Celotno besedilo - Gospodarska zbornica Slovenije

2. Pomoč podjetjem pri vstopu na nove trge
Aktivnost: Organizacija splošnih vhodnih in izhodnih gospodarskih delegacij
I. Obstoječe dejavnosti:
Na podlagi interesov slovenskih malih in srednje velikih podjetij ter obiskov najvišjih
predstavnikov slovenske države in vlade na izbranih tujih trgih vsako leto organiziramo precej
splošnih, več-sektorskih obiskov gospodarskih delegacij v tujini. V letu 2010 smo izvedli
skupaj 13 obiskov splošnih gospodarskih delegacij v tujini.
II. Načrtovane dejavnosti v 2011:
Sodelovanje pri organizaciji gospodarskih delegacij ob obiskih predsednika vlade in
predsednika republike v tujini (v sodelovanju z Japti, MZZ, MG); izvedba petih izhodnih
delegacij, kjer ima GZS močne institucionalne povezave (predvidoma: Brazilija, Indija, Turčija,
ZAE,…). Izvedba 10 izhodnih delegacij (Vietnam, Egipt, Turčija, ZDA&Kanada, Nemčija,
Rusija,…). Organizacija gospodarskih delegacij ob obiskih visokih predstavnikov tujih držav v
Sloveniji (v sodelovanju z Japti, MZZ, MG); načrtovana izvedba 12 vhodnih delegacij.
K udeležbi v gospodarskih delegacijah, ki spremljajo vladne in državne obiske, želimo v
prihodnje pritegniti večji delež tistih malih in srednje velikih podjetij, ki so v fazi priprave
zasnove izvozne strategije za obravnavani trg.
III. Razširjene dejavnosti (nove storitve):
Obstoječi udeleženci gospodarskih delegacij povprašujejo po dodatnih storitvah, ki bi po
izboljšale učinkovitost obiskov:
− v pripravljalni fazi: diagnoza podjetja, priprava izvozne strategije, osredotočenost na nove
izvoznike in mlade podjetnike,
− v follow up fazi: virtualni mentor / mentor na terenu za ohranjanje stikov na obravnavanem
tujem trgu.
− Aktivnost: Skupni nastopi s tujimi partnerji na tretjih trgih
I. Obstoječe dejavnosti:
Skupni nastopi s tujimi partnerji na tretjih trgih so pogosto pogojeni in opredeljeni z
nezaupanjem slovenskih podjetji bodisi zaradi strahu pred razkrivanjem in vložkom njihovih
kapacitet, kompetenc in znanj ali izgube finančnih vložkov. Takšna sodelovanja je lažje
vzpostaviti med partnerji, ki že uspešno sodelujejo na lokalnih trgih ali v kontekstu kapitalsko
povezanih podjetij. Promocija skupnih nastopov s tujimi partnerji na tretjih trgih se izvaja preko
različnih metod, ki obsegajo:
− vključevanje komponent skupnih nastopov v bilateralnih dogodkih s posameznimi državami,
− pritegnitev »slovensko orientirane« poslovne skupnosti iz sosednjih držav pri bilateralnih
dogodkih (izhodnih delegacijah) – kar se delno že izvaja s pomočjo Slovenskih poslovnih
klubov, predvsem na Balkanu,
− skupni ali povezani nastopi na sejmih v tretjih državah, z organizacijo priložnostnih skupnih
poslovnih dogodkov – predstavitev in B2B v okviru sejma,
− organizacija ali udeležba multilateralnih regionalnih sektorskih dogodkov s komponento
povezovanja za skupne nastope v regiji Zahodnega Balkana in širše.
str. 9