Broj 1 - decembar 2006.pdf - Siepa
Broj 1 - decembar 2006.pdf - Siepa
Broj 1 - decembar 2006.pdf - Siepa
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
14 | INVESTICIJE | INVESTICIJE U PRAKSI<br />
DECEMBAR 2006.<br />
Komunikacija sa investitorima<br />
Za bolje veze<br />
Najvažnije karakteristike uspešne administracije su<br />
otvorenost u komunikaciji i spremnost za rešavanje<br />
konkretnih problema investitora<br />
U<br />
realizaciji investicionog projekta komunikacija sa<br />
potencijalnim investitorom zauzima najznačajnije<br />
mesto. Od kvaliteta komunikacije u velikoj meri<br />
zavise dinamika ulaganja i veličina investicije. Budući da je<br />
konkurencija između potencijalnih investicionih lokacija na<br />
lokalnom i globalnom nivou danas veoma oštra, lične osobine,<br />
kao što su efikasnost, otvorenost ili dobro znanje stranih jezika,<br />
mogu biti presudan faktor prilikom konačnog izbora.<br />
Tokom usmene i pisane razmene informacija sa<br />
zainteresovanom kompanijom, lokalna administracija ima priliku<br />
da istakne sopstveni profesionalizam i utiče na uspešnu realizaciju<br />
posla. Pri tome, važno je imati u vidu da ni besprekoran nastup<br />
pred investitorom ne garantuje pozitivan ishod investicione<br />
odluke, ali nema sumnje da će neprofesionalno ponašanje<br />
predstavljati jasan signal za odustajanje od posla.<br />
Velike svetske kompanije dugo i temeljno pripremaju<br />
strategiju širenja proizvodnje izvan nacionalnih granica. Za<br />
razliku od špekulantskih investitora, one se trajno vezuju<br />
za odabrana strana tržišta i zato nastoje da sa domaćim<br />
institucijama izgrade dugoročne partnerske odnose,<br />
zasnovane na međusobnom poverenju. Kod državne<br />
i lokalne administracije najviše su cenjeni otvorenost<br />
za komunikaciju u svim fazama investicionog procesa<br />
i sposobnost rešavanja konkretnih problema koji se<br />
mogu pojaviti pre završetka projekta i, kasnije, tokom<br />
poslovanja. Proaktivni regioni ne priznaju nikakve barijere<br />
za uspostavljanje kontakta sa potencijalnim investitorima.<br />
Visoka poslovna kultura podrazumeva znanje o poslovanju<br />
konkretne kompanije i veštinu prezentovanja koristi od<br />
investiranja u Srbiji. Takođe, treba napomenuti da, iako se<br />
najveći deo međunarodne poslovne komunikacije odvija<br />
na engleskom jeziku, kompanije iz velikih zemalja, poput<br />
Nemačke, Francuske ili Italije, poznavanje maternjeg jezika<br />
smatraju značajnom prednošću u poslovnim razgovorima.<br />
Faze procesa komuniciranja<br />
Iako je nezahvalno na bilo koji način generalizovati faze<br />
procesa komuniciranja, dosadašnja praksa nam dopušta<br />
da izdvojimo neke pravilnosti koje se ponavljaju prilikom<br />
realizacije većine investicionih projekata.
Change language