Obrtničke novine broj 119 - Hrvatska obrtnička komora

SAJMOVI
54. MEĐUNARODNI SAJAM TEHNIKE I TEHNIČKIH DOSTIGNUĆA – BEOGRAD 2010.
Sedmi put u Beogradu
Prezentacijom na sajmu
Tehnike hrvatski obrtnici
se nadaju uspostavi
poslovnih kontakata s
novim partnerima, ali isto
tako i obnovi nekih starih
poslovnih veza koje vežu
poduzetnike dviju susjednih
država dugi niz godina
Dražen Horvat
Hrvatski obrtnici su u organizaciji i uz sufinanciranje
Hrvatske obrtničke komore,
izlagali svoje proizvode i prezentirali
ponudu svojih usluga na 54. međunarodnom sajmu
Tehnike i tehničkih dostignuća 2010., koji se
održavao u Beogradu od 11. do 15. svibnja.
Hrvatska obrtnička komora sufinancirala
je nastup deset izlagača iz Hrvatske, od kojih
je njih šest prvi put na ovom sajmu, na zajedničkom
izložbenom prostoru u paviljonu 4,
Beogradskog sajma, površine 40 m 2 . Ovo je
bio sedmi nastup obrtnika na Sajmu tehnike u
Beogradu, koji ima tradiciju od 1937. godine
i predstavlja značajan gospodarski i tehnološki
događaj u Srbiji i jugoistočnoj Europi.
Beogradski sajam smatra se najvećom sajamskom
institucijom u Srbiji i jugoistočnoj
Izlagači koji su nastupali u organizaciji
HOK-a bili su: NEMEC ART, vl. Goran Nemec,
Luka; izrada alata i metalne galanterije; PRO-
MEGA, vl. Mario Kiseljak, Radoboj – metaloprerađivačka
i trgovačka radnja, proizvodnja
i plastifikacija metalnih proizvoda; ALFA-
PLAST, vl. Stipe Vlahović, Komin, radionica
za izradu i održavanje elektrouređaja i VF varilica;
LEO INOX, vl. Leo Merčep, Split, izrada
serijskih proizvoda od inoxa; LIMA d.o.o. , vl.
Europi. Posljednjih je godina modernizirao većinu
hala, a čitav otvoreni prostor potpuno je
i suvremeno preuređen. Posjet Beogradskom
sajmu ove je godine premašio očekivanja, te je
sajam, prema prvim informacijama organizatora
izložbe, posjetilo oko 40.000 posjetitelja.
Na površini većoj od 20 tisuća četvornih metara,
predstavljalo se više od 850 izlagača iz 24
zemlje – najviše iz Njemačke, Slovenije, Češke,
Mađarske, Austrije i Hrvatske, a za ovogodišnji
www.hok.hr
Obrtničke novine
sajam pripremljeno je za ocjenjivanje oko 300
izuma – noviteta na tržištu.
Izaslanstvo HOK-a na sajmu u Beogradu
predvodio je predsjednik HOK-a Mato Topić, a u
delegaciji su sudjelovali i potpredsjednik HOK-a
Zvonko Pecikozić i predsjednik Odbora za sajmove
i druge promidžbene aktivnosti HOK-a
Josip Novogradec, koji su obišli sajam Tehnike i
susreli se s izlagačima na HOK-ovom štandu.
Posjete inozemnih izaslanstava
Izložbeni prostor hrvatskih obrtnika obišle su
delegacije Privredne komore Srbije, Slovačke trgovinske
i industrijske komore, Udruge poduzetnika
Barleben – Njemačka, Beogradskog sajma, a
na poziv HOK-a izložbeni prostor hrvatskih obrtnika
obišla je izaslanica veleposlanika Republike
Hrvatske u Beogradu, Ines Vidović-Pacek, ataše
za kulturu Veleposlanstva Republike Hrvatske u
Srbiji. Spomenute delegacije upoznate su s radom
HOK-a na međunarodnom povezivanju hrvatskih
obrtnika sa stranim partnerima te su im uručeni
novi poslovni kontakti i promidžbeni materijali
koje je HOK pripremio za nastupe na međunarodnim
sajmovima te poslovnim razgovorima sa
stranim partnerima. Prezentacijom na sajmu Tehnike
hrvatski obrtnici se nadaju uspostavi poslovnih
kontakata s novim partnerima, ali isto tako i
obnovi nekih starih poslovnih veza koje vežu poduzetnike
dviju susjednih država dugi niz godina,
a sajam Tehnike bio je prigoda za uvid u ponudu
poslovne konkurencije ne samo iz Srbije, već iz
24 države svijeta. Konkretni rezultati nastupa vidjet
će se u tjednima nakon sajma, kada će se sumirati
uspostavljeni poslovni kontakti, odgovoriti
konkretnim ponudama na postavljene poslovne
upite te realizirati dogovoreni poslovi.
MEĐUNARODNI OBRTNIČKI SAJAM, CELJE, 8. – 15. RUJNA 2010.
Prijavite se za nastup u Celju!
Dražen Horvat
Od 8. do 15. rujna 2010. održat
će se 43. međunarodni
obrtnički sajam u Celju
jedna od najvećih i najznačajnijih
sajamskih manifestacija u regiji s
više od 180.000 posjetitelja zabilježenih
u 2009.
Nastup obrtnika na ovom sajmu
tradicionalno će organizirati,
odnosno sufinancirati Hrvatska
obrtnička komora, sukladno Pravilniku
o organizaciji nastupa članova
Predsjednik HOK-a Mato Topić, potpredsjednik Zvonko Pecikozić i predsjednik Odbora za
sajmove Josip Novogradec u obilasku izložbenog štanda
Vladimir Furjanić, Kamanje proizvodnja
strojeva za beskonačne
žljebove, falcanje cijevi i trgovina;
DURO-METAL, vl. Lidija Došen-Plećaš,
Zagreb, proizvodnja
predmeta od metala i prešanje
metala. U suradnji s Obrtničkom
komorom Primorsko-goranske
županije i Udruženjem obrtnika
Opatija ove godine su se prvi
put na sajmu u Beogradu organizirano
predstavljali i metalci s
područja ove županije: EMD Elektromehanika-brodska
oprema, vl.
Danko Mauša, Matulji, strojna obrada metala,
proizvodnja brodske opreme; BROSS, vl.
Željko Blažić, Viškovo, izrada rezervnih strojnih
dijelova, zupčanika, pužnih vijaka, lančanika
i reduktora, strojna obrada metala; BRA-
VARSKI OBRT JURKOVIĆ, vl. Zvonko Jurković,
Čavle, proizvodnja metalnih konstrukcija,
građevne stolarije od metala, strojna obrada
metala; METALOBRADA, vl. Milorad Mičetić,
Dražice, strojna obrada metala.
HOK-a na sajmovima u zemlji i
inozemstvu. Ukupna površina izlaganja
iznosi 65.000 četvornih metara
bruto, a 2009. godine nastupalo
je 1.017 izlagača iz 14 zemalja.
Izložbeni program sajma obuhvaća:
poslovne susrete, međunarodna
predstavljanja, strojeve i
opremu za drvo i metal, elektrotehniku,
prehranu i ugostiteljstvo,
namještaj i unutarnje uređenje,
završne radove u graditeljstvu, kućanske
aparate, alate za uređenje
doma i okolice, turizam, slobodno
Uz izlaganje,
odnosno
prezentaciju
proizvoda i usluga,
posebno ističemo
održavanje
poslovnih
razgovora
poduzetnika iz šire
regije
vrijeme, tekstil, darove, mehanizaciju
sela, građevinsku mehanizaciju,
montažne kuće, proizvode
široke potrošnje, telekomunikacije
i IT opremu.
Uz izlaganje, odnosno prezentaciju
proizvoda i usluga, posebno
ističemo održavanje poslovnih razgovora
poduzetnika iz šire regije.
U organizaciji Obrtno-podjetniške
Zbornice Slovenije, Hrvatske
obrtničke komore, te ostalih
pratećih poduzetničkih institucija
iz okruženja, match-making poslovni
razgovori već niz godina
pružaju mogućnost izravnog kontakta
zainteresiranih poslovnih
subjekata.
Pozivaju se zainteresirani obrtnici
i poduzetnici da putem obrasca
u prilogu što prije prijave svoj
interes stručnoj službi Hrvatske
obrtničke komore i područnih
obrtničkih komora kako bi se na
vrijeme i kvalitetno pripremila
najava i njihov nastup na sajmu u
Celju. Štand HOK-a površine je
40 m 2 , a smješten je u paviljonu
L1 Celjskog sajma.
Zainteresirani se sa
svojim pitanjima vezanim
uz sajam i prijavu
interesa za nastup na
sajmu mogu javiti u
Hrvatsku obrtničku komoru na
telefone: 01/48-06-650 i 01/48-06-
639 (kontakt osobe Darko Prister i
Dražen Horvat), a mogu se obratiti
i pisanim putem na faks: 01/48-
46-610 i e-mail adresu: darko.prister@hok.hr
ili drazen.horvat@
hok.hr. Više o sajmu može se pogledati
na www.ce-sejem.si.
svibanj 2010.
VODIČ ZA SAJMOVE
21
O posjetiteljima
sajmova
Darko Prister
Vrste kontakata i interesa
Iskazani interes za izloženom robom
i uspostavljeni kontakt može biti:
• stručni interes – posjetitelj iz iste djelatnosti
• općeniti interes
• prateći interes – posjetitelj je došao zbog jednog
proizvoda, ali mu je pozornost privukao drugi
proizvod
• rutinski kontakt – ustaljeni, uobičajeni kontakt
• kurtoazni – ljubazni kontakt.
Ostvareni kontakti na sajmu mogu biti:
• ugovoreni/dogovoreni – unaprijed određen termin
sastanka
• planirani – unaprijed se planira sastanak, još dok
izlagač nije došao na sajam
• slučajni (ad hoc) – izlagač nije unaprijed bio
upoznat s dolaskom posjetitelja.
Vremensko trajanje kontakta između izlagača
i posjetitelja može biti:
• kratki – obično traju 5 do 10 minuta
• srednji – traju 15 do 30 minuta
• dugi – 1 do 2 sata.
Prema učestalosti, kontakte dijelimo na:
• prvi kontakt – pretpostavka da će ih biti još
• jedini kontakt – interes iskazan jednokratno, bez
indicija da bi moglo doći do sljedećeg kontakta
• ponovljeni kontakt – nakon prvog kontakta uslijedio
je još jedan posjet izlagaču
• mnogobrojni kontakti.
Među posjetiteljima sajma treba razlikovati:
• one koji su zainteresirani – poslovni posjet, s jasnim
ciljevima posjeta (oni odmah daju posjetnicu)
• oni koji nisu zainteresirani – osobe koje su posjetile
sajam bez jasnih ciljeva (obično prilaze
izlagačkom mjestu letimično »snimajući« što se
na prostoru nalazi, nerijetko držeći ruke u džepovima
ili iza leđa)
• potencijalni kupci – orijentirani na kupnju ponuđenih
proizvoda
• stari znanci – oni koji poznaju izlagače te su ih
došli posjetiti na štand
• ostali.
Vrste posjetitelja
Ima više motiva i ciljeva s kojima posjetitelji dolaze
na sajam. Ovisno o vrsti posjetitelja definirani
su ciljevi posjeta. Kako je navedeno, ciljevi mogu
biti: sklapanje poslova i traženje poslovnih partnera
– razni vidovi poslovne suradnje (kooperacija, zajedničko
ulaganje, lohn poslovi i dr.); »snimanje«
konkurencije ili sajma; kupovina ponuđenih proizvoda;
traženje ideja za pokretanje vlastitog posla;
opredjeljenje za buduće zanimanje.
Poslovni posjet
Poslovni ili stručni posjet čine osobe:
• zainteresirane za poslovnu suradnju
• zainteresirane za traženje poslovnog partnera
• zainteresirane za traženje partnera za kooperaciju
• koje žele kupiti proizvode.
Izviđači su iz konkurentskih tvrtki došli »snimiti«
što se i pod kojim uvjetima nudi, budući izlagači
došli su na sajam kako bi mogli donijeti odluku o
tome da li nastupati na sajmu ili ne, zatim ocijeniti
stanje konkurencije te postoje li uvjeti za probitak
na određeno tržište.
Šetači su posjetitelji koji dolaze na sajmove po
»ideje«, kako bi sagledali mogućnosti da počnu sa
samostalnom
djelatnošću.
Informativno
su došli posjetiti
sajam,
da vide što se
nudi.
Školski posjet
najčešće
je povezan
sa zadacima
koje učenici
dobivaju u
školi.
Posjet učenika
završnih
razreda može
biti i radi
opredjeljenja
za buduća
zanimanja.