Can Courier 01_2013 (PDF, 3432,13KB) - Ball Europe
Can Courier 01_2013 (PDF, 3432,13KB) - Ball Europe Can Courier 01_2013 (PDF, 3432,13KB) - Ball Europe
CanCourier Magazyn dla klientów Ball Packaging Europe 1/2013 Blogi: POTĘGA SŁOWA PISANEGO
- Page 2 and 3: 04 06 Aktualności Nagrody i inne w
- Page 4 and 5: Nasz FreshUp Kiosk fascynuje młody
- Page 6 and 7: Markets „Udział puszek napojowyc
- Page 8 and 9: nego. To również zrównoważone z
- Page 10 and 11: EKSTRAKLASA EcoVadis przyznał firm
- Page 12 and 13: Herbata i mieszanki herbaty stanowi
- Page 14 and 15: Różnorodność smaków, jakie ofe
- Page 16 and 17: Innowacyjne wieczko dla marki Lipto
- Page 18 and 19: Dynamark: Indywidualny projekt, wyd
- Page 21 and 22: POTĘGA SŁOWA PISANEGO Cover Story
- Page 23 and 24: Na każdy sektor przypada około 15
- Page 25 and 26: Cover Story blog - ma miesięcznie
- Page 27 and 28: Markets 1-2013 p Can courier p 27
- Page 29 and 30: Can World wiarygodnym źródłem pr
- Page 31 and 32: Markets Niemcy: Puszki nabywają st
- Page 33 and 34: australijski hard rock i niemieckie
- Page 35 and 36: Can World Sto lat! W roku 1963 rozk
<strong>Can</strong><strong>Courier</strong><br />
Magazyn dla klientów <strong>Ball</strong> Packaging <strong>Europe</strong> 1/2<strong>01</strong>3<br />
Blogi:<br />
POTĘGA<br />
SŁOWA<br />
PISANEGO
04<br />
06<br />
Aktualności<br />
Nagrody i inne wiadomości<br />
Zrównoważony rozwój na<br />
celowniku<br />
Wywiad z Colin’em Gilles<br />
15<br />
16<br />
Kreatywność online<br />
www.dosionair.de<br />
Świat Puszki<br />
Mnóstwo nowych pomysłów<br />
26<br />
28<br />
Ulubienica designer’ów<br />
Puszka w centrum zainteresowania<br />
Sukces nadchodzi z puszką<br />
Niemiecki winiarz<br />
09<br />
10<br />
12<br />
Gorąco polecani<br />
Badanie klientów firmy <strong>Ball</strong><br />
Górna liga<br />
Nagrodzona społeczna<br />
odpowiedzialność biznesu<br />
Megamodna<br />
Historia herbaty<br />
18<br />
20<br />
Indywidualna i wydajna<br />
Technologia nadruku<br />
Dynamark<br />
TEMAT GŁÓWNY<br />
Potęga słowa pisanego<br />
Wgląd w Blogosferę<br />
30<br />
32<br />
34<br />
Niemiecki rynek<br />
Przydatne informacje<br />
Hard rock i zimne piwo<br />
Promocja AC/DC<br />
Karlsberga<br />
Sto lat!<br />
Gratulacje dla Coca Coli!<br />
Metryczka: CAN COURIER jest wydawany przez <strong>Ball</strong> Packaging <strong>Europe</strong>, Public Relations, Kaiserswerther Straße 115,<br />
40880 Ratingen, Niemcy, Tel. +49 (0) 2102 130-0, Fax +49 (0) 2102 130-130 | Redaktor naczelny Sylvia Blömker |<br />
Realizacja dn,media, Düsseldorf; Atelier Goral, Kolonia, Niemcy |Druk Heider Druck GmbH, Bergisch Gladbach, Niemcy |<br />
Fotografie Corbis, Fotolia, Getty, Rolf Schwertner, Ullstein, Sven Riemer www.coca-cola-dose.de<br />
2 p <strong>Can</strong> courier p 1-2<strong>01</strong>3
Opakowania są środkiem komunikacji.<br />
Przekazują koncepcje<br />
marek podchodząc do konsumentów<br />
indywidualnie i aktywnie<br />
angażując ich lojalność.<br />
Tysiąc i jeden<br />
możliwości<br />
Nawet w chłodnej ocenie profesjonalisty<br />
nie przestaje zadziwiać niemal nieskończony<br />
asortyment możliwości marketingowych oferowanych<br />
przez puszkę napojową. W najnowszym<br />
numerze zamieszczamy kilka ciekawych<br />
przykładów. Mamy mnóstwo pomysłów co<br />
zrobić, by konsumenci nie potrafili się oprzeć.<br />
Waszym produktom w puszkach. Witamy<br />
w najnowszym wydaniu magazynu <strong>Can</strong> <strong>Courier</strong>!<br />
Minęły czasy, gdy opakowania używano<br />
tylko do zabezpieczenia znajdującego się w nim<br />
produktu – dziś to również kluczowy środek komunikacji<br />
marketingowej, do tego jedyny, którego<br />
konsument doświadcza w 100%. Co więcej,<br />
opakowanie pozwala przekazać komunikaty<br />
marek, które odnoszą się indywidualnie do konsumentów<br />
i aktywnie angażują ich lojalność.<br />
Takie trendy jak indywidualizacja oraz większa<br />
Editorial<br />
społeczna mobilność są przyczyną rosnącego<br />
zróżnicowania zwyczajów konsumenckich. Ludzie<br />
odwracają się od bezdusznych produktów<br />
masowych i wybierają te lepiej dopasowane do<br />
ich konkretnych preferencji.<br />
Dlatego właśnie firmy, zwłaszcza te<br />
pragnące przyciągnąć młodszych użytkowników,<br />
poszukują pomysłu marketingowego – petardy,<br />
która wstrząśnie rynkiem. Pomysłu, który<br />
można przenieść na puszkę napojową, bowiem<br />
uważa się, że to opakowanie wyznacza trendy<br />
w branży opakowaniowej. Weźmy kody QR<br />
oraz aplikacje rzeczywistości rozszerzonej:<br />
technologie te zamieniają puszki napojowe w<br />
narzędzia interakcji, pozwalając konsumentom<br />
stać się częścią „indywidualnej” kampanii.<br />
Dzięki temu doświadczają czegoś osobistego,<br />
zwiększającego ich lojalność w stosunku do danej<br />
marki. Za pomocą lasera możemy natomiast<br />
przeobrazić kluczyk na wieczku w wirtualną<br />
walutę. Konsument musi tylko wprowadzić na<br />
podanej stronie internetowej kod, nadrukowany<br />
pod kluczykiem, by otrzymać wartościowe punkty<br />
i natychmiast stać się częścią społeczności.<br />
Nasza nowa technologia nadruku Dynamark<br />
– szczegóły w najnowszym numerze – łączy<br />
indywidualizację ze wszystkimi ekonomicznymi<br />
zaletami powielanej produkcji na dużą skalę.<br />
Połączenie treści oraz kreatywnego wzornictwa<br />
sprawia, że puszka jako opakowanie staje się<br />
bardzo ważnym elementem tworzenia wartości<br />
marki. Najnowsze wydanie magazynu <strong>Can</strong> <strong>Courier</strong><br />
zawiera te i inne informacje, które można<br />
również łatwo pobrać na iPhone lub iPad.<br />
Thomas Haensch,<br />
Vice President Sales, Marketing & Innovation,<br />
<strong>Ball</strong> <strong>Europe</strong> GmbH<br />
1-2<strong>01</strong>3 p <strong>Can</strong> courier p 3
Nasz FreshUp Kiosk fascynuje<br />
młodych konsumentów podczas<br />
imprez.<br />
<strong>Europe</strong>jskie<br />
Nagrody Best Event<br />
2<strong>01</strong>2<br />
Złoty Słoń dla firmy <strong>Ball</strong> Dziesięć milionów<br />
wejść na Facebook’u, 110 000 kliknięć na stronie<br />
dosionair. de, około 2 miliony interakcji<br />
w mediach społecznych oraz 420 milionów<br />
kontaktów w mediach: to porażające dane,<br />
odzwierciedlające kaliber przyznanej nagrody.<br />
Tak, w kategorii „Wydarzenie w Sieci/Mediach” to<br />
firma <strong>Ball</strong> otrzymała Złotego Słonia za promocję<br />
konsumencką ‘Dosionair’. A to oznacza czołowe<br />
miejsce w <strong>Europe</strong>jskich Nagrodach Best Event<br />
(lub w skrócie EuBEA 2<strong>01</strong>2) za rok 2<strong>01</strong>2, przyznawanych<br />
corocznie przez Art Directors Club<br />
(ADC).<br />
Jurorzy byli pod szczególnym wrażeniem<br />
kreatywnego podejścia w koncepcji ‘Dosionair’.<br />
Dzięki ‘FreshUp Kiosk’ firma <strong>Ball</strong><br />
mogła angażować odbiorców tam, gdzie lubią<br />
przebywać np. podczas takich wydarzeń jak<br />
Smart Beach Tour z niemieckimi złotymi medalistami<br />
w siatkówce plażowej. Obok rozrywki<br />
wirtualnej było też mnóstwo atrakcji z puszką w<br />
roli głównej. Wydano około 200 000 puszek napojowych,<br />
które po opróżnieniu z napoju wracały ze<br />
zdumiewającą regularnością. We ‘FreshUp Kiosk’<br />
– integralnym elemencie ‘Dosionair’ – stopa<br />
recyklingu wyniosła fantastyczne 98 procent.<br />
Przewaga po stronie <strong>Ball</strong>’a!<br />
Zwycięzca<br />
“Top Retail Product<br />
2<strong>01</strong>3”<br />
A zwycięzcą jest wytwórnia win Peter Mertes<br />
oraz linia City Secco w puszce Slim o pojemności<br />
200 ml wyprodukowanej przez firmę <strong>Ball</strong>. W<br />
kategorii „Multi-kanał” grubo ponad tysiąc czytelników<br />
poczytnego niemieckiego czasopisma<br />
branżowego „Handelsjournal” przyznało brąz<br />
tej innowacji. To mile widziane wyróżnienie dla<br />
wytwórni win, która z pomocą ekspertów z firmy<br />
<strong>Ball</strong> mogła nawet zainstalować własną linię do<br />
rozlewu w siedzibie firmy w Bernkastel-Kues.<br />
4 p <strong>Can</strong> courier p 1-2<strong>01</strong>3
<strong>Can</strong> World<br />
Dziesięć świetnych prezentacji oraz<br />
zwiedzanie fabryki<br />
Nowoczesna puszka napojowa, przekazana w postaci 10 lekcji: od najnowszych innowacji<br />
technicznych przez szeroko pojmowany zrównoważony rozwój po liczne możliwości marketingowe<br />
– niedawno do polskiej edycji Szkoły Puszki przybyło około 50 uczestników seminarium,<br />
by zgłębić najważniejsze aspekty związane z puszkami napojowymi. Na dwudniowy<br />
program w pięknym Bronisławowie nad Jeziorem Sulejowskim składało się również<br />
zwiedzanie fabryki firmy <strong>Ball</strong> w Radomsku.<br />
Tak więc uczestnicy mieli okazję wysłuchać doskonałych prezentacji aż 15 prelegentów<br />
firmy <strong>Ball</strong>, a także zobaczyć na własne oczy, jak wspaniale to wszystko wygląda<br />
na żywo. Liczne dyskusje prowadzone z ekspertami firmy <strong>Ball</strong> pozwoliły wielu gościom<br />
pomyśleć, jak mogliby przekuć to, co widzieli i słyszeli w firmie <strong>Ball</strong> na praktyczne korzyści<br />
w swoich firmach. Pod koniec imprezy zarówno uczestnicy jak i prelegenci byli zgodni co<br />
do tego, że – jak zwykle - koncepcja Szkoły Puszki to ogromny sukces.<br />
Prelegenci w Niemczech mają również sporo wprawy. W wydarzeniu zorganizowanym<br />
w Bonn w dniach 17-19 kwietnia uczestniczyły sześćdziesiąt trzy osoby z dwudziestu jeden<br />
firm i dwunastu krajów. Dwa najjaśniejsze punkty spotkania to zwiedzanie zakładu w<br />
Weissenthurm oraz wycieczka po Centrum Technicznym, ośrodku badań i rozwoju firmy<br />
<strong>Ball</strong> w Bonn.<br />
Co minutę z linii schodzi do 300 puszek wina<br />
premium. Dwa wina musujące: „City Secco”<br />
w odmianie białej i rosé są rozlewane do puszek,<br />
podobnie jak dwa napoje na bazie wina:<br />
„City Hugo” z dodatkiem dzikiego bzu oraz „City<br />
Spritzer” z odrobiną gorzkiej pomarańczy. W<br />
puszkach ze znakiem Protected Quality (Chroniona<br />
Jakość) napój City Secco pozostaje świeży i<br />
pełen życia. Kody QR łączą świat realny z wirtualnym,<br />
tworząc trwały łącznik z konsumentami.<br />
Używając słownictwa koneserów wina można by<br />
powiedzieć: Długi finisz, wspaniały posmak!<br />
1-2<strong>01</strong>3 p <strong>Can</strong> courier p 5
Markets<br />
„Udział puszek napojowych w asortymencie<br />
opakowań wzrośnie we wszystkich kategoriach<br />
napojów.”<br />
6 p <strong>Can</strong> courier p 1-2<strong>01</strong>3
„Zawsze skupiamy się na<br />
zrównoważonym rozwoju”<br />
Colin Gillis jest Prezesem <strong>Ball</strong> <strong>Europe</strong> GmbH od stycznia<br />
2<strong>01</strong>3 r. Przed przyjazdem do Zurychu, skąd zarządza europejskimi<br />
operacjami firmy <strong>Ball</strong>, urodzony w Kanadzie Gillis<br />
robił międzynarodową karierę: po zajmowaniu wielu stanowisk<br />
w oddziale <strong>Ball</strong> w USA, przez ostatnie cztery lata Colin<br />
Gillis był Prezesem <strong>Ball</strong> Asia Pacific w Chinach, po czym<br />
został mianowany Prezesem spółki Latapack-<strong>Ball</strong> Embalagens<br />
w Brazylii. W poniższym wywiadzie mówi o swoich<br />
planach i celach w Europie.<br />
Colin, pochodzisz z Montrealu w Kanadzie. Jak opisałbyś<br />
mentalność mieszkańców Quebec ’u?<br />
Podobnie jak Europa, frankofoński Quebec podlega<br />
wpływom różnych kultur. Tamtejsza, głównie<br />
francuskojęzyczna ludność łączy silnego ducha<br />
przedsiębiorczości z radością życia. Zawsze stykałem się<br />
więc z wieloma kulturami – a także puszkami, gdyż moja<br />
pierwsza praca w latach 70-tych wprowadziła mnie w świat<br />
opakowań metalowych.<br />
Patrząc na ostatnio zajmowane przez Ciebie stanowiska<br />
- w Chinach i Brazylii – który z obu rynków puszki napojowej<br />
okazał się ciekawszy?<br />
W obu krajach widać spory wzrost sprzedaży puszek napojowych.<br />
Częściowo wynika to z faktu, że w obu tych krajach<br />
klasa średnia się rozwija, a dochody konsumentów rosną.<br />
Brazylia to duży kraj piwoszy, a popyt na piwo w puszkach<br />
ostatnimi laty gwałtownie wzrósł. W roku 2<strong>01</strong>0 Brazylia<br />
musiała importować ponad 1 miliard puszek napojowych,<br />
by zaspokoić ten popyt. Otwarcie nowej fabryki puszek w<br />
roku 2<strong>01</strong>2 w ramach spółki joint venture było zatem dobrą<br />
decyzją z naszej strony. O ile spożycie puszek napojowych<br />
na głowę w Brazylii jest już znaczne (około 80 puszek rocznie<br />
na osobę), nadal jest ono względnie niskie w Chinach<br />
– około 15 puszek napojowych na głowę. Zawsze żartuję, że<br />
mam tylko jedno życzenie: mam nadzieję, że kiedyś każdy<br />
mieszkaniec Chin będzie używał jednej puszki dziennie –<br />
Wywiad z Colin’em Gillis,<br />
Prezesem <strong>Ball</strong> <strong>Europe</strong><br />
GmbH<br />
przy populacji 1,4 miliarda mamy do czynienia z ogromnym<br />
potencjałem. Chiny to oczywiście niezwykły kraj, o wielkim<br />
wzroście gospodarczym oraz interesującej kulturze. Jedna<br />
rzecz nie przestaje mnie zdumiewać, mianowicie kiedy<br />
wchodzę do naszego zakładu w Chinach czy Brazylii,<br />
wyglądają one tak samo jak w Ameryce czy Europie: dobry<br />
rozkład, efektywność i czystość … Fabryki <strong>Ball</strong>a są takie<br />
same na całym świecie, co dla mnie oznacza dom z dala od<br />
domu.<br />
A teraz zarządzasz europejskim oddziałem firmy. Przed<br />
jakimi staje on wyzwaniami? Jak rozwinie się rynek?<br />
W porównaniu z Azją czy Ameryką Południową Europa<br />
jest rynkiem bardziej dojrzałym, jednak nadal wykazuje<br />
stały wzrost. Oczekujemy, że przez najbliższe kilka lat<br />
europejski rynek puszek napojowych będzie rósł o kilka<br />
procent. Podobnie udział puszek napojowych w asortymencie<br />
opakowań wzrośnie we wszystkich kategoriach<br />
napojów, zwłaszcza kosztem opakowań szklanych. Z drugiej<br />
strony sytuacja gospodarcza pozostaje trudna w wielu<br />
krajach Starego Kontynentu; powstaje więc pytanie jaki to<br />
będzie miało wpływ na zaufanie konsumenta i zachowania<br />
towarzyszące zakupom. Oczywiście konsumenci zawsze<br />
będą kupować napoje. Pytanie tylko, w jakim stopniu<br />
pozostaną lojalni w stosunku do marek? I jaką rolę odgrywa<br />
cena? Oznacza to, że musimy jeszcze lepiej wiedzieć, czego<br />
pragną klienci naszych klientów, czyli konsumenci.<br />
W ramach strategii Drive for 10 firma <strong>Ball</strong> opracowała<br />
wizję na kolejne 10 lat. Jak wyglądają perspektywy europejskiego<br />
oddziału puszki napojowej firmy <strong>Ball</strong>?<br />
Strategia Drive for 10 to wizja długofalowa, opisująca<br />
sposób, w jaki zamierzamy rozwijać firmę i rosnąć. Moim<br />
zdaniem wszystko obraca się wokół zrównoważonego<br />
rozwoju – nie tylko pod względem wpływu, jaki nasze produkty<br />
i procesy produkcji mają na środowisko. Chodzi o<br />
również o zrównoważenie w maksymalizowaniu wartości w<br />
naszych oddziałach, zwiększanie portfela produktów i mocy<br />
produkcyjnych, rozszerzanie naszego zasięgu geograficz-<br />
1-2<strong>01</strong>3 p <strong>Can</strong> courier p 7
nego. To również zrównoważone zarządzanie talentami,<br />
podczas rekrutacji nowych pracowników w starzejącym się<br />
społeczeństwie. Oznacza to, że wyznaczyliśmy sobie cele<br />
rozwoju, jednocześnie mając pewność, że jesteśmy konkurencyjni<br />
pod względem kosztów i zwiększamy rentowność.<br />
Przy silnych naciskach kosztowych to prawdziwe wyzwanie.<br />
Jakie trendy obserwuje się na rynku napojów? Na czym<br />
firma <strong>Ball</strong> powinna skupiać inwestycje w badania i rozwój<br />
?<br />
CG: Moim zdaniem kluczowe pytania brzmią: Czego pragną<br />
konsumenci? Co będzie kolejnym krokiem milowym? Trendy<br />
konsumenckie zmieniają się coraz szybciej i musimy się<br />
napracować, by reagować na te trendy możliwie jak najszybciej.<br />
Jako producenci puszek mamy oczywiście mnóstwo<br />
kreatywnych pomysłów, jednak ta kreatywność musi iść<br />
w parze z faktycznymi potrzebami konsumentów. Oznacza<br />
to, że nasze działania związane z badaniem i rozwojem<br />
muszą opierać się na danych, czyli rozwój naszych innowacji<br />
musi być związany z danymi i faktami pochodzącymi<br />
z badań konsumenckich. Musimy przy tym pamiętać, że<br />
produkujemy opakowania do napojów i służymy branży<br />
napojów. Im atrakcyjniejsze opakowanie zaprojektujemy,<br />
tym lepiej. Musimy zaoferować naszym klientom wartość<br />
optymalną. Jeżeli inne rodzaje opakowań oferują konsumentom<br />
wygodę wielokrotnego otwierania, to my też<br />
musimy oferować takie rozwiązania – dlatego też np. rozwijamy<br />
nasz Wieczko Wielokrotnego Zamknięcia (BRE).<br />
Jeżeli nasi klienci chcą wyróżnić swe produkty na rynku za<br />
pomocą różnych rozmiarów czy kształtów opakowań, musimy<br />
być w stanie zaoferować im odpowiedni portfel produktów.<br />
Butelki aluminiowe – AlumiTek z nakrętka oraz<br />
AluBottle z zamknięcie koronowym – posłużą tu za dobre<br />
przykłady: dwie wyjątkowe technologie, które pozwalają<br />
nam produkować wysokiej jakości opakowania aluminiowe<br />
do napojów o charakterze premium.<br />
„Możemy także wspierać<br />
naszych klientów w dążeniu<br />
do zmniejszenia wpływu ich<br />
produktów i opakowań na<br />
środowisko.”<br />
Na jakich rynkach geograficznych widzisz potencjał<br />
rozwoju?<br />
CG: Firma <strong>Ball</strong> nieustannie bada i analizuje możliwości<br />
rozwoju na rynkach wschodzących, koncentrując się<br />
na strategii rozwoju naszych konsumentów, by jak najlepiej<br />
sprostać ich potrzebom. Moim zdaniem Europa<br />
Wschodnia nadal ma wielki potencjał, podobnie jak region<br />
Bałkanów. Ponadto bacznie obserwujemy i sprawdzamy,<br />
czy nie pojawiają się nowe możliwości na Bliskim Wschodzie<br />
czy w Afryce. A jeśli ma to uzasadnienie ekonomiczne,<br />
będziemy podążać za tym rozwojem. Jednak jesteśmy<br />
bardzo zdyscyplinowani pod względem planów ekspansji;<br />
to nie jest tak, że budujemy fabrykę i zastanawiamy się, czy<br />
możemy wykorzystać w pełni jej moce. W naszym przypadku<br />
współpraca z klientami oraz koncentrowanie się na ich<br />
potrzebach i wymaganiach rynku napojów to naczelny priorytet.<br />
Niedawno firma <strong>Ball</strong> wprowadziła w Europie najlżejszą<br />
na świecie puszkę: aluminiową puszkę o pojemności<br />
330 ml, ważącą zaledwie 9,5 grama. Jak znacząca jest to<br />
Twoim zdaniem innowacja?<br />
CG: Takie obniżenie wagi to krok milowy w produkcji puszek<br />
napojowych, gdyż ma to znaczący wpływ na środowisko.<br />
Jednocześnie zachowanie jakości i wytrzymałości naszych<br />
puszek – pomimo zmniejszenia ilości materiału zużytego<br />
do produkcji – zawsze było naszych naczelnym priorytetem.<br />
Udało nam się osiągnąć cel: nowa, lżejsza puszka spełnia<br />
wszelkie wymogi jakościowe. Możemy tylko wspierać naszych<br />
klientów w dążeniu do zmniejszenia wpływu ich produktów<br />
i opakowań na środowisko. Ta puszka napojowa<br />
mogłaby stać się (i miejmy nadzieję, że tak będzie) standardem<br />
w branży, z korzyścią dla środowiska. Ta ultralekka<br />
puszka pozwala znacząco zmniejszyć ilość surowca, ale<br />
także emisje dwutlenku węgla. Sukces związany z jej niską<br />
wagą to doskonały przykład bliskiej współpracy firmy <strong>Ball</strong><br />
i jej klientów oraz znaczenia innowacji i zrównoważonego<br />
rozwoju.<br />
8 p <strong>Can</strong> courier p 1-2<strong>01</strong>3
Gorąco<br />
polecani<br />
Value Improvement Partnership<br />
(VIP) to globalne badanie<br />
klientów firmy <strong>Ball</strong>, mające na celu<br />
pomiar ich zadowolenia, a tym samym<br />
wskaźnika sukcesu firmy. Ten i<br />
inne wskaźniki opracowuje agencja<br />
badań rynkowych Satmetrix Systems<br />
Inc. Ekspertom Satmetrix powierzono<br />
też najnowsze badania satysfakcji klientów<br />
firmy <strong>Ball</strong>.<br />
Dzięki odsetkowi odpowiedzi na<br />
poziomie ponad 50%, do dyspozycji<br />
było aż 355 odpowiedzi zwrotnych, na<br />
których oparto przeprowadzoną w<br />
grudniu analizę. Mimo wysoko ustawionej<br />
poprzeczki na podstawie wyników<br />
lat ubiegłych, uzyskane wyniki były<br />
jeszcze lepsze.<br />
Decydujące pytanie brzmiało:<br />
„Jakie jest prawdopodobieństwo, że<br />
poleciłby Pan/Pani <strong>Ball</strong> Packaging<br />
<strong>Europe</strong> znajomemu lub osobie z<br />
branży?” Wynik: zachęcające 55 procent<br />
zrobiłoby to bez namysłu. Lenna<br />
Russ i Paul Orovan, dwoje ekspertów<br />
Satmetrix przydzielonych do projektu<br />
BPE uważa, że to dużo powyżej<br />
średniej firm, które zleciły badanie<br />
wskaźnika Net Promoter Score (NPS).<br />
Po ocenie i analizie kwestionariuszy<br />
okazało się, że istnieją oczywiste<br />
powody, dla których <strong>Ball</strong> Pa-<br />
Coraz więcej klientów chętnie zarekomendowałoby<br />
firmę <strong>Ball</strong> innym.<br />
ckaging <strong>Europe</strong> tak dobrze wypadło.<br />
Zwłaszcza Techniczna Obsługa Klientów<br />
(CTS) oraz wysokiej jakości<br />
wsparcie i obsługa biznesowa, jakimi<br />
służy firma, miały znaczny wkład w<br />
przekonanie jeszcze większej liczby<br />
klientów o możliwościach i<br />
wyjątkowej wiedzy fachowej, jaką<br />
może zaoferować <strong>Ball</strong>.<br />
Oczywiście głównym celem badanie<br />
jest jednak znalezienie obszarów,<br />
gdzie możemy się jeszcze<br />
bardziej poprawić. Takim obszarem<br />
SATISFACTION:<br />
ROSNĄCE ZADOWOLENIE<br />
KLIENTA<br />
47%<br />
50% 55%<br />
40% 40% 35%<br />
13% 9% 10%<br />
2<strong>01</strong>0 2<strong>01</strong>1 2<strong>01</strong>2<br />
Krytycy Obojętni Promotorzy<br />
jest szeroko rozumiana elastyczność,<br />
która w dużej mierze wiąże się z<br />
łańcuchem dostaw. Jednym z działań<br />
korygujących w celu poprawy tej sfery<br />
jest konwersja zakładu Hassloch<br />
ze stali na aluminium oraz instalacja<br />
w tym zakładzie linii produkcyjnej do<br />
puszki slim 250 mln.<br />
Jednak nie spoczywamy na laurach<br />
– musimy i będziemy poprawiać<br />
się również w innych obszarach.<br />
Wszelkie informacje zwrotne otrzymane<br />
podczas badania są dokładnie<br />
analizowane od ogółu do szczegóły, z<br />
indywidualnym podejściem do każdej<br />
poszczególnej opinii., a nasi pracownicy<br />
pracują nad wprowadzeniem<br />
wszelkich koniecznych działań, by jeszcze<br />
bardziej pozytywnie zaskakiwać<br />
klientów w przyszłości. Pragniemy<br />
podziękować respondentom za ich<br />
cenny wkład i z niecierpliwością wyczekujemy<br />
ścisłej współpracy.<br />
Kolejne badanie wskaźnika<br />
Net Promoter Score prze firmę <strong>Ball</strong><br />
jest przewidziane na rok 2<strong>01</strong>4. Do<br />
tego czasu nie będziemy ustawać w<br />
wysiłkach, by poprawić każdy aspekt,<br />
obiecując dalszą poprawę satysfakcji<br />
naszych klientów.<br />
1-2<strong>01</strong>3 p <strong>Can</strong> courier p 9
EKSTRAKLASA<br />
EcoVadis przyznał firmie <strong>Ball</strong> siedem na dziesięć możliwych punktów<br />
za wyjątkowe osiągnięcia na polu społecznej odpowiedzialności<br />
biznesu (CSR).<br />
Znaleźliśmy<br />
się wśród najlepszych: pod<br />
względem wyników zrównoważonego rozwoju, <strong>Ball</strong> Packaging<br />
<strong>Europe</strong> (BPE) znalazł się wśród czołowych<br />
dwóch procent wszystkich ocenianych firm. Tak wynika<br />
z najnowszego przeglądu BPE, przeprowadzonego w<br />
zeszłym roku przez paryską firmę konsultingową EcoVadis,<br />
specjalizującą się w ocenie zrównoważonego rozwoju.<br />
Firma <strong>Ball</strong> otrzymała siedem na dziesięć punktów, co<br />
wywindowało firmę o cały poziom wyżej w porównaniu z audytem<br />
z roku poprzedniego – na „Poziom Zaawansowany”.<br />
EcoVadis zbadało <strong>Ball</strong> Packaging <strong>Europe</strong> w imieniu<br />
firm Heineken i Coca-Cola Enterprises, które preferują<br />
sprzedawców i partnerów mogących wykazać się<br />
ugruntowaną pozycją w dziedzinie zrównoważonego rozwoju<br />
i społecznej odpowiedzialności biznesu. Eksperci z tych<br />
obszarów przebadali publicznie dostępne źródła informacji<br />
oraz wszystkie publikacje wydane przez firmę. Następnie<br />
ocenili ogólny kwestionariusz wysłany do <strong>Ball</strong> Packaging<br />
<strong>Europe</strong>. Pozyskane w ten sposób informacje są skondensowane<br />
w raporcie EcoVadis, podzielonym na cztery po-<br />
dstawowe obszary: Środowisko; Praktyki w pracy i prawa<br />
człowieka; Uczciwe praktyki biznesowe; Zrównoważone<br />
zakupy. Wyniki można porównać z wynikami tysięcy innych<br />
firm, wcześniej ocenionych przez EcoVadis. Ponadto <strong>Ball</strong><br />
porównuje się z grupą około 150 firm działających w sektorze<br />
obróbki metalu, czyli innych graczy w branży.<br />
Wynik: BPE znalazł się w dwóch górnych procentach<br />
wszystkich ocenionych firm – z wynikami dużo powyżej<br />
średniej we wszystkich czterech głównych kategoriach. W<br />
dwóch najważniejszych z nich: Środowisko oraz Praktyki<br />
w pracy i prawa człowieka firma <strong>Ball</strong> otrzymała wyjątkowe<br />
osiem na dziesięć punktów, zdecydowanie wyprzedzając<br />
pozostałe oceniane firmy. „Oczywiście jesteśmy zachwyceni<br />
faktem, że tak dobrze nam poszło” – mówi Martin Schäfer,<br />
Kierownik ds. Zrównoważonego Rozwoju na Europę.<br />
„Jednak ten wynik stanowi też dla nas zachętę do dalszych<br />
postępów. A to dlatego, że wejście na szczyt to jedna rzecz,<br />
a pozostanie na nim to zupełnie inna historia – tak więc<br />
musimy nadal podwyższać nasze standardy, gdzie to tylko<br />
możliwe.”<br />
10 p <strong>Can</strong> courier p 1-2<strong>01</strong>3
Zrównoważony sześciopak<br />
Działaj lokalnie, myśl globalnie: ponownie firma <strong>Ball</strong><br />
podkreśliła swe zaangażowanie w zrównoważony rozwój.<br />
Wczesnym latem opublikowaliśmy broszury na temat<br />
zrównoważonego rozwoju w sześciu europejskich krajach.<br />
Przetłumaczony na język danego kraju, dokument ten ukazuje<br />
oddanie, z jakim firma <strong>Ball</strong> w sposób zrównoważony<br />
poprawia wyniki w obszarze ekologii, rozwoju gospodarczego<br />
i odpowiedzialności społecznej. I, w przeciwieństwie<br />
do innych firm, z konkretnymi danymi odnoszącymi się do<br />
każdej lokalizacji.<br />
Na dwunastu stronach każdego raportu klienci i<br />
sąsiedzi firmy <strong>Ball</strong> oraz inni interesariusze we Francji,<br />
Niemczech, Holandii, Serbii, Polsce i Wielkiej Brytanii<br />
mogą przeczytać o postępach, jakie poczyniliśmy w danym<br />
kraju. Przykład: znacząco zmniejszyliśmy zużycie ener-<br />
Sustainability<br />
gii w każdym z naszych zakładów w Europie. W ramach<br />
Inicjatywy Zaangażowania Społecznego wspieramy też<br />
społeczności, w ramach których działamy. W niektórych<br />
przypadkach robimy to w oparciu o długotrwałe partnerstwo<br />
z lokalnymi grupami i stowarzyszeniami.<br />
Określiliśmy sześć firmowych priorytetów, wokół<br />
których zbudowana jest nasza polityka zrównoważonego<br />
rozwoju. Są to: Innowacje, Operacje, Zarządzanie talentami,<br />
Recykling, Łańcuch dostaw oraz Społeczność.<br />
„Udało nam się wprowadzić znaczące usprawnienia we<br />
wszystkich priorytetach firmy od czasu publikacji ostatnich<br />
raportów krajowych” – mówi Martin Schäfer, Kierownik<br />
ds. Zrównoważonego Rozwoju na Europę. Wszystkie<br />
te raporty można pobrać ze strony internetowej firmy <strong>Ball</strong><br />
www.ball-europe.com<br />
Srebro dla <strong>Ball</strong> Corporation<br />
RobecoSAM jest uważane za jednego z największych specjalistów<br />
ds. inwestycji w zrównoważony rozwój na świecie.<br />
Od ponad dziesięciu lat RobecoSAM ściśle stosuje się do<br />
strategii rozwoju za pomocą jednej niezmiennej zasady:<br />
firmy, które pragną rozwijać się w sposób zrównoważony,<br />
konsekwentnie przynoszą inwestorom coraz większe zwroty<br />
z inwestycji.<br />
<strong>Ball</strong> Corporation została znacząco wyróżniona w Roczniku<br />
Zrównoważonego Rozwoju 2<strong>01</strong>3 RobecoSAM. W<br />
uznaniu szczególnych starań, podjętych przez firmę <strong>Ball</strong><br />
w obszarze zrównoważonego rozwoju, eksperci i analitycy<br />
umieścili firmę na drugim miejscu rankingu: Srebrna<br />
Klasa w sektorze Pojemników i Opakowań to awans z<br />
zeszłorocznej Klasy Brązowej. Oznacza to, że firma <strong>Ball</strong><br />
znajduje się jakieś 1-5% za liderem sektora. Uzna- no<br />
również „Awans w Sektorze” firmy <strong>Ball</strong>, co oznacza, że<br />
spośród 15 % najlepszych firm w sektorze <strong>Ball</strong> poczynił<br />
proporcjonalnie największe postępy w stosunku do<br />
zeszłego roku.<br />
A to nie lada wyczyn! Ponad 2000 największych korporacji<br />
na świecie z 58 sektorów dobrowolnie poddaje<br />
się co roku badaniu. Następnie są oceniane na podstawie<br />
ok 120 właściwych kryteriów finansowych, specyficznych<br />
dla branży, ekonomicznych, ekologicznych, społecznych<br />
i związanych z ładem korporacyjnym. Tylko najlepsze 15%<br />
tych firm z różnych sektorów uwzględnia się w „Roczniku<br />
Zrównoważonego Rozwoju”. W sumie medal zdobyło 119<br />
firm. Firma <strong>Ball</strong> konsekwentnie pozycjonuje się jako jedna<br />
z najbardziej zrównoważonych korporacji na świecie. Teraz<br />
<strong>Ball</strong> Corporation zdobyła srebro – gratulacje!<br />
1-2<strong>01</strong>3 p <strong>Can</strong> courier p 11
Herbata i mieszanki<br />
herbaty<br />
stanowią jeden<br />
z najszybciej<br />
rozwijających się<br />
segmentów napojów<br />
bezalkoholowych<br />
w Europie.<br />
Eksperci<br />
przepowiadają<br />
boom.<br />
Megamodna<br />
herbata<br />
12 p <strong>Can</strong> courier p 1-2<strong>01</strong>3
Markets<br />
Potencjał rynku<br />
globalnego w tym<br />
segmencie to 40 mld<br />
USD.<br />
(lt. Starbucks)<br />
Za przełom odpowiada<br />
nie kto inny jak Howard Schultz:<br />
pod koniec roku 2<strong>01</strong>2 CEO kultowej<br />
kawowej sieci Starbucks w Seattle<br />
wykupił amerykańskiego detalistę<br />
herbaty - Teavana i to nie wahając<br />
się ani przez chwilę. Starbucks<br />
zapłacił za około 300 sklepów firmy<br />
620 mln USD (490 mln euro), tym<br />
samym zdradzając, jak postrzega<br />
przyszłe trendy. „Naszym zdaniem<br />
możemy zrobić z herbatą to, czego<br />
dokonaliśmy z kawą” - powiedział<br />
Schultz uzasadniając największe<br />
przejęcie firmy Starbuck. Wygląda na<br />
to, że potencjał rynku globalnego to<br />
40 mld USD przy całkiem możliwym<br />
dwucyfrowym rocznym wzroście. Pasja<br />
parzenia herbaty firmy Starbucks<br />
pozwoliła jej wykroić sobie kawałek<br />
kategorii napojów, która (zdaniem<br />
wielu ekspertów) ma szanse stać się<br />
jedną z najszybciej rozwijających się<br />
1-2<strong>01</strong>3 p <strong>Can</strong> courier p 13
Różnorodność<br />
smaków, jakie<br />
oferuje ten napój o<br />
ponad 5 000 letniej<br />
tradycji, doskonale<br />
wpisuje się w<br />
bardzo nowoczesne<br />
pragnienie<br />
konsumentów,<br />
by dbać o zdrowie i<br />
dobre samopoczucie.<br />
w kolejnych kilku latach. Według wielu<br />
światowych prognoz rynkowych<br />
wersje mrożonej herbaty gotowej<br />
do spożycia mają na świecie średnio<br />
rosnąć rok do roku o 8,3 %.<br />
Różnorodność smaków, jakie<br />
oferuje ten napój o ponad 5 000 letniej<br />
tradycji doskonale wpisuje się<br />
w nowoczesne pragnienie konsumentów,<br />
by dbać o zdrowie i dobre<br />
samopoczucie. Nie tylko za pomocą<br />
parującego, domowego naparu, ale<br />
również mrożonych herbat gotowych<br />
do spożycia. Dla tych modnych herbat<br />
puszka jest opakowaniem idealnym.<br />
Doskonale chroni delikatne składniki<br />
(takie jak ekstrakty z herbaty) przed<br />
szkodliwym działaniem światła i tlenu.<br />
Puszki napojowe mają neutralny<br />
smak, szybko się schładzają i oferują<br />
cały wachlarz wspaniałych opcji marketingowych.<br />
Marki takie jak Lipton czy The San<br />
Benedetto od dawna doceniają zalety<br />
puszki napojowej – doskonałego<br />
opakowania oraz nowoczesnego<br />
narzędzia marketingowego dla swych<br />
produktów. Ogólnie rzecz biorąc, rynek<br />
zdominowały klasyczne gatunki<br />
takie jak czarna herbata. Nowości,<br />
którym może udać się przełamać tę<br />
hegemonię, to nie tylko coraz bardziej<br />
egzotyczne herbaty owocowe,<br />
ale także sprzyjająca trawieniu Rooibos<br />
(czerwony krzew) oraz lekko<br />
stymulujące herbaty Yerba Mate.<br />
Jednak to dzięki smakowi herbata<br />
oraz mieszanki herbaty najprawdopodobniej<br />
na dobrze się zadomowią w<br />
nadchodzących latach. A to dlatego,<br />
że herbaty świetnie się łączą z wszystkimi<br />
rodzajami modnych smaków.<br />
Mieszanki herbaty i lemoniady oraz<br />
silne mieszanki z czerwonymi owocami<br />
lub mango już zostały uznane za<br />
popularne opcje.<br />
Osoby opracowujące nowe produkty<br />
szczególnie cieszy fakt, że<br />
mieszanki można bardziej nasycać,<br />
zwiększając ich atrakcyjność. Na<br />
przykład uważa się, że japońskie herbaty<br />
Matcha tłumią głód i zawierają<br />
duże dawki witaminy C oraz przeciwutleniaczy.<br />
W obliczu coraz częściej<br />
pojawiających się informacji o walorach<br />
zdrowotnych marki takie jak Lipton<br />
czy Nestea przygotowują mnóstwo<br />
nowych produktów, które mają<br />
podtrzymać entuzjazm młodej grupy<br />
docelowej w stosunku do herbaty i jej<br />
mieszanek. To osoby w wieku 16 – 36<br />
lat, poważnie dbające o zdrowie i dobre<br />
samopoczucie oraz zainteresowane<br />
zachowaniem zdrowia i dobrem<br />
społeczeństwa.<br />
14 p <strong>Can</strong> courier p 1-2<strong>01</strong>3
Markets<br />
Kreatywność online<br />
Strona społeczności firmy <strong>Ball</strong> - dosionair.de – zyskała dodatkowe funkcjonalności.<br />
To nowoczesne narzędzie komunikacji z konsumentami zgarnęło liczne nagrody.<br />
Jak będą wyglądać napoje<br />
energetyczne przyszłości? Jakie potrzeby<br />
mają konsumenci? Sprzedaż<br />
białego wina w puszkach czy może też<br />
rozwijanie interaktywnych elementów<br />
ku rozrywce konsumentów? Te i podobne<br />
wizje wielu użytkowników umieszczono<br />
na dosionair.de. Uruchomiona<br />
w roku 2<strong>01</strong>1 strona osiągnęła<br />
status kreatywnej społeczności. Teraz,<br />
wielokrotnie nagradzana platforma<br />
komunikacji z konsumentami firmy<br />
<strong>Ball</strong> zupełnie zmieni swój wygląd.<br />
„Wiele otrzymanych wyróżnień i<br />
nagród skutkowało skupiło uwagę i<br />
przyciągnęło wielu odbiorców, co udowadnia,<br />
że nawet firmy z sektora B2B<br />
mogą skutecznie komunikować się z<br />
konsumentami.<br />
Teraz musimy skupić się na<br />
tworzeniu dodatkowych wartości i<br />
dopilnowaniu, by zwiększać liczbę<br />
odbiorców i wyciągać wnioski z informacji<br />
zwrotnych, które do nas<br />
napływają” – wyjaśnia Larissa Laternser,<br />
Kierownik Biznesowy ds. Napojów<br />
Bezalkoholowych. W firmie <strong>Ball</strong> wierzymy<br />
w innowacje i nadal będziemy<br />
badać wszystkie obszary Nowych<br />
Mediów, w tym projekty oparte na<br />
e-handlu i crowdsourcing’u. Branża<br />
zaakceptowała fakt, że <strong>Ball</strong> Packaging<br />
<strong>Europe</strong> jest o krok dalej w wykorzystaniu<br />
nowych mediów.<br />
Teraz musimy zebrać plon<br />
wiedzy, jaką posiadamy jako firma.<br />
Na Facebook’u, Twitterze, kanale<br />
You-Tube czy po ponownym uruchomieniu<br />
dosionair.de firma <strong>Ball</strong> maksymalnie<br />
wykorzystuje wszelkie media<br />
społeczne, by otrzymać informacje<br />
zwrotne z pierwszej ręki.<br />
Johanna Mercier, Menadżer ds.<br />
Nowych Mediów odpowiada za nowy<br />
wygląd witryny dosionair.de. „Pokazujemy<br />
nasze produkty i sukcesy z<br />
najlepszej strony na podstawie praktycznych<br />
przykładów, również po to, by<br />
zainspirować grupy docelowe B2B.<br />
Nowa szata graficzna zdobyła<br />
nam nowe grono odbiorców, do których<br />
należą teraz menadżerowie ma-<br />
rek, agencje oraz osoby decydujące o<br />
kreacji.” Nowa nawigacja ma bardziej<br />
przejrzystą strukturę – z bezpośrednio<br />
odzyskiwanymi indywidualnymi<br />
wątkami i tematami. Mobilna aplikacja<br />
pozwala na łatwe poruszanie<br />
się za pomocą smartfonu lub iPad’a.<br />
Ponadto dodano kanał umożliwiający<br />
zaangażowanie konsumentów<br />
wysyłających zdjęcia – użytkownicy<br />
dosionair mogą teraz zamieszczać<br />
„inspirację sieciową” na platformie<br />
Instagram.<br />
Dwa tagi poprzedzone # (#dosionair<br />
#webspiration) wystarczą, by<br />
na stronie dosionair wyświetliły się<br />
zdjęcia puszek napojowych. W rezultacie<br />
powstała kolorowa baza danych<br />
pełna nowych pomysłów, które można<br />
wykorzystać wewnętrznie (innowacje) i<br />
zewnętrznie (klienci).<br />
Jeśli macie pytania, sugestie lub<br />
pomysły, prosimy o kontakt z Johanną<br />
Mercier, johanna.mercier@ball.com<br />
1-2<strong>01</strong>3 p <strong>Can</strong> courier p 15
Innowacyjne wieczko<br />
dla marki Lipton<br />
Belgowie uwielbiają herbatę w puszce. Od kiedy<br />
w roku 1989 firma Lipton wprowadziła na rynek<br />
pierwszą mrożoną herbatę w stalowej puszce o<br />
pojemności 330 ml, boom na nią nie ma końca. W<br />
ostatnim dziesięcioleciu wzrost rok do roku nigdy<br />
nie spadł poniżej 5 procent. Obecnie segment herbaty<br />
w Belgii to około 100 milionów puszek rocznie. Dobre<br />
60% tej liczby to puszki produkowane przez <strong>Ball</strong>’a. Firma<br />
wprowadziła też ważną innowację, wykorzystaną przez Liptona<br />
w punkcie sprzedaży: wieczka za nadrukiem laserowym<br />
na kluczyku. Mówimy tu o 15 milionach puszek z wieczkami ozdobionymi<br />
dodatkowo złoto-żółtą nazwą marki. Na górnej części jawiła się złoto-żółta nazwa<br />
marki. Jakość robiła takie wrażenie, że Lipton zamówił w firmie <strong>Ball</strong> kolejne partie.<br />
Te wyjątkowe wieczka zostały wkrótce wykorzystane do wszystkich herbat Lipton w puszce,<br />
z których zdecydowanym numerem jeden jest gazowana Lipton Ice Tea, stanowiąca<br />
około 70% całości sprzedaży firmy.<br />
N<br />
e<br />
W<br />
Podwójny błękit wskazuje optymalną<br />
temperaturę Coors Light<br />
Jako „Uniwersalny Żołnierz”, „Legionista” czy „Replikant,” zawsze stawał z pięściami po stronie prawa i porządku. To<br />
Jean-Claude van Damme –człowiek z przygotowaniem baletowym, pasami karate i zamiłowaniem do kulturystyki. Teraz<br />
jest on twarzą piwa Coors Light, „zimnym jak skała” człowiekiem, którego zadaniem jest podnieść prestiż piwa oraz puszki,<br />
do której jest rozlewane. Zastosowaną innowacją w tym przypadku jest farba termochromiczna, która zmienia kolor z<br />
białego na niebieski pod wpływem osiągnięcia określonej temperatury przez napój znajdujący się wewnątrz puszki. Reklamowana<br />
puszka firmy <strong>Ball</strong> z hasłem „Damme Cold” (gra słów: piekielnie zimne) zawiera dwie warstwy termochromiczne.<br />
Pierwsza robi się niebieska, gdy Coors Light osiągnął temperaturę dziewięciu stopni Celsjusza. Wtedy ukazuje się<br />
nadruk „Zimne Piwo”. Kolejny stopień to napis „Naprawdę Zimne Piwo”, które ujawnia się gdy piwo zostanie schłodzone<br />
do temperatury pięciu stopni Celsjusza. Puszkę o pojemności 500 ml produkuje zakład w Wrexham w Walii. Kampania z<br />
udziałem van Damme’a reklamująca nowe Coors Light rozpoczęła się w marcu tego roku. Z powodu ogromnego sukcesu<br />
rynkowego zaczęły się już prace nad wersją o pojemności 440 ml.<br />
16 p <strong>Can</strong> courier p 1-2<strong>01</strong>3
<strong>Can</strong> World<br />
Tiger podzieli się<br />
mocą<br />
„Przeznaczony dla osób dorosłych w okresach<br />
wzmożonego wysiłku fizycznego i psychicznego.” Tak<br />
brzmi napis na puszce Tiger Energy Drink z Polski. A to<br />
tylko dodatek do głównego hasła reklamowego: “Power<br />
is back!”. Pseudonimu użyczył napojowi produkowanemu<br />
i sprzedawanemu w całej Europie nikt inny jak<br />
słynny na całym świecie Dariusz „Tiger” Michalczewski .<br />
W Wielkiej Brytanii mieszka szczególnie spora liczba<br />
konsumentów chętnych obudzić w sobie tygrysa<br />
dzięki porządnemu łykowi tego stymulującego napoju.<br />
Puszki firmy <strong>Ball</strong> gwarantują niezmienną jakość oraz<br />
ochronę wszystkich cennych składników do momentu,<br />
gdy konsument poszukujący przypływu energii zdecyduje<br />
się opróżnić opakowanie pociągając za kluczyk na<br />
wieczku. A należy nadmienić, że nie jest to zwykły kluczyk<br />
– ma charakterystyczną dla marki, indywidualnie<br />
zaprojektowaną i w specjalny sposób tłoczoną, literę „T”.<br />
Przekaz na butelce<br />
Aluminiowa butelka, którą firma <strong>Ball</strong> oferuje klientom również w wersji z długą<br />
szyjką, to szczególnie luksusowe opakowanie. Nie tylko świetnie wygląda, ale<br />
jest przyjemna i chłodna w dotyku. Gdy się ją weźmie w dłoń, dobrze schłodzona<br />
Alu Bottle jest źródłem wyjątkowego orzeźwienia. Butelka z długą szyjką, która<br />
może być produkowana w pojemnościach od 330 ml do 473 ml daje możliwość nadruku<br />
8 kolorów, a zamykana jest klasycznym kapslem. To czyni ją doskonałym<br />
pojemnikiem na eleganckie imprezy w najlepszych miejscach, podkreślając<br />
wizerunek wysokiej jakości marek. Dzięki aluminiowym butelkom producenci<br />
napojów mają również możliwość wyróżnić się w miejscu sprzedaży. Firma <strong>Ball</strong><br />
postrzega olbrzymi potencjał – zwłaszcza dla produktów premium – na przykład<br />
w segmencie piwa lub napojów z domieszką alkoholu. Podobnie jak puszka napojowa,<br />
butelka aluminiowa w ogóle nie przepuszcza światła ani tlenu, co oznacza,<br />
że napój znajdujący się w niej zachowuje świeżość i najwyższą jakość znacznie<br />
dłużej niż w innych opakowaniach.<br />
1-2<strong>01</strong>3 p <strong>Can</strong> courier p 17
Dynamark: Indywidualny<br />
projekt, wydajna produkcja<br />
Masowa produkcja i ekonomia skali to korzyści nie<br />
do przecenienia. Jednak w czasach rosnącej indywidualizacji<br />
każdy konsument ma własne potrzeby. Może by więc<br />
„dopasowywać na masową skalę”? Firma <strong>Ball</strong> wykorzystuje<br />
trend zmierzający ku indywidualizacji dzięki technologii<br />
nadruku Dynamark. Zapewnia ona producentom napojów<br />
zupełnie nową formę komunikacji z konsumentami.<br />
Ale o tym później. Zacznijmy od spojrzenia na Dynamark<br />
oczami inżyniera produkcji. Skłania się on ku efektywnym<br />
procesom produkcji, oferującym dużą prędkość<br />
cyklu produkcyjnego. Z oczywistych powodów, zwykle małe<br />
partie nie są mile widziane. Tak więc technologię Dynamark<br />
opracowano specjalnie z myślą o mniejszych partiach.<br />
Bez zmiany wzoru Dynamark pozwala zróżnicować<br />
określone elementy dekoracji np. logotypy, grafiki czy teksty<br />
i wyprodukować aż do 24 różnych wzorów w jednej partii<br />
produkcyjnej. Nie ma znaczenia rozmiar ani materiał (stal<br />
czy aluminium) – wszystko wydaje się teraz możliwe.<br />
Do 24 wariacji na temat<br />
Nasi klienci wybierają logotypy, grafikę i przekaz, które<br />
chcą umieścić na puszce. Następnie stosuje się do 24<br />
różnych wariantów na wcześniej uzgodnionym obszarze<br />
nadruku w ramach podstawowego wzornictwa puszki.<br />
W ten sposób powstaje elegancka puszka przykuwająca<br />
uwagę w punkcie sprzedaży. Dzięki technologii Dynamark<br />
przed menadżerami marek otwiera się świat pełen<br />
nowych, wspaniałych możliwości.<br />
Dynamark zapewnia indywidualizację oferując<br />
jednocześnie wszystkie zalety produkcji na masową<br />
skalę. To oznacza nowy wymiar swobody we wszystkich<br />
rodzajach działalności promocyjnej. W mgnieniu<br />
oka można stworzyć edycje limitowane czy też serie<br />
napojów upamiętniające duże wydarzenia – tyle, że ze<br />
zmieniającymi się datami i/lub bohaterami, zależnie od<br />
okazji. Nadeszła zatem technologia Dynamark, która<br />
robi wrażenie zarówno na liczącym koszty specjaliście od<br />
procesów jak i doświadczonym marketingowcu.<br />
A dotarcie do takiej grupy osób to nie lada zadanie.<br />
Ale to nie wszystko: ponieważ wariacje te można tak łatwo<br />
wprowadzić w trybie online, bez ingerowania w płynność<br />
produkcji, opiekunowie klientów w firmie <strong>Ball</strong> już omawiają<br />
z klientami dalsze możliwości zastosowań. Technologię<br />
Dynamark można na przykład łatwo zastosować<br />
do wykorzystania wpisów z Facebook’a lub Twittera,<br />
przekładając je na wzorze puszki. Cudownie jest łączyć<br />
świat wirtualny z realnym z taką łatwością!<br />
Szybka, elastyczna i wydajna<br />
Dyrektor ds. Marketingu, Benoit Hirszowski tak podsumowuje<br />
korzyści wynikające z technologii Dynamark<br />
firmy <strong>Ball</strong>: „Dynamark jest szybka, elastyczna i wydajna.<br />
Pozwala naszym klientom zaznaczyć swą obecność w<br />
punkcie Sprzedaży na niespotykaną dotąd skalę, dając im<br />
prawdziwą przewagę konkurencyjną.”<br />
Nigdy wcześniej nie można było tak łatwo zadziwić i<br />
zachwycić konsumentów. W Europie technologia Dynamark<br />
jest dostępna w fabrykach firmy <strong>Ball</strong> w Weissenthurm<br />
(Niemcy), Oss (Holandia), Belgradzie (Serbia) oraz<br />
Radomsku (Polska). Ale na tym się nie skończy, gdyż ma<br />
zostać wprowadzona do innych zakładów produkcyjnych<br />
firmy <strong>Ball</strong>. Pierwsze puszki, wyprodukowane za pomocą<br />
tej innowacyjnej technologii pojawią się w supermarketach<br />
mniej więcej w połowie roku.<br />
Osoba kontaktowa:<br />
Marc Schöppner,<br />
Menadżer Produktu.<br />
18 p <strong>Can</strong> courier p 1-2<strong>01</strong>3
Innovation<br />
1-2<strong>01</strong>3 p <strong>Can</strong> courier p 19
POTĘGA<br />
SŁOWA<br />
PISANEGO<br />
Cover Story<br />
Autentyczne i<br />
godne zaufania<br />
czy żałosne i nic<br />
nie znaczące?<br />
Blogi walczą o<br />
uznanie.<br />
Podobno wielka piątka: Facebook,<br />
Twitter, YouTube, Pinterest i LinkedIn podzieliły<br />
między sobą media społeczne. Generują swoim<br />
twórcom miliardy dolarów, gdyż pozwalają ludziom<br />
jednoczyć się, ułatwiają komunikację i – w<br />
najtrudniejszej części modelu biznesowego – za<br />
każdym kliknięciem dostarczają sprzedającym<br />
kluczowych informacji na temat potrzeb,<br />
wymagań i tęsknot użytkowników. Według raportu<br />
Digital Influence 2<strong>01</strong>3, przygotowanego na podstawie<br />
wyszukiwarki Technorati, blogi zajmują<br />
dalekie, szóste miejsce pod względem znaczenia<br />
marketingowego.<br />
Niemniej jednak eksperci doradzają decydentom,<br />
by nie wyciągali z tego rankingu pochopnych<br />
wniosków. W ostatnich trzech latach liczba<br />
blogerów na świecie wzrosła z 78,8 do 173 milionów.<br />
Uważa się, że blogerzy są bardziej stanowczy<br />
niż dziennikarze. Z pewnością są bardziej wytrwali<br />
i nieustępliwi niż aktywiści na Facebook’u,<br />
przeskakujący z tematu na temat, klikający<br />
Lubię to! lub Nie lubię!, czasami w odstępie zaledwie<br />
kilku sekund.<br />
Na potrzeby raportu Digital Influence twórcy<br />
wyszukiwarki blogów – Technorati – przebadali<br />
6,000 blogerów, 1,200 konsumentów oraz 150<br />
menadżerów marek. Doszli do wniosku, że blogi<br />
i ich twórcy dzierżą potężną władzę: Po stronach<br />
internetowych detalistów i marek blogi są na<br />
trzecim miejscu wśród kanałów internetowych,<br />
wpływających na decyzje konsumentów o zakupie.<br />
1-2<strong>01</strong>3 p <strong>Can</strong> courier p 21
Cover Story<br />
POTENCJAŁ MEDIÓW SPOŁECZNOŚCIOWYCH<br />
Badanie Technorati 2<strong>01</strong>3<br />
91 85 73 41 33 32 29 26<br />
NAJWIĘKSZY WPŁYW NA ZAKUP<br />
Podobno wielka piatka: Facebook, Twitter, YouTube, Pinterest i LinkedIn<br />
podzieliły między siebie media społecznościowe. Ale obok stron internetowych<br />
detalistów i marek, to właśnie blogi mają największy wpływ na decyzje<br />
konsumentów. Oto informacje, jakie uzyskał Technorati od 6 tys. blogerów,<br />
1200 konsumentów i 150 menadżerów marek.<br />
Strony detalistów 56<br />
Strony marek<br />
Blogi<br />
Facebook<br />
Grupy/Fora<br />
You Tube<br />
LinkedIn<br />
Google +<br />
Czasopisma internetowe<br />
Pinterest<br />
Twitter<br />
Informacje internetowe<br />
Instagram<br />
3<br />
8<br />
7<br />
12<br />
20<br />
20<br />
28<br />
27<br />
27<br />
34<br />
31,1<br />
30,8<br />
W procentach.<br />
Niemal jeden na trzech respondentów<br />
uważał, że blogi odgrywają<br />
ważną rolę we wpływaniu na decyzje<br />
zakupowe. Oznacza to, że taki potok<br />
wzbudza większe zaufanie niż Facebook,<br />
który jest co prawda zasilany i<br />
przeglądany przez wiele osób, jednak<br />
cieszy się bezwarunkowym zaufaniem<br />
tylko niewielu. Pod względem znaczenia<br />
LinkedIn, Google+, Pinterest oraz<br />
Twitter również ustępują blogosferze.<br />
Młodzi konsumenci w wieku 18<br />
- 34 często przeszukują blogi jako<br />
podstawę decyzji zakupowych (źródło:<br />
Raport Burst Media). Wiele stron internetowych<br />
o naturze blogów od<br />
dawna ma status kultowych w swoich<br />
społecznościach.<br />
Po Facebook’u i kanale YouTube<br />
blogi stanowią trzecią największą<br />
platformę internetową na świecie, za<br />
pomocą której użytkownicy dzielą się<br />
wiadomościami i wiedzą.<br />
Zwłaszcza profesjonaliści<br />
zajmujący się komunikacją marek powinni<br />
w pełni wykorzystać potencjał<br />
oferowany przez blogerów. Koneserzy<br />
blogosfery szacują, że na każdy sektor<br />
przypada około 15 do 20 opiniotwórczych<br />
blogerów, którzy mają potencjał<br />
wywierania decydującego wpływu na<br />
postrzeganie publiczne. Powstaje tylko<br />
pytanie: jak do nich dotrzeć?<br />
Odpowiedź numer jeden: Nie<br />
przyda się tu klasyczne PR. Informacje<br />
prasowe lądują nieprzeczytane<br />
w cyfrowym koszu na śmieci, wyrzucone<br />
przez na ogół nieufną blogową<br />
klientelę, a zaproszenia na imprezy PR<br />
uważane są za niemile widzianą próbę<br />
wywierania nacisku.<br />
22 p <strong>Can</strong> courier p 1-2<strong>01</strong>3
Na każdy sektor przypada około<br />
15 do 20 opiniotwórczych blogerów,<br />
którzy mają potencjał wywierania<br />
decydującego wpływu na<br />
postrzeganie publiczne.<br />
1-2<strong>01</strong>3 p <strong>Can</strong> courier p 23
Blogersi cieszą się tak<br />
dużym szacunkiem w swych<br />
społecznościach, gdyż to co publikują<br />
i rozpowszechniają jest uważane<br />
za „autentyczne” i „prawdziwe”.<br />
Nie zadowala ich zwykłe powtarzanie<br />
bez zrozumienia informacji z<br />
anonimowych źródeł ani wieczne i<br />
bezmyślne powielanie nowych treści<br />
agencyjnych na podobieństwo gazet,<br />
nazywanych pogardliwie przez blogerów<br />
„mediami-sieczką”. Blogerzy<br />
pragną zagłębiać się, poddawać analizie<br />
i wyjaśniać. Formułują własne<br />
opinie, często chowając się za internetowymi<br />
przydomkami, by w nieskażony<br />
sposób propagować poglądy swych<br />
zwolenników.<br />
Fakt, iż na blogi przeznacza się<br />
jedynie 8-10% firmowych budżetów<br />
zorientowanych na marketing cyfrowy<br />
oznacza, że w oczach menedżerów ds.<br />
marketingu ich znaczenie jest znikome.<br />
Jednak w oczach ich fanów w ten<br />
sposób nabierają wiarygodności jako<br />
źródła godne zaufania. Mimo że 64%<br />
blogerów generuje zysk na swych<br />
stronach, zaledwie 3-5% z nich może<br />
wyżyć tylko z działalności w Internecie.<br />
Wielu traktuje swój blog jak hobby<br />
z wyraźną tendencją do poświęcania<br />
się. Jednak Technorati odkrył, że wielu<br />
blogerów odnotowuje niezwykłe wyniki<br />
w wybranych niszach. Drążą temat<br />
i idą krok dalej niż wielu klasycznych<br />
dziennikarzy.<br />
Gdy firmy obsadzą już stanowiska<br />
wiarygodnych ambasadorów marek i<br />
są gotowe prowadzić autentyczny dialog,<br />
mają lepszy dostęp do blogosfery<br />
niż mogliby osiągnąć bombardując<br />
czasochłonnymi ogłoszeniami na temat<br />
nieważnych i banalnych produktów.<br />
Mimo że firma taka jak Daimler,<br />
pierwsza w niemieckim indeksie akcji<br />
DAX, weszła do społeczności internetowej<br />
z własnym blogiem, to nadal<br />
bardziej wyjątek niż reguła. Przy około<br />
40 000 zarejestrowanych, efekt jest<br />
zdecydowanie mizerny w porównaniu<br />
z milionami kliknięć, które zwykle są<br />
potrzebne, by ekspertom od marketingu<br />
zaświeciły się oczy. Niemniej jednak<br />
grupa motoryzacyjna przyciągnęła na<br />
trwałe uwagę 40 000 osób, które z kolei<br />
niosą nowinę o firmie i jej poczynaniach<br />
jeszcze dalej.<br />
Fakt, że jest tak olbrzymia różnica<br />
pomiędzy blogerską sceną w USA i w<br />
Europie wynika po prostu z różnego<br />
rodzaju rynków wewnętrznych, które<br />
można obsługiwać za pomocą jednego<br />
języka. Badania wykazują, że<br />
zachowanie blogerów jest podobne<br />
w wielu krajach Europy. Na przykład<br />
Niemiec, z 15 procentami czytelników<br />
blogów i 2 procentami piszących<br />
plasują się na bardzo podobnym poziomie,<br />
co Wielka Brytania (14%, 2%),<br />
Włochy (15%, 2%) i Hiszpania (16%,<br />
4%). Najwyższym odsetkiem może<br />
pochwalić się Francja (27%, 7%).<br />
1% internautów w Niemczech,<br />
którzy prowadzą własnego bloga, to<br />
wynik gorszy niż we Francji (7%), Hiszpanii<br />
(3%) i Wielkiej Brytanii (2%). Tylko<br />
we Włoszech procent ten był jeszcze<br />
niższy.<br />
Z kolei w USA Huffington Post –<br />
uznany przez Technorati za największy<br />
24 p <strong>Can</strong> courier p 1-2<strong>01</strong>3
Cover Story<br />
blog – ma miesięcznie do 25 milionów<br />
użytkowników. Blog na temat technologii<br />
i nauki - Tech Crunch – przyciąga<br />
4,5 miliona gości na miesiąc. Tymczasem<br />
największy niemiecki blog, Bildblog,<br />
ma 1,5 miliona użytkowników.<br />
Społeczeństwo amerykańskie bardzo<br />
chętnie przyjmuje spontaniczne formy<br />
komunikacji. Prezesi i profesorowie<br />
czy też inni przedstawicieli elit szybko<br />
chwytają za klawiaturę. W Europie<br />
proszą ekspertów od komunikacji,<br />
by zrobili to za nich, bez przekonania<br />
twierdząc, że: „Też tam musimy<br />
zaistnieć”. W zamieszaniu ginie najcenniejsza<br />
cecha blogów, a mianowicie<br />
autentyczność.<br />
Nawet we własnym gronie blogerzy<br />
dalecy są od doskonałości.<br />
Odnoszący sukcesy bohaterowie tacyjak<br />
Sascha Lobo, Stefan Niggemeier<br />
oraz Thomas Knüwer w Niemczech<br />
muszą regularnie odpierać ataki<br />
niechęci. Po miesiącach działań wielu<br />
blogerów traci motywację do regularnych<br />
publikacji, co natychmiast<br />
skutkuje utratą prenumeratorów i<br />
często oznacza koniec blogu w dotychczasowej<br />
postaci. Istnieje również<br />
obawa oskarżenia przez korporacje<br />
za niewyważone uwagi. Tak naprawdę<br />
żaden blog, który przyciągnął<br />
krytyczną uwagę firm, nie zdołał<br />
osiągnąć znaczących rozmiarów.<br />
Autor i bloger Sasha Lobo<br />
chłoszcze publicznie innych blogerów<br />
z tego właśnie powodu:<br />
„Przegraliście. Jesteście za głupi albo<br />
za bojaźliwi, by odegrać prawdziwą<br />
rolę w społeczeństwie. Powinniście<br />
odciskać ślad na społeczeństwie, a<br />
gadacie ciągle do półtora tysiąca tych<br />
samych dziwaków.”<br />
Eksperci od komunikacji i marketingu<br />
nie byliby aż tak krytyczni.<br />
Blogerzy przełamali monopol klasycznych<br />
mediów w komunikowaniu<br />
faktów i wygłaszaniu opinii. Teraz<br />
nadszedł czas, by się dalej rozwinęli.<br />
Nawet jako dostawcy niszowych<br />
przekazów oferują firmom olbrzymie<br />
możliwości przebicia się z informacją<br />
do swych grup docelowych. Jednak<br />
warunkiem wstępnym jest zwrócenie<br />
się do blogerów w sposób właściwy i<br />
strategiczny oraz we właściwym tonie.<br />
Bloger Sasha Lobo :<br />
“Powinniście odciskać<br />
ślad na społeczeństwie, a<br />
gadacie ciągle do półtora<br />
tysiąca tych samych<br />
DZIWAKÓW”.<br />
Co to jest…<br />
blog?<br />
Blog to zbitka angielskich słów<br />
World Wide Web i Log, w skrócie<br />
logbook oraz oznacza pamiętnik<br />
albo dziennik pisany i prowadzony<br />
na stronie internetowej – zwykle z<br />
myślą o publicznym odbiorze – gdzie<br />
przynajmniej jedna osoba, bloger,<br />
prowadzi notatki, odnotowuje fakty<br />
i dzieli się przemyśleniami. Często<br />
blog jest „nieskończony” tzn. jest to<br />
długa, malejąca, chronologicznie<br />
ułożona lista wpisów podzielona na<br />
odstępy. W przeciwieństwie do np.<br />
gazet internetowych, wydawca lub<br />
bloger jest oryginalnym autorem<br />
treści, a artykuły często pisze się<br />
w pierwszej osobie liczby pojedynczej.<br />
Dla autora i czytelnika blog<br />
jest łatwym w obsłudze medium, w<br />
którym autor opisuje własne życie<br />
lub opinie na pewne tematy. Często<br />
zezwala się na komentarze czytelników<br />
lub dyskusje online, związane z<br />
artykułem.<br />
1-2<strong>01</strong>3 p <strong>Can</strong> courier p 25
Limitowana edycja<br />
świecącą inspiracją<br />
Ś wiecący przykład tego, jak pakować i prezentować wartościową zawartość! Tutaj najlepiej sprawdza<br />
się puszka napojowa – jeśli chodzi o przyciągające wzrok pomysły oraz ekscytujące promocje to opakowanie oferujące<br />
specjalistom od marketingu niezliczoną liczbę możliwości. Nie dziwi zatem fakt, że znani na świecie projektanci również<br />
sięgają po puszkę jako środek swej kreatywności, który ma tworzyć wizerunek marek napojów w opinii publicznej.<br />
Fred & Farid: Nocne<br />
puszki Schweppes<br />
Rozmowa w Club La Loco, jednej z największych dyskotek<br />
w 18 dzielnicy Paryża: „To gdzie ten twój nowy chłopak?”<br />
„Tam! Ten ze świecącą puszką!” Młody człowiek jest przystojny,<br />
a do tego pije Schweppes Agrum z najnowszej puszki<br />
Slim firmy <strong>Ball</strong>. Farba świecąca pod światłem UV sprawia,<br />
że te „Nocne puszki” wnoszą promień dobrego gustu<br />
do takich zaciemnionych przybytków. Specjalny matowy<br />
lakier oraz nadruk wysokiej rozdzielczości na puszce wyprodukowanej<br />
przez firmę <strong>Ball</strong> sprawiają, że produkt staje<br />
się symbolem wyrafinowania. Wzory widniejące na czterech<br />
różnych puszkach Schweppes’a przygotował kreatywny<br />
duet z Paryża, Fred & Farid. W świecącej innowacji<br />
Schweppes’a występuje Schweppes Indian Tonic, Schweppes<br />
Agrum, Schweppes Lemon oraz Schweppes Dark.<br />
Marc Jacobs zdejmuje<br />
koszulę dla Coke Light<br />
Jest on swego rodzaju diwą wśród amerykańskich kreatorów<br />
mody, mając w zwyczaju kazać ludziom czekać. Ale<br />
kiedy jego najnowsze kreacje, a potem on sam się pojawiają<br />
przed zgromadzonymi gośćmi, zawsze dochodzi do wybuchu<br />
entuzjazmu. Marc Jacobs jest autorem projektów na<br />
puszki Coca Cola Light z okazji 30 rocznicy Coke Light w<br />
Europie. Tym samym Jacobs dołączył do Karla Lagerfelda<br />
i Jean Paul’a Gaultier, którzy w poprzednich latach również<br />
przyjęli rolę konsultantów ds. wzornictwa na rzecz tej marki<br />
- ikony popkultury. Aby dowiedzieć się więcej, zeskanujcie<br />
kod QR za pomocą smartfonu i zobaczcie, co słynny projektant<br />
ma do zaoferowania w fotobudce.<br />
Andy Warhol:<br />
Perrier<br />
W roku 1863 Napoleon III nabazgrał swe imię cesarskim piórem<br />
pod dekretem podnoszącym status rzecznego źródła<br />
w górach Sewenny do rangi sanatorium i spa. Nazwisko<br />
głównego lokalnego lekarza oraz nazwa wody sączącej się<br />
wśród wapieni przez ostatnie 120 milionów lat jest obecnie<br />
znana na całym świecie: Perrier. Marka obchodzi 150<br />
lat istnienia w odpowiednim stylu: za pomocą urodzinowej<br />
edycji wody Perrier w specjalnie zaprojektowanej puszce<br />
<strong>Ball</strong>. Wykorzystano motyw graficzny autorstwa samego<br />
Andy’ego Warhol’a, by w przejmujący sposób ukazać<br />
wysiłek i niepraktyczność związaną z przewożeniem wody<br />
podczas podróży – to znaczy zanim woda ta znalazła się w<br />
puszce firmy <strong>Ball</strong>! Warhol nazwał swe dzieło „Butelki Perrier”.<br />
Christian Lacroix:<br />
Kronenbourg 1664<br />
Błękit, biel i czerwień symbolizują pasję i siłę “la Grande<br />
Nation”, czyli Francji. Wciągamy brzuchy, wyciągamy bagietki:<br />
Vive la France! Projektant mody Christian Lacroix odnosi<br />
się do narodowej dumy i uczuć patriotycznych za pomocą<br />
specjalnej edycji puszek do piwa Kronenbourg 1664.<br />
Niebiesko-biało-czerwone puszki są sprzedawane z serią<br />
nowych i wiecznie zmieniających się motywów, wszystkie<br />
w ramach limitowanej edycji. Kolekcjonerzy i zwolennicy<br />
tych prawdziwie designerskich opakowań będą się musieli<br />
spieszyć, jeśli chcą zdobyć kilka sztuk. Może to wymagać<br />
trochę wysiłku, ale piwo i odgłos, jaki wydostaje się z otwieranej<br />
puszki, tym bardziej będą cieszyć. To uczciwa nagroda<br />
za udane poszukiwania czegoś, co jest odrobinę inne.<br />
26 p <strong>Can</strong> courier p 1-2<strong>01</strong>3
Markets<br />
1-2<strong>01</strong>3 p <strong>Can</strong> courier p 27
Carlo Bermes (l.), Jörg Eppelmann<br />
Sukces nadchodzi<br />
z<br />
puszką<br />
„Niektóre napoje po prostu lepiej<br />
smakują z puszki!”. Choć Carlo<br />
Bermes kipi entuzjazmem, takie<br />
stwierdzenie zawsze prowadzi do<br />
jednej i tej samej sytuacji: pełnej<br />
zakłopotania ciszy. Ten syn miasteczka<br />
Wörrstadt w słynnej Hesji<br />
Nadreńskiej w Niemczech to organiczny<br />
winiarz i zagorzały zwolennik<br />
puszki. W jego oczach nie ma tu<br />
sprzeczności.<br />
Wroku 2005 połączył siły<br />
z innym winiarzem i przyjacielem Jörg’iem<br />
Eppelmann, by założyć EB-Secco GmbH.<br />
Cztery lata później panowie wyczyścili konta,<br />
by zakupić własną rozlewnię do puszek.<br />
Zeszłoroczna wydajność to 300 000 puszek.<br />
W tym roku celem jest przynajmniej pół miliona.<br />
Od dawna nie mówi się o winiarzach jak<br />
o szaleńcach: nawet najbardziej krytyczni<br />
sąsiedzi musieli przyznać, że puszka jest<br />
28 p <strong>Can</strong> courier p 1-2<strong>01</strong>3
<strong>Can</strong> World<br />
wiarygodnym źródłem przychodów. Wziąć też należy pod<br />
uwagę wspaniałe perspektywy. Maksymalna wydajność<br />
EB-Secco to dwa miliony puszek rocznie lub, a na dwie<br />
zmiany cztery miliony.<br />
Asortyment produktów oferowanych przez winiarzy<br />
obejmuje wino musujące, wino tradycyjne oraz soki owocowe.<br />
Inni winiarze czy spółdzielnie muszą dostarczać<br />
przynajmniej 500 litrów, by ubiegać się o usługowe pakowanie.<br />
Potem trzeba już tylko wybrać odpowiednią puszkę,<br />
by pasowała do wydarzenia lub koncepcji marketingowej<br />
– oczywiście z wszystkimi dodatkami i korzyściami, jakie<br />
może takim klientom zaoferować <strong>Ball</strong>. A potem PSSSST !<br />
i jazda.<br />
„Dużo czasu spędziłem za granicą jako kierowca gokartów<br />
i kierowca wyścigowy. Tam nauczyłem się pić napoje<br />
z puszki” – mówi Carlo Bermes.<br />
Solidna i nieprzepuszczająca światła ani powietrza:<br />
Jörg Eppelmann poznał zalety tej wyjątkowej formy opakowania<br />
podczas swej podróży poślubnej do RPA. „Tam napoje<br />
w puszkach to normalna rzecz„ – wyjaśnia. Od tego czasu<br />
te niesamowite więzi – między Eppelmannem i puszką<br />
oraz oczywiście uczuciowe więzi między panem i panią Eppelmann<br />
nic nie straciły na sile.<br />
Czego się<br />
nie robi dla<br />
dobrego<br />
smaku<br />
EB-Secco i <strong>Ball</strong> razem na targach<br />
ProWein w Düsseldorfie EB-Secco<br />
oraz <strong>Ball</strong> pojawiły się razem na<br />
międzynarodowych targach wina<br />
i wódek ProWein w Düsseldorfie,<br />
wystawiając wspólny projekt – wina w<br />
puszce ze znakiem „Chroniona Jakość”.<br />
Puszki z tym hasłem zapewniają<br />
optymalną ochronę wina przed<br />
wpływem czynników zewnętrznych,<br />
zapewniając zarówno jakość jak i<br />
trwałość produktu.<br />
Odwiedzający ProWein, jedne z<br />
najważniejszych targów w swej kategorii,<br />
mogli przetestować wytrawnego<br />
Rieslinga z Hesji Nadreńskiej, rocznik<br />
2<strong>01</strong>2, lekko wytrawne rosé, również z<br />
Hesji Nadreńskiej (rocznik 2<strong>01</strong>2) oraz<br />
białe wino musujące. . Przedstawiciele<br />
firmy <strong>Ball</strong> – Antti Laakkonen, Kierownik<br />
Biznesowy ds. Napojów Alkoholowych<br />
oraz Maril Kamp, Kierownik ds. Specjalnych<br />
Zastosowań Puszek mieli okazję<br />
porozmawiać o istotnych zaletach<br />
puszki do wina firmy <strong>Ball</strong> ze znakiem<br />
„Chroniona Jakość”: specjalnym procesie<br />
produkcji puszki napojowej; testowaniu<br />
wina w laboratoriach firmy <strong>Ball</strong><br />
w Centrum Technicznym w Bonn czy<br />
też zapewnianiu wsparcia klienta przy<br />
rozlewie wina ze strony CTS.<br />
Specjalnie opracowane puszki<br />
mają wzmocnioną wewnętrzną powłokę<br />
lakierniczą oraz grubszą ściankę; są<br />
też zamykane za pomocą specjalnego<br />
wieczka. Dlatego też oznakowanie<br />
„Chroniona Jakość” firmy <strong>Ball</strong> stanowi<br />
gwarancję niezmiennej jakości wina,<br />
przy terminie przydatności przynajmniej<br />
dwunastu miesięcy.<br />
1-2<strong>01</strong>3 p <strong>Can</strong> courier p 29
W zeszłym roku średnie<br />
ceny konsumpcyjne,<br />
zwłaszcza marek własnych,<br />
wzrosły.<br />
Według firmy Nielsen, od roku<br />
2<strong>01</strong>0 udział puszki napojowej<br />
regularnie rośnie we wszystkich<br />
regionach Niemiec.<br />
Między rokiem 2009 a 2<strong>01</strong>2 poziom<br />
konsumpcji wzrósł średnio o 33,4% rocznie.<br />
Największy niemiecki<br />
producent win (Mertes)<br />
posiada własną rozlewnię<br />
do puszek.<br />
W roku 2<strong>01</strong>2 spożycie napojów<br />
w puszkach wzrosło w sumie o<br />
24,5%; w przypadku segmentu<br />
piwnego o 21,7%, a dla napojów<br />
gazowanych o 26,1%.<br />
W roku 2<strong>01</strong>2 konsumpcja<br />
puszek powróciła do<br />
poziomu około<br />
1,5 miliarda puszek.<br />
W okresie styczeń – sierpień<br />
udział puszek w opakowaniach<br />
piwa wzrósł do ok.<br />
1 miliarda z 2,2% w 2<strong>01</strong>0 do<br />
3,6% w 2<strong>01</strong>2.<br />
Jeśli ten trend się utrzyma,<br />
w roku 2<strong>01</strong>3 całkowita liczba<br />
puszek na niemieckim rynku<br />
wzrośnie do 2 miliardów.<br />
W okresie styczeń – sierpień udział puszek w<br />
opakowaniach do napojów bezalkoholowych<br />
wzrósł do ok 0,5 miliarda, z 5,1% w 2<strong>01</strong>0 do<br />
10,4% w 2<strong>01</strong>2.<br />
Według GfK zakres zasięgu konsumenckiego (dotyczy<br />
wszystkich rozmiarów puszki do piwa) regularnie rośnie:<br />
z 5,7% w 2<strong>01</strong>0 przez 6,4% w 2<strong>01</strong>1 do 7,9% w 2<strong>01</strong>2.<br />
Puszki napojowe są obecnie<br />
ponownie sprzedawane<br />
we wszystkich punktach<br />
detalicznych.<br />
30 p <strong>Can</strong> courier p 1-2<strong>01</strong>3
Markets<br />
Niemcy:<br />
Puszki<br />
nabywają<br />
status<br />
kultowych!<br />
Od powrotu puszki do niemieckich<br />
sklepów detalicznych popyt na nie gwałtownie<br />
wzrósł. Od 2009 sprzedaż napojów w puszkach<br />
w tym kraju zwiększa się znacząco rok do roku.<br />
„Jeżeli ten trend się utrzyma, do końca roku 2<strong>01</strong>3<br />
roczna sprzedaż wyniesie 2 miliardy puszek” –<br />
powiedział Wolfgang Hinkel, CEO <strong>Ball</strong> Packaging<br />
<strong>Europe</strong> Metal GmbH.<br />
Co zatem kieruje decyzjami zakupowymi<br />
niemieckich użytkowników puszek? Badania<br />
przeprowadzone niedawno przez firmę Nielsen<br />
podają kilka odpowiedzi: puszka jest szczególnie<br />
poważana, gdyż jest praktyczna, higieniczna<br />
i łatwo się ją otwiera, a ponadto nabrała ona<br />
charakteru kultowego opakowania. Niemal 77<br />
procent respondentów wyjątkowo lubi tę małą,<br />
poręczną formę opakowania w podróży. Kiedy<br />
udają się na plażę, niemal 25 procent preferuje<br />
puszki jako zawartość chłodziarek. O ile<br />
dla 58 procent kupujących pierwszą opcją jest<br />
puszka, niemal 30 procent z nich twierdzi, że<br />
w ogóle nie kupiliby napojów, gdyby nie były w<br />
puszce. „Te liczby pokazują, że konsumenci<br />
dokonują wyboru na korzyść puszki napojowej<br />
w wyniku przemyślanych decyzji” – mówi<br />
Hinkel. „Doceniają szczególne walory puszek<br />
i postrzegają je jako korzystną alternatywę dla<br />
innych form opakowań – nie tylko dla napojów<br />
bezalkoholowych czy energetycznych lecz w<br />
szczególności dla piwa”.<br />
1-2<strong>01</strong>3 p <strong>Can</strong> courier p 31
32 p <strong>Can</strong> courier p 1-2<strong>01</strong>3<br />
<strong>Can</strong> World
australijski hard rock i niemieckie piwo:<br />
to jak ogień i woda albo elektryczność i stal – gdy się<br />
zetkną, lecą iskry! Ostatnia kampania reklamowa marki<br />
Karlsberg to promocja z udziałem sklepu EMP. Ścieżka<br />
dźwiękowa kampanii pochodzi od AC/DC, hard-rockowej<br />
kapeli założonej przez Szkotów – braci Angusa i Malcolma<br />
Young w Sylwestra 1973 r. Producenci Karlsberga stworzyli<br />
rockowe piwo, które nosi nazwę zespołu AC/DC, jest warzone<br />
zgodnie ze słynnym niemieckim prawem czystości i<br />
naturalnie, stylowo zapakowane w puszkę firmy <strong>Ball</strong>. Co<br />
więcej firma zdecydowała się na promocję konsumencką z<br />
udziałem laserowo nadrukowywanych kodów pod kluczykami<br />
puszek z piwem AC/DC. Każdy kod wprowadzony na<br />
stronie www.emp.de/bier zgarnie nagrodę 50 błyskawic –<br />
jedyną walutę akceptowaną przez sklep EMP sprzedający<br />
gadżety zespołu.<br />
Miliony jego fanów mogą wydać wirtualną gotówkę<br />
na pobranie z sieci muzyki, voucherów na prezenty, koszulek<br />
AC/DC i innych. Lista nagród rozpoczyna się od 250<br />
błyskawic za pobranie piosenki, 750 błyskawic za voucher<br />
na płyty AC/DC (3000 błyskawic), flagi (1500 błyskawic), T-<br />
shirty (3500 błyskawic), bluzę z kapturem (6000 błyskawic),<br />
a nawet kurtkę (7500 błyskawic). Oprócz klasycznych mediów<br />
takich jak magazyn EMP o nakładzie 1,2 mln egzemplarzy<br />
i około 5 mln odbiorców, kampania wykorzystuje też<br />
media społecznościowe. Już udało jej się zdobyć 520 000<br />
„lajków” na Facebook’u, a osiem mln fanów oglądało reklamy<br />
na kanale YouTube. Ponadto pojawia się oczywiście na<br />
festiwalach i imprezach targowych.<br />
Osoby odpowiedzialne za PR projektu mogą być pewne,<br />
że kampania AC/DC jest w rozkwicie, a wieści roznoszą się<br />
szybko. Promocja trwa obecnie w Niemczech, jednak przewidziana<br />
jest też na inne kraje.<br />
Puszkę AC/DC wprowadzono na niemiecki rynek w<br />
połowie zeszłego roku po krótkim podboju Szwajcarii. Na<br />
początku 2<strong>01</strong>3 puszka pojawiła się w Austrii, Luksemburgu,<br />
Rumunii, Szwecji, Rosji, Hiszpanii, Chile i Kanadzie. W<br />
połowie roku mają do nich dołączyć USA. Nic w tym dziwnego<br />
– AC/DC to marka globalna.<br />
Jest jeszcze coś: to, co zakiełkowało w głowach sprytnych<br />
marketingowców, zostało szeroko rozpropagowane<br />
przez samych fanów – puste puszki AC/DC same podróżują<br />
po świecie. Coraz więcej fanów zabiera je ze sobą w podróż,<br />
fotografując je np. przed Stadionem Etihad w Melbourne,<br />
na deptaku w mieście Leer we Wschodniej Fryzji (Niemcy),<br />
w Walii, Kanadzie, Meksyku, Brazylii i wielu innych<br />
miejscach. Rozbijająca się po świecie puszka dotarła już<br />
do 100 miejsc. Cały pomysł narodził się w głowie fana AC/<br />
DC, Christiana Spurk z Davos w Szwajcarii. Chce z fotografii<br />
utworzyć story board – puszka na Autostradzie do Piekła!<br />
AC/DC:<br />
hard rock,<br />
zimne piwo,<br />
epickie kino<br />
Sukces w puszce<br />
Browar Karlsberg maksymalnie wykorzystuje szeroką<br />
wiedzę fachową firmy <strong>Ball</strong> na temat indywidualizacji<br />
puszki, by jeszcze bardziej rozwijać olbrzymi sukces marki<br />
AC /DC.<br />
Piwo pils premium jest rozlewane w typowym formacie<br />
australijskiej pinty – każda puszka ma pojemność<br />
dokładnie 568 mililitrów. Całkiem sporo jak dla europejskich<br />
fanów. Połączenie krwistoczerwonego logo „AC /DC”<br />
z czarnym jak smoła tłem oraz delikatne nawiązanie do<br />
okładki albumu AC /DC „Black Ice” pokazuje, co można<br />
stworzyć na korpusie puszki dzięki współczesnej technologii<br />
wysokiej jakości nadruku HD.<br />
Ale to nadruk laserowy pod kluczykiem nadaje charakteru<br />
tej nabierającej światowego rozmachu kampanii marketingowej.<br />
Składający się z cyfr i liter kod, konsumenci<br />
mogą wprowadzić na stronie internetowej i wymienić na<br />
„błyskawice”. To waluta AC / DC, którą fani mogą zapłacić<br />
za pobraną z sieci muzykę, vouchery na prezenty, T-shirty,<br />
kurtki czy bluzy.<br />
1-2<strong>01</strong>3 p <strong>Can</strong> courier p 33
1963: Plakaty reklamujące wprowadzenie na<br />
rynek Coca Coli i Fanty w puszkach.<br />
1971: Reklama „Lata z puszką”<br />
Pierwsza<br />
puszka 1963<br />
1963: Pierwsza puszka Coca Coli<br />
34 p <strong>Can</strong> courier p 1-2<strong>01</strong>3
<strong>Can</strong> World<br />
Sto lat!<br />
W roku 1963 rozkoszowanie się zimną jak lód<br />
Coca Colą stało się dla niemieckich konsumentów<br />
podwójnie łatwe: po raz pierwszy Coca Cola stała<br />
się dostępna na lokalnym rynku również w puszkach.<br />
Wtedy też puszki napojowe produkowane<br />
były z rewolucyjnym na owe czasy rozwiązaniem<br />
w obszarze wieczka – tzw. ring pull, czyli kluczykiem,<br />
który był zrywany przez konsumenta<br />
tworząc otwór, przez który można było wypić<br />
napój wewnątrz. Od tego czasu te wyróżniające<br />
się czerwonobiałe puszki stały się wszechobecne.<br />
Można je było znaleźć w schowkach garbusów,<br />
zmierzających krętymi alpejskimi drogami w<br />
kierunku Adriatyku. Coca Cola była częścią studenckiej<br />
rewolucji późnych lat 60-tych, a w latach<br />
70-tych gadżetem koniecznym kreacji wizerunku.<br />
Coca Cola Light towarzyszyła zaś fali aerobiku<br />
rozpoczętej w latach 80-tych i trwającej aż do lat<br />
90-tych pozostając symbolem wolności. W roku<br />
Doskonała para obchodzi<br />
ważną rocznicę: minęło 50 lat,<br />
od kiedy na niemiecki rynek<br />
trafiła Coca Cola w puszce.<br />
1985 na pokładzie Spacelab, Coca Cola podbiła<br />
nawet kosmos. Coca Cola od dawna wykorzystuje<br />
niezliczone możliwości marketingowe, jakie<br />
oferuje puszka napojowa, by osiągnąć prawdziwie<br />
udany efekt. Od nadruku w wysokiej rozdzielczości<br />
dla uzyskania jeszcze ostrzejszych konturów<br />
zaznaczających falę na projekcie po puszki kolekcjonerskie,<br />
przedstawiające sławnych piłkarzy, a<br />
nawet limitowane edycje ze specjalnie zaprojektowanymi<br />
wzorami autorstwa najsławniejszych<br />
w owym czasie kreatorów. Puszki z kodem QR<br />
mogą zabrać konsumentów nawet w wirtualny<br />
świat Portalu Coke Music. Gdy 9 listopada 1989<br />
r. upadł Berliński Mur, Coca Cola zaznaczyła swą<br />
obecność i to jak! Tylko przy jednym przejściu<br />
wręczono ponad 70 000 puszek Coca Coli w zaledwie<br />
kilka godzin. Slogan Coca Coli z tamtych<br />
czasów sprawdza się i dziś: „You can’t beat the<br />
feeling!”<br />
1995: Promocja podczas MTV Europa Top 20<br />
Na zawsze<br />
lato<br />
1988: Cherry Coke<br />
2<strong>01</strong>0: Kampania „Pełna dawka szczęści”<br />
Dziś: Puszki komunikują się<br />
z konsumentami za pomocą<br />
kodów QR.<br />
Dzisiaj<br />
1-2<strong>01</strong>3 p <strong>Can</strong> courier p 35
Kod QR: mobilna zakładka<br />
Kod QR pozwala za pomocą telefonu komórkowego wejść na stronę internetową<br />
w szybki i łatwy sposób. W przypadku kodu QR nie ma potrzeby wpisywania całego<br />
adresu URL do telefonu – wystarczy zeskanować obraz. Telefon go odczytuje, zamienia<br />
z powrotem na adres URL i przechowuje jako zakładkę. Następnie można użyć<br />
telefonu, by wejść na stronę w Internecie.<br />
Co trzeba mieć<br />
• Telefon komórkowy z aparatem fotograficznym<br />
• Telefon komórkowy z dostępem do Internetu, jeżeli w celu otrzymania informacji z<br />
kodu wymagane jest przejście bezpośrednio do Internetu.<br />
• Czytnik kodów QR zainstalowany w telefonie<br />
Dla niektórych modelów telefonów czytniki kodów QR mogą nie istnieć.<br />
Pobieranie czytników<br />
Choć istnieje wiele różnych programów, proponujemy pobrać czytniki z<br />
następujących stron:<br />
www.reader.kaywa.com, www.quickmark.com.tw<br />
<strong>Ball</strong> <strong>Europe</strong> GmbH<br />
Leutschenbachstr. 52<br />
CH-8050 Zürich<br />
www.ball-europe.com