Министерство образования Республики Беларусь 

Учреждение образования «Полоцкий государственный университет» 

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИЙ КОМПЛЕКС 

для студентов специальностей 

1-25 01 07 «Экономика и управление на предприятии», 

1-25 01 08, 1-25 01 08с «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», 

1-25 01 04 «Финансы и кредит» 

Составление и общая редакция Т. Н. Середы 

Новополоцк 2006

УДК 338.5(075.8) 

ББК 65.9(2)25я73 

Ц 37 

РЕЦЕНЗЕНТЫ: 

С. В. Грабко, гл. бухгалтер СООО «Лесмаш»; 

О. И. Гордиенко, канд. экон. наук, доцент, зав. кафедрой экономики и управления; 

Н. Л. Белорусова, канд. экон. наук, доцент 

Рекомендован к изданию советом финансово-экономического факультета 

Ц 37 

Ценообразование : учеб.-метод. комплекс для студ. спец. 1-25 01 07 «Экономика 

и управление на предприятии», 1-25 01 08, 1-25 01 08с «Бухгалтерский учет, 

анализ и аудит», 1-25 01 04 «Финансы и кредит» / сост. и общ. ред. Т. Н. Середы. – 

Новополоцк : ПГУ, 2006. – 280 с. 

ISBN 985-418-446-3 

В систематизированном виде изложены наиболее актуальные вопросы рыночного 

ценообразования на современном этапе развития экономики Беларуси, 

рассмотрены особенности ценообразования на отдельных национальных и мировых 

рынках, во внешнеэкономической деятельности предприятия. Приводится практикум, 

помогающий закрепить материал основного курса, – вопросы, задачи, тесты. 

Предназначен для студентов и преподавателей экономических специальностей 

вузов, специалистов экономических служб, предпринимателей, а также для широкого 

круга лиц, интересующихся вопросами ценообразования. 

УДК 338.5(075.8) 

ББК 65.9(2)25я73 

ISBN 985-418-446-3 

© Т. Н. Середа, составление, 2006 

© УО «ПГУ», 2006

ВВЕДЕНИЕ 

Целью преподавания дисциплины является подготовка грамотных 

специалистов в области ценообразования, умеющих адекватно реагировать 

на различного рода изменения (в законодательстве, на рынке и т.д.) и принимать 

в соответствии с этим обоснованно верные решения с использованием 

полученных профессиональных знаний. 

Основными задачами дисциплины являются: 

1. Освоение теоретических вопросов ценообразования. 

2. Получение практических навыков расчета цен и тарифов на товары 

и услуги. 

3. Изучение основных правил обоснования цен в соответствии с 

требованием законодательства. 

4. Выработка навыков принятия обоснованных решений при установлении 

цен и тарифов, базирующихся на конкретных расчетах и учитывающих 

влияния как внешней, так и внутренней среды. 

Усвоение курса «Ценообразование» позволяет получить глубокие 

знания о теоретических основах рыночного ценообразования, системе цен, 

формах и способах государственного контроля цен в Республике Беларусь, 

формирования стоимости с учетом действующих положений по составу 

затрат и налогообложению, методах установления цен и особенностях их 

формирования на разных товарных рынках. 

Учебный курс «Ценообразование» неразрывно связан с другими 

дисциплинами, такими как «Экономическая теория», «Менеджмент», 

«Маркетинг», «Экономика предприятий», «Налогообложение». 

В результате изучения дисциплины «Ценообразование» студенты 

должны: 

знать: 

• состав, структуру, функции и виды цен; 

• законы и факторы ценообразования; 

• формы государственного регулирования цен на различные товары 

и услуги; 

• основные законодательные и нормативные акты, определяющие и 

регулирующие формирование и применение цен (тарифов); 

• содержание основных методов ценообразования; 

• закономерности формирования стратегии и тактики ценообразования; 

• специфические характеристики ценообразования на различных 

рынках; 

• основы калькулирования и технологию обоснования цен (тарифов); 

3

• методологию формирования цен на различные товары и услуги; 

• основы согласования, обозначения и изменения цен в рамках механизма 

управления ценами; 

иметь навыки: 

• анализа факторов, оказывающих влияние на уровень цены; 

• обоснования цен с учетом особенностей различных национальных 

и мировых рынков товаров и услуг; 

• калькулирования отдельных элементов цены; 

• принятия управленческих решений на основе рыночных цен; 

• определения экономических последствий принимаемых ценовых 

решений; 

• управления ценами: 

уметь: 

• провести маркетинговые исследования рынка с целью оценки реакции 

покупателей на цены, их изменение и выделить основные ценообразующие 

факторы; 

• применить известные методы ценообразования; 

• оценить эластичность спроса; 

• обосновать целесообразность применения известных стратегий и 

тактических приемов ценообразования; 

• рассчитать отпускную, оптовую, розничную цену, размер торговой 

надбавки; 

• оценить правильность определения цены; 

• разработать и экономически обосновать предложения по изменению 

установленных цен, выбору ценовой политики и стратегии предприятия. 

В предлагаемом учебно-методическом комплексе состав тем обусловлен 

базовой и рабочей программами дисциплины «Ценообразование» 

для экономических специальностей. В процессе изучения курса «Ценообразование» 

важное значение имеет проведение практических занятий, цель 

которых – помочь студентам глубже понять теоретические положения курса 

и получить навыки практической работы в области ценообразования. 

В рамках каждой темы студентам для изучения предлагаются основные 

теоретические аспекты изучаемого раздела, задания для контроля и 

обсуждения на семинарских занятиях, позволяющие вести активный диалог 

в течение учебного семестра. Для обобщения и закрепления знаний по 

большинству тем дополнительно предлагаются соответствующие практические 

задания, которые способствуют выработке экономического мышле- 

4

ния в области рыночного ценообразования и приобретения практических 

навыков в обосновании уровня цен. 

Для подготовки к занятиям и освоения дисциплины предложен список 

основных законодательных и нормативных актов по вопросам ценообразования 

в Республике Беларусь, а также современной отечественной и 

зарубежной учебно-методической литературы. 

Для достижения целей и задач, стоящих перед дисциплиной, предусматривается 

проведение лекций, практических занятий и организация самостоятельной 

работы студентов. 

Содержание тем, изучаемых по дисциплине «Ценообразование», количество 

аудиторных часов в разрезе лекционных и практических занятий 

для студентов дневного отделения представляет табл. 1. 

Таблица 1 

№ 

п/п 

Наименование темы 

Объем в часах для соответствующих 

специальностей 

лекции 

практические занятия 

1-25 01 07 1- 25 01 08 1- 25 01 04 1-25 01 07 1- 25 01 08 1- 25 01 04 

1. 

Цена в механизме функционирования 

экономики 

4 4 2 2 2 2 

2. 

Теоретические основы рыночного 

ценообразования 

2 2 2 2 2 2 

3. 

Государственное регулирование 

цен и ценообразования 

4 4 2 2 2 2 

4. 

Цены и финансовокредитные 

отношения 

2 2 - 1 1 - 

5. 

Методы и стратегии ценообразования 

4 4 2 2 2 2 

6. 

Цены в экономике предприятия 

4 4 2 2 2 2 

Особенности ценообразования 

7. 

на товарных рынках 4 4 - 2 2 - 

различных типов 

8. 

Ценообразование на рынке 

потребительских товаров и 4 4 3 2 2 3 

услуг 

9. 

Ценообразование на рынке 

транспортных услуг 

- - 2 - - 2 

10 


на рынке недвижимости 

4 4 - 1 1 - 

Ценообразование в биржевой 

торговле 

11. - - 1 - - 1 

Ценообразование на мировом 

рынке 

12. 4 4 2 2 2 2 

Итого 36 36 18 18 18 18 

5

Тема 1. ЦЕНА В МЕХАНИЗМЕ 

ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ ЭКОНОМИКИ 

1. Роль ценообразования в деятельности предприятия. 

2. Понятие, сущность, функции цены. 

3. Ценообразующие факторы. 

4. Виды и система цен. 

Целями изучения данной темы являются: 

• формирование представления о роли ценообразования в деятельности 

предприятия; 

• определение сущности цены и факторов, определяющих уровень и 

динамику цен; 

• рассмотрение существующих видов и системы цен; 

• ознакомление с поэлементным составом розничной цены. 

1.1. Роль ценообразования в деятельности предприятия 

Цена и ценообразование являются центральными элементами рыночной 

экономики. Цены обслуживают весь оборот по приобретению и 

реализации товаров. 

В самом общем виде цена представляет собой сумму денег, которую 

покупатель уплачивает продавцу за приобретаемый товар. В условиях рыночной 

экономики цена является характеристикой товара на рынке. В ней 

концентрируются такие основные понятия рыночной экономики, как потребность, 

запросы, спрос, предложение и т.д. 

Цена является конечным показателем, характеризующим товар, она в 

равной степени учитывает интересы всех участников процесса товарообмена 

– производителей и потребителей. 

Ценообразование (согласно Закону РБ «О ценообразовании») – процесс 

по установлению, регулированию цен (тарифов) и контролю за применением 

установленного законодательством порядка ценообразования 

субъектами хозяйствования. 

Таким образом, под ценообразованием понимается процесс формирования 

уровней, структуры, динамики цен, образующих единую систему 

в целях обеспечения общественного воспроизводства темпами и пропорциями, 

соответствующими требованиям законов развития экономики. В 

понятие «ценообразование» входит совокупность организационных и методологических 

мер по определению цены на товар, поступающий после 

6

его изготовления в сферу обращения. Сложность процесса ценообразования 

состоит в том, что в нем участвует большое количество торговых и посреднических 

организаций на пути товара к потребителю. Ценообразование 

выражает интересы предприятия и является экономическим инструментом 

в управлении деятельностью предприятия. 

В условиях командного ценообразования установление цены является 

прерогативой сферы производства. Цены устанавливаются исходя из затрат 

на производство товара или услуги. Часто это делается даже до начала 

процесса производства, на плановой основе с непосредственным участием 

государственных органов. В результате рынок не играет существенной роли 

в ценообразовании. Он просто фиксирует спрос на уровне заранее заданного 

размера цен, не влияя на их дальнейшее изменение. 

Процесс формирования цен в условиях рыночного ценообразования 

происходит в сфере реализации продукции. Именно здесь сталкиваются 

спрос на продукцию или услугу, предложение, полезность предлагаемого 

товара, целесообразность его приобретения, качество и конкурентоспособность. 

Произведенный в сфере производства товар или цена на него проходят 

непосредственную проверку рынка, где формируется окончательная цена 

товара или услуги. Принципиальное отличие рыночного ценообразования 

заключается в том, что цены устанавливаются здесь в соответствии со 

спросом и предложением самим собственником или производителем товара. 

Государственные органы могут регулировать цены только на ограниченный 

круг товаров. Прерогативой государства становится установление «правил 

игры», общих принципов и подходов к ценообразованию. Перечень товаров, 

реализуемых по государственным ценам, определяется законодательством. 

Государственное регулирование цен допускается на продукцию предприятий-монополистов, 

на товары и услуги, определяющие масштаб цен в экономике 

и социальную защищенность отдельных групп населения. 

Правильно выбранная ценовая стратегия, грамотная тактика формирования 

цен, экономически верные методы ценообразования составляют 

основу успешной деятельности любого предприятия, организации, банка, 

независимо от формы собственности. От уровня цен во многом зависят и 

коммерческие результаты деятельности предприятия. Суть целенаправленной 

ценовой политики – устанавливать такие цены на товары, чтобы 

варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке и его конъюнктуры, 

чтобы овладеть максимальной долей рынка, добиться прогнозируемой 

прибыли, успешно решать все стратегические и тактические задачи. В 

рамках ценовой политики решаются задачи взаимосвязи цен на товары в 

7

пределах ассортимента, использования скидок и варьирования ценами, 

обеспечения оптимального соотношения своих цен и сравнимых цен конкурентов, 

формирования цен на новые товары и услуги. Все это концентрируется 

в единую интегрируемую систему. 

1.2. Понятие, сущность, функции цены 

Особая роль в хозяйственном механизме отводится ценам, поскольку 

именно они являются основным индикатором состояния экономики, становятся 

важнейшим регулятором общественного производства на всех 

уровнях управления. Цены играют важную роль не только в экономике в 

целом, но и в предпринимательской деятельности отдельных предприятий, 

т.к. от их уровня зависят конечные результаты деятельности хозяйствующих 

субъектов, в том числе прибыль и рентабельность. Цены выступают 

основным фактором в решении таких вопросов, как определение рынков 

сбыта продукции, целесообразности производства товаров или услуг, расчета 

издержек производства, определения объемов инвестиций. Цены являются 

активным инструментом формирования структуры производства и 

оказывают решающее воздействие на создание общественного продукта, 

способствуют повышению эффективности производства, влияют на распределение 

и использование рабочей силы, определяют уровень жизни 

граждан. 

Под ценой, в соответствии с Законом РБ «О ценообразовании», понимается 

денежная оценка стоимости единицы товара. 

Цена (тариф) – выражение стоимости товара (услуги) в денежных 

единицах определенной валюты (национальной или международной) за 

количественную единицу товара. 

Сущность цены проявляется в функциях, которые она должна выполнять. 

Основными функциями цены являются: 

• информационная; 

• распределительная и перераспределительная; 

• стимулирующая; 

• балансирующая; 

• планово-учетная; 

• рационального размещения производства. 

Информационная функция отражает внутреннее содержание цены, 

для которого характерно переплетение рыночного и государственного начала 

в цене. С одной стороны, цена формируется в зависимости от рыноч- 

8

ной конъюнктуры, а с другой – ни одна цена не может быть свободна от 

государственного влияния. 

Распределительная функция связана с колебаниями цены под воздействием 

рыночных факторов и состоит в том, что посредством цены 

происходит распределение и перераспределение части дохода между отраслями 

экономики, формами собственности, социальными группами населения. 

В случае, когда требуется быстрое изменение приоритетов и пропорций 

развития экономики, допускается введение государственного регулирования 

цен, а в крайних случаях и прямое установление цен государственными 

органами: система налогообложения, включающая НДС, возможность 

установления акцизов и других видов налогов, а также введение 

или отмена различных налоговых льгот. 

Стимулирующая функция цены активизирует деятельность, связанную 

с производством либо потреблением какого-либо товара. Это обеспечивается 

благодаря варьированию величиной прибыли, получаемой от реализации 

товара. Роль этой функции состоит в воздействии на производство 

и потребление товаров и услуг. Цены должны стимулировать производство 

продукции через закладываемый в них уровень прибыли. Посредством цен 

можно поощрять инвестиции, научно-технический прогресс, изменять 

структуру производства и потребления, улучшать качество продукции. 

Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в 

том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, 

предложением и спросом. Если спрос превышает предложение, то 

на рынке возникает дефицит товара, и цены повышаются, достигая точки 

равновесия. И наоборот, возврат к состоянию равновесия может быть достигнут 

за счет изменения цен или объемов производства. 

Суть учетной функции заключается в том, что цена является денежным 

выражением стоимости и показывает, во что обходится обществу 

удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции. Цена 

определяет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих 

изделий на изготовление товара, характеризует эффективность используемого 

труда. В конечном счете, цена отражает не только величину совокупных 

издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли. В 

условиях рыночной экономики соотношение цены и издержек производства 

может существенно отличаться, т.к. окончательное признание ценности 

товара происходит на рынке. Потребители заинтересованы в снижении цены 

на товар и улучшении его качества, производители – в увеличении объемов 

сбыта и прибыли. Кроме того, в условиях конкуренции, для того что- 

9

бы успешно противостоять конкурентам, производители вынуждены постоянно 

контролировать свои издержки. 

Функция цены как критерия рационального размещения производства 

состоит в том, что посредством цены осуществляется перелив капитала 

из одного сектора экономики в другой. Иногда эта функция называется 

направляющей. Роль и значение этой функции возрастет по мере развития 

и укрепления рыночных отношений в экономике. Складывающийся 

уровень цен по отраслям и сферам экономики способствует переливу капитала 

из одной сферы в другую. При этом решение об изменении вида 

деятельности принимается предприятием самостоятельно, исходя из ожидаемых 

результатов бизнеса. 

1.3. Ценообразующие факторы 

На формирование уровня цен оказывает влияние многообразие ценообразующих 

факторов. 

Ценообразующие факторы – многообразие условий, в которых 

формируются структура и уровень цены. 

Все многообразие ценообразующих факторов, как показывает экономическая 

практика, можно разделить на две группы – внутренние и 

внешние (рис. 1.1). 

Внутренние факторы, т.е. факторы микроэкономического уровня, зависят 

от деятельности самого предприятия, фирмы. Товар, характеризующийся 

особыми свойствами, уникальными достоинствами и способами его 

обработки, непременно будет иметь более высокую цену, отражающую его 

качество, технический уровень. Способ производства определяет серийность 

выпуска продукции. Как правило, продукция мелкосерийного и индивидуального 

производства имеет более высокую себестоимость и соответственно 

цену. Товары же массового производства отличаются низкими 

издержками и на них устанавливаются относительно низкие цены. При 

частых и интенсивных технологических изменениях товар будет иметь более 

высокую цену. 

Ориентация предприятия на несколько рыночных сегментов вызывает 

необходимость дифференциации цен, приспособления их к различным 

категориям покупателей. Цена теснейшим образом связана с жизненным 

циклом товара. Чаще всего продукция имеет более высокую цену при коротком 

жизненном цикле и относительно низкую – при длительном. Более 

того, уровень цены заметно меняется на различных стадиях жизненного 

цикла товара в связи с изменением конъюнктуры рынка и объемов продаж. 

10

Особые свойства товара 

Способ производства 

Мобильность производства 

Ориентация на рыночные 

сегменты 

Жизненный цикл товара 

Длительность цикла 

товародвижения 

Организация сервиса 

Имидж предприятия, 

фирмы на рынке 

Реклама, продвижение 

товара 

В 

Н 

У 

Т 

Р 

Е 

Н 

Н 

И 

Е 

Ц 

Е 

Н 

А 

В 

Н 

Е 

Ш 

Н 

И 

Е 

Политическая стабильность 

в стране 

Обеспечение основными 

ресурсами 

Масштабы государственного 

регулирования экономики 

и цен 

Общий уровень инфляции 

Характер спроса 

Наличие и уровень конкуренции 

Совершенство налогового 

законодательства 

Внешнеэкономическая 

политика государства 

Рис. 1.1. Факторы ценообразования 

Ощутимое влияние на цену оказывает длительность цепочки «производитель-потребитель», 

используемые каналы распределения, число посредников. 

Хорошо организованные сервис при продаже и послепродажное 

обслуживание, авторитет фирмы на внутреннем и внешнем рынках, удачно 

и оригинально организованная реклама, используемые методы продвижения 

товара на рынок позволяют устанавливать более высокие цены. 

Внешние или макроэкономические факторы не зависят от деятельности 

предприятия и учитывают изменение общеэкономических пропорций, 

условий в стране и за ее пределами. Политическая стабильность в государстве 

создает предприятиям предпосылки для работы на перспективу, не 

вызывает у них стремления достичь сиюминутного успеха, чаще всего за 

счет повышения цен. Отсутствие на рынке каких-либо ресурсов ставит 

предприятия в зависимость от их импорта. Непосредственно влияют на цены 

масштабы их государственного регулирования, которые определяются 

общим состоянием экономики. Наличие и уровень конкуренции, существующей 

между производителями или потребителями, характер спроса 

также отражаются на ценах. При этом зависимость между уровнем конкуренции 

и ценами для производителей однородной продукции обратная (т.е. 

с увеличением конкуренции цены снижаются), а для потребителей – прямая 

(с повышением уровня конкуренции цены растут). Нередко ажиотажный 

спрос может спровоцировать резкое повышение цен. 

На уровень и динамику цен влияет денежная, налоговая и внешнеэкономическая 

политика, которая определяется величиной обращающейся 

11

денежной массы, количеством и величинами действующих налогов, таможенных 

пошлин, нетарифными барьерами. Так, по мнению ряда специалистов, 

высокие ставки налогов, наличие значительных тарифных и нетарифных 

ограничений в Беларуси являются в последние годы причинами 

роста цен на внутреннем рынке. 

1.4. Виды и система цен 

Все действующие в экономике цены взаимосвязаны и образуют систему, 

которая находится в постоянной динамике под влиянием множества 

рыночных факторов. 

Взаимосвязь цен объясняется: 

1) существованием единого процесса формирования затрат на производство; 

2) взаимосвязанностью субъектов рынка между собой; 

3) тесной взаимозависимостью всех элементов рыночного хозяйственного 

механизма. 

Система цен – единая, упорядоченная совокупность различных видов 

цен, обслуживающих и регулирующих экономические взаимоотношения 

участников рынка. 

Изменение уровня, структуры одного вида цен влечет за собой изменение 

других их видов. Это обусловлено взаимосвязью элементов рыночного 

механизма и субъектов рынка. 

Каждый блок цен и каждая отдельная цена, являясь частью общей 

системы цен, несет строго определенную экономическую нагрузку. 

В современной ценовой среде действуют разные системы цен, которые 

формируются в зависимости от особенностей и масштаба обслуживания 

современных рынков. Общая система цен представлена на рис. 1.2. 

Мировые цены – цены, обслуживающие международный рынок в целом 

и наиболее полно отражающие конъюнктуру товаров и услуг в масштабе 

общего мирового рынка. 

Цены международных региональных рынков – цены, являющиеся 

конкретной формой реализации мировых цен и обслуживающие международные 

региональные (базовые) рынки, на которых наблюдается наибольшее 

сосредоточение международных центров купли-продажи товаров. 

Национальные (внутренние) цены – цены, обслуживающие национальную 

экономику, формируемые с учетом особенностей отраслей национального 

хозяйства и наиболее полно отражающие конъюнктуру товаров 

и услуг на внутреннем рынке страны. 

12

Национальные 

(внутренние) 

системы цен 

Системы 

внешнеторговых 

цен 

Система цен 

в международном совместном 

бизнесе 

Системы цен 

на международных 

региональных рынках 

Система 

мировых 

цен 

Рис. 1.2. Общая система цен в зависимости от особенностей 

и масштаба обслуживания современного рынка 

Цены в международном совместном бизнесе – цены, обслуживающие 

товарооборот в масштабах деятельности предприятий с иностранными 

инвестициями, других форм международного совместного бизнеса. 

Внешнеторговые цены – цены, обслуживающие обороты импортируемой 

и экспортируемой продукции. 

По мере углубления международной интеграции усиливается взаимосвязь 

правил формирования, уровней, структуры рассмотренных выше 

видов цен. 

Группировка цен по сфере обслуживания национальной экономики 

По сфере обслуживания национальной экономики дифференциация 

цен строится на основе учета особенностей различных сфер экономики. 

Используемые в настоящее время виды и разновидности цен можно 

классифицировать по ряду признаков (рис. 1.3). 

Важнейшим признаком классификации цен является их дифференциация 

в зависимости от стадии товародвижения, на которой они формируются. 

Обычно товар проходит три стадии товародвижения, на которых 

устанавливаются различные виды цен (рис. 1.4). 

Отпускная цена предприятия-изготовителя – цена, применяемая на 

республиканском рынке в расчетах между предприятием-производителем 

продукции и предприятиями-покупателями за исключением населения. 

Она устанавливается с учетом качества продукции, конъюнктуры рынка, 

затрат на производство, сезонности спроса, условий поставки и других рыночных 

факторов. Отпускная цена предприятия-изготовителя может служить 

ценой приобретения продукции для оптового предприятия. 

13

Виды цен в зависимости 

от способа установления от стадии товародвижения от рынка поставки продукции 

свободные 

(договорные) 

аукционные 

биржевые 

тендерные 

отпускная 

цена изготовителя 

регулируемые 

фиксированные 

товарообменных 

операций 

бартерные 

клиринговые 

отпускная 

цена 

оптовика 

розничная 

цена 

для 

внутреннего 

рынка 

на импортируемые 

товары 

на экспортируемые 

товары 

от принадлежности продукции, 

услуг к определенной отрасли 

от размеров отражаемых транспортных 

расходов (франко) от срока действия 

оптовоотпускные 

на 

промышленную 

продукцию 

закупочные на 

сельскохозяйственную 

продукцию 

сметные 

на продукцию 

строительства 

франкосклад 

поставщика 

цены в местах 

производства 

франкостанция 

отправления 

цены в местах 

потребления 

франкостанция 

назначения 

франкосклад 

покупателя 

временные постоянные 

сезонные скользящие ступенчатые 

франко-транспортное средство 

станция отправления 

франко-транспортное средство 

станция назначения 

территории распространения 

используемые в планировании и учете используемые в статистике 

единые 

республиканские 

местные планово-расчетные учетные текущие сопоставимые 

цены 

производителей 

средневзвешенные 

последнего 

приобретения 

Рис. 1.3. Система цен 

14 

14

Предприятиеизготовитель 

Оптовая 

торговля 

Розничная 

торговля 

Потребитель 

Отпускная цена 

предприятияизготовителя 


предприятияоптовика 


цена 

Рис. 1.4. Виды цен по стадиям товародвижения 

Отпускная цена оптового предприятия формируется при продаже 

продукции предприятием-посредником или снабженческо-сбытовой организацией 

предприятиям-покупателям с учетом всех рыночных факторов. 

Отпускная цена оптового предприятия одновременно является ценой приобретения 

товара для розничной торговой организации. 

Розничная цена – цена, по которой товар приобретается населением у 

розничных торговых предприятий любых форм собственности, на рынках. 

Она является ценой конечного потребления. 

Каждый из последующих видов цен в этой цепочке включает в качестве 

составной части предыдущий вид. Так, отпускная цена оптового 

предприятия включает отпускную цену предприятия-изготовителя, а розничная 

цена – отпускную цену оптового предприятия. 

По способу установления различают: 

• регулируемые цены; 

• свободные (договорные) цены. 

Регулируемые цены подвержены различным ограничениям со стороны 

центральных органов управления и местных исполнительных и распорядительных 

органов. Они неизбежны в условиях переходного периода и 

применяются на важнейшую структурообразующую продукцию (нефть, 

газ, нефтепродукты, электроэнергию), продукцию предприятий-монополистов, 

оборонного значения, товары и услуги особой социальной значимости 

и некоторые другие. Ряд видов продукции и услуг, на которые регулируемые 

цены установлены ниже экономически обоснованного их уровня, 

убыточны для предприятий и государство вынуждено их дотировать за 

счет бюджетных средств (квартплата, тарифы электроэнергии и коммунального 

хозяйства для населения). 

Свободные (договорные) цены устанавливаются по соглашению сторон 

– продавцов и покупателей. Они определяются также на биржах, аукционах, 

торгах (тендерах). Эти цены формируются, в первую очередь, под 

15

воздействием соотношения спроса и предложения товара и в наибольшей 

степени соответствуют рыночной экономике. 

Границы между регулируемыми и свободными ценами очень подвижны 

и постоянно меняются в зависимости от складывающейся экономической 

ситуации. Общей тенденцией по мере формирования рыночной 

среды является постоянное увеличение доли свободных цен по сравнению 

с регулируемыми. 

В зависимости от принадлежности товара к определенной отрасли 

в сфере народного хозяйства различают: 

• оптово-отпускные цены на промышленную продукцию; 

• закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию; 

• сметные цены в строительстве; 

• тарифы на различные производственные (транспортные, энергетического 

хозяйства, ремонтные и др.) и непроизводственные (бани, фотографии, 

медицинские, юридические и др.) услуги. 

Эти виды цен тесно взаимодействуют между собой. Так, уровень 

оптово-отпускных цен на промышленные товары, вырабатываемые из 

сельскохозяйственного сырья, во многом определяется уровнем закупочных 

цен на это сырье, транспортных и других тарифов на производственные 

услуги, используемые в процессе производства продукции. На цены 

также влияет амортизация оборудования и производственных зданий и сооружений, 

которые, в свою очередь, зависят от отпускных цен на это оборудование 

и сметных цен на здания и сооружения и т.д. 

В отечественной практике хозяйствования широкое распространение 

получили виды цен с учетом условий поставки. Традиционно в зависимости 

от доли включаемых в цены размеров транспортных расходов используются 

различные виды цен «франко». Во внешнеторговой деятельности 

предприятий с этой целью применяются стандартизированные термины, 

которые обозначают наиболее часто используемые условия поставки, объединяемые 

в системе «Инкотермс» в редакции 2000 г. (“EXW”, “FCA”, 

“FAS”, “FOB”, “CIF”, “DAF” и др.). Цены могут различаться с учетом их 

территориального распространения. При этом выделяют: 

• единые республиканские цены; 

• местные цены. 

Единые цены, т.е. цены одного уровня, действуют по всей территории 

республики. Они устанавливаются и контролируются центральными 

органами управления (электроэнергия, тарифы на грузовые перевозки железнодорожным 

транспортом, квартирная плата и др.). 

16

Местные цены формируются по определенным территориям (областям, 

районам) под воздействием как рыночных факторов, так и под влиянием 

регулирования со стороны местных органов власти. 

В зависимости от рынка, на который поставляется продукция, выделяют: 

• цены для внутреннего (республиканского) рынка; 

• цены для внешнего рынка (на экспортируемые товары). 

В зависимости от движения потоков во внешней торговле выделяют: 

• цены на импортируемые товары; 

• цены на экспортируемые товары. 

В зависимости от сроков действия используются: 

• постоянные (долговременные) цены; 

• скользящие цены; 

• ступенчатые цены; 

• сезонные цены. 

Постоянные (долговременные) цены устанавливаются без ограничения 

срока их действия на большинство товаров массового спроса. 

Скользящие цены могут использоваться в долгосрочных договорах 

на поставку продукции или выполнение заказа, в течение срока исполнения 

которых могут существенно измениться экономические условия производства 

и сбыта, а также в периоды высокой инфляции. Первоначально 

согласованная цена к моменту исполнения договора может быть скорректирована 

с учетом изменения цен на материалы, ставок заработной платы 

или других факторов. Такие цены применяются с целью страхования продавцов 

от ценовых рисков. 

Ступенчатые цены можно устанавливать на продукцию, подверженную 

быстрому моральному старению с учетом фаз ее жизненного цикла. 

Цены первой ступени обеспечивают предприятию повышенную прибыльность, 

а последней – могут лишь возмещать затраты на производство 

или их часть. 

Сезонные цены определяются дифференцированно по сезонам (периодам) 

года и обусловливаются сезонностью производства или реализации 

продукции, услуг (овощи, фрукты, услуги фотографии, химчистки и др.). 

Дифференциация цен может осуществляться и по другим признакам, 

например, в зависимости от характера потребителя (предприятия или 

населения), для различных категорий населения (престижные цены – для 

обеспеченных покупателей, льготные – для детей, инвалидов и т.д.). 

17

Отдельный блок в системе цен представляют цены, используемые во 

внутрипроизводственном планировании и учете на предприятии и в статистике: 

• планово-расчетные цены; 

• учетные цены; 

• цены производителей; 

• потребительские цены; 

• текущие цены; 

• сопоставимые цены. 

Планово-расчетные цены используются во внутрипроизводственном 

планировании на крупных предприятиях в расчетах между цехами и подразделениями 

предприятия. Они являются элементом внутрипроизводственного 

хозрасчета. 

Учетные цены применяются для оценки движения продукции на 

предприятии. В зависимости от выбранной и оговоренной в приказе предприятия 

учетной политике в учете товаров могут использоваться покупные 

или продажные цены. 

Цены производителей продукции характеризуют изменение стоимости 

продукции непосредственно на производстве. Они не используются в 

расчетах между предприятиями. Цена производителя состоит только из себестоимости 

и прибыли предприятия без учета косвенных налогов и неналоговых 

платежей. 

Потребительскими считаются цены на товары и услуги, приобретаемые 

населением для непроизводственного потребления. Индексы цен производителей 

и потребительских цен являются важнейшими показателями 

инфляции и характеризуют тенденции в динамике основных видов цен. 

Для анализа стоимостных показателей на всех уровнях управления 

широко используются текущие, т.е. цены на текущий период времени, и 

сопоставимые цены. Сопоставимые (или неизменные) цены применяются 

как в статистике, так и в планировании в течение ряда лет для оценки 

стоимостных показателей и их динамики. Эти цены позволяют исключить 

влияние изменения цен. 

ВОПРОСЫ ДЛЯ РАССМОТРЕНИЯ 

1. Какие возможные цели и задачи ценообразования может поставить 

предприятие в своей деятельности? 

2. Назовите и раскройте содержание функций цены. Какие из них 

наиболее присущи рыночной экономике? 

18

3. Цена при реализации учетно-измерительной функции приближается 

к своей затратной (стоимостной) базе, а при реализации функции балансировки 

спроса и предложения отклоняется от этой базы. Есть ли здесь 

противоречие между двумя функциями цены? Если да, то каким образом 

обе функции реализуются на практике? 

4. Какие факторы предопределяют взаимосвязь и взаимозависимость 

различных видов цен? 

5. Влияет ли на ценообразование развитие сети Интернет? Если да, 

то каким образом? 

6. Оцените, как формируется динамика цен в Республике Беларусь. 

Проранжируйте факторы ценообразования по степени их влияния. 

7. Назовите основные экономические признаки, по которым классифицируются 

цены? Охарактеризуйте каждый из видов цен. 

8. Что понимается под системой цен? Какими параметрами она характеризуется? 

9. Представьте в виде схемы поэлементный состав розничной цены. 

ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ 

ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОГО РЕШЕНИЯ 

1. Полная себестоимость изделия 40000 руб. 

Уровень рентабельности к себестоимости 10 % 

Налог на добавленную стоимость 

3000 руб. 

Наценка посреднических организаций 500 руб. 

Торговая надбавка – 15 % к отпускной цене посредников. 

Определить: 

а) отпускную цену предприятия; 

б) оптовую цену предприятия; 

в) розничную цену. 

2. Исходя из нижеприведенных данных определить: 

а) оптовую цену предприятия; 

б) отпускную цену предприятия; 

в) прибыль предприятия в расчете на одно изделие. 

Розничная цена изделия 

200000 руб. 

Налог на добавленную стоимость 

40000 руб. 

Наценка посреднической организации 8000 руб. 

Торговая скидка 

6 % к розничной цене 

Полная себестоимость изделия 

90000 руб. 

19

3. Полная себестоимость изделия 56080 руб. 

Норматив рентабельности 25 % 

Розничная цена изделия 

80000 руб. 

Скидка посреднической организации 3 % к розн. цене 

Торговая скидка 

9 % к розн. цене 

Определить: 

а) оптовую цену предприятия; 

б) отпускную цену посредников; 

в) налог на добавленную стоимость. 

Представить структуру розничной цены. 

4. Розничная цена холодильника, реализуемого в магазине фирменной 

торговли предприятия, до повышения цены составляла 3000 руб., а после 

повышения – 4200 руб. и складывалась из следующих элементов (в 

скобках указаны данные после повышения цены): 

– себестоимость 1800 (2100) руб. 

– прибыль предприятия-изготовителя 450 (950) руб. 

– налог на добавленную стоимость 500 (700) руб. 

– торговая надбавка 250 (450) руб. 

Построить таблицу, характеризующую структуру розничной цены 

холодильника до и после снижения цены. Дать оценку динамики отдельных 

элементов розничной цены. 

5. Имеются следующие данные о среднемесячных ценах и объеме 

реализации картофеля на рынке за 1 квартал: 

январь февраль март 

Среднемесячная цена 

за 1 кг (руб.) 

2500 2900 3300 

Реализовано (кг) 10000 6000 4000 

Определить среднеквартальную цену. 

20

Тема 2. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РЫНОЧНОГО 

ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 

1. Механизм рыночного ценообразования. 

2. Ценовая эластичность спроса и предложения и факторы, ее определяющие. 

3. Влияние изменения цен и издержек на доход и прибыль предприятия. 


• формирование представления о механизме рыночного ценообразования; 

• изучение концепции эластичности спроса по цене; 

• оценка влияния изменения цен и издержек на доход и прибыль 

предприятия. 

2.1. Механизм рыночного ценообразования 

Для системы ценообразования характерны рыночное ценообразование, 

функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и 

централизованное государственное ценообразование – формирование цен 

государственными органами управления. 

Рынок – это система воспроизводственных товарно-денежных отношений, 

через категории которых регулируется общественное воспроизводство. 

Основными элементами рынка являются продавец, покупатель, товар 

и цена. Предложения характеризуются динамикой спроса, спрос – эластичностью. 

И спрос, и предложение регулируются ценой, а она, в свою 

очередь, зависит от соотношения спроса и предложения. Рыночные цены 

являются индикатором состояния экономики. В них отражаются экономические, 

социальные, политические, идеологические и другие отношения в 

обществе. Вместе с тем, цены – это инструмент рынка, объективная экономическая 

категория, неотъемлемый элемент товарно-денежных отношений. 

Через механизм ценообразования реализуется закон стоимости. 

Коренное отличие рыночного ценообразования от централизованного 

установления цен состоит в том, что реальный процесс формирования 

цен происходит не в сфере производства, не на предприятии, а в сфере 

реализации продукции, т.е. на рынке, под воздействием спроса и предложения, 

товарно-денежных отношений. Цена товара и его полезность проходят 

проверку рынком и окончательно формируются на рынке. 

21

Основное принципиальное отличие рыночного ценообразования от 

планового установления цен состоит также в том, что первоначальные цены 

на товары определяются (устанавливаются) их собственниками, субъектами 

хозяйствования. Только в этом случае преодолевается отчуждение 

товаропроизводителей от результатов их труда. 

Какова же при этом роль государства, государственных органов? 

Государственные органы в зависимости от сложившейся хозяйственной 

ситуации могут регулировать и регулируют цены только на ограниченный 

круг товаров и услуг. 

В отношении подавляющего большинства товаров, производимых 

субъектами хозяйствования, государство определяет также общие правила 

и принципы ценообразования, иногда устанавливает предельные уровни 

рентабельности или цен и таким путем осуществляет свои управляющие 

функции. Но государственные органы не устанавливают по большинству 

товаров конкретные цены на изделия, изготовляемые различными собственниками. 

Таким образом, предприятия или фирмы реализуют свои товары и 

услуги, как правило, по ценам и тарифам, установленным ими самостоятельно 

или на договорной основе, и только в отдельных случаях, 

предусмотренных законодательными актами, по государственным ценам. 

Государственное регулирование цен осуществляется на продукцию предприятий, 

занимающих монопольное положение на рынке товаров, а также 

на товары и услуги, определяющие масштаб цен в экономике и социальную 

защищенность отдельных категорий граждан. 

Поэтому в период перехода к рынку, в условиях смешанной (многоукладной) 

экономики, рыночный механизм ценообразования должен не противостоять, 

а гибко сочетаться с механизмом государственного регулирования 

цен на отдельные группы товаров. Такое сочетание позволяет государству с 

помощью цен определять и реализовывать цели и приоритеты экономического 

и социального развития и формировать соответствующие пропорции. 

Механизм ценообразования в условиях рыночных отношений проявляется 

через цены, их динамику. Динамика цен формируется под воздействием 

двух важнейших факторов – стратегического и тактического. 

Стратегический фактор выражается в том, что цены образуются на 

основе стоимости товаров. Постоянно происходят колебания цен вокруг 

стоимости. Процесс этот весьма сложный. 

Тактический фактор проявляется в том, что цены на конкретные товары 

формируются под влиянием конъюнктуры рынка. 

22

Первый фактор – фактор долговременного перспективного действия. 

Второй может часто меняться (в течение дней, часов), так как динамика 

конъюнктурных изменений очень высока; здесь требуется всестороннее 

изучение этих изменений. Как первый, так и второй факторы весьма важны 

в условиях рыночной экономики, ими нужно в совершенстве овладеть и 

научиться умело пользоваться. В противном случае предприятию или 

фирме включаться в рыночную экономику не имеет смысла – это чревато 

для них отрицательными экономическими последствиями. 

Первый из названных факторов ставит в наиболее благоприятные 

условия те фирмы, которые имеют современную технику, передовую технологию, 

пользуются совершенными методами организации труда и производства 

и т.д. В результате наибольший выигрыш получают та фирма и 

то предприятие, у которых издержки производства ниже. Второй фактор 

ставит в наиболее благоприятные условия те предприятия и фирмы, которые 

в совершенстве, быстро и гибко умеют воспользоваться конъюнктурой 

рынка. И в этом случае требуются гибкость, тщательная подготовка производства 

и производственной инфраструктуры, а также высокопрофессиональные 

исполнители (кадры). Наибольшую уверенность в успехе и выигрыш 

получают на рынке те фирмы и предприятия, которые имеют возможность 

умело использовать оба фактора. 

Рыночный механизм ценообразования должен быть таким, чтобы он 

создавал условия для конкуренции и ликвидации монополизма в промышленности 

и торговле и через это способствовал оптимизации их структуры, 

а также структуры потребления. 

Цены, которые в условиях рынка устанавливаются по соглашению 

сторон, называются договорными (свободными) ценами. Идея договорного 

рыночного ценообразования заключается в том, чтобы нацелить предприятие-изготовителя 

на выпуск товаров, пользующихся спросом, что должно 

способствовать ликвидации дефицита. Гибкость и оперативность в установлении 

рыночных цен приводит к тому, что экономика становится более динамичной 

и ориентируется на удовлетворение общественных потребностей. 

Свободные (договорные) цены, которые устанавливаются по соглашению 

товаропроизводителей и потребителей продукции, являются важнейшим 

элементом согласования экономических интересов в народном хозяйстве. 

Воздействие системы свободного ценообразования на экономику 

можно проследить только в динамике, во времени. Если при этом на какой-то 

момент достигнут баланс спроса и предложения, то в будущем он 

может нарушиться и, как правило, нарушается. В этой связи особую роль 

играет системный подход к свободному ценообразованию в динамике, рас- 

23

смотрение рыночных цен как одного из составных элементов социальноэкономической 

системы. Исходя из этого можно сделать следующий вывод: 

свободные цены могут нормально действовать только в комплексе, в системе 

со всеми другими элементами, составляющими рыночную экономику. 

Следует сказать, что свободные цены сами по себе еще не обеспечивают 

экономический рост, а во многих случаях, особенно в условиях 

дефицита, приводят к стремительному повышению уровня цен. Рост цен в 

условиях разбалансированной экономики приводит к целому ряду негативных 

последствий для экономики страны. 

Быстрый рост цен в условиях ненасыщенного и в значительной степени 

монополизированного рынка товаров и услуг приводит к дезорганизации 

производства. При этом падает надежность планирования на уровне 

отдельного предприятия или фирмы, и нарушаются пропорции внутриотраслевых 

и межотраслевых связей. 

В результате из-за того, что появляется легкая возможность получить 

дополнительную прибыль, обусловленную не ростом производства, а ростом 

цен, падают стимулы к увеличению выпуска продукции в натуральном 

выражении. В условиях инфляции это провоцирует дальнейший спад производства, 

препятствует выходу экономики из кризиса. 

Для того, чтобы процесс перехода к свободным ценам происходил 

нормально, т.е. чтобы рост свободных цен находился в допустимых пределах 

и не приводил прежде всего к сокращению производства, нужны следующие 

условия: 

1) реальная хозяйственная самостоятельность предприятий, обладающих 

правом участвовать в заключении договоров о ценах; 

2) отсутствие дефицита товаров, переводимых на реализацию по свободным 

ценам; 

3) отсутствие монополии товаропроизводителей; 

4) структурная перестройка экономики, прежде всего базовых отраслей 

хозяйства, и конверсия оборонного комплекса; 

5) обеспечение единого экономического пространства в рамках государства; 

6) юридически закрепленное право на свободный выбор поставщиков 

и потребителей. 

При отсутствии перечисленных условий следует либо ограничить 

сферу действия свободных цен, либо, допуская их свободное движение, 

осуществлять государственное регулирование. Следовательно, в этих условиях 

представляется необходимым организовать наблюдение и контроль 

за свободными ценами. По-видимому, это наиболее приемлемый способ 

24

реализации политики в области свободного ценообразования при переходе 

к рынку. Такой контроль позволяет добиться прекращения падения производства, 

ограничить темпы инфляции, создать стимулы для товаропроизводителей, 

увеличить доходы за счет роста производства, а не цен. 

Таким образом, необходимыми условиями рыночного ценообразования 

являются: 

• экономическая самостоятельность и свобода выбора поведения 

предприятий – субъектов хозяйствования, агентов рынка как собственников; 

• коммерческая основа отношений субъектов хозяйствования, реализуемая 

посредством взаимовыгодных договоров; 

• правовое обеспечение – содействие и защита договорноконтрактных 

отношений, других хозяйственных споров, убытков и упущенной 

выгоды; 

• наличие конкурентной среды и преодоление монополизма, обеспечивающие 

возможность выбора поведения субъектов хозяйствования, 

агентов рынка; 

• равновесное состояние рынка. 

2.2. Ценовая эластичность спроса и предложения и факторы, 

ее определяющие 

Анализ спроса дает возможность определить максимальное значение 

цены товара. Зависимость между устанавливаемой ценой и уровнем спроса 

обычно обратно пропорциональная. Однако бывают случаи, когда при повышении 

цен спрос не падает, а, наоборот, начинает расти. Поэтому, определяя 

величину спроса на свой товар, фирма должна провести оценку при 

разных уровнях цены и попытаться выяснить причины его изменения. 

Зависимость между объемом спроса и уровнем цены получила название 

ценовой эластичности спроса, а количественная зависимость характеризуется 

коэффициентом ценовой эластичности спроса. Коэффициент 

ценовой эластичности спроса определяется отношением темпа изменения 

объема спроса к темпу изменения цены и показывает, на сколько 

процентов изменяется объем спроса при изменении цены на один процент. 

При этом могут использоваться формулы: 

• формула прямой эластичности спроса по цене: 

( Q − Q ) 

1 

2 

× 100 

Q 

K = 1 

(2.1) 

( P1 

− P2 

) 

× 100 

P 

1 

25

• формула дуговой эластичности спроса по цене: 

( Q1 

− Q2 

) 

( Q + Q )/ 

× 100 

K = 1 2 2 

, (2.2) 

× 100 

2 

( P1 

− P2 

) 

( P + P )/ 

где Q 1 и Q 2 – значения объемов спроса (объемов продаж) соответствующего 

периода; 

P 1 и P 2 – соответственно старые и новые уровни цен. 

По значению коэффициента эластичности товары обычно делят на 4 

группы: 

1. Товары высокоэластичного спроса. Коэффициент эластичности 

спроса по цене больше единицы. Спрос и цена меняются разнонаправленно, 

причем на каждый процент изменения цены приходится более одного 

процента изменения спроса. В результате снижение цены приводит к росту 

выручки, а повышение цены – к снижению выручки. Высокоэластичный 

спрос характерен для конкурентного рынка и в несколько меньшей степени 

– для рынка монополистической конкуренции. 

Например, в экономически развитых странах считается, что снижение 

тарифа на страховые услуги на 10 % ведет к увеличению состава клиентов 

и расширению объема страхования на 30 % (Зубец А.Н. Страховой 

маркетинг. М.: Анкил, 1998). Следовательно, коэффициент эластичности 

спроса от цены страховых услуг равен трем. Высокая эластичность страховых 

услуг позволяет рассчитывать на рост дохода при снижении размера 

тарифа. 

2. Товары низкоэластичного спроса. Коэффициент эластичности 

спроса по цене меньше единицы. Спрос и цена меняются разнонаправленно, 

причем на каждый процент изменения цены приходится менее одного 

процента изменения спроса. В результате снижение цены приводит к снижению 

выручки, а повышение цены – к повышению выручки. Низкоэластичный 

спрос характерен для олигополии и монополии. На рынке монополистической 

конкуренции для поддержания низкой эластичности спроса 

требуются значительные усилия по защите собственного сегмента рынка 

(реклама, каналы сбыта…). 

3. Товары с единичной эластичностью спроса. Коэффициент эластичности 

спроса по цене равен единице. Спрос и цена меняются разнонаправленно, 

причем на каждый процент изменения цены приходится один 

процент изменения спроса. В результате снижение цены и повышение це- 

1 

2 

26

ны не изменяет выручку. Единичная эластичность довольно редко встречается 

на практике. 

4. Товары с положительной эластичностью спроса. Коэффициент 

эластичности спроса по цене – положительная величина, следовательно, 

цена и спрос изменяются однонаправленно. Снижение цены приводит к 

снижению спроса, а повышение цены – к повышению спроса. Такая ситуация 

не может существовать постоянно относительно какого-либо товара, 

но может иметь место. Например, незначительное снижение цен на товары 

престижного спроса (модная одежда, обувь, кожгалантерея) может восприниматься 

покупателями как ухудшение их качества и привести к снижению 

спроса. Положительная эластичность спроса характерна и для товаров 

первой необходимости в ситуации, которая получила название феномена 

Гиффена. В периоды значительного ухудшения экономической ситуации 

в стране рост цен на товары первой необходимости, являющиеся 

основой потребительского бюджета наименее обеспеченных слоев населения, 

может привести к увеличению спроса на них. 

На величину спроса влияют разные факторы, среди которых выделяются 

потребность в товаре, отсутствие замены или конкурентов, платежеспособность 

потенциальных покупателей, покупательские привычки и 

т.п. (табл. 2.1). 

Изменение спроса на конкретный товар может влиять на изменение 

спроса других, связанных с ним товаров. Степень влияния цен одних товаров 

на спрос на другие товары называют перекрестной эластичностью 

спроса. Коэффициент перекрестной эластичности спроса показывает, на 

сколько процентов изменится спрос на один товар при изменении цены 

другого товара на 1 процент при неизменности остальных цен и доходов 

покупателей. Формулу его расчета можно представить в следующем виде: 

( Q1 

i −Q2i 

) 

( Q + Q ) 

× 100 

/ 2 

K = 1i 

2i 

(2.3) 

× 100, 

/ 2 

( P1 

j − P2 

j ) 

( P + P ) 

где Q 1i и Q 2i – значения объемов спроса (объемов продаж) i-того товара; 

P 1j и P 2j – соответственно старые и новые уровни цен j-того товара. 

Взаимодополняющие товары – коэффициент перекрестной эластичности 

отрицательный. 

Взаимозаменяющие товары – коэффициент перекрестной эластичности 

положительный. 

2 j 

2 j 

27

Независимые товары – коэффициент перекрестной эластичности равен 

нулю. 

Таблица 2.1 

Факторы, влияющие на эластичность спроса по цене 

Факторы, понижающие 

эластичность спроса по цене 

Уникальность товара, отсутствие аналогов 

Потребителю не известны товары субституты 

Потребителю сложно сравнить качество 

различных субститутов, цена выступает 

символом качества товара 

Затраты потребителя на приобретение товара 

значительно меньше его дохода или 

совокупных расходов 

Потребитель может разделить затраты на 

приобретение товара с кем-либо, товар 

приобретается для коллективного использования 

Товар поддерживает спрос на продукцию 

фирмы 

Принадлежность продукции к товарам повседневного 

спроса (настоятельность потребности 

в товаре) 

Краткосрочная реакция (невозможность 

изменить совокупность условий, вызвавших 

спрос) 

Потребитель не имеет возможности долго 

хранить товар 

Факторы, повышающие эластичность 

спроса по цене 

Существование множества товаров субститутов 

Потребителю хорошо известны товары 

субституты 

Потребитель может легко сравнить качество 

различных субститутов 

Затраты потребителя на приобретение товара 

занимают значительную долю в его 

совокупных расходах 

Потребитель приобретает товар для индивидуального 

использования 

Товар инициирует спрос на продукцию 

фирмы 

Принадлежность продукции к товарам 

особого спроса (предметы роскоши) 

Долгосрочная реакция (возможность изменить 

совокупность условий, вызвавших 

спрос) 

Товар может храниться длительное время, 

не требует значительных дополнительных 

затрат на хранение 

Учет перекрестной эластичности спроса по цене может существенно 

повлиять на принятие стратегических и тактических решений на конкурентном 

рынке. 

Эластичность спроса от дохода характеризует относительное изменение 

спроса на товар при изменении дохода потребителя. Принимая решение 

о цене товара, следует учитывать, что изменение доходов потребителей может 

по-разному сказаться на динамике спроса. Возможные ситуации: 

• коэффициент эластичности меньше нуля – с ростом дохода потребление 

снижается (при насыщении спроса на товары первой и не первой 

необходимости, при возможности переключения спроса на более дорогие 

товары); 

28

• коэффициент эластичности равен нулю – с увеличением доходов 

спрос остается стабильным; 

• коэффициент эластичности от нуля до единицы – по мере изменения 

дохода происходит незначительное однонаправленное изменение 

спроса (товары первой необходимости); 

• коэффициент эластичности больше единицы – темпы изменения 

спроса выше темпов изменения дохода. 

Эластичность спроса по доходам существенно различается для разных 

категорий покупателей, поэтому коэффициентами эластичности следует 

пользоваться только в пределах одной доходной группы. Более точные 

модели учитывают различную эластичность спроса по доходам, выделяя 

различные категории по возрасту, полу, социальным характеристикам. 

Нет четких границ для отнесения товаров к товарам необходимости 

и предметам роскоши. При этом эластичность спроса на товар может меняться 

в разные периоды. 

По мере сближения степени дифференциации в уровне доходов 

происходит снижение различий в степени эластичности расходов на 

различные блага, т.е. выравнивается степень настоятельности потребности. 

Анализ эластичности спроса имеет важное практическое значение. 

Если спрос на товар эластичен, то увеличить объем продаж, а 

соответственно и прибыль можно путем изменения цены, т.е. используя 

ценовую конкуренцию. 

В случае неэластичности спроса достигнуть ту же цель изменением 

цен невозможно. Для этого лучше активнее использовать рекламу, улучшать 

качество продукции, обслуживание покупателей, т.е. применять методы 

неценовой конкуренции. 

2.3. Влияние изменения цен и издержек на доход и прибыль 

предприятия 

Оценка издержек производства товара дает возможность определить 

его минимальную цену. Обычно издержки предприятия делятся на две относительно 

самостоятельные части – переменные и постоянные. Переменные 

издержки (VC) изменяются прямо пропорционально объему производства 

и в расчете на единицу товара остаются неизменными (сырье, 

материалы, зарплата производственных рабочих, упаковка и т.п.). 

Постоянные издержки (FC) относительно стабильны и не зависят 

от изменения объема производства (зарплата служащих, аренда помеще- 

29

ния, амортизация здания и т.п.). Желательно цену устанавливать таким образом, 

чтобы она покрывала все издержки предприятия. Вместе с тем в условиях 

жесткой конкуренции в краткосрочном периоде считается, что 

производство имеет смысл даже в том случае, если цена возмещает только 

переменные издержки. В мировой практике используется два основных 

способа определения издержек: на основе полных и сокращенных затрат. 

При определении полных издержек все затраты независимо от характера 

их происхождения рассчитываются на единицу продукции. Этот способ 

применяется в нашей республике в расчетах себестоимости продукции. 

Доход предприятия представляет собой сумму выручки от реализации 

продукции (работ, услуг), основных фондов и иного имущества предприятия 

и доходов от внереализационных операций. В ценообразовании различают: 

совокупный (валовой) доход, средний доход и предельный доход. 

Совокупный (валовой) доход (TR), получаемый предприятием от 

реализации товара, равен произведению цены товара (P) на количество 

проданных единиц товара (q): 

ТR = P × q . (2.4) 

Как видно из вышеприведенной формулы, совокупный доход предприятия 

зависит от двух величин: цены и объема производства товара. 

Спрос и его эластичность в зависимости от цены самым непосредственным 

образом влияют на общий доход предприятия. 

Эластичность спроса как основной показатель необходим при планировании 

изменения цены товара, реализуемого на рынке. 

Существуют различные варианты влияния ценовой эластичности на 

общий доход от реализации товаров (табл. 2.2). 

В планировании дохода предприятия от реализации товара при изменении 

цены на него возможны шесть качественно различных ситуаций, 

определяемых тремя качественно различными значениями коэффициентов 

эластичности спроса и парно противоположными направлениями изменения 

цены (повышение или снижение). 

При эластичном спросе процентное изменение цены меньше, чем 

процентное изменение величины спроса на товар. Поэтому общий доход 

увеличивается при снижении цены. Следовательно, для предприятия выгодно 

некоторое снижение цены, но не выгодно ее повышение, поскольку 

общий доход от этого уменьшится. 

Неэластичный спрос проявляется в том, что процентное изменение 

цены больше, чем процентное изменение величины спроса на товар. Так 

30

что общий доход увеличивается при некотором повышении цены и 

уменьшается вследствие снижения ее, потому что потери от снижения цены 

не компенсируются приростом величины спроса. 


Влияние ценовой эластичности на общий доход предприятия 

Величина 

коэффициента 

эластичности 

Больше 

единицы 

Равен 

единице 

Качественное 

определение 


спроса 

Эластичный 

спрос 

Единичная 

эластичность 

Количественная 

характеристика 


спроса 

Процентное изменение 

количества 

спрашиваемого товара 

превышает 

процентное изменение 

цены 




равно процентному 

изменению 

цены 

Влияние ценовой эластичности 

на общий доход 

при увеличении 

цены 

Уменьшается 

Остается 

неизменным 

при уменьшении 

цены 

Увеличивается 

Остается 

неизменным 

Меньше 

единицы 

Неэластичный 

спрос 




меньше процентного 

изменения 

цены 

Увеличивается Уменьшается 

Единичная эластичность спроса характеризует положение, когда 

снижение цены в точности компенсируется соответствующим ростом объема 

реализованного товара, так что общий доход не изменяется. Поэтому 

при единичной ценовой эластичности спроса изменение цены и реакции 

спроса не влияет на сумму общего дохода от реализации товара, и в таком 

случае можно руководствоваться воздействием других факторов и условий. 

Единичная эластичность – довольно редкое явление. 

Применение показателя ценовой эластичности спроса при определении 

общего дохода от реализации товара дает наиболее достоверные результаты 

при небольших изменениях цены. Большие же процентные изменения 

цены, особенно в случае их снижения, могут дать значительные искажения 

при расчете общего дохода с использованием коэффициента эластичности 

спроса по цене. 

31

Рис. 2.1. Изменение совокупного дохода 

вследствие изменения цены при известной 

функции спроса 

Более точную оценку выручки 

можно получить прямым счетом: 

умножением цены товара на возможные 

объемы реализации, полученные 

из графиков спроса. При известной 

функции спроса можно 

графически представить зависимость 

изменения совокупного дохода 

от изменения цены (рис. 2.1). В 

этом случае выручка от реализации 

продукции ( TR = P × q ) до некоторого 

момента – определенного 

объема реализации товара – возрастает при снижении цены (эластичный 

спрос), но после критической точки объем реализации товара начинает 

снижаться. На первой стадии снижение цены может дать эффект в росте 

общей выручки, но по достижении некоторой критической точки при 

дальнейшем снижении цены предприятие начинает терять в выручке за 

реализуемую продукцию. В политике цен это необходимо учитывать, чтобы 

не потерять возможные доходы, для этого следует анализировать средний 

и предельный доходы предприятия. 

Средний доход АR представляет собой доход, получаемый от продажи 

одной единицы товара в среднем за рассматриваемый период. Он определяется 

путем деления совокупного дохода на объем (количество единиц) 

реализации товара: 

AR = TR 

(2.5) 

q. 

Таким образом, средний доход за какой-то период равен средней цене 

единицы товара за этот же период: 

AR = P ⋅ 

q 

= P. 

(2.6) 

q 

Предельный доход MR – это приращение совокупного дохода, связанное 

с выпуском каждой дополнительной единицы товара: MR = ∆TR 

. 

∆q 

Для понимания и усвоения введенных понятий доходов предприятий 

и их связи с рыночной ценой рассмотрим график изменения совокупного, 

среднего и предельного доходов и цены спроса (рис. 2.2). 

32

Для понимания зависимости дохода 

предприятия при восприятии этого графика 

нужно иметь в виду следующее. 

Во-первых, необходимо понять, что 

в данном случае речь идет о планировании 

дохода предприятия, а не об изменении 

объема реализации во времени. График 

отражает предполагаемую выручку 

предприятия в расчете на какой-то период, 

предположим, на год. Следовательно, 

график характеризует возможные диапазоны 

выбора руководством предприятия 

Рис. 2.2. График изменения совокупного, 

среднего и предельного 

доходов и цены 

наиболее выгодного решения об уровне 

цены при известной функции спроса в зависимости от нее. 

Во-вторых, график изменения цены и спроса представлен прямой 

АС. Он же характеризует изменение среднего годового дохода в расчете на 

единицу реализованной продукции АR. Прямая имеет наклон вправо, т.е. 

отражает наиболее типичную ситуацию, когда увеличение спроса на данный 

товар сопровождается снижением цены. Следовательно, с увеличением 

спроса уменьшается и средний годовой доход в расчете на единицу реализуемой 

продукции. 

В-третьих, предельный доход от каждой дополнительной единицы 

реализуемого товара МR изменяется с вариацией объема реализуемой продукции 

– прямая АВ. Она находится ниже графика среднего годового дохода 

(АС), отражая уменьшение предельного дохода с расширением спроса 

и в данном случае делит отрезок пополам. Таким образом, дополнительный 

доход, получаемый на единицу реализуемой продукции, с расширением 

спроса уменьшается. 

В-четвертых, совокупный доход (выручка) TR характеризуется следующим. 

На отрезке ОВ при возрастании объемов реализации совокупный 

доход тоже возрастает. Этому соответствует эластичный спрос, и величина 

предельного дохода MR находится в положительном квадранте, т.е. выше 

оси абсцисс. В точке В, где линия предельного дохода пересекается с осью 

абсцисс (MR = 0), совокупный доход TR достигает максимального значения. 

Дальнейшее увеличение объема реализации товара за пределами точки 

пересечения В ведет к уменьшению совокупного дохода. Этому соот- 

33

ветствует эластичный спрос и отрицательное значение предельного дохода: 

MR < 0 . 

Таким образом, совокупный доход с увеличением объема реализации 

товара до некоторого предела возрастает, поскольку каждая единица прироста 

реализации дает дополнительный доход: МR > 0. При некотором объеме 

реализации товара достигается максимум совокупного дохода: МR = 0. 

Дальнейшее увеличение объема реализации товара ведет к уменьшению 

совокупного дохода, так как каждая дополнительно реализованная единица 

товара дает не приращение дохода, а его уменьшение: MR < 0. 

Этот вывод имеет весьма важное значение для определения оптимального 

объема производства и реализации товара, предлагаемого предприятием 

на рынке. 

Систематическое получение прибыли является целью предпринимательской 

деятельности предприятия. В рыночных условиях цена предложения 

сопоставляется с ценой рыночного спроса. В свою очередь цена, по которой 

будет продана продукция в данном объеме, – это цена спроса. Именно 

поэтому при определении прибыли сопоставляются расходы на производство 

продукции с доходом от ее продажи, который в принципе может быть 

как больше, так и меньше всего дохода предприятия в данном периоде. 

Прибыль от реализации продукции предприятия в определенном периоде 

– это разница между совокупным валовым доходом (совокупной выручкой) 

и совокупными издержками предприятия за этот период. 

П 

= ТR − ТС 

(2.7) 

где П – совокупная экономическая прибыль предприятия за период продаж, 

руб.; 

ТR – совокупный валовой доход, или совокупная выручка предприятия 

от реализации продукции предприятия, руб.; 

ТС – совокупные издержки предприятия на реализуемую продукцию. 

На практике при принятии оперативных решений в части определения 

цен на реализуемую продукцию и их влияния на прибыль предприятия 

руководству организации часто недостает всей необходимой информации 

для проведения детальных расчетов. Иногда приходится действовать по 

интуиции. Для облегчения ориентации в таких ситуациях, возможно, будет 

полезным сопоставление ряда сценариев взаимосвязи «цена – прибыль». В 

табл. 2.3 приводится некоторый перечень таких сценариев, который был 

разработан группой экспертов. 

34

Влияние изменения цен на прибыль 

(сценарий «цена – прибыль») 


Изменение 

Изменение цены 

прибыли Цена повышается Цена понижается 

Прибыль 

увеличивается 

• рынок нечувствителен к ценам 

(неэластичный рынок); 

• первоначально цена товара была 

занижена, покупатели могут заплатить 

больше – товарный дефицит; 

• производственные мощности ограничены, 

спрос, заказы превышают 

возможности предприятия; 

• происходит быстрое расширение 

емкости рынка; 

• более высокие цены делают товар 

более привлекательным для покупателя; 

• повышение цен конкурентами в 

отрасли. 

• более низкие цены ведут к расширению 

емкости рынка быстрее, 

чем падают прибыли (эластичный 

рынок); 

• первоначально цена товара была 

завышена, спрос был ограничен, 

после снижения цены он резко 

расширился; 

• издержки производства единицы 

товара уменьшаются быстрее, чем 

реализационная цена; 

• более низкие цены открывают 

выход на новые рынки; 

• уход с рынка ряда конкурентов. 


уменьшается 

• увеличение цен на реализацию 

продукции не компенсирует повышения 

издержек (инфляция издержек); 

• первоначальные цены были «правильными» 

– продажи уменьшаются 

быстрее, чем увеличивается выручка 

от реализации (эластичный рынок). 

• рынок нечувствителен (неэластичен) 

к более низким ценам, и 

объем продаж остается относительно 

постоянным; 

• первоначальные цены были 

«правильными» – после снижения 

цен продажи не выросли 

(неэластичный рынок); 

• ответное понижение цен конкурентами 

(установление более низких 

цен в отрасли) и отсутствие 

новых покупателей; 

• уход с рынка; 

• цены были уменьшены исключительно 

для увеличения доли 

продаж предприятия на рынке; 

предотвращение внедрения на рынок 

новых конкурентов. 

ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ 

1. Дайте определения объема спроса, функции спроса, цены спроса и 

закона спроса. Проиллюстрируйте ответ. 

2. Сформулируйте определения объема предложения, функции предложения 

и закона предложения. Проиллюстрируйте ответ. 

35

3. Изобразите графически и объясните механизм формирования равновесных 

рыночных цен. 

4. Как спрос (или предложение) и объем спроса (или предложения) 

зависят от цены товара? Какие неценовые факторы влияют на объем спроса 

(или объем предложения)? 

5. Как избыток предложения и дефицит воздействуют на свободные 

цены? 

6. В каких ситуациях говорят о стабильном равновесии, а в каких – о 

нестабильном? 

7. Что понимается под ценовой эластичностью спроса? 

8. Какие виды ценовой эластичности спроса существуют? 

9. Приведите примеры товаров эластичного и неэластичного спроса. 

10. Каков состав постоянных и переменных издержек и какова их 

экономическая роль при расчетах различных объемов выпуска товаров? 

11. Что такое совокупный (валовой) доход предприятия? 

12. Как влияет ценовая эластичность на общую выручку предприятия? 

13. Как определяется прибыль от реализации продукции? 

ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОГО 

РЕШЕНИЯ 

1. Предположим, что функция спроса населения на свежие огурцы 

описывается формулой Q D = 26 - 4Р, а функция предложения огурцов: 

Q s = -10 + 8Р, где Q D , Q s – объем спроса и объем предложения свежих 

огурцов, тыс. т в месяц; Р – цена 1 кг свежих огурцов, руб. 

Определите: 

1) равновесную цену; 

2) равновесный объем спроса и предложения; 

3) равновесный объем продаж в денежном выражении. 

Что произойдет, если государство установит фиксированную цену на 

уровне: 

а) 2 руб.; 

б) 4 руб. 

2. Используя данные таблицы, определите коэффициенты эластичности 

спроса на товар А в зависимости от уровня доходов потребителей. Расчет 

коэффициентов эластичности спроса выполните как по группам насе- 

36

ления (ориентируясь на 1 семью), так и по всей совокупности сегмента, 

используя данные таблицы. Результаты расчетов поясните. 

Группа семей по доходу 

на одного члена семьи, 

тыс. руб. / чел. 

До 400 

400 – 600 

600 – 800 

800 – 1000 

1000 – 1400 

1400 и более 

Число 

семей 

10 

15 

40 

20 

10 

5 

Средний 

доход, 

тыс. руб. 

200 

500 

700 

900 

1200 

1600 

Средний размер 

покупки, тыс. руб. 

30 

54 

90 

110 

280 

430 

3. Рассчитайте показатели перекрестной эластичности для следующих 

трех примеров: 

Наименование показателей 

1. Цена на бензин, долл. / литр 

Спрос на легковые автомобили, тыс. шт. 

2. Средняя цена на электробритвы, долл. 

Спрос на безопасные бритвы, тыс. шт. 

3. Цена на молоко, долл. / литр 

Количество ткани, млн м. 

Поясните полученные результаты. 

Значение 

1 период 

0,40 

200 

25 

6 

0,20 

100 

Значение 

2 период 

0,50 

160 

30 

9 

0,25 

100 

4. Рассчитайте коэффициент перекрестной эластичности цены товара А, 

если известно, что цена товара А в отчетном периоде составила 113508 руб., 

увеличившись за год на 23000 руб., объем реализации товара Б изменился 

за этот же период с 63000 до 81000 ед. 

5. До повышения цены в среднем за день продавалось 200 ед. товара, 

после повышения цены с 85 тыс. руб. до 100 тыс. руб. объем сократился на 

30 ед. Рассчитайте коэффициент ценовой эластичности спроса и определите, 

как изменится объем продаж, если продукция будет продаваться не по 

85 тыс. руб., а на 7 тыс. руб. дешевле. 

6. В таблице представлены результаты деятельности фирмы в базисном 

периоде. Фирма предлагает свой товар в двух сегментах рынка, характеризующихся 

следующими коэффициентами ценовой эластичности спроса: 

– сегмент А: Е = -0,8; 

– сегмент В: Е = -1,3. 

37

Сегмент 

рынка 

Себестоимость 

ед. прод., тыс. руб. 

Цена ед. прод., 

тыс. руб. 

А 120 160 5 

В 110 154 12 

Объем продаж, 

тыс. ед. 

Доля постоянных издержек в сумме полных издержек в расчете на 

единицу продукции составляет 25 % (по обеим модификациям продукции). 

Для планируемого периода выполните следующее: 

1) с учетом коэффициентов ценовой эластичности спроса примите 

решение по ценам в каждом сегменте, имея в виду, что руководство фирмы 

ставит цель увеличить общий объем продаж не более чем на 5 %; 

2) определите сумму прибыли фирмы в плановом периоде для каждого 

сегмента и фирмы в целом; 

3) определите сумму и укажите основные факторы изменения прибыли 

фирмы в плановом периоде по сравнению с базисным. 

7. Постоянные издержки за год, тыс. руб. 50000 

Цена реализации единицы продукции, тыс. руб. 18 

Переменные издержки 

на единицу продукции, тыс. руб. 10 

Текущий объем реализации, шт. 8000 

Приемлемый диапазон объемов производства, ед. 4000 – 12000 


1) какая будет прибыль предприятия в результате сокращения переменных 

издержек на 10 % и постоянных издержек на 5000 тыс. руб. при 

условии, что текущий объем реализации можно сохранить прежним; 

2) какую цену реализации следовало бы установить для получения 

прибыли в размере 25000 тыс. руб. от реализации 8000 единиц продукции; 

3) какой дополнительный объем продаж необходим для покрытия 

добавочных постоянных издержек в размере 10000 тыс. руб., связанных с 

расширением производства. 

8. Постоянные издержки за год, тыс. руб. 30000 

Цена реализации единицы продукции, тыс. руб. 10 

Переменные издержки на единицу продукции 5 

Текущий объем реализации, шт. 8000 

Приемлемый диапазон объемов производства, ед. 4000 – 12000 


1) при каком уровне производства предприятие работает безубыточно; 

38

2) количество единиц продукции, которое необходимо реализовать 

для получения прибыли в размере 20000 тыс. руб. 

9. Компания производит только один вид изделий. 

Согласно годовой смете: 

– совокупные постоянные издержки, тыс. руб. 210000 

– цена реализации единицы продукции, тыс. руб. 25 

– переменные издержки на единицу продукции, тыс. руб. 8 

– сметная прибыль, тыс. руб. 300000 

Уровень прибыли считается неприемлемым, поэтому есть альтернативные 

предложения: 

Предложение 

Результат 

Уменьшить цену 

Увеличить объем 

реализации на 10 % реализации на 6 % 

Увеличить цену 

Уменьшить объем 

реализации на 8 % реализации на 4 % 

1) определите точку безубыточности в объеме реализации; 

2) по сметным данным рассчитайте, на какую величину в процентном 

выражении необходимо изменить цену реализации, чтобы получить 

прибыль в размере 420000 тыс. руб.; 

3) рассчитайте годовую прибыль по каждому предложению. Обратите 

внимание на то, что требуется представить данные в 2-х вариантах. 

Каждое предложение является независимым. 

10. Объем продаж фирмы «А» при цене 4500 руб. за одно изделие 

составляет 145 тыс. изделий. Коэффициент ценовой эластичности 0,4. Себестоимость 

одного изделия 3200 руб. Соотношение постоянных и переменных 

затрат 1:4. Определите, как изменится прибыль предприятия если: 

1) цена увеличится на 300 руб.; 

2) цена снизится на 300 руб. 

11. Предприятие реализовало 1 млн изделий. Показатель ценовой эластичности 

спроса 0,8. Себестоимость единицы продукции 18400 руб., в т.ч. 

постоянные издержки 5200 руб. Средняя цена реализации 24300 руб. за одно 

изделие. Рассчитайте изменение прибыли при увеличении цены на 500 руб. и 

при уменьшении цены на 500 руб. Сделайте выводы. 

39

Тема 3. ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ 

ЦЕН И ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 

1. Формы, методы и границы государственного вмешательства в 

экономику. 

2. Регулирование цен в РБ. Закон РБ «О ценообразовании». 

3. Ценовое регулирование деятельности монополий. 

4. Государственный контроль за соблюдением дисциплины цен. 

5. Цены и доходы населения. Индексация доходов населения в связи 

с ростом цен. 


• определение предпосылок и условий государственного вмешательства 

в процессы ценообразования; 

• изучение форм и методов государственного регулирования цен в 

Республике Беларусь; 

• изучение порядка государственного регулирования доходов населения 

с учетом роста потребительских цен. 

3.1. Формы, методы и границы государственного 

вмешательства в экономику 

Государственное регулирование цен – воздействие на процессы формирования, 

установления и применения цен и тарифов со стороны государственных 

органов путем проведения законодательных, административных, 

бюджетно-финансовых и других мер с целью стабилизации экономических 

процессов в государстве. 

В зависимости от конкретной хозяйственной конъюнктуры регулирование 

цен носит антикризисный, антиинфляционный характер. Государственное 

регулирование заключается в том, чтобы не допустить инфляционного 

роста цен в результате возникновения устойчивого дефицита, резкого 

роста цен на эксплуатируемое сырье и топливо, монополизма товаропроизводителей, 

способствовать созданию условий для нормальной конкуренции, 

ориентируемой на внедрение достижений НТП. 

В условиях рыночной экономики государственное регулирование 

цен преследует следующие цели: 

• согласование интересов субъектов рыночной экономики: товаропроизводителя, 

покупателя и государства; 

40

• обеспечение экономической безопасности страны; 

• защиту отечественного товаропроизводителя; 

• защиту наименее обеспеченных слоев населения от необоснованного 

роста цен на товары первой необходимости; 

• создание условий для нормальной конкуренции; 

• государственное влияние на деятельность предприятий-монополистов; 

• ограничение инфляционного роста цен в результате возникновения 

товарного дефицита, резкого роста цен на факторы производства; 

• поддержание ценовых пропорций. 

• Свобода предприятий в установлении цен ограничивается не только 

потребительским спросом, рыночной ценой и участниками каналов товародвижения, 

но и государством. Можно выделить 3 степени такого ограничения 

(табл. 3.1). 


Формы и методы государственных ограничений 

свободы ценообразований предприятий 

Фиксированные 

государством 

цены 

Государство само 

устанавливает 

цены 

• Государственные 

прейскурантные 

цены 

• «Замораживание» 

рыночных 

свободных цен 

• Фиксирование 

монопольных цен 

Регулируемые 

государством цены 

Роль государства 

Государство устанавливает правила 

для предприятий, в соответствии с 

которыми последние сами 

устанавливают цены 

Свободные (договорные) 

цены 

Государство устанавливает 

«правила игры» на рынке, 

вводя ряд запретов на недобросовестную 

конкуренцию 

и монополизацию 

рынка 

Формы государственных ограничений свободы ценообразования 

• Установление предельного уровня 

цен 

• Установление предельных надбавок 

или коэффициентов к фиксированным 

ценам прейскуранта 

• Установление предельных значений 

элементов розничной цены 

• Установление предельного уровня 

разового повышения цен 

• Государственный контроль за 

монопольными ценами 

• Регулирование рыночных цен путем 

установления цен государственным 

предприятием 

• Запрет на горизонтальное 

фиксирование цен 

• Запрет на вертикальное 

фиксирование цен 

• Запрет на ценовую дискриминацию 

• Запрет на демпинг 

• Запрет на недобросовестную 

ценовую рекламу. 

41

Фиксация цен. Государство использует следующие основные способы 

фиксации цен: 

• использование цен прейскурантов. Ряд цен на товары и услуги 

фиксируются в документальной форме в виде прейскурантов. Величину 

цен, представленных в таких документах, называют прейскурантными. 

Государственный прейскурант – это официальный сборник цен и тарифов 

на товары и услуги, который утверждается и издается государственными 

органами ценообразования, а так же министерствами и ведомствами. 

Количество цен, устанавливаемых с помощью прейскурантов, может 

быть очень разным: близким к 100 % в условиях жесткого тотального контроля 

государства за уровнем цен и незначительным, близким к нулю – в 

случаях преимущественно рыночного способа ценообразования. Обычно с 

помощью прейскурантов регулируются цены предприятий-монополистов 

(электроэнергия, газ, нефть, коммунальные услуги, транспорт). Цены на 

данную продукцию вызывают мультипликационный эффект в экономике, 

поэтому их фиксация на определенном уровне способствует стабилизации 

всей экономической ситуации и определяет степень стабильности цен во 

всех других сферах. Самым трудным здесь является определение уровня, на 

котором должна быть зафиксирована цена в прейскуранте. Фиксация цен на 

уровне выше рыночной цены приводит к состоянию избытка предложения 

на рынке, фиксация цен на уровне ниже рыночной цены – к дефициту; 

• замораживание цен. Данный подход используется в случае возникновения 

диспропорций в ценах или кризисных ситуаций в экономике и 

проводится исключительно в целях стабилизации положения. Целесообразным 

считается применение замораживания цен только в краткосрочном 

периоде; 

• фиксирование монопольных цен. Государство фиксирует цены 

предприятий, занимающих доминирующее положение на рынке, которое 

позволяет ему решающим образом влиять на конкуренцию, доступ на рынок 

и уровень цен, что в конечном итоге ограничивает свободу действия 

других участников рынка. Решить вопрос о том, является ли данное предприятие 

доминирующим или нет, помогает антимонопольное законодательство. 

По российскому законодательству предприятие занимает доминирующее 

(монопольное) положение, если его доля на рынке составляет от 

35 % до 65 %; 

Регулирование цен за счет установления предельных уровней цен 

(установление верхнего или нижнего лимита цен), введение фиксированных 

коэффициентов по отношению к прейскурантным ценам, установле- 

42

ние предельных надбавок, регламентация основных параметров, влияющих 

на формирование цены (порядок формирования издержек, максимальный 

размер прибыли, размер и структура налогов), установление максимального 

размера разового повышения цен, определение и регулирование 

цен на продукцию и услуги государственных предприятий; 

Регулирование системы свободного ценообразования за счет законодательного 

регламентирования ценообразовательной деятельности 

участников рынка, ограничение недобросовестной конкуренции. 

Данный способ воздействия государства на процесс ценообразования 

заключается во введении ряда запретов: 

• запрет на горизонтальное фиксирование цен – запрет на соглашение 

нескольких производителей о поддержании цен на продукцию на 

определенном уровне в случае если совокупная доля рынка этих предприятий 

будет обеспечивать им доминирующее положение на рынке. Подобное 

ограничение особенно актуально в условии олигополистического рынка. 

Однако его легко игнорировать, например, если предприятия-олигополисты 

договорятся между собой не о единой цене, а о единой методике 

исчисления затрат и определения цены на конечную продукцию; 

• запрет на вертикальное фиксирование цен – запрет производителям 

диктовать свои цены посредникам, оптовой и розничной торговле; 

• запрет на демпинг – запрет на продажу товара ниже себестоимости 

его производства с целью устранения конкурентов. Данная практика 

особенно актуальна, если на рынке имеется лидер, стремящийся вытеснить 

конкурентов с рынка или не допустить их проникновения на данный рынок. 

Кроме того, такой запрет широко применяется в практике международной 

торговли с целью предотвратить проникновение на рынок агрессивных 

импортеров продукции, имеющих низкие издержки производства; 

• запрет на недобросовестную ценовую рекламу – подобная реклама 

создает у потребителей иллюзию снижения цен с целью привлечения 

их внимания к товару. 

Меры воздействия на производителей со стороны государства могут 

быть как прямыми, так и косвенными. 

К косвенному регулированию относятся меры, воздействующие на 

спрос, предложение, уровень конкуренции и другие факторы макроэкономической 

сбалансированности. К ним можно отнести такие средства, как: 

принятие и совершенствование антимонопольного законодательства, стимулирование 

малого предпринимательства, обоснованная налоговая политика, 

разгосударствление и приватизация, предоставление дотаций и суб- 

43

сидий, контроль и регулирование доходов населения, другие меры макроэкономической 

сбалансированности. 

К основным рычагам прямого ценового регулирования относятся: 

1) установление верхнего абсолютного предела цены, «ценового потолка» 

(самый жесткий рычаг в условиях рынка); 

2) ограничение роста цены путем регламентирования норматива 

рентабельности в процентах к себестоимости; 

3) установление ограничений на посреднические вознаграждения; 

4) определение нижнего предела цены, «ценового пола». 

Посредством первых трех рычагов сдерживается рост цен во избежание 

роста инфляции. 

Четвертый рычаг используется главным образом в фискальных целях. 

Невозможность снижения цены позволяет значительно увеличить 

размеры отчислений в бюджет. Этот рычаг широко используется в отношении 

товаров с большой долей косвенных налогов (в первую очередь акцизов), 

являющихся важной доходной статьей бюджета. 

Нижний ценовой порог устанавливается государством для стимулирования 

научно-технического прогресса. В прогрессивных отраслях рост 

производства – общенациональная задача. Введение нижнего порога цены 

лишает монополии возможности использовать сбрасывание цен для ослабления 

немонополизированных предприятий – производителей аналогичной 

прогрессивной продукции. 

Крайним вариантом прямого ценового регулирования является установление 

фиксированных цен (цен однозначного уровня), когда продавец не 

имеет права отклоняться от них в какую-либо сторону. Фиксированные цены 

предполагают однозначность и всех других показателей, поэтому характерны 

для условий не рыночной, а административно регулируемой экономики. 

К государственным методам регулирования цен относятся предварительное 

уведомление продавцом об изменении цен, декларирование цен 

продавцом, совместное соглашение о ценах между продавцом и государством 

и др. 

Воздействие на рыночное равновесие косвенного налога 

Необходимость государственного регулирования возникает не только 

в связи с несовершенством отдельных рынков, но и в связи с решением 

крупных народнохозяйственных задач: борьба с инфляцией, обеспечение 

полной занятости, совмещение принципов экономической эффективности 

и социальной справедливости и др. 

44

Государственное регулирование цен может иметь целью стабилизацию 

равновесия или его сдвиг, приближение к равновесию или отклонение 

от него. Регулирование цен может осуществляться путем использования 

финансовых инструментов (налоги, дотации). Сдвиг равновесия или приближение 

рынка к равновесному состоянию осуществляется введением налогов 

и дотаций. Проанализируем некоторые последствия такого вмешательства 

государства. 

Прежде всего, рассмотрим воздействие на рыночное равновесие так 

называемых «потоварных», косвенных налогов. 

Непосредственными плательщиками в государственный бюджет 

этих налогов являются обычно продавцы. Ставки косвенного налога устанавливаются 

либо в определенном проценте от цены товара, либо в абсолютной 

сумме (в рублях) с каждой единицы товара. 

Рассмотрим рис. 3.1. Сначала, до введения налога, линия спроса занимала 

положение D, а линия предложения – S 1 . Равновесная цена составляла 

Р 1 , равновесный объем продаж – Q 1 . 

Допустим, правительство ввело налог на данный товар в сумме Т 

руб. на каждую единицу этого товара. 

Предположим сначала, что налог 

вносится в госбюджет продавцами. 

Это вызовет параллельный 

сдвиг линии предложения вверх на 

величину Т. Если ранее производители 

согласны были предложить на 

рынке количество товара Q 1 , если 

его цена составит Р 1 , то теперь они 

согласятся предложить на рынке то 

же количество товара, если только 

цена-брутто (с включением налога) 

будет на Т руб. выше, чем Р 1 . В 

этом случае производители получат 

Рис. 3.1. Воздействие на рыночное 

равновесие косвенного налога 

цену-нетто (без включения налога), равную прежней цене. Это рассуждение 

применимо к любой точке линии предложения. Поэтому все точки линии 

предложения переместятся вверх на Т руб. Линия предложения займет 

положение S 2 . 

Новое равновесие характеризуется тремя величинами: Q 2 , Р + , P - . 

Объем рынка Q 2 будет меньше первоначального Q 1 . Цена, которую платит 

покупатель, Р + окажется выше первоначальной Р 1 . Цена, которую практи- 

45

чески получает продавец (без налога), Р - окажется ниже первоначальной. 

Общая сумма налога, поступающая в госбюджет, будет равна площади 

прямоугольника Р + Е 2 С Р - . 

Обратим внимание на следующий факт. Несмотря на то что весь налог 

вносится в госбюджет продавцами, часть «налогового бремени» ложится 

на покупателей. 

Если нетоварный налог вносится в госбюджет покупателями, то происходит 

сдвиг параллельно вниз на величину Т линии спроса D. Основная 

суть модели от этого не меняется. 

Степень воздействия косвенного налога на объем продаж зависит от 

наклонов линий спроса и предложения. На рис. 3.2, а отражена ситуация, 

когда и линия спроса, и линия предложения имеют пологий наклон. Введение 

косвенного налога, уплачиваемого продавцами, вызывает резкое сокращение 

равновесного объема рынка. Предположим, что речь идет в данном 

случае о бытовой технике коричневого цвета. Для большинства покупателей 

цвет бытовой техники не имеет решающего значения. Повышение 

цен на бытовую технику только коричневого цвета вызывает переключение 

спроса покупателей с продукции данного цвета на традиционную белую 

бытовую технику. Поэтому линия спроса на бытовую технику коричневого 

цвета имеет довольно пологий характер. Пологой должна быть и 

линия предложения, поскольку производители при понижении цен (без налога) 

на коричневую бытовую технику без особого труда могут сократить 

ее производство и увеличить выпуск бытовой техники традиционного цвета. 

Введение налога только на коричневую бытовую технику может привести 

к полному исчезновению ее с рынка. 

На рис. 3.2, б изображена ситуация, когда линии спроса и предложения 

имеют крутые наклоны. Допустим, что речь идет о железнодорожных 

вагонах независимо от их цвета. Введение косвенного налога такого же 

размера, что и в первом случае (рис. 3.2, а), вызывает гораздо меньшее сокращение 

равновесного объема рынка. 

Распределение налогового бремени между покупателями и продавцами 

зависит от соотношения наклонов линий спроса и предложения, а 

следовательно, от эластичности спроса и предложения. Очевидно, что объем 

спроса на электролампочки мало зависит от их цены. Поэтому линия 

спроса имеет очень крутой наклон. Линия же предложения, во всяком случае, 

в длительном периоде, имеет весьма пологий наклон. Эта ситуация 

изображена на рис. 3.3, а. Из рисунка видно, что большая часть налогового 

46

бремени (Р + – Р - ) возлагается на покупателей и меньшая часть (P 1 – Р - ) – на 

производителей. 

Рис. 3.2. Воздействие косвенного налога на равновесный объем рынка 

в зависимости от наклона линий спроса и предложения 

Для сравнения на рис. 3.3, б изображена противоположная ситуация. 

Можно сделать вывод, что чем больше наклон линии спроса (менее эластичен 

спрос) и чем меньше наклон линии предложения (более эластично 

предложение), тем большая часть налога ложится на потребителей и тем 

меньшая – на производителей. 

Рис. 3.3. Распределение налогового бремени между покупателями и продавцами 

в зависимости от соотношения в наклонах линий спроса и предложения 

Влияние косвенного налога на излишки, получаемые потребителями 

и производителями 

Сумма излишков покупателей и продавцов характеризует общественную 

выгоду, возникающую в связи с возможностью покупать и прода- 

47

Рис. 3.4. Влияние косвенного 

налога на излишки (ренту), 

получаемые потребителями 

и производителями 

вать тот или иной товар, т.е. в связи с существованием рынка. Общественная 

выгода или суммарная рента на графике определяется как сумма площадей 

соответствующих треугольников. 

Как изображено на рис. 3.4, в связи с введением косвенного налога 

излишки потребителей сократились с величины, определяемой площадью 

треугольника P 1 AE 1 , до величины, определяемой 

площадью треугольника Р + АЕ 2 . Излишки 

производителей также уменьшились 

с площади P 1 E 1 B до BP - L. Выгода у потребителей 

и производителей уменьшилась. 

Площадь Р - Р + Е 2 L – общая сумма налога, которая 

идет в бюджет и будет использована 

на благо потребителей и производителей. 

Потери потребителей и производителей 

превысят при введении налога его сумму: 

потери потребителя – на величину площади 

треугольника E 2 E 1 M, потери производителя 

– на величину площади треугольника 

ME 1 L. Таким образом, одна часть потерь 

участников рынка балансируется (для общества) 

налоговыми поступлениями в бюджет, другая их часть (площадь треугольника 

E 2 E 1 L) не балансируется ничем. Эта часть будет являться чистыми 

потерями и для участников рынка, и для общества от введения косвенного 

налога. Эти потери вызваны сокращением объема производства 

данного товара и перераспределением высвобожденных ресурсов в другие 

отрасли, где они используются с меньшим эффектом. 

Таким образом, можно сделать следующие выводы о влиянии косвенных 

налогов на равновесие рынка: 

1. Косвенные налоги приводят к росту равновесной цены и снижению 

объема продаж. 

2. Косвенные налоги снижают выручку производителя. 

3. Бремя косвенного налога распределяется между потребителем и 

производителем. 

Воздействие на рыночное равновесие товарных дотаций 

Рассмотрим теперь государственное воздействие на рыночное равновесие 

путем установления товарных дотаций (рис. 3.5). 

48

Дотация – это инструмент государственного 

регулирования, обратный 

по действию налогу. Дотация 

– это ассигнования из государственного 

бюджета, направляемые 

для покрытия предприятием убытков, 

получаемых, в частности, за 

счет продажи своей продукции по 

государственным ценам, которые не 

покрывают затрат предприятия. Товарная 

дотация устанавливается либо 

в определенном проценте к цене 

товара, либо в абсолютной сумме (в 

Рис. 3.5. Воздействие на рыночное 

равновесие товарной дотации 

рублях) в расчете на единицу товара. Товарные дотации обычно получают 

производители, хотя в принципе их непосредственно могут получать и потребители. 

Допустим, что линии спроса и предложения сначала занимали положения 

соответственно D и S 1 . Равновесный объем продаж составлял Q 1 , а 

равновесная цена – Р 1 . 

Предположим, правительство ввело дотации из госбюджета производителям 

данного товара размером V рублей в расчете на единицу продукции, 

что приведет к сдвигу линии предложения на V руб. вниз. Действительно, если 

ранее производители согласны были предложить на рынке количество товара, 

скажем, Q 1 по цене Р 1 , то теперь они согласятся предложить на рынке то 

же количество товара, если цена без дотации будет на V руб. ниже Р 1 . В результате 

объем продаж увеличивается до Q 2 , цена для покупателей снижается 

до Р - , цена, фактически получаемая производителями, повышается до Р + . 

Общая сумма дотации – площадь прямоугольника Р - Р + КЕ 2 . 

Таким образом, введение товарной дотации (субсидии) приводит к 

увеличению равновесного объема рынка, понижению цены, фактически 

уплачиваемой покупателями, и повышению цены, фактически получаемой 

продавцами. Несмотря на то, что дотацию получили производители, ее 

общая сумма распределилась между производителями и потребителями. 

Влияние товарных дотаций на излишки потребителей и производителей 

Поскольку в случае получения дотации производителями происходит 

расширение рынка и снижение цен на нем, это должно привести к увеличению 

излишков потребителей и производителей. Рассмотрим эту модель (рис. 3.6). 

49

Рис. 3.6. Влияние товарных дотаций 

на излишки (ренту) потребителей 

и производителей 

Как видно из рис. 3.6, в случае 

получения товарной дотации производителями, 

излишки потребителей 

увеличились с площади треугольника 

АЕ 1 Р 1 до площади треугольника 

АЕ 2 Р-, а излишки производителей 

выросли с величины ME 1 P 1 до МКР + . 

Таким образом, суммарный излишек 

вырос на величину площади неправильной 

фигуры Р + КE 1 Е 2 Р - . Однако 

общая сумма дотации равна площади 

прямоугольника Р + КЕ 2 Р - и превышает 

прирост суммарного излишка на 

величину, равную площади треугольника 

E 1 Е 2 К. Эта величина представляет собой чистые потери общества. 

Эти потери вызваны перераспределением ресурсов из других отраслей 

в производство данного товара, в котором они используются с относительно 

меньшим эффектом. 

3.2. Регулирование цен в РБ. Закон РБ «О ценообразовании» 

Основные направления ценовой политики в республике на краткосрочную 

и долгосрочную перспективу нашли отражение в разработанной 

и принятой правительством в 1999 г. Концепции ценообразования в Республике 

Беларусь. Целью совершенствования системы ценообразования 

является создание такого механизма, который бы создавал условия для 

эффективного использования ресурсов, повышения конкурентоспособности 

экономики, реализации приоритетов государственной экономической 

политики при одновременном сохранении равновесия на рынке и повышения 

на этой основе жизненного уровня населения. В социально ориентированной 

переходной экономике приоритетной задачей выступает достижение 

важнейших социальных результатов, в частности, обеспечение достойного 

прожиточного минимума, предоставление гражданам, в первую 

очередь, малообеспеченным, возможности приобретать в достаточном количестве 

товары первой необходимости. 

Концепцией были определены главные составляющие политики цен 

на ближайшую и долгосрочную перспективу. Учитывая специфику переходного 

периода, финансовую нестабильность национальной экономики в 

тактическом плане, предусматривается усиление роли государства в сфере 

50

регулирования цен. В перспективе взят ориентир на создание рыночного 

механизма ценообразования. 

Изменившиеся институциональные, макроэкономические и внешние 

условия выступили предпосылками необходимости обновления 

концепции ценообразования в Республике Беларусь, ориентации на создание 

рыночного механизма ценообразования в сочетании с его гибким 

государственным регулированием. В новой редакции концепция утверждена 

постановлением Совета Министров от 20.07.2005 № 799. Данная 

концепция не предполагает коренного изменения действующей системы 

ценообразования в стране. Вместе с тем она предполагает совершенствование 

ценообразования в целях повышения обоснованности 

системы цен и усиления их воздействия на повышение эффективности 

национальной экономики, дальнейшего снижения уровня инфляции. 

В качестве принципов ценообразования определены: 

• сочетание свободных и регулируемых цен (тарифов); 

• разграничение полномочий субъектов ценообразования по установлению 

и регулированию цен (тарифов); 

• установление регулируемых цен на уровне, обеспечивающем 

субъектам хозяйствования покрытие экономически обоснованных затрат и 

получение достаточной для расширенного воспроизводства прибыли, при 

необходимости с предоставлением государственных дотаций и других мер 

государственной поддержки; 

• осуществление государственного контроля за соблюдением законодательства 

о ценообразовании. 

Правовые основы государственной политики в области ценообразования 

в республике, а также сфера применения свободного и регулируемого 

ценообразования, полномочия государственных органов, осуществляющих 

регулирование ценообразования и контроль за ним, были заложены 

в законе Республики Беларусь «О ценообразовании» (1999 г.). Этим же 

документом установлены права, обязанности и ответственность субъектов 

ценообразования, к которым отнесены предприятия с правом юридического 

лица, предприниматели, республиканские и местные органы государственного 

управления. 

Республиканские органы государственного управления устанавливают 

цены на целый ряд товаров и услуг. В частности, Министерство экономики 

утверждает цены на сырую нефть, природный и сжиженный газ, 

нефтепродукты, электроэнергию, отдельные социально значимые товары, 

продукцию оборонного значения, поставляемую по оборонному заказу, 

51

спирт, водку, квартплату, торговые наценки на некоторые другие товары и 

услуги. Правом утверждения и контролирования цен наделены также министерства 

транспорта и коммуникаций, связи, здравоохранения, культуры, 

жилищно-коммунального, лесного хозяйства и некоторых других. 

Местным органам власти дано право регулировать цены и торговые 

наценки на социально значимые товары и услуги, реализуемые предприятиями 

на их территории, услуги тепло- и водоснабжения, канализации 

для предприятий, коммунальные услуги для населения, перевозку пассажиров 

городским транспортом, продукцию общественного питания и др. 

Возможность ограничивать цены на продукцию подведомственных предприятий 

имеют также министерства и ведомства. 

Согласно закону РБ «О ценообразовании» в республике могут использоваться 

следующие основные способы государственного регулирования 

цен: 

• установление фиксированных цен (тарифов); 

• установление предельных цен (тарифов); 

• установление предельных торговых надбавок (скидок) к ценам; 

• установление предельных нормативов рентабельности, используемых 

для определения суммы прибыли, подлежащей включению в регулируемую 

цену (тариф); 

• установление порядка определения и применения цен (тарифов); 

• декларирование цен (тарифов). 

3.3. Ценовое регулирование деятельности монополий 

В РБ используется специфическая система регулирования цен на 

продукцию предприятий, злоупотребляющих своим доминирующим (монопольным) 

положением. При этом доминирующее положение означает 

исключительное положение предприятия на рынке, которое позволяет ему 

диктовать свои условия потребителям и конкурентам, затруднять доступ 

на рынок другим предприятиям или иными способами ограничивать конкуренцию. 

Основным критерием определения доминирующего положения 

на рынке, т.е. отнесения к монополистам, является доля хозяйствующего 

субъекта на рынке, превышающая предельную величину, устанавливаемую 

нормативными документами. Для производителей продукции или услуг 

(кроме продукции производственно-технического назначения) предельная 

величина составляет: 

• для одного хозяйствующего субъекта – 30 %; 

• для двух – 54 %; 

52

• для трех – 78 %; 

• для четырех – 95 %. 

Для хозяйствующих субъектов – производителей продукции производственно-технического 

назначения предельная величина составляет: 

• для одного хозяйствующего субъекта – 45 %; 

• для двух – 67 %; 

• для трех – 86 %; 

• для четырех – 100 %. 

Если, например, одно предприятие владеет более чем 30 %, а два – 

более чем 54 % рынка, то эти предприятия признаются монополистами и 

включаются в Государственный реестр хозяйствующих субъектов, занимающих 

доминирующее положение на товарных рынках республики (независимо 

от формы собственности). 

В Реестре указываются наименование и адрес производителя и товарные 

позиции, по которым он является монополистом. 

Реестр состоит из трех разделов. В первый раздел включается перечень 

предприятий, относящихся к естественной монополии, цены на продукцию 

и услуги которых устанавливаются государственными органами (к 

естественным монополиям относятся отрасли производства, в которых 

минимальные издержки в расчете на единицу продукции достигаются при 

сосредоточении производства на единственном предприятии). 

Во второй раздел входят предприятия, за деятельностью которых ведется 

наблюдение со стороны государственных антимонопольных органов. 

Если предприятием, включенным в этот раздел, будет допущено злоупотребление 

доминирующим положением, то такое предприятие исключается 

из второго раздела и включается в третий раздел. Третий раздел состоит из 

предприятий, в отношении которых применяются государственный контроль 

и регулирование отдельных параметров деятельности, в том числе и 

ценовых. Каждый из разделов Реестра содержит два подраздела: республиканский, 

включающий предприятия-монополисты на республиканском товарном 

рынке, и местный, состоящий из предприятий-монополистов на 

местных товарных рынках (в пределах границ административно-территориальных 

единиц, населенных пунктов). 

В зависимости от вида и назначения товара (услуги), выпускаемого 

предприятиями-монополистами, используются следующие методы ценового 

регулирования: установление предельного норматива рентабельности, 

предельного уровня цен (тарифов) и декларирование уровня свободных 

цен (тарифов). Последнее представляет собой регистрацию цен в органах 

53

ценообразования на основе представляемых предприятиями их детальных 

обоснований. 

К злоупотреблениям доминирующим положением на рынке относятся 

установление монопольных цен и заключение антиконкурентных ценовых 

соглашений. 

Под монопольной ценой понимается цена, которая устойчиво отклоняется 

от ее возможного уровня на конкурентном рынке и устанавливается 

доминирующим на рынке хозяйствующим субъектом или вступившими в 

сговор хозяйствующими субъектами в целях реализации своих экономических 

интересов за счет злоупотребления монопольной властью. 

Различают несколько видов монопольных цен: 

• монопольно высокой ценой является цена, которая устанавливается 

с целью получения сверхприбыли и (или) компенсация необоснованных 

затрат за счет ущемления экономических интересов других хозяйствующих 

субъектов или граждан; 

• монопольно низкой является цена, которая при устойчивом спросе 

за счет преднамеренного снижения доходов (прибыли) в краткосрочном 

периоде затрудняет доступ на рынок другим хозяйствующим субъектам и 

тем самым ограничивает конкуренцию на рынке данного товара; 

• монопсонически низкой ценой является цена, устанавливаемая хозяйствующим 

субъектом, доминирующем на рынке данного товара в качестве 

покупателя, в целях получения сверхприбыли и (или) компенсации не 

обоснованных затрат за счет поставщика. 

В соответствии со ст. 3.5. Закона РБ «О противодействии монополистической 

деятельности и развитии конкуренции» установление монопольных 

цен является злоупотреблением доминирующим положением на рынке. 

Признаки монопольных цен выявляются как прямым сравнением 

фактических цен и объемов производства с соответствующими значениями, 

которые имеются (или имелись бы) на конкурентном рынке, так и косвенно, 

путем анализа и сопоставления динамики цен, объемов производства 

(изменения объемов производства учитываются в натуральном выражении), 

прибыли, рентабельности, средней заработной платы и др. показателей 

со среднеотраслевыми (региональными) показателями. 

3.4. Государственный контроль за соблюдением дисциплины цен 

Составной частью общей системы регулирования цен является контроль 

за соблюдением государственной дисциплины цен. 

54

В республике Беларусь 1 февраля 1993 года Постановлением Совета 

Министров Республики Беларусь № 51 было утверждено «Положение о государственном 

контроле за соблюдением дисциплины цен», в котором определены 

основы государственного контроля за установлением и применением 

цен всеми субъектами хозяйствования независимо от форм собственности. 

В систему органов государственного контроля республики Беларусь 

за соблюдением дисциплины цен входят Департамент антимонопольной и 

ценовой политики Министерства экономики, управления антимонопольной 

и ценовой политики облисполкомов и Минского горисполкома, а также инспекции 

по контролю за ценами в городах, районах и районных центрах городов. 

Государственный контроль за ценообразованием осуществляется в 

тесном взаимодействии с Комитетом государственного контроля, Прокуратурой, 

Государственным налоговым комитетом и Министерством финансов. 

В своей деятельности органы государственного контроля за соблюдением 

дисциплины цен руководствуются законодательством РБ, другими нормативными 

документами по ценам. Основными задачами этих органов являются: 

• социально экономический анализ формирования цен, их динамики, 

изменение структуры, соответствия реальным условиям производства и 

реализации продукции; 

• проверка экономической обоснованности цен, правильности оценки 

улучшения потребительских свойств продукции; 

• проверка совместно с органами стандартизации соответствия продукции 

ГОСТам, ОСТам, и другой технической документации. 

Субъекты хозяйствования при реализации продукции и товаров обязаны 

указывать в товарно-сопроводительных, платежных документах (товарно-транспортных 

накладных, счетах-фактурах, платежных требованиях, 

поручениях и др.) свободную отпускную (оптовую) цену предприятияизготовителя, 

его наименование, наименование продукции (товаров), ее 

количественные и качественные показатели. 

При поставке продукции и товаров через оптовые (снабженческосбытовые) 

предприятия в товарно-сопроводительных, платежных документах 

в обязательном порядке отражается размер взимаемой надбавки (наценки). 

В случае неправильного указания или неуказания субъектами хозяйствования 

в платежных документах необходимых реквизитов, что может 

привести к завышению цен (наценок), органы контроля вправе наложить 

как на поставщика (продавца), так и на получателя (покупателя) продукции 

(товаров) штраф в размере 10 процентов стоимости продукции (товаров). 

55

Может осуществляться также и общественный контроль за соблюдением 

прав потребителей в сфере торгового, бытового и иных видов обслуживания 

потребителей со стороны общественных объединений потребителей. 

3.5. Цены и доходы населения. Индексация доходов населения 

в связи с ростом цен 

Государственное регулирование доходов населения с учетом роста 

потребительских цен осуществляется в основном двумя путями: 

• периодическим пересмотром минимальной заработной платы по 

мере изменения минимального потребительского бюджета; 

• индексацией доходов населения. 

Индексация представляет собой корректировку величины не носящих 

единовременного характера доходов физических лиц в денежных 

единицах РБ из бюджетных источников (социальные пенсии, пособия, 

стипендии, заработная плата по месту работы, денежное довольствие) с 

целью частичного возмещения потерь, вызванных инфляцией. 

Индексация доходов населения в связи с ростом цен на потребительские 

товары и услуги реализуется в республике в соответствии с законом 

«Об индексации доходов населения с учетом инфляции». При этом используется 

наиболее распространенный показатель инфляции – индекс потребительских 

цен. Он определяет изменение во времени стоимости фиксированного 

набора товаров и услуг, обычно потребляемых населением. 

Индекс потребительских цен, в том числе нарастающим итогом с начала 

года и с момента предыдущей индексации, исчисляется Министерством 

статистики и анализа РБ и ежемесячно публикуется в республиканских 

средствах массовой информации. 

Индексация может осуществляться в виде единовременного пересмотра 

размеров оплаты труда (ставок, окладов), социальных пенсий, пособий, 

стипендий, денежного довольствия. 

При этом в качестве базового уровня цен для дальнейшей индексации 

принимается тот месяц, с которого вводятся новые размеры оплаты труда 

(ставки, оклады), социальных пенсий, стипендий, денежного довольствия. 

Индексация доходов населения в денежных единицах РБ производится, 

если индекс потребительских цен, исчисленный нарастающим итогом 

с момента предыдущей индексации, превысит пятипроцентный порог. 

Индексация денежных доходов осуществляется в соответствии с 

нормативом, устанавливаемым Советом Министров РБ. 

56


1. Какие цели преследует государственное регулирование цен? 

2. Обоснуйте необходимость регулирования цен в условиях рыночных 

отношений и изложите формы и методы этого регулирования. 

3. Как отражается введение нормированного распределения (карточек, 

талонов, купонов и т.д.) в государственной торговле на ценах коммерческой 

(свободной) торговли? Почему? Какие цели преследует государство, вводя 

нормированное распределение товаров? Что достигается в результате? 

4. Чем отличается прямое регулирование цен от косвенного? 

5. Какие методы включает косвенное регулирование цен? 

6. Что относится к мерам государственного (прямого административного) 

регулирования цен из ниже перечисленного, а что – к косвенному 

государственному регулированию: 

а) субсидирование; 

б) замораживание цен; 

в) кредитование; 

г) налоговая политика; 

д) контроль за ценами монополий и крупных предприятий; 

е) амортизационная политика; 

ж) договор с монополиями об ограничениях их ценовой деятельности 

в интересах других производителей; 

з) воздействие на издержки производства отдельных товаров (установление 

льготных тарифов, цен на сырье, топливо, материалы); 

и) установление границ (диапазон цен); 

к) государственные закупки товаров и услуг у частных фирм, необходимых 

для функционирования всех видов государственной собственности; 

л) воздействие на спрос и предложение конкретных товаров с целью 

формирования определенного соотношения между ними. 

7. Чем отличается понятие «предельная цена» от понятия «фиксированная 

цена»? 

8. Каковы последствия дефицита при фиксировании цен государством? 

9. Выгодны ли косвенные налоги (дотации) потребителям, производителям? 

Как влияют косвенные налоги (дотации) на рыночное равновесие? 

10. Как осуществляется регулирование цен на продукцию предприятий, 

занимающих доминирующее положение на рынке? 

11. Дайте характеристику видов монопольных цен. 

12. Как выявить антиконкурентные ценовые соглашения? 

57

13. Какие задачи решаются в процессе контроля за законодательством 

о ценообразовании? 

14. Какую ответственность за нарушение дисциплины цен несут 

субъекты ценообразования? В чем состоит действующий порядок обжалования 

решений государственных органов регулирования и контроля за ценообразованием? 

15. Раскройте содержание механизма индексации доходов населения 

в связи с ростом потребительских цен. 



1. Истории известно множество случаев, когда в условиях экономического 

кризиса (спада производства) производители (продавцы) не просто 

припрятывают товар, а скорее готовы его уничтожить, чем пустить в свободную 

продажу. Чего стоят телерепортажи о целых свалках колбас, кур, 

других продуктов питания в то время, как остро ощущается их недостаток, 

а население стоит на грани нищеты! Объясните такое поведение производителей, 

если эта ситуация наблюдается: 

1) при свободных рыночных ценах; 

2) в условиях фиксированных государственных цен. 

Используйте графические построения. 

2. Предположим, что функция спроса на помидоры Q D = 20 - Р, 

функция предложения помидоров Q S = -5 + 4Р, где Q D , Qs – объемы спроса 

и предложения помидоров, тыс. т в месяц; Р – цена 1 кг помидоров, руб. 

Определите равновесную цену и равновесный объем спроса и предложения 

до и после следующих государственных мероприятий: 

1. Правительство вводит косвенный налог, который уплачивается продавцом, 

в размере 1,5 руб. с каждого проданного килограмма помидоров. 

2. Государство вводит косвенный налог, который уплачивается продавцом, 

в размере 25 % от цены, которую уплачивает покупатель за каждый 

приобретенный килограмм. 

3. Государство вводит порядок, согласно которому за каждый проданный 

килограмм помидоров производители получают дотацию из государственного 

бюджета в размере 1,5 руб. 

4. Государство вводит порядок, согласно которому за каждый проданный 

килограмм помидоров производители получают дотацию из государственного 

бюджета в размере 25 % от цены, уплачиваемой покупателем. 

Используйте графические построения. 

58

Тема 4. ЦЕНЫ И ФИНАНСОВО-КРЕДИТНЫЕ ОТНОШЕНИЯ 

1. Взаимосвязь цен и стоимостных экономических категорий. 

2. Взаимосвязь цен и финансов на макро- и микроуровне. 

3. Взаимосвязь цен и кредита как стоимостных категорий. 

4. Процентная ставка как элемент системы цен. 


• Формирование представления о взаимосвязи цен и стоимостных 

экономических категорий (финансов, кредита); 

• Изучение взаимосвязи цен и финансов на макро- и микроуровне; 

• Исследование взаимосвязи цен и кредита; 

• Определение сущности процентной ставки. 

4.1. Взаимосвязь цен и стоимостных экономических категорий 

Цены тесно связаны с такими экономическими категориями, как государственный 

заказ, финансы и кредит, налоги, себестоимость, прибыль, 

зарплата, спрос и предложение и др. Эти экономические категории одновременно 

выступают как рычаги управления экономикой, методы хозяйствования 

и конкретные формы использования экономических законов. Каждая 

экономическая категория решает специфические задачи хозяйственной 

жизни. Вместе с тем ни одна из этих категорий не может выступать 

изолированно, не затрагивая другие элементы хозяйственного механизма. 

Взаимодействие их является обязательным условием нормального функционирования 

хозяйственного механизма. Например, госзаказ и цены 

должны рассматриваться как компоненты единого целого, преследующие 

единые цели и действующие согласованно. От уровня цен зависит объем 

программных показателей. Цены также тесно связаны с финансовой системой. 

Финансовая система, в свою очередь, оказывает доминирующее 

воздействие на цены через налоги, акцизы, кредиты. 

Таким образом, цены, финансы и кредиты являются элементами единой 

системы стоимостных экономических категорий. Место в системе определяется 

масштабом отражения совокупности производственных отношений. 

Цены, финансы и кредит являются не только своеобразными показателями 

положения дел в народном хозяйстве, но и действенными рычагами 

управления социально-экономическими процессами. Поэтому любые 

изменения в ценах, налогах, выплатах непосредственным образом затрагивают 

интересы производителя и потребителя. 

59

Цена является основной стоимостной категорией, она в денежной 

форме выражает стоимость товара и услуг, формируя реальный базис исполнения 

финансовых отношений. Уровень и структура цен, ее динамика 

определяют стоимостной объем и структуру валового общественного продукта 

и национального дохода страны. 

Цена, финансы и кредит воздействуют на воспроизводство через 

распределение и перераспределение стоимости. Взаимосвязь цен и финансов 

проявляется на всех стадиях производства товара и услуг, так как обусловлена 

единством материальных и стоимостных пропорций. Влияние 

цен особенно ощутимо на стадии первичного распределения: образуются 

первичные доходы и амортизация. При этом уровень цены показывает величину 

чистого дохода, ее же структура определяется из соотношения частей, 

ее составляющих: прибыли, налогов и отчислений, стоимости затрат. 

В результате распределения и перераспределения формируются финансовые 

ресурсы. На их динамику и структуру оказывают воздействие изменения 

в сфере производства и обращения. Активную деятельность в формировании 

финансовых ресурсов ведут уровень и структура цен, финансовые 

нормативы. Основным финансовым инструментом распределения и перераспределения 

является государственный бюджет, позволяющий отражать 

основные пропорции перераспределения национального дохода, создавать 

фонды возмещения, накопления и потребления. От первичного распределения 

до образования конечных доходов цены и финансы активно способствуют 

распределению и перераспределению. 

Рассмотренные основные положения о взаимодействии экономических 

категорий требуют согласованного, взаимоувязанного подхода к их 

использованию в практике управления расширенным воспроизводством, в 

процессе контроля за осуществлением воспроизводства, в стимулировании 

его эффективности. 

4.2. Взаимосвязь цен и финансов на макро- и микроуровне 

Воздействие цен и финансов на воспроизводственный процесс сложно и 

противоречиво. Изучение экономической структуры невозможно без анализа 

финансовой системы. Через финансовый механизм государство образует и использует 

фонды денежных средств, необходимых для выполнения его многочисленных 

функций в политической, экономической и социальной сферах 

общества. Формирование финансов на макроуровне зависит от системы цен. 

Система соотношений между государством и юридическими лицами, 

отдельными государствами и физическими лицами называется финансо- 

60

вой. Государственные финансы формируют центральную часть всей финансовой 

системы, а ведущим звеном финансов государства является государственный 

бюджет доходов и расходов. С его помощью государство осуществляет 

территориальное и межотраслевое распределение и перераспределение 

валового национального продукта, воздействует на хозяйственную 

конъюнктуру, осуществляет антикризисные мероприятия. Доходы и расходы 

государственного бюджета напрямую зависят от динамики и уровня цен. 

Изменение оптовых цен ведет к трансформации доходной и расходной части 

бюджета в зависимости от динамики цен на продукцию в разных группах 

отраслей экономики. Повышение цен в добывающем или топливоэнергетическом 

комплексе приводит к пропорциональному изменению доходной 

части государственного бюджета, так как сырье с добывающих отраслей, 

топливо и электроэнергия, бензин, нефть, газ являются составной 

частью производства. На макроуровне цены и финансы однонаправленно 

воздействуют на экономические интересы участников воспроизводства. 

Тот факт, что цена является денежным выражением стоимости, предопределяет 

глубинную сущность взаимосвязи двух рассматриваемых категорий 

– цен и финансов. Как цена немыслима вне денежных отношений, 

так и финансы могут функционировать лишь на основе цен. 

Посредством цен финансовые потоки взаимодействуют с материальными, 

вызываются ими, стимулируют и перераспределяют их. Если цены 

жестко увязаны с товарной формой общественного продукта, то финансы 

совершают часть движений, вполне независимых, но не самодовлеющих. 

Всякое самостоятельное движение финансов направлено в конечном счете 

на перераспределение материальных потоков валового внутреннего продукта 

как в стоимостной, так и в материальной форме, что делает относительной 

степень их самостоятельности. Сумма цен реализации служит источником 

финансовых ресурсов, а цены возникают в результате производства 

и обмена. Структура и уровень цен, несмотря на свободу их формирования 

и влияние на них рыночных факторов, в значительной мере определяются 

финансовыми нормативами и потребностью в финансовых источниках 

как для общества в целом, так и для каждого предприятия. Например, 

налоги и другие обязательные платежи, образующие доход государства, 

частично возмещаются из себестоимости, частично – из прибыли или 

являются прямой надбавкой к цене (НДС, акцизы). 

В свою очередь, сумма цен реализации образует выручку и денежные 

накопления предприятия (фирмы), которые выступают источником 

его обязательных платежей и финансовых ресурсов. 

61

Взаимосвязь цен и финансов отчетливо проявляется в их распределительной 

функции. Уровень и структура цен реализации предопределяют 

первичные доходы предприятия и его работников. 

На стадии обмена через цены осуществляется процесс перераспределения 

доходов. В процессе формирования различных фондов предприятия 

и отчислений в бюджетную систему образуются вторичные доходы работников, 

самого предприятия и государства. 

Дальнейшее многократное перераспределение осуществляется в 

процессе использования бюджетных средств и средств внебюджетных 

фондов, финансов предприятий и организаций непроизводственной сферы. 

Процесс перераспределения заканчивается формированием конечных доходов 

через цены на потребляемые средства и предметы потребления. 

В рыночных условиях финансовая система, оставаясь в определенной 

мере регулируемой, выполняет ведущую роль в перераспределении 

общественного продукта и национального дохода. 

Взаимосвязь цен и финансов, особенно в переходный период, нередко 

отражает и негативные процессы в экономике. Возросшие цены конечной 

продукции повышают расходы населения, бюджета и предприятийинвесторов. 

Это вызывает необходимость увеличения доходной части 

бюджета через систему налоговых платежей. При спаде производства это 

возможно лишь через повышение налогов, что, в свою очередь, повышает 

налоговую составляющую в структуре цены, усиливает их инфляционный 

рост и ведет к дальнейшему снижению производства. 

Финансы же, участвуя в распределении и перераспределении валового 

общественного продукта и национального дохода, взаимодействуют с 

другими стоимостными (денежными) категориями распределения – ценой, 

кредитом, оплатой труда, страхованием. Эти денежные категории также 

участвуют в распределительном процессе, как и в других стадиях воспроизводственного 

цикла. Однако мера и формы их участия неодинаковы. 

Каждая из названных категорий занимает свое особое место в системе распределительных 

и других воспроизводственных отношений, участвуя присущими 

только ей методами и способами в едином процессе распределения 

общественного продукта и национального дохода. 

Цена выступает как исходная категория стоимостного распределения, 

опосредуя переход продукта труда из натурально-вещественной формы 

в денежную и его движение от одного владельца к другому на основе 

актов купли-продажи. В процессе распределения могут возникнуть отклонения 

цен от стоимости, определяемой общественно необходимыми затратами 

труда, в результате чего у одних производителей реализуется боль- 

62

шая стоимость, а у других – меньшая. В таком случае в перераспределительный 

процесс вступают финансы со своими методами: они изымают 

часть стоимости (например, с помощью акцизов, налогов на экспорт или 

импорт, таможенных пошлин) или передают недополученную часть стоимости 

путем субвенций (дотаций), бюджетного или отраслевого финансирования. 

Следует иметь в виду, что отклонение цен от стоимости может 

сознательно устанавливаться государством при проведении политики цен 

(регулируемые цены, социально низкие цены, цены, определяемые высоким 

спросом, – монопольные цены). В условиях рынка преобладают свободные 

цены, формируемые спросом и предложением товаров, услуг. 

Однако действие цены не вызывает непосредственного образования 

фондов, она выступает инструментом товарного производства и обращения. 

Акт обмена есть одновременно продажа (для одного) и покупка (для 

другого). Цена воздействует на величину и структуру фонда возмещения, а 

следовательно, и на прибыль. 

С помощью финансов корректируется процесс распределения стоимости 

с учетом условий ее движения, заданной хозяйственными планами и 

пропорциями. Если с помощью цен формируется в целом выручка от реализации 

продукции, то финансовое распределение расщепляет эту выручку 

по целевым фондам денежных средств, предназначенных для дальнейшего 

использования. Таким образом, финансовые методы распределения более 

гибки, они обеспечивают большую адресность в этом процессе. Различна 

степень широты распределения: если цена распределяет только часть 

стоимости в виде отклонения ее от общественно необходимых затрат или 

отклонения последних от индивидуальных затрат, то финансы перераспределяют 

всю стоимость продукта. 

Особую роль играет цена в определении размера амортизационных 

отчислений. Разрыв между первоначальными и действующими ценами на 

средства производства обусловливает значительные колебания в амортизационном 

фонде. Ценовое искажение стоимости, заложенное в производстве 

(исходя из неэквивалентной покупки), усиливается при неэквивалентной 

продаже и вызывает увеличение перераспределительных отношений 

на стадиях распределения и потребления. 

На формирование финансов на микроуровне большое влияние оказывает 

себестоимость и прибыль. В условиях рыночной экономики себестоимость 

активнее выполняет свои функции как элемент цены, как экономический 

инструмент управления производством. Снижение себестоимости 

ведет к росту прибыли и увеличивает финансовые возможности 

предприятия. Себестоимость является финансовым барометром условий 

63

производства и распределительных отношений, как на стадии первичного 

распределения, так и на стадии выпуска продукции. В рыночной экономике 

необходим единый подход при определении состава затрат, относимых 

на себестоимость, и унифицированные для предприятий конкретных отраслей 

методические материалы по формированию себестоимости как для 

целей ценообразования, так и для расчета полученной прибыли и других 

результатов хозяйственной деятельности предприятия. 

Финансы тесно связаны с оплатой труда. Фонд оплаты труда (фонд 

заработной платы) в сфере материального производства вычленяется из 

выручки от реализации продукции с помощью финансов. Этот фонд может 

формироваться в зависимости от объема произведенной продукции. В случае 

использования в хозяйственной практике категории дохода фонд оплаты 

труда формируется в более тесной увязке с достигнутыми финансовыми 

результатами. Валовой доход как разница между доходом от реализации 

продукции и себестоимостью вбирает в себя экономию на издержках и 

поэтому характеризуется как комплексное финансовое понятие, объединяющее 

в денежном выражении все усилия хозоргана по количественным 

и качественным результатам деятельности. Здесь опять присутствует ценовой 

фактор: в случае реализации продукции повышенного качества и экономия 

материальных затрат, и относительная экономия использования основного 

капитала, выступающая в виде уменьшения доли амортизационных 

отчислений, приходящихся на больший количественный объем продукции, 

увеличивают прибыль или доход. 

Внешне создается впечатление, что ценовой фактор непосредственно 

не участвует в определении фонда оплаты труда. Но через распределение 

чистого дохода его влияние очевидно. В рыночной системе влияние цены 

на фонд оплаты труда еще более возрастает. 

В непроизводственной сфере связь финансов и оплаты труда особенно 

наглядна, так как фонд оплаты труда работников этой сферы формируется 

в значительной степени из бюджетных средств и определяется финансовыми 

возможностями соответствующего бюджета. 

Во всех случаях оплата труда, как экономическая категория, определяет 

соответствие доли каждого работника в созданном продукте, т.е. границы 

участия работников в распределении, а финансы формируют фонд 

заработной платы или фонд оплаты по труду. 

Используется оплата труда в стадии потребления, т.е. путем оплаты 

товаров и услуг. Одновременно определенная ее часть мобилизуется финансовыми 

методами в виде уплаты населением налогов, взносов по страхованию: 

кредитным методом – в виде вкладов в банки, облигации госу- 

64

дарственных займов; путем приобретения акций и других ценных бумаг, 

проведения лотерей. 

В то же время существенно различаются сферы действия и мотивы 

действия рассматриваемых категорий. Действие финансов шире, чем оплата 

труда, поскольку финансы распределяют весь общественный продукт, а 

оплата труда – только необходимый продукт и часть прибавочного. Оплата 

труда связана с действием одного их важнейших факторов производства – 

рабочей силы, служит средством компенсации затраченного труда, а финансы, 

кроме того, – со средствами производства, через их непосредственное 

формирование. Оплата труда стимулирует рост его производительности, 

а финансы воздействуют на все общественное производство, активизируя 

его развитие через систему финансового механизма. 

4.3. Взаимосвязь цен и кредита как стоимостных категорий 

Цены, деньги, финансы и кредит буквально пронизывают все сферы 

и области экономической жизни общества. Они являются не только своеобразными 

показателями положения дел в народном хозяйстве, но и действенными 

рычагами управления социально-экономическими процессами. 

Поэтому любые изменения в ценах, налогах, выплатах непосредственным 

образом затрагивают интересы производителя и потребителя. 

Посредством цен финансовые потоки взаимодействуют с материальными, 

вызываются ими, стимулируют и перераспределяют их. Если цены 

жестко увязаны с товарной формой общественного продукта, то финансы 

могут функционировать лишь на основе цен. 

Следует заметить, что кредит и финансы существенно различаются. 

Кредит выражает отношение по поводу возвратного движения стоимости, 

а финансовые отношения возникают на базе безвозвратного распределения 

и перераспределения средств. У этих стоимостных категорий различаются 

характер субъектов, цель и направление движения объекта отношений. 

Кроме того, если кредит отражает движение стоимости в денежной и товарной 

форме, то финансы только в денежной. 

Природа кредитных и финансовых ресурсов неодинакова. Источником 

финансов является часть доходов хозяйствующих субъектов и физических 

лиц. Государство аккумулирует их через фискальную систему, независимо 

от того, насколько в них нуждается плательщик налогов. Таким 

образом, финансовые ресурсы, в отличие от кредитных, не являются временно 

свободными средствами плательщиков, их распределение и перераспределение 

сопровождается сменой собственников этих ресурсов. Раз- 

65

личие проявляется и в том, что в качестве источника кредита выступает не 

только временная свободная часть национального дохода, но и накопления 

прошлых лет, причем как в денежной, так и в товарной формах. 

Рассмотрим взаимодействие цен и кредита как стоимостных категорий. 

Ценообразование в рыночной экономике обусловлено тесной зависимостью 

с кредитно-денежной системой. 

Недостаток средств в экономике восполняется с помощью кредитной 

и денежной эмиссии. В этом случае государство авансирует в экономику 

значительную массу денежных ресурсов для поддержания жизненно важных 

отраслей, производящих продукцию для населения, таких, как сельское 

хозяйство, легкая и пищевая промышленность, а кроме того, осуществляет 

крупные вложения в топливно-энергетические отрасли, транспорт. 

Бюджетное финансирование этих отраслей имеет инфляционные последствия, 

поскольку вложенные средства, как правило, не возвращаются. Поэтому 

финансирование осуществляется через коммерческие банки путем 

кредитования хозяйств. Коммерческие банки, давая деньги в долг, выбирают 

таких клиентов, которые не только возвратят ссуду в установленный 

срок, но и обеспечат ему прибыль. Если кредитные вложения банка не будут 

вовремя возвращены, то выдача ссуд будет прекращена. 

Рост цен косвенно способствует развитию кредита. Повышение цен 

на основные виды продукции производственно-технического назначения, 

закупочных цен в сельском хозяйстве, цен на реализуемые через торговлю 

потребительские товары и основные виды услуг вызывает резкое увеличение 

издержек производства и обращения. В результате предприятия оказываются 

не в состоянии оплачивать за счет собственных средств приобретаемое 

сырье, материалы, оборудование, и вынуждены обращаться в коммерческие 

банки для получения ссуд. 

Таким образом, кредит и цена, несомненно, взаимодействуют между 

собой, хотя это взаимодействие мало исследовано в экономической науке. 

В частности, посредством цены происходит выражение ссуженной стоимости 

в денежной форме, обеспечивается эквивалентность в кредитных 

отношениях. 

Кроме того, получив кредит в форме определенной суммы денег, заемщик 

использует ее в своем хозяйственном обороте, закупая по определенным 

ценам сырье, материалы и т.п. 

Совершив кругооборот в хозяйстве заемщика, ссуженная стоимость 

высвобождается в виде произведенной продукции и принимает денежную 

форму, будучи реализована на рынке. При этом от уровня действующих 

цен зависит количество продукции, которое необходимо для обмена на де- 

66

нежную сумму, эквивалентную полученной в кредит. Опосредствуя движение 

ссуженной стоимости, цена может повлиять также на возвратность 

кредита в случае, например, резкого ухудшения рыночной конъюнктуры. 

Следует также отметить, что уровень цен оказывает непосредственное 

влияние на объем кредитных вложений в обществе. При прочих равных условиях 

темпы роста объемов выданных кредитов прямо пропорциональны 

росту цен. Эта зависимость наглядно проявляется при развитии инфляционных 

процессов: заемщик использует ссуженные ему средства для приобретения 

товаров и получения услуг по действующим ценам, и чем выше эти 

цены, тем больший объем средств ему необходимо взять в кредит. 

Со своей стороны кредит также оказывает влияние на цену, являясь 

фактором ценообразования. Заемщик не только должен возвратить взятые 

в ссуду средства в полной сумме, но и выплатить процент за пользование 

ими. Ссудный процент обычно рассматривается как часть прибыли и наряду 

с другими элементами включается в цену произведенной продукции, 

соответственно увеличивая ее. 

Рассмотрим более подробно механизм взаимосвязи цен и кредита. 

Ограниченность свободных денежных ресурсов для кредитования, с 

одной стороны, обусловливает развитие кредитных операций, а с другой – 

способствует увеличению цены на него. Процентные ставки за пользование 

кредитом возрастают, и одновременно суживается круг объектов кредитования. 

Повышению цены за кредит способствуют также рост числа 

невозвращенных и не погашенных в срок ссуд, высокий удельный вес 

краткосрочных кредитов и другие факторы. 

Используемые в хозяйстве оборотные средства, приобретаемые за 

счет подорожавшего кредита, увеличивают себестоимость изготовляемой 

продукции. Цена на выпускаемые изделия постоянно повышается, усиливая 

инфляцию. При этом сами предприятия стремятся предусмотреть в ценах 

опережающий рост затрат, чтобы компенсировать возможные инфляционные 

издержки. Таким образом, высокие темпы роста цен способствуют 

поддержанию постоянного спроса на кредитные ресурсы, а следовательно, 

и высокой цены на кредит. 

Цена имеет существенное значение для определения объема предоставляемого 

кредита. Ссуда выдается на приобретение конкретных товарноматериальных 

ценностей и осуществление затрат, имеющих вполне определенную 

цену. Поэтому чем выше цена кредитуемых товарно-материальных 

ценностей и чем больше затраты, тем больше при прочих равных условиях 

объем ссуд, предоставляемых хозяйствам или отдельным лицам. 

67

В настоящее время динамика цены кредита в большей степени определяется 

долгосрочными факторами структурного характера. Но тенденции 

изменения процентных ставок определяются не только изменяющимися 

потребностями производства. Рынок ссудного капитала опосредует 

также перераспределение финансовых ресурсов между ведущими отраслями 

и секторами экономики. Постоянное движение процентных ставок существенно 

ограничивает возможности государственного регулирования 

денежного обращения. Цена кредита складывается исходя из спроса и 

предложения на него. Инфляция обесценивает предоставляемый в ссуду 

капитал и доход, получаемый на капитал. Инфляционные ожидания стимулируют 

повышение процентных ставок в соответствии с предполагаемым 

снижением покупательной способности денег. 

Повышение ссудного процента стимулирует экономию денежных 

депозитов. Единственный путь поддержания денежного равновесия при 

повышении процентных ставок – это рост уровня реальных доходов, стимулирование 

увеличения спроса на деньги, уравновешивающего экономию 

денежных депозитов. 

Рыночная цена кредита отличается от реального уровня ссудного 

процента из-за неустойчивости инфляционных тенденций. Разница между 

номинальным и реальным процентом определяется ожидаемым, а не реальным 

уровнем инфляции. Это связано с природой финансовых рынков, 

которые определяют уровень процента. 

Финансовые ресурсы, полученные в результате займа, используются 

в течение длительного времени. При этом реальный процент, который будет 

получен в конце заемного периода, равен рыночной цене за вычетом 

инфляционного обесценения, возникающего за время кредитования. Кредиторы 

заинтересованы в получении премии на процент, который компенсировал 

бы ожидаемое обесценение денег, а заемщики, в свою очередь, согласны 

компенсировать им это обесценение, исходя из собственных инфляционных 

ожиданий. Таким образом, рыночная цена кредита будет соответствовать 

уровню ссудного процента, который изменяется в зависимости 

от динамики инвестиций, сбережений и других факторов, а также 

уровня инфляционных ожиданий. 

Постоянное повышение цен на продукцию отраслей производства 

придает наиболее рисковый характер кредиту, а следовательно, обусловливает 

и высокие процентные ставки по нему. В частности, такие ставки 

устанавливаются для предприятий пищевой промышленности, что вызвано 

существенным снижением объема производства ее продукции из-за сокращения 

посевных площадей и поголовья скота, а также в легкой про- 

68

мышленности, где сказывается недостаток сырья. Не меньший риск невозврата 

кредита возникает у предприятий черной металлургии, где себестоимость 

продукций повышается из-за недостатка кокса и лома черных металлов 

(особенно в цветной металлургии), что обусловлено снижением инвестиций 

в эти отрасли, сокращением добычи руд. 

Риск невозврата кредитов возникает также из-за повышения цен на 

продукцию топливно-энергетического комплекса вследствие сокращения 

объемов добычи нефти и угля. Аналогичная ситуация характерна и для 

продукции машиностроения, цены на которую складываются под воздействием 

снижения общего объема ее выпуска, а также под влиянием сокращения 

инвестиций в наукоемкие отрасли – электротехнику, электронику, 

приборостроение и др. 

Источниками погашения кредита в торговле являются средства, поступающие 

на счета торговых предприятий от реализации продукции. С 

повышением цен увеличивается доля собственных средств, а доля кредита 

в формировании оборотных средств сокращается. Поэтому движение цен 

существенно влияет на состояние кредита. Известно, что деньги, поступающие 

в кассы предприятий торговли за реализованные товары, затем 

преимущественно направляются в банк на погашение кредита. Поэтому 

закупка торговыми предприятиями товаров, пользующихся спросом у населения 

в условиях роста цен, содействует одновременно ускорению движения 

денег и погашению кредита. Напротив, завоз в магазины неходовых 

товаров приводит к замедлению скорости движения денег, увеличению их 

массы в обращении, нарушению процесса возврата кредита. 

Банки непрерывно выдают наличные деньги для выплаты заработной 

платы и других платежей. Это зависит от притока денег в кассы банков на 

счета торговых, зрелищных предприятий и организаций. В нормальных 

экономических условиях части денежных резервов населения должны соответствовать 

товарные резервы в сфере торговли, кредитуемые банками. 

Отсюда очевидна неразрывная связь величины части денег в обращении, 

товарной массы и банковского кредита на ее образование. С увеличением 

суммы денег, предназначенных для покупки товаров в торговле, должны 

возрастать масса товаров и объем банковских кредитов под эти товары. 

Реализация товарных запасов, их снижение сопровождаются изъятием части 

денег из обращения и сокращением кредитов торговле. 

Соответствие ресурсов кредитования и кредитов неразрывно связано с 

согласованием роста товарной и денежной масс. При отсутствии такого согласования 

денежные средства могут выделяться в избытке, не находя соответствующей 

товарной массы, или, наоборот, запасы готовой продукции, 

69

нужной народному хозяйству, не могут быть реализованы своевременно и 

без задержек. Рост краткосрочного кредита требует балансирования текущих 

денежных доходов и расходов предприятий, организаций и населения. 

При инфляционных ожиданиях кредиторы предусматривают повышение 

стоимости ссуды, а заемщики – возможность выплатить долг обесценивающимися 

деньгами. Следовательно, при любом исходном уровне 

процентных ставок количество предоставленных кредитов уменьшается, а 

спрос увеличивается. Такое соотношение спроса и предложения ссудного 

капитала и приводит к росту цены кредита. 

Таким образом, привлечение средств населения и предприятий через 

эмиссию ценных бумаг приводит к поступлению в оборот обеспеченных реальными 

активами платежных средств, сдерживая инфляционный рост цен. 

Непременное условие стабилизации цен – уменьшение бюджетного 

дефицита. В кризисной экономике чем больше расходы бюджета, тем больше 

средств необходимо привлекать для удовлетворения потребностей бюджета. 

Для снижения цен государство может проводить политику кредитной 

рестрикции. Она включает систему мер, направленных на предотвращение 

чрезмерного роста цен путем уменьшения банковских кредитов и 

ограничения кредитной эмиссии. Это приводит к общему сокращению 

кредитов промышленным и торговым предприятиям, к снижению объемов 

производства и темпов его роста. 

Основным элементом политики кредитной рестрикции является высокая 

цена кредита. Дорогой кредит способствует целевому использованию 

средств, повышает ответственность заемщиков за своевременный возврат 

ссуд, позволяет отсеивать «рисковых» потребителей. В этих условиях 

производители товаров вынуждены искать способы вовлечения в оборот 

собственных ресурсов, не прибегая к банковскому кредиту. Тем самым 

поддерживается стабильная относительная себестоимость выпускаемой 

продукции, а значит – и цена на нее. 

Однако кредитная рестрикция, как отмечалось, ведет к спаду производства, 

поскольку отсутствуют возможности мобилизации временно свободных 

денежных средств и использования их для кредитования. Поэтому 

хотя и создаются условия для сдерживания роста цен, одновременно 

ухудшаются возможности дальнейшего развития производства. 

Таким образом, можно сделать вывод, что в экономике любой страны 

и любой отрасли происходит тесная взаимосвязь цен и кредита. Изменение 

цен на уровне страны приводит к изменениям многих экономических 

показателей: инфляции, бюджетного дефицита, процента по краткосрочному 

и долгосрочному кредиту и др. 

70

Следует также отметить, что уровень цен оказывает непосредственное 

влияние на объем кредитных вложений в обществе. При прочих равных 

условиях темпы роста объемов выданных кредитов прямо пропорциональны 

росту цен. 

4.4. Процентная ставка как элемент системы цен 

Любая финансовая, кредитная или коммерческая операция предполагает 

сделку, в ходе которой ее участники оговаривают, как правило, три 

момента: стоимостные характеристики (цены, размеры платежей и долговых 

обязательств); временные характеристики (сроки платежей, даты, продолжительность 

периодов, различные отсрочки и т.д.); процентные ставки 

(проценты, заданные как в явной, так и в неявной форме). 

Каждый из перечисленных параметров можно представить в различном 

виде, но все они в рамках одной финансовой операции или сделки равноправны. 

Между ними объективно существует функциональная зависимость. 

Ценой ссудного капитала является процент. Но процент за кредит, 

реализующий один из принципов кредита – его платность, представляет 

собой специфическую цену за пользование заемными средствами. В отличии 

от цены обычных товаров и услуг, представляющих собой денежное 

выражение стоимости, процент является оплатой потребительской стоимости 

ссудного капитала, это один из видов цены. Ее формирование происходит 

в рыночной экономике на основе всех тех факторов, которые формируют 

систему цен. В данной цене учитываются затраты, связанные с 

реализацией конкретной услуги, спрос и предложение, качественные параметры 

услуги по предоставлению кредита. 

Экономическая природа процента определена тем, что его источником 

всегда является капитал, который в любой форме (физический, финансовый) 

приносит доход и, естественно, измеряется в процентах от исходного 

капитала. Иными словами, главное свойство капитала – это его способность 

приносить доход (процент), который в экономической теории называется 

чистой производительностью капитала. Таким образом, источником 

процента является доход, полученный от использования кредита. 

Более точную картину, отражающую стоимость кредита, дает норма 

процента, или процентная ставка. Под процентной ставкой понимается 

относительная величина дохода за фиксированный отрезок времени . 

Процентная ставка характеризует доходность кредитной сделки. Она 

показывает, какая доля от суммы выданного кредита будет возвращена 

владельцу капитала в виде дохода. Поэтому процентная ставка рассчиты- 

71

вается как отношение дохода, полученного за определенный период (чаще 

всего за год), к величине капитала, предоставляемого в кредит. Величина 

процентной ставки определяется отношением 

i = I / P ⋅ n , (4.1) 

где i – процентная ставка, выраженная десятичной дробью; 

I – величина дохода владельца капитала; 

P – сумма капитала, предоставляемого в кредит; 

n – срок ссуды в годах. 

Среди различных видов цен, используемых коммерческими банками, 

особое место занимает процентная ставка – номинальная и реальная (рыночная). 

Рыночная ставка процента колеблется под влиянием факторов, 

определяющих рыночную конъюнктуру. В учебнике по управлению финансами 

в коммерческих банках американского экономиста Джозефа Ф. Синки 

выделяются следующие составные части рыночной ставки процента: 

• вознаграждение за отказ от потребления; 

• премия за ожидаемую инфляцию; 

• премия за несение риска непогашения; 

• премия за несение процентного риска. 

Проценты также различают по базе для их начисления. Для расчета применяют 

постоянную либо последовательно изменяющуюся базу. При постоянной 

базе используют простые процентные ставки, при переменной – сложные. 

Процентные ставки могут быть фиксированными (в контракте указывается 

их размер) или плавающими. В последнем случае фиксируется не 

сама ставка, а изменяющаяся во времени база (базовая ставка) и размер 

надбавки к ней. На протяжении периода ссудной операции он может быть 

постоянным или переменным. Постоянными или переменными могут быть 

и фиксированные процентные ставки. 

Процентная ставка включает в себя несколько элементов, точно так 

же, как и структура цены любого товара. При формировании процентной 

ставки важную роль играют и скидки в ставке, которые устанавливаются в 

зависимости от деловой политики, проводимой банком. 

Количество скидок в процентной ставке зависит от видов и размеров 

страхования депозитов, регулирование уровня процентной ставки снижает 

риск неплатежеспособности. 

Мелкие вкладчики готовы платить за диверсификацию портфеля и 

за его прогрессивную оценку, осуществляемую банками. У банков при 

этом образуются более низкие издержки на привлекаемые средства. Полу- 

72

ченная экономия выступает по своему содержанию как вознаграждение 

банка за посредничество при реализации риска. 

Большинство банковских пассивов краткосрочны, и их вкладчики не 

несут значительного процентного риска. В целях привлечения клиентов банки 

устанавливают скидки с процентной ставки. За создание удобств для клиента 

или за предоставление клиенту дополнительных услуг в виде открытия 

чековых счетов или сдачи в аренду сейфов взимается дополнительная плата. 

Наоборот, по крупным депозитам рисковая премия может колебаться 

в значительных размерах. Стоимость ссуды с учетом многих факторов выступает 

как функция издержек на привлечение банковских средств, риска 

невозвращения ссуды, срока ссуды, характера взаимосвязи между клиентом 

и банком. Например, хорошие первоклассные клиенты получают привилегии 

в виде скидок от процентной ставки. 

Разница между процентными ставками есть маржа, то есть прибыль 

банка. Маржа призвана покрыть основные операционные расходы банка, 

обеспечить выплату налогов и норму прибыли, необходимую для обеспечения 

нормального процесса расширенного воспроизводства банковской 

деятельности. 

В экономической науке принято считать, что теория процента строится 

на базе теории ценности и теории денег. 

Ссуда денег есть отчуждение права собственника на присвоение с 

помощью денег чужого труда реализация данного права в возрастании 

стоимости ссуды при ее возврате. Таким образом, процент за кредит возникает, 

с одной стороны, как результат, а с другой – как условие выбора 

собственником в альтернативе отчуждения принадлежащей ему потребительной 

стоимости. Характер потребительной стоимости принадлежащих 

кредитору средств зависит от способа производства и определяет появление 

соответствующего ему отношения по плате за кредит. Процент за кредит 

в этом качестве делает возможной ссуду. Известное определение – 

процент как движущий мотив развития кредитных отношений – отражает 

именно эту сторону содержания процента. 

С помощью процента собственник превращает деньги в капитал, от 

него же требуют не капитала, а денег как таковых. Это соответствует различию 

ролей кредитора и заемщика. 

Процент, как и всякая цена, становится результатом торга, в данном 

случае торга между функционирующим и денежным капиталистами. Вместе 

с тем объект их торга – это особый товар. С обычным товаром его объединяет 

только то, что, как и в любой сделке «купли-продажи», денежный 

73

капиталист в действительности отчуждает потребительную стоимость и 

отдает ее как товар. Но при купле-продаже обычного товара только потребительная 

стоимость и отчуждается. При ссуде же отчуждается и стоимость. 

Общность сделок ссуды и купли-продажи, собственно, и отражает 

характеристика процента как цены. Отличия этих сделок выражаются в 

иррациональности такой цены. При равенстве спроса и предложения, равно 

как и при любых других условиях, цена не может равняться стоимости 

ссуживаемых средств. Механизм формирования этой цены соответствует 

не стоимости, а выражаемой ценой потребительной стоимости ссуживаемых 

денег быть средством присвоения чужого труда. Вокруг цены разворачивается 

конкуренция денежного и функционирующего капиталистов. 

Механизм их конкуренции становится механизмом формирования уровня 

процентных ставок. В самом деле, только разделение капиталистов на денежных 

и промышленных превращает часть прибыли в процент, вообще 

создает категорию процента, и только конкуренция между этими двумя 

видами капиталистов создает ставку процента. 

Как цена, регулируемая не стоимостью, а колебаниями спроса и 

предложения, процент не может иметь естественной нормы. Но поскольку 

заемщик и кредитор делят одну потребительную стоимость, соответственно 

и процент оказывается в известных границах, связан со средней нормой 

прибыли, является ее частью. 

Так как при купле-продаже отдаются деньги, а не их стоимость, которая 

возмещается в форме товара, поэтому цена, возникающая в кредитной сделке, 

где товарная и денежная формы стоимости не противостоят друг другу, не 

может быть обычной ценой, денежным выражением стоимости, а является иррациональной 

ценой потребительной стоимости ссуживаемых средств. 

Норма процента есть величина, выражающая среднюю ставку процента 

по ее изменению во время крупных промышленных циклов. 

Процентные ставки испытывают влияние многочисленных факторов – 

экономических и политических, внутренних и внешних. Главное значение 

имеет, несомненно, соотношение спроса и предложения денежного капитала. 

Однако в современных условиях механизм формирования процентных 

ставок стал более сложным, чем раньше: появляются и усиливаются 

новые факторы, в то же время роль прежних факторов меняется, иногда 

происходит уменьшение процентных ставок. 

К числу традиционных факторов, влияющих главным образом на 

предложение ссудного капитала, относятся степень развития кредитной 

системы страны и объем денежных накоплений населения. Чем больше де- 

74

нежные накопления, тем больше возможностей у кредитных учреждений, 

играющих роль посредников, предоставлять заемщикам ссуды на «приемлемых» 

условиях, то есть по сравнительно низким ставкам. Так, например, 

высокий уровень денежных накоплений в ФРГ и Японии является одной из 

причин традиционно низких процентных ставок в этих странах. 

С другой стороны, значительные размеры денежных накоплений вызывают 

известное снижение спроса на банковские кредиты, развитие политики 

самофинансирования предприятий. Определенное влияние на стоимость 

банковского кредита оказывают специфические особенности кредитной 

системы той или иной страны, например, размеры депозитной гарантии 

– минимальной суммы, которая должна храниться на счете заемщика, 

возможность финансирования в Центральном банке или другом кредитном 

учреждении. 

Важным фактором также является состояние экономики, в частности 

фаза экономического цикла. В условиях роста производства, как известно, 

повышается спрос на заемные средства, в итоге растет процентная ставка. 

При экономическом спаде, напротив, происходит свертывание производства, 

предпринимателям становится ненужным дополнительный капитал, 

падение спроса на денежном рынке вызывает снижение ставок. Вместе с 

тем надо иметь в виду, что это лишь один из многих факторов, другие могут 

одновременно действовать в противоположном направлении, оказывая 

тем самым нивелирующее влияние. 

Важное значение для уровня процентных ставок имеют вид и срок 

кредита, репутация и экономическое положение клиента, продолжительность 

его деловых отношений с банком. 

Известное влияние на уровень процентных ставок в стране оказывают 

такие факторы, как размеры бюджетного дефицита и состояние национальной 

валюты. Дефицит государственного бюджета и необходимость его 

покрытия вызывают повышенный спрос государства на заемные средства. 

В результате процентные ставки на рынке ссудных капиталов повышаются, 

что может, в свою очередь, привести к уменьшению частных инвестиций, 

поскольку некоторые из них становятся нерентабельными. Хотя данная 

зависимость статистически не всегда прослеживается. 

Анализ валютного положения многих стран и, прежде всего, национальных 

валют в сравнении с уровнем процентных ставок позволяет сделать 

вывод о наличии взаимосвязи между указанными показателями. Для 

большинства стран характерна следующая зависимость: устойчивая национальная 

валюта – низкая процентная ставка. При обесценении валюты 

происходит повышение краткосрочной процентной ставки. 

75

Большое теоретическое и практическое значение для участников 

кредитных операций имеет в современных условиях соотношение двух 

факторов формирования процентных ставок: рыночных сил и государственного 

регулирования. Цели регулирования процентных ставок состоят, в 

первую очередь, в приоритетном развитии отдельных отраслей экономики. 

Так, льготные условия кредитования экспортных отраслей наряду с налоговыми 

льготами позволяют в ряде стран компенсировать отставание национальных 

компаний от их иностранных конкурентов на внешнем рынке 

и сокращать тем самым дефицит торгового баланса. Другая цель регулирования 

процентных ставок заключается в создании сравнительно единообразных 

условий для участников национальной кредитной системы. 

Наконец, регулирование государством процентных ставок может 

рассматриваться как важное средство антиинфляционной политики. В начале 

80-х гг. многие западные страны проводили политику «дорогих денег» 

в целях борьбы с инфляцией. Однако сам валютный курс испытывает 

большое влияние со стороны процентных ставок. Поэтому государственное 

регулирование процентных ставок нередко преследует цель воздействия 

на соотношение национальной и иностранной денежных единиц. 

Таким образом, факторы, влияющие на процентную ставку, с известной 

долей условности могут быть разделены на факторы объективного характера 

(внешние) и факторы внутренние, степень влияния которых на 

уровень ставок определяется самими банками. К внешним факторам принадлежит 

состояние кредитного рынка, а также характер государственного 

регулирования деятельности коммерческих банков. К внутренним факторам 

относится, прежде всего, оценка банком степени риска по вложениям 

средств в зависимости от характера ссудозаемщика, вида, сроков пользования 

и величины ссуды. Сюда же примыкает и определение допустимой 

цены привлекаемых ресурсов, исходя из задач поддержания ликвидности 

банка и возможностей прибыльного размещения средств. 

В то же время при всей богатой палитре особенностей может быть 

выделено некое общее базовое начало, фундамент процентной политики 

банков. Таким фундаментом, если говорить обобщенно, выступает кредитно-денежная 

политика государства, проводимая Центральным банком. 

Безусловно, политика Центрального банка не является единственно определяющей. 

С одной стороны, сама эта политика хорошо ли, худо ли, но 

ориентируется на состояние экономики и свободного кредитного рынка. С 

другой – на ставки коммерческих банков влияют факторы, не связанные 

напрямую с политикой Центрального банка. Имеет место, таким образом, 

76

многофакторный процесс, в котором компоненты находятся в тесном 

взаимодействии. Тем не менее, это не устраняет того факта, что кредитноденежная 

политика выступает одним из ведущих факторов изменения цен 

на кредитном рынке. Воздействуя на общие условия предложения кредита, 

центральные банки своей политикой оказывают весьма значительное 

влияние на уровень рыночной цены процента. 

Развитие кредитных процессов позволяет выявить определенные 

тенденции в изменении тех или иных инструментов кредитно-денежной 

политики с точки зрения их влияния на уровень процентных ставок на 

кредитном рынке. Так, по мере относительного уменьшения доли централизованных 

кредитных ресурсов в общем объеме ресурсов коммерческих 

банков и в условиях высокого уровня спроса на кредит, начиная с 1990 г. 

увеличивался отрыв ставок коммерческих банков от ставки тогда еще Госбанка 

и наблюдалось ослабление влияния последней на общий уровень 

ставок по сравнению с 1988 – 1990 гг. Ставка Госбанка изначально формировалась 

в период зарождения новых коммерческих банковских структур и 

отражала существовавшие на тот момент общие представления о нормальной 

величине процентных ставок. 


1. В чем заключается взаимосвязь финансовых отношений с ценообразованием? 

2. Как связаны на макроуровне финансы и цены? 

3. Проанализируйте влияние уровней и динамики цен на государственный 

бюджет. 

4. Как воздействуют цены на формирование доходной и расходной 

части госбюджета? 

5. Какую роль играют цены в формировании финансов на уровне 

предприятия в рыночной экономике. 

6. Охарактеризуйте роль себестоимости в формировании финансов 


7. Перечислите основные направления взаимосвязи цен и кредита. 

8. Оцените влияние цен на денежное обращение. 

9. Охарактеризуйте процентную ставку как вид цены. 

10. Какие факторы оказывают влияние на уровень процентной ставки 

в рыночной экономике? 

11. Дайте характеристику банковскому проценту как форме ссудного 

капитала. 

77

Тема 5. МЕТОДЫ И СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 

1. Понятие и система ценовых методов. 

1.1. Методы ценообразования, основанные на издержках производства. 

1.2. Методы определения цен с учетом качества и полезности товара. 

1.3. Методы ценообразования с ориентацией на спрос и конкуренцию. 

2. Характеристика ценовых стратегий предприятия. 


• формирование представления о системе методов ценообразования; 

• рассмотрение порядка расчета цены с использованием определенных 

методов ценообразования; 

• формирование представления о системе ценовых стратегий. 

5.1. Понятие и система ценовых методов 

Основу методологии ценообразования составляют методы обоснования 

цен, которые базируются на основных ценообразующих факторах. 

Ценовые методы – методы формирования цен на товары и услуги в 

рамках принятой ценовой стратегии. Система этих методов наглядно представлена 

на рис. 5.1. 

Методы ценообразования 

с ориентацией 

на издержки 

производства 

затратный 

агрегатный 

структурной 

аналогии 

с ориентацией на качество, потребительские 

свойства продукции 

(параметрические методы) 

удельных показателей 

балловый 

корреляционнорегрессионный 

с ориентацией 

на спрос, уровень 

конкуренции 

ощущаемой 

ценности товара 

следования 

за лидером 

торгов 

(тендеров) 

Рис. 5.1. Система ценовых методов (методов ценообразования) 

78

5.1.1. Методы ценообразования, основанные 

на издержках производства 

Одним из наиболее распространенных методов ценообразования является 

затратный метод, который основан на ориентации цены на издержки 

производства. Суть его в том, что к рассчитанной себестоимости 

единицы продукции добавляется фиксированный размер прибыли и косвенные 

налоги. Расчет при этом можно выразить формулой 

Ц = С + П + Н 

(5.1) 

где С – себестоимость единицы товара; 

П – прибыль в расчете на единицу товара; 

Н – косвенные налоги и отчисления в цене товара. 

Методы ценообразования на основе издержек могут использоваться: 

• при установлении исходной цены на принципиально новые товары, 

когда невозможно их сопоставить с ранее выпускаемыми и недостаточно 

известен спрос; 

• при определении цен на продукцию, которая изготавливается по 

разовым заказам, с индивидуальным характером производства (строительные 

объекты, проектные работы, опытные образцы); 

• на товары, услуги, на которые спрос ограничен платежеспособностью 

населения (ремонтные услуги, продукты первой необходимости); 

• на продукцию предприятий-монополистов; 

• во внутрипроизводственном ценообразовании и других случаях. 

Агрегатный метод. Применяется для товаров, состоящих из сочетаний 

отдельных изделий, а также продукции, собранной из унифицированных 

элементов, узлов, деталей. Цена, рассчитанная этим методом, представляет 

собой сумму цен отдельных конструктивных элементов или изделий, 

которые уже ранее были определены с добавлением затрат на их 

сборку или компоновку. 

Цена товара = Цена элемента 1 + Цена элемента 2 +… + Цена элемента n (5.2) 

Суть метода структурной аналогии заключается в следующем. Для 

того, чтобы установить цену на новое изделие, определяют структурную 

формулу цены по ее аналогу. С этой целью используют фактические или 

статистические данные о доле основных элементов в цене или себестоимости 

аналогичного товара. Зная абсолютную величину того или иного вида 

затрат по новому изделию и его удельный вес в структуре затрат, можно 

рассчитать цену или себестоимость нового изделия (Ц (или С) по формуле 

( или С ) З о / Д з . о. 

Ц = , (5.3) 

79

где 3 о – абсолютное значение основного вида затрат при производстве 

нового изделия, руб.; 

Д з.о. – доля основного вида затрат в цене (или себестоимости) нового 

изделия, коэффициент. 

Метод структурной аналогии эффективен в производствах и сферах 

с широкой номенклатурой выпускаемых однотипных изделий, услуг или 

работ (ремонтные услуги, детали различных типоразмеров). 

5.1.2. Методы определения цен 

с учетом качества и полезности товара 

Во многих случаях, когда в цене важно учесть качественные параметры 

продукции, прибегают к методам, позволяющим в наибольшей степени 

отразить в цене потребительские свойства продукции. Эти методы 

называются параметрическими. Их объединяет один принцип: чем выше 

качество, тем выше цена. 

По многим видам сложной технической продукции можно выделить 

один основной качественный показатель, от которого будет зависеть цена. 

Частное от деления цены на значение главного показателя качества изделия 

характеризует удельную цену. Удельные цены используются в одном 

из наиболее простых из числа параметрических методов ценообразования 

– методе удельных показателей. 

При использовании данного метода первоначально рассчитывается 

удельная цена (Ц уд ) по формуле 

Ц = Ц / П . (5.4) 

Затем рассчитывается цена нового изделия (Ц н ) 

Ц 

уд 

н 

б 

уд 

б 

= Ц ⋅ П , (5.5) 

где Ц б – цена изделия, принятого за базу сравнения, руб.; 

П б и П н – значения основного качественного параметра соответственно 

по базовому и новому изделиям, натуральные единицы измерения. 

В качестве базисного изделия выбирается изделие, наиболее сопоставимое 

по потребительским свойствам, конструкции, технологии производства. 

Если в цене необходимо учесть несколько потребительских свойств, 

имеющих разное значение для потребителя, используется следующая 

формула: 

n 

П нi 

Ц н = Ц б ∑ Yi 

, (5.6) 

П 

i= 

1 

бi 

н 

80

где П нi и П бi – значения i -того потребительского свойства соответственно 

нового и базового изделий, натуральные единицы измерения; 

Y i – показатель весомости i-того качественного параметра в долях 

единицы; 

n – количество оцениваемых качественных параметров. 

В том случае, если кроме основного требуется учесть в цене и некоторые 

второстепенные показатели качества, дополнительно рассчитываются 

доплаты или скидки, отражающие изменение других потребительских 

свойств нового товара. Такая система широко распространена в ценообразовании 

на машины и оборудование, сельскохозяйственное сырье и т.п., т.е. 

в тех областях, где используется система надбавок и скидок за содержание 

крахмала в картофеле, производство экологически чистых продуктов, температуру 

продаваемого молока, его бактериальную обсемененность и др. 

Метод удельных показателей можно применять для обоснования уровня и 

соотношений цен небольших параметрических групп продукции, имеющих 

несложную конструкцию и характеризующихся одним параметром. Он 

крайне несовершенен, поскольку игнорирует все другие потребительские 

свойства изделия, не учитывает альтернативные способы использования 

продукции, а также полностью игнорирует спрос и предложение. 

Некоторые потребительские свойства изделий не поддаются непосредственному 

количественному измерению и не имеют определенных показателей 

качества. К ним можно отнести, например, эстетические свойства, 

дизайн, соответствие направлениям моды. Учесть в ценах такие показатели 

качества позволяет балловый метод. 

Чтобы определить цену балловым методом, прежде всего нужно выбрать 

показатели качества изделия, которые имеют важное значение для 

потребителя. Затем формируется комиссия из нескольких независимых 

экспертов, которые оценивают каждый качественный параметр товара в 

баллах по заранее установленной шкале. Для расчета необходимо выбрать 

аналог или базовое изделие, с которым будет сравниваться товар, требующий 

установления цены. Если оцениваемые показатели качества неравнозначны 

для покупателей, их можно проранжировать и ввести в расчет показатели 

значимости (весомости), усложнив формулу расчета: 

Ц 

н 

= Ц 

б 

⋅ 

n 

∑ 

i= 

n 

∑ 

i= 

1 

Бнi 

⋅Yi 

1 

, (5.7) 

Б 

бi 

⋅Y 

i 

81

где Б нi и Б бi – балловая оценка i-того качественного параметра соответственно 

по новому и базовому изделиям; 

Y i – коэффициент весомости i-того качественного параметра в долях 

единицы; 

n – количество оцениваемых качественных параметров. 

Суть корреляционно-регрессионного метода состоит в определении 

эмпирических формул (регрессионных уравнений) зависимости цен от 

изменения параметров качества в пределах параметрического ряда изделий. 

При этом цена выступает как функция от параметров качества. 

( 1, х2, 

х3 

хn) 

Ц н = Ф х ,......, 

(5.8) 

где х1, х2, х3, ….хn – технико-экономические параметры изделий, натуральные 

единицы измерения. 

Применение этого метода дает возможность определять цену как на 

новую продукцию, так и на аналогичные конкурирующие изделия. 

Использование корреляционно-регрессионного анализа для обоснования 

цен предполагает наличие определенных условий: 

• изделия должны быть четко классифицированы по соответствующим 

параметрическим группам; 

• в каждой параметрической группе продукции из всех техникоэкономических 

параметров необходимо выделить параметры, оказывающие 

наибольшее воздействие на цену; 

• для каждой параметрической группы изделий свойственна конкретная 

форма связи цены с параметрами, которую необходимо выявить. 

При отборе технико-экономических параметров для составления 

уравнения зависимости должен соблюдаться ряд требований: 

• отобранные параметры должны быть зафиксированы в спецификациях, 

стандартах или технических условиях. (по оборудованию, например, 

это могут быть показатели мощности, грузоподъемности, производительности, 

серийности продукции, коэффициенты ремонтной сложности, 

унификации и др.); 

• совокупность этих параметров должна достаточно полно характеризовать 

конструктивные, технологические и эксплуатационные свойства 

изделий, входящих в параметрический ряд, иметь тесную корреляционную 

связь с ценой; 

• параметры не должны быть взаимозависимы. 

На практике возможно использование как линейной, так и линейностепенной, 

степенной, показательной, гиперболической и других функций. 

82

Последовательное решение задачи методом корреляционно-регрессионного 

анализа предполагает экономическую постановку задачи; статистическую 

оценку исходной информации; нахождение и оценку надежности 

уравнения зависимости; экономическую интерпретацию полученного 

уравнения. 

Ценовой метод регрессии позволяет моделировать изменение цен в 

зависимости от совокупности их параметров, строго определять аналитическую 

форму связи, а также использовать уравнения регрессии для определения 

цен товаров, входящих в данный параметрический ряд. В результате 

формируется взаимосвязанная система цен на товары. 

Описанные параметрические методы ценообразования имеют разновидности 

и могут выражаться специальными формулами расчета цен, которые 

распространены и общепризнаны на отдельных товарных рынках. 

Рассмотренная группа методов широко применяется для расчета цен 

серийных товаров потребительского и производственного назначения и 

практически не применяется для расчета цен уникальных изделий, т.к. в 

этом случае трудно подобрать статистический материал для нахождения 

зависимостей между ценой изделия и его параметрами. 

5.1.3. Методы ценообразования с ориентацией на спрос 

и конкуренцию 

Самостоятельную группу представляют методы определения исходной 

цены с учетом спроса на товар и уровня конкуренции на рынке. Одним 

из наиболее часто используемых методов является метод ощущаемой 

ценности товара потребителем. Цена, рассчитанная этим методом, учитывает 

в первую очередь спрос, т.е. то, сколько покупатель готов заплатить 

за предлагаемый товар с определенными потребительскими свойствами. 

Высокая цена устанавливается тогда, когда спрос относительно велик, а 

низкая – когда спрос снижается. Затраты при этом имеют второстепенное 

значение и рассматриваются лишь как ограничительный параметр снижения 

цены. 

Этот метод ценообразования соответствует маркетинговому подходу 

и предусматривает учет в цене имеющихся в товаре выгод, которые ищет 

потребитель, а также его готовность платить за эти выгоды. В основе этого 

метода лежит субъективная оценка покупателем ценности товара или услуги. 

Эта оценка зависит от многих факторов, например, от получаемой 

отдачи от использования товара, от возникающих дополнительных психо- 

83

логических преимуществ, от уровня послепродажного обслуживания, предоставляемого 

продавцом покупателю. 

Метод ощущаемой ценности товара успешно применяется на рынках 

взаимозаменяемой продукции, позволяющей покупателю сравнивать аналогичные 

товары и делать свой выбор. Для использования этого метода 

продавцы должны внимательно изучать различные секторы рынка, каждый 

из которых представлен покупателями, по-разному оценивающими различные 

свойства товара. Это изучение можно проводить с помощью опросов 

покупателей, анкетирования, тестирования и другими способами. 

Другой метод, получивший довольно широкое распространение в 

настоящее время в республике среди методов, ориентированных на спрос и 

конкуренцию, – метод закрытых торгов (тендеров). В ходе торгов покупатель 

объявляет конкурс для продавцов на товар с определенными технико-экономическими 

характеристиками. Товаром при этом могут выступать 

государственные и военные заказы, партии сырья, уникальное оборудование, 

строительство объектов производственного и непроизводственного 

назначения. Цены, устанавливаемые на торгах, зависят от многих факторов, 

в частности: 

• от целей и задач, которые ставит предприятие – участник торгов; 

• от внутренних возможностей предприятия с точки зрения наличия 

производственных мощностей, рабочей силы и финансовых ресурсов, необходимых 

для выполнения заказа; 

• от оценки возможности выигрыша торгов при различных уровнях цен. 

В результате торгов контракт получает та фирма или предприятие, 

которое предложит минимальную цену, высокое качество и короткие сроки 

выполнения заказа. 

На рынках многих товаров, где спрос характеризуется относительно 

низкой эластичностью и отсутствует острая конкуренция, довольно успешно 

применяется метод следования за лидером. Суть его сводится к 

тому, что предприятия, фирмы при назначении своих цен ориентируются, 

прежде всего, на цены конкурентов. При этом продавец может отклонять 

свою цену от цены лидера, но в разумных пределах, которые оправданы 

качественными достоинствами товара. Допустимо также, что более высокие 

цены имеют мелкие предприятия. В других случаях крупные предприятия-лидеры 

могут объявить “войну цен” и, пользуясь своими преимуществами 

в объемах продаж, опираясь на мощную сбытовую сеть, неизбежно 

вытеснят предприятие-аутсайдер с рынка. 

84

В рыночной экономике разработан и используется ряд упрощенных 

маркетинговых подходов моделирования покупок, позволяющих получить 

достаточно точные значения цен. В их числе «лестница цен» (price 1аdder), 

тест без сравнения (monadic test) и мера ван Вестендорпа (van Westendorp 

РSМ – price sensitivity measurement). 

Суть модели лестницы цены заключается в том, что покупателю 

предлагается описание товара (услуги) и некоторая цена на него. Покупатель 

должен дать оценку вероятности покупки товара за эту цену по четырех- 

или пятибалльной шкале предпочтений (шкале Лайкерта). Затем покупателю 

демонстрируют тот же продукт, но уже по другой цене (более 

высокой или более низкой) и опять задают те же вопросы. Опрос повторяется 

до тех пор, пока не будут протестированы заранее предусмотренные 

значения возможной цены и пока оценка вероятности покупки не достигнет 

границ шкалы. 

Данный метод тестирования не требует больших затрат, отличается 

простотой, но дает весьма приблизительные оценки цены. К недостаткам 

этого метода относят также и то, что при его проведении не учитывается 

возможность изменений в характеристиках товара или рыночной ситуации. 

Кроме того, на меру чувствительности к цене со стороны покупателя могут 

влиять условия проведения исследования. 

Тест без сравнения проводится, когда покупателям демонстрируется 

товар по фиксированной цене. Несколько групп покупателей оценивают 

различные значения цен, соответствующие одному и тому же товару. Причем 

каждой группе предлагается только одно значение цены. Количество 

групп должно равняться числу тестируемых значений цен. Оценка вероятности 

покупки производится по той же четырех- или пятибалльной шкале. 

В отличие от предыдущей модели покупатель определяет вероятность покупки 

только один раз. Для получения качественных результатов необходимо 

обеспечить достаточно большой размер выборки. Все группы (выборки) 

должны быть абсолютно идентичны по своим характеристикам. 

Для этого важно заранее разработать принципы отбора покупателей в 

группы. Например, схожие по половозрастному составу группы семей могут 

оказаться различными по жизненному циклу, и этот параметр повлияет 

на оценку вероятности покупки. 

Метод ван Вестендорпа предусматривает другой характер вопросов 

в оценке цены товара. Вот их примерный перечень. 

1. Как Вы считаете, какая цена за этот товар является настолько высокой, 

что Вы не станете его покупать? 

85

2. А какая цена этого товара кажется Вам настолько низкой, что встает 

вопрос о его качестве? 

3. Какая минимальная цена этого товара кажется Вам высокой, но за 

которую его все-таки возможно купить? 

4. За какую цену Вы купили бы этот товар, считая это весьма выгодной 

покупкой? 

В результате обработки числовых значений ответов покупателей на 

эти четыре вопроса выделяется шесть оценок распределения: 

а) слишком дорого; 

б) слишком дешево; 

в) дорого; 

г) недорого; 

д) дешево; 

е) недешево. 

Полученные оценки можно изобразить в виде линейного графика. По 

оси X откладываются значения цены, по оси У – накопленный процент 

респондентов. 

В результате на графике пересечение линий «дорого» и «дешево» дает 

точку, которая называется точкой безразличия (IDPP – indifference price 

point). Она соответствует цене, которую большинство покупателей не считает 

дорогой или дешевой, им безразлично. Пересечение линий «слишком 

дорого» и «слишком дешево» дает точку оптимальной цены (ОРР – 

optimum price point), т.е. это значение, при котором меньше всего покупателей 

отвергают товар из-за его высокой цены. Точка пересечения линий 

«слишком дешево» и «недешево» дает предельную дешевизну (РМС – 

point of marginal cheapness), а пересечение линий «слишком дорого» и «недорого» 

дает точку предельной дороговизны (РМЕ – point of marginal 

expensiveness). 

Эта группа методов используется в том случае, если уровень спроса на 

товары, предлагаемые фирмой, постоянно изменяется и зависит от многих 

факторов, а также когда большое влияние на цены оказывает конкуренция. 

5.2. Характеристика ценовых стратегий предприятия 

Реализация целей предприятия зависит от ситуации, складывающейся 

на рынке на определенный период времени, что вызывает необходимость 

корректировки исходной цены товара, выбора варианта ее последующего 

изменения. Для этого необходимо знать возможные стратегии 

ценообразования. Ценовая стратегия на относительно длительный период 

86

служит основой принятия решений в отношении цены продажи в каждой 

конкретной сделке. 

Ценовые стратегии – обоснованный выбор цены (или перечня цен) 

из нескольких вариантов, направленный на достижение максимальной 

(нормативной) прибыли для фирмы в планируемом периоде. Ценовая стратегия 

фирмы является важнейшей частью маркетинговой политики. 

Ценовой стратегический выбор – выбор стратегий ценообразования, 

основанный на оценке приоритетов деятельности фирмы. В практике современного 

ценообразования используется разветвленная система ценовых стратегий. 

Классификация ценовых стратегий, предложенная известным американским 

экономистом Джерардом Дж. Тэллисом представлена на рис. 5.2. 

ОСНОВНЫЕ ЦЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ 

СТРАТЕГИИ 

ДИФФЕРЕНЦИРОВАННОГО 



КОНКУРЕТНОГО 



АССОРТИМЕНТНОГО 


Стратегия скидки 

на втором рынке 

Стратегия проникновения 

на рынок 

Стратегия 

товарных наборов 


периодической скидки 

Стратегия случайной 

скидки 


«снятия сливок» 


сигнализирования 

ценами 


различной 

прибыльности 


«имидж»-цены 

Рис. 5.2. Система ценовых стратегий 

Система ценовых стратегий состоит из двух уровней: целей фирмы и 

характеристик потребителей – покупателей. Каждый уровень образуют три 

элемента (табл. 5.1). 

Реальность, конечно, намного сложнее, и некоторые условия (поисковые 

затраты, затраты по сделке и неоднородность спроса) могут 

сформироваться одновременно, поэтому фирмы применяют комбинации 

стратегий. 

87

Взаимосвязь стратегий ценообразования 


Характеристики 

покупателей 

Изменение цен 

по группам 

покупателей 

Цели фирмы 

Использование конкурентного 

положения 

Балансировочное ценообразование 

в зависимости 

от ассортимента 

Часть покупателей 

имеют высокие поисковые 

затраты 

Случайная 

скидка 

Сигнализирование 

ценами 

Ценообразование 

«имидж» 

У некоторых покупателей 

низкая оценка 

полезности товара 

Периодическая 

скидка 

Ценообразование при 

проникновении 


Ценообразование на 

наборы; цены выше 

номинала 

У покупателей имеются 

особые затраты 

по сделке 

Скидка 

на втором 

рынке 

Географическое 

ценообразование 

Комплектное 


Перечень возможных стратегий зависит также от правовых факторов. 

Во избежание ценовых злоупотреблений, направленных против слабых 

конкурентов или неинформированных покупателей, многие страны 

приняли законы, регулирующие выбор фирмами стратегий ценообразования. 

Эти законы препятствуют столкновению конкурентов, явной дискриминации 

некоторых категорий промышленных покупателей или попыткам 

манипулировать какими-либо фирмами. Отдельные законы исключают определенные 

варианты ценообразования. Общая мотивация законов показывает, 

что ни одна стратегия не должна снижать уровень конкуренции, 

если только это не благоприятствует покупателям. 

Стратегии дифференцированного ценообразования основаны на 

неоднородности категорий покупателей и возможности продажи одного и 

того же товара по нескольким ценам. 

Стратегия скидки на втором рынке заключается в том, что фирма 

предлагает один и тот же товар для разных слоев потребителей или на других 

рынках по различным ценам. Так называемый второй рынок характеризуется 

определенными географическими, демографическими особенностями. 

Как правило, скидка предоставляется детям, низкооплачиваемым 

слоям населения, пенсионерам, студентам. 

Стратегия периодической скидки предполагает дифференциацию 

цен в зависимости от временного фактора, например, предоставление сезонной 

скидки для потребителей, совершающих внесезонные покупки то- 

88

варов и услуг. Дифференциация цен может осуществляться в зависимости 

от времени года, дня и даже часов. 

Стратегия случайной скидки заключается в том, что потребителям 

предоставляется скидка в силу их информированности. Как правило, информированный 

покупатель, который наиболее чувствителен к цене, купит 

товар по самой низкой цене, т.е. со скидкой. Неинформированный покупатель, 

ценя свои временные и поисковые затраты, предпочтет купить по 

обычной цене, хотя иногда может случайно приобрести товар со скидкой. 

Придерживаясь стратегии ценовой дискриминации, фирма предлагает 

в одно и то же время один и тот же товар (услугу) по разным ценам разным 

категориям покупателей. 

Стратегии конкурентного ценообразования строятся на учете в 

ценах конкурентоспособности фирмы. 

Стратегия внедрения на рынок предполагает установление низких 

цен, способствующих привлечению большого числа потребителей и завоеванию 

большой доли рынка. 

При применении данной стратегии необходимо учитывать эластичность 

спроса по цене, изменение издержек производства в связи с ростом 

объема продаж, а также возможности проведения ценовой конкуренции. 

Стратегия «снятия сливок» предполагает установление относительно 

высоких цен, которые характеризуют повышенные качественные параметры, 

престижность товара. Установление престижных цен позволяет привлечь 

потребителей, заинтересованных в качестве товара или услуги, его 

уникальности, статусе. Когда происходит насыщение этой группы потребителей, 

то цены снижаются, привлекая другой сегмент рынка. К тому же 

первоначальная цена создает образ высококачественного товара. 

Ценовая стратегия сигнализирования ценами строится на использовании 

фирмой доверия покупателя к ценовому механизму, созданного конкурирующими 

фирмами. 

Для стратегии «сигнализированными ценами» исходным является базовое 

качество продукции. Среднестатистический потребитель рассматривает 

цену как надежный индикатор товарных качеств, особенно если товар слишком 

сложен технически или технологически, что характерно для товаров 

длительного пользования. Сигнализирование ценами чаще всего применяется, 

когда рассчитывают на новых или неопытных покупателей, которые не 

осведомлены о конкурентных товарах, но считают качество важным. 

89

Стратегии ассортиментного ценообразования применяются, когда 

фирма имеет набор аналогичных, сопряженных или взаимозаменяемых товаров. 

Стратегию «имидж», как правило, используют фирмы, пользующиеся 

устойчивым положением на рынке. При применении данной стратегии 

основным фактором является стратегическое решение относительно положения 

фирмы на рынке. В этом случае цена указывает на качественные 

особенности товара именно этой фирмы. 

Сущность стратегии комплектного ценообразования состоит в том, 

что цена комплекта существенно ниже, чем сумма на составляющие его 

изделия. Как правило, предоставляется скидка по товарам, которые не 

пользуются высоким спросом. Фирма получает прибыль за счет увеличения 

объема продаж, потребитель покупает товар по сниженной цене. 

Стратегия различной прибыльности предполагает установление максимальных 

цен на дорогостоящие товары и минимальных – на дешевые, а 

в целом по предприятию получается средняя норма прибыли. 

При выборе одной из рассмотренных ценовых стратегий фирма 

должна учитывать изменения спроса, политики конкурентов, уровня покупательной 

способности, временной фактор и другие факторы. 

Глубочайший и затяжной кризис производства, который длится в нашей 

стране в течение последних лет, вызывает необходимость в проведении 

такой ценовой стратегии, которая бы обеспечивала возможности не просто 

для стабилизации экономики или ее вялого развития, а для высоких темпов 

интенсификации производства и интенсивного экономического роста. 


1. Что представляет собой система методов ценообразования? Обозначьте 

область применения, покажите внутригрупповые достоинства и 

недостатки. 

2. В чем состоят основные недостатки затратного ценообразования? 

3. Обозначьте область применения методов ценообразования, основанных 

на издержках. 

4. Почему методы затратного ценообразования достаточно распространены 

на практике? 

5. На чем основано параметрическое ценообразование? Оцените состояние 

и возможности расширения его использования в отечественном 

ценообразовании. 

6. Что понимается под стратегией ценообразования? 

90

7. Какие группы стратегий ценообразования вы можете назвать? 

8. Почему рыночный механизм предполагает использование стратегий 

ценообразования и в чем они заключаются? 

9. Как влияет структура затрат на выбор стратегии ценообразования? 

10. В чем разница между стратегией сигнализирования ценами и 

стратегией периодического снижения цен? 

ЗАДАНИЯ ДЛЯ ОБСУЖДЕНИЯ 

1. Какие методы ценообразования применяются производителем 

при выходе на рынок? Покажите на конкретных примерах. 

2. Объясните, почему рыночное ценообразование предусматривает 

обязательное использование методов ценообразования с ориентацией на 

спрос, уровень конкуренции? В чем сложность их применения белорусскими 

предприятиями на практике? 

3. Объясните, почему не все методы и стратегии ценообразования 

используются белорусскими предприятиями. 

4. Приведите примеры применения стратегий конкурентного ценообразования: 

а) на продовольственном рынке; 

б) на рынке жилья; 

в) на рынке образовательных услуг; 

г) на рынке услуг транспорта; 

д) на рынке непродовольственных товаров. 

5. Приведите примеры стратегий дифференцированного ценообразования 

и оцените условия их применения: 

а) на продовольственном рынке; 

б) на рынке медицинских услуг; 

в) на рынке образовательных услуг; 

г) на рынке бытовой техники и электроники; 

д) на рынке канцелярских товаров. 

6. Одна из тактик «снятия сливок» предполагает, что с покупателей 

первого круга, наиболее заинтересованных в товаре, можно спрашивать 

высокую цену, а затем снижать ее. Какие негативные последствия может 

иметь эта тактика? 

7. В 1984 г. калифорнийская компания Noumenon Corp., производящая 

программное обеспечение, запустила на рынок систему Intuit по цене 395 

долларов, намереваясь составить конкуренцию системам Lotus' Symphony и 

91

Ashton-Tate's Frame-work, каждая из которых стоила 695 долларов. Несмотря 

на интенсивную рекламу, товар не пошел. Цена на него была снижена до 

50 долларов и затем каждую неделю поднималась на 20 долларов для изучения 

спроса. При цене 90 долларов продажи достигли максимума, а при 

цене 210 долларов упали до нуля. Тогда компания решила снова запустить 

на рынок систему по цене 89,95 долларов. Какие ошибки были сделаны как 

до, так и после первого запуска системы на рынок? 

8. Компания Apple Computer запустила на рынок в январе 1984 г. 

компьютер Macintosh по цене 2 500 долларов (в сопровождении неудачной 

рекламы во время финала футбольного чемпионата). Разработчики предполагали, 

что компьютер будет стоить 1 000 долларов, однако производственные 

издержки подняли его цену до 2 000 долларов, и 500 долларов 

пришлось добавить для покрытия расходов широкой рекламной кампании. 

Предложенные вместе с компьютером манипулятор «мышь» и программные 

средства, позволяющие работать в режиме «окна», сделали Macintosh 

доступным самому широкому пользователю. В 1987 г. на рынке появился 

более мощный и быстрый Macintosh с цветным монитором, цена на который 

снова была с надбавкой. В 1986 – 1991 гг. доля компании Apple на 

рынке персональных компьютеров составляла 6 – 8 %, а валовая прибыль 

достигала 50 %. В 1990 г. компания Microsoft запустила на рынок операционную 

среду Windows, в результате чего компьютеры IBM, имитирующие 

Macintosh, стали так же просты в использовании, как и их прототип. Совершила 

ли компания Apple какую-либо ошибку в своей ценообразователной 

тактике? Какова была альтернатива данной тактике и могла ли она 

стать более прибыльной? 

9. В начале 1980-х гг. фильмы на видеокассетах продавались по цене 

около 79,95 долларов. В начале 1990-х гг. цена на них снизилась до 9,95 долларов. 

Что произошло бы, если бы в самом начале дистрибьюторы применили 

тактику ценообразования при внедрении на рынок? Кто получил выгоду 

от примененной ценообразовательной тактики? 

10. Продавцы иногда следуют за снижением конкурентных цен, особенно 

если цены снижает лидер рынка, но исследования показывают, что 

покупатели на данном рынке не очень чувствительны к цене. Почему это 

происходит? 

11. Целесообразно ли снижать цены в период экономического спада? 

Что, если вы продаете товар компании, которая вынуждает вас к снижению 

цен? 

92

12. В каждой отрасли существуют типовые схемы применения скидок 

на объем. Поскольку им следуют все конкуренты, то инноватор, предложивший 

такую же скидку за меньший объем, получает преимущество. 

Может ли фирма разработать более конкурентоспособную схему применения 

скидок на объем, которая привлечет растущие компании, но при этом 

не снизит совокупной прибыли? Разработайте такую схему. (Подсказка: 

сначала постройте снижающуюся кривую «издержки/объем», поверх кривой 

наложите применяющуюся в отрасли схему скидок на объем в виде 

ступенчатой функции; затем нарисуйте предложенную вами ступенчатую 

функцию). 

13. Все продавцы на промышленном рынке стремятся применить такую 

ценообразовательную тактику, которая смогла бы привлечь начинающие 

фирмы, обещающие в перспективе стать многомиллионными заказчиками, 

и при этом избежать риска неплатежей. Выдача кредита чревата 

серьезными последствиями, особенно в условиях экономики, подверженной 

периодическим спадам и подъемам. И тем более рискованна эта тактика 

на мировых рынках, на которых шансов вернуть долги еще меньше. 

Предложите схему предоплаты, более благоприятную, чем просто внесение 

денежных средств, и предлагающую различные цены в зависимости от 

кредитоспособности покупателя. 

14. Каким образом может расчетливый покупатель добиться как 

можно больше льгот у продавца, применяющего тактику уторговывания? 

Является ли эта тактика экономически целесообразной для фирмы и экономики 

в целом? Справедлива ли она? 

15. В штате Массачусетс между населенным пунктом и островом 

действует паромная переправа. Она пользуется популярностью у обеспеченных 

людей, имеющих летние дачи, и у туристов. На переправе действует 

довольно сложная система тарифов: обычная плата за перевоз – 4 доллара. 

Абонемент на десять поездок стоит 30 долларов; при этом на абонементе 

указывается имя пассажира, так что им может воспользоваться только 

один человек. Паром также перевозит автомобили по тарифу 25 долларов 

в один конец. Если же автомобиль перевозится с острова, а потом возвращается, 

то водителю предоставляется скидка. Билет в оба конца, действительный 

в течение суток, стоит 25 долларов; билет, действительный в 

течение пяти дней – 40 долларов. Для чего транспортной компании потребовалась 

такая система тарифов? Как можно ее усовершенствовать, предложив 

другие виды скидок? 

93

16. В 1991 г. компания Transmedia Network выпустила платежную 

карточку по цене 50 долларов, действительную в течение года. Карточка 

дает право на 25 %-ную скидку при посещении около тысячи ресторанов в 

штатах Флорида, Нью-Джерси и Нью-Йорк, при условии, что счета оплачиваются 

кредитными карточками VISA или MasterCard. Transmedia практически 

ссужает ресторану 5000 долларов в обмен на кредиты по счетам 

стоимостью 10 000 долларов. 2 500 долларов идут на скидки постоянным 

посетителям и 2 500 долларов компания оставляет себе. Рестораны это 

устраивает, поскольку они имеют чистыми 1 000 долларов, т.к. стоимость 

еды и напитков обычно составляет 40 % от стоимости счета. Transmedia 

ожидает, что к концу 1993 г. число пользователей платежной карточки 

достигнет 100 000 человек. Какая проблема во взаимоотношениях с ресторанами 

может возникнуть в отдаленной перспективе? 

17. Почему ценообразование при непредельном спросе, применяемое 

в сфере некоторых услуг, например, междугородных переговоров, должно 

быть тщательно подготовлено? Какие проблемы могут здесь возникнуть? 

18. У «антисегментного» ценообразования есть много сторонников, 

однако в некоторых ситуациях его применение нецелесообразно. Какие 

фирмы и на каких рынках наиболее успешно применяют эту тактику? 

19. В 1974 г. тарифы на услуги, предоставляемые стандартным копиром 

Xerox и базирующиеся на показаниях счетчика, были следующие: 

– основная месячная ставка за пользование – 50 долларов; 

– минимальное показание счетчика за месяц – 135 долларов; 

– общее минимальное показание за месяц – 185 долларов. 

В зависимости от числа копий с одного оригинала были установлены 

следующие цены: 

1 – 3 копии – 4,6 цента за копию; 

4 – 10 – 3 цента за копию; 

11 и более – 2 цента за копию. 

Как называется этот вид ценовой сегментации и ценовой дискриминации 

и какие данные о потребителе и конкурентах привели Xerox к принятию 

данной ценообразовательной стратегии? 

20. Хозяин мексиканского ресторанчика поделился с Вами оригинальной 

идеей: позволить посетителям самим решать, сколько они заплатят 

за то или иное блюдо. По его мнению, этот ловкий коммерческий трюк 

будет таким же прибыльным, как и обычное ценообразование. Он предлагает 

следующее меню: маленькая мексиканская пицца (3 доллара), лепеш- 

94

ка с начинкой (3 доллара), тарелка супа (4,5 доллара), жареная рыба 

(4,4 доллара), блюдо из моллюсков (4,5 доллара), свинина (10 долларов). 

Цены в скобках – это минимальная цена, которую поставит сам хозяин. 

Подготовьте рекламный листок «Назначьте свою цену», в котором будет 

реализована идея хозяина ресторанчика. Какие чувства могут возникнуть у 

посетителей по поводу назначенной ими цены? 



С использованием различных методов ценообразования решите следующие 

задачи: 

1. Определите розничную цену на стиральную машину КП113А, предназначенную 

для замены ранее освоенной КП 112А, стоившей 12 200 тыс. 

рублей. Основной технический параметр – производительность (кг/ час) у 

новой машины составляет 7, а у ранее освоенной – 5. 

2. Определите отпускную цену на новую шаровую мельницу, предназначенную 

для дробления угля, выпущенную вместо ранее применяемой 

мельницы. Главный технический параметр – производительность (т/час) нового 

изделия 25, а ранее освоенного – 16. Оптовая цена старой мельницы – 

41,6 млн руб. 

3. Определите цену производителя новой электросоковыжималки 

«Лим», предназначенной для замены ранее освоенной электросоковыжималки 

«Ким» ценой 50 тыс. руб. Сумма материальных затрат – 25 тыс. 

руб., их удельный вес в полной себестоимости – 56 %. 

4. Определите отпускную цену на новый автомобиль балловым методом 

при условии: 

Автомобили 

Параметры 

комфортабельность безопасность экологичность 

баллы 

коэффициент 

весомости 

баллы 



баллы 



базовый 45 0,2 70 0,4 80 0,4 

новый 50 0,2 83 0,4 80 0,4 

Цена базовой модели – 137 560 тыс. рублей. 

95

5. Определите отпускную цену на новый автомобиль балловым методом 

при условии: 

Автомобили 

Параметры 

комфортабельность безопасность экологичность 





баллы 

баллы 

баллы 



базовый 60 0,3 80 0,5 53 0,2 

новый 74 0,3 88 0,5 53 0,2 

Цена базовой модели – 5670 тыс. руб. 

6. Фирма «Элема» разработала новую модель пальто женского зимнего. 

Проведенные расчеты показывают, что фирма может предложить эту 

модель на местный рынок по цене 9000000 рублей. На рынке есть аналогичные 

изделия фирм «Славянка» и «Мона», продающиеся соответственно по 

цене 7500000 и 6000000 рублей. Специалисты предприятия «Элема» определили 

параметры товара собственной фирмы и конкурентов и установили 

значимость этих параметров для потребителей. Они приведены в таблице. 

Параметр товара 

Балльная 

оценка фирмы 

«Элема» 



«Славянка» 



«Мона» 

Весовой 

индекс, % 

Качество материала 8 9 6 20 

Качество подкладочного 

материала 

7 8 5 5 

Качество фурнитуры 

10 5 6 10 

Соответствие моде 10 8 7 30 

Качество строчки 5 6 8 5 

Качество воротника 10 10 5 20 

Наличие ветронепроницаемой 

прокладки 

10 - - 10 

Итого: - - - 100 

Может ли фирма «Элема» рассчитывать на реализацию продукции 

по прогнозируемой цене? 

7. Определите верхний уровень цены на кухонную электрическую 

плиту балловым методом, если цена базовой плиты 4950 руб., балловая оценка 

основных параметров базового и нового изделий приведена в таблице. 

96

Разнообразие 

функций 

Оценка параметров, баллов 

Дизайн 

Срок 

службы 

Количество 

потребляемой 

электроэнергии 

Безопасность 

Мощность 

Базовая 75 50 40 60 45 40 

Новая 80 70 55 60 52 50 

Коэффициент 


0,3 0,2 0,1 0,2 0,1 0,1 

8. Методом удельного ценообразования определите верхнюю границу 

цены нового снегохода «Yamaha», предназначенного для туризма, 

имеющего объем двигателя 720 см 3 . 

Модель 

Объем двигателя, 

см 3 Цена, долл. США Удельная цена 

Yamaha VT 500 XL 485 8600 

Yamaha VT 600 593 9900 

Yamaha VT 700 698 10900 

9. Предприятие выпускает 2000 погонных метров ткани в месяц. Переменные 

затраты предприятия – 27,2 млн рублей. Постоянные затраты составляют 

4,85 млн рублей. Построить график безубыточности, представив 

на нем линии переменных, постоянных, общих затрат и выручки при разных 

ценах: 10000, 20000, 30000 рублей. 

10. Выручка от реализации предприятием А своей продукции составила 

в прошлом году 110 млн рублей, при переменных затратах 93 млн рублей, 

постоянных затратах в 15 млн рублей и объеме выпуска в 10000 изделий. 

1. Определите объем продаж, при котором предприятие покрывает 

все свои издержки. 

2. Как изменится значение точки безубыточности, если предприятие 

при прочих равных условиях: 

– увеличит затраты на рекламную деятельность на 3 млн рублей в год; 

– увеличит затраты на комплектующие материалы для изготовления 

одного изделия на 300 рублей; 

– увеличит объем производства на 10 %. 

97

Тема 6. ЦЕНЫ В ЭКОНОМИКЕ ПРЕДПРИЯТИЯ 

1. Формирование себестоимости как основного элемента цены. 

2. Обоснование прибыли в ценах, определяемых на базе себестоимости 


3. Обоснование цен и ценовых решений с учетом действующей системы 

налогообложения. 


• изучение состава и механизма формирования себестоимости продукции; 

• изучение механизма обоснования прибыли предприятия; 

• изучение порядка формирования отпускных цен предприятиямиизготовителями 


6.1. Формирование себестоимости как основного элемента цены 

Методология ценообразования – совокупность наиболее общих 

правил формирования цены, связанных в основном с макроэкономическими 

особенностями хозяйственной системы, а также с разными сферами ценообразования. 

Модель цены – наиболее принципиальная форма выражения цены 

как экономической категории. 

Цена любого товара, услуги состоит из ряда обособленных элементов. 

Состав отпускной цены предприятия – изготовителя продукции представлен 

на рис. 6.1. 



Косвенные налоги 

и неналоговые платежи 

НДС 

Цена производителя 

Отпускная цена предприятия-изготовителя 

Рис. 6.1. Состав отпускной цены 

Отпускная цена, по которой товар реализуется предприятиемизготовителем, 

состоит из себестоимости его производства, прибыли и 

косвенных налогов (или дотации). 

98

Себестоимость представляет собой плановые затраты, связанные с 

производством и реализацией продукции. По действующему законодательству 

она включает также целый ряд налогов и отчислений в различные фонды 

(налог на землю, экологический, отчисления на социальные нужды, в 

инновационный фонд и др.). В любой экономике предприятия и предприниматели 

заинтересованы в том, чтобы в цене были возмещены их затраты. 

Прибыль в ценах необходима для создания средств на потребление и 

накопление предприятий, а также для уплаты налогов за счет прибыли (на 

прибыль, недвижимость, местных). 

Косвенные налоги устанавливаются государством с учетом общественных 

потребностей и непосредственно увеличивают цену. В качестве 

косвенных налогов могут выступать акциз, отчисления в целевые бюджетные 

фонды (отчисления в фонд поддержки производителей сельскохозяйственной 

продукции, продовольствия и аграрной науки, отчисления в местные 

бюджеты по единому нормативу отчисления пользователями автомобильных 

дорог и др.). В отдельных случаях для уменьшения цены (например, 

на социально значимые товары или услуги) государство выплачивает 

изготовителю или потребителю дотацию, частично возмещающую 

часть затрат и обеспечивающую некоторую прибыль предприятию. 

Налогом на добавленную стоимость (НДС) облагается стоимость, 

которую предприятие добавляет к стоимости сырья, материалов и приравненных 

к ним затрат при производстве товаров, выполнении работ, оказании 

услуг. Ставки налога на добавленную стоимость могут различаться по 

видам товаров. Если основная ставка НДС составляет 18 %, то на социально 

значимую продукцию, услуги установлены пониженные льготные ставки 

(продовольственные товары, товары для детей, бытовые услуги), в некоторых 

случаях продукция или услуги в силу своей особой социальной 

значимости вообще освобождаются от уплаты налога. 

Далее представлена детальная характеристика и механизм формирования 

и включения в отпускную цену составляющих ее элементов. 

Себестоимость продукции (работ, услуг) – стоимостная оценка 

используемых в процессе производства продукции (работ, услуг) природных 

ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, нематериальных 

активов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее 

производство и реализацию. 

99

Включение затрат в себестоимость продукции (товаров, работ, услуг) 

производится в соответствии с Основными положениями по составу затрат, 

включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), утвержденными 

30.01.1998 Министерством экономики, Министерством финансов, 

Министерством статистики и анализа и Министерством труда. 

Себестоимость формируется на основе расчета плановых переменных 

и постоянных расходов и платежей. В составе себестоимости выделяют 

следующие группы затрат: 

• материальные затраты (за вычетом возвратных отходов); 

• расходы на оплату труда; 

• отчисления на социальные нужды; 

• амортизационные отчисления на полное восстановление основных 

производственных фондов; 

• прочие расходы на производство и реализацию продукции. 

Отразить постоянные затраты в себестоимости единицы продукции 

можно только косвенно с помощью специальных коэффициентов распределения 

затрат пропорционально одному из показателей: полной (или производственной) 

себестоимости, заработной плате или стоимости материальных 

ресурсов. Предприятия имеют право выбора способа распределения условно-постоянных 

расходов в зависимости от специфики своего производства. 

Этот способ оговаривается в учетной политике предприятия на год. 

В качестве одного из вариантов распределения условно-постоянных 

расходов на себестоимость можно использовать коэффициент распределения 

условно-постоянных затрат пропорционально полной (или производственной) 

себестоимости. Для расчета такого коэффициента за определенный 

период времени (например, за предшествующий год) подсчитывают 

общую величину постоянных затрат и относят ее к полной себестоимости 

продукции за тот же период времени. Если в текущем или планируемом 

периоде предвидятся существенные изменения в их соотношении, то по 

возможности следует учесть влияние действующих факторов. Расчет можно 

выразить следующей формулой: 

К отн = TFC / C , (6.1) 

где К отн – коэффициент отнесения постоянных затрат на себестоимость 

единицы продукции; 

TFC – сумма полных постоянных затрат по предприятию, руб.; 

С – себестоимость всей продукции предприятия руб. 

100

В этом случае условно-постоянные расходы, подлежащие включению 

в себестоимость единицы продукции, составят 

Р 

уп 

ед 

( Котн 

) ⋅ Котн 

= VC / 1− 

, (6.2) 

где Р уп – размер включаемых в себестоимость единицы продукции условно-постоянных 

расходов, руб.; 

VC ед – переменные затраты на единицу продукции, руб. 

В хозяйственной деятельности предприятий часто используется способ 

распределения постоянных затрат и платежей пропорционально основной 

заработной плате производственных рабочих. В данной ситуации 

расчеты выражаются формулами (6.3), (6.4). 

К отн = TFC / ФЗП , (6.3) 

где ФЗП – фонд заработной платы основных производственных рабочих 

по предприятию, руб. 

После этого определяется распределяемое значение условнопостоянных 

расходов, подлежащих включению в себестоимость единицы 

продукции: 

Р = ФЗП ⋅ К , (6.4) 

уп 

где ФЗП ед – сумма основной заработной платы производственных рабочих 

в себестоимости единицы продукции, руб. 

Если значительную долю в себестоимости составляют материальные 

затраты, можно использовать способ отнесения условно-постоянных расходов 

пропорционально стоимости материальных ресурсов. В этом случае 

делают следующие расчеты: 

К отн = TFC / МЗ , (6.5) 

ед 

отн 

Р 

уп 

= МЗ ⋅ К , (6.6) 

ед 

отн 

где МЗ – сумма расходов на материальные ресурсы в затратах предприятия 

на производство и реализацию продукции за определенный период 

времени, руб.; 

МЗ ед – сумма материальных затрат на единицу продукции, руб. 

Когда важно в качестве базы для распределения условно-постоянных 

расходов использовать переменные затраты (материальные и заработную 

плату), то их можно рассчитать следующим образом: 

( МЗ ФЗП) 

К отн = TFC / + , (6.7) 

Р 

уп 

( МЗед 

+ ФЗПед 

) ⋅ Котн 

= . (6.8) 

101

6.2. Обоснование прибыли в ценах, определяемых 

на базе себестоимости продукции 

Обоснование прибыли в цене – важный этап технологии обоснования 

цены на предприятии, поскольку именно прибыль большей частью выступает 

критерием формирования оптимального плана производства, 

оценки эффективности принятия различных управленческих решений. 

Для определения размера прибыли в цене товара необходимо обосновать 

для предприятия приемлемую норму рентабельности (прибыльности), 

которая показывает, какую прибыль должно иметь предприятие на 

один рубль затрат, чтобы нормально функционировать и обеспечивать себе 

условия для расширенного воспроизводства. Расчет ее можно выразить 

следующим образом: 

Р = БП / С ⋅100, (6.9) 

где Р – норма рентабельности, %; 

БП – плановая балансовая прибыль предприятия, руб.; 

С – себестоимость продукции, руб. 

При этом плановая балансовая прибыль будет определяться действующим 

порядком распределения прибыли и складываться из ряда составляющих: 

• налога на недвижимость, рассчитываемого исходя из действующих 

ставок и стоимости производственных фондов, подлежащих налогообложению; 

• налога на прибыль; 

• прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, которая 

обосновывается исходя из потребности в ней отдельными расчетами. 

Налог на прибыль определяется следующим образом: 

( СНП) ⋅ СНП 

НП = ПР / 100 − 

, (6.10) 

где НП – сумма налога на прибыль, руб.; 

ПР – прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия (без учета 

льготируемой), руб.; 

СНП – ставка налога на прибыль, %. 

Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, должна включать 

средства: 

• на уплату процентов за ссуды, полученные на восполнение недостатка 

собственных оборотных средств и на приобретение основных 

средств и нематериальных активов; 

102

• на финансирование прироста собственных оборотных средств; 

• на уплату местных налогов и сборов, уплачиваемых за счет прибыли; 

• на выплату дивидендов; 

• на финансирование научно-технических, опытно-конструкторских, 

проектных и технологических работ, создание и освоение новых технологических 

процессов и видов продукции; 

• на создание системы премирования работников. 

Расчет суммы прибыли в цене выглядит следующим образом (П – 

сумма прибыли в цене, руб.): 

П = Р ⋅ С /100. (6.11) 

Распределение прибыли может меняться вместе с изменением налогового 

законодательства, соответственно будет корректироваться и расчет 

целевой нормы рентабельности. Он будет иметь также особенности исчисления 

в зависимости от характера и вида деятельности предприятия. Например, 

в ценообразовании на бытовые, медицинские и некоторые другие 

трудоемкие услуги норма рентабельности определяется по отношению к 

себестоимости обработки (т. е. себестоимости без учета материальных затрат). 

В этом случае формула расчета нормы рентабельности будет иметь 

следующий вид: 

НР = П / С − МЗ ⋅ , (6.12) 

( ) 100 

где НР – норма рентабельности по отношению к собственным затратам, %; 

МЗ – сумма материальных затрат в себестоимости реализуемой продукции 

предприятия, руб.; 

С – себестоимость продукции, руб. 

Таким образом, если предприятие будет иметь в цене прибыль на 

уровне не менее, чем рассчитано по норме, то в планируемом периоде в результате 

реализации продукции по таким ценам оно обеспечит себе поступление 

желаемой прибыли. Этой прибыли будет достаточно, чтобы использовать 

ее по всем направлениям, уплатить налоги. Целевую норму 

рентабельности следует знать в качестве ориентира и при применении других 

методов ценообразования при заключении договоров на производство 

или поставку продукции. 

В рамках ассортимента рентабельность продукции на предприятии 

может дифференцироваться в зависимости от спроса на продукцию, ее социальной 

значимости, но ценовая политика в целом должна быть ориентирована 

на ее целевое значение. 

103

Размер прибыли, включаемой в себестоимость товара или услуги, у 

производителя ограничивается в основном при регулировании цен на продукцию 

предприятий-монополистов, а также на отдельные виды социально значимой 

продукции через установления предельного уровня рентабельности. 

6.3. Обоснование цен и ценовых решений 

с учетом действующей системы налогообложения 

Налоговая система Республики Беларусь предполагает дифференцированный 

подход к включению налогов и неналоговых платежей в цену. 

Одна часть налогов – прямые, т.е. которыми облагается имущество предприятий 

и их доходы. Эти налоги и неналоговые платежи отражаются в таких 

элементах цены, как себестоимость и прибыль. Другая часть относится 

к косвенным налогам, которые выделяются как самостоятельные элементы 

цены, увеличивают ее размер. Эти налоги уплачиваются покупателем. 

Рассмотрим действующий в республике порядок формирования отпускной 

цены предприятия на основе затратного метода с учетом косвенных 

налогов (рис. 6.2). 



Транспортные расходы по доставке продукции собственным 

транспортом (ТР соб ) 

Акциз 

Сбор в республиканский фонд 

Транспортные расходы по доставке продукции привлеченным 

транспортом (ТР пр ) 

НДС, добавленный к отпускной цене предприятияизготовителя 


предприятия- изготовителя 

без НДС 

Отпускная цена предприятия-изготовителя 

с НДС 

Рис. 6.2. Основные элементы отпускной цены предприятия-изготовителя 

Сегодня в ценовой политике предприятий возможно использование 

двух различных способов обоснования решений по ценам: 

• метод «прямой калькуляции»; 

• метод «обратной калькуляции». 

Первый способ часто называют методом «прямой калькуляции» 

или затратным ценообразованием, поскольку все расчеты начинаются с 

определения затрат. Это значит, что цена рассчитывается как сумма отдельно 

исчисленных составляющих (себестоимости, прибыли, косвенных 

налогов). 

104

Затратное ценообразование довольно популярно как в отечественной, 

так и в зарубежной практике. Это объясняется тем, что производители 

лучше владеют информацией о собственных затратах, чем о конъюнктуре 

рынка. Рассматриваемый способ единственно возможный способ при государственном 

установлении или регулировании цен. 

Обоснование цены начинается с определения плановой себестоимости 

производства и реализации единицы (партии) продукции (работ, услуг) 

в соответствии с действующими положениями по составу затрат, 

включаемых в себестоимость (С ед ). 

Следующим этапом расчета будет определение размера прибыли в 

цене товара с помощью обоснованной предприятием (или установленной 

государственными органами) нормы рентабельности. 

Расчет суммы прибыли в цене изделия в том случае, если применяется 

норма рентабельности по отношению к себестоимости, будет выглядеть так: 

П = НР ⋅ /100, (6.13) 

где П – сумма прибыли в цене, руб.; 

НР – норма рентабельности по отношению к себестоимости, %; 

С ед – себестоимость единицы продукции, руб. 

Транспортные расходы по доставке продукции собственным транспортом 

(ТР соб ) выделяют самостоятельным элементом, если продукция 

перемещается дальше железнодорожной станции отправления. Это связано 

с тем, что по действующему законодательству расходы по доставке продукции 

до станции отправления включаются в себестоимость. Сумма 

транспортных затрат рассчитывается исходя из определенных договором 

условий поставки с учетом расстояния перевозки, массы груза, установленных 

транспортных тарифов. 

Акцизы включаются в цены товаров, имеющих по специфике своих 

свойств монопольно высокие цены и устойчивый спрос. Акцизами облагаются 

такие товары, как спирт гидролизный технический, алкогольная 

продукция (спирт питьевой, водка, ликероводочные изделия, коньяк, вино 

и иная алкогольная продукция), пиво, табачная продукция, нефть сырая, 

автомобильные бензины, дизельное топливо, ювелирные изделия, автомобили 

легковые и микроавтобусы. 

Ставки акцизов могут быть установлены твердые (специфические), 

т.е. в евро или рублях за физическую единицу и адвалорные (процентные). 

Если действует твердая ставка в евро, то сумма акциза определяется путем 

перевода количества евро по курсу в рубли. 

С ед 

105

В тех случаях, когда установлена адвалорная ставка акциза, расчет 

суммы акциза в цене нужно провести следующим образом: 

( С + П + ТР ) ( − СА) ⋅ СА 

А = / 100 , (6.14) 

ед 

где А – сумма акцизного налога, руб.; СА – ставка акцизного налога, %. 

Сбор (РФ) в республиканский фонд поддержки производителей сельскохозяйственной 

продукции, продовольствия и аграрной науки, налог с 

пользователей автомобильных дорог в дорожные фонды является следующим 

элементом, включаемым в состав отпускной цены предприятияизготовителя. 

С января 2006 г. в Республике Беларусь установлена единая ставка 

данного сбора в размере 3 %. Расчет суммы сбора для включения ее в отпускную 

цену выглядит следующим образом: 

соб 

( С + П + ТР + А) ( − СРФ) ⋅ СРФ 

РФ = / 100 

, (6.15) 

ед 

соб 

где СРФ – ставка отчислений в республиканский фонд, %. 

Транспортные расходы по доставке продукции привлеченным транспортом 

(ТР пр ) включаются в цену, если продукция перемещается дальше 

железнодорожной станции отправления и для этого используется привлеченный 

транспорт. Сумма транспортных затрат рассчитывается исходя из 

определенных договором условий поставки с учетом расстояния перевозки, 

массы груза, действующих транспортных тарифов. 

Суммирование всех рассчитанных составляющих позволит определить 

отпускную цену предприятия-изготовителя (ОЦ) той или иной продукции. 

Цена приобретения товара покупателем с учетом НДС (ОЦ сНДС ) может 

быть рассчитана следующим образом: 

( 100 СНДС) / 100 

ОЦ сНДС = ОЦ ⋅ + 

, (6.16) 

где ОЦ – отпускная цена предприятия-изготовителя, руб.; 

СНДС – ставка НДС, %. 

Несмотря на относительную простоту расчета, а также такое достоинство 

способа «прямой калькуляции» как справедливость (продавец довольствуется 

прибылью, необходимой для нормальной работы предприятия), 

сфера его использования все же ограничена. В условиях, когда на 

рынке многих товаров цены определяются, в первую очередь, рыночными 

факторами и предприятия должны проявлять гибкость в принятии решений 

по ценам, ориентация на затраты не позволяет в полной мере реализо- 

106

вывать все возможности для товара, предоставляемые рынком. Поэтому во 

многих случаях отправной точкой при определении цены и разработке деловой 

стратегии предприятия должны быть конъюнктура рынка и его потенциальные 

возможности. Издержки при этом выполняют лишь вспомогательную 

функцию и служат лишь для оценки эффективности принимаемых 

решений. 

Использование обратного счета («обратной калькуляции») дает 

возможность эффективно вести бизнес и еще до выведения товара на рынок 

выяснить его будущую целесообразность исходя из цены, диктуемой 

рынком. Схема всех вычислений базируется на выявлении влияния состояния 

рынка и налоговой системы на прибыль предприятия и его выручку от 

продажи товара по рыночным ценам. При этом следует проделать следующие 

шаги. 

Прежде всего, с учетом конъюнктуры рынка, качества продукции 

определяется возможная рыночная цена конкретного выпускаемого или 

намеченного к выпуску товара. При этом используются методы, ориентированные 

на качество, потребительские свойства продукции, спрос, уровень 

конкуренции. Определяемый уровень рыночной цены будет соответствовать 

максимальному уровню отпускной цены предприятия – изготовителя 

товара (ОЦ), т.е. отпускной цене с учетом НДС. 

Далее, исходя из уровня отпускной цены, рассчитывается сумма НДС 

( СНДС) 

НДС = ОЦ ⋅ СНДС / 100 + , (6.17) 

где ОЦ – отпускная цена предприятия-изготовителя, руб.; СНДС – ставка 

НДС, % 

Затем рассчитывается отпускная цена без НДС и производятся все 

вычисления исходя из отпускной цены предприятия-изготовителя без 

НДС, двигаясь в обратном направлении от замыкающего ее элемента. 

Если предприятие будет использовать для доставки продукции до 

покупателя привлеченный транспорт, то в первую очередь следует определить 

транспортные затраты исходя из определенных договором условий 

поставки с учетом расстояния перевозки, массы груза, действующих 

транспортных тарифов (ТР пр ). 

Сбор в республиканский фонд (РФ) определяется по следующей 

формуле: 

РФ = ОЦ − ТР ⋅ СРФ / , (6.18) 

( ) 100 

безНДС 

где СРФ – ставка отчислений в республиканский фонд, %. 

пр 

107

Если продукция облагается акцизным налогом, следует рассчитать 

сумму акциза, которую придется уплатить с цены. При установленной адвалорной 

ставке расчет будет выглядеть следующим образом: 

( ОЦ − ТР − РФ) ⋅СА/ 

100 

А = , (6.19) 

безНДС 

где А – сумма акцизного налога, руб.; 

СА – ставка акцизного налога, %. 

Если продукция доставляется собственным транспортом, то отдельно 

необходимо рассчитать транспортные расходы (ТР соб ) исходя из определенных 

договором условий поставки с учетом расстояния перевозки, массы 

груза, действующих транспортных тарифов. 

Предприятие должно знать свою плановую себестоимость продукции 

(С ед ), которую можно определить на любом этапе обоснований. В итоге, 

как остаточную величину, определяем прибыль (П). Она будет представлять 

собой разницу между отпускной рыночной ценой и всеми рассчитанными 

выше элементами: 

безНДС 

пр 

108 

пр 

П = ОЦ − ТР − РФ − А − ТР − С . (6.20) 

Если в итоге всех расчетов получена положительная величина, можно 

говорить о целесообразности выведения товара на рынок. Однако сама 

по себе абсолютная сумма прибыли еще не может выступать в качестве 

критерия принятия решения. Наиболее распространенным показателем 

эффективности затрат является рентабельность. Поэтому на следующем 

этапе необходимо рассчитать ее уровень по конкретному товару, услуге. 

Если она окажется выше, чем средняя рентабельность в целом по предприятию, 

то можно принять решение о выпуске изделия или об оказании какой-либо 

услуги. Если она окажется ниже средней, целесообразно проанализировать 

собственные издержки с целью их снижения и увеличения 

прибыли либо изучить возможности других рынков, либо вообще отказаться 

от изделия из-за неэффективности его изготовления в конкретно 

рассматриваемых условиях. 

В практике хозяйственной деятельности использование метода обратного 

счета дает возможность управлять прибылью, формируя ассортимент 

изделий из наиболее рентабельных их видов. 

соб 


1. Какие основные группы затрат включаются в себестоимость продукции? 

2. Какие виды налогов, неналоговых платежей и сборов включаются 

в себестоимость? 

ед

3. Какие могут использоваться способы отнесения условно-постоянных 

расходов на себестоимость и какова их область применения? 

4. Как обосновать сумму прибыли в цене, если применяется затратный 

метод ее формирования? 

5. Опишите порядок формирования отпускной цены предприятия. 


1. Чем отличается классификация затрат по экономическим элементам 

от группировки по статьям калькуляции? Выделите из указанной совокупности 

расходы, удешевляющие и удорожающие отпускную цену в настоящее 

время в белорусской экономике. 

2. Выявите роль прибыли в формировании отпускной цены на товары 

народного потребления. Составьте ранговую матрицу влияния факторов 

на массу прибыли. 

3. Проанализируйте влияние налоговой составляющей и ее динамики 

на уровень цен. Укажите возможные пути совершенствования системы налогообложения 


4. Как при известной отпускной цене и себестоимости рассчитать 

возможную сумму прибыли промышленной организации? 



1. Предприятие выпускает пять видов продукции. Объем выпуска, 

цены и переменные затраты по видам продукции А – Д приведены в таблице. 

Сумма постоянных расходов предприятия составляет 41400 руб. 

Показатели 

Виды продукции 

А Б В Г Д Всего 

Объем выпуска, шт. 300 200 400 250 550 

Цена реализации, руб. 150 160 115 195 160 

Переменные расходы на 

весь выпуск, руб. 

30000 24000 36000 40000 77000 

Дайте заключение о целесообразности (прибыльности) выпускаемого 

ассортимента продукции и рекомендации по его изменению, если это необходимо. 

Анализ должен быть проведен по методу полной себестоимости 

(с распределением постоянных затрат пропорционально переменным) и по 

методу сокращенной себестоимости (переменные затраты рассматриваются 

как прямые, остальные затраты относятся на финансовые результаты). 

109

2. Определить минимально допустимую для предприятия рентабельность 

(по отношению к себестоимости) для включения прибыли в цены, 

определяемые затратным методом. При этом учесть необходимость уплаты 

предприятием налогов за счет прибыли, создание средств на развитие 

производства, материальное поощрение и социальные нужды коллектива. 

Известны следующие плановые показатели по предприятию в расчете 

на год в млрд руб.: 

1) прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия: 

• на создание фонда накопления – 3080, 

в том числе на расширение производства (льготируемая прибыль) – 2000; 

• на образование фонда потребления – 60 % от прибыли идущей на 

потребление и накопление; 

• на резервное накопление собственных оборотных средств – 30 % 

от прибыли, остающейся в распоряжении предприятия; 

2) остаточная стоимость основных производственных фондов – 5200, 

в том числе сооружений, предназначенных для охраны окружающей среды – 200; 

3) плановая себестоимость выпуска товарной продукции за год – 50000. 

Годовая ставка налога на недвижимость – 1 %, налог на прибыль – 24 %. 

3. Определить проектируемые себестоимость и отпускную цену на 

новую модель фильтра-пресса с механическим зажимом исходя из следующих 

данных о составе себестоимости серийно выпускаемого фильтрапресса 

– аналога новому изделию: материальные затраты – 18,8 млн руб., 

оплата труда с отчислениями фонда социальной защиты и занятости – 33, 

амортизация – 2,9 и прочие расходы – 1 млн руб. Проектируемые материальные 

затраты по новой модели фильтра-пресса, рассчитанные на основе 

технического проекта, – 21,4 млн руб. 

Планируемая рентабельность нового изделия по отношению к полной 

себестоимости – 20 %, налог на добавленную стоимость – 18 %. Косвенные 

налоги включаются в отпускную цену согласно действующему законодательству 

РБ. Указать, какой метод использован для расчета цен. 

4. Обосновать целесообразность постановки на производство нового 

прицепа тяжеловеса ЧМЗ-60, который предполагается использовать на дорогах 

с твердым покрытием. Рассчитать проектируемые рентабельность 

нового прицепа по отношению к себестоимости и прибыль, остающуюся 

на предприятии. 

110

Для расчета цены нового прицепа использовать следующие данные 

по аналогичному базовому прицепу ЧМЗ-52, выпускаемому серийно: 

Тип 

изделия 

ЧМЗ-52 

ЧМЗ-60 

Грузоподъемность 

50 

60 

Возмож. 

погрузки 

на платформу 

2 

5 

Осевая 

масса 

18 

21 

Тип 

торм. 

системы 

4 

6 

Возмож. 

изм. дорожного 

просвета 

3 

8 

Универсальность 

4 

8 

Всего 

баллов 

Отпускная цена прицепа-аналога ЧМЗ-52 – 250 млн руб. Проектируемая 

себестоимость нового прицепа ЧМЗ-60 – 278 млн руб., в том числе 

материальные и приравненные к ним затраты – 80 %. Косвенные налоги 

включаются в отпускную цену согласно действующему законодательству 

РБ. Средняя рентабельность по серийно выпускаемой продукции на предприятии 

– 25 % себестоимости. Налог на добавленную стоимость – 18 %. 

5. Использовав метод балловой оценки по данным таблицы определить 

розничную цену на новую марку фотоаппарата, размер прибыли, остающейся 

у предприятия в результате его реализации, и рентабельность 

продукции по отношению к себестоимости. 

Оценка элементов оснащения базовой и новой марок фотоаппаратов, 

баллы 

Марка Корпус Объектив Затвор Резкость 

Базовая 

новая 

13 

14 

31 

34 

15 

23 

35 

60 

Прочие 

элементы 

6 

10 

Всего 

баллов 

Розничная цена базовой марки фотоаппарата – 300 тыс. руб. Торговая 

надбавка при реализации новой марки фотоаппарата – 20 %. Себестоимость 

его производства – 210 тыс. руб., в том числе материальные и приравненные 

к ним затраты – 75 %. Косвенные налоги включаются в отпускную 

цену согласно действующему законодательству РБ. Налог на добавленную 

стоимость – 18 %. 

6. Рассчитать отпускную цену на трактор, выпускаемый заводом, 

включенным в реестр предприятий-монополистов. Предельный норматив 

рентабельности по отношению к себестоимости, установленный заводу для 

определения цен – 25 %. 

111

При расчете цены использовать приведенные ниже данные: 

Материалы, млн руб. 260 

Покупные изделия и полуфабрикаты, млн руб. 130 

Топливо и энергия на технологические цели, млн руб. 300 

Амортизация основных фондов, млн руб. 140 

Оплата труда, млн руб. 120 

Отчисления в централизованные инновационные фонды, 

% от полной себестоимости 0,25 

Прочие расходы и налоги, % от полной себестоимости 10 

Налог на добавленную стоимость , % 18 

7. Обосновать целесообразность выпуска новой модели мотоцикла, 

предназначенного для использования в сельской местности. Конструктивные 

особенности мотоцикла: двигатель двухтактный, одноцилиндровый, карбюраторный, 

воздушного охлаждения; рабочий объем цилиндра – 125 см 3 , оснащен 

электронной системой зажигания, окрашен цветными эмалями. 

Технико-экономические параметры, необходимые для расчета обобщающего 

показателя качества нового изделия по сравнению с базовой моделью, 

приведены в таблице. 

Отпускная цена базовой модели мотоцикла – 1800 тыс. руб., себестоимость 

производства новой – 1520 тыс. руб. Налог на добавленную 

стоимость – 18 %. Сложившаяся на предприятии средняя рентабельность 

продукции – 25 %. Косвенные налоги включаются в отпускную цену согласно 

действующему законодательству РБ. 

Технико-экономические показатели базовой и новой модели 

Показатели качества 

Значение показателя 

базовая новая 

модель, модель, 

Р 0 Р 1 

Коэффициент 


показателя 

качества, а i 

Максимальная эффективность двигателя, 

кВт 3,76 5,2 0,35 

Срок службы с учетом морального износа, 

лет 6 6 0,15 

Минимальный расход топлива на 100 

км пути, л 3,1 3,6 0,2 

Максимальная скорость, км/ч 85 95 0,1 

Гарантийный пробег, тыс. км 12 12 0,1 

Масса, кг 110 105 0,05 

Максимальная нагрузка, кг 160 180 0,05 

Обобщающий показатель качества 

112

8. Определить уровень и структуру отпускной цены на новую модель 

овощерезательной машины, предназначенной для замены ранее освоенной. 

Себестоимость старой модели – 275 ден. ед. Главным техническим параметром 

является производительность (кг / час) при нарезке овощей, равная 

у новой машины – 900, а у старой – 200. Рентабельность производства новой 

модели – 20 %. 

Косвенные налоги включаются в отпускную цену согласно действующему 

законодательству РБ. НДС – 18 %. 

9. Осуществить расчет проекта себестоимости и отпускной цены 

ковра полушерстяного «Соланж» размером 2 × 3 м 2 . Исходная информация 

и порядок калькулирования себестоимости изделия предложена в табл. 1. 

Рассчитать структуру себестоимости по калькуляционным статьям и представить 

графически структуру отпускной цены по основным элементам. 

Уровень рентабельности производства ковра – 22,4 %. Ставки налогов и 

неналоговых платежей следует учесть в размерах, установленных республиканским 

налоговым законодательством. 


Калькуляция себестоимости 

ковра полушерстяного «Соланж» на основе полных затрат 

Статья расходов 

Сумма, 

руб. 

Основное сырье и вспомогательные материалы (расчет 

произвести по данным табл. 2) 

Возвратные отходы (исключаются) 708 

Итого: сырье 

Транспортно-заготовительные расходы 2102 

Топливо и энергия на технологические цели 1890 

Амортизационные отчисления 2916 

Основная заработная плата производственных рабочих 3000 

Дополнительная заработная плата производственных 

800 

рабочих 

Отчисления в фонд социальной защиты 

Отчисления в фонд занятости и Чрезвычайный налог на ликвидацию 

последствий аварии на ЧАЭС единым платежом 

Общепроизводственные расходы 5210 

Общехозяйственные расходы 4560 

Отчисления в инновационный фонд (3 % производственной 

себестоимости) 

Производственная себестоимость 

Коммерческие расходы 3955 

Полная себестоимость 

Удельный вес 

в себестоимости, 

% 

113


Расчет стоимости основного сырья и вспомогательных материалов 

на 1 м 2 ковра полушерстяного «Соланж» 

Вид сырья 

Сумма, руб. 

Основа ворсовая 2934 

Основа коренная хлопчатобумажная 346 

Основа настилочная хлопчатобумажная 410 

Пряжа уточная 1595 

Оверловка: нить № 1 

нить № 2 

116 

204 

Трафарет 1039 

Итого 

10. Произвести расчет себестоимости светильника настенного по 

указанным калькуляционным статьям расходов (см. таблицу) с использованием 

имеющихся данных, соответствующих ставок налогов и неналоговых 

платежей. Определить структуру себестоимости по калькуляционным 

статьям. Рассчитать уровень и структуру отпускной цены. Уровень рентабельности 

производства светильника – 15 %. Ставки налогов и неналоговых 

платежей следует учесть в размерах, установленных республиканским 

налоговым законодательством. 

Калькуляция себестоимости 

светильника настенного на основе полных затрат 



Основное сырье 12160 

Сопутствующая продукция 638 

Итого: сырье 

Транспортно-заготовительные расходы 1456 

Вспомогательные материалы 516 

Топливо и энергия на технологические цели 327 

Амортизационные отчисления 3125 

Оплата труда 3011 

Отчисления в фонд социальной защиты 

Отчисления в фонд занятости и Чрезвычайный 

налог на ликвидацию последствий аварии на 

ЧАЭС единым платежом 

Общепроизводственные расходы 2134 

Общехозяйственные расходы 1198 

Прочие коммерческие расходы и налоги 

3 % от полной 

себестоимости 

Полная себестоимость 

Удельный вес 

в себестоимости, % 

114

Тема 7. ОСОБЕННОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 

НА ТОВАРНЫХ РЫНКАХ РАЗЛИЧНЫХ ТИПОВ 

1. Ценообразование на рынке чистой конкуренции. 

2. Рынок монополистической конкуренции. 

3. Ценообразование в условиях олигополии. 

4. Ценообразование на монополизированном рынке. 


• ознакомление с процессами ценообразования на товарных рынках 

различных типов; 

• изучение особенностей ценообразования на отдельных товарных 

рынках различных типов. 

7.1. Ценообразование на рынке чистой конкуренции 

Ценовая политика продавца зависит от типа рынка, на котором он 

осуществляет (или будет осуществлять) свою предпринимательскую деятельность. 

Поскольку рыночная система предполагает свободную рыночную 

конкуренцию, то типы товарных рынков необходимо рассматривать в 

зависимости от конкуренции на них: 

1) с точки зрения предпринимателя; 

2) с точки зрения структуры рынков в общегосударственном масштабе, 

т.е. в масштабе рыночной экономики страны. 

Структура рынка определяется количеством и размерами фирм, характером 

продукции, легкостью входа на рынок и выхода из него, доступностью 

информации. 

Главным критерием классификации типов рынков является характер 

и степень свободы конкуренции и ценообразования. 

В зависимости от степени свободы конкуренции различают четыре 

основных типа рынка: 

1) рынок свободной (чистой, или совершенной) конкуренции; 

2) рынок монополистической конкуренции; 

3) рынок олигополистической конкуренции (олигополия); 

4) рынок чистой монополии (монопсония). 

В табл. 7.1 приведены особенности ценообразования на рынках различных 

типов в зависимости от конкуренции, а также отдельные показатели, 

характеризующие эти рынки. 

115



на рынках различных типов в зависимости от конкуренции 


1 . Характер 

ценообразования 

2. Особенность 

продукта 

3. Число предприятий 

– агентов 

рынка 

4. Контроль рыночной 

цены 

предприятием 

5. Неценовая 

конкуренция 

6. Условия вхождения 

в отрасль, 


и выходы из него 

Свободное, 

конкурентное 

Монополизированное 


Однороден, 

часто 

стандартизирован 

Очень 

большое 

Не контролируется, 

соглашается 

с рыночной 

ценой 

Контролируется 

монополистом 

(монопсонистом) 

Является 

главной, 

имеет различные 

формы 

Отсутствует 

Монополистическая 


Конкурентное ценообразование 

с 

приоритетом монополизма 

в пределах 

рынка дифференцированного 

фирменного 

продукта 

Дифференцирован, 

но входит в группу 

заменителей 

Типы рынков 

Чистая 

конкурен- 

Олигополистическая 


Монополизированное, 

но обусловленное 

взаимной 

зависимостью 

немногих 

конкурентов 

Может быть однородным, 

стандартизированным 

и 

дифференцированным 

Чистая 

монополия 

Уникален, 

нет близких 

заменителей 

Много Немного Одно 

Контролируется в 

весьма ограниченных 

пределах 

Играет 

значительную роль 

Относительно 

легкие 

Контролируется, 

но с учетом реакции 

конкурентов, 

возможен сговор 

Является 

типичной 

Затруднены 

или трудные 

Препятствия 

отсутствуют 

Блокированы 

Рынок свободной (чистой или совершенной) конкуренции состоит 

из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего, однородного 

товара (продукта). К предприятиям, работающим на рынке чистой 

конкуренции, можно отнести весьма широкую сферу предпринимательской 

деятельности. В частности, это предприятия розничной торговли, 

не имеющие своего устоявшегося фирменного знака и торгующие 

массовыми однородными стандартными продуктами: овощами и 

фруктами, картофелем, стандартизированными хлебными изделиями, 

116

мясомолочной продукцией, яйцами, специями, сахарным песком, промышленными 

изделиями, не имеющими завоеванной авторитетной 

фирменной марки (текстильные, трикотажные, швейные изделия, 

предметы хозяйственного обихода, строительные материалы, лесоматериалы, 

массовая продукция металлургической промышленности, 

большинство продукции малой химии и т.п.). На рынке чистой конкуренции 

не стоит проблема создания конкурентной среды. Она есть. 

Отсутствует монополия. 

В определении цен имеется полная свобода конкуренции. Цены под 

воздействием спроса и предложения приближаются к единым ценам на 

конкретный товар в соответствующем месте и в фиксированный момент 

времени. Для каждого хозяйствующего субъекта цены заданы рынком, он 

приспосабливается к этим ценам и вынужден с ними считаться. Ни один 

отдельный покупатель или продавец не оказывает большого влияния на 

уровень текущих рыночных цен товара. Продавец не в состоянии запросить 

цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно 

приобрести любое количество товара по рыночной цене. Продавцы не будут 

запрашивать цену и ниже рыночной цены, поскольку могут продать 

все, что нужно, по существующей рыночной цене. Чем более совершенным 

является этот рынок, тем сильнее тенденция к тому, чтобы во всех 

его пунктах в один и тот же временной момент покупатели платили за 

один и тот же товар одинаковую цену. 

Продавцы на этих рынках не тратят много времени на разработку 

стратегии маркетинга, ибо до тех пор, пока рынок остается рынком чистой 

конкуренции, роль маркетинговых исследований, деятельности по 

разработке товара, политики цен, рекламы, стимулирования сбыта и 

прочих мероприятий минимальна. 

Основные признаки рынка чистой конкуренции: 

1) цены предложения товаров равны ценам спроса на эти товары, так 

что в целом на этом рынке сумма цен предложения равна сумме цен спроса. 

Этот признак наиболее точно отражает равновесное состояние рынка; 

2) наличие запасов, а также резервных мощностей, гарантирующих 

бесперебойную торговлю; 

3) отсутствие очередей; очереди «снимаются» с помощью регулирующей 

функции цен – путем повышения их до уровня, уравновешивающего 

спрос; 

117

4) изменение цен непосредственно сказывается на спросе и предложении 

и, наоборот, изменение спроса и предложения ведет к изменению 

цен (эластичность цен, спроса и предложения); 

5) повышение (или снижение) цены на какой-либо товар вызывает 

повышение (или снижение) цен на другие (или другой) товары, представленные 

на данном рынке и не используемые в производстве этих товаров; 

6) повышение (или снижение) цены на какой-либо товар вызывает 

повышение (или снижение) цен на товары, интенсивно используемые в его 

производстве или являющиеся к нему дополнительными; 

7) имеется свободный вход и выход, как на рынке производителей 

(продавцов), так и на рынке потребителей (покупателей). 

В экономической теории различают чистую и совершенную конкуренцию. 

Чистая конкуренция предполагает всего лишь отсутствие монополии, 

что достигается при наличии большого числа покупателей и продавцов 

одинакового и в основном стандартного продукта. Совершенная 

конкуренция, кроме этого, включает еще множество факторов, благодаря 

которым восстанавливается равновесие на рынке: мобильность ресурсов, 

хорошая информированность, способность быстро перестраивать технологию 

и производственный режим и т.д. 

Другие три типа рынка относятся к рынкам с несовершенной конкуренцией, 

и каждый из них характеризуется своими особенностями ценообразования. 

Совершенная конкуренция и монополия – это противоположные 

крайние модели рыночных структур. Однако могут существовать и промежуточные 

модели, которые не являются полностью конкурентными, не 

контролируются единственным продавцом и встречаются гораздо чаще. 

7.2. Рынок монополистической конкуренции 

Рынок монополистической конкуренции состоит из множества 

покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной 

цене, а в широком диапазоне цен. Наличие такого диапазона цен объясняется 

способностью продавцов предложить покупателям разные варианты в 

сущности одних и тех же товаров. 

Основным признаком рынка монополистической конкуренции является 

фирменная дифференциация товара (услуги) по качеству, внешнему 

виду, репутации, его специфические свойства для некоторой части потребителей, 

которые обычно закрепляются патентом, лицензией, фирменной 

118

маркой и названием, своеобразием упаковки или тары. Особенность продукта 

может быть выделена специфическим качеством, формой, цветом 

или стилем. В силу указанной дифференциации товар на рынке монополистической 

конкуренции обладает специфическими особенностями. Так 

что предприятие имеет некоторую монополию при установлении цены на 

свой фирменный товар (услугу), ограниченной наличием конкурентных 

заменителей товара (услуги) других предприятий, представленных на 

рынке. 

Монополистическая конкуренция имеет дело не только с проблемой 

единичного равновесия товара на рынке, но и с проблемой группового 

равновесия товара (проблемой взаимоприспособления) – экономических 

сил, действующих внутри группы конкурирующих между собой монополистов. 

Этим она отличается и от чистой конкуренции, и от монополии. 

Барьеры вхождения на такой рынок сравнительно невелики, но они существуют. 

Особенности рынка монополистической конкуренции: 

• рынок характеризуется относительно большим числом продавцов, 

каждый из которых работает на определенном сегменте. Доля каждого 

предприятия обычно составляет 1 – 10 % объема продаж в течение года. Ни 

одно из предприятий не имеет решающих преимуществ перед другими; 

• продукт дифференцирован, но входит в группу заменителей. 

Предприятия активно используют все элементы продвижения товара на 

рынке: рекламу, стимулирование сбыта, сервисные услуги и т.п.; 

• условия вхождения в отрасль, на рынок и выхода относительно 

легкие. 

Таким образом, в условиях монополистической конкуренции предприятия 

определяют цену на свою продукцию исходя из существующей 

структуры спроса, цен конкурентов и собственных затрат. 

7.3. Ценообразование в условиях олигополии 

Олигополия – это такой тип рынка, на котором: 

• несколько предприятий обеспечивают весь рынок или его подавляющую 

часть. Поставляемый на рынок товар может быть однороден и 

стандартизирован или дифференцирован фирменной маркой; 

• по крайней мере, некоторые предприятия имеют большой удельный 

вес (более 20 %), так что они способны влиять на рыночную цену то- 

119

вара либо диктуя ее, либо варьируя объемом продаж, либо воздействуя на 

другие ценообразующие факторы; 

• предприятия осознают свою зависимость от конкурентов как в ценообразовании, 

так и в других моментах поведения и должны учитывать 

их реакцию; 

• вхождение на рынок данного товара обычно затруднено, что связано 

главным образом с эффектом масштаба (экономия от масштаба производства), 

а также с защитой технологии и продукции патентами, лицензиями, 

большими рекламными и сервисными издержками. 

Существует много моделей олигополии, но ни одну из них нельзя 

считать универсальной. Дело в том, что реакция конкурентов на то или 

иное действие олигополиста может быть очень разной. Каждому предположению 

о характере этой реакции соответствует своя модель олигополии. 

Тем не менее, при всем многообразии форм поведения, можно отметить 

определенные закономерности поведения олигополистов на рынке. Огромное 

влияние на поведение олигополистов оказывает субъективный 

фактор – характер взаимоотношений между конкурирующими на рынке 

предприятиями. В этом состоит уникальная особенность олигополии. 

Можно выделить три принципиальные формы поведения предприятий 

на олигополистическом рынке товара: 

1) нескоординированная олигополия, при которой предприятия не 

вступают ни в какие контакты друг с другом и не пытаются сознательно 

найти точку равновесия, устраивающую всех; 

2) сговор (или картель) предприятий, ориентирующихся не на достижение 

равновесия в отрасли, а на долгосрочное монополистическое равновесие 

с последующим разделом монополистической прибыли (более высокой, 

чем олигополистические прибыли) между участниками; 

3) «игра по правилам», при которой предприятия делают свое поведение 

понятным и предсказуемым для конкурентов, чем облегчают достижение 

равновесия на отраслевом рынке. 

Нескоординированная олигополия. Эта модель поведения олигополистов 

на рынке связана с различным их поведением в области установления цен. 

Допустим, что первоначально предприятие выбрало цену и запланировало 

определенный объем выпуска своего товара (это делает каждое 

предприятие-олигополист). Что произойдет с объемом спроса, если одно 

предприятие-олигополист изменит цены? 

120

Если предприятие снизит цену на свой товар, а конкуренты последуют 

его примеру, данное предприятие может ожидать, что объем спроса 

на его товар вырастет в меньшей степени, чем в случае, если бы конкуренты 

сохранили свою цену без изменения. Логично предположить, что конкуренты 

в этом случае, конечно, снизят цену на товар, чтобы не потерять 

своих покупателей. 

Напротив, если предприятие повысит цену, то разумно предположить, 

что конкуренты не последуют за ним, и объем продаж его товара 

увеличится в меньшей степени, чем это было бы при совместном повышении 

цен. 

Именно поэтому предприятия-олигополисты, как правило, воздерживаются 

от изменения цен. 

Такая модель поведения предприятий на рынке данного товара объясняет 

относительную стабильность цен на товары олигополистических отраслей 

по сравнению с товарами конкурентных отраслей и равновесие рынка. 

Сговор (картель) – это явное или молчаливое соглашение между 

фирмами в отрасли с целью установления фиксированных цен и объемов 

выпуска или же в целях ограничения каким-то иным способом соперничества 

между ними. 

Возникновение сговора наиболее вероятно при условии его законности 

и наличии небольшого числа продавцов. Различия между фирмами или 

различия в продукции, изменения в издержках или объемах спроса, а также 

возможность снижать цены втайне от других затрудняют процесс сговора. 

Когда сговор носит законный характер, олигополисты в целях установления 

фиксированных цен и ограничения объема выпуска часто идут на 

создание картелей. 

Картель – это группа фирм, действующих совместно и согласующих 

решения по поводу объемов выпуска продукции и цен так, как если бы они 

были единой монополией. Затем согласованный объем делится между участниками 

картеля с помощью определенной квоты (доли) каждого из них в общем 

производстве или путем географического закрепления рынков. Основная 

проблема, с которой сталкивается картель, – это проблема согласования 

решений между фирмами – членами картеля по вопросу установления системы 

ограничений (квот) для каждой фирмы. Картели также сталкиваются с 

проблемой принятия решений о монопольной цене и уровне выпуска. 

«Игра по правилам». Данная модель олигополии представляет собой 

компромисс между нескоординированной олигополией и прямым сговором. 

Предприятия не вступают друг с другом в соглашения, но подчиняют 

121

свое поведение определенным неписанным правилам. Такая политика, с 

одной стороны, позволяет избежать юридической ответственности, предусмотренной 

антимонопольным законодательством, а с другой – уменьшить 

риск непредсказуемой реакции конкурентов, т.е. оградить себя от главной 

опасности, свойственной нескоординированной олигополии. «Игра по правилам» 

облегчает достижение олигополистического равновесия. 

Наиболее часто употребляемым приемом «игры по правилам» является 

лидерство в ценах. Оно состоит в том, что все крупные изменения цен 

сначала проводит одно предприятие (обычно самое крупное), а затем, приближаясь 

к ним, меняют свои цены и остальные предприятияолигополисты. 

7.4. Ценообразование на монополизированном рынке 

Рынок чистой монополии является крайним типом рынка несовершенной 

конкуренции и может сочетаться с чистой монопсонией, когда 

предложение представлено одним продавцом, а спрос – одним покупателем. 

Монополия – тип структуры рынка, который характеризуется следующими 

чертами: 

• на рынке присутствует единственный производитель, продающий 

свою продукцию множеству покупателей; 

• нет близких заменителей продукта монополиста; 

• барьеры входа на рынок столь существенны, что приток новых 

фирм невозможен. 

Монополизированный рынок характеризуется господством одного 

хозяйствующего агента, т.е. на рынке существует только один продавец 

некоего товара, причем этот товар не имеет близких заменителей, рынки 

которых могли бы оказывать существенное влияние на рынок данного товара. 

Этот тип рынка характеризуется отсутствием конкуренции. Монополист 

сам устанавливает не только количество предлагаемой продукции, но 

и ее цену. 

Фирма может быть монополистом на одном рынке и не быть им на 

другом, где действует несколько конкурентов. Поэтому для оценки монополизма 

важно установить, какую часть рынка фирма контролирует. 

Отсутствие конкурентной среды и государственного регулирования 

цен ведет к завышению их предприятиями-монополистами, что, в свою 

очередь, нарушает равновесие рынка товара. Именно поэтому для создания 

равновесного рынка монополия либо преодолевается, либо находится 

122

под государственным контролем и регулированием, поскольку неравновесный 

рынок создает среду для монополизма. 

Кроме того, монополизм характеризуется отсутствием стремления к 

изменению (обновлению) продаваемого товара, а также к улучшению и 

совершенствованию технологического процесса производства данного 

товара. В результате монополизм может воздействовать разрушительно на 

экономику в целом или консолидировать зону застоя, пассивности по отношению 

к новым импульсам спроса. 

Вход на монополизированный рынок, и тем более на рынок чистой 

монополии, затруднен или вообще невозможен из-за существующих барьеров, 

не позволяющих войти в отрасль новым предприятиям (наличие государственной 

разрешительной системы на право ведения данного вида 

деятельности, контроль единственного предприятия-монополиста над некоторым 

специфическим ресурсом, необходимым для производства товара, 

и т.д.). 

Именно вышеизложенными соображениями определяется стремление 

всех стран к развитию конкуренции и демонополизации товарных 

рынков, в том числе с помощью государственного законодательства. 

При рассмотрении экономической модели рынка чистой монополии 

было отмечено, что этот тип рынка характеризуется наличием предприятия-монополиста 

(один продавец товара), который не сталкивается с 

конкуренцией. 

Однако в реальной жизни существуют некоторые формы конкуренции, 

которые все же будут оказывать влияние на поведение монополиста. 

К таким формам конкуренции относятся: 

• потенциальная конкуренция; 

• конкуренция нововведений; 

• конкуренция со стороны товаров-заменителей; 

• конкуренция с импортными товарами. 

Потенциальная конкуренция (возможность появления в отрасли новых 

производителей). Если барьеры для входа в отрасль не являются 

непреодолимыми (а последними могут быть лишь барьеры юридического 

характера, т.е. запрещение заниматься данным видом деятельности), 

то всегда существует возможность проникновения в отрасль новых производителей. 

При этом, чем выше прибыль действующего предприятиямонополиста, 

тем сильнее опасность потенциальной конкуренции. 

Конкуренция нововведений (здесь имеются в виду как новые технологии 

производства товара, так и совершенствование его потребительских 

123

свойств, а также появление новых товаров – заменителей данного). Этот 

вид конкуренции особенно важен в условиях постоянного обновления 

товарного ассортимента и тенденции к сокращению жизненного цикла 

товара. В силу этих причин монополист не может чувствовать себя в 

безопасности, так как угроза конкуренции может возникнуть с самой 

неожиданной стороны, например, со стороны небольшой исследовательской 

организации, разработавшей усовершенствованный вариант 

товара, или какой-либо весьма далекой в технологическом отношении 

отрасли, где внедрено, тем не менее, производство близкого по назначению 

товара. Единственное, что может сделать монополист в этих условиях 

– это попытаться опередить при внедрении нововведений возможных 

конкурентов, т.е. он вынужден заниматься как качественным 

совершенствованием товара, так и внедрением новых, более экономичных 

способов его производства с последующим снижением цены. 

Конкуренция со стороны товаров-заменителей. Существует ряд товаров, 

в той или иной степени заменяющих данный товар. Очевидно, что 

все производители взаимозаменяемых товаров являются конкурентами, 

даже если производство любого из этих товаров контролируется только 

одним предприятием. 

Конкуренция с импортными товарами. Внутренний рынок каждой 

страны характеризуется большей или меньшей степенью открытости с 

точки зрения возможности доступа на этот рынок товаров иностранного 

производства. Ясно, что в условиях свободной внешней торговли 

предприятие, монополизировавшее производство в масштабах одной 

страны (или нескольких стран), все же не будет ограждено от конкуренции 

и не добьется абсолютного контроля над рынком. 


1. В чем заключаются особенности ценообразования на рынках с различной 

структурой? 

2. Дайте определение и назовите характерные черты рынка чистой конкуренции. 

Какова политика цен на этом рынке? 

3. Перечислите основные признаки рынка чистой конкуренции. 

4. Какими факторами определяется равновесие рынка чистой конкуренции? 

Какими способами достигается цена равновесия на нем? 

5. Каков основной признак рынка монополистической конкуренции и 

чем он характеризуется? Каковы особенности ценообразования на нем? 

124

6. Какие основные характеристики положены в основу дифференциации 

товаров, определяющих диапазон цен на рынках монополистической 

конкуренции? 

7. Каковы условия вхождения (выхода) предпринимателя на рынке монополистической 

конкуренции? 

8. Каков механизм сочетания элементов монополии и конкуренции на 

рынке монопольной конкуренции товаров? 

9. Дайте определение рынка олигополистической конкуренции (олигополии). 

10. Каковы основные признаки (черты) рынка олигополистической конкуренции? 

11. Какова политика цен предприятий на олигополистическом рынке? 

Чем она определяется? 

12. Каким основным признаком определяется трудность вхождения 

предприятий на рынок олигополистической конкуренции и почему? 

13. Каковы основные модели поведения предприятий на олигополистическом 

рынке товаров? 

14. В чем сущность нескоординированной олигополии и каковы особенности 

поведения предприятий в области установления цен? 

15. Поясните сущность и отрицательные последствия сговора (картели). 

16. В чем сущность модели олигополии «игра по правилам» и каковы 

особенности политики цен предприятий в условиях этой модели? 

17. Какова стратегия крупных олигополистических предприятий и в чем 

их ценовые преимущества? 

18. Дайте характеристику сущности рынка чистой монополии. Чем отличается 

ценообразование различных форм монополии? 

19. Каковы причины введения во всех странах антимонопольных законодательств, 

которые регулируют и ограничивают деятельность предприятиймонополистов? 

125

Тема 8. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА РЫНКЕ 

ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ И УСЛУГ 

1. Социально-экономическая природа розничных цен. 

2. Особенности формирования торговых надбавок. Состав торговой 

надбавки. 

3. Формирование розничной цены на товар. 

4. Особенности ценообразования на бытовые услуги. 

5. Цены и тарифы на жилищно-коммунальные услуги. 

6. Особенности ценообразования в общественном питании. 


• приобретение навыков формирования розничных цен на товары 

народного потребления; 

• изучение особенностей ценообразования в области бытового обслуживания; 

• ознакомление с механизмом формирования цен и тарифов на жилищно-коммунальные 

услуги; 

• изучение технологии формирование цен в сфере общественного 

питания. 

8.1. Социально-экономическая природа розничных цен 

В период перехода экономики к рыночным отношениям необходимо 

создание хозяйственного механизма, адекватного современным требованиям 

развития демократического общества. Особая роль в этом механизме 

отводится ценам, поскольку именно они в рыночных условиях являются 

основным индикатором состояния экономики, становятся важнейшим регулятором 

общественного производства на всех уровнях управления, инструментом 

распределения ресурсов. 

Взаимоотношения между предприятиями обслуживает система 

взаимосвязанных и взаимозависимых цен, уровень одних из которых оказывает 

влияние на уровень других. Взаимосвязь всех цен в национальной 

экономике предопределяется взаимосвязью предприятий, производств и 

отраслей народного хозяйства, а также взаимодействием элементов рыночной 

экономики. 

Розничная цена – цена, по которой товар приобретается населением 

у розничных торговых предприятий любых форм собственности, на рынках. 

Она является ценой конечного потребления. 

126

Розничные цены функционируют на розничном либо потребительском 

рынке, который представляет собой рынок покупателей, приобретающих 

товары и услуги для личного потребления. Общий уровень цен на 

розничном рынке определяет рациональность доходов в денежном выражении, 

разделяет доходы на фонд потребления и фонд накопления, определяет 

пропорциональность конечного распределения. Уровень розничных 

цен в значительной мере определяет благосостояние народа, так как реальные 

доходы населения при прочих равных условиях снижаются при повышении 

розничных цен и повышаются при их снижении. Обычно розничные 

цены снижаются по мере снижения себестоимости производства и насыщения 

рынка товарами. 

Таким образом, являясь ценой конечного потребления, розничная 

цена играет наиболее важную социально-экономическую роль в обществе. 

Именно она должна становиться ценой рыночного равновесия. 

Рыночная цена представляет собой сумму денег, за которую продавец 

хочет продать свой товар, а покупатель готов купить его. В рыночной 

экономике все имеет цену: каждый товар и каждая услуга. Рыночные равновесные 

цены становятся важнейшим регулятором общественного производства. 

Равновесной ценой при этом считается цена такого уровня, при 

которой предложение соответствует спросу. 

Теоретически и практически товарный дефицит вызывает рост розничных 

цен, а товарный избыток – их падение. Если на рынке какого-либо 

товара больше, чем способно потребить общество на имеющиеся доходы, 

его меньше покупают и цены неизбежно снижаются, нормируя таким образом 

предложение. Высокие цены служат сигналом недостаточного предложения 

и стимулируют увеличение производства. 

Экономическая сущность розничной цены проявляется в выполняемых 

функциях. На первый план выдвигается функция сбалансирования спроса и 

предложения. Через розничные цены осуществляется связь производства и 

потребления, предложения и спроса. По цене можно судить о наличии или 

отсутствии необходимых пропорций в производстве и обращении. 

Использование возможностей балансирующей функции розничной 

цены реально только при введении в действие всего потенциала современного 

маркетинга, включающего комплексный анализ рынка, прогноз рыночной 

конъюнктуры, формирование товарной и ценовой политики. 

Уравновешивающую функцию между спросом и предложением выполняет 

цена, которая стимулирует рост предложения при дефиците товаров 

и разгружает рынок от излишков, ограничивая предложение при перепроизводстве 


127

Учетно-измерительная функция определяется сущностью цены как 

денежного выражения стоимости. Цены используются как торговыми 

предприятиями, так и государственными органами для разработки планов, 

прогнозов. С помощью розничной цены осуществляется учет потребленных 

ресурсов, расчет всех отчетных стоимостных показателей. 

В процессе функционирования розничные цены выполняют распределительную 

и перераспределительную функцию между сферами и отраслями 

хозяйства, между фондами накопления и потребления. Благодаря 

данной функции созданный в материальной сфере национальный доход 

перераспределяется в другие сферы и идет на накопление и потребление. 

Эти процессы в странах с переходной экономикой усложняются в связи с 

либерализацией цен на большинство товаров и услуг, частыми отклонениями 

цен от стоимости и неравномерными изменениями ранее сложившегося 

уровня цен на товарные группы, отдельные товары и услуги. 

Розничные цены обеспечивают процесс реализации в натуральном и 

стоимостном виде той части созданного общественного продукта, который 

по своей натуральной форме может быть использован только в виде предметов 

личного потребления и может образовывать в своей совокупности фонд 

потребления. В перераспределении национального дохода между фондами 

накопления и потребления определяющую роль играет уровень розничных 

цен на товары народного потребления и тарифов на непроизводственные услуги. 

Рост розничных цен на товары и услуги более высокими темпами, чем 

рост доходов населения, ведет к сокращению фонда потребления и наоборот. 

Использование цен в качестве средства перераспределения предпочтительнее 

в тот период, когда необходимо резко изменить пропорции в 

экономике. Важной формой распределения национального дохода выступает 

оплата труда, для которой розничные цены играют немаловажную 

роль. Система розничных цен и система оплаты труда образуют своего рода 

каркас распределения национального дохода, а последующее перераспределение 

осуществляется в форме движения доходов в рамках финансовых 

и кредитных отношений. При значительных отклонениях розничных 

цен от стоимости, когда на отдельные товары, услуги устанавливаются 

низкие цены, а другие товары отличаются высокими ценами за счет 

включения в них косвенных налогов, усиливается перераспределительная 

функция. Воздействие розничных цен на распределительно-перераспределительные 

процессы в обществе более заметно в долгосрочном периоде. 

128

Выполнение перераспределительной функции различными ценами позволяет 

решать такие важные социальные задачи, как создание благоприятных 

условий для развития и воспитания подрастающего поколения, обеспечение 

общедоступности товаров первой необходимости, лечения и другое. 

Важную роль играет стимулирующая функция. Розничная цена стимулирует 

торговое предприятие через уровень заключенной в ней прибыли. 

Розничные цены способствуют или препятствуют потреблению товаров. 

Стимулирующая функция играет значительную роль в решении социальных 

проблем, когда создаются благоприятные условия для потребления 

товаров первой необходимости. Стимулирование рациональной структуры 

личного потребления населения обеспечивается благодаря дифференциации 

ставок налоговых платежей. Стимулирование обеспечивается 

путем варьирования уровнем прибыли, надбавками и скидками с цены. 

На уровень и динамику розничных цен оказывают влияние следующие 

основные факторы: 

1. Запросы и потребности потребителей товаров. Потребитель 

оценивает соотношение розничных цен и качества товара. Связь цены и 

качества товара – это концепция, согласно которой потребители полагают, 

что высокие цены означают высокое качество, а низкие цены предполагаемого 

товара – низкое его качество. На рынке (любого вида или типа) потребитель 

покупает или не покупает товар по предложенной цене торговым 

предприятием. Покупка товара или ее отсутствие в значительной мере 

зависит от розничной цены на него. Отсутствие покупки, как правило, обусловлено 

либо отсутствием товара на рынке (цены были низкие и товар 

быстро раскупили), либо слишком высокой ценой (продавец не реализовал 

товар). Таким образом, возникает дефицит или перепроизводство определенного 

товара, что требует изменения розничной цены на данный товар. 

2. Государственное регулирование цен. Законодательно ограничиваются 

попытки сговора о ценах и установления фиксированных цен. Политика 

государства в области розничных цен на современном этапе направлена 

на обеспечение социальной защищенности отдельных групп населения. 

Эта политика имеет вынужденный, следовательно, временный характер. 

Ее неправильно было бы связывать с особой социальной природой 

розничных цен, отличающей их от оптовых и закупочных цен, и вытекающей 

из этого необходимости установления на отдельные товары льготных 

цен, то есть цен, уровень которых ниже затрат по производству и реализации 

этих товаров и услуг. 

129

3. Конкуренция. Розничная цена должна быть установлена таким образом, 

чтобы удовлетворить нужды и потребности покупателей и чтобы она 

одновременно позволяла реализовать все цели предприятия на определенном 

рынке, обеспечить поступление доходов. Создание конкурентной рыночной 

среды порождает ценовую и неценовую конкуренцию. При ценовой конкуренции 

торговые предприятия влияют на спрос посредством изменений в цене. 

Это самый гибкий инструмент, поскольку цены можно быстро и легко 

изменять с учетом спроса, издержек, действий конкурента. Однако следует 

иметь в виду, что конкурентам легче всего воспроизвести такую же политику. 

При неценовой конкуренции изменяется структура производства товаров 

народного потребления, т.е. появляются новые ранее не производимые товары, 

повышаются потребительские свойства и качество ранее производимых 

товаров. Таким образом, происходят структурные сдвиги. 

4. Размер торговой надбавки. Завышение их размеров может привести 

к трудностям с реализацией товара, так как розничная цена будет 

высокой, к снижению оборачиваемости средств, недополучению прибыли. 

С другой стороны, следствием их занижения может стать низкая рентабельность 

или убыточность торговых услуг. Поэтому в условиях рыночных 

отношений предприятия и организации торговли постоянно сталкиваются 

с необходимостью принятия решений по закупке и реализации тех 

или иных товаров и оценки степени риска бизнеса. 

5. Изменение уровня цен промежуточного продукта в виде сырья, 

материалов и т.д., используемых при производстве товаров и услуг. 

6. Инфляция, т.е. повышение общего уровня цен. Это не означает, 

что повышаются обязательно все цены. Инфляция характеризуется обесцениванием 

денег, вызванным образованием избытка денег в обращении в 

размерах, превышающих потребности товарооборота, что сопровождается 

ростом цен на товары и падением реальной заработной платы. 

Недостатком розничных цен является заниженность их уровня по 

основным продовольственным товарам. Затраты по производству этих товаров 

компенсируются, как правило, через неоправданное завышение розничных 

цен на непродовольственные товары. 

Таким образом, розничная цена – это сумма денег, которую покупатель 

уплачивает продавцу в обмен на товар. Поэтому цена является инструментом 

товарных рынков. Розничная цена оказывает существенное влияние 

на сферу распределения и обращения потребительских товаров, на формирование 

пропорций, складывающихся на рынке между спросом и предложением, 

на потребительскую способность рубля и уровень жизни населения 

130

вследствие того, что розничные цены определяют пропорции обмена товаров 

народного потребления и услуг на денежные доходы населения. 

Розничные цены на отдельные товары, услуги, практически во всех 

странах мира являются объектом государственного регулирования в рамках 

проводимой экономической и социальной политики. Многие государства 

мира практикуют «замораживание» цен, фиксацию цен на некоторые 

товары, издают специальные законы, контролируют динамику цен и используют 

другие формы и способы влияния на них. 

8.2. Особенности формирования торговых надбавок. 

Состав торговой надбавки 

Торговая надбавка является элементом розничной цены и представляет 

собой цену услуги за реализацию товара оптовыми, розничными и другими 

посредническими и торгово-закупочными организациями и фирмами. 

Торговые наценки (как оптовые, так и розничные) в стоимостном выражении 

определяются на основе торговых надбавок или скидок в процентах. 

Их сумма за реализацию всех товаров торгового предприятия формирует его 

валовой доход. Торговые надбавки, которые преимущественно используются 

в практике торговых организаций республики, устанавливаются в процентах 

к отпускной цене товара (или цене импортера, который ввез товар на внутренний 

рынок), не включающей налог на добавленную стоимость. 

Торговые скидки определяются в процентах к розничной цене. Следует 

заметить, что торговые скидки больше соответствуют рыночным условиям, 

поскольку характеризуют долю конечной рыночной цены, определяемой 

конъюнктурой рынка, остающуюся торговой фирме. Поэтому за 

рубежом в основном используются торговые скидки. В отечественной 

практике они применяются лишь в случаях, когда государственные органы 

устанавливают на те или иные товары фиксированные цены или изготовители 

согласовывают с покупателями конечную розничную цену. 

Размер торговой надбавки можно определить исходя из торговой 

скидки, и наоборот: 

ТН = ТС / 100 − ТС ⋅ , (8.1) 

( ) 100 

( 100 + ) 100 

ТС = ТН / ТН ⋅ , (8.2) 

где ТН – торговая надбавка, %; ТС – торговая скидка, %. 

Размеры торговых надбавок (скидок) различаются по отдельным товарам 

и товарным группам. Это различие определяется конъюнктурой того или 

иного товарного рынка, т.е. складывающимся соотношением между спросом 

и предложением, принадлежностью торговых организаций к различным тор- 

131

говым системам (Минторга, потребительской кооперации, военторгов, Министерства 

обороны), в рамках которых могут использоваться свои способы 

регулирования надбавок, различным уровнем издержек обращения при реализации 

товаров (условиями транспортировки, хранения, скоростью обращения, 

трудоемкостью реализации товаров) и другими факторами. 

Конкретные размеры торговых надбавок устанавливаются самими торговыми 

предприятиями и организациями с учетом спроса и предложения, но 

не выше предельных, если на такие товары правительством республики утверждены 

предельные торговые надбавки. 

Предельные торговые надбавки к отпускным ценам применяются на 

социально значимые товары в пределах, устанавливаемых Министерством 

экономики Республики Беларусь в соответствии с законодательством. 

В условиях перехода к свободному ценообразованию, когда рынок 

еще не насыщен в достаточной степени товарами, в сфере обращения у 

торговых организаций и фирм возникает стремление незаслуженно получить 

высокую прибыль за счет неоднократной перепродажи товаров. Следствием 

участия нескольких посредников при реализации товаров является 

рост розничных цен, снижение покупательной способности населения. 

В этих условиях с учетом реальной ситуации государственные органы 

могут на какое-то время прибегать к регулированию цен на услуги торговых 

организаций. Например, с 1997 г. законодательство республики предусматривает, 

что если товар приобретается у оптовых поставщиков, то 

суммарная оптовая надбавка не может превышать 20 %, а совокупная (оптовая 

и розничная) торговая надбавка не должна превышать 30 % (кроме 

социально значимых товаров, по которым регулирование торговых надбавок 

осуществляется Министерством экономики, облисполкомами и Минским 

горисполкомом) независимо от количества участвующих продавцов. 

При этом деление надбавки между оптовым и розничным звеном осуществляется 

по соглашению сторон. 

Рынки товаров народного потребления формируются по территориям 

и местные органы власти лучше владеют информацией о состоянии их 

конъюнктуры, условиях торговли. Поэтому в переходный период они наделены 

правом регулирования размеров торговых надбавок (10 – 20 %) с 

учетом реально складывающихся условий реализации социально значимых 

продовольственных и непродовольственных товаров (хлеб, молоко и молочнокислые 

продукты, масло животное, мясо говядины, свинины, птицы 

и некоторые другие). По мере насыщения рынка, формирования рыночных 

структур ограничения торговых надбавок должны сниматься. В последнее 

время Министерством экономики Республики Беларусь расширен пере- 

132

чень товарных позиций, по которым разрешено применять торговые и 

оптовые надбавки без ограничения, учитывая только конъюнктуру потребительского 

рынка. 

Состав торговой надбавки. Как и всякая цена, торговая надбавка 

состоит из ряда отдельных элементов: издержек обращения торговой организации 

с учетом расходов за пользование банковским кредитом, прибыли, 

налогов и неналоговых платежей, предусмотренных законодательством. 

Издержки обращения торговых организаций включают: расходы на 

грузовые перевозки, оплату труда торговых работников, затраты на содержание 

зданий, сооружений, помещений и инвентаря, амортизацию основных 

фондов, отчисления и затраты на ремонт основных средств, расходы 

на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров, торговую 

рекламу, потери товаров при перевозке, хранении и реализации в пределах 

установленных норм, расходы на тару, отчисления на социальные нужды, 

прочие расходы, налоги и неналоговые платежи, отражаемые в издержках. 

Прибыль в торговых наценках определяется с учетом образования 

средств на социальные нужды предприятий и развитие материальнотехнической 

базы торговли, уплаты налогов за счет прибыли (налог на недвижимость, 

налог на прибыль), взносов в создание инвестиционных фондов, 

а также совместных предприятий, акционерных обществ, отчислений 

на содержание аппарата управления министерств, ведомств и др. При этом 

показатель рентабельности в торговле при ценообразовании определяется 

как отношение прибыли к цене реализации товара. 

Инструкцией по учету розничного товарооборота, товарных запасов в 

торговле розничный товарооборот учитывается в розничных ценах, включающих 

торговую надбавку, налог на добавленную стоимость и налог с продаж. 

Как и другие субъекты хозяйствования, предприятия торговли уплачивают 

и вносят отчисления в республиканские бюджетные фонды (определяемые 

от валового дохода). 

С учетом всех составляющих размер торговой наценки (ТН) будет 

определяться: 

ТН = ИО + П + РФ , (8.3) 

где ИО – издержки обращения при реализации товара, руб., П – прибыль, 

руб., РФ – сумма отчислений в республиканский фонд, руб. 

Расчет требуемого процента торговой надбавки производится по 

формуле 

% ТН = ИО + П + РФ / ПС ⋅ , (8.4) 

( ) 100 

где ПС – покупная стоимость товаров (в отпускных ценах без НДС). 

133

Обоснование размеров торговых надбавок (скидок) представляет определенные 

сложности. Завышение их размеров может, с одной стороны, 

привести к трудностям с реализацией товара из-за высоких цен, к снижению 

оборачиваемости средств, недополучению прибыли. С другой стороны, 

следствием их занижения может стать низкая рентабельность или убыточность 

торговых услуг. Поэтому в условиях рыночных отношений предприятия 

и организации торговли постоянно сталкиваются с необходимостью 

принятия решений по закупке и реализации тех или иных товаров и 

оценки степени риска бизнеса. Целесообразность каждой сделки следует 

оценивать с позиций внутренних возможностей и целей торгового предприятия: 

издержек по реализации товаров, оценки объема продаж, определения 

прибыли и рентабельности реализации того или иного товара. 

8.3. Формирование розничной цены на товар 

Цены на продукцию и товары, поставляемые через посредников 

(снабженческо-сбытовые, оптовые организации) розничным предприятиям 

торговли, помимо элементов свободной оптовой (отпускной) цены, содержат 

снабженческо-сбытовую и оптовую надбавки, каждая из которых 

включает издержки обращения, прибыль и налоговые отчисления соответствующего 

звена (рис. 8.1). В свою очередь розничная цена дополнительно 

включает розничную торговую наценку. Сумма торговой наценки может 

определяться на основе установленных в процессе переговоров между 

продавцами и покупателями размеров торговых надбавок или скидок. При 

этом торговую надбавку принято определять в процентах к отпускной цене 

предприятия-изготовителя или импортера без учета налога на добавленную 

стоимость, а торговую скидку – в процентах к розничной цене. 

С/С + П + КН 

Цена предприятияизготовителя 

ИО + П + КН 

Торговая 

+ + надбавка 

Оптовая надбавка 

Отпускная цена предприятия-оптовика 

Розничная цена 

ИО + П + КН 

Рис. 8.1. Структура розничной цены: 

С/С – себестоимость, ИО – издержки обращения, П – прибыль, КН – косвенные налоги 

Свободно-розничные цены формируются в зависимости от конъюнктуры 

рынка, потребительских свойств товара, места производства и реали- 

134

зации продукции, размера косвенных налогов (или дотаций), допустимых 

оптовых и торговых (розничных) надбавок. Состав розничной цены по 

элементам представлен на рис. 8.2. 

Себестоимость Прибыль 

Косвенные 

налоги 

(или дотация) 

Торговая надбавка 

Оптовая 


НДС 

Налог с 

продаж 

Отпускная цена предприятияизготовителя 

Отпускная цена предприятия-оптовика 

Розничная цена 

Рис. 8.2. Состав розничной цены по элементам 

Розничные цены на товары (продукцию, реализуемую населению) 

формируются субъектом хозяйствования, осуществляющим розничную 

торговлю, исходя (см. рис. 8.1): 

• из отпускной цены предприятия-изготовителя или импортера; 

• из оплаченной оптовой надбавки (при закупке их на территории 

республики у оптовых поставщиков); 

• из торговой надбавки, определяемой субъектом хозяйствования, 

исходя из плановых издержек обращения, установленных налогов, неналоговых 

платежей и прибыли, взимаемой к отпускной цене, сформированной 

в соответствии с законодательством, или цене импортера. 

Торговые организации могут изменять свободные розничные цены с 

учетом конъюнктуры рынка. По товарам, которые не пользуются спросом 

из-за высоких цен или в результате сезонных колебаний спроса, производится 

уценка или снижение свободных розничных цен за счет торговых организаций. 

При согласовании конечных розничных цен уценка производится 

за счет изготовителя и торгового предприятия с распределением уценки 

по соглашению сторон, а при недостижении согласия – поровну. При поставке 

предприятием-изготовителем товаров по ценам, не согласованным с 

торговыми предприятиями, уценка осуществляется за счет изготовителя. 

При розничной продаже некоторых товаров введен налог с продаж 

товаров в розничной торговле. Объектом налогообложения являются операции 

по реализации в розничной торговой сети товаров (за исключением 

135

бензина и дизельного топлива), а также социально значимых товаров по 

определяемому Советом Министров Республики Беларусь перечню. 

Максимальные ставки налога с продаж определяются ежегодно Законом 

Республики Беларусь «О бюджете Республики Беларусь». Налоговая 

база в соответствии с Законом Республики Беларусь «О бюджете Республики 

Беларусь на 2006 г.», введенной общей частью Налогового кодекса 

определяется как выручка от реализации плательщиками товаров исходя 

из розничных цен без включения в них налога с продаж. Соответственно 

определение розничной цены товара с учетом налога с продаж (РЦ НП ) 

производится по формуле 

РЦ 

= РЦ ⋅( 100 СНП) /100, 

(8.5) 

НП сНДС + 

где РЦ сНДС – розничная цена товара с НДС, руб., 

СНП – ставка налога с продаж, %. 

Для определения целесообразности закупки того или иного товара 

важно уметь рассчитать финансовый результат. 

Предельная торговая надбавка включает надбавку оптовой торговли 

в случае участия посредника в товародвижении. Порядок распределения 

установленной предельной торговой надбавки определяется по соглашению 

сторон либо поровну. 

Для обоснования целесообразности закупки и реализации товара по 

предельной или свободной розничной цене необходимо определение уровня 

торговой, оптовой надбавки, а также отпускной цены предприятияизготовителя 

в предельной розничной цене. Предельная розничная цена 

может быть установлена государством или определена рынком и рыночной 

конъюнктурой с использованием методов ценообразования, ориентированных 

на отражение качества и потребительских свойств товара в цене, а 

также методов, ориентированных на спрос и конкуренцию. 

Если исходить из рыночной розничной цены, т.е. цены конечного 

потребления, то с учетом ее состава, рассмотренного ранее, механизм всех 

вычислений будет иметь следующий вид. В первую очередь необходимо 

определить сумму налога с продаж, если реализация данного товара им облагается. 

Для этого используется следующая формула: 

( СНП) 

НП = РЦ ⋅ СНП / 100 + , (8.6) 

где РЦ – рыночная розничная цена, СНП – ставка налога с продаж, %. 

После этого определяется сумма НДС, входящего в розничную цену: 

( РЦ − НП) ⋅ СНДС ( СНДС) 

НДС = / 100 + , (8.7) 

136

где НДС – сумма НДС в розничной цене, руб.; СНДС – ставка НДС, %. 

Затем рассчитываются суммы розничной и оптовой торговых надбавок, 

размеры которых согласовываются в процентном выражении между 

поставщиками и покупателями. 

= ( РЦ − НП − НДС) ⋅ СТН ( 100 + СТН СОН ) 

( РЦ − НП − НДС − ТН ) ⋅ СОН ( + СТН СОН ) 

ТН / + , (8.8) 

ОН = / 100 + , (8.9) 

где ТН – розничная торговая надбавка, руб.; ОН – оптовая надбавка, руб.; 

СТН – ставка торговой надбавки, %; СОН – ставка оптовой надбавки, %. 

Когда будут известны торговые наценки, можно определить возможную 

отпускную цену 

ОЦ = РЦ − НП − НДС − ТН − ОН , (8.10) 

где ОЦ – отпускная цена предприятия-изготовителя без НДС, руб. 

Далее производятся все вычисления исходя из отпускной цены предприятия, 

оптовой или торговой надбавки, двигаясь в обратном направлении, 

т.е. используя метод «обратной калькуляции» для обоснования целесообразности 

производства товара предприятием-изготовителем и оценки целесообразности 

закупки товара предприятиями оптовой и розничной торговли. 

8.4. Особенности ценообразования на бытовые услуги 

Как показывает опыт других стран, наибольшие предпосылки для 

создания конкурентной среды и использования рыночных цен имеются в 

сфере обслуживания населения. Здесь не требуется значительных капиталовложений 

на организацию новых предприятий. Выполнением ряда услуг 

могут заниматься как юридические, так и физические лица. Привлечение 

последних в сферу обслуживания способствует не только более полному 

удовлетворения потребностей населения, но и решению проблемы занятости 

высвобождаемых из других отраслей работников. 

Вместе с тем сдерживающим фактором в становлении и развитии 

рыночных отношений в сфере обслуживания выступает низкий платежеспособный 

спрос населения в сочетании с высокими темпами роста цен, 

который вынуждает граждан переключаться на самообслуживание. 

Данные статистики свидетельствуют о том, что, начиная с начала 

90-х гг., объем реализации платных услуг в республике в натуральном выражении, 

включая бытовые, ежегодно снижается. В условиях общего падения 

уровня жизни потребители вынуждены экономить на бытовых услугах, 

имеющих особую социальную значимость. Их доля в структуре потребле- 

137

ния населения республики в 2000 г. составляла всего 1,3 %. Цены же на основные 

виды бытовых услуг росли в последние годы высокими темпами. 

Формирование цен и тарифов на бытовые услуги имеет ряд особенностей, 

учитывающих специфику отрасли и обусловленных сложившейся 

практикой их расчета. По своему составу цены и тарифы на услуги подобны 

отпускным ценам предприятий и содержат практически тот же набор 

составляющих. В то же время, поскольку бытовые услуги потребляются 

непосредственно населением, цены на них должны учитывать факторы установления 

розничных цен на потребительские товары (например, качество 

обслуживания, новизну, престижность и др.). 

Поскольку сфера деятельности бытового обслуживания носит ярко 

выраженный местный характер, то цены должны учитывать в максимальной 

степени потребности населения определенного района, региональную 

специфику формирования затрат. В переходной период в ценообразовании 

на услуги сочетается самостоятельность предприятий с регулированием 

цен со стороны местной власти. 

Цены на бытовые услуги разрабатываются на самих предприятиях 

службы быта и утверждаются директорами этих предприятий. Многообразие 

услуг и трудоемкость калькулирования каждого отдельного заказа в 

условиях общей инфляции привели к широкому использованию повышающих 

коэффициентов к ранее действующим ценам. Местные органы 

власти с учетом особенностей функционирования местных рынков, степени 

развития конкуренции используют и такие формы регулирования цен 

на услуги, как установление предельных цен и предельных нормативов 

рентабельности. 

Предельные цены и тарифы устанавливаются на те виды бытовых 

услуг, которые включены правительством в перечень социально значимых. 

Эти цены формируются в соответствии с общими принципами ценообразования 

на бытовые услуги и предусматривают рентабельность не выше 

30 % себестоимости обработки. 

Регулирование цен на бытовые услуги в условиях переходного периода 

необходимо в связи с тем, что в этой сфере ранее функционировало 

ограниченное количество предприятий государственной формы собственности. 

Многие предприятия службы быта на территории своего района или 

города по существу являются монополистами. Для создания полноценной 

рыночной среды местные органы власти должны не только заниматься регулированием 

цен на услуги, но и всемерно способствовать появлению новых 

предприятий коллективной и частной форм собственности, оказывать 

138

помощь государственным службам быта в проведении работ по разгосударствлению 

и приватизации. Процесс создания альтернативных предприятий 

и фирм, занимающихся ремонтом жилищ, бытовой техники, транспортных 

средств, принадлежащих гражданам, и оказанием других услуг, 

развивается активно. 

Специфика функционирования сферы бытового обслуживания требует 

учета целого ряда факторов при определении цен на услуги. Недостаточный 

уровень конкуренции в сочетании с ограниченной платежеспособностью 

населения, формирующие спрос на услуги, обусловливают использование 

в ценообразовании преимущественно затратного подхода. В соответствии 

с этим цена на услуги службы быта строится с таким расчетом, 

чтобы возместить предприятиям, фирмам издержки, связанные c выполнением 

заказов граждан, обеспечить получение необходимой прибыли и уплату 

налогов и неналоговых платежей, а также с учетом качества услуги и 

конъюнктуры рынка. 

Традиционно предприятия бытового обслуживания занимаются ремонтными 

услугами и изготовлением новых изделий по заказам населения. 

Цены на услуги по изготовлению изделий в порядке выполнения индивидуальных 

заказов населения должны учитывать повышенную трудоемкость 

этих услуг по сравнению с массовым производством. Поэтому полная 

стоимость таких изделий (например, одежды, головных уборов, трикотажных 

изделий, мебели), включая стоимость израсходованных материалов 

по розничным ценам, при обеспечении хорошего качества должна 

быть выше розничных цен на соответствующие изделия серийного промышленного 

производства. 

Тарифы на ремонтные услуги следует установить с таким расчетом, 

чтобы максимальную стоимость ремонта (включая стоимость дополнительно 

оплачиваемых материалов, узлов и деталей) была ниже розничной 

цены на новое аналогичное изделие и заинтересовывала заказчиков в ремонте, 

а не в покупке новых товаров. 

Цены и тарифы на бытовые услуги, оказываемые населению, формируются 

в соответствии: 

• с Положением о порядке формирования и применения цен и тарифов, 

утвержденным постановлением Министерства экономики Республики 

Беларусь № 43 от 22 апреля 1999 г., и дополнениями и изменениями в нем; 

• с Положением о формировании предельных цен (тарифов) на бытовые 

услуги, утвержденным Постановлением Министерства экономики Республики 

Беларусь № 79 от 22 июля 1999 г. (в редакции от 24 января 2003 г.). 

139

Цены и тарифы на бытовые услуги, оказываемые населению, рассчитываются 

на основе плановой себестоимости, всех видов установленных налогов 

и неналоговых платежей, прибыли с учетом качества услуг и конъюнктуры 

рынка, а также с учетом особенностей, устанавливаемых законодательством. 

Включение затрат в себестоимость услуг производится в соответствии 

с действующими основными положениями по составу затрат, включаемых 

в себестоимость продукции (работ, услуг) и дополнениями и изменениями 

в них, а также отраслевыми Методическими рекомендациями по 

планированию, учету и калькулированию себестоимости продукции Министерства 

торговли Республики Беларусь от 26 декабря 2001 г. № 48 «Об 

утверждении особенностей состава затрат, включаемых в себестоимость 

организациями бытового обслуживания населения». 

Цены и тарифы на бытовые услуги определяются исходя из экономически 

обоснованных норм и нормативов основных материальных и 

трудовых затрат, разработанных и утвержденных Государственным объединением 

«Белбыт». 

По тем видам бытовых услуг, на которые нормы и нормативы затрат 

объединением «Белбыт» не утверждены, цены и тарифы формируются на 

основе норм и нормативов, утвержденных руководителем организации. 

В соответствии со сложившейся практикой цены на бытовые услуги 

устанавливаются, как правило, по стоимости обработки, т.е. без учета себестоимости 

затрат на основные материалы, запасные части, фурнитуру. 

Эти затраты определяются отдельно по ценам приобретения с добавлением 

фактических затрат по их приобретению (транспортных и других расходов 

по доставке на предприятие бытового обслуживания). Цена заказа равна 

Ц 3 = С м + Ц у , (8.11) 

где С м – стоимость основных материалов, запасных частей, фурнитуры, руб.; 

Ц у – цена услуги, руб. 

В свою очередь цена услуги предприятия бытового обслуживания 

будет складываться из трех компонентов: 

Ц 

= С + П Н , (8.12) 

у обр + 

где С обр – себестоимость обработки, руб.; 

П – прибыль, руб.; 

Н – косвенные налоги и неналоговые платежи, руб. 

Там, где в себестоимости некоторых услуг удельный вес стоимости 

основных материалов не столь значителен или создаются трудности в их 

отдельном учете по заказам (услуги химчистки и крашения, прачечных, 

фотографий, парикмахерских), цена услуги рассчитывается с включением 

140

в нее стоимости основных материалов. С целью сдерживания роста затрат 

для предприятий бытового обслуживания установлены льготные тарифы 

оплаты потребляемых ими воды, газа, тепловой и электрической энергии, 

на уровне тех, которые действуют для населения. 

В себестоимость услуг предприятий, входящих в Белорусский республиканский 

союз предприятий бытового обслуживания, включаются отчисления 

в отраслевой стабилизационный фонд в размере 1,5 % от цены услуг. 

Прибыль в ценах на бытовые услуги обычно определяется на основе 

норм рентабельности, рассчитываемых к себестоимости обработки (т.е. к 

себестоимости за вычетом стоимости основных материалов). В тех случаях, 

когда исчисляется полная себестоимость услуги, применяют нормы 

рентабельности к полной себестоимости. 

Фактическая рентабельность массовых ремонтных услуг значительно 

ниже, чем рентабельность услуг по индивидуальным заказам на изготовление 

новых изделий. Многие виды ремонтов убыточны в силу специфики 

их установления и быстрого роста затрат на их оказание в последние 

годы. Трудности службы быта усугубляются снижением объема реализации 

услуг и, как следствие, относительным увеличением условно- постоянных 

расходов в себестоимость заказа. Поэтому для обеспечения приемлемой 

прибыльности в целом предприятия службы быта убытки и низкую 

рентабельность ремонтных услуг компенсируют повышенной рентабельностью 

изготовления изделий по индивидуальным заказам населения. 

Учитывая особую социальную значимость бытовых услуг и необходимость 

обеспечения относительно низкого их уровня, государство предусматривает 

льготное налогообложение службы быта. В частности, в цены 

на услуги по изготовлению и ремонту одежды и обуви, ремонту часов, 

сложной бытовой техники и радиоэлектронной аппаратуры, парикмахерских, 

бань и прачечных налог на добавленную стоимость включается в половинном 

размере обычной ставки, а такие, как ритуальные услуги похоронного 

бюро, кладбищ и крематориев, по уходу за инвалидами, больными 

и престарелыми и некоторые другие, освобождены от его уплаты. 

Цены на бытовые услуги должны также учитывать ряд факторов, определяющих 

особенности их реализации населению. Для стимулирования 

спроса, увеличения разнообразия услуг, улучшения уровня обслуживания, 

развития их прогрессивных форм и видов цены на услуги дифференцируются 

в зависимости: 

• от категорий (разрядов) предприятий, обеспечивающих различный 

уровень качества выполнения заказов и культуры обслуживания населения 

(швейные ателье, парикмахерские, фотографии и т.д.); 

141

• от степени срочности исполнения заказов (включая оказание услуг 

в присутствии заказчика); 

• от сезонных изменений спроса населения на бытовые услуги в отдельные 

периоды года; 

• от степени приближения услуг к заказчику (ремонт и обслуживание 

на дому, выездное обслуживание и др.); 

• от социальной значимости услуг (услуги для детей, уход за больными, 

престарелыми). 

Механизм ценообразования в этой сфере должен быть особенно гибким 

и включать систему скидок с цен, предоставляемых заказчику при нарушении 

предприятием и фирмами установленных сроков выполнения заказов 

или вследствие ненадлежащего качества услуг. Дополнительная плата 

может предусматриваться за хранение своевременно выполненных 

предприятиями, фирмами заказов, но не востребованных заказчиком в течение 

срока, установленного для их получения. 

В тех случаях, когда предприятия бытового обслуживания изготовляют 

и реализуют товары мелкими партиями через розничные торговые 

организации, в том числе входящие в систему бытового обслуживания, цены 

на них дополнительно включают торговую наценку. 

8.5. Цены и тарифы на жилищно-коммунальные услуги 

К числу важнейших потребительских благ относятся услуги жилищно-коммунального 

хозяйства. В состав услуг включаются предоставление 

населению государственных квартир, создание нормальных условий проживания 

(водоснабжение, теплофикация, канализация, электрификация, 

газификация), благоустройство территорий (озеленение, освещение, санитарная 

очистка), техническое обслуживание жилищного фонда, пользование 

лифтами, сбор, вывоз и обезвреживание твердых бытовых отходов. 

Совокупные затраты по себестоимости жилищно-коммунальных услуг 

определяются Министерством финансов Республики Беларусь при 

формировании проекта бюджета на очередной финансовый (бюджетный) 

год исходя из плановой себестоимости на единицу продукции (1 кв. м, 

1 Гкал, 1 куб. м и т.п.) по каждому из видов оказываемых населению услуг 

на основании расчетов, представленных Министерством жилищнокоммунального 

хозяйства Республики Беларусь, областными и Минским 

городским финансовыми управлениями, а также с учетом макроэкономических 

показателей, доводимых в установленном порядке Министерством 

экономики Республики Беларусь. 

142

Особенности ценообразования на жилищно-коммунальные услуги 

предопределяются разными факторами: 

• социальной значимостью этих благ для населения, 

• характером производства и потребления, 

• спецификой местных условий производства, 

• другие факторы. 

Реализация услуг происходит без помощи сбытовых и торговых организаций. 

Вследствие этого цены и тарифы на услуги коммунального хозяйства 

выполняют функции отпускных и розничных цен. 

Все виды жилищно-коммунальных услуг – жизненно важные блага, 

удовлетворяющие первостепенные потребности населения. Поэтому при 

установлении цен на жилищно-коммунальные услуги обеспечивается доступность 

всем слоям населения (квартплата, тарифы на коммунальные услуги). 

Цены и тарифы так же устанавливаются на льготном уровне и не 

возмещают фактических затрат, связанных с их предоставлением. Тарифы 

на коммунальные услуги дифференцируются по социальным признакам. 

Для отдельных категорий граждан применяются скидки в оплате услуг (ветераны 

войны, семьи погибших, инвалиды с детства, многодетные семьи). 

ЖКХ – это естественная монополия, поэтому тарифы регулируются 

государственными органами. Производство и потребление большинства 

услуг (кроме производства электроэнергии и добычи газа) носят местный 

характер и утверждаются местными органами власти и различаются по областям 

и районам республики. Так, плата за пользование жилым помещением 

(ставка квартирной платы) утверждается Министерством экономики 

и она едина для граждан, проживающих в домах как государственного, так 

и общественного жилищного фонда на всей территории РБ. Тарифы на 

коммунальные услуги (холодное и горячее водоснабжение, отопление, канализация, 

сбор, транспортировка и обезвреживание коммунальных отходов) 

утверждаются облисполкомами и Минским горисполкомом по согласованию 

с Министерством экономики. 

Плата за коммунальные услуги взимается исходя из их фактического 

потребления, исчисленного по показателям индивидуальных или групповых 

приборов учета, либо по установленным местными исполнительными 

и распорядительными органами нормам потребления и тарифов. Тарифы 

за коммунальные услуги, утвержденные облисполкомами и Минским 

горисполкомом, применяются для расчета с населением, проживающим на 

соответствующей территории, независимо от вида жилищного фонда. 

Исключение составляют колхозы. 

143

Правления колхозов устанавливают собственные тарифы по оплате 

жилой площади и коммунальных услуг населением в принадлежащих хозяйствам 

жилых домах (кроме электроэнергии, газоснабжения). Устанавливаются 

они исходя из фактически сложившихся затрат и рентабельности, 

необходимых для нормальной хозрасчетной деятельности. Так же 

членам колхозов могут предоставляться скидки. Плата за электроэнергию 

и газ взимаются по тарифам, утвержденным в установленном порядке. Если 

колхоз для возмещения убытков по содержанию жилья получает от исполкомов 

средства за счет целевого сбора по финансированию расходов, 

связанных с содержанием и ремонтом жилого фонда, плата за коммунальные 

услуги и занимаемые жилые помещения со всех проживающих в колхозных 

домах взимается по тарифам, утверждаемым для государственного 

и общественного жилищного фондов. 

К особенностям формирования цен и тарифов на жилищнокоммунальные 

услуги относится их дифференциация по различным категориям 

потребителей: 

• население; 

• бюджетные организации, предприятия общественного питания и 

бытового обслуживания, коммунальные предприятия; 

• сельскохозяйственные предприятия; 

• промышленные, строительные, торговые и прочие хозрасчетные 


Применение льготных тарифов на коммунальные услуги для населения 

вызывает необходимость использования механизма перекрестного 

субсидирования, т.е. в цены таких услуг для хозрасчетных предприятий, 

кроме затрат, налогов и неналоговых платежей, установленных действующим 

законодательством, частично включаются затраты, связанные с предоставлением 

услуг по льготным тарифам населению. Дополнительно 

предприятиям коммунальных хозяйств из государственного бюджета выделяются 

дотации и субсидии для покрытия убытков от оказания услуг населению. 

В дальнейшем по мере создания предусматривается поэтапная 

ликвидация перекрестного субсидирования, бюджетных дотаций за счет 

доведения тарифов для населения до безубыточного уровня. 

Наряду с этим механизмом в Республике Беларусь осуществляется 

реформа жилищно-коммунального хозяйства и реализуется концепция сокращения 

и ликвидации перекрестного субсидирования по жилищнокоммунальным 

услугам. Ее основными направлениями являются: 

144

1. Постепенный отказ от бюджетного финансирования жилищнокоммунальной 

сферы и перевод ее на полную окупаемость. 

2. Осуществление поквартального и плавного роста тарифов для населения, 

исходя из планируемого роста его доходов. 

3. Доведение уровня возмещения затрат населением по оплате за жилищно-коммунальные 

услуги до 75 %. 

4. Введение для населения оплаты за отопление равными долями в 

течение всего года. 

5. Снижение тарифов для юридических лиц дифференцированно, в 

зависимости от доли энергетической составляющей в себестоимости производимой 

организацией продукции. 

Учитывая негативные последствия перекрестного субсидирования 

тарифов на коммунальные услуги, оказываемые населению, как для отдельных 

организаций, так и для экономики в целом, в республике ведется 

работа по поэтапному сокращению перекрестного субсидирования потребителей 

энергоресурсов, установлению нормальных экономических взаимоотношений 

между газо- и энергоснабжающими организациями и потребителями 

энергоресурсов. 

Перекрестное субсидирование вызывает в экономике республики негативные 

процессы, обусловленные тем, что установление льготных цен и 

тарифов на энергоресурсы для отдельных категорий потребителей (в основном 

для населения) сопровождается ростом стоимости энергоресурсов 

для других их категорий (преимущественно для отраслей материального 

производства). 

При установлении цен и тарифов на услуги жилищно-коммунального 

хозяйства используется исключительно затратный подход. 

Формирование затрат жилищно-коммунальных служб характеризуется 

некоторыми отраслевыми особенностями. В себестоимость таких услуг, 

кроме затрат, предусмотренных типовым положением, включаются 

расходы: 

• по техническому обслуживанию сетей и оборудования (водопроводных, 

канализационных и др.), находящихся внутри зданий; 

• по техническому обслуживанию и ремонту счетчиков расхода воды 

и теплоэнергии, установленных у потребителей; 

• по разработке энергобаланса; 

• по оплате услуг связи, вычислительных центров, банков, в том 

числе по расчетам с квартиросъемщиками, арендаторами. 

145

В цены (тарифы) на коммунальные услуги для юридических лиц (водоснабжение, 

канализация, отопление, санитарная очистка) включаются: 

• затраты, зависящие от объема оказываемых услуг; 

• установленные налоги и неналоговые платежи; 

• рентабельность в размере не более 30 %; 

• затраты, связанные с предоставлением указанных услуг по льготным 

тарифам населению, не покрываемые тарифами и другими источниками 

(с учетом их рентабельности не более 15 %). 

Фактический размер рентабельности услуг по водо- и теплоснабжению, 

канализации и санитарной очистке, оказываемых юридическим лицам, 

исчисляется нарастающим итогом и не должен превышать в целом за 

год ее установленного предельного уровня. Превышение фактической рентабельности 

против установленного предельного уровня допускается только 

в связи со снижением себестоимости оказанных услуг. 

При осуществлении мероприятий по экономии ресурсов без выделения 

капитальных вложений не допускается снижение цен и тарифов на услуги 

для сторонних потребителей до конца действия договора на предоставление 

предприятиями жилищно-коммунального хозяйства этих услуг. 

В соответствии с Жилищным кодексом РБ введен новый порядок 

оплаты занимаемых жилых помещений, который предусматривает взимание 

платы исходя из общей площади жилого помещения и ставки квартирной 

платы, утвержденной в установленном порядке. Общая площадь жилого 

помещения определяется как суммарная площадь пола жилых и подсобных 

помещений квартиры, к которым относятся помещения, находящиеся 

внутри квартиры (одноквартирного жилого дома) и предназначенные 

для хозяйственно-бытовых нужд проживающих (коридоры, санузел, 

кладовая, прихожая, кухня и другие нежилые помещения). В квартирах, 

заселенных несколькими нанимателями, размер общей площади, приходящейся 

на каждого нанимателя и членов его семьи, определяется как сумма 

занимаемой ими жилой площади и части подсобных помещений, исчисленной 

пропорционально жилой площади. Жилищный кодекс предусматривает 

введение отдельной платы за пользование лифтами, размер которой, 

как и другие коммунальные услуги, утверждается облисполкомами и 

Минским горисполкомом. 

Поскольку оплата жилых помещений осуществляется исходя из общей 

площади, плата за услуги центрального отопления также взимается 

исходя из общей площади жилого помещения. Наниматель жилого помещения 

обязан вносить плату за жилищно-коммунальные услуги за каждый 

146

истекший месяц не позднее 25 числа следующего за ним месяца. За несвоевременное 

внесение платы взимается пеня в размере 0,3 % от суммы 

начисленных платежей за каждый день просрочки. 

По различным видам коммунальных услуг применяются неодинаковые 

принципы и порядок установления тарифов. 

Тарифы на электроэнергию и газ устанавливаются едиными по 

всей территории Республики Беларусь с дифференциацией по отдельным 

категориям потребителей (промышленность, сельское хозяйство и население). 

Тарифы за электроэнергию для населения независимо от ведомственной 

подчиненности электростанции устанавливаются исходя из норм электропотребления 

отдельно для городского и сельского населения. Нормы 

потребления электроэнергии определены в киловатт / часах в среднем на 

одного человека в год отдельно. 

Нормативы потребления природного и сжиженного газа устанавливаются 

с учетом теплоты его сгорания. Норматив на одного человека 

варьируется в пределах от 3,0 до 23 м 3 в месяц в зависимости от наличия 

или отсутствия в квартире газовой плиты, централизованного горячего 

водоснабжения, газового нагревателя, газоснабжения природным или 

сжиженным газом. Что касается сжиженного газа, то на него устанавливаются 

дифференцированные тарифы местными органами власти с учетом 

затрат на его производство и реализацию 

Тарифы на воду и услуги канализации устанавливаются местными 

органами власти, как правило, дифференцированно для различных городов 

или населенных пунктов, так как между ними имеются существенные 

различия в уровне себестоимости этих затрат, обусловленные объективными 

факторами. К этим факторам относятся природные особенности 

источников водозабора (подземные, открытые, смешанные), разная протяженность 

водопроводной и канализационной сетей, различный объем стоков, 

пропускаемых через канализацию и подвергаемых обработке на очистных 

сооружениях, и др. Нормативы водопотребления и водоотведения 

устанавливаются в литрах в сутки или же месяц на одного человека. Плата 

за центральное отопление и горячее водоснабжение определяется по ежегодным 

сметам, которые составляются жилищно-коммунальными организациями. 

В смету включаются затраты жилищных организаций, связанные 

с оплатой стоимости топлива, содержанием на их балансе котельных установок, 

и расходы по теплоснабжению. Жилищные организации, не имеющие 

на своем балансе котельных установок, в смету расходов на центральное 

отопление вместо стоимости топлива и расходов на содержание ко- 

147

тельной включают стоимость покупного тепла, которая определяется по 

счетам теплоснабжающих организаций. Тарифы на услуги отопления устанавливаются 

на 1 кв. метр жилой площади в месяц, горячего водоснабжения 

– на одного человека в месяц. 

Расчет цен (тарифов) на жилищно-коммунальные услуги осуществляется: 

• по водоснабжению и канализации – за 1 куб. метр реализованной 

воды и за 1 куб. метр отвода стоков в городскую канализацию; 

• по отоплению и горячему водоснабжению – за 1 Гкал тепловой 

энергии; 

• по сбору, вывозу и обезвреживанию твердых бытовых отходов – за 

1 куб. метр; 

• за пользование лифтами – на 1 человека в месяц; 

• по техническому обслуживанию жилого дома – на 1 кв. метр общей 

площади жилого помещения. 

Тарифы на услуги по сбору, вывозу и обезвреживанию твердых 

бытовых отходов (далее – ТБО) формируются на основе плановой себестоимости 

сбора, вывоза и обезвреживания 1 куб. метра ТБО, всех видов 

установленных налогов и неналоговых платежей и прибыли, необходимой 

для накопления средств на приобретение и нормативное обновление контейнеров 

и спецтехники. 

Оплата населением услуг по сбору, вывозу и обезвреживанию ТБО 

осуществляется исходя из утвержденного в соответствии с действующим 

законодательством тарифа за сбор, вывоз и обезвреживание 1 куб. метра 

ТБО и норм накопления отходов на 1 человека в месяц, утвержденных местными 

исполнительными и распорядительными органами. 

Формирование тарифов за пользование лифтами осуществляется 

исходя из расходов организаций жилищно-коммунального хозяйства 

области (г. Минска) по оплате услуг лифторемонтных организаций по техническому 

обслуживанию и ремонту лифтов, общего количества обслуживаемых 

лифтов и численности граждан, пользующихся лифтами. 

Оплата населением и юридическими лицами коммунальных услуг 

(водоснабжение, канализация, отопление) производится исходя из 

фактического потребления этих услуг в натуральном выражении, исчисляемого 

по показаниям приборов учета, а при их отсутствии – по установленным 

местными исполнительными или распорядительными органами 

нормам (нормативам) потребления, а также тарифов на коммунальные услуги, 

утвержденных в установленном порядке. 

148

Для оказания финансовой поддержки для покрытия части затрат на 

оплату найма или содержания жилья и коммунальных услуг в пределах 

нормы пользования жилыми помещениями и нормативов потребления 

коммунальных услуг в Республики Беларусь используется специальный 

механизм предоставления безналичных субсидий. Размер ежемесячной 

субсидии семье определяется как разность между платой за найм или содержание 

жилья по норме, коммунальные услуги по нормативам потребления 

и суммой, равной максимальной доле расходов граждан на содержание 

жилья и коммунальные услуги в совокупном доходе семьи, установленной 

постановлением Правительства Республики Беларусь. 

Бюджетные субсидии (включая средства целевого жилищного сбора), 

направляемые на расходы организаций жилищно-коммунального хозяйства 

по оказываемым населению жилищно-коммунальным услугам, не 

относимым на себестоимость, в соответствии с налоговым законодательством 

не учитываются при исчислении налога на прибыль. 

Расчетные объемы бюджетных субсидий на расходы организаций 

жилищно-коммунального хозяйства, не относимые на себестоимость оказываемых 

населению жилищно-коммунальных услуг, ежегодно определяются 

Министерством финансов при формировании проекта бюджета на 

очередной финансовый (бюджетный) год в процентах от плановых затрат 

по себестоимости оказываемых населению жилищно-коммунальных услуг: 

• по теплоснабжению – 2 %; 

• по водоснабжению – 3,5 %; 

• по водоотведению (канализации) – 3,5 %; 

• по техническому обслуживанию жилищного фонда – 5 %; 

• по сбору, вывозу и обезвреживанию твердых бытовых отходов – 5 %; 

• по пользованию лифтами – 5 %. 

Бюджетные субсидии (включая средства целевого жилищного сбора) 

являются одним из источников финансирования затрат по оказываемым 

населению жилищно-коммунальным услугам. Конкретные размеры указанных 

субсидий устанавливаются и уточняются в установленном порядке 

в соответствии с решениями Советов депутатов. 

В условиях инфляции возникает необходимость корректировки тарифов 

на жилищно-коммунальные услуги с учетом роста затрат и других 

факторов. Такая корректировка осуществляется путем прямого пересмотра 

тарифов в сторону повышения либо с помощью устанавливаемых государственными 

органами повышающих коэффициентов к действующим тарифам, 

либо с использованием механизма индексации. Прямой пересмотр и 

149

повышающие коэффициенты применяются по решению правительства для 

обеспечения необходимых уровней покрытия затрат по предоставляемым 

жилищно-коммунальным услугам. Индексация тарифов для населения в 

конкретном месяце осуществляется в соответствии с индексом изменения 

цен на продукцию производственно-технического назначения за предыдущий 

месяц. Однако, учитывая социальную значимость жилищно-коммунальных 

услуг и низкую платежеспособность населения, в последние годы 

решения об индексации тарифов для населения принимались не часто. 

Тарифы для предприятий на услуги по водо-, теплоснабжению и канализации 

в республике индексируются ежемесячно в зависимости от изменения 

курса белорусского рубля по отношению к доллару США. При 

этом расчет производится по следующей формуле: 

= ⋅ ( + ⋅ / ) , (8.13) 

Т Т К К К К 

и б с т и б 

где Т и – тариф, проиндексированный на изменение курса доллара США, 

руб.; Т 6 – действующий тариф, руб.; К с – коэффициент собственных затрат 

(1 – К т ); К т – коэффициент топливной составляющей в затратах; К и – 

значение курса белорусского рубля по отношению к доллару США на дату 

индексации цены (тарифа), pуб.; K б – значение курса белорусского рубля по 

отношению к доллару США на дату установления цены (тарифа), руб. 

Совершенствование системы цен на жилищно-коммунальные услуги 

является составной частью комплекса реформирования сферы жилищнокоммунального 

хозяйства, включающего оборудование жилых домов приборами 

учета, соблюдение режима экономии, сокращение потерь при потреблении 

воды, тепла и др. 

8.6. Особенности ценообразования в общественном питании 

Ценообразование на предприятиях общественного питания считается 

наиболее сложным. Связано это с тем, что в деятельности этих предприятий 

сочетаются такие функции, как производство и продажа продуктов питания 

как собственного производства, так и покупных товаров, а также оказание 

услуг населению в удовлетворении их потребностей в питании в недомашних 

условиях. 

На предприятии общественного питания изготавливаются готовая обеденная 

продукция, а также мясные, овощные и другие полуфабрикаты. Все 

готовые изделия и полуфабрикаты, производимые в основных и подсобных 

производственных цехах, называют продукцией собственного производства. 

Кроме изготовления и реализации продукции собственного производства, 

150

предприятия питания продают покупателям продукты без технологической 

обработки, т.е. покупные товары. 

Собственная продукция – это продукция, которая подвергается кулинарной 

обработке (холодные закуски, первые, вторые блюда, горячие и 

холодные напитки, кондитерские и кулинарные изделия, полуфабрикаты, 

приготовленные на предприятиях общественного питания). 

Покупные товары – это товары, полученные от других поставщиков и 

реализуемые на предприятиях общественного питания без кулинарной обработки 

(табачные и кондитерские изделия, спички, напитки, мороженое и т.д.). 

Таким образом, цена на продукции предприятий общественного питания 

является разновидностью розничной цены, так как продукция общественного 

питания реализуется населению. Цены на продукцию предприятий 

общественного питания относятся к системе розничных цен, но методика 

и порядок их определения существенно отличаются от ценообразования 

на промышленные и продовольственные товары, реализуемые в торговле. 

Это обусловливается особенностями предприятий общественного 

питания, спецификой их продукции и формирования затрат. 

Предприятия общественного питания одновременно осуществляют 

производство, реализацию и организацию потребления продукции собственного 

производства. Кроме того, они занимаются продажей продукции, 

готовой непосредственно к потреблению без какой-либо дополнительной 

обработки (хлебобулочные и кондитерские изделия, фрукты, алкогольные 

напитки, табачные изделия и др.). Поэтому затраты таких предприятий 

представляют собой сумму издержек производства, обращения и организации 

потребления. 

Издержки производства в общественном питании в отличие от других 

отраслей определяются без стоимости сырья, используемого для изготовления 

продукции. В их состав включаются лишь собственные затраты, 

связанные с производством продукции: заработная плата работников, затраты 

на транспортировку и хранение сырья и полуфабрикатов, расходы на 

топливо и электроэнергию, амортизация основных производственных 

фондов и др. 

Издержки обращения представляют собой затраты на реализацию 

продукции и покупных товаров: оплата труда продавцов, расходы на 

транспортировку покупных товаров, амортизация стоимости торгового 

оборудования, магазинов, киосков и т.д. 

К издержкам по организации потребления относятся расходы на заработную 

плату официантов, гардеробщиков, уборщиц обеденных залов, 

151

на содержание и износ помещений и оборудования обеденных залов, столовой 

посуды и др. 

Классификация издержек позволяет вскрывать резервы экономии материальных, 

трудовых и финансовых затрат предприятия питания, снижать 

себестоимость продукции собственного производства, увеличивать рентабельность. 

Кроме того, она имеет важное значение для предприятий питания, 

так как позволяет на его основе осуществить максимизацию прибыли. 

Данные научных исследований показывают, что в составе издержек 

основное место занимают издержки производства. На их долю приходится 

в среднем 50 – 55 % в общих затратах. Доля издержек, связанных с организацией 

потребления, составляет в среднем 35 – 40 %, а издержек, связанных 

с реализацией, – 10 – 15 %. Соотношение удельного веса отдельных 

групп издержек в общих затратах колеблется в зависимости от типа предприятия 

питания, его специфики, категории. Так, в ресторанах доля издержек 

производства составляет около 40 %, а издержек по организации потребления 

– около 50, в кафе и столовых 2-й категории – соответственно 

55 и 35 %, а в столовых 3-й категории – 65 и 25 %. 

Однако в практике планирования и учета трудно разграничить все 

эти виды издержек, поскольку многие работники общественного питания 

одновременно выполняют различные функции. То же следует сказать и об 

основных фондах. Поэтому на многих предприятиях общественного питания 

рассчитываются совокупные издержки, связанные как с производством, 

так и с реализацией продукции и обслуживанием потребителей. 

Особенностью ценообразования в общественном питании является 

применение разных цен на продукты, поступающие на предприятия из различных 

источников. Продукты могут быть закуплены непосредственно у 

предприятий-изготовителей, в розничной торговой сети, на колхозных рынках, 

у населения, у подсобных хозяйств, со складов своей организации. В 

этой связи предприятия общественного питания включают их в калькуляции 

по отпускным ценам с добавлением торговых надбавок либо по свободным 

или регулируемым розничным ценам, либо по ценам приобретения (от 

коммерческой торговой сети, населения). Цены на продукцию собственного 

производства на предприятиях общественного питания складываются из 

стоимости сырья по регулируемым или свободным розничным ценам и наценок. 

Цены на полуфабрикаты, кулинарные, булочные и кондитерские изделия 

и напитки для реализации их в торговых залах и буфетах предприятий 

общественного питания, в магазинах кулинарии, мелкорозничной сети, на 

выставках-продажах определяются предприятиями-изготовителями по 

152

калькуляции с применением наценок к стоимости сырья. Так, цены на кулинарные, 

булочно-кондитерские изделия и напитки собственного производства 

определяются с применением наценок к стоимости сырья в размере 40 %, 

на торты и пирожные – 50 %, на полуфабрикаты – 30 %. 

Одной из особенностей работы предприятий общественного питания 

является то, что наряду с реализацией продукции собственного производства, 

в них продаются покупные хлебобулочные и кондитерские изделия 

промышленного производства, мороженое, поступающее в расфасованном 

виде, конфеты, печенье, вафли и другие кондитерские изделия в промышленной 

упаковке, спички, табачные изделия и др. 

Покупные товары, реализуемые предприятиями общественного питания 

без кулинарной и технологической обработки, отпускаются населению 

по розничным ценам, включающим торговую надбавку и налог на добавленную 

стоимость. В розничную цену покупных товаров, реализуемых 

в ресторанах, барах и кафе, дополнительно включается сбор на услуги. Он 

исчисляется на розничную цену покупных товаров, включающую налог на 

добавленную стоимость. 

Уровень наценки на изготовленные блюда и другую собственную 

продукцию, а также на покупные товары устанавливается в зависимости от 

наценочной категории предприятия. Согласно Положению «О порядке отнесения 

ресторанов, кафе, баров и других предприятий общественного питания 

к предприятиям соответствующих наценочных категорий по уровню 

обслуживания» от 25.05.1998 № 73 предприятия общественного питания 

подразделяются на пять наценочных категорий: люкс, высшая, первая, 

вторая, третья. 

Наценочная категория предприятия указывается в лицензии на торгово-производственную 

деятельность предприятий общественного питания. 

Наценки формируются преимущественно на затратной основе и предназначены 

для возмещения предприятиям общественного питания издержек 

по производству, реализации, организации потребления продукции, 

обеспечения плановой прибыли для нормальной работы и уплаты налогов 

в соответствии с действующим законодательством. Сумма полученных наценок 

от реализации продукции общественного питания составляет валовой 

доход общественного питания. 

К предприятиям наценочной категории люкс относятся рестораны и 

бары, отличающиеся от предприятий других наценочных категорий уникальным 

характером объемно-планировочного решения сооружения и повышенной 

комфортностью. 

153

К предприятиям общественного питания высшей категории принадлежат 

рестораны, кафе, бары, отличающиеся также высоким уровнем обслуживания 

и значительным объемом услуг. 

К предприятиям первой наценочной категории относятся рестораны, 

кафе, бары, буфеты с меньшим, чем на предприятиях высшей категории, 

объемом услуг. 

Во вторую категорию входят кафе, бары, столовые, буфеты, работающие 

по методу самообслуживания; в третью – расположенные на территории 

производственных предприятий, учреждений, учебных заведений 

и обслуживающие их контингент. 

Отнесение предприятий общественного питания к наценочным категориям 

производится: 

1) к люкс, высшей категории – Министерством торговли Республики 

Беларусь; 

2) к первой категории – управлением общественного питания Министерства 

торговли, управлением торговли Мингорисполкома, облпотребсоюзами, 

управлением торговли БВО и другими организациями, имеющими 

предприятия общественного питания; 

3) ко второй и третьей категориям – фирмами, комбинатами и объединениями 

общественного питания и другими организациями, имеющими 

предприятия общественного питания. 

Предприятия общественного питания должны иметь документ о присвоении 

наценочной категории (свидетельство, приказ, распоряжение и др.). 

В условиях переходного периода к рыночным отношениям и с учетом 

социальной значимости общественного питания установлены предельные 

размеры наценок для предприятий различных категорий. Предельные 

размеры наценок устанавливаются в процентах к стоимости набора 

сырья в розничных ценах и составляют: для предприятий люкс – 200 % , 

высшей категории – 170 %, первой – 120 %, второй – 70 %, третьей категории 

– 40 %. 

Переход предприятий общественного питания на работу в рыночных 

условиях повышает ответственность предприятий этой отрасли в области 

правильной разработки ценовой политики и установления свободных розничных 

и продажных цен на продукцию собственного производства. 

В зависимости от типа предприятия общественного питания, ассортимента 

выпускаемой продукции и способа ее реализации в республике 

могут использоваться два метода калькулирования продажных цен на продукцию 

собственного изготовления: 

154

• исчисление розничной цены готового изделия по стоимости сырьевого 

набора с учетом отнесения предприятий к определенной наценочной 

категории; 

• определение отпускной цены на основе расчета себестоимости 

единицы выпускаемой продукции и норматива рентабельности. 

При применении первого метода формирования цен на основе 

наценок в качестве источников валового дохода организаций 

общественного питания выступают торговая надбавка и наценка. Они 

образуют валовой доход организаций общественного питания, который 

предназначен для покрытия издержек производства и обращения, уплаты 

всех видов косвенных налогов и платежей и формирования прибыли. 

Второй метод применяется редко. При калькулировании продажных 

цен на основе себестоимости сырье включается в калькуляцию по ценам 

приобретения. Применяется уровень рентабельности не выше 8 % к 

товарообороту. 

Конкретные размеры наценок устанавливаются самими предприятиями 

общественного питания с учетом спроса и предложения, но не выше 

предельных, в тех случаях, когда они установлены. 

Основными ценовыми документами на предприятиях общественного 

питания являются калькуляционные карточки и меню. На каждом предприятии 

общественного питания на каждое наименование блюд составляется 

калькуляционная карточка по установленной форме. Продажная цена 

на продукцию собственного производства исчисляется с помощью калькуляции 

в калькуляционной карточке бухгалтером-калькулятором. Калькуляционная 

карточка составляется на каждое блюдо или изделие кухни. 

В типовой форме калькуляционной карточки указываются: 

• порядковый номер карточки; 

• наименование блюда; 

• номер рецептуры, колонки и название Сборника, из которого взята 

рецептура; 

• количество продуктов в кг на 10 (100) порций блюд или 10 кг продукции; 

• розничная цена продуктов с НДС за кг; 

• стоимость набора сырья в розничных ценах на 10 (100) порций или 

10 кг; 

• наценка в процентах к стоимости набора сырья; 

• продажная стоимость набора сырья на 10 (100) порций или 10 кг; 

• продажная цена 1 порции блюд или 1 кг изделия; 

155

• выход готовой продукции в граммах. 

Составление калькуляционной карточки производится в следующем 

порядке: 

1) по плану-меню определяется ассортимент блюд, на которые следует 

рассчитать цену; 

2) по сборникам рецептур устанавливаются нормы вложения сырья 

на каждое блюдо; 

3) на основании книги регистрации розничных цен без налога на 

добавленную стоимость или окончательных продажных цен определяются 

цены на сырье, подлежащие включению в калькуляцию; 

4) путем умножения количества сырья каждого наименования на 

цену и суммирования полученного результата исчисляется стоимость 

сырьевого набора на 100 блюд (100 порций); 

5) делением сырьевого набора блюд (100 порций) на 100 устанавливается 

цена одного блюда. 

Если в сырьевом наборе изменились компоненты и цены на сырье и 

продукты, то в свободных графах калькуляционной карточки рассчитываются 

новые цены с указанием даты составления калькуляции. Составленная 

калькуляционная карточка обязательно должна регистрироваться в 

реестре калькуляционных карточек. Для контроля правильности установления 

продажных цен на продукты и покупные товары и применения наценок 

общественного питания на каждом предприятии общественного питания 

ведется «Книга регистрации окончательных продажных цен на продукты 

и товары». В этой книге приводят дату поступления товаров и продуктов, 

покупную цену, розничную цену с торговой надбавкой и окончательную 

продажную цену с наценкой общественного питания и налогом на 

добавленную стоимость. В случае начисления налога с продаж и сбора на 

услуги эти виды начислений также включаются в продажную цену. 

На основании калькуляционных карточек предприятия общественного 

питания составляют меню на изготавливаемые и реализуемые изделия 

на определенные даты (на один, два дня). В меню указываются наименование 

предприятия, наименования реализуемых блюд и напитков, кулинарных 

изделий, выход основного продукта и общий вес полной порции и полупорции, 

цены. 

Калькуляционные карточки и меню подписываются руководителем, 

заведующим производством, калькулятором (экономистом) предприятия 

общественного питания. Каждое предприятие общественного питания 

156

должно располагать информацией о ценах и условиях оплаты услуг, т.е. 

иметь меню и другие документы 

Переход отрасли на работу в условиях рыночных отношений предполагает 

расширение самостоятельности предприятий в области установления 

продажных цен на продукцию. Цена на продукцию собственного 

производства должна устанавливаться с учетом большого числа факторов, 

включающих не только затраты предприятия, но и в большей степени потребительские 

свойства продукции, уровень и качество обслуживания, посещаемость 

и месторасположение предприятия и др. Поэтому в области 

ценообразования следует исходить из предпосылок, дающих право любому 

предприятию общественного питания самому назначать цены на продаваемые 

блюда в зависимости от рыночной конъюнктуры и потребительских 

свойств продукции. Исходя из этого нужно учитывать, что спрос, как 

правило, определяет максимальную цену, которую предприятие может запросить 

за свою продукцию. Минимальная же цена определяется стоимостью 

сырья плюс издержки, связанные с производством, реализацией и организацией 

потребления продукции собственного производства. 


1. Сформулируйте характерные черты ценообразования на потребительском 

рынке. В чем заключаются особенности формирования розничных 

цен на социально значимые товары? 

2. Изложите порядок формирования свободных розничных цен на 

продукцию, изготовленную и реализуемую на территории Республики 

Беларусь. 

3. Перечислите элементы, входящие в состав розничной цены. 

Каким образом включается налог на добавленную стоимость в розничную 

цену? 

4. Какие экономические отношения выражает торговая надбавка? 

Укажите, каким образом она исчисляется и на что используется? 

5. Как осуществляется деление совокупной торговой надбавки 

между оптовым и розничным звеньями внутренней торговли? Дайте содержательную 

характеристику порядка распределения совокупной оптовой 

надбавки. 

6. Какие особенности отрасли определяют специфику формирования 

цен и тарифов на бытовые услуги? 

7. Как дифференцируются тарифы на бытовые услуги? Какие факторы 

учитываются при их установлении для населения? 

157

8. Раскройте особенности формирования цен на жилищно-коммунальные 

услуги. 

9. В чем заключается механизм перекрестного субсидирования? 

10. Каким образом осуществляется регулирование цен на жилищнокоммунальные 

услуги? 

11. В чем состоят особенности ценообразования в общественном 

питании? 

12. Как классифицируются объекты общественного питания в зависимости 

от уровня обслуживания и размеров наценок? 

13. Каково предназначение наценки общественного питания как элемента 

цены? Какие органы государственного управления определяют отнесение 

организаций общественного питания к наценочным категориям? 

14. Охарактеризуйте методы калькулирования продажных цен на 

продукцию собственного производства в общественном питании. Из каких 

структурных элементов состоит цена на покупные товары? 


1. Как влияет на структуру розничной цены изменение каналов движения 

товара от продавца к покупателю? 

2. Какие товары народного потребления, на Ваш взгляд, наиболее полно 

отражают изменения рыночной конъюнктуры? Аргументируйте ответ. 

3. Выявите, что за налоги и неналоговые платежи: а) включаются в издержки 

обращения; б) уплачиваются из прибыли; в) образуют самостоятельный 

агрегированный элемент розничной цены. С учетом белорусской 

действительности разработайте схему включения налогов и неналоговых 

платежей в розничную цену. 

4. Предприятие общественного питания (столовая) реализует обеды 

юридическим лицам за талоны. Является ли цена обедов оптовой или розничной? 



1. Фирма, выпускающая холодильники, считает, что розничная цена на 

одну из ее моделей может быть установлена на уровне 15000 руб. При этом 

скидка розничной торговле составит 30 % от конечной цены, наценка оптовой 

торговли – 25 % к цене приобретения, собственная прибыль фирмы – 20 % от 

затрат. Каковы должны быть издержки производства данной модели? 

158

2. Использовав затратный метод, обосновать свободную розничную 

цену на женский головной убор из меха песца. Себестоимость производства 

этого изделия составила 5000 тыс. рублей. Рентабельность по отношению 

к себестоимости определена на уровне 40 %, налог на добавленную 

стоимость – 18 %, акциз на изделия из натурального меха – 15 %. Торговая 

надбавка согласована фабрикой с торговой организацией на уровне 30 %. 

Косвенные налоги включаются в отпускную и розничную цену согласно 


3. Определите возможный уровень и структуру розничной цены одного 

комплекта спортивной одежды, если приемлемый уровень рентабельности 

равен 20 %, а калькуляция на 100 комплектов следующая: 

Сырье и основные материалы, руб.: 

• текстиль для верха одежды 7200 

• текстиль для подкладки 3400 

• металлические детали 3954 

• шнуровка 127 

Вспомогательные материалы, руб. 281 

Топливо и энергия на технологические цели, руб. 49 

Оплата труда производственных рабочих, руб. 669 

Расходы по содержанию и эксплуатации оборудования, % 1 80 

Общепроизводственные расходы, % 1 40 

Общехозяйственные расходы, % 1 80 

Транспортные расходы, % 2 0,3 

Расходы на упаковку, % 2 19 

Примечание: 

1 к расходам по оплате труда производственных рабочих; 

2 

к производственной себестоимости. 

Торговая надбавка – 10 %. Налоги, относимые на себестоимость и 

включаемые в отпускную и розничную цену, определяются согласно действующему 

законодательству РБ. Налог на добавленную стоимость – 18 %. 

Налог с продаж – 5 %. 

4. Определить элементы свободной розничной цены на золотую цепочку, 

прибыль от реализации цепочки промышленного и торгового предприятий, 

а также рентабельность производства и реализации цепочки. 

159

Свободная розничная цена на цепочку, сформированная с учетом качества 

и конъюнктуры рынка – 2300 тыс. руб. Торговая надбавка согласована 

промышленным предприятием с торговой организацией на уровне 25 %. 

Акцизный налог на ювелирные изделия установлен в размере 30 %. 

Себестоимость производства цепочки – 1000 тыс. руб. Ставка НДС – 

18 %. 

Издержки обращения торговой организации с учетом транспортных 

расходов – 200 тыс. руб. 



5. Обосновать целесообразность выпуска новой модели мужского 

костюма; определить размеры прибыли от реализации костюма для промышленного 

и торгового предприятий, а также их рентабельность по отношению 

к затратам. 

Сложившаяся на фабрике рентабельность продукции по отношению 

к себестоимости – 25 %. Проектируемая свободная розничная цена костюма 

с учетом его качества и спроса – 980000 руб. Себестоимость его производства 

– 545000 руб., в т.ч. материальные затраты – 430000 руб. 

Издержки обращения с учетом транспортных расходов в торговле в 

расчете на один костюм сложились на уровне 150000 руб. Торговая надбавка 

согласована фабрикой с торговой организацией в размере 25 %. НДС – 

18 %, Косвенные налоги включаются в отпускную и розничную цену согласно 


6. Розничная торговая фирма реализует сумки женские из натуральной 

кожи. Розничная цена сумки, сформированная с учетом ее качества и 

спроса – 480 тыс. руб. Торговая надбавка согласована с фирмой-поставщиком 

– 30 %. Обосновать выгодность реализации сумок для торговой 

фирмы и правильность установления торговой надбавки. Издержки торговой 

фирмы по реализации сумки составили 64 тыс. руб. Нормальную работу 

фирме обеспечивает рентабельность 3 %. Налог на добавленную стоимость 

– 20 %, Косвенные налоги включаются в отпускную и розничную 

цену согласно действующему законодательству РБ. 

7. Обосновать целесообразность производства керамической кактусницы 

фабрикой художественных изделий. Ориентировочная розничная цена 

нового товара с учетом спроса и качества продукции равно 4800 руб. 

160

Сложившаяся рентабельность производства – 30 % к себестоимости. С 

розничной торговой организацией надбавка согласована на уровне 30 %. 

Ставки налогов и неналоговых платежей включить в расчеты по действующему 

законодательству. НДС – 18 %. Налог с продаж установлен на 

уровне 5 %. 

Расчет себестоимости произвести с использованием следующих данных: 



Сырье 850 

Вспомогательные материалы 295 

Заработная плата 350 

Амортизация основных средств 360 

Прочие расходы и налоги 

8 % полной себестоимости 

8. Определить, какую прибыль на единицу подакцизного товара получит 

отечественный производитель при условии, что розничная цена с 

НДС равна 25300 руб., совокупный размер торговой (розничной и оптовой) 

надбавки составляет 25 %, полная себестоимость – 10300 руб., ставка 

НДС – 18 %, адвалорная ставка акциза – 30 %. Составить структуру розничной 

цены. Ставки налогов и неналоговых платежей включить в расчеты 

по действующему законодательству. Налог с продаж не установлен. 

9. Определить себестоимость производства махрового полотенца и 

структуру розничной цены, если на внутреннем рынке оно реализуется по 

5400 руб. Совокупный размер торговой (розничной и оптовой) надбавки 

составляет 30 %. Уровень рентабельности на производстве сформировался 

в размере 20 % к себестоимости. Ставки налогов и неналоговых платежей 

включить в расчеты согласно налоговому законодательству. 

10. Обосновать минимально возможный уровень розничной торговой 

надбавки (в процентах) для торговой организации по реализации винноводочных 

изделий с учетом возмещения ей издержек обращения, обеспечения 

нормальной прибыли, уплаты налогов в соответствии с действующим 

законодательством. 

Объем товарооборота винно-водочных изделий торговой организации 

за предшествующий период составил 6 млрд руб., уплаченный налог 

на добавленную стоимость – 1,2 млрд руб. Нормальную прибыль обеспе- 

161

чивает торговой организации рентабельность в размере 3 % от товарооборота. 

Издержки обращения торговой организации 600 млн руб., налог на 

добавленную стоимость – 120 млн руб. 



11. Рассчитать повышающий коэффициент к ранее установленным 

прейскурантным ценам на услуги населению по ремонту обуви. Объем 

реализации услуг по ремонту обуви районного комбината бытового обслуживания 

в ранее установленных ценах составляет 42770 тыс. руб. без 

учета НДС Фактические затраты и другие элементы стоимости услуг с 

учетом их удорожания: 

Сырье и материалы, тыс. руб. 25052 

Заработная плата, тыс. руб. 7131 

Амортизация основных фондов, тыс. руб. 10061 

Прочие расходы и налоги, отражаемые в себестоимости, 

% от себестоимости 8 

Норма рентабельности, % 10 

12. Составить калькуляцию и определить продажную цену 1 и 100 

порций жаркого по-домашнему для столовой III категории при следующей 

раскладке (на 1 порцию): говядина – 80 г, картофель – 190 г, лук – 15 г, 

морковь – 20 г, сало – 10 г, томат-паста – 4 г, чеснок – 2 г, огурцы соленые – 

50 г. Розничные цены за 1 кг: говядина – 19 ден. ед., картофель – 2 ден. ед., 

лук – 6 ден. ед., морковь – 1,8 ден. ед., сало – 20 ден. ед., томат-паста – 

14 ден. ед., чеснок – 2,2 ден. ед., огурцы соленые – 8 ден. ед., соль – 

1,5 ден. ед. на 100 порций. Предельная надбавка, установленная горисполкомом 

для предприятий III категории по всем продуктам (в процентах к 

стоимости сырья) – 30 %. 

13. Составить калькуляцию и определить продажную цену одной и 

100 порций антрекота с луком для столовой II категории при следующей 

раскладке: говядина – 80 г, лук – 100 г, сало – 9 г, огурцы соленые – 20 г, 

мука – 2 г, специи – 30 г. Розничные цены за 1 кг.: говядина – 35 ден. ед., 

лук – 6 ден.ед., сало – 25 ден. ед., огурцы соленые – 15 ден. ед., мука – 

6 ден. ед., соль – 3,5 ден. ед., специи – 3 ден. ед. на 100 порций. Предельная 

надбавка, установленная горисполкомом для предприятий II категории – 

70 % от стоимости сырья. 

162

14. По данным таблицы рассчитайте возможный диапазон розничных 

цен 1 кг пшеничного хлеба 1 сорта. 


Минимальное 

значение 

Максимальное 

значение 

1. Закупочная цена пшеницы, руб. за 

тонну 

1700 2500 

2. Отходы на элеваторе, % 20 15 

3. Цена услуг элеватора, руб. за тонну: 

3.1. Приемка 25 60 

3.2. Хранение 25 33 

3.3. Подработка 6 10 

3.4. Отгрузка 23 60 

3.5. Сушка 10 35 

4. Издержки мельниц, руб. за тонну 500 800 

5. Предельный уровень рентабельности 

затрат мельниц, % 

15 15 

6. Издержки хлебозавода, руб. / кг 1 1,5 

7. Предельный уровень рентабельности 

к полной себестоимости, % 

20 20 

8. Норма выхода готовой продукции 

на предприятиях хлебопечения, % 

140 140 

9. НДС к оптовой цене хлеба, % 10 10 

10. Предельный размер торговой надбавки, 

% 

10 10 

Какие нормативные документы регулируют ценообразование и уровень 

цен на хлебобулочные изделия? 

163

Тема 9. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ 

НА РЫНКЕ ТРАНСПОРТНЫХ УСЛУГ 

1. Особенности формирования транспортных тарифов. Виды тарифов. 

2. Система грузовых тарифов автотранспорта. 

3. Тарифы на перевозку грузов железнодорожным транспортом. 


• выявление особенностей формирования транспортных тарифов; 

• изучение системы грузовых тарифов, тарифов на перевозку грузов 

железнодорожным транспортом. 

9.1. Особенности формирования транспортных тарифов. 

Виды тарифов 

В системе тарифов большую роль играют транспортные тарифы. В 

Республике Беларусь осуществляется государственное регулирование 

транспортных тарифов в соответствии с Указом Президента Республики Беларусь 

№ 285 от 19 мая 1999 г. в редакции Указа № 487 от 5 ноября 2003 г. 

Им предусмотрено, что тарифы на перевозку пассажиров, грузов и багажа 

авиационным и железнодорожным транспортом во внутриреспубликанском 

сообщении, пассажиров и багажа автомобильным транспортом в междугородном 

сообщении регулируются Министерством экономики Республики 

Беларусь. Тарифы на перевозку пассажиров и багажа городским и 

пригородным транспортом общего пользования регулируются облисполкомами 

и Минским горисполкомом. 

Транспортный тариф представляет собой цену наиболее массовых 

производственных услуг – перевозок грузов. Специфика его заключается, 

прежде всего, в том, что он устанавливается на продукцию, которая не имеет 

вещественной формы. При этом процесс производства транспортных услуг 

совпадает с процессом их потребления, поэтому под продукцией грузового 

транспорта понимается сама работа, связанная с перемещением груза. 

В процессе транспортировки стоимость перевозимого товара возрастает, 

поэтому тариф на грузовые перевозки представляет собой денежное выражение 

прироста стоимости продукции в результате ее транспортировки. 

Услуги транспорта необходимы при производстве и реализации всех 

товаров. Их стоимость отражается в различных элементах конечной цены 

продукции: себестоимости (транспортно-заготовительные расходы по доставке 

готовой продукции), оптовой и розничной торговых наценках. По- 

164

этому изменение транспортных тарифов оказывает существенное влияние 

на уровень и динамику отпускных и розничных цен товаров. 

В перевозочном процессе могут участвовать различные виды транспорта: 

железнодорожный, автомобильный, воздушный, водный. Их взаимозаменяемость, 

а также специфика работы каждого оказывают влияние на установление 

тарифов и выбор того или иного вида транспорта для перевозки. 

Транспортные тарифы могут иметь различную форму построения 

(дифференциальную, пропорциональную, аккордную). 

Дифференциальные тарифы устанавливаются таким образом, что 

тарифные ставки за единицу транспортной продукции изменяются в той 

или иной закономерности в зависимости от расстояния перевозки, чаще 

снижаются с увеличением расстояния перевозки (тарифы железнодорожного 

транспорта). 

Пропорциональные тарифы устанавливаются в виде единых ставок 

за единицу транспортной продукции на всех расстояниях перевозки. В 

этом случае провозная плата за перевозку груза возрастает прямо пропорционально 

расстоянию перевозки (тарифы автомобильного транспорта). 

Аккордные тарифы устанавливаются в виде фиксированных ставок 

за перевозку грузов в конкретных корреспонденциях или за определенное 

расстояние перевозки (водный, авиационный транспорт). 

Грузовые транспортные тарифы различаются по родам отправок в 

зависимости от размера партии предъявленного груза: тарифы за повагонные, 

судовые, автомобильные, контейнерные перевозки, мелкие отправки. 

Транспортный тариф состоит: 

• из себестоимости перевозок; 

• из прибыли; 

• из косвенных налогов. 

Себестоимость перевозок характеризует удельную величину эксплуатационных 

расходов, т.е. расходов, непосредственно связанных с перевозочным 

процессом, приходящихся на единицу перевозок. При этом 

имеет значение характер перевозимых грузов. Основные факторы, определяющие 

различие в себестоимости перевозки различных грузов, можно 

подразделить на две группы. 

К первой группе относятся факторы, связанные со свойствами самого 

груза, географией и условиями его производства и потребления, степенью 

его подготовленности к перемещению: соотношение массы и объема груза, 

количество груза, одновременно предъявляемое к перевозке в один адрес, 

форма и габариты грузовых мест, расстояние перевозки, необходи- 

165

мость предохранения груза от порчи и повреждения, потребность в специальном 

обслуживании (сопровождение грузов, обслуживание перевозок 

скоропортящихся грузов, животных). 

Вторая группа факторов обусловлена характеристиками транспортных 

средств, применяемых для перевозки грузов. К ним относятся грузоподъемность 

и вместимость транспортных средств, затраты на ремонт подвижного 

состава, срок его службы, степень специализации. 

Для калькуляции себестоимости перевозок важное значение имеет 

группировка эксплуатационных расходов по стадиям перевозочного процесса, 

экономическому содержанию (элементам затрат), способу включения 

затрат в себестоимость отдельных видов перевозок (прямые и косвенные). 

Особенностью формирования затрат на транспорте с учетом технологии 

перевозочного процесса является деление издержек по двум стадиям: 

по начально-конечным и движенческим операциям. Начальноконечные 

операции предполагают расходы по содержанию подвижного 

состава во время стоянки, по подготовке его к погрузке и выгрузке, маневровым 

работам и т.д. Эти затраты не связаны с дальностью перевозки и зависят 

только от объема груза. 

Движенческие операции включают расходы по перемещению грузов: 

топливо, содержание путей сообщения, энергетического хозяйства, связи, 

сигнализации подвижного состава в пути следования и др. Эти расходы 

непосредственно зависят от дальности перевозки. При определении транспортных 

затрат перевозок на различное расстояние можно использовать 

следующую зависимость: 

З = а + b ⋅ d , (9.1) 

где 3 – затраты по перевозке на расстояние d; a – затраты на начальноконечные 

операции в расчете на 1 тонну груза; b – затраты по передвижению 

в расчете на 1 тонно-километр; d – дальность перевозки в километрах. 

Из приведенной зависимости можно рассчитать себестоимость одного 

тонно-километра перевозок (C 1 т-км ): 

C1 т − км = a / d + b . 

Из полученной формулы следует, что себестоимость транспортировки 

одного тонно-километра груза зависит от дальности перевозки: чем 

больше дальность, тем меньше себестоимость. 

Группировка транспортных расходов по экономическому содержанию, 

когда в одну группу объединяются затраты на однородные потребляемые 

в процессе производства ресурсы, отличная от других отраслей 

производства. Это во многом связано с относительно более высокой тру- 

166

доемкостью и фондоемкостью транспортных услуг. Например, на автотранспортных 

предприятиях калькуляция себестоимости включает такие 

элементы затрат, как заработная плата с различными начислениями; топливо 

и горюче-смазочные материалы; износ и восстановление шин; техническое 

обслуживание; эксплуатационный и капитальный ремонт; амортизация; 

общехозяйственные, командировочные, прочие расходы. 

Следует учитывать, что каждый вид транспорта имеет специфические 

условия функционирования. Это обусловливает существенные различия 

в себестоимости перевозок по видам транспорта. 

Себестоимость перевозок грузов является на всех видах транспорта исходной 

базой определения грузовых тарифов. Для ценообразования определяется 

себестоимость перевозок по родам грузов, видам отправок, расстояниям 

перевозок, скорости перевозок, типу вагонов, судов, кают и мест в них. 

Второй элемент тарифов – прибыль – определяется так же, как в отпускных 

ценах на промышленную продукцию, на основе установленных 

нормативов рентабельности по отношению к себестоимости. 

Тарифы воздушного транспорта построены достаточно просто – на 

один тонно-километр независимо от типа самолета, скорости и рода груза. 

Основными видами перевозок на речном транспорте являются перевозки 

сухогрузов и наливных грузов, а также буксировка леса в плотах. Как на 

воздушном, так и на речном транспорте применяются сборы за дополнительные 

операции (взвешивание, хранение, экспедиционные операции, перегрузка 

и др.). На морском транспорте используется наряду с тарифом такой 

вид цены, как фрахт. 

9.2. Система грузовых тарифов автотранспорта 

Наибольшей гибкостью и подвижностью отличаются тарифы на грузовые 

и автомобильные перевозки. 

Грузовые транспортные тарифы представляют собой денежное выражение 

созданной на транспорте стоимости. Услуги пассажирского транспорта 

являются одной из разновидностей нематериальных услуг, поскольку 

затраты труда при их осуществлении не овеществляются в предметах. 

Тарифы на грузовые и автомобильные перевозки формируются не 

только под влиянием затратного фактора, но и в условиях нарождающейся 

конкуренции учитывают соотношение спроса и предложения на такие услуги. 

Тарифы на автомобильные перевозки подразделяются на сдельные 

(общие), исключительные, повременные и тарифы покилометрового пробега. 

Так, например, сдельные тарифы устанавливаются за перевозку 1 т 

167

груза дифференцированно по расстояниям и классам груза. В практике работы 

крупных автотранспортных предприятий используются тарифы на 

поездные, контейнерные отправки, за повременное пользование автомобилями, 

перегон подвижного состава, мелкие отправки. 

Тарифы на перевозку грузов поездными отправками устанавливаются 

по группам автомобилей (автопоездов) с определенной грузоподъемностью 

(например, свыше 0,5 до 2,4 т, свыше 2,4 до 5 т и т.д.) за один километр 

пробега с грузом. Одновременно может предусматриваться плата за 

простой автомобиля у клиента. 

Тарифы за повременное пользование автомобилями определяются за 

один час работы автомобиля. Дополнительно предусматривается тариф за 

один километр пробега сверх 24 километров за 1 час пользования. 

Тарифы за перевозку грузов в автомобильных контейнерах рассчитываются 

с учетом грузоподъемности контейнера (1,25 т, 3 т, 5 т, 20 т) за 

один километр пробега с грузом. Дополнительная плата взимается за задержку 

контейнера сверх 8 часов. 

Тарифы на перегон подвижного состава устанавливаются за один 

километр пробега по видам автомобилей (легковые, грузовые, автобусы). 

Тарифы на перевозку грузов мелкими отправками зависят от массы отправки 

(например, до 0,25 т, свыше 0,25 т до 0,5 т и т.д.) и включают также 

стоимость экспедирования груза. 

Тарифы на перевозку грузов автомобильным транспортом формируются 

на основе плановой себестоимости по статьям затрат, всех видов установленных 

налогов и неналоговых платежей в соответствии с налоговым 

и бюджетным законодательством, прибыли, необходимой для воспроизводства, 

определяемой с учетом качества услуг и конъюнктуры рынка. 

Тарифы устанавливаются перевозчиком в зависимости от используемых 

типов и марок автотранспортных средств, а также от системы оплаты 

за транспортную работу: 

• за одну тонну; 

• одну отправку (ездку); 

• один тонно-километр; 

• один автомобиле-день (смену) работы; 

• один час нахождения подвижного состава у заказчика; 

• один километр пробега; 

• другие показатели измерения транспортной работы. 

168

Для определения тарифа на необходимую предприятию единицу измерения 

рассчитанные затраты делятся на соответствующий объем транспортной 

работы. 

Для расчета плановой себестоимости единицы транспортной работы 

составляют плановые калькуляции по соответствующим статьям расходов. 

В плановую себестоимость включаются только затраты, связанные с перевозной 

деятельностью. Расходы, понесенные перевозчиком на экспедирование, 

участие в погрузке и разгрузке, хранение груза, командировочные 

расходы, проезд по платным дорогам, мостам, переправам, предоставление 

контейнеров, взвешивание грузов, оплату пограничных, таможенных, экологических, 

местных и иных сборов и прочие аналогичные затраты в тариф 

не включаются, а оплачиваются по соглашению сторон отдельно. 

При калькулировании себестоимости перевозок грузов и пассажиров 

затраты группируются по следующим статьям: 

• заработная плата персонала по организации и осуществлению 

перевозок; 

• отчисления в бюджетные и внебюджетные фонды от средств 

на оплату труда; 

• топливо; 

• смазочные и другие эксплуатационные материалы; 

• ремонт автомобильных шин; 

• ремонт и техническое обслуживание подвижного состава; 

• амортизация основных фондов; 

• общехозяйственные (накладные) расходы; 

• налоги и платежи, включаемые в себестоимость. 

9.3. Тарифы на перевозку грузов железнодорожным транспортом 

Действующие грузовые тарифы на железных дорогах различаются в 

зависимости от таких факторов, как род груза, степень использования грузоподъемности 

и вместимости вагона, вид отправок, тип подвижного состава, 

скорость перевозки и др. 

По типу установления железнодорожные тарифы на перевозку являются 

регулируемыми ценами. Так, Белорусская железная дорога отнесена 

к организациям-монополистам, что предопределяет государственное регулирование 

тарифов на железнодорожном транспорте. 

В зависимости от вида отправок тарифы железнодорожного транспорта 

подразделяются на повагонные, контейнерные, мелкие и малотон- 

169

нажные отправки. Различия в этих тарифах определяются разной себестоимостью 

перевозок. Самые низкие из перечисленных – повагонные тарифы. 

Они устанавливаются в расчете за вагон, с учетом его грузоподъемности 

и независимо от степени загруженности по видам груза. 

Контейнерные тарифы применяются на те виды грузов, которые необходимо 

перевозить в контейнерах, цистернах (наливные грузы), и дифференцируются 

в зависимости от грузоподъемности контейнеров. Тарифы 

на мелкие отправки используются при перевозке грузов мелкими партиями 

и зависят от веса партии. 

Вся система тарифов железных дорог и вопросы экономических 

взаимоотношений с грузополучателями и грузоотправителями изложены и 

опубликованы в специальных тарифных руководствах и приложениях к 

ним. В тарифных руководствах приведены готовые расчетные таблицы 

плат за перевозку грузов на различное расстояние. В условиях общего роста 

затрат на транспорте постоянно возникает необходимость их корректировки. 

Ее осуществляют с помощью устанавливаемых повышающих коэффициентов 

(учитывающих удорожание затрат) к тарифам, содержащимся 

в тарифных руководствах отдельно на местные грузовые перевозки и 

перевозки в международном сообщении. 

Процесс определения провозных плат и сборов за дополнительные 

операции (хранение, взвешивание, сопровождение груза) в момент перевозки, 

которые должны быть взысканы с грузоотправителя или получателя, называется 

таксировкой. Для обеспечения контроля правильности начисления 

платы ее осуществляют как на станции отправления, где рассчитывают 

и взыскивают платежи и сборы, так и на станции назначения, где проверяют 

правильность этих расчетов, а также дополнительно взимают плату за операции, 

выполненные в пути следования или на станции назначения. 


1. Какие виды транспортных тарифов вы знаете? 

2. Какие факторы влияют на размер грузового транспортного тарифа? 

3. В чем заключается специфика формирования транспортных издержек 

и тарифов на перевозку грузов? 

4. Назовите признаки, в зависимости от которых дифференцируются 

тарифы на перевозку грузов? 

5. В чем смысл дифференциации грузовых тарифов по родам грузов, 

расстояниям перевозок, видам отправок? 

170

6. Как устанавливаются транспортные тарифы для автомобильного 

транспорта? 


1. Предприятие, находящееся в Москве, изготовило партию станков 

по заказу их будущего потребителя – фирмы, находящейся в столице Швеции 

Стокгольме. Станки необходимо доставить по железной дороге из Москвы 

в Калининград, в Калининградском порту погрузить на пароход и 

морем отправить в Стокгольм. Какие варианты оплаты транспортных расходов 

возможны в этом случае? 



1. Рассчитать различные виды отпускных франко-цен на шифер, выпускаемый 

ПО «Кричевцементошифер». Отпускная цена 1 тыс. условных плиток 

шифера со склада объединения определена в 790 тыс. руб. В предыдущем отчетном 

году объединение реализовало шифера на сумму 10067 млн руб. (в 

отпускных ценах предприятия). Расходы, оплаченные транспортным организациям 

по доставке готовой продукции до железнодорожной станции назначения 

с учетом разгрузки составили 1812 млн руб., в том числе автокомбинату 

за перевозку продукции до железнодорожной станции отправления – 

1006,7 млн руб., за погрузочно-разгрузочные работы – 201,3 млн руб. Погрузка 

продукции на автотранспорт осуществляется силами объединения. 

2. Выбрать наиболее выгодное предложение, если предполагается 

закупить 50 мужских рубашек: 

– предложение 1: цена 250000 ден. ед. за штуку; условия поставки 

франко-станция отправления. 

– предложение 2: цена 260000 ден. ед. за штуку; условия поставки 

франко-станция назначения 

– предложение 3: цена 275000 ден. ед. за штуку; включая доставку на 

склад покупателя. 

Доставка до станции отправления обходится в 15000 ден. ед.; от станции 

назначения – 17500 ден. ед., использование железнодорожного транспорта 

(фрахт) в 1-м случае требует 37500 ден. ед., во 2-м – 15800 ден. ед., в 3-м – 

32750 ден. ед. 

3. По приведенным данным рассчитать тариф за 1 км перевозки груза 

автопоездом (МАЗ-54323, МАЗ-9397) грузоподъемностью 20,9 т. Коэффи- 

171

циент использования грузоподъемности – 0,8. Расчетное расстояние перевозки 

– 1000 км. 

Известны следующие данные: 

• заработная плата на расчетное расстояние, тыс. руб., 

в том числе: 

– основная заработная плата водителей 850 

– дополнительная заработная плата водителей, 

% от основной заработной платы водителей 9 

– заработная плата ремонтных рабочих, % от основной 

и дополнительной заработной платы водителей 68 

– заработная плата ИТР, % от основной и дополнительной 

заработной платы водителей 113 

• топливо: 

норма расхода, л: 

– на 100 км пробега 34,3 

– на 100 кг груза 1,3 

• цена 1 л дизельного топлива, тыс. руб. 1,5 

• смазочные и другие эксплуатационные материалы, 

% от стоимости топлива 2,9 

• износ автомашин, тыс. руб. 465 

• техническое обслуживание, эксплуатационный 

и капитальный ремонт (по смете), тыс. руб. 200 

• амортизация, тыс. руб. 

– тягача 400 

– полуприцепа 88 

• норма рентабельности, % 20 

172

Тема 10. ОСОБЕННОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 

НА РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ 

1. Особенности функционирования рынка недвижимости. 

2. Особенности формирования цен в строительстве. 

3. Сметная стоимость строительства и ее состав. 

4. Методы определения цены на строительную продукцию. 

5. Порядок формирования договорной (контрактной) цены подрядных 

работ при строительстве объектов. 


• обзор основных характеристик рынка недвижимости и оценка их 

влияния на стоимость объектов недвижимости; 

• формирование представления о составе стоимости строительства и 

методах ее определения; 

• ознакомление с порядком формирования договорной (контрактной) 

цены подрядных работ при строительстве объектов недвижимости. 

10.1. Особенности функционирования рынка недвижимости 

Рынок недвижимости представляет собой совокупность региональных, 

локальных рынков, существенно отличающихся друг от друга по уровню 

цен, уровню риска, эффективности инвестиций в недвижимость и т.д. 

Рынок недвижимости является существенной составляющей в любой 

национальной экономике. Недвижимость – важнейшая составная часть 

национального богатства, на долю которой приходится более 50 % мирового 

богатства. 

Без рынка недвижимости не может быть рынка вообще, так как рынок 

труда, рынок капитала, рынок товаров и услуг и т.д. для своего существования 

должны иметь или арендовать соответствующие помещения, 

необходимые для их деятельности. 

По утверждению Джека Фридмана и Николаса Ордуэя, рынок недвижимости 

– это определенный набор механизмов, посредством которых 

передаются права на собственность и связанные с ней интересы, устанавливаются 

цены и распределяется пространство между различными конкурирующими 

вариантами землепользования. 

С учетом отечественного опыта по реализации недвижимости можно 

считать, что рынок недвижимости – это совокупность сделок, совершенных 

с недвижимостью, информационного их обеспечения, операций по 

173

управлению и финансированию работ в области недвижимости. Купляпродажа 

недвижимости – это не просто обычная купля-продажа товаров 

длительного пользования, а и движение капитала, т.е. стоимости, приносящей 

доход. Так, купленный дом, квартира, земельный участок через некоторое 

время можно продать по более высокой цене иди сдавать в аренду 

и иметь от этого дополнительный доход. Покупка предприятия приносит 

покупателю (инвестору) доход в результате работы предприятия. 

Средства, вложенные в недвижимость, защищены от инфляции, в то 

же время могут быть причиной спекулятивных сделок с недвижимостью, 

так как цены растут, и это может вести к концентрации недвижимости в 

руках крупных владельцев с целью последующей выгодной продажи по 

более высокой цене. По этой же причине владение недвижимостью несет 

не только выгоду, но и связано с ограничениями, которые накладывает государство 

в целях защиты интересов других лиц и общества в целом. Например, 

купленный земельный участок можно продать через какое-то число 

лет или купить после аренды, или в течение определенного договором 

времени не менять производственную ориентацию предприятия. 

Таким образом, для владельца недвижимости она не только приносит 

доход, но и ограничивает его права. Государство по отношению к недвижимости 

как любому товару не выставляет препятствий для реализации, 

но в то же время от имени общества контролирует режим использования и 

порядок реализации. 

Недвижимость в руках собственника может использоваться для 

удовлетворения личных потребностей, а также получения дохода или прибыли. 

Что касается жилой недвижимости, то она, прежде всего, удовлетворяет 

личные потребности ее собственника, а в ряде случаев служит источником 

получения дохода при сдаче ее в аренду. 

Главной целью нежилой недвижимости является ее эксплуатация 

для производства товаров и услуг и тем самым получения прибыли или 

дохода. 

По этой причине необходимо учитывать связь рынка недвижимости 

и с рынком товаров, и с рынком капиталов, и с финансовым рынком. 

В свою очередь связь рынка недвижимости с финансовым рынком не 

означает, что недвижимость – это сегмент финансового рынка. Недвижимость 

формирует самостоятельный рынок. 

В соответствии с классификатором отраслей народного хозяйства 

Российской Федерации «Операции с недвижимым имуществом» выделены 

в самостоятельную сферу деятельности экономики (код 83000), тем самым 

подчеркнуто важное значение сферы недвижимости в функционировании 

174

народного хозяйства. Кроме того, в ряде самостоятельных отраслей, таких 

как сельское хозяйство, строительство, общая коммерческая деятельность 

по обеспечению функционирования рынка, жилищное хозяйство, финансы 

и кредит, объектом деятельности служит недвижимость. 

Последнее свидетельствует, что сфера «деятельности» недвижимости 

многогранна, являясь самостоятельной среди других сфер экономики, она в 

то же время участвует во многих экономических отношениях, связанных с 

собственностью, с государственным регулированием различных сфер экономики 

и общества. Состояние, тенденции рынка недвижимости зависят от степени 

развития всей экономики, особенностей ее отдельных этапов. 

Рынок выполняет экономическую функцию сведения вместе покупателей 

и продавцов. В силу специфических свойств недвижимости рынок 

недвижимости существенно отличается от рынка других секторов рыночной 

экономики. 

Рынок недвижимости – это рынок товаров, обладающих индивидуальными 

характеристиками. Недвижимость может обладать различными 

физическими потребительскими свойствами: материалом изготовления, 

степенью новизны, архитектурным стилем, внутренней планировкой, отделкой, 

сроком службы и т.д. Даже при совпадении внешних и эксплуатационных 

свойств недвижимость может различаться местоположением к 

подъездным путям, предприятиям инфраструктуры, экологической особенностью 

региона и т.д. Для жилой недвижимости важен вид из окна (во 

двор, на улицу, на соседний дом), близость к центру, месту работы и т.д. 

Рынок недвижимости – это рынок ограниченного количества ресурсов, 

продавцов и покупателей. Ограничено количество продавцов недвижимости, 

находящейся в экологически чистых и центральных районах, объектов 

с высокими потребительскими свойствами, новых объектов, объектов с 

выразительным художественным стилем. Ограничено и число покупателей 

такой недвижимости, так как последняя, в силу перечисленных потребительских 

свойств, имеет высокую цену. Ограниченность продавцов и покупателей 

приводит к формированию практически индивидуальных цен. 

Период времени для реализации товара на рынке недвижимости высокий. 

Время между выставлением объекта недвижимости на рынок и его 

продажей называется экспозицией товара на рынке. Например, по жилой 

недвижимости средний срок экспозиции в 1997 г. составлял 1,5 – 3 месяца, 

по нежилой недвижимости – более 3-х месяцев. Время экспозиции зависит 

и от потребительских свойств, и от цены, если она завышена при продаже. 

Индивидуальные, а иногда уникальные свойства объектов недвижимости 

в условиях ее стационарности (нельзя перенести ближе к покупате- 

175

лю) приводят к высоким издержкам как времени, так и денег на поиск 

нужного объекта недвижимости для покупателя, более длительным периодам 

времени реализации для продавцов и более длительной реализацией 

по сравнению с другими товарами на рынке. 

Разное время пребывания товара на рынке формирует его экономическое 

свойство известное как ликвидность товара. Быстрый переход товара 

из натуральной формы в денежную означает высокую ликвидность. 

Длительный период времени для перехода товара в денежную форму для 

его продавца означает низкую ликвидность. 

Ликвидность недвижимости ниже ликвидности других товаров. 

Низкая ликвидность товаров на рынке недвижимости порождает высокий 

уровень издержек у покупателя и продавца. Эти издержки определяются 

сложными условиями осуществления сделок по недвижимости. 

Издержки, которые несут покупатели и продавцы недвижимости по 

заключению сделок называются, по предложению Р. Коуза, трансакционными 

издержками. 

Трансакционные, или операционные, издержки – это издержки в 

сфере обмена, связанные с передачей прав собственности. 

Величина издержек при проведении сделок с жилой недвижимостью 

в настоящее время в Санкт-Петербурге составляет до 10 % от цены объекта 

(наметилась тенденция снижения), в странах с развитым рынком недвижимости 

– около 5 – 6 %. 

На рынке нежилой недвижимости трансакционные издержки ниже, 

так как часть (причем значительная) относится к постоянным затратам, 

прямо не связанным с ценой индивидуального объекта. 

Ввиду высокой цены на нежилую недвижимость абсолютная величина 

трансакционных издержек, безусловно, выше аналогичных издержек 

на рынке жилой недвижимости. 

Наличие трансакционных издержек приводит к тому, что цена предложения 

существенно отличается от цены продажи. Последняя завышается 

на величину комиссионных расходов, пошлин, налогов и иных издержек. 

Снижение уровня издержек, связанных с осуществлением сделок с 

недвижимостью, достигается снижением комиссионных, введением ряда 

бесплатных услуг (например, консультационных) и т.д. и, в свою очередь, 

является важным средством в конкурентной борьбе за покупателя. 

Экономия на трансакционных издержках для покупателя может 

обернуться завышением цены покупки, дополнительными затратами на 

ремонт, модернизацию объектов недвижимости, отсутствием юридической 

чистоты оформленной сделки. Оптимизация затрат качественно оформ- 

176

ленной сделки явилась бы важным условием для снижения издержек у покупателя 

недвижимости. 

Высокий уровень трансакционных издержек на рынке недвижимости 

по сравнению с другими секторами экономики, вероятность повышения 

текущих издержек у покупателя недвижимости делают актуальной задачу 

информационного и правового обеспечения реализуемых объектов недвижимости 

(информация о правовом статусе объекта сделки, полнота сведений 

о физических и потребительских свойствах объекта недвижимости, 

получение официальных справок-сведений о технических характеристиках 

объектов недвижимости, проведение предварительных переговоров, консультаций, 

соблюдение требований правового оформления договора, государственной 

регистрации сделки). 

Что касается получения информации о рынке недвижимости, то она 

не является такой открытой и достаточной, как на потребительском рынке 

товаров и услуг. Здесь трудно получить сведения о ценах фактически состоявшихся 

сделок, их содержании. Высокий уровень государственных 

пошлин, налогообложения сделок с недвижимостью ведет к сокрытию реальной 

цены сделки. Часто сделки оформляются как обмен, дарение и др. 

Большая часть сделок купли-продажи нежилой недвижимости проводится 

через продажу акций, смену учредителей и т.д. 

Практически отсутствует инвентаризация недвижимости, нет единой 

информационной системы. 

Не только реализация недвижимости, но и ее создание занимает длительный 

период времени. По данным Департамента строительства Санкт- 

Петербурга средняя продолжительность цикла строительства или реконструкции 

составляет 3 – 3,5 года. Поэтому при дефиците на рынке недвижимости 

предложение не может быстро отреагировать на изменение спроса. 

Низкая эластичность предложения на данном рынке имеет место при достаточно 

эластичном спросе, но это обстоятельство ограничивает возможности 

саморегулирования рынка недвижимости с помощью механизма цен. 

Если спрос и предложение не сбалансированы, привести их в равновесие с 

помощью цен можно только в ограниченных случаях. 

На спрос и предложение на рынке недвижимости влияют многочисленные 

факторы: экономические, социальные, административные, окружающая 

среда. 

В состав экономических факторов включаются такие, как уровень и 

динамика доходов физических и юридических лиц, дифференциация доходов 

потенциальных покупателей, состояние предпринимательской активности, 

возможность привлечения заемных (кредитных) средств, цены на 

177

рынке недвижимости, стоимость строительства, цены и тарифы на коммунальные 

услуги, уровень арендной платы, налогообложение и др. 

В число социальных факторов включают тенденции изменения численности 

населения, его возрастной состав, образовательный уровень, социальный 

статус и т.д. 

В состав административных факторов входят различного рода ограничения, 

контроль, условия получения прав на строительство недвижимости, 

правовые условия совершения сделок (регистрация, сроки и др.). 

Окружающую среду определяют состояние социальной инфраструктуры, 

транспортные условия, экология, местонахождение недвижимости. 

В число факторов, определяющих спрос, входят также политические, 

национальные, культурные условия, традиции населения. 

Каждый из выше названных и других, здесь не указанных факторов, 

влияет на спрос и предложение на рынке недвижимости. Например, недоступность 

кредита, низкие доходы и сбережения населения ведут к снижению 

спроса на недвижимость, что, в свою очередь, увеличивает издержки 

строителей недвижимости. Известно, что получить кредит на покупку жилья 

очень сложно, стоимость кредита очень дорогая. Отсутствие заемных 

ресурсов при недостаточности собственных уменьшает спрос на рынке, по 

этой же причине предложение (в части строительства новой недвижимости) 

снижается, что, в свою очередь, ведет к росту цен. 

На рынке недвижимости выделяются две его составляющие: первичный 

и вторичный рынок недвижимости. 

Первичный рынок – экономическая ситуация, когда недвижимость 

как товар впервые поступает на рынок. Основными продавцами недвижимости 

в таком случае выступают государство в лице своих, федеральных, 

региональных и местных органов власти, строительные компании – поставщики 

жилой и нежилой недвижимости. 

На вторичном рынке недвижимость выступает как товар, ранее 

бывший в употреблении и принадлежащий определенному собственнику – 

физическому или юридическому лицу. 

Подразделение рынка на первичный и вторичный имеет место на 

рынке потребительских товаров, рынке ценных бумаг и т. д. Но там товары 

свободно перемещаются в экономическом пространстве, имеют иной срок 

жизни. В силу стационарного характера недвижимости ее предложение на 

рынке привязано к определенному региону, в рамках города – определенному 

району или даже микрорайону. 

Количество недвижимости, предлагаемой на первичном рынке, зависит 

от нового строительства. От него зависит количество поступающего на ры- 

178

нок элитного жилья. Как утверждают специалисты, вторичного рынка элитного 

жилья практически не существует (кроме единичных объектов). Новые 

индивидуальные проекты (строительство и реконструкция) могут обеспечить 

поступление на первичный рынок качественной недвижимости. 

Учитывая, что потребности населения в жилье, предпринимателей – 

в коммерческой недвижимости далеки от должного удовлетворения, дальнейшее 

развитие рынка недвижимости может происходить только с учетом 

нового строительства, т.е. первичного рынка. 

Первичный и вторичный рынки недвижимости взаимосвязаны. 

Если по каким-либо мотивам (например, межнациональный конфликт в 

районе, неблагоприятная экологическая обстановка и т.д.) увеличится 

предложение недвижимости на вторичном рынке, это приведет к обесцениванию 

недвижимости на первичном рынке. 

Предложение на рынке недвижимости с учетом первичного и вторичного 

рынков тем и отличается от прочих рынков, что складывается из 

существующего фонда недвижимости и вновь созданных объектов. 

Учет взаимовлияния первичного и вторичного рынков позволяет 

добиваться снижения издержек по созданию новых объектов недвижимости, 

обеспечивая рентабельное развитие рынка недвижимости. 

Рассмотрение рынка недвижимости невозможно без его сегментации. 

Сегментация рынка недвижимости – это разделение его на однородные 

группы покупателей. В основу сегментации могут быть положены 

и характеристики недвижимости, за которой стоят соответствующие группы 

покупателей. 

Различают следующие сегменты рынка недвижимости: 

– рынок жилья; 

– рынок коммерческой недвижимости; 

– рынок земельных участков. 

10.2. Особенности формирования цен в строительстве 

Рынок недвижимости, являясь частью инвестиционного, имеет уникальные 

особенности. Любой потенциальный инвестор (покупатель) предварительно 

рассмотрит все возможные объекты инвестиций, прежде чем 

примет окончательное решение, куда вложить свои средства. Поэтому 

оценка стоимости объекта строительства является решающим моментом 

при принятии решений об инвестировании. Оценка стоимости объекта 

строительства необходима также для осуществления купли-продажи объекта, 

для определения налогооблагаемой базы, решения вопросов аренды, 

179

страхования объекта. На основе ее осуществляется планирование капитальных 

вложений и финансирование строительства. 

Оценке должен предшествовать системный анализ показателей качества 

и ресурсоемкости объекта, условий и факторов внешней среды, 

влияющих на эти параметры. 

Все факторы, влияющие на стоимость недвижимости, можно разделить 

на макроэкономические и микроэкономические. 

К макроэкономическим фактором относятся: налоги, пошлины, инфляция, 

уровень потребности в объектах недвижимости, курс доллара, уровень и 

условия оплаты труда, развитие экспортно-импортных операций и др. 

Микроэкономические факторы характеризуют объективные параметры 

конкретных сделок и связаны с описанием объекта купли-продажи 

недвижимости и с правовым характером сделки. В общем виде к показателям 

качества объекта относятся показатели: 

• назначения, характеризующие его отдачу, использование по назначению 

на конкретном рынке; 

• надежности, характеризующие безотказность, ремонтопригодность, 

сохраняемость свойств качества по мере использования объекта и 

его долговечность; 

• экологичности, т.е. степени вредного воздействия объекта недвижимости 

на воздушный бассейн, почву, воду, природу, здоровье человека 

и животного мира; 

• эргономичности, которая определяется требованиями, предъявляемыми 

к размерам, форме, цвету объекта и его элементов, к взаимному 

расположению объектов; 

• технологичности, т.е. уровня простоты конструкции (проекта) с 

точки зрения затрат ресурсов и времени на проектирование, создание и 

проектирование объекта; 

• статичности, представляемой собой комплексное свойство, оказывающее 

влияние на чувственное восприятие человеком объекта в целом 

с точки зрения его внешнего вида; 

• стандартизации и унификации, характеризующие оптимальность 

преемственности и повторяемости компонентов объекта; 

• патентно-правового уровня, отражающие уровень новизны и патентной 

защиты. 

Если в промышленности цена на продукцию рассчитывается после 

процесса ее изготовления, когда все понесенные затраты известны и учтены, 

то в строительстве цена должна рассчитываться исходя из того, что 

180

расходы и затраты по возведению объекта или его части могут быть учтены 

за несколько месяцев и даже лет до их фактического свершения. Таким 

образом, ценообразование в строительстве имеет ряд особенностей: 

1. По причине разнообразия зданий и сооружений, большой зависимости 

от местных условий, индивидуальных параметров (габаритов, этажности, 

площади, плакировочных решений, материалов конструктивных 

элементов) цены на здания и сооружения имеют индивидуальный характер. 

2. Территориальная закрепленность. Строительная продукция используется 

в тех местах, где она была изготовлена. 

3. Стоимость строительства зависит от местных условий эксплуатации 

(природных и климатических); 

4. Цена в строительстве формируется не от реальной себестоимости, 

а, напротив, от сметной стоимости, все составляющие которой не могут 

отражать действительный уровень затрат на приобретение ресурсов, расходуемых 

в процессе строительства. 

5. Сметные цены, как показывает практика, действуют длительное 

время и в связи с этим не могут отражать постоянные изменения в технике и 

технологии производства работ, конструктивных решениях возводимых 

зданий и сооружений, уровне проектирования и организации строительства. 

6. Для приближения цен в строительстве к уровню реальных издержек 

производства цена строительной продукции для подрядчика должна 

определяться на базе плановой себестоимости, рассчитанной путем составления 

планово-расчетных цен на материальные и трудовые ресурсы, 

по эксплуатации строительных машин и механизмов. 

7. Порядок и методы планирования себестоимости строительных работ 

строительные организации должны устанавливать самостоятельно, исходя 

из характера своей деятельности, конкретных условий строительства 

и фактического наличия строительных машин. 

8. В качестве нормативов для определения трудоемкости и заработной 

платы могут использоваться разрабатываемые в строительных организациях 

местные укрупненные производственные нормы на виды строительных 

работ и конструктивные элементы. 

Эти особенности обусловливают то, что ценообразование на строительную 

продукцию носит, как правило, характер индивидуальных расчетов 

цен по каждому конкретному объекту. Даже в том случае, когда объект 

строится по типовому проекту, его типовая сметная стоимость привязывается 

к местным климатическим условиям строительства. Эти расчеты на практике 

принимают форму составления смет на каждый строительный объект. 

181

Исходя из особенностей ценообразования, выделяют в строительной 

продукции две укрупненные группы: 

1. Строительная продукция, которая предстает на рынке товара в материальном 

исполнении (к ней относятся строительные материалы, строительные 

конструкции и изделия). 

2. Строительная продукция, которая предстает на рынке не реальным 

товаром, а в виде строительных услуг, предлагаемых подрядной организацией 

(результатом осуществления этих услуг могут быть законченные 

комплекс строительных работ, здания или сооружения). 

Строительные материалы и конструкции можно отнести к массовым 

товарам промышленного назначения. Они могут приобретаться для личного 

потребления, в этом случае их продажная цена формируется под влиянием 

конъюнктуры рынка; основными соображениями при закупке являются 

цена товара и качество. 

Рыночные отношения в сфере строительных услуг проявляются в 

особой форме установления цен строительной продукции – свободной договорной 

цены, формируемой подрядчиком и заказчиком на равноправной 

основе, а также при проведении подрядных торгов в конкурсной, конкурентной 

форме размещения контрактов. 

Следует иметь в виду, что при размещении заказов на капитальное 

строительство объектов стоимостью свыше 70000 базовых величин, финансируемых 

за счет средств республиканского и (или) местного бюджетов, 

а также средств юридических лиц независимо от форм собственности, 

начиная с III квартала 1995 года обязательным является проведение 

подрядных торгов (подрядных тендеров). 

10.3. Сметная стоимость строительства и ее состав 

Стоимость каждого объекта строительства определяется сметой, составленной 

на основе проекта строительства. 

Сметная стоимость строительства зданий и сооружений – это 

сумма определяемых сметными документами денежных средств, необходимых 

для его осуществления в соответствии с рабочим проектом. 

Сметная стоимость строительства зависит от ряда ценообразующих 

факторов, к числу которых можно отнести: 

• естественно-географические, объемно-планировочные, конструктивные 

и другие технические решения; 

• степень внутренней оснащенности объектов и качества их отделки; 

182

• вид, характер и количество необходимых для строительства материально-технических 

ресурсов и условий их поставки. 

Сметная стоимость строительства всего комплекса или отдельного 

объекта складывается из стоимости всех видов строительно-монтажных 

работ, стоимости приобретения и монтажа технологического, инженерного 

и другого оборудования, прочих капитальных работ и затрат. Ее можно 

представить следующим образом: 

С . = С + С + П , (10.1) 

стр 

смр 

где С стр – сметная стоимость строительства, руб.; 

С смр – сметная стоимость строительно-монтажных работ, руб.; 

С об – стоимость приобретения и монтажа оборудования, руб.; 

П кр – прочие капитальные работы, руб. 

Продукция строительства измеряется, прежде всего, объемом произведенных 

строительно-монтажных работ. Само же оборудование, машины, 

инструменты не включаются в сметную стоимость строительно-монтажных 

работ, так как не подвергаются переработке в процессе строительного 

производства. Оборудование оплачивается заказчиком отдельно от стоимости 

выполненных строительно-монтажных работ и затраты на него 

включаются в цену предложения при строительстве объекта «под ключ», 

но не в сметную стоимость строительно-монтажных работ. 

Таким образом, сметная стоимость строительно-монтажных работ 

является основой цены предложения и складывается из стоимости прямых 

затрат на выполнение строительных работ, накладных расходов и плановых 

накоплений. Состав сметной стоимости строительно-монтажных работ 

(С смр ) может быть представлен следующим образом: 

смр 

пр 

183 

н 

об 

н 

кр 

С = З + Р + П , (10.2) 

где З пр – прямые затраты на выполнение объема строительных работ 

(стоимость материалов, изделий и конструкций, стоимость эксплуатации 

машин и механизмов и основной заработной платы рабочих), руб.; Р н – накладные 

расходы, руб.; П н – плановые накопления, руб. 

Прямые затраты на выполнение строительных работ (3 пр ) определяются 

как сумма стоимости материалов, изделий и конструкций, стоимости 

эксплуатации машин и механизмов и основной заработной платы рабочих: 

З = С + С + С , (10.3) 

пр 

мат 

э. м. 

з. 

п. 

где С мат – стоимость материалов, изделий и конструкций; С э.м. – стоимость 

эксплуатации машин и механизмов; С з.п. – основная заработная плата рабочих.

Себестоимость строительной продукции будет представлять сумму 

прямых затрат на выполнение строительных работ и накладных расходов 

(З пр + Р н ). 

В состав накладных расходов включают административно-хозяйственные 

расходы, расходы на обслуживание работников строительства, на 

организацию работ на строительной площадке и др. 

В соответствии с действующей методикой определения цен на 

строительную продукцию в Республике Беларусь утверждены обязательные 

предельные нормы расходов и плановых накоплений для строек, финансируемых 

за счет государственного бюджета. Во всех остальных случаях 

эти нормативы носят рекомендательный характер. Конкретные суммы 

накладных расходов и плановых накоплений определяются по договоренности 

между заказчиком и подрядчиком. Нормы накладных расходов и 

плановых накоплений установлены в процентах к сумме основной заработной 

платы и стоимости эксплуатации строительных машин, учтенных в 

сметных прямых затратах в базисных ценах 1991 г.: 

Р 

П 

н 

н 

= , (10.4) 

( Сэ. м. 

+ Сз. 

п. 

) ⋅ Н р. 

н. 

= , (10.5) 

( Сэ. м. 

+ Сз. 

п. 

) ⋅ Н п. 

н. 

где Р н – накладные расходы, руб.; П н – плановые накопления, руб.; Н р.н. – 

норма накладных расходов, %; Н п.н. – норма плановых накоплений, %. 

Сметная стоимость строительных работ определяется через систему 

сметных нормативов. Сметные нормативы должны обеспечивать достоверность 

сметной стоимости, соответствовать общественно-необходимым 

затратам, быть экономически обоснованными. Нормативно-справочная база 

в строительстве включает нормы расхода трудовых, материальных ресурсов, 

затрат на эксплуатацию строительных машин. В соответствии с 

Постановлением Совета Министров Республики Беларусь № 997 от 6 июля 

2001 г. «О переходе на ресурсно-сметные нормы в строительстве» используются 

новые ресурсно-сметные нормы (РСН) в базисном уровне цен 1991 г. 

Они сформированы по технологическим и экономически обоснованным 

нормам 2000 г. в базисных ценах 1991 г. Это позволило создать единую 

нормативную базу для капитального строительства и ремонта. 

Основным составляющим документом, определяющим стоимость 

строительства или ремонта, является сводный сметный расчет. В нем выделяются 

затраты подрядной организации, заказчика, проектной, эксперт- 

184

ной организации и т.д. Включение статей затрат в сводный сметный расчет 

осуществляется в соответствии с Методическими указаниями по определению 

стоимости строительства предприятий, зданий и сооружений и составлению 

сметной документации с применением РСН. Методологические 

подходы являются едиными для всех видов строительства (нового 

строительства, реконструкции, ремонта и т.п.). 

Может использоваться один из трех методов расчета стоимости ремонтно-строительных 

работ (РСР) в текущих ценах: ресурсный, ресурсноиндексный, 

базисно-индексный. 

При использовании ресурсного метода производится калькулирование 

стоимости РСР в текущих (прогнозных) ценах и тарифах, необходимых 

для реализации проекта. 

Ресурсно-индексный метод основан на сочетании ресурсного метода 

с системой индексов цен на ресурсы. Одни затраты (стоимость материалов) 

определяются в текущем уровне цен на основе калькулирования, другие 

– рассчитываются путем умножения базисной стоимости на соответствующий 

индекс цен. Индексы изменения стоимости ремонтно-строительных 

работ по элементам затрат ежемесячно рассчитывает РНТЦ. Эти индексы 

рассматриваются Межвежомственной комиссией по ценообразованию 

в строительстве при Министерстве архитектуры и строительства и 

Министерстве экономики, утверждаются и доводятся до организаций. 

Базисно-индексный метод основывается на использовании системы 

текущих и прогнозных индексов по отношению к сметной стоимости, определенной 

в базисном уровне. 

10.4. Методы определения цены на строительную продукцию 

В условиях функционирования рынка недвижимости в соответствии 

с новой концепцией ценообразования в строительстве осуществляется переход 

от фиксированных твердых сметных цен на строительную продукцию 

к свободным ценам; изменяется порядок получения подрядов на 

строительные и монтажные работы в связи с введением конкурсных подрядных 

торгов. 

На этапах инвестиционного процесса применяются следующие виды цен: 

• на этапе принятия решения о строительстве объекта применяется 

цена инвестора (заказчика), которая служит для оценки финансовых возможностей 

инвестора и возможности привлечения в случае необходимости 

других инвесторов, а также заемного капитала или для объявления стартовой 

цены при проведении подрядных торгов; 

185

• на этапе проведения торгов применяется цена предложения (оферты). 

Эта цена определяется подрядными организациями – претендентами 

на получение заказа на строительство объекта и служит для подачи ими 

тендерного предложения при участии в торгах; 

• на этапе заключения договора (контракта) строительного подряда 

применяется договорная (контрактная) цена, которая фиксируется в договоре 

строительного подряда и определяется по результатам проведения торгов. 

Исходными данными для формирования цены инвестора являются 

данные об объемах работ, подлежащих выполнению, содержащиеся в 

строительном проекте, а также данные о стоимости работ в базисных ценах 

1991 г. 

По объектам, строительство которых планируется осуществлять за 

счет внебюджетных инвестиций, цена инвестора определяется одним из 

следующих методов: базисно-индексным, методом аналогов, методом использования 

укрупненных показателей стоимости потребительской единицы 

строительной продукции, методом предельных цен, методом предварительной 

оценки. 

Базисно-индексный метод определения договорной цены основан на 

использовании системы текущих и прогнозных индексов по отношению к 

уровню цен предшествующего периода. Приведение в уровень текущих 

(прогнозных) цен производится путем перемножения базисной стоимости 

по строкам сметы или каждому из элементов технологической структуры 

капитальных вложений на соответствующий индекс с последующим 

суммированием итогов сметы по соответствующим графам. 

Индексы разрабатываются на основе проектно-сметной документации 

по отобранным объектам-представителям для каждого раздела локальной 

сметы или видов работ. При этом определяются размеры затрат в 

рублях и процентах на материалы, основную заработную плату рабочих, 

эксплуатацию строительных машин, накладные расходы и плановые накопления. 

По каждому разделу локальной сметы объекта-представителя производится 

выборка материалов, изделий и конструкций в натуральных показателях 

(м 2 , м 3 , п/м и т.д.). 

Ресурсный метод представляет собой расчет в текущих или прогнозируемых 

ценах ресурсов, необходимых для реализации проекта. Для этого 

нужно знать, с одной стороны, состав и количество необходимых ресурсов, 

с другой – текущие сметные цены. Ресурсно-индексный метод – это сочетание 

ресурсного метода с системой индексов на сметную стоимость ре- 

186

сурсов, это калькулирование в текущих (прогнозных) ценах и тарифах 

стоимости ресурсов (элементов затрат), необходимых для строительства. 

Калькулирование ведется на основе выраженной в натуральных измерителях 

потребности в материалах, изделиях (в том числе вспомогательных), 

данных о расстояниях и способах их доставки на место строительства, 

расхода энергоносителей на технологические цели, времени эксплуатации 

строительных машин и их состава, затрат труда рабочих. Указанные 

ресурсы выделяются из состава проектных материалов, различных 

нормативных других источников. 

Метод аналогов заключается в подборе аналогичного по своим технико-экономическим 

показателям уже построенного объекта, прошедшего 

процедуру подрядных торгов, и определении цены исходя из стоимости 

строительства объекта аналога. 

Метод использования укрупненных показателей стоимости потребительской 

единицы строительной продукции заключается в определении 

цены строительства объекта исходя из стоимости его потребительской 

единицы (1 м 2 общей площади, 1 м 3 строительного объема, одного места, 

единицы прогнозируемой к выпуску продукции др.). 

Метод предельных цен заключается в определении инвестором (заказчиком) 

предела цены строительства объекта исходя из его инвестиционных 

возможностей. 

Метод предварительной оценки заключается в определении по поручению 

инвестора цены строительства объекта независимой инженерноконсультационной 

организацией, имеющей лицензию на такой вид деятельности. 

Выбор метода определения цены инвестора осуществляется в зависимости 

от конкретного объекта, наличия у инвестора исходной информации 

и ее достоверности. 

Таким образом, новая методология определения стоимости в рыночных 

условиях основывается на применении свободных (договорных) цен 

на строительную продукцию. Стоимость всех ресурсов, используемых в 

строительстве, динамика изменения их цен при формировании стоимости 

готовой строительной продукции выступают как следствие постоянного 

мониторинга рыночных спроса и предложения, носят вероятностный характер 

и определяются в процессе отслеживания (регистрации) текущего 

уровня цен. Особая роль при этом отводится региональным центрам ценообразования 

в строительстве (РЦЦС), задачами которых являются: 

187

• ежемесячная регистрация цен на строительную продукцию, заработную 

плату, строительные материалы, изделия и конструкции, услуги 

организаций строймеханизации, автотранспорта и др. по региону; 

• разработка текущих и прогнозных цен и индексов цен на строительную 

продукцию и ресурсы, потребляемые при строительстве; 

• подготовка и издание региональных сборников текущих и прогнозных 

цен по видам строительства, видам работ, основным ресурсам, потребляемым 

в строительстве; 

• разработка региональных методических документов и сметных 

нормативов, необходимых для определения стоимости строительства на 

различных стадиях осуществления инвестиционного проекта. 

10.5. Порядок формирования договорной (контрактной) цены 

подрядных работ при строительстве объектов 

Согласно действующему в РБ механизму ценообразования, договорная 

(контрактная) цена подрядных работ может определяться следующими 

методами: 

• базисно-индексным – применение к базисной стоимости строительства 

индексов изменения стоимости, цен и тарифов в строительстве (базисная 

стоимость строительства – стоимость, определенная в ценах 1991 г. или в текущих 

ценах на дату выпуска проектно-сметной документации); 

• ресурсным – применение текущих средневзвешенных и (или) текущих 

цен и тарифов к нормативному расходу ресурсов: трудовых, материальных, 

машин и механизмов, топливно-энергетических, транспортных и др.; 

• ресурсно-индексным – сочетание ресурсного метода с системой 

индексов цен и тарифов на ресурсы. 

Принимая для сметного расчета цены базисного года, единые для 

всех, возникает возможность сравнивать стоимость строительства объектов 

в базисных ценах. Такими ценами для Республики Беларусь приняты 

цены 1991 года и, следовательно, сметная стоимость объекта, его части, 

отдельные работы, зарплата определяется в ценах 1991 года. А текущие 

платежи организации осуществляют по сметным ценам 1991 года, умноженным 

на индексы изменения стоимости, цен и тарифов в строительстве, 

ежемесячно формируемых Республиканским научно-техническим центром 

по ценообразованию в строительстве через сеть региональных центров по 

ценообразованию в строительстве в г.г. Бресте, Витебске, Гомеле, Гродно. 

Минске, Могилеве и утверждаемых Министерством строительства и архи- 

188

тектуры Республики Беларусь по согласованию с Межведомственной комиссией 

по ценообразованию в строительстве. 

Республиканский научно-технический центр по ценообразованию в 

строительстве обобщает полученную от региональных центров информацию 

и на ее основе производит расчет индексов изменения стоимости 

строительно-монтажных работ и цен в строительстве по регионам и в целом 

по республике. 

Система формирования индексов изменения стоимости, цен и тарифов 

в строительстве позволила придать огромной массе государственных 

сметных нормативов динамичность ежемесячного обновления, учитывающего 

реальные ценовые изменения, происходящие в Республике Беларусь. 

Определение цены предложения (оферты). Цена предложения определяется 

на основе данных об объемах работ, подлежащих выполнению, 

содержащихся в тендерной документации, подготавливаемой заказчиком, а 

также базы данных подрядной организации-претендента о затратах материальных 

и трудовых ресурсов при выполнении работ по строительству 

объекта. В основе определения цены предложения лежит ресурсный метод. 

Цена предложения по объекту строительства на момент объявления 

торгов определяется по следующей формуле: 

п 

( Зпр 

+ Рн 

+ Пн 

+ Н с ) ⋅ К р Сс 

Ц = + , (10.6) 

где Ц п – цена предложения (оферты), руб.; З пр – общие прямые затраты на 

выполнение объемов работ (услуг) по строительству объекта, руб.; Р н – 

сумма накладных расходов, руб.; П н – сумма прибыли, руб.; Н с – размер 

налогов, сборов и неналоговых платежей, включаемых в цену предложения, 

руб.; К р – коэффициент, учитывающий строительный риск; С с – страховые 

платежи, устанавливаемые в соответствии с действующим порядком 

страхования в строительстве, руб. 

Цена предложения должна быть сформирована таким образом, чтобы, 

с одной стороны, обеспечить конкурентоспособность подрядной организации 

на проводимых торгах, а с другой стороны, покрыть издержки 

производства, обеспечивая нормальную рентабельность ее работы. 

Общие прямые затраты и порядок их формирования. Общие прямые 

затраты на выполнение объемов работ по строительству объекта (С п.з. ) определяются 

как сумма прямых затрат на выполнение каждого этапа работ 

по следующей формуле: 

t 

С п. з. 

= Зпир 

+ ∑ Зпр 

+ Зоб 

+ Здоп 

+ Зпроч, 

(10.7) 

189

где З пир – прямые затраты на выполнение проектно-изыскательских работ, 

экспертизы и авторского надзора (при строительстве объекта методом 

«под ключ»), руб.; З пр – прямые затраты на выполнение t-того этапа строительных 

работ, руб.; З об – прямые затраты по монтажу оборудования с учетом 

его стоимости (при строительстве объекта методом «под ключ»), руб.; 

З доп – прямые затраты на выполнение дополнительных работ, поручаемых 

заказчиком подрядчику (при строительстве объекта методом «под ключ»), 

руб.; З проч – прямые затраты на выполнение прочих работ, сопутствующих 

строительству, руб. 

Прямые затраты на выполнение строительных работ (3 пр ) определяются 

как сумма стоимости материалов, изделий и конструкций, стоимости 

эксплуатации машин и механизмов и основной заработной платы рабочих. 

В цене предложения значительную долю занимают расходы подрядчиков, 

связанные с управлением организацией и обслуживанием строительного 

производства, т.е. накладные расходы. В состав накладных расходов 

включаются административно-хозяйственные расходы, расходы на 

обслуживание работников строительства, на организацию работ на строительной 

площадке и др. 

Административно-хозяйственные расходы состоят из расходов на 

оплату труда административно-хозяйственного персонала, работников аппарата 

управления, мастеров строительных участков, операторов связи и 

других, а также отчислений на социальные нужды (обязательные отчисления 

по установленным законодательством нормам в государственный фонд 

занятости и в фонд социальной защиты) от расходов на оплату труда работников 

административно-хозяйственного персонала. 

Существуют предельные нормы накладных расходов и плановых накоплений 

по видам работ. Предельные нормы строительных работ для зон: 

промышленно-гражданского строительства, включая г. Минск, – 94,3; 

строительства в сельских районах – 111,1. При формировании стоимости 

строительства используются следующие коэффициенты: 

1) к нормам накладных расходов на внутренние санитарно-технические 

работы, выполняемые в зонах строительства в сельских районах, 

применяется коэффициент 1,15; 

2) при реконструкции и техническом переоснащении действующих 

предприятий к нормам накладных расходов на строительные, монтажные и 

специальные строительные работы применяется коэффициент 1,1; 

3) на работы по транспортировке грунта и мусора накладные расходы 

и плановые накопления начисляются на заработную плату, составляю- 

190

щую 20 % от этих затрат, а на эксплуатацию грузопассажирских подъемников 

– на заработную плату, составляющую 30 % от этих затрат, и т.п. 

Важную часть цены предложения на продукцию строительства представляет 

прибыль или плановые накопления. За счет прибыли строительные 

организации уплачивают все виды налогов в соответствии с действующим 

законодательством, отчисляют средства на прирост собственных 

оборотных средств и создают фонды накопления и потребления. 

В соответствии с действующей методикой определения цен на 

строительную продукцию в Республике Беларусь утверждены обязательные 

предельные нормы накладных расходов и плановых накоплений для 

строек, финансируемых за счет государственного бюджета. Во всех остальных 

случаях эти нормативы носят рекомендательный характер. 

Нормы накладных расходов и плановых накоплений установлены в 

процентах к сумме основной заработной платы и стоимости эксплуатации 

строительных машин, учтенных в сметных прямых затратах в базисных 

ценах 1991 года. 

Включение налогов и неналоговых платежей в себестоимость 

строительной продукции 

Система налогов, принципы ее построения и формирования в строительстве 

имеют ряд специфических особенностей. В себестоимость строительно-монтажных 

работ включаются следующие налоги и неналоговые 

платежи: отчисления в государственный фонд содействия занятости, отчисления 

в фонд социальной защиты населения, чрезвычайный налог для 

ликвидации последствий катастрофы на Чернобыльской АЭС, земельный 

налог, экологический налог, отчисления в инновационный фонд, отчисления 

в фонд развития строительной науки. 

Первые три налога формируются за счет средств инвесторов независимо 

от их подчиненности и форм собственности и определяются по общепринятой 

методике по ставкам от фонда оплаты труда, устанавливаемым 

правительством Республики Беларусь. 

Земельный налог определяется в зависимости от размера земельного 

участка, принадлежащего подрядной организации на основании земельных 

паспортов, годовой ставки налога на землю, сроков уплаты налога в бюджет, 

выполненного объема работ для конкретного заказчика. При этом используется 

следующая формула: 

Н 

з 

= П⋅К⋅ С , (10.8) 

зн . . 

191

где Н з – размер земельного налога, руб.; П – площадь земельного участка, 

га; К – коэффициент к ставкам земельного налога, устанавливаемый ежегодно 

правительством республики; С з.н. – годовая ставка земельного налога, 

руб. за 1 га. 

Платежи за участок земли, на котором расположено административное 

здание подрядной организации, учтены нормами накладных расходов 

и дополнительно заказчиками не возмещаются. 

Экологический налог включается в стоимость строительно-монтажных 

работ по ставкам в пределах установленных лимитов. 

Отчисления в инновационный фонд (ИФ) формируются за счет 

средств инвесторов в процентах от себестоимости строительно-монтажных 

работ и определяются по формуле 

( С − Н + Н ) С /(100 − С ) 

ИФ = , (10.9) 

с. м. 

р. 

п О1 

иф 

иф 

где С с.м.р. – стоимость строительно-монтажных работ в текущих ценах, 

руб.; Н п – плановые накопления в текущих ценах, руб.; Н О1 – налоги и неналоговые 

платежи, относимые в соответствии с действующим законодательством 

на себестоимость строительно-монтажных работ (отчисления в 

фонд социальной защиты и занятости, чрезвычайный налог, земельный и 

экологический налог); С иф – ставка отчислений в инновационный фонд, %. 

Государственный целевой бюджетный фонд развития строительной 

науки создан в 1993 г. в соответствии с постановлением Совета Министров 

Республики Беларусь «О мерах по совершенствованию финансирования 

строительной науки». Отчисления в государственный целевой бюджетный 

фонд развития строительной науки производятся по ставке 0,5 % себестоимости 

производства и реализации работ, услуг юридических лиц, осуществляющих 

строительно-монтажные работы. Формирование фонда строительной 

науки (Ф р.н. ) осуществляется за счет средств инвестора в процентах от 

стоимости строительно-монтажных работ с учетом всех налогов, относимых 

на себестоимость строительно-монтажных работ, и определяется по формуле 

Ф 

( С + НО ) ⋅С 

/ 100 

р. н. 

с. 

м. 

р. 

2 ф. 

р. 

н. 

= , (10.10) 

где С ф.р.н. – ставка отчислений в фонд развития строительной науки, % ; 

Н О2 – налоги и неналоговые платежи, относимые в соответствии с действующим 

законодательством на себестоимость строительно-монтажных работ 

(отчисления в фонд социальной защиты и занятости, чрезвычайный 

чернобыльский налог, земельный и экологический налог, отчисления в инновационный 

фонд). 

192

Тогда стоимость строительно-монтажных работ с учетом всех налогов, 

включаемых в себестоимость строительных работ, будет равна 

С = З + Н + П + Н , (10.11) 

смр . . . пр р н с 

где З пр – затраты прямые на выполнение строительных работ, руб.; Н р – 

накладные расходы, руб.; П н – плановые накопления, руб.; Н с – налоги и 

неналоговые отчисления, включаемые в себестоимость строительномонтажных 

работ, руб. 

Налоги и неналоговые платежи, включаемые в цену предложения 

В состав цены предложения включаются также налоги, рассчитанные 

от текущего уровня сметной стоимости строительно-монтажных работ. 

Начисление налогов в цене предложения осуществляется по общепринятой 

методологии затратного метода. Однако сумма налогов и отчислений отражается 

отдельной строкой за итогом сметной стоимости строительномонтажных 

работ в текущих ценах для информации заказчика об объемах 

финансирования. 

Кроме сметной стоимости строительно-монтажных работ, в цену 

предложения включаются: сбор в республиканский фонд поддержки производителей 

сельскохозяйственной продукции, продовольствия и аграрной 

науки и отчисления средств пользователями автомобильных дорог, налог 

на добавленную стоимость. 

Сбор в республиканский фонд поддержки производителей сельскохозяйственной 

продукции, продовольствия и аграрной науки, налог с пользователей 

автомобильных дорог в дорожные фонды (РФ) производится за счет 

инвесторов независимо от подчиненности и форм собственности по формуле 

( ) 

РФ = С смр . . . ⋅ СРФ / 100 − СРФ , (10.12) 

где С с.м.р. – стоимость строительно-монтажных работ с учетом налогов и 

неналоговых отчислений, относимых на себестоимость выполненных работ, 

руб.; СРФ – ставка отчислений в республиканский фонд поддержки 

производителей сельскохозяйственной продукции и отчисления пользователями 

автомобильных дорог, %. 

Далее определяется сметная стоимость строительно-монтажных работ 

без НДС. Расчет осуществляется так: 

Сс . м. 

р. 

безНДС = Сс. 

м. 

р. 

+ РФ . (10.13) 

Сметная стоимость строительно-монтажных работ с налогом на добавленную 

стоимость равна 

Сс . м. 

р. 

= Сс. 

м. 

р. 

безНДС ⋅ (100 + СНДС /100) . (10.14) 

193

Для окончательного расчета цены предложения устанавливается 

строительный риск в процентном отношении от стоимости строительномонтажных 

работ, подлежащих выполнению, с учетом налогов, сборов и 

неналоговых платежей. Коэффициент, учитывающий строительный риск 

(К р ), определяется по формуле 

К р = 1+ 

Р /100, 

(10.15) 

где Р – размер риска в процентном отношении от стоимости строительно-монтажных 

работ, подлежащих выполнению, с учетом налогов, сборов 

и неналоговых платежей, определяемый подрядной организацией-претендентом 

экспериментальным путем. 

Устанавливается также размер страховых платежей в соответствии с 

действующим порядком страхования в строительстве. 

Определение договорной (контрактной) цены на продукцию строительства 

Важнейшим направлением развития рыночных отношений в строительстве 

является совершенствование договорных взаимоотношений между 

организациями-заказчиками и подрядчиками, обеспечение точного и полного 

выполнения обязательств в строго определенные контрактами сроки. При 

этом экономические взаимоотношения между договаривающимися сторонами 

должны осуществляться на основе договорных (контрактных) цен на 

строительство объектов производственного и социального назначения. 

Основным документом, регламентирующим взаимоотношения заказчиков 

и подрядчиков и определяющим их взаимную экономическую ответственность 

за выполненный объем работ, является договор подряда на капитальное 

строительство с указанием в нем наряду с другими обязательствами 

и положениями размера договорной цены на продукцию строительства. 

Свободная (договорная) цена на строительную продукцию – это 

цена, устанавливаемая инвестором (заказчиком) и генподрядчиком на равноправной 

основе при заключении договора подряда (контракта) на капитальное 

строительство или капитальный ремонт зданий и сооружений. Эта 

цена формируется с учетом спроса и предложения на строительную продукцию, 

складывающихся условий на рынке строительных материалов, 

применяемых машин и оборудования, а также обеспечения прибылей подрядной 

организации для расширенного воспроизводства, уплаты налогов. 

Формирование свободных (договорных) цен осуществляется на подрядных 

торгах или на основе согласования между заказчиком и подрядчиком. 

194

Подрядные торги проводятся для выбора на конкурсной основе организации, 

выполняющей для заказчика требуемые объемы строительных 

работ в установленный заказчиком срок и качественно. 

Целью организации торгов является повышение эффективности производства, 

качества строительства на основе конкуренции между организациями 

и предприятиями. 

В Республике Беларусь разработано Положение о порядке организации 

и проведения подрядных торгов (тендеров) в строительстве. Основными 

участниками подрядных торгов являются заказчики, организатор 

торгов, тендерная комиссия и претенденты. Организацию и подготовку 

торгов осуществляет тендерная комиссия или организатор торгов, которые 

вырабатывают конкретный порядок проведения подрядных торгов и состав 

тендерной документации. Претенденты изучают тендерную, проектносметную 

и иную документацию и разрабатывают тендерное предложение, 

которое направляют организатору торгов. Тендерная комиссия на закрытом 

заседании определяет победителя торгов, исходя из условий их проведения, 

о чем составляет протокол, подписанный председателем и секретарем 

тендерной комиссии и утвержденный заказчиком. 

Между заказчиком и победителем торгов заключается договор подряда 

на условиях, содержащихся в тендерной документации, и с учетом 

предложений победителя торгов. Расходы на организацию и проведение 

торгов осуществляются за счет заказчика и относятся на стоимость строительства. 

Договорная цена определяется на момент заключения договора (контракта) 

строительного подряда на основании цены предложения подрядной 

организации-победителя торгов. Договорная цена определяется по следующей 

формуле: 

Ц 

д 

= ( Ц ± ∆) 

⋅ К ⋅ i, 

(10.16) 

где Ц д – договорная (контрактная) цена на момент заключения договора 

(контракта) строительного подряда, руб.; 

Ц п – цена предложения (оферты) подрядной организациипобедителя 

торгов, руб.; 

∆ – корректировка размера налоговых отчислений, платежей и 

сборов в случае изменения действующего законодательства за период от 

момента объявления торгов до момента заключения договора строительного 

подряда; 

п 

195

К – коэффициент (индекс) изменения стоимости строительства за 

период от момента объявления торгов до момента заключения договора 

строительного подряда; 

i – индекс изменения договорной (контрактной) цены от момента заключения 

договора строительного подряда до момента сдачи завершенного 

строительством объекта заказчику, устанавливаемый по соглашению 

сторон, но не выше предельного индекса изменения отпускных цен на 

строительную продукцию, установленного Советом Министров в соответствии 

с действующим законодательством. 

В случае выявления в процессе заключения договора необходимости 

выполнения работ, не предусмотренных в тендерной документации, порядок 

их оплаты оговаривается в договоре в отдельном пункте. Стоимость 

этих работ в договорную цену не включается. 

Договорная цена является неизменной до окончания строительства. 

Она может быть изменена только в случае, если произошли изменения законодательства 

о налогообложении, тарифах, сборах или имеются инфляционные 

процессы в период исполнения договора. Договорные цены на 

строительную продукцию формируются по стройкам в целом, а также с 

распределением по объектам и комплексам. 

Таким образом, в действующей в строительстве системе ценообразования 

реализован противозатратный принцип, основанный на нормативном 

расходе трудовых, материальных, топливно-энергетических и других 

ресурсов и оптимальных ценах на них. 

Начисление накладных расходов, плановых накоплений и других затрат, 

сопутствующих строительству, производится от основной заработной 

платы и эксплуатации машин, т.е. от количества вложенного нормативного 

труда, что позволило исключить зависимость этих затрат от количества и 

стоимости материальных ресурсов. 

Применение при расчетах за выполненные работы индексов изменения 

стоимости по элементам затрат (заработная плата, механизмы и материалы-представители, 

транспортные расходы, сопутствующие строительству 

затраты) стимулирует всех участников строительства постоянно изыскивать 

пути ресурсосбережения и приобретения их по более низким ценам, 

так как при расчете индексов учитываются только нормативные расходы 

всех ресурсов и средневзвешенные, проверенные и сопоставленные, 

цены на них. 

Достигнутое снижение расхода ресурсов, приобретение их по более 

низким ценам приводят к законно заработанной прибыли, а допущенный 

196

перерасход ресурсов и приобретение их по более высоким ценам, в том 

числе через различные посреднические структуры, – соответственно, к заслуженным 

убыткам. 

Переход на строительство по договорным ценам еще более усилит 

действие противозатратного механизма. 

В целом ценообразование большей части строительной продукции, 

как видно, имеет свои особенности в сравнении с массовыми потребительскими 

товарами и требует несколько иных подходов к определению цены 

строительных объектов, работ, а также услуг. 


1. В чем состоят особенности формирования рынка недвижимости? 

2. Из каких сегментов складывается рынок недвижимости? 

3. Охарактеризуйте первичный и вторичный рынки недвижимости? 

4. Какие существуют виды стоимости объектов недвижимости? 

5. Какие Вы знаете виды цен на рынке недвижимости? 

6. Рассмотрите качественные параметры, определяющие стоимость 

объекта недвижимости. 

7. Какие Вы знаете методы определения цены на строительную 

продукцию? 

8. Изложите порядок определения цены предложения (оферты)? 

9. Как определить общие прямые затраты? 

10. Рассмотрите формирование накладных расходов и плановых 

накоплений в цене предложения. 

11. Что собой представляет сметная стоимость строительномонтажных 

работ? 

12. Как формируется договорная цена на строительную продукцию? 

13. Рассмотрите систему сметных норм и нормативов. 

14. Какие нормативные документы по ценообразованию в строительстве 

вы знаете? 



1. По приведенным данным рассчитать сметную стоимость строительно-монтажных 

работ в 2-х уровнях: в базисном (в тысячах рублей) и в 

текущем (в миллионах рублей в ценах марта 2005 г.) и обосновать ориен- 

197

тировочную договорную цену на промышленный объект, сооружаемый 

в г. Минске. 

млн руб. 

прямые затраты в базисных ценах 1991 г. 2000 

в том числе: 

– стоимость материальных ресурсов 1000 

– затраты на эксплуатацию машин и механизмов 600 

– заработная плата рабочих 400 

норма накладных расходов 1,36 

норма плановых накоплений 2,6 

коэффициент от стоимости СМР в базисных ценах, 

учитывающий возведение временных зданий и сооружений 0,015 

коэффициент от стоимости СМР в базисных ценах, 

учитывающий зимнее удорожание строительных работ 0,013 

Индексы изменения затрат на март 2005 г.: 

по строительным материалам, изделиям и конструкциям 2098,268 

по основной заработной плате 821,566 

по эксплуатации машин и механизмов 1582,212 

по накладным расходам 829,784 

по плановым накоплениям 492,669 

по временным зданиям и сооружениям 1821,244 

по зимнему удорожанию строительства 1510,370 

– прочие расходы и налоги, % от полной себестоимости 5 

– налог на добавленную стоимость, % 18 

Структура накладных расходов и затрат по эксплуатации строительных 

машин и механизмов 

Удельный вес, % 

Наименование 

материальных 

заработной 

расходов 

и приравненных амортизации 

платы 

к ним затрат 

Накладные расходы 60 10 30 

Затраты по эксплуатации машин 

и механизмов 40 30 30 

Косвенные налоги включаются согласно действующему законодательству 

РБ. 

198

Тема 11. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В БИРЖЕВОЙ ТОРГОВЛЕ 

1. Товарные биржи – важное звено рыночной экономики. 

2. Виды сделок и цен в биржевой торговле. 

3. Биржевые котировки цен. 


• формирование представления о значении товарных бирж в рыночной 

экономике; 

• изучение основных видов сделок и цен в биржевой торговле; 

• изучение механизма формирования биржевой котировки. 

11.1. Товарные биржи – важное звено рыночной экономики 

Биржи – регулярно функционирующий оптовый рынок товаров, сырья, 

ценных бумаг. Они служат экономическим инструментом рыночной 

экономики, организующим свободные рыночные отношения по закупке и 

продаже товаров, сырья и ценных бумаг. 

Биржа – это организованный оптовый рынок, на котором торговля 

осуществляется по установленным правилам в форме гласных публичных 

торгов, это сложный функционально-информационный организм, предназначенный 

для всесторонней организации рынка и рыночной деятельности. 

Биржа является инструментом, позволяющим определить перспективную 

цену в маркетинге. Исходное требование к торгам на бирже – гласность. 

Цена, по которой на бирже заключаются контракты на поставку продукции, 

всегда определяется гласно. Благодаря гласному торгу выявленная 

цена сразу же поступает в компьютерную систему и на следующий день 

экономические и финансовые газеты публикуют цены, по которым заключались 

контракты по каждому биржевому товару. Каждый продавец и покупатель, 

прежде чем заключить контракт на куплю-продажу продукции, 

может ознакомиться с ценами на крупнейших биржах мира. 

Существуют принципиальные особенности, отличающие биржу от 

других видов оптовых рынков (ярмарок, аукционов, базаров и др.). 

Биржа является особым видом рынка, где производится торговля заменяемыми 

товарами, которые не только могут отсутствовать на бирже, но 

даже еще не быть в распоряжении владельца. 

Биржа выступает как организованный рынок, в котором определенные 

органы управления выполняют функции, связанные с управлением, 

поддержанием порядка и регламентацией сделок. 

199

Цель биржевой торговли состоит не только в торговле заменяемыми 

товарами, но и в установлении цен (регулярно и под общим контролем). 

Товарная биржа – важный элемент рыночной экономики. Она объединяет 

продавцов и покупателей для проведения торговых операций. 

Товарная биржа – добровольное объединение юридических и физических 

лиц для гласных публичных торгов товарами в определенном 

месте, по определенным правилам. Товарная биржа – организация, создающая 

участникам биржевых торгов необходимые условия для приобретения, 

продажи и обмена через биржевых посредников. 

При административно-плановом ведении хозяйства товарные биржи 

не нужны, так как хозяйственные связи в такой экономической системе основываются 

на централизованном административном распределении товарных 

ресурсов по установленным государством ценам, согласованным 

жестким планом прикрепления покупателей к поставщикам товаров. В условиях 

перехода к рынку возникает объективная необходимость формирования 

в стране сети новых товарно-посреднических структур, т.е. товарных 

бирж. В Республике Беларусь Постановлением Совета Министров от 30 

декабря 2003 г. создано открытое акционерное общество «Белорусская 

универсальная товарная биржа». 

Биржа представляет собой самоуправляемую организацию, учредителями 

и членами которой на добровольной основе могут быть промышленные, 

сельскохозяйственные, снабженческо-сбытовые, посреднические и 

другие предприятия и организации независимо от форм собственности и 

месторасположения, а также другие юридические лица. На товарной бирже 

осуществляется оптовая торговля массовыми товарами, преимущественно 

сырьевыми и сельскохозяйственными. Предметом биржевых торгов не 

может быть недвижимое имущество и объекты интеллектуальной собственности. 

Биржевой механизм – механизм организационного самоформирования 

спроса и организационной самореализации предложения. Самостоятельно 

хозяйствующие субъекты встречаются на бирже, чтобы, с одной 

стороны, реализовать свою продукцию с целью получения прибыли, а с 

другой – удовлетворить собственный спрос. На бирже покупатель и продавец 

не связаны друг с другом. Процесс купли-продажи осуществляется через 

посредников. Цена зависит от спроса и предложения. Если производитель 

смог представить повышенную цену, то в случае позитивной реакции 

потребителей он получит прибыль выше среднего уровня по отрасли. Это 

заставит других предпринимателей переналадить производство и выпускать 

200

хорошо зарекомендовавший себя товар. При этом предприниматели предложат 

его по более низкой цене в целях привлечения покупателей. Со временем 

предложение данного вида продукции удовлетворит спрос, рынок 

станет насыщенным. А цены стабилизируются на определенном уровне. Если 

же товар не будет пользоваться спросом, цена пойдет вниз и будет падать 

до тех пор, пока данная товарная партия не окажется реализованной. 

Вследствие несбалансированности спроса и предложения покупатели 

или продавцы реального товара бывают не готовы к совершению акта купли-продажи. 

Тогда спрос или предложение временно поддерживают посредники, 

которые через механизм хеджирования снимают риски от последующего 

понижения или повышения цен и обеспечивают достаточную 

прибыль. 

Биржа – организующая, системообразующая часть рыночной структуры. 

Задачи биржи – не снабжение экономики сырьем, капиталом, валютой, 

а организация, упорядочение, унификация рынков сырья, капитала и 

валюты. 

Функции биржи: 

• организация рынка с помощью биржевого механизма; 

• стабилизация цен. Большое функциональное значение биржа имеет 

как регулятор цен. Она позволяет нивелировать колебание цен на один и 

тот же товар посредством котировки (сглаживания) цен. Реализация товара 

на бирже производится по свободной цене, устанавливаемой по соглашению 

между сторонами биржевой сделки. При этом не может использоваться 

аукционный метод установления цен. Конкретные контрактные цены 

фиксируются на товарной бирже, а затем публикуется средняя, типичная 

цена товара. В этом случае покупатели и продавцы ориентируются на 

среднюю биржевую цену, что позволяет исключить ее резкое изменение. 

Тем самым проявляется естественный регулятор цен; 

• выработка товарных стандартов, установление сортов, приемлемых 

для потребителей и потому обладающих относительной ликвидностью, 

регистрация марок фирм, допущенных к биржевой торговле; 

• товаропроводящая функция (покупка и продажа реального товара); 

• стабилизируя цены на ограниченный список сырья и товаров, 

биржи стабилизируют и издержки на производство других, не только биржевых 

товаров; 

• стабилизация денежного обращения и облегчение кредита; 

201

• урегулирование всевозможных споров и разногласий между сторонами 

– арбитражная деятельность; 

• формирование и функционирование мирового рынка. Современная 

товарная биржа в этой функции соединяет функционирование товарной, 

фондовой и валютных бирж. 

Итак, товарная биржа – рыночный механизм, выполняющий ряд стабилизирующих 

функций в экономике, а именно: обеспечивает ликвидность и 

оптимальное распределение важнейших сырьевых товаров; обеспечивает 

стабилизацию цен и издержек, валютных курсов, денежного обращения и 

кредита. 

11.2. Виды сделок и цен в биржевой торговле 

Под биржевыми сделками понимают соглашение о взаимной передаче 

прав и обязанностей в отношении имущества (товаров, ценных бумаг 

и др.), допущенного к обращению на бирже. Соглашение заключается участниками 

биржи в биржевом собрании в порядке, установленном законодательством 

о товарных и фондовых биржах. 

Содержание биржевой сделки, за исключением наименования товара, 

количества, цены, местонахождения товара и срока исполнения, является 

коммерческой тайной и не подлежит разглашению. Биржевая сделка 

считается заключенной с момента ее регистрации в бирже в установленном 

порядке. 

На биржах заключаются биржевые сделки по двум категориям: сделки 

с наличным товаром, срочные сделки. 

Сделки с наличным товаром являются сделками купли-продажи. Исполнение 

по ним состоит в том, что продавец передает (приказывает передать) 

покупателю проданные товары в место, указанное покупателем при 

заключении сделки, и не позднее дня, предшествующего передаче. Оплата 

товаров совершается во время их передачи или в соответствии с условиями 

договора. Используется несколько видов сделок с наличным товаром: 

• на основе предварительного осмотра товаров (по внешнему виду 

или по данным биржевой экспертизы); 

• без предварительного осмотра товаров (по образцам, стандартам, 

по обусловленному среднему или минимальному качеству товара). 

Сделки с наличным товаром могут осуществляться на товар, находящийся 

во время торга на территории биржи в принадлежащих ей складах или 

ожидаемый к прибытию на биржу в день торга; на товар, находящийся в момент 

заключения сделки в пути (на отгруженный или готовый к отгрузке). 

202

Срочные сделки являются сделками на поставку товаров. Исполнение 

по ним состоит в том, что организация-продавец передает товары через 

определенный, заранее установленный срок в собственность организациипокупателя, 

а тот обязуется принять и оплатить товары по установленным 

договорным условиям и ценам. Оплата товара может производиться как в 

момент передачи товара, так и в соответствии с договоренностью (предоплата 

или оплата после получения товара). Исполнение сделки начинается с 

момента ее заключения, что делает невозможным биржевую игру на движении 

цен. Поэтому эти сделки считаются наиболее надежными. По условиям 

договора немедленная поставка может быть исполнена от 1 до 5 

дней. При совершении таких сделок обращают внимание на распределение 

расходов по хранению товаров на складе. Имеется в виду, что до совершения 

сделки расходы по хранению оплачивает продавец, а после заключения 

сделки – покупатель. 

Основные типы сделок в биржевой торговле: 

• сделки на наличный товар с предъявлением товара либо товарных 

образцов на месте; 

• «форвардные» сделки с обязательством поставки товара в будущем; 

• фьючерсные сделки; 

• торговля опционами. Опцион представляет собой право купли 

(продажи) фьючерсного контракта по определенной цене. 

При осуществлении сделки с реальным товаром продавец должен 

располагать товаром в наличии и предъявлять его к поставке в срок, предусмотренный 

в биржевом контракте. Такие сделки подразделяются на 

кэш-сделки и на форвард-сделки. 

Кэш-сделка – сделка с наличным товаром. В этом случае продавец 

должен сдать товар на биржевой склад и получить специальное складское 

свидетельство – варрант. К покупателю варрант переходит после заключения 

сделки, по нему он получает товар со склада. 

Форвардная сделка – это сделка, в которой товар передается организацией-продавцом 

в собственность организации-получателя на оговоренных 

сторонами условиях поставки и расчетов в установленный договором 

срок в будущем, т.е. «взаимной передачей прав в отношении реального товара 

с отсроченным сроком его поставки». Такая сделка оформляется договором 

поставки. Она заключается в том, что организация-продавец обязуется 

поставить (передать в собственность) закупленные товары организации-покупателю 

в срок, оговоренный в контракте. В свою очередь организация-покупатель 

обязуется принять и оплатить приобретенный товар 

203

по установленным контрактом условиям и ценам. Отличительной особенностью 

форвардных сделок является то, что момент заключения обязательств 

(сделок) не совпадает с моментом их выполнения. Кроме того, 

объектом таких сделок может выступать как наличный товар, так и товар, 

который будет произведен к сроку, установленному договором. 

Появляются разновидности форвардных биржевых сделок, призванные 

снизить степень риска контрагентов при биржевой торговле, но не меняющие 

существа. К ним относятся следующие сделки: 

Сделка с залогом – эта сделка, в которой один контрагент по сделке 

выплачивает другому в момент заключения сделки сумму, определенную 

контрактом между ними, в качестве гарантии исполнения своих обязательств. 

Сделки с залогом делятся на два вида: сделки с залогом на покупку 

и сделки с залогом на продажу. Сделка с залогом на покупку – это сделка, 

в которой плательщиком залога является покупатель. Сделка с залогом 

на продажу – это сделка, в которой плательщиком залога является продавец. 

При сделке с залогом на продажу в качестве залога может выступать 

часть товара, подлежащего продаже. Размер залога устанавливается соглашением 

сторон. Он может колебаться от 1 до 100 % стоимости сделки. 

Сделка с премией – это контракт, при котором один из контрагентов 

на основании особого заявления до определенного дня за установленное 

вознаграждение (премию) получает право потребовать от своего контрагента 

либо выполнение обязательств по контракту, либо полностью отказаться 

от сделки. Сделка с премией не изменяет ее содержание, а только 

уменьшает риск для контрагентов, вступающих в биржевую торговлю. В 

случае, когда продавцу выгоднее уплатить премию, чем выплачивать обязательства 

по поставке товаров, используются форвардные, или срочные, 

сделки с премией. Различают несколько видов сделок с премией: простая, 

двойная, сложная и кратная. 

Форвардные сделки имеют еще одну разновидность – это сделки с 

кредитом, представляющие собой соглашение между брокером и клиентом, 

по которому брокер обязуется в обмен на товар, предложенный клиентом, 

предоставить ему интересующий его товар. С этим соглашением 

брокер обращается в банк, где получает кредит на осуществление сделки. 

Используя кредит, брокер покупает на торгах товар, интересующий клиента. 

После этого получает тот товар, который предлагался клиентом в начале. 

Полученный товар, как правило, дефицитный; брокер самостоятельно 

продает его на бирже и возвращает кредит банку. 

204

Сделки с условием – это соглашения, при заключении которых брокер 

должен выполнить определенные поручения клиента. Чаще всего при 

сделках с условием клиент дает поручение продать реальный товар при 

условии одновременной покупки для него другого реального товара. При 

этом брокер имеет право отказаться от такого поручения. Если же поручение 

принято, но не исполнено в части покупки другого товара, то брокер 

лишается права на вознаграждение по сделке с условием. 

Бартерные сделки – это соглашения на товарообменные сделки с передачей 

права собственности на товар без платежа деньгами (натуральный 

обмен), т.е. сделки, при которых товар меняется на товар или товар + деньги. 

Такие сделки на биржах отражали сложившийся в хозяйстве принцип 

товарообмена при заключении договоров. Для бирж подобные сделки не 

должны быть характерными, однако в процессе проведения торгов приходится 

учитывать требования продавцов по встречному приобретению необходимой 

им продукции. Поэтому многие товарно-сырьевые биржи уже 

при своем создании ориентировались на бартерные сделки, другие вынужденно 

прибегали к ним. 

Процесс длительного развития биржевой торговли привел к использованию 

на биржах, в основном на зарубежных, сделок без реального товара, 

которые в настоящее время делятся на фьючерсные и опционные. 

Фьючерсные сделки осуществляются с товарами, которых в момент 

заключения сделки в наличии нет. Фактически происходит акт куплипродажи 

на будущий товар. При заключении фьючерсной сделки в контракте 

фиксируются цена товара и сроки его поставки. Сроки поставки определяются 

специально принятыми на биржах стандартами. 

Итак, фьючерсные сделки представляют собой взаимную передачу 

прав и обязанностей в отношении стандартных контрактов на поставку 

биржевого товара. Цель фьючерсной сделки состоит в получении разницы 

между ценой контракта в момент его заключения и ценой в день истечения 

контракта. Если за этот период цена повысится, то продавец проиграет. 

Чтобы уплатить разницу между предполагаемой в контракте ценой и реальной 

ценой, продавец заключает офсетную, или обратную, сделку, т.е. 

сделку на покупку такой же партии товаров по новой, уже реальной цене 

на момент истечения фьючерсной сделки. Покупатель тоже заключает офсетную 

сделку на продажу такой же партии товара по новой цене и получает 

выигранную разницу. При заключении офсетного контракта фьючерсный 

контракт ликвидируется. 

205

Особенность заключения фьючерсных сделок в отличие от контрактов 

на реальный товар состоит в том, что фьючерсные сделки обязательно 

регистрируются в расчетной палате. С момента такой регистрации продавец 

и покупатель перестают быть прямыми субъектами акта куплипродажи, 

осуществляя свою деятельность непосредственно с расчетной 

палатой. 

Фьючерсные сделки применяются для страхования от возможных 

потерь в случае изменения рыночных цен при заключении сделок на реальный 

товар. Страховочная операция получила специальное название – 

хеджирование. Операция хеджирования состоит в том, что фирма, продавая 

реальный товар на бирже или вне ее с поставкой в будущем и желая 

использовать существующий на момент заключения сделки уровень цен, 

одновременно совершает на срочной бирже обратную операцию, т.е. покупает 

фьючерсные контракты на тот же срок и на то же количество товара. 

Фирма, продающая реальный товар с поставкой в будущем, одновременно 

покупает на бирже фьючерсные контракты. После сдачи или соответственно 

приемки товара осуществляются продажа или выкуп фьючерсных 

контрактов. 

Операция хеджирования может быть проведена через опцион. Опцион 

считается особым видом биржевых операций, который предполагает заключение 

договорного обязательства купить или продать определенный 

вид ценностей или финансовых прав по заранее установленной в момент 

заключения сделки цене в пределах согласованного периода. 

Объектом опциона могут быть как реальный товар, так и ценные бумаги, 

а так же фьючерсный контракт. 

По технике осуществления выделяются три главных вида опциона. 

Опцион с правом покупки, который дает право, но не обязывает покупать 

определенный фьючерсный контракт, товар или нетоварную ценность 

по данной цене. 

Двойной опцион, дающий покупателю право купить либо продать 

контракт или другой вид ценностей (но не купить и продать одновременно) 

по базисной цене. Двойной опцион используется при чрезвычайно неустойчивой 

рыночной конъюнктуре. 

Опционы применяют для страхования части выручки в условиях неопределенности 

итогов производства (например, случаях будущих поставок 

зерна), а так же для защиты от потерь в связи с иными рисками, находящимися 

вне поля зрения страховых компаний. 

206

11.3. Биржевые котировки цен 

Основным направлением деятельности товарных бирж является котировка 

цен товаров. 

Биржевая котировка представляет собой фиксацию фактических 

контрактных цен и выведение типичной (средней) цены по биржевым 

сделкам за определенный период времени (как правило, биржевой день). 

Она используется как ориентир при заключении контрактов, в том числе и 

вне биржи. Через котировки происходит влияние биржевых торгов на рыночную 

конъюнктуру в целом. 

Основная цель биржевой котировки – оказать помощь участникам в 

ориентации в ценовых пропорциях на товарной бирже. Таким образом, 

можно сказать, что котировка цен – это главная информация о конъюнктуре 

рынка, которую биржи дают предпринимателям. 

Виды котировок: 

• с указанием диапазона цен первой и последней сделки; 

• с указанием промежуточных переломов в динамике в течение дня; 

• комбинированное сочетание максимальной и минимальной цен 

сделок начала и конца биржевого дня или отражение максимальной и минимальной 

цен и выделение типичной, справочной цены сделки. 

Исходным материалом для котировки цен служит информация о 

контрагентах сделки, а также о ценах, по которым они желали бы приобрести 

(продать) данный товар. Она в обязательном порядке учитывает цену 

сделки и объем продажи, условия ее заключения, а также условия на бирже, 

при которых была заключена сделка. Эти сведения на товарных биржах 

черпаются из заявок торговцев, а также из данных о заключенных 

контрактах. Все эти данные заносятся в специальный биржевой бюллетень, 

построенный в виде таблицы и предоставляемый участникам торгов. 

Для проведения котировки необходимо соблюдать некоторые правила. 

Прежде всего, товары необходимо котировать в соответствии со стандартами. 

С этой точки зрения они могут носить как единичный характер, 

так и выступать в виде групп с общими технологическими и другими характеристиками. 

Необходимо котировать только те товары, сделки по которым совершаются 

систематически. Другими словами, котируются только важнейшие, 

постоянно выставляемые ресурсы, занесенные в твердый список, – 

базу биржевого бюллетеня. 

При котировке по возможности исключаются цены, не отражающие 

рынка данного биржевого дня: если при отсутствии предложения цена 

207

сделки ниже типичной цены прошлого биржевого дня, где имелось достаточное 

предложение, она должна быть исключена. Когда за день сделок по 

данному товару не оказывается, то предыдущие цены на него не могут 

служить показателем рынка. Они исключаются из процесса котировки. 

При котировке следует выделить минимальный объем продукции, при нарушении 

которого сделка не принимается в расчет. Цены на единицу товара 

обычно различны в зависимости от величины опта: при крупнооптовой 

реализации они меньше, при мелкооптовой – больше. Для решения этой 

проблемы можно использовать один из двух методов. Первый заключается 

в выделении обычного объема партии и по нему совершается наибольшее 

количество сделок. Тогда цены определяются исходя из партии и вносятся 

в бюллетень. Другой метод состоит в выделении различных групп партий. 

Котировальная цена определяется для каждой из них. 

При котировке учитываются и условия расчета по сделкам: на наличный 

товар или на срок. 

На уровень цен и на котировку влияет такое обстоятельство, как статус 

контрагентов. У государственных предприятий и организаций он 

обычно ниже, чем у кооператоров и частных лиц. 

На современных фьючерсных биржах цены выходят за рамки элементарного 

ориентира. Преобладание сделок с будущим, еще не произведенным 

товаром предполагает заключение контрактов с указанием в них 

даты проведения биржевого собрания, установленная на котором цена и 

станет продажной. Т.е. в документе указывается, что расчеты производятся 

по котировальной цене, выведенной на бирже через заданный промежуток 

времени. За это время контракт переходит из рук в руки десятки раз, что 

дает широкий простор для биржевой спекуляции. Котировальные цены 

благодаря значительной концентрации спроса и предложения в биржевом 

процессе становятся объективным показателем состояния рынка и одновременно 

фактором последующего изменения структуры производства. 

Сделки с реальным товаром могут заключаться по следующим ценам: 

• по сложившейся на рынке цене с момента заключения сделки; 

• по сложившейся на рынке цене на момент поставки товара; 

• при достижении ценой определенной пороговой величины; 

• по справочной котировальной цене данного биржевого собрания, 

опубликованной в установленном порядке. 

Если в обусловленный день справочная котировальная цена отсутствовала, 

то расчет производится по цене, опубликованной в последний, 

предшествующий дню ликвидации день, в который проводилась котиров- 

208

ка. Если котировка на этот товар не проводилась более трех биржевых 

дней до дня ликвидации, то расчет производится по соглашению сторон, а 

если соглашения не будет достигнуто, то по цене, установленной арбитражной 

комиссией и котировальным комитетом. 

Концентрируя спрос и предложение, на бирже выявляются реальные 

рыночные цены на товар путем котирования цен – регистрируются средние 

цены. Они служат ориентиром при заключении сделок на бирже и на 

внебиржевом рынке. 


1. Каково значение товарных бирж в рыночной экономике? 

2. Охарактеризуйте товарные биржи, их деятельность, управление, 

структуру. 

3. Какие требования предъявляются к товарам, реализуемым на бирже? 

4. Какова роль товарных бирж в формировании рыночных цен? 

5. Каковы возможности прогнозирования рыночных цен? 

6. Дайте определение биржевой котировки и способов ее выражения. 

7. Какова характеристика видов котировки? 

8. Как зависит котировка от конъюнктуры рынка? 

9. Какие бывают виды цен на реальный товар? 

10. В чем различие цены на реальный товар и биржевых котировок? 

11. В чем заключается саморегулирование рынка на товарной бирже? 


1. Ознакомьтесь с механизмом функционирования Белорусской универсальной 

товарной биржи. 

2. Изучите правила биржевой торговли ОАО «Белорусская универсальная 

товарная биржа» (с правилами можно ознакомиться на официальном 

сайте Биржи в Интернете по адресу: www.butb.by). 

3. Дайте характеристику основных видов сделок, совершаемых через 

Белорусскую универсальную товарную биржу. 

4. Изучите механизм формирования цен биржевого товара на Бирже. 

5. Как осуществляется котировка цен? 

6. Какое влияние оказывает Белорусская универсальная товарная 

биржа на экономику Республики Беларусь? 

209

Тема 12. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА МИРОВОМ РЫНКЕ 

1. Особенности ценообразования на мировом рынке. 

2. Виды цен мирового рынка. 

3. Обоснование цены внешнеторгового контракта. 

4. Регулирование внешнеторговых цен в РБ. 


• выявление особенностей ценообразование на мировом рынке; 

• изучение основных видов мировых цен; 

• формирование представления о механизме обоснования цены 

внешнеторгового контракта; 

• изучение форм и методов государственного регулирования ценообразования 

во внешнеторговой деятельности Республики Беларусь. 

12.1. Особенности ценообразования на мировом рынке 

Мировой рынок неоднороден. С одной стороны, он представляет собой 

известную совокупность рынков отдельных стран. С другой стороны, 

это понятие включает отдельные товарные рынки (нефти, угля, руд черных 

и цветных металлов, машин и оборудования, леса и лесоматериалов, минеральных 

удобрений, зерна, сахара, кофе, какао, чая и т.д.). Рынки отдельных 

товаров отличаются как количественной определенностью реализуемой 

на них продукции, качественными их характеристиками, так и часто 

особыми условиями формирования цен. Поэтому отличительной особенностью 

мирового рынка выступает множественность цен на одинаковую 

продукцию. 

Формирование уровня мировых цен, их анализ, а также прогнозирование 

динамики этих цен невозможно без учета влияния основных ценообразующих 

факторов. К числу основных ценообразующих факторов на мировом 

рынке можно отнести следующие: 

• природно-географические условия производства; 

• научно-технический прогресс; 

• фаза экономического цикла, в которой находится мировая экономика 

(или регион); 

• инфляционные процессы, происходящие в разных странах, снижение 

курсов различных валют, финансовые кризисы, приводящие к постоянной 

тенденции цен к повышению; 

• краткосрочные изменения спроса и предложения; 

210

• меры государственного регулирования цен в отдельных странах и 

группировках стран; 

• каналы, по которым осуществляется внешняя торговля. 

Влияние обособленности национальных рынков на соотношение 

внутренних и мировых цен. Важное значение для установления особенностей 

механизма формирования цен на экспортируемые и импортируемые 

товары имеет анализ связей этих цен с внутренними ценами стран. Эта 

связь носит двусторонний характер: внешнеторговые цены влияют на 

внутренние, а внутренние – на внешнеторговые. 

Мировой рынок формируется на базе взаимодействия национальных 

рынков стран-участниц мировой торговли. Характерной особенностью 

взаимодействия внутренних и внешнеторговых цен выступает расхождение 

их уровней. Это расхождение обусловливается следующими причинами: 

• обособленностью внутренних рынков от мирового; 

• торгово-экономическими особенностями мирового рынка по сравнению 

с товарным обменом в рамках отдельных стран. 

Обособленность внутренних рынков состоит в том, что между ними 

и мировой торговлей существуют экономические границы в форме тарифных 

и нетарифных барьеров (пошлины, пограничные налоги, компенсационные 

сборы, субсидии, амортизационные, налоговые, транспортные, кредитные 

и прочие льготы). Они обусловливают различия в нормах прибыли 

и уровне затрат в ценах товаров внутренней и международной торговли. 

Чем сильнее степень обособления национальных рынков от мирового, 

тем слабее связь между процессами ценообразования, которые протекают 

на этих рынках, и тем больше различия в уровнях внутренних и 

внешнеторговых цен. Теоретически и практически можно выделить три 

типа таких обособлений: 

• полная замкнутость внутренних рынков; 

• частичное обособление; 

• свободное движение товаров между внутренним и мировым рынками. 

Характер и степень обособления оказывают существенное влияние 

на цены. При полном обособлении национального рынка от мировой торговли, 

проявляющемся в отсутствии движения товаров между ними, ценообразование 

на внутреннем рынке определяется внутренними затратами и 

основой цен служат национальные затраты труда. 

Обратная ситуация может возникать в условиях, когда внутренний 

рынок не отделен от мирового. В этом случае при отсутствии тарифных и 

211

нетарифных барьеров внутренняя торговля сливается с мировой, хотя это и 

нетипично, поскольку государства в той или иной мере защищают национальную 

экономику. 

На практике чаще всего встречается частичное, неполное обособление, 

при котором процессы ценообразования на внутреннем и мировом 

рынках протекают во взаимодействии. Такое взаимодействие осуществляется 

по каналам экспорта и импорта. 

Рассматривая степень взаимодействия внутренних цен и цен мировой 

торговли, следует отметить, что цены мировой торговли с большей силой 

влияют на внутренние цены, чем внутренние на мировые. Цены мировой 

торговли воздействуют через импорт на увеличение предложения товаров 

в рамках национального рынка и действуют в направлении снижения 

внутренних цен. 

Внутренние цены влияют на цены мировой торговли прежде всего 

размерами обращающейся на мировом рынке товарной массы, т.е. предложением. 

Масштабы такого влияния зависят от доли экспорта определенного 

товара данной страны в общемировом объеме экспорта. Кроме того, 

экспорт может снижать предложение и увеличивать спрос на товары национального 

производства и таким образом способствовать повышению 

внутренних цен. 

На соотношение внутренних цен и цен мировой торговли оказывают 

влияние направление, размеры и характер тарифных и нетарифных барьеров, 

которые неодинаковы в разных странах по товарам, а также по экспорту 

и импорту. Для их совокупного влияния характерна одна закономерность: 

чем больше (при прочих равных условиях) степень государственного 

регулирования внешнеэкономической деятельности, тем значительнее 

отклонение внутренних цен от цен мировой торговли. 

Наряду с обособленностью внутренних рынков от мировой торговли 

существенное влияние на различие внутренних и внешнеторговых цен оказывают 

также торгово-экономические особенности мирового рынка. К 

числу таких особенностей относятся: широта товарной номенклатуры, значительный 

объем товарооборота, множественность обслуживаемых валют, 

большая территориальная протяженность, разнообразие каналов, по которым 

осуществляется торговля. 

Особенности мирового рынка влияют на цены международной торговли 

и их взаимосвязь с внутренними ценами разнонаправленно. С одной 

стороны, открытый характер, широта товарной номенклатуры и разнообразие 

каналов товародвижения создают условия для более острой конку- 

212

рентной борьбы, что действует в направлении выравнивания этих цен и 

формирования относительно низкого их уровня. С другой стороны, территориальная 

протяженность мирового рынка, регионализм и множественность 

обслуживающих его валют, наоборот, затрудняют выравнивание цен 

как непосредственно на мировом рынке, так и между мировыми и внутренними 

рынками различных стран. 

12.2. Виды цен мирового рынка 

Эффективность ценовой политики предприятия на внешнем рынке 

во многом зависит от знания многочисленных разновидностей цен и способности 

выбора из них ориентира для определения цены конкретного 

внешнеторгового контракта. Цены международной торговли можно классифицировать 

по различным признакам. Направление товарных потоков 

лежит в основе деления их на цены экспортируемых и цены импортируемых 

товаров. Различия в уровнях этих цен могут достигать весьма существенных 

значений. Изучение соотношения между ценами экспортируемых и 

импортируемых товаров по определенной стране или региону позволяет 

судить о степени эквивалентности обмена, а по конкретным товарам для 

различных стран – о степени соблюдения принципа наибольшего благоприятствования. 

В зависимости от степени свободы с известной долей условности 

можно выделить два основных типа мировых рынков, на которых используются 

различные виды цен. Первый тип – это свободные, или открытые 

рынки, которые характеризуются наибольшей свободой конкуренции. В 

торговле на этих рынках используются такие цены, как биржевые, аукционные, 

цены торгов и цены по обычным коммерческим сделкам. Второй 

тип представляют закрытые рынки, в условиях которых действуют те или 

иные ограничения в торговле. На закрытых рынках используются трансфертные 

цены, цены в группировках стран, цены в специальных долгосрочных 

и краткосрочных соглашениях. 

Биржевые цены (котировки) являются официальными ценами по 

фактическим сделкам, которые заключаются на продажу стандартного, 

предусмотренного биржевыми правилами, качества товара (зерно, сахар, 

металлы, нефтепродукты) в официальные часы работы биржи. Биржевые 

котировки широко применяются в ходе биржевой торговли сырьевыми товарами 

(зерновыми, сахаром, кожсырьем, хлопком, шерстью, каучуком, 

цветными металлами и др.). Биржевые цены являются основной конъюнктурной 

информацией для более 70 товаров, на долю которых приходится 

213

15 – 20 % международной торговли. Ценность биржевых котировок состоит 

в том, что они отражают реальное состояние рынка, складываются на 

основе реального соотношения спроса и предложения товара на бирже по 

фактически заключенным сделкам. Они могут различаться по уровню в зависимости 

от условий сделки (на наличный товар или по фьючерсным 

контрактам, спот, форвард и др.) 

Аукционные цены устанавливаются в ходе регулярно проводимых в 

установленные сроки аукционов по продаже более или менее значительных 

количеств или партий определенного товара. На аукционах определяются, 

например, цены международной торговли пушниной (Нью-Йорк, 

Лондон, Санкт-Петербург), чаем (Индия, Кения), лесоматериалами (Токио), 

цветами (Голландия), шерстью (Австралия). В отличие от биржевых 

котировок аукционные цены всегда устанавливаются за наличный товар и 

публикуются периодически или по мере поступления товара на рынок. 

Цены торгов (тендеров) определяются в ходе конкурса при выдаче 

фирмами одних стран заказов на сооружение объектов производственного 

или непроизводственного назначения, изготовление машин и оборудования, 

поставку партий сырья фирмам других стран. 

Цены контрактов по обычным, коммерческим сделкам по куплепродаже 

товаров между фирмами разных стран зависят от целого ряда 

факторов, определяющих условия сделки и особенности товара. К их числу 

относятся качество поставляемой продукции, срок исполнения контракта, 

условия поставки, форма расчета и условия платежа, валюта цены и 

платежа, применяемые скидки с контрактной цены и др. 

Трансфертные цены используются на закрытых мировых рынках, в 

качестве которых выступают международные транснациональные вертикально-интегрированные 

корпорации (Дженерал моторс, ИБМ, Тойота, 

Мацусита). Трансфертные цены – это условно-расчетные цены, по которым 

отделения корпорации, расположенные в разных странах, передают 

друг другу товары или их составляющие компоненты. Современные корпорации 

устанавливают трансфертные цены порой таким образом, чтобы 

обеспечить получение максимальной прибыли всей корпорации. Для этого 

они завышают или занижают трансфертные цены относительно рыночных 

цен, используя наилучшим для себя образом страновые различия в налогообложении, 

таможенной политике, охране окружающей среды, условиях 

труда. Таким образом, компания уменьшает облагаемую налогами, таможенными 

пошлинами стоимость, сокращает потери от разницы в валют- 

214

ных курсах, меньше платит экологических налогов и т.д. Трансфертные 

цены служат также для оценки результатов деятельности филиалов фирмы. 

На цены, используемые в группировках стран, существенное влияние 

оказывают особые экономические отношения, торговые ограничения, действующие 

в рамках таких соглашений (ЕС, ОПЕК, АФРАСЕК, ассоциации 

экспортеров сахара, кофе, олова, цинка и др.). Такие цены могут быть подвержены 

регулированию путем установления определенных коридоров их 

изменения, а также косвенно с помощью квот поставки на рынок той или 

иной продукции. 

Цена международного контракта – цена, зафиксированная в международной 

сделке купли-продажи товара. Цены краткосрочных и долгосрочных 

специальных контрактов могут существенно отличаться от цен 

свободных рынков на одинаковую продукцию из-за особых условий их заключения 

(бартерных и клиринговых соглашений, при поставках продукции 

за счет кредита, по программам помощи, лизингу и др.) 

12.3. Обоснование цены внешнеторгового контракта 

Контрактная цена – это количество денежных единиц, которое 

должен заплатить покупатель продавцу в той или другой валюте за весь 

товар или единицу товара, доставленные продавцом на базисных условиях 

в указанный в контракте географический пункт. 

Процедура формирования внешнеторговой цены отличается достаточной 

сложностью и состоит из ряда этапов, которые могут осуществляться 

как последовательно, так и параллельно. К основным этапам 

процедуры обоснования цены внешнеторгового контракта относятся: 

1) выбор базисных мировых рынков и цен; 

2) применение системы коммерческих поправок к базисным ценам; 

3) учет в цене внешнеторгового контракта качества товара; 

4) учет в цене внешнеторгового контракта фактора времени; 

5) отражение валютно-финансовых условий; 

6) отражение условий поставки товара; 

7) использование системы скидок с цен и уторгование контрактной 

цены; 

8) включение налогов и пошлин в цену контракта. 

Выбор базисных мировых рынков предполагает тщательное изучение 

конъюнктуры мирового рынка, на который внешнеторговая фирма или 

предприятие предполагает выйти со своим товаром. Сфера изучения ба- 

215

зисных рынков включает: состояние совокупного спроса и предложения на 

конкретный товар, как на момент заключения контракта, так и в динамике; 

основных производителей, продавцов и покупателей, курсы их акций, характер 

взаимоотношений; темпы инфляции, уровень учетных ставок центральных 

банков, динамику курса валюты, степень и сферы государственного 

регулирования экономики, особенно внешнеторговой деятельности 

(таможенные пошлины, квотирование, лицензирование и др.) в странах ведущих 

экспортеров и импортеров. 

Поскольку торговля одним и тем же товаром может вестись в различных 

регионах мира, на основе глубокого изучения конъюнктурной информации 

могут быть выбраны один или несколько базисных рынков. Такие 

рынки должны занимать ведущее место и отвечать ряду требований: 

• продукция, реализуемая на данных рынках по своим техникоэкономическим 

параметрам должна соответствовать передовому научнотехническому 

и организационному уровню производства; 

• экспортно-импортные операции на данных рынках должны отличаться 

крупномасштабностью и регулярностью; 

• торговля на данных рынках должна вестись на обычных коммерческих 

условиях, без каких-либо ограничений, искажающих уровень рыночных 

цен. 

Для выбора базисных мировых цен изучаются характеристики изделий 

ведущих экспортеров на базисных рынках, уровень цен каждой из этих 

фирм по изделиям данного типа или вида, используемые ими условия платежа 

и поставки. В качестве базисных цен могут выступать только те цены, 

которые отвечают ряду требований: 

• по этим ценам должны осуществляться крупные регулярные коммерческие 

экспортные или импортные операции в центрах международной 

торговли; 

• это должны быть цены по торговым взаимно не связанным операциям, 

осуществляемым на обычных коммерческих условиях без какихлибо 

ограничивающих условий (специальные контракты, режимы контингентирования 

и др.); 

• цены должны выражаться в свободно конвертируемой валюте. 

Поскольку мировой рынок характеризуется множественностью цен 

на одну и ту же продукцию, которая обусловливается действием различных 

факторов, полного единообразия в условиях реализации товаров практически 

не бывает. Поэтому при обосновании цены внешнеторгового кон- 

216

тракта для сопоставимости ценовой информации требуется корректировка 

базисных цен с учетом ряда коммерческих поправок. 

К числу основных поправок, которые наиболее часто применяются к 

базисным ценам, относятся следующие: 

• на техническую сопоставимость; 

• на время; 

• на различия в условиях поставки; 

• на количество и постоянство поставок; 

• на валюту расчета. 

При корректировке базисных цен не рекомендуется вносить множество 

поправок, поскольку снижается точность в расчете цен. Расчеты будут некорректными, 

если суммарная доля поправок превысит 25 % к базисной цене. 

Учет качества товаров в контрактных ценах заключается в выявлении 

различий в уровне качества аналогичных изделий на мировом рынке и 

рынке отечественных предприятий. На мировых рынках различных товаров 

применяются общепринятые в международной торговой практике специальные 

формулы, приемы, шкалы поправок к ценам с учетом различий в 

качестве. Все они основаны на выборе и сравнении качественных параметров 

продукции отечественного производства с их значениями по товарам 

мирового рынка, принятым за базу. 

Цена может быть по-разному зафиксирована во внешнеторговом 

контракте. В международной практике применяются четыре основных 

способа фиксации цен. 

1. Твердая фиксация цены, которая обычно используется в контрактах 

с короткими сроками исполнения, в сделках с немедленной поставкой 

продукции, чаще всего стандартного товара, характеризующегося определенностью 

качества, регулярностью производства и доставки. При этом в 

контракте делается оговорка: цена твердая, изменению не подлежит. 

2. Во внешнеторговых контрактах может предусматриваться подвижная 

цена. При этом в контракт вносится оговорка, предусматривающая, 

что если к моменту исполнения сделки цена на рынке изменится, соответственно 

должна измениться и цена, зафиксированная в контракте. 

3. Цена может фиксироваться в процессе исполнения контракта. 

При таких условиях цена оговаривается и устанавливается перед поставкой 

каждой очередной партии товара или перед началом каждого календарного 

года. 

4. В контрактах, требующих длительных сроков исполнения и предусматривающих 

изготовление сложнотехнической продукции, объектов 

217

недвижимости, могут использоваться скользящие цены. В таком случае в 

контракте указывается базисная цена-предложение и формула скольжения. 

В качестве формулы скольжения может использоваться следующая: 

( А⋅ 

ИЦ + В ⋅ ИЦ С) 

Ц к = Цб 

⋅ м. р. 

з. 

п. 

+ , (12.1) 

где Ц к – цена контрактная, Ц б – цена предложения экспортера (базисная); 

А – доля в цене затрат на материальные ресурсы; В – доля в цене затрат на 

оплату труда; С – доля остальной неизменной части цены; ИЦ м.р. – индекс 

цен материальных ресурсов; ИЦ з.п. – индекс расходов на оплату труда. 

В цене также учитываются валютные условия, способы платежа и 

формы расчетов. 

Валютные условия внешнеторгового контракта включают определение 

валюты цены, валюты платежа, курса пересчета валюты цены в валюту 

платежа, если они не совпадают, а также защитные оговорки, используемые 

для страхования валютных рисков при значительных изменениях курсов 

валют. 

Базисные условия поставки товаров длительное время вырабатывались 

международной торговой практикой. В 2000 г. Международной торговой 

палатой была издана очередная редакция (предыдущая вышла в 1990 г.) 

стандартизированных условий поставки при осуществлении внешнеторговых 

сделок – ИнКОТерМС (от англ. International Commercial Terms – 

«международные коммерческие термины»). 

Согласно Инкотермс, существует 13 базисных условий поставки товара. 

В Инкотермс даны толкования 13 торговых терминов, позволяющие 

определить: 

• как распределяются обязанности сторон по перевозке и страхованию, 

а также по обеспечению надлежащей упаковки товара, выполнению 

погрузо-разгрузочных работ; 

• момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара 

от продавца к покупателю; 

• как распределяются обязанности сторон по получению экспортных 

и импортных лицензий, таможенной очистке (выполнению таможенных 

формальностей) для вывоза и ввоза товара; 

• порядок извещения покупателя о поставке товара и предоставления 

ему транспортных документов. 

Базисные условия поставки расположены в порядке возрастания обязанностей 

продавца и соответственного уменьшения обязанностей покупателя. 

Все термины можно условно разделить на 4 категории – Е, F, С, D. 

218

Е – обязательства продавца ограничиваются отправкой товара. 

F – основная перевозка продавцом не оплачивается, он передает товар 

перевозчику свободным от рисков и расходов (free of risk and expense). 

С – основную перевозку оплачивает продавец, который несет определенные 

расходы (costs). 

D – продавец обязан обеспечить прибытие товара в определенное 

место назначения (destination). 

Условия поставки, включенные в группу «E», предусматривают минимальные 

обязательства продавца по поставке товаров. Продавец должен 

лишь передать товар покупателю на своем предприятии или в другом определенном 

договором месте (например, на заводе, фабрике, складе и т.д.), 

после чего все риски и дальнейшие расходы несет покупатель. 

Условиями поставки, включенными в группу «F», предусмотрено, что 

продавец должен доставить товар для перевозки в соответствии с требованиями 

покупателя, после чего все риски переходят к покупателю. Продавец 

же должен за свой счет получить экспортную лицензию (если это необходимо) 

и выполнить все таможенные формальности для вывоза товара. 

Условия поставки, включенные в группу «C», отличаются от других 

условий поставки тем, что при их использовании момент доставки товаров 

продавцом до согласованного места и момент перехода рисков к покупателю 

не совпадают. Иначе говоря, риск гибели или порчи товара переходит 

от продавца к покупателю раньше, чем производится доставка этого товара. 

В обязанности продавца входят заключение за свой счет договора перевозки 

товара, а также таможенное оформление товара для вывоза. 

Условия поставки, включенные в группу «D», означают, что продавец 

отвечает за прибытие товара в согласованное место или пункт назначения 

на границе или в страну импорта. Продавец обязан нести все риски и 

расходы по доставке товаров до этого места. 

Иногда для удобства условия поставки классифицируют также в зависимости 

от вида международной перевозки, в отношении которой они 

могут применяться (морской (речной), железнодорожной, автомобильной, 

воздушной, смешанной). Целая группа терминов применяется только в отношении 

морских перевозок. К таким терминам относят: FOB, CFR, CIF, 

DES, DEQ. Термин DAF применяется только для сухопутных перевозок 

(автомобильным или железнодорожным транспортом). 

В табл. 12.1 описаны базисные условия поставки, соответствующие 

им термины и их применимость для того или иного вида перевозки. 

219


Характеристика базисных условий поставки (Инкотермс 2000) 

Наименование 

Краткая характеристика термина 

термина 

1 2 

EXW – название места 

(от англ. ex works – своем предприятии. Покупатель несет все расходы и риски, 

Продавец предоставляет товар в распоряжение покупателя на 

с завода) 

связанные с погрузкой и перевозкой, а также выполняет все 

FCA – название места 

(от англ. free carrier – 

франко перевозчик) 

FAS – название порта 

отгрузки (от англ. free 

alongside ship – свободно 

вдоль борта 

судна) 

FOB – название порта 

отгрузки (от англ. free 

on board – свободно 

на борту судна) 

CFR – название порта 

назначения (от англ. 

cost and freight – стоимость 

и фрахт) 

CIF – название порта 


cost, insurance and 

freight – стоимость, 

страхование и фрахт) 

CPT – название места 


carriage paid to – перевозка 

оплачена до) 

CIP – название места 

назначения (от англ. carriage 

and insurance paid to 

– перевозка и страхование 

оплачены до) 

таможенные формальности для вывоза товара. 

Обязанности продавца считаются выполненными с момента 

доставки прошедшего таможенную очистку товара перевозчику 

в названное место. Продавец должен за счет покупателя получить 

экспортную лицензию (если необходимо) и выполнить 

все таможенные формальности для вывоза товара. 

Продавец должен разместить товар вдоль борта судна на причале 

или на лихтерах в пункте отгрузки. С этого момента все 

расходы и риски гибели или повреждения товара несет покупатель. 

Продавец также обязан за свой счет получить экспортную 

лицензию (если это необходимо) и выполнить все таможенные 

формальности для вывоза товара. 


перехода товара через поручни судна в порту отгрузки. Продавец 

должен за свой счет получить экспортную лицензию (если 

необходимо) и выполнить все таможенные формальности для 

вывоза товара. 

Продавец должен оплатить расходы и фрахт, необходимые для доставки 

товаров в указанный порт назначения. Однако риск гибели 

или повреждения товара переходит к покупателю в момент передачи 

товара через поручни судна в порту отгрузки. Экспортные пошлины 

оплачивает продавец, а импортные – покупатель. 

Термин отличается от CFR тем, что на продавца дополнительно 

возлагается обязанность заключить за свой счет договор 

морского страхования от риска гибели или повреждения товара 

во время перевозки. Продавец обязан заключить договор 

страхования и оплатить страховые взносы. 

Продавец оплачивает фрахт за перевозку товара до указанного 

места назначения. Но риск гибели или повреждения товара переходит 

от продавца к покупателю в момент, когда товар передается 

в распоряжение первого перевозчика. Экспортные 

пошлины оплачивает продавец, а импортные – покупатель. 

Продавец несет те же обязанности, что и согласно термину 

CPT, но дополнительно также должен оформить транспортное 

страхование от рисков гибели или повреждения товаров во 

время перевозки. 

220

1 2 

DAF – название места 

поставки (от англ. delivered 

at frontier – поставка 

до границы) 

DES – название порта 


delivered ex ship – поставка 

с судна) 

DEQ – название порта 


delivered ex quay – поставка 

с пристани) 

DDU – название места 

назначения (от 

англ. delivered duty 

unpaid – поставка без 

оплаты пошлины) 

DDP – название места 


delivered duty paid – 

поставка с оплатой 

пошлины) 

Окончание табл. 12.1 

Обязанности продавца считаются выполненными, когда товар, 

прошедший таможенное оформление для экспорта, прибывает 

в указанное место на границе. При этом обязанности по получению 

импортной лицензии и таможенному оформлению для 

ввоза товара возлагается на покупателя. 

Продавец должен доставить еще не прошедший таможенное 

оформление для импорта товар в распоряжение покупателя на 

борт судна в определенном договором порту назначения. С 

этого момента все риски и дальнейшие расходы несет покупатель, 

включая уплату импортных пошлин. 


предоставления товара, не прошедшего таможенного оформления 

для импорта, на пристани в определенном договором 

порту назначения. Продавец обязан нести все расходы и риски, 

связанные с транспортировкой и выгрузкой товара на пристань. 

Таможенную очистку товара для импорта осуществляет 

покупатель. 

Обязанности продавца выполнены в момент доставки товара в 

определенный договором пункт в стране ввоза. Продавец несет 

все риски и расходы по доставке товара, исключая уплату 

налогов, пошлин и иных сборов, взимаемых при ввозе товара. 

Это условие поставки возлагает обязанность по таможенной 

очистке ввозимого товара и оплате всех налогов и сборов, взимаемых 

при ввозе, на продавца. Термин DDP предполагает 

максимальные обязательства продавца по доставке товара. 

Практически ни одна внешнеторговая сделка не заключается по ценам, 

которые первоначально предлагает экспортер. Обычно цена предложения 

выше окончательно согласованной контрактной цены на так называемую 

скидку на уторгование. Эта скидка достигается в процессе переговоров 

между экспортером и импортером и может быть обусловлена различными 

факторами, в числе которых состояние конъюнктуры рынка, освоенность 

производства товара, степень монополизации спроса и предложения, 

традиции в торговле отдельных стран, особые отношения между 

сторонами и др. 

Возможность получения скидки в процессе уторгования объясняется 

также и тем, что обычно экспортер в своем коммерческом предложении выдвигает 

несколько завышенную цену (на 10 – 20 %). Импортер, ориентируясь 

на длительную практику коммерческой работы, стремится получить 

221

скидку, которая в одних случаях может составлять 3 %, в других – 50 %. 

Размер скидок зависит от того, насколько успешную тактику переговоров 

изберет импортер и сумеет удачно воспользоваться различного рода поправками. 

При исчерпании всех аргументов, которые не сблизили позиции 

сторон, экспортер и импортер делят неуторгованную разницу между ценой 

предложения и ценой покупки пополам. 

Гибкость и множественность внешнеторговых цен обеспечивает система 

различных скидок, размер которых зависит от характера сделки, условий 

поставки и платежа, взаимоотношений между экспортером и импортером, 

конъюнктуры рынка и других факторов. 

При определении контрактной цены могут быть учтены различные 

скидки: 

– простая скидка со справочной (прейскурантной) цены товара; 

– скидка при покупке товара за наличный расчет (сконто); 

– бонусная скидка (за оборот); 

– скидка за количество или серийность; 

– дилерская скидка; 

– специальная скидка на пробные партии товаров; 

– экспортная скидка; 

– сезонная скидка; 

– скрытая скидка в виде оказания бесплатных услуг; 

– скидки за качество; 

– скидки за возврат ранее купленного товара у данной фирмы; 

– скидки при продаже оборудования, бывшего в употреблении и др. 

Общая (простая) скидка предоставляется с прейскурантной или со 

справочной цены и обычно составляет 20 – 30 %, а в некоторых случаях – 

до 40 %. Такие скидки широко практикуются при заключении сделок на 

машины и оборудование, в частности, на стандартные виды оборудования. 

Скидки со справочной цены также используются при поставке промышленного 

сырья и составляют в среднем 2 – 5 %. 

Скидка при покупке товара за наличный расчет (сконто), равная 2 – 

3 %, предоставляется тогда, когда справочная цена предусматривает краткосрочный 

кредит, а покупатель согласен заплатить наличными. Предоставление 

таких скидок улучшает финансовое положение производителя с 

точки зрения наличных денег, так как обычно в практике рыночных отношений 

сроки оплаты счетов за отгруженные товары колеблются от 30 до 

60 и даже 90 дней. 

222

Скидка за оборот (бонусная скидка) предоставляется постоянным 

покупателям на основании специальной доверенности. В контракте в этом 

случае устанавливается шкала скидок в зависимости от достигнутого оборота 

в течение определенного срока (обычно одного года), а также порядок 

выплаты сумм на основе этих скидок. По некоторым оборудованиям бонусные 

скидки достигают 15 – 30 % оборота, а по сырьевым и сельскохозяйственным 

товарам они обычно исчисляются несколькими процентами. 

Скидка за количество или серийность (прогрессивная) предоставляется 

при условии покупки заранее определенного увеличивающегося количества 

товара. Серийные заказы представляют интерес для производителей, 

так как при изготовлении однотипного товара снижаются издержки 

производства. 

Дилерские скидки предоставляются производителями своим постоянным 

представителям или посредникам по сбыту, в том числе и заграничным. 

Эти скидки широко распространены при продаже автомобилей, тракторов 

и некоторых видов стандартного оборудования. Дилерские скидки 

на автомобили колеблются в зависимости от марки машины и составляют 

в среднем 15 – 20 % розничной цены. 

Специальные скидки предоставляются привилегированным покупателям, 

в заказах которых особо заинтересованы продавцы. К категории 

специальных скидок относятся также скидки на пробные партии и заказы, 

имеющие целью заинтересовать покупателя, и скидки за регулярность или 

устойчивость заказов, с помощью которых производители стремятся удержать 

постоянную клиентуру. 

Экспортные скидки предоставляются продавцами при продаже товаров 

иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для 

покупателей внутреннего рынка. Их цель – повысить конкурентоспособность 

того или иного товара на внешнем рынке. 

Скидка за внесезонную покупку – мера снижения стандартной продажной 

цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретет товары 

сезонного спроса вне периода года, для которого они предназначены. 

Цель использования скидок за внесезонную закупку состоит в том, 

чтобы побудить покупателей приобрести эти товары до начала очередного 

сезона, в самом его начале либо вообще вне сезона. Это позволяет изготовителям 

сезонных товаров снижать сезонные колебания загрузки своих 

производственных мощностей. Порядок предоставления скидок примерно 

одинаков, варьируется лишь размер скидок. Например, по сельскохозяйственным 

удобрениям они составляют около 15 %. 

223

Скрытые скидки предоставляются покупателю в виде скидок на 

фрахт, льготных кредитов или беспроцентных кредитов, путем оказания 

бесплатных услуг, предоставления бесплатных образцов. 

Скидки за качество. К сожалению, довольно часто производители не 

проявляют достаточной гибкости при удовлетворении требований и предложений 

рынка в отношении расфасовки, упаковки, маркировки, техникоэксплуатационных 

характеристик, отдельных узлов, деталей и т.д. Это отрицательно 

сказывается как на объеме продаж, так и на цене. 

Однажды установившуюся низкую цену изменить трудно, особенно 

в представлениях конечных потребителей. Подходящий маркетинговый 

прием заключается в предоставлении скидки на завершающие работы по 

приспособлению товара к требованиям рынка. На практике это довольно 

распространенный случай промышленного кооперирования. Важно понимать, 

что с предоставлением такой скидки поставщик добивается только 

временного результата (более низкая экспортная цена-нетто), закрепляет 

позиции для ее реального повышения после решения своих производственных 

проблем. 

Скидки за возврат ранее купленного товара у данной фирмы (в размере 

25 – 30 % прейскурантной цены) предоставляются покупателю при 

возврате им ранее купленного у данной фирмы товара устаревшей модели. 

Такие скидки применяются при продаже автомобилей, электрооборудования, 

подвижного состава, стандартного промышленного оборудования и т.п. 

Скидки при продаже оборудования, бывшего в употреблении. В разных 

странах имеются возможности выгодно приобрести бывшие в употреблении 

машины, механизмы и иное оборудование. Если к тому же и обслуживание 

хорошо организовано, то такое приобретение – разумная альтернатива 

покупке нового оборудования. На неновом оборудовании можно 

долго работать, при этом эксплуатационные расходы невелики. Цены подержанного 

оборудования составляют иногда до 50 % от первоначальной 

цены товара. 

Включение налогов и пошлин во внешнеторговую цену. Немаловажное 

значение при установлении окончательной внешнеторговой цены имеет 

налоговый фактор. Особенности взимания косвенных налогов при экспорте 

и импорте товаров устанавливаются межгосударственными (межправительственными) 

соглашениями. В практике международной торговли 

в основном используется два принципа косвенного налогообложения: 

224

принцип страны назначения и принцип страны происхождения. В соответствии 

с принципом страны назначения экспортные товары в стране вывоза 

освобождаются от уплаты косвенных налогов. Эти налоги уплачивает импортер 

в стране ввоза продукции. Принцип взимания налогов по стране 

происхождения товаров означает налогообложение экспортируемых товаров 

и освобождение от налогообложения импортируемых товаров. 

Во внешней торговле Беларуси применяется дифференцированный 

подход. Принцип страны назначения лежит в основе косвенного налогообложения 

в торговле со странами дальнего зарубежья, а также с Арменией, 

Узбекистаном и рядом стран, входящих в СНГ и являющихся участниками 

соглашения о создании зоны свободной торговли (Молдова, Казахстан, 

Таджикистан, Кыргызстан, Азербайджан, Украина). С остальными странами 

используется принцип страны происхождения. В дальнейшем предусматривается 

перейти на единый подход, соответствующий современной 

международной практике. 

Действующим налоговым законодательством установлено, что по 

импортируемым в республику товарам при ввозе производятся расчет и 

уплата акцизов и налога на добавленную стоимость (если в косвенном налогообложении 

используется принцип страны назначения). При этом объектом 

налогообложения выступает таможенная стоимость товара, ввозимого 

на территорию Беларуси в таможенном режиме свободного обращения. 

Ставки акцизов при ввозе устанавливаются адвалорными (в процентах 

от таможенной стоимости) и специфическими (в твердых суммах за единицу 

товара в евро). При использовании адвалорной ставки сумму акциза 

следует рассчитать следующим образом: 

( Тс 

+ Пт 

+ То 

) ⋅Са 

А = , (12.2) 

где А – сумма акциза, руб.; Т с – таможенная стоимость ввозимого товара, 

руб.; П т – размер ввозной таможенной пошлины, руб.; Т о – сборы за таможенное 

оформление, руб.; С а – ставка акциза, %. 

Таможенная пошлина – обязательный платеж, взимаемый таможенными 

органами РБ при ввозе товара на таможенную территорию страны 

(ввозная, или импортная, таможенная пошлина) и вывозе товара с ее территории 

(вывозная, или экспортная), который является неотъемлемым условием 

такого ввоза или вывоза. Таможенная пошлина выполняет функцию 

налога, взимаемого при пересечении товаром таможенной границы, 

который повышает цену импортируемых (или экспортируемых) товаров и 

225

оказывает тем самым влияние на объем и структуру внешнеторгового оборота. 

Один из основных элементов таможенной пошлины – ставка, под которой 

понимается величина налога на единицу обложения. 

Виды ставок таможенных пошлин: 

• адвалорные (начисляется в % к Т с облагаемых товаров); 

• специфические (начисляются в установленном размере за единицу 

измерения облагаемых товаров); 

• комбинированные (сочетают черты адвалорных и специфических 

ставок). 

За таможенное оформление товаров, перемещаемых через таможенную 

границу РБ, таможенными органами взимаются таможенные сборы за 

таможенное оформление товаров. 

Налогом на добавленную стоимость облагается таможенная стоимость 

товаров, которые ввозятся на территорию республики в таможенных 

режимах свободного обращения, обратного ввоза в измененном состоянии 

и ввоза для потребления нерезидентами. Облагаемый оборот при исчислении 

налога на добавленную стоимость включает таможенную стоимость 

ввезенного товара, к которой добавляется таможенная пошлина, сборы за 

таможенное оформление товаров, а по подакцизным товарам – и сумма акциза. 

При этом сумма НДС определяется по формуле 

НДС 

( Тс 

+ Пт 

+ То 

+ А) ⋅Сндс 

= , (12.3) 

где С ндс – ставка, %. 

В последующем при реализации товара на внутреннем рынке с учетом 

сумм, уплаченных при ввозе, рассчитываются размеры налога на добавленную 

стоимость и акциза (кроме товаров, маркируемых акцизными 

марками) при реализации товара в соответствии с установленными правилами. 

При определении суммы таможенной пошлины с помощью комбинированной 

ставки сначала исчисляется ее сумма в процентах от таможенной 

стоимости, затем – в твердой ставке за единицу товара и из них выбирается 

наибольшая. 

Для защиты экономических интересов государства к ввозимым товарам 

могут временно применяться особые виды таможенных пошлин: специальные, 

антидемпинговые и компенсационные. 

Специальные пошлины используются как защитная мера, если товары 

ввозятся на таможенную территорию республики в количествах и на 

226

условиях, наносящих ущерб отечественным производителям подобных или 

непосредственно конкурирующих товаров, либо как ответная мера на дискриминационные 

действия со стороны других государств. 

Антидемпинговые пошлины применяются в случаях ввоза на таможенную 

территорию республики товаров по цене более низкой, чем их 

нормальная стоимость в стране вывоза, если такой ввоз наносит материальный 

ущерб отечественным производителям подобных товаров. 

Компенсационные пошлины применяются в случаях ввоза на таможенную 

территорию Беларуси товаров, при производстве или вывозе которых 

прямо или косвенно использовались субсидии, если такой ввоз может 

нанести материальный ущерб отечественным производителям подобных 

товаров. 

Тарифная система республики предусматривает дифференцированный 

подход по отношению к различным торговым партнерам. Так, по товарам 

из стран, которым Беларусь не предоставила РНБ (режим наибольшего 

благоприятствования) в торговле, применяются удвоенные ставки тарифов. 

Импорт из развивающихся стран, пользующихся преференциальным 

режимом, облагается уменьшенными на 25 % пошлинами, а из наименее 

развитых стран – тарифами не облагается (за исключением определенного 

перечня товаров). Импорт из всех стран СНГ освобожден от пошлин 

на основании многостороннего соглашения о свободной торговле. С целью 

стимулирования поставок продукции на внешний рынок пошлины на экспорт 

товаров из республики не применяются. 

12.4. Регулирование внешнеторговых цен в Республике Беларусь 

В условиях переходного периода частью системы регулирования 

внешнеэкономической деятельности государства выступает регулирование 

цен на экспортируемую и импортируемую продукцию. Законом Республики 

Беларусь «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности» 

№ 347-3 от 25.11.2004 предусмотрено тарифное (установление импортной и 

(или) экспортной таможенной пошлины) и нетарифное (путем квотирования 

и лицензирования) регулирование внешнеторговой деятельности. 

По ряду товаров (нефтепродукты, прокат черных металлов, минеральные 

удобрения, лесоматериалы, льноволокно, кожевенное сырье и некоторые 

другие) Министерством экономики республики устанавливаются 

предельные минимальные экспортные цены. Эти цены предусматривают 

227

допустимый минимальный уровень цен на экспортируемую продукцию. 

Выше этого предела цены определять можно, а ниже – нельзя. Такое ограничение 

призвано не допустить вывоз продукции за пределы республики 

по заниженным ценам, обеспечить необходимое поступление валюты в доход 

государственного бюджета. 

Предельные минимальные экспортные цены устанавливаются на 

уровне сложившихся или складывающихся цен на внешнем рынке на момент 

осуществления экспортной операции. Эти цены пересматриваются не 

реже одного раза в квартал Министерством экономики республики на основе 

анализа обширной ценовой информации. К субъектам хозяйствования, 

осуществляющим поставки важных сырьевых ресурсов по ценам ниже 

рекомендованных, государственными органами применяются меры административного 

воздействия. По импортируемым товарам минимальные 

цены устанавливаются государственными органами на ввозимую алкогольную 

продукцию. Они определяются на уровне сложившихся цен на 

аналогичные производимые и реализуемые в республике товары. 

Отечественные экспортеры имеют право регистрации цен в органах 

государственного управления на продукцию собственного производства, 

поставляемую на внешний рынок с учетом складывающейся на нем конъюнктуры. 

При этом другие предприятия, реализующие эту продукцию за 

пределы республики, но не являющиеся ее производителями, обязаны 

применять в договорах купли-продажи цены не ниже зарегистрированных 

производителями. 

Регулирование внешнеторговых цен косвенно осуществляется также 

через экспортные квоты на минеральные удобрения, текстильную продукцию 

(в страны Европейского Союза), лес, дуб и хвойные пиломатериалы, 

отходы черных и цветных металлов. Запрещено экспортировать дикие 

лекарственные растения или сырье из них, редкие растения и животных, 

произведения искусства и антиквариат, имеющие музейную ценность. 

Ряд товаров можно экспортировать только при наличии лицензий 

Министерства торговли. К таким товарам относятся текстильные изделия, 

нефть и продукты ее переработки, грибы, клюква, черника, драгоценные 

камни, шкуры животных, необработанные лесоматериалы, мука, обработанное 

зерно злаков. 

Импорт некоторых товаров (химические средства защиты растений, 

промышленные отходы, алкогольная продукция и другие товары) осуществляется 

только при наличии квот и лицензий на право импорта. 

228

Для осуществления валютного контроля используются декларации 

«Паспорт сделки». Перечисленные меры обусловливают различия в уровне 

внутриреспубликанских, внешнеторговых цен и цен других стран на аналогичную 

продукцию. 


1. Дайте характеристику факторам, определяющим уровень и динамику 

мировых цен. 

2. Опишите виды и разновидности мировых цен. 

3. Какая взаимосвязь и взаимозависимость существует между внутренними 

и мировыми ценами? 

4. Какие этапы включает процедура формирования внешнеторговой 

цены? 

5. Какие особенности заключения внешнеторгового контракта влияют 

на уровень цены? 

6. Охарактеризуйте базисные условия поставки, используемые на 

мировом рынке. 

7. Как тарифное регулирование и косвенное налогообложение влияют 

на внешнеторговую цену? 

8. Что такое таможенная пошлина и каковы ее функции в международной 

торговле? 

9. Какие способы использует государство для регулирования цен на 

экспортируемые и импортируемые товары? 


1. На базе каких методов ценообразования возможно формирование 

экспортной цены? 

2. Как объясняется тенденция увеличения доли специфических и 

комбинированных ставок таможенных пошлин по сравнению с адвалорными? 

3. Оцените преимущества и недостатки базисных условий поставки 

(системы Инкотермс 2000), учитывая интересы: 

а) продавца экспортируемого товара; 

б) продавца импортируемого товара; 

в) покупателя экспортируемого товара; 

г) покупателя импортируемого товара. 

229



1. Определите: 

а) отпускную цену завода-изготовителя; 

б) цену «франко-железнодорожный вагон»; 

в) цену FAS, FOB, CFR, CIF. 

Исходные данные приведены на единицу изделия: 

• себестоимость – 400 тыс. руб.; 

• норма рентабельности – 25 %; 

• перевозка к железнодорожной станции – 3 тыс. руб.; 

• стоимость погрузки в вагон – 1,2 тыс. руб.; 

• стоимость перевозки до порта – 4 тыс. руб.; 

• стоимость погрузочно-разгрузочных работ с доставкой товара 

вдоль борта судна – 1,5 тыс. руб.; 

• стоимость доставки на борт судна и складирование на судне – 

1 тыс. руб.; 

• морской фрахт до порта назначения – 5 тыс. руб.; 

• страхование – 3 %. 

2. Определите: 

а) отпускную цену завода-изготовителя; 

б) цену «франко-железнодорожный вагон»; 

в) цену FAS, FOB, CFR, CIF; 

г) цену «франко-покупатель», включая пошлину. 

Исходные данные приведены на единицу изделия: 

• себестоимость – 20 тыс. руб.; 

• норма рентабельности – 25 %; 

• перевозка к железнодорожной станции – 2 тыс. руб.; 

• стоимость услуг экспедитора – 1 тыс. руб.; 

• страхование при перевозке по ж/д – 2 % (от отпускной цены); 

• стоимость погрузки в вагон – 500 руб.; 

• стоимость перевозки до порта – 3 тыс. руб.; 

• стоимость погрузочно-разгрузочных работ с доставкой товара 

вдоль борта судна – 1,5 тыс. руб.; 

230

• стоимость доставки на борт судна и складирование на судне – 

2 тыс. руб.; 

• расходы на документы – 1,75 тыс. руб.; 

• морской фрахт до порта назначения – 5 тыс. руб.; 

• страхование – 3 %; 

• стоимость перевалки в порту назначения – 2,5 тыс. руб.; 

• импортная пошлина и оформление документов – 15 % (от контрактной 

цены, в данном случае CIF); 

• стоимость перевозки до места нахождения покупателя – 1,25 тыс. руб. 

3. Обосновать целесообразность заключения контракта по закупке 

партии импортного товара торговой фирмой «Орион». Определить прибыль 

фирмы от реализации единицы товара этой партии. 

Товар – вино десертное производства Чехии под названием «Вишня». 

Объем партии – 2 тыс. бутылок вместимостью 1 л. Контрактная цена – 

0,65 дол. США за бутылку. Курс доллара США на дату таможенного 

оформления может составить 2150 руб. Импортная таможенная пошлина – 

20 % от контрактной цены. Таможенный сбор – 35 долларов США, другие 

таможенные платежи – 11 млн руб., в расчете на партию товара. 

Ориентировочная розничная цена одной бутылки такого вина на 

внутреннем рынке, с учетом конъюнктуры, – 2500 тыс. руб. Планируемые 

издержки обращения фирмы «Орион» по реализации партии товара, включая 

аренду склада, офиса, зарплату работнику, транспортные расходы и 

прочие – 400 млн руб. Сложившаяся на фирме «Орион» рентабельность 

продукции к розничному товарообороту – 10 %. Надбавка, которую обычно 

оставляет в своем распоряжении предприятие розничной торговли, которому 

фирма «Орион» может реализовать партию закупленного товара, – 

20 %. Согласно действующему законодательству фирма «Орион» должна 

уплатить следующие налоги: акциз – 0,5 дол. за 1 л, налог на добавленную 

стоимость – 18 %. Косвенные налоги включаются согласно действующему 

законодательству РБ. 

231

СИТУАЦИЯ ДЛЯ АНАЛИЗА 

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ФИРМЫ 

ДЛЯ СУХИХ ЗАВТРАКОВ 

Фирма «Витьба» в г. Витебске специализируется на производстве 

хлебопродуктов. Среди ее изделий – сухие завтраки. Эта продукция уже 

реализуется на рынке в течение трех лет. Когда сухие завтраки появились 

впервые, на рынке не было аналогов, поэтому объем продаж превысил все 

ожидания. Но в последний год появилось много конкурирующей продукции, 

и продажа завтраков фирмы «Витьба» стала сокращаться. 

Сколько стоит сухой завтрак? 

Первоначальная розничная цена одного пакета сухого завтрака была 

1490 руб. Оптовикам продукция реализовывалась по 12 750 руб. за короб 

из 12 пакетов. Конкуренты продают свою продукцию по розничной цене 

1000 руб. и оптовой – 9750 руб. за короб. 

Тревожная информация 

Фирма «Витьба» начала получать информацию, что все больше покупателей 

отказываются от ее продукции из-за более низкой цены конкурентов, 

хотя и считают ее более качественной. В некоторых магазинах снизили 

розничную цену пакета сухих завтраков фирмы «Витьба» до 1190 руб. Информация 

об объемах продаж сухих завтраков фирмы (за последние 3 года) 

представлена ниже: 

Год 

Количество проданных Средняя цена одного 

коробов 

короба (руб.) 

1-й 16000 12 750 

2-й 24 000 12 750 

3-й 18 000 12 750 

Подсчитаем затраты 

Переменные затраты на производство и транспортировку одного короба 

сухих завтраков составляют 5850 руб., постоянные затраты – 1100 руб. 

Производственное оборудование используется для выпуска всего ассортимента 

товаров. Расходы на рекламу сухих завтраков – 3600 тыс. руб. в год 

дирекция фирмы считает необходимыми. Прибыль, обеспечивающая фирме 

нормальную работу и уплату налогов, должна составить не менее 

30 % на вложенные затраты. 

232

Мнение покупателей 

Опрос покупателей показал, что сухие завтраки фирмы «Витьба» 

имеют лучшую репутацию, чем аналогичная продукция других фирм. Однако 

этого недостаточно для того, чтобы цена их была значительно выше. 

Магазины, продававшие товар по розничной цене от 1190 до 1290 руб., не 

отметили сколь бы то ни было существенного изменения объема продаж. В 

то же время представители фирмы опасаются, что снижение цен может отрицательно 

сказаться на ее деловой репутации, а также на репутации ее 

сухих завтраков. 

Вопросы для анализа: 

1. Проведите анализ ситуации. 

2. Назовите и проранжируйте факторы, которые необходимо принять 

во внимание при установлении цены на сухие завтраки. 

3. Как, на Ваш взгляд, можно оценить эластичность спроса на сухие 

завтраки? 

4. Какие формы конкуренции используются на рынке сухих завтраков? 

5. Какую ценовую стратегию Вы порекомендовали бы применить 

фирме «Витьба» в сложившейся ситуации? 

6. Какой, по Вашему мнению, должна быть самая низкая розничная 

цена за один пакет сухого завтрака и минимальная оптовая цена за один 

короб? Приведите расчеты цен. 

233

ТЕСТОВЫЙ КОНТРОЛЬ 

1. Функцией, показывающей, во что обходится обществу удовлетворение 

конкретной потребности в той или иной продукции, является: 

a) учетно-измерительная функция; 

b) стимулирующая функция; 

c) функция перелива капитала; 

d) распределительная функция. 

2. С помощью цены осуществляет распределение и перераспределение 

национального (чистого) дохода между отраслями экономики, регионами 

страны, фондом накопления и фондом потребления, различными 

формами собственности и социальными группами населения: 

a) учетно-измерительная функция; 

b) стимулирующая функция; 

c) функция перелива капитала; 

d) распределительная функция; 

e) функция сбалансирования спроса и предложения. 

3. Через цены осуществляет связь между производством и потреблением, 

предложением и спросом: 

a) стимулирующая функция; 

b) функция перелива капитала; 

c) распределительная функция; 

d) функция сбалансирования спроса и предложения. 

4. С помощью механизма цен для получения более высокой прибыли 

осуществляется перелив капиталов из одного сектора экономики в другой и 

внутри отдельных секторов туда, где норма прибыли более высокая, благодаря: 

a) учетно-измерительной функции; 

b) стимулирующей функции; 

c) функции перелива капитала; 

d) распределительной функции; 

e) функции сбалансирования спроса и предложения. 

5. Государственное регулирование цен на отдельные виды продукции 

отражает выполнение ценами функций: 

a) учетно-измерительной; 

b) стимулирующей; 

c) перераспределительной. 

234

6. Поощрительное или сдерживающее воздействие цены на производство 

и потребление различных видов товаров обеспечивается: 

a) учетно-измерительной функцией; 

b) стимулирующей функцией; 

c) функцией перелива капитала; 

d) распределительной функцией. 

7. По стадиям товародвижения товара выделяют: 

a) регулируемые цены; 

b) отпускные цены; 

c) оптовые цены; 

d) закупочные цены; 

e) скользящие цены; 

f) розничные цены. 

8. В чем состоит особенность оптовых цен? 

a) назначаются на крупные партии товара; 

b) по такой цене товар продается промежуточному потребителю; 

c) по такой цене товар покупается для конечного потребления. 

9. По какой цене одежда продается населению: 

a) оптовой; 

b) биржевой; 

c) розничной. 

10. К какому критерию классификации относятся твердые цены? 

a) степень регулирования; 

b) устойчивость во времени; 

c) ориентир для фиксации контрактных цен. 

11. В какой из ниже названных цен отражается попытка согласовать 

интересы покупателя и продавца? 

a) в твердой; 

b) в подвижной; 

c) в скользящей. 

12. Эластичность спроса по цене – это: 

a) зависимость спроса от цены; 

235

) зависимость изменения спроса от изменения цены; 

c) зависимость спроса от изменения цены. 

13. Снижение цены на 10 % при одинаковом уровне начальных цен 

будет более выгодно продавцу, у которого доля переменных издержек в 

цене товара составляет: 

a) 80 %; 

b) 50 %; 

c) 30 %. 

14. Если при снижении цены выручка увеличивается, то это: 

a) высокоэластичный спрос; 

b) низкоэластичный спрос; 

c) спрос с единичной эластичностью. 

15. Если коэффициент перекрестной эластичности спроса по цене 

больше нуля, то товары являются: 

a) взаимозаменяемыми; 

b) взаимодополняемыми; 

c) независимыми; 

d) нормальными. 

16. Снижение эластичности спроса по цене может быть достигнуто в 

результате: 

a) активной рекламной компании; 

b) снижения затрат на производство единицы продукции; 

c) выгодного размещения предприятия. 

17. Цена предельная – это: 

a) цена, при которой объем спроса на товар равен объему его предложения; 

b) максимальное количество денег, которое покупатель готов заплатить 

за товар; 

c) значение цены, устанавливаемое государством в качестве ее верхнего 

или нижнего предела; 

d) цена, складывающаяся на рынке в ходе взаимодействия продавцов 

и покупателей. 

236

18. К косвенным методам регулирования цен можно отнести: 

a) установление предельного норматива рентабельности; 

b) установление рекомендательных цен по важнейшим видам продукции; 

c) изменение акцизной ставки; 

d) установление паритетных цен. 

19. Прямое регулирование цен на потребительском рынке Республики 

Беларусь осуществляется путем установления: 

а) фиксированных и предельных цен, предельных торговых надбавок, 

порядка определения и применения цен, регистрации цен; 

b) антидемпингового законодательства, порядка разгосударствления 

и приватизации, субсидий и дотаций, экспортно-импортных квот, государственных 

закупок; 

c) антимонопольного законодательства, норм амортизации, ставок 

налогов и неналоговых платежей; 

d) предельных уровней рентабельности, запрещения монопольных 

цен и антиконкурентных ценовых соглашений; 

e) индексации тарифов железнодорожного транспорта, квартирной 

платы, коммунальных услуг, доходов населения. 

20. В чем состоят различия между фиксированными и предельными 

ценами: 

а) различий между ними нет, так как они являются регулируемыми 

ценами; 

b) при фиксированной цене государственными органами, осуществляющими 

регулирование ценообразования, или субъектом ценообразования 

с учетом установленных этими органами определенных ограничений 

устанавливается цена в твердо выраженной денежной величине, при предельной 

– верхний и (или) нижний предел цены; 

c) фиксированная цена – это та же предельная цена, зафиксированная 

на определенном уровне; 

d) предельные цены устанавливаются государственными исполнительными 

органами, а фиксированные на их основе – самим предприятием; 

e) свой ответ. 

237

21. Каковы различия между регулируемыми и свободными ценами: 

а) свободные цены устанавливаются на продукцию производственнотехнического 

назначения, а регулируемые – на товары массового спроса; 

b) регулируемые цены фиксируются в договорах на поставку товаров, 

а свободные – в протоколах согласования цен; 

c) на свободные цены нет ограничения уровня торговой надбавки, а 

на регулируемые – есть; 

d) регулируемые цены устанавливаются соответствующими государственными 

органами через фиксирование цен или ограничение их предельного 

уровня, а свободные формируются на основе взаимодействия 

спроса и предложения в условиях конкуренции; 


22. Основные функции областных и Минского городского исполнительных 

и распорядительных органов в пределах административнотерриториальных 

единиц: 

а) соблюдение правил ценообразования и исчисления затрат, относимых 

на себестоимость, учет в цене в полном объеме налогов и других 

обязательных платежей, недопущение нарушений дисциплины цен; 

b) предоставление полной и достоверной информации для установления 

регулируемых цен, контроль за соблюдением цен; 

c) выработка предложений об основах государственной политики в 

области ценообразования, определение форм и способов государственного 

ценового регулирования; 

d) осуществление методического руководства ценообразованием, 

принятие порядка регистрации цен; 

e) осуществление ценовой политики государства, регулирование и 

контроль за применением установленного порядка ценообразования, применение 

экономических санкций. 

23. К продукции, цены на которую регулируются на республиканском 

уровне, относятся: 

a) продукты питания; 

b) алмазное сырье и драгоценные камни; 

c) газ природный, реализуемый населению; 

d) электро- и теплоэнергия; 

e) ликероводочная продукция крепостью свыше 28 %, ввозимая на 

территорию РБ. 

238

24. Регулирование цен на продукцию предприятий-монополистов 

может осуществляться в форме установления: 

a) скользящих цен; 

b) предельных цен; 

c) сезонных цен; 

d) прейскурантных цен. 

25. На местном или региональном уровне цены регулируются: 

a) на перевозки пассажиров и багажа всеми видами общественного 

транспорта в городском и пригородном сообщениях; 

b) на протезно-ортопедические изделия; 

c) на услуги систем водоснабжения и канализации; 

d) за обучение в вузах; 

e) за оплату населением жилья и коммунальных услуг. 

26. Регулирование цен на алкогольную продукцию осуществляется в 

форме: 

a) предельного уровня рентабельности; 

b) фиксированных цен; 

c) предельно высоких цен; 

d) предельно низких цен. 

27. На что из нижеперечисленного не регулируются цены? 

a) на услуги, оказываемые предприятиям промышленности железнодорожным 

транспортом на подъездных путях; 

b) на керосин; 

c) на топливо твердое, реализуемое для населения. 

28. Какие органы государственного управления осуществляют регулирование 

и контроль за ценами на местном, уровне и имеют право применять 

санкции за нарушение дисциплины цен: 

a) Комитет государственного контроля Республики Беларусь; 

b) областные и Минский городской исполнительные и распорядительные 

органы, налоговые инспекции, инспекции по контролю за ценами 

в городах (районах), органы статистики; 

c) Совет Министров, Министерство экономики Республики Беларусь; 

d) областные, местные государственные администрации; 

239

e) Министерство социальной защиты населения, Министерство торговли, 

Министерство финансов, Министерство статистики и анализа Республики 

Беларусь. 

29. На какие из перечисленных товаров цены регулируются республиканскими 

органами государственного управления, иными государственными 

организациями, подчиненными правительству Республики Беларусь: 

a) на топливно-энергетические ресурсы, драгоценные металлы и 

камни, табачные изделия, товары оборонного значения; 

b) на товары роскоши; 

c) на наценки организаций общественного питания на муку, картофель 

и плодоовощную продукцию; 

d) на плату за проживание в общежитиях, сбор, вывоз и обезвреживание 

твердых бытовых отходов, пользование лифтами, перевозку пассажиров 

городским транспортом общего пользования; 


30. В первый раздел Государственного реестра хозяйствующих субъектов, 

занимающих доминирующее положение на товарных рынках Республики 

Беларусь, включают: 

a) предприятия, относящиеся к естественной монополии; 

b) предприятия, за деятельностью которых ведется наблюдение со 

стороны государственных антимонопольных органов; 

c) предприятия, в отношении которых применяются государственный 

контроль и регулирование отдельных параметров деятельности, в том 

числе ценовых; 

d) предприятия, допустившие нарушения при формировании и применении 

цен и тарифов; 

e) предприятия, занимающие доминирующее положение на местном 

(локальном) рынке. 

31. Какие финансовые санкции предусмотрены для юридических лиц в 

случае неправильного или ненадлежащего оформления платежных документов, 

которое может привести к завышению регулируемых цен (надбавок): 

a) на предприятие-изготовителя накладывается штраф в размере до 

30 % стоимости продукции; 

b) на руководителя предприятия накладывается административный 

штраф; 

240

c) необоснованно полученная выручка и штраф в таком же размере подлежат 

изъятию в доход соответствующего бюджета в бесспорном порядке; 

d) как на продавца, так и на покупателя товара может быть наложен 

штраф в размере до 10 % его стоимости; 

e) органы ценообразования имеют право вводить для них режим государственного 

регулирования цен, а также входить в Хозяйственный суд 

Республики Беларусь с представлением о возбуждении дела о ликвидации. 

32. К методам затратного ценообразования относятся: 

a) метод удельного ценообразования; 

b) калькулирование по полным затратам; 

c) параметрические методы. 

33. К параметрическим методам ценообразования относятся: 

a) метод удельных показателей; 

b) метод целевой прибыли; 

c) балловый метод. 

34. К методам ценностного ценообразования не относится: 

a) калькулирование по полным затратам; 

b) удельное ценообразование; 

c) метод целевой прибыли; 

d) балловый метод; 

e) агрегатный метод; 

f) метод структурной аналогии. 

35. Метод структурной аналогии рекомендуется применять: 

a) на товары, состоящие из унифицированных узлов, деталей, элементов 

или изделий; 

b) на товары с худшими, нежели базовый образец, качественными 

характеристиками; 

c) на новый товар, если известны один из основных элементов затрат 

(материальные затраты или заработная плата) по нему и структура цены 

(себестоимости) по аналогичной группе продукции; 

d) на аналогичный товар, если известны общие расходы на производство, 

но не известна структура цены (себестоимости); 

e) на товары с лучшими, нежели базовый образец, качественными 

характеристиками. 

241

36. Областью использования баллового метода определения отпускной 

цены являются: 

a) товары первой необходимости; 

b) товары-субституты; 

c) товары с доминантой качественной составляющей потребительских 

свойств; 

d) товары роскоши; 

e) музыкальные товары. 

37. Стратегия дифференцированного ценообразования означает: 

a) продажу товаров в кредит; 

b) продажу товаров по различным ценам разным покупателям; 

c) продажу товаров по единым ценам. 

38. Основное условие применения стратегии дифференцированного 

ценообразования: 

a) возможность позицирования товара; 

b) наличие свободных производственных мощностей; 

c) высокая степень конкуренции. 

39. Для дифференцированного ценообразования необходимо: 

a) высокоэластичный рыночный спрос; 

b) умение изолировать рынки с целью устранения возможности перепродажи 

товара; 

c) различная ценовая эластичность для отдельных субрынков; 

d) наличие определенной монопольной власти фирмы-производителя. 

40. Применение стратегии ценового прорыва рекомендуется: 

a) при высокой эластичности спроса по цене; 

b) при низкой эластичности спроса по цене; 

c) при единичной эластичности спроса по цене. 

41. Стратегия «нейтрального ценообразования» означает: 

a) установление цен на уровне фирм конкурентов; 

b) установление цен со средним по отрасли уровнем прибыли; 

c) расчет цен затратными методами. 

242

42. Стратегия премиального ценообразования не применима: 

a) при высокой эластичности спроса по цене; 

b) при низкой эластичности спроса по цене; 

c) при высоких удельных затратах. 

43. Тактические скидки за большой объем разовой закупки: 

a) обеспечивают «преданность» клиентов; 

b) позволяют сократить издержки обращения; 

c) не действенны для предприятий, работающих по бесскладской 

системе снабжения. 

44. Установление отпускных цен на товары народного потребления 

на основе комбинированного подхода следует квалифицироватъ: 

a) как активное ценообразование; 

b) пассивное ценообразование; 

c) ценностное ценообразование; 

d) нейтральное ценообразование; 

e) коммерческое ценообразование. 

45. Себестоимость как экономическая категория: 

а) выражает стоимость использованных факторов производства; 

b) отражает стоимость необходимого продукта; 

c) характеризует производственные отношения между хозяйственными 

субъектами и государством по поводу использования в производственном 

процессе ресурсов; 

d) показывает экономические отношения, способствующие усилению 

норм контроля за соблюдением дисциплины цен; 

e) широко применяется на всех уровнях предпринимательской иерархии. 

46. Себестоимость как показатель хозяйственной деятельности – это: 

а) денежное выражение затрат предприятия на производство и реализацию 

продукции (выполнение работ, оказание услуг); 

b) переменные затраты предприятия-изготовителя; 

c) материальные затраты розничной торговой организации; 

d) затраты на оплату труда; 

243

e) транспортные расходы по доставке продукции привлеченным 

транспортом. 

47. Какие из перечисленных статей расходов исключаются из затрат 

на материальные ресурсы: 

а) остатки сырья, материалов, полуфабрикатов, теплоносителей и 

других видов материальных ресурсов, образовавшиеся в процессе производства, 

утратившие полностью или частично потребительские качества 

исходного ресурса; 

b) износ малоценных и быстроизнашивающихся предметов (инструментов, 

приспособлений, инвентаря, приборов, лабораторного оборудования, 

средств индивидуальной защиты и др.); 

c) покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты, подвергающиеся 

в дальнейшем монтажу или дополнительной обработке; 

d) транспортные работы по обслуживанию производства, выполняемые 

транспортом предприятия; 

e) приобретаемое со стороны топливо всех видов, расходуемое на 

отопление производственных помещений. 

48. Какие из перечисленных затрат включаются в себестоимость по 

установленным в централизованном порядке нормативам: 

а) затраты на гарантийный ремонт и обслуживание изделий; 

b) плата по процентам за ссуды; 

c) страховые взносы по видам обязательного страхования, по добровольному 

страхованию жизни и дополнительным пенсиям; 

d) сумма амортизационных отчислений на полное восстановление 

основных производственных фондов, стоимость выдаваемых бесплатно 

предметов (включая форменную одежду), расходы на рекламу, представительские, 

командировочные расходы; 

e) оплата услуг банков, предприятий, организаций по осуществлению 

факторинговых операций. 

49. Основой для разработки отпускной цены предприятия-изготовителя 

на потребительские товары является: 

а) цеховая себестоимость; 

b) отраслевая себестоимость; 

c) сметная себестоимость; 

d) полная (коммерческая) себестоимость; 

e) годовая себестоимость. 

244

50. Техника обратного калькулирования цен предполагает: 

а) расчет материальных затрат исходя из сведений об уровне рентабельности; 

b) исчисление себестоимости исходя из фактических данных об элементах 

затрат; 

c) определение себестоимости исходя из данных об уровне сформированных 

отпускных цен; 

d) расчет прибыли исходя из сведений об уровне рыночных цен и 

данных о прогнозируемой себестоимости; 

e) нахождение налога на добавленную стоимость исходя из плановых 

норм затрат. 

51. В каком порядке включаются налоги в отпускную цену? 

а) сначала акциз, потом отчисления в республиканский фонд, затем НДС; 

b) сначала НДС, потом акциз, затем отчисления в республиканский фонд; 

c) сначала отчисления в республиканский фонд, потом акциз, затем НДС; 

d) сначала акциз, потом НДС, затем отчисления в республиканский фонд; 

52. Какую прибыль на единицу изделия получит организацияизготовитель 

продукции в РБ, если отпускная цена с НДС подакцизного 

товара – 690 руб., полная себестоимость производства единицы товара – 

220 руб., ставка акциза – 55 %, ставка НДС – 18 %? 

а) 32 руб.; 

b) 35 руб.; 

c) 43 руб.; 

d) нет верного ответа. 

53. На рынке свободной конкуренции предприятие придерживается: 

a) адаптивной политики цен; 

b) политики приспособления к конкурентам; 

c) маркетингового ценообразования. 

54. В группу условий совершенной конкуренции входит условие: 

a) имеется много продавцов и покупателей и каждый из них производит 

лишь малую долю всего объема этого товара; 

b) товар должен быть совершенно однороден с точки зрения покупателя; 

c) информация о рыночном уровне цен для продавцов и покупателей 

крайне скудна; 

d) отсутствуют входные барьеры для вступления в отрасль для нового 

производителя и нет препятствия для выхода из отрасли. 

245

55. Олигополия – это такая рыночная структура, при которой: 

a) в отрасли незначительное количество производителей, которые 

могут согласовать свои действия; 

b) товар однороден, входные барьеры отсутствуют, имеется один 

продавец и много покупателей; 

c) товар однороден, имеется много продавцов и один покупатель; 

d) в отрасли один производитель и несколько покупателей, товар однороден. 

56. Под монополистической конкуренцией понимают такую структуру 

рынка, при которой: 

a) группа взаимодополняемых товаров производится большим числом 

независимых друг от друга производителей; 

b) группа взаимодополняемых товаров производится небольшим 

числом независимых друг от друга производителей; 

c) группа взаимозаменяемых товаров производится большим числом 

независимых друг от друга производителей; 

d) все товары производятся в условиях конкуренции. 

57. Для рынка монополистической конкуренции характерно: 

a) ценообразование в полной зависимости от конкурентов; 

b) ценообразование в соответствии с позиционированием товара; 

c) чисто монопольное ценообразование; 

d) соглашение по ценам. 

58. Продавцы придерживаются политики адаптивного ценообразования: 

a) на олигопольном рынке; 

b) на рынке монополистической конкуренции; 

c) на рынке свободной конкуренции. 

59. Важная черта, которая отличает монополистическую конкуренцию 

от совершенной конкуренции, состоит в том, что: 

a) имеются серьезные барьеры для вхождения на рынок монополистической 

конкуренции; 

b) конкурирующие фирмы продают дифференцированный товар, а не 

однородный; 

246

c) в длительном периоде в условиях монополистической конкуренции 

фирмы получают экономическую прибыль; 

d) конкурирующие фирмы продают уникальные товары. 

60. Какая цена более выгодна покупателю в условиях инфляции? 

a) твердая; 

b) подвижная; 

c) скользящая. 

61. К принципам ценообразования в сфере товарного обращения 

Республики Беларусь следует отнести: 

а) соблюдение действующего порядка ценообразования, допущение 

вмешательства государства в процессы ценообразования участников рынка; 

b) стимулирование инновационной деятельности, гласность и открытость, 

участие торговли в решении общегосударственных задач; 

c) обеспечение основ государственной ценовой политики, сочетание 

свободных и регулируемых цен, разграничение Полномочий субъектов ценообразования, 

установление регулируемых цен с учетом окупаемости при 

мерах государственной поддержки, государственный контроль; 

d) соблюдение установленных на рынке ценовых норм и правил, допущение 

прямого контроля государственных органов за деятельностью 

субъектов ценообразования, исключение негативных последствий конкуренции 

для сферы товарного обращения, разработка государственной ценовой 

политики; 


62. Какие элементы наиболее полно отражают структуру розничной 

цены: 

а) себестоимость, прибыль, акцизный сбор, налог с оборота, ценовые 

скидки, торговые надбавки (наценки); 

b) себестоимость, прибыль, акцизный сбор, налог на добавленную 

стоимость, торговые оптовые и розничные надбавки (скидки), налог на 

продажу; 

c) себестоимость, прибыль, торговая надбавка; 

d) материальные затраты, прибыль, оптовая надбавка, ценовые скидки; 

e) себестоимость, рентабельность, налоги и неналоговые платежи. 

247

63. Торговые надбавки в Республике Беларусь применяются с учетом 

конъюнктуры рынка: 

а) на мясные субпродукты и полуфабрикаты, плодоовощные консервы 

для детского питания, молочные смеси; 

b) макаронные изделия, пшеничную и ржаную муку для хлебопечения, 

бараночные изделия; 

c) спички, соль, сахар, товары для детей, масло коровье, пищевые 

концентраты; 

d) аудио-, видеотехнику, автомобили, рыбу деликатесную, верхнюю 

одежду из натурального меха и кожи, изделия народных художественных 

промыслов и ремесел, изделия из стекла иностранного производства; 

e) рабочую одежду, средства оргтехники, товары санитарно-гигиенического 

назначения, печатные изделия, щеточные изделия. 

64. Какие элементы включает торговая (розничная и оптовая) надбавка: 

а) издержки обращения, прибыль, целевые сборы и отчисления; 

b) издержки обращения, налоги и неналоговые платежи, НДС; 

c) издержки обращения, прибыль, акциз, целевые сборы и отчисления; 

d) затраты, прибыль, целевые сборы и отчисления; 

e) издержки производства, прибыль, целевые сборы и отчисления, 

налог с продаж. 

65. На что из нижеперечисленного регулируются торговые надбавки? 

a) на обувь; 

b) на продукты детского питания; 

c) на товары, реализуемые на Крайнем Севере и приравненных к ним 

районах; 

d) на ткани. 

66. Цена твердая – это: 

a) цена, полученная на основе объективно обусловленных оценок затрат 

и дохода от реализации товара; 

b) цена, ниже которой продавец не согласен продать свой товар, или 

цена, которую готов заплатить покупатель; 

c) цена, установленная при заключении договора и остающаяся неизменной 

в течение всего срока его действия; 

d) цена товаров, приобретаемых розничным торговцем у оптовика 

для дальнейшей перепродажи. 

248

67. Подвижная цена – это: 

a) цена разнородных по качеству товаров, устанавливаемая в среднем вне 

зависимости от индивидуальных качеств, сортов отдельных единиц товара; 

b) цена, по которой товар реализуется с немедленной оплатой; 

c) зафиксированная при заключении контракта цена, которая может 

быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к 

моменту его поставки изменится; 

d) цена, установленная на основе изучения спроса и предложения в 

условиях сильно монополизированного рынка. 

68. Скользящая цена – это: 

a) цена, достигшая прежнего уровня после ее понижения или повышения; 

b) цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра 

договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства, 

происшедших в период исполнения контракта; 

c) цена, при которой производственная фирма может лишь возмещать 

свои издержки. 

69. Если при расчете сопоставимых цен за базу принят период исследования, 

то цены предыдущих периодов необходимо: 

a) умножить на индекс инфляции; 

b) разделить на индекс инфляции; 

c) оставить низменными. 

249

ВОПРОСЫ К ЭКЗАМЕНУ 

для специальностей 1-25 01 07, 1-25 01 08 

1. Экономическое содержание цены. Функции цен в рыночной 

экономике. 

2. Характеристика основных факторов, определяющих уровень и динамику 

рыночных цен. 

3. Основные условия рыночного ценообразования. 

4. Система цен в экономике, принципы дифференциации цен. 


6. Влияние издержек производства на цены и объем продукции. 

7. Влияние изменения цен на доход предприятия. 

8. Состав цены, характеристика составляющих ее элементов. 

9. Необходимость, цели и задачи государственного регулирования цен. 

10. Формы и методы воздействия государства на цены. 

11. Влияние косвенных налогов (дотаций) на уровень рыночного 

равновесия. 

12. Государственное регулирование цен в РБ. Закон РБ «О ценообразовании». 

13. Ценовое регулирование деятельности монополий в РБ. 

14. Система контроля за соблюдением дисциплины цен. 

15. Цены и доходы населения. Индексация доходов в связи с ростом цен. 

16. Понятие и система методов ценообразования. 

17. Методы ценообразования, основанные на издержках производства. 

18. Формирование себестоимости как основного компонента цены. 

19. Методы определения цены с учетом качества и потребительских 

свойств товара. 

20. Методы определения цены с ориентацией на спрос и уровень 

конкуренции. 

21. Ценообразование в условиях совершенной конкуренции. 

22. Ценообразование на рынке монополистической конкуренции. 

23. Ценообразование в условиях олигополии. 

24. Ценообразование на монополизированном рынке. 

25. Основные ценовые стратегии предприятия. 

250





28. Использование прямого счета при поэлементном формировании 

розничной цены. 

29. Использование метода «обратной» калькуляции для обоснования 

целесообразности производства и реализации конкретного товара. 


31. Торговая надбавка (скидка) как цена услуги торгового предприятия. 

Основные элементы торговой надбавки. 

32. Формирование свободных розничных цен на потребительские товары 

в РБ. 

33. Особенности ценообразования в бытовом обслуживании. 



36. Особенности ценообразования на рынке недвижимости и обслуживающие 

его цены. 

37. Особенности ценообразования на транспорте. Виды тарифов на 

грузовые автомобильные и железнодорожные перевозки. 

38. Ценообразование на рынке нефти и нефтепродуктов. 

39. Взаимосвязь цен и ценовых категорий. 

40. Взаимосвязь цен и финансов на макро- и микроуровне. 

41. Взаимосвязь цен и кредита как стоимостных категорий. 

42. Процентная ставка как элемент системы цен. 


44. Взаимообусловленность внутренних и внешнеторговых цен. 


46. Методология обоснования цены внешнеторгового контракта. 

47. Обоснование условий поставки во внешнеторговых ценах (система 

Инкотермс). 


49. Состав и характеристика Законодательных актов Республики Беларусь 


251

ВОПРОСЫ К ЭКЗАМЕНУ 

для специальности 1- 25 01 04 

50. Экономическое содержание цены. Функции цен в рыночной 

экономике. 

51. Характеристика основных факторов, определяющих уровень и 

динамику рыночных цен. 

52. Основные условия рыночного ценообразования. 

53. Система цен в экономике, принципы дифференциации цен. 


55. Влияние издержек производства на цены и объем продукции. 

56. Влияние изменения цен на доход предприятия. 

57. Влияние изменения цен и издержек на прибыль предприятия. 

58. Основные ценовые стратегии предприятия. 

59. Состав цены, характеристика составляющих ее элементов. 

60. Необходимость, цели и задачи государственного регулирования цен. 

61. Формы и методы воздействия государства на цены. 

62. Влияние косвенных налогов (дотаций) на уровень рыночного 

равновесия. 

63. Государственное регулирование цен в РБ. Закон РБ «О ценообразовании». 

64. Ценовое регулирование деятельности монополий в РБ. 

65. Система контроля за соблюдением дисциплины цен. 

66. Цены и доходы населения. Индексация доходов в связи с ростом цен. 

67. Понятие и система методов ценообразования. 

68. Методы ценообразования, основанные на издержках производства. 

69. Формирование себестоимости как основного компонента цены. 

70. Методы определения цены с учетом качества и потребительских 

свойств товара. 

71. Методы определения цены с ориентацией на спрос и уровень 

конкуренции. 





252

74. Использование прямого счета при поэлементном формировании 

розничной цены. 

75. Использование метода «обратной» калькуляции для обоснования 

целесообразности производства и реализации конкретного товара. 


77. Торговая надбавка (скидка) как цена услуг торгового предприятия. 

Виды надбавок (скидок). 

78. Формирование свободных розничных цен на потребительские товары 

в РБ. 

79. Особенности ценообразования в бытовом обслуживании. 



82. Особенности формирования транспортных тарифов. Виды тарифов. 

83. Система грузовых тарифов автотранспорта. 

84. Тарифы на перевозку грузов железнодорожным транспортом. 

85. Направления включения транспортных расходов в отпускную цену 

(франкирование цен). 

86. Особенности ценообразования в биржевой торговле. 

87. Товарные биржи: понятие, задачи, функции. 

88. Биржевые котировки цен. 

89. Виды сделок и цен в биржевой торговле. 


91. Взаимообусловленность внутренних и внешнеторговых цен. 


93. Методология обоснования цены внешнеторгового контракта. 

94. Обоснование условий поставки во внешнеторговых ценах (система 

Инкотермс). 

95. Использование системы скидок при обосновании цены контракта. 


97. Состав и характеристика Законодательных актов Республики Беларусь 


253

ТЕМАТИКА РЕФЕРАТОВ 

Для развития у студентов навыков самостоятельного ознакомления с 

научной литературой по теме «Цены и ценообразование» дисциплиной 

предусмотрено выполнение рефератов по желанию студентов в соответствии 

с примерным перечнем. 

Реферат должен содержать подробное описание выбранной студентом 

темы, оценку ее практической значимости, связь с механизмом ценообразования 

и действующим законодательством Республики Беларусь. 

Примерная тематика рефератов по дисциплине 

«Ценообразование» 

1. Законодательная база Республики Беларусь в области ценообразования. 

2. Торговая надбавка как цена предоставляемых услуг. 

3. Выбор рыночных стратегий ценообразования. 

4. Цена и жизненный цикл товара (услуг). 

5. Выбор метода ценообразования в зависимости от характера вида 

деятельности предприятия. 

6. Экономическая ответственность субъектов хозяйствования Республики 

Беларусь за нарушение дисциплины цен. 

7. Формирование цен на продукцию и услуги предприятий бытового 

обслуживания. 

8. Определение тарифов на грузовые перевозки на рынке транспортных 

услуг (на примере одного из видов перевозок: автомобильные, железнодорожные, 

авиаперевозки). 

9. Ценообразование на рынке недвижимости. 

10. Оценка стоимости жилья с учетом его потребительских качеств. 

11. Особенности оценки стоимости различных видов недвижимости. 

12. Обоснование ставок арендной платы за сдаваемые в аренду здания, 

помещения. 

13. Государственное регулирование цен в зарубежных странах. 

14. Особенности ценообразования в переходный к рыночным отношениям 

период. 

15. Практика проведения либерализации цен в восточноевропейских 

странах. 

254

16. Скидки с цены: условия применения и результативность использования. 

17. Анализ реакции участников рынка на изменение цен. 

18. Система «Инкотермс» и ее применение в международной практике. 

19. Методы ценового регулирования международной торговли. 

20. Ценовая конкуренция в международной торговле. 

21. Формирование и обоснование цен при заключении внешнеторгового 

контракта. 

22. Проблемы измерения уровня и динамики внешнеторговых цен. 

23. Ценообразование на рынке труда. 

24. Ценообразование в биржевой торговле. 

25. Формирование цен и тарифов в системе страхования. 

26. Формирование стоимости платного образования. 

27. Формирование тарифов на услуги связи. 

28. Ценообразование на туристические услуги. 

29. Ценообразование на рынке нефти и нефтепродуктов. 

30. Формирование закупочных цен на сельскохозяйственную продукцию. 

ОРГАНИЗАЦИЯ РЕЙТИНГОВОГО КОНТРОЛЯ 

Успешность изучения дисциплины «Ценообразование» оценивается 

с помощью рейтинговой системы, согласно которой учебная деятельность 

студентов очной формы обучения оценивается в баллах. По определенным 

правилам эти баллы объединяются в рейтинг студента – интегральный показатель 

успешности учебной деятельности. 

Рейтинговая система позволяет: 

− осуществлять сопоставимую дифференцированную оценку знаний, 

умений и навыков студентов по всем видам и формам обучения на 

каждом его этапе; 

− объединять результаты контроля процесса обучения на отдельных 

этапах в интегральные показатели успешности обучения специальности в 

целом и по отдельным ее составляющим; 

− ранжировать студентов по интегральным показателям успешности 

обучения в учебной группе и на курсе; 

− переводить интегральные показатели успешности изучения учебной 

дисциплины в официальную систему оценок. 

255

Используются следующие составляющие успешности изучения студентом 

дисциплины: 

− отношение к изучаемой дисциплине в семестре; 

− уровень знаний и умений изучаемой дисциплины, проявляемых 

студентом в течение семестра; 

− творческая активность; 

− результаты итогового контроля. 

Отношение студента к изучаемой дисциплине в семестре характеризуется 

отсутствием пропусков учебных занятий без уважительных причин 

и своевременностью выполнения и защиты индивидуальных самостоятельных 

заданий, предусмотренных рабочей программой дисциплины. 

Уровень знаний и умений студента в течение семестра устанавливается 

с помощью различных форм текущего контроля: 

− письменные контрольные работы, тесты; 

− защита типовых расчетов; 

− дискуссии; 

− рефераты. 

Творческая активность студента при изучении дисциплины характеризуется: 

− высокими результатами на Республиканских конкурсах по специальности; 

− научными публикациями и авторскими свидетельствами, имеющими 

прямое отношение к изучаемой дисциплине; 

− успешным участием в научных конференциях с докладами, 

имеющими прямое отношение к изучаемой дисциплине; 

− выполнением творческих заданий; 

− изучением внепрограммных материалов и составлением по ним 

рефератов; 

− другими формами проявления творческой деятельности. 

Верхняя оценка успешности изучения дисциплины «Ценообразование» 

равняется 1000 баллам. Учебная деятельность считается успешной, 

если рейтинг студента удовлетворяет условию ≥ 600 . 

Отсюда следует, что в течение всего семестра студенты должны интенсивно 

работать и набирать необходимые баллы, подтверждающие успешность 

своего обучения, при проведении текущего контроля. Составляющими 

оценки успешности являются отношение к учебному процессу 

(посещение учебных занятий и своевременность выполнения графика 

учебного процесса), уровень знаний и умений, творческая активность. 

256

Рейтинговая оценка формируется за счет накопления баллов по следующим 

трем направлениям. 

1. Оценка дисциплинированности и организованности студентов 

в процессе изучения дисциплины 

Общее количество баллов – 160, распределение которых представлено 

в табл. 1. 


Распределение баллов теоретического обучения студентов 

Специальность 

«Экономика и управление на предприятии», 

«Бухгалтерский учет и аудит» 

Общее 

количество 

баллов 

160 

Расчет суммы баллов 

1. 2 балла за каждый час посещения 

лекции (макс. 72 балла). 


практического занятия 

(макс. 36 баллов). 

3. 52 балла за своевременное 

выполнение самостоятельных 

работ и расчетно-аналитических 

заданий в течение семестра. 

Общее 

количество 

баллов 

160 

«Финансы и кредит» 

Расчет суммы баллов 


лекции (макс. 36 балла). 


практического занятия 

(макс. 36 баллов). 

3. 88 баллов за своевременное 

выполнение самостоятельных 

работ и расчетно-аналитических 

заданий в течение семестра. 

2. Текущая оценка (контроль) успешности изучения дисциплины 

Общее количество баллов – 300. 

Порядок текущей оценки успешности изучения дисциплины представляет 

табл. 2. 


Порядок текущей оценки успешности изучения дисциплины 

Форма текущего контроля 

Время текущей Количество 

оценки 

баллов 

1. Контрольная работа по темам 1, 2, 3 8 неделя 150 – 60 

2. Контрольная работа по темам 5, 6, 8 16 неделя 150 – 60 

3. Оценка активности, заинтересованности и творческого отношения 

к изучению дисциплины 

Общее количество баллов – 540, которые студент получает за самостоятельное 

изучение законодательных актов, нормативно-инструктивных 

документов, выполнение расчетно-аналитических заданий по темам и их 

презентацию на занятиях, участие в научных конференциях. Баллы формируются 

следующим образом: 

257

− участие в научных конференциях с докладами, имеющими прямое 

отношение к изучаемой дисциплине – 100 баллов; в случае получения рекомендации 

на представление работы, имеющей прямое отношение к изучаемой 

дисциплине, на республиканский конкурс – 150 баллов; 

− научные публикации, имеющие прямое отношение к изучаемой 

дисциплине – 50 баллов за каждую публикацию; 

− выполнение творческих заданий – от 20 до 60 баллов за одно задание; 

− выполнение итогового теста по всем темам дисциплины – от 40 до 

140 баллов; 

− изучение внепрограммных материалов и составление по ним рефератов 

– от 40 до 100 баллов. 

Итоговая оценка успешности изучения дисциплины определяется 

как сумма полученных баллов по всем трем направлениям. Баллы, набранные 

по первому направлению, засчитываются, если они составляют не менее 

70 % от максимальной суммы баллов, выделенных для оценки по этому 

направлению. 

Баллы, набранные по двум другим направлениям, засчитываются при 

условии выполнения и положительной оценки всех предусмотренных работ 

и заданий. 

Если студент в течение семестра наберет число баллов, удовлетворяющее 

условию ≥ 600 , то он имеет право выбора – не сдавать экзамен и 

получить итоговую оценку согласно специальной шкале перевода в соответствии 

с количеством набранных баллов (табл. 3) или принять в нем участие 

с целью повышения своей оценки. 


Шкала перевода баллов рейтинговой оценки в итоговую 

экзаменационную оценку 

Рейтинговая оценка студента, баллы 

от 600 до 649 

от 650 до 699 

от 700 до 799 

от 800 до 849 

от 850 до 949 

от 950 до 974 

от 975 и выше 

Экзаменационная оценка 

4 (четыре) 

5 (пять) 

6 (шесть) 

7 (семь) 

8 (восемь) 

9 (девять) 

10 (десять) 

Если рейтинг учебной деятельности студента по дисциплине «Ценообразование» 

с учетом баллов за творческую активность превышает верхнюю 

оценку успешности изучения дисциплин, то полученное студентом 

дополнительное количество баллов учитывается в дальнейшем при определении 

его последующих рейтингов теоретического обучения. 

258

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ, ЗАКОНЫ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ, 

УКАЗЫ ПРЕЗИДЕНТА РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ 

Законы 

1. Закон РБ № 255-3 от 10 мая 1999 г. «О ценообразовании» // Национальная 

экономическая газета. – 1999 . – № 21, 2000. – № 34. 

2. Указ Президента РБ № 285 от 19 мая 1999 г. «О некоторых мерах 

по стабилизации цен (тарифов) в Республике Беларусь» // Национальная 

экономическая газета. – 1999. – № 21, 2000. – № 34. 

3. Закон РБ № 364-3 от 10 января 2000 г. «О внесении изменений и 

дополнений в Закон Республики Беларусь «О противодействии монополистической 

деятельности и развитии конкуренции» // Портфель бухгалтера 

и аудитора. – 2000. – № 29 – 30. 

4. Закон РБ № 347-3 от 25 ноября 2004 г. «О государственном регулировании 

внешнеторговой деятельности» // Вестник Министерства по налогам 

и сборам. – 2004. – № 48. 

Постановления Совета Министров и министерств 

1. Временные методические рекомендации по выявлению и пресечению 

антиконкурентных ценовых соглашений : приложение к приказу по 

Государственному комитету Республики Беларусь по антимонопольной 

политике № 5 от 31 января 1994 г. // НЭГ. – 1994. – № 14. 

2. Инструкция о порядке индексации доходов населения в связи с 

ростом цен на потребительские товары и услуги : утв. постановлениемприказом 

Министерства труда РБ и Министерства финансов РБ № 26/55 от 

18.03.99 // Национальная экономическая газета. – 1999. – № 19. 

3. Инструкция по выявлению и пресечению антиконкурентных ценовых 

соглашений (согласованных действий) о ценах : утв. Постановлением 

Министерства предпринимательства и инвестиций Республики Беларусь 

№ 9 от 28 апреля 2000 г. // Национальный реестр правовых актов Республики 

Беларусь. – 2000. – № 51. 

4. Инструкция по определению доминирующего положения хозяйствующих 

субъектов на товарных рынках Республики Беларусь : утв. Постановлением 

Министерства предпринимательства и инвестиций Республики 

Беларусь № 8 от 28 апреля 2000 г. (ред. от 5 июня 2002 г.) // Национальный 

реестр правовых актов Республики Беларусь. – 2000. – № 51. 

259

5. Методические рекомендации по выявлению монопольных цен : 

утв. Приказом министра по антимонопольной политике Республики Беларусь 

№ 50 от 19 июня 1995 г. // Рэспублiка. – 1996. – 28 лютага. 

6. О формировании предельных цен (тарифов) на бытовые услуги. 

Постановление Министерства экономики РБ № 79 от 22 июля 1999 г. (в 

ред. от 24 января 2003 г.) // Национальная экономическая газета. – 2000. – 

№ 34; Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь. – 1999. – 

№ 66 от 8 сентября 1999 г. 

7. Об утверждении концепции ценообразования в Республике Беларусь 

и Мероприятий по реализации концепции ценообразования в Республике 

Беларусь: Постановление Совета Министров Республики Беларусь 

№ 877 от 11 июня 1999 г. // Главный бухгалтер. – 1999. – № 27. 

8. Основные положения по составу затрат, включаемых в себестоимость 

продукции (работ, услуг) : утв. Министерством статистики и анализа 

Республики Беларусь № 01-2118 от 30 января 1998 г., Министерством труда 

Республики Беларусь № 03-02-07/300 от 30 января 1998 г., Министерством 

финансов Республики Беларусь № 3 от 30 января 1998 г., Министерством 

экономики Республики Беларусь № 19-12/397 от 30 января 1998 г. (с 

изменениями и дополнениями к ним) // Национальная экономическая газета. 

– 2004. – № 10. 

9. Положение о государственном контроле за соблюдением дисциплины 

цен : утв. Постановлением Совета Министров Республики Беларусь 

№ 51 от 01 февраля 1993 г. (в редакции от 16 августа 1996 г.) // Собр. Постановлений 

Правительства Республики Беларусь. – 1994. – № 13. 

10. Положение о Государственном реестре хозяйствующих субъектов, 

занимающих доминирующее положение на товарных рынках Республики 

Беларусь : утв. Постановлением Министерства предпринимательства 

и инвестиций Республики Беларусь № 13 от 7 июля 2000 г. (ред. от 5 июня 

2002 г.) // Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь. – 

2000. – № 74. 

11. Положение о порядке формирования и применения цен и тарифов : 

утв. Постановлением Министерства экономики № 43 от 22 апреля 1999 г. 

(с изменениями и дополнениями) // Национальная экономическая газета. – 

2003. – № 99. 

Учебники, учебные пособия 

1. Герасименко В. В. Ценовая политика фирмы / В. В. Герасименко. – 

М. : Финстатинформ, 1995. – 192 с. 

260

2. Емельянова Т. В. Ценообразование : учеб. пособие / Т. В. Емельянова. 

– Мн. : Выш. шк., 2004. – 240 с. 

3. Емельянова Т. В. Цены и ценообразование: практикум / Т. В. Емельянова. 

– Гомель : Гом. кооп. ин-т, 2001. – 167 с. 

4. Есипов В. Е. Ценообразование на финансовом рынке : учеб. пособие 

/ В. Е. Есипов, Г. А. Маховикова, Д. И. Трактовенко и др. ; под ред. 

В. Е. Есипова. – СПб : СПб ГУЭФ, 1998. – 240 с. 

5. Желтякова И. А. Цены и ценообразование : тесты и задачи / И. А. Желтякова, 

Г. А. Маховикова, Н. Ю. Пузыня. – СПб. : Питер, 1999. – 207 с. 

6. Каменева Н.Г. Организация биржевой торговли : учебник для вузов 

/ Н. Г. Каменева. – М. : Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. – 303 с. 

7. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование : учебник для вузов / 

И. В. Липсиц. – М. : Изд-во БЕК, 1997 – 368 с. 

8. Макаренков Л. Л. Цены и ценообразование в рыночной экономике 

России: курс лекций по специальностям «Финансы и кредит» и «Бухгалтерский 

учет и аудит» / Л. Л. Макаренков. – М. : Эдиториал УРСС, 2000. – 216 с. 

9. Основы предпринимательской деятельности / под ред. В. М. Власовой. 

– М.: Финансы и статистика, 1997. – 528 с. 

10. Питер Р. Диксон. Управление маркетингом / пер. с англ. – М.: 

ЗАО «Издательство БИНОМ», 1998. – 560 с., ил. 

11. Полещук И. И. Ценообразование и маркетинг / И. И. Полещук. – 

Мн. : ООО «Мисанта», 1997. – 123 с. 

12. Полещук И. И., Терешина В. В. Ценообразование: учебник / под 

общ ред. И. И. Полещук. – Мн. : БГЭУ, 2001. – 303 с. 

13. Слепнева Т. А. Цены и ценообразование : учеб. пособие / Т. А. Слепнева, 

Е. В. Яркин. – М. : ИНФРА-М, 2001. – 238 с. 

14. Слепов В. А., Николаева Т. Е. Ценообразование : учебное пособие 

/ под ред. проф. В. А. Слепова. – Рос. экон. акад. им. Г. В. Плеханова. – 

М. : ИД ФБК-ПРЕСС, 2000. – 152 с. 

15. Современное управление : Энциклопедический справочник. Т. 1. – 

М. : «Издатцентр», 1997. – 584 с., ил. 

16. Томпсон А. А., Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент. 

Искусство разработки и реализации стратегии : учеб. для вузов / пер. с 

англ. ; под ред. Л. Г. Зайцева, М. И. Соколовой. – М. : Банки и биржи, 

ЮНИТИ, 1998. – 576 с. 

17. Трацевский И. П. Ценообразование: учеб. пособие / И. П. Трацевский, 

И. Н. Грекова. – Мн. : Новое знание, 2000. – 159 с. 

261

18. Уткин Э. А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика: учеб. 

для вузов / Э. А. Уткин. – М. : ЭКМОС, 1997. – 223 с. 

19. Цацулин А. Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга : 

учеб. пособие / А. Н. Цацулин. – 2-е изд. – М. : Информационно-издательский 

дом «Филинъ», 1998. – 448 с. 

20. Ценообразование: учеб. пособие / под ред. проф. И. К. Салимжанова; 

ред. совет: А. Н. Романов, Д. М. Дайитбегов и др. – 2-е изд., доп. – М. : 

Финстатинформ, 1996. – 159 с. 

21. Цены и ценообразование / под ред. В. Е. Есипова. – СПб. : Питер, 

2002. – 464 с. 

22. Чубаков Г. Н., Стратегия ценообразования в маркетинговой политике 

фирмы. – М. : ИНФРА-М, 1995. – 224 с. 

23. Шуляк П. Н. Ценообразование: Учебно-практ. пособие / П. Н. Шуляк. 

– 3-е изд., перераб. и доп. – М. : Дашков и К, 2000. – 191 с. 

24. Яковлев Н. Я. Цены и ценообразование : учеб. пособие / Н. Я. Яковлев. 

– 2-е изд., перераб. и доп. – М. : Маркетинг, 2000. – 105 с. 

25. Nagle Thomas T., Holden Reed K. The Strategy and Tactics of Pricing. 

– Prentice Hall, 1995. 

262

ГЛОССАРИЙ 

Биржевая котировка представляет собой фиксацию фактических 

контрактных цен и выведение типичной (средней) цены по биржевым 

сделкам за определенный период времени (как правило, биржевой день). 

Государственное регулирование цен – воздействие на процессы 

формирования, установления и применения цен и тарифов со стороны государственных 

органов путем проведения законодательных, административных, 

бюджетно-финансовых и других мер с целью стабилизации экономических 

процессов в государстве. Оно может осуществляться в форме 

прямого (с помощью административных мер) и косвенного (через воздействие 

на ценообразующие факторы) регулирования цен. 

Государственный прейскурант – официальный сборник цен и тарифов 

на товары и услуги, который утверждается и издается государственными 

органами ценообразования, а так же министерствами и ведомствами. 

Декларирование цен – регистрирование цен на продукцию предприятий, 

занимающих доминирующее положение на рынках республики, в 

органах ценообразования (республиканском и местных). Декларации цен 

содержат расчеты уровней цен, калькуляции затрат с расшифровками их 

основных видов, пояснительную записку с обоснованием причин изменения 

цен, данные о динамике основных показателей (среднемесячная зарплата, 

объем товарной продукции, рентабельность предприятия и др.). 

Дефлятор ВВП – показатель, выражающий отношение ВВП отчетного 

периода в текущих ценах, к его объему в сопоставимых ценах предыдущего 

периода. В отличие от индекса цен на товары и услуги дефлятор 

ВВП характеризует также изменение оплаты труда, прибыли и потребления 

основных фондов в результате изменения цен, номинальной массы 

чистых доходов и выступает важнейшим показателем инфляции. 

Дефлятор цен – индекс цен (на товары отечественного производства, 

экспортируемые или импортируемые), используемый при пересчете 

различных стоимостных показателей в ценах определенного периода и 

предназначенный для устранения влияния изменения цен. 

263

Имидж-цены – цены относительно высокого уровня на аналогичные 

товары, реализуемые на рынке, но с товарной маркой известных фирм. 

Могут устанавливаться предприятиями, фирмами, имеющими устойчивую 

репутацию для того, чтобы обратить внимание покупателей на высокое качество, 

престижность своей продукции. Альтернативные товары, но без 

подобных товарных марок имеют более низкие цены. Применяются на 

косметику, мыло, вина, табачные изделия и т.п. 

Индекс потребительских цен (ИПЦ) – характеризует изменение во 

времени общего уровня цен на товары и услуги, приобретаемые населением 

для непроизводственного потребления. Он показывает отношение 

стоимости фактического фиксированного набора товаров и услуг в текущем 

периоде к его стоимости в базисном периоде. ИПЦ является одним из 

важнейших показателей, характеризующих уровень инфляции, и используется 

для решения вопросов государственной политики, анализа и прогноза 

ценовых процессов в экономике, пересмотра минимальных социальных гарантий, 

решения правовых споров и других целей. 

Индексация представляет собой корректировку величины не носящих 

единовременного характера доходов физических лиц в денежных 

единицах РБ из бюджетных источников (социальные пенсии, пособия, 

стипендии, заработная плата по месту работы, денежное довольствие) с 

целью частичного возмещения потерь, вызванных инфляцией. 

Индексы цен – относительные показатели, выраженные в коэффициентах 

или процентах, характеризующие изменение цен во времени (индексы 

динамики) или в пространстве (территориальные). Они рассчитываются 

органами государственной статистики и включают индексы цен и тарифов 

на товары и услуги на потребительском рынке, цен производителей 

на промышленную продукцию, цен реализации сельскохозяйственной 

продукции, цен в капитальном строительстве, тарифов на грузовые перевозки, 

цен внешней торговли. Индексы цен определяются по данным наблюдения 

за ценами товаров (услуг) – представителей по выборочному 

кругу предприятий всех типов и форм собственности на основе весов базисного 

и реже отчетного периодов. В качестве весов используются показатели 

количества товара (продукции, случаев получения услуги). 

264

Индексы цен производителей продукции (ИЦП) – рассчитываются 

на основе зарегистрированных цен по товарам-представителям на базовых 

(опорных) предприятиях. При регистрации учитываются фактически 

сложившиеся в текущем периоде цены производителей (состоящие только 

из себестоимости и прибыли) на продукцию, предназначенную для реализации 

на внутреннем рынке. ИЦП промышленности используются в условиях 

инфляции для переоценки стоимости активной части основных фондов, 

индексации амортизации, тарифов на коммунальные услуги и других 

показателей. 

Коэффициент ценовой эластичности спроса определяется отношением 

темпа изменения объема спроса к темпу изменения цены и показывает, 

на сколько процентов изменяется объем спроса при изменении цены на 

один процент. 

Методология ценообразования – совокупность наиболее общих 

правил формирования цены, связанных в основном с макроэкономическими 

особенностями хозяйственной системы, а также с разными сферами ценообразования. 

Модель цены – наиболее принципиальная форма выражения цены 

как экономической категории. 

Нетто-цена – цена продукции во внешней торговле при оплате наличными 

без учета всех расходов, связанных с исполнением сделки (очищенная 

цена). 

Потолок цен – одна из форм прямого регулирования цен. Он представляет 

собой максимально возможный верхний уровень цены, устанавливаемый 

государством. Потолок цен может применяться для ограничения 

цен на продукцию монополизированных отраслей (транспорт, электроэнергетика, 

связь), в кризисных для страны ситуациях (во время войны, 

послевоенный период), для проведения определенной социальной политики 

на продукты и товары первой необходимости или социально значимые 

услуги. Установление потолка цен часто нарушает равновесие на рынке 

между спросом и предложением, является причиной возникающего дефицита 

товаров. Нередко при установлении потолка цен на какую-либо продукцию, 

услуги государство вынуждено дотировать их производство. 

265

Рынок недвижимости – совокупность сделок, совершенных с недвижимостью, 

информационного их обеспечения, операций по управлению 

и финансированию работ в области недвижимости. 

Себестоимость продукции (работ, услуг) – стоимостная оценка используемых 

в процессе производства продукции (работ, услуг) природных 

ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, нематериальных 

активов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство 

и реализацию. 

Система цен – единая, упорядоченная совокупность различных видов 

цен, обслуживающих и регулирующих экономические взаимоотношения 

участников рынка. 

Скидка «Сконто» – скидка при оплате наличными, если платеж 

осуществляется раньше срока, указанного в контракте. При этом цена будет 

ниже, чем при продаже в кредит на величину банковского процента 

кредитуемой части стоимости сделки и скрытых затрат продавца в связи с 

кредитом. Скидка может составлять 3 – 5 % стоимости сделки. 

Скидка бонусная – предоставляется постоянным покупателям, если 

они приобретают обусловленное количество товара за определенный период. 

При этом в контракте оговаривается шкала скидок в зависимости от 

достигнутого оборота в течение определенного периода. По истечении 

этого периода в зависимости от фактического оборота возмещается оборотный 

бонус, предоставляемый за длительные деловые связи. Размер бонусной 

скидки может составлять 5 – 8 %. 

Скидка на количество – скидка за объем партии или серийность. 

Чем больше объем партии, тем относительно ниже цена одного изделия. 

Размер скидки может достигать 25 – 30 % стоимости заказа. 

Скидки дилерские – предоставляются крупными фирмами-производителями 

своим постоянным представителям или посредникам по сбыту 

(дилерам, дистрибьютерам). Такие скидки широко распространены в международной 

торговле сложно-технической продукцией (автомобили, тракторы, 

оборудование). Дилерские скидки могут достигать 30 %. 

266

Скидки закрытые – скидки с цен, используемые на мировых закрытых 

рынках на продукцию при внутрифирменной торговле, в том числе в 

транснациональных корпорациях, международных объединениях и группах. 

Могут также предусматриваться при поставках товаров по межправительственным 

соглашениям. 

Скидки сезонные – применяются при продаже товара вне сезона. 

Скидки скрытые – предоставляются покупателю в скрытой форме 

(в виде льготных или беспроцентных кредитов, оказания бесплатных услуг, 

обучение персонала, предоставления бесплатных образцов). 

Скидки специальные – предоставляются для тех покупателей, в которых 

экспортер наиболее заинтересован (крупные оптовики или фирмы, с 

которыми торговля строится на долгосрочной основе). Такие скидки применяются 

на пробные партии, заказы, чтобы заинтересовать покупателя с 

целью поощрения за длительность отношений. С помощью этих скидок 

производители стремятся удержать постоянную клиентуру. Размер специальных 

скидок колеблется в диапазоне 8 – 10 %. 

Скидки экспортные – предоставляются продавцами при продаже 

товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют 

для покупателей на внутреннем рынке. Их цель – повысить конкурентоспособность 

товара на внешнем рынке. 

Сметная стоимость строительства зданий и сооружений – сумма 

определяемых сметными документами денежных средств, необходимых 

для его осуществления в соответствии с рабочим проектом. 

Тарифы – цены на различного рода производственные и непроизводственные 

услуги (транспортные, коммунальные, бытовые, связи и др.). 

Особенности установления тарифов на услуги обусловливаются совпадением 

процесса их производства и потребления во времени, а по некоторым 

услугам (юридические, медицинские, парикмахерские и др.) необходим 

личный контакт исполнителей и потребителей. Поэтому предприятия, оказывающие 

услуги, реализуют их самостоятельно без помощи сбытовых и 

торговых организаций. В результате тарифы на услуги включают затраты и 

прибыль предприятия или организации сферы обслуживания, налоги в со- 

267

ответствии с действующим законодательством и дифференцируются с учетом 

качества услуг, сроков исполнения заказов, категорий потребителей и 

других факторов. 

Товарная биржа – добровольное объединение юридических и физических 

лиц для гласных публичных торгов товарами в определенном месте, 

по определенным правилам. Товарная биржа – организация, создающая 

участникам биржевых торгов необходимые условия для приобретения, 

продажи и обмена через биржевых посредников. 

Торговая надбавка является элементом розничной цены и представляет 

собой цену услуги за реализацию товара оптовыми, розничными 

и другими посредническими и торгово-закупочными организациями и 

фирмами. 

Трансакционные, или операционные, издержки – издержки в 

сфере обмена, связанные с передачей прав собственности. 

Цена – выражение стоимости товара в денежных единицах определенной 

валюты (национальной или международной) за количественную 

единицу товара, в соответствии с Законом РБ «О ценообразовании» – денежная 

оценка стоимости единицы товара. Уровень цены складывается 

под влиянием ряда объективных факторов, не зависящих от участников 

сделки (особенность товара, его конкурентоспособность, степень монополизации 

рынка и т.п.), а также субъективных факторов (выбор контрагентов, 

рынка, времени, места и способа заключения сделки и т.п.). 

Цена базисная используется для определения цены фактически поставленного 

товара, когда свойства последнего отличаются от оговоренных 

в контракте. Ее согласовывают как исходную на переговорах между продавцом 

и покупателем при заключении сделки и указывают в контракте. 

Цена демпинговая – цена экспортного товара, установленная ниже 

его «нормальной стоимости» или стоимости аналогичного товара. Под 

«нормальной стоимостью» понимается цена в обычных условиях торговли 

в экспортирующей стране, в стране происхождения товара или третьей 

стране. Если поставка товара по заниженным ценам наносит экономический 

ущерб стране или группе стран, в соответствии с Антидемпинговым 

268

кодексом ВТО назначает антидемпинговое разбирательство. Экспортер 

может принять на себя обязательство повысить цену или сократить количество 

поставляемой продукции либо на товар будет установлена постоянная 

антидемпинговая пошлина. 

Цена льготная – цена, устанавливаемая на определенные товары, 

услуги для отдельных потребителей ниже экономически обоснованного 

уровня цен. В отечественной практике ценообразования льготные цены, 

например, применяются на электроэнергию, газ, потребляемые сельскохозяйственными 

предприятиями, населением. Цены льготные действуют 

также на жилищно-коммунальные и некоторые бытовые услуги (водоснабжение, 

канализация, стирка белья, квартирная плата) для населения в 

целом и отдельных категорий граждан (ветераны войны и труда, инвалиды 

с детства, многодетные семьи). Они представляют собой скрытую дотацию 

одним потребителям за счет других. 

Цена мировая – цена, по которой осуществляются крупные реальные 

сделки по не связанным друг с другом экспортным или импортным 

операциям (отсутствуют клиринг, бартер), совершаемые в важнейших центрах 

международной торговли в условиях свободного торговополитического 

режима и предусматривающие платежи в свободно конвертируемой 

валюте. 

Цена монопольная – цена, которая устойчиво отклоняется от ее 

возможного уровня на конкурентном рынке и устанавливается доминирующим 

на рынке хозяйствующим субъектом или вступившими в сговор 

хозяйствующими субъектами в целях реализации своих экономических 

интересов за счет злоупотребления монопольной властью. Выделяют монопольно 

высокие, монопольно низкие и монопсонически низкие цены. 

Монопольно высокой является цена, которая устанавливается с целью 

получения сверхприбыли и (или) компенсации необоснованных затрат за 

счет ущемления экономических интересов других предприятий. Монопольно 

низкой считается цена, которая при устойчивом спросе затрудняет 

доступ на рынок другим предприятиям и тем самым ограничивает конкуренцию 

на рынке. Монопсонически низкой является цена, устанавливаемая 

предприятием, доминирующим на рынке определенного товара в качестве 

покупателя с целью получения сверхприбыли и (или) компенсации необоснованных 

затрат за счет продавца. 

269

Цена оптовая – цена, по которой предприятия-производители, оптовые, 

снабженческо-сбытовые организации продают продукцию крупными 

партиями другим предприятиям. 

Цена отпускная – цена, применяемая на республиканском рынке 

предприятиями-продавцами (изготовителями, снабженческо-сбытовыми, 

оптовыми и др.) в расчетах со всеми покупателями, за исключением населения. 

Отпускная цена устанавливается по соглашению сторон с учетом 

качества, потребительских свойств продукции, конъюнктуры рынка, сезонности 

спроса, условий поставки продукции. Отпускная цена на продукцию 

предприятий-монополистов формируется на основе нормативной себестоимости 

ее производства, всех видов налогов, предусмотренных законодательством, 

нормативной прибыли и декларируется в органах ценообразования. 

Цена покупателя – цена, которую покупатель готов уплатить за товар. 

Нередко цена покупателя формируется на рынке, где предложение 

превышает спрос. Эта цена предлагается покупателями на биржах, аукционах. 

На рынках товаров цена покупателя представляет собой нижнюю 

(минимальную) границу цены. 

Цена предложения – цена, указываемая в официальном предложении 

продавца (оферте) в ответ на запрос покупателя, заинтересованного в 

приобретении товара. Она может учитывать условия поставки, платежа и 

другие факторы. 

Цена престижная – цена относительно высокого уровня, предназначенная 

для определенной категории покупателей с высокими доходами, 

которые придают большее значение качеству товара, его уникальности, 

престижности, чем цене. Кривая спроса на престижные товары имеет специфическую 

конфигурацию. При увеличении цен на них объемы продаж 

возрастают, поскольку высокая цена поддерживает образ высокого качества 

товара. При снижении цены – объемы продаж уменьшаются, так как покупатели 

связывают это с ухудшением качества. Цена престижная устанавливаются, 

например, на новую сложно-техническую продукцию (аудио-, 

видеотехника, автомобили). 

270

Цена продавца – цена, за которую продавец выражает желание продать 

товар. Цена продавца часто формируется на рынке, где спрос превышает 

предложение. При заключении договоров купли-продажи продавец 

обосновывает предлагаемую им цену, ориентируясь на цены аналогичной 

продукции ведущих фирм-производителей. 

Цена производителя – цена продукции отечественного производства, 

состоящая из себестоимости и прибыли без учета налогов и неналоговых 

платежей, уплачиваемых покупателями. Динамика цен производителей отражает 

изменение стоимости продукции непосредственно в производстве. В 

условиях инфляции индексы цен производителей, определяемые статистическими 

органами, используются для корректировки ряда стоимостных показателей 

(амортизации, тарифов на коммунальные услуги и др.). 

Цена расчетная – определяется, когда продается уникальный товар, 

ранее не подставляемый на рынок и не имеющий аналогов. При расчете 

цены учитываются затраты на производство продукции, технические и 

коммерческие условия договора купли-продажи, проводятся сравнения с 

близкими по назначению товарами. 

Цена регулируемая – цена, формирующаяся под влиянием различных 

государственных ограничений. Регулирование цен может осуществляться 

различными способами: путем прямого фиксирования цен, установления 

пределов цен (верхних или нижних), предельных надбавок или коэффициентов 

к ранее установленным ценам. Государством могут регулироваться 

отдельные элементы цены. Например, для предприятиймонополистов 

с помощью установления предельных нормативов рентабельности 

ограничивается размер прибыли в цене. Местные органы власти 

могут вводить ограничения по величине оптовых или розничных торговых 

надбавок. Цены регулируются также через прямые и косвенные налоги и 

неналоговые платежи, отражаемые в них. 

Цена розничная – цена, по которой товар приобретается населением 

у розничных торговых предприятий государственной и негосударственной 

форм собственности, на рынках. Торговые предприятия и организации самостоятельно 

устанавливают розничную цену с учетом конъюнктуры рынка, 

качества товара, сезонности спроса и других факторов. На отдельные 

271

товары розничная цена регулируется государственными органами (товары 

первой необходимости, медикаменты, отдельные издания). 

Цена рыночная – цена, свободно складывающаяся на рынке и уравновешивающая 

спрос и предложение. Увеличение спроса на товар при 

прочих равных условиях приводит к одновременному увеличению рыночных 

цен и объемов продажи товаров по этим ценам. Увеличение предложения 

сопровождается снижением рыночных цен и возрастанием объемов 

продаж. Рыночные цены являются очень гибкими и учитывают изменения 

в качестве продукции, уровне конкуренции на рынке, сезонность потребления 

и другие факторы. 

Цена скользящая – используется для страхования от ценовых рисков 

и устанавливается по соглашению сторон в контрактах с длительными 

сроками исполнения, в течение которых могут существенно измениться 

экономические условия производства и реализации продукции, или в периоды 

высокой инфляции. В контракте указывается согласованная (базовая) 

цена и формула скольжения, учитывающая влияние на цену различных 

факторов. В качестве таких факторов обычно выбираются изменения 

цен на материалы, ставок заработной платы за период исполнения контракта 

или его часть. 

Цена сметная – цена на продукцию строительного комплекса. Роль 

цены на строительные объекты выполняет сметная стоимость строительномонтажных 

работ, состоящая из прямых и накладных расходов, плановых 

накоплений и налогов, предусмотренных действующим законодательством. 

Сметная цена на строительные материалы включает все расходы по 

их приобретению у поставщиков, перевозке, погрузке-разгрузке, хранению 

на складе строящегося объекта. 

Цена удельная представляет собой стоимость единицы техникоэкономического 

параметра продукции (например, веса, мощности, производительности). 

С помощью такой цены рассчитывается цена изделия с 

конкретным значением одного из таких параметров, чаще всего машин, 

оборудования, т.е. продукции, по которой можно выделить основной 

(главный) технико-экономический параметр. 

272

Цена фактурная – цена купли-продажи во внешней торговле, определяемая 

условиями поставки товара, оговоренными в контракте. Она указывается 

в счете (инвойсе, фактуре) на поставленный товар. В зависимости 

от условий поставки цена фактурная может включать различные величины 

расходов по перевозке товара от продавца к покупателю, погрузочноразгрузочным 

работам, страхованию, хранению, таможенной пошлине, налогам, 

сборам при переходе таможенных границ. 

Ценовая дискриминация – продажа одного и того же товара конкурирующим 

покупателям по разным ценам (со скидками). Она обеспечивает 

гибкость цен и характерна как для оптового, так и для потребительского 

рынка. Продажа товаров по дифференцированным розничным ценам для 

различных потребительских сегментов рынка оказывает стимулирующее 

воздействие на торговлю и отвечает интересам покупателей. В некоторых 

странах ценовая дискриминация на оптовом рынке в торговле продукцией 

схожего качества запрещена, поскольку наносит ущерб конкуренции. 

Ценовой коридор – установление государственными или надгосударственными 

органами предельных максимальных и минимальных цен на 

продукцию. В результате цены реальных сделок колеблются в рамках этого 

коридора. Такая система используется в ЕС в целях регулирования цен 

на сельскохозяйственную продукцию. При этом если рыночные цены 

опускаются до уровня минимальных, специальные органы ЕС начинают 

скупать продукцию в буферные запасы. Если же рыночные цены повышаются 

до уровня максимальных цен, специальные органы ЕС начинают 

продавать продукцию из буферных запасов, предотвращая таким образом 

резкие колебания цен. 

Ценовой пол – установление государственными органами минимальных 

цен на продукцию с целью предотвращения монополизации рынка, 

поддержания на нем определенного уровня конкуренции. Обычно такое 

регулирование применяется в отношении мелких фирм, фермерских хозяйств. 

В результате дезорганизации рынка и превышения предложения 

над спросом государственные органы вынуждены выступать в качестве 

покупателей излишней продукции. 

Ценовой стратегический выбор – выбор стратегий ценообразования, 

основанный на оценке приоритетов деятельности фирмы. В практике 

273

современного ценообразования используется разветвленная система ценовых 

стратегий. 

Ценовые методы – методы формирования цен на товары и услуги в 

рамках принятой ценовой стратегии. 

Ценовые соглашения – сговор предприятий о единой политике цен 

на товары и оказываемые услуги в устной или письменной форме, касающийся 

установления одинаковых цен, скидок, согласования изменений 

цен, их дифференциации, условий кредитования и т.п. Ценовые соглашения 

бывают двух типов: горизонтальные и вертикальные. Горизонтальные 

ценовые соглашения заключаются в любой форме между конкурирующими 

предприятиями. Они могут быть направлены на поддержание чрезмерно 

высоких или низких цен с целью получения дополнительной прибыли или 

ограничения доступа на рынок другим конкурирующим предприятиям. 

Вертикальные ценовые соглашения – это соглашения неконкурирующих 

предприятий, одно из которых занимает монопольное положение, а другое 

является его поставщиком или покупателем. Их следствием является установление 

контроля над рынком и ценами, ограничение конкуренции. 

Ценовые стратегии – обоснованный выбор цены (или перечня цен) 

из нескольких вариантов, направленный на достижение максимальной 

(нормативной) прибыли для фирмы в планируемом периоде. 

Ценообразование – деятельность всех субъектов хозяйствования по 

формированию, установлению и применению цен и тарифов, а также органов 

государственного управления, местных исполнительных и распорядительных 

органов по регулированию цен и контролю за соблюдением установленного 

порядка их формирования и применения. 

Ценообразующие факторы – многообразие условий, в которых 

формируются структура и уровень цены. 

Цены аукционные – цены, которые формируются в ходе регулярно 

проводимых в установленные сроки аукционов по продаже отдельных экземпляров 

более или менее значительных количеств определенного товара 

в основном животного и растительного происхождения (табак, чай, 

шерсть, пушнина). В отличие от биржевых цен, которые чаще всего уста- 

274

навливаются на безналичный товар, цены аукционные всегда определяются 

на наличный товар. Аукционные торги могут вестись как с повышением, 

так и понижением цен. В первом случае покупатели повышают каждый 

раз цену на величину, заранее установленную в правилах проведения торга. 

Если аукцион ведется с понижением, товар приобретает тот, кто первым 

скажет «да». Некоторые такие аукционы автоматизированы. 

Цены биржевые (котировки) – являются официальными ценами по 

фактическим сделкам, которые заключаются на продажу стандартного, 

предусмотренного биржевыми правилами, качества товара (зерно, сахар, 

металлы, нефтепродукты) в официальные часы работы биржи. Цены биржевые 

определяются по фьючерсным контрактам и по сделкам на реальный 

товар (спот и форвард). 

Цены дифференцированные – цена разного уровня на одну и ту же 

продукцию или услуги. Цены могут дифференцироваться по территории 

(город, село, по областям, районам), по времени года или суток (на овощи, 

фрукты, услуги связи, спектакли, концерты и др.), с учетом качества продукции 

(содержания полезных компонентов, сортности продукции), в зависимости 

от покупателя (сельскохозяйственные предприятия, бюджетные 

организации, население). 

Цены единые – цены одного уровня, действующие на определенной 

территории (страны, области, района). Единые цены могут устанавливаться 

органами государственной власти или ценообразования (республиканскими 

или местными) на важнейшие виды продукции или услуг (например, хлеб, молоко, 

услуги пассажирского транспорта, связи, тарифы на электроэнергию). 

Цены поясные – цены, действующие на определенной территории. 

Поясные цены на одну и ту же продукцию дифференцируются, главным 

образом, с учетом различий в транспортных расходах по доставке продукции 

в тот или иной район (пояс) страны. 

Цены справочные – цены, публикуемые в различных справочных 

изданиях (бюллетенях, обзорах, специальных деловых публикациях). Они 

обычно отражают уровень фактически заключенных сделок за некоторый 

прошлый период и используются в переговорах для установления окончательной 

цены главным образом на сырьевые товары. 

275

Цены ступенчатые – цены, которые устанавливаются на определенный 

срок и по истечении его снижаются по заранее установленной шкале. 

При этом могут предусматриваться две и более ступени (уровня) цен со сроками 

их действия. Такие цены могут определяться на продукцию, имеющую 

тенденцию к быстрому моральному старению или техническому обновлению 

в течение ее жизненного цикла. Цены первой ступени обеспечивают повышенную 

рентабельность предприятию-изготовителю, второй – среднюю, а 

третьей ступени могут лишь возмещать затраты на производство. 

Цены тендерные определяются на тендерах (торгах) в ходе конкурсной 

борьбы фирм-продавцов за крупные заказы (государственные, военные, 

подрядное строительство, партии сырья, уникальное оборудование 

и др.). Цены тендерные устанавливаются исходя из ценовых предложений 

конкурентов-участников торгов. В свою очередь, ценовые предложения 

фирм зависят от различных факторов: цели и задач, поставленных каждым 

участников торгов, начиная от выживаемости на рынке и кончая получением 

максимальной прибыли; их внутренних возможностей с позиций наличия 

достаточных производственных мощностей, кадрового потенциала, 

финансовых ресурсов; количества участников торгов и др. 

Цены трансфертные – используются во внутрифирменной торговле 

в транснациональных корпорациях, когда филиалы компании расположены 

в разных странах. Цены трансфертные могут существенно отличаться 

от рыночных цен на аналогичную продукцию, поскольку устанавливаются 

с таким расчетом, чтобы обеспечить получение максимальной прибыли 

всей корпорации. Завышая или занижая цены во внутрифирменном обороте 

с учетом различий в законодательствах разных стран о налогах, охране 

труда и окружающей среды, корпорация уменьшает свои затраты и увеличивает 

чистую прибыль. 

276

СОДЕРЖАНИЕ 

Введение.................................................................................................................................... 3 

Тема 1. ЦЕНА В МЕХАНИЗМЕ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ 

ЭКОНОМИКИ ........................................................................................................................ 6 

1.1. Роль ценообразования в деятельности предприятия .............................................. 6 

1.2. Понятие, сущность, функции цены .......................................................................... 8 

1.3. Ценообразующие факторы...................................................................................... 10 

1.4. Виды и система цен.................................................................................................. 12 

Вопросы для рассмотрения ................................................................................................... 18 

Практические задания для самостоятельного решения ..................................................... 19 

Тема 2. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РЫНОЧНОГО 

ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ....................................................................................................... 21 

2.1. Механизм рыночного ценообразования ................................................................ 21 

2.2. Ценовая эластичность спроса и предложения 

и факторы, ее определяющие......................................................................................... 25 

2.3. Влияние изменения цен и издержек на доход и прибыль предприятия ............. 29 

Вопросы для самопроверки................................................................................................... 35 


Тема 3. ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ЦЕН 

И ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ................................................................................................... 40 

3.1. Формы, методы и границы государственного вмешательства в экономику...... 40 

3.2. Регулирование цен в РБ. Закон РБ «О ценообразовании»................................... 50 

3.3. Ценовое регулирование деятельности монополий ............................................... 52 

3.4. Государственный контроль за соблюдением дисциплины цен........................... 54 

3.5. Цены и доходы населения. Индексация доходов населения 

в связи с ростом цен........................................................................................................ 56 



Тема 4. ЦЕНЫ И ФИНАНСОВО-КРЕДИТНЫЕ ОТНОШЕНИЯ.............................. 59 

4.1. Взаимосвязь цен и стоимостных экономических категорий ............................... 59 

4.2. Взаимосвязь цен и финансов на макро- и микроуровне ...................................... 60 

4.3. Взаимосвязь цен и кредита как стоимостных категорий ..................................... 65 

4.4. Процентная ставка как элемент системы цен........................................................ 71 


Тема 5. МЕТОДЫ И СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ...................................... 78 

5.1. Понятие и система ценовых методов..................................................................... 78 

5. 1.1. Методы ценообразования, основанные на издержках производства......... 79 

5. 1.2. Методы определения цен с учетом качества и полезности товара ............ 80 

5. 1.3. Методы ценообразования с ориентацией на спрос и конкуренцию.......... 83 

5.2. Характеристика ценовых стратегий предприятия ................................................ 86 

277


Задания для обсуждения ...............................................................................................91 


Тема 6. ЦЕНЫ В ЭКОНОМИКЕ ПРЕДПРИЯТИЯ....................................................... 98 

6.1. Формирование себестоимости как основного элемента цены............................. 98 

6.2. Обоснование прибыли в ценах, определяемых на базе 

себестоимости продукции ............................................................................................ 102 

6.3. Обоснование цен и ценовых решений с учетом действующей 

системы налогообложения ........................................................................................... 104 

Вопросы для самопроверки................................................................................................. 108 

Задания для обсуждения .............................................................................................109 

Практические задания для самостоятельного решения ................................................... 109 

Тема 7. ОСОБЕННОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ТОВАРНЫХ РЫНКАХ 

РАЗЛИЧНЫХ ТИПОВ...................................................................................................... 115 

7.1. Ценообразование на рынке чистой конкуренции ............................................... 115 

7.2. Рынок монополистической конкуренции ............................................................ 118 

7.3. Ценообразование в условиях олигополии ........................................................... 119 

7.4. Ценообразование на монополизированном рынке ............................................. 122 


Тема 8. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА РЫНКЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ 

ТОВАРОВ И УСЛУГ......................................................................................................... 126 

8.1. Социально-экономическая природа розничных цен .......................................... 126 

8.2. Особенности формирования торговых надбавок. 

Состав торговой надбавки............................................................................................ 131 

8.3 Формирование розничной цены на товар............................................................. 134 

8.4. Особенности ценообразования на бытовые услуги............................................ 137 

8.5. Цены и тарифы на жилищно-коммунальные услуги.......................................... 142 

8.6. Особенности ценообразования в общественном питании ................................. 150 




Тема 9. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ 

НА РЫНКЕ ТРАНСПОРТНЫХ УСЛУГ ...................................................................... 164 

9.1. Особенности формирования транспортных тарифов. Виды тарифов .............. 164 

9.2. Система грузовых тарифов автотранспорта........................................................ 167 

9.3. Тарифы на перевозку грузов железнодорожным транспортом......................... 169 




278

Тема 10. ОСОБЕННОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА РЫНКЕ 

НЕДВИЖИМОСТИ........................................................................................................... 173 

10.1. Особенности функционирования рынка недвижимости.................................. 173 

10.2. Особенности формирования цен в строительстве ............................................ 179 

10.3. Сметная стоимость строительства и ее состав.................................................. 182 

10.4. Методы определения цены на строительную продукцию ............................... 185 

10.5. Порядок формирования договорной (контрактной) цены подрядных 

работ при строительстве объектов .............................................................................. 188 



Тема 11. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В БИРЖЕВОЙ ТОРГОВЛЕ ................................. 199 

11.1. Товарные биржи – важное звено рыночной экономики.................................... 199 

11.2. Виды сделок и цен в биржевой торговле ............................................................ 202 

11.3. Биржевые котировки цен...................................................................................... 207 

Вопросы для самопроверки ................................................................................................ 209 


Тема 12. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА МИРОВОМ РЫНКЕ....................................... 210 

12.1. Особенности ценообразования на мировом рынке............................................ 210 

12.2. Виды цен мирового рынка.................................................................................... 213 

12.3. Обоснование цены внешнеторгового контракта................................................ 215 

12.4. Регулирование внешнеторговых цен в Республике Беларусь........................... 227 




СИТУАЦИЯ ДЛЯ АНАЛИЗА.......................................................................................... 232 

ТЕСТОВЫЙ КОНТРОЛЬ ................................................................................................ 234 

ВОПРОСЫ К ЭКЗАМЕНУ для специальностей 1-25 01 07, 1-25 01 08.................... 250 

ВОПРОСЫ К ЭКЗАМЕНУ для специальности 1-25 01 04......................................... 252 

ТЕМАТИКА РЕФЕРАТОВ .............................................................................................. 254 

ОРГАНИЗАЦИЯ РЕЙТИНГОВОГО КОНТРОЛЯ ..................................................... 255 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ ................................................................................................ 259 

ГЛОССАРИЙ...................................................................................................................... 263 

279

Учебное издание 

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИЙ КОМПЛЕКС 

для студентов специальностей 

1-25 01 07 «Экономика и управление на предприятии», 

1-25 01 08, 1-25 01 08с «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», 

1-25 01 04 «Финансы и кредит» 

Составитель 

СЕРЕДА Татьяна Николаевна 

Редактор А.Э. Цибульская 

Дизайн обложки И.С. Васильевой 

Подписано в печать 04.07.06. Формат 60х84 1/16. Бумага офсетная. Гарнитура Таймс. 

Печать трафаретная. Усл. печ. л. 16,24. Уч.-изд. л. 17,59. Тираж 250 экз. Заказ 919. 

Издатель и полиграфическое исполнение – 

Учреждение образования «Полоцкий государственный университет» 

ЛИ № 02330/0133020 от 30.04.04 ЛП № 02330/0133128 от 27.05.04 

211440 г. Новополоцк, ул. Блохина, 29 

280

Ð¦ÐÐÐÐÐÐ ÐÐÐÐÐÐÐÐ - ÐÐ¾Ð»Ð¾ÑÐºÐ¸Ð¹ Ð³Ð¾ÑÑÐ´Ð°ÑÑÑÐ²ÐµÐ½Ð½ÑÐ¹ ÑÐ½Ð¸Ð²ÐµÑÑÐ¸ÑÐµÑ

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?

Ð¦ÐÐÐÐÐÐ ÐÐÐÐÐÐÐÐ - ÐÐ¾Ð»Ð¾ÑÐºÐ¸Ð¹ Ð³Ð¾ÑÑÐ´Ð°ÑÑÑÐ²ÐµÐ½Ð½ÑÐ¹ ÑÐ½Ð¸Ð²ÐµÑÑÐ¸ÑÐµÑ