Srečko Bukovec - uvod - Planet GV

9. KONFERENCI
NABAVNI MANAGEMENT NA POT
Srečko Bukovec, Mercator d.d.
Ljubljana, maj 2010

KRIZA - vsemogočna beseda zadnjih dveh let
• Finančna kriza iz konca leta 2008 se je v letu 2009 prevesila v
gospodarsko krizo (“Velika recesija”), le-ta se preveša v fazo
dolžniške krize in grozi s poglabljanjem gospodarske krize
• Krivulja gospodarskih gibanj se iz pričakovanih V ali največ U
oblik spreminja v L, če ne celo najprej v W (double-dip)
• Priča smo posledično spremembam ustaljenih trendov gibanj cen
posameznih trgov (surovin, energentov, blaga, storitev)
• Povečala se je volatilnost na vseh trgih; sidra (t.i.fundamentals) in
dolgoročno veljavne korelacije med sprožilci cenovnih sprememb
ne veljajo več - gibanja cen določajo “govorice”

KRIZA - vsemogočna beseda zadnjih dveh let (nad.)
• Gibanje špekulativnega kapitala med finančnimi in blagovnimi trgi in
nazaj je porušilo odnose na trgih in vneslo nanje nepredvidljivost,
razkorak med dejstvi in vrednotenjem; ”main streetu” tako stanje
povzroča težave
• Povečala so se tveganja v nabavi, predvsem cenovna,tveganja
neizdobav zaradi stečajev, nelikvidnosti, v Sloveniji še plačilne
nediscipline
• Kratkotrajni prosti pad naročil v začetku krize je povzročil, da se je
kratkoročnost odločitev povečala; vsak rešuje sebe, poudarek
dolgoročnemu sodelovanju se je zmanjšal, pritiski močnejših
igralcev na trgu se povečujejo nad mejo vzdržnosti

NABAVA V KRIZNIH ČASIH
• Nabava v tako spremenjenih razmerah postaja izjemno pomembna;
prodaja je zelo hitro padla, cene podobno, celotni stroški poslovanja niso
mogli slediti (predvsem stroški dela) tej dinamiki
• Zahteve “top managementa” za kratkoročno zmanjševanje stroškov se
je preneslo pretežno na nabavo; le-ta je z uporabo ustreznih ukrepov,
strategij, orodij lahko dejansko bistveno pripomogla k izboljšanju
poslovanja
• Cost cutting je zakon preživetja; toda v podjetjih, kjer so drastično
zarezali v stroške šele leta 2009 kaže, da vloge nabave v celoti niso
ustrezno udejanili
• Vloga nabave ni “pridobivanje, zalaganje s potrebnimi resursi”, vloga
nabave je cost management

NABAVA V KRIZNIH ČASIH …..
• Menim, da je novo stanje (krizno imenovano) novo dolgoročno
normalno stanje; torej nabava ostaja v središču zanimanja in
odgovornosti za rezultate poslovanja
• Potrebni bodo novi ukrepi za vzdrževanje tega novega stanja, kajti:
1) nabavni trgi se koncentrirajo,veliki svetovni igralci kontrolirajo celotne
panoge in vertikalne povezave (manj možnosti za alternativne
nabavne kanale)
2) rezerv v podjetjih je manj; poslovni rezultati 2009 kažejo,da so se
realizirali skoraj izključno zaradi zmanjševanja stroškov vseh vrst,
zato je virov za zniževanje cen manj

KAKO NAPREJ
• Potrebno se bo osredotočiti na zmanjševanje potroškov (procesne,
produktne, tehnološke racionalizacije in inovacije)
• Zato potrebujemo:
1) ustrezne, za nabavo uporabne in zanesljive podatke, analitična
orodja in metode ter znanja
2) ustrezno organizacijsko umeščenost nabave
• Kompleksnost nabave se s tem povečuje; zahteva se timsko,
multifunkcijsko delo, odprtost ostalih procesov v podjetju za pobude
nabave

KAKO NAPREJ (nad.)
• Od nabave se pričakuje tudi bistveno več dodane vrednosti, večjo in
aktivnejšo vlogo pri zmanjševanju tveganj; sodelovanje z ostalimi
procesi (npr. finančnim, prodajnim, …) in posledično uravnavanje
finančnih kazalcev (višina zalog, vezava sredstev, ...); upoštevanje
okoljskih načel trajnostnega razvoja in gospodarjenja; inovacije in
inoviranje tako samega nabavnega procesa kot vplivanje na
inoviranje celotnega poslovnega procesa
• Vloga nabave se iz izvedbene spreminja v strateško kompetenco, v
proces, ki temelji na znanju,inovacijah
• Profil nabavnika, tako vedenjski kot osebnostni, se mora
spremenjenim razmeram prilagoditi; nabavnik ni več strogi
specialist, temveč mora obvladati mehke, managerske metode in biti
pripravljen na timsko delo, znotraj in zunaj podjetja

PRIHODNOST SE ZAČNE DANES ...
• Večino izzivov, ki so pred nami in jih nabavniki vsak dan že živimo,
bo v veliki meri predmet vsebin, ki nam jih bodo v naslednjih urah
predstavili specialisti na posamičnih področjih, bodisi iz prakse,
bodisi iz svetovalnih vrst.
• Prepričan sem, da boste na marsikatero vprašanje, kako nabavo
uspešneje izvajati in voditi v prihodnje, dobili odgovor naših
sogovornikov
• Zelo zaželjeno je aktivno sodelovanje; izkoristimo prisotnost
kolegov, od katerih vsak lahko nabavni skupnosti da delček rešitve
za probleme

Najboljša pot za napovedovanje prihodnosti je v njenem
ustvarjanju – (Peter Drucker)
• Torej najboljša pot za nabavnika prihodnosti je njegova/njena
profesionalnost in učinkovitost v tesnem sodelovanju z
ostalimi poslovnimi procesi