Sponzorstvo v Å¡portu - Strelska zveza Slovenije
Sponzorstvo v Å¡portu - Strelska zveza Slovenije
Sponzorstvo v Å¡portu - Strelska zveza Slovenije
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
PRAVNI ELEMENTI<br />
SPONZORSTVA<br />
Dr. Tone Jagodic
EKONOMSKI POMEN ŠPORTA<br />
• S športom povezane aktivnosti predstavljajo okoli 3%<br />
svetovne trgovine<br />
• V športne organizacije je včlanjenih med 20 in 25 %<br />
prebivalcev v Evropi<br />
• Šport kot gospodarska dejavnost je 2004 v EU ustvaril<br />
204 miljarde EUR, kar predstavlja 3,7 % BDP v EU<br />
• Šport zagotavlja 15 milijonov zaposlitev oziroma 5,4%<br />
vseh delovnih mest v EU<br />
• MOK je v programu TOP I (1985-1988) zbral 96 mio<br />
USD, v programu TOP VI (2005 – 2008) pa je bilo<br />
zbrano 866 mio USD
Komercialne pogodbe v športu<br />
• Prodaja TV pravic v športu<br />
• Sponzorska pogodba<br />
– sponzor in sponzorirani (športnik, klub,<strong>zveza</strong>)<br />
– <strong>zveza</strong> - klub - športnik<br />
– športnik - klub<br />
– NOC - <strong>zveza</strong> - športnik (OI)<br />
– MOK - partner - NOC – OCOG<br />
• Donatorska /darilna/ pogodba<br />
• Licenčna pogodba, merchandising<br />
• Mecenska, pokroviteljska pogodba<br />
• Zavarovanje (zdravstvena, prireditve,)<br />
• Prodaja vstopnic (ticketing) …
Elementi sponzorstva<br />
ŠPORT<br />
<strong>Sponzorstvo</strong> se je najbolj razvilo v športu
Elementi sponzorstva<br />
ŠPORT<br />
LICENCA<br />
Licenca: športnik prenaša svoje pravice na sponzorja
Elementi sponzorstva<br />
ŠPORT<br />
ENDORSEMENT<br />
LICENCA<br />
Endorsement: Športnik neposredno reklamira sponzorja
Elementi sponzorstva<br />
ŠPORT<br />
ENDORSEMENT<br />
LICENCA<br />
INVESTIRANJE<br />
Brez dodatnega vlaganja sponzorja ni učinkov
Elementi sponzorstva<br />
ŠPORT<br />
ENDORSEMENT<br />
LICENCA<br />
INVESTIRANJE<br />
MEDIJI<br />
Mediji: promocija povezave v javnosti je ključna
Elementi sponzorstva<br />
ŠPORT<br />
ENDORSEMENT<br />
LICENCA<br />
INVESTIRANJE<br />
MEDIJI<br />
Opredelitev vrednosti<br />
TRG
Struktura<br />
sponzorske pogodbe<br />
• Stranke pogodbe<br />
– Sponzoriranec<br />
– Sponzor<br />
• Zastopniki in zastopanje<br />
• Število in položaj strank<br />
• Ekskluzivnost sponzorja<br />
• Povezane pogodbe<br />
• Skladnost različnih pogodb
Vsebina pogodbe<br />
VREDNOTA<br />
Športni subjekt predstavlja posebno, izredno in redko vrednoto
Vsebina pogodbe<br />
ZNAMKA<br />
VREDNOTA<br />
Z blagovnimi znamkami podjetja nastopajo na trgu
Vsebina pogodbe<br />
ZNAMKA IDENTIFIKACIJA<br />
VREDNOTA<br />
Identifikacija: prenos pozitivne podobe športnika na znamko
Vsebina pogodbe<br />
ZNAMKA<br />
IDENTIFIKACIJA<br />
VREDNOTA<br />
PROMOCIJA<br />
Promoviranje povezave v javnosti je ključno
Vsebina pogodbe<br />
ZNAMKA<br />
IDENTIFIKACIJA<br />
VREDNOTA<br />
PROMOCIJA<br />
DOGOVOR<br />
Poslovni dogovor je pravna osnova pogodbenega razmerja
Vsebina pogodbe<br />
ZNAMKA<br />
IDENTIFIKACIJA<br />
VREDNOTA<br />
OGLAŠEVANJE<br />
DOGOVOR<br />
Dvig vrednosti obeh strank<br />
SKUPNA KORIST
ELEMENTI POGODBE<br />
• Ključne sestavine<br />
ZNAMKA<br />
SPONZORJA<br />
POVEZAVA -<br />
IDENTIFIKACIJA<br />
VREDNOTA<br />
SUI<br />
GENERIS<br />
M<br />
POSLOVNI<br />
DOGOVOR<br />
PROMOCIJA<br />
POVEZAVE<br />
SKUPNA KORIST
DEFINICIJA SPONZORSTVA<br />
(Mednarodna trgovinska<br />
zbornica)<br />
• je poslovni dogovor,<br />
• s katerim sponzor v skupno korist sponzorja in<br />
sponzoriranca,<br />
• v skladu s pogodbo, zagotavlja financiranje ali<br />
drugačno podporo<br />
• z namenom povezati sponzorjevo podobo, znamko ali<br />
izdelek in sponzorsko lastnino,<br />
• v zameno za pravico do promoviranja takšne povezave<br />
• in/ali za zagotovitev določenih dogovorjenih<br />
neposrednih ali posrednih koristi.
Predmet pogodbe<br />
• pravice sponzoriranca<br />
• obveznosti sponzoriranca<br />
• pravice sponzorja<br />
• obveznosti sponzorja<br />
• skupen in posamičen interes stranke<br />
• izkoriščanje pravic s strani sponzorja<br />
• dodatne možnosti za sponzorja
Elementi pogodbe<br />
• Podpis pogodbe<br />
• Časovna veljavnost pogodbe<br />
• Izvrševanje skupnih interesov<br />
• Vloga medijev in reklamiranje<br />
• Izpolnjevanje obveznosti in anexi<br />
• Kršitev pogodbe<br />
• Reševanje sporov
Ekskluzivnost<br />
• Pojem in njegov pomen v športu<br />
• Število sponzorjev in izkupiček<br />
• Vrste ekskluzivnosti<br />
– Dejavnost, poslovna branža, kategorija produktov, proizvodni<br />
predmet, blagovna znamka<br />
• Poglavitna dejavnost sponzorja<br />
• Izkoriščanje pravic iz tega naslova<br />
• Pravna zaščita<br />
• Prednostna pravica za sklenitev pogodbe
Oblikovanje ponudbe<br />
• Ocena interesov potencialnih sponzorjev<br />
• Izdelava ponudbe<br />
• Način posredovanja ponudbe<br />
• Simulacija učinkov sponzorstva<br />
• Vloga marketinške agencije<br />
• Upoštevanje specifike interesov
Izpolnjevanje obveznosti<br />
• Stranke in “tretje osebe”<br />
• Davčni in finančni vidik<br />
• Pospeševanje učinkov sponzorstva<br />
• Vrednotenje učinkov sponzorstva<br />
• Sodelovanje s strukturami sponzorja<br />
• Individualni pristop<br />
• Prednostne pravice sponzorjev
Izkušnje iz prakse<br />
• Prekrivanje pravic v različnih pogodbah<br />
• Skrb za izpolnjevanje obveznosti<br />
• Obnašanje športnikov<br />
• Spremljanje medijev<br />
• Odzivi javnosti<br />
• Marketing iz zasede /“Ambush” marketing/
<strong>Sponzorstvo</strong> in donatorstvo<br />
• Vsebinske razlike<br />
• Causa pogodbe, namen strank<br />
• Zakonodajni okvir; Obligacijski zakonik<br />
• Subjekti v pogodbah<br />
• Ekonomski in davčni učinki<br />
• Obličnost pri sklepanju pogodbe<br />
• Motiv /nagib/ pri darilni pogodbi<br />
• “Mešane” pogodbe
Bistveno<br />
• Če protistoritve, ki jih nudi sponzoriranec vrednostno<br />
odtehtajo plačan vložek (pogodbeni znesek) sponzorja,<br />
je mogoče celoten strošek vložka sponzorja opredeliti<br />
kot davčno priznan strošek zanj<br />
• Ključna prednost pred donatorsko pogodbo<br />
• Pomen pravilnega prikazovanja stroškov<br />
• Potreba po izdajanju ustreznih dokumentov<br />
• Davčno svetovanje...
Praktičen primer<br />
Sponzorska pogodba OKS
Pogodba OKS - partner<br />
• upoštevanje položaja strank<br />
– OKS (civilna, nevladna, športna, MOK)<br />
– partner (subjekt gospodarskega prava)<br />
– upoštevanje pravil<br />
• MOK (Charter),<br />
• OKS (Pravila, Kodeks marketinga, celostna<br />
podoba)<br />
– ekskluzivnost partnerja<br />
– pravice definirane v kodeksu OKS
Pravice sponzorja<br />
• edinstveni statusni položaj, ki<br />
mu omogoča:<br />
- identifikacijo z edinstveno<br />
nepolitično<br />
športno<br />
organizacijo na svetu,<br />
- identifikacijo s podobo<br />
najuspešnejših športnikov<br />
- <strong>zveza</strong> z institucijami, ki tesno<br />
sodelujejo z OKS<br />
• pravica do uporabe znaka<br />
OKS in naziva<br />
• ekskluzivno uporabo znaka<br />
OKS s pripisom naziva<br />
• v javnosti nastopanje z<br />
nazivom<br />
• pravica do oglaševanja<br />
• objave logotipa /pano,<br />
razglednica, plakat,<br />
zgibanka…
Medijska aktivnost<br />
• predstavitev partnerja v<br />
medijih s strani OKS:<br />
– predvajanje oglasa na TV,<br />
radiu, v tisku, internet<br />
– slavnosten podpis pogodbe<br />
– Medijska promocija<br />
• Olimp. kotiček na TVS<br />
• Predstavitev Dnevnik<br />
– publikacije OKS<br />
– intervju /direktor/<br />
• možnost posebne predstavitve<br />
– ob uradni predstavitvi<br />
olimpijcev pred OI<br />
– v "Slovenski hiši” na OI<br />
– ob manifestacijah, ki jih<br />
organizira OKS<br />
– na tiskovnih konferencah<br />
OKS<br />
• poseben medijski popust
Stiki z olimpizmom<br />
• možnost obiska OI,<br />
Sredozemskih iger,<br />
muzeja MOK,<br />
• povezava z MOK, drugimi<br />
NOC in njihovimi partnerji<br />
• dostop do gradiva<br />
• možnost uporabe<br />
slikovnega gradiva<br />
• možnost nakupa<br />
olimpijske opreme<br />
• stiki z olimpijsko<br />
reprezentanco<br />
• stiki z športniki
Vloga sponzorja<br />
• plačilo pogodbene vrednosti<br />
• zagotavljanje storitev oz. dobava blaga<br />
• izpolnitev drugih obveznosti<br />
• aktivna vloga pri izkoriščanju položaja<br />
• sodelovanje z marketingom OKS<br />
• članstvo v Klubu sponzorjev OKS<br />
• pravilna uporaba znaka OKS
Ostalo<br />
• trajanje (olimpijski ciklus)<br />
• ra<strong>zveza</strong> pogodbe (odpovedni rok)<br />
• zamuda pri izpolnjevanju<br />
• (ne)prenosnost pravic iz pogodbe<br />
• zaupnost pogodbe, pravna zaščita<br />
• pristojnost sodišča<br />
• prednostna pravica za naslednji ciklus
Koristne izkušnje<br />
• oblikovanje ustrezne ponudbe sponzorju<br />
– kaj, kako, komu, kdaj !!!<br />
• ustrezna predstavitev pri sponzorju<br />
– sponzorski vložek je materialni strošek<br />
– dvig podobe sponzorja skozi šport<br />
• ovrednotenje storitev sponzoriranca<br />
– izpolnjevanje pogodbenih obvez, vloga trenerja<br />
– skrb za javen nastop, lojalnost do sponzorja
POMNITE !!!<br />
Podpis pogodbe je šele začetek dobrega<br />
sodelovanja, tako kot je poroka samo<br />
zametek srečne zakonske zveze
Razprava<br />
Pobude in vprašanja
Change language