navduÅ¡il - Zavarovanja

TOPagent 

› Novičke December 2011 

› Leto 12 › Številka 12 

Vanek Oman in Smiljan Mori 

Inženir 

gradbeništva 

gradi finančne hiše 

str. 4 

Smo pripravljeni na 

generacijo Y? 

str. 7 

Modeliranje ali 

kako presekamo 

vrtenje v krogu 

str. 9 

Prav za vsakega 

človeka obstaja 

ustrezen produkt 

str. 16 

Smiljan Mori nas je 

navdušil 

str. 17 

Smiljan Mori in Denis Stroligo 

www.agencijamori.si

Iz vsebine ... 

Management team 

Predsednik management teama 

ZLATI ČLANI: 

Iz vsebine 

Uvodna beseda Smiljana Morija 

str. 3 

Poslanstvo podjetja... 

str. 3 

Inženir gradbeništva 


str. 4 

Smo pripravljeni na generacijo Y? 

Kristijan Krautberger 

direktor direkcije 100 

Duško Vicković 


SREBRNI ČLANI: 

Damjan Šendlinger 


str. 7 

Modeliranje ali kako presekamo 


str. 9 

Vzornik in kariera 

str. 11 

Matjaž Glazer 


Alenka Bračič 


Brane Recek 


BRONASTI ČLANI: 

Marjan Tinauer 


Nezgodna zavarovanja 

Merkur Zavarovalnice 

str. 12 

Prav za vsakega človeka obstaja 


Kristjan Cvek 

Aljoša Kocjančič 

Silvo Ozbič Janja Košar Helena Kodrič Mori 

Jernej Plankl 

str. 16 

Smiljan Mori nas je navdušil 

str. 17 

Prve gorenjske delavnice 

Marjan Rudnik 

Slavko Ojsteršek 

Leon Lebar Aleš Maroša Slavica Kos Marjan Vöröš 

str. 18 

Prvič pozitivna runda 

str. 19 

Posebne provizije podeljene 

Tomislav Ravnjak 

Marko Štefanec 

str. 20 

Vrača se na tekaško progo 

TOP AGENT 

Celotna vsebina, Copyright©2011, 

Agencija Mori d.o.o. 

Vse pravice pridržane. Revije v celoti ali njenih 

posameznih delov ni dovoljeno fotokopirati 

ali reproducirati na kakršen koli način brez 

izrecnega pisnega dovoljenja Agencije Mori d.o.o.. 

Izdajatelj revije: Agencija Mori d.o.o., Partizanska cesta 6, 

2000 Maribor, telefon: 02/ 23 48 400, 

info@agencijamori.si, www.NajPosel.com, www.ZivljenjskoZavarovanje.com, 

www.Motivacija.com, www.AgencijaMori.com 

Urednica: Helena Kodrič Mori 

str. 20 

Upešna stojnica v Čateških toplicah 

str. 21 

Dijete je potrošač i prije nego se rodi... 

str. 22 

Rojstni dan praznujejo ... 

str. 25 

Olimp, podjetje za doseganje najboljših 

rezultatov 

str. 26 

2 TOP agent December 2011

Uvodnik 

Poslanstvo podjetja... 

Agencija Mori spreminja življenja ljudi na bolje. Svoje poslanstvo – pomoč 

družinam pri odpravljanju dolgov, zagotavljanju finančne varnosti in 

finančne neodvisnosti – zagotavljamo na tri načine: 

Z izobraževanjem ... 

Smiljan Mori 

Uvodna beseda Smiljana Morija 

Drage sodelavke in sodelavci Agencije Mori! 

Pa se je zgodilo. Zadnja številka Top agenta v tem letu. Zagotovo 

se vam še vrtijo v glavi moje besede, ko ste prebirali 

januarsko izdajo našega ekskluzivnega mesečnika, kjer sem 

zapisal, da bo leto hitro naokoli. In res je bilo tako. To leto je 

resnično hitro minilo. Imeli smo veliko dela, rešili smo veliko 

izzivov in postavili temelje za zelo uspešno leto 2012 - ne 

glede na to, kakšna gospodarska, finančna ali ekonomska 

situacija se obeta na terenu. 

Časa za delanje zaključkov in praznovanja uspehov ter načrtovanja 

je še dovolj, ampak poglejmo samo, kaj vse smo 

naredili v zadnjih mesecih. Imeli smo prečudovit dvodnevni 

seminar, kako rekrutirati in delati z generacijo Y. Znotraj direkcij 

poteka ogromno aktivnosti, kar se tiče izobraževanja, 

rezultati pa so že vidni. 

Moram pa že sedaj poudariti, da je Agencija Mori kljub temu, 

da natančnih analiz še nimamo in kljub vsem turbulencam, 

imela v letu 2011 skorajda isto prodajo življenjskih zavarovanj 

kot prejšnje leto. Smo pa drastično povečali prodajo vseh 

ostalih dodatnih zavarovanj in rizikov, in tu vidim našo veliko 

priložnost v letu 2012. Kajti naše stranke so še vedno podzavarovane, 

naše stranke so premalo servisirane, premalo 

kontaktirane s strani agentov - sploh tiste, ki so v portfelju 

leto, dve, tri, štiri, pet ali celo več. 

Ne moremo mimo dejstva, da se na terenu čedalje bolj prodajajo 

dodatna riziko in paketna zavarovanja. Ravno zaradi 

tega bomo tudi v Agenciji Mori skupaj z Merkur Zavarovalnico 

pripravili nekaj čudovitega. O tem boste več izvedeli v 

januarju. 

Spremenil se bo prodajni razgovor, način predstavitve..., vse 

na boljše, vse z namenom, da prodamo še več življenjskih 

zavarovanj in še bolj poskrbimo za varnost naših strank. 

Verjamem, da ste do sedaj že imeli predstavitev našega 

novega revolucionarnega sistema šolanja in razvoja kariere 

finančnih svetovalcev ali kot jih bomo imenovali »finančnih 

coachov«. To je res, nekaj novega in svežega v zavarovalnozastopniški 

branži. Da vam ne govorim, kaj vse nas še čaka… 

Agencija Mori postaja prava neodvisna svetovalna družba 

oziroma neodvisno svetovalno podjetje. Danes verjetno nekateri 

že srečni držite v rokah prve primere pripomočkov za 

svetovanje pri strankah, ki smo jih poimenovali "čustvena 

prodaja". 

Kitajski pregovor pravi, da »slika pove več kot tisoč besed« 

in s tem namenom sem pred skorajda dvema letoma naredil 

osnutek, kako naj bi v bodoče izgledala predstavitev finančne 

zavarovalne problematike našim klientom. Rezultat je 

tukaj. Seveda je bilo treba vložiti veliko dela, veliko stroškov, 

velike investicije, zato sem prepričan, da boste to z veseljem 

uporabljali. 

Upam, da ste že planirali in načrtovali leto 2012, kajti leto 

2012 in produkcija v letu 2012 se je na žalost že začela. Če 

boste začeli šele 1. januarja 2012, ste že zamudili mesec dni. 

Saj veste, vsak dober avtomobil, tudi formula ena, potrebuje 

čas, da se segreje. 

Želim vam veliko terminov, veselo božičkovanje in srečno 

novo leto. 

Smiljan Mori, 

predsednik uprave Agencije Mori 

Tukaj smo predvsem zato, da s pomočjo različnih virov, kot so knjige, kasete, 

seminarji in internetne strani, izobražujemo ljudi o osnovah 

varčevanja, zavarovanja in ravnanja z denarjem. Ponosni smo na 

svoje delo, saj ljudi osveščamo o njihovi finančni prihodnosti, ki je največji 

problem današnjega časa. Na naše stranke gledamo kot na prijatelje in s 

prijatelji ravnamo na prav poseben način. Prav zaradi tega naši svetovalci 

obiskujejo stranke na njihovih domovih, kjer jim lahko v zasebnem okolju, 

v miru in na enostaven način približajo svet finančnih čudes. To je bistvo 

našega podjetja. Ljudem pomagati pri povrnitvi “finančnega zdravja” in 

jim z našim obiskom vliti pozitivno energijo in veselje do življenja. 

S finančnimi in zavarovalnimi produkti ... 

Ko naši svetovalci spoznajo in razumejo potrebe družin ali posameznikov, 

je nato zelo enostavno ugotoviti, kaj konkretno potrebujejo. S pomočjo 

naših partnerjev jim lahko ponudimo različne produkte ali storitve, ki jim 

pomagajo zaščititi njihove prihodke, zmanjšati dolgove in varčevati 

za različne cilje, npr. študij ali pokojnino. 

S poslovno priložnostjo ... 

Mogoče je najbolj vznemirljiva prav možnost, da lahko ljudem spreminjamo 

življenja s pomočjo najboljšega posla na svetu in jim pomagamo postati 

finančno neodvisni. Naši sodelavci lahko s pomočjo naše “Univerze finančne 

neodvisnosti” postanejo neodvisni samostojni podjetniki. Lahko postanejo 

Agent-Podjetnik, ki sam odloča, koliko bo delal in koliko zaslužil. Če 

si želijo, se lahko razvijejo v prave poslovne ljudi, predavatelje in vrhunske 

voditelje. Kamorkoli pridemo, ljudi dobesedno “okužimo s pozitivno energijo” 

in z veseljem do življenja. Smo fantastičen tim, pravi prijatelji. Držimo se 

načela: ”Samo skupaj smo lahko najboljši.” Če pa se lahko zraven posla še 

zabavamo in uživamo, je to res najboljši posel na svetu. 

Agencija Mori d.o.o. 

Partizanska cesta 6, 

2000 Maribor 

Telefon: 02/ 234-84-00 

Fax: 02/ 234-84-05 

E-pošta: 

stranke@agencijamori.si 

Informacije o reklamacijah, trajnikih, 

opominih, odgovori na vprašanja 

strank glede določene sklenjene ponudbe. 

V pošti vedno navedite: številko 

sklenjene ponudbe, ime in priimek 

stranke, informacijo, ki jo želite 

pridobiti … 

agenti@agencijamori.si 

Naročilo gradiva za prodajo (ponudbe, 

trajniki, položnice ipd.), število 

udeležencev na seminarju ( sistem 

za plačilo položnic) informacije o 

osnovnem seminarju … 

nagrade@agencijamori.si 

Sem pošljite izpolnjen obrazec o 

osvojeni nagradi. 

finance@agencijamori.si 

Vsa vprašanja v zvezi z izplačili (kdaj 

je bilo nakazano, naknadno poslana 

številka TRR ali davčna številka, spremembe 

številke TRR ipd.), izdanimi 

računi, naročila za navodila prijave 

licence na Agencijo za zavarovalni 

nadzor … 

obracun@agencijamori.si 

Vprašanja v zvezi z obračunom: reklamacije 

na obračun (manjkajoče 

ponudbe v portfelju, prestopi po razredih). 

Tukaj dobite tudi navodila za 

branje obračuna. 

produkti@agencijamori.si 

Na tem naslovu boste dobili vse informacije 

povezane s produkti. 

opomini@agencijamori.si 

Na ta e-mail naslov pošiljajte vse, 

kar je v zvezi z opomini in zaostanki 

plačil za določeno pogodbo. 

December 2011 TOP agent 3

Zgodba o uspehu ... 

Inženir gradbeništva 


Vanek Oman, 

finančni svetovalec 

Tisti, ki redno hodijo na osnovne seminarje Agencije Mori, si 

seminarja brez Vaneka Omana sploh ne znajo predstavljati. Brez 

glasbe in dobro delujočih mikrofonov bi bil seminar pol manj razumljiv, 

nabit z energijo in zabaven. Pa tudi kadar se keglja, sicer 

tihi Vanek zablesti. Je namreč najboljši kegljač med zavarovalnimi 

agenti in najboljši zavarovalni agent med kegljači. 

Kako ste pravzaprav zašli v zavarovalništvo? 

»Septembra 2004 sem se udeležil seminarja "The Motivation Day" v 

Zrečah. Po seminarju sem izpolnjeval anketo, ko je k meni prisedla 

Vida Pernek in z mano spregovorila nekaj stavkov. Šla sva na kavo, 

ona pa mi je na prtiček narisala prodajni razgovor. Ko sem rekel, da 

moram premisliti, je odšla do WC-ja, jaz pa sem medtem v mislih 

prerazporedil denar in spisala sva ponudbo za Merkur MG. Navrgla 

mi je, da bi lahko tudi jaz to delal. Seveda se nisem videl kot 

prodajalca, saj nikoli nisem prodajal in se pogajal. Moje delo je bilo 

povezano z računalnikom in papirji. Sem pa poznal velik krog ljudi, 

ki so potrebovali mojo pomoč. Dala mi je teden dni za razmislek in 

napisal sem nekaj vprašanj. Ko sva se srečala, mi je odgovorila na 

vprašanja, jaz pa sem dejal, da se bom odločil po seminarju "Postanite 

zmagovalec". Tega sem se udeležil kot zunanji samoplačnik. Po 

seminarju v oktobru 2004, sva se z Vido dobila v Celju, kjer sva pogledala 

slike in ker se nisem odločil za posel, mi je dala za poslušati 

CD Briana Traceya - Odgovor. To je bila "usodna napaka". Ko mi je ta 

gospod povedal, da vse to že delam, samo da za to nisem plačan, 

sem poklical Vido in ji dejal, da bom to delal tudi jaz. Moj cilj je bil, 

da s tem poslom zaslužim 50 evrov, kolikor je znašal mesečni obrok 

4 TOP agent December 2011 

za moje življenjsko zavarovanje.« 

Kaj ste počeli, preden ste se lotili tega posla? 

»Z Agencijo Mori sem se srečal "po naključju". V letu 2003 sem se 

ločil in v tem času sem neko dopoldne gledal televizijo - videl sem 

Nušo Derendo, ki je sodelovala pri promociji knjige Smiljana Morija 7 

skrivnosti motiva(k)cije. Kupil sem knjigo in jo leto dni bral. V tistem 

letu sem še delal v DDC d.o.o. Ljubljana, največjem inženiringu za 

gradnjo cest v Sloveniji. Po službi sem kegljal in predsednikoval v 

največjem in najuspešnejšem kegljaškemu klubu v Sloveniji - Triglav 

Kranj. Ravno v letu 2003 smo osvojili naslov ekipnih svetovnih 

klubskih prvakov. Skratka, nič 

mi ni manjkalo, 

Z legendama zavarovalništva 

g. Mehdijem in g. Francom se 

ne more slikati vsak.


razen mogoče družine. Iskal pa sem način, kako bi motiviral svoje 

kegljače, da bi postali še uspešnejši. Vse je sicer lepo pisalo v knjigi 

Smiljana Morija, a jaz sem to hotel videti v živo.« 

Ponosen predsednik kegljaškega kluba Triglav 

Kako dolgo ste že v tem poslu in kako je bilo na prvem seminarju? 

»V poslu sem že 7 let, s prvega seminarja pa se spomnim, da je imel 

zadnjo uro Kristjan Krautberger s svojo zgodbo o vodnjaku.« 

Se še spomnite prve police, ki ste jo napisali? 

»Prvo polico sva z mentorico napisala pri bratrancu, ki je najbolj 

govoril okrog, da je ne bo imel.« 

Kaj vam je bilo najbolj všeč pri vašem mentorju in kakšni so bili 

občutki, ko sta šla prvič na teren? 

»23. novembra 2004 sem podpisal pogodbo z AM. Začetek je bil 

zanimiv, saj je bila mentorica s Ptuja oziroma iz Maribora in se je 

morala voziti 150 kilometrov na najine skupne termine. Da sva 

ustvarila sproščeno vzdušje na terminu, sem se predstavljal kot njen 

prevajalec iz »ptujščine« v »gorenjščino«. Začel sem pri bratrancu, 

ki me je že prej spraševal, če vem za kak posel, ki bi ga skupaj 

delala. Ko sem mu predstavil posel stoletja, pa me je presenetil z 

NE-jem. Nisem se mogel načuditi, da ne vidi priložnosti.« 

Kaj vam pomeni osvojitev stopnje pet in kakšna je bila pot do nje? 

»17. novembra 2005 sem opravil licenco za zavarovalnega zastopnika 

in 13. marca 2006 sem pridobil vsa dovoljenja AZN ter odprl s.p. 

Aprila 2007 mi je bilo delo bolj v breme kot v veselje in razmišljal 

sem, da bi nehal. Že februarja 2007 pa sem kolegu naročil, naj 

mi pripravi spletno stran za moje podjetje. Ravno v času krize me 

je poklical in mi z velikim veseljem sporočil, da je spletna stran 

narejena. Kako naj sedaj človeku, ki je tri mesece garal, rečem, da 

je vse zaman, ker bom tako ali tako nehal? Odločil sem se, da bom 

nehal delati na star način in poskusil nekaj novih pristopov. Šlo mi 

je dobro in sklop okoliščin v kegljaškem klubu mi je omogočil smelo 

odločitev. Dal sem odpoved v redni službi in to teden dni po pikniku, 

kjer sem bil izbran za naj-motivatorja v podjetju. 

Septembra 2007 smo »odprli« Gorenjsko in skupaj s skupino Kristjana 

Cveka ter ob pomoči direktorice direkcije 804 Alenke Bračič 

postavili temelje za Info v Kranju. Skozi posel smo dozoreli, da smo 

lahko postali samostojni. Leta 2009 sem prejel 5-letno priznanje 

za zvestobo, deset nas je bilo. Izračunal sem, da je bilo leta 2004 

na seminarjih okrog 650 novih sodelavcev. Torej 1,5% nas je ostalo. 

Ti morajo biti nekaj posebnega. Prav ponosen sem na to priznanje. 

»Vztrajaj - to se zgodi!!!« je bil glavni moto, ki mi ga je povedal 

Brian Tracy in ki me je gnal naprej. 

Petka je bila narejena ravno ob prehodu na nov način provizioniranja 

v februarju leta 2011. Do konca meseca sem potreboval še 12,93 

točke, polic in terminov pa od nikoder. Uspel sem nekako napisati 

0,91 točke za zavarovanje stanovanja, ostalo pa sem si rekel, da bo 

že. In res me je poklicala gospa Irena Kolarič iz klicnega centra AM in 

mi sporočila, da je nekdo z Bleda klical na brezplačno številko in da 

ga zanima življenjsko zavarovanje. Šel sem na termin, mu razložil vse 

za 100 € mesečno in gospod je moral še – premisliti!!! Jaz pa še 14 

dni do roka. Čez en teden sva se dobila in on mi je najprej rekel, da 

je premišljeval. Jaz pa sem si rekel v sebi, je že konec. Potem pa me 

je vprašal, če bi lahko povečal mesečno premijo 

na 250 €??? Si predstavljate ta 

občutek v meni? Kasneje mi je 

povedal, da je hotel skleniti polico 

v Ljubljani na Merkur Zavarovalnici, 

pa je prišel pet minut čez 17. uro 

in so mu pred nosom zaprli vrata 

poslovalnice.« 

Agencija Mori mi je ogromno dala 

in nisem ji še vrnil, kot bi ji moral. Zato 

sem v Orga Teamu videl možnost, da to vsaj 

malo vrnem s svojim delom. 

Pred časom sem nekje zasledila, da ste nekomu, ki je iskal 

službo, ponudili možnost v svoji branži. Kako ljudje to 

sprejemajo? Je težko najti nove sodelavce? 

»Še vedno hranim članek v Žurnalu. Leta 2009 me je presenetila 

zgodba gospoda, ki je napisal, da je poslal preko 90 prošenj, ki niso 

bile uspešne. Jaz sem imel ravno nasprotno izkušnjo. Delo sem 

ponudil več kot 90 ljudem, pa ni bilo odziva. Tudi ta gospod se je 

raje odločil za »redno službo«. V bližnji prihodnosti ga nameravam 

poklicati in vprašati, kako mu gre danes.« 

Kako ste se vključili v Orga Team in kaj vam je sodelovanje v 

njem dalo oziroma kaj vam to pomeni? 

»Agencija Mori mi je ogromno dala in nisem ji še vrnil, 

kot bi ji moral. Zato sem v Orga 

Teamu vi- 

S sinom Jakom mu ni nikoli dolgčas. 



del možnost, da to vsaj malo vrnem s svojim delom. Kako sem se 

vključil in kdaj, sploh ne vem, kar naenkrat sem postal odgovoren za 

tehniko in glasbo. S sodelovanjem sem dobil kar nekaj odgovornosti, 

saj če zataji mikrofon, se takoj sliši oziroma se nič ne sliši. Zdaj 

vem, zakaj DJ vrti glasbo le 4 ure - ker mu potem pade koncentracija 

in se pojavljajo napake. So pa tudi »lepe prednosti«, kot na primer, 

da lahko na vsakem druženju Orga Teama na bowlingu premagam 

vse ostale. Enkrat sem celo ugnal samega predsednika, hahaha…« 

Kegljanje je moja velika ljubezen. 

V čem ste se v tem času, odkar sodelujete z Agencijo Mori, 

najbolj spremenili? 

»Končno sem ugotovil, da v AM spodbujamo vse tri načine dela: 

police, točke in letne premije. Odločil se za letne premije, ker me 

najbolj motivirajo. Želim delati kvalitetno, z ljudmi, ki so uspešni, 

potrebujejo kvaliteto in velike številke. Tako je sicer polic manj, so 

pa letne premije od 1200 € navzgor. Take police tudi ne gredo v 

storno.« 

Kako sprejema vaše delo vaša družina? 

»Zgodilo se mi je, da mi je po pol leta dela oče rekel, da lahko to delam, 

samo naj ne razlagam žlahti, s čim se ukvarjam. Da mu ne bodo 

vsi očitali, da sem jih "nat...". K sreči sem že imel toliko izkušenj, da 

sem mu v pol ure pokazal, kako plemenit je moj posel. Na koncu 

mi je dejal: "Vane, a ko jim ti to pokažeš, oni tega ne vzamejo?" No, 

moja partnerka Neža je z mano v dobrem in slabem in me spodbuja, 

ko ne gre vse po načrtih ter se veseli uspehov z mano, ko se sklepajo 

police.« 

Kje oziroma kako se recimo vidite čez pet let? 

»Cilj je: vstajam kot upokojenec ob 8-ih, delam kot invalid 4 ure in 

zaslužim kot poslanec 4.000 € mesečno. Ta posel predstavljamo 

kot posel, ki ti ne pomeni zgolj službe. To je način življenja. Všeč mi 

je. Zjutraj sprehod na bližnjo Šmarjetno goro, nato vaje za energijo. 

Zajtrk na balkonu, nato do 15-ih delo, klicanje, termin, reklamacije, 

maili... Po kosilu dva do tri termine in zvečer nekaj sprostitve, kino, 

savna, bazen, sprehod, rolanje, kolesarjenje... This is the life .” 

Zakaj je pomembno delo s skupino? 

»Za vsakim uspešnim moškim stoji uspešna zenska. V našem poslu 

za uspešnim posameznikom stoji uspešna skupina. Tega posla ne 

Brez Neže bi bilo življenje precej bolj prazno. 

moreš narediti sam. Skupina je motor, je gorivo, je energija, ki jo 

potrebuješ. Tako kot avto ne gre brez bencina, tako je pomembna 

skupina, da ti da energijo za delo. Ponosen sem, da sem del ekipe 

Braneta Recka in direkcije 300.« 

Kaj vam je dala Agencija Mori, česar v kakšni drugi službi ne bi 

dobili? 

»Ste prebrali vizijo podjetja? Agencija Mori ima vizijo, ki vključuje 

sanje!!! Še vedno se spomnim besed Duška Vickoviča: »Če hočeš biti 

velik, plavaj z velikimi ribami.« V Agenciji Mori sem našel družino, 

pet minut slave, pozornost in posluh za kreativnost, posluh za 

pripravljenost pomagati pri izboljšavah v podjetju. Tukaj vidim, da 

se pripravljenost izboljšati podjetje nagrajuje in poskuša vključiti 

v nadaljnje delo podjetja. Ko človek vidi, da soustvarja zgodbo o 

uspehu, mu to daje energijo, da bi prispeval še več. 

Najboljše šele prihaja. Gorenjci smo pregovorno “šparovni”, pa tudi 

trmasti. Zdaj ni več odstopanja. Izboljšujem se na vseh področjih, 

stremim k odličnosti. Ne zamudite priložnosti stoletja, pridružute se 

tudi vi! Vsak dan ste en dan bližje vašim ciljem, jaz pa šestice. Ponosen 

sem na svoj posel.« 

V Agenciji Mori sem našel družino, pet minut slave, 

pozornost in posluh za kreativnost, posluh za 

pripravljenost pomagati pri izboljšavah v podjetju. 

Tukaj vidim, da se pripravljenost izboljšati podjetje 

nagrajuje in poskuša vključiti v nadaljnje delo podjetja. 

Ko človek vidi, da soustvarja zgodbo o uspehu, mu to 

daje energijo, da bi prispeval še več. 


SM Recruiting seminar ... 

Smo pripravljeni na generacijo Y? 

Barbara Borovina, 

razvijalec produktov 

Dobro se spominjam dneva, ko smo v Sloveniji gostili svetovni 

legendi zavarovalništva, gospoda Mehdija in gospoda Franca. Takrat 

mi je naš predsednik, gospod Smiljan Mori, med predavanjem dejal: 

»Seminar za rekrutiranje moramo narediti čim prej!« 

Verjetno vam ni potrebno razlagati, kaj je odgovoril na moje vprašanje: 

»Kdaj?« 

In tako se je vse začelo odvijati s svetlobno hitrostjo… 

V začetku meseca novembra smo tako organizirali SM RECRUITING 

SEMINAR. Glavno vodilo seminarja je bilo, kakšne strategije uporabiti, 

da bomo rekrutirali prave in uspešne ljudi v podjetje. 

Za dobro prodajo, ki je gonilo podjetja, potrebujemo nove ljudi. 

Čeprav danes, zaradi težjih razmer na trgu, morda še ne razmišljamo 

dovolj aktivno o prihajajočih izzivih na področju upravljanja s človeškimi 

viri, pa nedvomno ostaja dejstvo, da se bomo morali dokaj 

hitro z vsemi temi izzivi tudi soočiti. Uspeh bodo žela podjetja, ki 

bodo na nove izzive pravočasno in temeljito pripravljena. In v 

Agenciji Mori smo pripravljeni tudi na ta izziv. 

Prvi dan smo gostili gospoda Erika Vosa, ki je s svojim predavanjem 

odprl zanimivo temo o generaciji Y. Drugi dan smo s predavanjem 

sodelavke Darje Glogovšek generacijo Y spoznali do potankosti. 

Ker so bili v predavalnici tudi predstavniki generacije Y, smo dejstva 

lahko tudi takoj preverili. 

Odgovorili smo si na naslednja vprašanja: 

• Kaj je generacija Y? 

• Kdo so njeni predstavniki? 

• Kako se obnašajo, kaj počnejo in kaj pričakujejo od življenja? 

Nova generacija je popolnoma drugačna, kar niti ni čudno, saj v primerjavi 

s predhodnimi živijo drugačno življenje. So otroci hi-techa, 

interneta in MTV-ja. Njihova estetika je osnova pop kulture. Nikoli 

prej se za nobeno generacijo ni tako zelo skrbelo. Njihovi starši so 

prevzeli velik del odgovornosti, z njimi so se učili, delali naloge, jih 

vozili na treninge in krožke ter jim pozabili vcepiti vsaj kanček odgovornosti 

in potrpljenja. Seveda so tudi izjeme, kot kaže, pa je nova 

generacija res drugačna. 

Generacija Y je zelo nagnjena k užitku in individualnosti. Od 

malega imajo vse narejeno »po meri«. Pomislimo samo na CD-je, 

MP3-je, iPod-e. Glasbo si sami izbirajo in pripravijo za poslušanje. 

Internet jim je še bolj stvaren kot svet, v katerem živijo. Lahko 

rečemo, da živijo v paralelnih svetovih. Zabava je za generacijo Y 

izjemnega pomena. Pravzaprav se ji nočejo odreči za nobeno ceno. 

So mladi, bistri in nesramni. Radi delajo, toda nočejo, da delo 

postane njihovo življenje. Babyboomerji so dali prednost karieri, ta 

generacija pa na službo gleda kot na vir dohodkov za udobno življenje 

in preživljanje prostega časa z družino. Večinoma se potegujejo 

za horizontalno in ne vertikalno napredovanje, saj zelo cenijo 

zabavo in osebno svobodo ter nočejo prevzemati odgovornosti za 

druge. Generacija Y ima rada spremembe. Ne pričakujejo, da bodo v 

isti službi ostali za vedno, niti ne v istem poklicu. Zaupajo vase in ni 

jim nerodno poskusiti spreminjati podjetja, za katerega delajo. 

Do sebe, podjetja in šefa gojijo visoka pričakovanja. 

Značilnosti generacije Y: 

• želja po užitku in zabavi tako v zasebnem življenju kot pri delu; 

• individualizem; 

• hitra prilagodljivost novim okoliščinam; 

• poznavanje in sprejemanje novih tehnologij; 

• nepriznavanje avtoritet; 

• izrazita želja po svobodi; 

• velika radovednost; 

• velike zahteve do sebe in drugih. 


SM Recruiting seminar ... 

Tehnologija 

Generacija Y je bila prva generacija, ki je uporabljala: 

• internet; 

• sodobne operacijske sisteme na osebnih računalnikih; 

• sofisticirano računalniško grafiko v video igrah; 

• digitalne kable; 

• MSN in ostale ponudnike za komunikacijo v realnem času; 

• prenosne telefone; 

• DVD-je; 

• digitalne audio playerje (MP3); 

• video telefonijo; 

• SMS; 

• spletno druženje; 

• spletne igre; 

• zaslone, občutljive na dotik. 

Kaj storiti, da bi učinkoviteje izkoristili potencial generacije Y? 

• identificirati neformalne vodje skupin, ki so se pripravljeni 

preleviti v formalne vodje skupin; 

• neformalne vodje je potrebno izobraziti, saj to, da imajo 

vodstveni potencial, ne pomeni, da razumejo poslovne in organizacijske 

cilje podjetja; 

• vključiti zaposlene v proces odločanja o nakupu in uporabi 

poslovnih aplikacij; 

• omogočiti zaposlenim, da v svoj delovni proces vključijo tehnologijo, 

ki jo uporabljajo v zasebne namene. 

V drugem delu seminarja smo pogledali še rekrutiranje v letih 1999- 

2011 in kaj počnejo na področju rekrutiranja najboljše zavarovalnice. 

Gospod Smiljan Mori je predstavil PROCES REKRUTIRANJA Agencije 

Mori. 

Na področju rekrutiranja bomo v prihodnosti naredili velik korak, 

saj bomo za uspešno rekrutiranje uporabljali dva posebna sistema 

pridobivanja novih sodelavcev. Uporabljali bomo osnovni sistem 

rekrutiranja, ki ga uporabljamo že sedaj in pa profesionalni 

sistem rekrutiranja, ki ga bodo uporabljali sodelavci v višjih 

stopnjah. Dejstvo namreč je, da moramo na področju rekrutiranja 

storiti še veliko, da bo podjetje raslo in se razvijalo. 

THE SM 

RECRUITING 

PROJECT TM 

THE BASIC 

RECRUITING 

PROJECT TM 

THE 

PROFESIONAL 

RECRUITING 

PROJECT TM 

S pomočjo posebnega procesa izbora smo določili tudi profil idealnega 

kandidata Agencije Mori. 

Idealni kandidat mora imeti naslednje značilnosti: 

1. SAMOZAVESTEN, VZTRAJEN IN PREPRIČLJIV 

2. DRUŽABEN IN KOMUNIKATIVEN 

3. IMA ŽELJO PO DENARJU 

4. FINANČNO STABILEN 

5. POŠTEN IN MORALEN 

6. NEODVISEN IN SAMOSTOJEN 

7. SAMOMOTIVIRAN 

8. PRENESE ZAVRNITEV 

Preživeli smo dva resnično produktivna dneva, na seminarju so se 

rodile marsikatere ideje. Nekatere so že v fazi izvajanja. Dobra energija, 

s katero se je zaključil seminar, je bila potrditev, da je seminar o 

rekrutiranju dosegel svoj namen in želim si, da bi v prihodnosti bilo 

takšnih seminarjev še več. 


Izobraževanje ... 

Modeliranje ali 

kako presekamo 


Brane Recek, 

manager glavne agencije, srebrni član MT 

Nekoč so naredili poskus z gosenicami. Dali so jih na glineni cvetlični 

lonček, eno za drugo. Gosenice so lezle po tem lončku, ena za drugo, 

dokler niso omagale. Več dni so lezle po robu, ena za drugo, pa niso 

nikamor prišle. Omagane so padle v lonec ali pa ven. Te gosenice imajo 

izredno močan čredni nagon, zato jih tudi imenujejo PROCESIJSKE 

GOSENICE. Posnemajo obnašanje gosenic iste vrste – gosenico pred 

sabo. Ne zapustijo procesije, korakajo v krogu ena za drugo dokler ne 

omagajo. 

Če smo ob tem malo odkriti do sebe: ali morda tudi mi kdaj ne 

reagiramo tako, da si dopovedujemo, da nekaj pa vseeno delamo. Da 

pač trenutno ni rezultatov. Vrtimo se v krogu, mlatimo prazno slamo. 

Na koncu produkcijskega meseca ni tisto, kar smo mislili, da bo; pa 

potem pride 15. v mesecu, ko je provizija, pa sploh ni tisto, kar smo 

pričakovali, da bo pisalo na obračunu. 

Poanta vsega našega posla - mi smo v MLM poslu (v mrežnem 

marketingu). Če smo v MLM poslu, moramo nekatere stvari delati 

dovolj dolgo, da dobimo potem želeni rezultat. Ampak ne vedno istih 

stvari, če potem dobimo rezultat, ki je bil dosežen pri PROCESIJSKIH 

GOSENICAH (vrtimo se v krogu, rezultatov pa ni). Zato pa imamo vsi 

mentorje. Mentor budno opazuje. »Hoho, Jože, spet se vrtiš v krogu!«, 

in ti da napotek – enako kot bi PROCESIJSKIM GOSENICAM dali na 

njihovi poti po loncu prepreko. 

Ne gre več dalje, najti je potrebno novo pot. Morda jo bosta našla 

skupaj z mentorjem. Najdite si novo pot, če vam ena stvar ne 

funkcionira. Tisto, kar pa vam funkcionira, pa delajte naprej. 

Morda potrebujete samo majhno spremembo, morda samo majhen 

nasmešek zjutraj pred ogledalom, ko si rečete: »Ej, stari, res si dober!« 

Kako bi se takrat počutili? Morda samo majhen list papirja, kjer je 

napisano: »Danes bo moj uspešen dan!« 

Če se spomnite gosenic, o katerih smo prej govorili, so zanimive zato, 

ker POSNEMAJO. Koga pa boste vi posnemali? 

Za razliko od PROCESIJSKIH GOSENIC ljudje lahko zapustimo čredo. 

Lahko se odločimo in prenehamo posnemati ljudi, katerih sistem bi nas 

popeljal v dolgove …, finančni bankrot …, dvome … in – žal velja to za 

vse preveč ljudi - v FINANČNO KATASTROFO!! 

Vsak od vas je edinstvena oseba, ki lahko naredi točno to, kar si 

zamisli v glavi. Če so ljudje lahko prišli na druge planete, odkrili nano 

tehnologijo, je to nekdo moral najprej videti v glavi. Če je v glavi možno 

naslikati sliko, potem si jo naslikajte. Slika, ki si jo boste naslikali, 

lahko nekoč postane resničnost!! Takšna resničnost, da se boste 

uščipnili in rekli: »AU, pa je le res! Glej, jaz sem to naredil-a, dokazal-a 

sem sebi in še onemu nejevernemu Tomažu, ki je rekel, da ne bom 

USPEL-a! Kaj ne bom! Seveda BOM!!!« 

Ne vem, kakšna je tista vaša slika, ki ste jo naslikali v vaši glavi. Eni 

imate plakate, drugi izrezanih iz revij čuda stvari, ki bi jih želeli doseči!! 

Pa ne naredite tistega 1. KORAKA – TELEFONSKI KLIC!!! 1. KORAK pa 

je najpomembnejši!! Ja, ja, že vidim, kako nekdo med vami zmajuje z 

glavo! A v bistvu je res enostavno. Res je, da je potrebno zjutraj vstati, 

se pogledati v ogledalo in tudi na napisan listek, ki ga imam v žepu. 

Kaj pa vi!? Vedno imate dve možnosti: 

Prva možnost 

Ali slepo posnemate načrt gosenice pred seboj in boste končali kot 

95 odstotkov “človeških procesijskih gosenic” – mrtvi in brez denarja 

…? Ali pa boste komaj shajali z državno pokojnino? Ste to vi? Ste ta 

gosenica, ki ne bo imela nikoli možnosti, da se preobrazi v čudovitega 

metulja? 

Druga možnost 

Ali pa ste po drugi strani pripravljeni zapustiti čredo in s posnemanjem 

že preizkušenega sistema, ki vas lahko privede do BOGASTVA, postati 

eden izmed ostalih 5 odstotkov? Mislim, da je to CILJ vsakega od nas! 

Za drugo možnost pa je spet potrebno nekaj narediti! Morda samo mali 

korak naprej. Vprašajte mentorja, kaj naj naredite, da boste dosegli 

enega svojih ciljev: »Jaz si želim to narediti, mentor, vendar….« Mesec 

je takoj naokrog, mi pa smo ponovno v novem mesecu in ponovno 

se vrtimo v krogu! Prekinite to nepotrebno dirko PROCESIJSKIH 

GOSENIC! Na enak način, kot ste to počeli do sedaj, vam zagotovo ne 

bo uspelo! Ne na enak način kot do sedaj! 

Zakaj pa ne bi posnemali sistem, ki ga imamo v AGENCIJI MORI, ki vas 

lahko pripelje vsaj do svobode, če ne že do finančne odvisnosti? To vam 

govorim iz razloga, ker je to bil moj prvi razlog, zakaj sem se pridružil 

Agenciji Mori. Najprej je bil razlog več ČASA zase in za svojo družino. 

Morda imate vi kak drug razlog, morda samo eno besedo - SVOBODA! 

• Enkrat za vselej bi se osvobodili dolgov! 

• Osvobodili bi se šefovega nadzora! 



• Svobodno bi si določali ure dela in prav tako, kdaj se boste 

odpravili na počitnice! 

• Svobodno bi gradili svoje sanje, namesto sanj nekoga drugega! 

• Osvobodili bi se nenehnega stresa, ki ga povzroča obilica premalo 

plačanega dela! 

• Pravo bogastvo pomeni, imeti dovolj denarja in časa, da lahko 

delamo KAR hočemo, KADARKOLI hočemo! 

Pa si poglejmo poslovni model, ki lahko vaš posel popelje v neslutene 

razsežnosti, do uresničitve vsega tistega, kar ste si vedno želeli in 

razmišljali, da bi se zgodilo. 

Če bi enak model uporabljali eno leto in pri tem vztrajali, bi se v vaši 

skupini »nabralo« 4.096 sodelavcev. Kaj pravite na to? Verjetno vsi ne 

bodo ostali z vami ali pa vztrajali. Pa recimo, da jih samo 100 ostane in 

da je vsakdo od njih napisal samo eno ponudbo, koliko bi to bilo točk, 

koliko bi to bilo provizije? Poigrajte se malo s kalkulatorjem. 

Kako je to možno izvesti? Če ne veste, vprašajte mentorje, da vam 

pomagajo; vendar samo v primeru, da si to resnično želite narediti! 

Zavedajte se, da morate pokazati iskreno zanimanje za druge. Neznanci 

niso nič drugega kakor prijatelji, ki jih še niste spoznali! 

Začeti morate posnemati drugačen načrt kot ste ga doslej. Ne 

V enem mesecu pridobite samo enega poslovnega partnerja. Bi bilo to 

izvedljivo? DA!! 

1. mesec - 2 sodelavca 

Poglejmo naslednji mesec. Vi in vaš sodelavec iz prejšnjega meseca 

5. mesec - 32 sodelavcev 

pozabite, da morate zgrabiti vse dobre priložnosti, ki se vam ponujajo 

in ne le tiste, za katere mislite, da ste nanje pripravljeni. “Priložnost 

zamujena ni nikoli izgubljena. Le nekdo drug jo prvi zgrabi in se z 

njo okoristi!” 

To je vaša priložnost – IZKORISTITE JO! 


2. mesec - 4 sodelavci 

naredite enako v druge mesecu in vsak pripelje še samo enega novega 

sodelavca. Sedaj ste v skupini že štirje! V tem mesecu naredite enako 

kot prej. Vključno z vami vsak pripelje še samo enega sodelavca, tako 

da vas je sedaj že osem sodelavcev. 


Enako nadaljujete potem vsak mesec naprej! 




Vzornik in kariera 

Marjan Tinauer, 

direktor glavnih agencij, srebrni član MT 

Že dolgo časa spoznavam, da se v pregovorih skrivajo pravi biseri. 

Eden teh, zelo resničnih, je tudi ta: »Brez muje se še čevelj ne obuje«. 

To teoretično pomeni, da če želimo nekaj doseči, moramo za to tudi 

nekaj narediti. Brez nič ni nič. 

Vsaka uspešna oseba si zato poišče VZORNIKA, ki ji je enak v mislih, 

besedah in dejanjih. 

Kakšna bi torej morala biti oseba, za katero bi si želeli, da vas vodi? 

Vztrajna, družabna, natančna, vizionarska, točna, poštena, uspešna 

reševalka problemov, iskrena, odkrita, dobra poslušalka, zanesljiva, 

igriva, iznajdljiva, potrpežljiva, pozitivna, odličen motivator, odločna, 

postavna, samokritična, učljiva, karizmatična, strokovna, razgledana, 

predana, nasmejana, hvaležna, pravična, usmerjena, delavna, 

preudarna, zavzeta, informirana, magnet .... 

Vzornik nikoli ne postavlja lastnih interesov pred skupne in nikoli 

ne ocenjuje ljudi. Če pa že, pa SAMO v pozitivnem smislu. 

Njegovi osebni problemi niso problemi njegove skupine in v odnosu do 

skupine, ki jo vodi, nikoli ne tarna. Vzornik v vsakem človeku vidi zlato 

jamo. 

Strokovni razvoj je posledica nenehnega izobraževanja in spoznavanja 

programov produktov. 

Osebnostni razvoj. Vsak človek se oblikuje skozi različne življenjske 

izkušnje, s katerimi se sooča in zato postaja osebnostni razvoj zelo 

pomemben dejavnik naše družbe. Ključna sposobnost današnjih vodij 

je čustvena inteligenca, razvijajo pa jo ljudje, ki veliko delajo na sebi - 

tako na področju vrednosti kot tudi stališč, prepričanj in strategij. 

Delovni razvoj. Bistvo delovnega razvoja je, da znamo teorijo prenesti 

v prakso in da pri tem dosegamo uspehe. 

Ključni dejavnik pri gradnji kariere sta posameznikova vizija in življenjsko 

poslanstvo. Vizija je smer, kamor naj gremo, poslanstvo pa je vloga, 

ki jo naj odigramo, da bomo zadovoljni. Ljudje, ki imajo svojo vizijo in 

razumejo svoje življenjsko poslanstvo, imajo razgibano kariero. Vse, kar 

počnejo, ima svoj smisel. 

Če želite ustvariti kariero in ob tem res uživati, počnite stvari, ki vas 

navdihujejo in počnite stvari, v katerih boste popolnoma izrazili sebe in 

svoj potencial. 

Vodstveni seminar I je prelomnica v karieri vsakega sodelavca, ki se 

ga udeleži. Kariera je namreč proces, v katerem postajate boljši 

človek in boljša oseba na vseh področjih. Tako na osebni kot poslovni 

ravni. Kariera je sicer povezana s tremi vrstami razvoja posameznika: 

strokovnim, osebnostnim in delovnim razvojem. 


Nezgodna zavarovanja 

Merkur Zavarovalnice 

Produkti … 

Marjan Rudnik, 

manager glavne agencije, bronasti član MT 

Živimo v svetu, v katerem smo vsak dan izpostavljeni različnim nevarnostim. Nezgode se ne dogajajo samo ljudem, ki živijo nevarno, ampak 

smo jim izpostavljeni vsi. Pred nezgodami se sicer težko zavarujemo, lahko pa se nezgodno zavarujemo in s tem povečamo svojo varnost in 

varnost svojih družin pred finančnimi posledicami, ki jih lahko povzročijo hujše nezgode! 

Ob sklenitvi nezgodnega zavarovanja je pomembno, da izberete za vas najustreznejšo obliko tega zavarovanja. V Merkur zavarovalnici nudijo 

različne oblike nezgodnih zavarovanj. 

V tem prispevku bi želel podrobneje opisati variante, ki se lahko sklepajo individualno, brez sklenjenega življenjskega zavarovanja. Variante 

NZ 150, ki jih lahko sklepamo dodatno k življenjskemu zavarovanju (npr. k Super 18), so namreč namenjene le osebam , ki so v 1. ali 2. 

nevarnostnem razredu BREZ DOPLAČIL!!! 

Vsi ostali lahko torej sklenejo le variante, ki jih predstavljamo danes. 

Višina zavarovalne premije nezgodnega zavarovanja je odvisna od: 

• višine zavarovalnih vsot za posamezne zavarovane nevarnosti; 

• časa trajanja zavarovanja; 

• dela, ki ga zavarovanec opravlja oziroma od dejavnosti, v kateri delo poteka; 

• od njegovih športnih rizikov in hobijev; 

• od ostalih nevarnosti, ki vplivajo na višino zavarovalne premije. 


Produkti … 

Vrste kritja nezgodnih zavarovanj: 

• Nezgodna smrt 

V primeru smrti kot posledice nezgode se dedičem ali izbranemu upravičencu izplača dogovorjena zavarovalna vsota. Merkur zavarovalnica 

dodatno pokrije tudi stroške pogreba do višine 10% zavarovalne vsote za nezgodno smrt. 

• Naravna smrt 

V primeru smrti zavarovane osebe, ki jo povzroči bolezen, se izplača dogovorjena zavarovalna vsota. Zavarovanje se lahko sklene v višini od 

500.- do 3.000.- EUR. Izključitve: iz zavarovalnega kritja je izključena smrt zaradi samomora ali poskusa samomora. Zavarovanje izključuje 

tudi kritje smrti zavarovane osebe, ki jo povzroči azbestoza. Karenca: iz zavarovalnega kritja je izključena naravna smrt, do katere pride v 

obdobju prvih šestih mesecev zavarovanja. 

• Trajna nezgodna invalidnost 

Ponujamo zelo kvalitetno obliko zavarovanja, kjer se zavarovalna vsota v primeru hujše invalidnosti izplača na principu progresije, kar v praksi 

pomeni: 

• vsaka invalidnost pod 50 % se izplačuje sorazmerno z ugotovljeno stopnjo invalidnosti 

(npr. 37 % invalid dobi izplačanih 37 % zavarovalne vsote); 

• vsak odstotek invalidnosti nad 50 % pa se podvoji (npr. 85 % invalid dobi izplačano 50 + 2 x 35 = 120 % zavarovalne vsote); 

• Nezgodna renta 

Oblika nezgodnega zavarovanja, ki je popolna novost na slovenskem trgu. Ponuja izplačilo zavarovalne vsote v obliki mesečne rente, če kot 

posledica nezgode ostane od 50 % do 100 % invalidnost. Izplačevanje rente je doživljenjsko, vendar omejeno na največ 25 let. Če zavarovanec 

umre v roku 10 let od dneva nezgode, je do preteka teh desetih let mesečna renta celo dedna! 

• Bolnišnično nadomestilo 

Za vsako noč, ki jo zavarovanec zaradi nezgode preživi v bolnišnici, se izplača dogovorjena zavarovalna vsota in sicer za največ 365 dni v dveh 

letih. 

• Nadomestilo za stroške zdravljenja 

Gre za dodatno obliko zavarovanja za noči preživete v bolnišnici zaradi nezgode. Sklene se lahko samo skupaj z bolnišničnim nadomestilom. 

Zavarovalna vsota se izplača v sorazmerju s trajanjem bivanja v bolnišnici in je zato zavarovanje cenovno ugodnejše. 

• Dnevno nadomestilo 

Zavarovanec se na ta način zavaruje pred izpadom dela dohodka, ker je zaradi nezgode na zdravljenju doma ali v bolnišnici. Izplača se dogovorjena 

zavarovalna vsota in sicer za največ 365 dni v dveh letih. 

• Stroški nezgode 

Krijejo se stroški nastali ob nezgodi, vključno s stroški reševanja iz gora ali voda, stroški zdravljenja in stroški vrnitve v domači kraj. Pokriti 

so tudi stroški prvega nakupa umetnih udov in zobnega nadomestka, kakor tudi stroški za ostale prve nakupe raznih nadomestkov na osnovi 

zdravniške utemeljitve. V primeru nezgodne smrti se povrnejo tudi stroški prevoza umrlega. 

Merkur ponuja naslednje oblike – tarife nezgodnega zavarovanja: 

• NZ 24 - 24-urno nezgodno zavarovanje za eno osebo 

• NZ H - nezgodno zavarovanje za eno osebo za prosti čas 

• NZ O - 24-urno nezgodno zavarovanje za otroke (do 19.leta starosti) 

• NZ PO - 24-urno nezgodno zavarovanje za družino – za zakonske pare z otroki 

• NZ P - 24-urno nezgodno zavarovanje za pare - za zakonske pare ali poslovna partnerja 

Za podjetja, kolektive in društva pa Merkur ponuja naslednje oblike – tarife nezgodnega zavarovanja: 

• NZ K24 - 24-urno nezgodno kolektivno zavarovanje 

• NZ KDZ - nezgodno zavarovanje med delom, s potjo z dela in na delo 

• NZ KD - nezgodno zavarovanje samo med delom 

• NZ KH - nezgodno zavarovanje za društva v prostem času 


NAJ svetovalec 

življenjskih zavarovanj 

NAJ vodja 

Lestvice November 2011 


100,00 

Danijel Terglav 

369,29 

Tina Draksler 

94,28 

Tadej Ulaga 

298,67 

Marjan Vöröš 

73,00 

Dejan Plevnik 

159,79 

Marjana Mirt 

Branka Bogataj 

69,70 

66,07 

NAJ manager 

Alenka Simšič 

60,10 

Peter Kovač 

378,26 

Leon Lebar 

59,27 

Ksenija Vimer 

58,07 

Slavica Kos 

51,16 


237,39 

Maja Štefanec 

44,93 

Marko Štefanec 

172,04 

Razred 3 

NAJ direkcija 

Mojca Kelc 

902 

411,00 

Rokovnik 

TimKačandol 

Mitja Mlinarič 

Dejan Starc 

Ura 

Metka Podpečan 

Alenka Nose 

Damjan Babič 


Hedvika Opeka 

Martin Biderman 

Tina Draksler 

Marija Vojkovič 

903 

804 

387,01 

370,28 

Nagrada torba 

Mapa 20 točk 

Dragan Žnider 

Alenka Nose 

Damjan Babič 


Tina Draksler 

Alenka Simšič 

Marija Božič 


Anabrita Baumahakl Zajc 

Majda Mlakar 

Metka Podpečan 

Alenka Nose 

Damjan Babič 


Zajec Barbara 

Martin Biderman 

Dolores Pečnak 

Tina Draksler 

Vesna Košmrl Kavka 

Marija Božič 


Timi Volčjak 

Stanislava Vahčič 


BiH Ljestvice November 2011 

NAJ vođa 

NAJ savjetnik 

Cvetka Vereš 

34,69 

Senada Beganović 

31,64 

Almir Hodžić 

26,32 

Muharem Balčinović 

29,33 

Muharem Balčinović 

24,22 

Edina Delić 

24,69 

NAJ direkcija 

Alisa Ahmetašević 

Jasmina Vrbić 

10,41 

9,96 

100B FBIH LUKAVAC 

185,94 

Almir Hodžić 

Ljubinko Đurđević 

9,52 

6,84 

100B FBIH BIHAĆ 

31,51 

Mirsad Ćatić 

Gordana Damjanović 

6,75 

6,35 

Sebiha Mamić 

5,64 

100B RS 

19,40 

Najbolji posao na svijetu 

Kadira Kobiljar X 2 Knjige 

Edin Bećirović 

Amra Husičić 

Selma Muratović 

Edina Delić 

Jasmin Bajrić 

Torba 

Kadira Kobiljar 

Šampanjac 


Lejla Ibrahimović 

Sanela Glavinić 

Temelj finansijske nezavisnosti 


Lejla Ibrahimović 


Iz dela direkcij ... 

Prav za vsakega 

človeka obstaja 


Duško Vicković, 

direktor glavnih agencij, zlati član MT 

Tudi v združeni direkciji 900 smo pripravili izobraževalno delavnico. 

Namenili smo jo tistim sodelavcem, ki se z zavarovalništvom ukvarjajo 

šele kratek čas. Na delavnico jih je prišlo 22 in po odzivih na koncu 

sodeč, so bili s tistim, kar so izvedeli, zelo zadovoljni. 

Na delavnici smo opravili vse osnovne korake, ki jih mora agent narediti, 

ko se loti tega posla. Celo delavnico sem izpeljal kar sam. Pa ne 

za to, ker ne bi zaupal drugim mentorjem, pač pa zato, ker menim, 

da je na začetku prav, da se vsi naučijo istih osnov oziroma enakih 

korakov. Nekateri mentorji, ki so v tem poslu že dlje časa, imajo namreč 

svoje metode dela in vodijo svoje ekipe na svoj način. Sicer tudi 

sam vodim svoje termine na svoj način, ko pa gre za uvajanje novih 

sodelavcev, vodim njihovo izobraževanje po dogovorjenem in preverjenem 

sistemu. Pozneje sodelavec tako sam spozna, kaj mu je bližje 

in kako bo lažje delal. Zagovarjam pa načelo, da mora vsak spoznati 

vse možnosti in zato na tak način pripravljam tudi predavanja oziroma 

izobraževanje. 

Na delavnici smo obdelali tudi klicanje, dogovarjanje terminov in 

priporočila. Veliko pozornost smo namenili vsem oblikam klicanja - 

hladnim klicem, pa klicem bolnim ljudem, upokojencem, ljudem, ki 

so preboleli kakšno hujšo bolezen. 

Imeli smo šolski prodajni razgovor in terminiziranje. Ugotavljali oziroma 

spoznavali smo, zakaj je terminiziranje pomembno in ga tudi 

izvedli. 

V drugem delu delavnice smo imeli prodajni razgovor za naložbene 

in rizične police ter tako zaključili celoten splet potreb neke stranke. 

Stranka namreč potrebuje tudi dobro rizično zavarovanje, zavarovanje 

za višja kritja, osnovno zavarovanje za hude bolezni in če hoče 

kaj več denarja, tudi dobro naložbeno zavarovanje. Usposabljali smo 

se torej tudi zato, da bi znali stranki ponuditi celotno paleto naše 

ponudbe. To je pomembno tudi zaradi konkurence, ki lahko pride s 

kakšno na videz boljšo polico za riziko in stranko prepriča, da je ta 

ugodnejša kot je osnovno zavarovanje, ob tem pa osnovna dejstva 

zamolči oziroma jih pozabi povedati. 

Da se nam to ne bi dogajalo in da bi lahko ljudem ponudili vse, kar 

ti potrebujejo, mi pa imamo, smo tudi takšnim produktom namenili 

potrebno pozornost. 

Delavnico smo zaključili z reševanjem izgovorov, tako tistih tipičnih 

kot manj pogostih. Verjamem, da so vsi udeleženci na delavnici dobili 

določene ideje in vizije, kako priti do strank in spoznali, da je 

naše delo po takem principu mogoče dobro opravljati. 

Na koncu smo imeli še zakusko in prijateljski klepet ob njej. 

Pomembno se mi zdi tudi to, da smo na delavnici precej časa posvetili 

načinu klicanja in razgovora z ljudmi, ki so že preboleli kakšno 

hudo bolezen. Tudi pri tem sem izhajal iz lastnih izkušenj. 

Čeprav imam sam osebno največ terminov z direktnim kontaktom, 

kličem tudi na priporočila. Pogosto stranko vprašam, če pozna koga, 

ki je zbolel za kakšno hudo boleznijo in povem, da imam tudi za njih 

primeren produkt. 

Do sedaj se te osebe, ki so prebolele kakšno hudo bolezen, niso mogle 

zavarovati, zdaj pa je to na neki način mogoče. Ko dobim priporočilo 

za klicanje takšnega človeka, ga enostavno pokličem, povem, 

kako sem izvedel zanje in njihovo bolezen, in vprašam, če so seznanjeni, 

s tem, da se lahko tudi takšne osebe v določenih primerih zavarujejo. 

Večina tega ne ve. Dogovorim se za neobvezen obisk. Tudi 

takšni ljudje imajo namreč družine, kredite in potrebujejo določena 

finančna kritja. Zakaj torej ne bi raje varčevali preko police, namesto 

v banki in podobno? Mislim, da ima naša agencija na razpolago ogromno 

produktov, tudi specifičnih za določene ljudi, ki jih agenti premalo 

poznajo in jih premalo ponujajo. Verjamem, da imamo rešitve 

prav za vsakega človeka in da lahko ponudimo več kot konkurenca. 

Pa se tega nekako ne poslužujemo oziroma te programe premalo dobro 

poznamo! 


Iz dela direkcij ... 

Smiljan Mori nas je navdušil 

Damjan Babič, 

začetnik I 

Življenje teče tako hitro mimo nas, da se naše sanje kar razblinijo. 

Na srečo sem pred dobrim mesecem spoznal ljudi, ki še hranijo velike 

sanje in gojijo veliko vizijo. 

Že na osnovnem seminarju sem spoznal človeka, ki daje motivacijo, 

je žejen življenja, ima točno zastavljene svoje cilje: to je g. Smiljan 

Mori. In v petek, 18. novembra, smo imeli na Obali poseben dan. 

Gospod Smiljan Mori je izpolnil obljubo in nas obiskal, pripravil motivacijski 

seminar. Potekal je v priznanem hotelu, v krasni dvorani, ki 

je kar pokala od energije. 

Na seminar so bili povabljeni vsi ljudje, ki v življenju iščejo nove smernice, 

spremembo in želijo svojo življenjsko pot usmeriti na pozitivne 

stvari in dejanja. 

Malo sem opazoval ljudi okoli sebe in začutil prav posebno moč in 

voljo do spremembe. Prisotnim so žarele oči, ko je gospod Smiljan 

pripovedoval svojo življenjsko zgodbo. Udeleženci seminarja so po 

zaključku odhajali nasmejani in polni nove življenjske energije, motivirani 

ter samozavestni. 

Srečen sem, da imam možnost in da sodelujem v tem poslu, saj mi 

daje veliko pozitivne energije. Naučil sem se poslušati ljudi in jim po 

najboljših močeh pokazati, kaj pomeni imeti svoje cilje in lastno vizijo. 

Zahvalim se svoji partnerki, ki mi daje posebno moč za nadaljevanje 

moje kariere in uresničevanje mojih oziroma najinih sanj. Spoznala 

je, da nama s skupnimi silami lahko uspe vse, kar sva načrtovala. 

Življenje je prekratko, da bi sedeli in čakali druge, da nam krojijo naše 

sanje. 

NAJ ŽIVIJO ŽIŽOLE!!! 


Prve gorenjske delavnice 

Iz dela agencij ... 

Brina Milić, 

agent podjetnik 

Juhuhu! Pa smo tudi Gorenjci doživeli naše prve gorenjske delavnice. 

V soboto, 19. novembra, smo se sodelavci direkcije 804 in majhen 

del direkcije 300 zbrali v kranjskem kegljišču in preživeli skupaj tri 

super poučne ure. 

Prostor je bil res malo hladen, tako da smo na začetku naše tople 

bunde obdržali kar na sebi, nato pa smo se z dobro energijo in motivacijo 

hitro ogreli in začeli z delom. 

Na tej naši delavnici smo sledili načelu »VEČ GLAV, VEČ VE«. Njen 

namen je namreč bil, da se skupaj učimo in da drug drugega dopolnjujemo 

z znanjem in izkušnjami, ki smo si jih do sedaj uspeli nabrati. 

Vsi smo dobili priložnost izraziti naša mnenja in predstaviti naš način 

prodajnega razgovora, s tem pa povečati motivacijo in okrepiti samozavest, 

ki je na terenu ključna za dobro realizacijo. 

Za začetek nam je trio najbolj uspešnih in izkušenih Kristjan Cvek, 

Alenka Simšič in Vanek Oman naredil fenomenalno predstavitev prodajnega 

razgovora programa Super 18. Ostali smo pridno poslušali in 

si zapisovali pluse in minuse oz. stvari, ki so nam bile všeč in tiste, 

ki so nas motile. No, moram priznati, da kritik res nismo mogli zbrati 

ne vem kako veliko. Kmalu je bilo vsem namreč jasno, zakaj sem jih 

poimenovala za najbolj uspešne in izkušene. Zapisali smo ogromno 

pozitivnih in poučnih stvari, za katere sem prepričana, da jih bomo 

kar vsi uporabili na terenu in si povečali realizacijo. 

Po kratkem premoru so bile vloge zamenjane, za predstavitev prodajnega 

razgovora smo namreč dobili priložnost tudi malo manj izkušeni. 

Moja malenkost z Janom Burjo. Odigrala sva vlogo nadležnih 

strank, za pluse in minuse pa so bili zadolženi Kristjan, Alenka in 

Vanek. Izkoristila bi priložnost, da pohvalim »nastopajoče« Marjeto, 

Robija in Romana, da so nam tudi oni pokazali svoj super način predstavitve 

programa Super 18. 

Ob koncu smo še enkrat naredili kratko obnovo celotne delavnice in 

ugotovili, da smo se vsi veliko naučili in da je bil namen delavnice 

definitivno izpolnjen. Z delavnice smo odšli vsi super motivirani in 

polni novih idej in znanja . 

Ker smo bili vsi tako pridni in zadovoljni, nas je gospod Kristjan Cvek 

počastil še z dvema družinskima picama, ki sta čudežno hitro zmanjkali... 

Dobila sem novo znanje 

Marjeta Lederer, začetnik I 

Povabilo na delavnico sem sprejela z navdušenjem 

in velikim pričakovanjem. 

Delavnica je potekala v sproščenem, prijateljskem 

vzdušju, obenem pa so nam naši mentorji in nadmentorji 

podali nova znanja, stavke, načine, kako 

pravilno pristopiti do strank in uspešno zaključiti 

termin. 

Zahvaljujem se vsem, ki so poskrbeli za tovrstno izobraževanje. Veselim 

se, da bom novo osvojena znanja lahko uporabila na terenu. 

Veselim se novih delavnic 

Robert Šuštar, začetnik II 

Na srečanju prve gorenjske delavnice pod vodstvom 

našega mentorja Kristjana Cveka smo se 

dobili v stari industrijski coni (geto). Delavnica je 

bila zelo poučna. Učili smo se tako o prodajnem 

razgovoru kot o tržnih prijemih, ki jih pri delu 

uporabljajo naši najbolj izkušeni sodelavci: Alenka 

Simšič, Kristjan Cvek in Vanek Oman. Potem pa smo tudi mi, ostali 

udeleženci, v živo predstavili našo izvedbo prodajnega razgovora. 

Lahko smo videli, kje nam še manjkajo primerni stavki in kaj moramo 

izpopolniti do boljše realizacije. 

Podpiram tako vrsto delavnic, saj so poučne, zanimive, motivacijske, 

tako da se že veselim naslednjih. Hvala Kristjanu in ostali ekipi. 

Za konec naj povem še to, da so bili občutki, ko sem odhajala, res enkratni. 

Da so takšne delavnice res nekaj pomembnega, da so koristne 

za našo pot do uspeha in da si želim, da bi jih bilo v prihodnje čim več. 

Hvala vsem za organizacijo in super idejo. 


Novičke ... 

Prvič pozitivna runda 

Kristjan Cvek, 

manager agencij, bronasti član MT 

V torek, 8. novembra, sem izvedel fantastično novico. Predsednik 

uprave gospod Smiljan Mori se je odločil, da bom na novembrskem 

seminarju prvič dobil priložnost voditi zelo pomemben del seminarja 

POZITIVNO RUNDO. Priložnost sem zgrabil z obema rokama in 

težko sem čakal na to soboto. 

Pozitivna runda je zelo pomemben del osnovnega seminarja, kjer 

dobimo možnost, da svoje izkušnje s terena podelimo z ostalimi 

sodelavci Agencije Mori. Imamo pa tudi priložnost, da pohvalimo 

svojo in skupinsko produkcijo. Zelo pomembno je tudi, da hkrati treniramo 

komunikacijske in retorične spretnosti. Zato sem to nalogo 

vzel zelo resno in se na ta dogodek tudi zelo pripravil. Motivirati in 

nasmejati 150 ljudi ni mačji kašelj. 

Pozitivna runda je bila zelo sproščena, nasmejana in polna motivacije. 

Pogledali smo, kako v dveh mesecih zaslužiti 22.000 evrov in 

hkrati osvojiti brezplačno potovanje na Tajsko. Po povratnih informacijah 

sodeč je bila pozitivna runda vrhunska in hvaležen sem za 

to priložnost. Ko zmotiviraš 150 ljudi, je občutek res fantastičen, saj 

hkrati s tem motiviraš tudi sebe. 


Novičke … 

Posebne provizije podeljene 

Nagradni razpis za posebno provizijo za sklenjene ponudbe Prve zavarovalnice d.d. je potekal od 27. septembra do vključno 31. oktobra 2011. 

Zavarovalni zastopniki so se potegovali za pet nagrad - za dodatno provizijo v višini 1.000, 600 in 500 evrov, ki so jo lahko osvojili glede na 

zbrano letno premijo v razpisanem času, in za dve proviziji po 450 evrov. Te je med vsemi sodelavci, ki so izpolnili produkcijski pogoj minimalno 

pet sklenjenih ponudb Prva varnost ali Prva poslovna varnost, določil žreb. 

Prvo nagrado, 1.000 evrov, je prejela Nevenka Mermolja (zbrala je osem ponudb oziroma 4.595,12 € premij), drugo nagrado v višini 600 

evrov Iztok Kolenc (6 ponudb oziroma 4.551 € premij), tretjo nagrado v višini 500 evrov pa Dejan Duh (8 ponudb oziroma 4.073,64 € premij). 

V bobnu za žrebanje 4. in 5. denarne nagrade po 450 evrov so bili listki z imeni osmih sodelavcev, ki so izpolnili razpisne pogoje. Žreb pa je 

določil, da dobita nagradi Peter Vukoja in Damir Fatič. Iskrene čestitke vsem, ki so osvojili nagrade! 

Vrača se na tekaško progo 

Ponosna na medaljo. 

Janja Košar, 

manager glavne agencije, 

bronasti član MT 

Čeprav sodi Janja Košar med tiste sodelavce, 

ki nikoli ne zamujajo, se je novembrskemu 

osnovnemu seminarju v 

Laškem pridružila šele v drugem delu. 

Razlog za njeno zamudo je bil rekreativni 

tek v Krmelju. 

»V Sevnici so letos organizirali štiri rekreativne 

teke, sama sem se udeležila 

dveh. Na drugem sem zmagala, na 

tretjem v Krmelju, zaradi katerega sem 

zamudila osnovni seminar, pa sem bila 

druga. Naslednji tek bo v decembru v 

Boštajnu in če bom tam zmagala, sem 

lahko skupno tretja. 

Priznati moram, da je to zame velik izziv. 

Tudi zato, ker je bilo to zame prvo 

tekmovanje v teku po nesreči, ki sem jo 

imela leta 2004, ko so mi zdravniki rekli, 

da ne bom mogla nikoli več tekmovati 

in teči. A sem maja letos vseeno začela 

trenirati in ob tem sem se dobro počutila. 

Tek je namreč moje življenje. Videla 

sem, da mi gre, zato sem si zadala cilj, 

da nastopim na veteranskem svetovnem 

prvenstvu v teku. To pomeni, da 

imam še dve leti, da se pripravim na to. 


Novičke … 

Še mi gre dobro od nog. 

Tudi na zmagovalnem odru se 

je Janja odlično znašla. 

Šele čez dve leti bom namreč dovolj stara, da bom lahko sodelovala 

v kategoriji veteranov. 

Zaradi prometne nesreče sem imela leta 2006 operacijo hrbtenice in 

vratnih vretenc. Kar tri mesece sem potrebovala tujo pomoč, tudi na 

stranišče nisem mogla sama... Sem pa v tem času ugotovila, da če si 

človek nekaj želi in hoče, lahko premika meje in doseže tudi tisto, za 

kar je pred tem mislil, da je nemogoče. 

Letošnji november je bil zame pomemben tudi zato, ker smo imeli 

tretjo obletnico moje pisarne v Sevnici in ker sem prvič v 19-ih letih, 

kolikor pojem v cerkvenem pevskem zboru, dobila priložnost, da nastopim 

kot solistka.« 

Upešna stojnica v Čateških toplicah 

Janja Košar, 

manager glavne agencije, bronasti član MT 

V petek, 28. oktobra, me je Posavsko in Obsoteljsko društvo za boj 

poti raku, povabilo na predstavitev rešitev zdravim osebam ... 

Razlog za to njihovo vabilo je bil projekt PRIHODNOST BREZ RAKA 

DOJK, ki sem ga v nedeljo, 9. oktobra, organizirala v kulturni dvorani 

v Sevnici. 

Ker je bila predavateljica na tem projektu gospa Vladimira Tomšič, direktorica 

zdravstvenega doma Sevnica in podpredsednica Posavskega 

in Obsoteljskega društva za boj proti raku, sem po svojem projektu 

temu društvu donirala 1.200 evrov. Verjetno je bil tudi to eden od 

razlogov, da so me povabili na njihovo srečanje v Čateške toplice... 

Tam sva z Matejo Petan postavili stojnico Agencije Mori in na njej 

razstavili prospekte Zavarovalnice Merkur za program Super 18. Mateja 

je bila odgovorna za stojnico, sama pa sem imela čast predavati 

70-im slušateljem. Med njimi so sedeli tudi direktor Splošne bolnice 

Brežice, sevniški podžupan, predsednica in ginekologinja dr. Alenka 

Zagode, primarij onkologije Ljubljana … 

Predavala sem petnajst minut in jim med drugim povedala, da smo 

pooblaščena agencija Agencije Mori, ki ima sedež v Maribor in delamo 

za deset zavarovalnih hiš. Pa da je predsednik naše družbe gospod 

Smiljan Mori. 

V predavanje sem vključila tudi posnetek lanskega dogodka v Sevnici, 

ko je Smiljan intervjuval Jano Koteska. 

Odziv slušateljev je bil zelo dober, saj sem po dogodku brez velikih 

težav napisala ponudbo. Mateja Petan je bila tudi pri družini, katere 

kontakt je dobila na tem dogodku, sama pa se z desetimi slušatelji še 

dobim... Kako bo na srečanju, pa v naslednjem Top agentu. 


22 TOP agent December 2011 

Obrazovanje … 

Od meseca septembra 2011 

je pri sklepanju ponudb Prve 

poslovne varnosti nastala 

sprememba: minimalni 

obrok za 

s k l e n i t e v 

ponudbe Prva 

p o s l o v n a 

varnost je 25 

Barbara Borovina, 

evrov. 

Dijete je potrošač i prije nego se rodi... 

razvoj proizvoda 

U Ljubljani je održao predavanje “trenutno 

najbolji marketinški guru” Martin 

Lindstromin, a naša direktorica Helena Kodrič 

Mori i ja prisustvovale smo njegovom 

zanimljivom predavanju u hotelu Mons. 

Martin Lindstrom je u dvadesetogodišnjoj 

karijeri radio za McDonald's, Walt Disney 

Company, Nestle, Microsoft i Procter & 

Gamble. Časopis Time ga je uvrstio među 

sto najuspješnijih ljudi, sve njegove knjige su 

bestseleri. U njma su detaljno objašnjeni trikovi, 

koje oglašivači upotrebljavaju, da nas 

ubijede da stalno iznova kupujemo njihove 

proizvode. 

Na predavanju nam je pojasnio, zašto ne 

možemo odoljeti boji banana, zašto smo 

osvisnice o sjaju za usne i zašto su korisnici 

iphona zaljubljenici u svoj iphone. 

On kaže, da su oglašavanje i prodajni trikovi 

učinkoviti i prije nego što se dijete rodi. 

“Promoteri prodaje” ga pretvaraju u kupca, 

još u vrijeme kada hoda po trgovinama 

u maminom stomaku.Nemojte misliti da 

ste izuzetak i da ste otporni na marketinške 

trikove! Ovo je dokaz, da ste njima već podlegli. 

Nema boljeg roba od onog koji nije 

svjestan ropstva… 

Na predavanju je predstavio svoju novu 

knjigu Brandwashed – marketinško pranje 

mozgova, jedva sam čekala da dođem kući i 

da je prelistam. 

Želim da izdvojim neke interesantne odlomke 

iz knjige… 

Naučniki su odavno dokazali da dijete čuje 

zvuk još dok je u materici. Minne Huotilainen 

je dokazao, da dijete u materici razvija 

isti muzički ukus koji ima i majka i da ga zadržava 

cijeli život. ”Ako majka mnogo sluša 

muziku koju voli, dobićete sretno dijete, jer 

majka devet mjeseci luči horone koji određuju 

osjećanja”, kaže on. 

Sada zamislite koliko je melodija, džinglova 

i zvukova povezanih sa oglašavanjem. Još 

moćniji centar je čulo mirisa koje utiče na 

sjećanje. Tako da čula, kao što je na primjer 

čulo okusa, odlikuje navike majke i njene 

sklonosti. Na koji način to koriste oglašivači?

Obrazovanje … 

Jedan od velikih azijskih lanaca supermarketa je prije nekoliko godina 

počeo da istražuje kakav uticaj imaju mirisi i zvukovi, koje imamo u 

podsvijesti. Bebi puderom su mirisali sekcije za djecu, mirisom trešnje 

odjele na kojima se može kupiti hrana. Dodali su muziku iz vremena 

kada je rođena većina njihovih kupaca i nadali se ba će posebno 

trudnice kupovati više. Nakon toga dogodilo se nešto – godinu dana 

kasnije su počela stizati pisma majki, koje nisu mogle vjerovati, kako 

umirujuće djeluje njihova prodavnica na njihovu djecu. Ako su djeca 

bila nervozna i plačljiva, dovoljno je bilo samo preći prag trgovine 

i ona bi se umirila. Nakon detaljne analize su utvrdili, da je to bila 

posljedica uticaja mirisa i muzike, na koje su se djeca navikla još dok 

su bila u materici. 

centrima, da ne gledate televiziju – posebno izbjegavajte komercijalne 

programe, reklamne blokove …., radije vrijeme provodite u prirodi, 

kući slušajte umirujuću muziku ili čitajte. Zvuči teško, posebno u 

današnje vrijeme , kada se trudnice ne mogu izolovati od svakodnevnih 

obaveza. Možete jedino da se potrudite da vaše dijete bude malo 

manje “opsjednut” potrošač… 

Ovo je samo jedan od primjera “pranja mozga” koji se opisuje u knjizi. 

Ako budete imali priliku, pročitajte knjigu, kako biste saznali da li 

manipulišu s vama. 

I da, priznajem, ja sam brandwashed. 

Nijanse boja i komponente… 

Ako mislite da banana mogu biti manje ili veće ili pak identične, griješite. 

Posmatrajte, koje zvrše u potrošačkoj korpi a koje ne. U toku 

istraživanja je postalo jasno da su to one, od čije boje vam pođe slina 

na usta. Izrazitu boju daje sastojak, koji se zove (da imaju i imena) 

pantone 12-0752. Ni ta ni bilo koja druga nisu takve boje kakve je prirodno 

dozrela banana, a o smeđim tačkicama da i ne govorimo. Ovo 

su manipulacije, koje su za nas relativno neškodljive, jer ne stvaraju 

ovisnost, za razliku od nekih drugih koje stvaraju proizvođači pojedinih 

brendova. Ovdje ne govorimo o cigaretama, koje su posebno 

poglavlje, nego o bezopasnim proizvodima. 

Tako, prema Lindstromu neke kozmetičke kompanije dodaju, sjajevima 

za usne, određene hemikalije zbog kojih žene postaju ovisne o 

njima. Da li mislite da vaš sjaj za usne ima posebno dobar okus? 

Šta uraditi, da vaše dijete ne dođe na svijet kao potrošač? U savremenom 

svijetu jako malo možete uraditi. Jedino što vam preostaje je da 

manje hodate po prodavnicama, prije svega po velikim trgovačkim 


28. Januar 

2012, 

Thermana 

Laško 

Pogoji udeležbe na mednarodnem kongresu Agencije Mori d.o.o. 

Povabljeni bodo sodelavci, ki so izpolnili naslednje pogoje: 

1. v letu 2011 narediti 24.000 € skupna produkcije, 

2. aktivnost v zadnjih treh mesecih minimalno 4.000 € letnih premij, 

3. redno obiskovanje seminarjev na nivoju direkcije in agencije, 

4. priporočilo direktorja direkcije, 

5. končna odločitev direktorja agencije Smiljana Morija. 

MEDNARODNI 

NOVOLETNI 

KONGRES 

2012 Maksimalni 

Posebni pogoji za sodelavce, ki so podpisali pogodbe od 1.9. 2011 dalje: 

1. v tem obdobju pripeljati na Osnovni seminar minimalno 8 direktnih poslovnih partnerjev, ki so 

podpisali pogodbo, in minimalno 5.000 € lastne produkcije ali minimalno 10.000 € lastne produkcije, 

2. priporočilo direktorja direkcije, 

3. končna odločitev direktorja Agencije Mori. 

Maksimalno število povabljenih sodelavcev iz Slovenije je 100 oseb. 

Uslovi za NOVOGODIŠNJI KONGRES Agencije Mori 

Pozvani če biti saradnici koji su ispunili sledeče uslove: 

1. U 2011. godini napravili minimalno 20.000 € godišnje premije zajedničke produkcije, 

2. Aktivni bili u zadnja tri meseca, sa minimalnom vlastitom produkcijom od 2000 € godišnje 

premije ili imali dva saradnika na seminaru; 

3. Ili da su osvojili bilo kakvu nagradu u kategoriji naj savetnik, naj vodja, 

4. Ili da su napravili minimalno 50 ponuda vlastite produkcije i tako osvojili značku 50 Plus, 

5. Ili napravili minimalno 10.000 € vlastite produkcije; 

6. Preporuka direktora agencije; 

7. Konačna odluka direktora agencije Mori; 

Posebni uslovi za saradnike koji su potpisali ugovore od 1.9.2011 godine: 

• Minimalna zajednička produkcija u tri meseca 9.000 € godišnje premije, 

• Ili napravili nagradu Zlatni snalu ili Zlatnu narukvicu, 

• Ili doveli na Osnovni seminar minimalno 10 direktnih saradnika koji su potpisali ugovore sa Agencijom Mori; 

• Konačnu odluku donosi direktor Agencije Mori; 

• Saradnici sami snoše troškove vize za Sloveniju i putnih troškova. 

• Agencija snosi troškove spavanja u Sloveniji (dva dana, jedno nočenje) i organizacije samog kongresa. 

broj učesnika je 30 osoba. 


Rojstni dan praznujejo ... 

Spet je mesec naokrog in spet je čas, da čestitamo tistim, ki praznujete in vam zaželimo, 

da se vam izpolni vse, kar si želite, kar upate in kar sanjate. Da se sanje 

v Agenciji Mori tudi uresničujejo, pa tako že ptički čivkajo. 

17. december Enver Halilčević 

19. december Teja Brezovar, Marsel Kupunovič, Boštjan Vogrinčič 

21. december Blaž Kokalj 

22. december Jan Pergar Šahbaz 

24. december Suzana Mevlja 

25. december Enes Nuhić 

28. december Nataša Belec 

29. december Karmen Konušak- Pavrič, Dejan Duh 

30. december Marko Zidar, Rusmir Glavinić 

01. januar Matej Hovat 

02. januar Aleš Govedič, Frančiška Ilijaš, Nijaz Burgić, Ibrahim Zukić 

03. januar Polonca Iršič, Anja Simonič, Enes Mujkić, Kemal Pašić 

04. januar Amira Murgić, Miodrag Ilić 

05. januar Tatjana Petek, Fadil Ahmetašević 

06. januar Nuša Trstenjak, Boštjan Jurgec 

07. januar Lejla Ibrahimović 

08. januar Miodrag Šešlak 

10. januar Vahdet Smailović 

11. januar Sead Džindić 

13. januar Mitja Mlinarič, Bojana Bergant, Damir Stepišnik, Vlaste Velkov, Arnel Ostraković 

15. januar Mitja Krivec 


Iz dnevnika milijonarja ... 

Tim Kačandol, 

svetovalec življenjskih zavarovanj 

Predstavljajte si, da pridete v avtohišo višjega cenovnega razreda in 

vas kot stranko postrežejo s pijačo ali celo s pršutom, za razliko od 

obiska avtohiše nižjega cenovnega razreda, kjer vas nekdo iz delavnice 

vpraša, kako vam lahko postreže z informacijami. Verjamem, da 

termin, ki poteka v prestižnih restavracijah kot so v Ljubljani npr. 

Cubo, Se Pare, Argentina..., omogoča, da prihajam v stik z ljudmi, 

ki so na nivoju - poslovneži in ljudmi na položajih, skratka uspešnimi 

ljudmi z nekaj več denarja. Drži trditev, da če se valjaš v blatu, se tudi 

tebe nekaj prime. 

Ob 15. uri sem v svojem salonu 

Olimp, podjetje za doseganje 

najboljših rezultatov 

Ponedeljek, november 2011 

Jutro se mi začne z mojimi puncami. Velikokrat rečem s škorpijonkami, 

ker so žena in dvojčici škorpijonke. To je zame najlepši trenutek 

dneva. 

Vedno se zbudimo dovolj zgodaj, da skupaj zajtrkujemo. Po zajtrku 

odpeljem punčki v vrtec. Temu sledi fitnes kjer se posvetim sebi in 

s tem naredim nekaj dobrega za svoje zdravje in počutje. Zjutraj so v 

fitnesu večinoma ljudje srednjih let, med katerimi so tudi potencialni 

kandidati za ponudbe. Tako se v fitnesu z ljudmi ne pogovarjam več 

o vsakdanjih stvareh, ampak besedo napeljem na zavarovanje in 

poskusim dogovoriti kakšen termin. Okrog desetih imam telefonske 

pogovore, ki se vežejo na mojo primarno dejavnost, to pa je 

proizvodnja in prodaja ortopedskih ležišč po meri in željah za vsakega 

kupca posebej. V prodajnem programu imamo tudi postelje - skratka 

vse, kar sodi v spalnico. Odločim se, da bom naročila pri dobaviteljih 

opravil osebno, ker je to odlična priložnost, da jim omenim mojo 

zavarovalniško dejavnost. Dobavitelji mi postavljajo vprašanja, jaz pa 

jih povabim na kosilo v boljšo restavracijo, ker menim, da če bi jih 

povabil na kavico, ne bi imel dovolj časa za predstavitev produkta. 

Ljudje spoštujejo, da sem si vzel za njih čas, pa tudi termin, ki poteka 

v restavraciji, je v prijetnem vzdušju. Kosilu sledi kava, ob kateri že 

pišem ponudbo. Ponudba, ki znaša 100 ali 200 evrov mesečnega 

obroka, je tako sklenjena na »nivoju«. Za 100 ali več evrov vredno 

polico si vzamem čas, produkt predstavim z vso pozornostjo in nikoli 

ne hitim z razlago. 

spalnih sistemov v Ljubljani, kjer se delovni 

čas zaključi ob 19. uri. V salonu sem tako 4 ure. Vse stranke so pri 

obisku našega salona deležne brezplačnega strokovnega svetovanja 

pri izbiri ortopedskih ležišč. Strankam ponudim tudi brezplačno 

svetovanje na področju zavarovalništva. Predlagam jim, da jim ob 

dostavi naših artiklov predstavim življenjsko, nezgodno in varčevalno 

shemo. 

Tako beležim nove termine... 

Ob ponedeljkih zaprem salon že ob 18. uri, tako da se uspem udeležiti 

infa, ki ga imamo ob ponedeljkih med 18. in 20. uro. 

Tam me čaka moj mentor ali bolje rečeno dolgoletni prijatelj Kristjan 

Cvek. Vsak dan sva kakšno uro v stiku tudi po telefonu. 

Pogovoriva se o zaključenih pogodbah in planiranih terminih ... Po 

končanem infu hitim domov k svoji družini. Želim si ujeti še nekaj časa 

z otrokoma preden gresta spat. Z ženo skleneva večer v pogovoru 

o opravljenih terminih in o vsem, kar se nam je ta dan dogajalo na 

poslovnem področju. Žena me pri poslu vedno podpira, svetuje in 

terminizira s svojimi strankami, znankami... 

Torek, november 2011 

Jutranji postopek je podoben ponedeljkovemu. Prebujanju sledi 

odhod punčk v vrtec in obisk fitnesa ... Po vadbi v fitnesu razmišljam, 

koga bom povabil na kosilo ali drugače rečeno, s kom bi ob kosilu 

lahko napisal ponudbo. Morda zveni smešno, a je resnično. Kakega 

znanca ali prijatelja povabim na kosilo in mu razložim o svojem 

novem poslu. Po kosilu ob kavi napišem polico, kaj hočeš lepšega. 

Približuje se 15.00 in že hitim v salon ter hkrati razmišljam, koga bom 


Iz dnevnika milijonarja ... 

jutri povabil na kosilo in mu napisal polico. Ob 19. uri zaprem salon in 

pohitim domov. Dve večerni uri se posvetim punčkama. Skupaj z ženo 

uživamo v prijetnem družinskem večeru in dneva je konec. 

Sreda, november 2011 

Jutro je podobno ponedeljkovemu in torkovemu... Po družinskem 

zajtrku odhod otrok v vrtec in obisk fitnesa... Danes se odločim, 

da povabim na kosilo mizarja. 

Pokličem ga in mu sporočim, da se nahajam 

v njegovem koncu in ga vabim na kosilo. Povem mu, da mu želim 

pokazati produkt, ki je primeren za dejavnost, ki jo opravlja. Termin 

določiva ob 12.30. Ko se dobiva na kosilu, mu razložim rizično in 

nezgodno zavarovanje, omenim še bolezni, ki so vključene v ta 

zavarovalniški paket. Ko zaključiva kosilo, imam podpisano polico v 

znesku 200 evrov. Hitim v salon, ker se približuje ura 15.00. V salonu 

se mi je v kopalnici pokvarila ventilacija. Pokličem dolgoletnega 

znanca električarja, ki mi je leta 2003 v salonu uredil celotno 

elektriko. 

Znanec se oglasi v salonu ob 18. uri, da uredi ventilacijo. Takoj, ko 

je električar stopil v salon, sem se začel smejati - spomnil sem se 

namreč zgodbe o žarnici s seminarja. Električar me je vprašal, čemu 

se smejim in povedal sem mu zgodbo, ki jo je on kot električar še 

najbolje razumel. Ventilator mi je popravil in napisala sva ponudbo 

za 150 evrov. 

Posel sva sklenila tako »mimogrede«, v njegovo in moje dobro. Ob 

koncu delovnega dne razmišljam, kako dober je moj posel, brez 

pretiranega truda in seveda z malo sreče moje pike kar dežujejo. 

Zvečer pokličem mentorja - mojega prijatelja in mu sporočim da sem 

danes nabral 37 pik - 2 polici. Mentor me je vprašal, kako mi je uspelo 

skleniti ti dve polici in odgovoril sem mu, da je bila ena sklenjena 

z mizarjem, druga pa z naslova žarnice na seminarju. Mentor se je 

nasmejal in me pohvalil... 

Zvečer, ko sem prišel domov, so bili še vsi člani družine budni. Najprej 

sem se posvetil punčkama, ker morata zgodaj spat, potem pa še ženi. 

Ženi sem povedal, da sem sklenil dve polici in nabral 37 pik. Razložil 

sem ji, kaj pomenijo pike in skupaj sva začela razmišljati o odprtju 

s.p.-ja, ki bo namenjen zavarovalništvu. Skupaj sva razmišljala, kako 

poimenovati s.p. - katero ime izbrati, ki bo odražalo moj karakter in 

energijo, ki jo imam. Žena je predlagala, da podjetje poimenujem 

OLIMP. OLIMP - ime izhaja iz grške mitologije in je najvišji vrh v Grčiji. 

Žena je rekla, da me ima za človeka, ki vedno razmišlja o vrhovih in 

sem vedno rad v družbi najboljših ljudi, z visokimi cilji. 

Numerološko ima ime dobre vibracije, s skupnim seštevkom 10, kar 

pomeni nov začetek. Tako sva zaključila dan... 

Četrtek, november 2011 

Začetek dneva je enak preostalim dnevom v tednu, sledi telefonski 

pogovor z oblikovalcem, ki skrbi za mojo spletno stran. Povem mu, 

da želim njegovo pomoč pri oblikovanju logotipa za novo podjetje. 

Dobiva se pri njem in kot vedno sem zadovoljen z njegovimi idejami 

in uspešno narejenim logotipom. Kot dobremu znancu mu razložim 

in predstavim produkt. Oblikovalec je predtem imel odpor do vseh, 

ki so mu na vsiljiv način ponujali police. Bil je pozitivno presenečen 

in odločil se je za polico v vrednosti 150 evrov na mesec, 1.800 letne 

premije. 

Potem pokličem prijatelja Kristjana Cveka in mu sporočim ime 

novega podjetja ter znesek pravkar podpisane police. Mentor kar 

ni mogel verjeti, kako uspešen sem bil. Zvečer sem bil dogovorjen z 

zelo dobrim in dolgoletnim prijateljem. Na večerjo sem ga povabil, 

da mu povem o svojem novem poslu in da sem v ta namen odprl s.p. 

OLIMP. Oglasil sem se na njegovem domu ter produkt razložil njemu 

in njegovi ženi. Večer sem zaključil s policami za 500 evrov mesečne 

ali 6.000 evrov letne premije. Najboljše izhodišče je, če imate vzorno 

narejeno polico tudi sami zase. Potem stranki lažje predlagate polico 

za 200 evrov ali več na mesec. 

V mrežnem marketingu je prednost, da so naši vzorniki agenti z 

dolgoletnimi izkušnjami, ki nam te izkušnje nesebično predajajo, 

če pa imamo še sami vzorno narejeno polico, ni potrebe, da bi se 

pri prodaji produkta obremenjevali z mesečnim obrokom 100 evrov 

ali več na mesec. Sam stremim k temu, da delam manj in naredim 

veliko. Potem imam več časa - a čas je denar. 

Petek, november 2011 

Okrog 10-ih obiščem svojega krojača, ki mi pomaga pri dizajnu in 

vedno prisluhne mojim potrebam (krajšanje, ožanje oblačil). Ta dan 

sem mu prinesel par novih srajc, katerih gumbe je moral prilagoditi. 

Vprašal me je, do kdaj potrebujem srajce. Odgovoril sem mu, da 

do naslednje sobote, ko se bom udeležil seminarja. Vprašal me je 

še, kakšna bo tematika seminarja in ali se ga lahko tudi on udeleži. 

Povedal sem mu, da se izobraževanja lahko udeleži vsak, ki si to želi. 

Razložil sem mu način poslovanja in sklenil je polico za 150 evrov 

mesečno. 

Danes sem na kosilo povabil ženo. Družila sva se dve uri in povedala 

mi je za termin za svetovanje z njeno frizerko. Predlagal sem ji, naj 

se dogovori, da bo na terminu tudi frizerkin mož (privatnik), kajti 

tako imamo možnost sklenitve dveh polic. Žena se je nasmejala in mi 

rekla, da sem nor. 

Odgovoril sem ji s Smiljanovim stavkom - bolje biti nor in bogat, kot 

pameten in brez denarja. 

Ko potegnem črto po delovnem tednu, lahko rečem, da sem se imel 

lepo in na nivoju. Naredil sem 110 pik. 

Sobota, november 2011 

To je družinski dan, dan za odklop ali drugače rečeno, telefonska 

številka je nedosegljiva – prosim, pokličite v ponedeljek. Dan je 

namenjen izletom na Bled, Bohinj, Preddvor, Jezersko... Na ta dan 

moja žena govori ven, ven, ven. Nič zapiranja v hiši... 

Sobotne dopoldneve radi preživljamo na ljubljanski tržnici, kjer se 

vedno kaj dogaja. Zvečer si ogledamo družinski film. 

Nedelja, november 2011 

Nedelja je dokaj podobna soboti, le da je v ozračju čutiti dodatno 

boljše vzdušje, vse je bolj umirjeno in na »izi«. Konec dneva se že 

počasi vračamo v stare tirnice in pripravljamo na delovni ponedeljek. 


Vroča novička 

Thermana Laško bo letošnja gostiteljica mednarodnega novoletnega 

kongresa Agencije Mori. Kongresa se bodo udeležili najboljši agenti iz 

Slovenije ter Bosne in Hercegovine. Na prireditvi, ki bo v soboto, 28. 

januarja 2012, bodo najboljšim zastopnikom oziroma finančnim arhitektom 

podeljena priznanja in nagrade. Kongres pa bo tudi priložnost za 

izmenjavo izkušenj in veselo druženje. 

Osnovni seminar SLO 

07. in 21. 01. 2012 

04. in 25. 02. 2012 

17. 03. 2012 

Osnovni seminar BiH 

www.agencijamori.si 

Osnovni seminar Srbija 

Info seminarji in terminiziranja Agencije Mori ... 

se v Sloveniji odvijajo v naslednjih krajih:rajih: 

KRAJ LOKACIJA KDAJ KONTAKTNA OSEBA 

Maribor 

Celje 

Ljubljana 

Dravograd 

Izobraževalni center 

Agencije Mori 

RITS 

GZS, 

Dimičeva 13 

OGZ Dravograd 

Murska Sobota Lendavska 20 

Kranj 

Postojna 

Koper 

Solkan 

Sevnica 

OOZ Kranj - 

Podjetniški Center 

GZS 

Poslovna stavba Krpan, 

Vojkovo nabrežje 

AMD Gorica 

Cesta IX. Korpusa 48 

Ponedeljek 17.30 








Nedelja 19.00 








Mirica Peštaj 

Bojan Kajtna 


Matjaž Glazer 

Damjan Šendlinger 

Vanek Oman 

Jernej Plankl 


Torek 17.00 Stane Čufer 

Pisarna Janje Košar Ponedeljek 18.00 


Melita Keber 

www.AgencijaMori.com 

www.NajPosel.com 

www.Motivacija.com

navduÅ¡il - Zavarovanja

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?