01/2010 - Nazaj na vrh - S&T Slovenija d.d.

Nova era, nova vloga IT
Argumenti za potrebno IT investicijo
Kako zbrati argumente in pridobiti zeleno luč za potrebno IT investicijo?
Zagotovo ste se že kdaj znašli v situaciji, ko ste bili
prepričani, da je IT investicija, ki ste jo ravnokar predlagali
vodstvu za vaše podjetje, nujna. Predstavljali ste
konkretne koristi, ki bi jih slednja prinesla podjetju. A nato je
nastopilo tisto mučno večno vprašanje: “Zakaj pa mi to sploh
potrebujemo? Če smo do sedaj preživeli brez tega, bomo pa tudi
v prihodnje.” In vrata so se zaprla.
V IT okolju še nikoli do sedaj ni bila tako močno izpostavljena in
zahtevana konkretizacija učinkov in koristi določene IT investicije.
“Stranki danes ne zadostuje več, da izbira med številčnimi
univerzalnimi IT produkti, ki jih nato skuša prilagoditi svojemu
specifičnemu okolju in poslovnemu izzivu. Danes iščejo unikatne
storitve dodane vrednosti, ki ponujajo najboljši odgovor za
njihov specifičen problem. Investicije v IT danes niso več samoumevne,
ampak morajo biti poslovno upravičene,” razloge za
spremenjeni pristop v poslovanju S&T Slovenija opisuje Roman
Črešnar, industry segment manager v S&T Slovenija.
Univerzalnost je out. Čas je za unikatnost!
Pozornost IT panoge danes ni več usmerjena primarno v tehnologijo,
ampak v poslovne izzive podjetij. Z namenom prilagoditve
tem spremembam na trgu, je S&T Slovenija oblikoval model
Poslovno primerjalne analize, ki predstavlja novo smernico njihovega
delovanja in izhaja iz prepoznavanja poslovnih problemov
strank. Model temelji na štirih ključnih aktivnostih:
❱ Analiza okolja, ki predstavlja sistematičen in analitičen pristop
k razumevanju stranke. V okviru te faze, ki se predvidoma izvaja
deset dni, se izvede analizo trga in konkurence. Predstavitev
ugotovitev in izhodišč, v okviru katerega so stranki
predstavljeni rezultati analize; v skupnem dialogu z S&T Slovenija
pa so, na podlagi ugotovitev analize, tudi oblikovani
nadaljnji koraki upravljanja ključnih kritičnih dejavnikov.
❱ Analiza podjetja z namenom ugotovitve možnosti implementacije
predlaganih rešitev, katerega namen je ugotoviti, v kolikšni meri
je podjetje pripravljeno na implementacijo predlagane IT rešitve.
❱ Izvedba projekta: zadnji korak predstavlja implementacijo optimizirane
IT rešitve. Opcijsko pa se lahko model nadgradi tudi
s pripravo poslovnega načrta prihodnjega stanja in določitvijo
t.i. “break-even” točk.
Model Poslovne primerjalne analize predstavlja nov pristop
upravljanja IT panoge v Sloveniji. “Na eni strani nam model
omogoča opredelitev ključnih poslovnih področij, ki predstavljajo
vrzel v poslovanju podjetja, na drugi pa konkretizacijo IT
rešitve, ki predstavlja neposredni odgovor na izziv podjetja.
Hkrati za vložena sredstva pridobimo največjo korist,” je prednosti
modela izpostavil Roman Črešnar.
»Prepričati prepričanega
in pridobiti zeleno luč za
določeno IT investicijo.«
Pogled iz prakse
Kljub temu, da je model Poslovne primerjalne analize novost na
slovenskem trgu, pa je že bil tudi implementiran v praksi za izbrano
slovensko podjetje. Za potrebe analize situacije so bili v prvem
koraku uporabljeni javno dostopni podatki iz letnih poročil tako
obravnavanega podjetja kot tudi dveh konkurenčnih podjetij v panogi.
Na podlagi analize kazalcev so bile definirane ključne vrzeli,
v okviru katerih je analizirano podjetje v največji meri negativno
odstopalo od primerjanih konkurenčnih podjetij. ❱❙
Nova era, nova vloga IT
Predstavljeni primer in tudi vpeljava modela Poslovne primerjalne
analize v delovanje družbe S&T Slovenija na eni strani priča o
novi vlogi, ki jo IT oddelki igrajo v podjetjih. Slednja so namreč
prerasla vlogo tehnične podpore podjetju in trenutno zasedajo
eno od strateških poslovnih funkcij. Na drugi strani pa tudi
pričajo o spremenjeni vlogi ponudnikov IT storitev na današnjem
trgu. In kakšna je ta vloga? Dobro IT svetovalno podjetje mora
podpirati IT vodje “prepričati prepričanega in pridobiti zeleno luč
za določeno IT investicijo”, hudomušno, a nazorno zaključuje
Črešnar.
world
21