ............................... 185<br />
10.5. Порядок формирования договорной (контрактной) цены подрядных<br />
работ при строительстве объектов .............................................................................. 188<br />
Вопросы для самопроверки................................................................................................. 197<br />
Практические задания для самостоятельного решения ................................................... 197<br />
Тема 11. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В БИРЖЕВОЙ ТОРГОВЛЕ ................................. 199<br />
11.1. Товарные биржи – важное звено рыночной экономики.................................... 199<br />
11.2. Виды сделок и цен в биржевой торговле ............................................................ 202<br />
11.3. Биржевые котировки цен...................................................................................... 207<br />
Вопросы для самопроверки ................................................................................................ 209<br />
Задания для обсуждения .............................................................................................209<br />
Тема 12. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА МИРОВОМ РЫНКЕ....................................... 210<br />
12.1. Особенности ценообразования на мировом рынке............................................ 210<br />
12.2. Виды цен мирового рынка.................................................................................... 213<br />
12.3. Обоснование цены внешнеторгового контракта................................................ 215<br />
12.4. Регулирование внешнеторговых цен в Республике Беларусь........................... 227<br />
Вопросы для самопроверки................................................................................................. 229<br />
Задания для обсуждения .............................................................................................229<br />
Практические задания для самостоятельного решения ................................................... 230<br />
СИТУАЦИЯ ДЛЯ АНАЛИЗА.......................................................................................... 232<br />
ТЕСТОВЫЙ КОНТРОЛЬ ................................................................................................ 234<br />
ВОПРОСЫ К ЭКЗАМЕНУ для специальностей 1-25 01 07, 1-25 01 08.................... 250<br />
ВОПРОСЫ К ЭКЗАМЕНУ для специальности 1-25 01 04......................................... 252<br />
ТЕМАТИКА РЕФЕРАТОВ .............................................................................................. 254<br />
ОРГАНИЗАЦИЯ РЕЙТИНГОВОГО КОНТРОЛЯ ..................................................... 255<br />
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ ................................................................................................ 259<br />
ГЛОССАРИЙ...................................................................................................................... 263<br />
279
Учебное издание<br />
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ<br />
УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИЙ КОМПЛЕКС<br />
для студентов специальностей<br />
1-25 01 07 «Экономика и управление на предприятии»,<br />
1-25 01 08, 1-25 01 08с «Бухгалтерский учет, анализ и аудит»,<br />
1-25 01 04 «Финансы и кредит»<br />
Составитель<br />
СЕРЕДА Татьяна Николаевна<br />
Редактор А.Э. Цибульская<br />
Дизайн обложки И.С. Васильевой<br />
Подписано в печать 04.07.06. Формат 60х84 1/16. Бумага офсетная. Гарнитура Таймс.<br />
Печать трафаретная. Усл. печ. л. 16,24. Уч.-изд. л. 17,59. Тираж 250 экз. Заказ 919.<br />
Издатель и полиграфическое исполнение –<br />
Учреждение образования «Полоцкий государственный университет»<br />
ЛИ № 02330/0133020 от 30.04.04 ЛП № 02330/0133128 от 27.05.04<br />
211440 г. Новополоцк, ул. Блохина, 29<br />
280