Ù Ùخص خطط اÙع٠Ù
Ù Ùخص خطط اÙع٠Ù
Ù Ùخص خطط اÙع٠Ù
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
مشاريع<br />
واعدة
مشاريع<br />
واعدة<br />
حزيران 2010
ينعقد مؤتمر فلسطين لالستثمار- بيت لحم 2010 مبرهناً على أن فلسطين تحظى بوجه مشرق ومستقبل واعد، فلسطين التي<br />
قال سيادة الرئيس الفلسطيني محمود عباس بأنها “المكان الذي ستلمس فيه أصالة الشعب الفلسطيني وصموده، وإصراره<br />
على البقاء، وعزمه على بناء مستقبل أفضل على أرضه، وهي البلد الذي يرحب دوماً بكافة األصدقاء والشركاء في العالم<br />
ليختبروا بأم أعينهم اإلنجازات المشهود لها والتي حققها القطاع الخاص الفلسطيني على الصعيدين الصناعي واالستثماري،<br />
وليشهدوا مدى التطور الذي تحرزه الحكومة الفلسطينية قُدُ ماً في سبيل تحقيق اإلصالح االقتصادي واإلداري”.<br />
كما ويجسّ د مؤتمر االستثمار هذا العام شهادةً حيّة على التزام الحكومة الفلسطينية برئاسة دولة رئيس الوزراء د. سالم<br />
فياض بترجمة رؤيتها وخطتها لبناء الدولة الفلسطينية، حيث يتم توحيد الجهود نحو تطوير البنية التحتية المؤسساتية<br />
واالجتماعية واالقتصادية في فلسطين، والذي من شأنه دعم قيام دولة فلسطينية قابلة للحياة، وتعزيز قدرة الشعب<br />
الفلسطيني على الصمود واالزدهار تماماً كما أقرانه من شعوب العالم. واستجابةً لهذه الرؤيا؛ ثبّتت الحكومة الفلسطينية<br />
وجهتها وبالشراكة مع القطاع الخاص نحو تقديم الدعم المطلق لكافة المبادرات الخالقة والرامية إلى تعزيز آفاق التجارة<br />
واالستثمار في فلسطين.<br />
وتحقيقاَ للغاية المنشودة؛ عمدت الحكومة الفلسطينية إلى مواصلة االستثمار في ما تمخّ ض عنه مؤتمر فلسطين<br />
لالستثمار 2008 من زخم وحراك استثماري، وذلك عبر تنظيمها ومشاركتها في سلسلة من منتديات االستثمار على<br />
المستويين الدولي والمحلي على السواء، مثل منتدى فلسطين لألعمال واالستثمار والذي عُ قد في العاصمة األمريكية<br />
واشنطن في تشرين أول 2008، ومنتدى الشمال الذي عُ قد في نابلس في تشرين ثاني 2008، وأخيراً منتدى أعمال<br />
لندن للتجارة واالستثمار والذي عُ قد في كانون أول 2008.<br />
وكبرهانٍ على ما تزخر به فلسطين وما تجود به من فرصٍ لالستثمار؛ يسرّ مؤتمر فلسطين لالستثمار أن يضعَ بين يديك<br />
هذا الكتاب والذي تحتضن صفحاته 123 مشروعاً استثمارياً قابالً للتنفيذ، إلى جانب مشاريع قائمة على األرض يتطلّع<br />
أصحابها المبدعون إلى آفاق رحبة من االستثمار. كما يكشف الكتاب بما فيه من نشرات تعريفية للمشاريع والمبادرات<br />
حكاية قادة أعمال فلسطينيين نجحوا في جذب المستثمرين، وأطلقوا العنان لمشاريع واعدة، بل وأثبتوا قدرتهم على<br />
ترجمة األفكار المثمرة إلى مشاريع حقيقية على األرض، متحدين كل المعيقات والتحديات من حولهم ومؤكدين أن<br />
االستثمار مجدي ومربح في فلسطين.<br />
ويترجم هذا الكتاب وعبر ما يحويه من نشرات تعريفية لمشاريع خالّقة، عزم أولئك القادة على مواصلة تقدمهم في<br />
االستثمار في مختلف القطاعات الصناعية واالقتصادية في فلسطين، حيث تغطي النشرات التعريفية مشاريع تمثّل:<br />
الخدمات المالية، البنية التحتية، التطوير العقاري، المشاريع الزراعية، السياحة، الصناعة، المنتجات الغذائية<br />
والمشروبات، الطاقة، وقطاع تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت.<br />
وإنه ليس بخفيّ على أحد، أن تحقيق التنمية االقتصادية المستدامة في فلسطين وضمان اقتصاد معزّ ز قادر على مواصلة<br />
النموّ ؛ لهو غاية سامية مشتركة يسعى إلى تحقيقها الكثيرون من الشركاء واألصدقاء، فالمؤسسات الدولية المانحة<br />
وغيرها من المنظمات تعمل جاهدة نحو ترويج التجارة وتشجيع االستثمار مع فلسطين، كما تعمدُ إلى تمويل المشاريع<br />
الداعمة والمحفّزة للمستثمرين وللشركاء التجاريين. لذا لم نغفل هذا الدور الفاعل والهام، بل حرصنا على أن يتضمن<br />
الكتاب نبذةً عن مبادرات هذه المؤسسات، إلى جانب غيرها من المبادرات المقدّ مة من قبل شركاء وداعمي مؤتمر<br />
فلسطين لالستثمار 2010، باإلضافة إلى النشرات الخاصة بمشاريعهم االستثمارية.<br />
وختاماً؛ فإننا نأمل أن يمثّل هذا الكتاب وما يتضمنه من نماذج مشرّ فة لمشاريع ناجحة وطموحة مصدر إلهام لك، فأنت<br />
أيضاً بإمكانك االنضمام إلى قادة االستثمار في فلسطين، مَهد االستثمار.
المحتويات<br />
قطاع الصناعة<br />
مصنع طالء األلمنيوم ......................................................... .10<br />
تصنيع المعادن الكريمة ....................................................... .14<br />
فليفل لصناعة النسيج ......................................................... .17<br />
مختبر فحص النسيج ......................................................... .20<br />
تطوير ورشة عبيد ........................................................... .24<br />
خط إنتاج قطع غيار المحركات ................................................... .27<br />
البطانة الداخلية مورتر إبوكسي ................................................... .31<br />
تصنيع أنابيب حديد .......................................................... .35<br />
تصنيع المغلفات الورقية للمكاتب ................................................. .39<br />
خط تغليف لشركة حمودة ...................................................... .42<br />
مشروع خط جديد إلنتاج الحبل المجدل.............................................. .45<br />
مشروع توسعة شركة سابا لالستثمار الصناعي .......................................... .48<br />
إنشاء مصنع القصاص للصفائح المعدنية .............................................. .51<br />
زمزم للصناعات البالستيكية ..................................................... .55<br />
شركة زمزم للصناعات البالستيكية اللينة .............................................. .59<br />
- Paint Plus شلهوب للصناعات الكيماوية .......................................... 63.<br />
توسعة مصنع صابون ......................................................... .67<br />
توسيع خط انتاج المناديل الورقية .................................................. .70<br />
مصنع أنابيب إسمنتية ومناهل .................................................... .73<br />
صناعة مواسير حديد السقف..................................................... .77<br />
تصنيع أكياس ورقية .......................................................... .81<br />
تصنيع حديد مغلفن .......................................................... .84<br />
مصنع فلسطين لأللومنيوم ...................................................... .87<br />
مصنع لألثاث ............................................................. .90<br />
خدمات هندسية و إلكتروميكانيكية ................................................. .93<br />
تصنيع بالط الديكور والقرميد .................................................... .97<br />
معدات التبريد التجارية ........................................................ .100<br />
توسيع شركة رائد لمستحضرات التجميل ............................................. .103<br />
تصنيع قضبان حديد البناء....................................................... .106<br />
تحويل زيت الطهي الى نفط .................................................... .110
تصنيع النسيج الطبيعي ........................................................ .113<br />
مصنع إعادة تدوير البالستيك .................................................... .116<br />
إعادة تكرير األكياس البالستيكية .................................................. .119<br />
صناعة مصابيح محافظة للطاقة ................................................... .122<br />
سالسل الحاكورة الذهبية....................................................... .125<br />
نظم المعلومات<br />
خدمات االتصال الحديث عبر اإلنترنت .............................................. .130<br />
خدمات تقنيات التعليم في فلسطين - PALETS ........................................ .135<br />
كوول نت - مزود خدمة اإلنترنت .................................................. .138<br />
مشوار.................................................................. .141<br />
زيارة افتراضية ............................................................. .145<br />
تكنوكيت ................................................................ 148.<br />
»أموالي« موقع مجاني للمحاسبة وبوابة محاسبة ......................................... .151<br />
شبكة المحاكم ............................................................. .154<br />
مركز تسوق إفتراضي ......................................................... .158<br />
وسائل تعليمية تكنولوجية ...................................................... .162<br />
أنظمة مراقبة وأمن ........................................................... .166<br />
»شو بدك« ............................................................... .170<br />
خدمة البحث على هاتف الجوال .................................................. .174<br />
قطاع الزراعة<br />
شركة األرض للمنتجات الفلسطينية الزراعية المحدودة ..................................... .180<br />
شركة الشرق األدنى للصناعات والتجارة المحدودة ....................................... .184<br />
خط إنتاج جديد للمكسرات ..................................................... .188<br />
مزرعة فواكه وخضار ......................................................... .191<br />
شركة جبل الزيتون األخضر ..................................................... .194<br />
مزرعة ابو حصيرة لألسماك ..................................................... .197<br />
استصالح أراضٍ زراعية جديدة ................................................... .199<br />
مزارع الخزندار ألسماك المياه المالحة ............................................... .202<br />
سنقرط للقطاع الزراعي ........................................................ .205<br />
تربية األبقار الحلوب ......................................................... .209<br />
انتاج و تعبئة المياه المعدنية ..................................................... .212<br />
مزرعة خراف.............................................................. .215<br />
مزرعة أسماك بحرية ......................................................... .218<br />
تعبئة المياه المعدنية .......................................................... .220<br />
خط إنتاج جديد ومعدات تغليف جديدة .............................................. .223
قطاع السياحة<br />
بيت لحم سيتي تور .......................................................... .228<br />
حمامات سباحة أولمبية........................................................ .231<br />
حديقة البشير الترفيهية ....................................................... 2 .234<br />
تطوير وتوسيع فندق الياسمين والمجمع التاريخي ........................................ .237<br />
مجمع قصر هشام للتجارة والسياحة ................................................ .240<br />
التوسع في فندق القدس- أريحا................................................... .243<br />
فندق في منطقة رام الله ........................................................ .246<br />
مباني مفروشة ............................................................. .249<br />
فندق دايز إن .............................................................. .252<br />
مركز سياحي في بيت لحم ...................................................... .255<br />
فندق ومنتجع مراد السياحي ..................................................... .258<br />
حياة نابلس............................................................... .261<br />
مركز سلطان للتلفريك والسياحة .................................................. .265<br />
يا هال .................................................................. .268<br />
حديقة نابلس لأللعاب الترفيهية ................................................... .271<br />
مركز تجاري .............................................................. .275<br />
منتجع ترفيهي ............................................................. .278<br />
حدائق جار الترفيهية.......................................................... .281<br />
إنشاءات، عقارات وبنية تحتية<br />
ضاحية الروضة ............................................................ .286<br />
مساكن جامعة أبو ديس ........................................................ .289<br />
»االول« نادي تنفيذي ......................................................... .293<br />
خط إنتاج مواد البناء.......................................................... .297<br />
مصنع خرسانة جاهزة ......................................................... .301<br />
مشروع حي الغدير اإلسكاني .................................................... .305<br />
حي »رابية القدس« اإلسكاني .................................................... .309<br />
مشروع المصايف اإلسكاني ..................................................... .313<br />
أبراج غزة السكنية ........................................................... .317<br />
حي الناقورة اإلسكاني ........................................................ .321<br />
لوحات مفاتيح وساعات كهربائية .................................................. .325<br />
صناعة الحجر الصناعي ....................................................... .329<br />
مبنى تجاري في منطقة صناعية ................................................... .332<br />
فيال رويال، مركز السكن ومركز العمل .............................................. .335<br />
شاليهات المشتل ........................................................... .339<br />
بيت بريكو .............................................................. 2 343.<br />
مجمع سنقرط للتجارة والخدمات ................................................. .347
تصنيع حصى ملساء .......................................................... .350<br />
تصنيع الخرسانة المشبعة )AAC( ................................................. .353<br />
مركز تجاري .............................................................. .356<br />
مشروع تدوير النفايات الصلبة - نابلس............................................... .359<br />
مشروع التكرير الثالثي لمياه الصرف الصحي ........................................... .363<br />
قطاع التعليم<br />
قرية المعرفة .............................................................. .368<br />
مركز كحيل للتدريب المهني ..................................................... .371<br />
مركز IMI للتدريب المهني .................................................... .375<br />
مركز المهني التقني للهندسة الميكانيكية .............................................. .379<br />
قطاع الحجر والرخام<br />
تصنيع الرخام العمراني ........................................................ .384<br />
شركة الزعيم للرخام والحجر .................................................... .388<br />
توسيع شركة الدار للرخام والحجر ................................................. .392<br />
ألواح الحجر الصناعي الملونة .................................................... .396<br />
إنشاء مصنع جديد النتاج الرخام والحجر ............................................. .399<br />
مصنع رخام معتق ........................................................... .403<br />
شركة الرخام والحجر......................................................... .406<br />
صناعة الحجر والرخام الملون ................................................... .409<br />
قص الحجر الخام ........................................................... .412<br />
محجر ومصنع الحجر والرخام ................................................... .415<br />
قطاعات أخرى<br />
مركبات للتأجير والبيع ........................................................ .420<br />
زجاج ملون أنيق ............................................................ .423<br />
غسيل الكلوي عن طريق الحقن الوريدي.............................................. .426<br />
تصنيع النسيج اليدوي ......................................................... .429<br />
المركز الروسي لطب العيون ..................................................... .432<br />
مستشفى ابن سينا التخصصي .................................................... .436
مؤتمر فلسطين<br />
لالستثمار<br />
بيت لحم 2010<br />
قطاع الصناعة
مصنع طالء األلمنيوم 1<br />
PIC-2010-IO-001<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع<br />
استثمار المالكين الحاليين<br />
االستثمار المطلوب<br />
مصنع طالء األلمنيوم<br />
شركة الياسين لأللمنيوم<br />
السيد يوسف محمد ياسين إبراهيم<br />
كفر صور، قلقيلية، فلسطين<br />
هاتف: 970-9-2948444+<br />
870,000 دوالر أمريكي<br />
305,000 دوالر أمريكي<br />
565,000 دوالر أمريكي- استثمار أسهم<br />
وصف المشروع<br />
تسعى شركة الياسين لأللمنيوم )والمشار إليها بشركة الياسين( للحصول على شراكة مع شريك استراتيجي/ ممول<br />
من شأنه أن يساعد في إنشاء مصنع جديد لطالء صفائح األلمنيوم. وتمتلك شركة الياسين مصنعا يقوم بإنتاج صفائح<br />
األلمنيوم، ونظرا لتنوع األلوان التي يتم طلبها من قبل العمالء، فإنه يتوجب على الشركة القيام بشحن كامل إنتاجها إلى<br />
إسرائيل بغرض الطالء، األمر الذي يعتبر باهظ الثمن مقارنة مع إمكانية الطالء في الشركة.<br />
سوف تتجاوز قدرة المحطة الجديدة االحتياجات الداخلية للمالك، وبالتالي، ستقدم شركة الياسين خدمة الطالء<br />
للمنتجين اآلخرين في المنطقة والذين يقومون حاليا بعملية الطالء في إسرائيل. وقامت شركة الياسين بإعداد دراسة<br />
جدوى للمشروع، وقررت أن تبدأ بالمشروع ألسباب تتعلق بالتوفير في التكاليف.<br />
يوجد حاليا محطتا طالء ألمنيوم في الضفة الغربية، ال تتجاوز قدرتهما اإلجمالية 2400 طن سنويا، مما يفرض<br />
على المنتجين طالء أعمالهم في إسرائيل، وسوف تقوم شركة الياسين بإضافة 1200 طن آخر من سعة الطالء إلى<br />
السوق الفلسطينية.<br />
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
تطوير البنية التحتية<br />
تاريخ بدء البناء والتشييد<br />
تاريخ إنهاء البناء والتشييد<br />
شراء األثاث والمعدات<br />
تاريخ بدء العمليات<br />
عدد الشهور المتوقعة بعد توفر التمويل<br />
شهران<br />
3 شهور<br />
8 شهور<br />
12 شهر<br />
13 شهر<br />
10 مشاريع واعدة
تعريف المالكين الحاليين<br />
شركة الياسين لأللمنيوم هي أحد مصانع األلمنيوم الرائدة في السوق الفلسطينية. تأسست الشركة قبل 20 عاما، األمر الذي<br />
يعكس خبرتها الطويلة في مجال إنتاج وتركيب صفائح األلمنيوم على الصعيدين السكني والصناعي.<br />
وتقع الشركة بالقرب من مدينة قلقيلية، في الجزء الشمالي من الضفة الغربية، المتجاور مع الحدود اإلسرائيلية، األمر الذي<br />
أتاح للشركة االستفادة من تكلفة نقل معتدلة، والذي لم يعد هو الحال بعد اآلن مع الحاجة لالنتظار على الحدود اإلسرائيلية<br />
عبر جدار الفصل العنصري. وجميع ما ينطوي عليه من تكاليف إضافية للتحميل والتنزيل، مما أثار الحاجة الملحة للشركة<br />
ألن يكون لديها مصنع الطالء الخاص بها.<br />
وتعرف شركة الياسين بمنتجاتها ذات الجودة العالية من حيث الشكل، والطالءات واأللوان المختلفة، وكذلك تركيبها. وفتح<br />
مصنع طالء خاص بها، يجب أال يعني بأي حال من األحوال التقليل من جودة المنتج النهائي، على العكس من ذلك، يتم<br />
توقع جودة تشطيب أعلى حيث أنه سيتم استخدام مواد خام وتكنولوجيا معادلة لتلك التي لإلسرائيليين، إلى جانب الحد من<br />
عيوب وأخطاء التحميل.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
يتم خدمة هذا القطاع من قبل إتحاد الصناعات المعدنية والذي يمثل 40 شركة رئيسة تعمل في هذه الصناعة. وتقدر األرقام<br />
األولية للشركات العاملة في هذه الصناعة ب 120 وتتمثل لمشكلة االتحاد الرئيسية في كيفية تعريف الشركات العاملة وكيفية<br />
التعرف على ورش العمل التي تعمل حاليا. كما ويقدر متوسط عدد العاملين في القطاع ب 1000 عامل.<br />
تنوع القطاع<br />
يتألف القطاع من عدة مجاالت متنوعة، وتشمل هده المجاالت: األبواب المعدنية، وصفائح األلمنيوم ولوحات وقضبان<br />
الحديد والفوالذ، ومواد اللحام والكشط، والمسامير والقضبان، واألثاث المعدني، واآلالت الحجرية، وآالت التعبئة<br />
والتغليف، والخراطة، واآلالت الزراعية، وحاويات البلدية، وأدوات المطبخ، ولوحات الدوائر الكهربائية وغيرها من<br />
ورشات العمل المتخصصة.<br />
الجودة كميزة<br />
ترتبط الجودة بتطبيق واستخدام اآلالت والمعدات المنتجة. ومن الواضح أن غالبية المنتجات يتم استخدامها إما للصناعة أو<br />
كأجزاء مكملة ألعمال أخرى، ومن هنا، فإن الجودة هي أمر هام. وتعتبر معايير ومواصفات ال PSI صالحة فقط لبعض من<br />
هذه المنتجات، وتم الحصول على شهادات آيزو وشهادات منع الحريق من قبل بعض الشركات.<br />
هناك نقص في المختبرات المجهزة تجهيزا كامال وكذلك في االختبار، ويمكن التغلب على هذا من خالل التعاون الوثيق مع<br />
المؤسسات األكاديمية. ويمكن أن يساعد البحث والتطوير في اختيار التشكيل المناسب من المواد. وعالوة على ذلك، فإنه<br />
ال بد من انتشار ثقافة معايير الجودة والمواصفات على نطاق واسع في هذا القطاع.<br />
الوضع الفني والقدرة<br />
يصل إجمالي الطاقة اإلنتاجية بالكاد %40 من الشركات العينة. ومن الناحية الفنية، هناك تباين كبير في مستوى التكنولوجيا<br />
المستخدمة في هذا القطاع، إذ تتراوح ما بين مستويات منخفضة إلى مستويات عالية. وتحتاج الصناعة إلى أن تكون مجهزة<br />
بمرافق اختبار ومعرفة لمواكبة التكنولوجيا واالحتياجات النوعية. كما ويعدّ التواصل األكاديمي مع الصناعة أمرا حيويا في<br />
تطوير هذه الصناعة.<br />
قطاع الصناعة 11
وضع التسويق<br />
تقليديا، شهد القطاع، وما زال، ممارسات تصدير منذ عقود، فقد كانت مواد اللحام والمواد الكاشطة هي الصادرات الرئيسية،<br />
وال زالت الفرصة قائمة للمزيد من الصادرات إلى البلدان. األبواب المعدنية، واآلالت الحجرية وآالت التعبئة والتغليف هي<br />
بعض األمثلة الرئيسة. أما على الصعيد المحلي، فهناك منافسة عالية مع المواد اإلسرائيلية والمستوردة، والصينية في المقام<br />
األول. بينما تبدو جهود مؤسسة المواصفات والمقاييس غير فعالة في مجال التحقق من نوعية المواد المستوردة. ويحتاج<br />
السوق المحلي إلى وضع مجموعة أنظمة بعناية من أجل الحفاظ على المنافسة العادلة في السوق.<br />
الوضع المالي<br />
ال توجد أرقام دقيقة تشير إلى إجمالي االستثمارات في هذا القطاع، ولكن بعض المراجع ذكرت أن المبلغ اإلجمالي<br />
لالستثمارات يتجاوز ال 100 مليون دوالر أمريكي. ووفقا لعينة من الشركات العاملة في القطاع، فإن %100 منها لديها الرغبة<br />
في االستثمار في اآلالت الجديدة و %80 سوف تستثمر في البحث عن أسواق جديدة.<br />
مشاكل واحتياجات هذا القطاع<br />
تتلخص احتياجات هذا القطاع الصناعي في النقاط التالية:<br />
• تنظيم السوق المحلية وتحقيق المنافسة العادلة.<br />
• تصميم مجموعة من المساعدات التقنية والترويجية لفتح أسواق جديدة لهذه الصناعة وزيادة الصادرات.<br />
• تزويد هذه الصناعة بمختبر فحص مناسب وربطه بشكل صحيح مع المؤسسات األكاديمية.<br />
• البحث عن بدائل الستهالك الوقود وخفض تكاليف الطاقة.<br />
•تحتاج نفايات الصناعة إلى إعادة تدويرها بطريقة سليمة لتحقيق أقصى قدر من النواتج وللحد من التأثير على البيئة.<br />
• التدريب واالحتياجات اإلدارية األخرى، وأدوات اإلدارة الحديثة.<br />
12 مشاريع واعدة
نقاط القوة<br />
•خبرة طويلة في العمل في مصانع مشابهة في إسرائيل<br />
وفلسطين<br />
•آالت ومعدات متطورة وحديثة، فضال عن إجراءات<br />
ضمان الجودة<br />
•تخفيض تكلفة منتجات الشركة، ومنتجات مصانع<br />
األلمنيوم المحيطة في المنطقة<br />
•توفر المواد الخام<br />
•انخفاض أسعار الطالء بالمقارنة مع اسعار المنافسين<br />
اإلسرائيلية<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
•نقص في االستثمارات الكبيرة<br />
نقاط الضعف<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
•منافسة من قبل المنتجين االثنين المحليين اآلخرين<br />
•طلب عال على صفائح األلمنيوم ألعمال تشييد جديدة •أسعار المواد الخام متقلبة<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي لكامل المشروع )االستثمارات القديمة والجديدة )<br />
2015 2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
1,916,640 1,742,400 1,584,000 792,000<br />
720,000 - اإليرادات 557,804 507,042 460,898 229,950<br />
219,000 - المصروفات 290,263 276,441 263,277 256,725<br />
254,100 - إجمالي اإلرباح 228,286 211,838 196,974 113,799<br />
105,035 - االستهالك 840,287 747,079 662,852 191,526<br />
141,865 - صافي الدخل حسابات التدفق النقدي<br />
1,174,370 1,044,292 927,149 237,476 208,865 0<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0 0 0 870,000<br />
التدفقات النقدية االستثمارية 0 0 0 0<br />
0 )870,000( التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
3,613,895 2,757,160 1,995,217 1,249,190 1,048,900 870,000<br />
إجمالي األصول 160,286 143,838 128,974 45,799 37,035 0<br />
إجمالي االلتزامات 3,453,609 2,613,322 1,866,243 1,203,391 1,011,865 870,000<br />
إجمالي حقوق الملكية مؤشرات الربحية<br />
%23.25<br />
%27.10 %33.22 %15.33 %13.53 - العائد على األصول %24.33<br />
%28.59 %35.52 %15.92 %14.02 - العائد على حقوق الملكية قطاع الصناعة 13
تصنيع المعادن الكريمة 2<br />
PIC-2010-IO-002<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
اسم الفرد أو الشركة الراعية:<br />
عناوين االتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
استثمار المالكين الحاليين:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
تصنيع المعادن االكريمة<br />
السيد بسام خضر ترزي<br />
السيد بسام خضر ترزي<br />
هاتف: 970-8-286 5007 +<br />
محمول: 970-59-9487333 +<br />
البريد اإللكتروني: bassamt2010@hotmail.com<br />
150,000 دوالر امريكي<br />
20,000 دوالر امريكي<br />
130,000 دوالر امريكي<br />
وصف المشروع<br />
بدأ السيد خضر ترزي، رجل أعمال ذو خبرة واسعة في مجال المجوهرات في غزة، بتأسيس منشأة لصياغة الذهب<br />
لتصنيع تشكيلة متنوعة من العقود والخواتم واألساور باستخدام تقنية الليزر باإلضافة إلى أنظمة كمبيوتر إلنتاج قطع ثمينة<br />
عالية الجودة. إن استخدام معدات تقنية عالية سيضع المنشأة في مقدمة الجهات المحلية المزودة بالمجوهرات في قطاع<br />
غزة والضفة الغربية عندما يصبح منتجاً.<br />
إن المشروع المقترح سيسوق منتجاته في محالت المجوهرات إضافة إلى البيع المباشر في محل مجوهرات خاص به. سيتم<br />
استخدام الذهب والفضة بشكل رئيس في عملية اإلنتاج، وسيتم شراء المواد الخام لذلك من مزودين في غزة وإسرائيل،<br />
باإلضافة إلى االعتماد على إعادة تصنيع القطع القديمة المتوفرة في السوق. وستصنع المنشأة حوالي 12 كغم من الذهب<br />
شهرياً خالل العام األول من التشغيل، وسيزيد التصنيع ليصل إلى 50 كغم شهرياً في السنة الخامسة من التشغيل.<br />
يحاول المشروع العثور على مستثمر استراتيجي يرغب باستثمار مبلغ 130,000 دوالر أمريكي، سيستخدم في معظمه<br />
لشراء المعدات الضرورية. ومن المتوقع أن يدرّ المشروع فائضاً قيمته 100,000 دوالر أمريكي في كل من العامين<br />
الثالث والرابع من التشغيل، والتي ستستخدم في إنشاء مبنى جديد إليواء منشأة اإلنتاج، بتكلفة متوقعة تصل إلى<br />
240,000دوالر أمريكي.<br />
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
الربع الثالث من العام 2010<br />
التسجيل القانوني للشركة الربع الرابع من العام 2010<br />
شراء األجهزة والمعدات وتجهيز المنشأة الربع األول من العام 2011<br />
تاريخ بدء العمليات 14 مشاريع واعدة
تعريف المالكين الحاليين<br />
السيد خضر ترزي خبير في تجارة المجوهرات، عمل في هذا القطاع لمدة 30 عاماً، وهو رجل أعمال معروف وعضو في غرفة<br />
تجارة غزة.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
شهد قطاع صناعة المجوهرات في فلسطين نمواً كبيراً منذ تأسيس السلطة الوطنية الفلسطينية. وجرت االستثمارات في هذا<br />
القطاع من خالل إنشاء ورش عمل جديدة، وخصوصاً في مدينة الخليل، وذلك لتزويد السوق المحلي بالمجوهرات.<br />
وتتم إدارة السوق من قبل وزارة االقتصاد الوطني، والتي تشير تقاريرها إلى معدل إنتاج تقريبي للذهب يصل إلى 370 كغ شهرياً.<br />
إن المجوهرات المصنوعة من الذهب والفضة هي جزء مهم من التقاليد الفلسطينية، خصوصاً لدى العرائس، ولذلك من<br />
المتوقع أن يستمر هذا السوق بالنمو بشكل طبيعي. ولكن التزايد الدراماتيكي لسعر الذهب على مستوى السوق العالمي كانت<br />
له تداعياته على السوق الفلسطيني. وقد جرت العادة على أن تعطى العرائس كمية محددة من الذهب كجزء من مهر العرس،<br />
أما اآلن، ومع ازدياد سعر الذهب، فقد أصبحت عائلة العريس تعطي العروس مبلغاً من المال بدل الذهب كمهر لها.<br />
في المقابل، من المتوقع أن يعود الذهب ليصبح سلعة استثمارية شعبية. وبسبب االرتفاع في سعر الذهب، بدأ المستثمرون<br />
بشراء الذهب على أمل أن يحافظ على قيمته الثابتة على المدى الطويل أكثر من العمالت مثل الدوالر والدينار األردني.<br />
قطاع الصناعة 15
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•الحاجة إلى مواد خام غالية الثمن<br />
•المشروع األول من نوعه في غزة •محدودية السوق<br />
•استخدام آليات إنتاج عالية التقنية •فترة استرداد قصيرة للمصاريف<br />
•خبرة واسعة في المجال<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
الفرص<br />
•الوضع السياسي والظروف األمنية الحالية في غزة<br />
•وصول مستقبلي إلى سوق الضفة الغربية واألسواق<br />
الخارجية<br />
•العجز في الحصول على المواد الخام<br />
•تطوير المنتجات لقطاع السياحة التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2015 2014 2013 2012<br />
2011-2010 المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
793,800 756,000 720,000 600,000 432,000<br />
االيرادات 315,033 299,650 285,000 236,500 168,800<br />
المصروفات 470,768 448,350 427,000 355,500 255,200<br />
إجمالي األرباح 8,000 8,000 8,000 8,000 8,000<br />
االستهالك 451,301 429,430 405,100 332,600 232,800<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
376,192 340,897 400,767 381,133 200,800<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0<br />
0 )120,000( )120,000( )100,000( التدفقات النقدية االستثمارية )100,000(<br />
)100,000( 0 0 150,000 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
1,415,096 1,084,000 777,233 541,300 328,500<br />
إجمالي األصول 6,667 5,000 3,333 0 20,000<br />
إجمالي االلتزامات 1,408,430 1,079,000 773,900 541,300 308,500<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
30.35%<br />
37.37% 42.79% 43.01% 48.25% العائد على االصول 30.49%<br />
37.54% 42.98% 43.01% 51.38% العائد على حقوق الملكية 16 مشاريع واعدة
فليفل لصناعة النسيج 3<br />
PIC-2010-IO-003<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
اجمالي االستثمارات الحالية:<br />
اجمالي االستثمار المطلوب:<br />
فليفل لصناعة النسيج<br />
شركة فليفل للتجارة وصناعة النسيج المنزلي<br />
م. أمينة أبو الصفا<br />
هاتف: 970-9-2675927+<br />
البريد اإللكتروني: starabusafa@yahoo.com<br />
الموقع االلكتروني: www.fleafel.ps<br />
1033066 دوالر امريكي<br />
516،533 دوالر امريكي<br />
516،533 دوالر امريكي<br />
وصف المشروع<br />
المشروع المقترح عبارة عن مصنع للنسيج في مدينة طولكرم إلنتاج مجموعة واسعة من المنسوجات المنزلية من<br />
الشراشف، المعزون، غطاء لحاف وبيت وسادة النوم ألغطية السرير األرائك والستائر.<br />
حاليا تمتلك شركة فليفل مصنع متخصص ينتج المنسوجات لشركات إسرائيلية إلعادة بيعها في إسرائيل والتصدير إلى<br />
األسواق الدولية األخرى.<br />
وتسعى الشركة للحصول على استثمار للمساعدة في تمويل إنشاء مصنع جديد مع المعدات الالزمة لتمكينها من إنتاج<br />
منتجات النسيج عالية الجودة، بطاقة إنتاجية عالية وذلك لتغطية متطلبات السوق. إن هدف شركة فليفل الرئيسي هو<br />
التخلص من الوسطاء اإلسرائيليين والبيع مباشرة إلى األسواق اإلسرائيلية والدولية. ومن المتوقع أن تصدر الشركة<br />
%40 من إنتاجها إلى األسواق العالمية و %45 إلسرائيل.<br />
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
أرض<br />
أعمال البناء والتشييد<br />
طلب المعدات<br />
شراء معدات<br />
كامل<br />
2 شهر بعد التمويل<br />
كامل<br />
بعد 3 أشهر من الدفع<br />
تعريف المالكين الحاليين<br />
بدأت الشركة عملياتها في عام 1991 عندما قام السيد زيد عثمان والسيد حسن بفتح متجر لبيع المالبس وملحقات صناعة<br />
النسيج في مدينة طولكرم. وفي وقت الحق من تلك السنة توسع نشاطهما من خالل افتتاح ورشة عمل صغيرة للنسيج.<br />
قطاع الصناعة 17
في عام 1995 انشأ السيد زيد عثمان والسيد حسن السيد مصنع جديد كبير تحت اسم شركة فليفل للتجارة وصناعة النسيج<br />
برأس مال إجمالي 150،000 دينار أردني.<br />
وتقع الشركة على 3000 متر مربع من األراضي في قرية جاروشة وهي منطقة جبلية جميلة بالقرب من طولكرم. الموقع مثالي<br />
ألن القوى العاملة والكثير من المواد الخام ومعظم العمالء تقع بالقرب من موقع اإلنتاج.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
ما يميز القطاع الصناعي الفلسطيني هو المجموعة الواسعة من المنتجات والقطاعات الفرعية المرتبطة. ما أعاق هذا القطاع<br />
بشدة هو عدم توفر المواد الخام بسبب القيود اإلسرائيلية الصارمة على الواردات. ولكن العامل الهام الذي ساهم في التخفيف<br />
من ذلك كان التفاني والعمل الجاد والطبيعة المرنة لمجتمع األعمال المحلي. فالقابلية العالية للقطاع الخاص الفلسطيني ككل<br />
على التكيف كانت القوة المحركة لهذه الصناعة، مما سمح لها تحقيق مستوى محدد من النجاح على الرغم من قسوة البيئة<br />
االقتصادية التي أنشئت من قبل االحتالل اإلسرائيلي.<br />
واحدة من الميزات الرئيسية للقطاع الصناعي كانت ارتباطه الوثيق باالقتصاد اإلسرائيلي. فمن ناحية إن هذا االرتباط غير<br />
صحي ألنه يخلق بعض االعتماد على العالقات االقتصادية اإلسرائيلية، والتي ال تزود فرص متكافئة. ومن ناحية أخرى، فقد<br />
جنى القطاع الفوائد التي ال يمكن إنكارها من عالقات األعمال اإلسرائيلية محليا ودوليا على حد سواء.<br />
ويمثل القطاع من قبل االتحاد العام للصناعات الفلسطينية، والذي يدعو لتحسين السياسات واللوائح الصناعية في حين يعمل<br />
على تحسين األداء الصناعي الفلسطيني. بدأ االتحاد أعماله في عام 1999 يمثلون ست جمعيات صناعية. اليوم، يضم<br />
االتحاد 13 جمعية صناعية مختلفة كأعضاء.<br />
الصناعة تلعب دورا مهما في الرفاه االقتصادية االجتماعي للمجتمع الفلسطيني. فالقطاع يوظف حوالي %13 من مجموع<br />
القوى العاملة، ويساهم بنسبة %16 من اجمالي الناتج المحلي.وكانت الصادرات كسفير اقتصادي للقضية الفلسطينية<br />
وكان النمو السريع للصناعة ملحوظا خالل التسعينات. لكن االضطراب السياسي منذ ذلك الحين كان لهه أثر سلبي على<br />
القطاع الصناعي. فصناعة الجلود واألحذية، فضال عن المالبس الجاهزة وصناعة النسيج هي أمثلة على الصناعات المتضررة<br />
بشدة. ومن ناحية أخرى فصناعة األدوية والرخام والحجر أمثلة من القطاعات الفرعية التي استطاعت أن تزدهر على الرغم من<br />
التحديات والظروف االقتصادية والسياسية.<br />
18 مشاريع واعدة
تحليل البيئة الرباعية<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط القوة<br />
الموقع المثالي، وخاصة بالنسبة للتصدير إلى السوق اإلسرائيلية<br />
نقاط الضعف<br />
عدم قدرة المالك على تمويل بناء مصنع جديد<br />
خبرة واسعة لدى فريق اإلدارة<br />
نجاح الشركة المثبت في صناعة النسيج<br />
قوة عمل ماهرة للغاية<br />
التحليل الخارجي<br />
الفرص<br />
ال يوجد مصانع منافسة في المنطقة<br />
دعم الجهات المانحة والحكومة لالستثمار في طولكرم<br />
ارتفاع الطلب على المنتجات النسيجية في األسواق اإلقليمية والدولية<br />
المخاطر<br />
عدم االستقرار السياسي المستمر<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
7,191,559 6,537,781 5,943,438 5,403,125 945,547<br />
اإليرادات 3,413,660 3,103,327 2,821,206 2,564,733 448,828<br />
إجمالي األرباح 2,413,983 2,194,530 1,995,027 1,813,661 317,391<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
2,655,381 2,413,983 2,194,530 1,995,027 349,130<br />
التدفقات النقدية التشغيلية -<br />
- - - )448,700( التدفقات النقدية االستثمارية )603,496(<br />
)548,632( )498,757( )453,415( 961,766 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
7,592,058 5,781,570 4,135,673 2,639,403 1,279,157<br />
إجمالي األصول -<br />
- - - - إجمالي االلتزامات 7,592,058 5,781,570 4,135,673 2,639,403 1,279,157<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%32<br />
%38 %48 %69 %25 العائد على األصول %32<br />
%38 %48 %69 %25 العائد على حقوق الملكية قطاع الصناعة 19
مختبر فحص النسيج 4<br />
PIC-2010-IO-004<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية / فرد:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة الكلية للمشروع:<br />
استثمار المالكين الحاليين:<br />
قيمة اإلستثمار المطلوب:<br />
مختبر فحص النسيج<br />
السيد فؤاد عودة<br />
السيد فؤاد عودة<br />
هاتف: 970-8-2866492+<br />
محمول:970-59-9409721+<br />
البريد اإللكتروني: Fuadoda@hotmail.com<br />
230,000 دوالر أمريكي<br />
115,000 دوالر أمريكي<br />
115,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
الفرصة متاحة للمستثمر ألخذ حصة مقدارها %50 من مختبر فحص النسيج والمنسوج والتي ستنشأ في غزة.<br />
اليوم، ونظراً لعدم وجود مثل منشأة االختبار هذه، فإن اإلختبار ال يتم إال في الضرورات القصوى، بحيث يتم إرسال النسيج<br />
إلى األردن أو مصر. وإنه لمن المتوقع أن يتزايد الطلب على خدمات اختبار النسيج والغزل وذلك من خالل وجود منشأة<br />
من هذا القبيل بالقرب من الزبائن وتبعا للوقت والتكلفة المرتبطة بها مع وجود مختلف المنتجات التي سيتم فحصها.<br />
سيكون العمالء الرئيسيين لهذه الخدمات على النحو التالي:<br />
•مؤسسات القطاع العام الذين يقومون بشراء الزي الرسمي مثل وزارة الداخلية ووزارة الصحة.<br />
•الوكاالت العامة المنظمة للسوق مثل وزارة التجارة وسلطة الجمارك إضافة إلى مؤسسة المواصفات والمقاييس.<br />
سوف يكون االستثمار في تجهيز المختبرات، والتي سوف تستخدم 500 متر مربع من المساحات المؤجرة باإلضافة<br />
إلى توظيف وتدريب مهندسين صناعيين وكيميائيين. وسيتم استيراد المواد الكيميائية المستخدمة في عملية االختبار من<br />
مصر وإسرائيل.<br />
من المتوقع أن يعمل المختبر بنسبة %25 من طاقته في السنة األولى مع 24,000 دوالر من العائدات، وتدريجيا لتصل<br />
إلى %100 من طاقته اإلنتاجية في السنة الثالثة من عمليات تحقق أرباح بقيمة 96,000 دوالر أمريكي.<br />
20 مشاريع واعدة
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
عملية تشييد المنشاة وشراء المعدات<br />
عملية توظيف وتدريب المهندسين<br />
تاريخ بدء العمليات التشغيلية<br />
الربع الثالث من العام 2010<br />
الربع الثالث من العام 2010<br />
الربع األول من العام 2011<br />
تعريف المالكين الحاليين<br />
السيد فؤاد عودة، الخبير في مجال صناعة النسيج، لديه بكالوريوس في العلوم ومتخصص في مجال الهندسة اإللكترونية،<br />
إضافة إلى درجة الماجستير في إدارة األعمال. وحاليا هو شريك في ملكية شركة عودة للنسيج وعضوا في مجلس إدارة اتحاد<br />
الصناعات النسيجية.<br />
وقد عمل السيد عودة في السابق باسم رئيس اتحاد الصناعات النسيجية، وكعضو مجلس إدارة اإلتحاد العام للصناعات<br />
النسيجية إضافة إلى أمين صندوق مركز التجارة الفلسطيني.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
في الفترة التي سبقت االنتفاضة الثانية، كان هنالك أكثر من 1700 شركة عاملة في هذا القطاع في الضفة الغربية وحدها. ومن<br />
الصعب اآلن تخمين هذه النسبة، تبعا لتقديرات إتحاد الصناعة، فإن عدد الشركات العاملة يتراوح ما بين 700 و 1000 شركة.<br />
وانخفض التوظيف بشدة من 11,000 وظيفة دائمة إلى 5,000 فرصة عمل غير مضمونة. تشكل المرأة قوة العمل الرئيسة في<br />
هذا القطاع. وينتشر هذا القطاع في جميع أنحاء الضفة الغربية وقطاع غزة والتي يتم تمثيلها الجمعية الصناعية.<br />
التنوع في القطاع<br />
يتألف القطاع بشكل رئيس من النسيج والمالبس الجاهزة وإنتاج المالبس، الصباغة والملبوسات الصوفية باإلضافة إلى<br />
ملحقات أخرى. الميزة الرئيسة لهذا القطاع تكمن في طبيعة التعاقد من الباطن.<br />
الجودة كميزة<br />
وقد شهد القطاع بعض التقدم في الماضي من أجل تحقيق منتجات ذات جودة عالية. البعض منها يرقى إلى مستوى المعايير<br />
الدولية. الخبرة المتراكمة للقطاع، والقوى العاملة الوفيرة، إضافة إلى القدرة على االستجابة بالشكل الصحيح لمتطلبات<br />
واحتياجات المنتجين والشركاء اآلخرين، والفهم الحريص على سالسة القيمة في التصنيع في هذه الصناعة يساهم في المزايا<br />
الكامنة والفرص المتاحة في هذا القطاع.<br />
وضع التقنيات والقدرات<br />
يعمل القطاع حاليا بقدرة تقل عن %35 من طاقة اإلنتاج الطبيعية. وقد اعتمدت العديد من الشركات على تبني ترتيبات معينة<br />
تستند إلى أوقات العمل المرنة وتقاسم الوظائف باإلضافة إلى خفض أيام وساعات العمل، وذلك من أجل الحفاظ على قوتها<br />
العاملة. أصبحت األجهزة قديمة وغير صالحة لالستعمال مما يستدعي الحاجة الملحة في هذا القطاع إلى برامج صيانة مكثفة<br />
وخطط تحديث اآلالت.<br />
قطاع الصناعة 21
الوضع التسويقي<br />
من الجلي أن هنالك نسبة متزايدة من القطاع تعمل استنادا إلى مبدأ التعاقد من الباطن، وبالتالي ال تواجه مشكلة كبيرة في<br />
تسويق منتجاتها، ولكن تكمن المشكلة في الحصول على عدد أكبر من التعاقدات المبنية على أساس التعاقد من الباطن و<br />
بالتالي التحول إلى حالة اكثر استقاللية من الصناعات التحويلية. يقوم منتجين آخرين ببيع %70 من منتجاتهم في أسواق<br />
الضفة الغربية؛ و المتبقي يتم بيعها خارج البالد، وبشكل رئيس إلى إسرائيل. قامت بعض المصانع بالتصدير إلى األردن،<br />
ونجح البعض اآلخر في القيام بالتصدير إلى األسواق األوروبية وأسواق الواليات المتحدة األمريكية. وقد استغل بعض رجال<br />
األعمال العالقات الشخصية واألقارب في عملية التصدير. تم تقدير سوق الصادرات ب 15 مليون دوالر أمريكي في عام 2000<br />
وأقل من 10 ماليين دوالر أمريكي في العام 2001.<br />
الوضع المالي<br />
أنتج القطاع ما مجموعه 126 مليون دوالر أمريكي في عام 2000، وهو ما يمثل %15 من إجمالي الناتج الصناعي. يعتبر<br />
القطاع الدخول إلى أسواق جديدة من ضمن أولويات التمويل، وبعدها يأتي تحديث وتطوير اآلالت وال تعتبر الحاجة إلى<br />
االستثمار في آالت جديدة أولوية بالنسبة للقطاع في المرحلة الحالية. قبل االنتفاضة الثانية، كان هناك أكثر من 1700 شركة<br />
عاملة في هذا القطاع في الضفة الغربية وحدها. ومن الصعب اآلن تخمين هذه النسبة، تبعا لتقديرات جمعية الصناعة،<br />
فإن عدد الشركات العاملة يتراوح ما بين 700 و 1000 شركة. وانخفضت نسبة التوظيف بشدة من 11,000 وظيفة دائمة إلى<br />
5,000 فرصة عمل غير مضمونة. تشكل المرأة قوة العمل الرئيسة في هذا القطاع وينتشر هذا القطاع في جميع أنحاء الضفة<br />
الغربية وقطاع غزة ويمثله اتحاد الصناعات.<br />
22 مشاريع واعدة
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط القوة<br />
األولى من نوعها في قطاع غزة<br />
فترة اإلسترداد القصيرة للمشروع<br />
خبرة رجل األعمال سواء في إدارة األعمال أو كمهندس تقني<br />
قوة عمل ماهرة للغاية<br />
محدودية السوق<br />
نقاط الضعف<br />
التحليل الخارجي<br />
الفرص<br />
ال يوجد مصانع منافسة في المنطقة<br />
دعم الجهات المانحة والحكومة لالستثمار في طولكرم<br />
ارتفاع الطلب على المنتجات النسيجية في األسواق اإلقليمية والدولية<br />
المخاطر<br />
عدم االستقرار السياسي المستمر<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
105,840 100,800 96,000 48,000 12,000<br />
اإليرادات 66,948 64,828 62,821 57,820 27,158<br />
المصروفات 73,665 70,157 66,800 23,800 1,152<br />
إجمالي األرباح 8,100 8,100 8,100 8,100 4,050<br />
االستهالك 30,792 27,872<br />
25,079 )17,920( )19,208( صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
38,817 35,901<br />
32,477 )10,285( )18,660( التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )162,000( التدفقات النقدية االستثمارية )45,000(<br />
)45,000( )45,000( 0 230,000 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
141,799 155,998 173,117 192,956 210,942<br />
إجمالي األصول 183 175 166 85 150<br />
إجمالي االلتزامات 141,615 155,823 172,951 192,872 210,792<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%21.72<br />
%17.87 %14.49 )%9.29( )%9.11( العائد على األصول %21.74<br />
%17.89 %14.50 )%9.29( )%9.11( العائد على حقوق الملكية قطاع الصناعة 23
تطوير ورشة عبيد 5<br />
PIC-2010-IO-005<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
االستثمار من قبل المالكين الحاليين:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
تطوير ورشة عبيد<br />
ورشة عبيد<br />
السيد سامر عبيد<br />
سلفيت، فلسطين<br />
هاتف: 970-9-2519119+<br />
محمول: 970-59-8919112+<br />
البريد اإللكتروني: s_obaid@yahoo.com<br />
440,860 دوالر امريكي<br />
19,086 دوالر امريكي<br />
421,774 دوالر امريكي<br />
وصف المشروع<br />
تبحث ورشة عبيد عن شريك استراتيجي بهدف التمويل ليمكنهم من تحسين نوعية منتجات الورشة وتوسعة حجم<br />
العمل وكميته. ويضم ملف خدمات ومنتجات الورشة منتجات األلمنيوم، منتجات الحديد، الصيانة والطالء باإلضافة<br />
إلى التجارة بالجملة في منتجات الحديد. تستهدف الورشة أسواق سلفيت بشكل أساسي، إال أنها تزود قاعدة متنوعة<br />
من الزبائن في نابلس، ورام الله، وأريحا، باإلضافة إلى مدن أخرى.<br />
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
تاريخ طلب المعدات<br />
تاريخ استالم المعدات<br />
أول شهر من التمويل<br />
بعد 3 أشهر من الطلب<br />
تعريف المالكين الحاليين<br />
تم تأسيس ورشة عبيد في عام 2008 من قبل سامر وأسامة عبيد وتعتبر إحدى أكبر الورش في سلفيت. وبسبب جودة الخدمات<br />
والدقة في التسليم تمكنت الورشة من التوسع في عملها لتغطي شمال ووسط الضفة الغربية.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
تم تصنيف القطاع الصناعي الفلسطيني بحسب مجموعة واسعة من المنتجات والفروع المتشابكة والقطاعات الفرعية. ويفتقر<br />
القطاع بشدة إلى كفاية توافر المواد الخام بشكل مستمر الستدامة هذا القطاع. ولكنه يميزه العمل الجاد والمرونة في مجتمع<br />
األعمال. ومجتمع األعمال، هو القوة الدافعة لهذه الصناعة، القادرة على تحقيق العديد من النجاحات خالل الظروف الصعبة.<br />
24 مشاريع واعدة
وكان أحد المالمح الرئيسة للصناعة اعتمادها على االقتصاد اإلسرائيلي. من جانب يشكل هذا تهديدا قاتال للصناعة ألن نجاحها<br />
يتوقف على األولويات اإلسرائيلية، وليس لألولويات الفلسطينية، وأنه من المعروف أن معظم هذه األولويات ليست ذات<br />
صلة باألعمال. ومن جهة أخرى، استفادت الصناعة من عالقات رجال األعمال اإلسرائيليين في أماكن أخرى في العالم.<br />
ويمثل القطاع من قبل االتحاد العام للصناعات الفلسطينية، دعاة حماية المصالح المالية للسياسات الصناعية وأفضل األنظمة<br />
وتعمل على تطوير ورفع مستوى األداء الصناعي. وبدأ االتحاد أعماله في عام 1999 مع ست جمعيات تمثيل، أما اليوم،<br />
فيضم االتحاد في عضويته 13 جمعية صناعية مختلفة.<br />
تلعب الصناعة دورا مهما في المجاالت االقتصادية والرفاه االجتماعي للمجتمع الفلسطيني. ويعمل فيها حوالي %13 من<br />
مجموع القوى العاملة، وتسهم بنسبة %16 في الناتج المحلي اإلجمالي وكانت الصادرات )وال تزال( السفير االقتصادي<br />
األفضل للقضية الفلسطينية. نمت الصناعة بسرعة الفتة خالل التسعينات، ولقد أثرت حالة عدم االستقرار السياسي<br />
واالضطرابات سلبا على القطاع الصناعي.<br />
وقد لوحظ حدوث تحول طفيف في هيكلة الصناعة التي ترتبط بكل من التغيرات السياسية والتغيرات االقتصادية الدولية<br />
وسالسل العولمة. وتعتبر صناعات الجلود واألحذية والمالبس الجاهزة وصناعة الغزل والنسيج هي أمثلة على الصناعات<br />
المتضررة بشدة. وخالفا لذلك، فإن الصناعات الدوائية والرخام والصناعات الحجرية هي نماذج جيدة على الصناعات<br />
المتأثرة إيجاباً.<br />
قطاع الصناعة 25
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط القوة<br />
•خبرة المالكين الطويلة في هذا المجال<br />
•الجودة والدقة في تسليم منتجات الشركة<br />
•تم تصنيف الورشة من قبل وزارة الحكم المحلي على أنها ورشة<br />
من المستوى الثاني وسيتم رفعها إلى المستوى األول حال اكتمال<br />
المشروع<br />
نقاط الضعف<br />
•قلة الموارد المالية من المالك الحالي<br />
التحليل الخارجي<br />
الفرص<br />
•القدرة على توسعة الحصة في السوق ونطاق التغطية<br />
المخاطر<br />
•عدم االستقرار السياسي<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
413,978 376,344 349,462 282,258 241,935<br />
اإليرادات 236,559 215,054 182,796 134,409 143,817<br />
إجمالي األرباح 111,548 96,871 76,548 43,929 87,061<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
170,957 156,280 135,957 101,309 106,142<br />
التدفقات النقدية التشغيلية )6,720(<br />
)53,763( )493,280( التدفقات النقدية االستثمارية )59,806(<br />
)52,468( )42,306( )5,376( 493,280 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
864,872 813,130 768,727 734,485 695,932<br />
إجمالي األصول 5,376 9,409 13,441 17,473 22,849<br />
إجمالي االلتزامات 859,495 803,721 755,286 717,012 673,083<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%13<br />
%12 %10 %6 %13 العائد على األصول %13<br />
%12 %10 %6 %13 العائد على حقوق الملكية 26 مشاريع واعدة
خط إنتاج قطع غيار المحركات 6<br />
PIC-2010-IO-006<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
إجمالي االستثمارات الحالية:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
خط إنتاج قطع غيار المحركات<br />
شركة IMI لتجارة المعدات الثقيلة<br />
السيد عماد العارف<br />
رام الله، فلسطين<br />
هاتف: 970-2-2961678+<br />
فاكس: 970-2-2977460+<br />
البريد اإللكتروني: ceo@imi-equipment.ps<br />
الموقع اإللكتروني: www.imi-equipment.ps<br />
1,068,022 دوالر األمريكي<br />
710,852 دوالر األمريكي<br />
357,170 دوالر األمريكي<br />
وصف المشروع<br />
تبحث شركة ( IMI (لتجارة المعدات الثقيلة عن شريك استثماري يساهم في تأسيس خط تجميع لتصنيع قطع غيار<br />
المحركات.<br />
ستشتمل قطع الغيار على المترددات، المشعات، لوحات التحكم، الستائر، خزانات الوقود والقواعد المعدنية وأية قطع<br />
أخرى للمحركات، وستكون مواصفاتها التقنية من KVA 10 وحتى 500KVA في كل من تطبيقات االستعداد والقوة.<br />
بدأت شركة ( IMI ) لتجارة المعدات الثقيلة قبل عامين باستيراد المولدات الجاهزة من تركيا، ولكن فريق اإلدارة يعتقد<br />
اآلن بأن تصنيع القطع الالزمة محلياً سيكون أكثر فاعلية من حيث الكلفة، وهكذا ولدت مبادرة تطوير خط تجميع قطع<br />
غيار المحركات والمولدات.<br />
إن شركة ( IMI ) لتجارة المعدات الثقيلة هي الشركة األولى في السوق الفلسطيني من حيث تجميع المولدات محلياً،<br />
وتصدر حالياً إلى إسرائيل واألردن والعراق والسعودية واإلمارات العربية. والشركة اآلن في مرحلة التوسع في خدمة<br />
التصدير إلى أسواق خارجية، وقد قامت بتركيز جهودها على تحسين جودة منتجاتها بما يتوافق مع مؤسسة المقاييس<br />
والمعايير الفلسطينية.<br />
تملك الشركة مكتباً في عمان تم تخصيصه حصرياً ليدعم عمليات تصدير الشركة، وتتوقع إدارة الشركة هبوطاً في المبيعات<br />
كما يلي: %72 في السوق المحلي، %8 في السوق اإلسرائيلي، %20 في باقي أسواق التصدير. ومن المتوقع بأن تفوق<br />
عائدات الشركة المليون دوالر أمريكي في العام 2013، والتي سيبلغ حجم الربح الصافي منها 300,000 دوالر أمريكي.<br />
ال تواجه شركة) ) IMI لتجارة المعدات الثقيلة منافسة محلية في مجال تصنيع قطع الغيار، عدا عن البضائع المستوردة<br />
من الصين وتركيا وأوروبا والتي يعتمد عليها السوق الفلسطيني حالياً. وبتصنيع هذه القطع فإن شركة( IMI )سوف<br />
تزود الشركات الفلسطينية ببدائل مجدية أكثر من حيث التكلفة وغير خاضعة لتكاليف الشحن والجمارك، كما ستساهم<br />
بشكل كبير في قدرة التصنيع في فلسطين عموماً.<br />
قطاع الصناعة 27
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
عدد األشهر المتوقعة منذ الحصول على التمويل<br />
3 أشهر<br />
تاريخ بدء العمل<br />
تعريف المالك الحالي<br />
شركة IMI لتجارة المعدات الثقيلة هي شركة تجارة عالمية لها مكاتب في فلسطين واألردن والكويت. وتركز الشركة بشكل<br />
رئيسي على توريد المعدات واآلليات الثقيلة وتنفيذ المشاريع. فريق الشركة هم مجموعة من المهنيين الشباب، ويسعى الفريق<br />
دائماً إلى تقديم منتجات عالية الجودة وخدمة ممتازة للزبائن، وهو ما منح الشركة سمعة قوية في فلسطين والمنطقة بشكل<br />
أوسع. وساعدت خدمة ما بعد البيع الممتازة في تميز الشركة في المنافسة. التركيز على التدريب كان أمراً حاسماً في تحقيق<br />
ذلك، حيث تضمن الشركة مواكبة موظفيها ألحدث التطورات التكنولوجية في مجال الصناعة.<br />
أضافت الشركة مؤخراً مطاحن ووحدات للنفايات الصلبة إلى محفظة منتجاتها، كجزء من جهودها المستمرة في لتنويع<br />
خدماتها في قطاعات الماء والكهرباء واإلسمنت والبنية التحتية.<br />
باإلضافة إلى تمثيل عالمتها التجارية الخاصة بها، فإن شركة )IMI( لتجارة المعدات الثقيلة هي الوكيل الحصري للكثير<br />
من الشركات الدولية الرائدة منها: Hidromek و Cukorova في تركيا، Landini في إيطاليا، Manitou في فرنسا،<br />
Nasser Group في األردن، Bomag في ألمانيا، Cemen Tech في أمريكا، Dressta في بولندا. إن هذه العالقات<br />
تزيد من قيمة الشركة من حيث المصداقية واالطالع على أفضل الممارسات الدولية. تلتزم شركة IMI( ) بالسعي في رؤيتها<br />
لتصبح أول مورد لآلليات الثقيلة في فلسطين، واالستمرار في بناء عالمتها التجارية في السوق اإلقليمي.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
تدار الصناعة المعدنية من قبل جمعية تمثل 40 شركة رئيسة عاملة في القطاع. ويقدر عدد الشركات العاملة في هذه الصناعة<br />
ب120 شركة، بعدد عاملين يقدر ب 1,000 عامل.<br />
التنوع في القطاع<br />
يتكون هذا القطاع من الحقول المتنوعة التالية: األبواب المعدنية، واجهات األلمنيوم، قضبان الحديد والصلب، المواد<br />
الالحمة والكاشطة، مسامير وقضبان الصلب، األثاث المعدني، الموازين، آليات التحجير، آليات التعبئة والتغليف،<br />
الخراطة، اآلليات الزراعية، حاويات البلديات، األدوات المطبخية، لوحات الدوائر الكهربائية، وغيرها من ورش العمل<br />
المتخصصة.<br />
الجودة كميزة من ميزات الصناعة<br />
إن جودة اإلنتاج في هذا القطاع تقاس عادة حسب طول العمر. إن غالبية المنتجات تستخدم إما في دعم الصناعة نفسها،<br />
أو كأجزاء مكملة لصناعات وأعمال أخرى. ونظراً العتماد عمليات الصناعة والبناء األخرى على الصناعات المعدنية، فإن<br />
الجودة فيها مهمة للغاية. إن معايير ومواصفات الجودة الفلسطينية ال تصلح إال لبعض منتجات هذا القطاع، وقد حصلت<br />
بعض، وليس جميع، الشركات العاملة في هذا القطاع على شهادات ISO وشهادات منع الحرائق.<br />
القدرة والوضع التقني<br />
إن القدرة اإلنتاجية في هذا القطاع ال تكاد تصل إلى %40 مقارنة بدول أخرى. وعند الحديث تقنياً فإن هناك تفاوتاً واضحاً<br />
في المستوى التقني المستخدم في هذا القطاع، إن هذه الصناعة يجب أن تزود بمرافق االختبار والدراية للتأقلم مع المعايير<br />
المتزايدة المرتبطة بالجودة والتقنيات، و كما أن التواصل األكاديمي مع هذه الصناعة هو أمر ضروري لتطورها.<br />
28 مشاريع واعدة
وضع التسويق<br />
لقد انخرط القطاع المعدني في سوق التصدير منذ عقود، ومازال كذلك على الرغم من القيود الكبيرة التي تفرضها السلطات<br />
اإلسرائيلية على الحركة. لقد كانت مواد اللحام والكشط الصادرات التقليدية في هذه الصناعة، ومع ذلك فإن هناك فرصة<br />
للتحرك نحو أسواق جديدة بمجموعة واسعة ومتنوعة من المنتجات المعدنية، كاألبواب المعدنية وآليات التحجير وآليات<br />
التعبئة والتغليف. محلياً، هناك لألسف منافسة قوية من قبل المواد اإلسرائيلية والمستوردة، خصوصاً من الصين. إن مؤسسة<br />
المواصفات والمقاييس الفلسطينية غير فاعلة فيما يتعلق بالتحقق من جودة المواد المستوردة. وقد يكون من المفيد وضع<br />
قوانين محددة فيما يتعلق بالواردات المنافسة وذلك للمحافظة على منافسة عادلة في السوق.<br />
الوضع المالي<br />
ليست هاك أية أرقام واضحة تشير إلى الحجم اإلجمالي لالستثمار في هذا القطاع، ومع ذلك فإن بعض خبراء هذه الصناعة<br />
أعلنوا أن حجم االستثمار الكلي يصل إلى 100 مليون دوالر. وبحسب عينة الشركات فإن %100 منها ترغب باالستثمار في<br />
آليات جديدة، و%80 منها سوف تستثمر في البحث عن أسواق جديدة.<br />
مشاكل واحتياجات هذا القطاع<br />
يمكن تلخيص الحاجات الملحة لهذا القطاع الصناعي في النقاط التالية:<br />
• زيادة قوانين الصناعة لتعزيز المنافسة العادلة.<br />
• تصميم مجموعة من اآلليات الدعائية والتقنية للمساعدة في فتح أسواق جديدة للتصدير.<br />
• ربط هذه الصناعة بمرافق الفحص الالزمة وربط الشركات العاملة في المجال بالمؤسسات األكاديمية الالزمة.<br />
• االستثمار في تطوير مصادر بديلة للطاقة للتقليل من تكاليف الطاقة المرافقة لهذه الصناعة.<br />
• تشجيع المزيد من الممارسات صديقة البيئة مثل تدوير المخلفات الصناعية.<br />
قطاع الصناعة 29
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
•الخبرة الواسعة في الصناعة<br />
•توفر المواد الخام بشكل واسع<br />
نقاط القوة<br />
•تزويد الشركات الفلسطينية وشركات الشرق األوسط التي تعتمد<br />
على االستيراد ببدائل محلية الصنع ذات تكلفة أقل<br />
نقاط الضعف<br />
•االفتقار إلى التمويل الالزم إلنهاء مراحل إنشاء خط<br />
التجميع الجديد<br />
التحليل الخارجي<br />
الفرص<br />
•النمو المتزايد في الطلب على هذه المنتجات محلياً وإقليمياً<br />
•زيادة الحصة في أسواق التصدير اإلقليمية<br />
•عدم وجود قيود قانونية على استيراد المعدات الالزمة<br />
المخاطر<br />
•االضطراب السياسي<br />
•المنافسة األجنبية القومية الموجودة<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
1,128,750 1,075,000 800,000 641,000 456,000<br />
اإليرادات 593,250 565,000 505,000 351,000 120,000<br />
إجمالي األرباح 478,264 450,108 395,118 244,582 23,788<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
493,395 469,900 419,300 272,900 56,000<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0 0 0<br />
التدفقات النقدية االستثمارية )82,861(<br />
)82,861( )82,861( )82,861( 294,022 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
2,302,711 1,904,677 1,530,139 1,206,200 1,028,661<br />
إجمالي األصول 0 80,230 155,799 226,978 294,022<br />
إجمالي االلتزامات 2,302,711 1,824,447 1,374,340 979,222 734,640<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%20.77<br />
%23.63 %25.82 %20.28 %2.31 العائد على األصول %20.77<br />
%24.67 %28.75 %24.98 %3.24 العائد على حقوق الملكية 30 مشاريع واعدة
البطانة الداخلية مورتر إبوكسي 7<br />
PIC-2010-IO-007<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
استثمار المالكين الحاليين:<br />
مطلوب لالستثمار:<br />
البطانة الداخلية مورتر إبوكسي<br />
أنابيب حديد المستقبل<br />
السيد أحمد ناصر<br />
طريق الخليل الرئيسية<br />
دورا - الخليل - فلسطين<br />
هاتف: 970-2-2286808+<br />
البريد اإللكتروني: ahmad@a-brothers.com<br />
4,310,000 دوالر أمريكي<br />
3,560,000 دوالر أمريكي<br />
750,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
يعتبر هذا المشروع فرصة للمساهمة ماليا في إنشاء خط إنتاج إضافي إلنتاج بطانة داخلية هاون االيبوكسي ألنابيب<br />
فوالذية بأقطار ،“ 1 ،”2 3 ،”4“ 6 ،“ ،”8 10 ،“ 12 .”16،“<br />
حاليا، تقوم الشركة بتصنيع أنابيب فوالذية مع طالء خارجي LPE3 المضادة للتآكل، والداخلية بطانة هاون االسمنت<br />
وال تواجه صناعة مواسير الحديد منافسة محلية فلسطينية، على الرغم من أن هناك مصنعين من إسرائيل يعتمد السوق<br />
الفلسطيني عليهم بشكل حصري.<br />
وتستهدف الشركة حاليا سوق كل من فلسطين، واألردن، وغيرها من دول الشرق األوسط. وتسعى الشركة لتصنيع<br />
وتوسيع أسواقها المصدرة لشركات المقاوالت في قطاع البناء في دول مثل تركيا وأوروبا وآسيا. باإلضافة إلى ذلك، فإن<br />
أنابيب جديدة مع بطانة هاون االيبوكسي ستعطي الشركة مساحة للتركيز على القطاع العام، حيث سيصبح من الممكن<br />
استخدامها للمياه والغاز وخطوط النفط، والتي ستساعد في نهاية المطاف على تطوير وتنظيم البنى التحتية في فلسطين.<br />
وبسبب التوسع القائم في قطاع البناء والطلب المتزايد على البنى التحتية، تتاح الفرصة للشركة ألن تكون المزود الوحيد<br />
في السوق الفلسطيني حيث هناك طلب مرتفع على األنابيب الفوالذية. علي سبيل المثال، تقوم الشركة نفسها باالنتظار<br />
شهرين أو ثالثة أشهر أحيانا من أجل استالم طلباتها، وتدرك اآلن أنه حتى الشركات الدولية تواجه ذات األمر فيما يتعلق<br />
بفترات االنتظار الطولية إلرسال المنتجات إلى زبائنهم.<br />
تهدف الشركة إلى توزيع منتجاتها من خالل شركات البيع بالجملة والمقاولون في قطاع البناء وستقوم بالتصدير أيضا<br />
على صعيد دولي مع ضمان تقديم أفضل األسعار واالمتثال بالمعايير الدولية حيث ان التكاليف الدورية تكون أقل بكثير<br />
قطاع الصناعة 31
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
إنشاء خط إنتاج جديد<br />
عدد األشهر المتوقع من تاريخ توفير التمويل<br />
12<br />
تعريف المالكين الحاليين<br />
تأسست شركة أنابيب حديد المستقبل في عام 2009 باستخدام أحدث التقنيات المحوسبة وهي الشركة الخاصة األولى<br />
من نوعها في تصنيع أنابيب الفوالذ المطلي. كما ولديها قاعدة عمالء متنوعة، وتشارك في صناعة البطانة عالميا.<br />
تكمن سياسة الشركة في تزويد العمالء بجودة عالية وبراعة في التصنيع ضمن مواعيد التسليم المطلوبة، وتكرس خبرة القوى<br />
العاملة لتوفير أعلى مستوى من الجودة للمنتج وخدمة العمالء.<br />
والشركة على استعداد تام لتلبية طلبات ناتجة عن التوسع في أنظمة توزيع المياه والغاز الطبيعي وخطوط أنابيب النفط<br />
والمشاريع ذات العالقة حيث تورد الشركة األنابيب الخارجية المضادة للتآكل، PE/PP ذات 3 طبقات الطالء وفقا للمعايير<br />
الدولية والفلسطينية، والبطانة اإلسمنتية الداخلية.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
يتم خدمة هذا القطاع من قبل إتحاد الصناعات المعدنية والذي يمثل 40 شركة رئيسة تعمل في هذه الصناعة. وتقدر األرقام<br />
األولية للشركات العاملة في هذه الصناعة ب 120 وتتمثل لمشكلة االتحاد الرئيسية في كيفية تعريف الشركات العاملة وكيفية<br />
التعرف على ورش العمل التي تعمل حاليا. كما ويقدر متوسط عدد العاملين في القطاع ب 1000 عامل.<br />
تنوع القطاع<br />
يتألف القطاع من عدة مجاالت متنوعة، وتشمل هده المجاالت: األبواب المعدنية، وصفائح األلمنيوم ولوحات وقضبان<br />
الحديد والفوالذ، ومواد اللحام والكشط، والمسامير والقضبان، واألثاث المعدني، واآلالت الحجرية، وآالت التعبئة<br />
والتغليف، والخراطة، واآلالت الزراعية، وحاويات البلدية، وأدوات المطبخ، ولوحات الدوائر الكهربائية وغيرها من<br />
ورشات العمل المتخصصة.<br />
الجودة كميزة<br />
ترتبط الجودة بتطبيق واستخدام اآلالت والمعدات المنتجة. ومن الواضح أن غالبية المنتجات يتم استخدامها إما للصناعة أو<br />
كأجزاء مكملة ألعمال أخرى، ومن هنا، فإن الجودة هي أمر هام. وتعتبر معايير ومواصفات ال PSI صالحة فقط لبعض من<br />
هذه المنتجات، وتم الحصول على شهادات آيزو وشهادات منع الحريق من قبل بعض الشركات.<br />
هناك نقص في المختبرات المجهزة تجهيزا كامال وكذلك في االختبار، ويمكن التغلب على هذا من خالل التعاون الوثيق مع<br />
المؤسسات األكاديمية. ويمكن أن يساعد البحث والتطوير في اختيار التشكيل المناسب من المواد. وعالوة على ذلك، فإنه<br />
ال بد من انتشار ثقافة معايير الجودة والمواصفات على نطاق واسع في هذا القطاع.<br />
الوضع الفني والقدرة<br />
يصل إجمالي الطاقة اإلنتاجية بالكاد %40 من الشركات العينة. ومن الناحية الفنية، هناك تباين كبير في مستوى التكنولوجيا<br />
المستخدمة في هذا القطاع، إذ تتراوح ما بين مستويات منخفضة إلى مستويات عالية. وتحتاج الصناعة إلى أن تكون مجهزة<br />
بمرافق اختبار ومعرفة لمواكبة التكنولوجيا واالحتياجات النوعية. كما ويعدّ التواصل األكاديمي مع الصناعة أمرا حيويا في<br />
تطوير هذه الصناعة.<br />
32 مشاريع واعدة
وضع التسويق<br />
تقليديا، شهد القطاع، وما زال، ممارسات تصدير منذ عقود، فقد كانت مواد اللحام والمواد الكاشطة هي الصادرات الرئيسية،<br />
وال زالت الفرصة قائمة للمزيد من الصادرات إلى البلدان. األبواب المعدنية، واآلالت الحجرية وآالت التعبئة والتغليف هي<br />
بعض األمثلة الرئيسة. أما على الصعيد المحلي، فهناك منافسة عالية مع المواد اإلسرائيلية والمستوردة، والصينية في المقام<br />
األول. بينما تبدو جهود مؤسسة المواصفات والمقاييس غير فعالة في مجال التحقق من نوعية المواد المستوردة. ويحتاج<br />
السوق المحلي إلى وضع مجموعة أنظمة بعناية من أجل الحفاظ على المنافسة العادلة في السوق.<br />
الوضع المالي<br />
ال توجد أرقام دقيقة تشير إلى إجمالي االستثمارات في هذا القطاع، ولكن بعض المراجع ذكرت أن المبلغ اإلجمالي<br />
لالستثمارات يتجاوز ال 100 مليون دوالر أمريكي. ووفقا لعينة من الشركات العاملة في القطاع، فإن %100 منها لديها<br />
الرغبة في االستثمار في اآلالت الجديدة و %80 سوف تستثمر في البحث عن أسواق جديدة.<br />
مشاكل واحتياجات هذا القطاع<br />
تتلخص احتياجات هذا القطاع الصناعي في النقاط التالية:<br />
• تنظيم السوق المحلية وتحقيق المنافسة العادلة.<br />
• تصميم مجموعة من المساعدات التقنية والترويجية لفتح أسواق جديدة لهذه الصناعة وزيادة الصادرات.<br />
• تزويد هذه الصناعة بمختبر فحص مناسب وربطه بشكل صحيح مع المؤسسات األكاديمية.<br />
• البحث عن بدائل الستهالك الوقود وخفض تكاليف الطاقة.<br />
• تحتاج نفايات الصناعة إلى إعادة تدويرها بطريقة سليمة لتحقيق أقصى قدر من النواتج وللحد من التأثير على البيئة.<br />
• التدريب واالحتياجات اإلدارية األخرى، وأدوات اإلدارة الحديثة.<br />
قطاع الصناعة 33
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
المزود الحصري لسوق فلسطين<br />
المنتج الجديد سوف يساعد القطاع العام في فلسطين منذ اآلن قد األنابيب<br />
تستعمل ألجل النفط والغاز وخطوط المياه.<br />
نقاط الضعف<br />
نقص الموارد المالية الستكمال جميع مراحل المشروع<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
الفرص<br />
عدم االستقرار السياسي والصراع الدائر بين إسرائيل وفلسطين<br />
لتوسيع سوق التصدير إلى األسواق الدولية<br />
ليست هناك قيود واضحة على استيراد نوع من المعدات الالزمة<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي لكامل المشروع )البيئة الداخلية والخارجية(<br />
2105 2014 2013 2012<br />
2011-2010 المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
661,500 630,000 600,000 550,000 400,000<br />
اإليرادات 568,890 541,800 516,000 467,000 320,000<br />
إجمالي االرباح 358,958 332,960 308,200 258,400 110,000<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
545,958 519,960 495,200 445,000 297,000<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )900,000( التدفقات النقدية االستثمارية )330,000(<br />
)300,000( )250,000( 0 900,000 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
4,638,518 4,629,5604 4,626,600 4,618,400 4,610,000<br />
إجمالي األصول 190,000 190,000 190,000 190,000 190,000<br />
إجمالي االلتزامات 4,448,518 4,439,560 4,436,600 4,428,400 4,420,000<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%7.74<br />
%7.19 %6.66 %5.60 %2.39 العائد على األصول %8.07<br />
%7.50 %6.95 %5.84 %2.49 العائد على حقوق الملكية 34 مشاريع واعدة
تصنيع أنابيب حديد 8<br />
PIC-2010-IO-008<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
عناوين االتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
إجمالي االستثمارات الحالية:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
تصنيع أنابيب حديد<br />
المستقبل ألنابيب الحديد<br />
السيد أحمد ناصر<br />
المستقبل ألنابيب الحديد<br />
الخليل، الشارع الرئيسي<br />
دورا، الخليل، فلسطين<br />
هاتف: 02-2-286808<br />
البريد اإللكتروني: ahmad@a-brothers.com<br />
7,800,000 دوالر أمريكي<br />
1,500,000 دوالر أمريكي<br />
6,300,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
تسعى المستقبل ألنابيب الحديد الى ايجاد شريك مالي يدعمها في تأسيس شركة لتصنيع المنتجات التالية: أنابيب الصلب<br />
بأقطار ،3“ ،4“ ،5“ ،6“ ،8“ باإلضافة إلى أقسام مستطيلة بأحجام 80x40,30x30, 20x20, 20x15, 60x60,<br />
.40x20, 80x80, and 120x40<br />
تنتج المستقبل ألنابيب الحديد حالياً الطالء والتبطين ألنابيب الصلب، وترغب بالشروع في تصنيع أنابيب الصلب بدل<br />
استيرادها من المزودين اإلسرائيليين الثالثة الوحيدين في المنطقة. بتصنيع هذه األنابيب محلياً، فإن المستقبل ألنابيب<br />
الحديد ستقلل من التكاليف والوقت المتعلق بالشحن، مما سيقلل من النفقات العامة للشركة، وسيمكنها بالتالي من<br />
إنتاج أنابيبها الخاصة عالية الجودة وتسريع عملية الطالء الحالية وفق جدول زمني ومالي أكثر فاعلية.<br />
ستكون المستقبل ألنابيب الحديد الشركة الفلسطينية الوحيدة التي تصنع أنابيب الصلب، كما تسعى إلى زيادة صادراتها<br />
بناء على الطلب الكبير لمثل هذه األنابيب حول العالم. إن السوق الفلسطيني بمفرده يستهلك آالف األطنان من أنابيب<br />
الصلب سنوياً، كما أن المصنعين اإلسرائيليين يستوردونها من تركيا إلرضاء حاجة الطلب في السوق المحلي.، إذ أن<br />
قدرتهم اإلنتاجية ال تستطيع تحمل الطلب الكبير، وكل هذا عائد إلى الطفرة والنمو الكبير في سوق العقارات والبناء<br />
الذي يحتاج بشكل دائم إلى أنابيب الصلب.<br />
إن إنشاء أول مصنع أنابيب للصلب من نوعه سوف يدعم بشكل كبير التطور اإلجمالي لالقتصاد الفلسطيني، حيث<br />
سيساعده على أن يصبح أكثر اعتماداً على الذات في كل مراحل البناء، والتي تشكل مواد البناء فيها عنصراً حاسماً.<br />
وسيعتمد القطاع العام في فلسطين على شركة المستقبل ألنابيب الحديد في تزويده بأنابيب الصلب وطالئها، حيث<br />
تستخدم هذه األنابيب في خطوط الماء والغاز والنفط.<br />
قطاع الصناعة 35
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
تأسيس الشركة والبدء في العمل<br />
عدد األشهر المتوقعة منذ الحصول على التمويل<br />
12 شهراً<br />
تعريف المالك الحالي<br />
تأسست شركة المستقبل ألنابيب الحديد في العام 2009 مستخدمة أحدث التقنيات كأول مصنع خاص واسع النطاق<br />
ألنابيب الصلب وطالئها. ومنذ ذلك الوقت تلعب الشركة دوراً بارزاً في السوق وتشارك بفاعلية في صناعة التبطين والطالء<br />
العالمية.<br />
توفر الشركة ثالثة أنواع من الطالء الخارجي المضاد للتآكل، وتبطين داخلي ألنابيب الصلب حتى قطر “16 المتعددة<br />
االستخدامات منها المياه ومياه الصرف الصحي والغاز والنفط. إن سياسة الشركة هي تزويد المستهلك بمنتجات عالية الجودة<br />
والتقنية حسب جدول التسليم المطلوب. كما أن خبرة القوة العاملة في الشركة مكرسة لتقديم منتجات وخدمات للزبائن بأعلى<br />
مستويات الجودة.<br />
مع كامل الجاهزية لتلبية الطلبات المترتبة عن التوسع في استخدام أنظمة توزيع الماء والغاز الطبيعي وأنابيب النفط ومشاريع<br />
أخرى، فإن شركة المستقبل ألنابيب الحديد تزود بالطالء الخارجي الثالثي الطبقات المضاد للتآكل PE/PP حسب<br />
المواصفات العالمية والفلسطينية، والمقاييس الخاصة بالبطانة اإلسمنتية الداخلية لألنابيب.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
يتم خدمة هذا القطاع من قبل إتحاد الصناعات المعدنية والذي يمثل 40 شركة رئيسة تعمل في هذه الصناعة. وتقدر األرقام<br />
األولية للشركات العاملة في هذه الصناعة ب 120 وتتمثل مشكلة االتحاد الرئيسية في كيفية تعريف الشركات العاملة وكيفية<br />
التعرف على ورش العمل التي تعمل حاليا. كما ويقدر متوسط عدد العاملين في القطاع ب 1000 عامل.<br />
تنوع القطاع<br />
يتألف القطاع من عدة مجاالت متنوعة، وتشمل هده المجاالت: األبواب المعدنية، وصفائح األلمنيوم ولوحات وقضبان<br />
الحديد والفوالذ، ومواد اللحام والكشط، والمسامير والقضبان، واألثاث المعدني، واآلالت الحجرية، وآالت التعبئة<br />
والتغليف، والخراطة، واآلالت الزراعية، وحاويات البلدية، وأدوات المطبخ، ولوحات الدوائر الكهربائية وغيرها من<br />
ورشات العمل المتخصصة.<br />
الجودة كميزة<br />
ترتبط الجودة بتطبيق واستخدام اآلالت والمعدات المنتجة. ومن الواضح أن غالبية المنتجات يتم استخدامها إما للصناعة أو<br />
كأجزاء مكملة ألعمال أخرى، ومن هنا، فإن الجودة هي أمر هام. وتعتبر معايير ومواصفات ال PSI صالحة فقط لبعض من<br />
هذه المنتجات، وتم الحصول على شهادات آيزو وشهادات منع الحريق من قبل بعض الشركات.<br />
هناك نقص في المختبرات المجهزة تجهيزا كامال وكذلك في االختبار، ويمكن التغلب على هذا من خالل التعاون الوثيق مع<br />
المؤسسات األكاديمية. ويمكن أن يساعد البحث والتطوير في اختيار التشكيل المناسب من المواد. وعالوة على ذلك، فإنه<br />
ال بد من انتشار ثقافة معايير الجودة والمواصفات على نطاق واسع في هذا القطاع.<br />
36 مشاريع واعدة
الوضع الفني والقدرة<br />
يصل إجمالي الطاقة اإلنتاجية بالكاد %40 من الشركات العينة. ومن الناحية الفنية، هناك تباين كبير في مستوى التكنولوجيا<br />
المستخدمة في هذا القطاع، إذ تتراوح ما بين مستويات منخفضة إلى مستويات عالية. وتحتاج الصناعة إلى أن تكون مجهزة<br />
بمرافق اختبار ومعرفة لمواكبة التكنولوجيا واالحتياجات النوعية. كما ويعدّ التواصل األكاديمي مع الصناعة أمرا حيويا في<br />
تطوير هذه الصناعة.<br />
وضع التسويق<br />
تقليديا، شهد القطاع، وما زال، ممارسات تصدير منذ عقود، فقد كانت مواد اللحام والمواد الكاشطة هي الصادرات الرئيسية،<br />
وال زالت الفرصة قائمة للمزيد من الصادرات إلى البلدان. األبواب المعدنية، واآلالت الحجرية وآالت التعبئة والتغليف هي<br />
بعض األمثلة الرئيسة. أما على الصعيد المحلي، فهناك منافسة عالية مع المواد اإلسرائيلية والمستوردة، والصينية في المقام<br />
األول. بينما تبدو جهود مؤسسة المواصفات والمقاييس غير فعالة في مجال التحقق من نوعية المواد المستوردة. ويحتاج<br />
السوق المحلي إلى وضع مجموعة أنظمة بعناية من أجل الحفاظ على المنافسة العادلة في السوق.<br />
الوضع المالي<br />
ال توجد أرقام دقيقة تشير إلى إجمالي االستثمارات في هذا القطاع، ولكن بعض المراجع ذكرت أن المبلغ اإلجمالي<br />
لالستثمارات يتجاوز ال 100 مليون دوالر أمريكي. ووفقا لعينة من الشركات العاملة في القطاع، فإن %100 منها لديها الرغبة<br />
في االستثمار في اآلالت الجديدة و %80 سوف تستثمر في البحث عن أسواق جديدة.<br />
مشاكل واحتياجات هذا القطاع<br />
تتلخص احتياجات هذا القطاع الصناعي في النقاط التالية:<br />
• تنظيم السوق المحلية وتحقيق المنافسة العادلة.<br />
• تصميم مجموعة من المساعدات التقنية والترويجية لفتح أسواق جديدة لهذه الصناعة وزيادة الصادرات.<br />
• تزويد هذه الصناعة بمختبر فحص مناسب وربطه بشكل صحيح مع المؤسسات األكاديمية.<br />
• البحث عن بدائل الستهالك الوقود وخفض تكاليف الطاقة.<br />
• تحتاج نفايات الصناعة إلى إعادة تدويرها بطريقة سليمة لتحقيق أقصى قدر من النواتج وللحد من التأثير على البيئة.<br />
• التدريب واالحتياجات اإلدارية األخرى، وأدوات اإلدارة الحديثة.<br />
قطاع الصناعة 37
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط القوة<br />
•الشركة الفلسطينية األولى والوحيدة التي ستصنع أنابيب<br />
الصلب وتبطنها<br />
•اعتماد القطاع العام على أنابيب الصلب في حاجات البنية<br />
التحتية األساسية<br />
•اعتماد قطاع البناء على أنابيب الصلب وتصاعد التوجه نحو<br />
تطوير سوق العقار<br />
نقاط الضعف<br />
•النقص في المصادر المالية الالزمة<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
•االضطراب في الوضع السياسي<br />
•الطلب العالمي واإلقليمي العالي •عدم وجود قيود إسرائيلية على استيراد المعدات الالزمة<br />
المخاطر<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
17,640,000 16,800,000 16,000,000 13,000,000 0<br />
االيرادات 5,896,600 5,616,000 5,440,000 4,240,000 0<br />
اجمالي االرباح 4,793,400 4,305,000 4,202,000 3,021,996 0<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
5,573,400 5,085,000 4,982,000 3,801,996 0<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )7,800,000( التدفقات النقدية االستثمارية )3,000,000(<br />
)3,000,000( )3,000,000( )2,000,000( 7,800,000 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
13,122,396 11,328,996 10,023,996 8,821,996 7,800,000<br />
اجمالي االصول 0 0 0 0 0<br />
اجمالي االلتزامات 13,122,396 11,328,996 10,023,996 8,821,996 7,800,000<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%37<br />
%38 %42 %34 %0 العائد على االصول %37<br />
%38 %42 %34 %0 العائد على حقوق الملكية 38 مشاريع واعدة
تصنيع المغلفات الورقية للمكاتب 9<br />
PIC-2010-IO-009<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
اجمالي األستثمارات الحالية:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
الدين:<br />
تصنيع المغلفات الورقية للمكاتب<br />
شركة قرمان المحدودة<br />
تقاطع عرارات، شارع عرارات<br />
بيت ساحور، محافظة بيت لحم، فلسطين<br />
هاتف: 970-2-2744646+<br />
البريد اإللكتروني: info@qaraman.com<br />
1,785,000 دوالر أمريكي<br />
1,087,000 دوالر أمريكي<br />
273,000 دوالر أمريكي<br />
425,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
تسعى شركة قرمان المحدودة للعثور على شريك مالي لمساعدتها في التوسع في عملها الحالي في مجال بيع وتركيب<br />
المعدات المكتبية ليشمل خطاً إلنتاج المغلفات الورقية للمكاتب. وكنتيجة لهذا المشروع سيتم تصنيع المغلفات<br />
الورقية باألحجام التالية:<br />
.110x220،240x330،180x250،320x420 باإلضافة إلى أي حجم من المغلفات حسب طلب الزبائن الرئيسيين.<br />
تؤمن إدارة شركة قرمان بأن هذه ستكون فرصة ممتازة لتلبية الطلب الكبير على مغلفات المكاتب في فلسطين، باإلضافة<br />
إلى أن شركة قرمان لديها بالفعل قاعدة زبائن من المكاتب والتي تمنحها قاعدة متوفرة من الزبائن وقنوات لتوزيع خط<br />
منتجاتها الجديدة من المغلفات. إن الميزة الرئيسة لهذه المبادرة تنبع من حقيقة عدم وجود شركات فلسطينية إلنتاج<br />
المغلفات. وتؤمن اإلدارة أنه في حال توفر بديل محلي لهذا المنتج، فإنه سيتم االستغناء عن المغلفات اإلسرائيلية في<br />
معظم المكاتب الفلسطينية والتي تحمل كتابة عبرية.<br />
تضم مجموعة الزبائن المتوقعين لمغلفات المكاتب جميع شركات االتصاالت السلكية والالسلكية، البنوك،<br />
والشركات الخاصة والعامة، ناشري المطبوعات وجميع المكاتب الحكومية. إن معظم هذه المؤسسات قد انتفعت<br />
سابقاً من خدمات شركة قرمان في مجاالت بيع وتركيب المعدات المكتبية، وسترغب بشراء منتج الشركة من المغلفات<br />
الورقية فور إنتاجها. ومن الجدير بالذكر أن إدارة الشركة تنوي شراء أحدث المعدات الفنية إلنتاج مغلفات من النخب<br />
األول، بحيث ال يضطر الزبائن إلى التضحية بالجودة مقابل الحصول على مغلفات محلية الصنع.<br />
محلياً، تنوي الشركة توزيع منتجاتها من خالل مجموعة من نقاط بيع التجزئة، باإلضافة إلى البيع بالجملة من خالل<br />
الشركة أو من خالل وكالء لها. وضمن سعيها للتوسع إقليمياً، تخطط شركة قرمان للتعاقد مع شريك أو موزع في<br />
األردن أو في موقع آخر للتمكن من إنتاج وتسويق وتوزيع منتجاتها إقليمياً.<br />
قطاع الصناعة 39
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
األول من تشرين األول 2010<br />
وصول المعدات خالل أسبوع كحد أقصى<br />
تركيب المعدات وضبطها لبدء العمل<br />
تعريف المالك الحالي<br />
تأسست شركة قرمان في العام 1994 كشركة خاصة بتكنولوجيا عالية في مدينة بيت لحم، فلسطين. وتتخصص الشركة<br />
في بيع وتركيب وإصالح المعدات المكتبية، على سبيل المثال ال الحصر: ماكينات التصوير والطابعات متعددة الوظائف،<br />
الطابعات الناسخة، الناسخات الرقمية، الفاكسات، أنظمة الكمبيوتر، طابعات Color( ،)B/W & شبكات الكمبيوتر،<br />
أنظمة الهاتف ،CCTV (Close Circuit TV) PBX ماكينات التقطيع، القرطاسية، أجهزة العرض Overhead<br />
.USP وأنظمة ،Projectors<br />
تمكنت شركة قرمان خالل السنوات الماضية من فرض وجود قوي لها في السوق عالي التنافس، إذ أن الكثير من خدماتها<br />
موجهة للمؤسسات والمنظمات الفلسطينية الكبرى، بما فيها المؤسسات الخاصة، المؤسسات األهلية غير الحكومية،<br />
المؤسسات الحكومية ومؤسسات التعليم والصحة.<br />
إن شركة قرمان هي الوكيل الوحيد لناسخات “ريزو” الرقمية، وطابعات “كونيكا” متعددة الوظائف، وأجهزة كمبيوتر ،DTK<br />
وقرطاسية ماركة “دوالر” في فلسطين. كما أنها موزع لمجموعة من خطوط إنتاج OKI،Lexmark و .Benq وتغطي<br />
عمليات الشركة جميع األراضي الفلسطينية )الضفة الغربية وقطاع غزة والقدس الشرقية(.<br />
تؤمن شركة قرمان بالصدق والنزاهة واالحترام والمسؤولية في التعامل مع زبائنها، وهذه القيم هي السبب األكبر وراء اعتمادهم<br />
عليها. كما أن الشركة تؤمن بالممارسات صديقة البيئة، ولذلك فهي تستخدم مواد مثل حبر الصويا والورق المكرر قدر اإلمكان.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
يصنف قطاع الصناعة الفلسطيني على أنه ذو مجموعة واسعة من المنتجات والقطاعات الفرعية المترابطة. وهذا القطاع يعاني<br />
بشكل كبير من نقص المواد الخام نتيجة القيود اإلسرائيلية الصارمة على الواردات. مع ذلك فقد تم اعتماد العمل الجاد والطبيعة<br />
المرنة لمجتمع األعمال المحلي إلنجاح هذا القطاع. إن القدرة العالية للقطاع الخاص الفلسطيني ككل على التكيف شكلت<br />
قوة الدفع الرئيسة للصناعة، متيحاً لها تحقيق بعض النجاح على الرغم من البيئة االقتصادية الصعبة التي فرضها االحتالل<br />
اإلسرائيلي.<br />
إن أهم معلم من معالم قطاع الصناعة هو ارتباطه الوثيق بالسوق االقتصادي اإلسرائيلي، الذي يعتبر من جهة محركاً غير صحي<br />
لما يسببه من اعتماد على االقتصاد اإلسرائيلي، وبالتالي على فرص غير متكافئة في النجاح، ومن جهة أخرى أدى ذلك إلى<br />
حصول قطاع الصناعة الفلسطيني على بعض المنافع محلياً ودولياً بسبب ارتباطه باالقتصاد اإلسرائيلي.<br />
إن هذا القطاع ممثل من اتحاد الصناعات الفلسطيني الذي يعمل على سن أفضل السياسات والقوانين التي تحكم قطاع الصناعة،<br />
في ذات الوقت الذي يعمل فيه على تحسين أداء الصناعات الفلسطينية. بدأ االتحاد عمله في العام 1999 بتمثيل ست جمعيات<br />
صناعية. واليوم يشتمل على ثالث عشرة جمعية صناعية مختلفة كأعضاء فيه.<br />
تلعب الصناعة دوراً هاماً في الرفاهية االقتصادية واالجتماعية للمجتمع الفلسطيني، حيث توظف الصناعة ما نسبته %13 من<br />
مجموع القوى العاملة في فلسطين، وتساهم في %16 من إجمالي الناتج المحلي. كانت الصادرات على مدار السنوات الماضية<br />
ذات تأثير إيجابي بالغ األهمية على الوضع الفلسطيني عموماً. وكان النمو السريع في الصناعة ملحوظاً خالل التسعينات، إال<br />
أن االضطراب السياسي كان له تأثير عكسي على قطاع الصناعة عموماً. وتعتبر صناعة الجلود واألحذية وصناعات االلبسة<br />
الجاهزة والغزل والنسيج من األمثلة على الصناعات المتضررة. في المقابل تمكنت صناعات األدوية والرخام والحجر من<br />
االزدهار على الرغم من الظروف االقتصادية والسياسة الصعبة.<br />
40 مشاريع واعدة
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط القوة<br />
أول رافد فلسطيني إلنتاج المغلفات- فرصة فريدة للحصول على<br />
حصة كبيرة من السوق<br />
الطلب العالي على مغلفات المكاتب<br />
نقص الموارد المالية للمالك الحالي<br />
نقاط الضعف<br />
النقص في خبرة إدارة األنظمة والتقنيات<br />
التحليل الخارجي<br />
الفرص<br />
عقد اتفاقيات تجارية مع أقوى األسواق العالمية والتي قد تفتح<br />
الباب لصادرات الشركة للنفاذ إلى األسواق<br />
الحصول السريع على حصة كبيرة من السوق الفلسطيني<br />
تطوير مناطق صناعية جديدة تقدم خدمات وبنى تحتية بأسعار<br />
أقل<br />
االضطراب السياسي<br />
المخاطر<br />
عدم وجود ضمانات الستمرار االستثمارات الصناعية في ظل المخاطر<br />
السياسية<br />
مخاطر إغراق السوق بالمنتجات اإلسرائيلية واإلقليمية الكبرى<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي لكامل المشروع )استثمار قديم وجديد(<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
1,260,000 1,200,000 1,000,000 800,000 100,000<br />
اإليرادات 546,000 520,000 423,000<br />
325,000 )25,000( إجمالي األرباح 171,609 145,859<br />
46,079 )64,446( )263,448( صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
434,700 414,000 319,000<br />
213,000 )101,000( التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )1,735,000( التدفقات النقدية االستثمارية )97,416(<br />
)97,416( )97,416( 202,584 1,827,584 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
1,835,652 1,758,618 1,702,283 1,740,949 1,585,615<br />
اجمالي االصول 0 94,575 184,100 268,844 349,064<br />
اجمالي االلتزامات 1,835,652 1,664,043 1,518,184 1,472,105 1,236,552<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%9.66<br />
%9.35 %8.29 )%3.70( )%16.61( العائد على االصول %9.66<br />
%9.35 %8.77 )%4.38( )%21.31( العائد على حقوق الملكية قطاع الصناعة 41
خط تغليف لشركة حمودة 10<br />
PIC-2010-IO-010<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة الكلية للمشروع:<br />
إجمالي اإلستثمارات الحالية:<br />
مطلوب لالستثمار:<br />
الدين<br />
خط تغليف لشركة حمودة<br />
شركة الحمودة لألغذية ومنتجات األلبان<br />
السيد بالل محمد سالمة<br />
القدس، السواحرة-فلسطين<br />
هاتف: 970-2-977821/2+<br />
فاكس: 970-2-977821/2+<br />
البريد االلكتروني: hamoda@hamodagroup.com<br />
الموقع االلكتروني: www.hamodagroup.com<br />
2,197,000 دوالر أمريكي<br />
247,000 دوالر أمريكي<br />
1,750,000 دوالر أمريكي<br />
200,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
تسعى شركة حمودة إلى شراكة استراتيجية وتمويل/لالستثمار في تأسيس مصنع لورق االلومنيوم والبالستيك والطباعة<br />
ألغراض التعبئة والتغليف لشركة الحمودة لألغذية ومنتجات األلبان. سوف توسع اإلنتاج لتزويد الشركات المماثلة،<br />
باإلضافة إلى شركات األدوية في فلسطين واألردن وإسرائيل في مرحلة الحقة.<br />
بإنشاء شركة التغليف تخفض الشركة تكاليف استيراد منتجات التعبئة والتغليف. وعالوة على ذلك، ستقوم الشركة<br />
بترويج هويتها الخاصة لتقديم منتجات األلبان الطبيعية بما أن العبوة تتطلب عناية خاصة واهتمام للحفاظ عليها طازجة و<br />
كذلك حماية المادة طوال فترة العرض والتوزيع.<br />
سيكون هذا المشروع األول من نوعه في فلسطين، في ظل غياب المنافسة من السوق المحلية والمنافسة محدودة من<br />
الشركات المصنعة االسرائيلية.<br />
الجدول الزمني للمشروع<br />
تطوير األرض<br />
البناء واالنشاء<br />
شراء المعدات<br />
شراء المركبات<br />
شهر من التمويل<br />
4 أشهر من شراء األرض<br />
شهر من التمويل<br />
4 أشهر من التمويل<br />
42 مشاريع واعدة
تعريف المالكين الحاليين<br />
أنشئت شركة حمودة في عام 1988 في القدس. وهي أحدى شركات مجموعة شركات حمودة واآلن تعتبر شركة حمودة<br />
واحدة من شركات منتجات األلبان الرائدة في فلسطين. تقدم شركة حمودة منتجات عالية الجودة تضمن إرضاء المستهلكين<br />
المستمر. إن شركة حمودة هي شركة منتجات األلبان األولي التى تحصل على شهادة الجودة الفلسطينية تحت رقم PS041<br />
على الحليب المخمر.<br />
شهدت الشركة منذ العام 1988 وحتى اآلن تحوال كبير من الصناعة التقليدية للمنتجات إلى الصناعة المتطورة والتغليف<br />
الجيد. إضافة إلى ذلك تم إضافة خطوط إنتاج جديدة مما زاد من كميات المنتجات، ومن جهة أخرى تحولت الشركة من<br />
التوزيع المحدود للتسويق الشامل باستخدام أنظمة التسويق والنقل األكثر تطورا. واليوم تصل منتجات شركة حمودة لكل<br />
محافظة ومدنية وقرية في الضفة الغربية وقطاع غزة.<br />
أصبحت شركة حمودة اليوم واحدة من أكبر الشركات الريادية في منتجات الطعام واأللبان على المستوى المحلي وواحدة من<br />
الشركات الريادية في األعمال الزراعية فهي تنتج أكثر من 40 طن من منتجات األلبان يوميا ولديها ثاني حصة سوق بين جميع<br />
شركات منتجات األلبان الفلسطينية. تغني شركة حمودة المائدة الفلسطينية بتنوع واسع لمنتجات ألبان ذات جودة عالية التي<br />
تتضمن أكثر من 65 نوع من منتجات األلبان و ستة أنواع من السلطات بأحجام مختلفة.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
تم تصنيف القطاع الصناعي الفلسطيني بحسب مجموعة واسعة من المنتجات والفروع المتشابكة والقطاعات الفرعية. ويفتقر<br />
القطاع بشدة إلى كفاية توافر المواد الخام بشكل مستمر الستدامة هذا القطاع. ولكنه يميزه العمل الجاد والمرونة في مجتمع<br />
األعمال. ومجتمع األعمال، هو القوة الدافعة لهذه الصناعة، القادرة على تحقيق العديد من النجاحات خالل الظروف<br />
الصعبة.<br />
وكان أحد المالمح الرئيسة للصناعة اعتمادها على االقتصاد اإلسرائيلي. من جانب يشكل هذا تهديدا قاتال للصناعة ألن نجاحها<br />
يتوقف على األولويات اإلسرائيلية، وليس لألولويات الفلسطينية، وأنه من المعروف أن معظم هذه األولويات ليست ذات<br />
صلة باألعمال. ومن جهة أخرى، استفادت الصناعة من عالقات رجال األعمال اإلسرائيليين في أماكن أخرى في العالم.<br />
ويمثل القطاع من قبل االتحاد العام للصناعات الفلسطينية، دعاة حماية المصالح المالية للسياسات الصناعية وأفضل األنظمة<br />
وتعمل على تطوير ورفع مستوى األداء الصناعي. وبدأ االتحاد أعماله في عام 1999 مع ست جمعيات تمثيل، أما اليوم،<br />
فيضم االتحاد في عضويته 13 جمعية صناعية مختلفة.<br />
تلعب الصناعة دورا مهما في المجاالت االقتصادية والرفاه االجتماعي للمجتمع الفلسطيني. ويعمل فيها حوالي %13 من<br />
مجموع القوى العاملة، وتسهم بنسبة %16 في الناتج المحلي اإلجمالي وكانت الصادرات )وال تزال( السفير االقتصادي<br />
األفضل للقضية الفلسطينية. نمت الصناعة بسرعة الفتة خالل التسعينات، ولقد أثرت حالة عدم االستقرار السياسي<br />
واالضطرابات سلبا على القطاع الصناعي.<br />
وقد لوحظ حدوث تحول طفيف في هيكلة الصناعة التي ترتبط بكل من التغيرات السياسية والتغيرات االقتصادية الدولية<br />
وسالسل العولمة. وتعتبر صناعات الجلود واألحذية والمالبس الجاهزة وصناعة الغزل والنسيج هي أمثلة على الصناعات<br />
المتضررة بشدة. وخالفا لذلك، فإن الصناعات الدوائية والرخام والصناعات الحجرية هي نماذج جيدة على الصناعات<br />
المتأثرة إيجاباً.<br />
قطاع الصناعة 43
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•نقص الموارد المالية اإلضافية للمالك<br />
•ال توجد منافسة في السوق المحلي •أسعار منافسة حيث أن المواد الخام متوفرة محلياً<br />
•القدرة على التسليم خالل وقت قصير وبشكل دقيق<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
•التطور في قطاع الصناعات الغذائية وصناعة األدوية •عدم االستقرار السياسي<br />
التهديدات<br />
•هناك 3 شركات مشابهة اسرائيلية<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
3,094,597 3,024,704 2,634,409 2,282,124 0<br />
اإليرادات 2,024,993 1,964,489 1,666,129 1,433,737 0<br />
إجمالي االرباح 1,329,430 1,276,709 1,026,547<br />
806,604 )3,917( صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
1,388,093 1,399,695 1,155,031<br />
830,940 )3,000( التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )1,697,000( التدفقات النقدية االستثمارية )707,037(<br />
)678,417( )551,197( 37,999 1,697,096 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
4,354,902 3,716,164 3,120,503 2,609,052 1,693,180<br />
إجمالي األصول 133,640 167,531 199,932 227,865 197,096<br />
إجمالي االلتزامات 4,221,261 3,548,633 2,920,571 2,381,187 1,496,083<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%31<br />
%35 %33 %31 %-0.23 العائد على األصول %32<br />
%36 %36 %34 %-0.26 العائد على حقوق الملكية 44 مشاريع واعدة
مشروع خط جديد إلنتاج الحبل المجدل 11<br />
PIC-2010-IO-011<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
عناوين االتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
استثمار المالكين الحاليين:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
مشروع خط جديد إلنتاج الحبل المجدل<br />
شركة رضوان حمزة وأخوانه<br />
السيد عدنان حمزة<br />
شارع طولكرم – قلقيلية. كفر صور، فلسطين<br />
هاتف: 970-9-2683743+<br />
فاكس: 970-9-2683744+<br />
البريد اإللكتروني: radwanco@maktoob.com<br />
الموقع االلكتروني: http://www.yasserco.com<br />
500,000 دوالر امريكي<br />
100,000 دوالر امريكي<br />
400,000 دوالر امريكي<br />
وصف المشروع<br />
تسعى شركة رضوان حمزة وأخوانه إليجاد فرصة تعاون مع شريك استثمار استراتيجي إلقامة خط النتاج الحبل المجدل<br />
البالستيكي الفلسطيني األول. الدافع الرئيسي لهذه المبادرة هو ارتفاع الطلب المحلي على حبال الجدائل، والسيما في<br />
قطاع الزراعة في الجزء الشمالي من الضفة الغربية. وحاليا، كل الحبال المجدلة المستهلكة في األراضي الفلسطينية<br />
يتم استيرادها من إسرائيل. وترى الشركة إمكانيات قوية لتصدير حبال الجدائل البالستيكية إلى األسواق اإلسرائيلية<br />
واإلقليمية أيضا استناداً إلى الميزة التنافسية المتوقعة في األسعار والجودة.<br />
وتسعى الشركة للحصول على 400,000 دوالر من المستثمرين المهتمين في تطوير اإلنتاج الزراعي في فلسطين، وكذلك<br />
دعم الجهود الرامية لتسويق هذا المنتج الجديد محلياً ودوليا. لدى الشركة خبرة واسعة في إنتاج وتسويق المنتجات<br />
الزراعية ومنتجات البناء، وتحافظ على شبكة قوية من العالقات مع الموزعين على المستوى المحلي واإلقليمي.<br />
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
تطوير البنية التحتية<br />
تاريخ بداية البناء والتشييد<br />
تاريخ إنجاز البناء والتشييد<br />
شراء األثاث والمعدات<br />
تاريخ بدء العمليات<br />
ال حاجة<br />
ال حاجة<br />
ال حاجة<br />
6 شهور<br />
8 شهور من تاريخ توفر التمويل<br />
تعريف المالكين الحاليين<br />
رضوان حمزة وأخوته هي شركة متخصصة في تصميم وتشييد مشاريع زراعية مميزة، بما في ذلك الدفيئات الزراعية، وحضانات<br />
ومنازل التعبئة لجميع المحاصيل التي تعتمد على أنواع مختلفة من المناخات الالزمة وهي أيضا أكبر مُنتج للمكونات المعدنية<br />
قطاع الصناعة 45
والحديد المستخدم من قبل قطاعي الزراعة والبناء، باإلضافة إلى أن الشركة تعمل كتاجر للجملة وكموزع لمواد البناء.<br />
والشركة هي وكيل محلي للعديد من العالمات التجارية الرائدة.<br />
ولدى مؤسس الشركة أكثر من 14 عاماً خبرة في إدارة وتنفيذ المشاريع الزراعية الكبيرة والمتوسطة الحجم في جميع أنحاء<br />
العالم باستخدام التكنولوجيات األكثر تطورا، والتي تصمم حسب الظروف المناخية المحلية، بما في ذلك الوسائل المنفصلة،<br />
نظم الري واألسمدة المتطورة، والتحكم في المناخ...الخ وتستورد الشركة جميع المواد الخام والتكنولوجيات من االتحاد<br />
األوروبي، وكذلك من بعض البلدان اآلسيوية.<br />
ابرز مالمح الصناعة:<br />
تمثل صناعة المنتجات البالستيكية في جميع أنحاء الضفة الغربية بتركيز على صناعة األنابيب البالستيكية في الخليل ورام الله.<br />
ووفقا لسجالت رابطة القطاعات، فان العدد اإلجمالي للمنشآت الصناعية وصل الى 100 شركة, توظف 1000 من العمال مع<br />
متوسط إجمالي يصل إلى 10 عمال في كل شركة. ويختلف العمل من 5 إلى 20 عامالً باستثناء 4 مصانع و التي توظف أكثر<br />
من 50 من العمال.<br />
تنوع القطاع<br />
يضم القطاع مجموعة واسعة من المنتجات. وتشمل: األنابيب والتجهيزات البالستيكية، وتجهيزات الصرف الصحي<br />
والحقائب البالستيكية واألكياس، وحاويات بالستيكية متعددة األغراض، حاويات مياه الشرب، البوليستيرين، والمطاط<br />
وأدوات المطبخ.<br />
النوعية كميزة<br />
الجودة مسألة ذات أهمية عالية للمنتجات المتعلقة بالبناء )المياه والصرف الصحي( ومواد التعبئة والتغليف للمواد الغذائية.<br />
أما بالنسبة للمنتجات األخرى، فالنوعية مسألة تتعلق برفع الميزة التنافسية للشركة. والمنافسة بارتفاع بين المنتجين المحليين<br />
وأقل فعالية بين المنتجات المصدرة بسبب اعتبارات األسعار؛ وأيضا ألن الكثير من العناصر المصدرة تنافسها العديد من<br />
المنتجات المماثلة المنتجة محلياً. وهناك ميل متزايد نحو الجودة والترخيص في هذا القطاع. وبصرف النظر عن مواد البناء<br />
والمنتجات ذات العالقة بالمواد الغذائية، فان الشركات ليست بحاجة للحصول على شهادات بل هي أكثر حاجة لصياغة<br />
إجراءات تشغيل بسيطة يمكن االعتماد عليها لضمان معدالت أعلى من الجودة.<br />
الحالة التقنية والقدرات<br />
تعمل هذه الصناعة ب %49 من طاقتها اإلجمالية وتتمتع بإمكانات كبيرة لتطوير وتنويع منتجاتها. وهناك حاجة لتدريب<br />
العمالة الماهرة، كما أن طرق تخفيض معدل استهالك الطاقة الكهربائية جديرة بالنظر ألن الكهرباء منتج بتكلفة عالية. وإن<br />
التخلص أو إعادة تدوير النفايات في هذه الصناعة بشكل صحيح له أثر إيجابي مزدوج على اإلنتاجية اإلجمالية للشركات وعلى<br />
البيئة أيضا.<br />
وضعية التسويق<br />
ويتم توزيع مبيعات الصناعة عبر الضفة الغربية )%66( وقطاع غزة )%15(، والقدس )%2( وإسرائيل )%10(. ومن الواضح<br />
أن السوق المحلية هي السوق األساسية لهذه الصناعة. فالصادرات فيها نادرة إال أن العديد من الخبراء في مجال الصناعة<br />
يشعرون أن الصادرات إلى دول مثل سوريا واألردن والعراق ممكنة. وهناك حاجة لمزيد من البحث يمكن القيام به للتأكد<br />
مما إذا كانت الصادرات قابلة لالستمرار أو ال. وينبغي لهذا التقييم أن يكشف قضايا مثل: األنظمة، والشهادات، والقدرة<br />
التنافسية، ونوعية وقنوات التسويق. وتعتبر مجموعات المواد الترويجية للشركات المحتملة كعنصر هام لتمكين قدراتها<br />
التسويقية. وقد تتضمن هذه مستلزمات تصميم موقع على شبكة اإلنترنت، الكتالوجات والكتيبات. يمكن أن تكون المشاركة<br />
في المعارض التجارية الدولية أداة أخرى لبناء المعرفة بالصناعة العالمية واإلقليمية.<br />
46 مشاريع واعدة
نقاط القوة<br />
شركة متمكنة مع خبرة محلية ودولية واسعة في إنتاج وتسويق<br />
مواد البناء والزراعة<br />
حاليا تبيع كل شيء تنتجه-مما يشير إلى رضا العمالء حسب<br />
الطلب القوي في السوق<br />
جودة عالية تحقق مع أجهزة الدولة للفن والتمسك بأفضل<br />
الممارسات الدولية<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
ال يوجد خبرة خاصة فيما يتعلق بإنتاج الحبال المجدلة<br />
االفتقار إلى رأس المال الكافي لتحقيق النمو المنشود<br />
الفرص<br />
المنتجين المحليين من الحبال المجدلة البالستيكية، مع إمكانية<br />
الحصول على حصة من سوق إسرائيل والمنطقة األوسع نطاقا<br />
يوفر بديل محلي للمنتجات الزراعية في التعبئة والتغليف<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
القيود اإلسرائيلية المفروضة على الصادرات واستمرار االضطرابات<br />
السياسية<br />
تقلب أسعار المواد الخام<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2015 2014 2013 2012 2011<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
891,549 775,260 674,139 561,783 449,426<br />
اإليرادات 390,928 372,312 354,583 315,185 262,654<br />
المصروفات 500,621 402,948 319,556 246,598 186,772<br />
إجمالي األرباح 75,093 60,442 47,933 36,990 28,016<br />
الضرائب 425,528 342,506 271,623 209,608 158,756<br />
صافي الدخل بعد الضرائب حسابات التدفقات النقدية<br />
425,528 342,506 271,623 209,608 158,756<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )500,000( التدفقات النقدية االستثمارية )212,764(<br />
)171,253( )135,811( )104,804( 500,000 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
1,283,388 1,070,624 899,372 763,560 658,756<br />
إجمالي األصول 58,639 55,847 53,187 47,278 39,398<br />
إجمالي االلتزامات 1,224,749 1,014,778 846,184 716,283 619,358<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%33.16<br />
%31.99 %30.20 %27.45 %24.10 العائد على األصول %34.74<br />
%33.75 %32.10 %29.26 %25.63 العائد على حقوق الملكية قطاع الصناعة 47
مشروع توسعة شركة سابا لالستثمار الصناعي 12<br />
PIC-2010-IO-012<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
اجمالي االستثمارات الحالية:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
مشروع توسعة شركة سابا لالستثمار الصناعي<br />
شركة سابا لالستثمار الصناعي<br />
هاتف: 970-2-2759277+<br />
فاكس: 970-2-2759278+<br />
محمول: 970-59-9330332+<br />
البريد اإللكتروني: info@saba-stone.com<br />
الموقع اإللكتروني: www.saba-stone.com<br />
714,000 دوالر أمريكي<br />
178,500 دوالر أمريكي<br />
535,500 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
هذا المشروع ليس األول من نوعه ولكنه سوف يكون المشروع الوحيد المزود بأحدث اآلليات والمعدات والتي تتميز<br />
الحجارة ذات الجودة العالية وسوف يستهدف المشروع السوق المحلي والذي يعتبر السوق الرئيسي، إضافة إلى<br />
استهداف السوق اإلسرائيلي واألردني فضال عن السوق األمريكي.<br />
تعمل شركة سابا وفقا للمعايير الدولية من أجل إنتاج حجارة ذات جودة عالية، فهي بحاجة إلى االستثمار المتواصل في<br />
التكنولوجيا الحديثة، والتطوير المتواصل للمهارات اإلنسانية، و استخدام معدات ذات جودة عالية. لقد حققت شركة<br />
سابا لالستثمارات الصناعية نجاحا وتطورا مميزا في هذه المجاالت بهدف خلق ثقافة جديدة في تجارة الحجارة، بحيث<br />
تستند هذه الثقافة إلى ضمان الجودة في اإلنتاج واإلدارة.<br />
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
شراء قطعة األرض<br />
البناء<br />
شراء المعدات<br />
تركيب وتجهيز المعدات<br />
مباشرة بعد الحصول على التمويل<br />
بعد أربعة أشهر من الحصول على التمويل<br />
بعد شهر واحد من الحصول على التمويل<br />
بعد شهرين من استالم المعدات<br />
تعريف المالكين الحاليين<br />
تعتبر شركة سابا لالستثمارات العقارية شركة دولية، حيث تم تأسيسها في عام 2002. تغطي صادرات الشركة العديد من الدول<br />
في العالم. ولقد اتخذت الشركة خطوات كبيرة لكي تترأس العالم التنافسي، ولقد حصلت على مكانة في السوق العالمية.<br />
48 مشاريع واعدة
تقوم شركة سابا لالستثمارات العقارية ببيع منجاتها ذات الجودة العالية بأسعار منافسة إلرضاء أذواق وحاجات حصة كبيرة من<br />
السوق الخاص فيها.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
تعتبر صناعة الحجر والرخام من أكبر الصناعات من حيث عدد الشركات وحجم المبيعات إضافة إلى معدل التوظيف ومجموع<br />
االستثمار الكلي. أظهرت الصناعة في السنوات األخيرة تراجعا خطيا في اإلنتاج والمبيعات عالوة على األرباح. يقارب عدد<br />
الشركات المصنعة اإلجمالي حوالي 700 شركة، ويقدر الرقم اإلجمالي لعدد العاملين في هذه الصناعة ب 8000 عامل.<br />
تنتشر هذه الصناعة في منطقة الضفة الغربية ولكن تتركز بشكل أساسي في منطقة بيت لحم والخليل.<br />
تنوع القطاع<br />
تشير صناعة الحجر والرخام إلى الشركات المصنعة للحجر والمحاجر. يتم تصنيف الشركات المصنعة للحجر إلى شركات<br />
مصنعة على نطاق صغير ومتوسط إضافة إلى شركات كبيرة الحجم. ورش الحجارة والرخام عبارة عن صنف آخر من شراء<br />
األلواح الحجرية وتقطيعها إلى قطع صغيرة. المكون الرئيسي للناتج النهائي هي الكسوة الخارجية، والكسوة الداخلية إضافة<br />
إلى البالط ومنتجات التقطيع إلى أحجام معينة، فضال عن منتجات الديكور والمنتجات الخاصة ومنتجات القبور.<br />
الجودة كميزة<br />
تكمن الميزة التنافسية الرئيسية لهذا القطاع في اعتمادها على المواد الخام المحلية. تعتبر الجودة قضية مهمة في اختيار المواد<br />
كما في اللمسات النهائية من المنتج النهائي الذي ينتج عن ممارسات التصنيع السليمة. يعتبر اللون والقوام من السمات التنافسية<br />
األساسية للمنتجات. وتعتبر الجودة واألسعار من العوامل المتبادلة في هذا القطاع. زيادة الجودة تعني زيادة التكاليف في<br />
عملية التصنيع وسلسلة التوريد.<br />
لقد استثمر القطاع اختبار عينات من المنتجات المحلية في داخل مختبرات معترف بها دوليا في ايطاليا، ولقد تم نشر النتائج في<br />
كتاب تسويق للمنتج للصناعة برمتها. يتم إجراء بعض االختبارات المحلية لبعض المحددات في داخل المختبرات المحلية.<br />
بالرغم من أن %50 من العينات التي تم أخذها تتطلب تطبيق معايير األيزو، إال أنه في الواقع واحد فقط من أصل ستة شركات<br />
في هذا القطاع تمتلك القدرة على المحافظة على معايير األيزو بعد خمس سنوات من الحصول عليها.<br />
الوضع التقني والقدرة<br />
عند الحديث من الناحية التكنولوجية، فإن القطاع لديه دخول سهل لمعظم التكنولوجيا الحديثة والمتقدمة في األسواق الدولية.<br />
يقوم بعض المصنعين بتطوير وتحديث اآلليات الخاصة بهم بشكل دوري. هنالك اختالفات كبيرة في عملية تشغيل اآلليات و<br />
تعليمات العمليات والجداول الزمنية. هذا القطاع لديه القدرة على تصنيع ما يصل إلى 35 مليون متر مربع، وفي الواقع تعمل<br />
الشركة بطاقة فعلية بما يقارب %30 من الطاقة اإلجمالية أي 12 مليون متر مربع. يحتاج هذا القطاع إلى أن يتم إعالمه بشكل<br />
أفضل عن التطورات الحاصلة في المواد الكاشطة واألدوات وغيرها من الملحقات الالزمة لعملية التصنيع. وتشكل الصيانة<br />
مشكلة أخرى تؤثر على مواصلة العمليات التشغيلية.<br />
الوضع التسويقي<br />
يتحول المزيج التسويقي في تحول نحو التصدير منذ 8-7 سنوات سابقة. يتم تصنيف تركيبة السوق إلى %65 إسرائيل، %25<br />
السوق المحلي في الضفة الغربية و %10 للتصدير. يعتمد تسويق هذه المنتجات بشكل أساسي على مواصفات التصميم<br />
التي تقوم فيها مكاتب التصميم. ولذلك، فإن التشبيك مع المهندسين و المقاولين يعتبر من األمور الحيوية لبقاء ونمو هذه<br />
قطاع الصناعة 49
الشركات. وهنالك منافسة حادة بين المنتجين المحليين، في حين أن المنافسة مع المنتجات المستوردة في السوق المحلي<br />
ضعيفة، وال تكاد تذكر مع منتجات الكسوة الخارجية. هنالك منافسة عالية في السوق الدولية خصوصا مع اإلقتصادات ذات<br />
تكلفة التصنيع المنخفضة مثل األردن وتركيا. لقد قام قطاع الحجر والرخام الفلسطيني ببناء سمعته في أكثر من 33 دولة حول<br />
العام ولكن ال يتم استخدام مواد دعائية على نطاق واسع في هذا القطاع. حيث هنالك حاجة لتحسين كتب المنتج التسويقي<br />
والمواد الترويجية.<br />
الوضع المالي<br />
يتجاوز االستثمار األولي في هذا القطاع 400 مليون دوالر، والتي يتم جنايتها من موارد المدخرات الخاصة و األسر. ولقد<br />
أثرت المنافسة الحادة وانخفاض المبيعات شروط الدفع، إضافة إلى ذلك فقد تأثر التدفق النقدي للصناعة. تعتمد معظم<br />
الشركات على البنوك التجارية للحصول على التسهيالت المالية. و عند سؤال أصحاب المصانع عن أولوياتهم في التمويل،<br />
كانت اإلجابات تتمحور حول شراء آالت جديدة وتطوير أسواق جديدة.<br />
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•عدم وجود تمويل إضافي من المالكين الحاليين<br />
•استخدام التكنولوجيا الحديثة في اإلنتاج •سابا موجودة مسبقا ولها أسواق محلية ودولية<br />
•خبرة المالكين الواسعة في هذا المجال<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
•عدم االستقرار السياسي<br />
•تزايد الطلب على الحجر والرخام •المنافسة من منتجين إقليميين ودوليين آخرين<br />
•ارتفاع الطلب على المنازل في الضفة الغربية التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
3,288,000 3,288,000 3,288,000<br />
3,288,000 - اإليرادات 1,638,720 1,638,720 1,638,720<br />
1,638,720 - إجمالي االرباح 220,870 220,870 220,870<br />
220,870 - صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
163,401 182,927 104,765 229,430<br />
التدفقات النقدية التشغيلية -<br />
- - - )586,500( التدفقات النقدية االستثمارية -<br />
- - - 714,000 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
1,469,980 1,249,110 1,028,240 807,370 586,500<br />
إجمالي األصول إجمالي االلتزامات<br />
1,469,980 1,249,110 1,028,240 807,370 586,500<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%15<br />
%18 %21 %27 - العائد على األصول %15<br />
%18 %21 %27 - العائد على حقوق الملكية 50 مشاريع واعدة
إنشاء مصنع القصاص للصفائح المعدنية 13<br />
PIC-2010-IO-013<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
اسم الشركة الراعية:<br />
عناوين االتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
إجمالي االستثمارات الحالية:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
إنشاء مصنع القصاص للصفائح المعدنية<br />
شركة القصاص المحدودة لالستيراد والتصدير والتجارة العامة<br />
السيد سمير صبحي القصاص<br />
621/5000 شارع صالح الدين، الزيتون، غزة، فلسطين<br />
هاتف: 970-8-2800542+<br />
فاكس: 970-8-2800541+<br />
محمول: 970-599-328854+<br />
البريد اإللكتروني: info@alkassas.net<br />
alkassas@alkassas.com<br />
samirs60@hotmail.com<br />
الموقع اإللكتروني: http://www.alkassa.com<br />
4,000,000 دوالر امريكي<br />
2,290,491 دوالر امريكي<br />
1,709,509 دوالر امريكي<br />
وصف المشروع<br />
تبحث شركة القصاص المحدودة لالستيراد والتصدير والتجارة العامة عن شراكة استراتيجية مع مستثمر يساهم في إنشاء<br />
مصنع جديد متخصص بالكامل في إنتاج صفائح حديدية وفوالذية من لفائف الصلب. سيقام المصنع الجديد على بقعة<br />
مناسبة في جباليا ويحتاج إلى استثمار إجمالي قدره 4 مليون دوالر امريكي.<br />
تملك شركة القصاص لالستيراد والتصدير والتجارة العامة خبرة واسعة في إنتاج وتسويق أنواع عديدة من منتجات<br />
الحديد والفوالذ. تنتج الصفائح بكميات محدودة ال تغطي الطلب المتزايد داخل قطاع غزة، وقد جاءت فكرة إنشاء<br />
مصنع متخصص بالكامل في إنتاج الصفائح الحديدية كنتيجة للجهود في تغطية الفجوة الكبيرة في السوق الناتجة عن<br />
القيود التي يفرضها الحصار اإلسرائيلي على استيراد مواد البناء.<br />
إن اإلنتاج الضخم للصفائح حسب الطلب والمواصفات داخل قطاع غزة مطلوب جداً وموصى به، وبالتالي فإنه سيثبت<br />
فعاليته من حيث التكلفة في أية مشاريع تأهيل أو إعادة بناء في المستقبل.<br />
مراحل تطور المشروع<br />
إن المبنى الذي سيقام فيه المصنع موجود أصالً، وسيتم شراء األثاث والمعدات فور توفر التمويل الالزم.<br />
كما سيتم شراء لفائف الحديد فور توفر التمويل، إذ تتوقع الشركة أن تحتاج إلى 500 طن لبدء العمل.<br />
قطاع الصناعة 51
تعريف المالك الحالي<br />
تأسست شركة القصاص المحدودة لالستيراد والتصدير والتجارة العامة في العام 1999 كواحدة من الشركات الرائدة في هذا<br />
المجال في فلسطين. يمكن لمس أهمية هذه الشركة في االقتصاد الفلسطيني من خالل عدد المنتجات والخدمات التي توفرها<br />
لقطاع البناء، خصوصاً في قطاع غزة. تتوفر منتجات الشركة جميعها بأعلى مواصفات الجودة، وتصنع حسب المقاييس<br />
المحلية والدولية للجودة. وتم تحقيق ذلك بالعمل المتواصل على تحسين تقنيات اإلنتاج وفرض معايير قاسية لمراقبة الجودة<br />
على كافة المنتجات المستوردة للتأكد من توافقها مع توقعات المستهلك.<br />
إن هدف شركة القصاص هو الحصول على االعتراف حسب أعلى معايير الجودة العالمية في هذا المجال، آخذة بعين<br />
االعتبار احتياطات البيئة والسالمة. وتهدف الشركة إلى التميز كأول عنوان إلنتاج الصفائح المعدنية للقطاعين العام والخاص<br />
والمؤسسات الدولية العاملة في فلسطين.<br />
تزود شركة القصاص زبائنها بمجموعة واسعة من تشكيالت اللفائف الموثوقة والصفائح المعدنية الرقيقة للجدران، باإلضافة<br />
إلى الصفائح المموجة وقنوات سي للبناء. تصنع الشركة منتجات حسب طلب الزبائن، بما في ذلك كافة أنواع األنابيب<br />
والصفائح والزوايا والجسور واألحزمة والحزم.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
تدار الصناعة المعدنية من قبل جمعية تمثل 40 شركة رئيسة عاملة في القطاع. ويقدر عدد الشركات العاملة في هذه الصناعة ب<br />
120، بعدد عاملين يقدر ب 1000 عامل.<br />
التنوع في القطاع<br />
يتكون هذا القطاع من الحقول المتنوعة التالية: األبواب المعدنية، واجهات األلمنيوم، قضبان الحديد والصلب، المواد الالحمة<br />
والكاشطة، مسامير وقضبان الصلب، األثاث المعدني، الموازين، آليات التحجير، آليات التعبئة والتغليف، الخراطة، اآلليات<br />
الزراعية، حاويات البلديات، األدوات المطبخية، لوحات الدوائر الكهربائية، وغيرها من ورش العمل المتخصصة.<br />
الجودة كميزات من ميزات الصناعة<br />
إن جودة اإلنتاج في هذا القطاع تقاس عادة حسب طول العمر. إن غالبية المنتجات تستخدم إما في دعم الصناعة نفسها،<br />
أو كأجزاء مكملة لصناعات وأعمال أخرى. ونظراً العتماد عمليات الصناعة والبناء األخرى على الصناعات المعدنية، فإن<br />
الجودة فيها مهمة للغاية. إن معايير ومواصفات الجودة الفلسطينية ال تصلح إال لبعض منتجات هذا القطاع، وقد حصلت<br />
بعض, “وليس جميع”, الشركات العاملة في هذا القطاع على شهادات ISO وشهادات منع الحرائق.<br />
القدرة والوضع التقني<br />
إن القدرة اإلنتاجية في هذا القطاع ال تكاد تصل إلى %40 مقارنة بدول أخرى. بالحديث تقنياً فإن هناك تفاوتاً واضحاً في<br />
المستوى التقني المستخدم في هذا القطاع. هذه الصناعة يجب أن تزود بمرافق االختبار والدراية للتأقلم مع المعايير المتزايدة<br />
المرتبطة بالجودة والتقنيات. كما أن التواصل األكاديمي مع هذه الصناعة هو أمر ضروري لتطورها.<br />
52 مشاريع واعدة
وضع التسويق<br />
لقد انخرط القطاع المعدني في سوق التصدير منذ عقود، ومازال كذلك على الرغم من القيود الكبيرة التي تفرضها السلطات<br />
اإلسرائيلية على الحركة. لقد كانت مواد اللحام والكشط الصادرات التقليدية في هذه الصناعة، ومع ذلك فإن هناك فرصة<br />
للتحرك نحو أسواق جديدة بمجموعة واسعة ومتنوعة من المنتجات المعدنية، كاألبواب المعدنية وآليات التحجير وآليات<br />
التعبئة والتغليف. محلياً، هناك لألسف منافسة قوية من قبل المواد اإلسرائيلية والمستوردة، خصوصاً من الصين. إن مؤسسة<br />
المواصفات والمقاييس الفلسطينية غير فاعلة فيما يتعلق بالتحقق من جودة المواد المستوردة. وقد يكون من المفيد وضع<br />
قوانين محددة فيما يتعلق بالواردات المنافسة وذلك للمحافظة على منافسة عادلة في السوق.<br />
الوضع المالي<br />
ليست هناك أية أرقام واضحة تشير إلى الحجم اإلجمالي لالستثمار في هذا القطاع، ومع ذلك فإن بعض خبراء هذه الصناعة<br />
أعلنوا أن حجم االسثمار الكلي يصل إلى 100 مليون دوالر. وبحسب عينة الشركات فإن %100 من الشركات ترغب<br />
باالستثمار في آليات جديدة، و%80 منها سوف تستثمر في البحث عن أسواق جديدة.<br />
مشاكل واحتياجات هذا القطاع<br />
يمكن تلخيص الحاجات الملحة لهذا القطاع الصناعي في النقاط التالية:<br />
• زيادة اصدار قوانين الصناعة لتعزيز المنافسة العادلة.<br />
• تصميم مجموعة من اآلليات الدعائية والتقنية للمساعدة في فتح أسواق جديدة للتصدير.<br />
• رفد هذه الصناعة بمرافق الفحص الالزمة وربط الشركات العاملة في المجال بالمؤسسات األكاديمية الالزمة.<br />
• االستثمار في تطوير مصادر بديلة للطاقة للتقليل من تكاليف الطاقة المرافقة لهذه الصناعة.<br />
• تشجيع المزيد من الممارسات صديقة البيئة مثل تدوير المخلفات الصناعية.<br />
قطاع الصناعة 53
نقاط القوة<br />
•خبرة واسعة في تصنيع وتسويق المنتجات الحديدية<br />
والفوالذية للبناء وأغراض أخرى<br />
•االنخفاض النسبي لألسعار<br />
•االستيراد المباشر للمواد الخام يقلل من تكلفة اإلنتاج<br />
•المهارة في اإلنتاج حسب الطلب ليناسب رغبات الزبائن<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•الحاجة إلى رأس مال كبير للبدء بالمشروع<br />
الفرص<br />
•الجهود الكبيرة في إعادة اإلعمار في قطاع غزة والتي<br />
ستؤدي إلى زيادة الطلب على مواد البناء، بما فيها الصفائح<br />
المعدنية<br />
•إمكانية الوصول إلى سوق الضفة الغربية سيؤدي إلى زيادة<br />
دراماتيكية في المبيعات<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
•استمرار الحصار اإلسرائيلي المفروض على قطاع غزة والذي يمنع<br />
من التوسع في مجال اإلعمار<br />
•أمكانية دخول منافسين جدد، وخصوصاً الشركات الكبرى في<br />
الضفة الغربية<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي) استثمار قديم وجديد(<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
945,000 900,000 900,000 900,000 300,000<br />
اإليرادات 472,500 450,000 450,000 450,000 150,000<br />
المصروفات المباشرة 472,500 450,000 450,000 450,000 150,000<br />
إجمالي األرباح 348,938 343,078 343,078 343,078 114,359<br />
المصروفات غير المباشرة 123,562 106,922 106,922 106,922 35,641<br />
صافي الدخل بعد الضرائب حسابات التدفقات النقدية<br />
665,473 142,167 598,000<br />
278,000 )-302,333( التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )-3,500,000( التدفقات النقدية االستثمارية 0 0 0 0 4,000,000<br />
التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
4,479,971 4,360,575 4,249,486 4,182,563 4,035,641<br />
إجمالي األصول 0 4,167 0 40,000 0<br />
إجمالي االلتزامات 4,479,971 4,356,408 4,249,486 4,142,563 4,035,641<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%2.76<br />
%2.45 %2.52 %2.56 %0.88 العائد على األصول %2.76<br />
%2.45 %2.52 %2.58 %0.88 العائد على حقوق الملكية 54 مشاريع واعدة
زمزم للصناعات البالستيكية 14<br />
PIC-2010-IO-014<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة االجمالية للمشروع:<br />
استثمار الملك الحالي:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
زمزم للصناعات البالستيكية<br />
زمزم للصناعات البالستيكية<br />
السيد عثمان رأفت حسونة<br />
بيت كاحل، الخليل، فلسطين<br />
ص.ب: 177 الخليل<br />
هاتف970-2-2298818/9+<br />
فاكس: 970-2-2298817+<br />
محمول: 972-59-9203250+<br />
بريد إلكتروني: manager@zmzmco.com<br />
info@zmzmco.com<br />
الموقع االلكتروني: http://www.zmzmco.com<br />
18,322,527 دوالر امريكي<br />
13,327,823 دوالر امريكي<br />
4,994,704 دوالر امريكي<br />
وصف المشروع:<br />
تسعى زمزم للصناعات البالستيكية إلى إقامة شراكة استراتيجية مع شريك/ممول استراتيجي يمكن أن<br />
يساعدالشركة في زيادة طاقتها اإلنتاجية الحالية وتنويع نطاق المنتجات وزيادة ميزتها التنافسية خاصة في أسواق<br />
التصدير. وتسعى زمزم لالستفادة من الحجم الكبير في إنتاج المنتجات البالستيكية مثل أكياس بالستيكية وألواح<br />
البالستيك األسفنج الصناعي.<br />
تتوقع زمزم زيادة قدرة اإلنتاج بمعدل %56 بعد االستثمارات الجديدة، وزيادة في قيمة اإلنتاج من حوالي 7<br />
ماليين دوالر في السنة إلى حوالي 10.8 مليون دوالر. ومن المتوقع أن تمكن قدرة اإلنتاج الجديدة من توسيع<br />
السوق المستهدفة لزمزم لتغطية الدول اإلقليمية باإلضافة إلى األسواق والمحلية التي تمثل حاليا نسبة %100<br />
إنتاج الشركة.<br />
زمزم تسعى الستثمار مبلغ 7.5 مليون دوالر إضافيا خالل العامين المقبلين: 5 ماليين دوالر في السنة األولى، و<br />
2.5 مليون دوالر في السنة الثانية. ستشمل هذه التكلفة أربعة أجهزة جديدة سعرها 1.5 مليون دوالر لكل منها.<br />
قطاع الصناعة 55
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
تطوير البنية التحتية<br />
تاريخ البدء بالبناء والتشييد<br />
تاريخ انجاز البناء والتشييد<br />
شراء المعدات واألثاث<br />
تاريخ بدء العمليات<br />
عدد الشهور المتوقعة من توفير التمويل<br />
3 أشهر<br />
3 أشهر<br />
8 أشهر<br />
9 أشهر<br />
عشرة أشهر من توافر التمويل<br />
تعريف بالمالكين الحاليين:<br />
زمزم للصناعات البالستيكية" واحدة من أهم جزء من مجموعة حسونة التجارية الصناعية ، التي أنشئت في عام 2005 استناداً<br />
إلى 32 عاماً من خبرة المؤسسين في صناعة المنتجات البالستيكية القابلة لالستهالك. ومن أول يوم بنت زمزم عملياتها على<br />
أحدث التكنولوجيا العالمية وأفضل الممارسات الدولية إلدارة خط اإلنتاج.<br />
تستخدم زمزم أرقى المعدات التي تم احضارها من كافة أنحاء العالم من حيث لتضمن تنوع وجوده المنتج استناداً إلى دراسة<br />
للسوق لتلبية احتياجات مختلف قطاعات ورغبات المستهلكين. من خالل ذلك، أعدت إدارة الشركة نفسها لتغطية األسواق<br />
الدولية اإلقليمية والمحتملة، باإلضافة إلى السوق الفلسطيني المحلي. و قد تطرقت إدارة الشركة أيضا للمخاطر البيئية الناتج<br />
عن النفايات البالستيكية فعملت على الحصول على التراخيص الالزمة من المنظمات الدولية الستخدام التكنولوجيا المتطورة<br />
التي تهدف إلى جعل مادة البالستيك مادة يمكن تدويرها ؛ كنفايات صديقة للبيئة قدر اإلمكان.<br />
ابرز مالمح الصناعة:<br />
تمثل صناعة المنتجات البالستيكية في جميع أنحاء الضفة الغربية بتركيز على صناعة األنابيب البالستيكية في الخليل ورام الله.<br />
ووفقا لسجالت رابطة القطاعات، فان العدد اإلجمالي للمنشآت الصناعية وصل الى 100 شركة توظف 1000 من العمال مع<br />
متوسط إجمالي يصل إلى 10 عمال في كل شركة. ويختلف العمل من 5 إلى 20 عامالً باستثناء 4 مصانع التي توظف أكثر من<br />
50 من العمال.<br />
تنوع القطاع:<br />
يضم القطاع مجموعة واسعة من المنتجات. وتشمل: األنابيب والتجهيزات البالستيكية ، وتجهيزات الصرف الصحي<br />
والحقائب البالستيكية واالكياس، وحاويات بالستيكية متعددة األغراض ، حاويات مياه الشرب، البوليستيرين، والمطاط<br />
وأدوات المطبخ.<br />
النوعية كميزة:<br />
الجودة مسألة ذات أهمية عالية للمنتجات المتعلقة بالبناء )المياه والصرف الصحي( ومواد التعبئة والتغليف للمواد الغذائية.<br />
أما بالنسبة للمنتجات األخرى، فالنوعية مسألة تتعلق برفع الميزة التنافسية للشركة. والمنافسة بارتفاع بين المنتجين المحليين<br />
وأقل فعالية بين المنتجات المصدرة بسبب اعتبارات األسعار؛ وأيضا ألن الكثير من العناصر المصدرة تنافسها العديد من<br />
المنتجات المماثلة المنتجة محلياً. وهناك ميل متزايد نحو الجودة والترخيص في هذا القطاع. وبصرف النظر عن مواد البناء<br />
والمنتجات ذات العالقة بالمواد الغذائية ، فان الشركات ليست بحاجة للحصول على شهادات بل هي أكثر حاجة لصياغة<br />
إجراءات تشغيل بسيطة يمكن االعتماد عليها لضمان معدالت أعلى من الجودة.<br />
56 مشاريع واعدة
الحالة التقنية والقدرات<br />
تعمل هذه الصناعة ب %49 من طاقتها اإلجمالية وتتمتع بإمكانات كبيرة لتطوير وتنويع منتجاتها. وهناك حاجة لتدريب<br />
العمالة الماهرة، كما أن طرق تخفيض معدل استهالك الطاقة الكهربائية جديرة بالنظر ألن الكهرباء منتج بتكلفة عالية. وإن<br />
التخلص أو إعادة تدوير النفايات في هذه الصناعة بشكل صحيح له أثر إيجابي مزدوج على اإلنتاجية اإلجمالية للشركات وعلى<br />
البيئة أيضا.<br />
وضعية التسويق<br />
ويتم توزيع مبيعات الصناعة عبر الضفة الغربية )%66( وقطاع غزة )%15(، والقدس )%2( وإسرائيل )%10(. ومن الواضح<br />
أن السوق المحلية هي السوق األساسية لهذه الصناعة. فالصادرات فيها نادرة إال أن العديد من الخبراء في مجال الصناعة<br />
يشعرون أن الصادرات إلى دول مثل سوريا واألردن والعراق ممكنة. وهناك حاجة لمزيد من البحث يمكن القيام به للتأكد<br />
من ما إذا كانت الصادرات قابلة لالستمرار أو ال. وينبغي لهذا التقييم أن يكشف قضايا مثل: األنظمة، والشهادات، والقدرة<br />
التنافسية، ونوعية وقنوات التسويق. وتعتبر مجموعات المواد الترويجية للشركات المحتملة كعنصر هام لتمكين قدراتها<br />
التسويقية. وقد تتضمن هذه مستلزمات تصميم موقع على شبكة اإلنترنت، الكتالوجات والكتيبات. يمكن أن تكون المشاركة<br />
في المعارض التجارية الدولية أداة أخرى لبناء المعرفة بالصناعة العالمية واإلقليمية.<br />
قطاع الصناعة 57
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•اإلمكانيات المالية منخفضة، خاصة بالنسبة لزيادة اإلنتاج<br />
•شركة لها إنتاجية راسخة •الحاجة إلى استثمارات طويلة األجل، والتحسينات )التعامل مع<br />
المنتجين والمعايير الدولية(<br />
•القدرة على بيع جميع المنتجات في القدرة اإلنتاجية<br />
الكاملة<br />
•الجودة العالية من خالل األجهزة المستخدمة والتمسك<br />
بأفضل الممارسات الدولية<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
•العقبات التي تفرضها إسرائيل للصادرات<br />
•أسهم السوق المحتملة في األسواق اإلقليمية وإسرائيل •االضطرابات السياسية<br />
•إضافة خطوط إنتاج جديدة تخلق اقتصاد قوي مما يقلل من<br />
تكاليف اإلنتاج<br />
•تقلب أسعار المواد الخام<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
14,711,760 14,011,200 13,344,000 11,120,000 7,100,000<br />
االيرادات 13,262,739 12,656,921 12,003,954 10,095,432 6,528,000<br />
تكلفة البضائع المباعة 1,449,021 1,354,279 1,340,046 1,024,568 572,000<br />
اجمالي االرباح 217,352 203,141 201,006 153,685 85,800<br />
الضرائب 1,231,669 1,151,138 1,139,040 870,883 486,200<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
1,317,886 1,231,718 1,218,773 931,845 520,234<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0 0<br />
0 )2,500,000( )5,000,000( التدفقات النقدية االستثمارية 0 0 0 0 5,000,000<br />
التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
14,519,535 14,239,004 14,026,906 13,618,356 12,969,863<br />
اجمالي االصول 2,222,989 2,282,989 2,452,989 3,592,028 4,462,910<br />
اجمالي االلتزامات 12,296,546 11,956,015 11,573,917 10,026,328 8,506,953<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%8.48<br />
%8.08 %8.12 %6.39 %3.75 العائد على االصول %10.02<br />
%9.63 %9.84 %8.69 %5.72 العائد على حقوق الملكية 58 مشاريع واعدة
شركة زمزم للصناعات البالستيكية اللينة 15<br />
PIC-2010-IO-015<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
إجمالي االستثمارات الحالية:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
شركة زمزم للصناعات البالستيكية اللينة<br />
زمزم للصناعات البالستيكية<br />
السيد عثمان رأفت حسونة<br />
بيت كاحل، الخليل، فلسطين<br />
ص.ب: 771 الخليل<br />
هاتف970-2-2298818/9+<br />
فاكس: 970-2-2298817+<br />
محمول: 970-59-9203250+<br />
البريد اإللكتروني: manager@zmzmco.com<br />
info@zmzmco.com<br />
الموقع االلكتروني: http://www.zmzmco.com<br />
25,000,000 دوالر أمريكي<br />
13,000,000 دوالر أمريكي<br />
12,000,000 دوالر أمريكي في رأس المال<br />
وصف المشروع<br />
يتم استخدام النايلون )الممدد( في تغليف البضائع التي يتم نقلها بالشاحنات. ويستخدم لجميع أنواع التغليف الصناعي<br />
والتجاري للمنتجات البالستيكية والغذائية والصناديق. والغرض الرئيسي الستخدامه هو المحافظة على سالمة<br />
المنتجات )أي الحفاظ عليها من السقوط أو التلف، أو التعرض للتلوث(.<br />
والسوق المحلي واإلسرائيلي بحاجة ماسة إلى مثل هذا المشروع حيث يوجد حاليا مصنع واحد فقط مثل هذا في إسرائيل<br />
والذي يغطي %15 من الطلب في السوق اإلسرائيلي والفلسطيني معا. أما ما تبقى من الطلب يتم تغطيته بشكل رئيسي<br />
من منتجات تركيا وإيطاليا.<br />
وتتوقع شركة زمزم أن إنشاء هذا المصنع الجديد سيمكن الشركة من االستحواذ على حصة سوقية تصل الى %20. وتبحث<br />
شركة زمزم عن شريك استراتيجي لالستفادة من هذه الفرصة ودعم إنشاء هذا المصنع الجديد. مع العلم أن أصحاب شركة<br />
زمزم على استعداد لالستثمار مبلغ 13 مليون دوالر أمريكي، أي مما يمثل أكثر من نصف تكاليف إنشاء المصنع.<br />
قطاع الصناعة 59
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
عدد الشهور المتوقعة من توفير التمويل<br />
6 أشهر<br />
12 شهرا<br />
18 شهرا<br />
18 شهرا<br />
تطوير البنية التحتية<br />
تاريخ البدء بالبناء والتشييد<br />
تاريخ انجاز البناء والتشييد<br />
شراء المعدات واألثاث<br />
تاريخ بدء العمليات<br />
18 شهرا )كانون الثاني/يناير 2012(<br />
تعريف المالك الحالي<br />
شركة زمزم للصناعات البالستيكية هي واحدة من أهم الشركات الصناعية وهي إحدى الشركات الشقيقة لمجموعة حسونة<br />
الصناعية التجارية. أنشئت الشركة في عام 2005 بخبرة 32 عاماً يتمتع بها المؤسسين في صناعة المنتجات البالستيكية القابلة<br />
لالستهالك. وتستخدم شركة زمزم أحدث التكنولوجيا العالمية وأفضل الممارسات الدولية إلدارة خط اإلنتاج.<br />
وقد اشترى مالكو زمزم أرقى المعدات من كافة أنحاء العالم من حيث تنوع وجوده المنتج استناداً إلى دراسات السوق وذلك<br />
لتلبية احتياجات مختلف قطاعات السوق و رغبات المستهلكين. وعند القيام بذلك، عملت إدارة الشركة لتغطية األسواق<br />
الدولية اإلقليمية والمحتملة، باإلضافة إلى السوق الفلسطيني المحلي. لدى إدارة الشركة أيضا مخاوف لحماية البيئة من<br />
النفايات البالستيكية فتعمل للحصول على تراخيص من المنظمات الدولية وباستخدام التكنولوجيا المتطورة التي تهدف إلى<br />
جعل البالستيك ممكن تكريره داخل البيئة ؛ وهكذا ينتج من البالستيك نفايات صديقة للبيئة قدر اإلمكان.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
وتمثل صناعة المنتجات البالستيكية في جميع أنحاء الضفة الغربية مع تركيز على صناعة األنابيب البالستيكية في الخليل ورام<br />
الله. وفقا لسجالت رابطة لهذا القطاع، العدد اإلجمالي للمنشآت الصناعية 100 شركة, توظف 1000 عامل مع متوسط إجمالي<br />
من 10 عمال في الشركة. يختلف العمل من 5 إلى 20 عامالً باستثناء 4 من المصانع التي تستخدم أكثر من 50 عامال.<br />
تنويع القطاع<br />
وتضم مجموعة واسعة من انتاج القطاع. وتشمل: البالستيك المواسير والتركيبات، وتجهيزات الصرف الصحي والحقائب<br />
البالستيكية واالكياس، حاويات بالستيكية متعددة األغراض، خزانات مياه الشرب، البوليستيرين، والمطاط والمطبخ ارتداء.<br />
الجودة كميزة من مميزات الصناعة<br />
الجودة مسألة ذات أهمية عالية للبناء المتعلقة بالمنتجات )المياه والصرف الصحي التطبيقات( ومواد التعبئة والتغليف للمواد<br />
الغذائية. لمنتجات أخرى، نوعية مسألة رفع الميزة التنافسية للشركة. المنافسة بارتفاع بين المنتجين المحليين وأقل فعالية مع<br />
المنتجات المصدرة بسبب اعتبارات األسعار؛ أيضا ألن الكثير من تصدير العناصر المتنافسة من المنتجات المماثلة المنتجة<br />
محلياً. وهناك ميل متزايد نحو الجودة واالعتماد في القطاع. وبصرف النظر عن البناء والمواد الغذائية و المنتجات ذات<br />
الصلة، والشركات بحاجة ال للحصول على شهادات، ولكن هي أكثر حاجة لصياغة إجراءات تشغيل بسيطة ويمكن االعتماد<br />
عليها لضمان معدالت أعلى من الجودة.<br />
60 مشاريع واعدة
موقف التقنية والقدرات<br />
هذه الصناعة وتعمل على %49 من طاقتها اإلجمالية ويتمتع بإمكانات كبيرة لتطوير وتنويع منتجاتها. هناك حاجة إلى التدريب<br />
للعمالة الماهرة، وطرق لتخفيض معدل استهالك الطاقة الكهربائية جديرة بالنظر, كما, الكهرباء عنصر تكلفة كبيرة. التخلص<br />
أو إعادة تدوير النفايات في هذه الصناعة بشكل صحيح له أثر إيجابي مزدوج على اإلنتاجية اإلجمالية للشركات وعلى البيئة.<br />
الموقف والتسويق<br />
ويتم توزيع مبيعات هذة الصناعة عبر الضفة الغربية )%66( وقطاع غزة )%15(، والقدس )%2( وإسرائيل )%10(. ومن<br />
الواضح أن السوق المحلية األساسية لهذه الصناعة. الصادرات نادرة، إال أن العديد من الخبراء في مجال الصناعة يشعرون<br />
أن الصادرات إلى دول مثل سوريا واألردن والعراق ممكنة. ويحتاج المزيد من البحث يمكن القيام بها للتأكد من ما إذا كانت<br />
الصادرات قابلة لالستمرار أوال. ينبغي لهذا التقييم أن تستكشف قضايا مثل: األنظمة، والشهادات، والقدرة التنافسية،<br />
ونوعية وقنوات التسويق. وتعتبر مجموعات المواد الترويجية للشركات المحتملة كعنصر هام لتمكين قدراتها التسويقية. قد<br />
تتضمن هذه مستلزمات تصميم موقع على شبكة اإلنترنت، كتالوجات والكتيبات. المشاركة في المعارض التجارية الدولية<br />
يمكن أن تكون أداة أخرى لبناء المعرفة بالصناعة العالمية واإلقليمية.<br />
قطاع الصناعة 61
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•االفتقار حاليا للتمويل الالزم لتحقيق المشروع<br />
•خبرة واسعة في مجال إنتاج البالستيك والتوزيع •المنتج الوحيد للمواد البالستيكية في كل فلسطين<br />
•القدرة على توزيع منتجات المصنع داخل السوق<br />
اإلسرائيلية<br />
التحليل الخارجي<br />
الفرص<br />
•ارتفاع الطلب وانخفاض العرض المنتج في األسواق<br />
المحلية واإلسرائيلية<br />
المخاطر<br />
•العقبات اإلسرائيلية للتصدير نظراً للتدابير األمنية<br />
•االضطرابات السياسية<br />
•تقلب أسعار المواد الخام<br />
•المنافسة اإلسرائيلية المعتدلة وتوافر البدائل المستوردة على نطاق<br />
واسع<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2016 2015 2014 2013 2012<br />
2011-2010 المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
25,753,365 23,412,150 20,810,800 15,608,100<br />
10,405,400 - اإليرادات 21,906,839 20,473,682 19,134,282 14,350,712<br />
9,567,141 - المصروفات 3,846,526 2,938,468 1,676,518 1,257,389<br />
838,259 - إجمالي االرباح 576,979 440,770 251,478 188,608<br />
125,739 - الضرائب 3,269,547 2,497,698 1,425,040 1,068,780<br />
712,520 - صافي الدخل بعد الضريبة حسابات التدفقات النقدية<br />
3,269,547 2,497,698 1,425,040 1,068,780<br />
712,520 - التدفقات النقدية التشغيلية )20,000,000( )5,000,000(<br />
التدفقات النقدية االستثمارية )1,634,773(<br />
)1,248,849( )712,520( )534,390( 5,000,000 20,000,000 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
29,843,053 28,208,279 26,959,430 26,246,910 25,712,520 20,000,000<br />
إجمالي األصول 3,667,114 4,332,792 5,176,211 6,299,258 7,713,756<br />
إجمالي االلتزامات 26,175,938 23,875,488 21,783,220 19,947,652 17,998,764 20,000,000<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%10.96<br />
%8.85 %5.29 %4.07 %2.77 - العائد على األصول %12.49<br />
%10.46 %6.54 %5.36 %3.96 - العائد على حقوق الملكية 62 مشاريع واعدة
- Paint Plus شلهوب للصناعات الكيماوية 16<br />
PIC-2010-IO-016<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
استثمار المالكين الحاليين:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
شلهوب للصناعات الكيماوية Plus– Paint<br />
شلهوب للصناعات الكيماوية – Plus Paint<br />
السيد عبد الرحمن محمد ابراهيم غانم<br />
حي ثابت، طولكرم، فلسطين<br />
محمول 970-59-9212013+<br />
البريد اإللكتروني: abed_1971@hotmail.com<br />
2,000,000 دوالر أمريكي<br />
550,000 دوالر أمريكي<br />
1,450,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
تسعى شركة شلهوب للصناعات الكيميائية للحصول على شريك المالية التي من شأنها أن تساعد في تعزيز منتجات<br />
الشركة، وتوسيع قنوات مبيعاتها في السوق الفلسطينية المحلية فضال عن زيادة صادراتها. يحتوي كتالوج المنتج على<br />
60 منتج مختلف يندرج تحت الفئات التالية: المياه البويات والدهانات النفط، ديكور الدهانات والعوازل، باإلضافة<br />
إلى غيرها من المواد الداعمة مثل المذيبات ودهانات لصق. تحتوي كل عائلة منتج على قائمة طويلة من المنتجات<br />
الفرعية التي تختلف من حيث الحجم واأللوان واالستخدام الداخلي والخارجي إذ هناك ثالثة منتجات من 60 منتج<br />
للشركة ال تنتج في أي مكان آخر في العالم العربي. هذه المنتجات هي: صفوة األنتيك)Antique )Top و الشيد<br />
،Sheed Plus باإلضافة إلى مياه الذهب Water( )Gold )منتج لديه ضمان لمدة 15 سنة من قبل المصنعين،<br />
ويمكن استخدامه على جميع األسطح(.<br />
وتشير التقديرات إلى أن التوسعة الجديدة للمصنع سوف تمكن الشركة من إنتاج إضافي 30-25 المنتجات الجديدة،<br />
التي يتم تصنيعها بشكل خاص ألسواق التصدير. وفي الوقت الراهن يتم تقسيم قاعدة العمالء للشركة إلى تجار الجملة<br />
)%85(، والمستهلكين النهائيين )%15(.<br />
ويتركز حاليا سوق الجملة في المناطق الشمالية والوسطى من الضفة الغربية.<br />
تدل دراسات المشروع أنه بعد التوسع في المصنع فإن التحليل المتوقع والمطلوب من المبيعات هو على النحو التالي:<br />
تجار الجملة بنسبة %12.5، والمقاولون والعقارات %2.5، المستهلك النهائي %5، %80 للتصدير.<br />
كما تتخصص الشركة في انتاج الدهانات الزخرفية إحدى المنتجات التي تواجه منافسة خصوصا من قبل المنافسين<br />
األجانب والتي تكون األسعار أعلى عموما من تلك المنتجات المحلية.<br />
وتمتلك الشركة أيضا على البحث والتطوير وإدارة الجودة، والتي تركز على قياس مستوى رضا العمالء على أساس<br />
منتظم محاولة لتطوير منتجات جديدة تلبي ذوق العمالء ومتطلباتهم.<br />
قطاع الصناعة 63
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
البدء بالتشغيل<br />
عدد األشهر المتوقع بعد توفر التمويل<br />
4 أشهر<br />
تعريف المالك الحالي<br />
شركة دهانات شلهوب هي شركة فلسطينية تم تأسيسها في عام 2004 تقع في طولكرم حيث تتواجد منشأة التصنيع أيضا.<br />
تبيع الشركة منتجها في المدن الشمالية من الضفة الغربية واسرائيل. حالياً، السيد عبدالرحمن غانم هو المدير العام للشركة<br />
وهوأحد المالكين.<br />
للسيد غانم خبرة طويلة في صناعات الدهانات ولقد عمل في شركات عالمية كبيرة مثل: Tambour, APC Jetun Al<br />
.Nesser, Gelaceed<br />
وانظالقا من ثقته بخبرته في هذا المجال، قرر السيد غانم تأسيس شركة شلهوب للدهان آمالً في أن يصبح مزوداً مميزاً في سوق<br />
الدهانات في الضفة الغربية.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
يقدر عدد الشركات القانونية التي تعمل في مجال مستحضرات التجميل والمنتجات الكيماوية ب 60 شركة، خمسة منها تنتج<br />
مستحضرات التجميل وخمسة تنتج األلوان والحبر وما تبقى منها يعمل في إنتاج مواد التنظيف. في حين أن عدد المنتجين غير<br />
القانونيين هو أكثر من ذلك بكثير، كما أن العديد من المصانع تنتج مواد التنظيف ومستحضرات التجميل. يبلغ معدل عدد<br />
العاملين ب900 عامل. والعدد الفعلي أكبر بسبب المصانع غير المنظمة. وتنتشر الصناعة في جميع أنحاء الضفة الغربية.<br />
تنوع القطاع<br />
يتألف القطاع من 3 فئات أساسية. دهانات وأحبار، ومنظفات، ومستحضرات تجميل. وتصنف صناعة الصابون المصنوع<br />
من زيت الزيتون أنها من الصناعات التقليدية. وهناك ازدياد واضح في تطوير هذه الصناعات.<br />
هناك تداخل بين الصناعات التي تنتج المنظفات ومستحضرات التجميل والشركات المنتجة لألدوية، المستحضرات البيطرية،<br />
المنظفات ومواد التجميل.<br />
الجودة كميزة<br />
تستحق الصناعات الكيماوية اهتماماً أكبر بسبب اتصالها المباشر بصحة االنسان. لذا فإن نشر الوعي لدى المصنعين<br />
والمستهلكين على حد سواء ذو أهمية كبيرة. وترتبط الدهانات بقطاع البناء وتتأثر بتطوره وآلياته.<br />
إن الجودة مطلب أساسي من جانب المصنعين وذلك اعتمادا على %33 من المصانع التي تم سؤالها. إذ أن الجودة ستساهم<br />
في المنافسة الشريفة للشركات المنظمة محلياً. يمكن أن تحصل شركتين أو 3 على شهادة األيزو لكنها جميعها بحاجة التباع<br />
إجراءات توثيق للمحافظة على الجودة واالستمرارية. وبشكل عام تحتاج صناعة الدهان مواصفات متطابقة لمعايير مؤسسة<br />
المواصفات والمقاييس، ولتحسين الجودة يجب إنشاء مختبرات مالئمة.<br />
64 مشاريع واعدة
وضع التقنية والقدرات<br />
إن عدد قليل من شركات قادرة على بناء االسم التجاري ألنفسها على أساس الجودة. تبحث شركات الدهان بال كلل عن<br />
منتجات جديدة لزيادة قدرتها التنافسية في السوق. الغالبية يعملون أقل من %50 من القدرة اإلنتاجية. هناك حاجة إلى تطوير<br />
التكنولوجيات الجديدة والتكيف مع اآلالت تقريبا من قبل جميع الصناعات. وقد تساعد إعادة تصميم العمليات على زيادة<br />
اإلنتاجية. ويفتقر القطاع الى المعرفة التقنية الكافية والخبرة في منتجات مثل مساحيق الغسيل والصابون الصلبة. هناك حاجة<br />
لتطوير التعبئة والتغليف القائمة هي قضية يتم التعامل معها بعناية خاصة، وعينات صغيرة الحجم لتعزيز التسويق.<br />
وضع التسويق<br />
مستحضرات التجميل والمنتجات المصدرة من معظم هذه الصناعة. هناك إمكانية لتصدير بعض المنتجات لهذه الصناعة.<br />
ألسواق مثل األردن والجزائر ودول الخليج واليمن بحاجة إلى أن يتم التحقق من أجل التصدير، لكن تصدير لديه الشروط<br />
األساسية للمعايير والجودة وشهادات والترويج.<br />
المبيعات المحلية في الضفة الغربية تصل إلى %74 من إجمالي المبيعات التعبئة والتغليف ووضع العالمات هي مسألة مثيرة<br />
للقلق للصناعة في بناء الصورة والموقف في السوق تحتاج الشركات لوضع صورة الحاويات وتسمية خاصة بها. عدم وجود<br />
أرقام تقريبية من حصة من مستحضرات التجميل في السوق المحلية، في حين يقدر بنحو %40 للمنظفات و %35 للدهانات.<br />
يجب االستثمار في المواد الترويجية الحاجة في هذا القطاع.<br />
الوضع المالي<br />
وعندما سئلت هذه العينة حول أولوياتها في استثمارات جديدة، كانت اإلجابة على التركيز على االستثمار في فتح أسواق<br />
جديدة للصناعة واالستثمار في التكنولوجيات الجديدة. يثير هذا االتجاه على أهمية ربط هذه الصناعة لمؤسسات تمويل<br />
ومخططات.<br />
قطاع الصناعة 65
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط القوة<br />
•قلة الموارد الماليه<br />
•تصنع الشركة 3 أنواع دهانات ال تصنع في مكان آخر في العالم العربي<br />
•شركة عريقة ولها حصتها من السوق<br />
نقاط الضعف<br />
التحليل الخارجي<br />
الفرص<br />
•التوتر السياسي القائم<br />
•هناك طلب متزايد على هذا القطاع •توسعة سوق التصدير لدول أخرى<br />
المخاطر<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
27,500,000 25,000,000 8,108,108 3,000,000 0<br />
اإليرادات 25,266,046 22,872,425 6,686,608 1,809,000 0<br />
إجمالي اإلرباح 24,968,371 22,588,925 6,416,608 1,629,000 0<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
24,968,371 22,588,925 6,416,608 1,629,000 0<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )2,000,000( التدفقات النقدية االستثمارية 0 0 0 0 2,000,000<br />
التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
57,784,404 32,816,033 10,227,108 3,810,500 2,181,500<br />
إجمالي األصول 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000<br />
إجمالي االلتزامات 57,779,404 32,811,033 10,222,108 3,805,500 2,176,500<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%43.21<br />
%68.84 %62.74 %42.75 %0.00 العائد على األصول %43.21<br />
%68.85 %62.77 %42.81 %0.00 العائد على حقوق الملكية 66 مشاريع واعدة
17<br />
توسعة مصنع صابون<br />
رقم المشروع:<br />
توسعة مصنع صابون<br />
اسم المشروع:<br />
شركة نابلس للصابون والمنظفات<br />
الشركة الراعية:<br />
بيت فوريك<br />
محافظة نابلس، فلسطين<br />
هاتف: 970-9-2501006+<br />
عناوين االتصال:<br />
البريد اإللكتروني: info@nablussoap.ps<br />
1,575,000 دوالر أمريكي<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
315,000 دوالر أمريكي<br />
إجمالي االستثمارات الحالية:<br />
315,000 دوالر أمريكي<br />
االستثمار المطلوب:<br />
945,000 دوالر أمريكي<br />
الدين: PIC-2010-IO-017<br />
وصف المشروع<br />
صابون زيت الزيتون النابلسي مشهور في المنطقة بأكملها منذ قرون. وتسعى شركة نابلس للصابون والمنظفات إلى<br />
االستفادة من هذه المهنة التاريخية التقليدية من خالل تطوير خط إنتاج متقدم من الصابون لزيادة القدرة اإلنتاجية والجودة.<br />
كما أن الشركة تخطط لتقديم منتجات جديدة من ألواح الصابون المصنوعة خصيصاً للفنادق والمستشفيات.<br />
إن منتجات الصابون والتنظيف النابلسية مشهورة عالمياً الستخدامها لزيت الزيتون الممتاز كمكون أساسي في عملية<br />
اإلنتاج. وينتج المصنع حالياً:<br />
.1صابون 1 طبيعي بالكامل مصنوع من زيت الزيتون الممزوج مع أعشاب ومواد طبيعية للعناية وعالج البشرة.<br />
.2الصابون 2 النابلسي األصلي، وهو عبارة عن ألواح تقليلدية من الصابون ينتج بالطريقة والمكونات المستخدمة<br />
منذ قرون.<br />
إن إضافة خطوط جديدة بقدرة أعلى على اإلنتاج، باإلضافة إلى مجموعة متنوعة من المنتجات سوف يساعد الشركة على<br />
االستفادة من الطلب المتزايد على الصابون الطبيعي ومنتجات العناية بالبشرة في السوق المحلي وأسواق التصدير.<br />
تعريف المالك الحالي<br />
منذ أكثر من 400 عام، بدأت عائلة طبيلة العمل في صناعة الصابون، متخصصة بشكل أساسي في تقطيع األحواض الضخمة<br />
من الصابون إلى قطع صغيرة. وعرف الرجل الذي يقوم بعملية التقطيع في صناعة صابون زيت الزيتون باسم طبيلي. اليوم،<br />
مازال نسل عائلة طبيلة يمتلكون المصنع الوحيد في العالم الذي مازال يستخدم زيت الزيتون الممتاز في صناعة الصابون<br />
النابلسي. وتطبق الشركة تقنيات متنوعة في صناعة الصابون:<br />
• تطوير الشكل النهائي أللواح الصابون لتتوافق مع ما يفضله المستهلك.<br />
قطاع الصناعة 67
• إضافة مركبات عشبية جديدة لتنعيم البشرة، باإلضافة إلى مركبات طبيعية وطبية أخرى لعالج بعض أمراض الجلد<br />
وحساسيته.<br />
• تغليف الصابون النابلسي في تصاميم جديدة.<br />
من المكونات الطبيعية التي تستخدمها الشركة في صناعة منتجات الصابون الطبيعي: العسل، الزنجبيل، الليمون، الرمان،<br />
الخزامى، الكمون األسود، الزعفران، زيت شجرة الشاي، التين، الزعتر، العنب، التمر، الحليب، النعنع، األفوكادو،<br />
القرفة، الميرمية، وطين البحر الميت.<br />
يشتمل سوق التصدير الحالي للشركة على ماليزيا وإندونيسيا وكندا واليابان. إن شركة نابلس للصابون والمنظفات تتطلع إلى<br />
توسيع عملياتها لتحقيق مبيعات أعلى من خالل التصدير، واختراق أسواق جديدة منها منطقة الخليج والواليات المتحدة<br />
وأوروبا.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
يقدر عدد الشركات القانونية التي تعمل في مجال مستحضرات التجميل والمنتجات الكيماوية ب 60 شركة، خمسة منها تنتج<br />
مستحضرات التجميل وخمسة تنتج األلوان والحبر وما تبقى منها يعمل في إنتاج مواد التنظيف. في حين أن عدد المنتجين غير<br />
القانونيين هو أكثر من ذلك بكثير، كما أن العديد من المصانع ينتج مواد التنظيف ومستحضرات التجميل.<br />
تنوع القطاع<br />
يتكون هذا القطاع من ثالث فئات رئيسية هي: األلوان والحبر، مواد التنظيف، مستحضرات التجميل. إن منتجات التجميل<br />
التقليدية التي تعتمد على زيت الزيتون تصنف أحياناً على أنها صناعات تقليدية. هناك نمو متزايد في التوجه نحو تطوير هذه<br />
المنتجات، كما أن هناك تداخل بين الصناعات التي تنتج المنظفات ومواد التجميل وبين الشركات التي تنتج األدوية والمنتجات<br />
البيطرية والمنظفات ومواد التجميل.<br />
الجودة كميزة من ميزات الصناعة<br />
إن الصناعات الكيميائية تستحق اهتماماً أكبر بسبب ارتباطها المباشر بصحة اإلنسان. لذلك فإن زيادة الوعي بين المصنعين<br />
والمستهلكين أمر ضروري للغاية لتطوير هذه الصناعة. إن الجودة مطلب بالنسبة للمصنعين حسب %33 من المصانع التي<br />
سئلت في هذا األمر، وستساعد الجودة في زيادة المنافسة العادلة للصناعات القانونية المرخصة محلياً.<br />
وضع التسويق<br />
هناك إمكانية لتصدير بعض منتجات مواد التجميل. إن أسواقاً مثل األردن والجزائر ودول الخليج واليمن بحاجة إلى أن تتم<br />
متابعتها من أجل التصدير، باإلضافة إلى وجود متطلبات عالية من حيث معايير الجودة والشهادات والدعاية. إن التعبئة والتغليف<br />
ووجود العالمات التجارية هو موضع اهتمام في هذه الصناعة وضرورة لبناء صورة واسم تجاري، لذلك فإن الشركات بحاجة<br />
إلى معرفة كيف تقدم نفسها بشكل أكثر فاعلية، كما أنه ال بد من االستثمار في المواد الدعائية بشكل كبير داخل القطاع.<br />
68 مشاريع واعدة
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•تدني القدرة على اإلنتاج بسبب بطء عملية اإلنتاج التقليدية<br />
•استخدام المكونات الطبيعية في عملية اإلنتاج •ضعف في قنوات التوزيع<br />
•التكلفة المنخفضة لإلنتاج مقارنة بمواد منافسة مشابهة •محدودية الخبرة في مجال التسويق والعالمات التجارية<br />
واالستراتيجيات الدعائية<br />
•العالمة التجارية للصابون النابلسي تعود إلى قرون<br />
•وفرة المواد الخام<br />
الفرص<br />
•زيادة القدرة اإلنتاجية لتلبي حاجات السوق المحلي<br />
وأسواق التصدير<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
•القيود اإلسرائيلية على مدينة نابلس والتي تحد من حركة السكان<br />
والبضائع<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
2,014,375 1,831,250 1,650,000 1,068,750 764,505<br />
االيرادات 896,029 814,572 720,486 406,132 288,178<br />
اجمالي االرباح 681,683 593,723 462,016 139,511 228,278<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
850,6390 773,308 651,663 338,682 52,128<br />
التدفقات النقدية التشغيلية )1,650,000(<br />
التدفقات النقدية االستثمارية )216,607(<br />
)216,607( )216,607( 1,358,393.00 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
3,317,251 2,834,629 2,429,339 2,145,693 600,0280<br />
اجمالي االصول 210,290 409,351 597,783 776,154<br />
اجمالي االلتزامات 3,106,961 2,425,279 1,831,556 1,369,539 600,028<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%20.55<br />
%20.95 %19.02 %6.50 %38.04 العائد على االصول %21.94<br />
%24.48 %25.23 %10.19 %38.04 العائد على حقوق الملكية قطاع الصناعة 69
18<br />
توسيع خط انتاج المناديل الورقية<br />
PIC-2010-IO-018<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
استثمار المالك الحاليين:<br />
مطلوب لالستثمار:<br />
توسيع خط انتاج المناديل الورقية<br />
مجموعة Diamond التجارية<br />
السيد هشام داود<br />
شارع عمر المختار<br />
الخليل - فلسطين<br />
محمول: 970-59-9679448+<br />
البريد اإللكتروني: Diamond_group_pal@yahoo.com<br />
425,000 دوالر امريكي<br />
175,000 دوالر امريكي<br />
250,000 دوالر امريكي<br />
وصف المشروع<br />
تسعى مجموعة Diamond التجارية للحصول على شريك من شأنه أن يساعد في إنشاء أول شركة العادة تدوير<br />
المخلفات الورقية لتصنيع المناديل الورقية<br />
إعادة التدوير مفهوم جديد في فلسطين حيث أظهرت الدراسات األخيرة أن حجم النفايات التي ينتجها الفلسطيني ما<br />
يقارب من 2 كغم في السنة حيث %15 منها تستهلك على شكل مناديل الحمام الورقية. في حين أن %1 من مجموع<br />
النفايات الصلبة يعاد تدويره، ويتم التخلص من %30 في مكبات القمامة و %60 في حاويات النفايات.<br />
وتنوي الشركة إعادة تدوير النفايات الورقية وتحويلها إلى مناديل الورقية، وال يوجداي شركة في السوق الفلسطيني<br />
إلعادة تدوير صناديق من الورق المقوى النتاج مناديل الحمام والمناديل الورقية، ولكن هناك العديد من الشركات<br />
االسرائيلية التي تقوم بذلك.<br />
سوف تستهدف الشركة السوق المحلي الفلسطيني، فضال عن السوق اإلسرائيلي حيث أن تكاليف التشغيل لهذه الشركة<br />
ستكون أقل، ويرجع ذلك أساسا إلى القوى العاملة األرخص والتكاليف األقل.<br />
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
عدد األشهر من تاريخ توفر التمويل<br />
12 شهرا<br />
تاريخ بدأ العمل<br />
تعريف المالكين الحاليين<br />
أنشأت مجموعة Diamond التجارية في الخليل في شباط 1999 وبدأت عملياتها باعتبارها موزع صغير للسيراميك المصمم<br />
خصيصا للمطابخ والحمامات، وبعد ذلك أصبحت الشركة موزعا لبالط السيراميك.<br />
70 مشاريع واعدة
في عام 2003، قامت الشركة بتوسيع نطاق عملها في تصميم وتصنيع النوافير. وكانت الشركة رائدة في هذا المجال في فلسطين.<br />
قامت الشركة بتوسيع نطاق عملياتها في مجال ديكورات الحجر والرخام وكذلك غيرها من المنتجات القائمة.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
تم تصنيف القطاع الصناعي الفلسطيني بحسب مجموعة واسعة من المنتجات والفروع المتشابكة والقطاعات الفرعية. ويفتقر<br />
القطاع بشدة إلى كفاية توافر المواد الخام بشكل مستمر الستدامة هذا القطاع. ولكنه يميزه العمل الجاد والمرونة في مجتمع<br />
األعمال. ومجتمع األعمال، هو القوة الدافعة لهذه الصناعة، القادرة على تحقيق العديد من النجاحات خالل الظروف الصعبة.<br />
وكان أحد المالمح الرئيسة للصناعة اعتمادها على االقتصاد اإلسرائيلي. من جانب يشكل هذا تهديدا قاتال للصناعة ألن نجاحها<br />
يتوقف على األولويات اإلسرائيلية، وليس لألولويات الفلسطينية، وأنه من المعروف أن معظم هذه األولويات ليست ذات صلة<br />
باألعمال. ومن جهة أخرى، استفادت الصناعة من عالقات رجال األعمال اإلسرائيليين في أماكن أخرى في العالم.<br />
ويمثل القطاع من قبل االتحاد العام للصناعات الفلسطينية، دعاة حماية المصالح المالية للسياسات الصناعية وأفضل األنظمة،<br />
وتعمل على تطوير ورفع مستوى األداء الصناعي. وبدأ االتحاد أعماله في عام 1999 مع ست جمعيات تمثيل، أما اليوم،<br />
فيضم االتحاد في عضويته 13 جمعية صناعية مختلفة.<br />
تلعب الصناعة دورا مهما في المجاالت االقتصادية والرفاه االجتماعي للمجتمع الفلسطيني. ويعمل فيها حوالي %13 من<br />
مجموع القوى العاملة، وتسهم بنسبة %16 في الناتج المحلي اإلجمالي وكانت الصادرات )وال تزال( السفير االقتصادي<br />
األفضل للقضية الفلسطينية. نمت الصناعة بسرعة الفتة خالل التسعينات، ولقد أثرت حالة عدم االستقرار السياسي<br />
واالضطرابات سلبا على القطاع الصناعي.<br />
وقد لوحظ حدوث تحول طفيف في هيكلة الصناعة التي ترتبط بكل من التغيرات السياسية والتغيرات االقتصادية الدولية وسالسل<br />
العولمة. وتعتبر صناعات الجلود واألحذية والمالبس الجاهزة وصناعة الغزل والنسيج هي أمثلة على الصناعات المتضررة بشدة.<br />
وخالفا لذلك، فإن الصناعات الدوائية والرخام والصناعات الحجرية هي نماذج جيدة على الصناعات المتأثرة إيجاباً.<br />
قطاع الصناعة 71
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط القوة<br />
•نقص الموارد المالية<br />
•الرواد في فلسطين في إعادة التدوير النتاج صناديق من الورق المقوى وورق التواليت والمناديل الورقية<br />
•مواد أولية متوفرة بكميات كبيرة وتكلفتها منخفضة جدا،<br />
ألن المواد األولية الرئيسية )صناديق الورق المقوى(<br />
ومنتجات النفايات<br />
نقاط الضعف<br />
التحليل الخارجي<br />
الفرص<br />
•عدم االستقرار السياسي<br />
•الطلب المتزايد على المنتجات المماثلة •الحد من هيمنة منتجات مماثلة من اسرائيل والدول<br />
األخرى<br />
المخاطر<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
578,028 550,502 524,288 409,600 320,000<br />
اإليرادات 411,806 392,196 373,520 283,960 215,300<br />
إجمالي االرباح 345,846 327,928 310,862 229,520 166,808<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
376,296 358,378 341,312 257,920 194,100<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0<br />
0 )15,000( )12,000( )10,000( التدفقات النقدية االستثمارية 0 0 0 0 425,000<br />
التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
1,805,964 1,460,118 1,132,190 821,328 591,808<br />
إجمالي األصول إجمالي االلتزامات<br />
1,805,964 1,460,118 1,132,190 821,328 591,808<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%19.15<br />
%22.46 %27.46 %27.94 %28.19 العائد على األصول %19.15<br />
%22.46 %27.46 %27.94 %28.19 العائد على حقوق الملكية 72 مشاريع واعدة
19<br />
مصنع أنابيب إسمنتية ومناهل<br />
PIC-2010-IO-019<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
عناوين االتصال:<br />
مجموع التكلفة الكلية للمشروع:<br />
استثمار المالكين الحاليين:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
مصنع أنابيب اإلسمنتية ومناهل<br />
شركة الخيصي للصناعة و التجارة العامة و المقاوالت المحدود<br />
السيد ياسر الخيصي<br />
شعف امبيد، غزة، فلسطين<br />
هاتف: 970-8-2802614+<br />
فاكس: 970-8-2802614+<br />
البريد االلكتروني: alkhasi_co@hotmail.com<br />
820,000 دوالر امريكي<br />
420,000 دوالر امريكي<br />
400,000 دوالر امريكي<br />
وصف المشروع<br />
تبحث شركة الخيصي للصناعة والتجارة العامة والمقاوالت عن شريك إستراتيجي من شأنه أن يساعد في تأسيس شركة<br />
لتصنيع األنابيب اإلسمنتية ومصنع للمناهل في مدينة غزة.<br />
سوف ينتج المصنع األنابيب اإلسمنتية باقطار مختلفة )80سم و 100سم( والمناهل بأحجام مختلفة لتستخدم بشكل<br />
أساسي في مشاريع البنية التحتية للقطاعين العام والخاص،و التي يجري تنفيذها في مدن مختلفة من قطاع غزة. العمالء<br />
المحتملين للمصنع تشمل: المقاولين و البلديات و وزارة اإلسكان و المهندسين و مطوري المشاريع.ٍ<br />
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
تجهيز األرض<br />
تاريخ بدء البناء و التشييد<br />
تاريخ انتهاء البناء و التشييد<br />
شراء المعدات واألثاث<br />
تاريخ بدء العمليات<br />
عدد األشهر المتوقعة من بدء توفر التمويل<br />
تموز 2010<br />
تموز 2010<br />
أيلول 2010<br />
آب 2010<br />
أيلول 2010<br />
تعريف المالكين الحاليين<br />
تأسست شركة الخيصي للصناعة و التجارة العامة و المقاوالت المحدودة في عام 1995 بواسطة السيد ياسر الخيصي كإحدى<br />
الشركات التي تعمل في مجال البناء. اليوم يعتبر السيد الخيصي من أحد المقاولين الرائدين في قطاع غزة.<br />
قطاع الصناعة 73
شركة الخيصي مصنفة من قبل اتحاد المقاولين الفلسطينيين في المجاالت التالية:<br />
•األعمال العامة:أولى.<br />
• الميكانيكا الكهربائية: أولى.<br />
• المياه والصرف الصحي: أولى.<br />
• الطرق: أولى.<br />
• البناء: ثانية.<br />
وتعود ملكية هذه الشركة من قبل ياسر الخيصي )%70( وعبد الحكيم الخيصي )%30(.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
تشير التقديرات إلى أن العدد اإلجمالي للشركات الصناعية العاملة في قطاع البناء والتشييد ما يقرب 350 مرفق عامل، بغض<br />
النظر عن حجم ومجال التخصص. صناعة البناء ال تزال في مراحلها األولى، بعمر يقدر ب 15 عاما.<br />
تنوع القطاع<br />
تتألف هذه الصناعة في معظمها من خمسة مجاالت رئيسية هي منتجات مخلوطة وجاهزة من الخرسانة والطوب وحجر<br />
الكسارات، ومنتجات اإلسفلت، ومناهل األسمنت الجاهزة والمواسير اإلسمنتية والحجر والبالط اإلسمنتي.<br />
الجودة كميزة<br />
الجودة هي العامل المحدد الرئيسي في هذا القطاع. الجودة في معظم الحاالت هو شرط من قبل المصمم وهي واحدة من معايير<br />
التأهل لعمليات الشراء. لم تتمكن جميع الشركات من الحصول على شهادة االمتثال بالمعايير الفلسطينية )PS( لمنتجاتها،<br />
وحتى تلك الشركات التي حصلت عليها بالكاد قادرة على االحتفاظ بها. وبصرف النظر عن شهادة ايزو 9001:2000، والتي<br />
هي مطلوبة من قبل بعض الشركات في الصناعة، فإن معظم الشهادات الدولية ليست إلزامية. هنالك حاجة ألنظمة إدارة البيئية<br />
في هذه الصناعة ألن بعض أجزاءها تعتبر ملوثة للبيئة ؛ شهادة أيزو 14000 يمكن أن تكون مناسبة للشركات الكبيرة فقط.<br />
وتجدر اإلشارة إلى أن البالد تتجه نحو إعادة اإلعمار والتأهيل في قطاع غزة والتي سوف تحتاج إلى كمية كبيرة من مواد البناء.<br />
وعالوة على ذلك، خطط بناء المدن الجديدة واألحياء أيضا ستضاعف الطلب المتوقع على مواد البناء. إن هذا القطاع مهم<br />
جدا للنمو، حيث أنه يحمل عوامل التقدم والتأخر.<br />
الوضع التقني والقدرة<br />
تقدر نسبة الطلب التي يوفرها هذا القطاع ب %45، بينما تقدر نسبة القوة العاملة في هذا القطاع ب 22 عامال في كل شركة<br />
وهذا يعني أن أي زيادة في القدرة اإلنتاجية سوف يتطلب زيادة كبيرة في عدد العاملين في هذا القطاع. ومن المالحظ<br />
جدا أن هناك انحرافات معينة في التكنولوجيا والقدرة على اإلنتاج في بعض المجاالت، )على سبيل المثال إلنتاج<br />
الطوب(، في حين أن االنحراف في مجاالت أخرى مثل الخرسانة الجاهزة ال يكاد يذكر. يتمتع قطاع البناء بإمكانات<br />
نمو قوية واستعداد للعمل الجماعي واألداء العالي المرتبط بالعوامل الرئيسية المتعلقة بظروف الضفة الغربية وقطاع غزة.<br />
إن تقييمات إمكانات النمو القوية والمحتملة ليست قائمة فقط على التوقعات العالمية ولكن أيضا على السياق المحلي،<br />
والذي يتضمن منتج متنوع وقاعدة خدمات. وبالمثل، فإن التعاون السابق بين الشركات والمؤسسات الداعمة سوف<br />
74 مشاريع واعدة
يترجم بعالقات ينبغي أن تدفع بأنشطة منسقة مثمرة وفورية. مع تاريخ من امتصاص اليد العاملة والتي وصلت إلى أكثر<br />
من خمس القوى العاملة، يستطيع قطاع البناء استئناف دوره الحيوي في خلق فرص العمل، على الرغم من أن ثروات<br />
هذا القطاع تتذبذب مع الوضع السياسي.<br />
وضع التسويق<br />
السوق الرئيسي لهذه الصناعة هو الضفة الغربية. وهي تشكل %73 من حصة السوق الكلية. بينما تشكل منتجات البناء<br />
اإلسرائيلية %23 من حصة السوق، والباقي يباع في أسواق غزة. ومن الواضح أن هذه الصناعة ال تصدر أي من منتجاتها،<br />
بسبب تكاليف النقل العالية المطلوبة. يمكن أن تمثل األردن بلد محتمل للتصدير بسبب القرب، ولكن يجب أن يتم مراجعة<br />
التكاليف كاملة والمتطلبات.<br />
الوضع المالي<br />
غالبية الشركات العاملة تطلب الموارد المالية لشراء آليات جديدة، في حين أن ما يقرب من نصف هذه الصناعة بحاجة<br />
لالستثمار في تطوير منتجاتها، وتطوير أسواقها واالنخراط في شراكات إستراتيجية مع صناعات أخرى ذات صلة مشتركة<br />
أو صناعات متداخلة.<br />
قطاع الصناعة 75
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
• هناك حاجة كبيرة لألموال<br />
• الخبرة الطويلة في مجال البناء والمقاوالت • تقديم الشركة %50 من التمويل األولي الالزم<br />
نقاط الضعف<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
• الحالية والظروف السياسية األمنية في غزة<br />
• ارتفاع الطلب على البناء والبنية التحتية والمواد •عدم االستقرار االقتصادي و السياسي في قطاع غزة<br />
• إعادة اعمار غزة في أعقاب العملية العسكرية اإلسرائيلية • عدم توفر المواد الخام )االسمنت( وذلك بسبب الحصار اإلسرائيلي<br />
على قطاع غزة<br />
• المنافسة المحلية متوسطة المستوى<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
2,212,056 2,106,720 1,848,000 1,400,000 333,333<br />
اإليرادات 1,429,090 1,361,391 1,199,589 928,104 229,368<br />
المصروفات 782,966 745,329 648,411 471,896 103,965<br />
إجمالي األرباح 65,600 65,600 65,600 65,600 21,867<br />
االستهالك 717,366 679,729 582,811 406,296 82,099<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
653,698 616,937 426,277<br />
98,563 )89,368( التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )740,000( التدفقات النقدية االستثمارية )500,000(<br />
)500,000( )500,000( 0 820,000 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
1,836,810 1,617,135 1,435,205 1,348,395 942,099<br />
إجمالي األصول 48,510 46,200 44,000 40,000 40,000<br />
إجمالي االلتزامات 1,788,300 1,570,935 1,391,205 1,308,395 902,099<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%39.05<br />
%42.03 %40.61 %30.13 %8.71 العائد على األصول %40.11<br />
%43.27 %41.89 %31.05 %9.10 العائد على حقوق الملكية 76 مشاريع واعدة
20<br />
صناعة مواسير حديد السقف<br />
PIC-2010-IO-020<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
تفاصيل االتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
استثمار المالكين الحاليين:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
صناعة مواسير حديد السقف<br />
فرج أحمد الخيصي<br />
شارع الشغث<br />
الشجاعية، غزة، فلسطين<br />
هاتف: 970-8-2802614+<br />
محمول: 970-59-9301806+<br />
1,380,000 دوالر أمريكي<br />
380,000 دوالر أمريكي<br />
1,000,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
يبحث فرج أحمد الخيصي على شريك مالي من شأنه أن يساعد في تأسيس شركة لتصنيع مواسير حديد في مختلف<br />
األحجام والتشكيالت.<br />
سوف تتراوح مواصفات مواسير الحديد ما بين 115-16 ملم في الطول و0.04 – 4.00 ملم عرض تشكل لفات من<br />
155 سم. حيث من الممكن استخدام مواسير الحديد هذه في الصناعة والزراعة وأغراض تجارية وتسقيف المنازل مثل<br />
بيوت بالستيكية للزراعة ومواقف السيارات والمنازل، الخ.<br />
تهدف الشركة الستدراج شركات البناء وتجار الجملة ومحالت التجزئة وتجار مواد البناء والمقاولين الذين يعملون في<br />
مجال تطوير المؤسسات والبلديات في محافظات قطاع غزة.<br />
لن تواجه الشركة أي منافسة محلية في قطاع غزة، فبالتالي ستقوم الشركة بزيادة حصتها في السوق إلى أكثر من %95،<br />
حيث ال توجد شركات محلية في قطاع غزة تقوم حالياً بتصنيع مواسير حديد األسقف، ولكن هنالك عدد قليل من<br />
الشركات التي تقوم بتصنيع المواسير البالستيكية.<br />
سيتم تسعير منتجات الشركة بشكل منافس للغاية مع إبقاء هامش ربح معقول من أجل المنافسة مع المنتجات المماثلة<br />
المستوردة من الشركات اإلسرائيلية وكذلك البلدان األجنبية. إضافة إلى ذلك، سوف تتميز منتجات الشركة النهائية<br />
وتضمن الجودة العالية من أجل إرساء سمعة ممتازة للشركة وزيادة قاعدة المستهلكين.<br />
سوف تكون مواسير الحديد هذه ذات تكاليف فعالة ومنافسة وخفيفة الوزن واألهم من كل ذلك أنها سريعة وسهلة التركيب.<br />
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
عدد األشهر المتوقعة من بدء توفر التمويل<br />
5 أشهر<br />
البدء بالتشغيل<br />
قطاع الصناعة 77
تعريف المالكين الحاليين<br />
ولد فرج أحمد الخيصي في قطاع غزة في عام 1975. قام السيد الخيصي بتأسيس وإنشاء الشركة في عام 1994 والتي تعمل<br />
على تطوير وبناء شبكات المياه وآبار المياه. باإلضافة إلى ذلك، يعمل السيد الخيصي في مؤسسات الحكومة بغزة من أجل<br />
تحسين وتطوير الطرق وشبكات المياه في غزة. السيد الخيصي لديه أكثر من 25 عام من الخبرة الواسعة وفي هذه الصناعة<br />
ويسعى دائماً إليجاد سبل تحسين ظروف غزة وخلق فرص عمل وتحسين ظروف ومعايير الناس المعيشية.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
تقدم صناعة المعادن من قبل إحدى الجمعيات التي تمثل 40 من كبرى الشركات العاملة في هذا القطاع، حيث تقدر عدد<br />
الشركات العاملة في هذه الصناعية بما يقارب 120 شركة، كما ويقدر عدد العمال 1000 في هذا القطاع.<br />
تنوع القطاع<br />
يتألف القطاع من المجاالت التالية المختلفة: األبواب المعدنية واأللمنيوم والحديد وقضبان الفوالذ، واللحام والمواد<br />
الكاشطة، ومسامير وقضبان الصلب، واألثاث المعدني، والمقاييس، واآلالت الحجرية وآالت التعبئة والتغليف، خراطة،<br />
واآلالت الزراعية، وحاويات البلدية، أدوات المطبخ، لوحات الدوائر الكهربائية وورش العمل المتخصصة األخرى.<br />
الجودة كميزة<br />
تقاس نوعية المنتج في هذا القطاع عادة من حيث مدة الحياة. إن أغلب المنتجات هي إما تستخدم في دعم الصناعة نفسها<br />
أو أجزاء مكملة ألعمال غيرها من الشركات نظرا لمدى اعتماد أجزاء أخرى تعمل في أي بناء أو عملية صناعية تعتمد على<br />
نظرائهم من المعادن ونوعيتها التي هي غاية في األهمية. وبعض من هذه المنتجات ال تخضع للمعايير والمواصفات السارية<br />
المحلية: وبالتالي تم الحصول علي شهادات الوقاية من الحريق وشهادات االيزو من البعض ولكن ليس كل من الشركات في<br />
هذا القطاع.<br />
القدرة والوضع الفني<br />
إجمالي الطاقة اإلنتاجية تصل بالكاد %40 من بين الشركات التي شملتها العينة. وبالحديث عن الناحية الفنية فإن هنالك<br />
تفاوت كبير في مستوى التكنولوجيا المستخدمة في هذا القطاع. فإن الصناعة يجب أن تكون مجهزة بمرافق االختبار والدراية<br />
الفنية للتعامل مع زيادة الجودة والمواصفات المتعلقة بالتكنولوجيا. فالتواصل والتشبيك األكاديمي مع هذه الصناعة أمر<br />
ضروري لتطوير هذه الصناعة.<br />
وضع التسويق<br />
إن قطاع المعادن له حصة في سوق التصدير على مدى عقود، وال يزال على الرغم من القيود المشددة على الحركة التي<br />
تفرضها السلطات اإلسرائيلية. حيث مواد اللحام والكشط تعتبر من الصادرات الرئيسية منذ القدم، ولكن هناك فرصة للتحرك<br />
إلى أسواق تصدير جديدة مع مجموعة أوسع من المنتجات المعدنية، مثل األبواب المعدنية واآلالت الحجرية وآالت التعبئة<br />
والتغليف. وعلى الصعيد المحلي هناك منافسة قوية من المواد المستوردة واإلسرائيلية، والصينية بشكل رئيسي. ولكن<br />
لألسف إن المعايير المحلية ليست نشطة فيما يتعلق بالتحقق وفحص نوعية المواد المستوردة. فمن المفيد وضع ضوابط<br />
صارمة فيما يتعلق بالواردات المنافسة وذلك من أجل ضمان الحصول على المنافسة العادلة في السوق.<br />
78 مشاريع واعدة
الوضع المالي<br />
ال توجد أرقام دقيقة تشير إلى المستوى اإلجمالي لالستثمار في هذا القطاع. ومع ذلك، لقد ذكر بعض خبراء الصناعة أن المبلغ<br />
اإلجمالي لالستثمارات تجاوز $ 100 مليون دوالر أمريكي. ووفقاً للعينة المختارة من الشركات، فلقد اتضح إن الشركات<br />
بنسبة %100 منهم ترغب في االستثمار في اآلالت الجديدة و%80 سوف تستثمر في البحث عن أسواق جديدة.<br />
احتياجات ومعيقات الصناعة<br />
االحتياجات األكثر إلحاحاً بالنسبة لقطاع الصناعة يمكن إيجازها بالنقاط التالية:<br />
• زيادة األنظمة من أجل تعزيز المنافسة العادلة.<br />
• تصميم رزمة من المساعدة التقنية والترويجية للمساندة في فتح أسواق جديدة للتصدير.<br />
• تجهيز الصناعة بمرافق فحص واختبار مناسبة وتشبيك الشركات مع المؤسسات األكاديمية ذات الصلة والمناسبة.<br />
• االستثمار في تطوير بدائل لمصادر الطاقة وتخفيض تكاليف الطاقة ذات الصلة.<br />
• تشجيع المزيد من الممارسات الصديقة للبيئة مثل إعادة تدوير النفايات الصناعية.<br />
قطاع الصناعة 79
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط القوة<br />
• المنافسة المحلية محدودة<br />
• مساعدة القطاع العام في تطوير قطاع غزة<br />
• محدودية الشركات في فلسطين والشرق األوسط التي<br />
تعتمد حصيراً على إسرائيل.<br />
نقاط الضعف<br />
• عدم وجود الموارد المالية الالزمة الستكمال جميع مراحل<br />
المشروع<br />
التحليل الخارجي<br />
الفرص<br />
• تزايد الطلب في أسواق التصدير • عدم االستقرار السياسي<br />
المخاطر<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
4,342,761 4,135,963 3,751,440 3,410,400 1,136,800<br />
اإليرادات 601,243 572,612 545,345 495,768 165,256<br />
إجمالي األرباح 368,374 344,118 321,005 279,168 93,389<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
434,682 413,326 392,232 357,000 101,653<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )1,380,000( التدفقات النقدية االستثمارية )400,000(<br />
)400,000( )400,000( )400,000( 1,380,000 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
1,702,578 1,728,660 1,779,262 1,848,557 1,569,389<br />
إجمالي األصول 116,424 110,800 105,600 96,000 96,000<br />
إجمالي االلتزامات 1,586,154 1,617,780 1,673,662 1,752,557 1,473,389<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%21.64<br />
%19.91 %18.05 %15.10 %5.95 العائد على األصول %23.22<br />
%21.27 %19.19 %15.93 %6.34 العائد على حقوق الملكية 80 مشاريع واعدة
21<br />
تصنيع أكياس ورقية<br />
PIC-2010-IO-021<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
االستثمار من قبل المالكين الحاليين:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
تصنيع أكياس ورقية<br />
محمد أحمد محمد صالح<br />
السيد محمد أحمد محمد صالح<br />
شارع المحكمة، جباليا، غزة، فلسطين<br />
محمول: 970-59-9446058+<br />
467,436 دوالر امريكي<br />
404,211 دوالر امريكي<br />
63,225 دوالر امريكي<br />
وصف المشروع<br />
الفكرة من وراء هذا المشروع هي تطوير الخط الحالي إلنتاج األكياس الورقية، إلضافة أحجام وأنواع جديدة خالفا<br />
للتي يتم إنتاجها حاليا. يقوم المصنع الذي بدأ عملياته في العام 2002 حاليا بإنتاج أنواع مختلفة من األكياس الورقية<br />
المناسبة لتعبئة األرز والسكر والملح إلى جانب العديد من االستخدامات األخرى.<br />
السيد محمد صالح البادئ بهذا المشروع، يواجه حاليا طلبا شديدا ألنواع معينة من األكياس الورقية التي ال يمكن للطاقة<br />
اإلنتاجية الحالية تأمينها، بما في ذلك أكياس الساندويتش الصغيرة، وأكياس الدواء للمختبرات الصيدليات، وأكياس<br />
الورق المستخدمة لدى بائعي القهوة الطازجة، وكذلك الخاصة بتعبئة ونقل الفحم الطبيعي.<br />
والزبائن المستهدفين هم أولئك الذين يعملون في المطاعم ومحالت الوجبات السريعة ومحالت البقالة، الصيدليات،<br />
وبائعي القهوة أيضا. حاليا تتجاوز حصة الشركة %60 من السوق المحلية في غزة؛ في حين تأتي المنافسة بشكل<br />
أساسي من إسرائيل والمنتجات المستوردة. ويتوقع المالك أن التحسينات على المشروع المقترح سوف يؤدي إلى<br />
الحصول على حصة أكبر في سوق، وارتفاع األرباح كما يتوقع انخفاض تكاليف التصنيع. وهذا المشروع معروف<br />
داخل قطاع غزة بشكل كبير وحاليا هناك طلبات للشراء من جميع محافظات قطاع غزة.<br />
تجدر اإلشارة إلى أن لهذا المشروع فائدة كبيرة نسبيا وهي أنه حتى تتمكن الشركة من التعامل مع مشاكل اإلغالق<br />
المستمر والنقص الدائم للمواد الخام طورت الشركة قدرتها على تخزين كميات كبيرة من المواد الخام )لفات ورق<br />
بشكل أساسي( وخالل األزمات المتتالية التي واجهت “قطاع غزة” لم يواجهوا ابدا عجزا في المواد الخام وبذلك<br />
تمكنت الشركة من الوفاء بجميع طلبات الشراء. وإستراتيجية المالك تقوم على الحفاظ على أسعار مستقرة حتى عندما<br />
ال تكون المواد الخام متوفرة؛ وبالتالي بناء والء قوي لدى الزبون.<br />
قطاع الصناعة 81
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
تسجيل الشركة<br />
بدء العمليات<br />
الحصول على التمويل الالزم للتوسع<br />
زيادة عدد اآلالت والمعدات<br />
بدء التشغيل واستخدام اآلالت الجديدة )إنتاج جديد يضاف إلى الحالي(<br />
تم<br />
تم<br />
2010<br />
تموز 2010<br />
آب 2010<br />
تعريف المالكين الحاليين<br />
السيد محمد صالح المدير العام والمالك لهذه الشركة. واستناداً إلى خبرته السابقة في صناعة الورق، حيث كان قد بدأ بورشة<br />
صغيرة إلنتاج األكياس الورقية في عام 2002. وحاليا، ومنذ الحرب في عام 2009-2008 على قطاع غزة، يعتبر هذا<br />
المشروع هو المشروع الوحيد العامل في جميع مناطق قطاع غزة.<br />
وساعد كل من الشعور القوي بالنزاهة والشخصية القوية للسيد صالح في نجاحه بالحصول على والء الزبائن وتمكن تدريجيا<br />
من وضع الشركة كأحد الالعبين الفاعلين في صناعة الورق في غزة، الذي يشمل المطابع والصحف ومنتجي الورق والعديد<br />
من الشركات المصنعة األخرى.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
ينقسم القطاع الصناعي الفلسطيني إلى مجموعة واسعة من المنتجات والقطاعات الفرعية المترابطة. ويعاني هذا القطاع من<br />
عقبات تتمثل في عدم توفر المواد الخام بشكل مستمر نظراً للقيود اإلسرائيلية الصارمة المفروضة على الواردات. وعلى<br />
الرغم من ذلك، كان أحد العوامل المخففة الرئيسية طبيعة هو مجتمع األعمال المحلي المرن الذي يعمل بكد. وشكل القطاع<br />
الخاص الفلسطيني شديد التكيف بمجمله القوة الدافعة لهذه الصناعة، مما سمح له بتحقيق قدر من النجاح على الرغم من<br />
البيئة االقتصادية القاسية التي نشأت بسبب االحتالل اإلسرائيلي.<br />
وأحد سمات القطاع الصناعي الرئيسية هي عالقته الوثيقة باالقتصاد اإلسرائيلي. وهذا يعتبر من ناحية آلية غير صحية ألنه يخلق<br />
اعتماد على العالقات اإلسرائيلية االقتصادية التي ال تتسم بتكافؤ الفرص. من ناحية أخرى، جنى القطاع الصناعي بما ال يدع<br />
مجاال للشك بعض الفوائد من العالقات التجارية اإلسرائيلية محلياً ودوليا على حد سواء.<br />
ويمثل اتحاد الصناعات الفلسطينية هذا القطاع. إذ يدافع لتحقيق أفضل السياسات واألنظمة الصناعية بينما يعمل على تحسين<br />
األداء الصناعي الفلسطيني. وبدأ االتحاد عمله في عام 1999 بتمثيل ست جمعيات صناعية. ويضم االتحاد اليوم ثالثة عشر<br />
جمعية صناعية مختلفة كأعضاء فيه.<br />
وتلعب الصناعة دوراً هاما في الرفاه االقتصادي واالجتماعي للمجتمع الفلسطيني. وتوظف حوالي %13 من مجموع<br />
القوى العاملة، وتساهم ب %16 في الناتج المحلي اإلجمالي. وتعتبر الصادرات السفير االقتصادي اإليجابي للقضية<br />
الفلسطينية بأكملها. وكان النمو السريع للصناعة ملحوظا خالل التسعينات؛ إال أن االضطراب السياسي منذ ذلك الحين<br />
كان له أثر سلبي على القطاع الصناعي. وتعتبر الجلود وصناعة األحذية، وكذلك صناعة المالبس والمنسوجات أمثلة على<br />
الصناعات المتضررة بشدة من الوضع السياسي. ومن ناحية أخرى، تعتبر األدوية والرخام وصناعات الحجر أمثلة على<br />
القطاعات الفرعية التي تمكنت من النجاح على الرغم من الظروف االقتصادية والسياسية الصعبة.<br />
82 مشاريع واعدة
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
نقاط القوة<br />
•نقص في اإلمدادات من المنافسين الحاليين<br />
•في الوقت الراهن الشركة هي المنتج الوحيد لألكياس الورقية في »قطاع غزة«<br />
•ارتفاع الطلب على أنواع وأحجام إضافية من األكياس الورقية<br />
•خبرة طويلة في إنتاج الورق •موقع يمكن الوصول إليه وتوافره في »قطاع غزة«<br />
•قدرات إنتاج وتخزين هائلة تخلق اقتصاد بحجم كبير<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
الفرص<br />
•الواردات غير القانونية المستمرة من المنتجات المنافسة من مصر<br />
•الموارد المالية المحدودة •عدم االستقرار السياسي المستمر<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
248,063 236,250 225,000 225,000 175,000<br />
االيرادات 157,106 149,625 142,500 142,500 109,900<br />
المصروفات المباشرة 90,956 86,625 82,500 82,500 65,100<br />
اجمالي االرباح 53,084 52,170 51,300 64,500 52,464<br />
المصروفات غير المباشرة 37,873 34,455 31,200 18,000 12,636<br />
صافي الدخل بعد الضرائب حسابات التدفقات النقدية<br />
43,595 34,273 26,065<br />
9,740 )5,258( التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )140,500( التدفقات النقدية االستثمارية )18,936( 0 0 0 140,500<br />
التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
568,152 549,216 514,761 482,936 467,436<br />
اجمالي االصول 625 625 625 0 2,500<br />
اجمالي االلتزامات 567,527 548,591 514,136 482,936 464,936<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%6.67<br />
%6.27 %6.06 %3.73 %2.70 العائد على االصول %6.67<br />
%6.28 %6.07 %3.73 %2.72 العائد على حقوق الملكية قطاع الصناعة 83
22<br />
تصنيع حديد مغلفن<br />
PIC-2010-IO-022<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
إجمالي االستثمارات الحالية:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
تصنيع حديد مغلفن<br />
شركة الصناعات الكهربائية<br />
السيد شعبان السودة<br />
شارع عمر المختار، غزة، فلسطين<br />
هاتف: 970-8-2862105+<br />
البريد اإللكتروني: elecengi@palnet.com<br />
7,115,235 دوالر أمريكي<br />
3,557,618 دوالر أمريكي<br />
3,557,617 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
شركة الصناعات الكهربائية تتقدم باقتراح مشروع إلنشاء مصنعين في قطاع غزة، واحد إلنتاج األعمدة والوصالت<br />
الفوالذية، من مختلف األحجام واألشكال، والمصنع اآلخر لعملية الغلفنة. وال يوجد حاليا أي مصنع محلي لهذه<br />
المنتجات حيث ومن الممكن لألعمدة المصنعة محلياً أن تؤدي إلى تخفيض األسعار بحوالي %15.<br />
الزبائن الرئيسيين لمنتجات المصانع كل من المقاولين الذين يعملون على مشاريع البنية التحتية، فضال عن البلديات<br />
وشركات توزيع الكهرباء. سيكون هذا المشروع األول من نوعه في قطاع غزة في حين يوجد مصنع واحد في الضفة<br />
الغربية وعدد قليل من المصانع في إسرائيل.<br />
ستعتمد الشركة سياسة التسويق المباشر والتوزيع من خالل بائعي الجملة والمفرق لسلع مشابهة باإلضافة للمشاركة في<br />
المشاريع الحكومية والمدعومة من الدول المانحة.<br />
آب 2010<br />
أيلول 2010<br />
آب 2011<br />
أيلول 2011<br />
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
تطوير وتحسين األراضي<br />
تاريخ البدء في البناء والتشييد<br />
تاريخ إنجاز البناء والتشييد<br />
شراء األثاث والمعدات<br />
تاريخ بدء العمليات<br />
تشرين األول 2011<br />
تعريف المالك الحالي<br />
المالك،السيد شعبان السودة، له معرفة واسعة وخبرة في مجال اإلنتاج وعملية الغلفنة. وقد اختار فريق من العمال المهرة<br />
الذين عملوا سابقا في مشاريع مماثلة داخل إسرائيل.<br />
84 مشاريع واعدة
أبرز مالمح القطاع<br />
تخدم صناعة المعادن جمعية تمثل 40 من الشركات الكبرى العاملة في هذا القطاع. والعدد التقريبي للشركات العاملة في هذه<br />
الصناعة يصل إلى 120. ويقدر متوسط عدد العاملين في هذا القطاع ب 1000.<br />
تنوع القطاع<br />
يتكون هذا القطاع من المجاالت المتنوعة التالية: أبواب معدنية، واطارات األلمنيوم والقضبان الحديدية والفوالذية، ومواد اللحام<br />
والكشط، المسامير والقضبان الفوالذية، واألثاث المعدني والموازين واآلالت الحجرية، آالت التعبئة والتغليف وصنع األلواح،<br />
واآلالت الزراعية، حاويات البلدية، أدوات المطبخ، لوحات الدارات الكهربائية وغيرها من الورش المتخصصة األخرى.<br />
الجودة كميزة من ميزات الصناعة<br />
عادة ما يتم قياس جودة المنتج في هذا القطاع من حيث استمراريته وطول استخدامه زمنيا. وتستخدم غالبية المنتجات إما دعما<br />
للصناعة نفسها، أو كأجزاء مكملة لشركات أخرى. ونظرا العتماد أجزاء العمل األخرى في أي عملية بناء أو عملية صناعية<br />
على نظرائها من األجزاء المعدنية، فان النوعية هي عنصر في غاية األهمية. وإن المواصفات والمعايير الفلسطينية صالحة فقط<br />
لبعض هذه المنتجات، ويمكن الحصول على شهادات ISO وشهادات الوقاية من الحريق لبعض الشركات العاملة في هذا<br />
القطاع ولكن ليس جميعها.<br />
الحالة التقنية والقدرات<br />
وتصل طاقة اإلنتاج اإلجمالية بالكاد إلى %40 من بين الشركات المبحوثة. وهناك تباين كبير في الناحية التقنية في مستوى<br />
التكنولوجيا المستخدمة في هذا القطاع. إذ تحتاج هذه الصناعة إلى توفر مرافق اختبار والدراية الفنية للتعامل مع زيادة<br />
المواصفات التكنولوجية والمتعلقة بالجودة. أضف إلى ذلك أن التشبيك األكاديمي مع الصناعة أيضا يعد أمر حيوي لتطوير<br />
هذه الصناعة.<br />
وضعية التسويق<br />
شارك قطاع المعادن وما زال في سوق التصدير لعشرات السنين على الرغم من القيود الثقيلة على الحركة التي تفرضها السلطات<br />
اإلسرائيلية. وكانت مواد اللحام والمواد الكاشطة وبشكل تقليدي هي الصادرات الرئيسية. ومع ذلك، فإن الفرصة سانحة<br />
للوصول إلى أسواق تصدير جديدة مع مجموعة متنوعة من المنتجات المعدنية، مثل األبواب المعدنية، اآلالت الحجرية<br />
وآالت التعبئة والتغليف. وهناك منافسة قوية محلياً من إسرائيل والمواد المستوردة والتي بمجملها من الصين. ولألسف،<br />
فان المعايير الفلسطينية ال تطبق فيما يتعلق بالتحقق من نوعية المواد المستوردة. وسيكون من المفيد وضع قواعد صارمة فيما<br />
يتعلق بنوعية وجودة الواردات المنافسة للمحافظة على المنافسة العادلة في السوق.<br />
الوضع المالي<br />
ال توجد هناك أرقام دقيقة تشير إلى المستوى الكلي لالستثمار في هذا القطاع. إال أن بعض الخبراء في هذا المجال قد ذكروا أن<br />
إجمالي االستثمارات تتجاوز 100 مليون دوالر. ووفقا للشركات المبحوثة فان %100 منها ترغب في االستثمار في اآلالت<br />
الجديدة وسوف تستثمر %80 في البحث عن أسواق جديدة.<br />
قطاع الصناعة 85
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
نقاط القوة<br />
•ارتفاع متطلبات رأس المال المدفوع سلفا<br />
•خبرة واسعة لدى مالك المصنع وفريقه •تكاليف الشحن واإلنتاج المنخفضة<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
•عدم االستقرار السياسي المستمر<br />
•القدرة المحتملة على المغامرة في سوق الضفة الغربية •احتمال نقص المواد الخام<br />
•ارتفاع الطلب على منتجات الفوالذ الصلب التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2105 2014 2013 2012 2011<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
11,393,111 10,850,582 10,333,886 9,841,797 3,085,938<br />
االيرادات 4,477,857 4,264,626 4,061,547 3,868,141 1,227,981<br />
اجمالي االرباح 3,992,392 3,788,512 3,594,055 3,408,859 1,077,493<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
4,269,504 4,065,611 3,871,140 3,730,132 898,522<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )4,807,100( التدفقات النقدية االستثمارية )2,994,294(<br />
)2,841,384( )2,695,541( )2,556,644( 7,115,235 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
11,942,403 10,941,747 9,992,182 9,091,348 8,192,728<br />
اجمالي االصول 53,720 51,162 48,726 46,405 0<br />
اجمالي االلتزامات 11,888,683 10,890,585 9,943,457 9,044,943 8,192,728<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%33.43<br />
%34.62 %35.97 %37.50 %13.15 العائد على االصول %33.58<br />
%34.79 %36.14 %37.69 %13.15 العائد على حقوق الملكية 86 مشاريع واعدة
23<br />
مصنع فلسطين لأللومنيوم<br />
PIC-2010-IO-023<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
استثمار المالكين الحاليين:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
مصنع فلسطين لأللومنيوم<br />
شركة العروبة للتصدير واالستيراد والصناعة<br />
السيد عالء أبو عين – مدير عام<br />
هاتف: 970-2-2900742+<br />
فاكس: 970-2-2900750+<br />
البريد االلكتروني: alaabueni@yahoo.com<br />
الموقع االلكتروني: www.abueingroup.com<br />
900,000 دوالر أمريكي<br />
600,000 دوالر أمريكي<br />
300,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
تبحث شركة العروبة عن شريك لالستثمار في مشروع إلنتاج مختلف أدوات المطبخ المصنوعة من األلمنيوم و<br />
التيفال،كما سيعمل على تزويد الشركات المحلية بالمواد الخام الالزمة لصناعة االلمنيوم في جميع المجاالت، حيث<br />
سيتم من إنتاج المواد الخام، سواء من المواد النقية أو المعاد تدويرها، و استخدامها في عملية التصنيع، هذه العملية<br />
تساعد في خفض تكاليف المواد الخام الالزمة للتصنيع، مما يساعد على خفض تكلفة اإلنتاج. هذا المشروع وبشكل<br />
رئيس سيستهدف السوق الفلسطينية، ولكنه سيستهدف أيضا السوق اإلسرائيلية، السوق األردني وأسواق الخليج.<br />
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
شراء األرض<br />
أعمال البناء والتشييد<br />
طلب المعدات<br />
استالم المعدات<br />
تركيب المعدات<br />
مباشرة بعد التمويل<br />
4 أشهر بعد التمويل<br />
شهر بعد التمويل<br />
3 أشهر بعد الطلب<br />
شهر بعد استالم المعدات<br />
تعريف المالكين الحاليين<br />
شركة العروبة لالستيراد والتصدير والصناعة هي جزء من مجموعة شركات أبو عين. إن شركة العروبة هي شركة متخصصة في<br />
استيراد وتصنيع وتوزيع جميع أشكال األدوات المنزلية، باإلضافة إلى أثاث الحدائق من البالستيك.<br />
سيتم إدارة هذا المشروع عن كثب بواسطة المدير العام لشركة العروبة لالستثمار والتجارة العامة و العروبة لالستيراد والتصدير<br />
والصناعة السيد عالء أبو عين. حيث كان السيد أبو عين المدير العام لمصنع األردن لأللمونيوم والنحاس.<br />
قطاع الصناعة 87
أبرز مالمح القطاع<br />
يصنف القطاع الصناعي الفلسطيني بواسطة التنوع الواسع في المنتجات والقطاعات الفرعية المترابطة. هذا القطاع متضرر<br />
بشدة بسبب عدم توفر المواد الخام بسبب القيود اإلسرائيلية الصارمة على الواردات، ولكن هناك عامل رئيس من العوامل<br />
المخففة لهذه القيود منهاالطبيعة المرنة لمجتمع األعمال المحلي. تكيف القطاع الخاص الفلسطيني والقطاع بأكمله كانت<br />
القوة المحركة لهذه الصناعة، والتي سمحت لها بتحقيق مستوى معين من النجاح على الرغم من قسوة البيئة االقتصادية التي<br />
أنشئت من قبل االحتالل اإلسرائيلي.<br />
من الميزات الرئيسية للقطاع الصناعي هي وثيقة ارتباطه باالقتصاد اإلسرائيلي. فمن ناحية هذا وضع غير صحي ألنه يخلق<br />
بعض االعتماد على العالقات االقتصادية اإلسرائيلية،. ومن ناحية أخرى، فإن القطاع الصناعي ال يمكن انكار بعض الفوائد<br />
في قطاع االتصاالت.<br />
ويمثل القطاع من قبل االتحاد العام للصناعات الفلسطينية )PFI( الذي يعمل على تحسين السياسات واللوائح الصناعية في<br />
حين تعمل على تحسين األداء الصناعي الفلسطيني. لقد بدأ االتحاد أعماله في عام 1999. واليوم، يضم االتحاد 13 مؤسسة<br />
صناعية مختلفة ممثلين كأعضاء.<br />
تلعب الصناعة دورا هاماً في المجاالت االقتصادية والرفاه االجتماعي للمجتمع الفلسطيني. ويشغل حوالي %13 من مجموع<br />
القوى العاملة، ويسهم بنسبة %16 في الناتج المحلي اإلجمالي. لعبت الصادرات دوراً إيجابيا واعتبرت السفير االقتصادي<br />
للقضية الفلسطينية. كما أن، النمو السريع للصناعة شهد تطوراً ملحوظا خالل التسعينات، لكن االضطراب السياسي منذ ذلك<br />
الحين كان له أثرا سلبيا على القطاع الصناعي. فصناعة الجلود واألحذية، فضال عن المالبس الجاهزة وصناعة الغزل والنسيج<br />
هي أمثلة على الصناعات المتضررة بشدة. ومن ناحية أخرى، صناعة األدوية والرخام والحجر أمثلة من القطاعات الفرعية التي<br />
استطاعت أن تزدهر على الرغم من التحديات االقتصادية والظروف السياسية.<br />
88 مشاريع واعدة
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•عدم وجود موارد مالية إضافية من المالك الحالي<br />
• اداء الشركة الممتاز في الفترات السابقة •ال شيء من المنتجات المنتجة يتم إنتاجه محليا<br />
التحليل الخارجي<br />
الفرص<br />
•عدم االستقرار السياسي<br />
•فرصة للتصدير إلى األسواق األخرى مثل األسواق اإلسرائيلية واألردنية<br />
المخاطر<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
1,022,028 888,720 772,800<br />
672,000 - اإليرادات 427,646 369,782 319,656<br />
272,400 - إجمالي اإلرباح 254,515 212,374 176,145<br />
141,792, - صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
284,295 243,487 208,417<br />
181,792 - التدفقات النقدية التشغيلية -<br />
- - - )700,000( التدفقات النقدية االستثمارية )127,257(<br />
)106,187( )88,072( 200,000 700,000 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
1,363,309 1,236,051 1,129,864 1,041,792 700,000<br />
إجمالي األصول -<br />
- - - - إجمالي االلتزامات 1,363,309 1,236,051 1,129,864 1,041,792 700,000<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%19<br />
%17 %16 %14 - العائد على األصول %19<br />
%17 %16 %14 - العائد على حقوق الملكية قطاع الصناعة 89
24<br />
مصنع لألثاث<br />
PIC-2010-IO-024<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
اسم الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
إجمالي االستثمارات الحالية:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
مصنع لألثاث<br />
زوايا القصر األبيض<br />
السيد سالم الشركجي/ سعاد الشركجي<br />
هاتف: 970-9-2398547+<br />
فاكس: 970-9-2382792+<br />
البريد اإللكتروني: info@zawayaf.com<br />
الموقع اإللكتروني: www.zawayaf.com<br />
349,462 دوالر أمريكي<br />
209,677 دوالر أمريكي<br />
139,785 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
تبحث زوايا عن شراكة مع مستثمر يمكنه المساهمة في إنشاء مصنع أثاث. تمتلك زوايا حالياً مصنعاً إلنتاج األثاث<br />
المصنوع يدوياً. على الرغم من أن حصة السوق من األثاث تزايدت مع تزايد الطلب، ترى زوايا أن هناك حاجة وفرصة<br />
الفتتاح مصنع جديد ليلبي حاجات السوق المتزايدة.<br />
نظراً لصغر مصانع األثاث في فلسطين، فإن إنشاء هذا المصنع سيمنح زوايا نفوذاً كبيراً على مستوى غير مسبوق في<br />
السوق المحلي. لذلك فإن هذا المشروع ال يلبي احتياجات السوق الحقيقية فحسب، وإنما يمنح ميزة تنافسية كبيرة<br />
ويمثل فرصة تجارية ربحية كبيرة جداً.<br />
التطور الزمني للمشروع<br />
شراء األرض<br />
البناء<br />
شراء المعدات<br />
منجز<br />
5 أشهر بعد التمويل<br />
5 أشهر بعد التمويل<br />
تعريف المالك الحالي<br />
إن شركة زوايا تستورد وتصنع األثاث منذ العام 1980، وقد بدأت كمحل أثاث صغير في مدينة نابلس، وتدير اآلن مصنعاً<br />
لألثاث ومحليين للبيع بالتجزئة فيها. تبيع زوايا بالجملة أيضاً للكثير من بائعي الجملة في نابلس ورام الله وجنين ومدن أخرى<br />
في الضفة الغربية، كما تصدر منتجاتها إلى الكويت واألردن وإسرائيل.<br />
األثاث في زوايا مصنع يدوياُ، ويمكن تفصيله خصيصاً حسب طلب الزبون. كما أن الشركة توفر خدمات التصميم الداخلي،<br />
ومتخصصة في تصميم وتخطيط المساحات التجارية، وذات خبرة واسعة في العمل في الفنادق وردهات العمارات واألماكن العامة.<br />
90 مشاريع واعدة
أبرز مالمح القطاع<br />
يصنف قطاع الصناعة الفلسطيني على أنه ذو مجموعة واسعة من المنتجات والقطاعات الفرعية المترابطة. وهذا القطاع<br />
يعاني بشكل كبير من نقص المواد الخام نتيجة القيود اإلسرائيلية الصارمة على الواردات. مع ذلك فقد تم اعتماد العمل<br />
الجاد والطبيعة المرنة لمجتمع األعمال المحلي إلنجاح هذا القطاع. إن القدرة العالية للقطاع الخاص الفلسطيني ككل على<br />
التكيف شكل قوة الدفع الرئيسة للصناعة، متيحاً لها تحقيق بعض النجاح على الرغم من البيئة االقتصادية الصعبة التي فرضها<br />
االحتالل اإلسرائيلي.<br />
إن أهم معلم من معالم قطاع الصناعة هو ارتباطه الوثيق بالسوق االقتصادي اإلسرائيلي، الذي يعتبر من جهة محركاً غير صحي<br />
لما يسببه من االعتماد على االقتصاد اإلسرائيلي، وبالتالي على فرص غير متكافئة في النجاح.<br />
إن هذا القطاع ممثل من اتحاد الصناعات الفلسطيني الذي يعمل على سن أفضل السياسات والقوانين التي تحكم قطاع الصناعة،<br />
في ذات الوقت الذي يعمل فيه على تحسين أداء الصناعات الفلسطينية. بدأ االتحاد عمله في العام 1999 بتمثيل ست جمعيات<br />
صناعية. واليوم يشتمل على ثالث عشرة جمعية صناعية مختلفة كأعضاء فيه.<br />
تلعب الصناعة دوراً هاماً في الرفاهية االقتصادية واالجتماعية للمجتمع الفلسطيني، حيث توظف الصناعة ما نسبته %13<br />
من مجموع القوى العاملة في فلسطين، وتساهم في %16 من إجمالي الناتج المحلي. كانت الصادرات على مدار<br />
السنوات الماضية ذات تأثير إيجابي بالغ األهمية على الوضع الفلسطيني عموماً. وكان النمو السريع في الصناعة ملحوظاً<br />
خالل التسعينات، إال أن االضطراب السياسي كان له تأثير عكسي على قطاع الصناعة عموماً. وتعتبر صناعة الجلود واألحذية<br />
وصناعات األلسبة الجاهزة والغزل والنسيج من األمثلة على الصناعات المتضررة. في المقابل تمكنت صناعات األدوية<br />
والرخام والحجر من االزدهار على الرغم من الظروف االقتصادية والسياسة الصعبة.<br />
قطاع الصناعة 91
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
نقاط القوة<br />
•االفتقار إلى التمويل الكافي إلنشاء مصنع جديد<br />
•وجود حصة لهذه الصناعة في السوق المحلي، باإلضافة إلى قنوات التوزيع المحلية واإلقليمية<br />
•إدارة عملية التصنيع بأكملها يساعد زوايا في ضمان مراقبة<br />
الجودة ورضا الزبائن<br />
•القدرة المثبتة على إنتاج جميع أنواع التصاميم المخصصة<br />
حسب طلبات الزبائن<br />
التحليل الخارجي<br />
الفرص<br />
•االضطراب السياسي<br />
•محدودية المنافسة في مجال األرائك الحديثة المستوردة •تصنيع غالبية األثاث المحلي في مصانع صغيرة، وبالتالي<br />
فإن اإلنتاج بكميات اقتصادية كبيرة سيخلق ميزة تنافسية<br />
للشركة<br />
المخاطر<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
2,513,441 2,284,946 2,419,355 2,150,538 161,290<br />
اإليرادات 2,188,172 1,989,247 2,123,656 1,881,720 129,212<br />
إجمالي األرباح 1,813,429 1,647,032 1,752,935 1,552,419 102,554<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
1,847,031 1,667,194 1,773,097 157,257 102,151<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )322,581( التدفقات النقدية االستثمارية )272,014(<br />
)247,055( )262,940( 0 349,462 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
6,435,823 4,894,408 3,494,431 2,004,435 452,016<br />
إجمالي األصول إجمالي االلتزامات<br />
6,435,823 4,894,408 3,494,431 2,004,435 452,016<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%28<br />
%34 %50 %77 %23 العائد على األصول %28<br />
%34 %50 %77 %23 العائد على حقوق الملكية 92 مشاريع واعدة
خدمات هندسية و إلكتروميكانيكية 25<br />
PIC-2010-IO-025<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
إجمالي االستثمارات الحالية:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
خدمات هندسية و إلكتروميكانيكية<br />
شركة إنفايرو تك رويال للهندسة اإللكتروميكانيكية<br />
رويال للهندسة اإللكتروميكانيكية<br />
رام الله – شارع اإلرسال، فلسطين<br />
تلفون: 970-2-2426391+<br />
Info@royal-eng.ps<br />
شركة إنفايروتك، رام الله<br />
محمول: 970-2-2959988+<br />
بريد الكتروني: info@escom.ps<br />
180,000 دوالر أمريكي<br />
90,000 دوالر أمريكي<br />
90,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
تسعى إنفايروتك للحصول على شريك استراتيجي للمساعدة في تأسيس شركة جديدة تقوم بتزويد نطاق واسع من<br />
الخدمات للزبائن الذين يقومون بطلب تصاميم واستشارات ذات العالقة بالهندسة الميكانيكية واإللكترونية والسباكة.<br />
إن مهمة الشركة تقوم بتزويد خدمات ذات جودة عالية تطابق معايير استدامة التنمية البيئية مع االستمرار في االستفادة من<br />
التقنيات المتطورة.<br />
تستهدف خدمات إنفايروتك المباني السكنية والتجارية والصناعية والعامة فضال عن مشاريع البنية التحتية. بحيث يعتمد<br />
عمل الشركة على ثالثة ركائز؛ التصميم المستدام، واالعتبارات البيئية عالوة على حالة من استخدام التكنولوجيا الفنية،<br />
إضافة إلى تنافسية األسعار الناجمة عن انخفاض تكلفة الخدمات الهندسية في فلسطين.<br />
قطاع الصناعة 93
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
شراء قطعة األرض<br />
تطوير خطة العمل<br />
تحضير الوثائق القانونية<br />
تصميم الموقع اإللكتروني<br />
تجهيز البروشور<br />
برنامج التنمية وبناء القدرات<br />
االتصال مع الزبائن<br />
االتصال مع المنتفعين<br />
مرحلة التأسيس<br />
استئجار المكتب وتأثيثه<br />
التوظيف<br />
تطوير مشاريع المنح<br />
تنفيذ برنامج توعية متقدم<br />
المشاركة في مؤتمرات دولية<br />
البدء بتنفيذ برنامج بناء القدرات – المرحلة األولى<br />
مرحلة التطوير<br />
تم االنتهاء منها<br />
حزيران 2010<br />
حزيران 2010<br />
حزيران 2010<br />
آب 2010<br />
كانون األول 2010<br />
كانون األول 2010<br />
كانون الثاني 2011<br />
شباط 2011<br />
حزيران 2011<br />
حزيران 2011<br />
حزيران 2011<br />
حزيران 2011<br />
كانون الثاني2012 - كانون األول 2012<br />
تعريف المالكين الحاليين<br />
إنفايروتك رويال هي شركة هندسية متعددة التخصصات، والتي من المتوقع أن يتم تأسيسها في حزيران 2010 كمشروع<br />
مشترك ما بين رويال للهندسة اإللكتروميكانيكية و إنفايروتك القائمة في رام الله، بحيث تقوم بتقديم الخدمات الهندسية من<br />
مصادر خارجية والمتعلقة بالسباكة والهندسة الكهربائية والميكانيكية إلى مشاريع حول العالم.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
يقدّ ر العدد اإلجمالي للشركات الصناعية العاملة في قطاع البناء ب 350 منشأة، بغض النظر عن حجم وحقل التخصص في كل<br />
منها. وما تزال صناعة البناء في فلسطين في مهدها بعمر يقدّ ر ب 15 عاماً.<br />
تنوع القطاع<br />
هذه الصناعة تتكون بشكل رئيسي من خمسة حقول وبالتالي من أنواع مرافقة من المنتجات. وهي: اإلسمنت الجاهز،<br />
الطوب، الكسارات، منتجات األسفلت، المناهل اإلسمنتية مسبقة الصنع، األنابيب اإلسمنتية، وحجر الكارب والبالط<br />
اإلسمنتي.<br />
الجودة كميزة من ميزات الصناعة<br />
الجودة هي العالمة الفارقة في هذا القطاع، وهي في معظم الحاالت أحد متطلبات المصمم وواحدة من المعايير الالزمة<br />
للشراء. ال يتطابق أداء جميع الشركات العاملة في هذا القطاع مع المواصفات الفلسطينية للمنتجات، وحتى تلك التي انطبقت<br />
عليها المواصفات تجد صعوبة في االلتزام بها. وبعيداً عن ISO 9001:2000 التي تطلبها بعض شركات الصناعة، فإن<br />
معظم الشهادات الدولية هي غير إلزامية، مع العلم إن أنظمة اإلدارة البيئية مطلوبة في هذه الصناعة، حيث أن بعض أجزائها<br />
تعتبر صناعات ملوثة، ويمكن أن تكون 14000 ISO مناسبة للشركات الكبرى فقط. ومن الجدير بالذكر أن البلد يتجه نحو<br />
عمليات إعادة اإلعمار والتأهيل في قطاع غزة الذي يحتاج إلى كميات ضخمة من مواد البناء. كما أن التخطيط لبناء مدن<br />
وبلديات جديدة سوف يضاعف الحاجة إلى مواد البناء، إن الترابط مهم جداً للنمو، إذ أنه من مسببات التقدم والتراجع.<br />
94 مشاريع واعدة
القدرة والوضع التكنولوجي<br />
تقدر نسبة الطلب الذي يغطى من هذا القطاع ب %45، في حين أن معدل القوى العاملة التي يوظفها هي 22 عامل لكل شركة.<br />
هذا يعني أن زيادة الطاقة اإلنتاجية ستزيد بالتأكيد من عدد العاملين في هذا القطاع، ومن المالحظ أن هناك انحرافات في<br />
التكنولوجيا والطاقة اإلنتاجية في بعض المجاالت مثل إنتاج الطوب، في حين أن االنحراف في مجاالت أخرى مثل اإلسمنت<br />
الجاهز ال يذكر. يرتبط البناء بالقدرة على النمو والجاهزية للعمل الجماعي، وأداء يفوق المعدل بالنظر إلى الظروف في الضفة<br />
الغربية وقطاع غزة. إن معدالت قدرات النمو تعتمد على المناخ العالمي ولكن أيضاً على الوضع المحلي، الذي يشتمل<br />
على قاعدة خدمات وإنتاج متغيرة. وكذلك فإن التعاون في الماضي بين الشركات والمؤسسات يترجم إلى عالقات ال بد<br />
وأن تدفع نحو نشاطات تعاونية فورية مثمرة ومع تاريخ في استيعاب العمالة يصل إلى أكثر من خمس القوة العاملة، فإن من<br />
المخطط لقطاع البناء أن يستمر في أداء دوره الحيوي في خلق فرص العمل، على الرغم من أن الحظوظ ال تتوافق مع السياق<br />
السياسي.<br />
وضع التسويق<br />
سوق هذه الصناعة الرئيسي هو الضفة الغربية، التي تشغل %73 من حصة السوق، في حين أن منتجات البناء اإلسرائيلية تشغل<br />
%23 من السوق، وما تبقى يباع في قطاع غزة. من الواضح أن الصناعة ال تصّ در أي من منتجاتها بسبب تكاليف النقل العالية<br />
المطلوبة، وقد تكون األردن سوقاً محتمالً للتصدير بسبب قربها، إال أن التكاليف اإلجمالية والمتطلبات ال بد من فحصها قبل<br />
البدء بالتصدير.<br />
الوضع المالي<br />
إن معظم الشركات العاملة في هذا القطاع بحاجة إلى مصادر مالية لشراء آليات جديدة، في حين أن نصف هذه الصناعة بحاجة<br />
إلى استثمار في تطوير منتجاتها، وتطوير أسواقها واالنخراط في بعض الشراكات االستراتيجية مع صناعات ذات صلة أو<br />
صناعات متداخلة معها.بتصدير أي من منتجاتها، وذلك بسبب تكاليف النقل الباهظة. وتمثل األردن دولة محتملة للتصدير<br />
بسبب عامل القرب، ولكن يجب أن يتم فحص كافة التكاليف والمتطلبات.<br />
الوضع المالي<br />
يلزم غالبية الشركات العاملة موارد مالية من أجل شراء آالت جديدة، بحيث أن ما يقارب نصف الصناعة بحاجة إلى االستثمار من<br />
أجل تطوير المنتجات والسوق عالوة على االنخراط في بعض الشراكات اإلستراتيجية مع بعض الصناعات المترابطة وذات العالقة.<br />
قطاع الصناعة 95
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
نقاط القوة<br />
•عدم وجود موارد مالية إضافية من المالكين الحاليين<br />
•مشروع مشترك بين اثنين من الشركات التي لديها خبرة واسعة في السوق<br />
•كانت شركة رويال المستشار الهندسي في المجاالت<br />
المتعلقة بالهندسة الكهربائية والميكانيكية ألعلى مبنى في<br />
فلسطين )برج فلسطين(<br />
•تمكنت إنفايروتك من عملية التصميم ألول مبنى LEED<br />
مسجل في المنطقة باستثناء دبي<br />
التحليل الخارجي<br />
الفرص<br />
•عدم اإلستقرار السياسي<br />
•زيادة الوعي بين المطورين على ضرورة التصاميم المستدامة التي تقودها المزايا المالية وحاجات األسواق<br />
•إنخفاض تكلفة الخدمات الهندسية في فلسطين مقارنة مع<br />
األسواق المتطورة<br />
المخاطر<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2015 2014 2013 2012 2011<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
998,250 907,500 825,000 750,000 360,000<br />
اإليرادات 340,204 309,276 281,160 255,600 123,600<br />
إجمالي االرباح 205,080 186,437 169,488 154,080 77,280<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
123,048 111,862<br />
99,800 )57,800( )71,400( التدفقات النقدية التشغيلية 0 0<br />
0 )59,000( )48,000( التدفقات النقدية االستثمارية )200,000(<br />
)190,000( )160,000( 50,000 130,000 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
349,365 344,285 347,848 338,360 184,280<br />
إجمالي األصول 0 0 0 0 0<br />
إجمالي االلتزامات 349,365 344,285 347,848 338,360 184,280<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%59<br />
%54 %49 %46 %42 العائد على األصول %59<br />
%54 %49 %46 %42 العائد على حقوق الملكية 96 مشاريع واعدة
26<br />
تصنيع بالط الديكور والقرميد<br />
PIC-2010-IO-026<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
التصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
استثمار المالكين الحاليين:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
تصنيع بالط الديكور والقرميد<br />
شحادة النجار<br />
الشارع الرئيسي<br />
خان يونس وغزة، فلسطين<br />
محمول: 970-59-9429977+<br />
البريد اإللكتروني: smhnajjar@hotmail.com<br />
221,711 دوالر أمريكي<br />
66,513 دوالر أمريكي<br />
155,198 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
يسعى شحادة النجار للحصول على شراكة مع شريك استراتيجي – ممول من شأنه أن يساعد في إنشاء الشركة التي<br />
ستقوم بتصنيع القرميد وطوب الديكور و بالط األرضيات التي سيتم استخدامها في ممرات المشاة واألرصفة وأسطح<br />
المنازل والشركات.<br />
سوف تستهدف الشركة السوق المحلي لتشمل جميع المحافظات في قطاع غزة حيث أنه ال يوجد لهذه الشركة أي<br />
منافس محلي، وبالتالي، ستتمكن الشركة من االستحواذ على %95 من حصة السوق المحلية.<br />
يتألف زبائن الشركة من األعمال التجارية المرتبطة ببالط وطوب الديكور، وشركات البناء، ومحالت البيع بيع مواد<br />
البناء بالتجزئة وبالجملة.<br />
ستقوم الشركة بتوزيع المنتجات لجميع المحافظات في قطاع غزة من خالل وكالء بيع بالجملة بحيث تكون األسعار<br />
منافسة جدا وما ال يقل عن %20 أرخص من منتجات الشركات اإلسرائيلية. وتنوي الشركة إنتاج البالط والطوب<br />
والقرميد ذات الجودة العالية وبأسعار معقولة جدا. فالبالط والطوب والقرميد المصنوع في إسرائيل ليست أقل من 4<br />
شيكل للبالطة في حين أن الشركة تنوي تصنيع وبيع البالط بسعر 3.25 شيكل أو أقل.<br />
وسوف تتألف شركة نقل ايضا لتسليم المنتجات من أجل تعجيل أوامر العمالء بطريقة مهنية وتضمن رضا العمالء.<br />
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
عدد االشهر<br />
3 أشهر<br />
بداية اإلنتاج<br />
قطاع الصناعة 97
التعريف المالك الحالي<br />
ولد شحادة النجار في خان يونس بغزة في عام 1950. وكان السيد النجار مسؤول المبيعات التنفيذي لشركة الخطوط الجوية<br />
البريطانية كاليدونيا لمدة عشر سنوات. أسس وأنشأ السيد النجار شركة القاهرة 2000 المتخصصة في استيراد وتصدير البضائع<br />
وكذلك تجارة المجوهرات.<br />
وكان السيد النجار رئيس بلدية خان يونس وعهدت له هذه المسؤولية لمدة 5 سنوات، وفي العام 2001، أنشأ السيد النجار<br />
شركة إيالف التي تتخصص في تجارة والمقاوالت.<br />
لدى السيد النجار أكثر من 25 عاما من الخبرة الواسعة في الصناعة، ويعتزم تحقيق هدفه في أن يساعد في تحسين وضع قطاع غزة.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
يقدّ ر العدد اإلجمالي للشركات الصناعية العاملة في قطاع البناء ب 350 منشأة، بغض النظر عن حجم وحقل التخصص في كل<br />
منها. وما تزال صناعة البناء في فلسطين في مهدها بعمر يقدّ ر ب 15 عاماً.<br />
تنوع القطاع<br />
هذه الصناعة تتكون بشكل رئيسي من خمسة حقول وبالتالي من أنواع مرافقة من المنتجات. وهي: اإلسمنت الجاهز، الطوب،<br />
الكسارات، منتجات األسفلت، المناهل اإلسمنتية مسبقة الصنع، األنابيب اإلسمنتية، وحجر الكارب والبالط اإلسمنتي.<br />
الجودة كميزة من ميزات الصناعة<br />
الجودة هي العالمة الفارقة في هذا القطاع، وهي في معظم الحاالت أحد متطلبات المصمم وواحدة من المعايير الالزمة<br />
للشراء. ال يتطابق أداء جميع الشركات العاملة في هذا القطاع مع المواصفات الفلسطينية للمنتجات، وحتى تلك التي انطبقت<br />
عليها المواصفات تجد صعوبة في االلتزام بها. وبعيداً عن 9001:2000 ISO التي تطلبها بعض شركات الصناعة، فإن<br />
معظم الشهادات الدولية هي غير إلزامية، مع العلم إن أنظمة اإلدارة البيئية مطلوبة في هذه الصناعة، حيث أن بعض أجزائها<br />
تعتبر صناعات ملوثة، ويمكن أن تكون 14000 ISO مناسبة للشركات الكبرى فقط. ومن الجدير بالذكر أن البلد يتجه نحو<br />
عمليات إعادة اإلعمار والتأهيل في قطاع غزة الذي يحتاج إلى كميات ضخمة من مواد البناء. كما أن التخطيط لبناء مدن<br />
وبلديات جديدة سوف يضاعف الحاجة إلى مواد البناء، إن الترابط مهم جداً للنمو، إذ أنه من مسببات التقدم والتراجع.<br />
القدرة والوضع التكنولوجي<br />
تقدر نسبة الطلب الذي يغطى من هذا القطاع ب %45، في حين أن معدل القوى العاملة التي يوظفها هي 22 عامل لكل<br />
شركة. هذا يعني أن زيادة الطاقة اإلنتاجية ستزيد بالتأكيد من عدد العاملين في هذا القطاع، ومن المالحظ أن هناك انحرافات<br />
في التكنولوجيا والطاقة اإلنتاجية في بعض المجاالت مثل إنتاج الطوب، في حين أن االنحراف في مجاالت أخرى مثل<br />
اإلسمنت الجاهز ال يذكر. يرتبط البناء بالقدرة على النمو والجاهزية للعمل الجماعي، وأداء يفوق المعدل بالنظر إلى<br />
الظروف في الضفة الغربية وقطاع غزة. إن معدالت قدرات النمو تعتمد على المناخ العالمي ولكن أيضاً على الوضع<br />
المحلي، الذي يشتمل على قاعدة خدمات وإنتاج متغيرة. وكذلك فإن التعاون في الماضي بين الشركات والمؤسسات<br />
يترجم إلى عالقات ال بد وأن تدفع نحو نشاطات تعاونية فورية مثمرة ومع تاريخ في استيعاب العمالة يصل إلى أكثر من<br />
خمس القوة العاملة، فإن من المخطط لقطاع البناء أن يستمر في أداء دوره الحيوي في خلق فرص العمل، على الرغم من أن<br />
الحظوظ ال تتوافق مع السياق السياسي.<br />
98 مشاريع واعدة
وضع التسويق<br />
سوق هذه الصناعة الرئيسي هو الضفة الغربية، التي تشغل %73 من حصة السوق، في حين أن منتجات البناء اإلسرائيلية تشغل<br />
%23 من السوق، وما تبقى يباع في قطاع غزة. من الواضح أن الصناعة ال تصّ در أي من منتجاتها بسبب تكاليف النقل العالية<br />
المطلوبة، وقد تكون األردن سوقاً محتمالً للتصدير بسبب قربها، إال أن التكاليف اإلجمالية والمتطلبات ال بد من فحصها قبل<br />
البدء بالتصدير.<br />
الوضع المالي<br />
إن معظم الشركات العاملة في هذا القطاع بحاجة إلى مصادر مالية لشراء آليات جديدة، في حين أن نصف هذه الصناعة بحاجة<br />
إلى استثمار في تطوير منتجاتها، وتطوير أسواقها واالنخراط في بعض الشراكات االستراتيجية مع صناعات ذات صلة أو<br />
صناعات متداخلة معها.<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
نقاط القوة<br />
•يفتقر المالكين للموارد المالية<br />
•المنافسة المحلية محدودة •التقليل من اعتماد الشركات الفلسطينية على الشركات<br />
اإلسرائيلية والدولية<br />
•سوف يكون للشركة مركباتها الخاصة لنقل المنتجات في<br />
الوقت المناسب لعمالئها.<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
• هناك طلب متزايد على هذه المنتجات •عدم االستقرار السياسي<br />
المخاطر<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
546,155 520,148 472,862 411,184 0<br />
اإليرادات 237,215 225,919 205,381 178,592 0<br />
إجمالي األرباح 142,298 134,614 120,644<br />
102,421 )14,457( صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
113,148 107,345 97,132<br />
79,220 )6,000( التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )214,961( التدفقات النقدية االستثمارية )100,000(<br />
)100,000( )100,000( 0 221,711 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
417,857 375,053 339,519 317,675 207,254<br />
إجمالي األصول 10,626 10,120 9,200 8,000 0<br />
إجمالي االلتزامات 407,231 364,933 330,319 309,675 207,254<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%34<br />
%36 %36 %32 )%7( العائد على األصول %35<br />
%37 %37 %33 )%7( العائد على حقوق الملكية قطاع الصناعة 99
27<br />
معدات التبريد التجارية<br />
PIC-2010-IO-027<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
عناوين االتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
استثمار المالكين الحاليين:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
معدات التبريد التجارية<br />
جوني سمعان<br />
جوني سمعان<br />
Cobblestone Dr 14509<br />
Silver Spring, M.D 20905<br />
Tel: +1-301-9894605<br />
Email: johns@johnshvacr.com<br />
1,850,000 دوالر أمريكي<br />
462,500 دوالر أمريكي<br />
1,387,500 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
يسعى جوني سمعان اليجاد شريك مالي للمساعدة في تأسيس الشركة التي ستقوم بتصنيع معدات التبريد التجاري<br />
لصناعة األغذية والمشروبات ضمن مجموعة متنوعة من األحجام والصفات طبقاً للمواصفات وحسب طلب السوق.<br />
تم تطوير هذا المشروع المقترح بهدف التصدي لل “الفجوه النوعيه” في السوق عن طريق إنشاء خط جديد لإلنتاج<br />
بناء على أعلى نوعية من التبريد التجاري، ويستفيد منها جميع المستخدمين المحليين، وكذلك السماح للشركة<br />
بسرعة الحصول على حصة سوقية مميزة. وسوف تشمل منتجات الشركة ما يلي: برادات/مجمدات بباب واحد،<br />
وبرادات/مجمدات ببابين، وبرادات/مجمدات بنصف باب، وأحجام متنوعة لصواني البيتزا، ثالجات/مجمدات<br />
صغيرة، زجاج الباب للبرادات/المجمدات وأجهزة تبريد للموردين مخصصة للعرض، على سبيل المثال خطوط<br />
توزيع لشركة كوكا كوال.<br />
وسوف تستهدف الشركة السوق الفلسطينية المحلية، واألردن، والواليات المتحدة. وسوف تشمل الزبائن من تجار<br />
الجملة و الموردين للمطاعم والمستهلكين )المستخدمين(. وتعتزم الشركة فتح مخازن في منطقة بروكلين مدينة<br />
نيويورك، والتي ستكون منطقة مثالية لتجار الجملة الستالم منتجاتها.<br />
شركة جوني سمعان تهدف إلى توفير خدمة سريعة وفعالة للشركات المحلية المعروفة في األسواق المستهدفة من خالل<br />
معالجة أي مشاكل غير متوقعة تحصل في فترة الضمان وتزويدها بقطع الغيار من المستودع في الشركة. وهذا التركيز<br />
على خدمة العمالء هو ما سيعطي الشركة القوة لبناء سمعة قوية في فترة قصيرة نسبيا من الزمن.<br />
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
9 أشهر<br />
إنشاء شركة<br />
100 مشاريع واعدة
تعريف المالكين الحاليين<br />
جون اير كونديشيننغ هي شركة مملوكة للعائلة وتعمل كشركة تعاقد ميكانيكي تركز على تقديم الخدمة والصيانة لجميع أنواع<br />
أنظمة التدفئة والتبريد. وقدمت الشركة خدماتها في منطقة العاصمة واشنطن منذ عام 1981. ميشيل سمعان، المالك ورئيس<br />
الشركة، عمل مع والده منذ أن كان طفال، اتبع خطاه في االهتمام بالعمالء أوالً وذلك بتوفير خدمة سريعة بسعر معقول. وقد<br />
ظل اسم الشركة يكرم جودة الحرف وخدمة العمالء التي بناها جوني سمعان.<br />
وظلت األعمال تزدهر بالحفاظ على خدمة العمالء ونوعية العمل كأولوية قصوى. حيث يقومون بعمليات البيع والتركيب<br />
والصيانة في األسواق التجارية والسكنية. وتشمل قائمة العمالء أصحاب المنازل والمالك، والشركات، ومنظمات ال<br />
تستهدف الربح، والكنائس، والمدارس والوكاالت الحكومية. ويشمل العمل المنجز التدفئة والتكييف والبرادات التجارية.<br />
ويتميز موظفوها بمهنية األداء إذ أن جميع الفنيين يشاركون بدورات تدريبية داخلية بشكل منتظم، ويحملون شهادت اعتماد<br />
من قبل وكالة حماية البيئة للعمل مع سوائل التبريد بطريقة آمنة. توفر شركة جوني سمعان خدمات ذات جودة عالية وتركيب<br />
وصيانة متوفرة 24 ساعة في اليوم، 365 يوما في السنة سواء كانت المباني أواألنظمة جديدة أو قديمة، بسيطة أو ذات تكنولوجيا<br />
فائقة، مما يجعلهم فخورين بتقديم أفضل الخدمات المتاحة في السوق.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
يتم تصنيف القطاع الصناعي الفلسطيني من خالل مجموعة واسعة من المنتجات والقطاعات الفرعية المترابطة. ويواجه هذا<br />
القطاع عقبات شديدة بسبب عدم توفر المواد الخام نظراً للقيود اإلسرائيلية الصارمة المفروضة على الواردات. وعلى الرغم<br />
من ذلك، كان أحد العوامل المخففة الرئيسية هي العمل بهمة ومرونة الذي عكسها مجتمع األعمال المحلي. وشكلت قدرة<br />
القطاع الخاص الفلسطيني على التكيف المرن قوة دافعة لهذه الصناعة، مما يسمح لها بتحقيق قدر من النجاح على الرغم من<br />
البيئة االقتصادية القاسية التي برزت بسبب االحتالل اإلسرائيلي.<br />
وكان من السمات الرئيسة للقطاع الصناعي اتصاله الوثيق باالقتصاد اإلسرائيلي. فمن ناحية يشكل هذا األمر ديناميكية غير<br />
صحية إذ أنه ينشأ اعتمادا على العالقات االقتصادية اإلسرائيلية، ومن ناحية أخرى، فقد جنى القطاع الصناعي دون شك بعض<br />
الفوائد من اتصاالته التجارية اإلسرائيلية محلياً ودوليا على حد سواء.<br />
ويمثل هذا القطاع اتحاد الصناعات الفلسطينية الذي يدعو إلى أفضل السياسات واألنظمة الصناعية عند العمل على تحسين<br />
األداء الصناعي الفلسطيني. وبدأ االتحاد عمله في عام 1999 التي تمثل ست جمعيات صناعية. اليوم، يضم االتحاد ثالثة<br />
عشر جمعية صناعية كأعضاء لديه.<br />
وتلعب الصناعة دوراً هاما في الرفاه االقتصادي واالجتماعي للمجتمع الفلسطيني. توظف حوالي %13 من مجموع القوى<br />
العاملة، ويساهم %16 في الناتج المحلي اإلجمالي. وشكلت الصادرات سفيرا اقتصاديا إيجابيا للقضية الفلسطينية بأكملها.<br />
النمو السريع للصناعة كان ملحوظا خالل التسعينات؛ ومع ذلك االضطراب السياسي منذ ذلك الحين كان أثره سلبي على<br />
القطاع الصناعي. الجلود واألحذية مما يجعل الصناعة، وكذلك صناعة المالبس والمنسوجات أمثلة على الصناعات<br />
المتضررة بشدة. ومن ناحية أخرى، األدوية والرخام وصناعات الحجر هي أمثلة عن القطاعات الفرعية التي تمكنت من<br />
النجاح على الرغم من الظروف االقتصادية والسياسية الصعبة.<br />
قطاع الصناعة 101
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•خبرة واسعة في مجال صناعة التبريد •ال تتوفر الموارد المالية الالزمة لالنتهاء من جميع مراحل المشروع<br />
•فقط من الموردين المحليين في السوق<br />
•العمالة الماهرة المتاحة؛ والفنيين من وكالة الحماية<br />
البيئية المعتمدة<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
•عدم االستقرار السياسي<br />
•تزايد الطلب على منتجات التبريد التجاري •التوسع في أسواق التصدير الدولية<br />
المخاطر<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
604,860 572,600 466,000 360,000 150,000<br />
اإليرادات 267,750 255,000 215,000 175,000 90,000<br />
إجمالي االرباح 149,460 134,600 68,000<br />
3,000 )38,500( صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
236,772 215,717 204,167<br />
32,996 )11,000( التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )1,800,000( التدفقات النقدية االستثمارية 0 0 0 0 1,850,000<br />
التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
2,166,560 2,017,100 1,882,500 1,814,500 1,811,500<br />
إجمالي األصول 0 0 0 0 0<br />
إجمالي االلتزامات 2,166,560 2,017,100 1,882,500 1,814,500 1,811,500<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%6.90<br />
%6.67 %3.61 %0.17 )%2.13( العائد على األصول %6.90<br />
%6.67 %3.61 %0.17 )%2.13( العائد على حقوق الملكية 102 مشاريع واعدة
توسيع شركة رائد لمستحضرات التجميل 28<br />
PIC-2010-IO-028<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
إجمالي اإلستثمارات الحالية:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
توسيع شركة رائد لمستحضرات التجميل<br />
شركة رائد لمستحضرات التجميل<br />
رائد خليل جورج برهوم<br />
شارع الراس<br />
بيت ساحور، فلسطين<br />
محمول: 970-59-9222145+<br />
البريد اإللكتروني: raed@raed-co.com<br />
333,516 دوالر أمريكي<br />
240,516 دوالر أمريكي<br />
93,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
تبحث شركة رائد لمستحضرات التجميل عن شريك ممول للمساعدة في زيادة إنتاج وتوزيع منتجات الشركة. اتخذت<br />
شركة رائد لمستحضرات التجميل قرارا بدمج منتجات أشجار الزيتون والزيت في منتجاتها لالستفادة من أفضل<br />
المكونات الطبيعية المتاحة محلياً للعناية بالبشرة وغيرها.<br />
تقوم شركة رائد لمستحضرات التجميل بتصنيع وتوزيع أنواع خاصة من الكريمات التجميلية، بما في ذلك: الكريمات<br />
مضادة للتجاعيد، وكريم واقي من الشمس، والكريمات المطرية للبشرة مثل ،Hydro Keen-Age Dew كريم<br />
تبييض، وكريم ،Avera ومحلول وكريم هيدروسول، وكريم زبدة المانجو، كريم الترطيب وكريم الشعر. كما<br />
تنتج شركة رائد لمستحضرات التجميل تركيبات وغسول مثل ،Menthogel Acti وبخاخ Acti بالزعتر، ومطهر<br />
للجلد، ومستخلص الشاي وغسول الوجه لعالج حب الشباب.<br />
اضافة الى ذلك، تنتج الشركة أنواعاً مختلفة من شامبو الشعر للكبار واألطفال، بما في ذلك Dandeen )شامبو مضاد<br />
للقشرة( وDreams )شامبو األطفال الرضع( وفقاعات حمام “نسرين”. وأخيراً تصنع شركة رائد لمستحضرات<br />
التجميل أنواع عديدة من مستحضرات التجميل والمكياج، بما في ذلك كريم أساس للوجه، الماسكارة، وبودرة<br />
المكياج ومخطط شفاه وملمع شفاه أيضا.<br />
آب 2010<br />
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
استمرارية للعمل الحالي<br />
قطاع الصناعة 103
تعريف المالكين الحاليين<br />
تأسست شركة رائد لمستحضرات التجميل لتحديد وفهم وتلبية طلبات ورغبات المستهلكين من خالل إنتاج منتجات عالية<br />
الجودة لمواد التجميل مثل الشامبو، كريمات للعناية بالجلد والمحاليل وكريمات الشعر بأسعار معقولة لألسواق المحلية<br />
واإلقليمية والدولية.<br />
وتعتبر شركة رائد لمستحضرات التجميل واحدة من كبرى الشركات المصنعة لمستحضرات التجميل في فلسطين. وهي شركة<br />
تجارية مملوكة لألسرة، وتتمتع بخبرة واسعة في مجال إدارة الجودة مما سمح لها بالتنافس بفعالية في السوق المحلية. وقد<br />
أنشئت هذه الشركة في عام 1990 بهدف زيادة اإلنتاج استناداً إلى طلب السوق واحتياجات المستهلكين والعمل بشكل مستمر<br />
لتحسين النوعية.<br />
وتهدف الشركة إلى استهداف أسواق مثل أوروبا وآسيا والواليات المتحدة. وتمتلك الشركة العديد من المزايا التنافسية،<br />
أبرزها أن جميع منتجاتها التي تصنعها تستخدم %100 منتجات طبيعية. كما تستخدم الشركة وبشكل حصري زيت الزيتون<br />
الفلسطيني النقي وبنسبة %100 والمشهور في جميع أنحاء العالم لفوائده الصحية التي لم يسبق لها مثيل.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
ويمثل قطاع مستحضرات التجميل صناعة بحاجة إلى التعزيز وإضفاء الطابع المؤسسي عليها. ويقدر عدد الشركات العاملة<br />
في هذه الصناعة 60، منها خمسة تعمل في إنتاج مستحضرات التجميل، وخمسة في إنتاج الدهانات واألحبار والباقي يعملون<br />
في إنتاج المنظفات. العدد الفعلي للمنتجين غير المنظمين أكثر من ذلك بكثير. بينما تنتج بعض المصانع المنظفات ومواد<br />
التجميل.<br />
تنوع القطاع<br />
ويتكون هذا القطاع من ثالث فئات رئيسية؛ وهي الدهانات والحبر، والمنظفات ومواد التجميل. وتصنف منتجات التجميل<br />
التقليدية التي تستخدم زيت الزيتون في بعض األحيان على أنها صناعات تقليدية. و يالحظ ميل متزايد في تطوير هذه المنتجات.<br />
وهناك تداخل في الصناعات التي تنتج المنظفات ومستحضرات التجميل مع الشركات التي تنتج األدوية والمنتجات البيطرية،<br />
والمنظفات ومواد التجميل.<br />
الجودة كميزة من ميزات الصناعة<br />
تستحق صناعة المواد الكيميائية المزيد من االهتمام نظراً لعالقتها المباشرة بصحة اإلنسان. وبالتالي زيادة الوعي بين المنتجين<br />
والمستهلكين بأهمية وحيوية تطوير هذه الصناعة. الجودة هي متطلب عالي األهمية من جانب الشركات المصنعة حسب ما<br />
نسبته %33 من المؤسسات المبحوثة، وستساعد النوعية في زيادة القدرة التنافسية العادلة للصناعات المرخصة والمنظمة<br />
محلياً.<br />
التسويق<br />
هناك إمكانيات لتصدير بعض منتجات التجميل ويجب أن يكون هناك سعي للتصدير إلى أسواق مثل دول الخليج والجزائر<br />
واألردن واليمن مع العمل في الوقت نفسه على الشروط المسبقة الضرورية من حيث المعايير والجودة، والشهادات والتسويق.<br />
كما أن التعبئة والتغليف ووضع العالمات مسألة مثيرة للقلق في الصناعة لبناء الصورة والعالمة التجارية. ويجب أن تعمل<br />
الشركات على أن ترقى بنفسها بفعالية. وعالوة على ذلك، ينبغي أن تستثمر بشدة في المواد التسويقية والترويجية في داخل<br />
القطاع بأسره.<br />
104 مشاريع واعدة
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط القوة<br />
•ارتفاع الطلب على منتجات التجميل<br />
نقاط الضعف<br />
•أصحاب الشركة بحاجة إلى مساعدة مالية لتوسيع وتطوير عدد أكبر<br />
من المنتجات، وزيادة الترويج والمبيعات للشركة.<br />
التحليل الخارجي<br />
الفرص<br />
•وجود اتفاقيات التجارة التفضيلية مع أقوى األسواق العالمية<br />
يفتح الباب أمام المزيد من التصدير واختراق األسواق.<br />
•انعدام االستقرار السياسي<br />
المخاطر<br />
•االستثمارات الصناعية غير آمنة ومضمونه بشكل عام ضد المخاطر<br />
السياسية.<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
558,026 483,396 417,016 360,498 311,660<br />
اإليرادات 271,721 211,474 160,650 117,906 82,085<br />
إجمالي االرباح 209,489 151,837 103,469 63,048 29,424<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
223,420 165,768 117,401 76,980 43,356<br />
التدفقات النقدية التشغيلية -<br />
- - - )126,200( التدفقات النقدية االستثمارية -<br />
- - - 126,200 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
1,050,520 841,031 689,195 585,725 522,677<br />
إجمالي األصول 159,737 159,737 159,737 159,737 159,737<br />
إجمالي االلتزامات 890,783 681,294 529,458 425,988 362,940<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%19.94<br />
%18.05 %15.01 %10.76 %5.63 العائد على األصول %23.52<br />
%22.29 %19.54 %14.80 %8.11 العائد على حقوق الملكية قطاع الصناعة 105
29<br />
تصنيع قضبان حديد البناء<br />
PIC-2010-IO-029<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
عناوين االتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
إجمالي االستثمارات الحالية:<br />
تصنيع قضبان حديد البناء<br />
شركة وطن لالستثمار والتنمية<br />
شارع اإلرسال،<br />
رام الله-فلسطين<br />
هاتف: 970-2-2965215 +<br />
البريد اإللكتروني: jeri@palnet.com<br />
23,555,000 دوالر أمريكي<br />
23,555,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
تسعى شركة وطن لالستثمار والتنمية اليجاد شريك ممول للمساعدة في تأسيس الشركة التي سيتم فيها تصنيع القضبان<br />
التعزيزية، التي يتم إنتاجها في جميع أنحاء العالم وتستخدم لتطبيقات مختلفة للبناء. وهذه القضبان المدعمة هي األكثر<br />
استخداماً لتعزيز البناء. وتصنع القضبان من الصلب. تعتزم الشركة تصنيع القضبان بأحجام مختلفة تتراوح من 8 مم إلى<br />
32 مم وبطول 6 م وأعلى تبعاً لطلب العمالء من األحجام.<br />
وستستهدف الصناعة سوق صناعة البناء المحلية بشكل رئيسي، وقطاعات البناء السكني واإلسكان، واالجتماعية،<br />
والتجارية والصناعية. وكان الحجم المقدر للسوق الفلسطينية في عام 336 2007 ألف طن، والتي كانت تستهلك طن<br />
236,000 بالضفة الغربية وتم استيراد نحو 100 ألف طن من “قطاع غزة”. في عام 2009، كانت تنمو أسواق البناء<br />
والعقارات وعرض المشاريع المدن الجديدة واألحياء جنبا إلى جنب مع المساكن. كنتيجة للتطورات الجديدة، فقد<br />
ازداد الطلب واالستهالك حوالي 450 ألف طن.<br />
وتتضمن المزايا التنافسية للشركة ما يلي:<br />
.1الموقع:فهي 1 قريبة من العمالة وبتكاليف منخفضة، واألسر ذات الدخل المتوسط والمنخفض تجعل جنين<br />
مرفق إنتاج مناسب؛<br />
.2المصالح 2 الوطنية الفلسطينية والتنمية المستدامة: سيتم تسويق منتج الشركة كصلب عالي الجودة لمنتجات<br />
البناء، وليروج المزايا االستراتيجية لتطوير صناعة الصلب المحلية من أجل المصالح الوطنية الفلسطينية<br />
والتنمية المستدامة؛<br />
3خدمة . 3 العمالء: في الوقت الراهن، يعاني منتجو القضبان المحلية من سمعة سيئة بعد سنوات خدمة سيئة للزبائن؛<br />
4 . 4 المنتج واسع النطاق: سينتج المصنع أقطار صغيرة الحجم من 8 ملم و 10 ملم التي هي حاليا يتم استيرادها<br />
بأسعار عالية جداً.<br />
106 مشاريع واعدة
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
18 شهرا<br />
تاريخ بدء العمليات<br />
تعريف المالكين الحاليين<br />
الوطن للتنمية واالستثمار، شركة قابضة مسجلة خارج فلسطين تأسست في عام 2009، وتشارك في مختلف األنشطة<br />
التجارية في فلسطين والدول العربية األخرى، بما في ذلك الزراعة والصناعات وتطوير البناء والعقارات. تهدف “الوطن”<br />
إلى المساهمة في التنمية االقتصادية واالجتماعية للفلسطينيين من خالل المساهمة في بناء االقتصاد وتعزيز قدرتها التنافسية من<br />
خالل إنشاء الشركات لتحقيق عوائد اقتصادية قوية وأثر إنمائي إيجابي في المجتمع.<br />
وتم تسجيل “الوطن” في فلسطين كشركة مساهمة عامة برأسمال 100 مليون دوالر. ويملك مؤسسيها والشركاء االستراتيجيين<br />
%75، بينما حصة %25 من رأس المال المتبقي مشتركة بين حملة األسهم العامة.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
يقدّ ر العدد اإلجمالي للشركات الصناعية العاملة في قطاع البناء ب 350 منشأة، بغض النظر عن حجم وحقل التخصص في كل<br />
منها. وما تزال صناعة البناء في فلسطين في مهدها بعمر يقدّ ر ب 15 عاماً.<br />
تنوع القطاع<br />
هذه الصناعة تتكون بشكل رئيسي من خمسة حقول وبالتالي من أنواع مرافقة من المنتجات. وهي: اإلسمنت الجاهز، الطوب،<br />
الكسارات، منتجات األسفلت، المناهل اإلسمنتية مسبقة الصنع، األنابيب اإلسمنتية، وحجر الكارب والبالط اإلسمنتي.<br />
الجودة كميزة من ميزات الصناعة<br />
الجودة هي العالمة الفارقة في هذا القطاع، وهي في معظم الحاالت أحد متطلبات المصمم وواحدة من المعايير الالزمة<br />
للشراء. ال يتطابق أداء جميع الشركات العاملة في هذا القطاع مع المواصفات الفلسطينية للمنتجات، وحتى تلك التي<br />
انطبقت عليها المواصفات تجد صعوبة في االلتزام بها. وبعيداً عن 9001:2000 ISO التي تطلبها بعض شركات<br />
الصناعة، فإن معظم الشهادات الدولية هي غير إلزامية، مع العلم إن أنظمة اإلدارة البيئية مطلوبة في هذه الصناعة، حيث<br />
أن بعض أجزائها تعتبر صناعات ملوثة، ويمكن أن تكون 14000 ISO مناسبة للشركات الكبرى فقط. ومن الجدير<br />
بالذكر أن البلد يتجه نحو عمليات إعادة اإلعمار والتأهيل في قطاع غزة الذي يحتاج إلى كميات ضخمة من مواد البناء.<br />
كما أن التخطيط لبناء مدن وبلديات جديدة سوف يضاعف الحاجة إلى مواد البناء، إن الترابط مهم جداً للنمو، إذ أنه من<br />
مسببات التقدم والتراجع.<br />
القدرة والوضع التكنولوجي<br />
تقدر نسبة الطلب الذي يغطى من هذا القطاع ب %45، في حين أن معدل القوى العاملة التي يوظفها هي 22 عامل لكل<br />
شركة. هذا يعني أن زيادة الطاقة اإلنتاجية ستزيد بالتأكيد من عدد العاملين في هذا القطاع، ومن المالحظ أن هناك انحرافات<br />
في التكنولوجيا والطاقة اإلنتاجية في بعض المجاالت مثل إنتاج الطوب، في حين أن االنحراف في مجاالت أخرى مثل<br />
اإلسمنت الجاهز ال يذكر. يرتبط البناء بالقدرة على النمو والجاهزية للعمل الجماعي، وأداء يفوق المعدل بالنظر إلى<br />
الظروف في الضفة الغربية وقطاع غزة. إن معدالت قدرات النمو تعتمد على المناخ العالمي ولكن أيضاً على الوضع<br />
قطاع الصناعة 107
المحلي، الذي يشتمل على قاعدة خدمات وإنتاج متغيرة. وكذلك فإن التعاون في الماضي بين الشركات والمؤسسات<br />
يترجم إلى عالقات ال بد وأن تدفع نحو نشاطات تعاونية فورية مثمرة ومع تاريخ في استيعاب العمالة يصل إلى أكثر من<br />
خمس القوة العاملة، فإن من المخطط لقطاع البناء أن يستمر في أداء دوره الحيوي في خلق فرص العمل، على الرغم من أن<br />
الحظوظ ال تتوافق مع السياق السياسي.<br />
وضع التسويق<br />
سوق هذه الصناعة الرئيسي هو الضفة الغربية، التي تشغل %73 من حصة السوق، في حين أن منتجات البناء اإلسرائيلية<br />
تشغل %23 من السوق، وما تبقى يباع في قطاع غزة. من الواضح أن الصناعة ال تصّ در أي من منتجاتها بسبب تكاليف النقل<br />
العالية المطلوبة، وقد تكون األردن سوقاً محتمالً للتصدير بسبب قربها، إال أن التكاليف اإلجمالية والمتطلبات ال بد من<br />
فحصها قبل البدء بالتصدير.<br />
الوضع المالي<br />
إن معظم الشركات العاملة في هذا القطاع بحاجة إلى مصادر مالية لشراء آليات جديدة، في حين أن نصف هذه الصناعة بحاجة<br />
إلى استثمار في تطوير منتجاتها، وتطوير أسواقها واالنخراط في بعض الشراكات االستراتيجية مع صناعات ذات صلة أو<br />
صناعات متداخلة معها.<br />
108 مشاريع واعدة
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط القوة<br />
•قضبان الحديد تستخدم في جميع أنحاء العالم وتعد<br />
ضرورية لبناء<br />
•خبرة طويلة في هذه المجاالت الصناعية<br />
•تطوير العقارات يزدهر في فلسطين<br />
نقاط الضعف<br />
•االفتقار إلى مختبرات االختبار مجهزة بالكامل<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
•عدم االستقرار السياسي<br />
•تزايد الطلب على مواد البناء •صعوبة ضمان االستثمارات الصناعية في ضوء المخاطر السياسية<br />
•االزدهار في مجال اإلنشاءات السكنية والتجارية •تقلب أسعار المعادن<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
162,687,000 154,940,000 116,800,000 82,160,000 0<br />
اإليرادات 16,726,500 15,930,000 4,480,000 1,800,000 0<br />
إجمالي األرباح 15,698,500 14,906,500 3,466,500 796,500 0<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
16,341,488 14,409,750<br />
3,101,000 )1,351,000( 0 التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )13,225,000( التدفقات النقدية االستثمارية )10,000,000(<br />
)10,000,000( )10,000,000( 0 23,555,000 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
38,423,000 32,724,500 27,818,000 24,351,000 23,550,000<br />
إجمالي األصول 0 0 0 0 0<br />
إجمالي االلتزامات 38,423,000 32,724,500 27,818,000 24,351,000 23,550,000<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%40.86<br />
%45.55 %12.46 %3.27 0 العائد على األصول %40.86<br />
%45.55 %12.46 %3.27 0 العائد على حقوق الملكية قطاع الصناعة 109
30<br />
تحويل زيت الطهي الى نفط<br />
PIC-2010-IO-030<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالاتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
اجمالي االستثمارات الحالية:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
تحويل زيت الطهي الى نفط<br />
فايق صادق سليمان دراغمة<br />
الشارع الرئيسي<br />
طوباس، فلسطين<br />
محمول: 970-59-9379097 +<br />
البريد اإللكتروني: mr-darachmah83@yahoo.com<br />
750،000 دوالر امريكي<br />
250،000 دوالر امريكي<br />
500،000 دوالر امريكي<br />
وصف المشروع<br />
فايق صادق سليمان دراغمة يسعى للحصول على مستثمر للمساعدة في تأسيس شركة لتحويل زيت الطهي المستخدم<br />
إلى بترول.<br />
المنتجات الرئيسية للشركة سوف تتضمن إعادة تدوير زيت القلي الذي يمكن استخدامه كمصدر للطاقة البديلة لمحركات<br />
الديزل والكسارات.<br />
وسوف يكون العمالء المستهدفين هم الشركات التي لديها مصانع تستخدم محركات الديزل، سواء في السيارات أو<br />
المولدات الكهربائية. وسوف يكون النفط كوقود تقليدي هو المنافس الرئيسي للمشروع.<br />
إن الميزة التنافسية للشركة أن زيت القلي المعاد تدويره يمكن أن يباع بأسعار أقل بكثير من البترول التقليدي، وبذلك<br />
تمكن الشركات والمصانع من تقليل تكلفة اإلنتاج. إضافة إلى ذلك سوف يكون المنتج النهائي للشركة أنظف من وقود<br />
البترول التقليدي.<br />
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
عدد األشهر المتوقع لتوفر التمويل<br />
12 شهرا<br />
تاريخ بدء العمليات<br />
تعريف المالكين الحاليين<br />
فايق صادق سليمان دراغمة هو أصال من طوباس، وهو يجيد اللغة اإلنجليزية والعربية والعبرية وله خبرة واسعة في الصناعة.<br />
110 مشاريع واعدة
أبرز مالمح القطاع<br />
ما يميز القطاع الصناعي الفلسطيني هو المجموعة الواسعة من المنتجات والقطاعات الفرعية المرتبطة. ما أعاق هذا القطاع<br />
بشدة هو عدم توفر المواد الخام بسبب القيود اإلسرائيلية الصارمة على الواردات. ولكن العامل الهام الذي ساهم في التخفيف<br />
من ذلك كان التفاني والعمل الجاد والطبيعة المرنة لمجتمع األعمال المحلي. فالقابلية العالية للقطاع الخاص الفلسطيني ككل<br />
على التكيف كانت القوة المحركة لهذه الصناعة، مما سمح لها تحقيق مستوى محدد من النجاح على الرغم من قسوة البيئة<br />
االقتصادية التي أنشئت من قبل االحتالل اإلسرائيلي.<br />
واحدة من الميزات الرئيسية للقطاع الصناعي كانت ارتباطه الوثيق باالقتصاد اإلسرائيلي. فمن ناحية إن هذا االرتباط غير<br />
صحي ألنه يخلق بعض االعتماد على العالقات االقتصادية اإلسرائيلية، والتي ال تزود فرص متكافئة. ومن ناحية أخرى، فقد<br />
جنى القطاع الفوائد التي ال يمكن إنكارها من عالقات األعمال اإلسرائيلية محليا ودوليا على حد سواء.<br />
ويمثل القطاع من قبل االتحاد العام للصناعات الفلسطينية، والذي يدعو لتحسين السياسات واللوائح الصناعية في حين يعمل<br />
على تحسين األداء الصناعي الفلسطيني. بدأ االتحاد أعماله في عام 1999 يمثلون ست جمعيات الصناعية. اليوم، يضم<br />
االتحاد 13 جمعية صناعية مختلفة كأعضاء.<br />
الصناعة تلعب دورا مهما في الرفاه االقتصادية االجتماعي للمجتمع الفلسطيني. فالقطاع يوظف حوالي %13 من مجموع<br />
القوى العاملة، ويساهم بنسبة %16 في الناتج المحلي اإلجمالي. وكانت الصادرات كسفير اقتصادي للقضية الفلسطينية.<br />
وكان النمو السريع للصناعة ملحوظا خالل التسعينات، لكن االضطراب السياسي منذ ذلك الحين كان لهه أثر سلبي على<br />
القطاع الصناعي. فصناعة الجلود واألحذية، فضال عن المالبس الجاهزة وصناعة النسيج هي أمثلة على الصناعات المتضررة<br />
بشدة. ومن ناحية أخرى فصناعة األدوية والرخام والحجر أمثلة من القطاعات الفرعية التي استطاعت أن تزدهر على الرغم من<br />
التحديات والظروف االقتصادية والسياسية.<br />
قطاع الصناعة 111
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
نقاط القوة<br />
•يفتقر المالك إلى الموارد المالية الالزمة<br />
•فريق لديه خبرة واسعة وراسخة في مجال الصناعة •ويشتمل المشروع على ضوابط النوعية الالزمة<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
الفرص<br />
•استمرار عدم االستقرار السياسي<br />
•تزايد الطلب على البترول التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
1,575,000 1,500,000 1,115,000 980,000 85,000<br />
اإليرادات 1,181,250 1,125,000 836,250 735,000 34,000<br />
إجمالي األرباح 1,122,818 1,069,350 783,250 628,000 7,250<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
1,122,818 1,069,350 783,250<br />
628,000 )72,750( التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )617,000( التدفقات النقدية االستثمارية 0 0 0 0 750.000<br />
التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
4,360,668 3,237,850 2,168,500 1,385,250 757,250<br />
إجمالي األصول 0 0 0 0 0<br />
إجمالي االلتزامات 4,360,668 3,237,850 2,168,500 1,385,250 757,250<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%25.75<br />
%33.03 %36.12 %45.33 %0.96 العائد على األصول %25.75<br />
%33.03 %36.12 %45.33 %0.96 العائد على حقوق الملكية 112 مشاريع واعدة
31<br />
تصنيع النسيج الطبيعي<br />
PIC-2010-IO-031<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الفرد أو الشركة الراعية:<br />
عناوين االتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
إجمالي االستثمارات الحالية:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
تصنيع النسيج الطبيعي<br />
روال طاهر محمود شبانة<br />
شارع فرش الهوى<br />
الخليل- فلسطين<br />
محمول: 970-59-8584208+<br />
540,000 دوالر أمريكي<br />
60,000 دوالر أمريكي<br />
480,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
تبحث روال طاهر محمود المحتسب عن مستثمر يساهم بإنشاء شركة تصنّع كافة أنواع النسيج اليدوي )مع طباعات<br />
بلغات مختلفة منها العربية واإلنجليزية واأللماني... إلخ، حسب طلب الزبائن(، ومختلف أنواع الديكورات لجميع<br />
الفعاليات والمناسبات، مفارش وصناديق للمجوهرات، سالل للعطور ستمأل بأنواع مختلفة من المكسرات، باإلضافة<br />
إلى ديكورات الحفالت والمؤتمرات المختلفة.<br />
ستستهدف الشركة كل الفئات واألعمار في المجتمع، شاملة األفراد ذوي الدخل المتوسط والعالي. كما ستستهدف<br />
السوق المحلي الفلسطيني والسوق اإلسرائيلي وأسواقاً خارجية. وستعمل الشركة على إنتاج أعمال حرفية ونسيجية<br />
يدوية جميلة تباع للسياح الذين يزورون البالد، باإلضافة إلى السكان المحليين.<br />
من المتوقع أن تواجه الشركة منافسة محدودة نتيجة مرونتها في تقديم منتجات الديكور مثل النسيج وسالل العطور<br />
والمفارش وصناديق المجوهرات. وستصنع منتجات الشركة بجودة عالية والتي ستمر خالل عملية إنتاج قوية ومبتكرة.<br />
وعلى الرغم من أن منتجات الشركة ستكون جديدة في السوق المحلي، إال أن المالكين يأملون بأن الشركة ستكتسب سمعة<br />
جيدة بسبب منتجاتها وخدماتها فور انتشارها في السوق، وبأن الناس سيقدرون هذا النوع من العمل والمنتجات.<br />
تعتزم الشركة توزيع منتجاتها خالل وكالء مبيعات يعملون لديها، كما أنها ستبيع هذه المنتجات في نقاط بيع الجملة.<br />
وسيستخدم الموقع اإللكتروني للشركة ليدعم عملية بيع وتوزيع منتجاتها عبر اإلنترنت.<br />
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
تاريخ بدأ العمل<br />
عدد األشهر المتوقع منذ الحصول على التمويل<br />
12 شهراً<br />
قطاع الصناعة 113
تعريف المالكين الحاليين<br />
السيدة روال طاهر محمود شبانة مواطنة مقيمة في مدينة الخليل، حاصلة على شهادة البكالوريوس في اللغة اإلنجليزية وآدابها<br />
من جامعة الخليل. السيدة روال شبانة لديها خبرة أربعة سنوات في مجال التعليم والتدريب، كما لديها مهارات ممتازة في<br />
الكتابة والتواصل باللغتين العربية واإلنجليزية.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
تتركز الصناعات الحرفية السياحية والدينية في مدينة بيت لحم. لقد انخفض عدد مصانع خشب الزيتون من حوالي 160<br />
إلى 12 135، منها لديها حجم عمليات معقول والباقي ما تزال صغيرة. وقد انخفض عدد مصانع اللؤلؤ بشكل حاد من<br />
130 إلى .15<br />
اشتهرت الخليل بمصانع الفخار والزجاج والخزف العائلية. واليوم هناك عدد قليل من هذه المصانع التي مازالت موجودة من<br />
كل نوع، أما قطاعات الحرف اليدوية األخرى فهي مبعثرة في كل أنحاء الضفة الغربية.<br />
التنوع في القطاع<br />
يضم هذا القطاع مكونات متنوعة تصنف على أنها حرف شرقية، وهي النحت على خشب الزيتون، اللؤلؤ، األعمال الزجاجية،<br />
الفخار، التطريز، حياكة السجاد، الشمع، المجوهرات الزائفة وحرف أخرى.<br />
الجودة كميزة من ميزات الصناعة<br />
إن جودة هذه المنتجات تأتي من كونها مصنوعة يدوياً، األمر الذي يضيف إليها قيمة كبيرة. وتتضح الجودة من المظهر النهائي<br />
للمنتج والذي يعتمد على االختيار الجيد للمواد الخام. وقد تم إصدار شهادات امتياز لهذا القطاع من قبل بعض الغرف التجارية<br />
والصناعية، ولكن ليس من قبل مؤسسة المعايير والمواصفات الفلسطينية.<br />
تقليدياً، ارتبطت هذه الصناعة بقطاع السياحة، وبالتالي فإن هناك آالف الحرفيين، وخصوصاً في منطقة بيت لحم، المتخصصين<br />
في هذا القطاع، األمر الذي يمثل قيمة عالية بالنسبة لسكان المنطقة ويعتبر واحداً من معالمها.<br />
القدرة والوضع التقني<br />
عموماً، تعمل هذه الصناعة بقدرة منخفضة في معظم الحقول. وبما أنها صناعة عالية الحساسية تجاه السياحة، فقط شهدت<br />
في العقد األخير بعض التحول في اإلنتاج، فقد اختفت المصانع الصغيرة، وقلة أخرى نمّ ت قدرتها اإلنتاجية و مبيعاتها، فقد<br />
انخفض عدد مصانع اللؤلؤ بشكل حاد، كما أعمال الزجاج والخزف. هذه الصناعة لديها قدرة عالية من حيث العمالة الماهرة،<br />
وتتحرك الثقافة التقليدية نحو االستيراد، األمر الذي يستدعي تطويراً على مستويات عالية، فمعظم اآلليات والمعدات اليدوية<br />
قديمة وبحاجة إلى تطوير.إن أحد معالم هذه الصناعة هو االستثمار المنخفض، وبالتالي فإن أي تطوير سيؤدي إلى تأثيرات<br />
جوهرية على اإلنتاج. هذه الصناعة تحتاج إلى تطوير تقنيات حديثة، وتحديث في اآلليات والتصاميم.<br />
وضع التسويق<br />
تقليدياً، كانت منتجات الحرف اليدوية تباع محلياً إلى السياح والحجاج. إن النشاطات التي تنفذ من قبل المؤسسات الدعائية<br />
وغرف التجارة والصناعة، ومعارض التجارة الثقافية الدولية واإلقليمية فتحت الباب أما التصدير المباشر. بعض الصادرات الرئيسية<br />
تباع في األسواق األمريكية، وبعضها يرسل إلى هناك على شكل هدايا. هذه الصادرات خلقت الحاجة إلى التغيير في الصناعة.<br />
114 مشاريع واعدة
تظهر إحصائيات غير رسمية بأن حجم المبيعات في هذه الصناعة وصل في العام الماضي إلى 6 ماليين دوالر، في حين أن<br />
اإلحصائيات الرسمية ال تكاد تصل إلى مليون واحد. إن هذه الصناعة لديها إمكانيات في أسواق التصدير ويمكنها االستفادة<br />
من العمالة الماهرة والعاطلة عن العمل.<br />
الوضع المالي<br />
يصنف هذا القطاع على أنه ذو استثمار منخفض في اآلليات، ويعتمد بشكل كبير على العمالة الماهرة. والسيولة مطلوبة<br />
للحصول على المواد الخام وتمويل العمال حتى يتمكنون من الحصول على مردود في عملية قد تستغرق أشهراً.<br />
يحتاج مشغلو الصناعة إلى السيولة النقدية لتمويل صفقاتهم، كما أنهم يبحثون عن تمويل لفتح أسواق محتملة جديدة.<br />
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•االفتقار إلى الموارد المالية المطلوبة إلنهاء مراحل المشروع<br />
•ريادة في اإلنتاج •محدودية المنافسة بسبب ندرة الفكرة<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
•االضطراب السياسي<br />
•الزيادة في أسواق التصدير •توفر العمالة الماهرة<br />
المخاطر<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
1,660,000 1,560,000 1,460,000 650,000 0<br />
اإليرادات 1,340,000 1,180,000 1,120,000 460,000 0<br />
إجمالي االرباح 1,184,000 1,034,000 999,000 374,000 0<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
1,270,500 1,210,000 1,060,000 1,025,000 370,000<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )360,000( التدفقات النقدية االستثمارية )1,000,000(<br />
)1,000,000( )1,000,000( )350,000( 540,000 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
781,000 597,000 563,000 564,000 540,000<br />
إجمالي األصول 0 0 0 0 0<br />
إجمالي االلتزامات 781,000 597,000 563,000 564,000 540,000<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%121<br />
%152 %173 %177 %66 العائد على األصول %121<br />
%152 %173 %177 %66 العائد على حقوق الملكية قطاع الصناعة 115
32<br />
مصنع إعادة تدوير البالستيك<br />
PIC-2010-IO-032<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
اجمالي االستتثمارات الحالية:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
مصنع إعادة تدوير البالستيك<br />
شركة الخضري للبالستيك<br />
السيد رياض يحيى عطا الخضري<br />
شارع النصر<br />
غزة، قطاع غزة، فلسطين<br />
هاتف: 970-8-2871675+<br />
البريد اإللكتروني: knk02@hotmail.com<br />
442,722 دوالر امريكي<br />
88,544 دوالر امريكي<br />
354,178 دوالر امريكي<br />
وصف المشروع<br />
وعي صاحب المشروع القوي لمشكلة النفايات البالستيكية في “قطاع غزة” قادته لوضع مبادرة للمساعدة في إيجاد<br />
حل لها، وفي الوقت نفسه خلق منتج مكرر مجدي تجارياً. ونظرا لعدم وجود المواد البالستيكية في قطاع غزة بسبب<br />
اإلغالق الذي تفرضه إسرائيل، فإن هناك محفزات اقتصادية رئيسة الستخدام أساليب جديدة ومبتكرة إلعادة التدوير.<br />
وسينتج المصنع األنابيب الزراعية واألنابيب البالستيكية للمياه والدهان البالستيكي لألسالك الكهربائية. وسيستخدم<br />
النفايات الصلبة البالستيكية المعاد تدويرها، الذي يقدر حسب تقارير األونروا بأنه يصل إلى 50 طناً من النفايات<br />
البالستيكية والمطاطية يوميا. من ثم سيتم إعادة تصنيع البالستيك )المعاد تدويره( إلى المنتج النهائي المطلوب.<br />
وفي الظروف الراهنة، يفوق الطلب العرض في السوق بنسبة %65 وهذه الفجوة بين الطلب والعرض تبدو بدون<br />
نهاية في األفق بسبب الحصار مما يؤدي إلى زيادة الطلب على مثل هذه المنتجات. ويمكن للشركة تحقيق عوائد<br />
كبيرة من خالل االستفادة من الموارد المتاحة. وتعتزم اإلدارة تبني حملة تسويقية لجذب الزبائن من خالل إعالنات<br />
الصحف، واإلعالنات اإلذاعية، واللوحات، وورش العمل التي تهدف بمجملها إلى تسليط الضوء على رسالة<br />
الشركة ومنتجاتها. وتعتبر المعرفة الواسعة في اإلدارة من األصول غير الملموسة الرئيسية للشركة في مجالي إعادة<br />
التدوير والتسويق على حد سواء.<br />
وتسعى شركة الخضري للبالستيك لبناء شراكة إستراتيجية مع مستثمر يرغب في دخول سوق غزة إلعادة تدوير<br />
البالستيك. ومستوى االستثمار الذي يطلبه أصحاب الشركة يقدر ب 1,310,457 دوالر أمريكي.<br />
116 مشاريع واعدة
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
حزيران 2010<br />
آب 2010<br />
أيلول 2010<br />
تطوير وتحسين األراضي<br />
تاريخ إنجاز البناء والتشييد<br />
تركيب وتشغيل األجهزة<br />
تاريخ بدء العمليات<br />
تاريخ االفتتاح<br />
تشرين األول 2010<br />
تشرين األول 2010<br />
تعريف المالكين الحاليين<br />
تأسست شركة الخضري للبالستيك في عام 1990، ونجحت الشركة عبر السنين في تحمل الظروف االقتصادية والسياسية<br />
الصعبة التي أثرت على قطاع غزة. وساعد تفاني إدارة الشركة والخبرة المكتسبة خالل السنوات على خلق السمعة المميزة<br />
التي تتمتع بها الشركة ومنتجاتها حاليا. وتمكن المصممون المبدعون في الشركة من ابتكار منتجات جديدة من خالل تقنيات<br />
اإلنتاج الحديثة لتلبية الطلب المتزايد للسوق.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
يقدر مجموع النفايات الصلبة من خالل البلدية في األراضي الفلسطينية في عام 2010 بما يقرب من 1.4 مليون طن )875,000<br />
طن في الضفة الغربية، و 525,000 طن في قطاع غزة(. ويختلف تكوين النفايات بشكل كبير، فمعظم النفايات )تصل إلى<br />
%67( هي نفايات عضوية؛ أما النفايات الورقية، والبالستيكية فتصل إلى %19 و %17 على التوالي من النفايات في الضفة<br />
الغربية وقطاع غزة، ولكن النسبة أقل بكثير في قطاع غزة. وتشمل المواد األخرى نسب بسيطة من النفايات إال في قطاع غزة،<br />
حيث تشمل الرمال %25 من النفايات.<br />
ويقدر النمو النسبي في نشوء النفايات %4 سنوياً. ويعتمد هذا الرقم على السكان والنمو االقتصادي ومدى اعتماد الناس<br />
على نمط حياة مبني على االستهالك واستخدام المواد المعدة لالستخدام مرة واحدة. هذا وتختلف تغطية خدمة جمع<br />
النفايات. ففي المناطق الحضرية، تقدر تغطية جمع النفايات ب %85، بينما هي أقل بكثير في المناطق الريفية )35%(؛<br />
ويقدر أن يظل %25 من السكان بدون تغطية ووصول لهذه الخدمة. وتدار معظم النفايات الصلبة البلدية )%99(<br />
من خالل التخلص منها بدفنها األرض، و%30 في مدافن القمامة )الطريقتين في قطاع غزة( و %69 في مكبات.<br />
وقد انتشرت المكبات المفتوحة في السنوات األخيرة، السيما في الضفة الغربية، وذلك نتيجة للقيود المفروضة على<br />
الوصول إلى المواقع المحددة للتخلص من النفايات؛ فقد تم إنشاء 450 مستودع غير قانوني على األقل حتى في ظل قيام<br />
البلديات باتخاذ خطوات إلعادة تأهيل المكبات القائمة. ويتم التخلص من النفايات الخطرة في مكبات النفايات البلدية<br />
في الضفة الغربية، ومن ضمنها النفايات الطبية اإلحيائية ونفايات الزيوت وغيرها من النفايات الخطرة )بما فيها الذخائر(،<br />
أما في قطاع غزة، فهناك موقع للنفايات الخطرة يستخدم للتخلص من النفايات الخطرة التي تتجمع في قطاع غزة. كما أنه<br />
ال يتم استخدام النفايات كسماد وإعادة تدويرها بطريقة رسمية؛ بل يتم إعادة التدوير من القطاع غير الرسمي، ولكن تأثيره<br />
على حجم النفايات لم يتم تقديره بعد.<br />
قطاع الصناعة 117
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•عدم القدرة على مراقبة مستويات جمع المواد الخام<br />
•معرفة واسعة في إعادة تدوير البالستيك •مالك الشركة له وضعية ممتازة وسمعة الشركة الجيدة<br />
•تكاليف المواد الخام منخفضة )النفايات البالستيكية(<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
الفرص<br />
•عدم االستقرار السياسي<br />
•زيادة الطلب في السوق، وانخفاض اإلمدادات نظراً<br />
لإلغالق المفروض على قطاع غزة<br />
•الظروف االقتصادية الصعبة<br />
•أسعار المنتجات العالية التوقعات المالية بالدوالر األمريكي لكامل المشروع<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
375,446 357,568 340,540 324,324 108,108<br />
اإليرادات 110,558 105,294 94,226 63,685 27,895<br />
إجمالي األرباح 36,365 34,484 23,368 12,876 3,886<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
462<br />
310 )16,703( )32,649( )27,505( التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )39,506( التدفقات النقدية االستثمارية 0 0 0 0 442,722<br />
التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
556,588 520,088 485,604 462,187 449,311<br />
إجمالي األصول 2,838 2,703 2,703 2,703 2,703<br />
إجمالي االلتزامات 553,750 517,385 482,901 459,484 446,608<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%6.53<br />
%6.63 %4.82 %2.79 %0.87 العائد على األصول %6.57<br />
%6.67 %4.85 %2.80 %0.87 العائد على حقوق الملكية 118 مشاريع واعدة
33<br />
إعادة تكرير األكياس البالستيكية<br />
PIC-2010-IO-033<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة االجمالية للمشروع:<br />
إجمالي االستثمارات الحالية:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
إعادة تكرير األكياس البالستيكية<br />
نفار للتجارة والصناعة<br />
السيد سامي نفار<br />
أسفل المدينة، خان يونس، فلسطين<br />
هاتف: 970-8-2053550 +<br />
فاكس: 970-8-2065166 +<br />
محمول: 972-59-9555447 +<br />
البريد اإللكتروني: plastic111@hotmail.com<br />
446,508 دوالر أمريكي<br />
223,254 دوالر أمريكي<br />
223,254 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
تشمل الفرصة الحصول على حصة %50 من رأس المال في المصنع الجديد إلعادة تدوير البالستيك في مدينة خان<br />
يونس. وسيجمع مصنع إعادة تدوير النفايات البالستيكية من مواقع النفايات البلدية والمواد البالستيكية القديمة من<br />
البيوت الزجاجية. وسيكون المنتج النهائي أكياس القمامة البالستيكية ذات أحجام مختلفة، باإلضافة إلى المواد الخام<br />
البالستيكية لالستخدام من قبل المنتجين اآلخرين للبالستيك في قطاع غزة.<br />
الطلب على المنتجات البالستيكية آخذ في االرتفاع في قطاع غزة. وعالوة على ذلك، سيكون لمصنع إعادة التدوير<br />
تأثير إيجابي على البيئة وتمكين المجتمع المحلي إلعادة استخدام هذه النفايات. اضافة لوجود األخصائيين التقنيين ذوي<br />
الخبرة للمساعدة في هذا المشروع. مدخالت اإلنتاج الرئيسية سوف تكون النفايات البالستيكية التي تم جمعها باإلضافة<br />
إلى المواد الكيميائية التي يمكن شراؤها من السوق المحلية.<br />
ومن المتوقع الحصول على تراخيص للمشروع، واالنتهاء من بناء المرافق بحلول شهر اب من عام 2010. حجم اإلنتاج<br />
المتوقع يصل الى تغطية ما نسبته %75 من طلب السوق المحلية على أكياس القمامة في العام الثالث من عمليات االنتاج.<br />
أغسطس 2010<br />
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
استكمال إعداد المرافق<br />
بدء العمليات<br />
الربع الرابع 2010<br />
تعريف المالكين الحاليين<br />
أنشئت شركة نفار في عام 1994 بخبرة واسعة في مجال الصناعة التحويلية والصناعات البالستيكية في قطاع غزة. والشركة<br />
الرئيسية مملوكة من قبل 5 إخوة معروفين كرواد في القطاع الصناعي في غزة.<br />
قطاع الصناعة 119
أبرز مالمح القطاع<br />
يقدر مجموع النفايات الصلبة البلدية في األراضي الفلسطينية في عام 2010 بما يقرب من 1.4 مليون طن )875,000 طن في<br />
الضفة الغربية، و 525,000 طن في قطاع غزة(. ويختلف تكوين النفايات بشكل كبير، فمعظم النفايات )تصل إلى 67 في<br />
المائة( هي نفايات عضوية؛ أما النفايات الورقية، والبالستيكية فتصل إلى %19 و %17 على التوالي من النفايات في الضفة<br />
الغربية وقطاع غزة، ولكن النسبة أقل بكثير في قطاع غزة-وتشمل المواد األخرى نسب بسيطة من النفايات إال في قطاع غزة،<br />
حيث تشمل الرمال %25 من النفايات.<br />
ويقدر النمو النسبي في نشوء النفايات %4 سنوياً. ويعتمد هذا الرقم على السكان والنمو االقتصادي ومدى اعتماد الناس<br />
على نمط حياة مبني على االستهالك واستخدام المواد المعدة لالستخدام مرة واحدة. هذا وتختلف تغطية خدمة جمع<br />
النفايات. ففي المناطق الحضرية، تقدر تغطية جمع النفايات ب %85، بينما هي أقل بكثير في المناطق الريفية )35%(؛<br />
ويقدر أن يظل %25 من السكان بدون تغطية ووصول لهذه الخدمة. وتدار معظم النفايات الصلبة البلدية )%99( من خالل<br />
التخلص منها بدفنها األرض، و%30 في مدافن القمامة )الطريقتين في قطاع غزة( و %69 في مكبات. وقد انتشرت<br />
المكبات المفتوحة في السنوات األخيرة، السيما في الضفة الغربية، وذلك نتيجة للقيود المفروضة على الوصول إلى<br />
المواقع المحددة للتخلص من النفايات؛ فقد تم إنشاء 450 مستودع غير قانوني على األقل حتى في ظل قيام البلديات<br />
باتخاذ خطوات إلعادة تأهيل المكبات القائمة. ويتم التخلص من النفايات الخطرة في مكبات النفايات البلدية في الضفة<br />
الغربية، ومن ضمنها النفايات الطبية اإلحيائية ونفايات الزيوت وغيرها من النفايات الخطرة )بما فيها الذخائر(، أما في<br />
قطاع غزة، فهناك موقع للنفايات الخطرة يستخدم للتخلص من النفايات الخطرة التي تتجمع في قطاع غزة. كما أنه ال يتم<br />
استخدام النفايات كسماد وإعادة تدويرها بطريقة رسمية؛ بل يتم إعادة التدوير من القطاع غير الرسمي، ولكن تأثيره على<br />
حجم النفايات لم يتم تقديره بعد.<br />
120 مشاريع واعدة
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
•الموارد المالية المحدودة<br />
•الخبرة والنجاح في بدء القيام باستثمارات جديدة •توافر النفايات البالستيكية<br />
•انخفاض تكلفة مدخالت اإلنتاج<br />
نقاط الضعف<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
•السياسية الحالية واألوضاع األمنية في غزة<br />
•التوسع في خطوط اإلنتاج •عدم القدرة على جلب المعدات<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
145,505 132,277 120,252 109,320 20,000<br />
اإليرادات 69,071 63,577 59,368 55,542 12,760<br />
مصروفات مباشرة 76,434 68,700 60,884 53,778 7,240<br />
إجمالي االرباح 65,778 63,552 62,052 59,952 19,984<br />
مصروفات غير مباشرة 10,656<br />
5,148 )1,168( )6,174( )12,744( صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
78,728<br />
)28,057( 59,770 50,298 )139,900( التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )251,808( التدفقات النقدية االستثمارية 0 0 0 0 446,508<br />
التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
442,226 433,237 426,422 427,590 433,764<br />
إجمالي األصول 0 1,667 0 0 0<br />
إجمالي االلتزامات 427,590 442,226 433,237 426,422 427,590<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%2.41<br />
%1.19 )%0.27( )%1.44( )%2.94( العائد على األصول %2.41<br />
%1.19 )%0.27( )%1.44( )%2.94( العائد على حقوق الملكية قطاع الصناعة 121
صناعة مصابيح محافظة للطاقة 34<br />
PIC-2010-IO-034<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة االجمالية للمشروع:<br />
اجمالي االستثمارات الحالية:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
صناعة مصابيح محافظة للطاقة<br />
شركة وسيم الخزندار للصناعة والتجارة والمقاوالت<br />
السيد وسيم الخزندار<br />
شارع عمر المختار، غزة، فلسطين<br />
هاتف: -82861861 079 +<br />
محمول: 079-995-407030 +<br />
البريد اإللكتروني: wkh@palnet.com<br />
850,000 دوالر امريكي<br />
425,000 دوالر امريكي<br />
425,000 دوالر امريكي<br />
وصف المشروع:<br />
وتسعى شركة وسيم الخزندار، للصناعة والتجارة والمقاوالت لشراكة استراتيجية مع مستثمر مستعد للمساعدة في إنشاء<br />
مصنع جديد لتصنيع المصابيح في قطاع غزة. وتشير التقديرات إلى أن إنشاء هذا المصنع سوف يتطلب استثمارات<br />
إجمالية تبلغ مبلغ 850000$.<br />
سوف يكون المصنع الجديد متخصص في إنتاج جميع المصابيح واألضواء الموفرة للطاقة مثل مصابيح الطوارئ،<br />
مصابيح LED تعمل بالبطارية، مصابيح الفيضان وأضواء الشوارع. سوف يستهدف المصنع المستهلكين المحليين<br />
في الضفة الغربية وقطاع غزة. وفي المرحلة الثانية تخطط الشركة لتصدير منتجاتها إلى بعض الدول المجاورة.<br />
وحيث أن المصنع هو الوحيد من نوعه في فلسطين والشرق األوسط، فلن يكون هناك منافسة محلية؛ وعلى الرغم من<br />
ذلك، سوف تواجه الشركة منافسة من المنتجات الصينية واأللمانية.<br />
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
يوليو 2010<br />
يوليو 2010<br />
سبتمبر 2010<br />
أغسطس 2010<br />
سبتمبر 2010<br />
إعداد األرض<br />
تاريخ البدء بالبناء والتشييد<br />
تاريخ انجاز البناء والتشييد<br />
شراء المعدات واألثاث<br />
تاريخ بدء العمليات<br />
122 مشاريع واعدة
تعريف بالمالكين الحاليين:<br />
تأسست شركة وسيم الخزندار للصناعة والتجارة والمقاوالت في عام 1993 وتم تسجيلها كشركة عادية بواسطة دائرة تسجيل<br />
الشركات في وزارة "االقتصاد الوطني". وتوظف الشركة حاليا 15 موظفا.<br />
وشركة وسيم الخزندار لديها خبرة واسعة في االستيراد والتسويق على نطاق واسع في المصابيح واألجزاء الكهربائية. ويملك<br />
الشركة كل من وسيم الخزندار ما نسبته %75 وأحمد الخزندار ما نسبته %25.<br />
أبرز مالمح الصناعة:<br />
ينقسم القطاع الصناعي الفلسطيني إلى مجموعة واسعة من المنتجات والقطاعات الفرعية المترابطة. ويعاني هذا القطاع من<br />
عقبات تتمثل في عدم توفر المواد الخام بشكل مستمر نظراً للقيود اإلسرائيلية الصارمة المفروضة على الواردات. وعلى الرغم<br />
من ذلك، كان أحد العوامل المخففة الرئيسية طبيعة مجتمع األعمال المحلي المرنة والتي تعمل بكد. وشكل القطاع الخاص<br />
الفلسطيني شديد التكيف بمجمله القوة الدافعة لهذه الصناعة، مما سمح لها بتحقيق قدر من النجاح على الرغم من البيئة<br />
االقتصادية القاسية التي نشأت من قبل االحتالل اإلسرائيلي.<br />
وأحد سمات القطاع الصناعي الرئيسية هي عالقته الوثيقة باالقتصاد اإلسرائيلي. وهذا يعتبر من ناحية آلية غير صحية ألنه يخلق<br />
اعتماد على العالقات اإلسرائيلية االقتصادية التي ال تتسم بتكافؤ الفرص.<br />
ويمثل اتحاد الصناعات الفلسطينية هذا القطاع. إذ يدافع لتحقيق أفضل السياسات واألنظمة الصناعية بينما يعمل على تحسين<br />
األداء الصناعي الفلسطيني. وبدأ االتحاد عمله في عام 1999 بتمثيل ست جمعيات صناعية. ويضم االتحاد اليوم ثالثة عشر<br />
جمعية صناعية مختلفة كأعضاء فيه.<br />
وتلعب الصناعة دوراً هاما في الرفاه االقتصادي واالجتماعي للمجتمع الفلسطيني. توظف حوالي %13 من مجموع القوى<br />
العاملة، وتساهم ب %16 في الناتج المحلي اإلجمالي. وتعتبر الصادرات السفير االقتصادي اإليجابي للقضية الفلسطينية<br />
بأكملها. وكان النمو السريع للصناعة ملحوظا خالل التسعينات؛ إال أن االضطراب السياسي منذ ذلك الحين كان له أثر<br />
سلبي على القطاع الصناعي. وتعتبر الجلود وصناعة األحذية، وكذلك صناعة المالبس والمنسوجات أمثلة على الصناعات<br />
المتضررة بشدة من الوضع السياسي. ومن ناحية أخرى، تعتبر األدوية والرخام وصناعات الحجر أمثلة عن القطاعات الفرعية<br />
التي تمكنت من النجاح على الرغم من الظروف االقتصادية والسياسية الصعبة.<br />
قطاع الصناعة 123
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•االستثمارات التي يجب ان تتم مقدما كبيرة<br />
•فكرة جديدة في الضفة الغربية وقطاع غزة •االفتقار إلى التجربة في التصنيع<br />
•أن الشركة لديها مصادر الدخل المختلفة •الشركة شركة عائلية<br />
•خبرة واسعة في تسويق هذه المنتجات الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
•استمرار الحصار المفروض على »قطاع غزة«<br />
•جهود إعادة إعمار غزة سيتطلب العديد من مواد البناء •منافسة مع جهات جديدة تعمل في الميدان، ال سيما من قطاع غزة<br />
•إمكانية الوصول إلى سوق الضفة الغربية سوف يؤدي إلى<br />
زيادة كبيرة في المبيعات<br />
•عدم توفر المواد الخام في غزة<br />
•إمكانية الوصول إلى أسواق التصدير يجب أن يؤدي إلى<br />
زيادة في المبيعات<br />
•منتجات توفير الطاقة هي االتجاه الجديد على الصعيد العالمي<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
892,500 850,000 770,000 700,000 233,333<br />
اإليرادات 615,509 586,520 535,150 513,150 171,050<br />
مصروفات مباشرة 276,992 263,480 234,850 186,850 62,283<br />
إجمالي االرباح 42,504 42,504 42,504 42,504 14,168<br />
مصروفات غير مباشرة 234,488 220,976 192,346 144,346 48,115<br />
صافي الدخل بعد الضرائب حسابات التدفقات النقدية<br />
312,971 373,647 368,767<br />
36,850 )58,550( التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )595,0000( التدفقات النقدية االستثمارية )250,000(<br />
)250,000( )250,000( 0 850,000 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
1,194,438 1,209,117 1,237,307 1,072,461 898,115<br />
إجمالي األصول 4,167 3,333 2,500 30,000 0<br />
إجمالي االلتزامات 1,190,271 1,205,783 1,234,807 1,042,461 898,115<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%19.63<br />
%18.28 %15.55 %13.46 %5.36 العائد على األصول %19.70<br />
%18.33 %15.58 %13.85 %5.36 العائد على حقوق الملكية 124 مشاريع واعدة
35<br />
سالسل الحاكورة الذهبية<br />
PIC-2010-IO-035<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
استثمار المالكين الحاليين:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
»سالسل الحاكورة الذهبية«<br />
غطاس حاكورة وأبناؤه للمجوهرات<br />
السيد يعقوب غطاس يعقوب حاكورة/ المدير<br />
شارع عمر المختار، غزة، فلسطين<br />
هاتف: 970-8-2869843+<br />
محمول: ,+970-59-9100051 +970-59-9408653<br />
البريد اإللكتروني: jacknjewellery@hotmail.com<br />
1,050,000 دوالر أمريكي<br />
525,000 دوالر أمريكي<br />
525,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
فكرة هذا المشروع هي إنتاج سالسل من الذهب، والتي تحتاجها مصانع المجوهرات ومحالت بيع الذهب بالتجزئة.<br />
المنتجات الرئيسية ستكون: 1. سالسل لتستخدم جزء من أطقم الذهب أو سلع المجوهرات األخرى، 2. سالسل<br />
تستخدم في القالئد، 3. سالسل يتم ارتداؤها بمفردها.<br />
يبحث السيد يعقوب عن شراكة استراتيجية مع مستثمر مهتم بالعمل في إنتاج السالسل الذهبية وأنواع أخرى من<br />
المجوهرات.<br />
إن صاحب الفكرة يمتلك خبرة واسعة في عمله كصائغ ومنتج لمجموعة كبيرة من العقود، الخواتم واألساور. تكشف<br />
تقديرات السوق أن قطاع غزة يفتقر إلى اإلنتاج اآللي للسالسل الذهبية. وسينتفع المشروع من الميزات التالية كجزء من<br />
استراتيجية العمل والتسويق:<br />
.1إنتاج 1 عالي الجودة يعتمد على استخدام آليات فائقة التعقيد لصناعة السالسل )آليات إيطالية(.<br />
2توظيف . 2 سمعة “الحاكورة” القوية في سوق الصياغة في غزة.<br />
.3استخدام 3 استراتيجيات التسويق الناجحة لبيع منتجات الذهب.<br />
.4تطوير 4 التصاميم الحالية في خط إنتاج بالتعاون مع األوروبيين )الطليان( والمصنعين الدوليين.<br />
زبائن المشروع هم محالت بيع الذهب في قطاع غزة، باإلضافة إلى األفراد. وتبحث مجوهرات غطاس حاكورة وأبناؤه<br />
عن شراكة استراتيجية مع مستثمر يسعى للتعاون في تأسيس هذا الخط الجديد من منتجات الذهب في قطاع غزة.<br />
قطاع الصناعة 125
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
ال ينطبق<br />
تطوير البنية التحتية<br />
ال ينطبق<br />
تاريخ البناء ال ينطبق<br />
تاريخ االنتهاء من البناء<br />
آب 2010<br />
شراء المعدات واألثاث آب 2010<br />
تاريخ بدء العمليات تعريف المالك الحالي<br />
بدأ السيد غطاس يعقوب حاكورة في العام 1939، وعندما كان في التاسعة عشرة من العمر، بوضع األساسات لعمل يستمر<br />
مدى الحياة، حيث بدأ كصائغ بسيط، وكان قد سافر من غزة إلى بئر السبع مع والدته في بحثها عن مكان للحصول على بعض<br />
المال لعائلتها، حيث عملت هناك في صناعة المالبس لنساء البدو. من بئر السبع سافر غطاس يعقوب إلى مدينة رام الله ومنها<br />
إلى يافا، حيث تدرب على العمل كصائغ للذهب. ولدى عودته إلى غزة، عمل السيد حاكورة على تكريس نفسه كواحد من<br />
الصاغة، وتمكن في النهاية من فتح محل مجوهراته الخاص.<br />
كان السيد حاكورة معروفاً كواحد من أهم صائغين للمجوهرات في غزة، إذ تطورت خبرته ومعرفته في هذا المجال جاعلة منه<br />
واحداً من أنجح صاغة المجوهرات في تاريخ غزة الحديث. اليوم يستمر التقليد بفضل الميراث الذي تركه السيد غطاس ألبنائه<br />
الذين أسسوا شركة مجوهرات غطاس حاكورة وأبناؤه، إذ أصبحوا يملكون اآلن أكبر وأهم فرعين في مجال المجوهرات في<br />
قطاع غزة لشركة ديناميكية يتمتع أصحابها بموهبة طبيعية في إبداع تصاميم جديدة وجميلة. تلبي الشركة الطلبات المتنوعة<br />
لألذواق المختلفة للزبائن، وتقدم لهم تشكيلة واسعة من السلع بعيارات 21 22، 24، و18 قيراطاً.<br />
تتجاوز حصة شركة غطاس حاكورة وأبناؤه إلى %80 من حجم السوق في قطاع غزة، وتستخدم اآلن 27 موظفاَ، ثالثة<br />
إداريين، ومهندساً ميكانيكياً معتمداً، و20 فني مجوهرات معتمدين، وسكرتير تنفيذي ومتخصص إعالني.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
شهد قطاع صناعة المجوهرات في فلسطين نمواً كبيراً منذ تأسيس السلطة الوطنية الفلسطينية. وجرت االستثمارات في هذا<br />
القطاع من خالل إنشاء ورش عمل جديدة، وخصوصاً في مدينة الخليل، وذلك لتزويد السوق المحلي بالمجوهرات.<br />
وتتم إدارة السوق من قبل وزارة االقتصاد الوطني، والتي تشير تقاريرها إلى معدل إنتاج تقريبي للذهب يصل إلى 370 كغ<br />
شهرياً.<br />
إن المجوهرات المصنوعة من الذهب والفضة هي جزء مهم من التقاليد الفلسطينية، خصوصاً لدى العرائس، ولذلك من<br />
المتوقع أن يستمر هذا السوق بالنمو بشكل طبيعي. ولكن التزايد الدراماتيكي في سعر الذهب على مستوى السوق العالمي<br />
كانت له تداعياته على السوق الفلسطيني. وقد جرت العادة على أن تعطى العرائس كمية محددة من الذهب كجزء من مهر<br />
العرس، أما اآل، ومع ازدياد سعر الذهب، فقد أصبحت عائلة العريس تعطي العروس مبلغاً من المال بدل الذهب كمهر لها.<br />
في المقابل، من المتوقع أن يعود الذهب ليصبح سلعة استثمارية شعبية. وبسبب االرتفاع في سعر الذهب، بدأ المستثمرون<br />
بشراء الذهب على أمل أن يحافظ على قيمته الثابتة على المدى الطويل أكثر من العمالت مثل الدوالر والدينار األردني.<br />
126 مشاريع واعدة
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
•الحاجة إلى رأس مال مرتفع<br />
•استخدام آليات معقدة في عملية اإلنتاج •عقود من الخبرة في إنتاج وتسويق منتجات الذهب<br />
•سمعة ممتازة بين التجار والزبائن<br />
نقاط الضعف<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
•الحصار اإلسرائيلي المفروض على قطاع غزة<br />
•الزيادة الطبيعية الثابتة على الذهب •العجز عن استيراد المواد الخام أو المعدات الالزمة<br />
•إمكانية التصدير إلى مصر التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
661,500 630,000 600,000 600,000 83,333<br />
اإليرادات 366,709 349,247 332,616 332,616 60,533<br />
المصروفات المباشرة 294,791 280,753 267,384 267,384 22,800<br />
إجمالي األرباح 122,700 119,429 116,875 119,875 41,100<br />
المصروفات الغير مباشرة 172,091 161,324 150,509<br />
147,509 )18,300( صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
351,971 334,924 318,509<br />
309,676 )11,133( التدفقات النقدية التشغيلية )600,000(<br />
التدفقات النقدية االستثمارية )43,023(<br />
)40,331( )37,627( )36,877( 1,050,000 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
1,507,480 1,378,307 1,257,214 1,144,332 1,033,700<br />
إجمالي األصول 2,205 2,100 2,000 2,000 2,000<br />
إجمالي االلتزامات 1,505,275 1,376,207 1,255,214 1,142,332 1,031,700<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%11.42<br />
%11.70 %11.97 %12.89 %-1.77 العائد على األصول %11.43<br />
%11.72 %11.99 %12.91 %-1.77 العائد على حقوق الملكية قطاع الصناعة 127
مؤتمر فلسطين<br />
لالستثمار<br />
بيت لحم 2010<br />
نظم المعلومات
1<br />
خدمات االتصال الحديث عبر اإلنترنت<br />
PIC-2010-IO-036<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
إجمالي االستثمارات الحالية<br />
االستثمار المطلوب:<br />
خدمات االتصال الحديث عبر اإلنترنت<br />
شركة يافا.نت لشبكات وأنظمة الكمبيوتر<br />
د. يحيى السلقان/ المدير والرئيس التنفيذي للمشروع<br />
شارع المبعدين<br />
صندوق بريد 2435، رام الله، الضفة الغربية، فلسطين<br />
هاتف: 970-2-241-2020+<br />
فاكس: 970-2-241-3030+<br />
البريد اإللكتروني: alsalqan@i-jaffa.net<br />
الموقع اإللكتروني: http://www.i-jaffa.net , http://www.yalla.ps<br />
6,000,000دوالر أمريكي<br />
2,000,000دوالر أمريكي<br />
استثمارات األسهم 4,000,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
تسعى شركة يافا.نت إلى استكمال عروضها وتوسيع شبكة “يال” للنطاقات العريضة لتغطي المدن الرئيسية في<br />
فلسطين. مع توفير خدمة “يال” للنطاقات العريضة باإلضافة إلى خدمات “يال” المتوفرة أصالً )يالّ محمول، مكالمات<br />
يالّ ،ADSL بطاقات االتصال يالّ (، ستصبح يافا.نت في موقع منافس وستلعب دوراً رئيسياً في تطوير خدمات<br />
نطاقات عريضة متقدمة وعلى رأسها خدمات القيمة المضافة.<br />
وحتى تكون يافا.نت الجهة األهم في مجال المعلومات وشبكات االتصال عبر اإلنترنت، فإنها تطمح إلى توسيع نطاق<br />
استثمارها والتعاون مع جهات أخرى في مجال االتصال الدولي. لذلك فإنها تسعى إلى شراكة مع مستثمر استراتيجي أو<br />
مشغّ ل استراتيجي في مجال االتصال عبر اإلنترنت، والذي سيوفر القوة االستراتيجية لتصبح يافا.نت عنصراً إقليمياً في<br />
فترة وجيزة، ولتحافظ على وجودها ضمن المنافسة مع مشغلي االتصاالت الرئيسيين في فلسطين.<br />
حصلت يافا.نت على رخصتين للبدء بإعداد مشغّ ل حديث لالتصاالت السلكية والالسلكية في فلسطين. وستتنوع<br />
الخدمات التي ستقدمها يافا.نت بين:<br />
•توفير خدمات االتصال عبر بروتوكول اإلنترنت VOIP( (، تنطلق من فلسطين إلى كل أنحاء العالم وتعود<br />
إلى فلسطين.<br />
•توفير مزود لخدمات النطاقات العريضة، والذي يسمح ليافا. نت بإنشاء شبكة حديثة تقوم على االتصال عبر<br />
اإلنترنت في فلسطين، بحيث تصبح قادرة على التزويد بخدمة اإلنترنت الالسلكي، والخدمات الهاتفية الالسلكية<br />
باالعتماد على االتصال عبر اإلنترنت، وخدمات التزويد باإلنترنت الالسلكي، وخدمة التشغيل الثالثي، وخدمة<br />
البث التلفزيوني عبر اإلنترنت، وخدمات المدن والبلديات والجامعات رفيعة المستوى، وغيرها.<br />
•شبكة فلسطين لالتصاالت والمعلومات، والتي ستوفر خدمات سمعية وفيديو ونصية وصوتية وسلكية<br />
والسلكية وخدمات المؤتمرات.<br />
130 مشاريع واعدة
•توفير خدمة اإلنترنت.<br />
استثمرت يافا نت في إنشاء هذه الخدمات، وخصوصاً في خدمة اإلرسال واالستقبال عبر اإلنترنت، حيث تزود<br />
اآلن باالتصاالت الصادرة عبر اإلنترنت من فلسطين والواردة إليها كذلك. كما تم تركيب وتشغيل ال SIP server<br />
)خادم بروتوكول بدء المرحلة( ال gateway )البوابة( الخاصة بيافا نت، كما تم اعتماد نظام المحاسبة. وتقدم يافا<br />
نت المكالمات الدولية بأسعار تصل إلى %70 أقل من سعر السوق والذي يعتبر تخفيضاً مهماً سيعمل على تنشيط<br />
االقتصاد ويقلل من األعباء االقتصادية على األسر واألفراد. مع هذا التخفيض تتوقع يافا نت إقباالً جيداً خالل فترة زمنية<br />
وجيزة بحيث تصل العائدات إلى %320 خالل السنوات الثالثة األولى.<br />
تقدم يافا.نت خدمات اتصاالت “يال” في فلسطين ،)http://www.yalla.ps( والتي تتضمن حتى اآلن:<br />
بطاقات اتصال “يال” )تم تقديمها في تشرين األول 2009(، “يال” محمول )تم تقديمها في نيسان 2010(، مكالمات<br />
“يال” ADSL )تم تقديمها في أيار 2008(، و”يال” لخدمات النطاقات العريضة الالسلكية )تنفذ كنموذج في مدينة<br />
نابلس منذ كانون الثاني 2009(.<br />
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
منحت وزارة االتصاالت وتكنولوجياً المعلومات مؤخراً ترخيصاً لشركة يافا نت تستطيع بموجبه التزويد بخدمات االتصال<br />
عبر بروتوكول اإلنترنت وخدمات النطاقات العريضة. كما وافقت الوزارة على المبادئ واإلرشادات التي تحكم عالقة الشركة<br />
بمزودي خدمات االتصاالت المرخصين. هذه المبادئ واإلرشادات تمت المصادقة عليها أيضاً من قبل مجلس الوزراء.<br />
سيتم إنشاء الشبكة والخدمات التي تقدمها على مراحل، وعليه فإن يافا.نت تبحث عن مستثمر استراتيجي في المرحلة الحالية<br />
لشركة شبكات المعلومات واالتصاالت الالسلكية بما فيها شبكة ال Wi-Fi وشبكة ال Wi-Max )عندما تتوفر(، حيث أن<br />
يافا نت عازمة على إنشاء شركة جديدة.<br />
وتتوجه يافا نت حالياً إلى مستثمرين لمناقشة الفكرة والمضي في الخطة التفصيلية في حال كان المستثمر مهتماً. وتتوفر لدى<br />
الشركة خطة عمل متكاملة والتي تسعى إلى مناقشة تفاصيلها في حال كان هناك قبول إيجابي مبدئي حولها. تتضمن خطة العمل<br />
ما يلي: 1. تحليل للوضع، 2. خطة تسويقية تشتمل على األسواق المستهدفة، المواقع، الترويج، األسعار، الخدمات<br />
ومحطات التسويق. 3. خطة تنفيذية، 4. خطة استراتيجية تتضمن وضع الشركة مقارنة بمنافساتها وتمايزها، باإلضافة إلى<br />
تحليل مالي مفصل.<br />
تعريف المالك الحالي<br />
عندما تأسست شركة يافا.نت لشبكات وأنظمة الكمبيوتر )www.i-jaffa.net( عام 1998 كانت تركز على تطوير البرمجيات<br />
وحلول الشبكات، مع التركيز على حلول عالية الجودة ألنظمة المعلومات. ومنذ العام 2007 تزود الشركة بخدمات االتصال<br />
عبر بروتوكول اإلنترنت وخدمات النطاقات العريضة. تتضمن محفظة برمجيات يافا نت ما يلي: The Courts.Net )موقع<br />
متخصص في أنظمة المعلومات حول إدارة المحاكم(، Check)خاص Clearing System بالبنوك التجارية(، نظام إدارة<br />
المصادر البشرية، إدارة مالية،CRM ERP، )إدارة عالقات العمالء(، School.Net )نظام لتلبية االحتياجات التعليمية<br />
في المدارس والجامعات(، Archiving.Net )نظام خاص باألرشفة(، نظام إدارة الوثائق، MoneyEX.Net )نظام<br />
خاص بالمعامالت المالية(.<br />
نظم المعلومات 131
صُ نّفت يافا نت على أنها “شركة تكنولوجيا المعلومات األكثر تطوراً في فلسطين” وذلك من قبل )CBI( مركز ترويج الواردات<br />
من البلدان النامية الموجود في هولندا. يافا نت هي شريك في منظمة ،CISCO شريك في ،AVAYA شريك في شبكات<br />
،Juniper شريك معتمد في ،Oracle وشريك في ،Microsoft وشركاء مع عدد كبير من االستشاريين في تطبيقات<br />
كل من Microsoft و Oracle في فلسطين، مما يجعل إعداد وتشغيل وإصالح تطبيقات الشركتين متاحة خالل فترة<br />
وجيزة.<br />
يدير شركة يافا نت ويشارك في ملكيتها الدكتور يحيى السلقان. وهو صاحب خبرة واسعة في مجاالت اإلدارة والتكنولوجيا،<br />
والتي حصل عليها من خالل عمله في منطقة الشرق األوسط ووادي السليكون في كاليفورنيا، حيث عمل ككبير المهندسين<br />
في شركة ،Sun Microsystems كما أنه حاصل على شهادة الدكتوراة من جامعة إلينوي وحاصل على 9 براءات اختراع<br />
مسجلة باسمه دولياً.<br />
أخيراً، إن شركة يافا.نت بائع مسجل في البنك الدولي، وتم تقييمها من قبل Dun Bradstreet على أنها شركة ممتازة<br />
ومستقرة في التقييم رقم 5669-208-53. وشركة يافا نت هي عضو مؤسس في ،)PITA (www.pita.ps وعضو<br />
مؤسس في ،)PICTI (www.picti.ps وعضو في .)Paltrade (www.paltrade.org<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
إن لقطاع تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت تأثير كبير على تطور البنية التحتية الفلسطينية ومستوى العيش، كما له دور كبير في<br />
تشكيل مستقبل فلسطين، إذ يسهل قدرة الفلسطينيين على التواصل مع اآلخرين محلياً وعالمياً بغض النظر عن التعقيدات.<br />
وقد منح خبراء االقتصاد درجات مرتفعة لهذا القطاع لجدواه وقدرته في دعم تطور االقتصاد الفلسطيني. كما ويشهد خبراء<br />
دوليون “بأن الصناعة الفلسطينية قادرة بمساعدة مصادر خارجية على دعم مشاريع متعددة ومتزامنة في مجال تكنولوجيا<br />
المعلومات على مستويات عالية من الجودة والدقة في المواعيد وإرضاء الزبائن كما يتوقع المشترون من مزودي خدمات<br />
تكنولوجيا المعلومات في الخارج”. ويصر الخبراء على أنه بالرغم من الوضع السياسي الحالي والسياسات اإلسرائيلية<br />
الخانقة، فإن قطاع تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت يتربع على عرش القطاعات االقتصادية األخرى من حيث جاهزيته<br />
لتوسيع القاعدة االقتصادية الفلسطينية واختراقه المتميز لألسواق اإلقليمية والدولية.<br />
إن فلسطين تقفز في عالم تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت، حيث تظهر اإلحصائيات تزايداً ضخماً في عدد األسر التي<br />
تستخدم هذه التكنولوجيا. ونسبة إلى جهاز اإلحصاء الفلسطيني فإن %32.1 من األسر الفلسطينية تمتلك جهاز كمبيوتر<br />
منزلي، و%15.6 من األسر تمتلك خط إنترنت، بنسبة زيادة تصل إلى %72.8 عن العام 2004. وتشير إحصائيات أخرى<br />
مهمة، إلى أن عدد السكان الذين يستخدمون الهواتف الخلوية تضاعف منذ العام 2004.<br />
مع نهاية العام 2007 ساهم قطاع تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت بما نسبته %12-10 من إجمالي الناتج المحلي بسوق<br />
يصل حجمه إلى 500 مليون دوالر. وتوجد في فلسطين حوالي 250 شركة تكنولوجيا معلومات واتصاالت، 150 منها عبارة<br />
عن محالت صغيرة للكمبيوتر، وأكثر من 150 مقهى إنترنت في الضفة الغربية وقطاع غزة ويعمل بها أكثر من 5300 عامل<br />
في هذا القطاع. إن شركات تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت تؤمن تغطية واسعة لهذا السوق، بما فيهم موزعو األجهزة<br />
وشركات تطوير البرمجيات، وباعة معدات التشغيل اآللي للمكاتب، ومزودو خدمات اإلنترنت، وشركات االتصاالت<br />
السلكية والالسلكية، وشركات التدريب واالستشارة في مجال تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت.<br />
إن التحكم بخدمات النطاقات العريضة مسيطر عليه من قبل شركة االتصاالت الفلسطينية، وسيؤدي وجود شركات أخرى توفر<br />
هذه الخدمة بجودة عالية إلى اختراق أفضل وأعلى لإلنترنت وإلى تخفيض التكلفة، بحيث تصبح خدمة النطاقات العريضة<br />
محركاً اقتصادياً رئيسياً في التغيير المستقبلي على الصعيد االقتصادي والديمقراطي واالجتماعي.<br />
132 مشاريع واعدة
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط القوة<br />
•االستفادة من التجربة الحية من خالل مشروع شبكة واي فاي<br />
الالسلكية من خالل مشروعها في نابلس<br />
•توفر حلول قوية لخدمات االتصال عبر بروتوكوالت اإلنترنت<br />
وخدمات مجانية أخرى<br />
•العالقات القوية في مجال تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت مع<br />
شركة واي فاي الرائدة وشركات تصنيع الشبكات<br />
•خلفية صلبة في تطوير مراكز المعلومات، ونظم اإلدارة المالية ونظم<br />
الفواتير، NOC<br />
•العالقات القوية مع العديد من المزودين اإلقليميين والدوليين<br />
ومزودي اإلنترنت<br />
•التوجه للوصول إلى الجودة في خدمة العمالء<br />
•طاقم عمل عالي المؤهالت والتدريب التكنولوجي<br />
•يافا.نت اسم مرموق، حيث صنفت من قبل شركات تقييم تكنولوجيا<br />
المعلومات الدولية على أنها الشركة الفلسطينية رقم 1 في تكنولوجيا<br />
المعلومات<br />
نقاط الضعف<br />
•التأخر في اتخاذ هذه الخطوة، حيث قضت يافا.نت<br />
وقتاً طويالً في تحليل ودراسة التكنولوجيات والحلول<br />
المتوفرة<br />
•حاجة موظفي المبيعات إلى المزيد من التدريب لتنجح في<br />
مثل هذه البيئة المتقلبة في فلسطين<br />
التحليل الخارجي<br />
الفرص<br />
•التغلب على النقص في جودة الخدمات المقدمة من قبل مزود<br />
اإلنترنت، ولعب دور مهم في تزويد حلول السلكية بديلة<br />
•التحول إلى مزود لحلول االتصاالت معتمد على االتصال الحديث<br />
عبر األنترنت ويقدم خدمات البث التلفزيوني عبر اإلنترنت والتلفاز<br />
المتنقل وخدمات االتصال المحمول عبر اإلنترنت وخدمات<br />
االتصال الموحدة<br />
•استضافة أكبر حصة من حلول أعمال اإلنترنت والبوابات<br />
الماخطر<br />
•تردي السوق بسبب االفتقار إلى سياسة واضحة من قبل<br />
وزارة االتصاالت، ولكن هناك مؤشرات في الفترة األخيرة<br />
تجعل من هذا األمر أقل أهمية مع مرور الوقت في حال<br />
استمر نفس التوجه.<br />
•المنافسة الحادة في السوق<br />
•توفير وتقديم حلول IP BPX في المنازل والمؤسسات وخصوصاً<br />
الصغيرة والمتوسطة<br />
•توفير بديل من اإلنترنت لنفقات البث عبر األقمار الصناعية،<br />
ووصالت للعديد من المحطات التلفزيونية والوكاالت<br />
•توفير محتوى شبابي، حيث يمثل الشباب )تحت سن ال ) 25 ما نسبته<br />
أكثر من %70 من عدد السكان<br />
•التحول إلى المزود الرئيسي للمدن والجامعات واألحياء رفيعة<br />
المستوى<br />
نظم المعلومات 133
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
المؤشرات 2014 2013 2012 2011 2010<br />
حسابات قائمة الدخل<br />
6,492,500 5,194,000 3,710,000 2,650,000 1,160,400<br />
االيرادات 2,683,296 2,439,360 2,032,800 1,848,000 1,648,000<br />
المصاريف التشغيلية 3,809,204 2,754,640 1,677,200<br />
802,000 )487,600( اجمالي االرباح 685,657 495,835 103,032 48,816 0<br />
الضرائب 3,123,547 2,258,805 1,574,168<br />
753,184 )487,600( صافي الدخل بعد خصم الضرائب حسابات التدفقات النقدية<br />
2,342,660 1,694,104 1,574,168<br />
753,184 )487,600( التدفقات النقدية التشغيلية 780,887 564,701<br />
0 )400,000( )3,648,000( التدفقات النقدية االستثمارية 0 0 0 0 4,000,000<br />
التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
11,876,516 9,533,856 7,839,752 6,265,584 5,512,400<br />
اجمالي االصول 2,969,129 2,383,464 1,959,938 1,566,396 1,378,100<br />
اجمالي االلتزامات 8,907,387 7,150,392 5,879,814 4,699,188 4,134,300<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%26.30<br />
%23.69 %20.08 %12.02 )8.85%( العائد على االصول %35.07<br />
%31.59 %26.77 %16.03 )11.79%( العائد على حقوق الملكية 134 مشاريع واعدة
2<br />
خدمات تقنيات التعليم في<br />
فلسطين - PALETS<br />
PIC-2010-IO-037<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع<br />
استثمار المالكين الحاليين<br />
االستثمار المطلوب<br />
خدمات تقنيات التعليم في فلسطين- PALETS<br />
- PALETS خدمات تقنيات التعليم في فلسطين<br />
السيد ياسين التميمي<br />
الخليل، فلسطين<br />
محمول: 970-59-7162476+<br />
بريد إلكتروني: yassentam@yahoo.com<br />
200,000 دوالر أمريكي<br />
50,000 دوالر أمريكي<br />
150,000 دوالر أمريكي- استثمار أسهم<br />
وصف المشروع<br />
يبحث أصحاب “خدمات تقنيات التعليم في فلسطين” عن مستثمر استراتيجي ليكون جزءا من إنشاء هذا المشروع<br />
وتكمن الفكرة في تأسيس شركة في مدينة الخليل بسبب غياب توافر مثل هذه الخدمات في المدينة. وقد تم اختيار مدينة<br />
الخليل ليس فقط لموقعها، ولكن أيضا بسبب وجود عدد كبير من المدارس والجامعات، والتي تمثل المستفيد األول<br />
من هذا المشروع، هذا إلى جانب اعتبارات أخرى ذات أهمية.<br />
والبرامج المحوسبة التي تنتجها الشركة هي تعليمية بطبيعتها، وضعت بطريقة تشجع على التعلم الذاتي والتعلم عن بعد<br />
سواء في الصفوف الدراسية أو على مستوى أفراد. وهناك أيضا برامج خاصة للمؤسسات مثل برامج تدريب الموظفين<br />
التي ترتبط بشبكة ملكية تسمى ،”mimio“ والتي يمكن تحميلها على أجهزة حاسوب المستخدمين. كما ويتم تقديم<br />
هذه البرامج باستخدام اللوح اإللكتروني كشاشة عرض، والمرتبط بجهاز حاسوب عرض المواد.<br />
ال تعدّ الفكرة من وراء بدء هذه الشركة ضمن القطاع التعليمي الفلسطيني جديدة فحسب، ولكنها مهمة أيضا ألنها<br />
سوف تعمل على إنتاج البرمجيات االلكترونية وبرامج تفاعلية لصالح جميع المؤسسات التعليمية، وكذلك إنتاج مواقع<br />
تعليمية للطالب، بما في ذلك مواقع للجامعات والمدارس.<br />
كما وتقدم الشركة خدمات تصميم وبرامج مناسبة لجميع األعمار سواء لطالب المدرسة أو الجامعة، وكذلك استضافة<br />
وتصميم المواقع التعليمية. وتخطط الشركة أيضا لتقديم برامج عمل بطريقة أكثر تفاعلية من شأنها أن تساعد المدرسين<br />
على حفظ الدروس وإرسالها إلى طالبهم من خالل الموقع اإللكتروني للمدرسة.<br />
نظم المعلومات 135
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
تطوير وتحسين األرض<br />
تاريخ بدء البناء والتشييد<br />
تاريخ إنهاء البناء والتشييد<br />
شراء األثاث والمعدات<br />
تاريخ بدء العمليات<br />
ال توجد حاجة<br />
ال توجد حاجة<br />
ال توجد حاجة<br />
شهران من التمويل<br />
ثالثة شهور من التمويل<br />
تعريف المالكين الحاليين<br />
السيد مصطفى الشريف<br />
مدرس في جامعة البوليتكنيك في الخليل. التخصص في مجال المحاسبة، ولديه خبرة كبيرة في إدارة الشركات.<br />
السيد ياسين التميمي<br />
حاصل على شهادة البكالوريوس في إدارة األعمال من جامعة القدس المفتوحة، وعمل لدى اثنتين من الشركات المحلية في<br />
مجال المبيعات والتسويق.<br />
السيد مصطفى بدر<br />
مصمم الرسوم البيانية، حاصل على شهادة البكالوريوس من جامعة الزيتونة في عمان/ األردن، يعمل كمصمم شبكات<br />
ورسوم بيانية.<br />
السيدة كاميليا بدر<br />
مطورة البرمجيات والشبكة، حاصلة على درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت من جامعة البوليتكنيك<br />
في الخليل.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
ينمو التوجه نحو التعلم اإللكتروني في فلسطين بسرعة حيث يحرص المزيد من الطالب على مواصلة دراستهم رغم العقبات<br />
العديدة التي يواجهونها. إن مساقات التعلم اإللكتروني في فلسطين ليست ترفا كبيرا بقدر أنها ضرورة. ولهذا السبب من<br />
األهمية بمكان أن تكون المساقات الجديدة للتعلم اإللكتروني المعروضة هي مبتكرة وفعالة على حد سواء.<br />
وقد أصبح التعلم عن بعد إلزاميا في فلسطين، إذ يواجه العديد من الطالب قيودا إسرائيلية مفروضة على السفر إلى المدارس<br />
والجامعات. ويتم التغلب على مشاكل محدودية وندرة المعلمين من ذوي الخبرة ببطء بحيث يتسنى الحصول على التعلم<br />
اإللكتروني. وقد أنشأت جامعة بيرزيت بوابة رتاج التي توفر معلومات على االنترنت حول الخدمات اإلدارية والمادية<br />
للطالب. كما وافتتحت الجامعة اإلسالمية في غزة أيضا مركزا للتعلم اإللكتروني، الذي يقدم من خالل االنترنت محتوى<br />
التدريس للطالب. ويتم توفير مرفق للتدريب على االنترنت للموظفين، إلى جانب تبادل الخبرات عن طريق تقنية الفيديو<br />
كونفرنس والتي يتم التشجيع عليها أيضا.<br />
136 مشاريع واعدة
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
•يبيع بسعر منخفض بالمقارنة مع أسعار المنافسين اآلخرين<br />
•الشركة هي الوجود الوحيد المهيمن في السوق الفلسطينية، واألولى<br />
من نوعها<br />
نقاط الضعف<br />
•وجود ظروف صعبة في البلد يحدّ من فرص تطور السوق<br />
الفرص المتاحة<br />
التحليل الخارجي<br />
•إدخال تكنولوجيا جديدة في البلد يتيح وسيطا جديد لتبادل المعلومات<br />
•التوسع من خالل افتتاح فروع جديدة في المحافظات المختلفة<br />
التحديات<br />
•رفض أو تردد من قبل بعض المؤسسات بخصوص التخلي<br />
عن الطرق التقليدية واعتماد التكنولوجيا الحديثة<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي لكامل المشروع<br />
المؤشرات 2015 2014 2013 2012 2011 2010<br />
حسابات قائمة الدخل<br />
330,000 315,000 210,000 205,000<br />
195,000 - اإليرادات 194,000 181,000 77,000 72,500<br />
63,000 - المصروفات 136,000 134,000 133,000 132,500<br />
132,000 - إجمالي األرباح 68,100 66,140 65,160 64,780<br />
64,448 - االستهالك 67,900 67,860 67,840 67,720<br />
67,552 - صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
67,900 67,860 67,840 67,720<br />
67,552 - التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0 0 0 200,000<br />
التدفقات النقدية االستثمارية 0 0 0 0<br />
0 )200,000( التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
188,831 179,839 171,276 163,120 155,352 200,000<br />
إجمالي األصول 87,500 80,100 78,133 77,500 75,600 0<br />
إجمالي االلتزامات 101,331 99,739 93,143 85,620 79,752 200,000<br />
حقوق الملكية مؤشرات الربحية<br />
%36<br />
%38 %40 %42 %43 - العائد على األصول %67<br />
%68 %73 %79 %85 - العائد على حقوق الملكية نظم المعلومات 137
3<br />
كوول نت - مزود خدمة اإلنترنت<br />
PIC-2010-IO-038<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
عناوين االتصال:<br />
التكلفة الكلية للمشروع:<br />
استثمار المالكيين الحاليين<br />
االستثمار المطلوب<br />
قيمة قرض البنك المطلوب<br />
كوول نت - مزود خدمة اإلنترنت<br />
العلمي نت<br />
السيد هاني العلمي، الرئيس التنفيذي<br />
هاتف: 970-2-2959933+<br />
محمول: 970-59-7800950+<br />
البريد اإللكتروني: hani@alami.net<br />
الموقع اإللكتروني: www.coolnet.ps<br />
6,153,772 دوالر أمريكي ( بما في ذلك األعمال القائمة حالياً(<br />
2,247,282 دوالر أمريكي ( بما في ذلك األعمال القائمة حالياً(<br />
2,232,280 دوالر أمريكي<br />
1,674,210دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
لقد تم إنشاء شركة كوول نت مزود حلول اإلنترنت في العام 2008 بعد خصخصة سوق االتصاالت الفلسطينية وحصلت<br />
كوول نت على الرخص الالزمة لتزويد خدمات الصوت عبر بروتوكول اإلنترنت ذات النطاق العريض. لقد تم تأسيس<br />
الشركة على أساس القطاع الخاص وهي شركة ربحية. كوول نت تتمتع بسجل قوي من رضا العمالء، والقيادة إضافة<br />
إلى االبتكارات الرائدة في الصناعة. ما يجعلها فريدة، باعتبارها جديدة العهد في السوق كونها لديه الخبرة الواسعة<br />
من حيث فرقها اإلدارية والتقنية في مجال حلول الالسلكي واإلنترنت. تمثل كوول نت العديد من الشركات العالمية<br />
الرائدة في قطاع االتصاالت واالتصاالت الالسلكية، مما يوفر قدرة أعلى لتحقيق الجودة وقوة األداء. ولقد تم تعزيز<br />
ذلك بسنوات من الخبرة وسجل حافل من النجاحات، وبرز كوول نت كرائد في سوق اإلنترنت الالسلكي ذات النطاق<br />
العريض، وحافظ على التفوق المستمر. ويتم استخدام حلول اإلنترنت ذات النطاق العريض التي يقدمها كوول نت من<br />
قبل مئات من العمالء الراضين حيث تتوفر الدراية الفنية الالزمة لتصميم وتطوير ونشر أنظمة وحلول اإلنترنت واالتصاالت<br />
الالسلكية المصممة لمجموعة واسعة من المؤسسات التجارية والصناعية إضافة إلى المؤسسات الحكومية.<br />
يقدم كوول نت نطاق واسع من المنتحات والخدمات بما في ذلك الوصول إلى اإلنترنت الالسلكي ذات النطاق العريض<br />
والذي يتميز بالسرعة التجارية العالية، و الوصول إلى اإلنترنت الالسلكي ذات النطاق العريض والسكني، والشبكات<br />
الالسلكية واسعة النطاق، وأنظمة األمن والمراقبة عن طريق الفيديو، وإدارة االساطيل ونظام تعقب المركبات فضال<br />
عن إدارة الشبكة والخادم )صفحات الخادم النشطة(. وهنالك خططا لتوسيع تغطيتها في المناطق الجغرافية الحالية،<br />
باإلضافة إلى دخول مناطق جغرافية جديدة، وهذا التوسع في التغطية سوف يشمل أيضا زيادة في عدد المستخدمين<br />
وإطالق خدمات جديدة. ومن المقرر أن يؤدي هذا التوسع إلى زيادة العدد اإلجمالي للمستخدمين- تحت خطوط<br />
مختلفة من األعمال التجارية- من 625 مستخدم حالياً إلى أكثر من 4,200 مستقبال.<br />
138 مشاريع واعدة
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
تموز 2010<br />
أيلول 2010<br />
الحصول على التمويل والحصول على المعدات<br />
تحسين عرض النطاق الترددي الحالي<br />
تعزيز التغطية في المناطق الحالية<br />
توظيف طاقم إضافي<br />
إضافة مسارات جديدة وتغطية المناطق الريفية<br />
تشرين األول 2010<br />
كانون الثاني 2011<br />
آذار 2011<br />
التعريف المالك الحالي<br />
العلمي نت هو مزود خدمات إنترنت رائد في فلسطين، بحيث يقوم بتزويد خدماته إلى الزبائن بمستويات ذات مواصفات<br />
عالية. كجزء من التنمية والنمو، لقد حافظ نت العلمي على مستويات عالية من التكنولوجيا في خوادمها وأجهزة المودم<br />
وشبكات اإلتصال الهاتفي. يقدم العلمي نت خدمات واسعة من وصالت اإلنترنت لزبائنها الخاصين عن طريق التناظر،<br />
والشبكة الرقمية وخطوط المشترك الرقمي غير المتماثل. وهو يقدم لزبائنه من الشركات خطوط متميزة بسرعات مختلفة<br />
تتراوح من 32k إلى ،4MB فضال عن توفير خدمة استضافة المواقع اإللكترونية وغيرها من الخدمات.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
لدى تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت قدرة كبيرة للتأثير في تطور البنية التحتية الفلسطينية وأيضاً على الجودة العامة للظروف<br />
المعيشية. يلعب قطاع المعلومات واالتصاالت دورا حاسما في تشكيل مستقبل فلسطين، كما وأنه يسهل قدرة الفلسطينيين<br />
على التواصل مع اآلخرين سواء محليا أو عالميا.<br />
ولقد قدم الخبراء االقتصاديين درجات عالية لقطاع تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت الفلسطيني من أجل بقائه وقدرته على<br />
المساعدة في تطور االقتصاد الفلسطيني. ولقد شهدت االستعانة بمصادر خارجية من الخبراء الدوليين بأن “ إستعانة الفلسطينيين<br />
بمصادر خارجية في هذه الصناعة لديه القدرة على تحقيق استدامة مشاريع تطوير تكنولوجيا المعلومات في حالة متزامنة ومتعددة<br />
وعلى مستويات عالية من الجودة، والجدول الزمني و رضا الزبائن كما هو متوقع من المشتريين من مزودي الخدمات الذين<br />
يستعينون بمصادر خارجية من تكنولوجيا المعلومات العالمية. يؤكد الخبراء بأنه على الرغم من الوضع السياسي الحالي إضافة إلى<br />
القيود اإلسرائيلية، فإن قطاع تكنولوجيا المعلومات واإلتصاالت يقف على رأس قطاعات االقتصاد األُخرى من حيث جهوزيته<br />
لدعم االقتصاد الفلسطيني والدخول بشكل ملحوظ إلى األسواق سواء على مستوى المنطقة أو على المستوى العالمي.<br />
تتقدم فلسطين إلى األمام في عالم تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت كما تظهر اإلحصائيات زيادة هائلة في عدد األسر التي<br />
تستخدم تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت. ووفقا للجهاز المركزي لإلحصاء الفلسطيني، فإن %32.1 من األسر لديها جهاز<br />
حاسوب في المنازل و%15.6 لديها وصول إلى اإلنترنت، بينما هنالك %72.8 زيادة عن عام 2004. تبعا لإلحصاءات<br />
الملفتة للنظر التي تعكس عدد مستخدمي األجهزة الخلوية إلى أن القطاع قد تزايد إلى أكثر من الضعف منذ العام 2004.<br />
مع نهاية العام 2007، ساهم قطاع تكنولوجيا المعلومات واإلتصاالت بما يقارب %12-10 من الناتج المحلي اإلجمالي مع األخذ<br />
بعين اإلعتبار بأن حجم السوق يقارب 500 مليون دوالر أمريكي. هنالك ما يقارب 250 شركة تعمل في مجال تكنولوجيا المعلومات<br />
و150 متجر كومبيوتر صغير وأكثر من 150 مقهى إنترنت إضافة إلى 5,300 من األفراد العاملين في هذا القطاع في الضفة الغربية<br />
وقطاع غزة. تغطي شركات تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت الفلسطينية قطاعا واسعا من سوق تكنولوجيا المعلومات واإلتصاالت<br />
بما في ذلك موزعين األجهزة وشركات تطوير البرمجيات وبائعين التشغيل اآللي للمكاتب، ومزودين خدمات اإلنترنت، و شركات<br />
االتصاالت السلكية والالسلكية فضال عن شركات التدريب واالستشارات في مجال تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت.<br />
وفي الوقت الحالي، تهيمن شركة االتصاالت الفلسطينية على نطاق واسع، إضافة إلى وجود شركات أُخرى تقوم بتزويد<br />
الخدمة مع التركيز على الجودة، سوف يؤدي هذا إلى اختراق اإلنترنت مع تخفيض التكلفة. في الواقع، يرجع ذلك إلى تأثير<br />
كبير في عدة قطاعات، ولدى صناعة الخدمات ذات النطاق الواسع القدرة لتصبح المحرك الرئيسي للتغيير المستقبلي من<br />
الناحية اإلقتصادية واإلجتماعية والديموقراطية.<br />
نظم المعلومات 139
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
•حصول الشركة على جميع الرخص و التصاريح الالزمة<br />
•الحصول على الترخيص الواسع النطاق من قبل وزارة اإلتصاالت<br />
والمعلومات<br />
•مؤهالت الفرق اإلدارية والفنية المتميوة<br />
•وجود قائمة ثابتة بالزبائن الراضين عن الخدمة<br />
•الشراكات والتحالفات اإلستراتيجبة مع شركات عالمية<br />
•وجود فهم واضح إلحتياجات السوق المحلية<br />
نقاط الضعف<br />
•خطة مضغوطة لتنفيذ مشروع التوسع<br />
•محدودية المصادر المالية<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
•تزايد الطلب من قبل زبائن سكنيين و تجاريين<br />
•تزايد اعداد األعمال التجارية، واألبحاث، وأدوات الترفيه والتي<br />
تدعمها شبكة اإلنترنت<br />
•محدودية عدد الشركات المرخصة<br />
•عدم وجود خدمات عالية الجودة مقدمة من مزودي خدمات اإلنترنت<br />
اآلخرين<br />
•وجود النزعة للتوجه نحو المدن الذكية، واألحياء الذكية والجامعات<br />
الذكية وغيرها<br />
المخاطر<br />
•تزايد المنافسة<br />
•عدم احتمال إستراتيجية وطنية لتنظيم عمل مزودي خدمات<br />
األنترنت<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي لكامل المشروع )استثمار قديم وجديد(<br />
حسابات قائمة الدخل<br />
المؤشرات 2014 2013 2012 2011 2010<br />
3,163,116 2,750,536 2,391,770 2,097,800 543,682<br />
اإليرادات 2,301,042 2,312,518 2,131,575 1,788,438 507,263<br />
المصروفات 1,627,210 1,391,765 1,189,139 1,014,860 248,443<br />
إجمالي األرباح 605,174 605,174 605,174 326,139 47,104<br />
االستهالك 862,074 438,018 260,195 309,362 36,419<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
1,214,952 1,022,263 857,102 634,655 141,756<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )5,580,700( التدفقات النقدية االستثمارية 0<br />
0 )404,969( )621,925( 5,304,738 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
6,796,479 6,152,320 5,705,333 5,832,376 6,018,713<br />
إجمالي األصول 79,078 68,764 59,794 447,033 1,292,732<br />
إجمالي االلتزامات 6,717,401 6,083,556 5,645,539 5,385,343 4,725,981<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%9.33<br />
%7.12 %4.56 %5.30 %0.61 العائد على األصول %9.44<br />
%7.20 %4.61 %5.74 %0.77 العائد على حقوق الملكية 140 مشاريع واعدة
4<br />
مشوار<br />
PIC-2010-IO-039<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
استثمار المالكين الحاليين:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
مشوار<br />
شركة سبيد تك لالستثمار<br />
السيد إياد دويكات<br />
هاتف: 970-9-2333111+<br />
فاكس: 970-9-2336581+<br />
محمول: 970-59-9579463+<br />
البريد اإللكنروني: iyad@speedtech.ps<br />
الموقع اإللكتروني: www.speedtech.ps<br />
64,470 دوالر أمريكي<br />
5,420 دوالر أمريكي<br />
59,050 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
يتكون المشروع من عاملين رئيسيين مترابطين، بحيث يشكالن الخدمات الشاملة للمشروع هما “قناة مشوار” و“مواد<br />
على شبكة اإلنترنت” تجذب االنتباه ألجزاء من الموقع، والتي باألساس متوفرة وهي قيد التطوير والبناء.<br />
قناة مشوار هي عبارة عن بوابة السياحة المقترحة لجمع طائفة واسعة من المعلومات السياحية عن فلسطين في مكان<br />
واحد. و هذه البوابة تغطي معلومات عن التنقل والسفر إضافة إلى السياحة والترفيه، هذه المعلومات تتمثل في أماكن<br />
اإلقامة، الطعام، مدن المالهي، والسباحة، واأللعاب إضافة إلى األحداث والنشاطات، فضال عن البنوك وأسعار<br />
صرف العمالت ومعلومات ذات العالقة بخدمات اإلنترنت والهاتف.<br />
ضمن قناة مشوار، فإن الموقع اإللكتروني سوف يعمل بمثابة البوابة الستقبال المواد المقترحة للنشر من مصادر مختلفة وسوف<br />
يتم إطالق حمالت إعالمية وتوعوية من أجل تشجيع الوكاالت السياحية على نشر وبث المواد الخاصة بها على القناة.<br />
سوف يتم تشغيل المشروع خالل فترة 24 أسبوعا إبتداء من تاريخ توقيع االتفاقية.<br />
نظم المعلومات 141
التطور الزمني للمشروع<br />
تعيين وتحديد طاقم المشروع<br />
تصميم الصفحة المفهوم )مشوار(<br />
إعداد البنية التحتية والمجاالت واستضافة الخوادم<br />
تحديث برمجة مشوار<br />
إعداد قناة مشوار للسياحة/تصميم<br />
تصميم وإعداد الخطة اإلعالمية<br />
إعالنات في وسائل اإلعالم والصحف والتلفزيون والجرائد والرسائل<br />
القصيرة واألحداث و اإلدخال مع الفواتير<br />
عقد ورش عمل للتوعية في جميع مدن الضفة الغربية<br />
إستقبال وتقييم وبث اإلدخاالت<br />
القيام بزيارة المواقع السياحية الرئيسية/المشاريع<br />
المراجعة والتقييم<br />
التقييم النهائي وتقديم التقارير وإغالق المشروع<br />
األسبوع األول واألسبوع الثاني<br />
األسبوع الثالث<br />
األسبوع الثالث<br />
من األسبوع الثالث إلى األسبوع الخامس<br />
من األسبوع الرابع إلى األسبوع الخامس<br />
من األسبوع الثالث إلى األسبوع الخامس<br />
من األسبوع السادس إلى األسبوع العشرين<br />
من األسبوع السادس إلى األسبوع العاشر<br />
من األسبوع السادس إلى األسبوع العشرين<br />
من األسبوع العاشر إلى األسبوع السادس عشر<br />
األسبوع األول واألسبوع الثامن واألسبوع الثاني عشر و األسبوع الرابع<br />
والعشرون<br />
من األسبوع الثاني والعشرين إلى األسبوع الرابع والعشرون<br />
تعريف المالكين الحاليين<br />
تأسست شركة سبيد تك لالستثمار في مدينة نابلس في كانون الثاني عام 2007. سبيد تك هي عبارة عن شركة مساهمة خاصة،<br />
والتي يملكها مجموعة من المتخصصين في مجال تكنولوجيا المعلومات واإلدارة فضالً عن التجارة واالستراتيجيات. يقع<br />
المقر الرئيس للشركة في مدينة نابلس، ولكن عملياتها تشمل كافة أنحاء الضفة الغربية وقطاع غزة، إضافة إلى بعض األنشطة<br />
التي تعقد خارج فلسطين، والمتعلقة بشكل رئيسي بخدمات الشبكة.<br />
سبيد تك لديها شبكة من العمالء والوكالة المنتشرة في كافة أنحاء الضفة الغربية، والتي توفر بدورها تغطية جغرافية شاملة<br />
للشركة. تقوم هذه الشبكة بتوفير الدعم لزبائن الشركة بحيث تقوم بتقديم خدمات مختلفة مثل المشترك الرقمي غير المتماثل،<br />
إضافة إلى صيانة األجهزة عندما يتطلب األمر. في عام 2007 قامت سبيد تك بإنشاء وإدارة مركز ترفيهي للشباب في مدينة<br />
نابلس، والذي ركز على توفير بيئة العاب جديدة مبنية على األلعاب اإللكترونية.<br />
سبيد تك لديها سجالً من اإلنجازات ذات السمعة الجيدة والذي يتمثل في تقديم خدمات الشبكة، بحيث قام مسبقا بالشروع<br />
في تأسيس العشرات من المواقع اإللكترونية التي تتسم بالمهنية العالية، وذلك في مختلف القطاعات مع التركيز على المرافق<br />
الترفيهية مثل الفنادق والمطاعم.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
لدى قطاع تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت لديه قدرة كبيرة للتأثير في تطور البنية التحتية الفلسطينية وأيضاً على الجودة<br />
العامة للظروف المعيشية. يلعب قطاع المعلومات واالتصاالت دوراً حاسماً في تشكيل مستقبل فلسطين وكم أنه يسهل قدرة<br />
الفلسطينيين على التواصل مع اآلخرين سواء محلياً أو عالمياً.<br />
وقد قدم الخبراء االقتصاديون درجات عالية لقطاع تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت الفلسطينية من أجل بقائه وقدرته<br />
على المساعدة في تطور االقتصاد الفلسطيني. ولقد شهدت االستعانة بمصادر خارجية من الخبراء الدوليين بأن “ إستعانة<br />
الفلسطينيين بمصادر خارجية في هذه الصناعة لديه القدرة على إستدامة مشاريع تطوير تكنولوجيا المعلومات في حالة متزامنة<br />
ومتعددة وعلى مستويات عالية من الجودة، والجدول الزمني ورضا الزبائن كما هو متوقع من المشتريين من مزودي الخدمات<br />
الذين يقومون باإلستعانة بمصادر خارجية من تكنولوجيا المعلومات العالمية. يؤكد الخبراء بأنه على الرغم من الوضع السياسي<br />
142 مشاريع واعدة
الحالي إضافة إلى القيود اإلسرائيلية الخرقاء إال أن قطاع تكنولوجيا المعلومات واإلتصاالت يقف على رأس قطاعات اإلقتصاد<br />
األُخرى من حيث جاهزيته لدعم االقتصاد الفلسطيني والدخول بشكل ملحوظ إلى األسواق سواءً على مستوى المنطقة أو على<br />
المستوى العالمي.<br />
تقفز فلسطين إلى االمام في عالم تكنولوجيا المعلومات واإلتصاالت. كما تظهر اإلحصائيات زيادة هائلة في عدد األسر<br />
التي تستخدم تكنولوجيا المعلومات واإلتصاالت. ووفقا للجهاز المركزي لإلحصاء الفلسطيني، فإن %32.1 من األسر<br />
لديها جهاز حاسوب في المنازل و%15.6 لديها وصول إلى اإلنترنت، بينما هنالك %72.8 زيادة عن عام 2004. بعض<br />
اإلحصاءات الملفتة للنظر بحيث يشير عدد مستخدمي األجهزة الخلوية إلى أن القطاع قد تزايد إلى اكثر من الضعف منذ العام<br />
.2004<br />
مع نهاية العام 2007، ساهم قطاع تكنولوجيا المعلومات واإلتصاالت بما يقارب %12-10 من الناتج المحلي اإلجمالي مع<br />
األخذ بعين اإلعتبار بأن حجم السوق ما يقارب 500 مليون دوالر أمريكي. هنالك ما يقارب 250 شركة تعمل في مجال<br />
تكنولوجيا المعلومات. هنالك 150 متجر كمبيوتر صغير وأكثر من 150 مقهى إنترنت إضافة إلى 5,300 من األفراد العاملين<br />
في هذا القطاع في الضفة الغربية وقطاع غزة. تغطي شركات تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت الفلسطينية قطاعاً واسعاً من<br />
سوق تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت، بما في ذلك موزعين األجهزة وشركات تطوير البرمجيات وبائعين التشغيل اآللي<br />
للمكاتب، ومزودين خدمات اإلنترنت، وشركات االتصاالت السلكية والالسلكية فضالً عن شركات التدريب و االستشارات<br />
في مجال تكنولوجيا المعلومات واإلتصاالت.<br />
ويتم الهيمنة على النطاق العريض في الوقت الحالي من قبل شركة اإلتصاالت الفلسطينية، إضافة إلى وجود شركات أُخرى<br />
تقوم بتزويد الخدمة مع التركيز على الجودة، سوف يؤدي هذا إلى إختراق اإلنترنت وتخفيض التكلفة. في الواقع يرجع ذلك<br />
إلى تأثير كبير في عدة قطاعات، لدى صناعة الخدمات ذات النطاق العريض القرة لتصبح المحرك الرئيسي للتغيير المستقبلي<br />
من الناحية اإلقتصادية واإلجتماعية والديموقراطية.<br />
نظم المعلومات 143
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
•سبيد تك لديه الخبرة الواسعة في مجال تطوير المواقع اإللكترونية<br />
•سيشكل الموقع المرجع للمعلومات عن مستخدمي اإلنترنت الذين<br />
يتصفحون شبكة اإلنترنت للحصول على معلومات عن فلسطين<br />
•سبيد تك لديه خطة إعالمية محكمة وواضحة<br />
نقاط الضعف<br />
•عدم وجود موار مالية إضافية من المالك الحالي<br />
الفرص<br />
•ال يوجد منافسة مباشرة لنفس الخدمة<br />
التحليل الخارجي<br />
•سهولة التقليد<br />
المخاطرة<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
حسابات قائمة الدخل<br />
المؤشرات 2014 2013 2012 2011 2010<br />
108,300 108,300 108,300 108,300 100,200<br />
اإليرادات 71,300 73,300 75,300 77,300 66,200<br />
إجمالي األرباح 21,600 23,600 25,600 27,600 16,500<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
22,600 27,780 26,880 28,980 17,325<br />
التدفقات النقدية التشغيلية -<br />
- - )34,470( )30,000( التدفقات النقدية االستثمارية )80,000(<br />
)50,000( )30,000( - 64,470 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
99,370 107,770 104,170 108,570 46,500<br />
إجمالي األصول -<br />
- - - - إجمالي االلتزامات 99,370 107,770 104,170 108,570 46,500<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%22<br />
%22 %25 %25 %35 العائد على األصول %22<br />
%22 %25 %25 %35 العائد على حقوق الملكية 144 مشاريع واعدة
5<br />
زيارة افتراضية<br />
PIC-2010-IO-040<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
عناوين االتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
االستثمار من قبل المالكين الحاليين:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
الدين:<br />
زيارة افتراضية<br />
عنود للتجارة العامة المحدودة<br />
السيدة رانيا غنيم<br />
شارع بيت حنينا، القدس<br />
رقم الهاتف2343113 -2- 972 +<br />
رقم الفاكس -2- 6565399 +972<br />
البريد اإللكتروني: info@anoud.com<br />
الموقع االلكتروني: www.anoud.com<br />
390,000 دوالر أمريكي<br />
40,000 دوالر أمريكي<br />
310,000 دوالر أمريكي<br />
40,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
تسعى شركة عنود للتجارة العامة إليجاد شراكة مع شريك ممول /استراتيجي يمكن أن يساعد في التنمية والتوزيع<br />
لبرنامج جديد يسمى “زيارة افتراضية”.<br />
وهذه الزيارة هي األمل على مدى الحياة ورغبة لكل العرب والمسلمين بزيارة مدينة القدس. ولمساعدتهم على تحقيق<br />
هذا الحلم، تأخذهم ألعاب عنود في عالم برامج الواقع االفتراضي لتمكين أي شخص من زيارة المناطق المقدسة من<br />
قبة الصخرة والمسجد األقصى في القدس دون أن يكونوا هناك فعلياً. وستقدم ‘الزيارة االفتراضية’ تجربة واقعية ألي<br />
مستخدم من الراغبين في زيارة المسجد األقصى، وربما حتى السماح لهم بتجربة مثيرة للصالة هناك. وأحد الميزات<br />
الفريدة ل’”زيارة افتراضية”’ هو السيطرة الكاملة للحركة في بيئة ثالثية األبعاد، باإلضافة إلى ثروة من المعلومات<br />
بالصوت وكتابة مقدمة في لغات مختلفة.<br />
الفرص غير محدودة تقريبا مع توفر الموارد الصحيحة، بما في ذلك التمويل واستراتيجية فعالة للتسويق. يمكن<br />
الوصول إلى جمهور عالمي من خالل شبكة اإلنترنت والتجارة اإللكترونية والتسويق بما في ذلك جميع البلدان<br />
العربية واإلسالمية. ومن المتوقع أن تجتذب ‘”زيارة افتراضية” ما ال يقل عن %5-1 من سكان العالم العربي<br />
واإلسالمي. ويتوقع فريق عنود أن يكون ماليين الناس في جميع أنحاء العالم مهتمين في تجربة هذا المنتج الجديد<br />
فور تأسيسه.<br />
نظم المعلومات 145
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
تطوير النموذج األولي<br />
تطوير المنتج<br />
تاريخ بدء العمليات<br />
الربع األول 2010<br />
الربع الثالث 2010<br />
الربع الرابع 2010<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
لقطاع المعلومات وتكنولوجيا االتصاالت )ICT( تأثير كبير على تطوير البنية التحتية الفلسطينية وعلى معايير الجودة<br />
العامة للحياة. ويلعب قطاع تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت دور حاسم في تشكيل مستقبل فلسطين كما أنه يسهل قدرة<br />
الفلسطينيين على التواصل مع اآلخرين محلياً وعالمياً.<br />
وقدم خبراء االقتصاد انجازات كبيرة لقطاع “تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت الفلسطيني” فيما يتعلق وصالحيته والقدرة<br />
على المساعدة في تنمية االقتصاد الفلسطيني. ويشهد الخبراء الدوليين على أن المصادر الخارجية الفلسطينية قادرة على<br />
الحفاظ على عدة مشروعات للتنمية في تكنولوجيا المعلومات معتمدة على مستويات الجودة ورضا العمالء كمشترين<br />
والجدول الزمني كما يمكن توقعه من مزود خدمات عالمي”. ويؤكد الخبراء أن قطاع تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت<br />
ورغم الوضع السياسي الراهن والقيود المشددة التي تفرضها إسرائيل، فانها تتصدر القطاعات االقتصادية األخرى من حيث<br />
استعدادها لدعم االقتصاد الفلسطيني وقدرة اختراقها لألسواق اإلقليمية والدولية.<br />
وقد تقدمت فلسطين إلى األمام في عالم تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت كما أظهرت اإلحصاءات زيادة ضخمة في عدد<br />
العائالت التي تستخدم تكنولوجيا المعلومات. فوفقا للجهاز المركزي لإلحصاء الفلسطيني فإن %32.1 من األسر لديها<br />
كمبيوتر في المنزل و%15.6 لديهم إمكانية الوصول إلى اإلنترنت؛ بزيادة %72.8 عن عام 2004. وتشير إحصاءات أخرى<br />
هامة مثل عدد مستخدمي الهاتف الخليوي إلى أن القطاع ارتفع إلى أكثر من الضعف منذ عام 2004.<br />
وساهم قطاع تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت اعتبارا من نهاية العام 2007 بحوالي %12-10 من الناتج المحلي اإلجمالي<br />
مع حجم سوق يصل الى نحو 500 مليون دوالر. وهناك حوالي 250 شركة لتكنولوجيا المعلومات واالتصاالت و150محل<br />
كمبيوتر صغيرة، وأكثر من 150 من مقاهي اإلنترنت وأكثر من 5300 من األفراد العاملين في هذا القطاع في الضفة الغربية<br />
وقطاع غزة. تغطي شركات “تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت الفلسطينية” جزءا كبيرا من سوق تكنولوجيا المعلومات<br />
واالتصاالت بما فيها الموزعين، شركات تطوير البرمجيات، والبائعين ألتمتة المكاتب، مزودي خدمة اإلنترنت، وشركات<br />
االتصاالت السلكية والالسلكية، كذلك استشارات تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت وشركات التدريب.<br />
تهيمن شركة االتصاالت على تغلغل النطاق العريض بشكل أساسي حاليا وغيرها من الشركات التي تقدم هذه الخدمة مع<br />
التركيز على الجودة، فإن هذا سيؤدي إلى انتشار اإلنترنت بشكل أكبر مع خفض في التكلفة. وبالواقع، ونظراً لتأثيره الكبير<br />
على مختلف القطاعات، فان صناعة االتصاالت واالنترنت لها إمكانية أن تصبح المحرك االقتصادي الرئيسي لتحقيق التغييرات<br />
االقتصادية واالجتماعية والديمقراطية المستقبلية.<br />
146 مشاريع واعدة
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط القوة<br />
•البرنامج األول من نوعه في األراضي الفلسطينية<br />
•خبرة واسعة في تطوير برامج وألعاب تعليمية ناجحة للغاية<br />
•ال توجد تكاليف للنقل والشحن<br />
نقاط الضعف<br />
•عدم كفاية رأس المال لتطوير مشروع جديد<br />
•تجربة محدودة في التجارة اإللكترونية والتسويق<br />
التحليل الخارجي<br />
الفرص<br />
•كون القدس مكان مقدس شهير للمسلمين والعرب<br />
•عدم االستقرار السياسي المستمر يسبب صعوبة السفر الفعلي إلى<br />
القدس للجمهور المستهدف<br />
المخاطر<br />
•تردي سرعة اإلنترنت المتوفرة لدى المستخدمين<br />
المستهدفين غير كافية<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
حسابات قائمة الدخل<br />
المؤشرات 2015 2014 2013 2012 2011<br />
16,335,000 14,850,000 13,500,000 4,135,950 1,575,600<br />
اإليرادات 3,862,320 3,511,200 3,192,000 1,097,190 952,680<br />
المصروفات 12,472,680 11,338,800 10,308,000 3,038,760 622,920<br />
إجمالي االرباح 0 0 0 0 0<br />
االستهالك 12,472,680 11,338,800 10,308,000 3,038,760 622,920<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
10,577,820 9,616,200 8,742,006 2,558,984 462,997<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )390,000( التدفقات النقدية االستثمارية )9,169(<br />
)9,169( )9,169( )9,169( 380,831 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
32,302,164 21,733,513 12,126,481 3,393,650 843,828<br />
إجمالي األصول 0 8,901 17,327 25,303 32,853<br />
إجمالي االلتزامات 32,302,164 21,724,612 12,109,154 3,368,347 810,975<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%32.75<br />
%44.24 %72.08 %75.36 %54.63 العائد على األصول %32.75<br />
%44.26 %72.18 %75.92 %56.84 العائد على حقوق الملكية نظم المعلومات 147
6<br />
تكنوكيت<br />
PIC-2010-IO-041<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة الكلية للمشروع:<br />
االستثمار من قبل المالك الحاليين:<br />
مطلوب لالستثمار:<br />
تكنوكيت<br />
نجوى طه<br />
شارع الديوان<br />
سلفيت-فلسطين<br />
محمول: 970-59-7324792+<br />
بريد االلكتروني: Najwa.taha@hotmail.com<br />
239,764 دوالر أمريكي<br />
140,764 دوالر أمريكي<br />
99,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
تبحث نجوى طه عن شريك تمويل من شأنه أن يساعد في إنشاء محل كمبيوتر الذي سيوفر جميع خدمات الحاسوب ذات<br />
الصلة، بما في ذلك بيع أجهزة الكمبيوتر وملحقاتها، وصيانة المعدات وإعداد الشبكات وتصميم مواقع اإلنترنت.<br />
وتخطط الشركة أيضا إلى توفير دورات للتدريب على الحاسوب لألشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 45-18 سنة<br />
من العمر. وتهدف الشركة الستهداف طالب المدارس والجامعات فضال عن أولئك الذين ليسوا على دراية مع أجهزة<br />
الكمبيوتر أو تطبيقاتها. هناك طلب كبير جدا على اجهزة الكمبيوتر في فلسطين. الكمبيوتر هو شرط لكثير من األعمال<br />
المحلية والمكاتب الحكومية. وتخطط الشركة لتوزيع خدماتها من خالل نقطة واحدة للبيع، وسيتم التعاقد مع وكالة<br />
لتعزيز خدماتها العمالء آخرين.<br />
تسعى Technokit إلى توفير مجموعة واسعة من المنتجات لتلبية احتياجات السوق المستهدفة بأكملها. وستقوم<br />
الشركة بالتركيز على المدارس والجامعات والمكاتب. وستوفر الشركة ايضا تصميم المواقع بأسعار تنافسية.<br />
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
عدد األشهر المتوقع للمشروع من تاريخ استالم التمويل<br />
شهران<br />
تعريف المالكين الحاليين<br />
حصلت نجوى طه على درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات من جامعة القدس المفتوحة. وهي رئيس هيئة المديرين<br />
لشركة Technokit لهندسة البرمجيات وتكنولوجيا المعلومات.<br />
148 مشاريع واعدة
كان لنجوى طه دور رئيسي في تأسيس الشركة وتطوير خططها.نجوى طه مهتمة في تدريس تطبيقات الحاسوب وصيانته،<br />
وتصميم مواقع االنترنت وتجهيز وصيانة الشبكات.<br />
مميزات الصناعة<br />
تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت قطاع له تأثير كبير على تطوير البنية التحتية الفلسطينية، وعلى نوعية الحياة العامة. ويلعب<br />
قطاع تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت دورا حاسما في تشكيل مستقبل فلسطين كما انه يسهل قدرة الفلسطينيين على<br />
التواصل مع اآلخرين محليا وعالميا.<br />
وقدم الخبراء االقتصاديون درجات عالية في قطاع تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت الفلسطيني من أجل بقائه وقدرته على تنمية<br />
االقتصاد الفلسطيني. االستعانة بمصادر خارجية مثل الخبراء الدوليين المشهود “ان الصناعة الفلسطينية قادرة على االستعانة<br />
بمصادر خارجية متعددة متزامنة و اقامة مشاريع التنمية لتكنولوجيا المعلومات على مستويات الجودة والجدول الزمني ورضا<br />
العمالء والمشترين نتوقع من مزود الخدمات العالمية لتكنولوجيا المعلومات االستعانة بمصادر خارجية.” ويؤكد الخبراء أنه<br />
على الرغم من الوضع السياسي الراهن و القيود االسرائيلية الخرقاء، وقطاع تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت يقف على رأس<br />
القطاعات االقتصادية األخرى من حيث استعدادها لدعم االقتصاد الفلسطيني بشكل كبير واختراق األسواق اإلقليمية والدولية.<br />
تقفز فلسطين إلى األمام في عالم تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت كما تظهر االحصاءات زيادة كبيرة في عدد األسر التي<br />
تستخدم تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت. ووفقا للمكتب المركزي لإلحصاء الفلسطيني، %32.1 من األسر التي تملك<br />
جهاز كمبيوتر في المنزل و%15.6 من الوصول إلى شبكة اإلنترنت؛ زيادة %72.8 عن عام 2004.<br />
إحصائيات هامة أخرى مثل عدد مستخدمي الهواتف المحمولة تشير إلى أن القطاع إلى أكثر من الضعف منذ عام 2004.<br />
اعتبارا من نهاية عام 2007 نهاية العام، ساهم قطاع تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت بحوالي %12-10 من الناتج المحلي<br />
اإلجمالي مع حجم السوق من نحو 500 مليون دوالر. هناك ما يقرب من 250 شركة تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت،و 150<br />
محل كمبيوتر صغير، والمقاهي أكثر من 150 شبكة اإلنترنت وأكثر من 5300 من األفراد العاملين في هذا القطاع في الضفة الغربية<br />
وقطاع غزة. تغطي شركات تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت الفلسطيني مجموعة واسعة من سوق تكنولوجيا المعلومات<br />
واالتصاالت بما في ذلك األجهزة الموزعين وشركات تطوير البرمجيات والبائعين التشغيل اآللي للمكاتب، ومقدمي خدمة اإلنترنت<br />
وشركات االتصاالت السلكية والالسلكية، فضال عن االستشارات والتدريب في تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت شركات<br />
ويهيمن على النطاق العريض أساسا شركة االتصاالت الفلسطينية في الوقت الحاضر، وبعض الشركات األخرى التي تقدم<br />
الخدمة، مع التركيز على الجودة، وهذا سوف يؤدي إلى انتشار أعلى لإلنترنت وفي الوقت نفسه تخفيض التكاليف. ويرجع<br />
ذلك إلى تأثير كبير في عدة قطاعات، تنافسية صناعة الخدمات ذات النطاق العريض لديه القدرة لتصبح المحرك الرئيسي<br />
لمستقبل اقتصادي و تغيير االقتصادية واالجتماعية والديمقراطية.<br />
نظم المعلومات 149
•شح الموارد المالية<br />
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•ال توجد منافسة في منطقة سلفيت<br />
التحليل الخارجي<br />
•عدم االستقرار السياسي<br />
الفرص المتاحة<br />
التحديات<br />
•الطلب الشديد على اجهزة الحاسوب خاصة في المناطق<br />
الشمالية<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
حسابات قائمة الدخل<br />
المؤشرات 2104 2013 2012 2011 2010<br />
114,846 109,377 87,500 70,000 24,000<br />
اإليرادات 68,646 65,377 53,500<br />
46,000 )111,000( إجمالي االرباح 44,275 42,167 31,395<br />
24,947 )131,723( صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
44,275 42,167 31,395<br />
24,947 )131,050( التدفقات النقدية التشغيلية )92,212(<br />
التدفقات النقدية االستثمارية 0 0 0 0 239,764<br />
التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
250,825 206,550 164,383 132,988 108,041<br />
إجمالي األصول 0 0 0 0 0<br />
إجمالي االلتزامات 250,825 206,550 164,383 132,988 108,041<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%18<br />
%20 %19 %19 )122%( العائد على األصول %18<br />
%20 %19 %19 )122%( العائد على حقوق الملكية 150 مشاريع واعدة
7<br />
»أموالي« موقع مجاني للمحاسبة<br />
وبوابة محاسبة<br />
PIC-2010-IO-042<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
إجمالي االستثمارات الحالية:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
“أموالي” موقع مجاني للمحاسبة و بوابة محاسبة<br />
قاعدة بيانات الشركة الراعية<br />
السيد منذر دقاق<br />
شارع صالح الدين – القدس- فلسطين<br />
+972-2-6271634<br />
+972-2-6271219<br />
بريد االلكتروني: munther@dataset-pal.com<br />
173,000 دوالر أمريكي<br />
86,500 دوالر أمريكي<br />
86,500 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
الغرض من المشروع هو إنشاء موقع مجاني للمحاسبة ومسك الدفاتر تحت رمز “أموالي” التي من شأنها أن تكون بمثابة<br />
قناة للدعاية والترويج. واإلعالن على شبكة اإلنترنت أصبحت واحدة من أكبر مصادر اإليرادات والدخل خالل السنوات<br />
العشر الماضية. هي األعمال التجارية الرئيسية و األكثر تأثيراً على االنترنت على هذا النحو و من هذه النماذج غوغل،<br />
ومايكروسوفت بانج. وان قام المستخدم بنقرة واحدة في الصفحة الرئيسية فتحول وتجذب المستخدم لعرض اإلعالن<br />
على شبكة اإلنترنت عن طريق محركات البحث ومواقع الويب التجارية.والفكرة تركز على بيع مساحات للمعلنين<br />
وجذب االنتباه وتسهيل المرور لجذب المستخدمين الستكشاف اإلعالن.<br />
وهذا المشروع سوف يستخدم البرمجيات في المحاسبة ومسك الدفاتر، وأداة التقليدية التي يستخدمها الماليين من<br />
الناس، للتوضيح لكافة المستخدمين اإلعالنات كجزء من الروتين اليومي والخبرة المحاسبية الخاصة بهم بدال من أن<br />
تتعرض إلعالنات كجزء من تصفح اإلنترنت، أو البحث عن مواقع الويب.<br />
لضمان التعرض للدعايات سوف تقدم “أموالي” الخدمات لمستخدميها ووظائف تتجاوز تلك الموجودة في برامج<br />
المحاسبة التقليدية على شبكة اإلنترنت. وعالوة على ذلك، فإن هذا النظام سيتيح االبتكار و سيزود بمصطلحات مألوفة<br />
واضحة وبسيطة لجذب الناس للمحاسبة للسماح للناس العاديين الستخدام هذا النظام. فموقع “أموالي” سيكون بوابة<br />
لمجموعة متنوعة من المعلومات وخدمات البيانات التي يمكن أن تكفل وصول المعلنين يوميا لعدد كبير من العمالء<br />
المحتملين والمستخدمين، وبالتالي هناك فرصة لمساعدة ماليا في هذا المشروع.<br />
الجدول الزمني لتطور المشروع:<br />
تجهيز المكتب<br />
تطوير النظام<br />
شهر من بدء التمويل<br />
8 أشهر من بدء التمويل<br />
نظم المعلومات 151
تعريف المالكين الحاليين<br />
قاعدة البيانات هي شركة تكنولوجيا معلومات مع مجموعة كاملة من المنتجات و الخدمات بدءا من تصميم النظام والتحليل<br />
وتطوير البرمجيات واختيارها وفحصها وتنفيذها وتقديم الخدمات االستشارية لتكنولوجيا المعلومات. تجربتنا يعود تاريخها<br />
إلى عام 1995 شهدت قاعدة عريضة من العمالء الذين يمثلون حلول فريدة ومنتجات، وإدراكا لتعقيدات متطلبات العمالء<br />
والتغيرات الهائلة التي تفرضها قفزات سريعة للتكنولوجيا تفرض على الساحة. فقد تطورت قاعدة البيانات من مطور برامج<br />
إلى شركة متكاملة شاملة لتكنولوجيا المعلومات توفير التمكين.<br />
قاعدة البيانات لديها مكاتب في فلسطين واألردن، والقدس ورام الله وعمان. وتحتفظ قاعدة البيانات بميزانية قوية مع النمو<br />
الدائم المستقر في المبيعات واألرباح منذ عام 1998. كما أن الشركة هي العب رئيسي في تطبيقات سطح المكتب المالي مع<br />
التركيز بشكل أساسي على المنظمات الغير ربحية.<br />
قاعدة عمالءنا تغطي جميع المناطق في فلسطين وعدد من التطبيقات في األردن. ومن بين عمالئنا وزارات ومنظمات غير حكومية<br />
رئيسية، منشأت صناعية، والبنك الدولي من المشاريع الممولة.الشركة لديها تحالفات مع عدد من شركات البرمجيات،<br />
وشركات تدقيق الحسابات، وشركات االستشارات اإلدارية في مجال استخدام الموارد والمشروعات المشتركة.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
المعلومات وتكنولوجيا االتصاالت )ICT( قطاع له تأثير كبير على تطوير البنية التحتية الفلسطينية، وعلى معايير نوعية الحياة<br />
العامة، وقطاع تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت تلعب دورا حاسما في تشكيل مستقبل فلسطين حيث إنها تسهل القدرة على<br />
االتصال مع الفلسطينيين اآلخرين محليا وعالميا.<br />
حيث أعطى الخبراء االقتصاديون درجات عالية لقطاع تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت الفلسطيني من أجل بقائه وقدرته<br />
على المساعدة في تنمية االقتصاد الفلسطيني. حيث أكد الخبراء الدوليين من مصادر خارجية بقولهم: “ صناعة البرمجيات<br />
قادرة على الحفاظ على العديد من مشاريع التنمية المتزامنة لتكنولوجيا المعلومات على مستويات الجودة والجدول الزمني<br />
ورضا العمالء والمشترين وفقا لما تتوقعها من مزود خدمات تكنولوجيا المعلومات العالمية.” ويؤكد الخبراء أنه على الرغم<br />
من الوضع السياسي الحالي وإجراءات إسرائيل من فرض القيود، فقطاع تكنولوجيا المعلومات يقف على رأس القطاعات<br />
االقتصادية األخرى من حيث استعدادها لدعم االقتصاد الفلسطيني بشكل كبير واختراق األسواق اإلقليمية والدولية بفعالية.<br />
فلسطين تتقدم إلى األمام في عالم تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت كما تظهر اإلحصاءات زيادة كبيرة في عدد األسر التي<br />
تستخدم تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت. ووفقا للمكتب المركزي لإلحصاء الفلسطيني، فإن %32.1 من األسر تملك<br />
جهاز حاسوب في المنزل و%15.6 يمكنهم الوصول إلى شبكة اإلنترنت و بزيادة %72.8 عن عام 2004. إحصاءات أخرى<br />
مهمة مثل عدد مستخدمي الهاتف النقال تشير إلى أن هذا القطاع قد تضاعف منذ عام 2004.<br />
واعتبارا من نهاية عام 2007، فإن قطاع تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت ساهم بحوالي %12-10 من الناتج المحلي<br />
اإلجمالي مع حجم السوق نحو 500 مليون دوالر. هناك ما يقرب من 250 شركة تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت و 150<br />
محل كمبيوتر صغير، و أكثر من 150 مقهى انترنت، وأكثر من 5300 عامل في هذا القطاع في الضفة الغربية وقطاع غزة. شركات<br />
تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت الفلسطينية تغطي مجموعة واسعة من السوق في مجال تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت<br />
بما في ذلك موزعين األجهزة وشركات تطوير البرمجيات والبائعين وبرمجيات أتمته المكاتب، ومقدمي خدمة اإلنترنت<br />
وشركات االتصاالت السلكية والالسلكية، فضال عن االستشارات والتدريب في تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت.<br />
تسيطر شركة االتصاالت الفلسطينية على سرعات االنترنت العالية من خالل جعل شركات أخرى تقدم الخدمة مع التركيز على<br />
الجودة والذي بالتالي سيؤدي إلى زيادة توفر االنترنت و تقليل التكلفة بنفس الوقت. طبعاً ونتيجة للتأثيرات على القطاعات<br />
األخرى فإن لصناعة الخدمات توفير االنترنت بشكل منافس اإلمكانية ألن تصبح محرك االقتصادي الرئيسي في تغير مستقبلي<br />
في النواحي االقتصادية واالجتماعية والديمقراطية مستقبالً.<br />
152 مشاريع واعدة
نقاط القوة<br />
• )المجانية<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
ال يوجد عروض جيدة لمنتج يقدم خدمات SMB(<br />
• النظام محلي من حيث لغة واجهة التطبيق واألنظمة المحاسبية<br />
وخصوصيات السوق<br />
• نقص الموارد المالية<br />
نقاط الضعف<br />
التحليل الخارجي<br />
التحديات<br />
الفرص المتاحة<br />
• عدم االستقرار السياسي<br />
• توفر القوى العاملة الماهرة والمدربة<br />
• الطلب بأسعار معقولة وجودة عالية على خدمات االنترنت آخذ في<br />
• المنافسة المحلية<br />
ازدياد<br />
• سوق االتصاالت الفلسطيني يمر في اإلصالح واالنفتاح الكبير<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
حسابات قائمة الدخل<br />
المؤشرات 2014 2013 2012 2011 2010<br />
1,600,000 1,100,000 570,000 350,000 0<br />
اإليرادات 1,444,000 974,000 330,000 176,000 0<br />
إجمالي اإلرباح 1,055,000 693,000 292,000 153,000 0<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
1,107,750 727,650 306,600 160,650<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )173,000( التدفقات النقدية االستثمارية 0 0 0 0 173,000<br />
التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
2,418,750 1,311,000 618,000 326,000 173,000<br />
إجمالي األصول 0 0 0 0 0<br />
إجمالي االلتزامات 2,418,750 1,311,000 618,000 326,000 173,000<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%43<br />
%52 %63 %46 %0 العائد على األصول %43<br />
%52 %63 %46 %0 العائد على حقوق الملكية نظم المعلومات 153
8<br />
شبكة المحاكم<br />
PIC-2010-IO-043<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
إجمالي االستثمارات الحالية:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
شبكة المحاكم<br />
شركة يافا لشبكات وأنظمة الكمبيوتر<br />
د. يحيى السقان<br />
شارع المبعدين<br />
ص. ب. 2435، رام الله، الضفة الغربية، فلسطين<br />
هاتف: 970-2-241-2020+<br />
فاكس: 970-2-241-3030+<br />
بريد الكتروني: alsalqan@i-jaffa.net<br />
موقع الكتروني: http://www.i-jaffa.net<br />
2,200,000.00 دوالر أمريكي<br />
1,100,000.00 دوالر أمريكي<br />
1,100,000.00 دوالر أمريكي – استثمار في رأس المال<br />
وصف المشروع<br />
تسعى شركة يافا لشبكات وأنظمة الكمبيوتر للحصول على شريك استراتيجي/ مموّ ل يمكنه أن يساعد الشركة في<br />
توسيع حصتها في السوق بحيث تستطيع ان تقدم خدماتها في جميع أنحاء العالم. وباإلضافة إلى ذلك، يمكن لشريك<br />
استراتيجي أن يساعد شركة يافا في مواجهة شركات البرمجيات العالمية مثل أوراكل أو مايكروسوفت، مع هدف طويل<br />
األمد بجعل تلك الشركات تعتمدهذه الشركة باعتبارها تطبيقا عموديا متكامال للعدالة اإللكترونية.<br />
إن نظام إدارة القضايا وشبكة المحاكم هو نوع من التخطيط، والتعقب، والتنظيم، والتنفيذ، ومنصة للحفظ تتعقب<br />
بطريقة منتظمة مسارات عمل المحكمة. وبسبب اعتماد المحاكم الفلسطينية واألردنية هياكل وإجراءات تعقب معقدة<br />
للغاية، فقد اعتمدت شبكة المحاكم في نظمها القضائية المعنية. وبصرف النظر عن الحدّ من العمل الورقي، وما يرتبط<br />
به من إزعاج تتبع الوثائق والشروط، فإنه يقوم بدور المراقبة الذاتية وأداة مرجعية قانونية للتخطيط اليومي للمحكمة،<br />
والعمليات والمهام.<br />
مع تحدّ ابتكارات شركة يافا في القضاء، بواجهتها وإعداداتها سهلة االستخدام للمستخدمين، حاجة الحقيقة للمبرمجين<br />
إلجراء أية تغييرات أو تحديثات على الوحدات العديدة لسير العمل. وتشمل دورة حياة القضائية متعددة الخطوات وإدارة<br />
الطلب العديد من اإلجراءات القضائية، بما في ذلك كتاب تسجيل للعمليات، وإدارة دورة حياة القضايا، والمحاسبة<br />
المتعلقة بالقضية، وأنواع القضايا والرسوم، وسير عمل القضية، وحفظ “أرشفة” القضية، واالستماع والمحاضر،<br />
والجدولة وتقديم التقارير.<br />
تتيح بنية شبكة المحاكم للعمالء الحصول على مرونة كبيرة فيما يتعلق بنوع قاعدة البيانات، وتطبيق مزود الخدمة،<br />
ومحرك سير العمل، ومزود خدمة البوابة كما يرغبون في استخدامها. وقد تم اختبارها في بيئات متعددة على بنية<br />
مستندة إلى أحدث طراز، باالستفادة من أفضل الممارسات في هذه الصناعة. ويتم حاليا تطبيق هذا النظام في المحاكم<br />
الفلسطينية واألردنية.<br />
154 مشاريع واعدة
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
فلسطين<br />
عالميا<br />
ال حاجة لذلك<br />
ال حاجة لذلك تطوير البنية التحتية ال حاجة لذلك<br />
ال حاجة لذلك تاريخ بدء البناء والتشييد ال حاجة لذلك<br />
ال حاجة لذلك تاريخ إنهاء البناء والتشييد عند افتتاح فروع جديدة<br />
ال حاجة لذلك شراء األثاث والمعدات عند افتتاح فروع جديدة<br />
حزيران 2008 تاريخ بدء العمليات تعريف المالكين الحاليين<br />
يافا ألنظمة وشبكات الكمبيوتر jaffa.net( )www.i - هي شركة برمجيات تأسست في عام 1998 بتركيز على جودة حلول<br />
تكنولوجيا المعلومات. وتشمل محفظة شركة يافا شبكات المحاكم، نظام مقاصة الشيكات للبنوك التجارية، ونظام إدارة<br />
الموارد البشرية، واإلدارة المالية، وتخطيط موارد المؤسسات، وحلول إدارة عالقات العمالء، وشبكة المدارس، وشبكة<br />
الحفظ “ األرشفة” ونظام إدارة الوثائق، وكذلك شبكة MoneyEx<br />
لقد تم تصنيف شركة يافا من قبل ،CBI وهي شركة مستقلة في تقييم تكنولوجيا المعلومات ومقرها هولندا، على أنها “الشركة<br />
األكثر تقدما في تكنولوجيا المعلومات في فلسطين”. كما أن شركة يافا هي شركة معتمدة من قبل أوراكل كشريك حلول،<br />
وشريك مايكروسوفت.<br />
بعد ما يقرب من سبع سنوات من العمل في السوق القضائية، يمتلك عدد قليل جدا من الشركات خبرة شركة يافا من حيث<br />
العدالة الشاملة وحلول إدارة القضايا، ليس فقط في الشرق األوسط فحسب، وإنما أيضا على الصعيد الدولي. وقد أثبت<br />
الشركة الخبرة في بناء محاكم وأنظمة إدارة القضايا بأحدث بنية تكنولوجيا المعلومات وأدوات بدءا من الهندسة، إلى االعتماد<br />
على قاعدة البيانات، إلى واجهة شبكة اإلنترنت، وقوى محرك سير العمل. وترى شركة يافا بأن هنالك اتجاه في األسواق<br />
الناشئة إلصالح النظم القضائية، كما وتعتقد أنها تستطيع أن تلعب دورا هاما في تحقيق هذا الهدف النبيل.<br />
يقود الشركة ويملكها الدكتور يحيى السلقان الذي يمتلك خبرة إدارية وتقنية واسعة، في منطقة الشرق األوسط وفي وادي<br />
السيليكون، حيث كان يعمل كمهندس كبير في شركة صن مايكروسيستمزMicrosystems . Sun الدكتورالسلقان حاصل<br />
على درجة الدكتوراه من جامعة إلينوي، وهنالك 9 براءات اختراع مسجلة باسمه عالميا.<br />
وأخيرا، شركة يافا هي بائع مسجل لدى البنك الدولي. وقامت وبرادستريت بتقييم الشركة على أنها شركة “ممتازة ومستقرة”<br />
تحت الرقم 5669-208-53. أيضا شركة يافا هي أحد األعضاء المؤسسين لبيتا ،)www.pita.ps( فضال عن بيكتي<br />
.)www.paltrade.org( وكذلك عضو في بالتريد ،)www.picti.ps(<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
يلعب قطاع تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت دورا حاسما في تطوير البنية التحتية الفلسطينية، وفي الجودة العامة لمعايير الحياة<br />
. كما ويلعب دورا بارزا في تشكيل مستقبل فلسطين حيث انه يسهل قدرة الفلسطينيين على التواصل مع اآلخرين، محليا وعالميا.<br />
وأعطى الخبراء االقتصاديون درجات عالية لقطاع تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت الفلسطيني من أجل بقائه وقدرته على<br />
المساعدة في تنمية االقتصاد الفلسطيني. وشهد خبراء خارجيون دوليون على “أن الصناعة الفلسطينية قادرة على االستعانة<br />
بمصادر خارجية متعددة لمشاريع متزامنة لتنمية تكنولوجيا المعلومات وعلى مستويات الجودة والجدول الزمني ورضا العمالء<br />
حيث أن المشترين يتوقعون من مزود الخدمات العالمية لتكنولوجيا المعلومات االستعانة بمصادر خارجية”. ويؤكد الخبراء<br />
أنه على الرغم من الوضع السياسي الراهن والقيود اإلسرائيلية المشددة، فإن قطاع تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت يقف<br />
على رأس القطاعات االقتصادية األخرى من حيث استعدادها لدعم االقتصاد الفلسطيني بشكل كبير، واختراق األسواق<br />
اإلقليمية والدولية.<br />
نظم المعلومات 155
وتقفز فلسطين إلى األمام في عالم تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت، حيث تشير اإلحصاءات إلى زيادة كبيرة في عدد األسر<br />
التي تستخدم تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت. ووفقا للمكتب المركزي لإلحصاء الفلسطيني، فإن %32.1 من األسر<br />
تملك جهاز كمبيوتر في المنزل و%15.6 تتمكن من الوصول إلى شبكة اإلنترنت؛ وذلك بزيادة %72.8 عن عام 2004.<br />
وتشير إحصائيات هامة أخرى مثل عدد مستخدمي الهواتف المحمولة إلى أن القطاع تزايد إلى أكثر من الضعف منذ عام 2004.<br />
اعتبارا من نهاية عام 2007، ساهم قطاع تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت حوالي %12-10 من الناتج المحلي اإلجمالي<br />
مع حجم سوق تراوح نحو 500 مليون دوالر وهناك ما يقرب من 250 شركة في قطاع تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت،<br />
منها 150 عبارة عن محالت كمبيوتر صغيرة، وأكثر من 150 هي مقاهي إنترنت. وهنالك أكثر من 5300 شخص يعمل في هذا<br />
القطاع في الضفة الغربية وقطاع غزة. وتغطي شركات تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت الفلسطينية مجموعة واسعة من سوق<br />
تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت بما في ذلك موزعي األجهزة، وشركات تطوير البرمجيات، والبائعين في مجال التشغيل<br />
اآللي للمكاتب، ومقدمي خدمة اإلنترنت وشركات االتصاالت السلكية والالسلكية، فضال عن االستشارات والتدريب في<br />
تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت.<br />
ويُهيمَ ن على االختراق عريض النطاق بشكل أساسي من قبل شركة االتصاالت الفلسطينية في الوقت الحاضر، من خالل<br />
وجود شركات أخرى تقدم الخدمة، مع تركيز على الجودة، وهذا سوف يؤدي إلى اختراق أعلى لإلنترنت وفي الوقت نفسه<br />
تخفيض التكاليف. في الواقع، ويرجع ذلك إلى تأثيره الكبير في عدة قطاعات، فإن صناعة خدمات ذات نطاق عريض لديها<br />
القدرة لتصبح المحرك الرئيس لتغيير مستقبلي اقتصادي، واجتماعي وديمقراطي.<br />
156 مشاريع واعدة
نقاط القوة<br />
•أثبتت شبكة المحاكم نجاحها بعد انتشارها في فلسطين واألردن<br />
•نهج مبتكر يمكن أن يالئم المحاكم المدنية والشرعية<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
•شركة يافا هي اسم راسخ، ومصنف في المرتبة األولى من قبل<br />
شركات دولية متخصصة في تقييم تكنولوجيا المعلومات<br />
• “شركة تكنولوجيا المعلومات رقم 1 في فلسطين “<br />
نقاط الضعف<br />
•بحاجة إلى مشاركة وموافقة الحكومة بشكل كبير، األمر<br />
الذي من شأنه أن يطيل عملية البيع<br />
•متطلبات عالية من رأس المال األولي الستهداف األسواق<br />
الدولية<br />
الفرص المتاحة<br />
•أخذ المبادرة والسعي حاليا لفرص متاحة في اثيوبيا<br />
التحليل الخارجي<br />
•مجموعة واسعة من المستفيدين من العمالء المحتملين في كل بلد<br />
بما في ذلك المحاكم المدنية والشرعية<br />
•كونها قاعدة بيانات مستقلة وفي نفس الوقت إمكانية تطبيقها على<br />
أوراكل، ومايكروسوفت. كما أن مزود الخدمة SQL يجعل النظام<br />
قابال للتكييف.<br />
التحديات<br />
•المنافسة من قبل مقدمي برامج آخرين متعددي اللغات<br />
دوليين<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
حسابات قائمة الدخل<br />
المؤشرات 2014 2013 2012 2011 2010<br />
4,700,000 3,600,000 2,450,000 1,560,000 790,000<br />
اإليرادات 1,200,000 750,000 590,000 570,000 300,000<br />
النفقات 3,500,000 2,850,000 1,860,000 990,000 490,000<br />
الربح اإلجمالي 630,000 513,000 334,800 178,200 88,200<br />
الضرائب 2,870,000 2,337,000 1,525,200 811,800 401,800<br />
الدخل الصافي بعد الضريبة حسابات التدفق النقدي<br />
2,152,500 1,752,750 1,143,900 811,800 401,800<br />
التدفق النقدي التشغيلي 717,500 584,250 381,300<br />
0 )1,100,000( التدفق النقدي االستثماري 0 0 0 0 1,100,000<br />
التدفق النقدي التمويلي حسابات الميزانية العمومية<br />
8,462,750 6,310,250 4,557,500 3,413,600 2,601,800<br />
إجمالي األصول 2,115,688 1,577,563 1,139,375 853,400 650,450<br />
إجمالي الخصوم 6,347,063 4,732,688 3,418,125 2,560,200 1,951,350<br />
إجمالي حقوق المساهمين مؤشرات الربحية<br />
%34<br />
%37 %33 %24 %15 العائد على األصول %45<br />
%49 %45 %32 %21 العائد على حقوق المساهمين نظم المعلومات 157
9<br />
مركز تسوق إفتراضي<br />
PIC-2010-IO-044<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
استثمار المالكين الحاليين:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
مركز تسوق إفتراضي<br />
الحاضنة الفلسطينية لتكنولوجيا المعلومات واالتصاالت (PICTI)<br />
السيد عمر حسن<br />
برج الشيخ رام الله-شارع القدس-الطابق الرابع-فلسطين<br />
محمول: 59-9225092 +970-<br />
البريد اإللكتروني:hasan.omar@picti.ps<br />
الموقع االلكتروني: www.picti.ps<br />
120,000 دوالر امريكي<br />
30,000 دوالر امريكي<br />
90,000 دوالر امريكي<br />
وصف المشروع<br />
الحاضنة الفلسطينية “تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت” )PICTI( تسعى إلى إيجاد شريك تمويل للمساعدة في<br />
إنشاء الشركة التي توفر المنتجات والخدمات التالية: خدمات تطوير مواقع على شبكة اإلنترنت، والخدمات االستشارية<br />
لتطوير مواقع على شبكة اإلنترنت وإنشاء مركز تجاري افتراضي في فلسطين تحت palmal.ps يسمى ،jafra.ps<br />
سيقوم بتسويق المنتجات الفلسطينية التقليدية وتقديم التدريب االلكتروني عبر اإلنترنت.<br />
وتهدف الشركة إلى استهداف الفلسطينيين في الشتات، وكذلك جامعي/هواة الحرف التقليدية في جميع أنحاء العالم.<br />
الميزة التنافسية التي تتمتع بها الشركة هو المستوى العالي للجودة في كل من التصميم والتنفيذ. ووضعت اإلدارة خطة<br />
شاملة للتجارة اإللكترونية والتسويق والتي تقوم على الجمع بين أكبر عدد من مستخدمي اإلنترنت. وتدرس الشركة<br />
أيضا إجراء دراسة عن الكلمات األساسية حسب المواقع ليكون لكل مدينة/ بلد إعالن مصمم خاص بها.<br />
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
تاريخ بدء العمل<br />
عدد الشهور المتوقعة من توفير التمويل<br />
6 شهور<br />
تعريف المالكين الحاليين<br />
تعمل حاضنة فلسطين لتكنولوجيا المعلومات واالتصاالت )PICTI( في تصميم وتطوير وتنفيذ المبادرات التي تؤدي إلى<br />
إنشاء الشركات المشاريع المبتكرة التي تركز على المعلومات وتكنولوجيا االتصاالت .)ICT( وتشمل المزايا التنافسية<br />
158 مشاريع واعدة
الرئيسية في ”PICTI“ شبكة اإلدارة القوية والتي تمتد في جميع أنحاء القطاع الخاص الفلسطيني وبموظفيها المخلصين<br />
ذوي الدراية الفنية بالحاضنة وعمالئها )بعضهم على وشك التخرج( وبمبادرة رائدة في طريقها إلنشاء صندوق تمويل<br />
لصالح إنشاء شركات ناشئة تحتضنها .PICTI وتهدف ”PICTI“ إلى تطوير قطاع األعمال الفلسطيني الصغير والمتوسطة<br />
الحجم )MSME( كوسيلة لخلق فرص عمل جديدة، وجذب االستثمارات األجنبية وتحسين الوضع االقتصادي في<br />
األراضي الفلسطينية.<br />
تدخل فلسطين عصرا جديداً. وتواجه بيئة سياسية متغيرة التي تساهم في تحقيق تحديات اقتصادية واجتماعية وتكنولوجية<br />
جديدة. ويعتبر الوصول إلى التمويل، والخدمات االستشارية لألعمال التجارية، ومعدات االتصاالت السلكية<br />
والالسلكية الموثوق بها من التحديات التي تواجه الشركات الراسخة ورجال األعمال الراغبين في المشاركة في القطاع<br />
الخاص المتنامي.<br />
ورسالة PICTI هي تصميم وتطوير وتنفيذ وتشجيع المبادرات التي تدعم مشاريع األعمال التجارية مع إمكانيات نمو عالية<br />
عن طريق تزويدها بمجموعة متكاملة من خدمات تطوير األعمال التجارية ذات المستوى العالمي والتي تساهم في تغذية ودعم<br />
تسويق أفكارهم مع تعزيز النمو والتنمية لهم.<br />
أنشأت PICTI العديد من البرامج مثل التوعية )حملة التوعية بالجامعات الفلسطينية والمجتمعات المحلية بشأن القضايا ذات<br />
الصلة بالقدرة على تنظيم المشاريع واالبتكار وخدمات ،)PICTI وبرامج ما قبل الحاضنات وبرامج الحاضنات، صندوق<br />
تمويل االستثمار )الصندوق تحت االنشاء ويتم جمع التبرعات حاليا(، والتسويق )االشتراك بشكل سنوي في اكسبوتك<br />
www.expotech.ps حمالت التسويق والتمويل اإلقليمية(، برنامج المواءمة لربط الناشئة بفرص األعمال واالستثمار،<br />
وبرامج الربط بين الصناعة والجامعة، وكذلك التدريب وعمل السياسات.<br />
كما توفر ”PICTI“ لرجال األعمال بالمكاتب وخدمات تطوير العمل لتحويل أفكارهم التجارية إلى منتجات وأعمال تجارية،<br />
وتوفر فرص عمل للفلسطينيين الموهوبين وتعمل في تطوير قطاع المعلومات واالتصاالت وتساعد على إنشاء شركات جديدة<br />
لبدء العمل، كما تلعب دوراً هاما في إنعاش ثقافة تنظيم المشاريع وبناء القدرات، وتربط بين رجال األعمال الفلسطينيين<br />
والمستثمرين، وتطوير خطط األعمال وتوفر خدمات تنمية األعمال التجارية لعمالئها.<br />
أبرز مالمح القطاع:<br />
لقطاع المعلومات وتكنولوجيا االتصاالت )ICT( تأثير كبير على تطوير البنية التحتية الفلسطينية وعلى معايير الجودة<br />
العامة للحياة. ويلعب قطاع تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت دور حاسم في تشكيل مستقبل فلسطين كما أنه يسهل قدرة<br />
الفلسطينيين على التواصل مع اآلخرين محلياً وعالمياً.<br />
وقدم خبراء االقتصاد انجازات كبيرة لقطاع “تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت الفلسطيني” فيما يتعلق وصالحيته والقدرة<br />
على المساعدة في تنمية االقتصاد الفلسطيني. ويشهد الخبراء الدوليين على أن المصادر الخارجية فلسطينية قادرة على الحفاظ<br />
على عدة مشروعات للتنمية في تكنولوجيا المعلومات مستمرة على مستويات الجودة ورضا العمالء كمشترين والجدول<br />
الزمني كما يمكن توقعه من مزود خدمات عالمي”. ويؤكد الخبراء أن قطاع تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت ورغم الوضع<br />
السياسي الراهن والقيود المشددة التي تفرضها إسرائيل، فانها تتصدر القطاعات االقتصادية األخرى من حيث استعدادها لدعم<br />
االقتصاد الفلسطيني وقدرة اختراقها لألسواق اإلقليمية والدولية.<br />
وقد تقدمت فلسطين إلى األمام في عالم تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت كما أظهرت اإلحصاءات زيادة ضخمة في عدد<br />
العائالت التي تستخدم تكنولوجيا المعلومات. فوفقا للجهاز المركزي لإلحصاء الفلسطيني فإن %32.1 من األسر لديها<br />
كمبيوتر في المنزل و%15.6 لديهم إمكانية الوصول إلى اإلنترنت؛ بزيادة %72.8 عن عام 2004. وتشير إحصاءات أخرى<br />
هامة مثل عدد مستخدمي الهاتف الخلوي إلى أن القطاع ارتفع إلى أكثر من الضعف منذ عام 2004.<br />
نظم المعلومات 159
وساهم قطاع تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت اعتبارا من نهاية العام 2007 بحوالي %12-10 من الناتج المحلي<br />
اإلجمالي مع حجم سوق يصل إلى نحو 500 مليون دوالر. وهناك حوالي 250 شركة لتكنولوجيا المعلومات واالتصاالت<br />
و150محل كمبيوتر صغيرة، وأكثر من 150 من مقاهي اإلنترنت وأكثر من 5300 من األفراد العاملين في هذا القطاع<br />
في الضفة الغربية وقطاع غزة. تغطي شركات “تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت الفلسطينية” جزءا كبيرا من سوق<br />
تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت بما فيها الموزعين، شركات تطوير البرمجيات، والبائعين ألتمتة المكاتب، مزودي<br />
خدمة اإلنترنت، وشركات االتصاالت السلكية والالسلكية، كذلك استشارات تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت<br />
وشركات التدريب.<br />
تهيمن شركة االتصاالت على تغلغل النطاق العريض بشكل أساسي حاليا وغيرها من الشركات التي تقدم هذه الخدمة مع<br />
التركيز على الجودة، فإن هذا سيؤدي إلى انتشار اإلنترنت بشكل أكبر مع خفض في التكلفة. وبالواقع، ونظراً لتأثيره الكبير<br />
على مختلف القطاعات، فان صناعة االتصاالت واالنترنت لها إمكانية أن تصبح المحرك االقتصادي الرئيس لتحقيق التغييرات<br />
االقتصادية واالجتماعية والديمقراطية المستقبلية.<br />
160 مشاريع واعدة
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط القوة<br />
•تميز فكرة العمل<br />
•جودة التصميم والتنفيذ<br />
•خبرة واسعة في مجال التجارة اإللكترونية والتسويق<br />
•فوائد من “ PICTI “ لخدمات الدعم<br />
•الخبرة التقنية واإلدارية الواسعة في PICTI<br />
نقاط الضعف<br />
•االفتقار إلى الموارد المالية الكافية<br />
التحليل الخارجي<br />
الفرص المتاحة<br />
•زيادة الطلب على المنتجات الفلسطينية التقليدية<br />
•عدد كبير من الفلسطينيين في الشتات<br />
•زيادة عدد مستخدمي تطبيقات اإلنترنت<br />
التحديات<br />
•تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت صناعة متغيرة بسرعة<br />
•يمكن للمنافسين تقليد الفكرة بسهولة<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
حسابات قائمة الدخل<br />
المؤشرات 2104 2013 2012 2011 2010<br />
292,715 278,776 145,425 49,206 43,917<br />
االيرادات 247,565 235,776 97,425 19,206 13,917<br />
اجمالي االرباح 197,115 187,476<br />
49,125 )18,494( )1,354( صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
202,415 192,776<br />
54,425 )13,194( )1,517( التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )103,000( التدفقات النقدية االستثمارية )200,000(<br />
)180,000( )50,000( 0 120,000 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
103,868 106,753 99,277 100,152 118,646<br />
اجمالي االصول 0 0 0 0 0<br />
اجمالي االلتزامات 103,868 106,753 99,277 100,152 118,646<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%190<br />
%176 %50 )18%( )1%( العائد على االصول %190<br />
%176 %50 )18%( )1%( العائد على حقوق الملكية نظم المعلومات 161
10<br />
وسائل تعليمية تكنولوجية<br />
PIC-2010-IO-045<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
المساهمة من قبل عائدات المشروع:<br />
استثمار المالكين الحاليين:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
وسائل تعليمية تكنولوجية<br />
الحاضنة الفلسطينية لتكنولوجيا المعلومات واالتصاالت(PICTI)<br />
السيد عمر حسن<br />
برج الشيخ رام الله-شارع القدس-الطابق الرابع-فلسطين<br />
محمول: 970-59-9092225+<br />
البريد اإللكتروني:hasan.omar@picti.ps<br />
الموقع االلكتروني: www.picti.ps<br />
250,000 دوالر أمريكي<br />
50,000 دوالر أمريكي<br />
100,000 دوالر أمريكي<br />
100,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
تبحث الحاضنة الفلسطينية “تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت” )PICTI( عن شريك ممول لدعم إنشاء الشركة التي<br />
تهدف إلى تقديم الخدمات والمنتجات التالية: “وسائل تعليمية تكنولوجية”، تدريب الطالب والمعلمين على كيفية<br />
استخدام هذه الوسائل، وتشجيع الشباب للخروج بأفكار مبتكرة باستخدام هذه الوسائل.<br />
تهتم الشركة باستهداف السوق الفلسطينية المحلية التي سوف تشمل المؤسسات التعليمية والجامعات والمدارس ومراكز<br />
التدريب المهني. باإلضافة إلى ذلك، سوف تشمل عمالء الشركة من الطالب، والمعلمين، وهواة التكنولوجيا.<br />
وسيكون هناك نوعين من الوسائل المتاحة وهي المستوى األول Sysco MCU 1 )بأسعار تحت 50 دوالراً( وSysco<br />
MCU المستوى الثاني )الثمن أقل 60 دوالراً(.<br />
ووسائل للشركة تعتبر تنافسية في األسواق الدولية من حيث السعر واألداء الوظيفي. ستكون ميزتها التنافسية أنها الشركة<br />
األولى في فلسطين لتصميم هذه “الوسائل الرقمية”. وسوف تصمم بطريقة لتكون ميسورة التكلفة وسهلة االستخدام،<br />
والتي سوف تسمح للمهتمين بفهم أفضل لمنهج التكنولوجيا. كما ستحفز الوسائل هذه مجموعات الشبان الختراع<br />
الحلول والتطبيقات التكنولوجية التي ستفيد التنمية طويلة األجل في فلسطين.<br />
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
عدد الشهور المتوقعة من توفير التمويل<br />
6 أشهر<br />
المرحلة الثالثة )النهائية قبل اإلنجاز(<br />
162 مشاريع واعدة
تعريف المالكين الحاليين<br />
تعمل حاضنة فلسطين لتكنولوجيا المعلومات واالتصاالت )PICTI( في تصميم وتطوير وتنفيذ المبادرات التي تؤدي إلى<br />
إنشاء الشركات المشاريع المبتكرة التي تركز على المعلومات وتكنولوجيا االتصاالت .)ICT( وتشمل المزايا التنافسية<br />
الرئيسية في ”PICTI“ شبكة اإلدارة القوية والتي تمتد في جميع أنحاء القطاع الخاص الفلسطيني وبموظفيها المخلصين<br />
ذوي الدراية الفنية بالحاضنة وعمالئها )بعضهم على وشك التخرج( وبمبادرة رائدة في طريقها إلنشاء صندوق تمويل لصالح<br />
إنشاء شركات ناشئة تحتضنها .PICTI وتهدف ”PICTI“ إلى تطوير القطاع األعمال الفلسطيني الصغير والمتوسطة الحجم<br />
)MSME( كوسيلة لخلق فرص العمل الجديدة، وجذب االستثمارات األجنبية وتحسين الوضع االقتصادي في األراضي<br />
الفلسطينية.<br />
تدخل فلسطين عصرا جديداً. وتواجه بيئة سياسية متغيرة التي تساهم في تحقيق تحديات اقتصادية واجتماعية وتكنولوجية<br />
جديدة. ويعتبر الوصول إلى التمويل، والخدمات االستشارية لألعمال التجارية، ومعدات االتصاالت السلكية والالسلكية<br />
الموثوق بها من التحديات التي تواجه الشركات الراسخة ورجال األعمال الراغبين في المشاركة في القطاع الخاص<br />
المتنامي.<br />
ورسالة PICTI هي تصميم وتطوير وتنفيذ وتشجيع المبادرات التي تدعم مشاريع األعمال التجارية مع إمكانيات نمو عالية<br />
عن طريق تزويدها بمجموعة متكاملة من خدمات تطوير األعمال التجارية ذات المستوى العالمي والتي تساهم في تغذية ودعم<br />
تسويق أفكارهم مع تعزيز النمو والتنمية لهم.<br />
أنشأت PICTI العديد من البرامج مثل التوعية )حملة التوعية بالجامعات الفلسطينية والمجتمعات المحلية بشأن القضايا ذات<br />
الصلة بالقدرة على تنظيم المشاريع واالبتكار وخدمات ،)PICTI وبرامج ما قبل الحاضنات وبرامج الحاضنات، صندوق<br />
تمويل االستثمار )الصندوق تحت االنشاء ويتم جمع التبرعات حاليا(، والتسويق )االشتراك بشكل سنوي في اكسبوتك<br />
www.expotech.ps حمالت التسويق والتمويل اإلقليمية(، برنامج المواءمة لربط المشاريع الناشئة بفرص األعمال<br />
واالستثمار، وبرامج الربط بين الصناعة والجامعة، وكذلك التدريب وعمل السياسات.<br />
كما توفر ”PICTI“ لرجال األعمال بالمكاتب وخدمات تطوير العمل لتحويل أفكارهم التجارية إلى منتجات وأعمال تجارية،<br />
وتوفر فرص عمل للفلسطينيين الموهوبين وتعمل في تطوير قطاع المعلومات واالتصاالت وتساعد على إنشاء شركات جديدة<br />
لبدء العمل، كما تلعب دوراً هاما في إنعاش ثقافة تنظيم المشاريع وبناء القدرات، وتربط بين رجال األعمال الفلسطينيين<br />
والمستثمرين، وتطوير خطط األعمال وتوفر خدمات تنمية األعمال التجارية لعمالئها.<br />
ابرز مالمح القطاع<br />
لقطاع المعلومات وتكنولوجيا االتصاالت )ICT( تأثير كبير على تطوير البنية التحتية الفلسطينية وعلى معايير الجودة العامة<br />
للحياة. ويلعب قطاع تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت دورا حاسما في تشكيل مستقبل فلسطين كما أنه يسهل قدرة<br />
الفلسطينيين على التواصل مع اآلخرين محلياً وعالمياً.<br />
وقدر خبراء االقتصاد االنجازات الكبيرة لقطاع “تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت الفلسطيني” فيما يتعلق وصالحيته<br />
والقدرة على المساعدة في تنمية االقتصاد الفلسطيني. ويشهد الخبراء الدوليين على أن المصادر الخارجية فلسطينية قادرة<br />
على الحفاظ على عدة مشروعات للتنمية في تكنولوجيا المعلومات مستمرة على مستويات الجودة ورضا العمالء كمشترين<br />
والجدول الزمني كما يمكن توقعه من مزود خدمات عالمي”. ويؤكد الخبراء أن قطاع تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت<br />
ورغم الوضع السياسي الراهن والقيود المشددة التي تفرضها إسرائيل، فانها تتصدر القطاعات االقتصادية األخرى من حيث<br />
استعدادها لدعم االقتصاد الفلسطيني وقدرة اختراقها لألسواق اإلقليمية والدولية.<br />
نظم المعلومات 163
وقد تقدمت فلسطين إلى األمام في عالم تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت كما أظهرت اإلحصاءات زيادة ضخمة في عدد<br />
العائالت التي تستخدم تكنولوجيا المعلومات. فوفقا للجهاز المركزي لإلحصاء الفلسطيني فإن %32.1 من األسر لديها<br />
كمبيوتر في المنزل و%15.6 لديهم إمكانية الوصول إلى اإلنترنت؛ بزيادة %72.8 عن عام 2004. وتشير إحصاءات أخرى<br />
هامة مثل عدد مستخدمي الهاتف الخليوي إلى أن القطاع ارتفع إلى أكثر من الضعف منذ عام 2004.<br />
ساهم قطاع تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت اعتبارا من نهاية العام 2007 بحوالي %12-10 من الناتج المحلي اإلجمالي<br />
مع حجم سوق يصل الى نحو 500 مليون دوالر. وهناك حوالي 250 شركة لتكنولوجيا المعلومات واالتصاالت و150محل<br />
كمبيوتر صغيرة، وأكثر من 150 من مقاهي اإلنترنت وأكثر من 5300 من األفراد العاملين في هذا القطاع في الضفة الغربية<br />
وقطاع غزة. تغطي شركات “تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت الفلسطينية” جزءا كبيرا من سوق تكنولوجيا المعلومات<br />
واالتصاالت بما فيها الموزعين، شركات تطوير البرمجيات، والبائعين ألتمتة المكاتب، مزودي خدمة اإلنترنت، وشركات<br />
االتصاالت السلكية والالسلكية، كذلك استشارات تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت وشركات التدريب.<br />
تهيمن شركة االتصاالت على تغلغل “النطاق العريض” بشكل أساسي حاليا وغيرها من الشركات التي تقدم هذه الخدمة<br />
مع التركيز على الجودة، فإن هذا سيؤدي إلى انتشار اإلنترنت بشكل أكبر مع خفض في التكلفة. وبالواقع، ونظراً لتأثيره<br />
الكبير على مختلف القطاعات، فان صناعة االتصاالت واالنترنت لها إمكانية أن تصبح المحرك االقتصادي الرئيسي لتحقيق<br />
التغييرات االقتصادية واالجتماعية والديمقراطية المستقبلية.<br />
164 مشاريع واعدة
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
•خدمات الدعم المتطورة لدى PICTI<br />
•الخبرة التقنية واإلدارية في PICTI<br />
•الوسائل الرقمية والتي تحفز الشباب الختراع وابتكار الحلول<br />
والتطبيقات التكنولوجية<br />
•االفتقار إلى الموارد المالية<br />
نقاط الضعف<br />
التحليل الخارجي<br />
الفرص<br />
•الحلول التكنولوجية التي يتم اختراعها ستعزز قطاع تكنولوجيا<br />
المعلومات واالتصاالت في فلسطين<br />
•القدرة على بيع المنتجات لجميع المنظمات غير الحكومية التي<br />
تتعامل مع الشباب<br />
•يمكن للمدارس والجامعات تشجيع المنتج كمتطلب أساسي في<br />
مناهجها الدراسية<br />
•زيادة عدد مستخدمي تطبيقات اإلنترنت<br />
المخاطر<br />
تخضع<br />
واالتصاالت المعلومات تكنولوجيا •صناعة لتغييرات سريعة<br />
•يمكن للمنافسين تقليد الفكرة بسهولة<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
حسابات قائمة الدخل<br />
المؤشرات 2104 2013 2012 2011 2010<br />
2,100,000 2,000,000 1,000,000 500,000 150,000<br />
اإليرادات 1,323,000 1,260,000 680,000 350,000 140,000<br />
إجمالي اإلرباح 1,137,250 1,082,500 567,500 282,500 133,229<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
1,149,750 1,095,000 580,000 295,0000 140,000<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )250,000( التدفقات النقدية االستثمارية )1,000,000<br />
)1,000,000( )500,000( 0 150,000 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
852,979 715,729 633,229 565,729 283,229<br />
إجمالي األصول 0 0 0 0 0<br />
إجمالي االلتزامات 852,979 715,729 633,229 565,729 283,229<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%133<br />
%151 %90 %50 %47 العائد على األصول %133<br />
%151 %90 %50 %47 العائد على حقوق الملكية نظم المعلومات 165
11<br />
أنظمة مراقبة وأمن<br />
PIC-2010-IO-046<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
االستثمار من قبل المالكين الحاليين:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
أنظمة مراقبة وأمن<br />
الحاضنة الفلسطينية لتكنولوجيا المعلومات واالتصاالت (PICTI)<br />
السيد عمر حسن<br />
برج الشيخ رام الله-شارع القدس-الطابق الرابع-فلسطين<br />
محمول: 970-59-9225092+<br />
البريد اإللكتروني:hasan.omar@picti.ps<br />
الموقع االلكتروني: www.picti.ps<br />
100,000 دوالر أمريكي<br />
25,000 دوالر أمريكي<br />
75,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
تسعى الحاضنة الفلسطينية “تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت” )PICTI( إلى إيجاد شريك تمويل يمكن أن يساعد<br />
في إنشاء الشركة التي توفر المنتجات والخدمات التالية: أنظمة األجرا ٍس، واألمن البصرية، و أجهزة األمن والمراقبة<br />
وأنظمة الوصول و أنظمة التحكم عن بعد باآلالت الصناعية.<br />
وتستهدف الشركة في السوق الفلسطيني المحلي بما في ذلك المؤسسات الصناعية السكنية، والقطاع الخاص، وكذلك<br />
المنظمات الحكومية. وميزته التنافسية أنه سيوفر أنظمة مخصصة أنتجت محلياً. وستقوم الشركة بتحليل احتياجات<br />
العمالء وتصميم النظام بناء عليها )خدمات مخصصة حسب حاجة العمالء(.<br />
سيقوم الفنيين المدربين تدريبا عاليا بتثبيت النظم التي قاموا بإنشائها. وهذه ميزة كبرى ألنهم سيكون لديهم درجة<br />
عالية من اإللمام بالمنتجات، ولذلك سيكونوا قادرين على تقديم أعلى مستوى خدمة ممكن للزبائن. باإلضافة إلى<br />
ذلك، كل األنظمة المثبتة يمكن الوصول اليها عن بعد، حيث سيكون الزبائن قادرون على السيطرة عليها من العديد<br />
من نقاط الوصول.<br />
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
بدء العمل<br />
عدد الشهور المتوقعة من توفير التمويل<br />
3-2شهور حسب حاجات الزبون<br />
166 مشاريع واعدة
تعريف المالكين الحاليين<br />
تعمل حاضنة فلسطين لتكنولوجيا المعلومات واالتصاالت )PICTI( في تصميم وتطوير وتنفيذ المبادرات التي تؤدي إلى<br />
إنشاء الشركات المشاريع المبتكرة التي تركز على المعلومات وتكنولوجيا االتصاالت .)ICT( وتشمل المزايا التنافسية<br />
الرئيسية في ”PICTI“ شبكة اإلدارة القوية والتي تمتد في جميع أنحاء القطاع الخاص الفلسطيني وبموظفيها المخلصين<br />
ذوي الدراية الفنية بالحاضنة وعمالئها )بعضهم على وشك التخرج( وبمبادرة رائدة في طريقها إلنشاء صندوق تمويل لصالح<br />
إنشاء شركات ناشئة تحتضنها .PICTI وتهدف ”PICTI“ إلى تطوير القطاع األعمال الفلسطيني الصغير والمتوسطة<br />
الحجم )MSME( كوسيلة لخلق فرص العمل الجديدة، وجذب االستثمارات األجنبية وتحسين الوضع االقتصادي في<br />
األراضي الفلسطينية.<br />
تدخل فلسطين عصرا جديداً. وتواجه بيئة سياسية متغيرة التي تساهم في تحقيق تحديات اقتصادية واجتماعية وتكنولوجية<br />
جديدة. ويعتبر الوصول إلى التمويل، والخدمات االستشارية لألعمال التجارية، ومعدات االتصاالت السلكية<br />
والالسلكية الموثوق بها من التحديات التي تواجه الشركات الراسخة ورجال األعمال الراغبين في المشاركة في القطاع<br />
الخاص المتنامي.<br />
ورسالة PICTI هي تصميم وتطوير وتنفيذ وتشجيع المبادرات التي تدعم مشاريع األعمال التجارية مع إمكانيات نمو عالية<br />
عن طريق تزويدها بمجموعة متكاملة من خدمات تطوير األعمال التجارية ذات المستوى العالمي والتي تساهم في تغذية ودعم<br />
تسويق أفكارهم مع تعزيز النمو والتنمية لهم.<br />
أنشأت PICTI العديد من البرامج مثل التوعية )حملة التوعية بالجامعات الفلسطينية والمجتمعات المحلية بشأن القضايا ذات<br />
الصلة بالقدرة على تنظيم المشاريع واالبتكار وخدمات ،)PICTI وبرامج ما قبل الحاضنات وبرامج الحاضنات، صندوق<br />
تمويل االستثمار )الصندوق تحت االنشاء ويتم جمع التبرعات حاليا(، والتسويق )االشتراك بشكل سنوي في اكسبوتك<br />
www.expotech.ps حمالت التسويق والتمويل اإلقليمية(، برنامج المواءمة لربط الناشئة بفرص األعمال واالستثمار،<br />
وبرامج الربط بين الصناعة والجامعة، وكذلك التدريب وعمل السياسات.<br />
كما توفر ”PICTI“ لرجال األعمال بالمكاتب وخدمات تطوير العمل لتحويل أفكارهم التجارية إلى منتجات وأعمال تجارية،<br />
وتوفر فرص عمل للفلسطينيين الموهوبين وتعمل في تطوير قطاع المعلومات واالتصاالت وتساعد على إنشاء شركات جديدة<br />
لبدء العمل، كما تلعب دوراً هاما في إنعاش ثقافة تنظيم المشاريع وبناء القدرات، وتربط بين رجال األعمال الفلسطينيين<br />
والمستثمرين، وتطوير خطط األعمال وتوفر خدمات تنمية األعمال التجارية لعمالئها.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
لقطاع المعلومات وتكنولوجيا االتصاالت )ICT( تأثير كبير على تطوير البنية التحتية الفلسطينية وعلى معايير الجودة<br />
العامة للحياة. ويلعب قطاع تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت دور حاسم في تشكيل مستقبل فلسطين كما أنه يسهل قدرة<br />
الفلسطينيين على التواصل مع اآلخرين محلياً وعالمياً.<br />
وقدم خبراء االقتصاد انجازات كبيرة لقطاع “تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت الفلسطيني” فيما يتعلق وصالحيته والقدرة<br />
على المساعدة في تنمية االقتصاد الفلسطيني. ويشهد الخبراء الدوليين على أن المصادر الخارجية فلسطينية قادرة على الحفاظ<br />
على عدة مشروعات للتنمية في تكنولوجيا المعلومات مستمرة على مستويات الجودة ورضا العمالء كمشترين والجدول<br />
الزمني كما يمكن توقعه من مزود خدمات عالمي”. ويؤكد الخبراء أن قطاع تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت ورغم الوضع<br />
السياسي الراهن والقيود المشددة التي تفرضها إسرائيل، فانها تتصدر القطاعات االقتصادية األخرى من حيث استعدادها لدعم<br />
االقتصاد الفلسطيني وقدرة اختراقها لألسواق اإلقليمية والدولية.<br />
نظم المعلومات 167
وقد تقدمت فلسطين إلى األمام في عالم تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت كما أظهرت اإلحصاءات زيادة ضخمة في عدد<br />
العائالت التي تستخدم تكنولوجيا المعلومات. فوفقا للجهاز المركزي لإلحصاء الفلسطيني فإن %32.1 من األسر لديها<br />
كمبيوتر في المنزل و%15.6 لديهم إمكانية الوصول إلى اإلنترنت؛ بزيادة %72.8 عن عام 2004. وتشير إحصاءات أخرى<br />
هامة مثل عدد مستخدمي الهاتف الخلوي إلى أن القطاع ارتفع إلى أكثر من الضعف منذ عام 2004.<br />
وساهم قطاع تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت اعتبارا من نهاية العام 2007 بحوالي %12-10 من الناتج المحلي اإلجمالي<br />
مع حجم سوق يصل الى نحو 500 مليون دوالر. وهناك حوالي 250 شركة لتكنولوجيا المعلومات واالتصاالت و150محل<br />
كمبيوتر صغيرة، وأكثر من 150 من مقاهي اإلنترنت وأكثر من 5300 من األفراد العاملين في هذا القطاع في الضفة الغربية<br />
وقطاع غزة. تغطي شركات “تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت الفلسطينية” جزءا كبيرا من سوق تكنولوجيا المعلومات<br />
واالتصاالت بما فيها الموزعين، شركات تطوير البرمجيات، والبائعين ألتمتة المكاتب، مزودي خدمة اإلنترنت، وشركات<br />
االتصاالت السلكية والالسلكية، كذلك استشارات تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت وشركات التدريب.<br />
تهيمن شركة االتصاالت على تغلغل النطاق العريض بشكل أساسي حاليا وغيرها من الشركات التي تقدم هذه الخدمة مع<br />
التركيز على الجودة، فإن هذا سيؤدي إلى انتشار اإلنترنت بشكل أكبر مع خفض في التكلفة. وبالواقع، ونظراً لتأثيره الكبير<br />
على مختلف القطاعات، فان صناعة االتصاالت واالنترنت لها إمكانية أن تصبح المحرك االقتصادي الرئيسي لتحقيق التغييرات<br />
االقتصادية واالجتماعية والديمقراطية المستقبلية.<br />
168 مشاريع واعدة
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط القوة<br />
•تجربة صناعية واسعة النطاق<br />
•المكونات الرئيسية المطلوبة متوفرة في السوق المحلية<br />
•خدمات الدعم في PICTI<br />
•الخبرة التقنية واإلدارية في PICTI<br />
نقاط الضعف<br />
•االفتقار إلى الموارد المالية<br />
•المنتجات قد تكون مكلفة بعض الشيء، ولكنها فعالة<br />
التحليل الخارجي<br />
الفرص<br />
•تزايد الطلب على منتجات األمن والمراقبة<br />
•عدم االستقرار السياسي<br />
التهديات<br />
•الواردات المنافسة اإلسرائيلية واألجنبية )ال سيما من<br />
الصين(<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
حسابات قائمة الدخل<br />
المؤشرات 2015 2014 2013 2012 2011<br />
273,000 260,000 200,000 150,000 90,000<br />
االيرادات 168,000 160,000 105,000 75,000 30,000<br />
اجمالي االرباح 106,825 101,500 46,500 333 1,832<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
111,825 106,500 51,500 5,333 6,832<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )100,000( التدفقات النقدية االستثمارية )100,000(<br />
)100,000( )45,000( 0 100,000 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
111,990 105,165 103,665 102,165 101,832<br />
اجمالي االصول 0 0 0 0 0<br />
اجمالي االلتزامات 111,990 105,165 103,665 102,165 101,832<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%95<br />
%97 %45 %0 %2 العائد على االصول %95<br />
%97 %45 %0 %2 العائد على حقوق الملكية نظم المعلومات 169
12<br />
»شو بدك«<br />
PIC-2010-IO-047<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
استثمار المالكين الحاليين:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
“شو بدك”<br />
حاضنة فلسطين لتكنولوجيا المعلومات واالتصاالت (PICTI)<br />
السيد عمر حسن<br />
شارع رام الله-القدس-برج الشيخ، الطابق الرابع-فلسطين<br />
محمول: 970-59-9225092+<br />
البريد اإللكتروني:hasan.omar@picti.ps<br />
الموقع االلكتروني: www.picti.ps<br />
70,000 دوالر أمريكي<br />
10,000 دوالر أمريكي<br />
60,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
تسعى حاضنة فلسطين لتكنولوجيا المعلومات واالتصاالت )PICTI( إلى إيجاد شريك ممول للمساعدة في إنشاء<br />
الشركة التي توفر الخدمات التالية: اإلعالنات المبوبة وإعالنات جوجل وإعالنات ال Facebook إضافة إلى تطوير<br />
أداء الموقع.<br />
وتمتلك الشركة العديد من المزايا التنافسية التي تشمل شعبية اسمها “شو بدك،” وسجل عدد كبير من الزيارات )أكثر<br />
من 225 000 شهريا(، وتصنيفه في مرتبة أعلى 100 موقع في فلسطين، وواجهته سهلة االستعمال، ولها ميزة خاصة<br />
لتمكين الزائرين من نشر اإلعالنات دون تسجيل أو اشتراك، و بأسعار تنافسية.<br />
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
بدء العمل:<br />
عدد الشهور المتوقعة من توفير التمويل<br />
4 شهور<br />
تعريف المالكين الحاليين<br />
تعمل حاضنة فلسطين لتكنولوجيا المعلومات واالتصاالت )PICTI( في تصميم وتطوير وتنفيذ المبادرات التي تؤدي<br />
إلى إنشاء الشركات المشاريع المبتكرة التي تركز على المعلومات وتكنولوجيا االتصاالت .)ICT( وتشمل المزايا<br />
التنافسية الرئيسية في ”PICTI“ شبكة اإلدارة القوية والتي تمتد في جميع أنحاء القطاع الخاص الفلسطيني وبموظفيها<br />
170 مشاريع واعدة
المخلصين ذوي الدراية الفنية بالحاضنة وعمالئها )بعضهم على وشك التخرج( وبمبادرة رائدة في طريقها إلنشاء صندوق<br />
تمويل لصالح إنشاء شركات ناشئة تحتضنها .PICTI وتهدف ”PICTI“ إلى تطوير القطاع األعمال الفلسطيني الصغير<br />
والمتوسطة الحجم )MSME( كوسيلة لخلق فرص العمل الجديدة، وجذب االستثمارات األجنبية وتحسين الوضع<br />
االقتصادي في األراضي الفلسطينية.<br />
تدخل فلسطين عصرا جديداً. وتواجه بيئة سياسية متغيرة التي تساهم في تحقيق تحديات اقتصادية واجتماعية وتكنولوجية<br />
جديدة. ويعتبر الوصول إلى التمويل، والخدمات االستشارية لألعمال التجارية، ومعدات االتصاالت السلكية والالسلكية<br />
الموثوق بها من التحديات التي تواجه الشركات الراسخة ورجال األعمال الراغبين في المشاركة في القطاع الخاص<br />
المتنامي.<br />
ورسالة PICTI هي تصميم وتطوير وتنفيذ وتشجيع المبادرات التي تدعم مشاريع األعمال التجارية مع إمكانيات نمو عالية<br />
عن طريق تزويدها بمجموعة متكاملة من خدمات تطوير األعمال التجارية ذات المستوى العالمي والتي تساهم في تغذية ودعم<br />
تسويق أفكارهم مع تعزيز النمو والتنمية لهم.<br />
أنشأت PICTI العديد من البرامج مثل التوعية )حملة التوعية بالجامعات الفلسطينية والمجتمعات المحلية بشأن القضايا ذات<br />
الصلة بالقدرة على تنظيم المشاريع واالبتكار وخدمات ،)PICTI وبرامج ما قبل الحاضنات وبرامج الحاضنات، صندوق<br />
تمويل االستثمار )الصندوق تحت االنشاء ويتم جمع التبرعات حاليا(، والتسويق )االشتراك بشكل سنوي في اكسبوتك<br />
www.expotech.ps حمالت التسويق والتمويل اإلقليمية(، برنامج المواءمة لربط الناشئة بفرص األعمال واالستثمار،<br />
وبرامج الربط بين الصناعة والجامعة، وكذلك التدريب وعمل السياسات.<br />
كما توفر ”PICTI“ لرجال األعمال بالمكاتب وخدمات تطوير العمل لتحويل أفكارهم التجارية إلى منتجات وأعمال تجارية،<br />
وتوفر فرص عمل للفلسطينيين الموهوبين وتعمل في تطوير قطاع المعلومات واالتصاالت وتساعد على إنشاء شركات جديدة<br />
لبدء العمل، كما تلعب دوراً هاما في إنعاش ثقافة تنظيم المشاريع وبناء القدرات، وتربط بين رجال األعمال الفلسطينيين<br />
والمستثمرين، وتطوير خطط األعمال وتوفر خدمات تنمية األعمال التجارية لعمالئها.<br />
ابرز مالمح القطاع<br />
لقطاع المعلومات وتكنولوجيا االتصاالت )ICT( تأثير كبير على تطوير البنية التحتية الفلسطينية وعلى معايير الجودة<br />
العامة للحياة. ويلعب قطاع تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت دور حاسم في تشكيل مستقبل فلسطين كما أنه يسهل قدرة<br />
الفلسطينيين على التواصل مع اآلخرين محلياً وعالمياً.<br />
وقدم خبراء االقتصاد انجازات كبيرة لقطاع “تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت الفلسطيني” فيما يتعلق وصالحيته والقدرة<br />
على المساعدة في تنمية االقتصاد الفلسطيني. ويشهد الخبراء الدوليين على أن المصادر الخارجية فلسطينية قادرة على الحفاظ<br />
على عدة مشروعات للتنمية في تكنولوجيا المعلومات مستمرة على مستويات الجودة ورضا العمالء كمشترين والجدول<br />
الزمني كما يمكن توقعه من مزود خدمات عالمي”. ويؤكد الخبراء أن قطاع تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت ورغم الوضع<br />
السياسي الراهن والقيود المشددة التي تفرضها إسرائيل، فانها تتصدر القطاعات االقتصادية األخرى من حيث استعدادها لدعم<br />
االقتصاد الفلسطيني وقدرة اختراقها لألسواق اإلقليمية والدولية.<br />
وقد تقدمت فلسطين إلى األمام في عالم تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت كما أظهرت اإلحصاءات زيادة ضخمة في عدد<br />
العائالت التي تستخدم تكنولوجيا المعلومات. فوفقا للجهاز المركزي لإلحصاء الفلسطيني فإن %32.1 من األسر لديها<br />
كمبيوتر في المنزل و%15.6 لديهم إمكانية الوصول إلى اإلنترنت؛ بزيادة %72.8 عن عام 2004. وتشير إحصاءات أخرى<br />
هامة مثل عدد مستخدمي الهاتف الخليوي إلى أن القطاع ارتفع إلى أكثر من الضعف منذ عام 2004.<br />
نظم المعلومات 171
وساهم قطاع تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت اعتبارا من نهاية العام 2007 بحوالي %12-10 من الناتج المحلي اإلجمالي<br />
مع حجم سوق يصل الى نحو 500 مليون دوالر. وهناك حوالي 250 شركة لتكنولوجيا المعلومات واالتصاالت و150محل<br />
كمبيوتر صغيرة، وأكثر من 150 من مقاهي اإلنترنت وأكثر من 5300 من األفراد العاملين في هذا القطاع في الضفة الغربية<br />
وقطاع غزة. تغطي شركات “تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت الفلسطينية” جزءا كبيرا من سوق تكنولوجيا المعلومات<br />
واالتصاالت بما فيها الموزعين، شركات تطوير البرمجيات، والبائعين ألتمتة المكاتب، مزودي خدمة اإلنترنت، وشركات<br />
االتصاالت السلكية والالسلكية، كذلك استشارات تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت وشركات التدريب.<br />
تهيمن شركة االتصاالت على تغلغل النطاق العريض بشكل أساسي حاليا وغيرها من الشركات التي تقدم هذه الخدمة مع<br />
التركيز على الجودة، فإن هذا سيؤدي إلى انتشار اإلنترنت بشكل أكبر مع خفض في التكلفة. وبالواقع، ونظراً لتأثيره الكبير<br />
على مختلف القطاعات، فان صناعة االتصاالت واالنترنت لها إمكانية أن تصبح المحرك االقتصادي الرئيسي لتحقيق التغييرات<br />
االقتصادية واالجتماعية والديمقراطية المستقبلية.<br />
172 مشاريع واعدة
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
•ارتفاع الطلب على خدمات الشركة<br />
•سوف يستخدم الفلسطينيون على اإلنترنت كمصدر رئيسي للترويج<br />
والدعاية<br />
•كان للموقع االلكتروني أكثر من 225 000 زيارة شهريا )من أعلى<br />
100 في فلسطين(<br />
•خدمات الدعم في PICTI<br />
•االفتقار إلى الموارد المالية<br />
نقاط الضعف<br />
التحليل الخارجي<br />
الفرص المتاحة<br />
•ميل الصناعات الفلسطينية إلى استخدام اإلنترنت للبيع والتجارة<br />
وتصدير المنتجات<br />
•يمكن أن يصبح الموقع من الصفحات الرئيسية في فلسطين مثل<br />
craigslist المعترف بها في جميع أنحاء العالم<br />
•عدم االستقرار السياسي<br />
التهديات<br />
•انخفاض المعيقات أمام دخول المنافسين األسواق<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي لكامل المشروع )االستثمارات القديمة والجديدة )<br />
حسابات قائمة الدخل<br />
المؤشرات 2014 2013 2012 2011 2010<br />
603,900 549,000 499,000 434,000 63,833<br />
اإليرادات 168,000 160,000 365,000 306,000 13,333<br />
إجمالي األرباح 372,750 328,800 290,800<br />
247,400 )18,567( صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
373,950 330,000 292,000<br />
248,600 )17,867( التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )12,000( التدفقات النقدية االستثمارية )330,000(<br />
)300,000( )240,000( 0 70,000 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
51,183 48,433 49,633 58,833 51,433<br />
إجمالي األصول 0 0 0 0 0<br />
إجمالي االلتزامات 51,183 48,433 49,633 58,833 51,433<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%798<br />
%728 %679 %585 )36%( العائد على األصول %798<br />
%728 %679 %585 )36%( العائد على حقوق الملكية نظم المعلومات 173
13<br />
خدمة البحث على هاتف الجوال<br />
PIC-2010-IO-048<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
إجمالي االستثمارات الحالية:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
خدمة البحث على هاتف الجوال<br />
شركة التقنيات الحديثة المحدودة -غزة<br />
السيد راسم مشتهي/المدير العام<br />
شركة ModernTech المحدودة (MTC)<br />
شارع األزهر، الرمال غزة، فلسطين<br />
هاتف970-8-2840317+ +970-8-2824199, +970-8-2824099,<br />
فاكس: 970-8-2820929+<br />
محمول:970-59-9408843+<br />
البريد اإللكتروني:rassem@mtc.ps<br />
الموقع االلكتروني: http://www.mtc.ps<br />
704,178 دوالر أمريكي (84,365 ) دوالر أمريكي استثمارات جديدة<br />
661,996 دوالر أمريكي<br />
42,182 دوالر أمريكي استثمار في رأس المال<br />
وصف المشروع<br />
بدأت ModernTech بخدمة جديدة من خالل االتصاالت الخلوية، خدمة البحث عن طريق الهواتف النقالة تمكن<br />
أي مالك للمحمول البحث في الدليل التجاري والوظائف المتاحة التي تم اإلعالن عنها وغيرها.<br />
وعلى الرغم من أنها ليست جديدة في جميع أنحاء العالم، تعتبر هذه الخدمة األولى من نوعها داخل فلسطين؛ و تقدم<br />
هذه الخدمة من خالل مواقع طبيعية وليس عن طريق الهواتف المحمولة. وستشمل الخدمات القاموس، ومترجم،<br />
وغيرها من الخدمات.<br />
وستكون الفئة المستهدفة لهذه الخدمة هي األفراد والشركات على حد سواء؛ ويمكن لألفراد الوصول إلى الخدمات<br />
والبحث عن المعلومات المطلوبة، وستتمكن الشركات من التمتع بهذه المعلومات من خالل ،MTC والتوصل إلى<br />
أفضل العمالء أو الموظفين الحاليين أو المحتملين.<br />
أهم ميزة لهذه الخدمة هي أن المستخدم النهائي كفرد، ال يحتاج إلى الوصول إلى/أو فتح جهاز الكمبيوتر الخاص<br />
به للحصول على مثل هذه المعلومات، أو لتفقد الصحيفة؛ ومن خالل هذه الخدمة يصبح الهاتف الجوال هو مصدر<br />
للمعلومات، ومع أسعار منخفضة بشكل كبير مقارنة بغيرها من مقدمي الخدمات. وحسب تقدير MTC فان التكلفة<br />
لهذه الخدمة للعميل النهائي هي27 سنتا فقط.<br />
وتملك MTC القدرات البشرية الالزمة لبدء وتشغيل المشروع كإضافة إلى خدماتها الحالية. وقد بدأت الشركة ببعض<br />
الخطوات للتحضيرات لهذا تحديدا في مجال زيادة الوعي لهذه الخدمة والجانب الترويجي. من هنا تسعى الشركة<br />
للحصول على شراكة مع شريك استراتيجي – ممول بحيث يقوم بتوفير مبلغ 42,182 دوالر أمريكي للمساعدة في<br />
البدء في هذا المشروع.<br />
174 مشاريع واعدة
مراحل تطوير المشروع<br />
األعمال التحضيرية إلنشاء المشروع بدأت بالفعل. ويمكن أن يتم تسليم المعدات الالزمة بعد شهرين من الحصول على<br />
التمويل. وستبدأ العمليات بعد أربعة أشهر من توفر التمويل الكامل.<br />
تعريف المالكين الحاليين<br />
شركة ModernTech المحدودة )MTC( واحدة من الشركات الرائدة في قطاع التكنولوجيا الفلسطينية. وأنشئت الشركة<br />
في عام 1987 في قطاع غزة ومنذ بدايتها كان هناك التزام صارم وثابت داخل الشركة لتقديم األفضل. وواجهت الشركة العديد<br />
من التحديات، ولكن نجح فريق MTC في التغلب على هذه العقبات وعقد العزم على أن يكون األفضل في تقديم الخدمة.<br />
ألزم MTC نفسه ومن بداياته المتواضعة بالتطور وبسرعة مع العالم المتطور للتكنولوجيا. ولذلك كانت MTC دائماً قادرة على<br />
االستفادة من أحدث االبتكارات التكنولوجية )بيئات التصميم، ولغات البرمجة والبرامج واألجهزة( لتطوير أدوات تكنولوجيا<br />
المعلومات التي تتراوح من البرامج الجاهزة للحلول المصممة خصيصا للمستخدمين، واألعمال التجارية والشركاء.<br />
توفر MTC عددا من المنتجات التكنولوجية والخدمات القيمة. وتغطي هذه البرامج قطاعا عريضا من قطاع التكنولوجيا مثل:<br />
1“تطوير . 1 برامج”: “رزم البرامج الجاهزة” التي يمكن أن تستخدمها الشركات وغيرها من المنظمات واألفراد لتحسين<br />
العمليات اليومية و المهام. هذه مجموعة من أدوات أتمتة المكتب والتطبيقات المصممة حسب الغرض والبرامج<br />
التعليمية والترفيه وMTC فخورة بتقديم هذه الخدمات لهؤالء العمالء، وتحترم MTC التصاميم و برمجيات للوفاء<br />
بالمتطلبات الخاصة بكل عميل فردي.<br />
2“خدمات” . 2 الصيانة والدعم الفني: تفخر MTC بتقديم خدمة الدعم والصيانة الفنية على أعلى مستوى. وتغطي هذه<br />
الخدمة الممتازة كل منتج تنتجه .MTC<br />
3“تصميم . 3 وتطوير الويب الديناميكية”: خدمة جديدة وحصرية مقدمة من MTC إلى هؤالء األفراد والمنظمات<br />
التي تتطلع إلى أن تكون مسؤولة عن تصميم وتطوير موقعة على اإلنترنت. وقد طور فريق MTC أداة تصميم لذوي<br />
المهارات العالية للمبرمجين. وهو يوفر تصميم للمحتوى وقاعدة البيانات الديناميكية. وإدارة المستخدمين على<br />
اإلنترنت وللتجارة اإللكترونية.<br />
4“أجهزة . 4 الصيانة، المبيعات والتركيب”: فضال عن المشاركة بشكل كبير في جانب البرمجيات لألعمال التجارية،<br />
MTC نشطت أيضا في مبيعات األجهزة والتركيب والصيانة. وقدمت منتجات تتراوح من أجهزة الكمبيوتر الشخصية<br />
وملحقاتها ومكونات شبكة كاملة لالنترنت.<br />
ابرز مالمح القطاع<br />
لقطاع المعلومات وتكنولوجيا االتصاالت ( تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت ) تأثير كبير في تطوير البنية التحتية الفلسطينية<br />
وعلى معايير الجودة العامة للحياة. ويلعب قطاع تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت دور حاسم في تشكيل مستقبل فلسطين<br />
في تسجيل التواصل مع االخرين محليا و عالميا.<br />
وقدم خبراء االقتصاد انجازات كبيرة لقطاع “تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت الفلسطيني” فيما يتعلق وصالحيته والقدرة<br />
على المساعدة في تنمية االقتصاد الفلسطيني. ويشهد الخبراء الدوليين على أن المصادر الخارجية لفلسطينية قادرة على الحفاظ<br />
على عدة مشروعات للتنمية في تكنولوجيا المعلومات مستندة على مستويات الجودة ورضا العمالء كمشترين والجدول<br />
الزمني كما يمكن توقعه من مزود خدمات عالمي”. ويؤكد الخبراء أن قطاع تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت ورغم الوضع<br />
السياسي الراهن والقيود المشددة التي تفرضها إسرائيل، فإنها تتصدر القطاعات االقتصادية األخرى من حيث استعدادها لدعم<br />
االقتصاد الفلسطيني وقدرة اختراقها لألسواق اإلقليمية والدولية.<br />
نظم المعلومات 175
وقد تقدمت فلسطين إلى األمام في عالم تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت كما أظهرت اإلحصاءات زيادة ضخمة في عدد<br />
العائالت التي تستخدم تكنولوجيا المعلومات. فوفقا للجهاز المركزي لإلحصاء الفلسطيني فإن %32.1 من األسر لديها<br />
كمبيوتر في المنزل و%15.6 لديهم إمكانية الوصول إلى اإلنترنت؛ بزيادة %72.8 عن عام 2004. وتشير إحصاءات أخرى<br />
هامة مثل عدد مستخدمي الهاتف الخلوي إلى أن القطاع ارتفع إلى أكثر من الضعف منذ عام 2004.<br />
وساهم قطاع تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت اعتبارا من نهاية العام 2007 بحوالي %12-10 من الناتج المحلي اإلجمالي<br />
مع حجم سوق يصل إلى نحو 500 مليون دوالر. وهناك حوالي 250 شركة لتكنولوجيا المعلومات واالتصاالت و150محل<br />
كمبيوتر صغيرة، وأكثر من 150 من مقاهي اإلنترنت وأكثر من 5300 من األفراد العاملين في هذا القطاع في الضفة الغربية<br />
وقطاع غزة. تغطي شركات “تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت الفلسطينية” جزءا كبيرا من سوق تكنولوجيا المعلومات<br />
واالتصاالت بما فيها الموزعين، شركات تطوير البرمجيات، والبائعين ألتمتة المكاتب، مزودي خدمة اإلنترنت، وشركات<br />
االتصاالت السلكية والالسلكية، كذلك استشارات تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت وشركات التدريب.<br />
تهيمن شركة االتصاالت القوة لتغلغل النطاق العريض بشكل أساسي حاليا وغيرها من الشركات التي تقدم هذه الخدمة مع<br />
التركيز القوة الجودة، فإن هذا سيؤدي إلى انتشار اإلنترنت شكل أكبر مع خفض في التكلفة. وبالواقع ونظراً لتأثيره الكبير في<br />
مختلف القطاعات، فإن صناعة االتصاالت واالنترنت لها إمكانية أن تصبح المحرك االقتصادي الرئيسي لتحقيق التغييرات<br />
االقتصادية واالجتماعية والديمقراطية المستقبلية.<br />
176 مشاريع واعدة
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط القوة<br />
•محرك البحث المحلي، والذي يعتبر األول من نوعه من خالل<br />
الهواتف الشخصية في فلسطين<br />
•انخفاض األسعار النسبية<br />
•وظائف سهلة االستخدام وسرعة عالية وآمنة تماما من مصادر<br />
البيانات<br />
نقاط الضعف<br />
•جهود المبيعات العالية المطلوبة ال سيما من جانب الشركة<br />
•عدم القدرة على التنقل بين الضفة الغربية وقطاع غزة قد<br />
يخفض مشاركة من األفراد والشركات من الضفة الغربية<br />
التحليل الخارجي<br />
الفرص المتاحة<br />
•احتمال ارتفاع الطلب على خدمات الهاتف النقال، كالهواتف النقالة<br />
وأجهزة الجيل الثالث والرابع<br />
•عائدات إضافية من اإلعالنات التي ستستخدم في تطوير الخدمات<br />
المستقبلية<br />
•إمكانية إضافة خدمات جديدة باستخدام نفس النظام األساسي،<br />
التحديات<br />
•منافسة جديدة ممكنة في السوق من أكبر الشركات العاملة<br />
في المجال.<br />
•تجزئة السوق بسبب سياسة غير واضحة من وزارة<br />
االتصاالت،<br />
•مشاكل تقنية على شبكة الهاتف النقال نفسه تقلل من جودة<br />
الخدمة<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
حسابات قائمة الدخل<br />
المؤشرات 2016 2015 2014 2013 2012 2011 2010<br />
1,111,320 1,058,400 1,008,000 960,000 840,000 720,000 600,000<br />
اإليرادات 109,862 104,630 99,648 94,903 82,524 71,760 62,400<br />
مصروفات مباشرة 1,001,458 953,770 908,352 865,097 757,476 648,240 537,600<br />
إجمالي األرباح 249,392 238,054 227,256 216,973 212,212 208,072 194,672<br />
مصروفات غير مباشرة 752,067 715,716 681,096 648,124 545,264 440,168 342,928<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
763,371 727,020 692,400 659,428 556,568 463,472 362,432<br />
التدفقات النقدية التشغيلية )9,400(<br />
)28,500( 0 )9,400( 0 0 )28,500( التدفقات النقدية االستثمارية )376,033(<br />
)357,858( )340,548( )324,062( )272,632( )220,084( 84,365 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
إجمالي األصول 2,595,395 2,219,362 1,861,504 1,520,956 1,196,894 924,262 704,178<br />
إجمالي االلتزامات 78,791 78,791 78,791 78,791 78,791 78,791 78,791<br />
حقوق الملكية 2,516,604 2,140,571 1,782,713 1,442,165 1,118,103 845,471 625,387<br />
حسابات مؤشرات الربحية<br />
%28.98<br />
%32.25 %36.59 %42.61 %45.56 %47.62 %48.70 العائد على األصول %29.88<br />
%33.44 %38.21 %44.94 %48.77 %52.06 %54.83 العائد على حقوق الملكية نظم المعلومات 177
مؤتمر فلسطين<br />
لالستثمار<br />
بيت لحم 2010<br />
قطاع الزراعة
1<br />
شركة األرض للمنتجات الفلسطينية<br />
الزراعية المحدودة<br />
PIC-2010-IO-049<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع<br />
استثمار المالكين الحاليين<br />
االستثمار المطلوب<br />
شركة األرض للمنتجات الفلسطينية الزراعية المحدودة<br />
مجموعة عنبتاوي<br />
السيد المهندس زياد عنبتاوي<br />
المنطقة الصناعية الغربية، نابلس، فلسطين<br />
ص. ب. 313 نابلس<br />
تلفون: 970-9-2348035 +<br />
فاكس: 970-9-2348035 +<br />
البريد االلكتروني: z.anabtawi@anabtawigroup.com<br />
الموقع االلكتروني: http://www.anabtawigroup.com<br />
13,000,000 دوالر أمريكي<br />
3,000,000 دوالر أمريكي<br />
10,000,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
تسعى شركة األرض للمنتجات الفلسطينية الزراعية المحدودة إلى إقامة شراكة مع شريك استراتيجي/ ممول يمكنه أن<br />
يساعد في استصالح نحو 5000 دونما من األراضي الزراعية وزراعتها بأشجار الزيتون، وتوفير جميع العناصر التقنية<br />
والتكنولوجية الالزمة لهذا الغرض، بما في ذلك زيادة إنتاجية األراضي من خالل الري.<br />
إن تنفيذ مثل هذا المشروع وبنيته التحتية سيساعد على رعاية األراضي المزروعة بأشجار الزيتون والمهملة نتيجة<br />
لغياب أصحابها وتشتت الملكية، والذي يسمح لشركة األرض للمنتجات الزراعية المحدودة باستئجار هذه األراضي<br />
واستصالحها. ويتضمن المشروع أيضا إنشاء معصرة حديثة للزيتون من شأنها أن تقدم خدماتها لمختلف المزارعين،<br />
والتي تم تصميمها لتتناسب مع المعايير الدولية، مع وجود إمكانية أيضا إلضافة النكهات على الزيت أثناء عملية<br />
العصر. وسيكون من الممكن تسويق الزيت المنتج من خالل شركة األرض لكونها قامت بتصدير وتسويق زيت زيتون<br />
عالي الجودة في السنوات الماضية. وكمنتج إضافي يمثل جزءا من هذا المشروع أيضا، سيتم جمع جزء من نفايات<br />
الزيتون المجففة )الجفت( وتحويلها إلى سماد عضوي من خالل عملية تحلل تقوم بها أنواع معينة من البكتيريا مخصبة<br />
مع مغذيات أساسية، ويتوقع أن تصل كمية األسمدة المنتجة إلى حوالي 42 طن سنويا.<br />
وتعمل الشركة حاليا على تطوير وتسويق أنواع أخرى من المنتجات الزراعية الفلسطينية مثل صابون زيت الزيتون<br />
التقليدي، والزعتر المجفف وغيرها من المنتجات. وقد حصلت شركة األرض للمنتجات الفلسطينية الزراعية<br />
المحدودة على عدد من شهادات الجودة العالمية والوطنية مثل: ايزو 22000 لمعايير سالمة الغذاء، وشهادة المعايير<br />
الفلسطينية، والشهادة العضوية، ومعيار المساءلة االجتماعية لظروف عمل الئقة SA8000 إلى جانب المساءلة<br />
االجتماعية الدولية )SAI(<br />
180 مشاريع واعدة
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
آب 2010<br />
تطوير البنية التحتية آب 2010<br />
تاريخ بدء البناء والتشييد تشرين الثاني 2010<br />
تاريخ إنهاء البناء والتشييد كانون األول 2010<br />
شراء األثاث والمعدات كانون الثاني 2011<br />
تاريخ بدء العمليات تعريف المالكين الحاليين<br />
مجموعة عنبتاوي هي واحدة من أولى الشركات التي بدأت عملها في فلسطين، حيث كانت البداية في عام 1963 عندما<br />
تأسست شركة عنبتاوي للتجارة العامة. وكان عملها آنذاك يقتصر على توزيع المواد الغذائية والسلع االستهالكية، باالرتباط<br />
مع وكاالت فرعية ألسماء عالمية مثل شركة نستله وفيليب موريس. وكانت بداية الشركة، التي تميزت بالمثابرة، واألهداف<br />
الواضحة والوعي الكبير لشروط السوق الفلسطينية، منصة انطالق لعدد من الشركات المتخصصة في مجاالت معينة. ومع<br />
ذلك، لم يتوقف توسع المجموعة عند األنشطة التجارية، والصناعية واالستثمارية، وإنما تعدّ ى ذلك للحصول على حصص<br />
في عدد من الشركات االقتصادية الوطنية التي لعبت الدور األكثر تميزا في نهوض وتطور االقتصاد الفلسطيني. وتحولت اآلن<br />
مجموعة عنبتاوي إلى مجموعة قابضة تعمل من خالل شركاتها، في عدد من مجاالت األنشطة االقتصادية األساسية، والتي<br />
من خاللها حققت انجازات هامة وصلت إلى مستوى عال من القدرة على المنافسة. و باإلضافة إلى ذلك، تدير المجموعة<br />
استثماراتها بهدف تنويع وتوسيع أنشطتها االقتصادية، وتحقيق عوائد أفضل وبناء أفضل محفظة استثمارية.<br />
تأسست شركة األرض للمنتجات الفلسطينية الزراعية المحدودة في عام 2008 وهي فرع من شركة الشرق األدنى للصناعة<br />
والتجارة. وتقع في مدينة نابلس التي تعدّ المركز التجاري لالستثمار في قطاع اإلنتاج الزراعي. تمتلك الشركة أكبر سعة<br />
تخزين لزيت الزيتون والتي تصل إلى 1350 طن متري في ظل ظروف مناسبة وموحدة. وتستمد شركة األرض خبرتها من<br />
التاريخ الطويل لمجموعة شركات عنبتاوي، وبالتحديد تجربتها الخاصة في مجاالت التسويق، وإدارة األزمات والخدمات<br />
اللوجستية، مما يجعلها األكثر كفاءة في التوزيع والتسويق في السوق الفلسطينية )الضفة الغربية وقطاع غزة والقدس(،<br />
واألفضل في القدرة على استثمار هذه التجارب لتصدير وتسويق المنتجات الفلسطينية في األسواق العالمية. وتؤمن مجموعة<br />
شركات عنبتاوي إيمانا راسخا بأن من ينجح في مجال اإلنتاج والتوزيع والتسويق في فلسطين، بالرغم من كل الصعوبات، ال<br />
بدّ أن ينجح في ذلك بسهولة على الصعيد العالمي.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
إن قطاع األغذية آخذ في النمو السريع عموديا وأفقيا، وتشير األرقام الرسمية إلى أن هناك أكثر من 1600 شركة تعمل في<br />
هذا القطاع بما في ذلك المخابز. وباستثناء المخابز، فإن العدد الفعلي للشركات يصبح 224 شركة في مجال التصنيع بما في<br />
ذلك مزارع حليب البقر واسعة النطاق )أكثر من 50 بقرة(، وهناك 152 من تلك الشركات هي من األعضاء العاملين في اتحاد<br />
الصناعات الغذائية، والذي يعد اتحادا قويا. وال يشمل ذلك العدد الكبير من التعاونيات النسائية العاملة في قطاع الصناعات<br />
الغذائية والحلويات التقليدية وصانعي الحلويات. وتقدر قوة العمل ب 8000 عامل، كما وتنتشر هذه الصناعة في جميع أنحاء<br />
الضفة الغربية. وتتمثل أهمية هذا القطاع في عالقته العضوية المباشرة في األمن الغذائي لألمة، حيث يسهم قطاع األغذية<br />
والمشروبات ب %4.8 من الناتج المحلي اإلجمالي الفلسطيني.<br />
تنوع القطاع<br />
يتألف القطاع من مجموعة واسعة من المنتجات تشمل اللحوم، والخضار )الطازجة والمجمدة(، والزيوت والدهون،<br />
ومنتجات األلبان، والدقيق، والعلف الحيواني، والشوكوالتة والحلويات، والمعكرونة، والمياه والمشروبات الخفيفة،<br />
والرقائق والوجبات الخفيفة وغيرها.<br />
قطاع الزراعة 181
الجودة كميزة<br />
ترتبط المنتجات الغذائية مباشرة بصحة اإلنسان وسالمته، وبالتالي فإنها تستحق اهتماما خاصا من حيث ضمان ومراقبة<br />
الجودة، في حين أن تواريخ انتهاء الصالحية القصيرة هي عامل آخر يتعلق بالجودة. كما وساعدت الخبرة المتراكمة لهذه<br />
الصناعة في تعزيز ثقافة الجودة، وقد خلق الوعي العام من جانب المستهلك والمنافسة الشديدة تحديا للتحسين المستمر<br />
للجودة. وحصلت العديد من الشركات على الشهادات الالزمة إلصدارات االيزو ونظام تحليل المخاطر .)HACCP( يتم<br />
تغطية حوالي %95 من المواد الغذائية من قبل المواصفات الفنية للمعايير الفلسطينية وحصلت العديد من الشركات أيضا على<br />
الشهادات الوطنية الالزمة مثل ،PS ونظام تحليل المخاطر الدولية، ومعايير أيزو 22000.<br />
وضع التسويق<br />
يبلغ متوسط شراء سلة المواد الغذائية ألي منزل فلسطيني حوالي %42 من مجموع نفقات المعيشة األخرى مما يدل على<br />
أهمية هذا القطاع. وتستهدف غالبية المبيعات السكان الفلسطينيين في الضفة الغربية وقطاع غزة، بينما تباع منتجات قليلة<br />
في القدس ومنتجات أقل في إسرائيل. وأدى إغالق قطاع غزة والقدس إلى حرمان القطاع من %55 من التجمعات األصلية<br />
لمستهلكيه. وتتراوح حصة السوق من المنتجات الغذائية ما بين %90 بالنسبة لمنتجات اللحوم إلى %30 لمنتجات األلبان،<br />
ويبلغ المتوسط نحو %50. وشهدت الصناعات الغذائية صادرات بشكل رئيس إلى الدول العربية إذ تم تصدير زيت الزيتون<br />
وغيره من المنتجات التجارية لكثير من البلدان في جميع أنحاء العالم.<br />
الوضع المالي<br />
يقدر إجمالي االستثمارات في هذا القطاع حوالي 480 مليون دوالر، وقد طورت العديد من الشركات خططها للتنمية والتطور.<br />
وتبين البحوث أن %70 من أصحاب المصانع بحاجة إلى االستثمار في اآلالت وتطوير المنتجات. ويعد االستثمار في تطوير<br />
أسواق جديدة أولوية ثانية لالستثمارات الجديدة.<br />
182 مشاريع واعدة
نقاط القوة<br />
•مصادر مختلفة للدخل:<br />
•زيادة في سعر األرض بعد االستصالح، والمبيعات من<br />
الزيتون وزيت الزيتون واألسمدة العضوية، وخشب<br />
الزيتون.<br />
•إمكانية الحصول على أموال المانحين كجزء من الحفاظ<br />
على األراضي والتراث<br />
•خبرة في العمل على تسويق وتصدير زيت الزيتون وغيرها<br />
من المنتجات الزراعية.<br />
•الحصول على معايير الجودة المحلية والدولية<br />
•شركة األرض تمتلك قدرة عالية على التخزين، حوالي<br />
1000 طن في فلسطين، وسعة تخزين عالية في الواليات<br />
المتحدة.<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
•الحاجة إلى تمويالت كبيرة<br />
نقاط الضعف<br />
•بحاجة إلى 4 سنوات من الوقت حتى تصبح أشجار الزيتون منتجة.<br />
الفرص<br />
•توقعات بزيادة استهالك الزيت والزيتون محليا وفي أسواق<br />
التصدير.<br />
•زيت الزيتون الفلسطيني لديه ميزة تنافسية سواء من حيث<br />
نوعيته ومن حيث ارتباطه باإلرث والدين<br />
•السعة التخزينية لشركة األرض تخلق فرصة للحفاظ على<br />
أسعار جيدة<br />
التحليل الخارجي<br />
•المصادرة اإلسرائيلية لألراضي<br />
المخاطر<br />
•العقبات اإلسرائيلية على الصادرات الفلسطينية<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي لكامل المشروع )االستثمارات القديمة والجديدة )<br />
حسابات قائمة الدخل<br />
المؤشرات 2015 2014 2013 2012 2011<br />
6,657,706 6,052,460 4,100,000 3,460,000 3,150,000<br />
اإليرادات 5,384,218 4,894,744 3,315,751 2,798,170 2,547,467<br />
المصروفات 1,273,488 1,157,716 784,249 661,830 602,533<br />
اجمالي االرباح 192,111 192,111 188,344 183,750 175,000<br />
االستهالك 1,081,377 965,606 595,906 478,080 427,533<br />
صافي الدخل حسابات التدفق النقدي<br />
1,273,488 1,157,716 784,249 661,830 602,533<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0<br />
)500,000( )500,000( )1,000,000( )8,000,000( التدفقات النقدية االستثمارية 0 0 0 0 0<br />
التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
18,545,814 17,282,862 15,231,518 13,943,613 12,372,533<br />
إجمالي األصول 1,997,312 1,815,738 1,230,000 1,038,000 945,000<br />
إجمالي االلتزامات 16,548,502 15,467,124 14,001,518 12,905,613 11,427,533<br />
إجمالي حقوق الملكية مؤشرات الربحية<br />
%5.8<br />
%5.6 %3.9 %3.4 %3.5 العائد على األصول %6.5<br />
%6.2 %4.3 %3.7 %3.7 العائد على حقوق الملكية قطاع الزراعة 183
2<br />
شركة الشرق األدنى للصناعات<br />
والتجارة المحدودة<br />
PIC-2010-IO-050<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع<br />
استثمار المالكين الحاليين<br />
االستثمار المطلوب<br />
شركة الشرق األدنى للصناعات والتجارة المحدودة<br />
مجموعة عنبتاوي<br />
السيد المهندس زياد عنبتاوي<br />
المنطقة الصناعية الغربية، نابلس، فلسطين<br />
ص. ب. 313 نابلس<br />
تلفون: 970-9-2348035 +<br />
فاكس: 970-9-2348035 +<br />
البريد االلكتروني: z.anabtawi@anabtawigroup.com<br />
الموقع االلكتروني: http://www.anabtawigroup.com<br />
10,000,000 دوالر أمريكي<br />
6,000,000 دوالر أمريكي<br />
4,000,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
تسعى شركة الشرق األدنى للصناعات والتجارة المحدودة للحصول على شراكة إستراتيجية مع مستثمر أجنبي يمكنه<br />
أن يساعد في تطوير مصنع تصنيع الزيت النباتي. وتتم عملية التصنيع على النحو التالي: يتم تخزين الزيوت الخامة<br />
المستوردة في خزانات خاصة قبل الدخول في مرحلة التحضير، تليها مرحلة التكرير التي من خاللها تتم إزالة الشوائب<br />
وذلك قبل الوصول إلى المرحلة النهائية من التنقية وإزالة الروائح. وهناك أيضا وحدة خاصة إلنتاج “المرجرين” أو<br />
السمن الصناعي. والمنتجات النهائية هي سمن وزيوت نباتية على مستوى عال من الجودة، يتم تعبئتها وبيعها في<br />
السوق ضمن عالمات تجارية مسجلة وتحت عالمات تجارية جديدة سيتم إنشاؤها. إضافة إلى ذلك، يتم بيع الزيوت<br />
النباتية بكميات كبيرة للمصانع وكذلك الدهون النباتية للصناعات الغذائية والحلويات، والتي يتم توفيرها حاليا من قبل<br />
الدول المجاورة مثل إسرائيل وغيرها.<br />
ومن المتوقع أن يرتفع رأس مال الشركة الحالي من 6 ماليين ليصل إلى 10 مليون دوالر بناء على التوسع على أساس<br />
خط اإلنتاج الجديد المخطط له، إذ من المتوقع أن توظف المنشأة الجديدة 15 عامال آخر، باإلضافة إلى 45 موظف<br />
حاليين. و باإلضافة إلى خط اإلنتاج الجديد الذي يتضمن قسم إزالة الروائح والتكرير، يتطلب التوسع آليات جديدة<br />
ومعدات وأدوات، وكذلك رفع مستوى البنية التحتية، وسيارات جديدة ومختبر.<br />
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
تموز 2010<br />
تطوير البنية التحتية أيلول 2010<br />
تاريخ بدء البناء والتشييد آذار 2011<br />
تاريخ إنهاء البناء والتشييد آذار 2011<br />
شراء األثاث والمعدات نيسان 2011<br />
تاريخ بدء العمليات 184 مشاريع واعدة
تعريف المالكين الحاليين<br />
مجموعة عنبتاوي هي واحدة من أولى الشركات التي بدأت عملها في فلسطين، حيث كانت البداية في عام 1963 عندما<br />
تأسست شركة عنبتاوي للتجارة العامة. وكان عملها آنذاك يقتصر على توزيع المواد الغذائية والسلع االستهالكية، باالرتباط<br />
مع وكاالت فرعية ألسماء عالمية مثل شركة نستله وفيليب موريس. وكانت بداية الشركة، التي تميزت بالمثابرة، واألهداف<br />
الواضحة والوعي الكبير لشروط السوق الفلسطينية، منصة انطالق لعدد من الشركات المتخصصة في مجاالت معينة. ومع<br />
ذلك، لم يتوقف توسع المجموعة عند األنشطة التجارية، والصناعية واالستثمارية، وإنما تعدّ ى ذلك للحصول على حصص<br />
في عدد من الشركات االقتصادية الوطنية التي لعبت الدور األكثر تميزا في نهوض وتطور االقتصاد الفلسطيني. اآلن مجموعة<br />
عنبتاوي هي مجموعة قابضة تعمل، من خالل شركاتها المختلفة، في عدد من القطاعات االقتصادية، فضال عن إدارة محفظتها<br />
االستثمارية بهدف تنويع وتوسيع أنشطتها مع تحقيق عائدات أعلى باستمرار.<br />
ومقر شركة الشرق األدنى للصناعات هو مدينة نابلس، القلب التجاري لفلسطين. ولكونها الذراع الصناعي لمجموعة شركات<br />
عنبتاوي، تعتبر الشركة رائدة في مجال التعبئة والتغليف وتوزيع الزيوت النباتية في ظل العالمات التجارية المعروفة. ولدى<br />
شركة الشرق األدنى للصناعات فرع في غزة يقوم بدور تكميلي للمكتب الرئيس في مدينة نابلس، ويغطي احتياجات سوق<br />
غزة. وتؤكد الشركة على أهمية البحث العلمي لتطوير منتجاتها من أجل تحقيق أعلى معايير الجودة. كما ويتم اإلشراف على<br />
عمليات اإلنتاج والتعبئة والتغليف من قبل فريق من الخبراء، بدعم من أحدث التقنيات المتاحة. هذا وتستخدم أساليب علمية<br />
صارمة لضمان جودة المنتج ومعايير السالمة. باإلضافة إلى شهادة الجودة الفلسطينية التي منحتها هيئة المواصفات والمقاييس<br />
الفلسطينية، تم منح الشركة شهادة السالمة الغذائية )االيزو 22000( إلنتاجها زيت الزيتون الفلسطيني، لتصبح بذلك أول<br />
شركة في العالم تحصل على هذه الشهادة في مجال تغليف وتعبئة زيت الزيتون.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
إن قطاع األغذية آخذ في النمو السريع عموديا وأفقيا. وتشير األرقام الرسمية إلى أن هناك أكثر من 1600 شركة تعمل في هذا<br />
القطاع بما في ذلك المخابز. وباستثناء المخابز، فإن العدد الفعلي للشركات يصبح 224 شركة في مجال التصنيع بما في ذلك<br />
مزارع حليب البقر واسعة النطاق )أكثر من 50 بقرة(. 152 من تلك الشركات هي من األعضاء العاملين في اتحاد الصناعات<br />
الغذائية. وال يشمل ذلك العدد الكبير من التعاونيات النسائية العاملة في قطاع التصنيع الغذائي والحلويات التقليدية وكذلك<br />
ال يشمل صانعي الحلويات. وتقدر قوة العمل اإلجمالية ب 8000 عامل. وتتمثل أهمية هذا القطاع في عالقته المباشرة باألمن<br />
الغذائي لألمة. ويسهم قطاع األغذية والمشروبات ب %4.8 من الناتج المحلي اإلجمالي الفلسطيني.<br />
تنوع القطاع<br />
يتألف القطاع من مجموعة واسعة من المنتجات تشمل اللحوم، والخضار )الطازجة والمجمدة(، والزيوت والدهون،<br />
ومنتجات األلبان، والدقيق، والعلف الحيواني، والشوكوالتة والحلويات، والمعكرونة، والمياه والمشروبات الخفيفة،<br />
والرقائق والوجبات الخفيفة وغيرها.<br />
الجودة كميزة<br />
ترتبط المنتجات الغذائية مباشرة بصحة اإلنسان وسالمته، وبالتالي فإنها تستحق اهتماما خاصا من حيث ضمان الجودة<br />
ومراقبتها، وتعتبر تواريخ انتهاء الصالحية القصيرة، والوعي المتزايد لدى المستهلكين، والمنافسة الشديدة كلها عوامل تدفع<br />
المصنعين باتجاه معايير عالية من الجودة. وحصلت العديد من الشركات على الشهادات الالزمة من إصدارات االيزو ونظام<br />
تحليل المخاطر .)HACCP( يتم تغطية حوالي %95 من المواد الغذائية من قبل المواصفات الفنية للمعايير الفلسطينية.<br />
وحصلت العديد من الشركات أيضا على الشهادات الوطنية الالزمة مثل ،PS ونظام تحليل المخاطر الدولية، ومعايير أيزو<br />
.22000<br />
قطاع الزراعة 185
وضع التسويق<br />
يبلغ متوسط شراء سلة المواد الغذائية ألي منزل فلسطيني حوالي %42 من مجموع نفقات المعيشة األخرى، ويدل ذلك على<br />
أهمية هذا القطاع. وتستهدف غالبية المبيعات السكان الفلسطينيين في الضفة الغربية وقطاع غزة، بينما تباع منتجات قليلة في<br />
القدس ومنتجات أقل في إسرائيل. لقد أدى إغالق قطاع غزة والقدس إلى حرمان القطاع من %55 من التجمعات األصلية<br />
لمستهلكيه. وتتراوح حصة السوق من المنتجات الغذائية ما بين %90 بالنسبة لمنتجات اللحوم إلى %30 لمنتجات األلبان،<br />
ويبلغ المتوسط نحو %50. وشهدت الصناعات الغذائية صادرات بشكل رئيس إلى الدول العربية. وتم تصدير زيت الزيتون<br />
وغيره من المنتجات التجارية لكثير من البلدان في جميع أنحاء العالم.<br />
الوضع المالي<br />
يقدر إجمالي االستثمارات في هذا القطاع حوالي 480 مليون دوالر. وقد طورت العديد من الشركات خططها للتنمية والتطور.<br />
وتبين البحوث أن %70 من أصحاب المصانع بحاجة إلى االستثمار في اآلالت وتطوير المنتجات، في حين يعدّ االستثمار في<br />
تطوير أسواق جديدة أولوية ثانية لالستثمارات الجديدة.<br />
186 مشاريع واعدة
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•الشركة ليس لديها خبرة في التكرير<br />
•الشركة لديها خبرة طويلة في إنتاج وتسويق الزيوت النباتية •بحاجة إلى استثمارات كبيرة في األصول الثابتة<br />
•حاليا حصة الشركة من السوق الفلسطينية للزيوت النباتية<br />
والسمن النباتي حوالي %55<br />
•لقد طورت الشركة فعليا خطا إنتاجيا للعبوات البالستيكية<br />
•المشروع يشتمل على شهادات الجودة الالزمة<br />
الفرص<br />
•العمل في جميع مراحل عملية اإلنتاج بأكملها، لتشمل<br />
التكرير ثم التعبئة، ال بد له من الحد من التكلفة اإلجمالية<br />
لإلنتاج وبالتالي زيادة هامش الربح<br />
•هناك طلب متزايد على الزيوت النباتية في األسواق المحلية<br />
واإلقليمية<br />
•اتفاقيات التجارة مع بعض الدول األجنبية تعفي المنتجات<br />
فلسطينية األصل من الرسوم الجمركية<br />
التحليل الخارجي<br />
•تقلب أسعار المواد الخام<br />
المخاطر<br />
•العقبات اإلسرائيلية والقيود المفروضة على الحركة والصادرات<br />
•وجود منافسة قوية شديدة<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي لكامل المشروع )االستثمارات القديمة والجديدة )<br />
حسابات قائمة الدخل<br />
المؤشرات 2015 2014 2013 2012 2011<br />
8,500,000 8,500,000 8,000,000 7,700,000 7,400,000<br />
اإليرادات 5,398,649 5,398,649 5,081,081 4,890,541 4,700,000<br />
المصروفات 3,101,351 3,101,351 2,918,919 2,809,459 2,700,000<br />
إجمالي األرباح 658,665 658,665 645,750 630,000 600,000<br />
االستهالك 2,442,686 2,442,686 2,273,169 2,179,459 2,100,000<br />
الدخل الصافي حسابات التدفق النقدي<br />
3,101,351 3,101,351 2,918,919 2,809,459 2,700,000<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0<br />
)250,000( )250,000( )500,000( )5,000,000( التدفقات النقدية االستثمارية 0 0 0 0 0<br />
التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
23,988,001 21,545,315 18,702,628 16,089,459 13,320,000<br />
إجمالي األصول 2,550,000 2,550,000 2,400,000 2,310,000 2,220,000<br />
إجمالي االلتزامات 21,438,001 18,995,315 16,302,628 13,779,459 11,100,000<br />
إجمالي حقوق الملكية مؤشرات الربحية<br />
%10.2<br />
%11.3 %12.2 %13.5 %15.8 العائد على األصول %11.4<br />
%12.9 %13.9 %15.8 %18.9 العائد على حقوق الملكية قطاع الزراعة 187
3<br />
خط إنتاج جديد للمكسرات<br />
PIC-2010-IO-051<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
استثمار المالكين الحاليين:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
خط إنتاج جديد للمكسرات<br />
محمص النصر للمكسرات<br />
السيد عدنان أبو شخيدم<br />
قرب البنك اإلسالمي، شارع دائرة السير، الخليل<br />
صندوق بريد 544، الخليل، فلسطين<br />
هاتف: 970-2-2224083+<br />
فاكس: 970-2-2222297+<br />
محمول: 972-59-8138283+<br />
البريد اإللكتروني: abushkhaidem@yahoo.com<br />
856,650 دوالر أمريكي<br />
496,650 دوالر أمريكي<br />
360,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
محمص النصر للمكسرات في قيد البحث عن شريك استراتيجي \ مستثمر باستطاعته تقديم المساعدة في تطوير خط<br />
إنتاج جديد لتعبئة وتغليف أنواع معينة من المشروبات الساخنة، مسحوق المشروبات ومسحوق األغذية بما في ذلك:<br />
الكابوتشينو، الشوكو، الجيلو، السحلب، مسحوق الخبيز، مسحوق الفانيال، و شراب الفواكة الجاف. بحيث يتم<br />
تعبئة المنتوجات في أحزمة الومنيوم خاصة بأحجام مختلفة عليها تاريخ انتهاء صالحية طويل األمد يصل إلى سنتين من<br />
تاريخ اإلنتاج.<br />
من المتوقع ان تكون االغذية متساوية في الجودة، والطعم متماثل، وبأسعار أقل مقارنة بمنتجات ذات عالمات تجارية<br />
يتم تسويقها داخل مدن و قرى الضفة الغربية. التكنولوجيا المستخدمة في عملية التصنيع عبارة عن تكنولوجيا أوروبية<br />
وتتوقع الشركة ميزة تنافسية عالية في تصنيع األوركيد، يميزه الجودة والنوعية حيث تحمل الطعم التقليدي للسحلب<br />
الفلسطيني.<br />
تتفاوض الشركة حاليا مع شركة” VOLPAK لتكنولوجيا التغليف المحدودة” بهارات-الهند من أجل استيراد خط<br />
إنتاج للتعبئة المؤتمتة، يتميز بالقدرة على تعبئة وحدات تتراوح ما بين 100 غرام إلى 5,000 غرام من أي من المنتجات<br />
المذكورة أعاله، باإلضافة إلى القهوة العربية المطحونة وتتوقع الشركة بأن تحقق نسبة مبيعات أعلى في شهور فصل<br />
الشتاء بسبب الموسمية المتعلقة بعادات اإلستهالك.<br />
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
تطوير البنية التحتية<br />
تاريخ البناء و التشييد<br />
تاريخ اإلنتهاء من البناء و التشييد<br />
شراء المعدات و األثاث<br />
تاريخ بدء العمليات التشغيلية<br />
ليس هناك حاجة<br />
ليس هناك حاجة<br />
ليس هناك حاجة<br />
تشرين األول 2010<br />
تشرين الثاني 2011<br />
188 مشاريع واعدة
تعريف المالكين الحاليين<br />
محمص النصر للمكسرات عبارة عن شركة فلسطينية قائمة باشرت أعمالها منذ العام 1945، حيث كانت عبارة عن متجر صغير<br />
متخصص في القهوة العربية، و لقد تم تسجيلها منذ العام 1992 كشركة خاصة محدودة في الخليل.<br />
في الوقت الحالي، باإلضافة إلى إنتاج القهوة العربية المطحونة، تقوم الشركة بإنتاج الزعتر والبهارات لشركة المكسرات<br />
العربية التقليدية المخبوزة. حصلت الشركة على شهادة المعايير الفلسطينية منذ العام 2004، وحالياً تسعى الشركة إلى دخول<br />
األسواق في األردن والمملكة العربية السعودية، وتعمل الشركة جهدها من أجل العمل على اإلجراءات القانونية من خالل<br />
وزارة االقتصاد و الغرفة التجارية في الخليل.<br />
أيضاُ تقوم الشركة بإستيراد عالمات تجارية معينة من الشوكوالتة والحلويات والحلقوم وأنواع أخرى من الحلويات والبسكويت<br />
بحيث تقوم بتسويقها في مدن و قرى الضفة الغربية.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
إن قطاع األغذية آخذ في النمو السريع عموديا وأفقيا، وتشير األرقام الرسمية إلى أن هناك أكثر من 1600 شركة تعمل في<br />
هذا القطاع بما في ذلك المخابز. وباستثناء المخابز، فإن العدد الفعلي للشركات يصبح 224 شركة في مجال التصنيع بما في<br />
ذلك مزارع حليب البقر واسعة النطاق )أكثر من 50 بقرة(، وهناك 152 من تلك الشركات هي من األعضاء العاملين في اتحاد<br />
الصناعات الغذائية، والذي يعد اتحادا قويا. وال يشمل ذلك العدد الكبير من التعاونيات النسائية العاملة في قطاع الصناعات<br />
الغذائية والحلويات التقليدية وصانعي الحلويات. وتقدر قوة العمل ب 8000 عامل، كما وتنتشر هذه الصناعة في جميع أنحاء<br />
الضفة الغربية. وتتمثل أهمية هذا القطاع في عالقته العضوية المباشرة في األمن الغذائي لألمة، حيث يسهم قطاع األغذية<br />
والمشروبات ب %4.8 من الناتج المحلي اإلجمالي الفلسطيني.<br />
تنوع القطاع<br />
يتألف القطاع من مجموعة واسعة من المنتجات تشمل اللحوم، والخضار )الطازجة والمجمدة(، والزيوت والدهون،<br />
ومنتجات األلبان، والدقيق، والعلف الحيواني، والشوكوالتة والحلويات، والمعكرونة، والمياه والمشروبات الخفيفة،<br />
والرقائق والوجبات الخفيفة وغيرها.<br />
الجودة كميزة<br />
ترتبط المنتجات الغذائية مباشرة بصحة اإلنسان وسالمته، وبالتالي فإنها تستحق اهتماما خاصا من حيث ضمان ومراقبة<br />
الجودة، في حين أن تواريخ انتهاء الصالحية القصيرة هي عامل آخر يتعلق بالجودة. كما وساعدت الخبرة المتراكمة لهذه<br />
الصناعة في تعزيز ثقافة الجودة، وقد خلق الوعي العام من جانب المستهلك والمنافسة الشديدة تحديا للتحسين المستمر<br />
للجودة. وحصلت العديد من الشركات على الشهادات الالزمة إلصدارات االيزو ونظام تحليل المخاطر )هاسب(. يتم تغطية<br />
حوالي %95 من المواد الغذائية من قبل المواصفات الفنية للمعايير الفلسطينية وحصلت العديد من الشركات أيضا على<br />
الشهادات الوطنية الالزمة مثل ،PS ونظام تحليل المخاطر الدولية، ومعايير أيزو 22000.<br />
وضع التسويق<br />
يبلغ متوسط شراء سلة المواد الغذائية ألي منزل فلسطيني حوالي %42 من مجموع نفقات المعيشة األخرى مما يدل على<br />
أهمية هذا القطاع. وتستهدف غالبية المبيعات السكان الفلسطينيين في الضفة الغربية وقطاع غزة، بينما تباع منتجات قليلة<br />
في القدس ومنتجات أقل في إسرائيل. وأدى إغالق قطاع غزة والقدس إلى حرمان القطاع من %55 من التجمعات األصلية<br />
لمستهلكيه. وتتراوح حصة السوق من المنتجات الغذائية ما بين %90 بالنسبة لمنتجات اللحوم إلى %30 لمنتجات األلبان،<br />
قطاع الزراعة 189
ويبلغ المتوسط نحو %50. وشهدت الصناعات الغذائية صادرات بشكل رئيس إلى الدول العربية إذ تم تصدير زيت الزيتون<br />
وغيره من المنتجات التجارية لكثير من البلدان في جميع أنحاء العالم.<br />
الوضع المالي<br />
يقدر إجمالي االستثمارات في هذا القطاع حوالي 480 مليون دوالر، وقد طورت العديد من الشركات خططها للتنمية والتطور.<br />
وتبين البحوث أن %70 من أصحاب المصانع بحاجة إلى االستثمار في اآلالت وتطوير المنتجات. ويعد االستثمار في تطوير<br />
أسواق جديدة أولوية ثانية لالستثمارات الجديدة.<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
نقاط القوة<br />
•الشركة ال تمتلك الخبرة في تعبئة وتغليف المشروبات واألغذية التي<br />
تكون بشكل مساحيق<br />
•الشركة تتمع بخبرة طويلة في مجال تصنيع وتسويق أنواع<br />
مختلفة من منتجات األغذية<br />
•هناك حاجة إلى اإلستثمار في النفقات الراسمالية العليا<br />
•حصة الشركة من السوق المحلي والفلسطيني في نمو سريع •المشروع لديه شهادات الجودة الالزمة<br />
الفرص<br />
•هنالك طلب متزايد على منتوجات األغذية والحلويات<br />
على مستوى المنطقة والمستوى المحلي<br />
•إتفاقات التجارة مع بعض الدول االجنبية تعفي المنتوجات<br />
الفلسطينية المنشأ من الرسوم الجمركية<br />
التحليل الخارجي<br />
•تقلب أسعار المواد الخام<br />
•المنافسة اإلسرائيلية و االجنبية<br />
المخاطر<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي ( استثمار قديم وجديد(<br />
حسابات قائمة الدخل<br />
المؤشرات 2015 2014 2013 2012 2011<br />
940,190 854,718 777,016 706,378 642,162<br />
اإليرادات 522,647 497,759 474,056 451,482 429,983<br />
المصروفات 417,543 356,959 302,960 254,897 212,179<br />
إجمالي األرباح 41,754 35,696 30,296 25,490 21,218<br />
ضريبة الدخل 375,789 321,263 272,664 229,407 190,962<br />
صافي الدخل بعد الضريبة حسابات التدفقات النقدية<br />
375,789 321,263 272,664 229,407 190,962<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )360,000( التدفقات النقدية االستثمارية )187,894(<br />
)160,632( )136,332( )114,703( 360,000 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
1,456,212 1,268,317 1,107,686 971,353 856,650<br />
إجمالي األصول 218,432 190,248 166,153 145,703 259,465<br />
إجمالي االلتزامات 1,237,780 1,078,070 941,533 825,650 597,185<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%25.81<br />
%25.33 %24.62 %23.62 %22.29 العائد على األصول %30.36<br />
%29.80 %28.96 %27.78 %31.98 العائد على حقوق الملكية 190 مشاريع واعدة
4<br />
مزرعة فواكه وخضار<br />
PIC-2010-IO-052<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية/فرد:<br />
لإلتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
استثمار المالك الحالي:<br />
قيمة االستثمار المطلوب:<br />
مزرعة فواكه وخضار<br />
السيد هيثم شرّ اب<br />
السيد هيثم شراب<br />
هاتف: 970-8-2864119+<br />
محمول: 970-59-9408908+<br />
500,000 دوالر أمريكي<br />
288,000 دوالر أمريكي<br />
212,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
ينحدر السيد هيثم شراب من عائلة تشارك باستمرار في مجال الزراعة والصناعات الزراعية، حققت النجاح في عملية<br />
تصدير البرتقال الغزي. يشرع السيد شراب وبالشراكة مع أفراد األسرة اآلخرين الذين يملكون األراضي الخصبة في<br />
إنشاء مشروع جديد يتضمن إنشاء حاضنة، ومزرعة فواكه وخضار باإلضافة إلى إنتاج العصير المركز.<br />
يسعى المشروع للحصول على أعلى المعايير الصناعية، بما في ذلك ).Eurep-G.A.P( لتسهيل نمو منتوجات<br />
النخب األول المناسبة لألسواق المحلية واإلقليمية والعالمية.<br />
سوف يوفر هذا المشروع للسوق إنتاجا لمدة عام كامل بحيث يلبي احتياجات السوق المحلي من مختلف المنتوجات<br />
مثل الطماطم والفراولة والحمضيات واألعشاب الطبية إضافة إلى الزهور.<br />
المدخالت الرئيسة للمشروع هي البذور واالشتال وسوف يستخدم المشروع نظام الري بالتنقيط إضافة إلى استخدام<br />
المعدات الميكانيكية للزراعة.<br />
وسوف يتم زراعة خمسين دونم من الخضار والتي سوف تنتج 225 طنا من الخضار سنوياً. أضف إلى ذلك، سوف يتم<br />
زراعة 35 دونماً بأشجار الفواكه والحمضيات والتي سوف تبدأ في السنة الرابعة بإنتاج محصوالً يقدر ب60 طن سنوياً.<br />
وسوف يتم استخدام فائض اإلنتاج في إنتاج لب ومركز العصير.<br />
تقدر العائدات ب 290,000 دوالر أمريكي في السنة األولى مع تدفقات نقدية متوقعة في السنة الثالثة إضافة إلى أرباحاُ<br />
سنوية بقيمة 80,000 دوالر أمريكي.<br />
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
عملية تسجيل الشركة<br />
عملية شراء المعدات<br />
تاريخ البدء بالعمليات التشغيلية<br />
الربع الثالث من العام 2010<br />
الربع الرابع من العام 2010<br />
الربع األول من العام 2011<br />
قطاع الزراعة 191
التعريف المالكين الحاليين<br />
السيد هيثم شراب هو رجل أعمال فلسطيني شاب، وهو شريك بشركة لوازم طبية ناجحة. ينحدر من أُسرة لها تراث طويل في<br />
مجال الزراعة مع ثبات نجاحها في مجال زراعة وتعبئة وتصدير الحمضيات الغزية.<br />
السيد شراب يتشارك مع افراد العائلة اآلخرين من أجل هذا المشروع، بحيث يملك أقاربه مساحات واسعة من األراضي<br />
الزراعية الخصبة في قطاع غزة.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
يعتبر قطاع الزراعة الفلسطينية القطاع الرائد في االقتصاد الفلسطيني. و ترمز الزراعة الفلسطينية إلى مكون كبير من الناتج<br />
المحلي اإلجمالي لإلقتصاد. يعطي قطاع الزراعة الفرصة لتوظيف عدد كبير من الفلسطينيين.<br />
الزراعة في فلسطين هي أكبر مصدر رئيس للتبادل مع الخارج وتوفر االحتياجات األساسية للغالبية العظمى من السكان<br />
المحليين. تقسم الزراعة في فلسطين إلى الزراعة البعلية والزراعة المروية.<br />
منطقة الزراعة الفلسطينية تتمتع بميزة مشتركة في كل من الزراعة المروية فضالً عن الزراعة البعلية الواسعة االنتشار السائدة في<br />
مرتفعات الضفة الغربية وتشكل الزراعة البعلية المنطقة األساسية المزروعة من مجموع األراضي الفلسطينية المزروعة.<br />
تعد زراعة أشجار الحمضيات الجزء الرئيس من تصنيع النباتات في فلسطين حيث أن أشجار الفاكهة الرئيسة في فلسطين هي<br />
أشجار الكرمة و الزيتون والحمضيات والتين و اللوز. تحتل الكرمة المرتبة الثانية ضمن محاصيل الفاكهة الرئيسة في الضفة<br />
الغربية وتزرع أكثر من 30 نوع من مختلف الخضروات في فلسطين.<br />
أما عن طبيعة الزراعة التي تجري في فلسطين عبارة عن زراعة سنوية وموسمية مثل الحبوب و الخضروات ولقد نمت زراعة<br />
الحبوب في كل من سهل غزة، وسهل مرج بن عامر وبعض السهول الداخلية.<br />
إحصائيات<br />
•في عام 2008، كان إجمالي مساحة األراضي المزروعة في فلسطين 1,513 كم مربع، والتي تمثل %25.1 من<br />
مجموع المساحة في فلسطين، في حين كانت النسبة في الضفة الغربية %24.8، و%30.1 في قطاع غزة.<br />
•بلغت المساحة اإلجمالية لإلراضي المزروعة بالمحاصيل الدائمة نحو 1,172 كم مربع، و340.8 كم مربع تم<br />
زراعتها بالمحاصيل المؤقتة.<br />
•تبلغ المساحة اإلجمالية لألراضي المزروعة المروية 69.6 كم مربع، في حين بلغت مساحة األراضي المزروعة<br />
البعلية 1,343.4 كم مربع.<br />
•بلغت إنتاجية األراضي الزراعية المروية في فلسطين 6,743.2 طناً/كم مربع، في حين بلغت إنتاجية األراضي<br />
المزروعة البعلية 196.5 طناً/كم مربع.<br />
•تشكل أشجار الفاكهة الغالبية العظمى من المساحات المزروعة والتي بلغت %10.1، في حين بلغت المساحات<br />
المزروعة بالمحاصيل %26.7.<br />
•تقدر القوى العاملة في القطاع الزراعي ب %16.1 من مجموع القوى العاملة في فلسطين، بمجموع كلي يبلغ<br />
130,000 عامل.<br />
• من المجموع الكلي<br />
بلغت قيمة الصادرات 10.9 مليون دوالر أمريكي، بحيث بلغت صادرات الطماطم %27<br />
للصادرات، والتي تمثل أعلى نسبة تصدير من بين جميع الخضروات.<br />
192 مشاريع واعدة
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
•محدودية المصادر المالية<br />
•ملكية األرض •نجاح األسرة المسبق في زراعة وتصدير المنتجات الزراعية<br />
ذات الجودة العالية<br />
نقاط الضعف<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
•الظروف السياسية واألمنية الحالية في غزة<br />
•الدخول في المستقبل إلى الضفة الغربية وأسواق التصدير •إنعدام القدرة على إحضار المعدات<br />
•الظروف الطبيعية التي تؤثر على اإلنتاج الزراعي<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي لكامل المشروع<br />
حسابات قائمة الدخل<br />
المؤشرات 2014 2013 2012 2011 2010<br />
325,500 310,000 295,000 290,000 0<br />
اإليرادات 130,600 124,470 112,476 85,474 15,155<br />
المصروفات 257,250 245,000 237,880<br />
249,200 )5,600( إجمالي األرباح 26,700 26,700 26,700 15,120 3,567<br />
االستهالك 168,200 158,830 155,824<br />
189,406 )18,722( صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
141,764 134,920 134,441<br />
151,693 )46,355( التدفقات النقدية التشغيلية 0<br />
0 )100,000( )100,000( )187,000( التدفقات النقدية االستثمارية )80,000(<br />
)80,000( )80,000( 0 500,000 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
914,420 826,178 747,308 671,484 482,078<br />
إجمالي األصول 882 840 800 800 800<br />
إجمالي االلتزامات 913,538 825,338 746,508 670,684 481,278<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%18.39<br />
%19.22 %20.85 %28.21 )%3.88( العائد على األصول %18.41<br />
%19.24 %20.87 %28.24 )%3.89( العائد على حقوق الملكية قطاع الزراعة 193
5<br />
شركة جبل الزيتون األخضر<br />
PIC-2010-IO-053<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لإلتصال:<br />
قيمة التكلفة الكلية للمشروع:<br />
استثمار المالكيين الحاليين:<br />
قيمة االستثمار المطلوب:<br />
الدين:<br />
توسيع اسواق و منتجات شركة جبل الزيتون األخضر<br />
شركة جبل الزيتون األخضر<br />
السيد خالد هدمي<br />
هاتف: 970-2-2954289+<br />
فاكس: 970-2-2965545+<br />
1,211,664 دوالر أمريكي<br />
82,632 دوالر أمريكي<br />
591,398 دوالر أمريكي<br />
537,634 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
تسعى شركة جبل الزيتون إلى إيجاد شراكة مع شريك إستراتيجي/تمويلي والذي من الممكن أن يساعد الشركة في<br />
عملية توسيع حجم العمل إضافة إلى زيادة عدد المنتجات التي تقدمها الشركة. بشكل رئيس، تقوم شركة جبل الزيتون<br />
حالياً بتصدير زيت الزيتون إضافة إلى بعض المنتجات الزراعية األخرى. تحاول شركة جبل الزيتون من خالل خطتها<br />
التوسعية تصدير زيت الزيتون إلى أسواق جديدة باإلضافة إلى زيادة الكميات التي يتم تصديرها. أيضاً تخطط الشركة<br />
لتصدير منتجات جديدة والمشتقة أصال من زيت الزيتون و/أو منتجات زراعية أخرى. إضافة إلى ذلك، تعمل الشركة<br />
على زيادة مبيعاتها في السوق المحلي.<br />
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
شراء قطعة األرض<br />
إنهاء اعمال التشييد<br />
تأثيث المكتب الجديد<br />
مباشرة بعد الحصول على التمويل<br />
بعد 9 أشهر من عملية شراء قطعة األرض<br />
مباشرة بعد االنتهاء من أعمال التشييد<br />
تعريف المالكين الحاليين<br />
تأسست شركة جبل الزيتون في مدينة رام الله في عام 2005، وهي شركة ربحية بدأت أعمالها التشغيلية في عام 2006؛<br />
تنتج الشركة وتصدر زيت الزيتون والمنتجات الزراعية األخرى. من ناحية أخرى، تقدم الشركة الدعم للمزارع الفلسطيني<br />
واإلقتصاد الفلسطيني من خالل المنتجات ذات الجودة العالية كواحد من مسؤولياتها.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
إن قطاع األغذية آخذ في النمو السريع عموديا وأفقيا، وتشير األرقام الرسمية إلى أن هناك أكثر من 1600 شركة تعمل في<br />
هذا القطاع بما في ذلك المخابز. وباستثناء المخابز، فإن العدد الفعلي للشركات يصبح 224 شركة في مجال التصنيع بما في<br />
194 مشاريع واعدة
ذلك مزارع حليب البقر واسعة النطاق )أكثر من 50 بقرة(، وهناك 152 من تلك الشركات هي من األعضاء العاملين في اتحاد<br />
الصناعات الغذائية، والذي يعد اتحادا قويا. وال يشمل ذلك العدد الكبير من التعاونيات النسائية العاملة في قطاع الصناعات<br />
الغذائية والحلويات التقليدية وصانعي الحلويات. وتقدر قوة العمل ب 8000 عامل، كما وتنتشر هذه الصناعة في جميع أنحاء<br />
الضفة الغربية. وتتمثل أهمية هذا القطاع في عالقته العضوية المباشرة في األمن الغذائي لألمة، حيث يسهم قطاع األغذية<br />
والمشروبات ب %4.8 من الناتج المحلي اإلجمالي الفلسطيني.<br />
تنوع القطاع<br />
يتألف القطاع من مجموعة واسعة من المنتجات تشمل اللحوم، والخضار )الطازجة والمجمدة(، والزيوت والدهون،<br />
ومنتجات األلبان، والدقيق، والعلف الحيواني، والشوكوالتة والحلويات، والمعكرونة، والمياه والمشروبات الخفيفة،<br />
والرقائق والوجبات الخفيفة وغيرها.<br />
الجودة كميزة<br />
ترتبط المنتجات الغذائية مباشرة بصحة اإلنسان وسالمته، وبالتالي فإنها تستحق اهتماما خاصا من حيث ضمان ومراقبة<br />
الجودة، في حين أن تواريخ انتهاء الصالحية القصيرة هي عامل آخر يتعلق بالجودة. كما وساعدت الخبرة المتراكمة لهذه<br />
الصناعة في تعزيز ثقافة الجودة، وقد خلق الوعي العام من جانب المستهلك والمنافسة الشديدة تحديا للتحسين المستمر<br />
للجودة. وحصلت العديد من الشركات على الشهادات الالزمة إلصدارات االيزو ونظام تحليل المخاطر )هاسب(. يتم تغطية<br />
حوالي %95 من المواد الغذائية من قبل المواصفات الفنية للمعايير الفلسطينية وحصلت العديد من الشركات أيضا على<br />
الشهادات الوطنية الالزمة مثل ،)PS( ونظام تحليل المخاطر الدولية، ومعايير أيزو 22000.<br />
وضع التسويق<br />
يبلغ متوسط شراء سلة المواد الغذائية ألي منزل فلسطيني حوالي %42 من مجموع نفقات المعيشة األخرى مما يدل على<br />
أهمية هذا القطاع. وتستهدف غالبية المبيعات السكان الفلسطينيين في الضفة الغربية وقطاع غزة، بينما تباع منتجات قليلة<br />
في القدس ومنتجات أقل في إسرائيل. وأدى إغالق قطاع غزة والقدس إلى حرمان القطاع من %55 من التجمعات األصلية<br />
لمستهلكيه. وتتراوح حصة السوق من المنتجات الغذائية ما بين %90 بالنسبة لمنتجات اللحوم إلى %30 لمنتجات األلبان،<br />
ويبلغ المتوسط نحو %50. وشهدت الصناعات الغذائية صادرات بشكل رئيس إلى الدول العربية إذ تم تصدير زيت الزيتون<br />
وغيره من المنتجات التجارية لكثير من البلدان في جميع أنحاء العالم.<br />
الوضع المالي<br />
يقدر إجمالي االستثمارات في هذا القطاع حوالي 480 مليون دوالر، وقد طورت العديد من الشركات خططها للتنمية والتطور.<br />
وتبين البحوث أن %70 من أصحاب المصانع بحاجة إلى االستثمار في اآلالت وتطوير المنتجات. ويعد االستثمار في تطوير<br />
أسواق جديدة أولوية ثانية لالستثمارات الجديدة.<br />
قطاع الزراعة 195
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
نقاط القوة<br />
•عدم وجود موارد مالية إضافية من المالك الحالي<br />
•العالقة القوية التي تربط الشركة بإتحاد لجان العمل<br />
الزراعي<br />
•التذبذب في جودة وأسعار وتوافر زيت الزيتون<br />
•خبرة الشركة الطويلة في التعامل مع المزارعين •عدم وجود المساحات الكافية للتعبئة والتخزين<br />
•القدرة على تكييف المنتجات مع إحتياجات السوق •الشركة لديها أوامر سنوية من عمالئها في اإلتحاد<br />
األوروبي، واليابان وكوريا الشمالية<br />
الفرص<br />
•زيت الزيتون الفلسطيني معتمد من قبل الخبراء الدوليين<br />
بسبب مذاقه ورائحته المييزتين<br />
يستقطب شعار “ صنع في األراضي المقدسة”<br />
الخارجية<br />
•الفرصة لإلستفادة من منظمة التجارة العادلة وبرامجها<br />
الترويجية<br />
•وجود العديد من المنظمات والبرامج التي تدعم زيت<br />
الزيتون الفلسطيني<br />
• السوق<br />
التحليل الخارجي<br />
•عدم اإلستقرار السياسي<br />
المخاطر<br />
•إستمرار إقتالع اشجار زيت الزيتون وذلك لبناء المستوطنات<br />
•تكلفة اإلنتاج في فلسطين أعلى من تكلفة اإلنتاج في دول أخرى<br />
•زيادة المنافسة من منتجين جدد في الدول المجاورة<br />
•عدم وجود إستراتيجيات وطنية لتسويق زيت الزيتون وتمييزه بعالمة<br />
تجارية معينة في أسواق التصدير<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
حسابات قائمة الدخل<br />
المؤشرات 2014 2013 2012 2011 2010<br />
3,33,26 3,30,60 2,74,09 2,65,06 1,61,52<br />
اإليرادات 849,44 772,85 618,39 403,73 151,65<br />
إجمالي األرباح 461,68 400,47 261,50<br />
65,49 )175,37( صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
531,44 475,27<br />
388,45 )183,67( )393,06( التدفقات النقدية التشغيلية -<br />
- - )193,53( )207,22( التدفقات النقدية االستثمارية )371,79(<br />
)328,44( )246,90( 139,32 836,98 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
1,35,87 1,28,19 1,23,52 1,92,88 935,25<br />
إجمالي األصول 308,64 432,80 527,36 627,47 680,21<br />
إجمالي االلتزامات 1,26,23 896,39 695,16 564,41 255,04<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%32<br />
%30 %21 %6 %-19 العائد على األصول %41<br />
%45 %38 %12 %-67 العائد على حقوق الملكية 196 مشاريع واعدة
6<br />
مزرعة ابو حصيرة لألسماك<br />
PIC-2010-IO-054<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لألتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
أجمالي األستثمارات الحالية:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
مزرعة ابو حصيرة لألسماك<br />
السيد محمد أبو حصيرة<br />
السيد محمد أبو حصيرة<br />
محمول: 970-59-9401819+<br />
1,000,000 دوالر أمريكي<br />
500,000 دوالر أمريكي<br />
500,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
هذه الخطوة ستوفر فرصة للحصول على حصة في مزرعة ألسماك المياه المالحة. المزرعة ستحتوي على 5 برك رئيسة<br />
تقع على قطعة أرض محاذية للشاطئ.<br />
ستنتج المزرعة العديد من أنواع السمك بالتركيز على تلك التي ال تتوفر بكثرة في السوق المحلي. وسيكون الزبائن<br />
المستهدفون هم محالت بيع السمك في قطاع غزة والضفة الغربية، باإلضافة إلى األسواق اإلسرائيلية عندما تسمح<br />
ظروف الحركة ومستويات اإلنتاج بذلك. وإن مزارع األسماك الموجودة في غزة تلبي حوالي %50 من حاجة السوق.<br />
وقد تم تحديد مزودي المعدات ومستلزمات اإلنتاج داخل إسرائيل.<br />
من المتوقع أن تصل القدرة اإلنتاجية خالل العامين األول والثاني من العمل إلى %25، بعائدات سنوية تقدر ب<br />
48,000$، تزداد لتصل إلى 60,000$ في العام الثالث واستغالل %100 من الطاقة اإلنتاجية.<br />
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
الربع الثالث من العام 2010<br />
تسجيل وترخيص الشركة الربع الرابع من العام 2010<br />
بناء المنشأة وشراء المعدات الربع األول من العام 2011<br />
تاريخ البدء بالعمل تعريف المالك الحالي<br />
السيد محمد أبو حصيرة هو رجل أعمال ناجح ومستثمر في قطاع العقارات وقطاعات الضيافة، ويملك ويدير مطعماً معروفاً<br />
في قلب مدينة غزة. ينحدر السيد محمد أبو حصيرة من عائلة ذات تاريخ طويل في صيد وزراعة ومطاعم األسماك.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
يعتبر الصيد مهنة حيوية في قطاع غزة يعود تاريخها إلى زمن ميناء غزة القديم. ومع ذلك فإن هذا القطاع عانى بشكل<br />
قطاع الزراعة 197
كبير منذ استئناف االشتباكات المسلحة في العام 2000. وتقتصر سفن الصيد الفلسطينية على اإلبحار في مسافة 5 كم<br />
فقط من الشواطئ، ويمنع اإلغالق االقتصادي المفروض على غزة منذ العام 2007 من استيراد المعدات الالزمة لقطاع<br />
صيد السمك.<br />
كان عدد صيادي السمك قبل الحرب في غزة يصل إلى 6000 صياد، والذين كان إنتاجهم السنوي من السمك يصل إلى<br />
3000 طن، معظمها كانت تصدر إلى إسرائيل. منذ العام 2000 تقلص عدد صيادي السمك إلى بضعة مئات تعاني من<br />
صعوبة في الحصول قوتها تحت الحظر اإلسرائيلي المفروض على القطاع.<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط القوة<br />
نقاط الضعف<br />
•طول المدة )12 شهراً( قبل أن تكون أول دفعة من األسماك جاهزة<br />
•الطلب الفوري على تزويد كميات كبيرة من السمك<br />
•الخبرة الطويلة كرجل أعمال وفي صناعة صيد السمك<br />
•توفر أرض بمحاذاة البحر<br />
التحليل الخارجي<br />
الفرص<br />
المخاطر<br />
•إمكانية مستقبلية لتزويد الضفة الغربية واألسواق اإلسرائيلية •استمرار االضطراب السياسي واألمني في غزة<br />
•خطورة في عد التمكن من استيراد معدات اإلنتاج<br />
•حساسية األسماك أثناء عملية النمو، ما قد يعرضها لألذى ألسباب<br />
كثيرة<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
حسابات قائمة الدخل<br />
المؤشرات 2014 2013 2012 2011 2010<br />
63,000 60,000 60,000 48,000 12,000<br />
اإليرادات 40,817 44,229 44,559 50,184 36,342<br />
المصروفات 40,950 34,500 34,500<br />
20,100 )13,200( إجمالي األرباح 19,440 19,440 19,440 19,440 9,720<br />
االستهالك 2,744<br />
)3,669( )3,999( )21,624( )34,062( صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
16,684 20,271<br />
19,711 )2,454( )32,792( التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )941,500( التدفقات النقدية االستثمارية )20,280(<br />
)23,877( )27,482( 0 1,000,000 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
868,001 885,437 912,983 944,494 966,388<br />
إجمالي األصول 250 150 150 180 450<br />
إجمالي االلتزامات 867,751 885,287 912,833 944,314 965,938<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%0.32<br />
)%0.41( )%0.44( )%2.29( )%3.52( العائد على األصول %0.32<br />
)%0.41( )%0.44( )%2.29( )%3.53( العائد على حقوق الملكية 198 مشاريع واعدة
7<br />
استصالح أراضٍ زراعية جديدة<br />
PIC-2010-IO-055<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
استثمار المالكين الحاليين:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
استصالح أراضٍ زراعية جديدة<br />
شركة األراضي المقدسة لالستثمار والتسويق الزراعي<br />
السيد جودة جمال<br />
شارع القدس، البيرة، فلسطين<br />
هاتف: 970-2-2971901+<br />
فاكس: 970-2-2971902+<br />
البريد اإللكتروني: jjamal@palnet.com<br />
الموقع اإللكتروني: http://www.holyland.ps<br />
629,820 دوالر أمريكي<br />
251,800 دوالر أمريكي<br />
378,020 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
تمكنت شركة األراضي المقدسة لالستثمار والتسويق الزراعي من استخدام التكنولوجيا الحديثة في عملياتها الزراعية،<br />
كما أنها تؤمن بضرورة التوسع في استخدام التكنولوجيا ليشمل مناطق مثل جنين وبردلة في شمال وادي األردن.<br />
لتحقيق هذا الهدف، فإن الشركة تسعى للحصول على شريك مالي استراتيجي يساعدها في استصالح حوالي 200<br />
ألف متر مربع من األراضي الزراعية وزراعتها بأنواع مختلفة من الفاكهة والخضار، بتوفير العناصر التقنية والتكنولوجية<br />
الالزمة لهذا الغرض، بما فيها زيادة إنتاجية األرض من خالل الري.<br />
سوف يشتمل المشروع الجديد على زراعة 195 ألف متر مربع كما يلي:<br />
•مشروع النخيل )60 ألف متر مربع(<br />
•مشروع العنب )55 ألف متر مربع(<br />
•مشروع البندورة )40 ألف متر مربع(<br />
•مشروع الفلفل )20 ألف متر مربع(<br />
•مشروع األعشاب )20 ألف متر مربع(<br />
تعريف المالك الحالي<br />
شركة األراضي المقدسة للتسويق واالستثمار الزراعي هي شركة مساهمة فلسطينية برأس مال قيمته $. 3,000,000 وهي<br />
الشركة الفلسطينية الوحيدة التي تعمل في كل مجاالت الزراعة )اإلنتاج، االستثمار، التطوير والتسويق( على مستوى األسواق<br />
المحلية والدولية.<br />
قطاع الزراعة 199
رؤية الشركة: تحسين قطاع الزراعة الفلسطيني والوصول به إلى مستوى الدول المتقدمة من خالل رفع كفاءته وفعاليته ليصبح<br />
قادراً على المنافسة في األسواق الخارجية وذلك بالتعاون مع مؤسسات القطاع العام، والمؤسسات األهلية غير الحكومية،<br />
والقطاع الخاص والمزارعين الفلسطينيين.<br />
مهمة الشركة: تطوير منتجات زراعية محلية تلتقي مع المواصفات العالمية من حيث متطلبات الجودة والتنوع، ومن حيث<br />
قدرتها على تحقيق عائد اقتصادي مجدٍ على المنتجات.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
إن القطاع الغذائي ينمو بشكل سريع على المستويين األفقي والعمودي. وتشير اإلحصاءات الرسمية إلى وجود 1,600<br />
شركة عاملة في هذا المجال بما فيها المخابز. وباستثناء المخابز يكون الرقم الحقيقي لهذه الشركات 224 شركة مصنعة<br />
بما فيها مزارع األبقار التي تحتوي على أكثر من 50 بقرة لكل منها، بينها 152 عضواً فاعالً في جمعية الصناعات الغذائية<br />
التي تعد جمعية قوية. وذلك دون احتساب األعمال التعاونية النسوية في قطاع إعداد األغذية، أو صناعات الحلويات<br />
التقليدية أو العاملين فيها. تقدر القوة العاملة ب 8000 عامل. وتنتشر الصناعة في كل مناطق الضفة الغربية. إن أهمية هذا<br />
القطاع تكمن في عالقته المباشرة بالقطاع الغذائي في البالد، حيث يساهم قطاع األغذية والمشروبات بما نسبته %4.8 من<br />
إجمالي الناتج المحلي.<br />
التنوع في قطاع الزراعة<br />
تتنوع إنتاجات القطاع الزراعي لتشمل مجموعة كبيرة، هي اللحوم، الخضروات )الطازجة والمجمدة(، الزيوت والدهون،<br />
األلبان، الدقيق، األغذية الحيوانية، الشوكوالتة والحلويات، المعكرونة، الماء والمشروبات الغازية والعصائر، الرقائق<br />
والوجبات الخفيفة وغيرها.<br />
الجودة كواحدة من االمتيازات<br />
إن المنتجات الغذائية مرتبطة بشكل مباشر بصحة وسالمة اإلنسان، ولذلك فإنها تتطلب اهتماماً خاصاً فيما يتعلق بضمان الجودة<br />
والتحكم بها، كما أن تواريخ الصالحية القصيرة هي عامل آخر من عوامل تحقيق الجودة. لقد ساهمت الخبرة التراكمية في<br />
مجال صناعة األغذية في توحيد ثقافة الجودة، كما أن الوعي العام من طرف المستهلك والمنافسة القوية خلقت تحدياً للعمل<br />
المستمر على تحسين جودة المنتجات. فقد حصلت العديد من الشركات الغذائية على شهادات ISO وHACCP و22000<br />
الدولية أو على شهادات PS المحلية، كما أن %95 من المواد الغذائية وصلت إلى المواصفات الفنية المطلوبة حسب<br />
المقاييس الفلسطينية.<br />
وضع التسويق<br />
إن معدل الشراء للمواد الغذائية في أية أسرة فلسطينية يصل إلى %42 من المصاريف األخرى، وهذا يعتبر مؤشراً على أهمية<br />
هذا القطاع. وتستهدف غالبية المبيعات سكان الضفة الغربية وقطاع غزة، في حين أن قلة منها تباع في القدس واألقل يباع في<br />
إسرائيل. لقد أدى اإلغالق على قطاع غزة والقدس إلى حرمان هذا القطاع من %55 من مكوناته الرئيسة. إن حصة السوق<br />
من المنتجات المتنوعة تتراوح بين %90 من منتجات اللحوم و%30 من منتجات األلبان، أي أن المعدل هو %50. وقد<br />
حاولت الصناعات الغذائية أن تصدر بشكل رئيسي إلى الدول العربية، ونجحت في تصدير زيت الزيتون ومنتجات أخرى إلى<br />
العديد من الدول حول العالم.<br />
200 مشاريع واعدة
الوضع المالي<br />
تقدر استثمارات هذا القطاع ب $، 480,000,000 وقد وضعت الكثير من الشركات خططاً للتطوير والنمو. وتظهر األبحاث<br />
أن أكثر من %70 من مالكي المصانع بحاجة إلى االستثمار في آلياتهم للعمل على تطوير إنتاجهم. إن االستثمار في تطوير<br />
أسواق جديدة يأتي في الدرجة الثانية في سلم األولويات.<br />
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•الحاجة إلى تمويل ضخم<br />
•القدرة على اإلنتاج ضمن المعايير األوروبية والدولية •الحاجة إلى 4 سنوات حتى تبدأ أشجار الزيتون باإلنتاج<br />
•استخدام التكنولوجيا الحديثة<br />
•الخبرة في مجال التسويق وتصدير الخضار واألعشاب إلى<br />
أوروبا وروسيا<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
•مصادرة إسرائيل لألراضي الزراعية، والعدوان اإلسرائيلي<br />
•فرص عالية في دخول أسواق جديدة للتصدير •سيطرة إسرائيل على نقاط التصدير<br />
•وادي األردن وجنين توفران بيئة مثالية •التدهور المحتمل في الوضع السياسي واالقتصادي<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي للمشروع<br />
حسابات قائمة الدخل<br />
المؤشرات 2014 2013 2012 2011 2010<br />
1,403,000 1,340,000 1,047,500 873,000 670,000<br />
اإليرادات 216,000 216,000 216,000 216,000 191,000<br />
المصروفات 1,187,000 1,124,000 831,500 657,000 479,000<br />
إجمالي األرباح 111,600 111,600 111,600 111,600 111,600<br />
االستهالك 1,075,400 1,012,400 719,900 545,400 367,400<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
1,187,000 1,124,000 831,500 657,000 479,000<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )629,820( التدفقات النقدية االستثمارية 0 0 0 0 629,820<br />
التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
5,840,320 4,764,920 3,752,520 3,032,620 2,487,220<br />
إجمالي األصول 757,000 757,000 757,000 757,000 757,000<br />
إجمالي االلتزامات 5,083,320 4,007,920 2,995,520 2,275,620 1,730,220<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%18.41<br />
%21.25 %19.18 %17.98 %14.77 العائد على األصول %21.16<br />
%25.26 %24.03 %23.97 %21.23 العائد على حقوق الملكية قطاع الزراعة 201
مزارع الخزندار ألسماك المياه المالحة 8<br />
PIC-2010-IO-056<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة االجمالية للمشروع:<br />
االستثمار من قبل المالكين الحاليين:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
مزارع الخزندار السماك المياه المالحة<br />
جار الله الخزندار وأوالده للتجارة<br />
السيد صالح الخزندار<br />
هاتف: 970-8-2822550 +<br />
محمول: 970-59-9430400 +<br />
البريد اإللكتروني:salah_eldeen_56@yahoo.com<br />
2,630,000 دوالر أمريكي<br />
2,200,000 دوالر أمريكي<br />
430,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
هناك فرصة في أخذ حصة في ملكية مشروع جديد إلنشاء مزرعة أسماك مياه مالحة. المزرعة سوف تتألف من<br />
ثمانية تجمعات رئيسية. استخدام قطعة من األرض بمساحة إجمالية تبلغ 13 دونم محاذية للشاطئ للسماح<br />
باستخدام مياه البحر.<br />
تنتج المزرعة مجموعة متنوعة من أنواع األسماك ال سيما )الشبوط واألسبور(، والتي عادة ما يتم استيرادها إلى<br />
فلسطين. و اللتي يتم تسويقها في األسواق المحتملة داخل الضفة الغربية وأسواق األسماك في “قطاع غزة”. ومن<br />
المتوقع أن يحدث ذلك عندما يتم إنتاج مستويات عالية بما فيه الكفاية، وتسمح به ظروف حركة نقل األسماك فورا إلى<br />
الضفة الغربية عبر إسرائيل.<br />
تم تحديد موردي المعدات داخل إسرائيل، ويمكن االتصال بهم لحظة الموافقة على التمويل. ويقدر ناتج العام األول<br />
من التشغيل بنحو %25 من طاقة اإلنتاج بإيراد سنوي يعادل 26,000 دوالر أمريكي، ويزداد ليصل إلى 80,000<br />
دوالر أمريكي في السنة الثانية وتصل إلى 100 ألف دوالر في السنة الثالثة وما بعدها. ويتم االستفادة من الطاقة اإلنتاجية<br />
التي استخدمت في السنة األولى من العمليات بمعدل %100. تم الحصول على األرض للمشروع ويتم العمل حاليا<br />
على الحصول على التراخيص الالزمة.<br />
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
تسجيل الشركة<br />
شراء المعدات<br />
بدء العمليات<br />
الربع الثالث 2010<br />
الربع الثالث 2010<br />
الربع الرابع 2010<br />
تعريف المالكين الحاليين<br />
السيد جار الله الخزندار مع أبنائه الخمسة هم أصحاب الشركة التي تأسست في عام 1979، وقد نشطت في قطاع الزراعة،<br />
والتجارة، وقطاعات الصناعة التحويلية والبناء في “قطاع غزة”.<br />
202 مشاريع واعدة
السيد صالح الخزندار نائب مدير الشركة وحاصل على درجة بكالوريوس في المحاسبة، مع خبرة واسعة في القيام باستثمارات<br />
جديدة. ولديه 13 دونم من األراضي المقترحة لمشروع مزرعة األسماك.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
يعتبر صيد األسماك صناعة حيوية في “قطاع غزة”، والتي يعود تاريخها إلى زمن ميناء غزة القديم. بيد أن القطاع عانى كثيرا<br />
منذ استئناف المواجهات المسلحة في عام 2000. بحيث تقتصر مراكب الصيد الفلسطينية على اإلبحار فقط على بعد 5 كم من<br />
الشاطئ و بسبب الحصار االقتصادي منذ عام 2007 منع استيراد العديد من المواد الالزمة لقطاع صيد األسماك.<br />
قبل الحرب كان عدد الصيادين العاملين في قطاع غزة حوالي 6,000، واإلنتاج السنوي كان حوالي ثالثة آالف طن من<br />
األسماك، أكثرها كان يتم تصديرها إلى إسرائيل. ومنذ العام 2000 تضاءل عدد الصيادين إلى عدة مئات نظراً لصعوبة كسب<br />
العيش في ظل الحصار الصارم الذي فرضته إسرائيل على صيد األسماك.<br />
قطاع الزراعة 203
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
•الموارد المالية المحدودة<br />
•الشركاء باألرض الخاصة •األسرة وقد ثبت نجاح هذا في بدء القيام باستثمارات<br />
جديدة<br />
نقاط الضعف<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
•السياسة الحالية واألوضاع األمنية في غزة<br />
•امكانية الوصول إلى الضفة الغربية وأسواق التصدير •عدم القدرة على جلب المعدات<br />
•الطبيعة والظروف التي تؤثر على اإلنتاج الزراعي<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
حسابات قائمة الدخل<br />
المؤشرات 2014 2013 2012 2011 2010<br />
105,000 100,000 100,000 80,000 26,668<br />
اإليرادات 62,613 60,800 60,750 55,750 40,380<br />
المصروفات المباشرة 68,250 65,000 65,000<br />
49,000 )1,334( إجمالي االرباح 21,600 21,600 21,600 21,600 10,800<br />
المصروفات غير المباشرة 20,788 17,600 17,650<br />
2,650 )24,512( صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
43,054 39,200 38,954<br />
24,025 )23,670( التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )2,565,000( التدفقات النقدية االستثمارية )46,041(<br />
)49,026( )58,852( 0 2,630,000 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
2,510,444 2,535,698 2,567,124 2,608,288 2,605,863<br />
إجمالي األصول 188 188 188 150 375<br />
إجمالي االلتزامات 2,510,257 2,535,510 2,566,936 2,608,138 2,605,488<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%0.83<br />
%0.69 %0.69 %0.10 )%0.94( العائد على األصول %0.83<br />
%0.69 %0.69 %0.10 )%0.94( العائد على حقوق الملكية 204 مشاريع واعدة
9<br />
سنقرط للقطاع الزراعي<br />
رقم المشروع:<br />
سنقرط للقطاع الزراعي<br />
اسم المشروع:<br />
مجموعة شركات سنقرط الدولية<br />
الفرد أو الشركة الراعية:<br />
السيد مازن سنقرط، رئيس مجلس اإلدارة<br />
هاتف: 972-2-2955701+<br />
فاكس: 972-2-2955702+<br />
لالتصال:<br />
محمول: 972-59-9279006+<br />
البريد اإللكتروني: ceo@sinokrot.com<br />
الموقع اإللكتروني: www.sinokrot.com<br />
9,250,000 دوالر أمريكي<br />
القيمة الدفترية للمشروع<br />
7,000,000 دوالر أمريكي<br />
إجمالي االستثمارات الحالية<br />
35,000,000 دوالر أمريكي<br />
قيمة المشروع في السوق<br />
حصة الشراكة المعروضة %52<br />
PIC-2010-IO-057<br />
وصف المشروع<br />
إن القطاع الزراعي التابع لمجموعة شركات سنقرط العالمية يتكون من ثالث شركات تعمل تحت مظلة المجموعة،<br />
هذه الشركات هي:<br />
1شركة . 1 حديقة فلسطين: تأسست في بدايات العام 2008 في واحة وادي األردن، في منطقة العوجا، وتحتوي<br />
على 300 بيت بالستيكي مقامة على 300 دونم من األرض. وتدعم الشركة من قبل فريق تقني من المهندسين<br />
الزراعيين والتقنيين والمشرفين الذين يوفرون تدريبات تقنية وإشراف وخدمات استشارية للمزارعين<br />
المحليين، ليساعدوهم على االستجابة لمقاييس BCR وEuroGap العالمية. تمتلك الشركة أكبر وأحدث<br />
مركز لقطف وتغليف البندورة صغيرة الحجم والفلفل الملون والتمر، والتي تحفظ من خالل خطوط إنتاج آلية<br />
بالكامل تتوافق مع المواصفات العالمية. تتمتع الشركة بعالقات متينة مع عدد كبير من المزارعين المحليين،<br />
كما وقعت على عقود مع مجموعة منهم الستصالح 500 دونم من األراضي الزراعية في المرحلة األولى من<br />
المشروع، ليتم تصدير اإلنتاج الحقاً إلى أوروبا، أمريكا، روسيا والدول العربية.<br />
2شركة . 2 زادنا للصناعات الزراعية: تأسست في بدايات العام 2006 كشركة للصناعات الزراعية التي تركز<br />
على المنتجات الزراعية والتسويق. إن الهدف االستراتيجي لمجموعة شركات سنقرط العالمية هو دعم<br />
المزارعين الفلسطينيين في أراضيهم من خالل توفير سوق مناسبة دائمة لمنتجاتهم. لذلك فقد تم تأسيس<br />
الشركة في طوباس على منطقة تصل مساحتها إلى 2000 دونم، تتميز بوفرة مائها، ولذلك فإنها توفر<br />
إمكانية لزراعة أنواع مختلفة من المحاصيل الزراعية على مدار العام. إن التكنولوجيا الحديثة الموجودة<br />
في المصنع وسعت من إمكانياتها لتتعامل مع األنواع المتعددة من الخضار والفواكه في المنطقة، حيث<br />
يتم تعليبها بطرق مختلفة تتناسب مع ذوق المستهلك. ومن أهم منتجات هذه الشركة مخلالت الخيار<br />
ومخلالت الفلفل ومخلالت الزيتون.<br />
قطاع الزراعة 205
.3شركة 3 األعشاب الطازجة: تأسست كامتداد لشركة زادنا للصناعات الزراعية للتركيز على إنتاج وتصدير<br />
األعشاب الطازجة. تصدر الشركة اآلن 20 نوعاً مختلفاً من األعشاب الطازجة إلى األسواق الخارجية<br />
المختلفة، ويصدر حوالي %40 من إنتاج الشركة اإلجمالي مباشرة بعد القطف.<br />
تهدف مجموعة شركات سنقرط العالمية إلى االستفادة من منشآتها الموجودة والخبرات المتراكمة لتعرف كيف توسع<br />
نطاق منتجاتها وعدد األسواق الخارجية التي تستهدفها، من خالل تبني برامج ومبادرات توسعية في الشركات الثالثة<br />
التي تشكل القطاع الزراعي في مجموعة شركات سنقرط العالمية.<br />
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
2010<br />
بناء العالمة التجارية لمنتجات الشركات 2011<br />
زيادة نسبة التصدير المباشر 2011<br />
إضافة خط إنتاج جديد إلى الشركات الثالث 2011<br />
زيادة مساحة األراضي الزراعية المملوكة المتعاقد عليها 2012<br />
زيادة عدد أسواق التصدير تعريف المالك الحالي<br />
مجموعة شركات سنقرط العالمية هي أكبر مجموعة أعمال تمتلكها عائلة في فلسطين، وقد تأسست في العام 1982 في رام الله<br />
مع بنية تحتية من 35,000 م² من المباني، و800 موظف مدعومين بأنظمة إدراة وتسويق حديثة، وشبكة بيع بالتجزئة تغطي<br />
أكثر من 30 سوقاً خارجية باإلضافة إلى األسواق المحلية. مدير مجموعة شركات سنقرط العالمية هو السيد مازن سنقرط الذي<br />
عين وزيراً لالقتصاد الوطني حتى عام 2006، كما شغل بفعل منصبه منصب رئيس مجلس ادارة مؤسسة المقاييس الفلسطينية،<br />
ومجلس ادارة هيئة تشجيع االستثمار ورئيس هيئة المناطق الصناعية الفلسطينية والمناطق الحرة للسلطة الوطنية الفلسطينية.<br />
تعمل مجموعة شركات سنقرط العالمية في مجاالت التصنيع والتجارة والسياحة والزراعة وقطاعات الخدمات. والشركات<br />
التي تعمل تحت مظلة المجموعة هي شركة سنقرط لألغذية، شركة سنقرط للمنتجات الحيوانية والزراعية، شركة زادنا<br />
للصناعات الزراعية، مركز السلطان للسياحة والتلفريك، شركة الحدائق الفلسطينية ومشروع األعشاب الطازجة، األسواق<br />
الوطنية الكبرى، شركة سلطان للمياه المعدنية، الشركة الفلسطينية للتوريدات الصناعية وشركة أجيال التجارية.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
إن القطاع الغذائي ينمو بشكل سريع على المستويين األفقي والعمودي. وتشير اإلحصاءات الرسمية إلى وجود 1,600 شركة<br />
عاملة في هذا المجال بما فيها المخابز. وباستثناء المخابز يكون الرقم الحقيقي لهذه الشركات 224 شركة مصنعة بما فيها<br />
مزارع األبقار التي تحتوي على أكثر من 50 بقرة، منها 152 عضواً فاعالً في جمعية الصناعات الغذائية التي تعد جمعية قوية.<br />
وذلك دون احتساب األعمال التعاونية النسوية في قطاع إعداد األغذية، أو صناعات الحلويات التقليدية أو العاملين فيها. تقدر<br />
القوة العاملة ب 8000 عامل. وتنتشر الصناعة في كل مناطق الضفة الغربية. إن أهمية هذا القطاع تمكن في عالقته المباشرة<br />
بالقطاع الغذائي في البالد، حيث يساهم قطاع األغذية والمشروبات بما نسبته %4.8 من إجمالي الناتج المحلي.<br />
206 مشاريع واعدة
التنوع في قطاع الزراعة<br />
تتنوع إنتاجات القطاع الزراعي لتشمل مجموعة كبيرة، هي اللحوم، الخضروات )الطازجة والمجمدة(، الزيوت والدهون،<br />
األلبان، الدقيق، األغذية الحيوانية، الشوكوالتة والحلويات، المعكرونة، الماء والمشروبات الغازية والعصائر، الرقائق<br />
والوجبات الخفيفة وغيرها.<br />
الجودة كميزة من الميزات<br />
إن المنتجات الغذائية مرتبطة بشكل مباشر بصحة وسالمة اإلنسان، ولذلك فإنها تتطلب اهتماماً خاصاً فيما يتعلق بضمان الجودة<br />
والتحكم بها، كما أن تواريخ الصالحية القصيرة هي عامل آخر من عوامل تحقيق الجودة. لقد ساهمت الخبرة التراكمية في<br />
مجال صناعة األغذية في توحيد ثقافة الجودة، كما أن الوعي العام من طرف المستهلك والمنافسة القوية خلقت تحدياً للعمل<br />
المستمر على تحسين جودة المنتجات. فقد حصلت العديد من الشركات الغذائية على شهادات ISO و HACCP و22000<br />
الدولية أو على شهادات PS المحلية، كما أن %95 من المواد الغذائية وصلت إلى المواصفات الفنية المطلوبة حسب<br />
المقاييس الفلسطينية.<br />
وضع التسويق<br />
إن معدل الشراء للمواد الغذائية في أية أسرة فلسطينية يصل إلى %42 من المصاريف األخرى، وهذا يعتبر مؤشراً على أهمية<br />
هذا القطاع. وتستهدف غالبية المبيعات سكان الضفة الغربية وقطاع غزة، في حين أن قلة منها تباع في القدس واألقل يباع في<br />
إسرائيل. لقد أدى اإلغالق على قطاع غزة والقدس إلى حرمان هذا القطاع من %55 من مكوناته الرئيسية. إن حصة السوق<br />
من المنتجات المتنوعة تتراوح بين %90 من منتجات اللحوم و%30 من منتجات األلبان، أي أن المعدل هو %50. وقد<br />
حاولت الصناعات الغذائية أن تصدر بشكل رئيسي إلى الدول العربية، ونجحت في تصدير زيت الزيتون ومنتجات أخرى إلى<br />
العديد من الدول حول العالم.<br />
الوضع المالي<br />
تقدر استثمارات هذا القطاع ب 480,000,000$، وقد وضعت الكثير من الشركات خططاً للتطوير والنمو. وتظهر األبحاث<br />
أن أكثر من %70 من مالكي المصانع بحاجة إلى االستثمار في آلياتهم للعمل على تطوير إنتاجهم. إن االستثمار في تطوير<br />
أسواق جديدة يأتي في الدرجة الثانية في سلم األولويات.<br />
قطاع الزراعة 207
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•تدني معدل استخدام الطاقة اإلنتاجية<br />
•شهادات الجودة •محدودية التسويق واألنشطة الدعائية<br />
•الخبرة والدراية التقنية •نسبة النفايات العالية<br />
•تنوع المنتجات •االعتماد على التصدير غير المباشر<br />
•عالقات مع أسواق التصدير الخارجية •طاقة إنتاجية عالية<br />
•ملكية لألراضي الزراعية<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
•التكلفة العالية للتصدير<br />
•الطلب على المنتجات الطبيعية والطازجة •الطبيعة الموسمية لهذه الصناعة<br />
•قلة عدد المنافسين •قصر العمر االفتراضي للمنتجات<br />
•دعم الحكومة والممول •الترتيبات اللوجستية المعقدة<br />
•انخفاض تكلفة اليد العاملة •زيادة تكلفة المياه<br />
•وفرة األراضي الزراعية •تقديم خدمات لشركات أخرى<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
حسابات قائمة الدخل<br />
المؤشرات 2014 2013 2012 2011 2010<br />
35,200,000 30,600,000 26,500,000 16,800,000 10,300,000<br />
االيرادات 15,136,000 13,158,000 11,130,000 7,056,000 4,532,000<br />
اجمالي االرباح 7,040,000 6,120,000 5,035,000 2,352,000 721,000<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
8,300,000 6,400,000 7,500,000 2,900,000 1,400,000<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0<br />
0 )540,000( )810,000( )540,000( التدفقات النقدية االستثمارية )250,000(<br />
)190,000( )190,000( )960,000( 1,120,000 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
34,000,000 26,600,000 21,200,000 14,400,000 13,100,000<br />
اجمالي االصول 5,000,000 4,500,000 5,000,000 3,200,000 3,500,000<br />
اجمالي االلتزامات 29,000,000 22,100,000 16,200,000 11,200,000 9,600,000<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%21<br />
%20 %24 %14 %6 العائد على االصول %24<br />
%27 %31 %22 %8 العائد على حقوق الملكية 208 مشاريع واعدة
10<br />
تربية األبقار الحلوب<br />
PIC-2010-IO-058<br />
رقم المشروع :<br />
اسم المشروع :<br />
الشركة الراعية :<br />
عناوين االتصال :<br />
التكلفة الكلية للمشروع :<br />
إجمالي االستثمارات الحالية :<br />
االستثمار المطلوب :<br />
الدين:<br />
تربية األبقار الحلوب<br />
شركة حمودة لألغذية ومنتجات األلبان<br />
بالل محمد سالمة<br />
القدس، السواحرة-فلسطين<br />
هاتف: 970-2-977821\2 +<br />
فاكس: 970-2-2797820 +<br />
البريد االلكتروني: hamoda@hamodagroup.com<br />
الموقع االلكتروني: www.hamodagroup.com<br />
5,204,880 دوالر أمريكي<br />
468,300 دوالر أمريكي<br />
3,410,290 دوالر أمريكي<br />
1,326,290 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
تعمل شركة حمودة إلنشاء شركة لتربية األبقار الحلوب، ستتكون المزرعة المرافقة للشركة من 500 بقرة، وتقوم<br />
بانتاج الحليب والعجول. سيتم بيع الحليب المنتج لمصنع ألبان حمودة حصريا من أجل استخدامها في إنتاج<br />
منتجات األلبان، األمر الذي يقلل بشكل كبير من تكاليف اإلنتاج لدى الشركة . وسيتم بيع الفائض من اإلنتاج إلى<br />
مصانع األلبان المحلية.<br />
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
شراء األرض<br />
المخططات الهندسية<br />
اإلنشاء<br />
شراء المعدات<br />
األبقار<br />
تمت<br />
تمت<br />
مباشرة بعد التمويل<br />
3 أشهر بعد التمويل<br />
4 أشهر بعد التمويل<br />
تعريف المالك الحالي<br />
أنشئت شركة حمودة في عام 1988 في القدس, وهي إحدى شركات مجموعة شركات حمودة واآلن تعتبر شركة حمودة<br />
واحدة من شركات منتجات األلبان الرائدة في فلسطين. تقدم شركة حمودة منتجات عالية الجودة تضمن إرضاء المستهلكين<br />
المستمر. إن شركة حمودة هي شركة منتجات األلبان األولي التى تحصل على شهادة الجودة الفلسطينية تحت رقم PS041<br />
على الحليب المخمر.<br />
شهدت الشركة منذ العام 1988 وحتى اآلن تحوال كبير من الصناعة التقليدية للمنتجات إلى الصناعة المتطورة والتغليف<br />
الجيد. إضافة إلى ذلك تم إضافة خطوط إنتاج جديدة مما زاد من كميات المنتجات، ومن جهة أخرى تحولت الشركة من<br />
قطاع الزراعة 209
التوزيع المحدود للتسويق الشامل باستخدام أنظمة التسويق والنقل األكثر تطورا. واليوم تصل منتجات شركة حمودة لكل<br />
محافظة ومدينة وقرية في الضفة الغربية وقطاع غزة .<br />
أصبحت شركة حمودة اليوم واحدة من أكبر الشركات الريادية في منتجات الطعام واأللبان على المستوى المحلي وواحدة من<br />
الشركات الريادية في األعمال الزراعية فهي تنتج أكثر من 40 طن من منتجات األلبان يوميا ولديها ثاني حصة سوق بين جميع<br />
شركات منتجات األلبان الفلسطينية. تغني شركة حمودة المائدة الفلسطينية بتنوع واسع لمنتجات ألبان ذات جودة عالية التي<br />
تتضمن أكثر من 65 نوع من منتجات األلبان و ستة أنواع من السلطات بأحجام مختلفة.<br />
أبرز مالمح القطاع :<br />
ينمو قطاع الصناعات الغذائية بشكل سريع أفقيا وعموديا وتشير األرقام الرسمية أن هنالك ما يزيد عن 1600 شركة في هذا<br />
القطاع من بينها المخابز وإذا استثنينا المخابز ينخفض الرقم 224 شركة مصنعة من ضمنها مزارع أبقار الحليب واسعة النطاق<br />
)
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•عدم توفر موارد مالية إضافية من قبل المالك<br />
•سوف تستخدم الشركة أحدث التقنيات في إدارة المزرعة • أول شركة منتجات ألبان تحصل على عالمة الجودة<br />
الفلسطينية<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
الفرص<br />
•عدم االستقرار السياسي<br />
•سيتم استهالك منتجات المزرعة من خالل شركة حمودة<br />
لأللبان<br />
•هناك منافسة قوية من قبل شركات ومزارع مشابهة<br />
•أللبان حمودة %60 من السوق في القدس •تنتج حمودة أكثر من 40 طن من األلبان كل يوم<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
حسابات قائمة الدخل<br />
المؤشرات 2016 2015 2014 2013 2012 2011 2010<br />
4,461,941 4,057,287 3,690,496 3,354,996 3,055,400<br />
2,665,285 - اإليرادات 1,069,683 668,578<br />
305,012 )30,488( )269,116( )618,586( - إجمالي االرباح 470,901<br />
143,208 )190,784( )541,202( )793,816( )1,1157,191( - صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
التدفقات النقدية التشغيلية - )53,671( )493,036( )235,340( 99,835 761,520 433,827<br />
التدفقات النقدية االستثمارية )2,339,500( )300,000( - - - - -<br />
التدفقات النقدية التمويلية )250,340( 2,628,407 2,339,500 )264,461( )279,379( )366,742( )235,450(<br />
حسابات الميزانية العمومية<br />
2,340,957 2,105,506 2,329,040 2,799,203 3,589,624 4,623,620 2,339,500<br />
إجمالي األصول 838,307 838,307 1,133,444 1,412,823 1,662,042<br />
1,902,221 - إجمالي االلتزامات 1,502,650 1,267,200 1,195,596 1,386,582 1,927,582 2,721,399 2,339,500<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%20<br />
%7 )%8( )%19( )%22( )%25( - العائد على األصول %31<br />
%11 )%16( )%39( )%41( )%43( - العائد على حقوق الملكية قطاع الزراعة 211
11<br />
انتاج و تعبئة المياه المعدنية<br />
PIC-2010-IO-059<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الداعمة:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
استثمار المالكين الحاليين:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
انتاج و تعبئة المياه المعدنية<br />
شركة الصفا للمياه المعدنية والغاز<br />
المهندس/ أحمد جابر<br />
هاتف: 970-2-2585414 +<br />
فاكس: 970-2-2585414 +<br />
محمول: 970-59-8248495 +<br />
البريد االلكتروني: ahmad.i.a.jaber@gmail.com<br />
10,991,415 دوالر امريكي<br />
3,846,995 دوالر امريكي<br />
7,144,420 دوالر امريكي<br />
وصف المشروع<br />
تبحث الصفا عن شريك استراتيجي إلنتاج وتعبئة المياه المعدنية والعصائر الطازجة المشروبات الخفيفة المختلفة<br />
وبأحجام مختلفة. مقر الشركة هو الخليل، مما يساهم في الحصول على كافة المواد الخام المختلفة والتي تنمو بشكل<br />
طبيعي في هذه المنطقة مثل العنب والتفاح والكرز والخوخ. ستسعى الشركة الحقاً الى ترويج القطاع الزراعي في منطقة<br />
الخليل كونها المستهلك األكبر للمزارعين المحليين الفلسطينيين.<br />
تهدف الصفا إلى استخدام أحدث وسائل التكنولوجيا في عملية اإلنتاج و استيفاء معايير السالمة وبالتالي ستخفض<br />
اآلثار الناتجة عن التلوث و تقلل تكلفة اإلنتاج.<br />
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
استئجار األرض<br />
البناء<br />
طلب المعدات<br />
استالم المعدات<br />
تركيب المعدات<br />
مباشرة بعد التمويل<br />
6 أشهر بعد التمويل<br />
شهر بعد التمويل<br />
5 أشهر بعد الطلب<br />
50 يوم بعد استالم المعدات<br />
تعريف المالكين الحاليين<br />
تقع شركة الصفا في الخليل جنوب الضفة الغربية . الشركة مرخصة إلنتاج كافة أنواع المشروبات وتعمل حالياً في إنتاج المياه<br />
المعدنية )بيسان( والترويج لها في كافة أنحاء الضفة الغربية.<br />
تملك شركة الصفا مجموعة من األخوة من حلحول. وبلغ رأس مال الشركة المدفوع هو100,000 دينار أردني حيث قامت<br />
شركة الصفا مؤخراً بدارسة احتياجات السوق، وبسبب النتائج الواعدة قررت الشركة المضي قدماً بهذا المشروع .<br />
212 مشاريع واعدة
أبرز مالمح القطاع<br />
ينمو قطاع الغذاء والمشروبات بشكل متسارع وبشكل عمودي وأفقي. أوردت الشخصيات الرسمية أن هنالك أكثر من 1600<br />
شركة في هذا القطاع تضم في مجملها المخابز. وباستبعاد المخابز يصل الرقم إلى 224 شركة صناعية تضم مزارع البقر<br />
الحلوب على النطاق الواسع و 125 منهم أعضاء نشطاء في مؤسسة صناعة الغذاء. وهنالك عدد كبير من النساء العامالت في<br />
قطاع صناعة الغذاء. وتقدر مجموع قوى العمل البالغ 8,000 عامل. تكمن أهمية هذا القطاع في عالقته المباشرة باألمن<br />
الغذائي لألمم. فقطاع الغذاء والمشروبات يمثل %4.8 من الناتج المحلي اإلجمالي الفلسطيني.<br />
تنوع القطاع<br />
يشمل هذا القطاع مجموعة واسعة ومتعددة من المنتجات وهي: اللحوم والخضار ( الطازجة و المجمدة( والزيوت والدهون<br />
ومنتجات األلبان ومطاحن الدقيق والعلف الحيواني والشكوالته و الحلويات والمعكرونة و المياه والمشروبات و ورقائق<br />
البطاطس والوجبات الخفيفة األخرى وغيرها أيضا.<br />
الجودة كميزة<br />
المنتجات الغذائية مرتبطة بشكل مباشر بصحة اإلنسان وسالمته وبالتالي يستحق اهتماما خاصا من حيث ضمان الجودة<br />
والمراقبة. كتواريخ انتهاء قصيرة و زيادة الوعي بين المستهلكين والمنافسة الشديدة كلها عوامل ال تزال تدفع المنتجين للسعي<br />
نحو التميز بأعلى معايير الجودة. وقد حصلت العديد من الشركات على الشهادات الالزمة منها شهادات األيزو المختلفة<br />
وشهادات نظام تحليل المخاطر. وتقريبا %95 من المواد الغذائية تستوفي المواصفات الفنية للمعايير الفلسطينية، كما أن<br />
العديد من الشركات حصلت على الشهادات الالزمة المحلية و نظام تحليل المخاطر الدولية ومعايير األيزو 22000.<br />
وضع التسويق<br />
معدل شراء المواد الغذائية من األسر الفلسطينية حوالي %42 من مجموع نفقات المعيشة األخرى، وهذه النسبة تسلط الضوء<br />
على أهمية هذا القطاع. حيث غالبية المبيعات تستهدف المواطنين الفلسطينيين في الضفة الغربية وقطاع غزة، كما يباع عدد<br />
قليل من المنتجات في القدس بينما القل تباع في إسرائيل. إن إغالق قطاع غزة والقدس أدى إلى حرمان هذا القطاع من %55<br />
من المساهمين فيها. حصة السوق للمنتجات الغذائية تتراوح ما بين %90 بالنسبة لمنتجات اللحوم إلى %30 لمنتجات<br />
األلبان حيث يبلغ المتوسط نحو %50. وقد شهدت صناعة األغذية من صادراتها بشكل رئيسي إلى الدول العربية من زيت<br />
الزيتون وغيرها من منتجات التجارة العادلة التي تم تصديرها إلى العديد من البلدان في جميع أنحاء العالم.<br />
قطاع الزراعة 213
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط القوة<br />
• استعمال الفواكه الطازجة في اإلنتاج بدال من النكهات<br />
االصطناعية<br />
• استخدام أحدث التقنيات<br />
• انخفاض السعر مقارنة مع منتجات مماثلة الجودة<br />
نقاط الضعف<br />
• عدم وجود موارد مالية إضافية من المالك الحالي.<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
الفرص<br />
• عدم االستقرار السياسي والصراع الدائر بين إسرائيل وفلسطين<br />
•منتجات المنافسين قليلة الجودة مقارنة بالسعر التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
حسابات قائمة الدخل<br />
المؤشرات 2014 2013 2012 2011 2010<br />
3,797,539 3,452,308 3,138,462 2,853,147<br />
االيرادات 2,150,586 1,955,078 1,777,344 1,615,767<br />
اجمالي االرباح 1,141,632 1,037,847 943,498 857,725<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
1,272,563 1,168,778 1,074,429<br />
1,006,656 - التدفقات النقدية التشغيلية -<br />
)9,325,500( التدفقات النقدية االستثمارية )1,500,000(<br />
)1,000,000( )500,000( )500,000( 10,991,415 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
11,472,117 11,830,485 11,792,638 11,349,140 10,991,415<br />
اجمالي االصول -<br />
- - - - اجمالي االلتزامات 11,472,117 11,830,485 11,792,638 11,349,140 10,991,415<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%10<br />
%9 %8 %7 - العائد على االصول %10<br />
%9 %8 %7 - العائد على حقوق الملكية 214 مشاريع واعدة
12<br />
مزرعة خراف<br />
PIC-2010-IO-060<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع<br />
اجمالي االستثمارات الحالية<br />
االستثمار المطلوب<br />
مزرعة خراف<br />
راسم صوان<br />
راسم صوان<br />
محمول: 970-59-8903728+<br />
البريد الكتروني: rasem.sawan@hotmail.com<br />
714,286 دوالر أمريكي<br />
255,000 دوالر أمريكي<br />
459,286 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
يتمثل هذا المشروع في إقامة مزرعة حديثة مستدامة بيئيا على أكثر من 30 دونم من األراضي في قرية اماتين، وذلك<br />
بين نابلس وقلقيلية. سوف تقوم المزرعة بتربية 300-200 رأس من األغنام، وبيع جميع أنواع منتجات األغنام، بما<br />
في ذلك اللحوم ومنتجات األلبان. وسوف يكون العمالء المستهدفون من مصنعي األلبان، في حين ستباع الخراف في<br />
المزادات الحيوانية المحلية.<br />
ويؤمن السيد صوان بشغف بأن الفلسطينيين قادرون على التنافس مع اإلسرائيليين في القطاع الزراعي، نظرا لقدرتهم<br />
على استخدام التقنيات والتكنولوجيات الحديثة لتحقيق أقصى استفادة ممكنة من األراضي والموارد. وجزء من الزخم<br />
في البحث عن التمويل الالزم لهذا المشروع هو لالستفادة من األراضي غير المستغلة في المناطق الريفية الفقيرة بين<br />
نابلس وقلقيلية، وذلك لتربية الثروة الحيوانية عليها. وهناك مصدر ذو وفرة من اليد العاملة في هذا المجال، كما<br />
وسيوفر المشروع فرص عمل والتي تشتد الحاجة إليها. إن األمل معقود على أن إنشاء هذه المزرعة المجدية تجاريا،<br />
والحديثة جدا، والمستدامة بيئيا يمكن له تسليط الضوء لآلخرين على إمكانيات القطاع.<br />
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
شراء األرض<br />
التشييد<br />
شراء المعدات<br />
الخراف<br />
تم إنهاؤه<br />
6 شهور بعد التمويل<br />
8 شهور بعد التمويل<br />
8 شهور بعد التمويل<br />
التعريف المالكين الحاليين<br />
راسم صوان هو مهندس زراعي متخصص في مجال الصحة الحيوانية واإلنتاج الحيواني، لديه رؤية لرفع مستوى الزراعة<br />
الفلسطينية من خالل تطبيق االساليب الهندسية المتطورة واحدث اساليب التكنولوجيا الحديثة. تعود خبرته الواسعة في<br />
قطاع الزراعة 215
هذا المجال إلى عقود، حيث كانت عائلته تمتلك عددا من المزارع تم فيها تربية الدجاج واألبقار. كما أنها كانت تملك<br />
متجرا في نابلس الستيراد وبيع الدجاج والعلف الحيواني، والمعدات البيطرية واألدوية، فضال عن تقديم الخدمات<br />
االستشارية للمزارعين.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
ينمو قطاع المواد الغذائية والمشروبات بسرعة عموديا وأفقيا. وتشير األرقام الرسمية إلى أن هناك أكثر من 1600 شركة في هذا<br />
القطاع بما في ذلك المخابز. وباستثناء المخابز، ينخفض هذا العدد إلى 224 شركة مصنّعة بما في ذلك مزارع األبقار واسعة<br />
النطاق )أكثر من 50 بقرة(. 150 شركة من تلك الشركات هي أعضاء في اتحاد الصناعات الغذائية. وال يشمل ذلك عددا كبيرا<br />
من التعاونيات النسائية العاملة في قطاع تصنيع األغذية، باإلضافة إلى الحلويات التقليدية وصانعي الحلويات. كما ويقدر<br />
مجموع القوى العاملة ب 8000 عامل. وتعزى أهمية هذا القطاع إلى عالقته المباشرة في تحقيق األمن الغذائي للبلد. ويشكل<br />
قطاع األغذية والمشروبات %4.8 من إجمالي الناتج المحلي الفلسطيني.<br />
تنويع القطاع<br />
يتألف القطاع من مجموعة واسعة من المنتجات تشمل: اللحوم والخضار )الطازجة والمجمدة(، والزيوت والدهون،<br />
ومنتجات األلبان، والدقيق، والعلف الحيواني، والشوكوالتة والحلويات، والمعكرونة، والمياه والمشروبات، والرقائق<br />
والوجبات الخفيفة وغيرها.<br />
الجودة كميزة<br />
ترتبط المنتجات الغذائية مباشرة بصحة اإلنسان وسالمته، وبالتالي فهي تستحق اهتماما خاصا من حيث ضمان ومراقبة<br />
الجودة. كما أن تواريخ انتهاء الصالحية القصيرة، وزيادة الوعي بين المستهلكين، والمنافسة الشديدة كلها عوامل ال تزال<br />
تدفع المنتجين نحو رفع مستويات الجودة. فقد حصلت العديد من الشركات على الشهادات الالزمة إلصدارات االيزو ونظام<br />
تحليل المخاطر. كما ويتم تغطية حوالي %95 من المواد الغذائية من قبل التعليمات الفنية للمواصفات الفلسطينية. كما<br />
وحصلت العديد من الشركات أيضا على الشهادات الوطنية الالزمة، فضال عن نظام تحليل المخاطر الدولية )هاسب(،<br />
ومعايير أيزو 22000.<br />
وضع التسويق<br />
يشكل متوسط شراء المواد الغذائية لألسر الفلسطينية حوالي %42 من مجموع نفقات المعيشة األخرى، ويسلط هذا الرقم<br />
الضوء على أهمية هذا القطاع. وتستهدف غالبية المبيعات السكان الفلسطينيين في الضفة الغربية وقطاع غزة، وتباع منتجات<br />
قليلة في القدس ومنتجات أقل في إسرائيل. وأدى إغالق قطاع غزة والقدس إلى حرمان القطاع من %55 من مجموع مستهلكي<br />
هذا القطاع في الوضع الطبيعي. تتراوح حصة السوق بالنسبة للمنتجات الغذائية ما بين %90 بالنسبة لمنتجات اللحوم إلى<br />
%30 لمنتجات األلبان، بمتوسط يبلغ نحو %50. هذا وجاءت صادرات الصناعات الغذائية في المقام األول إلى الدول<br />
العربية. كما تم تصدير زيت الزيتون وغيره من المنتجات لكثير من البلدان في جميع أنحاء العالم.<br />
216 مشاريع واعدة
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•عدم وجود موارد مالية كافية من قبل المالك الحالي<br />
•يمتلك المالك خبرة واسعة كمهندس زراعي •المنتجات هي محلية تماما<br />
•سيكون للمزرعة مرعاها الخاص<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
•استمرار حالة عدم االستقرار السياسي<br />
•منافسة محدودة في سوق شمال الضفة الغربية •إمكانية لتطوير أسواق التصدير المستقبلية<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي لكامل المشروع )االستثمار القديم والجديد(<br />
حسابات قائمة الدخل<br />
المؤشرات 2014 2013 2012 2011 2010<br />
226,286 205,714 171,429<br />
142,857 - اإليرادات 136,714 124,286 92,857<br />
71,429 - اجمالي االرباح 53,927 44,869 23,133<br />
4,067 - صافي الدخل حسابات التدفق النقدي<br />
101,427 92,369 68,490<br />
49,420 - التدفقات النقدية التشغيلية -<br />
- )42,857( - )685,714( التدفقات النقدية االستثمارية )28,571(<br />
)28,571( )14,286( 28,571 685,714 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
768,851 743,497 727,200 718,354 685,714<br />
إجمالي األصول -<br />
- - - - إجماليااللتزامات 768,851 743,497 727,200 718,354 685,714<br />
إجمالي حقوق الملكية مؤشرات الربحية<br />
%7<br />
%6 %3 %1 - العائد على األصول %7<br />
%6 %3 %1 - العائد على حقوق الملكية قطاع الزراعة 217
13<br />
مزرعة أسماك بحرية<br />
PIC-2010-IO-061<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لإلتصال:<br />
اجمالي التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
اجمالي استثمارات الحالية:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
مزرعة أسماك بحرية<br />
الشركة البحرية لتربية وتجارة األسماك<br />
السيد محمود حسن عبد ربه<br />
دير البلح، غزة، قطاع غزة، فلسطين<br />
هاتف: 970-8-2877693+<br />
البريد اإللكتروني: mha4843@hotmail.com<br />
307,000 دوالر أمريكي<br />
157,000 دوالر أمريكي<br />
150,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
تبحث الشركة البحرية لتربية وتجارة األسماك عن شريك مستثمر للعمل على زيادة جودة وقدرة هذه المزرعة الموجودة<br />
حالياً في قطاع غزة. من المتوقع أن تنتج مزرعة األسماك المتطورة أربعة أنواع مختلفة من السمك بإنتاج متوقع يصل<br />
إلى 18 طن سنوياً.<br />
لقد امتد الحصار اإلسرائيلي المفروض على قطاع غزة ليصل إلى الصيادين الذين لم يعودوا قادرين على التعمق بما<br />
يكفي داخل البحر الصطياد كميات كبيرة من السمك، وإال فإنهم سيواجهون مخاطر ومشاكل من قبل سالح البحرية<br />
اإلسرائيلي. لذلك فقط أصبح السمك غالياً جداً على الرغم من أنه كان قبل مدة قصيرة فقط ، جزءاً عادياً من طعام<br />
كل غزي، وهذا النقص هو السبب وراء مبادرة بناء مزرعة أسماك ضخمة، وذلك للعمل من جديد على تزويد الغزيين<br />
بالسمك بأسعار معقولة.<br />
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
تموز 2010<br />
بناء المنشأة وشراء المعدات تموز 2010<br />
تاريخ البدء بالعمل تعريف المالك الحالي<br />
تابع محمود حسن عبد ربه تعليمه العالي في مصر حيث حصل على شهادة الهندسة البحرية. وكان السيد عبد ربه قد عمل في<br />
قوة البحرية للسلطة الوطنية الفلسطينية لمدة تسع سنوات. السيد عبد ربه هو نائب الرئيس لشركة تربية وتجارة األسماك التي<br />
تقع في غزة ، وعقد هذا المنصب على مدى السنوات األربع الماضية.<br />
218 مشاريع واعدة
ابرز مالمح القطاع<br />
يعتبر الصيد مهنة حيوية في قطاع غزة يعود تاريخها إلى زمن ميناء غزة القديم. ومع ذلك فإن هذا القطاع عانى و بشكل كبير منذ<br />
استئناف االشتباكات المسلحة في العام 2000. وتُرغم سفن الصيد الفلسطينية على اإلبحار في مسافة 5 كم فقط من الشواطئ،<br />
ويمنع اإلغالق االقتصادي المفروض على غزة منذ العام 2007 من استيراد المعدات الالزمة لقطاع صيد السمك.<br />
كان عدد صيادي السمك قبل الحرب في غزة يصل إلى 6,000 صياد، والذين كان إنتاجهم السنوي من السمك يصل إلى<br />
3,000 طن، معظمها كانت تصدر إلى إسرائيل. منذ العام 2000 تقلص عدد صيادي السمك إلى بضعة مئات تعاني من<br />
صعوبة في الحصول قوتها تحت الحظر اإلسرائيلي المفروض على القطاع.<br />
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•نقص الموارد المالية للتطوير المستقبلي للمزرعة.<br />
•الخبرة السابقة في تربية األسماك •عدم القدرة على استيراد المواد الخام الالزمة.<br />
•تربية 4 أنواع مختلفة من األسماك •طول عملية تربية األسماك.<br />
•السعر المرتفع للسمك في قطاع غزة الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
•الحظر اإلسرائيلي المفروض على غزة والوضع السياسي الصعب<br />
•إمكانية الوصول إلى سوق الضفة الغربية. •العدد الكبير من المستثمرين الذين يعملون في تربية األحياء المائية<br />
•سماح إسرائيل للصيادين بالدخول إلى مناطق أبعد داخل البحر<br />
وزيادة صيدهم.<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
حسابات قائمة الدخل<br />
المؤشرات 2104 2013 2012 2011 2010<br />
156,240 148,800 130,200 111,600 93,000<br />
اإليرادات 87,570 83,400 72,240 61,080 51,600<br />
إجمالي األرباح 37,489 34,530 24,570 14,510 30,211<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
4,865<br />
)1,023( )3,023( )13,056( 6,429 التدفقات النقدية التشغيلية )10,000(<br />
)10,000( )10,000( )10,000( )145,000( التدفقات النقدية االستثمارية )6,000(<br />
)6,000( )6,000( 0 215,000 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
340,177 308,688 279,925 259,721 253,211<br />
إجمالي األصول 1,867 1,867 1,633 8,000<br />
إجمالي االلتزامات 338,311 306,821 278,291 259,721 245,211<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%11.02<br />
%11.19 %8.78 %5.59 %11.93 العائد على األصول %11.08<br />
%11.25 %8.83 %5.59 %12.32 العائد على حقوق الملكية قطاع الزراعة 219
14<br />
تعبئة المياه المعدنية<br />
PIC-2010-IO-062<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
االستثمار من قبل المالكين الحاليين:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
تعبئة المياه المعدنية<br />
شركة الزيتون الصناعية الزراعية<br />
سمير المصري<br />
شارع الكرمل – سلفيت- فلسطين<br />
هاتف: +970-9-25154444 \ +970-9-2517059<br />
البريد اإللكتروني: info@alzaytoon.ps<br />
الموقع االلكتروني: www.alzaytoon.ps<br />
440,860 دوالر أمريكي<br />
19,086 دوالر أمريكي<br />
421,774 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
تسعى شركة الزيتون الصناعية الزراعية إلى إقامة شراكة مع شريك استراتيجي/ممول للمساعدة في إنشاء مشروع<br />
لتعبئة وبيع المياه المدعمة بالمعادن الطبيعية، حيث سيتم صنع المنتجات في فلسطين باستخدام الموارد الطبيعية<br />
الفلسطينية.<br />
ويشارك في المشروع حوالي 99 من آبار المياه الطبيعية في سلفيت، والتي ستقوم بتزويد المشروع بكميات كافية من<br />
المياه لتغطية احتياجاتها.<br />
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
شراء األراضي<br />
البناء<br />
شراء المعدات<br />
شراء السيارات والرافعة<br />
الشهر األول من التمويل<br />
3 أشهر من الحصول على التمويل<br />
الشهر األول من التمويل<br />
الشهر األول من التمويل<br />
تعريف المالكين الحاليين<br />
شركة الزيتون الصناعية الزراعية هي تعاونية ديمقراطية لها طابع قانوني وجودة عالية، ويشارك فيها األعضاء بالحرية الكاملة<br />
وبتفاهم، وهم من المنتجين الرئيسيين في المجاالت الزراعية.<br />
الجمعية التعاونية ممولة، وتدار وتتابع من قبل أفراد، بطريقة تتسم بالشفافية والديمقراطية، بهدف تلبية احتياجات اإلنتاج<br />
االقتصادي والخطط المستقبلية، وذلك وفقا للمبادئ والقواعد التنظيمية للتعاونيات.<br />
وتهدف رسالة جمعية الزيتون إلى تمكين المزارعين اقتصاديا واجتماعياً وسياسيا، بما في ذلك قطاعي المرأة وذوي االحتياجات<br />
الخاصة من خالل تنظيم عالي وبطريقة متقدمة، على أساس الديمقراطية والشفافية للوصول إلى مجتمع متحضر.<br />
220 مشاريع واعدة
أبرز مالمح القطاع<br />
ينمو قطاع األغذية والمشروبات بسرعة سواء عمودياً وأفقيا. وتشير األرقام الرسمية إلى أن هناك أكثر من 1600 من الشركات<br />
في هذا القطاع بما في ذلك المخابز. وإذا ما استثنينا المخابز، يصبح الرقم 224 شركة تصنيع بما في ذلك مزارع حليب البقر<br />
واسعة النطاق )فيها أكثر من50 بقرة(. 152 من هذه الشركات هم أعضاء نشطين في جمعية صناعة المواد الغذائية. و عدد<br />
التعاونيات النسائية الكبير العاملة في قطاع تجهيز األغذية والحلويات التقليدية وصانعو الحلويات ليست مدرجة هنا. ويقدر<br />
إجمالي القوى العاملة ب 8 آالف عامل وعاملة. وتأتي أهمية هذا القطاع من عالقته المباشرة باألمن الغذائي في البالد. ويمثل<br />
قطاع األغذية والمشروبات %4.8 من الناتج المحلي اإلجمالي الفلسطيني.<br />
تنوع القطاع<br />
يضم القطاع تشكيلة واسعة من المنتجات وهي: اللحوم والخضروات )الطازجة والمجمدة(، الزيوت والدهون، ومنتجات<br />
األلبان، مطاحن الدقيق، األعالف الحيوانية، الشوكوالته و الحلويات، المعكرونة، المياه والمشروبات، الرقائق، والوجبات<br />
الخفيفة، فضال عن غيرهم.<br />
النوعية كميزة<br />
ترتبط المنتجات الغذائية ارتباطاً مباشرا بصحة اإلنسان وسالمته؛ لذا فهي تستحق اهتماما خاصا من حيث الجودة والرقابة.<br />
وتعتبر تواريخ انتهاء الصالحية القصيرة، وزيادة وعي بين المستهلكين والمنافسة الشديدة كلها عوامل لالستمرار في دفع<br />
المنتجين نحو أعلى معايير الجودة. وقد حصلت الكثير من الشركات على شهادات ISO وHACCP. وتلبي حوالي %95<br />
من المواد الغذائية المواصفات الفنية للمعايير الفلسطينية. كما حصلت الكثير من الشركات أيضا على الشهادات الوطنية<br />
الفلسطينية الالزمة ، فضال عن معايير HACCP و . ISO 2200<br />
وضع التسويق<br />
يشكل متوسط مشتريات األغذية للعائالت الفلسطينية حوالي %42 من نفقات المعيشة األخرى ويبرز هذا الرقم أهمية<br />
هذا القطاع. وتستهدف معظم المبيعات السكان الفلسطينيين في الضفة الغربية وقطاع غزة، وقليل من المنتجات تباع في<br />
القدس بينما تباع منتجات أقل في إسرائيل. إغالق غزة والقدس أدى إلى حرمان القطاع من %55 من حصصها العادية.<br />
وتتراوح الحصة السوقية للمنتجات الغذائية بين %90 لمنتجات اللحوم و %30 لمنتجات األلبان، ويبلغ المتوسط حوالي<br />
%50. وقد تمركزت صادرات صناعة المواد الغذائية بشكل رئيسي إلى الدول العربية. كما تم تصدير زيت الزيتون وغيرها من<br />
منتجات التجارة للعديد من البلدان حول العالم.<br />
قطاع الزراعة 221
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط القوة<br />
نقاط الضعف<br />
•االفتقار إلى موارد مالية إضافية<br />
•موقع المشروع بالقرب من 99 بئر مياه •نقص الخبرة في هذا المجال<br />
•المنتجات مصنوعة بالموارد الفلسطينية التحليل الخارجي<br />
الفرص<br />
المخاطر<br />
•عدم االستقرار السياسي والصراعات المستمرة بين إسرائيل وفلسطين<br />
•الطلب المتزايد على مصادر آمنة للمياه •تجزئة السوق بين العديد من المنافسين<br />
•منتجات بأسعار منافسة ألن المواد الخام متاحة محلياً التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
حسابات قائمة الدخل<br />
المؤشرات 2014 2013 2012 2011 2010<br />
413,978 376,344 349,462 282,258 241,935<br />
االيرادات 236,559 215,054 182,796 134,409 143,817<br />
اجمالي االرباح 111,548 96,871 76,548 43,929 87,061<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
170,957 156,280 135,957 101,309 106,142<br />
التدفقات النقدية التشغيلية )6,720(<br />
)53,763( )493,280( التدفقات النقدية االستثمارية )59,806(<br />
)52,468( )42,306( )5,376( 493,280 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
864,872 813,130 768,727 734,485 695,932<br />
اجمالي االصول 5,376 9,409 13,441 17,473 22,849<br />
اجمالي االلتزامات 859,495 803,721 755,286 717,012 673,083<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%13<br />
%12 %10 %6 %13 العائد على االصول %13<br />
%12 %10 %6 %13 العائد على حقوق الملكية 222 مشاريع واعدة
خط إنتاج جديد ومعدات تغليف جديدة 15<br />
PIC-2010-IO-063<br />
رقم المشروع :<br />
اسم المشروع :<br />
الشركة الراعية:<br />
خط إنتاج جديد ومعدات تغليف جديدة<br />
شركة حمودة لألغذية ومنتجات األلبان<br />
بالل محمد سالمة<br />
السواحرة – القدس- فلسطين<br />
هاتف: 972-2-2977821/2+<br />
فاكس: 972-2-2797820+<br />
البريد االلكتروني: hamoda@hamodagroup.com<br />
الموقع االلكتروني: www.hamodagroup.com<br />
لالتصال :<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
إجمالي االستثمارات الحالية:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
الدين:<br />
1,35760 دوالر أمريكي<br />
830,260 دوالر أمريكي<br />
1,977,000 دوالر أمريكي<br />
328,500 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
تسعى شركة حمودة للحصول على شراكة مع شريك استراتيجي – ممول لشراء وتركيب خط إنتاج وأجهزة تعبئة<br />
تغليف إلنتاج الحليب والعصائر واللبن مع الفواكه. لقد تغير اللبن من كونه مادة تستهلك كطعام أساسي ليصبح<br />
وجبة خفيفة متعددة األطعم يحبها جميع األعمار. يستهدف المشروع بشكل أساسي طالب المدارس وكبار السن<br />
في األراضي الفلسطينية والقدس الشرقية. إن الميزة التنافسية الرئيسية للمشروع هي إنتاج اللبن مع الفواكه بدون<br />
إضافة مواد حافظة إليه.<br />
لدى شركة حمودة الخبرة الطويلة في إنتاج وتسويق منتجات األلبان، حيث كانت شركة منتجات األلبان األولى التي<br />
تحصل على شهادة الجودة الفلسطينية. وكذلك لدى شركة حمودة قنوات توزيع جيدة مبنية على أساس التوزيع المباشر<br />
و التوزيع من خالل وكالء مما يؤدي إلى تغطية جيدة لجميع المناطق الفلسطينية. وهذه القنوات القوية هي نتيجة للخبرة<br />
الطويلة لشركة حمودة في السوق والتي تمتد على مدار عشرين عاماً.<br />
التطور الزمني للمشروع:<br />
تطوير البنية التحتية<br />
البناء<br />
شراء المعدات<br />
شراء المركبات<br />
انتهت<br />
انتهت<br />
4 أشهر من التمويل<br />
4 أشهر من التمويل<br />
قطاع الزراعة 223
التعريف المالكين الحاليين<br />
أنشئت شركة حمودة في عام 1988 في القدس. وهي أحدى شركات مجموعة شركات حمودة واآلن تعتبر شركة حمودة<br />
واحدة من شركات منتجات األلبان الرائدة في فلسطين. تقدم شركة حمودة منتجات عالية الجودة تضمن إرضاء المستهلكين<br />
المستمر. إن شركة حمودة هي شركة منتجات األلبان األولي التى تحصل على شهادة الجودة الفلسطينية تحت رقم PS041<br />
على الحليب المخمر.<br />
شهدت الشركة منذ العام 1988 وحتى اآلن تحوال كبير من الصناعة التقليدية للمنتجات إلى الصناعة المتطورة والتغليف<br />
الجيد. إضافة إلى ذلك تم إضافة خطوط إنتاج جديدة مما زاد من كميات المنتجات، ومن جهة أخرى تحولت الشركة من<br />
التوزيع المحدود للتسويق الشامل باستخدام أنظمة التسويق والنقل األكثر تطورا. واليوم تصل منتجات شركة حمودة لكل<br />
محافظة ومدنية وقرية في الضفة الغربية وقطاع غزة .<br />
أصبحت شركة حمودة اليوم واحدة من أكبر الشركات الريادية في منتجات الطعام واأللبان على المستوى المحلي وواحدة من<br />
الشركات الريادية في األعمال الزراعية فهي تنتج أكثر من 40 طن من منتجات األلبان يوميا ولديها ثاني حصة سوق بين جميع<br />
شركات منتجات األلبان الفلسطينية. تغني شركة حمودة المائدة الفلسطينية بتنوع واسع لمنتجات ألبان ذات جودة عالية التي<br />
تتضمن أكثر من 65 نوع من منتجات األلبان و ستة أنواع من السلطات بأحجام مختلفة.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
ينمو قطاع الصناعات الغذائية بشكل سريع أفقيا وعموديا وتشير األرقام الرسمية أن هنالك ما يزيد عن 1600 شركة في هذا<br />
القطاع من بينها المخابز وإذا استثنينا المخابز ينخفض الرقم 224 شركة مصنعة من ضمنها مزارع أبقار الحليب واسعة النطاق<br />
)
حصة السوق بالنسبة للمنتجات الغذائية ما بين %90 لمنتجات اللحوم و %30 لمنتجات األلبان ويبلغ المتوسط نحو %50.<br />
لقد شهدت صناعة األغذية بعض التصدير للدول العربية فتم تصدير منتجات زيت الزيتون ومنتجات صناعية أخرى للعديد من<br />
الدول حول العالم.<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط القوة<br />
• أول شركة منتجات ألبان تحصل على عالمة الجودة الفلسطينية<br />
•نظم التسويق والنقل واإلمداد جيدة<br />
•تكامل سلسلة التوريد من خالل خطوط مختلفة من األعمال التجارية<br />
المملوكة للشركة<br />
نقاط الضعف<br />
•عدم توفر موارد مالية إضافية من قبل المالك<br />
التحليل الخارجي<br />
الفرص<br />
•النمو السريع في قطاع األغذية<br />
•تحتل شركة حمودة ثاني أكبر حصة في سوق األلبان في فلسطين<br />
المخاطر<br />
•عدم االستقرار السياسي والصراع المستمر<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
حسابات قائمة الدخل<br />
المؤشرات 2014 2013 2012 2011 2010<br />
19,941,532 16,259,178 14,623,790<br />
9,055,645 - اإليرادات 9,916,023 8,079,823 7,266,653<br />
4,486,694 - إجمالي األرباح 6,996,381 5,628,335 5,025,655<br />
2,922,599 )55,891( صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
7,214,196 6,008,735 5,291,923<br />
2,908,167 )50,000( التدفقات النقدية التشغيلية -<br />
- - - )2,650,760( التدفقات النقدية االستثمارية )1,474,573(<br />
)1,200,964( )1,080,428( )659,817( 3,110,711 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
19,258,973 13,732,343 9,296,387 5,339,013 3,060,711<br />
إجمالي األصول 49,178 119,653 186,365 249,514 309,292<br />
إجمالي االلتزامات 19,209,795 13,612,690 9,110,022 5,089,498 2,751,419<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
36%<br />
41% 54% 55% )2%( العائد على األصول 36%<br />
41% 55% 57% )2%( العائد على حقوق الملكية قطاع الزراعة 225
مؤتمر فلسطين<br />
لالستثمار<br />
بيت لحم 2010<br />
قطاع السياحة
بيت لحم سيتي تور 1<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
PIC-2010-IO-064<br />
بيت لحم سيتي تور<br />
بيت لحم سيتي تور<br />
السيدة ليلى م. عصفورة<br />
ليلى للسياحة والسفر<br />
بناية الشرق األوسط، شارع المدير<br />
ص. ب. 516، بيت لحم، فلسطين<br />
هاتف:970-2-2777997+<br />
فاكس:970-2-2777996+<br />
البريد إلكتروني: laila@lailatours.com<br />
الموقع االلكتروني:http://www.lailatours.com<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع 1,500,000 دوالر أمريكي )750 ألف دوالر إضافية بعد سنتين من التشغيل )<br />
استثمار المالكين الحاليين<br />
االستثمار المطلوب<br />
375,000 دوالر أمريكي<br />
1,125,000 دوالر أمريكي- استثمار أسهم<br />
وصف المشروع<br />
بيت لحم سيتي تور هي فكرة حديثة، تهدف إلى إعطاء السائح نظرة عامة، أكثر قربا وواقعية، عن المدينة المقدسة<br />
والمناطق المحيطة بها من خالل توفير حافالت خاصة على متنها مرشدون سياحيون يقومون بجوالت في أنحاء منطقة<br />
بيت لحم. ويكون هناك محطات توقف عند المواقع األكثر جاذبية وأهمية، بحيث تسنح للسياح الفرصة لتجربة<br />
التواصل والتفاعل مع السكان المحليين، ومشاهدة مصانع الحرف اليدوية، هذا إلى جانب نظرة فاحصة للمواقع<br />
التاريخية والدينية.<br />
مسلك الحافلة: يجب على حافالت السياح القاصدة بيت لحم الوصول إلى موقف السيارات بغرض تنزيل/ تحميل<br />
الركاب. وهناك يوجد دليل سياحي مرخص من وزارة السياحة واآلثار يرشد السياح، ويستكشف الشوارع، والمواقع<br />
الدينية والجذابة في بيت لحم. وبعد ذلك، تستمر الجولة إلى بيت ساحور لزيارة حقول الرعاة ثم إلى بيت جاال لزيارة<br />
دير كريمزان والتمتع برؤية بانورامية شاملة للمنطقة. ومن ثم تستمر الجولة إلى قرية الخضر لزيارة دير القديس جورج<br />
وبرك سليمان، ومن ثم العودة إلى الحافلة.<br />
تسعى بيت لحم سيتي تور للحصول على شراكة مع شريك استراتيجي/ ممول من شأنه أن يساعد في تنفيذ المشروع،<br />
بدءا من بناء المباني، وشراء المعدات واألثاث والحافالت )األرائك: حافالت مفتوحة من الجانب العلوي(. وقد<br />
شرعت بيت لحم سيتي تور في التفاوض لشراء األرض الالزمة لالستثمار، وحصلت على التراخيص والتصاريح<br />
الالزمة. يحتاج المشروع للتمويل الالزم من أجل التنفيذ.<br />
228 مشاريع واعدة
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
حزيران 2010<br />
تطوير وتحسين األرض أيلول 2010<br />
تاريخ بدء البناء والتشييد آب 2011<br />
تاريخ إنهاء البناء والتشييد أيلول 2011<br />
شراء األثاث والمعدات تشرين األول 2011<br />
تاريخ بدء العمليات 24 كانون األول 2011<br />
تاريخ االفتتاح تعريف المالكين الحاليين<br />
بيت لحم سيتي تور هي شركة فلسطينية خاصة مسجلة، بدأت عملياتها في قطاع السياحة الفلسطيني منذ عام 2008/2007.<br />
وتعد الشركة جزءا ال يتجزأ من المجتمع، وتوفر الخدمات األساسية للسياح الذين يزورون بيت لحم.<br />
وتساعد بيت لحم سيتي تور الزوار على تحقيق مزيد من الفهم للقيم الحقيقة واألصيلة لبيت لحم، إذ يستمتع السياح بزيارة<br />
فلسطين واألماكن المقدسة؛ وعالوة على ذلك يعرفون المزيد عن الثقافة الفلسطينية، ونمط الحياة، والعديد من المزايا بما<br />
في ذلك جانب الماضي والحاضر على حد سواء، إلى جانب األوساط االجتماعية وعنصر التاريخ.<br />
ابرز مالمح القطاع<br />
تمتلك فلسطين ميزات عديدة وفريدة من نوعها لجذب السياح فهي بداية البلد الذي يضم مدينة بيت لحم، مهد السيد المسيح،<br />
وأريحا أقدم مدينة سكنها بشر في العالم، والقدس موطن الديانات التوحيدية الثالث. إضافة إلى ذلك يستمتع الزوار دائما<br />
بتنوع األنشطة التي يمكنهم القيام بها في فلسطين من كرم شعبها المضياف والتراث الثقافي الغني إلى المناظر الطبيعية الجميلة<br />
والطبخ الفلسطيني المتميز، ولدى فلسطين الكثير لتقدمه باإلضافة إلى العديد من األماكن المقدسة من كنائس ومساجد.<br />
وعلى الرغم من األحداث واالضطرابات السياسية التي بدأت في ايلول 2000، فإن السياحة في فلسطين تظهر اليوم دالئل<br />
واضحة على االنتعاش. ووفقا آلخر األرقام الصادرة عن وزارة السياحة واآلثار للربع األول من لعام 2008 وصل عدد<br />
الليالي التي قضاها سواح في فنادق فلسطينية 88,038 مقارنة ب 36,479 في الربع األول من عام 2007 أي بزيادة تصل إلى<br />
%141.3. ويرى الخبراء في وزارة السياحة واآلثار الفلسطينية أن عدد الزوار والسياح سيصل لمليون هذا العام—وهو رقم<br />
قياسي جديد لفلسطين.<br />
يستثمر كل من القطاعين الحكومي والخاص الماليين في تطوير واستعادة وتحسين المرافق التي تلبي احتياجات صناعة<br />
السياحة. ويتم فتح فنادق ومطاعم جديدة في جميع أنحاء الضفة الغربية، بينما تتنوع األنشطة السياحية بشكل شامل في<br />
فلسطين. باإلضافة إلى ذلك تنفذ وزارة السياحة واآلثار العديد من مشاريع الترميم و التجميل في الضفة الغربية والقدس<br />
الشرقية.<br />
تشكل الفنادق العمود الفقري لقطاع السياحة الفلسطينية من حيث الدخل واالستثمار وفرص العمل. كما هو الحال مع جميع<br />
القطاعات السياحية الفرعية في فلسطين، عانت صناعة الضيافة كنتيجة مباشرة للظروف السياسية التي كانت تعمل في ظلها<br />
منذ عام 1967. ومنذ عام 1967 حتى عام 1994، بقي عدد الفنادق الفلسطينية ثابتاً تقريبا. ولم تمنح السلطات اإلسرائيلية<br />
للمستثمرين في فلسطين أي تصاريح لبناء فنادق، أو تحويل المباني الموجودة إلى الفنادق. ومع ذلك عندما تولت السلطة<br />
الفلسطينية السيطرة على المدن الكبرى، مرت بفترة نمو كبير في مجال االستثمارات السياحية. ومن عام 1994 حتى عام<br />
2000، تجاوزت استثمارات القطاع الخاص في مجال السياحة وحدها 700 مليون دوالر.<br />
قطاع السياحة 229
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•عدم وجود موارد مالية إضافية من المالك الحالي<br />
•الموقع الرئيس لبيت لحم •األولى من نوعها في المناطق الفلسطينية<br />
•وجود تجربة طويلة في القطاع السياحي<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
•عدم االستقرار السياسي<br />
•اإلمكانات الكبيرة للسياحة بيت لحم •عدد السياح المسيحيين من جميع أنحاء العالم آخذة في<br />
االرتفاع<br />
•الزيادة الكبيرة في قيمة العقارات في بيت لحم<br />
المخاطر<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي لكامل المشروع<br />
2015 2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
1,996,469 1,787,315 1,629,771 689,850<br />
607,725 - اإليرادات 524,144 505,287 489,233 387,621<br />
374,132 - المصروفات 1,472,325 1,282,028 1,140,538 302,229<br />
233,593 - إجمالي األرباح 226,423 199,869 180,530 56,567<br />
47,722 - االستهالك 1,245,902 1,082,159 960,008 245,662<br />
185,871 - صافي الدخل حسابات التدفق النقدي<br />
1,418,317 1,256,916 1,136,982 349,734<br />
331,862 - التدفقات النقدية التشغيلية )50,416(<br />
)50,416( )50,416( )50,416( )32,770( 1,540,212 التدفقات النقدية االستثمارية 0<br />
0 )750,000( 0 0 )1,500,000( التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
5,299,957 4,069,018 3,006,818 1,960,048 1,741,035 1,540,212<br />
إجمالي األصول 315,142 330,104 350,064 263,303 289,952 275,000<br />
إجمالي االلتزامات 4,984,815 3,738,913 2,656,754 1,696,746 1,451,083 1,265,212<br />
إجمالي حقوق الملكية مؤشرات الربحية<br />
%23.51<br />
%26.60 %31.93 %12.53 %10.68 - العائد على األصول %24.99<br />
%28.94 %36.13 %14.48 %12.81 - العائد على حقوق الملكية 230 مشاريع واعدة
حمامات سباحة أولمبية 2<br />
PIC-2010-IO-065<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
عناوين االتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
االستثمار من قبل المالكين الحاليين:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
حمامات سباحة األولمبية<br />
شركة ياركون للتجارة والمقاوالت<br />
السيد حسام الدين جار الله الخزندار<br />
شارع عمر المختار<br />
مدينة غزة، قطاع غزة، فلسطين<br />
حسام الدين جار الله الخزندار<br />
محمول: 970-59-9408248+<br />
البريد اإللكتروني: hosamjnk@yahoo.com<br />
2,148,000 دوالر امريكي<br />
2,000,000 دوالر امريكي<br />
148,000 دوالر امريكي<br />
وصف المشروع<br />
تسعى شركة ياركون للتجارة والمقاوالت إليجاد أحد المستثمرين للمشاركة في هذه الفرصة لبناء وتشغيل مرافق<br />
ترفيهية تتضمن حمامات السباحة األولمبية، هذا وستشمل مرافق المشروع ثالثة حمامات سباحة ومساحات خضراء<br />
وأماكن لوقوف السيارات وشاليه.<br />
ويهدف المشروع إلى تحسين نوعية حياة السكان في غزة، سيستهدف المشروع الجيل الناشئ في قطاع غزة بتوفير<br />
التدريب لهم، تنظيم المسابقات واأللعاب، وخاصة في فصل الصيف.<br />
المجمع سيقام على مساحة 8 دونم من األرض، في وسط قطاع غزة وسيكون المركز األول في فلسطين الذي يشمل<br />
حمامات سباحة بالحجم األولمبي. وستحافظ المرافق على أعلى معايير السالمة والنظافة والخدمات.<br />
تعريف عن المالكين الحاليين<br />
يمتلك السيد حسام الخزندار األراضي التي تم تحديدها للمشروع في إطار شراكة مع والده وإخوته األربعة. وعائلة الخزندار<br />
معروفة في قطاع غزة بروح المبادرة وأثبتت نجاحها في إقامة استثمارات جديدة في مختلف القطاعات بما في ذلك التجارة<br />
والضيافة والخدمات.<br />
قطاع السياحة 231
ابرز مالمح القطاع<br />
تمتلك فلسطين ميزات عديدة وفريدة من نوعها لجذب السياح فهي بداية البلد الذي يضم مدينة بيت لحم، مهد السيد المسيح،<br />
وأريحا أقدم مدينة سكنها بشر في العالم، والقدس موطن الديانات التوحيدية الثالث. إضافة إلى ذلك يستمتع الزوار دائما<br />
بتنوع األنشطة التي يمكنهم القيام بها في فلسطين من كرم شعبها المضياف والتراث الثقافي الغني إلى المناظر الطبيعية الجميلة<br />
والطبخ الفلسطيني المتميز، ولدى فلسطين الكثير لتقدمه باإلضافة إلى العديد من األماكن المقدسة من كنائس ومساجد.<br />
وعلى الرغم من األحداث واالضطرابات السياسية التي بدأت في ايلول 2000، فإن السياحة في فلسطين تظهر اليوم دالئل<br />
واضحة على االنتعاش. ووفقا آلخر األرقام الصادرة عن وزارة السياحة واآلثار للربع األول من لعام 2008 وصل عدد<br />
الليالي التي قضاها سواح في فنادق فلسطينية 88,038 مقارنة ب 36,479 في الربع األول من عام 2007 أي بزيادة تصل إلى<br />
%141.3. ويرى الخبراء في وزارة السياحة واآلثار الفلسطينية أن عدد الزوار والسياح سيصل لمليون هذا العام—وهو رقم<br />
قياسي جديد لفلسطين.<br />
يستثمر كل من القطاعين الحكومي والخاص الماليين في تطوير واستعادة وتحسين المرافق التي تلبي احتياجات صناعة<br />
السياحة. ويتم فتح فنادق ومطاعم جديدة في جميع أنحاء الضفة الغربية، بينما تتنوع األنشطة السياحية بشكل شامل في<br />
فلسطين. باإلضافة إلى ذلك تنفذ وزارة السياحة واآلثار العديد من مشاريع الترميم و التجميل في الضفة الغربية والقدس<br />
الشرقية.<br />
تشكل الفنادق العمود الفقري لقطاع السياحة الفلسطينية من حيث الدخل واالستثمار وفرص العمل. كما هو الحال مع جميع<br />
القطاعات السياحية الفرعية في فلسطين، عانت صناعة الضيافة كنتيجة مباشرة للظروف السياسية التي كانت تعمل في ظلها<br />
منذ عام 1967. ومنذ عام 1967 حتى عام 1994، بقي عدد الفنادق الفلسطينية ثابتاً تقريبا. ولم تمنح السلطات اإلسرائيلية<br />
للمستثمرين في فلسطين أي تصاريح لبناء فنادق، أو تحويل المباني الموجودة إلى الفنادق. ومع ذلك عندما تولت السلطة<br />
الفلسطينية السيطرة على المدن الكبرى، مرت بفترة نمو كبير في مجال االستثمارات السياحية. ومن عام 1994 حتى عام<br />
2000، تجاوزت استثمارات القطاع الخاص في مجال السياحة وحدها 700 مليون دوالر.<br />
232 مشاريع واعدة
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط القوة<br />
•أول بركة سباحة بالحجم األولمبي في الضفة الغربية أو قطاع<br />
غزة<br />
•أحوال الطقس المعتدل على مدار العام في غزة<br />
نقاط الضعف<br />
•مواد البناء الالزمة غير متوفرة بعد<br />
التحليل الخارجي<br />
الفرص<br />
•بالتأكيد سيؤدي إلى جذب مجموعات من الزوار من الضفة<br />
الغربية<br />
•عدم االستقرار السياسي<br />
التهديدات<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
115,563 107,500 100,000 80,000 6,667<br />
االيرادات 112,917 104,980 97,600 77,600 5,867<br />
اجمالي االرباح 76,288 69,806 63,306<br />
43,306 )5,565( صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
82,378 75,896 69,396<br />
49,396 )3,535( التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )2,117,000( التدفقات النقدية االستثمارية )20,824(<br />
)19,072( )17,451( )15,827( 2,148,000 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
2,342,791 2,285,575 2,233,221 2,185,741 2,142,435<br />
اجمالي االصول اجمالي االلتزامات<br />
2,342,791 2,285,575 2,233,221 2,185,741 2,142,435<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%3.26<br />
%3.05 %2.83 %1.98 )%0.26( العائد على االصول %3.26<br />
%3.05 %2.83 %1.98 )%0.26( العائد على حقوق الملكية قطاع السياحة 233
3<br />
حديقة البشير الترفيهية 2<br />
PIC-2010-IO-066<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
االستثمار من قبل المالكين الحاليين:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
حديقة البشير الترفيهية 2<br />
شركة البشير الميكانيكية<br />
السيد محمد عقل<br />
شارع صالح الدين، غزة، فلسطين<br />
هاتف 970-8-2814278+<br />
فاكس 970-8-2814278+<br />
البريد اإللكتروني: info@al-Bashir.ps<br />
الموقع االلكتروني: www.al-bashir.ps<br />
705,000 دوالر امريكي<br />
340,000 دوالر امريكي<br />
365,000 دوالر امريكي<br />
وصف المشروع<br />
بعد النجاح الذي حققته ارض البشير للترفيهية )1(، تنوي شركة البشير لالستثمار لبناء متنزه آخر في قطاع غزة. هذا<br />
وسيتم بناء حديقة جديدة، أرض البشير للترفيه )2(، لتلبية الطلب المتزايد على مثل هذه المواقع الترفيهية في »قطاع<br />
غزة«. ويهدف المشروع إلى توفير مجموعة كاملة من األنشطة الترفيهية بما في ذلك األلعاب والمساحات الخضراء<br />
وبرامج الترفيه لجميع أفراد األسرة، مع تركيزه على األطفال. وتسعى شركة البشير إلقامة شراكة مع شريك استراتيجي/<br />
ممول يمكن أن يساعد بتمويل بناء أرض البشير للترفيه )2( في »قطاع غزة«.<br />
نظراً إلى أنه من المستحيل لمعظم سكان غزة مغادرة هذا الجيب الساحلي الصغير، فإن هناك طلبا متزايداً على تنوع<br />
أوسع في األنشطة الترفيهية المتوفرة في »قطاع غزة«. وبعد سنوات من الحصار العسكري الخانق فإن القضايا النفسية<br />
التي تواجه العديد من األطفال غزة معروفة جيدا. وقد لعبت هذه العوامل دوراً رئيسيا في توفير الزخم الالزم لهذه<br />
المبادرة الجديدة. وترغب شركة البشير بتقديم وجهة جديدة كحديقة مالهي في قطاع غزة للعائالت واألطفال على حد<br />
سواء. وال شك أن هناك حاجة ماسة لمثل هذا المشروع ليس فقط من أجل تحسين نوعية حياة سكان غزة، بل أيضا من<br />
أجل توفير فرصة ممتازة لألعمال التجارية للمستثمرين المستعدين للمشاركة في هذا المشروع الهام.<br />
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
تطوير وتحسين األراضي<br />
تاريخ البدء بالبناء والتشييد<br />
تاريخ انجاز البناء والتشييد<br />
شراء المعدات واألثاث<br />
تاريخ بدء العمليات<br />
الربع الثاني لعام 2010<br />
الربع الثالث لعام 2010<br />
الربع الرابع لعام 2010<br />
الربع الثالث لعام 2010<br />
الربع األول لعام 2011<br />
234 مشاريع واعدة
تعريف المالكين الحاليين<br />
تعتبر شركة البشير الميكانيكية واحدة من اولى الشركات المتخصصة في مجال الصناعة والتجارة والصيانة لجميع النظم<br />
الهيدروليكية وأنظمة الهواء المضغوط في »قطاع غزة«، وكذلك جميع أنواع الرافعات والميكانيكيات.<br />
وهذه الشركة هي الممثل الحصري لشركة اإلنتاج الميكانيكي للرافعات « Yale في »قطاع غزة، باإلضافة إلى كونها مركز<br />
صيانة معتمد للرافعة .Yale<br />
تصنع الشركة كافة أنواع األلعاب والجوالت التي تقدم في الحدائق الترفيهية المشابهة. وعالوة على ذلك، تقدم الشركة<br />
الدعم الفني ودورات تدريبية في مجال الهندسة الهيدروليكية وأنظمة الهواء المضغوط، فضال عن استضافة دورات تدريبية<br />
للجامعات والمعاهد التقنية.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
تمتلك فلسطين ميزات عديدة وفريدة من نوعها لجذب السياح فهي بداية البلد الذي يضم مدينة بيت لحم، مهد السيد المسيح،<br />
وأريحا أقدم مدينة سكنها بشر في العالم، والقدس موطن الديانات التوحيدية الثالث. إضافة إلى ذلك يستمتع الزوار دائماً<br />
بتنوع األنشطة التي يمكنهم القيام بها في فلسطين من شعبها المضياف والتراث الثقافي الغني والمناظر الطبيعية الجميلة والطبخ<br />
المتنوع، ولدى فلسطين الكثير لتقدمه باإلضافة إلى العديد من األماكن المقدسة من كنائس ومساجد.<br />
وعلى الرغم من األحدث واالضطرابات السياسية التي بدأت في أيلول 2000، فإن السياحة في فلسطين تظهر اليوم دالئل<br />
واضحة القوة لالنتعاش. ووفقا آلخر األرقام الصادرة عن وزارة السياحة واآلثار للربع األول من لعام 2008 وصل عدد<br />
الليالي التي قضاها سواح في فنادق فلسطينية 88,038 مقارنة ب 36,479 في الربع األول من عام 2007 أي بزيادة تصل<br />
إلى %141.3. ويرى الخبراء في وزارة السياحة واآلثار وهذه الصناعة أن عدد الزوار والسياح إلى فلسطين لهذا العام سيصل<br />
لمليون هذا العام — وهو رقم قياسي جديد لفلسطين.<br />
يستثمر كل من القطاعين الحكومي والخاص الماليين في تطوير، واستعادة وتحسين المرافق التي تلبي احتياجات صناعة<br />
السياحة. ويتم فتح فنادق ومطاعم جديدة في جميع أنحاء الضفة الغربية، بينما تتنوع األنشطة السياحية شكل شامل في<br />
فلسطين. باإلضافة إلى ذلك تنفذ وزارة السياحة واآلثار العديد من مشاريع الترميم و التجميل في الضفة الغربية والقدس<br />
الشرقية.<br />
تشكل الفنادق العمود الفقري لقطاع السياحة الفلسطينية من حيث الدخل، االستثمار وفرص العمل. هو الحال مع جميع<br />
القطاعات السياحية الفرعية في فلسطين، عانت صناعة الضيافة كنتيجة مباشرة للظروف السياسية التي كانت تعمل تحتها منذ<br />
عام 1967. ومنذ عام 1967 حتى عام 1994، بقي عدد الفنادق الفلسطينية ثابتاً تقريبا. ولم تمنح السلطات اإلسرائيلية<br />
للمستثمرين في فلسطين أي تصاريح لبناء فنادق، أو تحويل المباني الموجودة إلى الفنادق. ومع ذلك عندما تولت السلطة<br />
الفلسطينية السيطرة القوة المدن الكبرى، مرت بفترة نمو كبير في مجال االستثمارات السياحية. ومن عام 1994 حتى عام<br />
2000، تجاوزت استثمارات القطاع الخاص في مجال السياحة وحدها 700 مليون دوالر.<br />
قطاع السياحة 235
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•انخفاض مستوى االستثمار لمثل هذا المشروع<br />
•تجربة صناعية مكثفة •المستثمر سيوفر أقل من %50 من التكلفة اإلجمالية للمشروع<br />
•قسم صيانة داخلي مؤهل<br />
•موظفين مدربين تدريبا جيدا<br />
•مصادر دخل الشركة المختلفة<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
•عدم االستقرار االقتصادي والسياسي في المنطقة<br />
•نقص في حدائق الترفيه في غزة •صعوبات في استيراد المواد الخام والمعدات نظراً لإلغالق المفروض<br />
•الطلب المتزايد على األنشطة الترفيهية، وخاصة بالنسبة على قطاع غزة<br />
لألطفال<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2015 2014 2013 2012 2011<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
367,500 350,000 350,000 350,000 250,000<br />
اإليرادات 284,865 271,300 266,300 266,300 208,233<br />
المصروفات 82,635 78,700 83,700 83,700 41,767<br />
إجمالي االرباح 71,628 71,628 71,628 71,628 36,796<br />
االستهالك 11,007 7,072 12,072 12,072 4,971<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
82,613 79,447 83,640 75,149 44,618<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )685,000( التدفقات النقدية االستثمارية 0 0<br />
0 )125,000( 705,000 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
785,076 899,048 891,979 879,543 867,577<br />
إجمالي األصول 383 361 365 0 106<br />
إجمالي االلتزامات 784,694 898,687 891,615 879,543 867,471<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%1.40<br />
%0.79 %1.35 %1.37 %0.57 العائد على األصول %1.40<br />
%0.79 %1.35 %1.37 %0.57 العائد على حقوق الملكية 236 مشاريع واعدة
4<br />
تطوير وتوسيع فندق الياسمين والمجمع<br />
التاريخي<br />
PIC-2010-IO-067<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
استثمار المالكين الحاليين:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
تطوير وتوسيع فندق الياسمين والمجمع التاريخي<br />
شركة ياسمين لالستثمار<br />
السيد ناصر عبد الهادي<br />
رقم الهاتف: 970-9-2333555+<br />
رقم الفاكس: 970-9-2333666+<br />
البريد اإللكتروني: info@alyasmeen.com<br />
الموقع االلكتروني: www.alyasmeen.com<br />
1,250,000 دوالر امريكي<br />
750,000 دوالر امريكي<br />
500,000 دوالر امريكي<br />
وصف المشروع<br />
تكمن الفرصة في أخذ حصة أسهم في أحد الفنادق التاريخية في نابلس وهو فندق الٍياسمين. ويقع الفندق السياحي<br />
الحالي في مبنى عمره 600 عاماً يقع في قلب المدينة القديمة في نابلس. ويتألف الفندق من 26 غرفة وجناح واحد<br />
ومطعمين، قاعات اجتماع ومركز تجاري مع 36 مخزن. فتح الفندق ألول مرة في عام 1998 وجذب الزوار والضيوف<br />
وكان متوسط شغله %75. وعلى الرغم من ذلك، وفي أعقاب اندالع االنتفاضة في عام 2000، انخفض مستوى<br />
األشغال إلى حوالي %10. وفي عام 2008، تجاوز معدل متوسط األشغال %30، ومعدل األشغال الحالي يكافئ<br />
تقريبا المعدل قبل عام 2000. ويبحث أصحاب الشركة عن شركاء لالستثمار في ترميم الفندق القائم ومضاعفة القدرة<br />
االستيعابية إلى 50 غرفة والعمل على ترقية المرفق بكامله إلى فندق 4 نجوم.<br />
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
تطوير البنية التحتية<br />
تاريخ البدء في البناء والتشييد<br />
تاريخ إنجاز البناء والتشييد<br />
شراء األثاث والمعدات<br />
تاريخ بدء العمليات<br />
تم<br />
تشرين االول 2010<br />
تشرين االول 2011<br />
تشرين الثاني 2011<br />
كانون االول 2011<br />
قطاع السياحة 237
تعريف بالمالكين الحاليين<br />
أنشئت شركة الياسمين لالستثمار في عام 1997 بهدف تطوير قطاع الضيافة في فلسطين. ويتألف المشروع األول للشركة من<br />
التوصل إلى اتفاق استثمار مع المالك المحليين لترميم بناء عمره 600 سنة وتحويله إلى فندق.<br />
قامت الشركة بعد ذلك بافتتاح الفرع الثاني من المطعم الشهير »زيت وزعتر« في القدس؛ ومع فتح وتشغيل الفرع الثالث في<br />
رام الله في عام 2005.<br />
تمتلك شركة الياسمين لالستثمار حصص في شركات فلسطينية مثل: شركة الصناعات البالستيكية الفلسطينية والشركة العربية<br />
العقارية، وشركة التأمين العربية.<br />
وكان رئيس الشركة المسئولة عن بناء أول فندقين في نابلس، وهما فندق القصر والذي يستهدف المسافرين من رجال األعمال،<br />
وفندق الياسمين، الذي يستهدف السياح المحليين والدوليين.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
تمتلك فلسطين ميزات عديدة وفريدة من نوعها لجذب السياح فهي بداية البلد الذي يضم مدينة بيت لحم، مهد السيد المسيح،<br />
وأريحا أقدم مدينة سكنها بشر في العالم، والقدس موطن الديانات التوحيدية الثالث. إضافة إلى ذلك يستمتع الزوار دائما<br />
بتنوع األنشطة التي يمكنهم القيام بها في فلسطين من شعبها المضياف والتراث الثقافي الغني والمناظر الطبيعية الجميلة والطبخ<br />
المتنوع، ولدى فلسطين الكثير لتقدمه باإلضافة إلى العديد من األماكن المقدسة من كنائس ومساجد.<br />
وعلى الرغم من أحدث االضطرابات السياسية التي بدأت في أيلول 2000، فإن السياحة في فلسطين تظهر اليوم دالئل واضحة<br />
على االنتعاش. ووفقا آلخر األرقام الصادرة عن وزارة السياحة واآلثار للربع األول من لعام 2008 وصل عدد الليالي التي<br />
قضاها سواح في فنادق فلسطينية 88,038 مقارنة ب 36,479 في الربع األول من عام 2007 أي بزيادة تصل إلى %141.3.<br />
ويرى الخبراء في وزارة السياحة واآلثار وهذه الصناعة أن عدد الزوار والسياح إلى فلسطين لهذا العام سيصل لمليون هذا<br />
العام—وهو رقم قياسي جديد لفلسطين.<br />
يستثمر كل من القطاعين الحكومي والخاص الماليين في تطوير، واستعادة وتحسين المرافق التي تلبي احتياجات صناعة<br />
السياحة. ويتم فتح فنادق ومطاعم جديدة في جميع أنحاء الضفة الغربية، بينما تتنوع األنشطة السياحية بشكل شامل في<br />
فلسطين. باإلضافة إلى ذلك تنفذ وزارة السياحة واآلثار العديد من مشاريع الترميم و التجميل في الضفة الغربية والقدس<br />
الشرقية.<br />
تشكل الفنادق العمود الفقري لقطاع السياحة الفلسطينية من حيث الدخل، االستثمار وفرص العمل. كما هو الحال مع جميع<br />
القطاعات السياحية الفرعية في فلسطين، عانت صناعة الضيافة كنتيجة مباشرة للظروف السياسية التي كانت تعمل تحتها منذ<br />
عام 1967. ومنذ عام 1967 حتى عام 1994، بقي عدد الفنادق الفلسطينية ثابتاً تقريبا. ولم تمنح السلطات اإلسرائيلية<br />
للمستثمرين في فلسطين أي تصاريح لبناء فنادق، أو تحويل المباني الموجودة إلى الفنادق. ومع ذلك عندما تولت السلطة<br />
الفلسطينية السيطرة على المدن الكبرى، مرت بفترة نمو كبير في مجال االستثمارات السياحية. ومن عام 1994 حتى عام<br />
2000، تجاوزت استثمارات القطاع الخاص في مجال السياحة وحدها 700 مليون دوالر.<br />
238 مشاريع واعدة
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•تضرر الوضع المالي بشدة بعد 8 سنوات من االضطرابات السياسية<br />
•موقع مركزي في قلب مدينة نابلس القديمة<br />
•يحتاج إلى تجديد<br />
•معدل أشغال عالية مستمر )يصل إلى حوالي %75( •إدارة ذات خبرة<br />
•تنوع الخدمات التي يقدمها الفندق<br />
التحليل الخارجي<br />
الفرص<br />
•زيادة الطلب على الفندق ومرافق االجتماعات فيه خاصة<br />
في شمال الضفة الغربية<br />
•زيادة عدد السياح الوافدين<br />
•السياحة المحلية آخذة في التحسن والزيادة<br />
•المنافسة محدودة<br />
المخاطر<br />
•التدهور السياسي والوضع األمني<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2015 2014 2013 2012 2011<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
810,000 630,000 504,000 351,000 0<br />
اإليرادات 420,083 344,613 291,245 227,155 0<br />
المصروفات 389,917 285,387 212,755 123,845 0<br />
إجمالي األرباح 63,750 63,750 63,750 63,750 0<br />
االستهالك 326,167 221,637 149,005 60,095 0<br />
الدخل الصافي حسابات التدفقات النقدية<br />
398,917 285,387 212,755 123,845 0<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )1,250,000( التدفقات النقدية االستثمارية )300,000(<br />
)200,000( )150,000( )60,000( 1,250,000 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
1,296,904 1,270,737 1,249,100 1,250,095 1,250,000<br />
إجمالي األصول 0 0 0 0 0<br />
إجمالي االلتزامات 1,296,904 1,270,737 1,249,100 1,250,095 1,250,000<br />
إجمالي حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%25.15<br />
%17.44 %11.93 %4.81 0 العائد على األصول %25.15<br />
%17.44 %11.93 %4.81 0 العائد على حقوق الملكية قطاع السياحة 239
مجمع قصر هشام للتجارة والسياحة 5<br />
PIC-2010-IO-068<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الفرد أو الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
إجمالي االستثمارات الحالية<br />
االستثمار المطلوب:<br />
مجمع قصر هشام للتجارة والسياحة<br />
السيد مازن سنقرط<br />
السيد مازن سنقرط<br />
هاتف: 970-2-2955701+<br />
فاكس: 970-2-2955702+<br />
محمول: 970-59-9279006+<br />
البريد اإللكتروني: ceo@sinokrot.com<br />
الموقع اإللكتروني: www.sinokrot.com<br />
555,500 دوالر أمريكي )شامل العمل الحالي(<br />
221,500 دوالر أمريكي )شامل العمل الحالي(<br />
334,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
فندق قصر هشام هو مبنى قائم يقع في قلب مدينة أريحا على أرض مساحتها 2.5 دونم، ويملك صاحب الفندق قطعة<br />
أرض أخرى بجانب الفندق بمساحة 2.5 دونم أيضاً.<br />
ينوي المالك إنشاء مبنى من 6 طوابق بمساحة إجمالية قدرها 15,000 م² كما يلي:<br />
•طابقين للمحالت التجارية، 250 محالً مساحة كل منها 20 م² .<br />
•طابقين للمكاتب، 100 مكتب مساحة كل منها تتراوح بين 50-40 م² .<br />
•طابقين لفندق من 3-2 نجوم، ب 150 غرفة فندقية.<br />
إن المشروع المقترح يستجيب للطلب المتزايد على المساحات المكتبية التجارية الحديثة في مدينة أريحا، وعلى الطلب<br />
المتزايد أيضاً لغرف فندقية متوسطة المستوى. ويتزامن التخطيط لهذا المشروع مع اقتراب احتفاالت 10,000 عام على<br />
مدينة أريحا. كما ينوي المالك خالل هذا المشروع العمل على المحافظة على المباني القديمة في مدينة أريحا.<br />
يستهدف المشروع الزوار المحليين إلى مدينة أريحا، باإلضافة إلى السياح األجانب وبائعي ومزودي الخدمات الطبية<br />
والمتخصصة المعنيين بإنشاء أعمالهم الخاصة في أريحا، التي يستهدف بعضها الزوار والسياح إلى مدينة أريحا،<br />
وبعضها اآلخر يستهدف المقيمين في أريحا والسكان المحليين.<br />
يقترح المشروع تأجير أول طابقين كمحالت تجارية مقابل رسوم تأجير باإلضافة إلى خلو يدفع لمرة واحدة. أما الطابقين<br />
الثالث والرابع فسيتم تأجيرهما إلى مزودي ومختصي الخدمات الطبية مقابل رسوم تأجير فقط، في حين أن الطابقين<br />
األخيرين سيتم تشغيلهما من قبل المالك مباشرة كفندق 3-2 نجوم.<br />
240 مشاريع واعدة
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
حزيران 2010<br />
البنية التحتية تموز 2010<br />
البناء واإلنشاءات أيار 2012<br />
االنتهاء من البناء واإلنشاءات حزيران 2012<br />
شراء المعدات واألثاث تموز 2012<br />
تاريخ البدء تعريف المالك الحالي<br />
عين السيد مازن سنقرط وزيراً لالقتصاد الوطني حتى عام 2006، وبهذه الصفة كان رئيساً لجمعية المقاييس الفلسطينية،<br />
ورئيساً لهيئة تشجيع االستثمار ورئيساً لهيئة المناطق الصناعية الفلسطينية والمناطق الحرة للسلطة الوطنية الفلسطينية.<br />
السيد مازن سنقرط هو رئيس مجموعة شركات سنقرط العالمية، أكبر مجموعة أعمال تمتلكها عائلة في فلسطين، وقد تأسست<br />
في العام 1982 في رام الله مع بنية تحتية من 35,000 م² من المباني، و800 موظف مدعومين بأنظمة إدراة وتسويق حديثة،<br />
وشبكة بيع بالتجزئة تغطي أكثر من 30 سوقاً خارجية باإلضافة إلى األسواق المحلية.<br />
تعمل مجموعة شركات سنقرط العالمية في مجاالت التصنيع والتجارة والسياحة والزراعة وقطاعات الخدمات. والشركات<br />
التي تعمل تحت مظلة المجموعة هي شركة سنقرط لألغذية، شركة سنقرط للمنتجات الحيوانية والزراعية، شركة زادنا<br />
للصناعات الزراعية، مركز سلطان للسياحة والتلفريك، شركة حديقة فلسطين ومشروع األعشاب الطازجة، األسواق الوطنية<br />
الكبرى، شركة سلطان للمياه المعدنية، الشركة الفلسطينية للتوريدات الصناعية وشركة أجيال التجارية.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
إن ميزات وجود مدينة بيت لحم في فلسطين، مدينة ميالد سيدنا المسيح، ووجود مدينة أريحا أقدم مدينة عامرة بالسكان حتى<br />
اآلن في العالم، ومدينة القدس أرض الديانات السماوية الثالثة، توفر جميعاً فرصاً لسياحة فريدة من نوعها. كما أن الزوار<br />
القادمين إلى فلسطين سيدهشون من التنوع الموجود فيها، من الناس المضيافين إلى الموروث الثقافي الغني إلى جمال الطبيعة<br />
إلى المطبخ المتنوع. فلسطين لديها الكثير مما تقدمه باإلضافة إلى كثرة مزاراتها وكنائسها ومساجدها.<br />
على الرغم من االضطراب السياسي الذي عاد ليبدأ في أيلول 2000، إال أن السياحة في فلسطين تظهر اليوم عالمات للشفاء.<br />
فبحسب اإلحصائيات األخيرة التي أعلنت عنها وزارة السياحة واآلثار الفلسطينية، فإن عدد اإلقامات الليلية في الفنادق<br />
الفلسطينية في الربع األول من العام 2008 وصل إلى 88,038 إقامة، مقارنة ب 36,479 إقامة في الربع األول من العام<br />
2007، أي هناك زيادة نسبتها %141.3. وفيما يتعلق بعدد الزوار القادمين إلى فلسطين، تتوقع وزارة السياحة واآلثار أنه<br />
سيتعدى المليون زائر خالل هذا العام، وهو رقم قياسي جديد يتجاوز عدد الزوار في العام 2000.<br />
إن كال القطاعين العام والخاص يستثمران ماليين في تطوير وتحسين وتجديد هذا القطاع. الكثير من الفنادق الجديدة تم<br />
افتتاحها في الضفة الغربية، كما وسعت السياحة إجماالً في فلسطين من نوعية ونطاقات عروضها، وتنفذ وزراة السياحة واآلثار<br />
الفلسطينية العديد من مشاريع الترميم والتجميل على امتداد الضفة الغربية والقدس الشرقية.<br />
وتعد الفنادق العمود الفقري لقطاع السياحة في فلسطين من حيث الدخل واالستثمار والتوظيف. وكما جميع قطاعات السياحة<br />
في فلسطين، فقد عانت الفنادق من التأثير المباشر للظروف السياسية التي اضطروا للعمل تحتها منذ العام 1967. بين األعوام<br />
1967 و1994 لم يطرأ أي تغيير على أعداد الفنادق في فلسطين، بسبب صعوبة الحصول على تصاريح إلنشاء فنادق أو تحويل<br />
مبانٍ معينة إلى فنادق من قبل السلطات اإلسرائيلية. ولكن بمجرد أن سيطرت السلطة الوطنية الفلسطينية على غالبية المدن،<br />
شهد االستثمار في قطاع السياحة طفرة كبيرة، حيث وصل االستثمار في هذا القطاع بين العامين - 1994 2000 إلى ما قيمته<br />
700 مليون .$<br />
قطاع السياحة 241
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•محدودية الموارد المادية المتوفرة<br />
•موقع متميز للمشروع •جدول زمني ضيق للتنفيذ<br />
•ملكية واضحة لألرض •فترة استرداد قصيرة للمشروع<br />
•السمعة التاريخية لقصر هشام<br />
•الخبرة القوية للمالك<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
•الوضع األمني والسياسي في المناطق الفلسطينية<br />
•احتفاالت 10,000 عام على مدينة أريحا •اإلجراءات اإلسرائيلية في عزل وإغالق مدينة أريحا<br />
•ازدياد عدد السياح إلى مدينة أريحا •ازدياد السياحة الداخلية<br />
•قلة عدد المراكز التجارية جيدة التنظيم في أريحا<br />
•قلة عدد الغرف الفندقية في أريحا<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2015 2014 2013 2012 2011<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
1,836,000 1,512,000 6,193,000 5,200,000 0<br />
االيرادات 1,055,400 1,006,800 909,600 430,500 0<br />
المصاريف 1,836,000 1,512,000 6,193,000 5,200,000 0<br />
اجمالي االرباح 142,500 142,500 142,500 71,250 0<br />
اإلستهالك 638,100 362,700 5,140,900 4,698,250 0<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
780,600 505,200 5,283,400 4,769,500 0<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0 0<br />
0 )1,275,000( )6,875,000( التدفقات النقدية االستثمارية )600,000(<br />
)350,000( )5,000,000( )4,500,000( 8,150,000 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
8,539,950 8,501,850 8,489,150 8,348,250 8,150,000<br />
اجمالي االصول 0 0 0 0 0<br />
اجمالي االلتزامات 8,539,950 8,501,850 8,489,150 8,348,250 8,150,000<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%7.5<br />
%4.3 %60.6 %56.3 0 العائد على االصول %7.5<br />
%4.3 %60.6 %56.3 0 العائد على حقوق الملكية 242 مشاريع واعدة
التوسع في فندق القدس- أريحا 6<br />
PIC-2010-IO-069<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
االستثمار من قبل المالكين الحاليين:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
التوسع في فندق القدس- أريحا<br />
فندق القدس-أريحا<br />
السيد أحمد صالح أبو الحمص<br />
شارع عمان، أريحا<br />
ص.ب 77، أريحا، فلسطين<br />
هاتف: 970-2-2322444+<br />
الفاكس: 970-2-2323109+<br />
الموقع االلكتروني: http://www.jerusalemhotel-jericho.com<br />
1,441,808 دوالر امريكي<br />
807,308 دوالر امريكي<br />
634,500 دوالر امريكي<br />
وصف المشروع<br />
فندق القدس يقع في المدينة األقدم واألكثر انخفاضا في العالم – أريحا. وهو يتكون حاليا من 50 غرفة وجناح.<br />
يقع الفندق على الطريق المؤدية إلى الحدود األردنية؛ وإلى الميناء البري المتاح للفلسطينيين الذين يعيشون في الضفة<br />
الغربية وكذلك للعديد من الزوار. ويتجاوز معدل متوسط إشغال الفندق حاليا %65، والطلب في ارتفاع متزايد.<br />
يهدف المالك إلى توسيع الحجم الحالي للفندق أفقياً ورأسيا، بإضافة سبع طوابق اضافية على الحالي،، و بناء<br />
موقف للسيارات، وقاعة متعددة األغراض، وتركيب وحدات أجهزة تكييف الهواء لجميع المرافق القديمة والجديدة.<br />
وستزداد المساحة اإلجمالية للفنادق من 960 متر مربع إلى 2,018 متر مربع. وتقدر الكلفة اإلجمالية للتوسيع ب<br />
634,500 دوالر أمريكي.<br />
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
كانون الثاني/يناير 2011<br />
تطوير االرض وتحسينها كانون الثاني/يناير 2011<br />
تاريخ البدء بالبناء والتشييد ايلول/سبتمبر 2011<br />
تاريخ انجاز البناء والتشييد كانون االول/ديسمبر 2011<br />
شراء المعدات واألثاث كانون الثاني/يناير 2012<br />
تاريخ بدء العمليات قطاع السياحة 243
تعريف عن المالك الحالي<br />
افتتح فندق القدس أبوابه للضيوف ألول مرة في عام 1995 كفندق صغير ومطعم في وسط مدينة أريحا، وأحد المراكز السياحية<br />
األكثر جاذبية والترفيهية في فلسطين. منذ ذلك الحين أصبح يعرف بفندق القدس للجودة العالية التي يتمتع بها وخدمات<br />
الضيافة الرفيعة التي يقدمها، وأسعاره التنافسية. كما أن قربه من مركز أريحا وصالة المسافرين والمعالم التاريخية والترفيهية<br />
المختلفة، مكّ ن الفندق من المحافظة على أرباح عالية في كل المواسم العالية والمنخفضة على الرغم من الظروف الصعبة التي<br />
يواجهها االقتصاد الفلسطيني.<br />
وبسبب خبرة إدارة الفندق الواسعة والسمعة التي كسبها بشق األنفس، يتوقع فندق القدس أن يزدهر في السنوات القادمة<br />
النه من المتوقع أن ينمو قطاع السياحة المحلية بشكل كبير، مما يؤدي إلى زيادة حركة الزوار عن طريق أريحا. وان تحققت<br />
المساعدة المتمثلة في التجديدات المتوقعة والغرف والمرافق المخطط إضافتها، وتعتزم إدارة الفندق مواصلة تقديم خدمات<br />
ذات نوعية عالية باستمرار.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
تمتلك فلسطين ميزات عديدة وفريدة من نوعها لجذب السياح فهي بداية البلد الذي يضم مدينة بيت لحم، مهد السيد المسيح،<br />
وأريحا أقدم مدينة سكنها بشر في العالم، والقدس موطن الديانات التوحيدية الثالث. إضافة إلى ذلك يستمتع الزوار دائما<br />
بتنوع األنشطة التي يمكنهم القيام بها في فلسطين من شعبها المضياف والتراث الثقافي الغني والمناظر الطبيعية الجميلة والطبخ<br />
المتنوع، ولدى فلسطين الكثير لتقدمه باإلضافة إلى العديد من األماكن المقدسة من كنائس ومساجد.<br />
وعلى الرغم من األحداث واالضطرابات السياسية التي بدأت في ايلول 2000، فإن السياحة في فلسطين تظهر اليوم دالئل<br />
واضحة على االنتعاش. ووفقا آلخر األرقام الصادرة عن وزارة السياحة واآلثار للربع األول من لعام 2008 وصل عدد الليالي<br />
التي قضاها سواح في فنادق فلسطينية ليلة 88,038 مقارنة ب 36,479 ليلة، في الربع األول من عام 2007 أي بزيادة تصل<br />
إلى %141.3. ويرى الخبراء في وزارة السياحة واآلثار وهذه الصناعة أن عدد الزوار والسياح إلى فلسطين لهذا العام سيصل<br />
لمليون هذا العام—وهو رقم قياسي جديد لفلسطين.<br />
يستثمر كل من القطاعين الحكومي والخاص الماليين في تطوير، واستعادة وتحسين المرافق التي تلبي احتياجات<br />
صناعة السياحة. ويتم فتح فنادق ومطاعم جديدة في جميع أنحاء الضفة الغربية، بينما تتنوع األنشطة السياحية بشكل<br />
شامل في فلسطين. باإلضافة إلى ذلك تنفذ وزارة السياحة واآلثار العديد من مشاريع الترميم و التجميل في الضفة الغربية<br />
والقدس الشرقية.<br />
تشكل الفنادق العمود الفقري لقطاع السياحة الفلسطينية من حيث الدخل، االستثمار وفرص العمل. كما هو الحال مع جميع<br />
القطاعات السياحية الفرعية في فلسطين، عانت صناعة الضيافة كنتيجة مباشرة للظروف السياسية التي كانت تعمل تحتها منذ<br />
عام 1967. ومنذ عام 1967 حتى عام 1994، بقي عدد الفنادق الفلسطينية ثابتاً تقريبا. ولم تمنح السلطات اإلسرائيلية<br />
للمستثمرين في فلسطين أي تصاريح لبناء فنادق، أو تحويل المباني الموجودة إلى الفنادق. ومع ذلك عندما تولت السلطة<br />
الفلسطينية السيطرة على المدن الكبرى، مرت بفترة نمو كبير في مجال االستثمارات السياحية. ومن عام 1994 حتى عام<br />
2000، تجاوزت استثمارات القطاع الخاص في مجال السياحة وحدها 700 مليون دوالر.<br />
244 مشاريع واعدة
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•االفتقار إلى التمويل الالزم للتجديد/االضافات<br />
•موقع أريحا االستراتيجي •تجربة ثرية في مجال السياحة<br />
•جودة خدمات الضيافة<br />
•أسعار تنافسية<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
الفرص<br />
•عدم االستقرار السياسي والصراع اإلسرائيلي-الفلسطيني المستمر<br />
•تزايد القدرة في أريحا على جذب السياح المحليين<br />
والدوليين<br />
•المنافسة من الفنادق والمنتجعات األخرى في منطقة أريحا<br />
•ارتفاع قيمة العقارات في أريحا التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2015 2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
1,117,013 1,015,466 923,151 839,229 762,935 305,174<br />
اإليرادات 361,258 344,056 327,672 312,069 297,208 118,883<br />
المصروفات 755,755 671,411 595,479 527,160 465,727 186,291<br />
إجمالي االرباح 0 0 0 0 0 0<br />
الفوائد 93,262 93,262 93,262 93,262 93,262 37,305<br />
االستهالك 132,499 115,630 100,444 86,780 74,493 29,797<br />
الضرائب 529,994 462,519 401,774 347,118 297,972 119,189<br />
صافي الدخل بعد الضريبة حسابات التدفقات النقدية<br />
2,717,733 2,055,240 1,477,091 974,873 540,975 168,510<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0 0<br />
0 )634,500( التدفقات النقدية االستثمارية )264,997(<br />
)231,260( )200,887( )173,559( )148,986( 634,500 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
2,461,497 2,196,500 1,965,240 1,764,353 1,590,794 1,441,808<br />
إجمالي األصول 369,225 329,475 294,786 264,653 238,619 216,271<br />
إجمالي االلتزامات 2,092,272 1,867,025 1,670,454 1,499,700 1,352,175 1,225,537<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%21.53<br />
%21.06 %20.44 %19.67 %18.73 %8.27 العائد على األصول %25.33<br />
%24.77 %24.05 %23.15 %22.04 %9.73 العائد على حقوق الملكية قطاع السياحة 245
7<br />
فندق في منطقة رام اهلل<br />
PIC-2010-IO-070<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
عناوين االتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
إجمالي االستثمارات الحالية<br />
االستثمار المطلوب:<br />
فندق في منطقة رام الله<br />
مركز بوابات المدينة للتجارة واالستثمار<br />
السيد محمد حمادة<br />
القدس، فلسطين<br />
محمول: 972-54-5774160+<br />
البريد اإللكتروني: info@alqudsliftsco.com<br />
1,755,000 دوالر أمريكي<br />
1,500,000 دوالر أمريكي<br />
255,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
يسعى مركز بوابات المدينة الى ايجاد شريك مالي يدعم إنشاء 30 غرفة فندقية ستوفر أماكن إلقامة الضيوف القادمين<br />
إلى منطقة رام الله. سيحتوي الفندق على ثالثة طوابق ومطعم في الطابق العلوي، مع إطاللة ممتازة على أفق المدينة.<br />
كما أن الفندق سيحتوي على قاعة ستستخدم للمأدبات واالجتماعات وورشات العمل.<br />
سيستهدف الفندق رجال األعمال والموظفين من الوكاالت الدولية الدبلوماسية والقنصليات والمنظمات الدولية<br />
األخرى المعنية بزيارة المدينة للقيام باألعمال التجارية أو العمل الميداني.<br />
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
عدد األشهر المتوقعة منذ الحصول على التمويل<br />
12 شهراً<br />
البدء بالتشغيل<br />
تعريف المالك الحالي<br />
تأسست شركة مركز بوابات المدينة للتجارة واالستثمار بهدف استخدام رأس المال ومصادر أخرى للمساهمة في بناء مستقبل<br />
فلسطيني. تهدف الشركة إلى لعب دور في توفير أفضل االحتياجات الضرورية للخدمات التجارية للشركات والمكاتب.<br />
وأحد الشركات التابعة لها هي شركة القدس للمصاعد، وهي شركة رائدة بين شركات المصاعد في فلسطين. كما أن الشركة<br />
تملك أغلبية الشركة الدولية للمصاعد، الوكيل الوحيد للشركة السويسرية الشهيرة شندلر.<br />
246 مشاريع واعدة
أنشئ مبنى مركز بوابات المدينة بعد دراسة واسعة النطاق أشارت إلى زيادة الطلب على المساحات المكتبية من قبل المنظمات<br />
والممثليات األجنبية في رام الله والقدس. وسيقام الفندق بإضافة طابقين إلى المبنى الموجود، والذي سيجعل منه مكاناً<br />
مناسباً لسفر وزيارة الشركاء التجاريين الحاليين في مركز بوابات المدينة.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
إن ميزات وجود مدينة بيت لحم في فلسطين، مدينة ميالد سيدنا المسيح، ووجود مدينة أريحا أقدم مدينة عامرة بالسكان حتى<br />
اآلن في العالم، ومدينة القدس أرض الديانات السماوية الثالثة، توفر جميعاً فرصاً لسياحة فريدة من نوعها. كما أن الزوار<br />
القادمين إلى فلسطين سيدهشون من التنوع الموجود فيها، من الناس المضيافين إلى الموروث الثقافي الغني إلى جمال الطبيعة<br />
إلى المطبخ المتنوع. فلسطين لديها الكثير مما تقدمه باإلضافة إلى كثرة مزاراتها وكنائسها ومساجدها.<br />
على الرغم من االضطراب السياسي الذي عاد ليبدأ في أيلول 2000، إال أن السياحة في فلسطين تظهر اليوم عالمات للشفاء.<br />
فبحسب اإلحصائيات األخيرة التي أعلنت عنها وزارة السياحة واآلثار الفلسطينية، فإن عدد اإلقامات الليلية في الفنادق<br />
الفلسطينية في الربع األول من العام 2008 وصل إلى 88,038 إقامة، مقارنة ب 36,479 إقامة في الربع األول من العام<br />
2007، أي هناك زيادة نسبتها %141.3. وفيما يتعلق بعدد الزوار القادمين إلى فلسطين، تتوقع وزارة السياحة واآلثار أنه<br />
سيتعدى المليون زائر خالل هذا العام، وهو رقم قياسي جديد يتجاوز عدد الزوار في العام 2000.<br />
إن كال القطاعين العام والخاص يستثمران الماليين في تطوير وتحسين وتجديد هذا القطاع. الكثير من الفنادق الجديدة تم<br />
افتتاحها في الضفة الغربية، كما وسعت السياحة إجماالً في فلسطين من نوعية ونطاقات عروضها، كما وتنفذ وزراة السياحة<br />
واآلثار الفلسطينية العديد من مشاريع الترميم والتجميل على امتداد الضفة الغربية والقدس الشرقية.<br />
وتعد الفنادق العمود الفقري لقطاع السياحة في فلسطين من حيث الدخل واالستثمار والتوظيف. وكما جميع قطاعات السياحة<br />
الفرعية في فلسطين، فقد عانت الفنادق من التأثير المباشر للظروف السياسية التي اضطروا للعمل في ظلها منذ العام 1967.<br />
بين األعوام 1967 و1994 لم يطرأ أي تغيير على أعداد الفنادق في فلسطين، بسبب صعوبة الحصول على تصاريح إلنشاء<br />
فنادق أو تحويل مبانٍ معينة إلى فنادق من قبل السلطات اإلسرائيلية. ولكن بمجرد أن سيطرت السلطة الوطنية الفلسطينية على<br />
غالبية المدن، شهد االستثمار في قطاع السياحة طفرة كبيرة، حيث وصل االستثمار في هذا القطاع بين العامين - 1994 2000<br />
إلى ما قيمته 700 مليون دوالر.<br />
قطاع السياحة 247
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•افتقار المالكين إلى المصادر المالية<br />
•موقع الفندق على مدخل مدينة رام الله •توفير قاعة متعددة االستخدامات<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
•اضطراب الوضع السياسي<br />
•محدودية الفنادق عالية الجودة في رام الله •الزيادة المتوقعة في السياحة المحلية<br />
المخاطر<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2015 2014 2013 2012 2011<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
432,000 432,000 432,000 236,250 0<br />
االيرادات 420,188 420,188 420,750 229,688 0<br />
اجمالي االرباح 175,750 177,000 177,000 187,677 0<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
235,750 235,750 237,000 221,667 0<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )1,725,000( التدفقات النقدية االستثمارية )150,000(<br />
)150,000( )150,000( )150,000( 1,725,000 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
1,841,417 1,815,667 1,788,677 1,761,667 1,725,000<br />
اجمالي االصول 0 0 0 0 0<br />
اجمالي االلتزامات 1,841,417 1,815,667 1,788,677 1,761,667 1,725,000<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%9.54<br />
%9.75 %9.90 %10.60 %0.00 العائد على االصول %9.54<br />
%9.75 %9.90 %10.60 %0.00 العائد على حقوق الملكية 248 مشاريع واعدة
مباني مفروشة 8<br />
PIC-2010-IO-071<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة/الشخص الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
االستثمار من قبل المالكين الحاليين:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
مباني مفروشة<br />
طايل محمد سليم عوده<br />
شارع رفيديا<br />
نابلس، فلسطين<br />
محمول: 970-59-9247281+<br />
البريد إلكتروني: nablusforum@gmail.com<br />
3,000,000 دوالر أمريكي<br />
2,228,180 دوالر أمريكي<br />
771,820 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
يسعى السيد طايل محمد سليم عوده للحصول على شريك مالي يساعد في بناء المشروع الذي يهدف إلى بناء شقق<br />
المفروشة. وسوف يستهدف المشروع السياح المحليين والدوليين الذين يزورون منطقة نابلس.<br />
ويتوقع للمشروع، الذي يوجد مقره في شمالي الضفة الغربية، مواجهة منافسة قليلة على الصعيد المحلي لعدم وجود<br />
مشاريع أخرى مماثلة وألن عدد الفنادق العاملة في المنطقة محدود للغاية.<br />
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
عدد األشهر التي يحتاجها المشروع بعد الحصول على التمويل<br />
12 شهراً<br />
بداية العمل<br />
تعريف المالكين الحاليين<br />
السيد طايل محمد سليم عودة، هو المدير العام لشركة حواري وعضو مجلس إدارة العديد من المنظمات بما في ذلك رجال<br />
األعمال منتدى نابلس، غرفة تجارة نابلس. السيد عوده عضو اللجنة التأسيسية لجامعة القدس.<br />
تقدم الشركة خدمات تبادل األموال والتحويالت في الخارج، والعقارات، وتأجير السيارات باإلضافة إلى تصنيع الذهب<br />
والمجوهرات..<br />
قطاع السياحة 249
أبرز مالمح القطاع<br />
قطاع السياحة الفلسطيني يستند أساسا حول القطاع الفرعي »الحج«؛ منذ أكثر من 2000 سنة. ويستفيد أيضا من الفلسطينيين<br />
المغتربين العائدين لزيارة أسرهم وبقدر أقل من >االصدقاء
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط القوة<br />
•أول شركة توفر الشقق المفروشة في المنطقة الشمالية من<br />
فلسطين<br />
•المصادر المالية المحدودة<br />
نقاط الضعف<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
الفرص<br />
•التقلب في الوضع السياسي واالقتصادي<br />
•نشاط كبير في قطاع السياحة في منطقة الشمال التوقعات المالية بالدوالر األمريكي لكامل المشروع<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
544,917 518,969 417,303 34,016 0<br />
اإليرادات 492,627 469,169 374,103 26,816 0<br />
إجمالي االرباح 365,375 342,500<br />
248,219 )91,204( 0 صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
480,375 457,500 363,219 23,796 0<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0 0 0<br />
التدفقات النقدية االستثمارية 0 0 0 3,000,000 0<br />
التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
3,864,890 3,499,515 3,157,015 2,908,796 0<br />
إجمالي األصول 0 0 0 0 0<br />
إجمالي االلتزامات 3,864,890 3,499,515 3,157,015 2,908,796 0<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%9.45<br />
%9.79 %7.86 )%3.14( %0.00 العائد على األصول %9.45<br />
%9.79 %7.86 )%3.14( %0.00 العائد على حقوق الملكية قطاع السياحة 251
فندق دايز إن 9<br />
PIC-2010-IO-072<br />
رقم المشروع<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
اجمالي االستثمارات الحالية:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
فندق دايز إن<br />
مجموعة النمر<br />
السيد جمال نمر<br />
الهاتف:970-2-2901961 +<br />
فاكس: 970-2-2900335 +<br />
محمول:970-59-9580000 +<br />
البريد اإللكتروني: jnimer@daysinn.ps<br />
الموقع االلكتروني: www.daysinn.ps<br />
22000000 دوالر أمريكي<br />
9000000 دوالر أمريكي<br />
13000000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
تبحث مجموعة النمر عن مستثمر استراتيجي للشراكة إلكمال تشييد فندق دايز إن، وإن ودايز إن هو أول فندق 4 نجوم ذو<br />
عالمة تجارية دولية يفتح في رام الله. و أهمية الفندق تنبع من عاملين رئيسيين، واسم فندق العريق -- دايز إن-- وكونه<br />
جزءا من شبكة دايز إن وتحت اإلشراف المباشر لمجموعة فندق ويندهام.<br />
يستهدف الفندق سكان رام الله ذوي الدخل المتوسط والعالي، و)المنظمات غير الحكومية( المحلية والدولية و<br />
مشاريع الجهات المانحة التي تخدم رام الله واألراضي الفلسطينية وموظفيها، والسياح العرب من إسرائيل، واألزواج،<br />
والسياح، والمصارف و مؤسسات القطاع الخاص الكبيرة، ومقدمي الخدمات المهنية وتجار التجزئة، وغيرهم.<br />
ويتكون الفندق من 21 طابقا و 130 غرفة وجناحاً، باإلضافة إلى قاعة الزفاف، وقاعات االحتفاالت، ومركزاألعمال،<br />
وحوض سباحة ونادي رياضي والعديد من المطاعم والمقاهي وساحة النتظار السيارات.<br />
الجدول الزمني لتطوير المشروع نسبة االنجاز<br />
%8.89 2009<br />
%18.42 2010<br />
%30.32 2011<br />
%42.37 2012<br />
252 مشاريع واعدة
تعريف المالكين الحاليين<br />
إن مجموعة النمر هي شركة استثمارية تركز على العقارات والمشاريع اإلنشائية مقرها رام الله. وقد أنجزت الشركة العديد من<br />
مشاريع التطوير العقاري الكبيرة في فلسطين، بما في ذلك المشاريع السكنية والتجارية والعقارية التي بلغ مجموعها 75 مليون<br />
دوالر أمريكي.<br />
وكان السيد نمر رئيس مجلس إدارة مجموعة النمر يدير مشروع خزف منذ عام 1994، ومنذ ذلك الحين توسعت أنشطة شركته<br />
لتشمل التطوير العقاري والتجارة الدولية في مواد البناء، كوكيل لمصنعي مواد البناء دوليين.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
ميزة فلسطين التي ال تقارن هي كونها موطن بيت لحم، مهد السيد المسيح، وأريحا، أقدم مدينة مأهولة بالسكان في العالم،<br />
والقدس موطن الديانات الثالث التوحيدية حيث يوفر كل هذا عوامل جذب فريدة للسياح. وعالوة على ذلك، دائما ما<br />
يندهش زوار فلسطين من تنوع األنشطة التي يتمتعون بها. من شعبها المضياف والتراث الثقافي الغني والمناظر الطبيعية الجميلة<br />
المتنوعة، والطعام، فإن فلسطين لديها الكثير لتقدمه في باإلضافة إلى العديد من األضرحة والكنائس والمساجد. وعلى<br />
الرغم من االضطرابات السياسية األخيرة التي بدأت في سبتمبر 2000، تظهر السياحة اليوم في فلسطين مؤشرات واضحة على<br />
االنتعاش. ووفقا آلخر األرقام الصادرة عن وزارة السياحة واآلثار الفلسطينية، وصل عدد المبيت في الفنادق الفلسطينية خالل<br />
الربع األول من العام 2008 بلغ 88,038 ليلة مقارنة ب 36,479 ليلة مبيت في الربع األول من عام 2007، بزيادة قدرها<br />
%141.3. أما بالنسبة للعدد اإلجمالي للزوار إلى فلسطين، تعتقد الوزارة وخبراء الصناعة أن عدد القادمين سيزيد عن مليون<br />
هذا العام -- وهو رقم قياسي جديد لفلسطين.<br />
في القطاعين العام والخاص على حد سواء تستثمر الماليين في تطوير، وترميم وتحسين مستوى المرافق التي تلبي احتياجات<br />
صناعة السياحة. فنادق جديدة ومطاعم تفتح في جميع أنحاء الضفة الغربية، في حين أن األنشطة السياحية الشاملة التي تقدم<br />
في فلسطين ازدادت تنوعا على وبسرعة. وباإلضافة إلى ذلك تقوم الوزارة بتنفيذ العديد من مشاريع الترميم والتجميل في<br />
الضفة الغربية والقدس الشرقية. وتشكل الفنادق العمود الفقري لقطاع السياحة الفلسطيني من حيث الدخل واالستثمار<br />
والعمالة. كما هو الحال مع جميع القطاعات الفرعية للسياحة في فلسطين، قد عانت صناعة الضيافة كنتيجة مباشرة للظروف<br />
السياسية التي كانت تعمل في ظلها منذ عام 1967. وفي الفترة ما بين 1967 و 1994، بقيت أعداد الفنادق الفلسطينية<br />
ثابتة تقريبا. بالكاد تم منح أي تراخيص لبناء فنادق، أو تحويل المباني القائمة لفنادق، والتي تمنحها السلطات اإلسرائيلية<br />
للمستثمرين في فلسطين. على أية حال، وفور استالم السلطة الفلسطينية السيطرة على المدن الكبرى، ما أسفر عن فترة نمو<br />
كبير في االستثمار السياحي في الفترة ما بين عامي 1994 و 2000، فاستثمارات القطاع الخاص في مجال السياحة وحدها<br />
تجاوزت 700 مليون دوالر.<br />
قطاع السياحة 253
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط القوة<br />
•ستكون اإلدارة تحت إشراف إدارة مجموعة دايز إن<br />
الدولية.<br />
•لدى دايز إن تمثيل في العديد من البلدان المختلفة.<br />
•االعتراف الدولي السم االمتياز للفندق.<br />
•عدم وجود موارد مالية إضافية.<br />
نقاط الضعف<br />
التحليل الخارجي<br />
الفرص<br />
•توقعات عالية لصناعة السياحة في فلسطين بشكل عام ورام<br />
الله بشكل خاص .<br />
•والزيادة المستمرة في أعداد السياح العرب من إسرائيل.<br />
•عدد محدود من الفنادق الجيدة، والمطاعم بأسعار معقولة<br />
في رام الله.<br />
المخاطر<br />
•القيود التنظيمية وأمنية المفروضة على الشركات العاملة في األراضي<br />
الفلسطينية.<br />
•تزايد القيود المفروضة على السياحة في منطقة الضفة الغربية.<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
6,504,679 6,194,932 1,788,384 0 0<br />
اإليرادات 5,208,277 4,960,264 1,341,976 0 0<br />
إجمالي اإلرباح 3,053,451 2,868,925 702,494 0 0<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
4,523,771 4,307,349 1,134,006 0 0<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0<br />
0 )6,793,274( )4,861,056( )11,601,304( التدفقات النقدية االستثمارية 0 0 5,839,268 4,861,056 11,601,304<br />
التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
21,387,823 22,188,313 22,988,803 16,462,359 11,601,304<br />
إجمالي األصول 0 0 0 0 0<br />
إجمالي االلتزامات 21,387,823 22,188,313 22,988,803 16,462,359 11,601,304<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%14.28<br />
%12.93 %3.06 %0 %0 العائد على األصول %14.28<br />
%12.93 %3.06 %0 %0 العائد على حقوق الملكية 254 مشاريع واعدة
مركز سياحي في بيت لحم 10<br />
PIC-2010-IO-073<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لألتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
إجمالي األستثمارات الحالية:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
الدين:<br />
مركز سياحي في بيت لحم<br />
أنوار ميشيل أنطون هالل<br />
شارع ستية<br />
بيت ساحور، فلسطين<br />
هاتف: 970-59-9233890+<br />
البريد اإللكتروني: hilal_eng@yahoo.com<br />
2,980,000 دوالر أمريكي<br />
420,000 دوالر أمريكي<br />
2,060,000 دوالر أمريكي<br />
500,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
تبحث أنوار ميشيل انطون هالل عن شريك مالي يساهم في إنشاء مركز للسياحة يقدم خدمات عديدة بما فيها مركز<br />
تجاري يلبي احتياجات السياح، مثل بيع المنتجات الفنية المحلية كخشب الزيتون، الآللئ، الحياكة، الخزف،<br />
الجلود، الفضة، الذهب، منتجات النحاس، الزجاج الخليلي، باإلضافة إلى الحلويات والمشروبات التقليدية والجبنة<br />
المحلية وغيرها.<br />
سيحتوي المركز السياحي كذلك على قاعة تراث مصاحبة لقاعة بولينغ للسياح ولمتعة السكان المحليين في بيت لحم.<br />
ويستهدف المشروع بشكل رئيس السياح الذين يزورون مدينة بيت لحم من كل أنحاء العالم، باإلضافة إلى الفلسطينيين<br />
في الضفة الغربية وفي إسرائيل.<br />
سيكون مركز السياحة مكاناً مثالياً ألصحاب األعمال التجارية المحليين، حيث سيكونون قادرين على استئجار مساحة<br />
من المبنى في الموقع المركزي، مما يتيح لهم اقتسام التكاليف فيما يتعلق بالخدمات األساسية، كما أنهم سيتواجدون<br />
في موقع يجتذب سيالً ثابتاً من السياح والزبائن المحتملين.<br />
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
البدء بالتشغيل<br />
عدد األشهر المتوقعة منذ الحصول على التمويل<br />
16 شهراً<br />
قطاع السياحة 255
تعريف المالك الحالي<br />
شركة هالل للبناء تقع في مدينة بيت لحم في فلسطين، وهي واحدة من الشركات الرائدة في مجال صناعة البناء، وتتخصص<br />
الشركة في الهندسة الميكانيكية والكهربائية وتأسست في العام 2003.<br />
رؤية الشركة هي أن تصبح الشركة األولى للبناء في فلسطين، ومهمتها تكمن في بناء سمعة لمشاريعها اإلعمارية عالية الجودة،<br />
بما فيها بناء وإنهاء وتثبيت األعمال الكهربائية والميكانيكية. تؤكد الشركة على أن موظفيها لديهم القدرة على التمكين الذاتي<br />
والوصول إلى التدريبات الالزمة، مما يزيد من معرفتهم ومستوى مهاراتهم. تهدف شركة هالل للبناء إلى تزويد المجتمع<br />
الفلسطيني باألفضل، والمحافظة على رضى المستهلك كأولوية.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
إن ميزات وجود مدينة بيت لحم في فلسطين، مدينة ميالد سيدنا المسيح، ووجود مدينة أريحا أقدم مدينة عامرة بالسكان حتى<br />
اآلن في العالم، ومدينة القدس أرض الديانات السماوية الثالثة، توفر جميعاً فرصاً لسياحة فريدة من نوعها. كما أن الزوار<br />
القادمين إلى فلسطين سيدهشون من التنوع الموجود فيها، من الناس المضيافين إلى الموروث الثقافي الغني إلى جمال الطبيعة<br />
إلى المطبخ المتنوع. فلسطين لديها الكثير مما تقدمه باإلضافة إلى كثرة مزاراتها وكنائسها ومساجدها.<br />
على الرغم من االضطراب السياسي الذي عاد ليبدأ في أيلول 2000، إال أن السياحة في فلسطين تظهر اليوم عالمات للشفاء.<br />
فبحسب اإلحصائيات األخيرة التي أعلنت عنها وزارة السياحة واآلثار الفلسطينية، فإن عدد اإلقامات الليلية في الفنادق<br />
الفلسطينية في الربع األول من العام 2008 وصل إلى 88,038 إقامة، مقارنة ب 36,479 إقامة في الربع األول من العام<br />
2007، أي هناك زيادة نسبتها %141.3. وفيما يتعلق بعدد الزوار القادمين إلى فلسطين، تتوقع وزارة السياحة واآلثار أنه<br />
سيتعدى المليون زائر خالل هذا العام، وهو رقم قياسي جديد يتجاوز عدد الزوار في العام 2000.<br />
إن كال القطاعين العام والخاص يستثمران ماليين في تطوير وتحسين وتجديد هذا القطاع. الكثير من الفنادق الجديدة تم<br />
افتتاحها في الضفة الغربية، كما وسعت السياحة إجماالً في فلسطين من نوعية ونطاقات عروضها، كما وتنفذ وزراة السياحة<br />
واآلثار الفلسطينية العديد من مشاريع الترميم والتجميل على امتداد الضفة الغربية والقدس الشرقية.<br />
وتعد الفنادق العمود الفقري لقطاع السياحة في فلسطين من حيث الدخل واالستثمار والتوظيف. وكما جميع قطاعات السياحة<br />
في فلسطين. فقد عانت الفنادق من التأثير المباشر للظروف السياسية التي اضطروا للعمل تحتها منذ العام 1967. بين األعوام<br />
1967 و1994 لم يطرأ أي تغيير على أعداد الفنادق في فلسطين، بسبب صعوبة الحصول على تصاريح إلنشاء فنادق أو تحويل<br />
مبانٍ معينة إلى فنادق من قبل السلطات اإلسرائيلية. ولكن بمجرد أن سيطرت السلطة الوطنية الفلسطينية على غالبية المدن،<br />
شهد االستثمار في قطاع السياحة طفرة كبيرة، حيث وصل االستثمار في هذا القطاع بين العامين - 1994 2000 إلى ما قيمته<br />
700 مليون دوالر.<br />
256 مشاريع واعدة
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
تحليل البيئة الداخلية<br />
نقاط الضعف<br />
•افتقار المالك إلى الموارد المالية الكافية<br />
•بيت لحم وجهة للسياح من كل أنحاء العالم •تفضيل السياح للمحالت التقليدية الصغيرة على مراكز التسوق<br />
•قاعة بولينغ التي ستجتذب السكان المحليين إلى المركز في<br />
فترة انخفاض موسم السياحة<br />
الفرص<br />
•الطلب العالي على محال التأجير<br />
تحليل البيئة الخارجية<br />
المخاطر<br />
•االضطراب السياسي الذي قد يهدد عدد السياح القادمين إلى مدينة<br />
بيت لحم<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
514,800 468,000 468,000 28,125 0<br />
اإليرادات 514,800 468,000 468,000 28,125 0<br />
إجمالي األرباح 281,696 248,358<br />
274,515 )8,005( 0 صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
335,389 307,572 338,956 9,388 0<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0 0<br />
0 )1,150,000( )1,760,000( التدفقات النقدية االستثمارية )255,455(<br />
)238,786( )251,864( 1,143,595 1,760,000 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
3,021,295 2,983,861 2,957,575 2,912,983 1,760,000<br />
إجمالي األصول 147,016 250,431 348,323 440,989 0<br />
إجمالي االلتزامات 2,874,279 2,733,431 2,609,252 2,471,995 1,760,000<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%9.32<br />
%8.32 %9.28 )%0.27( العائد على األصول %9.80<br />
%9.09 %10.52 )%0.32( العائد على حقوق الملكية قطاع السياحة 257
11<br />
فندق ومنتجع مراد السياحي<br />
رقم المشروع: PIC-2010-IO-074<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
االستثمار من قبل المالكين الحاليين:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
فندق ومنتجع مراد السياحي<br />
فندق ومنتجع مراد السياحي<br />
السيد مراد جميل / السيد شاكر مراد<br />
بيت لحم- شارع بيت ساحور- فلسطين<br />
هاتف: 970-2-2759880+<br />
فاكس: 970-2-2759881+<br />
البريد االلكتروني: info@murad.ps<br />
الموقع االلكتروني: www.murad.ps<br />
24,552,460 دوالر أمريكي<br />
15,297,060 دوالر أمريكي<br />
9,255,400 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
تسعى شركة منتجع وفندق مراد السياحي تسعى إلى إقامة شراكة استراتيجية مع شريك استراتيجي/ممول إلضافة عدة<br />
منشآت سياحية لمزج المناخ التاريخي القديم مع التكنولوجيا الحديثة وأنظمة الترفيه.<br />
يقع فندق ومنتجع مراد السياحي في بيت لحم وعلى بعد 15 دقيقة من مركز المدينة وبالقرب من حقل الرعاة، وبدأ<br />
العمل منذ حزيران/ 2006 حتى هذا اليوم في المراحل 1 و 2 و 3. وقد تم تنفيذ مشاريع رائعة بشكل كامل مثل:<br />
•أربعة أحواض السباحة<br />
•قاعات لألعمال التجارية<br />
•25 شاليه<br />
•غرف صخرية<br />
•مقهى ومطعم<br />
•حمامات العالج / الكهف التركي<br />
•خيمة الضيعة<br />
•فندق سياحي المرحلة األولى 33 غرفة<br />
•منتجع صحي للسيدات<br />
التكلفة المقدرة لما سبق ذكره من عناصر تم إنجازها حتى هذا التاريخ حوالي 10 ماليين دوالر أمريكي.<br />
تسعى الشركة اآلن إلى إضافة المزيد من المرافق الترفيهية و طاقم للسفينة و15 شاليه لكبار الشخصيات.<br />
258 مشاريع واعدة
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
عشرة أشهر من التمويل<br />
15 شاليه لكبار الشخصيات 12 شهرا من التمويل<br />
فندق سياحي )المرحلة 2(<br />
8 أشهر من التمويل<br />
ساحة للرقص 9 أشهر من التمويل<br />
قاعة متعددة األغراض<br />
4 أشهر من التمويل<br />
المطبخ الحديث<br />
5 أشهر من التمويل<br />
حدائق المنتجع<br />
7 شهور من التمويل<br />
ملعب األطفال<br />
4 أشهر من التمويل<br />
ينابيع مياه ونوافير المياه 3 أشهر من التمويل<br />
ترقية السباحة األولمبية الحالية<br />
تعريف المالكين الحاليين<br />
نشأت شركة مجموعة مراد لالستثمار منذ أكثر من 30 عاماً. وبدأ فريق مشروع مراد في عام 1976، وتم اعتماد هذه الشركة<br />
كواحدة من أكبر شركات البناء وإعادة اإلعمار في البالد. ثم أنشأت شركة مراد إليجار السيارات التي أصبحت مؤخرا وكالة<br />
تابعة لشركة هيونداي للسيارات وأحد أكبر شركات تأجير السيارات السياحية الحديثة في منطقة بيت لحم.<br />
في عام 2006، تم افتتاح "منتجع مراد السياحي، وهو صرح سياحي مميز وعالمة فارقة في عالم السياحة واالستثمار. وكان<br />
هذا منتجع هو األول من نوعه في البالد حيث كانت المرافق األساسية محفورة في الصخر وتحت األرض مع رأس مال تجاوز<br />
10 ماليين دوالر أمريكي.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
قطاع السياحة الفلسطيني يستند أساسا حول القطاع الفرعي "الحج"؛ منذ أكثر من 2000 سنة. ويستفيد أيضا من الفلسطينيين<br />
المغتربين العائدين لزيارة أسرهم وبقدر أقل من 'االصدقاء' من فلسطين. في حين تعاني صورة فلسطين من مشكلة الصورة<br />
النمطية السلبية، ومع ذلك فإن بعض الدول المجاورة مثل األردن، مصر وإسرائيل نفسها والتي لديها مشاكل أمنية أيضاً،<br />
إستطاعت إعادة تشكيل الصورة النمطية بطريقة أفضل، وبالطبع ساهم هذا بنجاح في اعادة تحسين وضع السياحة في السنوات<br />
األخيرة وإنشاء صناعات سياحية ناجحة، وإن كان ذلك بميزانيات أكبر بكثير من فلسطين. بدأت فلسطين نفسها في تغيير<br />
الصورة وتعزيز مواقع السياحة الفلسطينية بعيداً عن المشاكل األمنية.<br />
منذ كانون االول 2009، كان هناك 97 فندق في فلسطين موزعة كالتالي:<br />
• ¾ شمال الضفة الغربية: 7 فنادق ب 166 غرفة و 346 سرير<br />
•¾ وسط الضفة الغربية: 26 فندق مع 1083 غرف و 2,465 سرير<br />
•¾ منطقة القدس: 33 فندق مع 1,639 غرف و3,688 سرير<br />
•¾ الجنوبية للضفة الغربية: 23 فندق مع 1777 غرف و 3989 سرير<br />
•¾ غزة: 8 فنادق 321 غرفة و 536 سرير<br />
وقد وصل متوسط شغل الغرفة في الفنادق العاملة في فلسطين 1,458 غرفة فندق يوميا أي %29 من جميع الغرف<br />
المتاحة. أما عدد الضيوف في الفنادق الفلسطينية في العام 2009 فقد وصل 447,025، ( %13 منهم فلسطينياً و %35<br />
من االتحاد األوروبي.( وبقي حوالي %49 من هؤالء في فنادق القدس، %30 في جنوب الضفة الغربية )بيت لحم<br />
والخليل( و %19 من وسط الضفة الغربية )رام الله وأريحا(. وبقيت نسبة ضئيلة فقط في الضفة الغربية أو في قطاع غزة.<br />
قطاع السياحة 259
األرقام المتعلقة بالفنادق كانت مشجعة للغاية مقارنة بالعام )355,711( 2000 وتراجعت بعد ذلك إلى مستوى منخفض<br />
وصل الى 51,357 في عام 2002. وفي 2008 كانت نسبة االشغال %36، وهناك أدلة على أن هذا سيتم الرقم تجاوزه<br />
في سنة 2010 و 2011.<br />
وبلغ متوسط عدد العاملين في الفنادق 1,648 عامل، بما في ذلك 1,398 من الذكور و 250 من اإلناث. أولئك الذين<br />
يعملون في الوظائف اإلدارية كانوا 299 عامل بمن فيهم 236 من اإلناث و 63 من الذكور، بينما وصلت نسبة من هم في<br />
مواقع التشغيل إلى 1,349 العمال، بما في ذلك 1162 من الذكور و 187اإلناث.<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
تحليل البيئة الداخلي<br />
نقاط القوة<br />
•مجموعة كبيرة متنوعة وشاملة من المنتجات والخدمات<br />
التي تشمل الرياضة، والترفيه، والسياحة، والترفيه<br />
والتعليم وأنشطة التراث.<br />
•المنتجع األول من نوعه في األراضي الفلسطينية<br />
•االفتقار إلى موارد مالية إضافية<br />
نقاط الضعف<br />
تحليل البيئة الخارجي<br />
الفرص<br />
•عدم االستقرار السياسي<br />
•إمكانات كبيرة للسياحة في بيت لحم •إمكانات كبيرة للسياحة في بيت لحم<br />
•الزيادة في السياحة الداخلية<br />
المخاطر<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
5,737,410 5,646,200 5,204,000 835,705 759,732<br />
اإليرادات 4,383,170 4,321,850 3,909,540 445,800 405,273<br />
إجمالي االرباح 3,222,070 3,160,750 2,748,440 119,323 108,475<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
3,383,073 3,318,788 2,885,862 125,289 113,899<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0 0<br />
0 )6,610,000( )6,610,000( التدفقات النقدية االستثمارية 0 0 0 0 14,552,460<br />
التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
32,579,058 29,356,988 26,196,238 23,447,798 16,718,475<br />
إجمالي األصول 759,161 843,512 937,236 946,703 1,051,892<br />
إجمالي االلتزامات 31,819,897 28,513,476 25,259,002 22,501,095 15,666,583<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%10<br />
%11 %10 %1 %1 العائد على األصول %10<br />
%11 %11 %1 %1 العائد على حقوق الملكية 260 مشاريع واعدة
12<br />
حياة نابلس<br />
PIC-2010-IO-075<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
استثمار المالكين الحاليين:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
حياة نابلس<br />
حياة نابلس للتطوير واالستثمار المحدودة<br />
عمر برهام – رئيس مجلس اإلدارة – سامر عطية – المدير العام<br />
شارع تونس – نابلس- فلسطين<br />
هاتف: 970-9-2347788 +<br />
فاكس: 970-9-234776 +<br />
البريد االلكتروني: info@hayat-nablus.com<br />
الموقع االلكتروني: www.hayat-nablus.com<br />
1,144,600 دوالر أمريكي<br />
583,746 دوالر أمريكي<br />
560,854 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
حياة نابلس هو المشروع السياحي األول من نوعه في مدينة نابلس. حيث يوفر قاعات لعقد المؤتمرات والمناسبات،<br />
قاعة ومطعم و شرفة و الصالة الرياضية وحمامات سباحة ودار حضانة. تسعى الشركة للحصول على أموال لتطوير<br />
المركز وإضافة المزيد من المرافق بما في ذلك فندق في السنوات المقبلة. يوفر المركز عدة مرافق في مكان واحد<br />
تحتوي مرافق المشروع ما يلي:<br />
قاعة حياة نابلس للمؤتمرات والمناسبات<br />
لدى حياة نابلس قاعة كبيرة تزيد عن 800 متر مربع، مجهزة بمعدات حديثة ويديرها فريق عمل ذو خبرة ومدرب على<br />
التعامل مع كافة الخدامات التي يطلبها العمالء. ففريق العمل هذا قادر على توفير خدمات تخطيط الزفاف للعمالءعلى<br />
سبيل المثال .<br />
حياة نابلس مجهزة أيضا بأحدث المعدات التي تمكن من عقد ورشات العمل والدورات التدريبية. باإلضافة إلى جهاز<br />
الفيديو كونفرنس للشركات والمؤسسات المهتمة باألمر.<br />
مطعم حياة نابلس<br />
يطل المطعم على منظر خالب للطبيعة الجميلة لمدينة نابلس و يتسع ألكثر من 400 شخص. تقدم شرفة المطعم<br />
لعمالئها تجربة ال تنسى، حيث يمكنهم التمتع بتدخين األرجيلة ومشاهدة األفالم على شاشات كبيرة. وباإلضافة إلى<br />
ذلك، هنالك قاعة مطعم داخلية و التي يمكن أن تستضيف أكثر من 150 شخص.<br />
قطاع السياحة 261
المسابح<br />
لدى حياة نابلس عدد من المسابح الداخلية والخارجية وفقاً للمعاير األولمبية، وهي مجهزة بأحدث معدات ترشيح<br />
تعقيم المياه. كما يوفر حياة نابلس دورات في السباحة ونشاطات رياضية مائية أخرى لكافة األعمار بإدارة فريق مدرب<br />
مهني و معتمد من االتحاد الفلسطيني للسباحة.<br />
مركز اللياقة البدنية<br />
يعتبر مركز اللياقة البدنية احد أكثر المراكز تطوراً في نابلس، فهو مجهز بمرافق التدريب وآالت ذات جودة عالية. ويتوفر<br />
في المركز غرف حديثة للبخار و الساونا، فضال عن البركة الخاصة للعناية بالقدم تقدم خدمات لعالج مشاكل الجلد مثل<br />
التشققات الجلدية و الجفاف ومشاكل أخرى وذلك باستخدام مواد خاصة. ويضم المركز أيضا غرفة خاصة للتدليك<br />
والعالج الطبيعي لألشخاص الذين يحتاجون جلسات التدليك العالجي تحت إشراف كوادر متخصصة لكال الجنسين.<br />
يقوم موظفو المركز بتصميم البرامج الصحية الستعادة اللياقة البدنية وبناء الجسم وفقدان الوزن وبرامج التغذية التي يتم<br />
اختيارها بعناية لتتناسب مع الحالة البدينة لكل شخص.<br />
الحضانة<br />
حياة نابلس لديها حضانة من الدرجة األولى و الموظفين ذوي الخبرة في التعامل مع األطفال. الحضانة في حياة نابلس<br />
مجهزة بجميع وسائل الترفيه الحديثة والمواد التعليمية التي تهدف إلى جعل إقامة األطفال ممتعة. والحضانة تبقى<br />
مفتوحة في ساعات المساء لعمالء حياة نابلس.<br />
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
تشرين ثاني – 2010 نيسان 2010<br />
مرافق خارجية لألطفال تشرين ثاني – 2010 نيسان 2010<br />
مرافق داخلية لألطفال كانون أول – 2010 نيسان 2010<br />
قاعة زفاف للرجال آب – 2010 أيلول 2010<br />
توسيع مركز اللياقة البدنية أيلول – 2010 تشرين أول 2010<br />
توسيع موقف السيارات كانون ثاني – 2012 يونيو 2013<br />
بناء الفندق تعريف المالكين الحاليين<br />
أنشئت حياة نابلس في عام . 2009 انه المشروع األول من نوعه للخدمات السياحية في مدينة نابلس. ويقع المشروع في<br />
منطقة هادئة ومتميزة في منطقة رفيديا، ويقع على مسافة قصيرة من وسط المدينة، و يمكن الوصول إليه بسهولة من جميع<br />
أنحاء نابلس.<br />
262 مشاريع واعدة
أبرز مالمح القطاع<br />
قطاع السياحة الفلسطيني يستند أساساً حول »الحج« كما كانت عليه منذ أكثر من 2000 سنة. و القطاع اآلخر يستفيد من<br />
المغتربين الفلسطينيين العائدين لزيارة عائالتهم وإلى حد ما »األصدقاء« من فلسطين، وهذه األخيرة في كثير من األحيان<br />
تتمثل بالرحالة من الشباب. فلسطين تعاني بشكل واضح و بشكل كبير من مشكلة الصورة وهذا سيستغرق وقتا للتغيير. ولكن<br />
في األسواق المجاورة و التي تعاني مشاكل أمنية على هذا النحو من األردن ومصر وبالطبع إسرائيل نفسها قد نجحت بإعادة<br />
مكانتها في السنوات األخيرة وإنشاء الصناعات السياحية الناجحة، ولكن وعلى األرجح مع ميزانيات أكبر بكثير من فلسطين.<br />
لقد بدأت فلسطين نفسها بتغيير الصورة والترويج للمواقع السياحية الفلسطينية بعيدا عن المشاكل األمنية.<br />
واعتبارا من كانون األول عام 2009، كان هناك 97 فندقا في فلسطين موزعة على النحو التالي:<br />
•شمال الضفة الغربية: 7 فنادق مع 166 غرفة وعدد األسرة 346<br />
• وسط الضفة الغربية: 26 فندق مع 1,083 غرفة وعدد األسرة 2,465<br />
•منطقة القدس: 33 فندق مع 1,639 غرفة وعدد األسرة 3,688<br />
•جنوب الضفة الغربية: 23 فندق مع 1,777 غرفة وعدد األسرة 3,989<br />
•قطاع غزة: 8 فنادق مع 321 غرفة وعدد األسرة 536<br />
إن متوسط إشغال الغرف في الفنادق العاملة في فلسطين كان 1,458 غرفة فندقية في اليوم الواحد بنسبة %29 من مجموع كل<br />
الغرف المتاحة. و عدد الضيوف في الفنادق الفلسطينية في العام 2009 بلغ 447,025، بنسبة %13 منهم من الفلسطينيين و<br />
%35 من االتحاد األوروبي. وحوالي %49 من هؤالء بقي في فنادق في القدس, و %30 في جنوب الضفة الغربية )بيت<br />
لحم والخليل( و %19 في وسط الضفة الغربية )رام الله وأريحا(. وفقط نسبة صغيرة بقيت في شمال الضفة الغربية أو في<br />
غزة. إن األرقام الفندقية بالمقارنة مع عام 2000 تضاهي )355,711( وما تبعه من هبوط إلى أدنى مستوى لها بلغ 51,357<br />
في عام 2002. واألرقام أشارت في عام 2008 الذي يمثل معدل نسبة اإلشغال هو %36، وهنالك أدلة على أن يتم تجاوز<br />
هذا الرقم بحلول عامي 2010 و 2011.<br />
بلغ متوسط عدد العاملين في الفنادق 1,648 عامل، بما في ذلك 1,398 من الذكور و 250من اإلناث. و هؤالء ممن<br />
يشغلون مناصب إدارية وصل إلى 299 عامال منهم 236 من الذكور و 63 من اإلناث، في حين ممن يشغلون الوظائف<br />
العملياتية وصلت إلى 1,349 عامل، بما في ذلك 1,162 من الذكور و 187 من اإلناث.<br />
قطاع السياحة 263
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•عدم وجود موارد مالية إضافية من المالك الحالي<br />
•لدى المشروع قاعدة عمالء واسعة •توافر األراضي المتاخمة للتوسع<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
• عدم االستقرار السياسي<br />
•النمو السريع في قطاع السياحة •محدودية عدد الفنادق في شمال فلسطين<br />
المخاطر<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
1,123,656 1,123,656 1,123,656 1,123,656 876,344<br />
االيرادات 720,430 720,430 720,430 720,430 607,527<br />
اجمالي االرباح 609,890 609,890 609,890 609,890 496,987<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
640,385 640,385 640,385 640,385 521,836<br />
التدفقات النقدية التشغيلية )134,408(<br />
)134,408( )134,408( )572,300( )572,300( التدفقات النقدية االستثمارية -<br />
- - - 1,144,600 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
7,722,762 6,978,464 6,234,166 5,489,868 4,307,678<br />
اجمالي االصول 186,607 207,341 230,378 255,976 284,418<br />
اجمالي االلتزامات 7,536,155 6,771,123 6,003,788 5,233,892 4,023,260<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%8<br />
%9 %10 %11 %12 العائد على االصول %8<br />
%9 %10 %12 %12 العائد على حقوق الملكية 264 مشاريع واعدة
مركز سلطان للتلفريك والسياحة 13<br />
PIC-2010-IO-076<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
مجموع التكلفة التاريخية للمشروع:<br />
اجمالي االستثمارات الحالية:<br />
القيمة السوقية للمشروع:<br />
حصة الملكية المعروضة:<br />
مركز سلطان للتلفريك والسياحة<br />
مجموعة سنقرط العالمية )SGG(<br />
السيد مازن سنقرط، رئيس مجلس اإلدارة<br />
هاتف: 972-2-2955701 +<br />
فاكس: 972-2-2955702 +<br />
محمول: 972-59-9279006 +<br />
البريد االلكتروني: ceo@sinokrot.com<br />
الموقع االلكتروني: www.sinokrot.com<br />
5,135,000 دوالر أمريكي<br />
4,600,000 دوالر أمريكي<br />
13,000,000 دوالر أمريكي<br />
%25<br />
وصف المشروع<br />
يتكون المركز من احدث طراز مركبة التلفريك التي تربط أريحا بجبل التجربة في أقل من خمس دقائق. يبلغ الكابل<br />
1330 مترا طوال من المحطة الرئيسية إلى أعلى مركز الجبل. وهناك 12 مقصورة تتسع ل 8 أشخاص مع قدرة استيعابية<br />
ل 625 شخص في الساعة. المقصورة رقم اثنين لذوي االحتياجات الخاصة.<br />
المنظر من أعلى المحطة خالب وهنالك توجد عدد من المطاعم بما في ذلك مطعم ومقهى السلطان. تتحرك المقصورة<br />
عبر جبل أريحا حيث المنظر الخالب الغامر حول أريحا القديمة .<br />
باإلضافة إلى ذلك، تعبر المقصورات المتحركة فوق واحة أريحا وحقول الموز ونصف الطريق من خالل رحلة إلى<br />
جبل التجربة، كما أن هناك توقف قصير للسماح للزوار اللتقاط الصور وتمتع بمنظر خالب لمدينة أريحا.<br />
يقع الدير على بضعة دقائق سيرا على األقدام من المحطة أعلى الجبل وساعات عمل التلفريك موضوعة على المدخل<br />
الرئيسي للدير، وعلى مواقع مختلفة في المحطة الرئيسية. وبهدف توسيع المركز تدرس اإلدارة اإلستراتيجية على<br />
المدى القصير للثالث سنوات المقبلة وتوسيع الخدمات وكذلك إقامة فندق ومرافق ترفيهية أخرى. بحسب إطار خطة<br />
التوسع المبين أدناه:<br />
• إنشاء وتشغيل الفندق .<br />
•تفعيل وتشغيل المطعم في الشارع الرئيسي.<br />
•زيادة العدد السنوي من زورا المركز ليصبح 400000 بحلول عام . 2012<br />
•إنشاء وتشغيل الحديقة المائية .<br />
•توفير خدمات المطاعم وخدمة توصيل الطلبات.<br />
•رفع مستوى الخدمات التي يقدمها المرفق إلى مستوى 4 نجوم.<br />
قطاع السياحة 265
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
2010<br />
التجهيز وبدء العمليات للمطعم على الشارع الرئيسي 2011<br />
التجهيز للحديقة المائية 2012<br />
تطوير مستوى خدمات المرافق إلى مستوى 4 نجوم 2011<br />
االنتهاء من أعمال بناء الفندق 2010<br />
إضافة خدمة توصيل الطعام إلى المرافق األخرى تعريف المالكين الحاليين<br />
رئيس مجلس إدارة مجموعة سنقرط العالمية السيد مازن سنقرط وزير االقتصاد الوطني حتى آذار 2006. ورئيس مجلس<br />
إدارة مؤسسة المواصفات والمقاييس الفلسطيني و وكالة فلسطين لالستثمار والترويج والمناطق الصناعية في فلسطين وسلطة<br />
المناطق الحرة.<br />
السيد سنقرط هو رئيس مجموعة سنقرط العالمية، والتي تعتبر أكبر مجموعة تجارية مملوكة لعائلة في فلسطين وتم تأسيسها<br />
في العام 1982 ومقرها رام الله ببنية تحتية متطورة في مبنى من 35,000 متر مربع و800 موظف مدعومين بأنظمة إدارية<br />
وتسويقية حديثة تغطي أكثر من 30 سوق للتصدير هذا إضافة إلى السوق المحلي.<br />
تعمل مجموعة سنقرط العالمية في مجال الصناعة والتجارة والسياحة والزراعة وقطاع الخدمات أيضاً. والشركات التي تعمل تحت<br />
مظلة المجموعة تتضمن شركة سنقرط للمواد الغذائية، وشركة سنقرط للمنتجات الحيوانية والزراعية، وشركة زادنا للمنتجات<br />
الزراعية الصناعية، ومركز السلطان للتلفريك والسياحة، وشركة الحدائق الفلسطينية ومشروع األعشاب الطازجة، واألسواق<br />
المحلية الكبيرة، وشركة سلطان للمياه المعدنية، والشركة الفلسطينية للمستلزمات الصناعية، وشركة أجيال التجارية.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
وميزة فلسطين التي ال تقارن هي كونها موطن بيت لحم، مهد السيد المسيح، وأريحا، أقدم مدينة مأهولة بالسكان في العالم،<br />
والقدس موطن الديانات الثالث التوحيدية حيث يوفر كل هذاعوامل جذب فريدة للسياح. وعالوة على ذلك، دائما ما يندهش<br />
زوار فلسطين من تنوع األنشطة التي يتمتعون بها، من شعبها المضياف والتراث الثقافي الغني والمناظر الطبيعية الجميلة<br />
المتنوعة، والطعام، فإن فلسطين لديها الكثير لتقدمه باإلضافة إلى العديد من األضرحة والكنائس والمساجد.<br />
بالرغم من االضطرابات السياسية األخيرة التي بدأت في سبتمبر 2000، تظهر السياحة اليوم في فلسطين مؤشرات واضحة<br />
على االنتعاش. ووفقا آلخر األرقام الصادرة عن وزارة السياحة واآلثار الفلسطينية، وصل عدد المبيت في الفنادق الفلسطينية<br />
خالل الربع األول من العام 2008 بلغ 88038 ليلة مقارنة ب 36479 ليلة مبيت في الربع األول من عام 2007، بزيادة قدرها<br />
%141.3. أما بالنسبة للعدد اإلجمالي للزوار إلى فلسطين، تعتقد الوزارة وخبراء الصناعة أن عدد القادمين سيزيد عن مليون<br />
هذا العام وهو رقم قياسي جديد لفلسطين.<br />
في القطاعين العام والخاص على حد سواء تستثمر الماليين في تطوير وترميم وتحسين مستوى المرافق التي تلبي احتياجات<br />
صناعة السياحة. فنادق جديدة ومطاعم تفتح في جميع أنحاء الضفة الغربية، في حين أن األنشطة السياحية الشاملة التي تقدم<br />
في فلسطين ازدادت تنوعا وبسرعة. وباإلضافة إلى ذلك تقوم الوزارة بتنفيذ العديد من مشاريع الترميم والتجميل في الضفة<br />
الغربية والقدس الشرقية.<br />
تشكل الفنادق العمود الفقري لقطاع السياحة الفلسطيني من حيث الدخل واالستثمار والعمالة. كما هو الحال مع جميع<br />
القطاعات الفرعية للسياحة في فلسطين، فقد عانت صناعة الضيافة كنتيجة مباشرة للظروف السياسية التي كانت تعمل في ظلها<br />
266 مشاريع واعدة
منذ عام 1967. وفي الفترة ما بين 1967 و 1994، بقيت أعداد الفنادق الفلسطينية ثابتة تقريبا. بالكاد تم منح أي تراخيص<br />
لبناء فنادق، أو تحويل المباني القائمة لفنادق، والتي تمنحها السلطات اإلسرائيلية للمستثمرين في فلسطين.<br />
على أية حال، وفور استالم السلطة الفلسطينية السيطرة على المدن الكبرى، ما أسفر عن فترة نمو كبير في االستثمار السياحي في<br />
الفترة ما بين عامي 1994 و 2000، فاستثمارات القطاع الخاص في مجال السياحة وحدها تجاوزت 700 مليون دوالر.<br />
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•انخفاض معدل استخدام القدرات التشغيلية<br />
•األولى من نوعها في األراضي الفلسطينية •قدرة المرافق المنخفضة<br />
•الموقع االستراتيجي •القدرة التشغيلية العالية<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
•عدم االستقرار السياسي<br />
•الزيادة في عدد السياح في األراضي الفلسطينية •الزيادة في السياحة المحلية<br />
المخاطر<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي لكامل المشروع )االستثمارات القديمة والجديدة )<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
7,110,215 6,182,796 5,376,344 4,704,301 2,322,581<br />
االيرادات 5,359,903 4,660,598 4,052,694 3,564,736 1,705,215<br />
اجمالي االرباح 3,178,519 2,677,547 2,241,920 1,907,241 483,785<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
3,949,922 3,449,959 3,015,451 2,647,170 1,093,025<br />
التدفقات النقدية التشغيلية -<br />
- - - )537,634( التدفقات النقدية االستثمارية )1,907,111(<br />
)1,606,528( )1,345,152( )1,427,492( )290,271( التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
9,498,633 8,196,312 7,098,412 6,179,242 5,639,457<br />
اجمالي االصول 603,645 603,645 576,763 554,362 777,473<br />
اجمالي االلتزامات 8,864,075 7,596,917 6,521,649 5,624,881 4,861,984<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%33<br />
%33 %32 %31 %9 العائد على االصول %36<br />
%35 %34 %34 %10 العائد على حقوق الملكية قطاع السياحة 267
يا هال 14<br />
PIC-2010-IO-077<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
إجمالي االستثمارات الحالية:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
يا هال<br />
شركة الميالد للسياحة واالستثمار<br />
شارع المهد<br />
بيت لحم، فلسطين<br />
محمول: 970-59-9360290+<br />
فاكس: 970-2-2770628+<br />
البريد اإللكتروني: samer.tawil@gmail.com<br />
9,200,000 دوالر أمريكي<br />
5,200,000 دوالر أمريكي<br />
4,000,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
تبحث شركة الميالد للسياحة واالستثمار عن مستثمر يدعم في تأسيس مجمع تجاري يحتوي على فندق ومركز تسوق<br />
ومتحف ومسرح. سيقع المجمع في قلب مدينة بيت لحم على طول شارع المهد، في موقع مثالي للسياح القادمين إلى<br />
المدينة، حيث ستكون إطاللة غرف الفندق والمطعم على مدينة بيت لحم من جهة، وعلى ساحة المهد من جهة أخرى.<br />
الفندق بدرجة 4 نجوم و يحتوي على 114 غرفة باإلضافة إلى مطعم، وقاعة متعددة االستعماالت، وبركة سباحة وقاعة<br />
رياضية، وكافة المرافق الحديثة المصممة لضمان الراحة القصوى للنزالء طوال فترة إقامتهم. كما سيضيف مركز<br />
التسوق والمتحف والمسرح من خبرة النزالء، في حين أنها ستكون مفتوحة الستقبال العامة كذلك.<br />
لن يؤسس المشروع ليكون فرصة استثمار مجدية فحسب، وإنما بهدف المساهمة في صناعة السياحة في مدينة بيت<br />
لحم قبل كل شيء.<br />
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
البدء بالتشغيل<br />
عدد األشهر المتوقعة منذ الحصول على التمويل<br />
18 شهراً<br />
تعريف المالك الحالي<br />
ولد عيسى جريس الطويل في العام 1941 في مدينة بيت لحم، وحصل على شهادة البكالوريوس في الهندسة المدنية من<br />
جامعة دمشق في العام 1966. يملك السيد جريس الطويل خبرة طويلة في مجال البناء، وقضى 10 سنوات في العمل في<br />
268 مشاريع واعدة
هذا المجال في السعودية. في العام 1976 أسس شركة »مكتب الطويل الهندسي« لالستشارات الهندسية في مدينة بيت لحم،<br />
وفي العام 1996 شارك في تأسيس شركة التطوير واالستثمار MIDCO كشركة مقاوالت للبناء. وفي العام 1999 شارك في<br />
تأسيس شركة الميالد للسياحة واالستثمار بهدف البدء بمشروع يا هال. وفي نفس العام شارك في تأسيس شركة المهد للسياحة<br />
واالستثمار ومسرح ومتحف سرير المهد.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
إن ميزات وجود مدينة بيت لحم في فلسطين، مدينة ميالد سيدنا المسيح، ووجود مدينة أريحا أقدم مدينة عامرة بالسكان حتى<br />
اآلن في العالم، ومدينة القدس أرض الديانات السماوية الثالثة، توفر جميعاً فرصاً لسياحة فريدة من نوعها. كما أن الزوار<br />
القادمين إلى فلسطين سيدهشون من التنوع الموجود فيها، من الناس المضيافين إلى الموروث الثقافي الغني إلى جمال الطبيعة<br />
إلى المطبخ المتنوع. فلسطين لديها الكثير مما تقدمه باإلضافة إلى كثرة مزاراتها وكنائسها ومساجدها.<br />
على الرغم من االضطراب السياسي الذي عاد ليبدأ في أيلول 2000، إال أن السياحة في فلسطين تظهر اليوم عالمات للشفاء،<br />
فبحسب اإلحصائيات األخيرة التي أعلنت عنها وزارة السياحة واآلثار الفلسطينية، فإن عدد اإلقامات الليلية في الفنادق<br />
الفلسطينية في الربع األول من العام 2008 وصل إلى 88,038 إقامة، مقارنة ب 36,479 إقامة في الربع األول من العام<br />
2007، أي هناك زيادة نسبتها %141.3. وفيما يتعلق بعدد الزوار القادمين إلى فلسطين، تتوقع وزارة السياحة واآلثار أنه<br />
سيتعدى المليون زائر خالل هذا العام، وهو رقم قياسي جديد في فلسطين.<br />
إن كال القطاعين العام والخاص يستثمران الماليين في تطوير وتحسين وتجديد هذا القطاع. الكثير من الفنادق الجديدة تم<br />
افتتاحها في الضفة الغربية، كما وسعت السياحة إجماالً في فلسطين من نوعية ونطاقات عروضها، كما وتنفذ وزراة السياحة<br />
واآلثار الفلسطينية العديد من مشاريع الترميم والتجميل على امتداد الضفة الغربية والقدس الشرقية.<br />
وتعد الفنادق العمود الفقري لقطاع السياحة في فلسطين من حيث الدخل واالستثمار والتوظيف. وكما هو الحال في جميع<br />
قطاعات السياحة في فلسطين، فقد عانت الفنادق من التأثير المباشر للظروف السياسية التي اضطروا للعمل تحتها منذ<br />
العام 1967. بين األعوام 1967 و1994 لم يطرأ أي تغيير على أعداد الفنادق في فلسطين، بسبب صعوبة الحصول على<br />
تصاريح إلنشاء فنادق أو تحويل مبانٍ معينة إلى فنادق من قبل السلطات اإلسرائيلية. ولكن بمجرد أن سيطرت السلطة الوطنية<br />
الفلسطينية على غالبية المدن، شهد االستثمار في قطاع السياحة طفرة كبيرة، حيث وصل االستثمار في هذا القطاع بين العامين<br />
2000 - 1994 إلى ما قيمته 700 مليون دوالر.<br />
قطاع السياحة 269
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
نقاط القوة<br />
•افتقار المالك إلى المصادر المالية الالزمة<br />
•موقع مثالي في مركز مدينة بيت لحم •سيحتوي المشروع على فندق 4 نجوم ومتحف ومسرح<br />
ومركز تسوق<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
الفرص<br />
•االضطراب السياسي المستمر<br />
•توقع زيادة السياحة إلى مدينة بيت لحم التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
3,425,954 3,336,267 3,182,846 3,437,663 3,503,858<br />
اإليرادات 1,846,961 1,807,455 1,708,874 1,968,339 2,265,878<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
1,866,960 1,827,455 1,728,873 1,988,339 2,285,878<br />
التدفقات النقدية التشغيلية -<br />
- - - )9,200,000( التدفقات النقدية االستثمارية )1,800,000(<br />
)1,800,000( )1,700,000( )2,000,000( 9,200,000 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
11,497,507 11,450,546 11,443,091 11,434,217 11,465,878<br />
إجمالي األصول -<br />
- - - - إجمالي االلتزامات 11,497,507 11,450,546 11,443,091 11,434,217 11,465,878<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%16<br />
%16 %15 %17 %20 العائد على األصول %16<br />
%16 %15 %17 %20 العائد على حقوق الملكية 270 مشاريع واعدة
حديقة نابلس لأللعاب الترفيهية 15<br />
PIC-2010-IO-078<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
إجمالي اإلستثمارات الحالية:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
حديقة نابلس لأللعاب الترفيهية<br />
شركة مبدعون لالستثمارات<br />
السيد وائل عثمان سلعوس<br />
شارع يافا-بالقرب من استاد البلدية<br />
ص. ب: 1134، نابلس، فلسطين<br />
هاتف: 970-9-2380333+<br />
محمول: 970-59-7251000+ أو 970-56-9251000+<br />
البريد اإللكتروني: wael@alqalaa.ps،qalaa@alqalaa.ps<br />
الموقع االلكتروني: http://www.alqalaa.ps<br />
770,869 دوالر أمريكي<br />
254,394 دوالر أمريكي<br />
516,474 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
تسعى شركة المبدعون لالستثمارات، إلى إقامة حديقة تسلية لسكان مدينة نابلس، والقرى المحيطة بها ومخيمات<br />
الالجئين. ويقدر، استناداً إلى األرقام التي تم الحصول عليها من »الجهاز المركزي لإلحصاء الفلسطيني« إنفاق األسرة<br />
السنوي على األنشطة الترفيهية لعام 2008 بحوالي 16,227,106 دوالر أمريكي. وعلى الرغم من ذلك ال يوجد متنزه<br />
متكامل في المحافظة، حيث يذهب جزء كبير من المبلغ الذي أنفق لقضاء وقت الترفيه هذا خارج مدينة نابلس. لقد تم<br />
اختيار هذا الموقع للمشروع على الجانب الغربي لمدينة نابلس، بهدف تقليل المسافة بالنسبة ألولئك الذين يعيشون في<br />
القرى والمجتمعات المحلية. حيث سيتمكنون من الوصول للموقع بسهولة عبر الطرق المعبدة ووسائل النقل العام.<br />
سيكون للحديقة مرافق متعددة، بما في ذلك مطعم شامل، وفي الوقت نفسه، ترحب الحديقة بالضيوف بسالل غذاءهم<br />
ومشروباتهم. ستشمل هذه الحديقة جوالت وألعاب ترفيهية في فلسطين. تؤمن الحديقة وقتاً محمساً ألولئك للراغبين<br />
بركوب ألعاب مرعبة وترفع نسبة االدرينالين في دمهم اما أولئك المعتدلين فيمكنهم إختيار ما يروق لهم من مجموعة<br />
األلعاب الكبيرة. الجو في الحديقة مناسب لألفراد والعائالت سوياً، ستكون سالمة وراحة جميع الضيوف ذات أهمية<br />
قصوى ألصحاب الحديقة وإدارتها.<br />
وال يوجد هناك منافسة مباشرة في نابلس من خالل مواقع ترفيهية أخرى غير كهربائية، مثل الحدائق البلدية الثالثة<br />
المتوفرة ومراكز التسوق، ولكنها بعيدة )في طولكرم, جنين, عمان(.<br />
قطاع السياحة 271
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
حزيران/يونيه 2010<br />
تطوير االرض وتحسينها حزيران/يونيه 2010<br />
تاريخ البدء بالبناء والتشييد اب/اغسطس 2011<br />
تاريخ انجاز البناء والتشييد تشرين الثاني/نوفمبر 2011<br />
شراء المعدات واألثاث كانون الثاني/يناير 2012<br />
تاريخ بدء العمليات تعريف المالك الحالي<br />
شركة مبدعون االستثمارات هي شركة فلسطينية مسجلة خاصة بدأت عملياتها في قطاع السياحة الفلسطينية في عام<br />
2008. وكان االستثمار األول لها في مدينة القلعة للمناسبات واألفراح )استضافة حفالت الزفاف والخطوبة، والمؤتمرات<br />
واالجتماعات التجارية، البوفيهات الشرقية والغربية، وأعياد الميالد، و حفالت التخرج والحلقات الدراسية(. وهو يتألف<br />
من المرافق التالية:<br />
1مسرح . 1 القلعة، وهو مسرح بمساحة 600 متر مربع بقدرة اتساع ألكثر من 550 شخصا، مزودة باألجهزة الحديثة<br />
والمعدات: ونظام الصوت واثنين من الشاشات الكبيرة و2 أجهزة العرض، ونظام ضوء، ومكيف الهواء، آلة<br />
الدخان، آلة فقاعات وغرفة تحكم؛<br />
2قاعة . 2 النبالء، وهي قاعة مساحتها 250 متر مربع بقدرة اتساع ل 250 شخصا، في مناسبة االحتفاالت الصغيرة<br />
وحفالت االستقبال. وهو مصمم بطريقة كالسيكية مع زينة قديمة. وتشمل النظم الحديثة التالية: صوت النظام<br />
وشاشة واحدة L.C.D وجهاز عرض واحد، نظام ضوئي كامل وأجهزة تكييف الهواء.<br />
3الكثير . 3 من مواقف السيارات: موقف مغلق لوقوف السيارات بقدرة 90 سيارة، وموقف في الهواء الطلق لوقوف<br />
السيارات بقدرة 30 سيارة.<br />
وتأمل الشركة أن الخطوة التالية ستكون إنشاء حديقة نابلس الترفيهية، التي ستكون األولى من نوعها في مدينة نابلس، كبرى<br />
مدن الضفة الغربية.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
تشكل الفنادق العمود الفقري لقطاع السياحة الفلسطينية من حيث الدخل، االستثمار وفرص العمل. هو الحال مع جميع<br />
القطاعات السياحية الفرعية في فلسطين، عانت صناعة الضيافة كنتيجة مباشرة للظروف السياسية التي كانت تعمل تحتها منذ<br />
عام 1967. ومنذ عام 1967 حتى عام 1994، بقي عدد الفنادق الفلسطينية ثابتاً تقريبا. ولم تمنح السلطات اإلسرائيلية<br />
للمستثمرين في فلسطين أي تصاريح لبناء فنادق، أو تحويل المباني الموجودة إلى الفنادق. ومع ذلك عندما تولت السلطة<br />
الفلسطينية السيطرة القوة المدن الكبرى، مرت بفترة نمو كبير في مجال االستثمارات السياحية. ومن عام 1994 حتى عام<br />
2000، تجاوزت استثمارات القطاع الخاص في مجال السياحة وحدها 700 مليون دوالر.<br />
تمتلك فلسطين ميزات عديدة وفريدة من نوعها لجذب السياح فهي بداية البلد الذي يضم مدينة بيت لحم، مهد السيد المسيح،<br />
وأريحا أقدم مدينة سكنها بشر في العالم، والقدس موطن الديانات التوحيدية الثالث. إضافة إلى ذلك يستمتع الزوار دائماً<br />
بتنوع األنشطة التي يمكنهم القيام بها في فلسطين من شعبها المضياف والتراث الثقافي الغني والمناظر الطبيعية الجميلة والطبخ<br />
المتنوع، ولدى فلسطين الكثير لتقدمه باإلضافة إلى العديد من األماكن المقدسة من كنائس ومساجد.<br />
272 مشاريع واعدة
وعلى الرغم من أحدث االضطرابات السياسية التي بدأت في أيلول 2000، فإن السياحة في فلسطين تظهر اليوم دالئل واضحة<br />
القوة االنتعاش. ووفقا آلخر األرقام الصادرة عن وزارة السياحة واآلثار للربع األول من لعام 2008 وصل عدد الليالي التي<br />
قضاها سواح في فنادق فلسطينية 88,038 ليلة مقارنة ب 36,479 ليلة في الربع األول من عام 2007 أي بزيادة تصل إلى<br />
%141.3. ويرى الخبراء في وزارة السياحة واآلثار وهذه الصناعة أن عدد الزوار والسياح إلى فلسطين لهذا العام سيصل<br />
لمليون هذا العام — وهو رقم قياسي جديد لفلسطين.<br />
يستثمر كل من القطاعين الحكومي والخاص الماليين في تطوير واستعادة وتحسين المرافق التي تلبي احتياجات صناعة السياحة.<br />
ويتم فتح فنادق ومطاعم جديدة في جميع أنحاء الضفة الغربية، بينما تتنوع األنشطة السياحية شكل شامل في فلسطين. باإلضافة<br />
إلى ذلك تنفذ وزارة السياحة واآلثار العديد من مشاريع الترميم و التجميل في الضفة الغربية والقدس الشرقية.<br />
قطاع السياحة 273
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•ارتفاع متطلبات رأس المال األولي<br />
•مدينة نابلس التاريخية تجذب العديد من الزوار •الحديقة األولى من نوعها في محافظة نابلس<br />
الفرص<br />
•زيادة كبيرة في قيمة العقارات في مدينة نابلس<br />
•عدد األطفال كبير بالنسبة للسكان واستمرار ارتفاع معدل<br />
المواليد في فلسطين<br />
•أسعار تنافسية بالمقارنة مع تكاليف النقل للوصول إلى<br />
مواقع مشابهة<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي لكامل المشروع )االستثمارات القديمة والجديدة )<br />
2016 2015 2014 2013 2012 2011/2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
656,873 658,519 601,387 551,732<br />
520,047 - اإليرادات 129,692 127,149 124,656 122,079<br />
121,296 - المصروفات 527,181 531,370 476,731 429,653<br />
398,751 - إجمالي االرباح 12,923 16,179 19,276 22,223<br />
24,971 - الفوائد 114,643 114,643 114,643 114,643<br />
114,643 - االستهالك 59,942 60,082 51,422 43,918<br />
38,871 - الضرائب 339,673 340,466 291,390 248,869<br />
220,266 - صافي الدخل بعد الضريبة حسابات التدفقات النقدية<br />
1,823,519 1,410,981 994,254 632,166 317,156 33,048<br />
التدفقات النقدية التشغيلية )169,836(<br />
)170,233( )145,695( )124,434( )110,133( 221,346 التدفقات النقدية االستثمارية )79,821(<br />
)79,821( )79,821( )79,821( )70,821( 516,474 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
1,196,667 1,093,729 987,138 901,988 835,151 770,869<br />
إجمالي األصول 184,513 185,980 166,856 150,379 139,563 0<br />
إجمالي االلتزامات 1,012,154 907,749 820,282 751,609 695,588 770,869<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%28.38<br />
%31.13 %29.52 %27.59 %26.37 - العائد على األصول %33.56<br />
%37.51 %35.52 %33.11 %31.67 - العائد على حقوق الملكية 274 مشاريع واعدة
مركز تجاري 16<br />
PIC-2010-IO-079<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
عناوين االتصال:<br />
التكلفة االجمالية للمشروع:<br />
استثمار المالكين الحاليين:<br />
قيمة االستثمار المطلوب:<br />
مركز تجاري<br />
بلدية قلقيلية<br />
بلدية قلقيلية-فلسطين<br />
سمير دوابشة<br />
محمول: 970-59-7916585+<br />
البريد اإللكتروني: abdalmom@yahoo.com<br />
11,230,000 دوالر أمريكي<br />
5,440,000 دوالر أمريكي<br />
5,790,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
تسعى بلدية قلقيلية إلى الحصول على شريك مالي للمساعدة في تأسيس مركز تجاري في قلب مدينة قلقيلية.<br />
تفتقر العديد من المباني التجارية في مدينة قلقيلية إلى الراحة المناسبة للزوار، وكما تفتقر إلى الخدمات. تفتقر العديد<br />
من المباني إلى خدمات مواقف السيارات، وخدمة المصاعد واألهم من ذلك تفتقر هذه المباني إلى تنظيم المكان.<br />
ولذلك تسعى بلدية قلقيلية إلى بناء المركز التجاري الذي سوف يقوم بتزويد الخدمات والتي تشمل ساحة للتسوق<br />
ومرآب للسيارات إضافة إلى مكتب تأجير مساحات في الطوابق العليا. سوف يحسن المركز التجاري من مظهر المدينة<br />
وكما سيحسن الظروف الحالية للمباني في مدينة قلقيلية. سوف يتيح المبنى الفرصة لألطباء والمهنيين من استئجار<br />
مساحات مكتبية بحيث يتمركزون في قلب المدينة، األمر الذي سوف يسهل العملية على أولئك المعنيين في الحصول<br />
على سهولة الدخول إلى الموقع.<br />
يهدف المبنى التجاري إلى استهداف األعمال التجارية المحلية، مثل المتخصصين )األطباء( والمتسوقين الذين يرغبون<br />
في استئجار مساحات خارجية في هذا المبنى المنشأ حديثا في قلب المدينة. بحيث سيتكون زبائن المنشأة من المواطنين<br />
المحليين، والفلسطينيين القادمين من الضفة الغربية فضال عن أولئك الذين يعيشون في إسرائيل.<br />
كون مدينة قلقيلية على مقربة من الخط األخضر فإن ذلك سوف يضيف قيمة إلى المركز التجاري حيث سيقوم هذا األمر<br />
بجذب الفلسطينيين الذين يقيمون في إسرائيل لزيارة المنشأة، والتمتع بالخدمات المتوفرة هناك، وكما أنه سوف يتيح<br />
الفرصة لهم لفتح أعمال تجارية والقيام بتقديم الخدمات األناس ذات العالقة بهم.<br />
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
عدد األشهر المتوقعة منذ توفر التمويل<br />
24<br />
تأسيس المبنى التجاري<br />
قطاع السياحة 275
التعريف المالكين الحاليين<br />
لقد تم تأسيس بلدية قلقيلية في عام 1912 من قبل المجلس المحلي األول ووفقا لهيكلية محددة من األسرة برئاسة الراحل<br />
عمر حسين يونس.<br />
تقدم بلدية قلقيلية خدمات متنوعة لمواطنيها وأولئك الذين من القرى المحيطة من خالل دوائرها المختلفة، والتي تعمل تحت<br />
إشراف رئيس البلدية والمجلس البلدي الذي يتكون من 15 عضوا.<br />
تعمل بلدية قلقيلية على تطوير النظام التعليمي في المدينة من خالل مساهمتها الكبيرة في بناء المدارس كنتيجة لتنامي الحاجة<br />
إلى وحدات تعليمية وصيانة مستمرة في كافة المدارس والمرافق التعليمية. وتقوم البلدية أيضا بدعم قطاع الصحة في المدينة<br />
عن طريق معالجة التلوث البيئي، وإيجاد طرق إدارة المخلفات المالئمة. إضافة إلى ذلك، فإن البلدية تحاول التغلب على<br />
معدالت البطالة العالية من خالل خلق فرص عمل التواصل مع الدول المانحة لتقديم المساعدة لقطاع الزراعة حيث أن أراضي<br />
قلقيلية معروفة بتربتها الصحية وجودة منجاتها. على الرغم من الجهود التي تبذلها البلدية في تحسين الظروف المعيشية<br />
للمواطنين واالقتصاد في قلقيلية، إال أنها ما زالت تعاني بشدة من الظروف السياسية التي أدت إلى اإلالق والحصار االقتصادي<br />
المفروض على األراضي الفلسطينية، وتحديدا مدينة قلقيلية. وبالرغم من كل ذلك، إال أن بلدية قلقيلية تبذل كل جهودها<br />
للحفاظ على جودة وكفاءة الخدمات التي تقدمها لمواطنيها.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
يملك الفلسطينيين مواهب ريادية قوية وتقاليد، وتعج القرى والمدن في الضفة الغربية وقطاع غزة بالمحال التجارية الصغيرة<br />
وورش العمل. غالبية هذه المحال )%75( من مؤسسات القطاع الخاص والعام والمؤسسات األهلية في األراضي الفلسطينية<br />
تعمل في مجال التجارة الداخلية. حيث أكثر من %80 من هذه المؤسسات تعمل في التجارة بالتجزئة في حين أن %4 هم<br />
تجار جملة والشركات المتبقية تقوم ببيع وتصليح السيارات.<br />
مؤسسات التجارة الداخلية تتشابه مع المؤسسات الفلسطينية بشكل عام من حيث أنه يهيمن عليها النشاطات ذات النطاق<br />
الصغير، و%97 من هذه المؤسسات تقوم بتوظيف أقل من 5 أشخاص. ينخرط معظم األشخاص في هذا القطاع من فئة<br />
الرجال، وفقط %7 من النساء. تتواجد مؤسسات التجارة الداخلية في كافة أنحاء األراضي الفلسطينية، بوجود ما يقارب ثلث<br />
هذه المؤسسات وفرص العمل المتاحة في قطاع غزة.<br />
لقد عانى هذا القطاع من اإلغالق الخارجي والداخلي المفروض على تنقل األشخاص والبضائع في الضفة الغربية وقطاع غزة.<br />
تقوم اإلجراءات األمنية اإلسرائيلية بتأخير وصول وحركة البضائع، األمر الذي يؤدي إلى زيادة في تكلفة العمليات التجارية،<br />
بحيث يتسبب ذلك في تقليل المنافسة.<br />
276 مشاريع واعدة
نقاط القوة<br />
•موقع المبنى في قلب مدينة قلقيلية، وقريب جدا من الخط<br />
األخضر<br />
•سوف يقدم المبنى خدمات ذات جودة عالية والتي ال تتوافر<br />
في كثير المباني األخرى في المدينة<br />
•وسيتم استخدام أحدث التقنيات في بناء وإدارة المبنى<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•المشروع مكلف بعض الشيء مقارنة مع غيره من المباني والمراكز<br />
التجارية<br />
•محدودية تصاميم ومعايير البناء<br />
•من الممكن أن تؤثر البيئة االقتصادية والسياسية الصعبة على عملية<br />
جذب المستأجرين<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
•عدم استقرار الحالة السياسية واالقتصادية في فلسطين<br />
•ارتفاع الطلب على المكاتب التي تستخدم ألغراض مهنية •عدم توافر العديد من المباني الحديثة واآلمنة<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
454,686 424,463 404,250 385,000 0<br />
اإليرادات 421,376 401,310 382,200 364,000 0<br />
إجمالي األرباح 41,297 24,087<br />
7,723 )7,837( 0 صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
325,797 308,587 292,223 276,663 0<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )11,130,000( التدفقات النقدية االستثمارية 0 0 0 0 11,230,000<br />
التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
11,295,269 11,253,973 11,229,885 11,222,163 11,230,000<br />
إجمالي األصول 0 0 0 0 0<br />
إجمالي االلتزامات 11,295,269 11,253,973 11,229,885 11,222,163 11,230,000<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%0.52<br />
%0.37 %0.21 %)0.07( %0.00 العائد على األصول %0.52<br />
%0.37 %0.21 %)0.07( %0.00 العائد على حقوق الملكية قطاع السياحة 277
منتجع ترفيهي 17<br />
PIC-2010-IO-080<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
عناوين االتصال:<br />
التكلفة االجمالية للمشروع:<br />
االستثمار من قبل المالكين الحاليين:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
منتجع ترفيهي<br />
سليم الغصين وشركاه للتجارة واإلنشاءات<br />
السيد سالم الغصين<br />
رقم الهاتف: 970-8-2822285 +<br />
محمول: 970-59-9408930 +<br />
البريد اإللكتروني: lmossleh@yahoo.com<br />
1,681,000 دوالر امريكي<br />
1,000,000 دوالر امريكي<br />
681,000 دوالر امريكي<br />
وصف المشروع<br />
هناك فرصة للمشاركة بأسهم %40 في تطوير منتجع الترفيه، ويقع بالقرب من الشاطئ.<br />
سيتم بناء منتجع ترفيهي مع تصميم معماري مميز يتماها مع البيئة المحيطة. وستستهدف المرافق فيه السياح وجميع<br />
أولئك الذين يبحثون عن تجربة ترفيهية مميزة واالسترخاء مع الخدمات من الدرجة األولى. وسيتضمن المنتجع<br />
مجموعة من المرافق بما في ذلك شاليهات، ومناطق الخضراء، ومالعب، ومطاعم ومقاهي باإلضافة إلى حمامات<br />
السباحة التي سوف تعمل على مدار السنة. وسوف تحافظ على أعلى مستويات النظافة ومعايير السالمة، فضال عن<br />
وجود الموظفين المدربين تدريبا جيدا باإلضافة إلى مدربي السباحة.<br />
غزة لها إمكانيات كبيرة كمنطقة سياحية مستقبلية مع الطقس المعتدل، والشواطئ، والمواقع األثرية. وستبقى العائالت<br />
حاليا السوق المستهدفة حتى يتم تطوير قطاع السياحة. وتعتبر ملكية منطقة واسعة من األرض ميزة تنافسية حقيقية. وقد<br />
تم شراؤها في مواقع استراتيجية وسيجري تسجيل الشركة في الربع الثالث لعام 2010.<br />
ومن المتوقع في السنة الثانية من المشروع تحقيق تدفقات نقدية إيجابية واإليرادات تقدر ب 330 000 دوالر أمريكي<br />
في السنة الثالثة من العمليات.<br />
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
تسجيل الشركة<br />
تاريخ بدء البناء<br />
بدء العمليات<br />
الربع الثالث لعام 2010<br />
الربع الثالث لعام 2010<br />
الربع الرابع لعام 2010<br />
278 مشاريع واعدة
تعريف المالكين الحاليين<br />
السيد سليم الغصين هو الشريك اإلداري لشركة الغصين، وشركته ناشطة تعمل في قطاعات التجارة والبناء في غزة.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
تمتلك فلسطين ميزات عديدة وفريدة من نوعها لجذب السياح فهي بداية البلد التي تضم مدينة بيت لحم، مهد السيد المسيح،<br />
وأريحا أقدم مدينة سكنها بشر في العالم، والقدس موطن الديانات التوحيدية الثالث. إضافة إلى ذلك يستمتع الزوار دائماً<br />
بتنوع األنشطة التي يمكنهم القيام بها في فلسطين من شعبها المضياف والتراث الثقافي الغني والمناظر الطبيعية الجميلة والمطبخ<br />
المتنوع، ولدى فلسطين الكثير لتقدمه باإلضافة إلى العديد من األماكن المقدسة من كنائس ومساجد.<br />
وعلى الرغم من األحداث واالضطرابات السياسية التي بدأت في أيلول 2000، فإن السياحة في فلسطين تظهر اليوم دالئل<br />
واضحة على قوة االنتعاش. ووفقا آلخر األرقام الصادرة عن وزارة السياحة واآلثار للربع األول من لعام 2008 وصل عدد<br />
الليالي التي قضاها سواح في فنادق فلسطينية 88,038 مقارنة ب 36,479 في الربع األول من عام 2007 أي بزيادة تصل<br />
إلى %141.3. ويرى الخبراء في وزارة السياحة واآلثار وهذه الصناعة أن عدد الزوار والسياح إلى فلسطين لهذا العام سيصل<br />
لمليون هذا العام — وهو رقم قياسي جديد لفلسطين.<br />
يستثمر كل من القطاعين الحكومي والخاص الماليين في تطوير، واستعادة وتحسين المرافق التي تلبي احتياجات صناعة<br />
السياحة. ويتم فتح فنادق ومطاعم جديدة في جميع أنحاء الضفة الغربية، بينما تتنوع األنشطة السياحية بشكل شامل في<br />
فلسطين. باإلضافة إلى ذلك تنفذ وزارة السياحة واآلثار العديد من مشاريع الترميم و التجميل في الضفة الغربية والقدس<br />
الشرقية.<br />
تشكل الفنادق العمود الفقري لقطاع السياحة الفلسطينية من حيث الدخل، االستثمار وفرص العمل. كما هو الحال في جميع<br />
القطاعات السياحية الفرعية في فلسطين، عانت صناعة الضيافة كنتيجة مباشرة للظروف السياسية التي كانت تعمل في ظلها<br />
منذ عام 1967. ومنذ عام 1967 حتى عام 1994، بقي عدد الفنادق الفلسطينية ثابتاً تقريبا. ولم تمنح السلطات اإلسرائيلية<br />
للمستثمرين في فلسطين أي تصاريح لبناء فنادق، أو تحويل المباني الموجودة إلى الفنادق. ومع ذلك عندما تولت السلطة<br />
الفلسطينية السيطرة في المدن الكبرى، مرت بفترة نمو كبير في مجال االستثمارات السياحية. ومن عام 1994 حتى عام<br />
2000، تجاوزت استثمارات القطاع الخاص في مجال السياحة وحدها 700 مليون دوالر.<br />
قطاع السياحة 279
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
•السوق المستهدف صغيرة<br />
•ملكية األرض •النجاحات السابقة في بدء المشاريع الناجحة<br />
•أرض في موقع رئيسي على الشاطئ<br />
نقاط الضعف<br />
التحليل الخارجي<br />
الفرص<br />
•الطلب في المستقبل للسياحة الفلسطينية )من الضفة<br />
الغربية(<br />
المخاطر<br />
•عدم االستقرار السياسي المستمر في قطاع غزة<br />
•عدم القدرة على جلب المعدات ومواد البناء<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي) استثمار قديم وجديد(<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
344,925 328,500 328,500 328,500 72,000<br />
اإليرادات 133,980 127,600 127,600 127,600 28,700<br />
مصروفات مباشرة 210,945 200,900 200,900 200,900 43,300<br />
إجمالي االرباح 42,264 42,264 42,264 42,264 14,088<br />
مصروفات غير مباشرة 168,681 158,636 158,636 158,636 29,212<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
210,945 200,900 200,900 200,900 43,300<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )-1,681,000( التدفقات النقدية االستثمارية )-120,000(<br />
)-120,000( )-120,000( )-80,000( 1,681,000 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
1,914,801 1,866,120 1,827,484 1,788,848 1,710,212<br />
إجمالي األصول 0 0 0 0 0<br />
إجمالي االلتزامات 1,914,801 1,866,120 1,827,484 1,788,848 1,710,212<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%8.81<br />
%8.50 %8.68 %8.87 %1.71 العائد على األصول %8.81<br />
%8.50 %8.68 %8.87 %1.71 العائد على حقوق الملكية 280 مشاريع واعدة
حدائق جار الترفيهية 18<br />
PIC-2010-IO-081<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
االستثمار من قبل المالكين الحاليين:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
حدائق جار الترفيهية<br />
شركة جار الصناعية والتجارية<br />
السيد يوسف جمعة يوسف الصفدي<br />
شارع القدس، مدينة غزة، فلسطين<br />
هاتف: 079-95-9412850+<br />
البريد اإللكتروني: mcc_yy@yahoo.com<br />
647,750 دوالر امريكي<br />
350,000 دوالر امريكي<br />
324,750 دوالر امريكي<br />
وصف المشروع<br />
يهدف هذا المشروع المقترح إلى تحسين نوعية الحياة للشباب والكبار في قطاع غزة عن طريق بناء ثالثة مجمعات<br />
ترفيهية جديدة داخل قطاع غزة، وتبلغ مساحتها حوالي 1800 متر مربع لكل حديقة. وستشمل الحدائق العامة على<br />
مناطق للشواء ، ولعب لألطفال، ومساحات خضراء وحمامات للسباحة.<br />
من المقرر أن تبنى على تالل بعيدة عن الشاطئ، وهذا مهم بشكل خاص لنجاح هذا المشروع نظراً ألن مصادر المياه<br />
أنظف بكثير في هذه التالل من تلك التي قرب الشاطئ. وكشفت الدراسات التي أجريت مؤخرا أن مصادر المياه في<br />
المناطق القريبة للغاية أو مباشرة على شاطئ غزة تكون شديدة التلوث.<br />
حزيران 2010<br />
آب 2010<br />
ايلول 2010<br />
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
إعداد وتطوير األرض<br />
تاريخ بداية البناء والتشييد<br />
تاريخ إنجاز البناء والتشييد<br />
تاريخ بدء العمليات<br />
تاريخ االفتتاح<br />
تشرين االول 2010<br />
تشرين االول 2010<br />
نبذة عن المالك الحالي<br />
وهو السيد يوسف الصفدي نائب رئيس مجلس ادارة شركة جار للصناعة وللتجارة، وهو منتج وتاجر ألنواع مختلفة من<br />
المنتجات الغذائية.<br />
قطاع السياحة 281
أبرز مالمح القطاع<br />
تمتلك فلسطين ميزات عديدة وفريدة من نوعها لجذب السياح فهي بداية البلد الذي يضم مدينة بيت لحم، مهد السيد المسيح،<br />
وأريحا أقدم مدينة سكنها بشر في العالم، والقدس موطن الديانات التوحيدية الثالث. إضافة إلى ذلك يستمتع الزوار دائما<br />
بتنوع األنشطة التي يمكنهم القيام بها في فلسطين من شعبها المضياف والتراث الثقافي الغني والمناظر الطبيعية الجميلة والطبخ<br />
المتنوع ، ولدى فلسطين الكثير لتقدمه باإلضافة إلى العديد من األماكن المقدسة من كنائس ومساجد.<br />
وعلى الرغم من األحداث واالضطرابات السياسية التي بدأت في ايلول 2000، فإن السياحة في فلسطين تظهر اليوم دالئل<br />
واضحة على االنتعاش. ووفقا آلخر األرقام الصادرة عن وزارة السياحة واآلثار للربع األول من لعام 2008 وصل عدد<br />
الليالي التي قضاها سواح في فنادق فلسطينية 88,038 مقارنة ب 36,479 في الربع األول من عام 2007 أي بزيادة تصل إلى<br />
%141.3. ويرى الخبراء في وزارة السياحة واآلثار وهذه الصناعة أن عدد الزوار والسياح إلى فلسطين لهذا العام سيصل<br />
لمليون هذا العام—وهو رقم قياسي جديد لفلسطين.<br />
يستثمر كل من القطاعين الحكومي والخاص الماليين في تطوير، واستعادة وتحسين المرافق التي تلبي احتياجات صناعة<br />
السياحة. ويتم فتح فنادق ومطاعم جديدة في جميع أنحاء الضفة الغربية، بينما تتنوع األنشطة السياحية بشكل شامل في فلسطين.<br />
باإلضافة إلى ذلك تنفذ وزارة السياحة واآلثار العديد من مشاريع الترميم و التجميل في الضفة الغربية والقدس الشرقية.<br />
تشكل الفنادق العمود الفقري لقطاع السياحة الفلسطينية من حيث الدخل، االستثمار وفرص العمل. كما هو الحال مع جميع<br />
القطاعات السياحية الفرعية في فلسطين، عانت صناعة الضيافة كنتيجة مباشرة للظروف السياسية التي كانت تعمل في ظلها<br />
منذ عام 1967. ومنذ عام 1967 حتى عام 1994، بقي عدد الفنادق الفلسطينية ثابتاً تقريبا. ولم تمنح السلطات اإلسرائيلية<br />
للمستثمرين في فلسطين أي تصاريح لبناء فنادق، أو تحويل المباني الموجودة إلى الفنادق. ومع ذلك عندما تولت السلطة<br />
الفلسطينية السيطرة على المدن الكبرى، مرت بفترة نمو كبير في مجال االستثمارات السياحية. ومن عام 1994 حتى عام<br />
2000، تجاوزت استثمارات القطاع الخاص في مجال السياحة وحدها 700 مليون دوالر.<br />
282 مشاريع واعدة
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
نقاط القوة<br />
•احتمال جذب سكان الضفة الغربية، والسياح<br />
•خدمات ذات جودة عالية بما في ذلك المياه النظيفة<br />
والصحية<br />
•حالة الطقس المعتدل طوال العام في قطاع غزة<br />
•أسعار معتدلة مقارنة باألسعار المنافسة •النقص الحالي في مرافق الترفيه واألنشطة في قطاع غزة<br />
•إطاللة جميلة على الشواطئ في غزة الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
•استمرار الحصار وعدم االستقرار السياسي<br />
•عدم وجود خبرة سابقة في إدارة هذا النوع من الحدائق •احتمال عدم القدرة على استيراد مواد البناء<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي لكامل المشروع<br />
2104 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
63,000 60,000 60,000 54,000 45,000<br />
اإليرادات 61,071 58,163 58,250 52,750 44,550<br />
إجمالي االرباح 41,794 39,245 39,470 34,120 31,313<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
52,324 49,775 50,000 44,650 35,700<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )533,000( التدفقات النقدية االستثمارية )80,000(<br />
)80,000( )80,000( 0 674,750 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
620,691 658,898 699,653 740,183 706,063<br />
إجمالي األصول إجمالي االلتزامات<br />
620,691 658,898 699,653 740,183 706,063<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%6.73<br />
%5.96 %5.64 %4.61 %4.43 العائد على األصول %6.73<br />
%5.96 %5.64 %4.61 %4.43 العائد على حقوق الملكية قطاع السياحة 283
مؤتمر فلسطين<br />
لالستثمار<br />
بيت لحم 2010<br />
إنشاءات، عقارات<br />
وبنية تحتية
ضاحية الروضة 1<br />
PIC-2010-IO-082<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع<br />
الفرد أو الشركة الراعية للمشروع<br />
لالتصال<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
استثمار المالكين الحاليين:<br />
مساهمة إيرادات المشروع:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
ضاحية الروضة<br />
السيد شاهين شاهين<br />
السيد شاهين شاهين<br />
تيلفاكس: 970-2-2961515+<br />
محمول: 970-59-9440496+<br />
البريد اإللكتروني: Shahin@cena.ps<br />
Shahin@rawda.ps<br />
الموقع اإللكتروني: www.cena.ps<br />
www.rawda.ps<br />
30,530,000 الدوالر األمريكي<br />
6,000,000 الدوالر األمريكي<br />
19,320,000 الدوالر األمريكي<br />
5,210,000 الدوالر األمريكي<br />
وصف المشروع<br />
ضاحية الروضة هي أول ضاحية سكنية في مدينة رام الله، والتي ستبنى على أرض مساحتها 27 دونماً وتقع في منطقة<br />
عين مصباح على بعد خمسة دقائق ركوباً من مركز المدينة. تم تخطيط الضاحية على أن تشتمل على 21 مبنى تحتوي<br />
في مجملها على 417 شقة سكنية للبيع. وستوفر الضاحية شققاً سكنية بمساحات مختلفة داخل مبانٍ بأحجام مختلفة.<br />
سيتراوح حجم المباني بين -7 13 طابقاً بشقق سكنية ذات مساحات تتراوح بين 160 م-² 230 م². نجح صاحب<br />
الضاحية في الحصول على تصريح إلنشائها ويعمل اآلن على االنتهاء من األوراق الالزمة للبدء بعملية اإلنشاء للمشروع<br />
الذي سيستمر حتى خمس سنوات من اآلن، على أن يتم االنتهاء منه في العام 2014. باإلضافة إلى ذلك، تم فتح الطريق<br />
الرئيسية المؤدية إلى موقع المشروع، كما تم البدء بالحفريات الالزمة ألول مبنيين.<br />
تسعى إدارة المشروع، من خالل اختيارها لموقع الضاحية، إلى المزج بين الموقع المتميز والبناء المنظم الحديث<br />
للضاحية التي ستوفر المنازل للمجتمع المحلي في مدينة رام الله. يستهدف مشروع ضاحية الروضة الناس الذين<br />
يخططون المتالك شقتهم السكنية داخل المدينة، بعضهم ممن لم يتمكنوا من شرائها حتى اآلن بسبب األسعار المرتفعة<br />
للشقق وبسبب صعوبة الحصول على رهن عقاري دون توفر دفعة نقدية ب %50 من قيمة الرهن تدفع مقدماً. ستركز إدارة<br />
المشروع على بيع الشقق السكنية إلى مجموعات وليس إلى أفراد، وذلك حتى ال يتم البدء باإلنشاء إال عند الحصول<br />
على ضمانات بالتزام المشترين جميعاً ضمن المجموعة.<br />
286 مشاريع واعدة
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
شراء وتحضير األرض<br />
تصاريح ورخص البناء<br />
مكتمل<br />
مكتمل<br />
2012<br />
2013<br />
2014<br />
المباني 3 ،2 ،1 و4<br />
المباني ،9 ،8 ،7 ،6 ،5 و10<br />
المباني 11- 21<br />
تعريف المالك الحالي<br />
السيد شاهين شاهين، أحد أشهر المهندسين في الضفة الغربية، والذي سيكون المدير العام لمشروع ضاحية الروضة. صاحب<br />
خبرة في إدارة المشاريع تزيد عن ثالثين عاماً، ويدير حالياً شركة ”CENA“ للهندسة في مدينة رام الله، وهي شركة رائدة في<br />
فلسطين ومتخصصة في الهندسة المعمارية والتصميم الداخلي وإدارة المباني.<br />
كمختص ومطور في مجال الهندسة، أنجز السيد شاهين شاهين ثالثة مشاريع إسكان تتكون في مجملها من 90 شقة سكنية. وخالل<br />
عمله كمدير للمشاريع لمجموعة من مشاريع اإلسكان في الكويت، وعمله كمدير للمشاريع في مجلس اإلسكان الفلسطيني<br />
وخبراته كمطور، تمكن السيد شاهين من تطوير خبرة متميزة ومعرفة شاملة في مجال صناعة الشقق السكنية في فلسطين.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
إن سوق العقارات في الضفة الغربية هو واحد من أهم أجزاء القطاع الخاص، إذ يتوسع قطاع اإلنشاءات حالياً ليساهم بنسبة<br />
تصل إلى % 2.5 من اإلنتاج اإلجمالي المحلي الفلسطيني وبنسبة تصل إلى %11.6 من التوظيف. هذا القطاع ذو أهمية<br />
بالغة في النمو حيث يؤثر بشكل كبير في التقدم والتراجع العام بدءاً بالمصانع الصغيرة وانتهاءً بصناعات مواد البناء. كما أن هذا<br />
القطاع كان بمثابة قوة الدفع لالستثمار المحلي، وساهم في توحيد قاعدة االقتصاد الفلسطيني.<br />
هناك حاجة كبيرة إلى إنشاء مساكن جديدة، إذ تظهر اإلحصاءات أن العجز الحالي في عدد الشقق السكنية الالزمة يصل إلى<br />
145,000 وحدة سكنية، كما تظهر أن الطلب السنوي المتوقع على الشقق السكنية سيصل إلى 30,000 وحدة سكنية سنوياً،<br />
وذلك بالنظر إلى نسبة النمو السكاني التي تصل إلى %3. هذا يعني أنه لسد العجز وتغطية الطلب خالل السنوات العشر<br />
القادمة، فإن السوق بحاجة إلى إنشاء 45,000 وحدة سكنية سنوياً.<br />
تمثل مدينة رام الله في الوقت الحالي العاصمة االقتصادية للسلطة الوطنية الفلسطينية، ولذك فقد تزايد الطلب بشكل كبير على<br />
الشقق السكنية في حدود المدينة، األمر الذي أدى إلى توسعها والبدء في إنشاء أحياء في المناطق الجبلية منها، وقد أدى ذلك<br />
بالبعض إلى البدء بالبناء في ضواحي المدينة لتغطية الطلب الكبير.<br />
إنشاءات، عقارات وبنية تحتية 287
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
•عدد الطوابق<br />
•الموقع الجغرافي المتميز •عدد الشقق السكنية<br />
•حجم الضاحية •النقص في الموارد المالية<br />
•سعر البيع •النقص في خبرة التسويق<br />
•المرونة في أحجام الشقق المتوفرة •توفر التراخيص الالزمة<br />
•موقف خاص للسيارات وملعب<br />
نقاط الضعف<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
•البدء بتنفيذ مشروعين منافسين آخرين<br />
•سعر البيع الحالي في السوق •كثرة المباني الشاغرة للسكن<br />
•انخفاض نسبة الشقق المؤجرة •سلوك المستهلك الذي يشير إلى عدم التكيف مع السكن في المباني<br />
المرتفعة<br />
•التوجه في االستثمار نحو البناء التجاري<br />
•الضعف وعدم الوضوح في خطط تنفيذ المشاريع المنافسة<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
20,000,000 12,000,000 8,000,000 2,000,000 1,000,000<br />
اإليرادات 14,200,000 8,520,000 5,680,000 1,420,000 710,000<br />
المصروفات 5,800,000 3,480,000 2,320,000 580,000 290,000<br />
إجمالي األرباح 0 0 0 0 0<br />
النقص في القيمة 5,800,000 3,480,000 2,320,000 580,000 290,000<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
18,000,000 5,500,000<br />
0 )4,500,000( )7,000,000( التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0 0 0<br />
التدفقات النقدية االستثمارية )5,800,000(<br />
)3,480,000( )2,320,000( )580,000( 11,210,000 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
11,500,000 11,500,000 11,500,000 11,500,000 11,500,000<br />
اجمالي االصول 0 0 0 0 0<br />
اجمالي االلتزمات 11,500,000 11,500,000 11,500,000 11,500,000 11,500,000<br />
حقوق الملكية مؤشرات الربح<br />
%50.43<br />
%30.26 %20.17 %5.04 %2.52 العائدعلى االصول %50.43<br />
%30.26 %20.17 %5.04 %2.52 العائد على حقوق الملكية 288 مشاريع واعدة
مساكن جامعة أبو ديس 2<br />
PIC-2010-IO-083<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
اسم الشركة الراعية:<br />
عناوين االتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
إجمالي االستثمارات الحالية:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
مساكن جامعة أبو ديس<br />
شركة المشرق العقارية<br />
السيد هاني دجاني/ المدير العام<br />
رام الله- فلسطين<br />
هاتف: 970-2-2971901+<br />
فاكس: 970-2-291902+<br />
محمول: 970-59-9297306+<br />
البريد اإللكتروني: hani.dajani@almashriq.ps<br />
الموقع اإللكتروني: http://www.almashriq.ps<br />
3,474,442 دوالر امريكي<br />
1,474,442 دوالر امريكي<br />
2,000,000 دوالر امريكي<br />
وصف المشروع<br />
المشروع يشمل مجمع سكني مصمم على أحدث طراز سيتم بناءه داخل الحرم الجامعي، وسيحتوي على مبنيين كل<br />
منهما من خمسة طوابق، أحدهما لإلناث واآلخر للذكور. هذا المجمع الذي سيقام على أرض مساحتها 3.3 دونم<br />
والذي ستكون مساحته 6,600 م² سوف يلبي احتياجات الطلبة في جامعة القدس من خالل توفير مساكن جامعية<br />
لإلقامة، بهدف زيادة عدد الطالب الملتحقين سنوياً.<br />
ستحتوي المنطقة المحيطة بالمجمع على مواقف للسيارات ومنطقة طبيعية خضراء واسعة للحفاظ على المنظر الطبيعي<br />
للجامعة والمعروفة به. تم اختيار التصميم بعناية ليالئم مقاييس الجامعة وليقدم الراحة القصوى والعناية للطالب<br />
وألعضاء هيئة التدريس في الجامعة.<br />
سيطور المشروع ليعالج االحتياجات السكنية للطالب الملتحقين بجامعة أبو ديس. ويقدر عددهم ب 14000 طالبا<br />
وطالبة سيلتحقون بالجامعة هذا العام، وعليه فإنه من المتوقع أن يشغل المشروع بكامله منذ البداية. سيحتوي كل برج<br />
سكني على 95 غرفة مفردة، وعلى 38 غرفة مزدوجة و38 غرفة ثالثية. تم اختيار هذا التصميم بعد تقدير احتياجات<br />
الطالب وقدراتهم المالية في دفع تكاليف السكن. عند امتالء البرجين سيكون العدد الكلي للطالب 420، نصفهم من<br />
اإلناث والنصف اآلخر من الذكور. وهذا يغطي أقل من %1 من العدد اإلجمالي للطالب الملتحقين بالجامعة سنوياً،<br />
ويغطي تحديداً %0.03 منهم. ويعتبر هذا أول عقد تشغيل ونقل مع جامعة فلسطينية للتوسع في الخدمات التي توفرها<br />
للطالب من خالل توفير مساكن داخل الحرم الجامعي.<br />
إنشاءات، عقارات وبنية تحتية 289
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
المشرووع في مرحلة التصميم األخيرة<br />
حزيران 2010<br />
تاريخ البدء بالبناء آذار 2012<br />
تاريخ االنتهاء من البناء تعريف المالك الحالي<br />
شركة المشرق العقارية هي شركة تابعة لبديكو ،PADICO وهي متخصصة في المشاريع العقارية والتطوير التجاري، علما<br />
بانها تركز على أسواق متخصصة في فلسطين. ومنذ تأسيسها في العام 1993، عملت الشركة بجد في تطوير مشاريع العقارات<br />
ابتداءً من المجمعات السكنية الصغيرة حتى المباني التجارية. وهي الشركة الوحيدة في فلسطين التي تحمل رخصة تأجير<br />
استثماري للعقارات في فلسطين، وتعمل حالياً مع سلطة النقد الفلسطينية على وضع القوانين الالزمة إلطالق برنامج التأجير<br />
االستثماري ليعرض في واحد من مبانيها التجارية.<br />
باديكو هي شركة مساهمة محدودة برأس مال مدفوع قيمته 250 مليون دوالر، يتم تداوله في سوق فبسطين لالوراق المالية.<br />
منذ تأسيسها في العام 1993 كانت مهمتها تطوير وتعزيز االقتصاد الفلسطيني من خالل االستثمار في قطاعات اقتصادية حيوية.<br />
أطلقت هذه المبادرة من قبل مجموعة من المستثمرين الفلسطينيين والعرب الذين يملكون هدفاً وطنياً واضحاً، وإيماناً بأن<br />
السوق الفلسطيني يشكل فرصة لألعمال التجارية التي تدر عائدات قيمة. لقد تزايد عدد المستثمرين في باديكو تدريجياً من<br />
710 مساهم فقط في العام 1998 حتى وصل إلى أكثر من 12000 مساهم في العام 2008. ويضم ملف المساهمين في باديكو<br />
تنوعا في المساهة تضم كبار المستثمرين من فلسطين ومنطقة الشرق األوسط وشمال افريقيا واألسواق الدولية.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
يقدّ ر العدد اإلجمالي للشركات الصناعية العاملة في قطاع البناء ب 350 منشأة، بغض النظر عن حجم وحقل التخصص في كل<br />
منها. وما تزال صناعة البناء في فلسطين في مهدها بعمر يقدّ ر ب 15 عاماً.<br />
تنوع القطاعات<br />
هذه الصناعة تتكون بشكل رئيس من خمسة حقول وبالتالي من أنواع مرافقة من المنتجات. وهي: اإلسمنت الجاهز، الطوب،<br />
الكسارات، منتجات األسفلت، المناهل اإلسمنتية مسبقة الصنع، األنابيب اإلسمنتية، وحجر الكارب والبالط اإلسمنتي.<br />
الجودة كميزة من ميزات الصناعة<br />
الجودة هي العالمة الفارقة في هذا القطاع، وهي في معظم الحاالت أحد متطلبات المصمم وواحدة من المعايير الالزمة<br />
للشراء. ال يتطابق أداء جميع الشركات العاملة في هذا القطاع مع المواصفات الفلسطينية للمنتجات، وحتى تلك التي انطبقت<br />
عليها المواصفات تجد صعوبة في االلتزام بها. وبعيداً عن ISO 9001:2000 التي تطلبها بعض شركات الصناعة، فإن معظم<br />
الشهادات الدولية هي غير إلزامية. إن أنظمة اإلدارة البيئية مطلوبة في هذه الصناعة، حيث أن بعض أجزائها تعتبر صناعات<br />
ملوثة، ويمكن أن تكون ISO 14000 مناسبة للشركات الكبرى فقط. ومن الجدير بالذكر أن البلد يتجه نحو عمليات إعادة<br />
ااإلعمار والتأهيل في قطاع غزة الذي يحتاج إلى كميات ضخمة من مواد البناء. كما أن التخطيط لبناء مدن وبلديات جديدة<br />
سوف يضاعف الحاجة إلى مواد البناء. إن الترابط مهم جداً للنمو، إذ أنه من مسببات التقدم والتراجع.<br />
290 مشاريع واعدة
القدرة والوضع التكنولوجي<br />
تقدر نسبة الطلب الذي يغطى من هذا القطاع ب %45، في حين أن معدل القوى العاملة التي يوظفها هي 22 عامل لكل شركة.<br />
هذا يعني أن زيادة الطاقة اإلنتاجية ستزيد بالتأكيد من عدد العاملين في هذا القطاع. ومن المالحظ أن هناك انحرافات في<br />
التكنولوجيا والطاقة اإلنتاجية في بعض المجاالت مثل إنتاج الطوب، في حين أن االنحراف في في مجاالت أخرى مثل<br />
اإلسمنت الجاهز ال يذكر. يرتبط البناء بالقدرة على النمو والجاهزية للعمل الجماعي، وأداء يفوق المعدل بالنظر إلى الظروف<br />
في الضفة الغربية وقطاع غزة. إن معدالت قدرات النمو تعتمد على المناخ العالمي ولكن أيضاً على الوضع المحلي، الذي<br />
يشتمل على قاعدة خدمات وإنتاج متغيرة. وكذلك فإن التعاون في الماضي بين الشركات والمؤسسات يترجم إلى عالقات ال<br />
بد وأن تدفع نحو نشاطات تعاونية فورية مثمرة. مع تاريخ في استيعاب العمالة يصل إلى أكثر من خمس القوة العاملة، فإن من<br />
المخطط لقطاع البناء أن يستمر في أداء دوره الحيوي في خلق فرص العمل، على الرغم من أن الحظوظ ال تتوافق مع السياق<br />
السياسي.<br />
وضع التسويق<br />
سوق هذه الصناعة الرئيسي هو الضفة الغربية، التي تشغل %73 من حصة السوق، في حين أن منتجات البناء اإلسرائيلية<br />
تشغل %23 من السوق، وما تبقى يباع في قطاع غزة. من الواضح أن الصناعة ال تصدر أي من منتجاتها بسبب تكاليف النقل<br />
العالية المطلوبة. وقد تكون األردن سوقاً محتمالً للتصدير بسبب قربها، إال أن التكاليف اإلجمالية والمتطلبات ال بد من<br />
فحصها قبل البدء بالتصدير.<br />
الوضع المالي<br />
إن معظم الشركات العاملة في هذا القطاع بحاجة إلى مصادر مالية لشراء آليات جديدة، في حين أن نصف هذه الصناعة بحاجة<br />
إلى استثمار في تطوير منتجاتها، وتطوير أسواقها واالنخراط في بعض الشراكات االستراتيجية مع صناعات ذات صلة أو<br />
صناعات متداخلة معها.<br />
إنشاءات، عقارات وبنية تحتية 291
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•عدم فحص مشروع كهذا من قبل<br />
•أول مشروع تشغيل ونقل مع جامعة فلسطينية •الطلب العالي على مساكن الطالب<br />
•ضمانة لمعدل إشغال كامل بفضل الطلب والموقع داخل<br />
الحرم الجامعي<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
•إغالق الجامعة ألي سبب من األسباب و/ أو تعطل الفصل الدراسي<br />
•إمكانية تحقيق دخل كبير •نشر نموذج المشروع في جامعات أخرى<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
المؤشرات 2017 2016 2015 2014 2013 2012 2011 2010<br />
حسابات قائمة الدخل<br />
690,144 690,144 663,600 663,600 663,600 632,820 210,940 0<br />
المؤشرات 115,426 114,679 113,940 113,208 112,483 111,765 23,922 0<br />
حسابات قائمة الدخل 87,372 4,973 0 0 0 0 0 0<br />
اإليرادات 487,346 570,492 549,660 550,392 551,117 521,055 187,018 0<br />
المصروفات 215,842 215,842 215,842 215,842 215,842 215,842 0 0<br />
الضرائب 271,504 354,650 333,818 334,550 335,275 305,213 187,018 0<br />
إجمالي األرباح 0 0 0 0 0 0 0 0<br />
االستهالك 40,726 0 0 0 0 0 0 0<br />
اإليرادات قبل اقتطاع الفائدة والضرائب 0 0 0 0 0 0 0 0<br />
حساب الفائدة 230,778 354,650 333,818 334,550 335,275 305,213 187,018 0<br />
ضريبة الدخل ضريبة األمالك<br />
703,188 786,334 765,502 766,234 766,959 736,897 187,018 0<br />
الدخل الغير تشغيلي 0<br />
)-84,360( 0 0 0 0 )-2,789,777( )-684,665( صافي الدخل 0 84,360 0 0 0 0 2,789,777 684,665<br />
حسابات التدفقات النقدية التدفقات النقدية التشغيلية<br />
7,060,242 6,572,896 5,833,684 5,284,024 4,733,632 4,182,515 3,661,460 684,665<br />
التدفقات النقدية االستثمارية 1,341,446 1,248,850 1,108,400 1,003,965 899,390 794,678 695,677 136,933<br />
التدفقات النقدية التمويلية 5,718,796 5,324,046 4,725,284 4,280,059 3,834,242 3,387,837 2,965,783 547,732<br />
حسابات الميزانية العمومية اجمالي االصول<br />
%3.27<br />
%5.40 %5.72 %6.33 %7.08 %7.30 %5.11 %0.00 اجمالي االلتزامات %4.04<br />
%6.66 %7.06 %7.82 %8.74 %9.01 %6.31 %0.00 حقوق الملكية 292 مشاريع واعدة
»االول« نادي تنفيذي 3<br />
PIC-2010-IO-084<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
اسم الشركة الراعية:<br />
عناوين االتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
إجمالي االستثمارات الحالية:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
االول "نادي تنفيذي"<br />
شركة المشرق العقارية<br />
السيد هاني دجاني/ المدير العام<br />
رام الله- فلسطين<br />
هاتف: 970-2-2971901+<br />
فاكس: 970-2-291902+<br />
محمول: 970-59-9297306+<br />
البريد اإللكتروني: hani.dajani@almashriq.ps<br />
الموقع اإللكتروني: http://www.almashriq.ps<br />
4,500,000 دوالر امريكي<br />
2,400,000 دوالر امريكي<br />
2,100,000 دوالر امريكي<br />
وصف المشروع<br />
يهدف المشروع إلى تطوير نادٍ تنفيذي على أحدث طراز سيقام على مساحة 2,800 م² في قلب ضاحية تل الصفا في<br />
منطقة الطيرة-محافظة رام الله والبيرة، وسيترتب عن تطوير أول نادٍ تنفيذي في رام الله مع صالة رياضية وبركة سباحة<br />
ومركز للعالج الطبيعي )تدليك وعناية بالجسم والجلد(، قاعة متعددة االستخامات، قاعات اجتماعات، مطاعم،<br />
ومحل للعصير ومقهى.<br />
صمم هذا النادي ليلبي متطلبات رجال األعمال والمال والحكومة. وسيكون النادي التنفيذي أول نادٍ خاص باألعمال<br />
في فلسطين، وسيوفر أجواء فخمة ومرحية للقاء والعمل وتبادل األفكار وإمتاع الضيوف. يلتزم النادي بأعلى مستويات<br />
الراحة والضيافة والفعاليات االسثنائية ومستوى ال يضاهى من الخدمة الفردية. وسيسير النادي بكل فخر على خطى<br />
النوادي الخاصة حيث يلتقي األعضاء ويجتمعون ويستمتعون في أجواء مريحة وفخمة.<br />
سيستخدم األعضاء النادي بشكل خاص الستضافة األعمال التجارية واالجتماعية ووجبات الغداء والعشاء واالجتماعات<br />
والندوات واجتماعات اإلفطار وأعياد الزواج والميالد وحفالت التوقيع وحفالت الكوكتيل. ومع األثاث الرائع واألجواء<br />
المذهلة والمطبخ الممتاز والخدمة الشخصية الفريدة، سيكون النادي التنفيذي المكان المثالي لألعمال والترفيه.<br />
وفوق كل هذا سيوفر النادي أعلى مستويات من الراحة والطعام، وبرنامجاً استثنائياً للفعاليات التي ستعزز تبادل األفكار<br />
واألعمال التجارية العالمية والتفاعل االجتماعي والخدمة الفردية التي ال تضاهى.<br />
إنشاءات، عقارات وبنية تحتية 293
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
بدأ<br />
تاريخ البدء بالبناء<br />
آذار 2011<br />
تاريخ االنتهاء من البناء تعريف المالك الحالي<br />
شركة المشرق العقارية هي شركة تابعة لبديكو- ،PADICO وهي متخصصة في مشاريع التطوير التجاري للعقارات، في<br />
حين أنها تركز على اسواق متخصصة في فلسطين. ومنذ تأسيسها في العام 1993، عملت الشركة بجد في تطوير مشاريع<br />
العقارات ابتداءً من المجمعات السكنية الصغيرة حتى المباني التجارية. وهي الشركة الوحيدة في فلسطين التي تحمل رخصة<br />
تأجير استثماري للعقارات في فلسطين، وتعمل حالياً مع سلطة النقد الفلسطينية على وضع القوانين الالزمة إلطالق برنامج<br />
التأجير االستثماري ليعرض في واحد من مبانيها التجارية.<br />
باديكو هي شركة مساهمة محدودة برأس مال مدفوع قيمته 250 مليون دوالر، يتم تداوله في بورصة األوراق المالية الفلسطينية.<br />
منذ تأسيسها في العام 1993 كانت مهمتها تطوير وتقوية االقتصاد الفلسطيني من خالل االستثمار في قطاعات اقتصادية مهمة.<br />
أطلقت هذه المبادرة من قبل مجموعة من المستثمرين الفلسطينيين والعرب الذين يملكون هدفاً وطنياً واضحاً، وإيماناً بأن<br />
السوق الفلسطيني كان يشكل فرصة لألعمال التجارية التي ستوفر عائدات قيمة. لقد تزايد عدد المستثمرين في باديكو تدريجياً<br />
من 710 مساهم فقط في العام 1998 حتى وصل إلى أكثر من 12000 مساهم في العام 2008. ويضم ملف المساهمين في<br />
باديكو تنوعاً في المساهة من كبار المستثمرين من فلسطين ومنطقة الشرق األوسط وشمال افريقيا واألسواق الدولية.<br />
إضاءة على القطاع<br />
يقدّ ر العدد اإلجمالي للشركات الصناعية العاملة في قطاع البناء ب 350 منشأة، بغض النظر عن حجم وحقل التخصص في كل<br />
منها. وما تزال صناعة البناء في فلسطين في مهدها بعمر يقدّ ر ب 15 عاماً.<br />
تنوع القطاع<br />
هذه الصناعة تتكون بشكل رئيسي من خمسة حقول وبالتالي من أنواع مرافقة من المنتجات. وهي: اإلسمنت الجاهز، الطوب،<br />
الكسارات، منتجات األسفلت، المناهل اإلسمنتية مسبقة الصنع، األنابيب اإلسمنتية، وحجر الكارب والبالط اإلسمنتي.<br />
الجودة كميزة من ميزات الصناعة<br />
الجودة هي العالمة الفارقة في هذا القطاع، وهي في معظم الحاالت أحد متطلبات المصمم وواحدة من المعايير الالزمة<br />
للشراء. ال يتطابق أداء جميع الشركات العاملة في هذا القطاع مع المواصفات الفلسطينية للمنتجات، وحتى تلك التي انطبقت<br />
عليها المواصفات تجد صعوبة في االلتزام بها. وبعيداً عن ISO 9001:2000 التي تطلبها بعض شركات الصناعة، فإن معظم<br />
الشهادات الدولية هي غير إلزامية. إن أنظمة اإلدارة البيئية مطلوبة في هذه الصناعة، حيث أن بعض أجزائها تعتبر صناعات<br />
ملوثة، ويمكن أن تكون ISO 14000 مناسبة للشركات الكبرى فقط. ومن الجدير بالذكر أن البلد يتجه نحو عمليات إعادة<br />
ااإلعمار والتأهيل في قطاع غزة الذي يحتاج إلى كميات ضخمة من مواد البناء. كما أن التخطيط لبناء مدن وبلديات جديدة<br />
سوف يضاعف الحاجة إلى مواد البناء. إن الترابط مهم جداً للنمو، إذ أنه من مسببات التقدم والتراجع.<br />
294 مشاريع واعدة
القدرة والوضع التكنولوجي<br />
تقدر نسبة العرض الذي يغطى طلب هذا القطاع ب %45، في حين أن معدل القوى العاملة التي يوظفها هي 22 عامل لكل<br />
شركة. هذا يعني أن زيادة الطاقة اإلنتاجية ستزيد بالتأكيد من عدد العاملين في هذا القطاع. ومن المالحظ أن هناك انحرافات<br />
في التكنولوجيا والطاقة اإلنتاجية في بعض المجاالت مثل إنتاج الطوب، في حين أن االنحراف في في مجاالت أخرى مثل<br />
اإلسمنت الجاهز ال يذكر. يرتبط البناء بالقدرة على النمو والجاهزية للعمل الجماعي، وأداء يفوق المعدل بالنظر إلى الظروف<br />
في الضفة الغربية وقطاع غزة. إن معدالت قدرات النمو تعتمد على المناخ العالمي ولكن أيضاً على الوضع المحلي، الذي<br />
يشتمل على قاعدة خدمات وإنتاج متغيرة. وكذلك فإن التعاون في الماضي بين الشركات والمؤسسات يترجم إلى عالقات ال<br />
بد وأن تدفع نحو نشاطات تعاونية فورية مثمرة. مع تاريخ في استيعاب العمالة يصل إلى أكثر من خمس القوة العاملة، فإن من<br />
المخطط لقطاع البناء أن يستمر في أداء دوره الحيوي في خلق فرص العمل، على الرغم من أن الحظوظ ال تتوافق مع السياق<br />
السياسي.<br />
وضع التسويق<br />
سوق هذه الصناعة الرئيسي هو الضفة الغربية، التي تشغل %73 من حصة السوق، في حين أن منتجات البناء اإلسرائيلية تشغل<br />
%23 من السوق، وما تبقى يباع في قطاع غزة. من الواضح أن الصناعة ال تصدر أي من منتجاتها بسبب تكاليف النقل العالية<br />
المطلوبة. وقد تكون األردن سوقاً محتمالً للتصدير بسبب قربها، إال أن التكاليف اإلجمالية والمتطلبات ال بد من فحصها قبل<br />
البدء بالتصدير.<br />
الوضع المالي<br />
إن معظم الشركات العاملة في هذا القطاع بحاجة إلى مصادر مالية لشراء آليات جديدة، في حين أن نصف هذه الصناعة بحاجة<br />
إلى استثمار في تطوير منتجاتها، وتطوير أسواقها واالنخراط في بعض الشراكات االستراتيجية مع صناعات ذات صلة أو<br />
صناعات متداخلة معها.<br />
إنشاءات، عقارات وبنية تحتية 295
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
•مساحة خارجية محدودة<br />
•أول نادي تنفيذي في فلسطين •البناء والعمل حسب أعلى المواصفات<br />
•مقام في واحد من أفخم المواقع في مدينة رام الله<br />
نقاط الضعف<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
•استمرار مخاطر اإلغالق في الضفة الغربية<br />
•الهيبة المرتبطة بالعضوية •نقطة التقاء النشاطات االجتماعية والتجارية<br />
•مخالطة كبار المسؤولين التنفيذيين<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
المؤشرات 2017 2016 2015 2014 2013 2012 2011 2010<br />
حسابات قائمة الدخل<br />
2,151,068 2,151,068 1,964,929 1,889,355 1,889,355 1,752,855 1,752,855 0<br />
اإليرادات 865,458 848,488 831,851 815,540 799,549 783,872 768,502 0<br />
المصروفات 272,325 272,325 248,760 239,192 239,192 67,612 0 0<br />
الضرائب 1,013,285 1,030,255 884,318 834,623 850,614 901,371 984,353 0<br />
إجمالي األرباح 167,098 167,098 167,098 167,098 167,098 167,098 167,098 0<br />
االستهالك 846,187 863,157 717,220 667,525 683,516 734,273 817,255 0<br />
اإليرادات قبل اقتطاع الفائدة والضرائب 0 0 0 0 0 0 0 0<br />
حساب الفائدة 83,888 83,518 0 0 0 0 0 0<br />
ضريبة الدخل 17,000 17,000 17,000 17,000 17,000 17,000 17,000 0<br />
ضريبة األمالك 0 0 0 0 0 0 0 0<br />
الدخل الغير تشغيلي 745,299 762,639 700,220 650,525 666,516 717,273 800,255 0<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 1,180,383 1,197,353 1,051,416 1,001,721 1,017,712 1,068,469 1,151,451 0<br />
التدفقات النقدية االستثمارية )4,500,000( 0 0 0 0 0 0 0<br />
التدفقات النقدية التمويلية 0 0 0 0 0 0 0 4,500,000<br />
حسابات الميزانية العمومية<br />
10,998,819 9,985,534 8,955,279 8,070,961 7,236,338 6,385,724 5,484,353 4,500,000<br />
اجمالي االصول 2,089,776 1,897,251 1,701,503 1,533,483 1,374,904 1,213,288 1,042,027 900,000<br />
اجمالي االلتزامات 8,909,043 8,088,283 7,253,776 6,537,478 5,861,434 5,172,436 4,442,326 3,600,000<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%6.78<br />
%7.64 %7.82 %8.06 %9.21 %11.23 %14.59 %0.00 العائد على االصول %8.37<br />
%9.43 %9.65 %9.95 %11.37 %13.87 %18.01 %0.00 العائد على حقوق الملكية 296 مشاريع واعدة
خط إنتاج مواد البناء 4<br />
PIC-2010-IO-085<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
اسم الشركة الراعية:<br />
عناوين االتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
إجمالي االستثمارات الحالية:<br />
خط إنتاج مواد البناء<br />
الغافري للمرايا والزجاج<br />
السيد حازم عبد القادر محمد الغافري<br />
التفاح، مدينة غزة، قطاع غزة، فلسطين<br />
هاتف: 970-8-2806766+<br />
فاكس: 970-8-2806766+<br />
البريد اإللكتروني: hhmaglass@hotmail.com<br />
215,000 دوالر امريكي<br />
215,000 دوالر امريكي<br />
وصف المشروع<br />
أدى الحصار اإلسرائيلي المفروض على قطاع غزة إلى انقطاع مواد البناء بالكامل من القطاع منذ العام 2007. مع ذلك<br />
فقد استطاعت شركة الغافري، باستخدام تقنيات إعادة التصنيع المبتكرة، من تطوير أنواع جديدة من مواد البناء لتلبية<br />
حاجة السوق المحلي. وتبحث الشركة عن شريك مالي ليدعم في تطوير خط إنتاج جديد إلنتاج ما يلي:<br />
.1أحجار 1 بناء مصنوعة من الزجاج واإلسمنت واإلسمنت األبيض بمختلف األحجام واألشكال.<br />
.2بالط 2 لألرضيات مصنوع من اإلسمنت األبيض واألسود والزجاج بأحجام مختلفة.<br />
.3فسيفساء 3 زجاجية للجدران واألعمدة وبرك السباحة والحمامات.<br />
.4تحف 4 وهدايا مصنوعة من الزجاج.<br />
الزبائن المستهدفون هم أصحاب المصانع، بائعو مواد البناء بالجملة، باإلضافة إلى التجار الذين يبيعون التحف والهدايا<br />
في قطاع غزة واألسواق األجنبية. سيقام خط اإلنتاج الجديد في مدينة غزة، ومن المتوقع أن يحقق عائدات تصل في<br />
السنة األولى إلى 93,000 دوالر.<br />
إنشاءات، عقارات وبنية تحتية 297
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
ال حاجة<br />
تطوير البنية التحتية<br />
ال حاجة<br />
تاريخ البدء بالبناء<br />
ال حاجة<br />
تاريخ االنتهاء من البناء<br />
تشرين الثاني من العام 2010<br />
شراء األثاث والمعدات كانون الثاني من العام 2011<br />
تاريخ بدء العمل تعريف المالك الحالي<br />
شركة الغافري هي شركة محدودة تأسست في العام 1995 في مدينة غزة. تصنع الشركة منتجات الزجاج مثل المرايا وبالط<br />
الحمامات والفسيفساء والتحف.<br />
دمر مصنع الشركة في العام 2007 خالل الغارات اإلسرائيلية على القطاع، وتحطم الزجاج وكل المواد الخام الموجودة في<br />
المصنع. وعلى الرغم من هذه الكارثة، إال أن صاحب المصنع تمكن من تشغيل المصنع بإعادة تصنيع الزجاج المحطم<br />
لتصنيع منتجات جديدة مثل حجارة البناء والبالط المصنوع من الزجاج واإلسمنت األبيض واألسود.<br />
تهدف الشركة إلى تزويد قطاع البناء بالمواد الخام الالزمة )بالط وحجارة البناء( التي لم تعد متوفرة في غزة بسبب الحصار<br />
المفروض عليها.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
يقدّ ر العدد اإلجمالي للشركات الصناعية العاملة في قطاع البناء ب 350 منشأة، بغض النظر عن حجم وحقل التخصص في كل<br />
منها. وما تزال صناعة البناء في فلسطين في مهدها بعمر يقدّ ر ب 15 عاماً.<br />
تنوع القطاع<br />
هذه الصناعة تتكون بشكل رئيسي من خمسة حقول وبالتالي من أنواع مرافقة من المنتجات. وهي: اإلسمنت الجاهز، الطوب،<br />
الكسارات، منتجات األسفلت، المناهل اإلسمنتية مسبقة الصنع، األنابيب اإلسمنتية، وحجر الكارب والبالط اإلسمنتي.<br />
الجودة كميزة من ميزات الصناعة<br />
الجودة هي العالمة الفارقة في هذا القطاع، وهي في معظم الحاالت أحد متطلبات المصمم وواحدة من المعايير الالزمة<br />
للشراء. ال يتطابق أداء جميع الشركات العاملة في هذا القطاع مع المواصفات الفلسطينية للمنتجات، وحتى تلك التي انطبقت<br />
عليها المواصفات تجد صعوبة في االلتزام بها. وبعيداً عن ISO 9001:2000 التي تطلبها بعض شركات الصناعة، فإن معظم<br />
الشهادات الدولية هي غير إلزامية. إن أنظمة اإلدارة البيئية مطلوبة في هذه الصناعة، حيث أن بعض أجزائها تعتبر صناعات<br />
ملوثة، ويمكن أن تكون ISO 14000 مناسبة للشركات الكبرى فقط. ومن الجدير بالذكر أن البلد يتجه نحو عمليات إعادة<br />
اإلعمار والتأهيل في قطاع غزة الذي يحتاج إلى كميات ضخمة من مواد البناء. كما أن التخطيط لبناء مدن وبلديات جديدة<br />
سوف يضاعف الحاجة إلى مواد البناء. إن الترابط مهم جداً للنمو، إذ أنه من مسببات التقدم والتراجع.<br />
القدرة والوضع التكنولوجي<br />
تقدر نسبة العرض الذي يغطى حاجة هذا القطاع ب %45، في حين أن معدل القوى العاملة التي يوظفها هي 22 عامل لكل<br />
شركة. هذا يعني أن زيادة الطاقة اإلنتاجية ستزيد بالتأكيد من عدد العاملين في هذا القطاع. ومن المالحظ أن هناك انحرافات<br />
في التكنولوجيا والطاقة اإلنتاجية في بعض المجاالت مثل إنتاج الطوب، في حين أن االنحراف في في مجاالت أخرى مثل<br />
اإلسمنت الجاهز ال يذكر. يرتبط البناء بالقدرة على النمو والجاهزية للعمل الجماعي، وأداء يفوق المعدل بالنظر إلى الظروف<br />
298 مشاريع واعدة
في الضفة الغربية وقطاع غزة. إن معدالت قدرات النمو تعتمد على المناخ العالمي ولكن أيضاً على الوضع المحلي، الذي<br />
يشتمل على قاعدة خدمات وإنتاج متغيرة. وكذلك فإن التعاون في الماضي بين الشركات والمؤسسات يترجم إلى عالقات ال<br />
بد وأن تدفع نحو نشاطات تعاونية فورية مثمرة. مع تاريخ في استيعاب العمالة يصل إلى أكثر من خمس القوة العاملة، فإن من<br />
المخطط لقطاع البناء أن يستمر في أداء دوره الحيوي في خلق فرص العمل، على الرغم من أن الحظوظ ال تتوافق مع السياق<br />
السياسي.<br />
وضع التسويق<br />
سوق هذه الصناعة الرئيسي هو الضفة الغربية، التي تشغل %73 من حصة السوق، في حين أن منتجات البناء اإلسرائيلية<br />
تشغل %23 من السوق، وما تبقى يباع في قطاع غزة. من الواضح أن الصناعة ال تصدر أي من منتجاتها بسبب تكاليف النقل<br />
العالية المطلوبة. وقد تكون األردن سوقاً محتمالً للتصدير بسبب قربها، إال أن التكاليف اإلجمالية والمتطلبات ال بد من<br />
فحصها قبل البدء بالتصدير.<br />
الوضع المالي<br />
إن معظم الشركات العاملة في هذا القطاع بحاجة إلى مصادر مالية لشراء آليات جديدة، في حين أن نصف هذه الصناعة بحاجة<br />
إلى استثمار في تطوير منتجاتها، وتطوير أسواقها واالنخراط في بعض الشراكات االستراتيجية مع صناعات ذات صلة أو<br />
صناعات متداخلة معها.<br />
إنشاءات، عقارات وبنية تحتية 299
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•الشركة قادرة على العمل داخل قطاع غزة فقط<br />
•استخدام مواد البناء المعاد تصنيعها محلياً •النقص في المواد الخام الالزمة في عملية اإلنتاج<br />
•التمكن من تطوير منتجات بتقنيات مبتكرة تحت ظروف<br />
اقتصادية صعبة<br />
•انخفاض القدرة اإلنتاجية<br />
•تنوع المنتجات الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
•الظروف االقتصادية الصعبة بسبب الحصار المفروض<br />
•تطوير منتجات جديدة إلرضاء طلبات الزبائن •الوضع السياسي وفصل غزة عن الضفة الغربية<br />
•ضعف المنافسة بسبب اإلغالق التوقعات المالية بالدوالر األمريكي لكامل المشروع )االستثمارات القديمة والجديدة )<br />
2015 2014 2013 2012 2011<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
156,240 148,800 130,200 111,600 93,000<br />
اإليرادات 87,570 83,400 72,240 61,080 51,600<br />
إجمالي األرباح 37,489 34,530 24,570 14,510 30,211<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
4,865<br />
)1,023( )3,023( )13,056( 6,429 التدفقات النقدية التشغيلية )10,000(<br />
)10,000( )10,000( )10,000( )145,000( التدفقات النقدية االستثمارية )6,000(<br />
)6,000( )6,000( 0 215,000 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
340,177 308,688 279,925 259,721 253,211<br />
إجمالي األصول 1,867 1,867 1,633 8,000<br />
إجمالي االلتزامات 338,311 306,821 278,291 259,721 245,211<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%11.02<br />
%11.19 %8.78 %5.59 %11.93 العائد على األصول %11.08<br />
%11.25 %8.83 %5.59 %12.32 العائد على حقوق الملكية 300 مشاريع واعدة
مصنع خرسانة جاهزة 5<br />
PIC-2010-IO-086<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
إجمالي االستثمارات الحالية<br />
االستثمار المطلوب:<br />
مصنع خرسانة جاهزة<br />
شركة بدري وهانية<br />
السيد محروس أبو أرجيلة<br />
الشارع الرئيسي، خان يونس، فلسطين<br />
هاتف: 970-8-2052905+<br />
البريد اإللكتروني: mcomp@hotmail.com<br />
1,500,000 دوالر أمريكي<br />
375,000 دوالر أمريكي<br />
1,125,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
سيتم إنشاء الشركة تحت اسم« شركة محروس أبو إرجيلة«، وستقوم بإنتاج الخرسانة الجاهزة لتسلم مباشرة إلى مواقع<br />
البناء، سيقام مصنع اإلسمنت في مدينة خان يونس جنوب قطاع غزة، وسيخدم بشكل رئيسي مدينة خان يونس على أمل<br />
التوسع وخدمة مدن أخرى خالل السنوات القادمة.<br />
للتميز عن المنافسين، يهدف المالكون إلى تقديم أنواع أخرى من اإلسمنت مصممة حسب التصاميم المتداخلة التي<br />
يطلبها الزبائن، باإلضافة إلى الخرسانة الجاهزة المتعارف عليها.<br />
إقامة هذه المنشأة، بما فيها شراء المعدات واآلليات الالزمة، سوف يكلف تقريباً 1.5 مليون دوالر. لذلك فإن الشركاء<br />
يبحثون عن شراكة مع مستثمر استراتيجي لمساعدتهم في تمويل هذه المبادرة المهمة ومن المؤكد بأن الشركة ستلقى<br />
رواجاً كبيراً بعد االستثمار، وتقدر إدارة الشركة أن المصنع سيكون قادراً على بدء عملياته بحلول تشرين األول 2010.<br />
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
عدد األشهر المتوقع بعد الحصول على التمويل<br />
الربع الثاني من العام 2010<br />
إعداد األرض الربع الثاني من العام 2010<br />
تاريخ البدء بالبناء آب 2010<br />
شراء المعدات واألجهزة أيلول 2010<br />
تاريخ االنتهاء من البناء تشرين األول 2010<br />
تاريخ بدء العمل إنشاءات، عقارات وبنية تحتية 301
تعريف المالك الحالي<br />
شركة محروس أبو إرجيلة للخرسانة الجاهزة ستسجل كشركة عادية في دائرة تسجيل الشركات في وزارة االقتصاد الوطني.<br />
ستوظف الشركة 25 موظفاً بما فيهم سائقي الخالطات.<br />
يملك كل من الشريكين محروس أبو إرجيلة وخالد أبو إرجيلة حصة %50 من الشركة.<br />
إضاءة على الصناعة<br />
يقدّ ر العدد اإلجمالي للشركات الصناعية العاملة في قطاع البناء ب 350 منشأة، بغض النظر عن حجم وحقل التخصص في كل<br />
منها. وما تزال صناعة البناء في فلسطين في مهدها بعمر يقدّ ر ب 15 عاماً.<br />
تنوع القطاع<br />
هذه الصناعة تتكون بشكل رئيسي من خمسة حقول وبالتالي من أنواع مرافقة من المنتجات. وهي: اإلسمنت الجاهز، الطوب،<br />
الكسارات، منتجات األسفلت، المناهل اإلسمنتية مسبقة الصنع، األنابيب اإلسمنتية، وحجر الكارب والبالط اإلسمنتي.<br />
الجودة كميزة من ميزات الصناعة<br />
الجودة هي العالمة الفارقة في هذا القطاع، وهي في معظم الحاالت أحد متطلبات المصمم وواحدة من المعايير الالزمة<br />
للشراء. ال يتطابق أداء جميع الشركات العاملة في هذا القطاع مع المواصفات و المقاييس الفلسطينية للمنتجات، وحتى<br />
تلك التي انطبقت عليها المواصفات تجد صعوبة في االلتزام بها. وبعيداً عن ISO 9001:2000 التي تطلبها بعض<br />
شركات الصناعة، فإن معظم الشهادات الدولية هي غير إلزامية. إن أنظمة اإلدارة البيئية مطلوبة في هذه الصناعة، حيث<br />
أن بعض أجزائها تعتبر صناعات ملوثة، ويمكن أن تكون ISO 14000 مناسبة للشركات الكبرى فقط. ومن الجدير<br />
بالذكر أن البلد يتجه نحو عمليات إعادة ااإلعمار والتأهيل في قطاع غزة الذي يحتاج إلى كميات ضخمة من مواد البناء.<br />
كما أن التخطيط لبناء مدن وبلديات جديدة سوف يضاعف الحاجة إلى إلى مواد البناء. إن الترابط مهم جداً للنمو، إذ أنه<br />
من مسببات التقدم والتراجع.<br />
القدرة والوضع التكنولوجي<br />
تقدر نسبة الطلب الذي يغطى من هذا القطاع ب %45، في حين أن معدل القوى العاملة التي يوظفها هي 22 عامل لكل<br />
شركة. هذا يعني أن زيادة الطاقة اإلنتاجية ستزيد بالتأكيد من عدد العاملين في هذا القطاع. ومن المالحظ أن هناك انحرافات<br />
في التكنولوجيا والطاقة اإلنتاجية في بعض المجاالت مثل إنتاج الطوب، في حين أن االنحراف في في مجاالت أخرى<br />
مثل اإلسمنت الجاهز ال يذكر. يرتبط البناء بالقدرة على النمو والجاهزية للعمل الجماعي، وأداء يفوق المعدل بالنظر<br />
إلى الظروف في الضفة الغربية وقطاع غزة. إن معدالت قدرات النمو تعتمد على المناخ العالمي ولكن أيضاً على الوضع<br />
المحلي، الذي يشتمل على قاعدة خدمات وإنتاج متغيرة. وكذلك فإن التعاون في الماضي بين الشركات والمؤسسات<br />
يترجم إلى عالقات ال بد وأن تدفع نحو نشاطات تعاونية فورية مثمرة. مع تاريخ في استيعاب العمالة يصل إلى أكثر من<br />
خمس القوة العاملة، فإن من المخطط لقطاع البناء أن يستمر في أداء دوره الحيوي في خلق فرص العمل، على الرغم من أن<br />
الحظوظ ال تتوافق مع السياق السياسي.<br />
302 مشاريع واعدة
وضع التسويق<br />
سوق هذه الصناعة الرئيسي هو الضفة الغربية، التي تشغل %73 من حصة السوق، في حين أن منتجات البناء اإلسرائيلية<br />
تشغل %23 من السوق، وما تبقى يباع في قطاع غزة. من الواضح أن الصناعة ال تصدر أي من منتجاتها بسبب تكاليف النقل<br />
العالية المطلوبة. وقد تكون األردن سوقاً محتمالً للتصدير بسبب قربها، إال أن التكاليف اإلجمالية والمتطلبات ال بد من<br />
فحصها قبل البدء بالتصدير.<br />
الوضع المالي<br />
إن معظم الشركات العاملة في هذا القطاع بحاجة إلى مصادر مالية لشراء آليات جديدة، في حين أن نصف هذه الصناعة بحاجة<br />
إلى استثمار في تطوير منتجاتها، وتطوير أسواقها واالنخراط في بعض الشراكات االستراتيجية مع صناعات ذات صلة أو<br />
صناعات متداخلة معها.<br />
إنشاءات، عقارات وبنية تحتية 303
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
•التمويل الضخم المطلوب<br />
•إنتاج إسمنت عالي الجودة •وقت االستثمار ليس مثالياً<br />
•التركيز على تزويد خدمات جيدة للمتعهدين والمهندسين نقاط الضعف<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
•الوضع السياسي واالقتصادي<br />
•الطلب العالي على مواد البناء •النقص في المواد الخام بسبب الحصار اإلسرائيلي<br />
•جهود إعادة إعمار غزة سوف تتطلب كميات كبيرة من مواد<br />
البناء<br />
•المنافسة القوية في هذا القطاع<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
1,365,000 1,300,000 700,000 1,200,000 200,000<br />
اإليرادات 904,925 862,000 526,000 745,000 145,233<br />
المصروفات 460,075 438,000 174,000 455,000 54,767<br />
إجمالي األرباح 120,252 120,252 120,252 120,252 40,084<br />
االستهالك 339,823 317,748 53,748 334,748 14,683<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
470,408<br />
398,000 )97,000( 425,000 )15,233( التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )1,500,000( التدفقات النقدية االستثمارية )400,000(<br />
)400,000( )400,000( 0 1,700,000 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
1,546,085 1,583,083 1,643,260 1,725,512 1,714,683<br />
إجمالي األصول 22,333 22,333 22,333 0 0<br />
إجمالي االلتزامات 1,560,750 1,620,927 1,703,179 2,049,431 1,714,683<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%21.47<br />
%19.34 %3.11 %16.33 %0.86 العائد على األصول %21.77<br />
%19.60 %3.16 %16.33 %0.86 العائد على حقوق الملكية 304 مشاريع واعدة
مشروع حي الغدير اإلسكاني 6<br />
PIC-2010-IO-087<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
االستثمار من قبل المالكين الحاليين:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
الدين:<br />
مشروع حي الغدير اإلسكاني<br />
شركة فلسطين لالستثمار العقاري )PRICO(<br />
م. نضال أبو الوي<br />
شارع اإلرسال، البيرة، فلسطين<br />
ص. ب: 3687 البيرة<br />
هاتف: 970-2-2986505+<br />
فاكس: 970-2-2986506+<br />
البريد اإللكتروني: nidal@prico.ps<br />
الموقع االلكتروني: http://www.prico.ps<br />
24,000,000 دوالر أمريكي<br />
10,000,000 دوالر أمريكي<br />
6,000,000 دوالر أمريكي<br />
8,000,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
تخطط شركة فلسطين لالستثمار العقاري-PRICO إلقامة مشروع حي الغدير اإلسكاني على أرض بمساحة إجمالية<br />
تبلغ 32 ألف متر مربع لتشمل 400 وحدة سكنية، ومرافق عامة، ومالعب األطفال، والمناطق التجارية والخضراء.<br />
ويقع المشروع في منطقة بلدة جفنا على بعد 5 كيلومترات من وسط مدينة رام الله وعلى بعد 900 متر فقط من الشارع<br />
الرئيسي الذي يربط مدينة رام الله ببلدة بير زيت.<br />
ويستهدف هذا المشروع متوسطي الدخل من سكان مدن رام الله والبيرة والقدس والمناطق المحيطة بها من موظفي<br />
القطاع الحكومي والخاص.<br />
ويعتبر إنشاء مشروع حي الغدير اإلسكاني جزء من إستراتيجية PRICO لالستثمار في مشاريع إسكانية في مدن<br />
مختلفة من الضفة الغربية وقطاع غزة للوفاء بالطلب المتزايد على الشقق السكنية في فلسطين. وبناء على ذلك تسعى<br />
PRICO إلى إقامة شراكة مع شريك استراتيجي/ممول يمكن أن يساعد في بناء مشروع حي الغدير اإلسكاني في<br />
منطقة رام الله والبيرة.<br />
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
إعداد األرض<br />
تاريخ بداية البناء والتشييد<br />
تاريخ إنجاز البناء والتشييد<br />
تاريخ بدء العمليات<br />
عدد الشهور المتوقعة من توفير التمويل<br />
الربع الثالث 2010<br />
الربع الرابع 2010<br />
الربع الثاني 2012<br />
الربع الثاني 2011<br />
إنشاءات، عقارات وبنية تحتية 305
تعريف المالك الحالي<br />
شركة فلسطين لالستثمار العقاري )PRICO( هي شركة فلسطينية رائدة تعمل في مجال العقارات واإلسكان والتنمية<br />
داخل فلسطين. ونفذت الشركة بنجاح عدد من المشاريع السكنية والتجارية المختلفة في عدد من المدن الفلسطينية.<br />
إضافة إلى ذلك تدير PRICO العديد من االستثمارات العقارية في فلسطين وفي الخارج، وتمتلك اثنين من فروعها في<br />
القدس واألردن وهي: PRICO القدس وPRICO األردن. المساهم الرئيسي في PRICO هي شركة فلسطين للتنمية<br />
واالستثمار .)PADICO(<br />
تأسست في عام 1994 برأس مال قدرة 50 مليون دينار، وأقامت الشركة مشاريع على مساحة 592,000 متر مربع،<br />
بقيمة إجمالية تتجاوز 287 مليون دوالر أمريكي وتساهم في خلق أكثر من 10,200 فرصة عمل باإلضافة إلى 596<br />
موظفي دائمين.<br />
وبسبب قدراتها التقنية العالية والتجارب والمشاريع الناجحة، صنفت PRICO كشركة مقاوالت عامة من الفئة "A" )في<br />
البناء والكهرباء والميكانيك وأعمال البنية التحتية(.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
يقدّ ر العدد اإلجمالي للشركات الصناعية العاملة في قطاع البناء ب 350 منشأة، بغض النظر عن حجم وحقل التخصص في كل<br />
منها. وما تزال صناعة البناء في فلسطين في مهدها بعمر يقدّ ر ب 15 عاماً.<br />
تنوع القطاع<br />
هذه الصناعة تتكون بشكل رئيسي من خمسة حقول وبالتالي من أنواع مرافقة من المنتجات. وهي: اإلسمنت الجاهز، الطوب،<br />
الكسارات، منتجات األسفلت، المناهل اإلسمنتية مسبقة الصنع، األنابيب اإلسمنتية، وحجر الكارب والبالط اإلسمنتي.<br />
الجودة كميزة من ميزات الصناعة<br />
الجودة هي العالمة الفارقة في هذا القطاع، وهي في معظم الحاالت أحد متطلبات المصمم وواحدة من المعايير الالزمة<br />
للشراء. ال يتطابق أداء جميع الشركات العاملة في هذا القطاع مع المواصفات الفلسطينية للمنتجات، وحتى تلك التي انطبقت<br />
عليها المواصفات تجد صعوبة في االلتزام بها. وبعيداً عن ISO 9001:2000 التي تطلبها بعض شركات الصناعة، فإن<br />
معظم الشهادات الدولية هي غير إلزامية، مع العلم إن أنظمة اإلدارة البيئية مطلوبة في هذه الصناعة، حيث أن بعض أجزائها<br />
تعتبر صناعات ملوثة، ويمكن أن تكون ISO 14000 مناسبة للشركات الكبرى فقط. ومن الجدير بالذكر أن البلد يتجه نحو<br />
عمليات إعادة اإلعمار والتأهيل في قطاع غزة الذي يحتاج إلى كميات ضخمة من مواد البناء. كما أن التخطيط لبناء مدن<br />
وبلديات جديدة سوف يضاعف الحاجة إلى مواد البناء، إن الترابط مهم جداً للنمو، إذ أنه من مسببات التقدم والتراجع.<br />
القدرة والوضع التكنولوجي<br />
تقدر نسبة الطلب الذي يغطى من هذا القطاع ب %45، في حين أن معدل القوى العاملة التي يوظفها هي 22 عامل لكل<br />
شركة. هذا يعني أن زيادة الطاقة اإلنتاجية ستزيد بالتأكيد من عدد العاملين في هذا القطاع، ومن المالحظ أن هناك انحرافات<br />
في التكنولوجيا والطاقة اإلنتاجية في بعض المجاالت مثل إنتاج الطوب، في حين أن االنحراف في مجاالت أخرى مثل<br />
اإلسمنت الجاهز ال يذكر. يرتبط البناء بالقدرة على النمو والجاهزية للعمل الجماعي، وأداء يفوق المعدل بالنظر إلى<br />
الظروف في الضفة الغربية وقطاع غزة. إن معدالت قدرات النمو تعتمد على المناخ العالمي ولكن أيضاً على الوضع<br />
306 مشاريع واعدة
المحلي، الذي يشتمل على قاعدة خدمات وإنتاج متغيرة. وكذلك فإن التعاون في الماضي بين الشركات والمؤسسات<br />
يترجم إلى عالقات ال بد وأن تدفع نحو نشاطات تعاونية فورية مثمرة ومع تاريخ في استيعاب العمالة يصل إلى أكثر من<br />
خمس القوة العاملة، فإن من المخطط لقطاع البناء أن يستمر في أداء دوره الحيوي في خلق فرص العمل، على الرغم من<br />
أن الحظوظ ال تتوافق مع السياق السياسي.<br />
وضع التسويق<br />
سوق هذه الصناعة الرئيسي هو الضفة الغربية، التي تشغل %73 من حصة السوق، في حين أن منتجات البناء اإلسرائيلية تشغل<br />
%23 من السوق، وما تبقى يباع في قطاع غزة. من الواضح أن الصناعة ال تصّ در أي من منتجاتها بسبب تكاليف النقل العالية<br />
المطلوبة، وقد تكون األردن سوقاً محتمالً للتصدير بسبب قربها، إال أن التكاليف اإلجمالية والمتطلبات ال بد من فحصها قبل<br />
البدء بالتصدير.<br />
الوضع المالي<br />
إن معظم الشركات العاملة في هذا القطاع بحاجة إلى مصادر مالية لشراء آليات جديدة، في حين أن نصف هذه الصناعة بحاجة<br />
إلى استثمار في تطوير منتجاتها، وتطوير أسواقها واالنخراط في بعض الشراكات االستراتيجية مع صناعات ذات صلة أو<br />
صناعات متداخلة معها.<br />
إنشاءات، عقارات وبنية تحتية 307
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
•الحاجة إلى الكثير من االموال<br />
•خبرة PRICO الطويلة في مجال االستثمار العقاري •فترة االسترداد قصيرة نسبيا مقارنة بغيرها من االستثمارات<br />
PRICO• قادرة على تقديم التسهيالت المالية للمشترين<br />
•منطقة سكنية نموذجية ومستقلة وآمنة.<br />
نقاط الضعف<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
•عدم االستقرار االقتصادي والسياسي في المنطقة<br />
•هناك ارتفاع في الطلب على الشقق السكنية •أسعار الشقق معقولة للفئات ذات الدخل المتوسط<br />
•بحث الناس حاليا عن شقق في ضواحي المدن<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
7,609,330 10,145,774 8,877,552 5,072,887 0<br />
االيرادات 572,717 760,226 5,489,180 11,929,060 7,144,393<br />
المصروفات 7,036,613 9,385,547<br />
3,388,372 )6,856,173( )7,144,393( اجمالي االرباح 0 0 0 0 0<br />
اإلستهالك 7,036,613 9,385,547<br />
3,388,372 )6,856,173( )7,144,393( صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
6,092,551 8,742,891<br />
3,784,015 )6,593,842( )7,144,393( التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0 0 0<br />
التدفقات النقدية االستثمارية )2,823,470(<br />
)2,663,651( 2,413,669 11,929,060 7,144,393 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
21,809,967 17,596,824 10,874,928 5,072,887 0<br />
اجمالي االصول 0 2,823,470 5,487,121 8,000,000 0<br />
اجمالي االلتزامات 21,809,967 14,773,353<br />
5,387,806 )2,927,113( 0 حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%36<br />
%66 %42 - - العائد على االصول %32<br />
%64 %63 - - العائد على حقوق الملكية 308 مشاريع واعدة
حي »رابية القدس« اإلسكاني 7<br />
PIC-2010-IO-088<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
تفاصيل االتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
االستثمار من قبل المالكين الحاليين:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
الدين:<br />
حي "رابية القدس" اإلسكاني<br />
شركة فلسطين لالستثمار العقاري )PRICO(<br />
م. نضال أبو الوي<br />
شارع اإلرسال، البيرة، فلسطين<br />
ص. ب: 3687 البيرة<br />
هاتف: 970-2-2986505+<br />
فاكس: 970-2-2986506+<br />
البريد اإللكتروني: nidal@prico.ps<br />
الموقع االلكتروني: http://www.prico.ps<br />
37,900,000 دوالر أمريكي<br />
13,900,000 دوالر أمريكي<br />
12,000,000 دوالر أمريكي<br />
12,000,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
تخطط شركة فلسطين لالستثمار العقاري-PRICO إلقامة حي »رابية القدس« اإلسكاني على أرض بمساحة إجمالية<br />
تبلغ 27 ألف متر مربع لتشمل 162 وحدة سكنية موزعة على 22 مبنى، والمرافق العامة، والمالعب، والمناطق<br />
التجارية والخضراء. ويقع المشروع في الشرفات قرب بيت صفافا في مدينة القدس.<br />
ويستهدف هذا المشروع السكان متوسطي ومرتفعي الدخل من سكان مدينة القدس والمناطق المحيطة بها من مختلف<br />
قطاعات األعمال في فلسطين.<br />
ويعتبر إنشاء حي »رابية القدس« اإلسكاني جزء من إستراتيجية PRICO لالستثمار في مشاريع إسكانية في مدن مختلفة<br />
من الضفة الغربية وقطاع غزة للوفاء بالطلب المتزايد على الشقق السكنية في فلسطين. وبناء على ذلك تسعى PRICO<br />
إلى إقامة شراكة مع شريك استراتيجي/ممول يمكن أن يساعد في بناء حي »رابية القدس« اإلسكاني في منطقة القدس.<br />
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
إعداد األرض<br />
تاريخ بداية البناء والتشييد<br />
تاريخ إنجاز البناء والتشييد<br />
تاريخ بدء العمليات<br />
عدد الشهور المتوقعة من توفير التمويل<br />
الربع األول 2011<br />
الربع الثاني 2011<br />
الربع الثاني 2014<br />
الربع الثاني 2012<br />
إنشاءات، عقارات وبنية تحتية 309
تعريف المالك الحالي<br />
شركة فلسطين لالستثمار العقاري )PRICO( هي شركة فلسطينية رائدة تعمل في مجال العقارات واإلسكان والتنمية<br />
داخل فلسطين. ونفذت الشركة بنجاح عدد من المشاريع السكنية والتجارية المختلفة في عدد من المدن الفلسطينية.<br />
إضافة إلى ذلك تدير PRICO العديد من االستثمارات العقارية في فلسطين وفي الخارج، وتمتلك اثنين من فروعها في<br />
القدس واألردن وهي: PRICO القدس وPRICO األردن. المساهم الرئيسي في PRICO هي شركة فلسطين للتنمية<br />
واالستثمار .)PADICO(<br />
تأسست في عام 1994 برأس مال قدره 50 مليون دينار، وأقامت الشركة مشاريع على مساحة 592,000 متر مربع، بقيمة<br />
إجمالية تتجاوز 287 مليون دوالر وتساهم في خلق أكثر من 10,200 فرصة عمل باإلضافة إلى 596 موظفي دائمين.<br />
وبسبب قدراتها التقنية العالية والتجارب والمشاريع الناجحة، صنفت PRICO كشركة مقاوالت عامة من الفئة "A" )في<br />
البناء والكهرباء والميكانيك وأعمال البنية التحتية(.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
يقدر العدد اإلجمالي للشركات الصناعية العاملة في قطاع البناء بما يعادل تقريبا 350 شركة، بغض النظر عن الحجم ومجال<br />
التخصص. وصناعة البناء ال تزال في بداياتها، إذ بدأت قبل 15 سنة.<br />
تنوع القطاع<br />
تتكون هذه الصناعة بمعظمها من خمسة مجاالت رئيسية وعدد متنوع من المنتجات من خرسانة ممزوجة وجاهزة،<br />
والطوب، و الحجر المسحوق، ومنتجات األسفلت، واألسمنت مسبق الصنع، المناهل، وأنابيب األسمنت، حجر<br />
الكارب والبالط األسمنتي.<br />
وتعتبر النوعية من أهم ما يميز هذا القطاع. و في معظم الحاالت تشترط الجودة من قبل المصمم وهي أحد معايير األهلية<br />
في التوريدات. وال تتطابق كل الشركات مع المعايير الفلسطينية)PS( في منتجاتها، وحتى تلك الشركات التي حصلت على<br />
هذا التطابق بالكاد قادرة على الحفاظ عليه. وبصرف النظر عن ،ISO :9001 2000 الذي يعتبر مطلوب من قبل بعض<br />
شركات الصناعة، فإن معظم الشهادات الدولية ليست إلزامية. وهناك حاجة لنظم اإلدارة البيئية في هذه الصناعة ألن بعض<br />
أجزاءها، تعتبر من الصناعات الملوثة؛ وتعتبرISO14000 مناسبة للشركات الكبيرة فقط. ومن الجدير بالذكر أن البالد تسير<br />
نحو عمليات إعادة اإلعمار وإعادة التأهيل في قطاع غزة والتي سوف تحتاج إلى كمية كبيرة من مواد البناء. عالوة على ذلك<br />
فإن خطط بناء المدن الجديدة والتجمعات سيساهم في مضاعفة الطلب المحتمل على مواد البناء. وهذا المجال يعتبر مهم جداً<br />
للنمو والتطور حيث أنه مسؤول عن عدد كبير من االرتباطات والعالقات في مختلف االتجاهات.<br />
الحالة التقنية والقدرات<br />
تقدر النسبة المئوية لتغطية الطلب على هذا القطاع بحوالي %45، بينما يقدر معدل توظيف العمالة ب 22 من العاملين<br />
في كل شركة. وهذا يعني أن أي زيادة في القدرة اإلنتاجية سيزيد إلى حد كبير من عدد العاملين في هذا القطاع. ومن<br />
الواضح تماما أن هناك بعض االنحرافات في التكنولوجيا والقدرات اإلنتاجية في بعض المجاالت، على سبيل المثال إنتاج<br />
الطوب، بينما االنحراف في المجاالت األخرى مثل توافر خرسانة ممزوجة وجاهزة ليست بذات األهمية. ويعتبر البناء<br />
مشروع له إمكانيات نمو وتطور عالية وإمكانية عالية للعمل الجماعي وبأداء أعلى من المتوسط في ظل العوامل الرئيسية<br />
ذات الصلة بالظروف في الضفة الغربية وقطاع غزة. وال تستند إمكانيات واحتماالت النمو العالية على التوقعات العالمية<br />
310 مشاريع واعدة
فحسب، بل وعلى السياق المحلي، والتي تشمل المنتجات المتنوعة والخدمات األساسية. وبالمثل، فقد تجسد التعاون<br />
السابق في الشركات والمؤسسات الداعمة في عالقات ينبغي أن تحث على تحقيق أنشطة منسقة مثمرة وفورية. ومع تاريخ<br />
استيعاب العمالة التي تصل إلى أكثر من خُ مس القوى العاملة، يتبوأ البناء مكانه ودوره الحيوي في خلق فرص العمل، على<br />
الرغم من تقلبات الثروة التي يمكن أن يحققها وفقا للسياق السياسي المتقلب.<br />
وضعية التسويق<br />
السوق الرئيسية لهذه الصناعة هي الضفة الغربية. وتضم % 73 من حصة السوق اإلجمالية. في حين، تمثل منتجات البناء<br />
اإلسرائيليين % 23 من السوق، والباقي يباع في أسواق غزة. ومن الواضح أن هذه الصناعة ال تصدر أي من منتجاتها؛ نظرا<br />
لتكاليف النقل الباهظة المطلوبة. ويمكن أن تمثل األردن بلد محتملة للتصدير بسبب قربها، ولكن يجب التحقق من التكاليف<br />
اإلجمالية والمتطلبات قبل فتح هذا المجال.<br />
الوضع المالي<br />
تطلب معظم الشركات العاملة الموارد المالية الالزمة لشراء آالت جديدة، بينما تحتاج حوالي نصف الشركات العاملة في<br />
هذه الصناعة إلى االستثمار في تطوير منتجاتها، وتطوير السوق الخاصة بها والمشاركة في بعض الشراكات اإلستراتيجية مع<br />
الصناعات األخرى ذات الصلة أو المترابطة.<br />
إنشاءات، عقارات وبنية تحتية 311
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
•الحاجة إلى أموال كبيرة<br />
•خبرة PRICO الطويلة في مجال االستثمار العقاري •فترة االسترداد قصيرة نسبيا مقارنة بغيرها من االستثمارات<br />
PRICO• قادرة على تقديم التسهيالت المالية للمشترين<br />
•منطقة سكنية نموذجية ومستقلة وآمنة.<br />
نقاط الضعف<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
•القيود اإلسرائيلية المفروضة على البناء في القدس<br />
•هناك ارتفاع في الطلب على الشقق السكنية في القدس •عدم االستقرار االقتصادي والسياسي في المنطقة<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
13,062,241 13,062,241 13,062,241 9,796,681 0<br />
االيرادات 4,023,069 10,898,408 8,492,426 7,152,871 11,808,934<br />
المصروفات 9,039,172 2,163,833 4,569,815<br />
2,643,809 )11,808,934( اجمالي االرباح 0 0 0 0 0<br />
اإلستهالك 9,039,172 2,163,833 4,569,815<br />
2,643,809 )11,808,934( صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
8,554,676 1,335,314 3,691,103<br />
1,546,602 )10,426,730( التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0 0 0<br />
التدفقات النقدية االستثمارية 15,084 7,383,776 5,125,711 6,858,001 11,808,934<br />
التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
37,799,200 28,744,945 19,197,337 9,501,811 0<br />
اجمالي االصول 5,291,506 7,680,555 9,913,312 12,000,000 0<br />
اجمالي االلتزامات 32,507,695 21,064,390<br />
9,284,025 )2,498,189( 0 حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%27<br />
%9 %32 - - العائد على االصول %28<br />
%10 %49 - - العائد على حقوق الملكية 312 مشاريع واعدة
مشروع المصايف اإلسكاني 8<br />
PIC-2010-IO-089<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
االستثمار من قبل المالكين الحاليين:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
الدين:<br />
مشروع المصايف اإلسكاني<br />
شركة فلسطين لالستثمار العقاري )PRICO(<br />
السيد أيمن الحاج علي<br />
شارع اإلرسال، البيرة، فلسطين<br />
ص. ب: 3687 البيرة<br />
هاتف: 970-2-2986505+<br />
فاكس: 970-2-2986506+<br />
البريد اإللكتروني: ayman@prico.ps<br />
الموقع االلكتروني: http://www.prico.ps<br />
4,500,000 دوالر أمريكي<br />
2,500,000 دوالر أمريكي<br />
1,000,000 دوالر أمريكي<br />
1,000,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
تخطط شركة فلسطين لالستثمار العقاري-PRICO للبدء بالمرحلة الثانية من مشروع المصايف اإلسكاني والهدف<br />
من هذا المشروع تشييد 3 مباني مع 33 شقة سكنية كعدد إجمالي؛ ومساحة كل شقة بين 160 و 200 متر مربع. ويقع<br />
هذا المشروع في حي المصايف في مدينة البيرة..<br />
ويستهدف هذا المشروع متوسطي الدخل من سكان مدن رام الله والبيرة والقدس والمناطق المحيطة بها من موظفي<br />
القطاع الحكومي والخاص.<br />
ويعتبر إنشاء مشروع المصايف اإلسكاني جزء من إستراتيجية PRICO لالستثمار في مشاريع إسكانية في مدن<br />
مختلفة من الضفة الغربية وقطاع غزة للوفاء بالطلب المتزايد على الشقق السكنية في فلسطين. وبناء على ذلك تسعى<br />
PRICO إلى إقامة شراكة مع شريك استراتيجي/ممول يمكن أن يساعد في بناء مشروع حي الغدير اإلسكاني في<br />
المنطقة المقترحة.<br />
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
إعداد األرض<br />
تاريخ بداية البناء والتشييد<br />
تاريخ إنجاز البناء والتشييد<br />
تاريخ بدء التشغيل<br />
عدد الشهور المتوقعة من توفير التمويل<br />
الربع الثالث 2010<br />
الربع الثالث 2010<br />
الربع األول 2012<br />
الربع الثاني 2011<br />
إنشاءات، عقارات وبنية تحتية 313
تعريف المالك الحالي<br />
شركة فلسطين لالستثمار العقاري )PRICO( هي شركة فلسطينية رائدة تعمل في مجال العقارات واإلسكان والتنمية<br />
داخل فلسطين. ونفذت الشركة بنجاح عدد من المشاريع السكنية والتجارية المختلفة في عدد من المدن الفلسطينية.<br />
إضافة إلى ذلك تدير PRICO العديد من االستثمارات العقارية في فلسطين وفي الخارج، وتمتلك اثنين من فروعها في<br />
القدس واألردن وهي: PRICO القدس وPRICO األردن. المساهم الرئيسي في PRICO هي شركة فلسطين للتنمية<br />
واالستثمار .)PADICO(<br />
تأسست في عام 1994 برأس مال قدرة 50 مليون دينار، وأقامت الشركة مشاريع على مساحة 592,000 متر مربع، بقيمة<br />
إجمالية تتجاوز 287 مليون دوالر وتساهم في خلق أكثر من 10,200 فرصة عمل باإلضافة إلى 596 موظفين دائمين.<br />
وبسبب قدراتها التقنية العالية والتجارب والمشاريع الناجحة، صنفت PRICO كشركة مقاوالت عامة من الفئة "A" )في<br />
البناء والكهرباء والميكانيك وأعمال البنية التحتية(.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
ويقدر العدد اإلجمالي للشركات الصناعية العاملة في قطاع البناء بما يعادل تقريبا 350 شركة، بغض النظر عن الحجم ومجال<br />
التخصص. وصناعة البناء ال تزال في بداياتها، إذ بدأت قبل 15 سنة.<br />
تنوع القطاع<br />
تتكون هذه الصناعة بمعظمها من خمسة مجاالت رئيسية وعدد متنوع من المنتجات من خرسانة ممزوجة وجاهزة،<br />
والطوب، و الحجر المسحوق، ومنتجات األسفلت، واألسمنت مسبق الصنع، المناهل، وأنابيب األسمنت، حجر<br />
الكارب والبالط األسمنتي.<br />
وتعتبر النوعية من أهم ما يميز هذا القطاع. و في معظم الحاالت تشترط الجودة من قبل المصمم وهي أحد معايير األهلية<br />
في التوريدات. وال تتطابق كل الشركات مع المعايير الفلسطينية)PS( في منتجاتها، وحتى تلك الشركات التي حصلت على<br />
هذا التطابق بالكاد قادرة على الحفاظ عليه. وبصرف النظر عن ،ISO :9001 2000 الذي يعتبر مطلوب من قبل بعض<br />
شركات الصناعة، فإن معظم الشهادات الدولية ليست إلزامية. وهناك حاجة لنظم اإلدارة البيئية في هذه الصناعة ألن بعض<br />
أجزاءها، تعتبر من الصناعات الملوثة؛ وتعتبرISO14000 مناسبة للشركات الكبيرة فقط. ومن الجدير بالذكر أن البالد تسير<br />
نحو عمليات إعادة اإلعمار وإعادة التأهيل في قطاع غزة والتي سوف تحتاج إلى كمية كبيرة من مواد البناء. عالوة على ذلك<br />
فإن خطط بناء المدن الجديدة والتجمعات سيساهم في مضاعفة الطلب المحتمل على مواد البناء. وهذا المجال يعتبر مهم جداً<br />
للنمو والتطور حيث أنه مسؤول عن عدد كبير من االرتباطات والعالقات في مختلف االتجاهات.<br />
الحالة التقنية والقدرات<br />
تقدر النسبة المئوية لتغطية الطلب على هذا القطاع بحوالي %45، بينما يقدر معدل توظيف العمالة ب 22% من العاملين<br />
في كل شركة. وهذا يعني أن أي زيادة في القدرة اإلنتاجية سيزيد إلى حد كبير من عدد العاملين في هذا القطاع. ومن<br />
الواضح تماما أن هناك بعض االنحرافات في التكنولوجيا والقدرات اإلنتاجية في بعض المجاالت، على سبيل المثال إنتاج<br />
الطوب، بينما االنحراف في المجاالت األخرى مثل توافر خرسانة ممزوجة وجاهزة ليست بذات األهمية. ويعتبر البناء<br />
مشروع له إمكانيات نمو وتطور عالية وإمكانية عالية للعمل الجماعي وبأداء أعلى من المتوسط في ظل العوامل الرئيسية<br />
ذات الصلة بالظروف في الضفة الغربية وقطاع غزة. وال تستند إمكانيات واحتماالت النمو العالية على التوقعات العالمية<br />
314 مشاريع واعدة
فحسب، بل وعلى السياق المحلي، والتي تشمل المنتجات المتنوعة والخدمات األساسية. وبالمثل، فقد تجسد التعاون<br />
السابق في الشركات والمؤسسات الداعمة في عالقات ينبغي أن تحث على تحقيق أنشطة منسقة مثمرة وفورية. ومع تاريخ<br />
استيعاب العمالة التي تصل إلى أكثر من خُ مس القوى العاملة، يتبوأ البناء مكانه ودوره الحيوي في خلق فرص العمل، على<br />
الرغم من تقلبات الثروة التي يمكن أن يحققها وفقا للسياق السياسي المتقلب.<br />
وضعية التسويق<br />
السوق الرئيسية لهذه الصناعة هي الضفة الغربية. وتضم % 73 من حصة السوق اإلجمالية. في حين، تمثل منتجات البناء<br />
اإلسرائيلية % 23 من السوق، والباقي يباع في أسواق غزة. ومن الواضح أن هذه الصناعة ال تصدر أي من منتجاتها؛ نظرا<br />
لتكاليف النقل الباهظة المطلوبة. ويمكن أن تمثل األردن بلد محتملة للتصدير بسبب قربها، ولكن يجب التحقق من التكاليف<br />
اإلجمالية والمتطلبات قبل فتح هذا المجال.<br />
الوضع المالي<br />
تطلب معظم الشركات العاملة الموارد المالية الالزمة لشراء آالت جديدة، بينما تحتاج حوالي نصف الشركات العاملة في<br />
هذه الصناعة إلى االستثمار في تطوير منتجاتها، وتطوير السوق الخاصة بها والمشاركة في بعض الشراكات اإلستراتيجية مع<br />
الصناعات األخرى ذات الصلة أو المترابطة.<br />
إنشاءات، عقارات وبنية تحتية 315
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
•الحاجة إلى أموال كبيرة<br />
•خبرة PRICO الطويلة في مجال االستثمار العقاري •فترة االسترداد قصيرة نسبيا مقارنة بغيرها من االستثمارات<br />
PRICO• قادرة على تقديم التسهيالت المالية للمشترين<br />
نقاط الضعف<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
•عدم االستقرار االقتصادي والسياسي في المنطقة<br />
•هناك ارتفاع في الطلب على الشقق السكنية •أسعار الشقق معقولة للفئات ذات الدخل المتوسط<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2015 2014 2013 2012 2011<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
0 1,261,332 3,153,330 1,891,998 0<br />
االيرادات 0 148,013 203,898 1,137,995 3,459,998<br />
المصروفات 0 1,113,319 2,949,432<br />
754,003 )3,459,998( اجمالي االرباح 0 0 0 0 0<br />
اإلستهالك 0 1,113,319 2,949,432<br />
754,003 )3,459,998( صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
0 962,350 2,689,948<br />
958,410 )3,459,998( التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0 0 0<br />
التدفقات النقدية االستثمارية 0<br />
0 )514,563( 554,565 3,459,998 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
4,856,756 4,856,756 3,743,437 1,308,568 0<br />
اجمالي االصول 0 0 0 514,563 1,000,000<br />
اجمالي االلتزامات 4,856,756 4,856,756 3,743,437<br />
794,005 )1,000,000( حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
-<br />
%26 %117 %115 - العائد على االصول -<br />
%23 %79 %95 - العائد على حقوق الملكية 316 مشاريع واعدة
أبراج غزة السكنية 9<br />
PIC-2010-IO-090<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
تفاصيل االتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
االستثمار من قبل المالكين الحاليين:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
الدين:<br />
أبراج غزة السكنية<br />
شركة فلسطين لالستثمار العقاري )PRICO(<br />
م/نضال أبو الوي<br />
شارع اإلرسال، البيرة، فلسطين<br />
ص. ب: 3687 البيرة<br />
هاتف: 970-2-2986505+<br />
فاكس: 970-2-2986506+<br />
البريد اإللكتروني: nidal@prico.ps<br />
الموقع االلكتروني: http://www.prico.ps<br />
17,000,000 دوالر أمريكي<br />
5,000,000 دوالر أمريكي<br />
5,000,000 دوالر أمريكي<br />
7,000,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
تخطط شركة فلسطين لالستثمار العقاري-PRICO إلقامة 200 شقة سكنية موزعة على خمسة أبراج. وسيشمل<br />
المشروع، باإلضافة إلى األبراج المرافق العامة، مالعب األطفال، ومساحات خضراء. ويقع المشروع في المشتل في<br />
مدينة غزة مع إطاللة على البحر األبيض المتوسط.<br />
يستهدف هذا المشروع السكان منخفضي ومتوسطي الدخل من سكان مدينة غزة والمناطق المحيطة بها من موظفي<br />
القطاع الحكومي والخاص.<br />
ويعتبر مشروع إقامة أبراج غزة السكنية جزء من إستراتيجية PRICO في االستثمار بمشاريع إسكانية في مختلف مدن<br />
الضفة الغربية وقطاع غزة للوفاء بالطلب المتزايد على الشقق السكنية في فلسطين. وبناء على ذلك تسعى PRICO إلى<br />
إقامة شراكة مع شريك استراتيجي/ممول يمكن أن يساعد في بناء أبراج غزة السكنية في مدينة غزة.<br />
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
إعداد األرض<br />
تاريخ بداية البناء والتشييد<br />
تاريخ إنجاز البناء والتشييد<br />
تاريخ بدء العمليات<br />
عدد الشهور المتوقعة من توفير التمويل<br />
الربع األول 2011<br />
الربع األول 2011<br />
الربع األول 2013<br />
الربع الثاني 2012<br />
إنشاءات، عقارات وبنية تحتية 317
تعريف المالك الحالي<br />
شركة فلسطين لالستثمار العقاري )PRICO( هي شركة فلسطينية رائدة تعمل في مجال العقارات واإلسكان والتنمية<br />
داخل فلسطين. ونفذت الشركة بنجاح عدد من المشاريع السكنية والتجارية المختلفة في عدد من المدن الفلسطينية.<br />
إضافة إلى ذلك تدير PRICO العديد من االستثمارات العقارية في فلسطين وفي الخارج، وتمتلك اثنين من فروعها في<br />
القدس واألردن وهي: PRICO القدس وPRICO األردن. المساهم الرئيسي في PRICO هي شركة فلسطين للتنمية<br />
واالستثمار .)PADICO(<br />
تأسست في عام 1994 برأس مال قدرة 50 مليون دينار، وأقامت الشركة مشاريع على مساحة 592,000 متر مربع، بقيمة<br />
إجمالية تتجاوز 287 مليون وتساهم في خلق أكثر من 10,200 فرصة عمل باإلضافة إلى 596 موظفي دائمين.<br />
وبسبب قدراتها التقنية العالية والتجارب والمشاريع الناجحة، صنفت PRICO كشركة مقاوالت عامة من الفئة "A" )في<br />
البناء والكهرباء والميكانيك وأعمال البنية التحتية(.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
يقدر العدد اإلجمالي للشركات الصناعية العاملة في قطاع البناء بما يعادل تقريبا 350 شركة، بغض النظر عن الحجم ومجال<br />
التخصص. وصناعة البناء ال تزال في بداياتها، إذ بدأت قبل 15 سنة.<br />
تنوع القطاع<br />
تتكون هذه الصناعة بمعظمها من خمسة مجاالت رئيسية وعدد متنوع من المنتجات من خرسانة ممزوجة وجاهزة،<br />
والطوب، و الحجر المسحوق، ومنتجات األسفلت، واألسمنت مسبق الصنع، المناهل، وأنابيب األسمنت، حجر<br />
الكارب والبالط األسمنتي.<br />
النوعية كميزة<br />
وتعتبر النوعية من أهم ما يميز هذا القطاع. و في معظم الحاالت تشترط الجودة من قبل المصمم وهي أحد معايير األهلية<br />
في التوريدات. وال تتطابق كل الشركات مع المعايير الفلسطينية)PS( في منتجاتها، وحتى تلك الشركات التي حصلت على<br />
هذا التطابق بالكاد قادرة على الحفاظ عليه. وبصرف النظر عن ،ISO :9001 2000 الذي يعتبر مطلوب من قبل بعض<br />
شركات الصناعة، فإن معظم الشهادات الدولية ليست إلزامية. وهناك حاجة لنظم اإلدارة البيئية في هذه الصناعة ألن بعض<br />
أجزاءها، تعتبر من الصناعات الملوثة؛ وتعتبرISO14000 مناسبة للشركات الكبيرة فقط. ومن الجدير بالذكر أن البالد تسير<br />
نحو عمليات إعادة اإلعمار وإعادة التأهيل في قطاع غزة والتي سوف تحتاج إلى كمية كبيرة من مواد البناء. عالوة على ذلك<br />
فإن خطط بناء المدن الجديدة والتجمعات سيساهم في مضاعفة الطلب المحتمل على مواد البناء. وهذا المجال يعتبر مهم جداً<br />
للنمو والتطور حيث أنه مسؤول عن عدد كبير من االرتباطات والعالقات في مختلف االتجاهات.<br />
الحالة التقنية والقدرات<br />
تقدر النسبة المئوية لتغطية الطلب على هذا القطاع بحوالي %45، بينما يقدر معدل توظيف العمالة ب 22 من العاملين<br />
في كل شركة. وهذا يعني أن أي زيادة في القدرة اإلنتاجية سيزيد إلى حد كبير من عدد العاملين في هذا القطاع. ومن<br />
الواضح تماما أن هناك بعض االنحرافات في التكنولوجيا والقدرات اإلنتاجية في بعض المجاالت، على سبيل المثال إنتاج<br />
الطوب، بينما االنحراف في المجاالت األخرى مثل توافر خرسانة ممزوجة وجاهزة ليست بذات األهمية. ويعتبر البناء<br />
مشروع له إمكانيات نمو وتطور عالية وإمكانية عالية للعمل الجماعي وبأداء أعلى من المتوسط في ظل العوامل الرئيسية<br />
318 مشاريع واعدة
ذات الصلة بالظروف في الضفة الغربية وقطاع غزة. وال تستند إمكانيات واحتماالت النمو العالية على التوقعات العالمية<br />
فحسب، بل وعلى السياق المحلي، والتي تشمل المنتجات المتنوعة والخدمات األساسية. وبالمثل، فقد تجسد التعاون<br />
السابق في الشركات والمؤسسات الداعمة في عالقات ينبغي أن تحث على تحقيق أنشطة منسقة مثمرة وفورية. ومع تاريخ<br />
استيعاب العمالة التي تصل إلى أكثر من خُ مس القوى العاملة، يتبوأ البناء مكانه ودوره الحيوي في خلق فرص العمل، على<br />
الرغم من تقلبات الثروة التي يمكن أن يحققها وفقا للسياق السياسي المتقلب.<br />
وضعية التسويق<br />
السوق الرئيسية لهذه الصناعة هي الضفة الغربية. وتضم % 73 من حصة السوق اإلجمالية. في حين، تمثل منتجات البناء<br />
اإلسرائيليين % 23 من السوق، والباقي يباع في أسواق غزة. ومن الواضح أن هذه الصناعة ال تصدر أي من منتجاتها؛ نظرا<br />
لتكاليف النقل الباهظة المطلوبة. ويمكن أن تمثل األردن بلد محتملة للتصدير بسبب قربها، ولكن يجب التحقق من التكاليف<br />
اإلجمالية والمتطلبات قبل فتح هذا المجال.<br />
الوضع المالي<br />
تطلب معظم الشركات العاملة الموارد المالية الالزمة لشراء آالت جديدة، بينما تحتاج حوالي نصف الشركات العاملة في<br />
هذه الصناعة إلى االستثمار في تطوير منتجاتها، وتطوير السوق الخاصة بها والمشاركة في بعض الشراكات اإلستراتيجية مع<br />
الصناعات األخرى ذات الصلة أو المترابطة.<br />
إنشاءات، عقارات وبنية تحتية 319
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•الحاجة إلى الكثير من اإلستثمارات<br />
•خبرة PRICO الطويلة في مجال االستثمار العقاري •فترة االسترداد قصيرة نسبيا مقارنة بغيرها من االستثمارات<br />
PRICO• قادرة على تقديم التسهيالت المالية للمشترين<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
•عدم االستقرار االقتصادي والسياسي في قطاع غزة<br />
•ارتفاع الطلب على الشقق السكنية في غزة •القيود المفروضة على استيراد مواد البناء إلى قطاع غزة<br />
•أسعار الشقق معقولة للفئات ذات الدخل المحدود<br />
والمتوسط<br />
•الحصار المفروض على قطاع غزة<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2015 2014 2013 2012 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
4,387,531 6,581,296 7,020,050 3,948,778 0<br />
االيرادات 445,980 324,038 2,885,467 7,581,438 6,838,810<br />
المصروفات 3,941,551 6,257,258<br />
4,134,583 )3,632,660( )6,838,810( اجمالي االرباح 0 0 0 0 0<br />
اإلستهالك 3,941,551 6,257,258<br />
4,134,583 )3,632,660( )6,838,810( صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
3,399,013 5,762,691<br />
4,211,560 )3,266,674( )6,838,810( التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0 0 0<br />
التدفقات النقدية االستثمارية )2,470,536(<br />
)2,330,695( 380,983 7,581,438 6,838,810 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
13,861,922 12,390,908 8,464,344 3,948,778 0<br />
اجمالي االصول 0 2,470,536 4,801,231 7,000,000 0<br />
اجمالي االلتزامات 13,861,922 9,920,371<br />
3,663,113 )3,051,222( 0 حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%23<br />
%37 %26 - - العائد على االصول %23<br />
%43 %34 - - العائد على حقوق الملكية 320 مشاريع واعدة
حي الناقورة اإلسكاني 10<br />
PIC-2010-IO-091<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
استثمار المالكين الحاليين:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
الدين:<br />
حي الناقورة اإلسكاني<br />
شركة فلسطين لالستثمار العقاري )PRICO(<br />
السيد أيمن الحاج علي<br />
شارع اإلرسال، البيرة، فلسطين<br />
ص. ب: 3687 البيرة<br />
هاتف: 970-2-2986505+<br />
فاكس: 970-2-2986506+<br />
البريد اإللكتروني: ayman@prico.ps<br />
الموقع االلكتروني: http://www.prico.ps<br />
28,000,000 دوالر امريكي<br />
10,000,000 دوالر امريكي<br />
8,000,000 دوالر امريكي<br />
10,000,000 دوالر امريكي<br />
وصف المشروع<br />
تخطط شركة فلسطين لالستثمار العقاري-PRICO إلقامة حي »الناقورة « اإلسكاني على أرض بمساحة إجمالية تبلغ<br />
53 ألف متر مربع لتشمل482 وحدة سكنية موزعة على 37 مبنى، والمرافق العامة، والمالعب، والمناطق التجارية<br />
والخضراء. ويقع المشروع في بلدة الناقورة إلى الشمال الغربي مدينة نابلس وعلى بعد 8 كيلومترات المركز.<br />
ويستهدف هذا المشروع السكان متوسطي الدخل من سكان مدينة نابلس والمناطق المحيطة بها من موظفي القطاع<br />
الحكومي والخاص.<br />
ويعتبر إنشاء حي »الناقورة« اإلسكاني جزء من إستراتيجية بريكو لالستثمار في مشاريع إسكانية في مدن مختلفة من<br />
الضفة الغربية وقطاع غزة للوفاء بالطلب المتزايد على الشقق السكنية في فلسطين. وبناء على ذلك تسعى بريكو إلقامة<br />
شراكة مع شريك استراتيجي/ممول يمكن أن يساعد في بناء حي »الناقورة« اإلسكاني في منطقة نابلس.<br />
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
إعداد األرض<br />
تاريخ بداية البناء والتشييد<br />
تاريخ إنجاز البناء والتشييد<br />
تاريخ بدء العمليات<br />
عدد الشهور المتوقعة من توفير التمويل<br />
الربع األول 2011<br />
الربع الثاني 2011<br />
الربع الرابع 2013<br />
الربع الثاني 2012<br />
إنشاءات، عقارات وبنية تحتية 321
تعريف المالكين الحاليين<br />
شركة فلسطين لالستثمار العقاري )PRICO( هي شركة فلسطينية رائدة تعمل في مجال العقارات واإلسكان والتنمية داخل<br />
فلسطين. ونفذت الشركة بنجاح عدد من المشاريع السكنية والتجارية المختلفة في عدد من المدن الفلسطينية. إضافة إلى ذلك<br />
تدير بريكو العديد من االستثمارات العقارية في فلسطين وفي الخارج، وتمتلك اثنين من فروعها في القدس واألردن وهي:<br />
بريكو القدس ويريكو األردن. المساهم الرئيس في بريكو هي شركة فلسطين للتنمية واالستثمار .)PADICO(<br />
تأسست في عام 1994 برأس مال قدرة 50 دينار مليون، وأقامت الشركة مشاريع على مساحة 592,000 متر مربع، بقيمة<br />
إجمالية تتجاوز 287 مليون وتساهم في خلق أكثر من 10,200 فرصة عمل باإلضافة إلى 596 موظفي دائمين.<br />
وبسبب قدراتها التقنية العالية والتجارب والمشاريع الناجحة، صنفت بريكو كشركة مقاوالت عامة من الفئة "A" )في البناء<br />
والكهرباء والميكانيك وأعمال البنية التحتية(.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
يقدر العدد اإلجمالي للشركات الصناعية العاملة في قطاع البناء بما يعادل تقريبا 350 شركة، بغض النظر عن الحجم ومجال<br />
التخصص. وصناعة البناء ال تزال في بداياتها، إذ بدأت قبل 15 سنة.<br />
تنوع القطاع<br />
تتكون هذه الصناعة بمعظمها من خمسة مجاالت رئيسة وعدد متنوع من المنتجات من خرسانة ممزوجة وجاهزة،<br />
والطوب، و الحجر المسحوق، ومنتجات األسفلت، واألسمنت مسبق الصنع، المناهل، وأنابيب األسمنت، حجر<br />
الكارب والبالط األسمنتي.<br />
النوعية كميزة<br />
وتعتبر النوعية من أهم ما يميز هذا القطاع. وفي معظم الحاالت تشترط الجودة من قبل المصمم وهي أحد معايير األهلية في<br />
التوريدات. وال تتطابق كل الشركات مع المعايير الفلسطينية )PS( في منتجاتها، وحتى تلك الشركات التي حصلت على<br />
هذا التطابق بالكاد قادرة على الحفاظ عليه. وبصرف النظر عن ،ISO :9001 2000 الذي يعتبر مطلوب من قبل بعض<br />
شركات الصناعة، فإن معظم الشهادات الدولية ليست إلزامية. وهناك حاجة لنظم اإلدارة البيئية في هذه الصناعة ألن بعض<br />
أجزاءها، تعتبر من الصناعات الملوثة؛ وتعتبرISO14000 مناسبة للشركات الكبيرة فقط. ومن الجدير بالذكر أن البالد تسير<br />
نحو عمليات إعادة االعمار وإعادة التأهيل في قطاع غزة والتي سوف تحتاج إلى كمية كبيرة من مواد البناء. عالوة على ذلك<br />
فإن خطط بناء المدن الجديدة والتجمعات سيساهم في مضاعفة الطلب المحتمل على مواد البناء. وهذا المجال يعتبر مهم جداً<br />
للنمو والتطور حيث أنه مسؤول عن عدد كبير من االرتباطات والعالقات في مختلف االتجاهات.<br />
الوضع التقني والقدرة<br />
تقدر النسبة المئوية لتغطية الطلب على هذا القطاع بحوالي %45، بينما يقدر معدل توظيف العمالة ب 22 من العاملين في كل<br />
شركة. وهذا يعني أن أي زيادة في القدرة اإلنتاجية سيزيد إلى حد كبير من عدد العاملين في هذا القطاع. ومن الواضح تماما<br />
أن هناك بعض االنحرافات في التكنولوجيا والقدرات اإلنتاجية في بعض المجاالت، على سبيل المثال إنتاج الطوب، بينما<br />
االنحراف في المجاالت األخرى مثل توافر خرسانة ممزوجة وجاهزة ليست بذات األهمية. ويعتبر البناء مشروع له إمكانيات<br />
نمو وتطور عالية وإمكانية عالية للعمل الجماعي وبأداء أعلى من المتوسط في ظل العوامل الرئيسية ذات الصلة بالظروف<br />
322 مشاريع واعدة
في الضفة الغربية وقطاع غزة. وال تستند إمكانيات واحتماالت النمو العالية على التوقعات العالمية فحسب، بل وعلى<br />
السياق المحلي، والتي تشمل المنتجات المتنوعة والخدمات األساسية. وبالمثل، فقد تجسد التعاون السابق في الشركات<br />
والمؤسسات الداعمة في عالقات ينبغي أن تحث على تحقيق أنشطة منسقة مثمرة وفورية. ومع تاريخ استيعاب العمالة التي<br />
تصل إلى أكثر من خُ مس القوى العاملة، يتبوأ البناء مكانه ودوره الحيوي في خلق فرص العمل، على الرغم من تقلبات الثروة<br />
التي يمكن أن يحققها وفقا للسياق السياسي المتقلب.<br />
وضع التسويق<br />
السوق الرئيسة لهذه الصناعة هي الضفة الغربية. وتضم % 73 من حصة السوق اإلجمالية. في حين، تمثل منتجات البناء<br />
اإلسرائيلية % 23 من نسبة السوق، والباقي يباع في أسواق غزة. ومن الواضح أن هذه الصناعة ال تصدر أي من منتجاتها؛<br />
نظرا لتكاليف النقل الباهظة المطلوبة. ويمكن أن تمثل األردن بلد محتملة للتصدير بسبب قربها، ولكن يجب التحقق من<br />
التكاليف اإلجمالية والمتطلبات قبل فتح هذا المجال.<br />
الوضع المالي<br />
تطلب معظم الشركات العاملة الموارد المالية الالزمة لشراء آالت جديدة، بينما تحتاج حوالي نصف الشركات العاملة في<br />
هذه الصناعة إلى االستثمار في تطوير منتجاتها، وتطوير السوق الخاصة بها والمشاركة في بعض الشراكات اإلستراتيجية مع<br />
الصناعات األخرى ذات الصلة أو المترابطة.<br />
إنشاءات، عقارات وبنية تحتية 323
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
•الحاجة إلى سيولة كبيرة<br />
•خبرة بريكو الطويلة في مجال االستثمار العقاري •فترة االسترداد قصيرة نسبيا مقارنة بغيرها من االستثمارات<br />
PRICO• قادرة على تقديم التسهيالت المالية للمشترين<br />
•منطقة سكنية نموذجية ومستقلة وآمنة.<br />
نقاط الضعف<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
•عدم االستقرار االقتصادي والسياسي في المنطقة<br />
•ارتفاع الطلب على الشقق السكنية •الحواجز المحيطة بمدينة نابلس تقيد حركة السكان<br />
•أسعار الشقق معقولة للفئات ذات الدخل المتوسط •المنطقة السكنية خارج مدينة<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2015 2014 2013 2012 2011<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
8,003,105 10,913,325 7,275,550 5,820,440 0<br />
اإليرادات 592,061 851,757 9,120,442 11,009,382 7,870,176<br />
المصروفات 7,411,043<br />
10,061,567 )1,844,892( )5,188,942( )7,870,176( إجمالي األرباح 0 0 0 0 0<br />
االستهالك 7,411,043<br />
10,061,567 )1,844,892( )5,188,942( )7,870,176( صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
6,409,631<br />
9,845,761 )1,372,049( )4,929,369( )7,870,176( التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0 0 0<br />
التدفقات النقدية االستثمارية )2,568,454(<br />
)2,423,070( 6,834,527 11,009,382 7,870,176 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
23,291,162 18,448,572 10,810,075 5,820,440 0<br />
إجمالي األصول 2,722,561 5,291,015 7,714,085 10,000,000 0<br />
إجمالي االلتزامات 20,568,601 13,157,557<br />
3,095,990 )4,179,560( 0 حقوق الملكية مؤشرات الربحية<br />
%36<br />
%69 )22%( - - العائد على األصول %36<br />
%76 )60%( - - العائد على حقوق الملكية 324 مشاريع واعدة
لوحات مفاتيح وساعات كهربائية 11<br />
رقم المشروع:<br />
لوحات مفاتيح وساعات كهربائية<br />
اسم المشروع:<br />
شركة الهندسة الميكانيكية والكهربائية )ELEMCO(<br />
الشركة الراعية:<br />
السيد إلياس أبو الزلف<br />
شارع المدارس، الساحل، بيت جاال، فلسطين<br />
هاتف: 970-2-2740555+<br />
لالتصال:<br />
فاكس: 970-2-2777227+<br />
البريد اإللكتروني: info@elemco.ps<br />
الموقع اإللكتروني: http://www.elemco.ps<br />
380,000 دوالر أمريكي<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
95,000 دوالر أمريكي<br />
استثمار المالكين الحاليين:<br />
133,000 دوالر أمريكي<br />
االستثمار المطلوب:<br />
الدين: 152,000 دوالر أمريكي<br />
PIC-2010-IO-092<br />
وصف المشروع<br />
شركة الهندسة الميكانيكية والكهربائية هي واحدة من الشركات الرائدة المنتجة للوحات التبديل واللوحات الكهربائية<br />
في فلسطين. وتنتج الشركة بشكل خاص ما يلي:<br />
•لوحات التوزيع الرئيسية والفرعية.<br />
•لوحات التحكم.<br />
•الساعات الكهربائية للوحدات السكنية.<br />
•لوحات الهاتف العامة والخاصة.<br />
تخطط الشركة لالستثمار في توسعة مصنعها من خالل إضافة خط إنتاج جديد لزيادة كمية وجودة منتجاتها، وستنقل<br />
إضافة الخط الجديد عملية اإلنتاج من إنتاج وحدات إلى إنتاج كميات كبيرة.<br />
كما أن الشركة ستكون قادرة على إضافة مجموعة جديدة من المنتجات لزبائنها، بما في ذلك استيراد وبيع قطع الغيار<br />
اإللكترونية، وإنتاج إطارات األلمنيوم، وجوامع ألنابيب الماء، وجذوع للكوابل. إن زبائن الشركة الحاليين هم<br />
المهندسون والمقاولون ومطوروا القطاع العقاري )المنازل، المباني، المراكز التجارية، ومشاريع أخرى(. وفور البدء<br />
باإلنتاج في كميات كبيرة، ستقوم الشركة ببيع منتجاتها الجديدة بالتجزئة أيضاً، كما ستستهدف أسواق إسرائيل واألردن<br />
وأسواق التصدير الخارجية.<br />
إنشاءات، عقارات وبنية تحتية 325
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
عدد األشهر المتوقعة منذ الحصول على التمويل<br />
الربع الثالث من العام 2010<br />
تجهيز المكان الربع الرابع من العام 2010<br />
شراء المعدات الربع األول من العام 2011<br />
تاريخ بدء العمل تعريف المالكين الحاليين<br />
تأسست شركة الهندسة الميكانيكية والكهربائية المحدودة في العام 1986 في مدينة بيت لحم لتكون منصة للنمو االقتصادي<br />
والصناعي في فلسطين.<br />
وتتألف الشركة من الدوائر التالية المسؤولة عن خطوط اإلنتاج المختلفة:<br />
•دائرة التصنيع الداخلي.<br />
•دائرة التزويد بشبكات أسالك اللوحات الداخلية.<br />
•دائرة الصفائح الحديدية ومواصفات المنتجات.<br />
•دائرة البيع الخاص لتوريد وبيع قطع الغيار اإللكترونية.<br />
•دائرة التركيبات اإللكترونية.<br />
•دائرة الرسم الخاص.<br />
تعمل الشركة حالياً على تطوير وإضافة قسم جديد للطاقة البديلة )الطاقة الشمسية(.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
يقدّ ر العدد اإلجمالي للشركات الصناعية العاملة في قطاع البناء ب 350 منشأة، بغض النظر عن حجم وحقل التخصص في كل<br />
منها. وما تزال صناعة البناء في فلسطين في مهدها بعمر يقدّ ر ب 15 عاماً.<br />
تنوع القطاع<br />
هذه الصناعة تتكون بشكل رئيسي من خمسة حقول وبالتالي من أنواع مرافقة من المنتجات. وهي: اإلسمنت الجاهز، الطوب،<br />
الكسارات، منتجات األسفلت، المناهل اإلسمنتية مسبقة الصنع، األنابيب اإلسمنتية، وحجر الكارب والبالط اإلسمنتي.<br />
الجودة كميزة من ميزات الصناعة<br />
الجودة هي العالمة الفارقة في هذا القطاع، وهي في معظم الحاالت أحد متطلبات المصمم وواحدة من المعايير الالزمة<br />
للشراء. ال يتطابق أداء جميع الشركات العاملة في هذا القطاع مع المواصفات الفلسطينية للمنتجات، وحتى تلك التي انطبقت<br />
عليها المواصفات تجد صعوبة في االلتزام بها. وبعيداً عن ISO 9001:2000 التي تطلبها بعض شركات الصناعة، فإن<br />
معظم الشهادات الدولية هي غير إلزامية، مع العلم إن أنظمة اإلدارة البيئية مطلوبة في هذه الصناعة، حيث أن بعض أجزائها<br />
تعتبر صناعات ملوثة، ويمكن أن تكون ISO 14000 مناسبة للشركات الكبرى فقط. ومن الجدير بالذكر أن البلد يتجه نحو<br />
عمليات إعادة اإلعمار والتأهيل في قطاع غزة الذي يحتاج إلى كميات ضخمة من مواد البناء. كما أن التخطيط لبناء مدن<br />
وبلديات جديدة سوف يضاعف الحاجة إلى مواد البناء، إن الترابط مهم جداً للنمو، إذ أنه من مسببات التقدم أوالتراجع.<br />
326 مشاريع واعدة
القدرة والوضع التكنولوجي<br />
تقدر نسبة الطلب الذي يغطى من هذا القطاع ب %45، في حين أن معدل القوى العاملة التي يوظفها هي 22 عامل لكل<br />
شركة. هذا يعني أن زيادة الطاقة اإلنتاجية ستزيد بالتأكيد من عدد العاملين في هذا القطاع، ومن المالحظ أن هناك انحرافات<br />
في التكنولوجيا والطاقة اإلنتاجية في بعض المجاالت مثل إنتاج الطوب، في حين أن االنحراف في مجاالت أخرى مثل<br />
اإلسمنت الجاهز ال يذكر. يرتبط البناء بالقدرة على النمو والجاهزية للعمل الجماعي، وأداء يفوق المعدل بالنظر إلى<br />
الظروف في الضفة الغربية وقطاع غزة. إن معدالت قدرات النمو تعتمد على المناخ العالمي ولكن أيضاً على الوضع<br />
المحلي، الذي يشتمل على قاعدة خدمات وإنتاج متغيرة. وكذلك فإن التعاون في الماضي بين الشركات والمؤسسات<br />
يترجم إلى عالقات ال بد وأن تدفع نحو نشاطات تعاونية فورية مثمرة ومع تاريخ في استيعاب العمالة يصل إلى أكثر من<br />
خمس القوة العاملة، فإن من المخطط لقطاع البناء أن يستمر في أداء دوره الحيوي في خلق فرص العمل، على الرغم من أن<br />
الحظوظ ال تتوافق مع السياق السياسي.<br />
وضع التسويق<br />
سوق هذه الصناعة الرئيسي هو الضفة الغربية، التي تشغل %73 من حصة السوق، في حين أن منتجات البناء اإلسرائيلية<br />
تشغل %23 من السوق، وما تبقى يباع في قطاع غزة. من الواضح أن الصناعة ال تصّ در أي من منتجاتها بسبب تكاليف النقل<br />
العالية المطلوبة، وقد تكون األردن سوقاً محتمالً للتصدير بسبب قربها، إال أن التكاليف اإلجمالية والمتطلبات ال بد من<br />
فحصها قبل البدء بالتصدير.<br />
الوضع المالي<br />
إن معظم الشركات العاملة في هذا القطاع بحاجة إلى مصادر مالية لشراء آليات جديدة، في حين أن نصف هذه الصناعة بحاجة<br />
إلى استثمار في تطوير منتجاتها، وتطوير أسواقها واالنخراط في بعض الشراكات االستراتيجية مع صناعات ذات صلة أو<br />
صناعات متداخلة معها.<br />
إنشاءات، عقارات وبنية تحتية 327
تحليل البيئة الرباعي<br />
نقاط القوة<br />
التحليل الداخلي<br />
•الحاجة إلى تمويل<br />
•تخصص الشركة في مجال اإلنتاج •فترة استرداد قصيرة للمشروع<br />
نقاط الضعف<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
•االضطراب في الوضع االقتصادي والسياسي للمنطقة<br />
•ارتباط الطلب بنمو تطوير سوق العقارات •المنتجات المستوردة وخصوصاً من الصين وتركيا<br />
•افتتاح أسواق تصدير جديدة التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
2,298,505 2,089,550 1,817,000 1,580,000 1,380,000<br />
االيرادات 1,681,546 1,463,268 1,272,483 1,096,000 249,700<br />
المصروفات 616,959 626,282 544,517 484,000 1,130,300<br />
اجمالي االرباح 32,167 32,167 32,167 32,167 10,333<br />
اإلستهالك 584,792 594,115 512,350 451,833 1,119,967<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
617,542 626,865 545,100 484,000 1,130,300<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0 0<br />
0 )35,000( )380,000( التدفقات النقدية االستثمارية )34,841(<br />
)34,841( )34,841( )34,841( 345,159 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
3,468,855 2,918,903 2,359,628 1,882,119 1,465,126<br />
اجمالي االصول 0 33,824 65,843 96,151 124,842<br />
اجمالي االلتزامات 3,468,855 2,885,079 2,293,786 1,785,968 1,340,285<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%16.83<br />
%20.26 %21.52 %23.68 %75.92 العائد على االصول %16.83<br />
%20.49 %22.14 %24.95 %82.99 العائد على حقوق الملكية 328 مشاريع واعدة
صناعة الحجر الصناعي 12<br />
PIC-2010-IO-093<br />
رقم المشروع :<br />
اسم المشروع :<br />
الشركة الراعية :<br />
صناعة الحجر الصناعي<br />
مجموعة Diamond التجارية<br />
السيد هشام داود<br />
شارع عمر المختار<br />
الخليل، فلسطين<br />
محمول: 970-59-9679448+<br />
البريد اإللكتروني: Diamond_group_pal@yahoo.com<br />
1,700,000 دوالر أمريكي<br />
700,000 دوالر أمريكي<br />
1,000,000 دوالر أمريكي<br />
لالتصال :<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع :<br />
إجمالي االستثمارات الحالية :<br />
االستثمار المطلوب:<br />
وصف المشروع :<br />
تسعى الشركة للحصول على شريك تمويل للمساعدة في تأسيس شركة إلنتاج الحجر االصطناعي عالي الجودة وكتل<br />
وألواح تستخدم في عملية البناء. إن صناعة األلواح واألحجار الملونة جديدة في فلسطين، مما يجعل الشركة رائدة<br />
في هذا المجال، ومنافسة للعدد القليل من الصناع اإلسرائيليين اللذين ال يغطي إنتاجهم إال %20 من الطلب في<br />
السوق المحلي. معظم المواد الخام الالزمة للتشغيل متوفرة محليا، باستثناء بضع مواد التلوين التي يتم استيرادها<br />
من الخارج. أما على صعيد األسواق المستهدفة، فإن الشركة ستستهدف السوق المحلي وبعض أسواق التصدير مثل<br />
إسرائيل واألردن.<br />
أن توفر المواد الخام محليا سيجعل تكاليف اإلنتاج قليلة وبالتالي تمكين الشركة من توفير منتجات عالية الجودة و<br />
بأسعار منافسة.<br />
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
عدد األشهر من تاريخ توفر التمويل<br />
12 شهرا<br />
بداية عملية اإلنتاج<br />
تعريف المالكين الحاليين<br />
أنشئت شركة مجموعة Diamond التجارية في الخليل في شباط 1999. وهي شركة بدأت عملياتها باعتبارها موزع صغير<br />
من السيراميك، والمصممة خصيصا للمطابخ والحمامات، وبعد ذلك أصبحت الشركة موزعا لبالط السيراميك.<br />
في عام ، 2003 قامت الشركة بتوسيع نطاق عملها في تصميم وتصنيع النوافير حيث أصبحت رائدة في هذا المجال في فلسطين.<br />
قامت الشركة بتوسيع نطاق عملياتها في مجال ديكورات الحجر والرخام وكذلك غيرها من المنتجات القائمة.<br />
إنشاءات، عقارات وبنية تحتية 329
أبرز مالمح القطاع<br />
يقدّ ر العدد اإلجمالي للشركات الصناعية العاملة في قطاع البناء ب 350 منشأة، بغض النظر عن حجم وحقل التخصص في كل<br />
منها. وما تزال صناعة البناء في فلسطين في مهدها بعمر يقدّ ر ب 15 عاماً.<br />
تنوع القطاع<br />
هذه الصناعة تتكون بشكل رئيسي من خمسة حقول وبالتالي من أنواع مرافقة من المنتجات. وهي: اإلسمنت الجاهز، الطوب،<br />
الكسارات، منتجات األسفلت، المناهل اإلسمنتية مسبقة الصنع، األنابيب اإلسمنتية، وحجر الكارب والبالط اإلسمنتي.<br />
الجودة كميزة من ميزات الصناعة<br />
الجودة هي العالمة الفارقة في هذا القطاع، وهي في معظم الحاالت أحد متطلبات المصمم وواحدة من المعايير الالزمة<br />
للشراء. ال يتطابق أداء جميع الشركات العاملة في هذا القطاع مع المواصفات الفلسطينية للمنتجات، وحتى تلك التي انطبقت<br />
عليها المواصفات تجد صعوبة في االلتزام بها. وبعيداً عن ISO 9001:2000 التي تطلبها بعض شركات الصناعة، فإن<br />
معظم الشهادات الدولية هي غير إلزامية، مع العلم إن أنظمة اإلدارة البيئية مطلوبة في هذه الصناعة، حيث أن بعض أجزائها<br />
تعتبر صناعات ملوثة، ويمكن أن تكون ISO 14000 مناسبة للشركات الكبرى فقط. ومن الجدير بالذكر أن البلد يتجه<br />
نحو عمليات إعادة اإلعمار والتأهيل في قطاع غزة الذي يحتاج إلى كميات ضخمة من مواد البناء. كما أن التخطيط لبناء مدن<br />
وبلديات جديدة سوف يضاعف الحاجة إلى مواد البناء، إن الترابط مهم جداً للنمو، إذ أنه من مسببات التقدم والتراجع.<br />
القدرة والوضع التكنولوجي<br />
تقدر نسبة الطلب الذي يغطى من هذا القطاع ب %45، في حين أن معدل القوى العاملة التي يوظفها هي 22 عامل لكل<br />
شركة. هذا يعني أن زيادة الطاقة اإلنتاجية ستزيد بالتأكيد من عدد العاملين في هذا القطاع، ومن المالحظ أن هناك انحرافات<br />
في التكنولوجيا والطاقة اإلنتاجية في بعض المجاالت مثل إنتاج الطوب، في حين أن االنحراف في مجاالت أخرى مثل<br />
اإلسمنت الجاهز ال يذكر. يرتبط البناء بالقدرة على النمو والجاهزية للعمل الجماعي، وأداء يفوق المعدل بالنظر إلى<br />
الظروف في الضفة الغربية وقطاع غزة. إن معدالت قدرات النمو تعتمد على المناخ العالمي ولكن أيضاً على الوضع<br />
المحلي، الذي يشتمل على قاعدة خدمات وإنتاج متغيرة. وكذلك فإن التعاون في الماضي بين الشركات والمؤسسات<br />
يترجم إلى عالقات ال بد وأن تدفع نحو نشاطات تعاونية فورية مثمرة ومع تاريخ في استيعاب العمالة يصل إلى أكثر من<br />
خمس القوة العاملة، فإن من المخطط لقطاع البناء أن يستمر في أداء دوره الحيوي في خلق فرص العمل، على الرغم من أن<br />
الحظوظ ال تتوافق مع السياق السياسي.<br />
وضع التسويق<br />
سوق هذه الصناعة الرئيسي هو الضفة الغربية، التي تشغل %73 من حصة السوق، في حين أن منتجات البناء اإلسرائيلية<br />
تشغل %23 من السوق، وما تبقى يباع في قطاع غزة. من الواضح أن الصناعة ال تصّ در أي من منتجاتها بسبب تكاليف النقل<br />
العالية المطلوبة، وقد تكون األردن سوقاً محتمالً للتصدير بسبب قربها، إال أن التكاليف اإلجمالية والمتطلبات ال بد من<br />
فحصها قبل البدء بالتصدير.<br />
الوضع المالي<br />
إن معظم الشركات العاملة في هذا القطاع بحاجة إلى مصادر مالية لشراء آليات جديدة، في حين أن نصف هذه الصناعة بحاجة<br />
إلى استثمار في تطوير منتجاتها، وتطوير أسواقها واالنخراط في بعض الشراكات االستراتيجية مع صناعات ذات صلة أو<br />
صناعات متداخلة معها.<br />
330 مشاريع واعدة
نقاط القوة<br />
•ألواح واألحجار الملونة ال تنتج في أي مكان آخر في<br />
فلسطين<br />
•توافر المواد الخام<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•يفتقر أصحاب المصلحة إلى الموارد المالية<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
• عدم االستقرار السياسي والصراع الدائر بين اسرائيل وفلسطين.<br />
•هناك طلب متزايد على هذه المنتجات •المنافسة الشديدة األجنبية<br />
•تقليل االعتماد على الشركات الفلسطينية على اسرائيل<br />
وغيرها من المنتجين من المنتجات المماثلة<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي لكامل المشروع<br />
2104 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
1,324,646 1,261,568 985,600 770,000 0<br />
اإليرادات 816,312 777,440 582,160 433,800 0<br />
إجمالي االرباح 481,952 454,240 296,160 188,800 0<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
581,952 554,240 396,160 288,800 0<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0 0<br />
0 )1,700,000( 0 التدفقات النقدية االستثمارية 0 0 0 1,700,000 0<br />
التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
3,121,152 2,639,200 2,184,960 1,888,800 0<br />
إجمالي األصول 0 0 0 0 0<br />
إجمالي االلتزامات 3,121,152 2,639,200 2,184,960 1,888,800 0<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%15.44<br />
%17.21 %13.55 %10.00 0 العائد على األصول %15.44<br />
%17.21 %13.55 %10.00 0 العائد على حقوق الملكية إنشاءات، عقارات وبنية تحتية 331
مبنى تجاري في منطقة صناعية 13<br />
PIC-2010-IO-094<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع<br />
أجمالي االستثمارات الحالية<br />
االستثمار المطلوب<br />
مبنى تجاري في منطقة صناعية<br />
شركة CGC للتجارة واالستثمار<br />
السيد محمد حمدة<br />
القدس، فلسطين<br />
هاتف: 972-54-5774160+<br />
بريد الكتروني: info@alqudsliftsco.com<br />
8,630,000 دوالر أمريكي<br />
1,500,000 دوالر أمريكي<br />
7,130,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
يبحث مركز بوابات المدينة عن مستثمر للمساعدة في إنشاء مبنى تجاري في المنطقة الصناعية القائمة من مدينة رام الله<br />
/ بيتونيا.<br />
سوف يستهدف المشروع بشكل رئيسي المشاريع الصغيرة والمتوسطة مع خطوط اإلنتاج الصناعي الصغيرة نسبيا، إلى<br />
جانب المنتجين الصناعيين والعاملين في أعمال أخرى تسعى إلنشاء موقع. وسيكون هذا مفيدا بشكل خاص للشركات<br />
الصغيرة وأصحاب المصانع حيث سيمكنهم من شراء مساحة خاصة بهم، بدال من استئجارها بتكلفة شهرية عالية.<br />
حاليا ال توجد منافسة لهذا النوع من المباني التجارية في المنطقة الصناعية بأكملها في بيتونيا على اإلطالق. وال يعدّ<br />
مركز بوابات المدينة فقط مشروعا مربحا نظرا الرتفاع الطلب على المساحات التجارية للمشاريع الصغيرة والمتوسطة<br />
في رام الله، ولكن حقيقة أنه يسهل اقتناء الشركات الصغيرة مواقع خاصة بها تعمل أيضا على تعزيز الصناعة المحلية<br />
والقطاع الخاص ككل.<br />
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
إنهاء مرحلة التشييد<br />
عدد الشهور المتوقعة من توفر التمويل<br />
20 شهرا<br />
تعريف المالكين الحاليين<br />
تأسست شركة CGC للتجارة واالستثمار بهدف استخدام رأس المال والموارد األخرى للمساهمة في بناء المستقبل الفلسطيني.<br />
وتهدف شركة CGC إلى لعب دور في توفير أفضل االحتياجات الضرورية للخدمات التجارية للشركات والمكاتب.<br />
332 مشاريع واعدة
إحدى الشركات التابعة لشركة CGC هي شركة القدس المصاعد، وهي واحدة من الشركات الرائدة في فلسطين في حقل المصاعد.<br />
وباإلضافة إلى ذلك، فهي تملك غالبية شركة المصاعد الدولية، الوكيل الحصري لشركة “شيندلر” السويسرية الشهيرة.<br />
تم إنشاء مركز بوابات المدينة بعد إجراء أبحاث سوق واسعة النطاق، مما يدل على الطلب على مساحات المكاتب لممثلي<br />
المنظمات األجنبية التي تحتاج إلى الوصول السريع إلى كل من رام الله والقدس. وسيتم بناء الفندق من خالل إضافة طابقين<br />
على المبنى الحالي، األمر الذي سيجعل المكان أيضا مناسبا للسفر وزيارة الشركاء التجاريين من المستأجرين الحاليين في<br />
شركة CGC للتجارة واالستثمار.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
يتم تصنيف القطاع الصناعي الفلسطيني على أساس المجموعة الواسعة من المنتجات والقطاعات الفرعية المترابطة والمتعلقة<br />
به. وواجه القطاع معيقات شديدة بسبب عدم توفر المواد الخام كما يلزم و بسبب القيود اإلسرائيلية الصارمة على الواردات.<br />
ومع ذلك، فقد تم تكريس عامل رئيس لتخفيف حده هذه المعيقات، أال وهو العمل الجاد، والطبيعة المرنة لمجتمع<br />
األعمال المحلي. وقد لعب القطاع الخاص الفلسطيني ذي قابلية التكييف العالية ككل دور القوة الدافعة لهذه الصناعة،<br />
متيحا تحقيق مستوى معين من النجاح على الرغم من الظروف االقتصادية الصعبة الناجمة عن االحتالل اإلسرائيلي.<br />
وكانت إحدى السمات الرئيسة للقطاع الصناعي ارتباطه الوثيق باالقتصاد اإلسرائيلي. من ناحية يعتبر هذا غير صحيا من الناحية<br />
الديناميكيا ألنه يخلق االعتماد على بعض العالقات االقتصادية اإلسرائيلية، والتي لم يتم صياغتها بناء على فرص متكافئة.<br />
ويتم تمثيل القطاع من قبل االتحاد العام للصناعات الفلسطينية )PFI( الذي يقوم بالمناصرة لصالح سياسات صناعية وأنظمة<br />
أفضل، في حين يعمل على تحسين األداء الصناعي الفلسطيني. وقد بدأ االتحاد أعماله في عام 1999 ممثال ست جمعيات<br />
صناعية، ويضم اليوم 13 مؤسسة صناعية مختلفة كأعضاء.<br />
تلعب الصناعة دورا مهما في المجاالت االقتصادية والرفاه االجتماعي للمجتمع الفلسطيني. كما ويقوم قطاع الصناعة بتوظيف<br />
حوالي %13 من مجموع القوى العاملة، ويسهم بنسبة %16 من الناتج المحلي اإلجمالي؟ وقد لعبت الصادرات دور سفير<br />
اقتصادي ايجابي لقضية الشعب الفلسطيني بأسره. وكان النمو السريع للصناعة ملحوظا خالل التسعينات، لكن االضطراب<br />
السياسي منذ ذلك الحين أحدث أثرا سلبيا على القطاع الصناعي. وصناعة الجلود واألحذية، فضال عن المالبس الجاهزة<br />
وصناعة الغزل والنسيج هي أمثلة على الصناعات المتضررة بشدة. من ناحية أخرى، فإن صناعات الصيدلة والرخام والحجر<br />
هي أمثلة على القطاعات الفرعية التي استطاعت أن تزدهر، على الرغم من الظروف الصعبة واالقتصادية والسياسية.<br />
إنشاءات، عقارات وبنية تحتية 333
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•يفتقر المالكون إلى وجود موارد مالية كافية<br />
•لدى المالك خبرة واسعة في قطاعي الصناعة والعقارات •موقع مثالي في قلب المنطقة الصناعية في بيتونيا<br />
التحليل الخارجي<br />
الفرص<br />
•ارتفاع الطلب على المساحات التجارية الالزمة للمشاريع<br />
الصغيرة والمتوسطة الصناعية<br />
•توفر األيدي العاملة<br />
المخاطر<br />
•استمرار حالة عدم االستقرار السياسي<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي لكامل المشروع )االستثمارات القديمة والجديدة )<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
7,310,000 3,655,000 3,655,000 0 0<br />
اإليرادات 7,310,000 3,655,000 3,655,000 0 0<br />
إجمالي األرباح 7,310,000 3,655,000 3,655,000 0 0<br />
صافي الدخل حسابات التدفق النقدي<br />
7,310,000 3,655,000 3,655,000 0 0<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0 0<br />
0 )5,730,000( )2,900,000( التدفقات النقدية االستثمارية 0 0 0 5,730,000 2,900,000<br />
التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
23,250,000 15,940,000 12,285,000 8,630,000 2,900,000<br />
إجمالي األصول 0 0 0 0 0<br />
إجمالي االلتزامات 23,250,000 15,940,000 12,285,000 8,630,000 2,900,000<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%31<br />
%23 %30 %0 %0 العائد على األصول %31<br />
%23 %30 %0 %0 العائد على حقوق الملكية 334 مشاريع واعدة
فيال رويال، مركز السكن ومركز العمل 14<br />
PIC-2010-IO-095<br />
رقم المشروع :<br />
اسم المشروع :<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
اجمالي االستثمارات الحالية:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
فيال رويال، مركز السكن ومركز العمل<br />
مجموعة رويال<br />
مجموعة رويال<br />
هاتف: 970-2-2970303+<br />
فاكس: 970-2-2970309+<br />
البريد االلكتروني: info@royalgroup.ps<br />
الموقع االلكتروني: www.royalgroup.ps<br />
15,600,000 دوالر أمريكي<br />
10,800,000 دوالر أمريكي<br />
4,800,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
ويتكون المشروع من 3 مشاريع فرعية : فيالت رويال ، ورويال للمنازل ،ومركز رويال لألعمال التجارية.<br />
إن مشروع فيالت رويال هو مجمع سكني رائع وحديث وفريد يقع على عرض مشارف رائعة في قلب مدينة رام الله<br />
بالضفة الغربية في فلسطين. تبعد فيالت رويال 100 متر عن مدارس المستقبل في حي الطيرة في رام الله ومباشرة أمام<br />
مجمع موظفي جامعة بيرزيت السكني. سوف يتم بناءها على منطقة سكنية حديثة التطوير وهادئة و تكون مجهزة بأعلى<br />
درجات الجودة التكنولوجية وتقديم أعلى الخدمات. سوف تشمل فيالت رويال على فيالت عالية الجودة وبأسعار<br />
معقولة وفيالت منفصلة تشرف على الطبيعة الجميلة من فلسطين بطلتها العصرية الساحرة التي ال تنسى. سيتم بناء<br />
المشروع على ما مجموعه 12500 متر مربع من منطقة مخصصة للفيالت السكنية. فيالت رويال بتصاميمها المعمارية<br />
الرائعة ومرافقها الحديثة سوف تضمن منزل مريح للناس من الفئة المتوسطة والعليا. يوصى بها لجميع األزواج<br />
والعائالت وجميع أولئك الذين يرغبون في السكن في هدوء المنطقة الهادئة من المدينة. سوف تلبي فيالت رويال<br />
مختلف احتياجات الناس بجودة عالية وتصاميم رائعة ، و ستشمل نحو 30 فيال إضافة إلى فيالت منفصلة بمساحات<br />
مختلفة تتراوح من 250 مترا مربعا حتى 450 مترا مربعا بحيث تتكون كل فيال من طابقين ، باإلضافة للسطح والطابق<br />
السفلي ، وسوف يكون لكل فيال حديقة خاصة ، وموقف سيارات وعدد من الشرفات المفتوحة مع إمكانية إضافة<br />
مسبح. و اخيرا سيتم مناقشة تفاصيل التصاميم الداخلية وفقا الحتياجات المشتري كل على حدا.<br />
إن منازل رويال هو مشروع سكني على أكثر من 2000 متر مربع في حي المصيون التي هي منطقة متطورة للغاية في رام<br />
الله ، تتألف منازل رويال من مبنيين منفصلين سيتم بنائهم ألفضل المعايير واستخدام مواد ذات جودة عالية. سوف<br />
يتكون المشروع من 24 شقة مساحة كل شقة 200 متر مربع مع تشطيب سوبر ديلوكس ولكل وشقة طلتها الخاصة.<br />
مركز أعمال رويال هو بناء متكامل للمكاتب بمساحة تتراوح بين 50 مترا مربعا إلى 850 مترا مربعا وهي مساحة<br />
األرض. سيبنى المركز في حي المصيون بالقرب من الشركات الرئيسية في محافظة رام الله. سيتم بناء المركز وعلى<br />
مدى ما مجموعه 10000 متر مربع مقسمة إلى 9 طوابق من المكاتب المتطورة إلى جانب مناطق مواقف السيارات. ما<br />
يميز مركز أعمال رويال عن المراكز والمباني األخرى في انه يوفر مساحات مختلفة للشراء بدال من استئجار مع أقساط<br />
ال تتجاوز كلفة التأجير في المنطقة نفسها.<br />
إنشاءات، عقارات وبنية تحتية 335
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
صيف 2011<br />
أيلول – 2010 كانون أول 2011<br />
آذار – 2011 آذار 2013<br />
فيال رويال<br />
سكن رويال<br />
مركز عمل رويال<br />
تعريف المالكين الحاليين<br />
نجاح فلل رويال والتي تمثلت في بيع معظم الفلل ساعدت على تشجيع المالكين لتأسيس مجموعة رويال للبناء والمقاوالت<br />
RGCC( ) .كما ترغب المجموعة بتقديم مشروع متميز في المناطق المتقدمة مع تصاميم معمارية رائعة والتي ستنفذ باستخدام<br />
أفضل المواد من أجل الحصول على بناء ذات جودة عالية.<br />
بعد عام واحد من فيالت رويال، أعلنت المجموعة عن مشاريعها الجديدة سكن رويال و مركز اأعمال رويال في المصيون.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
تشير التقديرات إلى أن العدد اإلجمالي للشركات الصناعية العاملة في قطاع البناء والتشييد ما يقرب 350 مرفق عامل ، بغض<br />
النظر عن حجم ومجال التخصص. صناعة البناء ال تزال في مراحلها األولى ، بعمر يقدر ب 15 عاما.<br />
تنوع القطاع<br />
تتألف هذه الصناعة في معظمها من خمسة مجاالت رئيسية ، وبالتالي أنواع منتجات. هذه هي منتجات مخلوطة وجاهزة<br />
من الخرسانة والطوب وحجر الكسارات ، ومنتجات اإلسفلت ، ومناهل األسمنت الجاهزة والمواسير اإلسمنتية والحجر<br />
والبالط اإلسمنتي .<br />
الجودة كميزة<br />
الجودة هي العامل المحدد الرئيسي في هذا القطاع. الجودة في معظم الحاالت هو شرط من قبل المصمم وهي واحدة من معايير<br />
التأهل لعمليات الشراء. لم تتمكن جميع الشركات من الحصول على شهادة االمتثال بالمعايير الفلسطينية )PS( لمنتجاتها،<br />
وحتى تلك الشركات التي حصلت عليها بالكاد قادرة على االحتفاظ بها. وبصرف النظر عن شهادة ايزو ، 9001:2000<br />
والتي هي مطلوبة من قبل بعض الشركات في الصناعة ، فإن معظم الشهادات الدولية ليست إلزامية. هنالك حاجة ألنظمة<br />
اإلدارة البيئية في هذه الصناعة ألن بعض أجزاءها تعتبر ملوثة ؛ شهادة أيزو 14000 يمكن أن تكون مناسبة للشركات الكبيرة<br />
فقط. وتجدر اإلشارة إلى أن البالد تتجه نحو إعادة اإلعمار والتأهيل في قطاع غزة والتي سوف تحتاج إلى كمية كبيرة من مواد<br />
البناء. اضف الى ذلك ، خطط بناء المدن الجديدة واألحياء والتي من شانها أيضا ان تضاعف الطلب المتوقع على مواد البناء.<br />
إن هذا القطاع مهم جدا للنمو ، حيث أنه يحمل عوامل التقدم والتأخر.<br />
الوضع التقني والقدرة<br />
تقدر نسبة الطلب التي يوفرها هذا القطاع ب %45، بينما تقدر نسبة القوة العاملة في هذا القطاع ب 22 عامال في كل الشركة.<br />
وهذا يعني أن أي زيادة في القدرة اإلنتاجية سوف يتطلب زيادة كبيرة في عدد العاملين في هذا القطاع. ومن المالحظ جدا<br />
أن هناك انحرافات معينة في التكنولوجيا والقدرة على اإلنتاج في بعض المجاالت ، على سبيل المثال إلنتاج الطوب ، في<br />
حين أن االنحراف في مجاالت أخرى مثل الخرسانة الجاهزة ال يكاد يذكر. يتمتع قطاع البناء بإمكانات نمو قوية واستعداد<br />
336 مشاريع واعدة
للعمل الجماعي واألداء العالي المرتبط بالعوامل الرئيسية المتعلقة بظروف الضفة الغربية وقطاع غزة. إن تقييمات إمكانات<br />
النمو القوية والمحتملة ليست قائمة فقط على التوقعات العالمية ولكن أيضا على السياق المحلي ، والذي يتضمن منتج متنوع<br />
وقاعدة خدمات. وبالمثل ، فإن التعاون السابق بين الشركات والمؤسسات الداعمة سوف يترجم بعالقات ينبغي أن تدفع<br />
بأنشطة منسقة مثمرة وفورية . مع تاريخ من امتصاص اليد العاملة والتي وصلت إلى أكثر من خمس القوى العاملة ، يستطيع<br />
قطاع البناء استئناف دوره الحيوي في خلق فرص العمل ، على الرغم من أن ثروات هذا القطاع تتذبذب مع الوضع السياسي.<br />
وضع التسويق<br />
السوق الرئيسي لهذه الصناعة هو الضفة الغربية. وهي تشكل %73 من حصة السوق الكلية. بينما تشكل منتجات البناء<br />
اإلسرائيلية %23 من حصة السوق ، والباقي يباع في أسواق غزة. ومن الواضح أن هذه الصناعة ال تصدر أي من منتجاتها ،<br />
بسبب تكاليف النقل العالية المطلوبة. يمكن أن تمثل األردن بلد محتمل للتصدير بسبب القرب ، ولكن يجب أن يتم مراجعة<br />
التكاليف كاملة والمتطلبات.<br />
الوضع المالي<br />
غالبية الشركات العاملة تطلب الموارد المالية لشراء آليات جديدة ، في حين أن ما يقرب من نصف هذه الصناعة بحاجة<br />
لالستثمار في تطوير منتجاتها ، وتطوير أسواقها واالنخراط في شراكات إستراتيجية مع صناعات أخرى ذات الصلة المشتركة<br />
أو صناعات متداخلة.<br />
إنشاءات، عقارات وبنية تحتية 337
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
• عدم وجود موارد مالية إضافية من المالك الحالي<br />
• الفلل التي بنيت في منطقة حديثة وهادئة • وسيتم بناء المباني التجارية في مناطق األعمال التجارية<br />
حيث تتواجد الشركات الكبرى ومكاتب البنوك والفروع<br />
• فكرة بيع المكاتب هي فريدة من نوعها للغاية<br />
•سيتم تجهيز هذه المرافق وفقا ألعلى درجات نوعية<br />
التكنولوجيا وتقديم خدمات أعلى<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
• عدم االستقرار السياسي<br />
• ارتفاع الطلب على المنازل بشكل عام في الضفة الغربية •االزدهار في فلسطين مستمر في التقدم<br />
المخاطر<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
3,080,000 4,620,000 6,530,000 4,000,000 6,000,000<br />
اإليرادات 1,440,000 1,973,000 1,860,000 1,040,000 1,720,000<br />
إجمالي األرباح 1,209,600 1,640,100 1,537,200 848,400 1,442,700<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
2,848,384 4,098,276<br />
6,037,200 )851,600( )5,857,300( التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0 0 0<br />
التدفقات النقدية االستثمارية )1,200,000(<br />
)1,600,000( )1,500,000( 5,600,000 10,000,000 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
17,978,000 17,968,400 17,928,300 17,891,100 11,442,700<br />
إجمالي األصول 0 0 0 0 0<br />
إجمالي االلتزامات 17,978,000 17,968,400 17,928,300 17,891,100 11,442,700<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%7<br />
%9 %9 %5 %13 العائد على األصول %7<br />
%9 %9 %5 %13 العائد على حقوق الملكية 338 مشاريع واعدة
شاليهات المشتل 15<br />
PIC-2010-IO-096<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
اجمالي االستثمارات الحالية<br />
االستثمار المطلوب:<br />
الدين:<br />
شاليهات المشتل<br />
شركة فلسطين لالستثمار العقاري<br />
المهندس نضال أبو الوي<br />
شارع اإلرسال، البيرة، فلسطين<br />
صندوق بريد 3687 البيرة<br />
هاتف: 970-2-2986505+<br />
فاكس: 970-2-2986506+<br />
البريد اإللكتروني: nidal@prico.ps<br />
الموقع اإللكتروني: http://www.prico.ps<br />
12,000,000 دوالر أمريكي<br />
5,000,000 دوالر أمريكي<br />
5,000,000 دوالر أمريكي<br />
2,000,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
بدأت شركة فلسطين لالستثمار العقاري – بريكو في العام 2005 في تأسيس 245 شاليه في غزة. باإلضافة إلى<br />
الشاليهات، سوف يتضمن المشروع مرافق عامة و برك سباحة و مطاعم فضال عن المقاهي وصاالت متعددة األغراض،<br />
ويقع هذا المشروع في منطقة المشتل بالقرب من فندق الموفينبيك في مدينة غزة مع إطاللة مميزة على البحر األبيض<br />
المتوسط. كان من المتوقع أن يتم االنتهاء من المشروع في عام 2007، ولكن الظروف السياسية في غزة إضافة إلى عدم<br />
توفر مواد البناء الالزم، أخرّ ت سير العمل في المشروع.<br />
يستهدف مشروع الشاليهات السكان من ذوي الدخل المتوسط من مدن غزة و المناطق المحيطة من موظفي القطاع العام<br />
والقطاع الخاص.<br />
عملية تأسيس شاليهات المشتل هي جزء من إستراتيجية بريكو لالستثمار في مشاريع إسكانية في كافة المدن في الضفة<br />
الغربية وقطاع غزة، وذلك من أجل تلبية الطلب المتزايد على الشقق السكنية في فلسطين. ووفقا لذلك تسعى بريكو إلى<br />
عقد شراكة مع شريك استراتيجي/تمويلي والذي يستطيع تقديم المساعدة في غزة.<br />
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
عملية تحضير األرض<br />
تاريخ بدء أعمال التشييد والبناء<br />
تاريخ االنتهاء من أعمال التشييد والبناء<br />
تاريخ بدء العمليات التشغيلية<br />
الربع األول من 2005<br />
الربع الثاني من 2005<br />
الربع الثاني من 2011<br />
الربع الثالث من 2011<br />
إنشاءات، عقارات وبنية تحتية 339
تعريف المالكين الحاليين<br />
شركة فلسطين لالستثمارات عبارة عن شركة فلسطينية رائدة تعمل في مجال العقارات، واإلسكان والتنمية في فلسطين.<br />
نفذت الشركة بنجاح عددا من المشاريع المختلفة السكنية والتجارية في عدة مدن فلسطينية. وعالوة على ذلك، تدير بريكو<br />
العديد من االستثمارات العقارية والمشاريع التجارية في العديد من االستثمارات العقارية في فلسطين والخارج، وتملك<br />
اثنين من فروعها في القدس واألردن، بريكو القدس وبريكو األردن. والمساهم الرئيس في الشركة هي شركة فلسطين<br />
لالستثمار والتنمية )باديكو(.<br />
تأسست الشركة في عام 1994 برأس مال بقيمة 250 مليون دينار أردني، وأقامت الشركة مشاريع على مساحة 592,000 متر<br />
مربع، بقيمة إجمالية تزيد على 287 مليون دوالر وتوفر أكثر من 10,200 فرصة عمل إضافة إلى 596 وظيفة دائمة.<br />
تبعا لقدراتها التقنية العالية، والخبرات والمشاريع الناجحة، صنفت بريكو كشركة مقاوالت عامة ( المباني، وأشغال البنية<br />
التحتية والميكانيكا اإللكترونية( من الطراز األول.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
على الرغم من حجم هذا المجال وتخصصه، إال أنه يقدر الرقم اإلجمالي للشركات الصناعية العاملة قطاع التشييد والبناء ب<br />
350 شركة. وتبقى صناعة البناء في مراحلها األولى بعمر يقدر ب 15 سنة.<br />
تنوع القطاع<br />
تتألف هذه الصناعة في معظمها من خمسة مجاالت رئيسة وبالتالي خمسة أنواع من المنتجات. وهي الباطون الجاهز، والطوب<br />
وكسارات الحجر ومنتجات اإلسفلت ومناهل اإلسمنت الجاهزة، أنابيب األسمنت وحجر CARPE وبالط اإلسمنت.<br />
الجودة كميزة<br />
الجودة هي المميز الرئيس في القطاع حيث في معظم الحاالت، الجودة متطلب رئيس من قبل المصممين وواحدة من مواصفات<br />
ومؤهالت الشراء. بحيث لم تحصل جميع الشركات على مطابقة منتجاتها للمعايير الفلسطينية، و حتى أولئك الذين حصلوا<br />
على مطابقة منتجاتهم للمعايير الفلسطينية، كان من الصعب أن يحافظوا عليها. بعيدا عن شهادة األيزو 9001:2000،<br />
المطلوبة من بعض العاملين في هذه الصناعة، تعتبر معظم الشهادات الدولية غير إلزامية. حيث تعتبر بعض األجزاء الصناعية<br />
صناعات ملوثة، فإن أنظمة إدارة البيئة مطلوبة في مثل هذه الحالة؛ ولكن شهادة األيزو ممكن أن تكون مناسبة فقط للشركات<br />
الكبيرة. ومن الجدير بالذكر أن البلد تتوجه نحو عملية إعادة اإلعمار و التأهيل في قطاع غزة والتي سوف تحتاج إلى كميات<br />
هائلة من مواد البناء. أضف إلى ذلك بأن الخطط لبناء مدن وأحياء جديدة سوف يضاعف الطلب المحتمل على مواد البناء.<br />
هذا التجمع مهم جدا لعملية النمو من حيث أنه يحمل روابط أمامية وخلفية كبيرة.<br />
الموقف التقني والقدرة<br />
تقدر نسبة الطلب المقدم إلى هذا القطاع ب %45، في حين يقدر متوسط القوى العاملة ب 22 عامل في كل شركة.<br />
ذلك يعني بأن أي زيادة في طاقة اإلنتاج سوف يؤدي إلى زيادة ملحوظة في أعداد العاملين في هذا القطاع. ومن المالحظ<br />
أن هناك انحرافات معينة في تكنولوجيا وطاقة اإلنتاج في بعض المجاالت، فعلى سبيل المثال في إنتاجية الطوب، في<br />
حين أن االنحرافات في بعض المجاالت األخرى مثل الباطون الجاهز ال يكاد يذكر. األعمار هو تجمع ذات إمكانية نمو<br />
قوية إضافة إلى االستعداد للعمل الجماعي بأداء أعلى من المعدل المتوسط تبعا للعوامل الرئيسة المتعلقة بالظروف في<br />
340 مشاريع واعدة
الضفة الغربية وقطاع غزة. و تستند تقديرات إمكانيات النمو القوية ليس فقط على التنبؤات العالمية وإنما أيضا على السياق<br />
المحلي، والذي يشمل قاعدة خدمات ومنتجات متنوعة. وبالمثل فإنه يتم ترجمة التعاون السابق فيما بين شركاتها إضافة<br />
إلى المؤسسات الداعمة إلى عالقات مثمرة ونشاطات آنية منسقة. ومع وجود تاريخ في استيعاب األيدي العاملة والذي<br />
يصل إلى أكثر من خمس القوى العاملة، فإن التشييد والبناء يتموضع الستئناف دورة الحيوي في خلق فرص العمل، على<br />
الرغم من أن الثروات في هذا التجمع تتقلب تبعا للسياق السياسي.<br />
الوضع التسويقي<br />
يتمثل السوق الرئيسي لهذه الصناعة في الضفة الغربية. و التي تشكل %73 من الحصة الكلية للسوق. بحيث تشكل منتجات<br />
البناء اإلسرائيلية %32 من السوق، ويتم بيع الجزء المتبقي في أسواق قطاع غزة. من الجلي بأن هذه الصناعة ال تقوم بتصدير<br />
أي من منتجاتها، وذلك بسبب تكاليف النقل الباهظة. وتمثل األردن دولة محتملة للتصدير بسبب عامل القرب، ولكن يجب<br />
أن يتم فحص كافة التكاليف والمتطلبات.<br />
الوضع المالي<br />
يلزم غالبية الشركات العاملة موار مالية من أجل شراء آالت جديدة، بحيث أن ما يقارب نصف الصناعة بحاجة إلى االستثمار<br />
من أجل تطوير المنتجات والسوق عالوة على االنخراط في بعض الشراكات اإلستراتيجية مع بعض الصناعات المترابطة<br />
وذات العالقة.<br />
إنشاءات، عقارات وبنية تحتية 341
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•الحاجة إلى تمويل عالي<br />
•خبرة بريكو العريقة في مجال االستثمارات العقارية •هذا المشروع قيد االنتظار منذ عام 2007<br />
•فترة االسترداد القصيرة نسبيا مقارنة مع استثمارات أخرى •بريكو قادرة على تقديم التسهيالت المالية للمستثمرين<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
•سيطرة إسرائيل على نقاط وصول مختلفة إلى قطاع غزة<br />
•المنافسة قليلة •عدم االستقرار االقتصادي والسياسي في قطاع غزة<br />
•القيود المفروضة على استيراد مواد البناء إلى قطاع غزة<br />
•الحصار المفروض على قطاع غزة<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
1,905,749 1,746,937 1,588,124 680,625 0<br />
اإليرادات 271,204 292,090 311,609 5,688,637 6,565,542<br />
المصروفات 1,634,545 1,454,847<br />
1,276,515 )5,008,012( )6,565,542( إجمالي اإلرباح )300,000(<br />
)300,000( )300,000( )300,000( 0 االستهالك 1,334,545 1,154,847<br />
976,515 )5,308,012( )6,565,542( صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
1,012,661 942,624<br />
783,975 )3,881,074( )6,565,542( التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0 0 0<br />
التدفقات النقدية االستثمارية )551,828(<br />
)515,727( )481,988( 4,984,074 6,565,542 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
1,592,352 809,636<br />
170,516 )324,010( 0 إجمالي األصول 0 551,828 1,067,556 1,549,544 2,000,000<br />
إجمالي االلتزامات 1,592,352<br />
257,807 )897,039( )1,873,544( )2,000,000( حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%111<br />
%236 - - - العائد على األصول %84<br />
%448 - - - العائد على حقوق الملكية 342 مشاريع واعدة
بيت بريكو 16 2<br />
PIC-2010-IO-097<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
االستثمار من قبل المالكين الحاليين:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
الدين المطلوب:<br />
بيت بريكو 2<br />
شركة فلسطين لالستثمار العقاري )PRICO(<br />
السيد: أيمن الحاج علي<br />
شارع اإلرسال، البيرة، فلسطين<br />
ص. ب: 3687 البيرة<br />
هاتف: 970-2-2986505+<br />
فاكس: 970-2-2986506+<br />
البريد اإللكتروني: ayman@prico.ps<br />
الموقع االلكتروني: http://www.prico.ps<br />
11,000,000 دوالر أمريكي<br />
5,000,000 دوالر أمريكي<br />
2,000,000 دوالر أمريكي<br />
4,000,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
تخطط شركة فلسطين لالستثمار العقاري PRICO إلقامة مشروع House) 2 )PRICO في حي الماصيون في رام<br />
الله وهو بناء تجاري من 15 طابق مع روف وسيوفر البناء مساحات لاليجار والبيع للشركات واألعمال الفردية.<br />
يستهدف هذا المشروع قاعدة العمالء المستأجرين من الشركات ذات الدخل المتوسط والعالي والمنظمات والمؤسسات.<br />
بما يشمل: الشركات، المؤسسات المالية مثل: البنوك، وشركات التأمين، وشركات السمسرة، إلخ، القنصليات<br />
والمكاتب التمثيلية والوكاالت الدولية، المؤسسات األهلية المحلية والدولية، الوكاالت الدولية، وغيرها.<br />
ويعتبر إنشاء مشروع House) 2 )PRICO جزء من إستراتيجية PRICO لالستثمار في المشاريع العقارية في جميع<br />
مدن الضفة الغربية وقطاع غزة لتلبية الطلب المتزايد في السوق الفلسطينية. وبناء على ذلك تسعى PRICO إلقامة<br />
شراكة مع شريك ممول يمكن أن يساعد في بناء مشروع House) 2 )PRICO في منطقة رام الله.<br />
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
إعداد األرض<br />
تاريخ بداية البناء والتشييد<br />
تاريخ إنجاز البناء والتشييد<br />
تاريخ بدء العمليات<br />
عدد الشهور المتوقعة بعد توفير التمويل<br />
الربع األول 2011<br />
الربع األول 2011<br />
الربع الثالث 2012<br />
الربع األول 2012<br />
إنشاءات، عقارات وبنية تحتية 343
تعريف المالك الحالي<br />
شركة فلسطين لالستثمار العقاري )PRICO( هي شركة فلسطينية رائدة تعمل في مجال العقارات واإلسكان والتنمية<br />
داخل فلسطين. ونفذت الشركة بنجاح عدد من المشاريع السكنية والتجارية المختلفة في عدد من المدن الفلسطينية.<br />
إضافة إلى ذلك تدير PRICO العديد من االستثمارات العقارية في فلسطين وفي الخارج، وتمتلك اثنين من فروعها في<br />
القدس واألردن وهي: PRICO القدس وPRICO األردن. المساهم الرئيسي في PRICO هي شركة فلسطين للتنمية<br />
واالستثمار .)PADICO(<br />
تأسست في عام 1994 برأس مال قدرة 50 دينار مليون، وأقامت الشركة مشاريع على مساحة 592,000 متر مربع، بقيمة<br />
إجمالية تتجاوز 287 مليون وتساهم في خلق أكثر من 10,200 فرصة عمل باإلضافة إلى 596 موظفي دائمين.<br />
وبسبب قدراتها التقنية العالية والتجارب والمشاريع الناجحة، صنفت PRICO كشركة مقاوالت عامة من الفئة "A" )في<br />
البناء والكهرباء والميكانيك وأعمال البنية التحتية(.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
يقدّ ر العدد اإلجمالي للشركات الصناعية العاملة في قطاع البناء ب 350 منشأة، بغض النظر عن حجم وحقل التخصص في كل<br />
منها. وما تزال صناعة البناء في فلسطين في مهدها بعمر يقدّ ر ب 15 عاماً.<br />
تنوع القطاع<br />
هذه الصناعة تتكون بشكل رئيسي من خمسة حقول وبالتالي من أنواع مرافقة من المنتجات. وهي: اإلسمنت الجاهز، الطوب،<br />
الكسارات، منتجات األسفلت، المناهل اإلسمنتية مسبقة الصنع، األنابيب اإلسمنتية، وحجر الكارب والبالط اإلسمنتي.<br />
الجودة كميزة من ميزات الصناعة<br />
الجودة هي العالمة الفارقة في هذا القطاع، وهي في معظم الحاالت أحد متطلبات المصمم وواحدة من المعايير الالزمة<br />
للشراء. ال يتطابق أداء جميع الشركات العاملة في هذا القطاع مع المواصفات الفلسطينية للمنتجات، وحتى تلك التي انطبقت<br />
عليها المواصفات تجد صعوبة في االلتزام بها. وبعيداً عن ISO 9001:2000 التي تطلبها بعض شركات الصناعة، فإن<br />
معظم الشهادات الدولية هي غير إلزامية، مع العلم إن أنظمة اإلدارة البيئية مطلوبة في هذه الصناعة، حيث أن بعض أجزائها<br />
تعتبر صناعات ملوثة، ويمكن أن تكون ISO 14000 مناسبة للشركات الكبرى فقط. ومن الجدير بالذكر أن البلد يتجه نحو<br />
عمليات إعادة اإلعمار والتأهيل في قطاع غزة الذي يحتاج إلى كميات ضخمة من مواد البناء. كما أن التخطيط لبناء مدن<br />
وبلديات جديدة سوف يضاعف الحاجة إلى مواد البناء، إن الترابط مهم جداً للنمو، إذ أنه من مسببات التقدم والتراجع.<br />
القدرة والوضع التكنولوجي<br />
تقدر نسبة الطلب الذي يغطى من هذا القطاع ب %45، في حين أن معدل القوى العاملة التي يوظفها هي 22 عامل لكل<br />
شركة. هذا يعني أن زيادة الطاقة اإلنتاجية ستزيد بالتأكيد من عدد العاملين في هذا القطاع، ومن المالحظ أن هناك انحرافات<br />
في التكنولوجيا والطاقة اإلنتاجية في بعض المجاالت مثل إنتاج الطوب، في حين أن االنحراف في مجاالت أخرى مثل<br />
اإلسمنت الجاهز ال يذكر. يرتبط البناء بالقدرة على النمو والجاهزية للعمل الجماعي، وأداء يفوق المعدل بالنظر إلى<br />
الظروف في الضفة الغربية وقطاع غزة. إن معدالت قدرات النمو تعتمد على المناخ العالمي ولكن أيضاً على الوضع<br />
344 مشاريع واعدة
المحلي، الذي يشتمل على قاعدة خدمات وإنتاج متغيرة. وكذلك فإن التعاون في الماضي بين الشركات والمؤسسات<br />
يترجم إلى عالقات ال بد وأن تدفع نحو نشاطات تعاونية فورية مثمرة ومع تاريخ في استيعاب العمالة يصل إلى أكثر من<br />
خمس القوة العاملة، فإن من المخطط لقطاع البناء أن يستمر في أداء دوره الحيوي في خلق فرص العمل، على الرغم من<br />
أن الحظوظ ال تتوافق مع السياق السياسي.<br />
وضع التسويق<br />
سوق هذه الصناعة الرئيسي هو الضفة الغربية، التي تشغل %73 من حصة السوق، في حين أن منتجات البناء اإلسرائيلية<br />
تشغل %23 من السوق، وما تبقى يباع في قطاع غزة. من الواضح أن الصناعة ال تصّ در أي من منتجاتها بسبب تكاليف النقل<br />
العالية المطلوبة، وقد تكون األردن سوقاً محتمالً للتصدير بسبب قربها، إال أن التكاليف اإلجمالية والمتطلبات ال بد من<br />
فحصها قبل البدء بالتصدير.<br />
الوضع المالي<br />
إن معظم الشركات العاملة في هذا القطاع بحاجة إلى مصادر مالية لشراء آليات جديدة، في حين أن نصف هذه الصناعة بحاجة<br />
إلى استثمار في تطوير منتجاتها، وتطوير أسواقها واالنخراط في بعض الشراكات االستراتيجية مع صناعات ذات صلة أو<br />
صناعات متداخلة معها.<br />
إنشاءات، عقارات وبنية تحتية 345
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
•الحاجة إلى أموال كبيرة<br />
•خبرة PRICO الطويلة في مجال االستثمار العقاري •فترة االسترداد قصيرة نسبيا مقارنة بغيرها من االستثمارات<br />
•مواقع إستراتيجية في منطقة الماصيون<br />
•مبنى "ذكي" مزود وبشكل كامل بأحدث األنظمة الكهربائية<br />
وااللكتروميكانيكية<br />
نقاط الضعف<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
الفرص<br />
•عدم االستقرار االقتصادي والسياسي في المنطقة<br />
•هناك ارتفاع في الطلب على الشقق السكنية التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2015 2014 2013 2012 2011<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
1,795,076 4,107,019 4,094,612 2,039,921 0<br />
اإليرادات 503,736 534,227 522,398 1,924,994 9,299,537<br />
المصروفات 1,291,340 3,572,792 3,572,214<br />
114,927 )9,299,537( إجمالي األرباح 180,359 180,359 180,359 90,179 0<br />
االستهالك 1,110,981 3,392,433 3,391,855<br />
24,747 )9,299,537( صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
894,913 2,883,050 3,084,538<br />
944,087 )9,299,537( التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0 0 0<br />
التدفقات النقدية االستثمارية )852,094(<br />
)796,350( )744,252( 1,004,900 9,299,537 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
6,532,220 6,273,333 3,677,250 1,029,647 0<br />
إجمالي األصول 911,741 1,763,835 2,560,185 3,304,437 4,000,000<br />
اجمالي االلتزامات 5,620,479 4,509,498<br />
1,117,065 )2,274,790( )4,000,000( حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%17<br />
%68 %144 - - العائد على االصول %20<br />
%75 %304 - - العائد على حقوق الملكية 346 مشاريع واعدة
مجمع سنقرط للتجارة والخدمات 17<br />
PIC-2010-IO-098<br />
رقم المشروع :<br />
اسم المشروع :<br />
الشركة الراعية:<br />
مجمع سنقرط للتجارة والخدمات<br />
مجموعة سنقرط العالمية )SGG(<br />
السيد مازن سنقرط، رئيس مجلس اإلدارة<br />
هاتف: 970-2-2955701 +<br />
فاكس: 970-2-2955702 +<br />
محمول: 970-59-9279006 +<br />
البريد االلكتروني: ceo@sinokrot.com<br />
الموقع االلكتروني: www.sinokrot.com<br />
6,800,000 دوالر أمريكي<br />
2,100,000 دوالر أمريكي<br />
4,700,000 دوالر أمريكي<br />
لالتصال :<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
اجمالي االستثمارات الحالية:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
وصف المشروع<br />
تبحث مجموعة سنقرط العالمية عن مستثمر استراتيجي للشراكة معها، لغرض إقامة مشروع نوعي في القدس من خالل<br />
بناء وتشغيل مجمع التجارة والخدمات التي تستجيب لالحتياجات اليومية المختلفة لسكان القدس وزوارها و مستخدمي<br />
شارع رام الله - القدس.<br />
يهدف مقترح هذا المشروع للبدء في اإلنشاء على 3 دونم على قطعة من األرض التي تملكها مجموعة سنقرط العالمية،<br />
وتقع في موقع حيوي جداً في القدس في الشارع الرئيسي لطريق رام الله -القدس.<br />
إن المالك الحاليين لهذا المشروع يخططون لبناء وتشغيل مجمع بسعة 5,000 متر مربع والذي يتكون من المرافق التالية:<br />
2000 1 . 1 متر مربع مرفق مركز الصحة وتقديم الرياضة والبرامج الترفيهية ومرافق لألطفال والرجال والنساء.<br />
15002 . 2 متر مربع قاعة متعددة االستعماالت تقدم جميع أنواع خدمات الضيافة لحفالت الزفاف والتدريب<br />
وورش العمل والحلقات الدراسية واالجتماعات وغيرها.<br />
3سوبر . 3 ماركت 1000 متر مربع يعرض جميع أصناف البقالة في موقع واحد.<br />
500 4 . 4 متر مربع مقهى يخدم المستخدمين والزوار للمرافق الثالث وكذلك الضيوف الخارجية.<br />
إنشاءات، عقارات وبنية تحتية 347
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
2011<br />
2011<br />
2011<br />
2012<br />
2012<br />
2013<br />
رخصة البناء والتصاريح<br />
تطوير البنية التحتية<br />
تاريخ البناء والتشييد<br />
تاريخ االنتهاء من البناء والتشييد<br />
شراء األثاث والمعدات<br />
تاريخ بدء العمل<br />
تعريف المالكين الحاليين<br />
رئيس مجلس إدارة مجموعة سنقرط العالمية السيد مازن سنقرط وزير االقتصاد الوطني حتى آذار 2006. ورئيس مجلس<br />
إدارة مؤسسة المواصفات والمقاييس الفلسطيني و وكالة فلسطين لالستثمار والترويج والمناطق الصناعية في فلسطين وسلطة<br />
المناطق الحرة.<br />
السيد سنقرط هو رئيس مجموعة سنقرط العالمية، والتي تعتبر أكبر مجموعة تجارية مملوكة لعائلة في فلسطين وتم تأسيسها<br />
في العام 1982 ومقرها رام الله ببنية تحتية متطورة في مبنى من 35,000 متر مربع و800 موظف مدعومين بأنظمة إدارية<br />
وتسويقية حديثة تغطي أكثر من 30 سوق للتصدير هذا إضافة إلى السوق المحلي.<br />
تعمل مجموعة سنقرط العالمية في مجال الصناعة والتجارة والسياحة والزراعة وقطاع الخدمات أيضاً. والشركات التي تعمل<br />
تحت مظلة المجموعة تتضمن شركة سنقرط للمواد الغذائية، وشركة سنقرط للمنتجات الحيوانية والزراعية، وشركة زادنا<br />
للمنتجات الزراعية الصناعية، ومركز السلطان للتلفريك والسياحة، وشركة الحدائق الفلسطينية ومشروع األعشاب الطازجة،<br />
واألسواق المحلية الكبيرة، وشركة سلطان للمياه المعدنية، والشركة الفلسطينية للمستلزمات الصناعية، وشركة أجيال<br />
التجارية.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
أهمية القدس التاريخية والثقافية والدينية يجعلها مثالية وفريدة من نوعها كمكان لالستثمار. ومع تقييم المخاطر واإلدارة<br />
السليم، فهنالك إمكانية عالية للريع المالي العالي. االستثمار هو أمر حيوي لخلق فرص عمل وتحسين مستويات المعيشة.<br />
كما أن هناك إمكانية لعائد اجتماعي عالي، فاالستثمار من شأنه أن يسهم في الحفاظ على القدس ودعم الجهود الرامية إلى<br />
تحقيق السالم واالستقرار.<br />
في الوقت الراهن، السكان المحليين و أسرهم ال يمكنهم الحصول على الخدمات والمرافق في مناطق لمحدوديتها، وبالتالي<br />
هنالك طلب عالي عليها. فهناك حاجة أكبر لمراكز التسوق والترفيه.<br />
حاليا السكان في هذه المنطقة يعانون من محدودية المرافق المتوفرة. أن هناك إمكانات كبيرة من تطوير خدمات البيع بالتجزئة<br />
ومرافق الترفيه العائلي و مؤسسة تجارية للطعام والشراب. ومع تزايد القوى العاملة هناك أيضا فرصة لالستثمار في الخدمات<br />
المهنية، مثل مراكز االتصال أو شركات تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت. حيث يوجد حاليا نقص في مباني األعمال<br />
التجارية منها المكاتب حيث العديد من الشركات تستخدم المباني السكنية الخاصة كقاعدة لها.<br />
فرص االستثمار في قطاع الخدمات يشمل افتتاح مدارس جديدة ومراكز التسوق وتطوير مساحات للمكاتب التجارية وإنشاء<br />
مراكز االتصال.<br />
348 مشاريع واعدة
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•عملية الترخيص المعقدة والطويلة<br />
•الموقع الحيوي والرئيسي للمشروع •خطة تنفيذ محكمة<br />
• الخبرة الطويلة للمالكين في اإلدارة و السوق • تنويع وتكامل الخدمات المقدمة<br />
• الدعم المالي واإلداري من مجموعة سنقرط العالمية<br />
• القدرة على استخدام البنية التحتية المشتركة والموارد<br />
البشرية للمرافق المختلفة<br />
• المرونة في تصميم وإنشاء المرافق<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
•األفعال اإلسرائيلية في عزل وإغالق القدس<br />
•تزايد نسبة الطلب على مرافق الطعام والترفيه في القدس • ارتفاع الرواتب ومصروفات التشغيل في القدس<br />
• عدم وجود بدائل • المنافسة محدودة جدا<br />
• زيادة عدد الزوار المحليين للقدس<br />
• زيادة الرغبة نحو شراء جميع االحتياجات من مكان واحد<br />
• ارتفاع نسبة الشباب<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2016 2015 2014 2013<br />
– 2010 2012 المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
2,196,500 1,910,000 1,765,000 1,550,000 0<br />
اإليرادات 1,696,825 1,475,500 1,376,000 1,226,000 0<br />
إجمالي اإلرباح 773,572 652,299 603,048 522,060 0<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
905,747 789,299 724,548 628,560 0<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )6,800,000( التدفقات النقدية االستثمارية )750,000(<br />
)650,000( )600,000( )500,000( 680,0000 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
6,850,979 6,827,407 6,825,108 6,822,000 6,800,000<br />
إجمالي األصول 0 0 0 0 0<br />
إجمالي االلتزامات 6,850,979 6,827,407 6,825,108 6,822,000 6,800,000<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%11.29<br />
%9.55 %8.84 %7.65 %0 العائد على األصول %11.29<br />
%9.55 %8.84 %7.65 %0 العائد على حقوق الملكية إنشاءات، عقارات وبنية تحتية 349
تصنيع حصى ملساء 18<br />
PIC-2010-IO-99<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
عناوين االتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع<br />
استثمار المالكين الحاليين<br />
االستثمار المطلوب<br />
تصنيع حصى ملساء<br />
موسى محمد سالم حريزات<br />
شارع يطا الرئيس<br />
الخليل، فلسطين<br />
محمول: 970-59-9827242+<br />
939,870 دوالر أمريكي<br />
212,500 دوالر أمريكي<br />
619,870 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع :<br />
يسعى موسى محمد سالم حريزات إلى إيجاد شريك ممول من شأنه أن يساعد في تأسيس شركة لتصنيع حصى وحصى<br />
أملس، وهذه المنتجات هي مواد خام أساسية الزمة للبناء. وستقوم الشركة باستهداف السوق المحلية الفلسطينية،<br />
وبصورة رئيسة أصحاب المحاجر وكبار مقاولين العقارات. كما وستقوم الشركة أيضا بإدارة الخدمات اللوجستية من<br />
خالل مركبات خاصة بها، وستقدم منتجاتها في أي مكان في الضفة الغربية.<br />
المنافسة في هذا القطاع منخفضة نسبيا، وذلك نظرا الرتفاع الطلب الذي يفوق العرض المتوفر بكثير والذي أصبح أكثر<br />
وضوحا خالل السنوات الماضية.<br />
كما ستقوم الشركة باستخدام بقايا الكسارات كمواد خام رئيسة والمتوفرة بكثرة في الخليل، والتي هي موطن لكثير من<br />
الكسارات.<br />
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
البدء بالتشغيل<br />
عدد األشهر المتوقعة من توفر التمويل<br />
12 شهرا<br />
تعريف المالكين الحاليين<br />
ولد موسى محمد سالم حريزات في يطا، الخليل. السيد حريزات هو رجل أعمال ناجح يملك الشركة الخماسية للوقود<br />
والعديد من الكسارات المعروفة باسم "انجاص".<br />
350 مشاريع واعدة
أبرز مالمح القطاع<br />
يقدّ ر العدد اإلجمالي للشركات الصناعية العاملة في قطاع البناء ب 350 منشأة، بغض النظر عن حجم وحقل التخصص في كل<br />
منها. وما تزال صناعة البناء في فلسطين في مهدها بعمر يقدّ ر ب 15 عاماً.<br />
تنوع القطاع<br />
هذه الصناعة تتكون بشكل رئيسي من خمسة حقول وبالتالي من أنواع مرافقة من المنتجات. وهي: اإلسمنت الجاهز، الطوب،<br />
الكسارات، منتجات األسفلت، المناهل اإلسمنتية مسبقة الصنع، األنابيب اإلسمنتية، وحجر الكارب والبالط اإلسمنتي.<br />
الجودة كميزة من ميزات الصناعة<br />
الجودة هي العالمة الفارقة في هذا القطاع، وهي في معظم الحاالت أحد متطلبات المصمم وواحدة من المعايير الالزمة<br />
للشراء. ال يتطابق أداء جميع الشركات العاملة في هذا القطاع مع المواصفات الفلسطينية للمنتجات، وحتى تلك التي انطبقت<br />
عليها المواصفات تجد صعوبة في االلتزام بها. وبعيداً عن ISO 9001:2000 التي تطلبها بعض شركات الصناعة، فإن<br />
معظم الشهادات الدولية هي غير إلزامية، مع العلم إن أنظمة اإلدارة البيئية مطلوبة في هذه الصناعة، حيث أن بعض أجزائها<br />
تعتبر صناعات ملوثة، ويمكن أن تكون ISO 14000 مناسبة للشركات الكبرى فقط. ومن الجدير بالذكر أن البلد يتجه نحو<br />
عمليات إعادة اإلعمار والتأهيل في قطاع غزة الذي يحتاج إلى كميات ضخمة من مواد البناء. كما أن التخطيط لبناء مدن<br />
وبلديات جديدة سوف يضاعف الحاجة إلى مواد البناء، إن الترابط مهم جداً للنمو، إذ أنه من مسببات التقدم والتراجع.<br />
القدرة والوضع التكنولوجي<br />
تقدر نسبة الطلب الذي يغطى من هذا القطاع ب %45، في حين أن معدل القوى العاملة التي يوظفها هي 22 عامل لكل شركة.<br />
هذا يعني أن زيادة الطاقة اإلنتاجية ستزيد بالتأكيد من عدد العاملين في هذا القطاع، ومن المالحظ أن هناك انحرافات في<br />
التكنولوجيا والطاقة اإلنتاجية في بعض المجاالت مثل إنتاج الطوب، في حين أن االنحراف في مجاالت أخرى مثل اإلسمنت<br />
الجاهز ال يذكر. يرتبط البناء بالقدرة على النمو والجاهزية للعمل الجماعي، وأداء يفوق المعدل بالنظر إلى الظروف في الضفة<br />
الغربية وقطاع غزة. إن معدالت قدرات النمو تعتمد على المناخ العالمي ولكن أيضاً على الوضع المحلي، الذي يشتمل<br />
على قاعدة خدمات وإنتاج متغيرة. وكذلك فإن التعاون في الماضي بين الشركات والمؤسسات يترجم إلى عالقات ال بد<br />
وأن تدفع نحو نشاطات تعاونية فورية مثمرة ومع تاريخ في استيعاب العمالة يصل إلى أكثر من خمس القوة العاملة، فإن من<br />
المخطط لقطاع البناء أن يستمر في أداء دوره الحيوي في خلق فرص العمل، على الرغم من أن الحظوظ ال تتوافق مع السياق<br />
السياسي.<br />
وضع التسويق<br />
سوق هذه الصناعة الرئيسي هو الضفة الغربية، التي تشغل %73 من حصة السوق، في حين أن منتجات البناء اإلسرائيلية<br />
تشغل %23 من السوق، وما تبقى يباع في قطاع غزة. من الواضح أن الصناعة ال تصّ در أي من منتجاتها بسبب تكاليف النقل<br />
العالية المطلوبة، وقد تكون األردن سوقاً محتمالً للتصدير بسبب قربها، إال أن التكاليف اإلجمالية والمتطلبات ال بد من<br />
فحصها قبل البدء بالتصدير.<br />
الوضع المالي<br />
إن معظم الشركات العاملة في هذا القطاع بحاجة إلى مصادر مالية لشراء آليات جديدة، في حين أن نصف هذه الصناعة بحاجة<br />
إلى استثمار في تطوير منتجاتها، وتطوير أسواقها واالنخراط في بعض الشراكات االستراتيجية مع صناعات ذات صلة أو<br />
صناعات متداخلة معها.<br />
إنشاءات، عقارات وبنية تحتية 351
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•االفتقار إلى الموارد المالية من قبل المالك<br />
•المواد الخام متوفرة في السوق المحلي الفلسطيني •موقع استراتيجي حيث ان الخليل تمتلك الكثير من المحاجر<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
•حالة عدم االستقرار السياسي<br />
•الطلب على المنتجات أكبر بكثير من العرض •العمالة متوفرة بسعر منافس<br />
المخاطر<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
1,404,375 1,337,500 1,071,250 724,000 647,500<br />
اإليرادات 783,773 746,450 480,700 202,850 228,100<br />
إجمالي االرباح 362,282 339,749 145,246 13,696 57,792<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
446,370 425,115 231,821 101,416 146,596<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )939,870( التدفقات النقدية االستثمارية )24,640(<br />
)24,640( )24,640( )24,640( 915,730 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
1,751,636 1,413,275 1,096,171 972,360 978,955<br />
إجمالي األصول 0 23,922 46,566 68,002 88,293<br />
إجمالي االلتزامات 1,751,636 1,389,353 1,049,604 904,359 890,662<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%20.68<br />
%24.04 %13.25 %1.41 %5.90 العائد على األصول %20.68<br />
%24.45 %13.84 %1.51 %6.49 العائد على حقوق الملكية 352 مشاريع واعدة
تصنيع الخرسانة المشبعة )AAC( 19<br />
PIC2010_BP_280410_100<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
استثمار من قبل المالكين الحاليين:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
تصنيع الخرسانة المشبعة )AAC(<br />
شركة وطن لالستثمار والتنمية<br />
شارع االرسال،<br />
رام الله، فلسطين<br />
رقم الهاتف:970-2-22965215+<br />
البريد اإللكتروني:jeri@palnet.com<br />
14,686,000 دوالر أمريكي<br />
9,686,000 دوالر أمريكي<br />
5,000,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
تسعى شركة وطن لالستثمار والتنمية اليجاد شريك ممول للمساعدة في تأسيس الشركة والتي ستقوم بتصنيع وتعقيم الخرسانة<br />
المشبعة )AAC( التي على الرغم من أنها ليست نظاما جديداً للبناء، اال انها جديدة نسبيا في األراضي الفلسطينية.<br />
سيتم تصنيع مجموعة واسعة من منتجات AAC تحت هذه المبادرة الجديدة، بما في ذلك الجدران واألرضيات<br />
ومخططات األسقف، لوحات الحائط، الكتل القياسية وكتل التخصص، وكتل الكهربائي. يمكن أن تستخدم<br />
لوحات معززة بأسالك الصلب واألقفاص لبناء هياكل يصل إلى ست طوابق. يمكن ضبط نسب وأشكال و/أو أحجام<br />
AAC أثناء عمليات اإلنتاج لتلبية متطلبات الزبون.<br />
وتشير التقديرات إلى أن استهالك طوب Ytong بالضفة الغربية خالل السنوات قبل انتفاضة األقصى كان حوالي<br />
224,000 متر في السنة. وفي الوقت الراهن، تم حساب الطلب المتوقع على الطوب AAC على األسطح مقارنة<br />
بمعدل االستهالك في قطاع غزة من مواد البناء على مدى السنوات العشر الماضية. إن إجمالي الطلب على منتجات<br />
AAC المعقدة المستخدمة في السقوف والجدران واألقسام )الداخلية والخارجية( من المتوقع أن تصل إلى 188,000<br />
متر في عام 2011، وربما سوف تصل إلى 500 ألف متر خالل السنوات العشر القادمة.<br />
اخترع المنتج في السويد في منتصف العشرينات، وهو ينتج حاليا في جميع أنحاء العالم. ويصنع من الجير والرمل<br />
واألسمنت، الجبس، الرغوة والماء إلنتاج كتل ولوحات AAC جاهزة. عادة يتم بناء المباني السكنية والتجارية ب<br />
،AAC ومنها تعرف كل من Ytong و Siporex على أنها عالمات تجارية معروفة.<br />
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
البدء بالتشغيل<br />
عدد األشهر منذ الحصول على التمويل<br />
12 شهرا<br />
إنشاءات، عقارات وبنية تحتية 353
تعريف المالكين الحاليين<br />
الوطن للتنمية واالستثمار، شركة قابضة مسجلة خارج فلسطين تأسست في عام 2009، وتشارك في مختلف األنشطة<br />
التجارية في فلسطين والدول العربية األخرى، بما في ذلك الزراعة والصناعات وتطوير البناء والعقارات. تهدف “الوطن”<br />
إلى المساهمة في التنمية االقتصادية واالجتماعية للفلسطينيين من خالل المساهمة في بناء االقتصاد وتعزيز قدرتها التنافسية من<br />
خالل إنشاء الشركات لتحقيق عوائد اقتصادية قوية وأثر إنمائي إيجابي في المجتمع.<br />
وتم تسجيل “الوطن” في فلسطين كشركة مساهمة عامة برأسمال 100 مليون دوالر. ويملك مؤسسيها والشركاء االستراتيجيين<br />
75%، بينما حصة 25٪ من رأس المال المتبقي مشتركة بين حملة األسهم العامة.<br />
ابرز مالمح القطاع<br />
يقدّ ر العدد اإلجمالي للشركات الصناعية العاملة في قطاع البناء ب 350 منشأة، بغض النظر عن حجم وحقل التخصص في كل<br />
منها. وما تزال صناعة البناء في فلسطين في مهدها بعمر يقدّ ر ب 15 عاماً.<br />
تنوع القطاع:<br />
هذه الصناعة تتكون بشكل رئيسي من خمسة حقول وبالتالي من أنواع مرافقة من المنتجات. وهي: اإلسمنت الجاهز، الطوب،<br />
الكسارات، منتجات األسفلت، المناهل اإلسمنتية مسبقة الصنع، األنابيب اإلسمنتية، وحجر الكارب والبالط اإلسمنتي.<br />
الجودة كميزة من ميزات الصناعة:<br />
الجودة هي العالمة الفارقة في هذا القطاع، وهي في معظم الحاالت أحد متطلبات المصمم وواحدة من المعايير الالزمة<br />
للشراء. ال يتطابق أداء جميع الشركات العاملة في هذا القطاع مع المواصفات الفلسطينية للمنتجات، وحتى تلك التي انطبقت<br />
عليها المواصفات تجد صعوبة في االلتزام بها. وبعيداً عن ISO 9001:2000 التي تطلبها بعض شركات الصناعة، فإن<br />
معظم الشهادات الدولية هي غير إلزامية، مع العلم إن أنظمة اإلدارة البيئية مطلوبة في هذه الصناعة، حيث أن بعض أجزائها<br />
تعتبر صناعات ملوثة، ويمكن أن تكون ISO 14000 مناسبة للشركات الكبرى فقط. ومن الجدير بالذكر أن البلد يتجه نحو<br />
عمليات إعادة اإلعمار والتأهيل في قطاع غزة الذي يحتاج إلى كميات ضخمة من مواد البناء. كما أن التخطيط لبناء مدن<br />
وبلديات جديدة سوف يضاعف الحاجة إلى مواد البناء، إن الترابط مهم جداً للنمو، إذ أنه من مسببات التقدم والتراجع.<br />
القدرة والوضع التكنولوجي:<br />
تقدر نسبة الطلب الذي يغطى من هذا القطاع ب %45، في حين أن معدل القوى العاملة التي يوظفها هي 22 عامل لكل شركة.<br />
هذا يعني أن زيادة الطاقة اإلنتاجية ستزيد بالتأكيد من عدد العاملين في هذا القطاع، ومن المالحظ أن هناك انحرافات في<br />
التكنولوجيا والطاقة اإلنتاجية في بعض المجاالت مثل إنتاج الطوب، في حين أن االنحراف في مجاالت أخرى مثل اإلسمنت<br />
الجاهز ال يذكر. يرتبط البناء بالقدرة على النمو والجاهزية للعمل الجماعي، وأداء يفوق المعدل بالنظر إلى الظروف في الضفة<br />
الغربية وقطاع غزة. إن معدالت قدرات النمو تعتمد على المناخ العالمي ولكن أيضاً على الوضع المحلي، الذي يشتمل على<br />
قاعدة خدمات وإنتاج متغيرة. وكذلك فإن التعاون في الماضي بين الشركات والمؤسسات يترجم إلى عالقات ال بد وأن تدفع<br />
نحو نشاطات تعاونية فورية مثمرة ومع تاريخ في استيعاب العمالة يصل إلى أكثر من خمس القوة العاملة، فإن من المخطط لقطاع<br />
البناء أن يستمر في أداء دوره الحيوي في خلق فرص العمل، على الرغم من أن الحظوظ ال تتوافق مع السياق السياسي.<br />
وضع التسويق:<br />
سوق هذه الصناعة الرئيسي هو الضفة الغربية، التي تشغل 73% من حصة السوق، في حين أن منتجات البناء اإلسرائيلية تشغل<br />
23% من السوق، وما تبقى يباع في قطاع غزة. من الواضح أن الصناعة ال تصّ در أي من منتجاتها بسبب تكاليف النقل العالية<br />
المطلوبة، وقد تكون األردن سوقاً محتمالً للتصدير بسبب قربها، إال أن التكاليف اإلجمالية والمتطلبات ال بد من فحصها قبل<br />
البدء بالتصدير.<br />
354 مشاريع واعدة
الوضع المالي:<br />
إن معظم الشركات العاملة في هذا القطاع بحاجة إلى مصادر مالية لشراء آليات جديدة، في حين أن نصف هذه الصناعة بحاجة<br />
إلى استثمار في تطوير منتجاتها، وتطوير أسواقها واالنخراط في بعض الشراكات االستراتيجية مع صناعات ذات صلة أو<br />
صناعات متداخلة معها.<br />
AAC<br />
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
• هو منتج مشمول ببراءة االختراع •محدودية الموارد المالية المتاحة<br />
•المنتج منخفض نسبيا في التكاليف مقارنة بمواد البناء<br />
•منتج جديد في السوق الفلسطيني المحلي<br />
مماثلة<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
•عدم االستقرار السياسي<br />
•تزايد الطلب على مواد البناء •صعوبة لضمان االستثمارات الصناعية في ضوء المخاطر السياسية<br />
•ارتفاع أسعار المواد الخام المستخدمة في البناء •وعي المستهلك منخفض تجاه هذا المنتج<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2015 2014 2013 2012 2011<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
27,436,815 26,130,300 24,886,000 18,299,000 5,980,000<br />
اإليرادات 6,008,625 5,722,500 5,450,000 3,469,000 411,500<br />
إجمالي االرباح 4,323,658 4,095,200 3,869,050<br />
2,118,050 )718,450( صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
4,986,608 4,749,150 4,523,000<br />
2,772,000 )64,500( التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )13,184,000( التدفقات النقدية االستثمارية )4,000,000(<br />
)3,500,000( )3,000,000( 0 14,686,000 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
17,882,508 17,549,850 16,954,650 16,085,600 13,967,550<br />
إجمالي األصول 0 0 0 0 0<br />
إجمالي االلتزامات 17,882,508 17,549,850 16,954,650 16,085,600 13,967,550<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
24.23%<br />
23.33% 22.82% 13.17% 5.14% العائد على األصول 24.23%<br />
23.33% 22.82% 13.17% 5.14% العائد على حقوق الملكية إنشاءات، عقارات وبنية تحتية 355
مركز تجاري 20<br />
PIC-2010-IO-101<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
عناوين االتصال:<br />
التكلفة االجمالية للمشروع:<br />
استثمار المالكين الحاليين:<br />
قيمة االستثمار المطلوب:<br />
مركز تجاري<br />
بلدية قلقيلية<br />
بلدية قلقيلية-فلسطين<br />
سمير دوابشة<br />
محمول: 970-59-7916585+<br />
البريد اإللكتروني: abdalmom@yahoo.com<br />
11,230,000 دوالر أمريكي<br />
5,440,000 دوالر أمريكي<br />
5,790,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
تسعى بلدية قلقيلية إلى الحصول على شريك مالي للمساعدة في تأسيس مركز تجاري في قلب مدينة قلقيلية.<br />
تفتقر العديد من المباني التجارية في مدينة قلقيلية إلى الراحة المناسبة للزوار، وكما تفتقر إلى الخدمات. تفتقر العديد<br />
من المباني إلى خدمات مواقف السيارات، وخدمة المصاعد واألهم من ذلك تفتقر هذه المباني إلى تنظيم المكان.<br />
ولذلك تسعى بلدية قلقيلية إلى بناء المركز التجاري الذي سوف يقوم بتزويد الخدمات والتي تشمل ساحة للتسوق<br />
ومرآب للسيارات إضافة إلى مكتب تأجير مساحات في الطوابق العليا. سوف يحسن المركز التجاري من مظهر المدينة<br />
وكما سيحسن الظروف الحالية للمباني في مدينة قلقيلية. سوف يتيح المبنى الفرصة لألطباء والمهنيين من استئجار<br />
مساحات مكتبية بحيث يتمركزون في قلب المدينة، األمر الذي سوف يسهل العملية على أولئك المعنيين في الحصول<br />
على سهولة الدخول إلى الموقع.<br />
يهدف المبنى التجاري إلى استهداف األعمال التجارية المحلية، مثل المتخصصين )األطباء( والمتسوقين الذين يرغبون<br />
في استئجار مساحات خارجية في هذا المبنى المنشأ حديثا في قلب المدينة. بحيث سيتكون زبائن المنشأة من المواطنين<br />
المحليين، والفلسطينيين القادمين من الضفة الغربية فضال عن أولئك الذين يعيشون في إسرائيل.<br />
كون مدينة قلقيلية على مقربة من الخط األخضر فإن ذلك سوف يضيف قيمة إلى المركز التجاري حيث سيقوم هذا األمر<br />
بجذب الفلسطينيين الذين يقيمون في إسرائيل لزيارة المنشأة، والتمتع بالخدمات المتوفرة هناك، وكما أنه سوف يتيح<br />
الفرصة لهم لفتح أعمال تجارية والقيام بتقديم الخدمات األناس ذات العالقة بهم.<br />
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
عدد األشهر المتوقعة منذ توفر التمويل<br />
24<br />
تأسيس المبنى التجاري<br />
356 مشاريع واعدة
تعريف المالكين الحاليين<br />
لقد تم تأسيس بلدية قلقيلية في عام 1912 من قبل المجلس المحلي األول ووفقا لهيكلية محددة من األسرة برئاسة الراحل<br />
عمر حسين يونس.<br />
تقدم بلدية قلقيلية خدمات متنوعة لمواطنيها وأولئك الذين من القرى المحيطة من خالل دوائرها المختلفة، والتي تعمل تحت<br />
إشراف رئيس البلدية والمجلس البلدي الذي يتكون من 15 عضوا.<br />
تعمل بلدية قلقيلية على تطوير النظام التعليمي في المدينة من خالل مساهمتها الكبيرة في بناء المدارس كنتيجة لتنامي الحاجة<br />
إلى وحدات تعليمية وصيانة مستمرة في كافة المدارس والمرافق التعليمية. وتقوم البلدية أيضا بدعم قطاع الصحة في المدينة<br />
عن طريق معالجة التلوث البيئي، وإيجاد طرق إدارة المخلفات المالئمة. إضافة إلى ذلك، فإن البلدية تحاول التغلب على<br />
معدالت البطالة العالية من خالل خلق فرص عمل التواصل مع الدول المانحة لتقديم المساعدة لقطاع الزراعة حيث أن أراضي<br />
قلقيلية معروفة بتربتها الصحية وجودة منجاتها. على الرغم من الجهود التي تبذلها البلدية في تحسين الظروف المعيشية<br />
للمواطنين واالقتصاد في قلقيلية، إال أنها ما زالت تعاني بشدة من الظروف السياسية التي أدت إلى اإلالق والحصار االقتصادي<br />
المفروض على األراضي الفلسطينية، وتحديدا مدينة قلقيلية. وبالرغم من كل ذلك، إال أن بلدية قلقيلية تبذل كل جهودها<br />
للحفاظ على جودة وكفاءة الخدمات التي تقدمها لمواطنيها.<br />
أبرز المالمح في الصناعة<br />
يملك الفلسطينيين مواهب ريادية قوية وتقاليد، وتعج القرى والمدن في الضفة الغربية وقطاع غزة بالمحال التجارية الصغيرة<br />
وورش العمل. غالبية هذه المحال )%75( من مؤسسات القطاع الخاص والعام والمؤسسات األهلية في األراضي الفلسطينية<br />
تعمل في مجال التجارة الداخلية. حيث أكثر من %80 من هذه المؤسسات تعمل في التجارة بالتجزئة في حين أن %4 هم<br />
تجار جملة والشركات المتبقية تقوم ببيع وتصليح السيارات.<br />
مؤسسات التجارة الداخلية تتشابه مع المؤسسات الفلسطينية بشكل عام من حيث أنه يهيمن عليها النشاطات ذات النطاق<br />
الصغير، و%97 من هذه المؤسسات تقوم بتوظيف أقل من 5 أشخاص. ينخرط معظم األشخاص في هذا القطاع من فئة<br />
الرجال، وفقط %7 من النساء. تتواجد مؤسسات التجارة الداخلية في كافة أنحاء األراضي الفلسطينية، بوجود ما يقارب ثلث<br />
هذه المؤسسات وفرص العمل المتاحة في قطاع غزة.<br />
لقد عانى هذا القطاع من اإلغالق الخارجي والداخلي المفروض على تنقل األشخاص والبضائع في الضفة الغربية وقطاع غزة.<br />
تقوم اإلجراءات األمنية اإلسرائيلية بتأخير وصول وحركة البضائع، األمر الذي يؤدي إلى زيادة في تكلفة العمليات التجارية،<br />
بحيث يتسبب ذلك في تقليل المنافسة.<br />
إنشاءات، عقارات وبنية تحتية 357
نقاط القوة<br />
•موقع المبنى في قلب مدينة قلقيلية، وقريب جدا من الخط<br />
األخضر<br />
•سوف يقدم المبنى خدمات ذات جودة عالية والتي ال تتوافر<br />
في كثير المباني األخرى في المدينة<br />
•وسيتم استخدام أحدث التقنيات في بناء وإدارة المبنى<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•المشروع مكلف بعض الشيء مقارنة مع غيره من المباني والمراكز<br />
التجارية<br />
•محدودية تصاميم ومعايير البناء<br />
•من الممكن أن تؤثر البيئة االقتصادية والسياسية الصعبة على عملية<br />
جذب المستأجرين<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
•عدم استقرار الحالة السياسية واالقتصادية في فلسطين<br />
•ارتفاع الطلب على المكاتب التي تستخدم ألغراض مهنية •عدم توافر العديد من المباني الحديثة واآلمنة<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
454,686 424,463 404,250 385,000 0<br />
اإليرادات 421,376 401,310 382,200 364,000 0<br />
إجمالي األرباح 41,297 24,087<br />
7,723 )7,837( 0 صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
325,797 308,587 292,223 276,663 0<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )11,130,000( التدفقات النقدية االستثمارية 0 0 0 0 11,230,000<br />
التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
11,295,269 11,253,973 11,229,885 11,222,163 11,230,000<br />
إجمالي األصول 0 0 0 0 0<br />
إجمالي االلتزامات 11,295,269 11,253,973 11,229,885 11,222,163 11,230,000<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%0.52<br />
%0.37 %0.21 %)0.07( %0.00 العائد على األصول %0.52<br />
%0.37 %0.21 %)0.07( %0.00 العائد على حقوق الملكية 358 مشاريع واعدة
مشروع تدوير النفايات الصلبة - نابلس 21<br />
رقم المشروع:<br />
مشروع تدوير النفايات الصلبة-نابلس<br />
اسم المشروع:<br />
القابضة باديكو<br />
الشركة الراعية:<br />
السيد عبد الله الشعراوي<br />
هاتف: 970-2-2403336+<br />
فاكس: 970-2-2403363+<br />
عناوين االتصال:<br />
صندوق بريد: 1708 رام الله- فلسطين<br />
البريد اإللكتروني: padico_ramallah@padico.com<br />
الموقع اإللكتروني: http://www.padico.com<br />
1,700,000 دوالر أمريكي<br />
قيمة التكلفة الكلية للمشروع:<br />
قيمة االستثمار من قبل الماكين الحاليين: 1,000,000 دوالر أمريكي<br />
700,000 دوالر أمريكي<br />
قيمة االستثمار المطلوب:<br />
PIC-2010-IO-102<br />
طبيعة المشروع:<br />
تسعى باديكو للحصول على شراكة مع شريك استراتيجي / مستثمر للمشاركة في مشروع إعادة تدوير النفايات الصلبة<br />
والذي سيقوم بتوفير حلول مناسبة لتقليل العبء البيئي الذي تفرضه النفايات الصلبة التي تنتج عن المنشئات التجارية<br />
والسكنية في محافظة نابلس. بحيث سيتم فرز المخلفات الصلبة من البالستيك والحديد والكربون إلى مكونات من<br />
الممكن أن يتم إعادة تدويرها بحيث يتم استخدامها كمواد مدخلة في عمليات تصنيع أخرى، في حين سوف يتم تحويل<br />
المخلفات العضوية إلى سماد، وسيتم إنشاء مرافق إعادة التحويل والتدوير إلى سماد في شمالي نابلس. سيتم إعادة<br />
تدوير 75% من النفايات الصلبة المنتجة في حدود البلدية في المنشأة )150 طن(، في حين أنه سوف يتم تحويل<br />
ال25% المتبقية إلى مكب مخصص لهذا الغرض. سوف يتم قيادة المشروع بناء على مبادئ الشراكة، وخاصة بين<br />
القطاعين العام والخاص ومؤسسات المجتمع المدني. يهدف المشروع إلى حماية البيئة إضافة إلى تحسين جودة<br />
الخدمات العامة المقدمة إلى كافة المواطنين في المنطقة.<br />
يعتبر هذا المشروع مشروعا رائدا في فلسطين لكونه أول من ادخل نظام إدارة كاملة للمخلفات الصلبة، بحيث يقدم<br />
خدمات إعادة التدوير والسماد. من حيث ناحية العرض، سوف يكون هذا المشروع المصدر الوحيد للسماد المصنع<br />
محليا و البضائع المعاد تصنيعها في األراضي الفلسطينية. في السابق، كان يتم تلبية احتياحات معظم الطلب على<br />
السماد في قطاع الزراعة الفلسطينية عن طريق االستيراد من إسرائيل.<br />
حزيران 2010<br />
تموز 2010<br />
أيلول 2010<br />
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
حفر األرض<br />
بناء حماالت<br />
الشروع في العمليات التشغيلية<br />
إنشاءات، عقارات وبنية تحتية 359
تعريف المالكين الحاليين<br />
باديكو عبارة عن شركة مساهمة عامة محدودة، مع رأس مال مدفوع بقيمة 250 مليون دوالر أمريكي بحيث يتم التداول بها<br />
في سوق فلسطين لألوراق المالية. منذ إنشائها في عام 1993، تم تطوير مهمتها لتقوم بتطوير وتقوية اإلقتصاد الفلسطيني<br />
من خالل االستثمار في قطاعات اإلقتصاد الحيوية. وقد بدأت هذه المهمة من قبل مستثمرين فلسطينيين وعرب لديهم هدف<br />
وطني واضح، إضافة إلى إيمانهم القوي بأن السوق الفلسطينية تمثل فرصة عمل فريدة من نوعها وتوفر أرباح وعائدات كبيرة.<br />
لقد ازداد عدد المستثمرين في باديكو بشكل تدريجي على مر السنوات من 710 مساهمين فقط في عام 1998 ليصل إلى<br />
اكثر من 12,000 مساهم في عام 2008. يتميز الملف الشخصي للمساهمين في باديكو بالتنوع، بحيث يتشكل من كبار<br />
المستثمرين من فلسطين ، ومنطقة الشرق األوسط واألسواق الدولية.<br />
نموذج العمل<br />
لقد تم إنجاز المهمة المتعلقة بتطوير االقتصاد الفلسطيني من خالل مجموعة وافية من المؤسسات والشركات الشقيقة التي<br />
تتميز بالتنظيم الجيد والتركيز، بحيث تقوم تلك الشركات باالستثمار في القطاعات الرئيسة التي تتماشى مع استراتيجية باديكو<br />
الشاملة بما في ذلك العقارات واالتصاالت السلكية والالسلكية والسياحة والصناعة والخدمات المالية. تملك باديكو القدرة<br />
على جني األرباح من خالل االعتماد على الشركات التابعة لها والشركات الشقيقة. على الرغم من أنها واجهت ظروفاً سياسية<br />
واقتصادية صعبة، إال أن بعضها استطاع مواصلة العمل وجني األرباح، في حين أن البعض اآلخر قد تأثر سلباً ال سيما العاملين<br />
في قطاعات السياحة والصناعة. لقد سنحت الفرصة لنموذج باديكو لألعمال التجارية والذي يعتمد باألساس على تنوع القطاع<br />
بأن تصبح شركة رائدة في مجال االستثمار والتنمية في فلسطين. لقد أصبحت باديكو نموذجاً لالستثمار في فلسطين، من<br />
خالل قدرتها على تحقيق عائدات عالية خالل السنوات الماضية بالرغم من الظروف الصعبة التي تعمل ضمنها.<br />
ميزة باديكو<br />
تعتبر باديكو فريدة من نوعها لعدة أسباب مقارنة مع شركات االستثمار الفلسطينية والدولية. أوالً، يتمتع مجلس إدارتها<br />
المتميز بالدراية الهائلة بالخبرة الدولية الواسعة في مختلف القطاعات مثل البنوك والعقارات وما إلى ذلك. ثانياً، تتسم<br />
استراتيجيتها االستثمارية المرنة بالتنوع - ضمن قطاعات االقتصاد والمناطق الجغرافية – بحيث أنها سمحت للشركة بالعمل<br />
وجباية األرباح حتى في أحلك وأصعب الظروف. على سبيل المثال: عندما كان االقتصاد المحلي يتهاوى في عام 2002،<br />
اختارت اإلدارة االستثمار في األوراق المالية في منطقة الشرق األوسط، بالتوازي مع استثماراتها في فلسطين، وبالتالي تكون<br />
قد ضمنت التقدير المستمر ألصولها الحالية وطويلة األمد. أكثر العوامل المميزة لباديكو هو قدرتها على المشاركة في الفرص<br />
االستثمارية التي تنطوي على مخاطر عالية، والتي تكون عادة منبوذة من قبل مجتمع األعمال المحلي، ولقد ترجم هذا إلى<br />
استثمارات في قطاع البنية التحتية وقطاع السياحة.<br />
أبرز المالمح في الصناعة<br />
تقدر النفايات البلدية الصلبة التي يتم إنتاجها في األراضي الفلسطينية بما يقارب 1.4 مليون طن في العام )875,000 2010<br />
طن في الضفة الغربية و 525,000 طن في قطاع غزة(. يختلف تكوين النفايات الصلبة بشكل واسع النطاق. الغالبية العظمى<br />
من المخلفات )تصل إلى %67( عبارة عن مخلفات عضوية؛ يشكل الورق/الورق المقوى والبالستيك %19 - %17 من<br />
المخلفات في الضفة الغربية، ولكن بنسب أقل بكثير في قطاع غزة. وتشكل المواد األخرى نسب صغيرة من مجرى المخلفات<br />
باستثناء قطاع غزة، بحيث يشكل الرمل %25 من المخلفات.<br />
360 مشاريع واعدة
يقدر متوسط النمو في توليد المخلفات ب %4 في كل سنة. ويعتمد هذا الرقم على نسبة السكان والنمو االقتصادي إضافة<br />
إلى مدى تبني الناس لنمطي”المستهلك” أو”التخلص”. تختلف مساحات التغطية لجمع المخلفات حيث تقدر في المناطق<br />
الحضرية ب %85، في حين أنه أقل بكثير في المناطق الريفية )35%(؛ لقد قدر بأن هنالك نسبة من السكان تصل إلى %25<br />
لن تشملها هذه الخدمة. يتم التخلص من غالبية المخلفات البلدية الصلبة )%99( من خالل إلقائها في األرض، )%30( في<br />
مكب نفايات )في قطاع غزة( و%69 في حاويات. ولقد انتشرت الحاويات المفتوحة في السنوات األخيرة، بالتحديد في<br />
الضفة الغربية، و نتيجة للقيود المفروضة على الدخول لمواقع التخلص من القمامة المنشئة مسبقاً، لقد تم إنشاء على األقل<br />
450 مكب نفايات غير قانوني، مع أن البلديات كانت ومازالت تأخذ خطوات جدية تجاه إعادة تأهيل مكبات النفايات المنشئة.<br />
تحدث عملية التخلص من المخلفات الخطرة في مقالب القمامة التابعة للبلدية في الضفة الغربية، بحيث يتم التخلص من<br />
المخلفات الطبية ومخلفات الزيوت وغيرها من المخلفات الخطرة )والتي من الممكن ان تحتوي على الذخائر( بهذه الطرق؛<br />
أما في قطاع غزة، فيتم استخدام خلية المخلفات الخطرة من أجل التخلص من المخلفات الخطرة التي تنتج في قطاع غزة.<br />
ال يتم القيام بعملية تصنيع األسمدة وإعادة التدوير بالمعنى الرسمي؛ ولكن تتم عملية إعادة التدوير من قبل القطاع الرسمي،<br />
ولكن أثرها على مجرى المخلفات لم يكن كمياً.<br />
إنشاءات، عقارات وبنية تحتية 361
نقاط القوة<br />
•منتجات ناتجة عن عملية التدوير و صناعة األسمدة<br />
بجودة عالية<br />
•تنافسية أسعار السلع المعاد تدويرها<br />
•منتج محليا<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
•المشروع األول من نوعه<br />
نقاط الضعف<br />
الفرص المتاحة<br />
التحليل الخارجي<br />
التحديات<br />
•تحديات سياسية<br />
•الطلب عالي على األسمدة •تقبل الناس للمنتجات المعاد تصنيعها<br />
•القيود المفروضة على استيراد األسمدة من إسرائيل •نشاط عامل النظافة<br />
•ال يوجد إنتاج محلي •النشاط الزراعي<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي ( استثمار قديم وجديد(<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
1,782,161 1,697,296 1,555,776 1,457,144 1,372,260<br />
االيرادات 858,305 802,155 749,677 700,633 654,797<br />
المصاريف المباشرة 923,855 895,141 806,099 756,511 717,463<br />
اجمالي االرباح 352,231 345,290 323,766 311,779 302,339<br />
المصاريف غير المباشرة 571,624 549,851 482,333 444,733 415,123<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
923,855 895,141 806,099 756,511 717,463<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 285,812 274,926 241,167<br />
222,366 )1,700,000( التدفقات النقدية االستثمارية 0 0 0 0 0<br />
التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
4,860,393 4,222,350 3,602,134 3,037,202 2,503,057<br />
اجمالي االصول 923,475 802,247 684,406 577,068 500,611<br />
اجمالي االلتزامات 3,936,919 3,420,104 2,917,729 2,460,134 2,002,446<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%11.76<br />
%13.02 %13.39 %14.64 %16.58 العائد على االصول %14.52<br />
%16.08 %16.53 %18.08 %20.73 العائد على حقوق الملكية 362 مشاريع واعدة
مشروع التكرير الثالثي لمياه الصرف الصحي 22<br />
PIC-2010-IO-103<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
استثمار المالكين الحاليين:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
مشروع التكرير الثالثي لمياه الصرف الصحي<br />
القابضة باديكو<br />
السيد عبدالله الشعراوي<br />
هاتف: 970-2-2403336+<br />
فاكس: 970-2-2403363+<br />
البريد اإللكتروني: padico_ramallah@padico.com<br />
الموقع اإللكتروني: http://www.padico.com<br />
700,000 دوالر أمريكي<br />
700,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
تنفذ بلدية جنين حاليا وبالتعاون مع برنامج األمم المتحدة اإلنمائي مشروعا من أجل إعادة تأهيل منشأة المدينة لمعالجة<br />
مياه الصرف الصحي. ومن المتوقع أن ينتهي المشروع مع حلول تشرين الثاني للعام 2010. تعتزم شركة باديكو<br />
القابضة إلى تطوير مشروع البلدية ليتضمن وحدة التكرير الثالثي للمياه، والتي من الممكن أن تنتج مياه تتناسب<br />
وأغراض الري.<br />
حاليا يتم تصريف ما يقارب 3,000 متر مكعب من مياه الصرف الصحي في منشأة معالجة مياه الصرف الصحي في<br />
جنين بشكل يومي. سوف تزداد هذه النسبة لتصل 6,000 متر مكعب في اليوم الواحد، بحيث ستصل إلى 16,000<br />
متر مكعب في اليوم الواحد خالل السنوات القادمة. سوف يتم معالجة وإعادة استخدام الكميات التي يتم صرفها في<br />
عملية الري ألنواع معينة من األشجار. من ناحية اخرى، سيتم التخلص من الحمأة المتبقية بطريقة آمنة وصديقة للبيئة<br />
طبقا للمعايير الفلسطينية ومواصفات المعالجة.<br />
يعتبر هذا المشروع استراتيجي للغاية من الناحية اإلقتصادية، من حيث أنه سوف يقوم بخلق العديد من فرص العمل<br />
المباشرة وغير المباشرة. وسيساهم أيضا في تطوير القطاع الزراعي من خالل تزويد مصادر مياه إضافية مناسبة ألغراض<br />
الري، وبالتحديد في منطقة جنين والتي تعاني من ندرة المياه فيها مقارنة مع أراضيها الزراعية الشاسعة.<br />
وسوف يتضمن المشروع العديد من الفوائد البيئية. فسوف تقوم عملية معالجة مياه الصرف الصحي من أجل استخدامها<br />
في أغراض الري بالتقليل من كل من تلوث المياه الجوفية واالعتماد على موارد المياه العذبة. يعتبر هذا الموضوع<br />
حساسا للغاية، بالتحديد ألن فلسطين تعاني من شح في الموارد الطبيعية واحتياطي المياه.<br />
إنشاءات، عقارات وبنية تحتية 363
التطور الزمني للمشروع<br />
بناء منشأة التكرير الثالثي للمياه<br />
الشروع في العمليات التشغيلية<br />
تشرين الثاني 2010<br />
شباط 2010<br />
تعريف المالكين الحاليين<br />
شركة باديكو عبارة عن شركة مساهمة عامة محدودة، مع رأس مال مدفوع بقيمة 250 مليون دوالر أمريكي بحيث يتم التداول<br />
بها في سوق فلسطين لألوراق المالية.منذ إنشائها في عام 1993، تم تطوير مهمتها لتقوم بتطوير وتقوية االقتصاد الفلسطيني<br />
من خالل االستثمار في قطاعات االقتصاد الحيوية. وقد بدات هذه المهمة من قبل مستثمرين فلسطينيين وعرب والذين كان<br />
لديهم هدف وطني واضح، إضافة إلى إيمانهم القوي بأن السوق الفلسطينية تمثل فرصة عمل فريدة من نوعها وتوفر أرباح<br />
وعائدات كبيرة. لقد ازداد عدد المستثمرين في باديكو بشكل تدريجي على مر السنوات من 710 مساهمين فقط في عام 1998<br />
ليصل إلى أكثر من 12,000 مساهم في عام 2008. يتميز الملف الشخصي للمساهمين في باديكو بالتنوع، بحيث يتشكل من<br />
كبار المستثمرين من فلسطين ، ومنطقة الشرق األوسط و األسواق الدولية.<br />
نموذج العمل<br />
قد تم إنجاز المهمة المتعلقة بتطوير االقتصاد الفلسطيني من خالل مجموعة وافية من المؤسسات والشركات الشقيقة التي<br />
تتميز بالتنظيم الجيد والتركيز، بحيث تقوم تلك الشركات باالستثمار في القطاعات الرئيسة التي تتماشى مع استراتيجية باديكو<br />
الشاملة بما في ذلك العقارات واالتصاالت السلكية والالسلكية والسياحة والصناعة والخدمات المالية. تملك باديكو القدرة<br />
على جني األرباح من خالل االعتماد على الشركات التابعة لها والشركات الشقيقة. على الرغم من أنها واجهت ظروفاً سياسية<br />
واقتصادية صعبة، إال أن بعضها استطاع مواصلة العمل وجني األرباح، في حين أن البعض اآلخر قد تأثر سلباً ال سيما العاملين<br />
في قطاعات السياحة والصناعة. لقد سنحت الفرصة لنموذج باديكو لألعمال التجارية والذي يعتمد باألساس على تنوع القطاع<br />
بأن تصبح شركة رائدة في مجال االستثمار والتنمية في فلسطين. لقد أصبحت باديكو نموذجاً لالستثمار في فلسطين، من<br />
خالل قدرتها على تحقيق عائدات عالية خالل السنوات الماضية بالرغم من الظروف الصعبة التي تعمل ضمنها.<br />
ميزة باديكو<br />
تعتبر باديكو فريدة من نوعها لعدة أسباب مقارنة مع شركات االستثمار الفلسطينية والدولية. أوالً، يتمتع مجلس إدارتها المتميز<br />
بالدراية الهائلة بالخبرة الدولية الواسعة في مختلف القطاعات مثل البنوك والعقارات وما إلى ذلك. ثانياً، تتسم استراتيجيتها<br />
االستثمارية المرنة بالتنوع - ضمن قطاعات االقتصاد والمناطق الجغرافية – بحيث أنها سمحت للشركة بالعمل وجباية األرباح<br />
حتى في أحلك وأصعب الظروف. على سبيل المثال: عندما كان االقتصاد المحلي يتهاوى في عام 2002، اختارت اإلدارة<br />
االستثمار في األوراق المالية في منطقة الشرق األوسط، بالتوازي مع استثماراتها في فلسطين، وبالتالي تكون قد ضمنت<br />
التقدير المستمر ألصولها الحالية وطويلة األمد. أكثر العوامل المميزة لباديكو هو قدرتها على المشاركة في الفرص االستثمارية<br />
التي تنطوي على مخاطر عالية، والتي تكون عادة منبوذة من قبل مجتمع األعمال المحلي، ولقد ترجم هذا إلى استثمارات في<br />
قطاع البنية التحتية وقطاع السياحة.<br />
أبرز المالمح في الصناعة<br />
المياه الجوفية في فلسطين هي األكثر وفرة واستخداما لمصادر المياه المتجددة حيث تقدر الكمية المتوفرة من المياه الجوفية<br />
في الضفة الغربية بما يقارب )830-580( مليون متر مكعب/سنة، يستطيع الفلسطينيون في الوقت الحالي الحصول على فقط<br />
%20-15 منها. باإلضافة إلى ندرة الموارد المائية، تم تجاوز خطاً أحمراً في السنوات األخيرة، من حيث أن المياه الملوثة<br />
بدأت بالتسرب إلى هذه الموارد المائية أي الينابيع والمياه الجوفية. وقد تم اإلبالغ عن مؤشرات مثيرة للقلق في بعض األماكن<br />
لكون تلوث المياه الجوفية بنسب عالية من الكلورايد ( على سبيل المثال 400 ملغم/لتر(، على سبيل المثال الصوديوم )200<br />
364 مشاريع واعدة
ملغ/لتر(، البوتاسيوم )على سبيل المثال 35 ملغم/لتر( والنترات ( مثال قد يصل إلى 250 ملغم/لتر( في كل من الضفة<br />
الغربية وقطاع غزة. الوضع البيئي المتدهور في فلسطين ضاغط للغاية وبالتالي يتطلب إتخاذ إجراءات فورية لمعالجة مياه<br />
الصرف الصحي فضال عن تطوير محطات المعالجة القائمة والتي تعمل أضعاف طاقتها.<br />
يتم جمع مياه الصرف المنزلية والصناعية في فلسطين بشكل أساسي في الحفر االمتصاصية، و بشكل أقل بشبكات الصرف<br />
الصحي. في بعض القرى ومخيمات الالجئين، يتم جمع المياه العادمة السوداء في الحفر االمتصاصية، في حين يتم تصريف<br />
المياه العادمة الرمادية من خالل قنوات مفتوحة. يتم تصريف غالبية مياه الصرف الصحي التي تم جمعها من المواقع المجهزة<br />
بتمديدات الصرف الصحي إلى األودية المجاورة بدون أي نوع من المعالجة. ال تخدم شبكات الصرف الصحي ما يقارب<br />
%65 من سكان الضفة الغربية، وبالتالي يتم إستخدام الحفر االمتصاصية بشكل رئيسي و خزانات الصرف الصحي. يتم<br />
تزويد %35 بخدمة شبكات الصرف الصحي، ولكن يتم تزويد أقل من %6 من مجمل السكان بمنشأت المعالجة. منذ مطلع<br />
السبعينيات، كانت تتواجد منشأت المعالجة في الضفة الغربية والتي تتمركز في طولكرم وجنين ورام الله، بحيث تتكون من<br />
تكنولوجيا البحيرة.هنالك ثالث منشأت أخرى باإلضافة إلى المنشأت آنفة الذكر. االولى والتي تتبع نظام االحواض وتقع<br />
في مدينة الخليل، ولكن ومنذ إنشاءها بقيت مهملة بسبب الصراع الدائر بيت بلدية الخليل و السلطات اإلسرائيلية. الثانية،<br />
لقد تم إنشاؤها منذ العام 1980 في جامعة بيرزيت وتتكون من نظام تثبيت االتصال بحيث تخدم 4,500 طالبا وموظفا. ولقد<br />
ظلت تعمل في حالة ممتازة، إال ان التكلفة التشغيلية باهظة جدا بسبب تكلفة الكهرباء المستخدمة للتهوية. لقد تم استخدام<br />
المياه المعالجة لري األراضي الواقعة ضمن حرم الجامعة. والثالثة لقد بنيت حديثا وبدأت عمليات التشغيل في شباط من العام<br />
2000، وهي منشأة معالجة التهوية الموسعة التي تخدم مدينة البيرة، وتخدم حاليا 50,000 نسمة وفقا لمرحلة التخطيط<br />
االولى )100,000 فرد عند اإلنتهاء من مرحلة التخطيط األخيرة(.<br />
إنشاءات، عقارات وبنية تحتية 365
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط القوة<br />
المياه المنتجة ذات جودة عالية ومناسبة ألغراض الري<br />
مصادر مياه بديلة بأسعار معقولة<br />
نقاط الضعف<br />
ال يوجد أي خبرة سابقة<br />
مدى قبول المزارعين الستخدام المياه المعالجة<br />
التحليل الخارجي<br />
الفرص المتاحة<br />
ندرة الموارد المائية<br />
إرتفاع الطلب على المياه ألغراض الري<br />
توافر مساحات شاسعة من األراضي الزراعية في محافظة جنين<br />
التحديات االسياسية<br />
التحديات<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي )استثمار قديم وجديد(<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
520,141 472,855 429,868 390,789 355,263<br />
االيرادات 292,820 266,200 242,000 220,000 200,000<br />
المصاريف المباشرة 227,321 206,655 187,868 170,789 155,263<br />
اجمالي االرباح 22,732 20,666 18,787 17,079 15,526<br />
المصاريف غير المباشرة 204,589 185,990 169,082 153,711 139,737<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
227,321 206,655 187,868 170,789 155,263<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 51,147 46,497 42,270<br />
38,428 )700,000( التدفقات النقدية االستثمارية 0 0 0 0 0<br />
التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
1,769,554 1,593,381 1,433,223 1,287,625 1,155,263<br />
اجمالي االصول 336,215 302,742 272,312 244,649 231,053<br />
اجمالي االلتزامات 1,433,339 1,290,638 1,160,911 1,042,976 924,211<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%11.56<br />
11.67 % %11.80 %11.94 %12.10 العائد على االصول %14.27<br />
%14.41 %14.56 %14.74 %15.12 العائد على حقوق الملكية 366 مشاريع واعدة
مؤتمر فلسطين<br />
لالستثمار<br />
بيت لحم 2010<br />
قطاع التعليم
قرية المعرفة 1<br />
PIC-2010-IO-104<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية/ الفرد:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
استثمار المالكين الحاليين:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
قرية المعرفة<br />
السيد حسن قاسم<br />
السيد حسن قاسم<br />
هاتف: 970-2-966266+<br />
فاكس: 970-2-966269+<br />
محمول: 970-59-9520104+<br />
البريد اإللكتروني: hkassem@dimensions.ps<br />
9,403,000 دوالر أمريكي<br />
3,000,000 دوالر أمريكي<br />
6,403,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
مشروع قرية المعرفة هو عبارة عن خدمات تعليمية متكاملة في مكان واحد. تتمثل رؤية المالك في تأسيس مكان واحد<br />
يقدم خدمات تعليمية ذات جودة عالية. وتتألف القرية من أقسام تبدأ من رياض األطفال وتنتهي بالمدارس الثانوية بحيث<br />
يتم تقديم برامج تعليمية مختلفة والتي تشمل برامج دولية إلى جانب البرنامج الفلسطيني.<br />
يهدف المالك إلى توسيع القرية لتشمل درجات التعليم العالي؛ مثل الدبلوم ودرجة البكالوريوس والماجستير،والتوسع<br />
سيشمل إنشاء مركز للتدريب وشركة استشارات تربوية فضال عن شركة للمعدات التعليمية.<br />
سوف تنتمي قرية المعرفة إلى المدارس والجامعات اإلقليمية و/أو الدولية، بحيث تقود هذه العالقة مع مدارس<br />
وجامعات أخرى إلى تحسين مستوى الخدمات التعليمية المقدمة.<br />
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
عملية شراء قطعة األرض<br />
أعمال البنية التحتية والتشييد<br />
عملية شراء األثاث والمعدات<br />
تم االنتهاء من هذه العملية<br />
بعد العام األول من الحصول على التمويل<br />
بعد أربع شهور من انتهاء أعمال التشييد<br />
تعريف المالكين الحاليين<br />
السيد قاسم لديه أكثر من 20 عاما من الخبرة في مجال تكنولوجيا المعلومات ونظم الكومبيوتر. ولكونه حائزاً على شهادة<br />
الماجستير في مجال علوم الكمبيوتر من الجامعة األمريكية في واشنطن، بدأ السيد قاسم حياته المهنية في األوساط األكاديمية<br />
في جامعة بيرزيت، ولقد أسس في وقت الحق أنظمة التكنولوجيا العربية في فلسطين بحيث كان يشغل منصب الرئيس التنفيذي<br />
للشركة، ولقد نجح بأن يقود الشركة بنجاح خالل بضعة سنوات من حيث أنه أنشأ أكبر شركة برمجيات في البالد وذلك بالشراكة<br />
368 مشاريع واعدة
مع الشركات الرائدة في مجال تكنولوجيا المعلومات أمثال أوراكل وميكروسوفت. لقد أصبحت أنظمة التكنولوجيا العربية من<br />
أكبر مزودين الحلول في مجال تكنولوجيا المعلومات والتي يتم تقديمها للحكومة العاملة في وزارات مختلفة مثل الصحة،<br />
والتمويل، واالتصاالت والمواصالت. باإلضافة إلى ذلك، فإن لدى أنظمة التكنولوجيا العربية قائمة طويلة من العمالء في<br />
القطاع الخاص على مستوى البالد ومنطقة الشرق األوسط. قام السيد قاسم ببيع أنظمة التكنولوجيا العربية إلى مجموعة شركة<br />
االتصاالت الفلسطينية بحيث أصبح الرئيس التنفيذي لشركة حلول والتي تم تأسيسها حديثا والتي تتضمن أنظمة التكنولوجيا<br />
العربية ودوائر تكنولوجيا المعلومات من كال الشركتين والتي تملكها باألساس شركة االتصاالت الفلسطينية لكي يقوموا بتكوين<br />
شركة تكنولوجيا معلومات تتضمن أكثر من 300 موظف. في العام 2008 خرج السيد قاسم من حلول ليصبح رئيس الشركة<br />
القابضة “األبعاد”، وأبعاد الرعاية الصحية و أبعاد االستشارات. السيد قاسم مؤسس وعضو مجلس إدارة سابق لجمعية<br />
تكنولوجيا المعلومات الفلسطينية، كما أنه كان يشغل منصب عضو مجلس إدارة في بال تريد وحاضنة تكنولوجيا المعلومات<br />
واالتصاالت الفلسطينية. كما أن السيد قاسم يشغل منصب عضو مجلس إدارة في منتدى العلماء الصغار. والسيد قاسم لديه<br />
العديد من االستثمارات في مجال األعمال التجارية والشراكات في منطقة الشرق األوسط.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
قطاع التعليم واحد من القطاعات التي تنطوي على احتماالت كبيرة لالستثمار. فالشعب الفلسطيني يرى التعليم كغاية عالية<br />
القيمة واألهمية، بحيث تزدهر المدارس الخاصة في الضفة الغربية وقطاع غزة. عالوة على ذلك، فإن خطة التنمية واإلصالح<br />
الفلسطيني والتي تم عرضها في اجتماع المانحين الذي عقد في باريس في كانون األول من عام 2007 كانت تميل بشكل ايجابي<br />
نحو التعليم، مؤكدة بأنه يعتبر من الركائز األساسية التي يبنى عليها االقتصاد الفلسطيني، والتي تتضمن مشاريع عديدة تهدف<br />
إلى تحسين نوعية التعليم في فلسطين.<br />
لقد ازداد عدد المسجلين من الطالب بنسبة %1.7 خالل العام األكاديمي 2008/2007، والذي ينعكس في زيادة المعدل<br />
السنوي إلى ما يقارب 19,000 طالب. في نفس الوقت، لقد ازداد عدد المدارس في األراضي الفلسطينية بحوالي 78 أي<br />
%3.3. على الرغم من هذه التطورات ال يزال النظام الثنائي الورديات في التدريس – الصباحي والمسائي – هوالنظام السائد<br />
في األراضي الفلسطينية. إضافة إلى ذلك، فإن عدد المدارس ورياض األطفال يستمر في العمل ضمن مباني مستأجرة، والتي<br />
تكون غالبا غير مناسبة للتدريس.<br />
ونظرا لهذا الوضع، و الحقيقة القائمة بأن القطاع العام يعمل فوق قدراته وطاقاته من حيث قدرته على االستثمار في المرافق<br />
التعليمية، وهناك احتماالت ممتازة لالستثمار الخاص في هذا القطاع. إن نسب الطالب لكل فصل دراسي ونسب الطالب<br />
لكل معلم أحسن في الضفة الغربية منها في قطاع غزة، والتي هي بحاجة ماسة إلى مزيد من االستثمارات في مجال التعليم.<br />
ضمن أراضي الضفة الغربية، فإن الوضع أفضل في منطقة الوسط و أسوأ في مناطق الشمال والجنوب.<br />
قطاع التعليم 369
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط القوة<br />
•مجموعة واسعة من الخدمات التعليمية التي توفرها القرية<br />
•موقع القرية بين اثنين من المدن الرئيسية، رام الله والبيرة<br />
نقاط الضعف<br />
•عدم وجود موارد مالية إضافية من المالك الحالي<br />
الفرص المتاحة<br />
التحليل الخارجي<br />
•عدد محدود من المدارس الخاصة الجيدة<br />
•الزيادة المستمرة في الطلب على الخدمات التعليمية التي تقدمها<br />
المدارس الخاصة<br />
•عدم االستقرار السياسي<br />
التحديات<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
حسابات قائمة الدخل<br />
المؤشرات 2014 2013 2012 2011 2010<br />
4,265,784 2,900,887<br />
2,252,470 - - اإليرادات 3,655,346 2,319,750<br />
1,739,584 - - إجمالي األرباح 3,003,442 1,691,641<br />
1,131,309 - - صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
3,393,592 2,081,786<br />
1,521,456 - - التدفقات النقدية التشغيلية -<br />
- - )3,801,500( )5,601,500( التدفقات النقدية االستثمارية -<br />
- - 3,801,500 5,601,500 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
15,225,950 12,225,950 10,534,309 9,403,000 5,601,500<br />
إجمالي األصول -<br />
- - - - إجمالي االلتزامات 15,225,950 12,225,950 10,534,309 9,403,000 5,601,500<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%24<br />
%14 %11 - - العائد على األصول %24<br />
%14 %11 - - العائد على حقوق الملكية 370 مشاريع واعدة
مركز كحيل للتدريب المهني 2<br />
PIC-2010-IO-105<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
عناوين االتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
االستثمار من قبل المالكين الحاليين:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
مركز كحيل للتدريب المهني<br />
شركة أسامة جابر كحيل للتجارة والصناعة والمقاوالت<br />
السيد أسامة كحيل<br />
شارع الرمال، غزة، فلسطين<br />
هاتف: 970-8-2844204+<br />
البريد اإللكتروني: usama.kuhail@pcu.org.ps<br />
1,028,000 دوالر امريكي<br />
514,000 دوالر امريكي<br />
514,000 دوالر امريكي<br />
وصف المشروع<br />
تسعى شركة أسامة جابر كحيل للتجارة والصناعة والمقاوالت إليجاد شراكة إستراتيجية ومالية مع مستثمر يمكنه أن<br />
يساعد في إقامة مركز التدريب المهني في منطقة الرمال، في قطاع غزة.<br />
وسوف يكون المركز متخصص في توفير التدريب المهني للمتدربين من “قطاع غزة” في المجاالت التالية:<br />
•البناء؛<br />
•النجارة والحدادة؛<br />
•أعمال األلمونيوم ؛<br />
•التزيين والرسم؛<br />
•صيانة آالت البناء؛<br />
•الصحة والسالمة؛<br />
•األعمال الميكانيكية؛<br />
•صيانة المباني العامة ؛<br />
• التدفئة والتبريد<br />
سيكون المركز مفتوحاً لجميع الناس بمختلف المستويات التعليمية، ولكن سوف يكون التركيز الرئيسي على خريجي<br />
الصف التاسع والثاني عشر.<br />
قطاع التعليم 371
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
إعداد وتطوير األرض<br />
تاريخ بداية البناء والتشييد<br />
تاريخ إنجاز البناء والتشييد<br />
شراء المعدات واإلنتاج<br />
تاريخ بدء العمليات<br />
الربع الثاني 2010<br />
الربع الثاني 2010<br />
أيلول 2010<br />
آب 2010<br />
أيلول 2010<br />
تعريف المالكين الحاليين<br />
أنشئت شركة أسامة جابر كحيل للتجارة والصناعة والمقاوالت في أيار 2001. ويعمل فيها 82 موظف.<br />
تصنف شركة أسامة جابر كحيل للتجارة والصناعة والمقاوالت في اتحاد المقاولين الفلسطينيين في المجاالت التالية:<br />
•األعمال العامة: الدرجة األولى<br />
•الكهرباء والميكانيك: الدرجة األولى<br />
•المياه والصرف الصحي: الدرجة األولى<br />
•البناء المعدني: الدرجة الثالثة<br />
•البناء: الدرجة األولى<br />
ويملك الشركة كل من عصام كحيل )%90( و نهاد كحيل )%10(.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
هناك جهات مختلفة )المنظمات الحكومية وغير الحكومية واألمم المتحدة( شاركت في تقديم التعليم والتدريب المهني<br />
للشباب الفلسطيني من خالل أنظمة مختلفة تعتمد التدريب قبل التوظيف. تقدم بعض هذه المعاهد أيضا برامج مصممة<br />
خصيصا للتعلم مدى الحياة. وخالفا ألي بلد آخر حيث تكون الحكومات غالباً المقدم الرئيسي للتعليم والتدريب المهني،<br />
ونظراً للحالة السياسية شاركت معظم المنظمات غير الحكومية و األمم المتحدة في التعليم والتدريب المهني منذ عام 1948،<br />
كما شاركت األمم المتحدة وبعض المنظمات غير الحكومية أيضا مع الالجئين الفلسطينيين في المنطقة. وباإلضافة إلى ذلك<br />
هناك مؤسسات أخرى من القطاع الخاص، والمنظمات غير الحكومية ومنظمات المجتمع المدني التي تقدم دورات قصيرة<br />
مختلفة )في المهارات المحدودة( وتعليم الكبار كجزء من “التعليم طويل األمد” في فلسطين. ال يزال هناك افتقار إلى روابط<br />
بين مختلف هذه النظم ونظام التعليم العام. وفيما يلي ملخص لمقدمي خدمات التعليم والتدريب المهني في الضفة الغربية<br />
وقطاع غزة، والبيانات تستند إلى دراسة حديثة أجرتها منظمة العمل الدولية:<br />
الفترة الزمنية<br />
12 مركز تقني<br />
عدد المراكز<br />
الملكية<br />
وزارة العمل<br />
وزارة التربية والتعليم العالي<br />
وزارة الشؤون االجتماعية<br />
وزارات أخرى<br />
األنروا UNRWA<br />
VSS14<br />
10-6 شهور<br />
سنتان دراسيتين<br />
سنتان<br />
متغير<br />
سنتان<br />
سنتان دراسيتين<br />
11 شهرا إلى سنتين<br />
11 شهرا في التدريب المهني<br />
14 مركز تدريب تقني<br />
مركز أبو جهاد لتأهيل األسرى المحررين - بكدار<br />
3 مراكز تدريب تقني<br />
مراكز VSS التابعة للمنظمات غير الحكومية<br />
مراكز VTC التابعة للمنظمات غير الحكومية<br />
مدارس ومراكز المنظمات غير الحكومية من 11-6 شهرا<br />
المراكز الثقافية الخاصة، مراكز المنظمات<br />
الحكومية،ومراكز النساء<br />
VSS3<br />
7 مراكز تدريب تقني<br />
3 معاهد<br />
أكثر من 200 مركز مسجل لدى وزارة التربية<br />
والتعليم ووزارة العمل<br />
300 30- ساعة دورات<br />
372 مشاريع واعدة
وعلى الرغم من التحسينات التي أدخلت على نظام التدريب والتعليم التقني في فلسطين، ال يزال هناك الكثير من الصعوبات<br />
التي تواجه التدريب التقني والمهني في فلسطين، وتشمل:<br />
• ¾ عدم وجود الدافع الذاتي لدى الطالب للتوجه إلى التدريب التقني والمهني والنظرة السلبية للمجتمع لهذا النوع<br />
من التدريب.<br />
•¾ ضعف األداء األكاديمي للطالب المسجلين في التعليم التقني والمهني.<br />
•¾ صعوبة االلتحاق بمؤسسات التعليم العالي لخريجي التعليم والتدريب المهني والفني.<br />
•¾ التكاليف العالية إلنشاء وتشغيل مؤسسات التدريب التقني والمهني.<br />
•¾ القصور في اعتماد التغييرات في التكنولوجيا.<br />
•¾ صعوبات في الحصول على فرص العمل والوصول إلى األسواق.<br />
قطاع التعليم 373
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط القوة<br />
•خبرة واسعة في مجال المقاوالت والبناء<br />
•احتمال قوي أن الجهات المانحة سوف تدعم المشروع<br />
•المركز متخصص في التدريب المتعلق بالبناء<br />
•مركز التدريب هو األول من نوعه في قطاع غزة<br />
نقاط الضعف<br />
•سيوفر المستثمر %50 فقط من التكلفة اإلجمالية<br />
للمشروع<br />
التحليل الخارجي<br />
الفرص المتاحة<br />
•من المتوقع أن ينمو الطلب على التدريب المهني المتخصص<br />
التحديات<br />
•عدم االستقرار السياسي المستمر<br />
•المنافسة من المشروعات الممولة من الجهات المانحة<br />
األخرى<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
حسابات قائمة الدخل<br />
المؤشرات 2014 2013 2012 2011 2010<br />
840,000 800,000 650,000 450,000 180,000<br />
اإليرادات 664,834 630,270 587,100 560,700 1,024,211<br />
المصروفات 175,167 169,730<br />
62,900 )110,700( )844,211( إجمالي اإلرباح 57,600 57,600 57,600 57,600 19,200<br />
االستهالك 117,567 112,130<br />
5,300 )168,300( )863,411( صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
196,567 187,313<br />
18,733 )160,700( )246,800( التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )608,000( التدفقات النقدية االستثمارية )250,000(<br />
)250,000( 0 0 1,028,000 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
561,113 693,547 831,833 830,700 994,000<br />
إجمالي األصول 417 417 833 5,000 0<br />
إجمالي االلتزامات 560,697 693,130 831,000 825,700 994,000<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%20.95<br />
%16.17 %0.64 )%20.26( )%3.42( العائد على األصول %20.97<br />
%16.18 %0.64 )%20.38( )%3.42( العائد على حقوق الملكية 374 مشاريع واعدة
مركز IMI للتدريب المهني 3<br />
PIC-2010-IO-106<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
ترعى الشركة:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
استثمار المالكيين الحاليين:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
الدين<br />
مركز IMI للتدريب المهني<br />
شركة IMI للمعدات<br />
السيد عماد عارف<br />
رام الله - فلسطين<br />
هاتف: 970-2-2961678+<br />
فاكس: 970-2-2977460+<br />
البريد اإللكتروني: ceo@imi-equipment.ps<br />
الموقع االلكتروني: www.imi-equipment.ps<br />
1,050,000 دوالر امريكي<br />
270,000 دوالر امريكي<br />
690,000 دوالر امريكي<br />
90,000 دوالر امريكي<br />
وصف المشروع<br />
ان مؤسسات التدريب التقني و المهني القائمة في فلسطين تفتقر الى حد كبير الى منهجية العمل، والكثير منها صغير جدا<br />
سواء في النطاق أو القدرات، كما وأن معدات التدريب المستخدمة في معظم الحاالت ال تواكب التطور الحاصل في<br />
هذا المجال،عدا ان البنية التحتية للمنشات في حالة سيئة . إن شركة IMI للمعدات تهدف الى إنشاء مركز للتدريب<br />
المهني في منطقة بيت لحم على مستوى عالي من التقنية و الكفاءة.<br />
تسعى الشركة للحصول على شريك مالي التخاذ حصة من خالل تمويل إنشاء المركز. وسوف يقدم المشروع<br />
أحدث التقنيات الهندسية للتدريب لفلسطين، وسوف يوفر خبرة عملية لخريجي المدارس الثانوية ومراكز التدريب<br />
المهني األخرى.<br />
والهدف من المشروع هو إثراء األسواق الفلسطينية واإلقليمية من الفنيين والعمال المهرة المهنيين المتخصصين في<br />
المعدات الثقيلة. سوف يوفر المشروع التعليم المكمل للبرامج التي تقدمها الجامعات المحلية والبرامج الهندسية،<br />
وسوف تكون معتمدة من وزارات التربية والتعليم والنقل. سيتم اإلشراف على أنشطة مركز التدريب من قبل Maxilift<br />
التي ستوفر الدعم التقني، وسوف تدرج تجربة Maxilift في مجال األعمال ضمن الحل. من خالل المركز يحصل<br />
طالب المركز على فرصة تلقي تدريب مكثفاً في منطقة الشرق األوسط والمناطق األخرى التي تعمل فيها .Maxilfit<br />
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
شراء األرض<br />
البناء<br />
المعدات<br />
بدء تشغيل<br />
تم االنتهاء منه<br />
4 أشهر من التمويل<br />
4 أشهر من التمويل<br />
5 أشهر من التمويل<br />
قطاع التعليم 375
تعريف المالكين الحاليين<br />
شركة IMI للمعدات هي شركة تجارية دولية لها مكتب في فلسطين وفروع في األردن والكويت. والتركيز الرئيس للشركة هو<br />
على اآلالت الثقيلة وتوريد المعدات وتنفيذ المشاريع.<br />
شركة IMI للمعدات هي الممثل الوحيد للعديد من الشركات العالمية الرائدة في المنطقة بما في ذلك - Hidromek تركيا،<br />
- Landini ايطاليا، - Manitou فرنسا، مجموعة ناصر - االردن، - Bomag ألمانيا، Cemen تكنولوجيا - الواليات<br />
المتحدة األمريكية، - Cukorova تركيا، - Dressta بولندا.<br />
أنشأت الشركة مؤخرا خطا جديدا للتجارة، لتشمل النفايات الصلبة والمنتجات ذات الصلة، مثل المطاحن، الوحدات الثابتة<br />
النفايات الصلبة ووحدات المدينة النظيفة. وتقوم الشركة بتطوير خدماتها لخدمة الفلسطينيين في مختلف القطاعات بما في<br />
ذلك المياه والكهرباء واالسمنت والبنية التحتية.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
هناك جهات مختلفة )حكومية وغير حكومية واألمم المتحدة( والتي تشارك في توفير التعليم والتدريب المهني للشباب<br />
الفلسطيني من خالل برامج ما قبل التوظيف المختلفة. وتوفر بعض هذه المعاهد برامج مصممة خصيصا كبرامج التعلم<br />
مدى الحياة. على خالف أي بلد آخر حيث تقوم الحكومات في معظمها على توفير التعليم والتدريب المهني الرئيس، ولكن<br />
بسبب الوضع السياسي فإن المنظمات غير الحكومية واألمم المتحدة لعبوا دوراً في التعليم والتدريب المهني منذ عام 1948،<br />
وتشارك أيضا منظمات غير حكومية األمم المتحدة في العمل مع بعض الالجئين الفلسطينيين في المنطقة. وباإلضافة إلى<br />
ذلك، هناك القطاع الخاص ومؤسسات المجتمع المدني توفر العديد من الدورات القصيرة )مهارات محدودة ) ودورات تعليم<br />
الكبار وجزء من التعلم مدى الحياة في فلسطين. الروابط األخرى بين مختلف النظم ونظام التعليم العام ال تزال غير موجودة.<br />
فيما يلي موجز لمقدمي التعليم والتدريب المهني في الضفة الغربية وقطاع غزة، وتستند البيانات على دراسة حديثة أجرتها<br />
منظمة العمل الدولية:<br />
وزارة العمل<br />
الملكية<br />
المعاهد<br />
12 مركز التدريب المهني<br />
المدة<br />
متطلبات القبول<br />
جميع الصف 10، باستثناء دورة السكرتارية<br />
الصف 12<br />
10-6 أشهر<br />
VSS 14<br />
وزارة التربية والتعليم والتعليم<br />
العالي<br />
وزارة الشؤون االجتماعية<br />
2 سنة دراسية<br />
الصف العاشر<br />
- 14 14 VTCs مراكز التدريب<br />
المهني<br />
السجناء السابقين )أبو جهاد(،<br />
الفئة المستهدفة<br />
2 سنة<br />
بكدار NITT<br />
VTCs 3 3 \مراكز التدريب<br />
وزارات أخرى<br />
األونروا<br />
المنظمات غير الحكومية VSS<br />
المنظمات غير الحكومية ومؤسسة<br />
التدريب المهني<br />
المدارس للمنظمات غير الحكومية<br />
ومراكز لديها 11-6 شهرا من<br />
التدريب المهني<br />
المراكز الثقافية الخاصة، ومراكز<br />
المنظمات غير الحكومية ومراكز<br />
المرأة<br />
المهني<br />
متنوع<br />
2 سنة دراسية<br />
الفئة المستهدفة<br />
المجموعة المستهدفة و الصف 12-9<br />
VSS 3 VSS 3<br />
VTCs 7 7 مراكز التدريب<br />
المهني<br />
2 سنة الدراسية<br />
11 أشهر إلى 2 سنة<br />
دراسية<br />
الصف العاشر<br />
الفئة المستهدفة، و الصف 12-9<br />
12 - 10<br />
3 معاهد<br />
أكثر من 200 من المسجلين في<br />
وزارة العمل ووزارة التربية والتعليم<br />
11 شهر تدريب مهني<br />
متنوع حسب البرنامج الدراسي<br />
دورات مدتها<br />
300 - 30 ساعة<br />
376 مشاريع واعدة
ووفقا للمكتب المركزي لإلحصاء الفلسطيني فيما يلي توزيع العاملين 15 سنة فأكثر في األراضي الفلسطينية حسب المهنة<br />
ونوع الجنس<br />
المهنة حسب الجنس<br />
% في المائة من<br />
الجميع<br />
% في المائة من<br />
الذكور<br />
% من اإلناث<br />
%. من خريجي التعليم<br />
والتدريب المهني<br />
% خريجي التعليم والتدريب<br />
المهني لإلناث<br />
03.9 03.9<br />
24.5 24.5<br />
48.9 48.9<br />
02.0 02.0<br />
11.7 11.7<br />
03.4 03.4<br />
05.6 05.6<br />
00.0 00.0<br />
02.2 02.2<br />
15.6 15.6<br />
28.6 28.6<br />
01.9 01.9<br />
31.4 31.4<br />
07.9 07.9<br />
12.4 12.4<br />
00.0 00.0<br />
03.8 03.8<br />
59.1 59.1<br />
07.2 07.2<br />
08.2 08.2<br />
13.1 13.1<br />
00.6 00.6<br />
07.7 07.7<br />
00.3 00.3<br />
02.4 02.4<br />
12.7 12.7<br />
18.7 18.7<br />
05.6 05.6<br />
24.0 24.0<br />
08.5 08.5<br />
27.9 27.9<br />
00.2 00.2<br />
02.6 02.6<br />
17.6 17.6<br />
17.5 17.5<br />
05.9 05.9<br />
22.9 22.9<br />
07.7 07.7<br />
25.6 25.6<br />
00.2 00.2<br />
المشرعون والمديرون<br />
المهنيين والفنيين والمهنيين والكتبة<br />
عمال الخدمات والمبيعات<br />
عمال مصايد األسماك العمال<br />
الزراعيين<br />
العاملون في الحرف وما يشبهها<br />
زيوت نباتية ومشغلي اآلالت<br />
والتجميع<br />
المهن األولية<br />
غير مبين<br />
وعلى الرغم من التحسينات التي أدخلت على نظام التدريب المهني والتقني في فلسطين، هناك العديد من الصعوبات التي ال<br />
تزال تواجه التدريب المهني والتقني في فلسطين، وهذه تشمل:<br />
•عدم وجود الدافع الذاتي من قبل الطالب من خالل الذهاب إلى التدريب التقني والمهني ونظرة المجتمع السلبي لهذا<br />
النوع من التدريب.<br />
•األداء األكاديمي الضعيف للتالمذة المسجلين في التعليم المهني التقني.<br />
•صعوبات التسجيل في مؤسسات التعليم العالي من خريجي التعليم المهني والتقني.<br />
•الكلفة العالية لتشغيل مؤسسات التدريب المهني والتقني.<br />
•أوجه القصور في اعتماد التغيرات في التكنولوجيا.<br />
•صعوبات في الحصول على فرص العمل والوصول إلى سوق العمل.<br />
قطاع التعليم 377
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط القوة<br />
•المركز يحظى بدعم Maxilift<br />
•تم اعتماد التدريب ذات الصلة من الوزارات الفلسطينية<br />
•مؤهل ايمي القوي لإلدارة<br />
نقاط الضعف<br />
•عدم وجود موارد مالية إضافية من المالك الحالي.<br />
•الرسوم العالية<br />
التحليل الخارجي<br />
الفرص<br />
•نقص في العمال المهرة والفنيين المهنيين في فلسطين والمنطقة<br />
•وهناك عدد قليل من مراكز التدريب المتخصص والتدريب المهني<br />
•هناك طلب مباشر للتدريب المهني في المنطقة<br />
•عدم االستقرار السياسي<br />
المخاطر<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي لكامل المشروع )االستثمار القديم والجديد(<br />
حسابات قائمة الدخل<br />
المؤشرات 2014 2013 2012 2011 2010<br />
225,500 205,000 135,000 95,000 65,000<br />
اإليرادات 183,700 167,000 102,000 43,000 53,250<br />
إجمالي االرباح 100,901 87,662<br />
30,219 )16,277( 28,978 صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
114,701 103,662 46,219 23,723 40,978<br />
التدفقات النقدية التشغيلية -<br />
- - - )1,050,000( التدفقات النقدية االستثمارية )69,847(<br />
)62,192( )17,381( - 1,058,407 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
1,126,218 1,094,964 1,069,494 1,056,656 1,089,385<br />
إجمالي األصول 14,016 33,213 51,574 68,954 85,407<br />
إجمالي االلتزامات 1,112,202 1,061,751 1,017,920 987,701 1,003,978<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%8<br />
%8 %3 )%2( %3 العائد على األصول %9<br />
%8 %3 )%2( %3 العائد على حقوق الملكية 378 مشاريع واعدة
مركز المهني التقني للهندسة الميكانيكية 4<br />
PIC-2010-IO-107<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
إجمالي اإلستثمارات الحالية:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
مركز المهني التقني للهندسة الميكانيكية<br />
شركة الهندسة والتجارة الفلسطينية<br />
السيد رامي مروان قيشاوي<br />
الشجعية، شارع صالح الدين-فلسطين<br />
رقم الهاتف 970-8-2812961 +<br />
رقم الفاكس: 970-8-2811261 +<br />
محمول: 970-59-9861001 +<br />
البريد اإللكتروني:petco@p-i-s.com<br />
460,000 دوالر أمريكي<br />
230,000 دوالر أمريكي<br />
230,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
شركة الهندسة والتجارة الفلسطينية تسعى إلى إقامة شراكة استراتيجية مع مستثمر يرغب في الشراكة في إنشاء مركز<br />
التدريب المهني التقني الجديد في مجال األعمال الميكانيكية في “قطاع غزة”.<br />
المشروع هو إنشاء مركز مهني بجوار وكالة “مرسيدس بنز” لبيع السيارات الجديدة، وقطع الغيار، والقيام بأعمال<br />
الصيانة. الهدف من هذا المشروع تخريج المهرة والفنيين في مجال األعمال الميكانيكية، مجهزين وقادرين بما يكفي<br />
للعمل على صيانة المركبات التي تعمل على البنزين وزيت الديزل. سيدرب المركز على أعلى المستويات باستخدام<br />
أساليب ومواد التدريب المقدمة من الشركة األم )مرسيدس-بنز-ألمانيا(، واستخدام أجهزة اإلختبار األجهزة وأدوات<br />
القياس األكثر تقدما. في نهاية كل برنامج من برامج التدريب، سيتم منح المشاركين شهادات.<br />
األساس المنطقي إلنشاء مثل هذا المشروع هو عدم وجود مشاريع مماثلة له في القطاعات الميكانيكية والميكاترونيكس،<br />
سيكون هذا المشروع الوحيد من نوعه في “قطاع غزة”. سيكون المشاركون في الدورات التدريبية:<br />
•¾ - الطالب الذين يرغبون العمل في مجال ميكانيكا السيارات؛<br />
•¾ - التقنيين الذين يعملون في ميكانيكا السيارات، ويرغبو في زيادة قدراتهم االلتقنية والحصول على<br />
شهادات معتمدة.<br />
•سيقام في مدينة غزة، حيث من المتوقع أن يصل إجمالي إيراداته الى 50 000 دوالر أمريكي في السنة األولى<br />
ناتجه من عمليات المشروع.<br />
قطاع التعليم 379
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
أغسطس 2010<br />
أغسطس 2010<br />
شراء األثاث والمعدات<br />
تاريخ بدء العمليات<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
هناك جهات مختلفة )منظمات حكومية وغير حكومية ومنظمات األمم المتحدة( شاركت في تقديم خدمات التعليم والتدريب<br />
المهني للشباب الفلسطيني من خالل أنظمة مختلفة تعتمد التدريب قبل التوظيف. تقدم بعض هذه المعاهد أيضا برامج مصممة<br />
خصيصا للتعلم مدى الحياة؛ خالفا ألي بلد آخر حيث تكون الحكومات غالباً المقدم الرئيسي للتعليم والتدريب المهني.<br />
ونظراً للحالة السياسية شاركت معظم المنظمات غير الحكومية واألمم المتحدة في التعليم والتدريب المهني منذ عام 1948،<br />
كما شاركت األمم المتحدة وبعض المنظمات غير الحكومية أيضا مع الالجئين الفلسطينيين في المنطقة. باإلضافة إلى ذلك؛<br />
هناك مؤسسات أخرى من القطاع الخاص، والمنظمات غير الحكومية ومنظمات المجتمع المدني التي تقدم دورات قصيرة<br />
مختلفة )في المهارات المحدودة( وتعليم الكبار كجزء من “التعليم طويل الحياة” في فلسطين. ال يزال هناك افتقار إلى روابط<br />
بين مختلف هذه النظم ونظام التعليم العام. وفيما يلي ملخص لمقدمي خدمات التعليم والتدريب المهني في الضفة الغربية<br />
وقطاع غزة، والبيانات تستند إلى دراسة حديثة أجرتها منظمة العمل الدولية:<br />
الفترة الزمنية<br />
12 مركز تقني<br />
عدد المراكز<br />
وزارة العمل<br />
وزارة التربية والتعليم العالي<br />
وزارة الشؤون االجتماعية<br />
وزارات أخرى<br />
األنروا UNRWA<br />
الملكية<br />
VSS14<br />
10-6 شهور<br />
سنتان دراسيتين<br />
سنتان<br />
متغير<br />
سنتان<br />
سنتان دراسيتين<br />
11 شهرا إلى سنتين<br />
11 شهرا في التدريب<br />
المهني<br />
14 مركز تدريب تقني<br />
مركز أبو جهاد لتأهيل األسرى المحررين - بكدار<br />
3 مراكز تدريب تقني<br />
3 مراكز خدمات تقنية<br />
7 مراكز تدريب تقني<br />
مراكز خدمات تقنية تابعة للمنظمات غير الحكومية<br />
مراكز تدريب تقني تابعة للمنظمات غير الحكومية<br />
3 معاهد<br />
أكثر من 200 مركز مسجل لدى وزارة التربية والتعليم ووزارة<br />
العمل<br />
مدارس ومراكز المنظمات غير الحكومية من 11-6 شهرا<br />
المراكز الثقافية الخاصة، مراكز المنظمات الحكومية،ومراكز<br />
النساء<br />
300 30- ساعة دورات<br />
وعلى الرغم من التحسينات التي أدخلت على نظام التدريب والتعليم التقني في فلسطين، ال يزال هناك الكثير من الصعوبات<br />
التي تواجه التدريب التقني والمهني في فلسطين، وتشمل:<br />
1عدم . 1 وجود الدافع الذاتي لدى الطالب للتوجه إلى التدريب التقني والمهني والنظرة السلبية للمجتمع لهذا النوع من التدريب.<br />
2ضعف . 2 األداء األكاديمي للطالب المسجلين في التعليم التقني والمهني.<br />
3صعوبة . 3 االلتحاق بمؤسسات التعليم العالي لخريجي التعليم والتدريب المهني والفني.<br />
4التكاليف . 4 العالية إلنشاء وتشغيل مؤسسات التدريب التقني والمهني.<br />
5القصور . 5 في اعتماد التغييرات في التكنولوجيا.<br />
6صعوبات . 6 في الحصول على فرص العمل والوصول إلى األسواق.<br />
380 مشاريع واعدة
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط القوة<br />
•المزود الوحيد “للتعليم والتدريب المهني الميكانيكي” في “ قطاع<br />
غزة” من خالل مركز تدريب رسمي<br />
•التدريب العملي من خالل إحدى المنهجيات األكثر تقدما التي<br />
قدمتها “مرسيدس”<br />
نقاط الضعف<br />
•الحاجة إلى استثمارات كبيرة<br />
•عدم وجود المدربين المحليين المؤهلين<br />
التحليل الخارجي<br />
الفرص المتاحة<br />
•ارتفاع الطلب على العمالة المهرة في مجال الميكانيك والتدريب في<br />
أعمال الميكانيكا<br />
•التحديات السياسية<br />
التحديات<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
حسابات قائمة الدخل<br />
المؤشرات 2014 2013 2012 2011 2010<br />
525,000 500,000 250,000 125,000 50,000<br />
االيرادات 84,000 80,000 80,000 80,000 120,000<br />
المصروفات 441,000 420,000 170,000<br />
45,000 )70,000( اجمالي االرباح 38,760 37,950 37,950 37,950 18,975<br />
اإلستهالك 402,240 382,050 132,050<br />
7,050 )88,975( صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
421,498 391,933 147,142<br />
26,308 )82,992( التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0 0 460,000<br />
التدفقات النقدية االستثمارية )100,560(<br />
)95,513( )33,013( )1,763( )290,000( التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
1,063,566 761,886 475,349 376,312 371,025<br />
اجمالي االصول 0 0 0 0 0<br />
اجمالي االلتزامات 1,063,566 761,886 475,349 376,312 371,025<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%37.82<br />
%50.15 %27.78 %1.87 )%23.98( العائد على االصول %37.82<br />
%50.15 %27.78 %1.87 )%23.98( العائد على حقوق الملكية قطاع التعليم 381
مؤتمر فلسطين<br />
لالستثمار<br />
بيت لحم 2010<br />
قطاع الحجر<br />
والرخام
تصنيع الرخام العمراني 1<br />
PIC-2010-IO-108<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
اسم الفرد أو الشركة الراعية:<br />
عناوين االتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
استثمار المالكين الحاليين:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
تصنيع الرخام العمراني<br />
شركة إيفيل للمقاوالت<br />
السيد أشرف قنديل<br />
هاتف: 970-8-2127075+<br />
محمول: 970-59-9605800+<br />
البريد اإللكتروني: e.498@pcu.org.ps<br />
277,000 دوالر امريكي<br />
89,000 دوالر امريكي<br />
188,000 دوالر امريكي<br />
وصف المشروع:<br />
تسعى شركة إيفيل للمقاوالت والتي مقرها في غزة الى توسيع نطاق عملها بحيث يشمل تصنيع الرخام العمراني )مركب<br />
هندسي(. تم إنجاز بحث أولي للسوق للتأكد من الطلب والجدوى لهذا العمل، وبناء عليه فإن الشركة تبحث عن<br />
مستثمر استراتيجي يمكنه توفير جزء من رأس المال المطلوب لهذه المبادرة.<br />
إن منشأة التصنيع المقترحة ستكون األولى من نوعها في الضفة الغربية وقطاع غزة إلنتاج الرخام العمراني والذي يتفوق<br />
على الرخام الطبيعي بما يلي:<br />
•يمكن إنتاجه بتنوع أكبر في األلوان.<br />
•يمكن تشكيله حسب القالب.<br />
•يكلف على األقل نسبة تكلفة الرخام الطبيعي.<br />
ستنتج منشأة التصنيع بالط األرضيات، وألواح المطابخ وصبات للنوافذ. هذه المنتجات الجديدة سوف تسوق مباشرة<br />
إلى مشاريع البناء الجارية في فلسطين. كما سيتم إطالق حملة إعالنية لتوعية المقاولين والمهندسين ومالك المنازل<br />
إلى ميزات الرخام العمراني.<br />
سيتم شراء المواد الخام الالزمة لعملية اإلنتاج من السوق المحلي ومصر وإسرائيل. أكثر من %90 من تكلفة المشروع<br />
اإلجمالية ستستخدم في بناء المنشأة وشراء المعدات. من المتوقع أن تصل قيمة المبيعات إلى 25,000 دوالر في<br />
السنوات الثالثة األولى من التشغيل وبنسبة زيادة تصل إلى %5 في السنوات التالية.<br />
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
الربع الثالث من العام 2010<br />
بناء المنشأة وشراء المعدات الربع األول من العام 2011<br />
تاريخ بدء العمل 384 مشاريع واعدة
تعريف بالمالك الحالي:<br />
شركة إيفل للمقاوالت هي واحدة من من شركات البناء الرائدة في قطاع غزة، تأسست في العام 1997 برأس مال مدفوع قيمته<br />
2 مليون دوالر. وقد نفذت الشركة العديد من مشاريع البنية التحتية والمباني العامة ومشاريع اإلسكان. وصنفت الشركة من<br />
قبل CCC من الدرجة األولى في مجال مشاريع البناء والمياه الصرف الصحي.<br />
على الرغم من الظروف الصعبة التي يمر بها قطاع البناء في غزة حالياً، إال أن الشركة استمرت بإدارة وتنفيذ مشاريع إعمارية<br />
باسم األونروا.<br />
أبرز مالمح الصناعة:<br />
تعتبر صناعة الحجر والرخام من أكبر الصناعات من حيث عدد الشركات وحجم المبيعات ومعدل التوظيف وإجمالي<br />
االستثمار. في السنوات األخيرة شهدت الصناعة انخفاضاً في اإلنتاج وعائدات المبيعات. ويصل عدد الشركات المصنعة<br />
في هذا المجال إلى حوالي 700 شركة، ويقدر عدد العاملين فيها بحوالي 8000 عامل. وتنتشر هذه الصناعة في جميع مناطق<br />
الضفة الغربية وتتركز في بيت لحم والخليل.<br />
تنوع القطاع:<br />
تشير صناعة الحجر والرخام إلى مصانع الحجر والمحاجر. تصنف مصانع الحجر إلى صغيرة ومتوسطة وكبيرة من حيث حجم<br />
اإلنتاج، في حين تعتبر ورش العمل نوعاً آخر متخصصاً في شراء األلواح وتقطيعها إلى أحجام صغيرة. إن المركبات الرئيسية<br />
للمنتجات النهائية هي الكسوة الخارجية والكسوة الداخلية والبالط، منتجات ذات أحجام صغيرة، منتجات للديكور،<br />
منتجات خاصة ومنتجات لصناعة القبور.<br />
الجودة كميزة من ميزات الصناعة:<br />
إن أهم ميزة تنافسية لهذا القطاع هو اعتماده على مواد خام محلية. وتعتبر الجودة قضية رئيسية في اختيار المواد، باإلضافة<br />
إلى سطح المنتج النهائي الناتج عن آليات التصنيع المناسبة. إن أهم عناصر المنافسة في المنتجات هي اللون والبنية. وتعتبر<br />
الجودة والسعر عوامل تبادلية في هذا القطاع، أي أن الجودة العالية تعني تكلفة أعلى في التصنيع وسلسلة التوريد.<br />
لقد استثمر القطاع في اختبار عينات من من منتجات محلية في مختبرات دولية مهمة في إيطاليا، ونشرت النتيجة في كتالوج<br />
لمنتجات هذه الصناعة. وتنفذ اختبارات لبعض المواصفات على المنتجات في مختبرات محلية. وعلى الرغم من أن %50<br />
من العينات التي تم فحصها انطبقت عليها مواصفات ال ،ISO إال أن واحدة من الشركات الستة في هذا القطاع كانت قادرة<br />
على الحفاظ على شهادة ال ISO بعد خمس سنوات من الحصول عليها.<br />
القدرة والوضع التكنولوجي:<br />
بالحديث تكنولوجياً، فإن هذا القطاع لديه سهولة في الوصول إلى معظم التقنيات المتقدمة والتحديثات الموجودة في<br />
السوق العالمي، لكن قلة من المصانع تعمل على تطوير وتحديث آلياتها بشكل دوري. إن هناك اختالفات مهمة بين تشغيل<br />
الماكينات وبين ترتيب األوامر والجدول الزمني. هذا القطاع لديه القدرة على تصنيع 35 مليون متر مربع، إال أنه في الحقيقة<br />
يستغل %30 فقط من طاقته اإلجمالية، أي 12 مليون مترا مربعا. إن هذا القطاع بحاجة ألن يكون أكثر اطالعاً على التقدم<br />
في استخدام المواد الكاشطة والمعدات واإلكسسوارات األخرى الضرورية لإلنتاج. كما أن الصيانة هي مشكلة أخرى تؤثر<br />
على استمرارية العمليات.<br />
قطاع الحجر والرخام 385
وضع التسويق:<br />
يتجه التسويق في هذا القطاع إلى التصدير في السنوات 8-7 األخيرة. ويقسم تسويق هذه الصناعة كما يلي: %65 إسرائيل،<br />
%25 السوق المحلي في الضفة الغربية، %10 للتصدير. يعتمد تسويق هذه المنتجات بشكل كبير على مواصفات التصميم<br />
التي تنفذها المكاتب الهندسية، لذلك فإن التشبيك مع المهندسين والمقاولين هو أمر ضروري الستمرار نمو الشركات<br />
المنتجة. إن التنافس بين المنتجين المحليين شرس للغاية، في حين أنه ضعيف مع المنتجات المستوردة الموجودة في السوق،<br />
ويكاد ال يذكر مع منتجات التغليف الخارجية. إن المنافسة في السوق العالمي شديدة وخصوصاً مع اقتصاديات ذات تكلفة<br />
تصنيع منخفضة مثل األردن وتركيا. لقد استطاع الحجر الفلسطيني أن يبني سمعة في 33 دولة حول العالم، على الرغم من أن<br />
األدوات الدعائية المناسبة غير مستخدمة بشكل واسع في هذا القطاع، لذلك فإن هناك حاجة إلى إعداد كتالوج للمنتجات في<br />
هذا القطاع يتم تطويره باستمرار، باإلضافة إلى مواد دعائية أخرى.<br />
الوضع المالي:<br />
إن االستثمارات األولية في هذا القطاع تتجاوز 400 مليون دوالراً، والتي تولدت في معظمها من توفيرات فردية ومصادر<br />
عائلية. إن المنافسة الحادة وتدني في حجم المبيعات أثر على شروط الدفع والتدفق النقدي لهذه الصناعة. تعتمد معظم<br />
الشركات على تسهيالت البنوك التجارية. عندما سئل مجموعة من مالكي المصانع عن أولوياتهم في التمويل كان الجواب<br />
شراء آليات جديدة وتطوير أسواق جديدة.<br />
386 مشاريع واعدة
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
•محدودية الموارد المالية<br />
•أول شركة فلسطينية إلنتاج الرخام العمراني •محدودية الخبرة في التصنيع<br />
•فترة استرداد قصيرة للمشروع<br />
•انخراط المالك في مجال البناء<br />
نقاط الضعف<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
•الظروف السياسية واألمنية الحالية في غزة<br />
•وصول مستقبلي إلى أسواق الضفة الغربية •العجز في الحصول على المواد الخام من إسرائيل بسبب الحصار<br />
المفروض على غزة<br />
•إمكانية لعب دور كبير في جهود إعادة إعمار غزة<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2015 2014 2013 2012<br />
2011-2010 المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
315,000 300,000 300,000 300,000 100,000<br />
اإليرادات 251,610 239,700 239,700 239,700 79,900<br />
المصروفات 126,000 120,000 120,000 120,000 40,000<br />
إجمالي األرباح 17,004 17,004 17,004 17,004 5,668<br />
االستهالك 46,386 43,296 43,296 43,296 14,432<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
69,140 60,300 62,300<br />
50,300 )24,900( التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )250,000( التدفقات النقدية االستثمارية )50,000(<br />
)50,000( 0 0 277,000 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
369,706 373,320 380,024 334,728 301,432<br />
إجمالي األصول 2,000 2,000 2,000 0 10,000<br />
إجمالي االلتزامات 367,706 371,320 378,024 334,728 291,432<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%12.55<br />
%11.60 %11.39 %12.93 %4.79 العائد على األصول %12.61<br />
%11.66 %11.45 %12.93 %4.95 العائد على حقوق الملكية قطاع الحجر والرخام 387
شركة الزعيم للرخام والحجر 2<br />
PIC-2010-IO-109<br />
رقم المشروع<br />
اسم المشروع<br />
الشركة الراعية<br />
لالتصال<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع<br />
استثمار المالكين الحاليين<br />
االستثمار المطلوب<br />
شركة الزعيم للرخام والحجر<br />
شركة الزعيم للرخام والحجر<br />
السيد محمد الحاليقة<br />
شيوخ العرب، الخليل، فلسطين<br />
هاتف: 970-2-2560669+<br />
فاكس: 970-2-2560669+<br />
البريد اإللكتروني: malmashni1966@yahoo.com<br />
1,953,000 دوالر أمريكي<br />
976,500 دوالر أمريكي<br />
976,500 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
تم إنشاء الشركة تحت اسم "شركة الزعيم للرخام والحجر" برأس مال مدفوع قيمته 200 ألف دينار أردني.<br />
تقدم الشركة مجموعة واسعة من حجر البناء والرخام في أحجام وألوان مختلفة لتلبية ذوق الزبائن. المصادر الرئيسية<br />
للمواد الخام الالزمة )الحجر الطبيعي( والمحاجر الخاصة بها في الضفة الغربية وجنوبها. باإلضافة إلى بيع المنتج إلى<br />
المستهلك النهائي، ستطرح الشركة الحجر الطبيعي للبيع الى شركات حجارة أخرى، ومصانع الرخام.<br />
وتهدف الشركة إلى إنتاج منتجات عالية الجودة وفقا للمعايير الدولية، وبسعر تنافسي لزيادة حصتها من السوق<br />
الفلسطينية. ستستهدف أسواق التصدير، وهي األسواق اإلسرائيلية والعربية واألوروبية. ولهذا الغرض سوف تقوم<br />
الشركة بعرض منتجاتها في صالة عرض في عمان- األردن.<br />
وتشير التقديرات إلى أن إنشاء هذا المرفق، وتجهيزه بمعدات حديثة وآالت ستكلف حوالي 2 مليون دوالر امريكى.<br />
ولذلك فهم يبحثون عن شراكة مع شريك استراتيجي / ممول / والذي يمكن أن يساعد في إنشاء المصنع.<br />
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
تطوير وتحسين األرض<br />
تاريخ بدء البناء<br />
تاريخ انتهاء البناء<br />
شراء األثاث والمعدات<br />
تاريخ بدء التشغيل<br />
الربع الثالث 2010<br />
الربع الثالث 2010<br />
الربع الرابع 2010<br />
الربع الرابع 2010<br />
الربع األول 2011<br />
388 مشاريع واعدة
تعريف المالكين الحاليين<br />
تم تسجيل شركة الزعيم للرخام والحجر في تشرين الثاني 2009 كشركة عادية من قبل دائرة تسجيل الشركات في وزارة<br />
االقتصاد الوطني بحسب قانون الشركات األردني رقم 12 لعام 1964.<br />
ويملك كل من الشركاء )وهم: محمد المشني، أحمد المشني، عماد المشني، ومعروف المشني(، مؤسسو شركة الزعيم،<br />
%25 من الشركة.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
تعتبر صناعة الحجر والرخام من أكبر الصناعات من حيث عدد الشركات وحجم المبيعات ومعدل التوظيف وإجمالي االستثمار<br />
)على الرغم من أن هذه الصناعة شهدت في السنوات األخيرة انخفاضاً في اإلنتاج وعائدات المبيعات( ويصل عدد الشركات<br />
المصنعة في هذا المجال إلى حوالي 700 شركة، ويقدر عدد العاملين فيها بحوالي 8000 عامل. وتنتشر هذه الصناعة في<br />
جميع مناطق الضفة الغربية وتتركز في بيت لحم والخليل.<br />
تنوع القطاع<br />
تشير صناعة الحجر والرخام إلى مصانع الحجر والمحاجر. تصنف مصانع الحجر إلى صغيرة ومتوسطة وكبيرة من حيث حجم<br />
اإلنتاج، في حين تعتبر ورش العمل نوعاً آخر متخصصاً في شراء األلواح وتقطيعها إلى أحجام صغيرة. إن المركبات الرئيسية<br />
للمنتجات النهائية هي الكسوة الخارجية والكسوة الداخلية والبالط، منتجات ذات أحجام صغيرة، منتجات للديكور،<br />
منتجات خاصة ومنتجات لصناعة القبور.<br />
الجودة كميزة من ميزات الصناعة<br />
إن أهم ميزة تنافسية لهذا القطاع هو اعتماده على مواد خام محلية. وتعتبر الجودة قضية رئيسية في اختيار المواد، باإلضافة<br />
إلى سطح المنتج النهائي الناتج عن آليات التصنيع المناسبة. إن أهم عناصر المنافسة في المنتجات هي اللون والبنية. وتعتبر<br />
الجودة والسعر عوامل تبادلية في هذا القطاع، أي أن الجودة العالية تعني تكلفة أعلى في التصنيع وسلسلة التوريد.<br />
لقد استثمر القطاع في اختبار عينات من منتجات محلية في مختبرات دولية مهمة في إيطاليا، ونشرت النتيجة في كتالوج<br />
لمنتجات هذه الصناعة. وتنفذ اختبارات لبعض المواصفات على المنتجات في مختبرات محلية. وعلى الرغم من أن %50<br />
من العينات التي تم فحصها انطبقت عليها مواصفات ال ،ISO إال أن واحدة من الشركات الستة في هذا القطاع كانت قادرة<br />
على الحفاظ على شهادة ال ISO بعد خمس سنوات من الحصول عليها.<br />
القدرة والوضع التكنولوجي<br />
بالحديث تكنولوجياً، فإن هذا القطاع لديه سهولة في الوصول إلى معظم التقنيات المتقدمة والتحديثات الموجودة في<br />
السوق العالمي، لكن قلة من المصانع تعمل على تطوير وتحديث آلياتها بشكل دوري. إن هناك اختالفات مهمة بين تشغيل<br />
الماكينات وبين ترتيب األوامر والجدول الزمني. هذا القطاع لديه القدرة على تصنيع 35 مليون متر مربع، إال أنه في الحقيقة<br />
يستغل %30 فقط من طاقته اإلجمالية، أي 12 مليون متر مربع. إن هذا القطاع بحاجة ألن يكون أكثر اطالعاً على التقدم<br />
في استخدام المواد الكاشطة والمعدات واإلكسسوارات األخرى الضرورية لإلنتاج. كما أن الصيانة هي مشكلة أخرى تؤثر<br />
على استمرارية العمليات.<br />
قطاع الحجر والرخام 389
وضع التسويق<br />
يتجه التسويق في هذا القطاع إلى التصدير في السنوات 8-7 األخيرة. وتركيب التسويق لهذه الصناعة هو كما يلي: %65<br />
إسرائيل، %25 السوق المحلي في الضفة الغربية، %10 للتصدير. يعتمد تسويق هذه المنتجات بشكل كبير على مواصفات<br />
التصميم التي تنفذها المكاتب الهندسية، لذلك فإن التشبيك مع المهندسين والمقاولين هو أمر ضروري الستمرار نمو<br />
الشركات المنتجة. إن التنافس بين المنتجين المحليين شرس للغاية، في حين أنه ضعيف مع المنتجات المستوردة الموجودة<br />
في السوق، ويكاد ال يذكر مع منتجات التغليف الخارجية. إن المنافسة في السوق العالمي شديدة وخصوصاً مع اقتصاديات<br />
ذات تكلفة تصنيع منخفضة مثل األردن وتركيا. لقد استطاع الحجر الفلسطيني أن يبني سمعة في 33 دولة حول العالم، على<br />
الرغم من أن األدوات الدعائية المناسبة غير مستخدمة بشكل واسع في هذا القطاع، لذلك فإن هناك حاجة إلى إعداد كتالوج<br />
للمنتجات في هذا القطاع يتم تطويره باستمرار، باإلضافة إلى مواد دعائية أخرى.<br />
الوضع المالي<br />
إن االستثمارات األولية في هذا القطاع تتجاوز 400 مليون دوالراً، والتي تولدت في معظمها من توفيرات فردية ومصادر<br />
عائلية. إن المنافسة الحادة وتدني في حجم المبيعات أثر على شروط الدفع والتدفق النقدي لهذه الصناعة. تعتمد معظم<br />
الشركات على تسهيالت البنوك التجارية. ولدى سؤال مجموعة من مالكي المصانع عن أولوياتهم في التمويل كان الجواب<br />
شراء آالت جديدة وتطوير أسواق جديدة.<br />
390 مشاريع واعدة
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•المنافسة كبيرة في السوقين المحلي والدولي<br />
•يزدهر االستثمار في مجال العقار •عدم االستقرار السياسي واالقتصادي في المنطقة<br />
•عدام االستقرار السياسي والصراع المستمر بين فلسطين واسرائيل<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
•هناك حاجة لتمويل ضخم<br />
•تمتلك الشركة محاجرها •تمتلك الشركة مصنعين آخرين في الخليل واألردن<br />
•معرض في األردن<br />
المخاطر<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي )استثمار قديم وجديد(<br />
2015 2014 2013 2012 2011<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
1,006,500 915,000 875,000 842,000 0<br />
اإليرادات 776,600 706,000 680,000 647,000 0<br />
المصروفات 229,900 209,000 195,000 195,000 0<br />
إجمالي األرباح 194,000 194,000 194,000 194,000 48,500<br />
االستهالك 35,900 15,000 1,000<br />
1,000 )48,500( صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
229,900 209,000 195,000 195,000 0<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )1,935,000( التدفقات النقدية االستثمارية 0 0 0 0 1,935,000<br />
التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
1,939,400 1,903,500 1,888,500 1,887,500 1,886,500<br />
إجمالي األصول 0 0 0 0 0<br />
إجمالي االلتزامات 1,939,400 1,903,500 1,888,500 1,887,500 1,886,500<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%1.85<br />
%0.79 %0.05 %0.05 )2.57%( العائد على األصول %1.85<br />
%0.79 %0.05 %0.05 )2.57%( العائد على حقوق الملكية قطاع الحجر والرخام 391
توسيع شركة الدار للرخام والحجر 3<br />
PIC-2010-IO-110<br />
رقم المشروع<br />
اسم المشروع<br />
الشركة الراعية<br />
لالتصال<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع<br />
استثمار المالكين الحاليين<br />
االستثمار المطلوب<br />
توسيع شركة الدار للرخام والحجر<br />
شركة الدار للرخام والحجر<br />
السيد محمد الحاليقة<br />
شيوخ العرب، الخليل، فلسطين<br />
هاتف: 970-2-2560669+<br />
فاكس: 970-2-2560669+<br />
البريد اإللكتروني: malmashni1966@yahoo.com<br />
910,000 دوالر أمريكي<br />
450,000 دوالر أمريكي<br />
460,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
تم إنشاء شركة الدار للرخام والحجر في نهاية 2009 برأس مال مدفوع قيمته 200 ألف دينار. صافي الملكية للشركة<br />
هي بحدود 450 ألف دوالر أمريكي.<br />
وتقدم الشركة مجموعة واسعة من حجر البناء، والبالط والرخام المعتق في أحجام وألوان مختلفة لتلبية ذوق<br />
الزبائن. المصادر الرئيسية للمواد الخام الالزمة )الحجر الطبيعي( هي في المحاجر الخاصة بها في الضفة الغربية<br />
وخاصة جنوبها.<br />
منذ أن دخلت الشركة الجديدة في السوق الفلسطينية، وهي تهدف إلى إنتاج منتجات عالية الجودة وفقا للمعايير الدولية،<br />
وبسعر تنافسي لزيادة حصتها في السوق الفلسطينية وتتطلع الشركة لدخول األسواق الدولية بدءا من السوق اإلسرائيلي<br />
والدول العربية.<br />
يتطلب العمل وفقا للمعايير الدولية االستثمار في اآلالت الحديثة. لذلك، تسعى شركة الدار للرخام والحجر للحصول<br />
على شراكة مع شريك استراتيجي/ ممول والذي يمكن أن يساعد في إنشاء خط إنتاج جديد حديث، وشراء معدات<br />
ومركبات جديدة لنقل المواد الخام من المقالع إلى المصنع ونقل المنتجات النهائية إلى العمالء والموانئ.<br />
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
شركات المعدات واآلليات<br />
تاريخ بدء التشغيل<br />
عدد األشهر المتوقع من توفير التمويل<br />
الربع األول 2011<br />
الربع الثاني 2011<br />
392 مشاريع واعدة
تعريف المالكين الحاليين<br />
تم تسجيل شركة الدار للرخام والحجر في تشرين الثاني 2009 كشركة خاصة من قبل دائرة تسجيل الشركات في وزارة االقتصاد<br />
الوطني بحسب قانون الشركات األردني رقم 12 لعام 1964.<br />
ويملك كل من الشركاء )وهم: خليل الحاليقة، ومنذر جرادات( مؤسسو شركة الدار، %50 من ملكية الشركة.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
تعتبر صناعة الحجر والرخام من أكبر الصناعات من حيث عدد الشركات وحجم المبيعات ومعدل التوظيف وإجمالي االستثمار<br />
)على الرغم من أن هذه الصناعة شهدت في السنوات األخيرة انخفاضاً في اإلنتاج وعائدات المبيعات( ويصل عدد الشركات<br />
المصنعة في هذا المجال إلى حوالي 700 شركة، ويقدر عدد العاملين فيها بحوالي 8000 عامل. وتنتشر هذه الصناعة في<br />
جميع مناطق الضفة الغربية وتتركز في بيت لحم والخليل.<br />
تنوع القطاع<br />
تشير صناعة الحجر والرخام إلى مصانع الحجر والمحاجر. تصنف مصانع الحجر إلى صغيرة ومتوسطة وكبيرة من حيث حجم<br />
اإلنتاج، في حين تعتبر ورش العمل نوعاً آخر متخصصاً في شراء األلواح وتقطيعها إلى أحجام صغيرة. إن المركبات الرئيسية<br />
للمنتجات النهائية هي الكسوة الخارجية والكسوة الداخلية والبالط، منتجات ذات أحجام صغيرة، منتجات للديكور،<br />
منتجات خاصة ومنتجات لصناعة القبور.<br />
الجودة كميزة من ميزات الصناعة<br />
إن أهم ميزة تنافسية لهذا القطاع هو اعتماده على مواد خام محلية. وتعتبر الجودة قضية رئيسية في اختيار المواد، باإلضافة<br />
إلى سطح المنتج النهائي الناتج عن آليات التصنيع المناسبة. إن أهم عناصر المنافسة في المنتجات هي اللون والبنية. وتعتبر<br />
الجودة والسعر عوامل تبادلية في هذا القطاع، أي أن الجودة العالية تعني تكلفة أعلى في التصنيع وسلسلة التوريد.<br />
لقد استثمر القطاع في اختبار عينات من منتجات محلية في مختبرات دولية مهمة في إيطاليا، ونشرت النتيجة في كتالوج<br />
لمنتجات هذه الصناعة. وتنفذ اختبارات لبعض المواصفات على المنتجات في مختبرات محلية. وعلى الرغم من أن %50<br />
من العينات التي تم فحصها انطبقت عليها مواصفات ال ،ISO إال أن واحدة من الشركات الستة في هذا القطاع كانت قادرة<br />
على الحفاظ على شهادة ال ISO بعد خمس سنوات من الحصول عليها.<br />
القدرة والوضع التكنولوجي<br />
بالحديث تكنولوجياً، فإن هذا القطاع لديه سهولة في الوصول إلى معظم التقنيات المتقدمة والتحديثات الموجودة في<br />
السوق العالمي، لكن قلة من المصانع تعمل على تطوير وتحديث آلياتها بشكل دوري. إن هناك اختالفات مهمة بين تشغيل<br />
الماكينات وبين ترتيب األوامر والجدول الزمني. هذا القطاع لديه القدرة على تصنيع 35 مليون متر مربع، إال أنه في الحقيقة<br />
يستغل %30 فقط من طاقته اإلجمالية، أي 12 مليون متر مربع. إن هذا القطاع بحاجة ألن يكون أكثر اطالعاً على التقدم<br />
في استخدام المواد الكاشطة والمعدات واإلكسسوارات األخرى الضرورية لإلنتاج. كما أن الصيانة هي مشكلة أخرى تؤثر<br />
على استمرارية العمليات.<br />
قطاع الحجر والرخام 393
وضع التسويق<br />
يتجه التسويق في هذا القطاع إلى التصدير في السنوات 8-7 األخيرة. وتركيب التسويق لهذه الصناعة هو كما يلي: %65<br />
إسرائيل، %25 السوق المحلي في الضفة الغربية، %10 للتصدير. يعتمد تسويق هذه المنتجات بشكل كبير على مواصفات<br />
التصميم التي تنفذها المكاتب الهندسية، لذلك فإن التشبيك مع المهندسين والمقاولين هو أمر ضروري الستمرار نمو<br />
الشركات المنتجة. إن التنافس بين المنتجين المحليين شرس للغاية، في حين أنه ضعيف مع المنتجات المستوردة الموجودة<br />
في السوق، ويكاد ال يذكر مع منتجات التغليف الخارجية. إن المنافسة في السوق العالمي شديدة وخصوصاً مع اقتصاديات<br />
ذات تكلفة تصنيع منخفضة مثل األردن وتركيا. لقد استطاع الحجر الفلسطيني أن يبني سمعة في 33 دولة حول العالم، على<br />
الرغم من أن األدوات الدعائية المناسبة غير مستخدمة بشكل واسع في هذا القطاع، لذلك فإن هناك حاجة إلى إعداد كتالوج<br />
للمنتجات في هذا القطاع يتم تطويره باستمرار، باإلضافة إلى مواد دعائية أخرى.<br />
الوضع المالي<br />
إن االستثمارات األولية في هذا القطاع تتجاوز 400 مليون دوالراً، والتي تولدت في معظمها من توفيرات فردية ومصادر<br />
عائلية. إن المنافسة الحادة وتدني في حجم المبيعات أثر على شروط الدفع والتدفق النقدي لهذه الصناعة. تعتمد معظم<br />
الشركات على تسهيالت البنوك التجارية. ولدى سؤال مجموعة من مالكي المصانع عن أولوياتهم في التمويل كان الجواب<br />
شراء آالت جديدة وتطوير أسواق جديدة.<br />
394 مشاريع واعدة
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•قلة الخبرة<br />
•تمتلك الشركة محاجرها/ مقالعها •رأس المال قليل بالنسبة للمنافسين<br />
•للشركة عملها القائم الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
•المنافسة عالية في األسواق المحلية والدولية<br />
•إن االستثمار في القطاع العقاري يزدهر •عدم االستقرار االقتصادي في المنطقة<br />
•عدم االستقرار السياسي<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي )استثمار قديم وجديد(<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
506,000 460,000 434,000 424,000 400,000<br />
اإليرادات 382,250 347,500 335,500 317,500 301,500<br />
المصروفات 123,750 112,500 98,500 106,500 98,500<br />
إجمالي األرباح 82,200 82,200 82,200 82,200 38,658<br />
االستهالك 41,550 30,300 16,300 24,300 59,842<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
123,750 112,500 98,500 106,500 98,496<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )460,000( التدفقات النقدية االستثمارية 0 0 0 0 460,000<br />
التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
1,061,092 1,019,542 989,242 972,942 948,642<br />
إجمالي األصول 0 0 0 0 0<br />
إجمالي االلتزامات 1,061,092 1,019,542 989,242 972,942 948,642<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%3.92<br />
%2.97 %1.65 %2.50 %6.31 العائد على األصول %3.92<br />
%2.97 %1.65 %2.50 %6.31 العائد على حقوق الملكية قطاع الحجر والرخام 395
ألواح الحجر الصناعي الملونة 4<br />
PIC-2010-IO-111<br />
رقم المشروع<br />
اسم المشروع<br />
الشركة الراعية<br />
لالتصال<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع<br />
استثمار المالكين الحاليين<br />
االستثمار المطلوب<br />
ألواح الحجر الصناعي الملونة<br />
شركة األقصى<br />
السيد يعقوب يوسف يعقوب سكاب<br />
شارع األطفال، مبنى صليبي<br />
بيت لحم، فلسطين<br />
محمول: 970-59-9676004+<br />
البريد اإللكتروني: jsakkab@nta.com<br />
5,000,000 دوالر أمريكي<br />
2,000,000 دوالر أمريكي<br />
3,000,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
تسعى شركة األقصى الى ايجاد شريك مالي يدعم تأسيس شركة في طولكرم لتصنيع ألواح وبالط الحجر الصناعي<br />
الملونة وستشمل منتجات الشركة على حجارة البناء مختلفة األلوان واألحجام والمصنوعة من بقايا الحجر الطبيعي<br />
والرخام.<br />
تسعى الشركة إلى استهداف السوق المحلي الفلسطيني وإسرائيل واألردن والخليج، باإلضافة إلى الواليات المتحدة<br />
األمريكية، وسيشكل متعهدي العقارات والمصممين الداخليين زبائن الشركة الرئيسيين.<br />
ستحظى شركة القدس بميزة تنافسية مثالية، حيث سيكون مقرها مدينة طولكرم مما سيجعلها قادرة على امتالك السوق<br />
في جنوب ووسط الضفة الغربية.<br />
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
تاريخ البدء بالعمل<br />
عدد األشهر المتوقعة منذ الحصول على التمويل<br />
12 شهراً<br />
تعريف المالك الحالي<br />
تأسست شركة القدس للرخام في العام 1984 في مدينة الخضر، وهي شركة رائدة في صناعة الحجر والرخام، ولديها فريق<br />
مختص بخبرة واسعة في المجال.<br />
وتملك شركة األقصى العديد من المحاجر في الضفة الغربية، بمساحات كافية لتخزين كميات كبيرة من الحجر.<br />
باإلضافة إلى آليات الشركة المتقدمة، فإن الشركة تسعى دائماً إلى تحسين وتوسيع خطوط إنتاجها إلرضاء الزبائن.<br />
396 مشاريع واعدة
أبرز مالمح القطاع<br />
تعتبر صناعة الحجر والرخام من أكبر الصناعات من حيث عدد الشركات وحجم المبيعات ومعدل التوظيف وإجمالي االستثمار<br />
)على الرغم من أن هذه الصناعة شهدت في السنوات األخيرة انخفاضاً في اإلنتاج وعائدات المبيعات( ويصل عدد الشركات<br />
المصنعة في هذا المجال إلى حوالي 700 شركة، ويقدر عدد العاملين فيها بحوالي 8000 عامل. وتنتشر هذه الصناعة في<br />
جميع مناطق الضفة الغربية وتتركز في بيت لحم والخليل.<br />
تنوع القطاع<br />
تشير صناعة الحجر والرخام إلى مصانع الحجر والمحاجر. تصنف مصانع الحجر إلى صغيرة ومتوسطة وكبيرة من حيث حجم<br />
اإلنتاج، في حين تعتبر ورش العمل نوعاً آخر متخصصاً في شراء األلواح وتقطيعها إلى أحجام صغيرة. إن المركبات الرئيسية<br />
للمنتجات النهائية هي الكسوة الخارجية والكسوة الداخلية والبالط، منتجات ذات أحجام صغيرة، منتجات للديكور،<br />
منتجات خاصة ومنتجات لصناعة القبور.<br />
الجودة كميزة من ميزات الصناعة<br />
إن أهم ميزة تنافسية لهذا القطاع هو اعتماده على مواد خام محلية. وتعتبر الجودة قضية رئيسية في اختيار المواد، باإلضافة<br />
إلى سطح المنتج النهائي الناتج عن آليات التصنيع المناسبة. إن أهم عناصر المنافسة في المنتجات هي اللون والبنية. وتعتبر<br />
الجودة والسعر عوامل تبادلية في هذا القطاع، أي أن الجودة العالية تعني تكلفة أعلى في التصنيع وسلسلة التوريد.<br />
لقد استثمر القطاع في اختبار عينات من منتجات محلية في مختبرات دولية مهمة في إيطاليا، ونشرت النتيجة في كتالوج<br />
لمنتجات هذه الصناعة. وتنفذ اختبارات لبعض المواصفات على المنتجات في مختبرات محلية. وعلى الرغم من أن %50<br />
من العينات التي تم فحصها انطبقت عليها مواصفات ال ،ISO إال أن واحدة من الشركات الستة في هذا القطاع كانت قادرة<br />
على الحفاظ على شهادة ال ISO بعد خمس سنوات من الحصول عليها.<br />
القدرة والوضع التكنولوجي<br />
بالحديث تكنولوجياً، فإن هذا القطاع لديه سهولة في الوصول إلى معظم التقنيات المتقدمة والتحديثات الموجودة في السوق<br />
العالمي، لكن قلة من المصانع تعمل على تطوير وتحديث آلياتها بشكل دوري. إن هناك اختالفات مهمة بين تشغيل الماكينات<br />
وبين ترتيب األوامر والجدول الزمني. هذا القطاع لديه القدرة على تصنيع 35 مليون متر مربع، إال أنه في الحقيقة يستغل %30<br />
فقط من طاقته اإلجمالية، أي 12 مليون متر مربع. إن هذا القطاع بحاجة ألن يكون أكثر اطالعاً على التقدم في استخدام<br />
المواد الكاشطة والمعدات واإلكسسوارات األخرى الضرورية لإلنتاج. كما أن الصيانة هي مشكلة أخرى تؤثر على استمرارية<br />
العمليات.<br />
وضع التسويق<br />
يتجه التسويق في هذا القطاع إلى التصدير في السنوات 8-7 األخيرة. وتركيب التسويق لهذه الصناعة هو كما يلي: %65<br />
إسرائيل، %25 السوق المحلي في الضفة الغربية، %10 للتصدير. يعتمد تسويق هذه المنتجات بشكل كبير على مواصفات<br />
التصميم التي تنفذها المكاتب الهندسية، لذلك فإن التشبيك مع المهندسين والمقاولين هو أمر ضروري الستمرار نمو<br />
الشركات المنتجة. إن التنافس بين المنتجين المحليين شرس للغاية، في حين أنه ضعيف مع المنتجات المستوردة الموجودة<br />
في السوق، ويكاد ال يذكر مع منتجات التغليف الخارجية. إن المنافسة في السوق العالمي شديدة وخصوصاً مع اقتصاديات<br />
ذات تكلفة تصنيع منخفضة مثل األردن وتركيا. لقد استطاع الحجر الفلسطيني أن يبني سمعة في 33 دولة حول العالم، على<br />
الرغم من أن األدوات الدعائية المناسبة غير مستخدمة بشكل واسع في هذا القطاع، لذلك فإن هناك حاجة إلى إعداد كتالوج<br />
للمنتجات في هذا القطاع يتم تطويره باستمرار، باإلضافة إلى مواد دعائية أخرى.<br />
قطاع الحجر والرخام 397
الوضع المالي<br />
إن االستثمارات األولية في هذا القطاع تتجاوز 400 مليون دوالراً، والتي تولدت في معظمها من توفيرات فردية ومصادر<br />
عائلية. إن المنافسة الحادة وتدني في حجم المبيعات أثر على شروط الدفع والتدفق النقدي لهذه الصناعة. تعتمد معظم<br />
الشركات على تسهيالت البنوك التجارية. ولدى سؤال مجموعة من مالكي المصانع عن أولوياتهم في التمويل كان الجواب<br />
شراء آالت جديدة وتطوير أسواق جديدة.<br />
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•النقص في المصادر المالية لتمويل المبادرة<br />
•الموقع المثالي المخطط له للشركة •خبرة طويلة في هذا المجال<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
الفرص<br />
•االضطراب السياسي المستمر في الضفة الغربية<br />
•إمكانية الوصول إلى أسواق التصدير التوقعات المالية بالدوالر األمريكي لكامل<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
1,900,000 1,750,000 1,620,000 1,500,000 0<br />
االيرادات 1,453,000 1,326,000 1,216,066 1.116.000 0<br />
اجمالي االرباح 281,000 185,500 106,066 45,000<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
646,000 550,500 471,066 410,000 0<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )5,000,000( التدفقات النقدية االستثمارية )250,000(<br />
)150,000( )100,000( 0 5,000,000 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
5,117,566 5,086,566 5,051,066 5,045.000 5,000,000<br />
اجمالي االصول 0 0 0 0 0<br />
اجمالي االلتزامات 5,117,566 5,086,566 5,051,066 5,045.000 5,000,000<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%5.49<br />
%3.65 %2.10 %0.89 %0.00 العائد على االصول %5.49<br />
%3.65 %2.10 %0.89 %0.00 العائد على حقوق الملكية 398 مشاريع واعدة
إنشاء مصنع جديد النتاج الرخام والحجر 5<br />
PIC-2010-IO-112<br />
رقم المشروع<br />
اسم المشروع<br />
الشركة الراعية<br />
عناوين االتصال<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع<br />
استثمار المالكين الحاليين<br />
االستثمار المطلوب<br />
إنشاء مصنع جديد النتاج الرخام والحجر<br />
الفواغرة للرخام والحجر<br />
السيد عيسى الفواغرة<br />
شيوخ العرب، الخليل، فلسطين<br />
هاتف: 970-2-9931818+<br />
محمول: 970-59-9574777+<br />
البريد اإللكتروني: alfawagra@yahoo.com<br />
2,720,300 دوالر أمريكي<br />
990,300 دوالر أمريكي<br />
1,730,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
تبحث الشركة عن شراكة/ تمويل للمساعدة في تأسيس مصنع جديد باستخدام تكنولوجيا متطورة النتاج الحجر<br />
والرخام من أجل انتاج نفس المنتج بكلفة أقل وجودة أعلى.<br />
تسعى الشركة إلى استغالل خبراتها الطويلة في مجال إنتاج الحجر والرخام، والحصول على المزيد من اآلالت<br />
والمعدات للمساعدة في الوصول إلى ميزة سعرية تنافسية وذلك من خالل التقليل من التالف وكذلك تخفيض كلفة<br />
اإلنتاج، وفي نفس الوقت تلبية حاجة السوق األجنبي للتصدير.<br />
يهدف مشروع التوسعة هذا إلى تقوية موقف الشركة من ناحية استهداف األسواق الحالية والمستقبلية في أوروبا، الشرق<br />
األوسط، أمريكا، وشرق آسيا.<br />
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
شراء األرض<br />
شراء القلع<br />
البنية التحتية والبناء<br />
طلب المعدات<br />
استالم المعدات<br />
تركيب المعدات<br />
عدد األشهر المتوقعة من الحصول على التمويل<br />
تم<br />
تم<br />
سنة بعد التمويل<br />
7 أشهر بعد التمويل<br />
3 أشهر بعد طلبها<br />
شهرين بعد استالمها<br />
قطاع الصناعة 399
تعريف المالك الحالي<br />
تقع شركة الفواغرة قرب مدينة الخليل، وتم تأسيسها من قبل رجل األعمال ابراهيم الفواغرة في 1978 وتنتج الشركة ألواح<br />
الرخام، والحجر، والبالط. يعمل لدى شركة الفواغرة 100 موظف وعامل بدوام كلي وجزئي، وقد ابتدأت الشركة<br />
مؤخرا استهداف األسواق األوروبية، العربية، واألمريكية باإلضافة إلى السوق اإلسرائيلي والتي يتم استهدافه بمنتجات<br />
الشركة منذ تأسيسها.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
تعتبر صناعة الحجر والرخام من أكبر الصناعات من حيث عدد الشركات وحجم المبيعات ومعدل التوظيف وإجمالي االستثمار<br />
)على الرغم من أن هذه الصناعة شهدت في السنوات األخيرة انخفاضاً في اإلنتاج وعائدات المبيعات( ويصل عدد الشركات<br />
المصنعة في هذا المجال إلى حوالي 700 شركة، ويقدر عدد العاملين فيها بحوالي 8000 عامل. وتنتشر هذه الصناعة في<br />
جميع مناطق الضفة الغربية وتتركز في بيت لحم والخليل.<br />
تنوع القطاع<br />
تشير صناعة الحجر والرخام إلى مصانع الحجر والمحاجر. تصنف مصانع الحجر إلى صغيرة ومتوسطة وكبيرة من حيث حجم<br />
اإلنتاج، في حين تعتبر ورش العمل نوعاً آخر متخصصاً في شراء األلواح وتقطيعها إلى أحجام صغيرة. إن المركبات الرئيسية<br />
للمنتجات النهائية هي الكسوة الخارجية والكسوة الداخلية والبالط، منتجات ذات أحجام صغيرة، منتجات للديكور،<br />
منتجات خاصة ومنتجات لصناعة القبور.<br />
الجودة كميزة من ميزات الصناعة<br />
إن أهم ميزة تنافسية لهذا القطاع هو اعتماده على مواد خام محلية. وتعتبر الجودة قضية رئيسية في اختيار المواد، باإلضافة<br />
إلى سطح المنتج النهائي الناتج عن آليات التصنيع المناسبة. إن أهم عناصر المنافسة في المنتجات هي اللون والبنية. وتعتبر<br />
الجودة والسعر عوامل تبادلية في هذا القطاع، أي أن الجودة العالية تعني تكلفة أعلى في التصنيع وسلسلة التوريد.<br />
لقد استثمر القطاع في اختبار عينات من منتجات محلية في مختبرات دولية مهمة في إيطاليا، ونشرت النتيجة في كتالوج<br />
لمنتجات هذه الصناعة. وتنفذ اختبارات لبعض المواصفات على المنتجات في مختبرات محلية. وعلى الرغم من أن %50<br />
من العينات التي تم فحصها انطبقت عليها مواصفات ال ،ISO إال أن واحدة من الشركات الستة في هذا القطاع كانت قادرة<br />
على الحفاظ على شهادة ال ISO بعد خمس سنوات من الحصول عليها.<br />
القدرة والوضع التكنولوجي<br />
بالحديث تكنولوجياً، فإن هذا القطاع لديه سهولة في الوصول إلى معظم التقنيات المتقدمة والتحديثات الموجودة في<br />
السوق العالمي، لكن قلة من المصانع تعمل على تطوير وتحديث آلياتها بشكل دوري. إن هناك اختالفات مهمة بين تشغيل<br />
الماكينات وبين ترتيب األوامر والجدول الزمني. هذا القطاع لديه القدرة على تصنيع 35 مليون متر مربع، إال أنه في الحقيقة<br />
يستغل %30 فقط من طاقته اإلجمالية، أي 12 مليون متر مربع. إن هذا القطاع بحاجة ألن يكون أكثر اطالعاً على التقدم<br />
في استخدام المواد الكاشطة والمعدات واإلكسسوارات األخرى الضرورية لإلنتاج. كما أن الصيانة هي مشكلة أخرى تؤثر<br />
على استمرارية العمليات.<br />
400 مشاريع واعدة
وضع التسويق<br />
يتجه التسويق في هذا القطاع إلى التصدير في السنوات 8-7 األخيرة. وتركيب التسويق لهذه الصناعة هو كما يلي: %65<br />
إسرائيل، %25 السوق المحلي في الضفة الغربية، %10 للتصدير. يعتمد تسويق هذه المنتجات بشكل كبير على مواصفات<br />
التصميم التي تنفذها المكاتب الهندسية، لذلك فإن التشبيك مع المهندسين والمقاولين هو أمر ضروري الستمرار نمو<br />
الشركات المنتجة. إن التنافس بين المنتجين المحليين شرس للغاية، في حين أنه ضعيف مع المنتجات المستوردة الموجودة<br />
في السوق، ويكاد ال يذكر مع منتجات التغليف الخارجية. إن المنافسة في السوق العالمي شديدة وخصوصاً مع اقتصاديات<br />
ذات تكلفة تصنيع منخفضة مثل األردن وتركيا. لقد استطاع الحجر الفلسطيني أن يبني سمعة في 33 دولة حول العالم، على<br />
الرغم من أن األدوات الدعائية المناسبة غير مستخدمة بشكل واسع في هذا القطاع، لذلك فإن هناك حاجة إلى إعداد كتالوج<br />
للمنتجات في هذا القطاع يتم تطويره باستمرار، باإلضافة إلى مواد دعائية أخرى.<br />
الوضع المالي<br />
إن االستثمارات األولية في هذا القطاع تتجاوز 400 مليون دوالراً، والتي تولدت في معظمها من توفيرات فردية ومصادر<br />
عائلية. إن المنافسة الحادة وتدني في حجم المبيعات أثر على شروط الدفع والتدفق النقدي لهذه الصناعة. تعتمد معظم<br />
الشركات على تسهيالت البنوك التجارية. ولدى سؤال مجموعة من مالكي المصانع عن أولوياتهم في التمويل كان الجواب<br />
شراء آالت جديدة وتطوير أسواق جديدة.<br />
قطاع الحجر والرخام 401
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•نقص مصادر التمويل التقليدية من المالك<br />
•للشركة وضع هام في السوق •نجاح مستمر منذ 1978<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
•عدم االستقرار السياسي والصراع القائم بين فلسطين وإسرائيل<br />
•يزداد الطلب على الرخام والحجر •المنافسة من منتجين محليين ودوليين آخرين<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
2,550,000 2,400,000 2,100,000<br />
450,000 - اإليرادات 1,530,000 1,440,000 1,260,000<br />
270,000 - إجمالي األرباح 637,500 600,000 525,000<br />
112,500 - صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
669,375 630,000 551,250<br />
118,125 - التدفقات النقدية التشغيلية -<br />
- - )1,360,150( )1,360,150( التدفقات النقدية االستثمارية )250,000(<br />
)250,000( )250,000( - 2,720,300 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
4,345,300 3,707,800 3,107,800 2,832,800 1,360,150<br />
إجمالي األصول -<br />
- - - - إجمالي االلتزامات 4,345,300 3,707,800 3,107,800 2,832,800 1,360,150<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%15<br />
%16 %16 %3 - العائد على األصول %15<br />
%16 %16 %3 - العائد على حقوق الملكية 402 مشاريع واعدة
مصنع رخام معتق 6<br />
PIC-2010-IO-113<br />
رقم المشروع<br />
اسم المشروع<br />
الشركة الراعية<br />
لالتصال<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع<br />
استثمار المالكين الحاليين<br />
االستثمار المطلوب<br />
مصنع رخام معتق<br />
شركة حاليقة لصناعات الرخام واألحجار المحدودة.<br />
السيد محمد الحاليقة<br />
هاتف: 970-2-2745757+<br />
فاكس: 970-2-2747805+<br />
البريد اإللكتروني: halaika@halaikastones.com<br />
الموقع االلكتروني: www. halaikastones.com<br />
7,950,000 دوالر امريكي<br />
5,962,500 دوالر امريكي<br />
1,987,500 دوالر امريكي<br />
وصف المشروع<br />
تسعى شركة الحاليقة المحدودة إلى إقامة شراكة مع شريك استراتيجي يمكن أن يساعد في إقامة مصنع جديد إلنتاج<br />
الرخام المعتق. حاليا لدى الشركة مصنع للرخام والحجر، وكذلك العديد من المحاجر التي تزود مصانعها بعدة أنواع<br />
من الحجر بأكثر من 60 لون مختلف. وتهدف الشركة إلى تمييز نفسها من خالل وجود مصانع مكملة لبعضها البعض<br />
من خالل المنتجات التي تقدمها بصورة مشتركة.<br />
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
شراء األراضي<br />
البنية التحتية والبناء<br />
طلب المعدات<br />
استالم المعدات<br />
تركيب المعدات<br />
مباشرة بعد التمويل<br />
بعد 5 أشهر من التمويل<br />
بعد 4 أشهر من التمويل<br />
بعد 3 أشهر من الطلب<br />
بعد شهر من تلقي التمويل<br />
تعريف المالكين الحاليين<br />
تأسست شركة حاليقة المحدودة في عام 1996 في بيت لحم. ومنذ تأسيسها، تركز الشركة على تحقيق احتياجات ومطالب<br />
المستهلكين، في حين التأقلم بسرعة مع تطورات السوق.<br />
مع خطوات قوية إلى األمام، ازداد المتوسط السنوي إلنتاج شركة حاليقة زيادة مطردة على مر السنين حتى وصل إلى<br />
)300,000 متر مربع( من مختلف األصناف واأللوان، واألوصاف، يتم استخراجها من كل المحاجر الخمسة باستخدام<br />
معدات حديثة وأجهزة وتكنولوجيا حديثة ومتجددة.<br />
قطاع الصناعة 403
واستجابة الحتياجات السوق المختلفة والمتغيرة، أنشأت شركة حاليقة عددا من الشركات الشقيقة تعمل في نفس المجال،<br />
بما في ذلك مشروع كسارة الحجر وشركة اسمنت، والتي تعمل ضمن المعايير الدولية وبطاقة إنتاجية عالية.<br />
وبدعم من إدارة وموظفين الشركة، استطاعت شركة حاليقة للحجر والرخام الحصول على شهادة االيزو، وبذلك بدأت<br />
مرحلة جديدة من العمل الشاق والنمو واالزدهار.<br />
في سنة 1999، فتحت الشركة فرعا جديدا لها في عمان األردن، وبالتالي خلق محور آخر نحو األسواق اإلقليمية والدولية.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
تعتبر صناعة الحجر والرخام أكبر صناعة من حيث عدد الشركات، وحجم المبيعات، ومعدل العمالة وإجمالي االستثمارات.<br />
مؤخراً أظهرت الصناعة انخفاض خطي في اإلنتاج والمبيعات والعوائد. ويبلغ مجموع عدد شركات التصنيع نحو 700<br />
شركات، ومجموع عدد العمال في يقدر في 8000 عامل. وتنتشر صناعة فوق مناطق الضفة الغربية لكنها تتركز في منطقتي<br />
بيت لحم والخليل.<br />
الجودة كميزة<br />
الميزة التنافسية الرئيسية للقطاع هي اعتماده على المواد الخام المحلية. الجودة هي قضية هامة في اختيار المواد وكذلك<br />
في صقل سطح المنتج النهائي والناجمة عن ممارسات التصنيع السليمة. والسمات التنافسية األساسية للمنتجات هي<br />
اللون والملمس. الجودة والسعر من العوامل المترابطة في هذا القطاع. أكثر جودة يعني المزيد من التكاليف في التصنيع<br />
وسلسلة التوريد .<br />
وقد استثمر هذا القطاع في اختبار عينات من المنتجات النهائية المصنعة محليا في المختبرات المعترف بها دوليا في ايطاليا<br />
ونشرت النتائج في كتاب المنتج التسويقي لهذه الصناعة برمتها. يتم عمل اختبارات محلية لمواصفات معينة في المختبرات<br />
المحلية. على الرغم من أن %50 من العينة المفحوصة طلب تنفيذ معايير االيزو، ولكن في الواقع واحدة فقط من بين ست<br />
شركات في القطاع كانت قادرة على االحتفاظ والمحافظة على شهادة األيزو بعد خمس سنوات من الحصول عليها.<br />
الوضع التقني والقدرة<br />
من الناحية التكنولوجية، لدى هذا القطاع القدرة على الوصول بشكل سهل للتكنولوجيات األكثر تقدماً وحداثة في السوق<br />
العالمية. عدد قليل من الشركات المصنعة تطور وتحدث أجهزتها بانتظام. هناك اختالفات كبيرة في تشغيل اآلالت وأوامر<br />
ووضع جدول زمني للعملية. القطاع لديه القدرة على صنع ما يصل إلى 35 مليون متر مربع، وفي الواقع انه يعمل فقط في بطاقة<br />
إنتاجية تبلغ نحو %30 من مجموع قدراتها أي 12 مليون متر مربع. يحتاج القطاع إلى أن يكون أكثر اطالعا على التقدم في<br />
المواد الكاشطة، واألدوات وغيرها من الملحقات الالزمة لإلنتاج. الصيانة مشكلة أخرى تؤثر على استمرارية العمليات.<br />
وضع التسويق<br />
المزيج التسويقي يتحول نحو التصدير في السنوات 8-7 الماضية . ويصنف تكوين السوق على النحو التالي: %65 إسرائيل،<br />
و %25 في السوق المحلية في الضفة الغربية و %10 للتصدير، وتسويق هذه المنتجات يعتمد بشكل كبير على مواصفات<br />
التصميم الذي تقوم به المكاتب الهندسية. لذلك، التواصل مع المهندسين والمقاولين أمر حيوي لبقاء ونمو هذه الشركات.<br />
المنافسة بين المنتجين المحليين كبيرة، في حين أن المنافسة مع المنتجات المستوردة في السوق المحلية ضعيفة، وتكاد ال<br />
تذكر مع منتجات الكسوة الخارجية. المنافسة في السوق الدولية كبيرة وخصوصا مع اقتصادات ذات تكاليف تصنيع منخفضة<br />
مثل األردن وتركيا. استطاع الرخام والحجر الفلسطيني وبناء صورته في أكثر من 33 بلدا في جميع أنحاء العالم. األدوات<br />
الترويجية المناسبة ال تستخدم على نطاق واسع في هذا القطاع. فهنالك حاجة لكتالوجات المنتجات محسنة و مواد ترويجية<br />
أخرى باستمرار.<br />
404 مشاريع واعدة
الوضع المالي<br />
االستثمارات األولية في القطاع تزيد عن مبلغ 400 مليون دوالر، ومعظمها من المدخرات الخاصة وموارد عائلية . المنافسة<br />
العالية والتخفيضات في إجمالي المبيعات قد أثرت على شروط الدفع، وأثر تعلى التدفقات النقدية لهذه الصناعة. معظم<br />
الشركات تعتمد على تسهيالت المصارف التجارية . وعند سؤال أصحاب المصانع عن أولوياتهم في التمويل كان الجواب<br />
لشراء آالت جديدة وتطوير أسواق جديدة.<br />
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•تمتلك الشركة مكاتب تمثيل في العديد من البلدان •عدم وجود موارد مالية إضافية لدى المالك الحالي<br />
•موقع المصنع القريب من المعابر يقلل من تكاليف الشحن<br />
• تمتلك شركة حاليقة عدة محاجر يمكن أن تزودها بالمواد<br />
الخام<br />
•تنوع كبير في أنواع الحجر واأللوان<br />
•سعة تخزين عالية<br />
التحليل الخارجي<br />
الفرص<br />
•زيادة الطلب على الرخام العتيق •عدم االستقرار السياسي<br />
المخاطر<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
12,100,000 11,000,000 10,000,000 8,500,000 5,500,000<br />
االيرادات 10,714,000 9,740,000<br />
8,860,000 )120,000( )100,000( اجمالي االرباح 7,892,640 7,089,600<br />
6,375,600 )1,370,000( )912,708( صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
9,870,600 8,217,933<br />
6,870,600 - 258,333 التدفقات النقدية التشغيلية -<br />
- - - )7,950,000( التدفقات النقدية االستثمارية )3,946,320(<br />
)3,544,800( )3,187,800( - 7,950,000 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
17,227,045 13,321,558 9,768,425 7,205,625 8,325,625<br />
اجمالي االصول 1,600,833 1,591,667 1,583,333 2,208,333 1,958,333<br />
اجمالي االلتزامات 12,277,045 13,321,558 9,768,425 7,205,625 6,367,292<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
46%<br />
53% 65% )19%( )11%( العائد على االصول 50%<br />
60% 78% )27%( )14%( العائد على حقوق الملكية قطاع الحجر والرخام 405
شركة الرخام والحجر 7<br />
PIC-2010-IO-114<br />
رقم المشروع<br />
اسم المشروع<br />
الشركة الراعية<br />
لالتصال<br />
التكلفة االجمالية للمشروع<br />
استثمار المالكين الحاليين<br />
االستثمار المطلوب<br />
شركة الرخام والحجر<br />
نعيم نعمان التميمي<br />
شارع فرش الهوى<br />
الخليل، فلسطين<br />
محمول:970-59-9773573+<br />
البريد اإللكتروني: naeem-sh1971@hotmail.com<br />
2,840,000 دوالر أمريكي<br />
820,000 دوالر أمريكي<br />
2,020,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
يسعى السيد نعيم نعمان التميمي إليجاد شريك ممول للمساعدة في تأسيس الشركة بحيث يتم تصنيع أنواع مختلفة من<br />
الحجر مثل حجارة البناء وحجر األرضية، األعمدة الحجرية، والعديد من األنواع األخرى من البالط.<br />
وستستهدف الشركة األسواق الفلسطينية واإلسرائيلية والدولية. وسوف تقدم جميع منتجاتها في مجموعة واسعة<br />
من األلوان بجودة عالية لضمان رضا الزبائن. وستتميز الشركة في السوق بالخدمة الممتازة للزبائن مع سرعة التسليم<br />
حسب الطلب.<br />
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
تاريخ البدء بالتشغيل<br />
عدد األشهر المتوقعة من توفير التمويل<br />
9 أشهر<br />
تعريف المالكين الحاليين<br />
ولد السيد نعيم نعمان التميمي في مدينة الخليل. وقد حصل السيد التميمي على بكالوريوس في اللغة اإلنجليزية واآلداب في<br />
عام 1994 من جامعة الخليل. والسيد التميمي عضو مجلس إدارة في اتحاد صناعة الرخام والحجر. وله 12 عام من الخبرة<br />
في صناعة الرخام والحجر. وحاليا هو مسؤول عن إدارة جميع جوانب شركة الوفيق للرخام والحجر.<br />
ابرز مالمح القطاع<br />
تعتبر صناعة الحجر والرخام من أكبر الصناعات من حيث عدد الشركات وحجم المبيعات ومعدل التوظيف وإجمالي االستثمار<br />
)على الرغم من أن هذه الصناعة شهدت في السنوات األخيرة انخفاضاً في اإلنتاج وعائدات المبيعات( ويصل عدد الشركات<br />
المصنعة في هذا المجال إلى حوالي 700 شركة، ويقدر عدد العاملين فيها بحوالي 8000 عامل. وتنتشر هذه الصناعة في<br />
جميع مناطق الضفة الغربية وتتركز في بيت لحم والخليل.<br />
406 مشاريع واعدة
تنوع القطاع<br />
تشير صناعة الحجر والرخام إلى مصانع الحجر والمحاجر. تصنف مصانع الحجر إلى صغيرة ومتوسطة وكبيرة من حيث حجم<br />
اإلنتاج، في حين تعتبر ورش العمل نوعاً آخر متخصصاً في شراء األلواح وتقطيعها إلى أحجام صغيرة. إن المركبات الرئيسية<br />
للمنتجات النهائية هي الكسوة الخارجية والكسوة الداخلية والبالط، منتجات ذات أحجام صغيرة، منتجات للديكور،<br />
منتجات خاصة ومنتجات لصناعة القبور.<br />
الجودة كميزة من ميزات الصناعة<br />
إن أهم ميزة تنافسية لهذا القطاع هو اعتماده على مواد خام محلية. وتعتبر الجودة قضية رئيسية في اختيار المواد، باإلضافة<br />
إلى سطح المنتج النهائي الناتج عن آليات التصنيع المناسبة. إن أهم عناصر المنافسة في المنتجات هي اللون والبنية. وتعتبر<br />
الجودة والسعر عوامل تبادلية في هذا القطاع، أي أن الجودة العالية تعني تكلفة أعلى في التصنيع وسلسلة التوريد.<br />
لقد استثمر القطاع في اختبار عينات من منتجات محلية في مختبرات دولية مهمة في إيطاليا، ونشرت النتيجة في كتالوج<br />
لمنتجات هذه الصناعة. وتنفذ اختبارات لبعض المواصفات على المنتجات في مختبرات محلية. وعلى الرغم من أن %50<br />
من العينات التي تم فحصها انطبقت عليها مواصفات ال ،ISO إال أن واحدة من الشركات الستة في هذا القطاع كانت قادرة<br />
على الحفاظ على شهادة ال ISO بعد خمس سنوات من الحصول عليها.<br />
القدرة والوضع التكنولوجي<br />
بالحديث تكنولوجياً، فإن هذا القطاع لديه سهولة في الوصول إلى معظم التقنيات المتقدمة والتحديثات الموجودة في السوق<br />
العالمي، لكن قلة من المصانع تعمل على تطوير وتحديث آلياتها بشكل دوري. إن هناك اختالفات مهمة بين تشغيل الماكينات<br />
وبين ترتيب األوامر والجدول الزمني. هذا القطاع لديه القدرة على تصنيع 35 مليون متر مربع، إال أنه في الحقيقة يستغل %30<br />
فقط من طاقته اإلجمالية، أي 12 مليون متر مربع. إن هذا القطاع بحاجة ألن يكون أكثر اطالعاً على التقدم في استخدام<br />
المواد الكاشطة والمعدات واإلكسسوارات األخرى الضرورية لإلنتاج. كما أن الصيانة هي مشكلة أخرى تؤثر على استمرارية<br />
العمليات.<br />
وضع التسويق<br />
يتجه التسويق في هذا القطاع إلى التصدير في السنوات 8-7 األخيرة. وتركيب التسويق لهذه الصناعة هو كما يلي: %65<br />
إسرائيل، %25 السوق المحلي في الضفة الغربية، %10 للتصدير. يعتمد تسويق هذه المنتجات بشكل كبير على مواصفات<br />
التصميم التي تنفذها المكاتب الهندسية، لذلك فإن التشبيك مع المهندسين والمقاولين هو أمر ضروري الستمرار نمو<br />
الشركات المنتجة. إن التنافس بين المنتجين المحليين شرس للغاية، في حين أنه ضعيف مع المنتجات المستوردة الموجودة<br />
في السوق، ويكاد ال يذكر مع منتجات التغليف الخارجية. إن المنافسة في السوق العالمي شديدة وخصوصاً مع اقتصاديات<br />
ذات تكلفة تصنيع منخفضة مثل األردن وتركيا. لقد استطاع الحجر الفلسطيني أن يبني سمعة في 33 دولة حول العالم، على<br />
الرغم من أن األدوات الدعائية المناسبة غير مستخدمة بشكل واسع في هذا القطاع، لذلك فإن هناك حاجة إلى إعداد كتالوج<br />
للمنتجات في هذا القطاع يتم تطويره باستمرار، باإلضافة إلى مواد دعائية أخرى.<br />
الوضع المالي<br />
إن االستثمارات األولية في هذا القطاع تتجاوز 400 مليون دوالراً، والتي تولدت في معظمها من توفيرات فردية ومصادر<br />
عائلية. إن المنافسة الحادة وتدني في حجم المبيعات أثر على شروط الدفع والتدفق النقدي لهذه الصناعة. تعتمد معظم<br />
الشركات على تسهيالت البنوك التجارية. ولدى سؤال مجموعة من مالكي المصانع عن أولوياتهم في التمويل كان الجواب<br />
شراء آالت جديدة وتطوير أسواق جديدة.<br />
قطاع الحجر والرخام 407
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط القوة<br />
•كون المنتج معروف عن سرعة التسليم والخدمة الممتازة<br />
للعمالء<br />
•الدرجات المختلفة والمتنوعة من األلوان للحجارة<br />
•خبرة واسعة في مجال الصناعة<br />
نقاط الضعف<br />
•افتقار صاحب الشركة للمصادر المالية<br />
التحليل الخارجي<br />
الفرص<br />
•أن ال تستطيع المنتجات أن تتماشى وتغطي الطلب عليها •عدم االستقرار السياسي<br />
المخاطر<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2104 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
4,912,600 4,466,000 4,060,000 4,032,000 0<br />
اإليرادات 2,884,450 2,649,500 2,345,000 2,424,000 0<br />
إجمالي االرباح 1,398,736 1,233,786 1,179,286 1,618,286 0<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
1,362,000 1,286,000 1,130,000 962,000 0<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )2,440,000( التدفقات النقدية االستثمارية 0 0 0 0 2,840,000<br />
التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
8,270,094 6,871,358 5,637,572 4,458,286 2,840,000<br />
إجمالي األصول 0 0 0 0 0<br />
إجمالي االلتزامات 8,270,094 6,871,358 5,637,572 4,458,286 2,840,000<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%16.91<br />
%17.96 %20.92 %36.30 %0.00 العائد على األصول %15.95<br />
%16.13 %22.26 %32.32 %0.00 العائد على حقوق الملكية 408 مشاريع واعدة
صناعة الحجر والرخام الملون 8<br />
PIC-2010-IO-115<br />
رقم المشروع<br />
اسم المشروع<br />
الشركة الراعية<br />
لالتصال<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع<br />
استثمار المالكين الحاليين<br />
االستثمار المطلوب<br />
صناعة الحجر والرخام الملون<br />
راتب حسين سليمان هديب<br />
شارع السالم<br />
يطا، الخليل- فلسطين<br />
محمول: 970-59-9257516+<br />
البريد االلكتروني: ratb.Hadeb@yahoo.com<br />
1,025,000 دوالر أمريكي<br />
365,000 دوالر أمريكي<br />
660,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
يسعى راتب حسين سليمان هديب إلى إيجاد شريك للمساعدة في تمويل إنشاء شركة ستقوم بتصنيع منتجات الحجر<br />
والرخام. وسوف تتّسم هذه المنتجات باأللوان المميزة التي ستشمل األحمر واألزرق وكثير من ألوان المموجه.<br />
وستقوم الشركة باستهداف السوق المحلية الفلسطينية، وإسرائيل وبلدان عالمية تسعى للحصول على هذه األلوان<br />
النادرة المميزة، والمتسمة بالجودة العالية لمنتجات الحجر والرخام.<br />
ال يوجد منافس للشركة في السوق الفلسطينية، وذلك نظرا لندرة هذه األلوان والنوع النادر أيضا من الحجر والرخام<br />
الذي تعتزم الشركة استخدامه.<br />
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
مدة البناء<br />
عدد األشهر المتوقعة من توفر التمويل<br />
10 شهور<br />
تعريف المالكين الحاليين<br />
ولد راتب حسن هديب في يطا في الخليل في عام 1944. تلقى السيد هديب شهادته الثانوية من مدرسة ابن علي حسين في الخليل،<br />
وواصل تعليمه العالي في ألمانيا حيث حصل على شهادة الماجستير في العلوم السياسية وإدارة األعمال. وقد شارك السيد هديب<br />
في إدارة العديد من المشاريع التي تتعلق بالحجر في الخليل، كما وانه يملك محجر مساحته 25 دونما في الخليل.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
تعدّ صناعة الحجر والرخام أكبر صناعة من حيث عدد الشركات، وحجم المبيعات، ومعدل العمالة وإجمالي االستثمارات.<br />
أظهرت هذه الصناعة، في السنوات األخيرة، تراجعا في خطي اإلنتاج والمبيعات والعوائد. يبلغ العدد اإلجمالي لشركات<br />
قطاع الصناعة 409
التصنيع والشركات نحو 700شركة، ويقدّ ر العدد اإلجمالي للعمال نحو 8000 عامال. كما وتنتشر هذه الصناعة في مناطق<br />
الضفة الغربية ولكنها تتركز في منطقتي بيت لحم والخليل.<br />
تنويع القطاع<br />
يقصد بصناعة الحجر والرخام الشركات المصنعة للحجر والمحاجر. وتصنف الشركات المصنعة للحجر بأنها منتجة على<br />
نطاقات مختلفة، صغير ومتوسط وواسع. والورشات هي فئة أخرى حيث يتم شراء األلواح وتقطيعها إلى أجزاء صغيرة<br />
الحجم. والمركبات الرئيسة للمنتجات النهائية هي الكسوة الخارجية، والكسوة الداخلية والبالط، مقطعا حسب حجم<br />
المنتجات ومنتجات الديكور، والمنتجات الخاصة ومنتجات األضرحة.<br />
الجودة كميزة من ميزات الصناعة<br />
الميزة التنافسية الرئيسية للقطاع هي اعتماده على المواد الخام المحلية. كما وان الجودة هي قضية هامة في اختيار المواد<br />
وكذلك في التشطيب الخارجي للمنتج النهائي الناتج عن ممارسات التصنيع السليمة. وتشمل السمات األساسية التنافسية<br />
للمنتجات اللون والملمس. والجودة والسعر هي من العوامل القابلة للتبادل في هذا القطاع، حيث المزيد من الجودة يعني<br />
المزيد من التكاليف في التصنيع وسلسلة التوريد.<br />
وقد استثمر القطاع الخاص في اختبار عينات من المنتجات النهائية المصنعة محليا في المختبرات المعترف بها دوليا في ايطاليا<br />
ونشرت النتائج في كتاب المنتج التسويقي لهذه الصناعة برمتها. تجرى االختبارات المحلية لمواصفات معينة في المختبرات<br />
المحلية. على الرغم من أن %50 من عينة مقابالت مع طلب تنفيذ معايير االيزو، ولكن في الواقع واحدة فقط من بين ست<br />
شركات في القطاع كان قادرا على االحتفاظ بها والمحافظة على شهادة األيزو بعد خمس سنوات من الحصول عليها<br />
الوضع التقني والقدرات<br />
من الناحية التكنولوجية، لدى القطاع إمكانية الوصول السهل إلى أكثر التكنولوجيات المتقدمة والمحدثة في السوق<br />
العالمية. ويقوم عدد قليل من الشركات المصنعة بتطوير وتحديث أجهزتها بانتظام. وهناك اختالفات كبيرة في تشغيل<br />
اآلالت وترتيب ووضع جداول زمنية تتعلق بالعمليات. ولدى القطاع القدرة على تصنيع ما يصل إلى 35 مليون متر مربع،<br />
وفي الواقع فإنه يعمل فقط بطاقة تبلغ نحو %30 من قدرته، أي ما مجموعه 12 مليون متر مربع. ويحتاج القطاع إلى أن<br />
يكون أكثر إطالعا على التقدم في المواد الكاشطة، واألدوات وغيرها من الملحقات الالزمة لإلنتاج. والصيانة هي مشكلة<br />
أخرى تؤثر على استمرارية العمليات.<br />
وضع التسويق<br />
يتحول المزيج التسويقي نحو التصدير في السنوات)-7 8( الماضية. ويصنف تكوين السوق على النحو التالي: %65<br />
إسرائيل، و%25 في السوق المحلية في الضفة الغربية و %10 للتصدير. يعتمد تسويق هذه المنتجات بشكل كبير على<br />
مواصفات التصميم الذي تقوم به المكاتب الهندسية. لذلك، فإن التواصل مع المهندسين والمقاولين أمر حيوي لبقاء ونمو<br />
هذه الشركات. والمنافسة بين المنتجين المحليين شديدة، في حين أن المنافسة مع المنتجات المستوردة في السوق المحلية<br />
ضعيفة، وتكاد ال تذكر مع منتجات الكسوة الخارجية. والمنافسة في السوق العالمية وخصوصا مع اقتصاديات تكاليف اإلنتاج<br />
المنخفضة مثلما هو الحال في األردن وتركيا. وقد شكل الحجر والرخام الفلسطيني صورته في أكثر من 33 بلدا في جميع<br />
أنحاء العالم. وال يتم استخدام األدوات الترويجية المناسبة على نطاق واسع في هذا القطاع، وهناك حاجة إلى مواصلة<br />
تحسين كتالوجات المنتجات والمواد الترويجية األخرى.<br />
410 مشاريع واعدة
الوضع المالي<br />
تزيد االستثمارات األولية في القطاع عن مبلغ 400 مليون دوالر، ويتم إنشاؤها في الغالب من المدخرات الخاصة وموارد<br />
األسرة. وقد أثرت المنافسة الشديدة وانخفاض إجمالي المبيعات على شروط الدفع، كما وأثرت على التدفق النقدي<br />
للصناعة. تعتمد معظم الشركات على المصارف التجارية بهدف الحصول على تسهيالت. وعند سؤال أصحاب المصانع عن<br />
أولوياتهم في التمويل، جاءت اإلجابة أن شراء آالت جديدة وتطوير أسواق جديدة هي أولوية.<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط القوة<br />
•سوف تتّسم المنتجات بألوانها المميزة والتي ستشمل<br />
األحمر، واألزرق وكثير من ألوان التمويه التي هي غير<br />
موجودة في السوق المحلية الفلسطينية<br />
•قليل من أو غياب المنافسة في السوق الفلسطينية<br />
•االفتقار إلى الموارد المالية<br />
نقاط الضعف<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
•حالة عدم االستقرار السياسي<br />
•هنالك طلب في سوق على هذا المنتج النهائي •توسيع التصدير إلى بلدان أخرى<br />
المخاطر<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2015 2014 2013 2012<br />
- 2010 2011 المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
4,140,000 3,680,000 3,220,000 2,760,000 0<br />
اإليرادات 1,979,479 1,753,789 1,527,895 1,297,895 0<br />
إجمالي األرباح 1,748,574 1,530,546 1,311,949 1,081,949 0<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
1,488,574 1,040,546 591,949<br />
131,949 )200.000( التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )825.000( التدفقات النقدية االستثمارية 0 0 0 0 1,025,000<br />
التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
4,698,017 3,949,444 2,918,898 2,106,949 1,025,000<br />
إجمالي األصول إجمالي االلتزامات<br />
4,698,017 3,949,444 2,918,898 2,106,949 1,025,000<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%37<br />
%39 %45 %51 %0 العائد على األصول %37<br />
%39 %45 %51 %0 العائد على حقوق الملكية قطاع الحجر والرخام 411
قص الحجر الخام 9<br />
PIC-2010-IO-116<br />
رقم المشروع<br />
اسم المشروع<br />
الشركة الراعية / الفرد<br />
لالتصال<br />
التكلفة االجمالية للمشروع<br />
االستثمار من قبل المالكين الحاليين<br />
االستثمار المطلوب<br />
الدين<br />
قص الحجر الخام<br />
موسى محمد سالم حريزات<br />
شارع يطا الرئيسي<br />
الخليل-فلسطين<br />
محمول: 970-59-9827242+<br />
218,000 دوالر أمريكي<br />
69,500 دوالر أمريكي<br />
109,000 دوالر أمريكي<br />
233,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
يسعى موسى محمد سالم حريزات إليجاد شريك في التمويل يساعده في إنشاء شركة في مدينة الخليل التي سوف تنشر<br />
الحجر الخام في المحاجر. وسوف تشمل خدمات الشركة تقسيم كتل كبيرة من الحجر إلى كتل صغيرة من خالل عملية<br />
استخراج تقوم بها آالت متخصصة تعرف باسم " Niche ."Super وسوف تشمل الشركة أيضا مركبات للنقل ستقوم<br />
بتسليم المنتجات للعمالء. وسوف تستهدف الشركة السوق الفلسطينية المحلية، فضال عن أسواق التصدير. اضافة إلى<br />
أصحاب المقالع الحجرية وشركات مواد بناء. وسيكون للشركة ميزة تنافسية كبيرة في السوق، ألن كل المقالع الحجرية<br />
المحلية سوف تحتاج إلى كتل ضخمة من الحجر األصغر حجماً للعمل بها بسهولة وتسليمها إلى الزبون النهائي. باإلضافة<br />
إلى ذلك سيكون للشركة قاعدة كبيرة من الزبائن إذ أنه توجد العديد من المقالع الحجرية في مدينة الخليل.<br />
عدد الشهور المتوقعة من توفير التمويل<br />
ابتداء المشروع<br />
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
12 شهر<br />
تعريف المالك الحالي<br />
ولد موسى محمد سالم حريزات في يطا، الخليل. السيد حريزات هو رجل أعمال ناجح ويمتلك شركة الخماسية للوقود،<br />
والعديد من المحاجر المعروفة باسم االنجاز.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
تعتبر صناعة الحجر والرخام من أكبر الصناعات من حيث عدد الشركات وحجم المبيعات ومعدل التوظيف وإجمالي<br />
االستثمار)على الرغم من أن هذه الصناعة شهدت في السنوات األخيرة انخفاضاً في اإلنتاج وعائدات المبيعات( ويصل<br />
عدد الشركات المصنعة في هذا المجال إلى حوالي 700 شركة، ويقدر عدد العاملين فيها بحوالي 8000 عامل. وتنتشر هذه<br />
الصناعة في جميع مناطق الضفة الغربية وتتركز في بيت لحم والخليل.<br />
412 مشاريع واعدة
تنوع القطاع<br />
تشير صناعة الحجر والرخام إلى مصانع الحجر والمحاجر. تصنف مصانع الحجر إلى صغيرة ومتوسطة وكبيرة من حيث حجم<br />
اإلنتاج، في حين تعتبر ورش العمل نوعاً آخر متخصصاً في شراء األلواح وتقطيعها إلى أحجام صغيرة. إن المركبات الرئيسية<br />
للمنتجات النهائية هي الكسوة الخارجية والكسوة الداخلية والبالط، منتجات ذات أحجام صغيرة، منتجات للديكور،<br />
منتجات خاصة ومنتجات لصناعة القبور.<br />
الجودة كميزة من ميزات الصناعة<br />
إن أهم ميزة تنافسية لهذا القطاع هو اعتماده على مواد خام محلية. وتعتبر الجودة قضية رئيسية في اختيار المواد، باإلضافة<br />
إلى سطح المنتج النهائي الناتج عن آليات التصنيع المناسبة. إن أهم عناصر المنافسة في المنتجات هي اللون والبنية. وتعتبر<br />
الجودة والسعر عوامل تبادلية في هذا القطاع، أي أن الجودة العالية تعني تكلفة أعلى في التصنيع وسلسلة التوريد.<br />
لقد استثمر القطاع في اختبار عينات من منتجات محلية في مختبرات دولية مهمة في إيطاليا، ونشرت النتيجة في كتالوج<br />
لمنتجات هذه الصناعة. وتنفذ اختبارات لبعض المواصفات على المنتجات في مختبرات محلية. وعلى الرغم من أن %50<br />
من العينات التي تم فحصها انطبقت عليها مواصفات ال ،ISO إال أن واحدة من الشركات الستة في هذا القطاع كانت قادرة<br />
على الحفاظ على شهادة ال ISO بعد خمس سنوات من الحصول عليها.<br />
القدرة والوضع التكنولوجي<br />
بالحديث تكنولوجياً، فإن هذا القطاع لديه سهولة في الوصول إلى معظم التقنيات المتقدمة والتحديثات الموجودة في<br />
السوق العالمي، لكن قلة من المصانع تعمل على تطوير وتحديث آلياتها بشكل دوري. إن هناك اختالفات مهمة بين تشغيل<br />
الماكينات وبين ترتيب األوامر والجدول الزمني. هذا القطاع لديه القدرة على تصنيع 35 مليون متر مربع، إال أنه في الحقيقة<br />
يستغل %30 فقط من طاقته اإلجمالية، أي 12 مليون متر مربع. إن هذا القطاع بحاجة ألن يكون أكثر اطالعاً على التقدم<br />
في استخدام المواد الكاشطة والمعدات واإلكسسوارات األخرى الضرورية لإلنتاج. كما أن الصيانة هي مشكلة أخرى تؤثر<br />
على استمرارية العمليات.<br />
وضع التسويق<br />
يتجه التسويق في هذا القطاع إلى التصدير في السنوات 8-7 األخيرة. وتركيب التسويق لهذه الصناعة هو كما يلي: %65<br />
إسرائيل، %25 السوق المحلي في الضفة الغربية، %10 للتصدير. يعتمد تسويق هذه المنتجات بشكل كبير على مواصفات<br />
التصميم التي تنفذها المكاتب الهندسية، لذلك فإن التشبيك مع المهندسين والمقاولين هو أمر ضروري الستمرار نمو<br />
الشركات المنتجة. إن التنافس بين المنتجين المحليين شرس للغاية، في حين أنه ضعيف مع المنتجات المستوردة الموجودة<br />
في السوق، ويكاد ال يذكر مع منتجات التغليف الخارجية. إن المنافسة في السوق العالمي شديدة وخصوصاً مع اقتصاديات<br />
ذات تكلفة تصنيع منخفضة مثل األردن وتركيا. لقد استطاع الحجر الفلسطيني أن يبني سمعة في 33 دولة حول العالم، على<br />
الرغم من أن األدوات الدعائية المناسبة غير مستخدمة بشكل واسع في هذا القطاع، لذلك فإن هناك حاجة إلى إعداد كتالوج<br />
للمنتجات في هذا القطاع يتم تطويره باستمرار، باإلضافة إلى مواد دعائية أخرى.<br />
الوضع المالي<br />
إن االستثمارات األولية في هذا القطاع تتجاوز 400 مليون دوالراً، والتي تولدت في معظمها من توفيرات فردية ومصادر<br />
عائلية. إن المنافسة الحادة وتدني في حجم المبيعات أثر على شروط الدفع والتدفق النقدي لهذه الصناعة. تعتمد معظم<br />
الشركات على تسهيالت البنوك التجارية. ولدى سؤال مجموعة من مالكي المصانع عن أولوياتهم في التمويل كان الجواب<br />
شراء آالت جديدة وتطوير أسواق جديدة.<br />
قطاع الحجر والرخام 413
تحليل البيئة الرباعي<br />
نقاط القوة<br />
التحليل الداخلي<br />
•شح المصادر المالية<br />
•التكاليف المنخفضة •حاجة مقالع الحجارة المحلية إلى كميات كبيرة من الحجارة<br />
المقطعة إلى أحجام اصغر يتم إيصالها إلى مناطقهم<br />
نقاط الضعف<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
•الطلب الكبير على المنتج النهائي •عدم االستقرار السياسي<br />
المخاطر<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2015 2014 2013 2012<br />
2010-2011 المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
115,500 110,000 100,000 75,000 0<br />
االيرادات 46,450 43,200 33,200 15,700 0<br />
اجمالي االرباح 29,548 26,438 15,825<br />
370 )2,754( صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
51,713 49,250 39,250 24,375 0<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )218,000( التدفقات النقدية االستثمارية )12,492(<br />
)12,492( )12,492( )12,492( 220,508 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
247,927 230,506 215,549 210,591 220,508<br />
اجمالي االصول 0 12,128 23,608 34,475 44,762<br />
اجمالي االلتزامات 247,927 230,506 215,549 210,591 220,508<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%11.92<br />
%11.47 %7.34 %0.18 )1.25%( العائد على االصول %11.92<br />
%12.11 %8.24 %0.21 )1.57%( العائد على حقوق الملكية 414 مشاريع واعدة
محجر ومصنع الحجر والرخام 10<br />
PIC-2010-IO-117<br />
رقم المشروع<br />
اسم المشروع<br />
الشركة الراعية<br />
لالتصال<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع<br />
استثمار المالكين الحاليين<br />
االستثمار المطلوب<br />
محجر ومصنع الحجر والرخام<br />
شركة بيت المقاصد للتجارة والمقاوالت<br />
السيد مفيد سحويل<br />
شارع نابلس، البيرة، فلسطين<br />
هاتف 970-2-2413232+<br />
فاكس 970-2-2413434+<br />
البريد اإللكتروني: baitalmaqdes@planet.com<br />
2,471,500 دوالر امريكي<br />
736,500 دوالر امريكي<br />
1,735,000 دوالر امريكي<br />
وصف المشروع<br />
تسعى شركة بيت المقاصد للتجارة والمقاوالت إلى إقامة شراكة مع شريك استراتيجي/ممول يمكنه أن يساعد في<br />
إنشاء محجر ومصنع حديث للحجارة والرخام في منطقة رام الله.<br />
للشركة ميزة كبيرة، إذ إنها تملك مساحات شاسعة من األراضي في شمال رام الله، والتي تحتوي على الحجر الطبيعي،<br />
ولذلك تعتزم الشركة استخدام هذه األرض كمصدر للحجر الطبيعي.<br />
وحيث أن الشركة تهدف إلى تلبية احتياجات العمالء ومختلف األذواق فستعمل الشركة على إنشاء مصنع حديث<br />
لقطع ونحت وتشكيل الرخام والحجر بأشكال وأحجام مختلفة ستستخدم للبناء والزينة. وفي المرحلة األولى، سوف<br />
تستهدف منتجات المصنع والمحجر السوق الفلسطينية فقط. وسيكون التصدير الهدف الثاني للشركة التي سوف تبدأ<br />
به في غضون السنة الثانية من اإلنتاج. وسوف تستهدف التصدير أوال إلى األردن ودول الخليج العربي. وتشير التوقعات<br />
إلى أن مستوى التصدير سيصل إلى %30 اإلنتاج بعد عام ونصف من بدء التصدير.<br />
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
المحجر<br />
تطوير وتحسين األراضي<br />
تاريخ بداية البناء والتشييد<br />
تاريخ إنجاز البناء والتشييد<br />
شراء األثاث والمعدات<br />
تاريخ بدء العمليات<br />
المصنع<br />
بناء وتشييد تاريخ البدء<br />
بناء وتاريخ إنجاز البناء<br />
شراء األثاث والمعدات<br />
تاريخ بدء العمليات<br />
الربع الثالث 2010<br />
الربع الثالث 2010<br />
الربع الرابع 2010<br />
الربع الرابع 2010<br />
الربع الرابع 2010<br />
الربع الثاني 2011<br />
الربع الثالث 2011<br />
الربع الثالث 2011<br />
الربع الرابع 2011<br />
قطاع الصناعة 415
تعريف المالك الحالي<br />
تم تسجيل شركة بيت المقاصد للتجارة والمقاوالت شباط 2005 كشركة عادية من قبل دائرة تسجيل الشركات في وزارة<br />
االقتصاد الوطني وفقا للقانون األردني للشركات رقم 12 لعام 1964<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
وتعتبر صناعة الرخام والحجر من أكبر الصناعات من حيث عدد الشركات وحجم المبيعات ومعدل العمالة وإجمالي<br />
االستثمارات. وفي السنوات األخيرة شهدت الصناعة انخفاضا في اإلنتاج والمبيعات والعائدات. العدد اإلجمالي لشركات<br />
التصنيع يصل الى حوالي 700 مؤسسة، ويقدر إجمالي عدد العمال العاملين ب8000 عامل. وتنتشر هذه الصناعة في مناطق<br />
الضفة الغربية ولكنها تركز في منطقتي بيت لحم والخليل.<br />
تنوع القطاع<br />
وتشير صناعة الرخام والحجر لمُ صنّعي الحجر والمحاجر. وتصنف الشركات المصنعة للحجر كمنتجين صغار ومتوسطي<br />
وكبار الحجم. وتعتبر ورش العمل فئة أخرى لشراء األلواح وتقطيعها إلى قطع صغيرة الحجم. والمكونات الرئيسة للمنتجات<br />
النهائية هي التغليف الخارجي والداخلي والبالط، ومنتجات مقصوصة ألحجام ومنتجات الديكور، والمنتجات الخاصة<br />
والمنتجات ذات العالقة بالقبور.<br />
النوعية كميزة<br />
الميزة التنافسية الهامة في هذا القطاع هو اعتمادها على المواد الخام المحلية. والجودة مسألة هامة في تحديد المواد وفي<br />
الشكل الخارجي للمنتج النهائي الناجمة عن ممارسات التصنيع السليمة. ويعتبر اللون والملمس من السمات األساسية<br />
للقدرة التنافسية للمنتجات. الجودة والسعر عوامل متبادلة في القطاع. والنوعية األحسن تعني مزيد من التكاليف في الصناعة<br />
التحويلية وسلسلة التوريد.<br />
وقد استثمر القطاع في اختبار عينات المنتجات النهائية المصنعة محلياً في المختبرات المعترف بها دوليا في إيطاليا ونشرت<br />
النتائج في كتاب دليل منتج للصناعة برمتها. يتم اآلن تنفيذ االختبارات المحلية لمواصفات معينة في المختبرات المحلية.<br />
وعلى الرغم من أن %50 من العينة الذين أجريت معهم مقابالت طلب تنفيذ معايير ،ISO إال أنه في الواقع كان هناك<br />
شركة واحد فقط من أصل ست شركات في القطاع قادرة على الحصول والحفاظ على شهادة ISO بعد خمس سنوات من<br />
الحصول عليها.<br />
وضع التقنية والقدرات<br />
من حيث التكنولوجيا، يملك هذا القطاع سهولة وصول إلى التكنولوجيات األكثر تحديثا والمتقدمة في السوق الدولية. وعمل<br />
عدد قليل من الشركات المصنعة على رفع وتطوير مستوى هذه اآللية بشكل منتظم. وهناك اختالفات كبيرة في تشغيل األجهزة<br />
وأوامر العملية والجدول الزمني. ويتمتع القطاع بقدرة تصنيع تصل إلى 35 مليون متر مربع؛ والواقع أنها تعمل فقط بقدرة<br />
حوالي %30 من طاقتها اإلجمالية، أي 12 مليون متر مربع. يحتاج هذا القطاع إلى اإلطالع على التقدم في المواد الكاشطة<br />
واألدوات والملحقات األخرى الالزمة إلنتاج أفضل. وتعتبر الصيانة مشكلة أخرى تؤثر على استمرارية العمليات.<br />
416 مشاريع واعدة
وضع التسويق<br />
المزيج التسويقي يتجه نحو التصدير في ال8-7 سنوات الماضية. وتصنف تركيبة السوق كما يلي: %65 في إسرائيل،<br />
%25 في السوق المحلية في الضفة الغربية و%10 للتصدير. يعتمد تسويق هذه المنتجات بشكل كبير على مواصفات<br />
التصميم الذي قامت به المكاتب الهندسية. وهكذا، فإن التواصل مع المهندسين والمقاولين أمر حيوي لبقاء ونمو هذه<br />
الشركات. والمنافسة بين المنتجين المحليين شديدة، بينما المنافسة مع المنتجات المستوردة في السوق المحلية ضعيفة،<br />
وتكاد ال تذكر مع منتجات التغليف الخارجي. المنافسة في السوق الدولية عالية خاصة مع تلك ذات تكاليف التصنيع<br />
المنخفضة مثل األردن وتركيا. وقد بنى الرخام والحجر الفلسطيني صورة وصيت في أكثر من 33 دولة في العالم أجمع.<br />
ولكن األدوات الترويجية المناسبة ال تستخدم على نطاق واسع في هذا القطاع. وهناك حاجة إلى كاتالوجات محسنة<br />
للمنتجات بشكل مستمر، ومواد ترويجية أخرى.<br />
الوضع المالي<br />
تتجاوز االستثمارات األولية في القطاع مبلغ 400 مليون دوالر، تم إنشاء معظمها بواسطة المدخرات الخاصة وموارد األسرة.<br />
أثرت المنافسة الشديدة والتخفيضات في إجمالي المبيعات على شروط الدفع وأثرت على التدفقات النقدية لهذه الصناعة.<br />
وتعتمد معظم الشركات على المصارف التجارية لتيسير عملها ماليا. وكان رد أصحاب المصانع على سؤال حول أولوياتهم<br />
في التمويل، كان الجواب لشراء آالت جديدة وتطوير أسواق جديدة.<br />
قطاع الحجر والرخام 417
تحليل البيئة الرباعي<br />
نقاط القوة<br />
التحليل الداخلي<br />
•االفتقار إلى األموال<br />
•تمتلك الشركة المحجر الخاص بها •الموقع االستراتيجي للمصنع<br />
•تعدد مصادر الدخل: محجر ومصنع<br />
نقاط الضعف<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
•المنافسة مرتفع للغاية في األسواق المحلية والدولية<br />
•االستثمار في العقارات يزدهر •عدم االستقرار االقتصادي والسياسي في المنطقة<br />
•أسواق التصدير المحتملة •عدم االستقرار السياسي والصراعات المستمرة بين إسرائيل وفلسطين<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي لكامل المشروع )االستثمارات القديمة والجديدة )<br />
2015 2014 2013 2012 2011<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
2,381,500 2,165,000 1,850,000 915,000 125,000<br />
اإليرادات 1,721,500 1,565,000 1,443,000 991,000 45,000<br />
المصروفات 660,000 600,000<br />
407,000 )76,000( 80,000 إجمالي اإلرباح 105,650 105,650 105,650 105,650 52,879<br />
االستهالك 554,350 494,350<br />
301,350 )181,650( 27,121 صافي الدخل حسابات التدفق النقدي<br />
660,000 600,000<br />
407,000 )76,000( 80,000 التدفقات النقدية التشغيلية 0 0<br />
0 )815,000( )1,450,000( التدفقات النقدية االستثمارية 0 0 0 815,000 1,450,000<br />
التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
3,460,521 2,906,171 2,411,821 2,110,471 1,477,121<br />
إجمالي األصول 0 0 0 0 0<br />
إجمالي االلتزامات 3,460,521 2,906,171 2,411,821 2,110,471 1,477,121<br />
إجمالي حقوق الملكية مؤشرات الربحية<br />
%16.02<br />
%17.01 %12.49 )8.61%( %1.84 العائد على األصول %16.02<br />
%17.01 %12.49 )8.61%( %1.84 العائد على حقوق الملكية 418 مشاريع واعدة
مؤتمر فلسطين<br />
لالستثمار<br />
بيت لحم 2010<br />
قطاعات أخرى
مركبات للتأجير والبيع 1<br />
PIC-2010-IO-118<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
إجمالي االستثمارات الحالية<br />
االستثمار المطلوب:<br />
مركبات للتأجير والبيع<br />
شركة نادين لتأجير السيارات<br />
السيد عصام شمروخ<br />
القدس- شارع الخليل<br />
بيت لحم-فلسطين<br />
هاتف: 970-2-2749855+<br />
فاكس: 970-2-2749855+<br />
محمول: 970-59-7677001+<br />
البريد اإللكتروني: nadeen_co@yahoo.com<br />
555,500 دوالر امريكي)شامل العمل الحالي(<br />
221,500 دوالر امريكي )شامل العمل الحالي(<br />
334,000 دوالر امريكي<br />
وصف المشروع<br />
شركة نادين لتأجير،استيراد وبيع السيارات المستعملة ومقرها في بيت لحم جنوب الضفة الغربية، وهي شركة مسجلة<br />
لدى وزارة االقتصاد الوطني الفلسطيني تحت رقم 562476374 منذ 12 شباط 2005. وتحمل الشركة رخصة في<br />
تأجير السيارات، وأخرى الستيراد وبيع المركبات.<br />
تستورد الشركة المركبات المستعملة وتعيد بيعها إلى سكان الضفة الغربية عموماً ومحافظة بيت لحم خصوصاً. كما أن<br />
الشركة تؤجر السيارات إلى المقيمين والزوار في مدينة بيت لحم.<br />
وتمكنت الشركة خالل السنوات األربع الماضية من زيادة خبرتها في هذا المجال والبناء عليها، األمر الذي انعكس على<br />
أرباحها المتزايدة خالل هذه السنوات. ولالستجابة إلى التزايد في الطلب على السيارات المؤجرة المترافق مع نقص في<br />
موارد الشركة، فإن شركة نادين تسعى إلى توسيع نطاق عملياتها من خالل زيادة عدد السيارات المعروضة لإليجار إلى<br />
25 سيارة، مقارنة ب 10 سيارات متوفرة حالياً، وإلى زيادة عدد السيارات المستوردة إلى 30 سيارة سنوياً.<br />
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
منجز<br />
تسجيل الشركة<br />
منجز<br />
بدء العمليات<br />
2010<br />
الحصول على التمويل الالزم للتوسع 2011<br />
زيادة عدد المركبات المتوفرة للتأجير إلى 25 سيارة 2012<br />
زيادة العدد السنوي للمركبات المستوردة إلى 30 سيارة 420 مشاريع واعدة
تعريف المالك الحالي<br />
السيد عصام شمروخ مدير عام الشركة وأحد مالكيها، حاصل على شهادة الماجستير في العلوم السياسية من جامعة القدس<br />
المفتوحة، ويتحدث اللغتين العربية واإلنجليزية بطالقة .<br />
قبل افتتاح الشركة عمل السيد شمروخ ألكثر من 5 سنوات في مجال استيراد وبيع أجهزة الكمبيوتر وإكسسواراتها وأنظمة<br />
المراقبة. وتشتمل خبرته أيضاً على المشاركة في برامج تدريبية في المجاالت التقنية واإلدارية داخل وخارج األراضي<br />
الفلسطينية.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
يتمتع الفلسطينيون بمواهب وتقاليد في إدارة المشاريع، وتزدحم المدن والقرى والفلسطينية في الضفة الغربية وغزة بالمحال<br />
الصغيرة وورش العمل. وتعمل النسبة األكبر )%57( من القطاعات الخاصة والعامة والمؤسسات األهلية غير الحكومية في<br />
المناطق الفلسطينية في مجال التجارة الداخلية، أكثر من %80 منها تعمل في مجال البيع بالتجزئة، في حين أن %4 منها تعمل<br />
في مجاالت البيع بالجملة والباقي شركات تعمل في مجال بيع وتصليح محركات المركبات.<br />
وكعموم المؤسسات الفلسطينية، فإن المؤسسات التي تعمل في مجال التجارة الداخلية تدير غالباً عمليات صغيرة الحجم،<br />
حيث تشغل %97 منها أقل من خمسة موظفين. كما أن معظم العاملين في هذا القطاع هم من الرجال، و%7 فقط منهم هم<br />
من النساء. تتواجد مؤسسات التجارة الداخلية في كل مناطق األراضي الفلسطينية، ثلثها تقريباً في قطاع غزة.<br />
لقد عانى هذا القطاع من اإلغالقات الداخلية والخارجية التي تفرض على حركة السكان والبضائع في الضفة الغربية وقطاع<br />
غزة، إذ تؤدي اإلجراءات األمنية اإلسرائيلية إلى تأخير النقل مما يزيد من تكاليف الصفقات التجارية، األمر الذي يقلل من<br />
القدرة على المنافسة.<br />
قطاعات أخرى 421
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
•المصادر المالية المحدودة<br />
•زيادة عدد السيارات المعروضة من قبل الشركة •خبرة في التسويق واإلدارة<br />
•رخصة استيراد السيارات<br />
نقاط الضعف<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
•خبرة المنافسين الطويلة في المجال<br />
•محدودية عدد الشركات المرخصة •التقلب في الوضع السياسي واالقتصادي<br />
•النقص في التزويد في محافظة بيت لحم •الزيادة في الطلب على السيارات المؤجرة من قبل السياح<br />
•التحسن النسبي على الوضع االقتصادي<br />
•تخفيض الجمارك على السيارات المستوردة<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
779,240 708,400 644,000 606,800 505,120<br />
االيرادات 542,575 516,739 492,132 458,300 406,444<br />
اجمالي االرباح 236,665 191,661 151,868 148,500 98,676<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
281,631 228,076 179,268 175,900 120,876<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0 0 0<br />
التدفقات النقدية االستثمارية )240,000(<br />
)200,000( )150,000( )150,000( 334,000 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
642,870 646,205 654,544 652,676 654,176<br />
اجمالي االصول 87,075 87,075 87,075 87,075 87,075<br />
اجمالي االلتزامات 555,795 559,130 567,469 565,601 567,101<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%36.8<br />
%29.7 %23.2 %22.8 %15.1 العائد على االصول %42.6<br />
%34.3 %26.8 %26.3 %17.4 العائد على حقوق الملكية 422 مشاريع واعدة
زجاج ملون أنيق 2<br />
PIC-2010-IO-119<br />
رقم المشروع :<br />
اسم المشروع :<br />
الشركة الراعية :<br />
زجاج ملون أنيق<br />
Stylish Stained Glass<br />
السيدة ميرفت جقمان<br />
هاتف: 970-2-22741969+<br />
محمول: 970-59-9396927+<br />
البريد االكتروني: mervat@stylishstainedglass.com<br />
الموقع االلكتروني: www.stylishstainedglass.com<br />
27,231 دوالر أمريكي<br />
10,591 دوالر أمريكي<br />
13,280 دوالر أمريكي<br />
3,360 دوالر أمريكي<br />
لالتصال :<br />
التكلفة الكلية للمشروع :<br />
االستثمار من قبل المالك الحاليين :<br />
مطلوب لالستثمار :<br />
استثمار في راس المال :<br />
وصف المشروع<br />
تبحث شركة Stylish Stained Glass عن شريك ممول للمساعدة في تطوير االستوديو المنزلي الصغير. ترغب<br />
صاحبة العمل بتوسيع العمل عن طريق وضع واجهات عرض زجاجية لتجذب المزيد من الزبائن.<br />
تبحث صاحبة العمل عن مساعدة مالية لتسهيل شراء بعض األدوات األساسية والمعدات المتقدمة. عالوة على ذلك،<br />
ترغب ببناء غرفة لتخزين المنتجات الجاهزة عرضها للزبائن المهتمين.<br />
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
شراء المعدات<br />
استئجار المعرض<br />
شراء األثاث<br />
3 أشهر بعد التمويل<br />
4 أشهر بعد التمويل<br />
4 أشهر بعد التمويل<br />
تعريف المالك الحالي<br />
مصنع الزجاج هو من األعمال التجارية الجديدة المنشأة في بيت لحم. وتعلمت صاحبة هذه الحرفة اليدوية في عام 2004 في<br />
المركز الدولي في بيت لحم من أجل خلق فن جديد ونادر في هذه المنطقة. وعالوة على ذلك ان هدفها الرئيسي هو مساعدة<br />
ودعم أسرتها وذلك لتحسين مستوى المعيشة.<br />
الزجاج الملون األنيق Glass( )Stylish Stained هو اسم المصنع الجديد الذي يعرض مجموعة متنوعة فريدة جدا من<br />
الزجاج الملون مصنوعة من الزجاج المعاد تدويره والخام. المصنع ينتج الزينة المنزلية ، إكسسوارات المكاتب ، والهدايا ،<br />
كما و أدخلت على مجموعة المنتجات زجاج األعمال الفنية ، والحلي الخاصة لعيد الميالد وعيد الفصح.<br />
قطاعات أخرى 423
أبرز مالمح القطاع<br />
تعتبر مدينة بيت لحم األولى في جذب الزوار والسياح. وقد انخفض عدد الورش العاملة في مجال خشب الزيتون من 160<br />
الى ، 135 حيث 12 منهم عمليات حجم معقول والباقي صغيرة. ورشات الصدف أيضا شهدت انخفاضا حادا من حوالي<br />
15-130 ورشة عمل. وكانت الخليل مشهورة بصناعة الفخار، والزجاج والسيراميك. لم يبق اليوم إال عدد قليل من الورش<br />
في كل فئة. وتنتشر قطاعات أخرى من الحرف اليدوية في جميع أنحاء الضفة الغربية.<br />
تنويع القطاع<br />
ويتألف القطاع من مكونات متنوعة. وتصنف هذه الحرف اليدوية والشرقية ؛ نحت خشب الزيتون ، الصدف والسيراميك<br />
وأعمال الزجاج والفخار والتطريز وحياكة السجاد ، والشمع ، والمجوهرات.<br />
الجودة كميزة<br />
وتستمد هذه المنتجات اليدوية جودتها من كونها مصنوعة يدوياً. وينظر الى الجودة في المظهر النهائي من النتائج الجيدة<br />
واختيار المواد الخام. يتم إصدار شهادة التميز من قبل بعض الدوائر ولكن ال عالقة لهذه بالPSI. تقليديا ، كانت هذه<br />
الصناعة ذات الصلة بقطاع السياحة. ومن هنا، هناك اآلالف من األشخاص ذوي المهارات، ال سيما في منطقة بيت لحم،<br />
والمتخصصة في هذا القطاع. لذلك، يمثل قيمة كبيرة للسكان المحليين هناك ، وتعتبر إحدى معالمه.<br />
وضع القدرات والوضع الفني<br />
بصفة عامة، تعمل الصناعة على قدرة منخفضة في معظم المجاالت. وبما أن هذه الصناعة هي مرتبطة بالسياحة، فلقد أظهرت<br />
السنوات العشر الماضية بعض التحوالت في اإلنتاج. قد تالشت بشكل كبير عدد من الورش ونمت قدرة غيرها على اإلنتاج<br />
والمبيعات. وانخفضت ورشات العمل الصدف والخزف واألعمال الفنية وأيضا الزجاج. الصناعة لديها طاقة غنية من العمالة<br />
الماهرة والثقافة التقليدية في هذا الصدد. كما انها تتحرك نحو مزيد من الصادرات، وبالتالي فإن الحاجة ملحة من أجل التنمية<br />
إلى حد كبير. معظم اآلالت واألدوات اليدوية قديمة وتحتاج إلى تجديد. ومن أهم مميزات هذه الصناعة هو انخفاض<br />
االستثمار ، وبالتالي أي تطور من شأنه ان يخلق تأثيرات كبيرة على االنتاج. هذه الصناعة تحتاج إلى إصالح شامل عندما<br />
يتعلق األمر باالستفادة من التقنيات الحديثة والتطورات في مجال اآلالت والتصميم.<br />
وضع التسويق<br />
الحرف اليدوية المنتجة محليا هي غالباً للسياح والحجاج. واألنشطة التي يضطلع بها المؤسسات الترويجية ، والمشاركة<br />
اإلقليمية والدولية في المعارض التجارية الثقافية وفتح الباب أمام الصادرات المباشرة تساهم في تسويق المنتج. تباع<br />
الصادرات الرئيسية األخرى في األسواق األمريكية ويتم إرسالها هناك في شكل هدايا. وقد خلقت هذه الصادرات حاجة الى<br />
تغيير في هذه الصناعة. تشير ارقام غير رسمية أن حجم المبيعات وصل العام الماضي، ستة ماليين دوالر ، في حين أنه في<br />
األرقام الرسمية ال يكاد يصل هذا الرقم واحد مليون دوالر. الصناعة لديها امكانات في سوق التصدير ، ويمكن االستفادة<br />
من العمالة الماهرة والعاطلين عن العمل.<br />
الوضع المالي<br />
يتم تصنيف القطاع بسبب انخفاض االستثمارات في اآلالت. أنها تعتمد إلى حد كبير على العمالة الماهرة. وهناك حاجة مادية<br />
في الحصول على المواد الخام الضرورية والعمال في تمويل المستحقات وحتى في الحساب الذي قد يستغرق شهورا. مشغلي<br />
الصناعة بحاجة الى االموال لتمويل مشترياتهم. انهم يبحثون أيضا لتمويل فتح األسواق المحتملة.<br />
424 مشاريع واعدة
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•شح الموارد المالية من صاحب العمل<br />
•صاحب العمل مؤهل وذو خبرة في هذا المجال •توفر األيدي العاملة<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
•عدم االستقرار السياسي<br />
•فرصة كبيرة للتصدير •إمكانية تصميم المنتج حسب رغبة الزبائن<br />
المخاطر<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
106,452 96,774 77,419 58,065 0<br />
اإليرادات 56,065 50,935 38,839 20,161 0<br />
إجمالي االرباح 34,811 31,356 21,995<br />
5,299 )1,389( صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
38,177 34,754 25,170<br />
7,956 )1,255( التدفقات النقدية التشغيلية 0<br />
)2,151( )1,344( )7,796( )13,441( التدفقات النقدية االستثمارية )2,458(<br />
)2,247( )1,743( 13,182 14,907 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
114,201 81,816 52,642 32,334 13,652<br />
إجمالي األصول 919 1,605 2,220 2,806 3,213<br />
إجمالي االلتزامات 113,281 80,211 50,423 29,527 10,438<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%30<br />
%38 %42 %16 )9%( العائد على األصول %31<br />
%39 %44 %18 )12%( العائد على حقوق الملكية قطاعات أخرى 425
غسيل الكلوي عن طريق الحقن الوريدي 3<br />
PIC-2010-IO-120<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
استثمار من قبل المالكين الحاليين:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
غسيل الكلوي عن طريق الحقن الوريدي<br />
دانا لألدوية البيطرية<br />
السيد عمر عبد الرحيم الحنبلي<br />
هاتف 970-9-2316211+<br />
infor@danavet.com<br />
danavet@yahoo.com<br />
البريد اإللكتروني:<br />
الموقع االلكتروني: http://www.danavet.com<br />
9,200,000 دوالر امريكي<br />
2,760,000 دوالر امريكي<br />
6,440,000 دوالر امريكي<br />
وصف المشروع<br />
السيد عمر عبد الرحيم الحنبلي هو من بداء بهذه الفكرة التجارية، وهو يبحث عن أحد المستثمرين للمساهمة بما يصل<br />
إلى %70 من تكاليف بدء العمل إلقامة مصنع إنتاج حديث آلي بشكل كامل لتقديم محاليل الضخ والغسيل الكلوي.<br />
يخطط صاحب الشركة الستهداف المبيعات في السوق الفلسطيني المحلي، وكذلك في األسواق اإلقليمية واألفريقية.<br />
وفيما يتعلق بأسواق الشرق األوسط وأفريقيا، فان الشركة تفاوض موزع دولي الذي سيكون ملتزما بشراء الحد أدنى 2<br />
مليون من أكياس الحقن من فئة 500 مل.. نظراً للموقع الجغرافي المركزي لفلسطين فهي مؤهلة لتوزيع هذه المنتجات<br />
إلى البلدان المجاورة دون الحاجة إلى تكبد تكاليف النقل المرتفعة.<br />
وبسبب منتجاتها المتفوقة وأسعارها تنافسية، تتوقع الشركة أن تصل مبيعاتها األولية إلى أكثر من 3 ماليين وحدة سنوياً<br />
في السوق الفلسطينية التي يبلغ معدل استهالكها السنوي حوالي 6 ماليين. ويخدم السوق المحلية المنتجات المستوردة<br />
التي تتميز بتكلفة أعلى أو أقل جودة.<br />
ومن المتوقع أن تبيع الشركة مباشرة إلى المستشفيات الحكومية عن طريق عملية العطاءات، ويعتقد أنه نظراً لنوعية<br />
المنتج العالية فإنه سوف يكون قادراً على الفوز بحصة سوقية كبيرة عن طريق مقارنة سعر PVC مع سعر المنتجات<br />
الرديئة الموجودة في السوق. وستستخدم الشركة الموزعين المحليين بكفاءة من حيث التكلفة ليقوموا بالبيع للسوق<br />
المحلية الخاصة بسعر خاص .<br />
وسبب تفوق الشركة في النوعية هو أن المالك اتفق بشكل فعلي مع ، BV BioPharmax وهي شركة مقرها في<br />
هولندا، لبناء منشأة كاملة بما يغطي جميع جوانب التصميم والتوريد والتركيب. وستكون هذه المرافق الجاهزة مستعدة<br />
للبدء في العمل فور البناء ومزودة بموظفين مدربين بشكل مميز. باإلضافة إلى أكياس الغسيل الكلوي والضخ، ستكون<br />
هذه منشأة فريدة من نوعها حيث ستكون قادرة على إنتاج المنتجات األخرى ذات الصلة بتكلفة كفؤة ، وسوف تتفق مع<br />
معايير ولوائح FDA و CE و .cGMP<br />
426 مشاريع واعدة
وسيتم بناء المصنع على قطعة ارض مساحتها 11 ألف متر مربع من األرض بالقرب من نابلس. وتكون جميع<br />
الخطط االقتصادية والبيئية والمالية والهيكلية قد طورت وجاهزة للتنفيذ. باإلضافة إلى اتمام جميع الموافقات<br />
القانونية والتنظيمية.<br />
الجدول الزمني لتطوير المشروع<br />
تطوير البنية التحتية<br />
تاريخ بداية البناء والتشييد<br />
تاريخ إنجاز البناء والتشييد<br />
تركيب وشراء أثاث ومعدات<br />
تاريخ بدء العمليات<br />
تم<br />
عند توفر التمويل<br />
12 شهرا من تاريخ بدء<br />
6 أشهر بعد إتمام البناء<br />
24-20 شهرا بعد توفر التمويل<br />
تعريف المالك الحالي<br />
مصنع أدوية دانا Vet هي شركة فلسطينية رائدة تأسست في عام 1993على أيدي خبراء في مجاالت الصيدلة والطب البيطري.<br />
خط تصنيعها يركز على العقاقير البيطرية، والمطهرات ومنتجات الرعاية الصحية الحيوانية. وتشمل خطوط اإلنتاج: محاليل<br />
الحقن المعقمة، والمحليل الشفوية، البودرة والمراهم والكريمات، والمحاليل الخارجية والمطهرات. وتضمن التصنيفات<br />
الدوائي ضمن إنتاج المصانع دانا ما يلي: المضادات الحيوية، Anticoccidials، Anthelmintics و ،Antiparasitics<br />
الفيتامينات والمقويات، ،NSAIDs المطهرات، والهرمونات.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
صناعة األدوية تتكون من ستة مصنعين في الضفة الغربية يوجد خمسة منهم في رام الله. وتنتج صناعة األدوية 1118 دواء<br />
)معظمها عامة( وفقا للتسجيل في الوزارة أما وفقا لسوق األدوية فالدراسات المتاحة أظهرت حوالي 4500 نوع دواء في<br />
الصيدليات والمستشفيات. ويقدر عدد العمال في هذه الصناعة ب 1200 عامل.<br />
تصل مساهمة هذه الصناعة إلى أقل من % 1 من الناتج المحلي اإلجمالي الفلسطيني، وإنه يعتبر حتى اآلن واحداً من أعلى<br />
المعدالت في إنتاجية العمال )الواليات المتحدة وصلت الى $ .44 000 في عام 2005(. تركز الشركات المصنعة المحلية<br />
حاليا إنتاجها على ثالث مجموعات: ومضادات التلوث، و ،muscoskeletal واألدوية المغذية. باإلضافة إلى األدوية<br />
الصيدالنية، اثنين من الشركات أيضا يقوم بإنتاج األدوية البيطرية، بينما يقوم اثنان منهم بإنتاج بعض أنواع المنظفات ومواد<br />
التجميل، وكذلك. فان هذه الصناعة قد استثمرت الكثير في البنية التحتية واآلالت لتكون مؤهلة للحصول على بعض<br />
الشهادات؛ وبشكل أساسي )ممارسات التصنيع الجيدة(. ويعتبر الحصول على شهادات ممارسات التصنيع الجيدة من<br />
السلطات المحلية والدولية "تاشيرة" الدخول إلى األسواق الدولية.<br />
الحصة السوقية لهذه الصناعة تمثل حوالي %55 من مجموع السوق من حيث الحجم و%45 من حيث قيمة الدوالر. وتقريبا<br />
90% من مبيعات الصناعة المحلية في الضفة الغربية وقطاع غزة، ويتم تصدير الباقي إلى دول شرق أوروبا، والعرب والدول<br />
األفريقية. ويقدر حجم السوق اإلجمالية لألدوية بحوالي 48 مليون دوالر أمريكي موزعة على النحو التالي: %71 القطاع<br />
الخاص، و%20، القطاع العام و%9 للمنظمات األهلية، بما في ذلك الوكالة .UNRWA ويستخدم القطاع مجموعة<br />
متنوعة من المواد الترويجية وأساليب المبيعات، ويعتبر عموما صناعة قوية بالمعايير االقتصادية المحلية.<br />
قطاعات أخرى 427
نقاط القوة<br />
•استخدام المنتجات غير البالستيكية يضمن استمرارية أكثر<br />
للمنتجات على الرفوف وتقدم نتائج أفضل للصحة العامة<br />
وأقل تأثير على البيئة<br />
•تفوق من حيث جودة المنتج نظراً للمعايير الحديثة<br />
والمقبولة أوروبيا للشركة ذاتها ومستوى التعقيم<br />
•أسعار تنافسية مقارنة بالمنتجات الموجودة وصفات المنتج<br />
الموجودة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•المنتجات البالستيكية المستخدمة من قبل معظم المنافسين لها بنية<br />
فعالة أكثر من حيث التكلفة<br />
•الحاجة للموقع ، كما أن جميع المرافق واألعمال التحضيرية غالية<br />
•إمكانية الوصول إلى المياه وإمدادات الطاقة، وعناصر أخرى مناسبة<br />
لمثل هذا المرفق ممكنة ولكنها مكلفة<br />
الفرص<br />
•نظرا لعدم وجود منافسين محليين سيكون هذا المرفق فريد<br />
من نوعه في السوق الفلسطينية<br />
•استكشاف األسواق اإلقليمية األخرى من خالل موزع<br />
دولي<br />
•ارتفاع الطلب في السوق<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
•السيطرة اإلسرائيلية على معابر الفلسطينيين ، وبالتالي التأثير على<br />
إمكانات التصدير<br />
•المنافسين يمكن أن يقدموا منتجات بديلة بجودة أقل بأسعار<br />
منخفضة<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2015 2014 2013 2012 2011<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
9,789,585 9,789,585 7,691,816 6,852,709 0<br />
االيرادات 4,023,600 4,023,600 3,353,000 2,514,750 0<br />
اجمالي االرباح 2,530,632 2,530,632 1,784,755 1,331,491 0<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
2,783,695 2,783,695 1,963,231 1,464,640 0<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )9,200,000( التدفقات النقدية االستثمارية 0 0 0 0 9,200,000<br />
التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
17,555,986 15,025,354 12,494,722 10,531,491 9,200,000<br />
اجمالي االصول 0 0 0 0 0<br />
اجمالي االلتزامات 17,555,986 15,025,354 12,494,722 10,531,491 9,200,000<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%14.41<br />
%16.84 %14.28 %12.64 0 العائد على االصول %14.41<br />
%16.84 %14.28 %12.64 0 العائد على حقوق الملكية 428 مشاريع واعدة
تصنيع النسيج اليدوي 4<br />
PIC-2010-IO-121<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الفرد أو الشركة الراعية:<br />
عناوين االتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
إجمالي االستثمارات الحالية:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
تصنيع النسيج اليدوي<br />
روال طاهر محمود شبانة<br />
شارع فرش الهوى<br />
الخليل- فلسطين<br />
محمول: 970-59-8584208+<br />
540,000 دوالر امريكي<br />
60,000 دوالر امريكي<br />
480,000 دوالر امريكي<br />
وصف المشروع<br />
تبحث روال طاهر محمود المحتسب عن مستثمر يساهم بإنشاء شركة تصنّع كافة أنواع النسيج اليدوي )مع طباعات<br />
بلغات مختلفة منها العربية واإلنجليزية واأللماني ... إلخ، حسب طلب الزبائن(، ومختلف أنواع الديكورات لجميع<br />
الفعاليات والمناسبات، مفارش وصناديق للمجوهرات، سالل للعطور ستمأل بأنواع مختلفة من المكسرات، باإلضافة<br />
إلى ديكورات الحفالت والمؤتمرات المختلفة.<br />
ستستهدف الشركة كل الفئات واألعمار في المجتمع، شاملة األفراد ذوي الدخل المتوسط والعالي. كما ستستهدف<br />
السوق المحلي الفلسطيني والسوق اإلسرائيلي وأسواقاً خارجية. وستعمل الشركة على إنتاج أعمال حرفية ونسيجية<br />
يدوية جميلة تباع للسياح الذين يزورون البالد، باإلضافة إلى السكان المحليين.<br />
من المتوقع أن تواجه الشركة منافسة محدودة نتيجة مرونتها في تقديم منتجات الديكور مثل النسيج وسالل العطور<br />
والمفارش وصناديق المجوهرات. وستصنع منتجات الشركة بجودة عالية والتي ستمر خالل عملية إنتاج قوية ومبتكرة.<br />
وعلى الرغم من أن منتجات الشركة ستكون جديدة في السوق المحلي، إال أن المالكين يأملون بأن الشركة ستكتسب سمعة<br />
جيدة بسبب منتجاتها وخدماتها فور انتشارها في السوق، وبأن الناس سيقدرون هذا النوع من العمل والمنتجات.<br />
تعتزم الشركة توزيع منتجاتها خالل وكالء مبيعات يعملون لديها، كما أنها ستبيع هذه المنتجات في نقاط بيع الجملة.<br />
وسيستخدم الموقع اإللكتروني للشركة ليدعم عملية بيع وتوزيع منتجاتها عبر اإلنترنت.<br />
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
تاريخ بدأ العمل<br />
عدد األشهر المتوقع منذ الحصول على التمويل<br />
12 شهراً<br />
قطاعات أخرى 429
تعريف المالكين الحاليين<br />
السيدة روال طاهر محمود شبانة مواطنة مقيمة في مدينة الخليل، حاصلة على شهادة البكالوريوس في اللغة اإلنجليزية وآدابها<br />
من جامعة الخليل. السيدة روال شبانة لديها خبرة أربعة سنوات في مجال التعليم والتدريب، كما لديها مهارات ممتازة في<br />
الكتابة والتواصل باللغتين العربية واإلنجليزية.<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
تتركز الصناعات الحرفية السياحية والدينية في مدينة بيت لحم. لقد انخفض عدد مصانع خشب الزيتون من حوالي 160 إلى 135,<br />
12منها لديها حجم عمليات معقول والباقي ما تزال صغيرة. وقد انخفض عدد مصانع اللؤلؤ بشكل حاد من 130 إلى 15.<br />
اشتهرت الخليل بمصانع الفخار والزجاج والخزف العائلية. واليوم هناك عدد قليل من هذه المصانع التي مازالت موجودة من<br />
كل نوع، أما قطاعات الحرف اليدوية األخرى فهي مبعثرة في كل أنحاء الضفة الغربية.<br />
التنوع في القطاع<br />
يضم هذا القطاع مكونات متنوعة تصنف على أنها حرف شرقية، وهي النحت على خشب الزيتون، اللؤلؤ، األعمال الزجاجية،<br />
الفخار، التطريز، حياكة السجاد، الشمع، المجوهرات الزائفة وحرف أخرى.<br />
الجودة كميزة من ميزات الصناعة<br />
إن جودة هذه المنتجات تأتي من كونها مصنوعة يدوياً، األمر الذي يضيف إليها قيمة كبيرة. وتتضح الجودة من المظهر النهائي<br />
للمنتج والذي يعتمد على االختيار الجيد للمواد الخام. وقد تم إصدار شهادات امتياز لهذا القطاع من قبل بعض الغرف التجارية<br />
والصناعية، ولكن ليس من قبل مؤسسة المعايير والمواصفات الفلسطينية.<br />
تقليدياً، ارتبطت هذه الصناعة بقطاع السياحة، وبالتالي فإن هناك آالف الحرفيين، وخصوصاً في منطقة بيت لحم، المتخصصين<br />
في هذا القطاع، األمر الذي يمثل قيمة عالية بالنسبة لسكان المنطقة ويعتبر واحداً من معالمها.<br />
القدرة والوضع التقني<br />
عموماً، تعمل هذه الصناعة بقدرة منخفضة في معظم الحقول. وبما أنها صناعة عالية الحساسية تجاه السياحة، فقط شهدت<br />
في العقد األخير بعض التحول في اإلنتاج، فقد اختفت المصانع الصغيرة، وقلة أخرى نمّ ت قدرتها اإلنتاجية و مبيعاتها، فقد<br />
انخفض عدد مصانع اللؤلؤ بشكل حاد، كما أعمال الزجاج والخزف. هذه الصناعة لديها قدرة عالية من حيث العمالة الماهرة،<br />
وتتحرك الثقافة التقليدية نحو االستيراد، األمر الذي يستدعي تطويراً على مستويات عالية، فمعظم اآلليات والمعدات اليدوية<br />
قديمة وبحاجة إلى تطوير.إن أحد معالم هذه الصناعة هو االستثمار المنخفض، وبالتالي فإن أي تطوير سيؤدي إلى تأثيرات<br />
جوهرية على اإلنتاج. هذه الصناعة تحتاج إلى تطوير تقنيات حديثة، وتحديث في اآلليات والتصاميم.<br />
وضع التسويق<br />
تقليدياً، كانت منتجات الحرف اليدوية تباع محلياً إلى السياح والحجاج. إن النشاطات التي تنفذ من قبل المؤسسات الدعائية<br />
وغرف التجارة والصناعة، ومعارض التجارة الثقافية الدولية واإلقليمية فتحت الباب أما التصدير المباشر. بعض الصادرات الرئيسية<br />
تباع في األسواق األمريكية، وبعضها يرسل إلى هناك على شكل هدايا. هذه الصادرات خلقت الحاجة إلى التغيير في الصناعة.<br />
تظهر إحصائيات غير رسمية بأن حجم المبيعات في هذه الصناعة وصل في العام الماضي إلى 6 ماليين دوالر، في حين أن<br />
اإلحصائيات الرسمية ال تكاد تصل إلى مليون واحد. إن هذه الصناعة لديها إمكانيات في أسواق التصدير ويمكنها االستفادة<br />
من العمالة الماهرة والعاطلة عن العمل.<br />
430 مشاريع واعدة
الوضع المالي<br />
يصنف هذا القطاع على أنه ذو استثمار منخفض في اآلليات، ويعتمد بشكل كبير على العمالة الماهرة. والسيولة مطلوبة<br />
للحصول على المواد الخام وتمويل العمال حتى يتمكنون من الحصول على مردود في عملية قد تستغرق أشهراً.<br />
يحتاج مشغلو الصناعة إلى السيولة النقدية لتمويل صفقاتهم، كما أنهم يبحثون عن تمويل لفتح أسواق محتملة جديدة.<br />
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•االفتقار إلى الموارد المالية المطلوبة إلنهاء مراحل المشروع<br />
•ريادة في اإلنتاج •محدودية المنافسة بسبب ندرة الفكرة<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
•االضطراب السياسي<br />
•الزيادة في أسواق التصدير •توفر العمالة الماهرة<br />
المخاطر<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
1,660,000 1,560,000 1,460,000 650,000 0<br />
اإليرادات 1,340,000 1,180,000 1,120,000 460,000 0<br />
إجمالي االرباح 1,184,000 1,034,000 999,000 374,000 0<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
1,270,500 1,210,000 1,060,000 1,025,000 370,000<br />
التدفقات النقدية التشغيلية 0 0 0<br />
0 )360,000( التدفقات النقدية االستثمارية )1,000,000(<br />
)1,000,000( )1,000,000( )350,000( 540,000 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
781,000 597,000 563,000 564,000 540,000<br />
إجمالي األصول 0 0 0 0 0<br />
إجمالي االلتزامات 781,000 597,000 563,000 564,000 540,000<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%121<br />
%152 %173 %177 %66 العائد على األصول %121<br />
%152 %173 %177 %66 العائد على حقوق الملكية قطاعات أخرى 431
المركز الروسي لطب العيون 5<br />
PIC-2010-IO-122<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
استثمار المالكين الحاليين:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
المركز الروسي لطب العيون<br />
الشركة الفلسطينية الروسية الطبية<br />
السيد نايف أحمد يوسف أبو السباع<br />
المركز الفرنسي للعيون<br />
الرامة، محافظة الخليل، فلسطين<br />
هاتف: 970-2-2213380+<br />
فاكس: 970-2-2213381+<br />
البريد اإللكتروني: ruspal@ymail.com, naifah@mail.ru<br />
الموقع اإللكتروني: http://ruspal.net<br />
1,715,000 دوالر أمريكي<br />
1,029,000 دوالر أمريكي<br />
686,000 دوالر أمريكي<br />
وصف المشروع<br />
يبحث مالك المركز حالياً عن شريك استراتيجي بحصة قدرها %40 من المركز والذي أنشئ في الخليل لتشخيص<br />
أمراض العيون وتوفير العالج باستخدام تقنية الليزر، وال يقتصر عمل العيادة تقديم العالج بالليزر ألمراض العيون<br />
)مرض السكري وقصر النظر، وغيرها(، وإنما تقدم كذلك الخدمات العالجية.<br />
الخدمات العالجية التي تقدمها العيادة:<br />
•عالج أمراض العين مثل )قصر النظر، االنحراف، طول النظر( باستخدام الليزر.<br />
•العالج الجراحي إلعتام عدسة العين والمياه الزرقاء وانفصال الشبكية.<br />
•اختراق القرنية<br />
•جراحة عالج الحول والظفرات.<br />
•استخدام الكوالجين في جراحة قصر النظر المتقدم.<br />
•جراحة األجفان بما فيها التجميلية.<br />
•األرغون الوقائي- للمرضى المصابين بقصر النظر واعتالل الشبكية السكري.<br />
•الهيليوم الطبي- جراحة باستخدام ليزر النيون لمرضى الضمور الغشائي النسيجي.<br />
•تقنية YAG ليزر لمرضى خضرة العين والماء الزرقاء.<br />
•العالج الشعاعي لقصر نظر القرنية من -1.0 8.0 درجات.<br />
432 مشاريع واعدة
•عالج القرنية الخاص )اختياري( لالنحراف من -1.0 5.0 درجات.<br />
•عالج القرنية المختلطة الختالط االنحراف وقصر النظر )اختياري(.<br />
•العالج الحراري لتخثر الدم في القرنية لعالج طول النظر واالنحراف من -1.0 6.0 درجات.<br />
بدأ المركز بالعمل في نيسان 2010 مع مباشرة معظم خدماته ومن المتوقع أن يباشر العمل بكل الخدمات مع حلول<br />
تموز من هذا العام. ويصل عدد العمليات التي نفذتها العيادة حتى اآلن إلى 1,250 من مجموع المرضى ال 2,400<br />
الذين تم تشخيصهم.<br />
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
تم<br />
تحسين وتطوير األرض<br />
تم<br />
البدء في البناء<br />
تم<br />
االنتهاء من البناء<br />
تموز 2010<br />
شراء المعدات واألثاث بدأ في نيسان 2010<br />
تاريخ بدء تنفيذ العمليات تعريف المالك الحالي<br />
تم تسجيل الشركة الفلسطينية الروسية الطبية في العام 2009 من قبل مستثمرين فلسطينيين وروس، والذين ركزوا على بناء<br />
مراكز طبية ومستشفيات. ويعد اإلنجاز األول لهذه الشركة المركز الروسي لطب العيون في الخليل والذي يعتبر األول من<br />
نوعه في فلسطين. أطباء المركز ذوي خبرة ال تقل عن عشرين عاماً من مراكز طبية روسية مهمة )عيادة فيدوروف، عيادة<br />
لينار، وغيرها(. وتتوفر في المركز أحدث األجهزة والمعدات العالجية والجراحية منها آالت ال Laser، OCT، Excimer<br />
.Phaco ،Vitrectomy<br />
أبرز مالمح القطاع<br />
حسب "جمعية اإلغاثة الطبية الفلسطينية" فإن االهتمام برعاية العيون فقير للغاية ضمن نظام العناية الصحي الفلسطيني حيث<br />
أن الخدمات العينية الموجودة مكلفة للغاية لمعظم الفلسطينيين، األمر الذي يترك الكثيرين غير قادرين على الحصول على<br />
العناية العينية الالزمة، وتصل نسبة الفلسطينيين ممن يحتاجون إلى نظارات دون وجود اإلمكانيات لشرائها إلى %10.<br />
وبسبب النقص في برامج التعليم الصحي وحمالت التوعية على المستوى الوطني، وعدم وجود برنامج وطني لفحص النظر<br />
داخل المدارس، فإن الكثير من الفلسطينيين غير معتادين على الفحص الدوري للعين أو على الرعاية العينية بشكل عام،<br />
ولهذا السبب فإن الكثير من مشاكل العيون ال يتم الكشف عنها، خصوصاً بين األطفال، كما أنه ال يتم عالجها بشكل صحيح<br />
إذا اكتشفت. وغالباً ما يعطى األطفال نظارات طبية غير مناسبة والتي قد تسبب أضراراً كبيرة على النظر في المدى الطويل.<br />
ولتعقيد الوضع، فإن األطفال الذين لم يتلقوا العالج المناسب للعين يعاملون غالباً على أنهم بطيؤوا التعلم.<br />
حالياً، يقدم برنامج صحة العين الذي تنفذه جمعية اإلغاثة الطبية الفلسطينية المشاكل التالية على أنها األكثر ضرراً بصحة العين<br />
في فلسطين:<br />
•مرض الرمد الربيعي والمرافق لمناخ منطقة البحر المتوسط، حيث يساعد الطقس الحار على بقاء الفيروس حياً داخل<br />
العين.<br />
قطاعات أخرى 433
•إعتام عدسة العين التي يسببها مرض السكري والشيخوخة والصدمة في بعض األحيان.<br />
•تحسس الملتحمة وظفر الجفن التي تسببها الحرارة الشديدة، وهي شائعة في فلسطين ونادرة في أوروبا.<br />
•العمى الليلي الناتج عن نقص فيتامين أ، وهو مشكلة شائعة بين الذين يعيشون في فقر، كما أنها قد تنتج عن زواج<br />
األقارب.<br />
•اعتالل الشبكية السكري والذي يسببه مرض السكري أو عدم الحصول على برنامج غذائي سليم.<br />
•الزرق )المياه الزرقاء(، والتي تنتشر بكثرة في فلسطين وقد تؤدي إلى العمى في حال عدم الحصول على العالج<br />
الالزم.<br />
•األخطاء االنكسارية: %50 من طالب المدارس في المرحلة العمرية من 15-7 عاماً يحتاجون إلى نظارات.<br />
حالياً، أهم المراكز المتخصصة في صحة العيون هي مستشفى سانت جون للعيون، وبرنامج صحة العين التابع لجميعة اإلغاثة<br />
الطبية الفلسطينية، ومركز النور للعيون، ومركز مسلم للعيون، ومستشفى الرازي في رام الله.<br />
434 مشاريع واعدة
تحليل البيئة الرباعي<br />
نقاط القوة<br />
•مركز العيون الوحيد المتخصص في الخليل<br />
•مركز العيون األكثر تطوراً في المناطق الفلسطينية<br />
•مجموعة عالية الخبرة من األطباء والبروفيسورات الذين<br />
عملوا في مراكز العيون الكبرى في روسيا<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
المخاطر<br />
•تدني الثقة بالمراكز الطبية بين السكان المحليين<br />
•الطلب العالي على التدخالت الطبية والجراحية والتجميلية •العجز عن استيراد المعدات الالزمة بسبب القيود اإلسرائيلية<br />
•تدني المنافسة في منطقة الخليل التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2014 2013 2012 2011 2010<br />
المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
1,275,000 1,211,250 956,250 637,500 318,750<br />
االيرادات 676,850 643,008 507,638 338,425 169,213<br />
المصروفات 598,150 568,243 448,613 299,075 149,538<br />
اجمالي االرباح 0 0 0 0 0<br />
الفائدة 89,723 85,236 67,292 44,861 22,431<br />
الضرائب 508,428 483,006 381,321 254,214 127,107<br />
صافي الدخل بعد الضريبة حسابات التدفقات النقدية<br />
508,428 483,006 381,321 254,214 127,107<br />
التدفقات النقدية التشغيلية )1,715,000(<br />
التدفقات النقدية االستثمارية )127,107(<br />
)120,752( )95,330( )63,553( 1,715,000 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
3,062,333 2,681,012 2,318,758 2,032,767 1,842,107<br />
إجمالي األصول 459,350 402,152 347,814 304,915 276,316<br />
إجمالي االلتزامات 2,602,983 2,278,860 1,970,944 1,727,852 1,565,791<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%16.60<br />
%18.02 %16.45 %12.51 %6.90 العائد على األصول %19.53<br />
%21.20 %19.35 %14.71 %8.12 العائد على حقوق الملكية قطاعات أخرى 435
مستشفى ابن سينا التخصصي 6<br />
PIC-2010-IO-123<br />
رقم المشروع:<br />
اسم المشروع:<br />
الشركة الراعية:<br />
لالتصال:<br />
التكلفة اإلجمالية للمشروع:<br />
إجمالي االستثمارات الحالية:<br />
االستثمار المطلوب:<br />
مستشفى ابن سينا التخصصي<br />
شركة مستشفى ابن سينا التخصصي<br />
مصطفى ناصر علي حمارشة<br />
هاتف: 970-4-2504144+<br />
فاكس: 970-4-2504144+<br />
محمول: 970-59-9734769+<br />
البريد اإللكتروني: info@ishjenin.com<br />
الموقع اإللكتروني: www.ishjenin.com<br />
3,100,000 دوالر امريكي<br />
1,705,000 دوالر امريكي<br />
1,395,000 دوالر امريكي<br />
وصف المشروع<br />
تخطط شركة مستشفى ابن سينا التخصصي لبناء مستشفى تخصصي جديد في مدينة جنين لتوفير الخدمات الطبية<br />
والصحية لسكان المدينة والمناطق المحيطة. المناطق الجغرافية التي سيخدمها المستشفى تتضمن سلفيت وطوباس<br />
وقلقيلية وجنين وطولكرم.<br />
سيبنى المستشفى بمساحة إجمالية قدرها 2400 متر مربع على أرض بمساحة إجمالية قدرها 4500 متر مربع، وسيقدم<br />
الخدمات التالية:<br />
•قسم للعمليات<br />
•وحدة العناية باألمهات<br />
•مختبر طبي<br />
•مختبر التلقيح الصناعي<br />
•دائرة األشعة<br />
•بنك الدم<br />
•وحدة العناية المكثفة<br />
•7 غرف خاصة للمرضى<br />
•9 غرف عادية للمرضى<br />
•وحدة الطوارئ<br />
•مرافق أخرى )مطبخ، غرفة غسيل، غرفة استقبال، ...، إلخ(<br />
إن هذا المشروع يستجيب للطلب المتزايد على أسرّ ة المستشفيات في جنين والمحافظات األخرى في الضفة الغربية.<br />
وتظهر اإلحصاءات أن هناك سريراً واحداً لكل 1,588 مواطن في محافظة جنين، مقارنة بالمعيار الدولي وهو سرير<br />
لكل 1000 مواطن.<br />
436 مشاريع واعدة
الجدول الزمني لتطور المشروع<br />
منجز<br />
شراء األرض حزيران 2011<br />
االنتهاء من البناء حزيران 2011<br />
طلب المعدات تشرين األول 2011<br />
استقبال وإدخال المعدات كانون الثاني 2012<br />
تاريخ بدء العمل تعريف المالكين الحاليين<br />
تأسست شركة مستشفى ابن سينا في آب من العام 2009 كشركة مساهمة خاصة تحت رقم التسجيل 562488155، وذلك<br />
حسب قانون الشركات 12 للعام 1964. يبلغ إجمالي رأس المال المسجل للشركة مليون دوالر، ويمتلك الشركة 40 من<br />
األطباء والمهندسين ومزودي الخدمات التخصصية، باإلضافة إلى غرفة جنين للصناعة والتجارة.<br />
ابرز مالمح القطاع<br />
يوجد أكثر من 77 مستشفى في فلسطين مجهزة بحوالي 4,824 سريراً. %90 من هذه المستشفيات مجهزة بالكامل بالمعدات<br />
الالزمة وتلبي احتياجات المرضى. كل مستشفى من مستشفيات فلسطين يحتوي تقريباً على 64 سريراً، وفيها 17 مستشفى<br />
حكومياً واثنين من مستشفيات األمراض النفسية واثنين من مستشفيات األطفال.<br />
تراقَب جميع المستشفيات الفلسطينية من قبل وزارة الصحة الفلسطينية. وتوجد معظم األسرة في أقسام الوالدات، وتراقب<br />
أسرة إعادة التأهيل من قبل المؤسسات غير الحكومية.<br />
المرافق الموجودة في المستشفيات الفلسطينية:<br />
•أقسام الجراحة والجراحة العامة.<br />
•عمليات الجراحة العامة التي تجرى من قبل أطباء مختصين وذوي خبرة.<br />
•طب األطفال: دائرة طب األطفال تعتني باألطفال دون سن الثانية عشرة.<br />
•أسرّ ة األمهات: يتم اإلشراف على حاالت الحمل وغير الحمل بفعالية.<br />
•أسرّ ة العناية الخاصة: أسرّ ة لألفراد ذوي الحاالت الحرجة، وتقدَّ م لهم العناية من قبل طاقم طبي وممرضين<br />
مختصين. كما أن قسم العمليات القيصرية مجهز بالمعدات الالزمة.<br />
•أسرّ ة مستشفى األمراض العقلية: توفر خدمات الصحة العقلية لجميع المرضى عقلياً.<br />
•مركز تشخيص األمراض: يقدم مركز تشخيص األمراض خدمات التصوير في دوائره وأقسامه مثل األشعة السينية<br />
والفحوصات اإلشعاعية والتصوير الشعاعي للثدي، والفحوصات بالموجات فوق الصوتية والتصوير بالرنين<br />
المغناطيسي.<br />
قطاعات أخرى 437
نقاط القوة<br />
تحليل البيئة الرباعي<br />
التحليل الداخلي<br />
نقاط الضعف<br />
•االفتقار إلى الموارد المالية إلنهاء المشروع<br />
•وجود شركة للبدء وإدارة المستشفى •خبرة طويلة ومصداقية عالية لمؤسسي الشركة<br />
•توفر جميع الرخص والتصاريح الالزمة<br />
الفرص<br />
التحليل الخارجي<br />
•االضطراب السياسي<br />
•زيادة الطلب على خدمات المستشفيات •انخفاض نسبة األسرّ ة لسكان محافظة جنين<br />
المخاطر<br />
التوقعات المالية بالدوالر األمريكي<br />
2015 2014 2013 2012<br />
2011– 2010 المؤشرات حسابات قائمة الدخل<br />
7,756,463 6,744,750 5,865,000 5,100,000<br />
اإليرادات 3,440,288 3,127,535 2,843,213 2,584,739<br />
إجمالي االرباح 4,316,175 3,617,215 3,021,787 2,515,261<br />
صافي الدخل حسابات التدفقات النقدية<br />
4,425,435 3,726,475 3,131,047<br />
2,624,521 - التدفقات النقدية التشغيلية -<br />
- - - )9,325,500( التدفقات النقدية االستثمارية )3,000,000(<br />
)2,500,000( )2,000,000( )1,500,000( 10,991,415 التدفقات النقدية التمويلية حسابات الميزانية العمومية<br />
7,570,438 6,254,263 5,137,048 4,115,261 3,100,000<br />
إجمالي األصول -<br />
- - - - إجمالي االلتزامات 7,570,438 6,254,263 5,137,048 4,115,261 3,100,000<br />
حقوق الملكية حسابات مؤشرات الربحية<br />
%57<br />
%58 %59 %61 - العائد على األصول %57<br />
%58 %59 %61 - العائد على حقوق الملكية 438 مشاريع واعدة
Change language